時間：2022-10-06 03:58:39
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇工作周總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
成功不是因為快，而是因為有方法.今天小編給大家為您整理了網(wǎng)絡(luò)銷售工作周總結(jié)，希望對大家有所幫助。
網(wǎng)絡(luò)銷售工作周總結(jié)范文一：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，現(xiàn)在很多的企業(yè)都開始試水網(wǎng)絡(luò)這一個新的渠道。也有越來越多的人開始認識到網(wǎng)絡(luò)的重要性，很多人慢慢的開始接受了網(wǎng)絡(luò)這個新興的媒介，網(wǎng)絡(luò)銷售這個職位變得更為重要了。
網(wǎng)絡(luò)銷售是與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合進行的一個產(chǎn)品推銷，客戶從網(wǎng)絡(luò)認識并購買產(chǎn)品，這是一個完整的一個網(wǎng)絡(luò)銷售的程序，當然也可以完成相關(guān)的產(chǎn)品售后，現(xiàn)在最為困難的是如何去尋找網(wǎng)絡(luò)潛在的客戶并與客戶達成購買意向是最為關(guān)鍵的。雖然很多的東西都懂，但是真正去做的還是很多的，網(wǎng)絡(luò)銷售是一個零碎的東西，涉及到的東西很多，要比面對面的銷售難的多，畢竟你多接觸的客戶是見不到的，看不見對方的表情，這就需要你有強大的揣摩心理才能夠勝任。
所以，網(wǎng)絡(luò)銷售，是一個不停的學習工作，當你學習的越多你就會懂的越多，工作業(yè)績也就越發(fā)好。很多人都有這樣的體會，當你不停的掌握一個又一個知識或者方法的時候，你會發(fā)現(xiàn)原來還有更多的不知道的，更多的是去需要學習的。這個不重要，重要的是，你認識了自己的不足，本身就是一個完善的過程。
很多人很飄飄然，認為去論壇發(fā)發(fā)帖去群里發(fā)發(fā)信息就可以了。這個是最低級最基本的網(wǎng)絡(luò)銷售手段，你發(fā)帖沒幾分鐘或許就會被版主刪掉，嚴重的話把你的賬號封掉或者直接封掉你的IP，把你踢出群。網(wǎng)絡(luò)銷售要掌握的一個技巧就是要把廣告隱藏，就是說除了你自己知道這是個廣告之外，局外人會把它當成事件來看，這樣你的所作的工作就完成了一半，如果被人一眼看出來是廣告的話，那么基本上就像是手機里的垃圾短息，直接被刪除掉了。
很多工作都是需要用心做的，網(wǎng)絡(luò)銷售也是這樣。不停的學習才會不停的進步。現(xiàn)在年底了，趕緊好好的努力吧，回家好多賺點錢給父母。現(xiàn)在的學習也是為了明年更好的工作，加油。
網(wǎng)絡(luò)銷售周工作總結(jié)就寫到這里，雖然都是一些大話，沒有具體的方法，這個以后會涉及到。但是要是明白一些道理后，才能讓有些東西深入內(nèi)心，這樣方法自然也就會有了。這個是我自己的體會。希望對你有所幫助。
網(wǎng)絡(luò)銷售工作周總結(jié)范文二：進入公司已經(jīng)有將近1年的時間，在公司領(lǐng)導的強有力的領(lǐng)導以及關(guān)心支持下，我在20__年度取得了很大的進步，也在工作過程中，初步達成了公司20__年年度網(wǎng)絡(luò)營銷工作目標。現(xiàn)將有關(guān)20__年度個人工作情況作如下總結(jié)：
一、年度工作情況：
1、熟悉了解公司
我于20__年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項工作流程的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉市場工作
作為市場專員，熟悉和了解市場對工作是必要的。為了以后能更好地開展工作，我常常查詢資料及在每次活動中學習廣告公司的策劃安全，對各類市場活動深化了解，對促銷活動做了更深層次的了解。在參與各類活動之后之后，掌握了各種市場組織、操作流程，以及活動所能涉及的細節(jié)，提高了在市場活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗。
春季大車展中，我學習到了各類市場費用的管理，并參與編制修改了市場網(wǎng)絡(luò)部的費用管理的制度及費用報表，制度及報表的規(guī)范有利于明確市場活動的費用合理分配，為市場活動提供保障。但我在5月的費用報銷工作中，因為我對細節(jié)的不注重，差點讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對于不把握細節(jié)的深刻教訓，通過這次教訓，讓我未來的工作積極的梳理把握細節(jié)，也使自己對未來的工作方向更加明確。
3、參與網(wǎng)絡(luò)營銷
20__年，網(wǎng)絡(luò)營銷工作在公司領(lǐng)導的大力支持幫助下，不斷的探索前進。6月的開始了對車易通平臺的試用，宣傳當期“促銷4980”促銷活動，當期單條廣告新聞有效點擊次數(shù)達2000余次，公司會員頁面首次瀏覽破萬次;8月與成都全搜索網(wǎng)站合作開展團購活動，共并車69臺;10月份廠家集采使用，當期促銷新聞點擊達1000余次，首次實現(xiàn)網(wǎng)上訂單轉(zhuǎn)化，交車3臺;12月，公司正式集采11家車易通后臺，公司12家經(jīng)營單位同期開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作，截止12月31日，市場網(wǎng)絡(luò)部及12家經(jīng)營單位共新聞105條，報價推送3516次，新聞推送3145次，瀏覽量123741次，搜索445868次，400來電116次，獲得訂單71個，成交15臺，成交率8%。
在從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，在領(lǐng)導的鼓勵幫助下，我嘗試對市場大環(huán)境的學習理解，著重在網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告宣傳上下苦功，在實際反饋數(shù)據(jù)中取得初步的成果。更多的學會了觀察、轉(zhuǎn)化，并將自己的工作用實際的數(shù)據(jù)說話。 二、存在的不足以及改進措施
20__年即將隨風逝去，回想自己在公司將近1年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：
1、缺乏主動學習溝通、不能充分利用資源
在工作的過程中，由于對汽車專業(yè)比較陌生，對于銷售政策的不及時了解并消化，造成宣傳工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦校乙鲃蛹訌姾弯N售部及經(jīng)營單位同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
2、缺乏計劃、總結(jié)性
在日常工作過程中，由于缺乏計劃、總結(jié)性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，日常工作結(jié)束后不能形成具體的材料，常常達到事倍功半的效果，領(lǐng)導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，完成工作結(jié)束后的各類信息回收，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
3、專業(yè)面狹窄
作為一個市場部成員，應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對汽車行業(yè)其它專業(yè)認識不夠，特別是活動策劃以及宣傳創(chuàng)新，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。
三、完成20__年目標計劃的措施以及建議
