時間：2023-09-01 16:56:53
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇互聯(lián)網(wǎng)公司的營銷策劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
訊：近年來，傳統(tǒng)廣告公關(guān)業(yè)務(wù)正在迅速走向網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。12月20日，央視以“網(wǎng)絡(luò)黑社會操控輿論，五萬元左右法院判決”為內(nèi)容，揭秘了“網(wǎng)絡(luò)打手”現(xiàn)象，不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)上魚龍混雜，有人利用互聯(lián)網(wǎng)做些不法的勾當(dāng)，有企業(yè)利用“網(wǎng)絡(luò)打手”對競爭者進(jìn)行攻擊，完全是可能的。
網(wǎng)絡(luò)事件營銷與必備基礎(chǔ)
網(wǎng)絡(luò)事件營銷(Net EventMarketing)其實(shí)是事件營銷的一個專業(yè)分支，是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件，通過網(wǎng)站，吸引媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的手段和方式。“網(wǎng)絡(luò)事件營銷”概念的提出者黃相如被譽(yù)為“中國商業(yè)炒作第一人”，曾說過網(wǎng)絡(luò)事件營銷運(yùn)營者必備五點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌營銷、整合營銷傳播、新聞傳播學(xué)、導(dǎo)演學(xué)。
“網(wǎng)絡(luò)黑社會”出現(xiàn)的原因
網(wǎng)絡(luò)事件營銷是企業(yè)先找營銷策劃公司策劃方案，制造出合法方案，再找傳媒公司再去傳播，傳媒公司會對信息進(jìn)行審核并依法傳播，國家對營銷策劃公司和文化傳媒公司是有具體的行業(yè)準(zhǔn)則和職業(yè)操守規(guī)范的。有些企業(yè)為節(jié)約成本不去找像品牌整合營銷傳播網(wǎng)和八匹馬傳媒網(wǎng)這樣背后擁有營銷策劃和傳媒公司的正規(guī)軍，卻直接去找網(wǎng)絡(luò)推手公司、網(wǎng)絡(luò)炒作公司、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司、口碑炒作公司去做，這些公司除了揮有成千上萬的“水軍”以外什么都沒有。央視記者也報道了五分鐘一個新手能成為可用“水軍”，不僅體現(xiàn)了“水軍”門檻有多低，也表現(xiàn)出了對傳播的信息絲毫沒有鑒別能力，只要給錢，他們就會在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行病毒式的傳播。之所以會造成“網(wǎng)絡(luò)黑社會”的存在，就是因?yàn)樵谶@一過程中，缺少了營銷策劃公司和傳媒公司的監(jiān)管，企業(yè)直接找到推手公司去執(zhí)行。
如何遏制“網(wǎng)絡(luò)黑社會”
“網(wǎng)絡(luò)黑社會”的出現(xiàn)，問題出在企業(yè)繞過營銷策劃公司和傳媒公司，直接去找推手公司。要遏制這種現(xiàn)象，就得從推手公司開刀，而不一棍把網(wǎng)絡(luò)營銷都打死。網(wǎng)絡(luò)事件營銷近年來已成為國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段，也已成為營銷傳播過程中的一把利器。網(wǎng)絡(luò)事件營銷的概念的提出者黃相如說：對于這樣的推手公司，相關(guān)部門應(yīng)該在教育的基礎(chǔ)上，督促其進(jìn)行整改。同時，也希望盡快出臺相關(guān)的法律法規(guī)，在不影響輿論監(jiān)督的前提下對推手公司進(jìn)行強(qiáng)有力的約束。（中國財經(jīng)網(wǎng) ）
訊：2014年，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷一定會迎來新的發(fā)展機(jī)遇，有如下的一些新趨勢值得關(guān)注：
1.4G的推出加速移動互聯(lián)網(wǎng)營銷。中國移動在召開全球開發(fā)者大會上表示，到2014年中，預(yù)計全國100個城市具備4G商用條件，到2014年底，超過340個城市的消費(fèi)者可以使用中國移動的4G服務(wù)，根據(jù)中國移動的規(guī)劃，2014年年底，基站總數(shù)超過50萬個。4G將會迎來整個移動互聯(lián)網(wǎng)的變革，4G給用戶帶來的更好的消費(fèi)體驗(yàn)，將有效地激發(fā)用戶需求，改變用戶在移動互聯(lián)網(wǎng)使用上的行為習(xí)慣，隨時隨地下載A pp、用手機(jī)看視頻、玩聯(lián)網(wǎng)游戲、移動購物等高流量消耗行為的門檻將不斷降低。一些新的依托于4G的展現(xiàn)廣告形式和技術(shù)等等都將成為下一波移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)力點(diǎn)。
2.移動視頻廣告將占移動廣告的主導(dǎo)地位。隨著技術(shù)的進(jìn)步，創(chuàng)建視頻的成本在不斷的下降。現(xiàn)在每臺筆記本電腦都預(yù)裝了高質(zhì)量的視頻生成工具，而且大部分的智能手機(jī)都能錄制高清視頻，這都為視頻廣告的發(fā)展提供了非常好的條件。優(yōu)酷土豆、愛奇藝已經(jīng)有30%以上流量來自移動客戶端；新浪視頻在年底宣布推出10秒的短視頻戰(zhàn)略，為廣告主提供更加全面的視頻營銷解決方案，共同創(chuàng)造更高效的網(wǎng)絡(luò)視頻商業(yè)模式；騰訊在2014年將大力投入推廣8秒的“微視”業(yè)務(wù)，這些信號都將推動移動視頻廣告的發(fā)展。移動視頻廣告給用戶帶來的體驗(yàn)要比橫幅廣告和文字廣告好得多，相信視頻廣告在明年會迎來比后兩者更快的發(fā)展。
3.移動實(shí)時競價廣告的提升。在桌面廣告中實(shí)時競價廣告已經(jīng)存在了一段時間，從全球的數(shù)據(jù)來看，預(yù)計到2014年，移動實(shí)時競價廣告將會占到移動廣告購買總量的45%，推特收購MoPub后(MoPub是早期移動實(shí)時競價技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者)，移動實(shí)時競價已經(jīng)成為2013年的主流AdExchanger。在移動端，廣告主會把實(shí)時競價廣告看做是取得規(guī)模效應(yīng)的最好的方式。
4.原生性移動內(nèi)容營銷的興起。移動端由于屏幕小，因此廣告需要注重如何有好的用戶體驗(yàn)，因此內(nèi)容營銷會興起，與移動互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)應(yīng)用匹配的內(nèi)容，可能延展成為原生營銷服務(wù)，在2013年我們的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，很多移動互聯(lián)網(wǎng)用戶其實(shí)并不清楚在一個天氣應(yīng)用上展現(xiàn)的和穿衣有關(guān)的內(nèi)容是廣告還是內(nèi)容，這就是內(nèi)容營銷的機(jī)會。有道詞典在2013年嘗試在英語閱讀信息流中開展原生內(nèi)容營銷，取得了不錯的效果。因此，品牌要創(chuàng)造可以隨時隨地瀏覽的內(nèi)容，這意味著移動友好型格式、更短和可行的博客文章，以及考慮你的受眾將使用什么設(shè)備來訪問你的內(nèi)容。
5.O2O的深化。2013年的雙11，天貓應(yīng)用高德地圖與銀泰的合作，開啟了O2O的新浪潮，O2O將不再停留在概念和試水層面，而是深度發(fā)展的階段。所有依托于線下渠道的品牌，位置和移動互聯(lián)網(wǎng)的鏈接將會更加充分，而戶外廣告、促銷、終端體驗(yàn)也都會由于移動互聯(lián)網(wǎng)而改變，零售商也會開始建立各種自動式移動服務(wù)的應(yīng)用，而移動營銷公司如何提供基于O2O的解決方案將是品牌所看重的。
6.移動的大數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)化營銷。在新的一年，如何切割更加細(xì)分的數(shù)據(jù)成為移動營銷關(guān)注的要點(diǎn)，從大眾到精眾化的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷將成為趨勢，而這依托于移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的移動化計算和大數(shù)據(jù)分析，基于移動大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷會流行，而移動大數(shù)據(jù)的商業(yè)智能挖掘成為品牌都會關(guān)注的領(lǐng)域。
7.以移動為中心的整合營銷會越來越多。移動營銷已經(jīng)不再是孤立，所有的企業(yè)都會思考如何將移動納入整個營銷的體系，2013年通用汽車的舉措已經(jīng)說明這一點(diǎn)，數(shù)字營銷也需要新的體系和理論的支撐，精準(zhǔn)的身份與特征識別、與消費(fèi)者的即時對話、滿足個性化的需求、與消費(fèi)者的互動溝通成為移動營銷的關(guān)鍵詞，而移動化客戶關(guān)系管理也成為新的話題。
8.廣告公司會加強(qiáng)移動營銷策劃服務(wù)。國內(nèi)幾個互聯(lián)網(wǎng)巨頭(如騰訊廣點(diǎn)通、百度)會大力發(fā)展移動廣告，不僅會與移動廣告平臺(如多盟、有米等)搶市場，同時也將會影響到4A。因此，移動整合營銷創(chuàng)意和策略公司會成為廣告公司的一個路徑，擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷的數(shù)字營銷公司如好耶、華揚(yáng)聯(lián)眾等，已經(jīng)開始提供基于移動的營銷策劃，4A公司都會加強(qiáng)移動營銷的部門，來與當(dāng)前廣告主的營銷體系進(jìn)行整合，以滿足客戶的需求。移動的技術(shù)、創(chuàng)意和媒介也將走向融合。
2014年，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷一定會在2013年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深化，逐步成為常規(guī)化的營銷渠道，猶如2013年整個營銷格局中“無數(shù)字，不營銷”一樣，移動營銷將會迎來新的發(fā)展機(jī)遇，未來“無移動，不營銷”。（來源：梅花網(wǎng) 文/肖明超）
根據(jù)全國性的媒介廣告行業(yè)年度交易會統(tǒng)計，去年我國廣告總收入達(dá)到1200億元。從份額上來看，電視媒體和報紙媒體居多；其次為雜志媒體；然后是廣播媒體；最后是互聯(lián)網(wǎng)。其他還包括涵蓋多種媒體的廣電集團(tuán)、傳媒集團(tuán)。
根據(jù)2004年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2004年被訪媒體廣告經(jīng)營額大部分有所增長，回頭看看2005年，中國媒體廣告經(jīng)營額仍處于穩(wěn)步增長，媒體廣告經(jīng)營總額有小幅攀升。不同的媒體有不同情況，我們來看看以下的分析。
＊電視：
現(xiàn)階段，我國電視媒體的總體覆蓋格局已經(jīng)基本穩(wěn)定，形成了中央電視臺、省級衛(wèi)視、省級非衛(wèi)視頻道、城市電視臺四層“金字塔”結(jié)構(gòu)。而電視觀眾的數(shù)量增長已接近極限，收視市場規(guī)模趨近飽和，加之互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體的發(fā)展，促使觀眾進(jìn)一步分流。在這一形勢下，電視市場收視份額爭奪白熱化，巨大的生存壓力迫使電視媒體轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，通過明晰定位、打造品牌形象來獲取核心競爭優(yōu)勢。例如中央電視臺。連連改版，試圖以優(yōu)質(zhì)的節(jié)目資源、合理的節(jié)目編排保持其經(jīng)營的持續(xù)增長。同時繼續(xù)對其黃金資源的廣告段位進(jìn)行招標(biāo)，對其最優(yōu)質(zhì)的廣告資源進(jìn)行集中包裝和出售，取得了良好的效果。在2006年的招標(biāo)中，其招標(biāo)總額一舉達(dá)到58．69億元，超過上年6.21億元。省級衛(wèi)視則繼續(xù)積極探尋專業(yè)化、特色化的道路，以自身獨(dú)特的定位來吸引忠實(shí)受眾。比如旅游衛(wèi)視改版為時尚資訊定位、湖南衛(wèi)視打娛樂牌、安徽衛(wèi)視打造電視劇旗艦、廣西衛(wèi)視為女性收視群體全新定位等。
＊報紙：
報業(yè)體制改革走向深入，資本運(yùn)營由實(shí)物融資模式向金融融資模式發(fā)展，在媒體資本運(yùn)營熱潮中，報紙媒體表現(xiàn)尤為突出。2004年國家推行文化體制改革試點(diǎn)政策更使得報紙媒體企業(yè)化改革進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。優(yōu)勢報紙媒體憑借其產(chǎn)業(yè)和資本市場的雙重投資價值及其在二級市場的迅速擴(kuò)張，將進(jìn)一步推動我國媒體資本運(yùn)營的熱潮。目前，業(yè)內(nèi)各大報業(yè)集團(tuán)一統(tǒng)天下的強(qiáng)勢格局依然存在。
＊廣播：
數(shù)據(jù)顯示，2003年至2004年年全國廣播廣告營業(yè)額25．57億元，增長16．76％，占總額的2．37％。2005年廣播廣告經(jīng)營勢頭不減：目前全國的廣播人口覆蓋率高達(dá)93．56％，比去年增加0.22％，收聽率平均上升5％；全國廣播機(jī)構(gòu)經(jīng)營收入增加加幅度繼續(xù)保持年增近20％的良好態(tài)勢，其中中央人民廣播電臺等多家電臺增幅度超過40％。目前廣播的客戶構(gòu)成以區(qū)域性廣告主為主，各區(qū)域市場廣播的客戶行業(yè)分布存在顯著差異，比如北京市場排在前三位的分別是家居用品、房地產(chǎn)和交通，上海則是食品、娛樂及消閑、零售及服務(wù)性行業(yè)，廣州則變成了零售及服務(wù)型行業(yè)、藥品、郵電通訊。
＊新形式媒體發(fā)展勢頭依然強(qiáng)勁
2005年度，多種新媒體的發(fā)展成為不可多得的亮點(diǎn)。受媒體關(guān)注度最高的為互聯(lián)網(wǎng)，有數(shù)據(jù)顯示，55.7％的被訪者表示看好其開發(fā)潛力。其次，分別有46.7％的被訪者認(rèn)為未來有望開發(fā)手機(jī)媒體，還有30.5％的媒體對移動電視的發(fā)展較為關(guān)注。
＊網(wǎng)絡(luò)媒體：
2004年我國三大門戶網(wǎng)站整體受惠于網(wǎng)絡(luò)廣告，第三季度新浪的網(wǎng)絡(luò)廣告營收總計18507美元，較上季度的1550萬美元增長19．4％；第三季度網(wǎng)易的網(wǎng)絡(luò)廣告凈收入較上季度增長24．9％，達(dá)創(chuàng)紀(jì)錄的560萬美元：搜狐網(wǎng)絡(luò)廣告收入為1550萬美元，比上季度增長16％。而這個份額在2005年繼續(xù)走高。
＊手機(jī)媒體發(fā)展?jié)摿^大
