時間：2023-09-19 16:28:09
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇財務的調研報告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1.客觀存在性
企業在生產經營管理活動中，要與周邊的生產要素資源、市場配置資源、人力資源、財務資源等發生聯系，因而，它是存在于企業的生產活動之中，是客觀而無可避免的，它在企業的發展中處于全程狀態，并與企業的融資、籌資、生產、經營而同時存在。
2.損益特性
企業在生存和發展的過程中，往往是風險與利益同行，企業要想獲得較大的收益，就必然要面臨更大的風險，這是由企業的利益與風險呈正相關的理論所決定的，因而，企業對風險的控制程度，直接決定了企業的收益程度。
3.復雜特性
企業在市場競爭環境中，必然產生相關的財務活動，而在財務活動的運行程序中，有來自企業內部和企業外部的不同影響要素，這些影響要素有些是直接可顯示的，有些是“隱性”而無法預知的，這就將企業的財務活動置于復雜的境地之中。
4.不穩定性
企業的財務活動都會有其自身的分析和預期，但是在企業的生產管理活動中，這些預期分析會呈現出與實際狀況相偏差的局面，同時偏差的時間、類型、影響大小等都是不可確定的不穩定狀態。
二、企業財務活動風險成因剖析
1.企業財務的資本結構不合理
由財務的資產負債表可以看出，流動資產、固定資產、自有資本都有其籌措的渠道，正常的財務資產結構是企業合理運作的前提和基礎，然而，企業中的資本結構大多處于不合理的狀態，其負債資產占據了較大的比重，這種歸屬于資不抵債的財務狀態則會導致財務風險。
2.企業財務影響要素紛繁多變
企業的財務活動要面臨各種不同的環境，其影響要素來自于不同的層面，有外部的影響要素，也有內部的影響要素，并主要表現為：市場環境影響、法律環境影響、經濟環境影響、資源環境影響等，這些復雜要素的變化給財務活動帶來了不確定性和變化特性。
三、企業財務活動風險預警及防范舉措
1.要建構科學的財務決策機制
企業的資金流動要用科學的財務決策機制加以掌控，為了保證企業發展的投資正確性，降低財務風險，要以科學合理的財務決策程序和機制為核心，避免外來因素的干擾，用科學的決策機構做出財務準確的判斷，同時，決策機制還要對市場變化動態加以及時的信息反饋，在分析和評判的前提下，對企業的財務風險提出預警和防范。
2.要建立企業財務風險預警機制
企業活動的目標是盈利，然而，盈利的前提是企業是否有足夠的現金開支用度。為了讓企業財務狀況穩定，保證盈利，需要分析企業自身的償債能力、運營能力等各項財務相關指標，要對企業的現金流量進行動態控制，保持應收、應付賬款的穩定，這樣才能通過相關的財務指標監測，完成對財務風險的管控。
3.建構企業的內部控制制度
企業在市場上的經營管理活動，是由不同的職能部門加以實現的，絕非單純的財務部門獨立化運作，因而，企業為了保持其機構穩定并且有效銜接，需要架構一個與企業活動密切相關的內部控制制度，對企業的內外部環境進行充分的調研，然后再以調研報告作為內部控制制度建構的依據，系統地完善和優化內部機制和組織架構，實現各組織部門協同之下的財務風險防范。
4.企業經營向多元化、投資分散化發展
企業在市場活動中，要籌集資金進行擴大再生產，這就需要企業決策者進行不同項目的利益權衡，分析投資風險與盈利比重之間的關系，盡可能地向多元化項目發展，將財務資金進行分散化，從而保證用最小的投資獲取最大的收益，實現優勢互補、補償配合的機制。
5.完善財務風險長期預警系統
關鍵詞:項目投資;盈虧平衡點;評價指標
科研項目投資是一種以特定建設項目為對象,直接與新建項目有關的長期投資行為。項目投資決策的評價與分析是企業財務活動重要的部分,因為項目投資的規模大、風險大、回收時間長,對企業未來發展的影響也大。因此進行項目投資決策時風險評估十分必要。
新投資項目由于處于項目的初始階段,科研人員只注重技術層面上的風險,專業方面的局限使他們無法從整體上看到財務風險的存在。而財務風險又是客觀存在的,要徹底消除風險及其影響是不可能的,為防范新項目的財務風險,就要求我們財務人員介入項目的管理,結合財務方面的專業知識將風險量化并告之項目管理者,對風險進行預警,將損失降至最低,為企業創造最大的收益。
評估項目風險的關鍵在于如何確定預警指標及預警指標的臨界值,以判斷項目的風險是否存在,在對新項目進行日常財務風險管理中,應定期或動態地將預警指標與臨界值進行比較,若預警指標臨近或突破臨界值,則根據具體情況發出警報。使核心的決策人員能夠隨時獲取有關風險的信息資料。
對新項目進行財務方面的風險評估,首先從調研階段開始,項目的調研階段主要是由新項目科研人員,從各個渠道收集有關該項目的信息,如設備購置價值、原材料價格、單位用量、損耗率、人工、工時、以及市場同類產品的價格、外部的年需求量和該項目目標利潤率等等基礎信息,并據此出具調研報告。
其次,財務人員根據新項目科研人員在調研階段出具的調研報告,根據其中的基礎數據信息結合財務的分析方法提供財務可行性分析報告,主要包括對項目各風險值的說明,如根據設計成本信息(包括預計的固定成本、變動成本)以及目標銷售價格計算出盈虧平衡點(BEP),從而給出外部對該產品的需求所應該達到的最小值;通過對該項目的投資總額和未來幾年內現金凈流量的測算計算出投資回收期,同時與新產品生命周期的對比可以讓管理者知道投資回報期是否在產品的生命周期范圍之內;通過估計當某一不確定變量(如銷售量、銷售價格、材料價格、人工成本、材料成本、固定性成本等)發生一定程度變化的時候,項目的投資決策指標(凈現值、凈現值率、獲利指數、內部收益率、利潤值等)將相應發生多大程度的變化,以此來預測新項目風險的大小,以及分析投資決策指標,明確項目的抗風險能力,從而成為項目風險評估的重要指標。
一、盈虧平衡點分析
盈虧平衡點又稱零利潤點、保本點、盈虧臨界點、損益分歧點、收益轉折點。它是指企業經營處于不盈不虧狀態所須達到的業務量(產量或銷售量),即銷售收入等于總成本,是投資或經營中的一個很重要的數量界限。近年來,盈虧平衡分析在企業投資和經營決策中得到了廣泛的應用。盈虧平衡點可以用銷售量來表示,即盈虧平衡點的銷售量;也可以用銷售額來表示,即盈虧平衡點的銷售額。如果預期銷售額與盈虧平衡點接近的話,則說明項目沒有利潤。盈虧平衡點越低,表明項目適應市場變化的能力越大,抗風險能力越強。
按實物單位計算:盈虧平衡點=固定成本÷(單位產品銷售收入-單位產品變動成本)
按金額計算:盈虧平衡點=固定成本÷(1-變動成本/銷售收入)=固定成本÷貢獻毛益率
盈虧平衡點可以通過研究產品的單位售價(P)、單位可變成本(V)以及總固定成本(F)來計算?？勺兂杀臼桥c產量水平成比例變化的要素,通常包括直接材料、直接人工以及利用成本。固定成本是不隨數量變化的費用。通常包括折舊費、租金、保險費、管理人員工資以及辦公費等。盈虧平衡點的計算公式為:BEP=F÷(P-V)。
根據設計成本信息(包括預計的固定成本、變動成本)以及目標銷售價格計算出盈虧平衡點(BEP),從而給出外部對該產品的需求所應該達到的最小值,并提供給我們的管理決策人員,比較根據目前市場信息所預測出的銷售量,是否達到了該最小值,如果沒有達到就看其改善及增加銷量的可能,以從銷售方面確定產品的風險。
二、投資決策評價分析
投資決策評價指標是指用于衡量和比較投資項目可行性,以便據以進行方案決策的定量標準和尺度。從財務評價的角度,投資決策評價指標可分為靜態評價指標和動態評價指標。按在計算過程中不考慮資金時間價值因素的指標稱靜態指標,包括靜態投資回收期、投資收益率;在計算過程中充分考慮和利用資金時間價值的指標稱動態指標,包括凈現值、凈現值率、獲利指數、內部收益率。