為了網(wǎng)絡(luò)營銷工作的順利開展，也為了網(wǎng)絡(luò)營銷的可持續(xù)性發(fā)展，我在這方面以及其它方面做以下建議。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷專員
市場活動是為公司銷售打基礎(chǔ)做鋪墊的，在公司銷售工作中地位非同小可。
經(jīng)營單位在對接市場活動及網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，大部份網(wǎng)絡(luò)營銷專員是一人做多項工作，經(jīng)常出現(xiàn)緊急改相關(guān)數(shù)據(jù)時不能及時到位，反應(yīng)滯后，出現(xiàn)網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上銷售整套體系混亂，推進速度極其緩慢。
網(wǎng)絡(luò)營銷這一銷售模式，是公司在20__年的重點投入之一，是公司開展的全新銷售模式，更是拓開的另一個銷售渠道。建議公司在20__年能夠在各經(jīng)營單位指定專門的市場專員，定向?qū)邮袌龉ぷ骷熬W(wǎng)絡(luò)營銷工作，讓網(wǎng)絡(luò)營銷工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展。
2、新聞、形象頁面
網(wǎng)絡(luò)營銷給公司帶來了營銷宣傳上的便捷性，但由于網(wǎng)絡(luò)平臺使用人群的復雜度及網(wǎng)絡(luò)的傳播方式，容易在網(wǎng)上產(chǎn)生不良信息。
20__年，我們將繼續(xù)加大對新聞的監(jiān)管力度，在牢牢抓住深化消費者“-----------”的購車理念的宣傳重點，在新聞上，除促銷外，新聞依然由市場網(wǎng)絡(luò)部進行審核后發(fā)送，并在每一條企業(yè)新聞、促銷新聞中，并逐步加大企業(yè)新聞的量，加強對萬友翔宇公司品牌、企業(yè)文化、經(jīng)營理念的宣傳。
在頁面規(guī)范中，我們將持續(xù)規(guī)范禮貌用語，為公司樹立良好的企業(yè)形象，另外將全新投入對于車友活動、售后服務(wù)的宣傳，呈現(xiàn)出網(wǎng)上立體“4S”，并對參與活動、享受服務(wù)的客戶，將指導各經(jīng)營單位網(wǎng)絡(luò)營銷專員，引導客戶在網(wǎng)絡(luò)上以提車作業(yè)、售后保養(yǎng)作業(yè)的信息在汽車論壇上。結(jié)合傳統(tǒng)媒體廣告，打造網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳立體化，擴大相關(guān)客戶群的影響力，繼而促進銷售，為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑。
3、電話營銷
在經(jīng)過1月的集采使用后，400電話客戶比網(wǎng)上直接呈現(xiàn)訂單的客戶在多很多，20__年網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)銷售量，電話營銷工作開展勢在必行，在加強各單位禮貌用語的同時，對于400電話客戶的周期回訪，形成報表制，降低400來電客戶流失率。
網(wǎng)絡(luò)銷售工作周總結(jié)范文三：回睨過去的一年，內(nèi)心不禁升起感慨萬千……時間如梭，又將跨過一個年度之坎。
作為醫(yī)療行業(yè)，銷售額是公司的關(guān)鍵之一，醫(yī)療的網(wǎng)絡(luò)營銷在這幾年處于火熱狀態(tài)，加上很多網(wǎng)民是通過網(wǎng)絡(luò)來了解疾病知識，想要占領(lǐng)醫(yī)療市場份額，在于良好的營銷模式。回顧即將過去的這一年，在公司領(lǐng)導全力協(xié)助下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞公司提出各個目標展開工作，緊跟項目組各項工作部署。在網(wǎng)絡(luò)推廣方面做了應(yīng)盡的責任。
收藏昨天，把握今日，工作的風風雨雨時時在眼前隱現(xiàn)，但我們卻必須面對現(xiàn)實，不僅僅要能做的到工作及時做好，要落實到位，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節(jié)進行反思，不斷地對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析，從怎樣引入有效流量，如何提高轉(zhuǎn)化率，盡量使整個項目組的各個工作程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化、條理化、!從而在百尺桿頭，更進一步，達到新層次，進入新境界，只有不斷地對自己進行反思，這樣的開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，必將有利于自己更好的前行。
回首過去，是為了更好地面向未來。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將__年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)：
1、我們正生活在電子商務(wù)經(jīng)濟時代。
電子商務(wù)在新世紀里為我們提供良好的服務(wù)，如今已滲透到生活中的各個細節(jié)，每個人既是享受服務(wù)的“客戶”，又是為“客戶”提供服務(wù)的個體。正因如此，我們的工作也應(yīng)該更完善以為服務(wù)顧客為中心，來為顧客提供更快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。實實在在做人做事,是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個服務(wù)細節(jié)的要求,給我們一個機會還公司一份滿意!我們會一如既往，無微不至地做的更多更好。
不足之處：沒有和項目組各成員保持良好的溝通。
2、能嚴格執(zhí)行公司網(wǎng)絡(luò)部門制度。
今年的電子商務(wù)的比較火熱的時代，各個行業(yè)想在電商市場大撈一把，作為醫(yī)療行業(yè)的電商人員，網(wǎng)絡(luò)推廣作為企業(yè)網(wǎng)站宣傳的先鋒，不斷地關(guān)注搜索引擎的變化，不斷地調(diào)整策略，以適應(yīng)搜索引擎市場的變化，與同部門其他人員同舟共濟，為整個項目組的月目標不斷努力。
不足之處：對于網(wǎng)站的品牌宣傳不是很到位，有一定的滯后性，很好的理念沒有及時落實到實踐中，爭取__年改進這一現(xiàn)狀。
3、站內(nèi)優(yōu)化。
自從搜索引擎變化之后，項目組幾個站被降權(quán)之后，開始著手開始做新站，新站在上線之前，進行關(guān)鍵詞的選擇和網(wǎng)站框架的選擇，在這種過程，網(wǎng)站的排名不斷地的波動，所以不斷地加強站內(nèi)優(yōu)化小細節(jié)的維護。
不足之處：網(wǎng)站首頁經(jīng)常變動，站內(nèi)內(nèi)容質(zhì)量不高。
4、站外推廣。
站外推廣是作為網(wǎng)站與外界進行交流的窗口之一，去年的下半年，整個外推市場就開始緊縮，此時就開始找平臺，比如最近的新聞源、全球網(wǎng)等平臺，作為宣傳的手段。
不足之處：很多外推的文章沒辦法得到良好的質(zhì)量控制，就不知道發(fā)外鏈能不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率，尋找高質(zhì)量的平臺還是很重要。
5、推廣策略：
(1)、分散流量是網(wǎng)站推廣的重要事情之一
seo是網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，只有與sem、edm、事件營銷等相結(jié)合，項目組主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根據(jù)去年的一年的時間的關(guān)注，目前愛民網(wǎng)站日pv：1000-__之間，ip:700-1000,這樣的流量屬于偏少階段，同期相比下降很多，這說明我們現(xiàn)在推廣宣傳力度還不夠，進而影響產(chǎn)生咨詢量。
