時間：2023-08-30 16:46:27
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇創業項目商業模式，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞風險投資;商業模式
一、充滿想象力的市場空間
何為市場空間?市場空間通俗的說就是企業的成長空間,也就是企業產品或服務的整體市場規模,一般用行業整體銷售額來表示。風險投資對項目市場空間大小的嚴格要求主要是依據資本市場的規定,因為風險投資是一種追求高風險、高回報的投資方式,風險投資界的普遍規律是實際運作中每投資十個項目,真正能夠取得豐厚收益的也就兩個項目左右,所以為了在彌補其它項目的虧損后仍能取得整體的高回報,投資者寄希望于所投資的企業能夠實現IPO,以獲得數倍、數十倍、甚至上百倍的回報,因此企業IPO后實現退出是投資者最理想的退出方式。所以,風險投資選擇企業時就要求項目所處的行業或市場要足夠的大,這個市場能夠給后期進入的投資者一個有持續想象力的空間,只有這樣風險投資人才能找到未來的接棒者而實現自身的順利退出。那么究竟多大市場才能符合投資人的要求呢?這里以中國創業板的上市條件為例,測算出一個可供參考的最低標準。中國創業板要求發行人“最近兩年連續盈利,最近兩年凈利潤累計不少于一千萬元,且持續增長;或者最近一年盈利,且凈利潤不少于五百萬元,最近一年營業收入不少于五千萬元,最近兩年營業收入增長率均不低于百分之三十”。通過這些關鍵門檻,我們可以看出創業板對企業的業務規模、利潤和成長性等方面都有嚴格的要求。我們可以簡單測算一下,按年五百萬元的凈利潤,百分之十的凈利潤率,企業保持百分之十市場占有率,那么這個市場的規模最少要五億元,并且為了保證風險投資人在上市后三年的鎖定期后能夠順利退出,企業營業收入也必須連續三年保持百分之三十以上的增長,也就是說三年后的市場規模至少要達到十一億元。這就要求企業所處的行業要么是一個足夠大的、待開拓的空白市場,要么這個市場有很強的持續擴張性。
從上面分析可以看出,充滿想象力的市場空間對吸引風險投資非常重要。如果創業者的項目是一個相對狹窄的市場,規模在五億元以下,并且可拓展性也不大,那還是自己慢慢做得好,找風險投資也是徒勞。
二、具有相對優勢的核心能力
這里首先提到的是相對優勢,指的是這種優勢不一定是一種絕對的優勢,比如有一種新的技術應用,創業者率先實現突破,并在市場實現了應用和推廣,這就是一種相對優勢,優勢主要是建立在時間和速度上,與絕對優勢的可遇而不可求相比,具備相對優勢就足以贏得市場競爭了。
核心能力可以包括很多方面:核心技術的掌握、專利的獲得等,如百度等對搜索引擎技術的研究和應用;關鍵業務環節和核心流程的具備,能夠給客戶到來穩定、統一的服務體驗,如麥當勞、京東商城等等。市場競爭從另一方面說也是企業之間對資源占有的競爭,這些資源包括信息資源、原材料資源、客戶資源、渠道資源、人力資源、資金等,核心能力還包括對一些市場競爭中關鍵資源的掌握,如微軟在全球范圍內吸引的最優秀的人才加盟,占有了這個領域內最好的人力資源,所以能在技術創新方面一直保持領先。對初創企業來說,因為企業規模較小,占據的各種物資資源的條件不具備,所以重點是能夠占領人力資源,就是要在自己創業的業務領域內掌握一流的人才;當然資金也是創業必須的資源,它能幫助初創企業度過艱難的生存期,走出死亡之谷。
為什么要具備核心能力呢?簡單地說,核心能力就是一種競爭門檻,是一種使自己區別與對手的東西,如果沒有這種門檻,創業者所處的市場很快就會由于大量競爭者的涌入而處于同質化的競爭之中,緊接著就是持續不斷的價格戰,導致企業利潤下滑、成本上升,最終會使整個市場陷入無利可圖的境界,創業者也就沒有了生存的土壤。
所以,具備相對優勢的核心能力是企業保持可持續發展的基礎,如果不具備這種能力或者不能在一定時間內具備這種能力,無疑會增加經營的風險,創業項目就很難被投資者看好。
三、簡單可控、易于復制的商業模式
商業模式就是企業的盈利模式,通俗的講就是賺錢模式,具體點說就是企業怎樣向客戶提品或服務,然后如何向客戶收費。商業模式這個貌似神秘的名詞在項目選擇中屢屢被投資人提起,也是投資人考察項目時關注的重點。究竟什么樣的模式是投資人看好的商業模式呢?首先好的商業模式一定是簡單的,復雜的商業模式因為變動因素太多,執行過程不易控制,很難進行成長性的復制,也就很難做大規模。簡單不代表沒有技術含量,它可能是在產品或服務的研發上有一定的技術壁壘,但實際操作時,也就是在為客戶提品或服務時卻非常簡單,易于實現為大量的客戶提供標準化服務。如百度的競價排名業務、阿里巴巴B2B會員業務、分眾傳媒樓宇廣告業務等,他們都是提供一個強大的后臺作為操作平臺,在前端就可以利用大量的地面人員進行大規模、低成本的推廣和銷售。簡而言之,最好的商業模式就是讓平凡的人能夠做出不平凡業績的操作平臺。
雖然商業模式不是萬能的,但是沒有清晰的商業模式是萬萬不能的。簡單可控、易于復制和成長的商業模式必定會為贏得風險投資的格外青睞。
四、高效的創業團隊
為什么最后才講到團隊,這并不是說團隊不重要,恰恰團隊才是整個創業項目的核心和靈魂。面對前景廣闊的目標市場、具備了很好的核心能力和資源、商業模式也很完善,所有這一切只是創業成功的前提條件而已,最關鍵的成功因素在于創業團隊的質量。因為客觀條件和資源都是死的,只有加入人的因素后,才能讓企業高效運轉起來,特別在創業初期,工作條件差,前途充滿風險和艱難,同時還要面臨各種各樣的問題和考驗,一個有凝聚力、能打硬仗的團隊是必不可少的。
什么樣的團隊才是高效的創業團隊呢?為什么風險投資人這么重視創業團隊呢?首先高效的團隊有以下幾個標準:①要執行力強,因為好的戰略和策略沒有好的執行等于空談;②要保持團隊內部的溝通順暢,這樣可以使團隊目標明確、統一思想、并保持相互之間的充分信任;③創業團隊中股權結構要合理,不能過于集中、也不可平均主義,要根據個人能力和在團隊中的作用進行分配;④要有一定的激勵制度和約束機制,做到獎罰公平、樹立正氣。如果不能做到以上四點,很可能會最終變成團伙而不是團隊。
創業團隊是風險投資人決定投或不投的決定性一環,因為市場是客觀存在的、核心能力是可以培養的、商業模式是可以調整優化的,唯有創業團隊是不可復制的,如果做事的人不行一切都是空談。所以團隊建設至關重要,一支優秀的創業團隊必定會為項目增色不少,如攜程的四人創業團隊在后面的融資和上市過程中占盡優勢。
五、四項基本原則的應用建議
以上對風險投資選擇投資項目時最關注的四個方面進行了詳細介紹,在現實情況中根據項目的不同,可能還有很多其他重要因素,因篇幅有限這里僅就普遍規律進行論述。另外,完全具備以上四個方面條件的創業項目可能不會很多,特別是初創的企業如果具備其中的兩項就已經難能可貴了。這里需要說明的是,并不是不具備以上條件的創業項目就一定得不到風險投資的青睞,能否獲得風險投資是也與創業者所處的行業特征、風險投資人的偏好等因素有關,比如在高新技術領域,投資人就非常注重創業項目的核心技術,比如在服務領域,投資人非常注重創新的商業模式。但可以肯定的是,如果創業者通過不斷實踐、逐步對項目進行完善,能夠具備以上四個方面條件的話,成功引進風險投資將不再是困難的問題。
本篇文章目錄導航：
【題目】迷你高爾夫創業項目計劃書
【第一章】 【第二章】M公司休閑高爾夫創業項目概況
【3.1-3.2】迷你高爾夫運動館行業環境分析
【3.3-3.5】高爾夫休閑運動館市場環境分析
【第四章】項目的戰略定位與商業模式
【第五章】休閑場館建設項目運營管理
【第六章】創業項目財務管理與風險控制方案
【結論/
