時間：2023-09-01 16:56:00
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網絡推廣的主要方法，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
網絡營銷常用的推廣手段
一).最務實的：各大網站信息
之所以稱各大網站信息是最務實的網絡營銷方式，并不是沒有原因的。各大網站信息是多種網絡營銷方法中，最容易查看實際結果的一種。可以知道共了多少信息，在何種質量的網站的，后受關注度有多少，都是可以立即知道的，當然，軟文信息，競爭對手多。
1)網絡論壇社區
選擇一些熱門的網絡論壇社區，由于這種社區互動性強，廣告的一般情況下，并沒有什么門檻，而且最容易產生互動，但缺點是很容易被版主刪帖，廣告可能只會展示很短的時間。
2)博客推廣
很多網站都可以建立自己的博客，博文等相關信息，限制少，見效快，更改自由，是最理想的方式。也可以通過一些行業
3)B2B平臺和企業黃頁以及分類信息
在很多本市的企業黃頁里面自己的信息。然后到B2C商城里面去做自己的產品供求信息。以及到搜狐，騰訊等門戶網站品牌新聞廣告，效果是最立竿見影的。當然這種推廣方式的成本，也是比較高的一種。
二)微薄推廣
微薄推廣來勢兇猛，推廣效果也是很多企業叫好的一種推廣方法。
網絡推廣的價值轉化
網絡推廣是多維次宣傳。從方式上說可以通過文字、圖片、視頻手段來宣傳，從種類上來說，網絡上積聚了很多的推廣平臺，例如：論壇、博客、百度問答、百度貼吧、微博、郵件、分類信息網，百度hi群等等。
網絡推廣成本低、速度快、更靈活、具有交互性和縱深性，這使得利用網絡推廣這種方式可以成為遍布全網，輻射全球的一種營銷模式，也必然是將來電子商務市場贏得市場的主要先機手段。
網絡推廣不受時空限制，投放更具針對性；能有效地完善統計，可以跟蹤和衡量宣傳效果，其中網絡推廣還具有明顯的性價比優勢，這也是網絡推廣在短短的時間就能迅速成長的重要原因。
中國8u的小編之前就做過一個前衛團的團購網站，這個網站是以18—35歲的年輕女性群體為客戶群的，那么結合8u網絡推廣在實際經驗中的一些網絡推廣具體操作方法和大家探討一下有效的幾點方式。
做站之前先明確資源和目標
之所以談到這點，是因為8u網絡推廣小編認為在做推廣的時候，做站目標一定要明確。你是為網站做排名還是做流量，還是希望做品牌，讓網站擁有更多的人氣和權威。那么結合不同的需求我們就知道在哪方面做網絡推廣及哪些是工作的重點了。就這個團購網站來說肯定是定位為化妝品，而且是年輕群體，那么肯定是推出一些年輕人喜歡參加的活動，以及到相關的論壇、博客去活動比較好。
團購網站所售商品一般要比市場價格低30-50%，這樣才能吸引用戶購買，因此，商家對做網絡推廣的投入和長期的一個資金鏈，也是決定我們團購網站能否做大做強的一點保證。
網站域名要注意推廣的原則
這點是說我們在確定網站推廣目標后，在網站域名選擇上要為網站選擇一個通俗易懂而好記有意義的域名。就8u網絡推廣推廣的前衛團而言，前衛團是做化妝品的，而這種都是年輕群體熱衷的名字，前衛本身就是一個很潮的詞，很化妝品的貼合也是恰到好處。比如：baidu、ganji等等都給了我們一個很好的例子。
除了這些的話，還有空間、程序和備案的問題，8u網絡推廣小編就不多說這些環節了，直接按照有利于網站推廣方式來操作，網站備案備齊資料等待審核就可以。下面重點談下團購網站支付接口的集成。
支付接口集成
團購網站是電子商務網站的一種，為了滿足不同的用戶，網站程序也開通了更多的接口供大家選擇，支付寶、財付通、快錢、易寶支付、手機支付等等支付方式，在程序的后臺都會有一個支付接口的地方，只要輸入用戶名和密鑰就可以打到在線支付的功能，各支付網站也可協助完成支付接口的集成。這種的話主要是根據網站不同的需求來設置，前衛團還是比較贊同先付款的方式的，但是付款方式多種還是比較靈活的。
產品上線調試
關于這點相信是所有的商城都會明確的，因為產品要投入正式購買，肯定會在上線之前通過一定的測試。8u小編認為的是要考慮這些問題：產品是否正常、在線支付是否正常、在線注冊是否正常、群發郵件是否正常、群發短信是否正常等，這些都有測試成功后再進行大面積的上架其他產品，有問題及時回饋、更改。
網站正式的推廣計劃執行
訊：網絡推廣要做大做強，首先要保證勤能補拙堅持做，其次就是思維活躍敢去想，如果你這兩點同時做好了，網絡推廣根本不難，今天青島SEO說個網絡推廣與看電視有關的思路，之所以說這個思路也是最近恰好遇到這么一件事，所以就串連起來詳細說說這個網絡推廣的方式，做個可行性的分析。
網絡推廣的方法中有一種叫是視頻推廣法，如你找一些有趣好玩的視頻上傳到優酷、酷六這樣的視頻平臺，視頻中必須要做上你的廣告或網站，當網友看了你的視頻后發現上面的網址會不自覺的去打開你的網站，這樣就引來一個有效的IP用戶。這種推廣方法有的人認為效果不大，感覺比較麻煩，主要是找視頻、做視頻、上傳視頻，感覺不如去論壇發帖那么直接快速;反之有人覺的方法雖然有點啰嗦，但是效果比較長久，思路不錯，能夠獲得穩定的流量。這是兩類人對該推廣方法的見解和認識。
如果你認為此種網絡推廣方式效果不好，那么你應該先找找原因了。首先，確定你上傳的視頻是否是用戶需要、經常搜索的視頻，而且極容易在百度上獲得排名的視頻;其次，上傳視頻中你的廣告是否跟視頻有一定的相關性，如：你上傳一個關于怎么炒股的視頻，結果廣告是關于不孕不育醫院的，那么這種推廣基本無效，即便是用戶訪問你的網站，也得不到很好的轉化。我們找出這兩個主原因，然后對其推敲、測試，我相信流量的獲得會大大改觀。
來看看我經歷過的一件小事吧。在我們青島電視臺有一檔每天30分鐘的欄目叫《民生開講》，主要邀請國內知名醫學領域的專家介紹中醫養生、治病的一個欄目講座(有點像百家講壇的那個味道)，這檔欄目開播好幾年，至今邀請了一百多位各領域的醫學世家、專家，深受電視觀眾的喜愛，特別是中老年人最喜歡看，我媽也是每天準點看這個節目。有一天她看到一個北京來的專家介紹中醫如何治療胃病，因為我媽有常年治不好的老胃病，主要是去醫院都找不到病根。專家恰好介紹的這個胃病的癥狀時跟我媽感覺的是一模一樣，所以她就認真豎起耳朵聽，然后專家就給介紹了一個中藥的方子，等我媽急忙拿筆找紙的功夫，結果這段已經講完了。
第二天，她告訴我這個事，讓我幫她找找這個方子，我說，網上應該能有視頻，我去找找。因為有一次一個專家講座，我就看到有人將視頻錄了下來上傳到了優酷。結果我找啊找，結果關于這個專家的視頻一個也沒找到。怕是電視剛播完不會那么快就有人上傳到網上來，我就又等了好幾天，一個周過去了結果還是沒有動靜，于是我就來到這個節目的論壇問網友，最終還是網友告訴了我這個方子，而我就針對這個方子給我媽去買的藥，別說，方子確實管用，現在明顯好轉。所以，這樣欄目對老百姓而言確實很有幫助，學到很多知識，很實用的一個節目。
