時(shí)間：2022-07-25 08:31:55
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇品牌推廣方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
[關(guān)鍵詞]重慶天友萬家公司 品牌推廣 推廣策略
重慶天友萬家食品有限公司隸屬于重慶市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)重慶農(nóng)墾控股（集團(tuán)）有限公司，是一家合資的大型流通企業(yè)，旗下有農(nóng)墾控股所屬的20多家生產(chǎn)加工和養(yǎng)殖種植基地，包括天友乳業(yè)、大正畜牧、重慶正大、水產(chǎn)公司、各大農(nóng)場(chǎng)等。2008年被重慶市政府評(píng)為重慶市安全農(nóng)產(chǎn)品唯一的重點(diǎn)流通企業(yè)，也是市政府安全農(nóng)產(chǎn)品的監(jiān)管企業(yè)，并指定為各大機(jī)關(guān)、團(tuán)體、部隊(duì)、學(xué)校、醫(yī)院企事業(yè)單位安全農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商和安全農(nóng)產(chǎn)品禮品配送單位。公司注冊(cè)資本1000萬人民幣，預(yù)計(jì)3年～5年內(nèi)總投資超過4億元，還肩負(fù)牛奶、生豬、蔬菜、糧油、禽蛋、特色農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)流通責(zé)任及重慶和周邊地區(qū)的食品安全責(zé)任。
作為市政府唯一評(píng)為的安全農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量及安全性，天友萬家斥資數(shù)百萬元引入北京奧運(yùn)會(huì)使用的食品安全追溯系統(tǒng)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的種植/養(yǎng)殖，運(yùn)輸檢驗(yàn)、加工、包裝儲(chǔ)藏、物流配送、零售終端（檢驗(yàn)）進(jìn)行全程跟蹤與記錄，確保所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品可追溯、可召回，建立起一套完善的農(nóng)產(chǎn)品安全保障體系。
重慶天友萬家食品有限公司是重慶市農(nóng)墾控股（集團(tuán)）有限公司繼天友乳業(yè)之后，全力打造的又一全國(guó)品牌，對(duì)于這一品牌的推廣有以下策略：
一、建立企業(yè)的品牌形象
品牌形象的建立是一個(gè)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)積累過程，通過視覺形象上保持的一致性，讓受眾在長(zhǎng)期過程中形成品牌形象沉淀，加深對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。這個(gè)過程中，視覺的一致性主要體現(xiàn)在品牌接觸受眾的視覺載體，包括“品牌標(biāo)識(shí)”、“名片”、“信紙”、以及與品牌文化、理念保持一致的終端形象店。既然品牌視覺形象的建立有他的連貫性，且在這個(gè)過程中受眾是直接通過品牌的視覺載體（標(biāo)志、名片）來認(rèn)知品牌性質(zhì)、價(jià)值、理念等品牌要素，那么在這個(gè)過程中我們認(rèn)為越早注意品牌形象的建立，對(duì)于品牌的積累越有利。
1.店面及門點(diǎn)形象。店面及門點(diǎn)是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)外推銷的直接場(chǎng)所，是企業(yè)品牌推廣的重要環(huán)節(jié)，我們的店面和門點(diǎn)都處于各個(gè)小區(qū)的中心位置，要想吸引客戶必須有很強(qiáng)的識(shí)別性和統(tǒng)一性。
（1）店面和門點(diǎn)的門頭、宣傳手冊(cè)以及海報(bào)的主色調(diào)都統(tǒng)一用橘黃色，與企業(yè)VI系統(tǒng)協(xié)調(diào)呼應(yīng)，才能給人深刻的印象，讓顧客看到這個(gè)顏色就能聯(lián)想到我們公司或公司商品。（2）店內(nèi)裝飾要獨(dú)特。在進(jìn)門的左側(cè)和對(duì)面必須裝上鏡子，并在鏡子的邊緣掛一些綠色的假植物，因?yàn)榫G色能給人清新、安全的感覺。（3）門點(diǎn)雖然沒有商品實(shí)物，但必須保證與店面的設(shè)備一致，如電話、電腦、電子錢包等。（4）店面和門點(diǎn)的工作人員都必須穿上統(tǒng)一的橙黃色圍裙，增強(qiáng)品牌印象，而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。
2.美譽(yù)度的提升。公司要建立品牌形象就必須提高其美譽(yù)度：
（1）保證卓越的商品質(zhì)量。確保商品品質(zhì)穩(wěn)定，我們必須選擇品牌商品或自己生產(chǎn)基地的產(chǎn)品，不能盲目選擇低價(jià)格商品來滿足公司利益。（2）不斷對(duì)商品進(jìn)行改良更新。在滿足顧客的現(xiàn)有需求時(shí)，我們還要不斷尋求新的安全食品，讓顧客體驗(yàn)到在超市買不到的東西，我們有；超市有的，我們好；超市好的，我們更好。
品牌美譽(yù)度的積累是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，需要在實(shí)際運(yùn)作中不斷地向里面添磚加瓦，通過長(zhǎng)時(shí)間的，“潤(rùn)物細(xì)無聲”的將品牌以及產(chǎn)品核心價(jià)值植入消費(fèi)者心中，從而在消費(fèi)者中心目中形成好的品牌美譽(yù)度。有了高的品牌知名度和認(rèn)知度，再有一個(gè)好的品牌美譽(yù)度，將會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)的品牌忠誠度，購買、重復(fù)購買、推薦購買。
二、樹立企業(yè)核心理念，鑄造品牌靈魂
天友萬家提供最新鮮安全的農(nóng)產(chǎn)品，新鮮與安全是該企業(yè)所宣傳的核心，提煉企業(yè)的核心價(jià)值，對(duì)此可以采取以下措施，進(jìn)行品牌推廣：
1.廣告語：“天友萬家，安全食品專家”。因?yàn)楣咀龅氖前踩称罚⑶野堰@種安全食品傳到家家戶戶是我們的最終目標(biāo)，所以在宣傳的時(shí)候要簡(jiǎn)單明了的反應(yīng)公司的理念和目標(biāo)。這能很好的激發(fā)消費(fèi)者的興趣。通過這一廣告語展現(xiàn)該企業(yè)的核心價(jià)值，安全食品已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)廣大群眾的訴求點(diǎn)，結(jié)合時(shí)代趨勢(shì)，極大的宣傳食品安全，給予廣大群眾安全感，同時(shí)，可以利用電視的聲情并茂這一媒體特點(diǎn)，有力的宣傳企業(yè)的核心理念。
2.媒介策略。要讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知“天友萬家”這個(gè)品牌所經(jīng)營(yíng)的商品及提供的服務(wù)，能與天友乳業(yè)這個(gè)品牌完全區(qū)分開來（即建立“天友萬家”的知名度），就必須使天友萬家的核心價(jià)值深入目標(biāo)消費(fèi)群中，天友萬家就可以選定適當(dāng)?shù)膹V告?zhèn)鞑ッ浇椋捎诿刻炜瓷虉?bào)的人群大都是中青年，他們的知識(shí)文化水平都比較的高，因此可以在一些商業(yè)雜志上進(jìn)行征集企業(yè)核心主題，這樣既能引起他們的興趣，引導(dǎo)他們的廣泛參與，反其道而行之，讓廣大受眾來確定企業(yè)的核心價(jià)值理念，既可以提高企業(yè)的品牌認(rèn)知度，又可以樹立企業(yè)形象，達(dá)到一石二鳥，形成雙贏局面。
當(dāng)今的時(shí)代是一個(gè)信息化的時(shí)代，每天都有很多的網(wǎng)民，對(duì)此，可以充分利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)征集主題活動(dòng)，同時(shí)宣傳企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，質(zhì)量等方面內(nèi)容，使得產(chǎn)品深入目標(biāo)受眾的心中，從而更加有利于樹立企業(yè)形象。
三、結(jié)束語
品牌戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重大的作用及意義，品牌的推廣也是企業(yè)必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，做好品牌的推廣有利于企業(yè)的建設(shè)，但是對(duì)于企業(yè)而言，進(jìn)行品牌的推廣不可一蹴而就，品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，企業(yè)應(yīng)當(dāng)完善vi設(shè)施，塑造品牌形象的統(tǒng)一性，關(guān)注時(shí)展變化，明確產(chǎn)品所處的時(shí)期，適時(shí)調(diào)整策略。
參考文獻(xiàn)：
[1].符可.淺析中小企業(yè)的品牌推廣策略，2009（27）
[2.]王斌.淺論品牌戰(zhàn)略中的形象設(shè)計(jì)，新西部（下半月）2008（12）
ATP1000上海新聞會(huì);“鴻動(dòng)中國(guó)”全國(guó)六城市的球童選拔賽;上海ATP1000大師賽;球手維克梅耶爾爆出美網(wǎng)黑馬;牽手央視網(wǎng);海南國(guó)際環(huán)島自行車賽――這一幕幕品牌大事件見證著鴻星爾克的2009品牌營(yíng)銷之路的獨(dú)到匠心。
依托國(guó)際賽事,助力品牌打開國(guó)際視野
2008年歲末,鴻星爾克正式簽訂首次落戶亞洲的頂級(jí)賽事――上海ATP1000大師賽,成為5年的官方合作伙伴,此舉明確了2009年品牌營(yíng)銷的戰(zhàn)略重點(diǎn),相關(guān)的整體推廣規(guī)劃隨即展開。隨后的球童選拔賽和一系列推廣活動(dòng)全面開花,各區(qū)域推廣活動(dòng)如火如荼。
贊助這場(chǎng)ATP賽事,跟品牌以往贊助西甲、NBA等賽事有所不同,以往只是簡(jiǎn)單的品牌曝光,此次是深度合作,用我們的品牌核心產(chǎn)品與其合作,目的只有一個(gè):讓世界認(rèn)識(shí)ERKE。讓世界體驗(yàn)我們的產(chǎn)品,迅速推進(jìn)我們的國(guó)際品牌戰(zhàn)略,拓寬視野,瞄準(zhǔn)未來,做世界領(lǐng)先的服飾品牌。
憑借慧眼識(shí)金,閃出品牌推廣亮點(diǎn)
從奧運(yùn)首金開始,到簽約朝鮮,助力朝鮮挺進(jìn)南非世界杯;從簽約ATP1000到美網(wǎng)四強(qiáng)黑馬――維克梅耶爾――似乎所有的媒體和業(yè)內(nèi)人士都十分驚訝鴻星爾克的“慧眼識(shí)金”。
但事實(shí)上,我們事先通過科學(xué)的內(nèi)外評(píng)估、調(diào)研分析,才確定要贊助的項(xiàng)目,具有一定的戰(zhàn)略意義和目的。選擇球員也是如此,除了評(píng)估之外,球員對(duì)于品牌的認(rèn)可度也是重要的測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。
整合各方資源,推動(dòng)品牌傳播影響力
如今的信息時(shí)代,整合資源在品牌策略上已經(jīng)上升到更高的層次,任何一次品牌推廣策略的制定都離不開“多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)”,賽事、媒介、公關(guān)、企劃――一個(gè)不能少。
2009年鴻星爾克的品牌傳播策略就是:圍繞重點(diǎn),整合傳播,立體推廣。從ATP1000賽事到環(huán)島賽,都是集中各個(gè)板塊的優(yōu)勢(shì)火力,聯(lián)合作戰(zhàn)。每個(gè)參與板塊從各自的專業(yè)角度尋找突破點(diǎn),從而提出方案匯總,確定聯(lián)合推廣方案。
第一,品牌資源整合
上海ATP大師賽是久事賽事公司承辦,鴻星爾克作為榮譽(yù)贊助商的傾情參與,使得賽事的推廣有了新的創(chuàng)意。之前,賽事都是依靠上海本地的區(qū)域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行傳播和球童召集的,鴻星爾克成為贊助商之后,經(jīng)過討論決定利用這次賽事進(jìn)行全國(guó)巡回推廣,繼而達(dá)到賽事+企業(yè)品牌推廣的雙重目的。雙方在資源配置上進(jìn)行了梳理、整合,久事賽事公司拿出專業(yè)資源,從人力和政策上進(jìn)行協(xié)助,企業(yè)則利用自己的全國(guó)渠道和策劃資源進(jìn)行充分整合,形成執(zhí)行策略,從而達(dá)到令雙方滿意的效果,企業(yè)也從中獲得了品牌和銷售業(yè)績(jī)的提升。
訊：當(dāng)廣告?zhèn)髅綐I(yè)的發(fā)展越來越壯大，廣告價(jià)位日益攀升，各種廣告形式花樣百出，變化多端，同時(shí)廣告客戶也在日益成熟，對(duì)投入的后的效應(yīng)提出了更高的要求。廣告要怎么做才能為客戶達(dá)到最好的效果成為了一個(gè)讓很多業(yè)內(nèi)人士頭疼的問題。
網(wǎng)絡(luò)廣告越來越貴，大網(wǎng)站按規(guī)律上漲30%，小網(wǎng)站翻著倍往上漲，燒錢的跡象越發(fā)明顯。廣告可以一遍又一遍地為品牌吶喊，品牌名稱及形象可以在幾秒的時(shí)間廣而告之。但是高額的廣告成本，顯然不是一些中小企業(yè)所能常年承受的，不做品牌不行，打廣告又太貴，企業(yè)面臨的這一品牌推廣難題亟待解決。一些睿智的先行者將目光投向了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌公關(guān)傳播主流方式——網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷。
當(dāng)各種“硬”性廣告爭(zhēng)奇斗艷地出現(xiàn)在媒體上時(shí)，“軟文推廣”搭上了電子商務(wù)的快車，成為當(dāng)前很被看好的一種新型廣告形式。我們知道，信息時(shí)代衍生了電子傳媒產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展不斷“拉動(dòng)”企業(yè)的商務(wù)需求，進(jìn)而推動(dòng)著中國(guó)電子商務(wù)的應(yīng)用與發(fā)展。
企業(yè)品牌推廣，互聯(lián)網(wǎng)新聞軟文營(yíng)銷將成主流推廣方式。電商傳媒()將企業(yè)品牌新聞信息到各大網(wǎng)絡(luò)媒體，借助互聯(lián)網(wǎng)媒體的強(qiáng)大影響力，營(yíng)造企業(yè)良好的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，達(dá)到提高社會(huì)知名度、塑造企業(yè)和品牌良好形象、并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售等目的。由于網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷在提高品牌信息搜索能見度、影響消費(fèi)者購買決策方面發(fā)揮出來的卓越功效，軟文新聞推廣已成為電商時(shí)代企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣必不可少的手段之一。
“軟文”作為對(duì)硬性廣告的必要補(bǔ)充應(yīng)運(yùn)而生，并且很快得到眾多企業(yè)的認(rèn)可。而軟文推廣，軟文營(yíng)銷也成為一個(gè)特別的行業(yè)，如電商傳媒，就是較早的國(guó)內(nèi)專業(yè)軟文營(yíng)銷企業(yè)，將軟文營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷進(jìn)行了很好的結(jié)合，為很多企業(yè)和個(gè)人提供高品質(zhì)的軟文營(yíng)銷策劃方案，并通過互聯(lián)網(wǎng)的推廣，與其他傳統(tǒng)廣告共同形成更強(qiáng)有力的廣告宣傳聲勢(shì)，大大提升了企業(yè)和產(chǎn)品廣告投入的預(yù)期效果。
隨著時(shí)代的進(jìn)步，單靠砸廣告來做品牌的效果越來越微弱。電商傳媒()認(rèn)為想要數(shù)量一個(gè)強(qiáng)大的品牌，單單靠砸硬廣是肯定不行的，必須依靠“軟”營(yíng)銷，電商時(shí)代下，企業(yè)品牌推廣通過“軟”營(yíng)銷必將開辟一條新出路(來源：商訊網(wǎng)）
關(guān)鍵詞：薰衣草精油；品牌；推廣
1.數(shù)據(jù)來源及調(diào)查過程
1.1 問卷設(shè)計(jì)
本次研究的對(duì)象是新疆薰衣草植物精油品牌推廣方案，首先要了解目前市場(chǎng)對(duì)薰衣草品牌認(rèn)知現(xiàn)狀，因此設(shè)計(jì)了問卷調(diào)查，涉及了對(duì)現(xiàn)有薰衣草精油品牌的認(rèn)知、認(rèn)知渠道、最吸引的媒體渠道、更喜歡的購買渠道，還有對(duì)薰衣草精油本身的了解和偏好以及調(diào)查者基本信息。
1.2 調(diào)查方法及調(diào)查對(duì)象
