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如何做述職報告

時間:2022-05-20 09:37:52

開篇:寫作不僅是一種記錄,更是一種創造,它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感,將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇如何做述職報告,希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友,陪伴您不斷探索和進步。

第1篇

豐富從業經驗,利用述職報告引起企業重視

談到從業經歷,渣打銀行華北區人力資源總監郭迎向大家分享了自己20年HR工作中經歷的幾個階段。“2006年以前,HR的工作相對比較初級,不太受企業重視,也不算企業中的主要職能部門。”郭迎說,情況發生質的變化是在2006年,由于個人職位的變動,郭迎此時的服務對象主要是一些主管,包括北京大型公司的CEO、還有各個城市分行的行長、各個層的主管等。她的團隊需要針對客戶的需求擬定年度人才招聘、培訓和發展的計劃,并對具體操作中出現的問題進行分析和解決。

在談到作為HR如何在企業中引起重視時,郭迎說:“述職報告是最能讓你脫穎而出的機會。述職報告要寫太多太多的東西,因為老板沒有精力,最多看3~5頁。”因此,述職報告需要精彩的表達,要在5分鐘內脫穎而出,核心是要了解公司和老板的需求點,用你的報告為他服務。此外,還需要找到老板贊同自己的原因是什么,并且抓住這個機會。“述職的機會一年可能只有一次,所以一定要在這時告訴老板他想要的,再告訴他你想要的,最后告訴他你的承諾,你的職業生涯就會有質的飛躍。”

直面壓力,做到“無我”

與郭迎相似,瞻博網絡的人力資源總監付蓉女士的職業發展經歷也見證了公司的成長。“我是從1997年開始從事HR工作的,那時候還叫人事。公司規模從100多人到現在的500多人,我們的工作也隨著部門職能的變化和職位的提升,逐漸經歷了從招聘、規劃薪酬、組建新部門,到最后做HR管理的過程。”

說到和客戶之間的合作關系,付蓉與大家分享了一個小故事。“有一次我們和客戶進行洽談,公司的領導加藤先生親自在樓下迎接客戶。無論是領導還是司機,加藤先生都一一有禮地問候和握手。”洽談期間,由于客戶來自不同的背景,加藤先生要用粵語、普通話和英語三種語言和客戶交流,最后還親自將他們送到樓下。這件事對付蓉觸動很大,讓她由衷地佩服。當付蓉向加藤先生請教其中的要義時,加藤先生只說了兩個字:“無我”。“后來我慢慢理解,‘無我’就是一種不要把自己看得過高的境界,在和客戶交流的過程中,要做到這點才能真正與他們建立深厚的友誼,從而創造親密無間的合作關系。”付蓉說。

付蓉對HR如何應對壓力這個問題也提出了自己的見解:“每個行業都面臨著壓力,如何頂著壓力做好工作是HR要解決的一個重要問題。無論面對中國還是外國公司的變化和發展,都要把不如意的事放在腦后。”付蓉說,企業獲得的資源都是有限的,而這些資源一般都用來支持業務部門,因此HR應當多參加業務部門組織的講解,這能讓HR快速地了解業務部門,彼此在共同目標的基礎上創立一個和諧的關系。另外,她還強調要運用在公司積累的知識。付蓉認為,如果人力資源能變成一個盈利的、獲得更多的資源的部門,就能很好地跨越眼前的困難。

做好選擇,明確目標

來自特藝集團的古京麗表示,自己最開始從事的工作并不是人力資源管理,而是經理助理。“做HR大概是從1991年開始的。是我們經理的一席話影響了我的選擇,我想這也包含了深層次的價值觀問題。首先,他認為我是一個十分熱心的人,我會盡我自己所能去幫助別人,這對HR來說是必備的素質;其次,HR這個工作具有廣泛的適用性,也就是說,不管在哪個公司,都需要HR方面的人才。”

因為這個偶然的經歷,古京麗開始進入HR行業,對此,她有著自己獨到的見解。“首先,我認為選擇比努力重要。我的意思并不是說努力是不重要的,而是想強調選擇的關鍵性。作為一個HR,需要明確自己的方向是什么、目標是什么,這樣才能更有效地發展。另外一個關鍵點就是從事這個行業需要別人的指點和幫助。因為有很多路是我們以前從未走過的,有些問題也許我們只是想象過卻從未遇到過,所以如果你常常請教別人,得到別人的幫助,那么所收獲的成果肯定會比單憑自己的努力得到的效果好。”

古京麗也向在場觀眾分享了自己的經歷:“我記得有一段時間,我的工作遇到了瓶頸,老板告訴我,如果我想擺脫這種困境,最好去銷售部門工作一段時間,因為必須要懂業務和銷售才能更深入地進行HR的工作。后來我開始接觸業務,也正是這樣,我對HR的認識有了質的變化。”從初入人力資源行業,到后來成為亞太地區副總裁,古京麗將自己的成功之路總結為幾點:第一,不要自我設限,要清楚自己能做的有很多;第二,要有清晰的目標,知道做HR要有什么樣的結果;第三,要了解如何做才能讓自己比其他人更勝一籌;第四,一定要愿意去幫助別人,分享知識和經驗,這樣才能帶動整個團隊和企業的成長;最后,看好方向,確立目標,這樣的話就一定能得到想要的結果,親密的合作伙伴關系也就會形成。

找好平臺,處理問題時靈活機動

第2篇

述職報告屬于應用寫作,有著報告者陳述自己任職情況,評價自己工作能力,接受上級領導檢驗和各部門監督的功能,主要具有具有匯報性、總結性和理論性的主要特點。下面就讓小編帶你去看看保育老師年度個人述職報告范文3篇,希望能幫助到大家!

保育老師述職報告1

時間可真快,一眨眼的時間,一學期又過去了,在這里我需要認真總結自己的工作經驗,提高自己的保育工作水平。這學期我帶的是小班,我在努力完成自己分管的保育工作以外,還做到保教結合,以下我談談這半年的工作情況:

一、不斷學習,總結經驗,做好自己的保教工作。

隨著社會的發展、家長對幼兒園保育工作的高度重視,因此對幼兒園的保育工作提出了更高更新的要求,這就要求我不斷學習,不斷進步,才能確保幼兒健康、愉快、安全的生活,才能當一名合格的保育員教師。在工作中做到:

(1)虛心的向有經驗的老師學習,學習她們在保育方面的長處和經驗,借此來不斷提高自己的保育水平。

(2)毫無怨言的完成幼兒園的工作任務及本班的保育工作。

二、手腳勤快、做好衛生、消毒工作。

我每天早上來園就把教室的門窗打開通風,把毛巾、口杯進行消毒,并把物體表面擦的干干凈凈,物品擺放整齊,玩具清洗消毒,在飯前和飯后給幼兒洗手、擦嘴,讓幼兒養成講衛生的好習慣,吃完飯用消毒液擦桌子、拖地,從而減少病菌的生長,讓寶寶在舒適的環境中成長。

三、照顧好幼兒的一日生活。

每天定時提醒寶寶去上廁所,并給他們將褲子提好。寶寶如果進行了戶外活動,我及時給他們抹汗、墊毛巾、更換衣服,根據天氣的變化給幼兒增減衣服,每次活動前提醒幼兒喝水、上廁所。活動后給幼兒清潔手和面部衛生。如有幼兒生病,我會按時給他們喂藥,注意是否發燒,對他們多多照顧。寶寶吃飯時,要教育他們飯前洗手、專心吃飯,進餐時不說話,不亂扔,不掉飯的好習慣。

四、做到保教結合。

雖然是做保育工作,但我知道要保教結合。所以我每次做完自己的衛生、消毒工作后,我還會協助×老師和×老師的教學工作,以及幫老師們管理好小朋友的常規工作。

五、家園互動。

我知道要搞好班級工作,需要家長的配合。我能熱情對待每一位家長,注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句,了解一下幼兒在家的表現或者關心一下幼兒的身體情況,家長都感覺非常高興和溫暖。同時,我及時向家長反映幼兒在園生活、學習情況,認真聽取家長建議。

在這學期的保育工作中,我還有做得不夠細致的地方,需要不斷的改進和完善,同時還需要學習更多保育方面的知識。保育工作很鎖碎,也很辛苦,帶給我的是酸、甜、苦、辣,但看到寶寶活波可愛的樣子,并甜甜地叫一聲____老師時,我的心里像喝了蜜一樣的甜。

保育老師述職報告2

時間過得真快一轉眼一學期的工作結束了。在這一學期的工作中我也逐漸的了解和體會到了“教師”所代表的含義和責任,同時也慢慢的適應了在幼兒園的工作,幼兒教師是一個需要極大耐心,細心和誠心的工作,對此,我也不斷學習,不斷的思考,努力提高自身的職業道德修養和素質。

以下是本人這一學期的保育員述職報告:

關心孩子,熱心工作。現在幼兒正處于生長發育時期,所以要十分重視培養幼兒良好的飲食習慣,在幼兒吃飯前我讓他們做老師的好幫手(值日生),協助老師做一些力所能及的餐前準備工作,如擺碗等。如果下午吃水果,吃完幫著一起收拾桌子,這樣在幼兒中也會發生一系列反應,使他們食欲大增。平時注意培養幼兒集中思想進食,從小養成專心吃飯,細嚼慢咽的好習慣,同時還不忘引導幼兒養成良好的衛生習慣,飯前便后洗手,飯后漱口擦嘴,不吃不潔食物,喝湯不出聲,進餐不說話,不亂扔殘渣皮等。

在班里我注意培養幼兒獨立自主的能力,通過各種途徑,讓幼兒懂得自己的事情自己做,遇到問題自己想辦法解決,同伴之間要互相幫助互相謙讓友好相處等。

認真執行衛生保健制度,嚴格執行消毒工作。在傳染病期間要做好室內環境和玩具的消毒工作,把培養幼兒良好的衛生習慣作為保育工作的重中之重。在日常教學活動中,能夠配合班上老師的工作,為幼兒準備活動用品,戶外活動時,積極協助老師組織活動,仔細觀察每個孩子的動態,對淘氣的孩子要特別注意,并不時的對孩子進行提醒,防患于未然。

教師的責任就是要身體力行,以人育人。兒童時期的生理發展和心理發展是一個迅速又關鍵的時期,兒童在這個時期的判斷主要是依據于成人的,所以教師就成為了兒童重要的引導者。在很多時候,教師在孩子的眼里是完美的化身,是榜樣,教師的一言一行都受到孩子的關注。因此教師的人格對學生的影響是巨大的,甚至是終生的,尤其是教師不良的行為所產生的負面影響更是無法挽回。這就要求教師在要求幼兒如何如何做之前,要先嚴格的要求自己,這樣才能為幼兒做個好榜樣。

保育老師述職報告3

光陰似箭,日月如梭,一學期已經在孩子們的歡聲笑語中劃上了句號。在校領導的正確領導和大力支持下,在家長們的積極配合下,我們學前班教師的共同努力和辛勤工作,努力完成了學校下達的各項目標任務,使學前班像一個大家庭,班中孩子在老師的愛護下快樂成長!現就本學期學前班年級管理工作總結如下:

一、安全工作放首位,確保學生在校的人身安全

本學期的安全工作從教育開始,由細處入手。首先在學習、生活中滲透安全教育。用游戲兒歌等方法教育學生如何安全的玩,怎樣遠離危險。隨時提醒幼兒不玩容易受傷的物品。同時在組織幼兒進行各種活動時機時檢查幼兒隨身所帶物品。并教育幼兒不吃陌生人給的東西,不私自隨陌生人外出等,教會幼兒在生活中怎樣注意安全。其次是從細節入手,建立完善的安全保證體系。

二、教育工作,培養學生的思維能力和創新能力

幼兒在各項活動中總體表現為活潑、好動,思維敏捷等特點。體育活動中,幼兒情緒飽滿,較好的掌握了攀爬、拍打、投跳、平衡等動作技能,學會了幾種跳繩的方法,動作協調且反應靈敏。學會新的徒手操及小器械操。學前班幼兒求知欲旺盛,知識面在不斷的開闊,吸收新的知識也快。在教育教學中,采用探索在前,講解在后的教學形式,大大激發了幼兒學習的積極性和主動性,特別是在計算方面體現較明顯。幼兒從操作實物卡片到數字小卡片,掌握了單變加數、減數,雙變加數、減數練習,到現在可以完全脫離實物,用心算練習十位數的加減和10以內的連加連減,幼兒的數學思維能力得到較大程度的發展,有時,我們也讓幼兒互相檢查作業,這樣,幼兒等于又多了一次練習的機會,積極性也調動了起來。學會目測和自然測量的方法比較物體的高矮、粗細、寬窄、遠近、厚薄等;重要的是幼兒學會了將這些知識運用到生活中去,能區分各種形體,學會等分,進一步理解整體與部分的包含關系。在老師的指導下,幼兒學會嘗試簡單的科學小實驗如:"磁鐵的特性"、"彈性"、"聲音"等,知道常見的自然科學現象及其與人們的關系,具有初步的動手操作能力,利用藝術節活動開展故事、唱歌等活動,在美術方面幼兒的手工技能進步較大,如:剪、折、捏、粘貼等,懂得綜合運用學過的美工技能來完成作品,和教師一起制作主題墻飾。幼兒的繪畫技能明顯提高了,畫圖線條較連貫、流暢,能較好的組織、安排畫面,初步展現了繪畫方面的創造力。

三、抓養成教育,培養學生良好的行為習慣

面對剛剛走出幼兒園的學生,培養良好的行為習慣是這學期的重要工作。針對學前班學生的特點,我們采取各種激勵機制,來規范學生的行為習慣,教學生學會禮貌文明的學習生活。在教學中,我們教師注意教育學生學會傾聽,積極大膽地發表自己的觀點。在生活中我們隨時關注學生的各種小習慣。讓他們做到不隨地亂丟紙屑、果皮;課桌內書本擺放整齊,能保持教室的衛生清潔;講究個人衛生,見到老師能主動問好,與小朋友能友好相處,平時交流能用禮貌用語等。使學生在不知不覺中愉快的養成良好的習慣。

四、抓衛生保育工作,為學生創造舒適干凈健康的校園生活

第3篇

尊敬的各位領導、老師們:

大家上午好!

現將我一年來工作向各位領導、老師作述職報告。有不到之處望各位批評指正。

我是20xx年四月份調到xx校區,九月中旬接管政教工作。回顧剛剛過去的一個學期的政教工作,作為學校的一個職能部門,面對一位中層干部的職責,有太多的感觸,可以用“酸、甜、苦、辣”四個字來形容。本學期,在郭校長、葉校長的領導下,在全校老師和班主任幫助支持下,順利的完成了各項工作,現從以下幾個方面回報工作:

一、個人思想和學習方面

1、端正思想態度,顧全大局,以校為家,堅持把工作放在首位,不搞個人注意思想,不以公謀私。

2、堅持“低調做人、高調做事”原則,在教師、學生面前不擺架子,虛心學習,誠心接受領導批評教育、老師們對我個人的意見建議。自己的事情自己做,從來不找學生幫助做個人私事。在學校工作上可以說從不講價錢不談條件。

3、在學習上一年來從來沒有松懈過,自己購買了“做人、做事”、“如何做一個有能力的管理者”“青少年違法犯罪心理學”“演講與口才”等等一系列書籍。在網絡上下載了“余世維、陳安之、魏書生一系列知識講座”和有關政教管理、班級管理的電子書,班主任之友有關資料。

二、加強班主任隊伍建設

1、根據班主任隊伍建設的要求,組織了班主任進行各種形式的培訓工作,查找了關于班級管理的有關資料,給每位班主任印發了“如何樹立班主任的威信”、“班級管理點滴談”,聯合教務處組織教師進行了“魏書生講座”的學習。

2、進行了“五心教育――如何做一名"五心"的班主任”為主題活動,要求班主任老師要做到“五心”即細心、責任心、寬容心、公平心、和愛心。堅持“以不變應萬變”的原則,要求全體班主任用不變的愛心處理學生在各個時期發生的情緒變化,增強了班主任“以生為本”的服務思想。

3、對班主任一日工作制度進行了規范和細化,要求做到早簽到、早跟操、晚查寢、晚簽退并報告班級情況。

4、嚴格落實了班主任值班值勤制度、班主任例會制度、班主任工作匯報制度。

三、完善了政教各部位的硬件和軟件建設

1、對學校門衛室規范,制作了“學校門衛管理制度、學校門衛工作職責”,對門衛工作人員加強了管理。

2、建立了學校團委、廣播站工作室。對學校廣播進行了調整和健全配備了校園廣播播音員。

3、建立了學生心理咨詢室。

4、對食堂側面樹林空地進行了清理整治,請示學校同意我的建議,準備規劃建成“師生休閑苑”,增加師生休閑場所。

5、改選了第二屆學生會干部建設隊伍,協助政教和班主任搞好政教和班級管理工作。

6、為全校學生辦理了校方責任險和學生以外傷害保險。

7、在十二個班級與班主任簽訂了班級管理安全協議。

四、學生管理方面

1、把學生思想管理教育放在首位,要求班主任要做到五心,做到“四個報告、一個知道”。

2、利用在早操、課間操集合時間跟學生教育和強調遵守學校規章制度、遵守校規校紀。

3、經常找學生了解思想動態、班主任對班級管理的方法及班主任工作態度。了解關心學生學習、生活等等。

4、對部分經常違紀的學生進行談心談話,講些違紀的危害及做人做事的道理。

5、教育轉變了幾名不想念書的學生重返校園安心讀書,如:xx級新生張占平、石玉宏(這名學生一直要學電子專業,因今年沒開電子專業,做工作轉到慶陽學習)。

6、班主任配合勸退了幾名在學校經常違紀的學生,這幾名學生與外面青年勾結經常敲詐在校學生的錢物的現象。

7、按照學校軍事六化標準和要求來管理學生。對學生禮節禮貌、個人形象衛生進行教育。

五、思政教育工作

1、開展了以“五心教育”為主題的教育活動,五心是:把忠心獻給祖國,以愛國愛家情感凝聚人。把孝心獻給父母,以敬老尊親美德熏陶人。把誠心獻給他人,以誠信道德意識塑造人。把愛心獻給社會,以助人為樂風尚激勵人。把信心留給自己,以能行能干信念引導人。把這些內容進行了噴繪張貼在學校,同時給每班印發了五心教育內容及五心教育五十問。要求班主任在班級宣講教育學習,讓學生實踐。

2、組織開展了第二套廣播體操“時代在召喚”教與學,按照軍事六化的要求進行了“隊列隊形及廣播體操”會操表演。

3、組織開展了十一國慶師生聯歡晚會。

4、為培養學生意志和體能的鍛煉,在20xx年11月18日組織了全校學生進行了路程長達15公里的校外徒步拉練訓練。

5、組織學生觀看了“青年演講家鄒越老師的讓世界充滿愛”教育片。

6、開放了多媒體教室,利用晚自習時間組織學生觀看學習了教育片“少年犯”、“沖出亞馬遜”、“背起爸爸上學”、“青少年犯罪視頻”。

7、12月24日組織開展了元旦杯師生卡拉OK大賽,同時開展了籃球賽。

8、要求各班撰寫校園廣播稿,以校園新聞、好人好事、生活感悟、學習心得體會、感恩教育等一系列的廣播內容。

9、為了提高學生的法律法制意識,組織全校學生進行了法制教育,主要就青少年為什么習法律、應當學習那些法律、社會治安處罰法、青少年犯罪心理等等一系列的知識講座。

六、其他方面

1、配合教務處搞好各項教學工作。

2、配合招生辦開展了系列的招生就業教育工作及學生校外實習工作。

3、配合辦公室搞好后勤工作,主要是學生反映比較大的暖氣供應問題。

七、存在的不足

從接管政教時起,胸懷壯志一定要把工作干好,有很好的思路和想法,一定一定想要把工作干好,同時有好幾位領導批評教悔我加上同事們的幫助,因一切種種原因,導致政教很多工作沒達到預期的標準及要求,首先分析我自身存在的原因:

1、思想不夠扎實,有時帶著情緒干工作,不能一如既往。有時工作只是漂浮在表面上,沒有深入。

2、個人閱歷和個人工作經歷太少,有時工作的思想觀點與部屬們達不成一致。

3、有時考慮的問題過于膚淺,過于簡單,做事過急,導致所安排的工作達不到事半功倍的效果。

4、沒有做好與班主任之間的溝通,導致有些方面產生很多的誤會和工作的被動,甚至有些工作無法開展執行。

5、個人學習不夠,工作能力差,沒有工作上的魅力來感染同事。

6、對某些工作問題上自己判斷決策沒有自信,甚至有時自報自棄的思想。

7、對政教有些管理制度不夠健全,沒有書面文字材料。

8、工作方法不對。

部屬方面:

1、思想得不到統一,形成不了凝聚力。

2、個別部屬對工作的態度不夠端正。

3、個別部屬對待的執行力不夠到位。

所以導致政教工作順利開展存在很大的問題,但總歸一點我負責政教工作我負主要責任。同時在這我誠意的表示在工作中與老師產生的誤會致以歉意,希望理解。

八、今后努力的方向及打算

1、加強個人的理論學習和業務水平的學習,做到不恥下問,多請教。

2、多些溝通和理解,少些誤會。共同搞好工作。

3、改進工作方法和工作作風。

4、深入到老師和學生中間,與老師學生打成一片,幫助解決一些力所能及的事。

5、低調做人,高調做事。

6、制定有效可行性易操作的管理考核制度,做到以理服人,以制度辦事,以制度管人。不遷就照顧。

7、加強與家長、老師、學生的溝通,處理好學校的三種關系。

8、做到要求部屬做到的自己首先做到。

9、加強對班主任業務能力的培訓,定期舉行班主任業務例會,全面提高班主任隊伍的治班、管班能力,確保班主任隊伍的積極性和創新意識大幅度提高。

10、加強自身素質的提高,用“唯有終生學習,才能終身富有“的思想,督促自己加強理論學習,以引領我們的團隊朝著正確的方向健康發展。

各位領導、老師們,以上是我一學期來的工作、存在的不足及下步努力方向和打算,我知道以上的匯報是我應該做的工作、微不足到的工作,甚至離學校各位領導、老師的要求甚遠。在此我在以后的工作中會取長補短,加強學習,改進工作方法,努力地把各項工作干好,干出色。同時誠懇的接受各位的監督和批評指正。

我的回報完畢。謝謝大家!

