時間：2023-09-12 17:10:29
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇廣告的宣傳方式，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：網絡營銷；網絡廣告；手段
一、網絡廣告對市場營銷的重要性分析
1.有效確定企業市場營銷的目標群體
網絡廣告具有普遍性，網絡廣告通過互聯網的渠道能夠將企業的產品信息傳播到世界各個角落。隨著互聯網使用群體的增多，企業廣告的宣傳效率的提升必然要通過明確目標消費群體，才能進行有針對性的傳播。網絡廣告與傳統的廣告相比，其受眾更容易確定，傳統的廣告如電視廣告、報紙廣告等對于受眾存在一定的未知性，而網絡廣告通過互聯網數據，能夠準確的分析用戶的特征，能夠直接實現B2C的溝通與交流。網絡廣告能夠有效的幫助企業確定目標消費群體，而且這種針對性的廣告投放或者是信息推送，能夠有效的提升宣傳的效果，幫助企業發展潛在的客戶群體，提升企業的市場知名度。
2.網絡廣告幫助企業拓寬營銷的范圍
電子商務時代的到來改變傳統的營銷 渠道，極大的擴大企業營銷范圍，市場交易可以打破地域的限制，而網絡廣告的出現使得企業的產品宣傳范圍更加的廣泛。網絡廣告借助互聯網渠道進行傳播，而且在自媒體環境中，網絡廣告很可能呈現爆炸式的擴散，在極短的時間內引起網民的廣泛關注，對于企業市場營銷來說，網絡廣告有效的提升企業宣傳的范圍，而且能夠將企業品牌的信息準確的傳播到每個終端消費者。網絡廣告與傳統的廣告宣傳方式相比，其經過多次傳播不會產生較大的變化，如一則網絡廣告視頻或者是網絡廣告段子的傳播，能夠讓消費者觀看到企業原生態的網絡廣告視頻，對于企業來說，通過網絡廣告能夠有效的擴大消費群體，讓更多的消費者關注企業的產品，從而提升企業產品的銷售。
3.網絡廣告的營銷方式能夠有效降低企業的成本
在市場營銷中，企業的成本是決定企業勝負的重要因素，促銷策略中的廣告是企業的一個重要的成本，在當前的市場競爭中越來越多的企業利用廣告策略提升企業的市場形象與產品的知名度，花費重金進行廣告的宣傳，導致企業的成本過高，如恒大冰泉的廣告費用高達14.85億元，這個天價的廣告費用并未能夠為恒大冰泉帶來效益，反而加重經營成本。網絡廣告的特點在于成本低，企業可以通過電子郵件、電子公告、視頻、網絡文字圖片等方式進行信息的，對于企業來說成本比較低，企業只需要通過注冊網絡域名，或者是通過與網絡視頻平臺簽訂協議能夠有效的降低企業的經營成本。
二、企業有效利用網絡廣告建議
1.設計有創意的網絡廣告
隨著互聯網的不斷發展，網民每天面臨的網絡廣告信息繁多，網民對于網絡信息的接觸較多，企業的網絡廣告如果缺乏新意，難以吸引網民的關注。在企業的網絡營銷當中，網絡廣告的設計如果缺乏新穎性，網民的點擊率不高，則達不到企業宣傳的目的。因此，網絡廣告的內容設計必須要具有創意，要讓網民留下深刻的印象，而且能夠有效的讓網民對網絡廣告宣傳的產品產生興趣。網絡廣告必須要結合產品的特點，賦予一定的廣告創意，才能真正的讓消費者感興趣。網絡廣告的成功必須要在最為適合的時間，選擇適合的受眾才能讓網絡廣告發揮最大化的效果。
網絡廣告要有創意，其中在網絡廣告中創設懸念成為網絡廣告宣傳的有力方式，通過一些有懸念的廣告語能夠吸引消費者探尋答案的心理，這種網絡廣告的宣傳方式能夠在短時間內吸引消費者的關注，達到出奇制勝的效果。
2.網絡廣告應當調動消費者的參與度
網絡廣告的瀏覽量與點擊率關系著網絡廣告的傳播效果，因此網絡廣告要以消費者為中心，網絡廣告應當提升受眾的參與度，如可以采用問卷調查的方式，加大消費者的參與度，如騰訊視頻的自制節目《你正常嗎》為了提升用戶的參與度，通過問卷調查的方式提高用戶的參與積極性，這種參與不僅會提高宣傳，而且還會讓用戶關注節目，增加節目的點擊率。如西安楊森制藥在進行宣傳時，通過網絡廣告的方式進行有獎的問答，受眾可以通過參與網絡廣告回答問題的方式，不僅能夠普及醫療知識，還可以獲得獎品，許多消費者愿意參與這種類型的網絡廣告，能夠讓消費者對產品產生較為濃厚的興趣，留下深刻的印象。網絡廣告要以消費者為中心，要積極的調動消費者的參與度，通過新穎的網絡廣告，加強與網民消費者的互動，從而提升網絡廣告的宣傳效果。
3.創新網絡廣告的形式
當前的消費者由于需求、個性不同，企業的產品也存在不同受眾，而且消費者對于網絡廣告的效果要求越來越高，一般的網絡廣告已經難以引起消費者的關注，因此網絡廣告應當要積極的進行形式的創新，網絡廣告應該積極的創新形式，如可以采用旗幟廣告、動畫、游戲的方式進行宣傳，網絡廣告還可以采用試玩、問卷調查等方式。通過創新網絡廣告，吸引消費者的關注，網絡廣告要根據企業的形象與產品的特點進行創新，在網絡廣告的設計上要根據受眾的特點選擇不同的形式進行傳播，如對于年輕的消費群體，可以選擇視頻、動畫的方式進行宣傳，而對于年老的群體，多運用圖畫與文字結合的方式，讓老年的消費群體可以對企業的產品產生直觀的感受。
4.企業的網站廣告布局設計要科學合理
企業通過互聯網渠道進行廣告宣傳，應當選擇適合的布局，網絡廣告要讓消費者進行瀏覽才能達到宣傳的效果，但是如果每個網站都布滿廣告，則會引起消費者的反感，因此企業要恰當的運用網絡廣告。在企業的網站布局上要合理，如廣告的彈出或者是導入都應進行合理的設計，運用恰當的方式進行廣告的展示，才能達到網絡廣告宣傳的效果。
參考文獻：
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關鍵詞：網絡廣告 互聯網 經濟價值
互聯網具有非常豐富的商業價值，網絡商城、電子商務是伴隨互聯網出現的全新商業形式，通過網絡實現全部的交易過程，節省大量的消費時間，也提升了資源的有效利用率。網絡廣告，是繼電子商務之后又一個亮點，隨著互聯網用戶的不斷增多，網絡宣傳和網絡推廣的作用更加明顯，網絡廣告的受眾群體更加廣泛，網絡廣告的推廣更加快捷，避免地域限制的同時，也有效地降低了廣告成本，滿足了企業的推廣需求。
一、網絡廣告定義
廣告是為滿足特定需求，借助一定媒體公開和廣泛地對公眾傳遞信息的一種宣傳手段。傳統的廣告宣傳手段較為多樣，包括叫賣廣告、印刷廣告、電視廣告和實物廣告等等。隨著互聯網的出現，網絡廣告越來越多，并且成為當前最為有效的廣告宣傳方式。網絡廣告是指借助網絡平臺作為宣傳媒介，向網絡用戶進行廣告信息的傳遞。
互聯網最早主要服務于軍事領域，之后逐漸向商業拓展，最終成為人們日常生活中的重要交流和獲取信息的工具。網絡廣告是社會化生產的一種產物，網絡廣告也是技術創新和技術革命的重要體現。網絡廣告和傳統的廣告一樣，主要用于廣告信息的傳播，以滿足宣傳需求，達到營銷目的。網絡廣告的宣傳對象主要是網絡用戶，網絡廣告需要依托互聯網技術最終實現。從經濟角度上看，網絡廣告較為經濟和廉價，網絡廣告能夠有效地解決空間上的限制，不受距離上的約束，同時隨著網絡用戶的增加，網絡廣告的宣傳效果也更為明顯。
二、網絡廣告的優勢
（一）影響范圍廣
據2014年第33次中國互聯網發展狀況統計報告顯示，截止到2013年，我國網民人數已經達到了6.18億，2013年全年新增網民5358萬人，互聯網的普及率達到了45.8%，我國互聯網已經逐漸成為普遍的應用工具。相關數據顯示出，隨著我國社會經濟的快速發展，互聯網普及已經成為必然趨勢，而網絡數量的激增，也進一步說明網絡廣告的受眾群體不斷擴大。作為重要的廣告媒體，網絡的影響范圍越廣，網絡廣告效應也越大。由于網絡是一種全新的媒介，網絡所具備的特點，使得網絡廣告較傳統廣告的影響力更高，傳播效果更好。
（二）互動性強
傳統廣告在互動性上較網絡廣告要差。傳統廣告強調廣告的傳播范圍，傳統廣告的信息傳播是單向性的，即由企業向消費者。而網絡廣告則是用戶與用戶之間的交流和互動，企業以網絡用戶的身份出現，企業向網民信息，并且可以通過多樣方式和手段獲取具有價值的信息反饋，如調查問卷、用戶點擊以及用戶評論等，這些互動的方式都能夠較為輕松的實現。對于企業來說，這不但能夠實現對企業產品和企業自身的宣傳，還能夠利用這些信息反饋了解企業當前所存在的問題與不足，并進行很好的改善。
（三）針對性強
網絡廣告同傳統廣告相比，網絡廣告的針對性更強。傳統廣告在受眾群體方面并不固定，包括印刷廣告、電視廣告還是叫賣廣告，傳統廣告的宣傳目標較為分散，在相對固定的時間、地點向不同年齡段、不同職業和不同身份的消費者進行宣傳，這不僅導致宣傳效果的低下，也導致成本的增加。而網絡廣告則有效地避免了這一問題，網絡廣告大多針對年輕群體，多是20—30歲人群，受教育程度較高、理解能力較強、購買能力也相對較強，這些群體的宣傳效果也相對較好。通過網絡廣告，企業不僅能夠很大程度上降低宣傳和推廣成果，同時也保證了良好的宣傳效果，為企業市場拓展提供了可靠保障。
（四）持久性和穩定性
借助互聯網這一宣傳媒介，網絡廣告能夠做到良好的持久性和穩定性。在部分企業網站，企業能夠根據自身的宣傳需求，在企業網站公布相關宣傳信息，展示企業的相關產品信息及企業信息，并且能夠保證信息的長久存在。而傳統廣告，由于宣傳途徑和宣傳媒介的限制，傳統廣告的保留時間較短，宣傳成本較高。同時，網絡廣告的穩定性也是其所具備的一大優勢。根據企業的發展需求，企業可以24小時在企業網站、門戶網站以及其他網絡平臺上進行信息的推廣和宣傳，用戶能夠在任何時間關注信息，保證信息的傳播效果。
三、網絡廣告的經濟傳播價值
（一）微博廣告經濟傳播價值
微博，即微型博客，是博客的衍生，也是當前較為熱門的信息交流平臺。到2013年上半年，新浪微博的注冊用戶已達到5.36億，騰訊微博的注冊用戶也突破5億人大關。從上述兩個微博的用戶數量上可以看出，微博具有很高的商業價值。
微博廣告，近年來越來越受到人們的關注和重視。同其他網絡廣告相比，微博廣告的宣傳方式較為獨特，并存在一定的間接性。微博廣告多是以用戶體驗的形式進行開展，而不是單純的開展廣告宣傳。微博在廣告傳播方式上實現了很大的突破，微博上的用戶能夠圍繞相關主題開展討論，能夠按照個人意愿進行發言，是群體之間所開展的討論和對話。此外，微博廣告的另一種形式是微博頁面廣告，即在微博交流界面設立廣告位，供企業進行形象宣傳和推廣。從當前微博廣告效果來看，微博廣告每年的廣告收益效果明顯，企業也能夠從中獲取不錯的宣傳效果。但從整體上來看，微博廣告的宣傳形式還較為固定，微博廣告并沒有取得較為理想的效果，這與廣告媒體以及企業的宣傳方式有著較為直接的聯系。因此，在日后的宣傳過程中，應該加強對廣告形式的創新，重視對國外廣告媒體的借鑒和學習，以提升微博廣告的整體宣傳效果。
