時間：2022-01-30 18:26:25
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇超市活動總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
店慶表意
店慶對消費者與市場而言意義相對簡單。對消費者店慶是超市的.一次大型促銷活動和形象宣傳;對市場運作而言店慶是超市綜合能力的一次集中釋放和日后超市營運的預(yù)演。
店慶內(nèi)涵
店慶活動對超市本身意義更為深遠，總結(jié)可得一下幾點。
①結(jié)構(gòu)機制
店慶是超市運營的一次超負荷運轉(zhuǎn)。是對超市內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的整體考核，唯有超市內(nèi)部框架合理、結(jié)構(gòu)緊密、組織完善，才能完整的通過店慶考驗。
②營運規(guī)模
店慶期間商品銷售量與客流量會對超市硬性配套設(shè)施和組織機構(gòu)運行形成很大沖擊，能否應(yīng)對高客流、高銷售的沖擊是對超市運營的考驗。
③活動規(guī)模
店慶是超市的大型活動之一。超市內(nèi)存在及潛在問題在此時容易集中凸顯。
④客流規(guī)模
店慶期間客流量激增，顧客群體組成可以得到整體呈現(xiàn)，此時是對顧客構(gòu)成、購買力等因素整體摸排的時機。
⑤商品銷售
店慶期間商品銷售數(shù)量飆升，超市商品能否到消費者認可;商品定位是否合理此時可見一斑。
⑥供貨廠商
供貨廠商與超市合作默契度、廠商對超市支持力度在店慶期間會明顯呈現(xiàn)。
店慶顧客分析
店慶期間對顧客群體構(gòu)成分析如下：
我超市顧客偏老齡化。日常多以老年顧客為主，中年消費者和青年消費者占比不足。店慶期間老年消費者約占5成，中年消費者約占3成，青年消費者約占2成。
顧客群體以消費方式不同大體分以下三類。
①保守型消費者
保守型消費者表現(xiàn)為購物目標不夠明確商品選擇時間較長。 保守型消費以物品內(nèi)在實用性、價格、質(zhì)量衡量商品的固定價值，但凡固有實用性不足即便性價比非常高的商品通常也不會吸引保守型消費者的購買欲。保守型消費者對新式商品的判斷和認可度略顯不足，但其生活模式對超市購物的依賴程度很高，是超市的主要消費群體。
②類比型消費者
類比型消費者有固定的購買目標，商品選擇所需時間比較長。這類消費群體極為重視商品性價比，甚至超過商品實用性本身。其對商品價格要求比較苛刻，對市場價格變動較為銘感，“不買貴的、只買對的”，喜歡貨比三家，依照價格、質(zhì)量對商品進行定位，購買力根據(jù)個人判斷力而定。
③實用性消費者
實用型消費者商品購買目標非常明確，商品實用性是此類消費者對商品價值定位的首要依據(jù)。此類消費者追求簡捷、高效的購物方式，不在以固定價值對商品進行判斷。商品價值受時間、價格波動及各種市場咨訊等一系列因素影響，從而影響其購買力。
僅從以上商品銷售模式為代表，分析可創(chuàng)利潤特價商品如下。
1、強活動力度、高價值商品
2、低價值、消費者認可商品
3、高性價比、高毛利商品
由上述可得，消費者對特價商品的外在選擇因素。
1、日常需求品
2、新型需求品
3、品牌商品
高性價比且長期在市場銷售商品
4、包裝、質(zhì)量、保質(zhì)期優(yōu)良商品
由此可窺得，我超市休閑品今后創(chuàng)利潤幾點突破口
1、加大低進價自采商品占比
2、維持傳統(tǒng)高利潤商品銷售
3、對個別商品嘗試進行長期市場消費引導(dǎo)
4、增加商品團購出貨能力
由于店慶期間是沖調(diào)品銷售淡季。
今后為應(yīng)對沖調(diào)品淡季，應(yīng)卡控沖調(diào)品毛利率(不含奶粉等特殊商品)，把特價品在端架、堆頭合理分配陳列。
鼓勵供貨商使用驚爆花等宣傳手段，以求獲得更好銷售成績。
食品組店慶供應(yīng)商活動力度分析 由上述促銷活動總結(jié)：
1、食品組在沒有絕佳的促銷商品時促銷活動收效甚微。
2、酒類促銷是本次店慶及今后食品組促銷活動的運用重點。在適當?shù)臅r機進行高價值酒類促銷活動，評估活動可行 性并保證必要的活動力度是食品組今后促銷活動的重點。
一旦大一新生軍訓(xùn)結(jié)束后，軍訓(xùn)服裝將會被大量閑置，甚至被當作垃圾隨便扔掉，而軍訓(xùn)服裝利用時間短，大多都完好無損可以回收利用。
二、活動目的
1、幫助同學(xué)解決軍訓(xùn)服裝閑置問題，合理利用資源，提高軍訓(xùn)服裝的利用價值。
2、倡導(dǎo)回收再利用理念，弘揚愛心奉獻精神，樹立節(jié)約意識。
3、將軍訓(xùn)服裝免費提供給需要的人，服務(wù)他人，奉獻愛心。
三、活動組織單位
策劃主辦單位：仁智學(xué)院愛心超市
參與成員：愛心超市所有成員
贊助單位：
四、活動時間
xx年10月08日至xx年10月09日
五、活動地點
衡陽師院東校區(qū)
六、活動安排
1、宣傳部成員通過設(shè)計海報、標語等來宣傳本次活動。
2、部分成員安排到食堂門口回收軍訓(xùn)服裝。
3、安排愛心超市成員分組到各宿舍樓大廳回收軍訓(xùn)服裝，每棟兩人。
4、部分成員負責將收集好的軍訓(xùn)服裝整理并運回超市辦公室。
5、匯總信息，做活動總結(jié)。
七、活動注意事項
1、活動名稱：校學(xué)生會—紀檢部“郊外秋游”活動。
2、活動時間：20**年10月15日。
3、活動地點：南昌市艾溪湖森林濕地公園。
4、參與人員：校學(xué)生會—紀檢部，所有部門同事（有事無法參加活動的必須提前5天請好假）。
5、活動目的：部門同事一起通過外出游玩的方式，進一步增強部門同事之間的感情，增進部門同事間的交流與溝通。有助于同事之間工作協(xié)調(diào)性的培養(yǎng)。
6、活動宗旨：快樂游玩，快樂交流，快樂工作，快樂學(xué)習(xí)。
二、活動內(nèi)容
活動前期
①活動策劃：由所有部門同事共同商討活動的具體流程，統(tǒng)一意見后由XX統(tǒng)一稿件，統(tǒng)一編輯，統(tǒng)一打印。
②前期考察：由個別同事組織考察，考察：活動路線，活動時間，活動地點，聚餐地點，活動經(jīng)費。（已完成）
④經(jīng)費預(yù)算：由前期考察組完成。預(yù)計每人預(yù)繳50元。由XX管理經(jīng)費，所有開銷必須開好收據(jù)。
⑤活動通知：20**年10月13日，組織活動會議通知具體時間。
⑥物品購買：由XX負責購買游玩所需的食品飲料，開好收據(jù)等。
⑦集合地點：校學(xué)生會簽到地點（主席臺）
⑧集合時間：20**年10月15日9:30（am）
⑨組織人員：
⑩聚餐預(yù)定：由XX提前預(yù)定兩個包廂，預(yù)定菜單。
活動中
①集合時間：出發(fā)：20**年10月15日1:30（pm）
②集合地點：出發(fā)：校學(xué)生會簽到地點（運動場主席臺）
③交通工具：10輛雙人自行車，3輛單人自行車。
④活動路線：集合地點—學(xué)校東門—紫陽大道—艾溪湖大橋—昌東大道—艾溪湖公園入口①—艾溪湖森林濕地公園—艾溪湖公園主干道—艾溪湖一路—綠地新都會—學(xué)校東門。
⑤游玩內(nèi)容：游覽風景，聚集到一起聊聊天，吃吃東西，做做游戲，拍照合影。
⑥返回時間：返校：20**年10月15日5:30（pm）
⑦集合地點：學(xué)院超市前。
⑧聚餐集合時間：20**年10月15日6:30（pm）
⑨集合地點：校圖書館前
⑩聚餐內(nèi)容：12人一桌限量喝酒1瓶/人，一起坐下來聊聊活動感想、工作心得等。
11、買單結(jié)算：XXX負責結(jié)算開收據(jù)。
12、集合返校：就地集合，清點人數(shù)，統(tǒng)一返校。
注意事項：活動途中必須注意安全，做到出行統(tǒng)一，游玩統(tǒng)一，返校統(tǒng)一。在公園不可隨意亂丟垃圾，必須遵守好公園管理條例,活動中部分突變事件由大家統(tǒng)一商討解決方案。
活動后期
①返還自行車：由XX統(tǒng)一收集自行車鑰匙、返還、結(jié)賬。
②經(jīng)費結(jié)算：由XXX負責活動經(jīng)費結(jié)算，多余的經(jīng)費有所有部門同事商討決定如何使用。
③活動總結(jié)：活動后，每個同事寫一份《活動總結(jié)》。
幼兒園圣誕節(jié)主題活動總結(jié)
12月24日，幼兒園舉行圣誕節(jié)。早上九點，我們幾個有表演任務(wù)的家長提前到了公園，進行最后的彩排。此時的幼兒園已經(jīng)打扮得花枝招展，紅、綠、白三種圣誕色彩隨處可見，從臉上傳來的節(jié)日氣氛更是讓人期待活動的開始。
這時，圣誕歌曲響徹一樓大廳，歌手們仿佛飄在空中。由每個班的孩子和老師組成的合唱團開始了活動。一首圣誕歌一起唱，孩子們表現(xiàn)出溫柔的熱情，真是一個震撼人心的開場。
豐富多彩的表演完全超出了我的想象。父母的表演認真投入，老師的表演精彩專業(yè)，孩子的表演真實可愛，陣陣熱烈的掌聲和幸福的笑容。在這種和平、快樂和溫暖的氣氛中，孩子們感受到了節(jié)日的快樂。
幼兒園的老師們很有思想，中外教師的結(jié)合充分體現(xiàn)了祁鳴雙語幼兒園的教學(xué)特色。老師們很努力，孩子們的節(jié)目只花了三個星期就排練好了。從服裝和道具的選擇到場地的最終布局，每一點都融入了老師們的辛勤工作和他們對孩子們的愛。在舞臺上，孩子們是那么的淡定從容，那一刻我才發(fā)現(xiàn)，孩子已經(jīng)長大了，這就是幼兒園生活中孩子成長進步的現(xiàn)實主義。感謝老師們的真誠奉獻，是你們的汗水和智慧讓孩子們在舞臺上取得了成功。更重要的是，表演活動增強了他們的思想，鍛煉了他們的勇氣，培養(yǎng)了他們的團結(jié)互助精神。讓孩子在參與活動的過程中感到快樂，這是給孩子的圣誕禮物。
在和平、喜悅和感激中，我們將迎來新的一年。請用最美好的祝愿來填滿我們對新的一年的期望。希望祁鳴幼兒園成為開發(fā)區(qū)乃至濱海新區(qū)的幼兒園。希望每個開明的孩子都充滿自信的微笑。
幼兒園圣誕節(jié)主題活動總結(jié)
今年圣誕節(jié)，我們幼兒園舉行了一場集體體操表演。團體體操表演那天，天氣很糟糕。我們擔心有些父母因為天氣冷而不讓孩子參加活動，但我們父母配合得很好。我們的孩子不怕冷，站在廣場上等著演出開始。沒有一個孩子說冷。表演過程中，所有的小朋友都認真的看著前面老師的動作，跟著老師走，表現(xiàn)都很好。這是我們的孩子第一次參加集體表演。對我們來說，只要孩子能站在表演團隊里，對孩子來說就是一種進步。而且在這次活動的彩排過程中，孩子們也學(xué)到了很多，對孩子們來說也是一次很好的鍛煉。
演出結(jié)束后，我們還在老師那里舉行活動和游戲，讓父母和孩子一起制作圣誕帽，袖手旁觀和孩子們仔細挑選材料，用剪刀剪好，并用膠帶粘好。我很開心，畢竟這次活動是父母和孩子難忘的回憶。
在玩游戲的第三部分，孩子和家長更感興趣，他們都積極參與，鼓勵不敢玩的孩子。這是一個很好的鍛煉，讓孩子在父母和孩子面前展示自己，給孩子一個很好的表達自己的機會。也增強了父母和孩子之間的默契。看到孩子們最后送禮物時天真無邪的小臉，我的心里充滿了陽光。只要孩子開心，不管我們有多累，我們都會和孩子一起成長，一起學(xué)習(xí)。
非常感謝家長們的配合，因為有了你們的支持，這個活動才會如此精彩，有了你們的支持，活動才會圓滿結(jié)束。我希望在老師和家長的教育和培養(yǎng)下，我們的孩子能更健康地成長。祝我們的孩子一天比一天懂事快樂。
幼兒園圣誕節(jié)主題活動總結(jié)
一年中總有一些特殊的日子，季節(jié)性節(jié)日是學(xué)前教育中非常好的、不可缺少的科目。“節(jié)日”不僅是我們的生活經(jīng)歷之一，也是文化習(xí)俗的一種表現(xiàn)。‘圣誕老人’可以說是孩子們幻想世界中的一個人物。圣誕老人讓孩子們有許愿的快樂。無論愿望實現(xiàn)與否，總會有希望和幻想，是人生哲學(xué)的隱喻。每年的“圣誕節(jié)”總是喚起孩子們對圣誕老人的好奇心和期望。通過“圣誕快樂”這個主題，我們?yōu)楹⒆觽兲峁┝艘粋€充滿“愛、希望和想象力”的學(xué)習(xí)之旅。在這個主題中，孩子們將從頭到尾充滿探究的快樂情緒和體驗。
通過“圣誕快樂”這個主題，孩子們可以了解圣誕節(jié)的起源，感受圣誕節(jié)的歡樂氣氛。了解圣誕吉祥物，學(xué)習(xí)分類方法，提高創(chuàng)意思維能力。并嘗試做圣誕樹，鈴鐺等。體驗節(jié)日的歡樂。能夠積極參與圣誕環(huán)境布置，具備初步的空間審美能力。通過對主題的探索和實踐，可以培養(yǎng)孩子的觀察力和想象力。鼓勵孩子喜歡參與集體游戲，并學(xué)習(xí)與他人合作的精神。
XX社區(qū)根據(jù)辦事處領(lǐng)導(dǎo)印發(fā)《XX市安全生產(chǎn)委員會關(guān)于開展2017年安全生產(chǎn)月活動的通知》要求，在社區(qū)群眾的大力支持和配合下，于2017年6月分別開展以安全發(fā)展、預(yù)防為主和強化紅線意識，促進安全發(fā)展主題的安全生產(chǎn)活動,現(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、強化宣傳,強化領(lǐng)導(dǎo)，有組織、有計劃開展活動。
