時間：2022-08-05 00:31:21
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇地產(chǎn)策劃案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
工作當誘餌騙人先掏錢
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓(xùn)費、服裝費、建檔費等。
經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機就是占線，就是聯(lián)系不上。”王宇說。
專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關(guān)村人才市場會展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費用，求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓(xùn)費。
應(yīng)對措施：北京重光律師事務(wù)所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉。”
專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設(shè)計、廣告設(shè)計、策劃方案、文章翻譯等。現(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應(yīng)對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內(nèi)容。
二、提交策劃案時附上《版權(quán)申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復(fù)制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權(quán)之問題，將可能承擔法律責任。”
傷害一
工作當誘餌騙人先掏錢
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓(xùn)費、服裝費、建檔費等。
經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機就是占線，就是聯(lián)系不上。”王宇說。
專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關(guān)村人才市場會展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費用，求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓(xùn)費。
應(yīng)對措施：北京重光律師事務(wù)所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉。”
專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設(shè)計、廣告設(shè)計、策劃方案、文章翻譯等。現(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應(yīng)對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內(nèi)容。
二、提交策劃案時附上《版權(quán)申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復(fù)制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權(quán)之問題，將可能承擔法律責任。”
傷害一
工作當誘餌騙人先掏錢
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓(xùn)費、服裝費、建檔費等。
經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機就是占線，就是聯(lián)系不上。”王宇說。
專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關(guān)村人才市場會展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費用，求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓(xùn)費。
應(yīng)對措施：北京重光律師事務(wù)所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉。”
專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設(shè)計、廣告設(shè)計、策劃方案、文章翻譯等。現(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應(yīng)對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內(nèi)容。
二、提交策劃案時附上《版權(quán)申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復(fù)制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權(quán)之問題，將可能承擔法律責任。”
傷害一
工作當誘餌騙人先掏錢
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓(xùn)費、服裝費、建檔費等。
經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機就是占線，就是聯(lián)系不上。”王宇說。
專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關(guān)村人才市場會展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費用，求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓(xùn)費。
應(yīng)對措施：北京重光律師事務(wù)所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉。”
專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設(shè)計、廣告設(shè)計、策劃方案、文章翻譯等。現(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應(yīng)對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
2月27日天氣晴
前段時間一直都在投簡歷，奔波了許久，昨天接到了廣州三憬廣告有限公司的通知，正式上班，由于是實習(xí)的緣故，工資比較少，但能學(xué)到東西就是好事。
這個公司以前是個不錯的廣告公司，但不知道什么緣故，以前的工作人員都走了，現(xiàn)在從新開始招人，所以策劃部和設(shè)計部的這些人都是新人，而且與我年紀相仿，接觸起來比較容易，一天之內(nèi)都基本熟悉。
今天是第一天上班，主要是熟悉公司文化與運作程序，明確各部門的任務(wù)及負責人，我們策劃部有三個人，另外兩個人都是暨南大學(xué)畢業(yè)的，有幾年的工作經(jīng)驗，我和他們的關(guān)系不錯，挺容易相處的，也許都是年輕人的緣故吧。
3月1日天氣晴
作為文案策劃這一行，了解當?shù)氐氖袌鲂星槭欠浅１匾模椅覀児臼菑氖路康禺a(chǎn)策劃，所以作為一個新人，對廣州的房地產(chǎn)發(fā)展情況有個清楚的了解和掌握，老總要我在幾天內(nèi)基本熟悉廣州地產(chǎn)行業(yè)的狀況，
在公司里面找到了很多的資料，都是公司以前做過的地產(chǎn)項目，同時還經(jīng)常上一些地產(chǎn)相關(guān)的網(wǎng)站，收集最新的地產(chǎn)消息。要了解廣州的地產(chǎn)行情，不是一時半會的事，一個星期內(nèi)不斷的看資料，不斷的上網(wǎng)看新聞，查書，一個星期來頭都有點大。
不過，通過一個星期的了解，對廣州的地產(chǎn)基本情況，還有開發(fā)商的資料，基本上有了一個大概的了解，為以后更好的工作奠定了基礎(chǔ)。
3月7日天氣晴
今天下午都沒什么事情，在辦公室呆了一個下午，有點無聊，只能找一些出來看看，快下班的時候，突然老總給了我一個網(wǎng)站的推廣項目，讓我試一試，不過時間比較緊，要明天早上交給他，當時就突然傻了，認為這是不可能的，一個策劃案怎么能在一個晚上就能整理出來了呢，第一次面臨這種問題，對于廣告人來說，這樣的事情在以后是經(jīng)常能碰到的。
只能晚上通宵趕工了，由于住的地方還沒安上寬帶，不能上網(wǎng)，只能到朋友那去，在網(wǎng)絡(luò)上收集了一些資料，也看了一些人家網(wǎng)站的推廣方案，通過這樣，知道了也學(xué)到了很多的東西，畢竟是第一次接觸網(wǎng)站的推廣策劃，接觸了許多的第一。弄了一個晚上，整理出了一個大概的提綱，哎，終于可以休息了。
3月12日天氣陰
前些，一個以前的廣告客戶要出一些報紙廣告，這個客戶是濱江綠園，是我們公司的老客戶，該項目位于廣州番禺，還有一些尾房剩余，所以希望做一期報紙廣告，通過宣傳把剩余的樓房售出。
帶我的那個老師讓我了解了一下該項目的基本情況，就叫我寫一些報廣的主題，主要是用于報紙上，這些工作看起來是非常簡單的，但第一次還是覺得有點麻煩，想不出寫什么東西，而自己只能無邊無際的亂想，最后寫了好多，但一個都沒被采用，看來還是要多多努力學(xué)習(xí)啊。
3月20日天氣晴
今天要去廣州番禺，與客戶商談報廣的相關(guān)事宜，這次老總只叫我一個人去，這也是我第一次單獨出去見客戶，出發(fā)前老總交代了一些具體的東西，還安慰我叫我不要緊張，其實也沒什么，緊張是有一點點，不過與該項目的主要負責人接觸過，印象不錯，不是很難對付的客戶。
從公司到番禺要一個多小時，不是一般的遠，坐得人都想，而且我確實是睡著了，到了那邊，找到了相關(guān)的負責人，她是一個滿漂亮的經(jīng)理助理，年齡也不是很大，比較容易溝通，我們把相關(guān)事宜都談了，主要問題還是一些文字上還有修改一下。
今天，收獲不少。
3月22日天氣晴
今天和明天的任務(wù)參與設(shè)計部的制作濱江綠園的宣傳品，必須在這兩天內(nèi)完成，所以得抓緊時間，我是一個外行人，只能在一邊看，設(shè)計部把內(nèi)容和版式都基本上安排好了，而且也通過了老總的簽字批準，所以只需要根據(jù)版式來進行制作就可以了，具體的細節(jié)設(shè)置再進行仔細的修整，然后文字部分排列好，花的時間也不太多，這兩天應(yīng)該按照進度趕緊完成，還是得加加班了。
3月23日天氣晴
今天的任務(wù)依然是宣傳品的制作，通過這一段時間的鍛煉，對設(shè)計部所用的軟件也有所了解，以前在學(xué)校的時候就用過photoshop，和cd等制圖軟件，只是不怎么在行，這次可是真的學(xué)到了不少的知識。
設(shè)計部的同事對一些要注意的地方也比較了解了，因而制作時的速度也快了不少，今天必須把宣傳品全部完成，然后在明天送到印刷廠打印樣稿了，再開始印刷，設(shè)計部在經(jīng)過了一天的勞作以后，今天下午很早就將所有的宣傳品制作完畢，有的開始出樣稿，然后我們開始把源文件輸出圖片整理分類，把它們都打包傳送給印刷單位。
3月27日天氣晴
幸好今天天氣不錯，不然公司的集體活動就要泡湯了，按照公司的計劃，今天是公司全體員工一起到白云山爬山，我們公司的一句話就是“會玩的人才懂得學(xué)習(xí)、才懂得工作、才懂得生活”
非常贊同。
來到廣州這邊，都一直在為工作的事情奔波忙碌，沒有盡情的玩過一次，不過，到白云山爬山也沒什么好玩了，就是爬山而已，還以為有什么燒烤之類的，有點失望，不過能有一次與同事一起游玩的機會，也難得，可以拉近同事之間的關(guān)系，增進感情。
3月28日天氣晴
昨天剛完回來，高興勁還沒有消去，今天老總就給我布置了一個任務(wù)，就是為一個房地產(chǎn)商撰寫一個活動策劃方案，這是老總特意找東西給我練筆用的，這是我第一次接觸活動策劃案，不知道怎么下手，從那個地方下手，可以從網(wǎng)上下載一些資料，但是對某些問題還是無法下手。
當我的第一稿出來的時候，老總就只對我說了一句，“你現(xiàn)在學(xué)校是干嗎的?學(xué)習(xí)?還是什么”，面對這句話，我不知道該怎么回答，主要的還是沒有接觸過活動策劃，以前在學(xué)校只是接觸過一些書本上的東西而已，被老總說了以后，我請教了我們部的高手，他給我指點了一些東西，活動策劃是要做得非常仔細的，不能有半點馬虎，要精確到分來計算的，我也參考了一些其他資料，最后好不容易弄出了一個不怎么像樣的策劃案，給老總看了，也只說一句“以后還要努力”
3月29日天氣晴
依舊是工作。今天早上早起了十分鐘，因為昨天晚上洗完頭頭發(fā)沒有干就睡了，怕今天頭發(fā)會太翹。醒來的時候，外面的天還很黑，想起昨天天氣預(yù)報說有雨夾雪，跑到窗戶前邊，拉開窗簾一看，外面的地果然是濕的。打開柜子把傘找出來，吃了兩片昨天剩下的烤饃，喝了幾口水就出發(fā)了。外面在下雨，變-態(tài)的天氣。只記得帶傘，結(jié)果忘了系圍巾，我這個腦子只能記一件事
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)項目；項目策劃；項目創(chuàng)新
Abstract: the development of real estate project, need to be in concrete plot leading to complete, so that we can guarantee the whole development process of order and effectiveness. The article on the basic of real estate project planning, and the planning of relevant innovation content are discussed.
Keywords: real estate projects; Project planning; Project innovation
中圖分類號：F293.33文獻標識碼：A 文章編號：
一般來說，房地產(chǎn)項目的基本項目策劃包括這幾個部分：項目區(qū)位的分析與選擇；開發(fā)內(nèi)容和規(guī)模的分析與選擇，；開發(fā)時機的分析與選擇；開發(fā)合作方式的分析與選擇；項目融資方式和資金結(jié)構(gòu)的分析與選擇；房地產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營方式的分析與選擇等。當然，在項目分析的過程中，還必須要對項目的創(chuàng)新開發(fā)，進行相應(yīng)的考慮，確保產(chǎn)品的市場競爭力。
1.房地產(chǎn)項目的基本策劃
1.1區(qū)位分析與選擇
在房地產(chǎn)領(lǐng)域，“地段、地段，還是地段”的地段論，一直是開發(fā)商進行地產(chǎn)項目開發(fā)的金科玉律。的確，房地產(chǎn)開發(fā)的不僅僅是房子，更是人們的生活方式。而人的生活是有區(qū)域性的，項目地段的優(yōu)劣，也就成為消費者選擇的主要標準了。因此，在項目的策劃過程中，研究小組需要對房地產(chǎn)開發(fā)項目的區(qū)位進行分析選擇。具體就包括地域分析與選擇、具體地點的分析與選擇。
地域分析與選擇是戰(zhàn)略性選擇，這主要是基于項目宏觀區(qū)位條件的分析與選擇，考慮的是項目所在地區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化教育、自然資源等因素。