本次調(diào)查采用網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查法，通過專業(yè)的問卷星平臺(tái)在線設(shè)計(jì)問卷、問卷調(diào)查、測(cè)評(píng)、投票平臺(tái)，自動(dòng)采集數(shù)據(jù)、自定義報(bào)表、調(diào)查結(jié)果分析。問卷星平臺(tái)可支持手機(jī)微信轉(zhuǎn)發(fā)、QQ轉(zhuǎn)發(fā)和填寫，時(shí)間、空間不受限制，擴(kuò)展區(qū)域比較廣泛。在EXCEL里制作圖表和表格，進(jìn)行簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)處理。
本次回收有效問卷共254份，調(diào)查對(duì)象分為新疆內(nèi)以及國(guó)內(nèi)，疆內(nèi)包括了烏魯木齊、昌吉、博州、伊犁州、巴州等10個(gè)地州市；國(guó)內(nèi)包括了廣東、北京、江蘇、湖南、四川、重慶等20個(gè)省市。由于此次調(diào)查方法為網(wǎng)上調(diào)查主要通過微信填寫，所以調(diào)查人群以年輕群體學(xué)生為主。本次調(diào)查者人口結(jié)構(gòu)特征如表1：
表1 調(diào)查者社會(huì)人口結(jié)構(gòu)特征
統(tǒng)計(jì)項(xiàng)構(gòu)成樣本數(shù)百分比
性別男性8332.68%
女性17267.32%
年齡24歲以下20781.50%
25～44歲3714.57%
45～54歲62.36%
55歲以上41.57%
職業(yè)工人/農(nóng)民72.67%
企事業(yè)單位3513.78%
學(xué)生17769.69%
個(gè)體114.33%
離退休人員41.57%
其他207.87%
地區(qū)疆內(nèi)17970.47%
國(guó)內(nèi)（除疆內(nèi)）7529.53%
合計(jì)254100%
資料來源： 根據(jù)2015年薰衣草精油品牌現(xiàn)狀調(diào)查整理
2.薰衣草精油品牌現(xiàn)狀分析及問題
2.1 對(duì)新疆薰衣草精油品牌認(rèn)知度
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)水平的提高，旅游商品越來越多，銷售模式也從原來的“酒香不怕巷子深”轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓摹熬葡阋才孪镒由睢保梢姡放菩麄饔葹橹匾诟?jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，讓消費(fèi)者記住企業(yè)的產(chǎn)品，品牌是很關(guān)鍵的標(biāo)志[3]。龍頭企業(yè)在薰衣草產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過程中也建立了自己的品牌，其中，“伊帕爾汗”薰衣草的品牌最為遠(yuǎn)近聞名， 2008 年“伊帕爾汗”商標(biāo)被評(píng)為“新疆著名商標(biāo)”這標(biāo)志著公司在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)上又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步[4]。
通過對(duì)品牌認(rèn)知度調(diào)查問題上，本課題采用多選項(xiàng)累計(jì)百分比分析，基于調(diào)查者對(duì)精油品牌的了解進(jìn)行從高到低的排序：解憂公主（66.5%）>伊帕爾汗（61%）>都不知道（24.4%）>遠(yuǎn)香（14.6%）>弗萊舍（14.2%）>提香集（8.7%）>朵萃（6.3%），依調(diào)查結(jié)果而知解憂公主和伊帕爾汗相對(duì)有較高的知名度，被大家熟知，另外四個(gè)品牌卻沒有那么大的知名度了。一個(gè)地區(qū)的一個(gè)行業(yè)只有一兩個(gè)知名品牌對(duì)消費(fèi)者來說是不利的，對(duì)企業(yè)更加不利，沒有了競(jìng)爭(zhēng)壓力也就無法推動(dòng)產(chǎn)品更新升級(jí)，推陳出新，只會(huì)被市場(chǎng)淘汰，被消費(fèi)者淘汰，因此品牌的知名度在很大程度上決定著旅游商品在旅游市場(chǎng)的存亡。調(diào)查中有24.4%的調(diào)查者均不知道以上六個(gè)精油品牌，這是一個(gè)很大的消費(fèi)者空白市場(chǎng)。如圖1所示；
2.2薰衣草品牌存在問題
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)薰衣草精油品牌在推廣過程中存在以下四個(gè)問題：①一般產(chǎn)品多，名牌產(chǎn)品少。除“伊帕爾汗”“解憂公主”等薰衣草精油在全省、全國(guó)有一定影響外，大多數(shù)企業(yè)還沒有打出自己的品牌，距離名牌產(chǎn)品還有一定距離，沒有形成一定的品牌效應(yīng)[4]。②消費(fèi)者對(duì)薰草精油品牌認(rèn)知度不高，有24%的人群沒有聽說過精油的幾個(gè)知名品牌，宣傳力度不大，范圍不夠廣，調(diào)查結(jié)果如圖1所示；③對(duì)薰衣草精油功效不夠了解，這會(huì)影響對(duì)精油的購買力；④薰衣草精油的媒介宣傳作用發(fā)揮不大，這是導(dǎo)致沒有吸引到更多消費(fèi)者的重要原因之一；⑤購買渠道受限制，大多數(shù)消費(fèi)者都喜歡在專柜購買精油，但是在國(guó)內(nèi)很少有新疆薰衣草精油專柜銷售。調(diào)查結(jié)果如表2所示。
3.薰衣草精油品牌推廣策劃
3.1品牌廣告宣傳。廣告是借助大眾傳播媒體的營(yíng)銷手段，是薰衣草精油品牌推廣的主要工具。 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)最能夠吸引到消費(fèi)者的宣傳媒介是電視廣告，占到比重34.25%，其次是公益贊助活動(dòng)，占比重22.5%；但是在消費(fèi)者了解精油品牌渠道時(shí)發(fā)現(xiàn)通過電視廣告了解到精油的人群比例只占了22.83%，主要是通過親朋好友的推薦口口相傳了解到的，但是這種方法傳播速度慢、范圍窄，對(duì)精油品牌宣傳力度不大，可見薰衣草精油在做品牌推廣時(shí)缺乏對(duì)媒體廣告的利用。如表2所示；本次研究推出以下精油品牌策劃方案：
3.1.1利用電視廣告。根據(jù)調(diào)查顯示發(fā)現(xiàn)最能吸引消費(fèi)者關(guān)注精油產(chǎn)品的媒介就是電視廣告了，電視廣告具有生動(dòng)立體、長(zhǎng)久記憶力的優(yōu)勢(shì)。對(duì)產(chǎn)品品牌的闡釋更加形象、深刻，能夠加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象。企業(yè)更應(yīng)該把握這一契機(jī)，加大電視廣告宣傳力度。調(diào)查如表2所示；
3.1.2口碑傳播。口碑傳播是平時(shí)人們面對(duì)面的溝通方式，它是最直接、最高效的方式，容易成為一個(gè)“圈子”中一個(gè)時(shí)間段的談?wù)撛掝}。口碑傳播的說服力比廣告，比公關(guān)，比其他任何推廣方式的說服力都要強(qiáng)[5]。而口碑傳播的基石是要有品質(zhì)保證，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者了解精油品牌的最主要途徑是親朋好友的推薦，占比例的31.7%，說明精油品牌的推廣離不開人們的口碑相傳，企業(yè)只有提高產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到口碑傳播的水準(zhǔn)才是品牌推廣的關(guān)鍵。 如表2所示。
3.1.3網(wǎng)絡(luò)廣告。互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛，傳播不受時(shí)間和空間的限制，成本較低，而且可按需要變更內(nèi)容或改正錯(cuò)誤，信息更新快，它通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把廣告信24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這種效果是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的，企業(yè)應(yīng)抓住時(shí)代機(jī)遇，正確利用好現(xiàn)代媒體的廣告作用。
3.1.4公共關(guān)系。主要是通過塑造企業(yè)的形象，提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，給公眾留下積極、美好的印象，間接地促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣方式[5]。本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)最能吸引人的媒介是通過開展公益贊助活動(dòng)，占比重22.5%，如表2所示；是品牌宣傳的重要途徑之一，進(jìn)行公益贊助活動(dòng)，可以針對(duì)特定人群比如在三八婦女節(jié)對(duì)廣大婦女開展禮物贈(zèng)送等關(guān)愛活動(dòng)，或者向教育、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、環(huán)保組織捐贈(zèng)的方式贏得公眾信賴和好評(píng)，這種形式雖然見效慢效果卻持久。第二，開展新疆薰衣草精油博覽會(huì)，展示產(chǎn)品品質(zhì)特點(diǎn)，宣傳品牌文化；通過這些方法可以吸引到更多消費(fèi)群體和媒體，提高了產(chǎn)品知名度的同時(shí)也樹立企業(yè)良好形象。
3.2擴(kuò)展銷售渠道
3.2.1 建立網(wǎng)上交易平臺(tái)。隨著時(shí)代的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的貿(mào)易和發(fā)展越來越離不開互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)模式從傳統(tǒng)的線下交易模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐噪娮由虅?wù)交易為潮流的模式，發(fā)展電子商務(wù)是大勢(shì)所趨，擁有網(wǎng)上交易渠道意味著擁有新的龐大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)，才能滿足日益擴(kuò)大的消費(fèi)者的需求[6]。企業(yè)應(yīng)在政府引導(dǎo)扶持下大力發(fā)展新疆特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上貿(mào)易渠道，集中大量物力、人力和服務(wù)，打破地域限制，跨越區(qū)域季節(jié)障礙，勢(shì)必會(huì)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。
3.2.2 與其他企業(yè)合作，增加專柜開設(shè)數(shù)量。在本次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者最喜歡的購買精油渠道還是在專柜購買，企業(yè)應(yīng)該投其所好，增加產(chǎn)品的專柜數(shù)，擴(kuò)張市場(chǎng)，除此之外還應(yīng)該與其他企業(yè)合作，因?yàn)殚_設(shè)專柜不僅耗費(fèi)大量人力物力還有租金運(yùn)送成本還增加企業(yè)內(nèi)部管理難度，因此企業(yè)可以考慮與其他相同類型產(chǎn)品企業(yè)合作，比如跟某知名化妝品合作，定期付費(fèi)占領(lǐng)一個(gè)攤位，這樣既節(jié)省高額租金減少專職銷售人員，還可以擴(kuò)大范圍占領(lǐng)內(nèi)地市場(chǎng)。
3.2.3發(fā)揮中間商的作用。利用中間商，企業(yè)能更好的把商品從生產(chǎn)領(lǐng)域搬到消費(fèi)領(lǐng)域，簡(jiǎn)化銷售手續(xù)，降低銷售成本，而且還擴(kuò)大了銷售范圍，提高了銷售效率。一方面，中間商的介入幫助企業(yè)減少了工作量，還調(diào)節(jié)生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾，能很好的解決消費(fèi)者供需存貨的問題，中間商的存在使企業(yè)的銷路有了保證，降低了流通成本。另一方面，中間商的存在能為生產(chǎn)者和消費(fèi)者帶來方便。中間商充當(dāng)了消費(fèi)者的采購，可以在合適的時(shí)間和地點(diǎn)為消費(fèi)者提供所需要的產(chǎn)品、靈活的付款方式和條件以及周到的售后服務(wù)。因此，新疆薰衣草精油企業(yè)應(yīng)發(fā)揮中間商的作用，擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)面積，同時(shí)也是宣傳產(chǎn)品品牌的渠道。為了吸引更多商加盟應(yīng)給予一定優(yōu)惠，具體包括： （1）優(yōu)惠折扣，中間商在規(guī)定期限內(nèi)訂購新疆薰衣草精油超過一定金額給予折扣優(yōu)惠；（2）補(bǔ)貼品牌推廣費(fèi)用，給予中間商推廣精油品牌的補(bǔ)貼費(fèi)用；（3）銷售獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)每季度超額完成一定數(shù)量的中間商按銷售額給予獎(jiǎng)勵(lì)。
3.3 突出品牌設(shè)計(jì)
3.3.1包裝設(shè)計(jì)。好的設(shè)計(jì)不僅可以提高商品附加值，還有商品保護(hù)作用、商品促銷作用、商品介紹說明作用和品牌宣傳作用。旅游商品的包裝設(shè)計(jì)是品牌理念、產(chǎn)品特性消費(fèi)心理的綜合反映，它直接影響到旅游消費(fèi)者的購買欲[7]。因此產(chǎn)品包裝必須引起高度重視，樹立強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，可借用產(chǎn)品固有的文化特點(diǎn)和地域特色。新疆薰衣草精油是新疆本土特有植物，而且種植歷史悠久，有著獨(dú)特的地域文化，這就賦予了精油產(chǎn)品一種獨(dú)特的品牌標(biāo)記。產(chǎn)品可以通過包裝向消費(fèi)者傳遞品牌信息、品牌文化和品牌標(biāo)記。
3.3.2 注入品牌文化內(nèi)涵。旅游消費(fèi)者行為的后現(xiàn)代主義的消費(fèi)方式更加注重文化體驗(yàn)的異質(zhì)性，消費(fèi)具有文化滲透性，作為個(gè)體的“文化的人”必然會(huì)將文化的影響帶入他的消費(fèi)生活領(lǐng)域，而異質(zhì)文化的轉(zhuǎn)向性較強(qiáng)，一方面是不同地區(qū)間的文化，另一方面是不同層次和內(nèi)容的文化[8]。文化是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的，它是一個(gè)產(chǎn)品永恒的生命力，將文化融入產(chǎn)品。讓消費(fèi)者購買的不僅是一種產(chǎn)品，購買的更是一種文化。這樣有著厚重文化底蘊(yùn)的產(chǎn)品才能經(jīng)得起時(shí)間的沖擊。新疆歷史悠久，新疆特色農(nóng)產(chǎn)品可以從新疆的璀璨文化、獨(dú)特的民族風(fēng)情文化中提取精華，并在品牌內(nèi)涵、口感、包裝上得以體現(xiàn)。讓消費(fèi)者不僅享受產(chǎn)品，更能享受文化魅力。
3.3.3強(qiáng)調(diào)功效為核心。調(diào)查發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在購買精油產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注的是其功效，占調(diào)查比例60.6%，如圖2所示。
圖2 消費(fèi)者購買薰衣草精油時(shí)關(guān)注項(xiàng)調(diào)查
企業(yè)保證產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)期望始終一致，甚至大大超出消費(fèi)者的期望，給消費(fèi)者一種意想不到的驚喜，當(dāng)品牌被人們視為“值得依賴”時(shí)，品牌在以后再提出自己的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，就能被人們所接受和相信，為品牌和消費(fèi)者之間建立起牢固的感情基礎(chǔ)[9]。功效可以說是品牌的生命支柱，寧可沒有知名度，也不能沒有品質(zhì)的精油產(chǎn)品，功效被大家認(rèn)可，企業(yè)品牌才能傳承下去。（作者單位：新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)）
項(xiàng)目編號(hào)： jpztp72013138
參考文獻(xiàn)：
[1] 張蓓[1]，張光輝[2] .農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣策略探析.《商場(chǎng)現(xiàn)代化》.2006 .10第481期 213-214
[2] 丁潔[1]，余國(guó)新[2] .伊犁薰衣草產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、問題與對(duì)策建議―――基于對(duì)伊犁薰衣草的研究為例Jan.2014 Vol.17，No.2 46-47
[3] 龔本海.從價(jià)值鏈角度透視旅游商品的開發(fā)創(chuàng)新[J].旅游學(xué)刊.2011，4.