為加強對安全生產(chǎn)月活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保安全生產(chǎn)月活動的有效落實，XX社區(qū)成立了由社區(qū)黨委書記、主任擔任組長，社區(qū)副書記為副組長，其他成員為組員的安全生產(chǎn)月工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并設(shè)立了安全生產(chǎn)月活動宣傳欄，具體負責安全生產(chǎn)月各項活動的落實。
二、開展多種安全活動。
1、社區(qū)在安全生產(chǎn)月期間，聯(lián)合社區(qū)民警對轄區(qū)內(nèi)單位、中小超市、娛樂場所等人流集中處進行了安全檢查。檢查內(nèi)容包括消防器械、安全通道是否暢通、消防設(shè)備是否齊全等。
2、社區(qū)開展形式多樣的宣傳活動，懸掛安全橫幅2條,張貼內(nèi)容豐富的安全宣傳掛圖一套，發(fā)放安全生產(chǎn)宣傳資料50余份等，時刻提醒居民對消防安全的重視，提高了大家安全防范事故的意識，更進一步促進了社區(qū)的穩(wěn)定、安全、和諧。
通過安全生產(chǎn)月活動，為轄區(qū)營造出了良好的氛圍，增強了居民的安全責任心，安全工作進一步深化，安全意識深入人心，達到了預(yù)期效果，這也為以后開展安全工作打下了堅實基礎(chǔ)。
社區(qū)安全生產(chǎn)月活動總結(jié)(二)
為認真貫徹落實國家及上級部門《關(guān)于開展2017年六月安全生產(chǎn)月活動的通知》精神，按照社區(qū)安排，結(jié)合我社區(qū)生產(chǎn)實際，緊緊圍繞強化安全基礎(chǔ)，推動安全發(fā)展的活動主題，扎實開展2017年六月安全生產(chǎn)月活動。進一步提高了全社區(qū)的安全意識，促進了社區(qū)安全文化建設(shè)，為下一步的安全生產(chǎn)打下了堅實的基礎(chǔ)。現(xiàn)將今年安全生產(chǎn)月活動總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，精心部署
為確保本次安全生產(chǎn)月活動的各項工作有效落實，使活動收到最大實效，社區(qū)高度重視，5月24日，社區(qū)召開安全生產(chǎn)月活動動員大會，會上社區(qū)成立了以社區(qū)主任為組長，社區(qū)副書記和副主任為副組長，全社區(qū)委員集體參與的安全生產(chǎn)月活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負責組織、監(jiān)督、檢查、協(xié)調(diào)安全生產(chǎn)月活動的全過程，制定出活動內(nèi)容、方案和活動時間表，做到有組織，有領(lǐng)導(dǎo)，有條不紊地組織開展安全生產(chǎn)月活動。同時社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對2017年安全生產(chǎn)月提出了具體的工作要求和部署，積極參與社區(qū)組織的各種安全月活動，努力提高全社區(qū)員工的安全生產(chǎn)意識和安全操作水平。
二、廣泛宣傳，注重實效
為了做好安全生產(chǎn)月活動的宣傳工作，社區(qū)于5月份就積極搜集、整理各項安全月活動資料，并及時下發(fā)轄區(qū)內(nèi)進行宣傳、學(xué)習(xí)。社區(qū)于6月1日組織員工學(xué)習(xí)馬主任的安全講話，廣泛宣傳了黨和國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)、方針政策和社區(qū)管理制度，以及安全生產(chǎn)技術(shù)知識，推動全員牢固樹立科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展的理念，為安全生產(chǎn)月活動的順利開展做好了鋪墊。
三、積極開展安全知識教育培訓(xùn)活動，提高社區(qū)居民安全素質(zhì)
6月中旬由社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組對全轄區(qū)分層次進行安全知識教育培訓(xùn)，一是通過組織社區(qū)管理人員學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)、方針政策的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使管理人員牢固樹立科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展的理念，提高履行安全管理職責的自覺性，依法、按章、規(guī)范地抓好安全生產(chǎn)管理。二是組織對轄區(qū)內(nèi)商貿(mào)經(jīng)營戶進行社區(qū)安全管理規(guī)章制度、崗位安全操作技能、安全生產(chǎn)事故案例分析和現(xiàn)場應(yīng)急處置預(yù)案等內(nèi)容的安全培訓(xùn)和警示教育，使他們能夠熟練掌握崗位安全技能和自救互救措施。三是組織全員參與安全知識競賽等活動，進一步提高了全員安全素質(zhì)。
四、開展安全隱患排查治理行動，落實安全生產(chǎn)責任制
活動期間，社區(qū)結(jié)合打非治違自查自糾、三項行動、三項建設(shè)安全工作要求組織開展了每周一次的專項安全檢查。重點對職業(yè)衛(wèi)生、作業(yè)現(xiàn)場環(huán)境、設(shè)備安全、電氣安全等方面進行檢查;主要從安全責任制落實、現(xiàn)場管理、危化品以及重大危險源管理、消防安全等相關(guān)管理規(guī)定或標準進行檢查考評，并未發(fā)現(xiàn)安全隱患。
五、存在的問題
1.通過六月安全生產(chǎn)月活動的開展，暴露出社區(qū)的安全宣傳工作及員工的安全意識還有待進一步加強和改進;
2.各項事故應(yīng)急救援預(yù)案還需通過不斷的演練來進一步完善，提高事故應(yīng)急演練的真實性和預(yù)案的可操作性。
總之，今年的安全生產(chǎn)月活動，得到了社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的大力支持，轄區(qū)內(nèi)圍繞強化安全基礎(chǔ)，推動安全發(fā)展的活動主題，認真開展了各項安全生產(chǎn)宣傳教育和安全文化建設(shè)活動，增強了全社區(qū)的安全意識和事故防范與處置能力，強化了基層班組安全文化建設(shè)，進一步夯實了安全基礎(chǔ)管理工作，為社區(qū)安全生產(chǎn)持續(xù)、平穩(wěn)的運行提供了堅實的保障。
社區(qū)安全生產(chǎn)月活動工作總結(jié)范文(三)
每年的六月份是全國安全生產(chǎn)月。XX街道XX社區(qū)在街道辦事處安監(jiān)站的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社區(qū)群眾的大力支持和配合下，于2017年6月9日在轄區(qū)內(nèi)全面開展以治理隱患、防范事故為主題的安全生產(chǎn)各項活動，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、強化宣傳，強化領(lǐng)導(dǎo)，強化落實，強化責任，有組織、有計劃開展活動
為加強對安全生產(chǎn)月活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保安全生產(chǎn)月活動的有效落實，XX社區(qū)特成立了由社區(qū)黨委書記、主任擔任組長，社區(qū)綜治專干、戶籍民警為副組長，其他成員為組員的安全生產(chǎn)月工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并設(shè)立了安全生產(chǎn)月活動辦公室，具體負責安全生產(chǎn)月各項活動的落實。
二、開展多種安全活動
1、社區(qū)在安全生產(chǎn)月期間，聯(lián)合物業(yè)小區(qū)、社區(qū)民警、綜管隊員對轄區(qū)內(nèi)單位、中小超市、招待所、網(wǎng)吧、集貿(mào)市場等人流集中處進行了安全檢查。檢查內(nèi)容包括消防器械、安全通道是否暢通、消防設(shè)備是否齊全等。此事檢查共出動24人次，查出隱患1處，對于查出的隱患及時指出并要求整改。
2、加強了防盜措施。夏季是入室盜竊的高峰期，由于天氣炎熱，家家開窗戶，社區(qū)夜間組織巡邏隊在居民區(qū)喊喇叭，通過這種方式提醒居民出門一定要鎖好門窗。
3、社區(qū)開展形式多樣的宣傳活動，懸掛安全橫幅2條,張貼內(nèi)容豐富的安全宣傳掛圖一套，發(fā)放安全生產(chǎn)宣傳資料50余份等，時刻提醒居民對消防安全的重視，提高了大家安全防范事故的意識，更進一步促進了社區(qū)的穩(wěn)定、安全、和諧。
一、活動主題
尚德守法 共治共享食品安全
二、宣傳重點
（一）深入宣傳貫徹黨的十和十八屆二中、三中、四中、五中、六中全會以及系列重要講話精神和省委省政府關(guān)于食品安全的部署要求，圍繞宣傳月主題，突出尚德守法、共治共享理念的宣傳教育。
（二）進一步落實“四個最嚴”要求，推動各級黨委和政府把食品安全作為一項重大政治任務(wù)來抓，推動各級食品安全監(jiān)管部門不斷強化監(jiān)管執(zhí)法，加強政府信息公開。從滿足人民群眾普遍需求出發(fā)，促進餐飲業(yè)提高安全質(zhì)量。
（三）引導(dǎo)食品企業(yè)及從業(yè)人員學(xué)法、知法、守法、用法，強化主體責任意識。大力宣傳尊法重信典型，推進食品行業(yè)誠信體系建設(shè)，弘揚尚德守法的行I風氣。
（四）引導(dǎo)社會各界參與食品安全普法宣傳和科學(xué)知識普及，積極參與社會監(jiān)督，提高維權(quán)能力和科學(xué)素養(yǎng)，營造濃厚的食品安全社會共治氛圍。
三、活動內(nèi)容
（一）省級層面。由省政府食品藥品安全辦牽頭，會同有關(guān)部門（單位）在6月29日（暫定）與全國同步舉行宣傳月啟動儀式。宣傳月期間，省政府食品藥品安全委員會成員部門及有關(guān)單位結(jié)合各自職能，參照中央層面“部委主題日”模式，組織形式多樣、內(nèi)容豐富的主題宣傳活動。
（二）市縣層面。由各市（州、長白山）、縣（市、區(qū)）食品（藥品）安全辦聯(lián)合同級有關(guān)部門因地制宜、有序組織宣傳活動。可利用廣場、公園、社區(qū)、校園、旅游景點等人群密集區(qū)域開展食品安全主題宣傳、咨詢服務(wù)；在食品生產(chǎn)加工企業(yè)、農(nóng)貿(mào)市場、商場超市、食雜店等場所懸掛張貼宣傳掛圖資料，廣泛普及食品安全常識。
（三）社會層面。各地區(qū)、各有關(guān)部門要動員和指導(dǎo)社會團體、食品生產(chǎn)經(jīng)營主體、專業(yè)機構(gòu)，廣泛開展面向內(nèi)部職工、新聞媒體和社會公眾的誠信從業(yè)、食品安全知識普及等教育實踐活動。
四、活動要求
（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。各地要高度重視食品安全宣傳工作，建立食品安全辦組織協(xié)調(diào)、有關(guān)部門和單位各負其責、全社會積極參與的工作機制。加強人員和經(jīng)費保障，確保各項活動順利進行并形成規(guī)模聲勢。宣傳月正式啟動之前，各地應(yīng)結(jié)合實際為宣傳月預(yù)熱，宣傳月期間要按方案具體組織主題宣傳活動。
一段時間后，我發(fā)現(xiàn)幼兒數(shù)數(shù)時的方法、速度、能力等都存有異同，這即成為我此次高結(jié)構(gòu) 活動的基點。
在觀察了幼兒的經(jīng)驗水平之后，我借助日常生活中幼兒熟悉卻不太關(guān)注的材料進行設(shè)計。活動目標： 1．在觀察、比較、推理中，嘗試借助材料上的提示發(fā)現(xiàn)可以將物品數(shù)正確的方法。
2．傾聽同伴的想法，樂意分享觀察方式。 活動準備： PPT、操作紙、墊板、夾子、筆、照片等。活動過程： 一、引起興趣——了解幼兒數(shù)數(shù)的能力 1．幼兒說出自己能數(shù)到的最大的數(shù)字。
提問：老師經(jīng)常聽小朋友數(shù)數(shù)，你最大能數(shù)到幾? (此問題不僅和活動內(nèi)容本身相呼應(yīng)，還考量大班幼兒對自己能力的估計或肯定。在很多幼 兒的心目中，數(shù)到 100 是很了不起的事，教師可以快速觀察，用問題“誰和他一樣” ，尋找 能數(shù)到 100 的幼兒。這樣也能節(jié)約時間，進入下一環(huán)節(jié)。) 2．幼兒傾聽教師的“接數(shù)”要求，按要求數(shù)數(shù)字。
(教師請能數(shù)到 100 的幼兒起立。) (1)提問：我說一個數(shù)字，請你接著往下數(shù) 4 個數(shù)字。
98，預(yù)備——開始! (教師一方面關(guān)注幼兒數(shù)得是否正確，另一方面關(guān)注幼兒從十位數(shù)數(shù)到百位數(shù)的數(shù)數(shù)能力。
