時間：2023-02-03 11:41:12
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇水泥企業(yè)工作總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
時間總是從我們的身邊悄悄溜走，不給我們留下一點機會。下面是小編整理的關(guān)于銷售人員的8月份總結(jié)已經(jīng)9月份的工作計劃，共同閱讀吧。
銷售人員8月份工作總結(jié)一
經(jīng)過8月份的銷售管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把9月份的工作做的更好。
下面我對上月的工作進行簡要的總結(jié)。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料，為即將到來的“瘋狂”銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備。
團隊建設(shè)方面，制定了詳細的銷售人員考核標(biāo)準，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施辦法，eRP跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1.新客戶的開拓不夠(新增電話量太少)，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3.溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。
特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
市場分析
現(xiàn)在__做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。當(dāng)然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。
我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。
9月份工作計劃主要幾點
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批很牛的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。
在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標(biāo)。
根據(jù)下達的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。
最后總結(jié)兩點就是：
1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準，建立一個良好的銷售團隊
2.有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
總之一句話：全力以赴。
銷售人員8月份工作總結(jié)二
8月份我們的任務(wù)是6萬元，實際上完成了2萬，離任務(wù)額還差4萬，由于負責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。
在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實我們需要終身學(xué)習(xí)。
尤其對于中醫(yī)來說是一個復(fù)雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。
總結(jié)開來8月銷售方面有以下幾點
1.上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。
一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如___，___店種類有限，不能滿足個性化的需求。
2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認知度。
3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。
4.在23號邊老師來__講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。
但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。
9月工作計劃
9月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期__老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。
對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好9月4號邊老師來__進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2.加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。
同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。
所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們__的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。
上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認可。
銷售人員8月份工作總結(jié)三
8月份已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)將本月我店所取得的成績，所存在的問題，作簡單的總結(jié)：
我店8月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。8月份的銷售業(yè)績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計訂金額是15000元傭金。其中一套買賣房屋是同__合作，訂金交付到__處，未統(tǒng)計在內(nèi)，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個，經(jīng)紀人手中較準客戶8位。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功。可是長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。實力創(chuàng)造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學(xué)習(xí)、實踐，經(jīng)紀人都累了積了不少的經(jīng)驗，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。
9月工作計劃：
1、抓好培訓(xùn)。
一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。
2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。
對于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。
3、8月我們的目標(biāo)是最基本做到___元。
把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經(jīng)紀人總傭金定在5000元上。
銷售人員8月份工作總結(jié)四
以下是我在工作方面獲得稍微突破的地方，但這類突破其實不意味著我就可以夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作進程中學(xué)習(xí)他們先進的工作方法和理念;在溝通和交換進程中學(xué)會體諒他人。
現(xiàn)將八月份工作情況作以下匯報：
一、工作方面
1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;
2、是做好定單跟蹤：在下定單后要確認工廠是不是排單，了解定單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是不是能夠定期發(fā)貨，最后還要確定客戶是不是準時收到我司產(chǎn)品;
3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項，最后確認客戶財務(wù)收到稅票并要求及時安排;
4、維護老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。
另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是不是有需要。
二、工作中存在的問題
1、貨期調(diào)和能力不夠強，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品乃至要二十多天才能完成。
這類情況致使了部份客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠公道，使工作的效力大大地下降;不能很好地辨別工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。
2、由于本身產(chǎn)品知識的缺少和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交換進程中不能很好地說服客戶。
這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)往完善本身的產(chǎn)品知識和進步業(yè)務(wù)水平。
對產(chǎn)品質(zhì)量題目我覺得它是客觀存在的，假如要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量題目，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量題目是每一個業(yè)務(wù)員所必須做到的，假如一味地往抱怨工廠，只會讓事情變得更加糟。假如說有甚么可以彌補質(zhì)量題目，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量題目我們就應(yīng)當(dāng)及時有效地往挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋覓并承認自己的過失的地方，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心態(tài)方面，我存在兩個題目：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進一步往調(diào)劑和改變。
在緊張的工作中會常常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著往減緩這類狀態(tài)，但是效果其實不好。心理學(xué)解釋致使急躁的心理有很多因素：工作環(huán)境、本身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我以為調(diào)劑急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，由于工作環(huán)境是客觀的，而進步本身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能掌控的就是調(diào)劑自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。
責(zé)任分散是為了進步工作效力的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個人分擔(dān)后，沒有人以為這件事是自己的事情，長此以往便沒有人會往刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感遭到它是存在的。我想克服這類心理的最好方法就是培養(yǎng)和加強本身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，由于這里沒有我只有我們。
四、9月工作計劃
1、維護老客戶：主要是定單跟蹤，確保__的大貨能夠準時出廠。
