時(shí)間：2022-02-07 07:03:32
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇如何策劃大型活動(dòng)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
【關(guān)鍵詞】縣級(jí)電視臺(tái) 大型活動(dòng) 廣告營(yíng)銷
目前,縣級(jí)臺(tái)經(jīng)濟(jì)狀況如何,與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展快慢有較大關(guān)系,全國(guó)也呈現(xiàn)出發(fā)展不平衡的態(tài)勢(shì)。但總體來說,縣級(jí)臺(tái)還是處于弱勢(shì)地位,畢竟,電視信號(hào)覆蓋面積小,收視市場(chǎng)也較小,廣告創(chuàng)收的空間十分有限。即便是在縣級(jí)電視臺(tái)投放的廣告,多因其制作粗糙,往往成為“收視殺手”。因此,很多縣級(jí)電視臺(tái)陷入這樣的怪圈:要么為了創(chuàng)收,再差的廣告也要播;要么為了減少支出,大刀闊斧地壓縮節(jié)目量。然而無論哪種做法,最終的結(jié)果都是得不償失。
那么,縣級(jí)電視臺(tái)在廣告營(yíng)銷方面就無所作為了嗎?筆者認(rèn)為,如果縣級(jí)電視臺(tái)能立足于本土優(yōu)勢(shì),在大型活動(dòng)上動(dòng)足腦筋,完全可以走出一條適合自身發(fā)展的突圍之路。
諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者赫特曾說:“隨著信息時(shí)代的發(fā)展,有價(jià)值的不是你的信息而是你的注意力”。央視的《同一首歌》 《歡樂中國(guó)行》《夢(mèng)想中國(guó)》,湖南衛(wèi)視的《超級(jí)女聲》、江蘇衛(wèi)視的《絕對(duì)唱響》、東方衛(wèi)視的《舞林大會(huì)》等活動(dòng)都引起了很大的社會(huì)反響,并且經(jīng)濟(jì)效益可觀,對(duì)于“囊中羞澀”、人才匱乏的縣級(jí)電視臺(tái)來說,大型活動(dòng)的舉辦,不僅能夠創(chuàng)造注意力經(jīng)濟(jì),還能使電視媒體的影響力和品牌力實(shí)現(xiàn)增值。
一、縣級(jí)電視臺(tái)大型活動(dòng)的定位
在活動(dòng)舉辦方面,縣級(jí)電視臺(tái)如何充分發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)避短十分重要。事實(shí)上,縣級(jí)臺(tái)的劣勢(shì)同時(shí)也是其優(yōu)勢(shì),縣級(jí)臺(tái)身處基層,直接面對(duì)基層。行政區(qū)域范圍狹小,人際關(guān)系緊密,口碑相傳的效應(yīng)強(qiáng),這為縣級(jí)電視臺(tái)低成本操作大型活動(dòng)創(chuàng)造了條件。
縣級(jí)電視臺(tái)沒有雄厚的財(cái)力支持,影響力范圍有限,同時(shí)縣級(jí)區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般也不會(huì)太強(qiáng),希望通過舉辦大型文藝表演活動(dòng),吸引企業(yè)的廣告投放來贏得收益不是明智之舉。縣級(jí)電視臺(tái)應(yīng)牢牢把握“本土化”優(yōu)勢(shì),將大型活動(dòng)的受眾定位為終端消費(fèi)者。換言之,以活動(dòng)開發(fā)市場(chǎng),以活動(dòng)創(chuàng)造需求,以活動(dòng)發(fā)展客戶,并努力做到“單個(gè)活動(dòng)品牌化、品牌活動(dòng)系列化、系列活動(dòng)規(guī)模化”,使大型活動(dòng)成為整合資源、建設(shè)品牌、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)。
根據(jù)上述定位,帶有市場(chǎng)交易性質(zhì)的活動(dòng)應(yīng)成為主體,如房交會(huì)、車交會(huì)、農(nóng)交會(huì)等;縣級(jí)電視臺(tái)在活動(dòng)中扮演的角色是:組織策劃、推廣宣傳和交易中介的平臺(tái)。
二、縣級(jí)電視臺(tái)如何運(yùn)作好大型活動(dòng)
1、組織策劃要精細(xì)
大型活動(dòng)的組織策劃如果有新意、有亮點(diǎn),就能彌補(bǔ)前期資金投入不足的缺陷,同時(shí)還會(huì)凝聚足夠的人氣。以房交會(huì)為例,通過優(yōu)惠打折等信息的,樓盤的現(xiàn)場(chǎng)銷售能聚集一部分人氣,但該活動(dòng)的營(yíng)收渠道顯得單一且有一定風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)榛顒?dòng)的收益完全指望現(xiàn)場(chǎng)銷售的預(yù)訂量和成交量,而開發(fā)商也據(jù)此來評(píng)價(jià)與電視臺(tái)合作所付出的成本是否劃算。如果能在活動(dòng)之初,就把與房產(chǎn)相關(guān)的企業(yè)請(qǐng)進(jìn)會(huì)場(chǎng),如購(gòu)買新房的主力軍大多是年輕人,可以請(qǐng)婚慶公司;如購(gòu)買新房勢(shì)必會(huì)派生出裝修問題,可以請(qǐng)裝修公司;如搬進(jìn)新房還會(huì)涉及到通信問題,可以請(qǐng)通信公司;如購(gòu)房裝修有可能會(huì)遇到各類問題,可以請(qǐng)房產(chǎn)評(píng)估師、律師等人士。這樣一來,活動(dòng)的規(guī)模大了,滿足需求的人群范圍也擴(kuò)大了,不僅有助于現(xiàn)場(chǎng)聚集更多的人氣,還可以增加活動(dòng)的收益。
此外,在大型活動(dòng)的組織策劃中,不可忽視公益服務(wù)環(huán)節(jié),雖然公益服務(wù)要增加一部分成本支出,但對(duì)大型活動(dòng)的口碑和公信力有極大幫助。仍以房交會(huì)為例,可以請(qǐng)工商消協(xié)等部門現(xiàn)場(chǎng)咨詢,幫助解決消費(fèi)者的困惑。
2、推廣宣傳要?jiǎng)?chuàng)新
電視媒體操作大型活動(dòng)的最大優(yōu)勢(shì),在于其媒體資源。其在大型活動(dòng)的報(bào)道推廣方面,要有新意和亮點(diǎn),方能保證大型活動(dòng)的成功,所以創(chuàng)新極為關(guān)鍵。
(1)活動(dòng)應(yīng)增強(qiáng)互動(dòng)性
縣級(jí)電視臺(tái)操作的大型活動(dòng),直接面對(duì)的是終端消費(fèi)者,那么與受眾之間的良性互動(dòng)就顯得極為重要。這種互動(dòng)性可以通過以下幾種方式實(shí)施:直播或錄播大型活動(dòng)時(shí),對(duì)消費(fèi)者的細(xì)致采訪;大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置抽獎(jiǎng)、文娛比賽、才藝展現(xiàn)等環(huán)節(jié),增強(qiáng)受眾的參與性;甚至可以通過直播的方式,了解觀眾對(duì)于該項(xiàng)活動(dòng)的疑問,或在節(jié)目中設(shè)置有獎(jiǎng)問答、短信競(jìng)猜、評(píng)選最佳等環(huán)節(jié),從而拉動(dòng)人氣。
(2)推廣應(yīng)注重聯(lián)動(dòng)性
大型活動(dòng)的推廣,要盡量選擇多媒體同步推進(jìn),以營(yíng)造聲勢(shì)。要推動(dòng)廣電內(nèi)部的資源整合和機(jī)制創(chuàng)新,電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)站之間,電視臺(tái)各頻道之間,宣傳部門與其他部門之間,將有限的人力資源進(jìn)行最大化的運(yùn)用。條件許可的話,還應(yīng)加強(qiáng)與報(bào)紙的媒體資源互換,擴(kuò)充大型活動(dòng)的影響力。
(3)報(bào)道應(yīng)強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)性
電視媒體操作大型活動(dòng),其優(yōu)勢(shì)在于能把產(chǎn)品通過直觀地展現(xiàn)在受眾面前,但僅有畫面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,應(yīng)突出現(xiàn)場(chǎng)采訪,并強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)性。通過對(duì)產(chǎn)品的充分展示,吸引更多受眾的參與欲望。
3、運(yùn)營(yíng)方式要開放
鑒于縣級(jí)電視臺(tái)的影響力有限,同時(shí)也出于將活動(dòng)品牌化的營(yíng)銷理念,在組織策劃大型活動(dòng)的初期(推廣階段),可以采取靈活務(wù)實(shí)的運(yùn)營(yíng)模式。如跟商家的合作可采取成本預(yù)支+后期分成的模式,通過與企業(yè)的利益捆綁,降低了商家的成本和風(fēng)險(xiǎn),激發(fā)他們的參與愿望,為操作大型活動(dòng)提供更大的舞臺(tái),也有助于提高自身的宣傳推廣水平。大型活動(dòng)做成品牌、做大影響之后,電視臺(tái)調(diào)整合作模式,哪怕是提高參展價(jià)格,很多商家也會(huì)心甘情愿接受。
縣級(jí)電視臺(tái)也可以憑借自身的公信力,組建消費(fèi)平臺(tái)。如以俱樂部的形式,讓受眾在加入會(huì)員后享受各種優(yōu)惠和便利,通過這種方式,提高營(yíng)銷的針對(duì)性和有效性。
三、大型活動(dòng)欄目化有助于構(gòu)筑品牌效應(yīng)
大型活動(dòng)作為一項(xiàng)重要的內(nèi)容資源,具有傳播優(yōu)勢(shì),利用好活動(dòng)的資源有利于提升縣級(jí)電視臺(tái)的美譽(yù)度和影響力,將活動(dòng)資源轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)節(jié)目,無疑是一舉雙得。
以南京江寧電視臺(tái)為例,其立足于本地特有的人文特征,策劃制作了一系列與當(dāng)?shù)匕傩彰芮邢嚓P(guān)的節(jié)目,并將活動(dòng)融入其中。其中一檔名為《歡樂大贏家》,該節(jié)目通過開展常才藝大比拼活動(dòng),逐漸成為江寧地區(qū)有影響力的綜藝欄目。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)也愿意贊助該欄目,以擴(kuò)大企業(yè)在當(dāng)?shù)氐挠绊?實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與欄目的雙贏。欄目還策劃了許多大型活動(dòng),如創(chuàng)業(yè)規(guī)劃電視大賽、快樂寶貝選拔大賽、小記者夏令營(yíng)等等,取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。可以說依托欄目運(yùn)作大型活動(dòng),對(duì)營(yíng)造大型活動(dòng)的品牌效應(yīng)有較大幫助。
四、大型活動(dòng)對(duì)縣級(jí)電視臺(tái)廣告營(yíng)銷的拉動(dòng)
大型活動(dòng)提高了廣電產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、集約化、專業(yè)化的水平,帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)總量迅速擴(kuò)張,為實(shí)現(xiàn)縣級(jí)電視臺(tái)的發(fā)展貢獻(xiàn)了力量。
以江寧電視臺(tái)為例,其近年來在“家博會(huì)”、“唱響江寧”“和諧江寧大舞臺(tái)”“文明江寧大家談”等為代表的一批大型活動(dòng)拉動(dòng)下,該臺(tái)大型活動(dòng)收入持續(xù)增長(zhǎng),如“唱響江寧”創(chuàng)收20萬元,“家博會(huì)”創(chuàng)收30萬元,這些通過活動(dòng)帶來的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收,有效改善了廣告經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),推動(dòng)了廣告經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變,為縣級(jí)電視臺(tái)探索出了一條廣告經(jīng)營(yíng)發(fā)展的新路子。■
參考文獻(xiàn)
①周志揚(yáng)、黃紅英,《縣級(jí)臺(tái)的本土優(yōu)勢(shì)》,《視聽界》2009(2)
②高森、李世成、姜良芳,《承辦 自辦 聯(lián)辦――城市電視臺(tái)舉辦大型活動(dòng)的路徑探析》,《聲屏世界》2009(4)
1、理清活動(dòng)主題和目標(biāo)
大型群眾文化活動(dòng)需要具有較強(qiáng)的文化感染力，讓群眾能夠形成共鳴，并且對(duì)群眾的三觀能夠產(chǎn)生長(zhǎng)久、持續(xù)的影響。大型文化活動(dòng)的成功在于能夠讓普通大眾產(chǎn)生共鳴，滿足內(nèi)心需求。因此，大型文化活動(dòng)需要借助大眾媒介等進(jìn)行宣傳，展示當(dāng)今社會(huì)的崇高的文化價(jià)值觀，最終達(dá)到活動(dòng)的目的。通常中央電視臺(tái)的感動(dòng)中國(guó)中展示了較多感動(dòng)人物的故事，能夠彰顯這些優(yōu)秀的模范人物的崇高的人格，吸引了觀眾的注意力，讓觀眾產(chǎn)生了心理上的共鳴。這種大型活動(dòng)通過故事性的展示方式能夠容易讓人接受，可以讓大眾感受到人們崇高的精神價(jià)值，時(shí)代中充滿著正義、善良和奉獻(xiàn)。活動(dòng)策劃者在進(jìn)行策劃時(shí)需要注意對(duì)節(jié)目進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，把握節(jié)目的主題，并且能夠預(yù)測(cè)到節(jié)目能夠產(chǎn)生的效果。新時(shí)期大型群眾文化活動(dòng)應(yīng)該從歷史、時(shí)代的角度進(jìn)行設(shè)計(jì)，關(guān)注人們的日常生活的同時(shí)展示社會(huì)責(zé)任感，使得文化活動(dòng)能夠得到升華。因此，策劃大型群眾文化時(shí)需要具備充分的文化積累，日常生活中注意觀察，培養(yǎng)自己的靈感思維。
