時間：2023-05-16 11:09:03
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇國外市場前景，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
論文關鍵詞：綠色食品；開拓東北亞市場；發展戰略
目前，我國綠色食品出口多集中在美國、歐盟、日本等國家和地區，市場覆蓋率和市場占有率比較小，市場風險大。因此，我國要把綠色食品營銷戰略重點轉移到東北亞地區，積極開發新市場，分散貿易風險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，在東北亞地區產品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作和針對不同合作伙伴，制定不同的營銷戰略和策略，加強開拓市場的能力，以此不斷擴大市場的占有率和提高企業競爭力。
一、本土化、區域化、國際化的發展目標
我國綠色食品企業市場營銷在相當長時期內要加強本土化的建設和發展。本土化包含兩層含義，一是在本國范圍內進一步拓展市場的廣度和深度；二是在出口國實現本土化，取得本土化成功后再向區域化發展，區域化是若干本土化的集合，是向國際化發展的前期準備，也是更大范圍的本土化。
(一)本土化和國際化營銷要突出加強的工作
1．擴大基地規模和發展產業集群。已具備發展產業集群的條件，在黑龍江和吉林發展綠色大米產業和山特產品產業集群；在內蒙、黑龍江發展綠色乳制品產業集群；在山東發展綠色果菜產業集群；在浙江、江蘇、福建發展綠色茶葉產業集群等。產業集群的發展是本土化營銷的重點，也是向跨國本土化發展的基礎[2]。在擴大基地規模和產業集群發展中要吸引外資和民營資本的參與，內蒙的蒙牛成功的吸引了2600萬美元的外資合作，開發新產品和新市場是一個成功的范例。
2．加強龍頭企業建設，發展與跨國本土化相適應的營銷組合。從市場需求、產品質量和特色、價格、渠道與促銷活動諸方面考慮本土化營銷組合及其重點，特別要適應出口國綠色壁壘和新的食品安全標準的要求。在這方面國家級和省級龍頭企業發揮著重要作用。
3．建立與出口國優秀經銷商的合作關系。用國際化的營銷渠道出口我國綠色食品，使國內的本土化與跨國本土化更好結合和融合。如進一步加強與世界著名的零售連鎖公司沃爾瑪和家樂福的合作，可通過這些渠道將我國的產品更大范圍的銷售出去，這是實現由本土化到區域化和國際化的重要組成部分。黑龍江新棉精米加工有限公司成功地與日本企業合作，將綠色大米打進日本市場，就是一個極好的嘗試。
(二)做好跨國本土化市場定位國際市場不同于國內市場，由于國家與國家之間存在著很大的差異，市場營銷環境也大不相同，因此，開拓國際市場要求減少盲目性、增強主動性和科學性。首先應全面了解國際市場的特點。目前世界市場可以分為三個層次：第一個層次是以歐、美、日為代表的發達國家市場；第二個層次是以韓國、新加坡、俄羅斯等為代表的中等發達國家市場；第三個層次是以中國、印度、越南等為代表的發展中國家市場。
我國綠色食品出口主要是初級產品。但隨著質量和標準的與國際化接軌，特別是市場定位(出口國、消費群體、消費習慣、產品需求等)的進一步深化和發展目標的逐步實現，從本土化到國際化營銷戰略目標的實現是有把握的。我國綠色食品企業開拓國外市場應采取從本土化到國際化的發展戰略；搞好市場定位，提高營銷的針對性，這是成功進入出口國市場，并能進一步發展的關鍵。
(三)國際化的營銷策略首先，分步國際化的營銷策略。這是一種逐步到位的國際化策略。企業和營銷人員剛進入陌生的國外市場時對市場需求的產品、消費習慣、文化差異的實際情況知之不多，對這些產品的市場前景沒有把握，要求營銷人員自己動手或請專家進行調查研究，從而比較確切地了解現有產品是否可以滿足當地的本土化需要，接著將國外市場信息反饋給產品研發人員，以便開發出能在國外市場受歡迎的產品。在這個過程中，企業國際化營銷策略是逐步實現的。其次，一步到位的國際化營銷策略。企業和營銷人員自始至終以一種整合的全球觀點開拓國際市場，同時它又對營銷人員的責任心提出很高的要求。這種策略下，企業和營銷人員努力挖掘國外市場上與本公司生產能力吻合的最新需求，對顧客的類型和行為模式也更多注重研究。此外，企業和營銷人員還應盡職盡責地做好市場細分和目標市場定位，使其收到良好的效果。
二、合作競爭，實現雙贏
(一)通過合作競爭開拓國內外市場目前，我國綠色食品出口多集中在美國、日本和東南亞等國家和地區，市場覆蓋率和市場占有率比較小，回旋余地小，市場風險大。要積極開發新市場，分散貿易風險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，就要在產品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作，加強開拓市場的能力。要針對不同市場和不同的合作伙伴，制定不同的營銷戰略和策略，不斷擴大市場的覆蓋率、市場占有率，進而提高利潤率。