第4篇

述職報告是一個展示自己工作能力的窗口,能更好的進行工作之間的交流。小編為大家準備了班主任個人述職報告范文參考,歡迎閱讀!

班主任個人述職報告范文參考一

作為班主任,每天面對的,是幾十雙渴求知識的眼睛,每天接觸的,是幾十顆等待滋潤的心靈。如何讓這一雙雙的眼睛充滿智慧之光怎樣使這一顆顆心靈健康成長這不僅需要班主任具有強烈的事業心,責任感,更需要班主任具備一定的組織管理能力。

一、本班學生基本情況

我班共有69名學生,男生28人,女生41人。本班學生熱愛學習,有良好的學習習慣。上課專心聽講,發言積極,作業美觀大方。個別學生學習習慣不好,上課不能集中注意力聽講,需要進行個別輔導和特別的關注。總的來說,班內學生的學習水平比較整齊,但容易浮躁,需在認真與扎實方面繼續培養。本班大多數學生的體質較好,熱衷于體育活動;有少數學生體質較弱,易得感冒等傳染性疾病。學生平時體育鍛煉較少,需加強體育鍛煉。

二、班級管理

六年的最后一個學期,學生們的生理心理都在發生著巨大的變化:大多學生的身高都遠遠超過了我;個人的各方面能力,如管理能力、組織能力、協調能力等都是小學階段的。基于此特點,我將很多班級事務下放并責任到人,定期進行匯報總結,獎優激差,充分調動每個學生的工作能動性。具體有以下幾點:

1.作業檢查由小組長和課代表全權負責。

每天的作業小組交換檢查,完成情況匯報課代表,課代表再將主要問題告知老師。同時,每天的作業與各組的積分緊密相連,所以,作業檢查得十分細膩,不會有任何漏網之魚“逍遙法外”。偶爾有偷懶不做的,當天就能有專人督促其完成。這樣,嚴密、公平、具有激勵性的積分制度讓班規的落實得到了保障。

2.給學生創造更多實踐機會,以鍛煉其能力。

開學初,學校要求豐富教室的墻壁文化。于是,我在班會上將任務提出后馬上放話:“誰喜歡并愿意承擔這一任務?”接著我便選擇那些畫畫兒水平較高、審美能力較強的學生來完成,同時指定總負責人。之后便是“檢查驗收”了。當然,有問題可以隨時向我提出,我也會竭誠為他們服務。

四月份有籃球賽,我將通知傳達后,就是籃球隊長自己安排部署練習。球員們互相努力、互相促進、群策群力,長期的磨合,讓我們的隊員們配合默契,打出了較好的成績。

復習開始了,同學們有的負責收集六年來學的古詩,并利用后黑板每天抄錄,更換;有的負責歸納多音字;還有的拿出自己買的復習資料書提供給我讓我擇優選用……

3.組長競聘,小組競爭。

學期初,為了給每個學生創造鍛煉自己的機會,便讓學生競聘上崗。上崗后,如若工作不得力,組員可以提出申請并選出組內稱意的人選。其中,小雨組,在兩個月后,由于一直排在12個小組的末尾,組員們便提出申請,說明其管理存在的問題,又一致推薦組員張佳雯接任組長。我把他們全組成員統一起來后,一一了解實情,確認小雨同意組員意見,自己甘愿讓位的情況下通過了他們的申請。之后他們組積極性大增,雖不能扭轉其最后的局面,但其付出的努力還是贏得了所有同學的認可。

三、教育教學

由于本學期是小學的最后一學期,所以,從開學初,課就上得比較快。到五月初,課文就已基本結束。但由于準備校園文化藝術節活動,所以,復習時學生大多學習不夠踏實。之后,雜七雜八的事又很多,導致我的復習很不條理。在整個復習過程中,由于沒有練習題,對學生哪些方面的知識未掌握好心中也沒數。到最后一周時,上課都不知道該干些什么,只好讓學生一邊自由復習課本,一邊拿學生買的資料挑選后將類型題抄在黑板上。我也知道這樣做效率低,作用也不大,但白板一點就沒了,不能用,只能用老辦法。

同時,本學期活動多,歷時長,學生在日常學習中,多數浮躁、應付思想嚴重。雖活動過后一遍遍地進行思想教育,但接近學期末,學生人心浮動的現狀仍不見好轉。

班主任個人述職報告范文參考二

尊敬的領導:

您好!

時間過的真快,一轉瞬,一年又進入了尾聲。回顧匆匆過去的一年,有收獲也有失落,有精彩也有黯淡。但我的內心卻是充實的、愉悅的。為了自己所熱愛的幼教事業而付出是心甘情愿的。

在工作中,我得到了許多老師的幫助,在這里我最要感謝的是xx老師,是她給了我太多太多的幫助,從她身上我學到了更多的知識,也感謝園長給我們提供了配班的機會。

在這學期中,我能夠積極地參加園里組織的政治學習,認真、詳細地做筆記,積極參加組里的各項活動,熱愛集體、團結同事、尊重老教師,認真履行工作職責,對待幼兒有愛心,嚴格遵守園里的各項規章制度、不遲到、早退,積極響應園里面的各項活動。

這一學期,為了創,可以說我的壓力很大,每天都在忙忙碌碌的,回家時,腦子里還是幼兒園的事情,甚至晚上睡覺都做在幼兒園的夢,自己的孩子也顧不了多少,我女兒對我說:“你不喜歡我,就喜歡你們班上的小朋友”。我聽了,真是有口難辯,是的,為了工作,我確實付出了許多,就拿制作區域材料來說吧!我知道操作材料是開展區域活動的重要保證,我和劉老師會用空余時間制作有利于幼兒發展的游戲材料,讓他們在游戲中自主進行選擇,投入的游戲材料也有孩子不感興趣的。如在益智區,我們投放了一個下“五子棋”的游戲,就是用沒有用的水彩筆套,做棋子,當時孩子們很是喜歡,可一段時間后,我發現他們不愛去玩了,為什么?經過觀察,我知道了是因為水彩筆套太輕了、太高,不象棋子平平的,孩子們在下五子棋時不小心就會把棋子弄倒,結果又要慢慢的擺,孩子們對它失去了興趣。在游戲評價時,我就和孩子一起商討解決的辦法,經過再次的加工,現在孩子們可喜歡玩這個游戲了。

光有教育是不夠的,家長工作也是我們工作的一個重要部分,開學初,我們與家長進行了溝通,介紹本學期我們班級的目標、方法等等。為了讓家長們更了解我們的工作,我們還通過家園聯系冊來介紹幼兒在園的情況,家長們也認真地進行了填寫,讓我們知道孩子在家的表現。當時,班上有個叫李夢潔的女孩子,她的媽媽就在聯系冊上告訴我們,小孩有尿急的現象,而且有二次把小便解在身上了,說實話,這正是我們萬萬沒有想到的事情,大班的孩子怎么會呢?這也許就是我們工作中的小小失誤,原來這孩子在家就有尿床的習慣,知道這些后,我們對她更加注意,再也沒有類似現象發生。

在離園、來園活動中,我和劉老師總會有一人在接待家長,與他們交流孩子的進步,對于一些幼兒在班上有一定的進步時,我會馬上與家長取得聯系,請家長配合,使孩子能繼續進步。為了充實家長們的育兒經驗,我會去網站中搜集新的文章,及時更換家園共育欄中有關保育文章,以便給家長閱讀、交流。

我覺得自己在工作中也存在著許多不足。如自身方面,在班級管理上不夠大膽,怎樣和家長相處的更融洽等等。在下學期的工作中我會更認真努力,研究探索、用新的思維理念,新的工作方法,新的教學方案,培養出一批新時代素質高,全方面發展的優秀兒童,為我園的亮麗花朵添姿加彩。

班主任個人述職報告范文參考三

尊敬的領導:

您好!

時光飛逝,驀然回首時,發現自己的從教已二十多年,也做了二十多年的班主任。大家都知道,班主任辛苦,做小學班主任更辛苦,酸甜苦辣各種滋味,我都在其中嘗遍。當然有付出就有回報,我得到了領導的認可、家長的支持和學生的愛戴,這是我每年都做班主任前進的動力。回顧這二十年的所走過的歷程,透過班主任這普通的稱謂,我看到了背后支撐著這稱謂的其實是“愛心”與“責任心”。

一、身先士卒,率先垂范

我認識到班主任不僅僅是一個班級的組織者和管理者,更是一個班級的教育者。平時與學生相處的時間比其他老師要多得多,因此班主任的一舉一動,都將對學生產生較大的影響。俗話說:“身教重于言教。”老師的外在行為表現對學生具有一種榜樣和示范的作用,會對學生產生潛移默化的影響,尤其是對辨別能力、自控能力較差的孩子,影響尤為突出。于是,學校每一項評比,我都積極參與其中,我為他們尋找材料、出謀劃策,手把手地教他們如何做,在些過程中,我贏得了學生的信任,增進了師生之間的感情,因而幾乎每一項評比,我班均取得了好成績。

二、尊重學生、相信學生

我相信學生在我的主導作用下能管好自己,所以我首先充分發揮班干部的主體作用。在一定意義上說,創建和諧的班集體,班干部是決定性的因素。于是,我著手對管理體制進行“放權”,通過幾次班干部例會,要求班干部敢想、敢做,不僅要做實干家,更要做決策者,只要能發動同學們自覺參與班級管理,有利于同學們的學習和各種愛好的發展,什么想法和活動都可以討論。這樣一來,發揮了班干部的主體性,調動了班干部的積極性,我工作起來輕松許多,而且效果也較好。現在你如果到我班,你就會看到整潔的環境,井然的教學秩序,和一張張開心的笑臉。

三、鼓勵學生樹立自信,展示自我

三四年級學生活潑好動,好表現自己,在多種多樣的活動中,能夠讓他們更加迅速快樂地成長。在班級中,我努力搭建學生展示的舞臺,利用班會開展一些小活動,諸如:古詩文比賽,成語接龍,童話故事比賽等來益智身心,鼓勵孩子為大家表演,增強自信。

四、家校聯系不可少

孩子的教育離不開老師和家長的共同協作,孩子在家中的表現只能通過家長來獲悉,同樣學生在學校的表現也應及時反饋給家長,只有雙管齊下,才能收到教育的效果。因此,在本學期主動與家長們保持聯系,將一些孩子的表現通知家長,共同商量對策,也利用平時放學時與多位家長進行交流。有了這些平臺,學生自我管理的能力增強了,學習成績也自然而然地提高了。最近幾年的學生成績質量調查中,各科成績均位于年級的前列;我將班主任工作的點點滴滴匯成文字,幾篇論文在xx市獲獎。最后,我以屈原的話做為的結束語:“路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”。

此致

敬禮!

班主任個人述職報告范文參考四

尊敬的領導:

轉眼間,一年過去了,在這一年的工作有成功與失敗、有歡笑與淚水。這一年是我人生中最亮麗的一年,是幾年教學中收獲最多的一年,雖然這一年的工作還有缺憾、還有不足,但絕對是我成長最快的一年,是我經驗積累最多的一年。現就這一年的工作述職如下:

一、師德方面:加強修養,塑造師德

我始終認為作為一名教師應把“師德”放在一個重要的位置上,因為這是教師的立身之本。“學高為師,身正為范”,這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天,我就時刻嚴格要求自我,力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師范,期望從我這走出去的都是合格的學生,都是一個個大寫的“人”。為了給自我的學生一個好的表率,同時也是使自我陶冶情操,加強修養,課余時間我閱讀了很多的書籍,不斷提高自我水平。今后我將繼續加強師德方面的修養,力爭在這一方面有更大的提高。

二、教學方面:虛心求教,強化自我

擔任兩個班的數學教學的工作任務是艱巨的,在實際工作中,那就得實干加巧干。對于一名數學教師來說,加強自身業務水平,提高教學質量無疑是至關重要的。隨著歲月的流逝,伴著我教學天數的增加,我越來越感到我知識的匱乏,經驗的缺少。應對講臺下那一雙雙渴望的眼睛,每次上課我都感到自我職責之重大。為了盡快充實自我,使自我教學水平有一個質的飛躍。

由于自我教學經驗有限,有時還會在教學過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學習,力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學經驗。我個人應付和處理課堂各式各樣問題的本事大大增強。從另一個角度來說,學生也是教師的“教師”。由于學生理解新知識快,理解信息多,所以我從和他們的交流中亦能豐富我的教學知識。

為了不辜負領導的信任和同學的期望,我決心盡我所能去提高自身水平,爭取較出色的完成新高一教學。為此,我一方面下苦功完善自身知識體系,打牢基礎知識,使自我能夠比較自如的進行教學;另一方面繼續向其他教師學習,抽出業余時間具有豐富教學經驗的教師學習。對待課程,虛心聽取他們意見備好每一節課;仔細聽課,認真學習他們上課的安排和技巧。這一年來,經過認真學習教學理論,刻苦鉆研教學,虛心向老教師學習,我自我感到在教學方面有了較大的提高。

三、考勤紀律方面

我嚴格遵守學校的各項規章制度,不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中,尊敬領導、團結同事,能正確處理好與領導同事之間的關系。平時,勤儉節儉、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽,從不鬧無原則的糾紛,處處以一名人民教師的要求來規范自我的言行,毫不松懈地培養自我的綜合素質和本事。

四、業務進修方面

隨著新課程改革對教師業務本事要求的提高,本人在教學之余,還擠時間自學本科和進取學習各類現代教育技術。

五、不足之處

反思一年多的工作,自我在一些細節工作上還存在著不足,異常是學生對作業本的保管、潛能生作業的書寫缺乏指導和嚴格要求。在今后的工作中,應充分注重工作中的細節,盡量使自我的工作做得扎實。

總之,在這學年的教學工作中收獲了很多,提高了很多,同時也感受到了自我的不足。在今后的工作中,應不斷提高自我的業務本事、充實自我的業務理論水平、提高自我在學生管理方面的本事、注重細節工作,一如既往的兢兢業業,勤奮鉆研,盡量使自我的各項工作做得更扎實、更完善、更有效、更實在。

此致

第5篇

日子總是像從指尖流過的細沙,在不經意間悄然滑落,回顧這段時間的工作,有得有失,是時候寫一份述職報告了。那么什么樣的述職報告才是有效的呢?小編為大家準備了教師崗位競聘述職報告范文參考,希望能夠幫助到大家。

教師崗位競聘述職報告范文參考一

老師們,好的崗位,錢多的崗位很多人都想,我也不能超凡脫俗。這就好比我們走在大街上,時不時會邂逅一位貌若天仙的美女,如果美女從你對面走來,你看都不看一眼,目光在美女身上半秒鐘的停留時間都沒有,那別人會認為你的身體有問題;但是如果你看得太專注,目光停留時間過長,甚至擋著了別人行走的路線,那肯定有人會認為你的'心理有問題。

同樣的,在對待崗位競聘的問題上,我自己既不會視若不見,置若罔聞,也不會望穿秋水,垂涎三尺。而是抱著盡人力聽天命的態度:盡人力,就是對人對事都盡到責任,任何時候都問心無愧;聽天命,就是相信天道酬勤,相信政策不會針對我個人,既不會有意偏袒于我,也不會有意損害于我,我相信大多數人的善良和公正。

本人從讀書到現在,嘗過酸甜苦辣,經歷過喜怒哀樂,走過陽關大道,也走過獨木小橋。有時候,光風霽月,有時候,烏云滿天,有時候山窮水盡,有時候柳暗花明。金榜上也曾題過名,春風里也曾得過意,同時也曾運交華蓋,四處碰壁,五內俱焚。雖然沒有干成什么驚天偉業,不過倒也平安充實。

走上教育崗位以來,就工作態度和責任心來說,我都是很好的。但是,只憑良好的工作態度和責任心去教學生,未必是一個好老師。我20xx年調到南州小學,當時是教四年級一個班的語文,當班主任,想當初,到城里教書是自己多年追求的目標,來到南州小學以后,我的工作熱情有增無減,工作非常認真,教學效果也比較好。但是,不大能得到孩子們的喜歡,甚至有的學生還很反感自己,自己也感覺工作很勞累,沒有從工作中感受到多少樂趣。20xx年的時候,我有幸到江北區324醫院禮堂聽了幾位長期從事小學語文教學研究的學者的報告。

至今還記得其中一位是華東師大的楊教授。這個報告讓我心里泛起漣漪,開始不時的反思自己方法上的不足。更有幸的是,20xx年元旦節放假三天期間,早已如雷貫耳的魏老師到重慶后勤工程學院作報告并親自上課,當時學校并沒有安排我去,是因為安排去的一位老師臨時有事去不了,我才得以擠進去。魏老師近兩天的講學和授課,內容詳實而精彩,對我來說簡直是醍醐灌頂,受到了從教以來最深刻的對教育本質、教育理念、教育方法的重新認識,還受到了人生觀、價值觀的洗禮。人不僅要埋頭拉車,還要會抬頭看路。魏老師的報個對我來說,無疑就是教會了我在教學上抬頭看路。

從那以后,我經常咀嚼魏老師的教育思想,買了魏老師的幾本有關語文教學、班主任工作、學生學習方法、家庭教育方法的相關書籍認真的學習,還記了一大本學習筆記,每次寒暑假開學前半個月,我都會拿出這些資料重新武裝自己的頭腦,感覺工作起來特有底氣。我當初接的四年級那個班升到五年級的時候,學風班風大有好轉,六年級的時候,班級管理和學習成績各方面都很令人滿意,師生關系融洽,也得到了家長們的肯定和支持,我也體會到了當教師的樂趣。

我的工作也得到了大家的承認,當年暑假評職稱,雖然當時的南州小學兩年才有一個名額,但是我還是得以通過,同時,也就是這一年,我入了黨。這個班級20xx年夏天畢業。20xx——20xx學年,我接的新班是六年級,這個班在當時是全校比較亂的一個班級,每年都換老師,我接手以后,進步比較大,我現在還記得我當時在這個班上的一節校內研討課《我的戰友》,受到很多老師的肯定,這個亂班的學生的好轉也出乎很多老師的想象。這個班最值得一提的學生就是譚老師的女兒李同學。

自從我接觸魏老師的實踐和理論后,后來教的學生無論是好班還是差班,我都能做到讓好的更好,讓差的有進步,特別大的變化是我和后面所教的每一個班級的孩子們關系處理都很好,無論多調皮的孩子,在我的班級里都不會和我對著干,學生們都很喜歡我,親近我,喜歡我上他們的課,但是我并沒有覺得比以前累,實際上身心都比以前輕松得多,讓我很有成就感。

聰明不是我的特長,善于學習和積累,保持積極的心態和踏實做事的作風,是我多年的風格。無論是當普通教師,還是從事教學管理,或者在古南教辦工作期間,都是我追求工作成績,贏得尊重和信任的良方。

最后,說一句話和大家共勉:在本次崗位競聘上,肯定不可能人人都晉級,人人都滿意,萬一遇到“戀人結婚了,新郎不是我”的處境,希望能夠坦然面對,平靜接受。“陽光總在風雨后”,請相信人生路上有彩虹。

教師崗位競聘述職報告范文參考二

尊敬的各位領導、同事們:

大家好!

我今天要競聘的是主班教師崗位。理由如下:

一、孩子心目中的好老師

要做好一名幼兒教師,首要的素質是尊重孩子、熱愛孩子,具有奉獻精神。在日常生活中,我對孩子們一視同仁,不偏不寵。做到多鼓勵、多肯定,及時發現每個孩子的“閃光點”,用愛心溫暖每個孩子。除了要傳授知識,教給孩子做人的道理外,我還承擔起“媽媽”的責任,負責孩子們的日常生活。我時常保持微笑,經常拉著他們的小手、抱抱他們、親親他們。給予媽媽般的關愛和體貼使孩子對我產生一種深深的依戀情感,從而覺得幸福、安全和滿足。走進童心世界,做孩子們的好伙伴。并能夠善于捕捉教育的契機和欣賞幼兒。

二、家長心目中的好老師

教師的職業是為社會服務、為家長服務、為孩子服務。“細微處見真情”是我家長工作的感受。我和家長交流的方式通常采用家園聯系欄、家園聯系冊、電話以及接送時面對面溝通。交流的內容多為生活中孩子的具體表現、孩子的最大特點和有針對性的家庭教育指導。交流的方法根據家長不同的心理和個性特點,注意說話的語氣和方式,講究溝通、交流的藝術。面對形形的家長,我總是虛心地聽取他們的合理化建議,耐心地為他們排憂解難,熱心地為他們提供幫助,將每項工作做到前面,照顧好每個孩子。讓每個孩子高高興興來,愉愉快快走,使每個家長都感到放心、安心。

三、教師心目中的好老師

我始終堅持努力學習業務知識和科學文化知識,提高自身素質和業務水平。從踏上工作崗位起,在教育教學上,我經常學習各種幼教刊物,不斷上網學習和查找相關資料來充實自己。在備課中,明確每節課的教學目標,熟悉教學任務并認真書寫教案,做好教具,力求備好、上好每節課。其次,我個人青春、陽光有活力,具有較強的適應思想、能力和責任感。我相信自己有能力、有實力勝任這個崗位,請大家支持我。

當然,即使我沒競爭上班主任崗位,我也決不氣餒,不論領導安排我到哪個班,擔任什么工作,我都會一如既往,勤勤懇懇、踏踏實實!我堅信,在園領導以及全園教職工齊心協力的努力下,我們旭虹早教幼稚園的明天將會更加輝煌!