劉磊是個年輕的創業者，1987年出生的他創業時僅有24歲。他大學學的是廣播電視新聞專業，在創辦C2B反向團購網站舉手網之前，他曾在新華社云南分社做了兩年的攝像記者，因缺失對未來生活目標的心理預期，他決定創業。
但是始料未及的是，“春天”太短，他的創業活動僅僅持續了一年就以失敗告終。隨著團購網站陷入寒冬，舉手網如大多數小團購網站一樣，于2012年6月1日因資金鏈斷裂舉手網宣告倒閉。劉磊為此賠進了自己“跑新聞”兩年積攢下的十幾萬元積蓄。
倉促組建團隊
2011年6月，劉磊正式從新華社云南分社離職，來到北京創業。這里離他的家鄉河北廊坊坐公交車就能直達，最重要的是，北京是個更適合互聯網創業的城市。
大概在2011年3月下旬的時候，劉磊決定先創業。他合計了一下，分為三步走，先定項目，再找人找錢，再干。
那時候團購網站熱潮剛起，很是洶涌澎湃，地鐵里滿是“拉手網”等團購網站的廣告。劉磊感覺在這背后，一定有其他的機會。
創業項目靈感來自于一個偶然的時機。當時恰逢劉磊買了一個手機殼，他本來想在團購網站上找找有沒有他所想要的樣式。結果找了好幾天，也沒找到。后來他無意中瀏覽阿里巴巴，在上面看到了他想要的那款手機殼，批發一百個只需要幾十元一個，但在淘寶上零售價要將近二百元。
劉磊建議其他網站組織團購這款手機殼，不過石沉大海。之后他又嘗試在威鋒網發帖子組織團購，同時在自己的淘寶店里做了鏈接，而后發現這個團購貼人氣還挺旺。
于是劉磊突然想，如果有一個能夠支持個人直接發起團購活動的平臺，一定能給人們帶來價值。這就是后來舉手網的商業模式——C2B反向團購。
經過細致的市場調研后，劉磊開始找合作伙伴。“如果我能以這個創業項目說服其他人，說明它的確是不僅僅對我一個人有誘惑力。”劉磊這樣認為。
劉磊后來找來了謝峰、李猛、李哲、克州等4人，組成5人創業團隊，正式開始運作創業項目。
謝峰是劉磊的大學同學，在加入劉磊的創業團隊之前，主要做公關工作，在創業中負責網站推廣；李猛和李哲曾是阿里巴巴的同事，主要做程序員；克州曾任職一家傳統團購網站，他帶來了不少供貨商資源和行業信息。這4個人其實都比劉磊大，出生年為1984年至1986年不等。
回想起創業團隊的組建，劉磊覺得有所遺憾。“當時組隊的時候，我盡管注意到互補性，但依然有很大缺憾，沒有UED、沒有前端、沒有編輯、沒有財務、沒有采購、沒有客服，所以大家什么都得干。”
復雜的商業模式
按照其官方介紹，舉手網是一家C2B反向團購網站，于2012年1月份正式上線，是國內涉足反向電子商務領域較早的網站之一。舉手網以促使商品議價權向終端消費者方向轉移為主要服務理念。舉手網的購物模式的本質是——在規定時間內集合大量零散購買者，成為一個大的購買團體，增強與商家的議價能力。
談及舉手網的商業模式，劉磊認為這的確是一種創新的商業模式，但的確有點復雜。上線后舉手網的反饋結果很多，最主要的一點就是網站功能設計復雜，學習成本高，用戶體驗不好，從而導致用戶粘性低。
“我們也曾試圖說服用戶接受新事物要付出成本的，但我現在想來，任何成功的商業模式，必定是能流暢循環起來的，用戶所付出的成本一定要小于他得到的回報，這樣的模式才能被廣泛接受。”劉磊說，“創新，做減法比做加法要更有效。”
2012年初剛上線時舉手網就很快積聚起了2萬的用戶數，但是到5月時用戶還不足3萬，由于砍掉了網站自身發起的團購業務，5月一整個月的收入也僅有五六千。在此之前的1至4月份，舉手網的毛收入平均每月曾有2萬元。
“上線第一個月的成交量最大，流水達10多萬元，所以我們開始比較樂觀。”劉磊對《投資者報》記者說。
2012年6月1日，因資金鏈斷裂，舉手網宣布終止服務。從正式上線到關閉服務器，僅僅維持了6個月。
缺失清晰的財務規劃
在創業失敗的反思中，劉磊認為公司陷入資金告急的窘境，歸根到底和沒有一個清晰的財務規劃有直接原因。
“關于資金，能省一定要省，別把希望寄托在不確定的外部投資上。”劉磊說。
在這次創業項目中，劉磊總共投入了約15萬元，其他幾個合伙人僅象征性地每人投入幾千元，但在股權分配上，他們卻近乎平分，劉磊僅占有30%的股權。在接受《投資者報》記者采訪時，劉磊坦陳，文科生出身的自己在這方面的確欠缺考慮。
而對后市的盲目樂觀以及項目上線拖延，也導致舉手網錯過了一些融資機會。事實上，剛開始創業時，劉磊就曾和一些投資人有過洽談，當時投資人也表示有意向投資。但由于籌備的半年時間內，團購網站行業環境發生了巨大變化，以致舉手網試運營的2011年12月，融資環境已極度惡化，根本融不到錢。
電商創業孵化基地功能
人才培養中心
通過聯合清華大學、北京大學、上海交通大學、艾瑞學院、淘寶大學等，制定專業課件，面向大眾開設總裁班、總監班、網店運營專才標準班，致力于培養精英人才。
模擬經營中心
專家輔導+骨干精英組建創業團隊，進行實戰演練，并提供實訓場地、品牌產品、企業基金、人才認證等配套服務。
創業項目中心
通過理論培訓和模擬實訓，培養專業人才，組建創業團隊，挖掘市場商機，搭建融資渠道。
品牌培育中心
定位企業商業模式，規劃企業發展策略，培育企業品牌營銷，打造星級示范企業。
行政服務中心
集工商、稅務、金融、物流、知識產權、創業項目、產品研發于一體的一站式服務;
為學員建立電子商務終身制專屬認證及個人檔案查詢管理。
電商創業孵化基地的核心優勢
權威培訓體系
雄厚師資力量:集合了北京大學、上海交通大學、艾瑞學院、淘寶大學等專業教育機構;
量身定制課件:通過對國內外互聯網與電子商務的長期研究，開設總裁班、總監班、網店運營專才標準班;
培養式教學模式:采用案例教學、情景模擬、分組指導、實戰演練、智慧碰撞、師生互動、實地游學等全新授課方式;
孵化商界精英:通過理論培訓+模擬實訓，孵化高技能復合型人才。
全景實戰設施
通過打造模擬經營實訓室、自主創業工作室、產品研發室、品牌培育室等實戰教學場地，加快孵化明星企業。
全面資源整合
集工商、稅務、金融、物流、知識產權、創業項目、產品研發于一體，為創業團隊提供一站式服務。
全新品牌塑造
為企業提供全新商業模式、定制營銷方案、榮譽包裝及品牌沉淀等星級企業式服務。
全效增值收益
為學員不定期舉辦高峰論壇、行業沙龍、聯誼等活動，提供資源共享渠道;
為學員提供創業基金、稅收優惠等扶持政策。
全科技能認證
為學員建立電子商務終身制專屬認證及個人檔案查詢管理。
電商創業孵化基地的發展前景
截止2013年10月，孵化基地已與安溪茶業職業技術學校、福建省安溪陳利職業中專學校、安溪華僑職業中專學校等達成校企合作，也已與福建省安溪縣淘鮮茶葉有限公司、安溪明信博遠貿易有限公司、福建省安溪縣藍峰茶業有限公司、福建省安溪縣中閩弘泰茶葉專業合作社、福建省安溪縣祺彤香茶業有限公司、安溪縣七緣香茶業有限公司、福建省華虹茶業有限公司等建立合作關系，在培育企業、培養人才上積極作為，并已取得了階段性的建設成果。
未來，孵化基地將按照"政府推動，合作共贏"的發展原則，以完善企業電子商務應用環境和扶持重點企業發展為重點，開展全程電子商務服務業務。計劃到2015年，形成較為健全和完善的電子商務發展基地，公共配套服務和支撐體系，發展成為擁有電子商務發展環境最佳，電子商務集中度最高、電子商務應用最普及、電子商務競爭力最強的國家電子商務示范基地;建成特色突出、輻射面廣、配套支撐完善、與實體經濟相融合的安溪縣網上CBD，形成網上網下并駕齊驅協同發展的電子商務發展格局，充分發揮孵化基地在全國，全省的示范作用和輻射作用。
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關鍵詞：眾籌；小型微創業；價值；風險
近年來，眾籌模式愈炒愈熱，生產制造、文體娛樂、環保公益、新聞教育等領域都與眾籌發生關聯，探求模式創新。該模式起源于2010年的國外的Kickstarter，時代周刊曾將其評為2010年最佳發明之一。后來國內的效仿者有點名時間、追夢網、點夢時刻等。
一、眾籌的概念與界定