看完這個真實經歷，我想，聰明的你應該知道我要說什么了吧!青島SEO說過，網絡推廣要學會“見縫插針”，既然這么老的一檔好欄目，又有這么多忠實觀眾，那么我們是否可以針對這個欄目專門搞個網站呢?網站很簡單，隨便找個的程序，空間不用太大(因為我們的視頻都是傳在優酷上等)，每天拿出30分鐘錄這個節目，再拿出30分鐘制作好了上傳上去，一天最多花一個小時，每天一個視頻，每個視頻都帶上你的網址，如：觀看更多視頻可登陸某某網站。這樣一個網站我相信很快就會推廣出去，而且以后的用戶都是很固定的。關于怎么贏利，如果你是相關的推廣，如你是醫院推廣那最好，直接屬于定向轉化。如果你就是個站長，那么建議做GG、百度聯盟也不錯，因為醫學的廣告價格都比較高。
當然了，你的網站不要全部是視頻，那樣不利于SEO，盡量增加點文字知識性的欄目，視頻為主或為輔，你自己決定。此方法要想做好，關鍵看你有沒有能夠勤能補拙堅持去做。做了，我相信一定有不錯的效果。同樣，說此方法又讓我想起來一些欄目，現在的衛視頻道征婚交友的欄目挺多的，也很火，那么我們也可以每期都錄下來，然后做上廣告，你要是做的交友網站那最好，直接轉化定向用戶，同樣也可以去做GG或百度聯盟、CPA等;再比如，有些地方節目經常介紹一些創業致富項目或經驗，同樣的道理，你要是自己做項目招商加盟那最好……
這種視頻推廣的方式不同于網上隨便復制來的那種高點擊率視頻然后改一下加上你的廣告，因為那種視頻一般都廣為流傳，從SEO的角度而言你再做就沒有什么優勢;其次，用戶群體太雜，轉化率太低。真正的網絡推廣一定是要有針對性的推廣，不是胡亂撒網，只要把這一個群體集中起來做就很容易做好，我們的方法貴在你去堅持。視頻門戶網站本身具有一定的高流量特點，其次，我們做這種視頻推廣很少有人能夠堅持來做，網上很少這樣的視頻，所以我們很容易做到百度首頁，所以，該視頻推廣方法青島SEO認為很可行，我們只要堅持去做，很容易將網站或產品推廣出去，輕松獲得穩定的流量。
訊：之前提到過很多次做網絡推廣需要耐心，但是當堅持了一段時間仍然看不到網站成效的時候，有些人心浮氣躁，難免會采取一些非正規手段，當這些方法使用不合理的時候，甚至會對網站產生致命的打擊。今天主要和大家分享的就是網絡推廣過程中大家容易混淆的誤區，8u推廣編輯在這里還是希望大家專心按照正規流程去做站，正所謂“堅持就是勝利！”
1、切忌不要瘋狂導入外鏈。不知道是不是“外鏈為皇”這句話對網絡推廣人員的影響太大，很多人把外鏈當成影響網站排名最關鍵的因素，但是無規律的大幅增加外鏈數量會被搜索引擎看當成作弊行為，尤其是新站，不要把拼命增加外鏈作為每天工作重點。
2、群發工具使用要慎重。群發工具的確是方便快捷，但是工具畢竟是工具，使用過度，搜索引擎也會察覺。從很多站長的經驗來看，真正做到能提高網站排名而又不被百度懲罰的少之又少。尤其是在對群發工具不熟悉的情況下千萬不要輕易使用，否則會對你的網站帶來很不好的影響。
3、利用微博。微博越來越普及，利用得好也是能快速吸引流量的方法，但是這些效果都只是暫時的，對網站的排名沒有太大的幫助。所以大家要根據自己網站情況考慮是否利用微博。
網絡推廣的方法眾多，我們在使用的時候要善于總結和分析，找出比較適合自己網站的方法，才能有針對性的做好自己的工作。（文/龐文英）
1、確定在每個階段的目標。如在建站后半年內要實現每天獨立訪問用戶多少數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。
2、在網站運營的不同階段所采取的方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。
下面的案例是說明計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。
該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
1、目標：比如說企業網站一般應該計劃在網站1年后達到每天獨立訪問用戶300人;
2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計;
3、網站初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單:如百度、google等等)、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站企業新聞。
4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關門戶行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;
5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例并不是一個完整的計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：
第一、制定計劃有助于在工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二、是在網站正式之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。
第三、的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用方法，一個網站在建設階段和初期通常都需要進行這些常規的推廣。
第四、在的不同階段需要采用不同的方法，也就是說方法具有階段性的特征。有些方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種方法往往是相結合使用的。
第五、是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。
第六、網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。
關鍵詞：網絡推廣；競價關鍵詞；點擊收費
中圖分類號：TP391.3 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2013）23-0035-02
1 網絡推廣的概念
網絡推廣廣義上講是企業從申請域名、租用空間、建立網站就算是介入了網絡推廣活動，而通常我們所指的網絡推廣是指通過互聯網手段進行的宣傳推廣等活動；網絡推廣和網絡營銷是不同的概念，網絡營銷偏重于營銷層面，更重視網絡營銷后是否產生實際的經濟效益；而網絡推廣著重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業帶來的網站流量、世界排名、行業排名、訪問量、注冊量等；目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力與給企業造成的業務效應。可以說，企業在進行網絡營銷的時候必須包含網站推廣這一步驟，而且它是網絡營銷的核心工作。
2 網絡推廣的手段與分析