(二)通過合作競爭，不斷優化產品結構要加強對國際市場需求的跟蹤調研，不斷創新產品，同時大力開發有中國資源特色和融入出口國文化特色的綠色產品；在保持傳統綠色產品出口優勢同時，提高深加工產品出口的比重，特別是AA級產品的比重在上述過程中，要借鑒外國企業產品創新和管理創新的做法和經驗，提高產品質量和市場競爭力。一要著眼于做大做強和提高效益，即通過不同形式的合作發展“航空母艦”；二要著眼于特色經營，尤其是中小企業要搞好市場定位，揚長避短，大部分綠色食品企業應在這一戰略指導下，找到各自的角色和發展的空間。
(三)要為投資者提供好的項目和好的合作伙伴外來資本和投資者到中國投資是來尋求好的投資回報，使其資本增值的。所以好的項目在一定程度上更重要。好的項目主要包括：項目所處產業生命周期(處于成長期和成熟期的項目更能吸引投資者，而處于研發期和導入期的項目，由于市場前景不清晰投資者更多的是觀望、等待，擇機行動)；項目的規模、投資回報、可持續發展的市場前景預測和分析。目前大多數招商引資項目的規模不大，很難在國內外市場競爭中保持和發展競爭優勢。企業規模不夠大，還意味著需要進一步重組和整合，對重組與整合的考慮會使投資者舉目觀望。因此，要加強對投資者對投資項目和合作伙伴選擇的具體分析，有針對性的加以解決。
三、根據目標市場特點戰略
(一)鎖定重點出口國家和地區目前，我國綠色食品出口要在鞏固現有市場的基礎上，進一步擴大到周邊國家，實施從本土化到區域化的營銷戰略。美國、歐洲、日本是重要的潛在市場，是我國綠色食品企業必須高度重視的出口增長的目標市場。歐盟東擴后，為我們開拓這一市場提供了條件，歐盟的新成員在經濟發展和收入消費水平上與老歐盟成員有一定差距，在對食品消費需求方面更適合綠色食品，這為我國綠色食品出口提供了機遇。
1．發達國家的市場潛力巨大。這一市場的商業設施完備、市場環境良好、消費意識和環保意識超前，具有巨大的出口潛力。實力較強的企業(特別是AA級食品)，可將此作為重點出口市場。
2．我國周邊的國家和地區是適宜進入的區域市場，如港澳臺、日本、韓國、新加坡等。這一市場交通便利、信息暢通、成本相對較低，一些成長中的綠色食品企業和A級產品可先選擇這一地區出口。
3．容易進入的是發展中國家的市場。這些國家的市場條件、國民收入、消費水平、產品質量技術標準與我國相當，一些中小綠色食品企業可將A級綠色食品定位于這一市場，逐步擴大出口。
4．扶持重點企業和產品的出口。在選擇重點企業和產品扶植時，主要應考慮以下因素：
(1)企業的產品是否有國際市場競爭優勢。不僅要研究國內市場，還要研究國際市場；既要著眼現實需求，也要著眼潛在需求，重點發展有特色的或市場前景廣闊的有市場競爭優勢的產品。
(2)產業基礎。主要是強調要立足現有基礎，并進一步挖掘出潛力。盡快形成產業規模優勢。比如，我國的優質專用小麥，盡管專用品種沒有美國那么多，但近年來在品種開發和生產工藝方面有了顯著進步，單產水平高于美國、加拿大，特別是在我國黃淮海地區、長江下游地區和大興安嶺沿麓等地區，專用小麥進一步發展的產業基礎很好。把這些比較優勢發揮出來，轉變為競爭優勢，能夠在激烈的國際市場競爭中取得主動權。
(3)企業的實力及產品特色。在選擇重點企業時應考慮該企業的實力及產品特色，與出口國的同類產品比是否有比較競爭優勢，以及企業持續的創新和綜合實力的持久性，尤其是高級管理人員的素質及其業績；在此基礎上，再考慮該企業實力是否有滿足出口國需求的潛力，以防止市場開拓后，因供給不足，使他國競爭者趁虛而入。
(4)合作伙伴及進入策略。中國企業要善于利用外國企業在全世界建立的銷售網絡，向更多的第三國市場滲透和開拓。這種合作有兩個方面，一是參加外企的大企業集團在海外的承包項目；二是與外國的企業合作，利用外企的營銷網絡，共同開發產品，合作開拓更多、更大的市場。特別是在中國企業尚未涉足的第三國市場，更適合采取此辦法打開市場。
(二)企業要抓住機遇、做強做大、不斷創新
1．市場定位與目標市場的選擇。
(1)以實力為基礎的市場定位。企業可根據自身的實力進行市場定位，經濟實力雄厚、技術先進的企業可加大有機食品(AA級綠色食品)的開發，擴大出口，增強國際競爭力；規模小、生產能力低的企業，可進行A級綠色產品生產，首先滿足國內市場需求，逐漸向生產開發AA級綠色食品的方向發展。
(2)以模式為基礎的市場定位。企業可以發掘地方產品的傳統優勢和特殊的生態條件優勢，將企業定位于綠色+特色模式、綠色+優質模式、綠色+低成本模式、綠色+品牌模式。
2。持質量和信譽取勝的發展方向。“以質取勝”是產品戰略的核心內容，也是在激烈的國際市場競爭中取勝的關鍵所在。為此，要牢固樹立“以質取勝和質量第一、信譽第一”的觀念，并從思想上對產品質量給予高度重視；加大培育“拳頭”產品，和優質名牌產品的力度，增加研發投入以要適應國際市場對高品質產品的需求，應按著“從土地到餐桌”全過程管理的要求，對產地環境、原料生產、加工流程、產品包裝、儲運銷售等每個環節都強化監管措施，不斷完善安全質量保證體系，靠質量和信譽的不斷提高，實現擴大市場占有率和提高效益的目標。
3．作好品牌整合，加強品牌的競爭優勢。品牌在開拓市場和提高企業效益中的作用。品牌整合是近十年來出現的一種新的品牌管理辦法，是指為了維持和提高長期競爭優勢，企業把品牌管理的重點放在建立企業旗幟品牌上；明確企業品牌或旗幟品牌與其他品牌的關系，使品牌家族成員能夠相互支持；充分利用企業現有品牌的價值和影響力，進行品牌擴張。