眾籌概念來源于眾包（Crowdsouring）和微型金融（Micro finance）。其定義為：融資者借助于互聯網上的眾籌融資平臺為其項目向廣泛的投資者融資，每位投資者通過少量投資金額從融資者或是項目發起人那里獲得預期實物或是股權回報，因此，與微型金融一樣，眾籌首先是一種融資活動，但是又與眾包相似，在相當一部分眾籌活動中，投資者不僅為項目進行融資，而且還積極參與項目的設計與實施。
二、眾籌的國內外發展現狀
目前全球眾籌融資行業正蓬勃發展，根據Massolution研究公司2013年4月公布的一份研究報告顯示，目前全球約有800個眾籌網站，2012年共籌集了26.6億美元資金，較2011年的14.7億美元增長81%。此外，Massolution研究報告預計，2013年全球眾籌融資規模將達到51億美元，并且其融資項目將會發生很大變化，將更多投向新興企業和小公司。
在美國， JOBS法案對眾籌平臺上進行的股權融資作出了許可，對于投資者利益作出了較為明確的保護規定，并且回報不再局限于實物。JOBS法案簽署后，眾籌的模式受到了法律保護，這一舉措使得美國對眾籌投資融資取得了重大的實際進展。
然而在中國，眾籌目前只能通過物質對投資者進行回報，此外眾籌股人數也有所限制。我國的眾籌平臺，例如“點名時間”等，它們受限于我國相關金融法律法規和國家政策，因而其眾籌回報不能涉及股權、分紅、利息等形式。從商業模式上看，此類眾籌更像是“期貨版”的團購網站。根據網站規則，每個項目都必須要有回報，項目發起人可以自由靈活設置，如項目的最終產品等，但不能涉及股權股份或分紅性質的回報。而這些在一定程度上限制了眾籌平臺的發展。
三、眾籌模式對小微型創業項目的價值
眾籌對除了對小微型創業項目提供融通資金的渠道與平臺之外，也會對公司企業的產品設計、銷售渠道、宣傳路徑等諸多方面產生深遠影響。它不僅使企業的市場觸覺更加敏感化，進而以銷量定產量，集約庫存、規劃產能，也使得商品流轉迅速，獲得優質現金流數據。
1.資金渠道。眾籌通過發起眾多小額投資者完成項目投資，由于面對大眾，而非專職投資人，其融資渠道更為廣泛，能否融資成功無關于社會關系、創業者信譽等方面，而這是大多數小微型創業者所欠缺的，因此融資成功與否風險在一定程度上能夠合理預期。此外，相對VC、PE等需要良好的市場表現才能俘獲資本的芳心，眾籌僅需理念、創意既能撬開資金的泉眼，門檻相對較低。資金使用成本取決于自身定價的回報手段，因此融資成本可以依據期望合理定制。
2.資本發現。通過眾籌過程的路演，項目發起人能夠積累運營經驗以及強化經營理念，由此從創業團隊能夠經歷磨合與獲取信心。該過程中累積的經驗、認識以及數據結果將會成為爭取大型投資機構投資時的“案例背書”，增強資本后續的融通能力，為公司的長期發展獲取資金支持。
3.宣傳路徑。相比營銷推廣傳統方式，眾籌項目將處于全程推廣狀態，過程相對透明公開。在宣傳受眾數量層次，融資及宣傳過程歷時較長，有機會使更多群體接觸到產品信息，宣傳受眾廣；在宣傳效果層次，全新的商業模式容易通過分享、互動等形式在社交群體中產生話題效應，推廣效果更為理想。
4.市場反饋。預付費是眾籌過程中的重要一環，在投產或創作之前，能夠調查項目熱度、聽取市場反饋。其有助于優化產品設計，了解市場需求，預計產品銷量，從而達到產品在開發以及規劃產品產量的目的。售前的市場反饋將幫助公司企業優化資金配置，對市場作出快速反應，這對小微型創業公司的長期發展具有重要意義。
四、眾籌模式對小微型創業項目的風險
1.項目市場風險。任何商業項目都存在一定的市場風險，即使良好的售前反饋也不能避免。由于眾籌是新興項目的展示平臺，在產品設計初期如果存在重大疏漏，那么項目“夭折”的可能性將大幅提升，這對初創型的小微型企業無疑是致命的。
2.誠信風險。目前，發起人承諾的項目實時跟蹤報告不能如實履約，致使投資者缺乏項目參與感，將眾籌與團購體驗混淆。此外，眾籌項目多以創意為主，在現行法律下，復制甚至剽竊成本低，這將阻礙小微型企業創業者的創業熱情。
3.法律與政策風險。現行的與眾籌相關的法律政策尚不健全，股權、現金等形式的直接回報尚不允許，眾籌與非法集資也未有清晰明確的區分與界定，因此眾籌平臺、發起人、投資人都在一定程度上面臨著政策以及法律法規的風險。
五、關于眾籌模式的前景展望
在未來一段時期內，盡管相關政策法規的懸而未決將使得小微型創業公司無法真正有效的走上眾籌融資的快車道，但是在實物回報的眾籌模式下，創業項目獲取的市場反饋以及關注度將有助其博得投資機構的青睞，這無疑對小微型創業公司的快速發展具有重要意義。
參考文獻：
互聯網經濟催生創業苗圃
新經濟條件下，隨著創新型國家建設以及深入實施創新驅動發展戰略，我國科技創新創業活動日益活躍，高技術創業者、創業團隊和初創企業大量涌現，在二十世紀九十年代后期的留學生創業潮之后，我國開始進入新一輪創新創業高峰期，創新的思路和想法、創新的商業模式在創業中的作用日益凸顯，是創業成功、成長為大公司的基因。如何實現從想法到公司、從創意到創業的轉變成為這一時期創新創業的關鍵。
隨著互聯網經濟的發展，創新創業的多樣化更為突出，一批成功的企業家和連續創業者開始向天使投資人轉化，一些投資機構也開始關注早期創業。在國內一些發達地區，社會上涌現出以車庫咖啡、創新工場、36氪、津京互聯、天使匯、DEMO咖啡等為代表的一批專注于早期創業項目、運作模式新穎、專業水平較高的新型創業服務組織――創業苗圃。
各種表現形式豐富多彩
當前，創業咖啡、創業論壇、創業社區等各種形式的創業苗圃層出不窮，未來還將有更多表現形式的創業苗圃出現。
根據創業苗圃的法律地位、投入產出情況、投資主體等性質，可將苗圃分為獨立盈利性創業苗圃、企業內部創業苗圃、全公益性的創業苗圃以及私人出資的半公益性苗圃四類。第一，獨立的盈利性苗圃機構。此類苗圃一般由民間投資人設立，通過以服務、天使投資等換取創業團隊股權的方式，追求長期收益，例如創新工場、天使匯等。第二，企業內部設立的盈利性苗圃。此類苗圃由大型企業和集團設立，一是為培育企業或集團的內部項目服務，二是通過有方向地培育外部團隊并加以篩選，服務于本集團的發展，例如津京互聯創業咖啡等。第三，政府設立的公益性苗圃。此類苗圃主要由政府提供場地和資金等條件，長期運轉，為政府創新創業等公共政策提供支撐，例如上海楊浦科技創業中心、廣州市大學生創業苗圃等。第四，民辦公益性創業苗圃。此類苗圃具有準公共服務性質，其創辦人不追求盈利，主要為創業者提供思想碰撞的公共空間，政府一般會提供一部分支持，例如北京的車庫咖啡、3W咖啡、36氪等。
根據創業苗圃的功能實現形式的側重不同，可以將現有的創業苗圃歸為概念驗證類、演示活動類和頭腦風暴類三類。第一，概念驗證類。國外以MIT實驗室為代表，國內以創新工場、中關村夢想實驗室為主要代表。這類苗圃主要側重點放在是對創業想法或產品的可行性和商業模式進行反復驗證。這類苗圃的門檻較高，需要較多的啟動資金來支持。第二，演示活動類。舉辦各種各樣的創業活動是這類創業苗圃的特色，主要包括投資活動和項目推介活動。投資活動是以天使投資為主體，通過各種對接活動找到合適的項目，天使投資的深度介入是這類苗圃的鮮明特點;項目推介活動主要指創業大賽、開放日等由創業苗圃定期或不定期舉辦的以創業者為主體的活動，最終目的仍然是篩選出優秀的創業團隊和項目。第三，頭腦風暴類。主要包括創業咖啡館和創業茶館，這類創業苗圃以咖啡館或茶館為載體，吸引和集聚大量創業者和投資人，通過不斷的討論、交流和爭論來完善創業者的想法和創意，也經常有初創成功的人在這里與他人分享成功經驗。這類苗圃是目前國內數量較多的一種。
創業服務功能實現表現多樣