做好___秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗語說：口說無憑，甚么事情都要確認才行。
3、對新客戶，一定要完全依照合同上的規(guī)范行事。
盡快地取得新客戶對我們的信任和支持。
4、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和進步本身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。
堅持多出往走走，保持常常與客戶的有效溝通和交換，真正了解客戶需要甚么產(chǎn)品。
以上是我八月份工作總結(jié)與9月份的工作計劃，不足的地方還請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)和批評。
銷售人員8月份工作總結(jié)五
我于20__年3月1日進入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項供應(yīng)合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運營管理區(qū)組建營銷中心，我于20__年6月17日到達北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進入四川運營管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作。下面我就20__年6月17日至今這6個月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個簡要的匯報。
一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個人素質(zhì)。
作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務(wù)。由于我是直面市場，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo)、銷售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。
二、努力工作，順利完成各項任務(wù)。
20__年7月22日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：
1、進行了市場調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。
2、進行了市場開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點。
3、進行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。
4、輔助市場部，進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應(yīng)，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。
2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。
在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。
3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。
市自然資源局關(guān)于中央環(huán)保督察“回頭看”期間交辦舉報件環(huán)境問題整改完成工作總結(jié)報告
曲靖市環(huán)境保護督察工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室：
現(xiàn)將**市自然資源局關(guān)于2018年中央環(huán)保督察“回頭看”期間交辦X530000201806140007號舉報件環(huán)境問題整改完成情況報告如下：
一、舉報內(nèi)容及整改措施描述
舉報內(nèi)容：**市宛水街道辦事處新文社區(qū)村主任王國勇不作為、亂作為。1、在龍口山大橋旁私自挖沙采石。2、在老鐵路（舉報信中的地址為老鐵路面積，可能為筆誤）強行私自建蓋餐廳，辦理紅白喜事每桌收費 90 元。3、兒子結(jié)婚辦 200 多桌酒席，請各級領(lǐng)導(dǎo)來參加；兒子小孩滿月酒辦 100 多桌酒席。4、在征收土地的手續(xù)、三通補助錢款等方面欺上瞞下，不向村民公開。5、超生了 2 個小孩，但仍違規(guī)參與村主任選舉且當(dāng)選。
整改措施：
要求曲靖宣峰水泥有限公司對采石場采礦區(qū)編制生態(tài)恢復(fù)方案報相關(guān)部門審查，審查通過后及時開展采區(qū)生態(tài)恢復(fù)工作。
二、調(diào)查情況
**市于2018年6月14日收到《曲靖市環(huán)境保護督察工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室轉(zhuǎn)辦單》（督轉(zhuǎn)〔2018〕28號）后，立即成立中央第六環(huán)境保護督察組轉(zhuǎn)辦X530000201806140007號舉報件調(diào)查核實工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定《中央第六環(huán)境保護督察組轉(zhuǎn)辦X530000201806140007號舉報件辦理工作方案》（宣政辦發(fā)〔2018〕60 號），對舉報內(nèi)容進行核實。
經(jīng)核實，1.**市宛水街道辦事處新文社區(qū)村主任王國勇在龍口山大橋旁私自挖沙采石，該采石廠為曲靖宣峰水泥有限公司龍口石灰?guī)r采石場，環(huán)境保護行政審批手續(xù)齊全且合法有效。2.宛水街道新文居委會大部分村民為回族村民，為方便村民辦理紅白喜事，2005年，王國勇以私人名義出資在該位置建蓋伊斯蘭餐廳，每桌收費80元用于水、電、氣等管理費用支出。該地權(quán)被確定為集體所有，餐廳所有權(quán)也被確定為新文居委會集體所有。3.“王國勇兒子小孩滿月酒辦100多桌酒席”問題，屬于王國勇兒子以自己名義操辦，且王國勇兒子不屬于公職人員，不在監(jiān)督管理范圍內(nèi)，王國勇沒有宴請他人的行為。4.2013年3月，王國勇不再擔(dān)任新文居委會主任。2013年3月至2015年，新文居委會進行三通補助錢款發(fā)放、公開等工作，因王國勇自2013年3月未在居委會任職，沒有參與此事。5.王國勇的三子王超和長女王楠屬于超生范圍，王國勇在1991年和2000年分別繳納6000元和8000元社會撫養(yǎng)費，違反計劃生育政策的問題已經(jīng)處理完結(jié)。根據(jù)《**市第六屆村民委員會環(huán)節(jié)選舉工作方案》關(guān)于候選人資格的規(guī)定：“違反計劃生育政策未經(jīng)處理或處理未完結(jié)的，不具有候選人資格”，經(jīng)宛水街道辦事處確認，王國勇兩次參與選舉均具有候選人資格。舉報反映的內(nèi)容部分屬實。
三、整改情況
1、**市紀委市監(jiān)委已對舉報件反應(yīng)王國勇違規(guī)違紀問題進行了調(diào)查，反應(yīng)不屬實。
3、針對宣峰水泥有限公司龍口石灰?guī)r廠和曲靖市宇恒水泥有限公司龍口石灰?guī)r廠兩個石廠的生態(tài)環(huán)境修復(fù)問題：我局及時督促企業(yè)編制方案并實施治理，于2020年10月12日完成恢復(fù)治理并通過驗收。
四、驗收情況及結(jié)論
經(jīng)材料核實和現(xiàn)場核實，符合驗收要求。
五、下步工作打算
下步工作中，督促礦山企業(yè)加強后期管護。
即將過去的XX年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程，作為xx的一名員工，我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能。在此我感謝上級領(lǐng)導(dǎo)們的支持與各部門的大力配合！
工作計劃：
從XX年開始，我主要負責(zé)xx北環(huán)路和xx新區(qū)這兩個項目，雖然我之前是在業(yè)務(wù)四部碎石場工作，對業(yè)務(wù)還不是很熟悉，但是我相信在我的領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，我會完成的很好。為了我以后的發(fā)展和提高，我一定會努力認真的完成每一件工作。認真做好對北環(huán)路和新區(qū)兩個項目的跟蹤服務(wù)工作，詳細記錄每天的供貨及到貨情況，堅持做好對本周的工作總結(jié)和下周的工作計劃。隨時做好與項目上的溝通，定期保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績。在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶，對自己的銷售客戶做一個信息庫，進行人員分析。（注:我一個同學(xué)是搞工程預(yù)算的，過完年他們單位要在新區(qū)辦一個水泥拌合站，現(xiàn)在在招聘水泥檢驗員。）
隨時了解工程進度，及時做好對項目的供貨。每月底，要做好與項目的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和對賬，然后上報公司財務(wù)，要做到“三確“即“明確、正確、準確”。在工作的同時，還要加強多方面知識學(xué)習(xí)，熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹。開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。
個人要求：
1. 我認為自己缺乏自信心，并試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
2. 抓住有利的時間和情報，搶占先機。在相同條件下，誰能搶占先機，誰就能穩(wěn)操勝券。而搶占先機的最有效的途徑，就是抓住有利的信息和情報。
3. 我們只有為產(chǎn)品服務(wù)，產(chǎn)品才能為我們服務(wù)。我們得到的回報，總是和我們的服務(wù)價值成正比的，服務(wù)得越多，我們得到的回報也越多；相反，服務(wù)的少，回報也就越少。如果我們沒有對自己的產(chǎn)品進行周到的服務(wù)，那么我們的產(chǎn)品也就不會為我們服務(wù)。
4. 無微不至的服務(wù)，是連結(jié)顧客的紐帶，會拉近與顧客只之間的距離，同時會贏得顧客的心。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。
按照市委、政府關(guān)于西康市14個新農(nóng)村建設(shè)示范點建設(shè)的工作要求，我鎮(zhèn)__新農(nóng)村建設(shè)項目列入其中之一。我鎮(zhèn)在上級政府和各部門的大力支持指導(dǎo)下，結(jié)合__項目實際，按照新農(nóng)村建設(shè)20字方針，認真做好示范點規(guī)劃和建設(shè)工作，扎實工作，奮力推進，使試點工作取得了明顯的成效。現(xiàn)將試點工作總結(jié)如下：
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任
經(jīng)黨委、政府研究成立了以鎮(zhèn)黨委書記為組長的新農(nóng)村建設(shè)示范點工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負責(zé)新農(nóng)村示范項目區(qū)的規(guī)劃和實施工作。同時相關(guān)村也成立了以支部書記為組長的工作組，實行鎮(zhèn)干部包村、村干部包組、組干部包戶，明確職責(zé)，責(zé)任到人。
二、科學(xué)制定建設(shè)規(guī)劃
結(jié)合__新農(nóng)村建設(shè)項目區(qū)實際，科學(xué)編制了《__村社會主義新農(nóng)村“十一五”經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃》、《__新型中心村配套建設(shè)規(guī)劃》、《__村控制性詳規(guī)劃》、《__村產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《__村勞動力培訓(xùn)和轉(zhuǎn)移就業(yè)規(guī)劃》等新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃，為新農(nóng)村建設(shè)試點工作提供科學(xué)有力的指導(dǎo)。
