時間：2022-10-12 18:12:52
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇中秋節慰問信，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
在當今社會生活中，很多慰問活動都會使用到慰問信，慰問信一般以有關機關或組織的名義使用。為了讓您在寫的過程中更加簡單方便，一起來參考是怎么寫的吧!下面給大家分享關于中秋節員工慰問信最新范本，歡迎閱讀!
中秋節員工慰問信最新范本1親愛的員工朋友們，大家辛苦了!
金秋送爽，丹桂飄香。值仲秋佳節即將到來之際，公司董事會向您和您的家人致以誠摯的問候和節日的祝福!
中秋是中華民族的傳統佳節，是朋友相聚的日子，是家人團聚的日子。在這舉國歡慶與家人和朋友歡聚的日子里，您為了____人夢想的實現，為了____事業的發展，堅守自己的工作崗位，兢兢業業，無怨無悔!把您的美好年華、巨大精力與熱情奉獻給前進中的____!正是由于您的堅守與奉獻，__集團才得以在激烈的市場競爭中乘風破浪，勇創佳績!
在此，集團公司董事會向您表示衷心的感謝!____年，在董事會的領導下，我們齊心協力，眾志成城，公司實現了跨越式發展。項目建設碩果累累。生鮮物流園二期項目建設按部就班，駐馬店____、洛陽____二期項目暨生鮮物流加工配送中心順利竣工投產。金秋9月，集團公司戰略布局再添新篇，泰州____、長春____籌備興建;經營業績成績斐然。____年上半年，集團公司主營業務收入___億元。
在這份沉甸甸的喜悅里，有您們艱辛的汗水和卓越的智慧、有你們無私的奉獻和真切的付出，集團公司對此表示真誠的感謝!
回顧____的發展歷程，公司每前進一步都有您流下的汗水，公司取得的榮譽里飽含著您的智慧和心血!公司不會忘記。您為____的不斷發展壯大做出的貢獻，在實現企業價值的同時也實現著您的人生價值。____因您而驕傲，您的人生也因有了____的經歷而更加精彩。今天的____正站在一個嶄新的歷史路口，千帆競發、百舸爭流，快速成長的____，更需要您一如既往地與公司同舟共濟，共同發展。
神州大地秋風送爽、丹桂飄香;晴朗夜空萬千星宿，浩月升騰。我們堅信，在董事會的領導下，我們團結一致，銳意進取，____一定會取得更大的發展，取得更加豐碩的成果，譜寫更加美好的篇章!
"海上生明月，天涯共此時"。讓我們全體____人在這金秋收獲的季節攜手并進，以更高的績效向關心支持我們的.親朋好友獻上一份厚禮;用更多的驚喜，回報長期以來支持____事業發展的親人、客戶和社會各界朋友。
公司董事會祝全體員工及家人節日快樂、工作順利、闔家幸福、萬事如意!
中秋節員工慰問信最新范本2親愛的員工朋友及家人：
你們好!月缺月圓又一秋。值此中秋佳節來臨之際，__集團董事長___及集團工會謹代表公司向各子公司、各部門辛勤工作的每一位員工及家屬致以節日的問候，祝大家中秋快樂，闔家幸福安康!
“海上生明月，天涯共此時”。中秋佳節，大家本應同親人一起享受團聚之樂，但你們仍然堅守工作崗位，默默地為公司作貢獻。在此，___集團董事長___及集團工會向你們道一聲：辛苦了!謝謝你們!
其實，無論是節假日，還是在平常的日子里，時時可見大家努力工作的身影，處處可尋你們為公司辛勤耕耘的腳印。___集團能發展到今天，這其間凝結著全體員工辛勤的汗水和無私的奉獻，在此，___集團董事長___及集團工會向你們表示最誠摯的敬意!
最后，祝大家節日愉快、吉祥如意，家庭幸福、圓圓滿滿!
_____集團董事長 ___
___集團工會
二0一七年中秋
中秋節員工慰問信最新范本3____全體干部職工和家屬同志們：
金秋送爽，雛菊綻放。至此中秋、國慶“雙節”來臨之際，我們謹向為了風景事業的興旺發達，全身心投入工作，在本職崗位上做出貢獻的全體干部職工和家屬同志們致以親切的節日慰問和美好的祝愿!