目前，手機(jī)媒體的發(fā)展重點(diǎn)在手機(jī)電視。手機(jī)電視分為交互式模式和廣播模式。我國目前大約有2000萬臺手機(jī)擁有視頻服務(wù)功能，電信運(yùn)營商已經(jīng)開通2.5G或2.75G網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)播放“手機(jī)電視”節(jié)目。上海文廣也開始通過旗下東方龍公司開始向手機(jī)電視提供內(nèi)容，手機(jī)電視產(chǎn)業(yè)已經(jīng)顯現(xiàn)雛形。短信、移動互聯(lián)和手機(jī)電視構(gòu)成了手機(jī)媒體的三大平臺。
＊數(shù)字地面移動電視：
移動電視作為新形式媒體，具備戶外、電視、車載三重屬性。目前，我國移動電視處于基礎(chǔ)建設(shè)時期，更傾向于利用其“移動”的優(yōu)勢，內(nèi)容以新聞、服務(wù)信息和娛樂節(jié)目，以及相關(guān)突發(fā)新聞事件和體育賽事的直播為主。移動電視的經(jīng)營收入主要來源于插播廣告和收費(fèi)資訊等經(jīng)營性收費(fèi)，此外利用剩余帶寬開設(shè)數(shù)據(jù)傳輸?shù)仍鲋禈I(yè)務(wù)也為移動電視經(jīng)營帶來一定收益。例如，上海東方明珠移動多媒體有限公司。移動電視以播放短節(jié)目為主，廣告價格最高為每30秒1200元。該廣告平臺吸引了如聯(lián)合利華、可口可樂、上海煙草集團(tuán)、SVA等國內(nèi)外知名品牌，運(yùn)營態(tài)勢較為良好，2005年底，僅移動電視的頻道經(jīng)營收入達(dá)到5000萬元。 2006年廣告業(yè)的發(fā)展預(yù)測
看完2005年以前的一些數(shù)字，我們再來分析一下2006年，我國傳播行業(yè)的發(fā)展趨勢會是什么樣的。首先我先回答很多人問過我的一個問題，那就是，中國本土廣告公司會不會被外資公司逼上梁山？我想通過下面的數(shù)字或許可以說明問題。2003中國的經(jīng)濟(jì)一枝獨(dú)秀，經(jīng)濟(jì)增長率將達(dá)到8%。世界銀行年度經(jīng)濟(jì)前景預(yù)測報告高度評價了中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁的增長勢頭。2008年的北京奧運(yùn)會和2010年的上海世博會為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的活力。目前，世界上排名前500位的廣告主，已有4/5進(jìn)入了我國市場，并成為我國廣告市場中的投資大戶，如：佳能、可口可樂、柯達(dá)、愛立信、福特、德國大眾、寶潔、聯(lián)合利華、漢高等。為了爭奪市場份額今后他們還會進(jìn)一步加大廣告投入。可以肯定的是中國的廣告經(jīng)營額在近幾年之內(nèi)會以兩位數(shù)的百分比持續(xù)增長。
那么本土廣告公司面對這樣的市場，大概能占到多少份額呢？廣告公司也是企業(yè)，也要有自己的核心競爭力。目前，我國吸引的外商投資額已超過美國，居全世界第一位。我國居民擁有的銀行存款額已超過10萬億元，人口13億多，是世界最大和最具潛力的市場。無論是國外的商家，還是國內(nèi)的企業(yè)。進(jìn)入中國的市場都要以廣告開道，以廣告引導(dǎo)和刺激我國的消費(fèi)者。從我們近年來做過的案例來看，本土廣告公司的水平和運(yùn)作方法更適應(yīng)國內(nèi)市場，比如葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)全案制作的3610，廣告投放以后，一年的銷售額從7億激增到15億，你能說不成功嗎？再比如葉茂中營銷策劃公司制作的“蟻力神”廣告已經(jīng)播了四年了，企業(yè)仍然在各個電視臺播放，如果沒有效果，企業(yè)早就不用了，還在用說明這個廣告的效果很好，能給企業(yè)帶來效益。
不可否認(rèn)的是，我國廣告行業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，其經(jīng)營規(guī)模和水平是有限的。廣告公司是廣告行業(yè)的主體。2002年我國共有廣告公司57434家，營業(yè)額395.65億元，占全國廣告營業(yè)額的43.81%。我國廣告公司無論是公司數(shù)量的增長，還是營業(yè)額和從業(yè)人員的擴(kuò)大，其增長速度都是很快的，但是與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距是極為巨大的。我國廣告公司的年?duì)I業(yè)額尚不及世界排名第九位的廣告集團(tuán)年?duì)I業(yè)額。國外廣告公司決不會忽視我國生機(jī)勃勃卻又相對稚弱的廣告市場。
這種情況下有些人可能會驚慌失措，我的體會是，沒有什么可怕的，外國公司實(shí)際上給我們帶來了學(xué)習(xí)的機(jī)會，我們需要積極地學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)外資廣告公司的企業(yè)管理制度和人力資源管理制度。優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，逐步引入現(xiàn)代企業(yè)制度。
我們還應(yīng)該明確自身市場定位，走專業(yè)化的道路。不能忽視了給自身進(jìn)行市場定位。能做什么不能做什么作為個企業(yè)你要心里數(shù)。
要為企業(yè)負(fù)責(zé)任，不能采用“打一槍，換一個地方”的游擊戰(zhàn)略。既然拿人錢財了，就要給他人消災(zāi)。
我們在強(qiáng)大的競爭對手面前，沒有必要妄自菲薄。我們是中國人，了解中國國情，知道我們的老百姓接受什么樣的廣告，我們當(dāng)然更直接的有一手資料，為什么我們要怕外資公司和我們競爭呢？外資廣告公司實(shí)際上是和外資企業(yè)一同進(jìn)入中國市場的，無論是廣告公司還是策劃公司，都是跟著企業(yè)走，企業(yè)走到那里，配套服務(wù)的公司就走到那里，比如我前一陣子去了一趟俄羅斯，就是我們的客戶在那里要開拓市場，我們過去調(diào)研，準(zhǔn)備制作廣告投放俄羅斯市場，很難說這個廣告投放以后，對于我們機(jī)構(gòu)的發(fā)展會有什么樣的機(jī)會，現(xiàn)在還很難說，也不是說你在俄羅斯投了一個廣告就算是走出國門了，但是至少可以說明一個問題，廣告公司和策劃公司對于企業(yè)而言都是做配套服務(wù)的，企業(yè)走到那里，這些配套服務(wù)公司就會跟到那里。
我認(rèn)為，在2006年我們可以做得更好，有的國際公司甚至公開講，中國市場上最厲害的對手就是“葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)了。”但是我不這樣看，我們還需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)很多，我想大部分本土公司（營銷策劃以及廣告公司）在2006年都會有很好的發(fā)展。“洋”狼都來了這么多年了，我這只本土狼還活得好好的，不就說明我們不差嗎？
明年葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)也會關(guān)注一些新興媒體，比如網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)，樓宇廣告（分眾傳媒在美國已經(jīng)上市了）等。但是電視廣告一定要關(guān)注，因?yàn)殡S著新興媒體越來越多，越來越細(xì)分，這個趨勢越來越明顯了，我想所謂的主流媒體，比如電視、報紙、雜志、廣播的很大份額會流失到其他媒體，2006年之后這個趨勢會更加明顯，因此我想企業(yè)應(yīng)該在媒體還有主次之分的時候選擇主要媒體，細(xì)分時代已經(jīng)來臨，我們現(xiàn)在即將面臨超細(xì)分時代，如果到很難權(quán)衡主流、非主流的時候，廣告投放的成本會提高。因此我認(rèn)為，隨著時間的推移，2006年總體廣告額度會上升。
很多人說，新興媒體發(fā)展迅猛，從數(shù)字上來看就可以知道這幾年是一直上升的，那么是不是對傳統(tǒng)媒體，比如電視的影響會很大呢？我認(rèn)為對于傳統(tǒng)媒體沖擊會有一點(diǎn)，但是廣告的總量在增加，不是說中央電視臺廣告多了，地方的電視臺就沒有廣告了，媒體品種增加了，廣告總量也增加了。但是我們也應(yīng)該看到，新興媒體的針對性更強(qiáng)，比如樓宇媒體，主要是分布在寫字樓，高檔住宅，你要是把豆腐干的廣告放上去就不合適了，就是浪費(fèi)了。
第七屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)暨營銷策劃活動在長沙啟動
紅網(wǎng)長沙4月8日訊（時刻新聞記者 劉怡斌）今天上午，由湖南省市場學(xué)會、湖南商學(xué)院、湖南爾康制藥股份有限公司共同舉辦的第七屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)暨營銷策劃活動在長沙啟動。與往屆不同的是，此次活動首次將高職院校納入，實(shí)現(xiàn)本科、高職院校“同臺競技”，報名人數(shù)有望突破3000人。
此次大賽活動最大的亮點(diǎn)在于，其通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，一方面檢驗(yàn)學(xué)生團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力及合作精神，另一方面看重學(xué)生理論性創(chuàng)意項(xiàng)目的實(shí)際“落地”成果。
本次活動吸引了省內(nèi)10所高校參與，設(shè)置了網(wǎng)友投票、評委問答、成果展示等多個環(huán)節(jié)，同時邀請了來自高校市場營銷專業(yè)、企業(yè)營銷領(lǐng)域的15名專家擔(dān)任評委。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家們認(rèn)為，目前高校營銷專業(yè)亟需轉(zhuǎn)型發(fā)展，不能只培養(yǎng)理論性強(qiáng)、“紙上談兵”的營銷人員，應(yīng)加大對應(yīng)用型人才的培養(yǎng)與挖掘力度。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在每年700萬左右高校畢業(yè)生中，自主創(chuàng)業(yè)人員占總量的2%左右，再加上往屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)群體僅有20萬人。
國務(wù)院辦公廳此前印發(fā)《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見》，瞄準(zhǔn)9項(xiàng)改革任務(wù)，推出30余條具體措施，力爭2020年建立健全課堂教學(xué)、自主學(xué)習(xí)、結(jié)合實(shí)踐、指導(dǎo)幫扶、文化引領(lǐng)融為一體的高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系。
在當(dāng)天的啟動儀式上，湖南商學(xué)院一位學(xué)生表示，要激發(fā)更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，高校營造一種創(chuàng)業(yè)文化很重要。現(xiàn)在大學(xué)中創(chuàng)業(yè)的文化氛圍還不夠濃厚，他覺得將營銷理論與實(shí)踐實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合，是對大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果的一次集中展示，也能通過比賽取長補(bǔ)短。
“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的集結(jié)號已經(jīng)吹響，當(dāng)前可謂是其時已至，其勢已成，其風(fēng)正勁。”湖南商學(xué)院工商管理學(xué)院院長黃福華在致辭中說，希望能通過此次活動，迅速在各大學(xué)校掀起一股“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”的熱潮，期待一批有思想，有創(chuàng)意的優(yōu)秀方案及作品由此誕生。
“創(chuàng)業(yè)之路雖具挑戰(zhàn)，及其艱辛，但同時也并存著機(jī)遇與責(zé)任。”湖南爾康制藥股份有限公司的“掌門人”帥放文一直如此看待創(chuàng)業(yè)的。而在他的企業(yè)，從研發(fā)到生產(chǎn)，從經(jīng)營到管理，自主創(chuàng)新的意識無處不在，振興民族醫(yī)藥的激情四處飛揚(yáng)，在他的帶領(lǐng)下，爾康制藥已成為市值300個億的上市公司，是國內(nèi)品種齊全的藥用輔料龍頭企業(yè)。
2013年，爾康制藥研發(fā)的植物淀粉空囊在湖南問世，用木薯淀粉制成的膠囊成為明膠膠囊的有效替代者，不僅改變著國內(nèi)膠囊的安全現(xiàn)狀，更是行業(yè)里面的一個顛覆，讓世界同行對中國醫(yī)藥制造刮目相看。
2013年，從全球來看，移動廣告增長超過75%，手機(jī)已經(jīng)成為數(shù)字營銷策略不可缺少的一個部分。在中國，2013年也是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷變化迅速的一年，這一年，百度、阿里、騰訊在移動互聯(lián)網(wǎng)上的投入巨大，開始介入移動廣告平臺，提供首頁開屏等移動展示廣告；大型的品牌廣告主，尤其是汽車行業(yè)對于移動互聯(lián)網(wǎng)營銷重視加大，例如上海通用專門就移動廣告商進(jìn)行競標(biāo)。移動互聯(lián)網(wǎng)時代將改變更多的傳統(tǒng)行業(yè)，廣告、移動支付、本地生活服務(wù)、移動游戲這些新的應(yīng)用將具有更大的商業(yè)價值。
2013年移動互聯(lián)網(wǎng)營銷回顧
1.用戶眼球向移動端的聚集。群邑中國旗下移動營銷公司邑智的一項(xiàng)調(diào)研報告稱，66.7%的18至55歲中國城市受訪者使用智能手機(jī)，其中33%的智能手機(jī)用戶同時擁有平板電腦。華通明略和多盟的《智能手機(jī)App廣告營銷價值》報告顯示，中國消費(fèi)者手機(jī)App廣告的平均可見、掃視和關(guān)注高于一般PC Banner廣告，其中關(guān)注的比例超過40%，是PC的2倍；App廣告的平均注視時長接近1秒，是PC的6倍。移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了媒體接觸習(xí)慣和接觸方式。
2.移動社交。2013年微信達(dá)到了6億用戶，并先后推出5.0和5.1版本，新的版本開始區(qū)別服務(wù)號和公眾號，并在最近開通了微信支付的功能。而互聯(lián)網(wǎng)公司都在尋找顛覆微信的社交模式，例如基于緣分的社交應(yīng)用見見、語音社交應(yīng)用抬杠、陌生人交友應(yīng)用微聚等等，還包括互聯(lián)網(wǎng)巨頭網(wǎng)易、阿里、新浪分別推出的易信、來往、微米等等。移動社交正在成為移動互聯(lián)網(wǎng)上整合應(yīng)用的新入口。
3.從工具到營銷和服務(wù)的轉(zhuǎn)化。工具型應(yīng)用是手機(jī)用戶下載和使用最多的應(yīng)用，甚至有很多應(yīng)用擁有上億的用戶，但是應(yīng)用如何商業(yè)化也是一個問題。2013年有幾個工具開始改變這一局面，百度導(dǎo)航、高德地圖在同一天宣布免費(fèi)，轉(zhuǎn)向工具免費(fèi)，作為入口，整合為為用戶提供服務(wù)的商業(yè)化模式。擁有3.8億用戶的有道詞典則圍繞翻譯為中心，引入內(nèi)容和功能，采取移動端信息瀑布流的方式，提供符合廣大用戶需求的內(nèi)容，整合了《華爾街日報》、《紐約時報》、財富中文網(wǎng)、《中國時報》等國際權(quán)威新聞媒體上的精品內(nèi)容，讓工具變成資訊和內(nèi)容學(xué)習(xí)的平臺，有道詞典在此基礎(chǔ)上也引入了原生內(nèi)容營銷和互動營銷等廣告模式。?