述職人:xxx

20xx年xx月xx日

教師崗位競聘述職報告范文參考三

我是語文組的劉老師,20xx年評為、20xx年聘為本校中學高級教師七級崗位,現參加競聘六級崗位,以下就本人在七級崗位六年教育教學工作做一匯報,簡要述職如下,敬請學校領導審查評議:

一、思想品德修養方面

“學高為師,身正為范”(陶行知)“學為人師,行為世范"(啟功),作為從教二十三年的中年女教師,我越來越深切的認識到,我們教師要堅持教書育人的宗旨,自覺履行教書育人的職責,而教師要教育好學生,自己首先要在學會做人上下足功夫、在如何做好人上過得硬才行。因此在這六年七級崗位上,本人一如既往地加強自身思想品德修養,遵紀守法,嚴格遵守《中小學教師職業道德規范》,恪守教師職業道德。用理想道德規范約束自己的行為,努力培養高尚的人格和道德情操。

在這六年七級崗位上,本人始終堅持熱愛人民的教育事業、熱愛教師這個職業。始終以高度的責任心、積極的進取心投入到教育教學工作中去。并通過多種形式來學習和全面貫徹國家教育方針,特別是認真貫徹執行新形勢下關于素質教育的方針政策,積極參加學校、教育局組織的各種活動(比如各種學習活動及運動會、乒乓球賽等),關心、了解國內外的時事政治,做到與時俱進、開拓創新;在這六年七級崗位上,本人始終做到愛崗敬業,遵守學校的各項規章制度,無條件服從學校的工作安排,積極做好本職工作,尊敬領導,團結同事,關愛學生,淡泊名利,勤奮工作,任勞任怨,樂于奉獻,言傳身教,為人師表。

對學生循循善誘,用自己的言行去感染學生、潛移默化地去影響學生,從不訓斥、侮辱、體罰學生,做到師生關系融洽相處。總之,在這六年七級崗位上,我做到了無愧于學生,無愧于家長,無愧于學校,無愧于社會,無愧于自己的良心。

二、教育教學工作方面

思想是行為的先導,正是由于注重加強自身思想品德修養,在七級崗位的這六年期間,雖然家中有生活不能自理的老母需要我的照料、20xx年后還有在中學讀書的女兒需要我的一些照應以及上班路途較遠等等的實際困難,但我沒有向學校提出任何特別要求,從20xx—20xx年承擔一屆一文一理兩個班的語文教育教學工作,高考皆取得優異成績;然后又承擔學校安排的20xx—20xx屆一文一理兩個補習班的語文教育教學工作,同樣取得不錯的成績。接下來,承蒙學校關愛,考慮到我的實際困難,在學校語文教師充裕的情況下,20xx年以來只安排我帶一屆一個班的語文課,從這個班高一到高二兩學年每次考試學生成績優異、一直名列年級前茅來看,在明年的高考中,這個班語文學科取得優異成績也是沒有什么問題的。

當然,學生成績的取得是學生自身努力的結果,但也離不開教師的辛勤付出。

在教學工作上,我在七級崗位的這六年期間,始終如一地做到按時上班,勤勤懇懇,踏踏實實,刻苦鉆研,精心備課——充分了解學生、深入挖掘教材,認真上課,耐心輔導,因材施教,選擇切合學生實際的行之有效的教學方法,盡量做到激發學生學習興趣,誘發學生的學習需求和求知欲望,使每一個學生能夠積極主動地參與到課堂學習過程中來。做到以學生為課堂主體,以學生的終身發展為前提,力爭上好每一節課、力爭在每一節課上讓每一個學生都有所收獲。注意深入到學生中間,與他們傾心交談,全面了解他們的思想動態以及學習、生活情況,特別注重關愛后進生,努力做好他們的轉化工作。

引導學生對課文預習、指導學生課后復習,課堂上特別注重學生的個性發展、引導學生開展合作探究式的學習,努力培養學生養成良好的學習習慣。認真批改學生作業,對作業嚴格要求,注意進行個別輔導,對學生做錯的題,做到及時糾正。對于學生的作文,采取多種形式批改評閱,注意適當讓學生自己相互批改評閱,會有不一樣的收獲與效果。總之,我盡力做到使得每一個學生做到從情感、思維到行為上與自己的課堂教學融為一體,盡力讓每一節課的教學都成為有效的乃至高效的課堂教學。

特別是為了適應新課改的要求,在七級崗位的這六年期間,我繼續不斷探索,認真研究,大膽嘗試,努力轉變教育教學觀念,更新教育教學方法,千方百計地捕捉各種有關信息,逐步地形成了一套自己獨特的教育教學方法。只有這樣才能在新形勢下更好地保證讓每一節課的教學都成為行之有效的乃至高效的課堂教學。

三、自身繼續教育方面

當今信息社會,知識信息日新月異、更新換代非常之快,面對能夠多渠道獲取各種海量信息的學生,對我們廣大教師的要求是越來越高了,已經不僅僅是過去的一桶水與一碗水的簡單關系了,而是教師不但需要一大缸子水都還應付不過來、而且需要的是不斷的更新替換的流水、活水方可應付得了的了,“問渠那得清如許,為有源頭活水來”,這就要求我們教師需要持之不懈的充電。所以,為了更好的把教育教學工作做好,我一直堅持學習,不斷的提升自己,從中師到大專再到本科的不斷深造,到自承擔高中語文教育教學工作以來,特別是在七級崗位的這六年期間,為了提高自己的教學水平,我更加重視自身的繼續教育,不斷的提升自己的業務能力,努力充實、完善并及時更新自己的知識結構。

在工作中,我一方面注意教學工作上的反思,其實這也是一種非常有效的學習,只有不斷地反思自己、不斷否定自我,才能實現對自身的不斷超越、不斷提升,比如反思課堂教學上的不足,以進一步改進教學方法,提高教學效率;另一方面我還虛心向其他教師學習、請教(比如積極參加聽評課和公開課教學),學習他們好的教學經驗與教學方法,汲取他們的長處,開拓自己的思維視野,從而不斷的完善自己的教學工作;并且重視理論學習,比如閱讀教育雜志、專業刊物、一些教育專業書籍,以及注意收集網絡上各種教育教學信息,以不斷更新自己的知識體系與觀念,不斷提高自己的教育理論水平和業務能力;特別是積極參加校本培訓、縣級公需課培訓、省市級遠程教育培訓等等各種層面的教育培訓,以不斷提高自己的業務素質與教育教學水平,全方位地提升自己在教育教學上的工作能力,特別是不斷的更新自己的教育理念,以適應新時代對我們廣大教師的更高要求。

第6篇

述職報告是任職者陳述自己任職情況,評議自己任職能力,接受上級領導考核和群眾監督的一種應用文,具有匯報性、總結性和理論性的特點。下面是小編為大家整理物流人員工作2022最新版述職報告范文5篇,希望能幫助到大家!

物流工作述職報告1回首去年一年我的工作,有與同事協同攻關的艱辛,也有遇到困難和挫折時惆悵,當然也會有碩果累累的喜悅……能夠說,新年是一個公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵年。現就本年度重要工作情景總結如下,期望能給日后的工作帶來幫忙:

一、樹立全局觀念,做好本職工作

不管從事什么工作,樹立安全服務意識是首要的問題,現場技術服務也不例外。我認為服務工作的全局就是,“樹立企業形象,使客戶對公司產品的滿意度和忠誠度化。”限度的客戶的利益,是提高我們公司產品的核心競爭力的一個重要組成部分。做好服務工作,同時也是對公司的宣傳。

二、善于溝通交流,強于協助協調

現場服務人員不僅僅要有較強的專業技術知識,還應當具備良好的溝通交流本事,所以這個時候就需要我們和客戶進行交流,規范操作,從而避免對產品的不信任乃至對企業形象的損害。在日常的工作中做做到較好跟客戶的溝通,做到令客戶滿意就是對公司品牌形象的有力宣傳。

三、精于專業技能,勤于現場觀察

隨著物流行業的不斷發展,競爭不斷強化,如何做好客戶服務,也是加強公司品牌競爭的強力底牌。作為一個服務人員,要在現場勤于觀察、獨立思考、多與同事交流,努力不斷提高自我的業務水平。每次優秀的服務,代表了客戶對本公司產品進一步的信任。

四、實際操作熟練

在過去的工作中得到了一些體會,在工作中心態很重要,工作要有活力,堅持陽光的微笑,能夠拉近人與人之間的距離,便于與客戶的溝通。尤其是對服務的工作,進取的思想和平和的心態才能促進工作提高和工作的順利,在服務工作中要有好的方法與確定力才能使工作順利。

在一年里,我自覺加強學習,虛心求教釋惑,不斷理清工作思路,總結工作方法,一方面,干中學、學中干,不斷掌握方法積累經驗。總結下來:在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題,也學習到了許多新知識、新經驗,使自我在思想認識和工作本事上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中,我時刻要求自我從實際出發,堅持高標準、嚴要求,力求做到業務素質和道德素質雙提高。

物流工作述職報告2縱觀20__年我司的物流管理現狀,相比較較差,物流成本費用支出偏高。在企業物流這塊,我司主要涉及以下四個物流模塊:

一、采購物流

采購物流是采購員與供應商達成定單后,關于物料到我司所涉及到的物流活動。由于我司所購大宗物料多由供應商供給“門到門”的服務一條龍,負責裝卸、承運。供應商把物料歇完后,倉庫負責報檢入庫手續。所以在此方面的投入資金已經以固定的比例包含在產品價格中,只會隨我司購入物品的數量而等比例增加。將進料物流權交給供應商能夠極大地減少我司對物流投入的精力,只要進料物流投入的資金不是有很大的彈性,我司在以后仍能夠延續這種方式。

采購員應根據定單的排量、庫存量來合理地安排采購量,膠料和銅絲的庫存周期控制在一周之內,供應的緊急用品長期備用小批量庫存外,其余物品庫存周期應控制在一周之內或零庫存。把原庫存量先用掉,如不行就更換包裝返還客戶,依此降低我司庫存成本費用。

加強各部門的采購管理力度,所需的采購物品均開“原材料申請單”交于市場采購部,統一采購,降低零散采購的成本支出。部門所用物品的時間應合理地安排貼合采購員的采購周期,降低特采的費用投資。所購回的物品均報檢入庫,所需部門開“領料單”領用,拒絕不經品管、倉庫直接使用,導致的損失應有當事人負相應的職責。

二、生產物流

生產物流主要是物品用量與工作所需的合理有效地銜接,包括將原材料、半成品從原材料倉庫(或半成品放置區)轉移生產線上或回到和產成品入庫過程中所涉及物品、人員、車輛及機械設備工作流程順暢轉換的一系列物流活動。

由于我司生產產品的特殊性,生產中所接觸的物料一般都較為沉重,往往需要借助搬運工具如行車、叉車、液壓車等進行,且每一天發生較為頻繁,極其耗費人力。由于所能借助的工具器材并非人人都會使用、都有權使用,所以經常會造成資源的閑置和浪費。對于一些簡易的工具器材,能對所有的員工進行正規培訓,確保每人都能夠熟練地、規范地操作。對于叉車等一些相對復雜的工具器材,要確保每班都有人員會操作。為員工供給限度的工作支持,有利于提高員工的生產進取性,提高生產效率。

在物品用量方面生產部已加強管理,所需物品均開“領料單”領用,控制在生產過程中“多”的浪費,并把生產用品和半成品放置在合理區域,降低了堆置工作現場影響生產。加強員工的技術性培訓,降低生產過程的不良浪費和特用現象,嚴控報廢品的產出和人員閑職、機械等待現象。合理有效地安排“人機”協調流暢性,加強品質管理,提高生產績效。

三、銷售物流

銷售過程中的物流主要包括產品銷售及產品外加工(例如輻照加工)過程中涉及的物流活動。銷售物流在我司整個物流體系中占有絕對地位,也是我司投入資金較大且能夠由我司自主調控的一部分物流。我司應加強物流公司運輸管理,降低物流成本支出。十月份前我沒接手管理之前,所用的承運公司存在以下問題:

1、帳務板塊

物流公司每月對帳時間在月底,有的沒有對帳單;有的發票與托運單一齊拿過來,導致多開,只能做個記錄;有的發票開不出來,或每月的發票金額開不夠;有的結款帳期不定:一個月、兩個月、三個月的都有;有的提貨人直接把留我司的那張單據帶走,月底對帳無法對起來。每月的單據查詢都很困難,因為僅有張婷婷那邊的手工記帳,有的登記,有的干脆不記。

2、貨物承運方面

由于物流公司沒有把貨物準時運輸到客戶地,業務員就草率地跟承運公司叫嚷,導致自我最終禮虧,錯誤還在自我。物流公司在承運我司的貨物中無視貨物安全,導致磨損,客戶不能接收,要求退換貨。客戶要求退換貨的線材,不加以保護包裝,直發物流,導致再次破損,線材磨損更嚴重,損失更大。有轉發物流的貨物,駕駛員按照經驗發承運公司。

3、車輛的調度

銷售內勤根據以往的習慣哪家物流公司方便叫哪家,有時候一天來兩次。我司駕駛員晚上回來,明知明天中午進倉不晚,偏叫外面的車。有時同一地方一天跑兩次,駕駛員氣的無話可言。

四、廢舊物回收物流

我司在這塊仍然處于“混亂”狀態,公司的廢舊品沒能有效地管理、入帳、處置。

首先,關于供應商的回收物應加強管理,如紙箱、空線軸、托盤的放置和處置。生產部門所用完的紙箱、空線軸、托盤要分開擺放,占用我司有限使用場地,使生產現場更加緊湊,給工作現場帶來不安全因素,存在隱患。我司應與供應商友好協商,把要回收的物品來一趟帶走一次,降低我司管理費用。把供應商不回收的物品及時辦理入庫手續,進行有效分解。

其次,公司的廢舊品的管理。很多的生產廢舊品促使廢品庫管理“哭不堪言”了,在廢品庫這邊入庫的報廢線材沒有入帳,再說入帳數量與實際重量也是有誤差。廢舊品的放置一向是廢品庫的頭疼事情,隨心所欲的管理模式,想怎樣放就怎樣放,哪怕只剩抬腳走路的小道。剝出的廢銅和廢皮這邊放,那邊放;生產廢料只顧的堆,從不管怎樣放置合理。沒有進行合理區域規劃、劃分和放置,導致廢舊品混亂。一旦發生火災,人員逃生幾率很小,造成的損失無法挽回。

針對廢品庫的管理我們市場部倉庫要進行管理,首先要完善公司廢舊品管理文件,規定和程序。其次凡是入廢品庫的物品都要入帳,有帳可查。再次進行合理的區域劃分,給予定位管理,集中放置。最終加強安全管理,提高員工安全意識,禁止明火作業。下班后關掉電源,以防短路發生火災。

總之,我司在物流管理方面比較散漫,各種環節浪費比較嚴重,應加強每步環節的控制措施,從而有效地降低浪費和成本支出。提高員工的節儉意識,進行采購物流、生產物流、銷售物流和廢舊物回收物流的培訓,促使我司的物流總成本支出到達最低化、化,才能使處在“經濟危機”的“_宏業”繼續前行。

物流工作述職報告3我是公司倉儲物流部的一員,于20_年進入公司。很清晰的記得剛入職當初,陌生的工作環境,對倉儲一竅不通,以及和原來不相同的工作內容都讓我一度無助和茫然,不知自己該怎么做,該怎么做才可以做好。試用期間在公司領導的合理安排指導和部門同事的幫助下,很快就對自己的日常工作流程及工作內容有了初步的了解和掌握。通過試用期這段時間,逐漸適應了公司工作環境,公司給了機會讓我為公司服務。

一、盡職盡責,全力做好本職工作

在后續的工作期間,全面了解了公司成長的歷史,未來的發展目標,及倉庫進出貨流程,熟悉速達工作內容,并在原來系統基礎上,合理有序的進行了系統升級工作。在適應新的系統過程中,我也有很多地方做的不到位,比如成品價格導入不夠精確,明細編排不夠合理等多方面都不盡人意,給后續系統操作帶來諸多不便,在公司領導的指正下,逐步在完善該工作。在自身工作完成之余積極協助倉管的日常工作,協助收貨、打包、發貨等。與公司客服協調處理各辦事處發貨問題以及外發加工事宜、客戶退貨、換貨等異常情況。本人在完善自身工作細節的同時,還積極服從上級的工作安排,遵守公司各項規章管理制度,努力成為公司的優秀員工。

二、虛心學習,加強對本職工作認識

作為公司的重要部門,倉儲物流部,肩負著公司所有原材料和成品貨物的存放及保管工作。為了更好適應公司規模的發展壯大,緩解倉庫貨品庫存存放壓力。公司增加了倉庫庫容,特采購產品放置貨架,貨架可以堆高三層,這樣就將現有的庫容增加了三倍之多。為了更方便快捷的裝卸貨物,公司配套采購自動升降液壓電動叉車一輛,為倉庫裝卸貨提供了便利和快捷。公司對倉儲物流部的大力投入,時刻督促我們倉儲物流部工作必須做好、做到位,才能不枉公司的期待。這樣一來也時刻要求我們倉儲物流日常工作,必須要做到以下幾點:

①隨時了解掌握倉庫基本情況,包括庫房設置,庫區規劃,貨架安置,貨物擺放,貨物分類等。倉庫貨品放置區任何變動都要有實時記錄,并報告上級領導請示批準,進行通報。便于部門同事間相互了解庫存位置,有利于日常工作的正常安排。

②熟悉公司所有產品并熟練操作系統,及時準確的更新。加強對公司原材料種類的了解和認識,對加工產品的品名,規格,加工片數,進行詳細記錄,確保每一個入庫的產品都是有詳細記錄加工流程的優質良品。

③對倉庫現有的呆滯料進行統計,并報告上級部門領導,積極協助處理相關事宜。在保證公司利益的條件下,對呆滯料進行相對應的處理。倉庫實時通報準確庫存明細,針對采購,業務等相關部門的采購計劃提供倉庫實時數據庫存,從源頭預防呆滯料的產生。建議公司不定期對倉庫進行抽盤,用以檢驗本人工作是否達標,是否及時。

④全面做好倉庫檢查工作,明確倉庫消防安全管理職責。倉庫的貨品擺放關系著消防安全,所有貨品放置必須遵守消防規定,留有消防通道,嚴禁貨品亂擺放現象。定期對消防器材進行排查,確保消防設施正常。定期對倉庫進行檢查,做好倉庫貨品日常的整理,整頓,清掃及清潔工作,確保倉庫貨物隨時保持整潔有序。針對倉儲物流的設施設備建議劃定責任人,由相關責任人對設備進行日常維護及保養。

物流工作述職報告4透視昨天,工作的風風雨雨時時在眼前隱現,但我們必須面對現實,不僅僅要能做的到工作時埋下頭去忘我地工作,還要能在回過頭的時候,對工作的每一個細節進行檢查核對,對工作的經驗進行總結分析,從怎樣節約時間,如何提高效率,盡量使工作程序化、系統化、條理化、流水化!從而在百尺竿頭,更近一步,達到新層次,進入新境界,開創新篇章為了更好的做好今后的工作,總結經驗、吸取教訓,必將有利于自己的前行。

回首過去,是為了更好的面向未來。為了總結經驗,發揚成績,克服不足,現將20_年的工作做如下簡要回顧和總結:

一、回首20_

1、我們生活在服務經濟時代,同時我們也是站在服務的崗位上,服務已經滲透到生活和工作中的諸多細節,每個人既是享受服務的“客戶”,又是為“客戶”提供服務的個體。

我們站在出庫的崗位上更應有如此的理念,因為我們對內是窗口對外也是窗口。所以我們一定要做好這個模范窗口。為客戶,司機、業務員們提供更快捷、高效、優質的服務。實實在在做人做事是我們能秉承的理念,盡我們的能力去滿足每一位司機、業務員的要求,給我們一個機會就是給客戶司機和公司業務員的一個答案。我們會一如既往,無微不至的做的更多更好。

不足之處:

溝通方面還存在許多不夠完善的方式。

2、能夠嚴格遵守公司部門出庫發貨制度,做到發貨的準確率:出庫時手續不全不發貨,特殊情況需有關領導簽批。

做到以公司利益為重,愛護公司財產,不監守自盜。

不足之處:遇到發貨問題處理效率較低。對貨物外觀沒有做到欽點。

3、積極配合成品會計。

對每天的發貨賬務進行整理,核對,做到手工賬、系統賬、實物一致性。有問題及時反應給成品會計。積極配合每月盤點工作,對出現的問題及時處理,匯報會計及時做好調賬工作,保證庫存報表上交的時間和數據的準確性,真實性。

不足之處:數據的準確性和效率性還有待提高。

4、6S工作,積極配合整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全等各個環節的6S工作。

每天參與對倉庫紙滾的整理,倉庫衛生的清掃,倉庫安全隱患的排查。不斷的提高自己倉庫管理意識。

不足之處:對現場的工作了解不夠全面。以后有待提高。

二、自己主要崗位職責

1、根據裝貨通知單負責安排裝車,打印出庫單并做好各項登記工作。

當接到裝貨通知單在右上角寫上來單時間并做好系統登記,根據裝貨通知單所開的規格及要求查好庫位,安先后順序有秩序的安排裝車,交代清楚叉車工相關裝車要求,主動協助叉車司機找好紙工作,外庫轉回及時做好調撥,并做好相應的登記工作。打印出庫單時核對好相應的要求,并及時過賬。準確算好當班匯總,并把單據整理好。

