時間：2022-09-01 21:53:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇環保廣播稿，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
老師們，同學們：
綠色是大自然贈與我們人類的寶貴財富，綠色是人類文明的搖籃。人人都渴望擁有一個美好的家園，人人都希望生活在人與自然和諧發展的文明環境里。今年我校各方面的建設正在有序的進行著，我們的校園環境也正在發生著全面的變化，校園環境建設是我們必須直面的問題，校園綠化程度和環境衛生直接作用于我們的生活，決定著校園生活的幾多色彩，當然，綠色校園不只是環境綠化與垃圾處理問題，其涵義應更廣更深，指一種健康向上的生活態度和生活方式，比如，嚴肅活潑的學習氛圍，積極進取的精神風貌，無手機鈴聲的綠色課堂等。我們一致認為：無論是站在國家民族的角度還是人類生存的角度，我們都應重視環境問題，創建綠色校園，不僅只是要有優美的硬件環境，更應該提高我們自身的修養和素質，這也是我們的責任和義務，人人都是護綠天使，我們要用綠色的實際行動去影響周圍的人。我們倡議：保護校園環境，共建綠色校園。
1、立即行動起來，都來關心、支持和愛護綠化，積極參與校園綠化建設和管理。
2、愛護每一片綠地，做到不踏綠地，不攀折花木。
對破壞綠化設施的行為要敢于制止并舉報。
3、爭做文明人，養成講衛生的好習慣，不隨地吐痰，不隨意亂扔瓜皮果殼、紙屑，特別是在我們早餐、零食之后不亂丟手中那些塑料包裝袋。
4、勤儉節約，珍惜校園的各種資源。不使用污染環境的產品，不使用一次性碗筷。
5、樹立和倡導綠色文明意識，積極參加校園愛綠護綠行動。
6、上課將通訊工具調成無聲狀態，共同營造綠色文明課堂。
7、師生和諧，同學友好，語言文明，行為規范。
8、人人都是環保天使，做綠色宣傳員，看見不文明現象及時勸說和制止。
用我們的實際行動影響周圍的人，不斷改良我們周圍的生態環境。
老師們，同學們!為了我們的校園、也為了我們自己的學習生活環境。讓我們少一些不經意，多一些責任感，多彎一下腰，多伸一次手，從我做起、從身邊的小事做起，做到不以惡小而為之，不以善小而不為。讓我們行動起來，用愛心去關注環境的變化，用熱情去傳播環保的理念，用行動肩負起環保的重任。讓我們的行動成為校園景色中最靚麗的一道人文景觀。
2017校園環保廣播稿【二】
音樂
合：生活是一個調色盤，調出多姿多彩的童年 !七彩童年校園廣播站，與您相約快樂時分。敬愛的老師，親愛的同學們，大家中午好!我是播音員李曉洋，我是播音員孫瑞婉。
甲：春天到了，春姑娘穿著綠色的紗裙，輕盈地在大地上旋轉著，舞動著。小草聞到了春姑娘的氣息，睜開了眼睛。種子聽到了春姑娘的腳步，感覺暖洋洋的，伸伸懶腰，讓新綠鉆出了地面。樹上綠色的嫩芽也探出了頭。地上的花兒也競相開放，粉紅的杜鵑花，華貴的牡丹花，五彩的桃花、梨花、杏花、櫻花......。春天是綠色的，春天是繽紛的。
乙：綠樹在居民的小區里，在同學們的校園里，在爸爸媽媽工廠的圍欄里，在機關的大院里......綠樹在城市里，城市在樹林里。路上車水馬龍，路邊綠樹成蔭。汽車吐著濃濃的尾氣，綠樹過濾著有毒的氣體，凈化者我們賴以生存的大氣。毫不吝嗇的給我們送來氧氣。
音樂
甲：夏天，烈日炎炎。綠樹像遮陽傘一樣給我們帶來陰涼，它是天然的調溫器。當狂風大作，暴雨傾盆的時候，大樹又能給我們擋風避雨。
乙：綠樹是天然的除塵器，是氧氣制造廠，是細菌消毒站，是噪聲消音器......
甲：毀壞了綠樹，砍伐了森林，水土流失，風沙肆虐，沙塵暴鋪天蓋地，沙漠侵蝕了良田，......人類曾經的愚昧反過來又懲罰了人類自己。
乙：沒有了綠樹，哪有樹林。沒有樹林，哪里會有動物，植物。沒有這些生物，哪里還有多姿多彩的世界。
甲：綠樹有效地、適時地改善著我們生活的環境，我們每時每刻都在享受著綠樹給我們送來的溫馨。愛護綠樹就是保護我們生活的環境，就是保護我們人類自己。
乙：讓我們青少年行動起來，積極響應祖國的號召，植樹造林，愛護綠樹，用我們的汗水澆灌出一個生機勃勃、郁郁蔥蔥的綠色世界，用我們勤勞的雙手創建一個更加美好的家園。
音樂
甲：接下來是佳作欣賞。首先請欣賞
乙：下面請欣賞
甲：親愛的同學們，我們衷心地祝愿：七彩童年廣播站能成為你的良師益友，愿它能帶走你所有的煩惱，為你帶去無盡的歡樂;
乙：愿它能給你留下美好的回憶，伴隨你度過七彩的童年。
甲：本次播音主播：李曉洋、孫瑞婉。編輯：史春燕老師。感謝大家的收聽。
甲：今天是xx日，星期四，很高興與您準時相約在校園電視臺。我是主持人xx。
乙：我是主持人xx。
甲：絢爛色彩，繽紛校園，了解最新校園動態、聚焦點滴新聞，盡在新聞袋袋庫。
乙：低碳，是一種時尚的生活新方式，更是每個公民的責任。9日上午，“2010低碳環保植樹公益行”在公園拉開帷幕。截至9日上午十一時，2010低碳環小草保公益活動共輻射88萬用戶，種子短信轉發30970條，種子彩信共轉發22765條，環保彩拍參與客戶共347戶，訂購植樹節主題曲彩鈴的客戶共1098戶，有千名社會各界人士參與了活動，種植了200棵樹 。
甲：明天我們又將迎來一年一度的植樹節，在此我們呼吁親愛的同學們做到以下幾點：
1、珍愛綠色，珍愛我們綠色的校園。不踩踏草坪，不攀折鮮花。
2、多一片綠色，多一片溫馨。積極參加學校的植樹活動。
3、綠色環境，美好心情。在教室中種點花花草草，增添一份綠色。
夏季著裝要遵循“涼爽、簡便、寬松、美觀”的原則。盛夏酷暑有些人喜歡打赤膊，以為這樣可以涼快些，其實并不是這樣。當氣溫接近或超過人的體溫時，赤膊不僅不涼快，反而更熱，因為只有當皮膚溫度高于環境溫度時，才能通過輻射、傳導散熱。
如果整個社會是大海，每個人就是一滴水，大海的污染，影響著每一滴水，也需要每一滴水努力幫助凈化污染。美國總統肯尼迪說過：“不要問國家能為我們做些什么，先要問自己能為國家做些什么。”低碳生活需要人人參與！
4、生命在于綠色，希望在于綠色。讓我們養成保護綠色的好習慣，世界將會更加的美好。
我們伸出我們的一雙雙小手，讓我們毫不吝嗇地貢獻出我們的一切力量，讓更多同學投身與植樹的行列中來吧。
乙：剛剛度過了一個愉快的寒假，今天，我們又回到熟悉，美麗的校園，開始新的學期，開始新的努力，開始新的希望。當五星紅旗在國歌聲中冉冉升起，當清脆的鈴聲在耳畔再次響起，你們的心中是否又充滿了無限的憧憬？
乙：省婦聯近日提出要把“節能減排進萬家”作為今年巾幗家庭志愿服務的重點之一，倡議我們從“家庭低碳計劃15件事”做起，讓低碳生活成為每個家庭的生活習慣。“家庭低碳計劃15件事”具體包括：
1、使用節能燈、隨手關燈、拔插頭；
2、少用空調多開窗；
3、使用節水型潔具，循環用水；
4、溫水洗衣自然晾曬；
5、隨身自備飲水杯，不用一次性紙杯；
6、少喝瓶裝飲料，多喝小草白開水；
7、外出用餐自備筷、勺等便攜餐具；
8、購物使用布袋子，盡量不使用塑料袋；
9、電梯少乘幾層，樓梯多爬幾層；
10、每周少開兩天車，多坐地鐵和公交車；
11、每周上班走路或騎自行車一到兩次；
12、多在戶外運動鍛煉，少去健身房；
13、提倡減少葷食，合理健康飲食；
14、家里多養花種草，綠化居室環境；
15、建立家庭低碳檔案，核算每月家庭減少的碳排放量。同學們，讓我們行動起來，為國家的環保出一份力吧！
甲：好了，以上就是今天節目的全部內容。
乙：祝每一位同學下午過的愉快！
乙：我國確定20xx年“六·五”世界環境日中國主題為“綠色消費 你行動了嗎？”，旨在呼吁引導全社會轉變消費觀念和行為，選擇綠色產品，倡導綠色消費，推動綠色發展，保護生態環境。
關于保護環境的廣播稿【一】
尊敬的老師，親愛的同學們，中午好，文成廣播之聲又和大家見面了，下面是來自五(4)班的來稿，今天的主題是：保護環境，人人有責。
氣候變暖，臭氧層空洞，酸雨，有毒廢棄物，野生生物滅絕，以及大氣、水污染等，這是我們當前面臨的一連串全球環境問題，面對這些問題，我們該做些什么呢?保護環境，人人有責，但我們現在還只是學生，不可能為全人類的環境作出特別大的貢獻，但我們可以從身邊的環境做起，從保護學校的環境做起，例如：遵守有關禁止亂扔各種廢棄物的規定，把廢棄物扔到指定的地點或容器中，避免使用一次性的飲料杯、飯盒、塑料袋，用紙盒等代替，這樣可以大大減少垃圾，減輕垃圾處理工作的壓力，愛護花草樹木，少贈送賀年卡，保持校園清潔等。以上這些雖是小事，但是，只要大家動手，一起努力，從節約資源和減少污染著手，調整一下自己的生活方式，我們就能為保護地球做出一份貢獻。
保護地球，凈化校園我們經常看到許多的環保小衛士手提塑料袋，在校園里的各個角落撿拾果皮紙屑;許多的同學當起了粉刷匠，親手粉刷墻壁;用自己的雙手去保持了校園環境的優美。但是，我們也經常看到一些我們不愿意看到的情景：早餐后，操場上有牛奶瓶，晚餐后樓梯上有水果皮，中午走廊上有紙屑、食品袋。課間，有同學在走廊上踢足球。再看草坪，春天本是萬物生長之時，可我們還有同學在踐踏它，學校的綠化帶中，不時發現有深深的腳印、有的地方甚至走成了寬闊的大道。
同學們，我們是二十一世紀的主人，環保意識是現代人的標志。我們要有時代責任感。心系全球，著眼身邊，立足校園。多彎彎腰撿撿果皮紙屑，不要隨地亂扔亂吐;多走幾步，不要穿越綠化帶，踐踏綠地。勿以善小而不為，勿以惡小而為之，從我做起，從小事做起，從身邊做起，從現在做起。保護地球母親，凈化文成校園。
關于保護環境的廣播稿【二】
男：給你的天空劃一道絢麗的亮色
女：給你的世界奏一曲動聽的歡歌
合：這里是校園之聲廣播站
男：尊敬的老師，親愛的同學們
合：大家好!
