時間：2023-08-28 16:57:42
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫(yī)藥行業(yè)并購現(xiàn)狀，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
并購已經(jīng)成為醫(yī)藥企業(yè)最主要的成長手段之一。隨著我國醫(yī)藥企業(yè)的不斷發(fā)展，我國醫(yī)藥行業(yè)也需要面對資源的整合和重組。就我國醫(yī)藥企業(yè)并購的現(xiàn)狀、特點(diǎn)以及存在的問題進(jìn)行分析，并提出相關(guān)的政策建議。
關(guān)鍵詞：
醫(yī)藥企業(yè)；并購；建議
中圖分類號：F2
文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
文章編號：16723198（2013）02000502
醫(yī)藥行業(yè)一直以來都被譽(yù)為是“永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)”，在多數(shù)人看來，社會對于醫(yī)藥產(chǎn)品的需求從某種意義上來說就是一種“剛性需求”。近年來，我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也一直處于持續(xù)、高速發(fā)展的狀態(tài)，逐漸朝著規(guī)模化、集約化的方向邁進(jìn)。但是，不管是企業(yè)的核心競爭力，還是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分布的合理性，與發(fā)達(dá)國家相比，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)還是相對比較落后的。所以，我國醫(yī)藥企業(yè)要想提高整體競爭力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合以及結(jié)構(gòu)合理化，并購就成為了一個非常重要的手段。
1我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
改革開放以來，我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，以年均16%左右的速度快速增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我國全國工業(yè)的平均增速。目前，我國已經(jīng)成為亞太區(qū)發(fā)展最快的醫(yī)藥市場。隨著醫(yī)療體制的改革以及人民生活水平的提高，不管是國內(nèi)還是國際對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求會進(jìn)一步增加，我國醫(yī)藥市場勢必獲得長足的發(fā)展。
但是由于歷史問題，以及其他很多原因，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與發(fā)達(dá)國家相比，仍然屬于低技術(shù)、低效率、低利潤的產(chǎn)業(yè)，“一小二多三低”的局面還是沒有從根本上得到改善。
2我國醫(yī)藥企業(yè)并購行為分析
2.1我國醫(yī)藥企業(yè)并購歷程
從我國第一家醫(yī)藥上市公司哈醫(yī)藥于1993年6月在上海證交所掛牌以來，我國醫(yī)藥企業(yè)的并購也一直處于不斷向前發(fā)展的過程。一開始，醫(yī)藥領(lǐng)域的并購事件還只屬于個別現(xiàn)象，數(shù)量少，方式單一，多為現(xiàn)金并購，主要是由一些經(jīng)營較好的企業(yè)并購經(jīng)營不善的企業(yè)，通過這種強(qiáng)弱并購，提高整個醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。但是，隨著我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，許多企業(yè)已經(jīng)頗具規(guī)模和實(shí)力，為了進(jìn)一步擴(kuò)大競爭優(yōu)勢，他們希望通過并購獲得品牌和市場優(yōu)勢，這就導(dǎo)致并購數(shù)量大幅度增加，行業(yè)內(nèi)的資產(chǎn)重組快速發(fā)展。與此同時，民營資本也開始登上了并購舞臺，開始整合醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢企業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。目前，我國醫(yī)藥企業(yè)的并購仍然處于一個階段，只是不管是并購的主體，還是并購的形式和范圍都在不斷擴(kuò)大。
2.2我國醫(yī)藥企業(yè)并購特點(diǎn)
2.2.1并購規(guī)模較小、次數(shù)較多
我國醫(yī)藥上市公司的并購規(guī)模普遍較小。在2006年至2010年5年的時間里，中國醫(yī)藥并購市場共完成92起并購，其中披露具體金額并購案例有78起，并購總額僅為22.63億美元，這相對于國外醫(yī)藥企業(yè)動輒百億元的并購規(guī)模，還是存在一定差距。從并購頻率來看，我國醫(yī)藥上市公司并購次數(shù)也普遍偏多。
2.2.2以橫向并購為主
所謂橫向并購，就是指生產(chǎn)同類或者相似產(chǎn)品的企業(yè)之間的并購。醫(yī)藥企業(yè)通過橫向并購一方面可以達(dá)到規(guī)模效益，降低成本；另一方面企業(yè)在獲得同類或者類似產(chǎn)品之后，也同時獲取了互補(bǔ)市場份額，迅速擴(kuò)大占有率。眾所周知，我國醫(yī)藥企業(yè)由于一直以來都存在“多、散、亂”的問題，數(shù)量多，規(guī)模小，生產(chǎn)成本高，缺乏科研能力和競爭力，在這種現(xiàn)狀下，國內(nèi)企業(yè)主要是通過橫向并購，達(dá)到產(chǎn)品的協(xié)同性，市場的互補(bǔ)性，從而把企業(yè)、市場做大做強(qiáng)，面對跨國制藥企業(yè)的競爭壓力。
2.2.3政府在并購中起推動作用
并購，屬于現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的正常活動，在國外，政府不會對企業(yè)的并購行為過多干預(yù)。但是目前在我國，政府在醫(yī)藥企業(yè)并購中還是發(fā)揮著比較重要的作用。一方面是因?yàn)槲覈Y本市場與發(fā)達(dá)國家的資本市場相比，還不成熟，關(guān)于并購的法律政策以及實(shí)際操作還不完善；另一方面這也是由我國醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀所決定的，政府希望在他們的推動下能夠改善我國醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、行業(yè)集中度低的局面，從而提高我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的整體競爭力。
2.3并購對我國醫(yī)藥企業(yè)的作用
2.3.1并購優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
通過并購，大量重復(fù)建設(shè)型的或者是規(guī)模小、經(jīng)濟(jì)效益差、出現(xiàn)虧損的醫(yī)藥企業(yè)就會被整合，并購企業(yè)也能迅速擴(kuò)大其資產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營規(guī)模，大大提高整個醫(yī)藥行業(yè)的市場集中度，“多、散、亂”的局面得到改善，最終形成寡頭壟斷結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，擴(kuò)大市場覆蓋面，從而優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高市場控制力。
2.3.2并購提升行業(yè)利潤
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是技術(shù)型產(chǎn)業(yè)，從研發(fā)、生產(chǎn)到最后的銷售都需要投入大量的人才、資金。并購可以剔除一些由于缺乏資金來源或者經(jīng)營管理不善而入不敷出的醫(yī)藥企業(yè)，并將雙方優(yōu)勢資源集中起來，優(yōu)化企業(yè)的管理制度，降低企業(yè)的運(yùn)營成本，改善企業(yè)的負(fù)債能力，更加有利于企業(yè)的生存發(fā)展，促進(jìn)其業(yè)績增長，提高整個醫(yī)藥行業(yè)利潤。
2.3.3并購調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
醫(yī)藥企業(yè)通過并購后，一方面可以集中力量發(fā)展優(yōu)勢領(lǐng)域，在優(yōu)勢領(lǐng)域做到強(qiáng)而專業(yè)，幫助企業(yè)擴(kuò)大市場占有率，獲得規(guī)模效益，減少競爭，形成壟斷效應(yīng)。不再像之前一樣，什么都做，但是做的既小又沒有競爭力；同時并購可以使醫(yī)藥企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈：縱向并購有助于企業(yè)降低交易費(fèi)用，獲取資源壟斷的優(yōu)勢；混合并購能夠使企業(yè)拓展新領(lǐng)域，降低運(yùn)營風(fēng)險的同時還可以產(chǎn)生組合效應(yīng)，促進(jìn)企業(yè)多元化發(fā)展。
3我國醫(yī)藥企業(yè)并購中存在的問題及相關(guān)政策建議
3.1促進(jìn)并購方式多樣化
現(xiàn)金支付是我國醫(yī)藥企業(yè)并購領(lǐng)域最為常見的支付手段。采用現(xiàn)金支付方式，很有可能出現(xiàn)資金流動困難，使并購企業(yè)掉入債務(wù)陷阱，加大并購公司的財務(wù)風(fēng)險，而且現(xiàn)金并購對被并購方人員積極性的調(diào)動也不及股權(quán)支付。
因此，要想降低現(xiàn)金支付這種單一支付方式帶來的風(fēng)險，保障醫(yī)藥行業(yè)并購能夠順利進(jìn)行，就需要充分利用多種支付方式。要深化資本市場改革，加快資本市場建設(shè)，充分利用投資銀行、證券公司等金融機(jī)構(gòu)的資源；發(fā)展多樣化的融資渠道，有效運(yùn)用社會上的閑散資金，使得我國醫(yī)藥企業(yè)能夠擁有充足的資金進(jìn)行并購從而健康迅速地成長。
3.2加強(qiáng)并購后整合
并購的成功與否，不僅要看被并購的企業(yè)所能創(chuàng)造價值的能力，最重要的是要看，并購后并購方對企業(yè)整合的能力。縱觀中國醫(yī)藥并購市場，許多醫(yī)藥企業(yè)在完成并購后，由于整合不力使得并購方之前所做的一切努力都付諸東流。華源、三九、東盛等企業(yè)就是在快速擴(kuò)張后忽略了整合，最終造成并購失敗。
所以說，并購企業(yè)應(yīng)該明白并購交易的結(jié)束代表企業(yè)整合的開始。并購方在完成并購后要重新調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、管理制度，有效地分配人力資源和財務(wù)資源，整合企業(yè)文化，讓并購雙方都有效地參與到企業(yè)的發(fā)展中來，一方面保持企業(yè)的穩(wěn)定性，同時也要促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
3.3主管部門積極發(fā)揮監(jiān)管和引導(dǎo)作用
政府需要正確地引導(dǎo)醫(yī)藥企業(yè)的并購行為，嚴(yán)格監(jiān)管行業(yè)內(nèi)的并購申請，對不同的企業(yè)要有差別審批：對于一些本身有諸多問題，或者試圖利用并購進(jìn)行惡性炒作的企業(yè)，應(yīng)該堅決制止其發(fā)生并購；對于那些績效高、聲譽(yù)好、品牌優(yōu)勢明顯、有廣泛融資渠道的企業(yè)并購運(yùn)營能力差、入不敷出的小企業(yè)的行為，要給與政策上一定的支持。同時，政府部門對于相關(guān)信息的披露，也要做到盡可能的及時、詳實(shí)、準(zhǔn)確，保護(hù)投資者的利益。
其次，政府機(jī)構(gòu)在大力推動并購，加快重組市場化的過程中，應(yīng)該盡量避免為了自身利益最大化而對企業(yè)并購進(jìn)行盲目干預(yù)，要讓醫(yī)藥企業(yè)的并購在合理的情況下，盡量發(fā)揮并購雙方的主動性和創(chuàng)造性。
參考文獻(xiàn)
未來中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展，市場競爭格局如何演變，醫(yī)藥企業(yè)如何應(yīng)對新一輪的市場競爭和洗牌重組，哪些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得未來的生存權(quán)，我們必須站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度進(jìn)行理性思考，認(rèn)真準(zhǔn)備、積極應(yīng)對。
一、中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
近年來，我國醫(yī)藥工業(yè)的銷售收入和利潤雖然仍保持兩位數(shù)增長，但增幅已經(jīng)呈現(xiàn)明顯的背離發(fā)展態(tài)勢，行業(yè)平均銷售利潤率逐年下降，2003年9.4%，2004年8.8%，2005年8.4%，2006年7.9%。
我國醫(yī)藥商業(yè)的銷售利潤率已連續(xù)幾年徘徊在5－6‰，有半數(shù)以上省份的商業(yè)企業(yè)匯總性虧損，醫(yī)藥流通企業(yè)已經(jīng)步入微利時代。
終端市場呈現(xiàn)三分天下的格局，2006年銷售統(tǒng)計第一終端增幅下降，占比為44%，而第二和第三終端增長明顯，占比分別為17.8%和38.2%。
醫(yī)藥企業(yè)GMP、GSP改造和并購重組等并沒有使醫(yī)藥行業(yè)多、小、散、亂、差的競爭局面得到實(shí)質(zhì)性改變。另外，在民族醫(yī)藥企業(yè)效益普遍下降的同時，外資企業(yè)的競爭優(yōu)勢日趨明顯，兩大陣營的差距越來越大。
2006年可謂是醫(yī)藥行業(yè)的多事之秋，藥品質(zhì)量與安全事件成為社會關(guān)注焦點(diǎn)、治理商業(yè)賄賂醫(yī)藥行業(yè)首當(dāng)其沖、國家藥監(jiān)局地震讓整個醫(yī)藥行業(yè)蒙羞、藥品持續(xù)降價進(jìn)一步殃及醫(yī)藥企業(yè)和消費(fèi)者、繼醫(yī)院招標(biāo)之后掛網(wǎng)采購和二票制開始在部分地區(qū)試點(diǎn)運(yùn)行、針對老百姓看病難、看病貴的民生問題，媒體的不正當(dāng)宣傳起到了推波助瀾的作用，一時間醫(yī)藥行業(yè)成為萬人所指的眾矢之的。
2007年，一方面國家將重新修訂藥品注冊管理辦法、藥品價格管理辦法、藥品廣告管理辦法等法令性文件，反商業(yè)賄賂、藥品降價、招標(biāo)、掛網(wǎng)、同質(zhì)化市場競爭等外部因素將繼續(xù)影響醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展，另一方面研發(fā)投入不足、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、生產(chǎn)成本上升、銀行還貸壓力加大等內(nèi)部因素將繼續(xù)左右醫(yī)藥企業(yè)的命運(yùn)。
二、 西方產(chǎn)業(yè)史帶給我們的啟示
北美產(chǎn)業(yè)的摩根時代（1880-1920年）是西方產(chǎn)業(yè)發(fā)展史中的一個重要時期，期間的市場競爭狀況和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對我們今天醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展具有重要的借鑒作用。當(dāng)時的產(chǎn)業(yè)競爭格局是低水平重復(fù)建設(shè)，廠商林立，惡性競爭，價格戰(zhàn)硝煙四起，市場秩序混亂，全行業(yè)虧損，產(chǎn)業(yè)整體失效，行業(yè)內(nèi)廠商生存維艱、一籌莫展。
金融資本家JP摩根奮起自救，驅(qū)動、主導(dǎo)美國產(chǎn)業(yè)大重組。JP摩根收購卡內(nèi)基鋼鐵公司，吞并785家小型鋼鐵企業(yè)，成就了著名的美國鋼鐵公司，資產(chǎn)達(dá)到15億美元，是世界上第一家資產(chǎn)超過10億美元的公司，控制美國鋼產(chǎn)量的70％。
隨后洛克菲勒推動40多家石油公司組建托拉斯，形成美孚石油，杜蘭特推動200多家汽車企業(yè)合并成通用汽車，與福掌汽車產(chǎn)業(yè)秩序。這一輪產(chǎn)業(yè)重組浪潮幾乎波及到所有的工業(yè)部門，金屬原料、石油、金屬加工等行業(yè)尤烈。產(chǎn)業(yè)過度競爭的格局被徹底改變，規(guī)模經(jīng)濟(jì)性得以實(shí)現(xiàn)。美國現(xiàn)代大工業(yè)崛起，徹底拉開了跟歐洲工業(yè)的競爭力落差。
美國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)同樣經(jīng)歷了這一產(chǎn)業(yè)重組過程，在19世紀(jì)末和20世紀(jì)初，醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量曾經(jīng)達(dá)到3000余家，在隨后的20－30年里有近半數(shù)醫(yī)藥企業(yè)退出了市場，經(jīng)過長達(dá)一個世紀(jì)的市場競爭和并購重組，美國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整、優(yōu)化和升級，市場集中度大幅提高，今天的美國醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量只有幾百家，他們或是競爭力極強(qiáng)的跨國醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，或是專業(yè)化、特色化發(fā)展的高科技生物制藥企業(yè)。
縱觀西方產(chǎn)業(yè)史的發(fā)展與變遷，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正處于北美產(chǎn)業(yè)史的摩根時代，以史為鑒，我們可以預(yù)測中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢。
1、低成本競爭常態(tài)化、長期化：首先由于我國制藥企業(yè)的研發(fā)投入不足，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、仿制藥激增等問題，導(dǎo)致低成本競爭成為醫(yī)藥企業(yè)生存的主要手段，其次，在藥品營銷價值鏈中，醫(yī)院占據(jù)主導(dǎo)地位，醫(yī)藥工商企業(yè)的談判能力較弱，利潤空間狹窄。第三，能源和原材料漲價、藥品降價和營銷費(fèi)用的不斷上升，進(jìn)一步壓縮了企業(yè)的利潤空間。
2、國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)競爭國際化：截止2004年12月11日，中國醫(yī)藥市場已全面對外開發(fā)，目前外資企業(yè)占據(jù)醫(yī)院高端市場的半壁江山，在OTC市場亦占有較高的市場份額，與此同時也有一些國內(nèi)制藥企業(yè)走出國門，積極參與國際市場競爭，經(jīng)濟(jì)全球化和市場國際化已是醫(yī)藥企業(yè)必須面對的一個現(xiàn)實(shí)。
3、并購重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律：從產(chǎn)品經(jīng)營到資本運(yùn)營是企業(yè)發(fā)展的必然邏輯，任何一個企業(yè)都不會甘心通過市場競爭的手段被淘汰出局，最終只有借助資本的力量才能改變醫(yī)藥市場的競爭格局，推動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重組與升級。
4、品牌化、規(guī)模化、專業(yè)化成為未來發(fā)展的主要方向：品牌化是企業(yè)創(chuàng)造核心價值的重要手段。全球排名前十位的制藥企業(yè)的市場份額高達(dá)45%，排名前10位的藥品占全球藥品銷售總額的10%，研究表明，在世界著名制藥企業(yè)中，大品牌產(chǎn)品占銷售收入的百分比與其價值增長倍數(shù)呈明顯的正相關(guān)。規(guī)模化是企業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先和規(guī)模效益的重要前提，國家統(tǒng)計局曾在2003年針對國內(nèi)中藥企業(yè)做過一項(xiàng)調(diào)查，中藥企業(yè)銷售規(guī)模與其平均銷售利潤率之間存在一定的對應(yīng)關(guān)系，當(dāng)企業(yè)規(guī)模達(dá)到5－10億時效益最佳，低于或高于這個規(guī)模區(qū)間的企業(yè)，平均銷售利潤率呈現(xiàn)下降趨勢。專業(yè)化是充分利用資源、建立品牌和提高競爭能力的重要手段。專業(yè)化發(fā)展方向可以進(jìn)一步分為治療領(lǐng)域?qū)I(yè)化、產(chǎn)品類別專業(yè)化、營銷手段專業(yè)化等。