4.移動營銷的本地化。2013年傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭入場圈地，聚焦移動端廣告的價值探索與挖掘，帶來品牌企業(yè)預(yù)算向移動的轉(zhuǎn)移。然而，除這些大品牌之外，很多本地化的企業(yè)也開始關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)，全球相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測到2015年，近70%的移動廣告支出將為本地化廣告，而中小企業(yè)的數(shù)字廣告支出將從傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)向移動廣告。移動互聯(lián)網(wǎng)本身具備的個性化和位置化等優(yōu)勢得以體現(xiàn)出來，本地化營銷為移動互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來了一個更加長尾的市場。
5.多屏整合與互動。從騰訊將聚贏移動廣告平臺業(yè)務(wù)接入廣點(diǎn)通，到搜狐推出精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)“匯算”，將搜狐旗下的PC資源、客戶端在內(nèi)的App資源、手機(jī)搜狐網(wǎng)在內(nèi)的Wap資源全面整合，以及優(yōu)酷土豆、愛奇藝大力發(fā)端移動端的視頻貼片廣告等等，移動端廣告的爭奪成為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的重中之重。同時利用手機(jī)與電視等進(jìn)行互動也成為很多品牌嘗試的領(lǐng)域，諸如電視媒體利用二維碼與移動終端進(jìn)行交互，移動終端把紙媒廣告變成動態(tài)廣告，甚至借助音頻識別把App與電視媒體、廣播媒體等關(guān)聯(lián)起來，例如，湖南衛(wèi)視的《我是歌手》以及跨年晚會，就基于其推出的與電視互動的移動社交應(yīng)用“呼啦”，開創(chuàng)了手機(jī)與電視、線上與線下互動娛樂的模式，改變了電視單向傳播的缺陷。
6.移動電商的發(fā)展。隨著智能終端的普及，用戶越來越習(xí)慣手機(jī)購物，這也給移動電商的發(fā)展帶來了契機(jī)，微信支付、支付寶錢包帶來的移動支付變革，讓移動電子商務(wù)的發(fā)展得到了助推，移動端廣告的轉(zhuǎn)化率也將得到進(jìn)一步的提升。2013年“雙11”，手機(jī)淘寶完成了53億元的交易額，阿里巴巴正在全力以來往為中心布局移動互聯(lián)網(wǎng)。同時，多個垂直細(xì)分領(lǐng)域的移動電商都獲得了融資，如導(dǎo)購平臺明星衣櫥、抹茶美妝、女性穿衣搭配時尚社區(qū)穿衣助手等等。消費(fèi)者開始養(yǎng)成移動端的購物習(xí)慣，結(jié)合消費(fèi)者生活形態(tài)的電商移動營銷也成為熱點(diǎn)。
7.可穿戴智能設(shè)備興起。從智能手表到手環(huán)到健康智能可佩戴設(shè)備等，2013年可穿戴市場迅速崛起，如360智能手環(huán)，盛大旗下的果殼智能手表，37移動健康提供的基于移動終端的血壓計硬件，創(chuàng)新工場投資和提供的針對糖尿病患者的糖護(hù)科技等等，量化自我的市場中，將帶來新的廣告和營銷機(jī)會，可穿戴市場不僅可以解決消費(fèi)者自我量化的需求，同時也是數(shù)據(jù)庫和個性化精準(zhǔn)營銷的基礎(chǔ)。
8.移動廣告平臺開始差異化競爭。原生廣告、插屏廣告、透屏廣告等新廣告形式的出現(xiàn)，各個廣告平臺也在嘗試新的廣告形式和技術(shù)，以形成差異化，例如多盟率先在行業(yè)內(nèi)推出插屏、開屏、積分墻及富媒體廣告；移動廣告平臺也受到投資商的青睞，道有道、TalkingData、有米傳媒、億動廣告?zhèn)髅降榷嫉玫搅诵碌耐顿Y，這也說明越來越多的企業(yè)開始認(rèn)識并重視移動營銷帶來的效果。
2014年移動互聯(lián)網(wǎng)營銷展望
1. 4G的推出加速移動互聯(lián)網(wǎng)營銷。中國移動在召開全球開發(fā)者大會上表示，到2014年年底，預(yù)計全國超過340個城市的消費(fèi)者可以使用中國移動的4G服務(wù)。4G將會迎來整個移動互聯(lián)網(wǎng)的變革，4G給用戶帶來的更好的消費(fèi)體驗(yàn)，將有效地激發(fā)用戶需求，改變用戶在移動互聯(lián)網(wǎng)使用上的行為習(xí)慣，隨時隨地下載App、用手機(jī)看視頻、玩聯(lián)網(wǎng)游戲、移動購物等高流量消耗行為的門檻將不斷降低。一些新的依托于4G的展現(xiàn)廣告形式和技術(shù)等都將成為下一波移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)力點(diǎn)。
2.移動視頻廣告將占移動廣告的主導(dǎo)地位。隨著技術(shù)的進(jìn)步，大部分智能手機(jī)都能錄制高清視頻，創(chuàng)建視頻的成本在不斷地下降，為視頻廣告的發(fā)展提供了非常好的條件。優(yōu)酷土豆、愛奇藝已經(jīng)有30%以上的流量來自移動客戶端；新浪視頻在2013年年底宣布推出10秒的短視頻戰(zhàn)略，為廣告主提供更加全面的視頻營銷解決方案，共同創(chuàng)造更高效的網(wǎng)絡(luò)視頻商業(yè)模式；騰訊在2014年將大力投入推廣8秒的“微視”業(yè)務(wù)，這些信號都將推動移動視頻廣告的發(fā)展。
3.移動實(shí)時競價廣告的提升。在桌面廣告中，實(shí)時競價廣告已經(jīng)存在了一段時間，從全球的數(shù)據(jù)來看，預(yù)計到2014年，移動實(shí)時競價廣告將會占到移動廣告購買總量的45%，推特收購MoPub后(MoPub是早期移動實(shí)時競價技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者)，移動實(shí)時競價已經(jīng)成為2013年的主流AdExchanger。在移動端，廣告主會把實(shí)時競價廣告看作是取得規(guī)模效應(yīng)的最好的方式。
4.原生性移動內(nèi)容營銷的興起。移動端由于屏幕小，因此廣告需要注重如何有好的用戶體驗(yàn)，因此內(nèi)容營銷會興起，與移動互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)應(yīng)用匹配的內(nèi)容，可能延展成為原生營銷服務(wù)。品牌要創(chuàng)造可以隨時隨地瀏覽的內(nèi)容，這意味著要使用移動友好型格式、更短和可行的文章，以及考慮你的受眾將使用什么設(shè)備來訪問你的內(nèi)容。
5.O2O的深化。2013年“雙11”，天貓應(yīng)用高德地圖與銀泰的合作，掀起了O2O的新浪潮，O2O將不再停留在概念和試水層面，而是步入深度發(fā)展的階段。所有依托于線下渠道的品牌，位置和移動互聯(lián)網(wǎng)的鏈接將會更加充分，而戶外廣告、促銷、終端體驗(yàn)也都會由于移動互聯(lián)網(wǎng)而改變，零售商也會開始建立各種自動式移動服務(wù)的應(yīng)用，而移動營銷公司如何提供基于O2O的解決方案將是品牌所看重的。
6.移動的大數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)化營銷。在新的一年，如何切割更加細(xì)分的數(shù)據(jù)成為移動營銷關(guān)注的要點(diǎn)，從大眾到精眾化的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷將成為趨勢，而這依托于移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的移動化計算和大數(shù)據(jù)分析，基于移動大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷會流行，而移動大數(shù)據(jù)的商業(yè)智能挖掘成為品牌都會關(guān)注的領(lǐng)域。
7.以移動為中心的整合營銷會越來越多。移動營銷已經(jīng)不再是孤立，所有的企業(yè)都會思考如何將移動納入整個營銷的體系，2013年通用汽車的舉措已經(jīng)說明這一點(diǎn)，數(shù)字營銷也需要新的體系和理論的支撐，精準(zhǔn)的身份與特征識別、與消費(fèi)者的即時對話、滿足個性化的需求、與消費(fèi)者的互動溝通成為移動營銷的關(guān)鍵詞，而移動化客戶關(guān)系管理也成為新的話題。
營銷策劃推廣活動方案
一、營銷策劃的目的與任務(wù)：
本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。
二、產(chǎn)品概況：
休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個主流方向：
(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口
1. 帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;
2. 滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;
3. 健康，盡管消費(fèi)者對這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提;
(二)從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即食、色、性
1. 方便性，賣點(diǎn)要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;
2. 時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;
3. 可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);
4. 參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;
三、 市場環(huán)境分析：
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀
上個世紀(jì)從90年代開始，洋休閑大舉進(jìn)入國門，歷經(jīng)20xx年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類XX年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。
2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：
(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到XX年3月份為止，中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%。
(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來發(fā)展趨勢。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種： c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務(wù)，即個體商戶對消費(fèi)者的模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對消費(fèi)者的模式。
3、休閑食品特征分析：
①年輕消費(fèi)群體崛起 ②健康食品居于主導(dǎo)地位 ③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流 ⑤產(chǎn)品更新速度快
四、休閑食品顧客群體分析
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對應(yīng)分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時尚食品消費(fèi)的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大感冒。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式
1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。
2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。
六、4p營銷組合：
1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。
2、針對渠道方面：
(1)在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店 (暫未實(shí)現(xiàn))
(2)建立博客，推出并介紹對應(yīng)的商品
(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食
(4)與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作，開展低價團(tuán)購活動
3、針對價格方面：(1)限時折扣活動(2)定時定量競拍(3)積分兌換活動
4、針對促銷方面：(1)免費(fèi)試吃活動(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動(3)休閑食品知識問答
營銷策劃推廣方案范本
一、公司簡介
本公司以與綠色同行，與自然為本為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。
二、公司目標(biāo)
1.財務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。
2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標(biāo)市場中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以綠色為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
