時間：2022-10-03 23:49:49
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇服裝創(chuàng)業(yè)計劃書，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
時尚服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書范文
一、項目介紹
由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。
我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝， 實習報告開頭，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場， 關(guān)注留守兒童實踐報告，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話， 小學教師師德論文，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
時尚服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書范文2
一 開店地點
開服裝店當然是選在一個人口密度高，交通便利的地方比較好。但是這些地方的收費也是比較高的。對于剛畢業(yè)的我們，拿出那么高的資金來租房子，實在是有些困難。所以，我想把店設在一個居民樓下面，也就是離丹東二中較近的地方。這里不僅房租便宜，而且離學校和小區(qū)都比較近，個年齡層和社會階層的人都有，對于服裝款式比較容易選擇。
二 店面裝潢
第一：門口的廣告一定要明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么的。重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因為自己店內(nèi)整體的形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些。如果店鋪不夠亮堂，給人感覺就像快倒閉似的。所以，燈光要冷暖結(jié)合，給人一種很舒適的感覺。當然資金有限簡裝為宜。
三 進貨
進貨一定要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上要心中有數(shù)。由于我的店周圍各年齡階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主。進貨前要到市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，比一比，算一算，想一想。進貨時要試銷，適量，要編制進貨計劃。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客更的啊選擇空間。
四 人員分配
由于資金不是很多，我們暫時不想雇傭工人，先有合伙人一起照顧店面。一個負責進貨，一個負責接待顧客。等店鋪不入正軌后，再考慮擴張店面的問題。
五 資金預算
房租：4000/月 裝修費 4000 第一次服裝貨款10000 其他費用2019 廣告費500 預留費用9500 總計：30000
九月的山城重慶,依舊熱浪翻滾。對于“商界100”的50位工作人員而言,激蕩在他們心中的熱浪,不僅是因為天氣,更因為那些辛苦播散的創(chuàng)業(yè)種子,終于贏得了四面八方的積極響應與情感共振。
在經(jīng)歷了活動初期的預熱之后,由商界傳媒、中國民(私)營經(jīng)濟研究會及新浪財經(jīng)共同主辦,聯(lián)合國內(nèi)100家優(yōu)秀企業(yè)、30家全國主流媒體、50家高校、10家金融投資機構(gòu)共同實施的大型公益活動――“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動”,終于迎來了我們期待的局面。
幾個月前,我們立志要在創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)間搭一座公益的“橋”。截至9月14日,在“橋”的一端,提供創(chuàng)業(yè)援助的企業(yè)達29家,援助專賣店總數(shù)955個,援助總價值21276萬元。以創(chuàng)業(yè)和就業(yè)兩項援助合并計算,總就業(yè)崗位已突破數(shù)萬個。
而“橋”的另外一端,已有1851名創(chuàng)業(yè)者提交了創(chuàng)業(yè)計劃書,其中通過組委會初審383份,通過企業(yè)復審65份。以通過企業(yè)審核的創(chuàng)業(yè)者人數(shù)排名,前五位的省市分別是山東、重慶、陜西、遼寧、云南。
其中,遼寧大連的吳崢、河南鄭州的王良以及重慶市的彭洪偉,已率先獲得了企業(yè)援助,“商界100”由此成功激活了三對創(chuàng)業(yè)星火,也順利開啟了下一程的援助大幕。
我們深信,“商界100”必然會贏來越來越多的積極響應與心靈共鳴。因為這一枚枚創(chuàng)業(yè)種子,來之不易,它已經(jīng)點燃了無數(shù)人的希望與激情。
商界100,
用服務呵護熱情
29家創(chuàng)業(yè)援助企業(yè),955個援助店面,21276萬元的援助總價值,數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者深度參與,遍布除港澳臺以外的所有省級行政區(qū)域……短短50天,“商界100”如同舞動的精靈,點燃了四面八方的創(chuàng)業(yè)熱情。
熱情一浪高過一浪,短暫的興奮后,組委會開始感到了沉甸甸的壓力。50名工作人員,從7月28日活動正式啟幕的那一刻起,就已經(jīng)進入了滿負荷運轉(zhuǎn)的狀態(tài):與企業(yè)聯(lián)系、與創(chuàng)業(yè)者對接、指導創(chuàng)業(yè)者調(diào)查市場、輔導創(chuàng)業(yè)計劃書寫作……我們的信念只有一個:呵護好這股來之不易的創(chuàng)業(yè)熱情。
然而,如此龐雜的一個大活動,我們需要處理的事情實在是千頭萬緒。比如數(shù)百份創(chuàng)業(yè)計劃書堆到了援助企業(yè)的案頭,企業(yè)卻遲遲沒有回音,怎么辦?
8月24日,“商界100”組委會致援助企業(yè)的一封公開信正式發(fā)出,督促企業(yè)將援助行動細化到每一個節(jié)點,要求企業(yè)樹立良好形象,及時回復創(chuàng)業(yè)者提問,及時完成創(chuàng)業(yè)計劃書的最終審核。
8月25日,也就是“公開信”公布的第二天,宗宗珠寶公司致電組委會,宗宗珠寶已經(jīng)審核所有通過初審的創(chuàng)業(yè)計劃書,終審通過10份計劃書。并承諾立刻與創(chuàng)業(yè)者直接聯(lián)系,盡快完成考察工作,以確定最終援助名單。
而作為最受關(guān)注的項目,調(diào)光大師董事長陳俊村親自組織人員審核計劃書,一次性通過了20份創(chuàng)業(yè)計劃書;奧康集團則組建了6人審核小組,正式投入工作,并很快確定了一位通過復審的創(chuàng)業(yè)者;巴將軍火鍋也與一位創(chuàng)業(yè)者進入“談婚論嫁”階段。
……
企業(yè)積極行動的“蝴蝶效應”,同樣激勵了創(chuàng)業(yè)者的參與熱情。
遼寧鐵嶺的王天蛟申請的是皇明的太陽能項目。因為皇明的審核周期較長,很多人在等待中選擇了抱怨、質(zhì)疑甚至謾罵,但王天蛟沒有放棄。雖然他的計劃書在20天前就通過了初審,但他始終懷疑自己計劃書的“含金量”,于是天天調(diào)查,天天思考,不斷修正。9月1日,王天蛟樂呵呵地告訴組委會,他新近調(diào)整的計劃書已經(jīng)基本到位,自己比較滿意。
創(chuàng)業(yè)者吳崢同樣自信,他在博客中寫道:“經(jīng)過這一個多月的努力,我終于圓滿完成了計劃書。提交的那一霎,我的內(nèi)心是堅定的,對于我所申請的項目,我只想說四個字:志在必得!這不是狂妄,而是踏實做事后的自信。”
援助者展現(xiàn)了責任,創(chuàng)業(yè)者表達著信任,此次此刻,我們想到了自己的工作。
為了讓“商界100”的平臺更加堅固高效,組委會決定將下一步的工作重心,前移到深耕自己的服務水平上。我們深耕對創(chuàng)業(yè)者的服務,盡心盡力幫他們完善計劃書,以便其能用最短的時間拿到援助項目;我們深耕對援助者的服務,以便企業(yè)迅速找到情投意合的援助對象,相扶相攜成就雙贏。
我們深耕對創(chuàng)業(yè)者的服務,為了滿足不同地區(qū)創(chuàng)業(yè)者的要求,商界100組委會正式?jīng)Q定――新增三個報名通道!
下一步的工作必然更加繁重,下一程的期待同樣滿實滿載。“商界100”第三季,我們用服務回報信任、用服務呵護熱情。
新增三個報名通道正式開放
1.省略
2.信函地址:重慶市渝中區(qū)中山三路168號中安國際大廈24樓商界財視網(wǎng) 商界100組委會(400015)
3.傳真:023-63898140
特別推薦優(yōu)先通道:登陸商界財視網(wǎng)(sj100.省略)注冊并提交創(chuàng)業(yè)計劃書。
此通道將能讓創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)計劃書便于修改和提交,也能實時查詢審核情況。
創(chuàng)業(yè)計劃書標準格式
一、標題:(項目)創(chuàng)業(yè)計劃書
二、擬開店城市:
三、擬投入資金:(自有資金籌措情況)
四、創(chuàng)業(yè)者簡歷:(包括姓名、性別、年齡以及家庭情況和工作或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷)
五、市場調(diào)查:(所在城市的人口數(shù)量以及市場容量,包括主要競爭品牌的市場占有率等)
六、擬開店地址:(最好能夠提供三個左右的地址供企業(yè)參考)
1.門面位置、面積、朝向,說明門面是否正對商業(yè)街、主干道等,以及門面租金及支付方式;
2.門面周邊人口數(shù)量及分析:(門面所能輻射的范圍內(nèi)人口數(shù)量及人口結(jié)構(gòu)分析,以判斷其購買力對項目的支持力度);
3.周邊市場容量:(類似項目在門面所能輻射范圍內(nèi)有多少,以判斷是否飽和)。
七、現(xiàn)有市場開拓難點及解決思路:(項目落地的困難和將來可能會遇到的問題,同時提出應對策略)
八、營銷創(chuàng)意:(創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營該項目除了常規(guī)手段,還應該有一些“絕招”)
特別提醒:創(chuàng)業(yè)者請針對選定的具體項目撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,提交創(chuàng)業(yè)計劃書方可報名參加商界100。
“商界100”創(chuàng)業(yè)之星
吳崢,24歲
項目名稱:黛麗佳人品牌化妝品專賣店
開店地址:大連旅順大學城大連外國語大學東門
援助企業(yè):上海圣上雪商貿(mào)有限公司
店面面積:50平方米
自有資金:10萬元
獲得援助內(nèi)容:加盟費2萬元、貨品10萬元、開業(yè)促銷贈品2萬元,總計14萬元。
吳崢:
我就是第一個開店的人
9月13日,商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動援助的第一家店――上海圣上雪公司援助的黛麗嘉人化妝品專賣店,在大連旅順大學城正式開業(yè)了!
為了這一天,我足足付出了兩個月的艱辛努力,音樂響起的那一霎那內(nèi)心充滿感動。對于我來說這是我人生的一次重大轉(zhuǎn)折,從一個打工者向老板轉(zhuǎn)變,即使不成功,我也邁出了實質(zhì)性的一步。
從開始準備寫申請,到現(xiàn)在的正式開業(yè),這一路走來感覺自己明顯地進步了很多,成熟了很多。為了節(jié)約資金,我從一開始的什么都不會,到現(xiàn)在什么事情都要親力親為,油漆工、搬運工、裝修工、木匠……哪個我都能干了!以前什么都要聽領(lǐng)導的,現(xiàn)在自己做了老板,明顯感覺壓力大了很多,光自己做好還不行,還有和我一起做的幾個兄弟姐妹,你們不是我的員工,而是我的創(chuàng)業(yè)伙伴。
從選址開始,圣上雪執(zhí)行董事張軍大哥就給了我很多指導和幫助,在知道我13號開業(yè)以后,公司更是大手筆地安排了3個經(jīng)驗豐富的老師來大連,為我做開業(yè)指導,從產(chǎn)品的擺放、燈箱片安裝,到開業(yè)促銷、店員培訓,以及今后的運作模式,老師們都細心而高效地輔導。可以這么說,圣上雪公司不但給了我14萬元的援助,在后續(xù)支持上,更是一路帶領(lǐng)我走向成功!
最后,衷心地感謝《商界》傳媒和圣上雪公司給了我這么好的機會,我不會讓你們失望的!
王良,30歲
項目名稱:山國飲藝專賣店
開店地址:河南鄭州市鋁城上街區(qū)鬧市
援助企業(yè):廈門山國飲藝茶業(yè)有限公司
店面面積:80平方米
自有資金:10萬元
獲得援助內(nèi)容:首批貨品7萬元、加盟費2萬元、開業(yè)促銷贈品1萬元,總計10萬元。
王良:向前看,絕不回頭
從大學畢業(yè)到參加工作,已經(jīng)足足十個年頭了。這些年來我一直沒有停止過奮斗,我知道,對于我這樣白手起家的人而言,要想尋找更加幸福的生活,只有靠著自己的努力拼搏,向前看,絕不回頭。
2005年念研究生的時候,我開始接觸到《商界》這本雜志。通過它,我了解了許多大企業(yè)的經(jīng)營之道,也曾被諸多曲折的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷所感動。記得當年我們幾個同學經(jīng)常聚在一起,討論項目,分析市場,創(chuàng)業(yè)始終是宿舍生活的中心話題。
我天生就是一個不安分的人,更不會滿足于做一名普通的職員。這幾年來,我利用閑暇時間考察項目,應聘小企業(yè)經(jīng)理,東南西北地跑銷售,我相信自己終會有獨當一面的那一天。
今天,機會終于來了。在“商界100”啟動之前,我就對茶行業(yè)進行了深入研究,看到廈門山國飲藝的援助項目后,我就立刻提交了計劃書。不久后,廈門山國飲藝河南辦事處的劉夢鶴找到了我,他幫助我選擇店鋪,整理整個項目的運作思路和方案,決定把店面開在繁華街道,定位于零售、團購和品茶。
最后,山國飲藝總部對我進行了綜合考察,我也有幸成為他們援助的第一位創(chuàng)業(yè)者。在這里我想說:廈門山國飲藝選擇援助我,你們不會錯的!我也要對所有想創(chuàng)業(yè)的朋友們說:向前看,絕不回頭,下一個幸運兒就是你!
彭洪偉,28歲
項目名稱:天友乳業(yè)專賣店
開店地址:重慶江津區(qū)珞璜工業(yè)園B區(qū)3棟3單元1-1
援助企業(yè):重慶天友乳業(yè)有限公司
店面面積:17平方米
自有資金:2萬元
獲得援助內(nèi)容:天友乳業(yè)援助價值1萬元的商品、減免1萬元加盟費,并提供了不低于1萬元的裝修費、1萬元設備,及2000元開業(yè)促銷商品。
彭洪偉:為了報恩,我要創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)是我做了很久的夢,特別是自己殘疾后的這幾年,看著父母整天忙忙碌碌,一邊給我最好的照顧,一邊還得打工賺錢為我治病,給我買營養(yǎng)品。我無時無刻不在想,有朝一日能通過創(chuàng)業(yè),改善父母的生活,改變家里的現(xiàn)狀,回報他們的恩情。
7月28日,“商界100”創(chuàng)業(yè)援助活動上線后,我根據(jù)自身情況,最終選擇“天友乳業(yè)”的援助項目。在組委會的幫助下,我的創(chuàng)業(yè)計劃書通過了初審。
8月13日,在“商界100”走進重慶經(jīng)廣臺的節(jié)目中,天友乳業(yè)的邱太明總經(jīng)理提到了我的名字,他明確地說,要幫我實現(xiàn)這個創(chuàng)業(yè)夢想。那一刻,我很激動,也很意外。
8月20日,天友乳業(yè)黨委書記何榮府、銷售公司經(jīng)理費睿在“商界100”組委會的陪同下,親自趕到重慶市江津區(qū)珞璜鎮(zhèn),幫我選址。江津區(qū)殘聯(lián)、組織部和鎮(zhèn)黨委羅邦林書記和社區(qū)主要領(lǐng)導都參與了考察。
9月3日上午11點,組委會工作人員和天友乳業(yè)費總親自給我送來了援助合同。在費總對合同詳細講解后,我鄭重地簽下了自己的名字。那一刻,我看見母親的眼睛有些濕潤了,我想對那些給我提供了無私幫助的朋友們,真誠地說一聲:“謝謝!”。
(更多動態(tài)消息請關(guān)注商界財視網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者博客)
創(chuàng)業(yè)者博客節(jié)選
1.孫濤(山東滕州)8月15日
創(chuàng)業(yè)計劃書終于遞出去了,今天又去學院附近了解市場、考察店面。我認為經(jīng)營一個店面最重要的是要用心。實際上,一件事情能否做好,或者一個生意能否贏利,關(guān)鍵要看兩個方面:一是項目本身如何,是否適應當?shù)厥袌?第二點就是經(jīng)營者本身是否用心去做了。
網(wǎng)友回貼:贊成!任何一個成功者,都是用心之人。
2.戴昆良(廣東深圳)8月19日
我申請的援助項目是奧康和特步,申請之前我就反復思考:我做哪個項目有優(yōu)勢呢?在哪里做有優(yōu)勢呢?我從鋪面位置、自身人脈、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、競爭情況等全方位進行了分析。呵呵,認真分析的回報就是,兩個申請計劃書都通過了初審。
網(wǎng)友回貼:看了你的鋪面,如果企業(yè)援助,你絕對是首選。
3.田杰(安徽阜陽)9月2日
8月16日到28日,經(jīng)過13天的市場調(diào)查,終于把計劃書寫好了。
3天的深入調(diào)查,我走訪了1900戶太陽能使用者,了解到12個小區(qū)近5000戶居民所使用的太陽能品牌,這讓我收獲甚多。如果不是這樣的實地走訪,或許我又將錯過一個潛在市場。
我覺得做調(diào)查就要多走路、多看看、多聽取別人的建議、多思考。
網(wǎng)友回貼:如此細致的調(diào)查,讓人佩服,向你學習。
4.萬太冰(遼寧鞍山)9月3日
我一有空,就開始做市場調(diào)研,雖然很忙碌很辛苦,但我的心理狀態(tài)卻像正在參加鐵人三項賽――很有目標,很有希望,很有自信。這種感覺很奇妙。
網(wǎng)友回貼:這樣的付出,同時也充實著自己。很多人不能像你這樣,所以成功的人只是少數(shù)。
5.王天蛟(遼寧鐵嶺)9月4日
說真的,這次活動給《商界》的附加值并不多,因為《商界》早就是全國知名的雜志了。相反,我感覺這次活動中《商界》的壓力倒是最大的,一邊是成千上萬的創(chuàng)業(yè)者,一邊是財大氣粗的企業(yè),夾在中間的滋味可想而知!
