時間：2023-09-04 16:55:24
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇常用網絡推廣方式，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
訊：關鍵詞優化是提高網站排名的主要因素之一，也是網絡推廣人員比較感冒的話題之一。以下是8U網絡推廣編輯總結網站關鍵詞優化的幾點小技巧和大家分享！
合理控制關鍵詞頻率和密度
網站頁面的關鍵詞越多頁面的相關性就會越強，但是搜索引擎判斷網頁的相關性還要考慮更多的其它因素，另外很多站長都會有意識無意識的堆積關鍵詞，但是這樣的網站很容易遭到降權。
關鍵詞的布局和使用方式
關鍵詞在網頁中出現的位置不同得到的權重是不一樣的，蜘蛛會把關鍵詞在網頁中出現的位置和格式都記錄在索引庫中。并且會對比較重要的位置使用標題標簽、黑體字、標簽等。如果關鍵詞出現在重要的位置或者采取重要的格式，那么蜘蛛就會給它更高的權重，所以在進行網站優化時，要注意關鍵詞的布局和使用方式。這些細節需要日積月累，網站的權重也是在慢慢一點增加。
常用關鍵詞予以重視常用關鍵詞對搜索排名的貢獻率僅低于非常用的關鍵詞。一些最常用的停止詞，比如你的，我的等對關鍵詞排名的貢獻更小甚至為零。搜索引擎對搜索字符串中的關鍵詞并不是一視同仁處理，會對不同程度的詞進行不同程度的加權處理，常用的詞加權低，不常用的加權高，會給不常用的詞更多地關注。
要注意關鍵詞鏈接間的關系網站頁面之間的鏈接關系也是影響相關性的一個重要方面。其中鏈接中錨文本的重要性最為關鍵。一個頁面如果有很多以關鍵詞為錨文本的導入鏈接，那么該頁面的相關性就越強。網絡推廣工作人員在優化的時候一定注意錨文本的使用，外部錨文本和內部錨文本同樣重要，但同時不要全部用一個相同的關鍵詞，要做到自然性。
關鍵詞之間的距離不要忽視蜘蛛會對搜索的字符串進行分詞，如果切分之后的詞能完整匹配的出現，就說明與搜索詞最相關。連續完整的出現給予的相關性高于分別出現。
關鍵詞的優化可以提高網絡推廣的效率，也是衡量網絡推廣編輯水平高低的方式之一。
（來源：中國8U）
關鍵詞：網絡推廣；競價關鍵詞；點擊收費
中圖分類號：TP391.3 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2013）23-0035-02
1 網絡推廣的概念
網絡推廣廣義上講是企業從申請域名、租用空間、建立網站就算是介入了網絡推廣活動，而通常我們所指的網絡推廣是指通過互聯網手段進行的宣傳推廣等活動；網絡推廣和網絡營銷是不同的概念，網絡營銷偏重于營銷層面，更重視網絡營銷后是否產生實際的經濟效益；而網絡推廣著重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業帶來的網站流量、世界排名、行業排名、訪問量、注冊量等；目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力與給企業造成的業務效應。可以說，企業在進行網絡營銷的時候必須包含網站推廣這一步驟，而且它是網絡營銷的核心工作。
2 網絡推廣的手段與分析
企業在進行企業網站推廣時候，方式是做網絡廣告，網絡廣告是網絡推廣所采用的一種基本手段。但據最新調查，企業除了進行網絡廣告宣傳外，最看重的還是利用搜索引擎進行關鍵詞競價排名方法來進行企業品牌推廣，從而提高訪問量，增強企業經濟效益。搜索引擎關鍵詞競價排名是一種按廣告點擊效果付費的網絡廣告形式，當客戶在某個搜索引擎提供商處購買了指定的關鍵詞后，網絡使用者通過這個搜索引擎搜索該指定關鍵詞時，客戶的網站將顯示在搜索結果的前面。
如果想在搜索引擎中占居一定的位置，當前，主要的方式是加入百度推廣。而企業需要先建立自己的營銷網站平臺，或者在其他的B2C、B2B、商城模板等平臺入駐。然后加入百度推廣，百度在你成為它公司會員后，為你提供平臺運營管理、推廣信息咨詢、互動營銷等方面的服務，給商家配有相應的行業部門和人員，來為您的營銷平臺帶來較多的潛在客戶，讓客戶成功轉化為商機和訂單。
為了方便理解，我們把對象具體化。比如明誠服裝有限公司在百度上購買了“服裝批發”和“服裝訂購”這兩個關鍵詞，那么所有人在百度上搜索“服裝批發”和“服裝訂購”這兩個關鍵字，明誠服裝有限公司的網站（如：）將被放在搜索結果的其中一頁。如果有多個客戶買了同一個關鍵詞，那么要在瀏覽器第一頁的顯示結果上出現，客戶的網站將按他們所付的價錢的多少進行排序，付錢多的就排在前面，這就是所謂的“關鍵詞競價排名”。
企業在進行關鍵詞競價排名推廣時，關注的是競價排名的出價標準，因為出價的多少、什么階段出什么價，以什么方式出價，影響企業網站在搜索結果中所在的位置，而百度為了獲取更高的利潤，會根據不同檔次的客戶，定了不同的點擊收費方式；在現在眾多搜索引擎當中，包括谷歌、新浪愛問，網易有道，MSN必應等搜索引擎都是以提供不同的關鍵詞競價排名出價，來讓企業客戶獲收不同的業務收益，百度的關鍵詞競價排名，是一種按照點擊效果付費的推廣方式，企業在購買了對應的關鍵詞后，百度搜索引擎會對關鍵詞進行優化，優化的方式以企業的出價和企業營銷網站平臺的關鍵詞質量度來判斷，商家通過對網站進行對關鍵詞進行目標市場的優化，從而提高在百度搜索引擎上的自然排名，排名提高了，網站的流量自然會相應的增加，這才迎合推廣之目的，現在的搜索引擎，使用起來也非常方便，對于提供搜索服務的商家和使用搜索服務的商家，是雙贏的。
目前，在百度的關鍵詞點擊收費模式中，火爆地帶是對特定企業設置的關鍵詞的網絡推廣方式，常分為各個時間段設置一定的付費金額，在使用搜索引擎搜索關鍵詞時，搜索結果會出現在第一頁的右側，所出現排的位置不同，所需要的出價也不同。在購買了火爆地帶關鍵詞時，百度會提供具體的參考出價方案，商家用戶確定了出價了，搜索引擎會主動查找，讓與輸入的這些關鍵詞有關的信息出現，這也會給企業帶來更多的商業機會，在客戶確定方式時，百度要求展示網絡廣告的形式，對應內容顯示在百度火爆地帶網頁搜索結果第一頁的右側區域內，客戶點擊對應網絡廣告后，會進入企業所指定的網站。往往展示結果與企業網站的關鍵詞綁定，這要求提高關鍵詞的質量度，即關鍵詞需要明確且有對營銷產品有針對性。對應區域如果是出現的是文字鏈，而對應的關鍵詞不是企業所購買的，在展示區域也沒有對應的百度火爆地帶文字鏈接，現在百度對于每個關鍵詞的火爆地帶位置均為顯示8～10個左右，顯示的內容包括網頁標題、網頁描述及客戶網站的URL地址等。
在選擇關鍵詞設置時，對應的網頁標題，不要設置過長，12個字左右，網頁描述部分在30個字這樣。購買出價關鍵詞競價的客戶，如果文字中包含所綁定的關鍵詞，搜索結果會顯示對應的為紅色標出。顯示的方式標準時是企業購買火爆地帶時，企業希望指定出現的頁面位置，在和別的客戶進行競價時，以企業的實際出價意愿和出價排名優先的原則來進行搜索優化；在出現二個商家排出相同價格時，對應區間位置如果該位置的前面是空的，則根據關鍵詞的質量度來確定誰占這個位置。