企業在進行企業網站推廣時候，方式是做網絡廣告，網絡廣告是網絡推廣所采用的一種基本手段。但據最新調查，企業除了進行網絡廣告宣傳外，最看重的還是利用搜索引擎進行關鍵詞競價排名方法來進行企業品牌推廣，從而提高訪問量，增強企業經濟效益。搜索引擎關鍵詞競價排名是一種按廣告點擊效果付費的網絡廣告形式，當客戶在某個搜索引擎提供商處購買了指定的關鍵詞后，網絡使用者通過這個搜索引擎搜索該指定關鍵詞時，客戶的網站將顯示在搜索結果的前面。
如果想在搜索引擎中占居一定的位置，當前，主要的方式是加入百度推廣。而企業需要先建立自己的營銷網站平臺，或者在其他的B2C、B2B、商城模板等平臺入駐。然后加入百度推廣，百度在你成為它公司會員后，為你提供平臺運營管理、推廣信息咨詢、互動營銷等方面的服務，給商家配有相應的行業部門和人員，來為您的營銷平臺帶來較多的潛在客戶，讓客戶成功轉化為商機和訂單。
為了方便理解，我們把對象具體化。比如明誠服裝有限公司在百度上購買了“服裝批發”和“服裝訂購”這兩個關鍵詞，那么所有人在百度上搜索“服裝批發”和“服裝訂購”這兩個關鍵字，明誠服裝有限公司的網站（如：）將被放在搜索結果的其中一頁。如果有多個客戶買了同一個關鍵詞，那么要在瀏覽器第一頁的顯示結果上出現，客戶的網站將按他們所付的價錢的多少進行排序，付錢多的就排在前面，這就是所謂的“關鍵詞競價排名”。
企業在進行關鍵詞競價排名推廣時，關注的是競價排名的出價標準，因為出價的多少、什么階段出什么價，以什么方式出價，影響企業網站在搜索結果中所在的位置，而百度為了獲取更高的利潤，會根據不同檔次的客戶，定了不同的點擊收費方式；在現在眾多搜索引擎當中，包括谷歌、新浪愛問，網易有道，MSN必應等搜索引擎都是以提供不同的關鍵詞競價排名出價，來讓企業客戶獲收不同的業務收益，百度的關鍵詞競價排名，是一種按照點擊效果付費的推廣方式，企業在購買了對應的關鍵詞后，百度搜索引擎會對關鍵詞進行優化，優化的方式以企業的出價和企業營銷網站平臺的關鍵詞質量度來判斷，商家通過對網站進行對關鍵詞進行目標市場的優化，從而提高在百度搜索引擎上的自然排名，排名提高了，網站的流量自然會相應的增加，這才迎合推廣之目的，現在的搜索引擎，使用起來也非常方便，對于提供搜索服務的商家和使用搜索服務的商家，是雙贏的。
目前，在百度的關鍵詞點擊收費模式中，火爆地帶是對特定企業設置的關鍵詞的網絡推廣方式，常分為各個時間段設置一定的付費金額，在使用搜索引擎搜索關鍵詞時，搜索結果會出現在第一頁的右側，所出現排的位置不同，所需要的出價也不同。在購買了火爆地帶關鍵詞時，百度會提供具體的參考出價方案，商家用戶確定了出價了，搜索引擎會主動查找，讓與輸入的這些關鍵詞有關的信息出現，這也會給企業帶來更多的商業機會，在客戶確定方式時，百度要求展示網絡廣告的形式，對應內容顯示在百度火爆地帶網頁搜索結果第一頁的右側區域內，客戶點擊對應網絡廣告后，會進入企業所指定的網站。往往展示結果與企業網站的關鍵詞綁定，這要求提高關鍵詞的質量度，即關鍵詞需要明確且有對營銷產品有針對性。對應區域如果是出現的是文字鏈，而對應的關鍵詞不是企業所購買的，在展示區域也沒有對應的百度火爆地帶文字鏈接，現在百度對于每個關鍵詞的火爆地帶位置均為顯示8～10個左右，顯示的內容包括網頁標題、網頁描述及客戶網站的URL地址等。
在選擇關鍵詞設置時，對應的網頁標題，不要設置過長，12個字左右，網頁描述部分在30個字這樣。購買出價關鍵詞競價的客戶，如果文字中包含所綁定的關鍵詞，搜索結果會顯示對應的為紅色標出。顯示的方式標準時是企業購買火爆地帶時，企業希望指定出現的頁面位置，在和別的客戶進行競價時，以企業的實際出價意愿和出價排名優先的原則來進行搜索優化；在出現二個商家排出相同價格時，對應區間位置如果該位置的前面是空的，則根據關鍵詞的質量度來確定誰占這個位置。
現在百度的關鍵詞競價排名推廣的收費標準是火爆地帶以年為購買和使用單位，具體企業根據自身情況，進行先付先得的操作方式，如果遇到兩家企業都訂購了相同的關鍵詞的同一位置展示區，那個先付款的企業就可以占用該位置，除了協議VIP客戶外。另一方面，針對百度的商在競價中的地位，要求是百度的核心商，協議規定需要付一定比例的預付金和保證金。另外，每個展示位置，購買期限是1年，現在百度和商都不接受1年以上的展位的需求定制，特殊情況可以協商。在快到期的3個月（含）內，可以進行續費，如果企業原來的位置沒有提前續費，那可以預訂到期后的其他位置，預定的起始時間為一個月（含）內。超過，不接受預定。
在進行的關鍵詞競價排名出價時，還要注意一個網站描述內容與關鍵詞相關性的原則，即在百度火爆地帶中展示的信息內容，點擊鏈接指向的網站信息內容，要與商家網站綁定的目標關鍵詞具有一定的相關性。同時，內容中應當包含所綁定的關鍵詞，這樣會有更好的效果。
對于企業營銷網站展示在搜索結果時，搜索用戶點擊收費標準取決于您和其他客戶的排名、出價和質量度，最高不會超過您為關鍵詞所設定的出價，一般情況下，每次點擊費用標準計算方式如下，記為公式M：
每次點擊價格=■+0.01元
如果您的關鍵詞排在所有推廣結果的最后一名，或是唯一一個可以展現的推廣結果，則點擊價格為該關鍵詞的最低展示價格。需注意的是，質量度越高，該關鍵詞的最低展示價格越低。舉個例子，像搜索關鍵詞為“服裝”，在搜索結果當中廣東省有以下4家企業的推廣結果展示，如表1所示（案例中數據僅供參考，不具有實際意義）。
企業根據營銷目標來確定質量度的出價，在網絡推廣結果的排名依次為W企業、X企業、Y企業、Z企業的相應關鍵詞。按照公式M的計費方式，對應的關鍵詞的點擊收費價格分別如表2所示。
在客戶進行對應位置最低的占用價格時，如果網站的質量度越高，則出現的價格越低，對網站的排名位置越有利，在實際出價時，關鍵詞的點擊價格肯定不會超過您自己設定的出價；在同一排名上，質量度越高，您需要支付的點擊價格就越低，所以建議您要配備專門從事網絡推廣的人，在工作當中不斷優化質量度來降低成本投入，提升投資回報率；在公開的競價條件下，出價不變時，對于同一關鍵詞在不同時刻的點擊價格也不同。
廣州依純服飾發展有限公司總經理許恒認為：對于中小投資項目以及時尚內衣這樣的產品來說，還是網絡推廣渠道最為有效，而百度則是所有網絡營銷中最有效的渠道；與傳統營銷方式比，在百度做推廣，方式更靈活；如果熟悉了百度，還可以找到對自己的目標客戶最有效的時間段和關鍵詞，營銷效果明顯。在關鍵詞優化當中，百度提供了非常專業的過濾系統，能夠通過數十個參數和諸多復雜算法分析用戶的行為，為企業把控目標市場。目前的預存推廣費用是5 000元，另外加上服務費，這由客戶和服務提供方進行協商。
3 結 語
企業在進行網絡推廣的時候，要對ISP服務商家的產品需要有一定的了解，并且能夠從中選擇適合自己公司在網絡中的宣傳推廣方式，了解與把握好關鍵詞競價點擊收費方式方法，能夠更好地給企業節約營銷宣傳成本，帶來更大經濟效益與業務渠道上的幫助。
參考文獻：
[1] 王宜.贏在網絡營銷[M].北京：人民郵電出版社，2011.
