時間：2022-12-03 03:17:57
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇公司年會通知，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
XX股份有限公司公司章程
第一條 本公司名稱為＿＿＿＿＿＿。
第二條 本公司的宗旨是從事《馬薩諸塞州公司法》所規定的公司能夠從事的一切合法行為或活動，《馬薩諸塞州公司法法典》所規定的銀行業務、信托公司業務或專門職業活動不屬本公司業務范疇。
第三條 本公司發起人姓名及其在本州的法定地址：
第四條 本公司僅有權發行一種股票，該股票為普通股票。授權所發行股票的總股額為×××股。
第五條 本公司第一任董事的人員的姓名和地址如下：
姓名：
地址：
第六條 公司董事對經濟損失的責任應根據加利福尼亞州法律所規定的最大限量予以減免。
第七條 本公司有權按照馬薩諸塞州法律規定的最大限量保護公司董事和辦事員不受傷害。
以下署名人（均為以上所列公司第一任董事）已在本公司章程上簽名，特此證明。
日期： （簽字）
以下署名人（均為以上所列名的公司的第一任董事）聲明，他們都是以上公司
章程的簽署人，簽署此章程是他們的自愿行為。
日期：（簽字）
股份公司章程細則
××股份有限公司公司章程細則
第一條 公司本部
第1款 公司本部
公司本部所在地由董事會決定。其可設在馬薩諸塞州之內或以外的任何地方。如果本部設在馬薩諸塞州，公司秘書應在本部內保存此公司章程附則原件或一份副本。如果本部在馬薩諸塞州之外，公司章程附則應當保存在馬薩諸塞州主要營業地點。本公司辦事人員必須按《馬薩諸塞州公司法法典》第1502條的規定向馬薩諸塞州文務部提交年度報表，說明公司本部的詳細地址。
第2款 其它辦事處
公司也可在董事會隨時指定的或應公司業務所要求的其它地點設立辦事處。
第二條 股東大會
第1款 股東大會地址
所有股東大會必須在公司本部或公司董事會所決定的其它地點召開。
第2款 年會
股東每年于×月×日×時舉行年會以董事會和開展其它任何例行事務。如果該日期為法定假日，會議將在假日后的營業日的相同時間內舉行。
第3款 特別大會
應董事會、董事長、總經理、或應擁有至少10％公司投票權的一個或多個股東的提請可召開特別股東大會。
第4款 股東大會開會通知
股東大會年會或特別大會的通知應由秘書或秘書助理，如沒有設立此種辦事人員或他或她疏忽或拒絕辦理，則由任何董事或股東作成書面送達給在大會上享有投票權的股東。
此種通知書必須親自投送或按公司股票轉讓登記簿上所登記的股東地址或該股東所提供的用于通知的地址通過一級郵件或其它書面方式投送。通知書送達時間最遲不得晚于開會前十（10）天，最早不得先于開會前六十（60）天。
此種通知書必須寫明開會地點、日期和時間，且（1）如果召開特別會議，即將解決的議題的大概性質，以及不處理其它議題，或（2）如果召開年會，董事會在郵寄通知時旨在提出讓股東們解決的議題，但根據本章程第六條規定，任何正當議題均可在年會上提出并同樣予以解決。凡要選舉董事的會議的通知書必須寫明送發通知時董事會旨在提出參加選舉的候選人的姓名。休會不必送達通知書，除非休會期從原定會議期算起長達四十五（45）天或以上。
第5款 撤銷通知
任何股東大會的議題，不論該會議是怎樣召集或通知，或在何地召開，只要予會人員達到法定人數，其是否是親自出席或由人代表不論，且凡不能親自出席或派代表出席的每位有投票權的股東在會前或會后簽署了一份撤銷通知或同意會議召開或贊同會議記錄的文書，均應視為與正式召集和通知且如期召開的會議的議題一樣合法。
第6款 特別通知以及撤銷通知規定
除下列規定之外，任何股東在股東大會上就下列提案的贊成意見均應視為合法，只要被贊成的該提案的大概性曾在會議通知書上，或在其它任何撤銷通知的文書上有過說明：
根據《馬薩諸塞州公司法法典》第310條，贊同一項合同或其它業務，該合同或業務為公司與一位或更多的董事簽署或進行的，或為公司與其一位或更多的董事有重大經濟利益的任何公司、商號或社團所簽署或進行的；根據《馬薩諸塞州公司法法典》第902條規定在發行任何股票后修正公司章程；
贊成按《馬薩諸塞州公司法法典》第1201條對公司作重大調整；
贊成按《馬薩諸塞州公司法法典》第1900條通過投票自行關閉和解散公司；
贊成按《馬薩諸塞州公司法法典》第2007條分配股份，將其作為公司關閉
計劃的一部分。
如果上述提案在股東大會上經有投票權的股東一致通過，則不管其是否作過通知，此種贊成均應視為有效。
第7款 不用開會決定采取的行為
凡可在股東年會或特別股東大會采取的行為均可不必開會或不用事前通知而采取，只要經不少于最低投票數額的公開發行股票的股東在書面文書上簽字提出，并授權或提交股東大會讓所有有投票權的股東出席投票表決即可。
就下列任何提案，除非經所有有投票權的股東書面認可，任何未經股東全票贊同的不用開會即采取行為的通知，必須在該行為完成前十（10）天發出。
根據《馬薩諸塞州公司法法典》第310條規定，贊同公司與其一個或多個董事或贊同公司同與其一個或多個董事有重大利益關系的其它公司、商號或協會簽署合同或從事業務；
根據《馬薩諸塞州公司法法典》第317條對公司商進行賠償；
贊成按《馬薩諸塞州公司法法典》第1202條對公司進行重大調整；或贊成按《馬薩諸塞州公司法法典》第2007條分配股份，將其作為公司關閉計劃的一部分。
任何不經開會即采取的公司行為，凡未經全體股東書面同意，必須立即通知那些有投票權但未曾書面贊同的股東。
盡管本款有以上各項規定，除本章程第三條第4款規定之外，如不經具有選舉董事權的股東一致書面同意，董事仍不得經書面贊同而當選。
書面同意可由文件撤銷，但必須在要求授權采取行為的股東書面同意的票數由公司秘書登記之前收到文件，過時則無法撤銷。生效時間以公司秘書收到文件時為準。
第8款 法定人數和股東行為
半數以上具有投票權的股東親自出席或由人出席即構成股東大會的法定人數。如果大會達到法定人數，出席會議且就一切事項有權投票的股東半數以上的投票贊成即構成股東行為，除非法律規定需更多票數或本款下面段落另有規定。
出席合法召集或召開且達到法定人數的大會的股東，即使與會股東離去而所乘人數不足法定人數，仍可繼續進行議程，除非一項決議的通過至少需要法定人數的過半數，此時則可休會。
如果不能達到法定人數，任何股東大會均可經半數以上出席會議的股東（親自或由人出席）投票而隨時休會，但不得進行其它任何議題，本款以上作有規定 的除外。
第9款 投票
只有在董事會按本章程第八條第3款確定的登記期限前登記的股東，或者，如果沒有確定此種登記期限，在以下所規定的登記期限前登記的股東方可有權在股東大會上投票。
如果沒有確定登記期限：
公司年會總經理的致辭稿2021
各位嘉賓，同志們，朋友們：
大家晚上好！
笑語歡歌辭舊歲，喜慶祥和迎新春。時光匆匆間，我們即將迎來20xx年的春節，至此佳節來臨之際，請允許我代表醫院的領導班子向前來參加公司年會的各位領導和嘉賓表示熱烈的歡迎；向全體員工及家屬致以節日的祝福；同時，還要向今天堅守在自己的工作崗位而不能參加晚會的員工表示衷心的感謝。
喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛。回顧即將過去的一年，我們感慨萬分，難以忘懷。過去的一年里，醫院深入貫徹科學發展觀，努力打造醫院知名品牌，各項工作得到全面有效的推進。社會效益和經濟效益同步增長。各項目標任務圓滿完成。
風正潮平，自當破浪；任重道遠，更需策馬揚鞭?；仡欉^去的一年，我們感到豪情滿懷，展望新的一年更覺任重道遠。20xx年，是醫院發展的關鍵年，我們面臨的形勢和任務更加艱巨。我們要樹立全新的經營理念，全力維護醫院“品牌”。我們即要保持高速的發展勢頭，又要為今后的可持續發展打下堅實的基礎。新的機遇，新的挑戰，新的任務在向我們召喚。我們醫院全體同仁將在新的一年里，一如既往地為患者提供最精湛的醫術、質的服務和最舒適的就診環境回報患者、回報社會！
我們堅信：在新的一年，通過全體員工的共同努力，醫院一定能實現新的飛躍、新的輝煌。最后恭祝大家身體健康！合家幸福！萬事如意！祝晚會圓滿成功！
公司年會總經理的致辭稿2021
各位親愛的同事：大家晚上好！
借此機會向大家拜年了，祝愿各位身體健康、家庭幸福、萬事如意、龍年吉祥！我期望大家都帶著喜悅的情緒，和公司共同揭開20xx年嶄新的一頁。
下面，我將利用一點時間，跟大家一齊來回顧和總結20xx年積累的經驗，并就公司20xx年工作重點和思路，對大家提出要求：
在過去的一年里，從設備的安裝調試，到實現順利生產，我們各部門都緊密配合，團結協作，加班加點，客服了種種困難。20xx年，我們公司會加大力度改善軟硬件設施，增強企業的發展后勁。我們的目標是實現公司持續健康快速發展。
在新的一年里，我期望各級員工務必明確自己肩負的使命，務必為自己制定明確的目標，不達目標不罷休，應對任何困難，都決不動搖。期望大家表現出強烈的職責感，充分發揮出團隊的戰斗力，讓我們的員工隊伍持續旺盛的斗志與活力。
各位員工，我相信20xx年是**事業發展一個重要的轉折點，我堅信，只要我們上下一心，群策群力，務必能夠圓滿完成20xx年公司各項經營指標。我相信在新的一年里在座的各位務必會繼續發揚不怕困難、不怕艱辛、團結協作、勤奮執著的精神，統一思想、堅定信心，為實現自我價值而努力，為把我們的***建設的更加完美而努力。
最后，再一次祝愿大家新春愉快，身體健康，闔家歡樂。
謝謝大家！
公司年會總經理的致辭稿2021
尊敬的各位來賓、各位員工：
大家好！
“華僑團聚迎新春，辰龍起舞傳福音”。當我們還來不及顧及時間流逝的時候，20xx年春節的鐘聲已悄然而至。值此新春佳節來臨之際，我謹以公司董事長的名譽，向你們及你們的家人——致以新年最完美的祝福和最誠摯的問候！
這天，我們以無比喜悅的情緒，在那里齊聚一堂，是為帶有艱辛與成就的XX年而慶賀；是為充滿生機與期望的2012年而祝福。
回首往事，點滴精彩。XX年，是公司穩步發展的一年，也是各部門、各員工逐步成長的一年。成功與挫折給公司留下了發展的足跡，大家辛勤的付出給公司留下了許多值得贊賞的故事。所以，XX年，效率來自全體員工的激—情，成績屬于全體員工的努力。
新的20xx年，是公司發展最關鍵的一年。我們需要繼續堅持以市場為導向，加強產品研發力度，提升產品質量管理、合理控制產品成本，讓公司的產品在市場上具有更強的競爭力；我們還需要“強身健體”、內外兼修，不斷拓展市場和提升客戶服務的管理；不斷完善和規范內部運作管理，進一步堅實基礎。
所以，大家需要把新的一年看成是新的起點、新的任務和新的挑戰。
辭舊歲，我們依然豪情滿懷，迎新年，大家總是信心百倍。在20xx年這個既充滿挑戰又蘊藏機遇的環境下，我期望，我也堅信，全體員工會以腳踏實地的作風、百折不撓的精神、堅韌不拔的毅力，團結奮進、革舊創新、扎實工作，不斷開創節日燈產品和led新光源的新境界，創造更加輝煌、更加燦爛的明天！
2009年4月29日，富通集團股東大會通過了集團拆分協議――先前媒體、股東等對富通違背“公司治理的基本規則”的指責可謂聲勢浩大。富通到底違背了什么樣的公司治理基本規則？違背了誰的公司治理基本規則？股東中國平安的什么權力受到了損害？也許需要我們先仔細地看看富通遵循的是哪個國家的公司法和公司治理規則，作為富通股東擁有什么樣的公司治理權力，才能作出理性的判斷，總結出一些有用的教訓。
孿生股票原則：富通集團獨特的股東結構與股東會議
富通控股（Fortis Holding）在法律上實際上是被稱作“母公司”的兩家公司：比利時富通（Belgian Fortis SA/NV）和荷蘭富通（Dutch Fortis N.V.），同時受比利時和荷蘭兩國的公司法管轄，要遵守這兩個國家的公司治理原則。
兩家母公司以50%對50%擁有兩個集團控股公司（Group Holding Companies）――富通布魯塞爾（Fortis Brussels）和富通烏得勒支（Fortis Utrecht）。為了保持最大的透明度，兩個母公司不能持有它們分別在兩個集團控股公司所持股份之外的任何資產。
構成富通集團的兩個母公司和兩個集團控股公司雖然法律上是四個獨立的公司，但實際是作為一個單一實體來運營的。四個公司中每個都擁有董事會、CEO和執行委員會等公司機關，但是它們的人員構成和權利都是完全一樣的，也就是說，四個公司在董事會、CEO和執行委員會三個層次上都是“一套人馬”。母公司和集團控股公司作為一個整體時統稱“富通集團母體結構”（Fortis Parent Structure）。
股東每購買一股富通股票，相當于同時購買了比利時富通和荷蘭富通的各一股普通股。富通股票發行的數量總是等同于比利時富通的股票發行數量，也等同于荷蘭富通的股票發行數量。富通這一獨特的孿生股票原則意味著一個富通股票單位代表著在兩個法律實體中的一股，各自有其國籍。股東擁有在兩個母公司的投票權，可以選擇完全從比利時或者完全從荷蘭獲得分紅。
富通的股東年會通常在每年4月的最后一個星期三舉行。上午時段（比利時富通）在布魯塞爾，下午時段（荷蘭富通）在烏得勒支。在董事會認為有必要時可以舉行臨時股東大會，代表超過10%股份的股東可以召集臨時股東大會。在比利時富通和荷蘭富通這兩個股東大會上討論的議題原則上是相同的，只會因為法律規定而有微小差異。
富通集團的董事會：構成、會議與委員會
除由公司法和公司章程規定由股東決策的事項之外，董事會是富通的最高決策機構。董事會的基本義務是為富通提供戰略指導和監督富通的事務。
富通董事會的構成。董事會最多可以由17人構成，實際人數由公司需要而定。董事會成員的多數要是非執行董事，至少有2位執行董事（CEO和副CEO）。在董事任期未到辭職導致成員空缺的情況下，根據比利時法律，余下董事可以任命一位新董事替補，該任命將由下一次股東大會進行確認。荷蘭法律中則沒有類似的程序，任命董事總是要召開股東大會。