同時，觀察其他幼兒，聆聽每個幼兒的數(shù)數(shù)情況，可以及時了解與鼓勵幼兒。) (2)教師：你們能數(shù)到很大的數(shù)字，真了不起，不知道你們數(shù)數(shù)的正確性怎么樣?我們來玩數(shù) 數(shù)游戲，看誰能數(shù)正確。【設(shè)計意圖：此環(huán)節(jié)看上去比較簡單，背后挑戰(zhàn)的卻是大班幼兒的傾聽、理解以及對自己水 平的認同能力。
引導(dǎo)幼兒關(guān)注傾聽， 也為后面環(huán)節(jié)的順利開展作準備。
教師與每個幼兒互動， 體現(xiàn)了對每個幼兒的關(guān)注。
】二、數(shù)數(shù)游戲——發(fā)現(xiàn)正確數(shù)數(shù)的方法 1．幼兒取出第一張操作紙，理解紙上的要求。
(1)觀察紙上有哪些東西? (2)請你們看這幅圖， 數(shù)數(shù)有幾幢房子?有幾棵樹?有幾只兔子?這樣的花有幾朵?數(shù)完把數(shù)字記 錄在下面的空格內(nèi)。
(教師站在幼兒身后觀察幼兒記錄的數(shù)字，了解個別幼兒記錄該數(shù)字的原因。重點關(guān)注兔子 和花的記錄情況。) 2．幼兒交流自己觀察記錄的結(jié)果。 (1)一起告訴我圖上有幾幢房子?有幾棵樹? (這兩樣?xùn)|西大多數(shù)幼兒能數(shù)正確，可簡單略過。) (2)東西大而且少，容易數(shù)清楚。數(shù)兔子的時候就不太簡單了。你數(shù)到有幾只兔子? (教師與幼兒一起傾聽同伴說出的兔子數(shù)量。繼而從說出的數(shù)量最少的幼兒開始詢問。) (3)請你告訴我，你在哪里找到了×只兔子? (教師關(guān)注幼兒的表達，如方位是否清楚、聲音是否響亮、語句是否完整等；還可以關(guān)注幼 兒數(shù)兔子的方法。
等該幼兒表達完后， 請比他數(shù)數(shù)結(jié)果多 1 的幼兒進一步補充自己的發(fā)現(xiàn)。
) (4)請告訴大家， 多出來的 1 只兔子你是在哪里找到的?有什么辦法可以把這 7 只兔子都數(shù)到? 小結(jié)：數(shù)數(shù)是有方法的，可以上下、左右、前后數(shù)，只要按照一定的順序就能數(shù)清楚 有多少個了。
(5)這里花特別多，你是怎么數(shù)的?這樣的花有幾朵?多出來的 1 朵花要不要算上去? 小結(jié)：數(shù)數(shù)時不光要按一定的順序，還要看清楚題目問什么，這樣才能數(shù)正確。
(教師要關(guān)注幼兒說的答案是“12”還是“13” ，引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)題目要求與多出來的 1 朵花在 顏色上的差異，思考是加上還是舍去。) 3．幼兒觀察第二張操作紙，理解紙上的要求。
(1)這次要數(shù)什么?數(shù)帶魚時 “條” 表示什么意思?數(shù)雞蛋時 “只” 表示什么意思?數(shù)餅干時 “種” 表示什么意思? (教師要關(guān)注幼兒是否認識操作紙上的字，有無關(guān)注括號內(nèi)的小字。繼而幫助幼兒理解“條” “只” “種”的意思，如數(shù)數(shù)有幾條帶魚。) (2)都懂了嗎?有問題要問嗎? (“種”是難點，因為幼兒或許不理解“種”的意思，這是操作中最容易出現(xiàn)問題的地方。
教師可以提醒幼兒，并觀察是否有人注意到這個問題。幼兒操作時，教師站在幼兒身后靜心 觀察每個人記錄的數(shù)字，個別了解幼兒這樣記錄的理由，做到心中有數(shù)。) 4．出示 PPT 和相關(guān)照片，引導(dǎo)幼兒數(shù)數(shù)時可以選擇相關(guān)小圖操作記錄。
5．幼兒交流自己第二次觀察記錄的結(jié)果。
(1)(教師出示黑板上的表格。) 有幾條帶魚?你是怎么數(shù)的?你數(shù)的是帶魚的哪個部位?為什么這樣數(shù)? (教師把幼兒說出的答案呈現(xiàn)在黑板上相應(yīng)的表格內(nèi)。等幼兒交流完自己數(shù)帶魚的方法后， 引導(dǎo)幼兒思考哪種方法能數(shù)得又快又準確?借助 PPT 的演示，和幼兒一起再數(shù)一次。) *要數(shù)得正確，除了數(shù)數(shù)的時候要有序，還可用巧妙的方法來數(shù)，要找方便、容易的地方數(shù)。 *出示一盤香蕉，問：怎么數(shù)可以數(shù)清楚有幾只香蕉? (2)盒子里有幾只蛋?你在哪里發(fā)現(xiàn)×只蛋?多出來的蛋在哪里? (教師記錄幼兒的答案后，繼而從說出數(shù)量最少的幼兒開始詢問，鼓勵其清楚地表達自己在 哪里找到一定數(shù)量的蛋。引發(fā)其他幼兒繼續(xù)思考，多出來的蛋在哪里?) *觀察蛋的排列，學(xué)著借用先數(shù)一排的方法，推出后面有多少數(shù)量。
*出示一盒酸奶，讓幼兒試試能否用剛才的方法正確數(shù)數(shù)一盒有幾杯酸奶。
(3)這里有幾種餅干?什么叫“種”?為何是 3 種?如果非要寫 4(或其他數(shù)字)，把括號里的小字 (量詞)改成什么就對了? *要數(shù)正確，看清題目很重要。數(shù)不同的東西，方法也可以不同。
(教師記錄幼兒的答案后，追問幼兒什么是“種” ，幫助幼兒理解“種”的意思。如果先前幼 兒已經(jīng)問過教師“種”的意思，此時可以不再追問。梳理完正確答案后，教師可根據(jù)幼兒的 數(shù)數(shù)結(jié)果進一步追問，觀察幼兒的反應(yīng)與理解情況。) 【設(shè)計意圖：此環(huán)節(jié)由易到難地挑戰(zhàn)幼兒多方面的學(xué)習(xí)能力：數(shù)數(shù)方法、觀察分析能力、推 理判斷能力以及類概念。同時也挑戰(zhàn)幼兒的學(xué)習(xí)習(xí)慣：傾聽同伴說話的能力、關(guān)注細節(jié)的能 力、 借鑒運用的能力、 不懂就問的能力等。
PPT 以及表格的運用起到了幫助幼兒理解、 歸納、 梳理的作用，尤其適合班級中能力弱的幼兒。數(shù)學(xué)需要重復(fù)練習(xí)， “數(shù)香蕉”和“數(shù)酸奶” 就是幼兒遷移、練習(xí)鞏固的過程。
】三、延伸活動——關(guān)注身邊事物的數(shù)量 1．幼兒猜實物圖片中物品的數(shù)量。
(1)出示 PPT 實物圖片。
(2)老師再給你們看些東西，數(shù)數(shù)里面裝了多少東西。
(教師觀察幼兒是否注意到包裝上的數(shù)字提示，可根據(jù)幼兒的反應(yīng)作適當提示。) 2．為什么包裝上面要標上這樣的數(shù)字?家里很多東西的包裝上也有數(shù)字提示， 請你回家留意 一下，明天來告訴大家，你在包裝盒上發(fā)現(xiàn)了什么。
(讓幼兒了解這些數(shù)字和家庭生活的關(guān)系：人們看了這些數(shù)字提示就可以根據(jù)自己的需要購 買東西， 引發(fā)幼兒對身邊事物的數(shù)量的興趣， 同時也悄悄開啟幼兒探究包裝上其他信息的興 趣。) (來源：屈老師教案網(wǎng)) 屈老師
大班數(shù)學(xué)從不同方位觀察物品_幼兒園數(shù)學(xué)教案8以內(nèi)的基數(shù)和序數(shù)中班數(shù)學(xué)活動《8 以內(nèi)的基數(shù)與序數(shù)》 一、活動目標： 1、認識 8 以內(nèi)的序數(shù)，學(xué)習(xí)序數(shù)詞“第幾”。
2、幼兒認識基數(shù)和序數(shù)的區(qū)別。
3、發(fā)展觀察能力、判斷能力，提高動手操作能力。
二、活動準備： 1、有 8 節(jié)車廂的小火車背景圖一幅，幼兒熟悉的小動物 8 種，如小熊、小 貓、小豬、小猴、小青蛙、小烏龜、小狗各 1 只，小兔 2 只。
2、幼兒每組一份操作材料：8 只不同的小動物，有 8 節(jié)車廂的火車圖片 三、活動過程： 創(chuàng)設(shè)情境“小動物坐火車”，幫助幼兒認識“8”以內(nèi)的序數(shù)。
（1）教師出示火車圖片，引導(dǎo)幼兒觀察。
導(dǎo)語： “今天天氣真好，大森林里的小動物們準備乘火車去旅行。現(xiàn)在火車 開來了。” 提問：①師：這輛火車有幾節(jié)車廂？（8 節(jié)） ②師：老師告訴大家這是火車的第一節(jié)車廂（貼上數(shù)字 1），誰能知道第 二節(jié)，第三節(jié)車廂在哪兒呢？（幼兒回答，并貼上數(shù)字） （2）教師邊出示小動物圖片邊提問： ①師：大家快來看看，哪些小動物都來乘車了？（小熊、小貓、小豬、小 老鼠、小狐貍、小烏龜、小狗、小兔）。它們是怎么排隊的呢？誰排第一，排在 第三的是誰呢？小豬排第幾呢？小兔排第幾？ ②師：火車快要開了，小動物上車了，小熊說我要坐第五節(jié)車廂，我請一個 小朋友幫我把小豬送上車。（送到后和小朋友一起檢查有沒有送對） ③師：小兔說我想坐第三節(jié)車廂，但我不知道第三節(jié)車廂在哪，想請小朋友 幫幫我。（請小朋友幫送，在檢查有沒有送對） ④師：請小朋友把剩下的小動物都送上車，誰想上來試一試呢？ ⑤師： 現(xiàn)在所有的小動物都上車啦。
我們來看一看小動物都坐在第幾節(jié)車廂。
（從第一節(jié)開始數(shù)）運用語句：“xx 動物坐在第 x 車廂” 教師小結(jié)：要知道每只小動物在的車廂，可以數(shù)一數(shù)，數(shù)到幾，就是第幾個。
⑥師：哎呀，大家快看，小兔的妹妹來了。（出示另一個小兔）她也想一起 去旅游。
誰能找一找小兔在第幾個車廂？能不能把小兔妹妹送到小兔的車廂呢？ ⑦師：現(xiàn)在誰能說一說，三號車廂坐了幾只小兔？（由幼兒回答，如錯誤則 教師指出錯誤并改正） ⑧師： 請小朋友們也來試一試， 為我們的小動物們安排下座位， 并說一說 “xx 動物坐在第 x 車廂”，可以反過來說“x 車廂里坐著 XX 動物” 嗚??嗚??大森林的火車要開動啦，小動物們要去旅游啦！小朋友們，我 們也來玩坐火車的游戲吧！ 延生：游戲“開火車”。
講解示范游戲玩法：音樂響起，全體幼兒自由活動，音樂停，每組小朋友迅 速搭住肩膀隨意站成一排，數(shù)數(shù)全組有幾個小朋友。然后以第一個幼兒為首，小 朋友觀察自己的位置，說說“嘟嘟嘟嘟開火車，我排第 x”。
中班數(shù)學(xué)活動《8 以內(nèi)的基數(shù)與序數(shù)》說課稿 12 學(xué)前教育 1 何平 11 各位老師好，我今天說課的內(nèi)容是中班數(shù)學(xué)活動《學(xué)習(xí) 8 以內(nèi)基數(shù)與序數(shù)》 一、說教材: 設(shè)計《8 以內(nèi)的基數(shù)與序數(shù)》主要是通過讓小朋友幫助“小動物坐火車”的 活動來學(xué)習(xí)掌握 8 以內(nèi)的序數(shù)， 例小貓在第四節(jié)車廂里，第一節(jié)車廂里坐著小熊 等，初步建立序數(shù)的概念，掌握 8 以內(nèi)的單項序數(shù)。知道第二和兩個的區(qū)別，了 解基數(shù)和序數(shù)的區(qū)別。
二、說教法： 運用事先準備的活動材料（小火車和動物）先導(dǎo)入話題，引導(dǎo)幼兒觀察。再 演示送小動物上車并提問引發(fā)思考。其中演示到兩只小兔在三號車廂是個難點， 有的幼兒可能分不清第幾和幾個的區(qū)別， 需要演示并詳細講解。
讓幼兒自己操作， 并說一說，教師巡回指導(dǎo)。最后玩“排隊”的游戲。
三、說學(xué)法： 孩子最大的樂趣是在“玩中學(xué)”，要在活動中為幼兒創(chuàng)設(shè)寬松愉快的學(xué)習(xí)環(huán) 境。幼兒在“小動物坐火車”的活動中，通過動手、動口、動腦從而輕松地掌握 序數(shù)的概念。
四、說教學(xué)法： 根據(jù)中班孩子喜歡小動物的特點，我準備了 8 節(jié)車廂的小火車背景圖，和 8 種小動物。新《綱要》指出：教師應(yīng)成為學(xué)習(xí)活動的支持者、合作者、引導(dǎo)者。
活動中應(yīng)力求“形成合作式的師幼互動” ，因此本活動我除了和幼兒一起準備豐 富的活動材料，還挖掘此活動的活動價值，采用適宜的方法組織教學(xué)。活動中我 運用了演示法。
1．演示法：通過導(dǎo)入話題,并進一步把教具演示給孩子看，幫助他們獲得一 定的理解， 本活動的演示用來區(qū)分物品所擺放位置的不同。此外我還運用了觀察 法、提問法等，對于這些方法的運用，我以啟發(fā)、引導(dǎo)的方式，充分調(diào)動幼兒學(xué) 習(xí)的積極性，并以“游戲”貫穿活動始終，讓幼兒在玩中獲得知識，獲得經(jīng)驗， 真正體現(xiàn)玩中學(xué)。
2．整個活動以幼兒為主體，小組活動讓同伴間相互交流探索問題。在交流 的過程中既能發(fā)展幼兒的語言表達能力，又能將自己獲得的經(jīng)驗與同伴交流分 享，使《綱要》中指出的“生生互動”得到真正體現(xiàn)。因為幼兒是學(xué)習(xí)的主人， 所以我創(chuàng)設(shè)了游戲的情景，在游戲中給幼兒自由展現(xiàn)的空間。
3．活動過程中，我滲透了“多元智能”的理念，將各領(lǐng)域的知識有機整合 在一起， 如在觀察活動中滲透了語言表達教學(xué)；在擺放操作活動中鍛煉了幼兒的 動手操作能力。五、說教學(xué)過程：第一環(huán)節(jié):談話導(dǎo)入話題動物們坐火車旅游，激發(fā)幼兒的活動興趣。
