時(shí)間：2023-09-12 17:11:34
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫(yī)藥行業(yè)對(duì)標(biāo)分析，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè)；企業(yè)并購(gòu)；財(cái)務(wù)整合
一、引言
近年來(lái)，一些醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)抓住我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)放程度不斷提高的良好機(jī)遇，迅猛發(fā)展，并嘗試開(kāi)始并購(gòu)其他相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)模的擴(kuò)大和產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。然而，對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)而言，在并購(gòu)過(guò)程中，最關(guān)鍵的還是要做好財(cái)務(wù)整合工作，這不僅是決定企業(yè)并購(gòu)行為能否成功的關(guān)鍵，對(duì)于并購(gòu)以后醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)發(fā)展也有著直至關(guān)重要的影響。
二、醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購(gòu)動(dòng)因及其影響因素分析
近幾年，隨著我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)體制改革的不斷深入，醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的并購(gòu)行為越來(lái)越多，受到政策以及市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)，并購(gòu)熱度不斷提升。綜合分析，醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購(gòu)的動(dòng)因主要有以下幾方面：
1. 外部宏觀環(huán)境的影響。在我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革深化實(shí)施背景下，醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)市場(chǎng)更加開(kāi)放，同時(shí)為了解決當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)集中度不高的問(wèn)題，國(guó)家對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的并購(gòu)行為也制定了一些支持政策，鼓勵(lì)有規(guī)模的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)實(shí)施并購(gòu)。
2. 醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際需要。一些醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，實(shí)現(xiàn)了自身資本的原始積累，為了推動(dòng)企業(yè)下一步的更好發(fā)展，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額，企業(yè)開(kāi)始努力尋求并購(gòu)，依托并購(gòu)來(lái)拓展優(yōu)質(zhì)資源。
3. 資本市場(chǎng)的發(fā)展為并購(gòu)提供了良好機(jī)遇。在我國(guó)資本市場(chǎng)迅速發(fā)展的影像下，社會(huì)上的市場(chǎng)資金流動(dòng)性非常充裕，而由于醫(yī)藥行業(yè)具有周期性弱、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)以及行業(yè)成長(zhǎng)性較好等一系列的特點(diǎn)，因而成為企業(yè)并購(gòu)的首選。
并購(gòu)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展會(huì)帶來(lái)較多的影響，主要表現(xiàn)在兩方面：一方面，醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購(gòu)，有利于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，能夠降低醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的成本投入，不僅可以提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)也有利于促進(jìn)企業(yè)投入更多的資金用于產(chǎn)品研發(fā)，適當(dāng)提高集中度對(duì)于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展也非常有利。另一方面，由于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的并購(gòu)過(guò)程中存在著較大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，尤其是企業(yè)的并購(gòu)并不是單純的合并，實(shí)現(xiàn)企業(yè)并購(gòu)后的整體效應(yīng)，需要在財(cái)務(wù)整合方面加強(qiáng)重點(diǎn)控制管理。
三、醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購(gòu)財(cái)務(wù)整合存在的問(wèn)題分析
1. 對(duì)于并購(gòu)過(guò)程中的財(cái)務(wù)整合重視不足導(dǎo)致容易出現(xiàn)財(cái)務(wù)管理失控問(wèn)題。有的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)對(duì)于企業(yè)的并購(gòu)行為沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，簡(jiǎn)單地認(rèn)為并購(gòu)僅僅是企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張和市場(chǎng)份額增加的需要，而在實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化方面的考慮不夠，尤其是在財(cái)務(wù)整合方面沒(méi)有投入足夠的精力。造成了并購(gòu)后財(cái)務(wù)管理中出現(xiàn)了企業(yè)無(wú)法有效控制內(nèi)部財(cái)權(quán)，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)報(bào)告制度不統(tǒng)一的問(wèn)題，而且也存在著內(nèi)部審計(jì)管理力度不足，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)漏洞較多等一系列的問(wèn)題。
2. 企業(yè)整合后的資本結(jié)構(gòu)處理不當(dāng)。有的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)開(kāi)展并購(gòu)的過(guò)程中，為了加快并購(gòu)擴(kuò)張速度，大量舉債融資，然而在企業(yè)并購(gòu)以后并沒(méi)有對(duì)資產(chǎn)以及負(fù)債等進(jìn)行有效的整合，造成醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)在并購(gòu)以后出現(xiàn)了資本結(jié)構(gòu)劣化的問(wèn)題，嚴(yán)重影響了企業(yè)對(duì)于資本的控制能力，甚至出現(xiàn)了企業(yè)并購(gòu)整合失敗的問(wèn)題。
3. 對(duì)企業(yè)并購(gòu)財(cái)務(wù)整合風(fēng)險(xiǎn)的控制能力不強(qiáng)。在醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購(gòu)實(shí)施過(guò)程中，由于并購(gòu)實(shí)施企業(yè)與被并購(gòu)企業(yè)兩者在經(jīng)營(yíng)理念、管理體制、組織架構(gòu)以及財(cái)務(wù)管理等方面還存在著較大的不同，因此在并購(gòu)過(guò)程中容易出現(xiàn)各種財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，尤其是定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、融資風(fēng)險(xiǎn)以及支付風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題更易發(fā)生。有的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)未能針對(duì)這些可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題制定良好的應(yīng)對(duì)管理策略，因此很容易在企業(yè)并購(gòu)過(guò)程中出現(xiàn)成本增加或者是資金短缺等一系列的問(wèn)題。
四、加強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購(gòu)財(cái)務(wù)整合的措施研究
1. 確保實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)的有效整合。醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)開(kāi)展并購(gòu)的主要目的是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，也就是通過(guò)提高市場(chǎng)份額等措施來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及企業(yè)的價(jià)值，因此在并購(gòu)的實(shí)施開(kāi)展過(guò)程中，也應(yīng)該注意實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)的整合。具體來(lái)說(shuō)，也就是在企業(yè)的并購(gòu)過(guò)程中，應(yīng)該圍繞企業(yè)的資本、資金以及資產(chǎn)管理等，將財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理以及稅務(wù)管理作為基礎(chǔ)，圍繞加強(qiáng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制等，重點(diǎn)在資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化、現(xiàn)金流量控制、資金運(yùn)作管理、資產(chǎn)合理配置等方面，制定科學(xué)合理的有效措施，來(lái)指導(dǎo)企業(yè)并購(gòu)以及并購(gòu)后財(cái)務(wù)管理工作的實(shí)施開(kāi)展。
2. 科學(xué)的進(jìn)行財(cái)務(wù)資源的整合。對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)資源的整合，精力主要應(yīng)該集中在資產(chǎn)以及負(fù)債的有效整合方面，現(xiàn)階段在醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的財(cái)務(wù)資源整合中，往往是將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)部資產(chǎn)拆分出來(lái)，對(duì)于各種經(jīng)營(yíng)不良或者是容易產(chǎn)生負(fù)債的各種資產(chǎn)應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行清理剝離或者是注資盤(pán)活。
3. 加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)內(nèi)部資金的整合。對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)而言，在整合過(guò)程中，應(yīng)該重點(diǎn)以資金的整合作為關(guān)鍵，一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)在整合過(guò)程中，往往是采取資金集中管理的模式，通過(guò)在內(nèi)部建立財(cái)務(wù)公司或者是內(nèi)部資金池，將醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的全資企業(yè)以及控股企業(yè)納入其中，實(shí)施財(cái)務(wù)集中管理，這樣不僅可以降低企業(yè)財(cái)務(wù)資金管理運(yùn)作的成本，對(duì)于降低企業(yè)的融資成本以及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等也具有重要的作用。
4. 財(cái)務(wù)管理制度體系的整合。為了保證醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購(gòu)整合以后財(cái)務(wù)工作各方面的規(guī)范有序運(yùn)行，在財(cái)務(wù)并購(gòu)整合過(guò)程中，應(yīng)該理順企業(yè)的財(cái)務(wù)管理制度體系，主要是對(duì)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)內(nèi)部的預(yù)算管理體系、審計(jì)管理體系、會(huì)計(jì)核算管理體系以及業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)管理體系等進(jìn)行整合。重點(diǎn)主要是審計(jì)管理和會(huì)計(jì)核算管理體系，對(duì)于審計(jì)管理體系，主要是對(duì)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息的真實(shí)可靠性，資金使用運(yùn)作的合法合規(guī)性等進(jìn)行定期或者是不定期的審計(jì)，確保內(nèi)部控制管理以及財(cái)務(wù)管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。對(duì)于會(huì)計(jì)核算體系整合，主要是應(yīng)該從企業(yè)的整體實(shí)際出發(fā)，在企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和會(huì)計(jì)制度基本模式下，建立規(guī)范完善的會(huì)計(jì)核算體系，以提高合并財(cái)務(wù)報(bào)表的準(zhǔn)確性。
5. 加強(qiáng)財(cái)務(wù)整合過(guò)程中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制管理。在醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的并購(gòu)過(guò)程中，很容易由于短期內(nèi)規(guī)模的迅速膨脹或者是管理難度的增加，造成企業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)金流緊張或者是舉債融資并購(gòu)難以實(shí)現(xiàn)等困難局面。因此，這就要求醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)在并購(gòu)的實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)該重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)全面監(jiān)控。首先，應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)支付風(fēng)險(xiǎn)的控制管理，重點(diǎn)是對(duì)現(xiàn)金資產(chǎn)有效整合，對(duì)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)合理組合。其次，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)，依靠完善的內(nèi)部控制管理制度體系來(lái)防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。此外，還應(yīng)該加強(qiáng)其他方面的風(fēng)險(xiǎn)控制，比如管理組織架構(gòu)、財(cái)務(wù)管理工作體系、業(yè)務(wù)工作考評(píng)等，防范管理風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題的發(fā)生。
五、結(jié)語(yǔ)
在醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的投資并購(gòu)過(guò)程中，應(yīng)該將財(cái)務(wù)整合作為整個(gè)并購(gòu)工作的關(guān)鍵，依靠科學(xué)合理完善的財(cái)務(wù)并購(gòu)，提高醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，這對(duì)于優(yōu)化并購(gòu)后的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)內(nèi)部治理體系，提高醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也具有重要的作用。
參考文獻(xiàn)：
[1]趙立彬，張秋生，楊志海.融資能力、所有權(quán)性質(zhì)與并購(gòu)績(jī)效――來(lái)自中國(guó)上市公司的經(jīng)驗(yàn)證據(jù)[J].證券市場(chǎng)導(dǎo)報(bào)，2014（05）.
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波特五力模型醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)展戰(zhàn)略
1波特五力模型簡(jiǎn)介
20世紀(jì)90年代末，哈佛商學(xué)院著名戰(zhàn)略管理學(xué)者邁克爾·波特（M.E.Porter）教授將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)組織理論與企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)，形成了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理論。根據(jù)他的觀點(diǎn)，在一個(gè)行業(yè)中，存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量，即潛在的進(jìn)入者、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、替代品、供應(yīng)者和購(gòu)買(mǎi)者。其中，潛在進(jìn)入者、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和替代品的威脅屬于外部競(jìng)爭(zhēng)，也稱作水平競(jìng)爭(zhēng)；供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力和購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力屬于內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，也稱作垂直競(jìng)爭(zhēng)。
這五種競(jìng)爭(zhēng)力量彼此之間相互作用，共同決定了該產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和獲利能力。運(yùn)用波特五力模型對(duì)醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境做出分析并對(duì)其發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行探究有重要意義。
2 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
近年來(lái)，隨著人口絕對(duì)數(shù)量增長(zhǎng)及人口老齡化的加快、城鎮(zhèn)化水平的提高、人均收入增加、國(guó)家新版基本藥物目錄出臺(tái)以及大病保險(xiǎn)等新醫(yī)改政策的驅(qū)動(dòng)，我國(guó)已成為全球醫(yī)藥市場(chǎng)增速最快的地區(qū)之一。國(guó)家發(fā)改委數(shù)據(jù)顯示，2012年我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值18，255億元，同比增長(zhǎng)21.7%。根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)分析報(bào)告，2012 年全年醫(yī)藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入17083.26 億元，同比增長(zhǎng)19.79%。醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模的穩(wěn)步上升進(jìn)而帶動(dòng)了行業(yè)利潤(rùn)增速的繼續(xù)回升，全年醫(yī)藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1731.68 億元，同比增長(zhǎng)19.84%。2013年繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。雖然我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的地位正在不斷提高，但與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，行業(yè)發(fā)展還存在很多不足。
2.1結(jié)構(gòu)性矛盾突出。主要體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和企業(yè)結(jié)構(gòu)上。
2.1.1從行業(yè)總產(chǎn)值分析，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)目前仍以化學(xué)醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展為主導(dǎo)，具有中國(guó)特色的傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)和科技含量相對(duì)較高的生物制藥業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，近年來(lái)也受到國(guó)家相關(guān)部門(mén)的重視和政策上的扶持。
2.1.2我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品以普藥為主且技術(shù)含量低，具有療效明確，價(jià)格低廉的特點(diǎn)，大多數(shù)已經(jīng)列入國(guó)家基本醫(yī)藥目錄。處方藥市場(chǎng)為仿制藥的天下，新藥特藥相對(duì)較少，重復(fù)生產(chǎn)導(dǎo)致同一通用名稱的藥物其生產(chǎn)廠家有數(shù)十個(gè)，獨(dú)家產(chǎn)品少，藥品質(zhì)量得不到國(guó)際認(rèn)可。
2.1.3醫(yī)藥行業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，我國(guó)近7000家醫(yī)藥企業(yè)中80%為中小型企業(yè)，存在數(shù)量多、規(guī)模小、水平低、區(qū)域分散、集中度不高等現(xiàn)象。自2004年起，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局強(qiáng)制對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施GMP認(rèn)證，藥企的創(chuàng)辦和管理受到嚴(yán)格限制，近年來(lái)通過(guò)行業(yè)內(nèi)兼并重組涌現(xiàn)出一批具有一定規(guī)模的醫(yī)藥龍頭企業(yè)。
2.2創(chuàng)新能力匱乏。主要表現(xiàn)為原研能力無(wú)法趕超跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)。在跨國(guó)公司壟斷全球醫(yī)藥市場(chǎng)的背景下，原研藥依然居市場(chǎng)主導(dǎo)地位，我國(guó)自主研發(fā)并擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥物卻屈指可數(shù)。縱觀全球研發(fā)領(lǐng)域，投入前10 位的跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)每年投入新藥的研發(fā)費(fèi)用平均占銷售額的17%，而我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)對(duì)于研發(fā)的投入僅占銷售額的2%～3%左右。很多醫(yī)藥企業(yè)長(zhǎng)期依賴仿制藥盈利，由于研發(fā)資金、技術(shù)、人員等方面的問(wèn)題造成企業(yè)發(fā)展后勁不足。
2.3核心競(jìng)爭(zhēng)力不足。綜合實(shí)力無(wú)法與跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)抗衡。多數(shù)跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)辦較早，憑借多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累了雄厚的資本，憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)建立了強(qiáng)有力的行業(yè)學(xué)術(shù)地位，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)缺乏的正是雄厚的資本、前沿的品牌和過(guò)硬的研發(fā)技術(shù)。當(dāng)今世界排名靠前的外資醫(yī)藥企業(yè)窺伺中國(guó)的巨大市場(chǎng)，無(wú)不想在中國(guó)分一杯羹，這使本土企業(yè)面臨更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。
2.4醫(yī)療體制不完善。我國(guó)醫(yī)療體制不完善的現(xiàn)狀導(dǎo)致以藥養(yǎng)醫(yī)的現(xiàn)象長(zhǎng)期存在，要從根本上解決以藥養(yǎng)醫(yī)和百姓看病難、藥品貴的問(wèn)題需要不斷深化醫(yī)療體制改革，在不斷摸索和實(shí)踐中尋找出路。
3我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)波特五力模型分析