網(wǎng)友回貼:謝謝你的理解,如果所有創(chuàng)業(yè)者都能像你一樣,那么這次活動就更完美了。
本期重點推薦項目
1
援助項目:哎呀呀飾品店
單店價值:12.48萬元
建店數(shù)量:100個
援助總價值:1248萬元
指定援助區(qū)域:除廣東省外的全國區(qū)域
項目援助企業(yè):廣東哎呀呀飾品股份有限公司
援助企業(yè)網(wǎng)址:省略/
援助企業(yè)簡介
哎呀呀3年時間以近2000家店、年銷售額8個億的成長速度,以及高達87%的顧客成交率,成為新一代連鎖加盟標志品牌。與日本、韓國大型企業(yè)長期合作,建立產(chǎn)品信息管理中心,每年開發(fā)新飾品達上萬種。哎呀呀于2008年巨資簽約天后巨星--Twins阿Sa,標志著哎呀呀的發(fā)展又上一大臺階。
單店援助內(nèi)容
1.陳列商品:100000元;
2.加盟權(quán)益費:13800元;
3.店面裝修費:10000元;
4.開業(yè)促銷贈品:1000元。
對援助對象的要求
1.自有資金10萬元以上;
2.創(chuàng)業(yè)者自租30～60平方米以上店面;
3.按統(tǒng)一VI進行店面裝修,并且必須統(tǒng)一商品陳列;
4.不允許銷售本品牌之外的其他產(chǎn)品。
收益權(quán)歸屬
該店經(jīng)營所得利潤100%歸受援助對象。
2
援助項目:同濟陽光太陽能專賣店
單店價值:12.1萬元
建店數(shù)量:4個
援助總價值:48.省略
援助企業(yè)簡介
嘉興市同濟陽光新能源有限公司是一家以太陽能光熱產(chǎn)品為主導,兼及太陽能光伏光電應用產(chǎn)品的國家級高新技術(shù)企業(yè)。目前公司下屬有總部技術(shù)研發(fā)大廈、真空管生產(chǎn)基地、南方生產(chǎn)基地、北方生產(chǎn)基地等四大科研、生產(chǎn)機構(gòu),已經(jīng)形成太陽能規(guī)模化生產(chǎn),產(chǎn)銷量穩(wěn)居浙江省太陽能行業(yè)之首。
單店援助內(nèi)容
1.陳列商品:10000元;
2.庫存周轉(zhuǎn)商品:30000元;
3.加盟權(quán)益費:20000元;
4.廣告建設費:
A)店面裝修費用:10000元;
B)開業(yè)促銷贈品:20000元;
C)當?shù)貜V告投入:20000元(全年);
D)服裝(導購員服裝10套,售后服務員服裝10套):1000元;
E)固定資產(chǎn)(辦公用品):10000元。(包括:電腦、傳真機、桌椅等。)
對援助對象的要求
1.自有資金5～10萬元;
2.創(chuàng)業(yè)者自租30～80平方米店面;
3.創(chuàng)業(yè)者必須親自管理;
4.按統(tǒng)一VI進行店面裝修,并且必須統(tǒng)一商品陳列;
5.不允許銷售本品牌之外的其他產(chǎn)品。
收益權(quán)歸屬
該店所有利潤歸創(chuàng)業(yè)者所有。
3
援助項目:秋云婚戀咨詢顧問公司
單店價值:20萬元
建店數(shù)量:10個
援助總價值:200萬元
指定援助區(qū)域:全國范圍內(nèi)的省會城市
項目援助企業(yè):秋云咨詢顧問機構(gòu)
援助企業(yè)網(wǎng)址:省略
援助企業(yè)簡介
秋云咨詢顧問機構(gòu)是由中國十大杰出青年、中國十大女性新聞人物――秋云創(chuàng)辦的國內(nèi)首家國際獵頭專業(yè)婚姻機構(gòu),專業(yè)從事婚姻獵頭,心理咨詢工作。主要為社會各界成功人士、高薪一族、外籍人員服務。
單店援助內(nèi)容
1.加盟權(quán)益費:100000元;
2.廣告建設費:
A)店面裝修費用:20000元;
B)固定資產(chǎn)(辦公用品):80000元。(包括:電腦(10臺)、辦公桌椅、文件柜、傳真機、打印機、掃描儀、攝像機及必備的辦公用品。)
對援助對象的要求
1.自有資金5萬元;
2.創(chuàng)業(yè)者自租150平方米店面;
3.創(chuàng)業(yè)者必須親自管理;
4.按統(tǒng)一VI進行店面裝修。
收益權(quán)歸屬
該店所有利潤歸創(chuàng)業(yè)者所有。
4
援助項目:女性密語品牌隱私護理專賣店
單店價值:6.48萬元
建店數(shù)量:5家
援助總價值:32.4萬元
指定援助區(qū)域:全國
項目援助企業(yè):廣東女性密語日用科技有限公司
援助企業(yè)網(wǎng)址:省略
援助企業(yè)簡介
廣東女性密語日用科技有限公司是一家大型的集日用科技開發(fā)銷售于一體的民營高科技企業(yè)。公司擁有十余年的女性日用健康產(chǎn)品的研究與生產(chǎn)經(jīng)驗,在國內(nèi)享有較高的市場聲譽。
女性密語專賣店,專門經(jīng)營女私護理用品。產(chǎn)品體系全方位涵蓋女私健康的日常生活必需,產(chǎn)品體系優(yōu)質(zhì)、實用、新穎、全面、價格合理,最適合12～60歲的女性人群。
單店援助內(nèi)容
1.陳列商品30000元;
2.品牌服務費29800元(免交);
3.開業(yè)促銷贈品5000元。
援助對象的要求
1.自有資金3～6萬元;
2.創(chuàng)業(yè)者自租15～20平方米左右店面,女性密語公司提供選址指導;
3.創(chuàng)業(yè)者限女性,有美容院、日用品店經(jīng)營經(jīng)驗者優(yōu)先,創(chuàng)業(yè)者必須參與經(jīng)營,并且聘請至少兩個員工;
4.按女性密語統(tǒng)一的VI進行店面裝修,統(tǒng)一商品陳列;
5.不可銷售除女性密語專賣店之外的其他產(chǎn)品;
6.創(chuàng)業(yè)者必須符合活動組委會和女性密語公司對援助對象的要求。
收益權(quán)歸屬
該店獨立核算經(jīng)營,所有權(quán)益歸創(chuàng)業(yè)者所有。
通過企業(yè)復審名單(截至9月14日)
以下為通過企業(yè)復審的部分創(chuàng)業(yè)者名單,通過復審之后,創(chuàng)業(yè)者需要與企業(yè)繼續(xù)溝通,落實具體店面位置,才能最終獲得援助。
調(diào)光大師(20人)
李國風安徽滁州市葉小華遼寧大連
李旭紅廣西南寧史松濤山東煙臺
唐 靜四川遂寧 張 磊山西太原
杜國濤河南信陽馬 麗廣東深圳
楊俊濤陜西西安張 偉內(nèi)蒙古鄂爾多斯
王 路遼寧大連 呂紅濤山東聊城
刁仁峰山東煙臺吳淑貞海南海口
胡峰銀重慶劉學勇煙臺
張 亮山西長治縣 李 琨陜西西安
王子文陜西西安史晨辰云南省曲靖市
圣上雪(17人)
婁紅梅內(nèi)蒙古包頭許晉浩遼寧大連
王 華山西大同 王思明黑龍江哈爾濱
楊凌風湖北宜昌吳 崢遼寧大連
潘軍豪福建龍巖張 成四川成都
郝 杰內(nèi)蒙古烏蘭察布市 付 臻湖南洞口縣
李安泉黑龍江哈爾濱張翠捧河北石家莊
農(nóng)春慧廣西南寧丁一兵江蘇鹽城
艾國榮湖南永州萬明容四川宜賓
鄧志忠福建廈門
宗宗珠寶(10人)
劉克華山東聊城李旭紅廣西南寧
謝慧琴廣東深圳齊云蘭江蘇南京
吳 崢遼寧大連 楊英豪山東沂源縣
呂云鵬山東濟南徐曉鵬江蘇南京
程寶明江西景德鎮(zhèn)聶 云重慶
巴將軍(4人)
冉曉東青海格爾木市云 波陜西西安
沈加光云南昆明熊 強重慶
秋云咨詢(3人)
牟 麗上海 董女士山東青島
張 健山東濟南
杭州百草味(2人)
黃 偉安徽阜陽 史松濤山東煙臺
奧康(1人)
陳永霖浙江溫州
天友(1人)
彭洪偉重慶
山國飲藝(1人)
王 良河南鄭州
新大地(1人)
謝小飛山東煙臺
九峰(1人)
王 鵬山東日照
1、創(chuàng)業(yè)計劃書是叩響投資者大門的"敲門磚",一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往達到事半功倍的效果。
2、一份好的計劃書應該開門見山、結(jié)構(gòu)嚴謹、突出重點。因為投資人通常看一份計劃書的時間也就兩三分鐘。有些創(chuàng)業(yè)者為了能更加吸引投資人關(guān)注，把商業(yè)計劃書打扮得像新娘一樣，但創(chuàng)業(yè)計劃書說到底是比產(chǎn)品和創(chuàng)意，不是色彩和排版，不要本末倒置。
3、創(chuàng)業(yè)計劃書要說清楚九大要點：
①一句話說清你發(fā)現(xiàn)的市場機會;
②你怎么解決它;
③目標用戶有哪些;
④為什么你能做而別人不能;
⑤市場未來如何;
⑥你將如何掙錢;
⑦競爭對手是誰;
⑧你要多少錢，怎么花;
⑨你的團隊優(yōu)勢。
4、路演環(huán)節(jié)，則需要關(guān)注產(chǎn)品、項目、團隊及收益這四要素。路演PPT的制作，張福宏介紹了“10/20/30定律”，PPT不能超過10頁，PPT演講不能超過20分鐘，PPT的最小字體為30號。
5、圍繞產(chǎn)品、項目、團隊及收益這四要素，利用“10/20/30定律”進行PPT路演，告訴投資者，你有準確的市場結(jié)構(gòu)分析、清晰的定位、倍增的收入模式、完整的團隊、符合策略的現(xiàn)狀、合適的錢、合理的資金使用、靠譜的回報、有準備的風險規(guī)避，那么，你離成功便又近了一步。
6、成功并不是擁有多少財富，而是創(chuàng)造了多少財富。既然挫折和失敗在所難免，那么在創(chuàng)業(yè)路上如何尋求幸福和成功?郭天發(fā)的利器是永懷一顆感恩之心，感恩挫折和失敗讓人成長，感恩競爭對手讓自己看到不足和劣勢。
【20xx年創(chuàng)業(yè)計劃書范文】
【20xx年創(chuàng)業(yè)計劃書范文一】
一、公司情況簡介
同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進哈佛大學商學院的教育思維模式，采用《贏在中國》語言咨詢和商業(yè)實戰(zhàn)形式，實行課堂教育、模擬實戰(zhàn)、基地見習、導師幫帶聯(lián)動等方式，并結(jié)合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境，已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面、系統(tǒng)、實用、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓營”。除了傳統(tǒng)的教育訓練之外，還構(gòu)建了一個商業(yè)的模擬環(huán)境，使想要創(chuàng)業(yè)的人能夠在這里預熱，提前感受到這種氣氛，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識。理論與實際相結(jié)合，主講與互動相結(jié)合，實戰(zhàn)是我們對學員承諾。旗下資深實戰(zhàn)專家顧問團隊提供全方位系列培訓，一對一的現(xiàn)場診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題，分享和完善經(jīng)驗，擴大未來老板們的人脈圈。同時，我們也將以為各層各類企業(yè)、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展、管理改進和效率提升提供有實效的思想、知識和方案而努力，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術(shù)、投資技術(shù)和商學思想的策源地而努力奮斗。
二、主要管理者情況
董事長、營銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、財務經(jīng)理
一、公司文化理念
同創(chuàng)作為一個專業(yè)為大學生提供創(chuàng)業(yè)培訓咨詢的公司，我們將堅持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大!水的精神：(1、接納八方來源，終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力量，勇往直前!(2、無論何時何地，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路!(3、任何時候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量，最后加以沖破!(4、歷經(jīng)千里萬里千難萬險，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動力!風范：專業(yè)、內(nèi)斂、大氣、深厚。同時，我們也將勇于肩負起企業(yè)的社會責任，更多的投入到社會事業(yè)中。為了社會和諧和中華名族復興而努力。
大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析
大學生創(chuàng)業(yè)應該是有無限的機會、無比的困難、無量的回報。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學生就業(yè)形勢日益嚴峻的社會背景下采取有效措施，為大學生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，這對促進大學生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。中國教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育。中國學生不僅承擔風險的經(jīng)濟能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險的就業(yè)之路，少有人問津。
一、大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析
現(xiàn)在大學生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復雜。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境，實際上就是創(chuàng)業(yè)活動的舞臺。任何創(chuàng)業(yè)活動都是在一定的社會環(huán)境下進行的，在我們的大學生邁向社會進人創(chuàng)業(yè)階段的時候，呈現(xiàn)在面前的就是一個巨大的時空舞臺。在這個舞臺上，諸多事物和要素互動聯(lián)系、碰撞，形成了一個面面俱到的現(xiàn)實環(huán)境系統(tǒng)，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學生就業(yè)形勢日益嚴峻的社會背景下，采取有效措施，為大學生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，對促進大學生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。
(一)宏觀環(huán)境分析
1)人口。
1950年，教育部實施高等學校院系調(diào)整，湖北高校數(shù)量從10所增至19所，居全國第三位。武漢現(xiàn)有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全國前列。20xx年，武漢地區(qū)在校大學生達104.11萬人，首次超過北京、上海，居全國各城市之首。20xx年，這一數(shù)據(jù)又有所增長，穩(wěn)定了在校大學生數(shù)量居全國城市第一的位置。
2)政策法規(guī)環(huán)境
資金是大學生創(chuàng)業(yè)的第一難題，大學畢業(yè)生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒有，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè)。其實不僅僅是大學生創(chuàng)業(yè)，這對于大多數(shù)想要創(chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個難坎!甚至于很多想要創(chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。
國家對此出臺了相關(guān)的大學生創(chuàng)業(yè)貸款政策，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：
1、各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過程中，簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在5萬元左右。
2、貸款期限最長為兩年，到期后確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次。
3、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保限額為擔保基金的5倍，擔保期限與貸款期限相同。
大學生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：
大學畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，需到創(chuàng)業(yè)實體所在地的當?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金(本)在50萬元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊資本的10%(出資額不得低于3萬元)，1年內(nèi)實際繳納注冊資本如追加至50%以上，余款可以在3年內(nèi)分期到位。如有創(chuàng)業(yè)大學生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應的聯(lián)合擔保，信譽良好、還款有保障的，在風險可控的基礎上可以適當加大發(fā)放信用貸款，并可以享受優(yōu)惠的低利率。
大學生自主創(chuàng)業(yè)第二個受到關(guān)注的地方在于稅務方面的問題。我國的賦稅屬于比較高的國家，而且稅收項目比較多，除了企業(yè)必須要繳納的國稅、地稅和所得稅以外，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會有一些其他的稅需要繳納。國家在大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對于稅收方面作出了以下規(guī)定：
2、新成立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務企業(yè)(國家*的行業(yè)除外)，當年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)相關(guān)主管稅務機關(guān)批準，可免納所得稅3年。勞動就業(yè)服務企業(yè)免稅期滿后，當年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的，經(jīng)相關(guān)主管稅務機關(guān)批準，可減半繳納所得稅2年。
除此之外，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務優(yōu)惠：
1、大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務部門批準后，可免征企業(yè)所得稅兩年。
2、大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務部門批準后，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半。
3、大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務部門批準后，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學畢業(yè)生，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運作。
【20xx年創(chuàng)業(yè)計劃書范文二】
第一賣什么：凸?jié)M麻辣香鍋
第二選門面范圍：商場面積：70-90
第三對有意向的門面的人流有沒有我們的服務對象，如果有的話是多少?按最低消費來算我們會不會有盈余?