現在百度的關鍵詞競價排名推廣的收費標準是火爆地帶以年為購買和使用單位，具體企業根據自身情況，進行先付先得的操作方式，如果遇到兩家企業都訂購了相同的關鍵詞的同一位置展示區，那個先付款的企業就可以占用該位置，除了協議VIP客戶外。另一方面，針對百度的商在競價中的地位，要求是百度的核心商，協議規定需要付一定比例的預付金和保證金。另外，每個展示位置，購買期限是1年，現在百度和商都不接受1年以上的展位的需求定制，特殊情況可以協商。在快到期的3個月（含）內，可以進行續費，如果企業原來的位置沒有提前續費，那可以預訂到期后的其他位置，預定的起始時間為一個月（含）內。超過，不接受預定。
在進行的關鍵詞競價排名出價時，還要注意一個網站描述內容與關鍵詞相關性的原則，即在百度火爆地帶中展示的信息內容，點擊鏈接指向的網站信息內容，要與商家網站綁定的目標關鍵詞具有一定的相關性。同時，內容中應當包含所綁定的關鍵詞，這樣會有更好的效果。
對于企業營銷網站展示在搜索結果時，搜索用戶點擊收費標準取決于您和其他客戶的排名、出價和質量度，最高不會超過您為關鍵詞所設定的出價，一般情況下，每次點擊費用標準計算方式如下，記為公式M：
每次點擊價格=■+0.01元
如果您的關鍵詞排在所有推廣結果的最后一名，或是唯一一個可以展現的推廣結果，則點擊價格為該關鍵詞的最低展示價格。需注意的是，質量度越高，該關鍵詞的最低展示價格越低。舉個例子，像搜索關鍵詞為“服裝”，在搜索結果當中廣東省有以下4家企業的推廣結果展示，如表1所示（案例中數據僅供參考，不具有實際意義）。
企業根據營銷目標來確定質量度的出價，在網絡推廣結果的排名依次為W企業、X企業、Y企業、Z企業的相應關鍵詞。按照公式M的計費方式，對應的關鍵詞的點擊收費價格分別如表2所示。
在客戶進行對應位置最低的占用價格時，如果網站的質量度越高，則出現的價格越低，對網站的排名位置越有利，在實際出價時，關鍵詞的點擊價格肯定不會超過您自己設定的出價；在同一排名上，質量度越高，您需要支付的點擊價格就越低，所以建議您要配備專門從事網絡推廣的人，在工作當中不斷優化質量度來降低成本投入，提升投資回報率；在公開的競價條件下，出價不變時，對于同一關鍵詞在不同時刻的點擊價格也不同。
廣州依純服飾發展有限公司總經理許恒認為：對于中小投資項目以及時尚內衣這樣的產品來說，還是網絡推廣渠道最為有效，而百度則是所有網絡營銷中最有效的渠道；與傳統營銷方式比，在百度做推廣，方式更靈活；如果熟悉了百度，還可以找到對自己的目標客戶最有效的時間段和關鍵詞，營銷效果明顯。在關鍵詞優化當中，百度提供了非常專業的過濾系統，能夠通過數十個參數和諸多復雜算法分析用戶的行為，為企業把控目標市場。目前的預存推廣費用是5 000元，另外加上服務費，這由客戶和服務提供方進行協商。
3 結 語
企業在進行網絡推廣的時候，要對ISP服務商家的產品需要有一定的了解，并且能夠從中選擇適合自己公司在網絡中的宣傳推廣方式，了解與把握好關鍵詞競價點擊收費方式方法，能夠更好地給企業節約營銷宣傳成本，帶來更大經濟效益與業務渠道上的幫助。
參考文獻：
[1] 王宜.贏在網絡營銷[M].北京：人民郵電出版社，2011.
一、如何找一些不錯的論壇：
1、百度所在行業和周邊行業，把搜到的所有論壇都記錄成文檔，便于后期工作；
2、看競爭對手的反鏈論壇，也同樣記錄，這個得做標記，因為這個不用再判斷該不該發和可不可以發了；
3、當你在網上閑逛的時候，多留意論壇，長此積累肯定會越來越多。
4、各種站長論壇，相信大家都有養的比如A5、站長站、落伍等等。
二、質量好不好如何判斷，是否值得發：
1、pr值，盡量找一些PR值比較高的論壇這樣鏈接的效果會好一些更容易被百度收錄，不高的話可以參考下面方法；
2、快照，這個快照不只是首頁快照，可以看最新收錄的帖子的時間，如果是幾分鐘前、幾小時前就值得發；
3、看論壇有無QQ互聯(QQ互聯需人工審核，要日發帖量到多少才可以申請，不過也是僅供參考，這個可以作弊。)
4、看日發帖量，如果日發帖量多，但是收錄慢，這也值得發，因為發帖多說明人氣旺，比較有潛力。
三、如何不被刪帖，打造穩定外鏈：
帖子被刪相信很多網絡推廣的站長都比較頭疼，那如何才能做到帖子不被刪呢？8u網絡推廣認為首先態度很重要，不要發了就以為萬事大吉了就點關閉頁面按鈕，去下一個。其次是要掌握如下小技巧，相信你不再煩惱。
1、簽名鏈接。這個其實很好的，再一點就是回復的時候不要頂啊、路過看看啊這種無意義的話，嚴格的斑竹也是會屏蔽你的發言的，大概瀏覽下帖子，然后簡單的說一下看法，就算沒有獨到見解，相信也沒人會刪你回復。
2、尋找論壇相關信息，不是你所在行業的相關信息，隨便改一下標題，把文章里面的廣告信息，外鏈信息瀏覽一下，剔除掉，直接出去，因為有簽名，可以不用帶鏈接。
3、將自己網站上面好的帖子，發到論壇里，然后最后加上原文出自xxxx，這樣的帖子要少，廣告還是有點明顯的，很多論壇對外鏈打擊力度都比較大。
然而，據了解目前也有不少中小型涂料企業，在互聯網營銷、廣告上投入了不少，但銷量始終未見起色，品牌的提升和突破更是無從談起。營銷活動無法拉動銷售，按照營銷大原則上來講，這種營銷活動是失敗的，其投入的錢不客氣的說是打了水漂。
同樣是網絡營銷，為什么會出現截然不同的結果呢？
筆者曾接觸過不少涂料企業，有涂料行業的巨擘，但大多數還是中小型涂料企業。通過總結為這些涂料企業做的營銷診斷，我似乎也找到了一些能回答上面問題的答案：
1.涂料企業親自上陣
部分中小型涂料企業，也意識到網絡推廣的重要性，但限于自己有限的推廣資金，于是選擇了由企業自己來操作網絡推廣。我們能理解小型涂料企業做出這種選擇的初衷，但這種由自己來進行推廣的方式是不是最合理、最優的選擇呢？
通過筆者自己的調查和統計發現，這種由企業自己來做的互聯網推廣，其效果往往很難讓人滿意。為什么？
首先，企業自身往往缺乏對互聯網媒體資源和傳播手段的深度整合能力。互聯網媒體眾多、傳播手段豐富，選擇哪種媒體性價比最高？選擇哪種手段傳播能更迅速？選擇哪幾種手段整合在一起綜合傳播效果能達到更好？筆者接觸的企業當中，能回答上這類問題的幾乎沒有。
其次，是創意！互聯網發展至今，進入了一個信息爆炸的時代，消費者無時無刻被大量信息包圍，你不用優秀的創意手段和內容去推廣和宣傳，你所傳遞的信息怎么能在互聯網這個信息海洋里脫穎而出？優秀的互聯網推廣公司，能深諳網民的活動心理，善于捕捉和創造網絡熱點，通過創意的手段為企業進行宣傳。優秀的創意往往能實現“花小錢、辦大事”的傳播效果，這也是優質互聯網營銷公司最核心的資源。而對于生產性質的涂料企業而言，則往往不具備這種資源。
中小型涂料企業因為推廣費用較少，更需要創意手段的支持。筆者任職于賽諾維期間，就曾通過創意軟文的手段，讓擁有某小型涂料企業的品牌信息的帖子在某知名論壇上一周內達到了百萬次點擊量，其廣告傳播效果不言而喻。
在互聯網進入web2.0的時代，一個好的創意表現往往能實現驚人的傳播效果，其營銷的投資回報率自然十分可觀。下圖為網絡創意營銷的經典案例。據統計在微博上有數萬人轉發、千萬人次看過此圖片，而發這張圖片需要多少成本呢？