三、實施示范點建設(shè)情況
（一）扎實開展土地整理，改善__生產(chǎn)條件。__土地整理項目投資總額3000萬元。實施項目改梯田旱地面積2154畝，格田整理922.6畝，農(nóng)地整理2813畝，宅地整理491.9畝，荒草地整理331.5畝。項目區(qū)實施渠道整治 21104米 ，其中，“u”型渠長 12428米 ；漿砌渠道長 8676米 。項目新建蓄水池1口，整治田間道21條，水泥路寬 3.0米 。新修水泥路長 15026米 ，建碎石路 2117米 。道路與渠道交叉處設(shè)置涵管 150米 ，田間道橋1座。通過土地整理，有效地改善了示范區(qū)內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，提高了示范區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施水平。
（二）積極實施新村建設(shè)。結(jié)合土地整理項目，建設(shè)了__中心村。中心村建設(shè)投入資金1100萬元，占地畝，建筑面積 30468平方米 ，集中居住農(nóng)戶133戶，占全村戶數(shù)的23%。完善了中心村排污、道路等基礎(chǔ)設(shè)施，修建標(biāo)準化村委會活動室，使長壩群眾享受到了社會發(fā)展成果。中心村建設(shè)主體工程已全部完工，正在進行裝飾和風(fēng)貌打造，部份農(nóng)戶已入住。
（三）大力發(fā)展規(guī)模產(chǎn)業(yè)。發(fā)展規(guī)模產(chǎn)業(yè)是新農(nóng)村建設(shè)的一項重要內(nèi)容，也是新農(nóng)村建設(shè)的根本保證。結(jié)合土地整理項目，促進土地合理流轉(zhuǎn)，引進業(yè)主發(fā)展刀豆種植，建示范基地200畝，并取得良好經(jīng)濟效益。積極聯(lián)手大同絲綢有限公司，發(fā)展良種桑，建設(shè)300畝良種桑基地，發(fā)展蠶桑產(chǎn)業(yè)，同時作好規(guī)劃建設(shè)規(guī)模集中養(yǎng)蠶房，實現(xiàn)規(guī)模發(fā)展。大力發(fā)展奶牛養(yǎng)殖，選址七組建設(shè)100頭標(biāo)準奶牛養(yǎng)殖場，建立奶牛場牧草基地50畝，目前已實現(xiàn)進牛養(yǎng)殖60頭。幅射茶壩村種植巨桉1000畝，建立巨桉速豐林基地。引導(dǎo)農(nóng)戶發(fā)展商品兔養(yǎng)殖，依托大同絲綢有限公司實現(xiàn)桑下種草養(yǎng)兔，今年已發(fā)展養(yǎng)大戶20戶。
（四）認真抓好社會事業(yè)發(fā)展。積極開展農(nóng)民職業(yè)技能培訓(xùn)，強化職業(yè)教育建設(shè)工程，20__與20__兩年中開展勞動力培訓(xùn)6期，培訓(xùn)1600人，有效提高了勞動力素質(zhì)和勞動技能，實現(xiàn)培訓(xùn)就業(yè)300人。結(jié)合土地整理建設(shè)村衛(wèi)生站、村文化活動室，為群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。實施農(nóng)村環(huán)境綜合整治，改善農(nóng)村環(huán)境，改變農(nóng)民不良生活習(xí)慣。建設(shè)1個計劃生育文化大院，新建一個計劃生育“三結(jié)合”基地，幫扶30戶計生家庭發(fā)展經(jīng)濟。積極實施村民自治，公推直選村支部書記，實行村委會換屆民主選舉，村務(wù)公開，推進民主自治進程。制定中心村民主管理章程，簽訂村民自治協(xié)議，引導(dǎo)聚居農(nóng)戶實行自我教育，自我管理。
四、存在問題
1．中心村建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施、公共設(shè)備等還需要進一步完善，存在后續(xù)資金不足問題；
2．農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展不足，尤其缺乏規(guī)模化、集約化的農(nóng)業(yè)龍頭產(chǎn)業(yè)，還需要進一步結(jié)合實際，引導(dǎo)建立規(guī)模龍頭企業(yè)，帶動農(nóng)民增收；
3．農(nóng)村環(huán)境還需進一步加強整治，農(nóng)民長久形成的不良
生活習(xí)慣還不同程度存在，需要不斷加強對農(nóng)民的引導(dǎo)教育，并定期開展環(huán)境整治。
4．新村文化體育設(shè)施還不足，需投入資金進一步解決。
五、下一步打算
1．繼續(xù)抓好新農(nóng)村建設(shè)示范點建設(shè)后續(xù)工作，進一步完善中心村基礎(chǔ)設(shè)施，保質(zhì)保量完成示范點工程。
2．繼續(xù)抓好示范區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展工作，千方百計引進龍頭企業(yè)，走“公司+農(nóng)戶+協(xié)會”形式發(fā)展規(guī)模化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、全體員工大家好：
首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工在這一年里對試驗室工作的支持、配合、信任、督促及幫助。
2021年已成過去，總結(jié)過去一年里工作過程中的經(jīng)驗教訓(xùn)、不足之處，揚長避短最為重要。回顧一年來，公司面對外部市場惡劣環(huán)境、企業(yè)競爭、環(huán)保監(jiān)察、交通管制、疫情防控、限產(chǎn)限電、原材漲價、回款滯后等諸多不利條件。公司領(lǐng)導(dǎo)把握大局、超前策劃、疏導(dǎo)解決內(nèi)外部矛盾與壓力，穩(wěn)健的向年度生產(chǎn)目標(biāo)邁進，雖然過程多有坎坷，但憑借全體員工強勁的凝聚力以及遇事不怕事、披荊斬棘的決心，一次次度過難關(guān)。試驗室作為商品混凝土拌合站的核心部門，擔(dān)負著產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)支撐、成本控制、創(chuàng)新創(chuàng)效等重大責(zé)任，緊密圍繞“安全、節(jié)能、高效、優(yōu)質(zhì)、指標(biāo)、考核”的工作重點，落實“以質(zhì)量求生存、以質(zhì)量求發(fā)展、向質(zhì)量求效益”的工作方針，在質(zhì)量管理體系和指標(biāo)考核目標(biāo)管理的實施過程中，按照《質(zhì)量手冊》管理職責(zé)和指標(biāo)考核目標(biāo)管理的要求，生產(chǎn)任務(wù)和指標(biāo)考核目標(biāo)有序推進，上半年以細化工作分工、優(yōu)化生產(chǎn)配比、強化原材檢測試驗、提高試驗室全員技能水平等工作為主；下半年工作以查漏補缺、復(fù)配高效減水劑、施工現(xiàn)場質(zhì)量跟蹤、六盤山水泥進場適配為主，全年工作嚴格按照21年工作計劃落實實施，并努力做到零質(zhì)量事故，順利完成公司年度指標(biāo)考核目標(biāo)。現(xiàn)將全年工作細化總結(jié)如下：
一、2021年工作回顧
1、日常工作的開展及落實
從2020年12月21日至2021年月日累計完成m3（1#站 m3、2#站 m3、3#站m3）混凝土試驗及調(diào)配工作，實驗室取樣檢測450余次,制作混凝土試塊780 組,累計驗收各廠家原材料十余種類,試驗項目56項,出具報告3400份。試驗室嚴格按標(biāo)準對各種進場材料進行抽樣檢驗，其中水泥進場37741.25噸、檢驗批47個、合格率100%；外進外加劑1109.82噸、自己復(fù)配外加劑1073.5噸、檢驗批23個、合格率98%；粉煤灰進場10922.34噸、檢驗批33個、合格率97%；石子進場81529.25m3、檢驗批32個、合格率91%；砂子進場62593.35m3、檢驗批27個、合格率95%。
2、混凝土質(zhì)量控制統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析
C10 混凝土平均強度mfcu=16.0 標(biāo)準差Sfcu=2.0合格
C15 混凝土平均強度mfcu=19.2 標(biāo)準差Sfcu=1.8合格
C20 混凝土平均強度mfcu=23.8 標(biāo)準差Sfcu=2.3合格
C25 混凝土平均強度mfcu=28.2 標(biāo)準差Sfcu=2.5合格
C30 混凝土平均強度mfcu=34.2 標(biāo)準差Sfcu=1.5合格
C35 混凝土平均強度mfcu=39.3 標(biāo)準差Sfcu=2.0合格
C40 混凝土平均強度mfcu=43.8 標(biāo)準差Sfcu=2.7合格
C45 混凝土平均強度mfcu=51.6 標(biāo)準差Sfcu=3.2合格
C50 混凝土平均強度mfcu=55.2 標(biāo)準差Sfcu=3.2合格
C55 混凝土平均強度mfcu=61.4 標(biāo)準差Sfcu=3.1合格
通過以上數(shù)據(jù)的分析，說明我公司混凝土生產(chǎn)水平穩(wěn)定，質(zhì)量合格，各項指標(biāo)在可控范圍之內(nèi)。
3、原材料控制及成本控制
（1）嚴格執(zhí)行相關(guān)規(guī)范及標(biāo)準，嚴把原材料進口關(guān)，確保合格材料用于產(chǎn)品生產(chǎn)。
（2）與減水劑廠家按照不同水質(zhì)、不同溫度變化以及不同摻量優(yōu)化混凝土減水劑，提升混凝土工作性能，增加可泵性、提升黏聚性。
（3）試驗試配六盤山水泥各項基礎(chǔ)性能，為全面更換祁連山水泥進行基礎(chǔ)性能驗證以及強度增長測試，保證更換水泥品種能夠無縫銜接生產(chǎn)需求
（4）在配合比確定過程中，通過原材料的性能及試驗結(jié)果確定配合比，通過反復(fù)論證不斷創(chuàng)新工藝優(yōu)化配方,在保證質(zhì)量的前提下厲行節(jié)約。。
二、存在的問題
1、地材驗收中遇到較大現(xiàn)實問題，無法按相關(guān)標(biāo)準執(zhí)行，石子主要指標(biāo)中含泥、含泥塊量超標(biāo)、級配斷檔、粒徑嚴重超標(biāo)；砂料主要指標(biāo)中粒徑超標(biāo)、含泥量超標(biāo)。
2、由于生產(chǎn)設(shè)備老舊、計量系統(tǒng)存在不可控誤差造成實際材料用量與配合比用量有差異，突出體現(xiàn)在膠凝材料與外加劑方向。
3、試驗人員專業(yè)技術(shù)知識掌握不足不深，試驗檢測專業(yè)技能有待提高。
4、主動性不足，超前意識、責(zé)任意識不強，很多時候處于被動狀態(tài)，無法體現(xiàn)出一個優(yōu)秀團隊的凝聚力和專業(yè)性。
5、與各部門之間溝通協(xié)調(diào)不到位，存在相互推諉，相互扯皮，不擔(dān)當(dāng)?shù)膼毫?xí)。
6、與各項目施工單位溝通欠缺，導(dǎo)致配合比委托不及時、不完善、不準確，造成大量返工并于生產(chǎn)脫節(jié)。
7、試驗室在上半年白銀市住房與城鄉(xiāng)建設(shè)局質(zhì)量專項檢查中，由于管理存在疏漏，人員缺乏專業(yè)技能水平，標(biāo)準規(guī)范掌握不全面等原因，發(fā)現(xiàn)較多問題，對公司形象照成重大影響。
針對以上存在的問題，試驗室經(jīng)過多次組織總結(jié)反思，在日常工作中強化專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并在內(nèi)部實行技能考核制度，細化崗位職責(zé)，落實崗位責(zé)任制，補充完善管理漏洞。并希望今后在公司領(lǐng)導(dǎo)的督促監(jiān)督下，各職能部門的積極配合下，試驗室能夠發(fā)揮公司核心部門的帶頭作用，把控質(zhì)量安全核心，使公司質(zhì)量指標(biāo)、效益指標(biāo)、安全指標(biāo)、指標(biāo)考核目標(biāo)管理落到實處。
三、2022年工作計劃和目標(biāo)
1、進一步貫徹落實國家和地方相關(guān)法律、法規(guī)、標(biāo)準、規(guī)范；貫徹公司質(zhì)量方針，落實質(zhì)量目標(biāo)及指標(biāo)考核目標(biāo)管理，提高質(zhì)量管理水平，加強成本控制。
2、反復(fù)論證，不斷創(chuàng)新，持續(xù)加強混凝土配合比的驗證及分析優(yōu)化、提高混凝土長遠距離運輸質(zhì)量，始終堅持“不以犧牲質(zhì)量的前提下優(yōu)化配方、厲行節(jié)儉。”以科學(xué)、公正、準確、嚴謹?shù)膽B(tài)度，加強和完善對我公司混凝土從原材料進廠直至后期強度增長規(guī)律的全過程監(jiān)控，確保產(chǎn)品質(zhì)量可控。