具體地點的分析與選擇，主要是對房地產(chǎn)項目坐落地點和周圍環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施條件的分析與選擇。具體來說，就是要對項目所在地點的交通、城市規(guī)劃、土地取得代價、拆遷安置難度、基礎(chǔ)設(shè)施完備程度以及地質(zhì)、水文、噪聲、空氣污染等因素，進行全面的分析。
1.2開發(fā)內(nèi)容和規(guī)模的分析與選擇
房地產(chǎn)項目開發(fā)內(nèi)容和規(guī)模的分析與選擇，是決定項目形態(tài)的主要因素。一般來說，房地產(chǎn)項目需要在符合城市規(guī)劃的條件下，進行開發(fā)使用。選擇最合適的用途和最合理的開發(fā)規(guī)模，是項目能夠符合市場要求，符合居住要求的關(guān)鍵所在。
如成都的【華潤二十四城】總占地1082畝，總建筑面積達210萬平方米，其中包括約60萬平方米的商業(yè)面積，是成都市三環(huán)內(nèi)迄今為止規(guī)模最大的都市綜合體。開發(fā)完成后可為2萬個家庭5-6萬人提供舒適生活空間。【華潤二十四城】未來將在城市核心區(qū)域形成以萬象城為核心,集甲級寫字樓、星級酒店、中央公園、文化產(chǎn)業(yè)、優(yōu)質(zhì)教育資源和高檔住宅為一體的大型都市綜合體。
此項目，在開發(fā)的內(nèi)容和規(guī)模上，做到了極致，也使得此項目成為成都房地產(chǎn)界的明星地產(chǎn)，社會評價極高。、
1.3開發(fā)時機的分析與選擇
房地產(chǎn)項目開發(fā)時機的分析與選擇，必須要考慮的一個因素就是項目開發(fā)完成后的市場前景。在此基礎(chǔ)上，再考慮項目的場地和建設(shè)時機。這對房地產(chǎn)項目的開發(fā)至關(guān)重要，畢竟房地產(chǎn)項目規(guī)模大，周期長，投資大，如果在開發(fā)時間上選擇不當，那對項目的發(fā)展是極為不利的。
在這方面，成都的【麓山國際社區(qū)】可謂做到極致。【麓山國際社區(qū)】是成都規(guī)模最大的別墅社區(qū)，占地4300畝，其選擇在2000年開始建設(shè)，此時正處于房地產(chǎn)開發(fā)黃金期。這也為其4300畝的規(guī)模，在長達10余年的建設(shè)中，始終保持了相對的穩(wěn)定性，奠定了基礎(chǔ)。
1.4合作方式的分析與選擇
房地產(chǎn)項目開發(fā)合作方式的分析與選擇，主要是對開發(fā)商自身的優(yōu)勢進行分析。主要包括土地存量、資金儲備、開發(fā)經(jīng)營專長、經(jīng)驗和社會關(guān)系等進行評估。從分散風險的角度出發(fā)，一般開發(fā)商會選擇合資、合作(包括合建)、委托開發(fā)等合作方式進行選擇。
1.5融資方式與資金結(jié)構(gòu)的分析與選擇
房地產(chǎn)項目融資方式與資金結(jié)構(gòu)的分析與選擇，主要是結(jié)合項目開發(fā)合作方式設(shè)計資金結(jié)構(gòu)，確定合作各方在項目資金中所占的份額，并通過分析可能的資金來源和經(jīng)營方式，對項目所需的短期和長期資金的籌措做出合理的安排。
1.6產(chǎn)品經(jīng)營方式的分析與選擇
房地產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營方式的分析與選擇，主要是考慮近期利益和長遠利益的兼顧、資金壓力、自身的經(jīng)營能力以及市場的接受程度等，對出售(包括預(yù)售)、出租(包括預(yù)租、短租或長租)、自營等經(jīng)營方式進行選擇。
2．房地產(chǎn)項目策劃中的創(chuàng)新問題
創(chuàng)新是房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的希望所在，也是房地產(chǎn)建設(shè)項目能否在競爭激烈的市場中，獲得最大利益的關(guān)鍵所在。因此，在房地產(chǎn)項目策劃中，策劃人員還必須在各個方面進行創(chuàng)新設(shè)計，確保項目的競爭優(yōu)勢。2.1理念創(chuàng)新
房地產(chǎn)項目的創(chuàng)新，首先要建立在開發(fā)理念創(chuàng)新的基礎(chǔ)之上，開發(fā)理念創(chuàng)新是本、是綱，其他創(chuàng)新是目，完成理念的創(chuàng)新，才能完成規(guī)劃設(shè)計、營銷策劃以及物業(yè)管理等方面的創(chuàng)新。
在90年代，地產(chǎn)剛剛成型之前，房地產(chǎn)開發(fā)處于賣方時代，開發(fā)商只要有一塊地和一張圖紙，就可以輕松地把房子賣掉。然而，隨著房地產(chǎn)市場的成熟，再加上國家對房地產(chǎn)項目的調(diào)控，使得市場競爭尤為激烈，開發(fā)商要想在困境中生存，閉關(guān)獲得更大的發(fā)展，就需要理念創(chuàng)新。也就是說“房地產(chǎn)開發(fā)不等于鋼筋加水泥，而是賣生活方式”，如近兩年涌現(xiàn)除了旅游地產(chǎn)、文化地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、教育地產(chǎn)、公園地產(chǎn)等，這些都是開發(fā)理念的創(chuàng)新。因此，在新的形勢下，房地產(chǎn)策劃人員，還必須在開發(fā)理念創(chuàng)新上進行更多的思考。
2.2產(chǎn)品策劃創(chuàng)新
（1）建筑風格和戶型設(shè)計
建筑風格的創(chuàng)新，也是房地產(chǎn)開發(fā)項目的所必須要考慮的問題。而對建筑風格的變換，也是開發(fā)商所認同的。從起初的筒子樓，到2000年前后的“歐陸風情”，到近年來的新古典主義風格，以及新中式，再到中式庭院的回歸，其實都是開發(fā)商對建筑風格的不斷變換，這些變換主要基于市場競爭，以及項目客群的需要。
而近幾年來，在建筑風格日趨多樣化的背景下，一些富有民族氣息和風情的項目開始嶄露頭角，如深圳碧云天的“嶺南”風情，大連明珠小區(qū)的“海洋文化”氣息，長沙萬熙園的“湖南民宅”風情，長沙順天黃金海岸項目，合肥明月港灣項目的“水生活”性質(zhì)等。
而在戶型設(shè)計方面的創(chuàng)新，則經(jīng)歷了從“三大一多一少”，到錯層、躍式和復(fù)式設(shè)計，以及雙衛(wèi)生間、窗臺外飄、弧型陽臺、落地窗戶型設(shè)計等的演變過程，這也給項目策劃帶來新的啟示，即人們對居住舒適度的要求越來越高，戶型的設(shè)計也就需要根據(jù)這一要求進行不斷的創(chuàng)新。
（2）景觀設(shè)計創(chuàng)新
現(xiàn)代房地產(chǎn)項目的開發(fā)，對居住環(huán)境的改造極為重視。而這也是人們對自身生活環(huán)境要求的提高所決定的。在這樣的背景下，項目的開發(fā)，必須要在園林景觀的打造上，進行全面的思考，以確立項目的景觀特點。如深圳萬科的四季花城，在不同的組團中種植不同的花卉，每個組團都以此花卉命名，在業(yè)界引起了很大的反響；深圳金地集團開發(fā)的金地翠園，對其地下架空層及其他可能的位置都進行了綠化，就算是在小區(qū)的圍墻上，也用綠色的塑料花加以裝飾，號稱百分之百的綠化率，真正突出了“翠”的意境，這也讓業(yè)界為之一振。
（3）會所與配套設(shè)施創(chuàng)新
對配套的追求，是所有居住者的共識。無論是別墅，還是一般的住宅項目，配套都是業(yè)主最為關(guān)心的問題之一。這就要求項目策劃組，在策劃的過程中，根據(jù)地區(qū)情況，根據(jù)自身的資源優(yōu)勢，打造獨具特色的配套設(shè)施。如順德碧桂園最早與名校聯(lián)姻，因為中國的家長都有望子成龍的強烈愿望，使得這種方式成為開發(fā)商推售自己樓盤的重要方式。
又如，對智能化小區(qū)的打造。如北京現(xiàn)代“SOHO”，大連“e人家”等。通過對寬帶、家電遠程控制、遠紅外監(jiān)測系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)、指紋／視網(wǎng)膜門鎖、三表遠傳、室內(nèi)報警等一大批高科技產(chǎn)品與技術(shù)的應(yīng)有，打造極具科技性的小區(qū)。這也是房地產(chǎn)項目取勝的渠道之一。
結(jié)語
上文只是就房地產(chǎn)項目策劃的一些要領(lǐng)進行分析。其實，任何一個房地產(chǎn)項目的開發(fā)，都是在極為復(fù)雜和嚴謹，極為科學(xué)和理性的策劃案的指導(dǎo)下完成的。這就需要開發(fā)商注意對項目策劃的全面性和可行性，通過基本的項目策劃和項目創(chuàng)新，對策劃方案進行細化和調(diào)整，從宏觀上保證項目的科學(xué)性。
參考文獻：
1 周前鋒,馬智利;重慶市房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀及展望[J];重慶工學(xué)院學(xué)報;2011年01期 （2005年1月）
前段時間一直都在投簡歷，奔波了許久，昨天接到了廣州三憬廣告有限公司的通知，正式上班，由于是實習(xí)的緣故，工資比較少，但能學(xué)到東西就是好事。
這個公司以前是個不錯的廣告公司，但不知道什么緣故，以前的工作人員都走了，現(xiàn)在從新開始招人，所以策劃部和設(shè)計部的這些人都是新人，而且與我年紀相仿，接觸起來比較容易，一天之內(nèi)都基本熟悉。
今天是第一天上班，主要是熟悉公司文化與運作程序，明確各部門的任務(wù)及負責人，我們策劃部有三個人，另外兩個人都是暨南大學(xué)畢業(yè)的，有幾年的工作經(jīng)驗，我和他們的關(guān)系不錯，挺容易相處的，也許都是年輕人的緣故吧。
3月1日天氣晴
作為文案策劃這一行，了解當?shù)氐氖袌鲂星槭欠浅１匾模椅覀児臼菑氖路康禺a(chǎn)策劃，所以作為一個新人，對廣州的房地產(chǎn)發(fā)展情況有個清楚的了解和掌握，老總要我在幾天內(nèi)基本熟悉廣州地產(chǎn)行業(yè)的狀況，
在公司里面找到了很多的資料，都是公司以前做過的地產(chǎn)項目，同時還經(jīng)常上一些地產(chǎn)相關(guān)的網(wǎng)站，收集最新的地產(chǎn)消息。要了解廣州的地產(chǎn)行情，不是一時半會的事，一個星期內(nèi)不斷的看資料，不斷的上網(wǎng)看新聞，查書，一個星期來頭都有點大。
不過，通過一個星期的了解，對廣州的地產(chǎn)基本情況，還有開發(fā)商的資料，基本上有了一個大概的了解，為以后更好的工作奠定了基礎(chǔ)。
3月7日天氣晴
今天下午都沒什么事情，在辦公室呆了一個下午，有點無聊，只能找一些出來看看，快下班的時候，突然老總給了我一個網(wǎng)站的推廣項目，讓我試一試，不過時間比較緊，要明天早上交給他，當時就突然傻了，認為這是不可能的，一個策劃案怎么能在一個晚上就能整理出來了呢，第一次面臨這種問題，對于廣告人來說，這樣的事情在以后是經(jīng)常能碰到的。
只能晚上通宵趕工了，由于住的地方還沒安上寬帶，不能上網(wǎng)，只能到朋友那去，在網(wǎng)絡(luò)上收集了一些資料，也看了一些人家網(wǎng)站的推廣方案，通過這樣，知道了也學(xué)到了很多的東西，畢竟是第一次接觸網(wǎng)站的推廣策劃，接觸了許多的第一。弄了一個晚上，整理出了一個大概的提綱，哎，終于可以休息了。
3月12日天氣陰
前些，一個以前的廣告客戶要出一些報紙廣告，這個客戶是濱江綠園，是我們公司的老客戶，該項目位于廣州番禺，還有一些尾房剩余，所以希望做一期報紙廣告，通過宣傳把剩余的樓房售出。
帶我的那個老師讓我了解了一下該項目的基本情況，就叫我寫一些報廣的主題，主要是用于報紙上，這些工作看起來是非常簡單的，但第一次還是覺得有點麻煩，想不出寫什么東西，而自己只能無邊無際的亂想，最后寫了好多，但一個都沒被采用，看來還是要多多努力學(xué)習(xí)啊。
3月20日天氣晴
今天要去廣州番禺，與客戶商談報廣的相關(guān)事宜，這次老總只叫我一個人去，這也是我第一次單獨出去見客戶，出發(fā)前老總交代了一些具體的東西，還安慰我叫我不要緊張，其實也沒什么，緊張是有一點點，不過與該項目的主要負責人接觸過，印象不錯，不是很難對付的客戶。
從公司到番禺要一個多小時，不是一般的遠，坐得人都想，而且我確實是睡著了，到了那邊，找到了相關(guān)的負責人，她是一個滿漂亮的經(jīng)理助理，年齡也不是很大，比較容易溝通，我們把相關(guān)事宜都談了，主要問題還是一些文字上還有修改一下。
今天，收獲不少。
3月22日天氣晴
今天和明天的任務(wù)參與設(shè)計部的制作濱江綠園的宣傳品，必須在這兩天內(nèi)完成，所以得抓緊時間，我是一個外行人，只能在一邊看，設(shè)計部把內(nèi)容和版式都基本上安排好了，而且也通過了老總的簽字批準，所以只需要根據(jù)版式來進行制作就可以了，具體的細節(jié)設(shè)置再進行仔細的修整，然后文字部分排列好，花的時間也不太多，這兩天應(yīng)該按照進度趕緊完成，還是得加加班了。
3月23日天氣晴
【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)項目全程策劃課程教學(xué)方法 改革
【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A
【文章編號】0450-9889（2012）09C-0054-02
隨著我國的城市化發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)逐漸成為我國國民經(jīng)濟的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，而與之密切相關(guān)的房地產(chǎn)策劃行業(yè)也取得了長足的進展，并且已經(jīng)形成了一個產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)策劃在社會經(jīng)濟生活中的作用越來越大。而社會對房地產(chǎn)策劃人才的要求也越來越高，面對越來越高的人才要求，如何提高學(xué)生的實際操作能力以提高其就業(yè)率及競爭能力尤顯重要。
一、房地產(chǎn)項目全程策劃課程教學(xué)方法改革的必要性
房地產(chǎn)項目全程策劃是我校房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)（房地產(chǎn)策劃方向）的重要的專業(yè)課程之一，也是培養(yǎng)房地產(chǎn)策劃人才綜合能力的重要課程。該課程的教學(xué)目的就是通過本課程的教學(xué)使學(xué)生熟悉房地產(chǎn)策劃的基本理論，較好把握房地產(chǎn)及房地產(chǎn)市場的特點，掌握房地產(chǎn)項目前期策劃、房地產(chǎn)項目可行性分析、房地產(chǎn)項目投資策劃、房地產(chǎn)項目營銷策劃、房地產(chǎn)廣告策劃、房地產(chǎn)金融策劃、物業(yè)管理策劃等基本技能，是對學(xué)生的實踐操作能力要求較高的一門課程。傳統(tǒng)的教學(xué)模式是以教師為中心的單向的課堂講授方式，教師根據(jù)自己對課程理論的認知進行課堂講授，學(xué)生根據(jù)教師授課內(nèi)容的生動程度被動的選擇性接受這種方式很不利于培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)、獨立學(xué)習(xí)、思考及解決問題的能力，而房地產(chǎn)策劃崗位對從業(yè)者的要求不但有扎實的理論知識，更要有市場調(diào)查的能力、市場細分及市場定位的能力、實施4P營銷策略的能力以及具備多方面的基本素質(zhì)：包括獨立思考的素質(zhì)、團結(jié)協(xié)作的素質(zhì)，與人溝通的素質(zhì)及表達自己見解的素質(zhì)等等。