涂料企業網絡營銷低回報原因分析
2.網絡營銷時斷時續
時斷時續是一切營銷推廣的大忌，網絡營銷也不例外。如今在這個信息爆炸的時代，消費者接受的信息比任何時代都要多。如果企業不能持續的通過各種手段對消費者進行品牌刺激，即使在消費者腦海里初次形成了你的品牌印象，但也非常容易被其它品牌所替代，既而忘記你的品牌。可口可樂就曾做過一次實驗性調查：如果可口可樂哪怕只暫停一年的廣告營銷活動，其第二年的銷量就會立刻下降30%。要記住，可口可樂可是全球品牌價值排行榜排行第一。
然而，并不是所有企業都意識到了這一點。
曾有一家涂企做了一個季度的網絡推廣，效果很不錯，廠家欲繼續做下去。可這家涂企的市場主要在三四線城市，這些城市的大多數經銷商對網絡營銷并不認可，在得知企業只做網絡推廣后，集體要求廠家暫停網絡推廣，換作在電視等傳統媒體推廣。該廠家迫于無奈，只得中斷了網絡營銷，把本準備用來做網絡營銷的錢抽調出來，投在了某電視頻道非黃金時間段做了一段時間的廣告。
這下經銷商滿意了，可企業最后的推廣效果如何呢？
原來那筆網絡推廣的預算，投在了電視媒體上，結果只能短時間、低頻的投放。最后的效果如他們企業老總形容——“錢扔進去了水里，泡都不冒一個”。
我們為其做的前一季度網絡推廣，由于長時間的中斷，前期取得的成果未能繼續鞏固，也基本上算浪費掉了，實為可惜！
3.推廣手段選擇偏差——小企業的新聞沒價值？
有這樣一個客戶：一家規模中小型涂料企業，因是初次做互聯網營銷，對互聯網營銷不是很熟悉，所以試探性的投入了一些費用，選擇了一家小型網推工作室來做。后來這家企業對推廣效果并不是很滿意，想換一家實力更強的互聯營銷機構，于是他們找到了我。
我對企業以前做的網絡推廣進行了一個初步的評估，不從創意、內容來講，就其使用的傳播手段而言，論壇、問答、博客等常用網推手段他們都用上了，微博等新型互動媒體也沒落下，但唯獨少了一個——新聞。
我問客戶：“為什么不在新浪、網易等門戶網站上刊登企業宣傳的新聞？”
“像我們這種小企業的新聞誰看啊？我刊個新聞，一天下來只有幾十個點擊量不說，而且上午刊到首頁的新聞，下午就被替換了。大家都看不到我的新聞了，這錢不浪費了？你看看我這個軟文論壇貼，就有幾萬的點擊量，這不比新聞的廣告效果好多了？而且據稱新聞的投放費用并不便宜。”客戶回答。
這位客戶說得似乎有理有據的。難道真如這位企業主所言，中小企業的新聞就沒價值了嗎？
答案是否定的。為什么？
訊：自主經營、小本經營已經成為人們選擇創業的一條捷徑，越來越多的人投身進來。但市場是有限的，如何在有限的市場里分得一杯羹？已然成為了這些中小型企業必須思考的一個問題。特別是近兩年隨著經營成本上升以及金融危機雙重壓力，使得中小企業的運營頗受影響。企業若想在如此困境中生存下來，首先離不開就是宣傳和營銷。通常傳統的方法一般采用廣告投放的方式來運作。而媒體的價格就像脫了韁的野馬，一年比一年高，這對資金緊張的中小企業來說難以承受。而新興的網絡營銷以其低廉的運作成本，準確的受眾人群，成為了眾多中小企業選擇的對象。
不難發現，近幾年隨著人們生活品質地不斷提高，生活服務型商家也越來越多，比如：家政公司、搬家公司等等，都如雨后春筍般冒了出來，規模大大小小、服務良莠不齊，使得同行業競爭愈來愈激烈。如何把服務推廣出去，挖掘更多的潛在客戶呢？“很慶幸當時選擇了網絡營銷這種宣傳方式，畢竟我們所針對的用戶群體絕大多數都是年輕人，網絡推廣可以很容易抓住這部分潛在客戶。”一位搬家公司的負責人對此感觸頗深。房價越來越高，樓市陷入低迷，相應的，搬家公司的生意也冷淡了起來。看到自己的同行紛紛轉行跑運輸，該負責人表示自己曾一度對公司失去了信心。偶然與一朋友會面，朋友推薦嘗試一下網絡營銷，還告之了一些常用的網絡營銷方式，之后公司就安排專人在網上四處發帖，加強宣傳，業務也稍有改善。一次在經常發帖的58同城發現，該網站推出了“網鄰通”2.0版的營銷產品，可以幫助中小企業建站和推廣營銷。考慮到網絡推廣營銷對公司業務的影響，看到極高的性價比，公司決定買下了這款產品。在建立好自己公司的網站后，發現營銷效果很好，每天到網站來的人數都能達到幾百人。網站的流量直接影響了公司的業務量，使得公司能安然地度過了經營的“寒冬”。
58同城市場部的負責人表示，“網鄰通”的推出是源于滿足中小企業的需求。中小企業在資金、人力等方面處于弱勢，如果想自己建設網站來進行宣傳，需要耗費大量資金和精力，再對網站進行推廣營銷花費就更高了。“網鄰通”不僅能幫助企業自己建站，還能對企業站進行精準地推廣。專業的設計讓企業網站更容易被搜索引擎收錄，使得網站的關鍵字在搜索引擎自然排名中更靠前，這比企業自己在搜索引擎購買競價排名的費用要低得多.
更重要的是，網鄰通是58同城利用自身優勢整合信息資源強勢推廣的產品，58同城目前已擁有注冊用戶1000萬，每月近8.4億的瀏覽量可以為網鄰通用戶帶來顯著的效果。同時，網鄰通網站也擁有很高的流量，網鄰通用戶可以在網站的多處位置得到展示，從而獲得更多的業務機會。另外，網鄰通網站也實現了精準推廣，可以按城市及類別進行精準查找。
網鄰通2.0版的功能還包括了電子地圖、短信下載、即時通訊等功能，使得企業和客戶之間的溝通更加迅速、便利。反饋信息這一版塊促進了客戶與企業之間的交流，讓企業更全面地了解客戶的需求，提高企業的服務質量。企業用戶還可通過15天的產品免費試用，體驗推廣效果。同時，網鄰通2.0版還增加了wap站，使得企業網站推廣的范圍擴大到了更廣泛的手機用戶群體。（來源：杭州網）
第一式：總決式，官網建設與維護
工業品企業笑傲互聯網江湖的第一步是建立自己的官方網站。可別小看了這平淡無奇的“起手式”哦，以為隨便花千兒八百塊錢請人弄一個就完事了？NO！作為你的企業在互聯網上的門面，這是你行走江湖的關鍵一步——你公司在某個城市CBD地段抑或是犄角旮旯里或許沒幾個人真的能有機會去拜訪，但官網不同：它是你的企業給來訪者的第一張笑臉！
工業品企業官網的建設與維護主要有如下幾項工作：
工業品企業市場部必須清楚：網絡營銷是企業市場營銷體系的一部分，企業官網是為了實現企業營銷目標而搭建的平臺。因此，其建設和推廣的規劃都必須植根于市場營銷體系，不能為了建網站而建網站、為了推廣而推廣。
需要特別強調的是：官網本身的系統優化很重要，很多企業忽略了這一點。比較常規的3種做法是：
1.設計官網頁面的標題：例如：“公司名稱+主要業務范圍”等，可以每頁根據主題不同有不同顯示，但注意字數不要太多。
2.設計企業關鍵詞：為了便于搜索引擎抓取和訪問，要精準定位企業關鍵詞。一般以選擇企業名稱、品牌和主要產品名稱等為多，不要超過20個字。
3.設計網頁描述：用非常精煉的一句話描述和介紹企業的品牌定位、主要產品、差異化優勢等信息。
第二式：破劍式，將網址應用到企業VI系統中
小說中的破劍式，用以破解普天下各門各派的劍法。雖只一式，但其中于天下各門各派劍法要義兼收并蓄。雖說“無招”，卻是以普天下劍法之招數為根基。