縱觀國內外各種類型的創業苗圃，其打磨想法、提供創業者試錯服務這一功能的實現形式是多種多樣的，并且在不斷探索中涌現出越來越多的新模式和機制，其中最常見的功能實現形式主要有三種，分別是概念驗證（ProofofConcept）、頭腦風暴（Brain-Storming）和路演（Roadshow）。概念驗證指通過對某些想法的一個較短而不完整的實現，證明其可行性、示范其原理，目的是為了驗證一些概念或理論，通常被認為是一個有里程碑意義的實作的原型。概念驗證類的創業苗圃往往并不指定方向，而是提供足夠的空間，供創業者不斷驗證創業想法、打磨創業計劃，最典案例是美國的MIT媒體實驗室。創業路演是一種供創業者在創業咖啡館、創業大賽等場合宣傳、推介自己的創意、想法的形式，是創業者打磨創業計劃、鏈接創業資源的重要平臺。在路演的過程中，來自行業精英、投資機構、創業前輩的質詢和建議，能夠有效地幫助創業者在短時間內反復提煉、完善創業計劃，從而使得創業方案更加完備、可行。頭腦風暴是新經濟時代打開腦殼、激發創造性的必由之路，在硅谷等創新創業高地得到了廣泛的應用。在我國，頭腦風暴也已成為車庫咖啡、創新工場等創業苗圃的重要活動形式。《華盛頓郵報》指出，中關村一帶年輕人的聚集是頭腦風暴的洗禮，標志著中國踏上了全新的未來科技和資本融合的生產制造方式之路。
自2009年上海首次啟動科技創業苗圃建設以來，國內創業苗圃的發展如火如荼，涌現出創新工場、車庫咖啡、36氪、創業家等模式新穎、形態多樣的創業苗圃。這些創業苗圃以其“新、獨、特”吸引著人們的眼球，推動著創業想法和金融資本的結合，匯集了大量早期創業項目，在全國掀起了一股創新創業的熱潮。從全國范圍來看，“創業苗圃”這種以尚未注冊公司的“-1到0歲”科技創業項目為主要服務對象，引導和幫助潛在的創業者將科技創業點子轉化為實業的模式在全國得到廣泛推廣，北京、上海、成都、廣州、武漢、成都等科技和經濟基礎較好的城市成為創業苗圃發展最活躍的地區。
創業苗圃五大發展趨勢
創業苗圃的發展呈現出創辦主體多元化、服務形式多樣化、服務內容專業化、服務功能集成化和服務空間立體化五大趨勢。
其一，創辦主體多元化。除政府、科研院所、企業等傳統的投資主體之外，風險投資機構、天使投資人、行業精英，甚至草根創業者、娛樂明星等也成為創業苗圃的創辦者，創辦主體日趨多元化，并呈現出互相整合、聯合創辦的態勢。例如2014年8月，360手機助手啟動蒲公英創業計劃，360公司董事長周鴻、真格天使投資基金徐小平、著名演員鄧超和知名導演俞白眉擔任創業導師，通過尋找中國好應用，對安卓應用開發者提供全程資源支持。
其二，服務形式多樣化。創業苗圃服務形式呈現多樣化趨勢，根據創業者的不同需要，涌現出概念驗證實驗室、創業社區、創業咖啡館、創業投資論壇、創業大賽等多種形式，并開始探索創業保險、創業者生活服務等新領域。在創業保險領域，天使匯計劃在未來一階段與眾安保險合作推出面向連續創業者的創業保險，旨在通過金融工具打造更好的投資創業生態鏈，規避創業風險，減輕創業失敗壓力，目前該創業保險正處于方案討論與金額精算過程中。在投資項目時購買創業保險的投資人，若其所投項目失敗，可獲得由保險公司支付的創業團隊6個月生活成本，且投資人的投資可折價轉化為創業者下一個創業項目的股份。在創業者生活服務領域，為解決創業者的生活困難，車庫創始人蘇著手打造車庫咖啡的兄弟品牌“You+”，旨在為創業者提供“居住、生活、社交、辦公”一體化服務，第一期位于“北上廣”三地全國并網的12座物業已經落地，并將于2015年向創業者開放。
其三，服務內容專業化。創業苗圃為創業項目提供的服務日趨專業化，例如車庫咖啡為創業者提供包括手機測試機、平板電腦測試機、桌面觸屏等30多種移動測試設備、遠程測試服務器等專業設備。與此同時，還出現了專門服務業某一產業領域的專業苗圃，例如為互聯網創業者提供最新咨詢的垂直媒體平臺36氪，培育云計算領域創業項目的云基地，服務于知識業領域創業的石谷輕文化產業孵育基地等。
其四，服務功能集成化。隨著對預孵化模式探索的逐漸深入，創業苗圃的功能不斷擴展，并趨于集成化。創業苗圃從最初的提供辦公空間、投融資或創業信息等單項或幾項服務，轉變集成多種創業服務形式和資源，為創業者提供全方位、一體化的打包服務。例如成立較早的36氪由最初的提供互聯網行業信息向投融資平臺、線下活動擴展;創業家傳媒由《創業家》雜志向黑馬大賽等創業活動和創業培訓擴展，并作為“首都科技創新券”的推薦機構為廣大創業者提供政策推介服務;而近期成立的光谷創業咖啡、飛馬旅等則從創辦伊始就已集成了多種預孵化功能。
其五，服務空間立體化。我國創業苗圃逐漸出現了空間集群與跨區域連鎖的態勢，服務空間更加立體。在北京、上海等創新高地，創業苗圃日趨集聚。2014年6月北京中關村創業大街正式開街，大多數機構具有苗圃性質，街區創業生態體系初具規模，創業苗圃集聚初顯端倪。創新谷、光谷創業咖啡等規模較大的創業苗圃開始探索“跨區域連鎖經營”，向周邊區域乃至全國輻射其創新創業資源與預孵化模式。例如創新谷目前已有廣州、深圳兩家分公司，未來計劃在北京、上海等地開設分公司;光谷創業咖啡在武漢布局了資本大廈店、金融港店、未來科技城店、生物醫藥園店、光谷創意產業基地5家連鎖店，并計劃在未來向湖南、江西、安徽等地擴展;黑馬大賽舉辦三年以來，走遍了全國80余座城市，舉辦了100余場比賽，78個地區的政府部門、科技園區，480余個行業協會和創業服務機構加入黑馬大賽聯盟。
一、城市化進程
未來20年，城市化或許仍是中國社會變遷的主旋律。到2030年，有60%以上的人口生活在城市里，中國改革的主軸是經濟發展，而經濟發展的主要推動力量是城市化進程。
城鄉結合部、地級市、縣、中心城鎮將成為城市化的主戰場，縣和城鎮的居民消費升級將創造未來創業的重要機會，以地級市為核心落地于各城鎮的連鎖服務商業模式將出現爆發性增長，蘊含巨大的商業機會。
二、AI變成服務，人們對它有需求時下單就可以了
未來20年，AI會成為很多行業的基礎。AI系統將成為電力一樣無處不在的商品化服務。人工智慧廉價而聰明，會被植入到所有人類制造的東西里。
AI會成為一種“服務”，人們對它有需求時下單就可以了，就像電力網絡一樣。未來企業的創業公式是：制造一個產品，給它加上智能。
三、健康產業迎來井噴！
未來20年，健康問題日益凸顯，醫院日漸忙碌。
主要原因是：第一，環境污染殘留經由食物進入人體造成人體病變是最主要的致病因素；第二，生活方式，暴飲暴食，富營養化，缺乏鍛煉等因素將導致亞健康人群不斷增加；第三，老齡化，未來20年中國的老年人口會突破3億。
因此，健康將成為嚴重的問題，健康產業將引來前所未有的產業機遇！
四、出現全球高端制造中心及新智造巨頭
未來的20年，小商品、服裝等初級產品的加工制造將逐步萎縮，而在電子微電子、汽車、飛機、高速列車、醫藥、人工智能、新能源等領域，中國將在全球扮演舉足輕重的地位。
中國都將具備全球領先的技術和制造能力，并通過制造走向研發，到2030年，中國制造的附加值將進入全球前列。并將徹底改變初級加工的產業結構。
未來20年，中國的制造業將全球領先。
五、形成強大的電子商務產業集群
中國的電子商務由于有大量外貿企業的支撐，發展很是迅速，如今，內貿外貿都更加依賴電子商務，隨著物流體系及金融配套的完善，未來中國的電子商務將發展迅猛，并形成強大的電子商務產業集群。
電子商務領域將越發熱鬧，電子商務的發展，將給中國的零售業及商場超市等業態帶來巨大影響，傳統商超所扮演的終端角色將受到巨大的沖擊，未來，百貨商超的功能將逐步由產品銷售轉化為產品體驗和客戶服務終端，而產品的銷售將主要由互聯網來完成。
六、虛擬現實會成為最普遍的社交平臺
VR、AR和MR將成為繼智能手機之后又一生態系統。VR是純虛擬數字畫面，而AR虛擬數字畫面加上裸眼現實，MR是數字化現實加上虛擬數字畫面。
