時間：2022-09-02 00:15:05
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇品牌活動營銷方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、體育營銷路線圖
從可口可樂的成功經驗來看，選擇體育賽事、定位活動、設計方案、制定活動衡量標準及執行方案構成了體育營銷一個完整的過程，且體育營銷應是體育賽事主辦方和賽事贊助企業最終取得雙贏的活動。
其中，選擇體育賽事主要指企業依據想要進軍的目標市場及自身的資源優勢取得體育賽事贊助的資格，即企業以犧牲可利用的資源（主要指資金）換取體育賽事主辦方將某一活動贊助權銷售給其他企業的權利，簡言之，協調利益。定位活動、設計活動方案的最終目的是提升企業品牌價值，其出發點應放在品牌價值上，品牌價值的提升需要借助體育文化來宣揚企業文化、企業品牌內涵，是聯結體育文化和企業品牌文化共同點的過程，簡言之，聯結文化。制定標準用來衡量企業面臨動態的體育環境下貫徹執行方案的能力，同時，執行方案的過程真正體現了企業的執行力，簡言之，執行能力。
由上述可知，體育營銷可以看作協調利益、聯結文化、執行能力的過程。同時，企業的資源、品牌文化、執行力可以看作企業行為，而體育賽事、體育文化、體育環境可以看作外部條件。由此，體育營銷也可以認為在企業行為與外部條件相互作用以達到企業目標的過程。
二、體育營銷路線圖的設計
構建體育營銷路線圖目的是為企業開發體育產業背后的商機提供一個理論分析工具，使企業在開展體育營銷時通過衡量自身條件做出謹慎選擇。
企業體育營銷路線圖的出發點是假設企業按一定的客觀規律開展體育營銷活動。這個假設包含如下含義：第一，企業是以贏利為目的，企業贊助體育活動不是純粹的公益性活動；第二，體育營銷的目標是一個動態實現過程。即企業開展體育營銷要根據情況的不斷變化而調整；第三，企業體育營銷要受到企業行為和外部條件的雙重制約。
三、體育營銷路線圖的結構
企業體育營銷的目標是在企業行為和外部條件的相互作用的過程中實現的，因此可以建立體育營銷基本路線圖。
在實際體育營銷中，運作過程又包括協調利益、聯結文化和執行能力三個具體層次，故據此可建立體育營銷路線圖(如圖)。協調利益層次由圖中坐標資源X1和坐標體育賽事Y1構成即平面O1X1Y1；聯結文化層次由坐標品牌文化X2和坐標體育文化Y2構成即平面O2X2Y2；執行能力由坐標執行力X3和坐標體育環境Y3構成即平面O3X3Y3 。路線圖的含義如下:
第一，企業開展體育營銷是通過協調利益、聯結文化和執行能力實現的。這三個層次相互聯系，構成一個完整的體育營銷過程。
第二，企業行為和外部條件的基本要求通過不同的具體要求實現。其中，企業行為通過資源、品牌文化、執行力三種方式來實現，外部條件通過體育賽事、體育文化、體育環境來實現。
第三，每個層次都要受到相關條件的影響。其中，協調利益要受到資源和體育賽事的影響，聯結文化要受到體育文化和品牌文化的影響，執行能力要受到體育環境和執行力的影響。
第四，在三個層次、六個因素的影響下，企業體育營銷有可能在不同的層次、不同部位出現不同軌跡，體現出體育營銷的復雜多樣性。這些可能出現的軌跡，以及企業對于不同軌跡的選擇，構成了體育營銷不同的方案。
上圖所表示的是企業體育營銷過程中三個具體層次是如何起作用的。體育營銷路線圖刻畫的不是體育營銷的結果，而是體育營銷的過程；不是說明企業進行了什么樣的體育營銷，而是說明企業應以什么樣的方式開展體育營銷。此圖可用來檢驗企業開展體育營銷的條件、選擇體育營銷路徑和改進體育營銷的效果
四、體育營銷路線圖的應用
1.選擇體育賽事。在結構圖中，就是以聯結文化和執行能力兩個層次的不同坐標為依據，確定企業發展狀況在結構圖中的位置，參照已確定的企業目標，找出協調利益層次上符合要求的具置點，從而以企業資源為主要依據找出合適的體育賽事。
2.制定體育營銷方案。上一步驟已確定了體育賽事及規模，隨之也在結構圖中確定了幾條可以實現企業目標的路徑。在結構圖中考察六個指標的具體內容，以聯結文化層次作為制定方案的出發點，選擇能夠達到企業目標的幾條路徑，對于每條路徑可以制定出一套方案。當然，每一套方案都要求具有創新性。
3.選擇體育營銷方案。在結構圖中，就是結合企業自身的主客觀因素選擇一條合適的路徑及對應的方案。這里的主觀因素主要指企業的執行能力，客觀因素主要指企業所預測的體育環境。
特許加盟廠家存在的誤區
1)、促銷方案當做營銷方案
我發現特許企業為加盟店做營銷方案時，普遍將促銷方案當做營銷方案來對待，我們可以看到很多的企業招商時給意向商戶展示的就是加盟后企業將提供哪些促銷物料、開展哪些促銷活動、做哪些產品的折扣來拉動人氣，卻殊不知，營銷方案與促銷方案有天壤之別，營銷做的是整個店面的推廣工作，促銷只是營銷工作的一小項內容。
2）、營銷思路制定不分區域
大部分企業的企劃部在制定營銷方案時，通常是從網上搜一些同行業的策劃方案， 整理后設計成一個通用模板，然后發給各地的加盟店，要求統一執行，卻不知由于地域不同，營銷方案的效果根本不可同日而語，而一些企業的紙上談兵的方案，更是讓加盟店束之高閣，同時由于不了解真正的市場操作手法，使很多企業的企劃部成為應付加盟店的形式部門。
獨立門店營銷規劃勢在必行
企業要想快速在終端突圍，提高和穩定加盟商積極性，讓別盟店開一家活一家，就必須切合實際的為加盟商做營銷扶持，以前的流于形式的營銷方案只會導致企業的市場開拓越做越窄，要想提高加盟店存活率與贏利率，必須重整經營思路，推翻固有的策劃形式，以單店為載體進行獨立店面的營銷規劃。
1)、摒棄全國統一標準
要想使加盟店存活，必須嚴格按照加盟店當地的市場狀況進行營銷策劃，通過對加盟店商圈、城市消費結構、消費人群習慣進行綜合調查評述后，才能有資格對加盟店的營銷方式進行評定，設想一下，如果你是加盟店，廠家連你所在城市的情況都根本不了解，就給你做的營銷方案，你敢用嗎？所以說，企業對加盟店的營銷扶持一定要做到單店單做，才是真正的適合加盟店的市場方案。
2）、營銷并非促銷
這一點尤其要牢記，很多加盟店在經營狀況慘淡的時候，通常會認為自己的促銷活動不好，只會在促銷活動上下功夫，打折、買贈、抽獎等是加盟店最常用的形式，而很多企業給加盟店做的營銷方案也是促銷活動方案，全部集中在如何做、何時做促銷活動，卻壓根沒有想到經營不佳并非是促銷所致。
在門店經營中，經營模式、服務模式、點對點顧客營銷模式是店面能否贏得顧客的重點，而促銷活動只能在合適的時節作為錦上添花偶而為之（如周年慶、大型節假日等），企業應該做好加盟店服務標準，找準加盟店所在商圈顧客與目標顧客的消費習慣與規律，制定符合當地的經營模式來為產品品牌增值，并采取適合的推廣形式來帶動店面銷量，舉例來講，如果是顧客群是上班族為主，網絡營銷推廣是最有效的推廣途徑；
