時間：2023-01-18 12:25:55
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇國際貿易的論文，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
論文關鍵詞：技術性貿易壁壘;技術性法規和標準;國際貿易;影響;
對策 技術性貿易壁壘(TechnicalBarriersToTrade，簡稱TBT)，主要是指貨物進口國家所制定的強制性的和非強制性的技術法規、標準以及檢驗商品的合格性評定程序所形成的貿易障礙。即通過頒布法律、法令、條例、規定，建立技術標準、認證制度、檢驗檢疫制度等方式對外國進口商品制定苛刻繁瑣的技術、衛生檢疫、商品包裝和標簽等標準，從而提高進口產品要求，以增加進口難度，最終達到限制進口的目的。技術性貿易壁壘主要由技術法規與標準、質量認證制度、標簽和包裝要求，商品檢疫和檢驗規定、環境壁壘和信息技術壁壘等六個體系構成。
一、技術性貿易壁壘對國際貿易的影響 并不是一開始就以貿易障礙的形式出現的TBT，和多數的非關稅壁壘措施一樣，是打著促進貿易的旗號而實際起著阻礙貿易的作用。TBT大都是為了保護本國消費者的利益而被各國提出并采用的，并曾對國際貿易的發展做過一定的貢獻。在國際貿易中規定產品應達到一定的標準，這有助于提高產品質量，保護產品的使用和消費過程的安全，維護消費者的合法權益等。正是由于技術壁壘的出現，使得技術法規和標準在國際貿易中得到廣泛的應用，對國際貿易商品質量也有了健全的評估體系，這極大的推動了國際貿易的發展。但是隨著國際貿易的發展機市場競爭的日益激烈，TBT還是以貿易障礙的面目出現，使原本有利于國際貿易發展的技術，變成了阻礙國際貿易正常進行的手段。
(一)技術性貿易壁壘對發達與發展中國家的影響 由于知識產權的強力推行及先進標準的采用，使世界資源配置及要素流動更集中的向少數掌握先進開發技術與制造技術的國家和大公司轉移。而其他國家在缺乏技術開發能力的條件下，只能跟在其后亦步亦趨。TBT已成為影響21世紀國際貿易發展的重要因素，也會成為世界貿易組織未來深入談判的重要內容。
實際上，TBT的最大受益者仍然是發達國家。因為他們在經濟技術方面的優勢，他們的技術專利、技術產品、版權等得以優先保護，取得了壟斷利潤;作為國際技術標準的制定方，也因擋住了其他國家同類產品對市場的進入而獲得壟斷利潤。TBT的受害者則是發展中國家。技術壁壘損害了發展中國家的利益。
這不僅是由于發展中國家的對外貿易不發達、運輸、通訊工具比較落后，更是由于發展中國家的科技水平落后。發達國家的技術標準繁多，技術要求也普遍高于發展中國家，而且他們就是針對發展中國家的出口商品制定了名目繁多的技術標準和技術法規，從而限制發展中國家的商品進入本國市場。TBT不僅影響發展中國家商品的出口，更重要的是影響了發展中國家從發達國家引進尖端技術和設備，以縮短發展中國家與發達國家之間的技術差距，最終使得TBT減少。但是這種新貿易保護主義手段的受害者不僅是發展中國家，也給發達國家自身造成了某些負面影響。實行TBT并不能使發達國家完全達到保護本國衰落工業和促進經濟增長的目標，同時，由于實行TBT導致發展中國家對外貿易條件的不斷惡化又反過來影響發達國家對這些發展中國家出口的增長，也不利于發達國家對這些發展中國家進行資本輸出和技術轉讓，而且也會導致本國被保護商品的市場價格上漲，從而影響了國內消費者的利益。
(二)技術性貿易壁壘對進口貿易的影響 國際貿易中的TBT形式多樣，涉及面廣，影響著各國經濟政策的決定，因而也就直接或間接的制約著國際貿易的發展速度，并在一定程度上影響著國際貿易的商品結構、地理方向，引起不同國家間、集團間的貿易摩擦和沖突。 TBT對進口貿易的影響主要表現在：一是它對進口國有關產業能起到一定的保護作用。發達國家對許多制成品規定了極為嚴格繁瑣的技術標準，進口貨物必須符合這些標準才能進口，其中有些規定往往是針對某些國家的，根據保護本國工業的意愿，這些技術標準不僅在條文本身上限制了外國產品的進口，而且在實施過程 中也為外國產品的銷售設置了重重障礙。
二是會拉大進口國與出口國的之間的價格差距。三是TBT利用技術、經濟、PPM標準及行政和司法部門這四類限制對進口商品產生影響。通過技術條文本身的限制規定直接限制進口的技術限制是貿易技術壁壘的主要形式。
二、應如何應對貿易壁壘的屏障 第一，通過多邊貿易談判統一標準。統一技術標準是解決各國TBT制定隨意性的很好方法，國際貿易組織可以建立自己的一套完整的技術標準并根據經濟的發展不斷的完善這一標準，并且要求成員國要基本按照這一標準來要求和制定自己的標準，不得隨意制定一些苛刻的貿易標準來影響國際貿易的正常開展。建議在下一輪的多邊貿易談判中，將TBT列入討論重點議題之一，努力達成一致，進一步完善《技術性貿易壁壘協議》的內容，建立國際統一的權威標準并通報各成員國，讓他們都按照這一標準進行生產活動和國際貿易。同時在新的協議中也要充分考慮到發展中國家的經濟利益，因為TBT措施對發展中國家的影響遠遠大于發達國家，所以對發展中國家可以適當降低標準，以保持公平與平衡。
第二，對各國的TBT措施進行審議，通過審議的才承認其合法合理性。在制定了統一的技術標準以后，各個成員國要嚴格遵守，并根據這一標準來制定自己的TBT，不得隨意制定一些苛刻的技術標準來阻止進口，成員國要制定自己的額外技術標準，必須要向WTO的相關組織提出申請，由這一組織根據具體國家的情況進行審議，通過審議的才承認其合法性和合理性，并允許運用于國際貿易之中。同時要制定相關的懲罰措施，如果一國沒有通過審議而胡亂制定標準，將讓他們受到其他成員國的貿易限制甚至禁止國際貿易，以此來約束各成員國遵守。
第三，鼓勵各國實施標準化戰略，提高產品質量。標準有了，各國就要對照標準，切實提高產品質量，這才是擺脫TBT的最根本最有效的途徑。尤其是技術較落后的廣大發展中國家，更是值得重視，因為TBT的影響肯定對發展中國家更大，發達國家憑借其技術和雄厚的經濟實力，在TBT斗爭中必定會具有優勢而游刃有余。這就需要各國的企業及時了解國際標準，適時調整，嚴格遵守，這樣才能保證出口的持續和擴大。如我國上海市的傳統出口產品長毛絨玩具，在1980年國際玩具委員會制定了玩具安全標準，隨后美國等一些國家和地區相繼制定了技術法規，明令規定禁止生產、進口銷售不符合該標準的玩具的情況下，上海市生產企業卻不了解該標準，在阻燃、填料衛生、眼珠拉力強度等三項指標沒有達到該標準的要求，出口量逐年下降。1980年出口599萬美元，1981年降為458.2萬美元，1982年又降為414.5萬美元。與此同時，南朝鮮出口增加到一億美元，臺灣增加到8，000萬美元。從1982年起，有關企業采取措施，解決了上述三項指標中存在的問題，1983年產品質量指標全部達到國際玩具委員會的標準，出口量才大幅度地回升。
1983年創匯700萬美元，1984年達到1，000萬美元。 第四，加強國際間的交流和合作，通過協調方式打破TBT。這主要是指加強區域集團內部以及貿易伙伴國之間的交流與合作，在平等互利的原則下減少TBT的影響，以促進貿易的發展。首先，加強區域合作與協調，打破TBT。從一定意義上講，區域一體化是指經濟聯合、調節的機構和行為。區域集團為了統一內部經濟政策，減少貿易壁壘，或者采取直接制定貿易法規，或者在法規中引用標準，達到區域內標準的協調一致，克服彼此之間的貿易技術壁壘。如歐洲共同體理事會在1985年5月的一項決議中決定，在有關的行政法規中參照適用歐洲標準的原則，從而鋪平了歐洲標準化的道路。
其次，國與國之間的協調也是克服TBT的一個重要途徑。通過加大雙邊合作力度，爭取彼此承認各自有關機構的檢驗和認證，這也有利于簡化手續、便利出口。如美國與許多歐盟國家同為1979年羅馬《國際植物保護公約》的成員國，美國向歐盟多數國家出口農產品時，可以美國農業部動植物檢驗局按照公約的統一規定制定的《聯邦植物衛生證書》為準，到岸后不必要再接受歐盟國家的檢疫制度，從而很便利美國農產品進入歐洲市場。 第五，各國建立自己的TBT信息系統，服務于生產商。各國應該建立自己的一套TBT信息系統，及時搜集世界各國的TBT制定情況，并且將其分門別類加以整理，及時通過公報、網絡等反饋給生產商，以減少因出口商不了解情況而造成的不必要的損失，同時也便利生產商根據這些TBT的規定來調整生產技術，生產符合要求的產品，以擴大產品的出口。
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論文關鍵詞：中小企業;國際競爭;比較優勢;存在問題