3、通過加強試驗人員專業(yè)技能系統(tǒng)學(xué)習(xí)、思想教育，重視責(zé)任心培養(yǎng)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提高試驗人員整體素質(zhì)，做好與公司各部門各施工單位的溝通與技術(shù)指導(dǎo)工作，通過各種渠道，積極參與行業(yè)技術(shù)交流，了解和掌握國內(nèi)外先進技術(shù)動態(tài)，搜集相關(guān)技術(shù)資料，進行技術(shù)儲備，加強內(nèi)部管理，進一步建立健全各項管理制度，完成指標(biāo)考核目標(biāo)。
4、加強商品混凝土的技術(shù)管理工作，出具的質(zhì)保技術(shù)資料科學(xué)、規(guī)范、標(biāo)準、準確、真實，不為公司將來留下質(zhì)量隱患。
5、強化原材料進場檢測工作，保證混凝土質(zhì)量穩(wěn)定可控，原材料的選擇是商品混凝土質(zhì)量能否滿足技術(shù)要求，配合比設(shè)計是否穩(wěn)定、經(jīng)濟的基礎(chǔ)保證，也是混凝土成品質(zhì)量保證的決定因素。
6、及時更新調(diào)整配合比，保證各項性能指標(biāo)全部滿足設(shè)計和施工要求；對工作性能、流動性能等指標(biāo)嚴格控制；對強度等性能指標(biāo)在保證達到要求的前提下盡可能地減小過剩；對于一些優(yōu)化的性能指標(biāo)盡可能追求最優(yōu)化。
撰寫人：___________
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期：___________
2021年八月份招商引資工作總結(jié)
今年以來，我鎮(zhèn)的招商引資工作以___大精神為指導(dǎo)，按照區(qū)委、區(qū)政府的總體部署，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞區(qū)政府“___”推進計劃，全面實施“走出去”和“請進來”的招商戰(zhàn)略，吸引更多的投資商來我鎮(zhèn)投資興業(yè)，我們及時調(diào)整招商思路，進一步拓展招商領(lǐng)域，謀求招商策略，實現(xiàn)了招商引資工作新突破。現(xiàn)將__月份全鎮(zhèn)招商引資工作情況總結(jié)如下：
一、招商引資和項目建設(shè)概況
今年區(qū)下達我鎮(zhèn)招商引資任務(wù)是___億元。截止__月份我鎮(zhèn)共上報引進外來投資項目___個，總投資___億元。分別是:___開元實業(yè)公司投資___萬元的年產(chǎn)十萬噸精洗煤項目和___膠帶有限責(zé)任公司投資___億元的礦山機械制造項目;上報新建項目___個，總投資___萬元，分別是：楊公鎮(zhèn)第二敬老院建設(shè)項目、楊公鎮(zhèn)大橋村以工代賑項目、___公里“村村通”建設(shè)項目、黃圩村衛(wèi)生室建設(shè)項目、楊公鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院改建項目、楊公鎮(zhèn)土地所和楊公鎮(zhèn)農(nóng)技中心建設(shè)項目、楊公鎮(zhèn)計生服務(wù)所建設(shè)項目、四個小電站技改項目。
在談項目情況：有意向性在談項目___個，一是___九州電器成套廠計劃投資___萬元的太陽能制造項目、淮南市瑞豐源棉業(yè)有限責(zé)任公司投資___萬元欲在淮南市楊公豐銀棉業(yè)有限責(zé)任公司投資新建糧食加工項目,目前已進入設(shè)備___階段。
二、主要采取了以下措施辦法
(一營造氛圍，理順招商思路。
年初我鎮(zhèn)召開了楊公鎮(zhèn)經(jīng)濟工作暨招商引資工作動員會，明確了把招商引資工作作為今年經(jīng)濟工作的中心。制定《楊公鎮(zhèn)__年招商引資工作實施意見》、《楊公鎮(zhèn)招商引資獎勵辦法》和成立了楊公鎮(zhèn)項目建設(shè)暨招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立了由黨政主要領(lǐng)導(dǎo)任隊長的兩個招商小分隊，按照“專班運作、責(zé)任到人、重點突破、整體推進”的工作方法，由黨政主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭負責(zé)的招商引資工作專班，并結(jié)合實際制訂各村和各部門招商引資獎懲制度，實現(xiàn)了中心工作的轉(zhuǎn)移。積極營造齊招商、招大商的良好氛圍。牢固樹立以經(jīng)濟建設(shè)為中心，政府為經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)的理念;樹立“工業(yè)強鎮(zhèn)”，依托工業(yè)來發(fā)展地方經(jīng)濟的理念。由于思路的轉(zhuǎn)變，為實現(xiàn)招商引資的新跨越奠定了基礎(chǔ)。
(二拓寬工作，創(chuàng)新招商方式。
一是圍繞淮南工業(yè)園區(qū)和全鎮(zhèn)的資源優(yōu)勢開發(fā)進行招商，立足自身優(yōu)勢，突出我鎮(zhèn)沿瓦埠湖和盛產(chǎn)大米的地方特色，交通便捷，勞動力豐富的特點，增強我鎮(zhèn)的競爭能力;
二是加大對外宣傳的力度。
通過區(qū)、鎮(zhèn)的網(wǎng)站，宣傳冊等大力宣傳我鎮(zhèn)的資源，人文環(huán)境和其他優(yōu)勢。同時加強與市，區(qū)有關(guān)部門的溝通聯(lián)系，尋求支持和幫助，包裝好全鎮(zhèn)的特色，全力向外推介;
三是___兩個招商小分隊，由黨政主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊，主動出擊招商，克服”守株待兔”的招商方式，定任務(wù)，定時間，有目的有目標(biāo)去招商;
四是建立一支招商引資信息員隊伍，建立楊公鎮(zhèn)在外賢人能士檔案，摸清全鎮(zhèn)招商引資資源家底;五是利用關(guān)系招商。
通過關(guān)系拉關(guān)系，關(guān)系套關(guān)系，把所有能利用的關(guān)系和門路都盡可能地利用起來，不放過每個環(huán)節(jié)，不疏忽每一層關(guān)系，不厭其煩的向他們宣傳;六是以商招商。充分利用現(xiàn)在鎮(zhèn)境內(nèi)的招商企業(yè)，讓他們現(xiàn)身說法，以自身體會向外宣傳推介，同時邀請各地企業(yè)老板前來考察投資;七是制定楊公鎮(zhèn)招商引資獎勵辦法。對招商引資有功人員即招商引資引薦者，招商引資項目投資人，招商引資工作者給予重獎;八是積極探索網(wǎng)上招商和委托中介招商的方式。
(三誠懇勤勉，致力招商實效。
今年以來，鎮(zhèn)黨委、政府按“上項目、優(yōu)結(jié)構(gòu)”的思路，在招商中，立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯(lián)多訪，以誠感人。
一是強化跟蹤招商。
面對競爭項目異常激烈的形勢，我們對每一個招商項目信息都緊盯不放，一盯到底。今年四、___月份我鎮(zhèn)克服人手少、經(jīng)費不足、其它非業(yè)務(wù)工作多的困難，由鎮(zhèn)黨委書記親自帶隊走出去，宣傳推介我鎮(zhèn)，拜訪企業(yè)，洽談項目。
出省累計___批次，到達了___、___溫洲、___、___鎮(zhèn)江、等多個開發(fā)區(qū)等地，結(jié)識了溫州___江印刷機械協(xié)會、鎮(zhèn)江經(jīng)濟發(fā)展局、服裝紡織企業(yè)協(xié)會等多家經(jīng)濟主管部門的負責(zé)人，了解掌握了一批有意向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移老板的信息，并與多家企業(yè)老板進行了有效的項目交流和溝通，形成有針對性地招商。
二是強化以商引商。
采取加大對現(xiàn)有企業(yè)的扶持，積極解決現(xiàn)有企業(yè)的困難，不定期地走訪外來投資老板，以親合力迎得投資客商的滿意，從而了解更多的商機。三是鼓勵現(xiàn)有企業(yè)技改擴大規(guī)模。積極引導(dǎo)本地企業(yè)投入資金技改、擴大再生產(chǎn)，這既穩(wěn)定了產(chǎn)品市場，又解決了招商引資難的問題。
(四優(yōu)化環(huán)境，強化招商服務(wù)。
今年，鎮(zhèn)黨委、政府把招商引資工作的重心放在環(huán)境建設(shè)上，中心定位在優(yōu)質(zhì)服務(wù)和誠實守信上，積極營造“三種機制”，不斷改善軟環(huán)境促進招商。
一是營造服務(wù)機制。
對外來投資者從項目立項審批到營業(yè)執(zhí)照辦理等相關(guān)手續(xù)采取全程跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)，在最短時間內(nèi)辦妥所有審批手續(xù)，讓投資者滿意。
二是營造發(fā)展機制。
把全鎮(zhèn)的資源進行整合，積極對外宣傳及推介，使全鎮(zhèn)成為有機的統(tǒng)一體，增強對外商的吸引力;
三是營造激勵機制。
鎮(zhèn)黨委、政府對招商引資成功引薦人給予重獎，極大地激發(fā)各單位、各部門及干部群眾想招商、主動招商的積極性。
同時，我們一方面抓好硬環(huán)境的建設(shè)，加大項目資金的爭取力度，加大資金的投入，搞好道路，電力，城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施等硬件建設(shè)，為引進和發(fā)展企業(yè)創(chuàng)造良好的條件。另一方面抓好軟環(huán)境的建設(shè)。
一是加強對鎮(zhèn)村干部和村民的素質(zhì)教育，全面改善民風(fēng)環(huán)境;
二是增加招商引資經(jīng)費投入，在區(qū)下?lián)躝__萬元的基礎(chǔ)上，鎮(zhèn)又增加___萬元的招商引資經(jīng)費;
三是情感招商，以良好的服務(wù)態(tài)度，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容，樹立人人都是環(huán)境，每個單位都是環(huán)境的意識，以親商，愛商，安商，富商的良好感情與行為感化客商，既要引得進，又要留得住。
四是努力營造良好的環(huán)境，保持政策的穩(wěn)定性和連續(xù)性，力求把政策優(yōu)化到位，增強政策的吸引力;
五是大力整頓市場經(jīng)濟秩序，嚴處各部門對引進企業(yè)的”吃，拿，卡，要”行為，嚴禁亂收費，亂罰款。
六是切實轉(zhuǎn)變政府工作作風(fēng)，改善服務(wù)態(tài)度，提高辦事效率，進一步優(yōu)化治安環(huán)境，讓投資者放心投資，順心經(jīng)營
三、存在主要問題
一是招商項目建設(shè)整體進度不盡如人意，項目建設(shè)發(fā)展不夠平衡;
二是對外引資和爭取項目的力度不夠;
三是招商項目受土地規(guī)劃限制，可供建設(shè)用地十分稀少，無法滿足建設(shè)發(fā)展需要。
總之，任務(wù)非常艱巨，我們將在今后的工作中進一步突出重點，創(chuàng)新工作機制和方法，著眼長遠發(fā)展，解決好招商引資工作中存在的困難問題，力爭做到“建設(shè)一個項目、盤活一堆資產(chǎn)、帶動一個產(chǎn)業(yè)、致富一方群眾、振興一片經(jīng)濟”，使招商引資工作再上新臺階。
【___月份招商引資工作總結(jié)二】
今年來，我鄉(xiāng)把招商引資當(dāng)作快速推進“興工強鄉(xiāng)”戰(zhàn)略的第一要務(wù)來抓，打著“盡我所能，您說我辦”的招商口號，發(fā)揚“四千”精神招商，采取“五個一”措施跟蹤服務(wù)，全力培育招商引資環(huán)境，廣辟招商引資渠道，積極開展招商引資工作，全鄉(xiāng)上下興商、安商、富商和全民招商引資蔚然成風(fēng)。載止__月底，已簽訂招商引資意向書___個，投資額___萬元，已有___個招商引資企業(yè)正式落戶我鄉(xiāng)，到位資金___萬元。
一、強化責(zé)任，加大招商引資力度。
我們成立了以黨委書記__為組長的招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立了招商引資辦公室，專人負責(zé)招商引資工作，下發(fā)了《__鄉(xiāng)招商引資目標(biāo)管理實施細則》，建立了招商引資目標(biāo)管理責(zé)任制，每人交納了___元招商引資押金。根據(jù)各村實際情況，分配招商引資任務(wù)，簽訂招商引資責(zé)任狀，實行招商引資一票否決。