在工業品網絡推廣中，將企業官網網址應用到企業VI系統簡直不能算是什么特別的方法，可惜在實際應用中卻總被忽略。辦公用品、名片、企業樣本冊、企業禮品、小贈品、雜志投放廣告、企業往來電子郵件——都是企業形象的一個縮影，無法滿足目標人群了解企業全貌的需求，一個網址卻如同一枚“金鑰匙”——打開了企業信息之門，24小時開門納客。
無招勝有招，才是工業品網絡營銷獨孤九式中“破劍式”的真諦！
第三式：破刀式，提交各大搜索引擎和目錄
“破刀式”講究以輕御重，以快制慢。在工業品網絡營銷過程中，登陸各大搜索引擎是項基礎工作，看似簡單輕巧，實則有“四兩撥千斤”之妙。下面是最常用的7大搜索引擎：百度、雅虎、GOOGLE、搜狗、必應、搜搜、有道
第四式：破槍式，利用百度文庫、百科等相關欄目
工業品網絡營銷之“破槍式”主要用來吸納“長尾型”客戶。不得不說，百度文庫、百科、知道、貼吧及天涯、搜狗、有道、愛問等相關欄目在這方面有獨特優勢，作為需要尋找和說服來訪受眾的工業品企業來講，這種直指來訪者問題和需求的“精準”答復具有深入人心、潛移默化的作用。
第五式：破鞭式，行業網站、專業論壇、QQ群等
工業品網絡營銷要針對特定行業深入闡明產品和技術差異化優勢，并能與目標受眾群體互動交流，最能達到這樣目的的平臺非行業網站、專業論壇、專業QQ群、旺旺群莫屬。精準定位受眾群體是“破鞭式”的精要所在，將特定的信息通過特定的渠道以合適的“分貝”準確傳達給定位好的受眾群體，從而達到企業擴大品牌影響力和增強對目標受眾說服力的營銷目的。
第六式：破索式，企業博客群
用來破解各種軟兵刃的“破索式”，其突出特點就是“以軟治軟”、“以軟服人”。如果企業官網是“開門見山”的話，企業博客群就可以作為重要輔助和補充，利用廣闊的發揮空間，借助軟文從不同角度來闡明企業文化、經營理念；深入闡述產品特點、差異化優勢；系列展示典型案例、客戶反饋；隨時向目標受眾通報當前動態等。
第七式：破掌式，創辦電子雜志或服務論壇
工業品網絡營銷的“破掌式”非常考驗企業市場部人員的專業技能，除了要對市場有較深的理解和把握，還要對公司產品線有全局性認識。這還不夠，還要對媒體的運營有一定的經驗和能力。不得不說，如果是行業領軍企業，這招“破掌式”用的好的話，基本上就實現了由“齊家”到“治國”的企業發展階段跨越，并終將成為行業“盟主”。
第八式：破箭式，適當應用網絡推廣軟件
工業品網絡營銷的“破箭式”可以有效減輕工業品市場部網絡推廣人手不夠的壓力。常見的有行業站和分類信息站信息軟件、博客群發、論壇群發、郵件群發、QQ群發等。必須提醒工業品企業注意的是：“物極必反”——這種信息的方式僅適合作為大量產品信息的輔助方式用，而且必須嚴加控制，因為一旦失控，在互聯網上充斥著大量“信息碎片”，對公司品牌和產品形象絕對會有損傷，切記，切記！
第九式：破氣式，行業網站和搜索引擎付費推廣
《笑傲江湖》獨孤九式的“破氣式”用來對付“身具上乘內功的敵人而用，神而明之，存乎一心。”工業品網絡營銷中我們通過與行業網站媒體深度合作和在百度和谷歌等重要搜索引擎上做付費推廣來實現這“石破天驚”的一擊。
一、中小型企業市場推廣現狀分析
市場推廣是企業為了擴大其產品的市場占有量和知名度，將產品或者有關信息傳遞給消費者，讓消費者知曉其產品或服務，增強消費者消費欲望的一系列措施。推廣，從字面意義理解就是推而廣之，廣而告之。現代企業的廣告業務已經發展得相當成熟，尤其是傳統媒體這一塊。然而在新興媒體比如網絡這方面做的還不盡如人意，大型企業因為有雄厚的經濟實力，在這方面已經做好充分準備，這里主要分析中小型企業在新興媒體推廣方式下的不足。市場推廣是擴大產品銷量的一種手段，這個手段需要充分的準備時間。通常，企業通過對市場的深入了解后，建立起消費者數據庫，在充分了解競爭對手的基礎上，推出適合自身企業和外部經濟市場的推廣方案。這個過程不但需要時間的檢驗和內部機制的不斷調整、適應，還要求企業配備完善的服務體系和高效率的員工隊伍。中小企業跟大企業相比較，缺乏系統性的營銷策略和高質量的企業品牌規劃，他們往往過于看重銷量的提升和短期的回報，于是在市場推廣的項目資金上會有所缺失。另外，中小企業基本是立足于地方區域經濟發展的，運作機制靈活是他們的顯著特征，但是另一方面也限制了其資金周轉的規模。
就網絡媒體而言，它的服務費用不管對中小企業還是大型企業，并沒有太大差別，但中小企業卻沒有大型企業那么大規模的銷售隊伍。比如百度的銷售隊伍有8000人左右，為20萬個中小型的企業客戶服務。在許多專家看來，中小型企業在大環境中是處于劣勢地位的，媒體資源不多，政策傾斜度不夠，網絡媒體推廣在中小型企業中顯得運用不足，而傳統的營銷策略并不是中小型企業的首選推廣之道。從戰略角度看，中小型企業常采用戰略聯盟和合縱連橫的策略來實施經營，這樣不但有利于保持自己的競爭力，還可以拉攏實力相當的企業彼此聯合，互惠互利，共同抵抗一些大型壟斷企業的經營性壟斷。當然也有一些小型企業采用依附模式經營，長期為大型企業提供服務，甘愿充當他們服務鏈上的一環而謀求長期穩定發展，這就失去了自己的主觀能動性［2］。
英特爾公司董事長格羅夫說，再過5年所有的企業都將是網絡企業，網絡營銷將會成為網絡時代企業的基本營銷方式。因此，企業應該從網絡推廣的特征入手，主動考察企業的現實市場環境，同時構建自己的網絡營銷環境，通過兩者的相互結合，組建企業的二元營銷環境，將被動與主動相結合，追求購物的便捷性和針對性。
二、網絡媒體在企業市場推廣中的優勢
隨著信息時代步伐的加快和社會經濟發展的升溫，網絡營銷作為一種新型推廣手段受到越來越多的企業重視。互聯網已經成為繼報紙、廣播、電視三大傳統媒體之后的第四媒體，廣泛影響著人們的生活。網絡媒體集三大傳統媒體的諸多優勢于一身，網絡媒體推廣營銷除具有傳統媒體傳播的共性之外，還具有鮮明的個性特點。網絡媒體的優勢首先體現在消費群體方面。我國的網民用戶已經超過4億，這其中七成以上的用戶集中在經濟發達地區，他們中64%的人月收入超過1500元，比較年輕，八成以上受過高等教育，是文化層次高、消費力高的活力消費群體。借助網絡媒體可以有針對性地投放廣告，還可以利用網絡媒體的優勢精確統計回饋信息。傳統媒體無法精確地統計出有多少群體接受到了廣告內容，而通過互聯網則可以輕而易舉地獲得這方面信息，甚至還可以獲得訪客的地域分布情況。網絡廣告客戶群體針對性強，廣告行為收益可以進行準確計算和測量，這些都有助于企業對廣告效果做出正確評估，制定長期廣告投放策略。網絡媒體的優勢其次體現在成本和速度方面。網絡宣傳與制作的周期相當短，投放速度快過一切傳統媒體，還具有可調節性和明確針對性，可以達到傳統媒體所不能達到的目標。利用傳統媒體，除需開出高額的廣告競價外，其有規律的廣告投放周期也限制了企業隨時進行營銷策略的調整，在廣告后很難進行更改，即便需要修改往往也要付出很大的經濟代價［3］。
而在互聯網上情形卻大不相同，已投放的廣告完全可以按照企業的需求及時進行內容的增減修改和翻新，不但花費少，而且影響小，這為企業經營決策、營銷策略的調整及實施和推廣都帶來極大的便利。網絡媒體的有關收費也遠遠低于傳統媒體。網絡媒體的優勢還體現在傳播范圍上。通過互聯網可以將信息二十四小時不間斷傳播，只要用戶有網絡，便可以不受時間、空間和地點的限制，隨時看到企業投放的廣告信息，這是傳統媒體無法企及的。另外，網絡媒體還根據互聯網的特點為用戶提供相應的服務，如為網絡推廣設計專門的平臺和軟件資源，協助每一位客戶達到更高效的宣傳效果。比如2085網絡媒體平臺，它匯集了電子商務、網絡營銷、IT服務、科技創新等互聯網資訊，同時還提供電子商務平臺開發、多媒體開發、專業網絡營銷顧問服務、系統解決方案等電子商務服務項目。