我國綠色食品要在國內外激烈的競爭中保持快速發展，就要不斷提升產品質量檔次，培育和發展馳名品牌，靠質量和信譽開拓國內外市場，贏得社會經濟效益。但市場品牌雜亂就難免盲目競爭和過度競爭，企業和地區的整體競爭優勢難以發揮。如黑龍江省大米市場上出售的品牌過多(現在有30個以上)，不利于發揮黑龍江省“北大倉”綜合競爭力的優勢，品牌過多說明企業規模偏小，在采用高科技及市場研發方面的投入受到限制，品牌多還為假冒企業和產品提供了藏身之地和以假亂真的機會。如能從現有的30幾個品牌整合到l0個左右品牌，則可大大提高競爭力。即集中30個品牌的產品研發和促銷費用，使品牌的無形資產價值的上升都會起到提高綜合競爭力的效果。因此，有必要從地區和企業的角度，統籌考慮綠色食品品牌整合，以市場導向為基礎，輔以適當的行政推動，為培育和發展著名品牌打下堅實的基礎。
(三)營造良好的產業發展環境
1．好的市場、法律環境。良好的市場環境是指投資及產品的產銷要體現公平、公正、公開，市場信息暢通及交易條件良好；法律環境是指對投資人的財產和投資行為的合法保護及對其正常經營的合法保護。以國家級和省級高新技術產業區、大學科技園區、海歸人員創業園區等為載體，實現相關產業的高度集聚，從而形成以高新技術產業為主的產業集群。
關鍵詞：魔芋種植；市場前景；經濟價值
中圖分類號：S632.9 文獻標識碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20160230229
魔芋的生命力頑強，很少受病蟲害侵襲，種植管理難度都比較小，且魔芋塊莖及其干制品具有很強的耐貯性，運輸和加工都十分方便，具有很高的經濟價值。近年來，以魔芋精粉為代表的魔芋產品受到了消費者的一致歡迎，并表現出了廣闊的市場前景，因此，發展魔芋種植成為促進地區農業增收的一條有效路徑。
1 適宜的氣候和政策為魔芋種植提供前提
魔芋為半陰性植物，所需光照為一般植物的65%左右，最佳生長溫度在20～25℃之間，在海拔200～2500m的山地均可成活。近年來，六苴地區結合國家對產業政策的扶持，盤活地林資源，采用核桃林下套種魔芋，具有較好發展魔芋種植模式，特別是六苴海拔在1500～2300m之間，自然生態條件優越，光照及溫度都比較適宜，并且六苴地區現有100hm2核桃，有近一半核桃還沒掛果的情況下，充分利用林地資源，發展林下套種魔芋，不僅商品芋率高，而且質量上佳，在同類產品中具有很強的競爭力。
2 魔芋本身的經濟價值
2.1 食用價值
魔芋的塊莖內含有大量碳水化合物，并且含有鈣、鐵、磷、蛋白質、維生素等重要營養元素，更為重要的是，魔芋富含葡甘聚糖，這也是決定魔芋經濟價值的最主要因素。葡甘聚糖有助于腸胃蠕動，能夠增強人體對蛋白質等營養物質的消化吸收能力。魔芋可供食用的部分是地下塊莖，其中葡甘聚糖的含量高達50%以上。葡甘聚糖有著良好的溶脹性，吸水率接近120倍，其溶于水后，可使水溶液產生明顯的凝膠性，再溶于冷水后，可得到粘稠溶液，將鮮魔芋用堿處理后即可制得魔芋豆腐，其味道清爽可口。葡甘聚糖具有可塑性、乳化性、保水性等特征，可制成各式各樣的食品添加劑，或魔芋面條等保健食品。魔芋中的葡甘聚糖還是一種特殊的膳食纖維，將其添加進不同食品之中，還可加工成各種廣受歡迎的功能食品。
2.2 藥用價值
我國重要的藥物典籍《本草綱目》中就有關于魔芋藥用價值的記載：性寒、味平、具有消腫解毒之功效。古代人民經常用魔芋來解蛇毒，或治療各種腫痛、潰瘍、燙傷等。魔芋制成精粉后，可用于控制糖尿病患者的空腹血糖和總膽固醇水平，還能夠提高高密度脂蛋白，有效緩解糖尿病伴隨性便秘等癥狀。有日本學者研究指出，魔芋對腸癌、肺癌、腦瘤等多種癌癥也具有很好的預防效果，可作為出色的抗癌食品使用。正由于魔芋精粉具有降脂、防癌、活血等多種功效，被冠以“東方魔粉”之稱，在食品加工、醫藥制造、化工生產等諸多行業和領域都得到了普及應用。
2.3 加工價值
魔域屬于原料性產品，需要進行一定的加工制造之后，才能面向普通消費者，這就為發展魔芋加工產業創造了良好的契機和條件。魔芋加工離不開加工企業的參與，對此，六苴地區可在政策、稅收等方面予以扶持和幫助，率先發展一批魔芋加工企業，為魔芋產業化發展提供強大推力。在魔芋加工產業發展的具體思路上，結合外部市場調研，掌握市場實際需求，計劃好魔芋精粉的加工總量，并通過精粉產量的變化來對種植規模進行調控。為了促進魔芋加工產業的良好發展，應從完善種植體系入手，增加單產能力，優化粗加工環節，從根源上保障魔芋精粉等加工品的質量；在產品定位方面，應主要圍繞精粉加工進行，努力開發契合市場需求的新產品；在市場定位方面，要瞄準國內、國外2大市場，其中，在國內市場主要發展食品、保健品、化工用品等領域；而國外市場主要面向日本、北美等國家和地區，主打干性產品，包括魔芋精粉、膳食纖維等。
3 廣闊的市場前景為魔芋產業開發提供了保障
自20世紀60年代起，魔芋的保健藥用功效就引起了國際社會的注意，并在日本等國家興起了一陣魔芋研究的潮流。經過半個世紀的發展，魔芋已成為日本日常食品中不可缺少的一部分。現階段，日本共有3000多家魔芋食品企業，加工規模巨大，其產品不僅風靡日本國內，還暢銷歐美等國。再加上中國的魔芋精粉、干片等銷往日本，不受配額限制，因此市場前景十分廣闊。而近年來，魔芋產品的影響力進一步擴大，在歐美、東南亞等地區的消費需求逐年增大，年采購額已突破5億美元，這更是為魔芋產業發展開辟了廣闊的市場空間。
