時間：2023-08-30 16:47:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇農業(yè)企業(yè)商業(yè)模式，希望這些內容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
從目前的統(tǒng)計情況來看，無論是投資數(shù)量還是投資金額，2012年農業(yè)投資都比2011年有較大幅度下降。2012年已披露投資案例超過42起，投資金額約16億人民幣（部分投資案例未披露金額）。而2011年創(chuàng)下農業(yè)投資歷年新高，披露投資案例89起，投資金額11.04億美元。
我們認為，部分原因是受整個宏觀經濟形勢的影響，PE和VC行業(yè)全年募資及投資額下降；另外，2012年是農業(yè)經濟運行的“小年”，農產品價格下跌導致農業(yè)企業(yè)利潤水平下滑，這也是農業(yè)投資放緩的主要因素。
2013年的農業(yè)投資，面臨非常好的機遇：
其一，整個宏觀經濟形勢都在向好的方向發(fā)展，經濟回升必然帶動農業(yè)經濟的走強。經歷了2012年的周期低谷，2013年部分農產品走勢將會出現(xiàn)反彈，如豬肉價格，相關農業(yè)企業(yè)將會受益。
其二，城市化進程帶來的農村人口和從事農業(yè)生產人口的減少，為農業(yè)企業(yè)的發(fā)展帶來了一定機遇。根據(jù)中國社科院人口所的研究，中國的城市化率已于2010年超過50%，城市人口首次超越農村人口，但距離發(fā)達國家70%-80%的城市化率還有較大差距，按照每年2%左右的發(fā)展速度，我們的城市化進程還將持續(xù)10～15年。
其三，消費升級以及對食品安全的重視為農業(yè)企業(yè)發(fā)展提供機遇。近年來出現(xiàn)的食品安全問題越來越被重視，大量的、松散的農戶所供應的農產品很難解決這個問題。從長期來看，還要依靠標準化、工廠化的農業(yè)企業(yè)來解決。
未來有四種類型的農業(yè)企業(yè)可能會脫穎而出：
1.規(guī)模型農業(yè)。農業(yè)本身是傳統(tǒng)產業(yè)，在過往的發(fā)展歷史中，形成了一大批靠規(guī)模取勝的企業(yè)，比如涉及大宗農產品的種植與養(yǎng)殖類的公司等。這類企業(yè)有明顯的規(guī)模優(yōu)勢，對資金需求有較高的門檻，后來者進入該領域短期內不會馬上建立競爭優(yōu)勢。這類企業(yè)雖然短期利潤率水平不高，但是盈利能力比較穩(wěn)定，對于投資人來說是“現(xiàn)金牛”企業(yè)，商業(yè)模式成熟，可以快速的擴張和復制，而且在穩(wěn)定的現(xiàn)金流保證下，企業(yè)可以向上游和下游同時拓展，延長產業(yè)鏈。
2.技術型農業(yè)。農業(yè)雖然是傳統(tǒng)行業(yè)，但是不斷有新技術加以應用，農業(yè)科技化水平也越來越高。比如種子、農藥、獸用生物制品等，就屬于這一類。這類企業(yè)的共同特點是所從事的細分領域技術壁壘較高，通常需要大量的時間、人才和物力的積淀，才能取得一定的效果，門檻較高。這類企業(yè)通常可以在二級市場上獲得較高的估值，因此也是投資者競相追逐的對象。而且這類企業(yè)的產品需要經過國家的登記和認證才能在市場上銷售，未來更容易得到國家產業(yè)政策的支持和在行業(yè)整合中受益。
隨著創(chuàng)業(yè)板上市及VC/PE在現(xiàn)代農業(yè)領域的投資增加,現(xiàn)代農業(yè)企業(yè)正迎來前所未有的發(fā)展機遇。
創(chuàng)業(yè)板力推“兩高六新”企業(yè),在為現(xiàn)代農業(yè)企業(yè)創(chuàng)造上市機會的同時,也引導創(chuàng)投和私募股權投資基金投向現(xiàn)代農業(yè)領域。現(xiàn)代農業(yè)企業(yè)在政策和資金的雙重推動下,將迎來巨大的發(fā)展機遇。
現(xiàn)代農業(yè)是以先進的科學技術和生產要素為支撐,用現(xiàn)代組織管理方法進行經營,農、工、貿緊密銜接,產與銷融為一體的社會化農業(yè)。其主要特征是生產規(guī)模化,工具機械化和產品市場化。近年來,隨著“三農”問題的凸顯,發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)逐漸成為我國農村建設的重點,中央政府對現(xiàn)代農業(yè)的扶持力度逐年加大。
政策面利好
創(chuàng)業(yè)板上市享優(yōu)先權
2006年,中央農村工作會議提出未來農村主要的工作任務是以發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)為著力點,推動農業(yè)生產和農民增收。2007-2009年間中央政府針對農業(yè)連續(xù)出臺三個 “一號文”(分別為2007年出臺的《關于積極發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)與扎實推進社會主義新農村建設的若干意見》、2008年出臺的《關于切實加強農村基礎建設進一步促進農業(yè)發(fā)展農民增收的若干意見》以及2009年出臺的《2009年促進農業(yè)穩(wěn)定發(fā)展農民持續(xù)增收的若干意見》),其中2009年1月《2009年促進農業(yè)穩(wěn)定發(fā)展農民持續(xù)增收的若干意見》,著重指出2009年將在2008年的基礎上較大幅度增加良種、農機具購置等補貼,同時加大農業(yè)基礎設施及科技投入,重點支持高科技育種、農業(yè)機械化、優(yōu)勢農產品、畜牧水產業(yè)等領域產業(yè)及企業(yè)發(fā)展。這些扶持政策的出臺,將直接惠及育種、農機具生產銷售、規(guī)模化農業(yè)生產、畜牧家禽養(yǎng)殖加工一體化等企業(yè)。
而創(chuàng)業(yè)板的推出再次為現(xiàn)代農業(yè)企業(yè)帶來利好。創(chuàng)業(yè)板將優(yōu)選成長性高、科技含量高以及新經濟、新服務、新農業(yè)、新材料、新能源和新商業(yè)模式企業(yè)上市,其中新農業(yè)屬性涵蓋農副產品深加工、農業(yè)龍頭企業(yè)、綠色食品和生態(tài)農業(yè)、種子工程、農業(yè)科技創(chuàng)新和轉化、農村現(xiàn)代流通體系、循環(huán)農業(yè)。近年來,隨著農業(yè)產業(yè)結構調整和生產經營方式轉變,農業(yè)資金需求逐年高漲,逐漸從生產延伸到產、供、銷各環(huán)節(jié),從一般農戶延伸到育種、養(yǎng)殖、農產品加工等多個主體,單純依靠政府資金已不能滿足現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的需要。創(chuàng)業(yè)板主推“兩高六新”企業(yè)上市,不僅能為現(xiàn)代農業(yè)企業(yè)提供更為廣闊的融資平臺,滿足現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的資金需要,還能夠提升農業(yè)企業(yè)的知名度和市場形象,并通過上市農業(yè)企業(yè)的示范作用,吸引更多的民間資本、創(chuàng)投和私募股權資本投身于現(xiàn)代農業(yè)。
退出導向引領現(xiàn)代農業(yè)領域注資活躍
看好中國農業(yè)現(xiàn)代化進程中的機會,創(chuàng)投和私募股權投資機構從2006年加速了在農業(yè)領域中的投資。研究數(shù)據(jù)顯示,2002-2009上半年間,共發(fā)生了69起創(chuàng)投或私募股權投資機構投資農業(yè)企業(yè)案例,涉及金額7.08億美元;其中2006年以來創(chuàng)投和私募股權投資機構在現(xiàn)代農業(yè)領域中的投資案例和投資金額快速增長,2006-2008三年間,年投資案例增加1.75倍,年投資金額增長4.省略
火熱源自政策給力
國內消費者對高品質的有機食品需求呈現(xiàn)穩(wěn)步增長，之前一直以出口為主的有機蔬菜開始轉攻國內市場。在北京、廣州的超市里，各種品牌的有機蔬菜十分暢銷。清科研究中心高級分析師肖認為，近幾年食品安全事件一再刺激公眾神經，公眾希望找到安全、健康、可信賴的食品(主要是農產品及其加工制品)，因此突出綠色、有機等概念的農業(yè)企業(yè)脫穎而出，其市場前景廣闊。近年來，風投在農業(yè)上的投資呈現(xiàn)出逐漸遞增的趨勢，甚至在2010年，其投資額呈現(xiàn)爆發(fā)性增長。投中集團提供的數(shù)據(jù)顯示，2006年，私募股權機構投資于農業(yè)項目的金額僅為0.56億美元，而2007年，這個數(shù)字猛然增長至3.96億美元，到了2010年，其投資金額達14.89億美元，這一年的投資金額超過了前4年的總和。為何風投機構會突然加碼對農業(yè)的投資?對此，投中集團分析師馮坡表示，2006年陸續(xù)開始有農業(yè)投資，而到了2010年農業(yè)投資逐漸白熱化，未來現(xiàn)代農業(yè)的投資力度還會更大。目前算是投資現(xiàn)代農業(yè)較好的時機，一方面有政策上的支持，另外一方面市場需求也逐漸體現(xiàn)。2011年作為“十二五”的開局之年，政策上的支持相當明顯。據(jù)了解，“十二五”期間，北京將劃定城市、近郊、平原、山區(qū)和京外合作區(qū)5個都市型現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)圈，依據(jù)不同區(qū)域特點高效配置農業(yè)資源要素，突出大城市郊區(qū)農業(yè)區(qū)的特點。市農業(yè)局局長趙根武日前表示，通過農業(yè)產業(yè)圈建設，將使北京蔬菜自給率提高到35%，設施農業(yè)產值和效益提高30%以上，景觀農田達到100萬畝以上，農業(yè)系統(tǒng)的生態(tài)服務價值提高10%。北京僅是中國城市中的一個風向標，從廣西的“十二五”規(guī)劃來看，計劃是未來5年廣西農民人均收入達到8000元。除此以外，還有諸多城市都開始在現(xiàn)代農業(yè)上加大投入，希望能借著“十二五”的東風也火上一把。
爭搶新農業(yè)項目
指向農業(yè)投資的風投不在少數(shù)。隨著農業(yè)投資逐漸受到重視，2007年10月24日，國聯(lián)水產獲得智基創(chuàng)投旗下智龍基金一期、毅美投資、同創(chuàng)偉業(yè)旗下南海成長創(chuàng)投基金等投資機構聯(lián)合157.7萬美元的投資，2010年國聯(lián)水產成功登上創(chuàng)業(yè)板的舞臺，身為外資的智基創(chuàng)投也成功“上岸”。其管理合伙人陳友忠曾表示：“從海產養(yǎng)殖的觀點來看，國聯(lián)水產掌握著三樣很重要的法寶，一個是蝦苗;其次是飼料;第三是病蟲害防治的藥品和設施。這三點都是技術性很強的環(huán)節(jié)，一般的蝦農很難掌握。”更確切地說，國聯(lián)水產對于這些技術的掌握正是現(xiàn)代農業(yè)的體現(xiàn)。而在2010年6月，北京百年栗園生態(tài)獲得天圖創(chuàng)投3000萬元的投資，緊接著2010年11月，上海多利農場又獲得了青云創(chuàng)投等機構7000萬元的投資，這個號稱是土地“洗”了3年的農莊，據(jù)說光水循環(huán)系統(tǒng)就花了6000多萬元投資。就這樣，一系列新農業(yè)項目被風投們拿下。在合眾資本總裁曹越看來，作為投行的合眾重要任務便是引導更多的風投資金進入到低碳農業(yè)之中。他預計，無論是醫(yī)療還是清潔技術，都不如這場即將到來的新農業(yè)投資潮規(guī)模宏大。
遭遇風投熱捧
秉鴻資本近日在洛陽又下一城，這次看上的是嘉樂農業(yè)。秉鴻資本創(chuàng)始合伙人孔強說，公司管理基金已于1月完成對洛陽嘉樂農業(yè)產品開發(fā)有限公司的投資。孔強所說的嘉樂農業(yè)成立于2006年，主要生產以高端杏鮑菇為主的珍稀食用菌。秉鴻資本對高端農業(yè)一直情有獨鐘，先后投資過河南科迪乳業(yè)投資、好想你棗業(yè)、大連雪龍、北京中地種畜等公司。孔強將高端農業(yè)稱之為“新消費中的先進農業(yè)”，包括生產方式、經營模式、銷售運營都是先進的。對此孔強的解釋是，低端農業(yè)產品大多以成本優(yōu)勢取勝，為獲取利潤只能不斷降低成本，當這種方式達到成本下限時就有可能引發(fā)食品安全問題。相反高端產品附加值較高，可以較少考慮成本問題，食品安全迎刃而解。孔強表示，2012年秉鴻資本依然會注重農業(yè)企業(yè)及產業(yè)升級的投資。秉鴻資本只是眾多“淘金者”中的一個。2010年美國私募股權基金巨頭黑石集團為山東壽光農產品物流園砸下6億美元。凱雷投資集團以1.9億美元下注海洋魚類捕撈公司中漁集團。之后，凱雷又以1.75億美元購入飼料生產商卜峰國際的股權。2010年10月，九鼎投資與天峽鱘業(yè)正式簽署了投資合作協(xié)議。此外，專注綠色領域的青云創(chuàng)投聯(lián)合漢理資本注資多利農莊；達晨創(chuàng)投等十幾家風險投資機構頻頻出入武漢，考察集種苗、飼料、屠宰和成品制造為一體的鹵味食品商精武鴨脖；聯(lián)想投資聯(lián)手常州本土風投九州投資于2011年8月完成了對江蘇武進立華畜禽公司的投資，注資規(guī)模接近2億元。