三、未來哪些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得生存權(quán)
21世紀(jì)是生物醫(yī)藥快速發(fā)展的時代，醫(yī)藥行業(yè)是伴隨社會發(fā)展和人們健康需求持續(xù)成長的朝陽行業(yè)，中國醫(yī)藥行業(yè)在高速發(fā)展的同時，將會進(jìn)一步加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的進(jìn)程，市場競爭、并購重組的結(jié)果必將使一些不具備競爭能力的企業(yè)淘汰出局，也必將使一些優(yōu)秀的制藥企業(yè)脫穎而出，那么哪些制藥企業(yè)可以贏得下一輪市場競爭，獲得未來的生存權(quán)呢？筆者認(rèn)為以下六類企業(yè)值得關(guān)注。
1、穩(wěn)健成長的合資醫(yī)藥企業(yè)：合資醫(yī)藥企業(yè)在中國發(fā)展多年已經(jīng)建立起強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)和良好的品牌形象，這是長期市場培育的結(jié)果，更是企業(yè)持續(xù)成長的基礎(chǔ)。另外，合資企業(yè)擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，新產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)與上市成為企業(yè)永續(xù)發(fā)展的不竭動力。運(yùn)營領(lǐng)先的盈利模式?jīng)Q定了合資醫(yī)藥企業(yè)在中國具有良好的發(fā)展前景。
2、具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)：國有大型制藥企業(yè)具有較雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，它們并不缺乏產(chǎn)品、技術(shù)、人才和資金，缺乏的只是現(xiàn)代企業(yè)的管理理念和運(yùn)行機(jī)制，體制決定觀念，觀念影響機(jī)制，機(jī)制制約發(fā)展，隨著國企改革的不斷深入，困擾企業(yè)發(fā)展的機(jī)制問題必將得到解決，企業(yè)內(nèi)部多年積淀的資源和蘊(yùn)藏的潛能將會釋放出來，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的市場競爭優(yōu)勢。
3、專業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)：通過聚焦某個細(xì)分市場或產(chǎn)業(yè)鏈的某個環(huán)節(jié)，以產(chǎn)品、技術(shù)和品牌建立并持續(xù)強(qiáng)化企業(yè)的核心競爭力，走專業(yè)化和特色化發(fā)展之路是我國中小醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的主要方向。由于我國地域遼闊和各地市場發(fā)展不均衡，具有一定競爭力的中小醫(yī)藥企業(yè)將與大型制藥企業(yè)形成舢舨與航母和諧相處的共贏局面。
4、具有國際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)：許多國內(nèi)制藥企業(yè)跳出國內(nèi)同質(zhì)化市場競爭，放眼國際市場取得了不俗的業(yè)績，如浙江的海正藥業(yè)和華海制藥等化學(xué)原料藥企業(yè)，它們的有些產(chǎn)品已成為國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈條中不可或缺的一部分，在國際市場占有較高的市場份額。但是應(yīng)當(dāng)看到目前中國醫(yī)藥企業(yè)的國際化程度還不高，出口產(chǎn)品的附加值較低，我國醫(yī)藥行業(yè)十一五發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)明確提出了中國醫(yī)藥企業(yè)國際化發(fā)展的戰(zhàn)略方向和目標(biāo)。
5、具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營醫(yī)藥企業(yè)：民營醫(yī)藥企業(yè)具有靈活的運(yùn)營機(jī)制和快速的市場反應(yīng)能力，在計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期迅速崛起，目前已經(jīng)成為支持中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。但是，由于我國民營企業(yè)家多半是創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者的雙重身份，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段時，所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的矛盾，集權(quán)與分權(quán)的矛盾表現(xiàn)較為突出，成為影響企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸問題。正如發(fā)達(dá)國家的家族企業(yè)一樣，當(dāng)中國民營企業(yè)真正度過了家族性企業(yè)的管理關(guān)后，將會顯示出強(qiáng)大的生命力。
［關(guān)鍵詞］產(chǎn)業(yè)集群；醫(yī)藥行業(yè)；北京
［中圖分類號］F062.9［文獻(xiàn)標(biāo)識碼］A［文章編號］1002-2880(2011)02-0085-02
一、問題的提出
2004年北京市開始呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展趨勢，形成了以中關(guān)村生命科學(xué)院為創(chuàng)新中心、北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和北京生物工程與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地為兩翼的三大生物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園區(qū)布局，生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群初步形成。2005年北京市發(fā)改委明確表示：北京市今后將集中培育信息、汽車、醫(yī)藥三大產(chǎn)業(yè)集群，使其發(fā)展成為在全國具有較強(qiáng)競爭實(shí)力的產(chǎn)業(yè)集群。而北京市前兩大集群已經(jīng)發(fā)揮了很大的作用，但醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群還需要進(jìn)一步發(fā)展。
二、產(chǎn)業(yè)集群的含義及發(fā)展現(xiàn)狀
(一)產(chǎn)業(yè)集群的含義
產(chǎn)業(yè)集群是指同一產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持性產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)在同一地理位置上的集中。縱向延伸到銷售渠道和顧客，橫向延伸到包括提供互補(bǔ)產(chǎn)品的生產(chǎn)商和通過技能、技術(shù)而相互聯(lián)系的企業(yè)，當(dāng)然也包括地方政府部門和其他機(jī)構(gòu)，比如大學(xué)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)、娛樂設(shè)施和貿(mào)易機(jī)構(gòu)。他們提供專門的培訓(xùn)、教育、服務(wù)、信息、研究和技術(shù)支持。也就是說產(chǎn)業(yè)集群包括三類相互聯(lián)系、持續(xù)互動的組織：某類相似或相關(guān)的企業(yè)、地方政府有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)以及其他中介機(jī)構(gòu)及高水平的研究機(jī)構(gòu)和大學(xué)。
第一個研究產(chǎn)業(yè)集群的經(jīng)濟(jì)學(xué)家是馬歇爾，而我國20世紀(jì)90年代才開始對中小企業(yè)集群的形成和發(fā)展進(jìn)行研究。產(chǎn)業(yè)集群對企業(yè)的發(fā)展具有強(qiáng)大的優(yōu)勢。具體表現(xiàn)在：
1.外部經(jīng)濟(jì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)方面，由于共同使用多種基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)設(shè)施、公共信息資源和市場網(wǎng)絡(luò)，這樣就會形成強(qiáng)大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。2.專業(yè)化加強(qiáng)，彼此集中于擅長的領(lǐng)域，可以提高自身的專業(yè)水平。3.有利于成本降低，效率提高。4.有利于創(chuàng)新。由于企業(yè)地理位置接近，企業(yè)間密切合作，新工藝、新技術(shù)迅速傳播，新思想、新觀念更易于被接受、增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力。5.產(chǎn)業(yè)集群實(shí)際上是某產(chǎn)業(yè)以網(wǎng)絡(luò)的形式落戶于某地，形成了產(chǎn)業(yè)和區(qū)域的有機(jī)結(jié)合。
(二)國外醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展現(xiàn)狀
國外醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展最為迅速的為美國和英國，醫(yī)藥行業(yè)在兩國的國民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)非常重要的地位。在空間分布上，高度集聚的產(chǎn)業(yè)集群是美國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要特征，波士頓的“基因城”、舊金山灣的“生物技術(shù)灣”等產(chǎn)業(yè)集群都是全球生物醫(yī)藥創(chuàng)新最為活躍、產(chǎn)業(yè)化程度最高的區(qū)域。英國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展得益于研發(fā)投入。英國人口占世界人口的1%，但是科技投入占世界的4.5%，制藥業(yè)的發(fā)展帶動了技術(shù)的發(fā)展，逐漸形成科研與實(shí)踐的良性循環(huán)。英國已經(jīng)獲得了20多個諾貝爾獎，有著DNA雙螺旋結(jié)構(gòu)、抗體工程、單克隆抗體構(gòu)造等成果，這些都為醫(yī)藥行業(yè)集群的形成和發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。
通過對兩國的醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的研究發(fā)現(xiàn)，有以下共性特點(diǎn)：
1.堅實(shí)的科學(xué)基礎(chǔ)研究。2.完善的創(chuàng)新體系。3.投資體系完善，金融市場活躍。4.醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較為完備。5.中介機(jī)構(gòu)的積極參與。6.政府政策扶持。
醫(yī)藥行業(yè)主要包括4個支柱性產(chǎn)業(yè)：化學(xué)制藥工業(yè)、中藥制藥工業(yè)、生物生化制品工業(yè)、醫(yī)療儀器設(shè)備及器械。其中前兩個產(chǎn)業(yè)占據(jù)了醫(yī)藥行業(yè)的80%。在2005年，全球制藥行業(yè)有幾個顯著態(tài)勢：區(qū)域中心從歐洲向美國轉(zhuǎn)移，并購頻繁，市場集中化程度提高，研發(fā)創(chuàng)新對生物技術(shù)的依賴越來越強(qiáng)，外包市場繼續(xù)擴(kuò)大，重構(gòu)全球制藥行業(yè)，而且非專利藥市場的發(fā)育給產(chǎn)業(yè)造成的深遠(yuǎn)影響繼續(xù)擴(kuò)大。據(jù)預(yù)測，未來五年全球醫(yī)藥市場將以5%～8%的速度復(fù)合年增長。
(三)國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的研究現(xiàn)狀
近年來我國珠江三角洲、長江三角洲和環(huán)渤海地區(qū)已經(jīng)成為全國三大醫(yī)療儀器產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。江蘇省集聚了一批跨國企業(yè)的中國生產(chǎn)基地，浙江省化學(xué)原料藥和中間體出口基地初具規(guī)模。上海市具有較強(qiáng)的研發(fā)能力，形成國內(nèi)領(lǐng)先的基礎(chǔ)研究、應(yīng)用開發(fā)、臨床試驗(yàn)、生產(chǎn)、流通、銷售比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，以浦東為核心的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地已經(jīng)基本形成。長江三角洲也已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套較好的產(chǎn)業(yè)集群。
而北京醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群還相對薄弱，北京醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)出化學(xué)制藥、中藥制藥、醫(yī)療器械三足鼎立，生物制藥行業(yè)快速發(fā)展的格局。為了更好地對其進(jìn)行管理和引導(dǎo)，促進(jìn)北京市醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的健康發(fā)展，發(fā)揮醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場的調(diào)節(jié)作用，2006年北京六家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)共同發(fā)起成立北京醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會商業(yè)分會。北京生物工程和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地，是振興首都現(xiàn)代制造業(yè)的四大基地之一，目前已經(jīng)有超過50家生物醫(yī)藥企業(yè)及其配套企業(yè)之間達(dá)成入?yún)^(qū)意向，越來越多的北京生物工程和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地簽約入?yún)^(qū)的醫(yī)藥投資項(xiàng)目，吸引的外商投資越來越多。但是北京的醫(yī)藥行業(yè)仍然處于起步階段，還需借鑒國內(nèi)外成功經(jīng)驗(yàn)，因地制宜，才能不斷地得到發(fā)展。
與完善的產(chǎn)業(yè)集群相比，北京市最明顯的劣勢在于未形成發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)區(qū)域體系。在大力發(fā)展制造業(yè)的同時，未能充分帶動周邊地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以至于生產(chǎn)制造、協(xié)作配套環(huán)節(jié)相對較為薄弱。與長江三角洲區(qū)域的上海、無錫、蘇州等地所形成的成熟的產(chǎn)業(yè)集群帶相比，北京市所處的環(huán)渤海區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群程度不足，未能充分體現(xiàn)北京的競爭力優(yōu)勢。
趙艷紅:產(chǎn)業(yè)集群是北京市醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然選擇
三、北京市醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的對策建議
(一)建立健全產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)最突出的特點(diǎn)就是研發(fā)比重很大。美國生物產(chǎn)業(yè)集群成功的一個關(guān)鍵因素是他們與世界一流學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)毗鄰。目前，我國高等院校與生物醫(yī)藥企業(yè)尚未建立真正的合作互動機(jī)制。我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集聚地整體上與各種中醫(yī)藥大學(xué)聯(lián)系不密切，集聚地內(nèi)的企業(yè)和大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)之間幾乎沒有合作，企業(yè)僅僅依靠自行研制，大學(xué)、科研所的創(chuàng)新成果也并未成為企業(yè)創(chuàng)新的技術(shù)源泉。
(二)爭取政府的大力支持
政府的大力支持是我國醫(yī)藥行業(yè)集群發(fā)展的重要支撐點(diǎn)。國家和地方政府在設(shè)施配套、資金信貸、稅收減免、人才引進(jìn)等方面的優(yōu)惠政策，使得重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目以及教育、科研、醫(yī)療等優(yōu)勢資源可以優(yōu)先集聚。利用北京市先天的資源優(yōu)勢，確定重點(diǎn)扶植的部分行業(yè)，在政策上給予充分支持，鼓勵其充分發(fā)展，同時在規(guī)劃布局上給予一定的指導(dǎo)，形成優(yōu)勢行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的格局，充分培育其競爭力。
(三)形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈
醫(yī)藥行業(yè)是一個比較特殊的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈比較長，包括基礎(chǔ)研究、開發(fā)研究、生產(chǎn)、銷售等。只要形成比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，使得每個環(huán)節(jié)的研究和資金的注入都到位，就會促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的不斷優(yōu)化，使得從原料到中間體和最終產(chǎn)品都具有競爭力，就會極大地促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。
(四)加強(qiáng)與環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)域的分工和合作
努力建立高效的區(qū)域合作協(xié)調(diào)機(jī)制，努力消除區(qū)域內(nèi)各種壁壘，增強(qiáng)區(qū)域競爭優(yōu)勢。北京市應(yīng)該利用自身的發(fā)展，與天津市一起充分帶動周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，通過區(qū)域孤點(diǎn)的輻射作用建立經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)，為推動產(chǎn)業(yè)集群的戰(zhàn)略實(shí)施打好基礎(chǔ)。