董事會的會議。富通的董事會會議總是一件“二合一”事項。任何富通的董事會會議都是董事在一個單一的會議上討論和作出有關富通的決策。但是從法律角度看，是兩個會議在一體化地舉行。通常每年舉行8次董事會例行會議。出于公司業務事項的具體需要，可以以適當的通知在任何時間召開“額外的”董事會會議。2008年富通董事會實際舉行了25次會議。
董事原則上應該現場出席會議。特殊情況下，董事長準許一個或所有董事通過電話和視頻會議方式出席會議。董事可以通過簽署信件或傳真方式委托其他董事代為出席。一個董事代表其他董事委托的數量不能超過2個。董事會可以通過所有董事書面一致同意的方式、不實際舉行會議形成董事會決議：這種做法只能在狀態特殊、事項緊急并為公司利益所要求的情況下采用。
董事會的委員會。為了有效地完成董事會的職責，富通董事會設立了提名與薪酬、風險與資本、審計等三個委員會。各個委員會都由非執行董事組成，最少3人，最多5人。2008年9月26日，因金融危機陷入困境之后，另外成立了一個董事會的特別委員會，主要負責建立一個有秩序的危機管理流程及與有關權威部門溝通等， 12月2日該委員會解散。
富通集團的執行管理層：CEO與集團執行委員會
富通的執行管理層由CEO和集團執行委員會組成。董事會決定CEO的義務、權力和職責，并批準由CEO提議的集團執行委員會的義務、權力和職責。
CEO。富通的CEO有代表母公司和集團控股公司的雙重身份，但是在所有有關日常管理及董事會委任的具體事項上，都是作為一個實體的行為。董事會提出CEO人選，由股東大會正式任命。
CEO要清晰地界定和傳播富通價值觀；研究、定義并向董事會提議公司的戰略選擇，執行和落實董事會的決定。主持、組織和領導集團執行委員會，就集團執行委員會的組成、權力和職責向董事會提出建議，并就執行委員會的績效對董事會負責。
集團執行委員會。執行委員會由CEO和執行管理層人員組成，董事會任命執行委員會成員，并任命副CEO。CEO是集團執行委員會的負責人，領導委員會的組織與運作，就委員會的權力行使與職責完成對董事會負責。副CEO在所有的日常事務上協助CEO。同時，副CEO負責集團人力資源管理。
集團執行委員會作為一個小組來運作，同時每位成員也都有具體的職責領域。集團執行委員會中包括業務部門的CEO（零售銀行部、商人銀行部、私人銀行與資產管理部、保險業務部），集團的首席財務官、首席風險官、總法律顧問和首席運營官。
通常，集團執行委員會每兩周召開一次會議。應CEO或兩位委員會成員的要求，可以在任何時間額外召開會議。一半以上或者代表一半以上投票權的成員參加，構成有效的集團執行委員會會議，每一次會議都要有會議記錄。
富通集團管理：法律、運營和區域三個維度的組織結構設置
法律結構
集團控股公司（富通布魯塞爾和富通烏得勒支）是運營公司和服務公司的股東。所有與保險相關的業務均組織在富通保險公司之下，所有與銀行相關的業務（包括銀行、租賃和資產管理等等）均組織在富通銀行之下。
業務和支持組織
整個富通分為四大業務板塊。每一個板塊都是跨國并按統一線路向集團執行委員會報告的。一個業務板塊中包含瞄準特定顧客區間的相關業務活動組合，按共同的目標和戰略進行運營，由一個以一位集團執行委員會成員為主席的管理小組負責。這四大業務板塊分別是：零售銀行，商人銀行，私人銀行與資產管理，保險。
這些業務由幾個職能部門提供支持，每一個職能部門由一個管理小組負責，該小組負責人要向一位集團執行委員會成員匯報工作。
區域/國家組織
富通組織結構的第三個維度是國家和區域性的，按國家和區域建立管理平臺，把所屬區域內的所有實體的關鍵經理人員集中到一起，以確保區域內各種業務之間的協調，以及適當的當地代表性。這一平臺通常是按國家來建立的，從而成為國家管理小組，由一位國家經理擔任主席。國家經理向富通集團副CEO匯報。
平安―富通之爭的啟示：事后維權不如事先行權
富通集團曾是歐洲最大的金融機構之一。由于國際金融危機，富通已經發生了“全變態”。在荷蘭的銀行和保險業務被荷蘭政府收購，其他銀行業務被比利時政府收購，并與比利時保險業務一同被巴黎銀行收購。
訊：第八屆中小企業電子商務大會暨2013(B2B)經理人年會在寧波舉行，本屆大會由工業和信息化部信息化推進司指導、寧波市人民政府支持，億邦動力網、寧波市海曙區人民政府聯合主辦，中國聯通、聯想揚天、東風裕隆納智捷、思路網、飛馬旅聯合協辦，海曙區經信局具體承辦。會上，科通芯城執行副總裁朱繼志先生發表了演講。
科通芯城執行副總裁朱繼志
以下是演講實錄：
簡單介紹一下，我們是IC元器件供應行業，我們是以京東和亞馬遜模式向中小企業買家銷售這些產品。我們的買家不是各種消費者而是中小企業，這個應該是第一家，我們自己擁有庫存，我們采購產品，我們發貨給用戶，我們賺取銷售差價的這么一個模式。我想今天給大家分享一下在這樣的一個市場模式下怎么樣用微信來做這個產品的服務和營銷。
說到給企業客戶提供服務，可能跟B2C的不一樣，我們可能不是只服務于一個人，這就有了一個與客戶協同的工作。首先，微信可以做一個溝通的工具，這是很多人都在用的。其次，微信可以做一個像公眾號的一個活動的傳播，我們很多的功能都可以用微信號來實現，一個企業主在網頁上下訂單以后，他所有的信息都可以通過微信的一個很簡單的指令得到我們的回復，比如說查詢產品、價格、訂單，收到即時通知，以及近來交互。另外，客戶可以通過微信跟我們及時進行互動，微信不僅是一個營銷的平臺，還是一個服務的平臺，其實客戶上網的時候體驗是很差的，用戶可能一個月上一次、兩次，還要輸入帳號密碼。通過微信我們以前可能跟用戶只互動一次，那現在變成一個星期甚至每天都能互動，這樣客戶的體驗是很好的。
我們計劃今后很快把我們70%的操作通過微信號的一些簡單的指令去實現，這樣我們的交易網站就可能會邊緣化，大部分的客戶會通過微信和我們交互，只有在操作一些很復雜的指令時，才會通過我們的網站，這也是一個新的工具和服務，通過這個工具我相信對我們的企業用戶能夠提供更好地服務，他們也可以向我們展示更多的產品。另外我們是面向企業的電商平臺，所以我們想通過自己的體驗和經驗來看，2C電商80%，甚至90%都集中在交易環節，2B電商最重要的是售前，售前是這個營銷啊，跟客戶的溝通啊，售中是詢價、物流、支付這些方面，所以主要是在售前里面。
為產業鏈創造價值，不僅僅是對企業采購、企業選擇的一個賣家，更多是選擇一個合作伙伴，所以交易模式需要很清晰，我們在這個模式上也可以創造不同的環節給大家帶來增值，帶來新的價值。一些大企業想把貨賣到有需求的中小企業，對于一些中小企業來講也想到大公司去進貨。
建立2B垂直行業的品牌，無論是2C還是2B，電商實質上還是一種渠道，2B垂直行業的市場規模足夠大，千億以上很常見。電子商務的發展，尤其是互聯網的一些新的營銷也好，傳播工具也好，新的平臺也好，在2B的渠道提供了一個機會。像與沃爾瑪、蘇寧、國美，2B渠道很少有品牌的概念，電商給2B渠道成為品牌提供了機會，企業用戶需要的是合作伙伴，而不僅是買賣交易，工業品電商，方案型電商、非標品電商、O2O。這是萬億級行業市場的示例，對于我們講的，我們就是作為空間的分銷渠道，我們通過線上的方式把這些產品提供給中國千百萬家的企業。
最后簡單介紹一下我們科通芯城的情況，剛才講過了，我們是首創的2B在線交易新商業模式，我們希望在萬億級的IC元器件行業市場里創建一個像蘇寧這樣的一個市場分銷品牌。線上線下結合的O2O的模式，充分利用線下資源基礎，在這個行業里面是非常關鍵的。還有一塊是利用新媒體、移動互聯網進行營銷，剛才微信就是一個例子，我們通過開發和營銷，會有一大部分啟用，也和微信成為了合作伙伴。明年銷售目標超過100億元，我們是一個新的商業模式，這個商業模式我們認為是成功的，我們也計劃在2014年初香港IPO。
謝謝大家！(來源：億邦動力網）
滯銷數據凸顯未來形勢嚴峻
最新公布的住宅滯銷數據又一次給房地產開發商們敲響了警鐘。北京市房地產交易管理網12月15日統計數據稱，北京截至目前尚未銷售的新建商品房加上現房還有35.7745萬套沒有銷售出去，其中住宅15.1664萬套。
同一天，國家統計局公布的最新數據顯示，11月全國房地產開發景氣指數為98.46，比10月回落1.22點，比去年同期回落8.13點，這是該指數今年第11個月下滑。與此同時，SOHO中國董事長潘石屹在12月15日“中國首屆房地產策劃師年會”上表示，2008年全國開復工面積是24億平方米，而全年銷售面積不會超過5.5億平方米，如按這個速度發展下去，在沒有新開工面積的前提下，要用4~5年的時間才能把這些存量面積消化掉。
對此數據，中國住房和城鄉建設部住房政策專家委員會副主任顧云昌也給予了證實。因此，隨著全球金融危機的惡化，市場日趨低迷，銷售回款速度放慢，今后幾年中國房地產形勢相當嚴峻！
造船業
可能正經歷撤單潮
中國造船市場近期的一大怪現象是：一方面業內研究機構認為船東撤單已成規模；另一方面，被“點名”的船廠甚至國際船東，卻都極力否認出現撤單的情況。中國船舶工業經濟研究中心首席研究員包張靜認為，撤單事件肯定是存在的，但在此市場微妙之際，船企、船東由于擔心市場上的負面影響而否認也是正常的。
由于金融危機導致國際大船東融資困難，以及全球海運市場萎縮、運價大跌，此時造船幾無利潤可圖，部分船東想撤單減少損失是事實。但由于多數訂單已付出船價20%~30%的首付款，船東貿然撤單會損失巨大。國外大船東通行做法是與造船企業私下協議撤單，意圖通過承擔少一些的損失達成撤單目的。另一種情形是，市場不好的時候，船東會通知船廠停建或緩建在建船舶，如果市場轉好會繼續建造，市場不好則會協議撤單。這兩種正在協議過程中的“撤單”，事實上并未最終形成結果，國內造船行業中所謂的撤單，多數為此類情形。
券商業
撤并衍生品部御冬
降薪、裁員風潮過后，國內券業進入到“過冬”的第三階段――撤并部門。日前，據相關媒體報道，國內多家知名券商的衍生品部或被撤掉，或被合并。此外，以招商證券為代表的，一批原本想要在衍生品業務上大展拳腳的券商暫緩了組建衍生品部的行動。今年上半年，國內權證創設被停止后，國內主要券商衍生品部門的盈利渠道幾乎變為零。下半年以來，作為前端業務部門的衍生品部，實質上已淪為靠公司其他業務部養著的“雞肋”部門。衍生品部首先成為券商撤并的部門，個中原因值得思考。撤并部門是為了節省開支，為可能持續的“寒冬”做好準備。但選擇撤并衍生品部，深層次原因是券商預期中、短期內，股指期貨和備兌權證等衍生品業務可能難以展開。
零售巨頭
大幅打折折射國內消費前景不樂觀
日前，沃爾瑪宣布了高達20%的折扣降價計劃，沃爾瑪中國區有關人員透露，雖然以前部分貨品也有達到10%以上或接近20%的折扣度，但涉及范圍并沒有此次范圍廣，本月的促銷每天涉及打折貨品1000多種。麥德龍方面也透露，考慮到目前市場走低，部分新開店的促銷力度也加大了30%左右。而家樂福和TESCO等也紛紛表示，正在研制較大幅度和涉及面較往年更廣的大力度促銷。在我們看來，國際零售巨頭加大打折幅度顯然是出于對國內消費低迷的擔憂，雖然國家統計局的數據顯示11月國內消費增速仍在20%以上，但這些打折信息已經折射出國內消費狀況已經不容樂觀，在今年年底和明年一季度，國內消費增速很可能會再創新低。
油價新低
中國應加快石油戰略儲備
記者：趙總您好，很高興您能接受本刊的專訪。據我們了解，貴公司最初是從事火災自動報警系統、消防聯動控制系統等產品的研發和銷售，智能家居這個領域相對貴司的“傳統業務”，整個市場開拓難度較大，請問您是基于何種考慮進軍家居智能化市場的?對于目前的市場現狀您是如何看待的?此外，貴司近階段的市場開拓思路是怎樣的?
趙建斗：很高興接受(《數字社區&智能家居》雜志的專訪。富通公司自成立以來就以“創造安寧時尚生活”為使命，多年努力已成為國內自動報警專業生產廠家。從2000年起，公司就開始關注智能化建筑，并成立了富通智能建筑安裝公司，從事了大量的智能建筑安裝工程，切身感受到智能建筑是建筑未來的發展方向，其發展之迅速是目前國內其它行業所無法比擬的，有著廣闊的發展前景和巨大的經濟效益。為此，公司在現有生產基地及先進管理體系基礎上，成立了專業研發隊伍，提供了專項資金進行家居智能化產品的研發。
智能家居在中國發展的步伐顯得緩慢，目前國內智能家居的消費市場還需要培育，涉及智能家居產品生產與銷售的企業規模普遍較小、產品銷量不大、品牌影響力遠遠不夠。但值得高興的是，近一兩年國內房產及家裝行業以及政府部門對住宅智能化的倡導與嘗試，為智能家居行業發展迎來了新的契機。此外，一些IT或家居領域知名品牌也在這個方向上努力?？梢詳喽?，智能家居的春天已經臨近。
“富通”在諸多的智能化工程實例中，目前已擁有住宅智能化(研發、制造、設計、銷售、服務)全面解決方案。所以，今年在北京、天津、上海等各大城市做好項目建設，用樣板工程帶動全國市場，以雄厚的資金、技術實力，品牌的信譽度，完善的售后服務為國內數字社區做出標桿建設。
記者：目前國內從事智能家居的廠家雖然眾多，但從嚴格意義上來說有些還不能稱之為“智能家居廠商”，比如有些只提供無線開關，可視對講加入簡單控制功能等，請問富通電子目前的產品有何特色?針對目前這種定位不一的產品市場，富通電子的產品差異化銷售策略是什么?
趙建斗：目前智能家居市場的確存在“魚目混珠”的現象，廠家與廠家技術之間相互屏蔽，兼容性很差，同時發展又很不平衡，很難有廠家在某一個功能上一枝獨秀，這給我們提供了一個市場機遇，系統的整合和完善成為我們產品的最大賣點。富通提供的是住宅智能化的全面解決方案，它以家庭智能終端為核心，集成了與家庭控制管理有關的各子系統，對外與小區管理中心實現信息交互。我們提供的不只是產品，而是一整套時尚的生活理念和體驗。那么針對不同用戶的需求，我們能夠提供盡可能多的組合方案供其選擇，并針對不同的市場包括民用與項目工程配套，我們能夠拿出不同的產品來參與競爭。我想市場是無情的，誰能夠提供更好的服務誰就能走得更遠。
記者：據了解，貴公司的智能家居體驗館即將落成，一直以來智能家居行業都在倡導“體驗式銷售”，但從目前一些廠商個案來看，體驗店的規模效應非常重要，國內目前大家公認比較成功的是“雷士照明千店計劃”。請問趙總，富通電子對于這種體驗式銷售有著怎樣的觀點?在近年會考慮協助商和經銷商去開設這種體驗館嗎?是否有類似雷士照明的體驗店數量規劃?