國際貿易開展的起因在于互通有無和提高消費者剩余。中小企業在企業的縫隙中生存，以大型企業無法比擬的靈活性，起著拾漏補缺的作用，因此無論是中小企業品種的多樣性，還是因為地區間的成本差異產生的價格競爭力，都使得中小企業成為國際間活躍的貿易主體。
一、中小企業參與國際競爭的必然性
(一)從自身角度來看 中小企業參與國際競爭對自身競爭力的增強是有益的。首先，作為最直接的效果，中小企業可通過國際化經營擴大市場占有率。從全球范圍來看，世界各國的生產力水平不同，各國市場競爭的激烈程度也不一樣，當國際競爭激烈時，中小企業可以在國外尋找低競爭的銷售市場。其次，國際競爭可以迫使中小企業管理工作逐步正規化。在國際化經營過程中，企業要面對不同的政治、經濟和文化環境，與國內市場相比，將會面臨更多的風險。因此，國際競爭將迫使中小企業謹慎行事，不斷學習，靈活機動地調整。此外，國際競爭還有助于中小企業無形資產的積蓄，成功的國際競爭可以為企業樹立形象，從而有利于企業吸收資金、吸引人才等等。
(二)從宏觀角度來看 中小企業參與國際競爭對宏觀經濟的影響主要從以下三個方面來看。首先，由于中國幅員遼闊，勞動力供給豐富，在國際貿易方面具有巨大的成本優勢。但是，又由中國長期被排斥在GATT和WTO成員國之外，中國的出口嚴重依賴于外貿零售商。因此，鼓勵中小企業參與國際貿易，有利于形成千軍萬馬搞外貿的格局，可以帶動相關區域經濟的發展。另外，在剩余經濟條件下，大企業雖然效率極高，由于受到社會有效需求的限制，往往開工不足，導致社會就業的急劇衰減。相比較而言，中小企業設備簡單，易于及時改變生產方向，可以比較好地符合消費者標新立異的需求。所以，中小企業對維持較高的就業起著舉足輕重的作用。此外，在社會生產的自動化水平不斷提高，而社會有效購買力也相應隨之降低的趨勢下，市場的非均衡現象成為剩余經濟最為普遍的現象和最為棘手的問題。積極支持中小企業參與國際經濟競爭和國際貿易，對緩解市場的非均衡壓力，避免過度競爭具有積極的作用。
二、中小企業的比較優勢及存在的問題
(一)比較優勢 一般地說，中小企業在國際貿易中的優勢表現為兩個方面：其一，品種的多樣性;其二，在一定程度上表現為絕對成本優勢。
1、品種的多樣性。在現代大機器工業條件下，盡管技術的進步，使各種自然條件下的生產都成為可能，而且國際間產品生產的差異變得越來越小，但國際間產品生產的差異仍然存在。這種差異主要表現在大企業生產品種的單調性。具體地說，盡管大企業具備強勁的生產能力，但是它不能很好的滿足社會各個方面的需求，特別是對那些社會總需求小而缺乏彈性的商品，大機器作業顯得無能為力。同樣，需求具有多樣性要求的產品或品種大企業、大機器生產也不如中小企業得心應手。所以，在生產品種和小批量的商品方面，中小企業具有大企業無法比擬的絕對的靈活性。在國際市場上只要存在對多品種、小批量商品的需求，中小企業參與國際分工和國際貿易就具有它的必然性。
2、在價格上具有絕對成本優勢。一般來說，在國際統一大市場條件下，大企業廣泛地采用機器體系進行生產，不僅可以降低單位商品分攤的固定費用，而且可以通過采用新工藝、新技術降低單位產品的可變成本。但是，在市場容量相對小的細分市場上，由于受到大機器工業生產的特點所限，大機器工業的優越性無法顯現出來，中小企業的半機械化作業甚至手工作業的所需的設備簡單、投資較少、調試方便、改變生產方向容易，因此所生產出來的商品的成本可能低于大企業的高度自動化的機械體系。中國人力資源豐富、勞動力成本低廉，中國中小企業具有巨大的成本優勢。特別是那些具有外貿進出口權的中小型工貿公司，成本低廉，生產方向選擇靈活，能夠比較好地適應國外市場，在國際貿易方面大有所為。
(二)存在的問題 自由競爭能夠充分發揮各市場行為主體的積極性，但是也存在明顯的盲目性與缺陷。在中小企業積極參與國際經濟交流和國際貿易的過程中，也出現一些問題和偏差，主要表現為過度的價 格競爭、信息不靈通和缺乏規模經濟效益等問題。
1、價格競爭。毫無疑問，在貿易條件不發生過度惡化的條件下，千軍萬馬搞外貿可以擴大出口。但是，如果外貿經營主體過多，就會導致單純的價格競爭和貿易條件的急劇惡化。根據產業經濟理論研究，在完全競爭市場，商品的需求彈性為負無窮大。也就是說，價格變動的趨勢與需求量變動的方向相反，而價格的微弱變動會導致需求量的巨幅變動。如果價格提高一點點，需求量就會大幅萎縮，如果某一市場價比統一商品的市場價格降低一點點，需求量就會大幅上升。千軍萬馬搞外貿，實際上形成了類似完全競爭的市場結構。根據產業經濟理論研究的成果，完全競爭的市場結構可以在短期內使消費者獲得較大的實惠，但最大的問題就是容易導致過度競爭和貿易條件的迅速惡化。在市場處于均衡和供不應求條件下，完全競爭能較好地發揮作用，但是在市場出現供過于求的情況時，巨大的市場供給的壓力使得廠商展開無情的價格競爭，最終導致廠商的利潤空間壓縮甚至得不償失。
2、信息不靈通。中小企業參與國際經濟交流和國際貿易另一個比較大的問題是信息不靈敏的問題。一般地說，中小企業設備相對簡單，調整生產方向容易，能夠比較好地適應國際市場需求。但是，由于它的生產批量小、人員規模小，一般無法承擔在外設置分公司的巨大支出。他們所獲得的國際市場需求信息主要依賴于國外零售商、親戚朋友的口頭信息甚至國內的專業外貿公司。這種信息不靈敏的狀況給中小企業開展國際貿易帶來了巨大的障礙。
3、缺乏規模效益。中小企業生產批量小、人員規模小，無法在全球各地廣泛設置分公司。一方面，由于形成了千軍萬馬完全競爭格局，中小企業發展外貿對一個國家貿易條件的惡化起著推波助瀾的作用。另一方面，中小企業開展外貿，每一個外貿經營主體都必須配備相關的人員和設施，使得外貿經營的固定費用大大增加。這樣，使得中國外貿經營的規模效益越來越差、貿易條件越來越惡化。 此外，像融資渠道不暢、管理水平低、缺乏宏觀層次上的政策，以及經濟全球化和高新技術的挑戰這些內外部的壓力都會使中小企業參與國際競爭面臨巨大挑戰。
三、參與國際競爭時中小企業應采取的措施
(一)加強信息化建設 中小企業參與外貿經營最主要的是一個信息問題。掌握了國際市場需求的信息才能開展外貿經營，否則只能是異想天開。所以，把參與外貿經營的中小企業信息化提到重要位置是明智之舉。當然，中小企業的信息化，也不能貪大求洋，盲目追求全面信息化，而必須因地制宜、量體裁衣，分階段發展，有步驟地穩步推進。最基礎的信息化要求是中小企業有一個信息通道，能夠將自身有關的產品信息出去，同時，能夠及時了解國際市場的需求信息。中小企業的信息化也可以采取委托中介公司甚至政府外貿部門信息的方式實現。這個方式簡便易行，而且能夠節省費用。對于國際市場信息的搜集，經濟條件較差的企業也可以采取上網的方式訪問和查詢有關廠商、消費集團的網站。
(二)發展合作經營 在國際貿易實踐中，中小企業參與國際經濟競爭形成了類似完全競爭的市場結構，容易導致過度的價格競爭和貿易條件的惡化。因此，必須采取適當的措施和通過合理的制度安排，解決這個問題。 在現有的自由貿易格局下，外貿企業發展應以龍頭企業為依托或以同等規模企業的為基礎發展對外貿易的合作經營。合作經營可以降低總的固定費用、可以建立合理價格協商機制，可以避免過度競爭，可以有效地擴大出口。毫無疑問，廠商理性具有局限性，社會、企業主管部門甚至中介機構應該通過一定的措施，譬如通過中小企業發展基金使用、高新科技產業園區的優惠條件等鼓勵外貿經營主體的合作經營。
(三)加強外貿經營人才的建設 一般地說，中小企業設備簡單、生產規模小、人才短缺。在現有的經營條件下，人才的短缺被推到首當其沖的地位。中小企業特別是中國的中小企業大多是以家族為中心、以農村的基本經營條件為基礎發展起來的。所以無論是所有者、經營者還是普通的作業人員都存在科學技術知識匱乏、經營管理方式陳舊的問題。同樣，中小企業參與國際貿易也是在家族企業的基礎上逐步發展起來的。經營外貿的人員也是從經營國內貿易的人員中挑選出來的，外語、外貿知識貧乏是中小企業經營外貿的最大的弱點。在外貿人才缺乏的條件下，中小企業只能依賴其他公司間接經營外貿。
所以，外貿人才的缺乏是中小企業發展外貿的瓶頸。 加強外貿經營人才的建設可以通 過引進和自主培養的方式實現。在中國教育迅速發展的條件下，引進招聘外貿人才已經不是難事。同樣，對以家族為基礎的中小外貿企業也可以通過派遣留學生的方式培養發展外貿所需的專業人才。 中國的中小企業參與國際競爭是完全符合中國中小企業狀況的。在知識經濟時代，在全球經濟一體化的今天，積極參與國際競爭，努力開拓全球市場，制定與自身相適應的跨國經營策略，才能使中國的中小企業在未來的國際經濟舞臺上扮演重要的角色。當前在中國擴大開放的政策引導下，中國中小企業更應積極學習和借鑒國際跨國公司的成功經驗，進行國際競爭以促進自身更快的發展。
1、陳乃醒.中國中小企業發展與預測(2002～2003)[M].經濟管理出版社，2002.