省內的一家大型服裝店加盟了廣東一品牌，開業后經營額異常慘淡，廠家大區負責人到店面后給其申請了強大的促銷方案，最低零售價甚至達到4.5折，結果越折越沒人光顧，本來挺好一品牌，在當地卻成了劣質品牌，不到兩個月就關門大吉了。
企劃部要具備的門店運營能力
聶磊，泰岳互聯優才特級講師、互聯網營銷策劃總監，國家工信部認證高級網絡營銷師、電子商務師。曾任東莞服裝協會電子商務專家顧問，帶領團隊完成包括馬克華菲男裝、堡獅龍男裝、特步運動品牌、CBA運動品牌、森田藥妝、Zippo打火機、Okamoto岡本等多個國內外知名品牌電子商務渠道建設及代運營。擅長互聯網營銷策劃、運營管理、電子商務推廣。
背景：節日成電商營銷之重
除了各種傳統節日外，電商自創的節日或特殊日期也因為營銷到位，掀起一波又一波網購熱潮。如2014年的京東618店慶，同比上一年訂單量增長100%；2014年天貓626年中大促也有不俗銷售額；2015年“雙十一”，僅阿里巴巴一家總成交金額就已達到912.17億元，遠遠超過美國“黑色星期五”。
如此龐大的利潤市場，讓各電商賣家都把節日營銷緊緊拽在手中。
售前：做足準備，把握營銷節奏
作為商家，電商節來臨之際，運營方面應該做好哪些準備？對此聶磊根據他多年的運營工作經驗給出了建議。
1、節前準備
這個準備包括充足的貨源準備、對消費人群的定位、相關人員培訓以及店鋪活動方案的確定，其中人群定位是為了更好的做精準化營銷，活動方案包括活動策劃案和執行方案，只有能夠促進銷售的活動策劃和強有力的執行方案，才能保證活動的最佳效果。
2、售前營銷
營銷首先包括營銷方案寫作，文案內容立足點在于關注消費者的內在需求；根據節日主題選擇主推產品，促銷形式新穎；精準化營銷，針對現有客戶檔案及客戶歷史信息分析，通過短信、旺旺等消息推送的形式，推送不同的營銷內容。
另外，店鋪需要根據節日當天平臺活動規則，爭取更多的廣告展示位和入口展示。
3、把握節奏
所謂把握節奏，是指營銷、運營活動一般會提前一個月準備，在這個過程中首先要保證日常銷售不受影響。
其次要有節奏的炒作節日氣氛。店鋪裝修、廣告展示烘托出節日氛圍，互動營銷提前向買家傳遞活動信息，預售也是一個把控倉儲，炒熱節日氣氛的有效途徑。
銷售：做好關聯銷售和后續營銷
一、品牌名稱：“××*”
二、市場分析及建議
建材市場品牌林立，競爭激烈，，全國公務員公同的天地好易最新經銷的兩大系列產品即將上市，產品知名度與認知度有待提高.
對策：
通過本次活動,配合公司其它各項營銷措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額，從而樹立新品牌在市場中的強勢地位。
三、推廣策略
本次營銷活動的重點和難點：由于賣場裝修未能完工，新品上市錯過最佳飾材銷售旺季，延誤了一定的銷售時段，如何在這種情況下將損失縮減到最小程度，在眾多品牌的各種促銷活動中脫穎而出，搶得致勝商機，是本次營銷活動的重點和難點。此次活動重點突出文化理念在經營活動中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開來并深入人心，從而引導消費者接受這種重視生活品質，追求自然與舒雅的消費觀念，進而接受””
1、活動目標
進行全方位品牌推廣活動，推介新品
2、宣傳定位：
新品相較于同行業其它品牌極高的性價比；
新產品上市期的多種優惠政策（代金券、好鄰居卡等）；
新品充滿魅力與特質的品牌形象；
四、媒體宣傳策略
以報紙廣告的基調和內容作為基礎，進行創意和設計
1、報紙
2、其它媒體（pop展架、海報、宣傳單頁、車體、大型戶外廣告等）
戶外媒體先行大眾媒體跟進其它媒體配合
五、費用預算：
根據本次營銷活動可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預算
六、本次營銷團隊人員的組成與責任：
負責部門：發展支持部
具體負責人：
發展支持部在本次營銷活動中應完成整個營銷活動的策劃、組織工作；
本次活動參與嘉賓的名單制定、邀請工作；
會場的選擇、布置；
所需宣傳資料的設計、印制；
所需物資的采購配備；
媒體宣傳的文案材料；
完成本次營銷策劃任務的時間安排；
根據本次營銷活動可能出現的突發問題制定應急措施;
完成對本次營銷活動的記錄、評估、歸檔備案工作；
附：策劃方案會議方案
關鍵詞：品牌營銷策劃
21世紀，是知識經濟的時代，21世紀的競爭將是以知識、信息、文化、品牌為基礎的競爭。隨著經濟的發展，市場的變化，企業的市場觀念也相應發生了變化，從19世紀未到現在，企業市場觀念的演變依次經歷了生產觀念階段、產品觀念階段、銷售觀念階段、市場營銷觀念階段、社會營銷觀念階段，現已發展到品牌營銷觀念階段。
以品牌為核心而進行營銷，是現代企業按照社會經濟的發展所做出的必然選擇。在科學技術進一步發展，產品的質量差異化越來越小的今天，企業要在競爭激烈的市場中生存，就只有從產品品牌的角度出發，通過努力地塑造和傳播品牌的獨特形象，讓眾多的消費者感受到該品牌產品與其它同類的產品相比具有著獨特的特點，并使這種獨特的特點符合目標消費者的個性審美情趣，從而使該品牌產品從同類的產品中脫穎而出，獨樹一幟，建立起忠實的顧客群，這就是品牌營銷的基本原理。
由此可以看到，品牌營銷的過程，其實就是企業以目標市場的需求為中心，努力地去塑造和傳播品牌形象的過程。塑造和傳播品牌形象，就是品牌營銷的主要任務。為了能夠成功地塑造并順利地傳播品牌形象，有效的開展品牌營銷活動，最終實現品牌營銷目的，就有必要對品牌營銷活動實行科學地策劃。
一，什么是品牌營銷策劃
策劃，從傳統的意義上來講，其本質其實就是謀劃，是指人們為了達到某個目的而進行的周密安排和部署。自從有了人類活動開始，就有了策劃，從原始人類的聚眾捕獵到現代世界的飛船升天，從風云變幻的戰場到訊息萬變的商場，從國家的政治外交到企業的日常經營，無時無處都有著策劃的痕跡存在，策劃是一種普遍的人類行為，是體現人類思維高度發展的突出實踐形式，是人類創造世界和改造世界的重要方式之一。
策劃，更嚴格的說，是現代社會里的概念，是伴隨著諸如系統論、信息論、控制論、全能論、全息論等一系列現代科學理論的產生和發展而產生和發展的。從現代意義上來講，策劃指的是策劃者為了實現某個活動目標，在充分掌握了與此活動有關的各種信息資料的前提下，通過科學地運用各種方法和策略，為活動的開展而進行精心地設計和計劃的過程。所以，策劃其實也是一門科學，是一門指導人類具體活動的行為科學。
策劃作為一門行為科學，它廣泛應用于社會的各個領域，為各個領域活動的開展提供科學的活動指導方案，以此達到最佳的活動效果。策劃，在現代商業活動中的運用相當普及，各種商業策劃的開展，為商業活動的進行帶來了效率的革命。品牌營銷活動也是現代商業活動的一種，將策劃科學應用在品牌營銷活動當中，就是所謂的品牌營銷策劃。
