時間：2022-05-01 02:05:24
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇品牌年度推廣計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，
其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白（本文由第一diyifanwen.com精心為你整理）年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等；流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式
中國服裝品牌年度大獎自2004年創立至今歷時五屆，已成為了眾多服裝品牌自檢與相互交流的至高平臺，成為了優秀服裝品牌爭相追逐的最高榮譽，成為了中外服裝品牌與服裝業界相互認可的里程碑，成為了服裝業界與時尚人士一年一度的盛會。
新名稱 新年度 新篇章
“2008-2009中國服裝品牌年度大獎”更名為“2009(第六屆)?中國服裝品牌年度大獎”。為了更加明確自然年度概念，“大獎”對于名稱進行了調整。“2009(第六屆)?中國服裝品牌年度大獎”的評審依據變更為服裝品牌當年(1月至12月)的發展狀況，便于參與品牌提供相關資料，以及進行各方面的情況調查、數據統計。
另外，這種自然年的呈現方式方便記憶，“大獎”生命年輪躍然跳動，是“大獎”品牌深入走向社會的又一新舉措。
新一屆“大獎”將啟動時間推后至當年10月，先由專家評審團和商業評審團進行推選，12月內完成提名評審，次年一月提名品牌提交上年1-12月相關資料，并最終進入社會檢驗環節，終評于3月中下旬進行。
新形象 新視覺 新感受
五年來，每當獲獎品牌捧起“中國服裝品牌年度大獎”飽含榮譽的獎杯，自豪感與成就感油然而生，獎杯承載了“大獎”的精華。這一經典形象將在新一個五年的“大獎”中得到升華。新一屆“中國服裝品牌年度大獎”的形象包裝，以獎杯為唯一核心設計元素，傳遞“大獎”的VI，讓所有“大獎”視覺和影像彰顯中國服裝與時尚的至高榮譽，閃耀智者的光輝。
“大獎”新五年的形象也將依據行業趨勢與流行走向，以及年度內“大獎”的不同階段的需求，以簡約、大氣為出發點，以不同的場景配合獎杯，形成立體的形象傳達體系。這種傳達體系使得“大獎”形象，得以既傳承五年來深入人心原有韻味，又使其具有豐富的新銳視覺沖擊。
新方式 新關注 新呈現
中國服裝品牌年度大獎系列活動由新聞活動、評審及社會檢驗環節、系列電視推廣活動、企業家酒會、頒獎晚會有機構成，在沿襲創新原有活動的同時，新一個五年“大獎”將營造“大獎播出季”概念，即利用電視媒體為龍頭，承載評審與推廣的雙重重任，搭建起“大獎”與公眾溝通的又一座橋梁。“大獎”組委會將與電視合作媒體共同制作“大獎”系列專題片。
以短片、演播室點評、街頭訪談有機結合，詳實記錄參評品牌的評審歷程，于2010年舉辦的頒獎盛典前夕，在電視媒體連續播出。
對已具知名度的事物的新認知過程，不是任何一種單一推廣形式所能承載的，系列專題片形式是新一屆“大獎”在宣傳推廣中選用的龍頭推廣方式，在它的引領下，門戶網站同步播出系列專題片、專業媒體同步記錄等系列推廣計劃的呈現，將使“大獎”新形象得以迅速傳播，更將使優秀服裝品牌的風姿與榮耀直接全面的呈現在公眾眼中。
新涌現 新機遇 新榜樣
本文重點介紹了如何對地產公司營銷費用進行細化管理，提出了改進方法以滿足營銷費用日常管理及核算等的要求。
關鍵詞：
營銷費用；管理；核算；方法；地產集團；項目公司
營銷費用是指地產公司項目開發過程中，為銷售及推廣而發生的費用。中國的房地產市場在宏觀調控中不斷規范，市場競爭日趨激烈，營銷管理水平已成為房地產公司的核心競爭力。除部分小型地產公司為獨立的地產項目外，多數中大型地產公司都成立地產集團公司（以下簡稱“地產集團”），對下屬各項目（以下簡稱“項目公司”）分設獨立法人單位，進行項目管理。營銷費用作為地產項目管理中較為重要的組成部分，需從地產集團制度規范的層面上強加管理，保障整個地產集團范圍內營銷管理組織機構的科學、持續、穩定、高效。
一、營銷費用總體控制目標
項目公司營銷費用由其營銷部編制，總額及使用情況由地產集團營銷部負責監控及考核。根據項目大小、銷售業態等多種因素來確定營銷費用的控制比例。參考國內十大上市地產集團營銷費用的花銷情況，本文提出住宅項目整體營銷費用不超過項目總可售貨值的2.5%（地產集團亦可根據項目公司情況自行調整控制比例，下同），產業項目整體營銷費用不能超過項目總可售貨值的4%；營銷費用不允許超限使用，特殊情況下的調整，須經地產集團集體決策與聯簽后方可調整執行。營銷費用中推廣費用的8%用于地產集團品牌運營及績效激勵。
二、營銷費用的分類及核算
營銷費用二級項目總體可分為以下五類，其下又涵蓋了更為細致的項目，詳見下圖分解。1.推廣費包括：2.銷售管理費包括:3.配套設施費包括:4.咨詢費包括:
三、日常管理要求
1.登記要求項目公司營銷部負責建立營銷費用電子臺賬，確保每項費用及時錄入，在費用發生前上傳合同并錄入管理系統，如：ERP系統。項目公司營銷部對所有的營銷費用應按前述分類進行統計，便于地產集團形成營銷費用歷史數據與知識沉淀，指導后續費用編制與控制。2.營銷費用預算控制營銷費用可實行預算管理，年初擬定“項目全年營銷費用預算”并分解到月，每月根據實施情況編制“月度營銷費用實施情況及下月營銷費用調整計劃”，一經確案，不得超支使用。3.檢查要求地產集團營銷部應定期或不定期對各項目營銷費用電子臺賬及控制系統錄入情況進行檢查，并于次月7日前將項目公司營銷費用發生情況進行公布。4.銷售資料編制及備案要求項目公司營銷部需在規定時間內編制銷售日報、月報、臺賬、營銷費用月報表，經營銷及項目公司負責人審核后，上報地產集團營銷部備案。地產集團營銷部需在規定時間內編制營銷月報，經營銷部負責人審核后，通過呈批如：OA形式，在地產集團內部進行公示。5.營銷過程監控地產集團營銷部分管項目公司的對接人應每周（本地項目公司）或每月（外地項目公司）至少一次到項目現場進行營銷工作溝通，了解項目營銷情況及當地市場變化，提出階段性營銷策略，與項目公司營銷部共同商討應對方案。同時，重點關注如下內容：實際銷售價格與審批備案銷售價格的一致性；銷售、回款進度與計劃的偏差；銷售臺賬的準確、完善、按時更新；客戶資料的完備性；銷售及公示資料的完備性；銷售示范區環境整潔性；銷售人員培訓記錄；推廣活動審批程序；合作單位甄選過程文件及審批程序；銷售變更文件的完備性；戶外廣告與維護情況。6.品牌管理品牌管理旨在整合地產集團的品牌資源，建立領先的企業品牌優勢，塑造良好的企業公眾形象，形成地產集團品牌的標準化應用，提升集團品牌的整體價值，建立品牌聚焦型的企業組織。地產集團營銷部依據整體發展戰略，負責整個地產集團品牌的整體規劃與年度實施計劃，負責協調與整合所有項目公司的媒介資源，負責組織協調項目公司參與年度品牌計劃的實施。為整合企業品牌資源，地產集團營銷部可同所有項目公司協調，按其年度營銷費用8%以內，來支持集團品牌推廣活動，項目公司應從大局出發予以支持、落實。新項目啟動時，項目公司要首先實施集團品牌落地計劃，通過工地廣告圍擋包裝、網絡推廣造勢、媒體營銷、業內營銷等方式，將集團品牌落地，為下一步推出項目品牌做好鋪墊。項目公司在營銷推廣過程中，必須規范使用VI，對于地產集團LOGO的組合與使用方式應按照統一要求，使用標準字與標準色，地產集團營銷部負責指導、監督。營銷推廣過程中對于地產集團的介紹，必須通過地產集團營銷部的審查后方可對外。