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近幾年來，國內(nèi)原料藥市場受到材料價格上漲、人工成本上升、抗生素限用、藥品降價等政策因素影響，利潤空間越來越小。作為國內(nèi)制藥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，石藥集團(tuán)實(shí)施“從原料到制劑、從普藥到創(chuàng)新藥”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并確定了幾條實(shí)現(xiàn)增長的路徑：產(chǎn)品多元化發(fā)展，提升制劑藥比例；展開并購整合，實(shí)現(xiàn)跨地域的運(yùn)作；高速擴(kuò)張與有效整合同步推進(jìn)；推進(jìn)國際化，突破增長瓶頸。
整合后的石藥集團(tuán)在業(yè)務(wù)上形成了原料藥、成藥和醫(yī)藥商業(yè)3大業(yè)務(wù)板塊，旗下?lián)碛?0余家子公司。每個子公司都擁有各自的一套管理模式，給集團(tuán)管控的效率和效益出了道大難題。想要在全集團(tuán)內(nèi)做一項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計非常困難，政策下達(dá)也常常遇到流程不暢的狀況。這樣的現(xiàn)狀和石藥集團(tuán)在轉(zhuǎn)型過程中做跨地域運(yùn)作、有效整合和同步推進(jìn)的愿景是恰恰相悖的。
“實(shí)現(xiàn)跨地域運(yùn)作必須有一個超大規(guī)模、高復(fù)雜性和高靈活性的系統(tǒng)來進(jìn)行支持，也就是集團(tuán)管控平臺。”石藥集團(tuán)CIO馬永剛說，石藥在經(jīng)過一系列并購后，“人管”的效率已經(jīng)太低，此時要進(jìn)行快速的轉(zhuǎn)型，必須借助IT的力量。
2010年，石藥集團(tuán)下定決心要通過長期的信息戰(zhàn)略支撐業(yè)務(wù)的變革，而信息戰(zhàn)略的第一步就是要對企業(yè)內(nèi)部的信息資源進(jìn)行整合――縱向打通業(yè)務(wù)部門之間的信息鏈條，在流程上實(shí)現(xiàn)上下游無縫鏈接，信息和物流同步；橫向打破各個企業(yè)之間的信息壁壘，讓集團(tuán)的組織架構(gòu)變成扁平化管理，這樣既能實(shí)現(xiàn)集團(tuán)層面的管控，子公司的靈活性也有所保障。 釋放整合優(yōu)勢
醫(yī)藥行業(yè)對產(chǎn)品庫存管理要求很高，比如產(chǎn)品存放的溫濕度等都有嚴(yán)格要求。在SAP上線前，各個企業(yè)的入庫流程都不統(tǒng)一，入庫流程繁瑣，效率低，一些子公司是庫管員來核算庫存成本，往往需要經(jīng)過好幾道手續(xù)：貨送到后，庫管員安排入庫，然后庫管員在賬本上手工記錄入庫數(shù)量、合同簽訂的價格等，再敦促采購員向供應(yīng)商索要發(fā)票，拿到票以后才能正式把庫存的數(shù)量、總價值等進(jìn)行更新。
2011年8月，石藥集團(tuán)在全集團(tuán)范圍內(nèi)推動SAP ERP，圍繞采購、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、質(zhì)量5大模塊推動業(yè)務(wù)精細(xì)化管理，統(tǒng)一各類信息的標(biāo)準(zhǔn)和管控范圍，在關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域梳理出130多個關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程。系統(tǒng)上線以后，庫存核算由系統(tǒng)完成，流程清晰，效率高，庫管員不需要再去關(guān)注商品的價格，根據(jù)集團(tuán)及各公司采購部門與供應(yīng)商簽訂的合同進(jìn)行收貨，從系統(tǒng)中讀取商務(wù)談判簽訂的價格，這樣一來就把庫管員的精力解放出來，也把流程和權(quán)責(zé)進(jìn)行了明確，而且數(shù)據(jù)會根據(jù)出入庫的實(shí)際情況時時更新，隨時都可以通過系統(tǒng)去查庫存流向，堵住了手工記賬時代的庫存管理漏洞。
除此之外，系統(tǒng)也徹底改變了石藥集團(tuán)采購模式。石藥集團(tuán)下屬每一個子公司都擁有自己的采購部，只有很少一部分來自集團(tuán)統(tǒng)一采購。石藥集團(tuán)的ERP系統(tǒng)實(shí)施商文思海輝借多年來在醫(yī)藥行業(yè)積累下的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合石藥集團(tuán)的企業(yè)特點(diǎn)和SAP最佳實(shí)踐，對物料主數(shù)據(jù)進(jìn)行整理劃分，針對大眾物料，統(tǒng)一劃歸到集團(tuán)統(tǒng)一采購，針對特殊、小量采購，劃歸到公司的權(quán)限范圍內(nèi)采購，不在采購權(quán)限范圍內(nèi)的物料在系統(tǒng)里不能夠進(jìn)行下單的，從而有效控制住采購環(huán)節(jié)，也最大化釋放出集團(tuán)采購的議價優(yōu)勢。
在制造業(yè)企業(yè)，生產(chǎn)原材料成本占據(jù)企業(yè)成本的很大一部分，成本核算方式是否統(tǒng)一，直接影響領(lǐng)導(dǎo)對產(chǎn)品生產(chǎn)、市場方面的決策，一番調(diào)研后發(fā)現(xiàn)原有人工核算模式有很多不合理之處，有些費(fèi)用本不應(yīng)計入成本卻也被核算進(jìn)來，導(dǎo)致產(chǎn)成品的核算成本失真。在ERP系統(tǒng)上線后，石藥集團(tuán)下屬所有子公司的核算模型都根據(jù)系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)法進(jìn)行核算，月底再進(jìn)行差異分?jǐn)偅y(tǒng)一了成本核算方法，實(shí)現(xiàn)石藥精益生產(chǎn)管理。 2011年8月石藥集團(tuán)在全集團(tuán)范圍內(nèi)推動SAP ERP，圍繞采購、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、質(zhì)量五大模塊推動業(yè)務(wù)精細(xì)化管理，統(tǒng)一各類信息的標(biāo)準(zhǔn)和管控范圍，在關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域梳理出130多個關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程。
在談及為何選擇文思海輝作為合作伙伴時，馬永剛告訴記者：公司先前上過一期管理軟件，由于在實(shí)施過程中走過了很多的彎路，系統(tǒng)上線后，未達(dá)到預(yù)期效果――主要表現(xiàn)在人員培訓(xùn)不到位、產(chǎn)品成本核算有差異，導(dǎo)致公司對于管理軟件的效果起了很大的疑問。在這過程中，文思海輝憑借對醫(yī)藥行業(yè)的深刻理解，曾服務(wù)過多家全球知名藥企，并獲得認(rèn)可的最佳實(shí)踐，再加上擁有用本土最大的SAP專業(yè)咨詢與實(shí)施團(tuán)隊(duì)，充分了解石藥的痛點(diǎn)和需求，最終促使雙方走到了一起。 大數(shù)據(jù)支撐下的資信管理
在從原料藥的生產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)向制劑藥時，石藥集團(tuán)發(fā)現(xiàn)制劑藥的合作伙伴的穩(wěn)定程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于原料藥，原料藥面向大型生產(chǎn)企業(yè)，制劑藥則面向分散在全國各地的分銷商。當(dāng)制劑藥合作伙伴數(shù)量越來越多時，集團(tuán)在應(yīng)收賬款的統(tǒng)計問題上感到越發(fā)棘手：不同子公司有可能和同一家客戶合作，兩家子公司跟這個客戶合作的交易數(shù)據(jù)沒法合并統(tǒng)計，應(yīng)收賬款也無法獲得及時統(tǒng)計；對不同客戶本應(yīng)該提供差異化的資信額度提供，但是沒有數(shù)據(jù)支持，只能憑借客戶和業(yè)務(wù)員之間的感情維系來進(jìn)行主觀判斷。
文思海輝幫助石藥集團(tuán)明確并統(tǒng)一了集團(tuán)各類數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，如客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品、原材料等，建立起集團(tuán)資源整合的信息基礎(chǔ)，然后根據(jù)客戶具體的資料和系統(tǒng)計算模型，給每個客戶計算出一個合理的資信額度，對后期客戶資信建議額度和發(fā)貨收款等進(jìn)行指導(dǎo)和預(yù)警。實(shí)際上，項(xiàng)目實(shí)施并非一帆風(fēng)順。ERP系統(tǒng)實(shí)施成功的關(guān)鍵在于改變觀念。文思海輝通過兩套辦法高效地幫助石藥集團(tuán)解決了這個難題：一是靠培訓(xùn)，向企業(yè)內(nèi)部人員倡導(dǎo)使用ERP系統(tǒng)所帶來的益處，并向相關(guān)人員講解應(yīng)用技能。二是靠制度，每建立一個流程，就建立一個相應(yīng)的管理制度來保障，并制定出有效的獎懲措施。文思海輝多年的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)在這個過程中起到了關(guān)鍵作用，幫助石藥集團(tuán)制訂出適合醫(yī)藥企業(yè)的合理流程，以及企業(yè)部門和員工的業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)。
成立于1938年的華潤公司，是一家根正苗紅且含著金鑰匙長大的央企，一度是中國與海外貿(mào)易的橋梁。改革開發(fā)后，隨著外貿(mào)領(lǐng)域的壟斷地位被打破，華潤通過一系列實(shí)業(yè)化投資，在消費(fèi)品、電力、地產(chǎn)、水泥、燃?xì)狻⒔鹑诘阮I(lǐng)域縱橫捭闔，逐步發(fā)展成為多元化控股集團(tuán)，在香港擁有華潤創(chuàng)業(yè)（00291.hk）、華潤電力（00836.hk）、華潤置地（01109.hk）、華潤微電子（00597.hk）、華潤燃?xì)猓?1193.hk）和華潤水泥（01313.hk）等6家上市公司。
2000年前后，華潤在國內(nèi)率先掀起醫(yī)藥并購旋風(fēng)，高調(diào)樹起打造央企醫(yī)藥平臺大旗，為此承接了幾大國企重組。華潤大多選取國有企業(yè)入手，通過資本運(yùn)作、輔以政府資源，加上特別的協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式，從而以較低成本完成并購交易，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。截至2009年底，華潤醫(yī)藥總資產(chǎn)約287億元，年?duì)I業(yè)額逾345億元，位列國內(nèi)企業(yè)第二位，僅次于國藥集團(tuán)。
收購東阿阿膠，初涉醫(yī)藥領(lǐng)域
華潤迅速做大的原因，可以歸結(jié)為借資本優(yōu)勢大肆購并，打破行業(yè)自然整合的節(jié)奏，快速成為行業(yè)壟斷者。一般而言，華潤選擇的行業(yè)市場集中度較低，沒有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，沒有市場標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)業(yè)方向的代表。隨著老齡化時代臨近，醫(yī)藥作為高速發(fā)展的新興行業(yè)，市場集中度較低，正好符合華潤整合的全部要求。
早在2000年左右，華潤便圖謀進(jìn)入醫(yī)藥領(lǐng)域，先后篩選了一系列并購目標(biāo)。2001年,華潤擬收購東北制藥集團(tuán)，因其潛虧窟窿太大而放棄。2002年，與山東魯抗、上藥集團(tuán)、華北制藥等接觸，均無結(jié)果。2003年，華潤轉(zhuǎn)戰(zhàn)云南白藥得手，成為其控股股東云南云藥有限公司的第二大股東，但由于不清楚云南省政府的重組思路，在此后云藥集團(tuán)重組中被迫退出。
直至2004年華潤方有斬獲。2004年10月，華潤與東阿阿膠（000423.SZ）國有大股東山東省聊城市國資局簽訂協(xié)議，共同出資成立華潤東阿阿膠有限公司（以下簡稱華潤東阿），聊城市國資局以其持有的東阿阿膠全部國家股及其他資產(chǎn)出資，占49%股權(quán)，華潤以2.3億元現(xiàn)金出資，占51%。此前，聊城市國資局持有東阿阿膠29.62%股權(quán)，系第一大股東。因此，透過華潤東阿，華潤股份實(shí)現(xiàn)了對東阿阿膠的實(shí)際控制（圖1）。（后經(jīng)兩次變更，華潤間接持有華潤東阿56.62%的股權(quán)，聊城市國資局持有43.38%，股改后，華潤東阿持有東阿阿膠23.14%股權(quán)。）
此次出手，其實(shí)是一次戰(zhàn)略聯(lián)盟。對于華潤而言，醫(yī)藥市場前景極其誘人，但卻是其業(yè)務(wù)空白領(lǐng)域，在多元化過程中不斷嘗試邊界突破的華潤，面對資產(chǎn)優(yōu)良的東阿阿膠，自然心花怒放。對于聊城市國資局而言，增量資本收購模式解決了其既要招商引資，又不能全身隱退的難題。此外，華潤強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò)與東阿阿膠細(xì)分市場龍頭的地位，也被市場解讀為各取所需的戰(zhàn)略合作。
不過，全面掌控東阿阿膠卻頗費(fèi)周章。聊城市國資局與華潤簽定重組協(xié)議前，并未與東阿阿膠靈魂人物劉維志、章安夫婦充分溝通。作為公司的締造者，東阿阿膠凝結(jié)了劉氏夫婦一生的心血，他們不僅帶領(lǐng)公司取得了細(xì)分領(lǐng)域70%以上的市場份額，更是光大了一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。因此，在東阿阿膠內(nèi)部，劉氏夫婦擁有極高的威信。而華潤入主后表現(xiàn)出來的強(qiáng)硬作風(fēng)，讓管理層頗為不爽。于是，資本方華潤與管理層之間劍拔弩張，圍繞東阿商標(biāo)、董事會席位和MBO等進(jìn)行了為期近兩年的明爭暗斗。
最終，在政府的協(xié)調(diào)下，劉氏夫婦以退休方式退出管理層，華潤才得以掌控局面。2006年4月25日，東阿阿膠召開董事會，提名華潤集團(tuán)副總裁蔣偉擔(dān)任公司董事長，東阿阿膠從此進(jìn)入華潤時代。
收購東阿阿膠是華潤在醫(yī)藥領(lǐng)域擴(kuò)張的第一單，它的實(shí)踐表明，在中國的醫(yī)藥并購中，戰(zhàn)略聯(lián)合比強(qiáng)制兼并更為可行，政府資源比資本實(shí)力更為重要。而豐富的政府資源正是華潤的強(qiáng)項(xiàng)，因此，利用政府資源介入醫(yī)藥國企的重組，成為華潤后續(xù)并購的主導(dǎo)思路。
破產(chǎn)式重組華源集團(tuán)，
初步奠定華潤在醫(yī)藥的江湖地位
入主東阿阿膠只是華潤醫(yī)藥布局中的第一粒棋子。在央企重組的大背景下，如果進(jìn)不了行業(yè)前三，就有被剝離的風(fēng)險。因此，急于進(jìn)軍醫(yī)藥的華潤，開始尋找新的獵物。因資金鏈斷裂而陷入財務(wù)危機(jī)的大型央企華源集團(tuán)走入華潤視野。
華源集團(tuán)是由原紡織部為參與浦東開發(fā)，聯(lián)合外經(jīng)貿(mào)部和交通銀行總行在1992年共同創(chuàng)辦的大型綜合性集團(tuán)公司，最初注冊資本金1.4億元。公司經(jīng)過90多次并購后成為中國最大的醫(yī)藥集團(tuán)及國有紡織集團(tuán)，旗下?lián)碛?家上市公司，資產(chǎn)規(guī)模從最初5億元擴(kuò)張到危機(jī)前的572億元。
2006年2月，國資委敲定華潤接替中國誠通，全面重組華源，并首次對華潤提出打造央企醫(yī)藥平臺的要求。根據(jù)重組方案，華潤曲線收購華源集團(tuán)的路線圖為：國資委將其所持的華源集團(tuán)9.136%股權(quán)劃轉(zhuǎn)給華潤，華潤及其他19家股東將華源集團(tuán)100%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給華源原第三大股東金夏投資，金夏投資再將全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓給華源資產(chǎn)管理有限公司（華潤占70%的BVI公司）。轉(zhuǎn)讓完成后，華潤通過華源資產(chǎn)實(shí)際掌控華源集團(tuán)100%的股份。
最初，華潤對華源的重組思路是出資緩解債務(wù)危機(jī)從而盤活華源集團(tuán)。不過，經(jīng)過全面摸底，華潤認(rèn)為華源的財務(wù)窟窿太大，要拯救華源集團(tuán)，勢必注入巨額資金，這將給華潤帶來巨大的財務(wù)包袱。
最終，華潤采取破產(chǎn)、挑肥揀瘦式重組路線，把華源旗下的紡織業(yè)務(wù)合并到華潤，把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)分拆出來，對經(jīng)營不善、負(fù)債多的企業(yè)采取出售還債的辦法。在這種思路下，華潤首先把四家直接控股、被稱為“嫡系”的殼資源賣掉，最大程度地降低連帶債務(wù)。在華源集團(tuán)的資產(chǎn)中，最令華潤動心的是50%的北藥股權(quán)和40%的上藥集團(tuán)股權(quán)。
2006年12月，華潤股份與華源集團(tuán)達(dá)成轉(zhuǎn)讓協(xié)議，出資20億元從華源集團(tuán)下屬的華源生命產(chǎn)業(yè)公司受讓北藥集團(tuán)50%的股權(quán)。由于沒有事先知會債權(quán)銀行和北藥集團(tuán)其他兩大股東―北京市國資委和北京市國有資產(chǎn)經(jīng)營公司（兩者合并持有北藥集團(tuán)50%股權(quán)），再加上“自買自賣”的嫌疑，導(dǎo)致債權(quán)銀行和北京國資委對華潤不滿。
受讓上海醫(yī)療器械集團(tuán)的股權(quán)，更是讓上海國資委大為火光。2002年華源收購上藥集團(tuán)40%股權(quán)后，尚有8億元欠款一直未支付，華源持有的上藥集團(tuán)股權(quán)也因此被凍結(jié)。重組華源后，華潤就解凍上藥股權(quán)及8億元欠款進(jìn)行溝通，達(dá)成的協(xié)議是債權(quán)銀行先行解凍華源持有的上海醫(yī)療器械集團(tuán)的股權(quán)，然后華潤償還華源拖欠的8億元收購款。但華潤拿到上海醫(yī)療器械集團(tuán)控股權(quán)后，并沒有遵守承諾支付欠款。被惹惱了的上海國資委，此后決定自己重整上海醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，華潤錯失上藥控股權(quán)由此埋下伏筆。
重組華源的過程，華潤表現(xiàn)出青澀的一面，為后續(xù)整合增添了障礙。但從初步結(jié)果看，通過接管北藥集團(tuán)50%股權(quán)、上藥集團(tuán)40%股權(quán)以及上械集團(tuán)100%股權(quán)，華潤在醫(yī)藥領(lǐng)域的邊界大幅拓寬，初步奠定了江湖地位。上藥集團(tuán)當(dāng)時在全國醫(yī)藥行業(yè)銷售額排行榜上位列第一，北藥輸液產(chǎn)品產(chǎn)量居全國第一，并擁有全國最大的生殖健康與計劃生育用藥生產(chǎn)基地，而上械集團(tuán)是國內(nèi)大型醫(yī)療設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)基地。
全資收購三九集團(tuán)，醫(yī)藥控股平臺成型
盡管與地方國資的博弈中拿捏不佳，但成功化解華源危機(jī)，還是幫助華潤贏得了口碑，客觀上也為后續(xù)的并購重組積累了經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)另一家央企三九集團(tuán)陷入債務(wù)危機(jī)時，華潤有機(jī)會再度扮演了救世主角色。
三九集團(tuán)由趙新先一手創(chuàng)辦，在其掌舵的19年時間里，三九集團(tuán)從一個軍隊(duì)藥廠成長為一家龐大的企業(yè)集團(tuán)：超過200億元的總資產(chǎn)、400余家子公司和三家上市公司，涉足藥業(yè)、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)、食品、汽車、旅游等產(chǎn)業(yè)。但由于公司治理結(jié)構(gòu)混亂，歷史負(fù)擔(dān)沉重和不成功的多元化，三九集團(tuán)負(fù)債累累，危機(jī)四伏。
2001年8月，中國證監(jiān)會對其最核心企業(yè)三九醫(yī)藥（000999.SZ，現(xiàn)華潤三九）做出通報批評，披露三九集團(tuán)占用三九醫(yī)藥資金高達(dá)25億元。2003年，三九集團(tuán)再現(xiàn)債務(wù)危機(jī)，21家債權(quán)銀行開始集中追討債務(wù)并紛紛，“三九系”銀行債務(wù)被曝高達(dá)98億元。2004年5月，趙新先被免去在三九的一切職務(wù)，2005年11月被刑事拘留。三九集團(tuán)步入債務(wù)重組階段。