(一)靜態評價指標
1.投資回收期是指以投資項目經營現金流量抵償原始投資所需要的全部時間。投資回收期可以自項目建設開始年算起,也可以自項目投產年開始算起,但應予注明。
投資回收期可根據現金流量表計算,其具體計算又分以下兩種情況:
項目建成投產后各年的凈收益(即凈現金流量)均相同,則靜態投資回收期的計算公式如下:不包括建設期的回收期PP/=原始投資合計÷投資后前若干年每年相等的凈現金流量;包括建設期的回收期PP=不包括建設期的回收期PP/+建設期。
2.投資收益率,又稱投資報酬率(ROI)是指達產期正常年份的息稅前利潤或運營期年均息稅前利潤占項目總投資的百分比。是作為評價項目投資價值的參數的一種方法,計算時使用會計報表上的數據。
投資收益率(ROI)=年息稅前利潤或年均息稅前利潤÷項目總投資
將計算出的投資收益率(ROI)與所確定的基準投資收益率進行比較,其指標大于或等于基準指標,則投資項目具有財務可行性。投資收益率考慮了項目有效期內的全部現金流量。
(二)動態評價指標
1.凈現值(NPV)是反映投資方案在計算期內獲利能力的動態評價指標。投資方案的凈現值是指用一個預定的基準收益率(或設定的折現率)ic,分別把整個計算期間內各年所發生的凈現金流量都折現到投資方案開始實施時的現值之和。
凈現值(NPV)=∑NCFt(1+K)-t+∑Ct(1+K)-t
凈現值(NPV)是評價項目盈利能力的絕對指標。當NPV>0時,說明該投資項目在滿足基準收益率要求的盈利之外,還能得到超額收益,具有財務可行性;當NPV=0時,說明該該投資項目基本能滿足基準收益率要求的盈利水平,方案勉強可行;當NPV﹤0時,說明該該投資項目不能滿足基準收益率要求的盈利水平,方案不可行;凈現值(NPV)指標考慮了資金的時間價值,并全面考慮了項目在整個計算期內的經濟狀況;經濟意義明確直觀,能夠直接以貨幣額表示項目的盈利水平,其取舍標準也較好地體現了企業財務管理的基本目標。
基準收益率ic也稱基準折現率,是投資者以動態的觀點所確定的、可接受的投資項目最低標準的收益水平?；鶞适找媛实拇_定一般以行業的平均收益率為基礎,同時綜合考慮資金成本、投資風險、通貨膨脹以及資金限制等影響因素。
2.凈現值率(NPVR)是指投資項目的凈現值占原始投資現值總和的比率。
凈現值率(NPVR)=項目的凈現值(NPV)÷原始投資的現值合計
只有凈現值率指標大于或等于基準率,則投資項目具有財務可行性。
3.獲利指數(PI),是指投產后按基準收益率或設定折現率折算的各年凈現金流量的現值合計與原始投資的現值合計之比。
獲利指數(Pl)=投產后各年凈現金流量的現值合計÷原始投資的現值合計=1+凈現值率
只有獲利指數指標大于或等于1的投資項目才具有財務可行性。它(下轉281頁)(上接279頁)是一個相對指標,反映投資的效率,即獲利能力。
4.內部收益率(IRR),就是資金流入現值總額與資金流出現值總額相等、凈現值等于零時的折現率。
內部收益率,是一項投資可望達到的報酬率,是能使投資項目凈現值等于零時的折現率。就是在考慮了時間價值的情況下,使一項投資在未來產生的現金流量現值,剛好等于投資成本時的收益率,而不是你所想的“不論高低凈現值都是零,所以高低都無所謂”,這是一個本末倒置的想法了。因為計算內部收益率的前提本來就是使凈現值等于零。
內部收益率越高,說明你投入的成本相對地少,但獲得的收益卻相對地多。IRR大于項目所要求的最低投資報酬率或資本成本,方案可行;內部收益率法能夠把項目壽命期內的收益與其投資總額聯系起來,指出這個項目的收益率,便于將它同行業基準投資收益率對比,確定這個項目是否值得投資建設。
通過對盈虧平衡點(BEP)的運用,計算出各因素在保本的前提下所達到的最大風險值或者說完成某一目標下的最高風險和最低風險指標,及這些風險對項目相關參數的影響情況,預測有關因素對凈現值、內部收益率以及投資回收期等主要經濟評價指標的影響,分析項目所能夠承受的風險大小,將靜態的管理數據轉變為動態的風險評估數據后反饋給項目決策人員,推動相關部門進行風險評估,了解各個要素的變化對項目相關的財務參數產生的影響,便于有效的進行項目后面各階段的評審和實施。
新投資項目的盈利及成功產業化,其前階段的實施過程不容忽視,風險評估對新項目的發展所起的作用已越來越受到重視和認可,進入新項目投資的資本,其目的是追求投資的高收益,對新項目的風險投資也只有在保證能獲取高收益的情況下才有可能成為企業快速成長的資金來源,而高收益的保障就是要對新項目進行科學的風險評估并有效控制投資風險。良好的風險控制體系正是我們新的科研項目能夠成功運行下去的制度保證,我們都是在尋找最合適的方法減小項目運行之初所存在的風險,運用以上的評估方法加上合理的風險評估方式也可以得出理想的評估效果。
關鍵詞：財務會計 制度建設 會計制度
企業發展財務管理工作的主要依據就是企業的內部財務會計制度。在我國國民經濟發展的過程中，房地產產業占據著非常重要的比例，要不斷提高房地產企業的財務會計管理工作的質量，使我國的房地產企業可以更好的發展下去，也可以在另一方面促進我國的國民經濟全面的發展下去。
一、房地產公司財務會計制度建設存在的不足之處
（一）財務會計控制制度不夠完善
現階段我國許多的房地產企業已經建立了財務會計管理的先關制度，但是卻沒有以此為基礎建立風險控制管理機制。一些公司針對企業財務方面出現的風險的時候，會進行一些控制管理，但是大多都是一些短時間的控制管理目標，并沒有制定長期的發展目標。而公司制定的相關的財務控制制度，對于企業財務管理具有阻礙作用，企業在發展的過程中也無法獲得真實的信息。
（二）企業會計要素劃分不夠合理
我國企業單位按照會計準則進行具體的劃分，會計要素可以劃分為資產、負債、收入等具體的幾個部分。根據規定的要求，在具體的準則中凈資產就是將總資產減去負債而得到的部分，這個過程中并沒有體現出會計要素的具體性質。而全部資產減去負債之后，所得到的資金也沒有被清晰的體現出來，不夠直觀。除此之外，企業的會計科目表中的結余科目和凈資產的要素之間并沒有什么必然的聯系，這樣一來，科目表中的要素名稱和科目明名稱也就沒有什么關聯。
（三）公司的財務會計的信息質量有待提高
有關于企業的會計信息一定要保證其真實、可靠，但是又會受到很多因素的影響，財務的相關管理人員的工作水平會造成影響，企業的相關管理制度也會對其造成影響，甚至企業的領導是否重視財務管理工作，對公司財務信息的真實性和可靠性都會產生嚴重的影響。因此我國很多的房地產公司收到來自各個方面的影響，使財務會計的信息質量不能得到提高，一直才處于低水平的階段，限制了企業財務管理工作的正常進行。
二、促進公司財務會計制度建設的具體措施
（一）會計核算基礎要以責權發生制為核心
責權發生制主要針對的是收入和支出的相關費用，在交易發生的時候，進行及時準確的記錄，而會計期間實現的數額，可以由收入進行具體的反映，對會計期間已經消耗的貨物，由具體的費用進行反映。責權發生制針對會計主體的具體的運營成績和受托責任，向使用者綜合的、全面的提供資源，對主體的財務狀況和變動的具體情況也會給予合理的評價，對公司的業務收支和結余情況、職工工資、所需要承擔的借貸款利息、資金運動等情況具體準確的反映出來，使企業的成本核算能力不斷得到提高，也具備了更強的抗風險能力。
（二）愜意財務會計制度的建設環境要不斷得到優化
房地產企業內部控制工作的關鍵就是會計控制管理工作，對于企業的管理工作的效率問題起著直接的影響。我國現階段對于財務會計風險管理的重視不夠，造成這種現狀的主要原因就是因為我國房地產企業缺乏完善的財務會計控制制度。企業如果想提高財務管理的效果，就要在企業的財務會計制度建設方面不斷加強。而在企業首先要做的就是將企業財務會計制度的建設環境進行優化，使企業財務會計的建設可以擁有一個良好的環境。