品牌營銷活動的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，那么為了順利地實現這個目標而進行的品牌營銷策劃，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統性、可行性、針對性、創造性的原則，為企業品牌的整體營銷活動提供一個科學的活動規范方案的決策活動過程。品牌營銷策劃的目的是要為企業的品牌營銷活動提供一個科學的指導方案，使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產生品牌價值。二，為什么要實行品牌營銷策劃
一個品牌的形成，并不是偶然的，幾乎在每一個成功的品牌背后，都有著一系列精心的營銷策劃。在現代市場經濟的條件下，對品牌營銷活動實行科學的策劃，是企業必然的選擇：
第一，實行品牌營銷策劃是社會生產發展的體現。隨著人類科學技術的進步，人類的生產力得到了空前的發展，在這種前提下，社會分工進一步的細化，社會合作也在進一步的加強，各學科、各工種在不斷地融合、發展，品牌營銷活動與策劃科學相結合，以策劃科學來指導品牌營銷活動，是社會生產發展的必然結果。
第二，實行品牌營銷策劃是適應現代市場經濟發展的必然要求。隨著市場經濟的進一步發展，現代的市場經濟環境也變得越來越豐富繁蕪、錯綜復雜，越來越多的利益關系相互交織著，大量的商機與挑戰并存，無數的“陷餅”與“陷井”充斥其中。在這種經濟環境里，企業所開展的每一項經營活動都必須要通過精心策劃，才能夠適應現代市場經濟的環境，才可以做到“運籌帷幄，決勝千里”，品牌營銷活動也不例外。
第三，實行品牌營銷策劃是信息時代營銷活動的必然要求。當今時代，是信息的時代，對于企業而言，信息就是效益，信息就是生命。在當今這樣一個訊息萬變的時代里，企業所進行的各種經營活動所面對的是一個復雜而又在不斷地變化著的市場，所以必須時候把握住市場的信息變化，才能使經營活動不會產生偏移。而策劃科學最講究的就是對信息的收集和處理，以信息為基礎來充分考慮在企業經營過程中可能會遇到的每一個問題，并設計出科學合理的解決方案，使企業的經營活動在變化著的市場環境里進行時能夠做到有備無患、有條不紊、處變不驚，這對于企業經營活動之一的品牌營銷活動也是如此。
第四，實行品牌營銷策劃是企業經營與管理現代化建設的客觀要求。隨著社會生產力的發展，企業不僅在生產的技術水平上日益發達，在經營與管理上也在不斷地向現代化邁進，各種先進的行為科學被應用到企業的經營與管理中來，而策劃學就是其中很重要的一種，對企業的經營與管理實行科學策劃，是企業經營與管理現代化建設中很重要的一個環節。因此，對品牌營銷這一企業重要的經營活動實行科學策劃，以科學策劃來指導具體的品牌營銷活動，這也是企業經營與管理現代化建設的客觀要求。
第五，實行品牌營銷策劃是品牌營銷活動的性質特點所決定的。品牌營銷，營銷的就是品牌的形象，其目的就是要在顧客心中塑造出一個理想的品牌形象來，那么圍繞品牌營銷的目的，在具體
的品牌營銷活動中就需要去做大量的工作，包括對各種信息的收集、對目標顧客的心理期望的掌握、對品牌形象的設計、對傳播方式的選擇以及對品牌的形象創意等，這將是一個復雜程度比較高的綜合性的系統工程，面對這樣一個復雜的系統工程，如果不進行科學地策劃，就很難將具體的活動開展下去。因此，要對品牌營銷活動實行科學策劃，這是由品牌營銷活動其本身的性質特點所決定的。
在現實當中，盡管有許多企業已經知道了擁有品牌的重要性，也懂得了實行品牌營銷的道理，但缺乏的就是不知道該如何去具體地運作品牌，不懂得對品牌營銷活動進行科學地策劃，所以往往導致品牌營銷活動的失效或失敗。從現實的情況看來，實行品牌營銷策劃，既是時代的要求，又是品牌營銷活動自身的要求，這也是企業的品牌經營活動成敗與否的關鍵所在。三，如何實行品牌營銷策劃
品牌營銷策劃是企業希望改造環境，征服顧客的一種準備付諸實踐的主觀意識行為。它是策劃者智慧和心血的結晶，是成功的先導，是“運籌帷幄，決勝千里”的藝術。從策劃科學的層面來說，策劃其實是一個集收集、分析、控制、反饋、決策等多項工作于一體的綜合性的系統工程，其所采用的方法也就系統分析與設計的方法。
所謂的系統分析與設計，是指對一個系統內的基本問題，用系統的觀點思維推理，在確定與不確定的條件下，探索可能采取的行動方案。通過分析對比，動態修正，為達到預期目的，以可行性、合理性、效益性為原則，為系統設計出滿意的外部環境與內部環境相結合、整體效益與局部效益相結合、定性分析與定量分析相結合的系統方案。
品牌營銷策劃作為一種特殊的具體的策劃類型，也是一個特定的系統工程，因此，品牌營銷策劃的方法也可以采用系統分析與設計的方法。對于品牌營銷策劃而言，以品牌營銷的目的為核心，采用系統分析與設計方法，可將品牌營銷策劃分解為：收集信息資料、品牌形象策劃、品牌傳播策劃、綜合創意策劃等幾個具體的過程和內容，具體的是：
（一），收集信息資料：企業是社會經濟活動的一種組織形式，是經濟活動的細胞，因此，品牌營銷策劃必然要與社會有密切的信息交流。信息與材料、能源被譽為現代經濟發展的三大支柱，信息開發的水平，決定著策劃的水平，最終決定著企業的成敗。1979年，美國前總統卡特在白宮的一次會議上講到，在美國所有的經濟成就中，有2/3是通過信息活動和正確決策取得的。
企業品牌營銷策劃的第一個步驟就是要收集與企業的品牌營銷策劃有關的各種信息資料，這些信息資料將成為進行系統分析與設計的重要依據，它們包括：宏觀經濟形勢、政策與法律環境、目標市場特性、消費者需求特點、市場需求走向、市場競爭狀況和企業自身的特點等等。在這個過程當中，最重要的就是要對各種信息資料進行加工處理。要充分利用現代化的媒體手段，以科學原理為指導，大量收集信息資料，并透過現象、去粗取精、去偽存真、由表及里的對其進行分析研究，最終得到需要的資料。對這些信息資料收集完畢后，要以報告書的形式進行總結匯報，成為企業品牌營銷策劃活動的重要依據。
（二），品牌形象策劃：塑造和傳播品牌形象，是品牌營銷的主要任務。那么為品牌策劃目標形象，這就是品牌營銷策劃的重點和首要工作。形象是品牌的靈魂，塑造出一個理想的品牌目標形象將賦予品牌強大的生命力，而品牌的目標形象如果塑造得不合理，將會導致整個品牌營銷計劃的失敗。只有正確的塑造品牌形象，品牌營銷活動才顯得有意義，所以首先必須對品牌目標形象進行科學地設計策劃，盡可能地設計出一個理想的品牌形象來。
需要首先明確的是，這里的品牌形象中所謂的形象，并不是指狹義上人們對形象的認識，品牌形象其實是一個內涵非常的廣泛概念，是一個形象系統，品牌的形象包括了：
品牌的外觀形象：是指品牌名稱、外觀設計、商標圖案、包裝裝璜等直觀的視覺、聽覺效果，如“adidas”牌運動服的中文讀法是阿迪達斯、“奧迪”牌汽車的商標是串聯著的四個圓圈、“南山”牌奶粉外觀設計的主題背景是綠色的草原等都屬于品牌的外觀形象，這是品牌形象系統中最外層、最表面化的形象。