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高職國際貿易畢業設計（論文）
畢業設計（論文）是高職院校常規教學的最后一個重要環節，也是實施高職教育培養目標的重要階段，以及檢驗高職學生綜合素質的重要手段。教育部辦公廳于2004年了《關于加強普通高等學校畢業論文（設計）工作的通知》，這進一步指明畢業設計（論文）是實現高職教育培養目標的重要教學環節。江蘇省高職院校人才水平評估工作中，也將畢業設計（論文）列為評估的重要指標之一，不僅組織了省優秀畢業設計（論文）的評選，而且對高職畢業論文進行不定期的抽查考核。面對高職畢業設計（論文）重要性的日益突出，而別一方面高職院校的畢業論文的質量日趨低下，甚至很多高職院校得出取消高職畢業論文。其實，我們需要反思高職畢業設計（論文）存在的問題，并研究出應對的措施。結合我執教國際貿易專業以來多年畢業設計（論文）指導工作的經歷，試著對此進行分析。
一、高職國際貿易畢業設計（論文）存在的問題
1.畢業設計（論文）選題偏離專業培養目標
高職國際貿易的培養目標明確指出：應培養具備一定專業素養和職業技能的涉外實踐應用型人才。而目前高職畢業設計（論文）還是沿襲學科本位下的“學術性”的論文模式，“學科本位”觀根深蒂固。近年來，部分高職教育老師認識到高職教育與普通教育的差異，并在相關理論和實踐上進行了研究和探索，取得了不少重大成果，如高職院校培養目標的定位、高職教育的課程觀、教學方法等。然而，高職畢業設計（論文）的目標、選題、撰寫要求等方而，仍然采用傳統“學科本位”的論文標準，強調畢業論文對學生學術能力和科研能力的訓練功能，強調畢業論文的學術性、理論性、創新性。這與高職教育以實用性、應用性為目標的要求背道而馳。
2.畢業設計（論文）選題不合理
通過對我校及周邊四所高職院校近五年國際貿易專業畢業論文的查閱發現，目前畢業設計（論文）的選題“學術性”影響根深蒂固，近五年四所學校的論文選題中絕大部分都是理論性的，平均選題理論研究型占比達到86%；而實踐研究型、調查報告以創業計劃書，這些反應高職教育教學特點和培養目標方面的選題占比都不過10%，具體見下表1。而且在查閱四所學校國際貿易專業論文時發現，很多選題連年選用，選題固守沒有創新。
3.畢業設計（論文）指導老師方面存在問題
當前高職院校國際貿易專業的教師大多（83.8%）為擴招后普通院校畢業的本科生或研究生。而普通院校本科生的畢業論文和研究生的學位論文的基本模式與高職生畢業設計（論文）基本相同，很多論文指導老師當年本科畢業論文或研究生學位論文就是這么東拼西湊“寫”出來的。由此看來，高職國際貿易畢業設計（論文）的重學術輕實踐應用是本科畢業論文、研究生學位論文的一種延續。另外，有國際貿易專業青年教師參加工作后一周兩三門、20多節課的教學任務已使他們難以招架，很少有時間進行社會實踐和理論研究，對學生論文所涉及的問題知之甚少，其結果必然導致畢業論文指導成了師生間“空對空”的文字和思維游戲。更何況，隨著高職院校招生規模的逐年擴大，師生比逐漸拉大，教師指導畢業生論文寫作的學生人數急劇增加，外聘指導老師又受資源所限，管理者不得不“趕鴨子上架”，讓那些并不具備論文指導能力的青年教師去指導。
4.畢業設計（論文）學生方面存在問題
畢業設計（論文）在絕大部分院校都是放在大三的下學期，即第六學期。而這段時間內學生需要頂崗實習、準備就業。這就使得學生為了實習和找工作，花在畢業設計（論文）寫作方面的時間和精力就相對少了很多；另一方面，由于學生在實習和工作時，與論文指導老師缺少面對面的指導，這都影響最終畢業設計的質量。在與應屆畢業生的交流過程中，很多學生認為，畢業設計（論文）的寫作與自己的實習內容甚至學校所學關聯性不大；也有學生把這段時間內的畢業設計（論文）的撰寫視為一種無意義的負擔。
二、高職國際貿易畢業設計（論文）的改進
1.緊扣培養目標做畢業設計（論文）的選題工作
對于類型和層次不同的國際貿易專業畢業設計（論文）應有區別對待，這便是教育界一直推行的“因材施教”。“應用性”人材的培養是高職教育的目標，高職國際貿業專業的教學特點決定了，高職學生不可能、也不應該寫成“學科本位”意義上的高質量畢業設計（論文）。因此，高職國際貿易專業畢業設計（論文）的選題應從：學生崗位實習或社會調查等實踐中遇到的與本專業相關的問題著手，以貼近“實用生”和具有高職教育特點的方面來選題。畢業設計（論文）可以是調查報告（綜合性的或專題的）、以頂崗實習單位經營管理分析、創業計劃書的設計等等。
2.合理安排國際貿易專業學生的畢業設計（論文）寫作時間
高職院校國際貿易專業學生的畢業設計（論文）的寫作大都安排在第六學期，由于學生需要進行頂崗實習和找工作，這樣的安排使得學生對畢業設計與論文的寫作與生活中的其他工作安排相沖突。因此，建議將畢業設計（論文）的寫作時間適當前移：從第4學期開始，對有條件的學校開設應用文寫作課，同時指導學生開展文獻檢索、社會調查、數據統計等寫作準備性技能；第5學期指導學生選題（選題可以結合學生頂崗實習單位及實習崗位），并確定寫作進度，并進行畢業設計（論文）的寫作準備；第六學期學生進行論文的撰寫，并定期與指導老師聯系、商量論文寫作。
3.強化畢業設計（論文）指導老師的師資
由于高職國際貿易專業的畢業設計（論文）應重“實踐性”輕“理論研究”所以，在對畢業設計（論文）指導老師的選擇上應該選擇懂高職教育理念又具備國際貿易實踐經驗的老師進行。在具體論文指導時可以形成：以校內專任教師為主、學生頂崗實習單位及企業兼職專業老師為輔的論文指導團隊進行。突出畢業設計（論文）寫作的實踐性。
參考文獻：
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隨著我國經濟與世界經濟的逐漸接軌，目前學界對國際貿易慣例的認識存在不足，本文以慣例的要義為基礎，探討其淵源，下面是編輯老師為大家準備的試論國際貿易慣例的法律屬性。
國際貿易慣例一詞的使用頻率日漸增多。但是，無論是理論界還是實務界，在國際貿易慣例的涵義、國際貿易慣例的法律屬性等問題上認識都較模糊，分歧頗大。
國際貿易慣例要義闡釋。
《辭海》對外貿易一詞是這樣定義的：一國或一個地區與他國或另一地區之間的商品買賣活動，即國際間的商品交換。對外貿易由進口和出口兩個部分組成，亦稱進出口貿易，而國際貿易則是各國對外貿易的總和。 如果認為商品分有形商品和無形商品，則這一定義并無不妥。但在國際貿易學界，占主流意見的觀點是，商品專指有形的物質產品，無形的產品即是服務。因此，國際貿易的對象不僅包括有形的物質產品，還包括無形的服務。長期以來，商品買賣一直是國際貿易的主要內容，而所謂國際貿易慣例大多指有關商品買賣或與商品買賣有關的各類服務的慣例，這也是本文的討論對象。具體而言，本文研究的是從買賣雙方貿易洽商到最終履約(或未能履約) 整個過程的有關國際貿易慣例，由于在這一過程中涉及到金融服務、交通運輸等所謂服務貿易范疇，因此源于有形商品的跨國交換，并為賣方交付商品和買方支付貨款提供便利或保障的有關服務也屬本文的研究范圍。慣例是一個經常使用卻又語義含糊的詞，也是一個在我國學術界備受爭議的用語(國外也有類似爭議) 。學術界對慣例應用的普遍性和實踐性有著大致相同的看法，但在涉及慣例的本質問題方面，則歧見頗大。
（一） 慣例是否需要成文化。
有學者認為，慣例需經過民間國際組織或貿易協會的編纂后才會有明確的內容，才能稱之為慣例。而大多數學者則認為，成文的國際貿易慣例固然是國際貿易慣例的主要形式，但不成文的卻又為人所知并廣泛采用的國際商業習慣做法也是國際貿易的慣例。筆者贊同后一種看法。從國際貿易慣例的發展歷史來看，國際貿易慣例常常起源于一些主要貿易口岸的大公司的實際做法。由于這些公司具有廣泛影響力，以及這些做法本身也具有減少貿易障礙等方面的作用，這些做法逐漸成為某一行業或某一地區的共同做法。但是不同行業、不同地區對同一問題的處理手法或對同一術語的解釋不盡相同，這就難免造成地區間或行業間的貿易障礙。為解決這一問題，一些組織擔當了統一解釋和編纂工作，這就形成了成文的國際貿易慣例。國際商會編寫的《國際貿易術語解釋通則》的發展過程便是如此。但是也有一些做法由于早已廣為所知并被普遍遵守或因其它原因而沒有載入成文的國際貿易慣例，如紡織界人所共知的一旦坯料被剪開即不能退貨的慣例。