2、做好所有工作的交接與檢查工作和客戶的服務、溝通、協助等工作。

提前20分鐘到崗,做好責任區破損紙和6S的檢查和處理,遇到問題及時反饋。裝車過程中涉及改單問題及時與計劃員聯系,發貨過程中遇到磅差返回的車輛及時核對并有效率的處理。跟客戶司機和業務員溝通要有耐心、主動協助司機、業務員解釋、解決問題。

展望20_,我們需要不斷的提高自己的服務意識,提高裝車的高效率、高質量。做到時間和空間上的合理利用,為玖龍的良好口碑不斷努力。在倉庫規劃上做到合理的安排,減少庫存壓力。使發貨秩序再上一個臺階。

物流工作述職報告5本人在公司和領導的關心、栽培下,于20_年_月_日從東莞業務運營部調任高盛分公司見習經理,負責高盛公司的日常經營管理活動,同時配合東莞總部倉儲部做零擔外協轉貨工作。從_年五月入司到_年9月,我一直在倉儲部從事開單和車輛配載的工作。三年的倉儲業務工作,鍛造了我的韌性和執著。

經歷了多次公司組織的倉儲技能培訓,一次后備管理干部培訓和一次經理培訓班,也非常有幸參加了阿米巴的培訓,這些培訓使我更進一步的了解物流這個行業作業流程和態勢,也更利于我工作的開展。在工作中我努力做好本職工作,以客戶服務為中心,嚴格按照公司對于貨物的安全和時效的要求去做,保障貨物安全及時到達客戶手中。也嚴格遵照公司的財務制度,及時上繳公司財務資金,做好資金的安全管理工作,現將本人在高盛公司期間的履職情況和回報如下。

一、履職情況

走出去發現市場

1、業務方面,由于分點處于物流園片區分布集中的中心,從去年營業開始我一邊在轉貨的同時一邊宣傳我司的長途運力優勢和配送車輛優勢。

主動承接貨物,積極做好打包和報價等增值服務的創收工作。主動尋求物流同行和第三方物流的合作,在合作共贏的基礎上宣傳我們盛輝的品牌。大力攬收同行件,直達線路泡貨80/方重貨300/噸,我司的代收貨款業務還是有優勢的,維護好老客戶,深挖老客戶新貨源,特別是直達線路,專線物流給出的價,我們報價一樣的話還是有把握將客戶爭取過來的。從元月1號-元月31號現在高盛分點已承攬貨物110票,營收總額22692元。

2、通過這半年的外協轉貨工作,我發現我們東莞片區到東北、西北、江西、貴州等方向的貨物還是不少的,如果全部按自提的從福州中轉的話,對于時效要求高的簽單客戶的話貨我們是無法按時交貨的,尋找專線外轉合作成了我們必要的選擇,這其中還得做好從價格的約定到合同的簽訂、時效、回單和貨物跟蹤等細節問題,不然會給雙方造成困擾,也可能給客戶帶來損失。

現在德淵項目中就有相當大一部分貨物得做外轉操作。

3、有不少的同行物流只有一個營業分部,配送車輛存在不足甚至沒有配送車輛的特殊情況,通過交流發現他們如有貨物要送貨上門一般都是通過物流QQ和貨車幫等平臺雇傭車輛或者雇傭私人貨車司機送貨,這個費用是比較高的,而且存在不小的風險。

對此我主動上門洽談,承接他們東莞市區無代收貨款的貨物配送以及我司東莞各鎮區有網點的轉貨,經過一周時間的溝通現在已經開始與河南鄭州專線的騰達物流東莞分點合作。

二、存在的問題和努力的方向:

1、是學習還不夠,工作經驗還需積累,有顧此失彼的現象。

2、是了解zz年的考核指標后感到肩上很有壓力。

但我將及時調整好狀態,化壓力為動力,為提升業務,我將繼續發揚主動出擊的精神,積極發掘新客戶,開拓新市場,竭盡全力完成年度考核指標,向公司交出一份滿意的答卷。

第7篇

述職報告是社會組織機關和部門的負責人向上級管理機關陳述自己某一階段工作情況,進行總的回顧,找出內在規律,以指導未來實踐的履行職務情況的口頭報告。今天小編整理了員工轉正個人述職報告模板范文5篇供大家參考,共同閱讀吧!

員工轉正個人述職報告1尊敬的領導:

時間一晃而過,轉眼間到公司已經三個多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷,在這段時間里領導及同事在工作上給予了我極大的幫助,在生活上給予了我極大的關心,讓我充分感受到了領導“海納百川”的胸襟,感受到了“不經歷風雨,怎能見彩虹”的豪氣。在肅然起敬的同時,也為我有機會成為公司的一份子而自豪。在這三個多月的時間里,在領導和同事們的悉心關懷和指導下,通過自身的努力,各方面均取得了一定的進步,現將我的工作情況作如下匯報。

一、工作中的體會以及成長

通過培訓學習和日常工作積累使我對大發有了一定的認識。在__月份,我拿到的第一份資料就是公司簡介,當時覺得企業規模較大,發展空間。經過了不太漫長的程序而入職,其間對公司有了一定的了解。通過了三個多月的親身體會,對本職工作和公司有了更深的了解。我對公司的文化理念非常認同,公司發展不忘回報社會的壯舉,令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹,這是不斷能發展壯大的重要原因。

二、遵守公司規章制度

遵守各項規章制度,認真工作,使自己素養不斷得到提高。愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個多月的時間里,我能遵守公司的各項規章制度,兢兢業業做好本職業工作,三個月從未遲到早退,用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務,認真履行崗位職責,平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈,一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份并按時完成竟是如此重要,并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識,渴望有所突破的我,將會在以后的工作和生活中時時提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、踏實學習工作技能

認真學習崗位職能,工作能力得到了一定的提高。根據目前工作分工,我的主要工作任務是歷史審稿。通過完成上述工作,使我認識到一個稱職的__人員應當具有良好的專業基礎、流暢的文字寫作能力、靈活的處理問題能力。

四、自身不足

不足和需改進方面。雖然到公司來了三個多月,對公司還不夠了解,審稿熟練程度也不夠,問題還很多。隨著對公司和工作的進一步熟悉,我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中我要不斷學習業務知識,通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境,時代的發展瞬息萬變,各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識,并用于指導實踐。在今后工作中,要努力做好本職工作,把自己的工作創造性做好做扎實,為公司的發展貢獻自己的力量。

五、對公司的建議

公司正處于企業轉型期,是一個非常關鍵的時期,這一時期應該從管理上下工夫,企業管理的好壞,會決定企業轉型的成敗。首先,要加強思想觀念的轉變,加大培訓力度,特別是管理干部要改變老觀念,要從實干型向管理型轉變。領導干部定期參加外培,這樣可以開闊視野、學習管理理論。其次,公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為,好的制度可以激勵員工,好的制度可以強化管理,要做好后繼人才的培養工作。既要引進人才,還要用好人才,特別是要挖掘公司內部現有人才,最大限度發揮各類人才的作用。

來到公司工作,我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界,還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與進步,也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創造,相信在全體員工的共同努力下,公司的美好明天更輝煌。

員工轉正個人述職報告2作為一名剛剛畢業的大學生,四年的專業知識學習,養成了對于實踐的東西接觸的少,對于許多實際應用問題不了解。面對這種情況,依靠自己的認真的學習,對現實工作由理論迅速過渡到實際工作中。在實踐中學習,不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領域時,缺少經驗,對于專業技術知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程,自己在領導同事的幫助下,能夠很快克服這種狀態融入到嶄新的工作生活中。在日常生活中,我認真服從領導安排,遵守公司各項規章制度和各項要求,注意自己的形象,養成良好的工作作風。

技術服務工作是一個特殊的崗位,它要求永無止境地更新知識和提高技能,并且要有足夠的耐心。為達到這一要求,我十分注重學習提高:一是向書本學。工作之余,我總要利用一切可利用的時間向書本學習,除了認真閱讀公司所發的新產品技術文件外,我還自費購買幾本涂料學參考書。二是向領導學。這段時間以來,我親身感受了各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術,使我受益匪淺,收獲甚豐。三是向同事學。古人說,三人行必有我師。我覺得,我們公司的每位同事都是我的老師,正是不斷地虛心向他們求教,我自身的素質和能力才得以不斷提高,工作才能基本勝任。我認為大家的能力都提高了,我們的公司才會整體的提高。

進入貴公司以來,由于離家較遠(與其它同事相比較),而且加之對生活習慣一時很難不適應,造成工作學習的耽誤。通過二個月的體驗以及在領導同事們的關懷與培養下,認真學習、努力工作,積極投身到工作中,已經逐漸適應了這里的工作環境。對于領導與同事們的關心和關懷,我感到了很大的動力和壓力,爭取在以后的工作生活中以更加努力的優秀成績來回報,不僅能夠彌補自己耽誤的工作學習而且能夠有所成就,不辜負大伙的期望。對金錢、對名譽、對權力,我都沒有什么奢求,努力工作是我最大的追求。說句實在話,工作不僅是我謀生的手段,更是我回報領導和同志們的最好方式,也是一個人實現人生價值的惟一選擇.

在二個月的工作學習中,我在學習、工作和思想上都有了新的進步,個人綜合素質也有了新的提高,回顧這段時間來的工作歷程,主要有以下幾點體會:

(一)要在思想上與集體保持高度一致

在工作、學習過程中,我深深體會到,公司是一個團結奮斗的集體,在這樣的氛圍中,只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進,才能融入到這個集體之中。所以我必須更加深入提高個人綜合素質,用理論知識武裝自己的頭腦,指導實踐,科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題,使自己能夠與集體共同進步。

(二)要認真學習專業技能知識,在工作上爭創佳績

要成為一名公司優秀的一員,首要條件就是成為行業上的骨干。對于剛剛走出大學校門參加工作的我來說,當前的首要任務就是要努力學習、熟練掌握專業知識,始終以積極的工作態度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中;要在加強專業知識學習的同時,踏踏實實地做好本職工作,戒驕戒躁,爭取在自己的工作崗位上做出優異的成績。只有這樣才能使自己成為工作上的能手和內行。

一是我的述職報告還不全面,有的具體的工作沒有談到,就今天我所談的,希望大家多提寶貴意見。

員工轉正個人述職報告3各位領導、各位同事:

自從20__年__月__日開始到貴公司工作的第一天開始,我就把自己融入到我們的這個團隊中,不知不覺已經三個月。這幾個月里,在領導和同事的幫助下,我對工作流程了解許多,后來又經過培訓,又使我了解了以“質量第一、誠信為本、服務至上”為核心的企業文化及各項規章制度。下面,我就這三個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報,以接受大家評議。

一、熟練裝載機的操作規程及維護保養

作為一個裝載機操作員在接受培訓的時候對裝載機的操作規程及維護保養就有了一個簡單的認識,后來出師之后經過實際操作和工作積累對它有了更深的了解和操控。

二、熟悉裝載機上料的操作

在接觸到新的陌生的領域時,缺少經驗,對于專業技術知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程,自己在領導同事的幫助下,能夠很快克服這種狀態融入到嶄新的工作生活中。并且我在很短的時間內熟悉了公司以及有關工作的基本情況,馬上進入工作。因此,我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟。

三、配合各部門清理廠內廢棄物

任勞任怨、孜孜不倦。對領導的安排是完全的服從,并不折不扣的執行;以堅持到‘最后一分鐘’的心態去工作,一如既往地做好每天的職責;在工作之余配合其他同事場內廢棄物,包括清洗瀝青站攪拌站的拌鍋、清理廢棄池的廢料。

四、三個月的工作體會

通過三個月的融入和磨合,我基本上適應了公司的工作環境和工作氛圍。在這個適應過程中我懂得了:必須樹立端正的工作態度和勤奮敬業;熱愛自己的本職工作,能夠正確,認真的去對待每一項工作任務,按照國家規范和企業規范的要求,在工作中能夠采取積極主動,能夠積極參加單位組織的各項培訓,認真遵守公司的規章制度,保證出勤,態度決定一切,在日常工作中,必須踏踏實實、認認真真、扎扎實實地做事,不以事小而馬虎,不以事多而敷衍,真正將每件事都當作是一件作品來對待,只有這樣,才能有好的工作成果出來。以上是自己工作三個月來的基本情況小結,不妥之處,懇請領導批評指正。

總之,經過三個月的試用期,我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作,在工作中能夠發現問題,并積極全面的配合公司的要求來展開工作,與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往,對人:與人為善,對工作:力求完美,不斷的提升自己的專業水平及綜合素質,以期為公司的發展盡自己的一份力量。

員工轉正個人述職報告4尊敬的領導:

您好!

進入公司參加工作已經有段時間了,短短的兩個月試用期經已接近尾聲。首先感謝公司能給我展示才能、實現自我價值的機會。這是我畢業后所從事的第一份工作,這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。自始自終我對工作都是秉著謙虛謹慎、認真負責的工作態度

工作以來,在單位領導的精心培育和教導,及同事之間的相互幫助下,通過自身的不斷努力,無論是思想上、學習上還是工作上,都取得了長足的發展和巨大的收獲。

作為一名剛剛從學校出來的學生,雖然有過專業知識的學習,但是實踐的東西接觸的少,對很多問題不了解。我在復合導線廠從事的是710框絞這個工作,剛上班的時候是處于一片茫然的狀態,對框絞機的很多工作流程還不熟悉,不知道該如何做好這項工作。遇到這種情況,我依靠班長和機長的指導,以及自己認真的向身邊的同事學習,處處留意,多看、多思考、多學習,不會的東西不去操作,以免引發事故傷人人傷己。漸漸地熟悉了工作情況,并融入了這個團體之中。

思想上,自覺遵守公司的規章制度,學習公司的企業文化,積極參加公司的培訓。自覺加強理論學習,努力提高政治思想素質。要求積極上進,愛護公司的財務,一直以嚴謹的態度和積極的熱情投身于學習和工作中,雖然有成功的淚水,也有失敗的辛酸,然而日益激烈的社會竟爭,也使我充分地認識到成為一名德智體全面發展的優秀工作者的重要性。

生活上,雖然是陌生的環境和生活狀態,但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發展機遇以及在各級領導的關心和幫助下,讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

經過這兩個月的工作與學習,雖然收獲頗豐但還是有很多不足的地方。首先就是對公司的流程熟悉不夠,理論與實踐的結合做得較差。對公司的工作任務能認真完成,但積極性不夠。自身的整體素質和工作經驗還需要進一步豐富。

初入職場的我,難免有些經驗不足,但這些經歷也讓我不斷成熟,在處理各種問題時考慮得更全面。我相信在今后的工作和學習中,經過磨練,我會改善自己的不足,越做越好。

此致

敬禮!

述職人:___

2021年_月_日

員工轉正個人述職報告5尊敬的領導:

您好!

我自今年2021年_月份到公司上班,現在已有___月的時間,這期間在公司各位同任的大力支持下,在其他相關人員的積極配合下,我與大家一道,團結一心,踏實工作,較好地完成各項工作任務。

下面我將近幾個月年來自己的工作、學習等方面的情況向大家做簡要匯報:

一、嚴于律己,嚴格要求,遵章守紀,團結同志

自到公司上班以來,我能嚴格要求自己,每天按時上下班,能正確處理好公司與家庭的關系,從不因個人原因耽誤公司的正常工作;同時我也能嚴格遵守公司的各項規章制度,從不搞特殊,也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員,不管經理還是工人,我都能與他們搞好團結,不搞無原則的糾紛,不利于團結的事不做,不利于團結的話不說。

二、盡職盡責履行好自己的工作職責

我在公司主要從事財務工作,為此我從以下方面做了一些工作:

1、建立健全公司財務制度。

公司成立以來,我是兼職會計,所以只負責每月的帳務處理和財務報表的報送,使得公司財務上的制度不夠健全。自到公司正式上班后,我將財務人員的工作合理劃分,在公司的財務方面按規定進行了要求,特別是發票管理方面,嚴格要求正確填開和索取,減少不必要的麻煩。在財務收支方面,嚴格執行公司的財經制度。

2、正確核算,按時結算,及時報送稅務相關報表。

在日常財務工作中,我能嚴格按財務規定正確核算公司的經營情況,按時結算有關帳務,每月末及時將財務報表和納稅申報表報送稅務機關,沒有因個人原因耽誤報送時間。

3、及時將財務狀況匯報于公司,積極為經理當好參謀。

每個月我都將公司的財務情況給公司經理進行匯報,使經理能及時了解、掌握公司的經營狀況,對經營中出現的問題我能及時提出合理化建議,發揮財務在公司經營中的作用,為建立當好參謀和助手作用。另外,對其他人員在銷售、采購中有關不符合要求的做法,我也能及時提醒和指出。

4、認真負責,積極配合稅務部門的稽查工作。

_月初,稅務部門對我公司進行稽查,在這期間,我能積極配合,并加強和稽查人員的配合,發揮自己的優勢,多與他們溝通,對存在的問題與他們交流,爭取他們的寬容,使公司的利益得到保護。

三、存在的問題

一年來,圍繞自身工作職責做了一定的努力,取得了一定的成效,但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距,主要是:自己來公司時間短,一些情況還不熟悉,尤其是對每個銷售人員的核算,工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚,給銷售人員帶來了麻煩,同時也給公司對每個銷售人員完成任務的情況掌握不夠準確。對這些問題,我將在今后的工作中認真加以解決。

最后,還想說三點:

一是我的述職報告還不全面,有的具體的工作沒有談到,就今天我所談的,希望大家多提寶貴意見。

二是我工作能順利的開展并取得較好的成績,首先要感謝我的助手張曉莉,她對我的工作能積極給予配合和支持,任勞任怨,特別是在有身體不便的情況下,堅持上下班,幫我做了許多工作。同時,我還要感謝公司其他人員,沒有你們的支持和配合,就沒有我們今天的工作成績,你們是公司金字塔的基礎。特別是在公司生產經營,銷售盈利方面,你們精誠團結,積極為公司出謀劃策,充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻、能戰斗、有進取精神的隊伍。

三是希望大家在明年,能一如既往地支持配合我的工作,我將一如既往地與大家一道,為公司獲得更好的經濟效益做出努力。

此致

敬禮!

述職人:___

第8篇

述職報告是指各級各類機關工作人員,一般為業務部門陳述以主要業績業務為主,少有職能和管理部門陳述。下面就讓小編帶你去看看樓層經理個人工作述職報告范文5篇,希望能幫助到大家!

