時間：2022-04-05 12:02:08
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇項目管理策劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1 項目基本情況
1.1項目背景
拓展訓練是一種戶外體驗式培訓項目，在國外擁有50多年的發展歷史，它淵源于二戰時期的生存訓練，軟件項目策劃書范文。那時候反法西斯盟軍的商船、戰船經常被德國打沉，大部分水手葬身魚腹，只有極少數得以生還。后來人們驚奇的發現能夠生存下來的人不一定是身強力壯的，而是那些具有協作精神、意志力和求生欲望特別強的人。通過對這一現象的分析與研究，人們得出這樣一個答案，能在惡劣環境下求得生存，靠的不僅是體能而是良好的心理素質和協作品質。受此啟發，1941年在英國創辦了一所專門訓練水手的學校，后來逐漸延伸到為軍隊訓練士兵的生存能力。戰后，又從最早的生存訓練演變到為社會和經濟領域服務，成為現代人和現代組織一種全新的學習方式和訓練方法。這種訓練在國外被稱為“Outward Development”。迄今為止，全世界此類培訓學校已得到廣泛發展，并成立了自己的協會，開展各種形式的交流與合作,國外許多跨國公司將其融入到日常規范的培訓體系之中;我國深圳、上海、北京等發達地區的很多著名公司和組織更加推崇和廣泛采用;這種與國際培訓理念接軌又經國情化發展的訓練方式深受人們青睞，得到企業和組織廣大精英們的的認可。
戶外拓展訓練源于軍事特種訓練的拓展，由于其固有的內在特點和優勢，已經越來越受到社會各界團體特別是企業的青睞，被國際上稱為“鉆石行業”，其利潤和發展空間十分巨大。
拓展訓練經過幾十年的發展，已經逐漸形成一種和傳統的灌輸式教育模式相輔相承的體驗式教育模式。訓練內容已經涉及現代企業管理的各個領域，將各種深奧的管理理念和理論，通過各種有趣的游戲、身體的磨礪等親身感受方式予以表述和體現，通過培訓師的導引和講解，讓參訓人員在解決問題、面對挑戰的過程中達到“磨練意志、開發潛能、熔煉團隊、完善人格”的目的。現代意義上的拓展訓練已經和管理培訓緊密的結合在一起，已經完全突破了起初狹義的拓展訓練的概念和范圍。
風靡全球50年的拓展訓練，自1995年走進中國。短短幾年的不斷發展，倍受推崇，逐漸被列入國家機關、外資企業和其他現代化企業的日常培訓日程。
拓展訓練在中國已經逐漸被東部經濟發達地區的企事業單位所認可，已經被很多大公司、國家機關、事業單位作為常規培訓內容列入了日常培訓計劃。隨著河南經濟的發展和人們思想意識的逐步改變，拓展訓練也開始被河南的人們所認識和接受。正如拓展訓練在國外和中國北京、上海、廣州等地的發展及推廣過程一樣，河南的人們對于拓展訓練的認識也正在經歷著一個由混沌到清晰、由低層次需要到高水平要求的過程。市場經濟的規律永遠是造就強者這為河南地區從事拓展訓練的專業機構也提出了市場警告。隨著無序的混亂逐漸被國家行政主管機關的逐步引導和規范，拓展訓練的概念、范圍、形式等勢必會逐步走向正軌。
目前我國的拓展訓練行業正在向專業化和正規化方向發展。21世紀是信息時代，任何行業的發展壯大都離不開互聯網，因此我國的拓訓行業在步入正軌的過程中也離不開這個傳播媒介。隨著拓訓行業的發展，各類有關拓展訓練的網站也是層出不窮，但是始終卻沒有一個大的能夠影響整個拓展行業發展的第三方拓展平臺出現，因此我們期待能有一個專業而強大的網絡拓展平臺出現，像阿里巴巴影響B2B行業一樣來影響整個拓展訓練行業的發展。
1.2 項目意義
為什么“拓展訓練”能有如此的魅力呢?說到企業培訓，人們通常就會聯想到文憑培訓班或各種MBA培訓班，實際上，知識和技能都是有形的資本，而意志和精神則是無形的力量。在實際生活和工作中，動手能力和意志的堅定、堅韌往往比起書本的知識更為有效和實用。同時，如何開發出那些一直潛伏在你身上，而您自己卻從未真正了解的力量;怎樣才能弄清，您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度?這些，就是拓展訓練的真正意義。
現代社會每個人都面臨著知識的不斷更新所帶來的巨大挑戰，為適應社會，我們必須開發出有效的學習手段來增強自己的學習效果。拓展培訓以它“先行而后知”的體驗方式打破了傳統的以“教”為主的教育模式，讓學員在愉快、積極的參與中習得知識、領悟道理，通過親身體驗來挖掘自己的潛力，培養創新精神和實踐能力，促進自信、團結、果斷、頑強等優良品性的形成。
良好的團隊精神和積極進取的人生態度，是現代人應有的基本素質，也是現代人人格特質的兩大核心內涵。在現代社會，人類的智慧和技能只有在這種人格力量的駕馭下，才會迸發出耀眼的光芒，拓展訓練應運而生。早先利用戶外自然環境對人進行培養的戶外訓練方式逐漸演變成一種面向現代社會的戶外訓練方式，這種新的學習方式適應了當前教育改革和素質教育的指導思想，不僅有利于個人良好品質的形成，對推動傳統教育模式的改革和青少年整體素質的提高也有著重要意義。
拓展所需要的品質主要有以下幾方面。
(1)積極主動:積極的工作態度和人生態度是拓展精神的核心。樂觀自信，從我做起，環境因我而變;坐言起行，言必行，行必果。這樣在以后的工作中才能從內心關懷客戶，做好自己的工作。
(2)開拓創新:以開放的心態，應對變化，積極進齲
(3)認真負責:人和事因認真而完美，注重細節是專業化的表現。堅守承諾，積累信用。
(4)獨立協作:獨立自主，各司其職，獨擋一面。個人和公司的競爭力來自員工不可替代的價值，高水平的獨立，才有可能帶來高水平的協作，局部利益服從整體利益，以雙贏的心態創造最大動力。
(5)共享成功:成功來自每個人的努力和貢獻，成功是協作的結晶;共享成功的經驗，共享成功的好處。但共享不是平均分配，吃大鍋飯。
現代社會競爭日益激烈，生活和工作節奏的加快讓人們有了更大的壓力，對每個人來說，僅僅具備良好的工作業務素質和較強的工作能力是不夠的，還需具備健康的心理素質、堅強的意志、敢于進取冒險的精神和良好的人際關系及組織協調能力，而這些需要從實踐和強化訓練中培養出來。拓展訓練對培養強化這些素質是一個很好的選擇，無論是對個人還是對團體企業，它都有著較為深遠的意義。
(1)對個人的意義
參加拓展訓練可以使人們認識自身潛能，增強自信心，改進自身形象;克服心理惰性，磨練戰勝困難的毅力;調適身心狀態，不浮躁，不頹廢，更好的面對工作與生活的挑戰;同時增進對集體的參與意識和責任心，啟發想象力與創造性，提高解決問題的能力;改善人際關系，學習欣賞別人，學會關心他人。
(2)對團隊的意義
拓展訓練可以進一步明確和認同組織目標，增強組織地凝聚力;樹立相互配合，互相支持地團隊精神和整體意識;改善人際關系，形成積極向上地組織氛圍;促進組織內部地溝通與信息交流;挖掘員工的內在能量，使之聚合并在工作中全部釋放出來，形成從容有序地團隊運作風格。
(3)對企業的意義
①為團隊獲得更高昂的士氣和戰斗力。在野外做拓展訓練中，面對高難度和高空體驗時，個人是無法僅用自己的力量來完成全部的課程訓練的。自然，團隊成員的支持與吶喊成為了每個人 完成自我挑戰的決定因素。當每個參訓人員成功完成訓練科目時，一種自我成功的滿足感和與團隊共同努力成功的成就感油然而生。每個人會從心底感謝團隊的支持與鼓勵，感謝隊友的關懷。此時，整個團隊的士氣與戰斗力是在辦公室里從來不曾達到的。
②減少員工的流動率和流失率。歸宿感是人的需求的一個重要層次。在進行戶外拓展訓練的過程中，員工在成功體驗的同時體驗到了成功，這種成功來源于同伴的幫助與支持，會讓員工在團體中體會到一種歸宿的滿足感，會為所在的集體驕傲，會為自己所在這個集體而自豪。經過這樣的團隊建設后，會加強員工的凝聚力而使其流動率和流失率大大減少。
③有助于企業和員工進行更和-諧的溝通。培訓中通過員工之間身體與心靈上的接觸使他們之間距離貼近，無距離感產生，引起各方的共鳴，達成默契。就像男女雙方在音樂旋律下共舞，當雙方沒有接觸時，很難達到步調的一致，而隨著雙方手與身體的直接接觸，則很容易同步進行，營造出和-諧，從而產生美感。拓展培訓使員工深切感受到溝通的重要性。
④有助于對員工毅志力與品質的培養。當你要放棄的時候，其實離成功已只有一步之遙了。關鍵時刻的毅志力往往是一個人成功的重要保障，它能幫助員工完成跨越目標的關鍵一步，在野外拓展訓練中的斷橋、空中單杠、攀巖等個人項目恰是對個人心理與信心的挑戰。
⑤團隊對員工的鼓勵與支持有利于加強團隊的凝聚力。在個人項目中，個人所要完成的規定項目都是在所有隊友的關注下進行的，同伴的口號、隊友的目光都成為每個人前進的動力。在這樣一種濃厚的感情沖擊下，每個人會盡自己的最大力量來完成每一個看似不可能做好的項目。在眾多同伴的幫助下會使員工體會到實際工作中的困難遠不如想象中的困難那么大。只要生活在集體中，力量是無窮的。例如在空中斷橋項目中要求每人爬上8米高的斷橋，在間距為130公分的斷橋上向前跨出，培養學員的面對挑戰與困難的勇氣。
⑥功心理訓練。拓展訓練是一項旨在協助企業提升員工核心價值的訓練過程，通過訓練課程能夠有效地拓展企業人員的潛能，提升和強化個人心理素質，幫助企業人員建立高尚而尊嚴的人格;同時讓團隊成員能更深刻地體驗個人與企業之間，下級與上級之間，員工與員工之間唇齒相依的關系，從而激發出團隊更高昂的工作熱誠和拼搏創新的動力，使團隊更富凝聚力。
⑦團隊合作訓練。拓展訓練是一套塑造團隊活力、推動組織成長的不斷增值的訓練課程，是專門配合現代企業進行團隊建設需要而設計的一套戶外體驗式模擬訓練，這是當今歐、美及亞洲大型商業機構所采納的一種有效的訓練模式。拓展訓練的內容豐富生動，寓意深刻，以體驗啟發作為教育手段，學員參與的訓練將成為他們終身難忘的經歷，從而讓每一系列活動中所寓意的深刻的道理和觀念，能牢牢地扎根在團隊和每個成員的潛意識中，并且能在日后的工作合作中揮發應有的效用。通過拓展訓練，學員將會全面的提高自己。
既然發展拓展訓練意義如此重大，那么宣傳和推廣拓展訓練也變得非常有必要，而通過互聯網進行拓展宣傳，創建拓展行業的專門平臺網站也變得非常迫切。
目前拓展行業雖然出現了一些平臺網站，但是網站整體質量不好，在行業中的影響也不明顯，因此我們有待于建立一個新的功能強大、質量完備的綜合性拓展訓練平臺適應行業發展需求。
而E7拓展網就是這樣一個專業的綜合性拓展訓練平臺，這個平臺可以提供拓展行業信息，傳播拓展訓練知識，展現拓展公司風采，加強拓訓公司與客戶聯系，提升拓展訓練的網上知名度，為整個行業的宣傳推廣開辟更大的空間，最終促進整個拓展行業的發展。