甚至還有一些做法曾經被寫入一些組織編寫的國際貿易慣例，后因歧見消失、做法統一而又被撤出成文慣例。比如，國際商會在1980 年出版的《國際貿易術語解釋通則》關于CIF 術語賣方責任的表述中認為，賣方應提交清潔提單，但承運人在提單上對貨物的內容、重量、尺碼、品質等無所知的批注并不表明該提單是不清潔提單。但在1990 年實行的新的《國際貿易解釋通則》里則沒有這句話，這并不表明國際商會改變了看法，相反它正是顯示了貿易界及相關各界已認同了這一點，從而無需再用文字描述了。
（二） 慣例的法律約束力。
慣例的法律約束力指的是不管合同當事人是否明示或默示甚至沒有表示是否接受有關國際慣例的約束，慣例自動約束有關當事人，即慣例具有強制約束性。《法學辭典》持的是這一觀點。另一種意見則認為，國際貿易慣例的產生和發展不是國家意志的結果， 因而國際貿易慣例不是法， 不能對當事人進行約束。第三種觀點認為，慣例分兩類：一類是不需要當事人選擇都必須遵守的強制性規范，一類是經過當事人選擇才對其有約束力的任意性規范。其實，國際貿易慣例不是某國立法機關制定的正式文件，也不是國家間的國際公約，因而它不是法律;另一方面，由于慣例的廣泛適用性和長期實踐性，以及由此而產生的國際貿易合約當事人對自身及他人遵守慣例的心理期望，慣例對當事人各方又有一定的約束力。
也就是說，這并沒有改變上述規定仍是國際貿易慣例的事實。
1.每門課程過于強調單一職業能力，專業課程體系中缺少貫穿進出口業務全過程和反映職業能力之間聯系的綜合課程，不利于學生綜合職業能力的培養。
2.各門課程分散于不同學期，設置時間跨度大，內容多且零散，缺乏系統性，容易導致學生由于對前一學期課程內容掌握不牢固而影響后續課程的學習與理解，不利于學生綜合知識體系的形成。
3.各門課程均與進出口操作聯系緊密，只是側重點不同，因此課程之間業務和知識交叉程度較高，導致教學過程中課程內容重復的問題比較突出。另外，每門課程一般由不同的教師任課，各任課教師大多只專注于所任課程的教學工作，對其他關聯課程缺乏足夠的認識，教師之間缺少必要的溝通交流與合作，導致課程內容銜接困難，并存在課程內容重復的問題。
二、國際貿易實務綜合課程的開發思路與實施步驟
國際貿易實務綜合課程的開發并不是簡單地將實務課程群的內容拼湊在一起，而是需要打破原有課程自有知識體系和教學實施的限制，從每門實務課程中分解提煉出與進出口操作密切相關的知識點與實訓環節，以進出口工作過程為主線進行序化后，整合到核心課程———國際貿易實務中，形成一門能全面介紹進出口業務知識和操作技能的國際貿易實務綜合課程。為確保國際貿易實務綜合課程的開發既做到序化合理，又避免出現遺漏，可通過以下四個步驟來具體實施:第一步，典型工作篩選。課程改革前期應向外貿企業調研進出口業務工作過程和內容，從中篩選出典型工作任務，并分析對應的職業能力和素質要求，以此作為綜合課程開發的依據。第二步，提煉整合課程內容。以典型工作任務為依據，提煉出與各個工作任務密切相關的知識點和技能要求，分階段、分課程進行整合。首先將內容重復度較高的課程進行整合，如將國際結算和外貿單證制作兩門課程的內容提煉整合至國際貿易實務課程中。然后再循序漸進地提煉整合其他課程內容，納入至國際貿易實務課程中，最終形成一門綜合課程。第三步，建設教師團隊。隨著課程內容的整合，對任課教師的專業知識和能力提出了更高要求，因此要加強教師團隊的建設，才能為綜合課程的開發和教學實踐提供保障。第四步，改革教學設計。隨著課程內容的整合，教學方法、教學場所、教學組織、教師的配合、教學考評等也相應開展基于工作過程的一系列改革。
三、國際貿易實務綜合課程的教學內容
國際貿易實務綜合課程以進出口業務過程為主線，將教學內容設計為“出口業務”項目和“進口業務”項目，由于兩個項目交叉內容較多，因此教學內容以“出口業務”為主，“進口業務”主要以實踐操作為主。
四、國際貿易實務綜合課程的教學設計
(一)教學方法設計
1.任務驅動法。
教學過程中可引入外貿公司的真實業務，作為貫穿課程教學的任務情境，讓學生在教師的引領下，通過自我實踐和自主探究，體驗外貿糾紛案例及業務操作方法，并了解業務的真實流程和全貌，然后再將各個知識點和案例結合起來。
2.角色模擬法。
將國際貿易業務引進課堂，從大量的實際業務中選擇典型的內容組成一套完整的國際貿易業務程序，通過把學生分成若干小組，分別扮演進出口商、貨運公司、海關等各種不同的角色，讓學生未走出校園就提前進入工作崗位角色中，提高學生的動手、動口能力。
3.項目小組教學法。
針對高職學生的特點，在項目教學中采取自由組合方式將學生分組，每組3～5人，確定小組長。在教師的指導下，小組成員相互協作，完成每個項目、每個模塊的任務，特別是完成能力拓展部分的任務。
4.競賽教學法。
通過舉行與課程教學緊密相關的技能大賽，調動學生的學習積極性和熱情，促進學生學以致用，形成積極、主動的學習態度，培養學生競爭與合作意識。
(二)課程考評設計
國際貿易實務綜合課程強調以實踐教學評價為主，采取基于工作過程的考核評價方式，在評價考核的過程中實現項目評價、任務評價、過程評價、量化評價以及多主體評價的實施。從評價內容來說，不僅要重視學生對知識的掌握程度，更應重視對學生創新精神、實踐能力、態度等綜合素質的考查;從評價重心來說，應重視過程性評價，更多地考慮學生的進步和努力程度等因素;從評價主體來說，不再以授課教師作為唯一的評價主體，而是形成多元化、交互作用的主體;從評價標準來說，應以考核學生完成工作任務的過程和效果為主;最后，評價方法應更加多樣化，應包括書面測試、實踐活動評價、教師的觀察與面談等。
四、結語
（一）公正是國際貿易規則制定的基本依據
國際貿易要長遠的發展，必須依賴于體系化規則的保障，缺少規則規范的國際貿易，其經濟活動秩序必將失衡，呈現出不穩定的局面。然而，國際貿易作為社會長久的經濟活動方式，缺少規則的支撐與制約，人們的安全將會受到多方面的威脅，導致其國際貿易合作失去相互的信任。公正作為制定合理有序的國際貿易規則，是其基本價值的理念源泉。缺少公正的規則體系做保障，國際貿易發展必將陷入一種畸形的狀態，最終導致崩潰瓦解。
（二）公正對提升生產效率具有積極的推動作用
公正的機會平等原則與貢獻原則在激發人的潛能中具有重要的作用。在國際貿易的競爭中，機會平等原則將先賦性等不公正的因素排除，使每個貿易參與者都處于一個相對平等的合作地位與公平的競爭環境，保證了每個貿易參與者能夠最大限度的發揮自身的能力，以積極的投身參與到國際貿易活動中。另外，公正的貢獻原則保障了每個貿易參與者能夠按照自己的貢獻付出的所燒，而獲取其應得的部分。很好的將每個貿易參與者的利益納入整個國際貿易經濟活動鏈條之中，充分地激發調動了每個貿易參與者的工作熱情。以上兩種原則的提出，為國際貿易良好的運行提供了強有力的道德支撐與保障，對于提升各國際貿易主體的生產效率與技術具有重要的意義，對于國際貿易的和諧發展具有深遠的引導意義。
（三）公正是保障國際貿易健康發展，實現國際貿易安全運行的必要條件
國際貿易公正是維系與保障國際貿易個經濟主體良性合作的基本前提。在國際貿易中，公正的國際貿易肯定了各貿易主體的與合作地位，充分地保證了國際貿易各經濟參與主體的基本權利與基本尊嚴，是國際貿易合作的必然前提。在最大程度上起到了緩解國家之間、各國企業之間的文化的隔閡與政治的沖突，使國際貿易的安全運行得以實現，成為維護國際貿易安全運行不可或缺的力量，從而促進了國際貿易健康有序的發展。隨著全球一體化進程的加快，公正作為國際貿易領域中的重要的道德基礎，其作用日益突顯。這也使得如何構建國際貿易公正體系成為了當下討論的焦點。