____年，我們為了完成濱海路木棧道建設和植物園改造等市政府的惠民工程，舍小家、為大家，把祖國和人民的利益放在首位，把個人的情感深深地埋在心里，帶著市政府的重托，帶著沉甸甸的社會責任，辛勤工作，兢兢業業，戰勝各種困難，揭開了新的發展篇章。(范_文_先_生_網)在大家的共同努力下，全處各項工作取得了大發展。人才積聚，人氣高漲，我們的每一個進步，都凝聚著大家的智慧和汗水。希望大家進一步增強責任感和使命感，在創造中奮進，在穩定中發展，繼續發揚不畏困難，團結進取的精神，保持和發揚高昂的斗志和無私奉獻的進取精神，為風景園林處的發展做出更大的努力。
但愿人長久，千里共嬋娟。讓我們將對祖國的愛，對風景園林處的愛播撒在優美的公園景區，奉獻給市民和五湖四海的賓朋!
祝同志們節日愉快，工作順利，身體健康!
中秋節員工慰問信最新范本4各中心、分公司、直屬項目部：
這個雛菊綻放的秋天里，中秋如約而至，事業部向辛勤工作在各個崗位上的全體員工們致以親切的慰問!祝全體事業部人佳節快樂，幸福美滿!
三年時光荏苒，事業部的運營已近三年，在全體員工的共同努力下，一步一個腳印記錄成長的足跡，我們的業務穩步攀升，我們的生產有條不紊，我們的管理堅持不懈，我們的大家庭溫暖如初。面對這樣的生機盎然，相信每一
個事業部人心里都欣喜無限，未來我們共同憧憬……
與事業部同行的日子里，有很多難忘的記憶，事業部的成長離不開你們的付出，在過去的一千多個日子里，每一個堅實的腳印都凝聚你們的汗水，你們的辛勞、你們的努力、你們的成績，事業部因你們而自豪!你們的背后是家人堅實的后盾，所有的成績離不開家人全力的理解與支持，事業部由衷地向你們家人多年來的一如既往說聲：謝謝!
我們倡導環保節能，我們創建綠色和諧，我們是溫暖的大家庭，讓我們以親人般的關愛共攜手，共度這個月圓之夜。
工程建設事業部
中秋節員工慰問信最新范本5公司全體員工、退休職工及家屬們：
盛世佳節，舉國歡騰。值此中秋、國慶雙節來臨之際，公司黨委向你們致以節日的祝福!祝愿你們在節日里闔家團圓、和和美美，月圓人更遠，國旺家更旺!并向節日期間仍然堅守在崗位上的廣大職工，表示最誠摯的問候和最衷心的感謝!
回首走過的路，我們滿懷豪情、壯志在胸，過去的三個月，在總公司黨委的正確指引下，公司全體干部職工齊心協力、恪盡職守、攻堅克難、奮勇拼搏，積極面對行業競爭日趨激烈，生產成本日益增加等嚴峻形勢，積極轉換經營理念，轉型管理模式、轉變生產方式，不斷創新思路、創新舉措，切實增強模塊化、精細化、科學化管理水平，前三季度各項工作均提前完成年初制定目標：截止9月底，公司各部門共實現利潤___萬元，與去年同期相比，上漲9個百分點，再創歷史最好成績，獲得總公司高度肯定。新產品基地建設佳報頻傳，車間廠房經過驗收檢查，完全符合標準要求，于本月25日順利交付使用。昨天，首批設備已經進場，開始了緊張有序的調試階段，可以預見在不久的將來，新的生產基地的前景必然一片光明，必將成為新的經濟增長點，極大地提升公司的競爭實力。
希望大家節日快樂!
集團董事
中秋清風爽，皓月當空明。值此丹桂飄香，秋菊逸彩的中秋、國慶佳節到來之際，縣分公司向您及家人致以節日的問候和祝福：闔家團圓，佳節快樂!
今年，烤煙生產經歷了干旱條件下不利的氣候，給烤煙生產帶來了一定的影響，在各級政府、煙草部門的關心與幫助，與您一道共同抗旱保豐收，取得了較好的成績，在此，感謝您們的大力支持，你們辛苦了!