3.1潛在的進(jìn)入者。醫(yī)藥行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有投入大、利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)。高回報(bào)率這一大利好讓越來(lái)越多實(shí)力雄厚的集團(tuán)企業(yè)看好這一市場(chǎng)。醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)含量相對(duì)較高，關(guān)系民計(jì)民生，進(jìn)入壁壘也較高。進(jìn)入者必須面臨規(guī)模經(jīng)濟(jì)的考驗(yàn)，若以低投入進(jìn)入，則產(chǎn)品和市場(chǎng)得不到保證；若以高投入進(jìn)入，市場(chǎng)需要培育期，短期回報(bào)率不能達(dá)到預(yù)期。同時(shí)，由于顧客對(duì)藥品質(zhì)量和品牌忠誠(chéng)度不同，新加入者需要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間攻克這一壁壘，樹(shù)立自己的企業(yè)和產(chǎn)品品牌形象，往往會(huì)以前期虧損為代價(jià)。另外，在進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)時(shí)，如果沒(méi)有自己的分銷渠道，也會(huì)面臨進(jìn)入障礙。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)-醫(yī)藥商業(yè)公司-醫(yī)院，這種傳統(tǒng)分銷渠道的特殊性導(dǎo)致新加入者在選擇和建立分銷渠道時(shí)需要花費(fèi)大量的時(shí)間和資金。行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利保護(hù)限制了新加入者對(duì)產(chǎn)品的選擇，沒(méi)有特殊優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品也無(wú)法贏得競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)家行政干預(yù)、藥品招標(biāo)限價(jià)政策、對(duì)新建廠房的GMP技術(shù)要求等都限制了新加入者的進(jìn)入難度。
3.2現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者。截止2013年8月，國(guó)內(nèi)共有醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)6980家，其中80%為中小型企業(yè)，這些企業(yè)在規(guī)模與資源上勢(shì)均力敵，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。藥品創(chuàng)新緩慢導(dǎo)致藥品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，各藥企之間不得不展開(kāi)激烈的價(jià)格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)，市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢。與此同時(shí)，跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)獨(dú)資、合資模式與本土藥企建立聯(lián)系，憑借美譽(yù)度較高的產(chǎn)品和服務(wù)獲得顧客認(rèn)可，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。
3.3替代品。藥品屬于特殊商品，其替代品屬于新技術(shù)或新機(jī)理的產(chǎn)物。一種新藥從研發(fā)、臨床試驗(yàn)、上市后大規(guī)模人群使用，需要投入大量的人力、物力和財(cái)力。研發(fā)過(guò)程少則幾年，多則幾十年，且可能面臨研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，因此替代品對(duì)醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)威脅不大。但國(guó)內(nèi)過(guò)多的專利期外仿制藥品成為國(guó)外原研藥的替代品，以相同機(jī)理、價(jià)格低廉對(duì)原研藥物造成威脅。
3.4供應(yīng)者。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)所需各種資源和設(shè)備，包括原輔料和生產(chǎn)設(shè)備等，受到國(guó)家能源價(jià)格調(diào)控的影響。近年來(lái)能源危機(jī)使得醫(yī)藥用原輔料價(jià)格不斷提升，源頭生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格提升導(dǎo)致藥品生產(chǎn)企業(yè)固定成本提高。例如中草藥的能源稀缺，濫采濫伐導(dǎo)致稀有中草藥能源匱乏，原料藥價(jià)格受市場(chǎng)需求影響不斷提高，在不調(diào)整成藥價(jià)格的情況下使得藥品生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)不斷降低。因此原輔料供應(yīng)商具有較強(qiáng)的議價(jià)優(yōu)勢(shì)，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)后向一體化或更換供應(yīng)商等戰(zhàn)略調(diào)整來(lái)改善自己的處境。
3.5購(gòu)買(mǎi)者。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)者主要有藥品批發(fā)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房和零售藥店等。我國(guó)現(xiàn)有藥品批發(fā)企業(yè)1.3萬(wàn)家，根據(jù)國(guó)家對(duì)藥品流通兩票制的規(guī)定，藥品從生產(chǎn)企業(yè)直接流向藥品批發(fā)企業(yè)。近年來(lái)，藥品批發(fā)企業(yè)逐漸形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，規(guī)模化、集團(tuán)化趨勢(shì)明顯，如國(guó)藥控股、華潤(rùn)醫(yī)藥等大型藥品批發(fā)企業(yè)在市場(chǎng)中發(fā)揮越來(lái)越大的作用，市場(chǎng)份額逐年加大，在與藥企談判時(shí)具有較強(qiáng)的議價(jià)優(yōu)勢(shì)。我國(guó)現(xiàn)有醫(yī)療機(jī)構(gòu)100萬(wàn)余家，零售藥店42萬(wàn)余家，這些藥品終端直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，在與藥企討價(jià)還價(jià)時(shí)也占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
4醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略探討
4.1資源整合戰(zhàn)略。針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)普遍存在的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同化、產(chǎn)業(yè)分散、數(shù)量眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化等現(xiàn)象，應(yīng)通過(guò)企業(yè)自上而下的兼并重組等方式打造產(chǎn)業(yè)內(nèi)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，形成一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)和集團(tuán)企業(yè)，將化學(xué)藥物、中成藥、生物制藥等領(lǐng)域進(jìn)行專業(yè)化分工，集中化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，形成各具特色的規(guī)模優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)群體。通過(guò)兼并重組，中小醫(yī)藥企業(yè)可以避免與大型企業(yè)在市場(chǎng)上發(fā)生正面沖突，避免在直接競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局，同時(shí)獲得大型企業(yè)資金和先進(jìn)技術(shù)扶持，生存和發(fā)展得到保障。通過(guò)兼并重組，大型企業(yè)加速優(yōu)化資源配置，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)直接擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)商的垂直競(jìng)爭(zhēng)，具備實(shí)力的藥企可以通過(guò)前向或后向一體化戰(zhàn)略，深入供應(yīng)源頭產(chǎn)業(yè)和購(gòu)買(mǎi)終端產(chǎn)業(yè)，建立價(jià)值鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，對(duì)供應(yīng)方提高貨源質(zhì)量，降低采購(gòu)成本，提高交貨時(shí)間，對(duì)購(gòu)買(mǎi)方提出的需求做出快速有效的反應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈核心優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造最佳效益。
4.2差異化戰(zhàn)略。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，如何整合優(yōu)勢(shì)資源，形成差異化特性，使顧客偏好本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)成為醫(yī)藥行業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略的重要課題。實(shí)現(xiàn)差異化可以從幾個(gè)方面入手。
4.2.1產(chǎn)品差異化。在生產(chǎn)同類產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)提高藥效、降低毒副作用、提高生物利用度、改變劑型劑量、改變給藥途徑等方法實(shí)現(xiàn)差異化，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4.2.2品牌和服務(wù)差異化。在業(yè)內(nèi)樹(shù)立良好的口碑和品牌形象，通過(guò)高度個(gè)性化服務(wù)和專業(yè)化營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)差異化。醫(yī)藥行業(yè)有別于其他行業(yè)，與人類心身健康息息相關(guān)，組建一支專家顧問(wèn)式服務(wù)團(tuán)隊(duì)尤為重要。
4.3創(chuàng)新戰(zhàn)略。醫(yī)藥行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開(kāi)醫(yī)藥創(chuàng)新。醫(yī)藥創(chuàng)新具有投入大、風(fēng)險(xiǎn)大、周期長(zhǎng)、見(jiàn)效慢的特點(diǎn)。目前，真正有效而且安全的藥物大部分都是進(jìn)口的技術(shù)，我國(guó)在知識(shí)創(chuàng)新方面與發(fā)達(dá)國(guó)家有較大差距，雖然原研藥物少，但模仿創(chuàng)新能力較強(qiáng)。
4.3.1發(fā)展高仿制藥。發(fā)展非專利藥是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，在未來(lái)若干年也是醫(yī)藥企業(yè)的首選。高仿的好處是風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，同時(shí)具有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。我國(guó)是制藥大國(guó)，但不是制藥強(qiáng)國(guó)，從低端仿制、高端仿制到完全創(chuàng)新，這是一個(gè)必然經(jīng)歷的過(guò)程。日本從低仿、高仿到最后獨(dú)立創(chuàng)新，經(jīng)歷了40年。我國(guó)進(jìn)入高仿階段后，未來(lái)幾年產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越多，技術(shù)也不斷積累，可以為獨(dú)立創(chuàng)新研發(fā)打下良好基礎(chǔ)。
4.3.2發(fā)展中藥。我國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥歷史悠久，臨床辨證施治已有幾千年歷史，《本草綱目》、《太平惠民和劑局方》等中醫(yī)藥典籍流傳至今，具備成熟的經(jīng)典方劑。醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)重視我國(guó)獨(dú)特的中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)，將其開(kāi)發(fā)成符合臨床需求和具有現(xiàn)代科技含量的藥物，提高在國(guó)際新藥研發(fā)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。
4.3.3集中于特殊領(lǐng)域。目前新藥研發(fā)熱點(diǎn)主要集中在心血管疾病、糖尿病、腫瘤等領(lǐng)域，隨著社會(huì)壓力和人口老齡化加重，對(duì)精神心理疾病、老年病、流行病、計(jì)劃生育等需求量巨大的藥物應(yīng)當(dāng)引起重視，因此在這方面的新藥開(kāi)發(fā)具有廣闊的前景。
5結(jié)語(yǔ)我國(guó)加入WTO后，世界醫(yī)藥巨頭紛紛加快搶占中國(guó)市場(chǎng)的步伐，醫(yī)藥行業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)全球化的威脅，本土醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)立足我國(guó)基本國(guó)情，從實(shí)際出發(fā)，合理樹(shù)立戰(zhàn)略目標(biāo)，發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，推動(dòng)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)更快更好發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1]徐二明.企業(yè)戰(zhàn)略管理[M].北京.中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2002.：64.
醫(yī)學(xué)院校（醫(yī)藥）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)具有應(yīng)用性、交叉性、復(fù)合性的特點(diǎn)。本文深入分析了醫(yī)學(xué)院校（醫(yī)藥）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)，結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)，提出了醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新人才和應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式。
關(guān)鍵詞：
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；創(chuàng)新人才；應(yīng)用型人才
1醫(yī)學(xué)院校（醫(yī)藥）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)
醫(yī)學(xué)院校（醫(yī)藥）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)面向醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)，培養(yǎng)具有健全的體魄、專業(yè)的技能、獨(dú)立的思想和人格的，能夠在各類社會(huì)組織尤其是醫(yī)藥行業(yè)政府主管部門(mén)、企事業(yè)單位、科研院所中從事?tīng)I(yíng)銷管理的卓越營(yíng)銷人才。按照教育部關(guān)于地方高校轉(zhuǎn)型的要求，地方醫(yī)學(xué)院校的（醫(yī)藥）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)主動(dòng)對(duì)接地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要，培養(yǎng)醫(yī)藥行業(yè)急需的卓越營(yíng)銷人才。隨著我國(guó)新醫(yī)改的深入推進(jìn)，醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)將日趨規(guī)范。此外，在我國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì)之后，慢性病成為了我國(guó)居民面臨的首要健康威脅，預(yù)防保健的需求也不斷增加，傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷管理將從單一的醫(yī)藥產(chǎn)品（或服務(wù)）的銷售轉(zhuǎn)變?yōu)槿娴慕】倒芾恚瑢?duì)醫(yī)藥營(yíng)銷人才的需求將呈現(xiàn)出井噴之勢(shì)。
2醫(yī)藥行業(yè)的基本特征
醫(yī)學(xué)院校開(kāi)辦市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，大多依靠學(xué)校醫(yī)、藥學(xué)科的背景，面向醫(yī)藥行業(yè)培養(yǎng)營(yíng)銷人才。醫(yī)藥行業(yè)具有兩個(gè)典型特征：
2.1高技術(shù)性現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)
不斷應(yīng)用于醫(yī)藥領(lǐng)域，使醫(yī)藥技術(shù)呈現(xiàn)出多樣化、復(fù)雜化和綜合化的特點(diǎn)，需要系統(tǒng)地、綜合地運(yùn)用科學(xué)技術(shù)來(lái)解決人們所面臨的疾病問(wèn)題。
2.2社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益并重
由于醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的特殊性、消費(fèi)需求兼有公私兩重性，要求醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人員注重社會(huì)效益，講求社會(huì)道德和社會(huì)責(zé)任。
3醫(yī)學(xué)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)科基礎(chǔ)
3.1醫(yī)藥學(xué)
鑒于畢業(yè)生絕大部分從事醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷工作，因此，醫(yī)藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在培養(yǎng)方案制定時(shí)，均開(kāi)設(shè)了醫(yī)學(xué)和藥學(xué)方面的課程。學(xué)生在校期間除了要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)之外，還要學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)和藥學(xué)方面的基本知識(shí)，這是以后了解醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)、開(kāi)展醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷工作的前提。
3.2經(jīng)濟(jì)學(xué)
經(jīng)濟(jì)學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)之父，正是因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)科借鑒吸收并運(yùn)用了經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，為這個(gè)學(xué)科的形成與發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。這些理論主要指導(dǎo)人們?nèi)绾卧卺t(yī)藥系統(tǒng)的活動(dòng)中使稀缺的資源得到合理地運(yùn)用，追求微觀組織和宏觀系統(tǒng)效果最佳。
3.3管理學(xué)
管理學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)之母。管理學(xué)為醫(yī)藥系統(tǒng)及其活動(dòng)提供了計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制等方法，為醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供了理論基礎(chǔ)和方法體系。
4醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新人才和應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式設(shè)計(jì)
4.1明確專業(yè)定位，體現(xiàn)具有醫(yī)藥背景的特色
從戰(zhàn)略管理的視角出發(fā)，一個(gè)企業(yè)要建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，必須對(duì)企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境中存在的機(jī)遇與威脅有著較為清晰的認(rèn)識(shí)，在此基礎(chǔ)上，深入剖析企業(yè)擁有的資源與能力，面臨的弱項(xiàng)與不足，從而做好企業(yè)的定位及發(fā)展戰(zhàn)略。辦好學(xué)校如同辦好企業(yè)，也必須依托自己的歷史積累、學(xué)科優(yōu)勢(shì)與特色，開(kāi)放式辦學(xué)、特色辦學(xué)。醫(yī)學(xué)院校開(kāi)辦（醫(yī)藥）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，必須充分發(fā)揮自身在醫(yī)學(xué)、藥學(xué)方面的學(xué)科積累與優(yōu)勢(shì)，突出醫(yī)藥行業(yè)特色。近年來(lái)，湖南中醫(yī)藥大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)緊密依托中醫(yī)藥學(xué)科背景，著眼于服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)，大力培養(yǎng)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷專門(mén)人才，形成了比較鮮明的特色。
4.2不斷完善課程體系建設(shè)
醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)之課程體系是一個(gè)以管理學(xué)科為基礎(chǔ)，以醫(yī)藥學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)為支撐的交叉發(fā)展的多學(xué)科網(wǎng)絡(luò)式結(jié)構(gòu)。在完善“全國(guó)工商管理類學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)”提出的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)核心課程的基礎(chǔ)上，各醫(yī)學(xué)院校要根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)不同層次營(yíng)銷工作的特點(diǎn)，開(kāi)設(shè)具有自身特色和實(shí)用性強(qiáng)的專業(yè)方向課，同時(shí)，應(yīng)該減少選修課程設(shè)置的隨意性和盲目性。以湖南中醫(yī)藥大學(xué)為例，近年來(lái)我們適應(yīng)社會(huì)需要，開(kāi)設(shè)了醫(yī)藥+營(yíng)銷的交叉性課程，受到了用人企業(yè)的好評(píng)。
4.3著力培養(yǎng)實(shí)踐型教師，積極探索高效的實(shí)踐教學(xué)體系
要培養(yǎng)應(yīng)用型人才，首先要有應(yīng)用型教師。受歷史條件的限制，我國(guó)高校的大部分教師都是從學(xué)校到學(xué)校，缺乏相應(yīng)專業(yè)領(lǐng)域的實(shí)踐經(jīng)歷和能力。如市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)市場(chǎng)的大有人在。因此，要加強(qiáng)高校與企業(yè)的聯(lián)系，采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去的方式，實(shí)行開(kāi)放式辦學(xué)。一方面，在組織校內(nèi)課堂教學(xué)、課外活動(dòng)中，聘請(qǐng)企業(yè)有營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)課程的兼職導(dǎo)師；另一方面，創(chuàng)造條件組織專業(yè)教師進(jìn)企業(yè)定期輪訓(xùn)，提高教師的專業(yè)能力和理論
4.4開(kāi)展多形式、多層次的營(yíng)銷教育，滿足社會(huì)不同需求
醫(yī)學(xué)院校現(xiàn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式在培養(yǎng)層次上將本科教育作為基點(diǎn)和主體，尚不足以滿足日益增長(zhǎng)的對(duì)高層次營(yíng)銷人才的需求。因此，在夯實(shí)營(yíng)銷本科教育的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)研究生教育，如申辦MBA專業(yè)碩士教育；與醫(yī)藥行業(yè)知名企業(yè)聯(lián)合舉辦在職研究生課程班、在職人員申請(qǐng)學(xué)位等。此外，亦應(yīng)舉辦成人專科教育，培養(yǎng)適應(yīng)基層市場(chǎng)營(yíng)銷工作的實(shí)用型營(yíng)銷人才。在辦好學(xué)歷教育的基礎(chǔ)上，密切與知名醫(yī)藥企業(yè)合作，根據(jù)當(dāng)前衛(wèi)生改革政策與社會(huì)實(shí)際需要，大力開(kāi)展職業(yè)化的崗位培訓(xùn)。
參考文獻(xiàn)：
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【關(guān)鍵詞】藥學(xué)專業(yè) ； 課程體系 ； 調(diào)研 ； 分析
【基金項(xiàng)目】河南省衛(wèi)生職業(yè)教育教學(xué)改革資助項(xiàng)目，項(xiàng)目編號(hào)：Wjlx11065。