經(jīng)驗表明，即便非常精彩的課堂講授，學(xué)生聽了大都會在幾天后遺忘，直到考試之前才會重新翻開書本，照著教師講課中劃出的重點內(nèi)容，臨時抱佛腳地死記硬背。而一旦應(yīng)付完考試，便又全部忘掉。而畢業(yè)班的學(xué)生經(jīng)常流露出大學(xué)什么也沒有學(xué)到的失落情緒，這種情緒直接影響到了他們找工作和面試時的自信心。為了改變這種現(xiàn)狀，對房地產(chǎn)項目全程策劃課程的教學(xué)改革勢在必行。
二、房地產(chǎn)項目全程策劃課程教學(xué)方法改革做法初探
（一）擇本地房地產(chǎn)項目，模擬實戰(zhàn)
為了讓學(xué)生切實提高學(xué)習(xí)興趣，主動學(xué)習(xí)，教師需要創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的學(xué)習(xí)情境，讓學(xué)生有實戰(zhàn)的感覺。在教學(xué)準備環(huán)節(jié)，任課教師先在學(xué)生方便到達調(diào)查的范圍內(nèi)選好一塊處于擬出讓或掛牌階段的地塊，并詳細了解、記錄（如拍照）該地塊的情況包括土地面積、規(guī)劃容積率、限制高度等用地指標，分析項目流程。在本門課程的前兩節(jié)課，任課教師以該地塊為例（把該地塊的基本情況通過多媒體的形式直觀地展示給學(xué)生）通過與學(xué)生討論的方式，把房地產(chǎn)開發(fā)流程的各個環(huán)節(jié)分解成不同的任務(wù)目標，以任務(wù)為驅(qū)動，全面提高學(xué)生技能學(xué)習(xí)。在此過程教師要注重引導(dǎo)、啟發(fā)學(xué)生，提高學(xué)生對問題的分析、判斷等職業(yè)能力。針對具體的項目，一切從實際出發(fā)，結(jié)合學(xué)生較為熟悉的房地產(chǎn)市場環(huán)境，展開有針對性的后續(xù)內(nèi)容的教學(xué)要比經(jīng)典案例更能引起學(xué)生的興趣，教學(xué)效果自然不會差。
（二）讓學(xué)生“動”起來，在“動”中學(xué)
1 動口。作為房地產(chǎn)策劃人員需要進行市場調(diào)查、需要與合作團隊溝通、需要向客戶陳述方案的可行性等等，這些都需要有較好的溝通能力和表達能力，而一路從應(yīng)試教育的獨木橋上走來的學(xué)生無疑這幾方面的能力是比較欠缺的，所以為了畢業(yè)后能盡快適應(yīng)崗位的要求，必須加強訓(xùn)練。
一是課前鍛煉。每節(jié)課課前按學(xué)號順序，由兩位同學(xué)依次上臺脫稿講一條有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)行政策法規(guī)、新聞、柳州某在售樓盤開盤的信息（開盤、促銷）或某房地產(chǎn)行業(yè)的招聘信息等，并加以簡短評論，時間一般以1～2分鐘為宜。通過重復(fù)鍛煉，不但提高了學(xué)生表達能力，同時增加了學(xué)生對房地產(chǎn)市場的認識。房地產(chǎn)項目全程策劃是與房地產(chǎn)市場結(jié)合非常緊密的一門課程，對當?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場不熟悉就不可能進行準確的市場定位，開發(fā)出滿足客戶需求的產(chǎn)品。因此，教學(xué)過程必須讓學(xué)生學(xué)會密切關(guān)注房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及國家現(xiàn)行的政策法規(guī)。所以這樣的課前鍛煉，一舉兩得。
二是課上鍛煉。課上盡可能根據(jù)教學(xué)內(nèi)容設(shè)置問題，增加學(xué)生討論、小組交流的機會；案例討論是學(xué)生相互學(xué)習(xí)、培養(yǎng)合作精神的有效手段。可以圍繞一個具體案例讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下運用已學(xué)的專業(yè)策劃知識結(jié)合自己的思維對一個房地產(chǎn)項目的主題策劃、市場策劃或其他方面策劃展開討論。請學(xué)生上講臺是真正形成討論的先決條件，這樣既能鍛煉自身膽量，極大地提高反應(yīng)敏捷性，也是檢驗其運用課外閱讀、社會觀察等來分析問題、解決問題的一個標尺。教師可以從中更多地了解學(xué)生的知識面，更深地把握教材，更好地對學(xué)生予以引導(dǎo)。另外，市場調(diào)研報告以及其他模塊的作業(yè)、課程實習(xí)報告要求均做成PPT上講臺匯報。這看似平常的課堂“動口”卻在無形中激活了學(xué)生的思維細胞，鍛煉了學(xué)生的口頭表達能力，也加強了學(xué)生的團隊合作能力。討論過程中，教師應(yīng)注意引導(dǎo)，使討論不脫離主題。所選案例要基本反映當前的房地產(chǎn)市場環(huán)境和房地產(chǎn)企業(yè)狀現(xiàn)狀，如果案例時間久遠不能反映當前實際情況，案例就失去了意義。
三是課外鍛煉。可以小組為單位進行市場調(diào)研，包括在人流量比較大的地方進行問卷調(diào)查和進售樓處對置業(yè)顧問進行深度訪談，能培養(yǎng)學(xué)生人際交流與團隊協(xié)作等能力。同時，可舉辦相關(guān)比賽，以賽促學(xué)。如舉辦房地產(chǎn)廣告媒體策劃方案比賽、房地產(chǎn)置業(yè)顧問比賽，比賽環(huán)節(jié)的設(shè)置除考查學(xué)生理論知識的扎實程度外，更重要的是鍛煉學(xué)生的表達能力，分析判斷能力。通過一定的激勵措施，調(diào)動學(xué)生學(xué)專業(yè)、愛專業(yè)的積極性，經(jīng)過初賽、決賽等環(huán)節(jié)，使參賽學(xué)生的表達、解決問題、應(yīng)變等能力及團隊協(xié)作等基本素質(zhì)得到提升。
2 動腦。對于習(xí)慣了被動接受知識的大部分學(xué)生來說，分析問題、解決問題的能力是弱項。現(xiàn)代教育應(yīng)該改變教學(xué)方法，教師和學(xué)生互換角色，學(xué)生只有學(xué)會了分析問題、解決問題的能力和具有團結(jié)協(xié)作、百折不撓等基本素質(zhì)才能在未來的職場上具有較強的競爭力，受到用人單位的歡迎。所以教師根據(jù)教學(xué)目的，先讓學(xué)生在課下通過查資料、小組成員之間討論等形式準備好在課堂上的對問題的解析發(fā)言，然后由老師進行歸納總結(jié)。為了得到一個比較理想的答案，學(xué)生會自覺地利用各種手段查找資料，并運用所學(xué)的概念、原理和知識來解決問題，通過不斷接收新的信息，獲得新的知識，同時獲得分析問題，解決問題的能力和團結(jié)協(xié)作等職業(yè)素質(zhì)的提高。
3 動手。房地產(chǎn)策劃崗位要求具有較強的文案寫作能力，而寫作能力提高的重要途徑就是多動手練。教師應(yīng)安排學(xué)生進行市場調(diào)查問卷設(shè)計、市場調(diào)研報告、廣告文案撰寫等作業(yè)。完成作業(yè)過程是對所學(xué)知識的應(yīng)用，在這個過程中不但有利于提高學(xué)生的書面表達能力，學(xué)生自己可視化的成果也有利于增強學(xué)生的成就感，避免到畢業(yè)時有什么也沒有學(xué)到的感覺。讓學(xué)生勤于動手“做”的同時，教師也要對于學(xué)生的報告或文案勤于指導(dǎo)，勤于批改。并根據(jù)每次作業(yè)情況講解一些修改要點、修改方法及注意事項等，逐步引領(lǐng)學(xué)生學(xué)會修改文案，提高撰寫文案水平。不斷修改，才能不斷進步。
三、房地產(chǎn)項目全程策劃課程教學(xué)方法改革中應(yīng)注意的事項
（一）注重賞識激勵，提高學(xué)生“多動”的興趣
心理學(xué)家詹姆斯曾說過：“在人類所有的情緒中，最強烈的莫過于渴望被人重視”。在不被重視、得不到激勵的環(huán)境中，人往往會受到負面信息的左右，對自己做出較低的評價。而在充滿信任和贊賞的環(huán)境中，人則容易受到啟發(fā)和鼓勵，行動也會變得積極，最終取得成就。在教學(xué)中，特別是在學(xué)生“動”起來時，我們不應(yīng)當吝嗇對贊美的使用，哪怕他們只有一點點進步。強化學(xué)生的長處，弱化學(xué)生的短處，久而久之定然會達到期望的效果。
（二）認真設(shè)置討論問題，重在啟發(fā)，及時引導(dǎo)
課上的動口、動腦訓(xùn)練的主要途徑是采取討論式教學(xué)。在進行討論式教學(xué)時，任課教師一定要認真設(shè)置學(xué)生討論的問題。如帶學(xué)生對在同一區(qū)域的樓盤調(diào)研后，可以在課堂上讓學(xué)生分組對調(diào)研對象進行SWOT分析，并對他們現(xiàn)有的和今后營銷措施提出各自的意見和建議。這樣的問題因?qū)W生曾身臨其境，且具有實戰(zhàn)性，故學(xué)生有積極性參與討論。在學(xué)生討論時教師應(yīng)注意觀察每個組的討論情況，并及時地進行引導(dǎo)。應(yīng)促使每個學(xué)生都積極參與其中，積極思考、主動探索、認真參與案例討論，大膽發(fā)表自己的觀點，以充分調(diào)動學(xué)生的積極性、主動性。
（三）加強實訓(xùn)場地建設(shè)，提供實踐教學(xué)平臺
姓名：秦剛
職位：新景祥房地產(chǎn)策劃有限公司總經(jīng)理，新景祥七劍之一。
頭銜：廈門中介行業(yè)協(xié)會副會長；北京市福建商會副會長。
榮譽：“廈門房地產(chǎn)十佳操盤手”；“2006中國(福建)房地產(chǎn)風云人物”；“中國房地產(chǎn)行業(yè)誠信企業(yè)家”；“中國房地產(chǎn)行業(yè)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人”等。
履歷：1992年開始從事房地產(chǎn)業(yè)，具有豐富的房地產(chǎn)營銷策略經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力，主持運作的項目遍布全國，并創(chuàng)造了已結(jié)案項目100％成功的優(yōu)異業(yè)績。作為房地產(chǎn)策劃行業(yè)的實踐專家，受邀到復(fù)旦大學(xué)、福建省建設(shè)廳主辦的培訓(xùn)、行業(yè)峰會和論壇進行專場講座。
在廈門地產(chǎn)界流傳著這么一種說法：在廈門的房地產(chǎn)營銷界，如果你不知道新景祥，那么你一定是剛剛?cè)胄械模蝗绻銢]有聽說過秦剛，那么，對不起，你必須要“補課”了。
而對于更多的營銷界人士而言，或許你可以不認同“新景祥式”的營銷手法，但是你不得不承認，新景祥營銷管理模式在樓盤銷售上取得的巨大成功；或許你會認為新景祥只不過是秦剛的個人秀場。但不可否認的是這個營銷“大師”級人物把自己和新景祥共同推向了地產(chǎn)營銷界的風口浪尖。十年風雨、十年征程，新景祥經(jīng)歷了中國房地產(chǎn)市場的洗禮，也見證了廈門樓市的高速發(fā)展。
一身莊重的深色西裝，一貫的近似冷酷的淡然，秦剛的不怒自威讓初次見面的人都頗有壓力，但隨著交流的逐步深入，你會突然發(fā)現(xiàn)，眼前是如此一個坦誠率真的秦剛。
草創(chuàng)期：逆市中順勢而為
1997年4月，正值廈門樓市最為冰天雪地、最為沉寂低迷之際，一個滿懷希冀的地產(chǎn)策劃公司――“新景象”(新景祥的前身)悄然人市，公司名字取意：“希望如一縷春風吹暖廈門的樓市，帶來春色滿園、風景宜人的全新景象。”是自信也好，是美好的期盼也罷，新景祥帶著激情與夢想開始上路了。
創(chuàng)業(yè)是艱辛的。盡管新景祥公司的七個核心人物都是深諳地產(chǎn)策劃營銷之道的精英，盡管他們都有創(chuàng)業(yè)的激情與夢想，但正如一句哲理所說：前途光明，道路曲折。10年前，當秦剛與其他六位創(chuàng)始人在市場一片低迷的時候逆市而為，創(chuàng)立新景祥時，是否會想到，10年后的今天，經(jīng)過南征北戰(zhàn)的新景祥已然是廈門乃至全國地產(chǎn)策劃界的佼佼者了在秦剛的記憶中，公司草創(chuàng)期，包括營銷人員，大概只有十幾號人，忙不過來的時候，一些企劃文案還要秦剛親自動手操作，甚至包括一份策劃案的打印、裝訂。
草創(chuàng)之初的新景祥急需補血。因此，新景祥加緊了招兵買馬的步伐，應(yīng)該說，由于公司規(guī)模、項目有限，能進入新景祥的員工，基本上是奔著公司的未來加入的。“創(chuàng)業(yè)期雖然辛苦，卻也是最甜蜜、最讓人回味的。”當被問到公司發(fā)展的“蜜月期”時，秦剛毫不猶豫地將這一榮譽賦予了“草創(chuàng)期”的新景祥，“基本上，這一時期加盟公司的員工現(xiàn)在都還在，而且大都已經(jīng)成為公司的骨干人物。”
1997年至1999年，新景祥在廈門地產(chǎn)策劃界站穩(wěn)腳跟，完成了關(guān)于“賣什么產(chǎn)品”的命題，經(jīng)過初步積累，理論體系和服務(wù)框架得以形成雛形，新景祥也在這樣的痛與快樂中完成了從草創(chuàng)期到進發(fā)期的蛻變。
進發(fā)期：摸索中前行
作為廈門最早走出去的房地產(chǎn)策劃公司，1999年，新景祥就在南京成立了分公司，由此也為一場規(guī)模宏大的“北伐戰(zhàn)役”拉開了序幕。到目前為止，新景祥己在全國開有13家子公司，業(yè)務(wù)遍及南京、北京、天津、上海、長春、南昌、長沙等30多個城市。新景祥的發(fā)展模式主要是與本土開發(fā)商擴張全國的腳步同步而行，客戶關(guān)系成為了新景祥的核心競爭優(yōu)勢，從第一個合作伙伴開始，新景祥基本上都與之形成長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與客戶一起發(fā)展，共同進步。“這是一條很踏實的路，而外面的天地，遠比小島廈門寬廣多了。”作為這場“南征北戰(zhàn)”的導(dǎo)演之一，秦剛?cè)缡窃u價公司的擴張計劃， “目前廈門房地產(chǎn)總體的營銷策劃水平是走在全國前列的，知名度很高，說一流都不為過，這主要是由于早期受到臺灣房產(chǎn)策劃的影響，在創(chuàng)新思維上比較開闊。但是一流的策劃水平，卻沒有在廈門做出全國一流的項目，關(guān)鍵還在于廈門的土壤不夠肥沃，淺水養(yǎng)不了大魚。我個人認為，廈門的房產(chǎn)策劃公司都應(yīng)該走出去，新景祥本身就是一個最好的例證，未來我們公司的擴張腳步仍將繼續(xù)。”
2000年～2004年，經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)與積淀，新景祥進入了公司全面發(fā)展的進發(fā)期――在摸索中前行的發(fā)展時期，既有對草創(chuàng)期的回顧和整理，也有對未來發(fā)展的彷徨和迷茫。據(jù)秦剛回憶，在2003年的時候，新景祥甚至考慮過放棄地產(chǎn)策劃行業(yè)轉(zhuǎn)入房地產(chǎn)開發(fā)的想法，關(guān)于公司的發(fā)展道路一度出現(xiàn)分歧。這種分歧一直持續(xù)到2005年，新景祥才最終堅定了做中國一流房地產(chǎn)綜合服務(wù)商的戰(zhàn)略目標。也是這一年，廈門乃至全國的房地產(chǎn)迎來一個井噴期。項目之多，品質(zhì)之高，舞臺之美，燈光之絢，都讓新景祥著實地壯大、風光了一把。
目前，新景祥的員工從創(chuàng)立初期的“七人組”發(fā)展至如今的800多號人，且大有如日中天之勢。曾經(jīng)有媒體廣告人開玩笑，別的營銷策劃公司媒體派出一個人就可以搞定，而新景祥則要派一個團隊來跟蹤服務(wù)。
成熟期：“內(nèi)功心法”是關(guān)鍵
2005年之后，確定戰(zhàn)略目標的新景祥進入了一個快速發(fā)展的階段。這一年，新景祥榮獲“中國金牌百強” (第13名)的稱號：2006年，新景祥再獲“中國最具全案策劃力顧問機構(gòu)”、 “中國最具實效銷售力企業(yè)”，以及“中國房地產(chǎn)策劃行業(yè)品牌十強”的榮譽：2007年，第四屆中國房地產(chǎn)百強企業(yè)家峰會上，新景祥又奪得“中國房地產(chǎn)策劃百強綜合實力TOP10”第6名的殊榮……新景祥的“江湖地位”在不斷地提升。
那么是什么動力助推了新景祥在業(yè)界如此“肆無忌憚”地狂飆呢?