第二環(huán)節(jié)：先以“小動物坐火車”為話題，學(xué)習(xí) 8 以內(nèi)的序數(shù)。出示火車圖 片，引導(dǎo)幼兒觀察火車。出示動物圖片引導(dǎo)幼兒觀察。
第三環(huán)節(jié)：教師演示，送一個小動物上車，提問什么小動物在第幾個車廂， 引導(dǎo)幼兒學(xué)會使用“XX 動物在 x 號車廂” 或者“x 車廂里坐著 XX 動物”然后老 師總結(jié)“要知道每只小動物在的車廂，可以數(shù)一數(shù)，數(shù)到幾，就是第幾個。
”并 且玩一個游戲“找小動物”要求幼兒能正確迅速地說出“xx 動物坐在第 x 車廂” 或者“x 車廂里坐著 XX 動物” 。
第四環(huán)節(jié)： 幼兒分組操作游戲， 隨意擺放小動物在車廂里， 讓別的幼兒來說。
幼兒操作，教師巡回指導(dǎo)，請幼兒介紹自己的操作方法。
第五環(huán)節(jié)：玩游戲“排隊”。先講解示范游戲玩法：音樂響起，全體幼兒自 由活動，音樂停，每組小朋友迅速搭住肩膀隨意站成一排，數(shù)數(shù)全組有幾個小朋 友。然后以第一個幼兒為首，小朋友觀察自己的位置，說說“嘟嘟嘟嘟開火車， 我排第 x”。
大班數(shù)學(xué)從不同方位觀察物品_大班數(shù)學(xué)教案 新17篇單雙數(shù)（大班）活動目標： 1、認識單數(shù)和雙數(shù)，能正確區(qū)分 10 以內(nèi)的單雙數(shù)。
2、發(fā)展觀察能力和比較能力。
活動準備: 1-10 的數(shù)字卡片、幼兒每人 1 張圓點數(shù)量不同的卡片(卡片上有 1-10 數(shù)量的圓點)。
活動過程： 一、 學(xué)習(xí)區(qū)分 10 以內(nèi)的單雙數(shù)。
1、請幼兒點數(shù)卡片上的圓點數(shù)量。
請幼兒把卡片上的圓點兩個兩個地圈在一起，要求圓點不能重復(fù)圈。
2、請幼兒觀察卡片說說自己的發(fā)現(xiàn)。如：能把圓點兩個兩個地 圈完的數(shù)是 2、4、6、8、10；不能把圓點圈完，會剩下 1 個圓點的 數(shù)是 1、3、5、7、9。
教師小結(jié)：兩個兩個地數(shù)，總會剩下一個的數(shù)叫單數(shù)。10 以內(nèi) 的單數(shù)是 1、3、5、7、9。兩個兩個地數(shù)，正好數(shù)完的數(shù)叫雙數(shù)，10 以內(nèi)的雙數(shù)是 2、4、6、8、10. 二、 判斷 10 以內(nèi)的單雙數(shù)。
1、幼兒數(shù)圖上的小鳥、蘋果、鴨梨、花朵，請幼兒說出它們的 總數(shù)是單數(shù)還是雙數(shù)。
2、幼兒填上各種水果的個數(shù)，說說每種水果是單數(shù)還是雙數(shù)。
3、教師小結(jié)：我們發(fā)現(xiàn) 2、4、6、8、10 是雙數(shù)，1、3、5、7、 9 是單數(shù)。
三、 做游戲“抱一抱”。
1、教師講解游戲玩法：教師出示 1-10 任意數(shù)卡，請幼兒判斷是 單數(shù)還是雙數(shù)。如果是單數(shù)，自己抱自己；如果是雙數(shù)，就找個朋友 抱一抱。
2、游戲可進行數(shù)次。
四、 尋找單雙數(shù)。
請幼兒在自己的身體上或日常生活中找一找，說說哪些是單數(shù)， 哪些是雙數(shù)。
五、 活動延伸 請幼兒完成幼兒用書的練習(xí)，幫助幼兒進一步認識 1-10 的單雙 數(shù)。
教學(xué)反思： 《住旅館》(大班)活動目標： 1、認識 10 以內(nèi)的相鄰數(shù)，了解自然數(shù)列之間的等差關(guān)系。
2、激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)幼兒思維的敏捷性。
活動準備: 1——10 數(shù)字卡片 1 套 幼兒畫冊《數(shù)學(xué)》上冊 活動過程： 一、導(dǎo)入： 小朋友數(shù)數(shù)。
二、 學(xué)習(xí) 10 以內(nèi)的相鄰數(shù) 1、出示畫冊圖 幼兒數(shù)一數(shù)， 圖上共有幾個房間？圖上條有幾個小朋友？引導(dǎo)幼 兒觀察，樂樂應(yīng)該住幾號房間？（幼兒回答） 。
引導(dǎo)幼兒說出 2 的前面是幾？后面是幾？2 比 1 多幾？2 比 3 少幾？5 的前面是幾？后面是幾？5 比 1 多幾？5 比 6 少幾？ 2、小結(jié)： 1 和 3 緊挨著 2，1 比 2 少 1，3 比 2 多 1，1 和 3 就是 2 的相鄰數(shù)。
同樣的方式引導(dǎo)幼兒認識其他數(shù)字的相鄰數(shù)。
3、互動練習(xí) 出示任意一個數(shù)字，幼兒分別說出比它少 1 和多 1 的數(shù)字；教師 出示任意數(shù)字卡片，幼兒舉出它的相鄰數(shù)卡，并說出某數(shù)的相鄰數(shù)是 幾和幾。
三、觀察畫冊《住旅館》 討論：7 的鄰居是誰？幼兒進一步認識相鄰數(shù)的含義。
幼兒說一說畫冊中的花是按什么規(guī)律種的，一起幫他們把花種 完，并寫上相鄰數(shù)。
四、活動結(jié)束 教學(xué)反思： 鼠標娃娃請客（大班）教學(xué)目標： 1、學(xué)習(xí) 4 的分解、組成，初步建立數(shù)字分和的概念,感知整體與 部分的關(guān)系。
2、激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)分解、組成的興趣。
教學(xué)準備： 4 條小魚卡片， 2 個魚缸卡片，圓點卡片 1-4 各 2 個，數(shù)字卡片 1-4 若干個。
教學(xué)過程： 一、教師出示 4 條小魚，問幼兒，要把小魚養(yǎng)在兩個魚缸里可以 怎樣請幼兒動手操作； 當幼兒想出一種方法后提示幼兒想想還可以怎 樣分，想的方法越多愈好。
二、教師有意將幼兒的不同分合方法按兩種方式排列；按順序分 和無順序隨意分，然后，引導(dǎo)游兒觀察分析，得出結(jié)論；按順序?qū)⒁?個數(shù)分成兩部分數(shù)，一邊的數(shù)越來越大，另一邊的數(shù)越來越小，每分 一次，一邊數(shù)增加 1，別一邊的數(shù)減少 1，兩個部分數(shù)和起來都是 4。
三、幼兒操作練習(xí)，按順序分合 4。
幼兒每人拿出紙筆和實物，首先在桌子上用實物擺出 4 的分合 式，（按順序分）然后在紙上記錄數(shù)字 4 的分合式，看誰分得又快又 正確。
四、觀察畫冊《鼠標娃娃請客》 今天鼠標娃娃請客，它要求大家和它拿的石榴一樣多，想一想， 歡歡已經(jīng)有 1 個石榴，樂樂已經(jīng)有 3 個石榴，他們各再拿幾個就是 4 個？為什么他倆都說把對方的石榴拿過來正好是 4 個？引導(dǎo)幼兒說 出 2 和 3 合起來是 4，3 和 1 合起來也是 4. 請幼兒幫歡歡、樂樂、奇奇拿石榴，放在他們的果盤里，并練習(xí) 4 的分解、組成。
五、游戲《找朋友》 幼兒手中拿 1-3 數(shù)字卡片，音樂響起時在場地內(nèi)走動，當音樂停 時，每位幼兒迅速找到與自己卡片合起來是 4 的做朋友，最快找到朋 友的為贏，即此游戲后，相互交換卡片，重新開始游戲。
教學(xué)反思： 分魚（大班數(shù)學(xué)）活動目標： 1、學(xué)習(xí) 5 的分解、組成，體驗把同一集合按數(shù)目分成不同的子 集。
2、引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)兩個部分數(shù)互相交換位置，總數(shù)不變的互換規(guī) 律。
活動重點： 學(xué)習(xí) 5 的組成，體驗把同一集合按數(shù)目分成不同的子集。
活動準備： 1、小魚圖片若干，魚缸若干。
2、幼兒畫冊《數(shù)學(xué)》上。
活動過程： 1、數(shù)卡導(dǎo)進。
（1） 老師：今天森林里來了很多小動物，我們一起看看有誰？ （2） 出示動物卡片。
（3） 老師：這是誰呀？來了幾只呢？（幼兒拍手回答） 老師：現(xiàn)在我們的小動物都找到數(shù)字朋友了，我們一起來按順序 數(shù)一下吧！ 2、溫習(xí) 4 的分成。
指向數(shù)字 4 發(fā)問。
老師：這是幾？ 小朋友，我問你 4 可以分成 1 和幾？（幼兒集體回答） （幼兒回答，老師在一旁寫 4 可以分成 1 和 3；3 和 1；2 和 2） 3、探索 5 的分成。
（1） 老師：現(xiàn)在小動物都回家了，只剩下幾條小魚了。我們一起 數(shù)一下還剩幾條小魚？ （幼兒集體數(shù)數(shù)） 老師： （出示魚缸）小魚也想回家了，可以魚缸有兩個，5 條小魚 怎樣分呢？ （2） 幼兒分魚。 （3） 請分好的幼兒完全的講述自己分的結(jié)果。
老師：他講的很好，我們可以用分成式來記錄 1 條小魚就用數(shù)字 1 來表示。
（老師記錄 5 可以分成 1 和 4；4 和 1；2 和 3；3 和 2） （4）小結(jié)。
老師：我們小朋友看一看一共有幾種分法？ 我們一起讀一下，好不好？ 老師：剛才小朋友自己只用了一種方法，我們自己現(xiàn)在嘗試一下 另外兩種方法，好不好？ （自己一邊放一邊說） （6）總結(jié)： 5 的分成一共有幾種？ 幼兒朗誦 5 的分成。
師問幼答。
4、完成作業(yè)《幼兒畫冊》 教學(xué)反思： 樂樂水果屋（大班）活動目標： 1、會正確計算 4 以內(nèi)數(shù)的減法。
2、學(xué)會減法的應(yīng)用，能在生活中進行減法練習(xí)。
活動準備： 1、教學(xué)大書“樂樂水果屋”，蘋果、梨、桔子、菠蘿圖片各 4 張。
2、幼兒畫冊《數(shù)學(xué)》上。
3、數(shù)字卡片若干。
活動過程： 1、出示掛圖，引出活動。樂了水果超市就要開業(yè)了，我們看看 這組貨架上有什么商品。
出示蘋果、梨、桔子、菠蘿圖片各 4 個。
數(shù)一數(shù)：每種水果各有多少個？ 小動物們各要買幾個水果？ 2、幫樂樂算一算，原來都是 4 個水果，現(xiàn)在各剩幾個？ 引導(dǎo)幼兒觀看畫冊：看看水果架的物品各是多少，被買走幾個？ 現(xiàn)在各剩幾個？ 3、水果超市購物。
分發(fā)給幼兒每人一個購物袋， 讓幼兒選擇自己喜歡吃的水果進行 購物，使幼兒自己熟悉相互交流自己所選擇的水果是什么買多少？ 4、角色游戲 讓幼兒扮演超市收銀員，幼兒進行自由購物。
5、活動延伸。
家長帶幼兒去超市，請小朋友自己觀看商品價格 教學(xué)反思： 小鳥和松鼠活動目標： 1、初步掌握書寫順序，學(xué)習(xí)書寫數(shù)字 1、2. 2、激發(fā)幼兒書寫數(shù)字的興趣。
活動準備：數(shù)字卡片 1、2 各一張。
活動過程： 一、今天我們開始學(xué)寫數(shù)字，誰會寫數(shù)字 1，請小朋友到黑板上 寫一寫。請幾名幼兒到黑板上自由書寫。
引導(dǎo)幼兒說出：寫數(shù),1 要從圓點開始，向箭頭方向書寫。
老師在田字格里示范寫數(shù)字 1，讓幼兒觀察老師寫數(shù)字從什么地 方開始，到什么地方結(jié)束。
請小朋友到黑板上的田字格里寫一寫。
二、學(xué)寫數(shù)字 2。
出示兩座小房子，誰知道兩座小房子用數(shù)字幾表示：誰會寫數(shù)字 2，請到黑板上寫一寫。請幾名幼兒到黑板上自由書寫。
老師在田字格里示范寫數(shù)字 2，讓幼兒觀察數(shù)字 2 的筆順，老師 寫數(shù)字 2 從什么地方開始，到什么地方結(jié)束。
幼兒對照老師寫的數(shù)字 2 先做書空練習(xí)，再在田字格里書寫。
三、引導(dǎo)幼兒觀察畫冊《小鳥和松鼠》。
1、請小朋友說一說小鳥和松鼠各有幾只，分別用數(shù)字幾表示？ 2、指導(dǎo)幼兒一起在畫冊上書寫數(shù)字 1、2。
教學(xué)反思： 遠航活動目標： 1、學(xué)習(xí)書寫數(shù)字 3 和 4。
2、掌握書寫數(shù)字 4，兩筆書寫筆順的順序。
活動準備： 1、大數(shù)字卡片 3 和 4 各一張。
2、幼兒畫冊《數(shù)學(xué)》上。
活動過程： 一、觀察幼兒畫冊《遠航》。
1、打開畫冊看一看，鼠標娃娃和幾只小兔去遠航？分別用數(shù)字 幾表示？幼兒回答。
2、出示數(shù)字 3 和 4。
今天我們學(xué)習(xí)寫數(shù)字 3 和 4。請小朋友猜一猜數(shù)字 3 和 4 哪個是 兩筆寫成的？ 引導(dǎo)幼兒觀察數(shù)字 4 有兩個圓點、兩個箭頭。
3、學(xué)寫數(shù)字 3。
我們先學(xué)習(xí)寫數(shù)字 3，數(shù)字 3 怎么寫呢？ 教師示范寫數(shù)字 3，提醒幼兒注意看筆順，從圓點開始，向箭頭 方向?qū)憽?/p>
幼兒對照老師寫好的數(shù)字 3，書空練習(xí)。
幼兒在田字格里練習(xí)寫數(shù)字 3。
4、學(xué)寫數(shù)字 4。
教師示范寫數(shù)字 4，提醒幼兒注意數(shù)字 4 由兩筆寫成，看筆順， 從圓點開始，向箭頭方向?qū)憽?/p>
幼兒對照老師寫好的數(shù)字 4，書空練習(xí)。
幼兒在田字格里練習(xí)寫數(shù)字 4。