目前，高海拔煙區仍有部分煙葉未采烤結束，煙葉收購已進入中后期，為確保您的當前和來年種植收益，請做好以下工作：
一、近期工作
1、加強煙葉成熟采烤。一是加強煙葉的成熟采收標準的執行，正確設定散葉烘烤工藝，提高煙葉的烘烤質量;二是注重后期上部煙葉充分成熟后，采用4～6片一次性砍(采)烤或散葉烘烤技術。
2、對易產生掛灰、難烘烤的不成熟葉(黑暴葉)、僵硬短小葉、病殘葉處理在田間地頭，堅決不予上炕。對已產生的烤后不適用煙葉，下炕后采取水淋、掩埋、捂入稻田等方式銷毀。
3、加強下炕煙葉保管及時交售：要加強后期煙葉的正確保管，提高煙葉初分級純度，務必做到將不適用煙葉在分級扎把過程中清除處理;
4、煙葉采烤結束后，應及時拔除煙桿并清理出田間，年前進行土地深翻。這樣可有效減少土地營養消耗，特別是減少來年花葉病、黑莖病、青枯病、“蛙眼”病、白粉病、根黑腐病等病害的發生。
4、煙葉烘烤結束后，要配合合作社人員的指導下做好控制儀表、風機等烤房設施設備的維護和保管，以備來年正常使用。
二、 來年生產早安排：
(一)早落實
1、按照優質煙葉的生產技術標準，煙葉交售結束后做好田間衛生的清理。
2、收購結束后，及時向轄區技術人員申報來年種植計劃。
3、根據來年預定種植計劃做好煙地用養結合的輪作規劃。
4、及時進行育苗設施的檢修和育苗漂盤的清理集中消毒。
(二)早安排
1、根據勞動力、烤房等配套情況，合理確定來年種植規模。種植規劃不宜過大，種煙在精不在多，山區單戶種植面積在20-30畝為宜;煙葉種植水平較高、半山或丘陵煙區，重點發展50畝左右的種植專業戶;生產基礎較好、專業服務水平較高、基本煙田相對集中區域，著力發展100畝左右家庭農場;
2、提前預留好煙地的同時。實施有效輪作(換土)，以切實減少病蟲害;
3、煙草種植的育苗、機耕(翻犁煙地、起壟)、植保、烘烤、分級等生產環節實行專業化服務是發展趨勢。收購結束后，請各
中秋節致醫務工作者的慰問信
全體醫務工作者及家屬：
舉杯邀明月，共譜團圓曲。金秋九月，碩果累累，又是一年一度的月圓時分，又是一年一度的中秋佳節。作為我國重要的傳統節日之一，它是我們企盼團圓、慶祝團圓的日子。此刻，我們的心情也變得無比的激動和快樂。
窗外秋風送爽，情濃意愜，在這美好的日子里，x病醫院、x藥業有限公司全體員工向您和您的家人致以節日的祝愿和最誠摯的問候！感謝您對“蒼龍嶺”的關注與支持，我們將懷著感恩的心竭誠為您服務，努力營造愉快的合作環境，用最優質的服務、最稱心如意的好產品回報您的厚愛。
最后，x藥業有限公司、x醫院全體員工再次祝愿您和您的家人：中秋快樂、合家幸福、萬事如意！
xx病醫院
x藥業有限公司
全體員工：
今天，我們即將迎來“中秋節”和“國慶節”。
值此佳節，公司黨支部、工會向各族職工、向奮戰在一線的廣大員工及其親屬們致以崇高的敬意和親切的慰問。
2018年面對經濟下行壓力，面對激烈的市場競爭，我們眾志成城破難關。一方面執行“標后預算管理制度”，控制成本；通過“兩手抓”，穩固主營業務和技術咨詢業務，深入挖掘主營業務的商業價值；在公司全體員工的共同努力下，年度市場開發目標基本可以完成。另一方面貫徹“質量年”活動，加強信息反饋的及時性；通過環境建設，培養職工嚴謹、務實的職業素養。 青山座座皆巍峨，壯心上下勇求索。在面臨重重壓力與困難，我們要凝心聚力、堅定信念、鍥而不舍，繼續做優做強主營業務，不斷提升公司服務質量，持續推動“互聯網+”在主營業務中的應用，加快主營業務與科技信息融合發展，為公司的持續向好發展共同努力！
獨在異鄉為異客，每逢佳節倍思親。在此，公司由衷的感謝全體員工的辛勤付出，感謝你們用勤勤懇懇的勞動夯實了公司的發展基礎，你們辛苦了！
最后，祝公司全體員工及其家屬：節日快樂！身體健康！工作順利！
今天這兒把安全給大家講一講