2、注意節(jié)目創(chuàng)新
目前，我國(guó)的大型群眾文化活動(dòng)數(shù)量較多，但是活動(dòng)形式單一，多數(shù)文化活動(dòng)的場(chǎng)景和劇情相似，使得群眾產(chǎn)生審美疲勞，沒有了最初的熱情。作為節(jié)目的策劃者，應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到節(jié)目創(chuàng)新的重要性，通過自己的智慧和經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)造出能夠吸引觀眾的創(chuàng)新性的節(jié)目。首先，節(jié)目獨(dú)特個(gè)性展示節(jié)目創(chuàng)新特點(diǎn)。大型群眾文化活動(dòng)可以從不同的角度展示主題，例如我國(guó)勝利70周年紀(jì)念日活動(dòng)中，可以從不同的層次紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利，包括展示歷史資料、講述老兵故事等不同方面，鮮明的活動(dòng)主題，個(gè)性的展示方式能夠?yàn)橛^眾帶來新鮮的視覺效果，能夠吸引觀眾的注意力，使得觀眾能從節(jié)目當(dāng)中感受到抗戰(zhàn)勝利的偉大氣氛，感受戰(zhàn)爭(zhēng)殘酷的同時(shí)要維護(hù)當(dāng)下來之不易的和平生活。其次，大型文藝活動(dòng)的內(nèi)涵需要通過創(chuàng)新的規(guī)劃和題材進(jìn)行展示。大型文藝活動(dòng)的魅力可以通過創(chuàng)新性的策劃進(jìn)行展示，例如08年北京奧運(yùn)會(huì)開幕式中出現(xiàn)了29個(gè)獨(dú)特的煙花腳印，將我國(guó)的傳統(tǒng)與現(xiàn)代科技相結(jié)合，重新闡釋了文化的內(nèi)涵。
二、如何組織大型群眾文化互動(dòng)
1、建立專門的組織機(jī)構(gòu)
大型文化活動(dòng)的人員眾多，工作內(nèi)容復(fù)雜，需要專業(yè)的組織機(jī)構(gòu)來進(jìn)行組織領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)組織機(jī)構(gòu)中需要設(shè)立不同的小組負(fù)責(zé)具體的任務(wù)。專業(yè)的活動(dòng)機(jī)構(gòu)能夠保證大型互動(dòng)的任務(wù)分工明確，工作任務(wù)分配到具體的小組和個(gè)人中，提高了工作效率和質(zhì)量。
2、注意保證工作質(zhì)量
當(dāng)大型文化活動(dòng)的工作任務(wù)分配到具體的組織中時(shí)，具體的負(fù)責(zé)人員需要保證工作的質(zhì)量，追求每個(gè)工作的細(xì)節(jié)。大型群眾文化活動(dòng)的項(xiàng)目環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)，規(guī)模較大，因此工作人員需要注意大型活動(dòng)的每個(gè)具體的環(huán)節(jié)。大型活動(dòng)的每個(gè)細(xì)節(jié)都決定了活動(dòng)的最終結(jié)果和安全性。工作人員在準(zhǔn)備細(xì)節(jié)工作時(shí)要分清工作任務(wù)，盡量做大完善、細(xì)膩，能夠給觀眾留下深刻的印象。同時(shí)為了防止工作中出現(xiàn)緊急事故，工作人員需要制定詳細(xì)的緊急工作預(yù)案，保證活動(dòng)能夠安全穩(wěn)定進(jìn)行。活動(dòng)開始之前，組織部門需要建立完善可行的計(jì)劃方案。策劃方需要聯(lián)系公安部門和活動(dòng)相關(guān)部門，保證活動(dòng)能夠通過審批，并且可以順利開展。各個(gè)活動(dòng)部門需要協(xié)調(diào)合作，不同部門之間的計(jì)劃要進(jìn)行溝通交流，注重方案能夠可行，保證活動(dòng)可以安全穩(wěn)定進(jìn)行。
3、制定活動(dòng)方案的預(yù)案
大型文化活動(dòng)是一項(xiàng)非常復(fù)雜的工作，活動(dòng)的流程需要反復(fù)確認(rèn)，活動(dòng)流程的節(jié)奏需要準(zhǔn)確地把握。活動(dòng)的各個(gè)節(jié)目之間的銜接需要自認(rèn)流程，保證節(jié)目能夠達(dá)到最佳的效果。因此，制定活動(dòng)方案預(yù)案時(shí)應(yīng)該將這些細(xì)節(jié)性的東西詳細(xì)注明。大型文化活動(dòng)通常會(huì)發(fā)生預(yù)想不到的意外，包括人為風(fēng)險(xiǎn)和自然災(zāi)害事故。因此，制定方案時(shí)需要制定完善的、實(shí)踐性較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，將活動(dòng)中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，盡量消除活動(dòng)中可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)。活動(dòng)的策劃者需要收集以往活動(dòng)的舉辦資料，根據(jù)過去活動(dòng)中發(fā)生的意外事故制定完善的緊急處理預(yù)案，最大程度地保證活動(dòng)安全舉辦。
4、做好溝通工作，保證活動(dòng)能夠安全舉辦
大型文化活動(dòng)中的溝通工作不可小視。由于大型活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)是相互聯(lián)系的，各個(gè)部門之間需要進(jìn)行充分的溝通，達(dá)成一致的意見，同時(shí)活動(dòng)策劃以及組織的過程中要及時(shí)協(xié)調(diào)溝通，盡快解決活動(dòng)中需要的問題。部門之間的溝通方式多種多樣，包括口頭交流、電話交流以及郵件、視頻等電子通信技術(shù)。不同部門、同一部門的內(nèi)部要靈活運(yùn)用不同的溝通方式，保證活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，提高工作人員交流能力的同時(shí)，提高工作人員之間的合作能力。即時(shí)溝通交流能夠第一時(shí)間內(nèi)解決活動(dòng)籌備以及舉辦過程中發(fā)生的意外狀況，降低活動(dòng)舉辦的風(fēng)險(xiǎn)，為觀眾呈現(xiàn)一場(chǎng)優(yōu)秀的文化活動(dòng)。
三、結(jié)語
時(shí)下，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，舉辦主題活動(dòng)已成為各家報(bào)刊甚至新聞網(wǎng)站擴(kuò)大品牌影響力、增加廣告收入、培養(yǎng)忠實(shí)讀者，提升競(jìng)爭(zhēng)力的有力手段。在這些大型活動(dòng)的背后，很多組織者和承辦方苦于經(jīng)驗(yàn)和管理上的不足，造成超強(qiáng)的體力和腦力壓力以及各種突發(fā)事件帶來的財(cái)務(wù)預(yù)算超支和經(jīng)濟(jì)損失。筆者作為《家報(bào)》一員，有幸參加了整個(gè)活動(dòng)的策劃和組織，并具體負(fù)責(zé)全部活動(dòng)的后勤保障和現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度，對(duì)媒體大型活動(dòng)的組織有了一點(diǎn)膚淺的認(rèn)識(shí)。下面就結(jié)合自己在“哈市老年趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”活動(dòng)中的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。說說媒體搞活動(dòng)，怎么才能既討巧還討好!
前期計(jì)劃要“詳”
大型活動(dòng)是一項(xiàng)有目的、有計(jì)劃、有步驟地組織眾多人參與的社會(huì)協(xié)調(diào)活動(dòng)。要保證大型活動(dòng)的完美實(shí)施，前期周密的計(jì)劃是不可或缺的重要保證。《家報(bào)》在舉辦“哈市首屆老年趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”之前。即對(duì)整個(gè)活動(dòng)的計(jì)劃進(jìn)行了反反復(fù)復(fù)的論證，大到活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的籌集，小到場(chǎng)館布置、裝飾需要多少條幅、膠帶都進(jìn)行了仔細(xì)的研究，最終確立了一個(gè)完備的策劃案。當(dāng)初有很多同志認(rèn)為反復(fù)的論證有些多余。認(rèn)為是紙上談兵，應(yīng)該邊著手邊完善，不要在冗長(zhǎng)的會(huì)議中浪費(fèi)時(shí)間和空談。現(xiàn)在看來，“哈市首屆老年趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”的圓滿舉辦，正是得益于前期充分的計(jì)劃和準(zhǔn)備。通過本次活動(dòng)，我們得出經(jīng)驗(yàn)，活動(dòng)策劃之初，以下幾點(diǎn)需要重點(diǎn)來考慮：
1 提出活動(dòng)設(shè)想，明確活動(dòng)性質(zhì)、目的和任務(wù)。
2 初步擬定活動(dòng)的內(nèi)容、規(guī)模大小，初步確定活動(dòng)的地點(diǎn)和參加人數(shù)。
3 根據(jù)初步確認(rèn)的參加人數(shù)及對(duì)象，確立活動(dòng)時(shí)間及時(shí)長(zhǎng)。
4 確立工作人員崗位及人數(shù)。
5 作出較為詳盡的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
6 對(duì)初步活動(dòng)的計(jì)劃方案進(jìn)行充分論證、修改，制定出最終的活動(dòng)方案和活動(dòng)計(jì)劃，寫出活動(dòng)計(jì)劃書。計(jì)劃書的內(nèi)容具體包括：活動(dòng)的性質(zhì)、目的和任務(wù)，活動(dòng)規(guī)模大小和參與活動(dòng)的人數(shù)，活動(dòng)的舉辦日期、內(nèi)容、時(shí)間和程序的安排，活動(dòng)的地點(diǎn)和現(xiàn)場(chǎng)布置，活動(dòng)的后勤輔助人員計(jì)劃選擇及安排，活動(dòng)主持人選、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算及分配，活動(dòng)的交通及食宿安排等。
活動(dòng)籌備要“細(xì)”
“哈市首屆老年趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”的核心內(nèi)容是進(jìn)行老年健身團(tuán)體表演與個(gè)人趣味運(yùn)動(dòng)競(jìng)技兩大類，這兩類項(xiàng)目賽對(duì)裁判、場(chǎng)地、道具以及音響的要求各有不同，很多項(xiàng)目的比賽如定點(diǎn)投籃、跳繩、兩人三足跑等還要求專業(yè)的場(chǎng)地和道具，為此。整個(gè)活動(dòng)的籌備工作牽涉面非常廣，需要聯(lián)系和準(zhǔn)備的事項(xiàng)非常多。考慮到自身經(jīng)驗(yàn)不足。我們前期籌備工作適當(dāng)放寬了時(shí)限，花了近1個(gè)月時(shí)間去聯(lián)系場(chǎng)館、準(zhǔn)備道具、聘請(qǐng)裁判和進(jìn)行人員分配。事后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將活動(dòng)籌備的重點(diǎn)事項(xiàng)和程序進(jìn)行了歸納，以便以后按圖索驥，有備無患：
1 辦理審批手續(xù)。根據(jù)《中華人民共和國(guó)行政許可法》規(guī)定，公民、法人或者其他組織從事特定活動(dòng)，依法需要取得行政許可的，應(yīng)當(dāng)向行政機(jī)關(guān)提出申請(qǐng)，待取得相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可實(shí)施。對(duì)于媒體舉辦的常見大型活動(dòng)，需要報(bào)批的主要有文化廳(局)、體育局、公安等部門，其他的申報(bào)行政機(jī)關(guān)也有可能出現(xiàn)，多方咨詢，特別是活動(dòng)中有特殊內(nèi)容時(shí)一定要預(yù)先征得相關(guān)部門的同意，以免出現(xiàn)不必要的麻煩。
2 簽訂相關(guān)合同。媒體舉辦大型活動(dòng)，協(xié)辦單位不可少。為了保證活動(dòng)的順利開展，并依法維護(hù)各方的正當(dāng)權(quán)益，在聯(lián)系相關(guān)事項(xiàng)時(shí)一定要簽訂合同，約定各自的責(zé)、權(quán)、利。
3 準(zhǔn)備活動(dòng)物資。大型活動(dòng)需要的物資很多，大到音響設(shè)備，小到礦泉水、備用藥品、膠帶、垃圾袋，都需要在活動(dòng)籌備期間準(zhǔn)備妥當(dāng)。一些專用物資比如獎(jiǎng)狀或證書、獎(jiǎng)品，一定要提前準(zhǔn)備并有備品，以免不要臨到場(chǎng)拿不出東西或者出現(xiàn)差數(shù)、東西損壞、名稱錯(cuò)誤，就會(huì)為整個(gè)活動(dòng)帶來極壞的影響。此次運(yùn)動(dòng)會(huì)當(dāng)比賽成績(jī)?cè)u(píng)出后，需立即撰寫獲獎(jiǎng)證書，由于參賽隊(duì)伍多，時(shí)間又很急，所以負(fù)責(zé)寫?yīng)劆畹耐聦⒛硤F(tuán)隊(duì)名稱寫錯(cuò)，所幸在頒獎(jiǎng)開始前及時(shí)發(fā)現(xiàn)拿出備用獎(jiǎng)狀進(jìn)行替用，才得以避免造成錯(cuò)誤。因?yàn)槔夏耆硕际呛苷J(rèn)真而珍視團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的。寫錯(cuò)一個(gè)字都會(huì)影響他們的積極性與滿意度。另外，針對(duì)參與人群均為老年人，所以，我們特為本次活動(dòng)邀請(qǐng)了專門的醫(yī)護(hù)人員，攜帶相關(guān)醫(yī)療物資，以備不時(shí)之需。