（三）設置與此相關的基建報表
在一些企業的會計報表中，對于待攤投資明細表和基建投資表都要適當的進行增設，在事業單位報表中要具體的設立，針對使用者，為其提供系統的、全面的、完整性的會計報表的詳細資料，這樣一來，企業建設的具體的收支情況就可以比較詳細的表現出來。
（四）對于固定資產的會計核算和監督要不斷加強
在企業內部要建立固定資產的清查制度，無論是賬目與賬目之間，還是賬目和實物之間，都要相互符合。企業財會的相關工作人員的工作素質要不斷進行提高，每個財會人員都要具有很強的責任感，在工作的時候其工作態度要不斷進行端正，和企業的資產部門之間的溝通要不斷得到加強，出現什么情況要及時和資產部門進行核對。除此之外，針對固定資產，可以建立具體的盤點制度，可以對企業的固定資產進行比較徹底的盤點和清查，及時將其中存在的不易被發現的問題找出來，并及時找到相應的解決措施。
（五）建立完善的財務會計控制管理體系
房地產行業可以這么快速的發展，主要依附其完善的財務會計制度。我國現階段房地產行業的財務會計制度還是不夠完善，企業要想持續的發展下去，就要采取相應的措施，對其進行完善，使財務會計的相關制度可以不斷完善，促進企業財務的管理工作順利的進行下去。以會計法和會計工作的相關準則為基礎，結合企業的發展現狀，可以更好的對財務會計制度進行完善。
三、結束語
綜上所述，主要以房地產企業為典型案例，對其財務會計制度建設目前存在的不足之處進行具體的分析，并以此為基礎，結合我國當前的一些政策和發展策略，對公司財務會計制度建設問題做出相關的闡述，促進我國企業可以健康有序的發展。
參考文獻：
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關鍵詞：服務業；企業；“營改增”
“營改增”作為我國近年來最為重要的稅制改革內容，是國家基于減輕企業的稅務負擔，避免重復征稅問題進行的稅制改革。在“營改增”政策推進實施以來，對于服務行業企業也產生了較大的影響，特別是由原來的繳納營業稅轉變為繳納增值稅，勢必將會對服務行業企業的財務管理、稅務籌劃等帶來系列的影響。這種情況下，服務行業企業更應該全面深入的分析營改增政策的具體影響，有針對性的在財務、稅務管理方面等制定合理的措施，以最大程度降低企業稅負，促進企業的長遠發展。
一、“營改增”對服務業的影響分析
（一）“營改增”對服務業企業財務的影響
在“營改增”政策實施以前，企業的主營業務收入應稅服務包含了營業稅在內的含稅收入，而在企業的“營改增”政策實施以后，增值稅作為價外稅在服務業企業的銷售價格中徹底剝離，這些應稅服務主要是包括在稅后收入內，因此會對服務企業的財務指標造成一系列的影響，特別是進項稅額可以實現抵扣，流轉稅額也會出現相應的下降。
（二）“營改增”對服務業企業稅負的影響
按照相關統計數據分析，在“營改增”政策實施以后，企業的稅負會出現一定程度的下降，但是也有的企業在“營改增”政策實施以后稅負反倒出現了不降反升的問題。不同服務行業所適用的稅率不同以及納稅籌劃手段的不同也會對企業的實際稅負產生相應的影響。
（三）“營改增”政策對企業內部管理的影響
在“營改增”政策推行實施以后，稅務部門將會加大對增值稅專用發票的稽查力度，因而對于企業內部合規管理提出了更高的要求。而且在“營改增”政策實施以后，由于企業增值稅進項稅抵扣的實際需要，對于采購等管理工作也會提出新的要求。
（四）“營改增”對服務企業的戰略發展帶來較大影響
“營改增”政策的實施，在整體上有助于降低整個行業的稅負，但與此同時對于企業的戰略發展策略也將會帶來非常深遠的影響。尤其是在增值稅專用發票抵扣背景下，服務行業企業應該及時對自身的戰略目標以及業務模式進行改革，例如在生產業務外包方面、服務業從制造業分立、供應商選擇等方面進行戰略調整，以盡可能擴大取得增值稅進項抵扣，這實質上就是推動服務行業企業轉型升級和產業結構調整。
二、“營改增”政策背景下服務業企業的應對措施
（一）服務業企業應該進一步加強供應商的管理
在“營改增”政策具體實施以后，企業的進項稅抵扣的額度越大，增值稅的減少幅度也會越大。因此，作為服務行業企業而言，在供應商的管理方面，也必須嚴格按照增值稅抵扣的實際需要，取得專用的增值稅專用發票，也就是必須要選擇能夠開具增值稅專用發票的供貨商與之合作，以便于獲得增值稅進項稅額的抵扣，降低企業的增值稅負擔，進而實現服務業企業運營成本的降低。
（二）服務業企業應該及時調整經營管理策略
在“營改增”政策實施以后，作為服務業企業，應該及時對企業經營管理的各個環節進行優化，通過對運營以及財務管理工作的改進，提高企業的經營管理效率。比如，在“營改增”政策以后，應該按照企業的自身實際情況，綜合考慮企業的規模以及稅負計算分析結果等，確定選擇一般納稅人還是小規模納稅人等來繳納企業的增值稅。同時服務企業應該重新審視企業的業務模式和組織架構，進行必要的調整，可以對不同業務的拆分和整合等，最大程度的降低企業的稅負。
（三）確保服務業企業的會計信息質量
在營改增政策實施以后，將會直接增加服務行業企業的會計業務處理流程，企業的財務會計報表也將會更加復雜。因此服務行業企業應該重點加強對企業財務會計工作人員技能培訓，不斷提高財務工作人員的專業技能素質水平，確保會計信息和財務報表真實可靠，進而在此基礎上合理的開展企業的稅務籌劃。
（四）加強對服務業企業專用發票的管理
“營改增”政策背景下，增值稅的計稅特點使得增值稅專用發票的管理要遠遠嚴格于營業稅發票，因此在企業的經營管理中，應該著重加強發票的管理。首先，企業在經營管理過程中應當進一步的規范增值稅專用發票開具流程的管理，尤其是加強對增值稅專用發票的監督管理，確保增值稅專用發票都具有實際的交易憑證，嚴謹虛開發票等行為對企業造成稅負風險。
（五）針對“營改增”政策對企業的財務會計工作人員進行系統的培訓
首先企業的經營管理層應該組織全員系統學習營改增的相關知識，重點明確營改增政策影響的不僅僅是企業的稅負，而且是關系到企業的內控、經營模式等多個方面，共同做好營改增政策下服務企業的應對。同時，還應該重點加強對財務工作人員的培訓，確保能夠從合法合規、風險最小化和企業利益最大化出發，降低企業的稅負，促進企業的長遠發展。
三、結語
在“營改增”政策深入實施的背景下，服務行業企業應該全面的分析“營改增”政策形勢，并重點在服務行業企業會計核算、發票管理、納稅籌劃等方面采取有效應對措施，實現企業稅負的降低，并控制企業的稅務風險問題。
參考文獻：
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【Keywords】 financial management； estimate of revenue and expenditure； managerial supervision
【中圖分類號】F302.6 【文獻標志碼】A 【文章編號】1673-1069（2017）09-0071-02
1 農村財務管理中存在的問題及原因
通過對農村財務管理模式的調查研究發現，在我國的農村財務管理中存在一定的問題。首先缺乏一套完善成熟的農村財務管理體體制?，F行農村財務管理體制的主要局限性與農村實際發展情況不符合，農村管理機制缺乏合理的資金收入和資金管理機制，對資金使用去向沒有明確的管理規范和規章制度，群眾監督更是農村財務管理體制中的短板，許多村民參與財務管理的意識淡薄，村干部在進行財務管理時掌握的權利多于法律法規中規定的權利，容易造成村干部貪污或者挪用公款等腐敗現象或者違法亂紀情況，不利于農村財務管理的長遠發展[1]。