選擇成熟企業(yè)
盡管現(xiàn)代農業(yè)是國家重點扶持的產業(yè)，但是其中的風險也不容忽視，畢竟農業(yè)企業(yè)受天氣和自然災害的影響較大，更重要的是，就農業(yè)企業(yè)而言，從投入到盈利的時間周期較長，對于那些投資早期農業(yè)企業(yè)的風投而言是莫大的考驗。而在國內農業(yè)投資緊鑼密鼓開展之際，農業(yè)海外投資的步伐也緊緊跟上。在過去兩年，全球糧價大漲的背景下，不少發(fā)展中國家對自身的農業(yè)也更加重視，對外部資金介入本國農業(yè)會有更多的考慮。由于中國企業(yè)進入的一些國家和地區(qū)經濟、社會發(fā)展相對落后，有的地區(qū)政局不穩(wěn)定法律不健全，政策朝令夕改，這些都是農業(yè)企業(yè)所面臨的政治風險。對此，投中集團分析師馮坡解釋道，風險投資機構投資于農業(yè)企業(yè)主要看中的就是商業(yè)模式和食品安全。因為現(xiàn)代農業(yè)企業(yè)都是現(xiàn)代化和規(guī)模化的企業(yè)，需要的資金量較大。正因為此，投資早期農業(yè)企業(yè)的風投并不多，大多都是上市前的投資，或者是投資已經成熟的農業(yè)企業(yè)。據(jù)一位資深創(chuàng)投人士透露，農業(yè)看似簡單但是實際上壁壘較高，因為前期投入較大，收益很小，甚至沒有收益。不過像現(xiàn)代農業(yè)這樣關系到國計民生的行業(yè)，只要認準了企業(yè)就應該大膽投資，因為農業(yè)企業(yè)真正做起來了之后，成本并不高，而一旦加上了綠色、有機、環(huán)保等字樣，利潤是傳統(tǒng)農業(yè)的許多倍。難怪靠IT起家的柳傳志也在去年透露：“希望能在大農業(yè)投資上下工夫。”
發(fā)展面臨瓶頸
雖然目前安全食品有市場需求，有些企業(yè)發(fā)展勢頭也不錯，而且其中還有一些企業(yè)得到了機構的大額投資，但現(xiàn)在綠色農業(yè)，特別是有機農業(yè)在我國的發(fā)展還面臨一些問題。投中集團分析師馮坡表示，有機蔬菜食品企業(yè)在擴張上可能會面臨一定瓶頸，如果企業(yè)做配送，可能會慢慢發(fā)展成一家重資產企業(yè)。另外，這種模式可能不具有復制性，在北京等一線城市可能容易推廣，但是在二三線城市的需求會比較小。所以，企業(yè)的收入規(guī)模、盈利能力將來可能會面臨瓶頸。初期可能發(fā)展很快，但是到一定階段后很難再增長。畢竟這種高端需求相對來說整體規(guī)模較小。而且，有機農業(yè)的標準較嚴格，種植成本較高，所以有機農產品的價格比普通食品要貴幾倍，這樣會進一步限制需求。盡管不斷進行現(xiàn)代化改造，但是農業(yè)生產自身的一些固有特性，仍然為該領域的投資帶來一些不確定性。肖說：“比如農產品相對較低的利潤水平，農產品的生產容易受到天氣、自然災害、病蟲害的影響，生產流程標準化程度較低，產品質量可控性較低，農產品價格的浮動較明顯等。”像現(xiàn)代農業(yè)這樣關系到國計民生的行業(yè)，真正做起來成本并不高，利潤是傳統(tǒng)農業(yè)的許多倍。
1 數(shù)據(jù)來源和分析方法
依托特色資源條件和良好發(fā)展政策，2017年天津市休閑農業(yè)和鄉(xiāng)村旅游發(fā)展直接從業(yè)人員3.2 萬人，受益人口28萬人，旅游綜合收入達到40多億元，同比增長18%。可以看出休閑農業(yè)有效促進農業(yè)產業(yè)轉型和農村經濟發(fā)展。本研究選取天津市休閑農業(yè)協(xié)會的32家天津市休閑農業(yè)代表性經營主體為典型案例，涵蓋天津市內10個有農區(qū)，包括休閑農莊、農業(yè)園區(qū)、休閑農業(yè)村等不同類型，覆蓋面較廣。他們作為休閑農業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)行為的組織實施者，很大程度上可以代表天津休閑農業(yè)經營主體創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的情況。因此本研究從休閑農業(yè)經營情況、產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、新業(yè)態(tài)發(fā)展、經營者需求等方面，設計有針對性的調查問卷，包含25個問題，并根據(jù)問卷調查結果，對其創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的行為和訴求進行分析，并對整體成效進行評估，以期對天津市休閑農業(yè)轉型提升提供指導。
2 結果與分析
2.1 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)行為分析
2.1.1 商業(yè)模式 （1）營銷手段。目前，天津市休閑農業(yè)正在不斷地依托互聯(lián)網建立并改進自身的營銷體系，增強對銷售渠道的控制。但是可以看出傳統(tǒng)媒體營銷仍占據(jù)較大的比例，有22家采取了該方式;與之不相上下的是自由網站營銷，占據(jù)了21家;依托旅行社營銷的有12家，實現(xiàn)了“農業(yè)+旅游”的結合，同時也依托旅行社擴大了客源市場;僅有10家采用微信微博營銷，但隨著互聯(lián)網經濟的深入，會有越來越多的自媒體介入該領域。
（2）電商合作。隨著互聯(lián)網經濟席卷全球，大部分企業(yè)均通過自建或者第三方的電子商務平臺直接面向消費者提品和服務，互聯(lián)網+休閑農業(yè)已經成為趨勢。目前調研企業(yè)中自建電子商務平臺的有14家，9家委托第三方電子商務平臺，7家未與電商平臺合作，2家未提供答案。
（3）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化器。依托天津市休閑農業(yè)協(xié)會所搭建的溝通平臺，在對休閑農業(yè)企業(yè)進行走訪調研過程中發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)已成立或者準備成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心作為孵化器（齊心莊園、牛頓莊園），邀請不同行業(yè)的新型經營主體進駐，提高創(chuàng)業(yè)知識和創(chuàng)業(yè)能力，增長創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經驗，助力鄉(xiāng)村振興。
2.1.2 產業(yè)技術 （1）主要經營產品。目前，休閑農莊主要的經營產品是傳統(tǒng)的農副產品、餐飲住宿和采摘垂釣，同質性較強，而這僅是初級的產品開發(fā)，尚未凸顯出附加值;而開展運動健身娛樂項目的有12家，相對較少。
（2）產業(yè)鏈延伸。從調研數(shù)據(jù)可以看出：大多數(shù)企業(yè)僅停留在初級生產階段，沒有建立自己的產業(yè)鏈體系，16家企業(yè)尚未涉及任何形式的加工，主要出售初級農產品;其余16家企業(yè)僅涉及到初步加工，尚未有精深加工。這也說明了沒有精深加工的產品做支撐，無法滿足游客求精、求新的需求，注定了目前休閑農業(yè)企業(yè)的盈利困境。
（3）研發(fā)、營銷團隊。休閑農業(yè)經營者要生產出高附加值的名優(yōu)特新產品，就必須以現(xiàn)代高新科技為支撐。據(jù)調查，目前的休閑農業(yè)企業(yè)大都選擇與相關的科研院所進行技術合作來提升科技競爭力。目前自有研發(fā)團隊的12家，自有營銷團隊的21家，外包研發(fā)及營銷2家，無研發(fā)及營銷團隊的3家。可以看出，大部分企業(yè)研發(fā)實力還是相對較弱，目前一般采用技術員指導模式;相對而言營銷團隊的比例較高，營銷意識已基本建立。
2.1.3 創(chuàng)意設計 （1）節(jié)慶活動舉辦情況。周期性舉辦節(jié)慶活動可以給企業(yè)聚集大量人氣。據(jù)統(tǒng)計，每月舉辦1次節(jié)慶活動的有5家，每個季度舉辦1次節(jié)慶活動的有8家，每年舉辦2～3次節(jié)慶活動的有14家，每年舉辦1次節(jié)慶活動的有3家，從未舉辦的1家，還有1家未提供答案。可以看出，大部分企業(yè)都將舉辦活動作為提升自身影響力和知名度的重要途徑，大部分節(jié)慶活動是結合農產品的生產周期所舉辦的采摘、觀光等節(jié)慶活動，結合自身經營，常態(tài)化、周期性、有新意、可參與的節(jié)慶活動仍較少。
（2）品牌建設情況。品牌是提升附加值的重要路徑，通過融入創(chuàng)意設計，打造農產品品牌，提升產品知名度和吸引力。目前大部分企業(yè)均建立了自己的品牌，僅有5家沒有品牌，其他企業(yè)均有1～2個注冊商標，為提升附加值提供了基礎。但在擴大品牌影響力、提升品牌含金量上工作力度不足，導致盡管有品牌，但卻無人知的情況。
（3）體驗活動設計。目前各企業(yè)根據(jù)自身經營狀況，設計不同的體驗活動，滿足消費者休閑體驗的需求。調查的企業(yè)中農事體驗類活動最多，涉及到27家，包括垂釣采摘等;15家觀賞游覽類;13家美食品鑒類;12家科技教育類;11家親子互動類;8家運動健身類;7家會展購物類;6家文化藝術類。可以看出開展運動健身類、會展購物類和文化藝術類的較少，而這三類恰是能提升園區(qū)品味，實現(xiàn)企業(yè)盈利的關鍵所在。
2.2 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訴求分析
從調研企業(yè)對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訴求分析可以看出，有28家迫切需要政府進行資金補貼，20家需要土地政策，20家需要培訓等公共服務，14家需要宣傳推廣，11家需要經營指導，6家需要市場信息。
2.2.1 資金需求 幾乎所有的經營主體都迫切需要資金補貼，這也普遍反映出休閑農業(yè)企業(yè)的經營困境。休閑農業(yè)項目前期投入大，企業(yè)對政府資金扶持需求的依賴性和迫切性較強，但政府的資金補貼只能是錦上添花，一方面政府資金有限，從天津市農委對休閑農業(yè)項目的往年立項情況可知，企業(yè)獲得的政府扶持資金在50萬～100萬之間，對企業(yè)整體經營狀況改善較為有限;二是政府資金的使用有著較多的限制與要求，同時審核較為嚴格，對企業(yè)而言使用資金成本較高。
2.2.2 政策需求 可以看出幾乎所有的園區(qū)和企業(yè)都面臨建設用地不足的問題，32家單位中建設用地不足的有27家，已經成為行業(yè)發(fā)展的痛點與瓶頸。但休閑農業(yè)活動的開展必然涉及到相應的休閑娛樂配套設施，需要相應的建設用地作為活動開展基礎，但建設用地政策上始終沒有突破性進展。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結果，32家經營主體中，需要0.2～0.3 hm2建設用地的2家，0.3～0.6 hm2建設用地的6家，0.6 hm2以上建設用地的24家。然而很少有園區(qū)或者農莊有建設用地指標，大部分采取擦邊球的形式。目前在大棚房整治背景下，出于保護耕地紅線的政策因素，休閑農業(yè)經營主體經營慘淡，損失慘重，因此，政府有必要出臺相關配套政策規(guī)范行業(yè)發(fā)展。
2.2.3 公共服務需求 盡管被調查者對培訓的需求比較迫切，但在實際上，政府提供的培訓服務卻并沒有完全達到預期效果。2014—2017年，天津市休閑農業(yè)協(xié)會組織專家團隊多次舉辦休閑農業(yè)從業(yè)人員培訓，希望幫助提高企業(yè)員工素質和管理水平，但休閑農業(yè)企業(yè)并未表現(xiàn)出積極性：一方面是由于參加培訓并不能帶來直接的經濟效益，另一方面是培訓的內容并不能滿足企業(yè)的需求。由此造成參加從業(yè)培訓的意愿和主觀能動性并非特別高，達不到預期培訓效果。
2.2.4 市場經營需求 由于目前的休閑農業(yè)經營主體大部分由農業(yè)轉行而來，只擅長生產，不擅長營銷，對市場不了解，這也是造成休閑農業(yè)企業(yè)經營困難的關鍵所在，他們迫切需要在市場需求和市場營銷上得到相關的指導和幫助。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者必須考慮到市場的需求，設身處地站在消費者的角度思考問題，抓住消費者的“痛點”，與消費者能夠實時交流，了解用戶的個性化需求，不斷完善產品。