項目公司營銷部系地產集團品牌實施的具體執行部門，項目公司營銷部應積極維護集團品牌、項目品牌形象，對于項目公司所在地媒體危機事件與公關危機事件及時向地產集團營銷部預警，并在其指導下，第一時間采取必要措施，將負面影響降到最低。7.營銷知識轉化管理營銷后評估：項目結束后，應由項目公司營銷部對項目營銷過程中的各類問題進行匯總分析，并提出改善建議，上報地產集團營銷部進行備案。營銷案例庫建設：地產集團營銷部針對項目公司營銷過程中產生的重大問題，進行專業剖析并形成營銷案例，為項目公司及后續項目的營銷工作提供借鑒。營銷專業培訓：地產集團營銷部每年應制定營銷培訓計劃，積極開展地產集團營銷經驗傳承，組織項目公司營銷部之間的營銷經驗交流，組織營銷人員參加內外部專業培訓。8.重要會議管理重要會議包括但不限于以下幾類：項目定位、銷售價格及調整、營銷指標及調整、年度/半年度營銷費用指標及調整、特殊/預算外營銷費用、年度/重大營銷方案、重要合作單位甄選、企業品牌推廣等。重要會議匯報主體：項目公司營銷部負責人或地產集團營銷部分管項目的對接人。重要會議與會人員：原則上為地產集團董事長、總裁、分管領導、營銷部成員、項目公司總經理、分管負責人、營銷部成員。若有特殊情況需其他人員到場，項目公司營銷部上報地產集團營銷部審批通過后方可參加。重要會議通知機制：發起會議的主體需于會議召開前7日將會議邀請發至地產集團綜合部并抄送營銷部并提前3日備案匯報材料。如有變動，需提前1日及時與相關人員溝通。
四、結束語
相信項目公司及地產集團按照上述管理及核算模式來規范營銷工作，會使得整體管控模式更上一個臺階，實現向管理要效益的突破。
參考文獻：
[1]百度文庫：《房地產企業營銷費用控制比例》.
目前住地： 廣州 民族： 漢族
戶 籍 地： 湖南 身高體重： 173 cm/60 kg
婚姻狀況： 未婚 年齡： 25 歲
求職意向及工作經歷
人才類型： 普通求職
應聘職位： 市場銷售/營銷類：區域主管、區域/分銷經理/主管
工作年限： 4 職稱： 中級
求職類型： 全兼職均可 可到職日期： 隨時
月薪要求： 10000以下 希望工作地區： 廣東省
工作經歷：
公司名稱： 深圳市***針織品有限公司起止年月：2008-09 ～
公司性質： 民營企業所屬行業：紡織，服裝
擔任職務： 加盟主管
工作描述： 工作地點：廣東
1、負責加盟渠道的建設與管理，拓展商場資源；組織實施營銷推廣計劃，完成部門的銷售目標和回款目標；規范企業產品在零售終端的表現，提高企業形象，建立產品在地區的知名度。
2、對所管轄區域的渠道健全及網點布局做出合理規劃，制定轄區內年度加盟銷售和拓展計劃，保證渠道能夠完成相應的銷售任務及所轄區域的開拓和覆蓋目標、渠道的維護等運營指標。
3、保證渠道的可持續發展及穩定性，深入加盟的運作管理幫助加盟商開拓市場和降低成本，以保障盈利。
4、負責所管轄區域市場的推廣活動，執行公司的相應的推廣計劃。
5、對區域內加盟客戶開設及客戶支持等相關工作嚴格、合理審查。
6、安排協調部門成員之間工作，對其進行培訓指導。
7、按照所管轄區域年度、季度、月度銷售計劃、回款計劃進行目標分解到各專柜，并帶領導購達成目標。
8、與合作商場相關人員保持良好的溝通，及時傳達給對方企業良性信息。
9、依據公司年度發展計劃，制訂所轄直營渠道的年度品牌推廣計劃，包括廣告宣傳、促銷策劃、活動推廣等。
離職原因：
公司名稱： 廣東***內衣有限公司起止年月：2006-02 ～ 2008-08
公司性質： 民營企業所屬行業：紡織，服裝
擔任職務： 區域主管高級區域主管區域經理
工作描述： 美思內衣是一家以生產、銷售女性內衣為主的中型企業，在行業內早先以加盟方式拓展渠道，現銷售渠道均為行業內名列前矛的優質渠道，銷售網絡2000多家。
工作地點：北京、河北、內蒙、云南
1、全面負責所轄區域營銷工作，提升產品銷量及市場份額，對轄區的營銷目標負有直接責任；
2、制定區域年度、季度、月度產品銷售、網點拓展計劃，確保所轄區域市場健康、良性的發展；
3、協助財務、倉管人員制定公司年度、季度、月度營銷供求計劃。
4、評估、初審區域經銷商經營美思產品的資格，與客戶洽談并初擬合同及作公司代表簽訂經銷協議。
5、負責加盟商的開發和管理，維持良好的合作關系。定期統籌所轄區域未清貨款的回籠。
6、管理所轄區域之市場秩序，策劃實施調查，經總公司審核批準后有權具體執行獎罰。
7、理順、鞏固、維護所轄區域的客情關系，處理投訴事件。歸類分析所轄區域市場信息、競品信息，作出市場方向建議呈營銷中心。
8、協助商管理營銷團隊、培訓及協助其拓展并維護網點，提升責任區域銷售；從而達到銷售回款目標。協調公司跟經銷商之間各方面的溝通合作。
離職原因：
教育背景
畢業院校： 湖南涉外經濟學院
最高學歷： 大專 畢業日期： 2006-06-01
所學專業： 工商企業管理 第二專業：
培訓經歷： 起始年月 終止年月 學校（機構） 專 業 獲得證書 證書編號
2003-09 2006-06 湖南涉外經濟學院 工商企業管理 畢業證 123081200606002611
語言能力
外語： 英語 一般
國語水平： 優秀 粵語水平： 一般
一、 市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作計劃書。
二、 工作規劃
根據以上情況在2009年度工作計劃主抓六項工作:
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在2008年至2009年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
3、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
4、K/A、商管理及關系維護
針對現有的K/A客戶、商或將拓展的K/A及商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2009年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號-2009年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。
① 培訓系統安排進行分級和集中培訓
業務人員促銷員
培訓講師< 促銷員
② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓
10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓
11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓
12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。
2009年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓
2009年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：2009年2月1日-2月29日
① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：2009年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
（一）本年度市場的整體環境現狀總結：
⒈行業市場容量變化
今年湯遜湖地區又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。
⒉品牌集中度及競爭態勢