智慧旅游，指游客利用云計算、物聯網等現代數位媒體技術，通過移動或PC上網終端，借由互聯網自主獲取旅游地相關資訊的現代旅游形式。隨著互聯網與個人移動終端的日漸普及，智慧旅游逐漸成為觀光業的主流。臺灣民宿業作為國際知名民宿品牌，緊承時展特征。臺灣網絡基礎設施建設完備，移動4G網絡發展迅猛，民宿業利用數字媒介技術，結合移動互聯網進行整合行銷，線上線下聯動，致力打造臺灣本土民宿業特色品牌，推動臺灣智慧旅游發展。臺灣民宿業在網絡推廣所取得的經驗與成果，值得同為發達地區的上海借鑒，推進上海地區民宿業發展。
關鍵詞：
智慧旅游 民宿業 網絡行銷
1.臺灣民宿業發展現狀
自從風險投資人John Doerr在2011年2月提出“SoLoMo（SociaI+Local+Mobile）”概念以及同年11月北美創投家FredWilson提出“SoLoCIoGIo（Social+Local+Cloud+Global）”概念，兩者迅速成為數字化媒介社會下各行各業的發展新標桿。智慧旅游就是在這樣的時代背景下應運而生，民宿業作為旅游業的核心之一，自然要緊跟潮流。臺灣地區《民宿管理辦法》（2001年出臺）規定：“民宿，指利用自用住宅空閑房間，結合當地人文、自然景觀、生態、環境資源及農林漁牧生產活動，以家庭副業方式經營，提供旅客鄉野生活之住宿處所。”
截至2015年4月，臺灣觀光局登記臺灣民宿戶數共5847家（含393家未合法民宿），民宿近三年來呈加速上升趨勢?？焖僭黾拥牟糠殖_灣居民自家房屋出租外，很多是專門購置房屋經營民宿的“專業房東”，以及國際注資經商者。民宿發展逐漸趨向專業化、大型化、精品化、商業化，見圖1所示。
臺灣民宿業源于人煙稀少、風景秀麗的東部、南部地區旅游資源開發。近年來赴臺旅游人數增多，民宿業主要客源由島內轉移至島外，預訂方式也趨于網絡化。臺灣民宿業的網絡品牌推廣對促進臺灣智慧旅游發展具有重要作用，體現“SoLoCIoGIo”概念如下：
（1）Social（社交性），臺灣民宿業者在接待觀光客中熱忱真摯的表現，能夠滿足消費者在陌生城市的社交欲望；（2）Local（本地化），民宿業者普遍是當地住民，可以為住客介紹當地的風土人情，使游客可以細微地深入當地；（3）Mobile（移動性），選擇入住當地民宿的多以青壯年游客為主，該類人群使用智能手機等移動客戶端比例較高，民宿業針對消費者特點加緊進駐移動客戶端具有重要意義；（4）Cloud（云端服務），即網絡服務網絡，民宿業網絡平臺與國外相關平臺通過網絡串聯，允許第三方平臺進駐，吸引海外客源；（5）Global（全球化），目前臺灣觀光業主要收入來源于海外市場，伴隨近幾年對大陸眾多城市自由行的開放，大陸游客赴臺旅游數量急速上升。
2.臺灣民宿業品牌的網絡推廣
2.1臺灣民宿業網絡推廣的優勢和劣勢
（1）臺灣民宿業網絡推廣的優勢
其1：網絡基礎建設完備，4G發展空間廣闊。據臺灣網絡資訊中心（Taiwan Network Information Center，TWNIC）2014年編制《臺灣網絡基礎建設概要》統計結果，截至2014年11月底止，臺灣域名注冊總量已達到712，771。島內各聯機單位互連帶寬方面，于2014年10月公布的相關數據呈現增長狀態。4G開臺五個月之后已有11%受訪民眾開始使用4G連網，預估2015年10月4G使用人口可達507萬人。
臺灣網絡資訊中心2014年《臺灣無線網絡使用調查》結果，2014年臺灣居民12歲以上曾經使用網絡的行動上網率達72.8%，曾使用行動上網的受訪者，主要使用3G或3.5G上網，94%使用智能手機聯網。民眾曾經無線區域上網率為54.7%。無論行動上網還是無線區域上網，智能手機使用均占據榜首。
其2：臺灣旅游國際化程度高。民宿業者注重國際推廣。臺北的店家和花蓮等旅游景區的民宿，有很大一部分的客人都來自臺灣以外地區，客源主要構成為香港、東南亞、及歐美地區。相對大陸民宿客源幾乎都是境內或當地游客的封閉狀況，臺灣民宿網絡推廣是以全球為據點起步的。
（2）臺灣民宿業網絡推廣的劣勢
其1：法律完善遲滯。臺灣2001年出臺的《民宿管理辦法》，第六條“民宿之經營規模，以客房數五間以下，且客房總樓地板面積一百五十平方公尺以下為原則……特色民宿，得以客房數十五間以下，且客房總樓地板面積二百平方公尺以下之規模經營之。”此條例“家庭副業”定義，在許多業主以家庭主業的形式經營民宿的現狀下已脫離時代。條例中對民宿房間數的限制，以及“特色民宿”認證困難，導致一些業主鉆法律的空子“走鋼絲”；而當地政府為了本區經濟，對此類行為睜一只眼閉一只眼，問題發生后再去處理。部分民宿網絡平臺由此處于灰色地帶。
其2：淡旺季客流量遽變、民宿宣傳策略匱乏。
臺灣觀光業存在起伏很大的淡季和旺季，民宿旺季供不應求，淡季門可羅雀，巨大的反差沖擊著民宿業經營狀況。
民宿業應對淡旺季的主要策略是應季調整價格，淡季聯合舉辦特色活動等吸引有特殊需要的游客，效果頗佳。但是無法從根本上解決淡旺季客流問題。有人提出效仿歐美，實行Timeshare制度來節省成本，可售賣使用權、推廣會員制等需要有相當大的規模的民宿商業運作。但是這違背了現行的臺灣民宿法規，再者，有能力實行的民宿寥寥無幾，目前只是美好的期望。
2.2臺灣民宿業網絡推廣渠道
目前，臺灣民宿業網絡推廣渠道大致分為三類：
（1）專業化銷售平臺。此類專業民宿平臺既有國際化品牌Airbnb、Agoda、Booking等；也有臺灣本土品牌“E研”、“TRAIWAN出來玩”、“冰河森林Tourwoods”等；另外，隨著近年來大陸赴臺觀光游客數量激增，大陸客商投資的網絡銷售平臺也與日俱增，如臺灣自由行、度假客等。