趙建斗：是的，富通智能家居體驗館正在建設中，落成后不能來公司參觀的客戶，可以通過網絡即時觀看到現場的動態演示。我個人認為，伴隨人們消費需求的不斷提升，消費取向將從“產品”和“服務”向“體驗”轉移，而智能家居這對于國人還相對陌生的概念，“體驗式銷售”無疑讓他們在瞬間揭開了智能家居的神秘面紗，在如今新潮與時尚感的驅動下，更多人愿意為這樣的體驗付費。
“體驗式銷售”一直以來也是我們在向、經銷商去倡導的，但體驗店的整體規劃還值得考究，智能家居的“體驗式銷售”仍有別于其他產品，應力求人性化、智能、科技、時尚、節能于一體?！案煌ā痹诟鞔蟪鞘卸加畜w驗店規劃，但最終我們會將更多的樣板工程做為最具說服力的“體驗式銷售”。
記者：在貴公司的網站上。我們看到很多智能家居工程案例，能否選擇一個代表性的案例為我們做簡單介紹?
趙建斗：2008年奧運會是中國人的驕傲，而做為北京奧運會分賽場――秦皇島市奧林匹克體育中心正準備著向世人呈現一場高水平的奧林匹克運動。那么就將“秦皇島奧體中心智能化信息系統”做以介紹。2007年5月，秦皇島奧體中心智能化信息系統經過我公司為期兩年半的緊張施工全部完工，該工程也是智能建筑的一個典型先例。該信息系統對館內設備、服務、管理進行了最優化設計，實現了在中央控制室便可以對使用設備進行集中監視、控制，做到自動化管理，最終提供一個舒適、節能、方便、管理高效的使用環境。
在計算機控制臺屏幕上，系統主操作臺界面備有8種常用開燈方案模式，仿真顯示整個體育場場地照明的燈具布置情況，并顯示各燈組的開、關狀態。系統能自動估算場地照明負載功率和水平照度平均值，具有燈具啟用時間累計記錄和壽命自動統計功能，自動應急照明功能，通過開燈方案操作面板，實現遠程控制。系統具有開放性，能與BA、消防等其他系統聯接，實現照明信息的傳送、顯示和監控。
此系統集成了對監控點的實時監控和智能記錄。系統還可將奧體中心體校的保安監控系統、奧體中心場周的保安監控系統、奧體中心體育館的保安監控系統統一到奧體中心體育場保安監控系統的中央控制室進行集中控制和顯示。此系統竣工后，設備運行良好，實現對監控無盲區，有效的進行了監控。
體育場自動報警及消防聯動控制系統可將報警信號傳輸到失火區域的火災顯示盤上，火災顯示盤將顯示火災區域的編碼號，能夠及時準確的通知火災區域人員，并按照設定的聯動控制相應設備，自動撥打119和啟動自動噴淋系統滅火。
一個堪稱巨人的公司，歷盡百年沉浮，絕不是靠幸運和偶然成就的，這很大程度上歸功于它在內部建立了一所“大學”，源源不斷供應人才。
外界對這所深遂與智慧的“高等學府”充滿了景仰與好奇，我在采訪中也深深地感悟到這所大學所彌漫出的軍人般強悍意志，員工如特種訓練般在其中苦其心智、砥礪成長，想不成為人才都難。因該公司要求我們隱去公司名稱與被采訪者真實身份。作為現任該公司高管的陳先生對我口述了其成長歷程。
基地特訓班
十年前，我大學畢業，向往這家全球性的IT公司，以加入為榮。
我跨過了第一道面試的門檻。飛機載著我向培訓地飛去，我將與其他幾十名來自大陸、臺灣、香港的員工一道，接受4個月的入職帶薪培訓，10%的淘汰率在等待我們。
賓館既是培訓基地也是生活區，我們有課任老師、課桌老師和班主任，他們既有印度人、香港人，也有英國人。此外，他們還有一個身份，都是來自技術、業務、服務等部門的高級管理者，他們將全程“照顧”我們，與我們同吃同住同戰壕。
這是一個豪華陣營，我們將享受“奢侈”待遇。
我們共計80位同學，分為兩個班。上課時間從早上8點到下午6點，晚上是復習、準備項目、做方案時間?？荚噷⑷缬半S形，從技術的“硬”到實戰演練的“軟”貼身陪伴。
這趟深刻的“折騰”之旅，讓我在十年后的感受仍猶如昨天。
專業知識掌握的難度并不大；對儀表、儀容的培養，雖然有過趕回房間換領帶、換襪子的經歷，但也迅速在工作生活中得到實踐，并養成習慣。讓人倍感“辛酸”和痛苦的，是無法繞開的、持續幾個月時間的實戰演練。至今，我的眼前都會閃過那幾位遭淘汰的滿含熱淚、郁悶至極的同學的身影。
老師會以某個企業為背景，給出行業地位、業務背景、企業銷售額、組織架構等資料，以完成銷售為目的。
設置打擊情景
我們五人一組，下課后整理出拜訪申請，遞交老師。安排好時間，第二天我們會西裝革履、意氣風發地分別去拜訪客戶，每次時間不超過20分鐘?？蛻粲锌赡苁俏患夹g主管、業務主管、或者財務主管，分別由我們公司的技術主管、業務主管和財務主管擔任。這些在前線槍林彈雨走過來的主管們，將使出渾身解數來“招待”我們。
當然回來時，同學們“負點傷、掛點彩”也就不稀奇了。
難道敲門、遞名片、寒暄、進入主題，會有什么難度嗎？
“您好，我是某某公司產品代表……”
“你來得正好，我正在找你們。賣給我們的機器出故障啦，你趕緊把機器修好，我們等著用。企業一天要損失多少，你們知道嗎？”
“對不起，這是服務部門的事，我今天來……”
“我不管你是什么部門，這機器是你們公司的吧？你得在最快時間給我們修復，否則剩下的貨款我們不會付?！?/p>
“我會通知服務部，不過今天…….”
“不好意思，我今天要開會。你趕緊把機器修好，其他的事以后再說。你們這么知名的公司，怎么也有出問題的機器！”
…………
可憐的我，站著被客戶整整罵了十多分鐘。還沒坐下呢，就被“送客”了。怎么就撞客戶槍口上了呢？難道他今天心情不好？
好吧，明天再來。
房間里除了客戶、我、還有一位面帶微笑的管理人員。抓緊時間，我得趕快把產品介紹出去。
“您好，我介紹一下產品。”
“嗯，你們的產品優勢是什么？和其他對手相比，你們的特點是什么？”
顯然，我準備充分、分析起競爭對手滔滔不絕。
“報價情況是怎樣？售后服務有哪些？”
我更加精神振奮，今天看來進展神速、有戲……介紹完畢，20分鐘拜訪時間也差不多了，我滿懷期待地望著客戶。
“哦，我給你介紹一下，這位是某某公司（競爭對手公司）的產品代表?！?/p>
那一刻，我僵化了，看著老師臉上的一絲微笑，我欲哭無淚。
幕后分析
在每次拜訪中，我們身邊都會有一位記錄員，翔實記錄對話并打分。過后，老師會和我們交流。
“為什么罵我呢？”
“我今天心情不好呀。你們去見客戶的時候，客戶當然有心情不好的時候?！?/p>
“為什么我等了十多分鐘，你只顧和別人說話呢？”
“在我的辦公室，我自然要處理公務。”
“可是我只有二十分鐘的拜訪時間?！?/p>
“那沒有辦法，你面對的客戶環境就是這樣復雜！”
“可是我已經拜訪了兩次，還沒有進展呀！”
“這很正常啊，可能你拜訪十次仍然會沒有進展。而且，你認為有進展了就成功了嗎？有些同學的銷售合同我都簽字了，他還不敢簽，知道為什么嗎？我會在合同中設立很多法律陷阱，甚至我會提出索要灰色收入，你說他敢簽嗎？”
“你們今天碰到的所有問題，都是以前我們被折騰過的，將來你們也不例外。你是現在吃夠苦頭呢，還是將來束手無策？”
這輪折騰，讓我們褪去了理想主義的光環和浮燥的心態，打造出來的團隊可以為客戶提供整齊劃一的服務，相似度可以保證90%！
十年后，當我已不是職場菜鳥時，這套由無數管理精英們總結出來的方法論取得了更多的演繹、歸納與傳承，風云變幻的世界中唯有找到方法才能萬試萬靈。
這些可以模仿嗎？又僅僅是模仿就能獲得的嗎？
鐵人三項
我們會在某一天傍晚，接近下課的時候接到通知：“明天早上8點，請交出你們小組的方案建議書?！边@的確是一本厚厚的書，將涉及產品、業務布線、實施、服務、收款方式、法律風險等內容。
七八點鐘，小組五個人碰頭了。先用兩小時“吵架”，因為小組每個成員的思路都不同，如果再有香港和臺灣的同學，他們思想的開放程度和跳躍程度更大。顯然不容易統一思想，那么先吵吧，在思想碰撞中找到解決辦法。
11點，統一方向后進行分工，各自開始奮筆疾書。深夜2點，開始排版、打印、復印。凌晨五六點，厚厚的建議書裝訂成功，開始準備儀容、儀表。早上8點，準時交作業。
熬夜，已儼然成為家常便飯。考試的頻率基本是兩天一次，每天我會喝七八杯濃咖啡提神，凌晨二三點睡覺的習慣保持至今。
在所有的成績里，有一項對所有同學至關重要――同學之間的相互考評，雖然占總分的比例不高。但這項成績不合格，你將鐵定出局，沒有機會挽回。
我們會在實戰演練中分成小組作戰，每個同學都有機會合作，結束后互相打分。十多次合作，你在團隊中的協作精神將由大伙共同評判，開放程度、共享程度、智慧奉獻的考量將真正體現出個人力量在團隊中的發揮。我也看到兩位條件堪稱出眾的同學，因這項成績不合格而黯然離去。
團隊，只有團隊，才是企業發展中無堅不摧的中堅力量。在壓力折騰下打磨出的“強悍”個人，摒棄了個人英雄主義色彩，經歷過不同價值觀、人生觀的激烈碰撞，在潛移默化中打造出最佳狀態與團隊融合。
經過這個時期的培訓，同學們在公司有了最基本的人脈，這是一筆財富，他將跟隨我們一生。我們會初步了解不同角色、不同定位所帶來的各種思維方式和解決問題的角度。各個部門、各個地區的老師和同學遍布大江南北，在艱難又充滿樂趣的折騰中結下了深厚的友情。
門徒制度
成長到今天，我有無數位老師，他們的職務遍布公司的重要部門。我也有無數位學生，來自各個基層。如果我告訴你，我可以隨時接替上級的職務立即上手；也隨時可以由下級接替我的職位，立即進入狀況。你相信嗎？
而這是整個公司的狀態，無論在哪個國家哪個區域，絕不會因為某個人的離職而造成流程受阻、業務停滯、客戶受損！這就是不斷循環形成的重要考核制度――“門徒制度”。它是每個人的檔案，入職、績效考核、升遷都離不開它。
一個周期是三個月，既可以同部門也可以跨部門。從資深技術人員、中高級管理人員、直至中國區總裁，都會同時兼有兩種身份。
在我做區域經理時，我既是華北區總經理的徒弟，我也會帶區域技術部門的徒弟。帶人與被帶的出發點都是教授和領悟“方法”，唯有找到方法才是王道！
在我做徒弟的三個月中，每個月會有十五天在華南區。師傅會給一份工作計劃派給我，詳細到需要做的項目和完成時間。
我在帶技術部門的徒弟時，我會讓他直接與客戶、與業務部門接觸，換種思路、換種氛圍去工作。了解前線需要什么產品、用什么方式溝通、理解產品代表需要哪種解決方案。三個月結束，也會有技術人員轉行做產品代
表，我們也很歡迎。在內部做多種嘗試，尋求最廣泛的解決之道，一直都是公司倡導的文化。
既是演員，也是導演
演員會演而優則導，我們更希望員工能在演的同時就開始學導。
我們算過賬：每個人一年會有三次以上的交換部門學習機會，公司會有上千次的機會培養干部，給每位有潛質的員工提供舞臺。
當兼具第二職時，我人雖在華北區，但我負責區域的銷售任務并不會減少。我會利用晚上、中午時間，收發郵件、召開電話會議，同時推進年度任務。這個時刻，我有三個身份。從大區域的規劃安置、到區域年銷售任務的繼續推進、到培養人的微觀關注都會系于一身，在閃轉騰挪中找到解決之道。
我既是演員也是導演，我的徒弟既是演員也是導演，公司里的每一個人都會從導演的角度去縱觀大局又能從演員的細節去細膩展現局情。每個人都有無窮無盡的上升通道，每位領導都會有更高層面的師傅提攜，因為只有找好接班人才會得到提升；每位徒弟都對自己的未來很有信心，他的職業前景以最直觀的方式、以最可掌握的形式在他面前展開。
而中國區的總裁會每三個月帶一位助理，這位助理會是全脫產。從早上7點持續到深夜，會議、拜訪、準備資料，包括打高爾夫，他都會在總裁身邊。這也是公司管理層“空降兵”極少的原因，因為只有在公司土壤中、文化中、方法中成長起來的人，才會與公司更貼切、更理解、更同步。
在你是演員時，你已嘗試過所有角色；在你還不是導演時，你已掌握導的方法；當你喊“開拍啦”，這部戲的一切已在你的腦海里預演了很多年！
所以這一切不會是冒險，只是這部戲選擇了你，你也做好了準備而已。
打義工去吧
公司對干部提升還有一項很有意思的硬性指標：必須打滿“義工”多少個小時，否則不予提升。義工范圍包括培訓的課任老師、課桌老師、班主任。所以經常出現有意思的情況，某位管理者會向培訓部申請，請給我安排“打義工”吧。
義工老師是沒有特殊補助的，在做義工期間也不會離開培訓基地半步，而且他的本職工作也不會停下。不過，他們都會全身心的投入，讓自己的經驗智慧帶領新人們盡快走出對產品、對環境的不適應期。
綜合部工作計劃（一）
從綜合部成立至今，我們綜合部一直處在穩步成長中，綜合部的工作也取得了一定的成績，同時，綜合部的管理制度也逐漸走上完善和正規，我們綜合部新的成員也已經都熟悉了自己的工作，綜合部將繼續本著全心全意為同學們服務的工作態度，搞好綜合部的各項工作。我們本學期的工作重點是做好綜合部的本職工作；加強管理力度；并積極配合其他部門的各項工作；改進上一學期的工作，為此制定了新學期的工作計劃。
具體工作如下：
一、部門內部工作
整合綜合部內部資源，提高工作效率。根據服務站對綜合部得調整，整合綜合部得內部資源，從新確定部門內部人員工作內容，相應的進行崗位調整，明確個人的工作范圍和職責。
二、部門本職工作
綜合部作為服務站的核心部門，兼具著服務與管理的職能，是各部門的橋梁紐帶，綜合部的工作相對瑣碎復雜，但主要是配合站長對服務站的各項工作進行統籌，協調各部門的工作，妥善處理好服務站的各項工作，更好的為同學們服務。
綜合部工作質量的好壞，完成任務效率的高低，直接影響著各部門工作目標的實現，直接或間接的影響服務站總體工作目標的實現。因此，我部將做好以下本職工作：
1、值班考勤：
及時制定出本學期值班簽到表，考勤表，以保證值班工作及時、有序地開展。同時，認真負責整個服務站值班的考勤工作，對值班情況進行詳細的統計整理，而且今年會保證值班的質量，嚴抓簽到后但不值班的這種現象，來提高工作效率！
2、文檔管理：
在這一學期綜合部仍由專人負責服務站日常文件的印發與管理。同時以書面和電子檔兩種方式進行統一及時的整理與存檔。進一步規范文檔格式與文件管理。做到所有公務文件具有統一格式與樣板，全面實現服務站文件管理規范化，統一化。
3、事務通知：
及時傳達老師及各部長的各類通知，使信息及時準確傳達到各部門，方便工作正常開展。應急機制的制作與初步宣傳。制作站員空閑時間表，使人力資源的調度達到最優化，提高服務站的工作效率。
4、書寫招聘信息
本學期書寫招聘信息是綜合部工作的重要組成部分，綜合部將及時書寫招聘信息以確保招聘會的順利進行，同時做到書寫格式正確、書寫內容的完整、不浪費紙張，并將寫好的招聘信息按序號排好以便查詢。安排專人負責“招聘會周周見”宣傳單的張貼，做到及時將招聘信息到各個系。我們會集思廣益聽取大家的意見，從中吸取經驗，提高書寫的質量，更好的為招聘會服務。
5、相關活動：