（二）E-mail廣告
E-mail，即電子郵件，是一種網絡信息的傳遞手段。隨著互聯網的不斷普及，E-mail成為人們日常交流和溝通的重要方式，而E-mail廣告也逐漸得到人們的應用，以達到企業宣傳和推廣的目的。E-mail廣告分為郵件廣告和頁面廣告兩種。郵件廣告是指企業通過一定的渠道獲取用戶E-mail地址，如用戶調查及互動等形式，并定期向用戶電子郵箱發送相關的優惠信息、活動信息和新產品信息等等。頁面廣告，則是網站開辟一定的廣告位，為企業和產品進行推廣和宣傳。E-mail廣告目前主要以圖片和文字為主，這也導致E-mail廣告的宣傳效果存在一定的缺陷，同時郵件廣告對用戶的實際操作和應用構成一定的影響，導致用戶對此類廣告形式抱有一定的排斥情緒。為此，E-mail廣告必須要重視對用戶體驗的改善以及宣傳模式的創新，以提升整體的宣傳質量。
（三）網站廣告
網站廣告，是當前效果最為顯著，且影響范圍最大的廣告。網站廣告目前擁有多種形式，包括了平面廣告、橫幅廣告、視頻廣告等等。網站廣告的宣傳形式多種多樣，這就保證了網站廣告的宣傳豐富度，使網站廣告的宣傳效應得到良好保障。在許多門戶網站、資源類網站以及社交網站，網站廣告能夠取得非常出眾的宣傳效果。其中，目前許多網頁游戲都習慣用網站廣告進行宣傳和推廣，以絢麗的視頻畫面實現對用戶的吸引，提起用戶的興趣。網站廣告和其他網絡廣告相比，網站廣告的受眾群體相對較為廣泛，展示效果更加理想，能夠在合適的位置展示合理的產品，無論是汽車廣告、游戲廣告還是生活用品廣告，都能夠得到用戶的關注，提起用戶的關注興趣。但是，就網站廣告而言，網站廣告仍然存在一定的問題。由于目前對于網站廣告的管理存在一定的缺陷，許多網站廣告的真實性無法得到有效保證，使得用戶對于網站廣告的信任度不斷降低，對于網站廣告的未來發展來說是極為不利的。因此，必須要加強對網站廣告的管理和監督，提升網站廣告的真實性，以更好地保證網站廣告的傳播價值。
四、總結
隨著網絡的普及，以及網民數量的激增，網絡商業價值不斷提升，網絡廣告也成為人們關注的焦點。和傳統廣告相比，網絡廣告具有較多優點，其經濟傳播價值也更高。但是，就當前網絡廣告發展現狀來說，雖然取得了一定的成績，但仍舊存在一定的問題和不足，必須要重視對網絡廣告宣傳方式和方法的創新，以及網絡廣告真實性的監督和監管，以維護良好的宣傳環境，促進網絡廣告的健康發展。
參考文獻：
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從社會的各個層面看，電影強大的影響力不容忽視，電影如擴大其在社會中的影響力，需采取一定的市場營銷策略。電影營銷就是受眾對電影所能提供的產品進行評價，同時體現這種產品所具有的商業價值。在我國電影產業化的進程中，電影藝術市場化營銷策略的重要性日益突出，也是決定電影成敗的關鍵要素。
一、電影的衍生品市場的開發
相對于其他商品，電影的生命周期比較短暫，為延長電影帶來的影響，開發電影衍生產品是不錯的選擇。電影衍生產品，指以電影作為品牌，將電影人物形象等，運用于其他相關產品，如游戲、紀念品、玩具、書籍、服裝、主題公園等的生產和銷售。電影衍生品市場廣闊，將電影本身打造成品牌，通過其在社會中的影響力銷售產品，拉長了電影的生命周期，促進了電影產品銷售力的增長。
二、做好前期宣傳工作
這里包括對電影票價的制定上，電影片花、首映禮以及找到合適的海外發行商等。商業大片在票價的制定上一般要偏高，以便以更快的速度收回投資，但高票價的制定則取決于電影的知名度以及在受眾中的影響力，無人會為一部無名電影掏腰包，基于此，商業電影的前期宣傳工作則顯得至關重要，一部商業電影最好在開拍前就進行前期宣傳工作，宣傳形式可以各種各樣，可通過報紙、電視、網絡、廣播等大眾媒體進行宣傳。報紙作為平面印刷媒體，是一種讀者主動選擇的媒體，但由于發行量等限制，還存在著諸多的不足。電視、媒體是從聲音和圖像兩個方面傳播信息，直觀性強、宣傳效果好，能給觀眾留下深刻的印象。在觀眾的心目中形成大致印象，之后，隨著電影拍攝的進程，宣傳逐步跟進，讓觀眾對拍攝過程有所了解、有所期待，等到電影上映之時，受眾走進電影院就像老朋友見面一樣自然而然，即使高價票，也在所不惜。除此之外，在電影拍攝工作完成之時，還要加大宣傳力度，此時的宣傳，是為了更好的擴大電影的影響力，此時采用的宣傳方式，除原來的大眾媒體外，還要包括戶外媒體、宣傳冊、甚至公交車站臺的廣告欄，都可以成為電影的宣傳陣地，另外，首映禮也是重要的一環，在長期的宣傳過程中，很多已成為忠實粉絲的觀眾，或者對電影還持懷疑態度的觀眾，都會通過首映禮來對電影進行更深入的了解，此時，采取各種策略為電影的上映制造聲勢是十分必要的。電影上映的前幾天，宣傳工作仍未停止，從影院到電影制作方，都應在前期宣傳的基礎上，繼續對部分猶豫是否觀影的觀眾進行心理探底，此時采取的策略一般是要求一些知識界名人對電影進行點評，無論是褒是貶，對電影來講，都是一種很好的宣傳，或者在網絡、報紙等媒體直接刊發電影影評，影評并不一定非要褒揚，最好有深度，并及時在媒體公布當日票房，進行造勢。
三、尋找多種發行盈利渠道
進行海外發行，尋找合適的海外發行商是成功進行海外發行的第一步，一般來說，每個成功的發行商都有自己的發行策略和技巧。片方和海外發行商采取的合作方式一般有兩種，一種是發行，另一種是直接發行。發行就是影片由公司發行到海外，這種方式是片方直接與公司簽訂合同，直接發行則是直接與國外發行商就當地的版權簽訂發行合同。一旦電影的票房不容樂觀，就應該盡快制定其他發行策略，尋找能更大提高利潤的發行渠道，在國內，電影的發行渠道除了電影院線的發行外，還有很多，如電視播出、音像制品、網絡發行等。在目前網絡盛行的時期，網絡渠道的功能值得關注。
四、貼片廣告和植入式廣告
電影貼片廣告主要是電影的制作方、廣告運營方、電影的發行方、放映方進行合作，在每部電影放映前幾分鐘播放廣告。這種方式使得觀眾被動的接受廣告，到達率極高，而且，更有利于精準的定位，因為，一般進影院觀影的人群，都屬于層次偏高一族，加上影院良好的放映環境，使得觀眾在愉悅協和的心境下進行廣告的欣賞，更好的達到廣告的效果。當然，貼片廣告的費用高低的前提還是以電影宣傳為基礎的，同時，以票房為依據。正因為此，這種電影貼片廣告的利潤回報是很高的，也應是電影人屢試不爽的電影營銷策略。除了貼片廣告外，植入式廣告也是目前最為流行、利潤回報最好的一種電影營銷方式。植入式廣告就是將商品品牌直接融合進影片中，這種廣告的隱蔽性更好，觀眾更容易接受，而且更能深入人心，利潤回報巨大。植入式廣告與電影故事結合的完美，完全融入進電影中，讓讀者在不知不覺間對某商品產生認知甚至記憶。植入式廣告的形式可以多種多樣，可以完全還原生活原貌，比如，可以是某一個鏡頭，可以是演員使用的某個道具，等等。但是，植入式廣告不能做的太張揚，太刻板，否則就會傷害到電影的發展，甚至使觀眾產生厭煩抵制情緒，得不償失。植入式廣告的精髓就在于人性化、完全與影片的發展融為一體，合理、自然的潛入觀眾的意識之中。植入式廣告的送達率很高，而且影響廣泛，更能深入觀眾的內心，因此，是一條很好的營銷策略。
五、多種營銷方式并用
首先，病毒式營銷是一種帶有很強復制性的營銷方式，就是將產品像病毒一樣傳播給受眾，同時以這種復制的方式傳給其他受眾。這種營銷方式具有傳播速度快、成本低、傳播效果好等特點。病毒式營銷首先要進行精準的市場細分，針對哪一類人群進行是病毒式營銷是成功的關鍵，同時，病毒式營銷又是一種人際傳播，這種傳播方式更具有說服力，營銷的效果也最佳。目前，病毒式營銷的主要載體是網絡平臺，網絡的傳播速度也成就了病毒復制的速度，因此，病毒式營銷的作用不容小視。其次，電影院線營銷，電影院線營銷貫穿著電影營銷的始終，包括院線的建設、廣告宣傳、促銷等，電影院線是一部電影從拍攝到受眾接受過程中的最后一個環節，也是最關鍵的一個環節，院線建設直接關系到影片放映效果，關系到票房，廣告宣傳和促銷更是重要環節。電影藝術的營銷會隨著社會的發展而不斷的發展，營銷策略也是隨之改變，一部好的電影需要運營，需要營銷，但真正有價值的作品才是營銷成功的基礎和關鍵。
它聽兔子說：“大灰狼最厲害了”。于是它來到了大灰狼的身邊并興奮的叫著，大灰狼趕緊阻止獵犬的鳴叫，并告誡獵犬說：“千萬別把大黑熊引來了，它很可怕的”。于是，獵犬又去找大黑熊。大黑熊說，“你能來到我的身邊是最好了，我最怕遇到獵人，而你是從獵人那里來的，一定知道很多獵人的捕獵習慣，以后我們只要避開獵人的路線，就可以自由自在的生活了”。于是，就在那個夜晚，獵犬又回到了獵人的身邊。
我們在上一章節《只選對的、不選貴的》一文中闡述了中小型醫藥保健企業比較適合的一種市場營銷的核心競爭力。下面，我們將從宏觀到微觀的角度分別闡述攔截類營銷的核心競爭力。
很多人說攔截類營銷的核心戰術就是終端攔截，而終端攔截核心戰術就是促銷。
那么，促銷是什么？
更多的理論派專家及評論家喜歡將促銷上升到品牌、形象等等的高度。但實戰派專家認為促銷、促銷，就是促進銷售的一種手段。衡量促銷工作的好與壞，就是“銷量是否提升”？“促銷成本是否小于銷售利潤”？
那么，我們應該如何看待終端攔截戰術的促銷呢？
我們在多年的促銷實戰中總結而來的經驗是，促銷是廣告宣傳的延伸。為什么說促銷是廣告宣傳的延伸？在實戰中又如何延伸促銷為產品廣告宣傳呢？
作者在《渠道策略：推拉營銷模式》一文中提到， “醫藥保健品賣的是什么”？在中國保健品市場沒有走向成熟的時期中，人們的防治、保健意識根本不能滿足醫藥保健品賣方市場的待售總量，中國防治、保健品市場的買方市場與賣方市場極端不平衡、不協調的主要原因不是產品種類或數量太多及近飽和，而是巨大的買方市場消費意識及觀念不成熟，或者說是不成型，巨大的買方市場變成了巨大的潛在買方市場，有待于賣方市場的進一步拉動買方市場的需求欲望。在中國保健品市場上，保健品的銷售，賣的不是質量、不是功效，也不是產品自身所帶的其他特性，賣的就是一張嘴。為什么這樣說呢，因為巨大的買方市場的防治、保健觀念和意識是潛在的，需要賣方市場的訴求及提示。再好的酒深埋地下也無濟于事。所以說，賣方市場想達到一個良好的銷售成績，必須加以宣傳，以此來提示消費者有這樣、那樣的保健需求，從而達到消費者的購買。所以，醫藥保健品銷售賣得就是一張嘴。