乙：（白）煤礦那生產啥重要
要屬安全天字號
甲：（白）城郊煤礦抓安全
黨政工團齊上前
黨員、安監員、群監員、協管員和共青團員
是咱們抓安全的五大員
乙：（白）五大員對安全怎么抓
今天咱哥兒倆給大家夸一夸
請大家仔細聽好別走神
精神溜號可不要賴別人
甲：（白）黨員開展身邊無“三違”無事故
幸福的花兒開遍千家與萬戶
黨支部與黨員簽定了責任狀
黨員在責任區里把崗上
責任區里發現隱患與“三違”
堅決制止令改悔
安全合理化建議月月提
“三違”事故臺帳那個樣樣齊
責任區考核細則是準繩
按章辦事絕不循私情
黨員各個勇爭先
責任區里撐藍天
黨員處處起模范
安全生產面貌換
戰斗堡壘保安全
“三個代表”暖心田
黨員與職工心歡喜
平安和幸福連一起
黨員身邊無事故
歡聲笑語進入了千家與萬戶
乙：（白）黨員抓安全確實有一套
措施得力又可靠
行政部門對安全怎么抓
這里你再給大家夸一夸
甲：（白）建立健全規章制度是前提
嚴格執行的重心不能移
安監員到現場抓安全
平安與幸福緊相連
抓“三違”，反“三松”措施得力
人人心里都服氣
上下罐秩序維護好
工作面來把隱患找
掘進頭班班檢查前探梁
采煤面超前支護壓力班班量
抓“三違”停工又學習
進“三違”培訓班把安全知識來補習
“三違”曝光臺上亮亮相
丟人現眼都可是真夠嗆
抓安全鐵心黑臉不留情
誰來說情都不行
平時寧愿聽罵聲
也不愿出了事故聽哭聲
乙：（白）安監員抓安全真辛苦
職工平安腰包鼓
群監員、協管員怎樣抓安全
再給大家談一談
甲：（白）要說咱們的群監站與協管會
年年被公司評為先進可真無愧
群監員和協管員
做的好事說不完
乙：（白）先表一表咱們的群監員
生產一線保安全
上班前到信息站把名簽
堅持每天掛牌上崗毅志堅
生產現場查隱患
協助班長抓安全
制止“三違”與“三松”
苦臟累險往前沖
下班到信息站把隱患報
安全生產人歡笑
監督安全功勞大
一點都不是說大話
甲：（白）再看一看咱們的協管員
看她們是如何抓安全
乙：（白）好！再給大家談一談
甲：（白）城郊礦的協管員
為礦工做的好事一天也說不完
縫衣、端茶、送水、幫教
發賀年卡、送慰問信
好事做的一件又一件
綠豆湯、糖茶水
樂得礦工合不上嘴
元旦向職工送發賀年卡
安全的祝福進入了千萬家
春節向職工送慰問信
囑咐安全生產莫松勁
中秋節來到副井口
月餅、酥梨送到礦工的手
千根線來萬根線
連夜趕著為礦工制鞋墊
安全的話兒繡上面
祝福安全的路兒莫走偏
幫教“三違”人員困難大
苦口婆心不知說了多少話
認識了錯誤不再犯
浪子回頭金不換
有了咱們的協管員
礦工家家幸福樂團圓
乙：（白）協管員真是不簡單
為安全甘愿與礦工把手牽
二道防線筑得牢
安全生產不斷掀
甲：（白）還有咱們的共青團
青工中也能把美名傳
乙：（白）共青團怎么抓安全
再給大家談一談
甲：（白）共青團設立青年安全監督崗
團員青年爭先恐后來上崗
上崗到信息站把名簽
監督安全的重任挑在肩
生產現場來把安全隱患找
要求安全的設施一樣也不能少
發現“三違”忙制止
知錯就改不為恥
苦練本領學技術
踏實肯干把“團員之星”樹
上崗認真抓安全
下班仔細把安全日志填
監督安全的作用大
這可不是說大話
乙：（白）共青團抓安全還真有一套
深入現場朝前靠
安全生產形勢好
團員青年的作用不可少
甲：（白）對！城郊煤礦安全生產形勢好
黨政工團的貢獻不可少
乙：（白）好！安全生產天字號
“沒有安全，就沒有發展”最重要
合：（白）“從零開始，向零奮斗”的安全目標已確定
再大的困難我們也一定能戰勝
全礦干群人心齊
就是泰山也能移
講安全，抓安全，家家幸福樂團圓
這就是：
黨政工團一起抓
一、我區海外統戰工作發展現狀