第四我們的特色是什么?用什么來吸引客戶?雖然是加盟店，但我們可不可以創(chuàng)新?我們對自己的定位又是什么?
第五決策合伙人輪流駐店，當日一切與運營有關(guān)的全由其決定。除外三人還需要每人再主管一個方面。比如食材的引進、店面管理制度、運營方向等。明確股權(quán)及利益分配。討論決策最后是少數(shù)服從多數(shù)還是大股東具有一票決策權(quán)。
第六財務誰來管賬做賬
第七進貨我們打算做多少品種?價格如何設定?
第八員工我們找員工的標準是什么?
第九裝修裝修風格的確定
第十宣傳轉(zhuǎn)單?口傳?搞活動?朋友圈?
第十一心態(tài)我們是否真的做好了吃苦的準備，遇到挫折能否依然堅定
成本計算：
門面租金1萬5之內(nèi)
員工暫定5人(2廚師，3小工)工資2萬以內(nèi)
店面裝修費10萬以內(nèi)
炮臺2個2萬
冰箱(3門25004門3500)
冰凍展示柜5000以內(nèi)
桌椅500/套
空調(diào)2-3個5萬
其他器具(廚具、餐具)1萬
進貨預算(食材及酒水)1萬
員工住宿6000/月以內(nèi)
商場管理費5000左右
關(guān)系費1萬-2萬
員工制服費20xx
加盟費5000
流動資金10萬
水電費5000/月
空調(diào)、員工住宿、炮臺以實際需求為準
合計：按運營三個月計算51萬7千
按每月賺3萬+成本=營業(yè)額=10萬左右按人均最低消費40元，每份香鍋2人吃。平均要賣出1250份/每月42份/天
某些方面我覺得我們可以學習機場和航空公司的管理理念(舒適、低成本)
【20xx年創(chuàng)業(yè)計劃書范文三】
一、行業(yè)概況
就要從象牙塔里出來了,由于經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的愛好打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展遠景,今下人們的生活好了,消費水平高了,對于生活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
三、經(jīng)營目標
由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。
四、市場分析
1.客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%。客源數(shù)目充足,消費水平中低檔。
2.競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
五、經(jīng)營計劃
1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2.開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。
5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果。
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7.經(jīng)過多方調(diào)查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。
10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
六、財務估算
啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元
設備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機器設備的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料,約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元。
貨品本錢：30%左右,約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務員1名,工資共計20xx元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算,每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。
一、創(chuàng)業(yè)目標·
發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。
二、市場分析·
社會生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部分市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。
調(diào)查表明，當人均收入達到XX美元時，傳統(tǒng)的家務勞動將轉(zhuǎn)向社會。由此快餐業(yè)務的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。
目前，市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇"快餐"。
但考察現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的。
三、實施方案
1． 快餐服務業(yè)的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。
2． 目標市場的定位。
大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。
3． 市場策略。
產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。
（1） "虛擬公司"的名稱，員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務由統(tǒng)一的公司小巴和服務人員負責運送。
一、抓機構(gòu)建設，為扎實開展創(chuàng)業(yè)培訓提供組織保障。
成立了由就業(yè)局局長為組長，就業(yè)局副局長（兼就業(yè)訓練中心主任）為副組長，就業(yè)局相關(guān)股室負責人、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)工商所所長為成員的“創(chuàng)業(yè)培訓工作領(lǐng)導小組”，進一步健全了工作機制和工作職責，規(guī)范了創(chuàng)業(yè)培訓的教學管理和后續(xù)幫扶，為保證我區(qū)的創(chuàng)業(yè)培訓有序開展提供了組織保障。
二、抓培訓宣傳，努力營造創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的輿論氛圍。
通過廣播、電視等新聞媒體開辟創(chuàng)業(yè)宣傳專欄，并通過各社區(qū)管委會向各類失業(yè)、待業(yè)人員廣泛宣傳創(chuàng)業(yè)培訓優(yōu)惠政策，向他們介紹老學員成功創(chuàng)業(yè)的典型事例，增加他們參加創(chuàng)業(yè)培訓的積極性和自主創(chuàng)業(yè)的自信心，為我區(qū)創(chuàng)業(yè)培訓走向健康、有序、成熟的發(fā)展這路奠定了堅實的基礎。
三、抓項目開發(fā)，幫助學員選擇創(chuàng)業(yè)項目。
我局會同市、區(qū)工商、地稅、人社、發(fā)改、經(jīng)信等相關(guān)部門聯(lián)合開發(fā)了能適合下崗失業(yè)人員特別是“4050”人員創(chuàng)業(yè)的百貨零售、餐飲業(yè)、服裝零售、家用電器零售、理發(fā)及美容保健服務等一百多個創(chuàng)業(yè)項目的自主創(chuàng)業(yè)項目庫，學員通過培訓可以根據(jù)自己的資金狀況在創(chuàng)業(yè)項目庫中選擇適合自已創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目，從而提升學員自主創(chuàng)業(yè)成功率。
四、抓課前準備，為培訓順利開班奠定基礎。
在創(chuàng)業(yè)培訓開班前，認真組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)篩選學員，嚴格按照開班要求準備教材，及時為教師準備好教具，提前為參訓學員安排食宿，在課程結(jié)束時指導學員完成《創(chuàng)業(yè)計劃書》，并開好總結(jié)會，為結(jié)業(yè)學員發(fā)放結(jié)業(yè)證書。
五、抓跟蹤回訪，為自主創(chuàng)業(yè)學員提供后續(xù)服務。
[關(guān)鍵詞] 高職院校；創(chuàng)業(yè)教育；實踐教學體系；專業(yè)教育
[中圖分類號] G718.5 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-893X(2012)03?0075?04
一、高職院校創(chuàng)業(yè)教育實踐教學體系構(gòu)建原則
（一）適應區(qū)域經(jīng)濟和社會發(fā)展需求的原則
高職院校應建立“創(chuàng)業(yè)教育區(qū)域化”的理念，二者關(guān)系體現(xiàn)在三個方面：創(chuàng)業(yè)教育依托區(qū)域經(jīng)濟社會的發(fā)展，區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展引導創(chuàng)業(yè)人才的知識能力結(jié)構(gòu)，創(chuàng)業(yè)教育促進區(qū)域經(jīng)濟社會的可持續(xù)發(fā)展[1]。構(gòu)建創(chuàng)業(yè)教育實踐教學體系要體現(xiàn)地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和社會需求特征，圍繞地方創(chuàng)業(yè)人才的知識能力結(jié)構(gòu)設計實踐教學內(nèi)容，利用區(qū)域經(jīng)濟社會資源建立實踐教學硬件場所和豐富實踐教學真實素材，如選取來源地方生產(chǎn)和管理一線的實踐教學案例，服務地方企業(yè)的真實實務運作等。
（二）融合專業(yè)教育和適應崗位需求的原則
高職院校應樹立科學的“創(chuàng)業(yè)教育觀”，創(chuàng)業(yè)教育本質(zhì)涵蓋專業(yè)教育的全部內(nèi)容，即基于專業(yè)教育基礎上增加專門的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)教育[2]，將創(chuàng)業(yè)教育理論和實踐教學融入專業(yè)理論和實踐教學體系，創(chuàng)業(yè)教育實踐教學培養(yǎng)目標符合專業(yè)教育培養(yǎng)目標及專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格和要求，創(chuàng)業(yè)教育實踐教學內(nèi)容適應職業(yè)崗位群的應用能力和職業(yè)技能水平及標準，創(chuàng)業(yè)實踐教學計劃和課程與專業(yè)實踐教學計劃和課程體系有機融合，職業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)得到同步提高。
（三）融入理論教學和體現(xiàn)階梯連續(xù)性的原則
高職院校創(chuàng)業(yè)教育應建立“做、學、教、考一體化”的教學模式，實現(xiàn)顯性課程與隱形課程相結(jié)合，學科課程、活動課程與實踐課程互動，避免理論教學和實踐教學脫節(jié)。創(chuàng)業(yè)教育實踐教學要體現(xiàn)出階梯層次性，體現(xiàn)從感性認知到理性應用的逐步深化，實踐教學將貫穿到整個大學創(chuàng)業(yè)教育教學過程中各個環(huán)節(jié)和各個階段，并保證教學過程的各個階段、各門課程和環(huán)節(jié)之間的銜接和連續(xù)，保持實踐教學安排的相對穩(wěn)定性。
（四）注重學生個性和體現(xiàn)學生主體性的原則
高職院校應結(jié)合學生專業(yè)背景、知識背景、性格特點和學習動機等個體差異和個性化需求開展創(chuàng)業(yè)教育，在掌握知識技能的基礎上，有針對性地進行個體化的實踐教學活動，促進學生個性發(fā)展。創(chuàng)業(yè)實踐教學中轉(zhuǎn)變教師角色，體現(xiàn)學生主體地位，啟發(fā)學生獨立思考，引導學生團隊合作，激發(fā)學生創(chuàng)新思維，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力。
（五）利用校內(nèi)校外和軟性硬性資源的原則
高職院校創(chuàng)業(yè)實踐教學資源分為兩種：一是軟性資源；二是硬性資源[3]。軟性資源即學院團委、學生會、各種協(xié)會、研究會或中心等社團組織，利用軟性資源開展創(chuàng)業(yè)實踐活動，營造學院創(chuàng)業(yè)氛圍，培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)能力。硬性資源即學院內(nèi)可供開展創(chuàng)業(yè)實踐教學的場地、設施、設備以及現(xiàn)有經(jīng)營主體等，利用硬性資源提供學生創(chuàng)業(yè)實踐平臺，豐富學生創(chuàng)業(yè)感性體驗。另外，依托專業(yè)實踐教學內(nèi)容，充分利用社會資源，建立校企協(xié)作關(guān)系，形成內(nèi)外聯(lián)動的培養(yǎng)模式，讓學生為相關(guān)企業(yè)服務，建立“雙贏”的服務體系。
二、高職院校創(chuàng)業(yè)教育實踐教學體系構(gòu)建實踐
遵照以上五大構(gòu)建原則，中山職業(yè)技術(shù)學院深度融合專業(yè)教育，構(gòu)建理論與實踐教學一體化的創(chuàng)業(yè)教育實踐教學體系[4]，包括創(chuàng)業(yè)實踐教學目標、創(chuàng)業(yè)實踐教學載體、創(chuàng)業(yè)實踐教學管理和創(chuàng)業(yè)實踐教學保障五個方面，圖1為中山職業(yè)技術(shù)學院創(chuàng)業(yè)教育實踐教學體系。
（一）創(chuàng)業(yè)實踐教學目標
根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟和社會發(fā)展需求，深度融合專業(yè)教育，將創(chuàng)業(yè)教育納入專業(yè)教育教學體系，改革傳統(tǒng)教學管理模式，修訂專業(yè)人才培養(yǎng)方案和教學計劃，制定出符合專業(yè)人才培養(yǎng)方案和專業(yè)教育培養(yǎng)目標的創(chuàng)業(yè)教育實踐教學目標，即培養(yǎng)具備專業(yè)基礎能力、專業(yè)基本能力和創(chuàng)業(yè)、就業(yè)核心能力的高技能人才，重點突出創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)品質(zhì)、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。
（二）創(chuàng)業(yè)實踐教學載體
1．建立創(chuàng)業(yè)實踐課程體系
圍繞創(chuàng)業(yè)教育的培養(yǎng)目標，基于專業(yè)教育基本素質(zhì)課程和職業(yè)能力課程，開設基礎模塊和提高模塊兩類創(chuàng)業(yè)教育的必修或選修課程。表1為中山職業(yè)技術(shù)學院創(chuàng)業(yè)實踐課程體系。
2．建立創(chuàng)業(yè)實訓教學基地
（1）建立創(chuàng)業(yè)策劃工作室。建立“可活動的圓桌會議室”式多媒體教室，便于開展體現(xiàn)學生主體地位的案例式教學和頭腦風暴式教學，如開展創(chuàng)業(yè)案例分析、討論編制創(chuàng)業(yè)計劃、進行創(chuàng)業(yè)理念辯論、設計課外科技作品和開展創(chuàng)業(yè)項目策劃等。工作室內(nèi)進行企業(yè)創(chuàng)建策劃知識技能的傳授，包括創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)業(yè)項目的評估、創(chuàng)業(yè)模式的選擇、創(chuàng)業(yè)團隊的組建和創(chuàng)業(yè)資金的籌集等選業(yè)階段的知識技能內(nèi)容。
（2）建立創(chuàng)業(yè)申辦工作室。主要運行校企合作開發(fā)的“企業(yè)模擬申辦登記系統(tǒng)”，讓學生了解企業(yè)創(chuàng)辦流程中的各個環(huán)節(jié)，包括企業(yè)名稱預先核準登記、出資和驗資、工商注冊登記、刻制印章、申辦組織機構(gòu)代碼、稅務登記（國稅）、稅務登記（地稅）、設立銀行賬戶等模塊。
（3）建立創(chuàng)業(yè)管理工作室。借助制造業(yè)、商貿(mào)流通業(yè)和服務業(yè)等行業(yè)的創(chuàng)業(yè)模擬經(jīng)營沙盤，創(chuàng)設企業(yè)經(jīng)營情景，由學生分別擔任總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、采購經(jīng)理、材料主管、財務經(jīng)理等角色，組成企業(yè)經(jīng)營團隊，開展創(chuàng)業(yè)企業(yè)模擬經(jīng)營，教學內(nèi)容涉及企業(yè)投融資策劃、市場營銷、生產(chǎn)管理、財務管理、倉儲管理、采購管理、人員招聘、ISO認證等。
（4）建立校外創(chuàng)業(yè)實訓基地。中山職業(yè)技術(shù)學院與廣東省非常小器有限公司、中山市私營企業(yè)協(xié)會等多個行業(yè)企業(yè)合作建立創(chuàng)業(yè)實訓基地，豐富教學資源，聘請合作實訓基地教師講授創(chuàng)業(yè)課程、開設創(chuàng)業(yè)講座、共同舉辦創(chuàng)業(yè)論壇，實地參觀學習，感受創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化和企業(yè)家精神、激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情。
3．建立創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)教學基地
（1）建立大學生創(chuàng)業(yè)園。中山職業(yè)技術(shù)學院創(chuàng)業(yè)園占地1000平方米，設有1個中國移動校內(nèi)學生實習基地，1間創(chuàng)業(yè)園管理辦公室，12間學生創(chuàng)業(yè)經(jīng)營單位，它既是學校教學實訓基地，也是學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)基地，具有孵化器功能。
（2）建立大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學工場。依托計算機系和藝術(shù)設計系教學單位，實行學生自主管理，建立以學生為主體、教師為指導的“虛擬項目”和社會真實項目二者兼顧的“虛擬公司”。公司設立虛擬首席執(zhí)行官（V-CEO）、虛擬首席技術(shù)官(V-CTO)、虛擬首席運營官(V-C0O)和虛擬首席財務官(V-C0O)（如圖2所示）。公司創(chuàng)業(yè)實訓項目可以積累相應課程學分，經(jīng)過一定的審批程序后可以獲得相應免修課程的資格，真正實現(xiàn)“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”與“教學”的有機耦合。