同時，我們設(shè)立了___萬元的招商引資專項獎勵基金，每引進一個投資___萬元以上的項目，按到位資金的1.5‰和1‰分別獎勵招商引資有功人員和駐村干部、村干部，并且按月督查，按季考核，年底兌現(xiàn)獎罰。做到了人人身上有任務(wù)，個個頭上有壓力。
二、筑巢引鳳，培育招商引資載體。
我們成立了優(yōu)化投資環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)小組，簡化辦事程序，優(yōu)化政務(wù)環(huán)境;加強了社會治安綜合治理基礎(chǔ)建設(shè)，加大了對企業(yè)周邊環(huán)境治理力度，努力營造穩(wěn)定的治安環(huán)境;在全鄉(xiāng)營造了“你投資、我歡迎，你辦廠、我服務(wù)，你發(fā)財、我發(fā)展”人文環(huán)境。同時，加大投入，加強投資硬件建設(shè)，筑巢引鳳。鄉(xiāng)黨委、政府決定用___—___年的時間，把全鄉(xiāng)___條主要鄉(xiāng)道全部水泥硬化，實現(xiàn)村村通水泥公路。
目前，投資___萬元的長愛水泥公路已竣工通車，投資___萬元的向榮水泥公路已破土動工，投資___萬元的金紅水泥公路也已完成籌備工作。在___國道沿線規(guī)劃了一個涵蓋__、__、__、___、__、__等六個村的大型工業(yè)園區(qū)，采取“盡我所能，不計成本”的優(yōu)惠政策，增強園區(qū)吸引力。鄉(xiāng)政府為投資___萬元以上的企業(yè)提供全程代辦和協(xié)辦等全方位服務(wù)，為投資___萬元以上的企業(yè)提供一事一議一結(jié)和特事特辦服務(wù)。
對投資___萬元以上的工業(yè)企業(yè)，土地費用(含征地費全免，企業(yè)無償取得土地使用權(quán)，并負責(zé)搞好水、電、路三通一平，企業(yè)不需負責(zé)任何費用。對投資___萬元以上的企業(yè)，鄉(xiāng)政府負責(zé)建好廠房，由企業(yè)租賃使用。從而，功能較全的硬件環(huán)境、勤廉高效的政務(wù)環(huán)境、安定團結(jié)的治安環(huán)境和全民招商興商安商富商的人文環(huán)境組成了我鄉(xiāng)充滿活力和吸引力的招商引資載體。
三、廣辟門路，積極開展招商引資。
年初，我們了界嶺籍在外賢人能士檔案，建立了界嶺鄉(xiāng)招商引資資源庫。動員全鄉(xiāng)干___揚“走千山萬水、說千言萬語、想千方百計、歷千辛萬苦”的“四千”精神大力招商引資。特別是黨委書記__等主要領(lǐng)導(dǎo)，以身作則，親歷親為，利用春節(jié)、清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日開展親情招商引資。
今年大年初一，黨委書記__主動上門給回鄉(xiāng)過年的知名人士拜，積極動員他們回鄉(xiāng)興業(yè)和通過他們的社會關(guān)系網(wǎng)招商引資，以情感商。同時，親自帶隊，主動走出去，走訪老鄉(xiāng)，拜訪老板，參加商洽會，尋求商機，以誠招商。今年來，鄉(xiāng)黨委、政府召集舉辦了邵東縣內(nèi)界嶺老鄉(xiāng)會和在懷化成立了全縣第一個鄉(xiāng)級經(jīng)促會，取得了較好的效果，為通村水泥路建設(shè)意向籌資近___萬元，許多常年在外的老鄉(xiāng)也表示愿意回鄉(xiāng)投資興業(yè)，支持家鄉(xiāng)建設(shè)。目前，__村的___回鄉(xiāng)投資___萬元收購了___煤礦;__村___投資___萬元興辦了___采石場;___投資___萬元成立了___有限公司;__、___等老板也紛紛回家投資辦廠。
四、加強服務(wù)，狠抓項目跟蹤落實。
我們堅持“一個項目，一名領(lǐng)導(dǎo)，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五個一”制度，采取“圍墻內(nèi)的事企業(yè)管，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機遇，緊扣每個環(huán)節(jié)，全程跟蹤服務(wù)，確保每個投資意向都能簽訂投資合同，每個投資合同都能落實資金到位，客商每筆資金都能用在企業(yè)實處，實實在在地把企業(yè)引進來、辦起來，讓企業(yè)穩(wěn)得下，發(fā)展好。
每一筆投資在___萬元以上的招商引資意向，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)都親自參與洽談，參與簽訂合同，并由鄉(xiāng)人民政府代表有關(guān)職能部門做出書面承諾，組建專門工作班子，確定一名___領(lǐng)導(dǎo)和一名干部為聯(lián)建責(zé)任人，實行一事一議一結(jié)服務(wù)和全程代辦協(xié)辦服務(wù)，做到特事特辦。
【___月份招商引資工作總結(jié)三】
___月份工業(yè)園區(qū)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“工業(yè)強縣”發(fā)展戰(zhàn)略，堅持以人為本和科學(xué)發(fā)展觀，多渠道多方位開展招商引資工作，及時調(diào)整招商思路，拓展招商領(lǐng)域，謀求招商策略，創(chuàng)新招商方法，實現(xiàn)了招商引資工作新突破，現(xiàn)將招商引資工作情況總結(jié)如下：
一、強化責(zé)任，注重宣傳，加大招商引資力度
我們成了以工業(yè)園區(qū)主任胡明森為組長的招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由企業(yè)服務(wù)中心主任劉福天兼任辦公室主任，專門負責(zé)招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移日常工作，同時，工業(yè)園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)把招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作作為一項重要工作納入了議事日程。每次工作安排會上都要強調(diào)和安排。
二、目標(biāo)任務(wù)完成情況
__年度計劃招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移各類項目___個，引進國內(nèi)外資金___億元，截止__月底，實際引進項目___個，(其中包括：鎂金、銳騰、興銅、北大荒、宏和、和順祥，合同引進資金___億元，(其中包括：鎂金、宏發(fā)、職校中心、涌德電子等增資項目，另___個續(xù)建項目到位資金___億元，共有到位資金___億元，同比增長___%。已竣工項目___個，合同引進資金___億元，到位資金___億元;在建項目___個，合同引進資金___億元，到位資金___億元;準備開工項目___個，合同引進資金___億元。
三、主要作法
(一明確責(zé)任和任務(wù)
一是根據(jù)江委辦函[__]___文件精神，制定了__年招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移各類項目___個引進國內(nèi)外資金___億元工作目標(biāo)。
堅持___親自抓負總責(zé)，充分調(diào)動各部門領(lǐng)導(dǎo)干部積極性，實行全民動員。
二是把招商業(yè)績作為年終評先表優(yōu)的加分項目。
三是建立調(diào)度制度。根據(jù)項目需要，不定期召開招商引資督辦會議，通報招商工作進展情況。四是搜集整理招商引資信息，將項目按在建、在談進行了分類整理，明確招商重點。
(二調(diào)整思路創(chuàng)新方式
一是“走出去”招商。
今年，工業(yè)園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)胡明森、陳茂全等分別帶隊前往德陽、___等地方走訪考察工業(yè)園區(qū)招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作經(jīng)驗。
二是“請進來”招商。
積極創(chuàng)造條件，主動邀請重要客商來工業(yè)園區(qū)考察洽談投資事宜。先后請___宏發(fā)電聲有限公司陳總、涌德電子3總、中江宏和制鞋有限公司盧總、中江縣坤達電子廠于總等邀請他們總公司負責(zé)人來工業(yè)園區(qū)投資考察。
三是“節(jié)會”招商。
充分利用“第___屆中國西部國際博覽會”、廣泛的開展宣傳開放中江工業(yè)園、展示開放中江工業(yè)園、推介開放中江工業(yè)園的宣傳活動，發(fā)出中江工業(yè)園招商引資宣傳冊___多份，項目推介效果顯著。
四是通過定位定向招商、以商招商、委托招商等方式，積極承接?xùn)|部沿海地區(qū)和___圈內(nèi)工業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。
五是網(wǎng)絡(luò)信息招商，在中江縣工業(yè)園網(wǎng)站主頁設(shè)置了招商網(wǎng)頁，全面反映了中江縣的優(yōu)惠政策、招商動態(tài)（范本）、體現(xiàn)了中江縣繼光精神人文文化，色彩圖片賞心悅目，科學(xué)合理便于查閱，用于網(wǎng)絡(luò)招商。
六是以商引商。
全面加強與外商投資企業(yè)的聯(lián)系，不定期地走訪外來投資老板，召開聯(lián)誼座談會，及時幫助解決外商生產(chǎn)和生活中遇到的困難和問題，對外商始終高看一等，厚愛一分，以親和力增強外商老板增資擴股的信心。
(三做好投資項目的服務(wù)
樹立科學(xué)發(fā)展觀，增強服務(wù)意識，加強部門之間的配合，完善服務(wù)機制，提高服務(wù)質(zhì)量，為投資商提供一個良好、誠信、和諧的環(huán)境。
一是對投產(chǎn)項目進行了跟蹤服務(wù)。
按照縣委、縣政府“洽談一個、引進一個、成功一個”的要求，園區(qū)安排專人聯(lián)系招商項目，對招商企業(yè)實行服務(wù)包干。
二是協(xié)助興銅、銳騰、順天商品砼二期、耀發(fā)二期、職校中心三期準備辦理土地使用證資料和協(xié)調(diào)解決辦理手續(xù)、生產(chǎn)經(jīng)營中的矛盾。
三是對涉及企業(yè)辦證所需準備的資料及收費標(biāo)準再次進行了清理，為企業(yè)制作了辦證流程圖。
四是協(xié)助興銅、銳騰、逢春、恒達燈具、顏氏機面等企業(yè)的建設(shè)手續(xù)辦理。
五是對在建、新開工項目進行跟蹤管理。
一方面做好協(xié)調(diào)服務(wù)，建立項目跟蹤臺賬，隨時掌握項目進度。另一方面積極與各個職能部門協(xié)調(diào)，幫助解決項目開工建設(shè)過程中存在的具體問題和困難，保證施工順暢。
六是對即將開工項目進行加緊督促。
七是建立招商引資項目檔案，搞好投資項目的統(tǒng)計工作，分析招商引資工作，找問題，查不足，提出存在的問題和對策建議;
八是加投資項目的聯(lián)系，積極協(xié)助投資商解決生產(chǎn)生活中遇到的困難和問題。
為持續(xù)改善全區(qū)環(huán)境質(zhì)量，深入推進我區(qū)大氣、水環(huán)境深度治理，著力解決影響全區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展和人民群眾身體健康的環(huán)境問題，嚴厲打擊“小散亂污”企業(yè)環(huán)境違法違規(guī)行為，做好“小散亂污”企業(yè)治理工作，結(jié)合我區(qū)實際，特制定本方案。
一、總體要求牢固樹立新發(fā)展理念，實施綠色發(fā)展，著力解決“小散亂污”企業(yè)污染大、能耗高、生產(chǎn)粗放等突出問題，不斷提高企業(yè)環(huán)境治理能力，提升生態(tài)文明建設(shè)和環(huán)境保護水平，促進經(jīng)濟社會綠色健康發(fā)展。
二、治理范圍根據(jù)我區(qū)實際情況，重點是木材加工、石材加工、碎石加工、水泥構(gòu)件、中草藥初加工、糧食收購加工、塑料加工、飼料加工等小型制造加工類行業(yè)。
三、主要目標(biāo)
摸清“小散亂污”企業(yè)情況、確定類別、分類處置，明確治理的時間節(jié)點，限定整治時限，做到排查無死角，整治無盲區(qū)。通過停產(chǎn)整治、提升改造、規(guī)范生產(chǎn)等強有力措施，關(guān)閉一批、治理一批、規(guī)范一批。2020年12月底前，實現(xiàn)基本消除“小散亂污”企業(yè)的目標(biāo)。
四、工作步驟(一)