洛江區是福建省重點僑鄉之一，海外華僑華人為15.5萬人，主要分布在東南亞、美國、加拿大、澳大利亞、日本、新西蘭等國家和地區。其中經濟上有實力、社會上有地位56人，專業上有造詣的5人，如旅居印尼的黃奕聰（印尼金光集團創始人）、黃振興，旅居馬來西亞的劉建民（馬來西亞巴株吧轄中華商會會長），旅居美國的黃昭榮（美國加州芝加哥福建同鄉會會長）等，均為知名度較高的海外僑胞。全區6個鄉（鎮）、街道中，重點僑鄉鎮就占了4個，其中雙陽街道（雙陽華僑農場）為國家安置歸國華僑主要聚居地。仰恩大學是已故愛國華僑吳慶星先生投資創辦的全日制高等學府。
1、開展聯誼活動，海內外聯系日益頻繁。一是做好“請進來”接待工作。近年以來，共接待三胞1000多人次，其中包括參加泉州市“海絲節”和“南音”活動的返鄉僑親、參加羅溪世壁小學和虹山成功僑心小學校慶活動的印尼僑親、港澳同胞及出席洛江區貿促會和國際商會成立大會的港澳同胞、海外僑胞等。二是做好“走出去”聯絡工作。近年來，應印尼金光集團、印尼晉江同鄉會和香港泉州同鄉會的邀請，多次組團前往印尼和香港開展考察訪問活動。期間，拜會了金光集團總裁黃志源先生和黃振興先生、黃遂招先生，走訪了印尼、香港兩地的主要華人華僑社團和部分鄉親。通過迎來送往，加強了洛江區與海外華人華僑社團和重點人士的聯系，激發了港澳同胞、海外僑胞的愛國愛鄉之情，為進一步做好海外聯誼工作奠定了良好的基礎。三是做好走訪慰問工作。開展扶貧送溫暖活動，加大對貧困歸僑僑眷家庭的扶貧濟困力度，幫助解決歸僑僑眷子女就學就業；協調區民政部門核實雙陽華僑農場歸僑特困低保對象87戶227人和社會散居歸僑特困對象101戶244人，解決貧困歸僑的低保問題；協調、督促做好華僑農場歸難僑集資房12幢205戶*48平方米的辦證工作。通過做好國內歸僑僑眷的工作，也增強了港澳臺同胞、海外僑胞對家鄉的向心力。
2、創新載體建設，海外統戰平臺逐漸拓寬。近年來，我們積極協助做好海外聯誼載體的建設。截至目前，洛江區共有海外（港澳）華人華僑社團19個，其中宗親類10個、鄉會類6個、其它類3個。海外華人華僑社團在推動我區對外宣傳、聯誼交流、招商引資及社會公益事業發展中發揮了積極而顯著的作用。
3、激發鄉情親情，服務經濟建設力度不斷加大。充分發揮港澳臺僑優勢，大力開展形式多樣的聯誼活動，增進鄉情鄉誼；健全服務機制，深入開展優化環境、優化服務“雙優”活動，吸引海外鄉親回鄉投資興業，參與家鄉建設。據不完全統計，建區以來，臺灣同胞、港澳同胞、海外僑胞為我區各項事業累計捐資或承諾捐資已超1.6億元；全區175家三資企業中，僑資企業占146家。
二、我區海外統戰工作存在的主要問題
盡管洛江區海外統戰工作取得了一定的成效，但也存在一些問題和困難，主要是：
（一）對海外統戰工作的認識不夠到位。洛江區是重點僑區，海外統戰資源豐富，但個別部門、鄉鎮沒有充分認識到海外統戰工作的重要意義，未能充分發揮本部門的特點和優勢，挖掘統戰資源，大統戰的良好氛圍沒有形成。
（二）對海外統戰形勢的了解不夠及時。新時期做好海外統戰工作，最直接、最有效的方式是“走出去”，主動與海外僑親加強聯系，及時了解海外統戰工作新形勢、探索新方法。但由于種種原因，洛江區組團出訪受到一定制約，存在次數少、批量小的問題，在一定程度上影響了海外統戰工作的開展。
（三）對海外統戰工作要求的把握不夠準確。隨著改革開放的深入，港澳臺同胞和海外僑胞來內地已不再局限于探親訪友、旅游觀光，投資考察、尋求事業發展的人數日趨增多。此外，已經成長起來的海外華僑華人新生代不同于老一輩華僑華人，他們生長于國外，接受西方文化教育，已融入當地社會，對祖（籍）國比較陌生，感情也比較淡薄。這些問題的出現，對我們做好海外統戰工作提出了新的要求，我們要抓緊研究新的工作思路，適應這種變化的趨勢。
三、加強海外統戰工作的幾點思考
（一）樹立“大統戰”觀念，建立統戰工作協調機制