【中圖分類號(hào)】G71 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】B 【文章編號(hào)】2095-3089（2014）27-0010-01
為適應(yīng)河南省教育事業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃和中原經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃，貫徹落實(shí)教高[2006]16號(hào)文件精神，進(jìn)一步提高我校藥學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量，開(kāi)闊辦學(xué)思路，增強(qiáng)專業(yè)特色。我們圍繞醫(yī)藥行業(yè)不同工作崗位對(duì)人才的需求情況進(jìn)行了調(diào)研，以明確用人單位對(duì)藥學(xué)專科生的實(shí)際需求，確立我校藥學(xué)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，從而為進(jìn)一步優(yōu)化藥學(xué)專業(yè)課程體系及人才培養(yǎng)方案提供參考。
一、資料與方法
調(diào)研主要采用對(duì)醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和訪談形式。
（一）調(diào)研對(duì)象
1.咨詢3位藥學(xué)專家，聽(tīng)取專家對(duì)高職高專藥學(xué)專業(yè)的發(fā)展方向分析及對(duì)教學(xué)工作的建議。
2.調(diào)研醫(yī)藥行業(yè)。調(diào)研河南省市級(jí)醫(yī)院5家、縣級(jí)醫(yī)院8家、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院10家，調(diào)研對(duì)象為各級(jí)醫(yī)院的科主任、藥房小組長(zhǎng)和藥房工作人員；河南省鄭州市規(guī)模較大的社會(huì)藥店5家，調(diào)研對(duì)象為藥店經(jīng)理、店長(zhǎng)和普通銷售人員。
（二）調(diào)研方法及內(nèi)容
主要采用問(wèn)卷調(diào)查和訪談相結(jié)合的形式。
1.問(wèn)卷設(shè)計(jì) 緊緊圍繞藥學(xué)專業(yè)人才適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)一線工作需要設(shè)問(wèn)，以滿足高職高專藥學(xué)畢業(yè)生今后工作崗位的要求，使醫(yī)藥行業(yè)的“工作崗位需求”與學(xué)校的“教學(xué)過(guò)程要求”相結(jié)合，完善“工學(xué)結(jié)合”的教學(xué)模式。針對(duì)不同的調(diào)研對(duì)象，共制定13個(gè)不同的調(diào)研問(wèn)卷。
2.調(diào)研 課題組派出8名教師奔赴不同的醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，采用問(wèn)卷調(diào)查和訪談相結(jié)合的形式。訪談前對(duì)課題組成員統(tǒng)一明確訪談內(nèi)容、訪談標(biāo)準(zhǔn)，要求各成員詳細(xì)記錄訪談信息。
二、調(diào)研結(jié)果
（一）問(wèn)卷回收情況
發(fā)放問(wèn)卷325份，回收問(wèn)卷294份，回收率為90.5%。所有回收問(wèn)卷問(wèn)題全部作答并按要求填寫(xiě)。
（二）獲得藥學(xué)就業(yè)崗位，做出崗位工作項(xiàng)目表
根據(jù)調(diào)研獲得適應(yīng)高職高專藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)的主要崗位（ 群）有36個(gè)。醫(yī)院藥劑科需求量較大的就業(yè)崗位有藥品調(diào)劑占41%，庫(kù)房管理占26%，臨床用藥咨詢占20%；制藥企業(yè)需求量最大的就是生產(chǎn)操作技術(shù)工人占53%，其次是銷售崗位占26%；社會(huì)藥店需要營(yíng)業(yè)崗位的占40%，用藥咨詢崗位的占30%，質(zhì)量管理崗位的占16%；醫(yī)藥物流公司需求量最大的是倉(cāng)庫(kù)管理崗位占45%，其次為藥品營(yíng)銷崗位占30%。
（三）獲得不同工作崗位對(duì)人才的需求情況（需求數(shù)量及對(duì)人才的知識(shí)、能力、素質(zhì)要求）
1.不同工作崗位對(duì)人才的需求數(shù)量
省市級(jí)醫(yī)院藥劑科基本不再需要專科生，個(gè)別醫(yī)院表示還將招收少量編制外合同工；縣級(jí)醫(yī)院還將招收專科生，但需求很小。
2.不同工作崗位對(duì)人才的知識(shí)、能力、素質(zhì)要求
（1）醫(yī)院藥劑科 要求能牢固掌握藥學(xué)專業(yè)的基本知識(shí)，熟悉微機(jī)知識(shí)，了解藥學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)、方向，知曉藥學(xué)專業(yè)新進(jìn)展。
（2）社會(huì)藥店 要求具備牢固的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，包括藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等。
（3）制藥企業(yè) 牢固掌握藥學(xué)專業(yè)的基本知識(shí)，各種劑型的生產(chǎn)工藝規(guī)程與標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程，GMP、CGMP知識(shí)及微生物學(xué)知識(shí)等。
（4）醫(yī)藥物流有限公司 要求掌握牢固的藥學(xué)專業(yè)知識(shí)、微機(jī)知識(shí)，尤其藥品經(jīng)營(yíng)的流程、藥品物流管理、藥品質(zhì)量監(jiān)測(cè)、GSP等藥事管理知識(shí)。
（四）不同醫(yī)藥行業(yè)對(duì)教學(xué)工作的建議
不同的醫(yī)藥行業(yè)對(duì)教學(xué)工作的建議都提到：
1.加強(qiáng)校企之間的合作與交流，增加在校生到相關(guān)企業(yè)見(jiàn)習(xí)、實(shí)踐機(jī)會(huì)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)行業(yè)的認(rèn)知，學(xué)校課程設(shè)置應(yīng)貼近企業(yè)實(shí)踐，多讓學(xué)生接觸社會(huì)實(shí)踐、大生產(chǎn)的培訓(xùn)，包括實(shí)際操作等。
2.目前書(shū)本知識(shí)更新速度慢，對(duì)教材及教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)應(yīng)及時(shí)更新，專業(yè)課教師授課時(shí)應(yīng)注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)與國(guó)家形勢(shì)、行業(yè)企業(yè)需求相適應(yīng)。
3.加強(qiáng)對(duì)學(xué)生責(zé)任心、自我約束力、社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)承受力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的培養(yǎng)，樹(shù)立正確的價(jià)值觀和工作態(tài)度。
4.加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)，幫助學(xué)生找準(zhǔn)定位、做好規(guī)劃。
三、討論分析
1.藥學(xué)專業(yè)人員需求較大。通過(guò)以上調(diào)研得知，現(xiàn)行醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)單位要想搶占盡可能多的市場(chǎng)份額，除了要在技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量上增加投入外，還要在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍建設(shè)上下功夫，這勢(shì)必導(dǎo)致全行業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求不斷上升。
2.醫(yī)藥行業(yè)對(duì)職業(yè)素質(zhì)要求有了明顯變化， 更注重個(gè)人能力。除了基本的專業(yè)知識(shí)以外， 醫(yī)藥行業(yè)更注重藥學(xué)專業(yè)人員的個(gè)人能力。
3.加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)。就業(yè)指導(dǎo)課非常重要，課程改革最終的目的就在于根據(jù)行業(yè)的需求，幫助學(xué)生找準(zhǔn)定位，把自己推銷出去，所以就業(yè)指導(dǎo)非常關(guān)鍵，應(yīng)聘請(qǐng)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)專家講授該課程。
4.加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。
5.高職高專藥學(xué)專業(yè)課程體系的調(diào)整。根據(jù)調(diào)研結(jié)果、高職高專三年的教育期限和我校現(xiàn)有的師資力量、實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)設(shè)施等多方面的因素，我院藥學(xué)專業(yè)的設(shè)置應(yīng)以大藥學(xué)為主，可開(kāi)設(shè)若干方向：第四學(xué)期的教學(xué)，設(shè)置專業(yè)方向模塊，如醫(yī)院藥學(xué)方向（醫(yī)院及社會(huì)藥店）、藥物制劑方向、藥品經(jīng)營(yíng)與物流管理方向等。
（1）學(xué)生一入校就應(yīng)對(duì)其進(jìn)行專業(yè)教育（包括參觀制藥企業(yè)、醫(yī)藥物流企業(yè)、醫(yī)院藥房及社會(huì)藥店等工作崗位），讓學(xué)生對(duì)所學(xué)專業(yè)盡快了解，并培養(yǎng)學(xué)生對(duì)所學(xué)專業(yè)的興趣、感情和藥學(xué)專業(yè)職業(yè)道德。
（2）藥學(xué)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系應(yīng)包括實(shí)驗(yàn)教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)（見(jiàn)習(xí)）、崗前培訓(xùn)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)四大部分。
（3）藥學(xué)課程設(shè)計(jì)時(shí)，醫(yī)院藥學(xué)方向應(yīng)開(kāi)設(shè)藥物治療學(xué)基礎(chǔ)、藥學(xué)服務(wù)、醫(yī)院藥學(xué)概要等課程；藥物制劑方向應(yīng)開(kāi)設(shè)藥物制劑設(shè)備、藥物制劑輔料與包裝材料等課程；藥品經(jīng)營(yíng)與物流管理方向應(yīng)開(kāi)設(shè)藥品營(yíng)銷心理學(xué)、藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)管理學(xué)基礎(chǔ)等課程。
參考文獻(xiàn)
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中國(guó)擁有全球最大的醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)擁有成長(zhǎng)為全球品牌的市場(chǎng)支撐。
醫(yī)藥業(yè)乃朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)
專家預(yù)測(cè)，未來(lái)5年中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整體將保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。到2009年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模將由2004年的3476億元增長(zhǎng)到7100億元。屆時(shí)，中國(guó)將成為世界第五大醫(yī)藥市場(chǎng)。 ——信息來(lái)源：北京日?qǐng)?bào)。
商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示：2005年，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)256.4億美元，其中進(jìn)口118.4億美元，同比增長(zhǎng)18.5%；出口138億美元，同比增長(zhǎng)28.1%。
摩根大通副總裁顧宏地分析指出：2005年，中國(guó)化學(xué)制藥公司總銷額190億美元，只占世界份額的2%，年人均支出不足15美元。中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)發(fā)展前景良好。
昆泰公司首席執(zhí)行官丹尼斯吉林斯預(yù)計(jì)，到2030年，全球上市的醫(yī)藥公司市值將達(dá)到6萬(wàn)億美元，其中1萬(wàn)美元來(lái)自中國(guó)與印度占16%甚至更多。
醫(yī)藥業(yè)成就世界級(jí)品牌的資源優(yōu)勢(shì)
幾千年來(lái)，中藥在中國(guó)的歷史發(fā)展中扮演著極其重要的角色，中藥的“望聞問(wèn)切”成為經(jīng)典的中醫(yī)診斷方法；而華佗、張仲景、孫思邈、李時(shí)珍等中醫(yī)學(xué)大師不僅奠定了中醫(yī)學(xué)的理論基礎(chǔ)，更是以其精湛的醫(yī)術(shù)和臨床醫(yī)治效果，使中醫(yī)比肩于西醫(yī)。 ——這是我國(guó)醫(yī)藥業(yè)成就世界級(jí)品牌的認(rèn)知資源。
而中醫(yī)藥的全球產(chǎn)值達(dá)130億美元，中國(guó)僅占3%，日本、韓國(guó)占了90%左右，我國(guó)的提升空間非常巨大。
中國(guó)有13億人口，這一龐大的人口數(shù)字已經(jīng)為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥業(yè)成就世界級(jí)品牌打下了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
目前，我國(guó)藥品制劑的產(chǎn)能達(dá)到全球第一，原料藥、抗生素、維生素等大類藥品的產(chǎn)量都排名世界第一。
——這些是醫(yī)藥業(yè)成就世界級(jí)品牌的現(xiàn)有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。
醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷觀念滯后阻礙了行業(yè)大發(fā)展
宏觀層面，國(guó)家政策對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了阻礙：
一、國(guó)家對(duì)醫(yī)藥業(yè)的定位不明確。中國(guó)有13億人口，醫(yī)藥業(yè)在國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)及社會(huì)生活中具有不可替代性，應(yīng)當(dāng)成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的重要支撐產(chǎn)業(yè)之一，但是，國(guó)家沒(méi)有進(jìn)一步明確醫(yī)藥業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位與作用；
二、政府對(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生的投入不足：深層原因是政府對(duì)公共事業(yè)投入明顯偏低，導(dǎo)致醫(yī)療衛(wèi)生體制改革艱難，我國(guó)對(duì)醫(yī)藥健康的投入只占政府公共支出的17%，發(fā)達(dá)國(guó)家卻占40%以上，看病貴、難的原因在于，醫(yī)療資源結(jié)構(gòu)失衡，財(cái)政投入不足，醫(yī)療保險(xiǎn)發(fā)展緩慢，藥品流通秩序混亂，公立醫(yī)院逐利明顯，醫(yī)療市場(chǎng)監(jiān)管不力；
三、改革措施不到位，政出多門(mén)。
相比較而言，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷觀念不僅落后于國(guó)內(nèi)IT、通訊、家電等行業(yè)；更是落后于跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)。
主要表現(xiàn)在：
企業(yè)戰(zhàn)略定位缺失。
目前，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)缺乏清晰的戰(zhàn)略定位，也缺乏對(duì)戰(zhàn)略定位的堅(jiān)持。
比如，全球最大的制藥企業(yè)美國(guó)輝瑞公司，其戰(zhàn)略定位為：創(chuàng)新性企業(yè)。其每年投入新藥研發(fā)的資金高達(dá)76億美元，占其年銷售額的15%。相應(yīng)地，其每年的新產(chǎn)品貢獻(xiàn)度也達(dá)到50%以上。
又如，中美史克，其戰(zhàn)略定位為：中國(guó)OTC藥品市場(chǎng)治療疼痛的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。他的產(chǎn)品陣容都在此戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)之下，新康泰克、芬必得，康泰克清等產(chǎn)品都是屬于OTC藥品、而且都是治療疼痛的。
國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)卻面臨戰(zhàn)略定位的缺失，以國(guó)內(nèi)銷量第一的哈藥集團(tuán)為例，沒(méi)有一個(gè)很清晰的企業(yè)戰(zhàn)略定位，所以，其經(jīng)營(yíng)只是為了解決生存問(wèn)題，關(guān)注點(diǎn)在于短期經(jīng)營(yíng)效益，沒(méi)有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略部署。
產(chǎn)品研發(fā)，很少進(jìn)行發(fā)明性專利藥品研發(fā)；普遍地，研發(fā)費(fèi)用僅占銷售額的1%左右，而跨國(guó)公司的這一比例高達(dá)10%以上。不注重研發(fā)帶來(lái)了另一個(gè)后果，低成本的仿制藥品充斥了市場(chǎng)，企業(yè)之間以價(jià)格與廣告作為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，處于低層次的競(jìng)爭(zhēng)格局，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無(wú)法形成。
品牌建設(shè)，缺乏長(zhǎng)期的科學(xué)的品牌管理戰(zhàn)略，把廣告資源集中于粗放式的廣告投放，未能有效地建立起穩(wěn)定的品牌形象，也沒(méi)有建立起清晰的品牌區(qū)隔。有的企業(yè)如哈藥集團(tuán)已經(jīng)建立了很高的品牌知名度，但缺乏品牌美譽(yù)度，品牌建設(shè)被簡(jiǎn)單地理解為促銷廣告。
公共關(guān)系，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)普遍缺乏公共關(guān)系管理體系，未將公共關(guān)系納入整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，一旦出現(xiàn)危機(jī)，就會(huì)傷及企業(yè)的根基。
中美史克是公共關(guān)系管理比較成功的企業(yè)，由于其應(yīng)對(duì)得當(dāng)，在康泰克危機(jī)中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)未受到致命損傷。
而三株，則因一場(chǎng)危機(jī)而轟然倒地。 第二部分 中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷之怪現(xiàn)狀
這些怪現(xiàn)狀成為行業(yè)發(fā)展的瓶頸。
怪現(xiàn)狀之一：重視產(chǎn)品廣告，輕視品牌建設(shè)
相關(guān)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的廣告費(fèi)用在全部行業(yè)中排行前三位。而其廣告的主要投向則是產(chǎn)品推廣，在品牌建設(shè)方面，幾乎沒(méi)有企業(yè)投入資源。因此，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模雖然十分巨大，但行業(yè)集中度并不高，最大的十家所占銷售份額也僅占20%左右。在全球醫(yī)藥行業(yè)中，前十家所占份額卻高達(dá)70%左右。
怪現(xiàn)狀之二：產(chǎn)品研發(fā)投入不足，持續(xù)發(fā)展能力有限。
國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)普遍在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面投入不足，全國(guó)4000多家企業(yè)的研發(fā)總費(fèi)用約為40億元人民幣，占銷售總額的1%，而輝瑞制藥一年的研發(fā)費(fèi)用高達(dá)76億美元。新產(chǎn)品研發(fā)投入不足，嚴(yán)重阻礙了行業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力。
怪現(xiàn)狀之三：市場(chǎng)化較高的OTC市場(chǎng)關(guān)注度不夠。
在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的銷售體系中，醫(yī)院是主銷渠道，而對(duì)醫(yī)院的營(yíng)銷主要是人際關(guān)系的營(yíng)銷，更直白地說(shuō)，是利益營(yíng)銷，這直接導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷成本居高不下，而人力資源方面的投入則十分龐大。
在市場(chǎng)規(guī)模達(dá)800億元/年的國(guó)內(nèi)OTC市場(chǎng)，則主要由中美史克與西安楊森等外企所占領(lǐng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)在這個(gè)龐大的市場(chǎng)，僅有很小的市場(chǎng)份額。
怪現(xiàn)狀之四：龐大的市場(chǎng)催生不了一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的行業(yè)。
每年4000億的市場(chǎng)規(guī)模，在所有的國(guó)內(nèi)行業(yè)中，都是一個(gè)極大的市場(chǎng)空間，但是，這個(gè)龐大的市場(chǎng)，卻孵化不出一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的行業(yè)，主要原因在于，行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)不突出，未能引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)向著健康、科學(xué)的方向發(fā)展。
結(jié)論：中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)具備了龐大的市場(chǎng)空間，足以支撐中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展壯大，問(wèn)題是，行業(yè)缺乏一個(gè)甚至一群能夠引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)（群），在OTC市場(chǎng)上，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該放開(kāi)手腳，投入更多資源，從經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷體系建設(shè)、品牌建設(shè)等方面逐步改善，才能培育起企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。 第三部分 精確定位——?jiǎng)?chuàng)立領(lǐng)導(dǎo)品牌
時(shí)勢(shì)呼喚領(lǐng)導(dǎo)品牌
宏觀上講，任何一個(gè)行業(yè)、或者任何一個(gè)群體，遲早會(huì)產(chǎn)生其領(lǐng)導(dǎo)者，“國(guó)不可一日無(wú)君”，“群龍不可無(wú)首”正是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的呼喚。在醫(yī)藥行業(yè)，也必將產(chǎn)生其領(lǐng)導(dǎo)者。
成為醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的必備條件
一、整體實(shí)力超群；
二、產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng)大；
三、對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握；
四、能夠?yàn)樾袠I(yè)制訂游戲規(guī)則；
五、公眾形象健康、正面，具有良好的親和力。
六、持續(xù)不斷地、科學(xué)地向社會(huì)傳達(dá)企業(yè)的正面信息。
為什么一定要成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌？
一、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能夠保證其經(jīng)營(yíng)效益與未來(lái)發(fā)展的持續(xù)性。
二、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者擁有制訂行業(yè)游戲規(guī)則的特權(quán)。
三、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能夠占據(jù)行業(yè)最優(yōu)秀的資源；
四、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者擁有對(duì)行業(yè)的決定性影響。
如何創(chuàng)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌？
一、煉內(nèi)功。進(jìn)行企業(yè)硬件軟件的建設(shè)。
二、改觀念。樹(shù)立以品牌建設(shè)為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。
三、強(qiáng)推行。建立推進(jìn)品牌建設(shè)的內(nèi)部組織。
四、重公關(guān)。在重視產(chǎn)品促銷的同時(shí)，更應(yīng)重視企業(yè)與社會(huì)各界的公共關(guān)系建設(shè)。
五、貴持續(xù)。要把品牌建設(shè)作為企業(yè)的戰(zhàn)略，制訂長(zhǎng)期的規(guī)劃與部署，一步一步地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
六、常審視。在創(chuàng)立領(lǐng)導(dǎo)品牌的過(guò)程中，必須有一個(gè)審視制度，及時(shí)校正執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題。