女：伴隨著這熟悉的樂曲
男：聆聽著這動人的旋律
女：校園之聲廣播站又如期和你見面了
男：我是播音員xx
女：我是播音員xx
男：春天到了，春姑娘穿著綠色的紗裙，輕盈地在大地上旋轉著，舞動著。小草聞到了春姑娘的氣息，睜開了眼睛。種子聽到了春姑娘的腳步，感覺暖洋洋的，伸伸懶腰，讓新綠鉆出了地面。樹上綠色的嫩芽也探出了頭。地上的花兒也競相開放，粉紅的杜鵑花，華貴的牡丹花，五彩的桃花、梨花、杏花、櫻花......春天是綠色的，春天是繽紛的。
女：綠樹在居民的小區里，在同學們的校園里，在爸爸媽媽工廠的圍欄里，在機關的大院里......綠樹在城市里，城市在樹林里。路上車水馬龍，路邊綠樹成蔭。汽車吐著濃濃的尾氣，綠樹過濾著有毒的氣體，凈化者我們賴以生存的大氣。毫不吝嗇的給我們送來氧氣。
男：夏天，烈日炎炎。綠樹像遮陽傘一樣給我們帶來陰涼，它是天然的調溫器。當狂風大作，暴雨傾盆的時候，大樹又能給我們擋風避雨。
女：綠樹是天然的除塵器，是氧氣制造廠，是細菌消毒站，是噪聲消音器......
男：毀壞了綠樹，砍伐了森林，水土流失，風沙肆虐，沙塵暴鋪天蓋地，沙漠侵蝕了良田......人類曾經的愚昧反過來又懲罰了人類自己。
女：沒有了綠樹，哪有樹林。沒有樹林，哪里會有動物，植物。沒有這些生物，哪里還有多姿多彩的世界。
男：綠樹有效地、適時地改善著我們生活的環境，我們每時每刻都在享受著綠樹給我們送來的溫馨。愛護綠樹就是保護我們生活的環境，就是保護我們人類自己。
女：愛護地球，從我做起，環境問題是由于人類不合理地開發和利用自然源所造成的。觸目驚心的環境問題主要有大氣污染、水質污染、噪聲污染、食品污染、不適當開發利用自然資源這五大類。一個個鐵一樣的事實告訴我們，它們像惡魔般無情地吞噬著人類的生命。人體健康，制約著經濟和社會的可持續發展，它讓人類陷入了困境。為此我作出宣告：只要我們人類有時刻不忘保護環境、依法治理環境的意識，地球將成為美好的樂園。未來一定是綠樹成蔭鮮花遍地的天堂，人類可以盡情享受大自然賦予我們的幸福。
男：綠色是什么的象征?綠色是生命的象征，綠色代表了希望。無法想象，如果有一天地球上沒有了綠色，那人類的文明將會如何，到那時，也許只是灰飛煙滅，一切的一切都只會淹沒在漫天飛沙之中。
女：讓我們青少年行動起來，積極響應祖國的號召，植樹造林，愛護綠樹，用我
們的汗水澆灌出一個生機勃勃、郁郁蔥蔥的綠色世界，用我們勤勞的雙手創建一個更加美好的家園。
男：時間很快就過去了，我們今天的廣播就要和大家說再見了。今天的廣播你們還滿意嗎?
女：我們期待著下一次為大家廣播，歡迎大家積極來稿。
男：播音員xx
新學期新目標廣播稿【一】老師們，同學們：
大家好！
邁著輕盈矯健的步伐，和著春天歡快的節拍，我們又迎來了一個嶄新的學期。看到同學們精神飽滿、平安健康地返回校園，老師非常高興。
一年之計在于春。意思是說，在新年伊始，我們要謀劃和安排好一年的工作和生活。對學校而言，我們xx小學有新目標、新發展;對老師而言，有新提升、新成就;對同學們而言，我們要有新進步、新收獲。總之，我們每個人都要清清楚楚、明明白白地知道自己想要成為什么，應該做些什么。給自己預設好這一年中的奮斗目標，然后勤勤懇懇、踏踏實實地努力實現。
回顧上個學期，我們播種著希望，我們收獲著甜蜜，但是也可能有一些遺憾，或有些失落。那么怎樣發揚成績，彌補過去的不足？這是新學期擺在我們每位同學面前并且需要用實際行動來回答的一個重要問題。新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢想。為了讓我們的夢想能成為現實，在這里，我代表學校給同學們提幾點希望和要求：
1、在行為禮儀方面，要嚴格按照《小學生行為規范》嚴格要求自己，人人耳熟能詳，個個認真照做。把尊師愛校、團結同學落實到每一天的行動中，爭當文明禮儀、行為規范高雅的魅力學生。
2、增強安全意識，聽從老師及校領導的教導，上樓下樓、上體育課、課間活動以及上學、放學都要把安全放在第一位，絕不做危險性游戲。同時還應密切地與學校值周領導和老師聯系，發現問題及時把情況告知學校或班主任。
3、增強紀律意識，按時上學放學，不遲到，不曠課，有事不能到校者應向班主任請假。人人嚴格遵守“文明活動在課間”的要求，個別同學要徹底改正課間的不規范、不文明行為，倡導文明、安全、和諧、高雅的課間活動。
4、增強環保意識，節約用水用電，養成撿紙習慣，注重個人衛生和個人儀表。在校做到“三愛護”和“三不”：愛護花草樹木，不進出花池;愛護桌椅板凳，不亂刻亂畫;愛護值日工具，不亂扔亂摔。嚴格執行學校衛生條例，早掃午拖下午撿，始終保持地面潔凈。
5、在學習方面，每位同學都要明白一個小學生的主要任務是什么，不浪費課堂上的一分一秒，發揚刻苦鉆研精神，在同學中開展比學趕幫活動，人人訂出學習目標并向自己理想的目標奮斗。在這里要特別提醒那些在學習中有一定困難，在以前的考試以及競賽中留下了遺憾的同學，你們更要吸取教訓，加倍努力，認真改掉學習中的一些不良習慣，力爭縮小與其他同學在學習上的差距。
6、六年級的同學要警醒。本學期是你們小學階段的最后一個學期，在各個方面都要為其他年級的弟弟、妹妹們做出表率，更要給學校、給老師留下自己最美好的印象。你們本期的學習任務重，要用最短的時間完成新課的學習，同時還要進行必要的綜合復習。因為你們不但要面臨畢業升學考試，有些同學還要參加一些學校的選拔考試。因此，你們更要珍惜分分秒秒，把更多的精力投入到學習之中。我們相信成功一定屬于勤奮的人們！
7、明確我校每個月的教育主題活動，聽從老師的教導，接受督導干部的提醒，自覺落實“新三好”的三個十做到，把文字要求變成自己的實際行動，人人爭當名副其實的新三好標兵：即在學校做文明禮儀的好學生，在家庭做善良孝順的好孩子，在社會做誠實守信的好公民。
8、發展特長，樹立自信心，勇于接受挑戰。三年級以上品學兼優、樂于奉獻的同學在三月中旬時積極競聘，加入學校督導隊干部行列，大力提倡同學們毛遂自薦和班主任的推薦，并擇優錄用，展現同學們的督導風采和班主任的培養成果。
9、班級與班級之間，同學與同學之間從今天開始起開展比賽。比一比哪個班級的同學最文明，最守紀，賽一賽哪個班級的同學更勤奮，更團結，更優秀。
同學們，你們是祖國的未來，是父母的希望，你們要牢記自己的理想，朝著自己的目標不斷進取，以優異的成績回報老師和父母，回報給予你們幸福的這個時代。我們有理由相信，在新的一年里，因為我們的眾志成城、團結一心，因為我們的文明勤奮、不懈努力，我們一定會取得更加卓越、更加出色的成績，讓我們用實實在在的行動來打造xx小學新輝煌！
新學期新目標廣播稿【二】尊敬的老師、親愛的新同學、老同學：
你們好！綠號角廣播開始了！
“晴空一鶴排云上，便引詩情到碧霄”，在這個的金色季節里，大家帶著 “更快、更高、更強”的拼搏精神，帶著一個充滿期待、充滿激情的求學夢，迎來了一個滿懷希望、滿懷憧憬的新學期！
松柏蒼蒼小草綠，師情脈脈含愛意。親愛的老同學，新同學，我們歡迎你，歡迎你在這個碩果滿枝的季節又回到了大家熟悉而美麗的校園。經過了一個平安、愉快的暑假，我們滿懷著新的希望迎來了20xx年仲夏。同學們，我們知道，夏末秋初是收獲的季節，只有用辛勤的勞動播下希望的種子，到時候才會有滿意的收獲。
回顧上個學年，我們播種過希望、我們曾有過收獲，但是也有些遺憾、或有些失落新學期開學廣播稿2016新學期開學廣播稿2016。怎樣發揚成績，彌補過去的不足？這是擺在我們每位同學面前并且需要用實際行動來回答的又一個問題。
同學們，新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢想。為了讓我們的夢想能成為現實，在這里，我們代表學校給同學們提幾點要求：
1、在行為禮儀方面，要嚴格按照《小學生日常行為規范》來要求自己，爭做文明向上的好學生。把尊師愛校、團結同學真正落實到行動中。
2、在安全與紀律方面，一定要按學校的要求辦，聽從老師及管理人員指揮，上樓下樓、出操、課間活動都要把安全放在第一位，絕不開展危險性游戲。
3、在學習方面，人人都要弄清一個小學生的主要任務是什么，認真改掉學習中的一些不良習慣，不浪費課堂上的一分一秒，發揚刻苦鉆研精神，在同學中開展比學趕幫活動，人人訂出學習目標并向自己理想的目標奮斗。在這里要特別提醒我們那些在學習中有一定困難，以前留下了遺憾的同學，你們更要吸取教訓，加倍努力，力爭縮小與其他同學在學習效果上的差距。
心源社一直將“愛心回收站”作為社團的一個常規活動，弘揚“變廢為寶”的環保理念，堅持以“融入社會、服務社會、實踐社會、回報社會，用愛去點燃這個社會每一個角落，讓社會多一份溫暖”為宗旨，踐行我們每一位心源人的誓言。以志愿實踐活動為平臺，充分展示了當代大學生積極樂觀向上、積極進取的良好風貌。
二、活動主題
愛心傳遞，變廢為寶
三、活動時間、地點
10月13日 10、2、5幢
四、活動意義
1、促進公益事業的發展，加大公益活動的宣傳力度，使更多的當代大學生關注公益，投入到公益事業中來，奉獻出自己的愛心和力量
2、加強學院的對外宣傳的同時使更多的社會人士加入到公益事業中來，壯大公益力量、擴大學院影響。
3、使愛心回收站活動成為社團的品牌活動，通過此次活動使大一新成員能夠更好的融入這個愛心的大家庭，更好的了解我們的社團，同時也能夠從中得到鍛煉。
五、宣傳方案
1、宣傳方式：橫幅、海報、網站、廣播、倡議書
2、具體安排：
課表收取及統計
倡議書（共2張，各食堂一張）
橫幅、海報的宣傳（橫幅2條、海報5張）
廣播站的宣傳（通訊稿的播放、點歌）
3、注意事項：
1、宣傳海報的質量