(2)、注重用戶體會
在上年里，搜索引擎不斷地變化，對于網(wǎng)站運營，我們有時候要從用戶者角度來考慮事情，只有用戶體驗做好，把用戶當做顧客，始終堅持“顧客是上帝”，做好服務(wù)，這樣對于網(wǎng)站才具有生命活力，才能獲得源源不斷的流量。
(3)、推廣方式
在做外推的時候，要堅持以多樣性為主，這樣才能獲得更多的流量，比如：多樣性你的錨點文字鏈接、多樣性的頁面連結(jié)、多樣性你的流量來源、多樣性你的網(wǎng)絡(luò)營銷方式等，不斷地引進新的營銷方式，最終應(yīng)用營銷整合，才能使網(wǎng)站處于搜索引擎界不敗之地。
(4)、seo優(yōu)化
如今seo優(yōu)化不在是靠技術(shù)可以打天下，seo優(yōu)化的網(wǎng)站運營的核心，也是網(wǎng)站運營長久的靈魂，seo優(yōu)化與網(wǎng)站策劃是相同的，只不過優(yōu)化是一個長久馬拉松賽，要根據(jù)不同階段來進行調(diào)整，現(xiàn)在考慮的事是使用者到底在想什么? 使用者到底需要什么?不再是指針對搜索引擎的算法的分析，而是去分析用戶者的需求，這好比是計劃經(jīng)濟和市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變。只有找到精準的關(guān)鍵詞，這樣你才能獲得最高的流量，最終產(chǎn)生咨詢。
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1、銷售駐外人員遠離總部在全國各地開展公司銷售工作，工作周報、月報（月工作總結(jié)、月工作計劃）是駐外人員具體工作內(nèi)容和安排計劃的體現(xiàn)。為了讓總部對駐外的工作計劃做一定的合理性指導，每一位駐外人員應(yīng)該高度重視，認真、負責地填寫工作周報或月報。并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售計劃部復審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計劃部。
2、區(qū)域經(jīng)理每月工作報告主要內(nèi)容要求
（1）銷售量
（2）回款情況
（3）對客戶拜訪情況
（4）銷售費用（含個人差旅費用報表）
（5）廣告和促銷活動效果
（6）重點客戶情況
（7）新客戶情況
（8）異常客戶或信譽不佳客戶
（9）待開發(fā)客戶及其情況
（10）競爭對手動態(tài)
（11）當?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動（如城市環(huán)保、道路限行）
（12）問題與合理化建議
防止思考者陷入自我迷戀和盲從之中而找不到方向。總結(jié)他人成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，總結(jié)他人工作的過程和過程之后的結(jié)果。這樣參照的內(nèi)容更加豐富也更有可比性，共性也更容易提煉，從而使好的勝利的經(jīng)驗得到發(fā)揚，差的失敗的教訓作為前車之鑒，照亮勝利之路和兩側(cè)的陷阱深溝。比如思考我上司有什么特點，憑什么提拔這么快？哦！做事認真，善于分析總結(jié)，對表單體系有研究。好了可以借鑒，就從基本的表單做起，先填好它發(fā)現(xiàn)缺乏再想方法制訂新的那么我敢肯定地告訴你有這種思考和總結(jié)方式的人日后都能成為經(jīng)理,這是一種新的思考和總結(jié)的方式。相信我都能夠做的更好，都能為實現(xiàn)自己的理想，這是自己選擇的路，一定要好好的走下去，來完成我多年的理想！
找到更好的工作方法，銷售人員進行日常工作總結(jié)的目的提高工作效率。挖掘其中的規(guī)律，以提高自己的素質(zhì)，從而使自己有所發(fā)展并提高自身的價值。除日常總結(jié)外，銷售人員對階段性的工作更要做好總結(jié)和歸納，使自己的工作方法更具全局觀念、更全面、更規(guī)范。比如周總結(jié)、月總結(jié)、季總結(jié)、年總結(jié)甚至更大周期的總結(jié)，同時對照自己的職業(yè)規(guī)劃，看看差在哪里，如何彌補，勝利的原因又是什么，等等；也有必要針對一個工作周期進行總結(jié)，為什么其他人能賣出產(chǎn)品二我不能，都是挫折中不時生長和找到其中錯誤，來進一步完善自己的體系。
認真汲取知識，企業(yè)提供培訓和學習的機會都是給有心人準備的機會也垂青于有心的人。所以一定要珍惜企業(yè)以及自己發(fā)明的受培訓機會。積極配合老師的互動和思考，訓后溫習反饋和總結(jié)分析，哪些觀點比較新穎，哪些我不太認同有爭議，講師說的否都能執(zhí)行下去，否浪費人力物力、勞民傷財。有些內(nèi)容我應(yīng)該日后驗證一下是否真的有效，聽了今天的講課我應(yīng)該修正自己的職業(yè)規(guī)劃。如此態(tài)度和精心，豈能不水滴石穿？所以說培訓和學習是銷售人員提高的手段和資源，銷售人員生長和提升之階梯中的零部件，但是只有靠總結(jié)的能力才干將其組合成實用的攀登高處的階梯，一個成功的銷售員，都受到過很多的打擊，但是有一顆堅強的意志，最后他堅持了下來了終于走到銷售的最高峰，也要想他一樣學習，就例如銷售大師李志成，也是從最低沉做起，失敗了就總結(jié)一些為什么失敗了啊，而他卻沒有退縮，應(yīng)該學習他這樣精神，來感染我自己。
2．不要將工作總結(jié)寫成崗位職責，換句話說，就是要寫出你都做了哪些工作，要將成績先列出來，針對比較值得一提的工作難點克服過程，可以寫一寫。
盡量用“完成了……”而不是“負責……”。
3．如果你平時工作周報做的很完善，那你年底要省事多了，最好將每項工作的完成情況用數(shù)字表示出來。尤其是在強調(diào)自己的成績時，一定要注意用“比去年同期增長了……”“比去年節(jié)約了成本*%，不要忘記付上這個數(shù)字是如何算得的。
4．盡量多用表格和圖表分析的方式來展示和說明你取得的成績。
5．對于自己工作不足的地方也要詳細說明，因為領(lǐng)導最不喜歡報喜不報憂的員工，或者只是一味的肯定自己，卻看不到自己不足的員工。
6．盡量多想想用自己的風格特點去寫，不要從網(wǎng)上拷備模板，因為你能想到的，別人也可能想到，領(lǐng)導看到你與他人沒什么區(qū)別時，也會把你納入普遍的行列，說不準看一半關(guān)鍵部分沒看到就給你放一邊啦。
7．盡量總結(jié)出領(lǐng)導想知道但并沒有要求過你提供的部分，你會問我怎么知道，那你就要好好思考啦，領(lǐng)導會關(guān)注什么？想想今年例會中，他都強調(diào)過什么？那就是他想知道的進展情況和數(shù)據(jù)說明啊。我去年就是因為提供了公司各部門的激勵情況，并對這個激勵情況做了分析圖，同時提出了改善建議，獲得領(lǐng)導好評的。
8．注意語句簡練，通俗，以最簡單的方式說明問題就可以了。這又不是寫小說，過份修飾詞澡會感覺不夠親切，務(wù)實。
9．注意排版，一年這么一次給領(lǐng)導展示的好機會，一定要呈給領(lǐng)導一份版面清晰，一目了然的總結(jié)計劃報告。有必要的話可以考慮PPT演示文稿。
對于計劃：
工作計劃的工作內(nèi)容和工作總結(jié)的內(nèi)容基本相同。不同的是它包含了更多的計劃性。
1.工作思路。一步步做的工作，其實是個工作流程的思路。指按照公司，單位制定的戰(zhàn)略目標進行的工作步驟，先做什么，再做什么。
2.工作創(chuàng)新點。這是區(qū)別于其他人的競爭籌碼。要想自己在企業(yè)中獲得影響力，必須具備自己的特色，也就是工作的創(chuàng)新點。個人因性格，工作經(jīng)驗，技能等不同，在工作的創(chuàng)新上表現(xiàn)也會有不同。
3.自己打算親自做的幾件大事。對公司，同事，個人，乃至業(yè)內(nèi)能產(chǎn)生影響。能充分體現(xiàn)出自己的實力。
4.達到量化的目標。量化的目標說明能更實際的說明問題，給人以踏實的感覺。
5.自己提出的實施建議。
6.對風險的控制措施。
7.時間