如果有可能的話綜合部會和各部商量對青蛙市場進行改革創新，還希望有更多的人提出建議，對于每個意見綜合部都會認真考慮的。對于服務站舉辦的各項活動，我們綜合部作為服務站的大本營，都將積極配合相關部門投入到活動的前期準備工作以及一系列的后勤工作中。我們會與各部門共同努力，為我們服務站取得更加輝煌的成績而不斷努力！
三、部門建設
1、首先，我們會加強對部員的管理，我們會通過例會、培訓、集體學習等方式，提高部員的整體素質，增強部員的工作積極性。讓每位部員都要有較高的工作熱忱，認真的工作態度，以及敏銳的工作頭腦。
2、其次，進一步完善制度。在學期初針對本學期實際工作情況對《大學生自主就業與創業服務站的管理制度》、《文檔送呈細則》等制度進行增補與修訂，使綜合部制度日益全面化、規范化。
3、最后，我們會對各部門的例會情況進行統計，會制定服務站內部獎懲制度，力求將各部門、各成員工作進行量化考核，同時制定出較完善的內部處分機制。
四、加強管理，提高效率
為了提高工作效率，我們部將切實貫徹實施責任分工制，量化工作，充分調動每位成員的工作積極性，培養成員責任意識，使部門成員真正得到鍛煉。我們還將實行強化管理，制定出統一的工作時間表，做到統籌的安排每位成員的時間。加強管理，提高服務站的工作效率，為服務站美好的明天做出自己的貢獻。
以上就是我們綜合部在這一學期的工作計劃，以后會根據實際情況來改進與完善，為同學們貢獻一份微薄之力，幫助老師完成各項工作，真正體現我們綜合部的價值。希望各部門積極配合與支持我們綜合部的工作，共同把服務站的工作做好！
綜合部工作計劃（二）
綜合部在20**年的總體工作目標是：圍繞公司的經營目標，建立健全整套管理制度，完善公司員工社會福利，加強人力資源管理，高效率地配合其他業務和職能部門的工作，做好公司的后勤保障工作。
一、部門內部工作：
整合部門內部資源，提高工作效率。根據公司對綜合部職能的調整，整合部門內部資源，重新確定部門人員工作內容，明確各人的工作范圍及職責。加強部門人員專業知道的培訓。根據公司對部門工作的調整及各項工作的開展情況進行相應的崗位編制調整。
二、后勤保障工作：
綜合部對內與公司所有部門，對外與各種公司及政府打交道，兼具服務與管理雙重職能，綜合部的工作相對鎖碎復雜，但綜合部工作質量的好壞，完成任務效率的高低，直接影響著公司各個部門的工作目標實現，直接間接的對公司總體工作目標的實現產生影響。面對現階段后勤工作的情況，06年綜合部將做好以下工作；
（一）做好后勤保障工作，加強與各部門工作的配合，保證公司各項工作正常有序進行。
1、根據公司業務開展加強與各部門工作的溝通及配合，不斷完善業務流程，強化對各部門的制度化管理，加快信息反饋的速度，提高工作效率。
2、做好辦公物品的采購和配給工作；
3、證件年檢。
3月底前完成；
4、合同登記認證工作：根據公司的營養收入情況，每季度或半年進行一次登記。
（二）配合公司標準化管理，加強制度制定落實工作，做到有據可依。
1、綜合部配合公司的發展一直對公司的政策在做調整，但還有不盡人意之處，因此20**年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的獎懲制度。06年春節前將完成員工福利制度、員工加班休假制度、獎懲條例、出差相關規定、采購審批流程、出入庫流程、接待費用管理等制度的制定完善；
2、加強制度更新管理工作，制定制度的編號，并通過公司內網及時、匯總、保存公司的全部制度，對于制度的逐步完善加強新舊制度的更替及時存檔；
3、加強公司相關制度的監督、檢查、落實情況，并做好整理和反饋工作；
4、加強公司資料檔案、部門檔案文件及員工檔案的管理，做好公司相關數據的存檔備份工作，統計各部門文件檔案情況，進行分類后制定相應的歸檔制度及流程，加強公司內網及crm軟件的應用……
（三）確定公司的組織機構，明確部門職能及合理的崗位編制，為績效考核提供依據。
1、確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門的職責清晰明朗，春節前完成；
2、根據各部門的實際情況，制定合理的部門崗位職責，并貫徹執行；同時對各崗位制定《各級各類人員崗位職責規范》，6月底前完成。
（三）配合公司發展規劃，加強企業形象建設。
因公司業務的發展員工隊伍在不斷壯大，新員工隨時都在增強，各部門工作相對獨立，大家溝通的機會不多，致使很多員工一起工作很久卻互不認識，建議為員工胸卡便于大家互相了解，同時對外公司的形象亦會有提升。
（四）加強企業文化建設，進一步提升企業凝聚力。
1、每年至少組織一至兩次員工集體活動（春游、秋游）；
2、進一步提高員工福利，為員工提供工作餐、至少三次員工福利（元旦和年終組織聚餐及聯誼活動；正月十五發元霄；中秋節發月餅；三八節為女員工準備禮品；五一、十一發放過節費；
3、年終舉辦年終工作總結及聯歡晚會，對公司及各部門上一年的工作總結并對優秀人員進行表彰，同時確定公司下一年度的發展目標及計劃。
4、提供根據公司業務開展情況不定期組織羽毛球、游泳比賽等活動為員工減壓。
（五）對外協調工作，保證各項工作的有序開展。
加強訂餐、訂卡、快遞及物業公司的配合。做好相應資源的儲備，以保證有序更替。
（六）做好部門財務預算的進一步控制。
在保證公司正常運作的運物資供應的同時，盡量降低采購費用，控制物品發放和設備采購、維修費用；
（七）根據公司項目運作情況做好配合工作：協調安排公司目標的分解、市場調研、信息收集、對外聯系等等。
三、人事工作
現在的企業都提倡以人為本，隨著公司的日益發展對人事工作的要求也越來越高，綜合部05年對人事工作僅限于配合各部門完成人員面試及報到的通知、員工入職、崗位調動、離職等相關手續的辦理，人員檔案也是員工的入職表及學歷、身份證明的復印件等最基本的信息，甚至還涉及不到人力資源管理的內容。06年綜合部的工作重點及難點就是人力資源管理工作。而針對人力資源管理的相關經驗也入于學習的摸索階段，經驗的不足也嚴重影響著此項工作的開展。鑒于此，綜合部06年對人事工作主要從以下方面開展：
（一）制作完整的員工手冊，完善人事管理；
員工手冊是員工入職后對公司及規章制度認識的第一本手冊，()因此制定好員工手冊，是20**年人力資源的重要工作。
（二）制定各崗位的薪資結構，推行薪酬管理。
確定各崗位級別工資，服務年限工資等，使之更加科學合理化，提升企業的凝聚力。4月底以前完成，目標責任人：
（三）加強招聘管理，做好人員儲備配給。
1、網絡招聘，以保證公司各崗位人員的儲備，同時加強紙媒廣告（前程周刊）的投放力度（預計每月一期小版位），保證銷售人員及急缺崗位的人員配備；特殊崗位需求如項目經理亦可以參加大型人才招聘會；目標責任人：
2、配合各部門做好人員的初試（主要從任職經歷、工作經驗、人員素質等方面進行）、入職通知、入職手續辦理、制度講解等工作。目標責任人：
3、加強新聘人員資料的審核力度，包括學習經歷及工作經歷。目標責任人：
（四）完善人事檔案管理，規避用工風險。
員工檔案內容逐步完善，為規避公司的勞動風險，春節后與全體員工簽定正式的勞動合同。加強員工薪資、崗位調整、保險資料、個人資料、離職交接等檔案的完善。目標責任人：
（五）員工福利與激勵政策。
1、做好養老、醫療保險等相關資料的統計整理工作，做好相應的方案，以備隨時啟用；目標責任人：
2、設立全勤獎（獎勵方式）、加班補助、
3、員工聚餐、生日會、婚嫁等福利；
4、設立部門及各人獎項。
（六）建立績效考評制度。
確定考核形式、考核項目、考核辦法、考核結果及考核重申等制度。
四、財務工作：
預算管理：項目預算費用控制、各部門預算費用控制。
財務核算：發票開據、現金的收支管理、費用的審核與報銷、會計報表的編制、會計審核、財務核算、內部報表、銷售管理、稅務政策及納稅申報。
綜合部工作計劃（三）
一年來，在公司領導的正確指導下，行政部緊緊圍繞管理、服務、學習等工作重點，注重發揮行政部承上啟下、聯系左右、協調各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項目標任務作出了積極貢獻?，F將一年來的工作情況匯報如下：
一、加強基礎管理，為領導和員工創造良好的工作環境
為領導和員工創造一個良好的工作環境是行政部重要工作內容之一。一年來，行政部結合工作實際，認真履行工作職責，加強與其他部門的協調與溝通，使行政部基礎管理工作基本實現了規范化，相關工作達到了優質、高效，為公司各項工作的開展創造了良好條件。如：建立了員工人事檔案、業績考評檔案、培訓檔案、女職工健康檔案、工會會員檔案等86份；全年收、發文件380份，并對領導批示的公到及時處理，從不拖拉；完成年中、年末報表及總結30余份；堅持精打細算的原則，行政部全年打印文字表格2500張，節約打印費用萬余元；組織和協助組織召開各種會議30多場，做到會前有準備，會后有記錄；接待來客來訪230人次，未受到一起投訴；負責公司辦公用品的領用和26臺電腦及打印機的維護；協助領導慰問和看望員工60人次；組織開展文體、讀書、競賽等活動7次。行政部在接人待物、優化辦公環境、保證文字質量等方面做到了盡職盡責，樹立了良好房產人形象，起到了窗口作用。
二、加強服務，樹立良好風氣
服務是始終貫穿行政部工作的，行政部工作的核心就是搞好“三個服務”，即為領導服務、為員工服務、為客戶服務。服務工作搞得好與否，能不能讓領導、員工和客戶滿意，是衡量行政部工作的基本標準。一年來，我們圍繞中心工作，力爭在服務工作方面做到三個突破：
一是在主動服務上有所突破。突出一個“早”字、體現一個“快”字、做到一個“好”字?！霸纭本褪歉淖冾I導不交不辦、不說不干的被動傾向，對公司工作的重點、難點和熱點問題，力求考慮在前、服務在前。特別是行政部分管的六大員工作，工作有計劃，落實有措施，完成有總結，做到了積極主動?！翱臁本褪翘岢R上就辦的精神，進入角色快、深入實際快、反饋信息快，體現行政部工作的高效率和領導決策的科學性。日常工作及領導交辦的臨時性事物基本做到了及時處理及時反饋，當日事當日清就是我們對自己的要求?！昂谩本褪菍ψ约悍止艿墓ぷ髂芨哔|量地完成，讓領導認可，員工滿意。在協助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情不越位。二是在突出工作重點上有所突破。在工作計劃中，每月都突出1－2個“重點”工作，做到工作有重點有創新，改變行政部工作“年年歲歲一個樣、等待領導來安排”的習慣。三是在創新與工作作風上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不斷改進和創新，適應業務快速發展的需要，做到工作有新舉措，推動行政部工作不斷上水平、上臺階。切實轉變行政部服務作風，提高辦事效率，增強服務意識和奉獻精神，一年來行政部人員為配合相關部門的工作多次加班加點。大力提倡文明辦公，樹立表率。
三、加強學習，形成良好的學習氛圍
公司能否持續發展、行政部工作能否高效運轉，關鍵在人。行政部人員要具備很強的工作能力和保持行政部高效運轉，就必須為切實履行好自身職責及時“充電”，做到基本知識篤學、本職業務知識深學、修身知識勤學、急需知識先學，不斷補充政治、經濟、管理、法律等方面的知識和深入鉆研行政部業務知識。一年來，我們從加強自身學習入手，制訂學習計劃，先后參加了辦公文秘、勞資員、安規、公司業務流程、會計繼續教育等培訓，切實加強了理論、業務學習的自覺性，形成了良好的學習氛圍。
四、認真履行專（兼）干職責
1、黨風廉政建設、安全生產、員工培訓等工作切實關系到公司的全面發展，行政部擔任著專（兼）干工作并認真履行其職責。
2、培訓工作：為了能切實提高員工素質，以更好地適應市場競爭，我公司一直把優化人員結構和提高員工素質與企業發展目標緊密結合，并做為公司可持續發展的重要舉措。大力開展“員工素質提升年”活動，把培訓工作的規劃納入企業整體的發展規劃之中，加強對員工政治理論和專業技能等方面的培訓。全員培訓率達到100%。
3、人力資源管理工作：起草完善了公司行政管理制度、員工手則、績效考評細則、開發獎勵細則等各項規章制度；協助營銷部完成人員招聘工作；完成了公司人員調進調出的人事管理工作；按時完成了勞資月度、年度報表的上報工作。
過去的一年，在公司領導的重視和指導下，得到了各部門的大力協助下，行政部取得了一定的成績。盡管我們取得了一定成績但仍存在著很多不足之處，主要表現在以下幾個方面：一是由于行政部人少事多，工作上常常事無巨細，每項工作主觀上都希望能完成得最好，但由于人手少，能力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。二是對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領導決策應起到的參謀助手作用發揮不夠。三是抓制度落實不夠，由于公司事物繁雜，下基層檢查不多，因而存在一定的重制度建設，輕制度落實現象。四是公司宣傳力度有待加強。五是對公司其他專業業務學習抓得不夠。這些都需要我們在今后的工作中切實加以解決。
20**年即將過去，新的一年將要到來。在新的一年里，我們將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法；深入調研，掌握實情；加強管理，改進服務；大膽探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發展作出更大的貢獻！
20**年公司工作計劃（行政部助理）在主任的帶領下，本人在20**年度，基本完成了相關工作任務。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展20**年度的工作。
現制定工作計劃如下：
一、人力資源：
（一）建立人力資源規劃工作機制。
1、協助主任調查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據。
2、根據公司發展規劃，提出與之相匹配的的人力資源規劃。（此為工作設想，根據公司實際情況而定）
（二）招聘與配置：
1、協助主任建立特殊人才（如售后工程師、研發人員、海外銷售人員等）的儲備機制及長期招聘渠道。
2、計劃與國內重點高校建立優秀人才長期供應關系。
3、收集和關注國內知名招聘網站的人才信息。