二、對實現國際貿易公正的途徑探討
（一）樹立正確的價值觀
在國際貿易中，其公正的核心問題就在于利益分配的公正上，這使得如何將利益公正地分配到每個人的手中，成為了國際貿易公正中亟待解決的問題。隨著市場經濟主導地位逐漸鞏固，促使全球經濟得到了充足的發展空間。但同時，也將市場經濟中的不確定性和自發性帶進了市場中，這使得單純的依靠經濟制度變得難以把握和調控市場。道德作為市場運行的保障，是各經濟主體獲得最大利益的前提。為維護市場經濟的健康穩定運行，這對市場中的各個經濟主體提出了更高的要求，要求各經濟主體要樹立正確的價值觀，對于義利要遵循中道的原則，愛財取之有道。同時，也要意識到誠信乃經營之本，各經濟主體要本著誠信經營的理念，這樣才能使國際貿易得以公正的運行。
（二）建立平等對話，謀求共同發展
在國際貿易中，不公正的現象主要發生在發達國家與發展中國家之間。部分發達國家為了獲取更多的經濟利益，往往會通過強權政治、貿易壁壘等非公正的手段干預到國際貿易中，這嚴重制約了發展中國家的經濟發展。然而，在全球一體化的今天，要使國際貿易能夠健康有序的發展，發達國家不能一味地以犧牲他國的利益為代價去發展本國的經濟，雙方貿易應該建立在平等的基礎上，各取所需，以促進共同的發展。另外，我們作為一個整體，應倡導包容性發展的經濟理念，發達國家有責任，也有義務去幫助發展中國家擺脫貧窮。同時，發達國家也要正確地認識發展中國家不足，在合作中去尊重對方在貿易中的地位和應有的權利，各取所長，和諧發展，互利共贏。
（三）加強國際交流，發揮貿易組織重要作用
在平等對話的基礎上，為了保證國際貿易公正的更好的發展，各國間應加強溝通與交流，在溝通中讓彼此更了解。同時，在交流中，發展中國家還可以學習到一些先進的技術，以提升與完善自身技術的薄弱環節，確保本國產品質量能夠達到國際標準水平。同時，國際貿易公正的實現還有賴于貿易組織的監督與維護，各國要充分發揮貿易組織的重要力量，對于不公正的現象進行監督檢舉，維護自身的合法利益，這對于國際貿易公正秩序的建立與公正體系的長遠發展是十分有利的。
（四）堅持可持續發展，構建和諧的生態環境
一、跨國企業本土化經營的相關理論分析
1.壟斷優勢有兩類：一是知識資產優勢，包括生產技術、組織管理、銷售技能等；二是規模經濟優勢，隨著企業的發展壯大而更加明顯。跨國企業具有的壟斷優勢至少有以下幾方面：一是價格控制能力和規模經濟的優勢，二是專利、商標、品牌等市場的優勢，三是資金、技術、管理方面的優勢，四是面向發展中國家投資，獲得相對廉價勞動力的優勢。跨國企業的本土化，至少在四個方面促進跨國企業保持壟斷優勢：一是將品牌、專利等優勢理論上的優勢轉化為現實優勢；二是直接獲得相對廉價的勞動力；三是推動將技術、管理方面積累的經驗在當地發揮作用；四是有助于繞過東道國的關稅、知識產權壁壘。
2.產品生命周期理論產品生命周期理論是美國哈佛大學教授雷蒙德•弗農(RaymondVernon)1966年首次提出，即產品要經歷開發、引進、成長、成熟、衰退的階段和周期，這個周期在不同技術水平的國家發生的時間和過程不同，因此，同一產品在不同國家市場中的競爭地位也就不同。對于跨國企業而言，就需要把握和抓住不同國家、不同產品處于不同階段的實際狀況，爭取長久地保持比較優勢。跨國公司通過本土化，可以更好地分析東道國市場，判斷產品處于生命周期中的什么階段，并更準確地預測產品的發展趨勢，正確把握產品的市場壽命，根據產品所處的階段特點，采取相應的營銷策略，增強產品和企業的競爭力，提高經濟效益。
3.公司內貿易理論這一理論由英國經濟學家巴克利(Peter.J.Buckley)、卡森(MarkCasson)系統闡述，由加拿大學者拉格曼(A.M.Rugman)進行了發展完善。內部貿易改變了各國貿易順差、逆差的含義和影響，掩蓋了國家貿易中各企業、各國的真實貿易關系。企業內部規模收益遞增是公司內貿易主要的利潤來源。跨國公司通過推進本土化，可以更好地發揮各國家各地區獨特的資源稟賦優勢，將生產經營的某一環節、零件、中間產品或最終產品集中于某國或某地生產，產生規模效應，降低成本，并更充分地利用不同國家的稅收、貿易政策。
4.邊際產業擴張理論邊際產業擴張理論由日本學者小島清(K.Kojima)于1978年提出并進行系統闡述。這一理論指出，對外直接投資應從本國已經或即將處于比較劣勢的產業(邊際產業)開始，以促使國內的產業結構調整和對外貿易，并推動東道國產業的發展。跨國企業的本土化可以使得企業更好地了解東道國的技術水平，從而找到最合適的產業進行投資，有利于了解當地的生產要素結構，適當運用當地勞動力資源，為東道國創造就業機會。這一理論尤其對發展中國家進行對外直接投資具有重要啟發。
二、跨國企業實現本土化經營的幾個關鍵要素
1.中高級管理人才的本土化本土化的高級管理人員與一般本土化員工的作用不同，他們更有條件和資源幫助企業根據本國的實際情況采取對應舉措，幫助企業更有效地化解文化沖突、促進有效合作。高層管理人員的本土化是人力資源本土化的核心。人力資源本土化既包括利用人力資源，也包括對人力資源的開發和培育，這要求跨國企業把人才的培訓和發展放在重要位置。本土的高級管理人員的培養，決定了其能否順利實施本土化戰略。
2.文化融合跨國企業在進入其他國家進行生產經營，通常都會面臨來自文化方面的矛盾，能否實現企業文化、本國文化和東道主國文化的和諧，在一定程度上決定了跨國公司的發展前途。相同的政策在不同的文化環境中會有不同的理解和執行方式，產生不同的效果。因此，管理者在實施管理手段時，必須要考慮到被管理者的反應，這些反應往往是由被管理者背后的文化背景所決定的。文化融合需要跨國企業重視并承認文化差異，努力化解文化矛盾和沖突，融洽與東道國政府、商業合作伙伴的交流溝通，提高適應能力，增強競爭力。
3.全球化與本土化的平衡跨國企業在東道國的子公司既是外企，是全球營運體系中的一個環節，必須遵循國際企業的營運要求，同時它也是東道國的企業，要按照東道國的要求進行運行。本土化意味著企業需要較高程度地融入當地社會，但面臨東道國獨特的自然地理環境和人文市場環境，在各方面都可能面臨與全球化或標準化的企業文化、企業管理的矛盾。因此，跨國企業在實施本土化戰略時，需要兼顧全球化和本土化的平衡，既要有全球化的市場戰略，又需要根據各國的條件和特點，避免制定執行極端的全球化、標準化戰略，使得資源得到更有效地配置。
應當看到，隨著世界經濟一體化的深刻發展和技術進步，國家之間、市場之間的差異正在減小，但無論如何發展，不同國家和地區間的差異是不可能完全消失的。從這個意義上講，本土化是全球化的一部分，隨著全球化的深入發展，企業將通過本土化更深刻地融入全球化。
作者：劉欣單位：瑪氏食品(中國)有限公司
進入21世紀，電子商務快速向國際貿易滲透，在電子商務環境下國際貿易的迅速發展也帶來了國際貿易運作方式的創新，而這些創新同時給國際貿易帶來了巨大變化。電子商務為國際貿易帶來了更便利、更快捷的交易工具、交流平臺、付款方式、貨物交付方式。EDI按照商定的協議用標準化文件將貿易往來的信息通過網絡進行傳送。電子商務利用網絡廣告代替了傳統媒體起到了宣傳作用；網上銀行系統在網絡上實現了電子貨幣支付。
二、電子商務環境下國際貿易運作方式的創新
（一）信息收集工作的創新相較于傳統模式，在電子商務環境中，賣方的信息途徑有了較大拓展，可以通過網絡廣告、郵件、電子商務平臺自己的商品信息，有效地擴大了貿易范圍和市場份額。買方也可以通過網絡查詢自己所需商品的信息來源，在電子商務平臺自己的需求信息。電子商務平臺逐漸成為了主要的信息、收集渠道，目前信息收集工作成為電子商務在國際貿易中應用最成功的一部分。