所以，每一種保健品的銷售，重中之重的就是要解決好宣傳方式的問題。而很多產品虧損的一個重要原因，也正是沒有很好的解決產品的宣傳方式。不能從根本上解決宣傳方式的問題，根本就不可能在銷售成績上出現神來之筆，即使是以蠶食的方式來爭奪市場，也需要有一種循序漸進的、滾雪球式的正確宣傳方式輔以其中。
在廣告行銷的醫藥保健品年代，終端促銷起到了終端攔截的作用。同在一個售場，有的產品在媒體上進行了大量的廣告宣傳，消費者對廣告產品產生了不同程度的購買興趣。但是走到售場時，卻被更多沒有廣告成本的產品，以更直面短捷的促銷攔截下來。終端攔截越來越流行的時候，攔截方認為“產品銷售，沒有廣告也照樣可以生存，而且更滋潤”；被攔截方認為“廣告做了，終端更要重兵把守，否則廣告資源大大浪費”。
在市場上，終端攔截與反攔截大戰比比皆是。這時已經進入到了一個“終端行銷”的醫藥保健品時代。與廣告行銷年代不同的是，終端攔截時代的所有競爭者，開始重視終端攔截并參與進來。而廣告產品逐漸稀少起來，做了廣告還要再做終端攔截，產品的利潤空間驟然減少不說，與其自己做蛋糕，一邊守著一邊吃，反倒不如去搶別人的蛋糕吃。 前一陣子，媒體上有文章稱現代市場是“后終端年代”。實際上在產品銷售這方面，各家有各家的見解和思路。腦白金肯定是不會做更多的終端攔截工作，大公司對營銷的工作更重視一個“便于監控”的問題。滿地的攔截戰術雖然不及廣告費多，但畢竟是名目各異的雜費，這對于大品牌來說，實在不利于監控，并且廣告沉淀十分厚重的前提下，有足夠的利潤空間時，一般大品牌是不會將諸如終端促銷的工作放在廣告之前的。而有的產品瘋狂的增加促銷隊伍，并向盡可能的售場派駐促銷員，此類公司已經將派員促銷當作產品銷售的主要模式了。還有一部分產品以低廉的價格做為競爭力，靜靜地躺在貨架上等著顧客來選購，這種低廉價格有時候與派員促銷還是有的一拼的。 現在我們再看一看各大售場中，終端競爭已經到了白熱化的程度。對于沒有廣告的產品而言，它們守在售場里，等待廣告產品的消費者上門，同時也緊盯著售場自然的客流人群，只要有機會，它們就會以各種各樣的促銷手段發動攻勢。
那么，我們回到前面的話題。促銷是什么？ 對于沒有廣告宣傳的產品來說，售場是媒體，促銷就是廣告，觀眾是客流人群，目標人群是競品顧客。
[關鍵詞]情景互動式廣告 戶外廣告 社區營銷 公益廣告
一、引言
情景互動式廣告,在現在的國內廣告市場中依然沒有一個十分明確的定義,這顯然是由于這種形式的廣告本身,在中國廣告界還應用甚少的原因,國內廣告人對于情景互動式廣告這種廣告種類的認識幾乎仍然停留在網絡創意表現的層面上,而對情景互動式廣告的應用和實際投放卻保持著不樂觀的態度。那么情景互動式廣告究竟應該走一條怎樣的道路來與中國廣告市場得到完美融合呢,本文探尋了幾種可行的方式,希望為情景互動式廣告的發展起到拋磚引玉的作用。
二、情景互動式廣告的定義和發展狀況
1. 情景互動式廣告的定義
從表面意義上理解,情景的意思是“情形、情勢”,互動的意思則是“互相參與,互相配合”,在情景互動式廣告中,情景是由廣告本身提供框架,再由一定的人物或者事物同廣告內容產生一種互動,隨之產生能夠讓目標受眾理解廣告含義的廣告情景,再將廣告宣傳的信息通過對這一情景的營造向目標受眾傳遞的廣告形式。具體上說,前面提及的情景框架的來源主要是戶外平面設計,而產生互動的事物一般是日常生活的行為或者某項客觀物體,可以是建筑、景觀、產品或者是廣告受眾本身。
當然目前來說情景互動式廣告并不能從戶外廣告中獨立出來而成為一種擁有新定義、新媒介、新形式的廣告,不過就現在的情景互動式廣告的發展來看,它應該是一種以戶外媒體為主,結合產品設計和包裝、以及POP設計的綜合性宣傳廣告。這種廣告形式所依托的媒介已經不是單一的傳統媒體,和當前的戶外新媒體有一定意義上的吻合,不過情景互動式廣告的存在范圍更寬廣,更深入,更脫離傳統而趨向于生活化。
2. 情景互動式廣告在國外的發展狀況
情景互動式廣告在國外不能說是大行其道,不過在日常生活中已經是數見不鮮,無論是在公眾場所人流量大的商場、公共交通設施、廣場,還是道路周圍、住宅內外,甚至是普通人的日常生活中,都可以看到各種形式和創意的情景互動式廣告。當然國外的受眾對于這種表現方式較為新穎和夸張的廣告已經可以普遍接受和認可,甚至樂意于讓自己參與到一個或者多個廣告的表現中去,成為廣告宣傳的互動因素。這樣一來,當將人、城市和廣告宣傳完美結合的時候,就能夠達到情景互動廣告的最佳表現效果。
三、情景式廣告的分類及作用機理
1. 情景互動式廣告的分類
情景互動式廣告在國外經過那么多年的發展,也形成了一定的體系,在很多個廣告載體遍地開花。
(1) 戶外廣告,戶外廣告是情景互動廣告最基礎,也是最先出現的廣告形式,大篇幅的戶外廣告與路人或者其他情景相結合,營造出一種特定的氛圍,從而達到營銷效果。一般有廣告牌,汽車車體廣告,墻體廣告,一些特殊的物品等。
(2)手提袋廣告,情景互動式廣告在手提袋上的應用也非常的廣泛,一般會將手提袋的拎帶和人物,或者手提袋上的圖案和人物相聯系,創造出一幅特殊的畫面。
(3)車內,室內互動廣告,車的把手,超市的手推車,衛生間的玻璃,電梯門等,都是情景互動廣告不錯的載體。
2. 情景互動式廣告的作用機理
情景互動式廣告擁有其獨特的表現方式,它是通過目標受眾的三個心理因素來體現自身強大的感染力的。
(1) 好奇心理,好奇心理是個體對新異刺激的探究反應。好奇心理是與新奇性密切聯系的,對新鮮的事物和現象,人有著去了解和探索的本能。對受眾的好奇心理的把握和利用是情景互動創意的基礎。
(2) 參與心理,積極地參與是好奇心理的深化。在互動設計中,激發了受眾的好奇心之后,可以在廣告中借助鼓勵的內容來激發并調控受眾的參與心理,讓每位受眾都由“心動”做到“行動”。此時,設計內容就像一座燈塔,指引受眾在參與心理的牽引下積極去探尋,在參與的過程中理解和接受信息。在積極參與中,受眾獲取親身感受,并體驗到參與的樂趣。
(3) 興趣心理,受眾并不輕易為傳播者所任意左右或支配,他們有強烈的自主意識、創造意識,對新信息會根據自己的興趣加以選擇、理解和判斷,他們雖是信息的受體,但他們接收信息的活動是主動、積極的,因此受眾對事物的興趣越濃,則選擇和參與信息的程度越高。
正是通過受眾的這三種心理因素,情景互動式廣告進一步地借助受眾的行為參與來完成廣告信息的完全傳遞。行為參與則是指廣告設計者把握和利用人們在遇到特定刺激下產生的行為特點,借助特殊形式的設計來激發受眾的興趣,誘導受眾對設計作品進行研究,借此傳達特定信息的過程。
四、情景互動式廣告與中國市場接軌現狀
1. 中國情景是廣告的現狀
相對于情景互動式廣告在國外的普及和良好發展,反觀中國國內的廣告市場,卻很少能夠發現情景互動式廣告的身影,即使是在經濟發達,廣告業發展迅速的大城市,想要刻意地找到一個真正意義上的情景互動式廣告,也并不容易。但是這樣的現狀并非意味著情景互動式廣告在當前的國內廣告市場中完全沒有發展的契機,事實上伴隨著戶外新媒體的拓展,已經有不少有能力充當情景互動式廣告的戶外媒體平臺正在逐漸形成,并且以空白狀態或者等待招商狀態出現在不少廣告業發展較為領先的城市地區,如戶外公共場所的椅背,公交車內的隔板和扶手,電梯內外的宣傳窗等等。
2. 中國情景是廣告較少的原因分析
在明確了現在國內戶外廣告市場對情景互動式廣告發展的優勢條件和環境后,還必須看到我國尚未成熟的廣告市場存在著的一些問題,以及廣告受眾對待戶外廣告的一般態度,總結后可以得出現在的廣告市場環境對于情景互動式廣告和中國市場的結合存在著以下幾個限制:
環境限制:現在中國的戶外廣告市場中,傳統戶外媒體如大型廣告牌、建筑外墻、路牌燈箱等依然占據著戶外廣告市場的絕大部分,加上新興媒介戶外移動電視、手機通訊終端廣告等高科技技術的開發應用,受眾對于本身已經十分繁多的戶外媒介的注意力直線下降,情景互動式廣告在戶外廣告市場中的競爭環境實屬惡劣。同樣的道理,廣告主在選擇自己廣告所要投放的戶外媒體的時候,更趨向于選擇較為穩定、風險小的傳統戶外媒體,而避開一些尚未成熟,且到達率、廣告效果等數據均難以估算的新型戶外媒體。
認識限制:是現在情景互動式廣告融入中國廣告市場的最需要解決的問題。
現在國內的受眾對于情景互動式廣告這種相對大膽和夸張的表現形式的接受能力依然受到懷疑,因為一直以來國內的受眾所面對的來自各個媒體的廣告都是被動式的,廣告向受眾傳遞很多信息,受眾選擇性地接受。而情景互動式廣告則需要通過受眾對于情景的思考來得出廣告所要傳遞的信息,甚至需要受眾本身參與到廣告的表現中,通過親身體驗來感受到廣告要告訴受眾的內容,這樣的對于廣告的思維方式是現在普通的中國廣告受眾所不具備的。
另外,情景互動式廣告由于表現方式上有其獨特性,可能會在一些表現方式上有悖于中國傳統的內斂思想。因為情景互動式廣告的表現一般是通過對一個特定環境的處理或者提供一個與特定人物和環境互動的條件來實現的,這種表現方式在一部分的受眾眼中可能是過分張揚和不合時宜的,因此在此類廣告的運作過程中可能會遭受到一定的質疑或者反對。
能力限制:由于專業戶外廣告制作在我國畢竟起步較晚,基礎薄弱,在戶外廣告市場需求急劇膨脹的今天,戶外廣告的創意、設計、制作都面臨著許多問題,特別是情景互動式廣告的創意和制作的難度會高于現在國內主流的戶外廣告,因此,對于國內的戶外廣告制作商,這也將是一大考驗。
操作限制:與國外相比,我國戶外廣告行業發展尚處于初級階段,產業鏈也才剛剛形成,人才積累不夠,專業化程度不高,客戶剛開始認可戶外廣告的作用。另外,由于戶外媒體產權界限不清晰、報批程序繁雜等大量不確定因素的存在,影響著戶外媒體的可操控性和可信度。
綜上所述,雖然現在國內的戶外廣告市場存在著或多或少的不成熟,使得情景互動式廣告在國內的發展受到一定的限制,但從長遠觀之,隨著中國經濟的持續穩定發展,戶外廣告必將跨入一個全新的發展階段,展現出新的魅力,而情景互動式廣告也將隨著戶外廣告市場的成熟而迅速發展。
五、情景互動式廣告與中國市場結合可行性方式探討
當情景互動式廣告的萌芽逐漸在國內不少經濟發達的城市中出現的時候,雖然要承受一定的阻力,但是情景互動式廣告與中國廣告市場融合卻將是一個不爭的事實。在現在中國廣告的文化環境下,情景互動式廣告究竟應該把握怎么樣的原則來保證自己在中國廣告業界的合理發展壯大呢?它的有效運作模式又可能會是什么?