目前，所有主流制造商都在做VR產品，大多數產品做得非常逼真。從只能通話的手機變成智能手機一樣，VR也會經歷這種過程。VR正在變得越來越便宜，因為鏡片、屏幕、數字處理器正在低廉地普及。
七、無人駕駛滿街跑
也許就目前來看無人駕駛離現實生活還有段距離但這注定是大勢所趨，總有一天它會走入你的生活滿大街跑。
英國政府近期宣布，將于2017年開始在高速公路上測試無人駕駛汽車。目標是到2020年讓自動駕駛汽車上路行駛，面向消費者。預測到2025年，無人駕駛汽車在全球的市場價值約為9000億英鎊（約合1.3萬億美元）。
目前，從微軟、谷歌到國內的百度、高德等企業紛紛在無人駕駛、自動駕駛領域發力。
八、新技術、新經濟、新商業
新技術正在改造和重構經濟與商業。這股新技術浪潮包括移動互聯網、大數據、O2O、工業4.0、新能源、新材料、生物技術、環保節能、航天、軍工等等。在新技術浪潮的沖擊下，一系列傳統行業和商業模式面臨著全新競爭、徹底改造甚至全面顛覆。
比如說只要亞馬遜這種商業模式成功了，沃爾瑪就要衰敗；如果淘寶和京東會成功，那么百貨商場和傳統的商業就會倒下；如果微信成功了，那么三大運營商就只能走向管道化；如果阿里和騰訊金融能成功，那么有些銀行就沒戲了；如果小米或者錘子成功了，那么諾基亞、摩托羅拉就會倒閉；如果余額寶能夠成功，那么傳統基金就會有大問題；移動支付出來了，傳統信用卡就會被取消掉……
事實上，天使投資的高風險性常因兩種誤區所致：一是最初“個人”主導的天使投資中，投資方向與項目選擇往往感性而為，缺少理性的專業判斷；二是天使階段投入少、回報高，引得大批“天使”蜂擁而至，幻想投入閑散資金便可坐等高額回報。
“天使投資單個項目確實投入少，誰都能投，但提高成活率必須專業化運作。”有著近30年電訊和IT從業背景，曾連續三次創業的老鷹基金創始人劉小鷹向《中外管理》分析：業余“天使”離VC圈子還很遠，項目后續融資既找不到人“接盤”，自己又不能跟進……通常“十個項目有一個走出來就很好了”。但老鷹基金一期基金四年（2012-2015）自籌資金投資的60余家初創公司，存活率超過90%；個別沖刺IPO的“明星項目”，一期基金賬面價值7倍以上，內部回報率（IRR）60%。
老鷹基金的投資樣本，在“九死一生”的互聯網早期創業市場引發了啟示：如何評判早期項目投資價值？VC如何減少不確定性最終盈利？創業者度過“生死輪”后，如何解決后續融資？
做投資最重要是商業直覺
2012年，劉小鷹在北京創辦老鷹基金。這家專注于移動互聯網、物聯網和“互聯網+”的多元化創投基金，2016年二期基金共投出57個項目，賬面價值兩倍以上，70%完成下一輪融資或拿到下一輪機構TS（投資意向書）。
好成績的背后，除了投資人必備的嚴謹與勤奮，劉小鷹認為商業嗅覺很重要，“我是潮汕人，在香港接受的高等教育，有多年上市公司管理經驗，也曾投身互聯網創業大潮……這種復雜的人生閱歷，讓我在以后投資生涯中能保持一種理性和商業直覺。”回首近30年的職業經歷和創投生涯，劉小鷹一路試水，得失并存。
1993年，他離開香港和記黃埔集團創辦長遠電信公司，隨后取得了諾基亞在中國首個全國總權，并于2000年在港上市。“1990年代諾基亞幾乎人手一部；那十年（1988-1998）可謂‘踏’了移動通訊大發展浪潮。”
“盡管我是賣手機出身，但最熱衷的是高科技、信息化和互聯網。”劉小鷹說，因為大學學過計算機，所以早在2000年便投資過互聯網和海外電商。“2009年，手機市場迎來轉折點，智能電話完成移動通訊史朝代更迭，傳統手機成為明日黃花；諾基亞開始走下坡路，倉庫每到月底至少十億庫存，每個型號時刻面臨降價風險，（當時）我每天都提心吊膽！”
更讓他不甘的是，當時錯過了2000年PC互聯網大潮：“彼時馬云開始在互聯網和電商上大展拳腳，而我同期只顧埋頭賣手機，錯過了他在香港富麗華酒店的A輪融資演講。”也正是因這次錯失，讓劉小鷹更珍惜始自2011年的移動互聯網大潮，翌年組建老鷹基金。他希望憑借通訊領域的產業積累，扶植創業者開展移動互聯網創業。
從企業家到天使投資人，劉小鷹強調在“商業嗅覺”上，要摒棄一些“老板思維”，分別體現在占股比例、控制權和項目估值上。
首先，“天使”不宜占股過高。盡管天使投資人是為團隊帶來首筆啟動資金的核心人物，屬分管資本的“合伙人”，但占股高必將讓后續資本難以進入，通常10%-25%是合理的。
其次，“天使”不宜控制欲過強。部分企業家出身的“天使”控制欲很強，對創業者不是很信任，或擔心其經驗不足而要求控股，團隊支出也需大股東簽字。此時缺少經驗的初次創業者往往就答應了，但這將引發連帶問題。“投資人與團隊理念不一致時將很難推進，更拿不到下一輪投資，最后不是項目中途夭折就是推倒重來，但折返又錯過了時間窗口。”劉小鷹提醒創業者：“天使”不應具有控制權；對資本而言，即便天使階段投入金額較多，也要盡量將“控制權”交給團隊，最大限度增強創業者主人翁意識。
再者，“天使”估值要趨向合理。砍低估值未必可以“少投多占股”。相反，估值太低團隊會稀釋很多股份，對下一輪不利；若估值過高，創業者業績指標要達到高估值的壓力也隨之增加。老鷹的做法是，估算團隊初創期需要的啟動金，通常給一年到一年半的資金讓項目跑起來，對模式清晰、具備一定規模種子用戶的項目則會適當加大投資額。
提高項目成活率的方法論
劉小鷹回憶，注冊一期基金時本想募資，但鑒于天使投資的高風險性而羞于向朋友開口，只得自出資金快速試投了幾個App。“三年（2012-2014）中團隊看了上千個項目，幾乎投遍TMT所有領域，為此交了不菲學費；但一期投資的影譜科技、三網科技、趣拿、北信得實、愛換機、蘭渡文化、山脈戶外、三好網等項目，全部‘跑’起來了，平均升值幾十倍。”劉小鷹說，以影譜科技為例，這是一個專做視頻實時廣告植入的項目，2013年初以1000萬元估值投下，如今估值30億元，賬面升值超300倍；2014年，老鷹基金與美國德豐杰龍脈風險投資（下稱“德豐杰”）基金戰略合作，幫助德豐杰在北京成立人民幣VC和新三板基金，同步開啟了VC之旅。
而成功的VC，都善于鉆研“投資成功法則”，最終成長為知名風險投資品牌。如德豐杰，1985年至今仍管理著高達70億的美元基金，從早期階段累計投資600余個項目，退出或上市200個項目，成功案例如百度、Twitter、分眾傳媒等。
劉小鷹對此很贊同。他將天使投資看成是創業項目的資本化入門，也是進入風險投資的第一站。項目和模式不確定因素多、失敗概率大，要有投得起、輸得起的心態。幾年下來，他帶領的老鷹基金雖有少數失敗案例，但成活率明顯高于同行，并形成了一套系統投資方法論：
第一，洞察。判斷一項目要從洞察“風口”（投資機會）開始：如“風口”是否形成，通常處于較大“風口”期的項目，已經很貴或投入已晚；找到“風口”后，再尋找、鎖定未來極有可能爆發的趨勢和細分領域，以及未來具備快速做大基因的商業模式；產品上要了解其對用戶的真正價值點，究竟能解決何種需求、如何建立黏性等；人員上要看核心股東與團隊的磨合程度和了解程度，以及團隊成員有無行業資源與潛在貢獻。
第二，估值。一是從核心創始人背景、經歷評估團隊潛在價值，二是從產品、商業模式評估項目未來價值：互聯網估值按用戶數、活躍度、留存率計算；電商則看客單價、買率和復購率。在平衡以上兩項估值基礎上估算項目總體價值，最終決定投資金額。
第三，盡調。從業務、法務和財務三方面調查項目真實情況。
第四，投后管理。劉小鷹強調，天使投資要本著“幫忙不添亂”原則，從產品、項目、人才三方面給予創業者必要扶持。如果投資方向和創始團隊都極具價值，當公司出現困難時，“天使”要盡可能幫其把項目盤活。一是定時了解公司經營狀況以給予資源對接，如近期老鷹基金投資的“智能辦公桌”項目，因團隊需要孵化器資源，劉小鷹便促成了該項目與海爾集團戰略合作。二是注重效率，好的項目不用管太多，不好的項目管太多也沒用；反而要對潛力項目加強投后管理，幫其梳理商業模式，對接更多資源和人才，往往能提高30%-40%成活率。三是資金鏈監控，至少提前半年協助項目做下一輪融資。