1.3 項目概況
野外拓展訓練是借鑒先進的團隊培訓理論，由傳統外展訓練發展而來的。它利用大自然的各種條件，通過設定具體的任務與規則，結合大自然環境本身存在的各種險阻、艱辛、挫折等困難來提升個人意志力、團隊的溝通能力、協作能力、應變能力等為目的的挑戰式拓展訓練，從而達到激發潛能，熔煉團隊的目的。
野外拓展的魅力來自于自然、挑戰和與團隊的融合的美好心靈。自然之美，有海上日出、原始森林、鳥語花香、天然氧吧、浩闊星空。挑戰之美，有叢林穿越、徒手攀巖、懸崖速降、扎筏泅渡、野外定向。心靈之美，有團隊合作、相互信任、真誠交流、放飛夢想、高峰體驗。
參加拓展訓練的人不僅可以體驗野外探險樂趣自然、領略大自然中各種各樣的挑戰與刺激，學習到基本的野外探險技術和生存技巧，還能認識自身潛能，增強自身信心，克服心理惰性，磨練戰勝困難的毅力，調適身心狀態，樂觀面對工作與生活的挑戰，認識群體的作用，增進對集體的參與意識和責任心，改善人際關系，學習關心和更融洽地與他人合作。
拓展訓練作為一種戶外體驗式項目，有很多課程。破冰:激發學員的熱情，用心感受同事之間的情感，全身心地融入團隊中來，進入訓練狀態;增強學員之間的觀察、溝通、表達及呈現能力;塑造團隊精神，鍛鑄企業之魂;打破僵局、活躍氣氛，加速學員間的融洽，建立基本的伙伴關系及團隊精神;拆開原有的組合，使不熟悉的學員有機會在一起交流，迅速形成組織榮譽感。電網:培養團隊合作精神，增進溝通，體現團隊協同工作在解決問題中的作用，學會克服看似難以解決的問題。盲陣:樹立領導才能，學習有效的溝通技巧，學會傾聽，說服同伴，提高團隊智商和執行力。人橋:建立團隊成員間的信任感，將不可能變為可能。天梯:隊員間的互相幫助和隊員的犧牲精神，同時也是個人智慧的體現。殺人者:培養學員細致入微的觀察力，嚴謹的邏輯分析能力。地雷陣:團隊成員在執行任務前明確的分工，過程中各司其職方能完成任務，檢驗各部門間的溝通狀況。信任背摔:鼓勵學員克服心理恐懼，突破自我，同時建立和體驗團隊成員的信任感和責任感。空中斷橋:在挑戰自我的同時，感受經驗與環境的改變給個人思維意識上帶來的變化。空中抓杠:挑戰自我，突破心理障礙，激發個人潛能。云中漫步:對個人潛能的激發，調整自我，為團隊而突破自我。群英飛躍:讓個人英雄主義無用武之地，突出團隊力量。竹筏急渡:體現團隊的集體智慧，個人學習力，鍛煉膽量，對現有資源的合理分配。孤島求生:讓學員體會企業內領導層上下級之間的溝通方式，強化上下級之間的溝通意識，從而增強企業的戰斗力。乾坤大挪移:提升整個團隊的凝聚力與戰斗力，感受群體決策的優點與缺點，體現團隊的領導力與執行力。腳踩一片天:解決問題的思路要突破限制，要敢于嘗試、大膽想象，并善于實驗學員的建議，排除不可行的方案。攜手走天涯:體驗非常狀態下的生活，學會關心他人，感受關心和被關心的幸福，激發生命中至誠至善至美的愛心，用心靈碰撞之后的火花印證生命情感的真諦，增加企業的競爭力和團隊協作精神。勝利墻:鼓勵和強化頑強的斗志和互助取勝的信念，充分展示個人的特長，合理的分配有限的資源，感悟同心協力，戰無不勝的團隊合作意識。
E7拓展訓練網是一個為拓展訓練而建的拓展第三方平臺，通過這個網站，我們可以了解拓展行業的很多東西，包括拓展訓練的起源、特點、意義以及其它的一些介紹與經典展示(精彩文摘、拓展心得體會)，還有拓展項目、課程、人員、基地、專業的拓展公司和客戶信息等內容，網站成熟后會員還可以和購買拓展商品，進行在線結算。因此這個平臺建成后如果推廣和優化得利開展的話將會獲得長足發展。
2 市場分析
2.1目標市場
作為拓展訓練的第三方平臺我們主要的客戶主要有兩類，一類是拓展需求者，一類是拓展提供者。而最主要的是一些拓展訓練公司,拓展公司又分為三類(如表1)
從表2 可知, 成立于20xx 年之前的公司僅有4 家, 占10.26%; 20xx 年至20xx 年注冊的公司有14 家, 占35.90%,20xx 年以后注冊成立公司有21 家, 53.84%。可見, 多數公司都是在20xx 年以后成立的, 而且拓展訓練在河南的發展速度較快。年培訓人數超過千人的拓展公司已達到74.36%。由此可見,近幾年, 河南越來越多的單位和個人接受了拓展訓練的培訓理念。
第一類以從事極限運動(定向越野、野外生存、攀巖、探洞、徒步旅游)為背景靜如拓展培訓多以俱樂部的形式出現沒有固定的培訓基地，一般選擇公園、大型的旅游景點或沒有開發的山川。主要的盈利點在與銷售其野外活動裝備，如:帳篷、登山鞋等。多數是極限運動愛好者或部隊退伍軍人旅游者
第二類設計的主要課程是管理、財務、行政等靜態的公開課程，拓展培訓只是包含在內的其中一個課程，因此不作為主要贏利點。專門從是企業培訓的機構形式無地或租地。沒有培訓基地的這些企業培訓機構在接到業務時，外包給專業拓展機構去做，或聘請兼職導師、租用場地進行培訓。因為不確定因素太多，其效果難以保證。不固定的兼職培訓師進行企業內訓或公開課的企業員工300—500元
第三類專業從事拓展培訓專門從事拓展培訓的機構形式一般有固定的培訓基地，基地設施配置水準仍然良莠不齊。培訓設施完善、安全性、啟發性、寓教性都必須考慮對培訓師的要求較高。外企、民營、大中型企業內訓比較混亂，一般在20xx1000元
公司的硬件和軟件資源對拓展公司運作的好壞起著決定性的作用, 在關于硬件資源調查中, 擁有自己專屬基地的公司僅有7 家, 只占17.95%, 擁有培訓師培訓體系的公司有9 家。擁有嚴格的管理體系拓展公司是該公司長期發展的保障, 而僅有12 家擁有自己的管理體系。在調查的39 家公司中, 擁有全職培訓師超過10 人的僅有9 家, 全職培訓師3 人或3 人以下的公司有12 家, 其他公司全職培訓師一般在5 人左右, 可見, 全職培訓師并不多。但通過訪談了解到兼職人數一般較多, 同時, 各公司的培訓師可以互相兼職。
從1995年，國內誕生第一家拓展訓練機構到現在,整個市場得到了空前的發展。雖然行業內還沒有一個準確的統計數據,但從全國規模來看，拓展訓練近幾年的市場增長大約在30~40%，20xx年的國內總產值達到2~3個億，從業人員近萬人。因此，我們的目標市場還是很大的。
2.2 市場的容量和趨勢
市場容量是指在不考慮產品價格或供應商的策略的前提下市場在一定時期內能夠吸納某種產品或勞務的單位數目，所以國際市場容量實際上就相當于需求量。市場容量是由使用價值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構成的，僅有使用價值需求沒有可支配貨幣的消費群體，是貧困的消費群體;僅有可支配貨幣沒有使用價值需求的消費群體是持幣待購群體或十分富裕的群體。我們把這兩種現象均稱之為因消費要件不足而不能實現的市場容量。以下以河南為例來談一下拓展訓練第三方平臺的市場容量。
河南省的拓展訓練在各地市都有開展, 其中有一半以上的戶外俱樂部都有拓展業務, 而且有的俱樂部完全靠拓展業務盈利, 除了俱樂部外, 另外還有訓練基地的投資商進行的拓展業務。但是,目前省內有固定拓展基地和師資, 在業內有一定影響的拓展機構主要集中在鄭州, 主要有鄭州世紀領航管理咨詢有限公司、鄭州藍頓企業管理咨詢公司、鄭州英雄野戰部落、鄭州銘遠企業管理咨詢有限公司、湖南博銳思創管理顧問公司、河南鋼七連雷戰聯盟、河南霸虎戶外運動俱樂部等。其他地市相對而言發展比較緩慢, 還沒有形成穩定規模。拓展訓練第三方平臺的市場容量=現有的做推廣的公司+由于網絡發展而新增的做推廣的公司。
現有的做推廣的公司。河南的拓展訓練公司在20xx年以前很少，在20xx年時發生了巨大變化，拓展公司如雨后春筍般迅速發展起來。現在河南省的拓展公司已經達到100多家。但是在百度上做托管的不多，只有十幾家，同時在阿里巴巴上做推廣的只有八、九家。但是我們也可以看到也有部分拓展公司利用其它手段進行網絡推廣。經調查表明河南省的大部分的拓展公司只是一些小公司，比較大的公司不多。它們沒有做百度和阿里巴巴推廣是因為資金的問題，因此我們可以降低收費標準，得到更的會員，同時總體收入也很多。
根據CNNIC 的統計，截至20xx 年底，我國網民數量為2.1 億人、網站數量為150.4 萬個、網頁數量為84.7 億個，三項指標較20xx 年分別增長30%、78%、89%。在此環境下，我國中小企業正在加速互聯網化，通過建設網站開展網絡營銷活動。傳統的營銷管理強調企業的4P (產品Product、價格Price、渠道Place 和促銷Promotion)，現代營銷管理追求4C(顧客Customer、成本Cost、方便Convenience 和溝通Communication)(如圖1)。然而，無論哪一種觀念都必須實行全程營銷，即必須由產品的設計階段就充分考慮消費者的需求和意愿。但是在實際操作中往往難以做到，因為消費者與企業之間缺乏合適的溝通渠道或溝通成本過高。而在網絡環境下，這一狀況將有所改觀，即使是中小企業也可通過電子布告欄、線上討論廣場和電子郵件等方式與消費者進行溝通。這種雙向互動的溝通方式可以提高消費者的參與積極性。更為重要的是，它將使企業的營銷決策有的放矢因此，網絡營銷必將被各個企業接受。隨著拓展公司數量的增多和網絡營銷的重要性與優勢的逐漸顯示，拓展訓練第三方平臺的需求量是會逐年增加。
2.3 競爭力量分析
在進行市場分析中最常用的就是波特五力分析模型(如圖2)。五力分析模型是邁克爾·波特(Michael Porter)于80年代初提出，對企業戰略制定產生全球性的深遠影響。用于競爭戰略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環境。五力分別是: 供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。五種力量的不同組合變化 最終影響行業利潤潛力變化。
2.3.1 行業內現有競爭對手分析
由于拓展訓練是一個近幾年才發展起來的比較新的行業，所以關于拓展訓練的第三方平臺不是很多。主要有:中國拓展訓練信息網，中國拓展培訓，5183拓展訓練，中國拓展培訓師，拓展168 ，易維拓展網。
中國拓展訓練信息網的一級欄目為:首頁、關于我們、拓展行業新聞、拓展介紹、拓展基地、拓展意義、拓展機構黃頁、解決方案、拓展年會。整個界面設計比較合理。設關鍵字為“拓展訓練”和“拓展公司”時中國拓展訓練信息網的排名在100名以后。其被個大搜索引擎收錄的情況(見圖3)其PR值為0.