1. 減少意向化和夸張度,從簡單明了開始
事實證明,像國外那樣把鼠標墊做成印有AXE標樣的牛仔熱褲然后把鼠標放進這樣性感的褲子鼠標墊的互動宣傳產品并不適合在國內使用,因為中國的廣告文化依然和國外有著較大的區別,廣告的受眾最終仍然是人民大眾,中國傳統的廣告訴求的方式決定了情景互動的底限,同時國家對于廣告的內容和表現形式也有著嚴格的規定。因此對于情景互動式廣告這樣一種表現力強,感染力強,表現方式大膽個性的廣告,在與中國廣告市場的結合過程中,必須學習適合中國廣告文化的新模式,而首先要改變的,就是在廣告創意過程中減少過分的夸張和復雜的表現,從簡單明了的宣傳策略開始,從積極無私的公眾性的廣告內容開始。
2. 避開強勢戶外媒體,把握日常細節
在從情景互動式廣告本身的特點的把握上考慮此類廣告同國內廣告市場的結合所需要注意的問題之后,再從國內廣告市場的角度上來看,由于現在中國戶外媒體市場中,傳統的媒體和傳統的戶外廣告形式無論是在客觀的規模數量上,還是在廣告主的投放選擇上,都占據著絕對的地位。而情景互動式廣告作為一種新形式的戶外廣告,而且又依托于新型戶外媒體投放,勢必會在與國內市場融合的過程中遭遇強大的競爭,在廣告環境的變遷相對穩定的中國廣告市場,情景互動式廣告顯然難以在短時間內獲得大量的戶外廣告份額,因此做為國內戶外廣告市場的新入者,在廣告投放和媒體選擇上,必須懂的避強原則,從小做起,逐漸進入戶外廣告競爭的行列。
3. 情景互動式廣告和公益廣告的有效結合方式
在現階段的的中國廣告市場,公益廣告大多出現在戶外廣告中,為了吸引更多的眼球,將公益廣告以情景互動的廣告形式出現更為有效。將兩者結合起來,對兩者都起到推動作用。
(1) 目前中國公益廣告存在著的問題
公益廣告具有非營利性、觀念性、時效性、反復性和國際性等特點。相較于商業廣告,以改變觀念或行為作為目標的公益廣告擔負著更艱巨的任務,因此,公益廣告更需要優秀的創意。公益廣告在創意與表現上應樹立受眾意識,主要表現在以下三個方面:單一準確的切入點、生活化的表現載體以及恰當的表現形式。一個信息爆炸的時代,如何在最短的時間內攫取受眾的注意力,脫穎而出于廣告的海洋,是公益廣告創意的一個重要任務。公益廣告的創作要選取單一而準確的切入點,要做到切入準確、訴求單一,讓受眾在瞬間就能領悟到廣告的主旨;優秀的廣告創意還需要有合適的載體來表現,公益廣告的主題一般為社會大眾所關心,并與每個人的利益息息相關,因此在創意表現載體的選用上,要遵循生活化的原則,讓受眾從生活中常見的一些元素上得出一個啟示,更有說服力。好的公益廣告作品,除了要有好的創意點子、單純準確的切入點、合適的表現載體,還需要有恰當的表現方式,即良好的訴求方式。
現在中國的公益廣告實在是處于一個瓶頸期,公益廣告給人的感覺數量很多,但是給人感覺好的,能留下深刻印象的卻不多,幾乎所有的公益廣告都逃脫不了這幾個傳統訴求模式:警誡、勸服、感情、恐懼。究其原因,在于前段文字中公益廣告的三個表現方面,現在國內的公益廣告有了單一準確的切入點,但是對于生活化的表現載體和恰當的表現形式這兩點,國內的公益廣告并不能說已經做到最好。但是公益廣告要求變化,求發展,所要面對的問題不少,由于公益廣告本身廣告性質的特殊性,使得在對公益廣告進行創意和制作的過程中,必須遵守一定的行為準則,以確保廣告表現不違背公益廣告的本質,因此,想要在公益廣告的創作中尋求突破,確實存在著困難。
同時在現在的戶外廣告市場中,戶外廣告開始逐漸尋求公益化的道路,而公益廣告由于廣告效果方面的發展前景,也要尋找一條既不改變公益廣告社會價值,但卻能夠增加廣告本身吸引力和說服力的形象化道路,這就為情景互動式廣告和中國公益廣告的結合提供了一個堅實的基礎。
(2) 情景互動式廣告如何符合公益廣告發展的需要
現在中國的公益廣告需要改進的方面有二:就是上文提及過的生活化的表現載體和恰當的表現形式這兩方面。而假如把公益廣告和情景互動式廣告相互結合,那么這兩個方面都將在一定程度上得到改善和提高。
首先,情景互動式廣告作為新型的戶外廣告,不同于傳統公益廣告主要投放的電視媒體,將公益廣告直接投放到戶外的公眾性場所,不但有著更為直觀的說服作用,在多種媒體整合的角度下,都是對公益廣告投放方式的一種改進。
其次,情景互動式廣告這一形式的一個很大的特點就是具有很大的生活化傾向,日常生活中經意或者不經意的情景的營造,把信息傳遞方式變得更加自然,變受眾的被動接受為主動思考,在和廣告的互動中了解到廣告內容,這樣的新載體對于公益廣告來說,是可遇而不可求的。
上文中曾經說明過的情景互動式廣告的信息傳遞模式,將它通過具體的情景互動式的廣告應用到公益廣告宣傳中,就是在公眾性場合的戶外媒體中投放與社會公益內容相關的廣告宣傳,通過激發在公眾性場合經過或者停留的受眾的互動熱情,形成受眾和公益廣告的互動,從而在公眾場所營造出強烈的公益性質的氛圍,把公益廣告的內容傳遞給參與互動的受眾以及更多的感受到這種氛圍的受眾。如果情景互動廣告的內容是鼓勵一種社會公益行為,那么直接參與互動的受眾會在心里留下一種直接的感覺,就是自己有意無意地正進行著這種社會公益行為,周圍的受眾也同樣會覺得社會公益行為就在自己身邊,在典型的公眾環境中出現的典型的公益形象,這樣的影響力無疑是巨大的。
就是因為情景互動式廣告在公益廣告的領域中可以發揮特殊而有效的表現作用,公益廣告在戶外的公眾性媒體上才有可能取得廣告效果的提升,而情景互動式廣告,也可以因此邁出真正與中國廣告市場融合的第一步,逐漸走上符合中國廣告文化的發展之路。
4. 情景互動式廣告與社區宣傳的有效結合方式
隨著越來越多的社區營銷的深入開展,高檔次品牌產品進入社區宣傳,社區中的戶外媒體也逐漸顯露其對明確目標受眾的有效性和針對性。從注意力稀缺經濟的角度來看,社區內的媒體廣告可以非常明確地獨立出來,在沒有其它干擾的情況下達到對目標受眾的信息傳遞的作用,從而體現出社區戶外媒體相對與其它公眾戶外媒體的獨有優勢。
所以,在這些社區戶外媒體提供良好的宣傳能力的基礎上,只要能夠在這些相應媒體上投放同樣具有良好創意和吸引力的廣告,那么廣告所達到的效果將是異常顯著的。
(1) 社區營銷與情景互動式廣告的結合
根據前文得出的情景互動式廣告需要避開強勢媒體的原則,將情景互動式廣告結合于社區廣告宣傳將是一種不失情理的方式。在選定目標受眾群體的條件下,由于情景互動式廣告表現方式的生動具象化和較大感染力,情景互動式廣告對特定產品符合目標受眾的合理訴求點的表現力相對與一般戶外平面廣告都要大,因此把情景互動式廣告與社區營銷相結合,是有利于兩者的共同發展和運作的。
社區營銷所要做到的一點是需要在社區內造成一種合適的氣氛,來幫助完成特定商品或著服務的宣傳和銷售過程,這一問題在現在國內不少的社區營銷的實際操作過程中并不能得到有效解決,也就是說在現在很多的社區營銷中,并沒有實現制造合適的營銷氛圍這一要求,是導致不少社區營銷慘淡收場的重要因素。而當社區營銷能夠和情景互動式廣告相互結合以后,情景互動式廣告在社區內的投放能夠通過建立受眾和廣告宣傳的互動有效地制造出有利于品牌產品或服務拓展市場的氛圍,從而解決社區營銷過程中所要面對的這一重大問題。
(2) 生活細節的把握創造廣告價值
當然最重要的因素并不只是以上所述,而在于社區營銷的一個最大的特點,就是貼近生活。社區本身就是受眾群體生活的場所,在社區中他們脫離工作的壓力,完完全全地體驗著來自生活的節奏和感受,所以社區營銷的出發點一般都是與目標受眾的生活所息息相關的內容。對這些內容的宣傳的最好方式是具有生活化的宣傳廣告或者活動,而情景互動式廣告以其自身的貼近生活的特性找到了一個使它能夠很好融入社區戶外宣傳的最佳契合點。情景互動式廣告可以通過營造一種生活細節效果來引發社區中的目標受眾對生活的思考和感知,在社區入口、樓道電梯、車庫、社區園林、戶外健身場所、會所俱樂部等等社區區域中,社區戶外媒體可以通過居民的日常生活行為建立一種與投放的情景互動式廣告之間的互動關系,在使目標受眾感受到這種關系的基礎上營造出一種生活細節,并在受眾體驗這種生活細節的同時,把廣告宣傳的內容傳達給目標受眾。
六、結語
通過本文的簡要研究,分析了現在國內的廣告市場環境對情景互動式廣告的影響,提出了幾點對于情景互動式廣告在中國發展的建議。隨著中國廣告的迅速發展增長,與世界廣告水平的不斷接近,情景互動式廣告僅僅作為一種新型的廣告種類,必定會在中國的廣告市場中得到充分的應用和發展,同時作為戶外廣告的一種職責,也會為中國現代化的城市增添一道別樣的文化景觀。
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一 引言
所謂公益廣告是指區別于商業廣告不以盈利為直接目的的，由政府機關、社會團體和組織等通過媒體手段的用于傳播有益社會觀念的廣告。相對于商業味十足缺乏文化內涵和審美內涵的商業廣告，公益廣告往往短小精悍，勸人向善，能夠激發公眾的良知，為構建社會主義和諧發揮著重要的宣傳作用。中國的公益廣告起步較晚，無論是宣傳形式還是廣告內涵都有待提高，而新媒體技術的發展無疑為中國公益廣告藝術的發展帶來了新的契機。所謂新媒體技術是指在媒體傳播領域新興起的應用技術，具體來說是指基于無線通信技術和網絡技術而構建的新型媒體結構，例如，我們現在經常聽說的數字電視、網絡電視、手機電視、移動電視等。新媒體技術除了被應用到人們的日常住宅外還被廣泛應用于寫字樓、商場等公共場所以及公交車、出租車、地鐵等交通工具上。由此可見，新媒體無論在傳播速度上和覆蓋廣度上都有著巨大的進步，可以為我們的公益廣告提供最廣闊的平臺。這就為公益廣告自身的內涵建設提出了新的要求，因為公益廣告不以盈利為直接目的，但卻是以收獲公共效益為目的的，一個好的公益廣告帶來的社會效益是顯而易見的。所以為了使公益廣告能夠在新媒體體系下發揮最大的公益作用和社會效益，本文從公益廣告的文化內涵建設、人性內涵挖掘和審美情感訴求三個方面研究了新媒體下公益廣告藝術的發展，本文的研究對于推動我國新媒體下公益廣告藝術的發展起到了積極的作用。