“勤練內(nèi)功是關(guān)鍵。”秦剛認為，“我們用了十年的時間在做一件事情――潛心修煉產(chǎn)品。企業(yè)從創(chuàng)立到發(fā)展，需要經(jīng)歷從經(jīng)營產(chǎn)品，到經(jīng)營團隊，再到經(jīng)營資本的階段，在經(jīng)營產(chǎn)品階段我們就花了十年時間，目前服務(wù)產(chǎn)品已基本成型。現(xiàn)在，我們已經(jīng)開始進入經(jīng)營團隊階段。”新景祥所取得的成就，最為重要的原因在于新景祥“以人才為本”的企業(yè)文化體系，正是在這種“協(xié)調(diào)發(fā)展、分享成長”、“誠信務(wù)實、服務(wù)至上”、“挑戰(zhàn)自我，爭創(chuàng)第一”的核心價值觀的引領(lǐng)下，才使得新景祥“內(nèi)外兼修功力深厚”。
練過武功或喜好武俠小說的人都知道，練武之人講究練法、招式和心法，尤其是心法，因每個人的悟性不同而各異，由此造成了武功造詣的高低，功夫是形，心法是神，天人合一方是達成大成之道。如果說新景祥十年來形于外的是打造產(chǎn)品，那么形于內(nèi)的則是企業(yè)文化的積累。
新景祥的企業(yè)文化經(jīng)過多年的積累和沉淀，已成為新景祥人共同認可并遵守的準則，成為一種“根正苗紅”的文化，熏陶著一批又一批的新景祥人。也正是在這一企業(yè)文化的指引之下，新景祥人的目光更為深遠，不僅為企業(yè)，更為社會創(chuàng)造了財富。
武林外傳：平凡的“野心”
“在其位，謀其政”，與秦剛短暫的交流讓我深切地感受到作為一個職業(yè)經(jīng)理人，特別是作為一個有責任心的經(jīng)理人確實不易，有太多太多的事務(wù)等著他去處理――1個小時的采訪被打斷了N次：采訪結(jié)束后，他馬上又要趕赴外地處理其他分公司的事務(wù)。
關(guān)鍵詞：商業(yè)建筑設(shè)計經(jīng)濟效益關(guān)系
隨著中國的城市化進程悄然的加速，中國整個經(jīng)濟速度的發(fā)展也呈現(xiàn)飛速狀態(tài)。建筑在地產(chǎn)商家眼中是利潤的載體而非建筑物。商業(yè)建筑的產(chǎn)生，是社會和整個城市的需求。商業(yè)建筑與客體、城市和地產(chǎn)商的主體利益的矛盾決定了每一位建筑設(shè)計師的設(shè)計能力。而設(shè)計商業(yè)建筑又需要從策劃、景觀和人文等方面深思熟慮。
一、商業(yè)建筑設(shè)計的策劃是經(jīng)濟效益的命脈
“建筑是城市生活的載體，商業(yè)是城市繁榮的肌理。”1商業(yè)建筑策劃是商業(yè)建筑設(shè)計的根本所在，商業(yè)建筑策劃直接決定了經(jīng)濟效益的源泉。商業(yè)形態(tài)決定了商業(yè)建筑的形式，而商業(yè)形態(tài)取決于市場定位和整個市場的經(jīng)濟效益。而定位的實現(xiàn)，更是對于商業(yè)建筑設(shè)施及各種功能和物業(yè)要求的充分了解和組織策劃。建筑策劃對于商業(yè)項目起到的作用是多方面的，對于建筑師設(shè)計思路的引導(dǎo)和修正更是起著不可替代的作用。
商業(yè)建筑策劃包含 商業(yè)地產(chǎn)融資策劃、商業(yè)地產(chǎn)價值鏈構(gòu)造和策劃、商業(yè)地產(chǎn)建筑策劃、商業(yè)地產(chǎn)技術(shù)策劃和商業(yè)地產(chǎn)招商策劃。在開發(fā)商業(yè)建筑之前首要考慮的因素則是這個建筑倘若開發(fā)后如何才能實現(xiàn)它的價值最大化。經(jīng)濟效益的驅(qū)動關(guān)系才能做下結(jié)論，才能最終決定項目的客體定位、建筑定位、形象定位和價格定位。
舉個實例來說：由國際知名的美國建筑師佩利•克拉克•佩利建筑事務(wù)所(Pelli Clarke Pelli Architects)設(shè)計建筑概念之稱的上海IFC商場。客體定位：各類所需購物的人群。客體定位決定經(jīng)濟效益的源泉。建筑定位: 上海浦東新區(qū)陸家嘴世紀大道8號。建筑定位決定經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)和核心。形象定位：商場外形像永恒璀燦的鉆石，日夜閃閃輝映著迷人光芒，完美配合浦東摩登天際線。 負責室內(nèi)設(shè)計的英國貝諾建筑公司(Benoy Architects)以主要為香檳色及淡米白色的色調(diào)，顯露室內(nèi)簡潔時尚的線條。形象定位決定經(jīng)濟效益的性質(zhì)。價格定位：上海IFC商場的價值成本及建成上海IFC商場后的所售商品總價值。在上海IFC商場里不但匯聚了國際時裝品牌，還有法蘭穆勒、蕭邦等鐘表珠寶店鋪。Balmain是這里其中一個首次登陸中國的品牌，專賣店設(shè)計反映巴黎全球旗艦店的形象，奉上女裝及配飾系列。價格定位決定了經(jīng)濟效益的總成本和利潤。不僅一例策劃案例，還有加拿大的西埃明頓MALL被人們號稱為“世界上第奇跡”至今風光不減，精彩無限。其總規(guī)模為47.8萬平米，總投資12億美元，共有800多家商店和服務(wù)配套設(shè)施。埃明頓MALL開創(chuàng)了成功將娛樂引入購物廣場的先機，成為全球SHOPPINGMALL的經(jīng)典之作。
由此可以得出結(jié)論，任何經(jīng)典之作離不開優(yōu)秀的商業(yè)建筑設(shè)計師，也離不開優(yōu)秀的商業(yè)建筑策劃人員。商業(yè)建筑設(shè)計的策劃在開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)的商家眼中是整個商業(yè)經(jīng)濟運營的“心臟”。所以，商業(yè)建筑設(shè)計的策劃是經(jīng)濟效益的命脈。
二、商業(yè)建筑設(shè)計的景觀設(shè)計是經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)
景觀設(shè)計（又叫做景觀建筑學(xué))是指在建筑設(shè)計或規(guī)劃設(shè)計的過程中，對周圍環(huán)境要素的整體考慮和設(shè)計括自然要素和人工要素。使得建筑(群)與自然環(huán)境產(chǎn)生呼應(yīng)關(guān)系，使其使用更方便，更舒適，提高其整體的藝術(shù)價值。景觀設(shè)計與經(jīng)濟效益也有著密不可分的聯(lián)系。完美的景觀設(shè)計為商業(yè)建筑設(shè)計奠定了基礎(chǔ)。換句話說，完美的景觀設(shè)計為商業(yè)建筑設(shè)計所創(chuàng)下的經(jīng)濟效益奠定了基礎(chǔ)。
舉個實際例子來談?wù)摚帮L水是為找尋建筑物吉祥地點的景觀評價系統(tǒng)，它是中國古代地理選址布局的藝術(shù)，不能按照西方概念將它簡單稱為迷信或科學(xué)” 2 例如海口國際交易中心，它是海口市擬建設(shè)的一個以展覽、交易為主，兼容辦公、旅館等功能的綜合設(shè)施，建成后將成為海口市對外開放的新的經(jīng)濟和貿(mào)易中心。但是建成后存在空間感覺分散，向心感不強。難以形成集中的城市公共空間等缺陷。擔任設(shè)計任務(wù)的設(shè)計師，依循中國傳統(tǒng)之文脈，將整個設(shè)計方案按九宮格劃分，確定總?cè)肟谧鳛檎T的坐宮卦位；遵循揮的原則，布局建筑，即靈活地運用九宮圖進行建筑布局。經(jīng)過修改后的海口國際交易中心基于中國古代哲學(xué)“天人合一”的思想，該設(shè)計方案力求一種優(yōu)美，賞心悅目的自然美：它主要體現(xiàn)在：追求多層次的景觀，創(chuàng)造曲線美、動態(tài)美的景觀，建筑體量東、北兩向高峻纖秀，西向低矮龐大，形成均衡布局。通過建筑的收合來劃分空間層次，劃定了近景、中景、遠景等景觀層次。建筑分布高低錯落，疏密有序，綠化掩映其間，從每一條街區(qū)看都構(gòu)成穩(wěn)定的三角形構(gòu)。如此經(jīng)過設(shè)計方案的改動，使得海口國際交易中心迎來經(jīng)濟效益的春天。
由此可以看出，景觀設(shè)計決定建筑設(shè)計的整體效益，也在一定程度上影響經(jīng)濟效益。
三、商業(yè)建筑設(shè)計的人文主義是經(jīng)濟效益的驅(qū)動力
商業(yè)建筑的人文主義價值觀念就是堅持一切商業(yè)建筑活動都是以人為本的價值觀念，以人為一切價值的起點和源泉，以人的標準和尺度來理解和衡量萬物的價值。商業(yè)建筑既是一種物質(zhì)產(chǎn)物，又是一種文化產(chǎn)物。商業(yè)建筑與人類生活息息相關(guān)。商業(yè)建筑更大程度上說具有強烈的人文主義價值觀念。伴隨著改革開放的步伐和現(xiàn)代化建設(shè)的不斷深入，我國的建筑活動引進了大量的建筑理論，借鑒了許多建筑思潮，卻很少探究建筑的本質(zhì)。現(xiàn)代社會中由于金錢的誘惑導(dǎo)致拜金主義盛行，許多人逐漸放棄了對人生價值和生活真善美的追求，對于生命意義的探索也日趨消失。“現(xiàn)代商業(yè)建筑的顯著特點是“商業(yè)人文主義”精神，它強調(diào)“以人為本”的商業(yè)空間環(huán)境所遵循的基本宗旨。即同時關(guān)心人的“行為”要求和“情感”需求，關(guān)注商業(yè)建筑的城市文脈，強調(diào)城市生活的文化氛圍，滿足多元化的生活需求，從而達到經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益的有機統(tǒng)一。”3
伴隨著人們生活水平的提高，人們的消費觀念也得以更新，傳統(tǒng)單一的“物質(zhì)消費”已經(jīng)不能滿足多元化及高品質(zhì)生活的需要。“精神消費”已逐步涵蓋“物質(zhì)消費”日益成為時尚。于是，現(xiàn)代商業(yè)建筑常根據(jù)社會需求、時尚熱點和消費水平來界定功能空間的分區(qū)來進行商業(yè)建筑設(shè)計的整體規(guī)劃。如在購物廣場中不僅僅設(shè)置單純的消費品，他們也從消費者的精神需求方面考慮，在購物廣場內(nèi)部或附近設(shè)置名牌專賣、形象設(shè)計室、文化與健康及健身娛樂等新的消費場所，以滿足不同層次的消費需求。在如今的大型購物場所內(nèi)一般會設(shè)置為方便兒童的游樂場所；為方便老人、傷殘人提供的無障礙通道設(shè)計及專用廁所等，都體現(xiàn)了“以人為本”的設(shè)計思想。表面上看，這只是增加了一系列的設(shè)施，但從深度和長遠考慮，商業(yè)建筑設(shè)計的“人文主義”精神正是推動商場經(jīng)濟發(fā)展的驅(qū)動力，它從某一個側(cè)面制約了經(jīng)濟效益同時又擴大了經(jīng)濟效益的利潤。
任何一位杰出的商業(yè)建筑設(shè)計師都應(yīng)該深思熟慮，從策劃到完善景觀，合理體現(xiàn)商業(yè)建筑設(shè)計的“人文主義”精神，將商業(yè)建筑設(shè)計的藍圖繪制得更加完美，使得經(jīng)濟效益和商業(yè)建筑設(shè)計之間更加“默契”，把握住商業(yè)建筑設(shè)計和經(jīng)濟效益之間的關(guān)系，時期達到雙贏的目的。
參考文獻：
1、香港司陪思商業(yè)經(jīng)營管理集團，《建筑技術(shù)及設(shè)計》，2005（1）
報紙廣告在我們的日常生活中具有重要的地位和作用，既要依托輿論導(dǎo)向，準確傳遞廣告信息，又要能符合廣大受眾生活習(xí)慣及文化品位。就報紙廣告而言，無論從設(shè)計師或是受眾的角度來看，都要能感受到耐人尋味的藝術(shù)魅力。作為品牌推廣的項目之一，房地產(chǎn)的報紙廣告是很重要的一環(huán)。報紙廣告以其成本相對低廉、可重復(fù)閱讀或收藏、讀者可自行控制閱讀內(nèi)容等優(yōu)勢，而成為房地產(chǎn)商首選的廣告媒介，因而房產(chǎn)的報紙廣告投放量與其他行業(yè)相比要大的多。房地產(chǎn)報紙廣告主要是宣傳樓盤的概念和風格以及優(yōu)越性，介紹樓盤的位置、環(huán)境和性能價格等，以此吸引客戶去洽談購買。為了制造差異，吸引受眾注目，現(xiàn)在房產(chǎn)廣告的表現(xiàn)形式越來越紛繁離奇，但廣告畢竟是溝通的藝術(shù)，是切中消費者心理的真誠說服，不要為了凸現(xiàn)形式而背離消費者的感受，那樣，廣告只能成為毫無說服力的擺設(shè)。
房產(chǎn)報紙廣告基本由圖、文兩個部分構(gòu)成。其中，文案部分承擔了反映一個樓盤的定位和銷售策略、傳達訴求的作用。圖片的內(nèi)容要與文案一致，因為圖片的視覺效果遠好于文字，因而它是吸引受眾的重要部分。現(xiàn)代房地產(chǎn)報紙廣告的表現(xiàn)形式和文案都有一些顯著特點：畫面表現(xiàn)形式方面：房產(chǎn)的報紙廣告現(xiàn)在版面的運用上越來越靈活，為了在眾多的廣告占得先機，更多地用整版做廣告。現(xiàn)在也逐漸打破原來直接表述的創(chuàng)作理念，多運用含蓄、帶有文化氣息的創(chuàng)意，讓整個畫面很有文化底蘊。在色彩方面也不拘泥于中性的色彩，也大膽采用對比強烈的色彩，使畫面更顯活力。
文案表述方面：文案更明晰，分得更明確，包括標題性的文字、創(chuàng)意性的文字和信息表述性文字。廣告中他們每一個都不可或缺：標題性的文字是整個廣告主要訴求點；創(chuàng)意性的文字是增添整個畫面氣氛的，是解釋標題性文字的內(nèi)容；信息表述性文字是介紹整個樓盤的環(huán)境、位置等一些輔助的信息。近年來，房地產(chǎn)廣告量大歸大，但廣告做的并不是水準很高，主要體現(xiàn)在整體畫面視覺效果沖擊力不大、概念不清晰、廣告用語重復(fù)、同質(zhì)化嚴重等現(xiàn)象。這是沒有主題概念和缺乏理性的體現(xiàn)，對營銷和樓盤推廣并沒有太大意義和效果。房地產(chǎn)廣告整體效果要和其他樓盤有概念性的差別之處，要增強視覺效果，除此之外廣告語也要有其核心內(nèi)容，比如好地段、好戶型、好環(huán)境、好社區(qū)、好物業(yè)等等，要很好地做到納文化之經(jīng)典，集人之精華，宣樓之優(yōu)勢的作用。我利用假期，參加了子泉工作室的一個策劃案——碧水豪庭•麗景苑的品牌推廣，我參與的是報紙廣告的策劃和投放，我們從市場調(diào)查開始到最后完成整個策劃設(shè)計案，深刻的體會到整體策劃的重要性，沒有前期的調(diào)查和創(chuàng)意碰撞階段，后面的設(shè)計工作便無法開展，同時也體現(xiàn)了創(chuàng)造性思維的重要性。下面按先后順序介紹這個樓盤的報紙廣告整體策劃和推廣情況：
1．探索期
全國房地產(chǎn)市場的發(fā)展非常蓬勃，在欲購房人群當中，近期的購買行為非常旺盛。而且，在戶型方面，70～150平方米的住宅最受廣大購買者的歡迎，尤其是80～100平方米住宅預(yù)購人群遠遠多于其它戶型的購買人群。在山東地產(chǎn)界，碧水豪庭•麗景苑是一個新生命。她以景致，優(yōu)雅的高姿態(tài)，推崇精神與物質(zhì)生活的高品位。在廣告推廣上，她的多期廣告既堅持了統(tǒng)一的唯美風格，更以不同主題和文化內(nèi)涵個領(lǐng)意識。2004年，碧水豪庭•麗景苑發(fā)展商華宇房產(chǎn)委托子泉工作室做廣告全面。該項目位于濰坊市商業(yè)中心，前臨剛剛擴建的新人民公園，后依白浪河廣場，左靠白浪河畔，河對岸是一片田野，九座17層的小高層沿河排布，共約375個單位。項目命名為“碧水豪庭•麗景苑”。令項目無形中濡染了幾許浪漫人文氣息。由于項目規(guī)模不小，共投資1.5億人民幣，發(fā)展商投入的整體廣告費用（包括報紙平面廣告，戶外廣告，現(xiàn)場包裝，電視廣告等一系列制作及投放）都很寬裕，但要求質(zhì)量高，創(chuàng)意新，且一炮打響。項目從策劃，興建到銷售完畢需要2年半的時間。但是前期要求很高，如何讓受眾接受，如何激起他們的購買欲望，對樓盤日后銷售額是至關(guān)重要的一環(huán)。我們工作室面臨的要求也十分具有挑戰(zhàn)性，發(fā)展商用“廣告精，見效快，費用少”九字箴言，濃縮了對此次推廣活動的要求，從我們做地產(chǎn)廣告的經(jīng)驗來看，這幾乎是一切樓盤廣告主夢寐以求的廣告標準了。經(jīng)過現(xiàn)場踩盤，我們發(fā)現(xiàn)：樓盤位置在市中心繁華商業(yè)區(qū)，交通比較方便，在地塊的一端，已經(jīng)有幾座樓開始施工了，周圍有系列墻體廣告包圍，周圍的環(huán)境顯得十分安寧、和諧。就樓盤本身而言，碧水豪庭•麗景苑定位為水景豪宅，目標人群為25～45歲的白領(lǐng)人士，能接受智能化生活。這些事前調(diào)查分析為我們迅速找準廣告定位，意態(tài)語調(diào)和溝通渠道策略奠定基準。對于碧水豪庭•麗景苑來說，廣告最重要的是有強大的促銷功能，同時又必須有創(chuàng)意，在風格上還要有目標消費群認同的高尚、唯美。由于可以善加利用的切入點除了產(chǎn)品本身，還有開發(fā)商本身品牌的號召力，于是我們很快確立了渠道策略：面向公眾的新聞媒體與面向小區(qū)業(yè)主的售樓部包裝，公關(guān)活動、DM二者并重，以吸引新客源，把火力聚焦在短期內(nèi)爆發(fā)。