經過測試，其它的拓展訓練第三方平臺設關鍵字為“拓展訓練”和“拓展公司”時在百度和google的排名都在100名以后。由此可知，我國的拓展訓練第三方平臺的發展不太好，網絡推廣的效果不太好。
2.3.2 新進入者分析
新進入者就是新進入的現有產業的公司，會對我們造成威脅。作為新公司，他們一般都會擁有新的生產能力，創新性較強，有獲取市場份額的欲望以及大量的資源。但是一些新進入的拓展公司根本就是皮包公司，他們的進入攪亂了市常沒有規則、沒有章法，只有利，只要略有微利，便可以不計一切，這其中包括對客戶的誓言保證等等。因此，他們不僅僅對已有公司構成威脅，還對整個行業構成了威脅。進入者的威脅取決于進入壁壘和已有競爭者的預期反應。
拓展訓練第三方平臺的行業壁壘幾乎為0，進入這個行業不需要太多要求，這樣也會對我們造成不利的影響。作為第三方平臺，只需有一個自己的網站，然后再對網站進行推廣，使更多的人了解它，使人們搜索“拓展訓練”和“拓展公司”等和拓展有關的關鍵字的時候能夠使自己的網站排在比較靠前的位置就行。
因為它的行業門檻較低，就容易被別人模仿，所以最重要的是要有自己的核心競爭力，而做第三方平臺最需要的也就是在行業內有一定知名度。因此我們在做這個網站的時候比較最要的是要進行推廣，使我們的網站盡快的在業內有一個比較好的口碑。
2.4 市場份額分析
隨著網絡的發展，網絡營銷已經成為各個行業營銷工作中的一部分，和公司的傳統營銷相輔相成為公司帶來更多的收入。從20xx年開始網絡營銷給拓展行業帶來的收入也在逐年增加(如圖4)，由此可見網絡營銷也必將在拓展訓練的市場份額中占據最要的地位。
關于拓展行業的第三方平臺本來就不多，而且它們的知名度也不是很高，拓展行業內拓展公司通過網絡營銷接到的單子主要是通過自己的網站獲得的(如圖5)。它們利用的主要手段是在百度上做競價排名，或進行論壇和博客營銷。
2.5 市場發展的走勢
拓展訓練第三方平臺的市場走勢和拓展訓練的走勢有著很大的關系，拓展訓練的走勢直接影響并決定著拓展訓練第三方平臺的市場發展的走勢。
一、建筑信息模型運用過程中的關鍵技術
1做好協同作業
RevitMEP軟件可以為相關的協同作業提供一個良好的平臺，設計工程師在使用已經分配完成的工作集時，只需要在合理的時間頻率內將新安排好的內容全部上傳即可，其他設計人員都能夠通過該平臺查看具體的管線布置，然后在三維空間模式下采取可視化設計(如下文所述)，對管線進行合理的排布，另外還可以為其他工作集的所有人員發送請求，有效的對其管線排布情況進行修改。在該工程項目中由于包含電氣、消防、空調、給排水以及智能等五個專業復雜程度都比較高的內容，在進行協同作業的過程中，需要設置十二個工作集來建造建筑信息模型，進一步提高了設計效率。
2可視化設計
對于三維模型視圖的優點，設計師們不光可以在平面的二維視圖中進行工作，還能夠在虛擬的建筑設計對每項性能參數進行精確的檢驗，并對出錯的地方進行實時的修改，大大的提高了工作效率。并且，在平面圖中非常復雜的管線排布構圖，在三維模型中變得異常的簡單，這樣設計師可以在任何角度去直接的觀察三維模型，設計師檢查所有管線的空間排布變得簡便了很多。為了使設計變得更加的精準，設計師還可以使用RevitMEP軟件，觀察任意位置和任意數量的剖面。
3碰撞檢查
使用建筑信息模型進行三維模型的檢查有著很多的優點，它不光可以徹底的消除軟碰撞和硬碰撞，還可以優化工程的設計，減少了在施工階段存在的錯誤損失以及返工情況的發生，它還優化了管線的排布以及空間等等，還具有使用方便維修方便的特點。在施工現場，工程師還可以用碰撞優化以后的三維模型的管線方案做施工模型和施工交底的工作，在一定程度上提高了施工的質量，還提高了設計師與業主的溝通的能力。
二、基于建筑信息模型的項目管理策劃
1對建筑材料進行統計
在建造建筑信息模型的過程中，任何一個元素都被會賦予與其相對應的參數。在完成模型的繪制工作之后，應該按照實際需要對單個系統所使用的具體材料以及數量等進行統計，有效的減少了前期算量周期，加快預算的進行，為項目管理策劃奠定了良好的基礎。為滿足各方面需求，該軟件還能夠通過設置一些條件進行適當的篩選。物資小組根據不同施工階段的實際需求，通過對模型進行操作即可獲得相應數據，不僅能夠方便物資招標，還有利于物資進場計劃的制定以及庫房設置的開展。
2三維模型的技術交底與校驗
(1)三維模型的技術交底基本流程。首先，需要將現場的工人組織起來，對需要進行施工的地方做三維技術交底，這樣做的目的就是為了防止施工人員與現場工程師針對藍圖的理解不相同而導致施工中的偏差現象。通過使用來做三維模型的可視化的技術交底時，可以在不同的角度以及不同的方位的變化中觀察，使得現場工人直觀地了解施工中要求的管線的走向，并且對管線在避讓以及交叉時的方案有一個透徹以及清晰的認識，然后再與每一段的管線所帶的相關的參數進行配合施工。這樣做既杜絕了排布錯誤問題導致的返工，又提高了施工工作的效率。在這一項目中，辦公區的吊頂內的空調風管和排風管道在交叉后，需要經過衛生間然后進入排煙豎井中，將平面上的彎頭緊跟在翻彎頭之后，之后還有噴淋器和橋架等別的管線，在進行這些操作時還有一個限制條件，那就是吊頂的標準高度限制，如果現場的施工人員對這些沒有一個明確合理的安排，不考慮避讓別的管線，那么返工現象是不可避免的了，并且還會造成沒有必要的浪費。
(2)三維模型的校驗的基本流程。首先，使用三維模型的可視化功能，能夠直觀的把模型和實際的工程相比較，發現其項目中實際與理論的差距以及不合理性，既直接又方便;其次，可以通過與三維模型的比較，使得業主對建筑相關聯的功能性以及施工的過程得到進一步的了解和評估，可以盡早的提出意見，這樣可以及時的對可能發生的情況作出修正。在該建筑項目工程中，地下室的不規則軸線過多，配電室、鍋爐房和制冷機房都在地下室里，但是地下室的設計層高又有些低，而結構梁又相對較高，風管的尺寸也相對較大。
3對施工進度進行管理和控制
在結合使用Navisworks軟件的基礎上，能夠有效的對項目施工進度進行編制，同時做好跟蹤跟進工作。在使用該軟件的過程中，會將當日需要完成的施工內容通過高亮顯示出來，并能把已經完成的工程量或者待完成的工程量全部標記出來，通過對施工進度進行監督，采取合理的方法進行調整，有助于實現四維功能。項目工程的施工進度管理原理示意圖如下圖1所示，在該工程項目中建筑信息模型技術還沒有通過4D進行管理，但是可以將其有效的應用于下個工程中。
4對工程造價進行管理和控制
基于建筑信息模型技術的新一代4G工程造價軟件能夠按照三維圖形的模式進行“框圖出價”，提高了預算的精確度，加快了月度產值的審核速度。另外該技術還可以按照業主投入的資金實時追蹤，并且及時更新，能夠在任意時間查閱到投資資金的撥款比例。除此之外，在進行設計變更的過程中，還需要對變更部分的造價進行計算，確保工程項目不會遭到經濟上的損失。
（一）項目策劃的目的
項目策劃是項目開工前由公司和項目部共同完成的，旨在指導項目經理部對項目施工階段實施管理。它是對施工項目全過程中的各種管理職能、各種管理過程以及各種管理要素進行全面、完整、總體的計劃和安排。其作用是制定施工項目管理目標，規劃實施項目目標的組織、程序和方法，落實責任。若在單個項目上項目策劃會取得明顯的成效，在一個公司所有項目進行項目策劃，將取得巨大的成效，可以最大限度地避免因管理不善造成的成本過大導致的虧損，使所有項目管理有章可循，始終處于可控狀態，走上良性發展的軌道。
（二）項目策劃的具體內容
第一，依據：設計文件、標準、規范與有關規定;招標文件、有關合同文件及發包人提供的信息和資料;或公司對招標文件的分析和研究結果;工程現場情況;相關的市場信息和環境信息;同類項目的相關資料。
第二，主要內容：工程概況;項目的組織機構及總體部署;主要工程施工方案;主要節點工期;大型臨時設施布置;勞力、設備及材料供應量計劃;項目部責任目標;項目部管理目標;項目二次經營目標;項目成本控制要點;項目經營風險管理措施;公司主管部門對本項目的其他要求。
第三、為了規范項目實施過程中的各項管理，達到項目預期的期望，在項目開工前進行項目策劃，有必要編制《項目實施指導手冊》，用以指導項目實施的各項活動，規避各種風險。《項目實施指導手冊》主要包括施工組織、責任成本及其管理、法律事務及獎懲制度、文化宣傳及黨風廉政及項目經理的會計準則。它集施工技術、工程經濟、法律事務和政治工作于一體。
（三）項目策劃工作的開展
第一，施工調查工作尤為重要。策劃人員進入項目施工現場首先進行全面施工調查，通過施工現場調查確定現場三通一平，調查主要材料來源、產量、價格，調查當地工程機械設備資源情況。
第二，施工組織。施工組織主要包括如下的內容：工程概況、項目組織機構及總體部署、總體施工順序及施工方案、大型臨時設施布置、主要節點工期要求、各種資源的配置及注意事項。
第三，做好圖紙會審和數量清理工作，并與合同工程數量清單對照，找出施工圖設計中不合理或數量差錯漏問題，及時向設計單位提出調整意見進行修改或變更。
第四，反復比選和優化大型臨時設施布置，確定修建規模和標準。根據項目所在地的自然條件、交通條件和資源條件本著盡量臨結合、少占農田綠地、標準適中能用、快速建成使用、降低工程成本、兼顧當地利益的原則來規劃大型臨時設施，它是保障項目施工生產正常的關鍵環節。
第五，項目目標成本的測定是策劃工作的重點，為保證目標成本的準確性，重點從四個方面入手：一是對初步選定的施工隊分項目進行招議標，鎖定分包單價;二是根據機械設備需用量，調查確定設備的租賃價格和使用時間，確定機械費成本;三是要測定好混凝土成本，主要材料成本;四是確定項目管理經費。
第六，項目策劃還要做好外施隊伍選擇，做到先簽合同后進場。讓參加投標的外施隊伍察看現場后報出實價，并按照招標文件規定格式填報承諾書。隊伍要從集團合格名錄中優選。
第七，分析業主招標文件和合同文本，根據圖紙分析制定二次經營目標。制定出具體實施計劃，并落實責任人。
第八，根據項目特點和類似項目管理經驗提出本項目成本控制重點和重要環節。如：強調月度末項目部必須進行經濟活動分析，季度公司級盤點分析，收支查證反映項目經營情況，做到動態控制。
第九，針對項目特點，在《項目實施指導手冊》中提出法律事務方面的具體要求，防范經營風險。如代協作隊伍向第三方付款，要求按照公司規定完善委托付款手續，填寫委托書;嚴格項目部印章使用臺賬管理制度;勞務付款不得出現超付、預付、欠付;主材、設備采購不得向無資質的單位進行采購等等。
（四）項目策劃任務的實施
具體實施執行上述所提到的《項目實施指導手冊》，如下表所示：
項目管理表格
項目策劃任務表
表格編號
項目名稱及編碼
項目基本情況
項目策劃依據
序號
項目前期工作事項
完成程度
生成時間
聯系人
聯系方式
1
項目中標通知書
2
項目合同及合同談判資料
3
項目設計文件
4
項目建設方調查
5
項目現場調查
6
項目投標成本測算
7
項目招標書
8
項目投標書
9
類似工程的歷史數據
10
其它
項目策劃工作安排
序號
策劃項目
要點
責任部門或人員
完成期限
實際完成
1
項目管理目標
2
項目部授權
3
項目進度計劃
4
項目部管理團隊
5
分包采購方案
6
物資采購方案
7
施工機械、設備計劃
8
模板架料策劃
9
監測設備計劃
10
辦公設備計劃
11
現場臨建方案
12
臨水臨電
13
現金流管理
14
稅收策劃
15
保密策劃
16
文化風俗禁忌策劃
17
其它
本表發放情況
部門
簽收
部門
簽收
部門
簽收
制表
審核
批準
時間
時間
時間
二、項目管理中實施有效監控的做法 為維護項目策劃，貫徹落實總計劃和安排，對項目實施有效控制是企業對項目管理的重點課題。綜合國內外的項目管理經驗和我國施工企業對項目部監控的實際情況，筆者認為對項目部實施有效控制應主要從以下幾個方面入手：
（一）建立項目經理競爭機制
作為基層領導，項目經理一般都通過常規的人事考核程序，由企業經理委任，沒有形成項目經理競爭上崗，對企業內部機制發展造成不良影響，因此要引入競爭機制和激勵機制，企業除了在社會公開選聘項目經理外，更要重視在企業內部培養和造就一批優秀的項目經理。
（二）進行項目成本測算和核算
成本管理是項目管理的核心，進行項目成本測算是項目成本管理的必要內容。項目部作為成本中心，起到的作用相當于企業里的生產部門，為確保必盈不虧，成本管理必須采取事前管理和過程控制，而不能是事后控制。
（三）對項目部的人事監控
項目部人事監控的目的一方面是為了防止出現內部小團體現象，避免項目經理的短期行為，另一方面企業決策層應該洞悉各項目管理人員的能力及人事關系，做到知人善任、用人有道，以保證最優化地利用人力資源。
（四）確定重大事件決策權
作為一個建筑施工企業，企業是項目的載體，項目是企業的基礎，基礎不牢房倒屋搖，上面千根線，項目一根針。工程項目管理是施工企業管理的基石和核心，是施工企業管理的主攻方向。說到項目管理工作，大家首先想到的都是“四管四控兩協調”，但如何能實現各種管控目標呢，就要求我們加強基礎管理，切實解決管理中存在的問題和薄弱環節，消除短板，將項目管理提升至各個方面。我認為在項目管理過程中應當在以下幾方面下功夫：
一、以前期策劃為開端，在項目事前控制上下功夫。
我們在項目實施過程中常常出現現場平面布置不合理導致現場雜亂無章或存在安全隱患，工序搭接出現紕漏導致施工組織和進度出現偏差，對各種風險因素估計不足導致發生各種經濟糾紛和訴訟案件等情況，這些很大一方面就是由于前期策劃不合理或完全沒有進行前期策劃而導致的。
俗話說“不打無準備的仗”，項目前期策劃是項目進行前期準備的依據，是項目實施的關鍵環節，項目前期策劃一般包括編制項目前期策劃書和確定項目的管理目標及管理模式。進行項目前期策劃應當堅持“前期策劃、目標清晰、過程管控、執行有力、不斷規范”的總體思路，以合同條件為基礎、施工優化為重點，不斷優化、修正和利用，強化項目事前控制。
提及項目前期策劃，大多數人想到的不外乎是施工組織設計、現場平面布置圖、施工進度計劃圖等。這些只是項目管控的部分內容，項目前期策劃應當涵蓋以下幾個方面：
(1)項目總體目標的擬定：簽訂施工合同后，根據合同規定及標后施工預算等，擬定項目責任目標，為《項目管理目標責任書》的簽訂創造條件，主要內容應涵蓋：經營效益目標，安全質量目標，文明施工，職業健康和環保目標，工期目標，技術管理目標，信息管理目標，人才管理目標等。