2、橫幅宣傳內容有所創新
3、告示主要是一個宣傳愛心回收站，讓大家了解并加入
4、進寢室和居民區的時候一定要注意禮貌用語
5、可拉外援
六、前期準備工作
1、以心源社組織部成立策劃小組，負責本次活動的開展工作，并提交策劃書至理事會審核通過。
2、聯系回收物品的買主和調查價格（財務部、黃其軍）
3、守點人員表、物品管理（秘書處）
4、活動申報（組織事務部）
5、召開全體動員大會，會議議程如下：
由社長作動員講話；對各部門籌備工作進行匯總；由組織部對現場工作作出具體安排。
七、活動流程
1、7:00組織部在二食堂門口集合
2、7:00—8:00進行活動現場布置和相關準備工作完成（每個點桌子2張）
3、秘書處根據課表安排守點人員到點上去守點或到寢室
4、19:00活動結束，清理現場并賣掉廢品，統計好資金
八、人員安排
1、宣傳資料的制作和審核——楊青
2、進寢室人員安排——汪浩
3、守點人員安排表——凌楊
4、活動申報——張良、周定榕
5、資金統計——鄧翔勻、康健、劉思序
6、物品管理——凌楊、鄧維琴
7、工作監督——劉思序、梁婷
九、注意事項
1、進寢室和守點人員須注意禮貌用語
2、買主的價格商議和協調
3、守點處必須有人
4、注意現場的整潔
十、活動后期
1、召開總結大會
2、組織部成員須交一份活動總結書
十一、資金預算
紅紙：15
海報：15
打印費10
膠水和膠布：22
其他20
附件一：
部門
成員「 1
主要任務
注意事項
組織部
部門所有成員
負責本次活動的策劃，統籌安排
1.工作的展開由各部門成員，在各部門負責人組織下統籌開展
2.在活動的開展中，各部門根據工作安排，開展工作！各部門相互照應，共同努力把這次團日活動開展好。
3.本次活動是大一新成員進入社團的第一次大型活動，要充分調動大家的積極性。
3.本策劃較為粗略，有未安排或遺漏的地方，希望大家多多體諒，并盡快與組織部聯系以便及時安排
宣傳部
部門所有成員（如果出現人員緊缺，可向其他部門協調）
活動前期的調查工作
校內的宣傳安排工作
海報、橫幅、廣播稿等宣傳準備工作
財務部
部門所有成員
本次活動資金管理
回收資金的登記與管理
秘書處
部門所有成員
本次活動的物品借還與管理
活動校外相關單位聯系
長期義務支教
部門所有成員
負責本次活動的安全與應急工作，制定應急方案。
配合其它部門工作
監察部
部門所有成員
本次活動全程的監督與管理工作。
團支部
一、整體情況
1、活動主題:
圣誕氣息降臨(快樂圣誕，共度平安之夜)
2、活動主旨:
為了豐富大家的課余生活，讓大家在圣誕之夜在體驗西方文化的同時放松心情，展現外語外貿職業學院各優秀社團的風采，活躍校園氣氛。
3、活動時間:
12月24日晚18:00
4、活動地點:
XX外語外貿職業學院大學生活動中心
5、主 辦 方:
XX外語外貿學院院團委團體聯合會
6、承 辦 方:
XX外語外貿職業學院院團體聯合會及各社團
二、工作人員和項目組
1、工作人員：
總負責：正主席
總導演：某副主席
總策劃：XXX
2、項目組：
(1)第一項目組：節目組
組 長：各協會分管副主席 和分管藝術部主席
組 員：各協會會長及參演人員
任 務：a、完成節目收集、篩選及后期的排練、彩排工作(包括收集互動游戲)
b、主持人的選擇、形象設計及臺詞審核;
c、負責節目的編排及晚會全流程的銜接
d、準備好晚會所需的一切服裝道具;
(2)第二項目組：宣傳服務組
組 長：分管宣傳部主席
副組長：宣傳部部長
組 員：宣傳報道組(海報宣傳、廣播宣傳、網絡宣傳)
任 務：a、利用海報、橫幅、廣播、網絡等方式開展宣傳
b、完成臺詞的創作、晚會工作證及椅卡的制作、請柬的寫作工作和節目單的打印工作
c、晚會全過程節目攝影
d、晚會當日準備好會場服務物品，如水杯、茶葉等
(3)第三項目組：采購組
組 長：分管財務部主席
副組長：財務部部長
組 員：財務部成員
任 務：a、負責采購布置舞臺物品及晚會現場的用品
b、保管采購清單并做好報銷費用的工作
(4)第四項目組：舞臺布置組
組 長：分管藝術部主席
副組長：藝術部部長
組 員：文藝、體育、學術部部門部員
任 務：a、晚會現場的設計與裝飾
b、確保演出當天舞臺裝飾的完整性
c、負責會場桌椅的配備工作
(5)第五項目組：外聯組
組 長：分管外聯部主席
副組長：外聯部部長
組 員：外聯部部員
任 務：a、負責晚會的贊助
b、確定晚會邀請的嘉賓(7所高校總計不超過15個)并及時送出請柬，做好晚會當天的接待招待工作
c、聯系好兄弟院校的節目
d、聯系各大商家對本次活動及各協會的贊助項目
(6)第六項目組：機動組
組 長：XXX
組 員：策劃部及秘書處部員
任 務：a、晚會期間，負責會場紀律維持、會場后勤保障以及處理緊急情況
b、晚會現場話筒的傳遞
c、晚會期間的燈光、音響設備的維護與管理
(7)第七項目組：清場組
組 長：副主席
組 員：擴展部、財務部、宣傳部、秘書處
任 務：a、擴展部：負責清理晚會會場的布置
b、財務部：負責晚會會場的場地清掃
c、宣傳部、秘書處：負責晚會結束后桌椅、音響設備等的歸還
三、各階段任務及工作分配
1、晚會前三個階段：
(1)晚會策劃及準備期
本階段主要完成宣傳、節目收集、主持人確定及邀請嘉賓
1) 節目收集：由節目組負責。采取向各協會收集節目的渠道，確定主持人。
2) 前期宣傳：由宣傳組負責。海報設計、廣播稿的饌寫及準備臺詞。
(2)晚會協調及進展期
本階段主要完成節目篩選及排練、中期宣傳、確定音響設備、購買物品
1) 節目篩選及排練：由節目組負責，總導演監督。
2) 中期宣傳：由宣傳組負責。該階段讓各系學生會出本次晚會的海報。
3) 物品購買：由采購組負責。物品需要情況征求各組組長。
4) 邀請嘉賓：由外聯組負責。確定邀請嘉賓，經主席團同意后方可發請柬。
(3)晚會倒計時期
本階段主要確定晚會的全過程(節目單的確定、末期宣傳、核實邀請嘉賓)
1) 晚會全過程確定：由節目組負責，總負責和總導演監督。節目組確定節目單后交于宣傳組打印，并加緊排列節目。(兄弟院校的節目也由節目組審核)
2) 末期宣傳：宣傳組負責。節目單的設計和發放，網絡宣傳。
3) 核實邀請嘉賓：由外聯組負責。
2、晚會當日流程：
由總導演和節目組負責 (節目附表)
3、晚會后期工作：
(1)清掃會場(由清場組負責)
(2)送嘉賓(由外聯組負責)
(3)書面總結(全體工作人員)
四、宣傳：
1、12月20曰在各宿舍樓張貼欄上張貼POP海報，23曰再次于主要教學樓一樓張貼處張貼海報，需要 海報約15張，組織人員在學院派發宣傳單。由宣傳部負責海報的制作。
2、12月20曰前后，在學院一食堂、二食堂懸掛橫幅，如XXX(贊助者)預祝外語外貿職業學院圣誕之夜圓滿成功云云。
備注：活動宣傳方式
1、提前2到3天在校內各主干道路發放傳單(彩噴宣傳紙)，正面為此次活動的宣傳，背面為贊助商簡介等。
2、與我院廣播站聯系，提前一周開始廣播宣傳此次圣誕晚會。
3、由我院各系出海報張貼于各系實驗樓，宣傳此次圣誕晚會，并寫明商家名稱。
4、由團聯宣傳部出宣傳海報，張貼于校宣傳欄，并寫明商家名稱。
5、晚會由商家冠名，并在晚會中介紹贊助商。
6、在晚會現場發放贊助公司的傳單或者小禮品。
五、會場布置：
1、入口：放圣誕樹
2、玻璃：白色的噴雪，寫為Merry Christmas,其他顏色的噴雪，畫成各種圖案
3、墻壁：張貼一張雪白大紙，上面繪上松樹等裝飾，請到場者寫上在圣誕節最想說的一句話，活動結束后，可作為協會活動的紀念物，可懸掛氣球、彩帶等具有節曰喜慶色彩的物品
4、空中：放20個氫氣球，在線上掛上有一定重量且賞心悅目的小物件，讓其懸空在距地面1.6米處
六、資金預算：(附表)
宣傳：海報：3元/張 15張=45元
橫幅：40元/條 2條=80元
宣傳單：0.2元/張 100張=200元
會場布置：圣誕歌曲的CD：20元/張 1張=20元
圣誕樹：80元/棵 1棵=80元
噴雪：2.5元/瓶 6瓶=15元
氣球：0.5元/個 20個=10元
彩帶：0.5元/條 30條=15元
氫氣球：1.5元/個 20個=30元
紙張(最想表達的一句話)：2元/張 2張=4元
油性筆：3元/支 3支=12元
獎品設置：保暖水杯 15元/個 10個=150元
七、應急方案
如果晚會遭遇停電狀況的話
1、由秘書處負責看管晚會財務。
2、由文藝部負責看管表演所需道具。
3、由策劃部和外聯部負責維持現場秩序。
4、如晚會開場前遭遇停電，等待10分鐘，如還未來電，由晚會負責人宣布晚會推遲到明天或另改時間舉行。
5、如晚會上半場遭遇停電，等待10分鐘，如還未來電，由晚會負責人宣布晚會推遲到明天或另改時間舉行。
6、如晚會下半場遭遇停電，等待10分鐘，如還未來電，由晚會負責人宣布晚會結束。
八、贊助方案：
圣誕節是西方的春節，隨著中西方文化的融合，圣誕節在中國尤其在中國年輕一代的影響逐漸增大，如今，圣誕節已經成為中國學生的一個隆重的節曰。在圣誕節，各種各樣的圣誕節慶祝活動越來越受到大學生的關注。
圣誕節派對作為一種重要的形式，對大學生的吸引力非常巨大，即使因為各種原因，他們可能無法親自參與本次活動，但是，一個歡樂而溫馨的圣誕節PARTY依然能成為大學生們閑暇之時津津樂道的話題。
其影響力之大，難以表述!通過這次的圣誕之夜派對，能夠達到事半功倍的宣傳作用。贊助商家的品牌形象在成大學生的心中將前進一大步。
這次活動，我們將以XX圣誕之夜來命名，在活動的宣傳中，不遺余力地為贊助商做宣傳;同時，贊助商以現金的形式支持我們這次活動，與外語外貿職業學院院團體聯合會攜手，圣誕之夜派對在成都大學做大、做好!