活動(dòng)實(shí)施要“活”
活動(dòng)計(jì)劃制定的再周密。活動(dòng)實(shí)施過程中也難免出現(xiàn)小差錯(cuò)，這就要求現(xiàn)場(chǎng)工作人員要“活”，才能避免將小差錯(cuò)放大，影響到活動(dòng)的正常進(jìn)行。
1 本次活動(dòng)在位于哈爾濱市南崗區(qū)學(xué)府四道街的哈爾濱學(xué)院進(jìn)行。雖然我們?cè)趫?bào)紙上介紹的具體活動(dòng)位置與乘車路線，并在學(xué)校門在懸掛了本次活動(dòng)的條幅，但仍有一小部分老年人找不到具體活動(dòng)地點(diǎn)而打電話向工作人員進(jìn)行咨詢。得到這一消息后，活動(dòng)組織者迅速派出專人守候在重要路口進(jìn)行引導(dǎo)，也就適時(shí)解決了這一問題。
2 在跳繩比賽中。我們規(guī)定參賽隊(duì)員自備跳繩，但卻在比賽規(guī)則中并未公示一旦出現(xiàn)跳繩斷裂這樣的意外發(fā)生，該如何處置?然而，在比賽過程中，這樣偶然的事件就是發(fā)生了。一位參賽選手很有實(shí)力，然而，他自備的跳繩竟然在比賽途中突然斷了。幸虧該項(xiàng)目裁判靈活為其現(xiàn)場(chǎng)制定加賽規(guī)則，使得他本人及其他參賽隊(duì)員都認(rèn)可了自己的比賽成績(jī)。
活動(dòng)結(jié)束要“凈”
為了加強(qiáng)實(shí)習(xí)工作，社會(huì)體育專業(yè)在認(rèn)真總結(jié)以往實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，制定了新的實(shí)習(xí)方案，對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)間和內(nèi)容作了相應(yīng)的調(diào)整。縱觀級(jí)學(xué)生整個(gè)實(shí)習(xí)過程，可以看出，此次實(shí)習(xí)是成功的，取得了良好的效果。通過實(shí)習(xí)，不僅使學(xué)生的綜合能力素質(zhì)得到了提高，而且促進(jìn)了我院與實(shí)習(xí)單位各方面的工作。
社會(huì)體育專業(yè)本次實(shí)習(xí)分兩個(gè)階段，第一階段的實(shí)習(xí)時(shí)間是從7月份至9月份，主要實(shí)習(xí)單位有健身俱樂部、體育行政部門、戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部等；第二階段的實(shí)習(xí)時(shí)間是從9月份至11月份，學(xué)生可以兼顧到學(xué)校實(shí)習(xí)，從而適應(yīng)不同的實(shí)習(xí)環(huán)境，充實(shí)了學(xué)生們的實(shí)習(xí)生活。
一、實(shí)習(xí)點(diǎn)建設(shè)情況
社會(huì)體育專業(yè)本次實(shí)習(xí)單位分布在遼寧省各個(gè)城市以及省等地。實(shí)習(xí)點(diǎn)有：俱樂部、健身俱樂部、部等7個(gè)實(shí)習(xí)單位。
二、學(xué)生實(shí)習(xí)的基本情況
在前一階段的實(shí)習(xí)過程中，社會(huì)體育專業(yè)的學(xué)生都能夠很好地投入到實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，在下實(shí)習(xí)點(diǎn)之后，每天按時(shí)上班，認(rèn)真工作，得到了各個(gè)實(shí)習(xí)單位、指導(dǎo)老師們的好評(píng)。在體育局實(shí)習(xí)的同學(xué)協(xié)助單位開展了各項(xiàng)省級(jí)、市級(jí)大賽，如年全國(guó)龍舟活動(dòng)月國(guó)際龍舟邀請(qǐng)賽、市“雪花鮮啤杯”背媳婦（情侶）大賽、市“哈啤杯”三人籃球賽等，在此期間參與了大型活動(dòng)的策劃、組織、安排等各項(xiàng)工作，能力得到了很大的提高；在俱樂部實(shí)習(xí)的同學(xué)擔(dān)任器械教練、有氧操教練、游泳教練，同時(shí)參與了市格林豪森英派斯健身俱樂部組織的“第三期”減肥訓(xùn)練營(yíng)和戶外拓展訓(xùn)練等，在參與過程中能夠很好地把理論和實(shí)踐聯(lián)系起來，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)；在學(xué)校實(shí)習(xí)的同學(xué)主要體驗(yàn)了如何做好一名體育教師，使學(xué)生——老師這一重要飛躍得到了考驗(yàn)，除了正常的體育授課之外，還參與了校運(yùn)動(dòng)會(huì)的策劃與組織、校體育隊(duì)的訓(xùn)練等工作。
三、突出案例
在本次實(shí)習(xí)過程中，有很多實(shí)習(xí)生的表現(xiàn)都非常地出色，在充滿愉樂、充滿困難的過程中有所成長(zhǎng)、有所感悟、有所收獲，受到了實(shí)習(xí)單位的一致好評(píng)。
在遼寧省體育局實(shí)習(xí)的王輝、張嘉翔兩名實(shí)習(xí)生先后參與了多次大型活動(dòng)的策劃與組織，隨同省體育局領(lǐng)導(dǎo)到遼寧省各大城市參加大型會(huì)議，具體情況如下：
1、參與、策劃、組織遼寧省體育局和遼寧電視臺(tái)共同主辦的遼寧省“英派斯杯”健身路徑比賽。
2、參與、組織了“遼寧省全民健身周，安利全民健步走”的部分活動(dòng)，國(guó)家體育總局和遼寧省領(lǐng)導(dǎo)出席了啟動(dòng)儀式。
3、參加組織十運(yùn)會(huì)火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)的籌備工作。
在市體育局實(shí)習(xí)的等4名實(shí)習(xí)生協(xié)助單位開展了各項(xiàng)省級(jí)、市級(jí)大型比賽，具體情況如下：
1、參與全國(guó)龍舟活動(dòng)月國(guó)際龍舟邀請(qǐng)賽的組織與接待工作。
2、參與、策劃、組織市體育局開展的市首屆“雪花鮮啤杯”背媳婦（情侶）大賽。
3、參與、策劃、組織市第三屆“哈啤杯”植物園過橋大賽。
4、參與、組織“第二屆室內(nèi)鐵人三項(xiàng)賽。
在健身俱樂部實(shí)習(xí)的學(xué)生主要擔(dān)任器械教練、有養(yǎng)操教練、游泳教練，特別是在格林豪森英派斯健身俱樂部開展的“第三期”減肥訓(xùn)練營(yíng)中，我專業(yè)等13名實(shí)習(xí)生能夠堅(jiān)定信心，從開營(yíng)到閉營(yíng)始終堅(jiān)守自己的實(shí)習(xí)崗位。
1、參與減肥營(yíng)戶外訓(xùn)練和監(jiān)督工作。
2、等13名實(shí)習(xí)生在電臺(tái)舉辦的“減肥王”評(píng)選暨“尋找灰姑娘”活動(dòng)的閉幕大會(huì)上，代表格林豪森英派斯健身俱樂部到現(xiàn)場(chǎng)表演。
3、在他們的共同努力下，減肥營(yíng)營(yíng)員張秋實(shí)成功地減掉了32公斤這個(gè)驚人的重量，并獲得了由電臺(tái)頒發(fā)的“減肥王”稱號(hào)。
四、實(shí)習(xí)點(diǎn)校評(píng)價(jià)和反饋意見
通過各實(shí)習(xí)點(diǎn)的反饋來看，本次實(shí)習(xí)從整體上看效果比較好，無論是俱樂部的指導(dǎo)教師還是學(xué)校的指導(dǎo)教師對(duì)社會(huì)體育專業(yè)級(jí)的實(shí)習(xí)生都表示非常的滿意，對(duì)他們自身的素質(zhì)、能力以及在實(shí)習(xí)過程當(dāng)中的表現(xiàn)給予了充分的認(rèn)可。
回想工作室主持人與成員見面會(huì)那天，我很激動(dòng)！因?yàn)橐娏酥靾@長(zhǎng)這么多次，這次是第一次近距離的會(huì)面和能與她對(duì)話！可是當(dāng)我聽到朱園長(zhǎng)在介紹自己的時(shí)候說她是一個(gè)要求很高的人時(shí)，我突感到有擔(dān)憂的氣息縈繞著。因?yàn)槲覜]有突出的學(xué)識(shí)和才華，作為幼兒園的管理人員我的管理經(jīng)驗(yàn)又薄弱，萬一在跟崗學(xué)習(xí)的過程中我跟不上朱園長(zhǎng)的步伐，達(dá)不到她的要求怎么辦？
這樣的思想一直困擾著我，直到有一次安靜下來沉思后我反問自己，當(dāng)初要參加這次學(xué)習(xí)的初衷什么？那個(gè)熱切的聲音告訴我就是：因?yàn)樽约旱牟蛔闼韵敫麍@長(zhǎng)學(xué)習(xí)，在名園長(zhǎng)的教導(dǎo)下讓自己得到學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)！想起有一次在教育專家的講座上，她所說到的“成長(zhǎng)就是要改變！改變自己的思想，改變自己的心態(tài)，改變自己的習(xí)慣！”于是，我想起了關(guān)于老鷹蛻變的故事，它用勇氣和艱難的行動(dòng)獲得了重生！學(xué)習(xí)老鷹，放棄沉重的包袱，開始一個(gè)全新的蛻變過程吧！這是我心里激起的聲音。
所以，我非常感謝朱園長(zhǎng)給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)！我也會(huì)好好的把握這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)！希望在朱園長(zhǎng)的指導(dǎo)幫助下有所收獲，下面是我想在工作室學(xué)習(xí)當(dāng)中想要成長(zhǎng)的幾點(diǎn)：
一、努力提高管理水平。
由于自己的管理經(jīng)驗(yàn)薄弱， 所以在管理幼兒園方面，我迫切地需要學(xué)習(xí)朱園長(zhǎng)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)教育幼兒園的管理模式，并對(duì)照本園實(shí)際，制訂出適合自己園的管理方法，以提高我園的管理。期望在朱園長(zhǎng)的引領(lǐng)下，踐行而成，尋道而長(zhǎng)，不斷提高自己的理論水平和理論素養(yǎng)。在向名園長(zhǎng)、同行的學(xué)習(xí)、交流、借鑒的過程中，提升自己的師德師風(fēng)和業(yè)務(wù)水平，以為幼兒園可持續(xù)發(fā)展，更好的服務(wù)孩子！比如：如何做好人事管理制度、教職工的激勵(lì)，領(lǐng)導(dǎo)方式與領(lǐng)導(dǎo)的有效性等。
二、做好校園的文化建設(shè)。
希望借助教育幼兒園良好的校園文化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，以完善我園的文化建設(shè)，從而為師幼開展豐富多彩的寓教于文、寓教于樂的教育活動(dòng)提供重要的陣地，使師幼教有其所、學(xué)有其所、樂有其所，在求知、求美、求樂中受到潛移默化的啟迪和教育。
三、帶領(lǐng)教師開展好教研活動(dòng)，幫助教師專業(yè)化成長(zhǎng)
教師的教研活動(dòng)開展的好與不好直接影響到教育教學(xué)的質(zhì)量，如何更好的開展教研活動(dòng)也是我園在思索的問題。過去說，要給孩子一杯水，教師就要有一桶水！可是，現(xiàn)在的教育要打破傳統(tǒng)的思維，就不是老師灌輸給孩子，填鴨式的教育。而是通過老師的引導(dǎo)去啟發(fā)孩子去探索、去發(fā)現(xiàn)，去驅(qū)動(dòng)孩子內(nèi)在的自主的學(xué)習(xí)能力。因此，教育教學(xué)前的教師有效教研就是最重要的了。通過多次的去教育幼兒園觀摩學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)教育幼兒園的老師個(gè)個(gè)都是教學(xué)能手，教學(xué)方法多樣、有趣，孩子學(xué)習(xí)興趣濃厚。所以，希望有機(jī)會(huì)多參加教育幼兒園的研討會(huì)，從而可以更好的帶領(lǐng)我園的老師開展豐富多樣的教研活動(dòng)，幫助教師專業(yè)化成長(zhǎng)，以提高我園的辦學(xué)質(zhì)量！
四、大型活動(dòng)的策劃及組織。
大型活動(dòng)的組織一直是我園重視的工作，如每年的親子徒步走——從幼兒園走到野貍島、及“小手拉大手、獻(xiàn)愛心義賣活動(dòng)”、冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)。雖然每次活動(dòng)家長(zhǎng)都滿意，但我們還是想將活動(dòng)做得更有內(nèi)涵、更有影響力。因此，衷心的希望學(xué)習(xí)教育幼兒園大型活動(dòng)是如何策劃到組織實(shí)施的。
在兩年的園長(zhǎng)工作室跟崗學(xué)習(xí)中，我將會(huì)認(rèn)真努力的向朱園長(zhǎng)、和同行多學(xué)習(xí)，多交流，以加快成長(zhǎng)的步伐。再次感謝朱園長(zhǎng)！
當(dāng)前地方臺(tái)時(shí)政新聞報(bào)道中的一個(gè)突出問題，就是在強(qiáng)調(diào)宣傳政策、指導(dǎo)工作的同時(shí)，忽視了按照新聞規(guī)律報(bào)道新聞的重要性。在報(bào)道思路上重“人”不重“事”，報(bào)道往往是照搬照抄領(lǐng)導(dǎo)講話，多空話、套話，致使報(bào)道冗長(zhǎng)干澀，味同嚼蠟。有人笑淡，如果把某些時(shí)政報(bào)道的時(shí)間、地點(diǎn)、人名去掉，跟以前的新聞相比，甚至看不出區(qū)別。這是因?yàn)闀r(shí)政新聞報(bào)道往往原則性很強(qiáng)，要求高，清規(guī)戒律多，來不得半點(diǎn)閃失，媒體往往因責(zé)任重大而忽略了主觀能動(dòng)性的發(fā)揮，記者因程序化和規(guī)范化而不注重新聞報(bào)道體裁和寫法的創(chuàng)新，結(jié)果造成了報(bào)道枯燥乏味。那么，如何改善時(shí)政新聞的傳播效果呢?筆者認(rèn)為，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
一、尋找政治家眼光與百姓感受的結(jié)合點(diǎn)