(2)確定標后施工組織設計的編制方案：確定施工組織設計編制方案是項目前期策劃最根本和最基礎的工作，重點對各種施工方案進行分析，確定技術優、成本低、且施工組織合理的方案，為標后施工組織設計的編制提供依據。
(3)項目管理組織模式的策劃：在對合同進行初步分析的基礎上，根據工程規模、工程特點、項目構成、工期長短及合同價水平、勞動力和機械設備等各種資源條件，并綜合其他相關因素，對項目的管理組織模式加以分析。
(4)項目組織人員機構的策劃：依據公司規定項目班子必設崗位和最低人數的項目關規定，結合項目管理模式要求，對擬建項目班子進行策劃，應充分體現“設置合理、職責明確、功能多樣、辦事高效”的原則，既要覆蓋項目管理的全部范圍和滿足公司制度要求，又要精簡、不重疊。
(5)項目生產要素配置的策劃：主要有勞動力資源配置策劃，施工物資配置策劃，施工機具配置策劃。
1）勞動力資源配置策劃：根據施工進度、工程量及勞動力的需求進行策劃，對工種的類別、人數進行預估，并對勞務費進行測算
2）施工物資配置策劃：根據施工進度計劃對施工材料的需求、來源、采購方案、倉儲管理等進行策劃，在對合同價格和耗量進行分析的基礎上，根據施工方法和工藝計算出的消耗、價格等情況，對材料管理與材料費用進行策劃。
3)施工機具配置策劃：根據實際情況對所需的施工生產機械設備進行優化和動態配置，策劃機械設備的種類、型號、數量、設備來源等，并測算出各種機械設備的折舊費、租賃費、修理費及退場轉運費等相關費用。
(6)項目現場布置的策劃：根據項目實際情況以及項目對文明施工、企業文化的要求，對項目場地的布置策劃進行策劃，保證其合理性和適用性，并能體現企業文化，節約成本。
(7)項目施工成本控制的策劃：對施工總成本進行劃分，并對階段成本進行策劃，并根據施工進度計劃和分期產值計劃及合同有關付款的規定，就現場直接費用（物資采購款、勞務和專業分包費用、機械設備租賃費等）和管理費用開支等進行規定。
(8)項目風險規避方案的策劃：現階段，項目實施過程中的不確定因素越來越多，合同條件也越來越苛刻，就要求我們重視風險的識別與預測。對項目實施過程可能存在的風險進行分析，特別是集高大難險為一體、政治影響較大、易產生重大安全隱患的、容易形成重大經濟虧損和關乎穩定的要著重關注，制訂出規避、轉移和降低風險的方案、措施和辦法。
二、以項目經理責任制為保障，在項目制度建設上下功夫。
“沒有規矩，不成方圓”，制度是行為規范的原則，更是工作質量的保證。無論是管理層還是勞務作業層，無論是價值觀念的統一還是行為舉止的規范，都需要科學、合理、健全的制度體系。人管的時代是落后的時代，當今社會處于制度管理的時代。是否建立健全管理制度是企業做強做大的關鍵，只有依靠制度來管人管事，才能使管理形成一個有張可循的動態體系。項目管理過程中制度建設涵蓋各個方面，其中最根本、最基本的制度就是項目經理責任制。
項目經理是建設工程項目的責任主體，是企業法人在施工項目管理中的法定人，是項目的領頭羊和舵手，項目經理品德的好壞和素質的高低直接決定了項目的走向和成敗。項目經理責任制是以項目經理為主體的施工項目管理目標責任制度，它是施工項目管理的基本制度之一，它不僅確立了項目經理在項目管理中的地位，而且確定了項目經理在項目管理中的目標指標及責、權、利、效，是成功進行施工項目管理的前提和根本保證。
項目管理目標責任書是項目經理責任制的最基本的表現形式，為公司進一步深化內部管理，推進項目標準化、信息化進程，實施工程項目目標管控，充分調動項目經理和廣大項目管理人員的積極性，更好的履行合同創造前提。項目管理目標責任書應當以項目合同文件、各級管理制度及經營方針和目標為依據，遵循增強目標管理和成本意識、滿足合同要求、預測相關風險、操作性強、便與考核、提高項目管理效益和經濟效益的原則進行編制。
“船上有貨，方關心潮起潮落”，自營項目要嚴格落實分先抵押制度，風險抵押既是約束也是促進，其最大的一個好處就是增強了主人翁的意識，項目經理和項目管理人員交納相應數額的風險抵押金，就意味著享有了二次分配的權利，促使其把項目真正看作是自己的項目，關注項目目標的實現和成本的降低，把項目的利益與個人的利益聯系起來，從而也促使了項目管控水平的提高。同時，項目經理及項目管理人員要對項目各種目標指標的實現過程負責，特別是項目經理對施工質量與債權債務要終身負責。
無論自營項目、合作項目還是聯營項目都要簽訂項目管理莫標責任書。聯營合作項目為什么要簽訂項目管理目標責任書呢？我們從聯營項目的產生著手進行分析，現實中存在一些個人或者企業，要么完全沒有施工資質，或者僅有低級別的總承包施工資質，或者僅有專業或勞務分包資質，無法參與只有高等級資質施工企業才能入圍的工程投標，但他們有強大的資金基礎、良好的社會關系和資源能源。而一些滿足工程項目投標的資質，且具備一定的項目管控能力的施工企業，由于大量工程招投標的暗箱操作導致其中標率極低，這就促使了者雙方進行了聯營合作。聯營方向被聯營的施工企業繳納一定數額的管理費，并簽訂“合作協議”，重點明確雙方利益分配問題。在現實項目運作中，大多數聯營項目都采用“以包代管”的形式，所謂管理往往是一紙空文、形式主義，所謂的聯合經營實則是“賣牌子”。《合作項目管理目標責任書》就是要分公司、項目部、聯營方三方明確項目管控的各項目標及各自的責、權、利、效，為逐步實現聯營工程自營管理打下基礎。
說起聯營項目，很多管理人員都會有被“捏著脖子、掐著喉嚨”的感覺，為什么會造成這種感覺呢，主要是由于我們對聯營項目管理機制不完善造成的。現階段的聯營項目，項目管理人員的工資大多是聯營方直接發放的，想給多少就給多少，這就造成了我方的管理人員要么被聯營方挖走，要么逐漸變為毫無原則的完全為聯營方服務。我們在項目管理過程中，一方面應當按照公司規定配備必要的項目管理人員，另一方面要求包括聯營方的所有項目管理人員全部納入公司的管理考核體系，也就是說，聯營方要將用于工資發放的這部分費用交給分公司，由分公司依照統一標準對項目管理人員進行考核，按照崗位系數和考核結果進行崗位工資和效益工資的發放。
工程竣工結算、審計完成后，對完成項目目標的項目進行兌現獎勵。無論自營還是聯營項目，當完成管理目標且實際成本小于責任成本時，降低部分可按照一定的比例進行分配，項目部的那部分用于管理人員的兌現。
三、以施工任務書為把手，在項目基礎管理上下功夫。
建筑是工業是勞動密集型企業，我們不可避免的要與勞務方打交道，但是近年來，項目管理人員大多都感覺勞務隊越來越難管，造成這種局面主要有以下幾點原因，一是國家政策導向，現階段國家對務工人員越來越關注，各種保障其利益的政策也頻頻出臺，這一方面保障了勞務人員的利益，但與此同時，也出現了一批專門訛詐施工單位的“刁民”。二是項目管理人員在項目上管不了勞務作業人員，沒有話語權。為什么會缺少話語權呢，首先我們對項目勞務分承包模式進行分析，現階段，相當一部分勞務分包合同采用“平米包干”的形式簽訂，就主體結構而言，鋼筋、模板、混凝土全部完成后乘以平米單價，形成結算。在這種計算模式下，施工員對實際工程量缺少把控，材料員對實際耗用量沒有核實，核算員對實際成本缺乏概念，這直接造成了項目管理人員沒有話語權。再者，采用平米包干的形式，看似對項目的管理簡單了、容易了，但實則過度依賴勞務方，不但對項目成本造成了極大的浪費，而且為自身也埋下了一顆不定時炸彈，等于飲鴆止渴。假設一支勞務隊僅完成了鋼筋和模板工程，還沒有進行混凝土的澆筑，由于一些原因要將其清出場，但由于沒有完成“平米包干”內的全部內容，無法進行確切的結算，結果往往不是將其“清”出場，而是花費很大的代價將其“請”出場。
造成以上這些問題的原因是什么，就是項目基礎管理不扎實，特別是施工任務書的實行存在漏洞。施工任務書是計劃和實施的紐帶，是向班組下達任務、實行責任承包、全面管理的綜合性文件。施工任務書是限額領料的基石，是勞務結算的依據，更是項目成本核算和成本歸集的基礎。以施工任務書的使用為把手，規范其簽發、實施及驗收的程序和模式，是創建一個良性的項目管理模式的根本性條件。此外，項目管理人員在施工任務書使用的過程中各盡其能、各司其職，一方面可以使項目管控不斷規范化和流程化，一方面可以增強項目管理人員對勞務班組的約束力，提高項目管理人員的話語權。
四、以總結考核為推手，在項目管理提升上下功夫。
項目管理應做到“有計劃、有實施、有管控、有監督、有考核、有提升”，項目總結考核是一個回顧項目整個實施過程、總結經驗教訓及獎優罰劣的過程，目的是通過對項目實際過程中的各種情況進行研究，并對項目管理過程和項目績效進行考核，全面總結項目管理經驗，實行獎罰，以提高項目決策和管理水平，為不斷改進項目管理服務。
關鍵詞：工程項目策劃；增值；前瞻性；經濟效益；管理；指導性；可執行性
中圖分類號：TU198 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）015-000-01
一、引言
工程項目策劃指的是承包方通過調查研究和收集資料，在充分占有信息的基礎上，針對工程項目的決策和實施，或實施和決策中的某個問題，進行組織、管理、經濟和技術等方面的可行性科學分析和論證，旨在為項目建設的決策和實施增值。在市場競爭日趨激烈的態勢下，各工程承建單位為了能在市場的博弈中生存，一方面要壓低投標價格以獲取工程；另一方面也要加強內部管理，降低成本，提高經濟效益。在此情況下，編制一個完善的、切實可行的工程施工項目策劃書就顯得尤為重要。本文將對工程項目的策劃進行簡單的探討。
二、工程項目策劃的重要性
工程項目策劃是實施項目管理的首要環節工作，也是最基礎的環節。在明確合同目標的基礎上，通過項目策劃，確定項目目標控制應實現的計劃目標。對目標的實現做出事先安排，設計出實現目標的保證措施。工程項目策劃是一種前瞻性的思維過程，是對未來結果的一個預判和提前應對措施，對項目的開展及結果都有重要的指導性意義。工程項目策劃也專家集體智慧的集成，能對項目進展過程中可能會遇到的重點和難點進行比較準確的預判，從而幫助項目管理管理者提高決策的準確性。
三、工程項目策劃的用途
1.為實現工程項目目標所做的總體部署。
2.規劃實施項目管理目標的組織、程序、方法、落實責任。
3.規范項目管理的行為，細化各系統（專業）管理方案。
4.作為考核項目經理部的依據之一。
四、項目策劃和施工組織設計的不同之處
1.目的不同：施工組織設計主要從施工組織和施工技術角度籌劃項目管理工作；項目策劃主要從項目整體管理的角度籌劃項目的管理工作。
2.內容不同：項目策劃包含了施工組織設計的主要內容，項目策劃的內容比施工組織設計的內容更全面、更豐富；
五、項目策劃編制內容
1.編制依據
編制依據主要有：工程建設相關法律、法規、規范、標準；投標報價文件以及承包合同；設計圖；項目施工現場環境以及相關的市場信息；相關方的要求；公司總部的有關管理文件；同類項目的歷史經驗資料。
2.項目概況；
主要內容有：工程特點、建設地點及環境特征、參見方有關信息、施工范圍、主要實物工程量、施工條件等。
3.項目的組織策劃
主要內容有：項目管理模式、組織機構及組織機構圖、部門崗位職能。項目現場管理特點、管理模式、管理流程等。
4.施工部署策劃
內容提示：工程進度目標、項目HSE目標、工程質量方針和目標、施工任務劃分（分區、分專業）。
5.進度策劃
主要內容：總進度、單位工程進度計劃、分部工程進度計劃、里程碑進度的計劃，橫道圖、網絡計劃等，以及工期的具體保證措施。
6.資源配置計劃
主要內容有：人力資源計劃、材料計劃、施工設備資源計劃、手段用料配置計劃、資金籌措計劃等。
7.質量管理計劃
主要內容：貫徹質量管理體系的內部組織、職責分解、質量計劃編制安排、質量控制措施以及對現場質量檢查監督的計劃。
8.職業健康安全與環境管理計劃
主要內容：職業健康安全及環境管理目標、職業健康安全及環境管理的組織及職責分解、主要風險因素的評估、兩書一表的組織安排及主要的措施落實等。
六、項目策劃編制的程序和方法
1.工程項目策劃編制的程序
項目部在項目經理的領導下，全體管理人員和專家首先熟知項目策劃編制的依據，特別要分析合同、施工條件和企業內部的管理規定或目標管理責任書。同時項目經理和項目領導班子應研究確定項目的總體目標和總方針，并確定參與編制的管理人員、并對工程項目策劃編制作出進度計劃。參與編制的管理人員按照計劃表各司其職，分別編制各部分策劃內容的初稿。項目經理對初稿進行初步審核和作必要的調整、協調和修訂；項目領導會議討論，通過（或修訂）該策劃后上報公司總部有關管理部門批準后實施。
2.項目策劃編制的注意事項
第一，避免盲目性。目標及指標必須適宜，必須確定在經努力是可以實現的范圍。
第二，避免主觀性。項目經理必須依靠項目團隊和專家的群策群力，充分調動項目團隊的積極性和聰明才智，在廣泛征求意見的情況下編制工程項目策劃。
第三，避免口號性。要注重文字精煉、簡潔，避免繁冗的文字，易于執行者理解。
第四，力求可實施性。務必使有關人員在編制策劃過程中就要了解熟悉該策劃，為實施好策劃做好思想和行為準備。
七、項目策劃的管理
1.項目策劃在項目部完成之后，立即送上級機關部門和主管領導審核確認、批準后實施。公司總部應指定專門的領導和專門的部門負責工程項目策劃的審核工作。
2.經批準后的策劃在內部要作必要的宣傳、學習和培訓，讓項目部全體員工明確目標及實現目標的部署，把項目部的部署化為全體職工的動力。
3.定期檢查策劃的實施情況，分析總結在實施過程中的存在問題，及時采取措施給予糾正。
4.依據客觀實際，必要時調整項目策劃。
5.項目策劃的實施過程應有記錄。
6.項目策劃實施完成后應有總結，把實際結果和預測目標作對照，從中取得項目的經驗和教訓，為今后的項目管理積累第一手資料。
八、結束語
有些項目存在實施過程中出現分工不明、責任清，計劃性不強等諸多問題。因此，在工程項目啟動階段就站在全局的高度上對項目的管理進行策劃，使項目進展過程中有“法”可依，就顯得非常重要。讓工程項目策劃為工程項目“增值”，就是增加項目利潤，就是提高企業的經濟效益。所以，工程項目策劃書不但要編得好，更要執行好。
參考文獻：
[1]建設工程項目管理.中國建筑工業出版社，2015.