樓層經理述職報告1不知不覺在匯豐工作已經一年多了,這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。回顧這一年的工作歷程,在我們公司高層的領導下,在同事們的支持和幫助下,全體工作人員發揚吃苦耐勞,認真負責,實事求是,艱苦奮斗的工作作風,圓滿完成了領導交付的各項任務。

從賓館收銀員到公司招商專員,從招商專員到樓層經理,我經歷了許多別人沒有經歷的,也學到了許多別人所沒有學到的,我覺得現在我,無論是從心里素質上,還是在專業知識上,我都有了很大的提高,我成長了許多。下面將我在崗的具體工作情況總結如下:

一、認真做好每天的日常工作。

1、每天按照崗位職責要求,對電梯間內衛生進行清潔,對樓內的照明設施,環境衛生進行檢查,對大樓門口和花園衛生進行檢查,有垃圾雜物及時清潔。

在消防整改后把消防設施也納入每天的檢查之中,發現問題及時聯系配合維修人員進行處理,并做好相關記錄。

2、對于反映問題的老同志,耐心做好接待工作,笑臉相迎熱情服務,仔細了解情況,認真解釋,做好相關記錄,及時進行處理或向部門領導匯報,然后向老同志通報問題處理的進展情況,做好解釋回訪等后繼工作。

3、認真做好領導安排的各項臨時性工作。

二、半年以來主要做了以下具體工作

1、認真做好8號樓的日常服務工作,做好巡回檢查,發現問題及時處理,半年來共更換樓道、電梯間、練歌房、一樓辦公場所燈泡燈管共計168個,維修更換損壞或者不靈敏的聲控燈頭以及其他開關和鎮流器共計47個,保養和處理電梯故障共計18次,疏通暖氣管線進行排水排氣操作26次。

2、配合維修人員做好基地公共區域的公共設施維修工作,更換基地路燈燈泡46個,燈罩22個。

更換活動室照明燈管68個,修理插座開關3次,配合完成活動室二樓的射燈布線安裝并進行燈管更換3次,掛窗簾5次。修理公共區域用水設施6次,疏通下水5次,協助其他部門搬東西布置會場等共計12次。

3、解決處理住戶提出的問題共計118次,主要包括更換住戶家中燈管、修理燈具、開關、插座共計32次,更換水龍頭,上下水軟管,處理漏水共計24次,其他主要包括聯系協助修理住戶門禁系統,處理暖氣不熱,處理電視、電腦網絡、天燃氣熱水器故障,幫助住戶聯系開通寬帶或機頂盒,幫助住戶搬電視、雜物,陪老工人看病等共計62次。

4、完成花園翻地、修剪花枝、樹枝,清理樹坑垃圾,打農藥,定期澆樹澆花等綠化工作。

5、按照安排做好安全檢查,配合完成安全整改;

配合完成環境衛生整改;配合進行8號樓和12號樓的LED燈更換;配合完成地下室的清理和廢品過數處理;配合完成供暖設備的夏季保養檢修等工作。

6、進行了水電表的入戶抄錄工作,建立了水電表基數檔案。

7、做好物業樓層管理的基礎工作,建立各種基本臺賬,做好日常巡檢記錄臺賬和住戶反映問題記錄。

三、加強理論學習,轉換觀念,提高個人素養,提升服務水平。

我個人參加工作以來主要從事技術方面的工作,沒有接觸過服務業,缺乏這方面的工作經驗,并且在個人素養方面和服務業的職業素質要求有一定的差距,因此在工作中我自覺加強業務學習,加強自己的換位思考,溝通交流能力,培養自己的細致的工作作風,耐心熱心的服務態度,在工作中不斷努力,總結工作方法,以便提高服務水平,更好的為老同志服務。

四、在工作中的不足

我發現自己缺乏創新意識,服務的主動性不強,業務水平和工作的方式方法還需要進一步提高,針對這些不足之處,我覺得應該在今后的工作中加強理論學習,學習物業服務行業的先進經驗和理念,轉換觀念,提高個人素養,加強業務學習,提高辦事能力和協調能力,更好的住戶服務。

在新的一年里,我將努力提高工作質量和效率,進一步提高自身的素質,尋找差距,克服不足,在今后的工作中取得更大的進步。

樓層經理述職報告2我從____年__月加入商管部,擔任一樓經理,深感自己是一名最終端的經營者。主要職責是,維護整個一樓現場經營秩序的有序運行。具體日常工作內容,主要有員工規范管理,商品售后服務等。

半年來,在各位領導的關心,同事們的支持配合和員工的通力協作下,較好地履行了自己的工作職責,并成功把品牌服裝招商進場。基本完成了領導交辦的各項任務。

俗話說“隔行如隔山”。如何做好樓層經理,對我來說依然是一個全新的課題。為此,我要不斷學習,充實自我,做到干一行,愛一行,專一行,一方面要讀好無字之書。還要虛心向領導,同事,員工學習。學習他們的專業知識,工作方法,營銷技巧,為人處事藝術等。同時在日常生活中堅持“多看,多聽,多想,多做。”通過學習與實踐的有機結合,逐步提高自身理論和業務素質。

注重規范管理,提高員工整體素質。今年來,專柜的營業員調動頻繁,新員工對商場紀律和經營業務不夠熟悉的狀況。我在平時的工作中,加強了監督與執行力度。特別是一樓中廳的羽絨服專柜,營業員多數是臨時招來的,人員調動特別勤。這些新員工紀律意識淡薄,上班竄崗,吃東西,帶小孩現象時有發生。我從開始的提醒,到警告,最后的罰款來提高員工的紀律意識。使部分新員工較快地進入工作角色,養成良好的職業習慣,維護了商場的良好形象。

加強現場巡視,保證經營秩序良好。樓層經理的工作就是現場,工作內容非常具體,瑣碎的工作。這也就要自己有較強的責任心,保證經營現場對各種具體,瑣碎的工作當場進行解決。使營業秩序良好運行,給顧客提供一個方便,舒適的購空間。

堅持公正,合理,靈活對待商品投訴事件。商品存在的問題,要做到有章可依。即要維護消費者中良好口碑,同時盡可能做到商的理解與支持。在這半年中,我也處理過幾次投訴事件,基本上都能讓顧客和商協商解決成功。每次解決成功一次投訴,我的心里充滿成就感,自己的努力沒有白費。

各位領導,同事,年讓我依依不舍。在這半年里,曾流過辛勤的汗水,也流過淚水。正因為經驗了這點點滴滴的酸與甜,才讓我不斷成長,進步著。在年的工作中,我將加強學習業務知識,進一步提高現場管理與自身的管理水平。多配合各柜組長及時將合理化信息和建議傳達商,提升商場的。經營效率與經營形象。希望自己今后能快樂地工作,并在工作中找到更多的快樂!

樓層經理述職報告3一、管好商場的服務

商場零售業的社會職能就是服務,服務是商場行業本職工作。因此,做好商場管理首要就是要從服務入手,要改變傳統的管理方法和管理模式,要把顧客都當做朋友,要切實解決顧客的需求,解決在經營中出現的問題。

二、做好參謀

何為商場參謀?商場參謀就是指提供靈通的消息和市場信息并未生產廠家和品牌商提供決策參考。因此,商場管理人員要好好地利用商場這個信息平臺和零售終端,并且要使用現代的管理手段和信息技術對銷售數據和市場需求進行分析,努力當好品牌商和生產企業的參謀。商場管理人員還要憑借相關的商品和服務等專業知識,為顧客或指導銷售服務人員為顧客做好選擇商品和服務的參謀。商場管理人員同時還要做好基層銷售服務人員的參謀和教練,指導他們做好銷售服務工作。

三、搭建共贏平臺

商業經營管理模式會隨著零售服務業的發展變化而改變,其所有權和經營權要具備多層次化,這樣不僅可以強化商場與消費者融洽的互動關系,還能強化商場與品牌商的加盟共贏關系。因此要想做好商場管理就必須要解決和搭建好商場于消費者、品牌商的共贏平臺,這樣才能確保雙方的共贏。

四、人員管理

1.制定規范的人員管理制度,并不折不扣的執行,包括人員的出勤、交接班、排班制度,實行統一的績效考核管理,統一的薪酬福利管理,統一的崗位晉升管理。

2.加強人才的培訓,人才是一個企業銷售的根本。

對新老員工進行入職培訓、崗位培訓、商品知識培訓,讓新員工能迅速進入工作狀態,老員工更專業化和職業化,有一定的發展空間成為部門的能手。

五、商品管理

1.商品陳列所有商品陳列的大前提就是清潔感,首先要給進柜的顧客留下明亮、整潔的印象,保證商品的清潔和貨架的豐滿,各商品按品類陳列,劃分好區域。

對于那些庫存較大的特價商品和活動商品應采取大堆量陳列,并標有明顯的價格牌和促銷標識,使顧客第一眼就能夠看到商品的價值,覺得物超所值,提高購買欲望。其次還要加大廣播力度,使顧客產生購買欲望,最終達成銷售。

六、銷售管理

門店的最終目的是有一個好的.銷售業績,從人員管理到商品管理最終都是為銷售做準備,根據當地的風俗習慣和重要節令、在中廳有針對性的進行特價商品的促銷活動,以更好的提升銷售。

回顧一年來的工作,自己仍很多方面存在著不足。首先,在工作中由于經驗不太豐富,工作方法有些簡單;其次,在業務理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高。這些不足,有待于在以后工作中加以改進和克服。

在下一步的工作中,我要虛心向其它同事學習工作和管理經驗,借鑒好的工作方法,不斷提高自身的管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神,增強責任意識,加大執行力度,提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的微薄力量。謝謝大家!

樓層經理述職報告4我從20____年____月加入商管部,擔任一樓主管,深感自己是一名最終端的經營者。主要職責是,維護整個一樓現場經營秩序的有序運行。具體日常工作內容,主要有員工規范管理,商品售后服務等。

半年來,在各位領導的關心,同事們的支持配合和員工的通力協作下,較好地履行了自己的工作職責,并成功把品牌服裝招商進場。基本完成了領導交辦的各項任務。

俗話說“隔行如隔山”。如何做好樓層主管,對我來說依然是一個全新的課題。為此,我要不斷學習,充實自我,做到干一行,愛一行,專一行,一方面要讀好無字之書。還要虛心向領導,同事,員工學習。學習他們的專業知識,工作方法,營銷技巧,為人處事藝術等。同時在日常生活中堅持“多看,多聽,多想,多做。”通過學習與實踐的有機結合,逐步提高自身理論和業務素質。

注重規范管理,提高員工整體素質.今年來,專柜的營業員調動頻繁,新員工對商場紀律和經營業務不夠熟悉的狀況。我在平時的工作中,加強了監督與執行力度。特別是一樓中廳的羽絨服專柜,營業員多數是臨時招來的,人員調動特別勤。這些新員工紀律意識淡薄,上班竄崗,吃東西,帶小孩現象時有發生。我從開始的提醒,到警告,最后的罰款來提高員工的紀律意識。使部分新員工較快地進入工作角色,養成良好的職業習慣,維護了商場的良好形象。

加強現場巡視,保證經營秩序良好。樓層主管的工作就是現場,工作內容非常具體,瑣碎的工作。這也就要自己有較強的責任心,保證經營現場對各種具體,瑣碎的工作當場進行解決。使營業秩序良好運行,給顧客提供一個方便,舒適的購空間。

堅持公正,合理,靈活對待商品投訴事件。商品存在的問題,要做到有章可依。即要維護消費者中良好口碑,同時盡可能做到商的理解與支持。在這半年中,我也處理過幾次投訴事件,基本上都能讓顧客和商協商解決成功。每次解決成功一次投訴,我的`心里充滿成就感,自己的努力沒有白費。

各位領導,同事,年讓我依依不舍。在這半年里,曾流過辛勤的汗水,也流過淚水。正因為經驗了這點點滴滴的酸與甜,才讓我不斷成長,進步著。在年的工作中,我將加強學習業務知識,進一步提高現場管理與自身的管理水平。多配合各柜組長及時將合理化信息和建議傳達商,提升商場的.經營效率與經營形象。希望自己今后能快樂地工作,并在工作中找到更多的快樂!

樓層經理述職報告5時間過得好快!不知不覺中加入三分部這個團隊工作已經一個多月了,暮然回首,有失落時的茫然,也有遇到困難和挫折時的惆悵,不過這一切都過去了!我明白自己從一個普通的防損員能到分部工作,對我來說這是一個難得的歷練機會,所以我一定要好好把握這個機會,我要在工作實踐中不斷的磨練自己,做一名優秀的樓層管理員,在這里我要感謝在我失落與茫然的時候給予我支持和鼓勵的領導及同事們!

在分部這一個月的工作實踐中,我對自己的工作成果并不滿意,就因為自己的接受能力較差,所以導致了自己工作效率低下,上月的銷售任務也沒能完成!但是對我個人而言在分部學到的東西,取得的進步.也讓我有少許的欣慰,對于接下來的工作我將分以下幾點去開展。

一、關于調整心態方面:

在前月工作中我經常會因為自己沒能及時完成上級交付的工作任務而懊惱,有時候甚至看不起自己,對自己沒信心!工作性質的轉換對我來說是一種磨練,在今后的工作中我一定要學會調整自己的心態,盡快適應三分部這個工作環境,用積極的心態去克服工作中遇到的種種困難,我要讓自己成為一個嶄新的人:在實戰中不斷的提升自己,在挫折中不斷的成長,用一顆積極的心態去學習,為我能更好的完成下一個工作任務做好前期準備!作為一名樓層管理員只有擺正自己的心態才能更加出色的完成各項工作任務!

二、關于團隊合作方面:

在團隊合作方面我做得不是很出色,剛到分部工作.因為忙,亂,一心只想著趕緊完成自己的工作任務,所以沒把團隊合作能力發揮到極致!我希望今后自己能徹底的融入到三分部這個大家庭里去!和同事們一起并肩作戰,一起分享戰勝的喜悅,最好的見證還要在日后的工作中去檢驗,一個人的成績是渺小的,團隊優秀才是我們共同努力的目標,因此在日后的工作中,我一定要把自己徹底的融入到三分部這個團隊中去,一起為提升三分部工作效績和銷售業績而奮斗。

三、關于現場管理方面:

現場管理一直是我最頭疼的問題!商場是一個人員很復雜的交際地點,有時當我在巡場中遇到個別態度極其惡劣的專柜員工,明明她正在違紀了可她卻偏偏不認為自己有錯,還振振有詞。有時難免會立即火冒三丈!與此同時我會想到此時此刻的我是一名樓層管理者我要堅持我的原則,我有責任和義務去監督每個專柜的員工,因為她的行為正影響著整個商場的形像,只有堅持原則落實制度才能提高商場形像!專柜員工是終端銷售人員,也是跟顧客交流的第一橋梁,所以在今后的工作中除了完成上級交付的工作任務外還要加強與專柜員工之間溝通,堅持原則,公平處理每件事情,真正做到以理服人!

四、關于銷售問題:

第9篇

教師是一個神圣的職業,培育出了一批又一批為國家建設做貢獻的頂梁柱。下面好范文小編為你帶來一些關于語文教師的述職報告,希望對大家有所幫助。

語文教師述職報告1

在這一學年的教學工作中,讓我收獲頗多, 本著“以學生為主體”,“以培養學生主動發展”的信念為中心的教學思想,使學生學有所得,學有所用,從而不斷提高自己的教學水平和理念。

在班級管理中,我關注班中的每一名學生,為了調動他們學習的積極性,在班中開展以“我的夢想”為主題的班會活動,讓學生確定了自己的奮斗目標,從而使學生認為只要努力,就會進步,就能實現目標。

在加強學生的思想品德教育中,讓學生全面發展是班主任工作的首要任務。我利用班會課,開展多形式的主題班會,提高學生的思想品德素質。在學生亂丟垃圾問題中,我以“我是環保小衛士“為主題,開展了一系列提高學生環保意識的活動;另一方面,同學之間因小事吵架和虛度光陰等現象,組織學生開展“珍惜友誼”“珍惜時間”的主題班會,引導學生認識朋友的重要,懂得時間一去不復返,學會珍惜時間。并用“小學生守則”、“日常行為規范”要求學生,規范學生言行,提高學生的思想素質,促進良好班風學風的形成。

在教學工作方面,按常規做好各項工作,課堂教學體現“教師為主導,學生為主體”的教學思想,創設情境,誘發學生的認知需求和創新欲望,使學生主動參與學習;培養良好的作業習慣,作業做完后,養成自覺檢查,有錯就改的好習慣。充分發掘學生的潛能,使學生從被動學習轉化為主動學。

部分學生缺乏自覺性,經常不按時完成作業,針對這種問題,我就對學生進行思想教育。樹立學生學習的信心,在課堂上有意識地通過一些簡單易懂的問題為他們提供發言機會,讓他們到黑板上做題,給他們自我表現的機會,在學習中的點滴進步,我都給以表揚和鼓勵,使他們逐步樹立起學習的信心。

通過一學年的教學,學生學習語文的興趣有所提高,但差生與優生的距離較大,中下等生較多,學習成績不夠理想。今后,我會努力改進教學方法,加強對中下等生的輔導,使學生的語文成績有更大的提高,為教育事業貢獻自己的微薄之力。

語文教師述職報告2

尊敬的領導:

您好!

我就任__以來,起初從事__教學工作,后來一直從事語文教學工作,并從20__年10月起至今擔任班主任工作,下面對自己近幾年的工作做一回顧。

我對本職工作有強烈的事業心和責任感,聽從校領導的工作安排,盡職盡責,教書育人,在課堂教育中,注重培養學生具有良好的思想品德,在業務上刻苦鉆研,在教學上不斷努力,同時和同事融洽相處,共同學習和探討。因此在教育教學方面取得了一定成績,同時也存在著許多不足。

一、教學方面

我從事語文教學這幾年,正是課改時期,可以說是語文教學不斷改革和探索的幾年,在這種教學思想指導下,我也努力探索,虛心請教,大膽嘗試,結合學生實際,逐漸摸索出一套適合自己教學的方法。并用一些煽動性的語言,調動學生上課參與的積極性,盡量發揮學生的主體地位,提高課堂教學效益。

為了達到這一目的,我刻苦鉆研教材,不斷學習新知識,認真備課、上課,每次備一節課都需要很長時間。及時批改作業,講評作業,做好課后輔導工作。對每一個學生都認真負責、嚴格要求,使學生學有所得,從而順利完成教育教學任務,由于在我不斷努力下,所教第一屆學生語文成績,在中考中取得了可喜的成績,優秀率全縣排名第二,只有一名學生不及格。這讓我體會到了成功的樂趣。從而更加堅定了我的信念。目前所教這屆學生,盡管素質很差,但我也不放棄任何一個學生,結合他們實際,采用車輪戰術,狠抓基礎知識,一遍遍磨,次數多了,學生自然會有一定的印象,因此在考試或抽測中,基礎知識失分較小,個別學生成績不斷進步,也博得了家長的一致好評。

幾年來我積極主動參加縣里或學校組織的教研活動,在學校的大力支持下,積極參加外出學習,做好記錄,積累經驗,勇于登臺亮相。在__年基本功競賽。本學期教師攜手杯競賽,以及局里點名聽課教學活動中,我都是積極踴躍參加。為了學校的榮譽,為了提高自身的教學能力,我高度重視這些活動,珍惜這些難得的機會,全力以赴,積極認真準備,查閱大量資料,鉆研教材,絞盡腦汁,認真備課。由于一些客觀原因,盡管沒有取得名次,但是卻得到了局領導、評委及聽課教師的高度評價。我聽了心理也是其樂融融,從而進一步印證我的授課水平在不斷的提高,我想這要比榮譽重要的多。當然在授課過程中還存在著許多不足,今后,我會戒驕戒躁,吸取經驗,更加刻苦鉆研,學習,爭取取得更大的進步。

二、班主任

作為一名班主任,我工作的主旨是讓每一名學生都快樂地度過在學校的每一天,即教書又育人,關鍵是學會如何做人。這是我工作的重點,本學期剛開學初,由于剛合班的原因,兩班學生在思想、性格等方面存在差異,并且個別學生之間原本有一些小矛盾,因此近一個月時間,班級仍像一盤散沙。上課紀律差,上課拖拖拉拉進教室,借口說出去就出去,多數人不完成作業且質量差。欺負人的現象時時發生,男女同學打打鬧鬧無所顧忌,甚至還發生一些意想不到的事……弄得我心煩意亂,火氣直冒,經常發脾氣,批評學生。

有時弄得自己下不來臺。我發現這種方法批評學生即使表面上服氣了,但實際心里并沒有服氣,只是攝于你班主任的威嚴,后來在學校領導的大力支持下,在家長的配合下,經過不斷反思和探索,摸索出一些行之有效的招術,軟硬兼施,捕捉每一名學生身上的閃光點,即使是一小的閃光點,都及時肯定鼓勵,抓住典型,殺一警百。在他們生活和學習遇到困難的時候,盡自己所能,多給他們一絲關愛,通過以上一些教育方法,班級原來的散、差,逐漸有所改變。由于學生的自控力差,在前一陣流感期間,有些學生趁機裝病,蒙騙教師,由于請假的較多,班級又有些散亂。由此看出作為一名班主任,時刻不能放松對學生的思想教育,我想作為一名班主任難,作為現在二年級的班主任真是更難。

存在不足:

在教學方面:

1、缺乏耐心細心。

2、還尚未完全擺脫舊的教學模式,教學方法不夠靈活。課堂語言不夠生動,缺少吸引力。

3、學生沒有形成良好的學習習慣,只是一種被動的學習局面。

在育人方面:

有時教育方式簡單粗暴,缺乏耐心,沒有充分利用好班干部,充分發揮學生的主體作用。與學生談話缺少藝術性,沒有真正走進學生心里。

今后改正措施:

1、真正領會課改實質精神,加強學習教育理論,專業知識以及與本學科相關的多學科知識,掌握現代化教育信息,使課堂語言做到生動、優美,吸引學生的注意力。

2、培養學生良好學習習慣,有效指導學生學習方法,形成生動、活潑主動的學習局面。

3、多與家長溝通,了解學生的真實情況,一味地壓制是沒有作用的,正確引導、轉化,讓教育水到渠成,在師生間架起相互信任的橋梁,力求做到知心知情,充分尊重學生,以溝通求信任,以溝通求融合,以溝通求理解。對學生不妨多一點耐心,多一些引導,多一份寬容,還給學生自尊,讓自己的教育少走一些彎路,正所謂,親其師,信其道。

4、充分發揮好班干部的作用。利用班集體的力量,創造良好的環境

5、多閱讀一些優秀的教育教學案例,虛心向有經驗教師請教。積累一些豐富經驗,結合實際情況,適當借鑒、引用。

走進21世紀,社會對教師的的素質要求更高,“捧著一顆心來,不帶半根草去。”陶行知先生真知灼言,言猶在耳,我深感一位人民教師的責任,成績屬于過去,未來屬于自己。在今后的教育教學工作中,我將更嚴格要求自己,,努力工作,發揚優點,改正缺點,開拓前進,為美好的明天奉獻自己的力量。

此致

敬禮!

述職人:___

20__年_月_日

語文教師述職報告3

尊敬的領導,老師:

大家好!