經(jīng) 過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國與綠色同行網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接 著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng) 站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)
通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動。
(6)對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預(yù)算主要來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費(fèi)用：如計算機(jī)添置
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
(二)、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會，實(shí)現(xiàn)在線交互。
(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;
(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
營銷策劃推廣方案
現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，越來越多的人喜歡上網(wǎng)，而移動互聯(lián)的推出更是方便了人們的更多需要。從各種的購物網(wǎng)站，團(tuán)購網(wǎng)站到手機(jī)網(wǎng)站，微信。QQ等，越來越多的人以經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)平臺。而對于我們商家來說如果把我們的廣告宣傳，促銷活動，產(chǎn)品介紹等放在網(wǎng)絡(luò)平臺來推廣哪將會更加方便地讓顧客看到。
1
微信公眾平臺：
大家知道微信公眾平臺是一個自媒體平臺，也就是說企業(yè)通過公眾平臺就可以自已來發(fā)廣告，而不像以往的要介助于廣告、媒體等來，然而公眾平臺能起到一個什么作用哪：
1，廣宣文案、軟文編輯、的網(wǎng)絡(luò)平臺。
2，吸粉工具。
3，客戶管理系統(tǒng)。
2
微營銷：
微營銷簡單的說微及微信、營即經(jīng)營，管理，策劃，銷及銷售。哪么微營銷該怎樣作，眾所周知現(xiàn)在很多的企業(yè)都有了公眾平臺，然而卻沒有達(dá)到想要的效果，公眾平臺成了雞肋，不發(fā)消息感覺少了一個渠道，發(fā)消息看的人又少，效果不明顯，哪么我們的公眾平臺又是怎樣操作的哪，其實(shí)很多的公司只做了一步，就是建了一個公眾平臺然后每天發(fā)消息，哪么我們有沒有想過我們發(fā)的消息什么人來看，而我們的客戶又是怎樣來。
1.公眾平臺建設(shè)只是微營銷的一個基礎(chǔ)。
2.消息發(fā)送是微營銷的一個起步。
3.通過公眾平臺進(jìn)行投票，或者促銷活動等可以為公眾平臺增加客戶，通過一些互動活動可以在公司重大活動時活躍現(xiàn)場氣氛，增進(jìn)與客戶的親密度從而促進(jìn)銷售。
4.通過公眾平臺可以與別的公司進(jìn)行互推從而達(dá)到一個更為廣闊的推廣途徑。
5.公眾平臺是一個很好的客戶管理系統(tǒng)。
6.微信小號才是微營銷的關(guān)鍵。微營銷有沒有效果關(guān)鍵在這一步，而就是這最關(guān)鍵的一步我們很多公司卻沒有做，從而導(dǎo)致公眾平臺效果不理想。
1通過微信小號可以推廣公眾平臺，
2通過微信小號利用營銷軟件可以定位搜索主動添加客戶，
3通過微信小號可以直接和客戶勾通，
4通過微信小號可以和客戶建立一種信任關(guān)系，從而有利于銷售。
3
企業(yè)做微信推廣的好處：
1.覆蓋面廣
以往我們在廣告投放方面多采用一些常規(guī)的方法如：戶外大屏，LED屏體，DM單，宣傳單頁，戶外噴繪廣告，廣告牌等而我們的顧客卻不是天天都會從哪個大屏下面走過，不一定天天都要看哪個廣告牌，LED屏體播放時間間隔又短而現(xiàn)在我們的QQ群發(fā)可以針對所有的小區(qū)業(yè)主人群推送，微信平臺只要分享一下就可以讓微信上所有的人看見。假如我們的城市有80萬人除去小孩，在校學(xué)生和60歲以上的老人余下30萬人，哪么如果我們的微信上有10萬用戶的話哪么我們每發(fā)一條消息就等于城市中所有的人都可以看見。而在如果我們每天都會發(fā)送一條消息的話也就是說在城市中的每個人每天都能看見我，看見我們的品牌，看見我們的最新活動，特價商品，新品等。
2.易操作
QQ群發(fā)方面我們利用群發(fā)軟件 就可以自動發(fā)送我們編輯好的廣告內(nèi)容及圖片等。自動換號無需操作，微信推廣方面利用我們的微信營銷軟件可以自動加人，模擬地理位置登陸，比如說我們的公司在咸陽，哪么我們的客戶有在咸陽市內(nèi)的也有可能是在附近郊縣上的，而以往我們要到郊縣去做宣傳，發(fā)傳單距離遠(yuǎn)，不方便，而天陰下雨，天氣不好時不能去在加上要派人，派車，吃住等，而現(xiàn)在我們的微信平臺可要你把要發(fā)送的內(nèi)容編輯好，然后分享一下瞬間就可以發(fā)到每個顧客的手中，不受地方和天氣的影響。
3.精確查找
我們的營銷軟件可以跟據(jù)客戶的需要精確查找每一個縣市的每一條街道，每一個單位，小區(qū)，村，鎮(zhèn)，從而進(jìn)行客戶信息采集。以及廣告，活動發(fā)送等。
4.互動交流
在新媒體平臺上利用我們的QQ，微信等發(fā)送消息的同時可以直接和客戶交流，回復(fù)，以及客戶咨詢服務(wù)等，而這些在常規(guī)的廣告投放上很難實(shí)現(xiàn)。
5.微信公眾平臺推廣
眾所周知隨著移動互聯(lián)的發(fā)展，現(xiàn)在很多的公司都有了自已的公眾平臺，有的花幾千元，有的上萬元，或者幾萬元建設(shè)了一個公眾平臺，找了一個工作人員每天在哪發(fā)消息。然而關(guān)注量卻很少，每天發(fā)的消息很少有人去看，現(xiàn)在利用我們的微信小號就可以進(jìn)行公眾平臺的推廣，使我們發(fā)的消息閱讀量達(dá)到幾百，上千次，從而使我們的公眾平臺起到一個實(shí)際的作用。
我們先來了解下兩者的概念：
網(wǎng)絡(luò)營銷是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。使用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，希望通過互聯(lián)網(wǎng)來推廣企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，以此尋求更多的銷售機(jī)會。簡單的說凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營銷目標(biāo)的營銷活動，都可以稱為網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)推廣是指利用互聯(lián)網(wǎng)的資源，通過各種宣傳推廣手段將企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等讓更多人知道所進(jìn)行的活動。
兩者區(qū)別如下：
1、定位不同
網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是營銷、帶來訂單，或者提升企業(yè)品牌價值，有利于增加總的銷售。網(wǎng)絡(luò)推廣的目的不僅僅是營銷，可以是提高推廣對象的知名度和影響力、提高網(wǎng)站的瀏覽量、用戶注冊量、搜索引擎危機(jī)公關(guān)，時下很流行的網(wǎng)絡(luò)紅人炒作等。
2、目標(biāo)受眾不同
網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是營銷，受眾是有意向購買產(chǎn)品的用戶群;有的營銷范圍還有區(qū)域性，所以網(wǎng)絡(luò)營銷受眾變得有針對性，當(dāng)然這點(diǎn)跟傳統(tǒng)營銷方式?jīng)]有差別，現(xiàn)下沒有意向的用戶隨著對產(chǎn)品的了解，日后也會成為準(zhǔn)客戶。網(wǎng)絡(luò)與生具有的廣泛性，開放性，集群性，使得整個世界越來越小;新產(chǎn)品、品牌知名度的提高等等用網(wǎng)絡(luò)來宣傳推廣無疑是最節(jié)約成本和快速見效的方式。網(wǎng)絡(luò)推廣的受眾更廣泛，可以說是無處不在。
3、競爭對手分析不同
網(wǎng)絡(luò)營銷仍然遵循傳統(tǒng)營銷的絕大部分規(guī)則，細(xì)致分析市場中競爭對手的情況，是每個商業(yè)活動的開始的必然環(huán)節(jié)，它的重要性不言而喻。網(wǎng)絡(luò)營銷中對競爭對手的分析不僅僅局限于線上的活動，更少不了對線下競爭對手的分析。網(wǎng)絡(luò)推廣則顯得簡單一些，主要是分析競爭對手的網(wǎng)站優(yōu)化的如何，搜索引擎排名表現(xiàn)如何，競爭對手在哪些平臺打了廣告等，更則重于線上的行為。
4、具體實(shí)施操作不同
因?yàn)閮烧叩亩ㄎ徊煌较虿煌敲淳唧w的實(shí)施操作就是南轅北轍了;體現(xiàn)在以下三點(diǎn)。
1)、網(wǎng)站建設(shè)、優(yōu)化不同
網(wǎng)絡(luò)營銷需要的是營銷型的網(wǎng)站：
A、網(wǎng)站要對搜索引擎友好，進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)部關(guān)鍵詞優(yōu)化使得其排名盡量靠前。B、網(wǎng)站設(shè)計要站在訪問者的角度進(jìn)行策劃，在導(dǎo)航設(shè)計、語言描述、業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹等方面充分考慮訪問者的習(xí)慣特點(diǎn)，讓他們能在最短的時間內(nèi)找到自己所需要的信息，并成功把訪問者轉(zhuǎn)化成顧客;C、網(wǎng)站需要有在線客服功能。在線客服功能方便訪問者即時溝通、咨詢和反饋，為訪問者帶來很大便利，能大大提高把訪問者轉(zhuǎn)化成為顧客的成功率。D、有必要時需要一個在線支付功能，讓客戶可以實(shí)時下單。E、網(wǎng)站需要有流量統(tǒng)計功能。有了流量統(tǒng)計，您就可以清楚知道網(wǎng)站的訪問者來自什么地方、通過什么渠道進(jìn)來、對哪些內(nèi)容感興趣，評估網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，適時調(diào)整網(wǎng)站營銷方法。
推廣型網(wǎng)站沒有營銷型網(wǎng)站那么高要求，更多的注重于企業(yè)形象宣傳推廣，或者資訊的介紹，信息的傳達(dá)。
2)、人員團(tuán)隊(duì)構(gòu)成不同
A、網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：
市場策劃團(tuán)隊(duì)：市場調(diào)查、商業(yè)計劃書撰寫、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、電子商務(wù)策劃
網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)站開發(fā)、軟件開發(fā)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)、電子支付接口開發(fā)
網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)：搜索引擎優(yōu)化(SEO)、競價排名指導(dǎo)(SEM)、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告(PPC)
網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)上交易接洽、24小時在線客服、網(wǎng)上支付處理、信用卡防欺詐管控
物流管理團(tuán)隊(duì)：商品供應(yīng)管理、庫存管理、發(fā)貨管理。
B、網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：
網(wǎng)站制作團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)站制作，網(wǎng)站美工
網(wǎng)站推廣團(tuán)隊(duì)：搜索引擎優(yōu)化，博客推廣，論壇推廣，網(wǎng)絡(luò)炒作等
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷 企業(yè) 特點(diǎn) 策略
1.網(wǎng)絡(luò)營銷的概念
網(wǎng)絡(luò)營銷就是個人和組織借助國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作為信息傳遞手段，通過創(chuàng)造令顧客滿意的產(chǎn)品和價值，并同人們進(jìn)行交換以獲得預(yù)期的社會及管理活動。
概念的具體含義為網(wǎng)絡(luò)營銷是市場營銷的特殊表現(xiàn)形式;網(wǎng)絡(luò)營銷的信息溝通手段是互聯(lián)網(wǎng);虛擬網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是網(wǎng)絡(luò)營銷的開展基礎(chǔ);網(wǎng)絡(luò)營銷可以滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)的追求。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)
第一，沒有時間地點(diǎn)的限制。由于網(wǎng)絡(luò)信息的傳播和儲存受人們常識的時間空間限制極少，更容易讓不同地域的企業(yè)與企業(yè)，企業(yè)與個人，個人與個人之間進(jìn)行信息交流。這使企業(yè)的營銷獲得了更大的空間，可以全時段全方位的提品服務(wù)信息。