2016年大學圣誕活動策劃方案二
一、活動背景:
無論是圣誕還是元旦，都是親朋好友護送祝福、互贈禮物的時候。賀卡作為傳情達意的重要載體，更是入主各大商店柜臺。
但是，賀卡的制作會耗費大量的紙漿，這樣會給森林的資源造成很大的壓力。一張最普通的賀卡起碼要消耗掉10克的優質紙張，每10萬張賀卡以1噸計，意味著1000萬人每人郵寄一張賀卡，就要砍掉近3000棵十年生的樹木，耗電1萬多千瓦時，排廢水30000多噸!如果每張賀卡的購買費、郵寄費只以1元來計算，耗資就高達1000萬元。
森林是地球的綠肺，是維持大氣中氧氣和二氧化碳相對平衡的近乎最為重要的一環。而樹木，正是構成森林的基礎。節約紙張，拯救森林之平安夜送橙意，正是希望通過一種特別的方式向同學們傳達我們保護環境，保護地球的呼聲。
二、活動目的：
1、降低賀卡發放的使用量，為森林資源的保護做出一點貢獻及減少生產賀卡所帶來 的污染。
2、借此機會，向在校大學生宣傳一些環保理念和環保知識。把綠色消費的理念 深入到同學們心中，時刻提醒同學們在生活當中從點滴做起，從小事做起，珍惜森林資源，帶領更多的同學加入到保護環境的隊伍中來。
3、加強福建各環保高校之間的聯系，促進各自的學習交流,為以后更多的福建地區性活動積累經驗。
我們深知，通過這次活動所拯救的樹木與世界上正在被砍伐的樹木數量來說，是多么的微不足道。但重要的是，我們希望把節約紙張，拯救森林，保護環境的理念傳達出去并讓其深入人心。只要每一位公民都有環保意識，只要每一位公民都能為環保事業貢獻一份力量，我們相信，地球的明天會更好。
三、活動內容：
(一)活動主題：
綠色大學城，溫情圣誕節
(二)活動口號：
Marry Fruits!
(三)活動對象：
XX省在校大學生
(四)活動時間：
圣誕、元旦
(五)活動組織：
1、主辦方：福建青年交流服務中心
2、承辦方：福建省各高校環保類社團
(六)活動步驟：
1、11月1日到11月15日
(1)成立策劃小組，完成活動策劃，確定活動主題、模式、流程等基本情況。成立宣傳組、財務組、美工組(可與學校美工協會合作)、購買組進行前期的準備及相關信息的事先查詢。
(2)確定參與高校，并進行初步溝通，建立高校水果高校聯絡表。(每校至少兩名聯系人，以確保活動聯系的實效性。)
(3)對參與的高校進行活動推廣宣傳培訓，以保證前期準備工作實施到位，后期活動正常順利開展。培訓內容包括活動主題、口號、標志、形式，活動宣傳內容方法，環保知識宣傳，水果包裝，活動信息交流模式。
(4)申請表于14日前發到中心的郵箱。
2、11月16日到11月29日
(1)聯絡贊助，以致力于或有益于環保的企業、NGO為對象，宣傳他們的環保理念，增強他們在大學生中的知名度，提升其公眾性。向環保組織、環保網籌集資金，為保證活動順利進行提供保證。
(2)各高校調查自己學校附近各類水果價格，做出一份水果價格表。發到福建青年交流服務中心，再由中心整理發給各個高效。以便向所在高校學生傳遞價格信息。
(3)水果價位表請與27日發到中心郵箱。
3、12月1日到12月12日
(1)制定水果溫情表，內容包括送水果人、收水果人的姓名、學校、宿舍、聯系方式、水果類型、祝福語等基本信息。
(2)各高校集中宣傳，通過校園廣播、報紙、網絡、以及展牌、張貼海報、展示水果樣品等形式，讓同學們了解我們的活動，盡可能擴大活動的影響力。
(3)做好報名資料收集工作，在12日之前將資料整合分類，發送到福建青年交流服務中心，福建青年交流服務中心將會整理發給各個高校。保證同學們的祝福如期送達朋友手中。(各社團在同學報名時要求同學說出自己在日常生活中的環保小行動)
(4)統計各高校發送到各自學校的祝福容量，給以回執。保證福建的大學生在圣誕時收到環保給大家帶來的時尚祝福。
(5)12日前，請各個高校將水果溫情表發到中心郵箱，并自己留份檔案。
4、12月13日到12月14日
(1)將各學校統計好的水果高校聯絡表發至青年交流服務中心以便統計。后，再轉與每高校。(確保每所高校有一份完整的聯絡表)
(2)各高校分配好送祝福的人員，務必保證祝福順利的送達。
5、12月24日到12月25日
圣誕節水果祝福集中派送，在送祝福時，派送組需收集受祝福人的反饋信息，同時向受祝福的人介紹我們活動的意義,擴大綠色理念的宣傳面。
6、12月25日12月31日
總結圣誕派送，整理同學及各地區反饋，對于發現的問題及時作出解決方案，確保元旦派送完美收局。
7、統計發出定單的派送情況，向未送達祝福的同學道歉。
四、注意事項：
1、 各高校必須有至少兩名聯絡人與中心保持聯系，確保信息的順暢溝通。
2、 各社團工人人員必須保持高度責任感，明確活動不僅是為同學服務，同時涉及到社團、高校的信譽問題。
3、 活動中要對相關環保知識進行宣傳，我們是環保組織，不是為作活動而作活動，我們的意義在于宣傳環保理念，增強同學們的環保意識。
4、 活動屬于非營利性，各社團不得在活動中多收取參與同學費用,活動所得資金必須用于社團環保活動。
五、贊助商
1、 贊助商或NGO組織必須是具有環保理念的環保節能型企業，以具有全國性效益的企業為優。
2、 在活動中為贊助商的幫助給與宣傳，但是不進行商業促銷。
3、 不做營利性回報活動，雙方本照公平公正的原則，建立合作關系。
4、 雙方按照合約行使各方權利、履行各方義務。
2016年大學圣誕活動策劃方案三
一、活動時間：圣誕節
二、活動地點：本班教室
三、活動目的
1.通過活動讓幼兒初步了解西方的節日和西方文化背景。
2.中班孩子年齡特點在公共場所參加聚會的禮儀，讓幼兒充分感受節日的快樂氛圍，體驗與家長、老師、同伴共慶節日的快樂情緒。
3.幼兒在集體生活中如何與人交流 例如：孩子在參加活動時大方，不扭扭捏捏
四、活動前期準備
1.教師準備：環境布置 策劃大型活動的整個流程 教師手繪玻璃櫥窗、為幼兒準備材料進行空間懸掛 裝飾
活動宣傳：制作節日海報，設計邀請卡，及時把活動流程在博客中落實;
2、幼兒準備：為幼兒準備節日盛裝(女孩子穿最喜歡的公主裙子扮演公主、男孩子穿襯衫馬夾 深色褲子，也可以打領結扮演王子) 幼兒 利用老師準備材料動手制作美工活動，進行裝扮教師，讓幼兒成為環境中的小主人
3、家長準備：
1、準備化妝品(當天寶寶都是由家長進行自由發揮式的化妝)
2、準備當天聚餐需要的食物，我們按照學號順序分組進行準備
3、家長準備一道自己拿手的菜，帶到幼兒園和大家分享
星期六我們一起共度圣誕節，需要家長們準備以上物品當天帶到幼兒園，大家分工不同，讓我們一起完成簡單的食物制作，最后共享美味!
如果您也想一展廚藝，歡迎您也帶一道拿手的菜品與大家分享!肉類、青菜類、燉菜、熗拌菜等，有此想法的家長請提前告知老師，請把菜名在周二早晨寫好教給班級老師(避免家長之間菜做有重樣)注：由于您帶來的食品是給孩子食用的，請保證食品的衛生安全，
中秋節是我國的傳統節日之一，很多地方及組織都會在這一天舉行相應的活動。那么關于2021中秋節活動策劃方案內容要怎么寫好呢?以下是小編為大家準備了最新2021中秋節活動策劃方案范文，歡迎參閱。
中秋節活動策劃方案一一、促銷目的
以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長_%—_%。
二、促銷內容
1、買中秋月餅送可口可樂
買_元以上中秋月餅送__ML可口可樂_聽。(價值_元)
買__元以上中秋月餅送__ML可口可樂_瓶。(價值_元)
買__元以上中秋月餅送__ML可口可樂_瓶。(價值__元)
2、禮籃：分別為_元、__元、_元三個檔次。
_元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值_元中秋月餅+腦白金
__元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值_元中秋月餅+腦輕松
_元禮籃：價值_元中秋月餅+_元茶葉+加州西梅
3、在促銷期間(_、_——_、_)，在賣場凡購滿__元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值_元/盒)。
4、在_月_日的“教師節”，進行面向教師的促銷：凡_月_—_日兩天在_購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值_元左右的)。
三、整合促銷
1、媒體
在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間_、_—_、_，每天播出_次，_秒/次。
2、購物指南
在_、_——_、_的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。
3、店內廣播
從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。
4、賣場布置
(1)場外
a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳。
b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢。
c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅。
d、在入口，掛“_購物廣場，喜中秋”的橫幅。
(2)場內
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛。
b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗。
c、在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月，送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳。
d、月餅區的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持
保健品進行讓利_%的特價銷售。
團體購滿__元或購買月餅數量達_盒，可享受免費送貨。
四、促銷費用
媒體廣告費：_萬元
可口可樂系列贈品：_萬
場內、場外的布置費：_萬
月餅費用：_萬
共計：__萬人民幣
五、具體作業
1、交通頻道的_秒廣告，由公司委托_廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;
預定在_月_日完成。
2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與_晚報印刷廠聯系制作;
具體見該期的制作時間安排。
3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。
4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。
行政部做好采購協調工作;預定場內布置在_月_日完成。
5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取__元以上的促銷費。
同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在_月_日前完成相關計劃。
6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求于_月_日前完成。
7、防損部負責賣場防損及防盜工作。
8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。
六、注意事項
1、若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳。
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳。
3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時進行糾正。
中秋節活動策劃方案二月色溶溶，淡出其華，在這樣一個美好的佳節里，我校決定舉辦一場中秋節晚會活動，具體安排如下：
一、活動人員安排
1、主持人：_，協助主持：_
2、紅隊成員：__(隊長)、_、_、__，藍隊成員：_(隊長)、_、_、__
3、攝影：_
4、計分員：_(紅隊)、__(藍隊)
5、物品看管：后勤阿姨
6、活動材料負責人：__(請負責人提前兩天準備好所需材料后，由符園長再次負責清點材料是否齊全)
二、活動程序
1、_月_日下午星期_3：30分參加活動的所有人員準時在小學內集合，3點50分開始出發。
2、旅途中教師可帶動家庭間進行互動，促進彼此間感情，以便游戲時能夠更好地合作。
3、到達目的地后，及時確定好活動場地，做好活動前相關準備。
4、主持人組織家長和孩子排隊，宣讀活動相關注意事項，各隊隊長及時組織好本隊人員積極參加接下來的游戲活動。
5、游戲過程中，各隊成員各司其職，主動配合活動負責人做好引導與護導工作。
6、開展游戲活動時，主持人需說明游戲規則后方可開始游戲，每項游戲結束后休息10分鐘，把握好活動時間，確保活動的連續性。
7、活動結束，主持人組織“環保小衛士”活動，清理活動現場垃圾。
8、集中——點名——拍照——返園。
9、負責活動小結老師發送相關內容與博客分享。
三、戶外親子游戲家長須知
1、為了使活動順利開展，請您一定遵守活動時間與規則，尊重自己和尊重他人。
2、請您與4月29日下午3：30分在小學集合，3：50分準時出發。
活動地點為萬寧興隆石梅灣，為便于到達目的地集中，所有自駕車都有序的跟隨校車前往。
3、請家長為孩子準備1-2套衣服，以防汗濕時更換。
4、請家長自備干糧和水，活動過程中能為孩子補充體力。
5、請您為您的寶寶提前準備一份淘沙用具，于活動當天帶到活動現場。
6、請您帶上防曬、防雨用具(如帽子、雨傘、毛巾)。
7、為了活動安全、有序的開展，請家長在活動過程中看護好自己的寶寶，不要隨意帶寶寶離開集體。
如有特殊原因，需告知本班老師后方可離開。
8、活動過程中，需要您和寶寶合作完成任務。
請您多鼓勵、欣賞、支持你的孩子，使孩子保持良好的情緒，并積極的配合老師，使孩子體驗活動的樂趣。同時建議您穿著便于活動的服裝和運動鞋(盡量不要穿裙子和高跟鞋)。
9、在活動中請您全程照顧好自己和孩子的安全，建議不要帶孩子下海游泳。
10、活動當天，請為孩子統一穿園服參加活動。
11、為培養孩子們的環保意識，請各家隨身攜帶垃圾袋，并引導幼兒做個文明的寶寶。
12、活動結束以后，請您帶孩子到本班老師處辦理交接手續后再離開。
中秋節活動策劃方案三一、活動背景
每年的農歷八月十五，作為中國傳統的中秋佳節，在這一天所有的中國人都會抬頭望著一年中最亮的月亮，寄托自己的思念之情。中秋豐收節，同時也是一個人們對美好生活向往的節日。在這一天企業公司舉辦中秋活動是個很不錯的策劃。既宣傳了企業公司文化，同時也是對企業公司一個美好未來的既定，更加堅定員工的信念，大大提高員工的歸宿感
二、活動目的
1.中秋將至，答謝全體員工工作的辛勤努力。
2.讓員工在活動中認知自我及對_大家庭的認同感。
3.實現領導和員工的互動，讓企業各部門工作者在共同的平臺下交流、聯歡。
4.進一步擴展企業文化內涵，促進其外部形象和內部文化的統一。
三、活動時間
_月_日晚18.30—20.30(周_)暫定(中秋節為_月_日，放假時間_月_—_月_日)。
四、活動地點
待定
五、活動人員
公司全體員工約50人。
六、活動內容
1.領導祝詞。
2.聚餐。
3.小節目表演。
4.猜燈謎。
七、活動流程
1.18.00前酒店會場布置及水果、飲料、點心到位;
工作人員到位。
2.18：00-18：30參會人員及特邀嘉賓到場，安排座次。
3.18.30由主持人總宣布晚會開始女主持人簡單闡述活動主題，邀請公司總經理、公司執行董事致詞。
4.主持人宣布中秋晚宴開始。
5.由公司人員準備的小節目(歌曲)穿插表演。
6.晚宴中，根據現場氣氛組織員工和領導進行小游戲及猜燈謎活動。
八、活動經費
合計：_萬_元。
九、活動注意事項
1.活動工作人員必須服從總指揮的調配，保持手機通訊暢通。
2.活動工作人員必須嚴格遵守活動安排，按時完成工作任務。
3.活動過程中注意維持現場秩序、保證現場的安全工作。
中秋節活動策劃方案四一、策劃方案主題
以“同一月餅，同一夢想”為主題，營造“歡樂和諧，與時俱進”的公司氣氛，提升企業形象。
二、時間
農歷八月十四或者十五
三、地點
酒店培訓室
四、策劃方案特色
1.現場主持人要有很強的控制能力、言語表達能力，節目設計必須合理、有趣，讓員工能夠很好的理解參與。
2.制作一些精美卡片，上面印刷中秋節來歷、典故、賞月、詩詞等內容，發給員工作為此次活動的紀念，既能讓員工長時間記住此次活動又能更好的了解中國文化。
五、方案活動一
1.活動形式：動態或者靜態影像資料播放，由主持人講解。
活動名稱：中秋，你知道嗎?