2.2.5 信息平臺需求 隨著移動互聯(lián)網時代的到來，依托智能手機等移動終端，為用戶提供技術、市場等信息服務，是信息平臺建設的出發(fā)點。特別是5G時代的到來，休閑農業(yè)將面臨顛覆性挑戰(zhàn)，對于休閑農業(yè)經營主體來說，處理信息的能力，包括市場需求信息、生產信息等，直接決定其經營狀況。目前經營主體中缺乏對信息的整合能力，造成產品體系設計中對盈利點的把握不足。
2.3 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成效分析
2.3.1 效率分析 在調研過程中發(fā)現(xiàn)，越重視商業(yè)模式革新、新技術引進、創(chuàng)意設計開發(fā)的休閑農業(yè)園區(qū)或者農莊，也就是說越具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的企業(yè)家，他們在從業(yè)人數(shù)、輻射帶動效應、接待規(guī)模、經濟效益上越有明顯優(yōu)勢。
從整個行業(yè)來看（表1），基于單位從業(yè)人員接待人次和單位從業(yè)人員創(chuàng)造價值兩個視角，分析2011—2015年期間天津市休閑農業(yè)人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的效率。單位從業(yè)人員接待人次集中在250～290人次之間，一方面單位從業(yè)人員的接待能力有限，另一方面超出水平的接待能力會帶來服務水平的下降，必然會帶來游客休閑體驗感受的下降。從單位從業(yè)人員所創(chuàng)造的價值來看，由2011年的4.94萬元，上升到2016年的9.12萬元，年平均增幅在15%以上。可以說正是由于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動的開展，帶來休閑體驗活動的增多和產業(yè)鏈的延長，從而促進效率的大幅提升。
2.3.2 市場分析 調研結果顯示：年接待量在1萬人次以下的有8家，1萬～3萬人次的有3家，3萬～5萬人次的有4家，5萬～10萬人次有8家，10萬人次以上的有8家，未提供答案的1家。接待5萬人次以上的企業(yè)占所有調研企業(yè)的50%，10萬人次以上的占25%。這也印證了企業(yè)家反映目前最大難點之一是市場對企業(yè)產品的認可度不夠，接待人流量不夠，導致收益難以支撐正常運營。盡管整體上接待人次有待提升，但創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的開展可以為休閑農業(yè)發(fā)展注入新的活力，引導休閑農業(yè)管理者和經營者更新理念，提高經營管理水平，順應大農業(yè)時代的發(fā)展趨勢，讓更多的人共享休閑農業(yè)發(fā)展成果。
2.3.3 效益評估 休閑農業(yè)發(fā)展的根本目標是延伸農業(yè)產業(yè)鏈，追求休閑農業(yè)效益最大化，進而實現(xiàn)區(qū)域整體效益的最大化[13]。從年利潤數(shù)據(jù)上看，可以統(tǒng)計出：4家企業(yè)絕對虧損，年利潤100萬元以下的5家，年利潤100萬～500萬元之間的11家，年利潤500萬～1 000萬元之間的是7家，年利潤1 000萬～3 000萬元之間的1家，年利潤3 000萬元以上的1家，還有3家未提供答案。但與之矛盾的是，與休閑農業(yè)經營主體的座談中得知，休閑農業(yè)企業(yè)盈利狀況非常不理想，所以調查問卷中的結果可能存在一定程度的隱瞞。且扣除基礎設施投資之后，年利潤更為有限，由此可以看出休閑農業(yè)盈利情況并不理想。整體而言，利潤較為微薄，僅有25%的經營主體在500萬元以上，75%都處于勉強維持或者虧損的狀態(tài)。
從收入結構上看，采摘和農產品銷售作為收入主要來源的有28家，18家靠餐飲住宿，12家依靠娛樂項目，11家財政補貼，門票是7家。由此可以看出，目前的休閑農業(yè)企業(yè)主要收入基本依賴初級農產品生產，產品創(chuàng)新程度不高。
2.3.4 關聯(lián)分析 產業(yè)集群有兩個基本特征，即地理鄰近性和產業(yè)關聯(lián)性[13]。休閑農業(yè)集群化發(fā)展需要各種條件、機制和制度的保障。從現(xiàn)狀來看，首先，休閑農業(yè)集群的發(fā)展需要以農業(yè)的現(xiàn)代化和信息化為基礎條件。盡管已取得較大的成就，但尚未實現(xiàn)全面現(xiàn)代化和信息化。其次，根據(jù)2014—2017年天津市休閑農業(yè)協(xié)會對全市10個有農業(yè)區(qū)250個新建休閑農業(yè)園區(qū)、村（點）進行調研的。結果顯示，目前天津市休閑農業(yè)的園區(qū)、農莊、村（點）多為點狀布局，未形成良性競爭與深度合作的格局，參與主體之間缺少良性的利益聯(lián)結機制與互動，關聯(lián)性較弱，難以實現(xiàn)基礎設施共建共用、項目差異化發(fā)展以及市場共享，限制了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動的進一步延伸。再次，在休閑農業(yè)集群化過程中，合理的利益分配機制有待確立。農民和休閑農業(yè)企業(yè)之間的利益分配機制如何建立，在很大程度上制約了休閑農業(yè)集群的發(fā)展。
使他們能夠成為推動可持續(xù)、包容性增長的重要力量
要實現(xiàn)世界銀行集團終結絕對貧困和促進共享繁榮的雙重目標，就要求發(fā)展中國家付出空前努力，釋放私營部門主導的經濟增長潛力。鑒于創(chuàng)業(yè)是經濟增長和發(fā)展的一大關鍵推動力，世界銀行集團就支持創(chuàng)業(yè)作出了承諾。為重申這一承諾，世界銀行集團將參加今年的硅谷全球創(chuàng)業(yè)峰會。該峰會每年舉辦一次，由美國總統(tǒng)奧巴馬發(fā)起并主持召開，參會人員包括全世界170個國家的700多位企業(yè)家。
本次峰會的中心議題之一是新創(chuàng)辦企業(yè)和小型企業(yè)在創(chuàng)造就業(yè)崗位和刺激經濟增長方面發(fā)揮的關鍵作用。中小企業(yè)從業(yè)人員（微型企業(yè)從業(yè)人員和個體戶除外）占低收入國家商業(yè)從業(yè)人員的絕大部分。國際金融公司近期的一份研究報告表明，中小企業(yè)的就業(yè)崗位占全世界正規(guī)就業(yè)崗位總數(shù)的半數(shù)以上，其就業(yè)總量占比與大型企業(yè)的就業(yè)總量大致相當。
與中小企業(yè)有關的經濟發(fā)展機遇也很多：發(fā)展中國家信息通信技術和移動通訊工具應用技術領域發(fā)展迅速，同時在清潔技術領域，中小企業(yè)在今后十年內可開拓規(guī)模估計可達1.6萬億美元的市場。 中小企業(yè)對發(fā)展的作用
除了推動地方經濟增長和新增就業(yè)之外，中小企業(yè)在應對緊迫性發(fā)展挑戰(zhàn)特別是與可持續(xù)發(fā)展和服務提供相關的挑戰(zhàn)方面發(fā)揮著日益重要的作用。
正如美國總統(tǒng)奧巴馬在去年肯尼亞全球創(chuàng)業(yè)峰會開幕式致辭中指出，“創(chuàng)業(yè)可創(chuàng)造新的就業(yè)崗位、新的商業(yè)機會以及提供基本服務和看待當今世界的新方式――這些都是繁榮的星星之火。”
在認識到中小企業(yè)對發(fā)展所起的重要作用之后，世界銀行集團經由貿易與競爭力全球實踐局創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)實踐處，把工作重點放在建立諸如農業(yè)企業(yè)、信息通信技術以及清潔技術等高增長領域的前景良好企業(yè)的能力之上。由多個企業(yè)孵化中心組成的全球網絡也已建成，其宗旨是通過提供早期融資、技術培訓以及市場情報，在新出現(xiàn)的企業(yè)家成長的每個階段向其提供支持。這些孵化中心包括氣候創(chuàng)新中心、農業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)中心以及移動通訊工具應用程序實驗室等等。
世界銀行集團貿易與競爭力全球實踐局高級局長安娜貝爾?岡薩雷斯說：“我們的目標是，通過幫助創(chuàng)新型企業(yè)踐行并推廣其商業(yè)創(chuàng)意，刺激經濟增長和新增就業(yè)崗位，找出并推廣解決諸如清潔能源和飲水、衛(wèi)生服務以及教育可及性等重要發(fā)展問題的有效方案。” 面見企業(yè)家
擁有商業(yè)創(chuàng)意且有潛力改變當?shù)厣鐓^(qū)面貌的企業(yè)家，將登上本次峰會的中心舞臺。從震災到教育和農民收入等方面，他們的創(chuàng)新可產生深遠影響。
以加納Farmerline公司為例。小農戶的收入取決于若干動態(tài)因素，如市場價格波動、天氣變化以及農作方式變化等等。Emmanuel Owusu Addai與他人共同創(chuàng)辦了專門開發(fā)移動通訊工具應用程序的Farmerline公司，向非洲小農戶提供以上幾方面的數(shù)據(jù)。2013年啟動運營以來，該公司已幫助非洲四國20多萬農戶提高了產量和收入。以前，Addai曾參與過世界銀行的借助移動通訊工具創(chuàng)辦企業(yè)培訓營活動。本次活動為期一周，目的在于幫助企業(yè)家完善其產品策略、商業(yè)模式以及市場宣傳方式。
在牙買加，Nichole Crawford與他人共同創(chuàng)辦了Niritech公司，幫助加勒比地區(qū)的學生為從事更具競爭力的工作做好準備。在認識到當?shù)刂袑W的劣勢及其在數(shù)字技術方面的差距之后，Crawford成立了Niritech公司，以學生可承受的價格向其提供在線學習資料和考試準備服務。Crawford參加了由世界銀行集團和芬蘭政府共同發(fā)起的Slush全球影響力加速器項目，并將在本次峰會上介紹其公司發(fā)展情況。 日益增強的勢頭
關鍵詞 智慧農業(yè)；現(xiàn)狀；開展情況；問題；建議；河南商水
中圖分類號 F304 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）13-0322-02
Abstract The current situation and the development situation of intelligent agriculture in Shangshui County were summarized，the problems in its development were analyzed，the development of the next step were proposed，so as to provide guidance for the development of intelligent agriculture.
Key words intelligent agriculture；status；development situation；problems；Shangshui Henan
1 智慧農業(yè)現(xiàn)狀
商水縣雙龍灣生態(tài)園項目是在姚集鄉(xiāng)政府扶持下，由2位商水籍成功人士投資興建，主要建設內容是溫泉生態(tài)園、休閑垂釣園、有機農業(yè)觀光采摘園3個部分。一期項目地址位于S206省道以東、汾河大堤以北、護城河以西，建設內容以溫泉生態(tài)園為主，總投資5 000萬元，目前項目工程已封頂，下步完成人員招聘培訓工作。一期項目運營后，預計可帶動農戶1 000戶、農民3 000人就業(yè)增收，每年產生經濟效益5 000萬元。
商水縣“金色田園”農業(yè)嘉年華項目是由北京銀洲投資擔保有限公司投資建設，地址位于商水縣湯莊鄉(xiāng)婁沖村，位居現(xiàn)代高效農業(yè)示范園區(qū)內，項目面積66.67 hm2，建設期限2年，總投資32 783.99萬元，建成一個以生態(tài)農業(yè)開發(fā)為宗旨，集觀光、休閑、體驗、娛樂、食宿、樂購、會展、培訓等于一體的多功能、復合型、創(chuàng)新型的產業(yè)綜合體和現(xiàn)代農業(yè)經濟綜合體。目前，項目可研報告已完成。
根據(jù)《農業(yè)部辦公廳關于開展中國美麗休閑鄉(xiāng)村推介工作的通知》精神，及時組織縣農業(yè)、農辦、文明辦、文廣等相關單位人員，對全縣基本符合條件的村莊，按照通知標準進行了從優(yōu)篩選，最終選擇以葉氏莊園為特色民居的鄧城鎮(zhèn)鄧東村作為推介申報村莊。
2 智慧農業(yè)工作開展情況
2.1 開展“互聯(lián)網+農業(yè)”培訓