時光飛逝,我們在感嘆時間過的如此之快之余,不免回首過去一年與同事們度過的美好時光、工作中出現的不足以及取得的成績。本學年接任了四年級七班的班主任工作、語文教學以及思品教學工作,面對新的工作,我積極努力的學習,向身邊的經驗教師請教,從而較順利的完成了教育教學任務,現將本學年的工作情況述職。

一、班級管理工作

要想把班級管理好,首先要有好的干部班子,因此,我通過從原任課老師處了解,以及兩周的觀察首先確定了班里的小干部,并經常性的對其進行教育,使他們在班級中起到了表率帶頭作用,也使整個班級的良好的班級風氣及學習風氣得以形成。此外,我還注重學生平日良好習慣的養成,發現問題,及時開展班會進行討論,我還積極組織學生參加學校組織的各項活動。通過師生的共同努力,我班的一日常規進步很大。

二、教育、教學工作

語文、思品教學工作:在教學中,我積極向身邊有經驗的教師請教學習,抽時間就去聽課提高,認真參加教研集體備課活動,從各方獲取知識提高自己。通過同事們的幫助和自己的努力,這學期我在語文教學方面有了很大的進步。在學期中的推門課上受到了領導的肯定。慢慢的,在學習中,我不斷用上了自己學的相關理念,不斷嘗試于我的教學,在實踐中用其所用,棄其所短,使自己的教育教學水平有所提高,學生的自學能力以及朗讀能力也有了很大的提高。

在思品教學方面,我認真備課,深刻領會課標,通過搜集資料來充實自己的課堂教學,使這門課上的有趣,還對學生進行教育,發揮本課程的育人功能。

三、個人提高以及取得成績

在本學期,在課余學習之余,有幸參加了學校舉辦的美文誦讀比賽并取得了二等獎,本人指導的廖文昕同學也在學校美文誦讀比賽中獲得第二。在期末考試中葉取得了優良率89.5%、及格率100%的好成績。

最后,我不敢說我的工作做的多么優秀,但我要說在我的教學中,播撒了希望的種子,孩子們也收獲了成功的喜悅,在工作中我也傾注了汗水與艱辛。在這學期中,我付出著、收獲著、進步著,在今后的工作中,我將更加努力,爭取更優異的成績。

述職人:___

20__年__月__日

語文教師述職報告4

大家好!學期已接近尾聲,又到了盤點一學期班主任工作得失的時候了。從教30多年,我一直擔任班主任工作,感觸頗深,有幾分勞累,幾許收獲。今年我擔任的是二年級3班的班主任,在這里粗淺的談一下工作中的點滴做法。給自己的工作做個總結,讓自己在以后的班級工作中更加條理清晰,有條不紊。

一.以身作則,為人師表

1、正人先正己,為學生營造良好的成長環境,養成良好的習慣。

班主任不僅僅是一個班級的組織者和管理者,更是一個班級的教育者。和其他任課老師相比,班主任所擔負的對學生的教育責任更重。平時與學生相處的時間比其他老師要多得多,因此班主任的一言一行,一舉一動,都將對學生產生較大的影響。俗話說:“身教重于言教。”老師的外在行為表現對學生具有一種榜樣和示范的作用,會對學生產生潛移默化的影響,尤其是對辨別能力、自控能力較差的低年級孩子,影響尤為突出。

因此,在平時與學生相處的時時刻刻,我都嚴格要求自己,做到“要學生做到的,老師先要做到”。比如,要求學生做到隨撿,在平時,我看到地上有紙屑時,總是彎下腰去撿起來,我發現,那些近旁的學生看到我這樣做之后,也在地上搜索是否有紙屑了。教育學生講文明懂禮貌,那么我也會主動跟學生問好,說謝謝你之類的禮貌用語,孩子也會自然地用禮貌用語來回答我。這樣的一種正面影響一定能有益學生的發展。

二.加強學生思想品德的教育

班主任的基本任務是對學生進行思想品德教育,使他們的身心得到全面健康的發展。對于二年級的孩子來說,正是接受各方面教育的最佳時機,除了學習,我想更為重要的是教會他們認識世界,明辨是非,學習怎樣做人。因此我利用每周一的班會,結合國旗下講話的內容,在班會課上做相應的安排。

比如在三月份進行雷鋒精神宣傳的時候,我就請小朋友事先找找有關雷鋒叔叔的資料或書籍,利用班會課來交流小故事,說說我們要學習雷鋒叔叔的哪些精神;在進行環保教育宣傳時,我會和孩子們講一些地球環境的現狀,引發孩子們環境危機感,再請小朋友來當“環保小衛士”,給環境保護支招;在進行安全宣傳時,我就結合日常生活中的事例讓學生來評一評,說一說,議一議……

此外,我還利用班會課,和小朋友們開展各種活動:比如植樹節時讓他們通過自制小標簽的形式督促自己保護周圍的一草一木;母親節的時候,讓孩子們給親愛的媽媽或奶奶送份節日的祝福或幫他們作件好事;開展以“爭做文明禮貌小標兵”為教育主題開展了活潑生動的主題班會;把班級分成八個互助小組,讓學生在互助小組中通過多種形式的互助活動互相幫助,取長補短,共同進步。

三、培養學生的集體榮譽感

1、通過各種活動培養學生的集體榮譽感

集體活動是富于教育力和感染力的課堂,學生從中可以受到教育,得到啟發,得到激勵,從而使集體榮譽感不斷增強。教師要有意識地引導,調動每個人的積極性,充分發揮其作用,使其感受到集體榮譽感跟每個人的努力分不開,以便增強其上進心和自我克制能力。同時要鼓勵學生齊心合力,為班集體爭光。在今年3月分,首屆“校長杯”校園足球比賽中我班榮獲團體第一名的好成績。4月份,首屆蒙古族小學跑操比賽榮獲團體總分第二名,5月份,在首屆校園“體育節”一分鐘跳繩比賽中榮獲團體總分第一名,并在本次運動會上各項比賽又榮獲團體總分第一的好成績,在2015年10月,校園文藝節節目展演中表現突出獲三等獎,2015年11月份,在第二屆“校長杯”校園足球比賽上榮獲團體總分第三名。學生取得了成功會產生自豪感和榮譽感,當他們盡情體驗勝利的歡樂時,集體榮譽感便形成了。

2、培養學生的集體榮譽感,必須增強主人翁意識。

主人翁意識是學生自律向上的動力。有了動力,他們對集體的事情熱心參與,為集體的成績進步而歡欣,為集體的困難挫折而焦慮,感覺到集體的一切與他們息息相關。這需要班主任有意識地引導、激發和培養。讓他們在實踐中得到鍛煉,覺得自己是集體的主人,為集體服務是自己義不容辭的責任。增強主人翁意識的教育,可以體現在學生生活的方方面面。不論是集體活動,還是每天的衛生掃除,只要教師的理念清晰,方法得當,就會有潤物無聲的效果。

有一天下午上完第一節課,我發現班級地面很臟。學生座位下,什么紙片,橡皮沫,相當亂了。我當時沒說什么,上課后,我便組織全班同學一起打掃衛生,徹底清掃。并要求把桌堂收拾干凈。一切收拾完畢,我問學生:“剛才的教室和現在的教室,哪種讓你感覺更舒服呢?”學生一齊回答:“現在的。”“如果你的家又臟又亂,有客人來訪時,你感覺如何呢?班級就是我們共同的家。有誰愿意不洗臉就出門嗎?”孩子們笑了,他們的笑意說明他們開始明白了怎樣做才叫主人翁意識。從那以后,學生更愛班級了,主人翁意識明顯升華。學生有了主人翁意識,有了集體榮譽感,也就提高了自我管理能力。

四.加強班級管理,培養學生能力

如何在日常的班級管理中讓學生養成良好的習慣、培養學生能力呢?我嘗試讓班級管理成為大家的事,讓學生成為班級管理的主人,也同時在這樣的過程中培養他們的能力。因此嘗試以下的做法:

1.由小組負責清潔衛生。

衛生由每個小組負責,采用輪流值日的方法,選好衛生小組長,由組長分派任務,按照值日工作的順序進行打掃衛生,打掃完畢后,將衛生用具放回原位,然后在衛生值日本上作好相關的記錄并由組長負責檢查值日情況。

2、對于課間紀律稍差,在經過提醒之后仍舊不改的小朋友,我也會采取小小的懲罰,比如在他跑得滿頭大汗的時候,我會請他回到自己的座位上休息,當然不忘對他說“可以預習下節課要上的內容”,有些喜歡打鬧的孩子,我則會請他來幫我做事,比如整理本子,收發本子,拖拖地,抹抹桌子……,換個方式讓他手不閑著,最后也不忘夸一句“你的手真會幫老師做事”這樣做的目的是讓孩子體會到有所作為的快樂,從而進行文明的課間活動。

3、讓學生展示自我,樹立自信

二年級學生活潑好動,好表現自己,在多種多樣的活動中,能夠讓他們更加迅速快樂地成長。在班級中,我努力搭建學生展示的舞臺,利用學校網站這樣一個良好的平臺,將學生每周寫話選取一些優秀的發到網上,讓更多的孩子和家長能夠看到,并且在作文課上朗讀學生的作品,學生的反應熱烈,寫話的興趣也更濃厚了。此外利用班會開展一些小活動,諸如:查字典比賽,成語接龍,童話故事比賽等來益智身心,鼓勵孩子為大家表演,增強自信。

4、特殊學生的教育

一個班中總是有一些學生的成績稍差一些,常此以往,定會拖班級的后腿。因此,我會利用一些課間時間來幫助他們,在作業上有困難的,就一道一道題跟他一起做。當然課間的時間基本上是不夠的,因為還要去注意其他小朋友的課間活動情況。因此大多數情況是在放學之后或午休時間,單獨留下幾個學習有困難的學生進行補習。主要是幫助他們完成當天的作業并訂正,還會和他們明確回家作業的要求,此外再對課文或字詞方面不理解的進行輔導講解。班中還有幾個學生的學習、生活習慣很不好,比如插嘴現象很嚴重,坐立姿勢也不端正,針對這種情況,我主要將他們分散在班級中,有個別特別調皮的就安排他們坐在最前面,上課經常提醒提醒,也便于管理。

5、家校溝通,攜手共進

孩子的教育離不開老師和家長的共同協作,因此,經常與家長取得聯系是我們的責任,也是義務。孩子在家中的表現只能通過家長來獲悉,同樣學生在學校的表現也應及時反饋給家長,只有雙管齊下,才能收到教育的效果。因此,在本學期中,我利用家訪這一平臺,主動與家長們保持聯系,將一些孩子的表現通知家長,共同商量對策,也利用班級網站、或是平時放學時與多位家長進行交流。

總之,工作中還有很多不足,還有待探索,琢磨,改進。

2016年班主任工作思路

為了較好地完成2016年學校布置的各項工作任務,我暢想下學期班級工作:構建一個和諧向上的班集體,培養學生的綜合素質,促進每一個學生的全面發展,結合學校的工作計劃和本班的實際情況,制定如下班級工作計劃: 做好學生安全工作,抓好常規教育,提高學習成績;建設良好的班集體,增強學生的主人翁意識,加強團隊合作精神,形成優良的班風,爭當文明班級,讓每一個學生在班集體中都能快樂地成長。

工作措施

1、充分利用晨會、班會以及一切可以利用的時間對學生進行思想教育,向學生進行有針對性的常規教育,以常規落實為重點,著重培養學生“三個習慣”。

2、加強安全教育工作,參加學校組織的安全演練活動,增強小學生的安全意識。

3、加強班干部的建設。定期召開班干部會議,對班級大事小事進行商討研究,及時反饋及時處理,并且嚴格要求班干部,采用激勵方法,委以重任,指導他們做好自己的工作,以此帶動全體同學。

4、抓好班務日常工作,組織好學生參加升旗和做操,每天檢查本班學生值日生工作,培養學生熱愛勞動,做事認真負責的品德。

5、重視培養學生健康的心理品質,熱愛學生,關心學生,理解和尊重學生,多表揚,講究批評的藝術,多與學生進行心與心的溝通。

6、培養學生自主學習的習慣,利用班干部監督,老師檢查學生完成作業、練習的情況,讓每個學生都能主動、認真地養成自主學習的好習慣。

7、認真召開形式多樣主題班隊會和開展內容豐富的各種活動。

8、認真完成學校分配的各項任務,參加學校組織的主題教育和各項競賽。

我的述職到此結束。謝謝大家!

語文教師述職報告5

尊敬的領導,老師:

大家好!

初為人師的一年轉瞬即逝。回頭望望自己留下的足跡,或深或淺,但這也印證著我這學期的付出與收獲。

一、思想端正,熱愛教育

一年來,我熱愛黨的教育事業,遵紀守法,遵守學校的各項規章制度,不斷提高自己的政治思想覺悟。作為教師黨員,在日常工作中,我服從學校的工作安排,配合領導和老師們做好學校的各項工作,在創先爭優工作中更是立足自身,真抓實干。

二、語文教學,踏踏實實

這學期我主要擔任三年級一班的語文教學和班主任工作。在語文教學上,為了有效地提高教學質量,我首先從自己做起,努力改進課堂教學,做到以下幾點:

1、認真備好課,做好課前準備,上好每一節課。

2、做好課后的常規工作,如聽寫、作業批改、評講等。

3、注意培養學生良好的閱讀習慣,提高學生的閱讀能力。平時規定學生讀一些適合他們的課外讀物。通過課外閱讀,這樣他們就可以擴大視野,豐富詞匯,增長知識,并要求他們摘錄好詞好句,概括主要內容及寫出自己的感受。

4、勤寫日記。鍛煉學生多練筆,隔天一個話題,讓學生或多或少地寫出自己的見解,讓他們有話多說無話少說。

三、教育工作,不斷學習

作為一名班主任,每天回到學校,都會擔心班里會出現大大小小的問題,因此,為了減少這種現象的發生,我的管理方式都比較軍事化,在學生面前我都會表現得很嚴肅。每天有會嚴格地要求學生做好,比如儀容儀表、集隊、做操等,因此,在學校的廣播體操比賽中,獲得了三個一等獎。有時,為了讓學生對學習有一種你追我趕的學風,我和我們班的何老師都會舉行古詩和單詞默寫小競賽,但從幾次結果來看,班里還是未能形成一種積極向上,你追我趕的好學風,學生的各種能力還是比較差,學習態度不自覺。因此,如何建立一種和諧的班級環境,這是我以后學習的方向。

四、學習生活,豐富多彩

1、實實在在的培訓。學校為了提高教師的教育教學能力,都有針對性的派出去烈面學校觀摩,武勝“百師講壇”學習,武勝教研學習,新教師培訓。這些培訓都讓我獲益匪淺,如拾珠寶,對我的教育教學都有一定的指引。

2、緊扣重點的語文科研活動。每一次科研活動,都像一次座談會。都有針對性的提出我們語文教學經常出現的問題來進行研討,每個老師都會說出自己的觀點,互相交流,互相學習。

3、精彩的課外閱讀。為了和學生有一個溝通的橋梁,我惡補了一些兒童文學作品:如林海音的、曹文軒的。

五、反思才有進步

平凡的教學中,不斷地浮現出自己在教育教學上的缺點:

1、在教育學生的時候,必須走進他們的世界,理解學生的心理。

2、面對特殊事例的時候,必須尋求可取的方法。

3、落實好培優輔差的工作。

4、多看心理學、班級管理和語文教學的書籍。

5、勤動筆,寫反思。

最后給自己在教育教學工作上的忠告:

少點煩躁,多點耐心;少點懶惰,多點反思;少點死板,多點創新。

述職人:___

20__年__月__

第10篇

述職報告是簡明扼要的介紹自己的基本工作情況,如所任職務,任職時間。下面就讓小編帶你去看看倉庫員工轉正個人工作述職報告范文5篇,希望能幫助到大家!

倉庫員工轉正述職報告1如何做好自己工作。這其實是一個很不好說的話題,因為每一個人的工作范圍和工作職責有所不同。現就我的工作來進行一個匯報。

1、產品品質的保證工作

即一定要保證所入庫的產品品質,做到防火、防水、防壓、防變形、防腐蝕……倉庫十二防。按照先進先出;上輕下重,上小下大;定時、定位、定量三原則進行入庫擺放和發料工作。

2、做好倉庫帳目

保證每晚下班之前把當天的入庫數,出庫數,庫存數按照物料種類、名稱準確無誤的登記做帳,讓各個兄弟部門及領導每天上班即能看到昨晚倉庫的準確庫存以便準確的做出當天的生產安排。

3、做好月報工作

每月月底進行盤點,倉庫不僅僅要做好倉庫的進銷存帳目,還要把全廠的各類的數據進行匯總,做出月報表提供給決策部門,以便于決策者能夠及時安排調整下一步的工作。

4、做好物控工作

對每一種物料的數據都要嚴格的控制,使其與帳目一致,為了達到這一點必須要做到以下幾個方面:

(1)控制好倉庫的物料,及時準確的把進銷存帳目做好,無論何人何時入庫或領取何種物料一定要有明確的記錄,做到物料來有來處,去有去向.三者嚴格一致,使倉庫數據的差異為零;

(2)做好發往噴印部物料的發出與收回數量的對照工作,原則上發出多少收回多少,用不完的應開退貨單退回倉庫,需要報廢的物品應開有報廢單,而且數量要有人員進行控制,不得有差異,月底進行匯總各種數據,何處出現差異要找出原因和責任人,這樣以后就不會出現數據上的差異。

(3)入庫要有一定的程序,侍新的生產設備購回之后,應當不會再有噴印部直接到部門生產線上領取物料的事件發生,我認為彼時入庫應為當班下班之后由當班領班把當班生產數據交給入庫員,入庫員在清點后認為數據完全無誤的情況下再進行入庫工作,并且與倉管一起核對物料的品名、數量、顏色、原料、料號等等是否與實物一致。這樣便于控制入庫時產生數量上的差異。

(4)做好成品發貨與客戶退貨的物料和數據控制工作。嚴格按照出貨單進行出貨,控制好數量不要送多也不能給少,退回物料應立即開居退貨單,要報廢物料立即開居報廢單,如果有要打版的物料是以樣品的形式送給客戶的則要專門登記,月底進行數據調整。這樣才能控制好發貨或退貨時產生的數量差異。有此幾點,物料數據的差異可能就不復存在。

5、做好物料的收發工作

倉庫其實就是工廠產品的一個中轉站:倉管最主要的工作就是及時準確的收發中轉物料以配合工廠的生產。這就要求我們對進入倉庫的每一種物料都很清楚其時在庫的擺放位臵、數量、生產日期、顏色、何種原料等等。能夠及時在下一道工序需要之時發到所需部門,并且在產品做出之后及時配合兄弟部門入庫以便及時出貨。

6、做好為下道工序崔料的工作

由于定單較多,生產設備有限,領導較忙,有可能會出現生產安排互相沖突,這時倉管就有責任有義務按照出貨計劃適時的提醒生產部門,以便于能夠及時準確的交貨,維護本廠的信譽。

7、做好下屬人員的安排工作

包括對配貨人員,送貨人員,裝卸貨人員的督促指導,適時的工作安排、人員的調配、工作的監督以及解決內部小小沖突等等。

8、做好倉庫的整理工作

現在的企業大都要求自己能達到5S標準,導入ISO9000系統,雖然我們暫時仍未實施這些系統程序,但我們要嚴格用這些系統的要求來檢驗自己的工作是否合格。對于倉庫來說,倉庫是一個出入物品較多的地方,另外工廠所有暫時不用的東西都要交回倉庫,所以倉庫比起其它地方更易顯得臟亂差,這就要求我們時時的進行倉庫整理。

所有物品各歸各處,有用的擺放整齊,無用的扔掉,經常打掃,常期堅持,使倉庫時時處處顯得有條有序,干靜整潔。要達到這樣的標準并不是說做就能做到的,而是要把責任落實到個人,把倉庫劃成片區分給個人,每天下班之前用上十分鐘來清理自己的責任區域,各負其責,各司其職,做到“人人有事做,事事有人做”,長期堅持,效果自不用說。

9、做好與兄弟部門的配合工作

任何一個部門,任何一個人都有義務去為你的下一工序部門考慮,爭取讓自己所做過的產品或事情讓下一工序部門做起來更容易更順手,比如進入倉庫的物品如果部門能夠在棧板上擺放整齊,那么入庫人員在進入電梯之時就會更輕松更容易,產品不易掉到地上,也就更好的保護了我們的產品品質。如果回收來的舊包材倉庫能夠在車間擺放整齊或及時入庫,車間就會顯得更整潔有序。

10、反思工作解決問題持續改進

每天上班前的十分鐘進行一個早會,反思昨天工作中的失誤,找出原因,想法改進,以便下次不至重犯。提出昨天在工作中發現了什么問題,利的表揚,弊的丟棄,以便揚長避短。

一個工廠的前進過程也可以說就是一個不斷提出問題,解決問題的持續改進的過程。對于我們平時工作中出現的失誤,發現的問題提出來進行改進,進行解決,然后再發現再解決,就這樣進行反復的,持續的改進,我們的公司自會蒸蒸日上。

倉庫員工轉正述職報告2轉眼間,三個月的試用期時間就結束了,在這短短的一個月里,我學到了許多以前從未學到的東西,也接觸到了以前從未接觸的東西。也感受到了自己進入了一個關系和諧,團結奮斗,積極向上的團隊。非常感謝公司,感謝領導給了我這么一個學習的機會。

剛進入公司時對公司不了解,還記得因此而有過朦朧。

首先,在原材料倉庫的三個月來,熟悉了原材料入庫流程,熟悉了采用先進先出的原材料出庫流程。

在此期間,每當遇到問題時,同事們都會耐心的講解,我覺得他們很熱情,在他們身上我也學到了不少東西。請領導放心,我會盡心盡責的工作,雖然我學歷不是高,但我會努力

實習期間,擔當了倉管的基本職責,參與了出入庫管理、訂購管理、目視化管理、5s管理、先進先出管理和看板管理等工作活動。對每一項的理解:

第一:出入庫管理,見單作業,憑什么可以收發,憑什么進行收發,單據,認真核實,細心清點,當面交接,當面簽章;認真按嚴密的程序辦事。

第二:訂購管理,倉管擔當部份物控職能,理解安全庫存,周轉庫存,存量,采購批量,嚴密跟進每一款物品的進銷存,及時提請欠料申購;一方面要保證能持續供應產線,一方面保證能降低庫存,一方面要兼顧采購周期及采購成本,找平衡,統計每款物料的各月領用規律,理解采購的經濟批量與周期,綜合分析好,連續關注。

第四:5s管理,各項現場管理工作的基礎,對倉庫管理一樣重要,倉庫的定點定位定量原則,就是要做好整頓工作,倉庫的物品分倉分類分管,整理好了才能分,倉庫的物品多,在接收搬運儲存交付的各類活動中,都需要一個有序整潔的工作環境,只有做好整理整頓清掃工作,才能保證這些工作的效率與質量。倉庫管理是一件長期的重復性工作,所以必須養成一個好習慣,天天堅持做好,日清日潔,5s的素養對此有非常大的幫助。