[4] 耿清濤.伊犁薰衣草產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、問題及其對(duì)策研究 .新疆農(nóng)墾經(jīng)濟(jì) 2012.3 46-51
[5] 周修亭. 農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的主要方式和成功要領(lǐng).經(jīng)營(yíng)管理.2008.1 38-41
[6] 趙西萍.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M].高等教育出版社.2010.
[7] 方冰.關(guān)于旅游商品包裝設(shè)計(jì)的思考[J].旅游學(xué)刊.2009.
市場(chǎng)營(yíng)銷方案2022
為明確企業(yè)與營(yíng)銷公司的職責(zé)、權(quán)限、義務(wù)和利益分配關(guān)系，充分發(fā)揮營(yíng)銷龍頭作用，確保XX年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，特制定本承包方案。
1目的
通過本方案，明確營(yíng)銷公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位，賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限；同時(shí)規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法。
2適用范圍
企業(yè)各相關(guān)部門據(jù)此為營(yíng)銷公司提供業(yè)務(wù)承包的良好環(huán)境條件；財(cái)務(wù)部據(jù)此為營(yíng)銷公司建立專賬，并進(jìn)行單列核算與會(huì)計(jì)監(jiān)督；企業(yè)按本方案對(duì)營(yíng)銷公司進(jìn)行工作指導(dǎo)、業(yè)務(wù)考核和承包結(jié)帳。
3管理職責(zé)和權(quán)限
3.1管理職責(zé)
營(yíng)銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對(duì)企業(yè)汽配產(chǎn)品的營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)，從售前的市場(chǎng)開發(fā)、售中的發(fā)運(yùn)調(diào)度，到售后的貨款回收和三包服務(wù)負(fù)完全責(zé)任。
3.1.1把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
3.1.2搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度，按合同保證安全正點(diǎn)交付。
3.1.3制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
3.1.4建立健全售后服務(wù)體系，及時(shí)處理客戶投訴，努力維護(hù)博盈品牌形象。
3.1.5根據(jù)市場(chǎng)情況，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議。
3.1.6負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。
3.1.7認(rèn)真做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報(bào)》，逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報(bào)告》，逐月編制《三包服務(wù)報(bào)表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。
3.1.8維護(hù)和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)，組織對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量索賠認(rèn)定，督促本企業(yè)制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量責(zé)任追溯處罰。
3.2管理權(quán)限
作為業(yè)務(wù)承包實(shí)體，營(yíng)銷公司具有相對(duì)獨(dú)立的人事調(diào)配權(quán)、薪酬分配權(quán)、自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)等。
3.2.1有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案。
3.2.2有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。
3.2.3有權(quán)組織相關(guān)部門對(duì)銷售合同、特殊訂單進(jìn)行評(píng)審，編制要貨計(jì)劃。
3.2.4有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作。
3.2.5有權(quán)受理客戶投訴，組織三包件的確認(rèn)、責(zé)任的分解和損失的落實(shí)。
3.2.6有權(quán)組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用，并報(bào)請(qǐng)企業(yè)財(cái)務(wù)部認(rèn)定其有效價(jià)值。
3.2.7有權(quán)匯同企業(yè)質(zhì)量部認(rèn)定對(duì)供應(yīng)商索賠額度，以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯處罰。
3.2.8有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議。
3.2.9有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。
3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。
4年度目標(biāo)和考核指標(biāo)
4.1年度目標(biāo)
XX年度汽配產(chǎn)品銷售收入目標(biāo)任務(wù)為2億元，其中橋總成銷售收入 萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入 萬元。
4.2考核指標(biāo)
4.2.1銷售收入全年目標(biāo)任務(wù)2億元，分解到月（單位：萬元見下表）每月同時(shí)考核當(dāng)月任務(wù)完成情況和累計(jì)任務(wù)完成率。
一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 當(dāng)月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累計(jì) 9800 11000 XX0
4.2.2銷售回款率全年綜合指標(biāo)為96%，按上月止累計(jì)銷售回款率調(diào)節(jié)當(dāng)月分配系數(shù)。
5結(jié)算及獎(jiǎng)懲辦法
5.1提成比率基數(shù) 營(yíng)銷費(fèi)用及三包凈損提成總比率為3.2%（含銷售費(fèi)1.4%、三包凈損1.8%）由營(yíng)銷公司自主調(diào)控。
5.2月結(jié)算額度（萬元）
當(dāng)月總提成=當(dāng)月銷售收入*3.2%*p（q+0.04）
p:當(dāng)月止累計(jì)任務(wù)完成率
q:上月止累計(jì)銷售回款率
5.3年總決算（萬元）
全年總提成=3.2%n（q+0.04）+0.3% (n-XX)
n:全年銷售總收入
q:全年銷售回款率
6提成費(fèi)用開支范圍
6.1員工薪酬 控制在總提成的18%左右，包括營(yíng)銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績(jī)效工資等。
6.2辦公經(jīng)費(fèi) 控制在總提成的4%左右，含通訊費(fèi)用、宣傳資料及辦公用品開支等。
6.3差旅費(fèi) 控制在總提成的12%左右，含營(yíng)銷公司認(rèn)可的業(yè)務(wù)員差旅費(fèi)及辦事處房租開支等。
6.4三包服務(wù)費(fèi) 控制在總提成的50%左右，包括調(diào)件材料費(fèi)、三包物質(zhì)發(fā)運(yùn)費(fèi)和三包理賠開支等。
6.5業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費(fèi)用 控制在總提成的10%左右。
6.6市場(chǎng)開發(fā)費(fèi) 根據(jù)需要和可能酌情處理。
7三包收入
三包收入包括對(duì)供應(yīng)商索賠收入、對(duì)外理賠后退回物質(zhì)的有效價(jià)值和企業(yè)內(nèi)部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務(wù)損失。
7.1營(yíng)銷公司每月提交對(duì)外索賠明細(xì)匯總表，經(jīng)財(cái)務(wù)部核實(shí)后認(rèn)定為三包收入。
7.2三包倉庫對(duì)退回物質(zhì)積極組織返修分流，每月提交出庫明細(xì)及回用價(jià)值表，扣除制造部維修改制成本費(fèi)用，經(jīng)財(cái)務(wù)部認(rèn)定為三包收入。
7.3企業(yè)內(nèi)部人為質(zhì)量事故造成的三包損失，由營(yíng)銷公司敦促質(zhì)量部進(jìn)行追溯處罰，并視同為三包收入。
8特別約定
8.1營(yíng)銷公司應(yīng)注重業(yè)務(wù)員素質(zhì)教育和培養(yǎng)，堅(jiān)持誠信為本，依法經(jīng)營(yíng)。
8.2營(yíng)銷公司不得私設(shè)賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業(yè)的財(cái)務(wù)監(jiān)督。
8.3企業(yè)各部門應(yīng)牢固樹立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營(yíng)思想，盡力為營(yíng)銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好條件。
8.4經(jīng)評(píng)審認(rèn)定的訂單，確屬制造原因影響交付的，由責(zé)任部門承擔(dān)5-10%的違約金。
9相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)
9.1 q/bq.g0001-04 部門工作職責(zé)和權(quán)限
9.2
營(yíng)銷公司薪酬分配及費(fèi)用管理細(xì)則
10記錄文件
10.1
營(yíng)銷公司銷售指標(biāo)考核評(píng)估表
10.2
三包報(bào)務(wù)對(duì)外索賠明細(xì)匯總表
10.3
市場(chǎng)旬報(bào)
10.4
市場(chǎng)分析報(bào)告
10.5
三包服務(wù)開支報(bào)表
附加說明
本方案由人力資源部負(fù)責(zé)起草
本方案經(jīng)企業(yè)負(fù)責(zé)人和承包體負(fù)責(zé)人審簽后實(shí)施
湖北博盈投資股份有限公司 （企業(yè)行政章） （領(lǐng)導(dǎo)簽字）
博盈投資公司營(yíng)銷公司
（部門印章） （承包人簽字）
生效日期:XX年5月 日
市場(chǎng)營(yíng)銷方案2022
隨著以開放、共享為理念的開放教育資源活動(dòng)的發(fā)展，越來越多的高校和教育機(jī)構(gòu)將優(yōu)質(zhì)資源共享。以在線課程為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛涌現(xiàn)并獲得飛速發(fā)展，比如網(wǎng)易公開課、可汗學(xué)院、央視網(wǎng)的中國(guó)公開課等以免費(fèi)、高質(zhì)量的課程內(nèi)容為賣點(diǎn)，學(xué)習(xí)資料，實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng)，甚至為順利完成課程的學(xué)生提供學(xué)習(xí)證書，吸引了大批學(xué)生參與其中。教育部也出臺(tái)了《教育部關(guān)于國(guó)家精品開放課程建設(shè)的實(shí)施意見》等一系列文件，著力加大精品開放課程的建設(shè)。近年來，我院以“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)的全面信息化教學(xué)改革為目標(biāo)，在合作企業(yè)超星公司的協(xié)助下，從搭建課程平臺(tái)與開發(fā)課程資源以及改革課程考試與評(píng)價(jià)等幾個(gè)方面展開網(wǎng)絡(luò)共享課程建設(shè)的探索與實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)“以教師為中心”的教學(xué)結(jié)構(gòu)向“以學(xué)生為中心”的教學(xué)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。
從高職“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”課程的教學(xué)現(xiàn)狀看，它是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的核心課程，通過這門課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生具備從事本專業(yè)相關(guān)職業(yè)崗位所必需的營(yíng)銷策劃基本理論知識(shí)，掌握營(yíng)銷策劃的思維、方法，理解、執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案，能按要求撰寫相關(guān)營(yíng)銷策劃方案。然而，在實(shí)際教學(xué)中面臨許多亟待解決的問題，如：
①高職學(xué)生的理論基礎(chǔ)較差，而教學(xué)活動(dòng)中缺乏實(shí)踐教學(xué)，理論教學(xué)過多導(dǎo)致學(xué)習(xí)興趣不高;
②在實(shí)際教學(xué)中，由于教師信息化水平的局限性，教學(xué)模式及教學(xué)方法比較陳舊，仍然采用“填鴨式”教學(xué)模式，忽視了對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)精神及創(chuàng)新能力的培養(yǎng);
③在考核評(píng)價(jià)過程中，仍采用傳統(tǒng)考核方法，缺乏實(shí)踐考核等過程性評(píng)價(jià)方法，學(xué)生對(duì)知識(shí)一知半解，在實(shí)踐過程中缺乏分析、解決問題的能力。可以說，“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”課程教學(xué)改革的形勢(shì)嚴(yán)峻，迫切需要在信息技術(shù)與課程深度整合的背景下開展教學(xué)改革，使專業(yè)基礎(chǔ)課程深度融入專業(yè)課程體系，更好地服務(wù)于經(jīng)管類專業(yè)人才培養(yǎng)。我院課程組在此背景下對(duì)這門課程進(jìn)行精品網(wǎng)絡(luò)課建設(shè)，取得了一些成績(jī)，現(xiàn)就以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。
一、“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計(jì)思路
1. 優(yōu)化課程內(nèi)容設(shè)置，突出學(xué)生能力培養(yǎng)
課程內(nèi)容以學(xué)生必須掌握的基本知識(shí)、理論及技能為準(zhǔn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，注重教學(xué)內(nèi)容的四個(gè)結(jié)合：
(1)基礎(chǔ)理論與實(shí)際操作相結(jié)合，高職教育更加重視學(xué)生的實(shí)際操作水平，對(duì)于理論以夠用為度，適當(dāng)加重實(shí)踐比例。鼓勵(lì)學(xué)生參與各種營(yíng)銷活動(dòng)，在實(shí)踐教學(xué)中潛移默化地培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力。
(2)教學(xué)內(nèi)容與科研項(xiàng)目結(jié)合。教師注重將最新科研成果與教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)與實(shí)踐能力。
(3)課上與課后相結(jié)合，課上的時(shí)間是短暫的，更多時(shí)候?qū)W生的能力是在課后不斷的實(shí)踐過程中培養(yǎng)的，通過組織各種營(yíng)銷活動(dòng)，有意識(shí)地訓(xùn)練學(xué)生的實(shí)操能力，讓學(xué)生能真正面向社會(huì)，將知識(shí)的學(xué)習(xí)與應(yīng)用有機(jī)結(jié)合起來。
(4)共性與個(gè)性發(fā)展相結(jié)合。通過課上開展小組合作研討、營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)、小組匯報(bào)等活動(dòng)，既培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，又重視其個(gè)性發(fā)展，極大地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和實(shí)踐能力。
2. 突出實(shí)踐教學(xué)，注重課程資源的可操作性
課程資源的建設(shè)應(yīng)該注重結(jié)合實(shí)際教學(xué)，在資源的適用和易用性基礎(chǔ)上，豐富相關(guān)內(nèi)容，在滿足教學(xué)需要的基礎(chǔ)上擴(kuò)充教學(xué)資源，增設(shè)前沿性、引導(dǎo)性內(nèi)容，以便各層次的學(xué)生使用。在理論夠用的基礎(chǔ)上，以崗位要求能力、工作任務(wù)流程為導(dǎo)向，著重對(duì)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的開發(fā)。開發(fā)過程注重以下幾方面：
(1)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以課程培養(yǎng)目標(biāo)為準(zhǔn)則。實(shí)踐教學(xué)應(yīng)多考慮學(xué)生的接受能力及興趣，利用學(xué)生課余時(shí)間舉辦多種營(yíng)銷活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極參與，通過實(shí)際操作增強(qiáng)學(xué)生能力。
(2)教師應(yīng)將自己的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)增加到實(shí)踐教學(xué)中。指導(dǎo)教師將自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)及各類企業(yè)案例等帶進(jìn)課堂，有助于理論與實(shí)踐相結(jié)合，豐富了實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容。
(3)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容重點(diǎn)在于調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。高職學(xué)生喜歡動(dòng)手實(shí)操是普遍特點(diǎn)，實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的開發(fā)強(qiáng)調(diào)每個(gè)學(xué)生積極參與其中，通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)知識(shí)與技能的不足，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
3. 校企合作共建教學(xué)資源