成功舉辦了“互聯(lián)網+農業(yè)”培訓班3期，培訓對象以家庭農場、涉農龍頭企業(yè)及專業(yè)合作社負責人為主，培訓人員60人次。組織商水縣農產品生產基地負責人25人參加了省農科院在商水縣舉辦的“互聯(lián)網+農業(yè)”培訓班。
2.2 土銀網和智慧農業(yè)數(shù)據(jù)平臺建設
在土銀網公布了商水縣種植大戶、家庭農場、專業(yè)合作社的土地流轉面積、土地主要用途、農產品類型等。在智慧農業(yè)數(shù)據(jù)平臺錄入了商水縣32家無公害蔬菜和瓜果生產基地的詳細內容，其中包括企業(yè)規(guī)模、產品圖片、種類、文字說明、產品特點等情況。
2.3 自動灌溉項目啟動
積極與省農科院聯(lián)系，由省農科院牽頭在商水縣實施2個自動灌溉項目，一個在碩博果業(yè)溫室大棚，另一個在舒莊鄉(xiāng)高標準糧田內。建成后，可實現(xiàn)噴灌全自動化，其中包括農藥轉化為液體噴灑，溫度自動調控等，現(xiàn)在該項目已經啟動。
2.4 農田與基礎設施建設
2016年計劃建成高標準糧田面積1.19萬hm2，總投資2.09億元，新打機井6 776眼；硬化田間道路380 km；新修橋涵2 230座；架設輸變電線路28 km；植樹120萬株。其中，國土局土地整理項目計劃建設面積5 313.33 hm2，建設地點在張莊鄉(xiāng)、譚莊鎮(zhèn)，投資8 798.22萬元；發(fā)改委千億斤糧食項目計劃建設2 000 hm2，建設地點在固墻鎮(zhèn)，投資4 476萬元；農業(yè)綜合開發(fā)計劃建設2 666.67 hm2，建設地點姚集鄉(xiāng)、張明鄉(xiāng)，投資5 300萬元；小農水重點縣項目計劃建設1 933.33 hm2，建設地點郝崗鄉(xiāng)，投資2 400萬元。截至目前，已建成高標準糧田2 000 hm2，完成投資4 000萬元。新打機井424眼；疏通溝渠21.8 km；硬化田間道路72 km；新修橋涵140座；植樹0.28萬株。
2.5 農作物病蟲害防控指導
當前商水縣小麥生長進入灌漿期，是形成產量的關鍵時期，由于近期陰雨較多，田間濕度較大，氣溫高，有利于多種病蟲害發(fā)生。為了及時有效防止病蟲害發(fā)生、發(fā)展，通過開展電視講座、印發(fā)病蟲害防治內部明電、群發(fā)手機短信、發(fā)放技術明白紙、“病蟲情報”、科技隊員進村入戶等多種形式，指導農民科學開展小麥“一噴三防”及小麥赤霉病防控工作，確保該縣小麥生產安全[1-2]。
3 存在的問題
盡管商水縣智慧農業(yè)穩(wěn)步推進，取得了一定成效，逐漸發(fā)揮積極作用，但也存在以下幾點主要問題。一是資金是限制商水縣縣“智慧農業(yè)”發(fā)展的一大障礙。在智慧“互聯(lián)網+”農業(yè)信息化方面，財政支持力度不夠，無論是辦公經費、硬件改善，還是軟件開發(fā)、平臺維護、人員培訓等方面，目前都無財政資金支持，工作開展困難較大。二是從總體上看，商水縣“互聯(lián)網+”農業(yè)技術的應用還處于起步階段。創(chuàng)建“互聯(lián)網+”農業(yè)商業(yè)模式，讓農業(yè)企業(yè)、物聯(lián)網企業(yè)、廣大農戶多方共贏上仍需努力。三是商水縣智慧農業(yè)方面的宣傳力度有待進一步加強。目前，商水縣家庭農場、無公害基地和農民種植專業(yè)合作社對智慧農業(yè)了解還不是十分明確，發(fā)展智慧農業(yè)對自身的利益有哪些提高和幫助還比較模糊，導致這些龍頭企業(yè)發(fā)展智慧農業(yè)的積極性不是很高。四是農業(yè)從業(yè)者特別是發(fā)展智慧農業(yè)方面接受現(xiàn)代信息化技術能力較弱，有待進一步加大培訓力度。
4 建議
4.1 加大資金投入
在智慧農業(yè)的發(fā)展過程中，要加大資金方面的投入，智慧農業(yè)需要配有專項辦公經費，將信息化與具體農業(yè)產業(yè)相結合、與設施化項目建設相結合，以盡量爭取更多的資金投入，以順利開展工作。
4.2 加大宣傳力度
可充分利用電視、網絡以及一些報刊等，對智慧農業(yè)的特點、成果等加大宣傳，對于取得的一些新技術成果及實際應用中的效益要多報道，使人們能夠轉變觀念，正確地認知智慧農業(yè)，提高自身在智慧農業(yè)發(fā)展中的責任感、緊迫感，為該農業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的氛圍。做到發(fā)展智慧農業(yè)家喻戶曉，每個涉農家庭都有明白人，從而為“智慧農業(yè)”在我縣的推廣應用打下堅實的群眾基礎。
4.3 加大政策扶持
加大對智慧農業(yè)的政策扶持，由政府牽頭，農業(yè)主管部門不定期組織一些涉及“智慧農業(yè)”的講座和觀摩會，建立一個推動“智慧農業(yè)”健康發(fā)展的學習平臺，向企業(yè)負責人介紹農業(yè)信息化領域最新發(fā)展成果，提高新成果的實際應用水平。
4.4 加強科研部門與農業(yè)企業(yè)的協(xié)作
積極依托省農科院、河南農大等科研院校優(yōu)秀的師資力量和領先的研究成果，本地農業(yè)企業(yè)提供場所、資金支持，科研院校提供人才、設備、技術支撐，使更多的信息化項目找到了試驗田，并取得良好的效果。此外，出臺優(yōu)惠政策，吸引更多的科研院所、高等院校、信息技術企業(yè)參與“智慧農業(yè)”項目建設，創(chuàng)建政府主導、政企聯(lián)動、市場運作、合作共贏的智慧農業(yè)應用發(fā)展模式。
4.5 發(fā)展網絡平臺
充分利用好商水縣智慧農業(yè)的重要平臺――土銀網，力爭把土地流轉工作做扎實有效，為發(fā)展智慧農業(yè)奠定基礎[3-5]。
5 參考文獻
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關鍵詞：農產品；網絡營銷；政府；農產品企業(yè)；品牌戰(zhàn)略
中圖分類號：F304.3 文獻標識碼：A 文章編號：1671-9255（2013）02-0032-05
2012年2月在安徽蕪湖成立的安徽三只松鼠電子商務有限公司（以下簡稱“三只松鼠”）從第一單到日銷售1000單（10萬元），僅僅用了63天，創(chuàng)電商發(fā)展速度的奇跡。2012年11月11日，上線僅4個多月的三只松鼠旗艦店當日成交額近800萬，一舉奪得零食堅果特產類目第一名，并且成功在約定時間內發(fā)完近10萬筆訂單。在淘寶商城（天貓）創(chuàng)造出驚人的銷售神話，總銷售額達到191億元。這不僅震驚了電商界，更是在傳統(tǒng)商業(yè)模式中引起了強烈地震，激勵了各行業(yè)參與電子商務的熱情。如前兩年的蘇寧電器和國美電器分別推出了蘇寧易購和國美電器網上商城，近日房地產大佬萬達集團為電子商務公司CEO開出200萬年薪，擬打算通過成立專業(yè)團隊迅速上馬電子商務。以電商為代表的新商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將對傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)開展一次革命性的顛覆。過去農產品主要是通過傳統(tǒng)商業(yè)模式和渠道來銷售，中間流通環(huán)節(jié)多，產品價格低，甚至出現(xiàn)偏遠地區(qū)因交通不便致使農產品賣不出去的現(xiàn)象。三只松鼠堅果網上熱賣現(xiàn)象給我們很大的啟示，即農產品網絡營銷將是大勢所趨。
一、三只松鼠堅果網上熱賣現(xiàn)象分析
（一）好的品牌名稱，會讓營銷事半功倍
一個好的品牌名稱，對于產品的形象、宣傳和
推廣都有非常好的促進作用。一個好的名字首先要“好聽”、“好認”、“好記”、“好意”、“好傳播”，如“雅戈爾”是英文“Younger”年輕的、青春的意思，中英文發(fā)音接近，好聽又好記，寓意也非常好，很好的滿足了以上幾點要求。在這些要求中，“好意”所發(fā)揮的作用占有很大比例。所謂的“好意”是指看到這個品牌名稱就會進入幻想境地，那么這個名字在品牌聯(lián)想度上已經成功了。當客戶第一次看到或聽到“三只松鼠”這個食品品牌時，會想象有非常可愛的小松鼠們正在享受著它們最愛吃的堅果。那為什么是三只松鼠，而不是一只或二只呢？客戶這時會聯(lián)想三只松鼠在搶著吃堅果，說明這個堅果非常好吃。所以“三只松鼠”在這個方面就做得非常好，使這個品名帶有很好的意境，這種意境往往能奪人心智，從而讓品牌贏在開端、贏在起跑線上。
（二）產品定位要與眾不同
產品定位并不是指產品本身，而是指產品在潛在消費者心目中的印象，亦即產品在消費者心目中的地位。“三只松鼠”的定位是“多品類的純互聯(lián)網森林食品品牌”，除了主打的產品堅果，還包括茶葉、粗糧等原生態(tài)未深加工的產品。近幾年，人們從“高科技”食品逐漸轉向原生態(tài)食品，土雞、
土雞蛋和土菜館遍布大街小巷，在這個流行“原質原味原生態(tài)”的年代，三只松鼠的產品定位可謂是恰到好處。
（三）電子商務不僅是渠道，也是媒體
電子商務煩惱的事是無法博取“眼球”，沒有用戶基礎，電子商務連生存都難，更不用說是否存在口碑效應，所以淘寶、京東商城和蘇寧易購等電子商務網站的廣告都登上了央視黃金時段，億元級的銷售額逐年翻番。三只松鼠很好地利用了這一點，不僅通過淘寶網、QQ商城和一號店等知名網站做電子商務廣告宣傳，也通過贊助第九屆網商大會這種傳統(tǒng)的方式來宣傳自己，產品還未上線，名聲已經在外了。
（四）用戶體驗：電子商務要做傳統(tǒng)商務做不到的事
電子商務用戶體驗就是指消費者在訪問網站過程中對網站的界面、功能、相關信息的可讀性、操作性、交互性等方面建立的心理感受，特別是購買過程中與客服人員之間的溝通和交流所獲得的心理感受。如淘寶的“親”文化，拉近了客戶與銷售者之間的距離，傳統(tǒng)商務中銷售人員與顧客面對面交流時就不能這樣稱呼對方。三只松鼠不把客戶當成上帝，因為他們感覺上帝距離太遠，而是把客戶當成主人，自己則裝扮成一群為主人服務的小松鼠，一下子拉近了兩者之間的距離。三只松鼠客服人員與顧客交流過程中，可以撒嬌，可以賣萌，甚至可以乞求顧客購買商品，顧客也不會因此覺得有什么不妥，因為這一刻客服人員的角色就是一只小松鼠。
二、三只松鼠堅果網上熱賣現(xiàn)象反映
農產品網絡營銷發(fā)展趨勢
從三只松鼠堅果網上熱賣現(xiàn)象，可以看出農產品網絡營銷的發(fā)展趨勢。
（一）隨著人們對健康飲食的關注，特色品牌農產品在網絡上越來越受歡迎
隨著我國經濟社會發(fā)展進入新階段，人們生活水平逐步提高，人們的生活要求也從過去的溫飽、小康，上升到今天的吃好穿好。所謂的“吃好”并不是過去所說的大魚大肉，而是一些對身體健康有益的食品如綠色、無公害、有機農產品。過去因為地域、時間等限制，人們無法買到自己心儀的健康食品，隨著電子商務的發(fā)展，這些特色品牌農產品在網絡上越來越受歡迎。
（二）隨著農產品標準化程度越來越高，網絡需求量會急劇增加
過去我國農產品品種繁多， 生產單位小， 配送需求多樣， 物流技術也難以提高， 給農產品的網上銷售帶來了不便。并且過去的農產品網絡銷售者都是一些小農戶，消費者對產品質量、安全和衛(wèi)生等方面的擔心，使得農產品網絡營銷舉步維艱。現(xiàn)在農業(yè)生產的產前、產中、產后全過程納入標準生產和管理，按照統(tǒng)一、簡化、選優(yōu)的原則制定和實施農產品加工標準、檢測技術標準、包裝規(guī)格標準以及品質等級標準等[1]，從而保障農產品的質量與安全，消除了消費者的疑慮，網絡需求量也會急劇增加。
（三）基于第三方交易平臺的B2B和B2C農產品網絡營銷模式將快速發(fā)展
第三方交易平臺的迅速發(fā)展給很多傳統(tǒng)企業(yè)帶來了機遇，激勵了各行業(yè)參與電子商務的熱情，一些農業(yè)企業(yè)利用第三方交易平臺出售農產品，拓寬了傳統(tǒng)交易市場，降低農產品市場推廣和銷售環(huán)節(jié)的成本，從而吸引更多的農業(yè)企業(yè)加入到這個交易平臺。這些第三方交易平臺主要是一些知名的跨行業(yè)的交易平臺，如B2B交易平臺阿里巴巴，B2C交易平臺淘寶商城和QQ商城等。基于第三方交易平臺的B2B和B2C農產品網絡營銷模式將快速發(fā)展。[2]
（四）將涌現(xiàn)出來一批有影響力的農產品行業(yè)網絡營銷平臺
行業(yè)網絡營銷平臺是一個行業(yè)的門戶網站，由于其匯集了整個行業(yè)的資源，為供應商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大的方便，形成了一個網上虛擬的專業(yè)市場，在這里尋找商機要比在跨行業(yè)的交易平臺浩瀚的信息中尋找商機容易得多。所以未來將涌現(xiàn)出一批有影響力的農產品行業(yè)網絡營銷平臺，農戶和農業(yè)企業(yè)可以在這樣專業(yè)的網絡營銷平臺上開展農產品網絡營銷。
三、農產品網絡營銷策略