（二）商務洽談方式的創新在交易雙方都充分了解對方的供求信息以后就開始了具體的商務洽談工作。在傳統的單證環境貿易中，磋商都是通過紙質媒介進行的，時間長、花費大。而在電子商務環境下的整個商務洽談活動可以通過網絡完成。電子商務平臺和專用的數據交換協議保證了在信息傳遞過程的安全、準確、可靠，提高了交易速度；規范的數據流程，為信息的可靠性提供了保證，減少了人為的失誤。
（三）交易中合同訂立方式的創新在傳統國際貿易交易中，合同的訂立需要當面進行或者采用國際郵件的方式完成。隨著作為電子合同重要組成部分的電子簽章被越來越多的國家確認其的法律地位，電子合同逐漸成為了國際貿易合同訂立的重要方式。（四）合同訂立后履約方式的創新貨款支付、貨物運輸、貨物通關這三個方面是合同履約的主要工作。在電子商務環境下，這三方面的工作也發生了較大變化。主要表現在：在金融業中引入EDI技術、電子銀行的出現，實現了電子貨幣的國際支付；物流業引入電子商務平臺后，實現了物流信息的實時查詢；海關引入電子報關系統實現了電子報關與自動通關，加快了國際貿易的運作速度。
三、電子商務環境下國際貿易的新變化
（一）改變國際貿易方式，加快了國際貿易流程在電子商務環境中，傳統的國際貿易單證被標準化的電子商務數據交換所取代。數據交換以規范化、標準化的文件形式通過網絡進行信息傳遞，改變了傳統國際貿易的紙質信息交流；電子銀行的應用，實現了電子貨幣的國際支付，網上支付、網上結算等業務逐漸取代了傳統的匯票、本票、支票的單證結算方式。特別是隨著智能手機和移動網絡的普及，7*24小時的辦公成為了現實，任何地點、時間都可以開展國際貿易，能夠真正做到隨時答復客戶需求，進一步加快了國際貿易的流程。
（二）出現了虛擬公司，降低了貿易成本傳統國際貿易公司在經營管理中必須有辦公場所，這樣就帶來了辦公場地費用、辦公費用、人員工資、通信交通費用等公司經營成本。而隨著電子商務在國際貿易中的應用，特別是電子商務平臺的完善，出現了大量的虛擬公司。在電子商務環境下，虛擬企業可以通過網絡隨時向全球范圍產品信息、需求信息，也可以通過網絡在前期信息收集中獲取更多的貿易動態、商品信息；在談判中咨詢、采購等活動由于采用網絡洽談的方式，使得談判費用大大降低；在合同的履約和售后服務方面，也因為電子合同和遠程服務的存在，使得成本大大降低。據有關統計，在電子商務環境下，企業的外貿成本會降低5%-12%左右，這樣就使眾多的制造業企業通過電子商務建立虛擬的外貿企業加入到國際貿易中來。
（三）對法律建設，貿易理論帶來的挑戰目前比較完善的貿易法規、傳統貿易理論都是圍繞紙質貿易而產生的，電子商務的廣泛應用需要完善相關的法律規定和指導理論。針對電子商務的需求，國際貿易各個環節的監管部門應該在數字化合同有效性、網絡交易風險管控、報關、關稅征收、海關監管、進出口檢驗檢疫、外匯管理等方面進一步完善法律法規、政策環境作為國際貿易的安全保障。同時，隨著電子商務的應用，信息的優勢在企業之間，國與國之間變得越來越重要。信息技術成為了影響國際貿易地位的重要力量，而傳統的國際貿易理論很少從信息技術方面進行研究。信息基礎發達、產業規范、信息處理能力強的國家或企業很容易在國際貿易中占據優勢地位，這就給國際貿易中的傳統理論帶來了挑戰。
四、結語
一、我國國際貿易實務的發展形式
隨著我國社會經濟的快速發展,我國對外貿易的經濟金融數額也在快速增長,在這樣的背景下,我國的對外貿易的出口量也迅速增加,國家也為此制定了相應的管理規章制度,進行對外貿易的管理工作,給我國對外經濟貿易的增長帶來了很多的機會,國際貿易實務的市場營銷策略也逐步完善,在這樣的背景下,對于我國出口貿易營銷策略中存在的問題,必須要及時改正,保證我國國際貿易的正常發展與進步。
二、開展國際市場營銷策略研究的重要意義
隨著對外經濟貿易的逐步增長,世界各國已經開始認識到進行對對外貿易策略研究的重要意義,并充分的研究了進行國際貿易的必需手段。市場是國際貿易中獲得經濟效益的出發點。在國際貿易實務中,要充分的結合對外貿易市場的實際情況,并根據對外貿易市場的實際情況,進行對相應的對外貿易策略的研究工作,采用合理有效的對外貿易策略進行對對外貿易的研究和分析工作,進而推動對外貿易的發展與進步,為對外貿易的發展奠定基礎。
三、國際貿易實務中國際市場營銷的策略
3.1時刻掌握國際貿易市場的最新動向了解與掌握國際貿易市場的最新動態,有利于國家對國際貿易實務的管理與營銷,在國際貿易的進行過程之中,為了有效的提升對外貿易的經濟水平,就需要有效的把握住國際貿易的命脈就必須時刻了解國際貿易市場的動態實況,了解國際貿易的環境與情況,充分的結合自身的實際貿易情況,有針對性的促進對外貿易效率的發展,從最大限度上提升我國國際貿易實務。掌握國際貿易市場的信息與新聞更有利于出口企業對自身出口產品結構與質量的優化,更全面地完善我國國際貿易實務的結構。對于掌握了解國際貿易市場動態信息的手段,通過國際市場動態信息調查,能夠對國際貿易實務的市場營銷策略與營銷策略進行認真的分析評估,并選擇出有效的改進手段。
3.2對不同的目標市場實行不同營銷策略的細分在我國的國際貿易實務中,市場營銷策略是應對市場變化與市場需求,進行國際貿易實務結構優化的手段與措施,而且市場營銷策略能夠影響國際貿易的順利進行。在當今的國際貿易實務的市場營銷策略中,主要策略的核心就是“stp營銷策略”,即重視國際貿易實務中對國際市場的正確定位與劃分,“stp營銷策略”通過對不同目標市場的精確劃分,決定實行相應的營銷策略,并且根據“stp營銷策略”,對不同目標市場的產品需求也要做到充分地了解,所以對于出口國家的內部市場的微觀細分應該做到更好的地步,出口貿易企業應該對目標市場進行科學的細分,找出目標客源市場中客戶的需求特點,抓住客戶的消費心理來進行銷售。因此在國際貿易實務中應該做到對世界不同地區之間的差異進行有效的分析總結,在進行對不同區域的經濟貿易的交流過程之中,充分的注重選擇的對外貿易策略的準確性和有效性。與此同時,對于不同區域有著不同需求的消費者,則是要求相應的管理企業能夠有效的找尋出相應的管理手段,盡可能的做到可持續發展,保證在后續的對外貿易進程之中,可以充分的保證對外貿易事務的正常運行。
3.3積極開拓國際市場,為我國的國際貿易實務打下堅實的基礎國際市場是國際貿易進行的土壤與根基,因此在國際貿易過程中,要不斷注意對新市場的開發,以及舊市場的穩固,保證市場營銷渠道的通暢。在國際貿易中,不能光考慮自身國家的經濟效益,也應該在開拓國際市場中多下功夫,完善國際貿易對銷售渠道的要求。在開拓國際市場的過程中,完善自身服務才是穩定市場的重要手段,對于國際貿易,將自己國家的產品銷往國外,需要自身過硬的質量與服務來拉攏客戶的心,這代表的是自身國家的面子問題。完善國際貿易產品的售后服務,進行適當的調價措施,都是加入國際市場的重要手段,是爭取國際市場份額的必要途徑,出口貿易企業要認識到,產品出口國際后既是銷售的結束,也是國際市場營銷的開始,穩定國際市場的份額與客戶源,是當今國際貿易實務中亟待解決的問題。
四、結論
我國的國際貿易實務現如今正在不斷地發展過程中,在發展國際貿易的過程中,市場營銷策略的改變與活用的重要性愈發明顯,在出口貿易企業的營銷管理應用中要注意對全球市場進行市場營銷與調研,要以國際貿易利益最大化為中心,為出口貿易企業的獲利所服務。這需要通過市場調研的方式來不斷地優化市場營銷策略的實施方案,并且要注重國際貿易實務與市場營銷結合的重要性與意義,最大程度降低國際市場中的市場營銷威脅,最大程度提高在國際貿易實務中能夠獲得的實際利益,為我國的國際貿易實務的整體發展做出貢獻。
一、電子商務概述