此類渠道的特點是民宿數量多、家庭出租多、第三方平臺性質以及注重信息流通反饋。以Airbnb為例，其中登錄的臺灣民宿超過3000家，幾乎涵括整個臺灣，多是臺灣居民自家閑置房屋出租，旅客可以一享家庭氛圍。房東大多僅提供住宿服務即可；Airbnb作為線上支付的第三方平臺，一定程度上避免了詐騙問題；實行互評制度，加強旅客與房東溝通，有效增大了民宿咨詢透明度和咨詢信息量。
（2）地方民宿聯盟。此類聯盟平臺有臺灣民宿聯盟、臺東優質民宿聯盟，花蓮民宿聯名網，宜蘭民宿聯名網等。臺灣民宿發展源頭之一是臺灣政府為了補助農村村民收入，挽回農村人口流失。因此臺灣東部、南部，如花蓮、南投、臺東等及北部部分地區，民宿經營時間較早，民宿規模較大，尤其是農村地區多以聯盟形式發展至今。
此類渠道的特點是民宿開發時間長，專業經營民宿多，地方特色濃厚以及信息平臺性質。以臺東優質民宿聯盟為例，其中登錄的僅十幾家民宿，經營特色化、內部風格高度統一；由于開發歷史原因，這些民宿往往地靠溫泉、農場、果園等，具有山原鄉土的獨特風情；點擊一個民宿鏈接，會進入到該民宿的獨家網站，方便瀏覽者進一步了解民宿的狀況并增強消費欲望；網站不提供線上預訂與付款服務，但其本身成為了消費者與房東之間的信息橋梁。
（3）個體推廣品牌。例如“花蓮云山水”、“阿里山四季星空”、“澎湖藍海天晴”等。此類網站是專業經營民宿者為所有民宿所打造的專門網站。業者購置大片土地，耗費巨資，構劃庭院，整修自然。民宿注重建筑風格和環境特色，除了住宿之外，還提供餐飲和“加值服務”，本身就是游覽中的一環。
此類渠道的特點是商業化經營，精致化經營，口碑化經營以及推廣加值服務。以“花蓮云山水”為例：其地甚大，綠蔭遍地，引水成河，郁郁蔥蔥，繁花似錦，其后有-^工森林，時人置水壩于其中，又置青石為橋，陽光下射，穿葉過林，影影爍爍。五幢歐式洋房置于其中、紅墻黑瓦，宛若童話仙境。“加值服務”，是指民宿為住客提供代租機車、提供餐飲、代購門票等便利游覽之相關服務。此類民宿往往靠近當地有名游覽地，占據地利，順勢推出此類收費項目。“云山水”坐落在臺灣名勝景區“花東縱谷”的中段，故借此推出多項游覽路線。
此類個體推廣平臺雖然也附有知名民宿推薦網址鏈接，但并不靠掛后者。業者通過商業開發，已經使它們自成品牌并發展成熟，獨立網站獨立宣傳，自然成其選擇。筆者要特別強調的是，以上所介紹三類民宿網絡推廣平臺，絕不僅限于傳統網站，web6.0B寸代下的社區化與交互化趨勢同樣影響到了臺灣民宿的網絡推廣形式。房東在相關論壇上大力推廣房源，顧客在臉書上撰寫住宿心得，民宿聯盟定期舉辦網絡征文、攝影等創意活動……臺灣民宿網絡推廣不是靜態的、分離的，而是動態的、聯動的，網站與網站互動，網站與個人互動，個人與個人互動，并從管理者、經營者到消費者，各個部分的良性溝通組合成為整體，打響了臺灣民宿的國際品牌形象。
3.臺灣民宿業品牌網絡推廣建議改進方法
（1）串聯網絡平臺，進駐第三方移動客戶端
淘寶旅行2014年下半年宣布已完成3000余家臺灣民宿的接入，目前淘寶旅行上覆蓋全臺灣的酒店、客棧、民宿已有近六千家，并陸續完成了與“度假客”、“百酷”、“EZ訂”等知名臺灣民宿預訂商的技術接入，成為國內最大的臺灣住宿預訂平臺。除了與大陸本土知名旅游網站合作外，也有陸臺合資開發的銷售平臺，如“度假客”的推出。與客源地本土的成熟旅行品牌合作，能夠在短時間內提高消費者的信任度，消減陌生感提升安全感，增強消費欲望。
伴隨著移動4G網絡的迅速發展，消費者外出旅行越來越依靠智能手機，民宿業加快速度進駐移動客戶端的步伐。一些民宿主動建立與電子導航地圖的合作關系，例如google map與ISO自帶地圖等，方便游客尋找民宿地址，提高重復消費幾率與人際網絡內宣傳效應。
（2）提煉核心競爭力，多方位宣傳策略
在臺灣民宿業整體數量飛速增長的現狀下，避免同質化，樹立品牌口碑成為民宿業者最重要的目標。臺灣民宿以“文創”成名，已經脫離了傳統的B&B式家庭旅館，轉而提供獨特的創新型文化感受。常見的廢棄鐵桶、鋼筋，巧妙組合后就成為獨一無二的“水?！?、“輪船”，類似的例子比比皆是。臺灣民宿業只要繼續保持發展“文創”特色，就能從根本上解決同質化問題。移動網絡的便利性則提供了多樣化的宣傳手段，除了傳統的文字與圖片解說，業者也利用現行的龐大社交網絡平臺去推廣自己的產品。例如利用facebook組建民宿的粉絲團，定期民宿最新的更新狀況與活動訊息，拍攝民宿活動視頻錄像等，增強與潛在消費者的雙向互動與民宿的曝光度等。
（3）健全民宿相關法規，迎合民宿業發展潮流
目前臺灣民宿業管理最大的弊病就是民宿房間數不得超過5間的硬性要求，對以經營民宿為家庭主業的從業者十分不便。雖有特色民宿，但其申請難度之高讓人望而卻步；同時旅館業者表示，一些主營民宿業者個人購買多家民宿，不直接經營，房數可達15間以上，又不需要像旅館一樣硬性規定做消防安檢、排污水、營業訂金等，損害了合法經營的旅館業者的利益，擾亂了市場的公平正義。
筆者建議，短時間內，暫時放寬對特色民宿申請之門檻；同時大面積嚴厲清查違法行為。長遠來看，盡快修訂《民宿管理辦法》，在“民宿”與“旅館”之間增加一項類似“家庭旅館”的經營實體，并依照對待小型旅館的方式檢查消防、征收稅金等?！岸虏蝗缡琛?，此舉既可以解決主營民宿業合法化問題，又能治理民宿業市場違法亂紀現象。
4.臺灣民宿業品牌網絡推廣對上海的借鑒
上海自上世紀90年代開始發展鄉村旅游業，寶山“桃花節”、崇明前衛村、南匯農家樂等享譽長三角地區，為上海地區帶來了巨大的經濟效應與文化效應。然而，近年來隨著農家樂經營戶數增多，經營理念陳舊等緣故，上海郊區農家樂旅游吸引力有所下降。“農家樂”并不等于“民宿”?！稗r家樂”在定義上屬于鄉村旅游，在地域上也限制為鄉村地區。然而由于上海發展的特殊性，上海周邊地區已不屬于“鄉村”，統稱為“郊區”。因此傳統農家樂的粗放式經營已不適合上海地區農家樂的進一步發展。