（一）政府應培育規(guī)模農產品企業(yè)，提高產品標準化程度和物流配送能力
1.政府應培育有一定規(guī)模的農產品企業(yè)
過去農產品生產主要是一些個體戶和一些規(guī)模非常小的農產品企業(yè)。雖然農產品網絡營銷部分彌補了分散生產個體缺乏競爭力的缺陷。但隨著人們生活質量意識的提升和網絡消費群體數(shù)量的增加，人們對高質量農產品和獲取農產品的便利性需求不斷提高，對綠色有機或特色農產品的需求逐漸增加，這些小的個體戶和規(guī)模小的農產品生產企業(yè)已經無法滿足日益增長的需求。政府可以將分布的農產品消費市場逐漸聚合在一起，培育提供該類服務的規(guī)模企業(yè)，使各地農產品生產從小規(guī)模且分散格局向規(guī)模農業(yè)發(fā)展，并逐步代替部分傳統(tǒng)農產品營銷市場。
2.政府應提高農產品標準化程度
研究表明，有標準規(guī)格、易配送、為消費者所熟知的產品，在網絡進行宣傳和銷售的效果會更明顯，如雅戈爾襯衫、駱駝鞋子和南極人內衣等在網絡上非常暢銷，是因為這些產品的標準化程度非常高，消費者只要確定自己的尺寸就不用擔心這些產品不合適。但我國農業(yè)生產和農產品的標準化程度都不高，一方面是因為農業(yè)生產規(guī)模小，不利于標準化生產；另一方面是因為沒有制定相應的生產經營技術規(guī)范。為了便于農產品網絡營銷，政府一方面要培育有一定規(guī)模的農產品企業(yè)（這在上文已經論述過）；另一方面應將農產品的產前、產中、產后全過程納入標準生產和管理，按照統(tǒng)一、簡化、選優(yōu)的原則制定和實施農產品加工標準、檢測技術標準、包裝規(guī)格標準以及品質等級標準等，從而提高農產品標準化程度，促進農產品網絡營銷。
3.提高農產品物流配送能力
物流配送直接聯(lián)系著客戶，是網絡營銷的關鍵環(huán)節(jié)。提高農產品物流配送能力，不僅可以降低農產品生產與流通成本，也直接影響到農產品網絡營銷和電子商務的成敗。農村地區(qū)物流不發(fā)達，甚至很多偏遠山區(qū)缺少物流配送，成為農產品網絡營銷發(fā)展的瓶頸。結合農產品網絡營銷特點，再充分考慮農產品物流配送現(xiàn)狀，筆者認為可從兩個方面提高當前農產品物流配送能力。
（1）針對B2B可加強與物流企業(yè)的合作或自建物流。針對B2B上下游企業(yè)，網絡零售商和一些單位大批量的采購，農產品物流服務可考慮由第三方物流公司完成，也可自建物流，完成農產品的配送。在企業(yè)自建物流時，一方面要加強農產品物流基礎規(guī)劃和建設；另一方面在物流系統(tǒng)設計時，要針對農產品易腐、易爛、 時間性和季節(jié)性強等特點，考慮農產品銷售的物流合理化問題， 確保農產品新鮮上市。（2）針對B2C可加強與快遞公司的合作。B2C農產品網絡零售的消費者比較分散，而且一次性購買的數(shù)量不多，無法集中配送。農產品企業(yè)這時無論是自己配送還是通過第三方物流公司配送，成本都會非常高昂，而與第三方快遞公司合作就可以有效解決上述問題。如三只松鼠的消費者遍布全國，很多消費者一次性購買產品總價不超過200元，如果單獨配送成本太高。所以三只松鼠與申通、圓通、韻達等知名快遞公司合作，既可降低成本，又能提高物流配送能力。[3]
（二）政府應構建農產品行業(yè)網絡營銷平臺，促進農產品網絡營銷更好地發(fā)展
1.政府應承擔農產品行業(yè)網絡營銷平臺的構建
現(xiàn)在農業(yè)部比較重視農產品電子商務，許多地方也都專門打造了各自的農產品電子商務平臺。農產品電子商務交易平臺是專業(yè)服務于全國農業(yè)企業(yè)（經濟主體）、提供農副產品（含農資、農機 類產品）網上展銷、自由交易和團購的農產品網絡營銷平臺。農產品網絡營銷平臺為企業(yè)與個人提供和獲得各類農產品供求信息、農業(yè)科技知識以及在線進行農產品交易等渠道并有效防止偽劣農資產品進入市場。省、市、縣各級政府以當?shù)剞r業(yè)部門為主體建立農產品網絡營銷平臺，開展B2B和B2C服務，幫助中小型農業(yè)企業(yè)參與面向批零市場的終端消費者提供農產品，其目的是保障當?shù)剞r產品的流通，并通過信息和在線咨詢引導企業(yè)或個體生產者生產符合終端市場的農產品。
2.政府應督促農業(yè)龍頭企業(yè)帶頭入駐，促進農產品網絡營銷更好地發(fā)展
農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)已成為發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)推進社會主義新農村建設的重要力量，是連接農產品生產者和消費者的紐帶，更是農產品經營的重要力量。農業(yè)龍頭企業(yè)采用企業(yè)化運作、規(guī)模化經營，無論從實力還是必要性看，都是農產品網絡營銷的主體，因此政府要督促農業(yè)龍頭企業(yè)入駐，從而吸引農產品產業(yè)鏈的上下游企業(yè)也入駐這個網絡營銷平臺。[4]隨著知名采購商、供應商和分銷商的不斷加入，會進一步壯大行業(yè)網絡營銷平臺聲勢，平臺受眾數(shù)也會倍增，必將形成全國領先的品牌化的農產品行業(yè)網絡營銷平臺，從而促進農產品網絡營銷更好地發(fā)展。
（三）企業(yè)要突出農產品特色，實施產品品牌戰(zhàn)略
1.創(chuàng)建一個好的品牌名稱
品牌名稱，是實施產品品牌戰(zhàn)略的一部分，而且是很關鍵的一個要素。例如，“聯(lián)想”讓生活充滿聯(lián)想，“美的”原來生活可以更美的，這些都是非常好的品牌名稱。和現(xiàn)實生活中一樣，品牌名稱是否正氣，響亮，易記，對品牌的形象和宣傳推廣也有很大影響。
在確定品牌名稱時要注意一下幾點：（1）名稱要正。其實就是要合法，合理，合情；（2）名稱要易記。最好用中文名稱，不要使用英文或者中英文混合型名稱。另外，網站名稱的字數(shù)應該控制在六個字（最好四個字）以內，四個字的也可以用成語；（3）名稱要有特色。例如：天籟之音，電腦之家等。在體現(xiàn)出產品的性質時，能點出特色之處。
2.突出農產品特色，加強品牌宣傳與推廣
品牌是指社會公眾對產品的品質和價值肯定。品牌對企業(yè)來說具有獲利效應、促銷效應、競爭效應、乘數(shù)效應和擴張效應。在網絡市場上非品牌化的產品可能無人問津，因為需求者在網絡上不能現(xiàn)場評價和檢測農產品的質量，更多的是依靠供應商的信譽和農產品的品牌。要創(chuàng)立農產品品牌，需要建立農產品的差異，突出產品特色。如果是同質或者是沒有什么特色的農產品，消費者就沒有必要對農產品進行識別、挑選。在創(chuàng)建農產品品牌后，要及時地加強品牌宣傳與推廣，就像上文所描述的那樣，電子商務不僅是渠道，也是媒體。通過宣傳和推廣農產品品牌，可以向需求者傳遞農產品的質量和特色信息，提高農產品的知名度和客戶的忠誠感，鞏固和擴大其市場份額，增強該農產品的市場競爭力。
3.重視商標注冊和保護意識
商標是商品生產者和經營者為使其產品與其他同類或相似產品相區(qū)別而附加在產品上的標記。對很多人特別是農民朋友來說，商標也許是一個很空泛很抽象的概念，但它對提升農產品品牌效益和附加值有著不可估量的作用，它是農產品的一個無形資產。但農產品的生產經營者大多為農民，由于傳統(tǒng)農業(yè)生產經營方式的慣性，市場意識、商標意識淡薄。注冊商標是農產品取得法律保護地位的唯一途徑。一旦名牌商標被他人搶注或冒用，不但商標價值大打折扣，更糟糕的會是損害品牌產品的形象，影響企業(yè)的聲譽。因此，農產品生產企業(yè)在創(chuàng)立品牌的同時，應積極進行商標注冊，使之得到法律的保護，獲得使用品牌名稱和品牌標記的專用權。
（四）企業(yè)要在第三方交易平臺上信息和建立店鋪，加強宣傳、推廣與銷售
1.企業(yè)要在B2B第三方交易平臺上供求信息，加強宣傳
這些第三方交易平臺既有專門服務于農產品交易的，如農市通B2B、農產品交易網、農產品信息網等，也有跨行業(yè)的廣義第三方交易平臺，如阿里巴巴、慧聰、銘萬網、中國制造網、自助貿易 、環(huán)球經貿網、百業(yè)網、全球采購等。農產品企業(yè)運用電子商務技術進行農產品價格、供求等信息的收集與，利用在線拍賣、網上招投標等交易模式，依托農產品生產基地與物流配送系統(tǒng)，以網絡為媒介，實現(xiàn)農產品安全快捷地交易活動。在B2B第三方交易平臺上供求信息，使信息公開、公平和透明化，價格信息反映出供求關系，引導各級政府主管部門和農戶科學安排生產，為農產品網絡營銷提供了一條有效的途徑。
農產品企業(yè)在選擇第三方交易平臺時要根據(jù)農產品產出和各用戶捕捉市場信息的能力選擇信息服務平臺，因為農產品會隨季節(jié)和氣候年份不同而產生一定的波動，所以該模式的網絡營銷有時表現(xiàn)出一定的隨機性。
2.企業(yè)要在B2C第三方交易平臺上建立銷售店鋪，推廣與銷售
隨著網購慢慢成為購物的主流，網店的交易量將隨之大幅增加，農產品深受消費者的喜愛，網絡訂購農產品的需求自然也跟著急劇增長。再加上實現(xiàn)農產品訂購、配貨、城市物流、在線支付的條件逐漸成熟，很多的農業(yè)企業(yè)開始建立自己的網上銷售店鋪，農產品銷售服務逐漸面向個體消費者。如同過去幾年網絡零售的快速發(fā)展一樣，面向個人的農產品網絡營銷也將進入快速發(fā)展的階段。
為了提高農產品的銷量，除了產品具有特色和保證質量外，還要加強產品的宣傳與推廣：（1）在客流量大的B2C網站建立店鋪。農產品企業(yè)要選擇在知名的客流量比較大的B2C第三方交易平臺上建立銷售店鋪，如淘寶商城、京東商城和騰訊拍拍等，這有利于潛在客戶的尋找；（2）加強店鋪的宣傳與推廣。電子商務不僅是渠道，也是媒體，要想提高產品的知名度和銷量，就必須加強店鋪的宣傳與推廣。具體的方式包括通過論壇里多發(fā)帖子、寫博客和QQ空間、限時折扣、滿就送、秒殺、在網站上做廣告、免費試吃等。如三只松鼠老總章燎原在做殼殼果時就策劃了一次“萬人免費試吃”活動，當天銷售額突破100萬，極大地提高了產品知名度，實現(xiàn)了店鋪的宣傳與推廣。
參考文獻：
[1]解蕙.農產品網絡營銷模式及發(fā)展趨勢研究[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊， 2010（9）：55-56.
[2]馬海燕.農產品網絡營銷現(xiàn)狀及策略應用[J].決策探索，2008（8）：36-37.
關鍵詞：網絡環(huán)境 農產品 推廣 挑戰(zhàn) 創(chuàng)新
隨著網絡的不斷普及，網民數(shù)量以幾何級數(shù)不斷增加，我國已經進入了名副其實的網絡時代。在這種背景下，互聯(lián)網+的概念不斷被提及，傳統(tǒng)產業(yè)如何與互聯(lián)網更好地進行結合，創(chuàng)造新的商業(yè)模式，成為了當今社會的一個熱點。我國農業(yè)產業(yè)化水平偏低，與互聯(lián)網的結合依然不夠緊密，這一定程度上阻礙了網絡環(huán)境下農業(yè)企業(yè)的良性發(fā)展。桂林地區(qū)農產品種類繁多且優(yōu)質，然而卻存在市場知名度不高、銷售不暢等問題，究其原因在于農業(yè)企業(yè)沒有較好地掌握網絡環(huán)境下農產品推廣的方法、策略，導致了推廣效果的下降，產品在市場上沒有很好的知名度。針對這種情況，需要桂林地區(qū)農產品生產經營企業(yè)未來要更加熟悉網絡環(huán)境下農產品推廣的特點，制定切實有效的推廣策略，從而實現(xiàn)農產品知名度的進一步提升。
一、網絡環(huán)境下桂林地區(qū)農產品推廣的必要性
（一）提升產品知名度的需要
農產品推廣的主要目的之一就是實現(xiàn)農產品知名度的進一步提升，畢竟只有知名度提升，才能夠讓更多的消費者了解、關注，繼而購買該地區(qū)的農產品。目前桂林地區(qū)農產品的知名度還不是很高，雖然有大量的優(yōu)質農產品，但是因為沒有知名度，出現(xiàn)了“養(yǎng)在深閨無人識”的情況。桂林目前能夠叫得出來名號的特色農產品品牌非常少，品牌競爭力較弱，這給地區(qū)農產品的銷售帶來了不利影響。網絡給桂林地區(qū)農產品推廣提供了一個低成本的渠道，可以有效地改變農產品知名度不高的現(xiàn)狀。
（二）實現(xiàn)農產品銷量提升的需要
網絡環(huán)境下，電商蓬勃發(fā)展，越來越多的網民選擇網絡購買農產品，坐等送貨上門，這種商業(yè)模式給農產品銷售提供了一個不同于傳統(tǒng)的渠道。目前桂林地區(qū)農產品生產與銷售之間矛盾比較突出，農產品供求失衡問題嚴重，銷售壓力比較大，桂林地區(qū)如果能夠在網絡環(huán)境下，進一步加強農產品的推廣，自然可以虜獲更多的網民，帶來農產品銷量的不斷提升。畢竟超過7億的網民，超過3億的網購群體，其蘊含的市場空間巨大。
（三）促進本地區(qū)農I發(fā)展的需要