2．另辟捷徑——切入“古典版詩情畫意”
策略既定，接下來，主創(chuàng)小組迅速召開了腦力激蕩會，在爭鳴中尋找一鳴驚人的表達形式：白領(lǐng)，品味，唯美……似乎是中檔精品樓盤共同的旗幟，那要用一種什么樣的方式能令碧水豪庭•麗景苑以較少預(yù)算突出重圍呢？圍繞項目本身的特點，大家進行廣泛的廣告創(chuàng)意聯(lián)想。最終，焦點聚焦在“碧水”和“豪宅”，有關(guān)河畔，綠樹環(huán)繞，共享美景的畫面出現(xiàn)在我們的腦海中，但這些畫面若用寫實圖片來表現(xiàn)，存在著幾個不利因素，一是沒有實景可以利用，負面的影響在于畫面缺少生機，缺乏新意，此外還有模特和攝影費用。因此我們針對白領(lǐng)和成功人士的特點，并且為了表達一種意境，大膽采用古典版詩情畫意的筆觸勾勒效果，顏色陳而高貴，同時把露盤的特色如建筑風格、園林、社區(qū)文化等融進畫面。隨著表現(xiàn)形式的確立，項目的形象定位在大家心目中日益清晰起來：浪漫而簡約，現(xiàn)代而古典，就是我們目標客戶追求的感覺，也是我們要賦予項目的個性。
3．品位和促銷——需要精細的結(jié)合
首先是LOGO設(shè)計，LOGO是對項目特點最直接的表達。創(chuàng)作小組以具象圖和抽象圖來考慮，以河水，建筑，河地為元素，一工做了14款設(shè)計，最終以如意造型和浪花元素結(jié)合的方案獲得大家得一致通過，該方案大方而不失灑脫，意境加寓意精妙絕倫。如意的完美造型，有那種富貴家族的血統(tǒng)，外加幾朵浪花的點綴，把外環(huán)境形象勾勒，碧水豪庭•麗景苑幾個字分兩行排開，大小對比，色彩采用綠橙臨近色，高雅精致，形象的傳遞出“碧水”和“豪宅”的含義。此外，我們對售樓部及門前空地進行包裝，如旗海，吊幅，戶外廣告等等，我們以LOGO和賦予詩情畫意的美麗詩句結(jié)合，如“是誰，讓你一見傾心？”等等，采用深紅的典雅色彩，或者激情的綠色，營造一種浪漫而沉靜的氛圍。針對碧水豪庭•麗景苑原業(yè)主，我們特意設(shè)計了一款DM，以膠卷為創(chuàng)意出發(fā)點，把膠卷以淡淡的底紋效果出現(xiàn)，把我們375個單位突出表現(xiàn)、顏色和LOGO一致，傾心淡雅，排版疏密結(jié)合，對比強烈，印刷采用優(yōu)質(zhì)紙張，所有這些銷售輔料，在報紙廣告見報前全部做好。作為重頭的報紙廣告，我們運用水彩畫效果處理畫面。并且采用系列廣告，為了能在激烈的競爭中脫穎而出，媒介計劃采用頭版包煙和特殊豎半版象組合的形式，以共有15個不同的版本，半版展開形象訴求，用簡練的文字說明項目特點；由于樓盤短期促銷性，在三個豎半版形象宣傳結(jié)束后，我們用全版廣告?zhèn)鬟_公開發(fā)售的信息，這時尋找一個畫面唯美又直接表達促銷的IDEA，成為一個挑戰(zhàn)。經(jīng)過幾次磋商，我們用豪華的室內(nèi)效果做背景，女主人公穿古典旗袍，畫面只采用人物的一半身體，女主人公的嫣然一笑把我們帶進了貴族式的殿堂，要珍惜把握美好生活的良機。在這之后，碧水豪庭•麗景苑啟動輕松供款計劃，我們抓住這個賣點，又做了一個報眼，以一片輕松的羽毛比喻供款輕松，在硬廣告結(jié)束后，針對當時市場上三房單位較兩房單位暢銷的情況，又以半版廣告的軟性文章，立足年輕目標客戶，用感性文字和秀麗的現(xiàn)場實景圖片，詳細介紹項目特點，促進二房單位銷售，保持媒體曝光率。
4．靜悄悄——達成目標
5月初，碧水豪庭•麗景苑面世，一系列報眼，豎版選擇周末在《濰坊日報》，《濰坊晚報》，《濰坊廣播電視報》，《財富報》等各大主力媒體齊齊露面，同時電視臺，電臺同時播出，迅速覆蓋人群，現(xiàn)場包裝也發(fā)揮了強烈的指引作用，許多回家經(jīng)過售樓處的業(yè)主從飄揚的旗海，直觀的感受到碧水豪庭•麗景苑的誕生，而寄到他們信箱的DM則告知他們項目有關(guān)情況，同時現(xiàn)樓開放，鼓勵他們優(yōu)先認購。在公開發(fā)售之前，登記認購人士已經(jīng)達到推出單位的五成之上，而接下來要做的，就是繼續(xù)保持品牌個性的魅力，不斷的完善它。讓品位和促銷結(jié)合，碧水豪庭•麗景苑給我們帶來深深的思索和寶貴經(jīng)驗。按照地產(chǎn)報紙廣告業(yè)類對促銷的理解，一般都認為消費者關(guān)注項目銷售，所以報紙廣告最強調(diào)銷售信息，訴求點多而全，占據(jù)版面較大，不得不犧牲創(chuàng)意犧牲美感，而這一點也是受到市場驗證行之有效的，所以直到現(xiàn)在還有許多樓盤在采用，但真理總是在一定條件下才有效。碧水豪庭•麗景苑的目標客戶群，正是愿意為品位付出代價，而不是為價格而犧牲品位，他們往往把報紙廣告看成樓盤素質(zhì)的一部分，只有精美的報紙廣告才會吸引他們的目光，并且碧水豪庭•麗景苑一直以來，在他們心目中也有十分美好的印象，報紙廣告不能改變只能加強這種印象，才能取得消費者認同。碧水豪庭•麗景苑平面廣告表現(xiàn)了更多美學(xué)和更多品位，與一般促銷手法迥異，一句話，每個項目具體的消費者和市場，決定了具體的廣告取向，加強了溝通力，自然就會促進銷售。
理論依據(jù)一：男女互補
林凌是個典型的女權(quán)主義者。第三季度，公司因擴充要招聘員工，老板建議林凌應(yīng)該招一些男員工，林凌立刻拒絕了，說：“為什么應(yīng)該招男員工，我這里的女員工做出的工作成績絕對不比男員工遜色。”
老板笑笑，對林凌說：“俗話說，男女搭配，干活不累。你看看你們這群娘子軍，每天都累得夠嗆，完全可以找些帥哥回來幫幫你們。”林凌反駁說：“帥哥不見得能夠幫忙，相反，同性群體能更好地團結(jié)在一起。”
見誰都說服不了誰，同事們提了個建議，干脆在招聘時做一個小測試，讓女女搭檔和男女搭檔相互競賽，看哪一隊的工作效率高。
測試的項目是獨立完成一個策劃案，從找項目、策劃、出圖，到結(jié)賬。很快，幾個小組的測試成績出來了，大家的完成時間和程度相差并不太大。然而，事后對員工的問卷調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)，男女搭檔比女女搭檔的員工感覺更輕松。
原來，在找項目的時候體力消耗過大，這時男女搭檔中，男性會承擔主要任務(wù)，到了策劃、出圖等比較細致的活兒時，女性則會做得更多。這樣有效分工，自然減少了工作強度和壓力。
事實勝于雄辯，看到最后的結(jié)果，林凌不得不承認，在工作中，男性和女性確實存在區(qū)別，有效的互補的確能提高工作效率。
PS：事實上，不論從心理還是生理方面來分析，男女確實都是以互補的形式存在的。比如，男性力量較大，女性柔韌性較強；男性膽子較大，女性卻比較細心；男性偏重理性，女性偏重感性。因此，工作中粗重、理性的活可以重點倚靠男性，而細致、感性的一面卻可以重點由女性來完成。這樣一項工作做下來，各取所長，自然會提高工作效率。
理論依據(jù)二：異性相吸
陳力驚訝地發(fā)現(xiàn)，妻子小蘇最近這段時間出現(xiàn)了一些奇怪的變化。
比如，每天早上上班前，不再像以前那樣隨便梳兩下頭發(fā)就匆匆趕往車站，而是早起半小時坐在梳妝臺前化妝；再比如，以前最討厭上班的她，現(xiàn)在竟然對工作不再充滿抱怨。
妻子為什么突然迷上了辦公室，是不是有了婚外情？陳力心里充滿了擔憂。一天，小蘇加班到晚上十點多鐘才回來，陳力意外地發(fā)現(xiàn)，開車送她到家門口的，竟然是一個年輕的帥哥，陳力的情緒終于爆發(fā)了。
面對丈夫的質(zhì)問，小蘇不羞不惱，還輕輕一笑，說：“你別疑神疑鬼了，其實不只是我，自從單位里新招來了這個帥哥，辦公室里的女同事情緒都高漲了很多，這些年來，我們單位還沒招過男同事呢。你不知道，這小男孩幽默風趣，而且為人也很熱情，把我們這群姐姐哄得團團轉(zhuǎn)，上班多了不少樂趣。但大家都只是把他當小弟弟看，絕對沒有你所擔心的那些問題。”
小蘇的解釋讓陳力有些半信半疑：“不就是新招了一個男同事嗎，怎么就讓你一下子產(chǎn)生了那么大的變化嗎？難道辦公室里多了個異性，就能提高工作興趣？”
【關(guān)鍵詞】以學(xué)定教新課程改革小學(xué)數(shù)學(xué)
一、引言
近十年來，教學(xué)工作者們從學(xué)生身心發(fā)展、學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)律、科學(xué)學(xué)習(xí)方法等多方面對“以學(xué)定教”進行了思考和實踐，對發(fā)揮學(xué)生在教學(xué)學(xué)習(xí)中的作用進行了有益的探索。但是，從教學(xué)實際實踐來看，以筆者所從事的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)情況來看，傳統(tǒng)以教師為導(dǎo)向的教學(xué)痕跡依然比較嚴重的存在，“以學(xué)定教”在許多方面尚停留于表面化、形式化，“以學(xué)定教”的思想尚未與小學(xué)數(shù)學(xué)素質(zhì)教學(xué)有機結(jié)合在一起，形成新的教學(xué)模式。凡此種種表明，如何落實素質(zhì)教育，將“以學(xué)定教”的思想與小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)有機統(tǒng)一起來，已成為擺在當前小學(xué)數(shù)學(xué)教育教學(xué)工作者面前的重要任務(wù)。
二、對“以學(xué)定教”思想內(nèi)涵的理解
（一）辯證地看待教與學(xué)
教與學(xué)是一個辯證統(tǒng)一的關(guān)系，在“教”與“學(xué)”之間不能偏廢其中的任何一個。雖然，從概念內(nèi)涵上來講，“以學(xué)定教”突出了學(xué)的作用，也就是學(xué)生的學(xué)習(xí)主體作用，但是，只有學(xué)生自身的學(xué)習(xí)，教學(xué)便失去了教育的作用，學(xué)生也很難獲得學(xué)習(xí)上的收益，有學(xué)無教不是教學(xué)。反過來講，如果無視學(xué)生的學(xué)習(xí)自身情況，只是教師憑空主觀的進行教學(xué)，教學(xué)脫離里學(xué)生學(xué)習(xí)實際，那也稱不上是教學(xué)。教學(xué)必須是有機統(tǒng)計起來，以學(xué)定教并不矛盾，其實質(zhì)是求教學(xué)必須遵循學(xué)習(xí)規(guī)律，形成以體現(xiàn)素質(zhì)教育個性發(fā)展為導(dǎo)向的教學(xué)模式，科學(xué)地進行教育教學(xué)。
（二）重視教師對學(xué)生引導(dǎo)作用
“以學(xué)定教”，教師是關(guān)鍵，只有教師真正從學(xué)生學(xué)習(xí)實際出發(fā)，在把握學(xué)生實際學(xué)習(xí)規(guī)律特點基礎(chǔ)上，“以學(xué)定教”才能真正落到實處，可以說教師是先決的不可缺少的充分條件。因此，要高度重視教師對學(xué)生的引導(dǎo)作用，通過教師的教學(xué)策劃、實施，來實現(xiàn)“以學(xué)定教”。教師在教學(xué)中應(yīng)更加注重教學(xué)的策略性思考，少講、精講，作點撥性的輔導(dǎo)引導(dǎo)，傳道授業(yè)解惑。
（三）突出學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性
“以學(xué)定教”，就是要以學(xué)生為本，一切從學(xué)生學(xué)習(xí)實際出發(fā)進行教學(xué)，其核心是構(gòu)建以學(xué)生為主體的教學(xué)模式，突出學(xué)生的學(xué)習(xí)主體作用，讓教師走向?qū)W生，讓學(xué)生走進學(xué)習(xí)，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和積極性。讓學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)中、課下學(xué)習(xí)中主動的充分動起來，自主地產(chǎn)于每一個環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，做到“四動”，即動腦思考、動眼觀察、動流、動手操作，親身感悟知識的產(chǎn)生、發(fā)展，進而達到實現(xiàn)教學(xué)學(xué)習(xí)目標。
三、以學(xué)生為主導(dǎo)的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)模式構(gòu)建研究
（一）注重自由輕松的課堂氣氛創(chuàng)造
研究表明，在優(yōu)良的環(huán)境的影響下，學(xué)生通過勤奮學(xué)習(xí)和實踐，能夠促進強烈的創(chuàng)新意識，才能產(chǎn)生強烈的學(xué)習(xí)動力和動機，發(fā)揮創(chuàng)新潛力和聰明才智，很好地獲取知識，形成學(xué)習(xí)能力。對于課堂氛圍的營造，教師要努力構(gòu)建和諧、民主、愉快、開放、寬松的課堂環(huán)境，注重于學(xué)生之間的情感交流，改變傳統(tǒng)的教師高高在上的角色身份，放下身段，多關(guān)懷、關(guān)心、照顧學(xué)生，以平等的身份與學(xué)生進行交流溝通。例如，在小學(xué)數(shù)學(xué)應(yīng)用題的教學(xué)中，由于受小學(xué)生思維能力影響，不少學(xué)生難以迅速掌握門徑，對于這樣的學(xué)生，尤其是對后進生，教師要“開小灶”，加強對后進學(xué)生的心理關(guān)懷，鼓勵那些數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不好的學(xué)生努力學(xué)習(xí)，重點關(guān)照，授之以漁。
（二）注重教師的教學(xué)策劃能力培養(yǎng)
建立以學(xué)生為主導(dǎo)的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)模式，教師要注重對自身教學(xué)策劃能力的培養(yǎng)和加強，由講授者轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織者，從小學(xué)生心理規(guī)律特點出發(fā)，做好數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的策劃師。針對這一特點，教師要善于借助小學(xué)生的好奇心和探求心理，策劃教學(xué)全過程，巧妙導(dǎo)入教學(xué)，以達到事半功倍的數(shù)學(xué)教學(xué)效果。例如，筆者在講授三角形內(nèi)角知識時，筆者設(shè)計了“神算三角形角度”的教學(xué)策劃案。首先，安排了兩名學(xué)生助手在黑板上劃出等邊三角形、直角三角形、鈍角三角形等三角形。第二，讓兩名學(xué)生測出任一個三角形兩個內(nèi)角大小。第三，讓在座的學(xué)生向老師提問，讓老師計算剩下的一個內(nèi)角的度數(shù)大小。最后，老師計算出另一內(nèi)角度數(shù)后，讓助手學(xué)生對角的度數(shù)進行測量證實。通過這種教學(xué)策劃，學(xué)生會自然發(fā)問：“老師難道怎是神算啊？肯定有啥方法吧？”學(xué)生學(xué)習(xí)欲望被充分調(diào)動起來了。這時，教師便可以引入三角形角度知識的講授了。