在原有課程資源的基礎(chǔ)上，充分利用合作企業(yè)的信息化技術(shù)手段，與企業(yè)一起合作開發(fā)、建設(shè)課程網(wǎng)站，制作教學(xué)課件、微視頻等教學(xué)資源，并圍繞課程目標(biāo)與企業(yè)積極合作探索開發(fā)教材及制作全套的多媒體電子網(wǎng)絡(luò)課件，提高課件質(zhì)量，增加實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的視頻資料，加強(qiáng)了教學(xué)資源的實(shí)用性和效果，為學(xué)生自主學(xué)習(xí)提供高品質(zhì)的教學(xué)資源。
4. 改革課程評(píng)價(jià)方法
學(xué)生學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)方法是課程建設(shè)的重要問題，網(wǎng)絡(luò)課程的評(píng)價(jià)方案將著重于課程學(xué)習(xí)的過程性評(píng)價(jià)，在充分征求行業(yè)專家意見的基礎(chǔ)上，課程采用“過程+結(jié)果”的方法評(píng)價(jià)，注重學(xué)習(xí)過程的考核與評(píng)價(jià)，綜合評(píng)價(jià)每個(gè)學(xué)生的各項(xiàng)目學(xué)習(xí)內(nèi)容，使學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及結(jié)果評(píng)價(jià)更加公正、客觀。
將課程內(nèi)容中的各項(xiàng)目工作任務(wù)的完成情況過程作為考核依據(jù)，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果以及作品進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。主要由兩大部分組成：一是學(xué)習(xí)過程的評(píng)價(jià)(主要是學(xué)生完成的營(yíng)銷策劃方案、小組討論結(jié)果匯總、商業(yè)計(jì)劃書、模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)果)，二是學(xué)習(xí)結(jié)果的評(píng)價(jià)，其結(jié)果之和為學(xué)生成績(jī)?cè)u(píng)定的最終結(jié)果。最終課程成績(jī)以百分制計(jì)分，實(shí)際工作任務(wù)完成作品成績(jī)占60%，結(jié)果考核成績(jī)占40%。
二、“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課程教學(xué)模式的設(shè)計(jì)
1. 教學(xué)項(xiàng)目化
本課程教學(xué)模式采用項(xiàng)目教學(xué)法來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計(jì)，在充分分析本專業(yè)學(xué)生的就業(yè)崗位及崗位能力的基礎(chǔ)上，分解學(xué)生應(yīng)該掌握的工作任務(wù)，每個(gè)工作任務(wù)作為一個(gè)教學(xué)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，讓學(xué)生完成每個(gè)工作任務(wù)流程以獲得課程知識(shí)，鍛煉學(xué)生的操作能力，不斷進(jìn)階形成自身的經(jīng)驗(yàn)和能力提高。本課程內(nèi)容主要設(shè)計(jì)了“指定企業(yè)(或產(chǎn)品)的SWOT分析”“新產(chǎn)品創(chuàng)意”“××類產(chǎn)品需求和消費(fèi)者調(diào)查”“××產(chǎn)品營(yíng)業(yè)推廣方案制訂”“××類產(chǎn)品媒體宣傳計(jì)劃制訂”“為指定企業(yè)(或產(chǎn)品)設(shè)計(jì)一個(gè)事件營(yíng)銷的方案”“新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案”等七大教學(xué)項(xiàng)目，內(nèi)容涵蓋從市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細(xì)分到營(yíng)銷策略制訂整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)過程。
2. 學(xué)習(xí)自主化
課程內(nèi)容通過設(shè)定學(xué)習(xí)工作任務(wù)，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)模式培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。通過分析工作崗位能力，設(shè)定各學(xué)習(xí)任務(wù)，將課程內(nèi)容隱含在一個(gè)或幾個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)中，引導(dǎo)學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí)，對(duì)設(shè)定的任務(wù)進(jìn)行分析、討論，通過完成任務(wù)實(shí)現(xiàn)對(duì)所學(xué)內(nèi)容意義的重新建構(gòu)。在本市場(chǎng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)課程內(nèi)容設(shè)計(jì)中，設(shè)置了“**超市快速消費(fèi)品支出”“估算**產(chǎn)品的校園需求量”“**產(chǎn)品品牌推廣設(shè)計(jì)”“開展?fàn)I銷策劃的辯論賽”“進(jìn)行**產(chǎn)品銷售價(jià)格的制訂”“廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)”“模擬**家電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)”等學(xué)習(xí)任務(wù)，通過任務(wù)的實(shí)施完成培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。
3. 實(shí)踐職場(chǎng)化
通過課外開展各種營(yíng)銷活動(dòng)，讓學(xué)生體驗(yàn)社會(huì)和真實(shí)的職場(chǎng)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞的品格、團(tuán)隊(duì)合作的精神、在實(shí)際問題中分析解決問題的能力，加深對(duì)營(yíng)銷理論的理解和把握，提高學(xué)生的營(yíng)銷綜合素質(zhì)。
三、轉(zhuǎn)型升級(jí)為資源共享課的建設(shè)思路
精品課程的建設(shè)目標(biāo)是資源共享，資源共享課更強(qiáng)調(diào)精品優(yōu)勢(shì)資源的共享和從建設(shè)向應(yīng)用的升級(jí)與過渡。“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”課程在建設(shè)進(jìn)程中充分考慮了如何將課程建設(shè)的成果進(jìn)行分享，如何實(shí)現(xiàn)建設(shè)的績(jī)效最大化，不僅要將課程網(wǎng)站建設(shè)成課程組成員的教學(xué)實(shí)施平臺(tái)，更要考慮如何實(shí)現(xiàn)課程資源共享。本次實(shí)踐著重強(qiáng)化了以下3個(gè)方面的工作：
1. 課程資源的整體應(yīng)條理清晰化
為提高課程的系統(tǒng)性，課程資源的整體應(yīng)條理清晰，可根據(jù)工作業(yè)務(wù)流程和認(rèn)知規(guī)律，將教學(xué)資源進(jìn)行有序的編排，而不是將資源簡(jiǎn)單地堆砌。
2. 網(wǎng)站開放資源的共享性
課程資源盡量不封閉和限制瀏覽與下載，盡可能實(shí)現(xiàn)全部資源的開發(fā)共享，任何用戶都可以不受任何限制地瀏覽、下載任何課程資源。網(wǎng)站的在線測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全部網(wǎng)民都可以自由地注冊(cè)使用。指定專人負(fù)責(zé)網(wǎng)站的定期監(jiān)控和隨機(jī)抽查，保持網(wǎng)站內(nèi)部和外部鏈接的順利暢通，保證圖片、文本、動(dòng)畫等多媒體信息的正常顯示，保證課件、在線考核、實(shí)訓(xùn)平臺(tái)等功能的正常使用，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。
3. 教學(xué)資源建設(shè)持續(xù)性
為實(shí)現(xiàn)以學(xué)生為主體的個(gè)性化教學(xué)，在教學(xué)資源建設(shè)中應(yīng)考慮不同層次學(xué)生的需求差異，在教學(xué)項(xiàng)目中設(shè)置應(yīng)知應(yīng)會(huì)的基本教學(xué)內(nèi)容所涉及的資源，但針對(duì)那些掌握基本內(nèi)容但仍有繼續(xù)學(xué)習(xí)提升需求的學(xué)生，也應(yīng)設(shè)置相應(yīng)的拓展提升的教學(xué)資源，并加以適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)撥和引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)因材施教。利用網(wǎng)站在線測(cè)試平臺(tái)分析課程網(wǎng)站瀏覽者的居住地區(qū)、登錄時(shí)間等行為特征，通過論壇了解用戶的反饋。將各類信息進(jìn)行匯總整理挖掘分析，再根據(jù)分析結(jié)果對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)和課程資源進(jìn)行優(yōu)化更新。
本次探索與實(shí)踐是信息化環(huán)境下的教學(xué)內(nèi)容改革，順應(yīng)了時(shí)代的要求，以人才培養(yǎng)、教育改革和發(fā)展的大趨勢(shì)以及市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，開發(fā)應(yīng)用優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源，教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)在充分分析學(xué)生學(xué)習(xí)情況與接受能力的基礎(chǔ)上與合作網(wǎng)絡(luò)公司合作開發(fā)項(xiàng)目化視頻教學(xué)，注重以營(yíng)銷工作崗位任務(wù)引領(lǐng)型案例或項(xiàng)目激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)和技能的興趣，以提高學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。構(gòu)建信息化學(xué)習(xí)和教學(xué)環(huán)境，建立校企合作、多方參與、共建共享的精品網(wǎng)絡(luò)課程開放合作機(jī)制，研究經(jīng)濟(jì)類課程信息化教學(xué)改革，將對(duì)廣東省高職院校進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理類課程信息化教學(xué)改革及開發(fā)起到一些借鑒，對(duì)逐步建立起適合廣東省地區(qū)的經(jīng)濟(jì)管理類網(wǎng)絡(luò)課程有一定的推廣作用。
市場(chǎng)營(yíng)銷方案2022
一、品牌建設(shè)內(nèi)容
征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設(shè)。通過品牌效應(yīng)、名人效應(yīng)來升級(jí)品牌推廣。
如果品牌已經(jīng)注冊(cè)經(jīng)銷，我們需要進(jìn)行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡(jiǎn)單VI，重點(diǎn)是VI的應(yīng)用、實(shí)際應(yīng)用，在日常生活中的應(yīng)用。
二、品牌定位
我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會(huì)所的裝修等。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進(jìn)行定位營(yíng)銷。裝飾公司營(yíng)銷方案，定位消費(fèi)人群很重要。
三、品牌宣傳活動(dòng)推廣品牌
1、制作企業(yè)光盤
2、編制品牌宣傳手冊(cè)
3、邀請(qǐng)客戶參觀企業(yè)
4、制作自己的網(wǎng)站
5、對(duì)公益性活動(dòng)的贊助
6、良好的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)
7、開發(fā)創(chuàng)造性的廣告
三、品牌延伸推廣的策略
采用由小到大、由城市包圍農(nóng)村的法則來進(jìn)行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場(chǎng)、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內(nèi)蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)。總體策略是謹(jǐn)慎策劃、逐步執(zhí)行、變化隨市場(chǎng)需要。發(fā)掘自身資源來推廣。
四、日常品牌推廣方案
1、企業(yè)VI的日常應(yīng)用
在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應(yīng)用我們的VI系統(tǒng)。
2、辦公環(huán)境中的形象建設(shè)
我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當(dāng)然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入VI系統(tǒng)。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。
3、對(duì)外文件、媒體、報(bào)道
對(duì)外廣告宣傳、媒體采訪、報(bào)紙報(bào)道也進(jìn)行vi引導(dǎo)。
4、對(duì)設(shè)計(jì)文件、設(shè)計(jì)資料也進(jìn)行VI系統(tǒng)引導(dǎo)，這點(diǎn)很重要。因?yàn)槲覀兊膱D紙會(huì)流到外面去，講代表我們的品牌。
5、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標(biāo)、品牌宣傳、公司播放的資料。內(nèi)容包括：我們?cè)O(shè)計(jì)的大項(xiàng)目、業(yè)主的點(diǎn)評(píng)、獲獎(jiǎng)的榮譽(yù)等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點(diǎn)評(píng)等，我們可以導(dǎo)演、可以制作等。
6、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進(jìn)行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進(jìn)行整理并配上我們的廣告進(jìn)行播放等。
五、銷售中的品牌推廣
建筑開發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：
1、利用我們的關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)員。我們?cè)谶@三家單位進(jìn)行登記。與他們共同進(jìn)行聯(lián)盟推廣宣傳。
2、主要宣傳的體現(xiàn)為：建筑開發(fā)商的樣板辦房子建設(shè)、建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎(chǔ)。
3、業(yè)務(wù)員的服裝、銷售文件、用語等來實(shí)現(xiàn)銷售中的品牌推廣。
房地產(chǎn)銷售公司物業(yè)公司聯(lián)盟推廣：
前些日子，總裁斷然決定，今后所有子品牌前面必須加上集團(tuán)品牌名，實(shí)施集團(tuán)單一品牌戰(zhàn)略，讓受眾只記住集團(tuán)一個(gè)名字，子品牌命名全部采用主副品牌形式，即“集團(tuán)品牌+副品牌+產(chǎn)品屬性”，或者“集團(tuán)品牌+產(chǎn)品屬性”格式。
沒過多久，總裁開始察覺此舉有些不妥，因?yàn)榧由霞瘓F(tuán)品牌后，有些子品牌變得過長(zhǎng)，不易于口頭傳播，也不方便記憶，再就是原有的品牌在市場(chǎng)上流傳多年，其認(rèn)知在受眾心目中已經(jīng)根深蒂同，品牌前面突然多冒出兩個(gè)字，一時(shí)倒弄不明白這兩個(gè)名字之間有什么關(guān)系。
盡管由于行業(yè)關(guān)系，品牌名稱的改變對(duì)銷售影響并不大，不像IT或快速消費(fèi)品行業(yè)品牌指定性消費(fèi)很強(qiáng)，因更換品牌名或LoGo對(duì)銷售震動(dòng)太大而不得不興師動(dòng)眾地開展“換標(biāo)運(yùn)動(dòng)”，但是，這家集團(tuán)公司品牌戰(zhàn)略從起初散亂無章的多品牌到單一品牌，又再次回到原有的散亂品牌格局，說明這家集團(tuán)公司在品牌驅(qū)動(dòng)選擇上的努力與嘗試以失敗告終。
哪一個(gè)品牌具有更大的杠桿力
集團(tuán)品牌驅(qū)動(dòng)，是一個(gè)讓管理者頭疼的問題。為了從總體上盡可能削減推廣投入，縮短新品牌產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的導(dǎo)入期，建立集團(tuán)品牌與子品牌的有效關(guān)聯(lián)，管理者一直在考慮某階段到底是通過集團(tuán)品牌推廣以拉動(dòng)各個(gè)子品牌，還是用各個(gè)子品牌的推廣烘托集團(tuán)品牌，增強(qiáng)集團(tuán)品牌的張力，以更有力地為現(xiàn)有子品牌與未來新子品牌積蓄力量。
曾經(jīng)有一段時(shí)間，這家集團(tuán)公司一廂情愿地認(rèn)為，集中使用廣告費(fèi)推廣集團(tuán)品牌，可以避免廣告費(fèi)分?jǐn)傇诟鱾€(gè)子品牌上，以至于僧多粥少，最終各個(gè)品牌都無法做透，而將有限的預(yù)算集中在集團(tuán)品牌上，反倒可以帶動(dòng)各個(gè)子品牌。然而，事實(shí)證明，這是一個(gè)過于操之過急的決策。
由于各個(gè)子品牌產(chǎn)品內(nèi)涵豐富，以集團(tuán)品牌訴求呈現(xiàn)的平面廣告和電視廣告，根本就無法清晰地進(jìn)行表述，即使是信息承載量較大的電視專題片，也難以在幾十分鐘內(nèi)清晰地表述各個(gè)子品牌的產(chǎn)品內(nèi)容。而且，過多的信息集中闡述還導(dǎo)致了受眾記憶模糊，不少人將屬于子品牌A的產(chǎn)品當(dāng)作是品牌B的，給各個(gè)子品牌的品牌推廣和生意促進(jìn)帶來了很大的困擾。
更為重要的一個(gè)原因是，這家集團(tuán)公司在當(dāng)時(shí)的情況下用集團(tuán)品牌驅(qū)動(dòng)子品牌的生意成長(zhǎng)，時(shí)機(jī)并不成熟。因?yàn)檫@家集團(tuán)公司的集團(tuán)品牌知名度并不高，在市場(chǎng)上也不具有號(hào)召力，各個(gè)子品牌與集團(tuán)品牌之間也未形成整體的板塊概念，相互之間的關(guān)聯(lián)度不大，突然以一個(gè)集團(tuán)品牌將各個(gè)子品牌的產(chǎn)品打包組合在一起集中呈現(xiàn)，傳遞出來的信息給人的印象是不知所云，好像什么都想說，但又什么都沒有說透。
希望抓住重點(diǎn)“以一帶十”的傳播思想無疑是正確的，它可以將有限資源集中在重點(diǎn)產(chǎn)品上，帶動(dòng)整體生意面的提升。但是管理者在選擇承擔(dān)“以點(diǎn)帶面”重任的重點(diǎn)產(chǎn)品或品牌進(jìn)行推廣時(shí)，需要反復(fù)問自己：這個(gè)品牌或產(chǎn)品，是否能夠擔(dān)當(dāng)起“以點(diǎn)帶面”的重任，它有這種杠桿力嗎?