1997年1O月1日至3日在ISO和TTU的倡導和支持下，歐洲經濟委員會在比利時首都布魯塞爾舉辦了全球信息社會標準大會，會議首次提出了“電子商務”這一概念，即將信息技術滲透到商業貿易服務活動的整個過程，通過對信息流的利用和管理來控制其他物流和能量流的運動，以減少其運動過程中的各種損耗。電子商務通常是指是在廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，買賣雙方不相謀面的情況下，實現交易達成的一種新型的商業運營模式。電子商務的開放性、全球性、地域性、低成本和高效率等內在特征，使其不僅符合商業經濟的內在要求，還超越了其作為一種新的貿易形式所具有的價值。它的出現增加了貿易機會、降低了貿易成本、提高了貿易效益，給傳統的國際貿易方式帶來了巨大的沖擊。同時也推動了國際貿易的創新。
電子商務屬于國際貿易工具創新，近年來在國際貿易領域越來越顯示出其重要作用，并且在推動經濟全球化方面顯示出其強大的生命力。在國際貿易中它的的主要特點有：
1．現代信息技術服務。作為電子商務的支撐體系的現代信息技術服務包括計算機軟件程序設計、信息處理和傳輸服務、計算機系統及其網絡的建設維護等。它主要是指與計算機以及通信手段有關的服務體系。它就像座橋梁連接著買賣雙方，使雙方達到各自的目的。
2．電子虛擬市場。與傳統的國際貿易實體空間不同，電子商務環境下其運作空間為電子虛擬市場。電子虛擬市場指的是商務活動中的生產者、中間商和消費者在某種程度上以數字方式進行交互式商業活動的市場。電子虛擬市場是傳統實物市場的虛擬形態。
3．全球化市場。傳統的市場是實體市場，它的低速度決定了商品交易的市場規模和范圍的有限性，而在電子商務這種虛擬化的商品市場中，由于商務的數字化帶來的虛擬特性使信息的傳遞以極高的速度快速流轉，在這種環境下，商務主體之間的距離被無限的縮短了，商務交易的時間限制和空間限制被突破了，商務交易的范圍也從有限的區域性小市場走向全球化的大市場了。因此，相對于傳統商務而言，電子商務的市場被深深的打上了全球化的烙印。
二、電子商務環境下國際貿易的創新
1．電子商務環境下國際貿易政策創新
據統計，1996年，美國的軟件銷售已高達1000億美元，其中47％銷往海外，與此同時軟件產業創造了多達60萬人的就業機會，軟件產業正成為美國的支柱產業。1998年5月19日至21日世界貿易組織132個成員國的貿易部長在內瓦召開了為期三天的電子商務會議，達成一項至少一年內對通過因特網銷售的軟件和貨物免征關稅的協議。該協議的達成對永久性禁止征收電子商務關稅產生推動作用。網絡貿易實施零關稅對美國這樣的發達國家的好處是不言而喻的。雖然硅谷的許多公司都說他們對以在線方式從事商務的規則仍然是若明若暗，但是世界貿易組織對Intemet商務暫時不征關稅的決定。還是給加利福尼亞的硅谷帶來了一絲寬慰。那么對于發展中國家來講，這項協議所帶來的結果又是怎樣的呢?從客觀上講，大多數發展中國家正在建設信息基礎設施，免除網絡貿易關稅能導致計算機相關產品特別是軟件產品進口價格一定程度上的下降。而且，有些發展中國家的軟件產業呈上升之勢，出口量不斷增加。從這個意義上說，零關稅方案對發展中國家也有利的。WTO的這項政策只適用于完全國際電子商務，而不適用于不完全國際電子商務。這項禁征關稅的政策可能會給諸如在線旅游和數據業務等這些涉及信息或無形貨物的交易的國際電子商務行業帶來好處。因此，從全球范圍來看，電子商務是未來25年內世界經濟發展的一個最重要的驅動力，在當前電子商務發展的搖籃時期。給予各國免關稅扶持，無疑有助于促進“全球電子商務”的發展。
2．電子商務環境下國際貿易管理創新
全球電子商務的在不斷的發展，這必將給國際貿易帶來新的挑戰。我國電子商務的發展，促進了國際貿易的宏觀管理的創新。主要表現在：
(1)出口商品配額實行電子招標
電子招標。就是在招標采購過程中充分利用現代電子信息技術。提高招標采購的規范化程度，增強招標采購過程的科學性和專業性，更好地為國民經濟發展服務。2001年5月，商務部為應對我國加入“WTO”和加強國際招標的管理，開發建立了中國國際招標網。這是我國招標投標事業的一項重大進步，同時也促進了國際貿易的發展。實行電子招標，使中國外經貿管理機關能在極短的時間內完成對企業投標資格的確定，可以及時檢查、跟蹤、反饋、調整招標商品使用配額情況。投資企業每一個月通過中國國際電子商務網向各地外經貿委報送配額情況。各地外經貿委每月匯總報外經貿部。外經貿管理機關可以實行對招標商品配額的動態管理，解決配額使用率不高以及浪費等問題。可以實行網上抽查，取消違規企業投標資格，做好技術支持，提高配額使用率，使同等數量的商品賣價和出口額增加，規范貿易秩序，凈化經營環境，外經貿部將擴大電子招標。
(2)實現網上申領發放許可證
為全面實現進出口許可證簽發與管理的網絡化，在2002年啟用新的進出口許可證管理系統、實現網上發證的基礎上，外經貿部決定自2003年1月1日起，在全國推廣使用企業網上申領許可證系統。它通過網絡技術。連接各級配額管理機關、許可證發證機構、海關及進出口企業，對進出口配額的分配、進出口許可證網上申領、審批、同海關的聯網核查等整個進出口業務和管理的各環節實現全面監管，形成全國進出口配額許可證管理閉合網絡。網上申領發放許可證可以幫助實行全面的進出口許可證核查：海關憑許可證驗收，銀行憑許可證結匯。這樣可大大減少不必要的單證和中間環節。提高效率節省費用。
(3)運用電子商務進行海關管理
1998年9月1日，中國海關總署通過中國電信公眾多媒體網向全國各外匯管理部門、各外匯指定銀行提供了報關聯網核查功能。從而告別了過去人工二次核對報關單的做法。在海關管理中運用電子商務，不僅可以提高管理效率，還可以在促進企業進出口，給企業提供方便的同時杜絕逃稅現象。
(4)運用電子商務進行進出口商品檢查
進出口商品檢驗是國際經營中一個非常重要的環節，它與外貿經營單位、運輸部門、銀行、保險、出口商品生產企業以及國內外其它檢驗機構有著緊密的業務聯系，各種單證交換頻繁且傳遞量大。目前我國商檢業務初步實現檢驗、檢驗出證的計算管理，初步建成了系統內數據通信闞。今后，我國商檢電子商務應用的兩個主攻方向：一是受理報驗和簽發商檢證書；二是進口貨物流向信息傳遞。
(5)實現外貿業務全過程管理的電子化交易
雙方可通過因特網進行信息的溝通與交流，洽談業務，電子付款和貨物運輸及跟蹤，從而可以實現業務全過程管理的電子化。在我國，對外貿易運輸的電子化管理已率先發展起來。國際貿易實現電子化管理，可以促進企業實現規模經營、專業化、現代化的管理。
3．電子商務環境下國際貿易運行機制創新
在電子商務環境下，以信息交換為媒介的網上虛擬市場逐漸成為新的國際貿易運行機制，這將促進以信息網絡為紐帶的世界市場一體化進程。電子商務使各國緊密聯系，促進了經濟貿易的發展和國際貿易的創新。
(1)在電子商務環境下，一種新型企業組織形式——電子公司應運而生。電子公司把因特網和企業經營有機結合起來，利用因特網改變企業進入市場的方法并通過它和客戶直接溝通和交流。具有電子公司功能的國際貿易企業在外貿業務經營中可實時獲取商情動態，與客戶進行實時雙向溝通，提高了國際貿易效率。電子公司的產生和發展將對國際貿易管理組織的改革產生深遠影響，同時給全球經營活動帶來迅速的變化。
(2)電子商務促進國際貿易管理組織的改革和創新在傳統國際貿易中，企業內部，各部門、各分公司每天的經營情況，包括財務、物資報表等(如出庫單、入庫單)都是人工操作，企業領導很難準確地知道公司的相應數據，這樣就很難和其他公司及時準確地洽談業務。但在電子商務環境下，企業內部數據通過網絡準確、自動地匯總到總公司的數據庫中，實現企業內部數據匯總的自動化。因此企業領導層迅速把有關指示和工作安排下發到下屬各部門、各分公司，從而可以提高整個企業的經濟效率。跨國經營的國際貿易企業可以在網上進行原材料、資金、技術、人員等生產要素的調度控制，優化各國資源配置。由此可見，以因特網為基礎的電子商務正在使國際貿易走上一種新的電子化軌道。