品牌的功能形象：是指被消費者所普遍認同的本品牌所具有的物理功能性的特征，也就是品牌能夠讓消費者產生的對產品的諸如實用性、可靠性、安全性、便利性、先進性、舒適性、環保性等各種物理功能特性的聯想，如：一聽到“索尼”，便讓人聯想到高質量，就會習慣性的認為只要是“索尼”的那么質量就是最好的；一看到“微軟”，便讓人聯想到高科技等，那么只要是“微軟”的就總是最先進的等。
品牌的情感形象：是指被消費者所普遍認同的品牌所具有的情感性的特征，也就是品牌能夠讓消費者產生的情感感受，如“多喜愛”讓人感覺到溫馨與愛意、“夢潔”讓人感覺到浪漫與甜蜜。“晚安”讓人感覺到呵護與關懷等。
品牌的文化形象：是指被消費者所普遍認同的品牌所具有的文化性的特征，也就是消費者從品牌身上所能夠感受到的某種文化品味或生活方式，如“可口可樂”代表了自由與激情、“萬寶路”代表了堅韌與豪邁、“海爾”代表了團結與真誠等。
品牌的社會形象：是指被消費者所普遍認同的品牌所具有的社會性的特征，也就是消費者從品牌身上所能夠感受出來的某種社會價值，如開“寶馬”車體現了地位、吃“肯德基”象征著時髦、穿“金利來”代表著品味等。
產品運營總監需要具備良好的溝通協調能力、決策能力、談判能力及文字表達能力;以下是小編精心收集整理的產品運營總監工作職責，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
產品運營總監工作職責11、根據公司戰略，負責規劃紙黃金產品年度經營計劃，擬定并實施營銷方針和銷售策略;
2、負責產品線上線下運營管理，產品上架、營銷推廣、流量轉化等系統工作
3、負責制定產品專題、熱點活動的營銷策劃案，并推動執行;
4、協同其他團隊共同完成任務目標，協調處理產品運營相關事務。
產品運營總監工作職責21.負責項目品牌建設和營銷策劃方案的制訂與實施;
2.完成活動策劃、執行方案的撰寫，執行方案的順利達成;
3.尋找營銷活動所需要的各類資源、合作，進行商務洽談等;
4.總結分析各種推廣活動的數據資料，做出評價并提出優化方案;
5、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;
6、準確掌握市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等方面的信息，為公司決策提供及時、有效的信息。
產品運營總監工作職責31、負責市場洞察和用戶研究，并結合品牌用戶畫像，進行“指北生活”(APP/小程序)產品設計規劃與運營，其中包含積分、酒店、餐飲等模塊的整體用戶體驗;
2、規劃管理平臺運營資源，通過用戶運營、活動運營、商品運營等方式，確保用戶持續增長、有效留存，提升用戶活躍和粘度，促進用戶付費;
3、對市場和消費者進行分析，挖掘“指北生活”商品機會，打造爆款活動，驅動BU對產品、商品進行改造或定制，優化商品結構;
4、對產品數據進行跟蹤與研究，分析運營效果，并優化運營策略。
產品運營總監工作職責41.制定產品需求計劃：結合公司戰略進行公司品牌和產品整體規劃、構建產品體系，進行原材料發掘，市場趨勢和產品可行性分析及設計(需要具體案例);
2.制定產品業務規范：整理完善產品業務流程及相關內容;
3.跟進產品銷售、客戶反饋，進行產品銷售數據分析，研究了解行業競品發展動態及客戶需求及行業市場前景;
4.提出營銷策略產品迭代和新產品開發的建議，協助推進產品的市場占有率;
5.部門工作管理安排和溝通協調。
產品運營總監工作職責51、通過數據和用戶反饋，分析用戶需求、行為，引導和維護核心用戶，提升用戶留存;
2、面向應用市場用戶進行需求調研，理解用戶對應用和服務的需求，引導用戶在應用市場完成應用的下載和使用;
3、根據App運營目標，制定APP運營策略并執行，提升用戶活躍度;
4、組織產品公測、內測，收集數據與問題，
對運營數據、用戶行為數據等進行分析和挖掘，并整理和總結產品運營策略，提升運營質量。
產品運營總監工作職責61、負責社交平臺的新增、激活、留存、轉化工作，制定平臺整體運營規劃，包括新媒體運營、品牌運營、社群運營、用戶運營等;
2、通過數據挖掘制定用戶運營策略并推進執行，對核心社交功能模塊進行日常維護和數據監控，定期分析運營效果，跟蹤用戶行為，優化用戶體驗，提升用戶數、活躍度、轉化率等;
3、分析線上及線下推廣渠道，市場環境，競爭品牌，政策風險及其他風險要素，制定出產品定位，價格策略，品牌定位;
4、負責社交平臺的活動策劃、線上和線下推廣，策劃、組織推廣活動，并進行分析和效果評估，觀察并復盤活動數據，優化活動策略，不斷提升社交平臺用戶量和活躍度;
5、負責對產品平臺的所有運營數據分析，不斷優化運營策略，實現運營目標;
6、負責公司運營團隊的管理，帶領部門員工按時按質完成項目運營任務,
建立有效的運營機制，對流量、用戶數及轉化率負責;
7、根據項目總體發展戰略和市場環境，制定項目整體運營管理策略，明確相應運營方案、計劃，并監管上述策略及方案的執行。
產品運營總監工作職責7A.全面負責公司產品的運營工作，并組織團隊進行實施;
B.確定產品運營戰略規劃、產品定位、盈利模式以及運營指標等;
C.編制和完善運營相關制度、業務流程、內部管理體系等;
D.與推廣、營銷等部門合作，通過線下節假日等活動策劃、商家運營、產品運營等方式提升產品活躍用戶量、產品市場影響力及用戶粘度;
E.構建用戶精準營銷體系，對運營指標進行數據分析，提升運營效能，挖掘新的商機和運營模式，推動業務增長;
F.分析線上及線下推廣渠道、市場環境、競爭品牌、政策風險及其他風險要素，制定出產品定位、價格策略、品牌定位;
2013年1月，電影《007：大破天幕殺機》席卷全國院線票房。細心的觀眾會發現：從銀幕到影院陣地，“紅牛”與007如影隨形，宛如隱秘的邦女郎一般。原來，紅牛在這一部007電影中有精彩的廣告植入――作為一名特工，邦德必須在面對任何挑戰時都精力充沛，隨機應變――這恰恰符合紅牛飲料的功能性以及品牌精神。
但紅牛面臨另一個問題：短短的幾秒廣告植入，如何能讓觀眾對紅牛品牌產生更多記憶和認知？若能解決這個問題，紅牛的廣告效果將事半而功倍。
二、移動互聯：創新影院陣地互動
一家名叫“成就信飛”的移動互聯網營銷公司為紅牛提出了這樣的解決方案：
首先，開發一款具有“密碼解鎖”“掌紋掃描”“激活任務”三大功能的APP，并安裝于平板電腦中；平板電腦內嵌在紅牛展板中，擺放于影院陣地活動現場。在現場，活動參與者解鎖“密碼”激發程序響應，調動出“掌紋掃描”界面；再將手貼合在觸摸屏上進行掃描，掃描確認后便激活了任務，隨后任務單出口便彈出一張帶有中獎信息的任務卡片。完成上面指示的任務后，參與者即當場獲得紅牛贈送的獎品。