集團(tuán)品牌推廣的真正目的
管理者需要探究推廣集團(tuán)品牌的真正目的之所在。在一個(gè)公司發(fā)展的最初階段，公司品牌與產(chǎn)品品牌往往是一致的，管理者實(shí)行的是單一品牌戰(zhàn)略。隨著公司業(yè)務(wù)量的提升與業(yè)務(wù)單元的多元化，品牌也隨之多起來，管理者開始嘗試實(shí)施多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，公司也隨之集團(tuán)化，公司品牌順勢(shì)升級(jí)為集團(tuán)品牌。
此時(shí)，在一些行業(yè)，考慮到集團(tuán)品牌推廣對(duì)各個(gè)子品牌生意量的提升沒有多大幫助，管理者會(huì)淡化集團(tuán)品牌推廣而是以各個(gè)子品牌的推廣為主，以集團(tuán)品牌為背書，甚至有時(shí)候連集團(tuán)品牌背書的資格都會(huì)被一筆勾銷。而在另一些行業(yè)，集團(tuán)品牌與子品牌的成長(zhǎng)相輔相成，關(guān)聯(lián)緊密，集團(tuán)品牌強(qiáng)大起來后，不僅可以加強(qiáng)現(xiàn)有子品牌的品牌力，而且可以為今后以集團(tuán)品牌為同一調(diào)性的品牌延伸做好鋪墊。在資源有限的前提下，管理者要處理好集團(tuán)品牌與各個(gè)子品牌的發(fā)展關(guān)系，必須從長(zhǎng)計(jì)議，解決集團(tuán)品牌與子品牌驅(qū)動(dòng)難題。
推廣集團(tuán)品牌，最終是為了提升各個(gè)子品牌的品牌力與生意量，集團(tuán)品牌本身并非一個(gè)單獨(dú)的盈利業(yè)務(wù)單元，它的存在與成長(zhǎng)是凌駕于各個(gè)子品牌之上，為同一調(diào)性的關(guān)聯(lián)子品牌服務(wù)的。選擇以集團(tuán)品牌驅(qū)動(dòng)子品牌，還是以子品牌驅(qū)動(dòng)集團(tuán)品牌，最終取決于哪一個(gè)戰(zhàn)略對(duì)各個(gè)品牌的生意成長(zhǎng)有著最大的杠桿力。
在公司尚未達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，啟動(dòng)集團(tuán)品牌推廣是在冒險(xiǎn)，因?yàn)榧瘓F(tuán)品牌主要是向外界展示一個(gè)集團(tuán)的形象、實(shí)力、精神與主張，是“務(wù)虛”。集團(tuán)品牌的“務(wù)虛”與集中于產(chǎn)品層面的“務(wù)實(shí)”推廣有所不同，產(chǎn)品推廣是叫賣實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品或服務(wù)，必須有鮮明的賣點(diǎn)和支撐點(diǎn)，其廣告訴求是促使消費(fèi)者去購買，而不是集團(tuán)品牌的推廣目的：促使人消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)同、理解與接受。
集團(tuán)品牌與各個(gè)子品牌推廣脫節(jié)
“務(wù)虛”最終是為了“務(wù)實(shí)”。如果在實(shí)體盈利產(chǎn)品沒有成長(zhǎng)到足夠強(qiáng)大時(shí)，啟動(dòng)集團(tuán)品牌推廣是沒有什么意義的，集團(tuán)品牌推廣是為產(chǎn)品推廣“錦上添花”，不是“雪中送炭”。集團(tuán)品牌推廣是希望借助人們對(duì)集團(tuán)品牌的認(rèn)同和喜愛，愛屋及烏喜歡上集團(tuán)旗下各個(gè)品牌的產(chǎn)品，并進(jìn)而在產(chǎn)品品牌的推廣鼓動(dòng)下產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的購買欲望。
因此，集團(tuán)品牌與各個(gè)子品牌的推廣過程，往往會(huì)經(jīng)歷一個(gè)過程：先由各個(gè)子品牌推廣提升集團(tuán)品牌，然后等各個(gè)子品牌的生意發(fā)展到一定階段時(shí)，啟動(dòng)集團(tuán)品牌，提升集團(tuán)品牌的知名度和美譽(yù)度，最后再通過集團(tuán)品牌日益提升的品牌力反哺現(xiàn)有各個(gè)子品牌的生意發(fā)展，或促進(jìn)同一調(diào)性下的集團(tuán)品牌延伸，為新品牌推廣與快速入市助力。
這似乎是一個(gè)理所應(yīng)當(dāng)?shù)陌l(fā)展過程，但遺憾的是，在處理集團(tuán)品牌與各個(gè)子品牌發(fā)展的問題上，很少有管理者能夠有意識(shí)地對(duì)其作出清晰的規(guī)劃。
大多數(shù)集團(tuán)品牌會(huì)有一個(gè)凌駕于各個(gè)子品牌之上的cI體系，有自己的LOG0、視覺與理念行為系統(tǒng)，這個(gè)cI系統(tǒng)耗資不菲，可恰恰在具體執(zhí)行時(shí)，集團(tuán)品牌的標(biāo)識(shí)與理念體現(xiàn)近乎于擺設(shè)。各個(gè)子品牌的經(jīng)理人在對(duì)外進(jìn)行宣傳時(shí)，要么將集團(tuán)LOGO擺錯(cuò)位置，要么對(duì)集團(tuán)LOGO的標(biāo)準(zhǔn)色與字體把握不準(zhǔn)，甚至根本不用集團(tuán)的LOGO與字樣，完全忽視了對(duì)集團(tuán)品牌信息進(jìn)行傳播。
與此同時(shí)，在各個(gè)子品牌產(chǎn)品的活動(dòng)推廣、廣告宣傳和公關(guān)策劃上，幾乎看不到集團(tuán)品牌的影子，所有的子品牌活動(dòng)不是在為集團(tuán)品牌資產(chǎn)的累積加分；有些與集團(tuán)品牌定位與發(fā)展方向相悖的子品牌活動(dòng)，甚至是在為集團(tuán)品牌減分，因?yàn)樗鼤?huì)混淆人們對(duì)集團(tuán)品牌的統(tǒng)一認(rèn)知。
決策者必須進(jìn)行策略思考
比如國(guó)內(nèi)某集團(tuán)旗下的休閑娛樂子品牌，它對(duì)市場(chǎng)最大的吸引點(diǎn)在于其生態(tài)環(huán)境能夠讓人們逃離嘈雜的都市生活，與大自然親密接觸，放松心情，沉醉于大自然之
中。這是該休閑娛樂子品牌的發(fā)展方向，也是它與集團(tuán)品牌發(fā)展相呼應(yīng)的結(jié)合點(diǎn)。按道理說，該休閑娛樂子品牌的管理者應(yīng)該立足于這個(gè)方向進(jìn)行一系列的推廣策劃，在宣傳物料展示與品牌方向上盡可能考慮集團(tuán)品牌，在促進(jìn)子品牌資產(chǎn)提升的同時(shí)為集團(tuán)品牌加分。
可事實(shí)并非如此，該休閑娛樂子品牌管理者策劃了大量與品牌方向無關(guān)的活動(dòng)，如策劃將網(wǎng)絡(luò)小胖請(qǐng)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行惡搞，純粹以新聞炒作片面地提升品牌知名度，這種做法對(duì)整體品牌美譽(yù)度的積累與品牌聯(lián)想的一致性不僅沒有絲毫益處，反而有損受眾對(duì)該品牌的一貫認(rèn)知，降低了消費(fèi)者對(duì)該品牌的消費(fèi)品位。雖然這一策劃活動(dòng)吸引了眾多媒體跟蹤報(bào)道，但在整體品牌策略的把控上卻是非常失敗的。
策劃上成功、策略上失誤是品牌管理者最容易出錯(cuò)的營(yíng)銷盲點(diǎn)。如果管理者一味好大喜功，追求策劃的轟動(dòng)與火爆，而不冷靜地從整體品牌發(fā)展的策略層面，從當(dāng)前品牌發(fā)展的實(shí)際生意需求角度進(jìn)行考量，管理者所做的一切工作都是無用功，甚至對(duì)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是有害的。
當(dāng)一個(gè)決策者每天為繁雜瑣碎的事情疲于奔波而無暇思考時(shí)，處境是相當(dāng)危險(xiǎn)的，因?yàn)樗颐﹂g作出的決策極有可能是錯(cuò)誤的決策。決策錯(cuò)誤是根本性錯(cuò)誤，在方法和手段上彌補(bǔ)再多也無濟(jì)于事，只能將一件錯(cuò)事的影響力放得更大。
建立集團(tuán)品牌管理控制業(yè)務(wù)流程
在一種極端的組織狀況中，決策者要想減少?zèng)Q策性錯(cuò)誤，就必須努力構(gòu)建集團(tuán)品牌管理控制模式，依靠業(yè)務(wù)流程再造以及規(guī)范化、制度化的作業(yè)方式來分散決策風(fēng)險(xiǎn)。
建立一個(gè)有章可循的集團(tuán)品牌推廣預(yù)算體系是必不可少的。集團(tuán)品牌應(yīng)該與各個(gè)子品牌一樣，建立起專門的預(yù)算體系，有著獨(dú)立的系統(tǒng)推廣方式和考評(píng)系統(tǒng)。至于集團(tuán)品牌究竟該設(shè)定多少比例的推廣預(yù)算，考慮到集團(tuán)品牌是非盈利的“務(wù)虛”品牌，難以與銷售額掛鉤，對(duì)集團(tuán)品牌的推廣應(yīng)依據(jù)其年度推廣方案成本進(jìn)行倒推，以確定大致的預(yù)算額度。
*針對(duì)不同行業(yè)客戶，協(xié)助上級(jí)完成客戶的整體市場(chǎng)策略，并制訂相應(yīng)的公關(guān)傳播計(jì)劃，撰寫公關(guān)傳播方案；
*協(xié)助直屬部門總監(jiān)，完成客戶溝通和客戶服務(wù)工作,保障方案的順利實(shí)施；
*針對(duì)客戶需求撰寫符合媒體需求的各類型稿件；
*協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，包括與公司內(nèi)部及外協(xié)人員進(jìn)行溝通，與媒介人員、業(yè)管人員及財(cái)務(wù)人員等協(xié)調(diào)，推進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目順利運(yùn)行；
*完成直屬領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
本人目前工作狀況
*近期主要工作業(yè)績(jī)
*先期負(fù)責(zé)公司品牌推廣，對(duì)外負(fù)責(zé)企業(yè)宣傳及相關(guān)協(xié)會(huì)組織的外聯(lián)，通過日常溝通和聯(lián)絡(luò)，與公關(guān)協(xié)會(huì)、行業(yè)網(wǎng)站建立了良好關(guān)系；對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)品牌管理與企業(yè)信息管理，協(xié)助直屬部門總監(jiān)對(duì)公司大公關(guān)思進(jìn)行了歸納整理，建立了大公關(guān)體系的基本構(gòu)架，參與了公司思想第一輯——公共性危機(jī)中的企業(yè)表現(xiàn)的策劃，和公司企業(yè)簡(jiǎn)介的制作，而由我部門獨(dú)立完成的這兩份企業(yè)危機(jī)管理建議書和企業(yè)推廣書，為市場(chǎng)拓展工作提供了強(qiáng)力支持，更展示出公司獨(dú)到的企業(yè)文化，得到了現(xiàn)有及大量潛在客戶的高度認(rèn)可；
*參與佰草集項(xiàng)目調(diào)研分析及投標(biāo)方案撰寫，為項(xiàng)目成功中標(biāo)提供了支持；
*現(xiàn)服務(wù)蘇寧項(xiàng)目，與項(xiàng)目組配合完成公關(guān)傳播策略制訂與危機(jī)管理，負(fù)責(zé)策略支持、信息監(jiān)測(cè)、媒體稿件撰寫及客戶溝通與反饋工作，團(tuán)隊(duì)工作在*年得到客戶高度的認(rèn)可與信任；
*在蘇寧項(xiàng)目組的協(xié)助下，完成公司思想特輯三——國(guó)美危機(jī)案例解析與建議書；
*負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作，協(xié)助直屬部門領(lǐng)導(dǎo)完成韓泰輪胎、張?jiān)Ｈ蘧啤⑺鬈教亍⑺鲪奂鞍怖蚍嫉软?xiàng)目的策略方案制訂及項(xiàng)目投標(biāo)工作，目前正處年終客戶總結(jié)和規(guī)劃期，項(xiàng)目在我部門的及時(shí)跟進(jìn)和溝通下正在進(jìn)行中。
*自我鑒定（管理能力、溝通能力、人際關(guān)系、協(xié)調(diào)能力等方面）
在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和協(xié)助下，本人已能比較出色的完成現(xiàn)有工作職能，在項(xiàng)目管理和執(zhí)行的過程中，能夠從整體上對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有效地統(tǒng)籌和把握，有一定的想法。項(xiàng)目執(zhí)行過程中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng)，能夠充分發(fā)揮個(gè)人與其他成員特點(diǎn)，提高效率。能夠充分調(diào)動(dòng)公司現(xiàn)有各項(xiàng)資源，在團(tuán)隊(duì)的積極配合下，適時(shí)、出色的完成各項(xiàng)任務(wù)。
在日常工作中，本人與團(tuán)隊(duì)成員相互協(xié)助，配合默契，能夠順利而且愉快的完成工作，在此過程中與公司各部門、客戶之間也建立了良好的合作關(guān)系及友誼。
由于公關(guān)經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，閱歷和資歷也尚淺，在溝通和思維能力上，本人還存在很多不足之處，包括知識(shí)面的進(jìn)一步拓展，及時(shí)準(zhǔn)確的應(yīng)對(duì)和判斷力，以及語言組織的邏輯性等，都需要在未來不斷的完善和提高。在未來的工作中，我將學(xué)習(xí)用更開闊的觀察和思維角度，不斷嘗試實(shí)現(xiàn)自我突破，為公司、為我們的團(tuán)隊(duì)也為我個(gè)人贏得更多的收獲。
*對(duì)公司其它資源的認(rèn)識(shí)及需求（包括策劃能力、監(jiān)測(cè)體系、財(cái)務(wù)管理、人力資源運(yùn)作及品牌推廣力度等資源）
個(gè)人的力量是微不足道的。以領(lǐng)導(dǎo)層為核心的高級(jí)策劃團(tuán)隊(duì)及其大公關(guān)思維，是公司最寶貴的財(cái)富和獨(dú)到優(yōu)勢(shì)。在我所參與的項(xiàng)目中，公司的策劃能力都得到客戶的充分肯定，這來源于領(lǐng)導(dǎo)與各部門給予的充分支持。而我也有幸通過參與其中而收獲良多，對(duì)公關(guān)也有了更高層次的體會(huì)。監(jiān)測(cè)體系也是公司的優(yōu)勢(shì)力量之一，特別是在我參與公司思想特輯策劃時(shí)，監(jiān)測(cè)體系在信息源管理上的迅速和高效，讓我深有感觸。希望這方面資源能夠在更多的項(xiàng)目中得以利用和實(shí)施。財(cái)務(wù)、人力系統(tǒng)保證了公司運(yùn)作流程的順暢和優(yōu)秀人才儲(chǔ)備，而隨著公司品牌推廣力度的增強(qiáng)，公司已凸顯出業(yè)內(nèi)頂尖實(shí)力和聲望，利于公司未來業(yè)務(wù)拓展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展和具有重要的戰(zhàn)略意義。
*詳述本人督導(dǎo)能力并列述下屬員工名單（限客戶經(jīng)理、媒介經(jīng)理及以上職級(jí)員工）
本人未來工作計(jì)劃
*在公司內(nèi)部職業(yè)發(fā)展目標(biāo)及定位
希望在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)一步提升自身專業(yè)素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能，培養(yǎng)更強(qiáng)的思維和領(lǐng)導(dǎo)力，通過不斷實(shí)戰(zhàn)和總結(jié)，盡快成為能夠獨(dú)立承擔(dān)客戶服務(wù)與公關(guān)項(xiàng)目，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)，不斷為客戶提供高質(zhì)量的公關(guān)傳播和營(yíng)銷策略服務(wù)的高級(jí)公關(guān)人才，期待在未來扮演更為重要的角色。
*在未來三個(gè)月內(nèi)的工作目標(biāo)
繼續(xù)為現(xiàn)有客戶提供高質(zhì)量的公關(guān)服務(wù)，并深入挖掘客戶潛在需求，對(duì)現(xiàn)有工作不斷和完善和創(chuàng)新；