海外統戰工作是一項政策性強、涉及面廣的工作，不僅涵蓋統戰系統的各個部門，還涉及人大、政府、政協等不同部門及民間團體。要積極探索海外統戰工作協調機制，加大同人大華僑委、外事僑務辦、臺辦、政協三胞委、僑聯等部門間的互相協作，互相通氣，形成由統戰部門牽頭、有關職能部門配合的齊抓共管的大統戰格局，提高海外統戰工作的整體合力，整合各方優勢和力量，做到相互配合，密切合作，最大限度地挖掘、整合統戰資源，努力實現資源信息共享。開展對洛江籍海歸人員和海外僑胞的調查，建立全區海外統戰工作人才信息庫，加強對海外統戰資源的信息化管理。
（二）加強載體建設，架設海內外交流合作的橋梁
海外聯誼會是聯系港、澳、臺和海外人士的民間團體，是黨和政府聯系廣大港、澳、臺、僑的橋梁和紐帶。洛江區海外社團組織主要有兩種形式，一種是以鄉誼親情為紐帶，如香港羅溪同鄉會等；一種是以宗親為基礎，如馬來西亞麻坡杜氏公會、印尼錫江永和慈善基金會等。要堅持以廣交朋友、聯絡感情、加強合作、交流信息為主要宗旨，在區籍上要打破只注重洛江籍的做法，把政治上有影響，經濟上有實力，社會上有地位，熱愛祖國，愿意與洛江交往，符合條件的不分區籍的海外人士安排到理事會中。要通過“請進來、走出去”的方式，以海外聯誼會的名義組派學習訪問團，加強與世界各國與洛江有親情、友情知名人士的廣泛聯誼交流，重點突出赴港、澳、臺進行學習考察訪問。同時，進一步完善各項規章制度，使海外聯誼工作制度化，規范化。
（三）拓寬宣傳渠道，提高洛江區海外知名度
一是抓住對外交流、尋根祭祖、招商引資等機會，通過發送資料和郵寄實物等形式搞好對外宣傳。二是抓住春節、中秋節等重大節日，有組織地向海外重點人士寄發慰問信、賀年卡、發慰問電報等增進感情。三是利用電臺、電視臺、報刊等新聞媒體廣泛宣傳我區經濟社會發展取得的巨大成效。通過開展形式多樣的宣傳活動，增進了海外人士對國情、區情和政策的了解，激發他們熱愛家鄉、奉獻家鄉的熱情。
成就老大后的種種威脅
A企業原是國家大型釀酒企業，2000年在企業奄奄一息之際，最高管理層重新審視當時的競爭環境和企業存在的問題，最后決定主打49元一瓶的產品，并通過設立辦事處直做終端的方法來重新啟動市場。經過2年的買斷酒店和通路強推操作，A企業終于在本省省會H市打開局面，到2002年末，已占領該市中檔白酒三分之一的市場份額，一舉成為本市領導品牌。可是，取得成功后的A企業發現，在H市的運作并不輕松，反而走入困境越陷越深，幾乎在成功的同時就走上崩潰的邊緣。主要表現在：1．市場挑戰者不斷出現，不斷通過抬高酒店買斷費，派出更多促銷人員的辦法從酒店直接進攻A企業產品，致使有的酒店買斷費高達幾十萬甚至上百萬元。一些A企業買斷過的酒店開始毀約．A企業為了保護銷量只得舍命應招，幾招下來酒店就咸了皇帝老爺，高高在上了，造成了其權利和責任的不對稱，坐收漁利不說，部分酒店開始要挾A企業以謀取更大的利益。2．各企業都推出促銷品隨瓶贈送活動，攀比的結果是A企業每瓶酒的平均促銷品(或現金)價值超過每瓶酒出廠價的四分之一。3．暗獎操作費用太高，為了爭奪酒店服務員，各企業不惜血本投暗獎，服務員每開一瓶可得到20元～50元數額不等的開瓶費，有的單瓶開瓶費達到該瓶酒出廠價的2倍以上，A企業不能坐看盤中餐被人搶走，只好參與到其中。4．辦事處龐大的促銷員隊伍僅工資獎金就超出A企業總廠全體員工的工資獎金總額，再加上其他費用，壓得A企業漸漸喘不過氣來。5．各企業都在搞通路精耕，并挑起了二批商爭奪戰．A企業產品市場已經成熟，價格透明接近穿底，二批利潤較少，不斷被競爭對手高價挖走，使A企業的通路鏈經常被截斷，通路維護費用越來越高。重重困難使A企業飽嘗“區域行業老大爭來了卻做不起”的苦果，騎虎難下，欲罷不能，再沒有能力推新產品，更沒有能力進行區域突圍和擴張。問題出在哪兒呢?產品、價格、促銷還是渠道?