網絡環(huán)境下桂林地區(qū)農產品推廣的必要性還體現(xiàn)在農業(yè)發(fā)展的需要層面。桂林是農業(yè)大市，但不是農業(yè)強市，農業(yè)大而不強的問題比較突出，農產品在終端市場沒有競爭力，賣不上價錢，這制約了農業(yè)的健康發(fā)展。通過加強農產品的推廣，可以打造更多的知名品牌，提升產品的附加值以及在終端市場的競爭力，反過來促進農業(yè)的更好發(fā)展。舉例而言，通過推廣本地區(qū)的特色農產品品牌，可以使農產品能夠享受到品牌溢價，提升終端市場的銷售價格。
二、網絡環(huán)境下桂林地區(qū)農產品推廣的挑戰(zhàn)
（一）市場競爭加劇
網絡環(huán)境下桂林地區(qū)農產品推廣的挑戰(zhàn)之一就是市場競爭的進一步加劇，從農產品市場的競爭趨勢來看，完全競爭、充分競爭成為了重要的標簽。一方面是農產品供給層面的結構性失衡，導致了不同地區(qū)農產品之間的競爭加劇；另一方面則是網絡環(huán)境下，農產品企業(yè)的推廣宣傳超越了時空的限制，因此導致了桂林地區(qū)農產品面臨著來自更多地區(qū)的農產品競爭。競爭加劇對于桂林農產品生產經營企業(yè)來說必然承受著更大的壓力，需要其在產品推廣方面能夠推陳出新，憑借更好的品牌影響力在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。
（二）農產品獲取渠道轉變
電商模式的不斷成熟正在越來越大程度上拓寬人們獲取農產品的渠道，傳統(tǒng)的農產品獲取渠道，基本上就是到超市、農貿市場、批發(fā)市場采購農產品，但是互聯(lián)網環(huán)境下，人們對農產品的獲取渠道更加多元化，越來越多的消費者選擇更加便利的網絡渠道購買農產品，這給農產品的推廣方式帶來了更大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的線下推廣模式肯定不適合網絡環(huán)境，沿用固有的推廣模式必然會導致推廣效果的下降，這客觀上要求農產品的推廣模式要與時俱進的轉變。反之，如果在網絡環(huán)境下，無視消費者農產品獲取渠道的變化，不注重推廣模式的創(chuàng)新，其必然導致農產品的市場影響力下降。
（三）消費偏好轉變
消費者在農產品消費偏好方面的轉變對于桂林地區(qū)農產品推廣來說也是一個巨大的挑戰(zhàn)，能不能贏得消費者的認可，這是評價農產品推廣效果的唯一標準。目前消費者在農產品消費偏好方面的變化主要表現(xiàn)為更加注重農產品的品質及安全，對于價格的關注度正在不斷下降。這種變化意味著農產品的推廣重點需要轉變，如果依然將推廣重心放在農產品的價格層面，強調低價，這反而會導致農產品的推廣因為難以照顧到消費者的偏好，而出現(xiàn)效果走低的情況。
三、網絡環(huán)境下桂林地區(qū)農產品推廣策略
（一）提升網絡推廣力度
網絡環(huán)境下，桂林地區(qū)農產品的網絡推廣方面需要進一步加大推廣力度，高度重視網絡推廣工作的開展，投入更多的人力物力，將這一工作提升到企業(yè)戰(zhàn)略層面，花大力氣來制定完善的網絡推廣計劃。具體推廣計劃內容要涉及產品包裝、產品定位、推廣平臺選擇、推廣預算編制、推廣效果評估等等，通過網絡推廣讓更多的網民了解自己的產品。舉例而言，桂林地區(qū)的農產品生產經營企業(yè)，可以選擇與一些電商平臺進行合作，在電商平臺的顯要位置宣傳品牌，也可以利用微信、微博等新媒體來進行品牌宣傳方案的推送。
（二）開辟網絡渠道
網絡渠道對于桂林地區(qū)農產品推廣來說重要性是只增不減，我國網絡購物市場規(guī)模依然處于一個高速增長的階段，越來越多的農產品通過網絡這一渠道進入千家萬戶。因此對于桂林地區(qū)的農產品生產經營企業(yè)來說，一定要注重網路渠道的開辟，堅持線上以及線下并行的做法。企業(yè)可以選擇進駐第三方電商平臺，也可以嘗試自建銷售網站，從而借助于網絡渠道實現(xiàn)產品銷售區(qū)域的拓展。舉例而言，桂林地區(qū)的特色農產品品牌可以在天貓、京東等第三方電商平臺開設旗艦店，利用這些平臺的巨大流量來提升產品的銷量。
（三）打造電商品牌
從未來農產品市場的競爭情況來看，競爭焦點將會越來越集中在品牌層面，良好品牌形象不僅僅可以提升客戶的忠誠度，更可以帶來品牌溢價，讓農產品生產經營者獲得更加理想的收益。在網絡環(huán)境下，桂林農產品生產經營企業(yè)一定要注意特色農產品品牌的建設，做好品牌宣傳方案的設計，制定朗朗上口的品牌推廣口號，力求能夠引起消費者共鳴，并設計簡單明了、讓人印象深刻的品牌標志，在電商平臺上進行大力推廣。同時做好品牌維護工作，切切實實地將顧客當作上帝，樹立良好的品牌形象來贏得客戶的尊重。舉例而言，當客戶購買到的產品不滿意的時候，要第一時間進行應對，客戶要求退貨就及時退貨，客戶要求換貨就要及時換貨，這樣才能夠讓客戶形成良好的品牌印象，提升客戶的品牌忠誠度。
（四）做好配套工作
網絡環(huán)境下桂林地區(qū)農產品推廣工作的有序開展相關配套工作同樣必不可少，配套工作包括了推廣隊伍的建設、信息管理系統(tǒng)的建設等等，做好這些方面的工作，對于農產品推廣效果的提升可以起到事半功倍的效果。因此桂林地區(qū)農產品推廣工作開展方面，也一定要注重相關配套工作的跟進，根據(jù)推廣工作的需要，構建一支能力突出的推廣人員隊伍，完善推廣信息管理系統(tǒng)，從而實現(xiàn)推廣效果的不斷提升。
四、結束語
總而言之，網絡時代的到來對于桂林地區(qū)農產品推廣工作不僅僅具有挑戰(zhàn)，同時也蘊含著巨大的機遇，對于農產品生產經營者來說，需要積極主動地分析網絡環(huán)境下農產品推廣需要做出那些方面的變化，在對于這些變化進行分析把握的基礎之上，高度重視網絡推廣力度的加強，投入更多人力物力來開展此項工作，同時更要做好網絡渠道開辟、電商品牌的打造以及相關配套工作，實現(xiàn)網絡環(huán)境下農產品推廣效果的最大限度提升，為桂林地區(qū)農業(yè)強市的建設提供良好的保障。
參考文獻：
[1]曾淑云.論如何有效利用網絡推廣來銷售農產品[J].中國電子商務，2014（16）
吳文軍中等身材、濃眉大眼，開場白低調謙和，“我就是一個游走在政府和市場之間的新農民。”
采訪前，記者并未想到中國農業(yè)產業(yè)發(fā)展基金（以下簡稱“中農基金”）董事長吳文軍是這樣一位敦厚、樸實的70后，沒有大多數(shù)投資人擁有的那種精明氣息。
中農基金是由財政部牽頭，聯(lián)合多家金融機構共同發(fā)起設立，目前唯一一個“國字號”農業(yè)PE，資本金40億元。在2013年和2014年，中農基金分別實現(xiàn)凈利潤915.25萬元和3883.81萬元，增長率十分可觀。
吳文軍將這一成績歸功于項目篩選機制，“我們投資團隊僅40多人，但至今共接觸了1000多家企業(yè)，最終投資了其中17家企業(yè)。雖然十分辛苦，但60選1的大比例篩選，這才能保證優(yōu)中選優(yōu)。”
政府與市場之間的“新農民”
《支點》：您稱自己是游走在政府和市場間的新農民，這句話如何解釋？
吳文軍：我曾在財政部工作18年，2013年受財政部委派，開始籌組由財政部牽頭，聯(lián)合農發(fā)行、中國信達、中信集團三家機構發(fā)起設立的中農基金。
運作一個涉農基金，自然得把“三農”事情弄清楚。可接觸后才發(fā)現(xiàn)，農業(yè)領域比我長期接觸的金融業(yè)要復雜得多。
比如種稻，農民不僅要考慮種子基因選擇、品種、地域適應性、播種、施肥灌溉、除蟲除草、收割儲藏和銷售等環(huán)節(jié)，還要考慮大氣、土壤、肥料、灌溉用水的安全性問題，以及旱澇災害、價格波動等風險因素。這比銀行業(yè)吃存貸款利差、保險業(yè)收保費傭金、證券業(yè)自營經紀業(yè)務要復雜得多。
在農業(yè)領域，我還是新人。這個“新”從兩個角度理解：角色是新的，知識也要不斷更新。畢竟現(xiàn)代農業(yè)要學習掌握的新技術、新科技、新方法、新手段很多，僅僅當一個“老農民”是很不夠的。
為什么說游走在政府和市場之間呢？我受財政部委派負責基金日常管理工作，一方面要及時向政府部門反饋基金情況，在政府與基金間起到溝通紐帶的作用；另一個方面，我也要以市場化手段運作基金。
《支點》 ：不少人認為農業(yè)投資周期長、回報低，從您兩年間的PE實踐看，這種觀點是否成立？
吳文軍：我覺得應該重新認識這種觀點。
首先，相比不少行業(yè)，農業(yè)投資周期并不長，甚至某些細分行業(yè)收益周期非常快。比如蔬菜基本在一個季度，糧食基本在1-2個季度，養(yǎng)雞45天，養(yǎng)豬則175天便能產生收益，這是很多行業(yè)所不能及的。
其次，從利潤來看，純粹農業(yè)（指養(yǎng)殖和種植）利潤率也不低，而某些環(huán)節(jié)收益率相當高。一些農業(yè)上市公司凈利率能達到10%甚至20%以上，這種利潤率相較于房地產、金融行業(yè)都是非常可觀的。
尤其在當前實體經濟比較低迷的情況下，全球人口依然在增長、幾十億人依然得吃喝，因此農產品需求仍然旺盛。即便有時供過于求，也很快會回到供不應求的軌道，比如“蒜你狠”、“豆你玩”這些農產品一度身價猛漲。
但為什么大家會有農業(yè)投資周期長、回報低等觀點呢？因為農業(yè)企業(yè)治理水平較絕大多數(shù)行業(yè)都要低，財務制度不健全，內部控制力不足。但如果投資機構為企業(yè)精心設計商業(yè)模式、引進先進技術和管理理念，農業(yè)完全能變?yōu)橹芷诙獭⒒貓蟾叩男袠I(yè)。
你可以看到，很多企業(yè)紛紛把視線移向農業(yè)，包括聯(lián)想、阿里、恒大、綠地等公司，都拿出相當可觀的資金投到農業(yè)中去。
《支點》：在您看來，目前中國農業(yè)所面臨最大風險是什么？
吳文軍：雖然自然風險確實影響著農業(yè)生產，但可以通過水利設施建設，以及區(qū)域、產業(yè)分散等方式加以回避。而且，偶爾出現(xiàn)的自然災害，以及區(qū)域性自然災害也阻礙不了農業(yè)發(fā)展整體趨勢。
中國農業(yè)發(fā)展最大風險并非來自于外部，而是建立在“農業(yè)投資周期長、回報低、風險高”等傳統(tǒng)觀念之上的金融體系。對金融業(yè)而言，這種傳統(tǒng)觀念會錯失盈利機會，對整個國家農業(yè)安全來說，則可能貽誤重大發(fā)展機遇。
可以看到的是，農業(yè)投資領域一些經典案例基本上是外資主導。盡管外資對中國農業(yè)介入還不至于像互聯(lián)網行業(yè)滲透那么深，但我們仍應該有足夠的重視，并認真應對。
特色農業(yè)是投資方向
《支點》：盡管您對農業(yè)投資極具信心，但國內油菜、棉花、大豆這類大宗農產品發(fā)展似乎并不樂觀。
吳文軍：現(xiàn)階段，大宗農產品發(fā)展的確存在問題。
今年4月，財政部部長樓繼偉在清華大學“清華中國經濟高層論壇”中，關于“中國應減少對糧食全方位補貼，鼓勵農產品進口”的言論，便一石激起千層浪。當時他提到的糧食，主要指大宗農產品。
在國內每年幾千億元補貼的情況下，我國大宗農產品價格仍高于國際市場。
原因是什么？發(fā)達國家農業(yè)都是大規(guī)模機械化生產，能促進糧食生產標準化種植、降低成本、提高產量，而我國推行大規(guī)模機械化生產還有個過程。
因此，站在國家財政角度，減少補貼、鼓勵進口絕對劃算。這樣還能進一步轉移農村勞動力，彌補制造業(yè)、服務業(yè)的勞動力短缺。
有人會問，如果發(fā)生嚴重緊張的國際局勢，國家糧食安全怎么辦？很好辦，只要“換草退耕、還濕退耕”，幾個月就能長出小麥、水稻了。
另一方面，美國、加拿大土地都有兩到三季的休耕機制，而中國沒有大面積休耕機制。如減少補貼、加大外購，便能推動部分地區(qū)休耕機制的運行。
《支點》：按照這一邏輯，您在選擇項目時是否也會避開大宗農產品？
吳文軍：在大宗農產品方面，我們不會下大力氣，特色農業(yè)才是主要投資方向，而且我們會特別關注有“地理標志保護”的特色農產品。
我們投資的吉林金塔集團是東北地區(qū)最大的辣椒龍頭企業(yè)，辣椒品種引自美國，利用荒地、廢棄地種植，已基本實現(xiàn)了規(guī)模化、機械化耕種。
這家公司將一個小小辣椒玩出了很大規(guī)模：初級產品是辣椒粉、辣椒醬等；中級產品是辣紅素，這種染料是純植物制劑，用辣紅素生產的口紅能達到可食用標準；高級產品是用辣椒皮制作的辣椒晶體，在戒毒領域有廣泛應用。
前段時間我去了湖北省襄陽市，當?shù)卣诖蛟臁爸袊袡C谷”，其水、土壤、大氣、環(huán)境很適合生產有機農產品。這種特色農業(yè)，也是我們關注的重點。
另外，行業(yè)選擇上也并不限于農林牧副漁，而是大農業(yè)概念，只要是農業(yè)相關行業(yè)就可以。例如，2013年我們投資的雷沃重工便是國內農業(yè)裝備行業(yè)的領軍企業(yè)之一。
不把手伸太長
《支點》：投資之后，如何對企業(yè)進行改造提升？
吳文軍：我們在幫助企業(yè)規(guī)范管理、協(xié)助企業(yè)建立多元化融資渠道、協(xié)助企業(yè)完善營銷渠道、幫助企業(yè)改制上市等各方面都會發(fā)揮作用。