另外，上海還存在發展模式更接近于臺灣民宿業的日租或月租型房屋以及獨門獨戶的家庭旅館。前者多位于繁華的上海市內，后者多設于知名景點附近；前者多是由老式建筑改建或獨家設計打造的文化沙龍，例如位于《新華日報》舊址的“熱島”、老石庫門建筑的“后窗”。后者由多方投資建設完成，風格獨特的休閑別館，例如浙江莫干山知名的“洋家樂”。這兩種形式的民宿發展時間不長，但更接近于臺灣民宿的模式。無論是傳統的“農家樂”，還是新興的“民宿”，都處于類臺灣民宿發展的初期階段。學習臺灣民宿網絡推廣的經驗，能進一步推動上海地區民宿業的成熟，大致幾點借鑒如下：
（1）創意為核，文化先驅。臺灣“天晴民宿”有―項特殊的規矩，“以藝換宿”。只要旅客能獻上高超的音樂表演，就可以免費入住民宿，在夜晚開辦熱鬧的音樂會，載歌載舞，賓主盡歡。房東們還定期義演，為弱勢群體籌集善款。以上行為錄制成視頻或撰寫為文章在網絡流傳，為民宿增色不少。臺灣民宿―直以“文創”為核心價值觀推廣一家民宿致力發展一項及以上獨特內容，差異分明。上海民宿業急需學習這一特點：傳統農家樂深度挖掘鄉村或自然特色，新興民宿業凸顯文化氣息、設計性質，以獨特性持續吸引客源。
（2）聯合推廣，凝聚品牌。臺灣民宿協會6月1日于facebook接連發出民宿微電影創作競賽和征文活動，旨在激勵民宿業者創新民宿形象，推廣民宿傳播。臺灣民宿的一大特點就是民宿“策略聯盟”，民宿聯盟由來已久，早在上世紀90年代臺灣政府尚未通過民宿管理辦法，政府各個部門對民宿采取不同態度的艱難時刻，臺灣民宿業就是靠著策略聯盟，彼此扶持才發展起來。進入web6.0時代，臺灣民宿業保留了精誠合作的優良傳統，整體凝聚，使得臺灣民宿業打造成一個整體品牌形象。目前上海傳統農家樂與新興民宿雖然各有所長，但都處于“單兵作戰”，對外沒有整體的統一印象，應當學習臺灣民宿業的經驗，精誠合作，打造出‘上海民宿”的品牌。
現在幾乎所有建站公司打著營銷型網站建設的大旗。試想一下，一個沒有專業的網絡營銷策劃人員，沒有從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規劃、策劃一個網站，都用一個程序模塊來為客戶建設模版化網站的公司如何能做出所謂的營銷型網站。
營銷型網站是指基于企業營銷目標進行站點規劃，具有良好搜索引擎表現和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉化為顧客服務于企業營銷目的網站。
企業網站是否具有很強的營銷性，是否有良好的公信力、傳播力是開展網絡營銷能否取得成功最基本的前提條件。就整個網絡銷售流程來講，客戶最終還是會通過網站去尋找其意向購買的產品或服務，最終找上門來。所以擁有具備營銷型力的網站，對開展網絡營銷的中小企業來說，至關重要。
營銷**與普通的企業網站相比，具有明顯的優勢和特色，它從多種不同的角度和需求出發考慮，對企業網站進行全面的綜合分析，最終集成各種網站功能和服務，使其具有極強的營銷功能和營銷價值，追求的是最終的營銷效果。
目前幾乎所有建站公司雖然打著營銷型網站建設的大旗，但在幫助企業建設網站時都沒有網絡營銷分析、策劃、品牌產品策劃的環節，更不要說專業的網絡營銷策劃人員，他們沒有從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規劃、策劃一個網站，他們只是從技術或者視覺角度來看待網站，都用一個程序模塊來為客戶建設模版化網站，然后改下企業LOGO、公司名稱、重新設計下界面的又一個復制品。檢查下你的網站是否也在其中。
2、有網絡推廣，但沒效果
當前網絡推廣方式很多，可謂琳瑯滿目，五花八門。網絡廣告、微博營銷、郵件營銷、軟文公關、論壇營銷、博客營銷、病毒式推廣等等。但中小企業對如何真正有效的推廣企業網站，知之其微，僅懂皮毛，雖然在一些所謂的網絡營銷培訓的課堂上聽得熱血澎湃，但回到家里還是該干嘛就干嘛。不知如何有效的采用適合自己的推廣方式實現企業網站的宣傳推廣，大多做得沒有深度、沒有創意。這種無效推廣，即使做得太多，最終還是等于零，徒勞而無功效。
經常有客戶抱怨，連百度競價都沒啥效果，到處求所謂的有效推廣方法。其實網絡推廣方法無非也就那幾種，并非每種推廣方法都適合你，要根據你的產品、人群、不同的推廣階段制定合理有效的推廣計劃。只有適合自己的才是最好的。
3、網站轉化率極低
影響轉化率的因素很多，從你前期的網絡營銷項目規劃、策略、推廣方案的制定到日常的推廣運營的執行，再到在線銷售系統、客服等方面都影響著你的網站轉化率。
眾多的企業，在建立企業網站后，只要在網站上留下聯系地址或聯系電話，就認為顧客能找上門來。這種單一被動的轉化方式，顯然是很難及時把訪客轉化顧客的。商機信息留言、免費電話回撥、即時聊天工具使用、企業地圖導航、顧客對產品定購功能等等，這些極為重要的轉化手段，卻未曾出現在企業網站內。
還有一點就是你的在線客服人員是否夠專業，是否對產品服務了解清楚、是否具備良好的網絡銷售技巧和服務意識，是否具備極強的銷售引導思維。人的因素至關重要。
4、缺乏有效的數據分析
很多網絡營銷工作開展相對較早，且都有專人負責網絡推廣工作的公司，他們的網絡營銷做得還不錯，但他們竟然沒有一個人知道網站訪問的日IP量、日均咨詢量和最終銷售成交數據，根本就沒有做任何關于數據的統計監測工作，更不要說數據分析了。
數據統計分析是在網絡營銷系統各環節中是一個極其重要的環節，數據可以讓我們發現問題，從而幫助企業調整策略、解決問題，提升網站的整體運營效率。一般來講，我們主要從SEO數據監測分析、網站訪問數據統計分析、詢盤和成交轉化統計分析幾個大的方面著手。
5、有做網絡營銷的人，但無真正的才
縱觀網絡營銷體系，無論哪個環節的工作，最終都是需要人去落實執行，再一次強調，人才是最終決定了網絡營銷的成效關鍵所在。