2007年3月，國資委在數(shù)家國內(nèi)外知名企業(yè)中選定華潤集團(tuán)作為重組方。同月，新三九控股有限公司（簡稱新三九，2009年1月更名為華潤醫(yī)藥控股有限公司）成立，作為三九集團(tuán)的重組整合平臺，新三九注冊資本2000萬元，三九集團(tuán)持有其100%的股權(quán)。2007年7月，華潤醫(yī)藥收購新三九并向其增資40億元，以收購三九集團(tuán)的有效資產(chǎn)。自此，三九集團(tuán)龐大資產(chǎn)納入華潤醫(yī)藥版圖。
雖然內(nèi)部管理混亂，三九集團(tuán)擁有一系列市場占有率較高的品牌產(chǎn)品，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，對下游渠道商具有強(qiáng)大的控制力。對華潤而言，與以往重組未能獲得絕對話語權(quán)相比，通過重組三九集團(tuán)，華潤獲得了對“三九醫(yī)藥”的絕對控股，具備了打造醫(yī)藥平臺的必要條件。
收購三九集團(tuán)后，面對旗下醫(yī)藥資產(chǎn)相互獨(dú)立、難以形成合力的現(xiàn)狀，華潤醫(yī)藥提出整合戰(zhàn)略。由于新三九是華潤完全控制的醫(yī)藥資產(chǎn)，以其作為整合平臺合乎邏輯。同時，新三九的基礎(chǔ)也很好，旗下三九醫(yī)藥是國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)中較好的公司之一。整合的第一步是人員調(diào)整。2007年11月，華潤集團(tuán)總經(jīng)理喬世波被任命為三九集團(tuán)總經(jīng)理、黨委書記，隨后當(dāng)選三九醫(yī)藥董事長。2008年6月，東阿阿膠選舉喬世波為公司董事長。由此掀開了華潤旗下醫(yī)藥資產(chǎn)整合的大幕。
整合的第二步是股權(quán)調(diào)整。2008年8月6日，東阿阿膠公告稱，為打造央企醫(yī)藥平臺，整合內(nèi)部醫(yī)藥資源，公司控股股東將由華潤股份變更為深圳市三九醫(yī)藥投資管理有限公司（系新三九全資子公司，簡稱三九醫(yī)藥投資，2009年1月更名華潤醫(yī)藥投資有限公司）。加上此前已經(jīng)轉(zhuǎn)入新三九名下的華潤三九，華潤集團(tuán)醫(yī)藥板塊可控的兩塊核心資產(chǎn)已完全納入新三九，標(biāo)志著華潤醫(yī)藥控股平臺初步形成（圖2）。
收購北藥，坐上老二的位置
正當(dāng)華潤在醫(yī)藥領(lǐng)域饕餮大餐時，國內(nèi)醫(yī)藥領(lǐng)域并購風(fēng)生水起。其中，國藥集團(tuán)更是一馬當(dāng)先，在2009年9月、2010年4月分別將同屬央企序列的中生集團(tuán)和上海醫(yī)工院整體納入旗下，使得醫(yī)藥央企數(shù)量由5變3。國藥集團(tuán)原為中國最大的醫(yī)藥流通企業(yè)，中生集團(tuán)是國內(nèi)最大的疫苗和血制品生產(chǎn)供應(yīng)商，而上海醫(yī)工院是央企中唯一的醫(yī)藥科研院所，研發(fā)力量全國首屈一指，三者合一使得國藥集團(tuán)成為中國醫(yī)藥企業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭老大。華潤最早提出的打造央企醫(yī)藥平臺，此時已然遜色。
此前與華潤失之交臂的上藥集團(tuán)也悄然重組。2008年7月，上海國資委將下屬華誼集團(tuán)與工投集團(tuán)各自擁有的上藥集團(tuán)30%股權(quán)劃轉(zhuǎn)至上實(shí)集團(tuán)。2010年初，新上藥集團(tuán)成立，成為國內(nèi)第二大藥企，上海醫(yī)藥（600849.SH）、中西藥業(yè)（600842.SH）、上實(shí)醫(yī)藥（600607.SH）換股合并為新上海醫(yī)藥（601607.SH）。
國藥集團(tuán)與新上藥的后來居上，令華潤醫(yī)藥倍感壓力。此時，華潤手中的王牌僅剩北藥集團(tuán)，與北京國資委合作，整合北藥，成為華潤的必然之選。
華潤與北京國資委重新修好。2010年4月，華潤與北京市簽署了《關(guān)于共同發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和微電子產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，協(xié)議約定，華潤旗下醫(yī)藥和微電子業(yè)務(wù)總部落戶北京，在北京打造國家級的生物醫(yī)藥和微電子產(chǎn)業(yè)基地；北京市政府支持華潤醫(yī)藥與北藥的整合，并提供政策扶持；華潤擬加大在京投資力度，在京建成國內(nèi)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、形成完整的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈。7月，華潤醫(yī)藥與北藥集團(tuán)簽署《關(guān)于北京醫(yī)藥集團(tuán)有限責(zé)任公司及華潤醫(yī)藥集團(tuán)有限公司的重組協(xié)議》，約定華潤醫(yī)藥集團(tuán)和北藥集團(tuán)的醫(yī)藥類資產(chǎn)均納入一家合資公司，北京國有資本經(jīng)營管理中心和華潤集團(tuán)將共同直接/間接持有合資公司的全部股權(quán)。對于合資公司股權(quán)結(jié)構(gòu)，有消息靈通人士認(rèn)為華潤方面持有70%，北京方面持有30%。
此次合作對華潤而言頗有城下之盟的味道。華潤總部盤踞香港、深圳多年，一直享有深圳市給予的諸多優(yōu)惠與便利，也不愿將醫(yī)藥總部遷入北京。然而，國藥集團(tuán)和新上藥的后來居上，致使華潤選擇了與北京市國資委的深層合作。
當(dāng)然，整合北藥集團(tuán)，對華潤意義重大。重組北藥集團(tuán)后,華潤醫(yī)藥將進(jìn)入中國醫(yī)藥行業(yè)第一陣營,收入和利潤規(guī)模均為第二。以2009年數(shù)據(jù)計算，醫(yī)藥行業(yè)排名前三位的國藥集團(tuán)、華潤醫(yī)藥和新上藥集團(tuán),銷售收入分別為650億元、350億元、310億元，凈利潤分別為18億元、14億元和13億元。
同時，華潤醫(yī)藥形成了中藥、化學(xué)制藥、醫(yī)療設(shè)備、保健品和醫(yī)藥流通五大業(yè)務(wù)平臺,其中中藥平臺以華潤三九為核心,包括北藥旗下的北京雙鶴高科、合肥神鹿雙鶴、遼寧本溪三藥等3 家中藥企業(yè)；化學(xué)制藥平臺以雙鶴藥業(yè)和紫竹藥業(yè)為核心,包括北藥旗下的賽科藥業(yè)、上海富民金山制藥等化學(xué)藥企業(yè)；醫(yī)療設(shè)備平臺以萬東醫(yī)療為核心,包括上海醫(yī)療器械集團(tuán)；保健品業(yè)務(wù)平臺以東阿阿膠為核心；醫(yī)藥流通則包括北醫(yī)股份、安徽華源醫(yī)藥等。
下一站，商業(yè)領(lǐng)域？
在打造央企醫(yī)藥平臺的過程中，什么是主導(dǎo)醫(yī)藥平臺控制權(quán)的關(guān)鍵？從中國醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀看，中國藥企缺乏自己的專利藥產(chǎn)品，并購雖然能在短時間內(nèi)做大規(guī)模，但并不一定能為企業(yè)帶來更大收益，而擁有專利藥的藥企往往不愿被收購。因此，醫(yī)藥央企“5進(jìn)3”后，華潤要在醫(yī)藥領(lǐng)域坐二望一，就必須努力縮短在商業(yè)領(lǐng)域與國藥集團(tuán)的差距，做大市場端。
目前，中國醫(yī)藥流通企業(yè)眾多，行業(yè)集中度低。數(shù)據(jù)顯示，全國藥品批發(fā)企業(yè)16000多家，年銷售額達(dá)到2.5億元的批發(fā)企業(yè)僅有69家，占1.3%，年銷售額達(dá)到5億元的批發(fā)企業(yè)不足30家，零售企業(yè)則高達(dá)10萬家以上。目前國內(nèi)前三名醫(yī)藥流通企業(yè)為國藥控股（01099.HK）、上海醫(yī)藥、九州通，合計市場份額約為20%，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家70%的比重。行業(yè)集中度低帶來的最大問題是流通費(fèi)用過高。據(jù)中國醫(yī)藥企業(yè)協(xié)會會長于明德介紹，目前全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)費(fèi)用率大概在7%以上，而發(fā)達(dá)國家只有中國的1/5左右。
最近，鼓勵商業(yè)領(lǐng)域做大做強(qiáng)已上升為國家戰(zhàn)略。據(jù)報道，即將出臺的《2010-2015年全國醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》將提出宏大目標(biāo)，到2015年，通過鼓勵支持企業(yè)兼并重組和充分市場競爭，培育1-2家年銷售額過千億元的全國性大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)，以及20家年銷售額過百億元的區(qū)域性大型醫(yī)藥企業(yè)。
“多、小、散、亂”的格局，導(dǎo)致醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)利潤率遠(yuǎn)低于醫(yī)藥工業(yè)。因此，在攻城掠地的初期，商業(yè)領(lǐng)域并未引起華潤的關(guān)注，目前其旗下的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，均是整合北藥、華源的過程中獲得的副產(chǎn)品，規(guī)模偏小且為區(qū)域性企業(yè)。但隨著醫(yī)改啟動，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的價值顯著提升，成為各級政府整合的重點(diǎn)。相反，國藥集團(tuán)在流通領(lǐng)域的整合，幫助其在醫(yī)藥央企平臺打造中處于領(lǐng)先地位。自2009年起，國藥集團(tuán)進(jìn)入了整合快車道，將全國一半的區(qū)域商業(yè)企業(yè)收入囊中，形成國藥控股與一致藥業(yè)（000028.SZ）一北一南遙相呼應(yīng)的格局。
當(dāng)然，華潤并非沒有機(jī)會。成功整合北藥集團(tuán)，讓市場看到了華潤的另一項(xiàng)優(yōu)勢：產(chǎn)業(yè)群優(yōu)勢。對于擁有日用消費(fèi)品制造與分銷、地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施及公用事業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)及貿(mào)易等主業(yè)的華潤來說，其握有很多地方政府所需的招商引資籌碼，與地方政府關(guān)系拿捏日漸嫻熟的華潤，完全可以用這些籌碼與各地方政府換取重組當(dāng)?shù)貐^(qū)域性醫(yī)藥商業(yè)龍頭的機(jī)會。在醫(yī)藥商業(yè)處于弱勢的華潤，是否有更多的動作，有待進(jìn)一步觀察。
過度依賴行政手段，做大容易做強(qiáng)難
從入主華源開始，華潤集團(tuán)就一直不遺余力地整合醫(yī)藥資源，相比其他央企，這位在香港長大的“共和國長子”顯然在資金上更有優(yōu)勢。然而，雖然以投資者的身份進(jìn)入了上藥、北藥、東阿阿膠等企業(yè)，但是很多現(xiàn)實(shí)問題卻不是華潤雄厚的資金能夠解決的。
從最初的敗走云南白藥，到東阿阿膠控制權(quán)爭奪，再到錯失上藥集團(tuán)控制權(quán)以及與北京國資委的糾葛，這些事件無不表明，在醫(yī)藥并購重組中，政府發(fā)揮著巨大的導(dǎo)向作用。因此，政府關(guān)系在很大程度上超越資本實(shí)力，成為醫(yī)藥并購整合的核心要素。
在如何拿捏與地方政府的關(guān)系上，華潤顯然尚未達(dá)到長袖善舞的境界。客觀上講，對于華潤來說，類似于華源、三九這類央企的重組機(jī)會已經(jīng)渺茫，今后的并購重組對象主要是地方性或區(qū)域性企業(yè)，與地方政府的溝通能力將顯得更為重要。如果不能放下央企身段，華潤在今后的整合道路上可能四處碰壁。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥制造業(yè) 競爭態(tài)勢 戰(zhàn)略選擇
進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來，我國醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展迅速，在整個制造業(yè)中的比重較大幅度上升。據(jù)統(tǒng)計，制造業(yè)占全部工業(yè)的比重由1993年的84.6%下降為2001年的78.6%，降低了6個百分點(diǎn)，而醫(yī)藥制造業(yè)占整個制造業(yè)的比重由2.1%上升為3.2%，提高了1.1個百分點(diǎn)。由此可以看出，醫(yī)藥制造業(yè)在我國整個制造業(yè)中的地位正在逐步提高。但是與世界發(fā)達(dá)國家相比，我國制藥行業(yè)的發(fā)展還存在明顯的不足。
醫(yī)藥制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
制藥企業(yè)總體創(chuàng)新能力有限。創(chuàng)新是醫(yī)藥行業(yè)的命脈。醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新動力主要來自兩個方面：一是人類健康不斷面臨著各種新疾病的威脅，醫(yī)藥行業(yè)必須不斷拓展自身開發(fā)的領(lǐng)域；二是細(xì)菌和病毒的變異使傳統(tǒng)藥物的療效降低，這就促使人類加快藥品升級換代的步伐。醫(yī)藥行業(yè)又是一個高投入、高回報、高風(fēng)險的產(chǎn)業(yè)。由于醫(yī)藥行業(yè)一直面臨著不斷創(chuàng)新的巨大壓力，因此醫(yī)藥企業(yè)就必須得加大研究和開發(fā)力度。發(fā)達(dá)國家醫(yī)藥業(yè)將銷售額的10％~20％用于新藥研究與開發(fā)，其研制成功一種新的化學(xué)合成藥耗資2－3億美元以上。而我國2003年的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值是1200億人民幣，不如國際制藥巨頭默沙東公司一年的產(chǎn)值，而我國整個醫(yī)藥工業(yè)的研發(fā)投入，幾年來都只能在總銷售額的1％左右徘徊。
醫(yī)藥產(chǎn)品以普藥為主且技術(shù)含量低。普藥，是指較為普通的藥物，具有臨床應(yīng)用普遍、療效確切、用量較大、價格較低的特點(diǎn)，并且大都為國家基本藥物，普藥的生產(chǎn)廠家大多為缺乏資金實(shí)力、研發(fā)力量、營銷網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)的中小企業(yè)，所以，與新藥、特藥相比，其技術(shù)含量低，由此導(dǎo)致附加值也很低。從總體上看，我國制藥水平還明顯低于國際先進(jìn)水平，制劑附加值與原料藥的比值是3:1，僅是美國同類比值的十幾分之一。在市場競爭日益激烈的形勢下，普藥生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營效益普遍較差。
缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)的藥品。我國制劑生產(chǎn)落后，以仿制國外新藥為主，缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)。由于我國醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新能力不足，目前在我國市場上流通著的國產(chǎn)藥品基本都不是原創(chuàng)新藥，生產(chǎn)非專利藥（仿制藥）一直是我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支點(diǎn)。事實(shí)上，除中藥之外，我國目前的藥品中幾乎沒有擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的藥品。
醫(yī)藥制造業(yè)的競爭態(tài)勢
由于我國醫(yī)藥事業(yè)起步較晚，相比國外同業(yè)來說，其較低的創(chuàng)新能力和對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的欠缺使得我國制藥行業(yè)現(xiàn)階段呈現(xiàn)出特有的競爭態(tài)勢：
（一） 行政性進(jìn)入壁壘較高，壟斷勢力較強(qiáng)
眾所周知，醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)要受到國家行業(yè)部門的嚴(yán)格控制，其行業(yè)內(nèi)企業(yè)均要進(jìn)行資格審核和獲取許可證。因此與其他行業(yè)相比，醫(yī)藥行業(yè)存在較高的進(jìn)入壁壘。我國國家藥品監(jiān)督管理局早已宣布，在2004年6月30日以前，我國所有藥品和原料藥生產(chǎn)企業(yè)必須符合GMP要求，并取得證書。自2004年7月1日起，凡未取得相應(yīng)類別GMP證書的企業(yè)，一律停止生產(chǎn)。特別是新藥的生產(chǎn)，由于存在一定的行政保護(hù)，其壟斷勢力凸顯。我國有關(guān)管理部門對“新藥”的界定有兩種標(biāo)準(zhǔn)：一是從未在我國批準(zhǔn)生產(chǎn)的藥品，二是未被批準(zhǔn)在我國上市的藥品。由此可見，我國的“新藥”概念既包括專利藥，也包括我國從國外引進(jìn)的超過專利保護(hù)期的非專利藥。正因?yàn)槿绱耍覈鴮π滤幹饕獙?shí)行特殊的行政保護(hù)，即“對通過審批的新藥，由國務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)，發(fā)給新藥證書。”這種行政性進(jìn)入壁壘使在位制藥企業(yè)擁有較強(qiáng)的壟斷優(yōu)勢，這種壟斷優(yōu)勢使得企業(yè)可以通過制定較高的價格獲取壟斷利潤。
（二）企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模小，行業(yè)集中度較低
企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模是工業(yè)企業(yè)降低生產(chǎn)成本的重要基礎(chǔ)，醫(yī)藥制造業(yè)總體上屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，對規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求不是很高，但企業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模對于企業(yè)的研發(fā)投入、國際競爭力和長期發(fā)展都有重大影響。我國過去由于實(shí)行地方審批，受地方利益的趨使，各行政區(qū)分別審批建立醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，造成全國的醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量眾多，但每個企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模相對都較小，不能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。這種情況與發(fā)達(dá)國家相比差距更為明顯。雖然近幾年我國企業(yè)的平均規(guī)模較大幅度上升，但我國醫(yī)藥制造業(yè)的平均生產(chǎn)規(guī)模僅為發(fā)達(dá)國家和新興工業(yè)化國家企業(yè)平均規(guī)模的5.6%~28.2%。較低的生產(chǎn)規(guī)模和眾多的企業(yè)數(shù)目導(dǎo)致我國醫(yī)藥制造業(yè)的市場集中度非常低。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，我國醫(yī)藥制造企業(yè)CR4為6.85％，CR8為8％，20強(qiáng)的國內(nèi)市場集中度也僅為42%，而世界醫(yī)藥市場上20強(qiáng)卻占據(jù)了世界市場66％的市場份額。可以推斷，隨著我國今后開放步伐進(jìn)一步加快，醫(yī)藥制造業(yè)面臨的國外同業(yè)的競爭壓力會日益加大。
（三）競爭方式主要依靠價格手段，技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)等非價格手段使用較少