從事時(shí)政新聞的管理者和采編人員可能會(huì)對(duì)一個(gè)問題產(chǎn)生困惑，就是這個(gè)節(jié)目到底是辦給領(lǐng)導(dǎo)聽的呢，還是辦給老百姓聽的呢?時(shí)政新聞是傳達(dá)黨委政府的聲音，這是信息的發(fā)出方，作為信息的有效傳播，這就一定要有信息的接收方，那就是我們的聽眾。沒有老百姓的接收，那黨委政府的聲音都將成為空談，所以，時(shí)政新聞既要辦給領(lǐng)導(dǎo)聽，更要辦給老百姓聽。領(lǐng)導(dǎo)希望把聲音傳遞給老百姓，老百姓也希望得到官方的指導(dǎo)與引導(dǎo)，問題的關(guān)鍵就是要尋找兩者的結(jié)合點(diǎn)。時(shí)政新聞是一個(gè)地方臺(tái)新聞信息類節(jié)目的重中之重，發(fā)生在轄區(qū)范圍內(nèi)的大事要事時(shí)政新聞應(yīng)該全部囊括，樹立欄目的權(quán)威性。同時(shí)，在報(bào)道寫法上，讓時(shí)政新聞民生化，多從民生的角度來報(bào)道時(shí)政新聞。時(shí)政新聞素材看似枯燥，但通過民生角度來進(jìn)行解讀，就會(huì)培養(yǎng)公眾對(duì)國(guó)家、對(duì)社會(huì)發(fā)展的關(guān)心和參與，很好的解決時(shí)政新聞冷熱不均的狀況。
二、深度參與大型活動(dòng)，打造欄目品牌
時(shí)政新聞欄曰可以充分發(fā)揮它在新聞?lì)悪谀恐芯佑凇爸刂兄亍钡匚坏膬?yōu)勢(shì)，策劃組織和深度參與市內(nèi)的一些大型活動(dòng)，有條件的情況下進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，同時(shí)配合直播活動(dòng)推出大量的報(bào)道，這樣可以在一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)一個(gè)比較集中的宣傳報(bào)道興奮點(diǎn)，形成輿論聲勢(shì)，由此增加欄目的公信度，擴(kuò)大欄目的社會(huì)影響。遇到大型活動(dòng)，時(shí)政新聞欄目可以考慮在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立直播室，給廣大觀眾以更鮮活的新聞資訊。還要重點(diǎn)投入人力物力，精心策劃、精心組織做好策劃性報(bào)道。如2006年，在湘江流域遭受前所未有的鎘污染時(shí)，湘潭電視臺(tái)策劃的“開辟第二水源”系列報(bào)道播出以后，每天收到的電話短信達(dá)100多條，湘潭市人大常委會(huì)還為此通過了“關(guān)于湘潭市飲用水安全的決議”，市委書記、市長(zhǎng)也親自過問此事。以大膽的策劃不斷推出大型活動(dòng)，不斷制造興奮點(diǎn)，形成欄目的持續(xù)關(guān)注度，這些都能很好地提升了欄目的影響力。
三、注重采編人員專業(yè)技能的提高
1 不斷創(chuàng)新報(bào)道視角和手段，努力開拓報(bào)道新空間。時(shí)政記者要在報(bào)道過程中不斷拓展視野，嘗試性地選擇獨(dú)特視角，大膽創(chuàng)新形式，深化主題，切實(shí)增強(qiáng)時(shí)政新聞報(bào)道的生動(dòng)性、可讀性和吸引力、感染力。既要放眼全局，完整準(zhǔn)確全面地將主題思想報(bào)道出來，還要多側(cè)面、多視角地體現(xiàn)和突出時(shí)政活動(dòng)的精髓，用創(chuàng)新性的視角升華主題，在熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)的聚焦中延展，摘取受眾最關(guān)心的新聞線索，打造出新穎、鮮明、生動(dòng)的有特色的新聞報(bào)道。
2 深挖時(shí)政活動(dòng)內(nèi)容、發(fā)掘新聞線索，更加全面地實(shí)現(xiàn)時(shí)政新聞報(bào)道的價(jià)值。當(dāng)前，有些時(shí)政新聞報(bào)道內(nèi)容比較單一，不注重會(huì)議新聞的延伸，不少時(shí)政新聞報(bào)道尤其是會(huì)議新聞報(bào)道經(jīng)常是一事一報(bào)，不注意事件的關(guān)聯(lián)度。事實(shí)上，會(huì)議是新聞的富礦，透露出多方面的有用信息，涉及多方面的相關(guān)事件，為記者提供了豐富的素材和由頭，可以形成新聞報(bào)道的深度效應(yīng)。這就要求時(shí)政記者在跑機(jī)關(guān)時(shí)，不僅僅是拿材料，參加會(huì)議，還要學(xué)會(huì)做“加法”，注重時(shí)政新聞價(jià)值的深化，讓時(shí)政新聞實(shí)現(xiàn)增值。時(shí)政記者要通過悉心觀察和平時(shí)的素材積累，將領(lǐng)導(dǎo)的工作部署和群眾的關(guān)注點(diǎn)有機(jī)地結(jié)合起來，從領(lǐng)導(dǎo)講話和會(huì)議材料中挖掘出有價(jià)值的新聞事件和線索，劃相關(guān)事件進(jìn)行深化和鏈接，并對(duì)于可能涉及到或已經(jīng)影響到的個(gè)人和群體進(jìn)行深入采訪，挖掘出會(huì)議背后深層次的社會(huì)問題。
3 報(bào)道方式力求靈活，語言力求生動(dòng)活潑。在時(shí)政新聞的采編中，曾經(jīng)存在板著臉孔說教的“八股式”文章，到處充斥政府文件、領(lǐng)導(dǎo)講話中的書面語言，與受眾的接收格格不入。時(shí)政新聞要有好的收視效果，就應(yīng)當(dāng)改變過去的模式，具有靈活的報(bào)道方式，盡量采用生動(dòng)活潑的語言，拉近新聞與老百姓的距離，使之產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴。
四、為了提升新聞聯(lián)播節(jié)目的品位，可設(shè)立“本臺(tái)新聞評(píng)論員”，開辟“記者手記”、“今日觀察”等，讓時(shí)政新聞更有深度
關(guān)鍵詞 輿論導(dǎo)向；人才；品牌；活動(dòng)
中圖分類號(hào)G2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1674-6708（2015）141-0177-01
萬丈高樓平地起，需要有堅(jiān)實(shí)的根基。要提高一個(gè)電視臺(tái)的公信力和影響力，也需要打造穩(wěn)固的基石，這就是人才、品牌、活動(dòng)這三塊基石。
1 人才
人才是一切社會(huì)活動(dòng)的最主要因素，有了優(yōu)秀的人才，才能生產(chǎn)出優(yōu)秀的電視是節(jié)目，才能贏得最大的觀眾市場(chǎng)，收到最好的廣告效益。過去，在基層沒有地方電視臺(tái)和節(jié)目前，優(yōu)秀的文化人才大都集中在文化館等純文化事業(yè)單位中。因此，那時(shí)的文化中心是在文化局，他們?cè)谏鐣?huì)上有著很強(qiáng)的公信力和影響力。大小活動(dòng)都是他們?yōu)橹鲗?dǎo)。隨著電視事業(yè)的快速發(fā)展，廣播電視事業(yè)成為人才向往和逐漸集中的地方，許多各類文化人才慢慢過渡到廣播電視行業(yè)來，這些活動(dòng)也逐漸由過去的文化事業(yè)單位一家獨(dú)攬的局面，變成了廣電與文化同行，地方廣播電視臺(tái)也有了自己的地位和威信，成為社會(huì)文化活動(dòng)的心的聚集區(qū)。
但是從目前文化大發(fā)展的角度來看，基層臺(tái)的各類人才還遠(yuǎn)沒有達(dá)到社會(huì)對(duì)廣電事業(yè)發(fā)展的要求，各個(gè)科室和欄目都缺乏在地方上能被稱為最優(yōu)秀的尖子人才。比如作為萊州廣播電視臺(tái)就應(yīng)該擁有全市最優(yōu)秀的藝術(shù)、音樂、美術(shù)、動(dòng)畫和文學(xué)工作者，他們?cè)谏鐣?huì)中具有廣泛的社會(huì)活動(dòng)能力和組織能力，在行業(yè)內(nèi)具有廣泛的社會(huì)活動(dòng)能力和組織能力，在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)耐藕统删停踔烈缓舭賾?yīng)。這樣組織起活動(dòng)來，才能在社會(huì)中產(chǎn)生影響。而目前，地方臺(tái)的各類人才還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到這個(gè)層次。作為縣級(jí)市電視臺(tái)，在目前存在著嚴(yán)重的人才危機(jī)：一個(gè)是有才能的人才因?yàn)楣べY待遇相對(duì)低不愿來，一個(gè)是有才能的人才因待遇不能落實(shí)而留不住。這兩種現(xiàn)象決定了縣級(jí)市低啊師太的節(jié)目質(zhì)量低，影響著社會(huì)的收視率和影響力。因此，在今后的人才招聘時(shí)，應(yīng)該從這個(gè)高度來認(rèn)識(shí)、把關(guān)，對(duì)優(yōu)秀的人才，在確定能擔(dān)當(dāng)起重任時(shí)，積極爭(zhēng)取上級(jí)人事部門給予政策，能給予較高的待遇，而不是大鍋飯的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣才能留住干大事業(yè)的人才。
2 品牌
品牌是由電視欄目形成的一個(gè)個(gè)窗口，是一個(gè)新聞單位影響社會(huì)公眾的中藥前沿陣地。通過這些窗口，公眾可以了解新聞媒體的宗旨，社會(huì)發(fā)展的動(dòng)向和生活休閑的空間，并在這些窗口的引導(dǎo)下，去實(shí)現(xiàn)自己所體現(xiàn)的價(jià)值。在這同時(shí)，產(chǎn)生對(duì)這些窗口的認(rèn)可和關(guān)注，并給與信任，從而對(duì)電視臺(tái)的社會(huì)公信力給與肯定和支持。如果這些窗口發(fā)揮的作用大，那么社會(huì)的公信力就強(qiáng)，影響力就大。反之，則柔弱。因此，辦好我們的每一個(gè)欄目，就成為影響社會(huì)公信力和影響力的關(guān)鍵。
那么，如何才能辦好一個(gè)欄目呢？筆者認(rèn)為，重要的一點(diǎn)就是創(chuàng)新。根據(jù)本地社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展態(tài)勢(shì)，確立適應(yīng)本臺(tái)條件的特色欄目，圍繞有這方面擅長(zhǎng)的編輯人才組成專門隊(duì)伍，對(duì)整個(gè)欄目的目的和編輯播出都有一個(gè)鮮明的意圖規(guī)劃和要求，經(jīng)過嚴(yán)細(xì)縝密的策劃，從而打造出高端品牌。如果這個(gè)欄目要開辦一年，那么在整體策劃前，起碼要對(duì)前期的三分之一節(jié)目做到計(jì)劃具體；對(duì)中期三分之一的節(jié)目策劃有序，對(duì)后期三分之一的節(jié)目都要有具體明確的目標(biāo)。而不是隨意攝取，碰到啥就做啥；也不是龍頭蛇尾，更不是隨意地不經(jīng)過縝密思維地空想一些節(jié)目，或者套搬一些外地現(xiàn)成節(jié)目。過去，我臺(tái)開班的許多欄目，就是因?yàn)槿狈﹂L(zhǎng)期的打算和規(guī)劃而半途擱淺。
3 活動(dòng)
廣播電視影響力的建立必須具有特色的持續(xù)性和由此決定的受眾對(duì)媒介的長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度；在“內(nèi)容為王”的信息傳播時(shí)代，這是媒體“影響力”產(chǎn)生的基本要素，沒有先進(jìn)的適應(yīng)受眾需要的“內(nèi)容”，不僅不能實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)影響力，更別提實(shí)現(xiàn)其社會(huì)影響力；大型活動(dòng)策劃、執(zhí)行、推廣的過程中，因其很好的參與性、互動(dòng)性，在規(guī)模、時(shí)間、內(nèi)容、方向和效果五個(gè)方面都能抓住人們的注意力。
因此大型活動(dòng)是一個(gè)地方廣播電視臺(tái)在社會(huì)公眾中提升威望和信譽(yù)的重要平臺(tái)。很多基層電視臺(tái)之所以在社會(huì)上聲譽(yù)不高，就是多年來很少組織大型活動(dòng)，就是市政府組織這樣的活動(dòng)，我們也是掛個(gè)名字而已，甘當(dāng)人家的配角，還是無償服務(wù)。地方臺(tái)有場(chǎng)地，有設(shè)備，有觀眾基礎(chǔ)，是社會(huì)上任何一家文化團(tuán)體和公司都不能做到的優(yōu)勢(shì)。既然如此，我們?yōu)槭裁床荒芙M織一些大型活動(dòng)？因此，要破除小滿則安的思想，敢于創(chuàng)新，組建有才華的專業(yè)隊(duì)伍，打造一批影響社會(huì)的活動(dòng)。像萊州電視臺(tái)過全市京劇票友比賽，特長(zhǎng)選秀，春節(jié)晚會(huì)等，每年選擇幾個(gè)題目，做出影響和效果。我們還可以利用電視、電臺(tái)和網(wǎng)站，舉辦各自的特色、系列社會(huì)活動(dòng)。當(dāng)然，這些活動(dòng)都是針對(duì)社會(huì)的，比如政務(wù)熱線等。但是，目前的政務(wù)熱線還只是流于形式，沒有專門的欄目來進(jìn)行深入的采訪報(bào)道，致使許多寶貴的新聞資源白白浪費(fèi)。也在聽眾和觀眾中造成不良影響，認(rèn)為電視臺(tái)、電臺(tái)成天在做秀和走過場(chǎng)。長(zhǎng)此以往，就會(huì)嚴(yán)重影響一個(gè)電視臺(tái)的公信力和影響力。
4 結(jié)論
目前不斷涌現(xiàn)的新媒體對(duì)廣播電視等傳統(tǒng)媒體的沖擊十分巨大，但是也給傳統(tǒng)媒體帶來了發(fā)展和改革的機(jī)遇。因此，作為廣播電視要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，充分筑牢人才、品牌、活動(dòng)這三個(gè)基石，一定會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷提升自己的影響力，贏得更多的受眾。
參考文獻(xiàn)
[1]張利平.新媒體時(shí)代傳統(tǒng)媒介融合渠道與路徑選擇――以《華爾街日?qǐng)?bào)》為例[J].湖南大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2013，27（1）：156-160.