紅牛的目標消費群體基本上就是重度的移動互聯網用戶，熟悉智能手機的各種功能和玩法。紅牛的活動在影院落地后，立即調動起受眾參與的積極性。紅牛共在全國20多個城市、55家影院展開了這項“激發邦德能量”的影院陣地活動，取得了非常良好的傳播效果。
三、移動互聯――O2O互動營銷之匙
紅牛“007能量任務”影院陣地營銷活動，將007影片中不時出現的科技感、酷感都完美移植到了線下，為活動參與者營造出一種“化身邦德”的氛圍，更好地感受“紅牛能量”理念，這種感受不再局限于表象上的關聯，而是更多內在層面的情感交融。
由此可見，移動互聯技術是溝通線上與線下的最好媒介。這種溝通打破了媒體間的藩籬，甚至打破了品牌與人的隔閡，直接建立起品牌與人的緊密聯系。移動互聯營銷的創意是有溫度的，往往帶著無與倫比的人性化體驗，從而建立起獨特的移情化溝通。
移動互聯實在是打開O2O互動營銷之門的鑰匙！
1)企業背景狀況分析。
有意思品牌創立于1999年。創立以來，公司秉持誠信待客的服務宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經營理念， 努力拓展華東各省區域市場。歷經數年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質的經營團隊及完善的管理體系;并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發展了200多家營業面積均達400平方米以上的有意思連鎖復合式休閑餐廳。UES是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡便體制"，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系
2)營銷策劃的目的
達到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。
3)營銷環境分析
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。 馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經營。 目前在馬鞍山地區，較為專業的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優勢。
B、市場成長狀況。
馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應保持一個相對較為主動的營銷態勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴大產品知名度，提高顧客對于ues較傳統餐飲的優勢了解。
C、消費者的接受性。
現代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇，發揮出自己以休閑餐飲為主的產品優勢。當然，不同的消費者需求也不同，但ues最大的特點就是復合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。
②對產品市場影響因素進行分析。
目前馬鞍山餐飲市場的大環境相當良好，政府對于餐飲業政策扶持力度也相當大。馬鞍山地區的普通城鎮居民消費水平在安徽地區也處上游。消費結構主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變為現在的吃風格，吃環境，吃品牌。
4)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。 產品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者并不了解ues的特點，優勢。
②針對產品特點分析優、劣勢。
優勢：復合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。
劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對于其經營餐飲產品也很不了解。
5)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。(待選
6)營銷戰略(具體行銷方案)
①營銷宗旨
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：
產品定位。針對大眾消費群體，特別是餐飲消費的主流人群，中青年群體。
產品質量。產品質量就是產品的市場生命，餐飲業的產品質量就是衛生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。
產品品牌。要將ues品牌形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。(產品包裝由于是ues總部直接提供，不做表述。但可加強細節，如包扎的扣結的美感。)
產品服務。要讓銷售產品時的服務方式、服務質量改善和提高。
③價格策略。
拉大與同類差價 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具
競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。
產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不同于同類商家的
渠道進行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司
形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告：節假日、
[關鍵詞] 電子商務 網絡品牌 品牌戰略 網絡營銷
一、創建網絡品牌的意義和作用
1.創建網絡品牌是企業生存的重要手段
網絡品牌是指在網絡營銷業務中商品的商業名稱，它不同于商品名稱。比如“殺毒軟件”是商品名稱，而“kv3000殺毒軟件”就是商品的商業名稱了。商品的品牌應該包括商品的商業名稱、符號和其他可以識別的信息總稱。當公司在國家專利局將品牌注冊以后，就成為商標了，這個商標是受到國家法律保護的，不允許其他企業和個人仿冒和侵犯的。創建網絡品牌是在電子商務條件下最重要的市場營銷策略，也是企業生存的重要手段。
2.創建網絡品牌的作用
(1)方便消費者在浩如煙海的網絡信息中快速識別和選購本企業的商品。經濟的發展和科技的進步為電子商務開辟了無比廣闊的前景，電子商務已經成為21世紀先進生產力的標志之一。信息時代的數字化技術已經滲透到社會的各個領域，網絡信息極大地改變了人們的生活和工作狀態，網絡信息以飛快的速度增長。如果要是消費者在浩如煙海的網絡信息中以最快的速度識別和選擇我們企業的商品，我們必須樹立自己的品牌。