4 結 語
魔芋具有較高的食用、藥用及加工價值，經濟效益十分顯著，而六苴地區的氣候條件優越，十分適合魔芋種植，魔芋產業化開發的市場前景也十分廣闊。因此，六苴地區應大力發展魔芋種植產業，為農民增收致富開辟一條新道路。
關鍵詞：光伏產業；未來；國內市場
中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）04-0-01
在經濟快速發展的今天，各國都把光伏產業作為解決能源危機和環境惡劣的重要手段。在國際和國內兩個市場，尤其是國際市場的拉動下，我國光伏產業發展突飛猛進，但對國外依賴度過高已嚴重阻礙了我國光伏產業的發展。而一個相對穩定并快速增長的內需市場是打通光伏產業健康、快速發展通道的重要手段。充分開啟國內市場不僅是未來我國光伏產業發展的著力點，更是希望所在。
一、過度依賴國際市場下的國內光伏產業
經過近幾年的發展，我國成長為世界上第一大太陽能電池生產國。但由于國內市場需求不足，90%以上的太陽能電池產品出口國外。過度依賴出口造成的最直接的影響就是國外市場稍有“風吹草動”，國內光伏產業就飄搖不定。2008年金融危機，國外光伏市場迅速萎縮，我國光伏產業遭遇“寒冬”，成為“重災區”。中投顧問產業研究部數據顯示，當時我國已有350家光伏產業組件企業倒閉歇業，幸存者只剩下約50家[1]。2011年，受歐債危機和美國“雙反”調查等影響，我國光伏產業再次陷入低迷的景象，這同樣是過度依賴國外市場的結果。可以說，過度倚賴國外市場已經成為國內光伏產業的瓶頸和軟肋。我國光伏產業要想健康、穩定發展就必須擺脫過度依賴國際市場的發展路子。
二、重點發展國內市場的重要意義
1.從產業可持續發展角度看，重點拓展國內市場是我國光伏產業健康發展的需要。一個產業的發展過度依賴外需，就像無根之木，無源之水，是不可能長久的。因為缺乏國內市場的支撐，等于把發展的主動權和決定權交給了別人，不利于我國光伏產業健康可持續發展。只有充分啟動國內市場，才能讓光伏產業鏈條完整，讓產業步入正常的良性循環發展軌道。可以說，拓展國內市場不僅可以為我國光伏產品提供更大的市場，緩解或避免產業鏈失衡，也可以為產業繼續發展壯大構筑可靠基礎。
2.從國家新能源戰略和發展目的看，只有充分開發國內市場才能不背離發展初衷。國家推出新能源戰略的一個重要原因就是轉變經濟發展方式，緩解能源危機，保護環境，達到促進經濟發展，造福人民的目的。在新能源戰略指引下迅速發展起來的光伏產業同樣要承擔起這個責任。然而光伏產品大量出口在給國內光伏行業帶來風險的同時，更使得光伏產品在生產過程中消耗的能源沒有在國內得到補充，沒有讓我國人民享受到光伏發電產品的環保效益[2]。可謂背離了發展初衷。
三、國內光伏市場前景廣闊
1.從太陽能資源看，資源豐富適合開發和利用
太陽是一個巨大的能量源，假如到達地球表面太陽能的0.1%按5%的轉變率轉化為電能，每年的發電量可相當于目前世界上能耗的40倍[3]。我國地域遼闊，太陽能資源十分豐富，特別是西部地區日照條件更為突出。可以說，我國非常適合太陽能的開發與利用。如果能將太陽能充分利用起來，對應對能源危機，調整產業結構，轉變經濟增長方式有著極為重要的作用。
2.從可利用空間看，潛力巨大
我國房屋總建筑面積約500億平方米，其中可利用建筑面積約為100億平方米。如果其中20%的面積安裝太陽能光伏系統，就會有20萬兆瓦的屋頂光電資源量[4]。除了建筑屋頂可以利用，我國還有不少農村地區因為地形原因而無法架設電網，一直沒有電可用。而太陽能技術的利用則能突破自然條件的限制，給廣大農民帶來光明。除此之外，我國還有百萬公里的沙漠、及沙漠化土地，同樣可以讓太陽能大展身手。根據國家“十二五”規劃，“十二五”期間我國太陽能發電累計裝機容量要達到10GW以上，將形成近1500億元市場[5]，光伏產業將駛入發展快車道。
3.從政策扶持上看，力度逐漸加大
從目前來看，國家已經認識到開啟國內光伏市場的重要性。在“送電到鄉”工程、大型光伏電站示范工程等一系列舉措之后，2011年8月出臺了1元/kWh的光伏發電上網標桿電價政策，為光伏應用市場注入了“強心劑”；2012年2月份之后，國家又推出了新一期的“金太陽”工程，補貼標準從8元/每瓦降低到7元/每瓦。而工信部公布的《太陽能光伏產業“十二五”發展規劃》不僅為我國光伏產業指明了方向，還稱通過實施工業轉型升級和可再生能源等相關規劃，統籌制訂產業、財稅、金融、人才等扶持政策，積極促進我國光伏產業健康發展[6]，為光伏產業提供了制度、政策保障。我國光伏產業必將迎來一個更加美好的未來。
參考文獻：
[1]王兵.并購潮 倒閉潮 光伏企業只剩50家[N].北京:證券日報,2009-03-04.
[2]劉欣欣,侯大偉,張濤.我國光伏產業發展現狀令人擔憂:生產大國 使用小國[N].北京:中國證券報,2010-08-06.
[3] 陶文彪,萬利.淺談太陽能發電[J].科技傳播,2011(15).
[4]龍金光.成本急降撬開國內光伏市場金礦[N].廣州:南方都市報,2011-12-16.
[5]任其昌.卷首語[J].光伏產業觀察,2012(02).