全面排查摸底階段(2020年4月30日前)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）對本轄區(qū)內(nèi)“小散亂污”企業(yè)按照行業(yè)要求進行全方位、拉網(wǎng)式的深入摸排，務(wù)必做到全覆蓋、無死角。并將排查結(jié)果整理匯總，建立“小散亂污”企業(yè)清單，做到不瞞報、不虛報、不亂報。
(二)分類整治階段(2020年10月30日前)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）要對排查出的“小散亂污”企業(yè)先停后治，制定整治方案，采取停產(chǎn)整治、整改提升、規(guī)范生產(chǎn)等措施，確保整治到位。
1.對具備整改條件的，要求停業(yè)整改，場內(nèi)地面進行硬化，生產(chǎn)車間進行全封閉，生產(chǎn)過程中所產(chǎn)生的廢水、廢氣等污染物，不允許直接排放，一律進行收集處理，安裝配套的環(huán)保設(shè)施，達標(biāo)排放。所有運輸車輛和非道路移動生產(chǎn)機械均要求做到達標(biāo)排放。
2、對在整改過程中不能整改到位或不具備整改條件的，要求關(guān)閉或搬遷，做到“兩斷三清”。
3、對完成整改的，要求規(guī)范生產(chǎn)行為，在生產(chǎn)過程中，環(huán)保設(shè)施正常有效運轉(zhuǎn)，達標(biāo)排放，不允許存在偷排、漏排、超標(biāo)排放等環(huán)境違法行為。
(三)檢查驗收階段(2020年12月30日)
2020年12月底前，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）按照整治要求，對轄區(qū)關(guān)停取締的企業(yè)進行檢查核實，對整改企業(yè)、關(guān)閉企業(yè)、搬遷企業(yè)逐一驗收評估，對治理工作進行全面總結(jié)梳理，形成專項工作總結(jié)，報送區(qū)生態(tài)環(huán)境分局。
五、保障措施
六、(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）是“小散亂污”企業(yè)集中治理工作的責(zé)任主體，要高度重視，充分認識“小散亂污”企業(yè)集中整治工作的重要性、必要性和緊迫性，統(tǒng)一思想，堅定信心，不折不扣落實好各項任務(wù)要求。要加強統(tǒng)籌，建立治理“小散亂污”企業(yè)專項行動協(xié)調(diào)機制，組織實施好轄區(qū)“小散亂污”企業(yè)治理工作，形成上下聯(lián)動、整體推進的工作格局，按照本通知要求的時間節(jié)點，按時完成相關(guān)工作。
(二)強化部門聯(lián)動。
區(qū)直有關(guān)部門要按照職責(zé)分工，積極主動，密切配合，聯(lián)合檢查，聯(lián)合施策，確保治理工作取得實效。
(三)
形成長效機制。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）要以此次專項行動為契機，總結(jié)固化治理工作中好的做法，建立健全常態(tài)長效巡查、治理機制，保持“小散亂污”企業(yè)治理高壓態(tài)勢，對“小散亂污”企業(yè)早發(fā)現(xiàn)、早查處，發(fā)現(xiàn)一家，查處一家，堅決杜絕反彈。
(四)加強宣傳引導(dǎo)。
設(shè)立“小散亂污”企業(yè)舉報熱線，受理、處理舉報投訴。充分利用廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，加大宣傳引導(dǎo)力度，形成“小散亂污”企業(yè)治理工作良好社會氛圍。
一、項目概況
安龍縣金宏建材公司利用電石渣1000t/d干法水泥生產(chǎn)線項目位于貴州省安龍縣新橋鎮(zhèn)，公司注冊資本金6400萬元。工程計劃投資25713.7萬元，實際投資約32824萬元。工程于2008年3月18日正式開工建設(shè)，2008年8月20日停工，2009年3月河南煤化集團全面接手該項目，10月9日正式復(fù)工建設(shè)，2010年7月31日試生產(chǎn)，目前已進入正常生產(chǎn)階段。
二、2011年生產(chǎn)、經(jīng)營情況
1.生產(chǎn)情況
2011年生產(chǎn)熟料26.7萬噸（其中第一季度3.5萬噸，第二季度9萬噸，第三季度7.1萬噸，第四季度7.1萬噸）。
2011年生產(chǎn)水泥36.8萬噸（其中第一季度5萬噸，第二季度10.1萬噸，第三季度11.8萬噸，第四季度9.9萬噸）；2010年庫存水泥2.4萬噸。
2.銷售情況
2011年銷售水泥38.5萬噸（其中第一季度6.3萬噸，第二季度9.8萬噸，第三季度12.3萬噸，第四季度10.1萬噸）；2011年銷售熟料1.8萬噸。
3.經(jīng)營情況
2011年實現(xiàn)營業(yè)收入9118萬元（其中第一季度1461萬元，第二季度2269萬元，第三季度2819萬元，第四季度2596萬元）。
三、主要工作亮點
1.安全工作，常抓不懈
為落實“從零開始，向零奮斗”的安全工作目標(biāo)，我們一抓安全的組織機構(gòu)和制度建設(shè)；二抓員工安全生產(chǎn)的思想建設(shè)；三抓安全生產(chǎn)責(zé)任體系；四抓安全績效考核與激勵體系；五抓安全生產(chǎn)程序規(guī)范；六抓安全隱患排查和整改。經(jīng)過全體員工經(jīng)久不懈的艱苦努力，我公司實現(xiàn)了建廠以來安全事故“零”目標(biāo)。
2.生產(chǎn)工作，克難制勝
我公司生產(chǎn)工作的總體形勢是：第一季度困難重重相當(dāng)被動，之后扭轉(zhuǎn)局面達標(biāo)達產(chǎn)。
第一季度的困難和被動主要表現(xiàn)在兩個方面。一是由于設(shè)計和設(shè)備的先天不足，生產(chǎn)線一直不能正常運轉(zhuǎn)，核心設(shè)備窯系統(tǒng)2月份運轉(zhuǎn)率僅為14.07% 。不斷的停產(chǎn)、維修，加重了一線員工的工作量，影響了薪酬收入，引發(fā)了技術(shù)骨干人心不穩(wěn)的深層次問題。二是工程驗收滯后，工程計劃外投資款無法解決。設(shè)備、原材料購買款項的長期拖欠,給物資供應(yīng)工作帶來困難。
2011年4月，公司領(lǐng)導(dǎo)班子在董事長的帶領(lǐng)下，實事求是的深入分析公司面臨的困境，統(tǒng)一了認識，把保證生產(chǎn)線連續(xù)正常運行、穩(wěn)定職工情緒當(dāng)作頭等大事來抓。在生產(chǎn)線運轉(zhuǎn)困難的關(guān)鍵時刻，班子成員、中層干部明確分工、密切協(xié)作、深入現(xiàn)場、靠前指揮、加班加點、苦干實干，突破了一個又一個的生產(chǎn)與技術(shù)難關(guān)，使生產(chǎn)恢復(fù)了正常。之后，公司將工作重點及時調(diào)整到提高設(shè)備運轉(zhuǎn)率上。組織各級領(lǐng)導(dǎo)干部和技術(shù)骨干，在認真巡檢各個設(shè)備的運轉(zhuǎn)狀態(tài)上下功夫，認真分析各個流程的技術(shù)參數(shù)，把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。在大家的共同努力之下，核心設(shè)備回轉(zhuǎn)窯的運轉(zhuǎn)率由3月份的59.38%，提高到4月份的77.35%。5月份，上上下下繼續(xù)努力、積極進取，使回轉(zhuǎn)窯的運轉(zhuǎn)率攀升至94.37%，創(chuàng)歷史新高。第三、第四季度，在全體干部、員工的共同努力下，我公司克服原材料供應(yīng)不足等各項困難，保證了生產(chǎn)線的連續(xù)運行，圓滿完成了生產(chǎn)計劃。
3.產(chǎn)品銷售，局面良好
自2010年10月份正式開展銷售工作以來，由于新品牌上市和所占市場份額偏小等原因，銷售工作一度非常困難，2010年第四季度的銷量在大幅降價的基礎(chǔ)上僅為6.7萬噸。
進入2011年后，公司領(lǐng)導(dǎo)班子轉(zhuǎn)變銷售理念，優(yōu)化銷售策略，以品牌建設(shè)為中心，抓住機遇、采取靈活多變的方式積極促銷。一是積極走出去，主動對客戶進行回訪、座談，提高了客戶的滿意度；二是堅定不移的開發(fā)工程客戶，獲得穩(wěn)定、持久的銷量；三是加大對市場的考察力度，探索競爭對手的價格情況和產(chǎn)品走向，做到了知己知彼；四是實施靈活的價格策略，對客戶實行“一事一議”，逐步提高產(chǎn)品價格。經(jīng)過多方面的努力，產(chǎn)品產(chǎn)量和價格均穩(wěn)步攀升。2011年四個季度的銷量分別為6.3萬噸、9.8萬噸、12.3萬噸和10.1萬噸；四個季度的產(chǎn)品綜合價分別為246元/噸、257元/噸、267元/噸、284元/噸。銷售網(wǎng)絡(luò)日益完善，產(chǎn)品品牌得到了社會的認可。
4.工程驗收，穩(wěn)步推進
公司項目生產(chǎn)線，是從四川一私企手中接管的半拉子工程。原施工單位的刁難、不配合、及其它一些原因造成了工程驗收嚴重滯后。這一問題直接導(dǎo)致了公司工程款大量透支，流動資金極度匱乏。盡快結(jié)束工程驗收，是公司早日擺脫困境的根本出路。為了盡快完成工程驗收，公司確立了迎接工程驗收的總體目標(biāo)，制定了各驗收項目的具體工作節(jié)點，編制了各個節(jié)點的具體日程安排。在準備過程中，我們克服阻力、克服困難做了大量的工作。目前，土建、安裝結(jié)算內(nèi)部審核已經(jīng)完成，正在接受集團公司的審核；職業(yè)危害驗收已經(jīng)完成；安全驗收接近尾聲；環(huán)保驗收正在穩(wěn)步向前推進預(yù)計2012年3月完成。公司對近期徹底完成工程驗收充滿信心。
四、現(xiàn)存主要問題
盡管前一階段工作取得了一定的成績，但目前我們?nèi)源嬖诓簧賳栴}，主要表現(xiàn)在以下幾點：
一是受工程驗收滯后影響，公司流動資金嚴重不足，給原材料、備品備件供應(yīng)工作造成較大困難。目前，不少設(shè)備在帶病運轉(zhuǎn)，消耗嚴重；原材料質(zhì)量直接影響生產(chǎn)工藝，導(dǎo)致主機設(shè)備臺時產(chǎn)量無法提高，產(chǎn)品質(zhì)量難以把握，若這些問題不解決極易引起惡性循環(huán)。
二是公司生產(chǎn)規(guī)模有限，產(chǎn)能偏低。我公司與競爭對手相比生產(chǎn)規(guī)模太小，所占市場份額偏小，產(chǎn)品市場競爭力較弱，很難駕馭市場。遇到競爭對手的遏制很難從容應(yīng)對。
三是生產(chǎn)成本偏高，利潤偏低。我公司是利用電石渣生產(chǎn)水泥的循環(huán)經(jīng)濟項目，在處理電石渣過程中產(chǎn)生的成本較高，與同行水泥企業(yè)開采的石灰石相比，每噸成本高60元左右，以每月消耗5千噸電石渣計算，成本每月提高30萬元；加之項目規(guī)模太小，沒有自己的石灰石礦山，主要原材料石灰石需要大批量購買，價格較同行水泥企業(yè)每噸高13元，以每月消耗3萬噸計算，每月成本無形提高39萬元；同時職工隊伍不穩(wěn)定，熟練工經(jīng)常流失，人員素質(zhì)參差不齊給生產(chǎn)帶來極大困難，多種原因造成生產(chǎn)成本居高不下。
四是煤炭嚴重制約我公司正常生產(chǎn)經(jīng)營。由于煤粉制備系統(tǒng)原設(shè)計使用無煙煤細度可小于3%，但在實際運行后發(fā)現(xiàn)煤粉細度未達到設(shè)計要求，雖經(jīng)幾次改造但煤粉細度仍大于3%，致使生產(chǎn)線對煤炭揮發(fā)分、全硫要求較高，在貴州僅有少數(shù)礦點可以滿足要求。而且公司流動資金不足，無法從上述礦點直接組織進貨，只能依靠供應(yīng)商供應(yīng)煤炭，造成采購價格較高且常有摻雜摻假現(xiàn)象。
五是生產(chǎn)工藝設(shè)計中缺陷太多。設(shè)備、工藝中不配套的地方太多，出現(xiàn)很多大馬拉小車的情況，同時也出現(xiàn)上道工序滿足不了下道工序的情況，很多是無法改造的缺陷。
六是管理中還存在很多漏洞，經(jīng)驗不足，很多地方不規(guī)范，與同行業(yè)相比管理還不到位，有一定差距。公司試生產(chǎn)以來一直處于虧損狀態(tài)，2011年共計虧損4161萬元。
五、2012年工作重點
2012年要繼續(xù)狠抓安全生產(chǎn)，杜絕各類事故的發(fā)生；加強現(xiàn)場巡檢，確保設(shè)備安全平穩(wěn)運行；強化培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)。除此之外，還要重點抓好以下具體工作，扭轉(zhuǎn)目前的不利局面。
1. 全力以赴，盡快完成竣工驗收。