第五:先進先出管理,是倉庫管理的三大原則之一,不執行先進先出易造成超期庫存,易產生物品變質,易產生工程變更的報廢風險。執行先進先出的辦法有色標法,雙區庫品移位法,重力法,最嚴密批次記錄臺賬追索法等。

倉庫員工轉正述職報告3時光飛逝,進入公司工作也已兩個多月了。記得夏日炎炎的__月初剛進公司____倉庫的時候對自己的業務不太熟悉,但經過了這幾個月的工作鍛煉中,得到了很多。現從以下幾部分講:

第一部分:自我介紹

我是公司儲運部____倉庫的倉庫保管員:______,是土生土長的____人。我是今年__月____號進入公司工作的,作為一名新員工進入了一家高速發展的物流公司工作,深感欣喜。我想這是我職業的新開始,因為在____有信賴,勤勉,發展。

第二部分:人力的合理安排和運用

1:人力的安排

作為物流公司的傳統業務———倉儲,雖然技術性并不高,但需要勤勞,心細,作業強度大,體力要求比較高。象我們____倉庫,隨著客戶的不斷進入,業務不斷增多,原本在人力方面就比較緊湊,這就要我們合理安排裝卸工人,做到在有限的人力上作合理的安排,做到有條不紊。

2:合理的休息

在出口裝箱時,現高溫季節,倉儲作業量大,出汗多。像____的箱子,每一箱成品都套有一個塑料袋,很滑,裝箱時不能碰傷箱子,作業要求高,難度大。在40多度的箱內,一會兒就汗流浹背了,所以要合理安排作業和休息,做到輪流休息,不間斷作業,這樣在保證作業安全的情況下,作業效率就不受影響了。

3:人員的培訓和提高

雖然裝卸工人的工作比較簡單,但為了作業的不斷提高,我們也要不斷提醒他們現場作業的規定,及客戶對我們的要求,這樣有利于我們對倉庫的管理,理貨,配貨等作業。他們的作業效率也會有所提高的。

第三部分:貨物的管理

現____倉庫開業三個多月來,______,____工廠,______的業務已相繼進入____倉庫。客戶的部品,成品,出口品部分或全部進入____倉庫進行保管。所以要做好倉庫的管理,貨物的入出庫作業,日常保管,倉庫清理工作,把好庫存數量的管理,防止不必要的損耗的發生,有效的利用庫存區面積。

A:易拿,易放,易看,易點的堆積方式,

B:貨物堆放不要超過托盤,不要超高堆放,要注意“五距”,

C:貨物入出時做好樁腳卡記錄(計好箱數和枚數)

D:堅持貨物先進先出,對于頻繁進出庫的貨物和小件的貨物應多盤點這樣減少庫存差異

E:保持倉庫的整潔,地面的清潔,通道的順暢

第四部分:設備的管理和衛生工作

一:設備管理

倉庫現有設備:液壓車,堆高車和鏟車。

倉儲設備是省力省時的有利工具,要做好日常的清潔保養,清理輪子中的雜物,保持其順利使用。發現隱患要及時報修,還要安全用電。

二:衛生工作

倉庫作業量大,容易積累灰塵,所以每天要清理倉庫,清潔地面,保持衛生。創造一個整潔的倉庫,在良好衛生的工作環境下工作。

第五部分:自我學習和總結

每天的工作中都有很多問題發生,我們要善于發現問題,把握問題,并在第一時間去解決,來提升自身的業務能力。

這也要求我們不斷的學習,提升,學習老師傅的業務知識和掌握專業技能;交流,了解,吸取他們的經驗;學習倉儲保管,裝箱作業,貨物記帳等業務知識,這是我還有所欠缺的。還有要學習物流相關知識,很欣慰的是:在取的了國際貨代資格證后,這次通過了報檢員資格考試。所以今年又報了報關員考試。

我想通過工作學習能有更大的進步,愿我和________共同發展,共同進步!

倉庫員工轉正述職報告4尊敬的領導、各位親愛的同事:

大家好!首先感謝領導及各位同仁對我們倉庫工作和本人的大力支持與幫助,在此我表示衷心的感謝。在日常的工作中我們倉庫存在著許多或大或小的問題,真誠的希望各位領導、同事寬容與諒解。目前我們倉庫人員普遍存在責任心和管理意識不強的問題。

近幾個月來,倉庫部新進人員比較多也包括我,在一些消極因素的影響下,產生一些負面影響,缺乏應有的工作責任心,由于我在管理上采用了寬容的處理方式,未能積極的消除這種隱患,造成了工作的一些混亂,甚至出錯頻繁。在今后的工作中,我一定會吸取教訓,一經發現類似情況將嚴肅處理。

倉庫負責整個酒店的后勤補給,這就要求我在認真做好做細倉儲管理工作的同時逐漸深化了解與掌握酒店的業務信息、銷售業務信息,以及公司所有物資的相關信息。這樣對加強倉儲管理水平有非常致關重要的幫助作用。

一、圍繞以下幾點來做:

1、對公司在用和在庫資產的增加、轉移、報廢、調撥、外借,做到事事明確,并執行好領導的工作指令,以更好地協助領導的管理工作。

2、隨時掌握庫存物資動態,壓縮庫存儲備資金,按時組織年度、月度的物資申購計劃并做好呆滯物品的統計處理工作。

3、根據現在倉庫的實際情況,做好倉儲的整體規劃,合理制定存貨庫存量,逐步推行倉儲管理的5S管理制度,以提高工作的高效性。

4、每天進行自我總結檢查,針對出現的錯誤提出改善措施,把錯誤控制在可控制的范圍,

二、我們應做好以下工作:

1、認真執行到店貨物的日常監督、檢查,尤其是每日鮮貨的驗收工作。

對貨物及時整理整頓,及時反饋貨物信息,以便合理制定采購計劃,保證貨物的周轉;對驗收過程中產生的問題,及時處理,處理不了的要上報領導,并及時跟進。

2、嚴格按照倉庫物料的收發運作流程進行日常工作(依據是計財部工作手冊),舉例:出入庫貨物要與申購計劃中的名稱規格保持一致;

貨物進出庫時要嚴格清點或過磅;進庫物料必須由申請人、質檢部、倉庫及相關部門同時確認無誤后方能收貨入庫;驗貨過程中嚴格遵守:單據不全不收、手續不齊不辦、物料不合格不收;等等…目標是準確把握貨物動態庫存,保證公司后勤補給的準確性和及時性,并做好與其他部門的協同工作。

3、經常整理倉庫并清潔衛生,做到貨物擺放整齊,保持貨品充足,使公司的物料供應能保持正常運行。

收發貨結束后,要及時整理貨物,保證NC系統數據和倉庫實際庫存一致。

4、殘品和包裝破損的產品及時處理,同時對缺貨和呆滯貨品認真記錄,及時上報并跟蹤處理。

在以后的工作中盡最大可能做到今日事今日畢。

以上這些都需要我們每天踏踏實實的,認認真真的,堅持去做,這樣才能逐步達到我們想要的目標和結果。

我希望我們部門的員工嚴格遵守工作規定和操作流程,認真履行工作職責,避免和減少錯誤的再發生;加強責任心與管理意識的培養,以一種積極的、負責的態度面對每一天的工作,按要求按流程,保質保量的完成每天的工作任務。

這段時間里,我感到了自己管理上的不足,但是有不足才有改進,我會繼續鍛煉,加強學習,讓自己管理上更加的成熟,希望各位領導和同事多給我提寶貴意見,幫助我更快的成長。我相信有了大家的幫助與協助,我一定能做的更好。

時間過得真快,轉眼20____年即將結束,迎來的是20____年新的開始,在這期間回顧20____年1―12月份的工作,主要有以下幾條:

一、倉庫保管員的工作

1、負責倉庫大庫(原輔料區。

陰涼庫)、危庫、劇庫、冷庫、中藥材庫及陰涼庫的日常衛生和安全工作及各項記錄;

2、責所有有關原輔材料、中藥材、危險品、化試、冷藏物品等的入庫、出庫工作,按標準操作程序和標準管理制度做好各項工作及記錄。

二、配合車間生產

1、生產工作計劃,負責制造部固體車間、液體車間、注射劑車間、原料藥車間、中藥提取車間、合成車間等的分料工作,及時填寫相關的記錄;

2、配合以上各車間的領料工作,及時填寫貨位卡,分類帳,核準現場物料等,做到帳目清晰,可查。

發現問題及時匯報,改正。

三、配合GMP的認證

1、配合做好了各車間GMP認證所需超多的`調帳工作;

2、完成了倉庫GMP認證期間的`超多帳目清查、整理工作,做到了帳目一目了然,現場整潔,到達了帳、卡、物一致;

3、配合化驗中心做好現場核準工作。

四、負責倉庫潔凈區的管理和清潔工作

1、做好潔凈區空調機組的維護工作;

2、每個星期一做好潔凈區的清潔工作及填寫相關記錄;

3、化驗中心、質保部取樣后,做好清潔工作;

4、分料后,做好清潔工作及清場記錄。

五、配合其他的工作

1、負責中藥材外加工所需材料的入庫,領料工作及相關記錄;

2、負責生命能在我廠合成時所需原輔材料的入庫、分料、領料工作及相關記錄,并做好個人工作計劃;

3、負責技研部做小試或新產品開發所需物料的入庫、分料、領料工作及相關記錄;

4、配合化驗中心的取樣工作;

5、每月協助財務做好盤點工作;

6、配合成品保管員做好出庫、退貨、搬運工作,輔助包材保管員做好日常工作。

倉庫員工轉正述職報告520____年,在公司領導的帶動下,在公司同事的幫助下,我緊緊圍繞包裝材料倉儲工作,充分發揮崗位職能,較好地完成了各項工作任務,以下是倉儲部包裝材料管理組20____年前三季度工作總結:

一、20____年01月—09月倉庫工作期間主要完成事項

1、負責倉庫各種包裝材料的入庫、出庫等工作,在本年度中空禮盒收貨數量:299萬套,發貨數量:292萬套;

空罐收貨數量:4169萬只,發貨數量:4056萬只;飲料托盤收貨數量:15萬套,發貨數量:14萬套;軟膠囊包裝材料發貨數量:576套;核桃干果禮盒包裝材料發貨數量:690套;核桃干果紙袋包裝材料收貨數量:11萬套,發貨數量:7萬套。

2、配合車間完成各項生產任務;

3、能嚴格執行公司倉庫保管制度,防止收發材料差錯出現

4、積極配合財務部和采購部。

負責定期對倉庫產品盤點清倉,做到帳、物、卡三者相符。積極配合財務部門做好倉庫庫存的盤點、盤虧的處理及調帳工作,保證庫存報表的上交時間和數據的準確性,真實性。

5、積極配合質量部,對庫存呆滯物料的積壓進行整改,完成對倉庫破損及呆滯包裝材料的上報及處理工作;

6、配合車間完成對幸福農業倉庫內貨品轉存工作;

改善車間半成品堆放空間的緊缺現象,還給生產周轉提供了合理空間。

7、認真完成領導安排的其它工作。

8、配合財務部完成ERP系統單據錄入1200

份。

二、20____年9—12月工作計劃

1、對于臨時存放的包材處理:公司新啟用庫房建設完畢后,將包裝材料進行分批、分類、分版本進行定置定位擺放;

2、堅持定期整理倉庫,及時處理廢舊包裝材料,提高倉庫的利用率,避免在進貨配貨高峰期倉庫緊張現象。

3、將各方面工作進一步細化;

4、加強與同事間的協作能力;

5、繼續加強學習,增強對本職工作的了解,創新工作方法,提高工作效益,更好的完成各項工作任務。

6、堅持每日統計數據;

三、20____年前三季度存在問題

1、楚雄倉庫現有庫存空間過小;

在進貨量和配貨量都較大的情況下,倉庫容易暫時性出現空間不足、貨物比較擁擠現象。

2、包裝材料存放地點過多,同一品種擺放在不同地點,不便于管理;

3、馬口鐵罐無存儲倉庫、只能存放于籃球場和露天空地,不易保管,且易造成罐子變色,受潮長霉及生銹而無法使用;

4、重復搬運包裝材料,在搬運過程中容易造成破損及浪費。

5、存放外包材的雨棚時常有漏雨情況發生及風化現象,導致包裝材料受潮及變色而無法使用;

四、改進措施

1、三期庫房建設完工后盡快啟用,并重新對倉庫庫位進行有效的規劃,將包裝材料、馬口鐵罐定置定位擺放,使物料擺放更加合理,盤點更加方便,同時避免損失;

2、保證工作順利開展;

確保平時的收發業務順暢,及時發料,及時進倉,保證車間的正常生產,做到及時處理各部門反映的問題。

3、規范庫存材料的核算管理,嚴格控制材料庫存的合理儲備,減少多余物料對庫存的占用。

4、產品入庫時把好驗收關,對產品的數量、質量、包裝進行驗收,如發現本次入庫產品不符,倉庫人員應迅速反映給相關部門,采取相應措施。

5、產品出庫時把好復核關,對于出庫產品,倉庫必須嚴格按照公司規章制度憑單據發貨,對所需貨品逐項復核,做到數量準確,質量定好,標志清楚,并向領料員移清交貨。

第11篇

教師只有熱愛學生,才能教育好學生,每一個幼兒都渴望得到老師的愛,老師的關注就是他們不斷進步的動力。小編為大家準備了幼兒教師個人述職報告范文,歡迎閱讀!

幼兒教師個人述職報告范文一

記得在一本書上看到,老師分四種類型:智慧愛心型,愛心勤勞型,勤勞良心型,良心應付型。工作以來,我一直不斷努力,積極思考如何做好幼兒教師工作,希望自己成為一名智慧愛心型的優秀幼兒教師,也一直朝著這個目標奮進。回顧本學期的工作,我現將工作匯報如下:

一、政治思想方面

身為一名幼兒教師,我熱愛幼教事業,熱愛幼兒,在園領導的關心指導和同事們的熱心幫助下,以幼兒為主體,牢固樹立服務意識,不斷更新思想觀念,創新教學方法,樹立良好的職業道德形象。并能做到關心每一位幼兒,對幼兒有一顆熱誠的愛心。

二、專業成長方面

作為一名優秀的教師不僅要管理好班級,有一顆愛孩子的心,還要有扎扎實實的業務水平和能力。為了提高自身素質,在工作之余,我經常翻閱一些有關幼教方面的書籍,看到好的信息能及時摘錄下來,不斷為自己充電。

同時利用網絡資源,不斷的揣摩名 師的課堂,領略她們的風采。并能大膽嘗試新教法,積極參加組內的教研活動,努力堅持及改革創新,使自己在授課水平上不斷的進步與提高。在工作中,堅持做到愛與嚴格并存。樹立正確的教育觀,以身作則,不斷的完善在孩子心目中的形象,讓我們的距離走的更近。

三、保教工作方面

1、在保育工作方面:

經過這幾年的學習和觀察,我知道保育是保教工作中重要的一環,我根據以往的經驗認真地開展工作。晨間接待時,我能主動向家長詢問幼兒的身體狀況,不時用手摸他們的頭。一發現幼兒有不適,就馬上報告保健老師,進行進一步的檢查。早操后,督促幼兒多飲開水。

2、在教育教學方面:

我能認真嚴格按照《綱要》的精神進行教育。在教學上我根據幼兒不同的個性與興趣。采取不同的教育方法。仔細觀察,挖掘幼兒的優點。幫助能力弱的幼兒樹立在班級小群體中的威信。給幼兒灌輸一種自信的觀念,讓他們感受自己的價值和在老師心中的地位。

在音樂方面,我以各種不同的形式組織幼兒活動,及時更新教學模式,不斷的激發幼兒對音樂的興趣。在語言方面,我鼓勵幼兒大膽講出他們現有的知識發散幼兒思維,讓每一位幼兒都有機會發言,我注重幼兒的思想教育。利用晨間談話活動,我常常啟發幼兒談談“我是怎樣對待別人的?”、“他是個守信的孩子嗎?”等內容,讓每一位幼兒學做一個誠實守信的好孩子。

根據教學工作的需要,學期布置環境,因地制宜地為幼兒創設教育化、幼兒化美觀的環境,積極地為幼兒選編補充教材制作教具。

四、工作態度和實績方面

和班主任共同做好班級工作,使幼兒在各方面都有了一定的進步,在年級組內開展的“疊被子比賽”,“拍皮球比賽”、“講故事比賽”等活動中都獲得了不錯的成績。開學初召開家長會,平時能主動與家長聯系,讓家長及時了解幼兒的在園情況。

能協助班主任根據班內幼兒特點,及時豐富主題墻及區域的創設,并組織幼兒參與管理。認真參與幼兒園環境布置活動,及時完成幼兒園及教研組布置的任務。組織好大班年級組的拍皮球比賽。

五、家長工作

家長工作是幼兒園各項工作的重要環節,做好家長工作能促進其他各項工作的更好開展。因此,經常換位思考,了解家長的要求,做好家長的工作至關重要。老師和家長通過交流,可以了解幼兒在家和幼兒園的情況,所以,家長和老師的交流顯得尚為重要,每天放學后,我都及時向家長反映該幼兒當天的紀律與學習的情況,做好的給予及時的鼓勵和表揚,做得不夠的請家長配合,助幼兒糾正。如發現缺席的幼兒,我及時打電話與家長問候幼兒的身體健康狀況,切實做好家園同步工作。

當幼兒教師是很累,特別是大班的教師事情更多,有的時候還會很心煩,這都是免不了的,但是,當你走近幼兒,看到那一雙雙求知的眼睛,當你看到你的孩子在你教育下有了很大的改變,當你被孩子圍著快樂的談笑,當孩子把你當成的朋友,當家長打電話來告訴你,孩子變了,變的懂事聽話了……那快樂是從心里往外涌的。

幼兒教師是很有挑戰性的工作,每一個幼兒都是一個世界,要想成為每一個幼兒的朋友,要想得到每一個幼兒的信任,需要付出很多的心血:用個人的魅力征服幼兒,要用自己的熱情和朝氣去感染幼兒,無論是服裝還是言談,都會對幼兒產生很大的影響。

但是,這一切都很值得,因為,我的付出,得到的將是一個美麗的童心世界!

幼兒教師個人述職報告范文二

回顧過去的一年里,忙但是很充實,我聽從學校領導的指揮、服從學校領導的工作安排。能根據學校領導的工作安排認真做好各項工作,現就一學期來的工作,述職如下:

一、崗位職責

本學期,我被學校從幼兒部調到了學前,擔任大五班配班老師一職,承擔保育與教育的職責,同時要與班主任密切配合,完善班級各項日常工作。

二、出勤及職責履行情況

由于我們兩個都是新到這個環境,為了更快的適應這個新職位,需要我們比別人付出的多一些!我每天早早的來學校,熟悉孩子和工作環境;最初因為不適應工作,完成任務的速度有些慢,經常很晚才離校。上班期間,除了倆次突發的交通事件外,堅持做到了不遲到不早退。

日常班級工作中,我與主班融洽相處,愉快合作,心往一處想,勁往一處使,班級有什么活動,我會和主班一起商量方案,盡的努力搞好班級的活動。如本次繪本演出,我負責音樂舞蹈,她負責語言表演,倆個人共同努力,構建了一個積極向上的班級!

1、教育教學中,關愛每一個幼兒。

因為教師只有熱愛學生,才能教育好學生,每一個幼兒都渴望得到老師的愛,老師的關注就是他們不斷進步的動力,而我一定要讓他們在愉快的情感體驗中接受教育,不斷進步。教學中,我認真備課、上課、聽課,我的每一節課都做到“有備而來”,每節課都在課前做好充分的準備,并適當的制作各種吸引幼兒注意力的有趣教具,以課堂教學為核心。

每周一我們都會在劉校長的帶領下,細細的鉆研教材,對教學內容做到心中有數,給幼兒創設各種情境,激發幼兒學習興趣;課堂中,注意培養幼兒的學習習慣,主要培養幼兒認真觀察事物能力以及完整的語言表達能力,同時尊重幼兒的身心發展規律和學習特點;課后及時對本節課作出總結,存在不足及需要加強的地方,認真寫好教案反思。

每周上好兩節古詩與兩節副主課。記得第一次上古詩課時,方式有些不對,而后在領導的耐心指導與自己的細心學習下,可以按照正確的課程流程給孩子們上課了。古詩課堂中我采用師生互動游戲方式讓幼兒更容易的記好詩句,并采用形象的PPT讓幼兒更好的了解古詩的大意,以免古詩太過枯燥。副主課我努力做到認真備課,根據教材內容及幼兒的實際情況,設計課程,認真寫好教案及反思。

2、保育工作:

工作以來一直擔任主班,所以保育方面的工作沒做過。記得第一次取餐,看到同事們很輕松就拿起來了,而對于單薄的我來說,有些力不從心,但一想起學校領導對我們的各種關心與照顧,這點困難算什么呢?況且別人能做,我也能做,別人拿倆個,我就拿一個,就是多走幾趟!經過努力和鍛煉,已有了很大的進步。

每天要認真為幼兒清洗水果,分發間食。有些時候,家長為了幼兒不耽誤課程還會帶病上學,會請我們多關注生病幼兒,一天中我會經常用手摸他們的頭和脖子,時刻關注幼兒的狀況。幼兒午睡的時候,根據天氣變化適當教幼兒擦汗,午睡過程做好巡查工作為幼兒蓋被。每天做好活動室的衛生清潔工作,從而減少幼兒的發病率,保證他們身體健康成長。

三、承擔臨時工作情況

在專科或者班主任有事情不能來上班的時候,我便承擔臨時代課任務。我認真帶好每節專科課,主班請假的時候,我會來的更早些,雖然一個人做倆個人工作,但也不馬虎,時時刻刻關注幼兒,不敢有一點松懈。在有事情發生的時候及時與主班溝通。學校安排的舞蹈排練及演出也同樣認真對待。

四、存在問題及努力方向

盡管自己盡努力完成工作,仍有問題出現。一是理論知識的學習還有些欠缺,讓自己不夠自信;二是工作雖然很努力,可是個人能力還有待提高。

在接下來的工作里,我一定要在校領導及同事們的幫助下,加強學習,提高工作能力,使自己的思想和工作都能更上一個臺階!做一個自信、熱情的教師,全身心地投入到幼兒教育事業中!也祝愿林蔭小學這棵大樹在校領導的帶領下,會更加的枝繁葉茂,栽培出更多優秀的小樹!謝謝大家!