早期投資是投未來，忌急功近利
創業者度過失敗率極高的天使輪后，最關心莫過于后續融資。這直接決定著創業項目的未來走向。
劉小鷹將早期投資看成一場持久戰，他認為天使投資也是創業投資，投資人要有足夠耐心。這反映了風險投資“游戲”的核心――它需要一個生態，要涵蓋從種子到天使、VC、PE，最后是項目被并購或上市，一環扣一環，缺一不可。
2015年，老鷹基金加速機構化，二期基金已同步在杭州、吉林落戶，同時成立母基金和跟投基金；“老鷹”三期基金和文體VC基金正在籌備中。目標是用30年時間投資1000個成功案例，將“老鷹”品牌打造成傳承百年的創投基金。
“我要像偶像巴菲特那樣活到老投到老，未來30年堅持做創業投資，從孵化期開始建立不同階段投資機構，每年投33個項目，若能堅持30年就是999個，那時我也過80歲了。留著第1000個，看上帝何時召喚，就投給他吧！”劉小鷹饒有興致講述起自己的“1000個‘天使’夢”。
然而，“股神”巴菲特30余年取得的年化近20%高回報率，是靠固定資產長期投資所得，幾乎不涉及互聯網領域，這與追求“短平快”的國內互聯網創業投資，似乎理念相悖。
“我認同巴菲特的‘價值投資’，但實際上，他主投二級市場且資金體量很大，是等待經濟周期下行時‘別人恐懼我貪婪’；對比之下，天使投資有“大數法則”，即假設投1000萬，10個項目中失敗9個，賠900萬，但若剩下一個成功了，100萬賺的就不是900萬。”他向《中外管理》分析：通常好的互聯網項目一年會翻兩番甚至3-5倍去做下一輪融資，因為風投投它主要看業務規模和數據，通常增速半年或一年差別就很大。等到主要KPI出來后，商業模式就被驗證，而估值也會一個階段接一個階段地漲上去……這與實體投資評估標準不同。
由此他建議：投資者盡量往前投，從天使輪開始，用時間換取更大收益。老鷹基金做到第五年仍主做早期投資，并打算一直做下去。投資要謀劃于未來，“播種”同時，收回前期“播種”是理想商業模式。
除持續跟投，劉小鷹體會做早期還要與創業者有很強“同理心”。據他觀察，再好的項目，在早期都是困難的，不僅要上線產品、低成本獲取用戶進而驗證商業模式，還要節省成本為后續融資奔走。所以投資人對早期項目不可急功近利、急于求成，要本著“看遠不看近”原則，真心幫扶創業者度過“生死輪”。至少要樹立項目“跑”5-10年的心理預期，并提前做好項目失敗的準備。
管理點評
巴菲特起步做投資的時代，正處美國行業巨頭出現和美國企業全球化擴張的交匯期，投資標的大多是行業“大塊頭”，這類企業早已具備自身產業根基，并已形成強大“護城河”。所以巴菲特的成功，關鍵在于憑借“價值投資”理念，在一個系統性市場牢牢把握住了企業系統性增長的機會。反觀國內天使投資，所處商業環境是一個碎片化市場與互聯網交融的時代，但也是一個容易見證奇跡的時代。老鷹基金之所以取得當下成績，可歸結為三點：一是設定了一個“3年投資1000個成功案例”的終極目標，立志將“老鷹”打造成傳承百年的創投基金；二是立足本土市場，對標德豐杰這類國際基金品牌過程中，逐漸培養商業洞察力和趨勢判斷力；三是深諳“天使投資成功法則”，形成了超越眾多“天使”的機
陳偉的第一次創業從24歲開始，“在路上”是他的第四個創業項目。早期，陳偉和團隊主要為旅游局、旅行社做外包項目，也正是因為做外包，陳偉結識了很多旅游圈的朋友。陳偉回憶，當時大家一致認為在網上做攻略、做記錄是未來的方向。隨著移動設備的普及，旅游記錄分享將成為剛需。有了這個想法，陳偉和團隊花了兩個多星期的時間，做出了“在路上”的最早原型，2012年1月，在路上正式上線。
在路上 App的用戶群體定位于暫時沒有出行計劃但有旅行欲望的人，以及正在出游的旅行者。前者可以通過在路上觀看其他人的旅行直播，后者則可以在旅行中實現實時記錄，并可以同步分享至微信、微博，同時系統會按照圖文記錄的時間進行位置排列，在網絡上生成依據時間軸的圖文游記。
創業初期，因為沒錢、沒人，在路上的原始用戶積累主要依靠和大品牌合作獲得。在路上CMO浦明輝之前曾在綠野擔任市場總監，積累了一些資源，幫助在路上很快獲得了戶外品牌商的贊助。陳偉說，這打開了初步的渠道，把整個項目給盤活起來。
陳偉很清楚，分享攻略類App天生具備媒體屬性，而媒體屬性的一大商業模式便是廣告投放。在他看來，做廣告一定會有天花板，不管流量還是展現方式都有限，陳偉明確舍棄了這一方向。
“我們并沒有著急去做商業化。因為很簡單的一個邏輯，我們在前面階段最主要的就是做用戶，用戶本身就是錢。你今天一塊錢客單價成本獲得的用戶，過個兩三年可能就是十塊、一百塊了，這就是賺錢。”陳偉到今天回想，這個思路的正確性已被驗證。
2013年初，在路上獲得軟銀中國2000萬美元的B輪投資，并于2013年4月推出了主打當地游和周邊游的移動電商平臺“淘在路上”。
“淘在路上”專注做移動端的旅游電商平臺，著力開發境內外當地游、本地游產品及自由行精選套餐，和在路上App互相呼應――一個是碎片化的旅游商品，一個是碎片化的旅行記錄；一個是隨走隨訂，一個是隨走隨記；一個以商品帶內容，一個以內容帶商品。陳偉表示，這種雙App戰略可以確保用戶和商業模式形成自我造血的良性循環。
目前，在路上的商業運營團隊主要負責和旅行社及上下游資源對接、商業化后臺的開發。在路上App強調品牌調性和用戶的UGC創造力，而“淘在路上”則一切以銷售為導向。
“我們認為現在的自由行是偽自由行，很多人比如到了三亞、普吉，機票和酒店買了以后，心里并不太清楚去哪兒和玩什么。所以我們的概念就是，我們的App，是隨走隨定，買完機票加酒店，到了目的地后打開App，它就會告訴你身邊有哪些產品，足夠讓你的旅行豐富多彩。”陳偉說，一款成功的App會面臨產品、模式、資本、資源、人才等全方位的競爭。在路上希望對用戶價值和社會價值進行雙重整合，把握用戶的核心訴求，實現交易鏈的閉環。
物聯網智庫CEO 彭昭
近日，高通數據顯示，未來5年智能手機的累計出貨量將達到85億部。然而這個數據，遠遠落后于高通對智能硬件市場的判斷。根據其“數字第六感”的構想，2020年將會出現超過500億個連接設備，更是接近新增智能手機總量的6倍。
從這組對比數據可以看出，高通對物聯網支撐的泛連接時代充滿了期待，熱情甚至超過了遇到瓶頸的手機市場。可是目前，現實卻給高漲的情緒潑上一瓢冷水――有媒體報道，依附于物聯網概念的智能硬件市場迎來一次“死亡”，眾多產品沒能經受住考驗，最終宣告失敗。如果說創業團隊的抗風險和研發能力較差，那么包括百度、盛大、墨跡天氣等公司推出的名噪一時新品的隕落就更顯可惜了。
一邊是廠商期待，另一邊是現實冷酷的嘲諷。在廠商的幫助下，我們已經開始接觸“物”，并嘗試著讓他們“聯網”，可是最終的拼圖卻還不是“物聯網”。我們不禁要問，物聯網這幅藍圖，究竟還缺少什么？
爆發前夜
“目前，物聯網市場已經進入了快速發展的階段。”談到物聯網的發展，Marvell技術支持總監孟樹首先為其定性。
2014年，中國信息通信研究院了新版《物聯網白皮書》，圈定了物聯網涉及的概念和范疇；隨后，“互聯網+”戰略的提出，幫助全國圍繞物聯網概念建立的創新項目有了政策支持，產業發展駛入快車道。
在供應鏈環節，英特爾、高通、博通等上游供應廠商提供了一系列支持連接功能的解決方案，大幅降低了物聯網產品開發的技術門檻。“技術已經不是困擾物聯網發展的問題。”某廠商技術專家表示。
供應鏈廠商降低了產品的開發門檻，因此產品功能日益豐富起來，市場進入一個“沒有做不到，只有想不到”的時代。過去，智能硬件還只能依靠與手機互聯，實現各項功能，現在，除了延展手機功能，智能硬件已經可以實現支付、社交、信息交互等眾多功能。