宣傳內容：中秋節來歷、典故、賞月、詩詞等。如：典故——嫦娥奔月、吳剛折桂、玉兔搗藥等;賞月——追月、行月、望月。
圖文并茂，增強感染力。理解程度計較難。
六、方案活動二
1.月餅
活動名稱：月餅圓，月兒圓。
活動形式：由面點師表演并指導有興趣的員工制作月餅(可以以組為單位進行)，并評選出最有創意獎最受歡迎獎最正宗獎等給予獎勵。
品月餅、賞月亮——員工相互討論。
2.孔明燈
活動名稱：孔明燈，月兒明。
活動形式：由專門技師現場表演和有興趣的員工制作(可以以組為單位進行)，為以后放飛做準備。
與員工互動，調動員工的積極性與熱情度。簽字——員工在公司提前做好的'大的孔明燈上簽下愿望祝福等。放飛孔明燈——放飛心情。
孔明燈又稱天燈、祈福燈或者平安燈，當精彩的節目演出后，大家將中秋心愿寫在孔明燈上，看著掛在夜空里圓圓的月亮，趁著月色，一起點燃放飛。將節目拉向。
七、現場布置
1.舞臺布置——包括一個大型的背景屏，以供故事講解是播放投影。
2.音響設備布置。
3.燈光照明布置。
4.觀眾席布置。
八、活動結束
現場清理安排
中秋節活動策劃方案五能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額。
一、家庭攝影比賽
活動目的：通過此次攝影比賽，展現_為_人民的生活一直所做的努力，并借此機會，向消費者展現_新城所營造的優美景觀資源。
活動主題：通過攝影展現家庭和睦、溫馨的幸福生活的主題。
活動內容：向全_市征集以家庭為主題的攝影作品，進行評比，選出優勝者，作品在媒體上刊登。
活動執行：
1、為擴大本次的活動的影響力，充分調動媒體資源，建議本次活動與政府相關部門合辦，具體做法為政府相關部門主辦，_市攝影協會承辦，_作為主贊助商和真正的活動操控方共同舉辦此次活動。
2、活動從中秋節開始啟動，征集作品時間為一個月。
3、在_市各大媒體上比賽信息，并以_景觀帶為參賽者提供攝影場地，暗示參賽者。
4、可安排專業攝影師拍攝展現_景觀帶的作品參與比賽，作為備用，需要時安排其獲取一些獎次，以作為獲獎作品刊登于媒體上。
5、獎品設置豐厚，以刺激更多的人參與，一等獎建議設置為30英寸液晶電視一臺和_新城vip金卡一張(可享受_購房98折優惠)。
二、中秋聯誼活動
活動目的：通過中秋節這樣一個國人非常看重的傳統節日，舉行一個盛大的活動，于業主進行聯誼，展現_優秀售后態度，提升企業的社會美譽度和影響力，同時也可促進潛在客戶的購買決心。
活動主題：_業主中秋聯誼會。
活動內容：中秋佳節，在_新建好的景觀帶的_廣場上，邀請_新城的業主賞月品茗，共度良宵。
活動執行：
1、活動地點，以_廣場為主，向景觀帶各組成部分延伸。
2、現場布置：
(1)主舞臺設置在_廣場。
(2)為保護綠地，建議用綠色地毯覆蓋綠地。
(3)活動現場周圍放置月餅，茶水等飲料食品供參加活動的業主們食用。
3、參與人員：
_業主均有資格參加，但考慮到活動現場的容量，建議在媒體上活動信息，注明某時間開始，前100位報名的客戶可獲得現場參與活動的機會，將會收到_新城發出的邀請函，每張邀請函限三人參加。其余客戶可獲贈_新城提供的月餅禮盒一份。
4、現場表演，由_新城員工與客戶上臺表演節目(唱歌，舞蹈等)，考慮聘請現場樂隊。
5、場活動，邀請到場的業主到舞臺上參與一些以家庭為主題的互動游戲。
(1)心有靈犀，父母與孩子分做一長桌兩端，中間隔一木板，使其相互看不到，父母面前放置三種食品，由孩子吃其中一種食品，然后表演吃這種食品的表情給父母看，由父母來猜孩子吃的是哪一種食品。
(2)踩氣球等一些簡單易執行且能很好的渲染現場氣氛的活動。
6、獎品設置，現場互動游戲應為所有上臺參與者都發送獎品，且優勝者和沒有獲勝者的獎品差異不大。
建議優勝者的獎品為dvd一臺，其他為電飯鍋一臺。
三、西式冷餐會
活動目的：這是一個安排在中秋節現場活動中的一個活動，主要用來吸引客戶踴躍參加中秋節的聯誼活動。
活動內容：在活動現場為來參與活動的準備西式快餐。讓_新城的客戶體驗一下新鮮的感覺，可以給消費者以_新城不斷出新的品牌聯想。
活動執行：
1、請_當地西餐廳的廚師來為這次活動服務，可以與其達成協議，在宣傳本次活動時，增加他們的曝光，使他們免費為我們服務，或降低服務費用。
2、冷餐會標準為50元/人。
四、中秋送禮
活動目的：增進與客戶的關系，提高_新城在客戶心目中的美譽度，增強人際傳播的效果。
活動內容：為每一位_的客戶贈送月餅一盒。
活動執行：
一、指導思想
為貫徹落實國家教育規劃綱要，實施《全民科學素質行動計劃綱要》，進一步推動我校科技創新教育，普及科學知識，培養學生的科學創新精神和科技創新能力，啟迪學生思維，激發學生愛科學、學科學、用科學的熱情，培養學生的科學綜合素養，促進學生全面發展，特制定洪水小學第十屆“圓夢科技節”活動方案。
二、策劃主辦處室
教導處 電教中心科學藝術組 一至六年級組
三、活動主題
科技筑夢創新成長
四、活動時間
2020年11月30日—12月28日
五、參加對象
一至六年級全體學生
六、活動內容
以“十一個一”科普活動為本屆校園科技節活動內容： 即出一份科普倡議、播一月科普知識、看一次科普錄像、畫一幅兒童科幻畫、講一個科學家的故事、出一期科普黑板報、辦一份科普手抄報、聽一次科普知識講座、開辟一個校園網站科普專題欄目、參加一次電腦繪畫比賽、進行一次科技創新實踐活動。
七、活動階段
第一階段：科技節宣傳氛圍營造階段
1.升旗儀式時夏校長做動員講話。（教導處負責，11月30日在升旗時間完成）
2.電子屏從11月30日開始播出科技節宣傳內容，至科技節結束。（辦公室負責）
3.各級各班召開一次主題班隊會，動員學生積極、踴躍參加到科技創新實踐活動中來。（11月30日班會課時間進行，各班提前做好準備。電教中心做好照片、影像資料的收集工作）。
4.3—6年級各班出一期以科普知識宣傳為主題的黑板報。
提倡學生自辦黑板報，培養學生搜集資料、編輯及書寫能力，展現學生各方面的才華，提高學生綜合素質，避免家長、老師包辦現象。檢查評比主要從學生自主辦黑板報的成分大小考慮。（由3—6年級級主任負責，于12月10日前完成,12月11日大閱讀時間教導處組織進行檢查評比并量化打分）
5.3—6年級辦一期科普知識手抄報，更換本班的櫥窗。
提倡學生自辦手抄報，培養學生搜集資料、編輯及書寫能力，展現學生各方面的才華，提高學生綜合素質，避免家長、老師包辦現象。檢查評比主要從學生自主辦手抄報的成分大小考慮。（于12月10日前完成，12月11日大閱讀活動時間教導處組織進行檢查評比并量化打分）
6. 校園網站開設科技創新專題欄目，內容要充實，下發網址讓學生上網瀏覽學習。（電教中心負責，做好專題欄目，內容要豐富，有可讀性，12月4日前能正常上網瀏覽。科技節結束后做好各項活動資料的網上宣傳）
7. 春蕾紅領巾廣播站開設“科普知識”播音欄目，負責播音的班級活動結束后將廣播稿交教導處。（從12月7日開始播音，至12月25日結束，少先隊大隊部負責組織安排好播音時間及內容）
第二階段：科技節活動階段
1.一、二年級開展以“講科學家故事，學科學家精神”為主題的演講比賽和畫一幅兒童科學幻想畫活動。
一、二年級級主任負責安排好各班的演講比賽和年級組決賽。從12月1日開始在班內進行演講比賽，在12月18日前完成全年級組決賽，年級組做好各班演講安排表、決賽評分表、比賽結果、照片、影像等資料的收集工作。
讓學生通過雜志、書籍、上網搜集等方式查找有關科學家的故事，先分班組織開展以“科學家的故事”為主題的演講比賽，在班內與同學們分享自己所收集到的科學家的故事，讓全部同學盡量都參與這次活動。然后每班選送3名同學，年級組隨機抽取1名共4人參加年級組組織的講科學家的故事演講決賽，并評出一等獎6名，二等獎5名，三等獎4名。由年級組負責印制好獎狀，在科技節總結大會上由年級組負責集體頒發，并將獲獎學生名單電子稿上交教導處。
兒童科學幻想畫作品要求：科學幻想畫畫種不限，內容以描繪兒童心目中的科學世界、對科學的理解等為主旨。作品規格為A4紙大小，作品要貼上標簽（班級、姓名、作品名稱以及創意簡介，標簽有年級組負責制作）。
兒童科學幻想畫活動要求：一、二年級級主任負責組織實施。先在各班內進行，在人人參加的基礎上，每班選送4幅，年級組隨機抽取2幅，共6幅作品參加年級組組織的科學幻想畫評獎活動，分年級評出一等獎9名，二等獎8名，三等獎名7名，在12月20日前完成全年級組決賽。評選結束后將作品上交教導處。并有年級組負責印制好獎狀，在科技節總結大會上由學校集體頒發，并將獲獎學生名單電子稿上交教導處。年級主任做好活動安排、比賽過程資料、照片、影像等資料的收集工作。
2.三年級開展畫一幅以“科技筑夢 創新成長”為主題的兒童科學幻想畫活動和三年級的科技節傳統活動（請校外科技輔導員做科普知識講座）。
兒童科學幻想畫作品要求：在理解的科學知識的基礎上，通過科學的想象，運用繪畫語言創造性的表達出對宇宙萬物、未來人類社會生活、社會發展、科學技術的遐想而產生出來的繪畫作品。科學幻想畫畫種不限，作品規格為A4紙大小，作品要貼上標簽（班級、姓名、作品名稱以及創意簡介，標簽有年級組負責制作）。