4、在實際應用中完善已制訂的《員工招聘操作規程》、流程及相關表單。
加強融資
“資金開始收緊，各種信號都在出現?！敝性禺a首席分析師張大偉表示，證監會以收緊房地產企業融資的方式來降杠桿，房企債券融資若長期暫停，必將導致開發商資金鏈緊張。
一些手握資金的房企此時可以說“牛氣沖天”。如碧桂園手握大量資金，而且還十分便宜。截至2016年6月30日，碧桂園的加權平均借貸成本僅為5.76%，比去年底下降了44個基點?？蓜佑玫默F金約493.9億元，同時還有約1457.8億元的銀行授信額度未使用，營運資本充裕，且受評級公司及主要金融機構認可和支持。
恒大也很重視在多渠道融資。房企在內地發債的窗口剛一打開，恒大就連續發行數百億公司債，而且利率不斷走低。雖然永續債不無爭議，但客觀來說，恒大在香港市場合法地利用了這個財務工具，而且通過高速發展化解了分析師眼中的風險。
克而瑞分析師 朱一鳴建議，基于貨幣政策的不斷變化，像今年這樣境內融資渠道寬松的局面不可能永遠持續，尤其是民企應當擴大金融版圖，關注資產管理和保險等領域，拓寬資金來源渠道。
恒大集團甚至將金融板塊視為僅次于恒大集團地產的第二大業務板塊，“以房地產為基礎，金融、互聯網為兩翼，帶動相關產業高速跨越發展”。 恒大金融板塊未來還會更大，恒大集團董事長許家印希望盡可能地收齊多數的金融牌照，主要路徑則是通過并購，像恒大人壽那樣。
恒大遷移總部到深圳，更是證明了這一點。作為改革先鋒的特區深圳，還是全球排名第九的金融中心。深圳銀行、證券、保險業機構密度、外資金融機構數量以及從業人員比例均居全國前列。
國金證券 （香港）執行董事兼投行部董事總經理黃立沖表示，深圳前海、后海大力發展總部經濟，集合了自貿區、總部基地、金融集散地，對于恒大發展地產、“互聯網+”業務大有裨益。
還有不少中小型房企也提出了金融戰略。發家于溫州的中梁地產，就已提出“地產+金融”雙輪驅動戰略，成立旗下首家資本運作子公司、私募基金管理公司――梁商資本，以私募股權投資母基金、房地產私募基金、創新互聯網金融為核心業務，并提供資產管理服務。
截至目前，中梁地產先后與浦發銀行、中國銀行、民生銀行、平安銀行等20余家金融機構建立了合作關系，意向授信額度800億元。
不過，也有知情人士指出，雖然民生銀行、中信銀行確認提供大額授權貸款額度，但這還只能算是很初級的融資，地產基金平臺目前也是象征意義大于實際效用。
錯位三四線發展
盡管在近幾年回歸一二線已經成為主流，但三四線城市歷來不缺乏成功的掘金者。去年，碧桂園在獲取一二線優質土地資源的同時，也在三四線布局，后者占到48%。今年大家都在一二線搶地王的時候，碧桂園卻拿出70%的資金布局三四線，很多人表示看不懂。
以碧桂園湖南區為例，當大部分企業扎堆長沙血拼之時，去年其在湖南懷化的項目卻賣得特別好，此前，從來沒有品牌房企進入懷化。目前，碧桂園湖南區域有33個項目，年底增加到40個，3年之內，會達到100個。
一名熟悉碧桂園的人士透露，碧桂園在長沙的項目不多，但在耒陽、常德市以及下面的縣都拿了地，總的方向是進入更多的縣，今年的目標是達到100個億的簽約額。
面對調控周期，中梁地產集團北區域公司董事長顧繼偉稱，中梁地產將布局重心放在了三四線城市，錯開與國企和央企的拿地大戰。中梁地產看好的三四線城市是有特定限制的，這些地塊均位于浙江和江蘇省的百強縣，以及一些具有旅游資源的古鎮和港灣。
從去年開始，中梁地產就將戰略版圖擴展至寧波、麗水、金華和臺州等地，2015年共拿下21宗地塊，拿地金額達93億元，預計今年拿地金額為250億元。 三四線城市>> 盡管近幾年回歸一二線已經成為主流，但三四線城市歷來不缺乏成功的掘金者。
“如果布局全國一二線城市是開奔馳，布局三四線城市就是開寶馬mini。那么，你開5輛大奔，我開50輛寶馬mini，我還是有很大機會的?！敝辛旱禺a董事長楊劍曾這樣表達對長三角區域三四線城市的看好。
截至目前，中梁地產今年已在諸暨、溫州、臺州、衢州、張家港、嘉興、f直、海寧等23個城市獲取48個項目，投資拿地超170億元。在高速擴張背后，中梁地產2021年銷售目標是1000億元，計劃躋身中國房地產前30位。
由于這類三四線城市后續可能成為長三角經濟圈中的熱點城市，且此類城市的土地價格相對較低，房企投資積極性會提高，對于財務成本壓力相對較小，成為業界普遍看好的方向。
綠城也采取了這一策略，組建了綠城小鎮集團，除了開發小鎮項目，三四線城市的項目也將被納入小鎮集團中來。這些三四線城市的項目有相當部分體量較大，在新型城鎮化的大環境下，這些大盤項目如何在小鎮建設上完成各項突破和創新，成為綠城集團掌門人宋衛平的興奮點。
根據住建部、國家發改委和財政部《關于開展特色小鎮培育工作的通知》，到2020年，我國將培育1000個左右各具特色、富有活力的特色小鎮。今年各省市會推出159個名額。
如綠城的農業小鎮，規劃面積是三平方公里左右，其中兩平方公里是農業，一平方公里開發建設，90%是住宅，預計售價1萬元/平方米，10%是醫療、教育、餐飲、娛樂和文化等配套設施。
多元化發展
最近，房企多元化發展的動作不少。在北京，為地產業界熟知的K2地產，最近改名為石榴集團，顯示了其多元化發展的決心。
從目前該公司的發展來看，已經從單一的住宅開發轉向多元化，形成了以“地產+金融+科技”的商業模式。目前其在商業辦公地產、科技地產、孵化器以及創新業務型基金領域，都有所涉獵。
在地產業務之外，石榴集團還通過一系列的產業經營和資本運作，陸續投資了包括互聯網、智能硬件、3D打印、動力電池、先進制造、醫療健康、南極磷蝦捕撈、海洋工程等領域50多家企業。
在堅持地產開發主業的同時，龍湖也積極探索地產領域的創新業務。近期，龍湖的長租公寓品牌“冠寓”和聯合辦公品牌“一展空間”已經在各地落地，并計劃在3年以內，可以開業300處長租公寓項目和20個聯合辦公項目。
轉型動作最大的當然是萬達?！暗?016年底，萬達將不再是房地產企業，而成為綜合性企業。預計到2017年，萬達超過三分之二的收入和凈利潤將來自服務業，比原計劃提前一年實現轉型目標?！比f達集團董事長王健林此前強調。
在多個公開場合，王健林表示要萬達把計劃2017年后開業的重資產項目全部轉讓，“2018年萬達將不再有地產銷售收入”。與此同時，萬達開始將主要精力放在娛樂、體育和旅游行業并購上。
不過，也有房企調整了多元化業務，恒大就將飲品、糧油、乳業業務全部拋售。不過，這并非是恒大不進行多元化發展，只是調整了方向，將重心放在地產、金融以及互聯網等板塊。
值得一提的是，在多元化道路上，商業地產或許是規模和收益最大的一塊。此前投資商業地產的房企，如今已經迎來收獲期。除了萬達和綠地等房企，在商業地產銷售上達到幾百億元的運營水平和規模，甚至在租金收入上，達到數十億元的房企也不少。
龍湖就提到詳細的商業租金目標，其預計今年商業租金收入為20億元，明年為25億至30億元，至2020年會超過50億元，屆時將在集團收益比重中占比超過20%。
“我們今天特別慶幸國內出現百億級的商業，這個百億級我覺得它的意義要大于一千億或者兩千億級。商業地產更多的金融屬性決定它不是一個平衡期，是一個放大期?！敝屑Z大悅城地產副總裁兼北京公司總經理周鵬近日表示。
并購爆發
有人說，調控之后，對于強者而言，又是收購的好年份。
據不完全統計，近兩年來，包括上市房企在內，至少30家房企明確退出房地產行業，或將房地產業務收入占比調低于50%。其中至少15家房企計劃或已經實現徹底轉型，如上海新梅、浙江廣廈、華麗家族等，而市北高新、海泰發展等公司的房地產主營收入占比已經低于本公司營業收入的50%。
朱一鳴建議，在調控期間，房企應該更關注招拍掛和收購機會。由于部分城市的調控政策中包含了控制地價的手段，一些激進、敢于開高價的企業可能會受到影響，對于自有資金充裕的企業來說是補貨的良機。此外，調控會使得更多的中小房企加速退出行業，為大企業提供并購擴張的機會。
來自克而瑞的一份數據顯示，自2016年以來，發生在典型房企之間的整合并購較多，主要體現在：一方面，以中海、中信等國企紛紛進行整合，優化各自發展戰略，提升整體效率；另一方面融創等擴張欲望較強的房企在通過收并購項目公司，拓展市場規模。
萬科集團董事會秘書朱旭也坦言，“這次調控還可以保證財務穩健的公司未來有機會，以合理的價格獲得充沛的土地儲備，并且有機會通過并購的方式，將一些可能會退出的房地產企業進行合并和整合。
以并購作為擴充土地儲備重要手段的知名房企，以恒大和融創為最。
近日，中國恒大公告，與深深房訂立協議，后者擬以發行A股股份及支付現金的方式購買恒大地產100%股權。
牽手深深房之前，恒大先是舉牌廊坊發展，后又宣布認購占嘉凱城已發行股本總額約52.78%的股份，還斥巨資買入萬科股票。
據統計，恒大已在二級市場舉牌10多家上市公司，且多為房地產上下游關聯企業，至少包括5家房地產企業。這些并購項目在今年二季度后陸續為恒大貢獻了不菲的業績，也是最近恒大問鼎全球地產老大寶座的主要原因之一。
根據恒大披露的數據，今年1至10月，集團物業累計合約銷售金額約達人民幣3167.1億元，超越了萬科。此前，11月2日萬科披露銷售數據為，10月銷售金額489.9億元，2016年1-10月份累計銷售金額3118.9億元。
融創中國也出手頻頻，先以137.88億元購想控股旗下41家公司的相關股權及債權，涉及42個物業項目的權益；緊接著融創中國通過其附屬公司聚金物業認購金科地產16.96%的股份，成為金科第二大股東。
投資設立合資銀行合同
目錄
（1）總則
（2）資本
（3）出資額轉讓及資本更改
（4）董事會
（5）經營管理機構
（6）業務
（7）銀行分支和附屬機構
（8）技術訓練
（9）確立銀行設施
（10）利潤
（11）財務會計與審計
（12）稅務
（13）保險
（14）銀行職員
（15）審批及注冊
（16）合同有效期
（17）終止與清算
（18）不可抗力
（19）保密及其他
（20）調解和仲裁
（21）合同文字
（22）法定通訊地址
（23）附加條款
＿＿＿＿＿（以下簡稱甲方）、＿＿＿＿＿（以下簡稱乙方）、＿＿＿＿＿（以下簡稱丙方）合稱中方和＿＿＿＿＿（以下簡稱丁方），根據《中華人民共和國中外合資經營企業法》（以下簡稱《合資法》和《經濟特區外資銀行、中外合資銀行管理條例》（以下簡稱《條例》）及其他有關法律，按照平等互利原則，通過友好協商，一致同意在中華人民共和國＿＿＿＿＿共同舉辦一定合資銀行，為此，訂立本合同書。
第一章總則
第一條訂約四方
訂約四方一致同意共同投資舉辦一家合資銀行（以下簡稱銀行）。
第二條銀行名稱及地址
銀行名稱：
中文：＿＿＿＿＿銀行
英文：＿＿＿＿＿
銀行地址：＿＿＿＿＿
第三條組織形式
銀行為有限責任公司。訂約四方對銀行的責任以各自認繳的出資額為限。
第四條銀行宗旨
銀行經營商業銀行及投資銀行的業務并提供咨詢服務，為利用僑資和外資開辟新的渠道，介紹先進科學技術和先進管理經驗，增進國際和國內信息交流，努力擴大國際經濟和金額合作，為加速＿＿＿＿＿和經濟特區的建設服務。
第五條適用法律
銀行經批準成立，是中華人民共和國的法人。本合同的訂立和履行應適用中華人民共和國法律。銀行的一切活動必須遵守中華人民共和國法律、法令和有關條例規定。銀行的業務活動和合法權益受中華人民共和國法律的保護。銀行接受中國人民銀行和國家外匯管理局等有關機構的管理和監督。
第二章資本
第六條資本構成
銀行的注冊資本為＿＿＿＿＿元。
銀行第一期的實收資本為＿＿＿＿＿元。訂約四方出資的份額為：
甲方占百分之＿＿＿＿＿，出資＿＿＿＿＿元，以現金投資。
乙方占百分之＿＿＿＿＿，出資＿＿＿＿＿，以現金投資。
丙方占百分之＿＿＿＿＿，出資＿＿＿＿＿元，以現金投資。
丁方占百分之＿＿＿＿＿，出資＿＿＿＿＿元。以下列方式提供投資：
（1）以現金＿＿＿＿＿投資；
（2）丁方將其在附屬機構的直接和間接的投資轉給銀行，作為對銀行的投資。內包括＿＿＿＿＿。
（3）＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿兩公司的準備金（不包括壞帳準備金）與尚未分配的滾存利潤。
以上（2）（3）兩項合計共為＿＿＿＿＿元，應憑丁方聘請的在香港注冊會計師驗證的轉入日期的資產負責表為依據，多還少補。
銀行成立后，銀行董事會應盡快派專門小組對＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿的原放款（銀行成立時已有的放款）進行審查，對銀行成立前該兩公司的呆帳、壞帳和銀行成立后一年內發生的該兩公司原放款的呆帳、壞帳均由＿＿＿＿＿協助清理并負責償還呆帳、壞帳引起的全部經濟損失；對有壞帳風險的存款，專門小組在銀行成立一年內提出意見，轉由丁方負責處理。原方款凡經專門小組審查同意轉期的，其經濟責任由＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿自行負責。
訂約四方同意將銀行歷年稅后利潤至少提取百分之＿＿＿＿＿，經董事會決定后撥作準備金（本合同第二十五條有進一步規定），并經董事會決定可按訂約四方上述出資比例，從該項準備金中提取，分期增加出資額至＿＿＿＿＿元。
第七條資本提供
訂約四方需在銀行成立后（銀行的成立日期為銀行營業執照的簽發日期）三十天內交足出資額，以現金投資部分應全數存入銀行。丁方提供的股票等，如因技術原因，在銀行成立后三十天內未能辦妥轉入銀行手續時，經董事長及副董事長聯合決定，可以允許再延長三十天。任何一方所應出資的現金，如逾期未交或未交足，應按當天中國銀行公布的短期放款利率支付未交部分的遲延利息。
第八條出資憑證
訂約四方繳付出資額后，應由中國注冊的會計師驗證，出具驗資報告后，由銀行據以發給經董事長及副董事長簽署的出資證明書。出資證明書刊載明下列事項：銀行名稱，銀行成立的年、月、日，訂約四方名稱及其出資金額，出資的年、月、日以及發給出資證明書的年、月、日。當按照本合同第六條增加出資額后，銀行將增發出資證明書。
第三章出資額轉讓及資本更改
第九條出資額轉讓
訂約一方如向第三者出售、轉讓、抵押其部分或全部出資額須經訂約其他三方同意，并經審批機構核準。訂約一方轉讓其部分或全部出資額時，應先以書面通知其他三方說明承讓人名稱及轉讓條件，訂約其他三方有優先購買權。且其轉讓條件應與向第三者轉讓的條件相同。如訂約其他三方無意買入，出讓的訂約一方可按照上述通知書的轉讓條件，向指定第三者進行轉讓。違反上述規定的，其轉讓無效。