二 公益廣告的文化內涵建設
很多人對《媽媽，洗腳》這則廣告記憶猶新，并且百看不厭，就是因為這則廣告背后有著深刻的內涵。孝，是中華民族的傳統美德。然而隨著社會的快速發展，人們在為生活碌奔波的同時卻忽略了這樣一種珍貴的美德，但不可否認的是，在我們每個人的內心深處都有著“孝”的愿望，和對“孝”的崇敬。要將這一美德更好地發揚下去并不是單純的對孩子或者對大人等某一代人或者某一群體的教育，而是需要一種傳承，每個人都需要在其中發揮應有的作用。所以，《媽媽，洗腳》讓我們感動的并不僅僅是最后孩子端一盆水給媽媽洗腳帶給我們的震撼，還有孩子的母親為老人洗腳所帶給我們的提示。對于孝，我們成年人做到了嗎？可以說這則廣告無論從宣揚的精神、選擇的切入點、畫面的組織、對問題的思考都有很深的文化內涵，也為我們新媒體下公益廣告的內涵建設帶來了提示，我們可以從以下幾個方面來進行建設。
首先，公益廣告主題文化的內涵建設。新媒體下公益廣告的宣傳范圍可以覆蓋全社會，有著巨大的宣傳任務，而我們在宣傳時為了保證宣傳效果有不可能一天換一個廣告，應該對一個宣傳有一定的時間性，這就要求我們在確定宣傳主題的時候一定要深入挖掘其主題的文化內涵，把最能觸動人們靈魂深處的主題文化宣傳出來。如上文所述的《媽媽，洗腳》正是扣住了“百善孝為首”這一文化內涵，所以才能獲得巨大的社會效益。如果社會上每個人都能夠以孝來規范自己的行為，那這個民族的人們將會是一個多么高尚的民族。
其次，公益廣告對問題思考的文化內涵建設。一個好的公益廣告不應該是單純、膚淺指出問題，而應該對某一問題進行深刻的思考并給出具有文化內涵的解決方案，這樣的公益廣告才能讓人信服。如在2008年北京奧運會前夕我們看到濮存昕做的《文明的中國盼奧運》，廣告中濮存昕說：“公益廣告對于社會上的那些不文明現象不能藥到病除，但公益廣告是一盞燈，燈光亮一些，我們周圍的黑暗就會少一些……我們每個人邁出一小步，整個社會就會向前邁出一大步……”短短的幾句話卻道出了每個人為之努力的目的和意義，這便是基于對問題深刻思考的公益廣告。一個好的、有文化內涵主題的公益廣告能震撼人們的心靈，一個對問題有深刻思考，有解決問題方法的廣告能讓人過目不忘并支撐人們將公益做下去。我們應該增強公益廣告的內涵建設，是其發揮最大的作用。
三 公益廣告的人性內涵挖掘
一則公益廣告要想打動人，并引導人們的行動光靠深刻的文化內涵還不夠，還需要挖掘公益廣告所要表達思想情感的人性內涵，這樣才能在人們的心靈深處引發人性的共鳴。否則只是單純、表面的說教是無法對人的思想造成影響的。例如，早年為了宣傳希望工程，曾經用各種媒體宣傳各種口號，雖然起到了一定的效果，但并沒有在人們的心理留下過多的印記。這種宣傳也許可以在短時期內喚起人們對某一群體或某一時間的關注，但隨著廣告宣傳的結束很容易被人們所遺忘，無法形成長期的效應。同樣是宣傳希望工程，有一個《大眼睛女孩》的廣告在過了十幾年后仍然讓人們記憶猶新。廣告只是一張簡單的照片，沒有任何特效處理，一個大眼睛的女孩，在一間簡陋的教室里，穿著破舊的衣服目不轉睛地注視著前方的黑板，一雙美麗的大眼睛中充滿著孩子的童稚和對知識的渴望。這樣一則廣告、這樣一張照片、這樣一個女孩打動了所有的中國人，以至于這張照片不僅僅成為了我國希望工程的一個代表，也成為了那個時代的一個特殊的印記符號深深地烙在每個人的腦海中。這則廣告的成功之處就在于它摒棄了傳統類似公益廣告中對某一群體或某一事件泛泛、籠統的宣傳而是抓住群體和事件中某一個具有代表性的具體人物進行宣傳，這樣便可以借助一個具體的人來展現和挖掘人性最閃光的一面，從而喚醒觀眾心中人性的一面。
每個人在心中都有最柔弱的一面，這也是人性最閃光的地方。只不過在忙碌的奔波中使人們不得不收起自己的柔弱而拿出強硬的一面來面對生活的各種坎坷，時間久了甚至對一些事情變得麻木。所以，在新媒體下公益廣告的發展也應該如同追求藝術本身的人性內涵一樣，深入挖掘某一群體或某一事件的人性內涵，避免只粗淺地宣傳表面而給觀眾造成的空洞、虛假的感覺。為了挖掘人性內涵，我們在制作公益廣告時首先應該盡量將故事的敘述鎖定在具體的一個人身上，通過具有代表性的人物敘述來引起觀眾內心深處的人性共鳴，從而由對一個人的感動來轉化成對一個群體或者對一個事件的關注、幫助和支持。由于這種幫扶是發自內心的動力，所以能夠更加長期地持續下去。人們不會被一個口號或者一個空洞的宣傳感動很久，卻可以為一雙童稚大眼睛中留露出的對知識的渴望而感動一生。我們在制作工藝廣告時應該采用以人為本的宣傳形式，這樣會更容易觸動人們心中人性的本質。如在宣傳一則《愛護公共設施》的廣告中我們看到一個包著繃帶的公共電話對一個破碎的路燈喃喃地說“昨天，我被人打了……”，路燈更加凄慘地說“昨晚，我被人滅了……”。擬人的手法讓人們在看后后不得不審視自己的公共行為，并在公共場合自然地想起這則廣告并約束自己的行為。人是社會的主體和主題，為了在制作公益廣告時能挖掘出人性的內涵，我們應該本著以人為本的思路來確定宣傳視角和編輯廣告內容。
轉貼于
四 公益廣告的審美情感訴求
隨著時代的發展，人們對審美的需求日益增加，人們的審美觀念也在不斷改善，人們的審美水平也在不斷提高。人們在溫飽之余更加注重對精神文明的建設和享受。人們這種審美的變化同樣影響著公益廣告的發展趨勢，我們在制作公益廣告的時候同樣應該從審美的角度，運用美學理論來設計和制作公益廣告從而使廣告，更加吸引人們，傳播更廣、更快，更能創造社會效益。所謂公益廣告的審美情感訴求，便是以美學理論通過訴求觀眾的情感來達到對某一群體、事件、工程、思想等的宣傳目的。審美情感訴求是摒棄傳統廣告中說教式和灌輸式的訴求模式，而是以包含環境的營造、語言的錘煉、畫面的剪輯等多媒體手段配合使用而實現對宣傳內容的多維表達。根據相應的美學理論，公益廣告的審美情感訴求分為幽默式和恐懼式兩種方式，這也是我們在制作公益廣告時進行審美情感訴求的主要方式。
幽默式的公益廣告在國外屢見不鮮，但在我國才剛剛起步，我們只能從近年來的一些公益廣告中看到幽默式的審美情感訴求。這也反映了我國公益廣告和國外的差距，也是我們為之努力的方式。在我國的傳統思想里仿佛幽默和嚴肅是一對無法調和的矛盾，任何正規的事情都怕被扣上“不嚴肅”的帽子，自然也就談不上對幽默形式的運用了。實際上，幽默是對事物的一種創造性的表達，是突破人們心里定勢，從而引起人們思考和提高記憶的最好方式。例如，我們在《綠色奧運》的公益廣告中看到了一個魔術師運用夸張的魔術手法將一次性餐盒變成了永久性餐盒，將丟棄的垃圾袋變成了購物袋。相對于審美情感訴求是摒棄傳統廣告中說教式和灌輸式的訴求模式，而是以包含環境的營造、語言的錘煉讓人百看不厭，這才是藝術應該帶給人們的享受，同時也是公益廣告需要研究審美訴求的原因。一件普通的事情發展智慧給人們帶來普通的感受，無法引起人們特別的注意和興趣，只有突破定勢才能在人們的心里掀起更多的情感思潮，從而更加吸引人并引起人們更多的思考。
恐懼式的公益廣告也是一種審美情感訴求的主要方式，雖然在我國的公益廣告中并不多見。但從實際效果上來看，恐懼和幽默一樣都能引起人們長時間的甚至永久的記憶。如我國的一則《保護藏羚羊》的廣告中，用直觀的場面向觀眾們展示了可可西里屠殺藏羚羊的殘忍場景：堆積如山的藏羚羊尸骨、被盜獵者追趕得四處奔走哀嚎的藏羚羊、臨死還含著的小藏羚羊以及含著眼淚的母親……恐怖的場景配上觸目驚心的數字說明對人們視覺和心靈的沖擊是巨大的，相信每一個看過廣告的人都無法釋懷藏羚羊母親的眼淚，永遠不能，其震撼就要比人們看一步恐怖的戰爭紀錄片一樣。觀眾們在對藏羚羊盜獵者深惡痛絕的同時也會反思自己日常的行為，是否購買了由藏羚羊血淚織成的皮草等制品。在這里，讓觀眾恐懼不是目的，而是一種情感的訴求手段，通過使觀眾恐懼讓人們更加深刻地反思自己的行為，并指導自己的行為，規正自己的行為，這才是我們最終的目的。生活在和平中的人們，有時候稍微的恐懼刺激更能有效地激發人們麻木的神經和思想，在心靈深處引發更大的震撼，從而使人們更加深刻地理解面對誘惑時應當如何做出選擇。
我國的第一產業是農業，第二產業是工業，第三產業是服務業。隨著社會經濟的發展，人們的生活水平也在不斷的提高，消費水平也在提高。經濟發展促進消費，消費反過來也帶動著經濟的發展，與此同時消費群體的增加也就促進了服務業的發展。在市場經濟下的服務業存在激烈的競爭，企業為了提高自身的競爭力不斷的尋求發展方案，目前最為普遍也最為有效的就是借助廣告傳媒這一工具來增強企業的知名度，樹立企業形象，增強企業競爭力。酒店企業也屬于服務行業，酒店為了在同行業內增強競爭力就需要大力宣傳和樹立企業的形象，因此酒店的廣告策劃就顯得十分重要。
一、 現階段服務業中廣告策劃的概況
廣告策劃一般包括三個環節，首先提出廣告策劃，其次是實施廣告決策，最后是檢驗和審核廣告策劃的實用性。廣告策劃最大的目的就是指導企業去通過外在媒介去展示企業的實力。企業是以盈利為目的而產生的，它的主要目的是為了追求經濟效益，而廣告策劃除了要有針對性的為企業制定合理的廣告策劃外，還要注重消費群體的消費需要，具有一定的社會性。廣告策劃如果脫離了社會群體那么就會失去群眾基礎，不能促進企業發展，還會損害企業的形象，間接地降低了企業的競爭實力。