獨(dú)立負(fù)責(zé)大型公關(guān)項(xiàng)目，并嘗試帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成既定目標(biāo)；
協(xié)助直屬部門領(lǐng)導(dǎo)，保持現(xiàn)有客戶的持續(xù)跟進(jìn)，并通過溝通完善項(xiàng)目可行性，促進(jìn)項(xiàng)目合作合同的簽訂；
*需要自我完善的方面
*1業(yè)務(wù)技能水平方面
進(jìn)一步提高品牌及產(chǎn)品策劃的針對(duì)性和創(chuàng)造力；
*2管理能力方面
進(jìn)一步提高團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力和對(duì)整體工作方向與進(jìn)度的把控
*3溝通能力方面
進(jìn)一步提升客戶溝通過程中的專業(yè)程度和精準(zhǔn)性；
*人際關(guān)系方面
進(jìn)一步增強(qiáng)客戶交際能力和個(gè)人魅力的培養(yǎng)；
*其他方面
進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)拓展能力和相關(guān)行業(yè)知識(shí)的掌握；
意見和建議
審批
直屬上級(jí)意見
日期
行政人事總監(jiān)意見
日期
在推出“中國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷援助計(jì)劃”的過程中，鄧超明及贏道營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)經(jīng)過了大量縝密的調(diào)研和客戶訪問，進(jìn)行了多樁營(yíng)銷案例的實(shí)戰(zhàn)操作，深入了解在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下處于成長(zhǎng)期的中小企業(yè)的生存現(xiàn)狀，探求成長(zhǎng)型企業(yè)的品牌推廣、電子商務(wù)需求和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求，并結(jié)合贏道團(tuán)隊(duì)多年的營(yíng)銷策劃和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供“可解燃眉之急的、高水準(zhǔn)的、有效的、性價(jià)比高的、按效果付費(fèi)”的一站式營(yíng)銷解決方案。
有數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)處于成長(zhǎng)階段的企業(yè)有1000萬家左右，其中在行業(yè)內(nèi)有一定規(guī)模、知名度和影響力的企業(yè)約300萬家左右，而建材、家電、市場(chǎng)正向品牌集中化的層次發(fā)展，各大有遠(yuǎn)見、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈、融資渠道通暢的企業(yè)正發(fā)起不斷地升級(jí)和改進(jìn)，意味著將有多個(gè)場(chǎng)面臨重塑，競(jìng)爭(zhēng)格局將發(fā)生新的變化，這意味著將有多輪洗牌發(fā)生。
對(duì)此，中小企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷上都獲得提升，以躋身入新的競(jìng)爭(zhēng)行列，成為待解的關(guān)鍵問題。大中型企業(yè)如何在現(xiàn)有的規(guī)模和基礎(chǔ)上再實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，超越一線品牌及跨國(guó)品牌，鑄就進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，則是另一個(gè)迫切需要答案的問題。
有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年以來，我國(guó)中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用比金融危機(jī)前擴(kuò)大了5.3倍，大批中小企業(yè)通過電子商務(wù)增加的銷售渠道，走出困境，而PT37，得到越來越多的企業(yè)的認(rèn)可和青睞，全球領(lǐng)先的最具體驗(yàn)的智能化的電子商務(wù)的平臺(tái)PT37或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)首選的營(yíng)銷手段。
據(jù)了解，PT37網(wǎng)創(chuàng)新的“4S+1”整合模式、虛實(shí)結(jié)合技術(shù)恰好可以為企業(yè)節(jié)省更多的資源，PT37的產(chǎn)業(yè)集群生態(tài)鏈垂直循環(huán)營(yíng)銷B2B2C2C2B現(xiàn)代電子商務(wù)交易新模式，使得企業(yè)隨時(shí)隨地、隨心隨意地進(jìn)行企業(yè)管理信息化、市場(chǎng)電子商務(wù)信息化、虛實(shí)同步交易，受到了眾多企業(yè)的青睞。
對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多的中小企業(yè)來說，PT37信息化電子商務(wù)平臺(tái)可以大幅降低企業(yè)的營(yíng)銷成本，同時(shí)可以為加工貿(mào)易企業(yè)開拓內(nèi)銷市場(chǎng)有效解決銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道問題。中小企業(yè)充分利用PT37，就能有效地降低成本，提高資金的利用率。PT37為中小企業(yè)提供了企業(yè)的電子商務(wù)信息化門戶網(wǎng)站，通過電子商務(wù)網(wǎng)站，企業(yè)可以降低營(yíng)銷成本和采購成本：中小企業(yè)通過PT37與客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、了解和洽談業(yè)務(wù)，可以大幅度減少差旅費(fèi)、傳真費(fèi)、郵寄費(fèi)等費(fèi)用；并省去許多中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)既能向原料產(chǎn)地直接采購原材料，又能將產(chǎn)品直接銷售給用戶，從而極大地降低了營(yíng)銷成本和采購成本，并贏得了更多的利潤(rùn)，同時(shí)，PT37為中小企業(yè)所提供的各類群發(fā)軟件，可以幫助企業(yè)在取得良好推廣作用的同時(shí)又不增加反而降低了推廣成本。PT37為企業(yè)提供了一種零庫存的理想模式——企業(yè)按照客戶的訂制，及時(shí)生產(chǎn)，及時(shí)銷售，庫存為零。這種模式為企業(yè)節(jié)省降低營(yíng)銷成本和采購成本大筆的材料費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)和管理費(fèi)，加速了資金的流轉(zhuǎn)，非常利于中小企業(yè)的發(fā)展。
中心企業(yè)要想在目前殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須不斷的提高企業(yè)本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升包括兩方面，即對(duì)外跟對(duì)內(nèi)，PT37在解決企業(yè)營(yíng)銷渠道的同時(shí)，也為中小企業(yè)內(nèi)部信息化提供了有效的解決方案，PT37提供的每一個(gè)企業(yè)電子商務(wù)信息化門戶網(wǎng)站都包含了一套信息化管理軟件——PT37-IMIS系統(tǒng)，通過PT37-IMIS系統(tǒng)，企業(yè)可以從對(duì)外的市場(chǎng)營(yíng)銷，到對(duì)內(nèi)的辦公管理，人力資源管理，財(cái)務(wù)管理，績(jī)效管理方方面進(jìn)行信息化管理，進(jìn)一步降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從外到內(nèi)的提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，得以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大。
消費(fèi)者的購買習(xí)慣正從渠道影響發(fā)展到品牌影響的層面，企業(yè)和產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和影響力對(duì)市場(chǎng)銷售起到了關(guān)鍵的作用和影響，針對(duì)品牌知名度還不夠響的企業(yè)，贏道顧問機(jī)構(gòu)“品牌營(yíng)銷包”將提供完善的解決方案，包括針對(duì)企業(yè)展開品牌診斷、品牌形象建立、品牌知名度傳播、品牌口碑培養(yǎng)等系統(tǒng)的解決方案，幫助成長(zhǎng)型企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的雙重飛躍，從而通過品牌帶動(dòng)渠道發(fā)展和銷售。
在建材、家電、教育培訓(xùn)、軟件等行業(yè)的產(chǎn)品銷售中，以經(jīng)銷商為主體構(gòu)成的銷售渠道發(fā)揮了最為關(guān)鍵的作用，占據(jù)著企業(yè)銷售的絕大部分份額，針對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)相對(duì)薄弱、經(jīng)銷商實(shí)力較差的企業(yè)，贏道顧問“渠道成長(zhǎng)包”解決方案將提供招商策劃與推廣、經(jīng)銷商成長(zhǎng)和培訓(xùn)、區(qū)域樣板市場(chǎng)輔助等系列服務(wù)，幫助企業(yè)招募具備品牌意識(shí)和營(yíng)銷意識(shí)的經(jīng)銷商，協(xié)同建立起強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，直到全面完成企業(yè)營(yíng)銷渠道的鞏固，成就企業(yè)利潤(rùn)輸送的“管道”。
網(wǎng)絡(luò)直銷已在家電、服飾、3C、建材、教育培訓(xùn)、軟件等多個(gè)行業(yè)里獲得了應(yīng)用，作為銷售通路的補(bǔ)充，針對(duì)迫切需要建立更全面、更強(qiáng)大、更便捷銷售網(wǎng)絡(luò)的成長(zhǎng)型企業(yè)，“電子商務(wù)包”解決方案提供企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷的服務(wù)內(nèi)容，具體包括成長(zhǎng)型企業(yè)啟用電子商務(wù)策略的可行性分析、網(wǎng)上商城建立、訂單處理流程、售后服務(wù)體制建立、商城推廣等服務(wù)，直到推動(dòng)電子商務(wù)成為企業(yè)整個(gè)營(yíng)收中的重要構(gòu)成。
進(jìn)入2013年，山東衛(wèi)視員工拿獎(jiǎng)金的次數(shù)越來越多，憑借在節(jié)目上不斷推陳出新和電視劇上的穩(wěn)健收視，山東衛(wèi)視的排名在CSM71城市網(wǎng)多次躋身省級(jí)衛(wèi)視第三。“現(xiàn)在，山東衛(wèi)視就差一檔在全國(guó)打得響的拳頭節(jié)目，我們期待《中國(guó)少年派》就是那一個(gè)。”山東衛(wèi)視副總監(jiān)張玉紅說。
2013年1月5日，山東衛(wèi)視新開播的原創(chuàng)節(jié)目《中國(guó)少年派之挑戰(zhàn)00后》加入到省級(jí)衛(wèi)視周六晚黃金檔的戰(zhàn)場(chǎng)。這檔節(jié)目旨在彰顯青少年才智，關(guān)注個(gè)性成長(zhǎng)，并以巧妙的切入點(diǎn)雜糅了代際溝通、達(dá)人才藝、機(jī)智問答、競(jìng)技比拼、真人秀等綜藝元素。
《中國(guó)少年派》的口號(hào)是“關(guān)注中國(guó)未來”。所謂“少年強(qiáng)，則中國(guó)強(qiáng)”，讓“聲屏視界”里的“中國(guó)夢(mèng)”，逐漸豐滿起來。
仰視孩子，欣賞精彩
“有句話說，孩子出生時(shí)都是原創(chuàng)，長(zhǎng)成后都成了復(fù)制品。這檔節(jié)目讓大人自省。”張玉紅表示。
對(duì)孩子，大人們?cè)约议L(zhǎng)的身份俯視，后來，思想“開化”了些，就懂得以朋友的姿態(tài)平視，而《中國(guó)少年派》是這樣一個(gè)舞臺(tái)，它讓大人們不得不開始仰視00后孩子們的精彩。
“想做一些有價(jià)值的節(jié)目。”這個(gè)節(jié)目方案，制片人房經(jīng)緯已經(jīng)思索了一兩年了。他最初的動(dòng)機(jī)是希望做一檔有別于訪談、教育類的節(jié)目，真正關(guān)注孩子們的身心成長(zhǎng)。“國(guó)內(nèi)關(guān)注孩子成長(zhǎng)的節(jié)目缺乏，且同質(zhì)化嚴(yán)重，而且也不是我想象中的節(jié)目。”
房經(jīng)緯和他的團(tuán)隊(duì)在少兒節(jié)目領(lǐng)域有十多年的經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)鲞^一檔收視和口碑都不錯(cuò)的少兒綜藝節(jié)目《陽光快車道》。與之同一時(shí)期的少兒節(jié)目，還有河北衛(wèi)視的《激情九九》等。“那個(gè)年代做的那一類少兒節(jié)目是有問題的。”他認(rèn)為，那些節(jié)目不是從孩子成長(zhǎng)的角度，而是從獵奇、游戲的心態(tài)把孩子當(dāng)作一個(gè)娛樂元素去拍給成人看，“從根本上是對(duì)孩子的不尊重。”
《中國(guó)少年派》則是要把對(duì)孩子的尊重放大，讓大人學(xué)會(huì)欣賞孩子的精彩。“難道孩子真的不如成年人嗎？”這是這檔節(jié)目最原始的立意，“從孩子的角度向成人世界宣言，通過才藝對(duì)抗，證明自己，讓成年人從俯視孩子改為仰視孩子。”
于是，房經(jīng)緯以少年達(dá)人為切入點(diǎn)，增加節(jié)目的可看性，再以與成年達(dá)人PK的形式植入代際溝通話題。隨著節(jié)目制作的深入，這一形式演化出不少關(guān)于成長(zhǎng)、教育、夢(mèng)想的化學(xué)反應(yīng)。
“這些00后的孩子們確實(shí)讓人不可思議。”
2歲寶寶趙啟天PK掉了47歲周游四十國(guó)的旅游達(dá)人；12歲的少年在人體解剖知識(shí)上贏了資深法醫(yī)；9歲鯊魚寶寶的鯊魚知識(shí)并不比海洋大學(xué)漁業(yè)博士少……他們涉獵的知識(shí)包羅萬象，生物、地理、歷史、體育、軍事，他們的才藝多姿多彩，舞蹈、雜技、民間藝術(shù)等等。要命的是，他們還非常有觀點(diǎn)、有立場(chǎng)、有態(tài)度。
“他們就是我們身邊的普通孩子，但也不普通。他們有一個(gè)共同特點(diǎn)，特別專注，因?yàn)閷Ｗ⒍幸欢ǔ煽?jī)。如果這種專注能夠延續(xù)，陪伴他們成長(zhǎng)，他們將來肯定了不得。
近來，在網(wǎng)上熱議的11歲拋球少年沈洋屹在家中由父親教育，自學(xué)成才，個(gè)性張揚(yáng)，才華出眾。但無論是場(chǎng)上嘉賓還是觀眾，對(duì)他的態(tài)度都呈兩極分化。“很多人不喜歡他，收視曲線到他的環(huán)節(jié)也是下降的。”房經(jīng)緯其實(shí)很欣賞這個(gè)“有色彩的孩子”，“他的確非常出眾，對(duì)長(zhǎng)輩也很有禮貌，開朗陽光，聰明自信，但受中國(guó)傳統(tǒng)價(jià)值觀念的影響，孩子的精彩并不被觀眾所接受。”
作為一個(gè)10多歲孩子的父親，房經(jīng)緯希望節(jié)目中除了展現(xiàn)少年達(dá)人的才藝外，還能融入盡可能客觀和多元的角度。
文質(zhì)彬彬，然后君子
“一個(gè)頂級(jí)的節(jié)目肯定是各個(gè)環(huán)節(jié)都很好，我們還沒做到。”房經(jīng)緯對(duì)節(jié)目的定位比較單純，“關(guān)注成長(zhǎng)，對(duì)教育的正面引導(dǎo)，沒有兼顧太多其他的東西。”他認(rèn)為，做節(jié)目，形式上越純粹、簡(jiǎn)單、模式化越好。