市場問診后渠道調整
答案只能在市場中找。
A企業認為，白酒市場經過改革開放以來二十多年的發展，已經趨于成熟，目前正處于行業調整階段，調整就意味著洗牌，決定著產品及企業的生死存亡的時期分為兩個階段，第一階段是區域市場洗牌，第二階段是全國性市場洗牌；現在正處于第一階段，H市中檔白酒能走量的目前只有A企業和另外三個本省品牌，其他產品基本上聽不到什么聲音，全國性品牌則處于自然銷售狀態。在門市，A企業產品的銷售量約為第二品牌的1．6倍，第二、三品牌的銷量階層也很清晰，因各品牌都是地方品牌，缺乏白酒品牌形象，短期內都無法通過品牌形象獲得消費者偏好，只好不惜花血本在渠道上打殺，希望用渠道領先的方式構建市場推力，而這種方式很容易被競爭對手模仿和套用，結果競爭越來越同質化，越來越激烈，各企業的市場投入越來越大，利潤空間越來越小，再加上其他費用開支，許多企業入不敷出。A企業要想殺出重圍，必須先走出這種同質化的純渠道競爭的怪圈，采取新的渠道模式和運作方法。
經過認真的分析研究，A企業發現；渠道功能表現在兩方面，一方面是產品價值傳導，即廠家生產出來產品的價值通過渠道傳送給消費者；另一方面是產品價值的再造，產品從廠家到消費者是一個價值增值和價值實現過程；在完成這兩方面功能時，獲得渠道利潤。在這一過程中，渠道創造的是價值，收獲是利益，這種價值和利益是不均等的，對于價格穿底的產品，渠道便勞而無獲了。這種不均等造成了渠道一切以利益為重，唯利是圖，什么賺錢賣什么，只強調短期效應，不注重品牌、合作伙伴關系等全局性因素，不具備戰略眼光，因而非分要求不斷增多，決定了渠道自身穩定性差，形成今天渠道費用高居不下的狀況。要徹底改變這一現象，必須讓渠道參與價值分享，而不僅是利益收獲。于是一種新的渠道利益分配方式浮出水面：渠道持股。如果讓商持有廠家的股份，讓二批商及重要終端持有商的股份，使渠道責權均衡了，那么一種與廠家一體化的，基于價值鏈的緊湊渠道體系不就建立起來了嗎？
建立市場根據地
找到了突破口，在行動方式上，A企業覺得要想成功突圍，必須先鞏固區域領導地位，在此基礎上塑造品牌形象，強化品牌的核心競爭力，而這一切的前提是跳出這種無序競爭圈，騰出手來。為此，2002年末，A企業與市場第三品牌擁有者B企業暗中訂下了協議，規定雙方在對方買斷的酒店可以互進產品，一個酒店可互派一名促銷人員，但雙方派駐的促銷生總數必須相等，且任一方不得在對方買斷的酒店搞酒店競買和暗獎操作活動，并達成協議，雙方共同買斷一部分酒店；在通路上，雙方規定任何一方不得爭搶另一方的二批和零售終端，二批和零售終端共享，從而最大限度地孤立和壓制市場挑戰者。為了不被清理出局，在H市立穩腳跟，B企業進行了積極的合作，統一戰線很快形成，A企業的市場壓力開始下降。
在市場競爭稍稍平息后，A企業開始了品牌塑造和形象宣傳活動。從2003年年初開始，在省電視臺放廣告的同時，在門市的公交站牌，公交車身上，住宅小區內等公共場合做各種形式的公益性廣告，通過各種途徑，不斷釋放品牌情感。在春季旅游旺季到來時，通過歷史文化傳播和地域文化優勢深挖產品的文化內涵，并結合旅游，不斷給品牌附加無形價值，使品牌成為傳播歷史、人文的載體和媒介。在市場銷售量的影響下，一系列品牌形象塑造和情感釋放達到了預期的效果，2003年年底，A企業產品被評為消費者最喜愛的產品，其品牌成為本省年度最有影響力的品牌之一。
側映品牌塑造，從2003年春季開始，A企業著手進行省內區域擴張活動。在此過程中，A企業并沒有按照門市的模式復制。在省電視臺廣告的強轟和省城H市的輻射下，A企業產品在各地市已有一定的知名度和影響力。在此基礎上，3月份，A企業在每個地市選擇了一個實力雄厚的商，按照渠道持股的規劃統一要求，由A企業出資30％，商出資70％，分別成立銷售股份公司，全權代表A企業負責該市的運作，A企業在市場啟動前兩年內不分享股份公司的利潤。這樣商享受的待遇有：1．銷售股份公司前兩年內所有利潤，從第三年開始按所持股份分享利潤。2．成為A企業的合伙人，年終按照銷售額占A企業總銷售額的比例從A企業年度總利潤30％中取得相應分紅。銷售股份公司成立后，A企業不再直接參與各地市市場運作，而是給每地市派去2～3名業務人員參與運作管理。在豐厚的利潤刺激下，商的積極性高，各地銷售股份公司在一個月內完成了酒店買斷和促銷員進駐工作，在一切準備就緒