(2)有助于維護企業商品質量優良、價位適中等在消費者心目中的良好形象。企業要占領市場，不但要實行品牌戰略，還要把商品做成名牌商品。所謂的名牌就是針對企業及商品質量進行評價的榮譽稱號。實行名牌策略主要是通過提高企業商品的質量樹立企業商品在消費者心目中的良好形象。根據美國市場調查公司的資料顯示，網上銷售受品牌影響很大，超過半數的被調查對象都說他們會首先選擇那些知名商家的網站搜索自己所需要的商品。國內的一些調查資料也說明，消費者比較偏愛知名企業的品牌。比如，新婚夫婦在購買家電產品的時候，會首先選擇海爾、海信、長虹等相關的品牌產品。
(3)有助于宣傳企業商品、維護企業正當權益、保護企業合法競爭。品牌可以促使忠誠的客戶見到“牌”就產生購買欲望，可以促使借助品牌效應和客戶保持持久的聯系。因此，許多生產商和經銷商都積極實施品牌戰略，利用品牌效應指導消費者的購買行為。并且，將品牌作為強有力的競爭工具，維護企業商品銷售的正當權益。
二、網絡品牌戰略的實施方案
1.品牌域名的策劃方案
(1)申請多個類似或者相關的域名的方案。在互聯網日益深化的商業競爭中，域名作為企業組織的表示越來越受到人們的重視，但是，由于網絡營銷方面的法律不健全，品牌域名很容易被搶注，在這種情況下，企業可以通過申請多個類似或相關的域名的方案，避免企業的品牌利益受到損失。
(2)托專業公司注冊域名的方案。專業公司不但可以提供注冊服務，還可以幫助企業推廣注冊的域名，擴大企業在互聯網上的知名度。這是網絡品牌成功注冊和推廣的重要戰略方案。
(3)注重域名創新性研究的方案。許多域名能夠成功地注冊并且在消費者心中被牢記的原因是因為域名創新性研究搞的比較好。因為豐富的內容才能吸引更多的用戶，才會使企業擁有更大的潛在市場。一般可以提供與企業有關聯的的站點和地址，使得企業的網頁更加具有開放性和前衛性，比如提供生動形象地信息、聲音、圖象，或者將以上各項配合使用,等等。
(4)注重域名品牌宣傳的方案。這個方面的工作主要包括產品環境的分析、競爭品牌的分析、產品需求的分析、產品視覺畫廊的分析等等。
2.網站和網頁品牌策劃的方案
(1)理解品牌的定位。品牌定位可以有高、中、低三個檔次，當我們為品牌建立一個品牌遠景規劃的時候，作為品牌公司必須向顧客傳遞一個特殊的特征、利益、服務和體驗的承諾。這是一個和顧客簽定的關于產品和服務的價值和滿意程度的契約，這個契約就是品牌的契約，是保證提供高價位的名牌產品的契約。比如耐克提供的是“高性能”的鞋和運動的活力。它決不是低價的。這就是高檔次的品牌。這樣的品牌必須在更高層次上鼓勵客戶去消費的激情，比如阿里巴巴、淘寶網等都是如此。
(2)選擇品牌的名稱。一個好的品牌名稱可以在很大程度上提高品牌的知名度，當然，找到一個優秀的名稱是不容易的，我們必須審視產品及其利益、目標是市場和營銷戰略，事實上有許多優秀的例子是我們可以借鑒的。比如隨身聽，它讓人們聯想到產品的方便和質量；QQ使你過目不忘；搜狐可以激起你探索的欲望等等。
(3)選擇好的代言形象，推廣網站品牌。這方面成功的例子也是很多的比如利用大的公益活動樹立公司形象等等。
(4)將品牌定位思想體現在網頁內容的設計中。網頁的主題內容一定要體現品牌定位的思想，這一點很重要。具體做法有：通過網頁豐富的內容使瀏覽者喜歡企業的網站及品牌；通過說服性的內容叫瀏覽者偏愛企業的網站；通過網頁中提醒性的語言說明我們的周到服務，以使瀏覽者忠誠于企業的網站。
(5)將品牌的定位思想體現在網頁的設計技巧中。設計網頁時，要考慮到客戶喜歡速度的特點，注意把檢索按紐放在顯要的位置，使用最快的方法讓瀏覽者看到檢索的資料。對于重要性內容要設計特殊的符號，放在顯要的位置。說明企業特內容放在“網眼”的位置，以便達到企業品牌形象始終沖擊著客戶的視覺的目的。
綜上所述，電子商務可以開展跨國界、跨地域的營銷活動，爭取更多平等競爭的機會。把企業的營銷網絡做大做強，網絡銷售，可以通過一臺電腦，在沒有廠房，沒有員工，沒有辦公大樓的情況下，做虛擬巨商。這里的關鍵是做好電子商務中的品牌戰略。
參考文獻：
身處現今市場環境，面對買方主導地位已經無可厚非的營銷階段，企業已經普遍將滿足需求作為營銷活動的核心。從產品的研發、生產、宣傳到銷售……都在把和消費者直接接觸的相應活動作為首要的工作內容。于是便逐漸的，又似乎是不經意的出現了一些環節的“真空”，所以越來越多的企業開始審視自身，但遺憾的是大部分出現問題企業還是沒能將目光從和顧客”親密接觸”的狹義思維中解放出來，客觀、冷靜且全面的診斷自身的“病癥”。
作為營銷人，還是將范圍限定在營銷活動內，跳出這種狹義思維，揭示關鍵的真空環節——品牌傳播與渠道管理的同步性。
記得一次運動過后口渴難耐，沖到便利店的冷柜前很想拿一瓶冰凍的果汁類飲料，可卻發現這個冷柜早已成為某茶飲料今年新品的“獨家秀場”于是也只能渴不擇飲了。
相信有很多顧客也和我一樣并不“感冒”甚至有些厭煩這個茶飲料商在各種媒介中所做的廣告，但是面對如此強大的渠道宣傳，恐怕太多的顧客不得不“常在河邊走，偶爾要濕鞋”吧。眾多“偶爾”的積累不就是該企業當年銷售目標的實現嗎！更何況味道可以，品質也有保證，所以即便品牌傳播設計有顯拙劣還是會有很多不“感冒”之顧客在產品體驗過后會從此“感冒”茶飲甚至是這家企業品牌哦。因此，渠道的管理對于“完美”的品牌傳播是對有效性的一種保證；而對于創意不足的品牌傳播則是一種有力的補救措施。
另一方面，品牌的高空宣傳，隨著企業認識的普遍增強和各種營銷服務中介專業水平的日益成熟，同層次各企業的差距正在加速縮短，甚至在宣傳形式上也顯現出越來越多的“同質化”趨勢，所以就其對顧客的吸引力而言，競爭優勢也正日益退去。在整個市場營銷活動中這種高空宣傳（包括活動）正在向一種必備而非決勝因素的角色轉變，因此與品牌傳播同步的渠道管理，其價值正日趨顯現。
眾所周知，市場目標的實現不論我們在宏觀環境做再多的努力，花再大的心思，踏實的渠道工作始終是目標達成的最后一環。縱觀目前的市場環境，將渠道作為品牌傳播的新戰場，進行無任何態度差別的品牌宣傳的企業屈指可數。 高成本投入、耗時、耗力、收效緩慢等各種慣性思維，以及市場競爭環境的激烈程度影響著企業對待品牌渠道傳播的態度。
接下來我就和大家一起探討一下在成本、精力投入上切合“實際”的渠道管理的具體戰術內容。
首先，從時間的角度將渠道管理分成如下的三個階段：招商；得商；養商。
招商：一個新的企業或者新的產品邁進市場的第一步就是建立自己的渠道網絡。在這一階段其工作的核心就是展示產品，企業的最具競爭力的價值優勢和一系列科學縝密的營銷計劃，得到渠道商的高度認同，進而打通渠道。