第二，在農村財務管理中沒有科學合理的記賬檔案。村會計在進行賬務的記錄時缺少一致規范的手段使得賬務與實際數目不符出現數據誤差，或者對記賬的科目記錄較為隨意，資金的收入支出情況沒有一一落實和核對，這種不完整的財務記錄和財務管理檔案不能夠全面地反映農村財務管理活動狀態，對農村財務管理監督起到了負面影響和作用。這主要是因為在農村財務管理中?κ罩?情況的管理不嚴格，多數村會計由村干部兼任，這樣缺少了一個對農村賬務管理有效監督的程序，對財務管理和記賬管理不夠重視，為腐敗和違法行為營造了一個能在農村中快速發展的溫床。
第三，在農村財務管理中缺少標準規范的會計和財務管理程序。對資金進行支出使用時不能開出財務原始憑證，或者是缺少專門的審批人員簽字，對支出項目和使用金額沒有落實到具體的賬務記錄之中，僅憑工作人員的人工記憶或者印象記錄，在對資金進行盤查和清點時往往會多出現金或者缺少現金。
第四，在農村財務管理中對賬務收支沒有一個標準的管理程序和規范。憑證審核沒有達到一定的水準，在現存的農村財務管理中開支憑證既可以由村支書簽字，也可以由其他村干部簽字批準，并且審批手續較為簡單、審批較為寬松，村干部為了自身的利益在知曉批準項目違規的情況下依舊會批準，這種錯誤的財務管理意識滋長了農村財務管理中的違法亂紀現象和腐敗行為，沒有一套對財務管理監督的體系就無法對農村財務資金進行有效管理和監督，村級監督小組形同虛設無法發揮真正的作用。
第五，農村在進行財務管理時缺少有效的財務預算規劃。在進行財務管理時對資金的預算規劃是重要的一個環節，分為年度預算、季度預算和月度預算，避免在年終結算時由于預算規劃不當造成收支不平衡，減少資金亂投入的現象。
第六，在農村財務管理中沒有一個嚴格規范的會計檔案管理制度。許多農村還不具備建立村級檔案室的條件，對財務管理的資料更無法進行記錄和整理，許多財務支出和收入情況就在會計家中或者根本沒有原始憑證，會計人員的自由性很大，缺少嚴格規范的檔案管理制度，使得會計人員將發票亂扔亂放，年終結算時找不到賬本和單據的情況時有發生，長期儲存在村中的憑證和資料，也由于管理不當造成損失，經過長時間的腐蝕、蟲蛀、發霉等情況，這些原始憑證和發票在相當長的時間后無法反映出完整真實的財務數據[2]。
第七，農村財務管理中缺少一個穩定、高素質的會計團隊。對農村財務進行管理的工作人員缺乏會計必須具有的專業技術能力和綜合素質水平，沒有接受一定的專業技能培訓和文化知識學習，不具備對村賬的專業管理和綜合分析核算素質，對農村財務管理工作的開展比較混亂。村會計多數由村干部兼任，受換屆影響，更換較為頻繁，且文化水平與總體素質參差不齊。
2 推動農村財務管理完善的方案
第一，在農村財務管理中村支部書記（村主任）需要提高自身對財務方面的領導能力，強化自身法制意識，推動農村財務管理朝著法制化和規范化方向發展，重中之重是提高管理層的法治理念和對財務管理工作的重視，要把村級財務管理作為農村領導層重要的事項之一，營造一個良好的財務管理工作外部環境，解決農村財務管理工作中出現的一些問題，形成一整套完善、合理的財務管理規章制度。從資金來源入手一直到資金的使用去向和對資金的監督情況，形成一套農村民主資金管理機制和報表機制向有關部門時常進行匯報工作，將村中的賬務公開化、透明化，尤其是資金的使用去向和收入支出賬目。
第二，提高農村財務管理的會計水平，加強對農村財務管理的會計團隊建設，選取具有較好的思想政治覺悟、較高專業技術能力、認真負責精神的優秀人才來擔任農村村級會計，把素質較差能力較低的原有會計清除出去，所有會計人員必須遵循憑證上崗制度并且接受定期的理論水平和業務能力學習培訓，培訓合格的會給予證書，若考核不合格或者沒有接受培訓的不具備證書就不能擔任村級會計職位，不斷提高會計職稱考試的優惠政策，例如村集體來承擔村會計的考試費用來減少農村人才流失；還要建立一個會計團隊的獎勵和懲罰機制，在農村財務管理中取得較好工作成績的人員可以進行表彰給予獎金，工作效率低下或者在賬務管理工作上出現誤差的會計要給予一定的批評和相應懲罰，例如扣除獎金、寫檢討等，通過這種對會計的培訓、憑證上崗機制和獎勵懲罰機制，確切地提高了農村財務管理會計對工作的負責任程度，在不斷改革和創新中有效提高農村財務管理整個會計隊伍的業務能力和綜合素質水平。
關鍵詞：區域經濟；學習領域；工作過程；課程方案設計；財會專業
中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1672-5727（2013）04-0151-03
從經濟區域到學習領域的課程方案開發新思路
新的課程方案開發應貫徹教育部《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》中“服務區域經濟和社會發展，以就業為導向，加快專業改革與建設”的精神。具體而言，高職院校要針對區域經濟發展的要求，靈活調整和設置專業。要及時跟蹤市場需求的變化，主動適應區域、行業經濟和社會發展的需要，根據學校的辦學條件，有針對性地設置專業并調整教學模式?；趰徫蝗?，建設專業群，以輻射相關的區域、行業、企業，培養學生的綜合能力，增強學生的就業能力。
（一）經濟區域行業崗位特征的調查研究
近年來，我們陸續做了會計專業實踐教學改革的社會調查以及會計系畢業生質量和就業情況的跟蹤調查。調研的地區鎖定在畢業生分布的區域，除肇慶本地，還包括深圳、東莞、廣州、佛山等在內的珠三角地區。調查的崗位對象有東莞市展誠稅務師事務所、廣州惠健會計師事務所、東莞大朗富士五金店、大唐實業有限公司、南海輕騎摩托車有限公司、佛山南海西樵錦興砂輪廠、中山市粘冠包裝制品有限公司、江門市金一輝電池廠、中山市奧克士電器照明有限公司、中山華恒燈飾毛管廠等18家企業。主要方式是走訪和問卷調查，最后匯總調研結果，形成經濟區域的行業崗位需求的調研報告。
通過調查，我們對經濟區域的行業崗位特征進行出了基本的判斷。（1）學院會計專業畢業生就業的單位基本是民營的中小企業，所占比重達95%，其他企業僅占5%。在我們調查中，有的企業要求畢業生先在生產流水線頂崗三個月，為的是讓財會人員全面把握生產運營的整個環節。有的企業希望學生能創新性地提出一些工作中所遇到問題的解決方案，如節約成本等。還有的企業要求財會人員能夠有效地催收賬款。對此，我們有了一個新的認識：即越小的企業對人才的要求就越具復合性。過去，我們曾認為，所謂復合型人才是一種高端人才，和小企業往往搭不上關系。其實，復合型人才就是具有復合性能力即專業能力、方法能力及社會能力的人才。這樣的人才，人力資源薄弱的小企業往往更需要。這就不僅對會計專業的學生有專業能力、方法能力的要求，而且對社會能力也提出了更高的標準。（2）隨著“廣佛肇”地區經濟圈建設的進一步推進和發展，企業對會計人才的需求不斷擴大，對會計人才質量要求也不斷提高。特別是自2008年以來，全球正式進入了高油價時代，因油價攀升引起的物價上漲，擠占了以消耗原材料為主的生產企業的利潤空間，使企業面臨前所未有的成本壓力。如何從企業內部挖潛，有效地進行核算、控制以降低成本，成為企業發展中面臨的至關重要的任務之一。這也對成本核算工作提出了更高的要求，賦予了成本核算重要的使命。（3）根據市場和崗位需要，改變傳統教育模式，構建以復合性能力為核心、以促進就業為目標、工作過程導向系統化的學習領域課程模式是新時期課程改革的一項核心任務。
（二）學習領域課程契合了經濟區域的特征和職業教育的特點