俗話說：“隔行如隔山”。我的專業(yè)是計算機，以前從來沒有接觸過房地產(chǎn)開發(fā)這個行業(yè)，說實話心里沒底。領(lǐng)導給我安排到了辦公室工作，可能這是出于對我的照顧，起初真有點不適應(yīng)，不從何處下手。在這里我認識了**和**，他倆給了我很大幫助，有什么不明白的，我就去請教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的重要部門。他要領(lǐng)會上級領(lǐng)導的意思，向下傳達文件；同時又要匯總其他部門員工的總結(jié)和合理化建議，向上級領(lǐng)導反應(yīng)。在這半年時間里，我勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好一個辦公室人員的本職工作，認真完成上級領(lǐng)導交給我的任務(wù)，虛心向其他員工學習先進的工作經(jīng)驗，并注意不斷閱讀有關(guān)房地產(chǎn)理理論和實踐的書籍，以充實自己。
現(xiàn)在我就以下幾個方面對這半年來的個人工作情況做一個簡單的個人總結(jié)：
1．公司領(lǐng)導讓我發(fā)揮計算機的特長，為“XXX項目分析報告”制作了一個幻燈片，受到了一致好評。
2．加強了公司的計算機管理，日常對計算機的軟件、硬件進行升級與維護，對其他員工按不同水平進行了計算機知識輔導，使公司整體計算機水平有所提高。
3．一段時間，在銷售部協(xié)助**辦理合同的備案工作，參加了兩次銷售部門的周工作總結(jié)會議。從中我學到了一些房屋買賣合同、房屋契稅的一些知識，并對房屋銷售環(huán)節(jié)有了一定的認識。
4．做了一段時間的周工作計劃匯總，在每月例會上向領(lǐng)導作了總結(jié)報告，為年底個人總評提供了依據(jù)，并為公司做好工作周報、月報提供了相應(yīng)的資料。
5．在XXX的幫助下，我學到了一些勞資方面的知識，對計算工資所得稅有了一些了解。我同時在公司資質(zhì)年檢工作上，協(xié)助XXX做了些工作。
6．日常為公司添置辦公用品，詳細記錄物品使用收支情況，有效地對公司辦公用品進行了管理。
7．地板采暖工程拍攝照片，以記錄工程過程中的違紀作業(yè)及工程漏洞。從中學到了相關(guān)知識。
8．為公司新的辦公地點添置了新家具，遇到臨時特殊情況加班加點，多次與物業(yè)聯(lián)系，為公司入住新的辦公環(huán)境提供了條件。
9．對公司部門計算機進行了網(wǎng)絡(luò)連接，加強了計算機網(wǎng)絡(luò)管理。為財務(wù)人員上網(wǎng)報稅以及查閱資料提供了方便；其它部門也可以共享文件、打印機，使各部門間有了互通性，大大提高了公司的工作效率。
10．為公司組織了幾次活動，如：游泳、臺球比賽，文體活動，公司聚餐等等，豐富了員工的娛樂生活，使公司充滿活力。
11．參加了公司關(guān)于“XXX”，對會議內(nèi)容進行了簡單記錄，學到了房地產(chǎn)開發(fā)及劃化設(shè)計的一些知識，并認識到公司的未來意向，發(fā)展方向。
[關(guān)鍵詞]副槍 轉(zhuǎn)爐
中圖分類號：TF713 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）45-0212-03
1.前言
隨著轉(zhuǎn)爐生產(chǎn)的大型化發(fā)展，副槍系統(tǒng)的應(yīng)用越來越廣泛。宣鋼150噸轉(zhuǎn)爐工程于2007年開始籌劃，2011年年底正式投產(chǎn)運行。該工程主要工藝路線如下：鐵水折罐間翻罐機兌鐵KR攪拌脫S150噸頂?shù)讖痛缔D(zhuǎn)爐（含副槍系統(tǒng)）LF精煉爐（或吹氬站）12機12流小方坯連鑄機。為了打造宣鋼精品鋼市場，轉(zhuǎn)爐煉鋼系統(tǒng)首次引進了武漢華楓公司開發(fā)的副槍及自動煉鋼模型系統(tǒng)，最終目的是實現(xiàn)轉(zhuǎn)爐自動煉鋼控制，真正實現(xiàn)煉鋼人的最終目標――“一鍵煉鋼”。
2.副槍功能及主要參數(shù)
2.1 副槍功能簡述
宣鋼150轉(zhuǎn)爐副槍系統(tǒng)主要包括以下幾部分：副槍本體、副槍升降裝置（含防墜落裝置）、副槍旋轉(zhuǎn)裝置、探頭裝卸及回收裝置、以及導向裝置、槍體矯直裝置、刮渣裝置、副槍孔密封裝置等。副槍操作劃分成三個主自動工作周期和兩個輔助工作周期。
副槍操作的三個主工作周期：
――連接周期：將探頭與副槍連接好。工作時間大約24S
――測量周期：進行一次測量。工作時間大約42S
――復位周期：副槍復位一次，回到可以連接探頭的起始位置。工作時間大約54S。
以上三個周期合計120s
副槍操作的二個輔助工作周期（主要用于維護）
――轉(zhuǎn)到測量位置
――轉(zhuǎn)動到維護/連接位置
副槍系統(tǒng)主要完成三個作業(yè)：探頭安裝、測量、探頭拔取和送樣。
在冶煉過程中，使用副槍可在不中斷吹煉或不倒爐的狀態(tài)下，去獲取轉(zhuǎn)爐熔池的各種所需要的信息，例如：溫度、碳含量、氧含量、熔池高度及取出熔池鋼樣。這樣便可以借助轉(zhuǎn)爐計算機對吹煉所需要的氧量和冷卻劑的添加量進行計算，調(diào)整系統(tǒng)的各種參數(shù)，以命中碳、溫度的目標值，避免后吹。
2.2 副槍系統(tǒng)主要工藝及設(shè)備參數(shù)：
1）主要技術(shù)參數(shù)：
測量周期： 120s/爐
副槍中心距氧槍中心： 1000mm
副槍冷卻水：流量：48-60m3/h，進出水流量差10 m3/h
2）副槍本體：
外徑：φ114.3mm
長度： 23241mm
探頭直徑：φ80mm
探頭長度：2000mm
插桿長度：1000mm
探頭插入熔池深度：650mm
3）探頭裝置及插接：
探頭貯箱能力：135 支
探頭貯格數(shù)：5 格
3.副槍在生產(chǎn)實踐中的應(yīng)用：
3.1 副槍探頭的使用
副槍的投入，從根本上改變了傳統(tǒng)煉鋼過程的倒爐、測溫、取樣、人工看碳操作，在全程不中斷吹氧的情況下直接完成以上各個工藝環(huán)節(jié)。實現(xiàn)以上功能除了副槍自身系統(tǒng)外，很關(guān)鍵的還有副槍測試探頭，副槍在測試過程中使用兩種探頭，分別是TSC、TSO探頭。兩種探頭的作用及使用要求如下：
TSC探頭主要用于測定冶煉過程溫度、定碳、取樣。它采用高精度的定碳室，通過測定鋼水的凝固溫度，計算出鋼水中的碳含量，以決定后吹的時間及供氧量。同時取出一個鋼樣，可做光譜和燃燒分析用。為保證TSC探頭測量的準確性，必須做到以下幾點：
1）熔池溫度>1540℃，廢鋼全部熔化。
2）降低氧槍供氧強度和底吹氣體流量。
3）吹煉終點前2分鐘使用。
4）副槍探頭插入深度500―700mm。
5）測量時間7秒。
6）碳含量大于0.15% （可以保證較高精度）。
7）根據(jù)測量結(jié)果，調(diào)整補吹氧量和槍位達到終點溫度和碳的命中。
TSO探頭主要用于測定冶煉終點溫度、氧活度、取樣。采用氧電池精確測定終點鋼水的氧活度，根據(jù)轉(zhuǎn)爐鋼水的碳氧平衡計算鋼水中的碳含量，以決定出鋼時的配碳及脫氧劑的加入量，并可測定溶池的液面高度。同時取出一個鋼樣，可做光譜和燃燒分析用。為保證TSO探頭測量的準確性，必須做到以下幾點：
1）吹煉終點氧槍提槍后使用。
2）副槍插入深度700mm。
3）測量時間10秒。
4）測量終點溫度和氧含量，并根據(jù)碳氧平衡計算終點碳，判斷是否出鋼。
3.2 副槍過程TSC測量及終點TSO測量控制要點
3.2.1 TSC測量控制要點
副槍在使用過程中，轉(zhuǎn)爐吹煉前期，提前做好副槍測量準備工作，即聯(lián)接TSC探頭，整個聯(lián)接周期為全自動進行，過程只需在操作畫面上點擊“聯(lián)接周期”即可，探頭聯(lián)接完畢，聯(lián)接OK信號顯示，表示聯(lián)接正常。為保證副槍測量數(shù)據(jù)的準確性，同時為下一步調(diào)整操作留有時間，當供氧量達到85%-90%左右，鋼水碳范圍波動在0.40-0.60%之間，此時，副槍準備開始一次測量，即TSC測量，原則上副槍測試前2分鐘內(nèi)爐內(nèi)不再入料，同時，為了防止燒槍，當副槍開始測量信號發(fā)出時，轉(zhuǎn)爐二級系統(tǒng)接受并立即自動將供氧流量降低至正常流量的55%-60%，目前150噸轉(zhuǎn)爐正常供氧流量為34000-36000m3/h，副槍測試時氧槍流量降至20000 m3/h以下，同時將底吹流量自動由正常過程中每塊磚50m3/min降低至25m3/min，以減弱爐內(nèi)鋼水反應(yīng)，之后副槍開始執(zhí)行測量周期，并將測量數(shù)據(jù)，包括熔池溫度、結(jié)晶溫度、結(jié)晶定碳值傳至爐前主控畫面，同時完成了取樣任務(wù)，測量數(shù)據(jù)按測量精度分為A、B、C、D、E五個等級，精度隨之遞減，根據(jù)實際生產(chǎn)情況來看，副槍測量精度多為A、B級，對爐前參考指導性較強。爐前工將取得的鋼樣通過爐后風動送樣系統(tǒng)發(fā)至爐前化驗室，分析做出后直接傳輸至爐前主控畫面，指導下一步操作。