第二，傳播的媒體豐富多樣。網(wǎng)絡(luò)上的信息可以以圖片、聲音、文字、視頻等多種媒體方式進(jìn)行傳播，這給營銷人員提供了多樣的表達(dá)工具，精彩的營銷方式可以吸引顧客更多注意力，加深顧客的印象。
第三，信息交流很方便。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的發(fā)展使信息可以即時更新，不僅能讓廠商提供顧客需求的產(chǎn)品的信息，例如給顧客提品價格、型號、性能等，還可以在營銷活動中與顧客進(jìn)行更深入的交流。這樣會提高信息的傳遞效率，使企業(yè)得到顧客珍貴的反饋信息。
第四，人性化的網(wǎng)絡(luò)營銷過程。面對面的推銷和當(dāng)眾的營銷活動給消費(fèi)者留下的私人空間很少，顯得十分生硬。而網(wǎng)絡(luò)營銷受眾只有平臺前的顧客，這種隨意的氣氛更能長期的獲得消費(fèi)者的好感，循序漸進(jìn)的加深顧客對營銷活動的印象。
第五，平臺的不斷成長性。互聯(lián)網(wǎng)的使用者快速增加，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷突破發(fā)展，公眾做大這個平臺的同時也給基于這個平臺的事物更大的發(fā)展空間。互聯(lián)網(wǎng)的使用者更多是中產(chǎn)階級，知識分子，新生的一代等，這些優(yōu)秀的目標(biāo)群體具有長遠(yuǎn)的發(fā)展性和良好的可塑性。
第六，信息的收集和整合十分方便。互聯(lián)網(wǎng)會把營銷過程中的信息收集、活動策劃、購買、售后服務(wù)、商品物流整合起來，這使企業(yè)對營銷活動的狀況和結(jié)果進(jìn)行信息收集、整合更加容易。
第七，營銷過程的方便經(jīng)濟(jì)。代替實(shí)物信息交換的網(wǎng)絡(luò)信息交換可以節(jié)省印刷、郵遞等物質(zhì)人工成本，削減信息交換的流程，減少交換過程中的信息損耗，可以在營銷活動中以更小的成本獲得更高的收益。
第八，網(wǎng)路營銷的技術(shù)要求較高。網(wǎng)路營銷的基礎(chǔ)是網(wǎng)路技術(shù)。企業(yè)要進(jìn)行網(wǎng)路營銷需要一定的技術(shù)人員，并且能使網(wǎng)路營銷部門和企業(yè)其他部門有良好的溝通和相互支持。
3.網(wǎng)絡(luò)營銷策略
3.1產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，通過向目標(biāo)市場提供企業(yè)的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品來滿足顧客的需求和欲望達(dá)來到企業(yè)的營銷策略。產(chǎn)品策略可以從產(chǎn)品的種類、包裝、特點(diǎn)、品牌等方面入手，通過對產(chǎn)品不同因素的組合運(yùn)用來營造出不同的效果。
第一，產(chǎn)品的定位策略。首先要明確產(chǎn)品是否適合通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的方式來銷售。要考慮產(chǎn)品信息是否能通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效傳播，是否有明確的標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一的質(zhì)量，產(chǎn)品的特點(diǎn)是否適合互聯(lián)網(wǎng)的主體使用者，顧客能否及時的收到產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品是否比在其他領(lǐng)域銷售成本更低等。
第二，產(chǎn)品的特點(diǎn)化策略。由于網(wǎng)絡(luò)營銷使用群體的特征，使其更注重產(chǎn)品的特點(diǎn)和個性化。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使信息傳播速度更快、效率更高、更具互動性，企業(yè)可以利用這些優(yōu)勢使?fàn)I銷活動突出產(chǎn)品的個性化特點(diǎn)，滿足不同消費(fèi)者的需求，例如可以提供定制服務(wù)。
第三，產(chǎn)品的品牌策略。品牌指的是產(chǎn)品或服務(wù)的象征，其包含產(chǎn)、產(chǎn)品名譽(yù)、企業(yè)文化與企業(yè)的經(jīng)營管理。品牌是消費(fèi)者對某一公司或某一產(chǎn)品持有包括質(zhì)量、性能、外觀、好感、信任、忠誠等的期望值的具現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)品牌與普通意義的品牌有所不同。互聯(lián)網(wǎng)品牌與傳統(tǒng)品牌相比有更大的包含范圍。網(wǎng)絡(luò)品牌的創(chuàng)建不僅需要企業(yè)完善其自身的產(chǎn)品，還需要企業(yè)對其網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁、域名等虛擬因素花費(fèi)很大精力。舒適的瀏覽環(huán)境與產(chǎn)品企業(yè)形象相符的網(wǎng)頁風(fēng)格、完善的顧客交流平臺、良好的聲譽(yù)體現(xiàn)等網(wǎng)絡(luò)因素都會對產(chǎn)品的營銷產(chǎn)生巨大影響。
第四，產(chǎn)品的開發(fā)策略。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使企業(yè)、消費(fèi)者可以不受時間、地點(diǎn)的限制進(jìn)行交流。在產(chǎn)品的研發(fā)升級中，企業(yè)可以利用從網(wǎng)絡(luò)收集的信息來確定新產(chǎn)品的形象、性能、價格。及時地利用顧客反饋意見，完善公司產(chǎn)品和服務(wù)，可以更好的適應(yīng)市場的發(fā)展潮流，提高新產(chǎn)品的研發(fā)效率，降低新產(chǎn)品的研發(fā)成本，這樣可及時推出適應(yīng)市場的新產(chǎn)品，在眾多競爭者中搶占先機(jī)。
3.2 產(chǎn)品的價格策略
產(chǎn)品的定價過低會降低產(chǎn)品的利潤，并受到競爭對手的打壓，偏高的定價又會使顧客流向公司的競爭對手。因此，產(chǎn)品定價對網(wǎng)絡(luò)營銷有很大影響。網(wǎng)絡(luò)的互動性提高了公司和顧客的交流效率，讓公司能更準(zhǔn)確的認(rèn)知顧客對產(chǎn)品價格的接受標(biāo)準(zhǔn)，避免了違背市場需求的定價。同時，信息的快速傳播和透明化也使各個競爭對手之間的競爭更加劇烈。
第一，低價價格策略。互聯(lián)網(wǎng)上銷售與實(shí)地銷售相比能明顯降低成本。網(wǎng)上銷售通過使用網(wǎng)頁代替實(shí)體陳列，物流配送代替顧客自取和自行配送，網(wǎng)絡(luò)廣告代替?zhèn)鹘y(tǒng)媒體廣告等方式等極大的降低了產(chǎn)品成本，與通過傳統(tǒng)渠道進(jìn)行經(jīng)營相比擁有更大競爭力。然而這種定價策略只適合部分商品，貴金屬、奢侈品等不適合以成本定價的商品不宜使用低價定價策略。
第二，定制價格策略。企業(yè)完善自身的生產(chǎn)工藝，擁有低成本定制生產(chǎn)產(chǎn)品的能力后使用的一種定價策略。通過將產(chǎn)品劃分為不同級別。不同級別的產(chǎn)品可以通過增加減少或替換產(chǎn)品部件來實(shí)現(xiàn)個性化和價格差異化，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的不同需求。這種定價方式讓消費(fèi)者自己承受了價格成本，又提高了消費(fèi)者的滿意度。
第三，折扣價格策略。折扣價格策略采用了差別定價法，企業(yè)通過顧客的付款方式、取貨時間、交易地點(diǎn)、交易時間等不同，給予顧客不同程度的折扣。目前商家普遍采取折扣價格策略進(jìn)行營銷。這種定價方法可以讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品的降價空間，這種方式可以提高顧客的滿意度。通常的折扣定價策略有數(shù)量折扣、期限折扣、季節(jié)折扣等。數(shù)量折扣是指以顧客購買產(chǎn)品的數(shù)量來提高折扣力度，期限折扣是指以顧客決定交易的時間長短來提供不同的折扣力度，季節(jié)折扣是購買非應(yīng)季非流行的產(chǎn)品時提供的折扣。
第四，拍賣價格策略。拍賣價格策略是指使用拍賣的方式對產(chǎn)品進(jìn)行定價。商家進(jìn)行拍賣的前提是有足夠的競拍者，過少的競拍者會使商品遠(yuǎn)離其本身的價值。繁多的網(wǎng)絡(luò)使用者給網(wǎng)絡(luò)拍賣提供了良好的平臺，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)拍賣可用符合心理預(yù)期的價格買到其想要的產(chǎn)品，而商家也會獲得更高的利潤。拍賣定價策略的缺點(diǎn)是需要前期優(yōu)秀的策劃和宣傳，同時部分商品并不適合通過拍賣的方式進(jìn)行銷售。如今拍賣已經(jīng)成為各個網(wǎng)購宣傳點(diǎn)之一，雖然拍賣的形式已經(jīng)確定，它只能作為一個價格促銷的方法，并不能作為主要的商品定價策略，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)購物的成熟，拍賣一定會展現(xiàn)自身的獨(dú)特魅力。
第五，免費(fèi)價格策略。免費(fèi)價格策略是指商家通過將產(chǎn)品或服務(wù)以不收費(fèi)用的方式提供給顧客。免費(fèi)價格策略并不意味著顧客可以完全免費(fèi)的獲得產(chǎn)品。商家可以通過關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和免費(fèi)產(chǎn)品附帶的廣告等獲取利潤。這種方法在方便顧客的同時也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的目的，是雙方的共贏。免費(fèi)價格策略中的產(chǎn)品一般具有無實(shí)體化，使用期限具體化的特點(diǎn)，例如購物網(wǎng)站上的電子書，商家可以將它免費(fèi)提供給顧客作為贈品或禮品;其次，各種具有實(shí)用功能的軟件，商家規(guī)定顧客可以免費(fèi)使用規(guī)定的次數(shù)或期限，超過規(guī)定的次數(shù)或期限時顧客將不再能免費(fèi)使用，但可以通過充值或點(diǎn)擊鏈接等方式續(xù)費(fèi);再次，使用功能可分割的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的一部分功能免費(fèi)提供消費(fèi)者使用，而另一部分的功能需要消費(fèi)者付費(fèi)進(jìn)行解鎖。
3.3產(chǎn)品的廣告策略
3.3.1網(wǎng)絡(luò)廣告策略。網(wǎng)絡(luò)廣告是在廣告投放平臺網(wǎng)站上投放廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的一種營銷方法。是在互聯(lián)網(wǎng)刊登或廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。網(wǎng)絡(luò)廣告具有廣泛性、開闊性、及時性、可控性，快速的投遞和效果反饋使其廣受各種規(guī)模企業(yè)的好評，是如今最主要也最具時代特點(diǎn)的廣告投放方式。
3.3.2 網(wǎng)絡(luò)廣告存在的價值
第一，宣傳品牌。網(wǎng)絡(luò)廣告和傳統(tǒng)廣告相同，一個重要的作用就是品牌推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍更廣，顧客接收信息的效率更高，即便顧客并沒有點(diǎn)擊鏈接產(chǎn)生購買的行為，但是廣告已經(jīng)在顧客心里留下了印象，塑造了企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的形象，對以后顧客的購買行為有引導(dǎo)作用。
第二，宣傳網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告可以為網(wǎng)站帶來點(diǎn)擊。雖然這并不是網(wǎng)絡(luò)廣告的主要目的，但客觀上點(diǎn)擊量已經(jīng)使網(wǎng)站本身產(chǎn)生了一定價值。關(guān)鍵字搜索，電子郵件等常見網(wǎng)絡(luò)廣告對網(wǎng)站都有明顯的推廣作用。
第三，擴(kuò)大銷售。 消費(fèi)者從網(wǎng)絡(luò)廣告中獲得的信息，已經(jīng)成為影響消費(fèi)者購買商品的重要因素。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告等營銷手段同時進(jìn)行時會產(chǎn)生相輔相成的效果。網(wǎng)絡(luò)廣告不一定會使顧客產(chǎn)生直接購買行為，但廣告會在消費(fèi)者以后購買此類產(chǎn)品時對其產(chǎn)生強(qiáng)烈的誘導(dǎo)。同時網(wǎng)絡(luò)廣告對商品的促銷作用不僅體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售，對產(chǎn)品的實(shí)體銷售也有積極影響。
第四，在線調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)廣告擁有多種在線調(diào)研作用。網(wǎng)絡(luò)廣告可以研究消費(fèi)者行為，可以推廣調(diào)查問卷，可對網(wǎng)站流量和經(jīng)營狀況進(jìn)行測試，可以測試各種形式和風(fēng)格的網(wǎng)絡(luò)廣告的效果。通過調(diào)查點(diǎn)擊廣告的顧客，可以迅速的掌握目標(biāo)顧客的反饋信息，使市場調(diào)研的過程更便捷結(jié)果更準(zhǔn)確。