學習領域課程是一種工作過程系統化的課程。這一課程方案的關鍵在于，它是由工作過程導出“行動領域”即工作任務的職業情境，是于本職業緊密相關的職業、生計和社會情境中構成職業能力與工作任務的總和。經與教學整合，形成學習領域、職業行動領域以及教學行動領域。通過設計具體的“學習情境”，即學習領域與本職業密切相關的職業、生計和和會情境，使職業工作任務通過教學過程的組織實施反映出來。其開發過程如下頁圖1所示。其特點是緊緊圍繞經濟區域行業崗位與職業活動的工作過程要求來研究“專業性”的新形式和新內容，擺脫了傳統學科體系的窠臼。
財會專業學習領域課程方案設計
根據上述開發思路，結合我院所處的珠三角區域和本校實際條件，對財會類專業進行學習領域課程體系開發。
（一）職業崗位任務分析
由經濟區域發展特點并結合畢業生入崗情況的分析，確定了會計電算化專業的基礎就業崗位群是出納、材料核算、成本核算、往來核算、固定資產核算、會計檔案管理等崗位；拓展崗位群是總賬會計、稅務會計、審計人員、財務主管。崗位初級資格證有：會計電算化證、會計從業資格證、計算機證。企業的會計崗位設置不是絕對的，會計崗位設置與企業的規模和需求、企業對會財務的重視程度以及與所在地方的監管力度密切相關。在崗位群確定后，由教師團隊對崗位任務進行調研，邀請專家現場討論確定各崗位的工作任務，并進行同性質任務的歸納和匯總工作，形成明確的行動領域，具體如表1所示。然后，將所選擇的行動領域轉換為學習領域，并將學習領域的難度、程度進行序化，具體如表2所示。
（二）以工作過程為導向的課程方案設計
通過對財會崗位的工作任務和職業能力分析，遵循職業教育教學規律，形成行動領域，確定專業的教學任務和內容，明確學生應掌握的知識、技能和能力，構建財會類專業的學習領域，總體設計方案（見表3）。
學習領域可以理解為課程或學習單元，由學習目標（能力描述）、學習內容（任務陳述）、基準學時（總量控制）構成。其名稱由工作對象、動作、補充或拓展三部分組成。從上述分析中可以看出，傳統課程是以知識儲備為主，而學習領域課程是以知識應用為主，旨在培養學生的職業能力和職業素養，是基于能力本位的課程方案。
（三）學習情境設計
學習情境是學習領域課程方案的微觀設計，是根據學生的認知規律、教學條件和師資等情況，以工作過程為導向組織教學內容，進行教學設計。針對成本會計實務學習領域，以實際成本核算任務分析為主線，由易到難，設計了如下內容：（1）大批量單步驟生產企業成本核算；（2）訂單式生產企業成本核算；（3）大批量多步驟生產企業成本核算；（4）多品種多步驟生產企業成本核算——四個典型的學習情境，如圖2所示。每一個學習情境由核算環境認知、成本核算方法選擇、成本核算日常業務處理、成本核算期末結轉四個關聯任務驅動來組織教學內容，選擇教學方法和教學手段。在任務設計時，盡量減少知識點的重復率。具體任務確定后，就需對各教學單元進行設計，這主要是以授課教師為主導。
在這個課程設計里，以實際成本核算工作過程為基礎，仿真工作程序、仿真工作場所，以真實工作任務與崗位能力要求，整合為四個學習性工作崗位，根據完成崗位任務對知識能力的需要，將成本核算的基本知識、基本方法和基本技能有機地融合在成本核算各個崗位工作過程中，其崗位能力涵蓋了成本核算實務的教學內容。通過對四個核算崗位工作過程和工作任務的系統化學習，強化學生對知識的需求，使其獲得真實的成本核算感性體驗。同時，我們還建立了課程網站，包括基本資源、特色資源和拓展資源，通過豐富多樣的數字化表現形式展現出來，學生非常樂于通過課程網站了解實際成本核算過程和成本核算方法。課程網站設計在課程建設、課程改革和課程教學上的突破及獨創性成果，對同類課程建設具有積極引導意義和實際借鑒作用。
參考文獻：
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作者簡介：
關鍵詞：煤炭經濟管理；創新；策略
資源是現代國家的命脈，沒有資源就沒有生存的根基，然而，資源并不是取之不盡用之不竭的，資源是有限的，而國家的發展是一個無限的過程，這就存在一定的矛盾，要用有限的資源區推動無限的發展，這在管理上是需要策略的，在現代能源體系上，煤炭仍舊占著主要的地位，大多數國家仍就是把煤炭作為第一能源，經濟生產基本全靠煤炭能源的帶動，然而，總所周知，煤炭是一種不可再生資源，多用一些就少了一些，其形成需要上億年的時間，在現在，各國都在不斷地對煤炭進行開采，以至于人類這幾十年的開采量已經遠遠超過過去幾百年的開采總量，這樣，煤炭的總量不斷地減少，許多地區已經沒有可供開采的煤礦了，炭資源一起亮起了紅燈，在這種情況下，就會更需要我們提高煤炭資源的管理能力，創新管理方式，提高對其的利用效率。
一、新時期煤炭管理的存在的問題
（一）缺乏較好的管理制度
隨著改革開放，市場經濟的引進，公司制的改革進一步的深入，許多煤炭經濟公司都有過去的計劃市場體系過度到自由競爭的市場體系當中，這對去煤炭企業的發展來說比較好的一件事，讓其能夠更全面的投入到自由競爭市場中去，有利于提高其經營管理。在改革的同時，煤炭經濟公司也都在體制上設立了較為科學合理的制度，對于一些具體的事項都有一定的參照標準，這是很好的。然而，對于這些措施，許多并沒有得到比較好的實施，在執行上力度過輕，執行不嚴格，且在執行時也不是很規范，所以長期這樣下來，便積累了很多的弊病，而隨著經濟的進一步發展，對能源要求的提高。也使得這些弊病都慢慢的顯露出來了。
（二）在財務的處理上還不夠專業
公司在經營上的成功很大程度要歸功于財務管理的成功，財務管理做的比較好的話，對于促進經濟的提高是起著不可估量的作用的，大家都知道，對于一個公司而言，最重要的便是盈利，而在現今的競爭激烈的情況下，競爭的難度更是進一步加大，要在競爭中取得勝利，在要在各個方面都做得比較好，而財務管理作為公司的資金計劃機構，更是重中之重，許多公司在經營上取得巨大的勝利，做的非常成功，業績也是非常的惹人羨慕，然而，在公司財務管理上卻比較松懈，公司財務狀況混亂，業績數據分析不到位，這對于公司日后的房展都是相當不利的，，煤炭公司在這一方面的關注度更是非常不夠，在管理的部門上缺乏一定的專業性，而且在進行財務管理是各部門的協調度也不高，部門之間相互隔離，難以涉及到生產程序當中去，所以在資金的利用上缺乏相對合理的規定，限制和監督也不夠全面，使得資金經常出現浪費，造成企業不必要的損失，這些方面都是的造成煤炭公司難以進一步合理發張的因素，要促進其科學合理發展，就必須要把這些弊病都革除。
（三）缺乏技術更新，新技術的引進
隨著經濟發展對煤炭需求的不斷增多，大大小小的煤炭廠也相繼開工，在眾多的煤炭廠中，其規格都是不一樣的，有些相對比較正規，又較好的設備，對于開發上也有較為明確的規章。然而，還有一些煤炭廠就只是像小作坊一樣，設備相當的簡陋，在采礦上也沒有明確的規定，有些甚至只是一個黑工廠，壓根達不到國家認可的標準，這些都是對于煤炭業無序的重要原因，在開采煤礦時，氣開采技術低下，往往是采用傳統的開采方法，直接拋開表土，這是比較粗放的開采方式，無論是對于環境還是對于煤炭的有效利用來說，都是很大的不足，在這些技術層面的缺陷，必將會對煤炭業的未來發展產生很大的阻力，這個社會是不斷前進的，技術也在不斷地革新，如果未能較好的適應新時期額變化，就必然會在競爭中處于劣勢地位，對經濟的發展產生不良的影響。這對于其在競爭中謀其利潤是沒有任何幫助的，在競爭中，如果煤炭產業不加快技術的革新，那么必將被時代所拋棄，這是競爭社會里的一個必然法則。
（四）信息網絡不夠完善
現階段的煤炭業發展還主要是依據傳統的生產方式，在工藝上還不能于現在的信息技術相同步，所以在很多時候煤炭資源得開采，利用發面都較死板，信息的更新傳遞也較為緩慢，這都對與煤炭業的現代化進步造成阻礙，在當今，煤炭業應該抓住信息技術發展的大潮，推動其公司結構的現代化發展，在一些程序上借用網絡技術，打造較為完善的信息網絡，讓企業可以在第一時間里得道最新的消息，推動企業的高速發展，這些都是相當重要的。