這樣一來對網絡營銷還仍感陌生的企業，面對來勢洶涌的網絡營銷時代，面對建什么樣的網站?如何做有效網絡推廣?如何運營管理團隊?等等常常不知所措，無從下手。
不論是去規劃一個網絡營銷項目、建設一個營銷型網站、進行有效的網絡推廣、高效的網絡營銷團隊管理都需要一個專業的人去做。隨著網絡營銷的快速發展，企業對這方面的人才需求一直是求大于供。同時，在此大趨勢下，投身此行業真正具備有豐富實戰經驗的人現如今少之又少，以至出現行業內部高薪挖角成風、稍有2、3年經驗便要求年薪數十萬元等現象。
訊：農家院已經成為一種旅游業態之一，農家院主要是以經營農家樂為主，個體戶的形式出現，讓城市里的市民們到農村來吃農家飯、住農家屋、體驗農家生活，感受安詳寧靜的生活環境。
近兩周筆者在網絡推廣()，越來越多的朋友搜索懷柔響水湖農家院，都在認識百合人家農家院。也有不少朋友真實來到了響水湖農家院，享受著大自然的洗禮。今天我來分享一下，農家院推廣的方法。
(1)分類信息推廣
想起分類信息推廣，有3個網站權重很高，58同城，趕集網，還有百姓網，現在百姓網發信息，感覺不如以前好了。不過這些分類信息網站，多有獨特的頁面，農家院，在這里匯集了農家院信息，起到了一定的推廣作用，的文章很快就會收錄，你要學會如何發帖。如果說從這里帶來直接有效用戶，轉化率并不高，因為在搜索懷柔響水湖農家院的時候，這些列表排名并不好。所以在分類信息推廣，主要是增加外部鏈接，這些外部鏈接會給網站一定的權重。
(2)論壇推廣
論壇推廣，我們要確定的就是相關性，農家院和旅游論壇，都是比較相似的，所以相關性這邊要去旅游論壇，這樣的網站推廣。例如：樂途網，還有去哪網，之類的論壇。論壇推廣可以直接有效的帶來用戶，當我們在發帖的時候，要注意幾個問題，標題足夠吸引人，選擇話題性內容，發帖不在數量在質量。這些注意事項可以讓我們的帖子更具有直接的影響力，從而帶來有效的用戶，論壇推廣靠的是時間，推廣的時間越長，我想網站排名不錯。
(3)博客推廣
博客推廣，我主要想增加的網站外部鏈接，現在外鏈數量只有1000多個，如果有好的排名，量是不夠的。所以增加外鏈，是網站首先要解決的問題。
(4)qq群推廣
懷柔響水湖農家院，有專門的qq群，就是為了推廣做了鋪墊，你也可以加一些旅游愛好者的qq群，可以推薦響水湖景區，也可以讓愛好者來到農家院一樂?？偨Y：通過這些方法的綜合應用，經過近做一個月的網絡推廣中，農家院網站吸引了用戶。而且也有相當好的關鍵詞排名。為什么競爭對手沒有好的關鍵詞排名？關鍵詞網絡推廣的執行力度，一個好的推廣方案，沒有執行力也無濟于事。 （文/石淼）
關鍵詞：網絡推廣；文化產業；媒體；消費文化1策劃主體與客體的關系
在網絡營銷活動中，作為策劃主體的網絡推手占據了幾乎絕對的主導地位，對客體的本身意志常常持一種忽視態度，從具體事實上表現在例如“天仙妹妹”的炒作中，對策劃對象的強制定位、無視策劃客體天仙妹妹而堅持各類商業活動等等。在網絡推廣中，策劃主體的這種做法強制改變了客體的身份和生存狀態，甚至在現實社會產生波浪。那么在文化產業中可以推得策劃主體的絕對主導地位會轉化成一種巨大的權力，就像“蝴蝶效應”一樣，不僅對客體產生影響，而且對整個社會也產生巨大影響?！拔覀円獜娬{權力均衡和知識的實踐運用，因為從民族、群眾或個體都有占據或控制他人所需的資源（食物、愛、意義、防衛和知識等等）的能力看，權力是作為人類聯系的一個方面存在的?！雹俨邉澲黧w過于龐大的權力會導致人類聯系的失調，從而使得策劃主體變成了大眾意識的引導者。這樣的情況是不應該出現的，必須要對其權力進行一定的控制并與客體之間形成良性互動并達成一定的平衡。這種控制可以是策劃主體自發的，也可以是來自于政府政策、法規的。
在網絡營銷當中，作為策劃主體的網絡推手們的活動過于活躍以至于常常在策劃過程中扮演了更像文化產品生產者的角色，進行大量的編排和創造。在我看來文化策劃者應該明確自己的身份定位，尊重策劃客體的自身形象和現實。如果反之，文化策劃者就變成了一個“編劇”、一個“騙子”。需要注意的是，策劃主體進行策劃活動的時候為了這條產業的可持續發展同時還應該要注意客體的意義的保存，而不是無限循環和壓榨?！耙坏┬蜗蠛透拍钍チ怂鼈兊挠绊懥?，就會出現孤注一擲地尋求代替物的情況，由于過度使用和不斷重復，這些代替物被相應地排空了意義?！盵1]由此客體將失去本身的價值。從具體來說就是要將客體的“曝光度”和出現頻率保持在一個合適的范圍。
2受眾群體與公眾的自主選擇
“每一個社會階級都構成一個具有與其他階級不同趣味的公眾，其成員對文化內容會做出相似的選擇，并且對文化內容有相似的價值取向或偏好?！雹谕瑫r也有觀點：“文化偏好是由階級背景決定的?！雹圩鳛榫W絡營銷的受眾最廣泛直觀的來講就是“網民”，而網民的最大構成無疑是占有我國大量人口基數中低產階級。而文化產業的受眾也大多來自于這一群人，他們構成了文化產業的巨大市場，對文化產品具有一定的消費需求和認知能力，并且由于取向和偏好的相似性具有一定的個體特點（意即一個階級在偏好上往往像是一個個體那樣出奇的一致）；相反，精英階層漸漸的在當代社會的文化產業（主要是通俗文化產業）的消費中勢微了，值得特別強調一下的是：精英階層只是在“消費中”勢微了，因為精英階層在創造、策劃過程中都還是有主導地位。
“在市場研究者看來，生活方式再現了不同的文化和商品消費模式?！盵2]作為文化產業受眾的公眾，其生活方式當然是多元化復雜化的，但是不可否認的是在當代社會環境中絕大多數公眾的生活方式已經與互聯網不可分割了，他們的審美觀和價值取向甚至創造了一個新的文化，一個“網絡文化”——這無疑是一個文化和商品消費模式的表現。