(3)在電子商務中，產品和服務都表現為數字信號，有形貿易和無形貿易的界限越來越模糊。
(4)在傳統國際貿易中。如果交易雙方要達成一筆交易，必須經過一定的時間到達同一個地方進行洽談。但是電子商務超越時間和地域限制，解除了傳統貿易活動中物質、時間、空間對交易雙方的限制，使國際貿易變得簡便快捷。
(5)傳統國際貿易中，交易雙方存在很多不完全信息或信息不對稱的情況。貽誤了商機。但在電子商務環境下，世界市場上的信息充分性進一步增強，為世界市場中資源的有效配置提供充分而優良的信息服務，減少了國際貿易交易的不確定性，校正了世界市場發展的盲目性，為減少國際貿易決策的時滯和失誤創造了條件。促進國際貿易在全球范圍內實現動態的資源優化配置。(6)電子商務將使各國國際貿易之間的競爭進一步加劇。電子商務推動了世界生產和服務的全球化，加速了全球市場一體化和生產國際化的進程，促使商家與供應商和客戶更緊密地聯系，讓商家在全球范圍內選擇最佳供應／銷售商，從而使世界市場的競爭更加激烈。
4．電子商務環境下國際貿易營銷創新
在電子商務環境下，全球經濟正在迅速發展。傳統的國際貿易營銷方式已不能跟上經濟發展的步伐，此時，相應地產生了新的市場營銷形式——電子營銷。電子營銷是指電子商務在市場營銷上的應用。也就是通過電子信息網絡進行市場營錆。與傳統國際貿易營銷方式比較國際電子營銷的主要特點是：
(1)網絡互動式營銷——電子營銷的顯著特點。與傳統國際貿易營銷中追求企業利潤最大化不同，電子營銷幫助企業同時考慮客戶需求和企業利潤，尋找能實現企業利益最大化和最能滿足客戶需求的營銷決策。在電子商務環境下，企業可以和客戶隨時隨地進行溝通和交流，根據客戶的意愿設計和生產產品，使客戶的地位有所提升，同時也促進企業的發展。
(2)網絡整合營銷。電子商務環境下，企業和客戶之間的關系非常緊密，甚至牢不可破，這就形成了“一對一”的營銷關系。這種營銷框架稱為網絡整合營銷，它始終體現了以客戶為出發點及企業和客戶不斷交互的特點，它的營銷決策過程是一個雙向的鏈。
(3)網絡定制營銷。定制營銷就是指企業在大規模生產的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場。根據每一個人的特定需求來安排營銷組合策略，以滿足每一位顧客的特定需求。區別于傳統定制營銷，網絡技術的發展改善了企業與顧客的關系，一方面溝通渠道的便利使得企業了解客戶個性化的需求成為可能；另一方面。企業越來越多地將生產、管理的過程數據化、網絡化也使得在經營中有可能針對客戶的個性化需求進行生產。我們已經從賣方市場轉向買方市場。在電子商務環境下國際貿易營銷的發展趨勢是將大量銷售轉向定制銷售，從賣方市場轉向買方市場。“定制營銷”被美國著名學者科特勒譽為21世紀市場營銷最新的領域之一。
(4)網絡“軟營銷”。傳統營銷中最能體現強勢營銷特征的是兩種促銷手段；傳統廣告和人員推銷。傳統廣告是企圖以一種信息灌輸的方式在客戶心中留下深刻印象，它根本不考慮你是否需要這類信息：人員推銷也根本不事先經過推銷對象的允許或請求，推銷人員就“主動’她“敲”開客戶的門。這就是傳統營銷中的“強勢營銷”，其主動方為企業。在電子商務環境下，營銷方式為“軟營銷”。網絡軟營銷是指在網絡營銷環境下，企業向顧客傳送的信息及采用的促銷手段更具理性化，更易于被顧客接受，進而實現信息共享與營銷整合，其主動方為客戶。
三、存在的問題
在電子商務環境下，我國的國際貿易取得了巨大到發展，但同時一些問題也應運而生，具體表現在以下幾個方面：
1發達國家正在加緊利用電子商務構筑新的壁壘。發展中國家家短期內尚無力充分享受電子商務在國際貿易中的種種好處。發達國家欲憑借其在信息技術、網絡技術等方面的優勢來制定統一的標準。在這個標準下，只有像美日歐等發達國家才能享受到網上交易的優惠待遇。而我國電子商務應用基礎及環境尚不完善，仍需花費相當長時間及相當高成本。同時，發達國家阻礙發展中國家發揮電子商務的“后發優勢”，使其貿易條件進一步惡化。因此喪失了其很多貿易機會。
2．網絡基礎設施建設雖然取得了很大的發展，但相對于發達國家來說相對落后。
3．利用電子商務開展對外貿易還沒有引起我國廣大企業的普遍重視．特別是在傳統的非外貿企業和廣大的中、小企業中．利用電子商務開展對外貿易還搜有提到議事日程。
4．電子化交易與傳統的紙上交易相比存在著風險。電子商務中若由于合同當事人發送錯誤，則無法撤消。并且還存在著安全、信用等問題。
5．我國電子商務的發展缺少相應的法律環境。特別是在國際貿易中，各國的法律規定有所差別，但我國在這方面的法律尚不完善，在處理爭端等一些問題時必然難以占據主動地位。
四、應對策略
1．在應對發達國家的電子商務壁壘中應充分發揮外貿企業的核心作用。有競爭實力的大公司應該有步驟地完成向電子商務的轉型，盡快加入世界電子商務圈。在此基礎上帶動中小企業電子商務的發展。
2．加快建設信息基礎設施的步伐。我國的信息基礎設施相對薄弱，只有采取積極措施加快發展，才能給網絡用戶提供優良的運行環境及服務。
3．提高廣大企業的電子商務意識。目前，在我國。電子商務仍處于起步階段，必須充分發揮政府的弓l導和促進作用，使廣大企業提高電子商務意識，促進企業的長足發展。
一 高職國際貿易專業工學結合模式的現狀分析
雖然目前大多數高職院校的國際貿易專業已經嘗試工學交替、2+1頂崗實習、訂單式等工學結合模式，但實際的效果未能盡如人意。從校企合作的利益相關者分析來看，目前高職國際貿易專業工學結合模式尚需解決以下三大主要問題：
1 企業的合作積極性不高
鑒于外貿工作具有的復雜性、風險性、私密性、連續性、操作性等特點，外貿企業大多規模不大、人才需求不多、人員流動性較強，以盈利為目的的企業大多不愿接受沒有實踐經驗的學生到企業實習。目前的校企合作形式多數未能為企業提供實質的利益增加，尚未能實現雙贏的合作目的，因此企業的合作積極性不高。
2 工學結合的教師缺乏
工學結合模式的實施關鍵在于工學結合教師的素質和能力。但是目前大多數高職院校很難找到具有豐富實踐經驗、精通外貿業務，同時具備教學經驗的國際貿易專業教師。而且許多教師仍然未能轉變思維，主動成為工學結合模式的積極倡導者和實踐者，這嚴重制約了工學結合模式的實施效果。
3 人才培養的實踐性不強
雖然多數高職院校的國際貿易專業均已建立了數家校企合作單位，但是在實際的人才培養過程中專業課程教學依然過于理論化，教學未能真正貼近企業實際，教學項目的實用性不強，尚未能真正實施實踐導向的工學結合模式。許多課程的實踐教學項目設計脫離實際較大，專業教師對于有創業激情和興趣的學生的創業實踐指導不足。
二 構建工學結合的雙元制人才培養模式
為了切實推行校企合作、工學結合的人才培養模式改革，我院國際貿易專業經過研究構建了工學結合的雙元制國際貿易專業人才培養模式。工學結合的雙元制國際經濟與貿易專業人才培養模式的核心元素為三點：一是工學結合，即要通過校企合作共同培養人才;二是雙元制，學生既是在校生，同時又是企業的員工;三是外貿性，學生從事的是外貿業務，經營的是外貿商品，將要考取的是全國外貿業務員證書。為此，我們在以下四個方面進行嘗試：
1 教學改革
我們在校內對所有國際貿易專業課程實施教學改革，以理論實務一體化、教學考證一體化、實務內容實踐化等實踐導向的理念指導教學設計，專業課程的教學內容盡可能采用真實的項目，專業課程積極推行駕證式考核。我們在教學中還有效地融入外貿行業職業標準，緊密結合全國外貿業務員、報關員、報檢員等外貿行業資格考試認證的內容有效地實現課證融合。同時我們設計完善的立體化的實踐教學體系，在實踐中讓學生學會流程、學會方法、學會合作，學會解決問題。此外，我們尤其重視的是對學生組建的創業團隊及具有具體外貿商品的模擬公司進行項目化管理，同時嘗試進行全程的創業指導和監督。
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