二、總結(jié)數(shù)字 3 和 4 的寫法。
教學(xué)反思： 團結(jié)樹活動目標： 1、書寫數(shù)字 5、6、7，重點掌握數(shù)字 5 兩筆書寫筆順。
2、比較 3 個數(shù)的大小，了解 3 個數(shù)之間的關(guān)系。
活動準備： 1、大數(shù)字卡片 5、6 和 7 各一張。
2、幼兒畫冊《數(shù)學(xué)》上。
活動過程： 一、打開畫冊《團結(jié)樹》，數(shù)一數(shù)一棵樹上長了幾種水果，每種 水果結(jié)了幾個？分別用數(shù)字幾表示？ 二、書寫數(shù)字 5、6、7。
1、學(xué)寫數(shù)字 5。
數(shù)字 5、6、7 中哪個數(shù)字最小，是幾筆寫成的？ 教師示范寫數(shù)字 5，提醒幼兒注意數(shù)字 5 由兩筆寫成，看筆順， 從圓點開始，向箭頭方向?qū)憽?/p>
幼兒對照老師寫好的數(shù)字 5，書空練習(xí)。
幼兒在田字格里練習(xí)寫數(shù)字 5。
2、學(xué)寫數(shù)字 6。
教師示范寫數(shù)字 6，提醒幼兒注意數(shù)字 6 是由一筆寫成的，看筆 順，從圓點開始，向箭頭方向?qū)憽?/p>
幼兒對照老師寫好的數(shù)字 6，書空練習(xí)。
幼兒在田字格里練習(xí)寫數(shù)字 6。
3、學(xué)寫數(shù)字 7。
教師示范寫數(shù)字 7，提醒幼兒注意數(shù)字 7 是由一筆寫成的，看筆 順，從圓點開始，向箭頭方向?qū)憽?/p>
幼兒對照老師寫好的數(shù)字 7，書空練習(xí)。
幼兒在田字格里練習(xí)寫數(shù)字 7。
三、用數(shù)字 5、6、7 記錄團結(jié)樹的故事。
教學(xué)反思： 撿花生活動目標： 1、學(xué)會正確書寫數(shù)字 8、9、0。
2、知道 0 的含義和用途。
活動準備： 1、數(shù)字卡片 0——10。
2、幼兒畫冊《數(shù)學(xué)》上。
活動過程： 一、觀察畫冊《撿花生》。
打開畫冊《撿花生》，數(shù)一數(shù)，他們各撿了幾顆花生？用數(shù)字幾 表示？誰撿得最多？誰撿得最少？樂樂一顆也沒撿到，用數(shù)字幾表 示？ 二、學(xué)寫數(shù)字 8 和 9。
1、教師示范寫數(shù)字 8，提醒幼兒注意數(shù)字 8 是由一筆寫成的， 看筆順，從圓點開始，向箭頭方向?qū)憽?/p>
幼兒對照老師寫好的數(shù)字 8，書空練習(xí)。
幼兒在田字格里練習(xí)寫數(shù)字 8。
2、教師示范寫數(shù)字 9，提醒幼兒注意數(shù)字 9 也是由一筆寫成的， 看筆順，從圓點開始，向箭頭方向?qū)憽?/p>
幼兒對照老師寫好的數(shù)字 9，書空練習(xí)。
幼兒在田字格里練習(xí)寫數(shù)字 9。
三、學(xué)寫數(shù)字 0。
樂樂一顆也沒撿到，用數(shù)字 0 表示。數(shù)字 0 怎么寫？ 教師示范寫數(shù)字 0，提醒幼兒注意數(shù)字 0 也是由一筆寫成的，看 筆順，從圓點開始，向箭頭方向?qū)憽?/p>
幼兒對照老師寫好的數(shù)字 0，書空練習(xí)。
幼兒在田字格里練習(xí)寫數(shù)字 0。
四、總結(jié)數(shù)字 8、9、0 的寫法。
教學(xué)反思： 數(shù)月餅活動目的： 1、學(xué)習(xí) 2 個 2 個、5 個 5 個、10 個 10 個地數(shù)數(shù)。
2、提高幼兒按群數(shù)數(shù)的能力。
活動準備： 1、數(shù)字卡片 10、20、30、40、50 各一張。
2、圓片圖卡每人 10 個。
3、幼兒畫冊《數(shù)學(xué)》上。
活動過程： 一、數(shù)月餅。
1、中秋節(jié)快到了，小玉兔到糕點廠定了許多月餅，它請我們幫 忙數(shù)月餅。
2、先讓幼兒一個一個地數(shù)，一共 50 塊。
3、除了一個一個地數(shù)以外，是不是還可以用別的方法數(shù)？ 引導(dǎo)幼兒說出可以 2 個 2 個地數(shù)、5 個 5 個地數(shù)、10 個 10 個地 數(shù)。
4、請幼兒 2 個 2 個地數(shù)，看一共有多少塊月餅。請幼兒 5 個 5 個地數(shù)，看一共有多少塊月餅。請幼兒 10 個 10 個地數(shù)，看一共有多 少塊月餅。
5、練習(xí) 1 個 1 個、2 個 2 個、5 個 5 個、10 個 10 個地數(shù)數(shù)。
二、認識整十數(shù)。
我們學(xué)會了 10 個 10 個地數(shù)數(shù)，讓我們一起認讀數(shù)字 10、20、 30、40、50。
出示數(shù)字卡片 10、20、30、40、50，引導(dǎo)幼兒認讀數(shù)字 10、20、 30、40、50。
三、總結(jié)。
教學(xué)反思： 你知道嗎活動目標： 1、初步理解“＞”、“＜”、“＝”符號的含義。
2、嘗試在日常生活中用數(shù)學(xué)符號解決問題。
活動準備： 1、1—10 數(shù)字卡，“＞”、“＜”、“＝”符號卡。
2、幼兒畫冊《數(shù)學(xué)》上。
活動過程： 一、 老師介紹“＞” 、 “＜” 、 “＝”號。
1、兩數(shù)比大小，不由多和少，請用“＞” 、 “＜”號，兩邊一樣 多，就用“＝”號。
2、 “＞”號大口對著大數(shù)， “＜”號尖嘴對著小數(shù)， “＝”號兩邊 一樣多。
二、正確使用“＞” 、 “＜” 、 “＝”符號。
1、三顆白菜和一顆白菜相比較，3＞1。
2、一顆白菜和三顆白菜相比較，1＜3。
3、三個蘿卜與三個胡蘿卜相比較，3＝3。
4、四個蘋果與三個蘋果相比較，4＞3。
5、四個菠蘿與五個菠蘿相比較，4＜5。
三、練習(xí)。
在（）里填上“＞” 、 “＜” 、 “＝” 。
5（）6 教學(xué)反思： 3（）2 4（）7 8（）5 四、活動總結(jié)。 去郊游活動目標： 1、學(xué)習(xí) 2 和 3 的分解，認識分解符號。
2、初步了解分解的含義，知道一個數(shù)可以分成兩個部分數(shù)。
活動準備： 1、課件《去郊游》 。蘋果、梨圖卡各三個。
2、幼兒畫冊《數(shù)學(xué)》上。
活動過程： 一、播放課件《去郊游》 。
1、奇奇它們?nèi)ソ加危瑲g歡找到 3 個蘋果，分給奇奇 2 個。3 可 以分成 2 和 1；3 可以分成 1 和 2。
2、畫圖分解、組合。
3 2 3 1 2 13、教師講解分解、組合式。
4、奇奇把它的 2 個蘋果又分給樂樂一個，2 可以分成 1 和 1 怎 么表示？ 2 1 15、小結(jié)。
二、練習(xí)分解組合。
1、樂樂找到了 3 個梨，想分給奇奇，可樂樂不會分。誰能幫它 分？ 3 2 1 3 1 22、小結(jié)。
三、活動總結(jié)。
今天我們和奇奇它們一起去郊游，學(xué)會了把一個數(shù)分成兩個數(shù)。
教學(xué)反思： 動物媽媽和寶寶活動目標： 1、學(xué)習(xí) 3 以內(nèi)的加法，初步理解加法的含義。
2、認識加號，了解其含義。
活動準備： 1、數(shù)字卡片 1、2、3， “=”卡片。
2、幼兒畫冊《數(shù)學(xué)》上。
活動過程： 一、認識加號“+” 。
這是加號，表示把兩個數(shù)加起來的意思。
二、觀察幼兒畫冊《動物媽媽和寶寶》 。
1、鼠標娃娃它們在森林動物園，發(fā)現(xiàn)了許多動物媽媽和寶寶。
我們算一算每種動物各有幾只？ 2、引導(dǎo)幼兒觀察幼兒畫冊《動物媽媽和寶寶》 ，教師講解畫面內(nèi) 容，幼兒列算式。
(1)、竹林里有 1 只熊貓媽媽和 1 只熊貓寶寶，合起來是幾只熊 貓？ 引導(dǎo)幼兒列出算式 1+1=2。
(2)、1 只袋鼠媽媽生了 2 個袋鼠寶寶，合起來是幾只袋鼠？ 引導(dǎo)幼兒列出算式 1+2=3。
(3)、樹上有 2 只小鳥，又飛來 1 只大鳥，一共幾只鳥？ 鼓勵幼兒列出算式 2+1=3。
(4)、樹上有 2 只考拉，又爬上來 1 只大鳥，一共幾只考拉？ 引導(dǎo)幼兒列出算式 2+1=3。
3、請幼兒在畫冊上做加法練習(xí)，把加法算式寫完整。
三、活動總結(jié)。
教學(xué)反思： 牧場里活動目標： 1、學(xué)習(xí) 4 的加法，能用數(shù)的組成做加法運算。
2、建立組成式和加法算式的聯(lián)系，提高幼兒的思維能力。
活動準備： 1、4 的組成式、加法算式。
2、幼兒畫冊《數(shù)學(xué)》上。
活動過程： 一、觀察畫冊《牧場里》 ，玩“組成變加法”游戲。
1、打開畫冊《牧場里》 ，我們玩一個新游戲，是“組成變加法” 的游戲。請大家把合起來是 4 只羊的兩組羊用線圈起來，并寫成 4 的 組成式。
1 4 3 2 2 3 1442、教師示范把組成式 1 和 3 合起來是 4，變成加法算式 1+3=4， 請幼兒想一想，組成式與加法算式有什么關(guān)系？1 和 3 合起來是 4,1 加 3 等于 4。
3、現(xiàn)在請大家把剩下來的兩個組成式變成加法算式。引導(dǎo)幼兒 說出 2 和 2 合起來是 4,2 加 2 等于 4。
二、完成欄桿上和草地上的算式。
鼠標娃娃在欄桿上和草地上寫好了算式。請大家?guī)兔λ阋凰惆伞?/p>
1+3= 3+1= 2+2=三、活動總結(jié)。
教學(xué)反思： 誰換的活動目標： 1、學(xué)習(xí) 5 的加法，進一步理解加法的含義。
2、體驗學(xué)習(xí)加法的樂趣，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)興趣。
活動準備： 1、水果盤、玩具蘋果 5 個。
2、幼兒畫冊《數(shù)學(xué)》上。
活動過程： 一、觀看課件《誰換的》。
1、今天天氣真好，樂樂它們到水果屋去買水果。我們看一看樂 樂它們買水果發(fā)生了什么事？ 2、樂樂買了 1 個蘋果，又買了 4 個蘋果。一共買了幾個蘋果？ 加法算式怎么列？引導(dǎo)幼兒擺出算式 1+4=5。
3、歡歡把盤子換了位置，還是 5 個蘋果嗎？ 引導(dǎo)幼兒擺出算式 4+1=5。
4、樂樂重新擺了擺，看看還是 5 個蘋果嗎？ 引導(dǎo)幼兒擺出算式 2+3=5。
5、歡歡又把盤子換了位置，還是 5 個蘋果嗎？ 引導(dǎo)幼兒擺出算式 3+2=5。
6、小結(jié)。
二、完成畫冊上的算式。
三、和孩子們一起玩推出另一個算式的游戲，如 1+4=5 ，4+1=5。
2+3=5 （ 四、活動總結(jié)。
教學(xué)反思： ） 4+1=5 （ ） 好玩的氣球活動目標： 1、學(xué)習(xí) 3 以內(nèi)的減法，初步理解減法的含義。
2、認識減號“-”，激發(fā)學(xué)習(xí)減法的興趣。
活動準備： 1、1—3 數(shù)字卡片和“-”“=”號。
2、幼兒畫冊《數(shù)學(xué)》上。
活動過程： 一、玩氣球，學(xué)習(xí) 3 以內(nèi)的減法。
1、今天過節(jié)，歡歡它們在玩氣球，奇奇手里拿著 3 個氣球，飛 走了 1 個氣球，看看奇奇手里還剩幾個氣球？ 2、教師出示減號，講解減號的含義，擺出算式，請幼兒讀一讀。
引導(dǎo)幼兒思考，用減法算，得數(shù)是變多了還是變少了？ 引導(dǎo)幼兒擺出算式 3-1=2。
3、樂樂也有 3 個氣球。看，3 個氣球全飛走了，還有氣球嗎？ 想一想用算式怎樣表示？引導(dǎo)幼兒擺出算式 3-3=0。
說一說，算式里第一個 3 代表什么？（代表原來的 3 個氣球） ， 第二個 3 代表什么?(代表飛走的 3 個氣球)， 得數(shù)用數(shù)字幾表示?(用數(shù) 字 0 表示)。
二、想一想，做一做。
1、我們今天學(xué)會了一種新本領(lǐng)，做減法題。用我們的新本領(lǐng)為 鼠標娃娃它們算一算還剩幾個氣球？ 2、請幼兒觀察畫冊《好玩的氣球》 ，做減法練習(xí)。
三、活動總結(jié)。
教學(xué)反思： 蹺蹺板活動目標： 1、比較輕重，學(xué)習(xí)重量之間的換算關(guān)系。
2、發(fā)展幼兒的邏輯思維能力和推理能力。
活動準備： 1、了解蹺蹺板起落和兩端輕重的關(guān)系。
2、幼兒畫冊《數(shù)學(xué)》上。
活動過程： 一、經(jīng)驗講述。
1、請小朋友們說一說，玩蹺蹺板時怎么區(qū)分誰輕誰重？重的一 端會怎樣？輕的一端會怎樣？什么時候兩邊一樣高？ 2、引導(dǎo)幼兒說出：重的一端會下沉，輕的一端會上揚，一樣重 的時候兩邊一樣高。
二、觀察畫冊《蹺蹺板》。
1、打開畫冊《蹺蹺板》，想一想怎樣才能使蹺蹺板兩邊變得一 樣高？ 2、1 只小兔和幾只小鳥一樣重？1 只小兔和幾只松鼠一樣重？ 1 只小兔和 4 只小鳥一樣重？1 只小兔和 2 只松鼠一樣重。
3、1 只松鼠和幾只小鳥一樣重？ 指導(dǎo)幼兒用等式擺出誰和誰一樣重，推理它們之間的關(guān)系。
1 只兔=4 只鳥=2 只松鼠 2 只松鼠=4 只鳥 1 只松鼠=（ ）只鳥 4、用同樣的方法推理擺出： 1 只鹿=2 只貓 1 只貓=3 只鴨子 1 只鹿=（ ）只鴨子 三、練習(xí) 現(xiàn)在我們都知道誰和誰一樣重了，請在畫冊上寫上正確的數(shù)字， 使蹺蹺板保持平衡。
親愛的讀者，小編為您準備了一些學(xué)校運動會活動總結(jié)，請笑納!