“文化并不是強加給去為公眾的；公眾根據自己的價值觀念和受教育的程度在一系列的可能性中進行選擇?！雹苓@樣，受眾在文化產業中就占有了重要作用，他們的選擇也開始引導社會并且他們的選擇從某種程度上可以反映策劃主體的意志
可以推知的是，在文化產業中具有個體特點的受眾的選擇錯誤，最糟糕的情況是可能導致社會價值觀和道德秩序的崩塌，所以受眾的選擇不僅決定了經濟效益，同時也關系到了文化產業的穩定和延續，甚至是整個文化的穩定和延續。同理可知上面所論證過的策劃主體更有義務權衡策劃活動的利弊。受眾自身應該認識到“消費文化的分化傾向，以及鼓勵差異作用的傾向，必須在人們覺察到差異應該得到社會性認識和合法化的過程中受到遏制?！盵3]這里的“差異”即指模糊的、反常規的，甚至可能反文化的信息。這里的簡單結論就是受眾有自主選擇的能力，但是必須建立在健全的價值觀和法律觀下進行判斷。
3媒體的力量與利用
英國學者斯諾在《創造媒體文化》一書中提出這樣的觀點：在當代社會，公眾往往接受媒體所呈現的社會現實，因此，當代文化實際上就成了“媒體文化”。由此可見媒體的影響力是巨大的，可以直接影響公眾的。在網絡推廣中，網絡推手更是幸運的擁有互聯網這個可以病毒式傳播信息的新型媒體。
靈山網絡在網絡推廣方面一直有著自己獨特的見解，在給網絡推廣新手的建議中提出了五大方向：
1、要有自己的淘寶店鋪
有一個自己的淘寶店鋪，在店鋪上全掛上公司的產品，在寶貝的介紹里，把公司的詳細信息全放上去，在管理上則完全和其他的店鋪的管理方法一樣，在幫派里發發帖子，定期搞搞促銷，提高一下流量。進來的人雖然不能馬上成為你的客戶，但是，只要讓他看到你的公司信息、產品，公司的推廣就算是成功的。
2、在百度知道里問問題、回答問題
眾所周知，百度知道、百度貼吧、百度百科都是百度的產品。所以百度在抓網頁的時候，會把自己產品的網頁靠前，所以這是很值得用的工具。但是有一點要特別注意，就是在設置問題的時候，要把你所要推廣的東西完全的隱形起來，讓回答你的人，完全看不出你的“伎倆”還讓他在幫助你解決問題的時候，產生一點點自豪感。比如，問：“我想拍旅游婚紗照，去哪些城市拍比較好呢？順便幫忙推薦些影樓?！?、“急！我馬上要拍婚紗照了，聽我朋友說很多影樓都有二銷，我怎么避免呢？”另外百度貼吧、百度百科都可以這樣用。
3、在產品的專業網站上發帖子
針對產品找一些專門的網站，比如說WED114、久久結婚網、品啦結婚網等，另外在一些人氣旺的論壇逛逛也是很管用的，比如58同城、大眾點評網、天涯、貓撲、西祠胡同等因為你在逛的同時，你的潛在客戶也可能在里面。
4、利用qq群
在這里我所說的qq群，不是你用軟件進行qq群發，這樣做的目的不明確，而且現在網友的免疫力隨著上網人數的增加，也在不斷的提高。在群里面發廣告，是最讓人深惡痛疾的一件事，頂多就讓你發一次還是在沒搞清你進入群的正真目的之前，在你發完第一條也是最好一條的時候，就是你被無影腳踢出來的時候，所以你多加入一些和產品和你的職業相關的群，這樣你在里面和大家進行技術上的交流，慢慢的大家混熟的，就相互的問問對方的職業，什么公司，公司主要是做什么的，這樣就推廣出去了，只是這樣的效果慢，但是還是很有用的。既可以相互之間有了技術上的交流，還可以在自己職業上學習其他的好多技巧，同時又實現的推廣目的。一舉三得！
(訊)互聯網的高速發展，催生了很多新生企業和網站，要想自身的站點奪人眼球，取得超高的關注度，還需要我們做大量網絡營銷、網絡推廣工作，以下整理出三大網絡營銷實用方法以供參考：
建立網站根據地
企業在發展電子商務時都需要建立一個信息儲存的根據地，建設企業獨立網站，宣傳企業文化、企業產品和服務，提升企業整體形象，也以此來承載企業所有的企業信息，讓客戶可以隨時隨地的獲得企業產品和服務的相關信息。網站建設也不一定非得動輒好幾千、幾萬元，只要規劃好，對公司做全面的介紹，方便用戶體驗、有利于搜索優化就好。目前有一家國際品牌網(br.com)就開放了免費的品牌網站申請，短短幾分鐘就可以免費擁有自己的品牌網站，有了企業網站就相當于擁有了革命的根據地，后面的活動都可以依托于這個根據地。
以點概面——大型平臺注冊宣傳
由于缺乏了解電子商務的專業人才，所以部分企業做好網站之后就此擱淺。而網絡科技、互聯網公司如雨后春筍般涌現，為企業提供種種電子商務服務，開放眾多的電子商務平臺，如：分類信息類的58同城、趕集網;B2B類的國際品牌網(br8.com)、黃頁等，企業可以在這些平臺上注冊帳號，把公司品牌名稱，網站和聯系方式加入到品牌網、黃頁和分類信息網站中，重要的是鏈接企業網址。通過這些網站的信息采集和交流，企業的聯系方式就會出現在各種各樣大大小小的網站中，同時提高了企業網站的訪問量，達到良好的宣傳效果。
放手發動群眾——博客、微博、知道、論壇等整合營銷
國際品牌網(br8.com)提出了整合營銷的推廣方式，其整合營銷主要包括：新聞營銷、博客、微博營銷、百度營銷、論壇營銷等。例如：企業博客推廣，在新浪、網易、騰訊等平臺上建立博客，企業相關的產品和服務介紹，在眾多的博友間宣傳，并且質量高的博文被轉載也能夠起到極大的推廣作用。博文對搜索引擎的友好度相當高，很容易搜索到，博客無疑是很多中小企業進行節流推廣的重要方式;微博推廣，同博客推廣有類似的地方，但微博推廣更具有及時性的特點，是放手發動群眾的又一體現;問答百科推廣，可以在百度知道、愛問、知識堂等等這些百科類欄目企業的相關信息并鏈接到企業網址;論壇推廣，在各類大型論壇上企業的相關產品和服務介紹，引起網民的注意，論壇的互動性可以很好的為企業帶來眾多的忠實客戶，并且增加客戶之間的粘度。
更多的網絡營銷、網絡推廣方法以及技巧等，可以訪問提供專業服務的國際品牌網(br8.com)進行詳細了解。最后需要指出的事，在關注推廣的同時，各大企業、廠商也應該同步的把好產品質量關，從而把產品、品牌提升到更高的層次。（文/齊紅梅）