從形式上說，主要就是企業在各類招商會展和會上所做的展臺布置，軟文資料（產品、傳播、服務、價格利潤和人員講解、禮儀等方面）的準備。而在這些方面當中軟文準備是核心。因為所有的展臺布置的效果標準，人員講解、禮儀等的規范要求都要圍繞軟文當中有關營銷目標、產品定位（FFAB)、品牌管理、渠道規劃、服務管理、價格利潤管理等戰略基礎問題展開相應的工作。
產品的價值優勢主要來自于兩方面：一、目前需求滿足的重要不足；二、需求潛力巨大的市場空白。如果是前者，產品部分的軟文撰寫適當運用對比的說明方法，一般會取得事半功倍的效果。也就是說在對目前需求滿足的不足之處系統描述的同時闡述這種不足給顧客帶來不便的重要性，進而與產品功能優勢描述相呼應，使所表達的產品競爭價值更具說服力。如果是后者，則有關產品價值的表述的說服力則主要取決于對這種需求空白所產生的原因和所產生的結果的解釋，塑造成讓每一個消費都會因選擇這種產品而成為“未來的預見者”，并且因為預見而首先受益。接下來就是面向渠道商和目標市場的“服務方案”，包括培訓方案、產品售后服務方式、產品終端展示支持，再有就是關于品牌運作和各種活動的計劃及政策，最后是價格和利益分配方案。其實軟文對于渠道商最核心的意義就在于讓渠道商充分相信產品的市場價值，認為制造商的市場運作方案切實可行，認為價格和利益分配方式充滿吸引力，因而愿意與制造商成為合作伙伴。
在各種形式的招商洽談會、產品會、新技術展示會等各種招商活動中，制造商通過恰當的展示布置，利用完善的軟文資料，與渠道商展開充分的溝通、洽談來獲得渠道資源。
實現了招商的目標之后，要想真正并且充分發揮渠道資源的價值，就必須通過“得商”的工作來實現。
得商:既是對招商的承接更是實現養商的基礎，因此可以說“得商”是這三個階段的中心環節，非常重要。
渠道商是制造商所要面對的第一類客戶，因此因地制宜、有的放矢，差異化“得商方案”是實現“得商”的關鍵。
對于渠道商，我把它們分成三類：明星渠道、重要渠道、支持渠道。不同類型的渠道對于制造商的市場意義不同，因此資源投入和目標界定也就相應不同，所以需要根據對各個渠道設定的不同目標來制定不同的得商方案。
明星渠道：渠道本身在其所處的渠道類型中有較高的地位。具體體現在：吸引顧客購買的能力，對品牌及產品認可度的提升能力，各種設施布置支持能力。這類渠道是廣泛制造廠商的“搖錢樹”，因此要想和這樣的渠道合作就要學會積極主動“幫”他做銷售。也就是從終端的布置，產品的展示到各種活動支持，再到促銷政策、資源，服務支持（售后、培訓、現場人員支持）方案甚至與自身產品銷售不直接相關的各種圍繞渠道本身需求的贈送資源方案皆需要建立在對渠道本身進行調研的基礎上，設計包含以上所有內容的渠道營詳細方案，與價格和利潤管理方案一起“主動協助”渠道進行產品銷售。一般來說，對于這類渠道，廠商給出的價格及利潤管理方案都相當有競爭力，因此需要用以上營銷方案與之相配合，提高制造商在“明星渠道”中的競爭力，在執行中保證、促進價格利潤目標的持續實現。著重強調的是“各種圍繞渠道本身需求的贈送資源方案”，任何渠道的存在都不只是為了銷售制造商的產品，他們都有各自的發展計劃，階段目標，明星渠道就更是如此了。詳細了解這類渠道的發展計劃與階段目標，結合其目前的資源情況，找出其需求要點，根據自身情況有的放矢，為其提供各種恰當贈送資源，提高制造商在渠道整體目標實現過程中的地位作用，是作好明星渠道“得商”工作的關鍵。
重要渠道：渠道本身具備較強的顧客購買持續吸引能力，渠道設施布置支持能力。這類渠道雖然在銷量上稍遜明星渠道一籌，在對品牌及產品認可提升度能力上也相對缺乏，但是其具備的銷量和穩定性在相應的渠道領域作用仍不可小視。在這類渠道中廠商競爭相對比較緩和，所以我們稱作“時刻吸引”做好渠道銷售。利器就是合適的價格與利潤管理政策。讓渠道商明確產品銷售的越多渠道所得利潤也會越多，而且兩者成合理正比。并且提供各種必要的相關支持（終端布置、產品展示、服務支持、促銷政策資源支持），讓渠道感覺不僅有錢賺而且比較“省心”。
支持性渠道是指明星渠道與重要渠道的延伸渠道，面對這類渠道，重點把握各種政策的一致和連貫性。
因此，通過以上“得商”階段的分析，我們也可以知道，在“招商”階段各種軟文方案的設計就應該根據不同的渠道類型形成差異。
“養商”：要想讓渠道持續發揮其不斷發展的價值就要實現接下來的——養商。
所謂養商，換言之就是要把渠道由目前的合作者變成合作“伙伴”，牢固彼此的市場關系，將渠道對廠商的依賴度提升到競爭性轉移成本階段（轉移成本：渠道放棄或更換廠商所帶來的各種支出和所得減少的加和；競爭性成本轉移，則是指同一渠道中各個廠商這種成本的地位排序。）
成功的關鍵在于用建立在“無形”之上的“有形”換取將會帶來“有形”的“無形”。
通過利潤的再分配，當然，首次是利潤再分配的預支，換取促進未來銷售目標實現的關鍵支持。例如：展柜位置、面積、優秀導購員、寬松庫存管理政策、各種場地費用的優惠、……通過定期“分紅”等形式，將產品利潤對渠道進行再分配，以此來換取各重要渠道各種重要的“軟資源”支持，緊密與渠道關系的同時，為雙方換取不斷擴大的共贏；而反過來，這種共贏又在不斷加深彼此間緊密的關系，進而將渠道對廠商的依賴度提升到競爭性成本轉移階段。之后，以此為契機，可以逐步發展渠道商以物質投入的形式（入股、項目合作、共建共享、共營……）將兩者的緊密關系推進到另一個嶄新的階段。
當然，以上雖然是“養商”的主旋律，但也離不開某些工作的配合。定期召開一些渠道商會議，真誠聆聽他們的聲音，反饋對于他們所提意見的解決方案、態度，收集市場信息的同時，拉近與渠道商的思想距離。當然也可以穿插新品介紹、體驗，不過要盡量使用溫和、舒適、生動巧妙方式。調動渠道的積極性，才能收集盡可以能多的真實信息和高的新品接受度。一線導購員也是實現銷售目標的關鍵因素。對于他們，一方面廠商需要在日常的價格政策中給予其盡可能多的銷售空間（折扣——單品折扣、組合產品折扣、贈品、折扣贈品組合、會員價格、會員積分定期返利；根據商品的購買頻次、性質而定），在利潤管理中，注意渠道商與導購元的結構性分配；另一方面，重視與導購人員的情感交流。如：節日禮品、生日問候……。
對于“明星渠道”和“重要渠道”，廠商需要綜合采取各種方式牢固與他們的關系——養商，為自身創造穩定有潛力的市場環境，立足長遠發展。
訊：近日，作為國內領先的企業移動營銷解決方案提供商時趣SocialTouch，憑借在數字營銷領域的豐富經驗和優質創新能力，成功斬獲寶潔旗下碧浪的數字營銷業務，成為其全面主導的數字營銷商，助其全面推進品牌數字營銷的創新戰略實施。
據了解，為了更好的重新塑造碧浪在數字世界中的形象，徹底從之前的"微創新"解決方案策略轉為"顛覆式"創新的滿足式需求策略的轉變，碧浪需要一家對數字營銷戰略有足夠創新，思維更加顛覆和突破的商來協助其完成任務。針對碧浪的需求，基于對品牌、用戶的充分理解與認識，從品牌特性和用戶關聯的角度出發，時趣采用數字化營銷推廣的策略，以創意設計為輔助配合手段，為碧浪洗衣液制定了精準匹配不同用戶屬性的活動策劃及推廣運營的營銷解決方案。