（三）注重學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)
傳統(tǒng)的數(shù)學(xué)教學(xué)中，教師往往認為講得越細越多，教學(xué)效果便很好，教學(xué)效率相應(yīng)將很高。但是，事與愿違，這種填鴨式教學(xué)，往往令學(xué)生學(xué)習(xí)生厭，被動接受。長此以往，學(xué)生容易養(yǎng)成不動腦筋、被動學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不愿主動學(xué)習(xí)，學(xué)生的自主性受到壓抑。對于小學(xué)數(shù)學(xué)這種自主思維能力很強的學(xué)科，教師在教學(xué)中要注重對學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。根據(jù)筆者自身的教學(xué)經(jīng)驗，平時老師在課堂上需講十多分鐘的課程，學(xué)生如果通過自學(xué)，三、五分鐘便可掌握。例如，在講授多邊形面積時，筆者便通過開展小組教學(xué)的方式，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。第一，將學(xué)生們分成若干個小組，為學(xué)生自主學(xué)習(xí)創(chuàng)建基本條件。第二，將正方形、平行四邊形等多邊形分發(fā)各小組。第三，要求各小組學(xué)生自己東西對多邊形進行裁剪，并總結(jié)分析多邊形面積的計算方法。通過應(yīng)用小組學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)研討會等自主性強的學(xué)習(xí)方式，可以很快的調(diào)動學(xué)生們的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和積極性，進而促成學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。
（四）注重激勵教學(xué)方式方法的應(yīng)用
房地產(chǎn)廣告設(shè)計合同范本如下：
委托方(甲方):上海××房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
受托方(乙方):上海××廣告有限公司
根據(jù)《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》及國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定,甲、乙雙方在平等、自愿、等價有償、公平、誠實信用的基礎(chǔ)上,經(jīng)友好協(xié)商,就甲方委托乙方對××湖畔名居(暫定名)項目進行廣告設(shè)計服務(wù)等事宜,達成一致意見,特簽訂本合同,以資信守。
第一條 廣告設(shè)計合同服務(wù)范圍
甲方委托乙方為其開發(fā)建設(shè)的××湖畔名居(暫定名)項目進行廣告設(shè)計服務(wù),負責該項目的廣告策劃、創(chuàng)意、平面設(shè)計等事宜。
第二條 廣告設(shè)計合同服務(wù)期限
1、本合同期限自××××年×月××日起至××××年×月××日止,共計××個月。
2、本合同所約定合同期限屆滿前一個月前,經(jīng)協(xié)商同意,雙方可就續(xù)簽合同具體條款進行協(xié)商,經(jīng)協(xié)商一致,另行簽訂合同書。否則,合同期滿,本合同自行終止。
3、如甲方因銷售周期調(diào)整、節(jié)假日、或本項目發(fā)生重大調(diào)整或出現(xiàn)停建、緩建等其它原因,甲方有權(quán)要求乙方暫時停止服務(wù)或解除合同。暫停服務(wù)的期間乙方一切工作暫停,甲方不需支付本期間服務(wù)費用,合同期限相應(yīng)順延。如甲方解除本合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結(jié)算,除此之外,甲方不再承擔其他任何責任、賠償?shù)取Ｒ陨锨闆r,甲方須提前15日書面通知乙方。
第三條 廣告設(shè)計合同服務(wù)內(nèi)容
1、項目廣告策劃(包括但不限于項目案名、LOGO、主題廣告語,以及廣告定位、廣告策略及創(chuàng)意構(gòu)想、傳播與媒介策略、推廣總體策劃思路、推廣主題、公關(guān)活動策略及廣告文案策劃和具體廣告實施方案);
2、沿海品牌推廣策劃(包括但不限于項目推廣過程中的公司品牌整合及活動策劃);
3、示范區(qū)整體包裝方案(銷售中心、景觀環(huán)境及停車、樣板房、商業(yè)街);
4、項目廣告設(shè)計(包括但不限于項目報紙廣告、戶外廣告、雜志廣告、電視標版廣告創(chuàng)意、項目營銷資料如樓書、折頁、海報、DM、戶型單張、網(wǎng)站表現(xiàn)等的設(shè)計及其它應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計);
5、項目VI及形象包裝策劃(包括但不限于工地現(xiàn)場包裝、銷售中心包裝、看樓通道包裝、導(dǎo)示系統(tǒng)、外展包裝、展覽設(shè)計的創(chuàng)意、活動包裝的策略制定及其設(shè)計);
6、項目活動策劃及執(zhí)行(包括但不限于項目樣板區(qū)開放、開盤、展覽、入伙、外展及階段性促銷活動的策劃及建議、大型公關(guān)推廣活動策劃活動及推行等)。
第四條 服務(wù)費及付款方式
1、服務(wù)費:
合同總金額為(大寫)××萬元整(￥××萬元), 即每月服務(wù)費為×萬元。
該價款包括策劃、設(shè)計、創(chuàng)意、編制、監(jiān)控、建議、人工、材料、辦公費、差旅費、交通費、稅費、利潤等乙方完成本合同約定服務(wù)內(nèi)容并經(jīng)甲方確認合格所需的一切費用。除本合同另有約定外,甲方無需另行向乙方支付其它任何費用。
2、支付方式:
甲方每季度支付乙方服務(wù)費人民幣(大寫)××萬元整(￥××萬元)。
甲方向乙方支付服務(wù)費用采用每季度結(jié)算方式。乙方按本作進度表、工作計劃及甲方工作單完成每季度全部工作后,向甲方提交工作成果,經(jīng)甲方確認后,甲方于下季度第一月的15個日歷天內(nèi)向乙方支付上一季度的服務(wù)費用。
3、乙方應(yīng)在甲方付款的同時,向甲方提供正式的發(fā)票,否則甲方有權(quán)拒絕付款,且并不因此承擔任何違約責任,乙方仍應(yīng)按本合同約定履行義務(wù)。
第五條 廣告運作規(guī)則
1、本合同簽約后該項目即進入本合同約定的服務(wù)具體操作階段。乙方在本合同簽訂后15個日歷天內(nèi)須向甲方提供總體推廣策劃案及創(chuàng)意框架思路報告及實施方案和工作進度表,并嚴格制定每一個分項的實施過程,甲方在收到前述文件后5個工作日給予反饋意見。
如甲方提出異議的,乙方應(yīng)當根據(jù)甲方的意見在15個日歷天內(nèi)提交修改后的總體推廣策劃方案及創(chuàng)意框架思路、實施方案和工作進度表,如乙方不同意甲方意見或逾期未提交經(jīng)修改的前述文件,甲方有權(quán)解除本合同,雙方互不承擔違約責任,甲方無需為此支付費用。
經(jīng)甲方確認后,前述文件即作為本合同附件予以履行。甲方的確認、修改意見等并不能免除乙方應(yīng)承擔的任何責任。
2、乙方應(yīng)將經(jīng)甲方確認的總體推廣策劃方案及創(chuàng)意框架思路、實施方案和工作進度表嚴格貫徹落實到每一個分項目的實施過程中,并按照經(jīng)甲方簽字確認的前述文件、進度計劃及甲方下發(fā)的工作任務(wù)單、甲方調(diào)整后的計劃等分步實施,各項工作完成的日期以乙方提交該工作服務(wù)成果的書面報告之日為實際完成之日。
3、為配合市場變化,甲方可隨時提出修改調(diào)整總體策劃方案、創(chuàng)意框架思路方案、實施方案和工作進度表。乙方應(yīng)當無條件的予以服從,并在接到甲方通知后5個工作日內(nèi)向甲方提交修改好的總體策劃方案、創(chuàng)意框架思路方案、實施方案和工作進度表。甲方無需對該調(diào)整增加費用。
4、乙方應(yīng)就該項目整合推廣成立××湖畔名居(暫定名)項目小組,該項目小組成員應(yīng)包括資深策略師、資深策劃師、資深文案、平面設(shè)計總監(jiān)、設(shè)計指導(dǎo)、立體空間設(shè)計指導(dǎo);另外,乙方必須成立本項目的專案小組。乙方應(yīng)于本合同簽訂之日向甲方提供提供項目小組及專案小組人員名單,并經(jīng)甲方認可,如乙方要調(diào)整該項目小組或?qū)０感〗M人員,需提前5日通知甲方并取得甲方認可。甲方有權(quán)對該項目小組及專案小組人員的工作表現(xiàn)或業(yè)務(wù)水平提出意見,有權(quán)要求乙方更換,乙方應(yīng)在接到甲方通知之日起3日內(nèi)予以更換。甲方認可或更換意見,并不能免除乙方應(yīng)承擔任何責任。
5、乙方的專案小組人員,應(yīng)充分配合項目良性進展,與甲方實行周例會制度,由乙方負責招集,雙方共同確定整周的工作,有序安排進度。若需臨時增加例會,甲方需提前48小時通知乙方,乙方需全力配合甲方。每會由乙方專人于會后3日內(nèi)將記錄整理的會議紀要交于甲方備忘,須加蓋乙方公章。
6、每月應(yīng)不少于一次召開雙方高層工作會議,乙方須提交廣告效果評估報告,檢討廣告效果,以指導(dǎo)和調(diào)整項目推廣的廣告策略,乙方應(yīng)按時于每月的1日提交月度、每季度的1日提交上一季度工作總結(jié)和下一季度工作計劃,并于每年的1日提交上年度工作總結(jié)和下年度工作計劃。為配合市場變化,甲方可隨時提出修改調(diào)整工作計劃,乙方在接到甲方調(diào)整通知后3個工作日內(nèi)提交修改完畢的工作計劃;當甲方有重大活動及綜合會議時要求乙方人員參加,乙方必須積極響應(yīng)并不準以任何理由推脫。
7、乙方負責人在開盤期前二個月及開盤期當月這三個月內(nèi),應(yīng)有10天/月的時間在甲方指定現(xiàn)場辦公,項目開盤后乙方必須有負責人駐場。費用均由乙方自行承擔。
8、乙方現(xiàn)指定××為該項目的負責人,負責整個服務(wù)項目的安排、執(zhí)行和與甲方的溝通、聯(lián)絡(luò)。該負責人向甲方所作出的任何承諾、保證、函件、簽字、確認等均視為乙方的行為,均由乙方承擔責任。
9、甲方現(xiàn)指定×××為該項目的負責人,負責整個服務(wù)項目的安排、執(zhí)行和與乙方的溝通、聯(lián)絡(luò)。該負責人無權(quán)向乙方做出任何承諾、保證、函件、簽字、確認等,無權(quán)減少本合同項下乙方義務(wù)或甲方權(quán)利,無權(quán)增加乙方權(quán)利、費用或甲方義務(wù),任何承諾、確認等均須以甲方加蓋公章的方式確認。
10、乙方應(yīng)按照甲方提供的總體營銷預(yù)算計劃,編制相應(yīng)的廣告及活動推廣成本預(yù)算及進行費用監(jiān)控,并經(jīng)甲方確認。
第六條 限制
在雙方約定的服務(wù)期內(nèi),乙方不得再接受與甲方委托項目相同地段的其他公司房地產(chǎn)項目之任何廣告推廣業(yè)務(wù)。
第七條 服務(wù)成果形式和要求
1、乙方為甲方提供服務(wù)內(nèi)容均須以文字、圖紙、圖片或其它形式的載體體現(xiàn),各服務(wù)成果具體載體均應(yīng)當為至少提供書面文本二套及電子文檔一套;
2、乙方應(yīng)對其向甲方提供的工作成果進行充分的說明,達到甲方工作人員可以充分理解。如甲方工作人員有提出異議,乙方應(yīng)當負責給予充分解釋。
3、乙方應(yīng)當每月五日前,向甲方提交服務(wù)月報,其中應(yīng)當包括當月計劃、當月已完成的項目、計劃履行情況、下月計劃以及對已履行情況的分析、建議。
4、乙方提交的工作成果均須經(jīng)甲方簽字同意。如甲方對其內(nèi)容提出異議的,乙方應(yīng)當按甲方意見限期修改,直至滿足甲方要求。對于緊急事項,甲方可通過電話、傳真通知確認,并在確認后24小時內(nèi)以特快專遞的方式發(fā)出書面確認。經(jīng)甲方確認工作成果,乙方對其文件承擔責任,不得更改。
5、其他要求
(1) 乙方向甲方提交的各種策劃、創(chuàng)意、設(shè)計、報告等文件,均應(yīng)加蓋乙方公章及設(shè)計人員、起草人員以及審定人員的名稱,并應(yīng)當通過直接提交或特快專遞郵寄的方式送達甲方,甲方不接受其它任何形式的送達。
(2)以上文字、圖片、載體均為設(shè)計圖紙及樣稿,該設(shè)計圖紙應(yīng)當清楚明晰,并注明其適用使用的媒體,其相應(yīng)的電子版本可以直接被廣告公司、媒體或印刷企業(yè)等用于制作菲林(底片)。
第八條 雙方權(quán)利和義務(wù)
(一)甲方權(quán)利及義務(wù)
1、雙方合作期間,甲方應(yīng)積極配合乙方,及時提供乙方所需的甲方所持有的各類圖片和文字資料,并應(yīng)對上述資料的準確性和完整性負責。乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起7日內(nèi)向甲方提交所需資料明細,經(jīng)甲方確認后,甲方于15日內(nèi)提供。
2、甲方有權(quán)對乙方提交的策劃思路、廣告方案、設(shè)計稿和所有乙方所提交的工作成果提出修改意見和建議,乙方據(jù)此在甲方指定期限內(nèi)進行修改、調(diào)整完畢,直至甲方簽字認可后方可定稿;若乙方修改或調(diào)整三次后仍未達到甲方的要求,甲方有權(quán)單方終止合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結(jié)算,除此之外,甲方不再承擔其他任何責任、賠償?shù)取?/p>
3、甲方應(yīng)及時在雙方商定的工作時間內(nèi)審定乙方每一步的策劃、設(shè)計方案,并監(jiān)督乙方設(shè)計工作的進度、質(zhì)量等,指導(dǎo)乙方工作,并最終簽字定稿;若乙方原因使設(shè)計工作的進度、質(zhì)量受到影響,甲方有權(quán)單方終止合同。甲方未在規(guī)定或商定工作時間內(nèi)對乙方提交的工作成果進行審定的,并不視為甲方對乙方工作成果的認可。
4、如因乙方原因不能按照計劃報紙(包括出現(xiàn)錯版、錯時、錯稿等情況),由此導(dǎo)致甲方的經(jīng)濟損失,甲方有權(quán)要求乙方承擔當月服務(wù)費的50%作為違約賠償金,并對因此給甲方造成的損失,甲方有權(quán)追償;如屬乙方原因造成對甲方項目的負面報道達3家媒體以上轉(zhuǎn)載、或引發(fā)2戶以上購房者訴訟或投訴等事故的,甲方除按上述方式處理外,同時有權(quán)解除本合同。
5、甲方在媒體規(guī)定最后送稿時限并預(yù)留乙方修改時間前提下,有權(quán)利隨時要求對稿件進行修改。但若簽字定稿后,甲方再次提出修改,由此而產(chǎn)生的一切相關(guān)費用應(yīng)由甲方承擔。乙方根據(jù)甲方簽字稿輸出膠片以后,若甲方再次提出修改要求,乙方根據(jù)修改稿重出膠片所發(fā)生的費用,并經(jīng)甲方確認后,由甲方承擔。
6、甲方在提出各種正式建議與意見時,應(yīng)采用書面方式,以增進溝通之效率,及未來之查證。
7、在乙方按甲方確認的進度和計劃完成工作,并向甲方提交工作成果,且經(jīng)甲方認可的前提下,甲方應(yīng)按照本合同規(guī)定,按時向乙方支付服務(wù)費。
8、乙方依據(jù)本協(xié)議所完成的工作成果的知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有,乙方向甲方提供的一切策劃、創(chuàng)意、設(shè)計等工作成果,一經(jīng)由甲方審核、確認并采用,其使用權(quán)、著作權(quán)(版權(quán))、載體所有權(quán)等權(quán)利歸甲方所有。甲方有權(quán)用于廣告、對外宣傳以及再轉(zhuǎn)讓等,而無須向乙方支付任何費用。