市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區的品牌優勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優勢，今后要發揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。
⒊競爭市場份額排名變化
從年的市場競爭份額排名第四（排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個；
⒋渠道模式變化及特點
年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統售的多重銷售模式。
⒌終端型態變化及特點
年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發展。
⒍消費者需求變化
僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發周邊旅游線路條。
⒎市場主要競爭對手今年銷售表現
“知彼知己，百戰不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足也是我們今年的主要工作（本免費公文由提供，轉載請注明）。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。
（二）本年度部門工作總結
⒈部門建設
上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。
⒉部門人員培養
市場部現有人員名。經過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。
⒊與其他部門的配合
與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應加強。
（三）新年度工作計劃
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，系統全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
⒈目標導向
營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。
⒉產品規劃
根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃有：擴充賓館產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品（如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費并加強日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。
⒊品牌推廣
市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節名丸》。
隨著競爭的加劇，市場調查受到越來越多企業的重視，企業要在消費者意識不斷成熟的環境下獲取更大的市場，市場調查必不可少。一些在觀念和思維上比較超前的企業已經成立了專門的市場研究部門，來為產品和服務的推廣尋找和創造更多的機會。最近有很多企業的市場部或者市場研究部門的負責人都感嘆說，面對新的一年，企業如何才能配合營銷工作制定出有效的市場調研計劃，成為年底困擾他們的一個難題，如果年底沒有作好計劃，下一年制定不同時期的營銷策略和開展營銷工作就不知如何下手。
我們經過對很多企業的走訪也發現，當前一些知名的品牌企業和正在成長中的企業，特別是從事產品營銷和品牌推廣的企業，一份好的市場調研計劃對未來一年的營銷工作會起著一個指南針的作用。因此，市場調研跟廣告一樣，如果能夠設定好目標，制定好計劃，市場調研將會是營銷工作的“火車頭”和“離合器”。
而如何才能夠制定出有效的具有可操作性和前瞻性的年度市場調研計劃呢？
一、對本年度的營銷工作進行客觀分析和總結
對于企業來說，在考慮制定年度市場調研計劃時需要清楚以下問題：
·在即將過去的一年的營銷工作中，哪些工作是經過了縝密的市場調查后做出的營銷決策，最后實施的策略如何？
·哪些工作是需要下一年繼續進行的？
·下一年營銷工作的重心在哪里？
正所謂緬懷過去，展望未來，年底企業將過去一年的營銷工作進行盤點，將可以評估出哪些工作需要在下一年通過市場調查來獲取相關的決策支持。然后再根據這些工作制定出市場調研的計劃。
二、根據下一年的營銷策略方向確定調研方向
不同行業和不同產品的生命周期不同，因此就需要在不同的時期采取有針對性的營銷策略，在總結即將過去的一年的營銷工作的基礎上，需要根據產品所處的生命周期確定出未來一年的營銷戰略方向，例如，對于需要進行市場開拓的企業，就需要確定出下一年重點在哪些區域進行重點開拓，對于本年度拓展了太多的客戶下一年需要看看哪些市場信息是必需的，或者哪些工作需要開展市場研究，以對市場進行維護，防御可能出現的競爭。世界秘書網版權所有
同時根據年度營銷計劃確定出相應的研究內容，再綜合評估哪些是需要委托外面的市場調查公司來操作，哪些需要自己來做。
例如，西部某生產瓶裝純凈水的企業在××年他們的產品打開了西南和南方市場，同時在××年下半年新生產出了果汁飲料，于是在××年他們的營銷工作重點將會放在瓶裝純凈水西南和南方市場的維護和進一步開拓還有果汁飲料新產品的成功上市兩大方面。相應的市場調查計劃其實目前就可以予以制定，內容如下：
每一個月都需要從經銷的渠道包括經銷商、大賣場、小超市等終端對瓶裝礦泉水進入的區域的競爭品牌的市場占有率、鋪貨率進行監測，并收集相關品牌的促銷信息，并與該品牌進行比較，及時調整營銷策略；
××年月前需要針對果汁飲料要進入的幾大區域市場做消費者消費行為和需求研究，確定哪個區域的風險最低，同時了解了該區域消費者果汁飲料的消費者行為特征后，后面緊接著的廣告投入、促銷等都才能有的放矢。
同時在××年夏秋兩季需要研究瓶裝礦泉水進入的市場區域的消費者的消費現狀和對該礦泉水的品牌認知度和品牌價值，為品牌價值的提升和樹立消費者品牌忠誠度探詢可行策略。
在以上內容中，月度的研究是需要企業的市場人員去了解的，而不同時期的調查則需要委托外面的市場調查公司來做。
三、需要預先做好市場調研年度計劃的主題
企業產品不同，面臨的市場競爭不同，調研的主題也不同，總體看來，包含以下主題的營銷工作需要制定年度市場調研計劃：
⒈顧客滿意度研究。對于很多市場上品牌繁多并且消費者轉移成本較低或者競爭非常激烈的產品和服務，需要認真研究顧客滿意度。就好像購買洗發水一樣，如果買了產品消費者覺得不滿意，下一次就會轉而購買產品，而消費者所進行的這個行動過程并不會被企業所發現。因此，顧客滿意度可以很好的評估出您所提供的產品和服務是否讓消費者感覺到實現了您對他她的承諾，同時您可以在一年當中看出您的消費者的變動趨勢，從而發掘出有價值的顧客群體同時進行細心的維護。顧客滿意度是一個連續性的跟蹤性調查，因此僅僅靠一次市場研究并不能解決所有問題，因為市場在變，通常會是每個季度或者每半年進行一次，因此，年度的顧客滿意度研究計劃能夠更有效指導企業的顧客忠誠度計劃的成功。
⒉廣告投放效果研究。很多企業在年底，通常都會大張旗鼓的進行廣告投放的計劃和制定廣告預算，少則幾十萬，多則上千萬甚至上億，但是并不是所有的廣告都能夠產生預期的效果，或者說有很多廣告投放了純粹就是白白浪費，很多企業都想知道什么樣的廣告投放、進行什么樣的媒體組合是最有效，這樣，除了廣告的投放計劃外，還相應應該有廣告效果評估計劃，這一計劃應該以本年年底為起點，同時最好是在下一年的廣告投放計劃前先對今年投放的各類媒體廣告綜合做一個效果評估，對于明年的廣告投放也有參考的作用。通常廣告投放都是分階段的進行，因此投放效果的研究也要穿插在不同的階段，以減少不必要的廣告投入。