3.2.1.1 副槍TSC測試后鋼水碳含量具體測定與計算：
副槍吹煉中測量熔池中鋼水的碳含量采用鋼液的快速結(jié)晶定碳法，其基本原理是基于鐵碳相圖。鋼液一般為非純金屬，除Fe元素外，還有Mn、Si、S、P、O等元素，其結(jié)晶溫度按下式計算：
（℃）
式中，1538℃――純鐵的結(jié)晶溫度
t――純鐵中某元素含量增加1%時結(jié)晶溫度的下降值（℃）
X――各元素在鋼中的百分含量%
根據(jù)轉(zhuǎn)爐冶煉的特點，在吹煉中TSC 進行測量時，鋼液中除C元素外的其它元素含量較低且變化小，鋼液中主要的元素是C，變化大影響鋼液結(jié)晶溫度的也是C元素，在鋼液的結(jié)晶溫度（t）和C含量之間有顯著的線性關(guān)系，即
C（%）=f（t）
通過測定鋼液的結(jié)晶溫度，來直接計算鋼液中的碳含量。
3.2.2 副槍終點TSO測量及控制要點：
副槍TSC測量完畢后，根據(jù)測得的溫度、碳含量，對比各鋼種終點目標要求，決定繼續(xù)吹煉的時間、供氧流量、槍位以及是否需要補加冷料等等，原則上不再補料，如果需要補加冷料，規(guī)定只允許加輕燒、生白，盡量不入球團、燒結(jié)礦等富含F(xiàn)eO類冷卻劑，防止終點鋼水氧化性過強，鋼水收得率降低，同時終渣發(fā)稀，影響濺渣護爐效果。此外，副槍一次TSC測量完畢后，距離終點一般也只有2分鐘左右的吹煉時間，而副槍在第一次測量時氧槍供氧流量已降至20000 m3/h以下，屬于軟吹狀態(tài)，當流量恢復至正常時距離終點提槍時間已所剩無幾，為保證終點強攪效果，爐前操作一方面將槍位降至最低1.4-1.5 m，另一方面將供氧流量調(diào)至最高，最高可達38000m3/h，這樣可保證終點鋼水溫度、成分的均勻性，同時終渣作粘，降低鋼水氧化性。
當終點提槍停止吹煉后，鋼水靜置時間保證0.5分鐘以上，方可執(zhí)行終點TSO測量，目的也是為了使鋼水內(nèi)的反應(yīng)趨于平靜，保證測量數(shù)據(jù)準確無誤。此次測量完畢，熔池溫度、鋼水碳含量、氧含量及熔池液面高度同時測出，順利出鋼。需要強調(diào)的是，終點氧含量及熔池液位高度的測定意義重大。隨著車間品種鋼開發(fā)力度的不斷加大，對終點鋼水氧含量的要求也更為嚴格，氧含量過高會直接惡化鋼水質(zhì)量，導致鑄坯出現(xiàn)皮氣泡等廢品，氧含量過低也會造成連鑄機中包蓄流斷機事故，而通過副槍終點定氧功能的實現(xiàn)，爐前操作就可以在放鋼前做到心中有數(shù)，進氬站后進行精確控氧，確保合格鋼水供連鑄機。大大減少了過去那種只能靠人工經(jīng)驗判斷帶來的種種不確定因素，并導致控氧不好鋼水質(zhì)量難以保證的局面。熔池液位高度的測定，使得操作者能夠及時準確掌握轉(zhuǎn)爐爐型的變化，不僅有利于冶煉過程槍位的精準調(diào)節(jié)，也對爐襯維護起到一定的指導作用。
3.2.2.1副槍TSO測試后鋼水氧含量和碳含量的具體測定與計算：
在轉(zhuǎn)爐冶煉終點時，鋼液中的C、Mn、P、S等元素含量進一步降低，唯一增加的是O含量，在低C含量時， 鋼液中的C含量和O含量有很強的對應(yīng)關(guān)系，即鋼中的C×O為一常數(shù)E，E=C×O。測得鋼中得氧含量，根據(jù)E值即可計算出鋼液中的碳含量，C=E/O。
終點鋼水的氧含量（O）主要取決于鋼液的氧電勢（mV）和溫度（t），即O（10-6）=f（t，mv）。
通過用TSO探頭，測出終點鋼液的氧電勢（mV）和溫度（t），即可計算出鋼液中的氧含量。
在頂?shù)讖痛缔D(zhuǎn)爐中，E值波動在0.002～0.0035之間，主要受底吹冶金效果得影響，底吹冶金效果高時E值小，底吹冶金效果弱時E值大，應(yīng)用氧含量來計算鋼液中的碳含量，關(guān)鍵技術(shù)是總結(jié)出不同底吹冶金效果時的E值。
3.2.2.2副槍TSO測試后熔池液位具體測定與計算：
在應(yīng)用TSO探頭進行終點測量時，探頭在經(jīng)過鋼液和渣層時，同時獲得氧含量和溫度兩個參數(shù)，隨著副槍測量運行高度的變化，當副槍經(jīng)過鋼渣分界線時，溫度明顯下降，有一拐點，同時，氧含量有明顯上升趨勢，出現(xiàn)另一拐點，根據(jù)溫度、氧含量兩個拐點在時間上的不同，推算出鋼渣界面，即為熔池液位。由于探頭測量時，上述兩個拐點并不完全重合，測定的熔池液位可能會有一定的偏差。
4.副槍數(shù)據(jù)準確性對比情況：
通過幾個月的生產(chǎn)實踐，對副槍過程及終點測試數(shù)據(jù)（主要是碳含量，因為溫度、氧含量等可通過系統(tǒng)自身校驗進行修正，而液位高度值可以對比人工測量值）進行了大量的摸索對比，以下只選取了部分數(shù)據(jù)：
通過以上數(shù)據(jù)可能看出，當過程碳在0.40-0.60%之間時，副槍定碳值平均高于實際化驗值6.6%（化驗室做分析時標樣均以校驗）；當終點碳≤0.10%之時，副槍定碳值平均低于實際化驗值1.2%。以上偏差是在副槍DAS系統(tǒng)未做調(diào)整前取得的數(shù)據(jù)，通過大量的數(shù)據(jù)表明，以上偏差值具有較強的代表性和穩(wěn)定性，后與廠家溝通，將以上差值直接在副槍系統(tǒng)程序內(nèi)進行調(diào)整，調(diào)整后，畫面顯示數(shù)據(jù)與實際數(shù)據(jù)基本穩(wěn)合。
5.副槍應(yīng)用效果：
具體體現(xiàn)如下：
1）提高冶煉終點C-T雙命中率，提高冶煉精度；
2）不倒爐直接出鋼大大縮短冶煉周期，平均每爐鋼至少節(jié)約6分鐘，大大增加了產(chǎn)能；
3）減少補吹率，降低渣中全鐵含量，不僅提高鋼水收得率，鋼水質(zhì)量也大大提高，以下是使用副槍前后渣樣對比：
副槍使用前渣樣分析表4：
副槍使用后渣樣分析表5：
通過上表數(shù)據(jù)對比，渣中FeO由副槍使用前的平均15.3%降低至13.4%，平均降低了2個百分點。
4）因終點控制穩(wěn)定，后吹次數(shù)大幅度減少，同樣終點碳條件下，鋼中氧含量降低，合金吸收率提高。據(jù)統(tǒng)計，目前操作可節(jié)約SiMn合金0.2kg/t鋼；SiFe合金0.04kg/t鋼；脫氧劑0.09kg/t鋼。
5）減少鋼水過氧化，延長了轉(zhuǎn)爐壽命；
6）由于副槍的應(yīng)用優(yōu)化了煉鋼操作，大大節(jié)約了氧氣消耗，目前吹煉用氧量較未使用副槍平均降低0.8Nm3/t鋼。
7）由于采用副槍可實現(xiàn)過程不倒爐直接出鋼，一方面減少了倒渣帶鐵損失，另一方面減少了轉(zhuǎn)爐熱損失，在相同廢鋼消耗下，可多吃球團礦2.5kg/t，可節(jié)約鋼鐵料1.55kg/t；
8）應(yīng)用副槍后，過程吹煉更加穩(wěn)定，減少了噴濺、返干現(xiàn)象，煙罩和爐口粘鋼粘渣減少，可節(jié)約鋼鐵料消耗0.5 kg/t。
6、結(jié)語：
150噸轉(zhuǎn)爐副槍系統(tǒng)自2010年11月份投入運行以來，大大提高了轉(zhuǎn)爐過程和終點控制水平，結(jié)束了倒爐拉碳看碳的歷史，特別是終點碳溫命中率大幅提升，一次拉碳率提高到95%以上，鋼水過氧化現(xiàn)象明顯減少，鋼水純凈度、鋼水質(zhì)量明顯上升，為今后品種開發(fā)，冶煉高附加值產(chǎn)品提供了有力保障，同時，通過副槍應(yīng)用優(yōu)化了人工操作，各類消耗顯著降低，節(jié)能降耗效果顯明。
參考文獻
[1] 劉瀏 《轉(zhuǎn)爐全自動吹煉技術(shù)》北京冶金工業(yè)出版社，1999.