9、如有不可控的意外情況發(fā)生,甲方有權(quán)根據(jù)情況暫停當月的廣告推廣活動,而不需向乙方支付當月的相關(guān)費用。
(二)乙方權(quán)利和義務(wù)
1、乙方承接甲方廣告業(yè)務(wù),應(yīng)盡職盡責為甲方服務(wù),按時、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項策劃、設(shè)計、制作等業(yè)務(wù),所有廣告需甲方同意并簽字后才能或?qū)嵤?在推廣活動中乙方應(yīng)為甲方的相關(guān)資料保密,如因乙方因素造成損失的,乙方應(yīng)承擔相應(yīng)責任。
2、乙方應(yīng)按本合同約定主動提前向甲方索要各類工作所需甲方持有的相關(guān)資料,在甲方向乙方提供相關(guān)資料的同時,乙方簽字確認,并妥善保管,如果出現(xiàn)重要文件泄漏或丟失,乙方應(yīng)賠償給甲方造成的損失并承擔法律責任。乙方應(yīng)提供報紙打樣稿給甲方確認顏色偏差,若因乙方工作緣故導(dǎo)致成品與甲方確認之正稿不一致,從而致使甲方受損,乙方應(yīng)賠償給甲方相應(yīng)的損失。
3、乙方所有策劃方案及相關(guān)建議、文案須以書面形式向甲方匯報,合同內(nèi)所有服務(wù)內(nèi)容都要經(jīng)過甲方簽字認可。
4、經(jīng)甲方簽字確認后的作品,原則上不得進行修改。若因特殊原因需修改,雙方應(yīng)協(xié)商解決,若因甲方原因延誤時間造成損失,乙方不承擔相關(guān)責任。
5、未經(jīng)甲方同意,乙方不得將本合同項下工作單項或全部轉(zhuǎn)讓或另行委托給第三方或與第三方合作。若因乙方因素而給甲方造成損失,乙方承擔相應(yīng)責任。
6、乙方保證向甲方交付的各種策劃、創(chuàng)意、設(shè)計成果均由乙方獨立創(chuàng)作完成,必須符合國家相關(guān)法律法規(guī),并保證向甲方提供的策劃、創(chuàng)意、設(shè)計、方案等服務(wù)和作品的內(nèi)容,包括所使用的圖片、標志、用語、音樂、肖像、表現(xiàn)形式等均合法取得,保證有權(quán)使用并可用于甲方項目的使用和廣告,乙方不得侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)、肖像權(quán)等權(quán)利,如有侵犯他人權(quán)利或違反相關(guān)規(guī)定的,由乙方承擔責任、費用和行政處罰。若因此給甲方造成損失的,由乙方承擔全部賠償責任,包括但不限于:訴訟費、仲裁費、律師費、鑒定費、公證費、差旅費等,如甲方為繼續(xù)使用而支付使用費的,該費用由乙方承擔。
7、乙方保證向甲方提交用于對外宣傳的文案及圖片符合政策法律規(guī)定之要求,若因此給甲方造成損失的,由乙方承擔責任。
8、在本合同終止時,乙方須將所有創(chuàng)作物料(即包括印刷膠片及打樣、報紙及其他媒體的輸出內(nèi)容以及項目圖片設(shè)計稿、畫稿、制版、輸出MO、膠片及CD等)交回甲方。
9、乙方應(yīng)對其策劃創(chuàng)意、活動等的內(nèi)容負責,保證其合法性,不得侵犯第三方的合法權(quán)益。如有侵權(quán)等行為,責任及賠償均由乙方承擔,甲方不承擔任何責任及賠償。
10、乙方未經(jīng)征得甲方同意,不得改動甲方提供的文字資料及相關(guān)圖紙,否則一切后果由乙方承擔;
11、對于每一項設(shè)計,乙方應(yīng)當按期向甲方至少提供二套不同設(shè)計(包括方案、說明和草圖),各項設(shè)計應(yīng)當明確其制作所需的材質(zhì)、顏色等具體要求。由甲方選擇或提出意見,乙方應(yīng)當根據(jù)甲方意見并在甲方指定期限內(nèi)修改完畢,經(jīng)甲方確認設(shè)計后出具圖紙。甲方有權(quán)要求乙方對其設(shè)計方案進行修改或重新設(shè)計。
第九條 聲明與保證
本合同的簽訂及合同中所確定的各服務(wù)項目,并不視為由乙方獨家服務(wù),甲方有權(quán)在合同期限內(nèi)根據(jù)需要將部分或全部服務(wù)項目委托其他人,甲方亦有權(quán)通知乙方而減少服務(wù)項目,服務(wù)費用相應(yīng)減少。
第十條 違約責任
1、除不可抗力原因或本合同另有約定外,甲、乙雙方應(yīng)嚴格遵守本合同的條款,否則,違約方須承擔違約責任。
2、在合同期內(nèi),若乙方的工作不能滿足甲方的要求的,累計或連續(xù)發(fā)生三次以上的,甲方可解除本合同。
3、乙方不能按合同約定之要求及期限或甲方調(diào)整后的期限按時完成各項工作,包括乙方未按甲方或合同要求及時、準確提供甲方所需之稿件、電子文件、膠片、BETA帶等創(chuàng)作成品的,或相關(guān)方案、策劃、平面設(shè)計等或其他遲延提供服務(wù)的行為,均視為乙方違約。每逾期1日,甲方有權(quán)按違約當月服務(wù)費的千分之一向乙方收取違約賠償金,并承擔因乙方遲延交付工作給甲方造成的全部損失。逾期達10日的,甲方有權(quán)解除本合同;除此之外,如乙方所服務(wù)內(nèi)容非因甲方原因發(fā)生三次以上遲延交付情況,乙方應(yīng)當向甲方承擔合同總金額千分之一的違約賠償金,發(fā)生五次以上,甲方有權(quán)解除本合同。
4、若乙方未能按本合同約定完好歸還甲方提供之文件材料,每逾期1日,應(yīng)向甲方支付違約賠償金人民幣500元。
5、若乙方違反本合同第六條的約定,在接受甲方的委托后,又接受與甲方委托項目相同地段的其他公司房地產(chǎn)項目之廣告推廣業(yè)務(wù),則甲方有權(quán)解除本合同,乙方應(yīng)按本合同總金額的20%向甲方支付違約賠償金。
6、合同期內(nèi),如因乙方原因造成甲方損失或損害甲方商譽的,甲方有權(quán)解除本合同;
7、乙方違反本合同其它約定的,經(jīng)甲方書面通知限期改正或履行,而期滿仍未改正或履行的,甲方有權(quán)解除本合同。
8、除本合同另有約定之外,因乙方原因解除本合同的,乙方應(yīng)向甲方支付本合同總價款20%的違約賠償金,對因此給甲方造成的損失,乙方應(yīng)承擔賠償責任。
9、甲方有權(quán)從應(yīng)支付給乙方的款項中直接扣除乙方應(yīng)承擔的違約賠償金等款項,如不足賠償甲方的損失的,甲方有權(quán)繼續(xù)向乙方追償。
10、本合同履行期限內(nèi),甲方可隨時提前30日通知乙方解除本合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結(jié)算,除此之外,甲方不再承擔其他任何責任、賠償?shù)取?/p>
第十一條 合同終止和解除
(一)有下列情形之一的,合同權(quán)利義務(wù)終止
1、本合同因已按約定服務(wù)內(nèi)容履行完畢而自然終止;
2、本合同經(jīng)雙方協(xié)商一致而終止;
3、本合同約定的其他解除終止合同的情形;
4、法律法規(guī)規(guī)定終止的其他情形。
(二)因違約而終止本合同
1、除本合同另有約定之外,由于乙方違約造成本合同不能履行或不能完全履行,如果甲方認為本合同已無必要繼續(xù)履行或乙方在收到甲方要求其糾正違約的通知后仍不糾正其違約行為,則甲方有權(quán)向乙方發(fā)出解除本合同的書面通知,該通知自到達乙方時生效,乙方須按本合同總金額的20%向甲方支付違約賠償金,甲方有權(quán)直接在應(yīng)向乙方支付而未付款項中直接扣除乙方應(yīng)承擔的違約賠償金,違約賠償金不足以彌補甲方損失的,甲方可繼續(xù)向乙方追償。
2、除本合同另有約定之外,由于甲方違約造成本合同不能履行或不能完全履行,如果甲方在收到乙方要求其糾正違約的通知后仍不糾正其違約行為,則乙方有權(quán)向甲方發(fā)出解除本合同的書面通知,該通知自送達甲方時生效,甲方應(yīng)向乙方支付雙方確認已完成工作量的款項,并按本合同約定承擔違約責任。守約方依據(jù)本款規(guī)定解除本合同,并不影響其追究違約方的違約責任的權(quán)利。
第十二條 保密條款
1、未經(jīng)合同其他方書面同意,任何一方對本合同和各方相互提供的資料、信息(包括但不限于商業(yè)秘密、技術(shù)資料、圖紙、數(shù)據(jù)、以及與業(yè)務(wù)有關(guān)的客戶的信息及其他信息等)負保密責任,并不得向任何人披露上述資料和信息,但正常履行本合同項下義務(wù)的除外。
2、任何一方泄密導(dǎo)致合同其他方遭受損失的,泄密方應(yīng)按違約當月服務(wù)費總額的20%向合同其他方支付違約金,違約金不足以賠償合同其他方損失的,應(yīng)按合同其他方的實際損失賠償。
3、本保密條款具有獨立性,不受本合同的終止或解除的影響。
第十三條 適用法律條款
本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決均適用中華人民共和國現(xiàn)行法律法規(guī)。
第十四條 爭議的解決
凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議,合同各方應(yīng)通過友好協(xié)商解決;如果協(xié)商不能解決,可向甲方所在地的人民法院提起訴訟。
第十五條 其他
1、合同一方按照本合同約定向另一方送達的任何文件、回復(fù)及其它任何聯(lián)系,須用書面形式,送達本合同所列另一方。
甲方根據(jù)本合同發(fā)出任何通知書予乙方,可發(fā)送致如下地址:
地址:××× 郵編:×××
乙方根據(jù)本合同發(fā)出任何通知書予甲方,可發(fā)送致如下地址:
地址:××× 郵編:×××
2、雙方約定采用郵政特快專遞的形式寄送通知書,寄出48小時后即視為送達。
3、本合同如有未盡事宜,經(jīng)雙方友好協(xié)商,可另行簽訂補充合同。
4、本合同一式肆份,甲、乙雙方各執(zhí)貳份,每份均具同等法律效力。
5、本合同自雙方簽字蓋章后生效。
甲方: 乙方:
地址: 地址:
法定代表人 法定代表人
(或授權(quán)簽約人): (或授權(quán)簽約人):
簽約日期: 簽約日期:
附件一:
廣告策劃部分
一、廣告定位
1、市場定位:物業(yè)市場定位,消費群體定位
2、形象定位:項目形象定位,目標客戶群形象定位
二、廣告策略及創(chuàng)意構(gòu)想
三、項目VI系統(tǒng)的建立與實施方案
四、傳播與媒介策略的制定
1、傳播策略遵循的原則
2、傳播與媒介覆蓋策略目標
3、分階段傳播策略的制定
4、媒介軟文宣傳計劃的制定、實施、監(jiān)控及調(diào)整
5、公共關(guān)系策略制定
6、現(xiàn)場包裝策略
五、營銷活動策略及工具選擇
六、電視廣告、電臺廣告、網(wǎng)站創(chuàng)意及文案
七、項目全程跟進服務(wù)
1、實行例會制
原則上一周一例會,但雙方可依據(jù)推廣各階段的具體實際情況,召集團隊開會。
2、實行項目小組制
成立項目小組,充分配合項目良性進展。
定期廣告效果跟蹤調(diào)查及信息反饋。
定期競爭對手媒介投放監(jiān)控及信息收集。
廣告及活動推廣成本預(yù)算及費用監(jiān)控。
活動的包裝、策劃與實施。
提供對本項目的廣告所涉及的顧問、咨詢服務(wù)配合。
提供除另收費項目之外的所有合同期內(nèi)的平面設(shè)計及服務(wù)配合。
七、提供必要的咨詢與顧問服務(wù)。
注:以上所列清單只為部分內(nèi)容,可視項目具體情況另行增加或減少。
附件二:
銷售現(xiàn)場包裝設(shè)計清單
1、地盤形象設(shè)計
樣板區(qū)整體形象包裝
工地圍墻/安全通道圍板
戶外廣告牌
導(dǎo)示系統(tǒng)
導(dǎo)示牌
交通指示牌
公益廣告牌
公告欄
停車場指示牌
會所指示牌
道路指示牌
服務(wù)指示牌
消防疏散圖
樓層指示牌
樓棟指示牌
門牌
單元牌
立柱掛旗
條幅
招示布
2、售樓處或外賣場形象展示設(shè)計
功能指示牌
銷售中心形象背景版
售樓處展版設(shè)計
區(qū)位標示牌
看樓路線指引牌
接待區(qū)域形象部分
銷售活動宣傳資料及展板
外觀形象
大型噴繪吊旗
條型懸掛式吊旗
樣板間戶型牌
樣板間功能牌
注:1、以上所列清單只為部分內(nèi)容,可視項目具體情況另行增加或減少。
2、以上項目如甲方委托制作,費用另計。
附件三:
銷售資料設(shè)計清單
1、樓書(或宣傳手冊)
2、單張、折頁(保證不同促銷期之更換)
3、DM直郵(保證不同促銷期之更換)
4、海報
5、請柬
6、夾報
7、邀請函
8、其他印刷品等
注:1、以上所列清單只為部分內(nèi)容,可視項目具體情況另行增加或減少。
2、以上項目如甲方委托乙方制作,費用另計。
附件四:
戶外廣告系統(tǒng)設(shè)計
1、車體廣告
2、候車亭廣告
3、戶外T型牌廣告
4、路牌廣告
5、路燈旗
6、空飄及彩虹門
2009年5月17日，當政府和軍隊在進行有序救援后，這個年輕的企業(yè)家又以一個學(xué)者和專家的身份，召集四川西華大學(xué)區(qū)域經(jīng)濟研究所的專家商討災(zāi)后重建的方略。并在“5.12”汶川特大地震爆發(fā)后僅五天就提出了“災(zāi)后重建必須按照產(chǎn)業(yè)恢復(fù)重建的思路高起點重建”的建議。隨著抗震救災(zāi)的結(jié)束和災(zāi)后重建的開始，“產(chǎn)業(yè)化恢復(fù)重建”成為黨和政府實施災(zāi)后重建的重要指導(dǎo)思想！
2009年9月17日，四川中盈實業(yè)（集團）有限公司全面制定并實施“災(zāi)后產(chǎn)業(yè)重建，地震災(zāi)區(qū)全覆蓋”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。在短短一年時間里，中盈集團分別在成都的都江堰、彭州，綿陽市北川羌族自治縣、游仙區(qū)魏城鎮(zhèn)、廣元市青川區(qū)、阿壩州“成都－阿壩工業(yè)園”實施了近10億元人民幣的災(zāi)后產(chǎn)業(yè)重建項目，行業(yè)涉及農(nóng)業(yè)、工業(yè)、旅游文化、災(zāi)后住房建設(shè)和生態(tài)恢復(fù)。
在調(diào)研過程中，楊英能用他豐富的人生閱歷和一個個鮮活的重建項目向我們刻畫了一個充滿理想和創(chuàng)意的年輕企業(yè)集團。
一日三天的時間觀
29歲那年，他辭職離開了當時相對優(yōu)越的教師崗位，辭職的唯一理由是30歲不能再教書了。“我給自己的人生規(guī)劃是每十年改變一種角色”楊英能用較快的語速說。而在整個調(diào)研和采訪中，我們深刻感受到這個身處內(nèi)地的青年企業(yè)家的緊迫感。走路快、思考快，連談判簽約都是按照“1－2－3”的節(jié)奏和速度。“我從小養(yǎng)成了一天當三天用，上午三件事，下午三件事，晚上三件事要求自己。99年辭職下海，搞策劃，每天面對大量的招標比稿，自己親自動手寫策劃案，經(jīng)常晚上一兩點還在寫，連做夢都在做創(chuàng)意！哈哈哈！”如此勤奮、個性特色如此鮮明，記者有點被楊英能的精神感動。
從借債3萬元起家，楊英能創(chuàng)辦過自己的策劃公司、房地產(chǎn)銷售公司，2007年，創(chuàng)辦房地產(chǎn)開發(fā)公司。“5.12”汶川特大地震爆發(fā)后，把全部精力和資金投入災(zāi)后重建。“做產(chǎn)業(yè)重建本身是復(fù)雜和艱辛的，要做到災(zāi)區(qū)全覆蓋更是對自己的精力和管理提出挑戰(zhàn)！”如今的中盈集團，已經(jīng)成為災(zāi)后產(chǎn)業(yè)重建的旗幟，每天奔波于災(zāi)區(qū)的楊英能在用“一日三天”的時間在管理自己的時間。