[關(guān)鍵詞]重大事件城市形象營(yíng)銷
一、引言
重大事件（Mega-event）一詞最初源于西方的旅游學(xué)界。Roche認(rèn)為，重大事件是現(xiàn)代社會(huì)的大型“狂歡秀”，是指具有戲劇特點(diǎn)、可以反應(yīng)大眾流行訴求和有著國(guó)際重大意義的大規(guī)模的文化、商業(yè)和體育事件。一般由國(guó)家政府不同的部門聯(lián)合起來并與非官方的國(guó)際組織共同組辦，是“官方”版本大眾文化的重要部分。從規(guī)模和重要性來看，重大事件是指能夠使事件主辦社區(qū)和目的地產(chǎn)生較高的旅游和媒體覆蓋率、贏得良好名聲或產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)影響的事件。其活動(dòng)的容量應(yīng)超過100萬觀眾，資本成本至少為5億美元，并且其聲譽(yù)應(yīng)是一個(gè)“必看的”活動(dòng)。在實(shí)際運(yùn)作中，重大事件一般稱為“大型活動(dòng)”。
重大事件對(duì)于城市建設(shè)具有巨大而廣泛的影響，是改善城市形象、提高城市競(jìng)爭(zhēng)力的最佳機(jī)會(huì)，并富有改變公眾心理的神奇魅力和吸引全球傳媒的威力。因此，在經(jīng)濟(jì)全球化、一體化的形勢(shì)下，各國(guó)與城市越來越尋求這種跨國(guó)界的、短暫的流動(dòng)性資源如大型事件等來提升本地知名度與競(jìng)爭(zhēng)力。1999年的昆明世界園藝博覽會(huì)、2006年的杭州世界休閑博覽會(huì)、2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年上海世界博覽會(huì)等，標(biāo)志著我國(guó)正在成為全球性重大事件青睞的“大市場(chǎng)”。然而，重大事件是一項(xiàng)花費(fèi)巨大而時(shí)限短暫的高風(fēng)險(xiǎn)“游戲”，特別是一些重大的賽事活動(dòng)往往需要巨額的基本建設(shè)投入，如何使它們對(duì)城市的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展發(fā)揮持續(xù)而有力的影響，更好地與舉辦地城市的形象營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合是非常值得關(guān)注的問題。
二、重大事件與城市環(huán)境的良性互動(dòng)
事件活動(dòng)的類型、規(guī)模、頻度及產(chǎn)生的績(jī)效等與其依托的城市環(huán)境有著密切的關(guān)系。城市規(guī)模的大小、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、政治文化背景以及知名度、旅游資源豐度和獨(dú)特性、可進(jìn)入性、基礎(chǔ)設(shè)施等旅游競(jìng)爭(zhēng)力因子等，都會(huì)對(duì)事件活動(dòng)的發(fā)生、發(fā)展產(chǎn)生深刻的影響。一般說來，整體實(shí)力優(yōu)越的大都市，因其經(jīng)濟(jì)承載力強(qiáng)、對(duì)外交通便捷、基礎(chǔ)設(shè)施及配套服務(wù)設(shè)施相對(duì)完善，加之高水平的管理與服務(wù)、良好的人文環(huán)境、較高的知名度和開放度，促成了強(qiáng)勁的旅游競(jìng)爭(zhēng)力，從而更能催生高質(zhì)量、大規(guī)模事件旅游的發(fā)生。
反之，事件活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，又在一定程度上促進(jìn)了城市質(zhì)量的提升。不僅能推動(dòng)高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，拓寬旅游客源市場(chǎng)，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，給當(dāng)?shù)貛硐喈?dāng)可觀的經(jīng)濟(jì)效益，還可以帶來無法估價(jià)的社會(huì)效益。這些社會(huì)效益有的是立竿見影的，而更多的是潛移默化、逐步發(fā)揮作用的。同時(shí)，通過事件活動(dòng)的策劃，突出體現(xiàn)了城市形象，提升其知名度，加強(qiáng)城市競(jìng)爭(zhēng)力，從而城市環(huán)境的各個(gè)層面得以完善。如1964年的東京奧運(yùn)會(huì)、1988年的漢城奧運(yùn)會(huì)、1992年的巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)，都是在其主辦城市邁向現(xiàn)代化大都市的關(guān)鍵時(shí)刻促進(jìn)了這些城市的更新和發(fā)展，進(jìn)而成為世界城市發(fā)展史上的經(jīng)典案例。兩者正是在這樣一種相互促進(jìn)的狀態(tài)下良性循環(huán)。
三、重大事件城市形象營(yíng)銷策略
城市形象是公眾對(duì)城市的總體評(píng)價(jià)和認(rèn)知，是新經(jīng)濟(jì)條件下極其重要的“注意力資源”。一個(gè)個(gè)性鮮明的良好城市形象將極大地促進(jìn)城市發(fā)展。而“事件的強(qiáng)大號(hào)召力可以在短時(shí)期內(nèi)促進(jìn)事件發(fā)生地的口碑爆發(fā)性的提升。”舉辦重大事件的目的之一就是塑造和延伸形象，特別是針對(duì)目的地區(qū)域或吸引主題來塑造形象，其次便是扭轉(zhuǎn)原來的負(fù)面形象。因此，將重大事件納入城市形象營(yíng)銷戰(zhàn)略是可行之舉。
1.確立重大事件城市形象營(yíng)銷的戰(zhàn)略地位
重大事件的運(yùn)作是各利益相關(guān)者，包括事件策劃與組織者、政府部門、旅游當(dāng)局、目的地推廣者、場(chǎng)地管理者、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)、贊助商、旅游企業(yè)、志愿者、觀眾等各種錯(cuò)綜復(fù)雜的利益關(guān)系相互平衡的結(jié)果，戰(zhàn)略規(guī)劃至關(guān)重要。為避免因組織策劃不當(dāng)、宣傳效果不佳導(dǎo)致事件參與之后的負(fù)面作用，政府部門應(yīng)扮演強(qiáng)有力的力量，將重大事件納入城市發(fā)展的總體規(guī)劃，同時(shí)事件主題應(yīng)與城市形象相呼應(yīng)，如杭州世界休閑博覽會(huì)就與杭州打造“東方休閑之都”的城市定位密切相關(guān)。
2.地方性與國(guó)際化的原則
根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求、利用獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、選擇鮮明特色的主題定位，是成功舉辦事件活動(dòng)的支撐點(diǎn)，同時(shí)國(guó)際化也是事件活動(dòng)成長(zhǎng)發(fā)展的必要條件。2008北京奧運(yùn)會(huì)的主題“同一個(gè)世界同一個(gè)夢(mèng)想”就很好地體現(xiàn)了地方性與國(guó)際化相結(jié)合的原則。
3.重視媒介影響和整合營(yíng)銷
在城市的形象提升戰(zhàn)略中，媒介起著十分重要的作用。關(guān)鍵在于如何將城市形象載體與事件宣傳有機(jī)融合在一起，需要城市推廣者與事件組織者的積極有效的配合。如將城市地標(biāo)性建筑、自然特色、宜人的氣候、宜人的東西，作為事件廣告的背景材料，通過視覺、音響等與事件廣告整合在一起；挖掘舉辦地的特殊歷史事件充實(shí)事件報(bào)道的欄目，將城市形象充分整合到事件產(chǎn)品中，漢城奧運(yùn)會(huì)中城市推廣者與事件組織者在組織馬拉松比賽的線路時(shí)，刻意將漢城的公園、景觀、河流納入其中；同時(shí)城市推廣者與贊助商結(jié)合，獲得資金贊助進(jìn)行聯(lián)合宣傳，兩者相得益彰。事件結(jié)束后，城市推廣者仍可將事件尤其是一些大型事件和炫耀性事件作為形象推廣的要素。4.將旅游吸引物與事件要素相捆綁
將旅游吸引物與事件要素相捆綁可以提高事件的娛樂價(jià)值、拓寬事件吸引力和延長(zhǎng)事件舉辦期，為舉辦城市吸引更廣泛的客源和“注意力”。舉辦地的各類旅游吸引物，如文化風(fēng)俗、歷史建筑、商業(yè)及娛樂活動(dòng)等若能與事件自身所倡導(dǎo)的價(jià)值與主題相吻合，將積極促進(jìn)目的地的形象提升。為了吸引事件參與者參加目的地的旅游活動(dòng)，事件方應(yīng)與旅游方積極配合，針對(duì)不同的客源市場(chǎng)采用不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
5.提倡大眾參與
廣泛的參與性是大型活動(dòng)賴以成功的關(guān)鍵所在。參與性來自二方面，一是業(yè)內(nèi)人士的參與，二是廣大群眾的參與，尤其是舉辦地社區(qū)居民的參與。在影響舉辦地形象提升的因素中，當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)與居民的支持越來越成為一種重要的力量。因?yàn)椋@種支持很有可能將事件轉(zhuǎn)化為有意義的重要的城市體驗(yàn)。居民及社區(qū)志愿者的積極參與和友好態(tài)度對(duì)外來者城市形象的形成起著重要的潛移默化的作用，且外來者到達(dá)目的地后在收集旅游信息時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)鼐用竦臒o償建議很重視，認(rèn)為是“專家性的建議”，當(dāng)?shù)鼐用竦目诒饔貌豢珊鲆暋＞用駥?duì)社區(qū)的關(guān)注程度、情感投入程度及環(huán)境保護(hù)意識(shí)的強(qiáng)弱影響著其對(duì)事件的支持，為了謀求社區(qū)的支持，政策決策者需要與社區(qū)建立強(qiáng)有力的溝通戰(zhàn)略。
6.文化營(yíng)銷
事件營(yíng)銷雖然以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目標(biāo)，但單純的經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)往往視野狹窄，注重短期效應(yīng)而缺乏宏觀構(gòu)想。從現(xiàn)代文化的角度分析，文化體育盛會(huì)，如奧運(yùn)會(huì)、世界杯、世博會(huì)、電影節(jié)等，都是通過藝術(shù)氛圍的渲染產(chǎn)生轟動(dòng)效果，從而帶動(dòng)巨大的廣告效應(yīng)、票房收入，同時(shí)拉動(dòng)酒店、旅館、交通等行業(yè)的收入，這些無不都是直接或間接地從文化入手的。從文化背景入手，通過文化的感染、情感的溝通，產(chǎn)生共鳴，從而達(dá)成消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)等多方面目標(biāo)，產(chǎn)生可持續(xù)發(fā)展的多方面效應(yīng)，這就是文化營(yíng)銷。其達(dá)成的效果往往是非凡的。如雅典在奧運(yùn)場(chǎng)館布局、馬拉松線路的選擇上都本著體現(xiàn)城市悠久歷史的思想而精心籌劃，讓世界重新認(rèn)識(shí)了雅典的魅力。
7.注重可持續(xù)發(fā)展
在舉辦重大事件項(xiàng)目前，政府部門應(yīng)該認(rèn)真評(píng)估項(xiàng)目建設(shè)對(duì)提升城市競(jìng)爭(zhēng)力的作用，確定合理的戰(zhàn)略目標(biāo)。項(xiàng)目選址要與城市發(fā)展軸線相契合。要盡可能地以利用或改造現(xiàn)有設(shè)施為原則，避免設(shè)施建設(shè)費(fèi)用過高和對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞，并尋求活動(dòng)舉辦后的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)管理。如巴塞羅那的奧運(yùn)主體育館——圣保羅朱地體育館，在設(shè)計(jì)時(shí)就為賽后經(jīng)營(yíng)打好了基礎(chǔ)，除可滿足大多數(shù)比賽項(xiàng)目的要求外，還可進(jìn)行大型演出、展覽、宴會(huì)、游泳及冰上運(yùn)動(dòng)。由于該館的多功能性，每年大約可舉行93次活動(dòng)，平均每4天一次，使用率極高。
8.綠色營(yíng)銷
在生態(tài)環(huán)境日益惡化的今天，人與自然的和諧相處日益引起人們的重視。大型活動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)圍繞綠色主題做文章。無論是主題策劃、宣傳口號(hào)、儀式內(nèi)容還是場(chǎng)館建設(shè)、會(huì)場(chǎng)布置等都應(yīng)該突顯環(huán)保主題。同時(shí)應(yīng)該充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以提高事件營(yíng)銷的效果和收益。
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首先，活動(dòng)營(yíng)銷有助于迅速提升媒體的知名度，有效提升節(jié)目收視率。
其次，活動(dòng)營(yíng)銷使媒體更加貼近生活、貼近觀眾，可以有效提高媒體親和力。
再次，活動(dòng)營(yíng)銷成為媒體的一棵神奇的“搖錢樹”。贊助冠名、貼片廣告、短信讓湖南衛(wèi)視收入近億元，僅“超女”冠軍賽短信投票總數(shù)就達(dá)800多萬條，短信總收入3000萬元。
面對(duì)如此誘人的市場(chǎng)前景和成功運(yùn)作的典范，筆者預(yù)感到2006年必將是中國(guó)媒體行業(yè)的“活動(dòng)營(yíng)銷年”。
一、電視活動(dòng)營(yíng)銷的含義和優(yōu)勢(shì)
所謂電視活動(dòng)營(yíng)銷，主要是指電視媒體為了達(dá)到某種目的或?qū)崿F(xiàn)某種目標(biāo)，在一個(gè)特定的階段，針對(duì)一定的組織或群體，利用自身的傳播優(yōu)勢(shì)，并整合各種社會(huì)資源而舉辦的各種類型的活動(dòng)。包括電視論壇、電視晚會(huì)、評(píng)選活動(dòng)、事件直播等等。其核心理念是利用電視媒體的平臺(tái)做“活動(dòng)”，用“活動(dòng)”形成的影響來創(chuàng)造品牌進(jìn)而做大電視產(chǎn)業(yè)。