目前隨著我國經濟的快速發展，物質水平的提高，人們的消費水平也在大幅度的增長，從以前追求物質生活水平逐漸上升到追求多元化的消費，由單一到多元。消費范圍的擴大也大大地促進了服務行業的發展，例如酒店企業等相關餐飲行業的發展。酒店是餐飲行業中的一大產業，它的發展規模比較大，目前我國的酒店規模分為不同的層次和水平。規模較小的酒店例如一些特色美食屋，風味餐廳，西餐廳等，它們主要以餐飲服務為主，規模較大的酒店例如商務酒店等，則包攬了其他服務，例如住宿等。根據國家的統計，我國的餐飲行業呈現增加趨勢，服務業的發展正在逐漸成為經濟增長的主要來源，也推動了中國的內需，拉動國民經濟的發展。同時酒店企業廣告也在不斷的發展，廣告策劃為企業的發展提供了有效的競爭工具，為企業樹立了良好的形象，增強了企業的競爭力，間接地提高了企業的經濟效益。但是現階段我國餐飲廣告的形式比較單一，所占的比重不是很大，在競爭激烈的廣告行業中沒有優勢，廣告是一種傳播信息的媒介，廣告設計的范圍非常廣，其中包括飲食，生活，醫用，科技等方面，關于酒店廣告的比較少。少部分企業在激烈的競爭中利用廣告這一傳媒手段來宣傳企業，對外樹立企業形象。但是目前還是有大多數的酒店企業的廣告營銷意識不強，不能很好的利用廣告來增強自身的競爭實力。此外酒店還可以利用報刊或是宣傳單，雜志來表現，電視宣傳屬于動態的廣告，那么雜志、報刊則屬于靜態的廣告形式，通過平面展示企業的相關信息。日常生活中除了可以通過多媒體例如電視，電腦獲取信息，一般就是通過書面的資料直接獲取。
二、酒店企業廣告策劃的理念
廣告策劃理論的內容包括兩個方面，一個是關于廣告市場的多樣性，一個是廣告營銷的理念。酒店企業廣告所面向的對象是消費群體，因此酒店企業只有抓住消費者的消費心理才能實現廣告的價值。市場發展是動態的、變化的，市場的變化也就促使消費需求變得豐富和多元化，消費者的需求也隨著市場的變化而不斷的改變。對此，面對多變的市場需求和群眾需求企業就要適當的改變經營策略，以便去適應市場發展，只有這樣才能在競爭中脫穎而出。酒店企業廣告策劃理念中比較重要的就是廣告營銷理念。酒店企業廣告要以滿足顧客的需要為前提，從而實現企業的銷售目標，另外酒店企業廣告策劃還要樹立一定的服務意識。酒店企業廣告策劃的理念要考慮到內外部因素，既要把握廣告市場的變化動向，還要充分的了解消費者的消費需求，只有這樣才能促進企業全面科學的發展。
廣告策劃的理念融合許多經濟理論以及社會學的相關理論，例如廣告策劃中包含了多元化經濟的理念、市場經濟發展的理念等。廣告設計的服務對象是大眾群體，廣告策劃必須結合外在環境去考慮，這里所指的環境包括許多方面，有經濟環境、社會環境等。例如酒店企業廣告策劃就要從兩個方面考慮包括微觀和宏觀兩個方面，微觀是從酒店企業自身出發，根據自身的特點和實際情況來策劃符合酒店企業形象的廣告。宏觀則是從廣告行業這個大的行業環境考慮。全面分析環境，充分掌握策劃的信息，促進酒店企業廣告策劃的發展。除了環境理論之外還要關注媒體的作用和特殊性。媒體營銷有自己獨特的模式和原則，通過媒體來達到營銷的目的就必須遵循媒體的相關規定，例如對企業的保密義務等，對消費者的誠實信用如實報道的義務等。這是傳媒領域所遵循的最重要的原則。最后就是廣告策劃要確定一個明確的市場定位，對于特定的人群指定特定的廣告策劃。酒店企業的廣告策劃就要面向大眾化的人群，面對一些特殊人群就要采取特殊的廣告策劃。綜上可訴，酒店企業廣告策劃理念要結合市場經濟發展的規律、消費需求的經濟理念以及消費服務理念。
三、酒店企業廣告策劃的模式及表現形式
廣告策劃都有一定的模式和其表現形式。例如像酒店這類的企業在廣告策劃過程中會采用直接或者間接地方式來對外宣傳，一般是通過宣傳單或是電視節目等媒體來進行宣傳。例如有些酒店會利用電視廣播來宣傳，這也是廣告宣傳使用最廣泛的一類方法，使用電視這種媒介一般影響范圍較大，傳播的速度快，效果好，在表達上也清晰易懂。借助多媒體將所要表達的廣告內容通過文字和畫面結合，具有一定的說服力，為企業樹立了完整的形象。此外酒店還可以利用報刊或是宣傳單，雜志來表現，電視宣傳屬于動態的廣告，那么雜志、報刊則屬于靜態的廣告形式，通過平面展示企業的相關信息。日常生活中除了可以通過多媒體例如電視，電腦獲取信息，一般就是通過書面的資料直接獲取。有些企業將企業的特殊和基本情況制作成雜志或是在報刊上刊登，以吸引顧客的注意。但是這種方式不具有較強的說服力和信服力，但是其成本比較低。消費者對于廣告的信服度較低，對企業的形象概念比較模糊，不能真正的實現傳播的作用，一般情況下不采用此類方式。另外，企業在廣告宣傳中最多采用的是在店面內進行廣告宣傳和展示。比如顧客在餐廳里點餐時，會發一些餐廳的宣傳冊，其中包括對餐廳的介紹，菜品的簡介等。或是在店里擺放一些突出的標志性的建筑，以便可以吸引顧客的注意，增強消費者對企業的好感。最后企業還通過戶外廣告來加大宣傳力度，比如在一些戶外的高大的建筑物上進行宣傳，交通運輸工具例如公交車上也可以宣傳。這些宣傳方式多種多樣，有些方式具有傳播廣，影響力強，成本低或是宣傳廣泛的特點。這些都為企業的發展樹立了鮮明的形象，提高了企業的文化實力，增強了企業的競爭力。
關鍵詞：廣告 消費觀念 影響 ；
一、廣告的性質
廣告是通過某種形式的傳播媒體，廣泛而公開的向公眾傳遞信息的宣傳方式。廣告的具體形式可以劃分為經濟廣告和非經濟廣告兩種。經濟廣告是以盈利為目的的廣告，廣告內容定位為市場需求和消費者消費觀念，針對特定的消費群體，通過各種媒體營銷來提高銷量，擴大品牌影響力和競爭力，推廣消費觀念，從而獲得利潤。非經濟廣告是指不以盈利為目的的廣告，如：公益廣告。目的在于推廣信息。廣告的形式多種多樣，古代歷史中叫賣也是一種廣告形式，隨著時代的發展，科技的進行，目前最為流行的廣告形式為網絡廣告和電視廣告，逐漸取代了傳統的印刷和廣播等廣告形式。廣告搭建了消費者和銷售商信息交流的平臺，銷售商通過廣告向消費者推廣產品、服務以及消費觀念，引導消費者消費觀念的改變，刺激消費，從而提高銷量，獲得利益。
二、廣告的特點
廣告是一種信息傳播的形式，銷售商通過廣告宣傳商品、服務以及消費觀念，具有主觀目的性，是一種有計劃的傳媒方式。廣告通過向消費者宣傳產品的性能、質量、功能等特點，引導觀眾的消費觀念，從而讓觀眾接收商品，產生消費行為，從而提高產品銷量，企業獲得經濟效益。廣告與傳統的促銷行為是有差異的，促銷是銷售商通過降價、折扣等手段直接將商品展示給消費者，商家與消費者之間是面對面的交流，而廣告而是搭建一個信息交流平臺，銷售商通過媒體與消費者進行交流，宣傳消費觀念，引導觀眾消費的行為。從企業經營方面來說，廣告是銷售企業的投資行為，作為一種有計劃、有目的的媒體信息傳播媒介，廣告宣傳是需要一定費用的，企業希望通過廣告投資獲得收益。同時，廣告還一種高效的溝通方式，它能夠有效的實現銷售商與消費者之間的信息傳遞，而且通過廣告宣傳消費觀念，從而讓消費者產生共識。廣告通過大眾媒體將信息傳遞給消費者，廣告普遍具有誘導消費，說服消費的特點，很容易讓觀眾接受廣告信息，讓觀眾覺得信息是真實可靠的，而且通過廣告宣傳潛移默化的宣傳消費觀念，讓觀眾接受并認同廣告宣傳的消費觀念，廣告以一種極有說服力方式改變觀眾的消費觀念，從而使觀眾產生消費行為，促進消費。能夠引導消費者消費觀念的觀念必須具有創意和策略，所以廣告內容需貼合消費者的生活需求，引起消費者的注意，調動消費者興趣和購買欲，從而實現消費行為。在激烈的市場競爭中，哪家銷售商的廣告能夠引導消費者消費觀念，讓消費者對產品宣傳達成共識，從而產生消費行為，無疑是提高品牌競爭力的有效手段。
三、廣告對消費觀念的影響
（一）消費知識觀念
廣告為銷售商和消費者搭建了信息交流的平臺，是銷售企業推廣產品，打造品牌價值，提升品牌競爭力，提高企業利潤的最為有效的營銷策略。銷售商通過廣告平臺推廣商品信息，讓消費者了解產品的相關知識，從而改變消費者的只是觀念。如某些醫藥廣告通過分析病情找出致病的根本原因，然后介紹藥品的功效和使用方法，讓消費者了解到有關知識，從而從思想上認同藥品的治療效果；還有些旅游廣告，通過宣傳片的形式讓觀眾了解到地方旅游的相關知識，感受地方旅游特色，從而吸引消費者旅游消費，而且也增加了消費者對地方文化的見聞；除此之外，有些廣告融入生活元素，讓觀眾學到了很多的生活知識，如護膚品廣告中教人如何判斷自己的膚質，洗發水廣告教人分辨自己的發質等等。總之，銷售商通過廣告向觀眾傳遞知識信息，從而更深入的了解產品，認同產品的功效和性能，增長消費知識。
（二）消費刺激觀念
廣告的目的在于宣傳和推廣產品、服務以及消費理念，銷售商通過廣告刺激消費者的消費欲望，消費者處于一種被動接受的狀態，通過廣告讓消費者了解商品信息，認同商品，從而購買商品。有些商品為了擴大宣傳規模，在央視黃金時段大批量狂轟亂炸式的植入廣告，通過簡單重復的廣告內容刺激消費者的消費觀念。如央視腦白金的廣告就以這種方式成功推廣，刺激消費者的購買欲望，不但推廣了產品，而且提高了銷量，通過詼諧幽默的動畫制作，簡單上口的廣告詞，給消費者感官上的刺激，從而改變了消費者的消費觀念。
（三）消費質量觀念
消費者購買商品最看重的還是商品的質量，所以多數銷售企業在銷售產品時往往融入質量觀念，在廣告內容上渲染產品質量，通過各種實驗和檢測證明來體現產品質量，從而讓觀眾心中認同產品質量，產生消費質量觀念。如海爾作為國產家電知名品牌，在廣告內容上一直以產品質量和性能進行推廣，作為行業龍頭企業，海爾一直以優質的售后服務和無可比擬的品牌質量深受觀眾喜愛，雖然價位偏高，但銷量仍然遙遙領先與其它品牌，可見海爾廣告對消費者質量觀念的影響十分重要。
（四）消費誤導觀念
廣告作為銷售商推廣產品，提高銷量的手段，在通過廣告宣傳的過程中無疑會避實就虛，夸大產品功能和質量，從而對消費者產生誤導，從而營銷消費者的消費觀念。有些商家被利益所蒙蔽，在廣告內容上惡意夸大其詞，夸大產品的性能，虛報價格信息，甚至在廣告中作出種種承諾，惡意誤導消費者，刺激消費者購買。如：某些藥品廣告承諾無效退款，消費者購買之后發現藥品無效想退款，結果商家就會找出各種理由，甚至有些商家通過廣告盈利之后就消失了，讓消費者蒙受經濟損失。所以，消費者必須要提高警惕，避免廣告誤導消費觀念，明辨虛實，正確的認識廣告，合理消費。參考文獻：
[1]張思寧.論廣告作用下的消費理念嬗變[J].商業時代，2011.