【關(guān)鍵詞】計算機組成與結(jié)構(gòu)；教學方法；教學效果
1引言
《計算機組成與結(jié)構(gòu)》屬于技術(shù)性和實踐性都特別強的一門課。通過本課程的學習使學生掌握單臺計算機的基本組成與運行原理。由于該課程涵蓋面廣，既涉及到電子電路的知識，又涉及到數(shù)字邏輯以及匯編語言類的知識等，而且內(nèi)容復雜，概念抽象，直觀感差，從而理解起來比較困難，因此筆者認為需要一套完善的教學過程，才能保證學生正確理解基本概念，掌握計算機內(nèi)部構(gòu)造和工作原理，從而建立起系統(tǒng)級的整機概念。
2多樣化的理論教學
2.1多媒體課件和傳統(tǒng)板書有效結(jié)合
由于本課程概念抽象，內(nèi)容復雜，信息量大，如果沒有多媒體課件，課堂內(nèi)容根本無法有效的灌輸給學生，所以筆者制作了符合教材內(nèi)容和有利于課堂互動的多媒體課件，除了POW－ERPOINT文件，還有CAI課件，多媒體課件的動畫形式可以將計算機內(nèi)部構(gòu)造和抽象的工作過程形象的演示出來，比如在講授指令的執(zhí)行過程的時候，通過CAI課件的演示，可以完整的展示出計算機中各種信息的流動過程，學生有身臨其境的感覺，加深了對知識的理解。雖然課件有生動形象，展示的信息量大等優(yōu)點，但課件也不能完全代替板書，比如在講解定點乘法運算時，由于計算機的運算方法是通過分析手算過程得出的，所以首先在黑板上把例題的手算過程寫出來，分析手算過程的特點，如果用計算機實現(xiàn)會遇到哪些問題，通過什么樣的方法來解決等等，從而引出計算機進行定點乘法運算的方法，再用多媒體課件演示計算機進行乘法運算的過程，而且可以分步對比黑板上的手算過程，有利于幫助大家掌握計算機進行乘法運算的方法[1]。
2.2類比法與對比法結(jié)合
由于課程內(nèi)容抽象的特點，所以在課堂教學中經(jīng)常采用恰當?shù)谋扔鳎梢允沟贸橄蟮母拍钪庇^化。比如如果把計算機比作一個工廠,那么運算器可以比作生產(chǎn)車間,控制器可以比作生產(chǎn)科輸入設(shè)備可以比作供應(yīng)科,輸出設(shè)備可以比作銷售科，存儲器可以比作倉庫，亦或是控制器比喻為人的大腦，存儲器中的存儲單元可以比作有編號的抽屜等等[2]。另外，在適當?shù)沫h(huán)節(jié)應(yīng)該對相似的概念進行對比總結(jié)，比如時鐘周期、工作周期和總線周期，三個周期的概念比較相似但所表示的時間段是不同的，時鐘周期是CPU內(nèi)部一次數(shù)據(jù)通路傳送操作所用的時間；而總線周期指的是經(jīng)過總線傳送一次數(shù)據(jù)所用的時間，通常包含若干時鐘周期；工作周期指的是指令周期的一個操作階段，可以包含多個總線周期[3]。
2.3課堂良好互動
為激發(fā)學生主動思考和積極性，筆者采用啟發(fā)互動式教學，比如講到顯示器的時候，會先讓學生由顯示器聯(lián)想問題，諸如平時見到的顯示器都有哪些類型，購買顯示器的時候，我們需要考慮哪些參數(shù)指標，顯示器怎么顯示字符，怎么顯示圖形等等一系列問題，然后在課堂上逐一對這些問題講解。
2.4任務(wù)驅(qū)動法
為了提高大家的學習積極性，我通常給在每次下課的時候布置下一次課的預習作業(yè)，讓學生在課堂上帶著問題去聽課，課后布置書面作業(yè)以及調(diào)查作業(yè)，比如讓同學們?nèi)ナ袌錾先プ鱿鄳?yīng)調(diào)查，CPU的發(fā)展狀況，性能，速率，品牌，總線、顯示器等，然后對調(diào)查情況進行討論分析并形成總結(jié)。這樣會讓學生對各個功能部件有更深入的認識。
2.5利用教學網(wǎng)站實現(xiàn)課下互動
由于課時有限，除了課堂上完善的教學過程，還要鼓勵學生課下利用網(wǎng)絡(luò)資源進行自學，比如說筆者創(chuàng)建了計算機組成與結(jié)構(gòu)教學網(wǎng)站，可以實現(xiàn)答疑、提交作業(yè)、批改作業(yè)以及在線測試等等。
3硬件實現(xiàn)和軟件模擬相結(jié)合的實驗方式
3.1硬件實現(xiàn)
對于基礎(chǔ)實驗部分，包括寄存器實驗、運算器實驗、存儲器EM實驗等，由天惶公司的THTJZ-2型實驗箱來完成，通過寄存器實驗，可以使學生了解模型機中各種寄存器的結(jié)構(gòu)、工作原理以及控制方法；運算器實驗可以使學生對運算器的工作過程有一定的認識；主存儲器EM實驗，可以使了解程序存儲器EM的讀寫原理以及控制方法。通過基礎(chǔ)實驗項目，對學生深入理解理論知識，提高學生動手能力起到很好的作用[4]。
3.2軟件模擬
計算機組成原理是一門實踐性很強的學科，長期以來學時的緊缺成為該科目的主要矛盾。學校即使能做到“人手一機”，也不可能讓學生把實驗設(shè)備帶出實驗室。“軟件模擬”是指無硬件的情況下，只利用THTJZ-2型實驗軟件輸入、修改程序，匯編成機器碼，由軟件控制程序?qū)崿F(xiàn)單指令執(zhí)行、單微指令執(zhí)行、全速執(zhí)行、設(shè)置斷點，并可以在軟件上觀察指令或微指令執(zhí)行過程中數(shù)據(jù)的走向、各控制信號的狀態(tài)、各寄存器的值。
4教學效果分析
以上的教學方法已經(jīng)應(yīng)用到中國地質(zhì)大學長城學院計算機專業(yè)的計算機組成原理課程的教學中，學生對計算機的基本原理有了一定的了解，對整機概念有了較深刻的理解，學生在實驗期間，所學知識在現(xiàn)場得到了實踐，方便了學生理論聯(lián)系實際，更好地掌握計算機設(shè)計和工作的基本原理，同時以上教學經(jīng)驗和方法也得到同專業(yè)其他教師的認可,提高了本身的專業(yè)技能和研究水平,無論是對本校教學質(zhì)量提升還是對兄弟院校同專業(yè)的教學均具有較好的推廣價值。
參考文獻：
［1］王愛英.計算機組成與結(jié)構(gòu)［M］.北京,清華大學出版社,2013.
［2］袁春風，黃宜華等.”計算機組成與體系結(jié)構(gòu)”課程群建設(shè)實踐.計算機教育2010（13）.
［3］白中英,戴志濤.計算機組成原理［M］.北京,科學出版社,2013.
用什么方法使這些科員迅速成長呢？辦公室總結(jié)出其中的關(guān)鍵點，就是培養(yǎng)人的能力。概括起來主要有三個層次：
第一層次――開展業(yè)務(wù)的能力。夯實科員個人政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，使之懂規(guī)矩、按程序、遵制度、強執(zhí)行、識大體、顧大局。
第二層次――主動工作的能力。鍛造出一支作戰(zhàn)能力強、發(fā)展能力強的隊伍，使之能自主管理、獨立思考、主動積極、快樂工作。
第三層次――創(chuàng)先爭優(yōu)的能力。鍛造出一支集體榮譽感強、具備獨立思考精神的隊伍，能夠主動認識到與先進的差距，不斷攀登、敢于創(chuàng)新、追求卓越，時刻確保自身能力在公司辦公室系統(tǒng)處于領(lǐng)先水平。
俄國著名作家托爾斯泰曾說：“一個人若沒有熱情，他將一事無成。”而熱情的基礎(chǔ)是責任心。熱情不夠，責任心不強，就容易出紕漏。總理曾說過：“有的工作是一好遮百丑，而辦公室工作是一丑遮百好。”這說明，即使是在一些細枝末節(jié)和常規(guī)動作上出現(xiàn)錯誤，也可能造成很不好的影響。因此，辦公室要將創(chuàng)一流的最終落腳點放在對熱情和責任心的培養(yǎng)上，始終把“責任”和“熱情”融入到日常工作中，把難事辦妥、急事辦穩(wěn)、好事辦實、實事辦好、雜事理清、繁事化簡，為全力以赴打造出一個一流的辦公室團隊而不懈奮斗。
第一，要有創(chuàng)一流的思想素質(zhì)，樹立正確的價值觀。在抓思想教育中，要求科員心中要有大局，與時俱進，緊跟先進文化方向，培養(yǎng)正確的價值觀。
第二，要具備創(chuàng)一流的業(yè)務(wù)素質(zhì)，擁有跨專業(yè)的綜合能力。在掌握文秘業(yè)務(wù)技能的基礎(chǔ)上，要參加廠生產(chǎn)、經(jīng)營、安全、地質(zhì)、工程會議，融會貫通各種專業(yè)知識，逐步培養(yǎng)起跨專業(yè)的綜合能力。