“‘質(zhì)勝文則野，文勝質(zhì)則史，文質(zhì)彬彬，然后君子’，內(nèi)容和形式要相互匹配。”房經(jīng)緯對(duì)《中國(guó)少年派》的期望值很高，“現(xiàn)在做的所有東西，我都希望是世界頂級(jí)的。”
據(jù)房經(jīng)緯介紹，《中國(guó)少年派》的制作成本不是很大，大概是《歌聲傳奇》的1/3到1/4，但這樣一檔綜合性很強(qiáng)的節(jié)目，涉及環(huán)節(jié)很多，木桶理論就凸顯出來，“有一塊木板短了，整體都會(huì)受影響。”
在模式節(jié)目大行其道的今天，《中國(guó)少年派》的創(chuàng)新性、原創(chuàng)性，以及模式的可塑性讓人不得不忽略掉節(jié)目暫時(shí)的一些小瑕疵。
《中國(guó)少年派》的潛力正是為山東衛(wèi)視看重的，“我們希望把這檔原創(chuàng)性的自有品牌，打造成集中反映山東衛(wèi)視傳遞正能量的招牌。”山東衛(wèi)視品牌事業(yè)部副主任胡媛表示，根據(jù)1月份的網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)，在山東衛(wèi)視的幾檔節(jié)目中，開播不久的《中國(guó)少年派》的影響力已經(jīng)沖到第四位。“它前面是《歌聲傳奇》、《超級(jí)訪問》等老牌節(jié)目。”
“這個(gè)節(jié)目是按季播節(jié)目規(guī)劃的，先播三個(gè)月，之后會(huì)對(duì)節(jié)目做進(jìn)一步的調(diào)整、提升，暑期的時(shí)候還會(huì)再跟大家見面”
據(jù)房經(jīng)緯介紹，接下來將會(huì)對(duì)節(jié)目進(jìn)行升級(jí)，會(huì)更關(guān)注立體人物的塑造，更偏向真人秀，更新剪輯手法，打破時(shí)間線流，按照情感線剪輯。“加大一點(diǎn)家長(zhǎng)們的聲音。在專家團(tuán)隊(duì)上也會(huì)更加審慎。”
為了一份職業(yè)理想，房經(jīng)緯仍在努力和團(tuán)隊(duì)當(dāng)著“修桶匠”，即便押上身家也在所不惜。
從去年年底到今年年初，山東衛(wèi)視和其他很多衛(wèi)視一樣，在內(nèi)部開始了一場(chǎng)團(tuán)隊(duì)制改造運(yùn)動(dòng)。取消科級(jí)制，打造團(tuán)隊(duì)制，制片人競(jìng)聘上崗，節(jié)目通過競(jìng)標(biāo)取得，實(shí)行扁平化管理。中標(biāo)的節(jié)目除了臺(tái)里給團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)，制片人也要交上押金，簽下收視率。“一個(gè)團(tuán)隊(duì)就相當(dāng)于一個(gè)工作室。節(jié)目押金從幾萬到幾十萬不等。”山東衛(wèi)視品牌事業(yè)部主任樊宇表示。
團(tuán)隊(duì)制改革對(duì)房經(jīng)緯的團(tuán)隊(duì)并沒有太大影響。“我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)雖然有不足，但是比較成熟、穩(wěn)定。”如果加上《歌聲傳奇》的團(tuán)隊(duì)，房經(jīng)緯的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有40多人，“相當(dāng)于一個(gè)小制作公司的配置，工種特別全，甚至有自己的編曲、編舞等人才，還曾經(jīng)組過舞團(tuán)。在山東衛(wèi)視的團(tuán)隊(duì)中，就綜藝節(jié)目來說，是比較全的。”
壓力是比以前大，但房經(jīng)緯更執(zhí)著于實(shí)現(xiàn)電視理想，“看好一個(gè)項(xiàng)目，論證可行，資金、人力、宣傳等資源都到位，只為了把項(xiàng)目做好，而不需要考慮附加的東西。”
房經(jīng)緯的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)出很多能獨(dú)當(dāng)一面的制片人，制作過《誰與爭(zhēng)鋒》《驚喜！驚喜！》《歌聲傳奇》等優(yōu)秀節(jié)目。這支團(tuán)隊(duì)之所以如此穩(wěn)定，房經(jīng)緯說是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)很重視學(xué)習(xí)。
“在這個(gè)團(tuán)隊(duì)不一定收入最高，但學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)是最多的。我會(huì)盡可能給他們爭(zhēng)取和創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。甚至要求女孩子學(xué)攝像。而最主要的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，是這么多年沒有間斷與英國(guó)、韓國(guó)、德國(guó)等國(guó)外團(tuán)隊(duì)的深度合作。”
貼身式品牌推廣
“目前，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，節(jié)目的培育期已經(jīng)不存在了，宣傳推廣與節(jié)目制作幾乎同等重要。”房經(jīng)緯說。
殘酷，但必須面對(duì)。
2011年7月底山東衛(wèi)視頻道組建，8月初就成立了品牌事業(yè)部，可見對(duì)品牌推廣的重視程度。
“一切推廣要為品牌做加法，而不能做減法，不能損及品牌形象。”樊宇介紹，品牌事業(yè)部從成立之初的三四位核心骨干，已經(jīng)發(fā)展到10多個(gè)人。同樣是通過競(jìng)聘上崗，方案招標(biāo)，對(duì)推廣項(xiàng)目進(jìn)行貼身式服務(wù)，與節(jié)目制片團(tuán)隊(duì)簽訂完成指標(biāo)。“這些指標(biāo)具體而微，例如每天的搜索量、傳播力，甚至細(xì)致到每天發(fā)稿量是多少。”基本上，形成臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)、制片團(tuán)隊(duì)、品牌推廣部，三位一體的聯(lián)動(dòng)機(jī)制。
“頻道也是擬人化的存在，它的聲音、色彩和內(nèi)容都需要塑造，”有鑒于“公平中國(guó)”的頻道定位，樊宇將山東衛(wèi)視的品牌形象定位為“成熟、穩(wěn)重，有擔(dān)當(dāng)。”
品牌推廣部主要負(fù)責(zé)全衛(wèi)視頻道的品牌維護(hù)和營(yíng)銷，以及內(nèi)容推廣和大型活動(dòng)營(yíng)銷。《中國(guó)少年派》是他們目前重點(diǎn)推廣項(xiàng)目之一。
“節(jié)目集中體現(xiàn)00后的思想狀態(tài)和教育話題，是我們推廣過程中的重要內(nèi)容。”胡媛原來是某節(jié)目組成員，被抽調(diào)到品牌事業(yè)部任副主任，由她設(shè)計(jì)的《中國(guó)少年派》品牌推廣方案競(jìng)標(biāo)成功。她的品推思路是圍繞推廣的對(duì)象來設(shè)計(jì)的，“這是一檔全新的節(jié)目，展現(xiàn)的群體是青少年，而目標(biāo)觀眾是家庭收視群。”
視頻推廣在胡媛的推廣方案中是最常規(guī)的推廣方式，結(jié)合節(jié)目?jī)?nèi)容，進(jìn)行趣味性宣傳，通過微博、社交網(wǎng)絡(luò)以及線下活動(dòng)與觀眾進(jìn)行多方位互動(dòng)。就在愚人節(jié)前夕，《中國(guó)少年派》的官方微博推出“愚人節(jié)前答題狂歡夜”活動(dòng)，博友們頗為踴躍。
胡媛透露，為強(qiáng)化節(jié)目“少年強(qiáng)，則中國(guó)強(qiáng)”核心價(jià)值，將會(huì)配合這一主題策劃拍攝一些微電影，“相當(dāng)于概念宣傳片，已在計(jì)劃之中。”
（張莉）
鏈接
大冰：為了成長(zhǎng)去旅行
大冰最近剛剛完成了他的第一本書，講述他這些年當(dāng)背包客認(rèn)識(shí)的朋友。他的朋友圈里很少有做主持人的。
狷客、直男、魯人，現(xiàn)年三十多歲，出于種種原因 一直顛沛流離在路上，流浪在娑婆大夢(mèng)里，行吟在不同的身份標(biāo)簽中——這是大冰在豆瓣上的自我表述。
“走上這條不歸路，都是房老的緣故。22歲就跟著他混，青春大半都浪費(fèi)在他身上了。”大冰是學(xué)油畫出身的，在山東衛(wèi)視做過美工、劇務(wù)、攝像、執(zhí)行導(dǎo)演。2002年開始出鏡當(dāng)主持人。這么多年，山東衛(wèi)視節(jié)目制片人“房老”房經(jīng)緯是他的貴人，也是最為默契的合作者。
“教育的終極目標(biāo)是自我培養(yǎng)。自我培養(yǎng)最好的方式就是有質(zhì)量的閱讀和人際交往。旅行是一種非常好的人際交往方式。”20多歲當(dāng)主持人，大冰深感知識(shí)儲(chǔ)備不足。為了能在臺(tái)上發(fā)揮得更好，他請(qǐng)房經(jīng)緯給他列個(gè)書單，抓緊補(bǔ)課。“希望到30歲上了臺(tái)之后，說出的話能更有內(nèi)涵。”但房經(jīng)緯給他指了另一條路，“他說，看書不如去旅行，多和不同的人接觸交流。結(jié)果一出去就沒剎住車。”
主持《中國(guó)少年派》，對(duì)大冰來說是一次轉(zhuǎn)型。“別無其他，年紀(jì)到了。”他最早主持的《陽光快車道》就是一檔少兒節(jié)目，“把10年前做的少兒節(jié)目拿出來，就能看到不同。現(xiàn)在每個(gè)孩子都能引出非常豐富的話題，每個(gè)孩子都是不同社會(huì)教育層面和價(jià)值觀的反映。”
在臺(tái)上，即便面對(duì)只有3歲的小男生，大冰也會(huì)稱呼他“先生”，和他握手。“孩子不會(huì)排斥，也不會(huì)特別興奮，他會(huì)很平靜地接受，而你傳遞的信息就是他和你是平等的。有時(shí)候不需要蹲下，一個(gè)稱呼就可以。”
在臺(tái)上，大冰給自己的定位是“導(dǎo)演大于主持人”，他覺得現(xiàn)在的觀眾教育水平提高，欣賞曲線更多元，而孩子們所受的教育、接受的資訊、眼界都比之前要高得多。“《中國(guó)少年派》嘗試從價(jià)值觀入手，占據(jù)自上而下的制高點(diǎn)，滲透更多教育理念，彰顯孩子們的才華。”
xxxx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;
b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進(jìn)度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
【關(guān)鍵詞】新媒體傳播環(huán)境；懷遠(yuǎn)石榴；品牌推廣；產(chǎn)業(yè)發(fā)展
懷遠(yuǎn)石榴栽培歷史悠久，品質(zhì)優(yōu)異久負(fù)盛譽(yù)，據(jù)傳從唐代已有栽植，到了清代懷遠(yuǎn)石榴已諸正史，早期已遠(yuǎn)銷東南亞、英國(guó)、羅馬尼亞等地區(qū)，引種到前蘇聯(lián)、保加利亞等國(guó)。懷遠(yuǎn)石榴2009年獲得全國(guó)“地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”，成為蚌埠市首個(gè)“地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”，之后又通過國(guó)家綠色食品A級(jí)認(rèn)定，成為“綠色名果”。
然而，在過去的歲月里，我們發(fā)現(xiàn)如今的懷遠(yuǎn)石榴因品種和規(guī)模以及品牌傳播等問題，使得連年的石榴出售難于上青天。藉此，借助新媒體傳播環(huán)境下的品牌傳播顯得刻不容緩。
一、新媒體的界定
新媒體一詞最早是在1967年由美國(guó)人戈?duì)柕埋R克提出的，對(duì)于什么是新媒體，人們的理解并不一致，一般將新媒體界定為互動(dòng)式數(shù)字化復(fù)合媒體，“包括互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)在線服務(wù)、CD-ROM目錄、獨(dú)立式電腦亭和互動(dòng)電視，其中前景最好的是互聯(lián)網(wǎng)。”“就其內(nèi)涵而言，新媒體是指20世紀(jì)后期在世界科學(xué)技術(shù)發(fā)生巨大進(jìn)步的背景下，在社會(huì)信息傳播領(lǐng)域出現(xiàn)的建立在數(shù)字技術(shù)基礎(chǔ)上能使傳播信息大大擴(kuò)展、傳播速度大大加快、傳播方式大大豐富、與傳統(tǒng)媒體迥然相異的新型媒體。”
這是一個(gè)相對(duì)的概念，伴隨著新科技、新生活形態(tài)的發(fā)生和發(fā)展與不斷變化。在當(dāng)今時(shí)代，利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通過互聯(lián)網(wǎng)、寬帶局域網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、衛(wèi)星等渠道，以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視等終端向用戶提供信息和娛樂服務(wù)的傳播形式，大大地滿足了人們對(duì)信息傳播的要求，同時(shí)也使得廣告的涵蓋面更廣泛。
二、懷遠(yuǎn)石榴品牌發(fā)展現(xiàn)狀
石榴在我國(guó)雖非原產(chǎn)，但栽培歷史至今已有兩千余年。晉？張華的《博物志》以及《廣群芳譜》上均有記載：“有漢張騫出使西域，得涂林安石榴種以歸，名為安石榴。”據(jù)考察，懷遠(yuǎn)石榴以其艷麗的色彩，端正的果形，晶瑩剔透的籽粒，佳美的風(fēng)味，贏得了中外人士的好評(píng)。懷遠(yuǎn)石榴的主產(chǎn)區(qū)在荊、涂二山山麓，陰坡最多，東西坡次之，陽坡最少。分屬于馬城區(qū)上洪鄉(xiāng)的上洪、杜郢、涂山，城關(guān)鎮(zhèn)的興昌、乳泉、永光六個(gè)行政村等。目前，每年總產(chǎn)在八十萬斤上下，單株產(chǎn)量在5公斤以上，畝產(chǎn)果二百公斤以上。最高單株產(chǎn)量為15公斤，與全國(guó)各石榴產(chǎn)區(qū)相比，畝產(chǎn)、株產(chǎn)均列前茅。這是因?yàn)閼堰h(yuǎn)石榴不僅得天時(shí)、占地利，更有優(yōu)良的品種。
（一）市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?/p>
懷遠(yuǎn)石榴作為安徽一大特產(chǎn)，名揚(yáng)四海，其本身就具有一定的市場(chǎng)知名度和影響力。與此同時(shí)，隨著“養(yǎng)生熱”的逐漸升溫，人們對(duì)石榴的功效開始有了粗淺的認(rèn)識(shí)。因此，借助這一時(shí)機(jī)的懷遠(yuǎn)石榴品牌推廣一定會(huì)受到大多數(shù)消費(fèi)者的歡迎。市場(chǎng)覆蓋面也會(huì)大大地增加，市場(chǎng)規(guī)模也會(huì)發(fā)展壯大，銷售也會(huì)逐漸提升。目前，懷遠(yuǎn)石榴共有15個(gè)品種，分為青皮、粉皮、白皮三大類，其在市場(chǎng)上應(yīng)有不同價(jià)位，適宜消費(fèi)者購買，從而提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生巨大的挑戰(zhàn)，占領(lǐng)市場(chǎng)。
目前，懷遠(yuǎn)石榴的銷售渠道多為本地大型零售批發(fā)市場(chǎng)，在位于懷遠(yuǎn)城東南方向的淮海路，占地面積1000余m2，可容納商戶200余位，年交易量1200萬kg左右。同時(shí)，利用新媒體網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，諸如在淘寶網(wǎng)等商戶慣用的電子商務(wù)交易平臺(tái)，同時(shí)還有懷遠(yuǎn)本地縣級(jí)人民政府網(wǎng)、縣級(jí)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、縣級(jí)科技網(wǎng)等進(jìn)行推廣。
在延伸產(chǎn)業(yè)鏈引發(fā)的次級(jí)市場(chǎng)上，以懷遠(yuǎn)石榴為原材料釀制的石榴干白、干紅的石榴酒主要銷往上海、南京、寧波、廈門、杭州等東南沿海地區(qū)。省內(nèi)則包括合肥、安慶、蕪湖、阜陽等地，年銷量越7000t，占全縣石榴酒年生產(chǎn)量的70%以上。
（二）懷遠(yuǎn)石榴品牌推廣中存在的問題