在全球范圍內挑起專利侵權訴訟,這樣的路徑對中國企業來說,還是第一次嘗試。先撇開中國企業到國外收取專利費能否成功不說，僅僅是國內企業的這個勇氣就頗值得贊賞。
近日，朗科公司知識產權的“美國遠征”再次落子。朗科正式宣布：閃存應用在美國再次獲得了一項閃存盤基礎性發明專利。據悉，此項發明專利于2006年11月14日由美國公告授權，該專利的不同之處在于閃存盤分區、穩定、啟動等技術，同樣也是閃存領域的基礎性發明專利。這意味著，朗科閃存盤發明人的身份在美國已“板上釘釘”，也讓本已嚴密的專利防護網變得幾乎密不透風。
無疑，伴隨著又一項專利的呱呱落地，朗科對美國PNY公司提起的專利訴訟中又增加了一分底氣。有專家預測，隨著朗科與日本索尼的和解及專利防線的拉長，PNY公司也將步索尼的后塵，最終可能以和解告終。同時，“美國遠征”的連連獲勝還僅是朗科在“西線”的第一步，朗科還在歐盟等地申請了專利，目前正在受理中。一旦歐盟專利獲得授權，朗科在全球主要國家和地區就將完成專利布局。但帶來的疑問是：朗科能如愿收到專利費嗎？
顯然，朗科的成長路徑與中國內地企業有很大不同。大多數企業往往是從規模性制造到品牌輸出再到專利布局，甚至走完品牌樹立階段的企業都是鳳毛麟角。朗科快速跨到專利申請、維權到專利維護階段，并在全球范圍內挑起專利侵權訴訟，這樣的路徑對中國企業來說，還是第一次嘗試。朗科能否占到便宜？
首先，國外專利訴訟是對企業資金實力的一次考驗，跑到國外去打官司，需要有強大的資金流支撐。再者，跨國公司在專利維護上每年都要花費一筆昂貴費用，中國企業在專利申請、維護再到訴訟能否走上一條順風順水的路？從朗科與索尼達成的協議看，索尼將采購朗科的閃存盤，后者通過曲線專利收費方式獲得收益。這也表明，直接收取專利費的道路很難走通，跨國企業在應對專利訴訟上有著豐富的經驗，與跨國企業在專利訴訟上打官司，中國企業很難討得便宜。
有專家表示，從全球閃存盤市場發展態勢上看，MP3、手機等替代性產品不斷更新換代，這勢必會影響到閃存盤市場繼續擴大的空間。如果閃存盤市場前景堪憂，朗科的專利雖然完成了全球布局，但閃存盤市場發展速度緩慢的掣肘，很有可能會降低閃存專利的含金量。不過，從國內市場看，2006年閃存盤市場出現了全年飆升勢頭，北京、上海、廣州等城市，無論是個人消費，還是行業采購都出現較大幅度增長，各商的出貨與上年相比均有30%左右的增長。
有業內人士分析，閃存盤市場的消費行為主要有兩大特征：一是更換大容量閃存盤，二是涌現出大量初次購買者。關于前者，很顯然是受到閃存盤G容量革命的影響，由于價格大幅下調，以G為單位的閃存盤迅速占據主流。這吸引了大量消費者積極為手中的閃存盤容量升級。
在閃存MP3問世之初，部分人士認為這將對閃存盤市場產生沖擊，但就今天的發展狀況而論，顯然這種論點是錯誤的。無疑，閃存盤市場起死回生為朗科的專利戰略增加了籌碼，在閃存盤步入G容量后，閃存盤被淘汰的陰霾逐漸散去。
朗科雖然在海外市場強打專利牌，但在中國市場除了與華旗數年對壘外，卻很少拿專利與國內企業掰手腕，而且從目前的跡象看，朗科并沒有在國內繼續挑起專利訴訟的打算。有業內專家猜測，朗科很有可能走一條“以國內市場為引擎，國外市場打品牌”的路線，在美國、韓國專利授權相繼收歸囊中后，歐盟的專利申請不久后將再次落定，國內急劇擴張的市場為朗科提供彈藥給養，這為其在海外市場打專利牌提供了后盾，但能否收到專利費恐怕還是個未知數。
目前，中國的珠三角地區是世界上最大的汽車冰箱生產基地。從理論上說，汽車冰箱在國外非常普及，而且被高檔汽車選作配置品，證明了產品本身的成熟和實用；隨著中國汽車保有量的與日俱增，加上人們消費水平和觀念的提高，這一產品在中國應該是很好賣的。但事實恰恰相反，雖然中國各類汽車用品競爭得如火如荼，卻很難見到汽車冰箱的身影，幾乎所有的汽車冰箱生產廠家都把精力放在了國外市場，國內市場基本上無人問津：不是不想開發這個市場，而是眾多廠家都嘗試過，但均以失敗而告終。
墨守成規，難以奏效
我最開始上任銷售總監時，公司的產品在國內市場的銷售額為零，而在國外市場每個月的銷量為六七萬臺。按照正常的銷售思路，我決定在本區域內借助汽車用品店、汽車銷售店等終端，先完成鋪貨，然后進行大規模的市場宣傳，刺激消費者的購買欲望，銷售達到一定數量后再分區域發展商，最終完成國內市場的布局。
在這樣的銷售思路下，我和同事們不辭辛勞地拜訪了周邊城市各家汽車用品店、汽車銷售店，但是大家普遍不感興趣，在我們費盡口舌之后，對方才肯買一臺樣機，隨便找個地方一放，就草草了事。結果用了近一個月的時間，我們才勉強完成了幾十家店鋪的鋪貨工作。接著我又派業務人員在停車場散發廣告，參加各類汽車展銷會，在汽車類媒體上刊登廣告，能用的方法全都用上了，但市場反應非常冷淡，各個終端沒有一家再向我們要貨的。即使后來打折促銷，銷量仍然上不去，每個月的銷量不到50臺。
另辟蹊徑，柳暗花明
在這種情況下，我意識到：汽車冰箱傳統的營銷方式一定存在根本，生的問題，必須突破傳統理念才有可能獲得成功!為了找到正確的方法，我重新對產品、渠道、潛在消費群體等進行了研究。