第十條注冊資本更改
如注冊資本需要變更時，應在指定時間內向審批機構申請批準，并向中華人民共和國工商行政管理部門辦理變更登記手續。
第四章董事會
第十一條董事會組成
訂約四方同意在銀行成立時組成董事會，董事會由十人組成，中方五人，丁方五人，由中方和丁方各自委派。董事長由中方委派，副董事長兩人由中方和丁方各委派一人。董事長、副董事長、董事任期三年，可以連任。
第十二條董事會權力
董事會是銀行的最高權利機構，討論決定銀行的一切重大問題。其具體職權范圍在銀行章程中規定。
第十三條董事會議事規則
董事會會議應根據平等互利、友好協商及互相諒解的原則進行，對有關訂約四方權益的下列重大問題，均應由出席董事會會議的董事投票表決，一致通過，方可作出決議。
1．銀行章程的修改。
2．批準上一年度的年度、審核損益表及資產負債表。
3．超過董事會規定的任何信貸額。
4．超過董事會規定的任何購買或出售銀行固定資產額。
5．銀行政策、目標的修改。
6．其他人擬投資于銀行，銀行擬投資于其他人。
7．銀行擬與其他人進行合并。
8．訂約任何一方擬在銀行增資或出售、轉讓、抵押其在銀行部分或全部出資額。
9．年度業務計劃的重大修改。
10．從銀行利潤中按比例提取準備金、職工獎勵和福利基金。
11．銀行每年分配給訂約四方的紅利。
12．銀行與工會間的勞工合約及職員總人數的制訂。
13．銀行清算及合同終止。
副總經理以上高級職員的聘請和解聘等其他事項可由出席董事會會議的董事或其授權人以過半數通過作出決議。
第十四條董事會召開
董事會每年至少召開會議一次。在訂約任何一方請求下，董事長可召開董事會特別會議。董事會會議在設于＿＿＿＿＿的總行召開，或在會議通過書內指定的其他地點召開。
第十五條常務董事會組成
董事會設常務董事會，由中方和丁方各委派兩名董事組成，在董事會休會期間，除第十三條第1、7、8和13項外可由常務董事會代行董事會職權。由董事長或其委托的一位常務董事召集常務董事會會議。常務董事會的決議不得與董事會決議相抵觸。
第五章經營管理機構
第十六條銀行行政管理體制
銀行的行政管理，實行董事會領導下的總裁、總經理負責制。
第十七條總裁、執行副總裁
銀行設總裁一人，執行副總裁一人，是銀行的主要行政負責人。貫徹執行董事會和常務董事會各項決議，負責協調、監督銀行及其各分支和附屬機構的業務活動，研究國際金融市場信息，開拓銀行業務。總裁、執行副總裁由丁方和中方推薦，由董事會聘請和解聘。任期均為三年，可以連任。
第十八條總經理、副總經理
銀行設總經理人一人，副總經理若干人，協助總經理工作?？偨浝?、副總經理由中方和丁方推薦，由董事會聘請和解聘?？偨浝?、副總經理執行董事會會議的各項決議，負責向董事會和總裁、執行副總裁報告，并組織領導銀行在國內辦理的日常業務工作。根據上述任務，總經理有權處理下列事項：
1．代表銀行對外接洽業務。
2．談判及簽署文件。
3．委任及解雇非董事會委任的職員，并決定其報酬和福利。
4．起草銀行業務條例報經董事會審查批準后貫徹執行。
5．起草年度業務計劃及董事會要求的其他計劃，將上述計劃報經董事會審批后監督該計劃的貫徹執行。
6．向董事會報告銀行業務進度，提出銀行行政管理及業務改進的建議。
7．向董事會報告銀行職工人數，薪給等級及提升標準和制度。
8．提高銀行職員業務及管理水平，制訂銀行職員訓練計劃，監督由董事會批準的訓練計劃的執行。
9．運用董事會授予的其他職責和權力。
第六章業務
第十九條業務范圍
銀行經營下列業務：
1．本、外幣放款和本、外幣票據貼現；
2．本、外幣投資業務；
3．外幣和外幣票據兌換；
4．股票、證券的買賣和發行；
5．資信調查和咨詢服務；
6．信托、保管箱業務；
7．本、外幣擔保業務；
8．出口貿易結算和押匯；
9．國外和香港、澳門地區匯入匯款和外匯托收；
10．僑資企業、外資企業、中外合資企業和中外合作企業的匯出匯款及進口貿易結算和押匯；
11．辦理國外、香港、澳門地區的外匯存款和外匯放款；
12．僑資企業、外資企業、中外合資企業和中外合作企業的本、外幣存款和透支，外國人、華僑和港澳同胞的本、外幣存款和透支；
13．其他經申請批準的業務。
第七章銀行分支和附屬機構
第二十條分支和附屬機構的成立
銀行根據業務發展的需要，經有關審批機構批準，可在國內外設立分支機構和附屬機構。
銀行同其分支機構和附屬機構之間可以相互調劑使用資金。
第二十一條現有附屬機構
現有＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿成為銀行在＿＿＿＿＿的子公司，＿＿＿＿＿改名為＿＿＿＿＿。該兩子公司分別在＿＿＿＿＿注冊為有限責任公司，根據當地的法律分別成立董事會，由中方和丁方各自委派相等人數的董事組成；各設總經理一人，副總經理若干人，由丁方和中方推薦，由各董事會聘請和解聘?？偨浝?、副總經理負責向董事會和銀行的總裁、執行副總裁報告。
銀行對上述兩子公司是投資控股關系，該兩子公司各自實行獨立經濟核算，其盈利扣除上交稅收和提留準備金后，所余純利應交給銀行；如發生虧損，則分別由其在實收資本的有限責任范圍內自行處理。
第八章技術訓練
第二十二條技術訓練
銀行將調派＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿的經理級職員協助銀行開展業務并為銀行引進先進管理技術和培訓職工。
銀行行政及財務高級職員將安排在＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿的訓練中心或派往其他地方進行訓練。
關于上述人事訓練的安排將由銀行董事會視銀行業務發展需要及＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿的條件而作出適當的決定。
第九章確立銀行設施
第二十三條銀行設施
為了順利執行董事會制訂的業務方針，逐步提高銀行本身服務效率，為客戶提供具有國際水平的銀行及咨詢服務，訂約四方應協助銀行安排需用的樓宇設備及提供其他的便利。
第十章利潤
第二十四條利潤分配
訂約四方按各自提供的出資比例分享銀行利潤，分擔銀行的風險及虧損。
第二十五條準備金、職工獎勵及福利基金
銀行每年獲得的利潤，按照中華人民共和國的有關法令繳納稅款后，經董事會決定將稅后利潤至少提取百分之＿＿＿＿＿撥作準備金，并按董事會決定另行提取一定比例的職工獎勵及福利基金。其利潤余額如董事會決定進行分配，應按訂約四方前一年會計年度終結時的投資比例進行分配。所提取的準備金可按照第六條規定再行投資于銀行，而增加出資額。
第二十六條利潤匯出
銀行所有紅利按訂約四方的投資比例進行分紅，由銀行分別匯給訂約四方的帳戶。
當利潤分配給丁方時，銀行將丁方名下分配到的紅利用＿＿＿＿＿幣在交稅款后電匯給丁方指定銀行及帳戶。
第十一章財務會計與審計
第二十七條財務會計制度
銀行內部會計制度及固定資產折舊率按照中華人民共和國有關法律和財務會計制度的規定，結合銀行的具體情況加以制訂，并報當地財政部門和稅務機關備案。銀行采用國際通用的權責發生制和借貸記帳法記帳。銀行一切憑證、帳簿、報表必須用中文書寫，必要時可用英文書寫。
第二十八條貨幣單位
銀行記帳本位幣為＿＿＿＿＿幣，除編制＿＿＿＿＿幣的會計報表外，還應另編折合人民幣的會計報表。人民幣與＿＿＿＿＿幣之間的兌換率應按國家外匯管理局公布的當日牌價（買賣中間價）折算。
第二十九條審計與報表
銀行的帳目將隨時公開以供訂約四方及內部會計師查閱。銀行將對訂約四方提供未經審核的每月財務報表。會計帳冊年報經訂約四方同意，可在中國注冊的一家獨立會計師事務所審核及證明。銀行將免費向訂約四方提交每月財務報表及會計年報，包括經審核的年度損益報表及資產負債表。
第三十條銀行審計師
董事會聘請在中國注冊的一家獨立會計師事務所擔任銀行審計師，依法審核銀行一切財務收支及會計帳目，并向董事會提出報告。
第三十一條會計年度
銀行會計年度采用日歷年制，自公歷每年1月1日起到12月31止為一年會計年度。
第十二章稅務
第三十二條稅款
銀行應按照中華人民共和國有關法律的規定，繳納各種稅款。任何免稅或減稅亦按照有關法令、條例的規定進行。
第三十三條進口物資、設備
銀行進口本身需用的一切物資、設備、裝飾用品等按中華人民共和國法律規定多交進口關稅和工商統一稅。
第三十四條減稅、免稅及退稅
銀行將努力爭取享受經濟特區的免稅或減稅優惠待遇。中方將協助銀行在適用法律許可下，向有關當局申請減免稅或辦理退稅手續。
第十三章保險
第三十五條保險及付款
銀行在中華人民共和國境內一切保險，應向中華人民共和國的人民保險公司或經董事會批準的其他具有資格的保險公司投保。銀行在中華人民共和國境外的一切保險應向具有資格的并經董事會批準的保險公司投保。至于銀行所有在中華人民共和國境外的附屬機構的一切保險投保事宜，則由各附屬機構的董事會各自批準。付給人民保險公司或由人民保險公司償付款項將按有關保險合約條件以人民幣或外幣結付。
第十四章銀行職員
第三十六條銀行職員雇傭
銀行職員的招收、招聘、辭退、辭職、工資、福利、獎懲、勞動保險、勞動保護、勞動紀律等事宜，按照《中外合資經營企業勞動管理規定》及有關勞動管理規定辦理。
第十五章審批及注冊
第三十七條審批、生效日期
銀行合同、章程及其他文件由訂約四方簽署后，經丁方的股東大會和中方各董事會通過，按照《條例》規定的報批手續，向審批機構申請批準。
本合同經中華人民共和國審批機構批準，發現批準證書后方能生效，批準日期為合同生效日期。合同生效后，對訂約四方均發生法律約束。
第三十八條注冊、成立日期
訂約四方收到審批機構發給批準證書后一個月內向中華人民共和國工商行政管理部門辦理銀行登記手續及領取營業執照，銀行的營業執照簽發日期為銀行的成立日期。
第十六章合同有效期
第三十九條合同有效期
合同有效期將為永久性的，除非遇到第四十條規定的情況而告終止。
第十七章終止與清算
第四十條終止
當發生下列任何一種情況時，合同可告終止：
1．銀行發生嚴重虧損無力繼續經營。
2．訂約任何一方不能履行合同規定義務，致使銀行無法繼續經營。
3．因第四十二條不可抗力影響，遭受嚴重損失，銀行無法繼續經營。
4．銀行未達到其經營目的，同時又無發展前途。
訂約任何一方由于上述情況請求合同終止時，董事會將召開特別會議考慮結束事宜，如獲得一致通過，銀行將向中華人民共和國審批機關申請解散。
第四十一條清算
當合同終止時，董事會將負責銀行清算事宜。在清算事項未完成前，董事會不能解散。按《合資法》和《條例》清理帳目及劃分資產。董事會將提出清算原則和手續，并任命一個清算委員會。清算委員會應向董事會報告工作情況。按照一般原則，清算過程將包括收回銀行債權，支付銀行債務及按照訂約每一方投資比例撥還其名下投資及劃分剩余資產。清算委的報告經董事會批準，董事會將報告原審批機構，并向原登記管理機構辦理注銷登記手續，繳銷營業執照。
第十八章不可抗力
第四十二條不可抗力
不可抗力系指下列情況：戰爭、火災、水災、地震、暴風雨、海嘯，以及其他不可抗力事項。
若訂約某一方由于不可抗力而阻止其按合同規定執行某職責時，應盡速備同有關不可抗力證據向其他三方報告。受不可抗力影響的訂約一方應采取適當的措施減輕或免除不可抗力帶來的影響，并在最短時間內恢復執行其受不可抗力影響的職責。
第十九章保密及其他
第四十三條保密
有關銀行的業務資料、技術記錄、財務情況均不可向外界泄漏（訂約四方需向政府有關機關呈交的報告除外），除非該資料先前已向公眾公開。
第四十四條中方和丁方相互協助
為了履行本合同，中方在港澳地區和中國境外遇有需要丁方協助事項，丁方將予以協助。丁方為獲得中國政府法令規定所需要的各項執照、許可證、簽證和認可書等，中方將予以協助；丁方為獲得中國有關法令規定應享有的各項利益，中方亦將予以協助。
第二十章調解和仲裁
第四十五條董事會內部調整
訂約四方如發生任何爭議時，該爭議事件應先通過董事會本著友好合作、互相諒解的精神協商解決。
第四十六條仲裁
訂約各方如在解釋或履行銀行合同、章程中發生爭議，應盡量通過友好協商解決，如經過協商無效，則提請中國國際貿易仲裁委員會調解和仲裁，按該會的程序規則進行。
如交該仲裁委員會后30天內尚未獲得解決，則訂約任何一方可將爭議事件提交＿＿＿＿＿仲裁外按照聯合國1976年國際貿易法或以后條例作出裁判。上述裁判處將包括三位仲裁人，中方將任命一位仲裁人，丁方亦將任命一位仲裁人，然后再由上述被任命的兩位仲裁人聯合任命一位仲裁人，如中方或丁方不在第一任命后，60天內任命其仲裁人或如上述兩位已被任命的仲裁人不在被任命后60天內聯合任命另公司仲裁人，有關仲裁人的任命將由＿＿＿＿＿裁判處作出。仲裁人將考慮四方訂約人在合同中的意向，亦可用國際上接納的一般法則，作出裁決。裁判過程將用中英文作為正式文字。所有聽證資料，索賠或辯護供述和仲裁、裁判及有關理由等，將以中英文書寫。
本條規定下的仲裁裁決將為最后的裁決，對訂約四方均具有法律約束力。
在解決爭議期間，除爭議事項外，銀行訂約各方應繼續履行銀行合同、章程所規定的其他各項條款。
第二十一章合同文字
第四十七條合同文字
合同用中英文書寫，各中英文本具有同等效力。
第四十八條通知書
訂約四方書信往來，董事會通行書與文件，財務會計通知書與報告等應按訂約四方在第四十九條列明的法定地址以掛號航郵、電報或電傳投遞。如某方地址更改時，應用書面通知其他三方。
第二十二章法定通訊地址
第四十九條法定地址
訂約四方法定地址如下：
甲方：＿＿＿＿＿
乙方：＿＿＿＿＿
丙方：＿＿＿＿＿
丁方：＿＿＿＿＿
第二十三章附加條款
第五十條修改
合同的任何修改須經董事會決定后，呈交審批機關批準，方為有效。
企業合資經營合同(金融類)
目錄
1)總則
2)資本
3)出資額轉讓及資本更改
4)董事會
5)經營管理機構
6)業務
7)銀行分支和附屬機構
8)技術訓練
9)確立銀行設施
10)利潤
11)財務會計與審計
12)稅務
13)保險
14)銀行職員
15)審批及注冊
16)合同有效期
17)終止與清算
18)不可抗力
19)保密及其他
20)調解和仲裁
21)合同文字
22)法定通訊地址
23)附加條款