據(jù)考察，在國(guó)外，如當(dāng)今廣告業(yè)異常發(fā)達(dá)的日本，活動(dòng)營(yíng)銷已經(jīng)成為眾多電視臺(tái)的主要廣告創(chuàng)收形式。在國(guó)內(nèi)，媒體的活動(dòng)營(yíng)銷也漸漸成為一些廣告商關(guān)注的焦點(diǎn)。尤其是“超級(jí)女聲”和贊助商蒙牛集團(tuán)“雙贏”之后，各地電視臺(tái)的活動(dòng)營(yíng)
銷項(xiàng)目蠢蠢欲動(dòng)，大有風(fēng)起云涌之勢(shì)。
電視媒體相對(duì)于其他社會(huì)團(tuán)體，開展活動(dòng)營(yíng)銷有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：
第一，媒體自身具備的傳播優(yōu)勢(shì)和社會(huì)影響力。按照大眾傳播學(xué)“議程設(shè)置”理論，傳播媒介在一定時(shí)期內(nèi)選擇某個(gè)議題，實(shí)行強(qiáng)化報(bào)道，使其成為社會(huì)輿論的中心議題，這樣就能夠引起普遍關(guān)注和重視，促使媒介事件產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。
第二，電視媒體進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷具備很好的成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。一個(gè)活動(dòng)的成功需要在很短的時(shí)間內(nèi)迅速“造勢(shì)”和吸引“人氣”，以提高活動(dòng)的知名度和關(guān)注度。假如是企業(yè)舉辦同樣的活動(dòng)，用于活動(dòng)的宣傳和炒作費(fèi)用就會(huì)是一筆巨大的開支，媒體辦活動(dòng)就幾乎省去了絕大部分的促銷費(fèi)用，大大降低了活動(dòng)的成本。
二、電視活動(dòng)營(yíng)銷的四大誤區(qū)
目前，電視活動(dòng)營(yíng)銷出現(xiàn)的以下四種現(xiàn)象值得我們警惕：
現(xiàn)象之一：濫用媒體公信力。電視媒體舉辦大型活動(dòng)之所以受人追捧，很大程度上在于社會(huì)公眾對(duì)于新聞傳播機(jī)構(gòu)的天然信任，同樣是勸服的信息，公眾在商家和電視傳播機(jī)構(gòu)兩者之間會(huì)毫不猶豫地選擇后者。但是現(xiàn)在，電視活動(dòng)營(yíng)銷的商業(yè)氣息越來越濃，公信力和權(quán)威性普遍受到質(zhì)疑，這一點(diǎn)從不絕于耳的各類大賽的風(fēng)波聲中即可獲悉。
現(xiàn)象之二：活動(dòng)多，品牌少。僅以模特“選秀”賽事為例，每年全國(guó)有紅頭文件的各類模特大賽有10多個(gè)，各分賽區(qū)以及其他各類機(jī)構(gòu)組織的賽事更是不計(jì)其數(shù)。業(yè)內(nèi)人士戲言，泛濫的“選秀”活動(dòng)是帶團(tuán)旅游，主辦方是旅行社，模特像是游客，花的是投資方的錢，誰也不心疼。由于活動(dòng)過多，魚龍混雜，各種大賽遭遇的尷尬也越來越常見。如第三屆中國(guó)電視金鷹藝術(shù)節(jié)，10位獲獎(jiǎng)演員有4位“因故”不能出席；再如“2002年中國(guó)IT十大風(fēng)云人物”的頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)只來了3位“真人”。
現(xiàn)象之三：制造話題，“炒作”成風(fēng)。“超級(jí)女聲”幾乎把“炒作”話題推到了極致，今天某位評(píng)委退出活動(dòng)，明天某位選手被指“賄選”，后天各地歌迷上街拉選票，或真或假，難辨真?zhèn)巍＿@樣的手法，雖然在一定程度上保證了社會(huì)公眾對(duì)活動(dòng)的持續(xù)關(guān)注度，但是過度“炒作”必然引起逆反心理，風(fēng)氣一開，“度”數(shù)將很難把握。
現(xiàn)象之四：缺乏創(chuàng)意，“克隆”現(xiàn)象嚴(yán)重。今天你搞“城市形象大使”評(píng)選，明天我就搞一個(gè)“村姑大賽”；你做“村官論壇”，我就搞一個(gè)“市長(zhǎng)峰會(huì)”，照抄照搬，“克隆”成風(fēng)，很少有獨(dú)特的創(chuàng)意，這個(gè)中國(guó)電視業(yè)的通病，在最需要?jiǎng)?chuàng)意的電視活動(dòng)營(yíng)銷舞臺(tái)上也難以幸免，實(shí)在讓人扼腕。
三、電視活動(dòng)營(yíng)銷誤區(qū)的應(yīng)對(duì)
媒體如果真正要把活動(dòng)辦出特色、辦出品位、辦出影響、辦出效益，筆者認(rèn)為至少應(yīng)該注意：
1．選準(zhǔn)項(xiàng)目，做“品牌加法”。為什么國(guó)外發(fā)達(dá)媒體所辦的活動(dòng)能令全球心動(dòng)，其輻射力和穿透力來自何方？他們每年做同樣的活動(dòng)，而只是在表現(xiàn)形式上尋求一些創(chuàng)新，在內(nèi)容上精益求精，他們是在做品牌加法。如奧斯卡獎(jiǎng)到2005年已是“77歲”，美國(guó)電影金球獎(jiǎng)也已辦到了第62屆，歐洲的柏林影展至今也已辦到了第55屆，戛納電影節(jié)辦到了第58屆，威尼斯影展延續(xù)到了第61屆；而國(guó)內(nèi)許多媒體則每年熱衷做不同的活動(dòng)，就像“狗熊掰玉米”的寓言故事一樣，掰一個(gè)扔一個(gè)，最后留在手上的永遠(yuǎn)只有一個(gè)，甚至做品牌減法。
2．保證活動(dòng)的權(quán)威性。在現(xiàn)代社會(huì)，新聞傳媒是一支不可或缺的建設(shè)力量，承擔(dān)著義不容辭的社會(huì)責(zé)任。保持電視媒體的社會(huì)公信力，既是電視活動(dòng)營(yíng)銷的需要，更是電視產(chǎn)業(yè)雙重屬性的內(nèi)在要求。須知：權(quán)威、公平、公開、公正，是各類大賽和評(píng)選活動(dòng)的生命。而要做到這一點(diǎn)，必須制定出科學(xué)、合理的操作標(biāo)準(zhǔn)，并且要有嚴(yán)格的監(jiān)督機(jī)制保證其執(zhí)行的嚴(yán)肅性。
3．“制造話題”要適量和適度。首先澄清一點(diǎn)：在電視活動(dòng)營(yíng)銷中制造話題，對(duì)吸引社會(huì)公眾關(guān)注是有益的也是必要的，參照國(guó)外的相關(guān)做法（如奧斯卡的評(píng)選）也應(yīng)如此，問題在于如何在進(jìn)行“議程設(shè)置”的過程中注意所制造的話題的合理性和指導(dǎo)性。“超級(jí)女聲”在制造話題方面既有成功之處，又有過度之舉。其中“超級(jí)女聲評(píng)委遭到槍擊”的話題設(shè)置就給人一種故弄玄虛的感覺。這類“狼來了”的話題多了，不僅無聊，電視活動(dòng)營(yíng)銷的效果也會(huì)大打折扣。
4．打造“核心DNA”。一個(gè)富有創(chuàng)意的活動(dòng)不一定成功，但是缺乏創(chuàng)意的活動(dòng)注定失敗。所以我們應(yīng)該以稀缺性和差異性為原則，打造活動(dòng)自身的DNA，著力提高創(chuàng)意的含金量，要靠高質(zhì)量的創(chuàng)意取得成功。創(chuàng)意就像媒體的翅膀，它能將我們引向無限的空間。而這雙翅膀的形成，需要電視界盡快充實(shí)自己的策劃隊(duì)伍和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，以結(jié)束目前散兵游勇式的游擊戰(zhàn)。
總之，電視活動(dòng)營(yíng)銷是電視傳媒運(yùn)用大眾傳播“議程設(shè)置”理論，把大型活動(dòng)、受眾市場(chǎng)和廣告營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合的一種形式。受到“超女”這一成功活動(dòng)示范性的刺激，2006年的中國(guó)電視業(yè)必將掀起新一輪競(jìng)爭(zhēng)的浪潮。它也許會(huì)刷新電視廣告業(yè)的傳統(tǒng)模式，也許會(huì)在一定程度上改造電視節(jié)目的形態(tài)，也許會(huì)在喧囂熱鬧的吵嚷之中重新歸于平靜，但是無論結(jié)果如何，它必定會(huì)在中國(guó)電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路上留下深深的足跡。
參考書目：
1．童兵：《理論新聞傳播學(xué)導(dǎo)論》，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2002年4月。
2．喬?馬科尼（美）：《營(yíng)銷宣傳》，中信出版社，2003年11月。
3．歐陽國(guó)忠：《媒體活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)報(bào)告》，南陽日?qǐng)?bào)出版社，2005年9月。
4．許文廣：《電視活動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及價(jià)值開發(fā)》，中央電視臺(tái)。
我的求學(xué)旅途一帆風(fēng)順，并且在老師的栽培和同學(xué)們的信任下一直在不同的崗位擔(dān)任職務(wù)。從xx年我順利地進(jìn)入電子工業(yè)學(xué)校(現(xiàn)福建住處信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院)就讀，這期間也一直擔(dān)任學(xué)生干部，從中專一年級(jí)的湖前學(xué)社社長(zhǎng)到現(xiàn)在的系組織部部長(zhǎng)，干出了一些成績(jī)，也積累了不少經(jīng)驗(yàn)。總結(jié)如下：
作為學(xué)生干部首先要盡心盡力做好本職工作。一個(gè)班級(jí)、一個(gè)系、甚至一個(gè)學(xué)院正常運(yùn)行，都離不開學(xué)生干部的默默工作。我覺得學(xué)生干部做好自己的本職工作需要“三心”，即耐心、細(xì)心和責(zé)任心。當(dāng)工作繁多時(shí)，我們學(xué)生干部就要有充分的耐心，根據(jù)事情的輕重緩急，一件一件的圓滿完成；當(dāng)工作比較煩瑣時(shí)，我們學(xué)生干部就要有十分細(xì)心，每一次會(huì)議都作到會(huì)前作好充分準(zhǔn)備，會(huì)議有記錄，會(huì)后有總結(jié)，每一項(xiàng)活動(dòng)都作到事先有策劃，事后有總結(jié)；“三心”之中責(zé)任心最重要，一個(gè)學(xué)生干部沒有責(zé)任心，那么他們不把他們的本職工作放在心上，心情好時(shí)，干一下，心情糟時(shí)，放著不管，實(shí)行“拖字訣”，這樣的干部絕對(duì)是不稱職的。我在擔(dān)任學(xué)生干部期間，準(zhǔn)備一本工作筆記，將工作安排好，有條不紊地開展工作，盡量做到“今日事，今日畢”，如果工作被其他重要事情耽擱，也應(yīng)該盡快抽出時(shí)間完成。
然后，在作好本職工作的基礎(chǔ)上，要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力和處理突發(fā)事件的能力，創(chuàng)造性的開展活動(dòng)，來豐富廣大同學(xué)的課余生活。或許我們能單獨(dú)完成一項(xiàng)活動(dòng)，像一些團(tuán)日活動(dòng)，但是如果我們讓宣傳部的學(xué)生干部來進(jìn)行場(chǎng)地布置，請(qǐng)學(xué)習(xí)部配合尋找相關(guān)資料，那么我想效果一定會(huì)比一個(gè)人單槍匹馬完成的要好。畢竟個(gè)人的能力和時(shí)間都是有限的。尤其當(dāng)我們決定一次大型活動(dòng)時(shí)，如迎新晚會(huì)、學(xué)習(xí)小組義務(wù)勞動(dòng)活動(dòng)，事先的籌備工作至關(guān)重要，一定要計(jì)劃詳盡，安排周全，如果準(zhǔn)備工作不充分，往往影響整個(gè)活動(dòng)的效果，而如此煩瑣的工作關(guān)靠個(gè)人的能力應(yīng)該是做不到盡善盡美的。所以當(dāng)我策劃一個(gè)規(guī)模較大的活動(dòng)時(shí)，通常先制作一份活動(dòng)的策劃書，然后根據(jù)策劃書上的要求來分配工作，讓他們分別負(fù)責(zé)的擅長(zhǎng)工作，如宣傳部負(fù)責(zé)事前事后宣傳活動(dòng)的情況，勞動(dòng)部負(fù)責(zé)搬運(yùn)東西和清掃場(chǎng)地,紀(jì)檢部負(fù)責(zé)秩序的維護(hù)等等，大家齊心協(xié)力共同作好準(zhǔn)備工作。在活動(dòng)開展時(shí)要我會(huì)全程監(jiān)控活動(dòng)的進(jìn)行，如果發(fā)生突發(fā)事件，盡量想辦法處理，事后總結(jié)時(shí)在分析它形成的原因，和處理方法，以供今后借鑒，避免自己犯同樣的錯(cuò)誤。
只要策劃具體周到，并能充分的發(fā)揮其他學(xué)生干部的長(zhǎng)處，我覺得辦一次活動(dòng)不難，困難是如何挖掘其他學(xué)生干部的長(zhǎng)處，如何恰如其分的分配工作，使得活動(dòng)的效果更好。如何培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，我覺得大家可以觀看一些相關(guān)偉人的講座，這樣對(duì)于我們學(xué)生干部有所啟發(fā)。
最后，學(xué)生干部在干好工作的同時(shí)，也要兼顧自己的學(xué)習(xí)。我認(rèn)為工作會(huì)在一定程度上影響學(xué)習(xí)，但如果我們學(xué)生干部利用休息時(shí)間抓緊學(xué)習(xí)，或利用休息時(shí)間完成工作而不占用學(xué)習(xí)時(shí)間，我想工作對(duì)學(xué)習(xí)的影響也是輕微的。希望能利用這次總結(jié)的機(jī)會(huì),也是我的工作將近尾聲,我即將走上工作的崗位，希望各部長(zhǎng)以后的工作能力能進(jìn)一步得到提高，更好的為同學(xué)服務(wù)。