創(chuàng)立國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的途徑
（一）宏觀政策
在我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)下，國(guó)家政策鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)整合，并出臺(tái)相關(guān)政策推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集中度提升。國(guó)家食藥監(jiān)總局2011年3月啟動(dòng)了新版藥品GMP認(rèn)證。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，自2016年1月1日起，未通過(guò)新版GMP認(rèn)證的企業(yè)、生產(chǎn)車間一律停止生產(chǎn)。那么，未來(lái)數(shù)月內(nèi)，醫(yī)藥行業(yè)的并購(gòu)整合可能會(huì)掀起新一波。
（二）行業(yè)格局和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
國(guó)家新版GMP認(rèn)證的實(shí)施，不能滿足認(rèn)證的中小企業(yè)逐步淘汰，被優(yōu)質(zhì)的企業(yè)并購(gòu)。通過(guò)并購(gòu)和整合，使企業(yè)擺脫價(jià)格無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的影響，使得整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加有序，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更加合理，專注于研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)將面對(duì)全球一流藥企的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)層次的提升能使我們更好的應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。
醫(yī)藥行業(yè)在我國(guó)整體上還處于成長(zhǎng)時(shí)期，行業(yè)集中度低，并購(gòu)重組是必經(jīng)之路。對(duì)于優(yōu)勢(shì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)并購(gòu)可以獲得新的優(yōu)質(zhì)藥品和新的生產(chǎn)線，從而拓展產(chǎn)能、獲得新的優(yōu)質(zhì)藥品生產(chǎn)批文，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，致力于完成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的布局，拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
二、我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析
（一）定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)
定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)是指目標(biāo)企業(yè)價(jià)值的評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在做出并購(gòu)決策時(shí)，必須對(duì)目標(biāo)企業(yè)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估， 對(duì)目標(biāo)企業(yè)的價(jià)值評(píng)估可能因未來(lái)收益的大小和時(shí)間的預(yù)期預(yù)測(cè)不當(dāng)而不夠準(zhǔn)確，這就產(chǎn)生了并購(gòu)公司的估價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。
（二）融資風(fēng)險(xiǎn)
融資風(fēng)險(xiǎn)主要指在企業(yè)并購(gòu)中，并購(gòu)方采用何種方式籌集到并購(gòu)資金以及籌集的資金對(duì)并購(gòu)后企業(yè)財(cái)務(wù)產(chǎn)生的不確定性。在并購(gòu)過(guò)程中，一般會(huì)涉及大量的資金。無(wú)論是企業(yè)選擇現(xiàn)金并購(gòu)還是債務(wù)并購(gòu)，都存在著一定的融資風(fēng)險(xiǎn)。融資方式的選擇，融資數(shù)額的大小都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的變化，如果處理不好不僅會(huì)加重并購(gòu)方的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，而且容易使并購(gòu)后企業(yè)因債務(wù)本息償付困難而面臨財(cái)務(wù)困境的風(fēng)險(xiǎn)。
三、我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析：基于華潤(rùn)三九并購(gòu)桂林天和案例分析
（一）并購(gòu)雙方簡(jiǎn)介及并購(gòu)動(dòng)因
華潤(rùn)三九是大型國(guó)有控股醫(yī)藥上市公司。主要從事醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及相關(guān)健康服務(wù)。主要產(chǎn)品999感冒靈、999皮炎平、參附注射液、注射用頭孢、免煎中藥、三九胃泰顆粒、正天丸在國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)上具有相當(dāng)高的占有率和知名度。但骨科領(lǐng)域較為薄弱。天和藥業(yè)是中國(guó)最大的膏藥專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，其中“天和牌骨通貼膏”是在中國(guó)膏藥品類中單品市場(chǎng)占有率第一的全國(guó)知名品牌，被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，持續(xù)年平均20%以上的高速增長(zhǎng)。
2013年1月16日華潤(rùn)三九公告稱為落實(shí)公司發(fā)展戰(zhàn)略，不斷豐富產(chǎn)品線，拓展骨科業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司擬收購(gòu)桂林天和藥業(yè)97.18%的股份，交易價(jià)格約為人民幣 5.83億元。
（二）并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析
1.定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)華潤(rùn)三九的公告，被評(píng)估單位擁有較強(qiáng)的研發(fā)力量和團(tuán)隊(duì)，具有良好的成長(zhǎng)性，未來(lái)盈利能力較強(qiáng)，本次評(píng)估增值率 136.93%。
分析人士表示，雖然天和藥業(yè)再貼膏市場(chǎng)擁有一定的品牌影響力，但天和藥業(yè)是否潛在價(jià)值，很多業(yè)內(nèi)人士保持懷疑。而此次收購(gòu)的產(chǎn)品技術(shù)含量一般，收購(gòu)價(jià)格偏高。另新版GMP的大限迫近，將有大批中小制藥企業(yè)無(wú)法通過(guò)改造驗(yàn)收而被并購(gòu)重組，可以壓低收購(gòu)價(jià)格。
2.融資風(fēng)險(xiǎn)。公告稱公司現(xiàn)金較為充裕，本次收購(gòu)天和藥業(yè)資金為公司自有資金。但是2013年5月，公司發(fā)行為期五年的公司債券5億，這預(yù)示著并購(gòu)后的存量資金已經(jīng)不能滿足公司的快速發(fā)展的需要，公司需要通過(guò)融資途徑獲取長(zhǎng)期、穩(wěn)定資金以適應(yīng)、支持業(yè)務(wù)發(fā)展。這也表明并購(gòu)方的問(wèn)題在于可能由于舉債過(guò)多導(dǎo)致企業(yè)償債能力下降，警惕負(fù)債過(guò)高可能導(dǎo)致無(wú)法按時(shí)償還應(yīng)付本金及利息，最終會(huì)連累公司經(jīng)營(yíng)狀況。
以上可以看出，一方面并購(gòu)支付的全是現(xiàn)金，另一方面又舉債，這樣降低資金的使用效率，同時(shí)公司不得不為發(fā)債支付利息，從而提高了財(cái)務(wù)費(fèi)用，不利于公司成本費(fèi)用的節(jié)儉。可以采用現(xiàn)金支付和股權(quán)支付相結(jié)合的方式，合理采用支付對(duì)價(jià)方式，這樣可以減少現(xiàn)金的支付，提高資金使用效率，同時(shí)還可以有效調(diào)節(jié)資本結(jié)構(gòu)。
四、我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范措施
（一）并購(gòu)價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
在并購(gòu)過(guò)程中，并購(gòu)企業(yè)可以聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員，如專業(yè)的并購(gòu)團(tuán)隊(duì)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所和資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)等，對(duì)被并購(gòu)企業(yè)的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，給出合理的并購(gòu)定價(jià)，避免信息不對(duì)稱帶來(lái)的評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè)；投資價(jià)值；中藥企業(yè)
一、行業(yè)情況介紹
2017年，醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入政策密集期，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2017年國(guó)家級(jí)主管部門(mén)及地方主管部門(mén)陸續(xù)頒布了2000多項(xiàng)醫(yī)藥行業(yè)有關(guān)的行業(yè)政策及行政命令，這些政策直接與醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整相關(guān)，說(shuō)明醫(yī)藥行業(yè)正處于快速發(fā)展階段。從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官網(wǎng)的數(shù)據(jù)可以看出，醫(yī)藥制造業(yè)2017年全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2.85萬(wàn)億元，較上年增長(zhǎng)12.5%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額3314億元，較上年增長(zhǎng)17.8%。在我國(guó)“十三五”規(guī)劃中，醫(yī)藥行業(yè)被定性為戰(zhàn)略性朝陽(yáng)新興產(chǎn)業(yè)，成為《中國(guó)制造2025》中的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，在此大背景下，醫(yī)藥行業(yè)的地位日益提高。根據(jù)國(guó)家工信部數(shù)據(jù)，在2017年1月至9月間，醫(yī)藥行業(yè)中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)增加值同比增長(zhǎng)11.6%，增速既高于同期又高于全國(guó)工業(yè)增速，在工業(yè)全行業(yè)占據(jù)第一。進(jìn)入新世紀(jì)，我國(guó)人口結(jié)構(gòu)變化開(kāi)始加速，占較大人口比例的“50后”開(kāi)始步入老齡，我國(guó)快速進(jìn)入老齡化社會(huì)。隨著我國(guó)人口老齡化的加速，社會(huì)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)需求很大。近幾年，國(guó)家大力鼓勵(lì)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展，投入加大導(dǎo)致資本市場(chǎng)發(fā)展迅速，使得醫(yī)藥工業(yè)繼續(xù)保持良好發(fā)展勢(shì)頭，醫(yī)藥工業(yè)盈利水平平穩(wěn)增長(zhǎng)，2018年我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)收入達(dá)到23986.3億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額3094.2億元，累計(jì)增長(zhǎng)9.5%。
二、同仁堂中藥企業(yè)基本情況介紹
（一）企業(yè)介紹同仁堂是中藥行業(yè)久負(fù)盛名的中華老字號(hào)。公司始終恪守“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”制藥的古訓(xùn)，堅(jiān)持“修合無(wú)人見(jiàn)，存心有天知”的企業(yè)文化，以“尊古不泥古，創(chuàng)新不失宗”為宗旨，大力推動(dòng)傳統(tǒng)中成藥生產(chǎn)走向制藥工業(yè)現(xiàn)代化。上市21載，同仁堂已發(fā)展成為擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)傳統(tǒng)中成藥生產(chǎn)基地、傳統(tǒng)中成藥年產(chǎn)量最大的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。同仁堂以安宮牛黃丸、同仁牛黃清心丸、同仁大活絡(luò)丸等為代表的十大王牌產(chǎn)品以及眾多經(jīng)典藥品，家喻戶曉，蜚聲海內(nèi)外，在臨床病患治療中盛享美譽(yù)。多年來(lái)，通過(guò)穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)管理，上市公司實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)發(fā)展，通過(guò)持續(xù)的現(xiàn)金分紅，實(shí)現(xiàn)對(duì)投資者的長(zhǎng)期回報(bào)。公司緊跟政策方向，牢牢把握機(jī)遇，為實(shí)現(xiàn)同仁堂“做精、做優(yōu)、做強(qiáng)、做長(zhǎng)”、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展不懈努力，為中醫(yī)藥振興貢獻(xiàn)力量。
（二）企業(yè)發(fā)展優(yōu)劣勢(shì)分析1．優(yōu)勢(shì)。同仁堂中藥企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)主要集中在品牌、產(chǎn)品、研發(fā)及市場(chǎng)營(yíng)銷四個(gè)方面。（1）品牌：北京同仁堂創(chuàng)建于1669年，距今已有三百多年的歷史，是全國(guó)中藥行業(yè)的著名老字號(hào)。三百多年間同仁堂恪守古訓(xùn)絕不偷工減料，制藥過(guò)程精益求精，產(chǎn)品具有獨(dú)特的配方，選用上乘原料，制作工藝優(yōu)良，使其產(chǎn)品質(zhì)量得到很好保證，其產(chǎn)品在全球多數(shù)國(guó)家和地區(qū)暢銷。可見(jiàn)品牌形象早已深入人心。（2）產(chǎn)品：公司的主要產(chǎn)品品種為安宮牛黃系列、同仁牛黃清心系列、同仁大活絡(luò)系列、六味地黃系列、金匱腎氣系列，目前這些產(chǎn)品已經(jīng)逐漸成為公司營(yíng)業(yè)收入的主要來(lái)源，成為公司未來(lái)盈利的重要保證。（3）研發(fā)：公司科研部門(mén)重點(diǎn)圍繞原有品種二次科研、生產(chǎn)工藝改進(jìn)、新品開(kāi)發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等方面開(kāi)展工作，同時(shí)充分挖掘產(chǎn)品科學(xué)內(nèi)涵及潛在價(jià)值，形成學(xué)術(shù)推廣資料，為產(chǎn)品營(yíng)銷和臨床精準(zhǔn)定位提供支撐。公司研發(fā)投入在傳統(tǒng)中成藥制造行業(yè)中居前，從行業(yè)整體來(lái)看占收入比例不低于同行業(yè)水平，研發(fā)投入占凈資產(chǎn)比例居行業(yè)中間水平。（4）市場(chǎng)營(yíng)銷：公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)繼續(xù)在“以品種運(yùn)作為核心，以終端工作為方向”的思想指導(dǎo)下，堅(jiān)持“管理做優(yōu)、產(chǎn)品做大、渠道做實(shí)、市場(chǎng)做透”。現(xiàn)有四類品種群在經(jīng)過(guò)近2年的時(shí)間運(yùn)作與維護(hù)下，各類品種定位更加清晰，分類定策更為明確。主力品種中的一線大品種———同仁牛黃清心丸、同仁大活絡(luò)丸通過(guò)建立聯(lián)合營(yíng)銷模式，報(bào)告期內(nèi)有效理順經(jīng)營(yíng)秩序、渠道價(jià)格保持穩(wěn)定、產(chǎn)品流向總體可控，對(duì)市場(chǎng)把控能力有所提升，延伸渠道帶動(dòng)銷售上量，實(shí)現(xiàn)多方共贏。2.劣勢(shì)。公司主要從事中藥產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售，根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)的《上市公司行業(yè)分類指引》，公司屬于醫(yī)藥制造業(yè)，核心業(yè)務(wù)為中成藥業(yè)務(wù)。公司目前的業(yè)務(wù)主要集中在中藥制造領(lǐng)域，在西藥及藥劑方面涉及較少，業(yè)務(wù)范圍面比較單一。其次，同仁堂主要生產(chǎn)基地和營(yíng)銷市場(chǎng)集中在國(guó)內(nèi)，國(guó)際化程度低，且由于缺乏具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，很難在國(guó)際市場(chǎng)上有重大突破。隨著我國(guó)衛(wèi)生健康事業(yè)進(jìn)入發(fā)展新時(shí)期，老百姓的健康需求發(fā)生很多變化，同時(shí)醫(yī)改導(dǎo)致醫(yī)療服務(wù)格局產(chǎn)生了重大調(diào)整，加之互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代各種新技術(shù)的涌現(xiàn)，必將推動(dòng)醫(yī)療服務(wù)的升級(jí)優(yōu)化發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代，“互聯(lián)網(wǎng)+中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)”將會(huì)成為未來(lái)發(fā)展熱點(diǎn)。
三、主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
財(cái)務(wù)分析就是利用會(huì)計(jì)信息分析企業(yè)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)能力，如盈利能力、成長(zhǎng)能力等。這樣做的目的是使公司的管理層能清楚了解公司基本情況，為制定公司經(jīng)營(yíng)策略奠定基礎(chǔ)，同時(shí)也能為相關(guān)投資者進(jìn)行投資提供參考。本文以同仁堂2016—2018年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，分析公司的盈利能力和成長(zhǎng)能力，采用比較分析法把公司與行業(yè)作比較，分析公司財(cái)務(wù)在行業(yè)中處于怎樣的水平。
（一）盈利能力分析盈利能力反映的是公司獲取利潤(rùn)能力，只有盈利好的企業(yè)才能談生存和發(fā)展，因此盈利能力是影響公司長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵性指標(biāo)。盈利能力同時(shí)也是股東、債權(quán)人、管理層關(guān)注的指標(biāo)，股東需要以該指標(biāo)作為投資參考，管理層通過(guò)該指標(biāo)關(guān)注自己治理公司是否具有成果，債權(quán)人依靠該指標(biāo)作為參考看自己是否具有獲得本息償付的保證。本文選取凈資產(chǎn)收益率、銷售毛利率、銷售凈利率來(lái)分析同仁堂和行業(yè)的盈利能力。從表1可以看出，2016年至2018年三年間，凈資產(chǎn)收益率由12.51%增長(zhǎng)至12.83%，銷售毛利率由55.75%增長(zhǎng)至58.19%，銷售凈收益率先增長(zhǎng)后下降，2016年由12.92%增長(zhǎng)至13.02%，又由13.02%下降至12.83%。整體來(lái)看，盈利性指標(biāo)都處于增長(zhǎng)中，可見(jiàn)同仁堂盈利能力有一定的增強(qiáng)。從行業(yè)角度看，凈資產(chǎn)收益率從2016年的13.92%下降至2018年的8.46%，銷售毛利率三年間呈小幅度上升，由55.75%上升至58.19%，銷售凈收益率從15.14%下降至10.73%，除了銷售毛利率保持穩(wěn)定外，其他都呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，在此背景下，同仁堂的凈資產(chǎn)收益率、銷售毛利率和銷售凈收益率均保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，盈利能力增長(zhǎng)是一個(gè)積極的信號(hào)。
（二）成長(zhǎng)性分析企業(yè)成長(zhǎng)能力也稱增長(zhǎng)能力，通過(guò)對(duì)其成長(zhǎng)能力分析，可以評(píng)價(jià)企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ膹?qiáng)弱和變化，進(jìn)而為企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)，制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略提供信息支撐。而企業(yè)的投資人和債券人也可以通過(guò)衡量企業(yè)的發(fā)展能力，決定是否對(duì)企業(yè)進(jìn)行投資或追加投資、是否對(duì)企業(yè)提供融資或進(jìn)行債務(wù)重組。本文選取營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)率、凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率和扣非凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率來(lái)分析同仁堂和行業(yè)成長(zhǎng)能力。從表2可以看出，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)率三年呈下降趨勢(shì)，增長(zhǎng)率分別為10.96%、10.63%、6.23%，扣非凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率三年間從4.85%下降至0.22%。除了這兩個(gè)指標(biāo)下降外，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率卻在保持增長(zhǎng)中，由2016年的6.59%增長(zhǎng)至2018年的11.49%。雖然除了凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率在增長(zhǎng)外，其他指標(biāo)呈下降趨勢(shì)，但成長(zhǎng)能力的各項(xiàng)指標(biāo)都為正，說(shuō)明同仁堂正在逐步發(fā)展和成長(zhǎng)。同樣，行業(yè)也處于快速發(fā)展階段，行業(yè)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)率為15.86%、13.52%和13.7%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率為105.4%、28.56%和59.42%。同仁堂的成長(zhǎng)性指標(biāo)雖然為正，但低于行業(yè)的平均水平，但從成長(zhǎng)能力來(lái)看，同仁堂和行業(yè)都處于上升的成長(zhǎng)軌道。
記者：作為蘇州首家定位于第三方醫(yī)藥物流服務(wù)的企業(yè)。蘇州上藥供應(yīng)鏈公司對(duì)“醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)”有怎樣的理解?
馬曉蓓：作為蘇州上藥供應(yīng)鏈有限公司的股東之一，蘇州物流中心有限公司是中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)唯一的物流平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方，在10多年的發(fā)展過(guò)程中不斷創(chuàng)新進(jìn)取，取得了多個(gè)全國(guó)第一――第一個(gè)虛擬空港(SZV)、第一個(gè)海關(guān)保稅物流中心(B型)、第一個(gè)綜合保稅區(qū)，在為產(chǎn)業(yè)提供高效的現(xiàn)代物流服務(wù)及供應(yīng)鏈管理優(yōu)化方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。如何將這些經(jīng)驗(yàn)與一些有特定需求的行業(yè)(如醫(yī)藥行業(yè))相結(jié)合，提高平臺(tái)物流服務(wù)的專業(yè)化水平，正是其目前在積極探索的。蘇州上藥供應(yīng)鏈有限公司也正是因此而誕生。
傳統(tǒng)的醫(yī)藥行業(yè)注重于企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量控制及其銷售能力，而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及客戶需求的個(gè)性化，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力將更多地依賴于其供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)能力。正如電子、汽車、消費(fèi)品等行業(yè)在過(guò)去幾年間所顯現(xiàn)的。因而，現(xiàn)代醫(yī)藥物流的發(fā)展應(yīng)該吸取其他行業(yè)在供應(yīng)鏈管理方面的經(jīng)驗(yàn)，將物流、信息流與資金流融合于供應(yīng)鏈服務(wù)當(dāng)中，為醫(yī)藥企業(yè)提供一體化的整合服務(wù)，使物流服務(wù)與采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)無(wú)縫連接，形成醫(yī)藥行業(yè)從原料采購(gòu)、生產(chǎn)直至成品分銷的供應(yīng)鏈整合管理，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的物流服務(wù)水平及供應(yīng)鏈管理能力。
記者：目前，蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的物流運(yùn)作情況如何?其在物流外包方面有哪些需求?