我仔細思考這一問題：為什么同樣的產品在國外賣得很紅火，在中國卻沒有市場呢?經過認真調查和思索，我終于找到了答案：首先，是國外的開車習慣與中國有很大區別，國外一般不會一輛車坐滿人，會有一定的空位，但中國的汽車，特別是轎車往往是前后排都經常坐有人，自然會造成空間有限，買了冰箱也沒有地方可放；其次，由于國外的道路建設得好，人們喜歡長途駕車旅游，由于開車時間長，所帶的食品飲料較多并且需要冷藏，而在中國卻很難出現這種現象，大部分情況下人們的行車時間都不長，旅游一般也是就近選擇地點，對食品冷藏沒有太多要求。
同時我還對渠道進行了分析，傳統的做法是把汽車冰箱放到汽車銷售店及汽車用品店里賣，但中國人買車一般都是大事，很少有人在買車的同時再分心買個冰箱。加上人們傳統的消費習慣，對這類產品往往不感興趣，覺得汽車冰箱實用性不高，雖說感覺比較新鮮，但要掏錢購買卻相當困難。
而汽車用品店―般都是提供汽車零件的，或者是提供一些需要加裝的配件，如汽車CD機、DVD等。零件是汽車必需品，汽車壞了就―定要買，而加裝的配件由于需要專業施工，所以經營這兩類產品，汽車用品店獲得的利潤是相當可觀的。但像汽車冰箱這樣的東西，既不是汽車必需品，又不需要專業施工，自然無法給商家帶來較大的利潤，他們也就沒有太多的興趣推廣這種產品。
分析完這些原因后，我對潛在消費者重新下了一個定義：有車，有一定的消費能力，有可能自駕車長途旅游，比較容易接受新鮮事物。于是，真正的汽車冰箱消費者終于浮現在我的眼前：自駕車戶外旅行者!
現在中國已有越來越多的人喜歡戶外運動，這些人大部分有車。他們一般都有比較高的收入，喜歡駕車進行戶外運動，而且每次出行的時間都比較長，地點也會比較偏僻，往往需要自帶食品飲料，汽車冰箱這一產品完全可以滿足他們的要求。他們在進行戶外運動時，一般不會一輛車上擠滿人，車內會有足夠的空間，這也解決了汽車冰箱的放置問題。這些人比較時尚，只要宣傳工作做得到位，讓他們接受這樣的“新鮮”產品應該不是難事。
在此情況下，通過傳統渠道銷售汽車冰箱肯定是行不通了。喜歡戶外運動的人經常會在旅游用品專賣店采購裝備，如果將汽車冰箱放到旅游用品專賣店、戶外用品專賣店里，就能讓喜歡戶外運動的人實現“一站式采購”，效果肯定會非常好。當然，對于旅游用品專賣店來說，要讓它們接受這樣的新產品一開始可能比較難，但只要把產品的市場前景說清楚，并給予它們足夠的利潤空間，讓它們代銷這種產品，相信大多數終端是可以開發的。
趁熱打鐵，收獲成功
思路一旦打開，前景立刻光明起來。我馬上對整個營銷活動進行了徹底調整，首先派人通過網站、論壇、電話黃頁等，尋找周邊城市旅游用品店、戶外用品店的地址，并帶著樣機和代銷協議登門拜訪。結果市場反應相當好，因為這些店的老板大多是戶外運動愛好者，對我們的思路非常贊同，很多人當場就買下了樣機自己用，并簽署了代銷協議。不到一個月的時間，我們就成功開發了15家終端店鋪。接下來我們把以前的宣傳資料重新制作，做成海報，重點突出汽車冰箱在戶外運動中的實用性，提供給這些店鋪，并付給這些店鋪一些費用，讓他們懸掛在醒目位置。與此同時，我們還在一些專門網站進行了廣告宣傳。結果不到一個月，銷量猛增至1000多臺。
為了更加貼近市場，滿足人們戶外運動的需求，我們又根據用戶的反饋意見，推出了一款表面為帆布材質、防水、可手提或肩背、重量更輕的半導體冰箱，并趕在暑期之前上市，正式命名為戶外運動冰箱，完全突破了這一產品的傳統定位。戶外運動有一定的群體性，個人的消費行為能影響相關人群的消費，口碑效應非常好，很容易形成“滾雪球”的市場效應。很多店鋪老板看到這一產品的市場前景很好，為了賺取更多的利潤，他們不再代銷汽車冰箱，而是直接向我們購買。如此一來，產品是越來越好賣，很多店鋪甚至脫銷，汽車冰箱的銷量開始成倍增長，到了8月份，單月銷量已經突破了8000臺。
記者：本次infoComm China展上，美國快思聰有哪些新品與業內觀眾見面?
錢豐華：美國快思聰此次參展infoComm China展，在智能家居領域主要展出了全新的Prodigy無線系統，這一系統非常適合應用在公寓式的家居環境當中。因為它是無線系統，即使在裝修好的住宅中，改造起來也是非常方便的。另外我們也推出了PROCISE系列的功放產品，它是應用在家庭影院中的專業功放。
記者：美國快思聰也是業界較早推出蘋果應用的廠商之一，本次展上展出的Android系統應用與蘋果配套外設是否可以看作快思聰本次參展的智能家居亮點?
錢豐華：在iPad還沒有推出市場之前，美國快思聰便一直與蘋果公司都有合作，研發相關軟件和硬件產品的應用。此次，我們展示了對接蘋果的一些配套底座和與Android系統結合的軟件應用。今后，我們也和黑莓、微軟等建立軟件或者硬件方面的應用合作，我們最終的目的是提供給最終客戶最新、最好和最開放的體驗。
記者：在今年快思聰的國內市場整體布局計劃中，對于智能家居方面的產品將有怎樣的市場預期?相比較于去年，將在哪些方面有所突破?