作為學(xué)生干部首先要盡心盡力做好本職工作。一個(gè)班級(jí)、一個(gè)系、甚至一個(gè)學(xué)院正常運(yùn)行，都離不開學(xué)生干部的默默工作。我覺得學(xué)生干部做好自己的本職工作需要“三心”，即耐心、細(xì)心和責(zé)任心。當(dāng)工作繁多時(shí)，我們學(xué)生干部就要有充分的耐心，根據(jù)事情的輕重緩急，一件一件的圓滿完成；當(dāng)工作比較煩瑣時(shí)，我們學(xué)生干部就要有十分細(xì)心，每一次會(huì)議都作到會(huì)前作好充分準(zhǔn)備，會(huì)議有記錄，會(huì)后有總結(jié)，每一項(xiàng)活動(dòng)都作到事先有策劃，事后有總結(jié)；“三心”之中責(zé)任心最重要，一個(gè)學(xué)生干部沒有責(zé)任心，那么他們不把他們的本職工作放在心上，心情好時(shí)，干一下，心情糟時(shí)，放著不管，實(shí)行“拖字訣”，這樣的干部絕對(duì)是不稱職的。我在擔(dān)任學(xué)生干部期間，準(zhǔn)備一本工作筆記，將工作安排好，有條不紊地開展工作，盡量做到“今日事，今日畢”，如果工作被其他重要事情耽擱，也應(yīng)該盡快抽出時(shí)間完成。
然后，在作好本職工作的基礎(chǔ)上，要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力和處理突發(fā)事件的能力，創(chuàng)造性的開展活動(dòng)，來豐富廣大同學(xué)的課余生活。或許我們能單獨(dú)完成一項(xiàng)活動(dòng)，像一些團(tuán)日活動(dòng)，但是如果我們讓宣傳部的學(xué)生干部來進(jìn)行場(chǎng)地布置，請(qǐng)學(xué)習(xí)部配合尋找相關(guān)資料，那么我想效果一定會(huì)比一個(gè)人單槍匹馬完成的要好。畢竟個(gè)人的能力和時(shí)間都是有限的。尤其當(dāng)我們決定一次大型活動(dòng)時(shí)，如迎新晚會(huì)、學(xué)習(xí)小組義務(wù)勞動(dòng)活動(dòng)，事先的籌備工作至關(guān)重要，一定要計(jì)劃詳盡，安排周全，如果準(zhǔn)備工作不充分，往往影響整個(gè)活動(dòng)的效果，而如此煩瑣的工作關(guān)靠個(gè)人的能力應(yīng)該是做不到盡善盡美的。所以當(dāng)我策劃一個(gè)規(guī)模較大的活動(dòng)時(shí)，通常先制作一份活動(dòng)的策劃書，然后根據(jù)策劃書上的要求來分配工作，讓他們分別負(fù)責(zé)的擅長(zhǎng)工作，如宣傳部負(fù)責(zé)事前事后宣傳活動(dòng)的情況，勞動(dòng)部負(fù)責(zé)搬運(yùn)東西和清掃場(chǎng)地,紀(jì)檢部負(fù)責(zé)秩序的維護(hù)等等，大家齊心協(xié)力共同作好準(zhǔn)備工作。在活動(dòng)開展時(shí)要我會(huì)全程監(jiān)控活動(dòng)的進(jìn)行，如果發(fā)生突發(fā)事件，盡量想辦法處理，事后總結(jié)時(shí)在分析它形成的原因，和處理方法，以供今后借鑒，避免自己犯同樣的錯(cuò)誤。
只要策劃具體周到，并能充分的發(fā)揮其他學(xué)生干部的長(zhǎng)處，我覺得辦一次活動(dòng)不難，困難是如何挖掘其他學(xué)生干部的長(zhǎng)處，如何恰如其分的分配工作，使得活動(dòng)的效果更好。如何培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，我覺得大家可以觀看一些相關(guān)偉人的講座，這樣對(duì)于我們學(xué)生干部有所啟發(fā)。
最后，學(xué)生干部在干好工作的同時(shí)，也要兼顧自己的學(xué)習(xí)。我認(rèn)為工作會(huì)在一定程度上影響學(xué)習(xí)，但如果我們學(xué)生干部利用休息時(shí)間抓緊學(xué)習(xí)，或利用休息時(shí)間完成工作而不占用學(xué)習(xí)時(shí)間，我想工作對(duì)學(xué)習(xí)的影響也是輕微的。希望能利用這次總結(jié)的機(jī)會(huì),也是我的工作將近尾聲,我即將走上工作的崗位，希望各部長(zhǎng)以后的工作能力能進(jìn)一步得到提高，更好的為同學(xué)服務(wù)。
執(zhí)行單位：河南省副食品公司
聯(lián)合推廣：各主要名酒廠家
1998年底至1999年初的雙節(jié)旺季期間，由一家傳統(tǒng)酒類食品經(jīng)銷商策劃并聯(lián)手各大名酒廠家推出的大型活動(dòng)“相約99”在鄭州乃至河南市場(chǎng)掀起了一場(chǎng)酒類消費(fèi)狂潮，開創(chuàng)了大型經(jīng)銷商與多家主流廠家在區(qū)域市場(chǎng)聯(lián)手推廣的先河。
活動(dòng)背景
1、河南省副食品公司是一家成立近四十年的老國(guó)有糖酒批發(fā)企業(yè)，長(zhǎng)期以來在河南市場(chǎng)從計(jì)劃時(shí)期的糖煙酒產(chǎn)品計(jì)劃調(diào)撥、物資供應(yīng)作出了巨大貢獻(xiàn)。自90年代初轉(zhuǎn)為自主經(jīng)營(yíng)以來，在幾任領(lǐng)導(dǎo)班子的帶動(dòng)下，公司經(jīng)歷了艱難的轉(zhuǎn)型期，銷售收入連年攀升，成為河南市場(chǎng)糖酒批發(fā)的龍頭企業(yè)之一。
但在歷史上，由于省級(jí)批發(fā)企業(yè)主營(yíng)計(jì)劃調(diào)撥，基本沒有自已的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和零售系統(tǒng)。河南省副食品公司時(shí)任領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到缺乏自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的不足，于1998年8月份利用公司辦公樓前的臨街門面開設(shè)了首家自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)：五糧液專賣店、名酒總匯及批發(fā)配送中心。開業(yè)幾個(gè)月來雖然經(jīng)營(yíng)形勢(shì)較好，但公司決策層確認(rèn)為需要更上一層樓，于是想利用元旦和春節(jié)這個(gè)傳統(tǒng)的雙節(jié)旺季投入一定的宣傳，打破“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)認(rèn)知，并盡力帶動(dòng)公司整體銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
2、當(dāng)時(shí)由于廣告酒時(shí)代的落幕、秦池標(biāo)王事件的后續(xù)影響和年初山西假酒案的打擊，在廣大消費(fèi)者中普遍存在對(duì)白酒的模糊認(rèn)知。即什么是真正的名酒，什么是好酒，名酒好在哪里，好酒能夠在哪里買到并買的放心，作為很多消費(fèi)者根本不知道，也就無從選擇。
3、各大名酒廠家在經(jīng)歷了白酒市場(chǎng)由高峰到逐漸衰敗的過程后，在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，逐步認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)大流通渠道模式下粗放管理帶來的不足，正在將銷售重心開始從遍地撒網(wǎng)向區(qū)域市場(chǎng)尤其是象河南這樣的傳統(tǒng)酒類消費(fèi)大省轉(zhuǎn)移。但如何向重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，如何投入和調(diào)整工作重點(diǎn)，如何管理銷售大戶，還是一個(gè)比較模糊的問題。
策劃思考
98年12月初，公司領(lǐng)導(dǎo)提出在雙節(jié)期間開展一個(gè)有一定影響的宣傳促銷活動(dòng)，并將這一活動(dòng)的設(shè)計(jì)、策劃交給當(dāng)時(shí)還在公司辦公室工作的我。
在經(jīng)過了上文提出的幾點(diǎn)背景分析后，我認(rèn)為該活動(dòng)的設(shè)計(jì)要解決兩個(gè)核心問題：
一是將公司傳統(tǒng)大戶形象由糖酒行業(yè)內(nèi)向消費(fèi)者認(rèn)識(shí)延伸，樹立公司名酒經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高的市場(chǎng)形象；
二是讓廣大消費(fèi)者充分了解幾大主要名酒的歷史文化、核心概念、輝煌業(yè)績(jī)和品牌形象，真正對(duì)名酒產(chǎn)生了解，引發(fā)將來的指名購(gòu)買和消費(fèi)偏好。當(dāng)然最核心的目標(biāo)是通過這兩個(gè)目的引爆雙節(jié)期間的公司白酒銷售，為99年打下一個(gè)好的開端。
那么采取什么樣的活動(dòng)形式，如何推廣，在什么媒體推廣最合適，最能實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)？
還有，公司的形象如何提煉，又以什么樣的方式在媒體上傳播出去？
另外，廣告推廣的具體形式，如版面、格式、設(shè)計(jì)、文案、廠家產(chǎn)品推廣與公司形象推廣的有機(jī)結(jié)合，是根據(jù)各廠家要求單獨(dú)設(shè)計(jì)還是拿出一個(gè)相對(duì)統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格連貫推出？
最關(guān)鍵的，什么廠家能夠參與這次活動(dòng)，參與的形式，單獨(dú)的促銷活動(dòng)如何與本次活動(dòng)結(jié)合，本活動(dòng)的總費(fèi)用如何分?jǐn)偅?/p>
策劃要點(diǎn)
經(jīng)過十來天的反復(fù)思考和精心準(zhǔn)備，在征求公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人員意見的基礎(chǔ)上，有了一個(gè)比較成型的思路。
活動(dòng)名稱：
相約99 迎雙節(jié)中國(guó)名酒優(yōu)惠展銷月。
釋
義：
之所以提出一個(gè)“相約99”，是基于幾個(gè)考慮：一是98年春節(jié)晚會(huì)上那英和王菲合唱的一首《相約98》紅遍大江南北，傳唱極廣。在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)提出“相約99”，相信能夠借這首歌的優(yōu)勢(shì)更容易讓消費(fèi)者接受和記憶；二是我們經(jīng)營(yíng)的主要為名酒，又是99年，本身9與酒就是諧音，同時(shí)九這個(gè)數(shù)字在傳統(tǒng)文化中又有至高無上的尊貴之意，讓消費(fèi)者更容易將此名稱與公司在河南糖酒批發(fā)領(lǐng)域的傳統(tǒng)地位和現(xiàn)在的優(yōu)秀業(yè)績(jī)結(jié)合起來，形成河南市場(chǎng)名酒經(jīng)營(yíng)領(lǐng)頭羊的消費(fèi)認(rèn)知。
至于“中國(guó)名酒優(yōu)惠展銷月”，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，也是一個(gè)必要的選擇。相約99的名稱是為大雅，但光說這個(gè)詞讓消費(fèi)者摸不著頭腦，不知道是怎么回事兒。必須拿出一個(gè)通俗易懂的大俗名稱與相約99對(duì)應(yīng)，用反差加深消費(fèi)者印象。
參與廠家：
茅臺(tái)、五糧液、劍南春、瀘州老窖、郎酒、全興、汾酒、湘酒鬼、宋河等傳統(tǒng)名酒品牌以及省內(nèi)部分白酒品牌。
釋
義：
白酒中真正的中國(guó)名酒一共有十七個(gè)，四川六個(gè)（五糧液、劍南春、瀘州老窖、全興、郎酒、沱牌），貴州兩個(gè)（茅臺(tái)、董酒），江蘇兩個(gè)（洋河、雙溝），河南兩個(gè)（宋河、寶豐），其余為山西汾酒、陜西西鳳、安徽古井貢、湖南武陵和湖北黃鶴樓。但在當(dāng)時(shí)我們公司沒有全部經(jīng)營(yíng)（其實(shí)任何一家經(jīng)銷商都沒有也不可能全部這些名酒產(chǎn)品），只是與上文幾個(gè)廠家有著長(zhǎng)期緊密的合作關(guān)系，在這幾個(gè)廠家中幾乎全部處于全國(guó)經(jīng)銷商前幾位，是當(dāng)時(shí)廠家心中的絕對(duì)大戶。
至于本次活動(dòng)中哪些廠家有意參與，有公司酒類分公司分頭向各廠家征求意見，逐一落實(shí)。
其實(shí)到活動(dòng)結(jié)束，方案中設(shè)計(jì)的幾個(gè)廠家也沒有全部參與，僅有茅、五、劍、瀘、郎而已，省內(nèi)白酒由于種種原因，一個(gè)都沒有參與。
活動(dòng)時(shí)間：
1998.12.29—1999.02.16（農(nóng)歷臘月二十八）。
釋
義：
當(dāng)年的雙節(jié)相隔較遠(yuǎn)，將近五十天，只要設(shè)計(jì)得當(dāng)，我們能有充分的形象展示傳播與地面活動(dòng)推廣時(shí)間，并且可以在此期間根據(jù)形勢(shì)發(fā)展與要求靈活作出調(diào)整。
當(dāng)時(shí)，雙節(jié)的白酒旺季雖然傳統(tǒng)認(rèn)為從十一月份開始，但從十一月中旬到十二月中旬僅僅是預(yù)熱，真正的消費(fèi)熱潮是從十二月底開始到春節(jié)前幾天的。所以在活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)上必須準(zhǔn)確把握，早了容易浪費(fèi)促銷和傳播資源，完了又趕不上趟。只有在元旦開始前投入宣傳，才能更準(zhǔn)確的吸引消費(fèi)者視線，因?yàn)榕R近放假，很多人開始關(guān)注媒體，看有什么市場(chǎng)信息可以在假期期間與自己結(jié)合。
活動(dòng)主題：
品味時(shí)尚，生活共享。
釋
義：
這是一個(gè)比較關(guān)鍵的命題，也就是我在策劃思考中考慮的如何塑造公司形象的問題。它有兩個(gè)必要前提：
第一，該形象的提煉必須符合大氣（與公司地位匹配）、時(shí)尚（傳統(tǒng)白酒的推廣也要有時(shí)尚元素）、簡(jiǎn)約（不復(fù)雜，讓人易記）的基本要求；
第二，這一形象必須借助統(tǒng)一的廣告設(shè)計(jì)風(fēng)格連貫推出，強(qiáng)化消費(fèi)者記憶（因?yàn)樵瓉砘緵]有消費(fèi)者市場(chǎng)形象，第一次的推廣要確保到位）。