（五）銷售理念還需更新
再好的產品，如果沒有一套與之相對應的銷售模式，那么產品也難以在市場中占有一席之地，這樣對于其艱苦的研究過程來說是不相匹配的，現今的煤炭產業在營銷上仍缺乏現代化的營銷理念，仍舊是停步在傳統的銷售理念，這對于打開更廣闊的的市場是沒有幫助的，沒有一個廣闊的需求市場作為支撐，那么煤炭業的發展也是難以長期穩定的，這些都是在其發展中不得不面對的問題，所以在創新去發展路線時，必須創新營銷理念。
二、怎樣改善煤炭經濟管理
（一）進一步加強和完善財務成本管理體制.繼續深入廣泛地開展雙增雙節活動
企業財務成本管理工作是企業管理的主要組成部分，該項管理工作的水平高低，對企業的經營管理和經濟效益有著重大的影響，尤其是當企業處干內、外環境均較艱難的條件下，加強企業內部的成本管理，顯得尤為重要。目前，可保煤礦在財務成本管理工作中，還存在一些較薄弱的環節，需要進一步加強和完善：
1.車間一級的財務核算工作，僅在于指標核算階段，尚末形成財務會計處理、帳簿、報表體系；2.企業內部銀行，雖然已經建立，但“加速資金周轉，提高資金使用效果”的功能，尚沒有得到充分的發揮，銀行機制還未真正引人企業，內部銀行僅起到各核算單位之間相互結算的作用；3.工區、車間一級的核算還存在著不可控因素，其核算單位的生產經營效果，受外界因素影響較大，核算單位自身效益的好壞，難以控制，不便于各單位經濟責任制的落實和考核，這些問題的存在使得煤炭業的發展一直處于瓶頸，所以必須要進行革新。
（二）充分利用現有設備.提高固定資金使用效果
從前述情況分析可見，在原煤產量逐年下降的情況下，固定資產占用的增長是比較快的，故資金使用效果不佳。為此，建議企業對現有設備的現狀，進行一次全面調查，為各類閑置設備尋找出路，能使其物盡其用。同時，在原煤產量受到限制的客觀條件下，對今后的投資經營方向.也應盡早進行戰略性研究。
三、結語
煤炭業在發展的過程中，必須要考慮到其自身的全面性發展，作為能源產業，更應該注重其自身的可持續發展，不斷的調整好發展戰略，抓住時代的脈搏，不斷引進新技術，進行理念上的創新，提高發展的科學性，為國家的經濟發展提高充足的后備動力。
參考文獻：
“以前做活動，來的多，買的少——很多人就是來看個熱鬧。現在我知道來的都是真正有需求的消費者，都是能下單的?！逼煜录揖訌V場首次嘗試了“爆破營銷”的閩龍集團企劃總監張君超說，“這就是爆破營銷與集采、團購的根本區別?！?/p>
以前的賣場營銷活動，是把“炸藥”放在媒體上，投放了廣播報紙甚至電視廣告后，就備好貨、布置好賣場，眼巴巴地等著消費者上門。做場營銷活動不過是在場內忙活，輕松，但會來多少人心里完全沒有底，來了人也可能只是湊湊熱鬧。
但如今的賣場營銷思路正在悄然升級，過去更像“天女散花”，廣告發出去就完了，現在則要“精準直擊”。就好像拆解建筑物一樣，根據流體動力學，在測算出的關鍵點上引爆炸藥，精準實現預期目的（比如拆一半留一半）。爆破營銷就是把人力物力財力集中起來作為“炸藥”，把這些資源放置在營銷活動的關鍵節點上。
爆破的威力是驚人的。負責閩龍廣場此次營銷方案策劃執行的網聚天下總經理李亞男告訴《銷售與市場》記者，他們做過的家居圈客戶，中小賣場爆破銷量能達到同期銷量的十倍。大賣場如紅星美凱龍，因其本身的銷量基數大，活動銷量可達同期3-4倍，銷量成績活動當天就可統計出來。
大海撈針，還真的撈得到！
爆破營銷的最關鍵點，就是來客的質量。
以家居行業為例，這個行業情況比較特殊，沒有裝修需求的消費者就算你白送產品，他（她）都不會要，因為沒地放！這導致家居市場基本是個“剛需市場”，每個剛需消費者的購買周期是3～6個月，過了這段時間，人家就裝修完了，不需要購買家居產品。所以每個家居賣場要不斷地去搶這3～6個月的剛需消費者，競爭十分白熱化。
怎么能找到這些剛需消費者？
每個企業都想進小區，但費用高昂，不給物業打點幾萬塊基本不可能。如果給錢就能進，大家一窩蜂地進去，還是競爭激烈。跟裝修公司合作也不可行，他們自己就有建材甚至家具。所以目前家居品牌進小區普遍進得很差。
反過來，從消費者的角度看，從他買下新房或決定翻新舊房起，依次要經過物業公司、裝修公司、各種大小賣場廣告的信息轟炸。過去簡單的信息傳遞，效果也非常有限。
那么，到底該去哪兒抓消費者？
閩龍廣場從活動的前一個月開始，組成一百人的市推團隊，根據地區市場的調研報告（其中很重要一部分是人流分析），分區分點駐扎，運用專業話術篩選意向消費者。
“我的觀點是去商業配套找。再牛的客戶也要吃飯逛街，也要去寫字樓上班，我就上那找你。從遛彎的老頭老太到別墅業主，讓所有人都知道這個活動，你可以說我是大海撈針，但我告訴你，我還真的撈得到！”在家居圈做了十多年營銷的李亞男告訴《銷售與市場》記者。
“現在消費者非常理性，不是你告訴他我有折扣或活動，他就來了。要取得消費者的信任，必須跟他見到面，一對一地溝通，后期再電話跟蹤，用專業話術反復跟他聊，還不能讓他感到厭煩。每打一個電話，需要什么樣的借口、理由，就是一整套的營銷模式?！?/p>
爆破營銷讓企業員工變成“炸藥”，均在百人級別的市推、電銷兩大團隊，一個每天掃街喊街，拿到真實的意向客戶信息；一個每天按步驟和話術，跟蹤意向客戶需求，反復溝通，邀請到店。
一場活動下來，非常辛苦，但實踐證明真的有效。
“根據溝通情況，我們會把意向客戶分為A﹢級、A級、B級、C級，每個級別的客戶對應不同的轉化率。如果一個意向客戶在活動前一天，經過所有流程被認定為A﹢級，那么他明天的到店概率可以確保在80%以上?！?/p>
“這些數據在每天市推、電銷工作結束后及時匯總更新，到活動前一晚，只要看看各級別客戶有多少，就能準確預估到第二天的客流，甚至可推算出大致的銷售額。”憑著對家居賣場經營模式的熟悉和操盤多場爆破活動的經驗，李亞男甚至有自信把保證銷量寫進合同。
這種一對一的掃街和跟蹤，是非常消耗資源的。但是激烈的市場競爭已經把企業逼到了這一步。攫取到優質的客戶，保證他們到場，銷售就成功了一半。這就是爆破營銷的基本邏輯：在最關鍵的地方安放有限的“炸藥”。
一場集采，來一二百人就算不錯了，爆破營銷完全不是這個概念，多的時候幾千上萬人都有。這就是關鍵點爆破的力量。所以，爆破營銷往往需要一個具備安保疏散條件的大場地。因為活動通常會有抽獎互動環節，還要舞臺搭建。某知名鉆石賣場曾非常希望找李亞男做一場爆破營銷，最后就是因為無法滿足場地的安保要求而擱淺。
半軍事化管理，緊迫盯人術
看了半天，爆破營銷沒什么別人沒用過的新招啊？為什么會特別有效？
還真沒別的，就是執行力。就像那句老話，“一流方案，二流執行，得到二流結果；二流方案，一流執行，得到一流結果”。
搞過活動的人都知道，日程因現場突況有調整和變化很正常。爆破營銷環環相扣、嚴絲合縫的要求卻不允許這種情況出現。比如印刷廠沒有按時把單頁送來，上百人的市推團隊出不去，十輛車就停了。賣場展員一天補貼20，臨促一天工資120，一輛車一天500塊租金，你可以算算這一拖延會產生多少損失？
幾百人的一個臨時組織，要想不出岔子，必須采取半軍事化管理，活動期間所有人員歸活動“總督導”領導，任何工作需服從“總督導”安排。為確保活動按節奏進行，執行團隊常采用“緊迫盯人”的策略。比如有專人跟美編對接，要求半小時設計出來的東西，到時間坐到美編旁邊“收貨”，沒拿到就不會走。
幾個關鍵節點也需提前彩排，包括：商戶懇談會（賣場做爆破很重要的一點就是商戶的配合），執行團隊的培訓（話術培訓，一般會分隊PK、設紅黑榜增強激勵），戰前動員會（關于承接活動日客流、把控現場的培訓）等。
原因再簡單不過：彩排能發現很多設計日程時考慮不到的現實問題，確?；顒庸澴嗪托Ч?。只是這個人人都知道的辦法，并不是人人都肯踏踏實實去做而已。