后，全線進攻的機會成熟。
在全省市場進行SWOT分析后，A企業發現本省的南部大片區域以K品牌為主導，中北部各市Z系列產品暢銷，二者都是通過直做終端起來的，優勢是終端控制力強，推廣力度大。劣勢是品牌知名度小，沒有什么品牌形象。而A企業產品在省城暢銷已有幾個年頭，在各地市政務界都擁有一定的消費群體，A企業認為當務之急是充分發揮這一優勢，于是把進攻的第一步放在造勢上。造勢要達到兩個目的：一是強化品牌形象，讓消費者直接認知產品，從而擴大消費群體；二是誘導經銷商，讓他們知道該產品已在省城運作成功多年，增強他們的信心。攻擊目標確定后，A企業統一訂做了30余萬只大紅燈籠，分別送到九個城市中，掛到各酒店、商超門前和主要交通干道兩側。一到晚上，這些紅燈籠燈火通明，成為省城一道亮麗的風景線，上面的問候語和產品標識格外顯眼，與產品賣點訴求相呼應，使人感到溫馨、舒暢，給市民留下深刻的印象，起到了良好的造勢效果。
非常時期的非常手段
2003年春夏之交的“SARS”使各地酒店都遭遇了最凌厲的寒流，正當人人對酒店敬而遠之之際，A企業卻緊緊抓住機會，進行了另一次造勢活動。在企業的統一部署下，各地銷售股份公司紛紛斥資，向當地酒店贈送消毒柜，一次性消毒餐具，以幫助酒店度過“寒冬”，“非典”無情人有情，許多酒店老板非常感動，紛紛表態，堅決支持A企業產品成長。在之后的幾個月內，A企業在通過情感營銷。事件營銷，不斷地強化人們的認知和感覺。一浪高過一浪的造勢使競爭對手的經銷商們開始動搖。在A企業的統一部署下，各地銷售股份公司分別在端午節、中秋節和春節三大中國傳統節日前開展了三次促銷壓貨活動。到活動結束時，酒店、二批和商超共壓貨13萬件。
由于全部采用現款現貨形式，各經銷單位積極地把貨向市場推廣，使A企業產品春節前在九市的平均鋪貨率達到84％。市面可見度達到80％，超過了預期值。在壓貨，鋪貨過程中，雖然遭到了競爭對手的封殺和打壓，最終還是慢慢地占據主導地位。到2004年4月，A企業產品在全省一年多的銷售額接近5億元。遠遠超過市場競爭對手3．2億元的水平，呈現全省全線飄紅之勢。在A企業產品的打擊下，挑戰者的聲音變得越來越小了。至此，A企業終于殺出區域競爭重圍。
乘勝追擊，搶占外埠
省內市場的成功使A企業認識到，渠道持股是白酒營銷的創新和突破，有利于渠道價值鏈的塑造和渠道穩定，可大大減輕渠道管理壓力，減少渠道維護費用，可以大范圍地推廣使用。在充分調查研究后，A企業把鄰省的省會南京市和南方特區城市深圳市作為目標市場和試驗場。南京市有人口700萬，經濟發達，白酒年消費約22億元，市場第一、第二品牌分別是K品牌和Y品牌，這兩個品牌在酒店終端買斷上競爭激烈，一類酒店是雙方爭奪的焦點，單店買斷費為50萬元－80萬元，是A企業望塵莫及的。
在通路上，A企業發現，由于這兩個品牌都已進入成熟期，價格透明已接近穿底，二批及二批以下經銷商利潤單薄，開始有怨言。針對這種情況，A企業的指導思想是避開K、Y二品牌的競爭鋒芒，從他們的薄弱環節入手，從二批及二批以下攔截。2003年11月2日，由A企業出資40％，當地一實力雄厚的商出資60％的該市第一個銷售股份公司成立。銷售股份公司成立后，A企業派出6名業務人員參與管理，不再直接參與市場運作。在戰術上，銷售股份公司分析認為，由主推產品的價位檔次和市場狀況所決定，市場的切入點應是二類酒店。而此類酒店正是K、Y品牌所不能顧及的。目標確立后，銷售股份公司首先對39家二類酒店進行買斷。在買斷政策上，公司規定，被買斷的酒店除一次性獲得買斷費外，將成為股份公司的合伙人，股份公司年終將拿出總利潤的30％分給各酒店，每個酒店按銷售額占總銷售額的比例分紅。消息后，各酒店反應強烈，銷售公司又順勢低價買斷8家A類酒店，所有酒店鋪貨和促銷生進駐工作在20天完成。