錢豐華：目前，就智能家居市場而言，在全國的發展已經是非常迅速。快思聰在華北、華東、華南三個地區針對每個區域市場都有專門負責市場的人員為所有的銷售人員提供在智能家居市場和技術方面的支持。
我們在此方面有專門的行業經理，我們不直接針對一些項目開展，但是行業經理支持到所有的銷售人員，一旦有智能家居方面的項目，我們就去進行支持。我們對所有市場上的產品和合作伙伴開展研究，目的是完善我們的解決方案，給予客戶最好的服務。
在市場定位方面，我們分為兩步走：一是大力發展我們的工程商，就是我們的渠道；另外，我們和最大的用戶一一地產商來建立戰略合作關系，如碧桂園、恒大這些比較大的地產商，我們已經有了初步的戰略合作洽談。
記者：目前國內的樓宇對講廠商在針對開發商進行的智能家居產品應用推廣的過程中，普遍遇到的一個問題是相關項目的智能化僅僅停留在簡單的標配層面，甚至止步于智能終端，缺少配套產品的應用，對此您如何看待?
錢豐華：當然，快思聰也不是和所有的地產商合作，畢竟智能家居應用在房地產領域還是剛剛起步。我們的合作伙伴需要具有超前意識，大多是與從事精裝修項目開發的地產商。與此同時，我們也在這個市場上培育智能家居的概念，介紹快思聰在國外市場的成功應用案例，一步一步來讓他們看到未來的市場前景。在北京、上海、廣州和其他經濟發達的沿海城市，精裝房項目已經開始逐步增多，因為如果地產商要追求利潤高，則需要為客戶提供品質化的精裝房。從長遠看這一高端項目的精裝化趨勢非常明顯，但目前就精裝房的比例來說，可能不超過10％。
記者：在目前的國內智能家居市場上，以酒店公寓為代表的商用需求與以別墅高端豪宅為代表的民用市場需求無疑覆蓋了大部分的市場空間，您如何看待這兩類市場的需求差異?
錢豐華：對于別墅來說，這類市場屬于“前裝”項目，用戶往往更注重于體驗，我們需要給他們提供更完善、更完整的方案。而地產消費，則屬于“后裝”項目，他們更注重于性價比，快思聰擁有多系列的產品，因此也能夠很好的滿足這兩種不同的市場需求。
記者：正如您之前所言，美國快思聰在界內較早推出了基于蘋果系統的操作軟件，使得iPhone、iPad等成為了智能家居控制終端的新選擇。對于目前在智能手機和平板電腦市場具有相當占有率的Android系統，快思聰將如何處理針對不同類別與不同品牌產品應用的問題?
錢豐華：我們針對Android系統的合作，主要是與Google公司的平臺合作，無論是三星、HTC還是摩托羅拉這些不同的品牌產品其實跟我們的關系并不大，我們只是在平臺上進行的合作。我們的界面是客戶下載的軟件是直接授權的，所有軟件的功能，我們都是根據客戶的需求定制的，并且用戶界面也是特別定制的，所以我們和不同的終端的合作并不是一個很大的問題。
記者：將影音系統與智能家居結合已成為國內智能家居市場發展的重要趨勢之一，快思聰將如何結合自身的產品優勢，做好未來的產品線布局推出更多適合市場需求的產品?
錢豐華：我們在影音室和家庭影院方面也推出了很多的解決方案，比如PROCISE系列、ADMS系列和Adargio系列的產品，我們可以提供給這些工程商非常多的選擇，從而工程商能夠將影音室的方案打造的非常完美。相信在未來，快思聰在此方面的合作前景是非常可觀的。
記者：由此可見，相關工程渠道在快思聰的發展過程中也發揮了很大作用，快思聰在國內選擇合作伙伴方面有哪些相關的要求和標準?
錢豐華：在選擇合作伙伴方面，快思聰并沒有很定性的要求。當然，我們在追尋合作伙伴中，有一系列的培訓和溝通過程。只要是真心經營快思聰產品的商家，我們都真誠歡迎，而且我們為合作伙伴提供非常完備的培訓。我們也有很多成熟的合作伙伴，我們可以把具備不同優勢的伙伴整合到一起，共同合作。
記者：控制領域一直以來都是快思聰的優勢所在，考慮到民用市場的功能需求和用戶體驗，以及國內市場不同于歐美市場的需求特點。快思聰針對國內家庭用戶市場，將如何豐富和完善配套產品線?