一、企業在贊助廣告活動中的權利、義務
《民法通則》第一章第三、四條規定，“當事人在民事活動中的地位平等”，“民事活動應當遵循自愿、公平、等價有償、誠實信用的原則”。贊助單位及贊助活動的舉辦單位作為贊助活動的出資者和組織者，也應在《民法通則》規定的范圍內開展民事活動。經過協商權衡，從贊助項目的擬定、贊助廣告的選擇，直至贊助企業的商定，企業同意出資贊助，應簽訂贊助合同。出資者資金的付出，當然要通過某種方式得到補償，因此合同的簽訂，即賦予了出資者在贊助活動中的基本權利。
一是有自愿參加的權利。贊助廣告的“贊”字就充分體現了企業的自主選擇權，企業根據自己的營銷目標、產品銷售情況，可以有選擇地參加一些對企業形象的樹立、對產品銷售有益的贊助活動。不利于社會主義精神文明建設，不能給企業帶來廣告效益，得到補償的活動，企業有權拒絕參加，任何單位和個人都不得強行要求企業出資贊助，搞“拉郎配”。
二是有獲得部分經費補償、支配部分贊助費進行廣告宣傳的權利。企業是社會的經濟細胞，是以追求最大經濟效益為目標的經濟組織，因而決定了其贊助活動的目的，主要是進行廣告宣傳，擴大企業和企業產品知名度，即使在促進某些公益活動開展的贊助中，也離不開獲得廣告效應，有效地開展廣告宣傳，獲得部分有效的間接補償。因此，通過協商獲得一定比例的廣告費用，自由支配部分廣告費成為企業贊助活動的基本權利。與此同時，其費用的支出，也只能服務于廣告宣傳活動的開展。如果企業不能自由支配部分贊助費用于廣告宣傳，那么就無法體現贊助活動的廣告意義。
三是有選擇廣告宣傳方式、廣告宣傳內容的權利。贊助活動是企業出資進行的自我宣傳，那么企業就不能不考慮廣告費用支出的最佳廣告效果。為此，企業就必然通過與舉辦單位協商，選擇最佳廣告宣傳方式，科學安排廣告宣傳內容。舉辦單位也應保證企業廣告宣傳方式、宣傳內容的選擇權，以促進企業通過贊助活動的參與，獲得較好的經濟效益。
四是有使用本單位注冊商標的權利。商標是商品生產者或者經營者在其商品上使用的具有顯著特征、能夠區別商品來源的標記。在贊助活動中，企業完全可以也應該利用商標進行廣告宣傳，提高企業和產品商標的知名度。當然如何使用注冊商標，還必須征求舉辦單位的意見，避免妨礙和沖淡活動主題。
五是有參加贊助活動相關活動的權利。如參加贊助活動的開幕式、閉幕式、頒獎儀式等。同時也可以對贊助活動提出某些建議，指導活動的正確開展。
六是有依法退出贊助活動的權利。企業在贊助活動的開展過程中，一旦發現舉辦單位有弄虛作假、假公濟私，違法舉辦等行為時，可依照《民法通則》第四章五十七、五十八、五十九、六十條有關規定程序，退出贊助活動。
二、企業在贊助廣告活動中的義務
贊助廣告活動中，企業既是贊助活動的出資者、參加者，又是贊助活動中廣告的主體，因此為了確保贊助活動的順利開展，有效地開展廣告宣傳活動，企業在享受權利的同時，還須履行一定的義務。
首先是要認真審查贊助活動的審批手續、贊助計劃、活動主題，確保贊助活動的正確性、合法性。特別是活動主題，必須堅持四項基本原則，有利于社會主義精神文明的建設。
其次是廣告宣傳的內容應在其經營范圍內。《廣告法》第三條規定，廣告應當真實、合法，符合社會主義精神文明建設的要求。《廣告管理條例》第七條規定，贊助活動中企業在活動場地空間范圍內“刊播、設置、張貼的廣告，其內容應當在廣告客戶的經營范圍或者國家允許的范圍內”，嚴禁超出經營范圍自我宣傳。同時要注意的是，對于廣告中有關商品的性能、產地、用途、質量、價格、允諾或者對服務的內容、形式、質量、價格、允諾有表示的，應當準確、清楚、明白，不得有歧義，更不能欺騙用戶和消費者。
其三是向活動舉辦單位提供必要的證件、證明、資料，保證廣告內容真實、客觀、合法。《廣告法》明確規定，“廣告不得含有虛假的內容，不得欺騙用戶和消費者”，為此企業在開展廣告活動時，必須向舉辦單位提供必要的證件和證明，比如廣告使用的數據、統計資料、調查結果，應當真實、準確，并表明出處；廣告中涉及到專利、注冊商標時，還須向舉辦單位提交有效的《專利證書》和《注冊商標證書》；對于涉及到農藥類、人用藥品類和醫療器械類的廣告，還要提交有關行政機關的有效批準文件。
第四是按照規定支付贊助費用。各項贊助費用應在企業銷售費用中以廣告科目列支，企業年內支付的廣告費總額應在年初編制的年度預算內，不得以廣告為名，向任何單位贈送產品、食品或“資料”，以確保廣告費用真實支出。
三、企業在贊助廣告活動中應把握的原則
以上分析了企業在贊助活動中的權利和義務，只有保證企業在贊助活動中能充分地行使權利、履行義務的贊助活動才能參加。為此，企業對贊助活動應把握以下幾個原則：
1．合法性。所贊助的活動必須是經過主管部門同意、工商部門審批過的活動，活動的舉辦單位有完整的活動計劃、費用預算等。活動主題有利于社會主義精神文明建設，堅持四項基本原則，維護社會主義公德，能煥發精神，鼓舞人心，激發民族自尊心；同時，整個活動有益于企業形象的樹立。
1平面媒體廣告的藝術設計
1.1明確媒體廣告定位，實現廣告藝術設計目標。在平面媒體廣告的藝術設計中，設計人員應對產品、媒體的定位進行分析，以為基礎保障設計目標的實現。針對廣告宣傳需求及產品特點確定媒體廣告藝術設計定位，實現價值判斷目標及需求。根據平面媒體藝術設計中不同基本圖形進行有機組合與分層運用方式，實現平面媒體廣告立體空間感的表現。以此，實現市場銷售中對平面媒體廣告視覺信息傳達目標。為了保障平面媒體廣告藝術設計質量，滿足市場銷售工作中平面廣告視覺宣傳需求，設計人員應對多種設計元素進行分析，結合產品特點及行業特點，突出視覺效果及視覺沖擊力。通過設計元素的藝術組合、圖形創意及色彩運用，實現藝術設計目標。
1.2掌握平面媒體廣告藝術設計特征，保障設計質量。在現代市場經濟發展中，平面媒體廣告藝術設計已經不是一門純粹的藝術，其通過視覺信息傳達及藝術設計滿足消費者審美需求及視覺傳到目的。為了保障市場宣傳效果，在平面媒體廣告藝術設計中應掌握平面媒體廣告藝術設計的特征，通過對產品信息的圖像化設計以及點、線、面、體視覺要素的運用及處理，吸引消費者視覺注意力及關注興趣，進而滿足市場宣傳與銷售需求。針對市場銷售對平面媒體廣告設計要求，在設計活動中設計人員還應注重藝術設計元素及審美基礎的運用。針對消費者的審美情感及審美素養情況，定位藝術元素的運用。同時，針對目標受眾運用審美藝術心里及藝術元素進行平面媒體廣告的設計。以此迎合消費者審美需求及產品信息了解需求，滿足市場銷售工作信息傳達目的。
1.3以視覺創新藝術設計為基礎，提高平面媒體廣告設計質量。在現代平面媒體廣告藝術設計中，視覺創新是滿足時展潮流需求、滿足市場銷售需求的關鍵。針對平面媒體廣告藝術設計需求，設計人員應強化對時代性及敏銳性的掌握，以求異創新為基礎，擺脫傳統圖形藝術設計存在的弊端，通過多元視覺接觸、多層次、多角度、多題材的運用，實現平面媒體廣告圖形創意及風格的創新，提高平面媒體廣告圖形作品藝術感染力及說服力、提高作品視覺效果及信息傳達能力，滿足市場宣傳需求。在平面媒體廣告藝術設計視覺創新中，應首先樹立圖形視覺創意思維。根據現代廣告行業中對圖形視覺的需求，強化視覺創意思維的處理及創造性思維的建立。通過創造性思維的樹立，改善傳統平面媒體廣告藝術設計中圖形形式單一、手法單調的現狀，提高平面媒體廣告藝術設計效果及市場營銷能力。另外，平面媒體廣告藝術設計人員還應注重多元設計方式在圖形世界表現中的運用。通過豐富圖形創意元素、通過多元化設計方式，提高平面媒體廣告的視覺沖擊力，滿足市場營銷工作需求。在平面媒體廣告視覺創意中還應注重圖形視覺效果的創意風格確定。根據產品信息及產品特點，確定平面媒體廣告的圖形視覺風格，以別具一格、標新立異的圖形視覺風格與產品的有積極和，滿足市場平面媒體廣告投放目標。
1.4以色彩運用為基礎，滿足廣告宣傳需求。在平面媒體廣告藝術設計中，色彩的運用對廣告設計有著重要的影響，是影響廣告投放效果、影響廣告投入產出比的重要因素。色彩不僅能夠體現產品的質感、特色及應用方向，同時還是美化裝飾廣告版面、突出廣告內容的重要因素。而且，色彩的運用在一定程度上還對消費者及廣告受眾的心里有著極大的影響，進而實現廣告宣傳目的。根據平面媒體廣告藝術設計中色彩運用的重要性，設計人員在設計活動中應采取如下流程保障色彩運用的科學性。首先，根據產品特點及媒體版面特點確定平面媒體廣告主色調。根據廣告表達內容的主題，通過文字、色彩等因素實現主題的突出，并確定主色調。在此基礎上，根據廣告受眾的喜好及民族、風俗特點進行色彩的選擇及搭配。例如：針對年輕群體的平面媒體廣告，在廣告藝術設計中應選用色彩鮮明的顏色，以此滿足受眾年輕、好動的特點。而女性、男性對色彩的喜愛也存在差別。因此，在平面媒體廣告藝術設計中還應強化色彩情感規律的運用，提高廣告投放及宣傳效果。
2以廣告注目性為重點，進行平面媒體廣告藝術設計
根據平面媒體廣告投放需求，在廣告藝術設計活動中還應注重廣告色彩、圖形、內容的注目性。根據廣告投放的差異，確定廣告藝術設計中心點。通過對雜志廣告、報紙媒體、pop廣告的各自特點及周邊環境，確定廣告內容注目點，滿足廣告投放活動中的醒目性要求，促進廣告投放效果的提高。綜上所述，在現代市場經濟活動中，企業銷售工作對平面媒體廣告的支持提出了新的要求。為了滿足產品銷售宣傳工作需求，企業應關注平滿媒體廣告的藝術設計工作。針對平面媒體廣告投放的差異及廣告宣傳需求，廣告設計中應注重基本原則及創新思維的運用。通過圖形創新、色彩運用等方式，滿足平面媒體廣告視覺效果、促進廣告投放目標的實現。
作者：吳彥霖 單位：海南師范大學
關鍵詞：“互聯網+”時代；商品廣告；淘寶；手機
1 廣告內容系統化
1.1 商品定價技巧
商品定價是廣告宣傳的主流，大眾消費導向就是商品定位。商品定價可分為價格區間和折扣服務，價格區間在大數據的規整和統計下引導消費者如何做出價位選擇，并根據大眾心理模式快速選擇價位區間。商品定價在銷售的過程中需要一定的技巧。第一，在保證利潤基本點的前提下進行微變動，也就是“少賺多銷”的銷售形式。第二，商品價位根據商品可分高中低三個檔次，消費者會根據價格是否穩定來判定該商定的聲譽，從而獲得“回頭客”。第三，商品運費定價，運費的價位對商品的銷售起到了很大的影響，所以定清晰運費定價，保證商品不被外在因素所影響。
1.2 分類管理
商品分類管理可以有效地引導消費者快速進入消費區，使用的是快速消費模式。根據消費者的消費習慣會通過“搜索”功能和分類區間進行尋找商品，所以提供兩種選擇方式便于消費者進行更好地選擇購買。“搜索”功能可以適用于以確定購買目標的消費者，消費者通過“搜索”直接選擇喜歡的類型。分類區間適用于不確定購買方向的消費者。在手機版淘寶分類中現已有19項分類，根據消費者的需求也在持續增加選項，分類銷售加強了手機版淘寶的專業化管理，給消費者提供了清晰的購買方向。
2 廣告宣傳多樣化
2.1 黃金時間的宣傳形式
黃金時間可分為每日宣傳和節日宣傳。每日宣傳是根據手機版淘寶中統計的消費者在時間上的消費情況而劃分的。不同的時間段網上消費量是不同的。據統計，上網流量最大的時間段是“11：00～17：00”“19：00～23：00”，這兩個時間段是上網流量的“高峰期”。根據“高峰區”的時間段對商品進行推薦。