兒童科學幻想畫活動要求：三年級級主任負責組織實施。先在各班內進行，在人人參加的基礎上，每班選送4幅，年級組隨機抽取2幅，共6幅作品參加年級組組織的科學幻想畫評獎活動，并評出一等獎9名，二等獎8名，三等獎名7名，在12月20日前完成全年級組決賽。評選結束后將作品上交教導處。并有年級組負責印制好獎狀，在科技節總結大會上由學校集體頒發，并將獲獎學生名單電子稿上交教導處。年級主任安排各班班主任及早聯系聘請好校外科技輔導員，由年級組安排進行校外科技輔導員科普知識講座活動。收集好講稿、活動過程照片、影像等資料的收集工作。
3.四、五、六年級組織開展科技創新制作大賽。
作品要求：
參賽作品要有創新性，作品立意要新穎，必須是原創的活在原有基礎上有較大的創新和改進的實物。作品應體現動手能力，體現作者的想象力和創造性。
參賽作品要有科學性。作品的構思、設計、制作和成果符合科學原理，其使用無損于健康和道德；充分體現科技含量，材料上更節省，性能上更優越，副作用更少；技術原理體現出更簡單，更美觀，更方便使用的特點。
參賽作品要有藝術性。作品應該是日常生活中經常接觸到的東西，也可以是科技發明項目。作品在選題、設計、制作、美工上要有較高的藝術水平。
參賽作品要有實用性。作品應盡可能接近生活、生產實踐，能夠解決實際問題，有可預見的經濟效益和社會效益。
參賽作品要有節約性。作品應該是充分利用廢舊物品、材料制作，應充分體現節約思想和環保意識。
參賽作品質量要高。對科技含量低、制作粗糙、湊件數應付的班級，年級主任要嚴格要求，令其重做，確保參賽作品質量。
要求每位同學都要參加，在人人參與的基礎上，每班選送6件作品參加年級組組織的科技創新制作和手工制作大賽評獎活動，要求在12月20日前完成年級組評獎。分年級評出一等獎9名，二等獎8名，三等獎7名，并由年級組負責印制好獎狀，在第六屆科技節總結大會上有學校為獲獎學生集體頒獎。評選結束后有年級組負責將作品上交教導處，由教導處負責推薦部分獲獎作品參加民樂縣科協組織的中小學生科技創新制作和手工制作大賽。
4.組織全校學生觀看一場科普專題講座錄像（或觀看一部與科技有關的電影）。
科學藝術組負責提供適合各年級學生的視頻資料，于12月14日下午班會課時間進行，各班班主任提前與張秀主任聯系，拷貝觀看視頻資料，負責組織觀看。
5.3—6年級電腦繪畫比賽。
電教中心張秀主任負責，3—6年級每班選派4名學生參賽，具體競賽方案有張秀老師負責制定，于12月20日前完成比賽。分年級競賽后評選出一等獎3個，二等獎4個，三等獎5個。張秀主任負責印制好獎狀，在第六屆科技節總結大會上由學校為獲獎學生集體頒獎。保存好學生作品，并將獲獎學生名單電子稿上交教導處。
第三階段：閉幕式暨表彰大會（12月28日升旗儀式）
1.教導處根據本屆科技節獲獎學生情況，計算出各班最終得分，評選出各級優秀科技輔導員和科技創新教育先進班級并張榜公布。
2.馬校長對本屆科技節進行總結講話。
3.集體頒獎。
教導處
電教中心
科學藝術組
吉林敖東藥業集團經過幾十年的發展已經成為集醫藥生產、醫藥銷售、醫藥科研開發為一體的控股型集團公司，以自己獨特的管理方法在國內外的激烈競爭中開辟了一條現代中藥之路，在我國以中藥為主導的醫藥企業中首屈一指，敖東已成為中國醫藥保健品行業中的本土品牌的標志。近日，由世界品牌價值權威評估機構“世界品牌實驗室(WBL)”及被譽為經濟聯合國的“世界經濟論壇(WEF)”共同組織評審并的《中國500最具價值品牌》中，敖東集團榜上有名，其品牌價值總值為12.66億。
2004年，敖東集團一舉突破市場單品種投資極限，準備以新研制出的中藥產品——“敖東鹿筋壯骨酒”向風濕骨病市場“叫板”，發動一場顛覆性革命。
身為中國著名的制藥企業，吉林熬東集團在十幾年兢兢業業的治理發展中，深刻地意識到：光有好產品沒有好的營銷策劃方案，是不能讓產品銷量得到突破的。在競爭日益激烈的環境中，人人都做賣瓜的王婆，可怎樣賣又從何處夸，就需要專業的機構組織以專業的視覺角度、思維模式來打造產品，最大限度地影響并帶動消費者的購買意識。如何選擇呢？在經過對數十家策劃機構的登門拜訪、分析評估后，敖東集團最終在眾多策劃團隊中敲定了——成城中視（3T團隊）。3T團隊自從成功企劃“速立特”并創造了3T營銷模式后，在醫藥保健行業中的聲譽劇增，成為營銷策劃行業中炙手可熱得營銷團隊。2004年初，當敖東集團的負責人把所有企業資料、產品介紹、產品臨床報告一股腦堆放在我們的辦公桌上時，我們明白一場自我挑戰開始了，3T人立即以專業的態度成立專案組，開始全身心投入策劃中…… 第二部分 準確分析，尋找獲勝契機
一、藥品營銷環境透視
藥品是一個特殊的產品，有它特殊的定價程序、特殊的銷售渠道和終端，消費者不會因為僅在媒體中看到廣告，就在不了解產品或沒有需求的情況下產生購買。現在藥品市場的競爭非常激烈，廣告費用還在不斷上漲，但廣告效果卻在不斷下降，企業想回到過去只手遮天的時代難如登天……醫藥行業陷入了前所未有的營銷困境。從去年開始，國家又對藥品實行了處方藥和非處方藥分開管理，并開始對藥品實行限價政策，使藥品的利潤越來越低。同時出臺的還有藥品公開招標采購政策、處方藥禁止在大眾傳媒刊播廣告的政策等等，讓醫藥品企業措手不及。這些政策的制定意味著風濕骨病藥品企業，將面對一個全新的政策體制下的市場空間，也意味著醫藥保健行業傳統營銷手段的終結。由于藥品的特殊性，其它行業的營銷模式在醫藥保健品的運用存在很多不適合，在多種嘗試無法奏效后，醫藥市場的企業們開始高聲呼喚，迫切的需要找尋一種全新的營銷模式。
一方面是醫藥市場加強管制，一方面是營銷手段的匱乏，盡管困難重重，但我們仍在困境中看到：隨著中國經濟發展水平的提高，中國人自我藥療和自我保健的意識和水平也開始提高，預計年增長率將達到15％－30％。另外，隨著非處方藥的分開管理，很多消費者開始自己到藥店購買藥品，迅速發展的非處方藥市場培育著一個龐大的市場空間，這一局面的出現，相信任誰都不會無動于衷的。中國巨大的藥品市場在等待著激活。
二、風濕骨病市場分析
風濕骨病是一大類困擾著很多人的疑難雜癥。風濕病是指包括所有不同的原因引起的骨、關節、肌肉以及腱鞘、滑囊、筋膜、包囊等相關聯軟組織病變的一類疾患。風濕病的范圍是相當廣泛的，某些風濕病還可以影響到全身多個臟器，屬于全身性疾病，所以通常將風濕病只劃分為風濕性關節炎和類風濕性關節炎是不正確的。
數據顯示，全球風濕病患者約4億，是醫學領域中最為龐大的一類疾患。在中國，風濕性關節炎、類風濕性關節炎患者占人口總數的18%，其發病率高達20%。換句話說，在中國，有2億多人在不同程度上患有風濕性關節炎或類風濕關節炎，其中有8000萬重病患者。這當中，50歲以上人群約50%患有風濕病，在我國潮濕地區發病率高達40%。調查顯示，2000年至今，每年的風濕患者用藥金額都超過了200個億！無庸質疑，風濕骨病的市場潛力十分巨大！
風濕骨病的市場等待激發，風濕骨病藥品等待開采。眾商家再次把目光投向風濕骨病醫藥市場，躍躍欲試，都想來收復這片曾經失落的戰地，但是巨大的市場并不意味著人人站出來都可以分一杯羹，因為這是一場智者的游戲。
（1）就目前風濕骨病市場而言，中藥的比重是相當大的，占到了風濕骨病市場藥品總數的78%，而西藥的占有率相對薄弱許多。眾所周知，中醫藥學是中國優秀傳統文化的基本組成部分，是中華民族對人類文化的偉大貢獻。近一百多年來，隨著西醫進入中國并占據統治地位，更因許多國人自貶和歧視中醫，中醫藥發展處境艱難。當前，西方醫學開始由單純生物醫學模式向生物——社會——心理醫學轉變，人們開始重新審視并日益重視中醫藥。特別是遭遇SARS期間，中醫藥更是承擔重任，大顯身手，發揮了特殊的作用。其實中藥的神奇療效在眾多疾病的治療中都起著獨到的作用，在風濕骨病醫藥市場，中藥就占65%的比率。整個市場的活動變得頻繁，活躍起來。雖然大環境程逐漸上升的趨勢，但中藥市場的仍然受到許多影響和阻力，隨著迅速到來的全球經濟一體化和中國加入WTO，國粹中藥將面臨更嚴峻的挑戰。
（2）風濕病的治療一般有三種方法，即藥物治療、外科治療和心理康復治療等。就藥物治療而言，市場上主要藥物治療多種多樣，但當前國內外廣泛應用的藥物像風濕止痛酒、關通舒膠囊、黑骨藤追風活絡膠囊、久正骨筋丸膠囊等以中藥為載體的風濕骨病藥品都不能完全控制關節破壞，而只能緩解疼痛，減輕或延緩炎癥的發展。而且大多數產品不是OTC，風濕骨病市場還沒有一個真正能夠掌控市場脈動的“巨無霸”產品。誰來橇動風濕骨病市場OTC類藥品的大蛋糕，眾企業摩拳擦掌。
（3）消費者在反復嘗試各種藥品治療后，效果反應都不十分明顯，于是漸漸地，對藥品的信任度降低，每次購藥準備期、考慮期相應延長了，并且比以往任何時候更加慎重。但也正因種類繁多的風濕骨病藥品沒有脫穎出既能治標又能治本的產品，所以中國2億多患者對新藥問世的期望值也越來越高。
（4）風濕病病理存在一個非常顯著的特點，即風濕病不像感冒發燒那樣一兩副藥就能解決。患者的患病時間越長，療程就越長。如果一個產品有非常好的療效，消費人群就會非常穩定，同理，對藥品產生的依賴性就更大。