譬如，我們投資了安徽龍華竹業(yè)有限公司（簡稱“龍華竹業(yè)”），該公司位于安徽省霍山縣，是大別山區(qū)最大竹制品加工企業(yè)。
過去毛竹主要用作建筑腳踏板，附加值價值不高，而我們建議龍華竹業(yè)做地板、家具、高端裝飾品，逐步擺脫基礎農業(yè)范疇。
盡管龍華竹業(yè)團隊都很齊心協(xié)力，但如果想要成為上市公司，內部管理尤其是財務方面就得加強，需要招聘一位財務總監(jiān)。
這可讓董事長犯了愁：他本人一年才50萬元年薪，但沿海地區(qū)的專業(yè)財務總監(jiān)也得100萬元年薪，在這偏遠山區(qū)至少得150萬元年薪才請得到。最終結果是我們基金幫忙出100萬元，龍華竹業(yè)出剩余部分。
《支點》：為何不由中農基金派去財務總監(jiān)？這樣還能對項目進行有效跟蹤。
吳文軍：我們本身只是小股東，又有國家背景，自己派就難免會干預企業(yè)生產經營。在其他項目投資過程中，我們也會盡量支持企業(yè)發(fā)展，但不會把手伸得太長，讓企業(yè)能充分自主發(fā)展。
《支點》：中國多數(shù)的農業(yè)企業(yè)家還比較保守，不愿意選擇股權融資方式，為何會有這種心理？股權投資的持股比例在多少比較合適？
吳文軍：不單是農業(yè)企業(yè)家，大多數(shù)中小企業(yè)所有者，都對股權融資或多或少地懷有顧慮，最擔心的問題是股權融資會使自己股份被稀釋，極端情況下還可能造成企業(yè)控制權易主。
這些屬于觀念問題，也有媒體對個別案例過度報道的原因――通過股權融資實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展壯大是普遍現(xiàn)象；沒有新聞價值點，反而是企業(yè)控制權讓渡給投資方的個案，更能吸引讀者眼球。
對投資方而言，投資并不是用現(xiàn)金交換企業(yè)股權，然后等待收獲這么簡單。如我之前所說，投資方在促進企業(yè)發(fā)展方面都會發(fā)揮作用，如今的中小企業(yè)所有者對股權融資的認識深度和心態(tài)的開放程度，也正在慢慢轉變。
股權比例方面，產業(yè)投資人可能對股權投資比例要求更高，而股權投資持股比例通常不會超過25%。
不可一窩蜂復制
《支點》：省市政府能否復制中農基金模式，建立區(qū)域性農業(yè)產業(yè)基金？
吳文軍：目前看來，我并不贊同省市一級發(fā)展農業(yè)產業(yè)基金。
去年4月17日，總理在政府工作會議上提出要大力發(fā)展農業(yè)產業(yè)基金。但這僅僅是指擴大產業(yè)基金規(guī)模，并非是要增加基金數(shù)量。
從過往歷史來看，省市一級的農業(yè)發(fā)展基金運作不太理想。
有個國內一線城市，在2010年便成立15億元規(guī)模的農業(yè)產業(yè)基金，投了數(shù)個項目后資金已用完，恰逢IPO暫停，先前項目難以退出、后續(xù)資金難以募集，整個團隊便處于無事可做的狀態(tài)，非常尷尬。
還有個省份成立的農業(yè)產業(yè)基金，規(guī)定80%資金要投本地項目，只有20%可以在全國范圍內投資，目前也是步履蹣跚。
為什么很難？首先，地方基金規(guī)模有限 ；其次，地方人才資源往往不足；最后，地方基金往往會偏重本土項目，但優(yōu)質農業(yè)項目一般十分分散。
而民營PE機制非常靈活，可以就一個項目設立一個合伙公司，募、投、管、退之后，合伙人團隊便可隨之解散，這種方式機動靈活，成本可控。而體制內的農業(yè)產業(yè)基金一般形成班子后要再撤掉，要走的程序就非常復雜。
《支點》：剛才您提到IPO暫停對區(qū)域性農業(yè)產業(yè)基金的影響，但未來如果IPO再次收緊，我們是否有應對之策？
關鍵詞：蘇州；農產品電子商務；電子商務模式
基金項目：2016年江蘇省大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目：“蘇州品特農產品電子商務模式創(chuàng)新研究”
中圖分類號：F320；F724.6 文獻標識碼：A
收錄日期：2017年5月6日
蘇州作為全國首批電子商務示范城市之一，是全國信息化發(fā)展的先行市，擁有陽澄湖大閘蟹、碧螺春茶葉、太湖三寶等品特農產品，交通運輸、物流配送非常發(fā)達，發(fā)展農產品電子商務的基礎雄厚。近年來，以第三方電子商務平臺、物流配送、代運營為代表的電子商務服務業(yè)不斷興起，廣大農戶、農民專業(yè)合作社、農業(yè)企業(yè)積極探索應用電子商務這一新興商業(yè)模式。本文通過文獻研究、實地考察等方式對目前蘇州特色農產品電子商務模式應用現(xiàn)狀及其中存在問題進行了市場調研，并提出了相應的對策建議。
一、蘇州品特農產品電子商務模式應用現(xiàn)狀
（一）陽澄湖大閘蟹。陽澄湖大閘蟹電子商務在最近幾年飛速發(fā)展。目前，陽澄湖大閘蟹的電子商務模式主要包括：O2O模式，即通過團購網站直接與消費者進行交易；B2C模式，即通過淘寶等第三方電子商務平臺消費者進行交易。這樣的模式省去當面交易的繁瑣，同時也獲得了因為地域等差異不能購買的消費者的青睞，從而增加消費者人群，為企業(yè)盈利。
（二）洞庭碧螺春茶。洞庭碧螺春茶在電子商務模式現(xiàn)狀下，與大閘蟹的銷售方式相似。洞庭碧螺春茶的商模式，可以滿足消費者的個性化差異。2016年淘寶網“碧螺春”茶葉銷售額15億元，占整個茶葉類目的7.9%，在類目中排名第三位。
（三）農家樂旅游。農家樂旅游最主要的模式是O2O模式。農家樂可以滿足消費者對田園生活的回歸，還可以放松身心。所以農家樂旅游逐漸成為都市人享受資料消費中的一項常態(tài)支出，這為其電子商務的發(fā)展奠定了基礎。同時，農家樂O2O電子商務模式的發(fā)展也是必要的。消費者在線上閱讀農家樂的宣傳廣告時，農家樂也省去了宣傳成本。消費者可以通過曾經消費過的顧客評價，來對店家作出的宣傳進行判斷，通過分析后，可以更加準確地選擇自己喜愛的農家樂類型。
（四）生鮮農產品。蘇州生鮮農產品開始嘗試電子商務并得到迅速發(fā)展，生鮮農產品成為繼陽澄湖大閘蟹、農家樂旅游之后的熱銷產品。網絡平臺飛牛網、蘇寧易購等生鮮農產品電子商務服務更是成為人們日常中不可或缺的一部分。對于大多數(shù)工作人們來說，他們最缺少的是時間，生鮮農產品的電商發(fā)展正好填補了他們這一空缺。前一天晚上下好訂單，第二天下班回家的時候就可以收到自己購買的生鮮產品，這一優(yōu)點成為很多沒有時間逛超市的消費者選擇在線上購買生鮮農產品的理由。
二、蘇州品特農產品電子商務模式應用中的問題
（一）同質化銷售模式導致市場競爭無序。近年來，蘇州農業(yè)電子商務快速發(fā)展的一個重要原因就是網商間簡單相互模仿、快速復制。第一個網商的創(chuàng)業(yè)成功會引起其他企業(yè)或農戶的追隨，在領軍網商的示范效應下，電子商務這一農村新鮮事物引起農產品從業(yè)者大量的關注、模仿，產生一大批模式類似的模仿網商。（表1）
2016年陽澄湖大閘蟹網上銷售，由于同質化銷售現(xiàn)象嚴重，市場競爭混亂。網商們?yōu)榱藬U大銷量，一方面不斷壓低價格進行推廣，使得市場的價格一降再降；另一方面通過百度競價等方式進行市場推廣，導致營銷成本上升。個別網商甚至以次充好，結果產品質量整體下滑。同質化銷售模式不但導致網絡市場惡性、無序競爭，而且嚴重影響了陽澄湖大閘蟹品牌的信譽，甚至會導致整體品牌地位喪失。
（二）網上農產品質量安全保障有待加強。通過對蘇州本土農產品電商平臺及在淘寶、京東等第三方電商平臺的蘇州農產品店鋪的調查發(fā)現(xiàn)，目前網上銷售的農產品質量安全問題隱患較多。一是產品描述不全，很多農產品缺乏保質期、生產日期、進貨日期、數(shù)量、規(guī)格、產地、配料表、食品添加劑等基本描述；二是網絡監(jiān)控法規(guī)與機制欠缺，與傳統(tǒng)流通方式相比，果蔬、肉類、活禽等農產品如果通過傳統(tǒng)的銷售渠道進入市場，會由市場方或工商部門進行檢驗，比如肉類和活禽就需要提供合格的檢疫證明才能銷售。而農產品電子商務模式尚屬于新生事物，目前還沒有明確的政策法規(guī)對其進行規(guī)范，這部分的市場監(jiān)管目前還是空白。
（三）生鮮農產品冷鏈物流瓶頸有待突破。農產品冷鏈物流是指蔬菜、水果、肉、禽、蛋、水產等生鮮農產品從原產地采收（或屠宰、捕撈）后，到加工、貯藏、運輸、分銷、零售等各個環(huán)節(jié)，全程處于適合的低溫環(huán)境下，最大限度地保證產品品質和質量安全的特殊供應鏈系統(tǒng)。從2016年蘇州農業(yè)電子商務配送銷售情況來看，由于冷鏈物流系統(tǒng)的不完善，造成流通損耗率高達25%～30%，某些特殊農產品如楊梅等由于冷藏保溫要求高基本上無法實施電子商務。從某種意義上講，冷鏈物流是制約蘇州農業(yè)電子商務發(fā)展的一個重要瓶頸。
對保定市縣域經濟發(fā)展來說，當前宏觀層面最大的利好是京津冀協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略上升為國家意志，京津冀三地實現(xiàn)區(qū)域經濟捆綁式發(fā)展得到國家政策支持。如何抓住這千載難逢的大好機遇，實現(xiàn)保定縣域經濟騰飛成為當前保定市最為關注的重點。而最好的切入點莫過于精準實施供給側結構性調整，優(yōu)化升級縣域農業(yè)產業(yè)結構，提升縣域經濟增長的質量和效率。
一、供給側改革的核心和基本政策導向
供給側與需求側相對應，背后的經濟理論依據(jù)分別為供給經濟學和凱恩斯經濟學，在宏觀管理重點和政策工具上，需求側對應的是需求管理，主要倚重投資、消費和出口三駕馬車的驅動，重點在于通過刺激和提升有效需求來拉動經濟增長；供給側所對應的為供給管理，主要政策工具有勞動力、土地、資本和創(chuàng)新四大要素，重點在于通過提高有效供給，實現(xiàn)有效供給與有效需求的最優(yōu)配置，來達到生產要素的最優(yōu)配置，從而在拉動經濟增長數(shù)量的同時，提升經濟增長的質量。
推行供給側改革，實現(xiàn)供給側結構性調整，是在當前中國經濟增長增速放緩甚至進一步下行已成定局、各個層面結構性矛盾不斷累積并遲遲得不到有效解決的情況下，被迫進行經濟增長驅動方式、管理模式和發(fā)展格局深度調整的最優(yōu)化選擇，可以說實行供給側改革是對沖我國目前經濟增速放緩，提升經濟增長質量和效率的關鍵。
“供給側改革”是從供給、生產端入手，通過解放生產力，提升競爭力促進經濟發(fā)展，其核心在于充分激活生產要素，提高全要素生產率，提高全社會的有效供給水平，優(yōu)化供給結構，提高供給的質量和效率，提升有效供給與有效需求的契合度，以滿足人們生活日益提高的有效需求，從而實現(xiàn)經濟良性增長。
在政策導向上，在微觀層面，供給側改革主要著眼于著力激發(fā)市場主體的自身活力，使各類生產要素能夠便利地進出市場，自由地創(chuàng)造價值，自主地實現(xiàn)價值，形成經濟持續(xù)增長的不竭動力；在宏觀層面，供給側改革主要著眼于提升政府制度供給，著力創(chuàng)新行政管理體制和宏觀管理方式，打造市場主體能夠充分釋放潛力的良好環(huán)境，并使各類政策工具的運用有利于存量資源的不斷優(yōu)化重組，提高國民經濟的總體素質和國際競爭力。
二、供給側改革對優(yōu)化保定市縣域農產品供給結構的指導意義
供給側改革的政策目標是優(yōu)化供給結構、提高供給效率，當前可以供給側改革為切入點，以供給側結構性調整為政策著力點，積極推進保定農業(yè)產業(yè)結構優(yōu)化升級。
縣域經濟是國民經濟發(fā)展的基石，為加速縣域經濟發(fā)展，保定市積極推進“大縣城”建設，取得了一定成效，但縣域經濟發(fā)展要想取得突破性進展，就必須轉換思路，釋放更強烈的政策引導信號。農產品市場是最大的民生消費市場，市場需求潛力無窮。但是，由于食品安全問題長期得不到解決，國內在農產品有效供需結構上存在嚴重錯配的現(xiàn)象，農產品供給無法滿足居民的有效需求。主要表現(xiàn)：一方面是高收入群體對高端、綠色、安全農產品的需求遠遠得不到滿足，這部分市場更多地被進口農產品占領，價格居高不下，同時普通消費者對中低端農產品的安全問題也顧慮重重，但囿于收入水平有限而不得不忍受和接受現(xiàn)有農產品市場，但他們的真實有效需求是被抑制的，如果市場可以提供大量安全且價廉的農產品，被抑制的有效需求會重新釋放出來；另一方面是很多農產品銷售不暢，農民收入得不到保障，更得不到大幅提升。
目前，保定市縣域農業(yè)的供給大多還停留在有糧即可的階段，農產品多樣化、高端化供給不足，隨著居民生活質量要求的大幅提高，京津兩地和全國大中城市對多樣化、高端、綠色、安全農產品的需求旺盛，市場容量非常大，保定縣域經濟可借助京津冀協(xié)同發(fā)展的契機，按照供給側改革的思路，以供給側改革為切入點，以精準實施農業(yè)供給側結構性調整為著力點，優(yōu)化升級保定市縣域農業(yè)產業(yè)結構，提高農產品供給的層次、水平和數(shù)量，逐步擴大保定市各縣農產品在京津乃至全國的市場占有率，推進全市農業(yè)現(xiàn)代化進程和縣域經濟的發(fā)展。