巨額計劃外投資款無法解決，流動資金匱乏嚴重制約著我公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營，只有盡快完成工程竣工驗收、工程投資資金盡快到位，生產(chǎn)經(jīng)營和資金運轉(zhuǎn)才能走向良性循環(huán)，公司才能在生產(chǎn)經(jīng)營活動中扭轉(zhuǎn)被動局面。
2. 克服困難、強力執(zhí)行主要原材料自主經(jīng)營。
受資金影響，我公司煤炭、石灰石等主要原材料無法從礦點直接供貨，一直依靠供應(yīng)商供應(yīng)，不但價格偏高、質(zhì)量不穩(wěn)定，而且常有摻雜摻假現(xiàn)象。2012年我公司會克服困難強力執(zhí)行原材料自主經(jīng)營，如實現(xiàn)主要原材料直接由礦點供貨，煤炭每噸價格可降低100元，每月降低成本50萬元（我公司正常生產(chǎn)每月消耗煤炭5千噸）；石灰石每噸價格可降低5元，每月15萬元（我公司正常生產(chǎn)每月消耗石灰石3萬噸）；其它原材料每月10萬元；僅此一項每月就可預(yù)計節(jié)約資金75萬元。
原材料質(zhì)量直接影響生產(chǎn)工藝，僅以煤炭為例，如煤炭由配煤改為原礦煤，在價格降低的同時質(zhì)量會大幅提高，生產(chǎn)出的熟料質(zhì)量會隨之提高，生產(chǎn)32.5水泥時熟料的摻加量預(yù)計會降低5個百分點，計算熟料和混合材的差價，每噸水泥成本可降低10元，每月可降低成本31.2萬元。
3. 應(yīng)用新技術(shù)，提高技改力度
在2012年，我們會加大新技術(shù)應(yīng)用力度，在水泥粉磨過程中加入助磨劑，以降低熟料在水泥中的摻加量，可以使每噸水泥生產(chǎn)成本降低3-4元，每月預(yù)計降低成本15萬元；同時在全廠四個關(guān)鍵地方（高溫風(fēng)機、窯頭排風(fēng)機、窯尾排風(fēng)機、煤磨排風(fēng)機）實行變頻改造，每月預(yù)計可節(jié)約電費15萬元。
4. 精益求精，深入開展“三化”管理。
“三化”管理是集團公司快速發(fā)展的基石。2012年我公司會將“三化”管理建設(shè)作為頭等大事來抓，要深化內(nèi)部市場化管理，細化核算單位，提高設(shè)備運轉(zhuǎn)率和臺時產(chǎn)量，降低煤耗、電耗，控制生產(chǎn)成本。我公司2012年計劃將每噸水泥的不可控成本費用由2011年的64.37元降低為52.57元，每月預(yù)計可節(jié)省資金49萬元。
5. 合崗分流，積極開展“走崗式”管理。
2012年，我公司將深入貫徹執(zhí)行集團公司2011年1013號文件精神，開展合崗增效、“走崗式”勞動工作。
按水泥行業(yè)標(biāo)準，1000--2000噸的水泥新型干法生產(chǎn)線一般定員為300至340人（含保衛(wèi)、后勤340人，不含則300人），按生產(chǎn)工藝劃分為3或4個工段，目前我公司劃分為4個工段。集團公司批準我公司定員為319人，目前我公司共有員工282人。2011年5月份，根據(jù)集團公司文件批復(fù)，我們已把辦公室、供應(yīng)部、人勞部、企管部、保衛(wèi)部撤銷，成立綜合部，減少了部分管理人員。我公司計劃在2012年將原料、燒成車間合并成一個工段；對中控操作進行合崗分流；工程竣工驗收后撤銷工程部；食堂準備推行對外承包。通過上述措施可減少中層管理干部3人、分流員工20人，每月可節(jié)省資金6萬元。屆時我公司實際用工262人，比集團公司批復(fù)定員減少57人。
戴樓鎮(zhèn)20__年工作總結(jié)及20__年工作
要 點
縣政府：
近年來，戴樓鎮(zhèn)堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，解放思想，搶抓機遇，迎難而上，開拓進取，“十一五”計劃目標(biāo)全面完成，經(jīng)濟社會發(fā)展實現(xiàn)新跨越，為“十二五”發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
一、“十一五”期間主要實績
（一）綜合實力明顯增強。“十一五”期間，全鎮(zhèn)經(jīng)濟快速增長，經(jīng)濟規(guī)模不斷壯大。預(yù)計20__年，全鎮(zhèn)地區(qū)生產(chǎn)總值達3.92 億元，年均增長26.5 %，二三產(chǎn)業(yè)占GDP比重達85%以上。人均GDP達到25126元，年均增長16.8%；財政收入達到6800萬元，年均增長34%；全社會固定資產(chǎn)累計投資6.56億元，年均增長32.6 %。村平集體經(jīng)濟純收入31萬元，年均增長25%，化解村級債務(wù)1416萬元；農(nóng)民人均純收入9216元，年均增長10.2%。經(jīng)濟工作綜合排名連續(xù)六年列全市前十強。
（二）新型工業(yè)扎實推進。大力實施“工業(yè)強鎮(zhèn)”戰(zhàn)略，強勢推進招商引資和工業(yè)集中區(qū)建設(shè)。預(yù)計20__年，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值17.9億元，年均增長12.3%；列統(tǒng)企業(yè)總數(shù)達30戶，實現(xiàn)銷售收入9.6億元，利稅3500萬元，年均分別增長34.1%和22.3%；鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)占地面積達0.8平方公里，入園企業(yè)60個，初步形成機械制造、電線電纜、塑料加工、新型建材等一批主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，建成市級鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)。
（三）高效農(nóng)業(yè)提速前行。建成牌樓、戴樓、衡陽、樓莊蔬菜種植帶2500畝，建成藕蓮籽生產(chǎn)基地500畝。培育萬只以上養(yǎng)禽大戶24戶，其中年飼養(yǎng)10萬只以上大戶6戶；培育百頭以上養(yǎng)豬場10個，其中千頭豬場3個，萬頭豬場2個。組建農(nóng)民專業(yè)合作社47個。通過加大農(nóng)業(yè)投入，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)村經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展。預(yù)計20__年，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1.8億元，年均遞增15.3%。
（四）社會事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。建成牌樓村公寓和樓莊村農(nóng)民居住點；爭取項目資金6630萬元，興建泵站、涵閘、橋梁等農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施1100多座，平整土地1.2萬畝，新增土地1000余畝；投資新建農(nóng)村水泥路35公里；農(nóng)村安全飲用水入戶率達98%。全鎮(zhèn)實施市級以上科技項目12個，申請國家專利62件，建成市科普示范基地2個。建設(shè)400平方米防保辦公樓，通過市標(biāo)準化衛(wèi)生院和省示范社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心驗收。農(nóng)業(yè)保險、醫(yī)療保險實現(xiàn)全覆蓋，新農(nóng)保參保率達98%。計劃生育率保持在98%以上。環(huán)境保護工作得到加強，實施垃圾無害化處理和秸稈全面禁燒禁拋。
今年來，按照市推進新型工業(yè)化領(lǐng)導(dǎo)小組的總體安排和部署，市建材產(chǎn)業(yè)（集群）工作協(xié)調(diào)小組努力工作，狠抓協(xié)調(diào)服務(wù)，建材產(chǎn)業(yè)得到強勁發(fā)展，聯(lián)系服務(wù)企業(yè)成效顯著。
一、2011年工作總結(jié)
（一）產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況
1、產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大。據(jù)不完全統(tǒng)計，1-11月，我市規(guī)模建材企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值約60億元；1-7月，建材產(chǎn)業(yè)90個項目完成投資23.6億元；入庫稅金增幅達113.8%，實現(xiàn)利潤增幅達26.35倍，均居全市各產(chǎn)業(yè)之首。其中：臨***縣建材產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值13.9億元，同比增長32.7%；***縣規(guī)模建材企業(yè)共完成工業(yè)總產(chǎn)值10.3億元，同比增長53.5%；鼎城建材產(chǎn)業(yè)規(guī)模工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值6.56億元，同比增長106%；石門縣規(guī)模建材產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值11.68億元,同比增長18.26%；津市規(guī)模建材產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值6.15億元，同比增長90%，桃源、安鄉(xiāng)等縣建材產(chǎn)業(yè)規(guī)模企業(yè)總產(chǎn)值也均超過4億元。
2、企業(yè)生產(chǎn)形勢良好。冀東、海螺、中材等水泥企業(yè)產(chǎn)銷兩旺，新上馬的南方水泥生產(chǎn)能力達220萬噸，全年力爭5億元；利安達、中天、中美等硅砂、石膏企業(yè)完成產(chǎn)值6.6億元，同比增長35.2%；科輝墻材、三鵬建材等一批新型墻體材料企業(yè)迅猛發(fā)展，有效促進了全市“禁實、禁粘”工作的開展；新鵬陶瓷2條生產(chǎn)線滿負荷生產(chǎn)，日產(chǎn)墻地磚1.8萬平方米，全年入庫稅金近千萬元；商品砼企業(yè)迅猛發(fā)展，目前全市建成金達、天鷹等砼生產(chǎn)企業(yè)11家，其中市城區(qū)（含鼎城、德山開發(fā)區(qū)）5家，區(qū)縣市6家，共銷售砼152萬方，產(chǎn)值4.56億元，同比增長45%。
3、項目建設(shè)推進順利。石門億元項目明達硅砂，完成立項、環(huán)評、土地征用等各項手續(xù)，已于今年動工，計劃明年4月投入生產(chǎn)；新鵬陶瓷擴建項目，總投資5億元，擴建8條墻地磚生產(chǎn)線及綜合樓的興建，打造東鵬陶瓷中部生產(chǎn)基地，目前第3條生產(chǎn)線正在進行征地；臨***總投資2億元的泰富建材公司高強紙面石膏板項目已完成一期投資7350萬元，已于7月下旬點火投產(chǎn)；桃源巨龍建材科技項目，投入5800萬元的攪拌站項目已建成，3月初已竣工投產(chǎn)，二期、三期工程在籌備中。投入4400萬元的中材混凝土建設(shè)項目已完成項目開工前的所有前期工作；石門還引進了進行矽砂深加工的億元項目賽奧人造水鉆加工項目，今年已開工建設(shè)。擬建項目前景誘人，臨***總投資17.5億元的浮法玻璃項目現(xiàn)已達成投資意向，投產(chǎn)后可實現(xiàn)產(chǎn)值8億元，利稅7000萬元。總投資1億元的高密度板項目已簽約，建成投產(chǎn)后，可年創(chuàng)銷售收入1.5億元。
與此同時，建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨突出問題，主要是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營壓力增大，表現(xiàn)在招工難，勞動力成本上升快，原材料價格上漲等方面，企業(yè)利潤空間減少，給企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營帶來了一定的影響。今年以來央行銀根緊縮，企業(yè)融資難度進一步加大，貸款的準入條件和門檻相對較高，企業(yè)融資更加困難。
（二）工作開展情況