（3）與中山市大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地開展合作。整合社會創(chuàng)業(yè)資源，構(gòu)建學院創(chuàng)業(yè)園的校外創(chuàng)業(yè)對接基地——中山市大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地，為學生提供可持續(xù)創(chuàng)業(yè)支持。
4．利用創(chuàng)業(yè)實踐教學校內(nèi)資源
（1）定期開辦學院創(chuàng)業(yè)集市。按照實踐教學計劃定期于節(jié)假日或開學等時期在校園內(nèi)開辦創(chuàng)業(yè)集市，開展創(chuàng)業(yè)服務實踐活動。
（2）利用學院內(nèi)外超市、服裝店、飲食店、咖啡廳、書店、酒吧、體育用品店、電腦公司和學生服務公司等，基于這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)，一方面開展現(xiàn)場教學，另一方面利用課余時間開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務活動。
（3）以商業(yè)運作模式（如招投標）讓學生階段性經(jīng)營學院室內(nèi)籃球場、舞廳、影視廳、影院和室內(nèi)游泳館等，學生通過搜集市場信息、撰寫商業(yè)計劃書、參與競標、組建團隊和后期營銷推廣策劃活動，培養(yǎng)學生人際溝通、團隊合作和創(chuàng)業(yè)實踐能力。
（4）利用學院各種學生社團組織，深入開展創(chuàng)業(yè)第二課堂活動。如參觀創(chuàng)業(yè)企業(yè)，舉辦創(chuàng)業(yè)講座和創(chuàng)業(yè)座談會、創(chuàng)業(yè)計劃大賽、營銷案例大賽和CI設計大賽等。另外，學生外出協(xié)調(diào)學院各種活動贊助，以“冠名權(quán)”免費推廣產(chǎn)品的形式舉辦迎新晚會、運動會、校園歌手大賽、演講比賽、辯論賽等校園活動。
5．利用創(chuàng)業(yè)實踐教學虛擬資源
（1）建立網(wǎng)上模擬創(chuàng)業(yè)公司。組建公司團隊、建立公司虛擬組織機構(gòu)，通過進行市場調(diào)查和撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，教師按計劃開展創(chuàng)業(yè)實踐教學，內(nèi)容包括確立經(jīng)營理念和經(jīng)營范圍、定位目標客戶群和分析競爭對手、選擇倉儲地點和產(chǎn)品定價配送方案、選擇支付方式，做好成本預算、考慮網(wǎng)站設計、設計投放廣告和確定遠期規(guī)劃等。
（2）利用現(xiàn)代信息技術(shù)，開展創(chuàng)業(yè)實踐教學。充分利用Excel、PowerPoint工具開展教學，如應用Excel編制創(chuàng)業(yè)財務計劃，測算創(chuàng)業(yè)項目啟動資金需求量;測算創(chuàng)業(yè)項目的銷售額，編制成本與利潤計劃，編制現(xiàn)金流量計劃等。采用“現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策仿真系統(tǒng)”等模擬經(jīng)營系統(tǒng)進行創(chuàng)業(yè)教育實踐教學，這種系統(tǒng)模擬建立一個完整的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)實踐能力。
（3）建立高職大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)和創(chuàng)業(yè)課程網(wǎng)站。建立高職大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教學、創(chuàng)業(yè)輔導與信息技術(shù)整合的最佳途徑，是提高實踐教學質(zhì)量和創(chuàng)業(yè)輔導效果的重要手段。建立創(chuàng)業(yè)課程網(wǎng)站，提供豐富的網(wǎng)絡教學資源，課程電子課件、課程標準、教學計劃、習題案例、實訓指導、教學活動設計方案、課程調(diào)查問卷、教學錄像等均上傳到網(wǎng)站，創(chuàng)設教師靈活網(wǎng)絡教學、學生自主網(wǎng)上學習的網(wǎng)絡學習環(huán)境。
（三）創(chuàng)業(yè)實踐教學管理
創(chuàng)業(yè)實踐教學管理涉及到組織機構(gòu)、管理人員、規(guī)章制度和考核評價等內(nèi)容。首先，成立由學院領(lǐng)導、職能部門（重點是是教務、學工、就業(yè)、團委等部門）、教學單位、教學督導等組成的創(chuàng)業(yè)實踐教育領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心，負責統(tǒng)籌推進創(chuàng)業(yè)教育的規(guī)劃實施。其次，建立配套的創(chuàng)業(yè)實踐教學管理規(guī)章制度，如實踐教學計劃審查制度、實踐教學目標責任制度、創(chuàng)業(yè)工作室和實訓基地建設管理制度和創(chuàng)業(yè)實踐教學檢查制度等，保證教學活動有序?qū)嵤Ｗ詈螅?chuàng)業(yè)實踐教學質(zhì)量評價標準，加強創(chuàng)業(yè)實踐教學過程管理。建立學生創(chuàng)業(yè)實踐教學考核檔案，將課外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐活動納入教學內(nèi)容統(tǒng)一管理，統(tǒng)一考核。
（四）創(chuàng)業(yè)實踐教學保障
創(chuàng)業(yè)實踐教學保障涉及到師資隊伍、實驗實訓設備、實習實訓基地和服務保障等內(nèi)容。首先，組建由行業(yè)企業(yè)專家和學院教師構(gòu)成的“雙師素質(zhì)”教學團隊來承擔創(chuàng)業(yè)教育課程實踐教學，組建由行業(yè)企業(yè)專家為主的教師隊伍來指導學生創(chuàng)業(yè)實踐，為學生創(chuàng)業(yè)提供智力支持。其次，建立適應創(chuàng)業(yè)實踐教學的校內(nèi)外實習實訓基地，如大學生創(chuàng)業(yè)園等；建立大學生創(chuàng)業(yè)中介服務機構(gòu)，為學生創(chuàng)辦企業(yè)需要的工商、稅務等方面提供咨詢服務；設立大學生創(chuàng)業(yè)基金，提供給學生創(chuàng)業(yè)種子基金，通過教師的指導進行市場調(diào)查，撰寫創(chuàng)業(yè)計劃，組建創(chuàng)業(yè)團隊，開展真實的創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)。
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關(guān)鍵詞：路徑選擇；科學抉擇；專業(yè)匹配；興趣驅(qū)動；合適規(guī)模；市場需求
聯(lián)合國教科文組織在“面向21世紀教育國際研討會”上提出了“創(chuàng)業(yè)教育”這一概念。所謂創(chuàng)業(yè)教育就是通過激發(fā)學生強烈的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，使其在未來社會生活中能善于把握各種機遇進行創(chuàng)業(yè)的教育活動。從根本上講，創(chuàng)業(yè)是人類社會發(fā)展的基礎和動力，國民的創(chuàng)造性和創(chuàng)新能力，是一個國家國力的重要標志；創(chuàng)業(yè)就是以開創(chuàng)性的思維、創(chuàng)造性的勞動建樹事業(yè)。創(chuàng)業(yè)路徑指的是創(chuàng)業(yè)的方向選擇，即選擇何種行業(yè)（或職業(yè)），采取何種手段或方法使自己的事業(yè)成功。
當前，中國勞動力人口數(shù)量巨大，就業(yè)形勢十分嚴峻，學生自主創(chuàng)業(yè)是解決畢業(yè)生就業(yè)問題，繁榮社會經(jīng)濟的有效途徑之一。中等職業(yè)學校的學生畢業(yè)后會馬上產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)需求，對他們進行必要的創(chuàng)業(yè)教育，特別是引導他們選擇正確的創(chuàng)業(yè)方向，能夠使學生在創(chuàng)業(yè)實踐中少走彎路，早日品嘗到創(chuàng)業(yè)成功的快樂。根據(jù)高一第一學期《職業(yè)生涯規(guī)劃》第11課“創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的重要形式”、高一第二學期《經(jīng)濟政治與社會》第二單元“投身經(jīng)濟建設”，兩個教學內(nèi)容中活動探究“自主創(chuàng)業(yè)”的教學實踐，根據(jù)本地經(jīng)濟社會的實際，結(jié)合我校創(chuàng)業(yè)教育的教學實踐，以及我校畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)活動跟蹤調(diào)查和總結(jié)，筆者認識到，學生若想創(chuàng)業(yè)成功，首先要選擇正確的創(chuàng)業(yè)路徑，而要選擇正確的創(chuàng)業(yè)路徑，必須注意以下幾個方面的問題：
一、科學抉擇，與專業(yè)相結(jié)合，與能力相匹配
新經(jīng)濟時代的到來，經(jīng)濟全球化及社會需求的多樣化，創(chuàng)造了一個無比巨大的市場，為人們的創(chuàng)業(yè)提供了廣闊的空間。國家對自主創(chuàng)業(yè)大力支持，鼓勵創(chuàng)業(yè)的一系列政策法規(guī)相繼出臺，特別是對青年學生創(chuàng)業(yè)大力提倡，為他們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了一個寬松的環(huán)境。但是，初出茅廬的中職學生畢竟能力有限，經(jīng)驗不足，很容易在創(chuàng)業(yè)活動中步入誤區(qū)，如果在創(chuàng)業(yè)中一味貪大求全，或者好高騖遠，只會使學生在創(chuàng)業(yè)中更快地失敗，打擊他們創(chuàng)業(yè)的自信心，甚至影響他們的一生。教師應加強對學生的正確引導，提高他們在未來創(chuàng)業(yè)時的應對能力。青年學生在創(chuàng)業(yè)選擇時，為了少走彎路，應科學抉擇。
首先，創(chuàng)業(yè)應選擇與自己所學專業(yè)相近的領(lǐng)域。職中學生都學有一技之長，在選擇創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域時應進入自己熟悉的領(lǐng)域。成功的商業(yè)人士都信奉“不熟不做”，初始創(chuàng)業(yè)者更應該選擇自己相對熟悉的方向。本校所在的珠江三角洲地區(qū)工商業(yè)活動比較發(fā)達，市場發(fā)育很充分，學生創(chuàng)業(yè)的選擇范圍比較廣，選擇的余地比較大，應該比較容易尋找到與自己所學的專業(yè)相近的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。學生在學校要重視專業(yè)知識的學習，跟蹤相關(guān)行業(yè)的動態(tài)，為畢業(yè)后選擇創(chuàng)業(yè)做好專業(yè)知識儲備。
其次，要先期調(diào)查創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的市場情況，正確評估創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的行業(yè)成長性。我校所在的中山市制造業(yè)發(fā)達，尤其是五金家電行業(yè)、日用化工行業(yè)、服裝鞋帽行業(yè)更為繁榮，要引導學生選擇好行業(yè)切入點，仔細分析與專業(yè)相關(guān)的行業(yè)的市場狀況，學會細分市場，提倡做該行業(yè)的某一個部分或一個專業(yè)的分支，爭取做細做精，避免做大做全，先做好一點再求發(fā)展。要選擇成長性較好的朝陽產(chǎn)業(yè)，使自己的事業(yè)有一個長期發(fā)展的空間，避免出現(xiàn)剛出道幾年，事業(yè)便夭折這種現(xiàn)象發(fā)生。
再次，要就自己的創(chuàng)業(yè)項目向?qū)I(yè)人士或咨詢公司咨詢，論證項目的可行性。鼓勵入行之前向該行業(yè)有經(jīng)驗的人請教，或直接進入該行業(yè)先期學習，積累經(jīng)驗后再行創(chuàng)業(yè)，甚至就自己的創(chuàng)業(yè)計劃向?qū)I(yè)咨詢公司咨詢，做到心中有數(shù)，有的放矢。
最后，創(chuàng)業(yè)者還要正確評估自己的能力，正確認識自己比認識別人更重要，除了對自己進行清醒的自我評價之外，還要虛心向熟知自己能力的人如教師、家長請教，聽取他們對自己的能力評估，創(chuàng)業(yè)之前，量力而行。
二、深層發(fā)現(xiàn)，以興趣為驅(qū)動，和性格相吻合
創(chuàng)業(yè)教育的本質(zhì)是培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)的實質(zhì)是以創(chuàng)新為核心的，即是以自己的事業(yè)為對象的創(chuàng)新活動。任何一個創(chuàng)造性的活動都離不開從業(yè)者強烈的興趣和堅韌的意志，創(chuàng)業(yè)路徑的選擇同樣也和個人興趣與性格密切相關(guān)。學生應選擇自己感興趣的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，只有選擇自己感興趣的行業(yè)，從業(yè)者才可能保持長久的創(chuàng)業(yè)熱情，在困難面前無所畏懼，在挫折面前百折不撓，最終才能創(chuàng)業(yè)成功。首先，要發(fā)現(xiàn)自己真正的創(chuàng)業(yè)興趣，可以通過參觀生產(chǎn)，走訪市場，實習實踐等方式，發(fā)現(xiàn)自己的興趣所在。學生在學校應積極培養(yǎng)健康向上的興趣愛好，并將這種愛好與自己的專業(yè)有機地結(jié)合在一起，對自己的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域形成長久的興趣驅(qū)動。此外，創(chuàng)業(yè)者的性格特點要和自己選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域相符合，這樣才能相得益彰，更容易保證創(chuàng)業(yè)成功。教師要把培養(yǎng)學生健全的人格作為創(chuàng)業(yè)教育的重要內(nèi)容。社會心理學家認為，有具備自行創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)，他們分別是：患得患失的又容易自滿的人，缺少職業(yè)意識的人，優(yōu)越感過強的人，惟上是從的人，偷懶的人，片面的驕傲的人，僵化和死板的人，感情用事的人，“多嘴多舌”與固執(zhí)己見的人，膽小怕事的人。教師在教育活動中要善于發(fā)現(xiàn)學生的性格缺陷，引導學生養(yǎng)成健全人格，培養(yǎng)他們堅韌的毅力、合作的精神、競爭的意識，使學生具備創(chuàng)業(yè)必需的意志品質(zhì)。
三、審慎判斷、與家庭經(jīng)濟實力相適應
創(chuàng)業(yè)的風險性是很大的，學生創(chuàng)業(yè)時應小心謹慎。第一，要審慎選擇創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，對那些風險大、投資回報率低的行業(yè)要回避；市場飽和、競爭激烈的行業(yè)要回避；了解不夠、相對陌生的行業(yè)要回避。第二，使用資金要留有余地，創(chuàng)業(yè)需要一定的資金準備，珠三角地區(qū)經(jīng)濟比較發(fā)達，不少學生家庭有一定的資金實力，但富裕程度肯定是有差異的。原則上不能把全部家當投入創(chuàng)業(yè)，以免一旦失敗便一蹶不振。要根據(jù)手中的資金選擇可以進入的行業(yè)和領(lǐng)域，反對靠大量借貸進行創(chuàng)業(yè)。第三，要審慎控制創(chuàng)業(yè)規(guī)模，組織宜小不宜大。學生創(chuàng)業(yè)時應做一份詳細的創(chuàng)業(yè)計劃書，計算好創(chuàng)業(yè)所需的資金，切忌用到哪里算哪里，不要將“吃稀飯的錢”都用于擴大企業(yè)。學生可以憑借計劃書尋找有資金實力的合作伙伴，或者類似風險投資的機構(gòu)和個人，待創(chuàng)業(yè)有初步成果達到預期之后，再尋求商業(yè)銀行貸款或商業(yè)投資公司，將企業(yè)做大做強。第四，在創(chuàng)業(yè)過程中要審慎使用資金，資金要扎扎實實地用在發(fā)展主業(yè)上，反對一切形式的投機主義。只有腳踏實地，才能創(chuàng)業(yè)成功。由于創(chuàng)業(yè)是高風險的活動，因此，原則上創(chuàng)業(yè)活動應以不影響家庭基本生活為前提，做到穩(wěn)妥、積極地發(fā)展。
四、創(chuàng)新思考，以市場需求為導向
市場經(jīng)濟中，任何事業(yè)的成功都要以市場需求為導向。初入市場的創(chuàng)業(yè)者不僅要以市場需求為導向，而且要創(chuàng)新思考，發(fā)現(xiàn)別人沒有發(fā)現(xiàn)的市場需求。當前，市場競爭已十分充分，初入市場者無論是在技術(shù)、資金、管理各方面，都跟別人有很大的差距，如果進入哪些競爭充分的行業(yè)，是很難立足的。有人說，人和人的最大的差別在于理解事物與分析事物的角度，創(chuàng)業(yè)者必須有獨到的視角，善于發(fā)現(xiàn)和感悟市場的空白地帶，要具備敏銳的時代神經(jīng)，迅速覺察時代的演變過程，審時度勢，順應市場需求，確立自已的創(chuàng)業(yè)切入點。首先，選擇的行業(yè)要創(chuàng)新，俗語說“三百六十行，行行出狀元”，在市場充分發(fā)育的今天，如果能發(fā)現(xiàn)三百六十一行，三百六十二行，創(chuàng)業(yè)便成功了一半，現(xiàn)在蓬勃發(fā)展的電商行業(yè)和快遞行業(yè)，最初就是一個新興的行業(yè)；其次，組織形式要創(chuàng)新。要組建精明強悍的創(chuàng)業(yè)團隊，不必強求企業(yè)組織的健全，“船小好調(diào)頭”，這樣的組織能快速適應市場的迅捷萬變；再次，服務模式要創(chuàng)新，這是一個崇尚服務的時代，不管是生產(chǎn)領(lǐng)域，還是流通領(lǐng)域，或是真正的服務行業(yè)，服務的好壞就是企業(yè)成功的關(guān)鍵，人們對傳統(tǒng)的服務方式已見怪不怪，如果能創(chuàng)新服務，則能出奇制勝，容易創(chuàng)業(yè)成功。這就要求教師在教育活動中培養(yǎng)學生細致入微的觀察能力，準確把握事物要害的分析能力，在日常生活中養(yǎng)成勤于觀察的習慣，形成自己獨特的視野。
好的路徑選擇是成功創(chuàng)業(yè)的一半，只要指導正確，方法得當，學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力一定會得到快速的提高，他們未來的創(chuàng)業(yè)活動就容易成功。
參考文獻：
[1]蔣乃平.職業(yè)生涯規(guī)劃[M].北京：高等教育出版社，2009.