馬曉蓓：蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)獲得《藥品生產(chǎn)許可證》的醫(yī)藥生產(chǎn)商有幾十家，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)也有幾百家，其中聚集了西門(mén)子、禮來(lái)、碧迪、葛蘭素史克、衛(wèi)材、百特、康寶菜、輝瑞、強(qiáng)生、協(xié)和、惠氏、住友等一批全球知名醫(yī)藥企業(yè)。這些企業(yè)在帶來(lái)先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品的同時(shí)，也引進(jìn)了較之國(guó)內(nèi)超前的經(jīng)營(yíng)管理理念，如物流外包和企業(yè)物流整體委托方案等。
由于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的特殊性及專業(yè)性，目前國(guó)內(nèi)具有現(xiàn)代物流服務(wù)理念的第三方醫(yī)藥物流企業(yè)極其缺乏，而蘇州工業(yè)園綜合保稅區(qū)又因?yàn)樾袠I(yè)政策等問(wèn)題，其虛擬口岸的優(yōu)勢(shì)未能完全發(fā)揮。因而，園區(qū)內(nèi)的這些企業(yè)目前大多仍沿用傳統(tǒng)的物流模式，即以自營(yíng)為主，只在供應(yīng)鏈的部分環(huán)節(jié)上采用外包模式，如報(bào)關(guān)貨代、運(yùn)輸及少量的倉(cāng)庫(kù)管理。但隨著其產(chǎn)能的擴(kuò)張及業(yè)務(wù)的發(fā)展，工廠內(nèi)部用于倉(cāng)儲(chǔ)的空間進(jìn)一步壓縮，這些因素促使越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)尋求更大程度的外包服務(wù)，特別是基于其上下游企業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)化服務(wù)。
記者：蘇州上藥供應(yīng)鏈有限公司定位在以醫(yī)藥生產(chǎn)型物流為主營(yíng)業(yè)務(wù)的專業(yè)醫(yī)藥物流中心，請(qǐng)您介紹一下該類物流中心的運(yùn)作特點(diǎn)。
馬曉蓓：一直以來(lái)，因?yàn)樾袠I(yè)政策、企業(yè)運(yùn)作理念等多方面原因，國(guó)內(nèi)大多數(shù)從事醫(yī)藥物流的企業(yè)都是由藥品經(jīng)營(yíng)批發(fā)企業(yè)延伸出來(lái)的。也就是說(shuō)，大部分企業(yè)主要是為自身采購(gòu)、分銷的醫(yī)藥產(chǎn)品提供物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。雖然存在的形式可能不完全相同，有的是以流通企業(yè)的物流部門(mén)形式存在，有的則成立了相對(duì)獨(dú)立的分公司，但大多以成本中心的模式運(yùn)作，屬于“第二方物流”的范疇。
蘇州上藥供應(yīng)鏈公司將企業(yè)發(fā)展的關(guān)注點(diǎn)鎖定在“第三方物流”，特別是為醫(yī)藥制造企業(yè)提供高效的物流服務(wù)。物流中心使用先進(jìn)的物流信息系統(tǒng)和管理技術(shù)，將庫(kù)存產(chǎn)品信息與企業(yè)系統(tǒng)相鏈接，并實(shí)現(xiàn)信息共享，為醫(yī)藥制造企業(yè)提供高效的及時(shí)配送，使醫(yī)藥制造企業(yè)的人力、土地及管理資源釋放出來(lái)，更多地投入其核心業(yè)務(wù)中，形成高效的供應(yīng)鏈體系，從而在質(zhì)量可控的前提下，形成低成本、高效率的運(yùn)營(yíng)模式。
記者：與其他行業(yè)的物流中心相比，醫(yī)藥生產(chǎn)型物流中心在建設(shè)方面有哪些重點(diǎn)和難點(diǎn)?
馬曉蓓：長(zhǎng)期以來(lái)，醫(yī)藥企業(yè)，包括生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的物流多以自營(yíng)為主，且倉(cāng)庫(kù)也大多為自有，因而項(xiàng)目的前期投入成本較大，建設(shè)周期較長(zhǎng)。與這種運(yùn)作模式不同，蘇州上藥供應(yīng)鏈公司借鑒了其他行業(yè)第三方物流服務(wù)商的通用模式，根據(jù)市場(chǎng)需求租賃高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)，并根據(jù)GSP相關(guān)規(guī)定進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)改造，使其在短短2～3個(gè)月后就可以投入使用。
這種模式的優(yōu)勢(shì)突出表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，使第三方物流企業(yè)可以輕裝上陣，將有限的人力、物力和財(cái)力資源用于物流管理的完善和物流信息化技術(shù)的提高，以便為客戶提供高效、低成本的物流服務(wù)；另一方面，使第三方物流企業(yè)在最短時(shí)間內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)需求擴(kuò)大倉(cāng)庫(kù)面積，并滿足醫(yī)藥行業(yè)對(duì)倉(cāng)庫(kù)硬件設(shè)施的相關(guān)規(guī)定。
由于醫(yī)藥行業(yè)對(duì)倉(cāng)庫(kù)的要求較高，對(duì)于輕資產(chǎn)模式運(yùn)作的第三方醫(yī)藥物流企業(yè)而言，如何在合適的時(shí)間，以合理的價(jià)格獲得符合GSP規(guī)定及客戶要求的倉(cāng)庫(kù)，將是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)，特別是在倉(cāng)庫(kù)資源相對(duì)緊缺的區(qū)域。
記者：據(jù)我們了解，2011年3月，勃林格殷格翰供應(yīng)鏈項(xiàng)目正式落戶蘇州上藥供應(yīng)鏈有限公司。請(qǐng)結(jié)合該項(xiàng)目談?wù)勧t(yī)藥生產(chǎn)型物流服務(wù)的內(nèi)容及特點(diǎn)。做好該類物流服務(wù)需要具備哪些條件?
馬曉蓓：將第三方醫(yī)藥物流服務(wù)延伸到醫(yī)藥制造企業(yè)是一種全新的嘗試，其核心特點(diǎn)在于將專業(yè)的物流服務(wù)向制造企業(yè)的上下游延伸，充分運(yùn)用現(xiàn)代科技、信息化管理的手段，以高效的服務(wù)和供應(yīng)鏈優(yōu)化能力打造現(xiàn)代醫(yī)藥供應(yīng)鏈體系，使供應(yīng)鏈鏈條上的合作方各司其職，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而提高藥品的流通效率，使制藥企業(yè)更專注于產(chǎn)品本身。蘇州上藥供應(yīng)鏈公司與勃林格殷格翰的供應(yīng)鏈合作項(xiàng)目就是基于此目標(biāo)而達(dá)成的。在該項(xiàng)目中，我們將為勃林格殷格翰提供從進(jìn)口原料到產(chǎn)品分銷全產(chǎn)業(yè)鏈的物流服務(wù)。
計(jì)劃、采購(gòu)、生產(chǎn)、品類管理等環(huán)節(jié)的復(fù)雜性使得制造企業(yè)對(duì)物流服務(wù)的時(shí)效性、可控性、安全性有較高的要求。物流配送時(shí)間上的延遲會(huì)直接影響生產(chǎn)線的運(yùn)作，嚴(yán)重的甚至?xí)斐善髽I(yè)停產(chǎn)。此外，由于全球化的影響，上游產(chǎn)品的來(lái)源地較為復(fù)雜，這在一定程度上也導(dǎo)致供應(yīng)鏈鏈條本身的延長(zhǎng)，并且增加了時(shí)效性掌控的難度。總之，第三方醫(yī)藥物流企業(yè)將面臨著越來(lái)越高、越來(lái)越嚴(yán)格的要求。除了對(duì)醫(yī)藥行業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)要有全面了解外，還需要對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易、收付匯管理、國(guó)際運(yùn)輸、國(guó)內(nèi)配送等物流、資金流、信息流方面的知識(shí)有一定程度的掌握，并能對(duì)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控、有效管理。這將使醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈管理的優(yōu)勢(shì)得到體現(xiàn)，并為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)向更高層次發(fā)展提供有力的支持。與此同時(shí)，也形成了真正的第三方醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)。
記者：貴公司如何看待今后醫(yī)藥行業(yè)物流發(fā)展的方向和趨勢(shì)?下一步有何發(fā)展計(jì)劃?
馬曉蓓：隨著新醫(yī)改的推進(jìn)，尤其是國(guó)家基本藥物制度的實(shí)施，醫(yī)藥行業(yè)正發(fā)生著巨大變革，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的微利化時(shí)代也已經(jīng)到來(lái)。未來(lái)3－5年，醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購(gòu)、重組、整合的速度將加快，并將逐漸步入供應(yīng)鏈整合的時(shí)代。從其他行業(yè)及現(xiàn)代物流發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，行業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈整合管理重要性的認(rèn)識(shí)程度往往與行業(yè)盈利能力成反比。也就是說(shuō)，越是微利的產(chǎn)業(yè)，越會(huì)注重其供應(yīng)鏈的優(yōu)化，以期獲得整合優(yōu)勢(shì)及新的利潤(rùn)空間。
目前，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈體系尚不完善，原料采購(gòu)、生產(chǎn)、成品流通、使用等多個(gè)節(jié)點(diǎn)以斷裂狀態(tài)分布，這既有國(guó)家政策法規(guī)等方面的限制，也有行業(yè)內(nèi)企業(yè)觀念、技術(shù)、人才等方面缺乏的原因。但整個(gè)醫(yī)藥供應(yīng)鏈效率較低，難以滿足未來(lái)產(chǎn)業(yè)調(diào)整的需要，已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，也是業(yè)內(nèi)，包括政府主管部門(mén)都已意識(shí)到的問(wèn)題。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)；研發(fā)能力；協(xié)調(diào)發(fā)展
中圖分類號(hào)：R-01文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1673-2197（2009）02-0140-02
中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了較長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)高速成長(zhǎng)，超過(guò)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度，產(chǎn)值持續(xù)攀升，品種日益豐富，質(zhì)量逐步提高，基本滿足了老百姓的用藥需求，藥品經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)總體良好。然而，人民群眾日益增長(zhǎng)的藥品質(zhì)量和安全的需求跟我們落后的醫(yī)藥生產(chǎn)能力和急需改革的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀之間的矛盾比較突出，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正處于矛盾的凸顯期――危機(jī)與轉(zhuǎn)機(jī)并存的關(guān)鍵發(fā)展期。
1 我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題
1.1 醫(yī)藥企業(yè)改革滯后，機(jī)制不活，發(fā)展后勁不足
（1）一些民營(yíng)企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品和技術(shù)水平低。醫(yī)藥院校、科研院所等事業(yè)單位內(nèi)部改革沒(méi)有突破性進(jìn)展，機(jī)制不活，難以留住人才、引進(jìn)人才和充分發(fā)揮科技是第一生產(chǎn)力的作用。
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。制藥企業(yè)現(xiàn)有主打產(chǎn)品科技含量低，品種單一，缺乏具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，發(fā)展后勁不足。
（3）產(chǎn)品集中度低，戰(zhàn)線長(zhǎng)，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
1.2 醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)能力亟待提高，科技支撐力不足，缺少高水平的技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)
大部分企業(yè)投入新藥研發(fā)的資金不足銷售額的1%，難以形成以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系。大部分科研機(jī)構(gòu)裝備落后，高級(jí)人才明顯缺乏，開(kāi)發(fā)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的能力較差。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)高科技、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的行業(yè)。而我們目前所處的大背景是新老體制的交替與過(guò)渡、自主創(chuàng)新能力薄弱、藥品降價(jià)趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)、市場(chǎng)低水平競(jìng)爭(zhēng)激烈，這就注定我們醫(yī)藥行業(yè)的自主創(chuàng)新充滿了艱辛與曲折。從國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)分工的格局來(lái)看，發(fā)達(dá)國(guó)家以新藥為主，而我國(guó)則以仿制藥為主。
1.3 對(duì)外開(kāi)放層次不高，招商引資乏力
醫(yī)藥行業(yè)普遍開(kāi)放意識(shí)不強(qiáng)，步子不大。外資、合資企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小、檔次低，缺少與國(guó)外醫(yī)藥大企業(yè)合作的項(xiàng)目和企業(yè)，影響了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與國(guó)際接軌。醫(yī)藥企業(yè)資源開(kāi)發(fā)利用不夠，產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程緩慢，如我國(guó)動(dòng)植物及礦物中藥材極具開(kāi)發(fā)價(jià)值，但開(kāi)發(fā)利用進(jìn)程進(jìn)展緩慢，有特色的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)沒(méi)有形成。在中藥企業(yè)中，大企業(yè)沒(méi)有做大，小企業(yè)沒(méi)有做精。現(xiàn)有中藥產(chǎn)品技術(shù)含量不高，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，產(chǎn)品趨同現(xiàn)象嚴(yán)重。
1.4 醫(yī)藥行業(yè)高投入、高消耗、高排放、高污染等問(wèn)題嚴(yán)重，形勢(shì)嚴(yán)峻
循環(huán)經(jīng)濟(jì)作為一種新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念，是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、全面建設(shè)小康社會(huì)和新型工業(yè)化的戰(zhàn)略選擇。制藥是國(guó)內(nèi)6個(gè)重污染行業(yè)之一。對(duì)此從資源能源轉(zhuǎn)換角度看制藥企業(yè)必須達(dá)到“三個(gè)高效”：資源高效利用，能源高效轉(zhuǎn)化，代謝物高效再生；實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)要完成“三種治理”：資源化治理，分布式治理，系統(tǒng)化治理。這些新的要求對(duì)醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。
2 促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對(duì)策
堅(jiān)持醫(yī)藥行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，維護(hù)生態(tài)平衡，采取有力措施抓好化學(xué)原料藥的節(jié)水、節(jié)能、節(jié)約資源和環(huán)境綜合治理工作。大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，清潔生產(chǎn)，提高資源可利用效率，盡可能減少資源消耗和廢物產(chǎn)生，盡可能回收利用再生資源。
2.1 提高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)持續(xù)創(chuàng)新能力
制定積極的財(cái)政、稅收和政府采購(gòu)政策，加大對(duì)醫(yī)藥科技創(chuàng)新方面的投入，推進(jìn)建立以企業(yè)為主體、科研院所為支撐、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)品為核心、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的醫(yī)藥科技創(chuàng)新體系。扶持優(yōu)勢(shì)企業(yè)的創(chuàng)新能力建設(shè)，引導(dǎo)并支持企業(yè)建立技術(shù)中心，建設(shè)技術(shù)交易平臺(tái)，加速科技成果的轉(zhuǎn)化。鼓勵(lì)企業(yè)引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，鼓勵(lì)科技人員創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)新藥研制從仿制為主向以創(chuàng)新為主，仿創(chuàng)結(jié)合發(fā)展。加快科技支撐體系建設(shè)，為原始創(chuàng)新提供重要支撐，打破部門(mén)、地區(qū)封閉，建立科技資源共享、共用、共建體制，建設(shè)一批具有國(guó)際先進(jìn)水平的專業(yè)化的研究開(kāi)發(fā)基地，以及與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌的新藥安全評(píng)價(jià)、藥物制劑技術(shù)研究等研究開(kāi)發(fā)中心。加強(qiáng)國(guó)際間的合作與交流，建立國(guó)際水準(zhǔn)的信息科技平臺(tái)。完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，以及符合中醫(yī)藥特點(diǎn)的藥品評(píng)價(jià)體系。
2.2 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與布局，促進(jìn)各地區(qū)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展
抓住國(guó)家實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)、振興東北老工業(yè)基地、促進(jìn)中部地區(qū)崛起等發(fā)展戰(zhàn)略的契機(jī)，根據(jù)各地區(qū)生態(tài)資源環(huán)境狀況，按照“突出特點(diǎn)、特色發(fā)展”的方針，優(yōu)化醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在全國(guó)的總體布局，形成長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲和京津冀地區(qū)三個(gè)綜合性生產(chǎn)基地和東北地區(qū)、中西部地區(qū)若干個(gè)專業(yè)性生產(chǎn)基地。形成區(qū)域相互促進(jìn)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的互動(dòng)機(jī)制，促進(jìn)各地區(qū)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。
2.3 實(shí)施“走出去”的國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)國(guó)際合作
在國(guó)內(nèi)GMP認(rèn)證基礎(chǔ)上，積極推進(jìn)進(jìn)入歐美市場(chǎng)的產(chǎn)品認(rèn)證，滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)更高水平醫(yī)藥產(chǎn)品的需求，同時(shí)以質(zhì)優(yōu)物美、合理價(jià)格開(kāi)拓國(guó)際原料藥市場(chǎng)，提高產(chǎn)品附加值和出口產(chǎn)品的檔次水平。加強(qiáng)創(chuàng)新藥物的研制，充分運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)，加強(qiáng)作用機(jī)制新、療效高、毒副作用小的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新藥物的研制。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)抗腫瘤藥物、心腦血管系統(tǒng)藥物、抗病毒感染藥物、神經(jīng)精神系統(tǒng)藥物、降血糖藥物、老年病藥物等。加大藥物制劑開(kāi)發(fā)力度，提高制劑產(chǎn)品的技術(shù)水平，積極參與美國(guó)和歐盟的藥品注冊(cè)。針對(duì)一些專利準(zhǔn)備到期的產(chǎn)品，搶先開(kāi)發(fā)、提前申報(bào)，搶奪上市先機(jī)，爭(zhēng)取在國(guó)際藥物制劑產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)新的突破。
2.3.1 加快創(chuàng)新藥物和非專利藥的研制
面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化帶來(lái)的國(guó)際分工細(xì)化，應(yīng)突出優(yōu)勢(shì)、特色發(fā)展，堅(jiān)持有所為、有所不為，把握國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)一批銷售收入超過(guò)10億美元的藥品專利到期的大好機(jī)遇，提早準(zhǔn)備，加快產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)化技術(shù)研發(fā)，促進(jìn)化學(xué)藥產(chǎn)品的更新?lián)Q代，加快國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓，提升在國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的分工地位。
2.3.2 發(fā)揮傳統(tǒng)化學(xué)原料藥和普藥生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)