____________(以下簡稱甲方)、____________(以下簡稱乙方)、__________________(以下簡稱丙方)合稱中方和______(以下簡稱丁方)，根據中華人民共和國的中外合資經營企業法(以下簡稱《合資法》)和經濟特區外資銀行、中外合資銀行管理條例(以下簡稱《條例》)及其他有關法規，按照平等互利原則，通過友好協商，一致同意在中華人民共和國_________共同舉辦一家合資銀行，為此，訂立本合同書。
第一章 總則
第一條 訂約四方
訂約四方一致同意共同投資舉辦一家合資銀行(以下簡稱銀行)。
第二條 銀行名稱及地址
銀行名稱：
中文：____________銀行
英文：________________________
銀行地址：__________________
第三條 組織形式
銀行為有限責任公司。訂約四方對銀行的責任以各自認繳的出資額為限。
第四條 銀行宗旨
銀行經營商業銀行及投資銀行的業務并提供咨詢服務，為利用僑資和外資開辟新的渠道，介紹先進科學技術和先進管理經驗，增進國際和國內信息交流，努力擴大國際經濟和金融合作，為加速______和經濟特區的建設服務。
第五條 適用法律
銀行經批準成立，是中華人民共和國的法人。本合同的訂立和履行應適用中華人民共和國法律。銀行的一切活動必須遵守中華人民共和國法律、法令和有關條例規定。銀行的業務活動和合法權益受中華人民共和國法律的保護。銀行接受中國人民銀行和國家外匯管理局等有關機構的管理和監督。
第二章 資本
第六條 資本構成
銀行的注冊資本為__________________元。
銀行第一期的實收資本為_______________元。訂約四方出資的份額為：
甲方占百分之______，出資____________元，以現金投資。
乙方占百分之______，出資____________元，以現金投資。
丙方占百分之___，出資____________元，以現金投資。
丁方占百分之______，出資_______________元。以下列方式提供投資：
(1)以現金____________元投資;
(2)丁方將其在附屬機構的直接和間接的投資轉給銀行，作為對銀行的投資。內包括____________。
(3)______和______兩公司的準備金(不包括壞帳準備金)與尚未分配的滾存利潤。
以上(2)(3)兩項合計共為__________________元，應憑丁方聘請的在香港注冊會計師驗證的轉入日期的資產負債表為依據，多還少補。
銀行成立后，銀行董事會應盡快派專門小組對______和______的原放款(銀行成立時已有的放款)進行審查，對銀行成立前該兩公司的呆帳壞帳和銀行成立后一年內發生的該兩公司原放款的呆帳、壞帳均由______協助清理并負責償還該呆帳、壞帳引起的全部經濟損失;對有壞帳風險的放款，專門小組在銀行成立一年內提出意見，轉由丁方負責處理。原放款凡經專門小組審查同意轉期的，其經濟責任由______和______自行負責。
訂約四方同意將銀行歷年稅后利潤至少提取百分之______，經董事會決定后撥作準備金(本合同第廿五條有進一步規定)，并經董事會齠?砂炊┰妓姆繳鮮齔鱟時壤癰孟鈄急附鷸刑崛。?制黽映鱟識鈧羅______________元。
第七條 資本提供
訂約四方需在銀行成立后(銀行的成立日期為銀行營業執照的簽發日期)三十天內交足出資額，以現金投資部分應全數存入銀行。丁方提供的股票等，如因技術原因，在銀行成立后三十天內未能辦妥轉入銀行手續時，經董事長及副董事長聯合決定，可以允許再延長三十天。任何一方所應出資的現金，如逾期未交或未交足，應按當天中國銀行公布的短期放款利率支付未交部分的遲延利息。
第八條 出資憑證
訂約四方繳付出資額后，應由中國注冊的會計師驗證，出具驗資報告后，由銀行據以發給經董事長及副董事長簽署的出資證明書。出資證明書載明下列事項：銀行名稱，銀行成立的年、月、日，訂約四方名稱及其出資金額，出資的年、月、日以及發給出資證明書的年、月、日。當按照本合同第六條增加出資額后，銀行將增發出資證明書。
第三章 出資額轉讓及資本更改
第九條 出資額轉讓
訂約一方如向第三者出售、轉讓、抵押其部分或全部出資額須經訂約其他三方同意，并經審批機構核準。訂約一方轉讓其部分或全部出資額時，應先以書面通知其他三方說明承讓人名稱及轉讓條件，訂約其他三方有優先購買權。且其轉讓條件應與向第三者轉讓的條件相同。如訂約其他三方無意買入，出讓的訂約一方可按照上述通知書的轉讓條件，向指定第三者進行轉讓。違反上述規定的，其轉讓無效。
第十條 注冊資本更改
如注冊資本需要變更時，應在指定時間內向審批機構申請批準，并向中華人民共和國工商行政管理部門辦理變更登記手續。
第四章 董事會
第十一條 董事會組成
訂約四方同意在銀行成立時組成董事會，董事會由十人組成。中方五人，丁方五人，由中方和丁方各自委派。董事長由中方委派，副董事長兩人由中方和丁方各委派一人。董事長、副董事長、董事任期三年，可以連任。
第十二條 董事會權力
董事會是銀行的最高權力機構，討論決定銀行的一切重大問題。其具體職權范圍在銀行章程中規定。
第十三條 董事會議事規則
董事會會議應根據平等互利、友好協商及互相諒解的原則進行，對有關訂約四方權益的下列重大問題，均應由出席董事會會議的董事投票表決，一致通過，方可作出決議。
1.銀行章程的修改。
2.批準上一年度的年報，審核損益表及資產負債表。
3.超過董事會規定的任何信貸額。
4.超過董事會規定的任何購買或出售銀行固定資產額。
5.銀行政策、目標的修改。
6.其他人擬投資于銀行，銀行擬投資于其他人。
7.銀行擬與其他人進行合并。
8.訂約任何一方擬在銀行增資或出售、轉讓、抵押其在銀行部分或全部出資額。
9.年度業務計劃的重大修改。
10.從銀行利潤中按比例提取準備金、職工獎勵和福利基金。
11.銀行每年分配給訂約四方的紅利。
12.銀行與工會間的勞工合約及職員總人數的制訂。
13.銀行清算及合同終止。
副總經理以上高級職員的聘請和解聘等其他事項可由出席董事會會議的董事或其授權人以過半數通過作出決議。
第十四條 董事會召開
董事會每年至少召開會議一次。在訂約任何一方請求下，董事長可召開董事會特別會議。董事會會議在設于______的總行召開，或在會議通知書內指定的其他地點召開。
第十五條 常務董事會組成
董事會設常務董事會，由中方和丁方各委派兩名董事組成，在董事會休會期間，除第十三條第1、7、8和13項外可由常務董事會代行董事會職權。由董事長或其委托的一位常務董事召集常務董事會會議。常務董事會的決議不得與董事會決議相抵觸。
第五章 經營管理機構
第十六條 銀行行政管理體制
銀行的行政管理，實行董事會領導下的總裁、總經理負責制。
第十七條 總裁、執行副總裁
銀行設總裁一人，執行副總裁一人，是銀行的主要行政負責人。貫徹執行董事會和常務董事會的各項決議，負責協調、監督銀行及其各分支和附屬機構的業務活動，研究國際金融市場信息，開拓銀行業務?？偛?、執行副總裁由丁方和中方推薦，由董事會聘請和解聘。任期均為三年，可以連任。
第十八條 總經理、副總經理
銀行設總經理一人，副總經理若干人，協助總經理工作?？偨浝怼⒏庇芍蟹胶投》酵扑]，由董事會聘請和解聘。總經理、副總經理執行董事會會議的各項決議，負責向董事會和總裁、執行副總裁報告，并組織領導銀行在國內辦理的日常業務工作。根據上述任務，總經理有權處理下列事務：
1.代表銀行對外接洽業務。
2.談判及簽署文件。
3.委托及解雇非董事會委托的職員，并決定其報酬和福利。
4.起草銀行業務條例報經董事會審查批準后貫徹執行。
5.起草年度業務計劃及董事會要求的其他計劃，將上述計劃報經董事會審批后監督該計劃的貫徹執行。
6.向董事會報告銀行業務進度，提出銀行行政管理及業務改進的建議。
7.向董事會報告銀行職工人數，薪給等級及提升標準和制度。
8.提高銀行職員業務及管理水平，制訂銀行職員訓練計劃，監督由董事會批準的訓練計劃的執行。
9.運用董事會授予的其他職責和權力。
第六章 業務
第十九條 業務范圍
銀行經營下列業務：
(一)本、外幣放款和本、外幣票據貼現;
(二)本、外幣投資業務;
(三)外幣和外幣票據兌換;
(四)股票、證券的買賣和發行;
(五)資信調查和咨詢服務;
(六)信托、保管箱業務;
(七)本、外幣擔保業務;
(八)出口貿易結算和押匯;
(九)國外和香港、澳門地區匯入匯款和外匯托收;
(十)僑資企業、外資企業、中外合資企業和中外合作企業的匯出匯款及進口貿易結算和押匯;
(十一)辦理國外、香港、澳門地區的外匯存款和外匯放款;
(十二)僑資企業、外資企業、中外合資企業和中外合作企業的本、外幣存款和透支，外國人、華僑和港澳同胞的本、外幣存款和透支;
(十三)其他經申請批準的業務。
第七章 銀行分支和附屬機構
第二十條 分支和附屬機構的成立
銀行根據業務發展的需，經有關審批機構批準，可在國內外設立分支機構和附屬機構。
銀行同其分支機構和附屬機構之間可以相互調劑使用資金。
第二十一條 現有附屬機構
現有______和______成為銀行在______的子公司，______改名為____________。該兩子公司分別在______注冊為有限責任公司，根據當地的法律分別成立董事會，由中方和丁方各自委派相等人數的董事組成;各設總經理一人，副總經理若干人，由丁方和中方推薦，由各董事會聘請和解聘?？偨浝?、副總經理負責向董事會和銀行的總裁、執行副總裁報告。
銀行對上述兩子公司是投資控股關系，該兩子公司各自實行獨立經濟核算，其盈利扣除上交稅收和提留準備金后，所余純利應交給銀行;如發生虧損，則分別由其在實收資本的有限責任范圍內自行處理。
第八章 技術訓練
第二十二條 技術訓練
銀行將調派______和______的經理級職員協助銀行開展業務并為銀行引進先進管理技術和培訓職工。
銀行行政及財務高級職員將安排在______和______的訓練中心或派往其他地方進行訓練。
關于上述人事訓練的安排將由銀行董事會視銀行業務發展需要及______和______的條件而作出適當的決定。
第九章 確立銀行設施
第二十三條 銀行設施
為了順利執行董事會訂定的業務方針，逐步提高銀行本身服務效率，為客戶提供具有國際水平的銀行及咨詢服務，訂約四方應協助銀行安排需用的樓宇設備及提供其他便利。
第十章 利潤
第二十四條 利潤分配
訂約四方按各自提供的出資比例分享銀行利潤，分擔銀行的風險及虧損。
第二十五條 準備金、職工獎勵及福利基金
銀行每年獲得的利潤，按照中華人民共和國的有關法令繳交稅款后，經董事會決定將稅后利潤至少提取百分之______撥作準備金，并按董事會決定另行提取一定比例的職工獎勵及福利基金。其利潤余額如董事會決定進行分配，應按訂約四方前一年會計年度終結時的投資比例進行分配。所提取的準備金可按照第六條規定再行投資于銀行，而增加出資額。
第二十六條 利潤匯出
銀行所有紅利按訂約四方的投資比例進行分紅，由銀行分別匯給訂約四方的帳戶。
當利潤分配給丁方時，銀行將丁方名下分配到紅利用______幣在交稅款后電匯給丁方指定銀行及帳戶。
第十一章 財務會計與審計
第二十七條 財務會議制度
銀行內部會計制度及固定資產折舊率按照中華人民共和國有關法律和財務會計制度的規定，結合銀行的具體情況加以制訂，并報當地財政部門和稅務機關備案。銀行采用國際通用的權責發生制和借貸記帳法記帳。銀行一切憑證、帳簿、報表必須用中文書寫，必要時可用英文書寫。
第二十八條 貨幣單位
銀行記帳本位幣為___幣，除編制___幣的會計報表外，還應另編折合人民幣的會計報表。人民幣與___幣之間的兌換率應按國家外匯管理局公布的當日牌價(買賣中間價)折算。
第二十九條 審計與報表
銀行的帳目將隨時公開以供訂約四方及內部會計師查閱。銀行將對訂約四方提供未經審核的每月財務報表。會計帳冊年報經訂約四方同意，可在中國注冊的一家獨立會計師事務所審核及證明。銀行將免費向訂約四方提交每月財務報表及會計年報，包括經審核的年度損益報表及資產負債表。
第三十條 銀行審計師
董事會聘請在中國注冊的一家獨立會計師事務所擔任銀行審計師，依法審核銀行一切財務收支及會計帳目，并向董事會提出報告。
第三十一條 會計年度
銀行會計年度采用日歷年制，自公歷每年一月一日起至十二月三十一日止為一個會計年度。
第十二章 稅務
第三十二條 稅款
銀行應按照中華人民共和國有關法律的規定，繳納各種稅款。任何免稅或減稅亦按照有關法令、條例的規定進行。
第三十三條 進口物資、設備
銀行進口本身需用的一切物資、設備、裝飾用品等按中華人民共和國法律規定免交進口關稅和工商統一稅。
第三十四條 減稅、免稅及退稅
銀行將努力爭取享受經濟特區的免稅或減稅優惠待遇。中方將協助銀行在適用法律許可下，向有關當局申請減免稅或辦理退稅手續。
第十三章 保險
第三十五條 保險及付款
銀行在中華人民共和國境內一切保險，應向中華人民共和國的人民保險公司或經董事會批準的其他具有資格的保險公司投保。銀行在中華人民共和國境外的一切保險應向具有資格的并經董事會批準的保險公司投保。至于銀行所有在中華人民共和國境外的附屬機構的一切保險投保事宜，則由各附屬機構的董事會各自批準。付給人民保險公司或由人民保險公司償付款項將按有關保險合約條件以人民幣或外幣結付。
第十四章 銀行職員
第三十六條 銀行職員雇傭
銀行職員的招收、招聘、辭退、辭職、工資、福利、獎懲、勞動保險、勞動保護、勞動紀律等事宜，按照《中外合資經營企業勞動管理規定》及有關勞動管理規定辦理。
第十五章 審批及注冊
第三十七條 審批、生效日期
銀行合同、章程及其他文件由訂約四方簽署后，經丁方的股東大會和中方各董事會通過，按照《條例》規定的報批手續，向審批機構申請批準。
本合同經中華人民共和國審批機構批準，發出批準證書后方能生效，批準日期為合同生效日期。合同生效后，對訂約四方均發生法律約束。
第三十八條 注冊、成立日期
訂約四方收到審批機構發給批準證書后一個月內向中華人民共和國工商行政管理部門辦理銀行登記手續及領取營業執照，銀行的營業執照簽發日期為銀行的成立日期。
第十六章 合同有效期
第三十九條 合同有效期
合同有效期將為永久性的，除非遇到第四十條規定的情況而告終止。
第十七章 終止與清算
第四十條 終止
當發生下列任何一種情況時，合同可告終止：
(一)銀行發生嚴重虧損無力繼續經營。
(二)訂約任何一方不能履行合同規定義務，致使銀行無法繼續經營。
(三)因第四十二條不可抗力影響，遭受嚴重損失，銀行無法繼續經營。
(四)銀行未達到其經營目的，同時又無發展前途。
訂約任何一方由于上述情況請求合同終止時，董事會將召開特別會議考慮結束事宜，如獲得一致通過，銀行將向中華人民共和國審批機關申請解散。