盡管懷遠(yuǎn)石榴有諸多優(yōu)勢(shì)存在，但由于其生產(chǎn)規(guī)模小、品牌推廣力度不夠大，使得懷遠(yuǎn)石榴在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)市場(chǎng)占有率逐年銳減，“懷遠(yuǎn)石榴”品牌正受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
1、規(guī)模小
懷遠(yuǎn)石榴主產(chǎn)區(qū)主要分布在境內(nèi)的荊山、涂山周邊，其面積不超過1333.3公頃，連同縣內(nèi)其他地區(qū)分散與零星種植，全縣石榴實(shí)際總面積也只有1666.7公頃左右，這與懷遠(yuǎn)是全國(guó)著名六大石榴產(chǎn)地之一的稱號(hào)極不相稱。
2、優(yōu)質(zhì)品種所占比例低
安徽省懷遠(yuǎn)縣石榴研究所所長(zhǎng)劉長(zhǎng)華總結(jié)懷遠(yuǎn)石榴滯銷的原因多在于優(yōu)質(zhì)品種所占比例低，好一點(diǎn)的玉石籽，瑪瑙籽，精選皖榴1、2、3號(hào)，所占的比例很少，目前是在5%到10%左右。我們發(fā)現(xiàn)，懷遠(yuǎn)縣遭遇賣難的石榴，大多是一些普通的品種，而一些像白花玉石籽等當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)品種，表皮嫩黃，籽實(shí)飽滿的石榴，銷售并不困難。在懷遠(yuǎn)，優(yōu)質(zhì)石榴品種資源很多，像玉石籽、瑪瑙籽等，但栽植比例不到1%，即全縣不超過1.3萬株，年產(chǎn)量也不超過5萬kg，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場(chǎng)的需求，且玉石籽等傳統(tǒng)名貴品種存在不同程度的變異、退化現(xiàn)象。
3、政府科技研發(fā)投入不夠
懷遠(yuǎn)石榴產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并不是每年都能撥的政府專款，由于地理環(huán)境和氣候特征微妙的變化而帶來的石榴種植過程中的差別生殖現(xiàn)象，并未得到有效的解決。而對(duì)于新的石榴產(chǎn)品開發(fā)與試種如“石榴優(yōu)質(zhì)品種提純與復(fù)壯”等項(xiàng)目也未得到應(yīng)有的重視。
4、新媒體傳播模式下的品牌推廣缺失
新媒體使得品牌與消費(fèi)者溝通的互動(dòng)性增強(qiáng)，有利于取得更有效的傳播效果。然而懷遠(yuǎn)石榴品牌傳播在新媒體傳播環(huán)境下的營(yíng)銷策略卻少之又少。在這個(gè)崇尚體驗(yàn)、參與和個(gè)性化的時(shí)代，毫無疑問，新媒體營(yíng)銷迎合了現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的宗旨，與消費(fèi)者的溝通更加便捷，使消費(fèi)者的個(gè)性化需求容易得到滿足，從而獲得更好的營(yíng)銷傳播效果。
三、新媒介傳播環(huán)境下懷遠(yuǎn)石榴品牌推廣的對(duì)策
（一）目標(biāo)市場(chǎng)的重新定位
目標(biāo)消費(fèi)群體追求美食的年輕人文化程度較高、熱愛養(yǎng)生的老年人一部分中年人和學(xué)生大型企事業(yè)單位
產(chǎn)品類別高檔、中檔高檔、中檔、低檔中檔、低檔高檔、中檔
消費(fèi)類型分析一般具有較高的收入，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、喜愛美食具有較高的文化素養(yǎng)，熱愛美食，經(jīng)濟(jì)較為充裕，但是為人節(jié)儉這類人有較高的文化素養(yǎng)，但經(jīng)濟(jì)上不獨(dú)立或收入水平不高集體采購
主要用途自己食用、贈(zèng)送親友自己食用，招待親友自己食用贈(zèng)送客戶、領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)放員工
（二）品牌傳播的新興方式
1、形成VI體系
企業(yè)的VI又叫做視覺識(shí)別系統(tǒng)，通過建立一個(gè)完整的對(duì)外形象，把抽象的品牌形象具體化，幫助企業(yè)建立品牌形象的同時(shí)確立起企業(yè)獨(dú)特的市場(chǎng)地位，使得企業(yè)在市場(chǎng)當(dāng)中具備一定的不可替代性，從而進(jìn)一步的鞏固企業(yè)的品牌地位。通過對(duì)懷遠(yuǎn)石榴這一品牌，建立本品牌的視覺識(shí)別要素，并與其他生產(chǎn)企業(yè)合作，注冊(cè)懷遠(yuǎn)石榴的專利和產(chǎn)品商標(biāo)，廣泛應(yīng)用于企業(yè)產(chǎn)品的各種載體上，如名片、信封、信箋、辦公用品、饋贈(zèng)禮品、禮品袋等，建立讓人們更直觀的感受到企業(yè)的文化理念，和雄厚的實(shí)力，讓從業(yè)者有認(rèn)同感，以有效地鼓舞士氣，幫助這一品牌更加平穩(wěn)快速的發(fā)展。
2、新興媒體宣傳
（1）建立門戶網(wǎng)站中的理論宣傳專題網(wǎng)站。具體可細(xì)分為：
①黨委、政府門戶網(wǎng)站。這一類型的門戶網(wǎng)站主要包括了黨委、政府機(jī)關(guān)等開辦的網(wǎng)站，通過建立了自己的專網(wǎng)資源，為受眾提供關(guān)于懷遠(yuǎn)石榴品牌的信息以及了解石榴的常識(shí)性理論的學(xué)習(xí)平臺(tái)。
②綜合網(wǎng)站中的理論專欄或理論頻道。以各省、市委宣傳部門為主辦的網(wǎng)站，設(shè)立理論專欄或者理論頻道以及時(shí)、分類轉(zhuǎn)載關(guān)于懷遠(yuǎn)石榴凡人最新理論文章、宣講文章。
③社科網(wǎng)站、高校、干部教育專題類網(wǎng)站。社科網(wǎng)站主要是以各省（市）各級(jí)黨校、社科院等配合人文社科基地建設(shè)過程中，開辦的思想理論專題研究網(wǎng)，主要從事人文社會(huì)科學(xué)理論宣傳、研究、普及工作。高校的專題類網(wǎng)站，主要針對(duì)大學(xué)生關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品信息普及以及推廣所開展黨的理論宣傳教育專欄或理論學(xué)習(xí)網(wǎng)校。
④傳統(tǒng)宣傳讀物的網(wǎng)絡(luò)版。為擴(kuò)大理論宣傳的覆蓋面，傳統(tǒng)媒介當(dāng)中的報(bào)紙、雜志紛紛開辦網(wǎng)絡(luò)版，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)版內(nèi)容中增加了互動(dòng)內(nèi)容，吸引受眾。
⑤社科類BBS論壇、專家博客、微博等。隨著互聯(lián)網(wǎng)Web2.0技術(shù)的普及推廣，其中主要包括：博客（BLOG）、網(wǎng)上論壇（BBS）、RSS、百科全書（Wiki）、網(wǎng)絡(luò)文庫、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)（SNS）、P2P、微博等。社科類的網(wǎng)上論壇為品牌宣傳、推廣、交流提供了互動(dòng)性的平臺(tái)。社科理論專家、學(xué)者開始運(yùn)用個(gè)人網(wǎng)頁或者博客、微博來發(fā)表自己最新關(guān)于懷遠(yuǎn)石榴的理論研究成果和觀點(diǎn)，網(wǎng)民可以通過瀏覽博客主頁，關(guān)注社科專家的微博來回復(fù)專家觀點(diǎn)與專家、學(xué)者進(jìn)行理論觀點(diǎn)的交流、探討，在互聯(lián)網(wǎng)上通過Web2.0技術(shù)的路徑為品牌傳播推廣提供了一種全新的視角。
（2）建立專業(yè)理論宣講類網(wǎng)站。以互聯(lián)網(wǎng)為代表的理論宣講平臺(tái)的建設(shè)在一定程度上開始改變傳統(tǒng)理論教育“一人講，眾人聽”的模式。可將網(wǎng)站分為三類：
①大型門戶網(wǎng)站的“網(wǎng)絡(luò)公開課”。2010年11月，國(guó)內(nèi)門戶網(wǎng)站網(wǎng)易首創(chuàng)公益性“網(wǎng)易全球視頻公開課”，所有視頻講座全部免費(fèi)向網(wǎng)民開放。“網(wǎng)絡(luò)公開課”極大地推動(dòng)了品牌推廣、農(nóng)產(chǎn)品信息普及宣講在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、系統(tǒng)化的趨勢(shì)。
②專業(yè)理論宣講門戶網(wǎng)站。這類網(wǎng)站主要以宣講報(bào)告、專家宣講視頻作為理論宣講的主要方式。以各省、市優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品理論研究學(xué)者為代表的報(bào)告形式。
（3）以移動(dòng)通信技術(shù)支持的理論宣傳內(nèi)容的手機(jī)報(bào)、手機(jī)網(wǎng)站、手機(jī)短信（彩信）、手機(jī)雜志、手機(jī)學(xué)堂。隨著第三代移動(dòng)通信技術(shù)3G的發(fā)展，通過手機(jī)作為輸出載體，以手機(jī)報(bào)、彩信和短信的形式，把內(nèi)容豐富、言簡(jiǎn)意賅的農(nóng)產(chǎn)品信息普及以及品牌推廣資訊發(fā)送給受眾，實(shí)現(xiàn)品牌傳播的貼近性、通俗性、生動(dòng)性。
（4）以電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和廣播電視網(wǎng)“三網(wǎng)融合”為基礎(chǔ)上產(chǎn)生的移動(dòng)電視、手機(jī)電視等。三網(wǎng)（電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和廣播電視網(wǎng)）通過技術(shù)改造，融合成為能夠提供包括語音、數(shù)據(jù)、圖像等綜合多媒體的通信業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)在手機(jī)、電視等終端上可以互動(dòng)觀看網(wǎng)頁、圖文、視頻等。
建立品牌聯(lián)想的正向工具，運(yùn)用新媒體，通過多渠道、深層次的廣告宣傳，強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌態(tài)度，迅速提升品牌知名度，建立正向的品牌聯(lián)想。如，可進(jìn)行懷遠(yuǎn)文化的宣傳（電視、網(wǎng)絡(luò)）間接宣傳懷遠(yuǎn)石榴；涂山風(fēng)景區(qū)的廣告（戶外）間接宣傳懷遠(yuǎn)石榴。
3、公共關(guān)系
懷遠(yuǎn)歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚，是淮河文化、大禹文化的重要發(fā)源地之一。明清以來，江淮間有“懷詩壽字桐文章”之譽(yù)。“懷詩”即指懷遠(yuǎn)詩歌，包括兩大部分，一為懷遠(yuǎn)籍詩人的作品，二為歷代來做官、講學(xué)、游覽、投親靠友等的外地人在懷遠(yuǎn)所作的詩。石榴花競(jìng)相開放的時(shí)節(jié)，懷遠(yuǎn)荊涂二山萬樹榴花似火紅。每年的6月18日、19日，懷遠(yuǎn)縣舉辦榴花筆會(huì)，邀請(qǐng)數(shù)來自省內(nèi)外的文人墨客齊聚懷遠(yuǎn)，以榴花為媒，以文墨會(huì)友。懷遠(yuǎn)石榴栽植歷史悠久，品質(zhì)每逢榴花綻放，吸引著眾多的游人和文學(xué)、攝影、繪畫愛好者。為有效整合這兩大資源優(yōu)勢(shì)，懷遠(yuǎn)縣搭建榴花筆會(huì)這一平臺(tái)，旨在把特色文化與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，弘揚(yáng)“懷詩”文化，做大石榴產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建人與文化、人與自然相融的和諧文明社會(huì)，推進(jìn)懷遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)加快發(fā)展。
而在當(dāng)今在激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪中，這種公關(guān)方式巧妙地運(yùn)用無聲潤(rùn)物的手段，利用各種會(huì)展、軟文、慶典、實(shí)地參觀等形式，進(jìn)行懷遠(yuǎn)石榴品牌傳播。除了榴花筆會(huì)外還可進(jìn)行更多有利于宣傳企業(yè)良好的形象的公關(guān)方式，例如舉辦石榴花鼓燈藝術(shù)，以舞會(huì)友等。
四、新媒體傳播環(huán)境下懷遠(yuǎn)石榴品牌推廣展望
立足于地方品牌傳播的研究，借助蚌埠地區(qū)久負(fù)盛名的懷遠(yuǎn)石榴，通過對(duì)這一品牌的現(xiàn)狀進(jìn)行診斷，從市場(chǎng)占有率、品牌忠誠度、品牌資產(chǎn)占有率、營(yíng)銷廣告等方面進(jìn)行分析，對(duì)目前發(fā)展受阻的原因進(jìn)行綜合分析，提出良性、穩(wěn)定發(fā)展的品牌傳播方案。希望在新媒體傳播環(huán)境下的懷遠(yuǎn)石榴走出不一樣的農(nóng)產(chǎn)品牌推廣之路。
參考文獻(xiàn)：
[1]
崔銀河.廣告媒體研究[M].北京：中國(guó)傳媒大學(xué)出版社，2008.111
[2]蔣宏，徐劍.新媒體導(dǎo)論[M].上海：上海交通大學(xué)出版社，2006.14
[3]盧因.群體的生活渠道[J].守門人理論，1947
[4]馬慶現(xiàn)，王和綏.綜述懷遠(yuǎn)石榴產(chǎn)業(yè)發(fā)展[J].安徽農(nóng)學(xué)通報(bào)，2013，（2）：3
訊：2010年南非世界杯還未開始，卻早已牽動(dòng)了億萬球迷的心，也讓眾多的商家蠢蠢欲動(dòng)。世界杯的巨大商機(jī)是任何品牌企業(yè)都不愿錯(cuò)過的，借力體育賽事進(jìn)行品牌推廣也已然是國(guó)際商業(yè)領(lǐng)域的重要機(jī)遇，這讓歷屆世界杯都成為國(guó)際商界名流和大牌企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的重要陣地。
為了得到市場(chǎng)及時(shí)、熱烈的回應(yīng)，實(shí)現(xiàn)ROI最大化，商家對(duì)自己在世界杯期間的營(yíng)銷方案可謂是煞費(fèi)心思。然而面對(duì)媒體碎片化的愈演愈烈、受眾選擇的不斷增多，整合營(yíng)銷的重要性日益突顯出來，廣告主也開始關(guān)注數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)的運(yùn)用，充分利用互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢(shì)，與消費(fèi)者進(jìn)行多層面的互動(dòng)。
廣告主如何進(jìn)行精準(zhǔn)、高效的進(jìn)行數(shù)字營(yíng)銷？這就需要依托強(qiáng)大的數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)提供商。上海傳漾作為行業(yè)領(lǐng)先的智能化數(shù)字營(yíng)銷專家，為品牌廣告主提供全程、高效、智能的數(shù)字營(yíng)銷解決方案，即使在媒體碎片化的時(shí)代，通過傳漾獨(dú)特互動(dòng)的富媒體創(chuàng)意形式，結(jié)合世界杯主題和品牌內(nèi)涵，在傳漾優(yōu)質(zhì)媒體圈和高超的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)支撐下，也能讓廣告主的互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷事半功倍，獲得最高的營(yíng)銷回報(bào)。
在世界杯前夕，已經(jīng)有幾家國(guó)際知名品牌廣告主，通過傳漾智能營(yíng)銷平臺(tái)制定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃。面對(duì)世界杯的日趨逼近，廣告主早一天進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就早一天為品牌爭(zhēng)取到了營(yíng)銷的制高點(diǎn)。