[關(guān)鍵詞]外貿(mào)；雙元；實踐教學
[中圖分類號]G642 [文獻標識碼]A [文章編號]1671-5918（2015）15-0120-02
當前的高等職業(yè)教育不僅持續(xù)深化校企合作、工學結(jié)合，還積極探索試行多學期、分段式等靈活多樣的教學組織形式，試點現(xiàn)代學徒制。結(jié)合浙江區(qū)域經(jīng)濟具有的以民營經(jīng)濟、中小微企業(yè)為主、明顯的塊狀經(jīng)濟特征以及市場經(jīng)濟發(fā)達等特點，我們參考團隊管理、項目管理、利益相關(guān)者和建構(gòu)主義等理論，積極探索基于雙元團隊的外貿(mào)業(yè)務實踐教學改革。
一、外貿(mào)業(yè)務的實踐教學現(xiàn)狀分析
經(jīng)過我們的問卷調(diào)研以及與兄弟院校的交流，我們均認同當前的外貿(mào)業(yè)務實踐教學主要存在著諸多不足：一是學生的外貿(mào)適崗能力不足：國貿(mào)專業(yè)學生求職時面臨實際工作經(jīng)驗的問題，國貿(mào)專業(yè)學生的適崗能力未能盡如人意。二是校企合作信任度低，外貿(mào)企業(yè)的合作動力不足，企業(yè)對非自己人的教師和學生信任不夠。三是學生的企業(yè)師傅嚴重缺乏，浙江九成以上外貿(mào)企業(yè)無法安排實習生優(yōu)秀的師傅全程指導。四是課堂的教學項目脫離實際，模擬或仿真的教學情境無法有效培養(yǎng)學生解決實際問題的關(guān)鍵能力以及學生的企業(yè)精神。五是團隊合作訓練不足，現(xiàn)有課程教學不能有效地培養(yǎng)學生的團隊合作精神、愛崗敬業(yè)精神等精神軟素質(zhì)，多數(shù)學生沒有受到Project和團隊工作的實際訓練。
二、外貿(mào)業(yè)務的雙元實踐教學改革設計
（一）雙元特征
外貿(mào)業(yè)務的雙元實踐教學模式全面實施國貿(mào)專業(yè)學生團隊管理以及實際外貿(mào)業(yè)務項目管理的雙元管理模式，并具備以下雙元特征：一是學校與企業(yè)兩個培養(yǎng)主體；二是導師擁有教師與企業(yè)師傅的雙元身份；三是學生具備高職學生與企業(yè)學徒的雙元身份；四是學習場所包括學校“校中部”和企業(yè)“學習島”的雙元課堂；五是評價整合校內(nèi)外的雙元利益相關(guān)者。
（二）改革內(nèi)容
1.人才培養(yǎng)模式的改革：試行現(xiàn)代學徒制，嘗試“工學交替”的校企合作培養(yǎng)模式，校企雙方共同提供學習場所與培訓教師等資源，共同承擔職業(yè)教育。
2.師生雙元身份的改革：教師不僅是學校的員工承擔教學任務，而且還是企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務員兼師傅。學生不僅是學校的學員，而且還是企業(yè)的學徒兼職員。
3.課堂教學模式的改革：實施團隊教學，每個團隊對接一家外貿(mào)企業(yè)，課程教學融合PBGS（項目式團隊自主學習）和SP-CDIO（技能、素養(yǎng)、構(gòu)思、設計、實施、運作）這兩種教學模式。
（三）改革目標
我們期望實現(xiàn)核心利益主體三方滿意的預期目標：一是企業(yè)滿意，合作企業(yè)順利獲取所需的高技能外貿(mào)人才，同時提升企業(yè)的銷售業(yè)績與管理水平。二是教師滿意，教師深入企業(yè)一線，全面操作企業(yè)的真實外貿(mào)業(yè)務，彌補自身的外貿(mào)業(yè)務實踐指導的“短板”。三是學生滿意，學生在虛擬與實踐兩類情境中，通過團隊合作解決實際問題，積累豐富的實際工作經(jīng)驗，有利于學生能力的持續(xù)發(fā)展。最終希望順利完成兩大改革目標：一是建設兩支隊伍：一支具有較高的職教能力與較強的外貿(mào)業(yè)務操作能力、既是優(yōu)秀教師職業(yè)人又是優(yōu)秀外貿(mào)職業(yè)人的“雙元雙優(yōu)”的國貿(mào)專業(yè)教學團隊，以及具備較高的專業(yè)理論與較強的外貿(mào)職業(yè)技能、既是優(yōu)秀學生又是優(yōu)秀員工的“雙元雙優(yōu)”的外貿(mào)專業(yè)人才隊伍。二是探索兩種模式：積極探索有利于實現(xiàn)“行業(yè)滿意、企業(yè)滿意、學校滿意、教師滿意、學生滿意、家長滿意”等利益相關(guān)者多贏的校企合作模式以及課堂教學模式。
三、外貿(mào)業(yè)務的雙元實踐教學實施
（一）校企雙元鏈接
鑒于校企緊密合作的需要，我們在東陽精心選擇四家優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)，要求企業(yè)基本符合“距離學校較近、外貿(mào)業(yè)務量較大、經(jīng)營管理較規(guī)范、公司發(fā)展較順利、人才培養(yǎng)較重視、企業(yè)文化較人本、社會責任感較強”這八條標準。我們嚴格堅持“優(yōu)中選優(yōu)”、“行業(yè)先鋒”的標準，通過選廠、驗廠以及合作三個階段精選緊密合作企業(yè)。首先，師生共同網(wǎng)絡驗廠，查閱企業(yè)的法人注冊、經(jīng)營領(lǐng)域、生產(chǎn)管理、外貿(mào)業(yè)績等情況，其次教師通過企業(yè)現(xiàn)場查閱書面資料、實地考察經(jīng)營現(xiàn)狀以及與企業(yè)負責人詳細洽談等方式實地驗廠。其次我們依據(jù)關(guān)系緊密度確定東陽長河塑膠有限公司、東陽定達皮具有限公司、東陽金路達皮具有限公司以及浙江春天貿(mào)易公司這4家核心合作伙伴，通過企業(yè)提供真實項目、外貿(mào)平臺和實際商品，學校提供電商團隊、外貿(mào)操作以及跨境電商服務的無縫鏈接方式實施校企雙元教學。
（二）教師雙元練兵
為了更好地指導學生的外貿(mào)業(yè)務操作并獲取合作企業(yè)更高層次的信任，我們選派優(yōu)秀教師進入合作企業(yè)進行外貿(mào)業(yè)務員崗位鍛煉，通過3個月以上的時間和完整操作過三筆以上的外貿(mào)業(yè)務的實踐鍛煉，教師首先成長為優(yōu)秀的外貿(mào)職業(yè)人。與此同時，我們還積極創(chuàng)造條件支持教師以指導教師與外貿(mào)業(yè)務員的雙元身份，通過參加電商培訓、商貿(mào)大會、下企業(yè)鍛煉以及為企業(yè)提供跨境電商服務等途徑練兵。我們的外貿(mào)專業(yè)教師們主要參加過三項電商培訓：一是為期1個月的高校教師跨境電商平臺操作培訓；二是義烏工商學院主辦的速賣通操作培訓班；三是東陽商務局主辦的電子商務培訓班，取得結(jié)業(yè)證書。教師們還積極參加義烏春季消費品交易會、世界工藝文化節(jié)、義烏小商品博覽會，以及世界電商大會、東陽國際商貿(mào)大會、金華國際商貿(mào)大會等行業(yè)盛會，在市場中成長。另外，教師們還主動對接合作企業(yè)，為企業(yè)提供新產(chǎn)品、數(shù)據(jù)分析、處理客戶郵件等跨境電商平臺管理，以服務求技能，積累實戰(zhàn)經(jīng)驗。
（三）學生雙元實踐
我們在國貿(mào)專業(yè)中選擇學生參加研究，學生則依據(jù)志同道合的原則自行組建雙元團隊，每個團隊由4人組成，每個團隊推選一名負責人，我們?yōu)槊總€團隊確定專業(yè)導師。在教學改革過程中，我們?nèi)谌搿锻赓Q(mào)業(yè)務操作》課程教學，為國貿(mào)學生提供創(chuàng)業(yè)團隊和就業(yè)團隊雙元通道實踐。
國貿(mào)學生的創(chuàng)業(yè)實踐一般包括四個環(huán)節(jié)：一是組團，滿懷電商創(chuàng)業(yè)激情的學生依據(jù)志同道合的原則自行組建創(chuàng)業(yè)團隊，明確團隊分工。二是市場調(diào)研，團隊經(jīng)過網(wǎng)絡數(shù)據(jù)分析和實地市場調(diào)研確定經(jīng)營的商品和具體的多家供應商。三是開店，每個團隊注冊速賣通賬號，寶貝和裝修網(wǎng)店。四是運營，主要完成處理詢盤、接單發(fā)貨、催款收款、售后服務、促銷推廣等操作。
國貿(mào)學生主要接觸亞馬遜、阿里巴巴國際站、速賣通以及EBAY這四個外貿(mào)平臺的實踐操作。雙元團隊均擁有雙元課堂，一是學校提供的實訓室作為“校中廠”，二是企業(yè)提供的“廠中校”作為“學習島”，雙元團隊在學校與企業(yè)兩大課堂邊學邊做。我們對于雙元團隊實施雙元考核，一方面根據(jù)網(wǎng)店的寶貝數(shù)、訂單量、銷售額以及利潤額考核團隊的業(yè)績，另一方面團隊考核每個成員的工作能力和合作精神。每個參與研究的學生均獲得了雙元收入，一是以美金表示的金錢收入，二是在實踐的過程中積累的經(jīng)驗收入，成為學生的重要工作經(jīng)歷。另外，我們根據(jù)學生的意愿，組建了計劃與真實兩種類型的實踐團隊，指導老師選取6個團隊寫作創(chuàng)業(yè)計劃書參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽和電子商務大賽，并指導就業(yè)團隊參與企業(yè)真實項目的運營。
（四）教學雙元管理
校企合作共同協(xié)商確定具體雙元團隊的外貿(mào)業(yè)務范圍以及操作流程。學校為雙元團隊開放類似企業(yè)“外貿(mào)部”環(huán)境的“校中部”，方便學生在校處理外貿(mào)業(yè)務。合作企業(yè)在外貿(mào)部為雙元團隊建立“學習島”，提供團隊業(yè)務操作場所。學校在雙元團隊開展真實操作前進行短期集訓，導師定期與企業(yè)聯(lián)系共同指導學生雙元實踐。為了全面全程考核和管理好外貿(mào)業(yè)務的雙元商務團隊，我們還建立完善的管理制度和全面質(zhì)量管理體系。每個雙元團隊及時向家長和導師匯報業(yè)務進展情況，每月與企業(yè)溝通業(yè)務合作事宜，定期向?qū)W院匯報實踐成果。對于學生的雙元實踐成果評價，我們結(jié)合團隊、導師和企業(yè)三方的綜合考核后最終評價，并參照平衡計分卡的績效考核方式，從財務業(yè)績、客戶滿意、內(nèi)部運營、學習與成長等角度發(fā)展地評估雙元團隊的改革效果。
四、外貿(mào)業(yè)務的雙元實踐教學效果
（一）孵化4家店。經(jīng)過師生的共同努力，我們最終精心孵化了4家速賣通店鋪持續(xù)經(jīng)營6個月以上，主要經(jīng)營飾品、箱包、服裝以及玩具四大類商品。其中一家店鋪現(xiàn)在每天出單十多個，月銷售額超過了5000美元，平均利潤率超過了35%。目前，我們還鼓勵學生積極參與學院的外貿(mào)工作室，并招聘專業(yè)外貿(mào)人才，爭取速賣通店鋪的經(jīng)營業(yè)績能夠進一步提升。與此同時，我們還積極關(guān)注各項雙元團隊的實際創(chuàng)業(yè)情況，不少團隊現(xiàn)在依然延續(xù)雙元實踐的模式。
（二）收獲4個獎。2014年，我們經(jīng)過內(nèi)部競聘和三層人才選拔，最終組建了6個虛擬的創(chuàng)業(yè)團隊參加各類創(chuàng)業(yè)競賽，例如浙江省第九屆挑戰(zhàn)杯“泰嘉”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽以及浙江省第九屆大學生電子商務競賽，最終幸運地收獲了4個三等獎。2015年初，我們還根據(jù)學生的強烈要求組建了3個創(chuàng)業(yè)團隊，選派專業(yè)外貿(mào)教師指導團隊參加第四屆中國杭州大學生創(chuàng)業(yè)大賽，其中沁夢工作室團隊幸運地入圍“成長組”400強。
我國高校也十分重視大學生自主創(chuàng)業(yè)，許多高校都大力開展大學生創(chuàng)業(yè)實踐教育，鼓勵在校大學生從事創(chuàng)業(yè)實踐活動。我院根據(jù)自身實際情況，也開展了不少創(chuàng)業(yè)實踐活動，接下來本文將從幾個方面來分析我院的創(chuàng)業(yè)實踐教育。
1 我院創(chuàng)業(yè)實踐教育的現(xiàn)狀
1.1 創(chuàng)業(yè)實踐機構(gòu)
為了更好地開展大學生創(chuàng)業(yè)實踐活動，提高大學生創(chuàng)業(yè)教育的成效，我院和廈門電信等單位合作，設立了廈門城市職業(yè)學院學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心。每年我院都會舉行創(chuàng)業(yè)大賽，面向全體在校生及畢業(yè)兩年內(nèi)的畢業(yè)生征集創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，學生可以以團隊為單位（團隊人數(shù)不超過6人）參賽，大賽評委會將根據(jù)每個團隊提交的創(chuàng)業(yè)計劃書和答辯情況評選出6-10個優(yōu)秀的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，獲獎的學生團隊除了獲得獎金之外，還可以帶著項目入駐學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心，學院將提供創(chuàng)業(yè)扶持基金，從場地、導師輔導、培訓等方面給予進一步的扶持。據(jù)統(tǒng)計，我院現(xiàn)有19名畢業(yè)生（或在校生）自主或者合伙創(chuàng)辦了16家企業(yè)，還有一部分學生或正在學院學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心進行孵化，或正在從事小微創(chuàng)業(yè)活動，尚未注冊公司。此外，在近兩屆福建省“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃比賽中，我院學生獲得三個金獎。
1.2 創(chuàng)業(yè)指導課程
我院針對畢業(yè)班學生專門開設了就業(yè)指導課程，其中有一個模塊就是創(chuàng)業(yè)指導課程，任課老師從創(chuàng)業(yè)理論、創(chuàng)業(yè)項目的設計、創(chuàng)業(yè)項目的實施等方面進行講解，讓學生對創(chuàng)業(yè)有一個簡單直觀的理解。此外，我院還在選修課中安排了大學生KAB創(chuàng)業(yè)基礎課程，供對創(chuàng)業(yè)有興趣的學生選修。
1.3 創(chuàng)業(yè)講座
為了讓學生對創(chuàng)業(yè)有更深刻的認識，進一步激發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)熱情，我院與校外企業(yè)家聯(lián)手合作，舉辦了多場企業(yè)家進校園系列活動，先后邀請廈門誠創(chuàng)科技有限公司總經(jīng)理黃志堅來分享他的創(chuàng)業(yè)心得、一品威客網(wǎng)創(chuàng)始人黃國華談在移動互聯(lián)網(wǎng)時代如何利用網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)、幸福企業(yè)教練王強博士進行創(chuàng)業(yè)前的咨詢指導，讓學生聽老板講創(chuàng)業(yè)故事，對自己的職業(yè)道路進行探索。
2 我院創(chuàng)業(yè)實踐教育存在的不足
2.1 創(chuàng)業(yè)實踐機構(gòu)力量薄弱，創(chuàng)業(yè)項目成功概率小
廈門城市職業(yè)學院學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心是我院近2年才設立的，成立時間短，機構(gòu)力量薄弱，在指導學生創(chuàng)業(yè)上經(jīng)驗尚且不足。每年通過創(chuàng)業(yè)大賽評選出來并入駐創(chuàng)業(yè)中心的項目主要分為兩類：一類是體驗型項目，為學生團隊提供3000-5000元的創(chuàng)業(yè)基金，配備創(chuàng)業(yè)導師指導，提供培訓交流的機會和項目推廣的支持，為示范性項目的團隊提供場地和基本的辦公設備；另一類則是孵化型項目，為學生團隊提供1萬―2萬元的創(chuàng)業(yè)基金，提供創(chuàng)業(yè)教育培訓、導師指導，協(xié)助辦理工商注冊、申請小額貼息貸款、申請專利、項目推廣等一體化服務，為示范性項目的團隊實行一定期限的免場地及設施費、管理費。而事實上，能孵化成功、真正創(chuàng)立企業(yè)的項目不多，很多都是學生自己的小打小鬧，只是一種初步的創(chuàng)業(yè)體驗。許多創(chuàng)業(yè)項目在學生在校學習時還有維持，可是等學生一畢業(yè)，團隊成員因就業(yè)城市的不同而分開，這些項目也隨著團隊的解散而自然終止了，無法繼續(xù)發(fā)展壯大，創(chuàng)業(yè)項目管理缺乏長遠規(guī)劃和系統(tǒng)建設，導致了創(chuàng)業(yè)項目成功的概率不高。