第五，信息。網(wǎng)絡(luò)廣告可以通過互聯(lián)網(wǎng)向顧客產(chǎn)品或公司的信息。網(wǎng)絡(luò)廣告不需要把所有篇幅局限于想要進(jìn)行銷售促進(jìn)的產(chǎn)品，也可以作為一個受眾廣、傳播快的平臺。通過這個平臺公司可以有選擇性的信息，得到更多目標(biāo)客戶、競爭對手、媒體的注意。
3.4 營銷中網(wǎng)路廣告的投放方法
3.4.1投放網(wǎng)頁廣告。網(wǎng)頁廣告分為橫幅、縱幅、鏈接、彈出廣告。橫幅廣告在網(wǎng)頁的最上方或中心位置，一般橫幅廣告占網(wǎng)頁比例很大，同時還可以使用更多的插件來獲得更絢麗的效果，能迅速的吸引顧客的注意力。但橫幅廣告妨礙消費(fèi)者對網(wǎng)頁的瀏覽，容易引起消費(fèi)者的反感。縱幅廣告視覺效果和橫幅廣告相比差距很大，然而由于其不甚影響閱讀觀感，會在潛移默化地影響消費(fèi)者。鏈接廣告最不影響消費(fèi)者，引起的注意也更少，相反的是但當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入宣傳網(wǎng)頁時，得到效果完全超過前兩種廣告方式。彈出廣告由于帶有很大的強(qiáng)迫性，如果廣告沒有相當(dāng)?shù)奈Σ粫艿较M(fèi)者的歡迎。
3.4.2投放贊助廣告。贊助廣告分為內(nèi)容贊助、節(jié)日贊助、節(jié)目贊助。公司可以對某些網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行贊助，從而獲得更好的廣告效果。贊助廣告一般比普通廣告更加醒目，保留時間也更長。內(nèi)容贊助就是贊助網(wǎng)站推出某些內(nèi)容;節(jié)日贊助是在節(jié)日或有大型活動的時候贊助網(wǎng)站;節(jié)目贊助是贊助一個視頻節(jié)目，在節(jié)目播放同時也達(dá)到了企業(yè)的宣傳目的。
3.4.3投放搜索引擎廣告。搜索引擎隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展逐漸成為大眾訪問網(wǎng)絡(luò)的重要接入點(diǎn)。搜索引擎廣告分兩種，一種是利用搜索引擎的關(guān)鍵字搜索，當(dāng)用戶搜索有輸入廣告中的關(guān)鍵字時，將廣告列入搜索結(jié)果。由于用戶想搜索的內(nèi)容與廣告相關(guān)，這種廣告方式十分容易引起消費(fèi)者注意，效果很好。 另一種是利用搜索引擎網(wǎng)頁頁面的排序，當(dāng)用戶產(chǎn)生搜索行為時網(wǎng)頁最上方會受到用戶更多的關(guān)注，用戶的注意力會根據(jù)鏈接的排序逐漸減弱。因此用戶搜索特定關(guān)鍵詞時網(wǎng)頁前幾排鏈接位置具有巨大的廣告價值。
3.4.4投放游戲廣告。指以游戲?yàn)檩d體，在游戲開始、結(jié)束、過場或地圖畫面中插入廣告。由于游戲是一個完全新設(shè)的世界，插入廣告受到的限制更少，手段更豐富，廣告會擁有更多的形式和表現(xiàn)手法。
3.4.5投放電郵件廣告。指通過各種途徑獲取大量目標(biāo)顧客的郵箱地址，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向這些郵箱發(fā)送大量的廣告。這種打擾顧客的廣告方式不僅不受顧客喜歡，也不符合道德要求和部分地區(qū)的法律，這種方式并不可取，效果差且影響公司形象。
4.結(jié)論
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷正迅速發(fā)展，已成為當(dāng)今主要的營銷方式，且發(fā)展前途巨大。我們要合理利用這份資源，用更科學(xué)的手段去進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，更要用科學(xué)的方式分析市場環(huán)境，使?fàn)I銷手段與時代共同進(jìn)步。
參考文獻(xiàn)：
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一個帖子5角~8角錢，分級產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作，定時定量……有條不紊的程序讓“水軍”隊(duì)伍的管理相當(dāng)精細(xì)。不過，在媒體大面積報道之后，梁飛們變得更為警惕。
“現(xiàn)在每月的業(yè)務(wù)量還不錯。”梁飛不太愿意透露具體的數(shù)字，但對經(jīng)營狀況表示“滿意”。
其實(shí)是網(wǎng)民的習(xí)慣帶來了“水軍”的活躍。“一個客觀環(huán)境是，網(wǎng)民們一般喜歡寫一些批評企業(yè)，而不是夸獎企業(yè)的內(nèi)容。所以，企業(yè)需要做一些正面引導(dǎo)。”智博網(wǎng)副總經(jīng)理湯祚飛告訴《中國經(jīng)營報》記者。所謂的“正面引導(dǎo)”其實(shí)就是“水軍”們的主要任務(wù)，游走于各個網(wǎng)站、論壇之間，散布著需要散布的信息。
“水軍”推波助瀾之下信任危機(jī)已然產(chǎn)生
從廣告公司辭職后，李林霖開始了“從軍”生涯。文案出身的他每天都會在各大論壇多線作戰(zhàn)，用多個ID號發(fā)帖、回帖。“一夜之間，差不多就能占據(jù)各大網(wǎng)絡(luò)論壇的制高點(diǎn)。”
簡單重復(fù)的勞動制造出一個個網(wǎng)絡(luò)世界的偽，用虛擬空間的力量影響著活生生的現(xiàn)實(shí)。
在梁飛眼中，“這一切再正常不過，這是口碑營銷在網(wǎng)絡(luò)世界的一種趨勢。”梁飛說，他的客戶遍及各行各業(yè)，但以電器、通信、化妝品、保健醫(yī)藥等消費(fèi)品類居多。
“事實(shí)上，無論是哪一項(xiàng)業(yè)務(wù)，當(dāng)網(wǎng)民們得知原來所了解的事件，其實(shí)都是有組織、有預(yù)謀的宣傳策劃時，都會有一種‘被玩弄’的感覺，網(wǎng)絡(luò)的非功利性就被打破了。”易觀國際分析師玉軼說。
短時間內(nèi)有較高的眼球率，隨著新一輪事件的爆發(fā)，網(wǎng)民的熱情、注意力總會及時地發(fā)生轉(zhuǎn)移。“要看具體的話題，但一般最長維持三天。”梁飛對此也頗感無奈。
回顧當(dāng)時形成社會熱點(diǎn)的事件營銷案例，天仙妹妹、MSN紅心愛國簽名活動、恒源祥“賀歲廣告”事件、五糧液“最美酒模”、聯(lián)想“紅本女”等等，無一不是如此。
易觀國際互動營銷研究結(jié)果顯示，“網(wǎng)絡(luò)推手”的互聯(lián)網(wǎng)營銷組織為廣告主提供互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃及執(zhí)行，這種基于“炒作”性質(zhì)的營銷，存在大的風(fēng)險與隱患，包括對廣告主品牌損害的風(fēng)險、對媒體公信力損害、以及政策監(jiān)管的風(fēng)險等等。
玉軼說，“炒作”性質(zhì)的營銷，短時間可以催化輿論關(guān)注并從中引導(dǎo)，為廣告主帶來短期價值。但是營銷過程中的輿論無法受廣告主及“推手”控制，輿論很容易失控，這些問題可能為廣告主帶來公關(guān)危機(jī)。
上網(wǎng)失控的問題一直困擾著廣告主。網(wǎng)絡(luò)營銷，風(fēng)險是常態(tài)。有時也是小罵幫大忙，但問題在于，許多企業(yè)甚至連小罵也扛不住。肯德基的“秒殺門”一出，百勝集團(tuán)就迫不及待的跳了出來。
“水軍”推波助瀾之下的中國網(wǎng)絡(luò)社會，信任危機(jī)已然產(chǎn)生。當(dāng)“比亞迪F0”出現(xiàn)在開心網(wǎng)的某一轉(zhuǎn)帖中時，大抵會遭致60%以上網(wǎng)友的恥笑與謾罵，這當(dāng)然也是所有的網(wǎng)絡(luò)推手們并不愿意看到的。這意味著未來的發(fā)展會更困難。
換一種可信度高的語言與消費(fèi)者溝通
曾一手炮制“天仙妹妹”等知名網(wǎng)絡(luò)紅人的網(wǎng)絡(luò)推手陳墨認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)中的事件營銷、口碑營銷模式越來越被廣告主看重。
陳墨現(xiàn)在已經(jīng)自組公司，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)業(yè)務(wù)。“目前客戶在網(wǎng)絡(luò)上投入的份額大概是10%。”陳墨說。據(jù)了解，許多國際大公司市場部都有固定合作的本土廣告公司，主要做點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)帖這部分業(yè)務(wù)，但更多的是針對某一產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。“像汽車的評測，幾乎沒有不做的，不做反而奇怪。”智立方國際品牌管理顧問有限公司董事長楊石頭對記者說。
一些廣告主的青睞讓網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司的發(fā)展迅速。湯祚飛說，廣告主當(dāng)中不少都是國內(nèi)一線大企業(yè)，因?yàn)榇蠹叶荚谧觯砸膊坏貌蛔觥！百Z君鵬的案例本身并不成功，但當(dāng)它作為推廣案例后，帶來了更大的影響力，許多廣告主都是受此影響開始接觸網(wǎng)絡(luò)‘水軍’的。”
然而，當(dāng)大家不得不做的時候，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境又變了。
撇開“打壓”、“造謠”等道德準(zhǔn)則不談，成熟的網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣，也讓網(wǎng)民們開始愈發(fā)清醒，甚至?xí)纬赡娣葱睦恚绞强涑梢欢浠ǎ秸J(rèn)為其中有詐。如此一來，營銷效果大打折扣，網(wǎng)絡(luò)推手們今后不得不面對更不著痕跡、更巧妙地包裝。
“太水軍化的推廣，不太可信，也難以持久。打知名度勉強(qiáng)可以，但真實(shí)的價值不高，現(xiàn)在很多企業(yè)不是缺知名度。”湯祚飛說。
和廣告一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷賣的是點(diǎn)子，是想法，創(chuàng)意在這里面顯得比任何一種營銷都重要。你的話語、你的圖片能引起更多網(wǎng)民的共鳴，進(jìn)而進(jìn)行回復(fù)、轉(zhuǎn)載，那么你的營銷就成功了一大半。
“一個重要的對話方式——越來越需要考慮的不是表現(xiàn)，而是被體現(xiàn)。要爭取的是網(wǎng)民們‘看到事情之后所延伸的聯(lián)想’，這個‘延伸的聯(lián)想’才是真實(shí)的目的，而不是表現(xiàn)的信息。就像史瓦辛格不會去告訴別人：‘我是硬漢，我是硬漢……’而是他所有的行為、裝束體現(xiàn)出‘我是硬漢’。”楊石頭指出。
關(guān)鍵不是聽到什么，而是對方能聯(lián)想到什么，不是用告訴的方式，而是感知的方式。這個角度的轉(zhuǎn)換，是所有運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷的人需要思考的。
“網(wǎng)絡(luò)對于中國有著特殊的意義，是中國唯一的平民話語權(quán)，這個部分是‘邪惡的正義’，有一些是有背后的推動力量，這是正常的營銷方式。但在說的過程中，如何做到更可信？人們的心理還是愿意去了解別人的想法，有的人是發(fā)帖子，有的人是玩噱頭，裸奔也能出名，關(guān)鍵是如何玩的更高級。”楊石頭說。
在網(wǎng)絡(luò)的世界里沒有所謂的對與錯，只有觀點(diǎn)和角度。“如何規(guī)避，重點(diǎn)在于制造有價值的信息，而且這個信息與企業(yè)品牌有關(guān)聯(lián)性，還能夠在網(wǎng)民中產(chǎn)生關(guān)注和共鳴。”湯祚飛指出。
2008年時，歐萊雅公司曾把彩妝達(dá)人“尼可GG”的博客作為產(chǎn)品測評的宣傳陣地。對于廣告主而言，重點(diǎn)在于如何在現(xiàn)有的傳播環(huán)境中更好地管控這種營銷工具。
關(guān)鍵詞：市場營銷學(xué)；營銷思維；90后；課程改革模式
隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展和全球信息化時代的到來，企業(yè)對高素質(zhì)的應(yīng)用型營銷人才需求更加迫切，對我國高校市場營銷教學(xué)模式提出更高要求。目前，很多高校市場營銷學(xué)偏重于理論知識的講授，忽視了對學(xué)生實(shí)踐技能的培養(yǎng)。因此，立足本校資源，借力校企合作，以市場為導(dǎo)向，調(diào)整教學(xué)模式，提供高精尖的市場營銷專業(yè)人才，以適應(yīng)企業(yè)人才需求的變化成為市場營銷學(xué)課程改革的重中之重。市場營銷學(xué)是忻州師范學(xué)院（以下簡稱我院）市場營銷專業(yè)的核心課程，同時也是工商管理、財務(wù)管理、會計學(xué)、會計電算化專業(yè)的必修課程。因此，我院在綜合市場營銷學(xué)科課程特點(diǎn)、“90后”大學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)及企業(yè)需求的基礎(chǔ)上，不斷優(yōu)化市場營銷課程改革，逐步形成了以項(xiàng)目為驅(qū)動的模塊化教學(xué)模式，并取得了較好的成果。
一、解讀學(xué)生特點(diǎn)，作為課程改革的首要工作
目前忻州師院在校的生基本都是“90后”，這代大學(xué)生是伴隨著信息技術(shù)高速發(fā)展而逐漸成長的一代。面對這樣的群體，需要透徹了解其學(xué)習(xí)心態(tài)，從而建議更具吸引力教學(xué)模式，提高教學(xué)質(zhì)量。