促進(jìn)優(yōu)勢(shì)化學(xué)原料藥基地和骨干企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，重點(diǎn)攻關(guān)酶法、生物轉(zhuǎn)化、膜技術(shù)、結(jié)晶技術(shù)、手性技術(shù)等綠色環(huán)保、節(jié)能降耗的關(guān)鍵性、共性產(chǎn)業(yè)化技術(shù)和裝備；引進(jìn)、消化吸收國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)及裝備，提高我國(guó)原料藥的生產(chǎn)技術(shù)水平，提高產(chǎn)率，減少能耗，降低成本，產(chǎn)生效益。推動(dòng)我國(guó)化學(xué)原料藥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
2.3.3 開(kāi)發(fā)特色原料藥
認(rèn)真分析和把握國(guó)際市場(chǎng)和產(chǎn)品專利狀況，對(duì)市場(chǎng)需求潛力大、發(fā)展前景好、專利即將到期的產(chǎn)品有針對(duì)性地提前進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)，仿創(chuàng)結(jié)合，在工藝技術(shù)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次創(chuàng)新。重點(diǎn)選擇抗憂郁類、抗心腦血管病、抗腫瘤、抗病毒、抗艾滋病藥物等老年性、慢性、傳染性疾病等的臨床用藥。
參考文獻(xiàn)：
關(guān)鍵詞：W醫(yī)藥公司 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 對(duì)策分析
一、C醫(yī)藥公司現(xiàn)狀介紹
W醫(yī)藥公司，成立于1993年，公司前身系某衛(wèi)生服務(wù)開(kāi)發(fā)公司，由2002年改制為W醫(yī)藥公司。2010年公司引入新的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制得以全面改觀。公司以不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力為企業(yè)奮斗的目標(biāo)，努力打造成具有自身特色的醫(yī)藥物流企業(yè)。
公司主要經(jīng)營(yíng)生物制品、抗生素、化學(xué)藥制劑、生化藥品、中成藥及部分Ⅱ、Ⅲ類醫(yī)療器械產(chǎn)品。公司于2014年3月通過(guò)了新版GsP認(rèn)證，擁有符合GsP要求的倉(cāng)儲(chǔ)條件。公司的經(jīng)營(yíng)宗旨即，質(zhì)量方針：質(zhì)量為先，規(guī)范經(jīng)營(yíng)；質(zhì)量目標(biāo)：品質(zhì)安全，優(yōu)化管理。公司銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋舟山市各區(qū)縣，已建立健全了全市所有小島衛(wèi)生院的配送網(wǎng)。
公司現(xiàn)有零售藥店3家：舟山新城W售藥店（舟山醫(yī)院門(mén)口）；舟山北門(mén)W零售藥店（舟山婦幼保健院門(mén)口）；舟山東門(mén)W零售藥店（舟山市中醫(yī)院門(mén)口）。
公司自2010年進(jìn)入規(guī)模化經(jīng)營(yíng)后，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，2015年銷售額達(dá)到3.47|元，超越舟山市存德醫(yī)藥公司，在舟山市五家醫(yī)藥公司中位居第二（普陀醫(yī)藥藥材有限公司3.72億）。
2015年公司的重點(diǎn)工作是積極應(yīng)對(duì)浙江省新一輪藥品招標(biāo)工作，其中的招商勾標(biāo)工作尤為出色：新增外資企業(yè)12家，新增大型國(guó)企5家，新增首營(yíng)企業(yè)85家，新增首營(yíng)品種550個(gè)，實(shí)際新增品種280個(gè)；新開(kāi)發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)：普陀區(qū)分布于各小島的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院6家，嵊泗縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院5家。
醫(yī)用耗材的配送平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始正常運(yùn)轉(zhuǎn)，主要產(chǎn)品強(qiáng)生醫(yī)用縫合線已覆蓋全市所有大醫(yī)院。
北門(mén)藥店通過(guò)了GSP換證檢查；三家零售藥店的藥品結(jié)構(gòu)正在調(diào)整中，三月份起主動(dòng)降低零售價(jià)2%，受到了市社保的肯定，社保資金全額到位。
目前公司經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題有，藥品斷貨缺貨現(xiàn)象多見(jiàn)；崗位技能培訓(xùn)不到位，各部門(mén)協(xié)調(diào)銜接不夠流暢；政策變化快，相關(guān)信息不夠通暢；人員少、工作量大，致有些工作不夠細(xì)致；大病保險(xiǎn)藥品目錄少于預(yù)期等。
二、中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀分析
進(jìn)入21世紀(jì)，人類社會(huì)進(jìn)入新的發(fā)展階段，人們對(duì)各種產(chǎn)品的需求不斷增加，醫(yī)藥行業(yè)也進(jìn)入了高端技術(shù)時(shí)代，藥品行業(yè)不斷創(chuàng)新，出現(xiàn)了高端藥品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況。目前由于高端藥物市場(chǎng)基本被外資企業(yè)占據(jù)，在生物制藥上中國(guó)目前只能走仿制的道路，但無(wú)法在技術(shù)上和歐美一些國(guó)家抗衡，現(xiàn)在我國(guó)唯一的希望就是寄托于中藥的創(chuàng)新。但由于中藥基礎(chǔ)研究投入長(zhǎng)期不足，致其創(chuàng)新能力匱乏，結(jié)構(gòu)發(fā)展失衡，且資源遭到嚴(yán)重破壞，中藥材基地布局不合理，監(jiān)管主體缺乏，資源保護(hù)責(zé)權(quán)不明等問(wèn)題嚴(yán)重影響著我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。
當(dāng)前我國(guó)明確了打造創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)的大方向，不管是醫(yī)藥還是其他產(chǎn)業(yè)，都要做科技創(chuàng)新和全球品牌化的產(chǎn)品。近年來(lái)國(guó)家也加大了對(duì)醫(yī)藥創(chuàng)新的支持力度，以企業(yè)為主體的創(chuàng)新體系不斷加強(qiáng)，創(chuàng)新成果數(shù)量也不斷的增加，在質(zhì)量方面也有了一定程度的提高。
自2015年6月1日起，國(guó)家發(fā)改委雖取消了除品和第一類的政府定價(jià)，但各省（區(qū)市）衛(wèi)計(jì)委組織的省級(jí)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)，尤其是“帶量采購(gòu)，價(jià)格聯(lián)動(dòng)”方案，使藥品價(jià)格呈現(xiàn)明顯下降趨勢(shì)。
隨著公立醫(yī)院醫(yī)改的不斷推進(jìn)，基層醫(yī)療市場(chǎng)包括城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，已成為繼醫(yī)院終端和零售終端之后的第三大藥品銷售“終端”。
中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)近幾年也有非常好的發(fā)展趨勢(shì)，并呈現(xiàn)出一些行業(yè)特點(diǎn)：1.新藥品種研發(fā)逐步提高。2.新修訂的GMP穩(wěn)步實(shí)施，藥物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不斷提高。3.兼并重組比較活躍。4.制劑國(guó)際化呈現(xiàn)良好趨勢(shì)。
從藥品品種研發(fā)逐步提高方面來(lái)看，研發(fā)數(shù)量不斷增多，各類仿制藥品相類似藥效藥品不斷開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出來(lái)，為重大疾病治療和較低醫(yī)療成本提供支持，并且開(kāi)發(fā)出質(zhì)量可控度較高的品種，而從醫(yī)療器械方面來(lái)看，國(guó)產(chǎn)大型醫(yī)療設(shè)備的獲批上市，可降低醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)成本，使醫(yī)藥業(yè)不斷良好地發(fā)展。
近幾年來(lái)，各項(xiàng)政策措施不斷推動(dòng)發(fā)展，新修訂的藥品GMP穩(wěn)定地實(shí)施，使我國(guó)無(wú)菌藥品質(zhì)量保障能力和風(fēng)險(xiǎn)控制水平不斷加強(qiáng)，促進(jìn)藥品質(zhì)量水平提升。
此外，許多優(yōu)勢(shì)企業(yè)開(kāi)始占兼并重組，提高資源配置效率，特別是一些上市公司借助資本市場(chǎng)融資來(lái)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)快速良好地發(fā)展。
最后一點(diǎn)，我國(guó)藥品制劑國(guó)際化正呈現(xiàn)著良好的趨勢(shì)，制劑出口從承接國(guó)際市場(chǎng)代工為主向發(fā)展自主產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)發(fā)出適合自身特點(diǎn)的路徑，使我國(guó)生物制品發(fā)展水平不斷上升，與國(guó)際接軌等。
綜上所述，由于醫(yī)藥行業(yè)有著高投入、高回報(bào)、高風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)周期長(zhǎng)的發(fā)展特點(diǎn)，這就促使了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展必須要實(shí)現(xiàn)的三大集聚：向園區(qū)集聚、向?qū)I(yè)智力密集區(qū)集聚、向經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)集聚。醫(yī)藥行業(yè)被稱為永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的總體發(fā)展趨勢(shì)非常明確，人口老齡化、城市化、健康意識(shí)的增強(qiáng)以及疾病譜的不斷擴(kuò)大促使醫(yī)藥需求持續(xù)增長(zhǎng)；生物科技的發(fā)展使得供給從技術(shù)上能夠保證醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)，滿足醫(yī)藥需求；而政府對(duì)醫(yī)療投入的不斷加大提供了滿足需求的資金。那么現(xiàn)階段將成為中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，也將是行業(yè)大有可為的戰(zhàn)略機(jī)遇期。
而站在W醫(yī)藥公司的角度來(lái)看，衛(wèi)W醫(yī)藥公司作為一家醫(yī)藥流通公司，并無(wú)自主研發(fā)生產(chǎn)藥品的能力，故W醫(yī)藥公司想要取得更好地發(fā)展則需要拓寬業(yè)務(wù)渠道，提升業(yè)務(wù)能力，開(kāi)拓更多的業(yè)務(wù)，即不斷加寬，加深已有業(yè)務(wù)的發(fā)展，并展望創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)。
故由此可看出W醫(yī)藥公司在如今良好的發(fā)展大環(huán)境下應(yīng)仍能有所作為，把握住優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先的層面，根據(jù)所出現(xiàn)的問(wèn)題做出有針對(duì)性的改變，不斷進(jìn)行發(fā)展壯大。
三、W醫(yī)藥公司產(chǎn)品市場(chǎng)分析
（一）各個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)情況
W醫(yī)藥公司主營(yíng)化學(xué)藥制劑與中成藥類，稍微涉及醫(yī)藥器械及生物制品。而在舟山市本地，W醫(yī)藥公司占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額：在主營(yíng)的藥品批發(fā)方面，在各大醫(yī)院及醫(yī)療機(jī)構(gòu)占據(jù)著27%的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品的市場(chǎng)地位相對(duì)較高。但同時(shí)也存在許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如舟山市普陀醫(yī)藥藥材有限公司（基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)份額大占32%），舟山存德醫(yī)藥公司（藥品零售市場(chǎng)份額大占23%），浙江大生醫(yī)藥有限公司，寧波醫(yī)藥股份有限公司，浙江華東醫(yī)藥股份有限公司，浙江英特醫(yī)藥股份有限公司等，后4家外地企業(yè)在舟山市的市場(chǎng)份額則以高端藥品為主。
另外，眾所周知的是在行業(yè)中，銷售成本相對(duì)較高，庫(kù)存成本比較低，而W醫(yī)藥公司作為醫(yī)藥流通企業(yè)，所獲取的利潤(rùn)就是中間轉(zhuǎn)手差價(jià)，并A.W醫(yī)藥公司主要成本在于銷售成本，故現(xiàn)在銷售方面仍有很大的發(fā)展空間，未來(lái)發(fā)展可以著重于此。
（二）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)所處行業(yè)地位
公司銷售的重點(diǎn)是在大醫(yī)院，占59.7%多（20774萬(wàn)元/34774萬(wàn)元），鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院僅占6.3%的份額（2208萬(wàn)元/34774萬(wàn)元）：而藥品零售占比13.7%，但增幅大。并且，W醫(yī)藥公司在舟山普陀兩家大醫(yī)院中已占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。
而分析W醫(yī)藥公司與其他公司相比具備一些優(yōu)勢(shì)的原因，W醫(yī)藥公司是舟山市本地企業(yè)，公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在各醫(yī)療機(jī)構(gòu)及相關(guān)政府部門(mén)都具有良好的人脈基礎(chǔ)，故在同樣的條件下合作機(jī)會(huì)大，次數(shù)多，相應(yīng)的市場(chǎng)份額就較多。而如浙江華東醫(yī)藥股份有限公司，浙江英特醫(yī)藥股份有限公司等大公司，公司地址并不在舟山市，故其直接占據(jù)的市場(chǎng)份額并不高，但這些大公司進(jìn)貨渠道多，貨源足，W醫(yī)藥公司或是其他公司也需從這些公司進(jìn)貨，其實(shí)際的市場(chǎng)份額當(dāng)高于報(bào)表。但W醫(yī)藥公司等公司亦能從中獲取相對(duì)比這些大公司小些的利潤(rùn)，故從此中可以看出W醫(yī)藥公司產(chǎn)品在舟山市本地占據(jù)市場(chǎng)一定份額，但并不是很大一部分：即W醫(yī)藥公司需保持在本地醫(yī)藥公司中的領(lǐng)先地位，也需思索另外提升競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，以獲取更多的利潤(rùn)。
（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)情況，分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)
W醫(yī)藥公司有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如舟山市普陀醫(yī)藥藥材有限公司，其市場(chǎng)分布較為合理，大醫(yī)院市場(chǎng)僅占40%多，明顯少于W醫(yī)藥公司的近60%，特別是其基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)份額較大，2015年占有32%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)；舟山存德醫(yī)藥公司主營(yíng)業(yè)務(wù)在大醫(yī)院的份額呈逐年下降趨勢(shì)，但其在藥品零售市場(chǎng)上仍占有近23%的份額；浙江大生醫(yī)藥有限公司，寧波醫(yī)藥股份有限公司，浙江華東醫(yī)藥股份有限公司，浙江英特醫(yī)藥股份有限公司等4家外地企業(yè)在舟山市的市場(chǎng)份額則以高端藥品為主。
普陀醫(yī)藥藥材有限公司是W醫(yī)藥公司目前在舟山的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，2015年實(shí)現(xiàn)了銷售總額3.72億（含零售）的好業(yè)績(jī)。其經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)熟，人脈好，其基藥的銷售網(wǎng)絡(luò)延續(xù)著原普陀區(qū)醫(yī)藥公司的團(tuán)隊(duì)，特別是在普陀區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)各小島上尤為實(shí)出，經(jīng)過(guò)近20年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)相當(dāng)成熟。但近期其控股公司海事集團(tuán)資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，給公司日常業(yè)務(wù)帶來(lái)一定的負(fù)面影響。
舟山市存德醫(yī)藥公司是舟山市級(jí)醫(yī)藥公司，原是舟山市的龍頭企業(yè)，但自改制以來(lái)，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)變化頻繁，近來(lái)的主要負(fù)責(zé)人又非醫(yī)藥行業(yè)出身，加上控股公司萬(wàn)事達(dá)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)業(yè)，集團(tuán)上層對(duì)利潤(rùn)相對(duì)較低的醫(yī)藥業(yè)較為輕視，致公司業(yè)績(jī)持續(xù)下滑。
國(guó)藥控股舟山公司雖是國(guó)企下屬企業(yè)，擁有國(guó)企的很多優(yōu)勢(shì)，但其經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)原是從普陀醫(yī)藥公司分化出來(lái)的一批中層，近來(lái)與集團(tuán)公司下派的負(fù)責(zé)日常業(yè)務(wù)的經(jīng)理問(wèn)的矛盾多發(fā)，已有多人離開(kāi)了該公司，其業(yè)務(wù)除舟山醫(yī)院和普陀醫(yī)院兩家大醫(yī)院外，一直未能與別家公司競(jìng)爭(zhēng)。
而域外企業(yè)如浙江英特，華東醫(yī)藥，寧波醫(yī)藥股份及浙江大生等公司受地域的影響，因其配送成本高，配送時(shí)限長(zhǎng)等不利因素的影響，除享有大部分的高端藥品配送權(quán)而在幾家大醫(yī)院占有一些市場(chǎng)份額外，在基層醫(yī)院尚無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)。
四、衛(wèi)W醫(yī)藥公司SWOT分析
優(yōu)勢(shì)：W醫(yī)藥公司是舟山市本地企業(yè)，公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在各醫(yī)療機(jī)構(gòu)及相關(guān)政府部門(mén)具有良好的人脈基礎(chǔ)；大醫(yī)院的市場(chǎng)份額已相當(dāng)大；公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)較為正常，流動(dòng)資金相對(duì)比較充足；醫(yī)藥企業(yè)形象良好；具備能夠較好完成招標(biāo)藥品的配送能力；醫(yī)用耗材的配送工作也已步入正軌；在全市主要的大醫(yī)院周圍都設(shè)有自己的經(jīng)醫(yī)保部門(mén)認(rèn)可的零售藥店；銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全市各區(qū)縣。總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)內(nèi)部有利因素多，具有良好有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；且有充足的財(cái)政來(lái)源；擁有良好的企業(yè)形象；產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)；占據(jù)一定的市場(chǎng)份額；具有成本優(yōu)勢(shì)等。
劣勢(shì)：因公司地處海島，目前市場(chǎng)主要局限于舟山本地，而舟山雖為副省級(jí)城市，常住人口僅100多萬(wàn)，市場(chǎng)規(guī)模小；公司本屆經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)起步稍晚，基層市場(chǎng)占有率明顯低于普陀醫(yī)藥藥材公司，零售市場(chǎng)則遜于舟山存德醫(yī)藥公司；普陀區(qū)和嵊泗縣的多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，都分布在遠(yuǎn)離舟山本島的偏僻小島上，配送和售后服務(wù)成本都高于平常；受行業(yè)發(fā)展的局限，且大多數(shù)高端產(chǎn)品都為二次轉(zhuǎn)手經(jīng)營(yíng)，相對(duì)于大公司，w醫(yī)藥公司所獲取的利潤(rùn)較少。總的來(lái)說(shuō)，存在一些企業(yè)內(nèi)部劣勢(shì)因素，起步較晚，取貨渠道較少，獲取利潤(rùn)相對(duì)較少等。
機(jī)會(huì)：行業(yè)發(fā)展大環(huán)境尚屬良好，有意向與W醫(yī)藥公司合作的大型企業(yè)已拋出橄欖枝：公立醫(yī)院改革帶來(lái)的機(jī)會(huì)是基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)將是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)；“非禁即入”必將促進(jìn)社會(huì)辦醫(yī)，私營(yíng)醫(yī)院也將是一新市場(chǎng)；大病醫(yī)保全面實(shí)施，給零售藥品帶來(lái)一塊“大蛋糕。總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)外部有利因素多，大環(huán)境良好，有許多擁有合作意向的合作伙伴，擴(kuò)大開(kāi)拓進(jìn)貨渠道等。
威脅：藥品招標(biāo)政策變化快，應(yīng)對(duì)稍不及時(shí)就會(huì)影響銷售；市外多家大型醫(yī)藥企業(yè)正加大對(duì)舟山市場(chǎng)的關(guān)注度；中標(biāo)藥品二次議價(jià)；“史上最嚴(yán)限抗令”舟山6月1日實(shí)施，必將影響在大醫(yī)院的銷售。總的來(lái)說(shuō)，存在一些威脅方面的企業(yè)外部因素，行業(yè)政策變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素等。
五、提升W醫(yī)藥公司競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)策
改變?cè)鹊慕?jīng)營(yíng)理念，積極尋找與大型醫(yī)藥企業(yè)的合作，以保持公司在舟山市場(chǎng)的既有競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也可擴(kuò)大高端藥品的經(jīng)營(yíng)品種，尤其是公司所欠缺的外企原研產(chǎn)品，這些原研產(chǎn)品都是各大醫(yī)院的當(dāng)家藥品，在其業(yè)務(wù)收入中占有很大的比重；與大型醫(yī)藥企業(yè)的合作，當(dāng)以增加注冊(cè)資金為必需條件，為公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)提供資金上的保證。同時(shí)也可嘗試與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，尤其是資金得到財(cái)政支撐的社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，隨著醫(yī)改的推進(jìn)，基層醫(yī)院將會(huì)有一個(gè)新的發(fā)展機(jī)會(huì)。如利用現(xiàn)階段地方財(cái)政并不寬裕的現(xiàn)狀，以為社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院增加冷藏藥品設(shè)備提供資金擔(dān)保的方式，擴(kuò)大公司在基層的市場(chǎng)份額。