三、關于利用網絡媒體進行市場推廣的建議
網絡媒體的價值已經逐步被眾多企業接受和認可。2009年新浪網仿照世界第一大社交網站開發出了中國人自己的微博平臺。許多商家和營銷專家覺得，微博作為一種全新的互聯網應用模式，以其簡短、方便、廉價和傳播強勁，能夠把論壇、博客、視頻、新聞很好地聚合到話題平臺上，讓更多人“圍觀”等特點，可以成為中小企業的一種新的營銷推廣方式，幫助企業建立起圍繞業務和生意機會的信息圈，對專屬人群具有一定的滲透力，最終產生裂變效應，達到品牌營銷和效果營銷的效果。下面，就企業借助網絡媒體進行市場推廣提出幾點建議。
第一，充分借助網絡媒體塑造企業品牌形象。企業可以通過傳統媒體的電子平臺樹立自己的品牌形象。許多傳統媒體是深受廣大群眾信任的，雖然近年來傳統媒體的公信力大不如前了，但“瘦死的駱駝比馬大”，其權威性依舊在所有傳播媒介中列居首位，網民對這些媒體上的信息還是具有天然的信任加分心理，這對企業提升品牌美譽度有極大幫助。如今各大報紙也紛紛出臺了自己的電子版，其中不乏廣告投放頁面，抓住這個商機對企業品牌形象塑造的助力是不言而喻的［4］。一些小企業沒有具體的規劃和足夠的推廣預算，就可以借助知名度高的東西來打響自己的名號。北京的溫都水城就是通過借助紅樓選秀的營銷活動來迅速提升企業知名度，達到借勢營銷目的。
第二，借助網絡媒體妥善處理危機。人有失誤，馬有失蹄，企業在市場推廣營銷方面總會有失足的時候。不是所有的企業一開始便會選準推廣方式，就連當前最紅的凡客也不例外。同樣是采用直銷模式的PPG和凡客兩家公司，在最初的時候，也就是2007年，PPG公司一時間火遍全球，名聲鵲起，甚至可以算得上是開創了男裝電子商務的先河。一整年下來，隨著企業知名度的迅速攀升，成為男裝這個領域的第一品牌，但卻因高昂的媒體投放費用支出、一系列的官司和經濟糾紛的打擊使得PPG無法呼吸。而VANCL(凡客誠品)卻不斷發展，從男裝逐漸涉及女裝、童裝甚至家居，其中最重要的因素就是VANCL經歷過這種錯誤的營銷傳播方式帶來的陣痛后，終于找對了適合本企業的推廣方法。VANCL公司首席執行官陳年在接受《中國經營報》記者的采訪時說：“早期VANCL的營銷傳播方式也是學PPG，主要在傳統媒體上投放直銷廣告，這對一個剛剛成立的小企業而言，資金上非常吃力，經過5個月的‘試錯’，VANCL逐漸轉向網絡營銷傳播。”VANCL通過發現互聯網低廉的推廣成本，迅速轉舵，采用網絡推廣方式，最終為企業的發展帶來了不錯的投資回報。
第三，搶占引擎流量。搜索引擎營銷通常稱SEM，是指基于搜索引擎平臺的網絡營銷模式。企業利用人們對搜索引擎的高度依賴性和對網絡使用的習慣性，盡可能地將企業營銷信息傳遞到目標客戶。其主要營銷方式有搜索引擎分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、網頁內容關聯廣告、競價排名等［5］。
圍棋弈局中有一個常用術語叫“立二拆三”，說的是一招比較基礎的防御戰術。會下圍棋的人都知道，棋局中挨個立著的兩個棋子叫作“立二”，“拆”字則含有裂開的意思，“拆三”就是指在此二子旁隔三個空再立一子，也就是在樹立的兩個子旁邊間隔3個交叉點的位置下子拆邊，借此來盡可能圍空，且不易被對手打入。照此方式擴展開來，圍棋中的圍空技巧還有“立三拆四”、“立四拆五”，原理都只有一個：下圍棋時布子要不疏不密，密了就好比“房上架房”而作無益的重復，疏了又如同戰線拉得太長、使彼此間失去聯系而容易被敵方所乘，疏密得當的“立二拆三”、“立三拆四”則是安全前提下的最大步子。其實圍棋布子時還有著更大的安全步子，如星位有子時適用的“與勢子相望可以拆五”，但“立二”只能“拆三”、“拆五”必先“立四”等，都已是一條條不該逾越的原則底線了，否則就容易陷入窘境，甚至因此釀成敗局。但在近年來日益熱鬧的網絡世界中，有人卻罔顧這一安全步子而多留了一位空，使出一招不走尋常路的“立二拆四”，并因此賺足了眼球。
不過與游戲意義上的弈局一樣，在人生意義的弈局中不按規則出牌，也注定是要輸掉整盤棋的。北京朝陽法院日前對一起非法經營案進行公開宣判，網名為“立二拆四”的網絡推手楊秀宇獲刑4年。“立二拆四”之所以被判刑，緣于他為提高網絡知名度和影響力并非法牟取更多利益，炒作了“僧人船震門”和“包機炫宮女”等網絡事件，甚至故意編造虛假信息挑動民眾對政府的不滿情緒，編造雷鋒生活奢侈情節中傷道德楷模，利用“郭美美個人炫富事件”惡意攻擊中國的慈善救援制度，誤導社會輿論并對社會造成不良影響。
因炒作網絡事件獲罪
2013年8月，知名網絡推手“立二拆四”因涉嫌尋釁滋事罪和非法經營罪，被北京警方刑事拘留。經查，“立二拆四”原名楊秀宇，系吉林省人，他于1997年畢業于東北大學材料與冶金學院，2006年9月成立北京爾瑪互動營銷策劃有限公司，曾策劃炒作“僧人船震門”和“包機炫富女”等轟動一時的虛假事件，他和他的公司則躲在幕后大發其財。
有關媒體同期傳出的消息是：北京警方按照公安部統一部署，根據群眾舉報，依法立案偵查，一舉打掉一個在互聯網蓄意制造傳播謠言、惡意侵害他人名譽，非法攫取經濟利益的網絡推手公司——北京爾瑪互動營銷策劃有限公司，抓獲秦志暉（網名“秦火火”，曾是爾瑪公司員工）、楊秀宇及公司其他4名成員。其實在這之前的2013年3月份，當楊秀宇炒作“質疑長春嬰兒事件”而被新浪封禁而后作銷號處理之際，便有坊間傳言稱他已經被抓了，有關網站還曾評論說：“毫無疑問，‘立二拆四’是一個好的炒作者，但是他的這種毫無底線的炒作模式已不能被網絡所承認！”
北京警方隨后在調查中發現，為了提高網絡知名度和影響力，非法牟取更多利益，楊秀宇、秦志暉等人先后策劃、制造了一系列網絡熱點事件來吸引粉絲，使他們迅速成為了網絡名人。如在“7·23”動車事故發生后，他們故意編造、散布了“中國政府花2億元天價賠償外籍旅客”的謠言，結果該謠言在短短兩個小時里就被轉發了1.2萬次，挑動了民眾對政府的不滿情緒；他們還編造雷鋒生活奢侈情節，污稱這一道德楷模的形象完全是由國家制造的；他們利用“郭美美個人炫富事件”蓄意炒作，編造了“一些地方公務員被要求必須向紅十字會捐款”的謠言，惡意攻擊中國的慈善救援制度：他們捏造中國殘聯主席張海迪擁有日本國籍，并將著名軍事專家、資深媒體記者、社會名人和一些普通群眾作為攻擊對象，無中生有地編造故事、惡意造謠進行抹黑中傷。