學(xué)校運動會活動總結(jié)1學(xué)校體育工作是學(xué)校工作的重要組成部分，也是實施素質(zhì)教育渠道之一，多年來，我校在上級領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，認真貫徹《學(xué)校體育工作條例》加強對學(xué)校體育工作的領(lǐng)導(dǎo)，逐漸改善辦學(xué)條件和辦學(xué)思路，以增進學(xué)生健康為指導(dǎo)思想，以全民健身為學(xué)校體育工作的宗旨，用心開展多種形式的體育活動。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視
首先，我們成立了以主管副校長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組組織有關(guān)人員認真學(xué)習(xí)《學(xué)校體育衛(wèi)生工作條例》和《學(xué)校體育工作的政策和法規(guī)》，全面貫徹黨的教育方針、堅持德、智、體三育并重原則，把素質(zhì)教育和提高學(xué)生健康水平當作學(xué)校體育工作的根本任務(wù)。認真制定學(xué)校體育工作計劃，把學(xué)校體育工作列為學(xué)校的重點工作來抓，做到有計劃、有檢查、有評比、有總結(jié)。
充分發(fā)揮學(xué)校各部門的職能作用，定期召開學(xué)校體育工作會議，研究討論學(xué)校體育工作，做到議而有決，決而必行。嚴格按《暫行規(guī)定》配備體育教師，開足開齊體育課，主持和指導(dǎo)體育教師做好學(xué)校的體育工作，關(guān)心體育教師的思想進步，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和生活。
嚴格按照有關(guān)規(guī)定合理使用體育經(jīng)費，滿足教學(xué)和競賽工作的需要。
認真制定嚴格的體衛(wèi)工作管理制度，確保《體育教學(xué)大綱》的貫徹和執(zhí)行，把貫徹體育工作條例與評先相結(jié)合，把貫徹體育工作條例與升級相結(jié)合。保證學(xué)生每一天一小時的體育鍛煉時間，把學(xué)生健康水平的提高，作為評選先進班群眾的重要條件。主管領(lǐng)導(dǎo)，以身作則，經(jīng)常聽取和廣泛征求各方面的意見和反映，指導(dǎo)和監(jiān)督學(xué)校的體育衛(wèi)生工作，充分調(diào)動體育教師的用心性。
二、認真貫徹體育教學(xué)大綱，落實體育工作條例
認真貫徹體育教學(xué)大綱，落實體育工作條例和全教會精神，大力推進素質(zhì)教育，切實做到教書育人，以德育人，以體育人，促進學(xué)生德、智、體全面發(fā)展。
在教學(xué)中，認真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，刻苦鉆研教材加強基礎(chǔ)教育，改善教學(xué)模式，力求創(chuàng)新，努力提高教育教學(xué)潛力和水平，嚴格按照教學(xué)大綱的規(guī)定，制定好教育教學(xué)計劃、單元和課時計劃，認真上好每一節(jié)體育課，加強對學(xué)生的指導(dǎo)，努力提高學(xué)生的身體素質(zhì)和運動潛力。使我校的體育教學(xué)工作更加規(guī)范化，教學(xué)方法多樣化。選取貼合學(xué)生心理和生理特點的教學(xué)方法，努力提高學(xué)生的興趣，明確體育課的目的。幾年來我校的體育教學(xué)工作有了較大幅度的提高，教學(xué)水平和學(xué)生的身體素質(zhì)也有了明顯的轉(zhuǎn)變。
三、認真抓好課間操和課外體育活動，保證學(xué)生每一天一小時體育鍛煉時間。
課間操是學(xué)校體育工作的重要組成部分，務(wù)必創(chuàng)造出自己的特色。課間操是反映學(xué)校體育工作的一個窗口，也是實施素質(zhì)教育的具體體現(xiàn)，小學(xué)生正是長身體的時候，在這個階段更需要參加體育活動，透過課間操到達鍛煉身體的目的，透過課間操來培養(yǎng)學(xué)生的整體意識和群眾主義觀念。
如何上好每一天的課間操，怎樣才能使學(xué)生既有興趣又能到達鍛煉身體的目的。我們改變了做操的模式，采取了低、中、高年級相結(jié)合的方法進行每一天的課間操，使我校的課間操向著娛樂化、趣味化的方向發(fā)展。多次在區(qū)廣播操、創(chuàng)編操評比中名列前茅。
在課外活動中，我們以提高學(xué)生的身體素質(zhì)和健康水平為指導(dǎo)思想，保證學(xué)生每一天都有一小時體育活動時間，并認真組織和輔導(dǎo)課外活動，構(gòu)成了有布置、有檢查、有專人負責的管理體系。我校經(jīng)常開展各種類型的單項比賽和班級對抗賽。每學(xué)年開展一次遠足活動，舉辦一次校級運動會;每學(xué)期開展一次爬山活動。
四、認真抓好兩支隊伍的建設(shè)和訓(xùn)練工作。
認真抓好運動隊的訓(xùn)練與管理工作。多年來，我校的運動隊堅持常年鍛煉，運動隊的全體學(xué)生和輔導(dǎo)教師犧牲了很多的休息時間，經(jīng)過刻苦的訓(xùn)練，使我校的運動成績有了很大的提高。多次在我區(qū)中小學(xué)生運動會上獲得團體總分前三名的好成績。
總之，我校的體育工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，有了很大的進步，但也存在著不足之處，在今后的工作中應(yīng)更加努力。
學(xué)校運動會活動總結(jié)2x月x日，為期兩天的__市第x屆少數(shù)民族傳統(tǒng)體育運動會在__市__中學(xué)落下帷幕。本次運動會共有來自回、藏、土家、滿、黎、壯、瑤、朝鮮、侗等10個少數(shù)民族的近百名運動員參加了陀螺、蹴球、高腳競速三大類等14個小項目的比賽，是民族團結(jié)的盛會，是構(gòu)建和諧社會、安定繁榮的大事。
運動會的成功舉辦離不開組委會各部門間的相互協(xié)調(diào)，共同努力及每位工作人員的恪盡職守.在市民宗委、賽事組委會以及各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心下，__市__中學(xué)接待組圓滿完成了各項任務(wù)，切實達到了為參加運動會的各方賓客提供熱情、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，配合做好了運動會賽會服務(wù)工作，以優(yōu)異的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)能力、服務(wù)水平，展現(xiàn)了__中學(xué)良好的精神風貌。現(xiàn)將接待工作情況總結(jié)如下：
一、精心籌備，超前部署，確保各項工作有序進行
1、提前部署，制定方案。
根據(jù)賽會的籌備工作進展情況，我校由黨總支牽頭成立接待小組，劉書記任接待組組長，明確專門人員做好前期的各項準備工作。8月底，根據(jù)接待任務(wù)的要求，廣泛征求意見，制訂了接待工作組初步工作方案，對工作目的、招募對象、工作動員、工作培訓(xùn)等做了初步安排。后又根據(jù)組委會及籌備工作的新情況，進行相應(yīng)的調(diào)整，進一步修改和完善了工作方案。。
2、廣泛宣傳，嚴格考察。
9月初學(xué)校發(fā)出了招募學(xué)生志愿者和教師接待人員的通知和倡議，極大地激發(fā)了全校師生的熱情，校團委和黨總支設(shè)立咨詢點，接受廣大學(xué)生和教師的咨詢。校接待組領(lǐng)導(dǎo)班子考察了志愿者和接待人員的基礎(chǔ)素質(zhì)和技能，并從語言表達能力、處理問題能力、形象氣質(zhì)等各方面考察了綜合素質(zhì)，切實按照“思想素質(zhì)好、服務(wù)意識強、專業(yè)技術(shù)精、能吃苦耐勞、服從管理”的標準和要求從教師和學(xué)生中選拔志愿者和接待人員。
3、深入動員，認真培訓(xùn)。
確定志愿者和接待人員名單后，9月3日和9月10日，領(lǐng)導(dǎo)小組召開了兩次動員大會，對各項接待工作做出了具體安排和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，要求工作人員一要遵守接待紀律，服從組織調(diào)動;二要注重儀表儀容，言談舉止;三要主動熱忱地為每位來賓提供細致周到的服務(wù);四要確保圓滿完成各項接待任務(wù)，要將本屆運動會辦成高質(zhì)量、高水平的民族文化盛會，向各界來賓、運動員展示__中學(xué)的形象和風采。我們還根據(jù)服務(wù)內(nèi)容，開展了現(xiàn)場模擬服務(wù)，明確了工作任務(wù)、專業(yè)知識及技能崗位職責、業(yè)務(wù)流程、操作規(guī)范等，進一步提高了服務(wù)賽會的能力。
4、物質(zhì)保障，細致到位。
為確保接待工作順利開展，從招募工作開始到組織培訓(xùn)，始終保障好物質(zhì)需求。在為接待人員訂購服裝的過程中，我們精挑細選，始終本著節(jié)儉、樸素、大方的原則，以能體現(xiàn)接待工作人員的活力、干練和無私奉獻的精神風貌為標準，為他們量身定做了工作服，其款式、顏色、配飾都做了精心設(shè)計，給賽會增添了一道靚麗的風景。組委會還給工作人員提供了服務(wù)證件，便于各部門協(xié)調(diào)相關(guān)工作。
二、辛勤工作，、熱情服務(wù)，展示了__中學(xué)的良好風貌
1、盡職盡責完成工作任務(wù)
9月12日早上七點整，各服務(wù)小組準時到達服務(wù)崗位，在接待組和組委會的統(tǒng)一調(diào)度下，認真開始了接待工作。
(1)接送服務(wù)。隨著領(lǐng)導(dǎo)來賓、運動員、教練、裁判員、演員、觀摩的干部、教師、學(xué)生等團體的到來，接待組開始忙碌起來。大門口，迎賓人員用他們的微笑和親切的問候迎接來客;進入校門，有來賓簽到處和貴賓題詞處，有專人負責接待并發(fā)放宣傳資料;禮品，緊接著，迎賓引導(dǎo)人員熱情地把他們引領(lǐng)到賽會指定的地點就座。還有運動員代表隊簽到處和各接待休息室更是有條不紊、細致周到、端茶倒水、送飯送湯。隨著賽會逐步接近尾聲，來賓、運動員、教練員、裁判員和體育官員陸續(xù)返程，接送工作小組認真做好歡送工作。
學(xué)校運動會活動總結(jié)3為了全面檢閱我校體育教學(xué)發(fā)展成果，全面落實素質(zhì)教育總體要求，嚴格執(zhí)行教育部關(guān)于“上好體育課，每天運動一小時”的整體部署，為明年縣運動會選好人才做準備的戰(zhàn)略目標。我校結(jié)合實際，于__年11月23日至25日如期召開了聲勢浩大的田徑運動會。綜觀此次運動盛會是成功的、有必要的，取得了良好的社會效益，贏得了家長和學(xué)生的普遍贊譽。現(xiàn)將工作細節(jié)具體總結(jié)于后：
一、早計劃、早安排、早部署。
開學(xué)之初__副局長就要求開運動會,并要求教務(wù)處將此次運動會寫入教學(xué)行事歷中。為了進一步加強各班重視，在10月初班主任工作例會上也開了一次“吹風會”。并在10月下旬，分管副校長蘇政、主管領(lǐng)導(dǎo)肖榮主任在百忙之中抽出時間，在不影響班干部正常學(xué)習(xí)的情況下，于中午時分召開了各班班長、體育委員會議。在會議上對各班在運動會中的方隊、安全救護、啦啦隊等都做了詳細的安排和部署。為了使開幕式的當天有良好的開端，早早地安排了主持人員和各班的入場式導(dǎo)語。為此次運動會勝利召開做好了良好的人才儲備。
二、領(lǐng)導(dǎo)的重視，后勤的支持。
此次運動會開辦之初，也遭到了一定的非議和阻力。因為本學(xué)期時間短，放假過多，教學(xué)壓力大。__副局長認為，運動會三天實則意義具大。一是召開運動會是貫徹上級總體要求。二是運動會具有整合思想的作用，使學(xué)生學(xué)習(xí)更有沖勁。三是我校本期活動較少，具有一定的豐富學(xué)生枯燥的課外生活。__副局長在班主任工作會議上也多次強調(diào)了開好運動會的重要性和必要性。并親自過問運動會籌備情況，也多次向后勤“打招呼”支持運動會等。后勤也積極響應(yīng)__副局長的要求，按時的整修了跑道、報廢并購買了體育器具。并接合跑道的安全性及時地剪修了樹枝。重修并填埋了沙坑，規(guī)劃了跑道線。為了開幕式的全面運行，后勤也給予財力支持，租借花藍、請有關(guān)人員安放煙火等。為此次運動會做好了良好的物質(zhì)和財力準備。
三、加強領(lǐng)導(dǎo)，健全組織。
沒有良好的組織和領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，再成功的運動會也會百密一疏。基于此我校及時健全組織，加強協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)。我校成立了以__副局長為組委會主任，副校級領(lǐng)導(dǎo)為組委會副主任。各中層領(lǐng)導(dǎo)和各班班主任為委員的十運會組委會。教務(wù)處作為主管部門按照分工及時地成立了十運會工作機構(gòu)。蘇政副校長親自任競賽組組長，彭彥任秘宣組組長、胡華副校長任安全保衛(wèi)組組長、任后勤組組長、醫(yī)務(wù)組由黃毅負責等，健全了各工作機構(gòu)成員及工作人員。為了更好的讓各班在運動會場有條不紊，制定了競賽規(guī)程。設(shè)定了比賽項目、參賽辦法、競賽規(guī)則、錄取名次及獎勵辦法、報名辦法等。為運動會做好了良好的制度設(shè)計。
四、各部門的通力合作、工作人員的全面配合。
此次運動會圓滿成功與各部門和全體工作人員的艱辛努力是分不開的。教務(wù)處抽出教務(wù)人員和部分老師全面充實裁判成員，他們在各自工作崗位嚴格公正裁決，有的白天站了一天，忍著勞累晚上還得堅守晚自習(xí)的值班。負責公告的人員三天不停地播報，聲音出現(xiàn)了疲勞甚至疼痛也堅守崗位，毫無退卻之意。德育處和保衛(wèi)科、安辦成員，三天全天候值班負責學(xué)校安全，防止意外事故。團委及時安排了志愿者，為跑道維持秩序，為部分場地提供輔助支持。裁判員在比賽中不僅公正裁決，而且還對運動員給予人性化的關(guān)注。當運動員因為一些損傷及時提供水、藥等。各班主任更是盡心盡力。他們在班里安排了運動員接待、安全救護、啦啦隊。當運動員比賽下來，我們經(jīng)常看到本班班主任的身影，有人扶運動員，有人給運動員端荼送水……運動場成了一道親密的愛心場。啦啦隊更是樂不知疲，有的聲音啞了，還在為本班吶喊，給學(xué)校描出了一道美麗的風景。
學(xué)校運動會活動總結(jié)4同學(xué)們，校運動會勝利落下帷幕,我們高二(13)班在本次運動會中雖然取得了第三名的好成績，但是我們還有潛力，有奪冠軍的能力。我們拼搏過，我們在賽場上揮灑了汗水，尤其重要的是，我們收獲了勇氣，更進一步地認識到了責任心的重要，而這些將能更進一步指引我們以后的人生之路。
首先,讓我們把熱烈的掌聲送給所有的獲得名次和沒有獲得名次的運動員同學(xué)。兩天半來運動場上充滿了緊張、激烈、友好、喜慶的氣氛。我班參賽運動員充分發(fā)揚了不怕困難、奮勇爭先、頑強拼搏、爭創(chuàng)一流的精神，賽出了水平，賽出了風格。服務(wù)小組宣傳小組和安全小組的同學(xué)們，工作一絲不茍、認真負責、堅守崗位，發(fā)揚了連續(xù)作戰(zhàn)的作風。這一切充分展現(xiàn)了我們13班的團結(jié)向上，自強不息的精神風貌。
本屆運動會，從廣播操訓(xùn)練和比賽，從項目準備階段到比賽時刻，無不體現(xiàn)出同學(xué)們強烈的班集體榮譽感。準備階段，我們班級的運動員同學(xué)就開始積極練兵，誓為班級爭光彩，這種不打無準備之仗的精神也是值得我們發(fā)揚在學(xué)
這是大家進入高中以來的第一個大型集體活動，大家積極配合，出謀劃策，我們班最后不但獲得了團體總分第一名，還收獲了精神文明先進班級，可以說是一次大豐收，每一個都為班級奪冠貢獻了自己的力量。
一個運動會，還是有很多事情需要大家去做，要在班級動員大家積極參賽，做好報名工作，要設(shè)計班服，要做宣傳板，走方陣，安排好后勤，搞好衛(wèi)生，及時送達廣播稿，運動會期間拍照片，記錄一些有意義的視頻等等。
集體的力量是最大的，我們班能奪冠，2050的迎面接力做了最大的貢獻，我們得了35分在這個項目上，女子的接力賽獲得了10分。周碧薇、薛昌禾、丁凱玲、李宇青、朱海浩也在單項比賽中喜獲佳績。
大部分參加方陣的同學(xué)，周日下午就已經(jīng)開始了訓(xùn)練，有一些同學(xué)有事，但是也都盡量克服，參加班級的集體活動。大家訓(xùn)練很辛苦，但是也很認真李月、鄧欣誼、許桂烽參加了方隊訓(xùn)練，但是最后因為生病或者受傷沒有參加開幕式。黃家儀、丁麒文、陳健雄、莊曉彤、林詩彥雖然參加周日的方陣訓(xùn)練，但是在其他同學(xué)有事的時候，還是對班級的工作鼎力支持，積極參加訓(xùn)練。柯昊男和陳健雄兩個同學(xué)更是堅持走了方隊，開幕式結(jié)束之后才請假回家。尤其需要表揚陳俊杰同學(xué)，從最開始就負責在班級喊口令，很辛苦。洪亮、標準的口令是我們班方陣隊伍整齊、有力的最好保障。要感謝孫宇燊同學(xué)，負責了班服的設(shè)計和分發(fā)，我們的班服顏色鮮艷，尤其是在參加比賽的時候，我們一眼就可以看到粉色的身影活躍在賽場之上，并連獲佳績。感謝參加方陣的每一位同學(xué)。
____和__兩位同學(xué)參加了國旗隊的訓(xùn)練，他們沒有遲到、缺席過，訓(xùn)練認真，有榮譽感，肯吃苦。在開幕式上表現(xiàn)非常優(yōu)秀。
從運動會開始到運動會結(jié)束，兩個體委__x，__x一直都在忙碌著，做動員，確定名單，包括這個周末還在負責班級運動會的一個紀念禮物。
班級的宣傳板由__x同學(xué)負責，色彩對比鮮明，簡潔大方，有很好的視覺效果。參與創(chuàng)作名單：
__x負責了整個運動會期間的財務(wù)，包括最后給大家買飲料也是由她親自和幾個同學(xué)去超市為大家買的。
__x負責班級運動會入場的解說詞，簡潔而富于文采。倪小暉和林嘉瀅負責的運動會稿件，送達及時，質(zhì)量不錯，有幾篇在運動會期間已經(jīng)播出。
__x負責了班級的衛(wèi)生工作，尤其是第一天離開的時候，我沒有在場指揮，但是到了我們班的位置，發(fā)現(xiàn)大家做的非常好，地面干凈，椅子都已經(jīng)搬回教室。
學(xué)校運動會活動總結(jié)5在這丹桂飄香，金秋送爽的十月，我們迎來了一年一度學(xué)校運動會。這是一個展示學(xué)生風采與團隊精神的舞臺，大家都卯足了勁兒，取得了驕人的成績。在這些成績背后凝聚了每位同學(xué)的積極準備與不懈努力，從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)到每位同學(xué)，從前期準備到后期總結(jié)，體育精神在這里得到了廣泛的發(fā)揚，大家的風采在這里得到了充分的展示。
在本次運動會中，初二年級的全體師生始終保持著高尚的體育道德情操，積極發(fā)揚了“更高，更快，更強”的奧運精神，頑強拼搏，奮勇爭先，賽出水平，賽出風格，賽出友誼，從而充分展現(xiàn)出我們的時代風采。
開幕式上，我們各班的方塊隊，同學(xué)們衣著整齊劃一，亮麗多彩，步調(diào)一致，口號嘹亮，真正體現(xiàn)了我們的青春面貌和陽光活力，尤其是302、311班的方塊隊讓人大開眼界、耳目一新，得到領(lǐng)導(dǎo)和觀眾的好評，他們兩個班奪得了方塊隊一等獎。還有301、307、308、309四個班的方塊隊也很有創(chuàng)意，拿到二等獎。
比賽場上，各班運動員們帶著全班師生的重托，個個精神飽滿，斗志昂揚，充分展現(xiàn)了同學(xué)們積極上進，頑強拼搏的意志品質(zhì)。我們的徑賽無論是100米、200米、400米、800米、1000米都有運動員跑出了自己最好的成績。尤其值得表揚的是310班任仕學(xué)同學(xué)，他在男子100米項目中打破了學(xué)校紀錄，產(chǎn)生了13秒28的新紀錄;他在跳遠比賽中，又打破了校記錄，創(chuàng)造了新記錄5.10米。他是這次校運會唯一打破兩項校記錄的一名運動員，我們應(yīng)該為他鼓掌。同樣值得表揚的還有302班的郭凡同學(xué)，他在跳高比賽中刷新校記錄，將跳高記錄提高到1.40米。我們?yōu)橛羞@樣的運動員感到驕傲與自豪。最激動人心的是班級攜手共進和班級障礙接力賽，我們的班主任老師表現(xiàn)得都非常積極，與學(xué)生共同參與，激發(fā)了學(xué)生的競爭意識，強化了集體觀念，增強班級凝聚力。同學(xué)們都精心準備，奮勇爭先。老師們也積極參與，你追我趕把運動會推向了。尤其讓人敬佩的是劉社會老師，她馬上就要退休了，還一馬當先，立挺班級障礙賽的第一棒，在地上連爬帶滾，硬是出色地完成了任務(wù)，讓學(xué)生和老師稱贊不已。還有五十歲的譚湘老師，為了能讓班級取得好名次，多拿分，他硬是脫下皮鞋，穿著襪子，飛快地跑完了第一棒，為學(xué)生做了一個很好的表率的作用。還有我們女班主任們，她們都一改常態(tài)，頓時變成了女運動健將。經(jīng)過激烈的角逐，303、311、302、308、304、301、310、306班分別獲得了攜手共進的第一至八名，311、308、306、312、302、310、301、309班分別獲得了障礙接力賽的第一至八名。
觀眾席上，各班同學(xué)都按照學(xué)校劃定的區(qū)域，在班主任老師的組織下，井然有序地坐在指定位置，自覺維護賽場秩序，文明觀看，不時地為運動員吶喊助威。他們除了給運動員加油之外，還要積極向校廣播站投稿，及時宣傳好人好事，激勵運動員奮勇拼搏，鼓舞運動員的士氣，為賽場營造了良好的氛圍。短短的一天半時間，有些班級的廣播稿竟達到幾百上千篇，他們當之無愧地獲得“宣傳先進集體”，這些班級是301、302、306、308、311、312六個班，這是與班主任老師精心組織分不開的。
天氣雖然是金秋，可太陽的威力還是不小，而我們的班主任老師始終與學(xué)生坐在一起，堅守崗位，精神可嘉，尤其是301、302、306、308、309、310、311、312班的班主任表現(xiàn)出色，所以這些班級的觀眾席也顯得非常有序。經(jīng)過學(xué)生科綜合統(tǒng)計，最后以下班級獲得“精神文明集體”獎，他們是301、302、308、309、311、312六個班級。