采購(gòu)部門(mén)應(yīng)加大與外企和國(guó)內(nèi)大型制藥企業(yè)商務(wù)部門(mén)的聯(lián)系，盡可能多的爭(zhēng)取高端藥品和高毛利產(chǎn)品在舟山的配送權(quán)。
銷售部門(mén)可建立激勵(lì)機(jī)制，以擴(kuò)大高毛利品種的市場(chǎng)份額為重點(diǎn)；同時(shí)也應(yīng)積極的走出去，尤其是分散在小島上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村級(jí)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，趁其他公司尚未重點(diǎn)投入的時(shí)候，盡早的擴(kuò)大基層的市場(chǎng)份額。
儲(chǔ)運(yùn)部T適當(dāng)增加與公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模相適應(yīng)的人員配備，以保證日常工作的順利開(kāi)展，繼續(xù)提升公司在藥品配送方面的良好形象。
醫(yī)藥行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中關(guān)系人民健康，體現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化方向的重要行業(yè)。"九五"期間，浙江醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。*年，全省醫(yī)藥工業(yè)系統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值317億元（按90不變價(jià)計(jì)算），5年年均增長(zhǎng)26.9%，在全國(guó)同行業(yè)的位次從第3位上升到第1位；醫(yī)藥商業(yè)銷售額157.1億元，5年年均增長(zhǎng)16.2%。行業(yè)增長(zhǎng)質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益名列前茅，企業(yè)改革、結(jié)構(gòu)調(diào)整、科技創(chuàng)新成就令人矚目。突出表現(xiàn)在四個(gè)方面：
（一）結(jié)構(gòu)調(diào)整初見(jiàn)成效，一批大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。重點(diǎn)培育的36個(gè)科技含量高、附加值高、出口創(chuàng)匯高、市場(chǎng)占有率高的主導(dǎo)產(chǎn)品，多數(shù)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升，成為在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品。"九五"末，這些產(chǎn)品的銷售產(chǎn)值已占全省醫(yī)藥行業(yè)的1/4，并成為創(chuàng)利主體。化學(xué)藥品出貨值連續(xù)多年居全國(guó)首位，抗腫瘤系列、抗生素系列、抗寄生蟲(chóng)系列、甾體激素系列、VE及中間體系列、心血管藥系列、頭孢中間體系列等產(chǎn)品在全國(guó)化學(xué)藥品出口中占有重要地位。
（二）產(chǎn)業(yè)組織優(yōu)化，行業(yè)集中度提高。*年末，列入"五個(gè)一批"的19家企業(yè)銷售收入和利潤(rùn)總額分別占全行業(yè)的60%和55%。*集團(tuán)和*醫(yī)藥集團(tuán)進(jìn)入國(guó)家520家重點(diǎn)企業(yè)行列。6家規(guī)模最大的商業(yè)企業(yè)銷售額和利潤(rùn)分別占全省醫(yī)藥商業(yè)的30%和50%。這些大型骨干企業(yè)成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的支柱。
（三）科研投入加大，技術(shù)成果豐碩。"九五"末，全行業(yè)研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用占銷售額的比重近3%，高于全國(guó)平均水平約2個(gè)百分點(diǎn)。"九五"時(shí)期，共開(kāi)發(fā)新藥546種次，其中中藥一類新藥2個(gè)，中、西藥三、四類以上新藥135個(gè)。完成國(guó)家級(jí)各類科技項(xiàng)目24項(xiàng)，省重大科技開(kāi)發(fā)項(xiàng)目13項(xiàng)，省重點(diǎn)科技開(kāi)發(fā)項(xiàng)目24項(xiàng)，省級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目22項(xiàng)，省重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目24項(xiàng)。全行業(yè)科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率達(dá)55%。
（四）資本規(guī)模壯大，投資規(guī)模擴(kuò)張。"九五"末，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)所有者權(quán)益達(dá)88.6億元，比"八五"末增長(zhǎng)2.2倍；"九五"時(shí)期固定資產(chǎn)投資超過(guò)30億元，比"八五"增長(zhǎng)1.4倍。
醫(yī)藥行業(yè)成績(jī)顯著，但仍存在不少突出問(wèn)題。一是結(jié)構(gòu)性矛盾較為突出。大公司大集團(tuán)行業(yè)龍頭作用尚不顯著，中小企業(yè)"低小散"狀況仍需改善；一般產(chǎn)品雷同較多，低水平重復(fù)較為嚴(yán)重；高污染的原料藥能力過(guò)剩，高附加值的制劑產(chǎn)品水平不高。二是企業(yè)技術(shù)水平仍然不高。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新投入、技術(shù)與人才儲(chǔ)備相對(duì)不足，自主創(chuàng)新能力有待進(jìn)一步提高；大量企業(yè)技術(shù)裝備水平不高，生產(chǎn)工藝落后。三是流通體制與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求不相適應(yīng)。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的三級(jí)批發(fā)格局打破后，新的醫(yī)藥流通體系尚未形成，藥品流通秩序混亂，惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。
二、"十五"醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展背景和趨勢(shì)
（一）市場(chǎng)需求背景
隨著人民生活水平提高、農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)拓和國(guó)際化程度加深，"十五"期間醫(yī)藥市場(chǎng)需求將保持較快增長(zhǎng)，需求結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步調(diào)整。據(jù)國(guó)家行業(yè)管理部門(mén)預(yù)測(cè)，未來(lái)五年全國(guó)藥品需求量年均增長(zhǎng)12%，到20*年達(dá)2180億元，比*年凈增940億元；國(guó)際藥品市場(chǎng)需求年均增長(zhǎng)8%，到20*年達(dá)5400億美元。隨著醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展、城市化進(jìn)程的加快、醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的推行和藥品分類管理制度的實(shí)施，非處方藥品（OTC）、療效確切和價(jià)格低廉的藥品、列入《國(guó)家基本藥物》及《基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥物目錄》的藥品，以及適銷對(duì)路的醫(yī)療器械產(chǎn)品等將有更大的市場(chǎng)空間。隨著醫(yī)學(xué)、藥學(xué)及相關(guān)學(xué)科的飛速發(fā)展及其相互影響和滲透，藥物資源將得到廣泛而深入地研究，生物技術(shù)藥物、納米技術(shù)藥物、海洋藥物、天然藥物等一些新興藥物將逐漸崛起并在藥品市場(chǎng)中占有較大份額。
（二）產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
跨入新世紀(jì)，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展環(huán)境正經(jīng)歷深刻變化，面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
從競(jìng)爭(zhēng)格局看：跨國(guó)公司大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化趨勢(shì)進(jìn)一步凸現(xiàn)。目前，全國(guó)已設(shè)立1700多家中外合資醫(yī)藥企業(yè)，世界排名前20位的制藥公司均已在中國(guó)建立獨(dú)資或合資企業(yè)。這既為企業(yè)利用外資嫁接改造提供了機(jī)遇，也促使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在更大范圍、更高層次展開(kāi)；既為企業(yè)提供了接受技術(shù)輻射的機(jī)會(huì)，從而帶動(dòng)醫(yī)藥高新技術(shù)水平的提高，也促使知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)進(jìn)一步加強(qiáng)，從而增加新藥開(kāi)發(fā)的難度。
從政策趨勢(shì)看：國(guó)家藥品監(jiān)管力度進(jìn)一步加強(qiáng)，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革進(jìn)一步深入，環(huán)境保護(hù)執(zhí)法力度進(jìn)一步加大，將對(duì)醫(yī)藥工商企業(yè)提出了更高、更嚴(yán)的要求，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式和行為方向產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。國(guó)家整頓藥品市場(chǎng)秩序、建立新的醫(yī)療保險(xiǎn)制度，將對(duì)依靠"高定價(jià)、高折扣"和"高進(jìn)銷差率、高費(fèi)用率"營(yíng)銷方式生存的企業(yè)形成較大沖擊，對(duì)以依靠調(diào)撥購(gòu)進(jìn)為主、無(wú)總總經(jīng)銷品種優(yōu)勢(shì)、終端銷售能力低的商業(yè)企業(yè)產(chǎn)生較大壓力。可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，環(huán)保監(jiān)管的加強(qiáng)，也將使高污染的原料藥生產(chǎn)企業(yè)喪失生存空間。
從加入世貿(mào)組織的影響看：長(zhǎng)遠(yuǎn)分析，加入世貿(mào)組織有利于醫(yī)藥管理體制進(jìn)一步與國(guó)際接軌，促使醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制；有利于進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)藥新產(chǎn)品研究和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，借鑒國(guó)際先進(jìn)的醫(yī)藥技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，也有利于具有比較優(yōu)勢(shì)的化學(xué)原料藥、中藥、常規(guī)醫(yī)療器械產(chǎn)品進(jìn)一步占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。短期分析，加入世貿(mào)組織后關(guān)稅降低、藥品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)加強(qiáng)、開(kāi)放藥品流通業(yè)，將對(duì)藥品流通和企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)生較大沖擊。
總的看，"十五"時(shí)期，隨著醫(yī)藥科技的進(jìn)步、藥品需求的變化，特別是我國(guó)加入世貿(mào)組織后產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)格局將發(fā)生深刻變化。面對(duì)復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外環(huán)境，準(zhǔn)確把握形勢(shì)，抓住發(fā)展機(jī)遇，加強(qiáng)政策引導(dǎo)，保持快速發(fā)展，提高增長(zhǎng)質(zhì)量，是浙江醫(yī)藥行業(yè)"十五"規(guī)劃所要解決的主要問(wèn)題。
三、"十五"醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略任務(wù)
（一）總體要求
以加快發(fā)展為主題，以提高競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，以接軌國(guó)際為方向，突出技術(shù)創(chuàng)新、體制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，促進(jìn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、中藥現(xiàn)代化和擴(kuò)大化學(xué)原料藥優(yōu)勢(shì)上取得較大進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)藥大省向醫(yī)藥強(qiáng)省的轉(zhuǎn)變。
醫(yī)藥強(qiáng)省的內(nèi)涵是：規(guī)模大、技術(shù)強(qiáng)、素質(zhì)高、效益好。
規(guī)模大--進(jìn)一步聚集資本、人才、技術(shù)和信息，進(jìn)一步保持經(jīng)濟(jì)總量在全國(guó)同行的領(lǐng)先地位，進(jìn)一步發(fā)展一批企業(yè)規(guī)模居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位的骨干企業(yè)，進(jìn)一步形成一批在國(guó)內(nèi)外具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、控制力的拳頭產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。
技術(shù)強(qiáng)--堅(jiān)持"科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力"，完善企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制；開(kāi)發(fā)一批專利技術(shù)或行政保護(hù)的高新技術(shù)產(chǎn)品；建立一支具有創(chuàng)新能力的企業(yè)科技隊(duì)伍。主要產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)確立技術(shù)優(yōu)勢(shì)，部分產(chǎn)品達(dá)到或超過(guò)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平。
素質(zhì)高--企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、綜合管理能力和員工整體素質(zhì)全面提高，部分企業(yè)逐步由規(guī)模化、集約化、集團(tuán)化向集成化方向發(fā)展；醫(yī)藥行業(yè)的高科技特點(diǎn)進(jìn)一步顯現(xiàn)。
效益好--形成低成本、高效益的行業(yè)，重點(diǎn)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到國(guó)際劃分的安全型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率、銷售利潤(rùn)率、資本利潤(rùn)率等技經(jīng)指標(biāo)達(dá)到全國(guó)同行先進(jìn)水平。
（二）主要預(yù)期目標(biāo)
1、總體目標(biāo)
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)層次和運(yùn)行質(zhì)量顯著提高，形成以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為支撐、以可持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向、以高素質(zhì)企業(yè)為骨干的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)；全面接軌國(guó)際，某些領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位，部分產(chǎn)品能控制國(guó)際市場(chǎng)；經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益同步發(fā)展，初步建立起醫(yī)藥強(qiáng)省的框架。
2、經(jīng)濟(jì)規(guī)模和增長(zhǎng)質(zhì)量目標(biāo)
"十五"時(shí)期，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值、增加值、利潤(rùn)總額和醫(yī)藥商業(yè)銷售總額均比"九五"時(shí)期翻一番以上，年均增長(zhǎng)速度保持15%左右；增長(zhǎng)質(zhì)量進(jìn)一步提高，到20*年，凈資產(chǎn)利潤(rùn)率達(dá)15%、新產(chǎn)品產(chǎn)值率達(dá)50%，科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率達(dá)65%。突出觀念創(chuàng)新，推動(dòng)制度和機(jī)制創(chuàng)新，帶動(dòng)技術(shù)、管理和市場(chǎng)創(chuàng)新，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力全面提高。
3、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)目標(biāo)
（1）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面。到20*年，中藥產(chǎn)業(yè)占全省醫(yī)藥工業(yè)銷售收入的比重從*年的15%左右提高到30%以上，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的比重達(dá)到10%，生物藥品產(chǎn)業(yè)的比重達(dá)到5%。
（2）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)方面。工業(yè)領(lǐng)域：按規(guī)模形成三個(gè)層次的骨干企業(yè)。第一層次：3家企業(yè)年銷售收入超20億元，其中1家超30億元，2-3家開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)；第二層次：10家企業(yè)年銷售收入達(dá)10-20億元；第三層次：20家企業(yè)年銷售收入達(dá)5-10億元。三個(gè)層次的企業(yè)銷售收入占全省總銷售收入的75%以上。流通領(lǐng)域：發(fā)展年銷售收入達(dá)20億元的大型區(qū)域性批發(fā)企業(yè)5家；鼓勵(lì)大型批發(fā)企業(yè)跨地區(qū)兼并市、縣級(jí)批發(fā)企業(yè)，市、縣級(jí)批發(fā)企業(yè)改組為區(qū)域性基層配送中心，形成完善的區(qū)域性配送網(wǎng)絡(luò)。
4、接軌國(guó)際目標(biāo)
3-5家企業(yè)發(fā)展成為在研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售等方面具有跨國(guó)特征的現(xiàn)代制藥企業(yè)；制劑技術(shù)與產(chǎn)品上取得突破，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力明顯提高，實(shí)現(xiàn)藥品出口結(jié)構(gòu)由原料藥向制劑的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移；重點(diǎn)培育的品種技術(shù)接近或達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。
四、醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)建設(shè)的"三大工程"
"十五"時(shí)期，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、培育特色優(yōu)勢(shì)。以浙東南化學(xué)原料藥出口基地、中藥現(xiàn)代化工程、醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工程"三大工程"為抓手，突出重點(diǎn)，創(chuàng)出特色，全面推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，逐步實(shí)現(xiàn)化學(xué)藥品、中成藥和醫(yī)療器械的協(xié)調(diào)發(fā)展。加快高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化，加大利用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造現(xiàn)有主導(dǎo)品種，鞏固和擴(kuò)大化學(xué)藥品的優(yōu)勢(shì)；加快實(shí)施中藥現(xiàn)代化工程，努力形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)；加快醫(yī)療器械的調(diào)整提高，向光機(jī)電一體化發(fā)展。重點(diǎn)培育一批獨(dú)家或少家生產(chǎn)、科技含量和出口創(chuàng)匯高、銷售額在2億元以上、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率在20%以上的主導(dǎo)產(chǎn)品，形成以規(guī)模化產(chǎn)品、專利產(chǎn)品以及行政保護(hù)產(chǎn)品為支撐的產(chǎn)業(yè)格局。
孔多管過(guò)濾機(jī)、智能化多功能過(guò)濾機(jī)、全自動(dòng)瓶塞清洗機(jī)等自動(dòng)化、智能化制藥設(shè)備。采用先進(jìn)、節(jié)能的空壓設(shè)備等公用工程裝備，提高用氣質(zhì)量。
三是全面推行GMP（藥品生產(chǎn)管理規(guī)范）認(rèn)證，提高藥品生產(chǎn)規(guī)范水平。企業(yè)要按照GMP規(guī)定，在改造硬件的同時(shí)，建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。"十五"期末，制藥企業(yè)全部達(dá)到GMP規(guī)范要求。
（二）推進(jìn)產(chǎn)業(yè)組織優(yōu)化和現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)
堅(jiān)持"大上規(guī)模，小創(chuàng)特色"。著眼于提高產(chǎn)業(yè)組織化水平，繼續(xù)培育大公司大集團(tuán)，對(duì)中小企業(yè)加大扶持；著眼于提高資源配置水平，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)兼并、重組、上市和利用外資；著眼于完善現(xiàn)代企業(yè)制度，進(jìn)一步深化企業(yè)內(nèi)部制度改革和優(yōu)化企業(yè)資本結(jié)構(gòu)。
1、培育大公司大集團(tuán)