關(guān)于這兩句話八個(gè)字，我想傳遞的要素是：白酒不僅是傳統(tǒng)歷史文化的結(jié)晶，也是現(xiàn)代時(shí)尚生活的感情紐帶；公司不僅是傳統(tǒng)的國(guó)有企業(yè)，也是與時(shí)俱進(jìn)，與消費(fèi)者一起品味時(shí)尚，共享多姿多彩現(xiàn)代生活的時(shí)尚資源提供者。
當(dāng)然，這句今后將代表公司對(duì)外形象和經(jīng)營(yíng)理念的話語，一開始在這樣一家具有四十年歷史的國(guó)有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)中有一些爭(zhēng)議，畢竟與傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思想有很大的反差。但那時(shí)的我年輕、無畏，在公司主要領(lǐng)導(dǎo)前大膽陳述自己的觀點(diǎn)，慶幸的是最終得到了公司主要領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同。
促銷設(shè)計(jì)：
特惠價(jià)格：批發(fā)商品以優(yōu)惠價(jià)格全線酬賓，零售商品全部?jī)?yōu)惠10％；
廠商聯(lián)展：集中場(chǎng)地和時(shí)間，邀請(qǐng)各地分銷商召開展銷訂貨會(huì)；
買贈(zèng)派送：各廠家單獨(dú)推出買贈(zèng)活動(dòng)和禮品派發(fā)；
集報(bào)有獎(jiǎng)：集齊活動(dòng)系列報(bào)紙廣告，派發(fā)禮品一份（兩瓶全興系列酒）。
媒介策略：
廣告?zhèn)鞑ゲ攀潜敬位顒?dòng)真正的重頭戲，因?yàn)樗械哪繕?biāo)必須依靠媒介的有效傳播才能實(shí)現(xiàn)。因此媒介策略就成為重中之重。
媒體選擇：大河報(bào)、河南商報(bào)。
大河報(bào)作為95年由河南日?qǐng)?bào)創(chuàng)辦的都市類生活報(bào)，依靠挖掘重大新聞線索、深度解析新聞事件在短時(shí)間內(nèi)贏得了讀者的認(rèn)可，發(fā)行量直線上升，成為百姓閱讀最廣泛的報(bào)媒。由于本次活動(dòng)是更多的面向消費(fèi)者，因此大河報(bào)成為首選報(bào)紙媒體。
河南商報(bào)在當(dāng)時(shí)與大河報(bào)相比并無明顯優(yōu)勢(shì)，但與公司同屬省貿(mào)易廳，所謂一個(gè)系統(tǒng)的單位，兩家有著良好的合作關(guān)系，況且在商業(yè)系統(tǒng)還有一定的發(fā)行量。所以也成為本次活動(dòng)傳播媒體之一。
時(shí)間、頻次與版面：
在活動(dòng)的45天內(nèi)，設(shè)計(jì)推出9—10篇平面廣告，刊發(fā)時(shí)間選擇在周二和周五（統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示這兩天的廣告?zhèn)鞑バЧ詈茫?/p>
版面要求為大河報(bào)的24版（封底）上面或12－13版（體育）下右位置，河南商報(bào)的封底，大小均為1/2版/次，形式均為套紅廣告（當(dāng)時(shí)報(bào)紙還沒有彩印）。
傳播內(nèi)容：
在廣告設(shè)計(jì)上我提出要統(tǒng)一風(fēng)格，要求廣告公司按照左右版分開設(shè)計(jì)，左半部為廠家產(chǎn)品圖片，配以品牌LOGO、廠家名稱地址及祝福語，右半部為活動(dòng)主題名稱、產(chǎn)品介紹、公司介紹以及活動(dòng)方式的文案。這樣做的目的就是以整齊劃一的視覺形象對(duì)廣大讀者形成強(qiáng)大的視覺沖擊，引發(fā)購(gòu)買行為，并力求在行業(yè)內(nèi)引起關(guān)注，借時(shí)造勢(shì)。
下面是當(dāng)時(shí)我為系列廣告創(chuàng)作的部分廣告文案：
五糧液篇《一帆風(fēng)順五糧液》：
從三千年前秦漢時(shí)期的“蒟醬”，到唐代“重碧酒”、宋代“荔枝綠”、“姚子雪曲”、明代“雜糧液”，直到今天的五糧液，五糧精華釀造出了神州神酒的千古神韻。1995年，五糧液酒廠以其驕人業(yè)績(jī)榮膺“中國(guó)酒業(yè)大王”，創(chuàng)造了中國(guó)白酒發(fā)展歷史上的輝煌。
河南省副食品公司作為全省糖酒行業(yè)龍頭企業(yè)，與四川宜賓五糧液股份有限公司幾十年精誠(chéng)合作，屢創(chuàng)佳績(jī)，1998年成為五糧液全國(guó)最大經(jīng)銷商之一，1999年初成為“一帆風(fēng)順精品五糧液”河南省總經(jīng)銷。
如今，秉承深厚友誼，我們一如既往，全力以赴，向您奉獻(xiàn)保質(zhì)保真的精品五糧液及五糧液系列酒，與您一起品味時(shí)尚，生活共享。
郎酒篇《風(fēng)來千家醉，開瓶十里香》：
中國(guó)醬香型白酒的典型代表之一郎酒以其“美境、郎泉、寶洞、工藝巧”等四寶和九十年釀酒歷史馳名中外，聲譽(yù)遠(yuǎn)播，是我國(guó)名酒之一。1996年在全國(guó)名酒中首獲綠色標(biāo)志使用權(quán)，1997年成為中國(guó)馳名商標(biāo)。
河南省副食品公司作為全省糖酒行業(yè)龍頭企業(yè)，與郎酒集團(tuán)有限責(zé)任公司幾十年精誠(chéng)合作，屢創(chuàng)佳績(jī)，現(xiàn)已成為郎酒全國(guó)最大經(jīng)銷商之一。
如今，秉承深厚友誼，我們一如既往，全力以赴，向您奉獻(xiàn)保質(zhì)保真的郎酒及其系列酒，與您一起品味時(shí)尚，生活共享。
劍南春篇《唐時(shí)宮廷酒，今日劍南春》：
四川綿竹已有兩千多年的釀酒歷史，早在唐代“劍南燒春”就已飲譽(yù)華夏，成為皇室專享貢品。今天，作為歷屆中國(guó)名酒之一，劍南春香飄萬里，名揚(yáng)四海，系中國(guó)馳名商標(biāo)。劍南春集團(tuán)有限公司以其卓越成就屹立于中國(guó)白酒行業(yè)。
河南省副食品公司作為全省糖酒行業(yè)龍頭企業(yè)，與劍南春集團(tuán)有限責(zé)任公司幾十年精誠(chéng)合作，屢創(chuàng)佳績(jī)，現(xiàn)已成為劍南春及綿竹酒全國(guó)最大經(jīng)銷商之一。
如今，秉承深厚友誼，我們一如既往，全力以赴，向您奉獻(xiàn)保質(zhì)保真的劍南春酒及其系列酒，與您一起品味時(shí)尚，生活共享。
瀘州老窖篇《八十年金牌不倒》：
瀘州老窖股份有限公司擁有四百年釀酒歷史的、始建于1573年的、我國(guó)白就行業(yè)唯一被列入國(guó)家級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位的老窖池群，主要產(chǎn)品“瀘州老窖特曲”是我國(guó)最古老的四大名酒，也是國(guó)內(nèi)僅有的三家歷屆中國(guó)名酒之一。1915年就已獲得巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)。歷經(jīng)八十年金牌不倒，“瀘州”牌注冊(cè)商標(biāo)為我國(guó)首批十大馳名商標(biāo)。
河南省副食品公司作為全省糖酒行業(yè)龍頭企業(yè)，與瀘州老窖股份有限公司幾十年精誠(chéng)合作，屢創(chuàng)佳績(jī)，現(xiàn)已成為瀘州老窖特曲全國(guó)最大經(jīng)銷商之一。
如今，秉承深厚友誼，我們一如既往，全力以赴，向您奉獻(xiàn)保質(zhì)保真的瀘州老窖特曲及其系列酒，與您一起品味時(shí)尚，生活共享。
茅臺(tái)《神秘篇》《促銷識(shí)假篇》《公告篇》主要由茅臺(tái)集團(tuán)供稿，我們僅按照相約99活動(dòng)的總體設(shè)計(jì)風(fēng)格做了一定的調(diào)整。
費(fèi)用分?jǐn)偅?/p>
我們經(jīng)過精心測(cè)算，按照大河報(bào)、河南商報(bào)的廣告刊例計(jì)算單次投入及其他活動(dòng)費(fèi)用開支，我們提出參加活動(dòng)的每家酒廠按照廣告次數(shù)每次分?jǐn)傎M(fèi)用4萬元，不足部分由公司支付。
其實(shí)在這個(gè)費(fèi)用預(yù)算里，我們打的有一定的埋伏，即要讓廠家在表面上得出公司為他們貼錢的結(jié)論，還要為公司留出一定收益，也是需要計(jì)算技巧的。好在最終各個(gè)參與廠家均按照事先約定支付了分?jǐn)傎M(fèi)用，實(shí)際上等于公司沒有支出一分錢的廣告費(fèi)。
執(zhí)行保障：
由于這是公司第一次聯(lián)合各大名酒廠家舉辦大規(guī)模的大型促銷活動(dòng)，無論公司領(lǐng)導(dǎo)還是各部門負(fù)責(zé)人都沒有這方面的經(jīng)歷。為了確保相約99活動(dòng)的順利進(jìn)展，我建議公司成立了臨時(shí)性協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)“相約99活動(dòng)辦公室”，由時(shí)任總經(jīng)理和常務(wù)副總（分管酒類業(yè)務(wù)）牽頭負(fù)責(zé)，酒類分公司、廣告部和辦公室抽調(diào)人員組成。酒類分公司負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)廠家和地市經(jīng)銷商，組織參與活動(dòng)和大型訂貨會(huì)，接待不同客戶，辦公室和廣告部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃、廣告設(shè)計(jì)、文案創(chuàng)作、安排等具體事宜。
在公司主要領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持和各部門的通力配合下，從公司內(nèi)部的活動(dòng)執(zhí)行層面看，基本沒有出現(xiàn)紕漏，可以說較為圓滿的完成了各項(xiàng)預(yù)定目標(biāo)。
最終成效：
相約99大型推廣活動(dòng)從1998年12月29日活動(dòng)預(yù)告性廣告開始，到1999年2月9日?qǐng)?bào)紙廣告結(jié)束，計(jì)平面廣告十篇二十次。其中元月下旬前僅三篇，從元月26日進(jìn)入密集期，尤其元月26、27、28、29日及2月2日、8日、9日的安排直接引發(fā)了公司連續(xù)幾天的銷售。
活動(dòng)結(jié)束后經(jīng)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)部門聯(lián)合測(cè)算，相約99大型推廣活動(dòng)歷時(shí)45天，實(shí)現(xiàn)銷售4500萬元，為公司成立以來雙節(jié)銷售最高記錄。其中2月6日單日銷售突破500萬元，更是公司歷史上單日銷售之最。活動(dòng)結(jié)束后憑集齊的報(bào)紙廣告，兩天之內(nèi)來公司兌換獎(jiǎng)品的消費(fèi)者達(dá)到8000多人次，發(fā)放全興某系列酒16000多瓶。
經(jīng)此一役，河南省副食品公司成功的將公司名酒專營(yíng)的市場(chǎng)形象由業(yè)內(nèi)擴(kuò)展到部分消費(fèi)者和單位客戶中，樹立了公司在河南糖酒市場(chǎng)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、信譽(yù)最高的企業(yè)外在形象。也為公司在新世紀(jì)的發(fā)展做了很好的鋪墊。
分析點(diǎn)評(píng)：
作為一個(gè)極為成功的廠商聯(lián)手推廣案例，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下創(chuàng)造了幾個(gè)第一：第一次多廠一商聯(lián)手在區(qū)域市場(chǎng)做主題推廣；第一次廠家在區(qū)域市場(chǎng)大規(guī)模集中宣傳名酒文化；第一次由經(jīng)銷商出面組織大型主題促銷并完成媒介推廣（在全國(guó)不敢說，河南絕對(duì)是頭一個(gè)）；當(dāng)然，這也是我的第一次真正意義上的商業(yè)策劃。
在此之后的2000年和2001年雙節(jié)期間，我們又連續(xù)策劃了同樣形式的大型活動(dòng)“零點(diǎn)宣言”、“飛躍世紀(jì)”、“名酒與你面對(duì)面”等，同樣取得了很大成效，其中“零點(diǎn)宣言”活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售收入6000萬元。
我們連續(xù)三年精心策劃的系列活動(dòng)有效引導(dǎo)了河南市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，在河南甚至全國(guó)第一次通過大眾媒體向廣大消費(fèi)者系統(tǒng)的宣傳了茅臺(tái)、五糧液、劍南春、瀘洲、全興、郎酒等名酒的酒文化、產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌形象，為川貴酒在河南市場(chǎng)的長(zhǎng)盛不衰起到了有力的推進(jìn)作用，也成功的塑造了河南省副食品公司河南市場(chǎng)規(guī)模最大、信譽(yù)最高的企業(yè)形象。
作為特定市場(chǎng)環(huán)境下的產(chǎn)物，該系列活動(dòng)迄今為止也是全國(guó)白酒市場(chǎng)唯一的多廠商聯(lián)手推廣的典型案例。由于各大廠家在2001年以后已將區(qū)域市場(chǎng)推廣的工作重心轉(zhuǎn)為以渠道整合為基礎(chǔ)的深度分銷和終端拉動(dòng)，類似的大型推廣活動(dòng)已無法繼續(xù)進(jìn)行下去。
事隔幾年，回頭再看當(dāng)時(shí)的一些資料如我的活動(dòng)文案手稿（手稿上還有時(shí)任公司老總和副總的簽字，很遺憾沒有留下打印稿）、保留的報(bào)紙廣告等，不僅覺得這些東西的稚嫩和粗糙：廣告設(shè)計(jì)和排版也可以更具沖擊力一些，廣告文案可以更精練一些，促銷活動(dòng)形式可以更多樣一些。但限于歷史條件，這樣的設(shè)計(jì)在當(dāng)時(shí)對(duì)于消費(fèi)者而言還是能夠彰顯大氣，體現(xiàn)大家風(fēng)范。
感受更深的是，相約99活動(dòng)讓我看到了資源整合的巨大效用，試想如果單純由公司組織這場(chǎng)活動(dòng)，恐怕很難引發(fā)這樣火爆的市場(chǎng)局面。正是各大廠家的密切配合和在產(chǎn)品供應(yīng)、單項(xiàng)促銷和廣告配合等方面的鼎力支持，加上公司的有效組織與整合，才取得了出乎所有人意料的效果。在以后的類似活動(dòng)中，我們更加注重廠家、媒體與其他社會(huì)資源的有效利用與整合，并由此總結(jié)出了完整的“N＋1”多點(diǎn)位聯(lián)合推廣模式，也積累了豐富的大型活動(dòng)企劃經(jīng)驗(yàn)。