三、精準實施農產品供給側結構性調整
供給結構的調整需要需求結構的有效引導，精準實施保定市縣域農業(yè)供給側結構性調整，首先要細分京津及全國農產品需求市場，制定有差異的農產業(yè)生產策略，優(yōu)化和升級保定市縣域農業(yè)產業(yè)結構，提高農產品供給體系質量和效率，真正形成結構合理、保障有力的農產品有效供給。
1、充分發(fā)揮保定各縣毗鄰京津的地理優(yōu)勢，瞄準京津高端農產品市場，增加高端、綠色、安全的農產品供給能力。高端農產品需求剛性大，利潤空間大，全市可按照各縣的相對比較優(yōu)勢，分區(qū)域實施農產品供給結構調整策略。在有條件的、基礎較好、擁有優(yōu)勢農產品的縣，以原有農產品基地為依托，升級建立高端農業(yè)園區(qū)，專門培育生產高端、綠色、安全的農產品。鄰近京津的縣，可重點發(fā)展高端生鮮和蔬菜的生產供給，相對遠離京津的縣可重點發(fā)展無污染高端農產品生產和深加工。需要注意的是，高端農產品的生產和供給，同時要在農產品保鮮技術、包裝技術和外觀設計上多投入，好馬配好鞍，好產品要有好外觀，讓保定各縣的高端農產品更多地走進京津高端餐飲機構和高收入居民的餐桌。
對于高端農產品，除凸顯綠色、安全、高端的特點以外，還要重點強調農產品的“鮮”和“安全”，把保定縣域毗鄰京津的地理優(yōu)勢發(fā)揮到極致，爭取做到當日凌晨1～2點采摘，凌晨3～4點送達京津市場，5～6點到達采購人員手中。
2、瞄準京津、本市和全國其他省份普通餐飲機構和居民的餐桌，大力發(fā)展中低端農產品供給。更多的市場份額屬于中低端農產品，但是現(xiàn)在農產品供給最大的問題是安全問題，因此在中低端農產品生產和供給上，要重點強調農產品的“綠色”和“安全”，以嚴苛的高標準，堅決保證農產品供給的質量。調結構的同時要調整產能，提高暢銷農產品的市場占有率。
3、推動農產品生產和加工技術創(chuàng)新，發(fā)展農林特產的深加工。保定市各縣農林特產豐富，但更多的農特產品在本地銷售，附加值較低，在農特產品供給上，要強調農林特產供給的“綠色”和“優(yōu)質”，以品質和品牌創(chuàng)造市場需求。同時，必須要下大力氣推動本地農產品生產和加工技術的創(chuàng)新，或引進新型農產品深加工技術，增加農產品的附加值。
四、縣域農業(yè)供給側結構性調整的制度保障
供給側改革的根本內涵之一是創(chuàng)新制度供給模式和運行機制，在推進供給側結構性調整時，政府部門的首選動作是強化服務職能，提高制度供給水平和效率。
1、破除生產要素進入障礙，搭建要素匯聚新平臺，為人才、資金等要素的匯聚提供更為便捷的條件、通道和發(fā)展空間。采用更為接地氣、更為優(yōu)惠的措施，吸引更多各種性質的資本進入保定各縣的農產品生產領域。打破條條框框，根據(jù)產業(yè)定位量身定制更為開放、優(yōu)惠、體現(xiàn)人文關懷的各種人才引進措施，吸引更多有創(chuàng)業(yè)精神、有技術的創(chuàng)新人才到保定市進行農產品生產和技術創(chuàng)新、研發(fā)；同時，要加速本地農村勞動力的先進農業(yè)技術和農業(yè)生產技能的教育培訓，加快提升縣域經濟發(fā)展中農業(yè)人力資本的積累。
2、創(chuàng)新縣域農業(yè)制度供給模式和運行機制，以制度創(chuàng)新帶動農業(yè)產業(yè)生產力的迅速提升。對縣域經濟來說，制度供給的改革應更多地體現(xiàn)在增加制度支持，減輕農業(yè)經營負擔、減少制度審批環(huán)節(jié)上。如：逐步推進城鄉(xiāng)公共服務均等化步伐，提升縣域農村公共產品供給水平；重構農村稅費體系，采取更有優(yōu)惠的稅費減免措施；完善農業(yè)轉移支付方式，增加對農業(yè)科技研發(fā)的支持力度；采用更有彈性的金融服務農業(yè)政策，降低農業(yè)企業(yè)融資成本等。
3、加速土地確權和流轉，實現(xiàn)農業(yè)規(guī)模經營，迅速推進縣域農業(yè)產業(yè)化和現(xiàn)代化步伐。土地確權是推進農村土地經營權有償流轉的基本前提，不但有助于實現(xiàn)農業(yè)規(guī)模化經營，而且土地流轉后釋放出來的縣域農村剩余勞動力，一方面可以成為新興農業(yè)產業(yè)化工人，變身為縣域農業(yè)產業(yè)化和現(xiàn)代化的人力資本；另一方面也可以作為新生代農民工進入市區(qū)，有助于推進保定市的城鎮(zhèn)化進程。
4、加速京津農業(yè)科技合作，增加農產品生產、深加工和保鮮技術的研發(fā)投入，以科技帶動農業(yè)供給結構優(yōu)化和升級。保定市各縣可在具有技術優(yōu)勢的京津設立農業(yè)科技研發(fā)中心，鼓勵保定市縣域農產品生產和加工企業(yè)的研發(fā)部門集中入駐科技研發(fā)中心，這樣便于京津的科技人才“不為我有，但為我用”，可以更充分地利用京津的科技人才和技術優(yōu)勢，迅速提升保定市縣域農業(yè)科技水平。
[關鍵詞]電子商務；福建；農產品物流配送體系
[中圖分類號]F326.6；F724.6[文獻標識碼]A
1引言
近年來，為了推進農產品電商物流發(fā)展，我國明確提出要健全農產品交易制度，建立農產品物流配送平臺，發(fā)展農產品電子商務。為此，本文從福建省農產品電商物流配送體系的現(xiàn)實問題和制約因素出發(fā)，探索農產品電商物流配送體系建設的方法路徑，以期能為農產品電商物流發(fā)展貢獻綿薄之力。
2電子商務視域下福建省農產品物流配送體系的現(xiàn)狀分析
近年來，福建省深入推進電商物流體系建設，將許多“地毯式”農產品交易市場升級為電商運作模式的“農產品網上自選超市”，并在相關區(qū)域打造了東南農產品物流中心。從物流配送體系上看，福建省的農產品配送中心、農產品云配送平臺、農產品銷售網點、農產品生產基地等基本完善，縣區(qū)也都建立了農產品銷售網站、農產品物流鏈條等。從物流配送模式上看，福建省農產品物流配送仍以自營配送為主要模式，同時第三方物流、物流聯(lián)盟、第四方物流等模式也有了長足發(fā)展，雖然福建省的農產品物流配送體系已初步完善，但是仍存在物流平臺發(fā)展滯后、現(xiàn)代物流理念缺失、物流配送標準缺乏等問題。
2.1物流平臺發(fā)展滯后
近年來，福建省極推進農產品物流體系建設，努力打造“閩浙贛一日達”的電商物流配送平臺，但是在電商物流發(fā)展中仍面臨著物流中心布局不合理、物流設備較為落后、物流網點不規(guī)范性等實體網絡問題；面臨著物流信息網絡不健全、物流信息平臺建設滯后、物流網絡技術落后等問題。這些問題影響了各個物流環(huán)節(jié)的有效銜接，導致農產品物流配送周期較長，影響了福建省農產品的市場銷售。
2.2現(xiàn)代物流理念缺失
當前福建省物流企業(yè)多是由傳統(tǒng)物資流通企業(yè)發(fā)展而來的，企業(yè)普遍缺乏現(xiàn)代物流意識和先進物流管理理念，物流業(yè)務局限于倉儲、運輸、裝卸等商品運輸領域，智能化水平不高，不能開展產品加工、質量檢測、冷藏處理等農產品物流增值服務，不能為農產品企業(yè)提供綜合性的、全方位的物流服務。
2.3物流配送設施落后
物流基礎設施是現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的基本前提，也是福建省農產品物流配送的薄弱環(huán)節(jié)。當前，福建省物流企業(yè)的包裝標準、運輸標準、物流設施標準等并不規(guī)范，各種標準之間無法有效銜接。同時，該省缺乏大型農產品集成倉儲基地，不能將分散的農產品進行統(tǒng)一協(xié)調和配送，影響了農產品物流配送效率。此外，該省農產品物流企業(yè)的產品加工、包裝、倉儲、集裝箱運輸?shù)饶芰θ狈Γ锪髋渌偷囊?guī)范化、專業(yè)化、標準化等程度低。
2.4配送專業(yè)化程度低
福建省農產品物流配送企業(yè)的人員素質普遍比較差，多數(shù)企業(yè)都缺乏冷鏈配送能力，無法滿足農產品生產企業(yè)的配送要求。以特產茶葉為例，茶葉采摘后要經過烘干、加工、包裝等，然后按照配送計劃送至客戶手中，但是許多物流企業(yè)缺乏產品加工技術、產品冷凍處理能力、專業(yè)化配送設施等，達不到相關物流配送標準的要求。從物流配送主體看，農業(yè)合作社、經銷商、種植戶、物流企業(yè)等都是福建省農產品物流配送主體，這些配送主體的專業(yè)化程度不高，制約了農產品物流配送行業(yè)的發(fā)展。
3電子商務視域下福建省農產品物流配送體系的發(fā)展路徑
3.1積極整合農產品供給主體
福建省是東南魚米之鄉(xiāng)，2016年全省農林牧漁生產總值再攀新高，這些為農產品物流的發(fā)展創(chuàng)造了良好條件。但是福建省農產品生產主體多為小規(guī)模種植的農戶，這種分散的農戶經營增加了市場風險，降低了農產品物流配送效率。為此，福建省政府積極支持農業(yè)合作社、家庭農場、農業(yè)企業(yè)的發(fā)展，推進農產品的集約化、產業(yè)化、規(guī)模化生產，優(yōu)化農產品物流配送的供給主體。如今，該省以龍頭企業(yè)帶動農產品供給主體，極大地提高了該省的農產品生產集中度。此外，福建省對農戶的農產品種植、生產經營、市場營銷等進行指導，將分散的農戶組織成農業(yè)合作社。
3.2建設農產品物流配送中心
當前，福建省農產品生產較為分散，規(guī)模化、產業(yè)化程度較低，這些給農產品物流配送帶來許多不便。為此，該省根據(jù)當?shù)剞r產品種類、農產品倉儲要求、交通條件、商業(yè)發(fā)展等確定配送中心的規(guī)模與數(shù)量；根據(jù)政策環(huán)境、基礎設施、客戶需求、產品特性等進行物流配送中心選址；根據(jù)電商物流配送標準來建設物流配送中心。比如，大力建設鄉(xiāng)鎮(zhèn)農產品物流服務中心，將分散的農產品送到農產品配送中心，在配送中心進行分類、質檢、加工、包裝等物流處理，然后通過物流中心將本地的農產品等銷售到全國各地，這樣提高物流運輸效率，降低物流配送成本。此外，福建省還投資75億元打造了東南沿海農產品物流中心，該中心圍繞農產品信息、農殘檢測、冷鏈包裝、電子交易等進行建設，入駐各類項目多達152個，物流配送輻射范圍超過了500km，日成交額超過3200萬元。
3.3優(yōu)化物流配送平臺資源
農產品不同于其他商品，它有著生產范圍廣、產品時效性強、品種差異大等特征。因而，在農產品物流配送體系建設中，福建省根據(jù)油料、蔬菜、茶葉、水果等農產品特點建立云配送平臺，通過云配送平臺優(yōu)化各種物流資源，形成了“買全國，賣全國”的農產品物流配送格局。比如，福建省將農貿市場升級為“農產品網上自選超市”，運用云配送平臺整合各種物流資源，提高了農產品配送效率。同時，該省還利用特殊的地理位置優(yōu)勢開展農產品配送樞紐建設，努力將福建省打造成“南菜北運，西果東輸”的東南地區(qū)中心樞紐。
3.4完善物流配送扶持政策
農產品電商物流配送體系建設離不開政府的政策扶持，為此，福建省出臺了《關于加快發(fā)展現(xiàn)代物流工作意見》，設立了農產品物流發(fā)展專項基金，制定了福建省農產品物流配送的總體規(guī)劃。同時，省政府在用地、信貸、行政審批等方面出臺了支持農產品物流企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，比如省政府實施了“綠色通道”工程，建立了“綠色通行證”制度，為農產品物流配送創(chuàng)造了良好環(huán)境，如今福建省農產品物流配送企業(yè)已有幾十家，這些企業(yè)已擁有了現(xiàn)代化的農產品配送設備。此外，省政府支持農產品物流配送模式的發(fā)展創(chuàng)新，扶持第三方物流企業(yè)、第四方物流企業(yè)、農產品物流園區(qū)等，以更好地提高農產品物流配送的專業(yè)化程度。近年來，福建省通過招商引資的方式吸引了蘇寧云商、“閩浙贛一日達”公司等多家電商企業(yè)，提高了福建省的農產品物流配送能力。
3.5推進物流配送標準化建設
當前，福建省應不斷完善物流配送的行業(yè)規(guī)范、技術標準等，推進農產品物流配送標準化建設；要完善農產品電商標準、交易標準、服務標準等，實現(xiàn)供貨方、干線物流、配送、收貨方等物流環(huán)節(jié)的無縫銜接。比如，福建省應組織專家制定茶葉、水果等本地特色農產品的質量標準、等級標準等，使消費者對福建特色農產品有直觀清晰的認識，以更好地推進福建農產品電商物流的發(fā)展。此外，福建省依托一日達電商物流園，積極推進倉儲、分拆、分揀、包裝等一站式物流服務，提高了該省的農產品物流效率。
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