第三，要創(chuàng)新創(chuàng)一流的學習方法，注重分享和交流。要通過每日自學，并利用周例會、月度會集中學習，逐步積累各種知識。學習方法要注重文秘與專業(yè)、理論與實踐、興趣與需求的結(jié)合；同時，注重學習內(nèi)容的分享，注重與兄弟單位的業(yè)務(wù)交流，學習他們優(yōu)秀的做法和好的經(jīng)驗。
第四，要采用創(chuàng)一流的培養(yǎng)方法，充分引導和壓擔子。確保新科員在1～2年時間內(nèi)成為業(yè)務(wù)、管理骨干，能獨立承擔完成系統(tǒng)性工作。在這方面，辦公室有意識地采用了以下方法：一是壓擔子，一年中安排1～2項高于年輕科員自身能力的工作項目，督促其充分學習、想辦法、出點子，促使其高質(zhì)量完成工作；二是輪崗鍛煉，充分參與秘書、文書、綜合等不同崗位工作，使其掌握辦公室各崗位知識和技能，逐步具備全方位的業(yè)務(wù)素質(zhì)；三是安排系統(tǒng)性的工作，讓其承擔重任，培養(yǎng)其綜合協(xié)調(diào)能力。
第五，制定創(chuàng)一流的工作制度，使其“有計劃不忙，有原則不亂”。在每年年初召開的工作部署務(wù)虛會上，通過自主交流，讓科員在總結(jié)一年工作的基礎(chǔ)上，自主規(guī)劃下一年工作，并根據(jù)實際情況，合理調(diào)整、量身定制科員個人年工作計劃和目標；年中通過日督促、周例會、月總結(jié)、季講評等，實現(xiàn)有序推進。
第六，搭建創(chuàng)一流的信息平臺，以多元的信息服務(wù)人。依托辦公室內(nèi)部即時通、網(wǎng)頁建立“創(chuàng)一流信息庫”，每周更新工作周報，隨時跟進重要新聞，定期上傳匯報材料及學習材料，分享工作經(jīng)驗及優(yōu)秀做法，使科員及時了解公司及廠情，幫助科員學習業(yè)務(wù)知識，積累各類信息，以整合業(yè)務(wù)信息實現(xiàn)資源共享。
第七，建立創(chuàng)一流激勵機制，以真實的情感鼓舞人。辦公室要善于鼓勵科員，建立科員間的激勵機制，相互之間要互通有無，以提升個人的全面性。與此同時，辦公室充分利用有效的溝通，開發(fā)每個人的潛質(zhì)，激發(fā)其高層次的需求，提高其工作的主動性。辦公室還利用野外踏青等活動，邀請科員及其家屬參加，進而促進組織關(guān)系和睦。
1、年初對車船稅的征收
車船稅征收對于農(nóng)村干部來說是一項有點困難的工作，原因是因為要對村內(nèi)每一輛小轎車、小奔馬、摩托車、農(nóng)用大學都要進行征收。但是有些村民不理解，任憑村干部怎樣解釋都不能轉(zhuǎn)過彎，使得2009年的車船稅征收工作開展非常難，但是經(jīng)過兩委協(xié)商辦法，一起努力，我們*村還是按時交納了稅款。
2、參加“三夏”“三秋”秸稈禁燒工作，并分組值班，在每個區(qū)委書記的帶領(lǐng)下對自己所包區(qū)域巡查，保證了今年的“三夏”“三秋”安全度過。
3、推廣及使用好“4+2”工作法
“4+2”工作法剛推廣時，我們*村村兩委都認真學習并貫徹執(zhí)行，并對全部黨員及村民代表進行統(tǒng)一學習。組織黨員及村民代表對我村的低保、五保戶評選、遷安救護工作的落實、糧食直補公示、固定資產(chǎn)登記、“十星級”文明戶評選、紅白事簡辦、安全飲水工程及預備黨員轉(zhuǎn)正工作都進行了提議、商議、審議、決議，并對決議公開，實施結(jié)果公開。每次會議都按照“4+2”工作法的步驟嚴格進行，對于村民代表的意見及建議如實詳寫，并在會議后簽到及投票，對于各項工作我們都做到了公開、公正及公平。
4、協(xié)助村大學收取2009年糧食補貼及2009年新型農(nóng)村合作醫(yī)療款。按照國家對農(nóng)民實行的一系列惠民政策，我分別參與了對2009年的糧食補貼及2009年新型農(nóng)村合作醫(yī)療款的征收，在協(xié)助村大學做好征收后，同時還對2009年征兵的宣傳、填寫本村外出務(wù)工人員名單統(tǒng)計信息、收繳2009年*村黨員黨費、清查2009年赴疆務(wù)工人員信息、排查村內(nèi)安全隱患、民族宗教領(lǐng)域不穩(wěn)定因素等一系列必要性工作。
5、參加抗洪搶險工作
在09年9月份，位于陡門鄉(xiāng)大南村的攔河壩出現(xiàn)險情，為了保護好群總的生存安全及財產(chǎn)，我們每個村都接收到分配柳枝數(shù)量任務(wù)，我們*村在村兩委的果斷下，在第一時間內(nèi)對村內(nèi)樹木進行捆枝并運送，在這次任務(wù)中，*村是最先完成任務(wù)數(shù)的一個村，并且是超額完成，對此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)各級領(lǐng)導都很滿意。
6、第三批科學發(fā)展觀學習實踐活動
第一階段學習調(diào)研時，由于村內(nèi)正值秋收，但是在不影響秋收的前提下，我們村還是對安排的學習計劃進行了不漏洞學習并記錄。第二階段分析檢查階段，我村里開了動員會及四項民主生活會，并形成了分析檢查報告，進行了問卷調(diào)查。
7、計劃生育工作的參與與配合
2009年12月份，配合鎮(zhèn)計生做好迎檢工作，和計生管理員對村計生學校、計生檔案管理室、孕檢室進行歸納整理，然后將育齡婦女的情況進行整理并歸納，做好充分的迎檢工作。
二、其他臨時性工作
1、身為會長，我在完成村內(nèi)的日常工作外，還對組織部大官辦安排的工作做進一步完善，并對每月的工作總結(jié)進行收繳，整理好上交的所有資料并在25日當天會長例會時上交大學生村官辦公室。
2、按時參加鎮(zhèn)里每周二、周五例會，并在例會上向大家宣讀各種有關(guān)村官發(fā)展學習的文件及精神。并按要求對周二的工作周五進行匯報的程序一致要求大家上報信息，對于信息的收繳及時讓胡主席閱目并上墻記星。
3、收看遠程大學，和大家一起學習相關(guān)知識，從中吸取經(jīng)驗。
4、參加每一次村官辦或鄉(xiāng)鎮(zhèn)的會議，并對每一次會議都做出詳細的記錄。
2010年12月中旬的一天，在房山區(qū)政府不遠處的一棟辦公樓里，最后一間辦公室的燈熄滅了。我借著月光看了看表，無奈地發(fā)現(xiàn)和每天一樣，今天又要坐末班車回家了。趕往車站的路上，手機鈴聲不斷地響起，提示有未接短信。這時候才發(fā)現(xiàn)是家人發(fā)來的短信，詢問今天過生日，要不要回家慶祝一下。抱歉地打電話回家，誰知道爸媽卻體貼地說：“知道你最近忙顧不上，我們已經(jīng)幫你慶祝了，你工作吧。”一股愧疚的感覺油然而生，雖然自己家離爸媽家很近，但是也已經(jīng)兩周沒有回去了……
記錄美好
回想一個月以前，正是我所在的數(shù)據(jù)處理組正式進入角色的日子。數(shù)據(jù)處理環(huán)節(jié)在普查工作中是一個較為靠后的環(huán)節(jié)，雖然看上去可能沒有業(yè)務(wù)組或者綜合組的工作周期長，但是工作量其實并不輕松。自從2010年11月份市局培訓結(jié)束加上設(shè)備的陸續(xù)到位，數(shù)據(jù)處理組就已經(jīng)進入了臨戰(zhàn)的狀態(tài)。申請設(shè)備，接收設(shè)備，安裝調(diào)試，擴容電路，安裝UPS、安裝應(yīng)用程序……前期的準備工作在緊張而有序地進行著。在保質(zhì)保量的前提下，數(shù)據(jù)處理組不僅提前完成了前期的準備工作，通過了市普查辦的驗收，還節(jié)省出了一周的時間以普查區(qū)為單位讓各普查區(qū)進行試錄。
試錄就是拿過來一部分短表，讓普查指導員和普查員觀摩光電掃描的過程，讓他們對光電掃描有一個形象的認識。同時測試光學字符識別OCR的狀況，通過總結(jié)識別結(jié)果，及時告訴普查員書寫的技巧。比如“1”斜著點寫效果好，“6，8，9”要盡量把圓圈畫大，出頭的一筆和圓圈要有一定的張開角度，如果張開角度過小，容易被識別成“0”等等。通過這些工作，普查員的手寫數(shù)字更為規(guī)范，更有針對性，程序也更容易“認識”。試錄為正式的掃描工作打下了基礎(chǔ)，為即將開始的正式錄表提高識別率做出了貢獻。
描繪美麗