1、健全工作機制。年初，在市委常委歐運崇同志牽頭領(lǐng)導(dǎo)下，制定了《2011年建材產(chǎn)業(yè)集群工作方案》，明確發(fā)展目標(biāo)與工作任務(wù)，提出具體工作要求。根據(jù)建材產(chǎn)業(yè)線長、面廣的特點，在各縣市區(qū)明確建材產(chǎn)業(yè)分管領(lǐng)導(dǎo)及聯(lián)絡(luò)員，8家市直部門對口8家重點企業(yè)開展聯(lián)系服務(wù)工作。部門每月填報工作動態(tài)（包括聯(lián)系走訪、企業(yè)生產(chǎn)、項目建設(shè)、問題臺賬等內(nèi)容），縣市區(qū)定期匯總區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)小組及時召集相關(guān)部門開展協(xié)調(diào)走訪，確保各項工作形成合力，有序開展。
2、幫扶企業(yè)發(fā)展。各聯(lián)系服務(wù)部門均成立了以主要負責(zé)人牽頭的聯(lián)系企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組，分別制定“千家部門聯(lián)系服務(wù)千家企業(yè)”活動工作方案，通過走訪考察、座談商議等形式扎實開展聯(lián)系服務(wù)活動，共深入企業(yè)28次，建立問題臺賬25起，協(xié)調(diào)解決21起。市審計局對企業(yè)用工方面問題，加強與當(dāng)?shù)貏趧尤耸虏块T聯(lián)系，拓寬人才信息渠道，并鼓勵企業(yè)積極開展人員培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)，用良好的環(huán)境、完善的制度、人性化的關(guān)懷留住人；市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局對企業(yè)外地承攬業(yè)務(wù)給予全力支持，配合有關(guān)部門對天鷹公司利比亞項目部215名工作人員安全實施撤離，組織調(diào)撥市政工程款5480萬元，保障企業(yè)資金運轉(zhuǎn)，加強對全市建設(shè)單位的監(jiān)管，嚴把開工、施工、備案關(guān)口，為施工企業(yè)創(chuàng)造良好環(huán)境，協(xié)調(diào)聯(lián)系勞動部門，進一步規(guī)范勞保基金的使用管理；市社保處指導(dǎo)企業(yè)掌握人力資源和社會保障政策法規(guī)，幫助企業(yè)就引進高技術(shù)人才問題與市就業(yè)處多次進行協(xié)商，在人才方面提供相關(guān)的政策支持；市房地產(chǎn)管理局深入企業(yè)調(diào)研，找準企業(yè)目前發(fā)展所面臨的難題，采取“解難題、出點子、搭平臺”等方法，進一步優(yōu)化企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，使幫扶對象放下包袱，減少企業(yè)內(nèi)耗，增強企業(yè)活力，對企業(yè)反映問題向當(dāng)?shù)卣畬ｎ}函告；市安監(jiān)局幫助企業(yè)開展安全生產(chǎn)標(biāo)準化建設(shè)和規(guī)范化管理活動，免費向企業(yè)發(fā)放安全生產(chǎn)宣傳資料1000余份，指導(dǎo)企業(yè)開展安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作；市公路局對企業(yè)提出的問題多次開展走訪協(xié)調(diào)工作，爭取當(dāng)?shù)卣o企業(yè)生產(chǎn)生活營造良好的工作環(huán)境；市工傷保險處采取現(xiàn)場提問方式，為企業(yè)人力資源部進行社會保險政策法規(guī)培訓(xùn)，對企業(yè)反映火車司機、鉆機工等特殊崗位招工難問題，協(xié)助通過***就業(yè)網(wǎng)為其在全國范圍內(nèi)招聘信息；建行***分行幫助企業(yè)分析發(fā)展困難，為企業(yè)獻計獻策，盡量滿足企業(yè)金融服務(wù)。
3、落實涉企政策。在開展企業(yè)走訪的同時，各部門均能積極宣傳政策文件，送政策入企業(yè)。市工傷保險處依照相關(guān)規(guī)定指導(dǎo)企業(yè)建立職工職業(yè)病健康體檢檔案，幫助企業(yè)申報農(nóng)民工參加工傷保險補貼，協(xié)助解決一起職工意外傷亡的認定與賠償事宜；市公路局指導(dǎo)企業(yè)熟悉產(chǎn)權(quán)管理方面政策，協(xié)助企業(yè)依規(guī)申辦廠房房產(chǎn)證，規(guī)范辦理新投產(chǎn)商品砼項目報建手續(xù)；市社保處對企業(yè)在職工養(yǎng)老保險等方面政策積極進行宣傳，幫助企業(yè)努力完善各項社保項目，為企業(yè)在環(huán)保和產(chǎn)業(yè)政策方面提供幫助；市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局對企業(yè)資質(zhì)升級、增項方面政策進行重點宣講，專項培育，扶持企業(yè)進一步做大做強，指導(dǎo)企業(yè)在實施質(zhì)量安全“標(biāo)準化建設(shè)、規(guī)范化管理”方面走在全市前列；市審計局針對企業(yè)出現(xiàn)融資問題，按照有關(guān)政策要求，推進銀企合作，協(xié)助與金融機構(gòu)及相關(guān)部門（市善德下崗失業(yè)人員小額貸款擔(dān)保公司）聯(lián)系，搭建起了銀企對接合作平臺；市房地產(chǎn)管理局加大涉企、惠企以及產(chǎn)權(quán)管理等政策宣講，讓幫扶對象把中央、省、市一系列政策用活用好，利用市直部門擁有人才和信息資源相對優(yōu)勢，為企業(yè)發(fā)展建言獻策；建行***分行對企業(yè)宣傳銀行信貸政策，幫助企業(yè)出點子；市安監(jiān)局對企業(yè)多起債務(wù)糾紛，多次向司法部門及上級領(lǐng)導(dǎo)匯報，宣傳指導(dǎo)企業(yè)利用國家政策法規(guī)，合法保障自身權(quán)利。
二、2012年工作打算
（一）開展建材產(chǎn)業(yè)專項調(diào)研。通過調(diào)研，淘汰落后產(chǎn)能，推進企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，推動企業(yè)加快產(chǎn)品研發(fā)，提升行業(yè)開拓創(chuàng)新能力。引導(dǎo)企業(yè)與有關(guān)科研院所和高校建立合作關(guān)系，逐步建成水泥、陶瓷、石膏、矽砂等建材建筑技術(shù)研發(fā)中心，走產(chǎn)、學(xué)、研一體化道路，努力培育出建材產(chǎn)業(yè)的自主產(chǎn)品。
（二）協(xié)調(diào)解決企業(yè)發(fā)展難題。繼續(xù)實施“千家部門聯(lián)系服務(wù)千家企業(yè)”活動和“學(xué)習(xí)貫徹落實涉企發(fā)展政策”活動，走訪旗艦企業(yè)、骨干企業(yè)及新上億元項目，有針對性地幫助企業(yè)解決實際問題，對企業(yè)不能自行解決的發(fā)展難題，組織相關(guān)部門協(xié)商解決。對牽涉面廣、難度大的重要問題，及時向上級部門匯報，提交市推進新型工業(yè)化領(lǐng)導(dǎo)小組專題研究解決。
（三）優(yōu)化建材企業(yè)發(fā)展環(huán)境。簡化辦事程序，提高辦事效能，配合有關(guān)部門查處涉企“亂攤派、亂檢查、亂評比、亂培訓(xùn)”等行為，糾正部門、行業(yè)涉企不正之風(fēng)，規(guī)范中介機構(gòu)服務(wù)收費行為，進一步優(yōu)化企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。
（四）開展企業(yè)招商引資工作。積極開展建材產(chǎn)業(yè)招商活動，有針對性地推廣我市的石膏、陶瓷、矽砂等優(yōu)勢資源，引進建材產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略投資者。
2009年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印,深深淺淺一年時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。2009年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實 一、組織實施“陽光采購策略”—---公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。
2009年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。
1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。
2009年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。
2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標(biāo)。
采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀尽⒈Ｗo公司利益。
3、采購效益全線凸現(xiàn)。
實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3－5％。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。
4、監(jiān)督機制基本形成。
做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制；防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作
2009年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下浮5－8個百分點（當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整）。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進一步復(fù)核，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機制”，然后再傳送審計部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。
三、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)
一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷
針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在xx年商務(wù)大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策
對策一：加強銷售隊伍的目標(biāo)管理
1、服務(wù)流程標(biāo)準化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細分化5、晨會、培訓(xùn)例會化6、服務(wù)指標(biāo)進考核
對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)xx年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我**公司的專用汽車銷售量。
對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測
當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達的全年銷售目標(biāo)。
售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。
二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力
對于內(nèi)部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。
三、注重團隊建設(shè)
公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標(biāo)。
在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售工作計劃，做好個人工作總結(jié)報告，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓(xùn)，進一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。