各方面的利好因素，很快傳遞給市場。物聯網概念快速產品化，并順利融入智能硬件市場。用戶也提供了強大的購買力，最終推動相應產品的熱銷。據京東的統計數據顯示，2015年1月到5月份，智能硬件市場銷售增長迅猛，整體銷售額同比增長264%，用戶量增長215%。在此輪快速增長中，眾多創業團隊的產品提供了強大支撐力。
與此同時，市場的資源池供養了大量智能硬件廠商。據統計Apple Watch的銷量約為200萬支，這只占據總銷量的5%。換言之，眾多廠商都收獲了各自的用戶，這足以支撐海量企業推出滿足用戶需求的產品。“物聯網即將從快速發展階段，進入爆發式增長階段。”物聯網智庫CEO彭昭表示。
融合之困
由此看來，物聯網正在釋放兩個信號：一個是市場繼續向前走一步，就會迎來爆發式增長；不過另一個是市場不能依靠等待，完成這向前的一步。
接受《通信產業報》（網）記者采訪時，彭昭表示，整個產業的發展，需要保持生態系統的完整性。按照物聯網的概念，成熟的市場至少需要確保三大元素――終端、通信和內容服務的充分融合。
目前，較為成熟的產品已經取得了理想的銷量，終端沒有問題；包括Zigbee、WiFi、藍牙，甚至LPWAN等傳輸協議都已經被廣泛推廣，通信沒有問題；在BAT三大互聯網巨頭的加入，也讓社交、搜索、線上交易等資源充分融入物聯網市場。
然而個體的強大，并沒有幫助物聯網快速落地。特別是當這些內容都集成到智能硬件平臺上時，用戶并未收獲足夠理想的體驗。截至目前，所有產品都沒能理想地整合上述三元素，導致最終呈現的商業邏輯沒有形成對用戶足夠的吸引力，這也正是大量物聯網項目失敗的原因。
彭昭表示，廠商和創業團隊推出的產品還是從自身角度出發，硬性將內容服務和通信嫁接到終端上。然而從結果來看，這樣處理沒有與用戶需求關聯，最終沒能建立高體驗的價值鏈。硬件廠商的死亡，并非對產業發展的否定，是商業模式的問題。“‘物’已成熟，但‘聯網’還沒有。”彭昭表示。
在其他行業，物聯網同樣沒有得到價值的高效傳遞。就算在有明確需求指向的B2B業務模式中，企業推動物聯網走向成熟的意愿和條件都更為成熟，然而產品層同樣沒有體現出企業的訴求，因此發展狀況仍然不理想。“物聯網在B2B領域的發展速度要快于B2C領域，不過這還不能幫助物聯網快速成熟。”彭昭表示。
重構商業模式
既然物聯網的發展不是技術問題，就要用非技術的方式解決問題，顯然企業在這方面做得還不夠。
關鍵詞：大學生；創業意識；創業行為；培養；大學
1、 引言
發展才是硬道理，人生無一不是漫步在發展之路上，許多成功人士也就成為了發展的象征，他們的經歷、經驗，他們的輝煌，包括輝煌時的感受，幾乎都成為了時尚，成為人們的向往。于是，創業也就成為了最有前途的成功路徑，自然也就最有前途的自我發展途徑。
創業，時下已成為中國人的一種姿態，尤其是大學生，面對日新月異的周圍世界，各種因素、各種動力都在吸引和推動著大學生的自主創業。可以說，大學生是敢于憧憬、敢于向往、又敢于幻想的新時代的生力軍，是富有激情，同時又敢于超越的一代。大學生的創業活動已成一國經濟持續繁榮、穩定發展的強大動力。知識經濟的資源特征為大學生創業提供了資源優勢，因特網的普及為大學生創業提供了信息優勢。以比爾蓋茨為代表的一批青年大學生創業的成功，就是以現代科學技術為主的知識經濟的產物，是知識經濟造就了這批“創業英雄”。大學生雖然渴望成為成功的創業者，但是創業并不等于成功，甚至常常失敗，甚至慘敗，所以，對大學生進行創業教育，培養開創性的個性和開創性的群體，開發和提高大學生的創業意識和創業能力，具有重要意義。
2、 創業意識的培養
現代創業意識包括創業主體意識、迎戰風險意識、知識更新意識、資源整合意識、進行創業戰略策劃意識、開發信息資源意識、尋找和抓住創收點的意識、挑選優化環境意識。
2.1創業主體意識
創業是艱難的事業，但是隨著社會的發展，信息的迅速，國家政策的深入，我們大學生一樣能成為創業大潮的主力軍，能夠在風險浪尖上拼搏出巨大力量，所以，我們要在心目中樹立創業的主體意識、主體地位、主體觀念，這種力量能夠鼓勵我們大學生抓住機遇，迎接風險，拼命地去實現自身的價值，才能夠創造出燦爛的明天、美好的未來。
2.2迎戰風險意識
風險經營意識是我們有意向創業的大學生急需培養和增強的一種重要的創業意識。所以，作為有志的大學生，要具有風險經營意識，從害怕風險、不敢邁步之中解放出來，敢于去市場經濟的大潮中劈風斬浪，又要在敢于經受商海的歷練和鍛打之中，善于規避風險、化解風險，使自己在迎接風險的過程中站立起來、成熟起來，成為商海的精英和棟梁。
2.3知識更新意識
知識恐慌是創業者面對的最普遍的問題，也是非常嚴重的一個問題，作為具有較強領悟力、自主學習能力強、接收新鮮事物快、思維活躍、年富力強的大學生，我們要不斷的更新知識，跟上時代步伐，為企業補充新鮮學業，才能適應和滿足繁重的創業需求。
2.4資源整合意識
在全球經濟一體化的新形勢下，在信息高速發展的今天，任何一個創業者都不可能把創業中所涉及的問題都解決好，把一切創業資源都備足。所以，我們大學生要學會資源整合，它不僅是創業設計中的一個重要原則，也是在創業中借勢發揮、巧用資源、優勢互補、實現雙贏的重要方法。
2.5進行創業戰略策劃意識
策劃是一種智力引進，是一種思維的科學。它是辯證的、動態的、發散的思維來整合行為主體的各種資源和行動，使其達到效益或效果最佳化的一個智力集聚的過程。因此，從本質上講，策劃就是對其進行戰略設計的過程，也是對每一個具體事件和行動進行戰略思索的過程。所以，我們有意向創業的大學生，不僅要在時間上用心，更要善于研究企業發展戰略，善于進行市場策劃。
2.6開發信息資源意識
信息是資源，是財富。當今社會，科學技術日新月異，信息傳播的途徑也是繁多叢雜，并呈現出高速化。因此，作為有創業意向的大學生，要具有開發信息資源的意識，及時了解國內外技術、企業的發展模式，管理模式，并加以借鑒吸納，從而保持企業的創新性和時代性。
2.7尋找和抓住創新點的意識
創收點是企業的獲利點。現代商業中知識的含量、科技的含量越來越高，已經成為了重要的獲利點。作為有創業意向的大學生，一定要認識到，商機是商業模式設計的著眼點，創收是經營運作的落腳點，好的創業模式都必須能夠最大限度地創造商業價值才行。因此，我們在創業模式設計中不僅要找準創收點，而且要緊緊圍繞實現創收點進行商業運作和拼搏。
2.8挑選優化環境意識
創業環境是重要的創業要素，也是創業企業快速崛起的重要支撐要素。一個十分優越的創業環境，對于創業企業的快速發展和崛起具有十分重要的意義和作用。因此，我們大學生要不斷培養細心觀察的特點，培養挑選優化環境意識。
3、 創業行為的培養
創業行為就是指某種構筑好的目標、經過多方面的考察了解，認定后自己所付之的行動，用行動來完成這個目標的完美化。
3.1正確認識市場機會
創業的市場機會是指市場變化產生的創業機會，市場機會具有客觀性和一定的時效性。因而，要仔細分析市場信息，從中捕捉市場機會。
捕捉市場機會，就要善于從常人忽略的小事中細心觀察，善于運用市場細分的武器，善于運用市場信息資源，更要善于創造利基機會。
3.2明確創業目標
要進行創業，就要明確自己的個人創業目標和企業目標，弄清追求創業目標所要冒得風險。個人目標的實現與企業目標的實現是相輔相成的。首先，創業者的目標要盡量清晰明確、易操作和可實現；其次，創業者的目標要合理；再次，創業的目標要是經過深思熟慮的；最后，創業的目標應該是符合自己條件和個性化的。對于企業目標而言，創業者要明確要建立追求生活方式的創業還是尋求資本收益的創業。
3.3選好創業項目
創業項目的選擇是創業策劃中的一個十分重要的問題，一個好的創業項目，在一定程度上影響和決定了創業企業的成功與發展。因此，對于創業項目的選擇，一定要慎重，并進行全面考慮。