本次碧浪攜手時趣是因為，時趣一向重視在數字營銷領域對新商機的把握，具有豐富的數字營銷整合服務能力和經驗，能夠為合作伙伴提供全方位的服務支持；另一方面，時趣團隊擁有高效的執行能力，為碧浪提供高質量的服務，對客戶的需求能夠做到快速響應。這也再次證明，時趣借助大數據分析平臺，可以深入洞察出消費者需求，能夠為客戶提供更加全面、精準、前瞻性的數字化支持。并且可以為客戶提供成熟的產品，能夠做到廣告、運維、軟件的整體搭配實現社交數字營銷的整體需求。
碧浪相關負責人表示，在簡短的2-3次溝通過程中，時趣展現了非常強的對數字營銷的戰略思維和不同尋常思路的出色創意能力，不僅能夠迅速把握住碧浪品牌精神，為產品建立高端、科學的形象，并且為碧浪提供了清晰的數字營銷策略，極具創意的高質量多形式內容傳播內容，以及極具消費者深刻洞察整合媒介平臺策略。
時趣COO吳璇表示，此次的合作對時趣而言，是挑戰與機遇并存。雖然時趣團隊非常年輕，但憑借大家對移動社交領域的深刻洞察以及客觀的用戶數據分析，深度分析和洞察消費者的需求與痛點，為碧浪提出全新的傳播策略和創意框架，同時也呈現出年輕團隊對品牌的熱愛與激情。
時趣SocialTouch作為目前國內新數字營銷領域單體規模最大的公司，擁有移動社交領域全營銷生態產品："營銷策略和創意內容、移動原生廣告采購和投放服務、企業移動營銷管理軟件和實施服務、企業移動營銷數據管理和數據分析服務"四大產品線。時趣專注移動數字營銷領域，致力于通過一整套包含了"戰略-軟件-大數據-廣告投放"為一體的營銷解決方案幫助企業實現數字營銷的價值，進行移動互聯網的轉型。時趣已服務了包括寶潔、騰訊、Airbnb、愛爾康、京東、三只松鼠、褚橙等超過100家大型企業和1000家中小企業，積累了超過800名來自數字營銷、軟件平臺，數據SaaS、大數據和移動廣告的多領域、復合型人才團隊。(來源：梅花網)
很多手機店商家在節假日期間開展手機營銷活動，營銷活動策劃方案主要包括活動主題、主活動目的、活動時間、活動參與與品牌及產品、活動范圍、活動方式等方面內容，那到底要怎樣來做營銷活動方案呢?下面是小編整理的關于手機店營銷活動的策劃方案，歡迎閱讀，希望能幫助到大家，謝謝!
手機店營銷活動的策劃方案
一、活動時間：
20_年9月8日—20_年9月10日
二、活動地點：
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。
四、準備工作：
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;
4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);
五、活動內容：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;
3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;
4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)
6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上;
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;
5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;
7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節目;
2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品;
3、15：40分由公司安排出演節目;
4、16：00分開始購機抽獎;
5、16：20分由公司安排出演節目;
6、17：30分活動結束
七、活動現場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經費預算：略
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算、現場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
手機店營銷活動的策劃方案
一、中秋節手機促銷活動目的
利用中秋佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節手機促銷活動主題
與_手機共嬋娟
三、中秋節手機促銷活動對象
主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節日開始。
四、中秋節手機促銷活動時間
中秋節手機促銷活動時間應該輻射到中秋節前后加起來十天的時間。節前一個星期，節后幾天緩沖時間。
五、中秋節手機促銷活動內容
1、中秋節手機促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。
2、中秋節手機促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得_影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得_影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。
六、中秋節手機促銷活動宣傳：
1、報紙、當地電視臺滾動廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、中秋節手機促銷活動注意
1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業的中秋節手機促銷方案需要店員以及更專業的策劃人士做好市場調查后才能總結出適合自己手機店的中秋節手機促銷方案。希望以上的中秋節手機促銷方案，對您有所幫助
手機店營銷活動的策劃方案
活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。
1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。
2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、特價機就是在將部分產品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。