⒊市場進入機會研究。要進入到新的市場，就需要綜合評估企業的優勢、劣勢、機會和威脅，做好分析，這就需要認真深入的研究該區域市場的消費者習慣，競爭對手的現狀，銷售渠道的現狀，分析市場進入的障礙和機會，以為產品的順利進入找到良好的切入點，降低營銷風險。市場進入機會研究的計劃就需要結合營銷規劃中的市場進入時間來制定。世界秘書網版權所有
⒋消費者動態和潛在需求研究。對于一些具有品牌地位的企業，需要定期對競爭對手的消費者和自己的消費者進行研究，以摸清消費者動向，挖掘潛在需求，以采取更好的服務策略，并為產品和服務的創新奠定基礎。通常普通的快速消費品例如食品、飲料等和部分耐用消費品例如手機、電信服務等每一年都應該進行一到兩次大規模的消費者研究，才能滿足營銷策略的需要。
⒌細分市場研究。市場競爭的激烈和消費者需求的不同導致企業不可能抓住所有的消費者，因此必然需要市場細分。例如移動通信服務不斷發展細分出的家庭主婦、高校學生市場，手機的競爭使一些生產手機的企業專門只做高端的商務人士市場等等。對現有的消費者根據其消費習慣、所處區域和生活形態等進一步細分，是企業進行深度服務和延長產品生命力的策略，因為只有研究好細分市場，企業才能夠提供專業化和個性化的服務，而不是眉毛胡子一把抓。企業在年底需要研究本年度消費者的變化情況，確定出未來一年要大力開拓的細分市場，預先制定好的市場調研計劃依然是細分市場開拓的先鋒隊。
⒍品牌價值評估。品牌的概念已經深入人心，要想長期獲得消費者的忠誠，塑造產品和服務的品牌是大勢所趨，而對于一些多元化發展的企業，經營產品和多元化是會導致品牌價值的成長還是萎縮就需要認真思考了，同時，到底品牌是虛是實，很多企業并沒有清晰的思路。因此，分年度進行品牌的價值評估就很有必要。就好像紅塔山價值個億，但是消費者不見得一直認同紅塔山一樣，在紅塔集團多元化投資的今天，其品牌的綜合評估就能夠看出紅塔的份量，以隨時給品牌企業予提醒，塑造出在各方面都比較健全和健康的品牌。
⒎新產品開發。新產品的開發自然更需要關注消費者的需要，一個產品能不能有市場有多大的市場，消費者是可以說了算的，真所謂市場識英雄。新產品開發前，需要將模擬的產品給消費者來進行評價，比如其需求狀況，購買可能性，價格接收程度等等，對于下一年度要開發新產品的企業來說，這就需要花點時間在目標消費者身上了。我們曾經針對某日用品生產企業制定過一個產品創新的市場研究計劃，在不同的時期請目標消費者來提供新產品的創意，最后再結合企業發部門的研發的產品進行改進，產品推出后，形勢一片大好。這都是有效的市場調查計劃能夠實現的成果。
當然，不僅僅限于以上的領域需要制定科學的市場調研計劃，每個企業還要根據自身的實際情況來進行設計。首要原則是簡單、實用、明了，同時要納入市場營銷的戰略規劃和預算的范圍之內。
四、制定年度市場調查計劃的方法
讓我們共同回顧2011年的中國衣柜行業，在回顧中逐漸看清本年度清晰的產業與市場格局，在風云變幻中眺望衣柜行業的發展之路。
事件一：中國衣柜行業年會成功召開，行業聯合自律意識加強
2011年3月17日，由全國工商聯家具裝飾業商會衣柜專委會主辦的中國衣柜行業年會將在廣州盛大舉辦。作為本屆年會最大亮點的中國衣柜行業“質量誠信”保障體系建設系列活動，標志著“質量誠信”體系建設首次上升為全行業發展戰略，在中國衣柜發展史上具有里程碑式的重大意義。
通過質量誠信系列活動的開展，全行業、全社會將進一步加強對質量誠信的監督，支持和推動廣大衣柜企業走誠信經營的道路，維護“中國制造”產品的聲譽和形象，從而把衣柜行業質量誠信保障體系建設提高到新水平。
定制衣柜作為年輕的行業，發展10年才得以正式整合，衣柜行業協會的組建，使得衣柜行業更加得以規范，將在推動標準化，規劃產業競爭中起到極大推動作用。
事件二：索菲亞衣柜創業板上市，衣柜行業進入資本時代
4月12日，索菲亞衣柜掛牌深交所，成為定制衣柜行業第一家上市公司，也是整個定制家居唯一一家上市公司，此舉必將更好引領行業發展。對傳統衣柜行業而言，經過十年原始積累，終于邁入資本運作階段，實屬不易。索菲亞之后，不少衣柜企業在不同場合紛紛表達上市愿望。
歷經十年發展，中國衣柜行業終于迎來高速發展期。高速發展所帶來的，是資本的涌入和行業企業的成熟。以索菲亞上市為起點，衣柜行業開始步入資本時代。在一個成熟的行業，資本運作是常規手段。衣柜企業上市，除了融得發展所需資金，加速企業發展外，更重要的是帶動企業管理的規范，提升企業乃至行業的關注度，增加企業和行業的透明度。 借此契機，索菲亞全國近600加盟店，開展了轟轟烈烈的促銷推廣活動。10月，索菲亞又成立了定制衣柜行業首家由企業出資創辦的“索菲亞研究院”，旨在通過研究定制衣柜的產品及行業特點，做出針對性解決性方案。 所謂“一流企業賣標準，二流企業賣品牌，三流企業賣產品”。索菲亞成立衣柜行業首家“研究院”，其霸主氣勢盡顯。
事件三：歐派“龍騰虎躍”計劃實施，衣柜項目高速增長 自2010年歐派集團實施“龍騰虎躍”計劃以來，衣柜項目取得了高速增長。2010年，歐派家居經銷商年會中，董事長姚良松提出“龍騰虎躍”計劃，“龍騰”意為櫥柜，歐派櫥柜已經站在行業前列，處于遙遙領先的地位，而“虎躍”則代表歐派衣柜，由于歐派近年來持續投入櫥柜，對衣柜未能引起足夠重視，已經被索菲亞等對手超越。 針對衣柜項目運營，歐派在2011年大手筆投入央視廣告，溫文爾雅的蔣雯麗，歐派衣柜的核心生活觀：“人生若是舞臺，衣柜就是后臺”，與此同時，歐派利用現有櫥柜渠道資源，對衣柜終端進行了大力整合，要求櫥柜經銷商經營衣柜項目必須開設“獨立門店”，老店進行全方位整改，并與總部簽訂銷售合同，凡不能達標者一律對外重新招商。對內則進行了全年的“地毯式”“點將”培訓，要求經銷商、店長及終端店員參與進培訓課程，強化基礎建設。 強大的品牌力量推動強勢的管理。歐派衣柜在總部的強勢運營，終端的持續提升建設，品牌大力拉動下，實現了卓有成效的增長，2010-2011年，連續2年時間，歐派衣柜實現了年均50%以上的高速增長。 歐派衣柜是否仍將譜寫歐派在櫥柜市場上的光輝歷史，值得期待。 事件四：跨界品牌巨資進軍衣柜產業，行業格局將被改寫？ 衣柜行業成為投資新寵，成為2011年最值得關注的家居行業。在全年房地產嚴厲調控下，各大家居建材品牌均銷售乏力，而衣柜行業卻仍如中國經濟一樣，領跑全行業。定制衣柜行業的低關注度，高成長性，較高的利潤空間，這些行業特點已經引起了各大他業巨頭的高度關注。 2011年3月，家具業龍頭企業香港皇朝家私，已經無法按耐，加快了在衣柜行業的布局。高層巨資購入進口設備，修建廠房，制定年度銷售額近億的目標，并大肆在珠三角業內挖掘專業人才，可見其雄心勃勃。 來自佛山順德的大自然地板，為實現公司年度上市目標，進行了瘋狂的品牌多元化擴張，巨資進入了定制櫥柜衣柜、木門及墻紙相關產業。對于衣柜項目最為看重，在定制衣柜項目投入的資金及精力上可以看出其信心。 另一大鱷是來自家具界的隱形冠軍---全友家私。這個川派家具品牌，已經早早看到了定制家居的發展機會，投資近億元大舉上馬定制衣柜項目。全友家私在全國擁有近3000余銷售網點，在二三線城市處于領軍品牌地位，川派家具在業界早已聲名鶴起，在定制衣柜項目上還能持續表現出優勢嗎？ 箭牌衛浴2011年除強勢進軍櫥柜項目外，在2011年年底也悄然殺入定制衣柜行業，箭牌的低調作風在業界聞名，此次巨資進入衣柜項目，會帶給行業怎樣的新鮮？ 新晉跨界大鱷遠不如此，如圣象進入衣柜行業，品牌命名為美詩衣柜；美的除高調上馬櫥柜項目外，也密謀進軍衣柜產業......