幼兒教師個人述職報告范文三

轉眼間我已從事幼教事業兩年多了,在過去的兩年工作中過得很有意義又有挑戰性。

我熱愛幼教事業,平時各方面都能嚴格要求自己,認真履行崗位職責。在每個學期,我都能認真鉆研業務,努力學習專業知識,提高自身的水平,虛心求學、大膽嘗新=在工作中吸取經驗發揮長處,經過努力各方面技能都取得了相當大的進步。以下是我的工作匯報:

一.政治思想方面

本人思想端正,認真貫切黨的教育方針,對工作有奉獻精神、熱愛幼兒,作風正派品德良好,為人師表,盡忠職守,關心每一位幼兒,對幼兒有一顆熱誠的愛心。

二.工作方面

(1)保育方面

一向粗心的我,經過多年的努力和改進,已不斷進步,我知道保育是保教工作中重要的一環,我根據以往的經驗認真地開展工作。早接時,我能主動向家長詢問幼兒的身體狀況,不時用手摸他們的頭。一發現幼兒有不適,就馬上記錄在晨檢本上,能做好家園保育工作隔離患傳染性疾病的幼兒。

早操后,督促幼兒多飲開水,對有汗的幼兒立刻督促他們換汗衫或放毛巾。午睡時,根據天氣變化適當教育幼兒添減衣服,午睡過程做好巡查工作為幼兒蓋被,每天做好活動室的衛生清潔工作,從而減少幼兒的發病率,保證他們身體健康成長。

(2)教學方面

在過去的兩年里我曾經擔任過的科目有:語言、科學、數學、健康、美術、社會等等科目,在教學上,我刻苦鉆研各科教材,教具準備充分,能認真上好每一節課,課堂上用生動有趣的語言,靈活地運用各種焦教具進直觀教學,教學時能面向全體,不偏愛某一幼兒,堅持多操作,多討論的原則,經常對個別能力差的幼兒進行輔導,課后多用不同的游戲幫幼兒復習知識,例如:課后經常幫助他們復習字詞,除了勤讀以外,還和小朋友玩不同的游戲。

“比一比”。“你找對了嗎?”使原來枯燥的字詞變得有趣起來。在數學教學方面,平時,我注意培養幼兒動手、動口、動鬧的習慣,設計游戲讓幼兒在玩中掌握,學習新知識,讓抽象的難掌握的知識變得通俗易懂。語言教學方面,我鼓勵幼兒大膽講出他們現有的知識發散幼兒思維,讓每一位幼兒都有機會發言,我注重幼兒的思想教育。在社會課的教學中,我啟發幼兒談談“我是怎樣對待別人的?”、“他是個守信的孩子嗎?”等談話活動,讓每一位幼兒學做一個誠實守信的好孩子。

根據教學工作的需要,學期布置環境,因地制宜地為幼兒創設教育化、幼兒化美觀的環境,積極地為幼兒選編補充教材制作教具。

工作之余,我經常閱讀有關幼兒教學的書籍、刊等,大膽嘗試新教法,積極參加每學期園內的兩次公開教研活動,由于平時努力堅持及改革創新,曾經有一接公開活動課比評為園內良好課,工作都取得相當不錯的成績還得到領導和同事的好評。

(3)家長交流方面

老師和家長通過交流,可以了解幼兒在家和幼兒園的情況,所以,家長和老師的交流顯得尚為重要,每天放學后,我都及時向家長反映該幼兒當天的紀律與學習的情況,做好的給予及時的鼓勵和表揚,做得不夠的請家長配合,助幼兒糾正。如發現缺席的幼兒,我及時打電話與家長問候幼兒的身體健康狀況,切實做好家園同步工作。

三.其他方面

本人自參加幼教工作以來能嚴格執行幼兒園的制度,對工作認真負責,與同事友好相處,拍班之間團結合作,在教學中多與同事交流心得,互相學習,取長補短,齊心合力共同搞好幼兒園的工作。

第12篇

述職報告必須把過去一段時間之內所做工作的材料全面地搜集起來,包括面上的材料與點上的材料、正面的材料與反面的材料、事件材料與數字材料以及背景資料等。下面就讓小編帶你去看看銷售顧問個人工作述職報告范文5篇,希望能幫助到大家!

銷售顧問述職報告1尊敬的領導:

您好!

我在局領導的關心和培養下,在各位同事的支持下,勤奮工作,銳意進取,較好地履行了自己的工作職責,現作如下簡要述職匯報:

一、加強業務知識學習,不斷提高自身業務素質

在工作中,認真學習商函營銷知識,不斷增強自身的專業素質和職業技能,并在業余時間積極主動地加強業務基礎知識學習,對商函營銷技巧和客戶關系管理知識有了更進一步的認識,為順利開展新工作奠定了扎實的基礎。

二、積極投身商函營銷工作,與客戶建立良好互動關系

身為一名營銷員,如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是工作的主要職能,這就要求我必須提高對行業政策的把握與對整體銷售形勢的認識能力,增強與客戶聯系,提升客戶服務滿意度。

作為一名營銷人員,每天都要和不同的客戶打交道,并盡力讓客戶對自己的工作滿意,這對我們自身的素養提出了很高要求。現在客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的準確性和及時性,更希望我們能夠參與到客戶整體的營銷規劃中,實現一體化發展。這就需要我們不斷地學習行業政策并及時與客戶進行溝通交流,聽取客戶建議,參考客戶實際情況,幫助制定合理完善的營銷策略,調動客戶的積極性。為此我在工作別注重一下幾點:

首先,與客戶換位思考,站在客戶的銷售角度看問題,消除雙方溝通障礙,一致立場,建立良好工作友誼,使商函營銷工作得以順利開展。

其次,深入了解客戶經營情況,根據客戶的消費群體、客流量等因素,結合客戶經營能力,為客戶指定合理的商函營銷計劃,真誠幫助客戶,贏得客戶的信任和支持。

三、配合領導工作,提高執行力

作為一名營銷員,端正態度,認真履行本職工作,更需要積極配合領導的指示,提高執行力,是我在工作中一直堅持的方向和原則。在工作中我時刻提醒自己,敬業樂業才是工作的正確態度,無論什么樣的工作,都要積極去做,全力完成上級領導安排的工作任務,切實提升執行力。在工作期間,我力求精益求精,對工作認真負責,在做好本職工作的基礎上,積極配合領導參與商函營銷方案的制定和基礎管理工作,團結一致,努力進取。

在這一年的工作中,雖然取得了一些成績,但我深刻地知道,在工作中仍然存在著很多問題,離領導的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲,團結合作,努力促進商函銷售工作,做一名優秀的職工。

此致

敬禮!

述職人:______

20____年__月__日

銷售顧問述職報告2尊敬的領導:

您好!

自20____年____月入職以來,不覺已一年有余。在同事及公司領導的關懷下,我們銷售工作的開展有了一定的成效,但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰,作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態度拼力把銷售工作做好、抓好,以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述,請公司領導給予修正。

一、工作匯總

(一)秉承原則與目標

1原則:全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當作事業來做

2目標:不斷學習提高、創新自我;打造一支過硬的營銷團隊;堅持以‘打造中國最好的____供應商’為目標來嚴律其行

(二)具體工作內容

1、自我學習、塑造

本人機電一體化專業,從事了兩年____產品的設計工作而后一直從事機電產品的營銷工作。雖在建筑行業做業務已有四年之多,但不同的產品就有不同的營銷模式。為此自入職以來,我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、公司本產品發展定位、該產品營銷模式等方面一直在做努力,只有這樣我才能適應該產品的市場營銷工作。

2、團隊建設與發展

經過一段時間學習與鍛煉后,我慢慢熟悉了產品知識及其行業情況。也明白了公司該產品發展歷程及組織配備等情況,但要有突破性、決定性發展單靠一個我在短時間內是有難度的,再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻,如不能在盡短時間內拿到進入證以后可能很難在____行業內發展。于是為了公司在____產品市場有好的業績的發展,我便提出了創建營銷團隊的申請。公司領導也非常重視并且果斷的批準了我的要求,就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下陸續建立了起來。從1個人到3個、到6個,從雛形的市場信息搜集到業務流程的一步步深入、技術方案的草繪,我們團隊也逐漸完善起來。人心齊,泰山移。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建設,我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。

3、銷售工作

有了‘自我學習、塑造’和‘團隊建設與發展’的準備與補充后,我們的銷售工作逐漸開展開來,項目信息量逐漸增加,意向項目也在加速,市場區域也在擴大。

二、創新工作

我認為,工作創新并不是執意的一種創造,更重要的是體現的一種工作激情,一種激發自我潛能、提高工作價值的熱情。在這一年的時光里,我用‘創新工作’來形容所做的內容應該不為過。

(一)充分的信任

“高山因為有大地的信任,才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命。”工作更是如此,在我所帶領過的團隊之中,我都是以信任的態度去實施的,用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中,我仍以此心去實施。

(二)敢想、敢做

來到公司做銷售工作,可以說公司僅提供給我市場空間,其余諸如業務、技術培訓等給予的很少。但我選擇了這份工作,我就要去克服、去努力、去實現。于是,自己勤力去學習產品知識、自己去網上搜索信息了解市場及行業情況、自己到市場去體驗該產品的銷售。進過一段時間的磨練,我認為改變公司該產品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議,當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去,只考慮如改變現狀的話這應該是比較好的策略。但公司領導給于了相當的信任與支持,我可以建立銷售團隊了。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了,雖沒有達到自己預期目標,但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。

此致

敬禮!

述職人:______

20____年__月__日

銷售顧問述職報告3時間如箭一樣地飛逝著。回顧到公司將近半年來,總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺,上半年主要工作地點是廣州經營部,現將工作情況作出如下總結:

首先,就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺,感謝你們對我的關照!半年來,我學習了很多產品知識,但農資世界是豐富多彩的,我所學到的也只是微不足道的,并且還存在著很多自身的一些問題和不足。

其次,就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化,導致公司上半年的業績不是很理想,這也直接關系到我們的工作態度,所以工作上不是很忙碌,總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己,總想去多做些什么能否對提升業績有所幫助,不過心里老是有些顧忌,感覺自己還不夠成熟,總懷疑自己這個時候還不適合去做業務方面,只是想多些時間讓自己成長起來,提高自身各方面的知識與素養,那樣我會更有把握的去做出決定!

一、銷售得工作中的輔助工作

我們在多個地方進行了促銷,在促銷策劃上面沒有什么經驗,但經過經理和同事們的努力,我們的促銷活動還是取得了一定的效果,我們相信我們的促銷活動會越來越多,越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后,把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節借節,無節造節”,特別是做好“無節造節”的文章。爭取廠商支持,整合各類營銷資源,統一策劃營銷方案,統分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規模和力度,放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結構調整、庫存管理,爭取廠商的政策支持,適應市場消費需求。

由于經濟形勢的變化,銷售市場競爭格局的變化,今年的商品的結構、庫存是很難把握的,隨著兩節銷售旺季的到來,各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品,庫存管理化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節銷售形勢進行了分析,對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析,按照優勝劣汰的原則,抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。

經過這樣緊張有序的半年,我感覺自己工作技能上了一個新臺階,做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,行動有了方向,工作有了目標,心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,不知總結經驗的現象。就這樣,我從無限繁忙中走進這半年,又從無限輕松中走出這半年,還有,在工作的同時,我還明白了為人處事的道理,也明白了,一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

二、市場銷售工作現狀

1、制定銷售目標。

上半年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標,根據既定的銷售策略和任務,按照常年的習慣,進行人員細分,并根據市場供求關系,組織銷售工作人員,以銷售業績為衡量標準,進行針對市場的銷售任務。期間,我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃,充分發揮自主性、創新性,順利完成各自預定的銷售任務,并及時總結經驗的可取之處和不足,加以改善。

2、競爭比較激烈,其他企業價格對比強烈。

在市場經濟的大環境下,各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下,價格的競爭,也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下,同行的其他企業的產品價格差不高,沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下,這種價格差,同樣造成了創利方面的壓力。

3、應收款回款難準時。

受社會極大市場環境的影響,普遍客戶支付延期,應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時,影響了公司的整體運作。

三、銷售任務完成過程中的應對措施

1、質量的改善。

在銷售工作開展之前,對產品的質量要有更嚴格的把關,并在銷售宣傳中,把質量的優勢盡可能的凸現出來,爭取零售商對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。

在預算的價格尺度調動范圍內,根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析,調整適合的價格標準,使產品的銷售既在預計范圍內盈利,又使零售商對價格方面減少挑剔。同時,可以適當的選擇時機,開展系列的促銷活動,從而是產品的品牌讓更多零售商和農民熟知,使產品的質量在市場中形成一個良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度,回避企業風險。

在貨款回籠方面,整個部門都形成共識,將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約,對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓,我們嚴格履行銷售成交的審批程序,從源頭到最終成交都加以控制,時刻叮囑業務員主動與客戶溝通,想盡辦法處理,取得了一定效果。

4、多面的銷售渠道,發展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺,提高網絡銷售水平,建立良好信用的網絡銷售平臺。

銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來,產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場,未來,我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售,建成了以本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時,可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系,如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動,多方面的進行宣傳銷售,讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

5、隨時關注業內動態,掌握更多的市場信息隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。

銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態,把握商機,認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道,密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

6、提高銷售?a

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(1)加強與客戶的溝通聯系,多想辦法,建立起良好的合作關系;

(2)不斷總結自身的工作,改進自身的工作方法,加強工作中所涉及到的專業知識的學習,及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況,發現問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門,并加強與橫向部門的溝通協作,使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務。上半年,我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程,我們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導,依靠的優秀產品,先進的營銷理念,良好的服務意識,團結的協作氛圍,優秀的干部、員工隊伍,我們整裝待發。也許,未來的路也是充滿曲折的,甚至比過去所要承受的壓力更大,但我們堅信,這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿希望的。在未來更長的工作生涯中,我會更加嚴格要求自己,踏實地做好每一件事。

我熱衷于這個行業,做著自己感興趣的農資產品,充滿著熱情,也很有行動力,心中更是充滿了理想。目前,我已經完全的涉及農資領域當中,我相信在不久的將來,再加上公司也有這方面發展的計劃,一定可以盡早的實現!我更加希望,公司可以給我信心與勇氣,讓我可以更自信的去發揮并創造更多的成就!

我深信,只要交待安排給我的事,我會盡心盡責的去完成!我會不斷加強學習,拓寬知識面,努力學習產品專業知識和一些工作常識;本著實事求是的做事原則,繼續發揚優點,改善缺點;團結一致,勤奮工作,共同進步,維護公司利益,積極為公司創造更高的價值,力爭取得更大的工作成績!

我深信,在公司的正確領導下,只要我全體干部、員工堅定信念,奮發進取,團結協作,以小目標實現大目標,以大目標實現長遠目標,一步一個腳印,一定能出色完成任務,讓20____年成為名副其實的創利年。

銷售顧問述職報告4尊敬的領導:

您好!

自己20__年銷售工作,在公司經營工作領導__總的帶領和幫助下,加之全組成員的鼎力協助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業業,任勞任怨,截止20__年__月__日,20____年完成銷售額__元,起額完成全年銷售任務的__%,貨款回籠率為__%,銷售單價比去年下降了__%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了__%和__%。現將全年來從事銷售工作的情況述職如下:

一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作

作為一名銷售經理,自己的崗位職責是:

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求,也是衡量銷售經理工作好壞的標準,自己始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,在業務工作中,首先自己能從產品知識入手,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己能積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之,通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要,是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于舉辦____四個月限產的影響,加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。

二、明確客戶需求,主動積極,力求保質保量按時供貨

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地,一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求,力爭及早準備,在客戶要求的期限內供貨,另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,考慮并補充完善。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作,而產品缺陷普遍存在,所以銷售經理應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行,在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如:有客戶投訴91涂料白色差別太大,自己及時反饋給技術部,技術部做出改變配方解決問題的承諾。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識,依據客戶需求確定可的產品品種

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,對公司生產的涂料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答,對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、20____年銷售經理工作設想

總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經理和同行學習,__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

(一)、依據__年區域銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上,一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作,挑選幾個用量較大且經濟條件好的如:____等做為重點;二是發展好新的大客戶比如____集團等,三是在某些區域采用的形式,讓利給商以展開銷售工作,比如上海某貿易公司。

(二)、__年首先要積極追要往年的欠款,并想辦法將欠款及時收回,及時向領導匯報,取得公司的支持。

(三)、__年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯系,力爭參加招標形成規模銷售。

(四)、為積極配合銷售,自己計劃在確定產品品種后努力學習產品知識及性能、用途,以利產品迅速走入市場并形成銷售。

(五)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質。

(六)、為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區域開發市場,以擴大產品市場占有額。

六、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)、__年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅,明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵,對模凌兩可的條款予以刪除,年底對銷售經理考核后按辦法如數兌現。

(二)、__年應在公司、銷售經理共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法,使其適應范圍廣且因地制宜,每年根據市場變化只需調整出廠價格。

(三)、__年應在情況允許的前提下對銷售經理松散管理,解除固定八小時工作制,采用定期匯報總結的形式,銷售經理每周到公司1-2天辦理事務,如出差應向領導匯報目的地及返回時間,在接領導通知后按時到公司,以便讓銷售經理有充足的時間進行銷售策劃。

(四)考慮銷售經理實際情況合理讓銷售經理負擔運費,小包裝費,資金占用費,減免補償因公司產品質量等原因銷售經理產生的費用和損失。

(五)、由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,__年領導應認真考察并綜合市場行情銷售經理的信息反饋,上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格,以激發銷售經理的銷售熱情。

此致

敬禮!

述職人:______

20____年__月__日

銷售顧問述職報告5尊敬的各位領導、同事們:

今年以來,作為銷區經理,我能夠認真履行職責,團結帶領____銷區全體人員,在廠部總體工作思路指引下,在×廠長和銷售部各位經理的正確領導下,積極進取、扎實工作,完成了全年目標任務,總銷量達到箱,營銷工作取得了可喜的成績。下面,根據領導要求,我進行述職,不妥之處,敬請領導和同事們批評指正。

一、加強宣傳促銷力度,較好地完成了全年目標任務。

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難,特別是因為我廠面臨兼并重組,各種不實傳聞使商業公司對我廠產品的信心不足,不少零售戶甚至不賣我廠產品,面對不利局面,我們在銷售部統一指揮和安排部署下,發揮全體人員的聰明才智,進一步加強宣傳促銷力度。首先,以我廠產品進入行業優等品為契機,迅速傳播信息。通過拜訪商業公司、走訪零售戶、及時分送、等企業宣傳品的方式,做好宣傳解釋工作,使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者,打消了他們對我廠的疑慮,增強了賣好我廠產品的信心。其次,充分利用暑期旅游熱潮,在商業公司配合下開展多種促銷活動等等,有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售250箱,而在暑期促銷的拉動,下半年月均銷售都在315箱左右。

二、加強客戶管理工作,提高了服務意識和服務水平。

在客戶管理工作中,我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業渠道。雖然商業公司體制及營銷策略發生了變化,但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環節。我們積極與分縣公司業務部門和人員聯絡協調、密切感情,妥善處理工作關系,特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報,通過長期的渠道公關,我們得到了商業公司的支持和幫助,不僅宣傳促銷活動能夠順利進行,而且分縣公司控制市場的力度也比較大,沒有發生返銷問題。

同時,貨款回收也很及時,今年的回款已提前完成,歷史積欠也得到了解決,20____年至今的累計欠款已全部清結。可以說,因為有了商業公司的支持,我們才能完成了雙百的業績,即:合同履約率達到100%,回款率達到100%;二是進一步開發好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發點和落腳點,因此,在保持與商業公司良好關系的基礎上,我們切實增強服務意識,將工作重心下移,重點聯系零售戶、電話訪銷員等,堅持“一切從客戶出發,一切為

客戶著想,一切對客戶負責,一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念,對零售戶實行全過程、高質量的服務,業務員通過主動上門了解訪問,建立重點客戶檔案,及時征求客戶意見,對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數,并及時反饋,使上級能迅速準確地了解市場信息。

三、加強內部管理,切實增強全體人員的素質和業務能力。

在營銷工作中,人是最活躍最關鍵的要素,沒有好的管理就不會有好的業績。因此,在辦事處內部管理上,首先,嚴格管理,加強紀律性。進一步規范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間,同時,要求業務員要及時聯絡,隨時反饋信息。要求業務員做到的我自己首先做到,起好帶頭作用,自覺堅持日調度制度,及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議,接受指令。其次,勤于學習,增強責任心。工作之余,我自學并組織辦事處人員學習了營銷業務、國家法律法規和行業政策等,提高了理論水平和營銷技能。今年,我們還重點學習了一書,大家都寫了讀后感,普遍反映受益匪淺,深刻認識到營銷工作無小事,任何一個細節都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。

四、一年來的工作體會和今后努力方向。

通過一年來的工作實踐,我深深地體會到:堅定信念,服從領導是克服困難的基礎;優質服務、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力,才能干出業績,不辜負領導和同志們的期望。