1.過分依賴互聯(lián)網(wǎng)等，缺乏獨(dú)立思考。由于信息時代的快速發(fā)展，“90后”學(xué)生生活和學(xué)習(xí)都已離不開互聯(lián)網(wǎng)，被譽(yù)為互聯(lián)網(wǎng)新生代。針對忻州師院大學(xué)生手機(jī)使用情況，進(jìn)行抽樣調(diào)研。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在忻州師院經(jīng)管系100%的學(xué)生至少一部手機(jī)；35%的學(xué)生課堂上不自覺會使用手機(jī)；課堂需要思考和討論問題時，80%學(xué)生想到是通過手機(jī)查詢搜索答案；課后作業(yè)95%依賴互聯(lián)網(wǎng)，甚至出現(xiàn)提交雷同作業(yè)的情況。長期借助手機(jī)，導(dǎo)致學(xué)生的獨(dú)立思考能力逐漸減弱。同時，學(xué)生在上課中更喜歡老師講授，而不喜歡課堂討論、課堂思考和案例分析等教學(xué)設(shè)計。
2.學(xué)習(xí)興趣為主導(dǎo)，學(xué)習(xí)主動性不足。“90后”的成長環(huán)境相對寬松，父輩提供盡可能的資源給他們。大學(xué)對于大部分“90后”來說就是來享受生活的。依據(jù)調(diào)研顯示，55%的學(xué)生喜歡憑自己的興趣去學(xué)習(xí)，僅僅20%的學(xué)生會積極主動學(xué)習(xí)任何課程，學(xué)習(xí)興趣成為課堂表現(xiàn)的重要因素；70%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)態(tài)度影響課堂表現(xiàn)；63%的學(xué)生認(rèn)為教師授課風(fēng)格是影響其課堂表現(xiàn)的主要因素之一。因此，適當(dāng)改變教師的授課風(fēng)格，有助于提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，促使其積極參與課堂活動。對于課程作業(yè)，68%的學(xué)生只有安排課程作業(yè)后才去做課外學(xué)習(xí)。積極主動參與課外學(xué)習(xí)的人僅占10%。因此，教師需要設(shè)計適當(dāng)?shù)恼n后作業(yè)，同時對學(xué)習(xí)進(jìn)行必要的管理。
3.以自我為中心，團(tuán)隊(duì)合作意識弱。“90后”大學(xué)生基本生活在“四二一”的家庭結(jié)構(gòu)中。從小在溺愛的環(huán)境中成長，一定程度上導(dǎo)致其自我意識較強(qiáng)。此外，在入大學(xué)之前，基本接受的是傳統(tǒng)的應(yīng)試教育，大部分時間用于學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)合作的培養(yǎng)在家庭和學(xué)校教育中都比較匱乏，然而學(xué)生畢業(yè)走向社會，團(tuán)隊(duì)合作是及其重要的，因此，在課程設(shè)計中有必要引入團(tuán)隊(duì)合作，讓學(xué)生不斷適應(yīng)這種改變。
二、以企業(yè)需求為基礎(chǔ)，構(gòu)建新型教學(xué)模式
1.認(rèn)知企業(yè)需求，把握教改方向。隨著經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場競爭日益激烈，越來越多的企業(yè)意識到營銷成功與否關(guān)乎企業(yè)的生存。據(jù)調(diào)研顯示，企業(yè)認(rèn)為學(xué)校重點(diǎn)培養(yǎng)營銷技能如下：67%的企業(yè)選擇市場調(diào)研和分析技能，47%的企業(yè)選擇方案策劃技能，45%的企業(yè)選擇客戶關(guān)系培養(yǎng)，43%的企業(yè)選擇業(yè)務(wù)拓展能力；教學(xué)內(nèi)容方面，96%的企業(yè)認(rèn)為維持目前的教學(xué)內(nèi)容不變；課程教學(xué)重點(diǎn)的分析方面，80%的企業(yè)認(rèn)同市場細(xì)分與市場定位，所以STP（目標(biāo)市場營銷）成為市場營銷的重中之重，營銷管理與內(nèi)容營銷緊隨其后；教學(xué)定位方面，46%的企業(yè)認(rèn)為培養(yǎng)營銷綜合人才非常重要，30%的企業(yè)認(rèn)為應(yīng)該培養(yǎng)技術(shù)型人才，僅有9%的企業(yè)認(rèn)為培養(yǎng)學(xué)生基本營銷觀念，掌握基本營銷方法。此外，市場營銷學(xué)教學(xué)效果直接影響大學(xué)生未來的就業(yè)取向，教學(xué)課程設(shè)計應(yīng)充分體現(xiàn)實(shí)踐性、應(yīng)用型及綜合性特點(diǎn)，最大限度地滿足企業(yè)需求。
2.以項(xiàng)目為驅(qū)動，建新型教學(xué)模式。以“以項(xiàng)目為驅(qū)動的模塊化實(shí)踐教學(xué)”是市場營銷課程改革的基本理念。其設(shè)計思路是：以項(xiàng)目驅(qū)動統(tǒng)領(lǐng)教學(xué)全過程；以模塊化設(shè)計歸納知識點(diǎn)；以能力培養(yǎng)強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)；以師生共同參與建立課程評價；以學(xué)生為中心形成營銷思維。
三、《市場營銷學(xué)》課程創(chuàng)新性課堂教學(xué)模式的實(shí)施
1.科學(xué)劃分團(tuán)隊(duì)，成立虛擬公司。以項(xiàng)目為主導(dǎo)的實(shí)踐應(yīng)用是本課程教改后的特色。本課程各階段的實(shí)踐活動都由實(shí)踐小組獨(dú)立完成。因此，學(xué)習(xí)分組是教學(xué)中不容忽視的環(huán)節(jié)。實(shí)踐證明，結(jié)合90后學(xué)生的特點(diǎn)，制定科學(xué)分組有助于提高教學(xué)質(zhì)量。分組原則如下：要求每組6～7人，必須有2名以上男生，同寢室不超過2人，不得有情侶，每組一個組長，不是班干部。采取自愿組合方式，以組長為核心，課題項(xiàng)目為導(dǎo)向，確定團(tuán)隊(duì)合作成員、自營公司的人員結(jié)構(gòu)及公司產(chǎn)品，為后期營銷實(shí)踐建立基礎(chǔ)框架。在實(shí)踐活動中，通過科學(xué)劃分團(tuán)隊(duì)，有助于提升學(xué)習(xí)效果，激發(fā)學(xué)生潛力，加強(qiáng)同學(xué)們團(tuán)結(jié)協(xié)作、并肩作戰(zhàn)的能力。此外，通過虛擬公司運(yùn)營，學(xué)生不僅可以將理論知識與實(shí)踐知識相結(jié)合，還能充分體會到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
2.優(yōu)化教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。以項(xiàng)目為驅(qū)動的模塊化教學(xué)中，將教學(xué)內(nèi)容分為5個模塊，分別是營銷認(rèn)知、市場分析、市場選擇、營銷策劃、營銷管理和營銷前沿。教師綜合應(yīng)用各種教學(xué)方法激發(fā)90后學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。第一，課堂中，改變傳統(tǒng)的“黑板上搞營銷，教室里做市場”的模式。教學(xué)過程中不僅充分利用多媒體的優(yōu)勢、引用經(jīng)典視屏案例，同時在課堂中加入情境模擬訓(xùn)練、現(xiàn)場討論、課堂小游戲等環(huán)節(jié)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生課堂參與度，促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量提升。第二，課后，要求學(xué)生積極調(diào)研，進(jìn)行市場預(yù)測。教師結(jié)合學(xué)生課外實(shí)踐成果，提供給學(xué)生展示自我的機(jī)會。課程評價中使用學(xué)生互評與教師點(diǎn)評結(jié)合的方式。教師認(rèn)真傾聽學(xué)生的見解和觀點(diǎn)，給予適當(dāng)提示，同時充分肯定分析意見和獨(dú)到新穎的見解，指出遺漏與不足，從而提升學(xué)生營銷綜合素質(zhì)和專業(yè)水平。
3.提供多元化實(shí)訓(xùn)，提升營銷綜合能力。目前，提供的實(shí)訓(xùn)方式除了常規(guī)的課堂角色扮演、模擬營銷公司、使用營銷模擬軟件，與工商銀行忻州分行、建設(shè)銀行忻州分行、北京月亮灣度假村、山西惠騰商貿(mào)等建立校外實(shí)習(xí)基地合作外，同時鼓勵學(xué)生參與教師主持的各類科研課題和研究項(xiàng)目。此外，在2012年組建了學(xué)校的市場營銷協(xié)會，在教師的指導(dǎo)下，舉辦惠騰杯市場營銷大賽和易物節(jié)等活動，讓學(xué)生充分參與到營銷實(shí)踐中來，體會營銷的過程，培養(yǎng)學(xué)生的綜合營銷能力。采用“以賽促學(xué)”的方式，積極鼓勵學(xué)生參與各種全國營銷比賽，如2013年和2014年參加全國市場營銷大賽、2014年參加互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽、“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽等，極大地提升了學(xué)生的營銷實(shí)踐能力。
4.教師多重角色定位，培養(yǎng)學(xué)生營銷思維。市場營銷學(xué)相關(guān)理論來源于市場經(jīng)濟(jì)活動，又指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動，因此，教師在市場營銷教學(xué)中扮演多種角色。第一，教師。引導(dǎo)學(xué)生逐步形成營銷思維，即以顧客需求為中心、分析競爭環(huán)境、設(shè)計調(diào)研方案、明確市場定位、調(diào)整營銷組合等一系列系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的思維方式，用這樣的思維方式學(xué)習(xí)宏觀、微觀市場營銷。第二，企業(yè)營銷策劃分析師。針對學(xué)生創(chuàng)業(yè)的虛擬公司，教師要從科學(xué)的角度幫助學(xué)生分析策劃方案的可行性，針對性提出改善建議，幫助其解決策劃中存在的困難。第三，市場營銷咨詢師。教師可以作為顧問深入企業(yè)協(xié)助企業(yè)解決合作企業(yè)的面臨的困境，共同制定營銷策劃方案等。現(xiàn)代的教師既要專研于教學(xué)和科研工作，同時要走出課堂，與企業(yè)合作。一方面開拓視野，并將企業(yè)需求反饋給學(xué)校，另一方面將自己所學(xué)的知識真正回報社會，最后再將經(jīng)驗(yàn)傳授給學(xué)生，最終形成學(xué)生、教師、企業(yè)的三角循環(huán)關(guān)系
5.改革考試方式、完善考核體系。多樣化的考核方式，更有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，滿足企業(yè)用人需求。為此，通過采用筆試、實(shí)踐訓(xùn)練、平時成績等方式對學(xué)生進(jìn)行全面考核。實(shí)踐訓(xùn)練成績占總成績40%，每次實(shí)踐訓(xùn)練制定評分標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)生在明確每次實(shí)踐的目的基礎(chǔ)上，參考評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行小組互評打分和小組內(nèi)部按照作業(yè)完成的貢獻(xiàn)度打分。考核打分采用百分制，主要以專業(yè)能力考核為核心，包括學(xué)習(xí)態(tài)度、知識點(diǎn)掌握、團(tuán)隊(duì)合作、職業(yè)素養(yǎng)等方面。學(xué)習(xí)態(tài)度考核重點(diǎn)體現(xiàn)在案例分析中，課前背景材料準(zhǔn)備情況，課堂的總結(jié)發(fā)言等及時記錄；知識點(diǎn)考核主要關(guān)注學(xué)生在實(shí)踐和案例中理論聯(lián)系實(shí)際能力，以及是否能夠提出自己獨(dú)特見解；團(tuán)隊(duì)合作考核體現(xiàn)在討論的分工、調(diào)研的協(xié)調(diào)、觀點(diǎn)的一致性；職業(yè)素養(yǎng)考核在個人形象、語言表達(dá)、職業(yè)素養(yǎng)等，有助于提高學(xué)生的營銷綜合能力。以下展示一項(xiàng)具體評分標(biāo)準(zhǔn)。
四、結(jié)語
課程改革成效明顯，改革之路任重道遠(yuǎn)。忻州師院“市場營銷學(xué)”課程教學(xué)的改革在探索中取得的一定成效。學(xué)生逐漸形成市場營銷的思維，在生活、學(xué)習(xí)、找工作等方面利用營銷方式、方法取得一定成績。課堂教學(xué)方面，學(xué)生開始對營銷課程敢興趣，開始帶著問題研究營銷理論與企業(yè)實(shí)情如何結(jié)合。此外，我校市場營銷學(xué)生就業(yè)率較高，半年的企業(yè)實(shí)習(xí)使學(xué)生的適應(yīng)能力強(qiáng)，上崗速度快，頗受企業(yè)青睞。改革創(chuàng)新點(diǎn)主要概括為兩點(diǎn)：一是教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)與企業(yè)需求相結(jié)合；二是以課程特點(diǎn)為基礎(chǔ)，結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)設(shè)計。但是，“市場營銷學(xué)”課程的教學(xué)改革探索仍在不斷嘗試，尤其是在市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)營體制下，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營活動，如何使市場營銷課程真正達(dá)到“與時俱進(jìn)”，今后該課程的教學(xué)改革還有待于繼續(xù)深入。
作者:韓飛燕 單位:忻州師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系
參考文獻(xiàn):
[1]李麗敏.“市場營銷學(xué)”教學(xué)內(nèi)容改革與探索[J].吉林工程技術(shù)師范學(xué)院學(xué)報,2009(6):4-6.