首先，要進行市場分析，包括行業環境分析，目標市場分析，競爭對手分析，特定項目對于企業技術價值成長性的貢獻；第二，要進行財務評價；第三，要警醒產品與技術評價，包括產品的創新程度及獨特性評價，技術先進性評價，技術可靠性評價，技術的成熟程度評價，擬用技術的規模經濟性評價，特定項目的投入要求和生產許可評價；第四，要選擇合適的營銷方式、經營地點和網絡聯系；第五，要明確風險及退出方式；最后，要了解致命的缺點。（作者單位：大連理工大學建設工程學部）
參考文獻：
[1]王國紅.創業管理[M]. 大連： 大連理工大學出版社， 2005
關鍵詞：互聯網+；大學生創新創業；商業模式；基本形態；基本內容；路徑
在現代的經濟發展中，商業模式已經成為一個企業的生命力、成為推動企業進行產品創新、運營方式創新、形成強大的競爭力、占有廣闊市場空間的重要因素。因此，大學生進行創新創業、尤其是想要建立一個創新型企業，需要對于商業模式問題進行認真的研究，以便于更好地指導實踐工作。我們可以毫不夸張的來講，大學生在創業過程中對于企業進行運營的核心就是進行現代商業模式的運用與完善。這種現代的商業模式，有人稱它為020商業模式。簡而言之，020商業模式就是一種離線的商業模式，其基本的特點是利用現代的網路科技進行商業信息化平臺的構建、在這個平臺中可以實現線上營銷、線上預定或購買，以此來帶動線下的經營與消費，推動商業的發展。
一、在“互聯網+”的環境下商業模式的基本形態
1.商業模式基本概念
商業模式是企業經營中企業與外部的相關利益者形成的一種交易結構，其基本有企業資源能力、客戶價值、盈利方式、外部效應四方面的內容構成。在“互聯網+”的大環境下，商業模式也進行了內容與方式的創新，形成了新的網絡信息商業模式。比如：由淘寶、阿里巴巴、京東商城、天貓商城等引領的現代網絡物品交易平臺的組建與發展，對我們的生活產生了巨大的影響，這就是這種商業模式的現代化應用。
2.網絡環境下商業模式基本形態
網絡環境下商業模式的基本形態主要有四種。第一種形態為入口模式，也就是通過現代的互聯網技術將人與物品進行了有效的節點鏈接。第二種形態為“線”模式，將物品與網絡入口進行有機的結合，實現了線上交易帶動線下物品生產與消費的發展方式。第三種形態為平臺模式，就是通過網絡信息交易平臺進行產品的營銷、購買、預定的服務。第四種形態為生態圈模式，也就是對于網絡信息交易平臺、傳統的營銷方式與資源、其它類型的產品產業進行有機的資源整合，形成一個大的商業生態圈，實現產品產業的科學高效運行。
二、在“互聯網+”的環境下商業模式的基本內容
1.價值主張
價值主張是一個企業對于客戶進行問題價值提供的一種方式。它由兩個方面的內容構成，第一個內容是目標市場、第二個內容是產品服務。而目標市場主要是由產品銷售市場與產品的顧客群體構成。產品服務是一個企業對于產品客戶提供的一種產品運行方式的延伸，優質的產品服務有利于企業樹立良好的形象與信譽，提高市場的競爭力。
2.盈利模式
盈利模式是一個企業商業模式的基本核心內容，對于保障企業的經濟效益與未來發展可以說是起到關鍵的作用。而優質的商業盈利模式的構建主要是從兩個方面來完成的。第一個內容是降低企業的經營成本。第二個內容是擴大企業的收入來源。而降低經營成本主要可以采用網絡化管理、減少人工的投入比例、對于企業實行科學高效的管理來完成。而擴大企業的收入來源，可以采用增強網絡營銷能力、樹立品牌意識、提供優質服務等手段來完成。
3.企業資源能力
企業的資源能力是一個企業在市場競爭中運用價值主張與經營策略打敗競爭對手的關鍵。它也有兩個方面的內容來構成。第一，企業擁有關鍵的資源，比如：先進的科技、大量優秀的人才、雄厚的資金、先進的管理方式等等。第二，企業擁有核心的競爭能力，而這種核心的競爭能力是其它的企業不具有的、稀缺的、難以復制與模仿的一種能力。比如：產品的核心技術、獨特的企業文化與價值觀等等。
4.企業外部效應
外部效應指的是一個企業的商業模式具有持久發展的動力與因素，可以有效地維護企業的文化與發展方向，其由隔絕機制與伙伴價值兩個方面的內容構成。伙伴價值指的是一個企業具有的產業鏈價值，對于保障企業的經濟效益與未來發展具有重要意義。隔絕機制指的是一個企業建立的對于競爭對手的模仿與破壞而采用的一種保護制度，對于保障企業的核心機密具有重要作用。
三、在“互聯網+”的環境下大學生進行創新創業的路徑
1.跨界商業模式
跨界商業模式從本質上來講是一種商業模式的新探索與新變革，是對于一個企業進行商業模式的創新與重塑，尤其是對于廣大的創業大學生來講具有對傳統行業的顛覆性價值。但是，想要完成這種顛覆性，是需要有一些條件與因素的作用的。學生具有良好的個人綜合素質、寬松的市場環境、有力的政策與措施等等。總之，在天時地利人和等綜合性因素的作用下，才可能完成這種創新與變革。在進行這種跨界商業模式的探索中，大學生需要對于原來具有低效率的產業進行資源的整合，重構生產關系、提升資源運用的效率。比如：減少中間流通環節、降低生產成本、利用互聯網進行產業信息資源的收集、分析、、擴大市場的影響力和增強本公司產品的信譽。眾所周知，美國的蘋果公司利用現代的網路科技與商業模式的重塑由軟件行業跨界到手機制造行業，短短幾年間就在國際市場中占有了廣闊的市場空間、獲得了巨大的經濟效益。而國內的小米公司從風投行業跨界到手機制造業，獲得了非常不錯的發展。樂視公司從視頻行業跨界到電視制造行業，也獲得了不錯的成績。
2.邊際收益商業模式
在“互聯網+”環境下進行大學生創新創業的一個商業模式路徑為建立邊際收益商業模式。這種商業模式通過對用戶注意力的吸引，去創造價值、實現良好的收益。比如：以百度為代表的搜索引擎的運營、以360殺毒軟件、金山毒霸為代表的殺毒軟件的運營、以優酷、樂視等為代表的網絡視頻網站的運營、都是通過這種邊際收益商業模式的運用，依靠良好的服務與大量的廣告收益來實現盈利的。所以，對于大學生創新創業來講、這種商業模式的運用對于他們具有重要的啟迪作用。他們需要從中領悟到，大學生創業應該揚長避短、充分發揮現代互聯網的優勢與特點，進行創業項目的網絡化運行、擴大自己創業理念與行動的影響力，形成良好的市場效應，實現自己的人生價值。同時，對于許多剛走出大學校門的大學生來講，他們應該深刻的認識到創業的道路是艱難與曲折的，他們要做好足夠的心理準備、挨餓受凍、歷經挫折、備受家人與朋友的不理解與嘲笑等等，這些很有可能是他們在創業的道路上經受的磨練。
3.平臺商業模式
平臺商業模式是一種新型的網絡商品交易運行方式，從產生以來到現在已經展現出巨大的影響力。其突出的特點是運用現代的網絡信息技術進行產品的線上營銷與服務，帶動線下的產品生產與消費。非常具有代表性的網絡商業平臺有淘寶、阿里巴巴、京東商城、天貓商城等等。這種商業模式的出現，極大改變了傳統的商業運行方式，使產品的生產、營銷、服務有機的融合在一起，減少了產品的中間流通環節、降低了產品的成本、增強了產品的流通效率。同時，這種商業模式的發展也使電子貨幣與電子支付方式迅速發展。比如：微信、支付寶、余額寶等都可以進行電子貨幣支付，極大地方便了人們的生活。
4.企業創業商業模式
大學生進行創新創業還有一種模式，那就是進行企業創業。而絕大多數的大學生進行企業創業的方式是建立起微型企業。比如：020商業模式團隊、進行一些小產品的網絡市場營銷、成立小型的產品研發公司對于一些產品進行技術上的探索、組建小型的廣告公司通過現代的網絡進行一些產品的現代化廣告制作、還有一些大學生辦起了各種動物的綠色環保飼養場等等，這些方式都是大學生進行企業創業的方式。
四、結論
在“互聯網+”環境下，進行大學生創新創業商業模式的分析，有利于大學生在現代網絡科技的指引與幫助下進行創業活動和進行企業發展的創新、實現他們自己的人生價值。
參考文獻：
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