因?yàn)槭艿絿鴥?nèi)用藥水平低、難以進(jìn)入國外市場、國內(nèi)醫(yī)藥基礎(chǔ)研發(fā)薄弱等因素的影響，我國新藥研究的預(yù)期回報率較低，導(dǎo)致我國醫(yī)藥制造業(yè)的研發(fā)投入不足。美國醫(yī)藥制造業(yè)的R&D強(qiáng)度是我國的7倍。2001年，我國投入的醫(yī)藥研發(fā)經(jīng)費(fèi)僅為14.1億元人民幣，而國外平均一個新藥的研發(fā)投入為8億美元。另外，我國知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度的不健全也是導(dǎo)致創(chuàng)新不足的一個重要原因。與國外普遍實(shí)行的專利保護(hù)制度相比，我國對新藥的保護(hù)程度存在明顯的差距。而國外醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)之所以能獲得較高的利潤回報，是與其因知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)而帶來的壟斷地位分不開的。
（四）子行業(yè)間競爭不均衡，優(yōu)勢部門的優(yōu)勢不突出
制藥行業(yè)如果按照制藥的方法和原料分，主要可以分為化學(xué)制藥行業(yè)、生物制藥行業(yè)和中成藥制藥行業(yè)三個子行業(yè)，其中生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一種知識密集、技術(shù)含量高、多學(xué)科高度綜合和相互滲透的新興產(chǎn)業(yè)，其所需的高投入、高技術(shù)及其所具有的高風(fēng)險特性使該行業(yè)具有較高的進(jìn)入壁壘。我國生物技術(shù)的研究起步較晚，基礎(chǔ)較差，但從一開始就受到國家的高度重視。目前我國生物技術(shù)已有了相當(dāng)程度的發(fā)展，年銷售額223億元，占醫(yī)藥制造業(yè)8％。但從總體上看，我國的生物制藥在資金投入、新藥開發(fā)能力和技術(shù)水平上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于美、日、歐等發(fā)達(dá)國家，生物制藥的產(chǎn)業(yè)化水平很低。化學(xué)制藥行業(yè)在我國是相對成熟的，是我國制藥行業(yè)中的主力軍，但是由于我國化學(xué)制藥主要以普藥為主，技術(shù)含量低，其優(yōu)勢尚未張顯。中成藥作為我國的瑰寶，目前我國中成藥年銷售額578億元，占醫(yī)藥制造業(yè)的21％。三個子行業(yè)中，中成藥和生物制藥的利潤率達(dá)11％，超出行業(yè)利潤率2個百分點(diǎn)，化學(xué)藥利潤率較低。造成這種狀況的原因主要是化學(xué)制藥行業(yè)的重復(fù)建設(shè)較為嚴(yán)重，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競爭激烈，藥廠之間競相壓價導(dǎo)致企業(yè)利潤率降低；相對而言，生物制藥由于其資本投入要求高形成一定的進(jìn)入壁壘，中成藥往往由于其配方多為專有技術(shù)，也形成了一定的進(jìn)入壁壘，所以生物制藥和中成藥具有相對較高的利潤率。
醫(yī)藥制造業(yè)的未來發(fā)展戰(zhàn)略
（一） 加大化學(xué)原料藥的生產(chǎn)和銷售
化學(xué)制藥行業(yè)目前是我國制藥業(yè)中的主力軍，由于我國新藥研發(fā)能力比較薄弱，所以仿制藥和原料藥成為主導(dǎo)產(chǎn)品，特別是原料藥，在我國藥品出口中占到了90％以上。盡管當(dāng)前我國醫(yī)藥業(yè)亟待提升創(chuàng)新能力，但研制新藥所需要的大量資金及較高的風(fēng)險是目前我國大多數(shù)企業(yè)無法承擔(dān)的，這一點(diǎn)與國外著名的醫(yī)藥企業(yè)是無法比擬的。但是我國可以集中發(fā)揮在原料藥生產(chǎn)中所具有的優(yōu)勢，進(jìn)一步加大原料藥的制造，等到我國原料藥的輸出在全球制藥產(chǎn)業(yè)鏈中占到舉足輕重的地位時，就可以反過來影響國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，而國內(nèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的升級也會給研發(fā)帶來更多資金。
（二）完善知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)立法
從國外醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展來看，一個國家良好的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境是促使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的必要條件。如上所述，一種新藥從研制到上市常常要經(jīng)過很長的時間周期，要投入大量的研發(fā)費(fèi)用，而且要面對研制失敗的風(fēng)險，因此醫(yī)藥行業(yè)較高的利潤回報與該行業(yè)所承擔(dān)的高風(fēng)險是相聯(lián)的，而為確保醫(yī)藥企業(yè)在創(chuàng)新成功的同時能獲得較高的利潤，給予醫(yī)藥企業(yè)必要的壟斷特權(quán)是必要的，所以許多國家對藥品的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度非常大，這一方面表現(xiàn)在藥品具有較長的專利保護(hù)期，西方發(fā)達(dá)國家大公司開發(fā)新藥的產(chǎn)品專利保護(hù)期一般為18年，工藝技術(shù)類專利保護(hù)期限另外新增15年；另一方面表現(xiàn)在專利期內(nèi)的新藥價格不予限制，完全聽?wèi){市場決定。這樣就保證了專利新藥可以獲得應(yīng)有的高利潤，在利潤的刺激下，企業(yè)具有了進(jìn)一步創(chuàng)新的動力，企業(yè)之間的競爭促使市場上新藥不斷涌現(xiàn)，整體醫(yī)藥水平不斷提高，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。我國已是世貿(mào)組織的成員，要促進(jìn)我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，就應(yīng)與其他國家的法律制度接軌，為專利新藥創(chuàng)造一個寬松的市場環(huán)境，以鼓勵和支持制藥企業(yè)不斷研制專利新藥，增強(qiáng)國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的研發(fā)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，確保我國醫(yī)藥企業(yè)能夠從容應(yīng)對國外制藥企業(yè)的競爭壓力。
（三）推進(jìn)企業(yè)重組和兼并
發(fā)達(dá)國家的發(fā)展已經(jīng)證明，實(shí)施大企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略是當(dāng)今各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向，是企業(yè)增強(qiáng)市場競爭力的重要手段。進(jìn)入21世紀(jì)后，這種趨勢日益明顯。從國際經(jīng)驗(yàn)來看，一個行業(yè)集中度的提高，主要是基于市場的并購和重組，這一點(diǎn)可以從近年來頻頻發(fā)生的金融業(yè)和汽車業(yè)的大合并中得到說明。但從我國實(shí)際狀況來看，在規(guī)模達(dá)100億美元的我國醫(yī)藥市場上分散著3000多家本地企業(yè)，沒有一家企業(yè)能夠占據(jù)領(lǐng)先地位。分散的格局和重復(fù)的建設(shè)帶給企業(yè)的只能是無序的競爭和低廉的價格。因此在國際醫(yī)藥巨頭的競爭壓力下，我國醫(yī)藥企業(yè)必須進(jìn)行大規(guī)模的整合，以提高國際競爭力。
（四） 促進(jìn)中藥的現(xiàn)代化和國際化生產(chǎn)
目前國際上中成藥銷售市場中，日本企業(yè)占據(jù)了90％的份額，我國中藥業(yè)之所以未能在國際市場上擁有主導(dǎo)地位的主要原因是我國的中藥缺乏制作的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)則，與西藥的制作相比，缺乏完善的質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)致傳統(tǒng)的中藥沒有專利，無法在國外市場上獲得認(rèn)可。國家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“十五”計劃鼓勵中藥現(xiàn)代化，我國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)積極利用政策的支持，不斷改良中藥的生產(chǎn)方法，推進(jìn)中藥生產(chǎn)的規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化和集約化進(jìn)程，在此基礎(chǔ)上實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，積極申報藥品專利，甚至可以采取“以醫(yī)帶藥”的做法，通過在境外開辦中醫(yī)診所將中藥帶出國門。
總之，我國制藥行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，我國制藥業(yè)只有充分利用自身優(yōu)勢，借鑒國外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，積極應(yīng)對國際挑戰(zhàn)，才能持續(xù)、健康、快速發(fā)展。
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2007年，醫(yī)藥行業(yè)的新變化將日益溶入全球醫(yī)藥市場的發(fā)展，全球醫(yī)藥市場將呈現(xiàn)幾個特點(diǎn)：首先，全球醫(yī)藥市場的增長點(diǎn)正在由成熟市場向新興市場轉(zhuǎn)移； 其次，當(dāng)前新產(chǎn)品上市的步伐已難以追趕老產(chǎn)品專利到期的速度；此外， 專業(yè)產(chǎn)品和小適應(yīng)證藥物（特色產(chǎn)品）在醫(yī)藥市場中的地位將更加重要， 醫(yī)藥市場的政策調(diào)控方、消費(fèi)者和支付方將更加注重藥品的風(fēng)險-效益因素。
醫(yī)藥市場版圖――正在向新興市場傾斜
全球制藥市場的版圖正持續(xù)從美國向全球其他新興市場轉(zhuǎn)移。這些國家年人均總收入多在2萬美元以下，盡管經(jīng)濟(jì)水平與發(fā)達(dá)國家相距甚遠(yuǎn)，但新興市場中衛(wèi)生健康領(lǐng)域擴(kuò)張迅猛，醫(yī)療保健的覆蓋率正在提高，慢性病在發(fā)展中國家的治療需求增長更為顯著。
新興市場占據(jù)當(dāng)前全球制藥市場版圖的17%，2007年新增市值中新興市場有望占據(jù)30%，相對而言，2007年美國市場為全球藥市的新增市制貢獻(xiàn)僅占36%，較5年前的54%大幅下降。
在新品推出方面，預(yù)計2007年新上市的產(chǎn)品數(shù)量在25~35個之間（2006年預(yù)計為30個）。不過，近兩年很多新上市的產(chǎn)品并不針對一些普及的基礎(chǔ)性疾病，更多的都是治療人口有限的疑難雜癥，它們的銷售額也將因此受限，從而導(dǎo)致新上市產(chǎn)品對全球藥品市場發(fā)展的影響力將小于以往任何時候。此外，2007年，市場價值超過160億美元的專利產(chǎn)品將失去專利分保護(hù)，而在2006年，失去專利保護(hù)的產(chǎn)品其市場價值將達(dá)230億美元。越來越多的專利產(chǎn)品專利到期，而新上市產(chǎn)品的擴(kuò)展速度又跟不上現(xiàn)有產(chǎn)品失去專利保護(hù)的速度。
2007年，預(yù)計在生物制藥、專業(yè)產(chǎn)品和仿制藥市場領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)較高需求。尤其是生物領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)較高需求。尤其是生物制藥產(chǎn)品，市值增長率預(yù)計可達(dá)到13%~14%，專業(yè)產(chǎn)品市值增長率將為10%~11%，仿制藥市值增長率將為13%~14%。仿制藥市場的增長得益于幾大重點(diǎn)治療領(lǐng)域里出現(xiàn)的機(jī)會，以及成本控制措施帶來的產(chǎn)量增加。
重磅炸彈級產(chǎn)品的數(shù)量將繼續(xù)增加，預(yù)計2007年將達(dá)到112個，比2005年的94個有較大幅度的增加，在2007年推出的新上市產(chǎn)品中，具備重磅炸彈級潛力的產(chǎn)品將是用于治療精神分裂癥的Paliperidone、用于治療抑郁癥的desvenlafaxine以及用于治療糖尿病的vildagliptin。
新興市場――保持兩位數(shù)增速
在美國市場，2007年藥品市場增長率預(yù)計將減至4%~5%（2006年預(yù)計為6%~7%）。2006年美國新醫(yī)保用藥制度的改革在總體上為整個美國醫(yī)藥市場帶來了1%的增長率，它可能在2007年繼續(xù)成為推動市場的積極因素，預(yù)計將使美國藥品市場增長率上提1%~2%。然而，2006年將有市值達(dá)到190億美元的專利產(chǎn)品失去保護(hù)，2007年還將有市場價值達(dá)到100億美元的幾個重要產(chǎn)品失去專利保護(hù)，而新產(chǎn)品的市場增長不足以彌補(bǔ)專利藥轉(zhuǎn)為仿制藥之后留下的銷售真空，這些因素都將大大影響2007年美國的藥品市場，使其增幅繼續(xù)下滑。
在歐洲，前五大藥品主場（法國、德國、英國、意大利和西班牙）的整體增長率預(yù)計在3%~4%之間，低于2006年4%~5%的預(yù)期增長率。雖然這些國家老齡化步代的加快促進(jìn)了藥品需求，但由于這些國家采取了一系列控制藥費(fèi)的措施，鼓勵使用仿制藥，并且對藥品性價比進(jìn)行更為細(xì)致的考查，因此，這些國家的藥品市場增長率仍在下降。
在日本市場，2007年藥品市場曾長率預(yù)計在5%~6%之間，比2006年1%~2%的預(yù)期增長率有較大幅度的提高。2006年日本藥品市場的增幅較低，主要是因?yàn)槿毡菊?006年4月1日實(shí)施了兩年一次的藥價削減計劃。
在中國、印度、巴西和土耳其在內(nèi)的新興市場，2006年增長率將超過10%。2007年，由于這些國家的經(jīng)繼續(xù)保持增長的勢頭，因而它們的藥品市場還將維持這一增長速度。其中，中國藥品市場2007年增速將達(dá)到15%~16%市場規(guī)模將達(dá)到150億~160億元。總體而言，在這些市場上，本土生產(chǎn)的仿制藥占據(jù)著統(tǒng)治地位。不過，雖然這些新興市場在今年和明年都能保持超過10%的兩位數(shù)增長率，然而這些市場的藥品市場總額僅占全球市場的17%，與之相對應(yīng)的是，全球最大的藥品市場美國則繼續(xù)把持了42%的全球市場份額，因此，仍然無法遏制全球藥品市場增速下滑之勢。
仿制藥市場――又起波瀾
仿制藥市場快速成長，潛力巨大，這在制藥行業(yè)早已經(jīng)不是新聞了，而在2006年，仿制藥領(lǐng)域還是發(fā)生了幾件新鮮事兒――并購使得仿制藥企業(yè)排名發(fā)生了變化，新上市的生物仿制藥吸引了業(yè)界的目光……而仿制藥領(lǐng)域今后的發(fā)展方向或許就隱藏在下面三種趨勢的背后。
1、制藥企業(yè)并購風(fēng)潮未停
仿制藥行業(yè)在變得更加強(qiáng)大時，也正在變得更小。這句話聽起來很矛盾，卻非常貼切地總結(jié)出仿制藥行業(yè)的現(xiàn)狀。由于在這一賽場上的并購風(fēng)潮一直沒有停止，仿制藥企業(yè)正變得越來越大，而有能力參與競爭的“運(yùn)動員”卻越來越少。
現(xiàn)在，提到仿制藥行業(yè)的巨頭，人們第一個想到就是Teav，今年一月，該公司正式完成了對美國制藥公司Ivax的收購，此舉讓其他仿制藥企業(yè)感到空前的壓力。總部位于以色列的Teav公司為此次收購行動支付了74億美元，收購?fù)瓿珊蟮男鹿绢A(yù)計2006年的銷售額將實(shí)破70億美元，而其旗下產(chǎn)品將接近140種。Teva的產(chǎn)品線十分強(qiáng)大，它擁有普拉固和左洛復(fù)等仿制藥。這些優(yōu)勢使得Teva遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他競爭對手，讓他們艷羨不已。
但是此次并購最重要的意義在于拓展市場。分析人士表示，兩家公司此前的市場在地理上很少有重合的部分，并購使得新公司成為一個全球性的企業(yè)，業(yè)務(wù)遍及世界各地。與其相比，其他仿制藥企業(yè)都只在部分市場開展業(yè)務(wù)。
Teva的收購行動還把諾華的仿制藥子公司山德士擠出了頂級仿制企業(yè)排行榜的首位。去年，山德士公司大舉交購其他企業(yè)，6月山德士公司收購了Hexal,8月又收購了Eon Labs。不過，山德士公司手上也握有一張王牌――Omnitrope。該藥已經(jīng)在歐洲獲準(zhǔn)上市。這也是世界上第一個生物仿制藥。
而隨著Barr完成對Pliva的收購，世界上第三大仿制藥企業(yè)也由此誕生了。與之相比，規(guī)模稍小的企業(yè)也加入了并購的隊(duì)伍，其中，頗引人注目的是來自印度的制藥企業(yè)，如蘭新公司。今年早些時候，蘭新公司在羅馬尼亞和比利時先后收購了兩家企業(yè)，其實(shí)力也不容小視。由于并購能帶來更大的銷售額和更完善的產(chǎn)品線，分析人士相信并購的風(fēng)潮。
2、生物仿制藥發(fā)展有阻礙
生物仿制藥有望成為制藥行業(yè)第二大分支，但是關(guān)于這類藥品還存在不少爭議，例如在美國，生物仿制藥獲準(zhǔn)上市的大門就尚未打開。
生物仿制藥是生物技術(shù)的仿制品，而生物技術(shù)藥公司傾向于稱之為“生物相似性藥物”，因?yàn)閺拇蠓肿拥幕铙w組織中提取并制成的生物藥品是很難精確仿制的。
但是生物仿制藥品制造商們并沒有因?yàn)槔щy而止步，即使是世界上最大的仿制藥企業(yè)Teva也在摩拳擦掌希望能在這一新領(lǐng)域分得一杯羹。與未來增幅有限的傳統(tǒng)仿制藥相比，生物仿制藥潛在的巨大市場使得這一領(lǐng)域非常吸引人。
和歐洲相比，美國在允許生物仿制藥上市方面表現(xiàn)得更為謹(jǐn)慎。山德士公司的Omnitrope是世界上第一個生物仿制藥，這是一種人類生長激素。去年，歐洲已經(jīng)批準(zhǔn)這一產(chǎn)品上市了，但在美國，它就沒那么好運(yùn)了。美國食品和藥物管理局（FDA）將之劃歸為一種成長蛋白類產(chǎn)品。FDA認(rèn)為，嚴(yán)格說來，這一產(chǎn)品不是已經(jīng)上市的任何一種人類生長激素的仿制品。據(jù)預(yù)測，在2009年之前都很難有生物仿制藥在美國獲得批準(zhǔn)，除非出臺相應(yīng)的法規(guī)，使得生物仿制藥的劃分、歸類有法可依。
歐洲的情況或許能對美國產(chǎn)生一定影響，來自Datamonitor（這是總部位于英國的一家獨(dú)立的市場分析機(jī)構(gòu)）的分析人士表示。分析人士說，如果生物仿制藥在歐洲取得了巨大成功，這將對美國方面形成很大的壓力。但是，生物仿制藥的增長將比較緩慢，這是因?yàn)槠渲圃旃に嚫鼮閺?fù)雜，其研制也需要更多的臨床試驗(yàn)。正是由于這些原因，生物仿制藥和生物技術(shù)藥物在價格上并不會有太大差異。據(jù)估計，生物仿制藥的價格約為生物技術(shù)藥的70%~80%，而在化學(xué)藥領(lǐng)域，仿制藥的價格僅為專利藥物的1/5。
來自Datamonitor的另一份研究報告表明，預(yù)計到2010年，6種主要生物仿制藥在美國和歐洲5個主要市場的銷售額將突破22億美元。這6種生物仿制藥分別是人類紅細(xì)胞生長素（EPO）、人胰島素、重組人生長激素、細(xì)胞集落刺激因子、PEG修飾α干擾素和重組β干擾素。其中，生物仿制藥企業(yè)最關(guān)注的是EPO，這種藥物常用于由艾滋病、癌癥或的術(shù)引起的嚴(yán)重貧血。這一藥品的全球市值約為100億美元，而已經(jīng)上市的藥物只有3種。但由于這種藥物非常復(fù)雜，需要開展大量的試驗(yàn)的工作，因此其價格也相對較高。相比之下，胰島素市場的吸引力有限，因?yàn)檫@個市場里已經(jīng)聚集了太多的藥品。
3、授權(quán)仿制藥爭論在繼續(xù)
關(guān)于授權(quán)仿制藥的爭論仍在繼續(xù)，爭論雙方各執(zhí)一詞。所謂受權(quán)仿制藥是指，通過一定的排他性協(xié)議，專利藥企業(yè)授權(quán)給特定一家仿制藥企業(yè)（甚至是自己旗下的子分司），允許其制售自己產(chǎn)品的仿制藥，專利藥企業(yè)也從中獲得一定回報。
為了鼓勵仿制藥企業(yè)，美國的《藥品價格競爭和專利期修正案》規(guī)定，第一個獲準(zhǔn)仿制專利到期藥的廠商可以獲得6個月（180天）的獨(dú)家銷售權(quán)。在沒有競爭對手的情況下，仿制藥企業(yè)可以獲得較大利潤空間，同時對到期的專利藥銷售形成挑戰(zhàn)。
為了在一定程度上挽回專利到期帶來的損失，專利藥企業(yè)想出了授權(quán)仿制藥的“妙計”。由于授權(quán)仿制藥在FDA的管理體系中，仍然被視為專利藥，不受6個月獨(dú)家銷售期的限制，可以與首個仿制藥同時上市，由此能占據(jù)部分仿制藥市場。