行業格局是否終將改寫？我們拭目以待？
事件五：勞卡衣柜換新標，實現逆勢擴張
勞卡衣柜對外強化品牌形象，對內對生產營銷體系進行了大改革。2011年7月，為了適應新的競爭形勢，勞卡率先在衣柜行業導入了嶄新的"VIS(品牌視覺識別系統)"，新標賦予勞卡更多品牌信息，品牌形象煥然一新，凸顯國際化，在營銷相對弱勢的衣柜行業，勞卡換標推動著衣柜行業的進步，帶領行業更快走向成熟。
2011年勞卡衣柜在對低迷的市場環境做出逆勢發力的品牌戰略，全年新招商加盟店突破100家。冬天來了，部分企業選擇了冬眠，而勞卡則在這個寒冬選擇了“冬泳”，加大了對市場及終端的投入，逆勢而動，自我革新，以銷售網絡的強勢擴張書寫2011年中國衣柜行業的傳奇。
事件六：維意力邀影帝孫淳代言，定制你想的家 這是科技的較量，這是家具行業的革命，你可以只有想法，剩下的交給我們，找維意，定制你想的家 伴隨著維意衣柜2011年新廣告詞，維意品牌年正式拉開，11月，由影帝孫淳代言的維意定制家具廣告片，正式登陸央視。淳旋風繼續升級，繼續給維意客戶以及廣大淳迷們強勁視覺沖擊。 孫淳“定制大師”科技廣告大片在十一月中旬上映以來，受到了經銷商和客戶的一致好評。淳爺魅力，果然勢不可擋。影帝孫淳這是維意在今年年初引入國際設計師團隊后的又一重大舉措，再次掀起了衣柜行業邀請形象代言人的熱潮。 在此之前，維意衣柜已經在營銷推廣上有諸多可圈可點之處，其獨創的“全屋定制家私、全程數碼服務。全心顧客體驗”的“三全”模式已為行業稱道。依托圓方軟件訂單管理系統，維意衣柜的數碼定制走在了全國同行的前列，成為信息化生產的領先企業。
事件七：瑪格衣柜強勢發力，大規模進行“圈地運動” 作為長期盤踞西南的區域品牌瑪格衣柜，再也按捺不住沉默，在西南區域取得不俗成績之后，2011年，以大品牌強勢姿態向國內市場掀起了浩浩蕩蕩的“圈地運動”。 在衣柜行業，廣東品牌占據著國內市場近90%的市場份額。為了擺脫西南區域品牌的傳統認知，并能使企業輻射觸角更好伸展向華南市場及內地市場，瑪格衣柜在2011年在廣東佛山這個建材行業的至高地開設了生產基地，一期規模達到近500畝，年產值可達5-8億，以此為依托，瑪格衣柜加快了全國市場的網絡布局。 7月建材展，瑪格衣柜成為衣柜展館內最耀眼的明星，僅僅3天的展會便成功簽得近50家新店，另對手望塵莫及。隨后，瑪格衣柜斥巨資與業內知名營銷機構貴仁相助達成戰略合作，雙方將整合現有資源，貴仁相助將在品牌建設，發展戰略，招商布局，新店培訓及運營管理等提供營銷全方位解決方案。 有了西南及廣東佛山兩大制造基地以后，瑪格更加自信在生產制造的基礎體系，與營銷外協的強強聯合，可謂珠聯璧合。2011年，瑪格衣柜果然交出了滿意的答卷，年度增長為歷年最佳，借此契機，瑪格穩步擴張，大規模進行著“圈地運動”。
事件八：頂固衣柜低調潛伏，密謀發力 頂固衣柜在2011年推廣了“讓你放心”的服務理念，旨在實現“讓經銷商放心，讓消費者放心，讓公司員工放心”的理念。在這個理念的指導下，頂固正在悄然進行著內部的改革。2011年，由德國舒樂公司（德國專業的工業園設計規劃咨詢公司）規劃的頂固衣柜200畝工業園在中山東鳳建成。該工業園斥資近億元，引進全套德國豪邁生產線，規模化大工業生產流程，成為國內衣柜行業頂尖級的制造基地。 頂固衣柜還十分關注員工的生活，內部苦練基本功，企業文化體現出對員工的親情及關愛，頂固一位十余年的老員工中途離開后又再次回來，感嘆頂固的企業文化根深蒂固，對其影響頗深。 對外頂固則擔負著社會責任。2011年，由總裁親自率隊，先后赴貴州、青海等地進行了一系列的慈善公益活動，成為衣柜行業首家實際行動進行大規模慈善活動的企業。 在五金行業享有聲譽的頂固，在定制衣柜行業低調潛伏幾年后，以嶄新的角色逐鹿中國衣柜市場，密謀發力，值得關注！
事件九：伊仕利簽約大顯，品牌再升級 伴隨著行業競爭日益加劇，2011年無疑是建材行業的寒冬，新晉品牌伊仕利衣柜敏銳意識到行業洗牌時代即將到來，在上半年與國內知名定制家居營銷顧問機構大顯營銷機構達成合作，大顯營銷嵌入式執行伊仕利衣柜全年的營銷策劃推廣。 大顯營銷顧問機構導入大顯獨創的“三級火箭”理論，并從展示設計SI，品牌VI形象識別，團隊建設及品牌包裝推廣等方面全方位解決伊仕利品牌癥結。在大顯指導下，伊仕利快速反應，進行了渠道變革，終端調整，品牌傳播等多方面戰略戰術調整。 集中優勢兵力攻打敵人最薄弱地方是最容易成功的。伊仕利2011年提出樣板店計劃，著力在各省建設1-2個樣板市場，并快速帶動周邊市場，這是典型的現代商業版“星星之火可以燎原”的戰術。 伊始利借助外協突圍市場，品牌營銷全面升級，其發展路線可為同行借鑒。
事件十：品牌大跨越，卡諾亞整合品牌營銷傳播
您好！感謝您在工作中對我的幫助和指導。
20__年__月__日，我加入____軟件科技有限公司，成為貴公司一員，并有幸擔任企業發展部發展專員一職。回顧入職至今，已將近三個月，在我看來，公司帶給我的不僅僅是一個崗位，一份收入，更是一次成長的機會。現實習期將滿，我正式申請轉為正式員工，我堅信“笨鳥可以先飛”，也相信工作中的能力提升加之個人認真、踏實的處事態度，定能幫助我更加勝任該職位。
最初了解該公司是那場招聘會，從面試人員口中得知：職業培訓教育網是一家獨立研發且只做自己產品的企業。那時我想____軟件科技有限公司一定擁有自身獨特的個性與理念；當懷揣激動且緊張的心情開始工作時，我慢慢發現____的年輕與活力；短短的時間里公司不斷發展壯大，并且迎來第二批員工，在他們身上仿佛看到當初的自己，為更好的未來，同公司一同努力，一同成長；現在的我更加堅定自己的選擇，我相信公司會有美好的明天，也相信自身能在這里尋求更廣闊的發展。