2014年8月14日，北京市朝陽法院公開開庭審理了楊秀宇涉嫌非法經營案，同案被訴的還有其擔任法定代表人、策劃總監和實際負責人的北京爾瑪天仙文化傳播有限責任公司（爾瑪天仙公司）、北京爾瑪互動營銷策劃有限公司（爾瑪互動公司），以及曾分別擔任兩個單位媒介部主管、客戶經理的盧梅（網名為“梅子”、“非洲我最白”）。公訴機關指控稱，被告單位爾瑪天仙公司自2008年至2013年間，多次通過信息網絡有償提供刪除信息服務和虛假信息服務，經營數額共計人民幣53萬余元，在此過程中，被告人楊秀字全面負責該公司的經營，并由其決策后指派公司員工從事上述活動；被告單位爾瑪互動公司自2012年5月至2013年間，在被告人楊秀宇決策下通過信息網絡有償提供刪除負面信息服務，并由被告人盧梅負責聯系他人進行刪除信息，收取刪除費用人民幣22萬余元……
在庭審中，楊秀宇認罪態度很好，承認其曾經炒作過“僧人船震門”和“包機炫富女”等事件。2014年11月18日上午，此案在北京朝陽法院一審宣判，四被告均構成非法經營罪，楊秀宇獲刑4年，罰金15萬元；盧梅一審獲刑1年半，罰金3萬元；爾瑪天仙公司被判罰金50萬元；爾瑪互動公司被判罰金20萬元。
網絡推手是如此撈錢的
楊秀宇自詡為“中國第一代網絡推手”。在朝陽法院開審的楊秀宇涉嫌非法經營案中，檢察機關的指控事實圍繞著他及所在公司提供的有償刪帖及網絡推廣策劃服務展開，其中就包括了他對“僧人船震門”及“包機炫宮女”等網絡事件的炮制。
時間回溯到2011年12月16日，北京后海公園“老和尚大玩船震門”的視頻在網上瘋轉，這段“偷拍”的視頻中記錄了一名類似和尚的男人與兩名妙齡女子在后海船上約會的過程。據楊秀宇稱，這段視頻便出自于他之手——當時有一家文化公司找到他，與爾瑪天仙公司簽訂了網絡推廣合同，約定由他對其旗下畫家安某某進行炒作。隨后他安排該畫家身著僧袍，與兩名年輕女子一同在后海登船并做出晃動船體的行為，他則全程記錄并將視頻上傳到了各大網站獲取點擊率，最終這起鬧劇備受關注并在畫家的認錯中結束。經過如此這般的“炒作”后，爾瑪天仙公司從這家文化公司處收取了17萬余元“網絡推廣費”。
2012年5月，嫩模楊紫璐發微博稱，其干爹花費888萬元包機帶她去倫敦看奧運，結果引發了網友對于其“干爹”的各種猜測。事實上，這也是楊秀宇導演的眾多“作品”之一——同年4月，楊秀宇代表爾瑪天仙公司與某國際旅行社簽訂奧運奢華游網絡推廣合同，對該旅行社“888萬元包機去倫敦看奧運會開幕式”旅游項目進行炒作。經策劃，楊秀宇雇傭了女模楊紫璐假扮“炫宮女”，由他拍攝相關圖片，并利用楊紫璐的個人微博在互聯網上陸續相關信息，以此吸引網民們的關注。這番看似拙劣不堪的“炒作”，又給爾瑪天仙公司帶來了19萬元的“網絡推廣費”。
面對這類無中生有的網絡熱門事件，楊秀宇承認他進行網絡炒作的目的就是為了撈錢。他說自己炒作的這類事件全都是虛假的，而他捏造事實進行炒作的目的，就是希望這些事件能夠成為社會熱點，他的公司好在其中植入客戶廣告，以此獲利。如在對“包機炫富女”的炒作中，對于涉事旅行社做營銷推廣的要求，他提出的炒作方案是，現在的人仇富心理較強，“美女炫富拼干爹”一類事件的網絡關注度較高，如果打造相關博文，必然會引來網友關注，只要網友搜索“包機”一詞，就能看到旅行社的奢華游項目……
其實在這之前的2011年初，楊秀宇便憑借同樣的炒作路徑，炒作過另一起無中生有的網絡熱門事件：同年2月14日是一年一度的西方情人節，一段名為《母親沖進澡堂為女兒拍視頻征婚》的視頻選擇了這一天在網上廣為流傳，這起事件被網友稱為“浴室征婚門”，視頻中的主角干露露也因此迅速躥紅。事后證實，這也是楊秀宇策劃的一起網絡炒作鬧劇。
但楊秀宇一手炒作的這些罔顧道德底線乃至法律底線的網絡熱門事件，除了干露露、郭美美等“女主角”們感到非常受用外，不少事件的當事人卻深受其害，如“包機炫宮女”的當事人楊紫璐便于事后直呼，“立二拆四”把她給徹底搞臭了，如今沒有一家文化公司愿意與她簽約，甚至連之前的朋友們都與她絕交了。
擾亂網絡秩序的始作俑者
1973年出生在吉林省白山市渾江區七道江鎮青山湖社區一個小村莊的楊秀宇，于1993年就讀于東北大學材料與冶金學院有色金屬冶金專業。曾有網友透露稱，在沈陽上學的四年里，楊秀宇一直都是一名勤奮上進的好學生，并且在上大學期間一直堅持勤工儉學，沒課時就騎著三輪車到飯店去推銷白酒。在學校期間，他還是“圍棋業余二段，節奏吉他手，速度滑冰健將”，算得上是個多才多藝的“八絕子弟”。
1997年大學畢業后，楊秀宇曾到吉林省延邊市一家國企當工程師，然而好景不長，工廠便倒閉了，他不得不只身踏上“北漂”之旅，投靠北京的同學繼續做起了推銷。在遭遇兩次失敗后，他漸漸迷上了網絡，并從中發現了網絡炒作的“商機”，開始了網絡推手生涯。2006年9月，他成立了爾瑪互動營銷策劃有限公司，僅北京公司就有50人的規模，并在外省設有多家分公司，這些公司盈利的目標都是一些需要進行網絡炒作的企業。不過在公司找準盈利之路以前，他也有一些沒有利潤可圖的造謠行為，用他的話來說就是“先賺名，再賺錢”，即通過炒作讓自己出名，然后才會有更多的人來找自己炒作。
精通棋藝的楊秀宇說，圍棋雖有定式，但高明的棋手往往會劍走偏鋒、棋行險招，于是他借用“立二拆三”的定式，選取了打破規矩、不拘一格的“立二拆四”作為自己的網名。正是利用這個網名，他在網絡上制造了多起具有轟動效應的謠言，被稱為“謠翻中國”。早在2005年，他便與“浪兄”、“阿鋒”等網絡推手聯手炒作了紅極一時的“天仙妹妹”，并將這當作了一次成功的網絡營銷實驗。以“天仙妹妹”的羌族名字爾瑪依娜注冊成立了北京爾瑪天仙文化傳播有限公司以后，他又將歌手王曉光化名為“艾晴晴”，聯手“浪兄”炒作了“別針換別墅”事件，隨后又突然宣稱這是一場網絡炒作的騙局，并將幕后推手的名頭攬到自己身上，令“立二拆四”和爾瑪公司都在一片謾罵聲中很快名揚江湖。
在2008年里，楊秀宇的爾瑪公司雇來一幫“網絡水軍”，開始瘋狂地在各大網絡論壇發帖，炮制出了影響甚巨的“西單女孩”、“最美清潔工”、“封殺王老吉”等網絡事件，并用“干爹”、“炫富”、“船震”、“抹胸”等
1、守株待兔
守株待兔的方法就是店鋪設置好推廣商品和傭金，被動的等著淘寶客推廣自己的商品。
然后淘寶客挑選產品會注重幾點，如商品的推廣量、商品的傭金、商品的銷量、商品的好評率等，這里小編提醒賣家要注意是，第一、盡量推廣店鋪的爆款商品，用爆款來吸引淘客；第二、注意傭金比例，同類商品傭金盡量不要低于同行一般水平，太低的傭金，吸引不了淘客。這種方法比較被動，然后抓住淘寶客挑選商品的參考標準，相信賣家的淘寶客推廣也不會失敗。
2、論壇發招募帖
這個方法已經被許多店鋪熟練掌握，我們在淘寶聯盟社區經常看到一些賣家的招募帖，這里筆者在這里要提醒的是，第一、盡量多的尋找淘寶客相關的網站進行招募帖宣傳，如chinaz、a5、seowhy等都有專門的淘寶客交流板塊，尋找站長人群集中的論壇進行推廣；第二、招募帖注意標題，盡量要編輯一個吸引人的標題，但不能標題黨，吸引感興趣的淘寶客站長瀏覽。
3、加入廣告聯盟
廣告聯盟是一個很好的方式，我們熟知的淘寶聯盟，淘寶聯盟固有的資源優勢是其它聯盟無法比擬的，如櫥柜推廣就是一個非常好的方式，加入這些聯盟，能讓淘寶客推廣得到事半功倍的效果。
4、Seo搜索關鍵詞
Seo搜索本行業本產品的關鍵詞，假如我是活性炭賣酒，那我就到搜索引擎里去搜索活性炭相關的關鍵詞，如活性炭、除甲醛等等，通過這種方式找到淘寶客站長的網站，與站長溝通，給予比同行更加優厚的傭金待遇或獎勵待遇，吸引淘寶客站長推廣我們的商品。