制藥界對授權(quán)仿制藥的觀點(diǎn)可以劃分為涇渭分明的兩大類，一部分人認(rèn)為這種做法有利于行業(yè)發(fā)展，一部分人則持相反觀點(diǎn)。
有研究表明，為了第一個獲準(zhǔn)上市，仿制藥企業(yè)藥費(fèi)了大量的時間和金錢，他們的利潤主要來自于6個月的獨(dú)家銷售期。但是，現(xiàn)在授權(quán)仿制藥的出現(xiàn)使得仿制藥企業(yè)的利潤縮水了一半以上。有人據(jù)此表示，授權(quán)仿制藥加劇了 競爭，降低了藥品費(fèi)用，有利于健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
但是仿制藥企業(yè)協(xié)會稱，有數(shù)據(jù)表明，授權(quán)仿制藥幾乎對藥品價格沒有影響，消費(fèi)者支付的金額出沒有什么變化。但是，仿制藥挑戰(zhàn)專利藥地位的能力卻由此下降了。藥品專利在一定時期內(nèi)，保證了專利藥企業(yè)在市場上的壟斷地位，仿制藥企業(yè)會對其發(fā)起挑戰(zhàn)。而授權(quán)仿制藥正是專利藥企業(yè)面對挑戰(zhàn)的一種回應(yīng)，他們的策略很明確，“如果你不能阻止他們，那就加入他們”。仿制藥企業(yè)協(xié)會介紹說，自從2003年9月以來，每個到期的專利藥都有授權(quán)仿制藥上市，這種“左手換右手”的做法對6個月的獨(dú)家銷售期形成了嚴(yán)重威脅。
有批評人士稱，授權(quán)仿制藥的做法不利于行業(yè)的健康發(fā)展。畢竟，《藥品價格競爭和專得期修正案》出臺的目的是在一定范圍內(nèi)保證仿制藥企業(yè)獲利，并鼓勵其參與競爭，但是現(xiàn)在，專利藥企業(yè)正在鉆法律空子，以此獲利。
背景資料
抗癌藥和降脂藥將成為2007年治療領(lǐng)域的亮點(diǎn)
2007年全球制藥市場中，抗癌藥領(lǐng)域?qū)⒁愿咚僭鲩L勢頭成為其中亮點(diǎn)。長期以來，腫瘤是制藥和醫(yī)療行業(yè)共同面對的1項(xiàng)挑戰(zhàn)，人口老齡化和診斷水平的提升促使腫瘤治療領(lǐng)域強(qiáng)烈需求創(chuàng)新，而制藥工業(yè)的發(fā)展也正在改變癌癥治療的現(xiàn)況――患者的生存率不斷增長、部分癌癥現(xiàn)已被視為慢性疾病甚至可以預(yù)防。2007年抗癌藥市場規(guī)模預(yù)計可達(dá)400～450億美元，該市場增長約占全球醫(yī)藥市場銷售額增長的20%。隨著治療率的上升，未來一段時期內(nèi)抗癌藥市場仍將保持快速增長，但同時仍受嚴(yán)格的價格政策和使用限制等條件的制約。
降脂藥是2007年另一個頗受關(guān)注的治療領(lǐng)域，但與抗癌藥不同，降脂藥市場增速可能急劇下降。2007年降脂藥市場規(guī)模將達(dá)到300～330億美元，預(yù)計增速為1%～2%，較2006年的7%～8%大幅下降，這主要由于辛伐他汀(simvastatin，舒降之，Zocor)和普伐他汀(pravastatin，普拉固，Pravachol)專利到期的長期影響所致。但從長期來看，公眾對降脂藥療效認(rèn)知度的提升、更大范圍的確診率和新復(fù)方制劑的上市將會持續(xù)推動該市場的增長。
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2006年全球共有約230億美元的專利藥物專利保護(hù)到期，包括默克公司生產(chǎn)的重磅炸彈藥物舒降之和百時美――施貴寶公司生產(chǎn)的普拉固。其他幾種重磅炸彈藥物預(yù)計也陸續(xù)面臨仿制藥的競爭，它們包括輝瑞公司的左洛復(fù)，賽諾菲一安萬特公司的安必恩，葛蘭素史克公司的柩復(fù)寧，以及諾華公司的蘭美抒等。
一、中國成為創(chuàng)投的焦點(diǎn)
2006年已成為中國創(chuàng)投歷史上投資金額最高的年度，根據(jù)清科研究中心最新公布的《清科――2006年中國創(chuàng)業(yè)投資市場年度研究報告》，截至2006年12月31日的投資金額高達(dá)17．78億美元，比上年高出52．1%。這個數(shù)字使中國可望成為僅次于美國，獲得創(chuàng)投投資總額第二的國家。（圖1）
從圖1可以清晰地看出，目前中國已經(jīng)成為世界上風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)熱門的焦點(diǎn)，自2001年以來保持平穩(wěn)的增長，這與中國近年的經(jīng)濟(jì)高速增長密切相關(guān)。因此，我們可以得出結(jié)論：中國在未來的發(fā)展中同樣會受到風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的青睞，投資金額將再創(chuàng)新高。
二、創(chuàng)投下一座油田
先前在投資金額中占到大半邊天的廣義IT行業(yè)已經(jīng)成下降趨勢。雖然2006年中國創(chuàng)投市場總金額高達(dá)17.78億美元，比上年高出52.1%。但是其中存在一個突出表現(xiàn)是，IT行業(yè)所占比重明顯下降，自2005年以來的投資多元化格局進(jìn)一步深化。與2005年相比，2006年IT行業(yè)獲得創(chuàng)業(yè)投資的數(shù)量比重從66.2%下降到了59.6%。具體來看，下降的趨勢2006年下半年更為明顯，IT行業(yè)在下半年兩個季度中的獲投案例數(shù)量比例均低于60.0%。（圖2、圖3）
以上分析說明，從某種程度而言，中國的IT投資環(huán)境已進(jìn)入近似飽和狀態(tài)，并正在惡化，成下降趨勢。因此，目前有必要開采下一座油田――醫(yī)療健康行業(yè)。
據(jù)美國IrvingLevin公司的一份研究表明，2005年國際資本向醫(yī)藥和生物技術(shù)領(lǐng)域的風(fēng)險投資呈上升趨勢，風(fēng)險投資達(dá)到73億美元，較2004年增長5%。分析師認(rèn)為，生物制藥和醫(yī)療器械領(lǐng)域?qū)⒊掷m(xù)風(fēng)險投資的熱點(diǎn)。
目前市場空白意味著巨大商機(jī)。盡管IT行業(yè)所占投資金額超過50%，但廣大的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)顯然對這輪大潮已有些喪失興趣。面對這樣的形勢，許多風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)對下一座油田的方向仍然迷惑。但目前一則新聞讓VC再次興奮起來。
2006年10月25日市場盛傳已久的“拜耳收購東盛蓋天力”一事，終于水落石出。拜耳醫(yī)藥保健以總交易金額12.64億元人民幣的價格收購東盛蓋天力旗下的“白加黑”等3個西藥OTC品種，這起交易被稱為迄今為止跨國巨頭與國內(nèi)藥企之間最大的一筆并購案。在談及東盛出售OTC業(yè)務(wù)原因時，東盛集團(tuán)董事長郭家學(xué)表示，中國的醫(yī)藥企業(yè)在西藥尤其是在OTC的研發(fā)方面，不能夠滿足市場發(fā)展需求，沒有后續(xù)資金開發(fā)新品種，東盛如果只靠現(xiàn)有資金發(fā)展肯定會影響企業(yè)以后的發(fā)展。事實(shí)上，這不僅僅是東盛一家的問題，包括制藥、醫(yī)療器械、保健食品、醫(yī)療服務(wù)等在內(nèi)的中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)也一直面臨著行業(yè)快速發(fā)展和資金相對掣肘的困擾。
隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速成長，中國的醫(yī)療健康支出已成為繼食品、教育之后的第三大消費(fèi)支出，但中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)模還僅占到國內(nèi)生產(chǎn)總值不到2%的比例，與發(fā)達(dá)國家相比還有著很大的差距。中國醫(yī)療建康產(chǎn)業(yè)也因之成為中國最有投資價值的產(chǎn)業(yè)之一。
三、我國生物醫(yī)藥現(xiàn)狀
優(yōu)勢：我國人口眾多，可謂潛在需求非常之大，并且政府支持醫(yī)藥技術(shù)發(fā)展，我國已經(jīng)在眾多高校中開設(shè)了醫(yī)療器械與工程專業(yè)，為培養(yǎng)專業(yè)人才做出了一個良好的開端。我國同時也擁有這方面的專業(yè)人員，并且這個群體將不斷壯大。2006年上半年，我國醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值1134億元，同比增長20.7%；醫(yī)藥工業(yè)完成出貨值138億元，同比增長29.5%。目前，我國醫(yī)療器械市場年銷售總額以每年9%左右的速度增長，而全球醫(yī)療器械市場的增幅在6.5%左右。我國醫(yī)療設(shè)備市場的總價值約為15億美元，2006年底增加至22億美元，未來5～7年內(nèi)，中國將超過日本，成為全球第二大醫(yī)療設(shè)備市場。
以上說明了中國消費(fèi)市場的龐大，并且生物醫(yī)藥、醫(yī)療保健行業(yè)得到了我國政府的大力支持，現(xiàn)正積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，努力降低成本，提高效率。隨著我國醫(yī)療服務(wù)的開放，越來越多的外資將投入這一新興領(lǐng)域，將帶來這一領(lǐng)域的飛速發(fā)展。
劣勢：雖然我國已經(jīng)努力在技術(shù)上趕超美國等擁有高技術(shù)的國家，但是由于我國起步過慢，在技術(shù)上不能位于世界前列；由于位于起步階段，技術(shù)不夠先進(jìn)、熟練，雖然有廉價的勞動力，但是生產(chǎn)成本仍舊較高，并且沒能形成規(guī)模性，因此售價較高。另一方面，我國公民的消費(fèi)水平較低，不能夠完全接受高價位的醫(yī)藥和營養(yǎng)保健品，致使生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展速度較慢。
如今中國的醫(yī)療保健行業(yè)正處于增長階段，因此有關(guān)的法律法規(guī)不夠健全，隨著大量的外資涌進(jìn)這一領(lǐng)域，我國應(yīng)健全法律法規(guī)來進(jìn)一步規(guī)范這一領(lǐng)域。雖然這一行業(yè)具有較好的上升勢頭，但是由于技術(shù)的缺乏，并且處于發(fā)展階段，因此投資的風(fēng)險較大。技術(shù)方面尚不能在世界領(lǐng)先，因此國外有可能造成技術(shù)壟斷，從而將沖擊我國這一尚不成熟的行業(yè)。由于我國消費(fèi)水平較低，因此應(yīng)當(dāng)合理定價，限制進(jìn)口，防止擾亂國內(nèi)市場。
四、風(fēng)險投資如何進(jìn)入生物醫(yī)藥領(lǐng)域
（一）切入點(diǎn)――研發(fā)費(fèi)用高。創(chuàng)新和規(guī)模運(yùn)營是中外醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場競爭的主要手段。隨著中國加入WTO，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品已成為生存與發(fā)展的需求。在中國，醫(yī)藥研發(fā)是由各科研院所完成，由于其資金短缺，因此要引進(jìn)外資來完成研制。而對于生物醫(yī)藥領(lǐng)域，其收益巨大，因此得到風(fēng)險投資商的青睞。風(fēng)險資本可以通過研發(fā)部門缺少資金而進(jìn)入生物醫(yī)藥領(lǐng)域。
（二）介入條件――技術(shù)的先進(jìn)性、成熟性、市場性。評價一項(xiàng)技術(shù)的價值不僅要有技術(shù)的先進(jìn)性，還要有技術(shù)的成熟性和市場的經(jīng)濟(jì)性。產(chǎn)業(yè)化的價值體現(xiàn)在形成產(chǎn)業(yè)的先導(dǎo)性、長期成長性和規(guī)模性上。而高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)性原則，也是至關(guān)重要的。因?yàn)橹挥羞@個產(chǎn)業(yè)具有經(jīng)濟(jì)前景，VC才會介入其中取得高回報。所以，作為風(fēng)險投資技術(shù)評估的標(biāo)準(zhǔn)，理性的考察其技術(shù)先進(jìn)性、成熟性和市場經(jīng)濟(jì)性，規(guī)避由于高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)聯(lián)經(jīng)濟(jì)帶來的系統(tǒng)風(fēng)險，是至關(guān)重要的一環(huán)。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥政策；藥品配送企業(yè)；渠道優(yōu)化；核心競爭力
我國藥品配送企業(yè)的現(xiàn)狀是“多、小、散、亂、差”，即企業(yè)數(shù)量大，經(jīng)營規(guī)模小，市場占有率和集中度低，管理水平參差不齊，信息化水平低，為醫(yī)藥行業(yè)的蓬勃發(fā)展帶來了不利影響。為規(guī)范藥品行業(yè)運(yùn)行，2012年國家出臺了醫(yī)藥流通行業(yè)“十二五”規(guī)劃和新版GSP[1]，藥品配送企業(yè)將面臨新的挑戰(zhàn)。因此，藥品配送企業(yè)必須進(jìn)行優(yōu)化升級，也就是擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、增加市場份額、拓寬銷售渠道、完善網(wǎng)絡(luò)布局、形成核心競爭力，在行業(yè)內(nèi)占據(jù)龍頭地位，才有可能在未來獲得生存與發(fā)展的機(jī)會。
1. 藥品配送企業(yè)的常見渠道分析
純銷渠道：是指藥品配送企業(yè)不經(jīng)過中間商直接將藥品配送給醫(yī)療機(jī)構(gòu)。純銷毛利率在5%-8%，但醫(yī)療機(jī)構(gòu)回款周期普遍較長，加上財務(wù)管理費(fèi)用，銷售凈利率基本在1%左右。該銷售渠道與藥品招標(biāo)政策息息相關(guān)，且藥品生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)在選擇配送企業(yè)問題上具有絕對話語權(quán)，藥品配送企業(yè)之間的競爭十分激烈。企業(yè)的經(jīng)營實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)布局、上下游客戶關(guān)系等都會對最終是否獲得配送權(quán)產(chǎn)生影響。
分銷渠道：又稱“商業(yè)調(diào)撥”，是指藥品配送企業(yè)將藥品調(diào)撥給其他配送公司，再由該配送公司將藥品配送給相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。分銷的毛利率為2%-3%，回款時間較短，凈利率維持在1%左右。國內(nèi)很多大型配送企業(yè)都有分銷業(yè)務(wù)，如上海醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥、國藥控股等。在新醫(yī)改政策下，藥品價格空間被進(jìn)一步壓縮，盈利空間進(jìn)一步下降，商業(yè)調(diào)撥渠道將逐漸淡化。
終端推廣渠道：主要是指在業(yè)務(wù)配送范圍內(nèi)，藥品配送企業(yè)招聘大量業(yè)務(wù)員進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣，承擔(dān)了生產(chǎn)廠家的市場推廣工作。目前國內(nèi)部分藥品配送企業(yè)涉及終端推廣渠道，但在新醫(yī)改政策下，藥品價格逐漸實(shí)行零加成，這部分企業(yè)將會進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
藥房托管渠道：即在藥房的所有權(quán)不發(fā)生變化的基礎(chǔ)上，醫(yī)療機(jī)構(gòu)將藥房交由藥品配送企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營和管理，該企業(yè)根據(jù)藥房的庫存自動進(jìn)行補(bǔ)貨。這是近年來醫(yī)療機(jī)構(gòu)與企業(yè)探討試行的院企合作新模式，一方面減少了醫(yī)療機(jī)構(gòu)的人員編制，降低了營運(yùn)成本，另一方面拓寬了合作企業(yè)的銷售渠道，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競爭力。
零售藥店渠道：我國目前約有34萬間藥店，主要分為單體藥店和連鎖藥店兩種形式。在市場化競爭加劇的背景下，目前很多藥品配送企業(yè)將銷售網(wǎng)絡(luò)下沉，分享零售藥店這塊終端市場，其中最有代表性的是九州通。它直接將藥品配送至終端零售藥店，大大減少了藥品的多層流通環(huán)節(jié)，從而降低了藥品價格，使消費(fèi)者能夠購買到優(yōu)質(zhì)低價的藥品，減輕了藥品費(fèi)用的壓力。
2. 新形勢下藥品配送企業(yè)的渠道優(yōu)化策略
（1）建立健全終端銷售渠道，完善網(wǎng)絡(luò)布局
終端客戶渠道是藥品配送企業(yè)的核心競爭力之一，也是創(chuàng)造客戶價值的關(guān)鍵點(diǎn)。盡管終端銷售網(wǎng)點(diǎn)分散且難于管理，但其對完善網(wǎng)絡(luò)布局和減少藥品流通環(huán)節(jié)起著至關(guān)重要的作用，符合國家“十二五”規(guī)劃的要求，應(yīng)該大力倡導(dǎo)和推行。藥品生產(chǎn)企業(yè)在選擇配送企業(yè)時關(guān)注的焦點(diǎn)之一就是銷售網(wǎng)絡(luò)的完善性，以便達(dá)到最佳的藥品分布效果，創(chuàng)造最大的銷售利潤。
（2）加強(qiáng)企業(yè)重組并購，力爭做大做強(qiáng)
藥品流通行業(yè)“十二五”規(guī)劃實(shí)施以來，藥品配送企業(yè)進(jìn)入了全面競爭的階段，市場集中程度逐漸顯現(xiàn)，重組并購急劇升溫。國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)前十名的市場份額由2009年的36%提高到2012年的40%以上[2]，并將繼續(xù)提升。我國配送企業(yè)重組并購的主要特點(diǎn)是以大型骨干配送企業(yè)收購中小型企業(yè)為主導(dǎo)，從而拓寬銷售渠道，實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)下沉，將企業(yè)做大做強(qiáng)。
（3）開展第三方物流業(yè)務(wù)，拓寬銷售渠道
藥品第三方物流經(jīng)過近年的發(fā)展，現(xiàn)已形成標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理模式[3]。國藥控股、上海醫(yī)藥及九州通等配送企業(yè)經(jīng)過實(shí)踐都具有了非常豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)將物流業(yè)務(wù)委托給具有“第三方物流”資質(zhì)的配送企業(yè)之后，相關(guān)的質(zhì)量驗(yàn)收、入庫、儲存、保管養(yǎng)護(hù)、包裝、配送、承運(yùn)和信息管理等工作，全部由該配送企業(yè)代為管理，生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)通過信息化平臺可以全程實(shí)時監(jiān)控產(chǎn)品的入庫、出庫、儲存、運(yùn)輸?shù)馁|(zhì)量狀況，還可以根據(jù)需要，定期對配送企業(yè)質(zhì)量體系的運(yùn)營情況進(jìn)行綜合評審，對存在的問題與不足提出整改建議和具體措施，使配送企業(yè)的服務(wù)更趨合理與優(yōu)化。藥品配送企業(yè)通過開展第三方物流，加強(qiáng)了同其他藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的戰(zhàn)略合作，在提高盈利的同時進(jìn)一步拓寬了銷售渠道。
（4）推行醫(yī)藥電子商務(wù)，拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道
醫(yī)藥電子商務(wù)是信息化的產(chǎn)物，截至2013年3月，國內(nèi)已經(jīng)有133家企業(yè)獲得了網(wǎng)上銷售藥品的資格證，藥品銷售進(jìn)入了一個新的階段。醫(yī)藥電子商務(wù)的出現(xiàn)，顛覆了以往藥品配送企業(yè)B2B的銷售模式，建立了B2C的新型銷售渠道，將藥品直接傳遞給消費(fèi)者成為可能，是信息化管理的優(yōu)秀成果。
（5）實(shí)施前向一體化戰(zhàn)略，開展終端零售業(yè)務(wù)
藥品配送企業(yè)擁有專項(xiàng)資源優(yōu)勢，與多個藥品生產(chǎn)企業(yè)有長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，有利于實(shí)施前向一體化戰(zhàn)略，開展終端零售業(yè)務(wù)。目前很多大型配送企業(yè)都有自己的零售藥店，比如說國藥集團(tuán)的一致藥店、國藥控股大藥房，采芝林的采芝林大藥房等。通過建立終端連鎖藥店，將藥品直接銷售給消費(fèi)者，降低了藥品價格，提高了盈利能力，而且在終端網(wǎng)絡(luò)布局方面增強(qiáng)了覆蓋率，提高了企業(yè)的核心競爭力。