企業發展部發展專員對我而言是一個全新的崗位。看到崗位職責，感覺一切都那么陌生，害怕自己做不好，做不對。但在領導的指引、幫助下，我的顧慮漸漸取消，多的反而是干好工作的斗志。現在的我對該崗位有更加深入的了解：發展專員是一個關乎公司機密、發展且較為重要的崗位，對人員要求較為嚴格；發展專員負責宏觀經濟、軟件行業、政府動態的各方信息的分析整合，為領導決策提供意見，這需要敏銳的洞察力和強大的信息分析處理能力；發展專員負責政府相關對接部門的溝通，對外提升公司美譽度及品牌知名度，樹立公司美好形象，這需要扎實的文字功底及良好的溝通能力；發展專員負責企業資質、項目的申報，未來還將承擔公司獲利乃至發展等更為重要職責，這將對人員要是更大的要求與挑戰。相較自身，還差距很大，但前期崗位工作基本完成。
（一）企業資質申請的籌備及實施；經搜索與軟件企業的相關資質，并梳理材料，根據各項資質申報條件、比對公司現狀，已整理出公司20__或將取得的資質，并初步擬定20__年度資質申請計劃及費用預算，而該計劃實施將根據各項資質與企業現行密切程度依次展開。
（二）競爭者分析；通過與技術部合作，對寧夏軟件園內24家和2003年至今獲得雙軟認證44家共計68家公司進行企業規模、盈利模式、主營業務、注冊資金、技術能力等多方面的比對分析，最終篩選出10家具有競爭力的軟件公司，并對其優勢、劣勢作出較為客觀的判斷，分析結果基本符合公司競爭現狀。
（三）品牌推廣計劃的草擬；20__年公司預計將開展一項可長期執行的以校園為主的____品牌推廣計劃，依據上級領導給定大綱，以品牌、校園活動為主線，對品牌定位、宣傳、深化提出建議，并就活動時間、標準、獎項作出整理，基本完成品牌推廣計劃的編寫工作。
（四）存在的問題及不足；在短短三個月的工作當中，雖得到領導認可，但也存在過諸多不足：（1）缺乏工作經驗，如品牌推廣計劃未能達到全員共同商議的效果；（2）處理問題較簡化、不周全，如招聘簡章編寫的大量漏洞；（3）自身溝通能力有待改善。在日后的工作當中，我會針對自身薄弱環節，多途徑加以完善，并積極發現領導、同事身上的閃光點，虛心學習，將他人優勢轉變為自身優勢，全面提升個人能力。通過工作外培訓及自主學習，優化各項工作能力，為能更勝任該職位而努力。
還記得入職前那句話：“你不是最棒的，但是我相信你能把工作做好”。我真心希望能同公司再一次成長，真正實現我的夢想從____起步，望領導批準我的申請，相信未來的我能比現在做的更好。如果我能成為貴公司的正式員工，并繼續擔任企業發展部發展專員一職，我定會一如既往的懷揣一顆感恩之心，堅持認真負責的工作態度，為公司發展做好內勤服務：（1）20__年底，完成企業資質申請年度計劃。（2）形成政策分析范文，規范政策分析工作事項；（3）形成競爭對手公司內部標準分析模塊，密切關注競爭對手及潛在競爭對手的發展動態；（4）加強政府及相關對接部門溝通，通過電子郵件，多體裁的宣傳、推廣公司品牌；（5）搜集行業扶持、優惠證策，并依據政策細則，合理利用政策條件及政府專項資金；（6）創新部門工作，深化崗位職責，提高工作質量及效率。
申請人：XXX
洲際酒店集團(IHG)近日將其客戶營銷服務業務,包括亞太地區、亞澳和大中華區的主要業務,全部給了奧美全球 。
據奧美透露,這項業務將由奧美旗下的各分支機構――奧美顧客關系行銷、奧美紅坊、奧美行動和奧美互動來管理。其中,奧美互動將作為這項業務主要負責機構。
這個消息是在洲際酒店決定與傳立媒體整合其媒體業務后傳出的。這項決策使洲際酒店集團將業務完全置于WPP集團的管理之下。
去年,奧美被洲際集團的競爭對手香格里拉酒店及度假村任命為創意和數碼。這次的任命是經歷了一場包括麥肯和其長期現任騰邁在內的全方位服務評估之后決定的。
安迪國際獎垂青上海智威湯遜
4月7日國際著名重要創意獎項之一2010安迪國際獎,作為本年度最早頒出的國際型創意獎項之一,4月7日在紐約時代中心的Show & Party落下帷幕。TBWA\Chiat\Day洛杉磯為佳得樂(Gatorade)創作的“重播(Replay)”奪得了安迪國際獎的最高榮譽――GRANDY。
上海智威湯遜為中華環境保護基金會創作的“山水篇”再次贏得了評審青睞,捧回一尊“金安迪”。至此,智威湯遜全球在本屆安迪國際獎中憑借紐約、倫敦、米蘭、圣地亞哥以及上海的作品共獲得了6項安迪獎。
安迪國際獎聯Ty Montague評價說:“安迪國際獎今年進行了很多革新,例如首開廣告節先河的采用大眾評選的方式選出的評審團,氣象一新,以新穎的觀點來評判各個類別和媒介的作品。”
李維斯
將在中國推出新的全球品牌
李維斯將于今年秋季面向中國和其他一些經由選擇的亞洲市場推出其新的全球品牌,這是該品牌第一次在美國本土市場以外的首次公開。李維斯目前未透露該品牌的名字,但其定價可能在其當前或傳統系列服飾之下。
李維史特勞斯亞太部企業事務高級主管Tod Gimbel表示:“雖然李維斯的新產品針對中國市場,但這仍然將成為我們的大品牌之一。”
李維斯計劃將新品牌店鋪平均分配為專營店和公司擁有的商店,與此同時在百貨商店中的專賣店也將展現該品牌。
尤倫斯當代藝術中心聯手奧美公關向國人及世界講述中國當代藝術故事
近日奧美公共關系國際集團北京正式與尤倫斯當代藝術中心(UCCA)簽署戰略合作協議。UCCA是一家非盈利性的綜合藝術中心,坐落于北京798藝術區的中心地帶,由收藏家尤倫斯夫婦于2007年11月建立。
奧美公關將與UCCA推出聯合品牌合作的最新創意,共同促進當代藝術在人們日常生活中的影響。同時,奧美公關將與UCCA共同開發傳播策略及企劃,從而引導大眾的藝術認知,增強當代中國藝術及藝術家在中國及世界范圍內的影響力和大眾鑒賞度。
“從6年前奧美的‘零空間(O Gallery)’畫廊成立開始,我們就把展示并孕育中國新興藝術家的才華作為一項使命融入奧美的辦公環境中,能夠和一個與我們有著同樣使命的組織合作,這令人倍感興奮。”奧美整合行銷傳播集團大中華區首席執行長莊淑芬表示。
諾華制藥、西安楊森
引領中國地區比稿活動
四月商評審活動相對頻繁,中國廣告主的動作尤為突出,諾華制藥、平安銀行、西安楊森等紛紛啟動比稿活動。
繼三月中旬委任優勢麥肯為區域媒介合作伙伴之后,友邦保險再次啟動新加坡地區數碼比稿活動,五家互動商參與競爭。
與此同時,凱絡香港聯合韓國的HS Ad在韓國首爾市政府的年度比稿中大獲全勝,業務覆蓋范圍將包括日本、臺灣、泰國和印度市場。
瑪氏即將召開
中國區媒介業務比稿