關鍵詞:業主方；項目管理規劃；探討
Abstract: in this paper the owner standing in Angle, of construction project management planning, the paper discusses the research project management planning the owner of the compilation basis, guiding ideology, should follow the procedures, the main content and the prior to the implementation of the preparation and implementation, as the owner of the party for the engineering project management planning to provide certain reference.
Key words: the owner; Project management plan; explore
中圖分類號：[TU984.11+5] 文獻標識碼：A 文章編號：
業主作為投資的主體，不僅要負責項目前期工程的策劃、設計、計劃、融資、建設管理，還要負責項目建成后的運營管理、歸還貸款等。所以業主方的項目管理應該是項目全壽命過程的管理。業主方的項目管理對項目的成敗起著至關重要的作用，也是項目能否順利實施的重要保證。
那么怎樣才能做好業主方的項目管理，確保項目的順利進行呢？這就需要在項目進行之前建立一個完整的項目管理體系，確定項目管理的目標，明確項目實施計劃和步驟，有條不紊地開展項目的建設工作。項目管理規劃正是針對這一要求而產生的。
工程項目管理規劃是指導工程項目管理的綱領性文件，它對建設工程項目全過程的各種管理職能、各種管理過程以及各種管理的要素進行全面、完整、總體的計劃。項目管理規劃是項目管理的核心并且始終貫穿項目管理的全過程。科學、嚴密、有效的規劃,是一項重要的管理職能，對項目的成敗起著關鍵性的作用。
下面就本人從事業主方管理多年累積的一點工作體會對業主方的項目管理規劃進行淺薄探討，希望能與各位同仁共同分享。
1編制業主方項目管理規劃的意義
(1) 業主方項目管理規劃是對建設項目的構思、建設項目的目標更為詳細的論證。在建設項目的總目標確定后,通過項目管理規劃可以分析研究總目標能否實現,總目標確定的投資、工期、功能等要求是否能得到保證, 是否能夠達到綜合平衡。
(2)業主方項目管理規劃的結果是許多更細、更具體的目標的組合,是各個階段的責任及中間決策的依據，是指導業主方項目管理的標桿。
(3)業主方的項目管理規劃是建設項目管理實際工作的指南和項目實施控制的依據,即規劃是對項目管理實施過程進行監督、跟蹤和診斷的依據,是評價和檢驗項目管理實施成果的尺度,是對各層次項目管理人員業績評價和獎勵的依據。
2 編制業主方項目管理規劃的依據
(1) 項目的可行性研究報告；(2) 項目策劃書；(3) 企業管理層對項目開發的分析研究；(4) 有關項目的市場信息及環境；(5) 企業法人代表的管理決策；(6) 項目的資金籌措及融資計劃等。
3 業主方項目管理規劃編制的原則
項目管理規劃做為綱領性指導文件必須具備目標正確、符合實際、內容全面完備等特點，同時還要體現系統性、集成化等特點，并且還要給某些未知的因素余地，因此，我們在編制業主方項目管理規劃時必須堅持如下的原則：
3.1目標的研究和分解
項目管理規劃是為保證實現項目管理總目標而做的各種計劃和安排,因此目標是規劃的靈魂,必須詳細地分析項目總目標, 弄清總任務,并與相關各方就總目標達成共識。如果對目標和任務理解有誤,或不完全,必然會導致項目管理規劃的失誤。
3.2 符合實際
項目管理規劃在制定和執行過程中應進行充分的調查研究,應結合項目自身的特點，符合環境條件、反映項目本身的客觀規律、反映項目管理相關各方的實際情況,以保證項目管理規劃的科學性和實用性。
3.3 全面性
項目管理規劃必須包括項目管理的各個方面和各種要素,必須對項目管理的各個方面做出安排,提供各種保證,形成一個非常周密的多維的系統。特別要考慮項目的設計和運行維護,考慮項目組織和項目管理的各個方面，與過去的工程項目的計劃和項目的規劃不同，項目管理規劃更多的考慮項目管理組織、項目管理系統、項目的技術定位、功能策劃、運行設備和運行維護，以使項目目標能夠順利實現。
3.4 內容的完備性和系統性
由于項目管理對項目實施和運營的重要作用,項目管理規劃的內容應十分廣泛, 涉及項目管理的各個方面。通常包括項目管理的目標分解、環境調查、項目范圍管理和結構分解、項目實施策略、項目組織和項目管理組織設計,以及對項目相關工作的總體安排等。
4 業主方項目管理規劃編制的程序
業主方項目管理規劃的編制和施工方以及其他方項目管理規劃的編制程序基本是一致的，大致都是遵循以下程序：
（1）明確項目目標；（2）分析項目環境和條件；（3）收集項目的有關資料和信息；（4）確定項目管理組織模式、結構和職責；（5）明確項目管理內容；（6）編制項目目標計劃和資源計劃；（7）匯總整理，報送審批。
5 業主方項目管理規劃的主要內容
業主方的工程項目管理規劃是整個項目管理系統的一個子系統，必須建立合理的規劃工作流程，提出規范化的規劃文件要求。它不僅僅是項目實施管理規劃，還是作為項目業主方所擬訂的項目全壽命期的管理規劃，它從總體上和宏觀上對如下幾個方面進行分析和描述:
（1）為什么要進行項目管理；（2）項目管理需要做什么工作；（3）怎樣進行項目管理；（4）誰做項目管理的哪方面的工作；（5）什么時候做哪些項目管理工作；（6）項目的總投資；（7）項目的總進度。
6 項目管理規劃實施前的準備工作
要落實實施好項目管理規劃, 必須應該做好規劃實施前的準備工作,這是項目管理規劃實施的先決條件與基礎。項目管理規劃準備工作,概括來說主要包括以下幾個方面:
（1）將項目管理規劃成果及其基礎資料編制形成書面文件,裝訂好并妥善保管；
（2）項目管理規劃批準之前, 應該組織專家對項目管理規劃的內容進行評價、審查。項目管理規劃編制完以后，在未批準之前，應對其進行審查，審查的內容主要是審查目標設置是否合理、規劃結果是否可靠、規劃安排是否科學可行等。經過專家評價、審查并完善后的項目管理規劃,才更具有科學性和說服力。
（3）項目管理規劃批準以后, 應該盡快將工程項目目標分解到各層次單位負責人手中,主要包括:業主、施工承包方、材料供應商、以及企業的主管、項目經理等,并征求他們的意見建議,以最大程度的得到他們的認同。當出現規劃不合適的地方, 應及時進行調整,最終形成項目各參與方一致認同的規劃成果。
7 項目管理規劃的實施
項目管理規劃最終還得靠落實實施才能實現它的價值和作用，再好的項目管理規劃不去實施那也是無用的理論，因而，項目管理規劃的實施是進行項目管理的關鍵環節。
項目管理規劃的實施伴隨著整個工程項目的實施過程,項目管理規劃明確了整個項目實施過程中管理方面的具體安排,只有項目管理規劃落實好,才能確保整個工程項目的順利實施。項目管理規劃的實施,應該做好以下幾個方面的工作:
首先，應將項目管理規劃的內容具體落實到各相關部門及其負責人,并明確各單位組織及其負責人的權利與義務,只有各負責人明確了自己的責任與職責,才能確保項目管理規劃的實施。
其次，項目管理規劃的落實實施應采取動態調整，這是由于項目管理規劃是在項目實施之前制定的, 在實際落實過程中難免會遇見與實際相矛盾的地方,這就需要項目管理規劃進行不斷的動態調整,避免項目管理規劃與實際出入較大,以失去對于整個項目目標實施的保證。
8項目管理規劃在工程實際應用中的評價
8.1探索和驗證了業主方項目管理規劃編制應遵循的基本思路
實踐工作說明業主方項目管理規劃的考慮思路應當按照目標分析一環境分析、技術系統策劃一項目范圍確定一組織策劃一項目實施總計劃一項目實施控制計劃的思路進行。這個思路，也是項目管理工作開展的基本思路。
8.2建立了業主方項目管理規劃的基本框架
業主方項目管理規劃的內容框架，基本上覆蓋了項目管理服務范圍的各個主要方面(除了融資策劃、營銷策劃，運營策劃等)，確定了規劃所應考慮的主要問題，制定了項目實施的基本策略。這個框架具有較好的系統性，基本可以滿足項目管理工作需要。
8.3具有較高的應用性和指導性
業主方項目管理規劃在項目實施過程中得到了較好的貫徹和應用，對各項具體實施工作起到了指導作用。應用過程對規劃的調整，使規劃能夠更緊密的結合實際情況，反映工程實施動態，進一步加強了規劃的指導性。
8.4為業主方項目管理規劃和項目管理工作水平的提高構筑了基礎
業主方項目管理規劃不僅為項目管理實際工作提供了目標、思路和工作方法，從公司角度來說。它也為項目管理水平的積累構筑了一個基礎。項目管理業務中積累的歷史經驗和資料，可以參照規劃的框架進行整合，以便于后續項目利用。
9結束語
近幾年，隨著我國國民經濟持續增長，房地產開發已成為國民經濟發展的支柱產業。如何在項目開發中取得預期的經濟效益和社會效益，是許多作為業主方的房地產商急切關注和需要解決的問題。因而，在保證符合質量、工期等計劃目標內尋找一種有效的方法來實現投資控制目標，在計劃投資額范圍內完成開發任務一直是業主方項目管理研究和探討的課題。而業主方的項目管理規劃正是為了完成這項艱巨使命而孕育產生的，它通過計劃、組織、技術、經濟和管理等措施，指導和控制著業主方的項目管理活動，保障著項目活動正常有序的進行。因此，對業主方的工程項目管理規劃進行研究和探討，具有重要的現實意義和價值。
參考文獻
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1.企業營銷環境在不斷變化。首先，新媒體使得企業營銷能夠從現實營銷轉為網絡營銷，不僅企業的廣告渠道以及售后服務渠道從電視、售后服務部轉到了網絡、零售商服務，企業也獲得了更廣闊的市場空間，以往按照企業規模和地域劃分的營銷環境越來越模糊，新媒體的發展使企業營銷宣傳的空間更廣闊，銷售渠道更多樣化，但是企業的競爭對手也因此增多；其次，全球化經濟的發展使企業在產品銷售中獲得了更廣闊的市場空間，但同時，企業要深入國外市場，就必須受到當地政府經濟政策的制約，這使得企業面臨的外部營銷環境越來越復雜，為企業營銷的推廣帶來了一定的難度；再次，全球人力資源結構的變化使得市場營銷的內部環境發生了徹底的改變，在傳統營銷是，銷售員是幾乎人人都可以做的職業，但是在現代市場營銷中，銷售員不但是一個高薪職業，而且是一個專業性很強的職業，企業銷售員工的職業能力與員工對企業的忠誠度，直接影響著企業的內部營銷環境的穩定性和發展空間。由于企業營銷管徑變得十分復雜，企業必須要采取各種手段來應對營銷環境變化，這包括了對企業內部各方面資源的調用，僅僅依靠營銷部門是無法做到的，因此，需要采用項目管理的方法，集合企業的整體力量來完成。
2.企業營銷管理在不斷發展。企業營銷管理主要的工作內容包括三個方面：管理營銷策劃或者營銷活動、管理參與企業營銷行為的員工、管理企業營銷的對象——客戶。只要企業在營銷過程中把握住營銷規劃管理、營銷員工管理和客戶管理，就能夠使企業在產品銷售過程中起到絕對的主導地位，進而完全地實現營銷目的。企業營銷管理是針對營銷活動實施的管理行為，可以說是企業管理中的“特殊項目管理”，因此，營銷管理本身的發展也受到科學管理發展的影響，這體現在營銷管理理念的變更、市場營銷環境分析方法的創新、營銷策略的選擇等多個方面。企業營銷管理的發展變化意味著企業營銷管理不再是簡單的“想辦法出售產品”的過程的管理，企業在營銷管理過程中使用的方法、策略會對企業管理產生反作用、通過營銷管理產生的營銷行為會影響企業的外部形象建立。為了適應營銷管理發展的需要，企業也必須采用項目管理的方式。
3.企業營銷創新的需要。企業營銷是企業實現自身價值的過程、是企業運營中的重要環節，是銷售工作人員展示個人職業能力的途徑，這即是企業營銷的重要意義，也是企業營銷的社會價值之所在，而要實現這些社會價值，企業營銷活動就必須有所創新。創新能夠使企業營銷活動更有活力、更有激情，對某種營銷方法進行適時地創新還能夠出奇制勝、達到營銷目的，而進行企業營銷創新的基礎是營銷問題的產生。在大規模的營銷管理中，營銷問題的產生通常是依靠管理制度和管理規則循例解決的，這并不利于企業營銷創新，而項目管理方式是針對特殊問題進行特殊解決方法的討論，很多營銷創新實際上就是項目管理應用的結果。因此，要保持企業營銷活動的創新性，就必須以項目管理作為主要的管理方式。