執行的高要求，逼迫企業全員營銷，執行人員必須從企業各部門抽調，上至董事長，下至保安都要參與。比如涉及財務的部分，就有財務部門抽調出的員工把關。
“在企業重視程度方面，一場爆破營銷活動跟集采、團購完全是兩碼事，”李亞男說，“企業老總來找我們做爆破，我提的第一個要求都是‘包括您在內，企業全員都必須參與進來’?！?/p>
這種特殊的組織方式，讓企業以“等比例”的方式濃縮，既大大提高了組織的靈活性，又無損各項機能，可以說是“麻雀雖小，五臟俱全”。
盡管經過無數實戰的調校，但李亞男告訴《銷售與市場》記者，“每到一家企業還是要調整適應，有的做法在其他企業效果很好，換另一家就是行不通”。
比如把執行團隊分隊進行PK的激勵形式，在展位式的商場可以做，到獨立店的商場就行不通。因為展位式的商場對品牌及導購的掌控能力強，可以保證參與度；在獨立店的商場，分隊PK最后會變成隊長之間的較勁，隊員則無所謂，不會真正投入進來。這時候就要采取紅黑榜的方式，每天把進入紅黑榜的隊員名單綁定所屬品牌，發送到集中了所有商戶老板的微信群里，以此實現有效激勵。
攢單？截流？
爆破營銷自2012年流行于家居圈，李亞男和她創辦的網聚天下，是國內最早開始做爆破營銷的策劃執行公司之一。說起爆破營銷，李亞男認為不少人對此還存在一些誤解，比如有人認為前期需要攢單子，后期會讓銷售疲軟。
李亞男解釋說，爆破營銷絕對不需要攢單子，活動之前商家該怎么賣還怎么賣。這是一場最大程度挖掘消費潛力的營銷活動，而不是“朝三暮四”分栗子的數字把戲。至于后期影響，不僅不會讓消費疲軟，反而有很好的截流效果。
北京城外誠家居廣場去年十一沒做任何活動，但銷量依然火爆，就是因為它在九月份做過一場爆破，當時到店的消費者有過一次愉快的購物體驗，到十一的時候他還會過來看，當時看中卻沒買下的東西有沒有優惠，進而產生后續購買（還是那個道理，家居剛需是有3～6個月的消費周期的，不可能一次把東西買全）。
所以，現在不少賣場會選擇在4月20日、9月20日這樣的時間搞爆破，就是要為五一和十一截流，帶動后期銷量。
從這個意義上說，一次好的爆破營銷其實也是在做體驗。觀摩閩龍廣場活動現場時，《銷售與市場》記者就發現執行團隊花了很大力氣通過廣播、指示牌、人工引導等，引導消費者充分體驗整個活動流程。
按常理，只要消費者到店了，下單了，因為不知道活動規則放棄了抽獎、免單資格，對商家來說是獎品成本的節約。李亞男卻告訴我們，必須讓到店的消費者充分享受到各項優惠，這樣會在購物之外增加他的樂趣，強化他對賣場的品牌認知和品牌忠誠。
把簡單的事情重復做，將簡單的事情精細化。爆破營銷出人意料的效果，也讓業內許多資深營銷人在反思，原來我們丟了很多本真的，其實很有效果的東西。很多事情，我們自認為做得很好，也許根本沒有做到位。
采編、發行和廣告是當代媒介經營的“三駕馬車”，但發行歷來不受重視，理論研究也相對薄弱。本刊開設的“報刊發行”專欄，將把媒介發行作為一個重點關注的話題，希望能為國內百萬發行人搭建一座相互交流的平臺,營造一個精神家園。本欄目堅持“寫發行人的話，為發行人說話”，致力于提供實用的發行資訊，傳播發行前沿理念，推介發行界的經典案例。這里的文章要求貼近發行實際、貼近發行生活、貼近發行人員心理。同時，堅持“大發行”理念：不坐而論道,就發行論發行，要從發行的視角來看媒介經營，從發行的視角來觀照采編、廣告以及其他媒介事件。歡迎全國發行人以及對這個問題有興趣的人士踴躍來稿，來稿題材不限，字數不超過5000字。
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一、國內報刊出版發行信息管理系統開發的背景
信息技術在提高報刊出版單位的市場感應能力和快速反應能力，推進產品創新、流程再造、服務轉型，實現
傳媒“跨越式”發展過程中具有重要作用①，已成為報刊出版單位新一輪創新的制導力量。改革開放以來，我國報刊出版信息化建設經歷了三個階段：一是20世紀80年代報刊出版采用計算機激光照排系統，印刷環節告別了鉛與火，這一過程被稱為“印刷革命”。二是20世紀90年代中期起報刊出版引入綜合新聞業務網絡（NISN），新聞采編環節告別了紙與筆，這一過程被稱為“采編革命”。三是自21世紀初起，報刊社的出版、發行、廣告等經營管理業務的信息化建設提上日程。這將是報刊發展史上的又一個重大變革，它將推進報刊的廣告、發行等活動走上整合經營管理的新時代，實現報刊出版信息化管理的“第三次浪潮”――“經營革命”。從實施情況來看，目前廣告環節已經初步實現了信息化管理，但發行環節的信息化建設十分滯后，各地報刊發行信息系統軟件開發剛剛開始②。
早在上世紀90年代初期起，北大方正、清華紫光等報刊業信息系統提供商已經開始探索報刊發行數字化解決方案。但由于報刊發行中間環節復雜，渠道差異較大，終端分布零散，管理軟件與發行業務對接的難度較大，加上報刊發行從業人員素質較低，長期形成的手工操作慣性等原因，發行管理軟件長期曲高和寡，得不到推廣和運用。2005年被稱為我國報業發展的“拐點”之年，報業廣告增幅遭遇20年來的首次大幅下滑，低于同期GDP增幅。面對新媒體的崛起、報刊業競爭空前慘烈的形勢，為解決報刊業效益下滑和發行成本過高的病癥，報刊社開始將發行數字化建設提上日程。2005年被很多IT軟件公司稱為“發行年”，報刊發行管理軟件的需求在這一年成為熱點，大多數省城日報集團以及大眾娛樂類期刊開始引入發行管理信息系統，不少地級城市報刊社也開始了發行數字化改造的嘗試。如2005年初山東臨沂日報社引入的高術發行業務管理系統正式投入運營。2006年，《常州日報》使用的基于WEB方式的發行管理系統投入使用，該系統具有遠程聯網、遠程管理的優勢，能將處于不同地理位置的發行管理機構和市區、三轄市的9個發行站，統一到同一平臺上工作，從而實現從訂單、收訂、結算、分發、投遞、人力資源等一體化管理，對各種發行數據進行智能分析，該系統還支持網上交易、投遞包裹等多功能、全方位的業務，并為“電子商務”做好鋪墊。
二、報刊社發行管理信息系統開發的現狀
開發報刊發行信息管理軟件首先遇到的是自主開發和引進吸收的矛盾，國內主要有四種開發方式：一是直接引進模式，即報社直接購買由專業軟件公司開發的報刊發行管理軟件。如2001年《廣西日報》發行中心購入方正創匯發行管理系統，取代了手工和初級電子化操作。國內已有不少發行信息系統開發的軟件提供商，規模比較大的有紫光新華、北大方正、高術等幾家。購買模式的節省成本，但缺乏個性化和針對性改造，與報刊社的實際情況難以很好對接，使用起來會遇到比較多的難題。二是自主開發模式，即報社自己組建研發隊伍，獨立開發發行管理軟件，如2000年濟南日報社出資100萬元設立濟南舜網傳媒有限公司，它自主研發的《報刊發行信息網絡系統》獲得中國報業協會電子技術進步委員會1999/2000年度技術進步優秀獎，該公司目前已發展成為一家在信息產業內多元化發展的科技公司。自主開發的優點是能夠有效整合報社資源，軟件成果的針對性和適用性比較強，缺點是開發成本較高。三是委托開發模式，即報社根據自身的需求列出要求，委托專業軟件開發商開發個性化的發行管理軟件，成果歸報社。如2003年深圳報業集團委托北大方正電子有限公司開發的報刊發行多元一體化應用平臺軟件，建立了集報刊發行、人力資源管理、薪酬與績效管理、投遞時效管理、綜合數據分析、投訴管理的多元業務一體化系統，通過了由深圳市科技局組織的專家評審委員會評審，并認定達到了國際和國內報業同類項目領先水平。四是聯合開發模式，即報社網絡技術部門和專業軟件開發商合作，如2004年天津日報社聯合瑞典卡諾爾計算機有限公司、北京凱普計算機軟件系統工程公司、上海天呈商務咨詢有限公司、IDG瑞典公司等共同出資創建天津每日新傳媒網絡技術有限公司，試圖開發出具有國際先進水平的發行管理軟件。聯合開發便于多方資源整合，達到各取所長、互利雙贏的效果③。