繼6月天弘基金與支付寶合作推出的“余額寶-增利寶”成了互聯(lián)網(wǎng)金融時代的耀眼新星后，10月初“阿里巴巴擬收購并控股天弘基金”的消息再次超越市場預(yù)期。
盡管該交易還在等待證監(jiān)會的審批程序，但通過資本層面的合作實(shí)現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，無疑為基金行業(yè)打開了更大的想象空間。
與此同時，基金銷售方式正在經(jīng)歷著一輪瘋狂的電商化，“基金產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)平臺”定制模式風(fēng)行，華夏基金與百度金融、光大保德信基金與銀聯(lián)商務(wù)等合作推出的線上理財產(chǎn)品密集登場；一撥公司忙著招兵買馬進(jìn)行電商部門的擴(kuò)張與轉(zhuǎn)型，試圖尋求新創(chuàng)意和新突破。
在互聯(lián)網(wǎng)與金融不斷碰撞結(jié)合的時代，的確充滿了無限的可能性。只是，“跟風(fēng)圈地”的躁動背后，基金公司們到底想清楚了沒有？
基金牽手互聯(lián)網(wǎng)
“阿里入主天弘體現(xiàn)了一種新的合作方式，今后可能會有更多潛在進(jìn)入者特別是中小型基金公司會尋求擁抱互聯(lián)網(wǎng)公司，與其開展深度合作。”宏源證券副所長、首席分析師易歡歡表示，過去基金公司的很多客戶資源在銀行手中，而現(xiàn)在通過移動互聯(lián)網(wǎng)入口進(jìn)行有效資源整合是基金公司一個新的選擇。
盡管如阿里和天弘這樣的資本合作需要一定的“天時地利人和”，并不是每家公司都是這種思路，但余額寶的聚集效應(yīng)，讓基金行業(yè)看到了互聯(lián)網(wǎng)的力量，不想錯失“陣地”的公司們紛紛尋找可以復(fù)制的路徑。
10月18日，銀聯(lián)商務(wù)“天天富”互聯(lián)網(wǎng)金融理財平臺正式啟動，首期與光大保德信基金合作。與專注線上個人投資者的貨幣基金產(chǎn)品不同，天天富主要面向銀聯(lián)商務(wù)近230萬的服務(wù)商戶，瞄準(zhǔn)經(jīng)營性短期閑置資金。
此外，10月28日“百度金融中心——理財”平臺將正式上線，并聯(lián)合華夏基金推出首款理財計劃“百發(fā)”。
但是，由于百度百付寶仍在申請證監(jiān)會的基金第三方支付牌照，牌照到手前，該產(chǎn)品還無法像余額寶那樣可以直接用于消費(fèi)支付。
“余額寶模式是將支付寶旗下的消費(fèi)賬戶與理財賬戶打通。相比較而言，‘百發(fā)’目前更像是將貨幣基金放到互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行銷售。”一家基金公司電商部門人士表示。
據(jù)了解，目前廣發(fā)、匯添富兩家基金公司也已經(jīng)和蘇寧確立了合作框架，其中匯添富的現(xiàn)金寶貨幣基金很有可能11月率先在易付寶上線。易付寶近期剛剛獲得了證監(jiān)會基金銷售支付結(jié)算的許可，蘇寧易購作為基金電商平臺業(yè)務(wù)的報備工作也在推進(jìn)，待監(jiān)管部門審核通過。
此外，記者了解到，騰訊旗下第三方支付公司財付通也很早就在與基金公司商談合作，目前已經(jīng)與華夏、易方達(dá)、廣發(fā)、匯添富基金達(dá)成合作意向，最快年底將推出類“余額寶”產(chǎn)品，很可能將同時上線上述4家基金公司的貨幣基金，供客戶自行選擇。
“我們一直在等財付通的時間表，財付通的要求很嚴(yán)格，他們是希望在微信端上線理財賬戶和產(chǎn)品，能與新版微信的各種應(yīng)用相結(jié)合。”一家基金公司電子商務(wù)部人士稱。
貨幣基金先行
目前所有基金公司與電商平臺合作推出的均為貨幣基金。“現(xiàn)在基金公司都把對接的基金換成電商專屬基金。”
他解釋，譬如多數(shù)基金公司此前開展的“現(xiàn)金寶”業(yè)務(wù)，對接的是最早在銀行渠道賣的貨幣基金，電商客戶的資金被導(dǎo)入了原有的基金，與很多機(jī)構(gòu)投資者分享收益，在一些特殊的時間點(diǎn)，普通投資者的收益很可能因?yàn)闄C(jī)構(gòu)客戶更為頻繁的申購贖回操作而受到影響。
意識到這一點(diǎn)的基金公司開始為電商客戶量身打造“專屬”基金。對此，移動互聯(lián)網(wǎng)平臺也表露出了濃厚興趣，對它們而言，對接一只純電商的貨幣基金也對自己的客戶更為有利。
據(jù)了解，華夏基金與百度推出的“百發(fā)”理財計劃就是按照百度方面的要求定制的；匯添富基金與蘇寧即將合作推出的也是新成立的一只貨幣基金。
萬家基金副總經(jīng)理詹志令認(rèn)為：“基金公司邁向互聯(lián)網(wǎng)金融的第一步就是貨幣基金的貨幣化，即為客戶提供具有穩(wěn)定收益的支付賬戶。”
不過，在10月16日的支付寶分享大會上，阿里小微金融國內(nèi)事業(yè)群總裁樊治銘強(qiáng)調(diào)，余額寶最快在年內(nèi)就將推出非貨幣基金的入口。
但一位基金公司固定收益部投資總監(jiān)對記者表示，貨幣市場基金基本是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，風(fēng)險低、收益相對明確。這和互聯(lián)網(wǎng)客戶群體的風(fēng)險偏好非常匹配，可以將客戶和流量迅速轉(zhuǎn)化成資產(chǎn)規(guī)模。而其他收益較高的基金產(chǎn)品風(fēng)險也相對大，產(chǎn)品凈值波動大，銷售也有一定難度，還需要找到合適的方式。
上海證券基金評價中心首席分析師代宏坤也認(rèn)為，余額寶的成功不太容易復(fù)制到其他產(chǎn)品類型。
有業(yè)內(nèi)人士建議，對于中高風(fēng)險產(chǎn)品，基金公司需要考慮通過互聯(lián)網(wǎng)公司的大數(shù)據(jù)分析，將合適的產(chǎn)品銷售給合適的投資者。
重重考驗(yàn)
“未來兩三年內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)一定會給基金行業(yè)帶來翻天覆地的變化。只要商業(yè)模式對，互聯(lián)網(wǎng)會將規(guī)模效應(yīng)放大。”嘉實(shí)基金電商總監(jiān)黃少寅認(rèn)為，現(xiàn)在，電商渠道銷售的基金在整體占比一般是2%左右，做得好的占比10%，但未來很可能占比超過50%。
近10年來，在基金電商化的過程中，基金公司自建的直銷平臺一直存在著用戶體驗(yàn)不佳的問題，僅開戶一項(xiàng)流程就頗為繁瑣。而現(xiàn)在融支付消費(fèi)為一體的新型電商平臺銷售模式的出現(xiàn)，讓基金行業(yè)終于看到了希望。然而，這種模式對于傳統(tǒng)金融業(yè)的企業(yè)文化、理念、產(chǎn)品設(shè)計、系統(tǒng)建設(shè)、運(yùn)行維護(hù)、售后服務(wù)來說，都是巨大的挑戰(zhàn)。
一位基金公司市場總監(jiān)對記者直言，為了和各家電商平臺對接，基金公司所需支付的技術(shù)成本、人力成本十分昂貴，但短期而言，電商平臺能給基金業(yè)帶來多大的增量，卻仍是懸疑。基金公司們過度 “跑馬圈地”所帶來的，有可能是竹籃打水一場空。
事實(shí)上，對于許多小基金公司來說，發(fā)展電商業(yè)務(wù)的成本其實(shí)是一項(xiàng)非常沉重的負(fù)擔(dān)，如何利用電商業(yè)務(wù)或者公司其他營收來消化這部分成本，是投身電商之前必須要仔細(xì)考慮的問題。
此前為天弘基金開發(fā)與余額寶對接的“新型直銷系統(tǒng)”的金證股份公告稱，天弘基金支付的項(xiàng)目費(fèi)用為300萬～500萬元。且不說不菲的花費(fèi)，單是銷售系統(tǒng)將來是否能夠承受電商帶來的買賣壓力，就成為當(dāng)前基金公司需要考慮的問題。
目前市場上的貨幣市場基金大多已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“T+0”，而如今與電商合作的產(chǎn)品除完成資金“實(shí)時到賬”，“T+0”之外，還要能夠面對7×24小時實(shí)時買賣和付出。該人士稱，單是這一點(diǎn)，壓力就已經(jīng)很大了，今后再加上整個系統(tǒng)跟互聯(lián)網(wǎng)的接軌，對基金公司的后臺數(shù)據(jù)處置量、存儲量都是十分大的挑戰(zhàn)。
電商業(yè)務(wù)的全部展開，考驗(yàn)絕不僅在技術(shù)系統(tǒng)這一方面。
有業(yè)內(nèi)人士指出，為了追求便捷和高效，在基金電商化的過程中，很多環(huán)節(jié)將會出現(xiàn)與原有規(guī)章制度不協(xié)調(diào)甚至沖突的地方，這就需要監(jiān)管層、基金公司和第三方電商平臺一起協(xié)調(diào)改進(jìn)，有些可以調(diào)整，但有些底線則一定要堅(jiān)守。
“大型電商公司對客戶需要的發(fā)掘做得十分極致，而基金公司這種傳統(tǒng)的金融公司，從前基本上是站在自身視角在想問題，以后互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的海量客戶，基金公司的思維模式都要相應(yīng)改變。”一位基金公司營銷策劃人員認(rèn)為。
訊：當(dāng)淘寶體、凡客體、海底撈體一一被網(wǎng)友遣詞造句后，“病毒營銷”成為網(wǎng)絡(luò)營銷的新案例。
日前，營銷人士薛永昱承認(rèn)，在網(wǎng)上被瘋狂傳播的“杜甫很忙”系列圖片大部分都是出自團(tuán)隊(duì)成員之手，是為了幫一個杜甫博物館做的策劃，想引起更多人對那家博物館的關(guān)注。這場來自千年前的穿越劇，再次讓“病毒營銷”成為熱議話題。
所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷”，一般都是建立在熱點(diǎn)事件和流行文化之上，通過用戶的口碑宣傳，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散。目前它已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨(dú)特的手段，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用。互聯(lián)網(wǎng)專家趙占領(lǐng)介紹，病毒營銷主要分兩類，一是事件營銷，早前的“凡客體”、“淘寶體”無一不是典型的案例代表；另一類則是軟件營銷，米聊、微信都是最為常見的。
“快速傳播”僅僅是“病毒營銷”的優(yōu)點(diǎn)之一，它能為商家?guī)淼倪€有很多。“天下沒有免費(fèi)的午餐”，而病毒式營銷卻幾乎是無成本的。它最大程度地利用了目標(biāo)消費(fèi)者的參與熱情，目標(biāo)消費(fèi)者受商家的信息刺激自愿參與到后續(xù)的傳播過程中，原本應(yīng)由商家承擔(dān)的廣告成本成功轉(zhuǎn)嫁到了目標(biāo)消費(fèi)者身上，從某種意義上，每個目標(biāo)消費(fèi)者又在替商家“免費(fèi)打工”。此外，這一披在廣告信息外面的漂亮外衣，突破了消費(fèi)者戒備心理的“防火墻”，他們主動的參與和創(chuàng)作，無形之中讓廣告接受效果事半功倍。
“高性價比”的“病毒營銷”，受到了越來越多商家的青睞。而一些隨之而來的問題開始浮現(xiàn)：社會對營銷策劃領(lǐng)域開放的“尺度”有多大？這又是否有利于企業(yè)的長期品牌定位？
趙占領(lǐng)表示：由于公眾的高度興趣是病毒營銷成功與否的關(guān)鍵，為了吸引眼球，低俗化在病毒營銷中愈演愈烈。
“"杜甫很忙"，先不從道德方面去剖析，它的確被人們興趣盎然地轉(zhuǎn)發(fā)；而這兩日網(wǎng)絡(luò)上爆紅的"義賊微博"卻遭到了一邊倒的譴責(zé)，網(wǎng)友表示：這種公司就該被關(guān)掉，零容忍。”趙占領(lǐng)分析，如何把握“界限”也是病毒營銷必須考慮的問題，否則，可能會產(chǎn)生截然相反的效果。“病毒營銷對急需借機(jī)提升知名度的中小品牌來說，或許可以做一時之選，但對于有長期定位的強(qiáng)勢品牌來說反而有可能得不償失。這就是說，社交網(wǎng)絡(luò)的傳播方式會考驗(yàn)并沖擊著品牌方與營銷公司的敏感度和判斷力。” (來源：《瀟湘晨報》文：呂琳瑗)