二、在市場營銷工作中應用項目管理方式的實踐
1.項目管理方式在市場營銷策劃中的應用。企業在會展營銷當中會面臨眾多的競爭對手，為了實現營銷目的，企業要針對競爭策略進行大量的分析，想辦法動用企業的人力物力資源、不斷修訂和完善營銷計劃，還需要考慮到會展期間可能出現的營銷風險，這是將企業的整個內部環境和外部環境綜合進行考慮的分析角度。但是，項目管理人為企業事務的管理模式是“專項”的，應用在營銷環境分析中，就意味著企業市場環境分析的重點要隨之轉移，企業所面臨的外部環境——會展以及參展的其他企業在會展過程中所應用的資源成為企業外部環境的主要因素，而企業計劃委派到會展活動中的員工就成為企業最主要的內部環境因素。經過這兩項因素的優勢和劣勢分析，企業很容易從競爭盲區中尋找市場空白，實現營銷目的；其次，企業在發展自身的弱勢與其他企業在競爭中的弊端后，可以采用聯合的戰略實現企業間的資源共享，通過聯合使弱勢變為優勢，在會展活動中出奇制勝，獲得更高的利益。例如，旅行旅游業展銷會上，很多旅行社都針對某一旅行線路舉辦大型的展覽，但是展覽本身并不能使潛在消費者產生購買行為，幾家企業可以聯合起來舉辦“展示中的展會”，為了進行云南、貴州茶馬古道一線的旅行產品銷售，旅行社聯合邀請茶葉銷售企業共同舉辦云南茶馬古道特色商品展銷活動，通過邀請消費者品嘗茶、欣賞茶道藝術、感受茶道文化，引發消費者對云南、貴州一帶民俗風情的好奇心，進而進行旅行線路服務宣傳，達到營銷目的。
2.項目管理方式在營銷團隊組建中的應用。要使項目管理在企業營銷管理中發揮作用，企業可以從營銷團隊管理入手。很多企業都擁有較為高級的營銷團隊，這些營銷團隊在屢次營銷活動中表現出色，不但業績額度很高，而且展示了企業優秀的行業形象，得到合作者和客戶的好評，但是，營銷團隊的組建和保持對于企業管理來說是較為苦難的事件。從人力資源角度來講，營銷團隊需要有單獨的管理方式；從營銷管理來講，營銷團隊建設和管理又并非營銷活動中最重要的事情。項目管理可以有效實現營銷團隊的組建并且進行營銷團隊的管理，根據企業的營銷目標選擇最合適的任選組建團隊，進行團隊員工職業能力培訓，使他們符合營銷策劃的需要，是項目管理在營銷團隊組建過程中應用的最簡單模式，這種完全按照定崗、定員來組建的營銷團隊，與營銷策劃的擬合度非常高，能夠完美地執行營銷任務；企業還可以直接將營銷策劃安排給某一固定的營銷團隊，使這個固定的營銷團隊根據以往的經驗對營銷策劃進行分析，利用團隊原有的默契和合作能力，自覺分配和安排任務，實現營銷計劃，這也是項目管理方法用于營銷團隊組建的一種方式，這種方式是將營銷作為一個整體項目交給一個團隊去實現，就如同將一份工作交給一個員工去做一樣，即節約團隊建設的時間，又能夠充分實現營銷活動的目的。項目管理的方法也可以應用于營銷團隊管理，在營銷團隊風險管理中，項目管理方法的效果最好：企業可以采用“項目合同”的方法規避高績效營銷團隊中的員工在營銷活動中途的離職行為給企業造成的損失，在營銷活動實施之前就與銷售員工簽訂附加合同，約束員工在營銷活動中的行為，使他們受合同限制不能選擇離職；其次在企業的其他管理方法無法控制員工對企業的忠誠度而產生“跳槽”行為時，管理者應通過會計數據和財務報告，認真分析員工的離職給企業造成了哪些損失，并收集相關證據，依照員工與企業簽訂的勞動合同中的條款，向離職員工進行索賠，或者向當地勞動部門請求仲裁，盡量減輕企業的損失。
3.項目管理方式在產品宣傳中的應用。產品宣傳是企業營銷活動中的重頭戲，宣傳效果如何直接決定了產品在市場上的辨識度，也決定了企業營銷活動目的能否實現。大多數企業都為產品宣傳要花費大量的人力物力而感到頭痛，項目管理方式的應用能夠大量節約產品宣傳資源，并且達到較好的宣傳目的。仍以會展營銷為例，企業可以將游戲環節引入到營銷過程中，請客戶參與企業專門設計的游戲，并在游戲的過程中感受到企業的銷售服務質量和產品的性。某家電產品企業在參與會展活動過程中，邀請參展的消費者在現在使用多功能廚房烹飪鍋進行廚藝比賽，由其他參展的消費者進行試吃和投票公選，給予優勝者產品獎勵。這種不僅能夠使消費者通過親身使用和觀察對產品的質量和使用方式有深刻的了解，還能夠通過試吃、品嘗對產品的實際價值形成真實的認知，這種認知遠比鋪天蓋地的廣告轟炸和空口無憑的產品介紹要來的更深刻，也更能讓消費者信服，這實際上就是為企業的產品做宣傳。這種宣傳結果產生的根本原因實際上就是企業將會展產品宣傳本身當做一個項目來進行，通過充分分析會展營銷環境的特點以及自身產品的特點，尋找到快速讓消費者對產品產生認識和重視的方法，而不是將企業在其他宣傳渠道中所做的視頻宣傳、文字和圖片等簡單地匯集到一張宣傳單或者一本宣傳手冊上。項目管理在企業產品宣傳中的應用還有很多，例如，大型集團企業將旗下某一品牌產品的銷售與企業的公益慈善事業同步進行，實際上就是將企業的產品營銷將企業的慈善事業進行結合的特殊企業經營項目管理。
4.項目管理方式的營銷方法中的應用。項目管理在營銷管理方法中的應用最能體現出該方式的作用。企業中很多營銷方式都需要創新，而創新正是項目管理“從客戶需求角度出發、進行營銷活動”的管理特殊性的展現形式。以體驗式營銷為例，消費者通過對消費品的實際應用體驗產生對消費品的購買欲，這種購買欲最終會使消費者做出購買決定，企業通過這種方式實現營銷目的，獲得銷售利潤，就是體驗式營銷的過程。體驗式營銷的特點和優勢在于，消費者在體驗消費品的過程中，產生的情緒、心理方面的好的感覺與消費品的存在和應用是同步的，這是促使消費者發生購買行為的基礎。但是，單一模式的體驗式營銷并不能滿足所有消費者的需要，這一點在奢侈品或者汽車等大宗、極具個人特殊性的產品消費中最為常見。例如，在高級轎車的銷售過程中，有消費者有意要購買轎車，但是在試駕之后，消費者的購買意愿并不那樣強烈，并表示：改天再找幾個人來作參考。那么，銷售員則應該隨后對這名客戶的體驗意愿進行分析和調查，通過屢次致電客戶詢問其體驗感受等。經過分析，銷售員會發現該客戶是個很要面子的人，購買高級轎車是他彰顯自己身份的一種方式，在這種情況下，企業所采用的體驗式營銷方式就應當有所創新，即從該客戶的心理滿足入手，邀請客戶和多名好友、親屬一同前來觀看該客戶的試駕并享受體驗現場所提供的貴賓服務，這樣一來，客戶的消費心理得到滿足，就更有可能會選擇購買高級轎車。
三、項目管理方式的應用對企業市場營銷工作的積極作用
1.項目管理使市場營銷策劃更精致。項目管理方式在企業市場營銷工作中的應用，給市場營銷帶來的第一個積極效果就是使市場營銷的策劃更精致。項目管理不僅可以在市場營銷的環境分析中應用，還可以在營銷方法實現等方面應用，擁有強大的企業資源支持的項目管理，能夠使營銷策劃中的每一個環節做到盡善盡美，使企業的營銷活動在充滿創意和活力的基礎上展現出很高的工作效率。因此我們說，項目管理是企業市場營銷活動在策劃方面實現了進步。
2.項目管理保證市場營銷管理的效力。項目管理可以實施在市場營銷活動的各個方面，由于對營銷活動的問題解決以及單項工作的完成盡了更多努力、工作完成的方法也更加科學、更加專業，因此，企業營銷活動達到了細節和整體上的統一。一旦營銷活動中的問題能夠在項目管理的方式下妥善解決，并且因為有了項目管理的保證，使得營銷風險降低，那么，企業就不需要再投入更多的精力在營銷管理方面；另外，協調性更強的營銷活動往往呈現出銷售員工、營銷策劃、營銷方法的高度匹配性，能夠使一系列管理措施推行的更快。這就意味著，項目管理已經成為保證市場營銷管理效力的主要因素。
3.項目管理節約營銷管理資源。在現代企業市場營銷活動中應用項目管理，雖然是對企業各項資源的綜合利用，從表面上看來是占用了較多的資源，但是，項目管理所應用的資源是企業本就存在的資源，而不是企業根據營銷活動另外準備的資源。甚至，在營銷活動中實施項目管理，還能夠減少營銷活動資源本身的利用。如果企業能夠將市場營銷活動中的各個環節都分解為單個的項目活動并且分配到企業各個部門的話，那么，企業在營銷中投入的資源就會更少。由此可見，實施項目管理，能夠推進企業市場營銷活動中的資源使用效率，達到節約營銷管理資源的目的。
四、結語
關鍵詞：項目管理；收尾；研發
項目管理（Project Management）是近年來發展迅速的一門管理科學，在工程建設、產品研發等行業得到了越來越廣泛的應用，其重要性也得到了廣泛重視。但作為項目管理的重要組成部分和企業項目管理能力提升的關鍵過程，項目收尾工作卻沒有得到應有的重視。特別是在大多數以產品研發為主業的企業中，項目團隊往往在產品研發成功后就解散了，項目收尾工作難以得到開展，其重要意義也難以體現。本文從項目收尾的內容、作用和開展出發，簡述項目收尾的工作的現狀及對產品研發企業的重要意義。
1 項目收尾的內容
項目收尾（Project Conclusion）：根據PMI（美國項目管理協會）的概念，項目收尾包括合同收尾和管理收尾兩部分。
其中，合同收尾是對項目的合同收尾就是根據合同，和客戶一項項的核對，是否完成了合同所有的要求，是否可以把項目結束掉，也就是我們通常所講的驗收。由于客戶的要求，合同收尾工作在絕大多數項目中都得到了比較良好的開展。
管理收尾是指項目團隊在整個項目基本完成后，對整個項目的過程進行分析、總結，對項目進行過程的得失進行總結，進而對整個企業的管理體系提出完善建議。具體工作包括：
（1）項目分析，即將實際情況與基準方案進行比較。從成本、進度、技術參數等方面分析項目實際情況與初期基線的出入；分析項目范圍及其變化對成本和進度的影響；分析項目質量的好壞；分析項目滿足要求的情況；總結經驗教訓及對未來項目的建議。
（2）向顧客學習，包括顧客對項目的最終接收；收集顧客對項目的評價及對未來項目的建議。
（3）項目移交，包括圖樣技術文件的移交、處置租用和購買的設備、將項目責任移交給運營維護單位、安置項目人員。
（4）項目信息歸檔，包括建立項目記錄的歷史資料庫及按國家有關規定安排存儲有關資料，包括項目的進展情況、質量記錄、合同記錄等。
在情況允許時，還應在項目策劃中安排項目階段收尾工作，即隨著項目的進展，在重要的節點之后開展階段性的收尾工作，通過數據分析和收集顧客建議，對項目管理的績效進行分析，對項目管理進行完善。
2 項目收尾的作用和意義
一個項目的收尾，不僅是項目管理過程結束的標志，更是企業項目管理能力積累提升的基礎。通過項目管理收尾工作，收集項目的信息和數據，并將這些數據與項目計劃進行比較，來判定項目的策劃是否完善，對風險的預估是否全面，對資金和人力的預先安排是否合理，還能從頂層策劃、人員權限、組織結構等方面對項目進展的得失進行分析，從而系統全面的分析項目的經驗教訓。同時，將經驗教訓固化存檔，也是將個人、項目組的經驗沉淀為企業經驗的重要途徑。
對企業內部而言，項目收尾的意義在于對項目管理過程進行客觀評價、沉淀管理過程經驗。對企業外部而言，是收集客戶意見建議的重要途徑。通過收集客戶對整個項目過程的意見建議，可以系統的將客戶需求轉換為企業追求，從而提升企業滿足客戶需求的能力與水平。
根據項目收尾的成果，企業可以將項目管理中總結的經驗教訓固化為制度流程，從而提升企業項目管理能力。項目收尾是打造企業核心能力、提高企業項目管理成熟度的重要手段。
3 項目收尾過程開展的現狀
目前，在大多數項目管理過程中，合同收尾一般都由客戶主導進行，基本都開展了合同收尾工作，按照合同要求進行了核對、驗收。
但是，在產品研發項目，特別是大型產品如汽車、航空產品等的開發過程中，管理收尾過程仍未得到足夠的重視。無論是國家重點型號等復雜大型項目，還是元器件開發等小型項目，由于大多數采取的是項目組形式或項目組與行政矩陣式結構，在項目完成后，項目管理人員和技術人員大多數都重新整合到其他項目組中。同時，在項目的策劃中也缺失項目收尾的安排，導致開展了項目管理收尾過程的微乎其微。即使在少數開展了項目收尾的項目中，也沒有系統化的開展工作，造成收尾工作流于表面甚至流于形式。
尤其是項目分析過程，在各項目管理過程中存在嚴重的缺失。在大多數項目的收尾過程中，基本上僅針對項目的符合合同要求情況進行了檢查，對項目計劃的符合性、執行性，項目范圍變更，需要進行的機構、資源優化等內容均沒有進行分析回顧。