經(jīng)過一天半的激烈角逐，各個獎項都名花有主，各個班級都有自己的收獲，但份量最重的團體總分獎，獲得一到八名的班級分別是：311、310、302、308、312、301、306、303班，我們向這些獲獎的同學(xué)和班級表示熱烈的祝賀。
一、指導(dǎo)思想
深入學(xué)習(xí)宣傳黨的十七大精神，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，鼓勵自主創(chuàng)新，促進經(jīng)濟發(fā)展，努力將知識產(chǎn)權(quán)宣傳工作提高到一個新水平，積極營造有利于知識產(chǎn)權(quán)事業(yè)健康發(fā)展的輿論環(huán)境。
二、宣傳重點
（一）宣傳國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。配合國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略實施，宣傳這一戰(zhàn)略部署的重大意義、總體規(guī)劃、工作措施和目標任務(wù)，為創(chuàng)新型國家建設(shè)和和諧社會偉大目標的實現(xiàn)奠定堅實基礎(chǔ)。
（二）推動知識產(chǎn)權(quán)文化建設(shè)。把知識產(chǎn)權(quán)不同領(lǐng)域、不同內(nèi)容的宣傳普及提升到傳播弘揚以“尊重知識，崇尚創(chuàng)新，誠信守法”為核心理念的知識產(chǎn)權(quán)文化層面，推動知識產(chǎn)權(quán)文化建設(shè)，進而推動社會主義核心價值體系建設(shè)。
三、宣傳主題
年全區(qū)知識產(chǎn)權(quán)宣傳周（以下簡稱“宣傳周”）活動主題：“文化·戰(zhàn)略·發(fā)展”。
推進以“尊重知識、崇尚創(chuàng)新、誠信守法”為核心的知識產(chǎn)權(quán)文化建設(shè)，為國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略實施營造良好的輿論氛圍，促進我國知識產(chǎn)權(quán)事業(yè)又好又快發(fā)展。
四、活動時間
年4月20日至26日
五、活動內(nèi)容
（一）開展多種形式的宣傳活動。峽窩鎮(zhèn)、各街道辦事處、各有關(guān)單位，高新技術(shù)企業(yè)、專利示范企業(yè)、各大商場、醫(yī)藥超市于4月20日至4月25日期間在各自單位門口懸掛宣傳標語。4月26日認真組織好廣場宣傳、街頭咨詢等形式多樣的活動，并充分利用電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，通過開設(shè)專刊專欄、企業(yè)和專利權(quán)人現(xiàn)身說法、報道典型案例、公益廣告、張貼宣傳畫等形式，廣泛進行宣傳報道。
（二）動員社會力量廣泛參與。開展知識產(chǎn)權(quán)“進社區(qū)、進企業(yè)、進學(xué)校、進鎮(zhèn)辦”的各種宣傳活動，形成濃厚的保護知識產(chǎn)權(quán)社會氛圍。
（三）開展“4.26”知識產(chǎn)權(quán)日集中宣傳活動。將集中宣傳保護知識產(chǎn)權(quán)情況在電視臺、網(wǎng)站等媒體進行報道，形成聲音、網(wǎng)絡(luò)、畫面等交叉的立體宣傳聲勢，達到宣傳保護知識產(chǎn)權(quán)的。
（四）科技部門深入一線宣傳和檢查。深入企業(yè)進行保護知識產(chǎn)權(quán)法律、法規(guī)知識宣傳，鼓勵企業(yè)開展保護知識產(chǎn)權(quán)和創(chuàng)新活動，創(chuàng)造自主品牌和自主知識產(chǎn)權(quán)。
六、宣傳重點
（一）學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的重大意義、特色做法及取得成效，實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的重要意義，知識產(chǎn)權(quán)制度對推動科技進步和經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展的積極作用；
（二）《國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略綱要》、新修改的《中華人民共和國專利法》和《省知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略綱要》；
（三）把知識產(chǎn)權(quán)文化建設(shè)作為宣傳著力點，通過不同領(lǐng)域、不同內(nèi)容的宣傳普及，弘揚以“尊重知識、崇尚創(chuàng)新、誠信守法”為核心的知識產(chǎn)權(quán)文化；
（四）上街知識產(chǎn)權(quán)事業(yè)發(fā)展成就，特別是企事業(yè)單位創(chuàng)造、運用、保護和管理知識產(chǎn)權(quán)方面的成就。
七、“4.26”集中宣傳日活動安排
（一）活動時間
年4月26日上午8：30—11：30
（二）地點
亞星盛世廣場
（三）要求
峽窩鎮(zhèn)、各街道辦事處、各有關(guān)單位，高新技術(shù)企業(yè)、專利示范企業(yè)、各大商場、醫(yī)藥超市以懸掛宣傳標語、設(shè)咨詢臺、展板（要求重新制作）展覽、發(fā)放宣傳知識產(chǎn)權(quán)的書籍、材料等形式（具體按照任務(wù)分解表）進行集中宣傳。由各鎮(zhèn)、辦組織轄區(qū)內(nèi)各有關(guān)企業(yè)于4月26日8：20前到達亞星盛世廣場。
七、工作要求
筆者認為，應(yīng)根據(jù)企業(yè)營銷工作實際需求進行實踐課程的設(shè)置。實踐教學(xué)要與企業(yè)的實際營銷工作密切結(jié)合，根據(jù)企業(yè)具體營銷工作的項目與任務(wù)，設(shè)計實踐教學(xué)的目標與任務(wù)，組織學(xué)生設(shè)計具體實施方案，并指導(dǎo)學(xué)生實施完成。這樣既可讓學(xué)生了解企業(yè)實際工作，又可使學(xué)生學(xué)習(xí)更具有主觀能動性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。為加強實踐教學(xué)的實際應(yīng)用性，一方面應(yīng)聘請企業(yè)經(jīng)營管理人員擔任指導(dǎo)教師，另一方面讓學(xué)生直接參加企業(yè)實際運作的某個工作環(huán)節(jié)，進行上崗實際培訓(xùn)，這樣效果要好。
例如：我校營銷專業(yè)開設(shè)《商務(wù)綜合實踐》課程，就是一門到實踐中學(xué)習(xí)的實訓(xùn)課程。這門課程是針對營銷專業(yè)的崗位技能要求，對學(xué)生綜合職業(yè)能力的訓(xùn)練，從選址到布置賣場再到宣傳銷售，都是學(xué)生自己一手進行策劃，是一次真正意義上走出課堂的做法。通過實踐，最終達到讓畢業(yè)和就業(yè)無縫對接的目的。該課程教學(xué)的具體做法是：從專業(yè)實踐教學(xué)需求出發(fā)，我們選定和三鹿公司合作來開展商務(wù)實踐教學(xué)，確定了實踐教學(xué)主題：三鹿牛奶校園市場推廣策劃活動。同時，通過集思廣益，我們制訂出商務(wù)實踐課程詳盡的實施方案。按照方案，整個活動分為三個階段進行：
1.準備階段
首先，我們邀請了三鹿公司的一位市場經(jīng)理進行營銷實戰(zhàn)與策劃推廣方面的講座。隨后，我們馬上結(jié)合三鹿牛奶對學(xué)生進行一次市場調(diào)研、促銷策劃、溝通技巧等方面的培訓(xùn)。趁“五一”節(jié)的機會，我們又和三鹿公司合作，由其經(jīng)銷商組織學(xué)生到北國、保龍倉等各大超市賣場協(xié)助搞三鹿促銷，讓學(xué)生進行銷售體驗，我們?nèi)踢M行了跟蹤。活動結(jié)束后，我們及時召開總結(jié)會，讓學(xué)生談感想和收獲，做出全面實踐活動總結(jié)，很多學(xué)生都認為收獲很大。
隨后，我們開始指導(dǎo)組織學(xué)生撰寫具體的產(chǎn)品推廣策劃方案。在這個策劃方案里，要求學(xué)生對產(chǎn)品銷售所采取的策略，促銷方式，價格的制定以及促銷地點的選擇，展臺的布置等都要有詳細的說明，還要根據(jù)實際調(diào)查資料進行可行性論證，然后交給我們。由我們審定，寫得不好的，退回在重寫。策劃方案確定下來之后，才可能進入真正的實施階段。
2.實施階段
第一步驟：宣傳與訴求。主要是在校園內(nèi)宣傳，以征文活動和海報等形式進行宣傳，為下一步營銷方案的實施做準備。
第二步驟：終端取勝。經(jīng)過這些準備工作之后，我們決定利用三天的時間集中在校園里進行產(chǎn)品推廣。為了激發(fā)學(xué)生的積極性，我們決定以競賽的形式來銷售，最后以銷售額和利潤的多少給出成績來，評出一、二、三等獎來。
在實踐教學(xué)過程中，我們發(fā)現(xiàn)有許多突發(fā)性事件可以充分煅煉學(xué)生的隨機應(yīng)變能力及實踐能力，這是在課堂教學(xué)中無論如何也模擬不出來的。
3.總結(jié)評價
通過商務(wù)綜合實踐教學(xué)活動，全程跟蹤學(xué)生，老師也感觸很多：首先，我們感覺這種實踐教學(xué)的效果好。其次，我們也發(fā)現(xiàn)對于在活動中起巨大作用的不僅僅是技能和知識層面，與個性品質(zhì)密切相關(guān)的一些個人素質(zhì)也起著至關(guān)重要的作用，包括心理素質(zhì)，自我形象，人際交往能力，團隊影響力以及毅力、耐力等。一些溝通能力強，人際交往好的同學(xué)往往銷售業(yè)績會好一些。
撰寫人：___________
日
期：___________
xx年春運志愿者活動總結(jié)
我是一名普通的大學(xué)生，我叫徐昌，來自湖北工業(yè)大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院。xx年初我非常榮幸的成為鐵路春運志愿者龐大隊伍中的一員。秉著當初的美好向往我完成了幾天的志愿者工作，接下來我將對我的工作做一個簡單的總結(jié)。
xx/1/28
晴
工作第一天很是興奮，帶隊老師把工作分配完成之后我們頭戴“小黃帽”，身披“紅色綬帶”前往各自的工作崗位。我是第二小組的組長，我們負責的a、b兩個候車廳。a區(qū)五個人，b區(qū)四個人，通過內(nèi)部的簡單討論我們向各自的“目的地”出發(fā)了。
一開始我們很快的進入了工作狀態(tài)，開始熟悉地理環(huán)境，大概的了解候車區(qū)基礎(chǔ)公共設(shè)施的位置。包括衛(wèi)生間、開水房、無障礙電梯、餐飲區(qū)及各個進站口。隨后我們又分成兩個小分隊分布在a區(qū)候車廳的兩端并來回巡視需要幫助的旅客。那么我們的工作內(nèi)容就是幫助解答各位旅客提出的相關(guān)問題，幫助老、弱、病殘、孕等重點旅客。通過大半天的工作我們了解到各位旅客遇到的普遍問題就是找不到與自己對應(yīng)的進站口。我們武漢火車站的候車廳是分為了a、b兩個大區(qū)每個區(qū)有八個進站口，分別對應(yīng)了不同的候車地點。在安檢處有個led的大屏幕，屏幕上很清楚的標注了不同車次的時間和相應(yīng)的進站口。相信各位旅客沒有把目光停留在此！所以我們就用相機、手機拍下屏幕上的信息及時的告訴顧客相應(yīng)的候車點。
通過了一天的工作，我們也收獲了許多感動。讓我記憶深刻的就是一家廣東旅客，兩位老人，一位年輕的父親和一個基本不會走路的孩子。他們大包小包眾多行李很快引起了我們的注意，我們迅速跑上前去接手他們的行李并詢問他們的車次，車廂號。您走錯了，應(yīng)該是在b4進站口，我們送你們過去吧！他們很客氣的說了幾聲謝謝，又問你們是大學(xué)生，過年不回家？我們答到，我們是武漢本地的。這位年輕的父親高興地說了一句，“原來你們武漢人這么熱情”，我下次四月份還要來武漢。我說，我們武漢人一直很熱情！是的，一句“原來你們武漢人這么熱情”值得我們?nèi)ニ伎肌＝裉斓墓ぷ鬟€算順利，偶爾有點小插曲，好在有驚無險。帶隊老師把我們召集在一起說了幾點注意事項：大家一定要注意自己的人身安全，千萬不要下站臺，站臺地下很危險，你們要學(xué)會拒絕別人，要是遇到了什么問題記得電話通知我。好了，今天工作大家辛苦了，早點回家休息吧注意安全！
xx/1/
晴
工作第二天我們又被分配到a、b區(qū)的候車廳。今天我們采取了另一種方式行動。我們今天是7個人a區(qū)四個b區(qū)三個，強調(diào)注意事項后我們又奔向各自的崗位。今天人手不多，我們各自選擇用紙條把各個站臺的車次抄寫下來以便于旅客交流。除此之外，我們選擇站在候車廳的大門兩側(cè)，采取主動出擊的方式，旅客一進來我們就迎上前去請問，您需要幫助么？呵呵，通過我們的主動，大大提高了工作效率，也受到廣大旅客的好評。人事百態(tài)，也有很多旅客對于我們不屑一顧，但是我們依然會保持樂觀的心態(tài)積極應(yīng)對，加油！
最后我想總結(jié)的是如何更好的完成我們成為鐵路春運志愿者的工作，達到更好的目的讓旅客能夠方便快捷的平安回家。我們分成三個小組，分別在一樓的公交站臺、電梯出入口，車站三樓的大門、安檢處及屏幕下方附近區(qū)域，a、b兩個候車廳三個大的區(qū)域三個小組負責。
首先，大家必備的是一名志愿者應(yīng)有的基本素質(zhì)，包括良好的公共道德素質(zhì)，積極向上的心態(tài)，純粹的志愿性質(zhì)為出發(fā)點服務(wù)為主，思考與行動并序的工作態(tài)度。只有這樣才能更好的服務(wù)春運，體驗春運，在服務(wù)的過程中學(xué)習(xí)到更多的社會經(jīng)驗和知識！
公交站臺、電梯出入口。
作為導(dǎo)航人員應(yīng)該熟知武漢站公交車站的乘車路線。知曉附近的商業(yè)活動中心，基本的旅游景點。能及時解決旅客所提出的問題，對不了解的問題要做好預(yù)備工作，回家后可以上網(wǎng)查詢。電梯出入口處的同學(xué)應(yīng)該注意提醒顧客不要在電梯上嬉鬧，不要讓小孩獨自乘坐電梯以免發(fā)生事故，還應(yīng)該了解一樓站臺的基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施，包括衛(wèi)生間、取款機、售票廳以及超市等門店。
車站三樓的大門、安檢處及屏幕下方附近區(qū)域
在大門的同學(xué)要注意觀察有需要幫助的乘客，幫助老、弱、病殘、孕等重點旅客提拿行李做好交接任務(wù)。安檢處的同學(xué)注意人員的集散分布在人多的時候提醒旅客注意安全排隊有序的安檢，還應(yīng)了解大廳內(nèi)的售票窗口、自動售票機的使用、移動話費自動繳款機的使用。屏幕下方的同學(xué)注意熟看屏幕上所顯示的車次信息，身體面向旅客，注意自己所占的方位不要給乘客帶來不便還應(yīng)注意提醒行李多的旅客可以憑身份證在屏幕下方的服務(wù)臺租用推車。
3.a、b候車廳區(qū)域
如果人手有余的話可以在候車廳內(nèi)來回巡視為有需要幫助的乘客服務(wù)，熱手少的情況就可以在a、b兩區(qū)的大門處就可以了。
1、 店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(
尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；
2、 人流量大，形象好，地理位置好；
3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。
二、 定有誘因的促銷政策
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；
2、有效炒作：
“活動名”要有吸引力、易于傳播：
如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；
贈品綽號要響亮：
如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
贈品價值要抬高：
如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；
限量贈送做催化：
消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“
晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反
而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨
種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。
如：
可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推
出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；
名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承
諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。
5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：
買1袋/包送透明鑰匙包一個；
買2袋/包送熒光筆一支；
買5包送飛鏢玩具一套；
買1箱送t恤衫一件。
6、 限時限量原則。
與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價
產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。
三、 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品
1、 廣宣品設(shè)計原則
廣宣品風格應(yīng)與目標消費群心理特點一致：
如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力；
中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；
兒童用品宣傳風格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；
促銷pop標價和內(nèi)容：
促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；
盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；
巧寫特價：
部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口
味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白
師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；
寫清楚限制條件：
如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。
2、贈品選擇原則
盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻
”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；
高形象，低價位；
如：掛表、圍裙、t恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；
最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯；
與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。
如:運動飲料贈奧運小紀念品；
某中低價方便面贈味精；
碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；
贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。
四、 根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求
效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷
量的
預(yù)估。
費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷
量，準備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。
五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果
說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽
，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人
身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人
員負責超市內(nèi)的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）
六、 各項人員、物料準備工作有完成排期表
實質(zhì)性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間 ，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，
示例：
背景：某乳品企業(yè)計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批