終于，正式的掃描開始了，雖然已經(jīng)做了很充分的準備，并且做了各種預案，但是各種突發(fā)問題還是讓人應(yīng)接不暇：程序的升級，報表的填報質(zhì)量，封面張數(shù)和實際張數(shù)對不上……重掃事件時有發(fā)生，計劃的工作量沒能完成，但是又不能耽誤進度，當天的計劃必須完成，又不敢超量錄入。于是只能按部就班地來，延長掃描時間，眼巴巴地期望掃描儀能更快點，心里糾結(jié)著末班車的時間，直到錯過了末班車的時間，也就釋然了。對此，領(lǐng)導也體貼地要求過早點回家，但是自己卻放不下掃描的工作，生怕有什么閃失影響到進度，只能謝絕領(lǐng)導的好意，一直盯到最后掃描完成，其他人都匆匆走了，自己再去備份，整理一天下來的各種記錄單。最后一個離開辦公室，第二天又是第一個來到辦公室，打開各種設(shè)備，清潔掃描儀，做好準備迎接新一天的掃描工作。這一百天，除了春節(jié)假期，這樣的鏡頭每天都在重現(xiàn)。
工作雖然繁重緊張，但是數(shù)據(jù)處理組的人員還在給自己加碼：100%質(zhì)檢校對、校驗環(huán)節(jié)；自主添加審核公式；通過匯總評估比較歷史數(shù)據(jù)等方式驗證數(shù)據(jù)的有效性。只要有人提出提高數(shù)據(jù)質(zhì)量的想法，得到大家認可以后都會堅決執(zhí)行。
掃描期間，數(shù)據(jù)處理組的人員都一心撲在工作上，其他事情都放下了：奶奶住院顧不上去看，好友結(jié)婚只能抱歉請假，面臨提職前的競崗演講卻沒有時間細致準備……這期間，我們每天只在家呆八個小時，說白了就是回家睡覺，睜眼趕回來。朋友們說一年到頭聚一下，我歉然回復沒有時間，告訴他們我現(xiàn)在的工作時間表，朋友們都一愣，然后不禁莞爾。戲稱我是天天回家上班，人家是八小時工作制，普查人卻是八小時休息制。每當這個時候，我們只能安慰自己，誰讓人口普查十年才一次呢，拼了吧！
初三下學期，因為工作的需要，我接手了級長工作。作為一級之長，工作是艱巨、瑣碎的，我能認真負責地對待，工作能順利開展，不辜負領(lǐng)導對我的信任。我是從以下幾方面做好工作的：
1、年級管理周詳、細致、有序
第二學期初，我根據(jù)學校的工作計劃并結(jié)合本年級實際制訂了級計劃，主要是在上一任的工作基礎(chǔ)上繼續(xù)開展工作，以穩(wěn)定為前提，以完成學校的畢業(yè)班各項目標為努力方向。級長一職對我而言是全新的角色，但因為上任級長已打下好的基礎(chǔ)，同時也因為我做過多年的班主任，所以很快便上手了。每天我都早早把小孩送到他的學校后，便回到學校巡堂，檢查衛(wèi)生儀表等，在依然擔任兩個教學班的繁重工作之余，我堅持每天上下午都巡堂，發(fā)現(xiàn)問題及時與班科任老師反映，與他們共同協(xié)商解決。徐老師是剛擔任班主任工作的新教師，我教她班的語文，每天都接觸她班的情況，對她的班級管理我給予了大量的建議和肯定。堅持每周開好班主任例會，每月結(jié)合學校的專題教育布置好各種形式的教育活動，如感激教育系列、心理健康講座、儀容儀表檢查、班容班貌的班務(wù)檢查、組織班主任開好主題班會、召開不同層次的學生會議等，在活動中引導學生講衛(wèi)生，獻愛心，樹理想，學會做人、學會學習、學會合作，寓教育于輕松愉快之中，一手抓教學一手抓教育，營造良好的年級風氣來促進學風。這學期基本上沒有發(fā)生嚴重的違紀事件，學生犯罪率為零。
2、安排工作周全、細心、體貼
初三級是一個大家庭，既有經(jīng)驗豐富的教師也有剛教初三的，很多老師更是共事多年的老搭檔，彼此之間很熟悉對方的性格和行事方式及家庭情況，在平常的工作安排上我會考慮到具體情況，用我的細心和體貼使大家能無后顧之憂身心愉快的投入工作上。例如在編排周六補課時，有些老師住的地方離校較遠，我就安排她們半天上不用上下午都跑，有的老師因為要接送子女參加興趣班，我就盡量遷就她們的時間為之提供方便。下雨天，我見大家的摩托車因沒有車棚而日曬雨淋便主動買來車罩給他們蓋上，天氣熱了，買來西瓜給大家降溫，同事生日為她們慶祝，三八婦女節(jié)和母親節(jié)到來之際，我買來鮮花送給女教師，獻上我誠摯的問候和祝福，雖然只是微不足道的禮物，但我的細心和關(guān)心令大家都非常感動。這學期學校領(lǐng)導關(guān)心重視畢業(yè)班老師的生活，為增加老師的營養(yǎng)，給我們發(fā)放了早餐費，讓我安排好每天的早餐，這是瑣碎費心的，為使大家吃得開心、有營養(yǎng)，我花心思使一周內(nèi)的品種不同又美味可口且有營養(yǎng)，大家都覺得很滿意，也能更心無旁騖的全副身心地將教學工作搞好。
3、教學工作常抓、重視、協(xié)作
對畢業(yè)班而言，教學質(zhì)量絕對是重中之重，領(lǐng)導對初三寄予了很高的期望和信心。經(jīng)過上一學期的教學，我知道所帶的這屆學生基礎(chǔ)差，學習態(tài)度不夠端正，厭學情緒濃的學生面較大，學生的現(xiàn)狀與學校制定的目標有一定的距離，偏偏本學期的時間又很緊，為圓滿完成學校下達的指標，在一開學就召開了級會對全體師生進行了總動員，使大家從思想上行動上重視，營造出一個良好的濃厚的學習氛圍。走廊上、班級里張貼各種勵志的標語口號如：“努力拼搏，無悔初三”“沒有做不到，只要想去做”等。為檢驗教學效果我級進行了三月、四月月考和模擬考，每次考后我們都召開會議認真總結(jié)分析，找出不足，針對優(yōu)秀生不多低分面大的實際，要求各備課組認真研究教材教學及中考的方向和趨勢，要求各位老師將培優(yōu)扶差工作落到實處，每一科每一位老師都有自己的輔導對象，有自己具體的輔導策略，務(wù)求成績有較大幅度的提高。每次考試之后，我們不但召開老師會議進行總結(jié)分析，還召開了優(yōu)生、學困生、中等生不同層次學生的會議，結(jié)合他們在學習當中出現(xiàn)的思想上、學習上的問題有針對性有目的的進行解答、交流，著重鼓勵、打氣，調(diào)整好他們的心態(tài)，調(diào)動起他們的積極性，在中考，我級取得了在鎮(zhèn)總分第二的好成績，數(shù)學科、政治科、物理科取得了第一的好成績。語文科也取得了第二的歷史性最好成績。
4、離不開同事的協(xié)助
在工作中學校領(lǐng)導給予了我極大的支持和幫助，同事們對我的工作給以很多的理解和配合。初三級是一個團結(jié)合作、無私奉獻的集體，有很多讓人感動的事，辦公室里誰有困難大家互相幫助是再平常不過的事了。正是大家的配合支持才使我的各項工作得以順利開展但因為我的經(jīng)驗不足難免出現(xiàn)錯漏，工作能力還有待進一步提高。今后我一定揚長避短不斷完善自我。
知識是種子，能力是樹干，分數(shù)是樹葉。只有種子發(fā)芽，才能長成參天大樹；樹只有獲取豐富的營養(yǎng)，才能枝葉茂盛。沒有種子，沒有營養(yǎng)，大樹又從何談起呢？知識都藏在書本里，等你去探索，等你去研究。因此，我的結(jié)論是：認真讀書，學習知識，最后才能學會本領(lǐng)。
自幼父母對看書這方面也是比較支持的，只要是對我有幫助的書，二話不說就幫我買下來了，只是在我看完之后總會問我?guī)讉€問題比如：“看完之后有什么收獲、這本書大致內(nèi)容是什么。”我也會一一解答，大部分答案讓聽了之后父母挺滿意的。
慢慢的，從剛開始不怎么情愿看書，變成了一個十足的小書迷。語文閱讀成績和作文成績也有了飛躍似的進步。我想這些“豐功偉績”都要功歸于那一本本的好書才是。
我愛讀書，常常廢寢忘食的讀著書。書中精彩的情節(jié)往往讓我忘記了一切，整個身心都沉浸在書的世界里。當書中的主人公勝利時，我會高興的手舞足蹈；當邪惡沒有受到懲罰時，我會氣得直跺腳；當英雄犧牲時，我的眼淚會順著臉頰“吧嗒吧嗒”往下流。
我認為一個不愛讀書的人就像是一個囚徒,他們囚禁在自我和無知的牢籠里,他們會經(jīng)常的抱怨：“生活淡而無味,工作周而復始。”他們無法感到快樂,因為他們把自己套在一成不變的生活程序里,更多的關(guān)注于那些利益和得失,不僅對于外界的精彩無知無覺,而且忽視了生活中點滴點滴的快樂,這真是一種讓人后怕的損失。
古今中外，因苦讀而功成名就的人，對書籍都有特殊的感情。”英國偉大的劇作家、詩人莎士比亞說：“書籍是人類知識的總結(jié)，是全世界的營養(yǎng)品。”俄國著名作家高爾基說：“書是人類進步的階梯。”因此，書是了望世界的窗口，改造靈魂的工具，打開知識寶庫的鑰匙。我國唐代詩圣杜甫，把讀書與寫作的關(guān)系，總結(jié)成兩句話：“讀書破萬卷，下筆如有神。”只有多讀書，好書反復讀，讀到心領(lǐng)神會，有的句、段，還能熟讀、背誦，靈活運用，以至把書讀破了。此時下筆，如有鬼使神差般自如。以上幾位偉人都運用自己的生活經(jīng)驗來教導我們要多讀書讀好書，這樣才能成才不是嗎？