在各項目管理過程中，無論是大型復雜產品總體研制過程，還是分部件的研發過程，均存在大量可供借鑒參考的共性問題，項目管理過程也存在大量重復或類似過程。因此，適時參考其他項目經驗是節省項目時間、成本的有效途徑。
總之，在目前各項目管理過程中，對項目管理過程中管理收尾過程的缺失，嚴重影響了項目管理經驗的積累，在之前項目中出現的問題，如成部件交貨延期影響項目進度；研制試驗出現反復造成項目進度與成本超出計劃；項目資源與人力不足造成進度拖延；項目方案不足造成成本超標等在后續的項目研制中反復出現。同時，在前期項目研制中形成的臨時制度、組織結構等促進了項目管理過程，有利于提升企業效率，但項目結束之后，未能固化到企業的制度與機構中。類似問題，造成項目經驗無法轉換為企業經驗，企業項目管理能力無法得到提升。
4 收尾過程改進建議
為解決企業項目經驗沉淀的問題，必須重視和實施管理收尾工作。因此，在項目管理過程中，應采取以下措施進行改善：
（1）在各項目研制策劃中，明確增加管理收尾的工作安排，同時安排相應的資源及人員。在可能時，還應將收尾工作納入項目或個人的考核評價中，督促項目管理人員認真組織開展相關工作。
（2）在企業的管理制度中，增加管理收尾對制度的持續改進要求。明確每個項目完成收尾后，必須對企業的相應制度進行管理評審，根據項目收尾總結報告，完善企業管理制度。
（3）在企業中增加項目管理經驗庫。將各項目管理收尾總結報告收錄到企業項目管理經驗庫中，通過收尾工作，總結項目經驗教訓，同時，提升企業管理水平。
參考文獻
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[關鍵詞]項目策劃；民建工程施工管理；意義
中圖分類號：TU723.3 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）18-0024-01
1.引言
民建工程項目管理的主要內容是自項目開始至項目完成，通過項目策劃和項目管理控制，從而使項目的費用目標、進度目標和質量目標得以實現。由此可見，民建工程的項目策劃與實施后的有效管理是項目建設成功的前提。
建筑企業運用系統的理論和方法對施工項目進行的策劃、組織、監督、控制、協調等全過程，全面的管理。在施工前，針對項目施工及管理所進行的預先謀劃的工作，通過確定項目管理目標，并規定項目管理過程和相關資源配置，以實現項目目標的管理活動，就是所謂的項目策劃。具體來說就是項目策劃人員根據業主總的目標要求，通過對工程項目進行系統分析，對項目活動的整體戰略進行運籌規劃，以便在項目建設項目活動的時間、空間、結構、資源多維關系中選擇最佳的結合點，并展開項目運作，為保證項目完成后獲得滿意的經濟效益、環境效益和社會效益提供科學的依據。
2.如何進行民建工程施工管理中的項目策劃
項目策劃一般按投標和實施兩個階段分別進行。
2.1 投標階段的項目策劃
公司市場開發主管部門組織投標階段的項目策劃，公司相關部門相互配合，擬派項目經理參加，公司主管副總經理審核，最后通過公司總經理的批準。在中標后、開工前的策劃工作，公司項目主管部門組織，項目各部門負責編制，項目經理參加公司相關業務部門的審核，得到公司主管生產副總經理的批準，當遇到工程分階段招標等情況時，項目策劃可按標段進行。項目經理組織相關人員編制，項目經理審核，企業主管部門審查，企業主管領導批準。
投標階段的項目策劃是投標報價的依據，因此應盡量全面，如有相關內容暫時不能確定時，則至少應完成工程概況及總目標、總進度計劃、現場管理人員流量、分包方案、施工機械設備配置方案等部分。對投標階段的項目策劃，可不進行部門會簽，由公司主管副總經理審核，公司總經理批準。
2.2 實施階段的項目策劃
實施階段的項目策劃是指項目中標后、開工前，公司組織相關業務部門和項目經理根據項目的實際情況對投標階段的項目策劃進行完善和細化，完成施工階段的項目策劃。投標階段的項目策劃書是實施階段項目策劃書編制的基礎和依據。實施階段的項目策劃書屬于公司層面的一級策劃，是投標階段項目策劃書的深化和細化，是編制項目實施計劃的依據和編制預算成本的直接依據，也是公司各職能部門對項目配置生產資源和落實主要施工方案的依據，它是全面指導項目實施全面管理的綱領性文件。
項目策劃無論對業主、設計單位和施工單位都應積極配合，努力協調和盡力幫助各專業分包解決現場各方面工作上的矛盾與問題，為順利完成施工任務創造良好的環境。項目策劃工作要立足于現場，掌握千變萬化的現場情況。另外，項目策劃一定要以工期為主線，在這個主線上按時間節點投入人、材、料、物、機及資金等資源配置，按照項目管理模式實施過程管理與控制。
3.項目策劃在民建工程施工管理中的指導意義
隨著公司施工生產任務的快速、大幅度增長，公司有限的管理、設備、技術、人才等資源配置能夠滿足新的形式要求，工程施工生產、安全、質量和效益能夠做到有效控制。如何做到高標準起步、高質量建設、高效率推進，企業如何保持可持續發展，做大做強企業，對我國民建工程企業將是一個嚴峻的考驗。
工程項目策劃就是把建設意圖轉換成定義明確、要求清晰、目標明確且具有強烈可操作性的項目策劃文件的活動過程，回答為什么要建、建什么以及怎么建項目的問題，從而為項目的決策和實施提供全面完整的、系統性的計劃和依據，項目策劃的意義在于其工作成果使項目的決策和實施有據可依。
工程項目策劃是針對工程項目在符合相關法律、法規及企業管理制度的條件下，通過對工程項目的精細化管理，以達到項目管理效益最大和風險最小化為目的的管理策劃。項目策劃作為企業項目科學化管理的依據，為全系統項目管理的科學化、規劃化、標準化和推進國家化進程起到重要作用。同時也是項目實現管理科學化、規范化、精細化、提高經濟效益水平、規避施工風險的前提。
3.1 做好項目策劃，明確項目的定義，為項目實施提供依據
項目定義是項目前期策劃的重要組成部分和基礎。項目定義的主要內容包括，1）項目定位。也就是結合建設地點的自然條件和特點，提出項目的性質和特點，使得項目建成后能夠獨樹一幟，并獲得良好的經濟效益。2）項目結構。也就是項目的構成以及組成部分的規模。項目的構成及規模不能憑空想象，而是要經過認真論證，并且要有開創性的思維。比如建設一個大型的國際會展中心，展覽的規模要多大，會議部分的規模要多大，它們各自的構成怎樣；會展中心要不要建星級賓館，若要建，建幾星級；會展中心是否應設置娛樂設施，什么樣的娛樂項目，等等。以上內容，要在環境調查的基礎上，運用一定的科學方法才能確定。
3.2 做好項目前期策劃，有利于項目的經營管理
任何一個建設項目，其最根本的目的是為了產生良好的效益，無論是經濟效益，還是社會效益，這將取決于對項目如何經營。同時，物業管理工作，通過對堅持項目的維修、保安、清潔、綠化等方面的工作而實現項目的保值和增值。過去人們認為經營管理和物業管理是項目建成后的事，在項目建設前期和建設過程中不予重視，而在真正經營和進行物業管理時才發現諸多問題。事實上，在項目建設前期，就應該在市場調查的基礎上，確定項目經營的指導思想、經營目標，對可能的經營方案進行分析并作出選擇。對于有些項目，如果采取合作經營或委托經營的方式，那么在前期就應該開始選擇合適的合作伙伴或委托對象。這些單位的提前介入，可以使項目建設更好地滿足經營管理的需要。
項目前期策劃所涉及內容十分廣泛，對項目的建設實施及經營管理具有重要的指導意義，甚至可以說，項目前期策劃工作的好壞在很大程度上決定了項目是否成功，因此項目前期策劃應該得到政府和開發商的應有重視。但是，必須指出的是，項目策劃的內容必須是有科學依據的，并對項目建設有現實的指導意義；否則只能是一紙空文，不僅不能指導項目建設，反而對項目建設造成損害。
3.3 做好生產技術性策劃，保證施工安全順利生產
在施工前期對生產技術進行策劃，貫徹國家現行法律、法規、行業規程、標準等，推廣應用新技術、新工藝、新材料、新設備，充分發揮企業優勢，促進企業技術進步。在確保工程工期、質量和安全施工的前提下，節約投資、降低成本。根據合同和企業資源安排施工進度，科學地安排施工順序，充分利用空間、時間和人力、物力、財力等資源，組織流水作業。根據合同要求，確保重點，分期分批施工，按期或提前交付，做到進度計劃控制合理和資源分布均衡。
合理緊湊地規劃施工總平面，盡量充分利用施工現場現有資源，合理儲存物資，盡可能減少場地占用和臨時設施，科學的布置施工平面圖，做到文明施工。除此之外，必須對每一個施工方案進行經濟技術分析，選擇科學合理的施工方案，技術上是否可行，同時經濟上是否有利等，將其同商務策劃結合進行。只有做好生產技術性策劃，才能保證施工安全順利生產。
4.結束語
項目前期策劃是項目開展的起始階段，項目構成、實施、運營的策劃對項目后期的實施、運營乃至成敗具有決定性的作用，其重要性不言而喻。它是針對未來和未來發展及其結果所做的籌劃，能有效地指導未來工作的開展，并取得良好的成效，精心的策劃是實現科學決策的重要保證，也是實現預期目標、提高工作效率的重要保證。
參考文獻
為保證設備設計在核電項目管理中有效實施，實現項目管理目標的最優化，在設備設計管理策劃過程中要堅持針對性、全局性、程序性的原則。
1.1針對性核電工程項目相比其他行業的工程項目，具有如下特點：①對核安全和核質量的特殊要求；②具有高技術特點的接口眾多的系統工程；③資金強度大、建設周期長（一般需5～7年）[2]。因此，進行設備設計管理策劃時必須根據具體核電項目的特點，集合外部環境條件，制定針對性的方案措施，才能合理制定符合具體項目的設備設計策劃。一般在進行核電廠核島設備設計策劃時如下因素需予以考慮：①具體核電項目的合同形式；②核電廠設計承包形式（總包院或總體院）；③長周期設備供應合同采購計劃；④核電工程建造周期（包括第一罐混凝土FCD時間點）；⑤具體核電工程的廠址條件；⑥核安全當局審評問題；⑦核電項目的設備國產化率。
1.2全局性設備設計涉及物項分級、標準規范選取、接口管理、分析管理、審查管理、變更管理、資質許可管理等諸多內容。以接口管理為例，設備設計在核電設計院內部與總體、工藝、水、電、氣、土建、焊接、探傷、應力分析等專業均有功能接口和實體接口，在外部則與設備采購、制造、運輸、安裝、調試也有接口關系。因此，在進行設備設計管理策劃時需要將整個核電項目涉及的所有管理要素作為一個有機整體，理順各要素之間的相互促進和相互制約的關系，要有全局意識，這對項目管理成功與否至關重要。
1.3程序性設備設計管理策劃需要對整個過程進行考慮，制定合理可行的管理程序是確保設備設計活動順利實施的關鍵和保證。管理程序是質保體系的一個重要組成部分，設備設計活動必須在程序規定的要求下開展設計與管理工作，這樣才能保證核電廠核島設備設計活動是有章可循的。結合S院在核電項目中設備設計管理實踐，設備設計管理策劃確定需要編制的管理程序文件見表1。
2設備設計管理策劃的主要內容
核電項目的設備設計管理策劃可以是獨立成文的設備設計策劃書，也可在項目的設計策劃中體現。但針對核電廠核島設備設計的特點，設備設計策劃書除了包括項目概況基礎信息（例：工程項目合同依據、廠址情況、項目名稱等）外，一般應包括如下內容：
2.1設計質量管理設備設計過程中的設計質量管理是設計策劃的組成部分。應把質量目標和質量控制的要求具體化，應覆蓋設計策劃的各個方面，并提出措施，以便在設計過程中組織實施，保證設計質量。對于有設計質量保證大綱的項目，質量目標和質量控制要求可在核電項目的質保大綱中予以明確。
2.2確定組織機構項目（設計）經理應根據項目范圍或規模明確項目組織機構和人力資源配備，主要涉及到項目的各部門構成、職能設置和權責關系等。以S院為例，按需從項目管理至專業技術人員進行分層明確，通過合理配置達到人力需求與配置的最優化。例如：①項目管理和技術領導崗位；②專業所（部門）負責人、專業負責人、設備主設人；③編制、校核、審核人員。
2.3確定設計原則核電廠核島設備設計原則可結合項目的安全性、經濟性、先進性，以及業主的要求等合理確定設計原則，一般而言，核電廠核島設備設計應考慮的主要設計原則包括：①遵守中國核電法規（如國務院第500號令、HAF601等）；②遵守強制執行的國家標準，以國外核電先進國家的規范標準作為補充；③滿足先進輕水堆用戶要求（URD）；④采用成熟設計，逐步提高設備國產化率；⑤采用模塊化設計，縮短建造周期（針對非能動核電項目）；⑥相比某參考核電廠，適當提高安全性和經濟性。