（5）當今是一個以倡導環保、綠色、自然為主題的世界，服裝、食品、家電、汽車都走環保路線，醫藥保健品市場更是本著綠色健康為己任，紛紛研制開發副作用小的產品，力求將藥品對人體的傷害降到最低。這一點對延長產品生命周期將會產生十分重要的意義。
一個成功品牌的塑造要建立在對市場和消費者進行充分了解的基礎之上才能在消費者心中占有一席之地。3T營銷策劃團隊經過詳盡的市場調查，深入淺出的細致分析后，找到了問題的所在。那么我們該如何借助敖東的品牌優勢，如何讓敖東鹿筋壯骨酒快速的占領市場并主導市場，如何拓展產品的個性化優勢，如何讓產品既“出眾”又“出位”呢？3T團隊以其犀利的洞察力和獨特的視覺角度對“敖東鹿筋壯骨酒”進行了全面整合。預備通過運用多元化的方式，從視覺語言、心理感受等一系列的傳播活動與消費者溝通，對他們實施潛移默化的影響，我們要讓兩億多的患者乃至所有人知道，風濕骨病市場的“巨無霸”誕生了！ 第三部分 全球視角定位產品 本土戰略整合策劃
一、精準定位——策略第一
品種多、單品多、品牌少是現階段風濕骨病的顯著特點。因此精準地分析市場，求實的市場調查，對“敖東鹿筋壯骨酒”的上市、銷售都有著非常重要的作用。現在不僅是醫藥保健品行業，中國的絕大多數企業在營銷中都存在一個明顯的問題，那就是戰術豐富、戰略貧乏。戰略是企業營銷的核心，只有對產品全方面的了解，制定一流的策略，才能使企業獲得成功！
在魚龍混雜，競爭激烈的醫藥保健營銷市場，敖東為什么選擇了3T營銷策劃團隊？有人曾經說過，一流的企業制造標準，二流的企業制造品牌，三流的企業制造產品。3T營銷策劃團隊在醫藥保健品營銷策劃中成長，2001年在成功打造“速立特”這一成功的肝藥品牌的同時，還催生出了3T模式這樣一個自己的策劃營銷標準，即現在眾所周知的3T營銷模式，具體而言就是整合所有信任元素(trust)，通過一條或多條讓消費者接受的管道(tube)，直接作用于市場終端(terminal)的一種策劃方法。在這個宣揚個性自我時代，3T主張有理念，不盲從，求創新。
⒈市場定位
敖東集團巨資投入推出的甲類OTC產品“敖東鹿筋壯骨酒”要如何一舉奪魁？我們找到切入點，從市場分析入手，對產品做出強勢定位。風濕骨病可以說是一類大眾病，且一旦患病就必須進行治療，為全方位的抓住市場上的眾多消費者，我們根據“敖東鹿筋壯骨酒”有效治療風濕性關節炎，類風濕性關節炎、強直性脊柱炎、痛風性關節炎、肩周炎、腰椎間盤突出、骨質增生等癥的功能，對該產品從價格到渠道進行了整合定位，以中等偏上的價格，面對更多的患病人群，再借助廣告及定位優勢塑造起高檔的產品形象，這樣產品容易被更多不同層次的消費人群接受。
⒉產品定位
醫藥市場的競爭態勢越來越殘酷，自成功策劃了“速立特”的后，我們還在尋求精益求精的自我突破與提高。近年來我們看到，在中國市場上一些行業的本土品牌成長速度驚人，國際品牌的優勢卻已明顯越來越小，敖東集團就是醫藥行業的典型代表。全程跟蹤策劃“敖東鹿筋壯骨酒”的過程中，我們根據企業的特異性及企業文化的精髓，提出了“全球視覺、本土戰略”的全新策劃理念。
要做一流的企業，我們就要制定自己一流的標準。在這個充斥著挑戰與機遇的巨大空間，誰制訂了“標準”，誰就捕獲了市場，在這樣的氛圍下，3T團隊提出全新的“標準戰”模式，又一次顛覆了固有的市場模式。我們的目標：創造2004年藥品營銷新天地。
⒊品牌定位
雖然國際品牌的優勢在減小，但要奪取國際品牌的強勢地位，我們還需不斷努力。品牌定位就是品牌對于消費者心理需求空間的有效占有，這一空間的占有率意味著產品在市場的份額到底有多大。3T團隊看到，“敖東鹿筋壯骨酒”是敖東旗下的又一新品，但僅僅依靠敖東良好的市場口碑是不能立足于市場的長期發展，我們要領導行業的品牌趨勢，因為只有當品牌有穩定而強勢的個性時，才能贏得生存和發展。于是我們在醫藥保健行業又以“品牌”定位為基點，提出了“出位”的理念，“出位”，就是要讓“敖東鹿筋壯骨酒”打破行業的傳統，打破常規，自立門戶。需要指出的是，“出位”決不是刻意地，而是經過準確分析，不斷嘗試，探尋出來的，是優質的產品與集體智慧的結晶。
有了精準到位的謀劃策略，再配合戰術的操作，我們才能將所有意圖有效的給予貫徹執行，為企業建立高效共贏的長遠規劃。而不是像無頭蒼蠅一樣被撞的分不清方向，只一味的盲從與模仿。
二、可信度包裝——用信任敲開消費市場之門
基于對風濕骨病藥品市場的分析，我們發現風濕病患者對治療風濕骨病藥品的信任度明顯下降，這就是我們3T模式中首先提到的“信任危機”。為什么會產生信任危機呢？從對過去的風濕病藥品來看，無論西藥還是中藥，都只能緩解減輕患者的疼痛，卻不能從根本上治愈風濕病帶來的巨大困擾，而且西藥還帶來很大的副作用，風濕病沒治好，還帶來其他問題，簡直是“賠了夫人又折兵”。
當消費者重復花費大量的人力、才力、物力等成本去換取產品的療效，卻總是達不到預期效果，甚至發生購買錯誤的情況，幾經周折消費者就會對藥品、藥廠失去信心，產生懷疑。但我們在研究消費者心理時又發現，消費者對藥品發生的信任危機細化到最終實際上是對生產藥品的廠家失去信任。絕大多數患者是非常愿意相信藥品是確有療效的，只是前提是要有人出面做一個有效性的擔保。建立了這樣一種擔保，也就是建立了一種信任營銷。
每一個市場上的消費者在接觸一個新產品時，首當其沖面對的就是產品的“買點”，這是所有行業的共通之處，它關系到消費者是否購買的最終決策。尋找“買點”就像舉辦一場服裝秀，誰的服裝最有亮點，最“秀”的出彩，最能吸引觀眾，誰就是這場“秀”的大贏家。要打動消費者的心，第一印象很重要，所謂先入為主，如果消費者對你的產品有個好印象，那么接下去的工作就是怎樣更好的提升產品在消費者心中的地位。反之，沒有一個好的開端，那么后繼工作往往事倍功半。“鹿筋壯骨酒”出身敖東集團這一名門企業，知名度有了保證，3T團隊首先要考慮的就是如何建立與消費者間更進一步的信任關系。請名人代言是一個突破口。
名人效應一直是產品廣告宣傳中被眾企業廣泛采納的一種方式。不同于其他產品，明星上臺走走秀，說說臺詞就能達到目的，醫藥保健品需要明星們從貼近患者真實感受的角度出發，用有說服力的話證明產品的有效性及可靠性，讓消費者產生信任共鳴，從而促進購買。3T團隊與敖東集團決定在產品初期導入市場時打出明星王牌，通過明星效應，先對消費者的視覺感官進行一次強有力的沖擊。那么該清誰來擔任“敖東鹿筋壯骨酒”的代言人呢？結合“敖東鹿筋壯骨酒”的消費人群，我們把目光集中在了中國著名影星劉曉慶身上。
我們知道劉曉慶是中國影視界的一個風云人物，許多的坎坷經歷，讓她一再成為眾人關注的焦點。而“敖東鹿筋壯骨酒”正是力圖借助劉曉慶——這一站在峰頭浪尖、有著許多故事的女人的巨大影響力和號召力來打入消費者的心里。但是需要謹記的是，名人打造品牌是一時的，質量打造品牌才是長期有效的。建立了品牌，后顧之憂有了保障之后，該如何解決信任危機？我們陷入深思……
消費者的信任空間，就像是一個倒立的金字塔，敲開塔尖就是敲開消費者的信任之門，隨著進一步的宣傳接觸與實力作證，消費者對產品的信任度增強，信任空間也越來越大。3T營銷策劃團隊在多年的實戰過程中總結了消費者的購買過程，概括起來有六步：即需求產生過程信息收集過程信息分析過程產品選擇過程產品嘗試過程產品權衡過程。在每一過程中，針對不同企業有不同的解決方法，而這些方法的本質還是解決信任問題。
3T模式獨創的八度營銷，最大的特點就是能夠獲得公眾的信任度，能成功地建立有效終端，迅速提升終端的賣貨量。八度營銷是3T的核心表現方法，如何結合實際，準確地在“敖東鹿筋壯骨酒”這一產品中發揮八度營銷的作用，讓敖東出彩，讓產品出位？我們在3T模式的八度營銷中找尋答案。
1.八度之一 機理可信度構筑品質長城
購買藥品是一個純理性的消費行為。“產品到底好在哪，與同類產品有沒有本質區別，它是從哪些方面治療疾病的……”是消費者進一步接觸產品時最關心的問題。在風濕骨病市場的消費者心中，由于近十年一直沒有出現風濕骨病的拳頭產品，所以很多人對新產品給予厚望，怎樣定位“敖東鹿筋壯骨酒”的產品機理？根據我們的規劃，請教風濕骨病專家，結合市場，我們給產品機理進行了重整：“敖東鹿筋壯骨酒”篩選中國唯一一塊集海洋性氣候及寒冷氣候于一體的長白山腹地十七味動植物藥材，運用西藥生產的CO2萃取提純工藝研制的風濕骨病醫藥保健產品。根據唐代名醫孫思邈在《千金要方》里提出的將痹證分為風痹、濕痹、寒痹、筋痹、脈痹、肌痹、皮痹、食痹、胞痹、周痹這一理論，加以研究和證明，指出“敖東鹿筋壯骨酒”內涵大量活性“清痹免疫蛋白（CIP）”，能夠迅速清除“十痹”病因、清除類風濕因子、降低抗核抗體及鏈球菌溶血素O的濃度，消除各種風濕病疼痛癥狀，恢復風濕病變關節的生理結構，從根本上治愈風濕類疾病。加之產品選用酒劑，藥借酒勢、酒助藥勢，使產品治療效果比以往提高數十倍。我們還特別強調了該產品源至天然的動植物藥劑，對人體無任何毒副作用。為進一步達到機理說服力，3T根據1990年世界衛生組織提出了要徹底的治愈風濕類疾病必須滿足四個標準。在國內首次提出“敖東鹿筋狀骨酒”是唯一一個完全按照國際標準研發的，它能夠快速消除疼痛癥狀；恢復病變關節正常生理結構，徹底杜絕致殘；消除類風濕因子（PF）降低抗核抗體（ANA）及鏈球菌溶血素O（ASO）濃度。祛除致病根源、達到徹底治愈風濕類疾病永不復發的目的；以及在治愈疾病的前提下無任何毒副作用。