5月,世界最大的糖果生產商瑪氏公司(Mars Inc)即將開始新一輪的中國區媒介業務比稿。
據了解,此次比稿涉及的業務包括瑪氏在國內的所有品牌,2008年10月收購箭牌之后收編的品牌也都在比稿之列。總價值超過1.2億美元,是今年到目前為止金額最大的一筆媒介比稿。此次比稿的目的在于重新整理瑪氏收購箭牌之后品牌重組造成的媒介業務分散。
北京實力媒體在2009年4月時比稿獲得了瑪氏除箭牌旗下之外的其他品牌的媒介業務。而箭牌旗下的諸多品牌則一直由廣州尚揚媒介(MEC)負責。
上述兩家媒介公司都將參加隨后的新一輪比稿,此外被邀請的公司還有浩騰媒體和星傳媒體。
東方仁德傳播機構正式加盟國際獨立廣告與市場傳播公司聯盟(簡稱ICOM)
日前,東方仁德傳播機構正式加盟ICOM(國際獨立廣告與市場傳播公司聯盟),成為其在中國的第二家組織會員。
ICOM是一個在地理范圍覆蓋最廣的由國際多家獨立廣告與市場傳播公司組成的聯合組織,擁有75家組織成員,遍布59個國家,業務覆蓋全球95%的市場。
成立于1989年的東方仁德是業內知名的整合傳播機構,長期服務于包括汽車、金融、快速消費品、時裝、IT、體育用品、醫藥等眾多行業的國內外知名企業,為客戶提供品牌咨詢、整合傳播策略、廣告創意、媒介投放、公共關系服務、體驗營銷、互動營銷等全方位的服務。作為中國4A公司,東方仁德連續多年同時榮膺“IAI廣告創意實力50強”和“CIPRA年度公關公司Top20”。
香港賽馬會
為推廣項目制定數碼名單
近日香港賽馬會(HKJC) 為吸引新客戶關注其賽事,已經挑選了數個數碼作為候選機構,目的是為其打造一項宣傳推廣活動。已入圍的數碼業務的公司為Arc、MRM營銷資源公司、奧美互動和陽獅互動公司。這項業務估價大概為價值四百萬港幣,且香港賽馬會計劃在本月底選定一家商。
此消息是在11月份香港賽馬會開始廣泛招募商的時候傳出的。賽馬會當時需要一個長期的數碼商用于支持其品牌重新定位。馬會目前聘用了數家數碼機構監督這項宣傳推廣活動。
睿符品牌傳播機構入圍
中國公關行業2009年度潛力公司20強
4月6日,中國國際公共關系協會于北京了《2009年度中國公共關系行業調查報告》,該報告正式公布了“2009年度中國TOP公司榜單”和“2009年度潛力公司榜單”。作為中國傳播行業的生力軍,睿符品牌傳播機構(REVO)順利入選2009年度潛力公司20強。
對于此次入選潛力公司榜單,睿符品牌傳播機構(REVO)創始人及總裁孫雷先生表示:“秉承專屬的世界觀和價值觀,睿符以品牌藍圖體系、UBL(獨特品牌語境)與品牌交響傳播等革命性品牌傳播理論為工具,致力于幫助客戶實現品牌重塑與價值提升。”
康師傅高端面業務有所轉移
就在康師傅高端面結束了與靈智精實近7年的合作,把靈智手中所有的康師傅關于面的業務進行了轉移,受益方或會是上海李奧貝納。
康師傅一直是智得溝通最主要的客戶,自1990年沈呂百與張百清在臺灣創立智得溝通開始,兩家的合作就十分緊密。1992年康師傅進入大陸市場,就由張百清親自扛旗,主持品牌建設工作。
根據了解,康師傅3+2餅干、妙芙蛋糕、蛋酥卷、樂芙球、彩笛卷及雪米餅的權仍然在北京靈智手中。
香港寬頻發起創意及策略競標
香港寬頻(HKBN)為推廣其寬頻服務發起了一項創意和數碼的競標。據報道,在一個月前,香港寬頻已經見了數家,并且有望在四月做出最終決定。
據報道總共有包括Metta Communications在內的四家獲邀請。據悉,香港寬頻曾與恒美香港有過接觸,但恒美方面證實他們沒有參加此次的競標。
香港寬頻目前長期的合作為尚奇廣告。尚奇剛剛為香港寬頻的對稱1000光纖入屋寬頻服務發起了一項新的策略推廣活動。尚奇在之前幾年已為香港寬頻制作了數項獲獎廣告宣傳活動。然而這些活動幕后的創意搭檔,也就是尚奇連任董事會總經理Sandy Chan和Simon Handford,但是已經離任并且在去年11月同時加入了奧美公司。
實力傳播
獲百度“特殊突破商”獎
在近日舉辦的百度第一屆全國渠道商大會上,實力傳播喜獲百度“特殊突破商獎”。此獎以廣告公司和公司在過去一年內中投放的增長為評選標準。實力傳播在百度廣告的投放上增長顯著,合作形式也得到不斷的拓展和創新,并帶來一系列大品牌客戶,使品牌在創新和效果方面得到了更高的ROI。
2010年是實力傳播的“數字年”,實力傳播大中華區首席執行官鄭香霖先生將公司戰略定為:全員數字化。他說:“來自百度的獎項是對實力傳播數字化的極大認可,我們期待著更緊密、更深入的合作。同時,我們也將繼續在業界推廣數字營銷,并將線上線下緊密結合,為客戶創造更高的投放回報。”
博達大橋香港
贏得九巴在香港的創意業務
九龍巴士公司近日在未展開競標的情況下將其品牌推廣活動的創意業務交于博達大橋廣告公司,取代了與其長期合作的現任廣告公司CTWCM。
博達大橋董事會總經理兼創意執行總監Iris Lo表示:“該客戶非常直接,他們喜歡我們的創意作品。他們不想再到處看了,所以就在沒競標的情況下將他們的創意業務交給了我們。”
于1933年建立的九巴是老香港品牌之一。它創造了一系列喚起香港公眾共鳴的獲獎廣告活動。
Lo曾服務于港鐵公司的業務并在90年代供職智威湯遜的時候為港鐵創造過一些經典廣告。
PHD贏得
伊麗莎白雅頓的媒體業務
化妝品集團伊麗莎白雅頓已選擇PHD作為在歐洲和亞太各大主要市場的全球媒體。這項業務并沒有開展競標,因為PHD已與伊麗莎白在美國建立了業務合作關系。
伊麗莎白雅頓的亞太市場包括澳洲、中國大陸、中國香港、中國臺灣、日本、馬來西亞、新加坡、韓國和泰國。
這項媒體業務的合作范圍包括媒體策劃的所有方面和伊麗莎白系列產品名下各大品牌的媒體購買,其中有伊麗莎白雅頓護膚,彩妝和香水產品。
欣翰文化傳播集團獲得聯合利華舒耐品牌在中國的公關業務
聯合利華近日通過一場由包括國際和本土機構參加的競標后,于上海欣翰文化傳播集團簽約,為其舒耐品牌在中國的宣傳推出一個創意和媒體推廣活動。
對于任何一個企業，廣告營銷都是非常重要的一個部分，營銷宣傳：凸顯整體形象，那么這次策劃方案你是否做好了呢?下面就是小編給大家帶來的產品微信營銷策劃方案模板，希望大家喜歡!