2.4設計階段劃分核電廠核島設備設計階段一般分為方案設計(概念設計)、初步設計和施工設計。根據設備的重要性和成熟度，一般按如下原則進行階段設計范圍的確定：①核工程中的核安全級設備，輔助系統中的主要設備通常采用三段設計方法，但對于在以往項目中使用過成熟技術，可以根據重要性和復雜程度酌情考慮采用二段設計方法。②不屬于以上設備設計的其它機械設備、工具、吊具等可采用二段設計方法，即方案設計（或技術設計）、施工設計。在各設計階段設備設計策劃需要完成的主要設計文件見表2。
2.5設備設計計劃設備設計計劃的編制一般需結合核電項目設計合同談判，深入理解和把握設計合同和二級進度計劃的要求，對合同范圍內的設備設計工作進行合理的工作包分解，配置相應的活動和邏輯關系，最終編制合理可行的設備設計三級進度計劃。項目（設計）經理可以根據設計工作范圍、項目負責程度、項目生命周期對進度計劃開展合并、拆分、分步等操作措施。
2.6設計過程控制必須制定措施對設計過程進行控制，設計過程控制策劃內容一般包括：①設計輸入；②設計接口；③設計分析；④設計驗證；⑤設計輸出；⑥設計變更；⑦設計確認。這些策劃必須遵循HAF003《核電廠質量保證安全規定》“設計控制”章節的相關要求。
2.7設計文件控制通過對文件的編制、校對、審核、批準、發放、變更等進行控制，確保參與活動的人員能夠了解并使用正確合適的文件。文件控制措施制定時需考慮：①文件由合格人員按規定格式進行編制；②按程序進行校審，保證文件的技術合適性和實際可操作性；③由程序規定的人員進行批準；④文件控制部門建立文件分發清單，定期公布已分發的文件清單；⑤文件的修訂情況必須及時通知所有的有關單位和人員。
2.8許可資質管理對于核電項目中涉及核安全設備，應根據HAF601《民用核安全設備設計制造安裝和無損檢驗監督管理規定》的要求，履行核安全設備設計活動的報告備案，按照監督計劃在核安全設備監管部門實施監督檢查前應做好接受監督檢查的準備，針對監督檢查中提出的問題及時制定并落實相應的整改措施。
2.9設計服務管理根據合同或協議所規定的內容，策劃設計服務工作的主要內容（例：設計交底、技術澄清、工程變更申請、不符合項審查等）、主要流程和實施途徑，包括設計院向設備制造廠派駐專業人員以及建立設計現場經理部等，以確保設計服務工作的范圍、進度和質量符合合同的要求。
3結語
工程管理專業是近年來，應社會建設的需求設立的的專業。隨著全球經濟趨于一體化，國際工程項目管理業務激增特別是高鐵等技術輸出帶來了大量的國際工程。對項目經理的全面掌控能力要求提高，對建筑工程經濟、建筑工程法規以及項目的實際管理都提出了較高的要求。由此可見，工程管理專業是一個具有鮮明特色、對學生有較高要求的專業。
一、提升建筑工程管理學生的工程實踐能力的重要性
作為建筑工程項目管理的學生，僅僅依靠在課堂上所學的知識是有局限性的。所以從教學目標上來考慮還是從以后的就業單位的要求來看，本專業學生必須對項目管理有融會貫通的的變通能力，而不是一味的依據課本教條的去搬用。
根據對本專業畢業的學生就業崗位進行調研分析，有將近75%的學生在施工企業、咨詢公司或是監理公司從事現場施工技術管理、預算或者招投標工作。而實踐能力是本專業學生走向工作崗位的最基本的素質要求。正是這樣在教學中開展實踐環節是把學生理論知識和實踐經歷聯系起來的絲帶，是學校培養學生專業興趣和提高教學多樣性的不可缺少的環節。隨著社會的發展，各種工程的出現，用人單位對學生的工程實踐經歷也逐步提高，為了讓工程管理專業學生在步入社會能夠很快的適應工地高難度快節奏的工作，提高學生的工程實踐能力迫在眉睫。
二、項目管理沙盤模擬在教學實踐中的引入
沙盤模擬是讓學生通過各種項目管理里的角色以及和同組人員配合參與合作完成一個模擬工程。是從項目的調研開始--項目的立項--項目的合同簽定--項目的實施過程--項目的最后完工的全過程，使學生在進行沙盤模擬操作的時候把課堂上所學的理論知識得到有效貫通。在進行操作過程中，讓每名學生根據要求代表一個施工崗位角色按要求完成各種實際操作，最后通過規則和軟件來考核判定每個隊伍的管理成果。沙盤管理模擬環節分為三個階段分別是：前期策劃階段、執行階段、收尾階段。
(一)前期策劃階段
前期策劃階段是整個項目管理模擬中第一個階段也是最難掌握的一個階段。也是講授和實踐耗時最長的階段。在這個時期，把學生分成幾個小組，某一個小組就代表一個項目管理團隊。項目管理的團隊的每個成員-經營經理、生產經理、采購經理、財務經理、項目經理各負其責各司其職。策劃階段最主要的就是要根據項目情況團隊合作編制施工進度計劃。并且進度計劃是實際項目應用最核心的知識。學生經過對項目資料的閱讀和理解，以及自己曾經在課堂上學過的理論，要學會科學合理的組織設計是平行施工還是流水施工等等。生產經理負責編制施工個進度計劃。經營經理負責計算每月報量以及工人進出場的時間，采購經理負責根據計劃進行原材料的采購。
(二)執行階段
執行階段是沙盤項目的具體執行的階段。最大的特點就是要依據規則進行計算，按照沙盤所約定的步驟一一執行。在這個階段所有隊員必須以大局為重，以策劃階段的數據為指導在項目經理統一安排下按操作流程表進行操作。為了保證項目實施的完整性真實性，嚴禁跳躍操作，不可以私自操作，也不能一味求快。如果在操作過程中老師下達有工程變更，應在項目經理的帶領下，團隊一起分析工程變更事件對整個工期的影響，是不是在關鍵工作上的變更，在核查變更后對現金流的影響。如果有影響應該適當調整材料、機械以及勞務班組的計劃。
(三)收尾階段
收尾階段主要是對每個施工項目管理團隊策劃和成果進行檢測進行總結的過程。根據每個管理團隊提交的策劃和表格，運用沙盤規則和軟件對團隊進行打分，為下一個項目策劃積累經驗。
三、工程項目管理沙盤教學中的問題
沙盤教學管理是在學習完理論課后的一個應用實踐教學。要想立刻進入項目管理角色，跟管理團隊其他人員配合好，所有團隊成員都應有一定理論基礎。但是實際情況是同一個班的同學水平有高有低，對于理論掌握差的同學，有跟不上進度的情況，進入更復雜的案例，反而會滋長厭學情緒，最終導致一個管理團隊就幾個人在操作。所以一開始操作的引導很重要，在教學過程中要注意互動和等待。并且要注意及時溝通，盡量讓團隊每個人都再進行操作。項目選取要由易到難，等清楚簡單的操作后，再進入更加復雜的項目。
四、結語
現在職業高校注重實踐是教育發展史上一種新的教育思路，是社會發展的必然要求。雖還有很多問題仍在探索當中，但這對實踐教育來講，是一個良好的開端，對其教育模式也能提供一定的借鑒。工程項目管理沙盤教學的應用恰好契合這一點。
關鍵詞:建筑工程監理; 建筑工程項目管理; 合同管理
Abstract: the construction project supervision and construction project management, have a lot in common, how to clearly positioning two parts responsibility and authority and the mutual relationship, is to the building project to optimization of the development of a necessary way.
Keywords: project supervision; Building engineering project management; Contract management
中圖分類號：TU198文獻標識碼： A 文章編號：
1建筑工程監理
1.1定義
建筑工程監理是監理單位受項目法人委托進行的建筑工程建設的項目管理,指針對建筑工程項目,由社會化、專業化的建筑監理單位接收業主的委托和授權,根據國家批準的工程建設項目文件、有關工程建設的法律、法規和建筑工程監理合同以及其他工程建筑合同,控制建筑工程建設的投資、工期、質量,協調建筑工程建設中的各種關系,維護建筑工程建設合同各方利益,所進行的微觀監督管理活動。
1.2建筑工程監理的工作性質
1)監理單位是建筑市場的主體之一,建設監理是一種高智能的有償技術服務,在國際上把這類服務歸為工程咨詢(工程顧問)服務;
2)工程監理單位不按照委托監理合同的約定履行監理義務,對應當監督檢查的項目不檢查或者不按照規定檢查,給建設單位造成損失的,應當承擔相應的賠償責任。工程監理單位與承包單位串通,為承包單位謀取非法利益,給建設單位造成損失的,應當與承包單位承擔連帶賠償責任。
1.3建筑工程監理的工作任務
1)工程建設監理的主要內容是控制工程建設的投資、建設工期和工程質量;進行工程建設合同管理,協調有關單位間的工作關系;
2)建筑工程監理應當依照法律、行政法規及有關的技術標準、設計文件和建筑工程承包合同,,對承包單位在施工質量、建設工期和建設資金使用等方面,代表建設單位實施監督。
1.4建筑工程監理的業務范圍和內容
建筑工程監理的范圍主要包括:
1)大、中型工程項目;
2)市政、公用工程項目;
3)政府投資興建和開發建設的辦公樓、社會發展事業項目及住宅工程項目;
4)外資、中外合資、國外貸款、贈款、捐款建設的工程項目。
工程建設監理的主要內容是:控制工程建設的投資、建設工期和工程質量;進行工程建設合同管理,協調有關單位間的工作關系。
1.5相關法律法規與規章
目前,涉及工程監理的法律法規和規章主要有:
1)《中華人民共和國招標投標法》;
2)《中華人民共和國合同法》;
3)《中華人民共和國建筑法》;
4)《建設工程質量管理條例》等。
2建筑工程項目管理
2.1定義
建設工程項目管理是指從事工程項目管理的企業受建設單位委托,按照合同約定在工程項目決策階段為建設單位編制可行性研究報告,進行可行性分析和項目策劃;在工程項目實施階段,為建設單位提供招標、設計管理、采購管理、施工管理和試運行(竣工驗收)等服務,代表建設單位對工程項目進行質量、安全、進度、費用、合同、信息等管理和控制。
2,2業務范圍和內容
建設工程項目管理的業務范圍包括:
1)協助業主方進行項目前期策劃,經濟分析、專項評估與投資確定;
2)協助業主方辦理土地征用、規劃許可等有關手續;
3)協助業主方提出工程設計要求、組織評審工程設計方案、組織工程勘察設計招標、簽訂勘察設計合同并監督實施,組織設計單位進行工程設計優化、技術經濟方案比選并進行投資控制;
4)協助業主方組織工程監理、施工、設備材料采購招標;
5)協助業主方與工程項目總承包企業或施工企業及建筑材料、設備、構配件供應等企業簽訂合同并監督實施;
6)協助業主方提出工程實施用款計劃,進行工程竣工結算和工程決算,處理工程索賠,組織竣工驗收,向業主方移交竣工檔案資料;
7)生產試運行及工程保修期管理,組織項目后評估;
8)項目管理合同約定的其他工作。
建筑項目管理的內容應包括:編制項目管理規劃大綱和項目管理實施規劃,項目進度控制、項目質量控制、項目安全控制、項目成本控制,項目人力資源管理、項目材料管理、項目機械設備管理、項目技術管理、項目資金管理,項目合同管理、項目信息管理、項目現場管理、項目組織協調、項目竣工驗收、項目考核評價、項目回訪保修等。
2.3相關法規和規章
目前建筑工程項目管理相應的政策規章主要有:
1)《關于培育發展工程總承包和工程項目管理企業的指導意見》(建市[2003]30號文);
2)《建設工程項目管理試行辦法》(建市[2004]200號文)等。
3建設工程項目管理與建設工程監理的比較分析
通過以上闡述,我們可以從服務對象、業務范圍、法律責任、行業準入等4方面對兩者進行比較分析。
3.1服務對象
建設工程項目管理范圍較大,它不單純是施工企業的項目管理,還包括建設單位方項目管理、設計方項目管理、供貨方項目管理等。但由于建設單位是建設工程項目生產過程的總集成者和總組織者,因此建設單位方的項目管理是一個項目的項目管理核心。
建設工程監理則不同。建設工程監理是代表建設單位,對施工承包單位在施工質量、建設工期和建設資金使用等方面實施監督。所以,建設工程監理單位就是受建設單位的委托,依照法律法規及有關的技術標準、設計文件和合同實施監理。建設單位是建設工程監理的唯一服務對象。
3.2業務范圍