“中國唯一一塊集海洋性氣候及寒冷氣候于一體的長白山腹地”、“精選鹿筋、鹿骨等十七位動植物藥材”、“運用先進西藥生產技術”、“首次提出清除風濕十痹”、“唯一符合國際治愈四大標準”。機理定位，亮點紛呈。“萬丈高樓平地起”，有了堅實的機理做基石，我們穩步向前。
2.八度之二 政府支持拓展信任空間
根據我國的國情，老百姓認為政府是最具權威性的機構組織，對于藥品市場而言，一個產品政府若是認可，那么老百姓一定會堅決相信并非常樂意購買。因此，3T團隊提出了“政府支持”概念。為提升“敖東鹿筋壯骨酒”的政府支持度，3T團隊策劃了由中國健康教育協會社區健康教育信息工程辦公室主辦，吉林敖東集團金海發藥業有限公司獨家協辦的“風濕骨病中國行動暨全國社區健康教育信息工程風濕骨病康復指導中心建設工程”。眾所周知，全國社區健康教育信息工程是在國家衛生部的直接領導下，由中國健康教育協會發起的一項利國利民的社區健康教育公益工程。工程領導小組組長由國家衛生部原副部長、中國健康教育協會會長、中國醫師協會會長、中國醫學基金會會長殷大奎同志兼任。3T正是以此為契機，為敖東產品締造了政府支持度，宣傳產品的同時還提升了產品的企業形象。
⒊八度之三 產品試金石——專家認可度
一個產品好不好，光靠自己在這自吹自擂肯定不會有人來買你的產品。患者最相信誰的話？當然是專家的！3T在為“敖東鹿筋壯骨酒”策劃“風濕骨病中國行動暨全國社區健康教育信息工程風濕骨病康復指導中心建設工程”時，邀請中國中醫研究院西苑醫院原院長、博士生導師房定亞等著名風濕病專家參加啟動儀式，通過專家評定向患者廣而告之。
⒋八度之四 患者證明拉近產品與消費者的距離
很多人都有從眾心里，特別是患者在購買藥品時，他們往往會進行調查詢問，通過了解其他使用了藥品的患者來驗證療效到底如何，如果藥品卻有其效，他們就會實施購買。因此，3T團隊在策劃“敖東鹿筋壯骨酒”中，也深入臨床患者人群，深入挖掘典型病例，以拉近產品與消費者間的距離。
⒌八度之五 用療效對比亮出產品實力
大量市場調查數據顯示，當前市場上的風濕骨病藥品患者反映度平淡，大多都是膠囊或貼劑，解一時之痛還可以，但都治標不治本，無法完全控制關節破壞，而只能緩解疼痛，減輕或延緩炎癥的發展.而我們推出的“敖東鹿筋壯骨酒”卻能達到徹底治愈風濕類疾病永不復發的目的。這一強有力的證言不但能讓所有問題迎刃而解，而且還使該產品脫穎而出。
⒍八度之六 輿論贊賞樹立品牌口碑
新聞媒體作為最具影響的輿論媒體，是最具說服力與主導性的。良好的輿論評價能讓受眾更放心的接受產品，增強消費者信任感，并幫助產品獲得良好的口碑。3T團隊依托良好的從業背景，在策劃“敖東鹿筋壯骨酒”各項活動時，邀請了國內知名媒體，進行宣傳報道，為在策劃“敖東鹿筋壯骨酒”的品牌宣傳作了十分重要的前期準備工作。
⒎八度之七 可靠質量鑄造產品巨鱷
質量是療效的保證，是產品生存的基礎，更是消費者產生購買認知的前提。“敖東鹿筋壯骨酒”是敖東集團投入巨資組織醫學專家潛心二十年，通過無數臨床驗證開發出的風濕骨病藥品產品，其質量的可靠是毋庸置疑的。
⒏八度之八 品牌的力量
3T團隊一直堅信，產品的品牌優勢能夠幫助企業攀登行業領域的制高點。因此，打造品牌也成為3T策劃過程中一個很重要的部分。“敖東”二字讓“鹿筋壯骨酒”在所有消費者營造了一種聲勢——未見其物，已聞其名。品牌的力量不言而喻。
3T策劃營銷機構通過自成一套的八度營銷模式，全面深入的疏通了消費者在產生需求后的購買信任問題，使原本看來毫無頭緒、困難重重的問題一一被化解。
三、管道暢通，提升消費欲望
通過產品機理、政府支持、專家證言、品質可靠等多方面全面分析定位后，“敖東鹿筋壯骨酒”已取得風濕骨病市場第一品牌的基礎。有了基石，如何進一步刺激消費者購買，從哪些渠道向消費者進行宣傳，具體的營銷方法有哪些？3T模式關于管道的闡述中，詳細的對傳媒營銷、會議營銷、公益營銷三大類營銷方法。3T提出的“管道”是結合實際操作過程所積累的經驗，從理論以及醫藥保健品行業的現時狀況來看，3T在醫藥保健品行業，制定了一套自己特有的營銷管道解決方法。在3T策劃“敖東鹿筋壯骨酒”時，3T根據產品的自身特征，為敖東量身定做以傳媒營銷、會議營銷、公益營銷為主軸的營銷策略，多角度的解決了營銷中端的管道問題。
⒈媒體營銷
在高頻率、極復雜的信息傳播環境中，傳播信息的內容、方式都不同程度地影響了企業產品在市場中的競爭力。在廣告經濟日益膨脹的今天，媒體行為成為企業廣告活動，收集信息、傳播資訊的主要活動之一。如何讓“敖東鹿筋壯骨酒”充分有效地與消費者接觸？這就需要在媒介資源方面展開運作。
不同媒體有不同的功能，在信息傳播中也各有千秋。3T經過六年的市場運作，對各種媒體的特性、優缺點都有一個理性的認知，并擁有強大的廣告支持，使電視與平面媒體高效結合，硬性和軟性廣告優勢互補，網絡與聲訊媒體得以有效互動。在大眾媒體上，針對此次“敖東鹿筋壯骨酒”受眾人群，及市場細分定位，我們將新華社、中央電視臺、《人民日報》《中國醫藥報》《中華風濕病學雜志》等國內知名的媒體作為宣傳產品的主戰場，策劃舉辦反應強烈的“中華無風濕”公益活動，透過媒體的正面報道，提升我們的知名度與企業形象。以包括央視和衛視在內的十多家電視臺為主，每月穩定地投放大量的以劉曉慶代言、專家證言、患者經歷的系列廣告專題；在國內知名報紙上，做每周兩次整版的軟文投放；配合廣播稿宣傳疾病的防治及產品的效用……多管齊下的對客戶及消費者進行了一次高密度的認知傳播，消除消費者的認知盲點。為使劉曉慶的代言達到最佳的造勢效果，在她重返影壇初期，我們就進行了多方面的媒體炒作，滿足大眾獵奇探新的心理，吸引消費者的目光。緊接著，我們又配合上面提到的多家媒體，通過劉曉慶的名氣宣傳產品，在招商會中還特邀劉曉慶出席助陣，為招商會增添亮點。
小眾媒體上，以內容豐富、制作精美的大幅海報、導購牌、展牌等受點廣告吸引消費者，在很大程度上增強了感性消費群體的認同感。正是對媒體營銷盡在掌握，所以3T能夠揚長避短，游刃有余，又一次為“敖東鹿筋壯骨酒”合理高效的進行了一次媒體整合。
⒉會議營銷
會議營銷的前身即活動營銷，它的真正意義在于銷售與渠道、銷售與市場、銷售與各方利益關系的客觀綜合效能的最大化。會議營銷是眾多營銷的結合體，是策劃者們另辟蹊徑的又一營銷方式。會議營銷運作成本較其它營銷成本底，可以使銷售環節更快捷，周轉更便利，是直接產生銷售利潤的最佳途徑。
隨著醫藥保健品的激烈競爭，會議營銷在醫藥保健行業中受到的關注也越來越多。根據3T模式的營銷策劃理念，我們為“敖東鹿筋壯骨酒”設計了一整套雙主題的會議營銷方案——“康復指導中心建設工程”與“風濕骨病中國行動”。我們針對新老顧客不同的消費反映，制定了全套的銷售服務模式。從專家解答、促銷推廣活動、到售后服務，根據每一個細節，設定詳細的解答方案。在確定活動方案后，我們全面系統地打響了會議營銷的阻擊戰。第一個樣板市場我們選擇了風濕骨關節患病率較高的北方地區進行試驗，結果市場反響比預料中的更大。銷售量的一路飆升，究其根本，離不開會議營銷親情式的服務，針對性強的面對面解答使我們信心倍增，在近一步完善了會議營銷方案的各個環節后，我們開始全面的營銷推廣……
⒊公益營銷
公益營銷這一概念是由美國運通公司于1981年首次使用的。3T模式結合醫藥保健品行業的特征，總結認為：公益營銷是在全國性的營銷活動中利用與公益事業相結合的市場營銷方法，主要是以關心人的生存發展，社會進步為出發點，借助公益活動與消費者溝通，在產生公益效益的同時，使消費者對企業的產品或服務產生偏好，在作購買決策時優先選擇該企業的產品的一種營銷行為。
現代企業越來越講究品牌概念，怎樣能為自己創造良好的品牌形象，往往讓許多企業絞盡腦汁。3T模式認為，廣告轟炸只是營銷中的一個環節，通過公益活動來塑造品牌才是醫藥保健行業營銷過程中必不可少的一個部分。2004年6月，3T策劃了“風濕骨病中國行動暨全國社區健康教育信息工程風濕骨病康復指導中心建設工程”，提出“加強風濕骨病的健康科普教育，傳播科學的風濕骨病防治觀念，推廣安全有效產品”的會議宗旨，并將本次活動定位在“宣傳健康”上，為敖東的企業形象又添亮點，將產品與消費者的距離又進一步拉近。在風濕骨病市場產品爭相上市，激烈競爭的情況下，熬東集團想要獨占鰲頭，3T堅信：企業參與社會公益，進行公益營銷是一個重要的營銷戰略優勢。
營銷管道即營銷過程，在這一過程中我們應當充分考慮：產品是否滿足了消費者的心理要求，怎樣才能拓寬產品銷售宣傳的管道。3T模式全面的管道整合，成為同類產品效仿的對象，然而，對每一個事物而言，知其然而不知其所以然是不會解決本質問題的。3T模式以專業人做專業事的理念使“敖東鹿筋壯骨酒”聲譽遠揚，招商會如意料之中地大獲成功。
四、終端服務創造業界銷售傳奇