2.2 創(chuàng)業(yè)指導課程偏重理論，缺乏實踐性，和專業(yè)聯(lián)系不密切
雖然我院針對畢業(yè)班學生有推出創(chuàng)業(yè)指導課程，并在選修課中也安排KAB創(chuàng)業(yè)基礎課程供學生選修，但是上述課程多只是從理論上對創(chuàng)業(yè)進行講解，缺乏如工商稅務登記、政府監(jiān)管、企業(yè)開業(yè)等環(huán)節(jié)的仿真體驗，導致學生對創(chuàng)業(yè)的理解只停留在表面上，無法通過實際操作來加深理解。此外，我院開設的這些創(chuàng)業(yè)課是不分專業(yè)，面向全校學生統(tǒng)一安排的，即不同專業(yè)的學生上的創(chuàng)業(yè)課內(nèi)容都是一樣的，這就導致了創(chuàng)業(yè)實踐和專業(yè)學習的嚴重脫節(jié)，不利于學生根據(jù)本專業(yè)特色，發(fā)揮專業(yè)特長進行創(chuàng)業(yè)。
2.3 負責創(chuàng)業(yè)指導的師資力量不足，缺乏相應的創(chuàng)業(yè)指導經(jīng)驗
目前我院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心全職負責指導學生創(chuàng)業(yè)的只有一位指導老師，其余都是從社會上聘請一些企業(yè)家、其他高校老師作為兼職人員，他們只能偶爾在空閑時過來指導，創(chuàng)業(yè)指導的師資嚴重不足。而且，現(xiàn)在我院的創(chuàng)業(yè)指導課程主要是由輔導員來擔任授課老師，其中持有國家創(chuàng)業(yè)指導證書的老師寥寥無幾，大多數(shù)老師都沒有接受過專門的創(chuàng)業(yè)指導培訓，更遑論相應的創(chuàng)業(yè)指導經(jīng)驗了。
2.4 創(chuàng)業(yè)講座受眾面小，預期效果不理想
我院投入大力氣邀請了很多企業(yè)人士進校園做講座，與學生分享他們的創(chuàng)業(yè)心得，但由于時間、場地、邀請人士級別、學生對創(chuàng)業(yè)缺乏了解等因素的限制，每次到場聽講座的學生人數(shù)都不是很多，并沒有達到預期的效果。
3 改進我院創(chuàng)業(yè)實踐教育的對策
針對我院創(chuàng)業(yè)實踐教育的現(xiàn)狀和不足，為了進一步提高我院創(chuàng)業(yè)教育水平，現(xiàn)有相關(guān)對策如下：
3.1 加強創(chuàng)業(yè)實踐機構(gòu)建設，做好系統(tǒng)管理和長遠規(guī)劃
目前我國許多高校都構(gòu)建了供大學生進行創(chuàng)業(yè)實踐的平臺，如大學生創(chuàng)業(yè)實踐園、創(chuàng)業(yè)集市等，其中不乏許多成功的案例，像常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學院的“百草根”大學生商貿(mào)集市、湖南科技職業(yè)學院經(jīng)貿(mào)商務系的物流工作室等，我們可以向這些高校取經(jīng)，學習如何更好地建設我院的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心。同時，應根據(jù)我院的實際情況，制定合適的創(chuàng)業(yè)實踐教育機制，對入駐創(chuàng)業(yè)中心的項目做好系統(tǒng)管理和長遠規(guī)劃，引導學生團隊合理完善創(chuàng)業(yè)項目、充分利用各項資源，并且每半年對創(chuàng)業(yè)項目進行動態(tài)考核，對毫無進展、白白耗用學校資源的項目予以清退，建立“能上能下、能進能出”的管理機制，這樣才能激發(fā)入駐學生團隊的危機感和市場競爭意識，督促他們將創(chuàng)業(yè)項目做實做好。
3.2 改革創(chuàng)業(yè)指導課程，注重實踐性，提高和專業(yè)的聯(lián)系度
創(chuàng)業(yè)指導課程是開展創(chuàng)業(yè)實踐教育的基礎措施，是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育目的的載體和重要途徑。針對目前我院創(chuàng)業(yè)指導課程偏重理論的現(xiàn)狀，我們應當進行改革，少講一些空洞的理論，多一些實際案例的分析，同時創(chuàng)造條件，爭取在教學中引入工商稅務登記等操作環(huán)節(jié)，增強學生的動手能力，提高實踐性。此外，還應當把創(chuàng)業(yè)課程和專業(yè)課程相結(jié)合，建立多元化、立體式的教學模式。我們可以深入研究專業(yè)課程和創(chuàng)業(yè)課程之間的聯(lián)系，特別要對專業(yè)課程中培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識的內(nèi)容予以關(guān)注，根據(jù)不同專業(yè)學生的特點設計與其專業(yè)相對應的創(chuàng)業(yè)課程，以提高創(chuàng)業(yè)課程的教學效果。
3.3 增加老師的創(chuàng)業(yè)指導培訓，強化創(chuàng)業(yè)指導的師資力量
面對我院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心只有一位全職老師進行指導的窘?jīng)r，一方面可以面向社會公開招聘創(chuàng)業(yè)指導老師，以緩解創(chuàng)業(yè)中心師資力量不足的現(xiàn)象；另一方面，應加強對現(xiàn)有老師，特別是輔導員的創(chuàng)業(yè)指導培訓，鼓勵他們多學習創(chuàng)業(yè)指導的相關(guān)知識，積極考取國家創(chuàng)業(yè)指導證書和KAB證書，為充實我院創(chuàng)業(yè)指導老師隊伍做好人才儲備。
3.4 努力營造創(chuàng)業(yè)實踐教育的校園文化環(huán)境，提升創(chuàng)業(yè)講座的針對性和實效性
針對我院創(chuàng)業(yè)講座“叫好不叫座”、預期效果不理想等問題，我們應當努力營造創(chuàng)業(yè)實踐教育的校園文化環(huán)境，提供更好的創(chuàng)業(yè)氛圍，在大力宣傳創(chuàng)業(yè)文化的同時，也要傾聽學生的心聲，了解他們的創(chuàng)業(yè)需求，根據(jù)不同專業(yè)學生特點舉辦與其專業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)講座。此外，還可以邀請創(chuàng)業(yè)成功的我院畢業(yè)生回校給學弟學妹做講座，這樣更容易引起學生的共鳴，激發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)熱情和興趣，提升講座的實效性。
內(nèi)衣店創(chuàng)業(yè)計劃書
有很多朋友想開個內(nèi)衣店大發(fā)一把，其實這種心情很容易理解，但成功經(jīng)營一家內(nèi)衣店遠比經(jīng)營一家女裝店難得多，內(nèi)衣店則要求知識性較強，庫存的把握要掌握得好，比如說：成衣通常只有幾個S、M、L等幾個碼，女裝店只要款式特別，就能很容易吸引消費者，而內(nèi)衣則同一個款分A、B、C、D幾個罩杯，同時又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色至少3個色以上。因此同一個款號的產(chǎn)品至少有50個不同的規(guī)格產(chǎn)品可供選擇，要不然，苦心經(jīng)營一、兩年變成一大堆積壓貨品。
下面是我對內(nèi)衣專營店的創(chuàng)業(yè)計劃分析:
一． 了解內(nèi)衣的發(fā)展前景和內(nèi)衣品牌分類
內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展不過20年的時間，是一個成長較快的、具有發(fā)展前景的行業(yè)，比成衣來講，是較有利潤、門檻較低，風險較少的行業(yè)，現(xiàn)市場上的品牌分為三類：一線，二線，三線品牌：
一線品牌：即高檔品牌，零售價位較高，加盟條件較高，首批進貨和加盟費共10萬左右。產(chǎn)品主流價位在100—300之間，適合消費水平較高的大中城市，較知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。
二線品牌：即中檔品牌，產(chǎn)品定位為50-150之間，其中文胸主流價位在70-90之間，首批進貨和加盟費共3萬左右。適合面較廣，較知名的品牌有：霞黛芳，嘉莉詩、奧麗儂、美思、鴻姿情、彩婷等。
三線品牌：即比市場流通貨高一檔次，按品牌操作，產(chǎn)品價位較低、銷量大，文胸主流價位20-40元，較知名的品牌有：仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。 品牌的選擇有很多的技巧，因為品牌的選擇直接關(guān)系到加盟店是否能長久發(fā)展，一般的原則是尋找一家實力較好，在市場上有影響力的公司。
二． 分析所在城市的經(jīng)濟水平和商圈情況
福建省是屬于經(jīng)濟水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，屬于消費力一般的城市，首先要對經(jīng)營環(huán)境和競爭對手進行調(diào)查：
1、本市經(jīng)營內(nèi)衣的商鋪較多，低檔內(nèi)衣店達20家左右，品牌也較多，有美思、奧絲藍黛、霞黛芳、嘉詩芳、芬怡等，其中有霞黛芳、愛慕等幾家有形象專柜，其它品牌則多店面形象較差。
2、本市有多處繁華地段，其中有是經(jīng)營低檔貨為主，有的則是專賣店一條街—南街，主要有依夢、優(yōu)美世界、猛龍、佐當奴、紅蜻蜓，百麗等專賣店。
3、該街店租30平方的3000元/月左右，18平方的20xx元/月左右。
4、位于某該街上有內(nèi)衣品牌店一家，形象好，店較偏，開店初期生意較好，但后期生意不佳，單一品牌專賣，顧客群較少。有兩家低檔內(nèi)衣店，沒裝修，兼賣品牌貨，主要賣低檔貨掙錢，毛利率在20%左右。
分析：
1、考慮內(nèi)衣店為新店，為減少租金，減少費用，內(nèi)衣店面積少也可，因此決定先租18平方的店鋪即可。
2、 有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。
3、 須是經(jīng)營一家內(nèi)衣綜合店，才適合當?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、無縫內(nèi)衣、家居服、襪子等。
三、費用預算、選址、確定品牌
1、 預算（投資額為4.6萬元,提前預付2.4萬元店租，總計7萬元）
（1）、裝修：
A、展示柜 5個*500元/個=2500元（廠家只收取成本費）
B、燈模、全身模特、店內(nèi)裝飾1000元
C、店內(nèi)裝修8500元
（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨3.5萬元（3個品牌，其中主要品牌占60%，補充品牌占15%，無縫產(chǎn)品占10%，家居服占10%，特價品、襪子占5%）
2、 選址：
該商業(yè)街南北走向，向南走的人流較多，因此，選店必須在商業(yè)街向南方的右邊的街面才是旺地，左邊則人流少點，店鋪最好能選在商業(yè)街的中段，因為中段的生意較好。
3、 選擇品牌：
（1）、主推產(chǎn)品：因考慮知名品牌在旺季時經(jīng)常斷貨，單純經(jīng)營某一品牌的專賣店風險較大，所以得以組合店的方式出現(xiàn)，霞黛芳是二線品牌的領(lǐng)導品牌之一，在本地又沒有經(jīng)營網(wǎng)點，因此確定主推產(chǎn)品為霞黛芳，其主流價位在80-200元之間，于是，與該公司簽訂專柜合同，首批進貨3萬元，保證金4千元，店面門頭以“霞黛芳”的形象出現(xiàn)，店里3個形象柜展示。
（2）、補充產(chǎn)品：選擇“雪妮芳”，主流價位在50-80元之間，可補充“霞黛芳”產(chǎn)品價位的不足，相互間不影響，店內(nèi)1個形象柜展示。
（3）、無縫產(chǎn)品：因考慮無縫內(nèi)衣較為熱門，手感好，冬季又可經(jīng)營無縫保曖衣，因此，通過比較，選擇“依雪妮”產(chǎn)品，價位適中，消費者較容易接受，店內(nèi)1個形象柜展示。
（4）、家居服：確定“曼妮雅”，價位為50-138元/套，補充“霞黛芳”產(chǎn)品線，店內(nèi)1個睡衣展示區(qū)。
（5）、店門口特價車：主要是流通貨和襪子等。
四、經(jīng)營效果分析：
（1） 經(jīng)過一年的銷售，基本可以收回投資成本，以每月月銷2萬計算（年營業(yè)總額24萬元，除去產(chǎn)品成本（因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細說明）大約12萬元，毛利為12萬元，全年費用：
i. 店租： 20xx元/月*12=24000元/年
ii. 員工工資：3人（店長1名，導購2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店長職位津貼3600元/年，工資總計：24000元
iii. 工商稅務等：1800元/年
iv. 水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年
v. 廣告投入：20xx元/年
以上匯總，全年費用為5.78萬元，全年純利為：12-5.78=6..62萬元(與投資額為4.6萬元，已收回投資)
（2） 第二年收入計算：每月純收入為： 6.42萬元/12月=0 .535萬元
（3） 各產(chǎn)品銷售比重：霞黛芳60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特價品和襪子2%。
五、店鋪管理和導購培訓：
終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經(jīng)過培訓的導購和沒經(jīng)過培訓的導購之間的營業(yè)額有可能相差8倍以上。因此一定要規(guī)定嚴格的制度和培訓方案，
讓導購發(fā)揮其能力，練就一雙火眼金睛，也就是說，一個顧客進店起，你就必須很清楚的看出知道她大概穿什么樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去測量，然后你才能比較準確的給她推薦，達不到這點的導購是不合格的。導購的年齡最好在28~40歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內(nèi)衣時候總難免有些權(quán)威性不夠，太老了，又難免會沒有自身形象。一家專賣店的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。
（一）專賣店管理制度
為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)霞黛芳專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規(guī)穿著導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。
3、不可遲到早退，請假需提前一天經(jīng)店長批準后方可請假。
4、營業(yè)時間導購不可談論私事、嘻戲、聊天，顧客進店時，導購應站立接待，若需休息，只能輪流休息。
5、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。
6、待客須熱情、仔細、認真。