5、與知名網站合作活動
這里說的合作相信我們應該知道的，如站長常用的淘寶客推廣大賽，站長網本身就是一個站長集中的平臺，與這類網站進行合作，店鋪的品牌知名度、店鋪商品還怕沒人推廣嗎？
6、廣告位招募
網絡營銷進入2012年已經逐漸開始競爭激烈化，企業網絡營銷必須與時俱進，因為這是一個變化莫測的時代，產品、互聯網更是不斷變化，網絡營銷也必須及時跟進，雖說兵是流水的，但也有鐵打的營盤。下面劉敏華為您企業網絡營銷的提幾個建議：
網絡營銷需要堅實的團隊基礎
企業要做好網絡營銷首先必須要有一支專業化隊伍，現在很多企業都成立市場部，甚至還成立網絡推廣項目組，專門致力網絡營銷。這支隊伍應當有以下配置：有資深的經驗和掌握網絡營銷技術的網絡營銷主管，開發、網站建設的設計師，專門負責網站運營的專員，美化、網站設計的美工，更新網站內容、收集資料的網絡編輯、負責網站的優化和推廣的專員，以及數據分析師。一支專業化的網絡營銷隊伍才能有完善的營銷策劃能力和執行力，是網絡營銷的首要法則。
當然，劉敏華也發現，不少企業依然存在架個網站就想做網絡營銷思想，甚至要求公司網管兼任網站建設，網站推廣，網絡營銷等任務。劉敏華不否認有這樣技能的人才，但是，這樣無法專注把網絡營銷做好。企業網絡營銷已經不是做不做的問題，而是如何做的問題。
企業網站建設是企業網絡營銷必經之路
不管是搜索引擎還是第三方網絡平臺，這只是讓客戶知道你，要想客戶了解你，并順利轉化為銷售，實現企業經濟價值，這就需要建立公司的網站平臺。否則即使網絡營銷做得再好，沒有自己的網站，難以更顧客建立信任，建立良好的聯系。所以企業網站不僅是公司品牌形象，也是網絡營銷的核心關鍵部分。網站的功能主要有品牌形象、產品和服務展示、信息、顧客服務。網站是目的地，各種網絡營銷推廣的各種方式就是不同的途徑，引導顧客達到目的地。
沒有排名的網站不僅浪費資源，還浪費感情
搜索引擎是網站的重要入口，也是用戶搜尋信息的重要窗口。如何讓你的網站展現在搜索引擎前面，并引導用戶進入你的網站，產生成交是一個企業網站建設之后需要解決的問題。劉敏華曾經說過，沒有排名的網站不僅浪費資源，而且浪費感情。搜索引擎排名技術依托SEO/SEM，如何是自己網站排在搜索引擎最前端，是你網絡營銷團隊必須解決的問題，因為，沒有排名即沒有流量，沒有流量即沒有成交。
讓你的信息無處不在
對于初出茅廬的網站要盡快讓顧客看到你的話，除了利用好搜索引擎這把利劍外，還需要懂得善于利用第三方平臺。互聯網發展三十年，國內外現已有不少成熟的網站，企業可以根據產品的特性、目標顧客群選擇合適的第三方平臺發信息，如B2B/B2C平臺、社區網站、論壇，微博等，也可以廣泛挖掘合作伙伴資源，進行友情鏈接，增加網站、產品的曝光率。
制定完整方案，一切數據說話
就以企業網站建設為例，一般情況下企業都是找網站建設的公司為其搭建網站，很快，網站搭建起來了，這時，企業會發現光建設個網站是沒什么很大作用的，這時，網站的推廣提上日程了，到這一步，其實問題就來了，網站建設公司建設網站時，講求的是速度快，考慮的細節肯定不到位，都是設計好樣子企業確認就建設好了，使用的可能是動態的，欄目也是簡單的企業的一些常用欄目而已;這樣的網站結構，網站頁面的關鍵詞布局等帶來麻煩，大家都知道，是很不利于seo優化的。這個時候說再對結構及程序做修改的話，一是浪費了資源和時間，二是修改來修改也未必能夠滿足seo的整體優化。
倘若開始建設網站之前，就以seo的角度進行規劃的話，情況則完全不同，還是以企業建站為例seo在網站建設前期能起到的作用：
分析競爭對手
企業的實體競爭對手不等同于網絡上的競爭對手，網絡相對于剛上線的企業來說，是個全新的概念，在這里，可能存在實體的對手，但充滿著一些全新的的不同的競爭對手。因此首先得先了解你的競爭對手現在采用哪種策略在搶奪搜索結構的第一頁，他們為什么會排在第一頁，自己應該采用那種方式來超越他們等等，從而在建站初期就規劃好整體的競爭優勢。
用戶搜索習慣與關鍵詞分析
通常大部分企業網都只采用公司名稱這樣的錯誤做法，應該從用戶的搜索習慣出發，結合產品及服務的相關性，提煉出核心的關鍵詞進行部署。
產品服務分析
如上面所說，我們必須要深入研究分析下用戶將采用什么關鍵字搜索自己的產品;并且把最具價值的關鍵詞和恰當的關鍵詞都選取出來。同時對關鍵詞的關鍵字指數也就是關鍵詞的熱門度的把握。一個關鍵字在搜索引擎上被搜索的次數的高低，也意味著產品在網絡上的需求度與發展潛力。
網站設計最佳化
讓學生掌握網絡營銷環境，并在網絡營銷在實踐中有更詳細的了解，具有一定的實際應用。網絡營銷不僅傳授給學生網絡營銷理論知識、應用程序，還應該包括學生能力的培養。將來能夠勝任電子商務、中小企業和個體營銷等各類網站的網絡營銷基本管理工作；具有使用網絡開展商務讓學生掌握職業崗位技能和實際操作能力，成為富有創新精神的高素質電子商務網絡營銷人才。
2網絡營銷教學建設過程
網絡營銷是一門理論知識和實踐技術緊密結合的課程，在本課程中導引入CDIO教學理念，進行理論研究和實踐探索，構建“項目驅動、實踐經驗、教學做一體”的教學模式，是本文的研究主題。
2.1教學內容模塊
網絡營銷課程涉及的內容與知識面廣，在目前出版與使用的課程教材中，即使按照教學規律以理論與實踐能力培養為主線進行了編排，但由于課程學時有限，教學中難以安排足夠的實踐課程，對學生實踐應用能力的培養效果不明顯。基于上述普遍存在的問題，著眼于由淺入深、循序漸進培養學生的實踐應運能力，運用CDIO工程教育模式的理念，把網絡營銷課程分為基礎（對應著C構思）、戰略（對應著D設計）、技能（對應著I實現）、實戰（對應著O運作）四個模塊，實行模塊化教學，突出教學重點與難點，把對學生的培養從理論層面轉變到實踐應用能力上來。
2.2項目驅動
項目驅動，就是在教學過程中以項目為驅動力，將專業知識，教學與項目目標整合到教學過程中，學生的構思，設計，實施，訓練與實現整個項目結合起來，從而達到教學目標。
2.2.1基礎項目
基本思想是：通過加深學生對網絡營銷基礎知識的理解，進行構思自己將實施的項目。教師為學生提供多種經典案例，讓學生選擇一個案例分析，通過自己的思考和討論如何體現案例中的基本理論和概念，形成網絡營銷的基本感性認識，加深網絡營銷體系的基本分析和設計方法的理解，學生要確定一個項目，進行項目設想和可行性研究。這一階段對應CDIO教育思想的Conceive（構思）。通過教學活動，講授基礎理論知識，讓學生了解網絡營銷的產生與發展方向，網絡營銷與傳統營銷之間的聯系、比較、沖擊與整合，網絡營銷戰略規劃內容，網絡營銷計劃方案書寫過程，網絡營銷目標市場定位戰略，并學習網絡營銷網站建設方法，熟悉網絡營銷消費者行為，調研方法，并學習產品策略，價格策略，分銷渠道策略，營銷溝通，營銷廣告，管理和評價等系統知識的理論強化。教學過程中穿插國內外典型案例，以及了解目前網絡營銷最新資訊，讓學生了解在互聯網飛速發展的今天，網絡營銷在企業營銷中的重要地位，培養學生的學習興趣。
2.2.2戰略項目