值得一提的是，目前國藥集團(tuán)新推出一種叫做DTC（direct to customer）藥店的渠道模式，即將處方藥直接銷售給目標(biāo)顧客，也指廠家與醫(yī)生溝通好后，醫(yī)生開具處方讓病人到指定的與制藥廠家合作的藥房買藥的過程。通過DTC藥店銷售的處方藥主要是重癥或需要長期使用的藥品，如腫瘤、免疫調(diào)節(jié)、血液系統(tǒng)用藥等。購買的目標(biāo)顧客群體比較集中，購買頻率較為固定，客戶專一性和穩(wěn)定性強(qiáng)。DTC藥店的設(shè)立，一方面有利于目標(biāo)顧客方便及時地購買到所需藥品，另一方面也有利于生產(chǎn)企業(yè)收集與跟蹤目標(biāo)客戶信息，以便提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與個性化的服務(wù)。因此，設(shè)立專業(yè)處方零售藥店，是配送企業(yè)順應(yīng)醫(yī)藥形勢變化，不斷探索和拓展新的銷售渠道，提高市場占有率，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵措施。
3. 小結(jié)
醫(yī)藥政策是影響藥品配送企業(yè)發(fā)展的重要因素，在推行醫(yī)藥流通行業(yè)“十二五”規(guī)劃和新版GSP的過程中，藥品配送企業(yè)面臨的既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。新的形勢下，藥品經(jīng)營質(zhì)量和流通管理更為規(guī)范，有利于優(yōu)質(zhì)配送企業(yè)的發(fā)展壯大，藥品價格空間的壓縮，將促進(jìn)配送企業(yè)不斷優(yōu)化銷售渠道，持續(xù)創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，從而使醫(yī)藥流通行業(yè)健康蓬勃發(fā)展。（作者單位：廣州默尼醫(yī)療技術(shù)有限公司）
參考文獻(xiàn)
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關(guān)鍵詞：集團(tuán)化管控；醫(yī)藥企業(yè)；醫(yī)藥流通企業(yè)；財務(wù)風(fēng)險；防范對策
當(dāng)前，伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和新醫(yī)改方針政策的實(shí)施，國家加大了對醫(yī)藥企業(yè)的監(jiān)管力度，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險加大，要提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，就要做好企業(yè)管理工作，而企業(yè)管理的核心就是財務(wù)管理，正確合理的分析醫(yī)藥企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險，并及時采取有效的風(fēng)險防范措施，對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。
一、集團(tuán)化管控模式下醫(yī)藥流通企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險種類
1、籌資風(fēng)險
集團(tuán)化醫(yī)藥流通企業(yè)經(jīng)營范圍很大，一些企業(yè)為了滿足周轉(zhuǎn)需要，或者為了開擴(kuò)更大的經(jīng)營空間以提高效益，會從各個途徑籌集資金，主要來源于投資者的投資、銀行貸款、發(fā)行股票債券和商業(yè)信用等方面，而當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境或資金供需市場發(fā)生變化，或者籌資來源結(jié)構(gòu)和期限結(jié)構(gòu)發(fā)生變化時，會帶來資金短缺或貶值的風(fēng)險，具體表現(xiàn)為籌資成本費(fèi)用增高、銀行利率調(diào)高、債務(wù)結(jié)構(gòu)和期限不合理等形式，從而導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險。
2、投資風(fēng)險
集團(tuán)化管控下的醫(yī)藥流通企業(yè)在進(jìn)行投資時，投資的項(xiàng)目規(guī)模和涉及的行業(yè)覆蓋面較一般醫(yī)藥企業(yè)要廣，因此當(dāng)決策者過于高估投資收益，而因市場占有率等多方面不確定因素發(fā)生變化時，其實(shí)際收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及預(yù)期投資收益，從而造成財務(wù)風(fēng)險；或者投資的項(xiàng)目利潤下滑、投資回收期延長，會導(dǎo)致企業(yè)大量資金無法全部收回，造成財務(wù)風(fēng)險。
3、經(jīng)營和庫存管理的風(fēng)險
經(jīng)營風(fēng)險主要來自于產(chǎn)品是否暢銷的風(fēng)險和并購風(fēng)險。集團(tuán)化管控模式下的醫(yī)藥流通企業(yè)規(guī)模較大，總部在金字塔的頂點(diǎn)，往往不了解下面市場的需求情況，在產(chǎn)品采購和經(jīng)營的過程中，因不了解產(chǎn)品是否暢銷而造成經(jīng)營風(fēng)險。另一方面，集團(tuán)化醫(yī)藥流通企業(yè)在擴(kuò)大經(jīng)營收購一些較小的醫(yī)藥銷售公司時，在并購的過程中，會產(chǎn)生價值評估風(fēng)險、融資風(fēng)險、支付風(fēng)險、現(xiàn)金流動性風(fēng)險和并購后的財務(wù)整合風(fēng)險等。在醫(yī)藥流通企業(yè)中，庫存管理也是一項(xiàng)重要的工作，在對庫存的管理中，如果沒有嚴(yán)格完善的存貨管理制度，或者管理人員沒有按照要求實(shí)施，對企業(yè)的庫存藥品管理不當(dāng)，使存貨丟失或損壞，或者沒有及時仔細(xì)的盤存，使部分藥品過期，這些都會對企業(yè)造成損失，也是引起企業(yè)財務(wù)風(fēng)險的一項(xiàng)因素。
二、造成集團(tuán)化管控模式下醫(yī)藥流通企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險的因素分析
1、企業(yè)相關(guān)的法規(guī)制度不完善
由于集團(tuán)化醫(yī)藥分銷企業(yè)涉及業(yè)務(wù)面廣，內(nèi)部結(jié)構(gòu)也較復(fù)雜，因此一些法規(guī)制度在細(xì)節(jié)上還不夠完善，如財務(wù)預(yù)算制度、銷售發(fā)貨制度、產(chǎn)品采購驗(yàn)收制度、庫存盤存制度、配送審批制度和內(nèi)部監(jiān)督制度等。即使總部制定了相關(guān)制度，但由于集團(tuán)化醫(yī)藥銷售企業(yè)子公司和單位部門較多，在接受和執(zhí)行過程中較被動，無法做到面面俱到。
2、企業(yè)財務(wù)人員配置不合理
集團(tuán)化管控模式下的一些醫(yī)藥銷售企業(yè)內(nèi)部財務(wù)組織關(guān)系不合理，財務(wù)人員配置和分工不明確，對資金的管理使用和利潤分配時職責(zé)不清，不能保證資金的安全性和完整性，且造成資金和企業(yè)資源的使用率低下。
3、籌資決策存在不合理性
集團(tuán)化管控模式下的很多醫(yī)藥流通企業(yè)都在籌資上市，伴隨著高風(fēng)險高收益的醫(yī)藥現(xiàn)狀，許多企業(yè)會通過提高債券和股票的發(fā)行成本以及貸款籌資的成本，企圖獲得財務(wù)杠桿的收益，這種行為會使企業(yè)背負(fù)的負(fù)債急劇增加，違背了風(fēng)險報酬原理，籌資決策的不合理導(dǎo)致企業(yè)資金結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡，造成企業(yè)財務(wù)風(fēng)險。
4、企業(yè)經(jīng)營決策的失誤
集團(tuán)化管控模式下的很多大型醫(yī)藥銷售企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自身在醫(yī)藥市場上的壟斷地位，會進(jìn)行或大或小的企業(yè)兼并行為，但是，企業(yè)并購的成功率并不理想，造成這種決策失誤的原因一是在于信息的不對稱性，信息的合理披露在企業(yè)并購中的作用十分重要，如果被合并方?jīng)]有提供真實(shí)有效的負(fù)債和財務(wù)報表，就會使合并企業(yè)產(chǎn)生評估風(fēng)險。另外，并購過程中環(huán)境的不確定性例如國家宏觀政策的調(diào)控、利率發(fā)生變化、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境和資金狀況發(fā)生變化等等方面都會對企業(yè)并購的成功率產(chǎn)生影響。
三、集團(tuán)化管控模式下醫(yī)藥流通企業(yè)財務(wù)風(fēng)險的防范對策
1、健全財務(wù)內(nèi)控制度
集團(tuán)化管控模式下的醫(yī)藥流通企業(yè)要做好風(fēng)險防范，首先要提高企業(yè)人員特別是管理人員和關(guān)鍵崗位人員的風(fēng)險意識，并按照GSP標(biāo)準(zhǔn)建立起合理完善的內(nèi)部控制制度和存貨盤存制度，不僅要強(qiáng)化企業(yè)在采購、審批和流通過程中的管理，還要加強(qiáng)對庫存的管理和盤點(diǎn)，從各個方面預(yù)防可能會引起企業(yè)財務(wù)風(fēng)險的因素，以提高企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè)自控能力和自我調(diào)節(jié)能力，使企業(yè)安全發(fā)展。
2、預(yù)算管理做到全面性
集團(tuán)化管控模式下的醫(yī)藥銷售企業(yè)要建立起預(yù)算管理體系，將預(yù)算管理制度滲透到企業(yè)從上至下的各個經(jīng)營管理層面上，合理規(guī)劃和統(tǒng)籌安排醫(yī)藥流通企業(yè)的短期和長期經(jīng)營銷售活動，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)利潤，全面計劃和控制企業(yè)從采購到驗(yàn)收入庫到審批配送的整個經(jīng)營銷售過程，以取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。
3、建立風(fēng)險預(yù)警機(jī)制
集團(tuán)化管控模式下的醫(yī)藥流通企業(yè)應(yīng)該建立起完善的財務(wù)風(fēng)險預(yù)警機(jī)制，靈活應(yīng)對企業(yè)在運(yùn)行中出現(xiàn)的風(fēng)險變化，對因各種因素引起的財務(wù)風(fēng)險能及時采取有效措施進(jìn)行防護(hù)，保證企業(yè)的正常運(yùn)營。
4、對并購中的財務(wù)風(fēng)險采取有效措施予以防范
集團(tuán)化管控模式下的醫(yī)藥流通企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債相對來說比較高，為了避免企業(yè)資金出現(xiàn)短缺，企業(yè)在并購時應(yīng)該充分合理的分析自身的資產(chǎn)負(fù)債情況，防止企業(yè)出現(xiàn)財務(wù)風(fēng)險。另外，針對醫(yī)藥行業(yè)高風(fēng)險高收益的特點(diǎn)，在進(jìn)行并購后的財務(wù)整合時，要統(tǒng)一并購后的經(jīng)營銷售活動，統(tǒng)一企業(yè)的財務(wù)目標(biāo)，使財務(wù)協(xié)調(diào)效應(yīng)最大限度的發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略。
四、總結(jié)
本文主要分析了集團(tuán)化管控模式下醫(yī)藥流通企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險種類，和造成集團(tuán)化管控模式下醫(yī)藥流通企業(yè)財務(wù)風(fēng)險的因素，并提出了集團(tuán)化管控模式下醫(yī)藥流通企業(yè)如何進(jìn)行財務(wù)風(fēng)險防范的相關(guān)措施。（作者單位：國藥控股河南股份有限公司）
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該企業(yè)總經(jīng)理辦公會議，確定了今年以“加快新產(chǎn)品上市、實(shí)施精品工程、加快國際認(rèn)證、做好資本和技術(shù)經(jīng)營工作”為工作重點(diǎn)。
新春團(tuán)拜會宣布重中之重上海藥物所
該所丁健所長指出2007年全所工作有四項(xiàng)重點(diǎn)：新藥研發(fā)是頭等大事；申報新藥研究國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室是重中之重；讓更多的中國新藥走向世界；加速啟動浦東科技園區(qū)工程項(xiàng)目。
關(guān)注政策武漢健民中藥工程公司
該會議認(rèn)為，2006年是公司接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的一年，仍圓滿完成了集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。2007年“增收減利”的局面仍將持續(xù)，行業(yè)整頓和洗牌將使成百上千家研發(fā)能力差、
產(chǎn)品缺乏競爭力的制藥企業(yè)退出醫(yī)藥市場。該公司將關(guān)注國家醫(yī)藥政策和形勢的變化，及時制定和調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。
新效益增長點(diǎn)長春生物制品研究所
該所盛軍所長指出，2007年要配合集團(tuán)公司改制上市的安排完成自身改制；加大銷售和清欠力度，做大、做好森林腦炎疫苗；重點(diǎn)保證甲肝及流感疫苗的生產(chǎn)；加強(qiáng)無鋁佐劑狂犬疫苗的申報；加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理。上半年完成疫苗車間和老分包裝車間的 GMP 認(rèn)證和復(fù)檢，規(guī)劃森腦疫苗、出血熱疫苗的車間改造和新車間設(shè)計工作；實(shí)行重大項(xiàng)目所內(nèi)招標(biāo)制。加快無防腐劑流感疫苗、脂質(zhì)體流感疫苗、脂質(zhì)體狂犬疫苗、甲肝滅活疫苗、以甲肝疫苗為主聯(lián)合疫苗的研究進(jìn)程，加快完善無細(xì)胞白百破工藝，建立罐培養(yǎng) vero 細(xì)胞技術(shù)平臺。 六個生物制品研究所是這次集團(tuán)公司建立現(xiàn)代企業(yè)制度的受益者。把該所的優(yōu)勢品種、“小品種”做大、做強(qiáng)，培育成集團(tuán)公司新的效益增長點(diǎn)。
年度盤點(diǎn)上海醫(yī)工股份
去年，該公司營銷中心完成目標(biāo)。產(chǎn)品發(fā)展部獲得國家、地方的項(xiàng)目資助款項(xiàng)共100余萬元。南翔、康橋生產(chǎn)基地節(jié)約原輔料和能源費(fèi)用，強(qiáng)化成本核算；金山新型制劑輔料基地通過GMP認(rèn)證。該公司還完成了軟膏劑車間從10萬級到1萬級的改造，無菌檢驗(yàn)室的新建，鼻腔粉末吸入劑車間的改造和配套新增注射用水的制備，新增制劑薄膜包衣設(shè)備，并完成康橋基地污水處理工程。通過霜劑、積雪苷原料以及鼻腔粉末吸入劑增加劑型和生產(chǎn)范圍的認(rèn)證，通過消毒劑生產(chǎn)許可證的再認(rèn)證，通過上海市第二類批發(fā)企業(yè)資格認(rèn)證等。
找到“活”法山東康源醫(yī)藥集團(tuán)
公司董事長兼總經(jīng)理肖衛(wèi)生指出：2007年要找準(zhǔn)位置，找到“活”法，經(jīng)營創(chuàng)品牌，探索新模式，注重細(xì)節(jié)管理，讓細(xì)節(jié)管理成為生產(chǎn)力，進(jìn)行觀念突圍，管理創(chuàng)新，謀求工商合作，進(jìn)行公益營銷，鞏固市場份額，擦亮康源品牌。
以利潤為導(dǎo)向河北東盛英華醫(yī)藥公司邢臺子公司
大會首先總結(jié)了去年工作，總結(jié)分年銷售狀況、商業(yè)客戶數(shù)量、人員狀況和財務(wù)應(yīng)收帳款四大部分。會議認(rèn)為當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)毛利率不斷下降，流通企業(yè)規(guī)模將越來越大，小企業(yè)將通過破產(chǎn)、并購、重組等方式逐步消失。2007年該子公司的目標(biāo)是以利潤為導(dǎo)向，提高經(jīng)營質(zhì)量，細(xì)化公司管理。
科技突破，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型華瑞制藥
1月7日－12日、1月20日－22日，該公司營銷年會和生產(chǎn)管理年會分別在廣西北海和江蘇南京兩地召開。年會的主題為“科技突破，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”。“科技突破”包括上市最新一代的結(jié)構(gòu)脂肪乳劑產(chǎn)品力文，實(shí)現(xiàn)三腔袋產(chǎn)品卡文的國產(chǎn)化，上市EN最新袋裝產(chǎn)品Easybag，推進(jìn)PN和EN產(chǎn)品由瓶裝向袋裝的包裝革新等。“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”包括PN產(chǎn)品的市場作為，EN產(chǎn)品開辟院外市場，營銷模式轉(zhuǎn)向更高層次的學(xué)術(shù)專業(yè)營銷等。
年會照慣例為優(yōu)異員工頒發(fā)該公司的最高獎項(xiàng)“董事長獎”，獎勵員工長期服務(wù)和忠誠的“華齡獎”。營銷年會還頒發(fā)了PN、卡文和EN“最高銷售額獎”，PN、EN“重點(diǎn)品種單項(xiàng)獎”，“優(yōu)秀主管獎”，“優(yōu)秀地區(qū)經(jīng)理獎”和“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎”等獎項(xiàng)。
誠信，管理太陽石藥業(yè)
2006年度營銷總結(jié)暨2007年度營銷計劃會議在濟(jì)南召開。為期兩天的會議主題是：誠信、管理。會議由市場部總監(jiān)林南主持，指出公司的三個里程碑――2002年新疆會議開創(chuàng)了OTC的里程碑，2004年青島會議開創(chuàng)了公共營銷的里程碑，本次會議就是提高管理的里程碑。
經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書金珠
2月9日，該公司拉薩總部、金珠雅礱藏藥公司、都江堰四川金珠生態(tài)公司的員工代表，與成都總部、四川雅礱醫(yī)藥公司、成都金珠農(nóng)資公司、金珠農(nóng)資公司、金珠雪靈芝公司的全體員工，參加了大會。
大會首先由各業(yè)務(wù)板第一負(fù)責(zé)人做了2006年總結(jié)與2007年工作規(guī)劃。隨后董事長首先總結(jié)了2006年，公司債權(quán)債務(wù)等歷史遺留問題得以解決；產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售創(chuàng)歷史新高；產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步完善。2007年將進(jìn)一步加大公司的藏藥、生物農(nóng)藥、保健品及國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)力度，樹立“一切以利潤為中心”的經(jīng)營目標(biāo)，內(nèi)部管理建立經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制、優(yōu)化績效考核、加大員工培訓(xùn)力度。最后，董事長代表股份公司分別與各業(yè)務(wù)板塊第一負(fù)責(zé)人簽訂了2007年經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，將今年的目標(biāo)落實(shí)到實(shí)處。
銷售突破思維海南亞洲制藥集團(tuán)
第一期元月6日至8日，召開浙江康寧醫(yī)藥營銷部商務(wù)人員培訓(xùn)會議。第二期元月8日至10日，召開海南快克藥業(yè)有限公司各服務(wù)區(qū)經(jīng)理、商務(wù)、主管及公司駐杭辦全體員工培訓(xùn)會議。會議特邀咨詢專家汪俊宏先生作“藍(lán)海戰(zhàn)略”演講。他針對醫(yī)藥行業(yè)不景氣、營銷渠道梗阻、老路走不通，又不知如何開辟新路的現(xiàn)狀，引導(dǎo)銷售人員轉(zhuǎn)變觀念，突破思維，整疏渠道，另辟蹊徑。