7、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。
8、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過3分鐘。每月電話費最高限額50元/月，超過部分由導購共同承擔。
9、導購每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導購承擔。
10、若導購辭職，須提前一個月告知店長，店長同意后方可辭職。
11、嚴格的獎懲制度，有效激勵、激發(fā)導購銷售激情，導購每人每月的責任額為7500元/月，提成按總營業(yè)額提成，1.5萬元/月以內(nèi)按1%作導購提成，按人數(shù)平分。超過1.5萬元/月超過部分按2%作導購提成，按人數(shù)平分；超過2.5萬元以上，超過部分按3%提成，按人數(shù)平分。本專賣店實現(xiàn)財務公開、透明，讓導購能及時得到提成。新導購的提成從其上班的第一個月1號計起。
（二）、行為規(guī)范、工作積分（10分為滿分）
1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。
7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。
8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業(yè)時間談論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。
注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。
（三）、導購用語
1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！”
2、當顧客的目光停留在某一款式的內(nèi)衣時，對產(chǎn)品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點，某某人已購買了，穿起來后特別豐滿，您試穿一下。”并主動詢問其碼數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的內(nèi)衣提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗，請相信我，這個款式及杯形非常適合您，您試穿一下，我指導您正確調(diào)整到最滿意的程度。”
4、若顧客選定某款內(nèi)衣，要及時贊美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。”
5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體。”
6、交收現(xiàn)金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！”
7、交接產(chǎn)品時。“請收好，多謝惠顧！”
8、顧客挑了不買時。“沒關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。”
9、當顧客所需的內(nèi)衣沒貨時。“對不起，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會馬上通知您。”
10、當顧客要求打折扣時。“對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統(tǒng)一，請原諒不能打折。”
11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，“請慢走！”
12、接電話時，應說普通話“您好，霞黛芳”，掛機時，“再見。
(四)、專業(yè)知識：
1、 女性胸型和臀型的了解
2、 文胸的功能、分類、結(jié)構(gòu) 、尺碼與量度
3、 文胸的正確穿戴與調(diào)整
4、 文胸的洗滌與保養(yǎng)
5、 內(nèi)褲的分類、內(nèi)褲的結(jié)構(gòu) 、內(nèi)褲的尺碼
6、 束身系列：腹帶、收腹褲的功能、結(jié)構(gòu)；腹帶、收腹褲的尺碼選擇； 腹帶、收腹褲的穿著方法；腹帶、收腹褲與體型的配合等。
六、店進銷存管理
1、 日銷單
2、 每日盤點貨物記錄
3、 每月進銷存表
4、 進貨單
七、促銷活動：
1、 開業(yè)九折。（廣告主題）
2、 情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“霞黛芳內(nèi)衣 呵護有加”，購物并送護手霜，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、 三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“酷感美人，迎三八魅力大放送”，購物并送內(nèi)褲，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領(lǐng)導位置，讓同行沒有還招之力。
4、 為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。
5、 清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折，B、“買一送一”，買文胸送內(nèi)褲。
6、 長期贈送：購滿88元，送精美內(nèi)褲一條（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）。
通常情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內(nèi)衣專賣店，當然不可能有很多的媒體廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實事，比如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅。，現(xiàn)在的內(nèi)衣品牌廠家一般都會有一些促銷品提供，有吸引力的促銷贈品既可以加深和顧客的感情，拉近距離，同時也是經(jīng)營產(chǎn)品維持價格穩(wěn)定不打折的良好借口，同時，好的促銷品就是一個流動的廣告。如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。 說到廣告營銷，品牌運作，又不得不說霞黛芳的操作團隊，創(chuàng)新而貼又貼切，能做到廣告到我具體的店。效果確實很不錯！
八、經(jīng)營心得：
1、 旺地生意一定會旺。
2、 導購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、 貨品的價位要互補。
4、 多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外，還必須設法在“S”市擴大知名度。
5、 對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡，建立良好的關(guān)系。
一、服務介紹
1 寵物服裝
2 寵物玩具
3 寵物窩
二、市場背景分析
2.1 市場容量分析
隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，近幾年來，中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的貓、狗等寵物數(shù)量劇增。
寵物醫(yī)院、寵物商店和寵物美容院等與寵物相關(guān)的各個行業(yè)也得到了迅速的發(fā)展，作為寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈中的三大行業(yè)，即寵物服裝、寵物玩具、寵物窩也成為了中國消費品中增長最快的行業(yè)之一。
而其實在中國，寵物食品還沒有被大多數(shù)的人接受，城市居民養(yǎng)的寵物中不到5% 是使用專業(yè)的寵物用品，雖然現(xiàn)在中午寵物物品市場規(guī)模還很小，但是增長的潛力巨大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預測，在今后 5 年中，中國寵物食品市場將以年均50% 的速度增長。
2.2 市場發(fā)展趨勢
雖然中國寵物物品市場發(fā)展?jié)摿薮螅瑖獾膶櫸锸称肥袌鰢H巨頭也紛紛加大對中國市場的投入力度，但是在目前的中國寵物物品市場，經(jīng)濟型和中等價位的產(chǎn)品依然會占據(jù)主導地位。
對于成本意識強的消費者來說，他們尤其把中等價位的產(chǎn)品視為保證其寵物獲得充足營養(yǎng)的高質(zhì)量產(chǎn)品。一些走專業(yè)性市場如寵物商店、寵物美容店和寵物醫(yī)院有獨立的銷售渠道高檔產(chǎn)品，其價格昂貴，不會被大多數(shù)消費者接受，目前很難會成為市場的主導產(chǎn)品。而一些本土的寵物物品，由于其價格便宜，而且種類繁多，質(zhì)量良好等原因，將會在較長時間內(nèi)保持其主體地位。
三、優(yōu)勢分析
3.1 貨源優(yōu)勢
本店所有產(chǎn)品均從廠家直接進貨，避免了中間商的利潤分割，所以產(chǎn)品進價低廉。且擁有充足的貨源保障，能夠及時的供應庫存，避免了斷貨造成的銷售損失和信用損失。另外，產(chǎn)品均做工上乘、款式新穎，在保證良好質(zhì)量的同時，漂亮的造型設計更是為本店的產(chǎn)品貨源大大加分。
3.2 設計優(yōu)勢
網(wǎng)店的銷售量不僅跟貨源有關(guān)，同時還跟店鋪整體裝修搭配設計、圖片的拍攝制作美觀度息息相關(guān)。據(jù)統(tǒng)計，一件同樣價格的產(chǎn)品，制作成精美圖片比沒有制作成精美圖片的整體銷售率高200% ，而擺在裝修良好的店鋪里比在沒有裝修的店鋪的銷售率又高150% ，這就是店鋪裝修的魅力。本店將聘請經(jīng)驗豐富的淘寶設計師、攝影師，將產(chǎn)品圖片、店鋪裝修做到美輪美奐、獨一無二，使得產(chǎn)品能更好的體現(xiàn)其優(yōu)點，能夠更好的創(chuàng)造銷售。
3.3 精通產(chǎn)品
本店在銷售的前期，將定期和不定期的對客服人員進行產(chǎn)品知識培訓，以便客服人員在服務買家時，能夠根據(jù)買家的需求情況，及時給予性價比最高和買家最滿意的方案。
四、風險評估
4.1 風險分析
任何投資創(chuàng)業(yè)都存在一定的風險，客觀存在的風險是沒有辦法消除的，唯有面對風險，策劃好規(guī)避風險的方式方法，將風險降到最低才是唯一的辦法。淘寶開寵物用品店，主要有以下風險：
（1 ）寵物用品自身風險；
（2 ）貨源不穩(wěn)定；
（3 ）時間不足；
（4 ）物流快遞費過高；
（5 ）店鋪信譽低；
（6 ）銷售量不樂觀導致壓貨、壓錢；
（7 ）售后，消費者評價差，退貨多；
4.2 規(guī)避風險
根據(jù)以上分析存在的風險，本店結(jié)合自身情況作了相應的風險規(guī)避策略，具體如下：
（1 ）寵物用品自身風險；寵物用品行業(yè)是國內(nèi)新興行業(yè)，隨著人們生活水平的提高、知識素養(yǎng)程度的提升，寵物越來越受到人們的歡迎，隨著而來的就是巨大的寵物用品市場，所以該風險在長期內(nèi)將會非常小，反而卻有利于本項目的實施。
（2 ）貨源不穩(wěn)定；本店通過考察、洽談，已確定幾家大規(guī)模的寵物用品生產(chǎn)商，可從他們廠直接進貨，且可以拿到價格低廉的庫存貨。所有，該項風險已降至較低點。
（3 ）時間不足; 本店實現(xiàn)全職開淘寶，客服人員每天兩班倒的工作方式，計劃每天在線時間超過16 小時絕對保障時間上的充裕，滿足各時段客戶的要求。所以，該風險已基本規(guī)避，風險率幾乎為0 。
（4 ）物流快遞費過高；本店以與多家快遞公司協(xié)商洽談，初步與CCES 、圓通快遞構(gòu)成合作意向。CCES 的快遞費用是所有快遞中較低的，而協(xié)議價將更低，非常符合本店現(xiàn)在的需求。圓通則用于填補CCES 不能到貨點，收費也相對較低。前期的快遞協(xié)議價體現(xiàn)在每件降價，后期出貨率高時，則可直接采用包月的方式。總的來說，物流快遞費已控制在較低的水平。所以，該項風險已解決。
（5 ）店鋪信譽低；
店鋪的信譽前期較低，但本店將采用宣傳推廣、促銷打折等諸多方式來提升店鋪信譽，另外本店還將購置一些小禮品用于滿額贈送，盡量使每位客戶的每筆單子可以達到信譽最大值，即為6 個點。相信通過這些方法，在未來幾個月內(nèi)，本店的信譽將有很大的提高。
（6 ）銷售量不樂觀導致壓貨、壓錢；
建立在貨源好、服務好、價格好、質(zhì)量好、外觀好、宣傳好、推廣好、促銷好等手段之上，產(chǎn)品的銷量將不成問題，銷量上去了，自然會帶動庫存和現(xiàn)金的流轉(zhuǎn)速度，而壓貨、壓錢等風險將隨之退去。
（7 ）售后，消費者評價差，退貨多；
產(chǎn)品的售后是關(guān)鍵之一，本店將加入消費者保護協(xié)議，與淘寶簽訂“如實描述”、“七天無理由退貨”等。始終把售后服務放在第一位，及時友善的解決客戶的問題。通過這一些列方式，售后的評價差、退貨等就會有效解決，該風險也會大大降低
五、經(jīng)營計劃
5.1 成本預算
本項目預計投資4 萬元，用于店鋪的啟動資金與店鋪前期的流動資金，具體用途如下：
序號
金額
用途
用于鋪地流動資金
其中，具體明細如下：
（1 ）產(chǎn)品進貨：直接跟廠家進貨，根據(jù)產(chǎn)品種類，確定數(shù)量，在不超過預算的前提下，確保安全庫存（如每種產(chǎn)品以10 件為安全庫存，或者根據(jù)產(chǎn)品熱銷程度及易耗程度彈性確定安全庫存）。
（2 ）人力資源配置：前期配置攝影設計師1 名，淘寶客服1 名、宣傳推廣人員1 名等工作人員，店主負責市場調(diào)研、貨源采購、拓展供應商等。攝影設計師、宣傳人員在工作之余充分調(diào)用，充當客服人員及發(fā)貨人員。
（3 ）店鋪、產(chǎn)品的宣傳推廣，如直通車等。開店之初，必須要堅持不懈的進行宣傳，等到店鋪具有足夠信用時，則只需要口碑宣傳即可。宣傳手段有很多種，主要有下：
（1 ）有針對性的發(fā)送精美的Email ；
（2 ）到淘寶論壇、寵物論壇等各大論壇帖子、回帖子進行宣傳；
（3 ）與相關(guān)高信譽的店鋪進行友情鏈接；
（4 ）時刻把最新消息更新到個性簽名上；
（5 ）登陸各個搜索引擎進行帖子、回復提問等增加店鋪曝光率；
（6 ）建立客戶群，隨時將更新信息發(fā)于他們，并在節(jié)假日等至上問候。
當然，還有淘寶收費的直通車、首頁廣告、懸浮廣告等，前期將優(yōu)先使用淘寶的直通車來進行宣傳。
（4 ）辦公區(qū)域的租用、電腦、打印機等辦公用品的配置。辦公室的租用地選在離供應商較勁的郊區(qū)，一來方便進貨，二來租金較為便宜，預計費用在1000 元/ 月的套間；電腦新置三臺，自帶一臺，費用總共預計在9000 左右，打印機2000 元 / 臺，辦公桌等其他設備則控制在2000 元左右。
(5) 寵物模特費用。本店采用與寵物店合作的方式，直接到寵物店進行產(chǎn)品拍攝。這樣不僅模特種類多，費用較低，同時也達到了在寵物店進行宣傳的目的。
5.2 營銷策略
1 、4P 理論
4P 理論適用于任何營銷手段、營銷方法，本店在創(chuàng)業(yè)之初，經(jīng)過詳細的策劃，已制定完成本店的4P 計劃，即產(chǎn)品、價格、促銷和渠道。其中，產(chǎn)品不僅要保質(zhì)保量，而且款式新穎時髦；價格則根據(jù)產(chǎn)品的實際進價、 銷售成本、銷售狀況進行具體定價，不過整體保持實惠的原則。促銷和渠道的具體方式如下：
2 、促銷
為了信譽，提高銷量，促銷手段必不可少。
（1 ）打折促銷：打折不能漫無目的地打折，沒什么新意，也不能吸引顧客。
限期折：店鋪節(jié)假日，五一、十一、中秋等節(jié)假日。
名次折：達到某個要求的名額，如前10 名九折優(yōu)惠。
會員折：守住老客戶的有效手段就是制定會員制度，給客戶制作明細賬，客戶只要達到一定的消費金額，既可享受打折優(yōu)惠并送小禮物等。
（2 ）商品綁定
買A 送B ：買一件衣服，送一個玩具，或者買兩件衣服，送一件褲子等。
買A ，B 半價：買一件衣服，再買一件褲子的話，褲子就半價；