第四十一條 清算
當合同終止時，董事會將負責銀行清算事宜。在清算事項未完成前，董事會不能解散。按《合資法》和《條例》清理帳目及劃分資產。董事會將提出清算原則和手續，并任命一個清算委員會。清算委員會應向董事會報告工作情況。按照一般原則，清算過程將包括收回銀行債權，支付銀行債務及按照訂約每一方投資比例撥還其名下投資及劃分剩余資產。清算委員會的報告經董事會批準，董事會將報告原審批機構，并向原登記管理機構辦理注銷登記手續，繳銷營業執照。
第十八章 不可抗力
第四十二條 不可抗力
不可抗力系指下列情況：戰爭、火災、水災、地震、暴風雨、海嘯，以及其他不可抗力事項。
若訂約某一方由于不可抗力而阻止其按合同規定執行某職責時，應盡速備同有關不可抗力證據向其他三方報告。受不可抗力影響的訂約一方應采取適當的措施減輕或免除不可抗力帶來的影響，并在最短時間內恢復執行其受不可抗力影響的職責。
第十九章 保密及其他
第四十三條 保密
有關銀行的業務資料，技術記錄、財務情況均不可向外界泄漏(訂約四方需向政府有關機關呈交的報告除外)，除非該資料先前已向公眾公開。
第四十四條 中方和丁方相互協助
為了履行本合同，中方在港澳地區和中國境外遇有需要丁方協助事項，丁方將予以協助。丁方為獲得中國政府法令規定所需要的各項執照、許可證、簽證和認可書等，中方將予以協助;丁方為獲得中國有關法令規定享有的各項利益，中方亦將予以協助。
第二十章 調解和仲裁
第四十五條 董事會內部調解
訂約四方如發生任何爭議時，該爭議事件應先通過董事會本著友好合作、互相諒解的精神協商解決。
第四十六條 仲裁
訂約各方如在解釋或履行銀行合同、章程中發生爭議，應盡量通過友好協商解決，如經過協商無效，則提請中國國際貿易促進委員會對外經濟貿易仲裁委員會調解或仲裁，按該會的程序規則進行。
如交該仲裁委員會后三十天內尚未獲得解決，則訂約任何一方可將爭議事件提交______仲裁處按照聯合國一九七六年國際貿易法或以后條例作出裁判。上述裁判處將包括三位仲裁人，中方將任命一位仲裁人，丁方亦將任命一位仲裁人，然后再由上述被任命的兩位仲裁人，聯合任命一位仲裁人，如中方或丁方不在第一任命后六十天內任命其仲裁人或如上述兩位已被任命的仲裁人不在被任命后六十天內聯合任命另一位仲裁人，有關仲裁人的任命將由______裁判處作出。仲裁人將考慮四方訂約人在合同中的意向，亦可用國際上接納的一般法則，作出裁決。裁判過程將用中英文作為正式文字。所有聽證資料，索賠或辯擴供述和仲裁、裁判及有關理由等，將以中英文書寫。
本條規定下的仲裁裁決將為量后的裁決，對訂約四方均具有法律約束力。
在解決爭議期間，除爭議事項外，銀行訂約各方應繼續履行銀行合同、章程所規定的其他各項條款。
第二十一章 合同文字
第四十七條 合同文字
合同用中英文書寫。各中英文本具有同等效力。
第四十八條 通知書
訂約四方書信往來，董事會通知書與文件，財務會計通知書與報告等應按訂約四方在第四十九條列明的法定地址以掛號航郵、電報或電傳投遞。如某方地址更改時，就用書面通知其他三方。
第二十二章 法定通訊地址
第四十九條 法定地址
訂約四方法定地址如下：
甲方：____________
乙方：____________
丙方：____________
丁方：____________
第二十三章 附加條款
第五十條 修改
合同的任何修改須經董事會決定后，呈交審批機關批準，方為有效。
第五十一條 前寫合約及照會
本合同經審批機構批準正式生效后，訂約四方所有的前口頭和書面的協議或照會等，如與本合同相抵觸時，以本合同為準。
甲方：____________
乙方：____________
關鍵詞：建構主義；網絡教學平臺；網絡課程制作；網絡教學評估
中圖分類號：G434文獻標識碼：A文章編號：1009-3044-(2012)11-2552-03
基于Web的教學的完整實現需要依托一套高效、易用的網絡支持平臺。網絡教學發展日新月異，國內許多學校與公司聯姻，積極籌備合作開發網絡支持平臺。該文針對網絡教學的逐漸流行化趨勢，綜合考慮網絡教學平臺設計的諸多因素，包括教學理論、網絡教學方式及網絡教學平臺理論三個方面，然后以一套已開發出的網絡教學平臺——“未來教室”為例說明網絡教學平臺的設計與實現。
1網絡教學平臺的設計
1.1教學理論
鑒于網絡教學具有時空無限性、協同性、個別化三個特征，從而不能簡單貫徹以“教”為主的傳統教學理論。建構主義教學理論強調以“學”為中心，可以為網絡教學平臺的設計提供堅實的教學理論基礎，其突出學生本位，提倡學生的自主探索、自主學習的能力，并同時強調：1）情境、協作學習對意義建構的重要作用；2）對設計學習環境的；3）利用各種資源支持進行學習；4）學習過程的最終目的是完成意義建構。教學的四要素包含課程、教材、教學、評估，而建構主義教學理論指導下相應的的課程計劃、教材編輯、教學策略及教學評估方式，都會與傳統的以“教”為主的理論下灌輸式教學方式在這四個方面的安排上大相徑庭。如，在教學方法上，傳統的教學理論一般采用講授式，但建構主義教學理論就要求采用不同的策略，互動討論交流、協同作業是重要的教學方法，從而網絡教學平臺設計必須考慮如何為實現分組、討論提供可能。
課程的質量不僅取決于教學內容的質量與表現形式，還取決于教學方法的合理運用、教學策略的具體實施。因此開發網絡課程需要綜合運用教育學、心理學、計算機科學等多方面的知識以及多學科的研究成果。對于網絡課程開發者來說，重點要放在課程設計及教學策略的研究上，不應將時間過多花費在教材制作上，從一定程度上說，網絡課程制作系統需要提供“低門檻”。
網絡教學平臺的設計在課程、教材、教法、評量教學四要素上體現如下。
1.1.1網絡教學方式：同步與異步教學
同步教學的特點：教與學的過程是同步進行的。比如教師異地向學生授課，學生可同時遠程聽課以及教師以及同學之間進行異地遠程交流。同步性可以由網絡教學來實現。
異步教學的特點：教與學的過程不是同步進行的，不受時間限制。學生可以根據自己的實際情況來安排學習時間、內容和進度，可隨時進入網絡課程，在網絡上下載相關學習資料、內容或跟教師以及其他同學互動交流。網絡教學可以依托技術手段將不受空間的限制的優勢充分體現于其中。
依據這兩種教學方式的不同特點，設計網絡教學平臺時需貫徹以異步教學方式為主，兼顧同步教學方式的主導思想，才能更好實現網絡教學的效果。
1.2網絡教學平臺理論
網絡教學利用先進計算機以及網絡技術，要為遠程教育提供一個真正高效的現代化手段就需要充分把握現代化教育的一般規律。網絡教學顯然不是教學材料的網絡，而必須實現師生之間動態的、連續的有效交流與溝通。一個完整的網絡教學平臺要支持并保障這種溝通與交流以及教學質量的實現，其關鍵環節由以下四個系統組成。
1.2.1網絡教學支持系統
1）網絡教學支持系統要實現教學過程中對教師“教”與學生“學”的支持，對教學活動的過程管理。
2）能夠提供同步、實時或是非同步、非實時的教學環境。
3）網絡學習極具個性化，學生的個體差異很大，起點、能力、水平各不相同。網絡教學系統必須能夠針對學生個體差異，提供不同形式的教學，因異施教。網絡教學支持系統要能為教師提供不同的可選擇的多媒體教學模式，能根據學生的個體差異，動態呈現與學生當前學習能力、水平最相關的課程內容。在學習內容的選擇上，系統可以根據學生的學習歷史記錄和能力、水平估計報告，在確保這些學習內容是與當前學生能力、水平最為接近的基礎上選擇學生是沒有學習過的或沒有掌握的內容；在學習內容的組織形式上，系統將根據學生不同的學習風格和對其學習能力的估測，選擇最適合該學生的內容呈現方式。
4）應提供師生交互工具、適宜的交流環境與方便、快捷的交流方式。
5）教學與評估互為體用，網絡教學系統要提供一個測試子系統以檢測學生的學習效果和教師的教學成效。測試系統包括：①作業布置與批閱工具；②試卷的生成工具，試題庫的建立工具；③測試過程控制工具與結果分析工具。統計與分析據相關教育測量指標，對教學過程和活動作調整，對每個學生都給出具體評價，建議和指導其下一步學習。
6）在傳統教學模式中，師生采用面對面回答方式。網絡教學系統對問題解答應采用開放式知識庫途徑，并實現自動添加、更新功能，為學生提供的實時答疑的工具可分為自動答疑和人工答疑兩大部分。①自動答疑：教師在知識庫中按一定的分類預放任教課程中最常見的問題，當學生遇到問題時向系統提交，系統就可以根據學生對問題的描述，在知識庫中進行搜索，給出解答。②如果系統沒有搜索到對該問題的解答，不能實現自動答疑，那么系統將會通知學生，并采用兩種方式進行處理：一是將問題通過電子郵件或者短信息的方式發給授課教師，由其解答，而后再自動將解答發送到學生的郵件箱或者以短信息方式告之，并將對該問題的解答自動添加到知識庫中；二是將問題公布在課程網頁的答疑布告上，征求答案，獲得解答后系統將通過電子郵件或者短信息方式通知該學生，同時系統也會自動將解答歸納到知識庫中，以便其它學生遇到類似的問題時，系統能給予自動應答。
1.2.2網絡課程開發工具
網絡課程開發工具要符合基本的教學邏輯，幫助教師完成課程內容的設計和制作，要能夠簡化教師開發課件和備課的過程，降低課程開發對教師電腦技能的要求，使一般教師易于學習掌握。同時要求連通網絡，具備網上可操作性。該工具應具備以下條件：1）支持網絡多媒體開發功能，能夠進行多媒體素材的制作、導入，方便、快速地生成課件；2）能提供素材庫與素材管理軟件，解除教師尋找素材、制作課件的麻煩；3）能提供常用的網絡課件模板和向導庫；4）支持網絡化學習模式，能充分調動、發揮學生主體性，溶合如協作學習、發現式學習、角色扮演學習等多種學習策略與學習方式并支持其實現。
1.2.3網絡教務管理系統
該系統可劃分為三個相對獨立的模塊：課程管理、教務管理和系統管理模塊。課程管理模塊負責完成設程課置與指定教學計劃；教務管理模塊負責管理教師檔案、學生檔案，保存學生個人學習檔案供教師以及管理人員隨時查閱，及時公布教學機構的最新信息；系統管理負責對教學系統進行管理和維護等。網絡教務管理系統的三個模塊具體要實現的功能如下。
1）教務管理
該模塊負責教師與學生注冊認證、教師檔案管理、學生學籍與檔案管理、資料統計與分析、信息查詢、教師評價管理、學生學習評價管理。
2）專業與課程管理
該模塊負責：1）專業培養計劃的制定和調整；2）專業與課程的設置與管理；3）指定課程相關任課教師以及輔導人員，分配口令和權限，建立分配與課程相關的設施，如網址、郵箱、論壇、討論區等；4）在相應的網絡教學板塊中上傳并教師開發與編制的課程內容，實施網絡教學；5）指導學生了解教學計劃、有選擇性地學習某些課程，自動為學生配置課程學習資源，并記錄該學生學習本課程的過程。
3）系統管理
實現系統自身設置、運行與維護管理，權限控制以及資料備份。
1.2.4網絡教學資源系統
該系統是網絡教學的基礎設施。為了便于教師查找素材以及重復利用相關課程資源，需要用數據庫來管理教學資源，包括教學素材庫、試卷試卷庫、網絡課件庫、教學案例庫等。并為所有資源分別建立索引信息，以便快速查找、瀏覽與存取，采集、管理、檢索和利用各類教學資源。
2網絡教學平臺的實現
網絡教學平臺的四個子系統，即網絡課程開發系統、網絡教學支持系統、網絡教務管理系統和網絡教學資源管理系統中，網絡教學支持、網絡課程開發工具是實現網絡教學的關鍵環節。目前國內外已開發出了多種網絡教學平臺，下面就以一套網絡教學平臺——“未來教室”為例，對網絡課程開發工具及網絡教學支持系統兩方面的實現狀況作一下說明。
未來教室采用Browser/Server架構；采用Java實現了UI設計，同時采用CGI實現了數據庫存取的設計。
2.1網絡課程開發工具
方便快捷的網絡課程開發工具應讓任何學科的教師無須學習編程，無需掌握任何計算機語言就可以開發所需課程，課程內容。目前市面上采用的絕大多數系統都通過設置課程內容模板來實現的?！拔磥斫淌摇睘榻處熖峁姶蟮木W絡課程編輯功能。教師不需要學習任何網頁工具軟件和html語言，就可以在系統的協助下，方便地進行課程目標規劃、教案編寫，同時自動完成教學進度安排。教師只要了解簡單的編輯知識就可以輕松完成課程的網上編輯，極大程度地減少了教師的工作量?！拔磥斫淌摇闭n程編輯工具界面如圖1所示。
其主要功能有：
教材每一章、節、頁的內容在Web中都以樹狀的形式展示，讓教師清楚了解教材結構，采用類似Windows資源管理器的操作模式，操作方便、簡單。
2）提供教材模板
為教材具體內容的編輯提供了近十個網絡常用的教材模板，指導教師快速編輯教材。
3）對多媒體支持及素材傳輸功能
教師在編輯教材時，可任意鏈接各種流媒體文件（含音頻、視頻、動畫、圖像及Office系列文件）。教材制作好以后系統會自動將所有內容傳輸到服務器端數據庫中。
2.2網絡教學支持系統
網絡教學過程注重互動，大多網絡教學支持系統都提供了在線聊天、討論組等功能，另有一些系統還提供布置作業、在線測試、自動評測功能?！拔磥斫淌摇痹诖嘶A上還實現及時的學習進度跟蹤功能，系統提供了完整的上課歷史紀錄，不僅為學生制定學習進度計劃，還會記載學生學習的實際過程，實時跟蹤，方便于教師的檢查、分析學生學習狀況。該系統基于Sp分析理論提供了一套完備的考試分析統計工具，具體功能如下：
1）提供測試成績單，以統計圖表方式列出學生單次或者多次考試分數，列出答錯的題目，自動給出評語，讓學生清楚了解自己的不足。
2）繪制學生成績分布圖，可以針對某一份試卷以及某一課程的多份試卷給出學生的整體成績分布圖，供教師教學參考，了解學生知識掌握的程度。
3）分析試卷品質，以分析圖表形式呈現試卷中各個試題的難易度、鑒別度等，作為教師調整試卷內容、結構、難易度的依據。4）繪制學生學習累積曲線，反映學生在一門課程中較長時間段的學習情況。
3結束語
綜上所述，網絡教學平臺的開發在教學理論上應以建構主義理論為指導，在教學方式上應以同步為主，兼顧異步。在課程開發與設置、網絡教學支持系統、教學資源管理系統及網絡教務管理系統的設計與實現上要體現及時、方便、簡易、迅捷、互動，這樣才能為實現網絡教學的高效化與規范化提供全面的硬件支持，更好地利用網絡多媒體技術為老師提供教學便利與契機，為學生提供更多的學習機會，從而提高整體教學效果，實現高科技與傳統教學方式的完美結合。
參考文獻：
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