創(chuàng)新變革年羚銳制藥
會議認(rèn)為，2006年是羚銳公司的“產(chǎn)品轉(zhuǎn)換年”。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品“通絡(luò)祛痛膏（骨質(zhì)增生一貼靈）”的推廣，公司銷售發(fā)貨、銷售回款和毛利均達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，其中主導(dǎo)產(chǎn)品通絡(luò)祛痛膏和壯骨麝香止痛膏的銷售均突破一億元大關(guān)。2007年，是羚銳公司的“創(chuàng)新變革”年，公司將創(chuàng)新營銷模式，創(chuàng)造新的銷售業(yè)績。
關(guān)門紅開門紅桂林三金藥業(yè)集團(tuán)公司
去年創(chuàng)下了銷售額9.88億元、利稅3億元的歷史新高之后，該公司今年1月份實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值6068萬元、銷售收入5891萬元，比去年同期分別增長14％、12％。去年根據(jù)市場需要成立了營銷公司，組建了商務(wù)部、醫(yī)學(xué)部，重視新產(chǎn)品研發(fā)和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，去年“桂林西瓜霜”、“三金片”、“眩暈寧”、“前列保”四個產(chǎn)品獲得了國家發(fā)明專利，“蛤蚧定喘膠囊”獲得了中藥保護(hù)證書。該公司已累計有14個產(chǎn)品獲得國家發(fā)明專利，20個產(chǎn)品獲得國家中藥保護(hù)。
一個思路國藥器械
該公司本部全體員工及國藥聯(lián)合公司、恒瑞美聯(lián)公司中層以上管理人員參加了會議。對2007年工作提出了一個思路，六項(xiàng)重點(diǎn)。
一個思路是：開發(fā)自有產(chǎn)品，在至少兩個產(chǎn)品領(lǐng)域初步實(shí)現(xiàn)研產(chǎn)銷一體化，總部從管理為主向業(yè)務(wù)加管理模式過渡，年內(nèi)確定戰(zhàn)略合作伙伴。六項(xiàng)重點(diǎn)是：一是以恒瑞美聯(lián)為基礎(chǔ)，著力發(fā)展數(shù)字影像領(lǐng)域尖端產(chǎn)品, 通過新創(chuàng)公司完成真空采血管系列產(chǎn)品注冊、投產(chǎn)，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售利潤；二是收購生產(chǎn)企業(yè)，尋找具備技術(shù)領(lǐng)先和發(fā)展?jié)摿Φ纳a(chǎn)型研發(fā)公司；三是實(shí)施國際化戰(zhàn)略，利用德國GD子公司，開辟國際化的新途徑；四是創(chuàng)新營銷模式；五是強(qiáng)化考核力度，對自有產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)考核，對非主要產(chǎn)品的銷售加以嚴(yán)格限制；六是通過并購盈利性生產(chǎn)型企業(yè)實(shí)現(xiàn)公司的轉(zhuǎn)型，尋找并投資2-3個項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)公司本部的股權(quán)改制。
百萬工程輔仁藥業(yè)集團(tuán)公司
2月26日-28日，該公司營銷會議在鄭州召開。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、各生產(chǎn)基地、醫(yī)藥公司及各區(qū)域市場人員200余人參加會議。大會以“細(xì)分產(chǎn)品、資源整合、深度分銷、打造品牌”為主題。集團(tuán)董事長朱文臣指出：“醫(yī)藥市場特性在于產(chǎn)品品種創(chuàng)新，最終主導(dǎo)醫(yī)藥市場的是產(chǎn)品品種。”結(jié)合該公司當(dāng)前多產(chǎn)品、大產(chǎn)能的資源優(yōu)勢，下一步的戰(zhàn)略方向是以多品種組合為核心，建立持續(xù)增值的營銷網(wǎng)絡(luò)全面占領(lǐng)醫(yī)療終端市場，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，堅持以技改創(chuàng)新為方針。醫(yī)藥公司企劃部經(jīng)理駱永超詳細(xì)闡述“百萬工程”營銷活動。此次營銷將集中有限資源，政策傾斜重點(diǎn)區(qū)域，以點(diǎn)帶面，逐步建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)。
會后，營銷精英們深入到集團(tuán)生產(chǎn)基地的生產(chǎn)大車間、倉庫進(jìn)行參觀，此舉增強(qiáng)了他們銷售的信心。
培育億元品種上海醫(yī)藥工業(yè)研究院
朱寶泉院長首先宣讀了國資委對陳代杰擔(dān)任副院長的任命書。總會計師王小堅重點(diǎn)介紹了國資委將采用的央企效益評定新標(biāo)準(zhǔn)“EVA”，評定企業(yè)是否具有核心競爭力和長期盈利的能力。周斌書記提出要大力培育年銷售額上億元的品種，市場開拓要從低端走向高端，從原料藥、仿制藥轉(zhuǎn)向品牌藥、創(chuàng)新藥，通過加大研發(fā)投入、美國FDA認(rèn)證、鎖定大客戶等方式積極探索醫(yī)藥企業(yè)的國際路線。
2006年業(yè)績報告阿斯利康
全年銷售增長11%，銷售額約為265億美元。全年?duì)I業(yè)利潤達(dá)82億美元，股東收益約為54億美元。
最好的機(jī)遇
眾所周知，當(dāng)今世界，任何一種帶給人類福音的藥物都誕生得艱難而昂貴。按照世界公認(rèn)程序，新藥的研發(fā)有一個嚴(yán)格的篩選過程。開始的實(shí)驗(yàn)室階段，實(shí)驗(yàn)人員需拿出近1萬種化合物進(jìn)行逐一嘗試，最后從中開發(fā)出一種新藥。從實(shí)驗(yàn)室起步直到用于臨床患者，每種新藥的研發(fā)周期平均為12至13年。據(jù)美國藥品研究與制造商協(xié)會提供的數(shù)據(jù)，其29家跨國企業(yè)會員每年在新藥研發(fā)上的總投入超過1000億美元，其會員企業(yè)每年將20.5%的銷售收入投入研發(fā)，而每種新藥的研發(fā)花費(fèi)平均為12億美元。另據(jù)一項(xiàng)跟蹤研究表明，對制藥企業(yè)而言，每10種藥物只有3種能夠收回成本，每2.5萬個化合物中僅有1個能夠盈利。
也正因如此，原創(chuàng)性新藥受到國際專利法的嚴(yán)格保護(hù)，但是一旦一定年限的專利保護(hù)期滿，其他公司就可以對專利過期的原研藥進(jìn)行仿制生產(chǎn)，囚為沒有高昂的研發(fā)成本，仿制藥的售價理所當(dāng)然地比原研藥大i隔跳水，而原研藥的銷量和利潤通常也因此暴跌，這就是所謂原研藥的“懸崖時刻”。
對掌握原研藥的公司米說，這難免是個令人尤限傷感又經(jīng)歷陣痛的時刻；對覬覦已久的仿制藥公司來說，是否提前做好了準(zhǔn)備，是否具備能力，決定著能否如愿“撿拾”到與專利一同墜落懸崖的“黃金”。而對普通患者來說，真正過硬的仿制藥帶來的是價廉質(zhì)優(yōu)的治療。
其實(shí)，早于201 2年，全球最大的制藥公司――輝瑞就已經(jīng)開始經(jīng)歷“疼痛”。
這注定是個備受全球矚目的“懸崖時刻”。2011年11月30日，全球“銷量最大的專利藥”――“立普妥”（Liptor）在美國的專利保護(hù)到期。要知道，降膽固醇藥“立普妥”是這樣的一個時代神話：到目前為止，它是全球唯一一個銷量超過1000億美元的明星藥品；高峰時它曾為輝瑞帶來130億美元的年銷售貢獻(xiàn)。
但即便是“立普妥”也沒有逃脫“專利懸崖”的魔咒。2012年7月31日，輝瑞在華爾街財報稱，當(dāng)年第二季度凈盈利增長25%，不過同時明確指出，這是由于生產(chǎn)成本及營銷和重組開支的大幅下降，抵消了仿制藥競爭導(dǎo)致“立普妥”銷售額銳減的結(jié)果。當(dāng)年第二季度，“立普妥”在美國的銷售額銳減79%，從上年同期的14億美元降至2.96億美元；在全球的銷售額下降53%，至12.2億美元。
為專利藥到期“疼痛”的何止輝瑞。據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全球制藥業(yè)的另一巨頭――默沙東的最暢銷藥物“順爾寧”（Singulair），在首批仿制藥進(jìn)入市場后的短短4周內(nèi)，銷售量就急劇下跌近90%，“順爾寧”一直是默沙東的重磅藥物，被廣泛應(yīng)用于過敏性鼻炎及哮喘的治療，其2011年在美國的銷售額達(dá)35億美元，全球銷售額達(dá)50億美元。華爾街分析師曾認(rèn)為，默沙東失去這一市場的90%份額需要2個月的時間。不料，讖言成真僅用了1個月。
事實(shí)上，資料顯示，到2016年，全球約有2550億美元的藥物專利到期，其中像“立普妥”這樣的“重磅炸彈”可謂比比皆是：在全球最暢銷處方藥Top20中，競有18個名列其中，而僅此18個處方藥的全球年銷售額就高達(dá)1420億關(guān)元。
相對于原研藥企業(yè)感受到的寒冷，全球范圍內(nèi)的眾多仿制藥企業(yè)在這巨大利好的刺激下熱血沸騰，為這歷史性時刻的到來摩拳擦掌，意氣奮發(fā)。
在中國，總數(shù)5000多家的制藥企業(yè)中有97%以生產(chǎn)仿制藥為主，是絕對的“仿制藥大同”。那么，在這仿制藥的最好時代，面對仿制藥市場的絕佳機(jī)遇，中同藥企準(zhǔn)備好了嗎？
最壞的現(xiàn)實(shí)
在看病吃藥問題上，對中國百姓的兩種做法和共識，政府部門一直在試圖引導(dǎo)扭轉(zhuǎn)，可惜總是成效不大有點(diǎn)累，那就是：不管大病小病就跑“三甲”醫(yī)院；不管花錢多少最信進(jìn)口藥。對于吃藥，老百姓普遍的印象和體會是：同樣成分的藥，進(jìn)口的比國產(chǎn)的有效，合資的比國企的有效。很多患者寧愿多花點(diǎn)錢選擇進(jìn)口藥而不使用國產(chǎn)藥。
確實(shí)，正如患者所感受到的，國內(nèi)醫(yī)藥界人士承認(rèn)，一直以米，國產(chǎn)藥市場的現(xiàn)狀“有點(diǎn)糟糕”。
事實(shí)上，在目前的中國市場上，同產(chǎn)藥的現(xiàn)狀幾乎就是仿制藥的現(xiàn)狀，囚為國產(chǎn)藥的95%左有為仿制藥。中國是名符其實(shí)的仿制藥大國，卻遠(yuǎn)不是仿制藥強(qiáng)國。中國醫(yī)藥界共同的自我認(rèn)定是：“我同部分仿制藥質(zhì)量與國際先進(jìn)水平存在較大差距。”
昕謂仿制藥，其雖為仿制，卻不是與被仿制品像個大概就能敷衍的山寨貨，在國際市場上，各國對仿制藥都有著同樣嚴(yán)格的要求。以美國為例，美國FDA（食品和藥物管理局）要求獲批仿制藥必須滿足以下條件：與被仿制產(chǎn)品含有相同的活性成分，其中非活性成分可以不同；與被仿制產(chǎn)品的適應(yīng)癥、劑型、規(guī)格、給藥途徑一致；生物等效；質(zhì)量符合相同的要求；生產(chǎn)的GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）標(biāo)準(zhǔn)和被仿制產(chǎn)品同樣嚴(yán)格。
那么，中同的情況又是怎佯的呢？從近些年國家食品藥品監(jiān)督管理局（SFDA）公布的質(zhì)量公告米看，我國藥品抽驗(yàn)的不合格率極低，按理說，這應(yīng)該說明我國藥品的質(zhì)量是有保證的。但業(yè)內(nèi)人士卻指出，我國已上市的部分仿制藥質(zhì)量與原研藥療效無法同日而語，在臨床上的表現(xiàn)更是不盡如人意，相當(dāng)一部分屬“安全、無效”和“安全、不怎么有效”。
歷時4年的“全國評價性抽驗(yàn)工作”中所進(jìn)行的一項(xiàng)“探索性研究”證明了這一說法。此項(xiàng)研究顯示，一些仿制藥產(chǎn)品與原研藥存在著相當(dāng)?shù)牟罹啵绕浔憩F(xiàn)在體外溶出度和體內(nèi)生物等效性這兩項(xiàng)反映藥品等效的重要指標(biāo)上。研究人員僅在體外實(shí)驗(yàn)中就發(fā)現(xiàn)，仿制藥制劑的體外多條溶出曲線與原研品相差甚遠(yuǎn)。研究人員指出，如果體外溶出曲線都相差甚遠(yuǎn)，可以想見，這樣的仿制藥與原研藥在體內(nèi)生物利用度上的差距會有多大。
對這種“合格的無效藥”現(xiàn)象，中國醫(yī)科院藥物研究所副所長杜冠華一語點(diǎn)破：其主要原因是我國執(zhí)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)太低，技術(shù)審評要求的技術(shù)門檻過低，致使國內(nèi)制藥企業(yè)幾乎無需進(jìn)行深入研究即可達(dá)標(biāo)。他指出，現(xiàn)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)只是控制成分、含量和外觀性狀，這些只反映藥品的一個側(cè)面，而根本的質(zhì)量保證應(yīng)該是使仿制藥做到與原研藥同樣穩(wěn)定、一致的藥效。拿最簡單的樣品數(shù)為例，國內(nèi)藥審部門要求藥廠提供的中期試驗(yàn)規(guī)模為1萬片，而在日本則需要10萬片。因此，我國的一些仿制藥目前能做到的僅是化學(xué)等同，而生物等同、安全等同、臨床等同還遙不可及。
中國制藥行業(yè)還有一個怪現(xiàn)象：一個技術(shù)含量較低的藥品專利過期后，幾十家甚至上百家企業(yè)對其進(jìn)行簡單的、完全相同的仿制。如退燒藥“安乃近”這樣的低價格藥品，國內(nèi)生產(chǎn)商超過了100家，為了贏得銷路，各企業(yè)之間惡性壓價競標(biāo)，價格最終低到企業(yè)無法承受。而對于那些技術(shù)含量高的藥品，敢于嘗試仿制的企業(yè)卻不多。
有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，由于技術(shù)門檻過低，就仿制藥制劑而言，中國的質(zhì)量水平不但比美國落后40年，比日本落后30年，比印度也有10年的差距。
可期的未來
雖然國產(chǎn)藥的現(xiàn)實(shí)難如人意，但依然有提振信心的消息不斷傳來，令人不禁對中國醫(yī)藥行業(yè)的未來充滿期待。
從國家層面來說，仿制藥一致性評價工作已經(jīng)啟動。這是國家全面提高仿制藥質(zhì)量的一項(xiàng)重要舉措。也就是說，國家將對2007年修訂《藥品注冊管理辦法》施行前批準(zhǔn)的仿制藥，分期分批與被仿制藥進(jìn)行質(zhì)量一致性評價，特別是已經(jīng)納入國家基本藥物目錄、臨床常用的仿制藥將在2015年前完成。
我國仿制藥生產(chǎn)企業(yè)和品種之多令人驚嘆，目前，在基本藥物中，僅570個化學(xué)藥品品種就涉及到3.3萬個批準(zhǔn)文號及2400余家藥品生產(chǎn)企業(yè)。國家食品藥品監(jiān)督管理局副局長吳湞表示，按照國務(wù)院正式印發(fā)實(shí)施的《國家藥品安全“十二五”規(guī)劃》的要求，此項(xiàng)評價工作將動真格，對未通過評價的產(chǎn)品將不予再注冊，并注銷其藥品批準(zhǔn)證明文件，屆時，必定會有一批藥品因達(dá)不到要求而必須退市。按照這個規(guī)劃的部署，到2015年，中國的藥品標(biāo)準(zhǔn)和藥品質(zhì)量應(yīng)大幅提高，藥品安全保障能力應(yīng)整體接近國際先進(jìn)水平。如果一切順利，到那時中國患者應(yīng)該能享受到真正合格的國產(chǎn)藥。 從企業(yè)和市場上看，全球仿制藥江湖風(fēng)起云涌，全新的市場格局正在形成。2012年9月13日，浙江海正藥業(yè)股份有限公司與輝瑞在杭州舉行盛大儀式，宣布由雙方合資組建的“海正輝瑞制藥有限公司”正式成立。海正輝瑞的首席執(zhí)行官肖衛(wèi)紅明確表示，該合資企業(yè)將面向中國和全球市場開發(fā)、生產(chǎn)和推廣包括品牌仿制藥在內(nèi)的專利到期藥物。注冊地和生產(chǎn)工廠位于浙江富陽的海正輝瑞制藥有限公司總投資2.95億美元。其中海正藥業(yè)和輝瑞的持股比例分別為51%和49%.海正和輝瑞分別向合資企業(yè)注入現(xiàn)有產(chǎn)品線中的精選產(chǎn)品，目前的產(chǎn)品組合覆蓋腫瘤、心血管、抗感染、神經(jīng)系統(tǒng)、免疫抑制劑等治療領(lǐng)域。
輝瑞中國總經(jīng)理吳曉濱博士說，作為全球制藥業(yè)“老大”，這次合資談判以49%的次席成交，這在輝瑞的全球運(yùn)營模式中是罕見的，由此足見輝瑞對海正的看好，對中國市場的看好。
無獨(dú)有偶，不知是有心還是無意，搶在海正輝瑞典禮的前一天，美國第二大制藥商默沙東與中國本土藥企先聲藥業(yè)聯(lián)合宣布雙方在中國的合資公司正式投入運(yùn)營。盡管在其的消息中沒有一處提及仿制藥，但業(yè)內(nèi)專家表示，這可能是因?yàn)槟硸|和先聲擔(dān)心專業(yè)領(lǐng)域的“仿制”一詞被誤會成聲名不佳的“山寨”而刻意回避，其合資公司的目標(biāo)就是中國廣闊的仿制藥市場。
事實(shí)上，包括賽諾菲一安萬特、葛蘭素史克（GSK）在內(nèi)的全球各大跨國制藥商紛紛發(fā)力曾經(jīng)不屑一顧的仿制藥市場，尤其對包括中國、印度、俄羅斯、巴西在內(nèi)的新興市場的仿制藥市場虎視眈眈，通過合資、并購、合作等各種方式布局中國市場。之前，另一家醫(yī)藥巨頭諾華制藥宣布，將在中山打造中國最大的仿制藥生產(chǎn)基地。顯然， “讓別人仿制不如自己仿制”，正成為面臨專利到期的原研藥企業(yè)的新思路。
據(jù)全球權(quán)威醫(yī)藥健康咨詢公司IMs分析，到2015年，新興市場占全球藥品銷售額的比例將從2005年的12%上升至28%，而新興市場中的絕大部分銷售額來自專利藥物的仿制藥。目前，仿制藥在全球藥品市場中的比重已從2000年的7%提高到15%左右，預(yù)測2015年將占據(jù)50%，而中國將在2015年會成為全球第二大醫(yī)藥市場。
專家認(rèn)為，在此新一輪的合資熱潮中，國內(nèi)原料藥企業(yè)向仿制藥國際化的產(chǎn)業(yè)升級正當(dāng)其時，中國制藥企業(yè)在學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)、借船出海等諸多方面應(yīng)獲益良多，就像海正輝瑞的合資，輝瑞因此在中國市場上落下一顆重要的棋子，海正由此布局進(jìn)軍國際市場的重要一步，雙方都期待共贏。中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長于明德說，對中國醫(yī)藥行業(yè)來說，從“以仿為主”到“仿創(chuàng)結(jié)合”，再到完全“自主創(chuàng)新”，這是必由之路，不可能一步登天。
患者的福音
其實(shí)，跨國制藥大鱷放低身段布局仿制藥市場，除了專利到期的原因，另有兩個重要因素。
一是新藥的研發(fā)變得越來越困難。2010年，全球僅有21只新藥推向市場，是1997年以來的最低值。以往的新藥尤其是那些大銷量的治療藥都是以有確鑿科學(xué)依據(jù)的疾病為對象的，但如今新藥開發(fā)面對的大都是疑難雜癥，發(fā)病機(jī)理十分復(fù)雜，且大部分至今沒有明確答案。此外，政府對臨床試驗(yàn)的嚴(yán)格監(jiān)管也使得新藥開發(fā)的難度進(jìn)一步增加。因此，以往那種放棄專利到期的“舊愛”立即轉(zhuǎn)向開發(fā)、尋找“新歡”的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)行不通了。
而另一個最重要的原因是，出于控制日益增長的醫(yī)療衛(wèi)生支出的考慮，全球各國政府都m臺了支持仿制藥發(fā)展的政策。而仿制藥市場的健康發(fā)展，最大受益者是病患。
美國公布的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，隨著仿制藥的使用率持續(xù)走高，過去數(shù)十年間，仿制藥的使用為美國節(jié)省了1萬多億美元的醫(yī)療開支。美國仿制藥協(xié)會的報告指出，2013年全年，仿制藥為美國節(jié)省下高達(dá)1930億美元的醫(yī)療開支，較2010年的1580億美元更增加節(jié)省22%。而2002年仿制藥為美國節(jié)省的醫(yī)療開支總額為600億美元，不足2011年節(jié)省總額的三分之一。
這份報告還指出，如今，美國患者已普遍傾向于選擇仿制藥而非昂貴的專利藥。2013年，美國境內(nèi)開出的處方藥藥單數(shù)量高達(dá)40億件，而仿制藥處方單的比例達(dá)80%，但如此高的比例所用的花費(fèi)僅占處方藥總開支的27%，原因當(dāng)然是仿制藥價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于專利藥。
在印度，政府支持仿制藥的力度更大，政府通過了一項(xiàng)為公眾免費(fèi)供應(yīng)藥物的政策并已正式實(shí)施。從城市醫(yī)院到鄉(xiāng)間診所，印度的公立醫(yī)生將很快可以給所有患者開出免費(fèi)的非專利藥。根據(jù)這項(xiàng)政策，醫(yī)生開給病人的藥品僅限于一個仿制藥清單，如果醫(yī)生開出專利藥品，將面臨處罰。預(yù)計到2017年4月，此項(xiàng)政策將使52%的印度民眾得到免費(fèi)藥品，涉及資金規(guī)模54億美元。