買M 個，送N 個：買三件衣服，送一件衣服；
買A ，加M 元送B: 買200 元的產(chǎn)品，加5 元送價值20 元的產(chǎn)品。
（3 ）特價處理
對過季產(chǎn)品或者庫存產(chǎn)品進行特價奉送，如1 元特價、本錢特價等。
（4 ）返還現(xiàn)金，送折價券
滿M 元，返還N 元，或者送N 元折價劵用于下次消費。
（5 ）拍賣、秒殺
定時設置一元秒殺，一元搶拍等… 或者把低價定在成本價。雖然會導致0 利潤甚至是負利潤，但可以有效地增加信譽。
（6 ）團購
可以定期的對一些產(chǎn)品進行團購促銷，薄利多銷，可以在短時間內(nèi)迅速增加信譽。
（7 ）VIP 打折
不定期的進行VIP 打折，可在淘寶中進行設置，買家就可以憑他的VIP 卡自動打折。
3 、渠道
1 、渠道模式：本店采用的渠道為直銷與代銷相結(jié)合的模式：（1 ）本店直接銷售給顧客；（2 ）本店銷售給商、商銷售給顧客。直銷的方式可以帶來利潤最大化，而代銷的方式則可帶來銷量最大化。這里的商通過宣傳的方式找尋，具體要求為：店鋪信譽在三心以上、每天有8 小時以上的在線時間、懂的產(chǎn)品宣傳、直通車等。
2 、物流。通過考核快遞公司服務質(zhì)量、掉件率、費用、到貨范圍等諸多方面，本店在直銷過程中采用CCES 和圓通快遞，并將與其簽訂協(xié)議( 協(xié)議內(nèi)容包括：費用、收費方式、賠損方式、收貨時間等) 。商的物流則根據(jù)自己的實際情況確定，本店提供意見，但不予干涉。
5.3 目標預測
5.3.1 預期利潤
本店將根據(jù)產(chǎn)品進價、易耗性、美觀性、受歡迎程度等因素對產(chǎn)品進行定價，但各類產(chǎn)品利潤將保持在一個定值，如寵物服裝每件平均利潤（除去進價和銷售提成）定在 8 元，寵物玩具每件利潤定在 8 元，寵物窩每件利潤定在 20 元。根據(jù)我?guī)讉€月來的調(diào)研統(tǒng)計及結(jié)合本店優(yōu)勢，本店前三個月預計銷售寵物服裝 1500 件、寵物玩具 500 件，寵物窩 300 件，既可產(chǎn)生利潤 16000 元，且隨著店鋪信譽度的提升，銷售將會越來越可觀，預計每季將以寵物服裝 800 件、寵物玩具 500 件，寵物窩200件的趨勢遞增。
寵物服裝
寵物玩具
寵物窩
收入總計
人員工資
營業(yè)費用
宣傳費用
固定資產(chǎn)折舊
模特費
凈利潤
說明：第 1 年的固定資產(chǎn)折舊按照前期投入中的 13000 元折舊，折舊期設定在 4 個季度，第 2 年添置 8000 元的固定資產(chǎn)，也按照 4 個季度折舊；第 1 年第三季度新增 1 名客服人員；營業(yè)費用指辦公室租用費、水電費等日常開銷費用。
5.3.2 投資回報期
店鋪剛開張時由于物力投入、人力投入、打折促銷、宣傳推廣及信譽較低等原因，店鋪前幾個月會出現(xiàn)負利潤狀態(tài)，但由于該產(chǎn)品具有很好的市場及本店擁有強大的銷售、宣傳力量，由“未來兩年財務預測圖”可知，該項目在第 4 個月即開始盈利，且盈利幅度節(jié)節(jié)攀升。
一、創(chuàng)業(yè)設想
在__大學城內(nèi)開設一家__甜品店，主要經(jīng)營西式甜品，品種：各類奶茶，咖啡，果汁，牛奶，茶類.各類西式蛋糕，面包，冰激淋，冰激淋蛋糕，刨冰，布丁，龜苓膏等.四個季節(jié)都有不同的主營產(chǎn)品和新品推出.經(jīng)營宗旨：甜美，健康，時尚，優(yōu)惠.
二、市場分析
__大學城內(nèi)有__大學城內(nèi)含__大學、__對外貿(mào)易學院、__立信會計學院、__大學、__工程技術(shù)大學、__政法大學、__大學__視覺藝術(shù)學院七所學校.大學城內(nèi)的商業(yè)區(qū)域，許多餐廳衛(wèi)生狀況讓人擔心，但學生限于無其他選擇，面對商店、餐廳的價格壟斷和服務、衛(wèi)生品質(zhì)，學生消費只能任人宰割.
我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空.經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場.心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營.用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我.以下是一些調(diào)查結(jié)果及分析：
（一）你的性別是：
（二）在平時吃甜品的人中的年齡段為：
（三）喜歡的甜品類型是：
（四）喜歡什么風格的甜品店：
（五）經(jīng)常在什么時間吃點心：
（六）你經(jīng)常去甜品店的原因是
（七）甜品店有哪些活動你會喜歡？
（八）你能接受一分點心的最高價格為：
（九）排除季節(jié)問題你會喜歡喝：
（十）購買點心的依據(jù)是什么？
（十一）在吃點心時會飲用的飲料嗎？若會，你會選擇什么飲料？
數(shù)據(jù)來源__
由以上調(diào)查，我們可以分析知道：一般吃甜品的人群中，16歲至22歲的人占主要地位，因此，我們選地在__大學城，主要針對大學生這個客源.在店面的裝修方面，我們選擇溫馨家居型的，但是可以開設小的包房主題（復古典雅，質(zhì)樸簡約，另類潮流），作為給顧客過生日，周末桌游地點.營業(yè)時間可以初步定為：10：00~22：00.產(chǎn)品的價格普遍定在30元以下，生日蛋糕等產(chǎn)品列外.本店注重產(chǎn)品的開發(fā)，每一季節(jié)都要有新的口味，產(chǎn)品推出，每次節(jié)日期間要推出優(yōu)惠活動.客人臨走時要關(guān)注顧客的意見和想法.
三、具體經(jīng)營
（一）經(jīng)營方案
原料專業(yè)，放心更多
__與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識.從原料供應商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺.
（二）品種豐富，選擇更多
眾口難調(diào).__甜品店要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客.推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選.
（三）營養(yǎng)全面，健康更多
__甜品店經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類.價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇.低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生.吃甜品和保持好身材不僅不__，而且能夠通過食補養(yǎng)顏.
（四）服務規(guī)范，滿意更多
__員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類.分別著統(tǒng)一服裝進行操作和服務.員工要求技能專業(yè)，服務統(tǒng)一使用普通話，建立嚴謹?shù)姆展芾硪?guī)范和投訴回訪機制，并嚴格進行監(jiān)督管理.
（五）人事與管理
1、人事
__每個員工必須是專業(yè)的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個人必須進行嚴格培訓，確保正常工作時的規(guī)范操作.管理人員設置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力；甜品加工制作人員設置配方員2名，加工操作員4名，要求大專以上學歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力；點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓后上崗.所有員工須辦理健康證.
2、管理思想
優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想.我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想.重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得餐廳的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的效果.
3、管理理念
（1）尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格
（2）下管一級：上級對下級進行規(guī)劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發(fā)放的任務.
（3）互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.
（4）營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性.
（5）公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干.
4、管理隊伍
投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務.我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店.
5、管理制度
建立嚴謹?shù)姆展芾硪?guī)范和投訴回訪機制，并嚴格進行監(jiān)督管理.完善員工守則，考核制度和獎懲制度.
6、風險分析
（1）在__大學城內(nèi)有許多的餐飲業(yè)，競爭會相當激烈.但是本店以下午茶，外賣，優(yōu)惠的價格，包間桌游為主要特色來吸引在校學生.
（2）在預想期內(nèi)不能回本可能會導致資金周轉(zhuǎn)不靈.則進行抵押貸款，度過困難期.
（3）作為安全需要，要買保險：員工身險和財產(chǎn)險
四、預算
（一）財務融資資金預算：
1）房租：_萬元左右，付三壓一，就是_萬
2）裝修：_萬
3）桌子，椅子，冰箱，空調(diào)，鍋碗瓢盆等，_萬
4）進貨：_元
5）燈箱：_元
6）開業(yè)辦証_元
7）備用金：_元
8）統(tǒng)計_萬元
（二）融資計劃
1、通過__市優(yōu)惠政策得到融資：
大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)四項優(yōu)惠政策根據(jù)國家和__政府的有關(guān)規(guī)定，__地區(qū)應屆大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策，具體包括：
高校畢業(yè)生（含大學專科、大學本科、研究生）從事個體經(jīng)營的，自批準經(jīng)營日起，_年內(nèi)免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等.此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進行登記，即可免稅_年.
自主創(chuàng)業(yè)的大學生，向銀行申請開業(yè)貸款擔保額度最高可為_萬元，并享受貸款貼息.__市設立了專門針對應屆大學畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)教育培訓中心，免費為大學生提供項目風險評估和指導，幫助大學生更好地把握市場機會.
大學生創(chuàng)業(yè)“__基金”最高__萬
大學生開辦企業(yè)可獲_萬—_萬元支持，即使奮斗失敗也無需賠償損失.為了激發(fā)“天之驕子”的創(chuàng)業(yè)激情，__專門設立了大學生創(chuàng)業(yè)“__基金”.
“__基金”將根據(jù)學生的申報計劃，嚴格評估學生創(chuàng)業(yè)項目，然后確定實際支持金額.這筆資金將以股權(quán)形式投入到學生企業(yè)中，獲利部分將成為創(chuàng)業(yè)者的利潤，而一旦創(chuàng)業(yè)失敗也無需學生還款.
在創(chuàng)業(yè)之前，專門機構(gòu)還將對學生科技創(chuàng)業(yè)者進行創(chuàng)業(yè)培訓，使其迅速擁有“老總”素質(zhì)，相關(guān)部門還將為大學生免費提供工商注冊登記、納稅申報、__管理等服務.
2、通過父母，親戚等得到融資
五、價格
（一）
通過調(diào)查，餐飲業(yè)的投資回收期為1年以內(nèi).營銷規(guī)劃產(chǎn)品定位
本店的產(chǎn)品主要走西式風格，有各類奶茶，咖啡，果汁，牛奶，茶類.各類西式蛋糕，甜點，面包，冰激淋，冰激淋蛋糕，刨冰，布丁，龜苓膏，烤翅等
（二）定價策略
每款產(chǎn)品價格定在_元以內(nèi)，符合大學生的消費觀念以及考慮到大學生的經(jīng)濟能力.其中生日蛋糕等的加個另外結(jié)算.店內(nèi)常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等.一次性消費滿_元的顧客可獲贈卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊.顧客也可購買優(yōu)惠卡，每卡售價_元，持卡者可永久享受購買店內(nèi)除新品和特價品以外的任一商品_折優(yōu)惠.憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群.
（三）薪酬計劃
兩名店長：_元/月兩名甜點師：_元/月四名學徒：_元/月
六名服務員兼職收銀員：_元/月
（四）廣告方式
到各大校園貼海報，發(fā)送優(yōu)惠券和傳單，制作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現(xiàn)甜美、健康、時尚的企業(yè)宗旨.__店堂做到清潔光亮，窗明幾凈.滲透好甜美、健康、時尚的企業(yè)文化.根據(jù)不同甜品品種，使用各類特制碗碟.碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺.
（五）營銷策略
店堂設置許愿樹兩棵，消費即可得到許愿卡.可在許愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡，以抽獎的方式挑出實現(xiàn)過程花費在_元以下的愿望，幫助顧客實現(xiàn).在新年、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié)，情人節(jié)等重大節(jié)日，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對心甜產(chǎn)品的印象.注重人性化服務的理念，本店的食品一定注重衛(wèi)生和健康
六、經(jīng)營目標
（一）經(jīng)營思路
本店的產(chǎn)品是針對年輕人消費群體的，主要是大學生，放眼__市，__大學城是最好的地址選擇.吃甜品的人中大多數(shù)人是會選擇下午的時間來消費，因此營業(yè)時間定為10：00至22：00.店面裝修的風格定為溫馨家居型，其中還要開設各類主題的包房，來符合不同人群的風格.店內(nèi)聘請2名店長，2名甜點師，6名學徒幫手，6名服務員兼職收銀員.根據(jù)__市大學生的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策貸款來獲得資金，剩余的通過長輩融資獲得.本店要以科學的方式來管理店鋪，使員工工作開心，發(fā)揮自身的最大效率.
（二）__的發(fā)展
根據(jù)本店實力，__以__外貿(mào)學院和__外國語大學這2個市場為起點，放眼__大學城7個院校，逐漸向連鎖店發(fā)展.具體分為以下三步：
1、立足附近
填補__大學城內(nèi)的__外貿(mào)學院和__外國語大學市場的空白，把企業(yè)做得專業(yè)、規(guī)范，穩(wěn)步發(fā)展.
2、占領(lǐng)__大學城市場，建立連鎖機制
當企業(yè)形象被接受并開始喜愛之后，根據(jù)需求在__大學城開設連鎖店.在實際操作中學習經(jīng)營管理經(jīng)驗.