產品微信營銷策劃方案模板
一、前言
隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。
二、市場分析
(一)企業經營狀況分析
經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。
(二)產品分析
公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少(可寫具體數字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。
(三)市場分析
近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，(此處可加具體數據)，并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費者研究
中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三、廣告戰略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時機，靈活變通。
四、廣告策略
(一)網絡宣傳
在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時段做普通廣告，循環播放。
②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。
③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。
②請記者作專題報道。
(四)實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分：
①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費用預算
(根據實際情景填寫)
五、廣告效果預測
能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。
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一、時間：
_月1日—26月20日
二、2年度目標：
1、完成品牌網站建設(改版)。
2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門戰略方向提供支持。
4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400余次。
7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于800人，行業旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、2度具體工作安排表：
我部門網絡推廣將分四個階段進行(10天為一個階段)
第一階段：6月1日—6月10日
1、完成品牌網站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。
2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化(第一階段)，實現我司主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
8、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
9、完成網站訪問量6萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網綜合排名在90萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于30%，網站轉化率高于1%
10、每周總結，主要針對部門網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化建議方案。
第二階段：6月10日—6月20日
1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段)，實現我司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的、更新等工作。
3、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
4、調整、優化付費廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
6、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
7、執行公司安排的其它事務。
8、完成網站訪問量9萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在70萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于25%，網站轉化率高于1%。
9、周結，主要針對部門網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。
第三階段：6月20日—6月30日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的、更新等工作。
2、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
3、調整、優化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成網站訪問量11萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低于22%，網站轉化率高于1%。
8、周結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。
第四階段：7月1日—7月20日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的、更新等工作。
2、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
3、調整、優化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。
8、完成網站訪問量13萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為6，網站跳出率低于20%，網站轉化率高于1%。
9、周結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。
四、計劃投入網絡金額：
百度預計：X元
google預計：X元
搜索引擎關鍵詞優化：X元
品牌新聞預計：X元
網站建設費用：X元
中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：X元/年
其它：
總共預計：X元
具體安排如下：
行業談季：
搜索引擎費用
百度預算X元/天
google預算X元/天
預計：X元
門戶網站、行業網站軟文
每個網站一次價格X元/篇
2個月預計：X元
行業旺季：
百度預算：X元/天
google預算X元/天
預計：X元
門戶網站、行業網站軟文費用
每個網站一次價格X元/篇
2個月預計：X元
產品微信營銷策劃方案模板
一、前言
由于_從_地區穿過，歷_就是傳統的木建材交易市場。近年來，隨著市場經濟的發展，_地區的市場規模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。
環顧_，裝飾城比比皆是：北有江北的_、_為首的十家市場群;_路有金_(現改為_燈具市場);西有_;東有_以及新開張的_。_周邊的_的_等地裝飾城也在崛起。因此，_建材貿易區要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優化_貿易區的市場環境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出_的品牌。
二、市場概況
1、建材消費市場的一般研究。
裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到_年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。_省城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。
同時，隨著經濟發展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。
因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。
2、競爭對手研究。
就_及周邊地區而言，如前言所述，_面臨的市場競爭是十分激烈的。_裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城，在_的競爭對手中具有典型性。現以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。
①地理位置：位于_市河西重點開發區第一路_路上，周邊有_等多個住宅小區，交通方便，_路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個_地區。
②營業概況：經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業面積18萬平方米，營業間出租率達100%。可見，_不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。
③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者著想。
④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業主，業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。
⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。
三、消費者研究
1、裝修新房的消費者
_年_城鎮居民人均年收入為_元，以戶均人口x人計，年均家庭收入x萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以x萬為宜。而南京地區房屋平均價格(每平方米)為：城區x，新區x，經濟適用房為x。按每平方米_元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。
2、裝修已有住房的消費者
資料顯示，_年_市民儲蓄余額為_億，戶均x萬元左右。聯系近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。
3、集團消費者
此類消費者大多委托裝潢公司，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。_要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發展，在中低價位的同時，產品和服務質量必須有一定的保證。
四、_研究
1、優勢
①歷史傳統：歷，_地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得_在建材市場中具有一種無形的優勢。同時由于這一歷史原因，_在南京地區早已具有一定的知名度。
②地理位置：位于南京城區南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有x等公交車到達，消費者交通方便。_整個地區x萬平方公里，有很大的開發空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區，甚至于全國。
③政策：_市政府把_橋地區作為_十大貿易區之一，_區委、區政府非常重視，努力營造_的區位優勢。這為_地區的發展提供了良好的政策環境。
2、劣勢
①營業概況：現有大中型建材市場，如_等12家，零散建材門市80余戶，經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了_地區市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。
②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區實行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優惠政策”。但服務對象僅為業主，消費者受惠少。商家各自為戰，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。
貴州省農業工作會議于2008年3月1日召開。農業廳副廳長胡繼承在會上就維護農民合法權益、農業產業化經營、農產品質量安全、農村能源和環保等談了幾點意見。
扶持品牌農業發展
促進科技研發推廣
福建工作站 劉日安
2008年3月6―7日，福建省農辦主任會議在廈門召開。會議總結交流了2007年全省農辦系統工作經驗及成效，認真分析了當前農業和農村發展形勢，并對今年工作進行了部署。
省委農辦主任楊根生在會上就扶持品牌農業發展、促進農業科技研發推廣方面著重指出：要著力促進農業發展農民增收，組織省直有關部門和品牌農業企業金獎獲獎企業對接，幫助企業解決發展中的實際困難和問題，繼續開展品牌農業企業金獎評選活動，今年計劃再評選20家左右的金獎企業，給予獎勵扶持；繼續實施核心農戶和農民創業培訓工程，完成1000名核心農戶和2000名創業農民的培訓任務，重點培養5000名農村實用人才帶頭人，以農業產業化龍頭企業和農民專業合作組織為農業“五新”推廣的主要載體，建設一批規模化、標準化農業“五新”推廣示范項目，促進農業“五新”推廣應用。
會議期間，全體代表還實地參觀考察了廈門市同安區五顯鎮安爐村、新民鎮烏涂商業街、集美區許莊村搬遷移民安置點等新農村建設示范點和廈門銀祥集團、廈門如意集團等品牌農業金獎企業，學習和借鑒廈門市統籌城鄉發展、建設社會主義新農村的成功經驗。
福州超大集團入選2007年度“亞洲品牌500強”
福建工作站 劉日安
記者從有關單位獲悉，福州超大現代農業發展有限公司近日入選世界品牌實驗室評選的2007年度“亞洲品牌500強”，成為獲此殊榮的亞洲農業行業唯一品牌。
超大現代農業以“走綠色道路，創生態文明”為經營理念，全面致力于綠色生產資料開發、綠色生產基地建設、綠色農業科技研發、綠色營銷網絡拓展。經過幾年的努力，成功地構建起一條從種子、有機肥料、生物農藥供應到農產品生產加工基地、社區連鎖專賣、單位配送、批發網絡、出口創匯的獨一無二、自成品牌的“綠色生態產業鏈”，并率先于業內通過IS09001(IS014000)X重國際認證。2000年12月，集團股票在香港聯合交易所掛牌交易，開創了中國農業國際資本運營之先河，是中國農業闖入國際金融大市場的一個劃時代的里程碑。2004年至2005年，企業兩度榮膺“中國500最具價值品牌”，不斷開拓中國傳統農業的品牌之路。
集團嚴格按照與國際有機食品接軌的《超大綠色有機果蔬》企業標準，精選具有不可替代的區域氣候與品種資源優勢的優良果蔬品種，在吉林、北京、山東等17個省(市、區)建立了40多個大規模的綠色有機農產品生產基地，其中許多海拔在600 m以上，具有明顯的反季節特征。集團全面推廣應用綠色有機栽培模式，實現“從土地到餐桌”全程無污染控制；產后加工、冷藏、保鮮等產業化經營配套成龍，能確保周年化均衡供應。集團現已開發出符合國際出口標準的綠色有機蔬菜、水果、茶葉、食用菌、大米、地瓜干等名優農產品1000多種，其中季節性供應200多種，365天周年化供應近80種。2005年，企業被評為“全國農業產業化優秀龍頭企業”，成為中國戰略農業中致力完善內在品質、積極參與國際分工的企業典范。
龍巖市漳平永福正式列入國家級臺灣農民創業園
福建工作站 劉日安
為進一步推動農業交流與合作，為廣大臺灣農民提供投資創業的平臺，近日農業部、國臺辦經認真研究、反復論證，決定在福建漳平永福、廣東珠海今灣、湖北武漢黃陂、江蘇無錫錫山新設立4個臺灣農民創業園。