在發行管理信息系統與報刊社其他業務系統之間的關系上也有兩種思維傾向，一是強調發行業務特殊性的專門系統模式，主張將發行作為一個相對獨立的專門系統來開發，發行和廣告、采編等信息管理系統互不統屬，各自獨立存在，如天津日報社于2001年就開發出一套專門服務于報紙發行的信息管理系統，實現了發行管理數字化。專門系統開發模式是一個相對封閉的信息系統，其優點是能夠比較好地針對報紙發行業務實踐，服務于報紙發行的細節，但缺點是由于只考慮到報紙管理的特殊性，缺乏與廣告、采編等部門的信息溝通與資源整合。二是強調發行業務與報刊社其他業務對接的整合集成模式，從報刊社信息化建設的整體角度出發，試圖建構一種跨業務的、集采編、發行、廣告與印刷等業務信息處理于一體的綜合信息平臺，如北大方正的報業數字資產管理系統（簡稱DAM系統）就是管理新聞媒體的各種數字資產的軟件平臺，包含了采集、加工、存儲、與再利用四個核心內容，以及數字資產的經營管理。大眾日報報業集團的報業計算機集成管理系統和《濟南日報》即屬此類。但由于報社多種業務的復雜性以及不同領域流程的重大差異，使得數字資源的跨領域、跨部門整合十分艱難，目前的綜合信息平臺在信息整合上并未達到應有的目標與效果。
從現有報刊發行管理軟件的結構方式來看，主要有兩種：一是樹型層次結構，即以報紙發行垂直管理的布局層次為線索來組織發行軟件。如森博EBS報刊發行管理系統分為發行站管理、發行中心管理、中心系統信息三個層級子系統，它們各司其職，保證了報刊從征訂、零售、要數、匯總，到結算、通知印數等發行流程中的數據傳輸能及時準確，并且能收集完整的發行信息，進行更深入的統計、分析等，為決策提供明確的數字依據。二是業務版塊結構，即以報紙發行水平管理的業務流程為線索來組織發行軟件結構。如瑞新世紀科技公司開發出的“發行通2005”，該系統包括訂閱管理、訂戶管理、渠道管理、郵發管理、郵簽打印、報刊分發、投遞管理、收款對賬、統計圖表、庫存管理、任務管理、投訴管理、績效考核等多個功能模塊，支持讀者訂閱、二渠道()、郵發、贈閱等多種發行方式。以下是國內幾家報刊社發行管理信息系統開發模式的基本情況：（見下表）
以上數據表明，積極推進發行管理信息化建設已成為各地報刊社的共同趨向，但由于缺乏溝通和協調，各地廣泛認可的基本規則尚未正式確立，發行管理信息化建設還處于“戰國時代”。
三、當前報刊發行信息管理系統開發的主要問題
近年來，我國報刊社發行管理信息化建設已取得了一定進展，重視發行信息系統建設已成為一種風氣，企業數字化建設的新概念，如電子商務BTOBTOCA模式、企業資源計劃ERP等被引入發行管理軟件開發，但從總體上說,報刊發行信息資源的管理和使用還停留在信息保存和查詢的初級階段，缺乏挖掘數據信息的創新能力。雖然我國一些報刊集團已經開始展開信息經營活動，但尚處于起步階段。具體表現為:
1）不是以報業經營管理活動為整體考慮，而僅僅著眼于局部的頭痛醫頭型。體現在規劃、設計、實施報業信息系統時，不是以報業整體和整個經營活動流程為對象，而只是以某一應用部門，如征訂部門工作流程為對象，為其開發專用的業務流程管理軟件，一旦涉及與經營活動的上下游部門銜接，如財務部門、印務部門等，就要電腦改人腦，最常見的是廣告、發行與財務的定期人工“對數”，重復記賬等④。
2）信息孤島帶來的信息不統一、缺乏統一標準導致信息不“兼容”：各報社所用的發行軟件來源于不同的廠商，不同版本之間的數據定義、分類標準不同，形成一個個信息孤島；數據難以共享，不能實現跨部門的信息共享；數據更新不同步，大量冗余的信息堆積，導致報社的各種數據統計頻頻出錯等，這些癥狀在報業集團子報較多或異地經營中表現得極為突出。
3）數據采集不健全，且數字浪費嚴重：一些現有的發行管理軟件，伴隨嚴重管理功能缺失。如現行的發行管理軟件，其功能側重于訂戶信息及發行收入的管理，而發行成本管理、人力資源管理和培訓管理等功能不全。另外，這類軟件缺乏對已有數據進行整理、挖掘和智能分析能力，報刊社領導無法借以提高科學預測、決策水平。
4）重管理輕服務、重工具性輕生活性、重單向傳遞輕雙向互動，使得這些管理軟件缺乏人情味：一些報刊社發行信息系統缺乏靈活性、可擴展性，不能適應發行實際需要，員工厭倦、排斥或應付信息系統的現象十分普遍。
5) 絕大多數信息資源還是以為本報社服務為主,缺少對外服務的理念和實踐。通過整合發行信息資源，實現更大范圍的信息共享，提供信息增值服務的報刊社極少。
6）信息技術和發行管理理論缺乏有機結合。只重視信息技術，導致“科技萬能”境地，脫離發行實際；只重視發行管理理論，容易導致空想主義，同樣脫離發行實際。因而，報刊發行系統開發要將信息技術的發展趨勢和管理理念有機結合，利用模糊數學、神經網絡、遺傳算法和人工智能等工具，推進發行信息處理的智能化，對報刊發行業務進行新的整合與再造。
四、改進報刊發行信息管理系統開發的主要方向
第一，建構生活化、個性化、學習化的發行信息平臺。信息軟件如果枯燥無味，不能與發行文化和員工生活相結合，沒有人情味，就難以真正與發行實踐對接。如《溫州日報》發行中心將發行管理軟件與網站有效對接，中心的公告、通知、文件和新聞、規章制度、學習材料以及地址庫的更改也在內部網站上，使內部網站成為一個信息平臺，發行站逐漸習慣在內部網站上查閱來自中心的最新信息，時刻與中心保持一致。同時，在發行管理內部網上開辟《站長日志》欄目，每個站長以《站長日志》形式總結工作，發行中心的領導可以隨時了解發行站的工作狀況，并可對日志回復，與發行站進行溝通，指導發行站長開展工作。對發行中心的各部室員工來說，通過《站長日志》可以知曉各個發行站每天的工作內容，以支持配合發行站的工作。通過每天撰寫《站長日志》，站長們的工作總結能力得到鍛煉，工作思路日益清晰，管理水平逐漸提高⑤。
第二，推進報刊發行管理信息系統的標準化建設。長期以來我國報紙發行管理信息系統建設缺乏統一標準，不同開發商、運用不同的開發工具設計出不同的軟件工具，使得不同報社或同一報社不同部門之間缺乏溝通和兼容，這勢必造成數字資源的巨大浪費。2004年2月，北京高術科技公司和紫光新華科技公司聯合國際著名報業信息提供商INTEL、ORACLE等就報業發行信息系統的信息技術、開發標準、開發工具和接口等問題開展討論，試圖建構一個“開放、共享、合作與發展”的公共平臺。
第三，利用發行數字信息開展對外服務，追求發行數字的商業價值。如《京華時報》發行中心發行全國各地報紙、期刊一百多種，發行中心市場營銷部為了更好地為各外報刊社提供服務，于2005年成立市場營銷部市場組，進行報刊零售市場監測，及時了解并反映市場動態，為外刊社科學決策提供依據，從初級的報刊發行勞務型輸出，上升為知識型技術輸出。該報刊媒體發行監測研究團隊和北京市2000多個報紙零售終端保持著良好的關系，依靠龐大的發行網絡，及時準確地獲得市場第一手資料，并用科學嚴謹的統計、分析處理方法和現代的數據處理技術對市場數據批量處理分析，為客戶提供完整、準確的發行市場調研報告。
總之，開發新一行管理軟件，要堅持“以信息為手段、以管理為核心，以提高為目的”的原則，把現代信息技術和科學管理理念結合起來，把知識更新和觀念更新結合起來，把信息化建設和組織重構、流程再造結合起來，真正把信息化當做報社騰飛的核心點，推動報刊社的全面改革,有效提高報刊發行的核心競爭力。
參考文獻
①丁銘華：報業集團信息資源管理與規劃研究，《市場周刊》，2006（2）
②孫寶傳：十一五報業信息化展望，《中國傳媒科技》，2006（1）
③高翔：領域拓展 每日新傳媒進軍軟件業，《每日新報》，2004-5-26
④亢樹常：高科技是報業發展的必由之路，《中國傳媒科技》，2003（9）