“我跟自己的人生規(guī)劃是，30歲前教書育人，40歲前做咨詢策劃，50歲前做實業(yè)，60歲前專家，60歲后做慈善家。”如今的楊英能，卻是把每十年的規(guī)劃提前了五年，37歲開始介入實業(yè)，同時早已是四川省內(nèi)知名的企業(yè)管理和營銷專家，在西部地區(qū)一直從事管理培訓(xùn)和營銷培訓(xùn)甚至人力資源開發(fā)和企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計，他不光是四川省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長，還是四川“5.12”汶川地震災(zāi)后重建促進會副會長和災(zāi)后重建專家委員會專家，個人還兼任多家大型集團公司顧問和多個政府顧問。而即將成立的“四川汶川地震災(zāi)區(qū)重建基金會”，楊英能又是主要發(fā)起人和實際投資人，在不到40歲已經(jīng)開始了自己的慈善事業(yè)。“ 40歲以后，我想把自己的事業(yè)做得更扎實，做好實業(yè)的同時做好慈善，在可能的情況下把‘中華兒女青年創(chuàng)業(yè)工程’和‘敬老工程’做好！”路有徑，拓無疆，面對記者，四川中盈集團董事長楊英能又在為自己設(shè)計未來…… “流通才是硬道理”
“企業(yè)是社會組織體系中承載流通職能并承擔社會責任的重要組織單元”，“流通才是硬道理”――楊英能用自己的“流通經(jīng)濟學(xué)”理論指導(dǎo)自己的創(chuàng)業(yè)實踐并重新為企業(yè)定義。他說：整個社會的健康運行和發(fā)展需要經(jīng)濟體系的支撐，社會的消費通過貨幣流通帶動商品流通從而達到滿足社會各階層直至每個社會個體的物質(zhì)和文化生活需要，貨幣流和商品流是反向互動的，貨幣的流通就像人體血液循環(huán)，財政和銀行資金相當于動脈循環(huán)，而社會個體的終端消費行為就像人體的動脈到達細胞，通過氧氣和二氧化碳的交換成為靜脈血一樣，個體的消費將貨幣從終端消費者手上轉(zhuǎn)移到商品提供商，進而回到生產(chǎn)商和財政稅收及銀行，最終回到中央財政。這種循環(huán)過程決定了企業(yè)永遠是“二傳手”，不斷地將投資轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，再把產(chǎn)品銷售出去回收資金，而企業(yè)做大的過程就是不斷擴大自身承載流通能力從小到大的過程。
“衡量企業(yè)的大小不是利潤的多少，而是控制和支配資源能力的大小！”楊英能用精辟的語言提出了區(qū)分企業(yè)大小的標準。以這種思想繼而刻畫企業(yè)的職能――“企業(yè)是社會組織體系中承載流通職能并承擔社會責任的重要組織單元”。
楊英能說：企業(yè)家和富翁的區(qū)別是，富翁占有了相對較多的社會資源而不一定參與社會經(jīng)濟活動甚至說沒有充分參與經(jīng)濟流通，而企業(yè)家一定是不斷參與社會經(jīng)濟活動并充分調(diào)動自身資金和資源完全參與社會經(jīng)濟活動特別是組織經(jīng)濟流通。而企業(yè)健康與否的標志就是，它所參與的社會經(jīng)濟活動和經(jīng)濟流通是否充分和合理。整個社會健康與否的標志就是經(jīng)濟流通是否科學(xué)、合理、均衡，一旦一個地區(qū)或者一個行業(yè)出現(xiàn)經(jīng)濟流通不合理，就像人體血液循環(huán)不暢或不健康一樣，會出現(xiàn)肌肉萎縮或者腫瘤！企業(yè)的社會價值可見一斑！
所以，如果有人疑問掙多少錢才夠，或者掙錢的目的是什么？用楊英能的“流通流通經(jīng)濟學(xué)”就應(yīng)該完全明白了。用這個理論我們同時也不難理解楊英能為什么要提出“災(zāi)后產(chǎn)業(yè)重建，地震災(zāi)區(qū)全覆蓋”的企業(yè)戰(zhàn)略，我們也不難理解他為什么要參與慈善事業(yè)了。
“頂天立地”的中盈文化
“活著頂天立地，死了無怨無悔”，“思維頂天，行為立地”，“做最好的方案，做最好的執(zhí)行”楊英能用三句話概括了他對“頂天立地”這個成語的詮釋，同時也讓記者深刻感受一個四川企業(yè)家的精神境界。而在整個采訪過程中，記者更驚喜地發(fā)現(xiàn)四川商人的智慧和中國哲學(xué)思想的精到結(jié)合。
四川是道家文化的發(fā)源地，用楊英能的話說，道家思想是中國文化和中國哲學(xué)思想的根源。“中國人的思維是二元思維。道家的哲學(xué)是二元哲學(xué)，黑白相生，否極泰來，陰陽辯證。所謂道生一，一生二，二生三，三生萬物。”楊英能的企業(yè)發(fā)展也是從一個項目開始，從而搭建一個平臺，而每一個項目除了看到它的經(jīng)濟價值外，更看重它的社會價值。“在大量光環(huán)和美好前景的另一面是大量的付出和艱辛。”記者驚喜地發(fā)現(xiàn)，在楊英能的身上，既有站得高看得遠的精神氣質(zhì)，更有忍辱負重和解決復(fù)雜環(huán)境的思想準備和能力勇氣。
從小出身貧寒的他曾因家里養(yǎng)不活而被送到過青海一個農(nóng)場的親戚家，放學(xué)就在地里干活，一人要承擔三人的農(nóng)活，記憶中沒有玩過半天，羸弱的身體曾幾次幾乎夭折，地主成分的家庭更經(jīng)受無數(shù)屈辱。而恰好這種成長經(jīng)歷磨煉和鍛造了楊英能頑強和堅韌不拔的性格。大學(xué)畢業(yè)因為沒有背景失去了到黨政機關(guān)工作的機會，憑勤奮和執(zhí)著從綿陽市江油長鋼一中調(diào)到成都市第十四中學(xué)，在完成兩屆學(xué)生教學(xué)后毅然辭職下海，自主創(chuàng)業(yè)。“十年創(chuàng)業(yè)在很多人看來不知該倒幾次了，能挺到今天，完全取決于毅力。”在大量困難和挫折面前，楊英能總是顯得從容和嫻熟，讓記者感受到他身上的革命樂觀主義。“5.12”汶川特大地震原本給他的“中盈國際養(yǎng)生社區(qū)”帶來毀滅性打擊，但他沒有沉溺在傷痛和失敗的陰影中，反而找到了災(zāi)后產(chǎn)業(yè)重建的歷史機遇，一口氣在都江堰、北川、青川、汶川拿下近十個災(zāi)后產(chǎn)業(yè)化重建項目，把本身只從事的房地產(chǎn)開發(fā)延伸到農(nóng)業(yè)、林業(yè)、礦業(yè)和旅游文化產(chǎn)業(yè)。
2000年，楊英能在創(chuàng)辦第一家營銷策劃公司的時候，曾經(jīng)提出了這樣一個金字塔理論：這是一個塔，塔基部分是人類的物質(zhì)存在，處于中間的部分是人類的知識和文化，而高居塔尖的是人類的思想和理念。所以，他把思想和理念當成企業(yè)的核心靈魂，“要用戰(zhàn)略思想去規(guī)劃企業(yè)”。所以，“不是只要掙錢的項目都去做，而是符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思想的項目才做”，“做項目的目的不光是能掙錢，能帶來現(xiàn)金流，而是看項目本身是否對企業(yè)品牌有價值并有無社會貢獻”。
一個社會的進步，總需要一些超前的思考者，還需要一些不畏艱難的探路者。楊英能就是這樣一位善于思索，勇于進取的企業(yè)家。“災(zāi)后產(chǎn)業(yè)重建，地震災(zāi)區(qū)全覆蓋”的企業(yè)戰(zhàn)略
在2009年第十屆中國西部國際博覽會上，四川中盈實業(yè)集團作為唯一災(zāi)區(qū)企業(yè)代表，在國際資本論壇上發(fā)言，系統(tǒng)闡述災(zāi)后產(chǎn)業(yè)重建的重要性和面臨的融資難問題，第一次把“災(zāi)后產(chǎn)業(yè)重建”提到與會代表面前，并展示了中盈集團的產(chǎn)業(yè)重建項目，把中盈集團“四川地震災(zāi)區(qū)全覆蓋”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與與會代表分享。
“5.12”汶川特大地震當天，正是“中盈國際養(yǎng)生社區(qū)”在彭州市發(fā)改局備案立項的日子，地震使這投資兩億元的養(yǎng)生項目擱淺，也正是這次特大地震給項目帶來的巨大損失，讓中盈公司在第一時間思考災(zāi)后重建。2008年9月17日，楊英能開始進入極重災(zāi)區(qū)都江堰，一口氣實施了兩個村6萬平方米的農(nóng)房災(zāi)后重建，2009年3月又在青川成功收購受災(zāi)企業(yè)――青川興川生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司，繼而在北川、汶川相繼開展災(zāi)后重建工作。
在楊英能的努力下，2008年11月4日，都江堰首家社會資金參與“統(tǒng)歸統(tǒng)建”的項目“蟠龍新村”開工。開工時，楊英能曾談到這樣的理念：地震帶來的災(zāi)難是慘痛的，但可以把災(zāi)難化為機遇。地震后，災(zāi)后重建就像在一張白紙上描繪藍圖，有很大的創(chuàng)想空間。因此，在包括旅游、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、新農(nóng)村建設(shè)的重建都應(yīng)該是高起點、高規(guī)格、高立意。中盈集團在開展產(chǎn)業(yè)化恢復(fù)重建中，及時提出圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，以現(xiàn)代城市與現(xiàn)代農(nóng)村和諧相融，歷史文化與現(xiàn)代文明交相輝映的產(chǎn)業(yè)理念，傾力打造精品工程，示范樣板。
舊的家園因“5.12”特大地震毀壞，隱隱傷痛；新的家園因黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)得以重建，更高的規(guī)劃，更悉心的照料，將讓災(zāi)區(qū)人民的生活因重建而充滿勃勃生機！在楊英能的設(shè)想中，享受著戶戶“見天見地”的“鄉(xiāng)村連排別墅”，農(nóng)戶可以經(jīng)營自己的鄉(xiāng)村酒店或農(nóng)家樂，把過去只用于居住的房屋辦成可以經(jīng)營的鄉(xiāng)村酒店資產(chǎn)，既改變了傳統(tǒng)的居住方式，又改變了就業(yè)和生產(chǎn)方式。同時，由專業(yè)公司打造的鄉(xiāng)村酒店，將引導(dǎo)整個社區(qū)形成現(xiàn)代鄉(xiāng)村酒店群。集色養(yǎng)殖將為這個富有濃郁鄉(xiāng)村旅游特色的“蟠龍新村”提供豐富多樣的美食。剩余勞動力有效集中轉(zhuǎn)化，或成為酒店老板，或成為養(yǎng)殖大戶，或成為產(chǎn)業(yè)農(nóng)民，或成為專業(yè)技師，或成為川蘇工業(yè)園產(chǎn)業(yè)工人……
在北川，為了不讓地震后羌繡失傳，更為了讓在地震中失去親人的羌族婦女重新燃起生活的希望，發(fā)揮羌族婦女的羌繡技藝，讓她們實現(xiàn)生產(chǎn)自救、重建家園。中盈集團在北川成立了北川羌繡園文化旅游開發(fā)有限公司，并投資6800萬元著手在“北川－山東產(chǎn)業(yè)園”開發(fā)建設(shè)“北川羌繡園”項目。北川羌繡文化旅游開發(fā)有限公司總經(jīng)理羅玲告訴記者：創(chuàng)辦羌繡園，拯救的不僅僅是羌繡，還是一種民族文化的傳承。目前，在北川已有2000多名羌族婦女接受了培訓(xùn)，能繡出精品的就達700多人。以公司＋農(nóng)戶的模式生產(chǎn)加工羌繡工藝品，讓產(chǎn)量和質(zhì)量均得到了保證。一批批羌族婦女學(xué)會了羌繡，一幅幅極有創(chuàng)造力和想象力的精品被銷往上海、深圳、廣東及韓國、新加坡，有的還被帶到了聯(lián)合國。
此舉不但受到羌族婦女的歡迎，也得到了國務(wù)院總理的充分肯定。2009年1月24日，溫總理在視察北川期間來到擂鼓鎮(zhèn)，鼓勵羌族婦女繼續(xù)發(fā)展羌繡，傳承民族文化。還親筆給北川羌繡園文化旅游開發(fā)有限公司簽名，給予中盈集團和子公司北川羌繡園文旅公司親切關(guān)懷，巨大鼓舞。 其實，忙碌的中盈人豈止是北川，在綿陽、在青川、在彭州、在德陽，到處都留下了中盈人辛勞的足跡，他們的足跡幾乎遍布整個四川地震災(zāi)區(qū)……
綿陽市游仙區(qū)的魏城鎮(zhèn)，風光秀麗，得天獨厚。中盈集團以獨到的眼光和智者的大氣，投資2.7億打造“三國城”和“萬畝生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園”項目。為打造好這個綿陽的后花園，2009年4月，游仙區(qū)和魏城鎮(zhèn)政府與四川中盈實業(yè)集團公司旗下的四川遠能農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司就項目召開了專題論證會。與會者從創(chuàng)意、定位上都為古鎮(zhèn)魏城描繪了一幅宏偉的藍圖，勾畫了燦爛的產(chǎn)業(yè)未來。
多年來，作為多家企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的顧問，楊英能對于企業(yè)職能的認識也到了一個很高的境界。剛從事商業(yè)活動時，楊英能參與了大批房地產(chǎn)項目的策劃和營銷。所有按照他的方案開展經(jīng)營活動的，都取得了很好的效益。他注重經(jīng)營效益，但絕對不把追求利潤最大化作為最終目標。參與災(zāi)后產(chǎn)業(yè)重建，楊英能在公開場合多次表示，災(zāi)后農(nóng)村房屋的建設(shè)應(yīng)該要和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、新農(nóng)村建設(shè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)合起來。而不能單單為了災(zāi)后重建，那樣，災(zāi)后的農(nóng)村不過只多了一些堅固的“鴿子籠”而已！為了保證重建房屋的質(zhì)量，楊英能他們主動追加投入，使新建房保證小震不怕，大震不垮。
要善待企業(yè)家
身為企業(yè)家，楊英能呼吁，全社會要形成尊重、優(yōu)待和保護企業(yè)家的深厚氛圍。楊英能認為，在現(xiàn)在這個加速變動的社會里，尊重企業(yè)，尊重企業(yè)家，就是尊重民生的權(quán)利。在資本、土地、勞力等各類生產(chǎn)要素中，企業(yè)家發(fā)揮著主導(dǎo)性作用。企業(yè)家是經(jīng)濟發(fā)展中最為稀缺的要素資源。一個企業(yè)家?guī)右粋€產(chǎn)業(yè)，形成一個市場，致富一方百姓。一個地方經(jīng)濟上不去，就業(yè)困難，市場蕭條，最關(guān)鍵的問題是缺少企業(yè)家。有了企業(yè)家，沒有資金技術(shù)可以引進，沒有品牌可以創(chuàng)造。
在青川，是全國生態(tài)農(nóng)業(yè)試點縣、森林蔬菜八強縣、食用菌示范縣。“5.12”汶川地震使昔日美麗的家園遍地傷痕，原青川縣興川生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的兩萬畝森林，泥石流遍布，正在施工的工人有7人被深埋在數(shù)十萬方的泥石流中！公司蒙受巨大生命和財產(chǎn)損失，無力恢復(fù)生產(chǎn)。四川中盈集團得知信息，在不到三個工作日內(nèi)簽訂投資協(xié)議，及時解決青川縣興川生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司資金問題。
總理說：“企業(yè)家不僅要懂經(jīng)營、會管理，身上還要有‘道德的血液’。”楊英能的心中，總是把社會責任看得很重。他曾經(jīng)做出一語驚人的壯舉，一個企業(yè)被他感動，為災(zāi)區(qū)捐款100萬元。汶川大地震后，全國各地的援助源源不斷被送到四川。一天，一位已經(jīng)和楊英能打交道多年的企業(yè)家提出要向災(zāi)區(qū)捐獻30萬元物資，但是條件是當?shù)孛襟w要公開報道。晚上，在宴請客人的時間，三杯酒下肚，談到地震給災(zāi)區(qū)帶來的傷害，不禁動容，大罵這位企業(yè)老板：“那么多災(zāi)民在經(jīng)歷生死的痛苦，我們這些小老板把卡里的錢都取光了，買了物資往災(zāi)區(qū)送。而你們做一點事情還要名聲，你們不是東西！”一席話罵醒了客人，對方當時直接上報總部，把捐款直接從30萬加到100萬元，他們說，楊英能讓我們感覺到了什么是社會責任！