節日宣傳就是根據國家的節假日進行優惠宣傳。這是當前火熱的廣告宣傳手段。例如，手機版淘寶“雙十一”“迎春節”等活動。隨著消費者的購買傾向，商家逐漸地形成了一種新的運營模式，就是在特殊的節日中打造特殊的優惠政策。這種運營模式不僅將西方的節假日推行到中國，也將西方的產品打入中國市場，增加了淘寶的產品類型，不斷滿足人們的消費需求，從而給商家帶來更多的效益。這種節假日的廣告宣傳途徑有很多，首先是直接的宣傳形式就是“滿千返百”“買二贈一”“贈送禮物”等。其次在間接的宣傳形式上，根據多媒體的應用進行商品推廣，如利用QQ、微信、微博等傳送商品信息，電視和游戲中的插廣告等。這種推廣大大增加了消費者對商品的熟悉度以及該商品在節假日的銷售情況，從而引起消費者的購買欲望。
2.2 店鋪宣傳
提高店鋪的收藏率和網店的瀏覽量，主要是看店鋪裝修是否美觀、是否方便買家聯系賣家，店鋪的風格是否符合消費者的消費心理。手機版淘寶店鋪通過設計獨特風格來打造獨特的瀏覽環境吸引消費者的眼球，同時為消費者創造時尚且適用的商品。同時需要產品的風格和質量，一個好的店鋪需要優質的商品，這種商品不僅體現在外觀上，更需要加強內在質量。現階段很多商家店鋪的商品都存在同質化的問題，所以需要當代設計者不斷打造消費者的真實需求，只有打造明顯的優質化產品才能給商家帶來效益。
（1）設計風格統一的圖片。手機版淘寶上的店鋪都會有各自的風格特點，這樣的店鋪往往會受到消費者的青睞。手機版淘寶店中也有很多店鋪雜亂無章，由于該店鋪銷售的產品種類比較多，導致產品分類不清晰，風格上也會隨之混淆。當消費者進入這樣的店鋪時不會留下太多的印象，自然也就不會有過多的時間逗留了。根據產品的不同種類進行分類設計，使風格達成一致，給人的感覺是整齊劃一和專業化，不管是否屬于低檔次的產品，這種一目了然的氛圍都會加深消費者對該店鋪的印象，自然逗留的時間也就長了。
（2）店鋪加入計數器。提高店鋪的信任度，加入計數器。計數器是該店鋪的瀏覽數量標志，不僅店鋪自家知道瀏覽數量，消費者通過瀏覽數量的多少也會提高該店的關注度。計數器的數量屬于對顧客實行公開通明政策，將該店鋪的數據分析呈現給顧客，代表了該店鋪的一種本著誠信服務的態度，通過讓顧客信服，會從側面上促進更多的消費者來訪問該店鋪。這種宣傳方式受到了顧客的信賴，從而“回頭客”也隨之增加。現階段隨著商品宣傳的多樣化，信譽程度的店鋪也越來越多，所以人們急需這種透明的宣傳方式來獲取顧客的信賴，通過這種廣告模式，該家店鋪的商品銷售量也隨之增加。
（3）化繁為簡的店鋪商品描述。店鋪裝修最重要的部分就是商品描述，淘寶店鋪都會運用寶貝模板，雖然看上去設計形式一般，但是所傳達的信息直觀、量大。通過直觀的信息觀摩會使消費者清晰地了解店鋪是否符合消費者的風格，從而可以快速收藏店鋪。
2.3 商品宣傳
（1）增加商品數量。在淘寶店中，商品越多的店鋪瀏覽記錄會越多。據上網調查顯示，五鉆的店鋪商品數量在幾百件甚至是上千件，這家店鋪的瀏覽數量也會越多。結果顯示是瀏覽數量和商品的多少成正比。商品的數量增加也會提升該家店鋪的信譽，通過淘寶網上調查分析顯示，店鋪的商品越多，人們對該家店鋪瀏覽的數量也越多，商品的數量和人們購買量成正比。因此增加商品的數量是淘寶宣傳的重要方式。
（2）提高商品的“包裝”，做好產品描述。首先，現階段越來越多的商家提高網頁設計、海報設計等美工設計水平，利用美化背景來襯托商品的美觀、實用等效果。其次利用真人模特，買家可以通過真人模特對比商品，可以清晰地了解商品的尺寸，色彩感受以及與真人模特換位的感覺。真人模特不僅能讓顧客更多地了解商品信息，也可以有美化店鋪吸引消費者眼球的功能。漂亮的模特可以招攬更多的顧客進入店鋪觀看商品，增加瀏覽量。
2.4 消費歷史宣傳
手機淘寶可以對消費者購買的商品進行數據統計，根據該消費者購買商品風格進行推薦。例如，“根據瀏覽，猜我喜歡”“購買此商品的用戶也同時購買了”等推薦形式給消費者推薦商品。這種宣傳形式可以間接地推廣商品，從而使消費者購買更多的商品。這種宣傳手法是根據大數據統計出來的進行推薦的宣傳形式，從人們購買的風格、類型等多方面展開調查，將有效的信息傳送給大數據，從而將有效的信息推送給商家，從而商家推薦給顧客。
3 廣告數據分析專業化
在數據統計的時代下，手機淘寶利用數據統計分析，將受眾者（買家）的信息進行專業化分類。如果買家越多，那么買家信息就會加入信息網絡數據進行系統化分析，數據分析商品的價值也隨之提升。例如，伯納德?利奧托德的《大數據與商業模式變革》中提到：“消費者的網上購買情況相關的銷售信息，通過集成隱去消費者姓名，出售給市場調研公司，它可能需要信息以開展針對性比較強的市場策略。”這種數據為手機版淘寶帶來了前沿的銷售模式，為廣告業帶來了智能宣傳方式。
3.1 手機版淘寶廣告宣傳產業鏈的形成
手機版淘寶中經過統計買家的信息數據，將手機版淘寶進行了系統化歸納形成了多項宣傳方法。例如“必買清單”“足跡”等為消費者推廣的產業鏈。這種產業鏈的形成目的就是優化手機版淘寶功能，進化產業鏈，接近消費者方向，致力于為消費者提供更滿意的商品和服務。
3.2 手機版淘寶的“衍生品”產業鏈
“互聯網+”時代為手機版淘寶的發展創造了無限的利潤，這種獲得“利潤”的方式慢慢地向多方向發展。在這種創新型概念的時代下出現了“微商”“威客”等“衍生品”。
2014年開始“微商”開始火爆起來，“微商”的迅速發展是由于“社交加電商”的優勢，再加上電商的真人模特和真人視頻的演示，這打造了商品的信譽度，從而受到了大多數消費者的歡迎。“威客”是繼淘寶模式發展的非現實商品性的交易活動，借助互聯網平臺進行知識管理的一種網絡形式。根據層出不窮的“衍生品”，一個手機淘寶產業可開發多種形式的產業鏈，可見“互聯網+”時代下商品廣告專業化數據分析也越來越龐大。
4 廣告營銷共同化
廣告營銷成為淘寶主要的銷售平臺，最終廣告主力軍是消費者也是買家。在淘寶激烈的競爭中，促銷是很重要的宣傳方式。通過促銷將老顧客留住結成新顧客，讓新顧客慢慢形成該店鋪的老顧客，久而久之該店鋪就有了很多老顧客光顧該店鋪。從而也形成了“粉絲團”，通過“粉絲團”的支持和不斷選購，提升了淘寶店鋪的銷售量，在手機淘寶選擇商品時，該淘寶店鋪會首先推選給消費者。這種“粉絲團”式的宣傳方式其傳播速度和推廣速度十分驚人，可以讓淘寶店鋪的良好信譽一直持續下去，這種廣告營銷會給賣家帶來無限利潤。
手機淘寶的營銷形式是開放的，當一個店鋪在激烈的競爭中存活并取得發展前景和地位時，隨之其他店鋪也會不斷更新和進化自家店鋪的廣告形式。在信息化的時代中，更新速度的加快會淘汰很多落后的營銷模式，導致店鋪埋沒甚至被淘汰。穩定客戶群，優化商品的產業結構，持續更新廣告營銷模式，為淘寶店鋪注入新的血液，使其跟上時代的步伐，促進淘寶的廣告營銷不斷向前發展。
5 結語
“互聯網+”時代下商品廣告通過手機淘寶分析出商品是銷售數據，傳統的行業已經嘗試利用電商拓展商業新模式。伴隨著互聯網的日益成熟，商品廣告的全信息生態系統正與互聯網同步，不斷推進，日益更新。“互聯網+”時代的商品廣告的日益發展，不僅推動企業不斷適應日益激烈的市場競爭，并為廣大就業者提供了就業機會。商業廣告的推廣導致新興產業模式的迅速崛起，這推動了網絡企業與國際的合作，它為轉變外貿發展方式、提高我國在國際市場上的競爭力起到了重要的作用。
參考文獻：
[1] 何志康.大數據崛起[M]. 北京：人民郵電出版社，2016.
[2] 醫創社.“互聯網+”時代的創業方法論[M]. 北京：人民郵電出版社，2015.
[3] 伯納德?利奧托德（法）.大數據與商業模式變革 從信息到知識，再到利潤[M]. 北京：電子工業出版社，2015.
[4] 胡文財.廣告創意與表現[M]. 杭州：浙江大學出版社，2013.
[5] 車音，鄭榮科.開店必備36錦囊妙計[M]. 北京：人民郵電出版社，2009.
其實，這是對廣告宣傳的誤解。事實上，只要方法得當，技巧合理，小店的廣告宣傳完全可以做得有聲有色，只不過它體現的是零售細節，靠的是耐心，堅持比什么都重要。
口口傳播
心理學研究表明，人們往往需要先接受一個人，才進而接受與這個人相關的事物。表現在廣告宣傳上，人們最容易接受的是朋友的介紹，其次是圖案和文字等印刷品，再次是電視和廣播媒體，最后才是商家的勸說。“商家十句不如朋友一句”。口碑傳播具有倍增效應，呈幾何級數擴大，因為每一位客戶背后隱藏著無數位潛在客戶。特別是女性，她們天生喜歡聚在一起交流購物心得，大部分時間里，她們都在談論與購物有關的話題。口碑是效果最好、花費最少的宣傳方式，超過其他任何溝通方式。
口碑的基礎是店鋪的特色商品，無微不至的服務和專業知識，否則難以讓顧客稱道。因此，口碑宣傳的基礎是商品的特色和個性，讓客戶有驚喜感。這一點說起來容易做起來難，要求經營者平時注意培養商品專業意識和對時尚潮流的敏銳感，深刻了解自己目標客戶的深層次需求。
其次，扎實地做好客戶服務工作，多做貼心小事，比如為客戶準備純凈水，雨傘等細小工作等。
再次，使自己成為專家，成為客戶的參謀和咨詢顧問。專業產生信賴，信賴孕育良好口碑。
最后，讓自己和員工成為客戶的朋友。顧客接受了你和店員，自然會接納店鋪的商品，也自然會為朋友介紹客產。
需要注意的是，良好的口碑具有幾何級數擴大效應，負面效應也同樣明顯。得罪一個客戶，可能意味著你失去了無數個潛在客戶。許多店主在處理顧客抱怨時，往往把焦點放在眼前利益的得失上，不了解客戶背后的市場價值，最終損失很大。
店內的氣氛與形象
店鋪的氣氛與形象會給顧客以潛移默化的影響，無聲無息地傳達著店鋪的定位與特色，于不經意間突出了與對手店鋪的區別，強化顧客對店鋪的體驗，形成對店鋪的特別評價，記住并宣傳店鋪，是一種低成本的廣告宣傳方式。
氣氛與形象傳播的技巧在于充分運用視覺、味覺、觸覺、聽覺和嗅覺五種體驗方式，具體應用工具與技巧見表1。
店外的媒體傳播
除了在店鋪現場刺激到店的客戶外，還應采取走出去的主動宣傳策略，影響那些沒有到店鋪的潛在客戶，主要的方法與技巧如表2。
特殊方法
交又宣傳。
這是指與店鋪目標客戶一致，但沒有競爭關系的組織相互宣傳對方的宣傳方式。它擴大了雙方的知名度，還節省了大量資金，形成雙贏。比如服飾店可以與美容美發、色彩咨詢機構、健身中心等機構相互擺放宣傳資料，共同制訂促銷方案。
將店鋪DM夾在報紙、雜志中發放。
雖然店鋪直接與媒體發行單位合作的機會不大，但可以與報刊零售點聯系，爭取將DM夾在報紙或時尚雜志中發放出去。如果付出少量費用，通常他們是非常愿意合作的。特別注意的是要將店鋪DM夾在與服飾相關的版面內，這樣才能引起鐵桿服飾迷的注意，吸引的客戶大都是忠實的服飾顧客。
客戶推薦計劃。
組織老客戶推薦新客戶薦者一定的優惠或其他利益半功倍。需要注意的是，應提醒參與推薦的老客戶莫向新客戶透露優惠一事，否則優惠操作可能會適得其反。
交換客戶資料。
與沒有競爭關系，但有共同目標客戶的組織，如美容美發，色彩咨詢機構、健身中心等交換客戶資料，然后通過短信息等方式聯系新客戶。
多參加有目標客戶參與的活動。