以全面建立現(xiàn)代企業(yè)制度和推進(jìn)企業(yè)重組為抓手，促進(jìn)大公司大集團(tuán)上規(guī)模、上水平，進(jìn)一步發(fā)揮行業(yè)的示范、帶動(dòng)和整合作用。一要引導(dǎo)大公司大集團(tuán)處理好自我積累型發(fā)展和資本聚集型發(fā)展的關(guān)系，處理好資本經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的關(guān)系，處理好主業(yè)與副業(yè)的關(guān)系，提高企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)水平，提高增長(zhǎng)質(zhì)量和效益。二要引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)一步深化改革，全面建立現(xiàn)代企業(yè)制度。國(guó)有企業(yè)要在"九五"的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化產(chǎn)權(quán)制度改革，推進(jìn)員工持股計(jì)劃，鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)者適當(dāng)持大股，向混合所有制的現(xiàn)代公司制發(fā)展。屬于民營(yíng)企業(yè)的大公司大集團(tuán)，要加快向規(guī)范的公司制轉(zhuǎn)變。各類大公司大集團(tuán)特別是通過(guò)資產(chǎn)重組設(shè)立的企業(yè)，要按現(xiàn)代企業(yè)制度的要求構(gòu)筑法人治理結(jié)構(gòu)，從思想認(rèn)識(shí)上、組織體系上和企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制上融合一體，使聯(lián)合企業(yè)真正成為一個(gè)有機(jī)整體，內(nèi)部資源得到最大優(yōu)化。爭(zhēng)取更多的大公司大集團(tuán)股票上市，成為經(jīng)營(yíng)規(guī)范、效益優(yōu)良、信用可靠的高素質(zhì)上市企業(yè)，成為全省行業(yè)發(fā)展的典范。
2、支持中小企業(yè)發(fā)展
制訂鼓勵(lì)和促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的政策措施，加快建立為中小企業(yè)提供資金融通、技術(shù)開(kāi)發(fā)、管理診斷、信息咨詢、工業(yè)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)開(kāi)拓、外貿(mào)指導(dǎo)、人才培訓(xùn)等多方支持的行業(yè)服務(wù)體系。積極引導(dǎo)中小企業(yè)圍繞名牌產(chǎn)品發(fā)展或?yàn)榇笮推髽I(yè)提供配套服務(wù)，在社會(huì)化、專業(yè)化分工協(xié)作體系中重新定位，謀求發(fā)展；引導(dǎo)中小企業(yè)在某個(gè)小品種、小類別中形成較高的市場(chǎng)占有率，促使更多企業(yè)向高科技的"小而精"型、具有特色優(yōu)勢(shì)的"小而特"型、專業(yè)配套的"小而專"型的"小型巨人"企業(yè)發(fā)展。
3、優(yōu)化企業(yè)資本結(jié)構(gòu)
注重吸收增量與盤(pán)活存量相結(jié)合，擴(kuò)大和優(yōu)化資本規(guī)模。推進(jìn)工商企業(yè)的產(chǎn)權(quán)改革和企業(yè)改組，吸收海內(nèi)外法人、個(gè)人參股控股實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)主體多元化，條件成熟的依法改制為現(xiàn)代公司制企業(yè)。引導(dǎo)大企業(yè)集團(tuán)、各類投資機(jī)構(gòu)對(duì)我省醫(yī)藥工商企業(yè)實(shí)施跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的購(gòu)并，完成一批企業(yè)的嫁接改造。繼續(xù)加強(qiáng)招商引資工作，提高利用外資的水平。繼續(xù)推動(dòng)企業(yè)在境內(nèi)外上市，幫助優(yōu)勢(shì)企業(yè)做好爭(zhēng)取上市工作，利用資本市場(chǎng)籌集發(fā)展資金。力爭(zhēng)"十五"期間有2家企業(yè)成功上市。
（三）大力拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)
深化流通體制改革，規(guī)范藥品流通秩序，實(shí)施國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更廣闊的需求空間。
1、適應(yīng)流通體制改革和藥政、醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的趨勢(shì)，建立"高效開(kāi)放、宏觀調(diào)控、有序競(jìng)爭(zhēng)、科學(xué)管理"的醫(yī)藥流通新體制，實(shí)現(xiàn)減少環(huán)節(jié)、降低成本、加快物流、提高效益的目的。推動(dòng)醫(yī)藥工商企業(yè)發(fā)展總總經(jīng)銷，逐步形成以資本為紐帶的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一核算、調(diào)批零一體化的母子公司制企業(yè)集團(tuán)，形成全國(guó)總、地區(qū)分銷商、零售連鎖店的工商一體化的流通格局。大力開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，加快發(fā)展零售業(yè)。
2、實(shí)施全球營(yíng)銷策略。以全球戰(zhàn)略眼光，積極參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)分工；堅(jiān)持國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)并舉的方針，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)空間。采用自營(yíng)或委托進(jìn)出口業(yè)務(wù)等多種形式，發(fā)展與東南亞、西歐、東歐等國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易往來(lái)。鼓勵(lì)有條件的企業(yè)到境外自辦、聯(lián)辦跨國(guó)公司，以資本擴(kuò)張促進(jìn)商品擴(kuò)張。重點(diǎn)出口企業(yè)要從依賴商為主，轉(zhuǎn)向逐步自主開(kāi)發(fā)國(guó)際藥品市場(chǎng)，逐步控制更多的營(yíng)銷渠道，逐步建立一支適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。
3、積極探索建立醫(yī)藥物流中心。堅(jiān)持社會(huì)化和資源優(yōu)化配置原則，建設(shè)連鎖企業(yè)配送中心，配套發(fā)展商品流和信息流。適時(shí)配置計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，真正實(shí)現(xiàn)藥品配送的科學(xué)管理，達(dá)到高效、低耗、安全、方便、快捷的目的。
4、重點(diǎn)培育的大公司大集團(tuán)要發(fā)揮營(yíng)銷主力軍作用，建立一個(gè)強(qiáng)有力的市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)信息處理研究部門(mén)，組織一支富有開(kāi)拓能力、高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，形成一個(gè)具有一定規(guī)模的分銷網(wǎng)絡(luò)；運(yùn)用新的營(yíng)銷策略，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投入，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（四）落實(shí)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的配套政策
充分利用國(guó)家和省出臺(tái)的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各項(xiàng)政策。對(duì)已出臺(tái)的政策進(jìn)一步落實(shí)并完善，對(duì)需推出的政策積極爭(zhēng)取，盡可能為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。
1、省社保部門(mén)優(yōu)先推薦本省的制劑大品種列入國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)用藥乙類目錄。按勞動(dòng)與社會(huì)保障部等七部委《關(guān)于城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)藥保險(xiǎn)用藥范圍管理辦法》的規(guī)定，省經(jīng)貿(mào)委加強(qiáng)和社保部門(mén)溝通，及時(shí)調(diào)整乙類目錄。按國(guó)務(wù)院糾風(fēng)辦等六部委關(guān)于糾正醫(yī)藥購(gòu)銷中不正之風(fēng)的有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步規(guī)范藥品集中招標(biāo)采購(gòu)工作，規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序，抑制藥價(jià)虛高。
2、引導(dǎo)浙東南化學(xué)原料藥出口基地健康發(fā)展。對(duì)工藝技術(shù)先進(jìn)企業(yè)、產(chǎn)品出口型企業(yè)、國(guó)外大公司進(jìn)區(qū)優(yōu)先鼓勵(lì)，對(duì)以貿(mào)易為主的工貿(mào)企業(yè)、污染不能治理的企業(yè)、不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的企業(yè)嚴(yán)格限制入?yún)^(qū)。基地生產(chǎn)的產(chǎn)品必須是輕污染、低能耗、高效益、高附加值產(chǎn)品。基地列入國(guó)家和省重點(diǎn)建設(shè)的項(xiàng)目，所需建設(shè)占用農(nóng)用地指標(biāo)，予以計(jì)劃單列；產(chǎn)品報(bào)批優(yōu)先給予審批，盡量縮短評(píng)審時(shí)間；已批復(fù)生產(chǎn)的產(chǎn)品，其他企業(yè)原則上不再布點(diǎn)生產(chǎn)。申請(qǐng)新公司、新車間，簡(jiǎn)化審批程序，優(yōu)先立項(xiàng)。指導(dǎo)和幫助藥品生產(chǎn)企業(yè)盡快通過(guò)GMP認(rèn)證。
3、爭(zhēng)取設(shè)立中藥現(xiàn)代化專項(xiàng)資金，用以引導(dǎo)、扶持中藥生產(chǎn)企業(yè)、科研院所、社會(huì)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)施中藥現(xiàn)代化工程。由政府出資，吸引上市公司、國(guó)內(nèi)外財(cái)團(tuán)、民間資金入股，籌建中藥產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。設(shè)立重點(diǎn)面向前期投入風(fēng)險(xiǎn)大、市場(chǎng)前景好、具有廣泛經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的中藥產(chǎn)品和中藥項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金。
關(guān)鍵詞 品牌開(kāi)發(fā)路線 廣告 品牌延伸
中圖分類號(hào)：F424 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-1533(2008)07-0314-02
1 醫(yī)藥行業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀
1.1 產(chǎn)品同質(zhì)化，品牌缺乏定位
我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程中，已經(jīng)越來(lái)越認(rèn)識(shí)到品牌的重要性。但是絕大部分企業(yè)處于低水平重復(fù)狀態(tài)，真正屬于原創(chuàng)藥的只有青蒿素和二巰基丁二酸鈉，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，以生物制藥為例，僅α2a干擾素就有深圳科興、沈陽(yáng)三生等10多家企業(yè)生產(chǎn)，中藥牛黃解毒片全國(guó)竟有150余家企業(yè)生產(chǎn)。
1.2 企業(yè)缺乏系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略
我國(guó)通過(guò)GMP的藥品生產(chǎn)企業(yè)有5 000多家，但是90％為中小企業(yè)，企業(yè)沒(méi)有實(shí)力進(jìn)行品牌的開(kāi)發(fā)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)也漸漸進(jìn)入集中化和規(guī)模化發(fā)展階段，出現(xiàn)了比較大型的制藥企業(yè)，這些企業(yè)也都擁有了自己的品牌。如同仁堂藥業(yè)、修正藥業(yè)、敖東藥業(yè)、神奇藥業(yè)、三精藥業(yè)等都擁有了自己的一系列知名品牌的藥品，是醫(yī)藥行業(yè)的佼佼者。但是品牌的開(kāi)發(fā)和維護(hù)是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，目前仍然存在一定的盲目性和短期性。
1.3 品牌開(kāi)發(fā)存在盲目性
企業(yè)通常將品牌開(kāi)發(fā)與廣告?zhèn)鞑サ韧饋?lái)，有實(shí)力的企業(yè)投入大量的預(yù)算進(jìn)行廣告營(yíng)銷，提高品牌的知名度；而規(guī)模較小的企業(yè)則干脆放棄品牌的塑造。作為品牌的開(kāi)發(fā)方式，廣告是一種高成本的方式，但是廣告的投入并不是越多越好，而要根據(jù)達(dá)到的效果進(jìn)行預(yù)算，在合理的范圍內(nèi)進(jìn)行廣告的投入。而小企業(yè)實(shí)力上無(wú)法與大企業(yè)抗衡，但也不可以放棄對(duì)于品牌的開(kāi)發(fā)，如果沒(méi)有品牌的支撐，企業(yè)終將沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
2 品牌開(kāi)發(fā)路線選擇的標(biāo)準(zhǔn)
醫(yī)藥企業(yè)如何進(jìn)行品牌的開(kāi)發(fā)，可以通過(guò)以下的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行選擇，或者采用高成本路線和低成本路線相結(jié)合的方式。
2.1 預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)
高成本品牌開(kāi)發(fā)路線能夠很快建立起知名度，從理性和情感方面?zhèn)鬟_(dá)品牌的內(nèi)涵，為企業(yè)在較短時(shí)間內(nèi)搶占市場(chǎng)份額，但是它所用的成本較高；而低成本開(kāi)發(fā)路線可以節(jié)約企業(yè)的現(xiàn)金流，保證企業(yè)的整體運(yùn)作，但是品牌建設(shè)相對(duì)較慢，且市場(chǎng)滲透性低，很難有較高的市場(chǎng)占有率。所以原則上講，品牌開(kāi)發(fā)路線主要取決于品牌推廣的預(yù)算。若企業(yè)有較充足的財(cái)務(wù)儲(chǔ)備，則適用于高成本開(kāi)發(fā)路線；若財(cái)務(wù)儲(chǔ)備不充足，則適用低成本開(kāi)發(fā)路線。
2.2 消費(fèi)群體的規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)
若藥品的目標(biāo)消費(fèi)群體不夠大，廣告或者終端促銷的費(fèi)用就會(huì)相對(duì)過(guò)高，高成本投入無(wú)法帶來(lái)滿意的回報(bào)，生產(chǎn)上也無(wú)法帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)，則宜采用低成本戰(zhàn)略；若消費(fèi)者群體規(guī)模較大，如常見(jiàn)感冒群體，受眾較多，則宜使用廣告和終端力量等高成本路線，吸引消費(fèi)者。
2.3 產(chǎn)品定位標(biāo)準(zhǔn)
若藥品同質(zhì)化嚴(yán)重，且企業(yè)在品牌定位時(shí)決定保持低差別化，即采取價(jià)格策略，則宜用低成本策略；反之，若企業(yè)在定位時(shí)保存差別化，定位于某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，如感冒藥中的中成藥治感冒，與其他同類產(chǎn)品有一定的差別，則宜使用高成本開(kāi)發(fā)路線。
3 高成本開(kāi)發(fā)的路線
3.1 廣告（任務(wù)分配法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法）
在醫(yī)藥行業(yè)，按照藥品分類管理辦法，藥品分為處方藥和非處方藥。處方藥只能在專業(yè)的雜志上刊登廣告，而非處方藥則可以與一般消費(fèi)品一樣，在大眾媒體上做廣告。因此對(duì)于廣告這樣的高成本開(kāi)發(fā)路線只適用于非處方藥即OTC藥品。OTC藥品安全性強(qiáng)，能夠由消費(fèi)者自行購(gòu)買(mǎi)，且通常用于治療一般疾病，同一類藥品，在配方、功效、適應(yīng)證等方面也十分相似，替代性強(qiáng)。如治療感冒的中成藥就有板藍(lán)根、金銀花以及黃連等。同時(shí)由于OTC市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低，無(wú)專利限制，因而很多OTC藥品具有相同的成分。另外，由于OTC藥品的市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，只要符合國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局藥品生產(chǎn)管理辦法的企業(yè)都可以進(jìn)行OTC藥品的生產(chǎn)。因此OTC藥品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，要在同質(zhì)化的商品中脫穎而出，廣告在品牌開(kāi)發(fā)中常常起到最重要的作用。因?yàn)閺V告能從理性和情感兩方面?zhèn)鬟_(dá)品牌的主張，并且能夠明顯提高品牌的知名度。第一，廣告可以提供信息，使消費(fèi)者在產(chǎn)品眾多的市場(chǎng)中熟悉品牌名稱；第二，廣告提供信息的另一個(gè)方面，是它能夠強(qiáng)化品牌產(chǎn)品的差別優(yōu)勢(shì)，甚至強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌商品差別性的感受；第三，廣告的存在能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的信任度。所以絕大部分制藥企業(yè)采用了廣告的方式進(jìn)行品牌開(kāi)發(fā)。
但是廣告需要很高的預(yù)算。如何有效地利用廣告以及廣告的預(yù)算，也是企業(yè)必須正視的。目前比較流行的作出預(yù)算的方法主要有兩種：第一是任務(wù)分派法，確定目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)以及目標(biāo)群體最喜歡接觸哪種媒體，然后由總評(píng)分點(diǎn)得出費(fèi)用總額；第二種是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法，確定在同一產(chǎn)品類別中的廣告份額，得出企業(yè)所需投入的廣告費(fèi)用。
3.2 終端促銷
品牌開(kāi)發(fā)的核心在于其賦予品牌的涵義能夠?qū)οM(fèi)者有意義，使品牌獲得積極的聲譽(yù)，并使品牌名稱的認(rèn)知度得到提高。醫(yī)藥行業(yè)的特殊之處在于藥品與生命安全息息相關(guān)，且存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)藥品時(shí)需要專業(yè)的指導(dǎo)或者醫(yī)生的處方。無(wú)論是消費(fèi)者可以自行選擇購(gòu)買(mǎi)的OTC藥品，還是必須憑醫(yī)生處方才能購(gòu)買(mǎi)的處方藥，都對(duì)專業(yè)有著絕對(duì)的依賴。因此絕大部分的藥品銷售是醫(yī)生處方完成的，也就是說(shuō)醫(yī)藥行業(yè)是個(gè)供給誘導(dǎo)需求的行業(yè)。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，最終決定企業(yè)是否能夠順利完成品牌開(kāi)發(fā)的是終端即醫(yī)生和藥店。
制藥企業(yè)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)在認(rèn)識(shí)到了終端的重要性以后，就會(huì)把高額的預(yù)算放在終端。但是不健康的品牌開(kāi)發(fā)方式，造成了整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的混亂，醫(yī)患關(guān)系緊張，醫(yī)院和醫(yī)生形象受到破壞，高額的終端成本雖然也為企業(yè)帶來(lái)了高額的利潤(rùn)，但是卻使整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展舉步維艱。與國(guó)內(nèi)企業(yè)不同的是，合資企業(yè)與外企同樣投入了巨額的成本進(jìn)行終端開(kāi)發(fā)，但是其品牌開(kāi)發(fā)方式卻大相徑庭，對(duì)終端采取學(xué)術(shù)營(yíng)銷和知識(shí)營(yíng)銷，不僅避免了負(fù)面效應(yīng)，而且甚至創(chuàng)造出了更大的利潤(rùn)，名牌日益深入人心。因而目前國(guó)內(nèi)企業(yè)必須學(xué)習(xí)如何健康地進(jìn)行終端的品牌開(kāi)發(fā)。
4 低成本開(kāi)發(fā)的路線
4.1 優(yōu)化包裝和名稱
藥品的包裝和商品名在品牌建設(shè)中起著舉足輕重的作用。藥品的包裝不僅要充分考慮藥品的藥理作用、主治功能以及患者的心理感受，同時(shí)也需要考慮到方便安全便于陳列和儲(chǔ)存，另外還需要通過(guò)對(duì)包裝的圖案設(shè)計(jì)即視覺(jué)符號(hào)來(lái)體現(xiàn)企業(yè)的形象、產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感和忠誠(chéng)度，因而藥品包裝是制藥企業(yè)拓展企業(yè)品牌形象的重要方略。藥品的名稱在消費(fèi)者的心目中本身能夠引起兩種聯(lián)想，即藥品本身是什么和使用了該品牌后對(duì)該品牌的評(píng)價(jià)。因此消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自己的聯(lián)想作出喜惡的判斷，所以一個(gè)適當(dāng)?shù)乃幤访Q，能夠促進(jìn)藥品的銷售，幫助樹(shù)立企業(yè)和產(chǎn)品的品牌。
4.2 品牌延伸策略
品牌延伸策略是指將現(xiàn)有的名稱用于新產(chǎn)品，包括產(chǎn)品延伸、名稱延伸及概念延伸。一般來(lái)說(shuō)，新品牌的成功率不是很高，而且新品牌的營(yíng)銷成本很高，大多投入于廣告，在成本大、風(fēng)險(xiǎn)也大的情況下，利用已有的成功品牌對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行延伸時(shí)，消費(fèi)者由于已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)該品牌名稱，可以對(duì)該品牌產(chǎn)生積極的聯(lián)想。所以品牌延伸行為被很多企業(yè)應(yīng)用，可以為企業(yè)帶來(lái)投入少、集約化、充分利用資源配置等效果。從企業(yè)內(nèi)部而言，可借助已有的名牌效應(yīng)，降低廣告費(fèi)用，使產(chǎn)品成本降低，同時(shí)借助已建立的銷售渠道，快速地把新產(chǎn)品傳播至目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者。從企業(yè)外部環(huán)境看，借助已成名的品牌的聲譽(yù)，有利于獲取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同，促成其重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為；借助于統(tǒng)一的產(chǎn)品品牌名稱，有利于企業(yè)形成的強(qiáng)大陣容，彰顯企業(yè)實(shí)力，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度，在市場(chǎng)中打造良好的整體企業(yè)形象。例如，三九公司在胃藥市場(chǎng)獲得巨大成功后，其品牌延伸產(chǎn)品999感冒靈、999皮炎平等都在各個(gè)子市場(chǎng)上獲得了成功。