基本思想是：要求學生網絡營銷理論與方法，深化基礎知識，培養學生的戰略思維，使學生掌握網絡營銷戰略模型，并具備制定網絡營銷戰略的能力。本階段對應于CDIO教育思想的Design（設計）。
2.2.3技能項目
基本思想是：培養學生技術和應用能力。本階段對應于CDIO教育思想的Implement（實現）。技術能力方面學生要掌握營銷型網站LO－GO設計、網站開發、網頁或者店面裝修設計、運維技術等；網絡消費者行為、商務信息收集與網上問卷調查等調研方法；網絡廣告的方案、創意、設計和實現；網絡推廣的幾種常用方法，如百度競價、搜索引擎、淘寶直通車、網站推廣、許可電子郵件營銷、博客營銷、病毒營銷、事件營銷、媒體營銷、廣告營銷等。并能根據學生團隊電商創業項目選擇合適的網絡營銷方法。
2.2.4實戰項目
基本思想是：每一個小組對項目實戰運用，并建立相應的應用程序，營銷和服務渠道。實際應用實在困難的，建立模擬的應用環境，并進行模擬應用程序的執行。實戰項目是四個實踐中最難的部分，其主要目的是讓學生了解市場，培養學生們務實精神和實際工作能力。本階段對應于CDIO教育思想的Operate（運作）。實戰項目作為考核學生期末掌握程度的內容，一般是某個指定企業網絡營銷方案策劃項目，要求學生對具體的實施方法和措施進行描述，實戰項目從構思、設計、實現到運作系統，訓練學生的工程能力。并對進行小組團隊學生的成績進行審核，比如實戰項目可以在校內、校外實訓基地或者企業實習或者自主創業的方式進行。
2.3設計D、實現I和運作O的整合
實踐是理論知識得以運用的抓手，在教學中，根據培養的目標對學生進行分組，把學生分成戰略型，技術型，應用型三種。每小組中指定一定的人員共同完成一個任務。戰略型學生完成CDIO的設計，負責寫出網絡營銷總體的設想和規劃，定位目標市場，進行網絡調研，確定產品方案并制定出網絡營銷計劃；技術型學生完成CDIO的實現，負責做好網站或者依托電商平臺創建一個網店，要求寫出軟件的開發思路、數據結構、源代碼、店面LO－GO，確定店名、整體店面風格、顏色、上架的貨品種類、數量、價格與物流，并負責平時的店面裝修和上架貨品。應用型學生完成CDIO的運作，應用型小組通過前面戰略型、技術型小組的知識整合，確定推廣方式，推廣時間，推廣平臺，推廣頻次，最后通過學生之間團結合作，共同完成小組所定項目。學院根據課程體系特點，發展電子商務、創新網絡營銷模式大賽，取得了良好的成效，并吸引媒體進行報道，激發了學生的學習積極性，也拓寬了網絡營銷教學之路。以下為具體活動內容。活動一：“七彩高原杯”高原特色農產品微營銷創意暨實戰大賽，結合大農業時代特點、結合移動電子商務時代商業環境，全校共42支隊伍參賽，通過決賽學院10支參賽隊伍獲得優異成績并取得電子商務創業基金，通過比賽營造電子商務創業的良好氛圍。活動二：基于微信的金融知識大賽，引導學生在校園階段即開始重視理論知識與實際工作的結合，充分發揮自己的創新能力，同時提高學生運用新媒體的實際操作能力和網絡推廣能力。活動三：和星潤企業合作，指導團隊學生籌建并運營O2O學潤商城，緊跟移動電子商務時代步伐，項目已正式上線，學潤微商城已開發完畢上線運營，已有40余位同學訂單交易成功。在這個活動中，學生很好地結合網絡營銷知識體系來更好地籌建并加以運營，收到了良好的效果。
2.4基于“做—中—學”的師生互動
網絡營銷課程根據教學大綱，通過實戰項目去幫助學生整合課程的知識和能力，在項目選擇上強調學生創新性和對多門課程的綜合，從根本上實現對學生思維連貫性的訓練以及運用理論為企業實戰做好準備的目標定位。舉措：搭建可供教師和學生進行實戰的電子商務操作平臺－“阿里巴巴特色中國云南館”，形成不同的創業團隊和實體。讓學生在老師“教”后能夠真正地“做”起理想已久的創業項目。師生在平臺上進行構思、設計、實現和運作的互動。老師踐行“做—中—學”，真正得到實際CDIO的鍛煉，成為具有實戰經驗的教師；學生通過“做－中－學”，真正掌握電子商務操作平臺的工作原理、體系結構、操作方法和應用經驗，為將來走向社會后進行電子商務實務操作奠定堅實基礎。
3踐行CDIO教學模式后“網絡營銷”的教學效果
我們對“網絡營銷”課程的實際教學效果進行了事后分析和比對。發現與傳統的教學模式相比，基于CDIO的“網絡營銷”課程取得了以下良好的教學效果：
3.1激發學生的學習自主性
教師靈活多樣地結合企業網絡營銷案例的教學方式激發學生對學習的濃厚興趣，讓學生積極主動地參與到教學過程中來，使得學生主動成為教學活動的主體。
3.2豐富學生專業知識
學生能夠利用好身邊的網絡資源，主動通過搜索引擎查找課程相關資料，久而久之也了解到國內外很多優秀企業的經典案例，并能想辦法解決學習中遇到的網絡營銷問題。并能夠自己在創業活動中學以致用，教師從原來的主導轉化為主引，引導學生主動的思考問題、分析問題和解決問題。
3.3增強學生學習和工作中的溝通協調能力
學生經過小組間交流、探討、分工、合作，共同完成項目，對大學生學習素質的提高，將起到很好的促進作用。
3.4改變了填鴨式的傳統教學模式
縮短了理論和實踐之間的距離，使得學生篩選到了對自己有用的理論知識，更好地指導于實踐，畢業后到工作崗位上能學以致用，以解決新畢業大學生與社會發展需要脫節的問題。通過CDIO模式應用于網絡營銷課程教學，使學生更好地將理論知識運用于實際操作中，有效提升了學生的專業競爭力，快速實現了網絡營銷人才培養和企業用人需求之間的無縫對接，為將來學生自主創業熟練地運用網絡營銷奠定了堅實的基礎。
4網絡營銷教學效果提升對策
CDIO教學模式已經取得了良好的教學效果，但下一步，我們還將采取以下措施，進一步深化CDIO在“網絡營銷”課程中的應用，以期獲得更好的教學效果：
4.1加強教學團隊綜合知識素養
網絡營銷課程的知識內容涉及市場營銷學、工商管理學、經濟學、計算機網絡通信技術、美學、法律法規等多個學科，對教師的綜合素質的要求較高，教師要不斷學習，并能深入了解一些知名企業的網絡營銷策略，從而引導學生學習，并讓學生成為將來企業網絡營銷推廣的中堅力量。
4.2加強對企業的實地考察和學習
教師應多到如阿里巴巴、戴爾集團、當當網等知名企業進行實地考察學習，深化目前最新的網絡營銷模式，并和多個高校工商管理學院交流互動，結合云南電商特色，帶領學生創業團隊幫助農村合作社把特色農產品用網絡營銷模式推廣到全國乃至世界。
4.3加強校企合作，讓整個教學團隊理解改革的需要，明確改革的目標
教學目的是為了讓學生將來能夠立足于社會，所以教學要緊密和企業相結合。在國外的教學中有一句諺語“如果讓我告訴你，你可能會忘記；如果讓我演示給你看，你可能會記住；如果我們共同來操作，你肯定會牢記。”所以學校或者學院能夠多創造一些實訓基地，結合目前我國的扶貧電商項目，讓學生從課堂帶上最新的知識體系，深入農村合作社，了解當地農村需求，幫助他們建立起電商運營模式，用最前沿的網絡營銷知識推廣農產品，幫助農村脫貧致富，真正體現學生在“做—中—學，在學—中—做”。不僅提升了學生的社會責任感，也真正達到了學生學以致用的目的。
4.4加強CDIO理論學習和研究