通過，并設(shè)有專項的促銷活動組：包括項目經(jīng)理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活
動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）。
活動準備排期表如下：
工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人
1、廣宣品設(shè)計采購 廣宣品設(shè)計周期為2天，交項目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項
目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員a 采購經(jīng)理/項目經(jīng)理
2、禮品制作 制作周期5天，樣品交項目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5
采購部人員/促銷活動組人員b 采購經(jīng)理/項目經(jīng)理
3、確認促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人
員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準手續(xù)。 9.5—9.20 9.21 業(yè)代a/項目經(jīng)理 項
目經(jīng)理
4、與店方洽談供貨事宜 確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代a 項目經(jīng)理
5、再次與店方確認促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認 9.28—9.29 9.29 業(yè)代a/
項目經(jīng)理 項目經(jīng)理
6、促銷人員
招聘活動 招聘熟手促銷人員5名（有當?shù)厣矸葑C、健康證、有擔保人），按促銷培訓(xùn)指引進
行崗位培訓(xùn) 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓(xùn) 9.28 促銷主管負責/活動組員工a、b協(xié)助 項目經(jīng)理
工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人
7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達到設(shè)定要求 促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標價
、碼放等作出詳細規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業(yè)代a/促銷活
動組全體人員 項目經(jīng)理
8、確認準備工作已全面落實 促銷全部內(nèi)容已與店方達成共識，并確認；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳
列、廣宣品、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 9.29—9.30 9.30 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理
9、安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經(jīng)理全天跟進，及時糾偏
，銷售經(jīng)理當天審查促銷效果 10.1 10.1 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理
七、 各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具
1. 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表；
填報人：業(yè)代
內(nèi)容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題
匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理
2. 促銷小姐工作日報表；
填表人：促銷小姐；
內(nèi)容：各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息；
匯報人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）
3. 促銷日報表；
填表人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）；
內(nèi)容：當日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量；競品信息反愧其
它異常信息；
匯報人：項目經(jīng)理
4. 促銷效果檢核表；
填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）
內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄
匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理
5. 獎罰單、促銷費用支出單；
綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：
一、 背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活
動的必要性。
二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？
如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度；
三、內(nèi)容：
1、 時間： 精確到小時
2、 地點： 具體到超市店名
3、 執(zhí)行人：具體到崗位、人名
4、 促銷政策：
① 促銷形式（選擇正確答案打勾）
a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲
f、換購 g、抽獎 h、積分 i、其他
② 具體內(nèi)容：買贈或特價內(nèi)容細則
③ 限制條件
限時 限量
5、 廣宣方式與陳列方式
手繪pop 張，張貼位置 ；
dm 張，發(fā)放時間及頻率 ；
堆頭pop 張，陳列要求 ；
（附件：手繪pop樣圖、dm樣圖、堆頭pop樣圖、現(xiàn)場廣宣品布
置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）
6、 各崗位職責落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度
7、 信息匯報記錄工具
8、 效果預(yù)估
9、 費用預(yù)估
超市促銷活動準備要點
有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準備工作的過程中也
有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。
一、談判技巧
① 判前做好充足準備：
a、 解店方有關(guān)此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少
時間。
b、 準備好充足的談判工具：
包括：促銷政策展示、贈品展示
促銷前貴店的銷量記錄
促銷后貴店的銷量預(yù)估
銷量增長（預(yù)計）曲線圖
利潤增長（預(yù)計）曲線圖
促銷現(xiàn)場布置效果圖
說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上
的工具就是為了達到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。
c、 話術(shù)提綱
包括：
談判需達到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、
堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等。
談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可
能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。
② 其它技巧
注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)
始終保持平靜理性的風度；
不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的；
欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在
我方計劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。
掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避免在對方回答之前又問另一
個較低要求給對方選擇；
談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談；
如談判要延期進行，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容；
③ 確認談判結(jié)果
鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進貨數(shù)量、貨款
結(jié)算方式、促銷費用標準、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。
2、準備工作需注意：
① 準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。（如前文所述）
② 如果活動的策劃和執(zhí)行非同一個團隊進行，則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標、現(xiàn)場演
示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)；
③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當天才去做，更不要在店方生
意高峰期做生動化，以免引起現(xiàn)場混亂，造成店方不便；
④ 活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長）是誰
、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴重問題店方負責人是誰（如店長、經(jīng)理），如何聯(lián)系；
⑤ 活動前要與店方達成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了
其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達
成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促
銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由
廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。
二、促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項：
1、 促銷第一天，銷售人員/促銷負責人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品
、陳列以及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對促銷人員進
行現(xiàn)場輔導(dǎo)和培訓(xùn)；
2、 促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；
3、 促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：
① 促銷目的。
不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者的直接/間接參與人數(shù)；
品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；
了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對
所有消費者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認真填寫
促銷日報表；
② 促銷政策，促銷產(chǎn)品、價格；
③ 推銷技巧：
包括：
推銷心態(tài)：
推銷從顧客說“不”開始；
推銷在概率中實現(xiàn)——不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快
的工作狀態(tài)；
推銷的訣竅是：積極主動；
推銷話術(shù)：消費者異議回答話術(shù)、目標消費者等。
4、 管理
l 禮儀、服裝、工作紀律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；
l 主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責培訓(xùn)內(nèi)容積極認真工作做出檢核打分，并通知當事
人；
l 主管要每周召開促銷工作人員周會，統(tǒng)計銷量，評估業(yè)績，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問題，及時互動尋
求改進；
5、告知是促銷成功的關(guān)鍵：
1) 消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；
2) 店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息；
3) 堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內(nèi)獲
4) 知促銷內(nèi)容；
5) 超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷
售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并
6) 指明本產(chǎn)品銷售位置；
7) 收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點告知區(qū)域
通過以上5個告知點的布置，消費者從經(jīng)過店門口、進店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)
域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛
告知是促銷成功的秘訣。
五、超市促銷活動總結(jié)要點：
1、 促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；
2、 促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；
3、 現(xiàn)場照片；
4、 活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比；
5、 競品信息、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報；
6、 項目經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方
做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的
意見和建議，進一步增進雙方的合作關(guān)系；
7、 活動組召開總結(jié)會，總結(jié)此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見；
8、 對促銷案中崗位職責、培訓(xùn)資料、準備工作排期表、話術(shù)等的進一步修改完善，為下次活動作好經(jīng)驗
積累，以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎罰。
六、超市生動化
超市是自選購物場所，產(chǎn)品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。
生動化法則：
生動化的作用：刺激沖動性消費；
在公眾面前保持自己的商標形象，起到廣告作用；
讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；
生動化的意義：
沒有看到產(chǎn)品消費者就不會選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去；
（unseen is unsoid）
公司和店主都失去利潤和銷量；
失去的銷售機會永遠不會再來；
生動化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段；
生動化和鋪貨都做的好說明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責，銷量小不是他們的錯。
反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力
生動化法則——貨架陳列
a、 集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競品排面；
b、 優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；
c、 包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；
d、 明碼標價是最有力的廣告。同一賣場不同設(shè)備中價格必須一致；
e、 每次拜訪堅持作先進先出、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充
足度，促進后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉；
f、 所有排面突出商標（中文）；
g、 擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；
h、 用冰柜陳列時（超市）要有提醒消費者自己拿取的pop廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；
生動化法則——落地陳列
a、 除非有促銷指定品項，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。
b、 島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產(chǎn)品。
梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大視覺面。
c、 依據(jù)動線，擺設(shè)在所有競品之前；若有競爭者產(chǎn)品落地陳列時，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競爭對手
前面。
d、 所有陳列須有清楚、明顯之價格標示與相關(guān)廣告圍欄或商標貼紙。
e、 每次拜訪時須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。
f、 每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補充產(chǎn)品由后而前，由上而下。
g、 不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起。
h、 別忘了安全性。
i、 因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。
j、 必須有明顯的價格標示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中
生動化法則——陳列位置選擇
a、 正對門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；
b、 人流方向之前，動線交叉點，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺；
c、 方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺；
d、 冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費者自己拿取的pop）；
e、 爭取從窗口或店外就可以看到的位置；
生動化法則——廣告品使用技巧
a、 商標廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置
b、 廣告牌等大型廣告需得市場專業(yè)人員按
標準制作，不得任意圖畫
c、 所有廣宣品必須突出主色調(diào)
d、 pop：
廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點所售產(chǎn)品一致
pop需常換常新，與促銷活動同步
pop也有正確的品牌和包裝順序
pop的位置選擇可參考陳列位置選擇法則
pop的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對正比關(guān)系