錢豐華：快思聰從有市場需求開始，已經開始涉及智能家居領域，只不過早期產品主要集中在國外市場。近幾年來，開始逐步涉及國內智能家居市場。之前是政府的中控項目應用的比較多，其實快思聰從一直以來都有在智能家居領域研發新的產品，包括面板、新的觸摸屏，例如我們銷量最好的6X系列就是非常適合應用在家居的，設計上融入了人體力學原理，用戶拿在手上是非常舒適的，我們所有的產品都是考慮到這一點，并不是單純的獨立開發。
關鍵詞：球團礦；焙燒機；市場需求；設備重要性；社會效益；經濟效益
中圖分類號：TF554 文獻標識碼：A
我國現在的產鋼量為7億噸。根據綜合爐料計算，約需要1.7億噸球團礦。我國現在年產球團礦為1.0億噸。這個產量絕大部分是采用鏈篦機―回轉窯工藝和豎爐工藝這些技術落后、效率低、能耗高、污染嚴重、產品質量低的工藝技術生產的。如果先將這部分球團礦缺口由帶式焙燒機工藝生產，再加上逐步改造現在生產的落后工藝技術，將為帶式焙燒機的發展提供100億元的市場空間。因此，發展帶式焙燒機的市場是很廣闊的。
一、該成套設備的重要性
隨著我國鋼鐵工業的發展，對高爐爐料的需求提出了越來越高的要求。球團礦作為一種高質量人造富礦，對提高高爐的利用系數，提高鋼鐵企業的綜合效益，起到了越來越重要的作用，已成為高爐生產不可或缺的重要含鐵原料。目前世界各國使用的氧化球團礦生產方法有：豎爐法、鏈箅機―回轉窯法、帶式焙燒機法。豎爐是一種按逆流熱交換原則工作的球團礦焙燒設備。屬于30年前老舊技術，由于其效率低、能耗高，產品質量差、對環境污染嚴重等缺點，現有設備已急需被淘汰。鏈箅機―回轉窯球團法是一種聯合機組生產球團礦的方法，其設備眾多，各設備銜接處易產生漏料，熱量損失等以及投資較高，易結圈，維修工作量較大。其采用單個大噴嘴焙燒方式，易產生氮氧化合物污染，設備升級改造空間小等弊端，現也急需新型工藝設備來更替。帶式焙燒機球團法是當今國際上大量采用的先進的球團焙燒工藝技術，與前兩種設備相比較具有高效、低耗、產品品質高、占地面積小、環保等優點，是目前世界上球團礦生產的最先進技術。帶式焙燒機使球團礦焙燒的整個工藝過程――干燥、預熱、焙燒、均熱、冷卻均在一個設備上完成，即：一臺設備可完成全部球團礦生產工藝過程。其所具備的工藝過程簡單、布置緊湊、所需設備噸位輕等特點，為工廠縮小占地面積、減少工程量、實現焙燒氣體的循環利用對環境無污染以及降低熱耗和電耗創造了條件。由于其諸多先進工藝特點，而成為當今世界球團焙燒設備發展的重要方向。
二、該成套設備的市場前景
1 國內市場需求現狀
在國內，球團礦需求有明顯快速增長的趨勢，主要表現在：（1）中國鋼鐵工業的快速發展，生鐵產量急劇增加，鋼鐵企業重視精料和合理爐料結構工作，相應擴大了對球團礦的需求。一些通過配加塊礦、進口球團礦和低堿度燒結礦等解決酸性爐料不足的企業改為自己生產球團礦來解決合理爐料結構問題。（2）替代進口球團礦的需要。國際礦石市場進口球團礦的價格處于高位，若進口球團礦，國家需支出大量外匯。由于自產球團礦價格大大低于進口球團礦，煉鐵原料費用降低，同時可為國家節約大量外匯。（3）隨著富礦粉的越來越少，細磨精選的鐵精礦越來越多。作為細磨鐵精礦，球團是最佳的造塊方法。（4）非高爐煉鐵和鋼鐵生產短流程工藝的迅速發展，直接還原鐵產量的持續增長，增加了用于直接還原鐵的球團礦的需求。一些熔融還原煉鐵法以球團礦和塊礦作原料，幾乎不用燒結礦作原料。這些都為球團礦產能擴大提供了潛在的機遇。（5）球團礦生產商品化，有利于縮短鋼鐵企業的生產流程，使鋼鐵生產管理簡化和集中，有利于鋼鐵生產流程的優化，促進了球團礦的發展。
2 國外市場需求現狀
目前，巴西、澳大利亞、印度等這些產鐵礦的大公司都在積極探索礦山資源的綜合利用。將比較低品位的礦石進行磨、選后，提高品位，進一步生產出球團礦，便于長途運輸。比較適合的就是用帶式球團焙燒機生產球團礦，即可大型化，又可取得比較好的綜合經濟效益。國際市場上每年有將近100億元人民幣的帶式球團焙燒機設備需求量。
三、經濟技術分析
1 企業經濟效益分析
在經濟全球化的今天，中國經濟發展速度快、市場經濟比較完善、勞動力資源充沛、制造業經濟規模大、產品的科技含量得到大幅提高。在球團礦領域以絕對優勢占領國內市場。在國際市場上，我們也可發揮 “中國制造”的優勢，與國際上的知名公司競爭有了一定的底氣，逐漸打入國際市場。
根據國內外市場情況和現有廠房設備能力，初步估算，帶式球團焙燒機每年可以形成銷售收入10億元的產業規模，實現工業增加值15000萬元。具有非常好的經濟效益。
2 社會效益分析
（1）帶式球團焙燒機成套裝備的推廣應用，可以為國內鋼鐵工業的球團礦生產提供工藝合理、能耗低、比較環保的生產線。使我國在滿足大型帶式球團焙燒機的需求方面不再依賴國外，可節省大量外匯。
（2）可進一步帶動我國礦業加工設備制造業發展。帶式球團焙燒機裝備礦業加工產業，將促進礦業加工產業和鋼鐵產業的技術升級和結構調整，大大降低礦業加工產業和鋼鐵產業建設投資和運行成本，提高企業經濟效益。
（3）帶式球團焙燒機由于其對原料適應性強，可大大降低我國鋼鐵產業對原料品種限制的風險。
（4）帶式球團焙燒機由于其熱系統的合理設置和管路短，為實現焙燒氣體的循環利用以及降低熱耗和電耗創造了有利條件。從而有望大大降低鋼鐵產業的能耗水平。對促進國家“十三五”節能目標的完成十分有利。
結語
由上述分析可以看出，帶式球團焙燒機的廣泛使用，將會帶來巨大的經濟效益和社會效益，為我國礦業加工產業和鋼鐵產業的發展做出更大的貢獻。也充分證明了帶式球團焙燒機應用的重要性。
參考文獻
[1]王海濤.鋼鐵工業煙塵減排與回收利用技術指南（第一版）[M].北京：冶金工業出版社，2012.
溪蜜柚是福建省平和縣的地方名果，至今已有500多年的栽培歷史，早在清乾隆年間就被列為貢品。近年來，全縣種植面積達90多萬畝，產量超過100萬噸，成為聞名全國的蜜柚種植基地。胡文星原本和外商合作經營蜜柚，利潤相當豐厚。可隨著越來越多的人涌入，競相壓價，導致蜜柚價格一路下跌，農戶深受其害。2006年，他發現柚子出口生意已經無法做下去了。
該蜜柚清香、酸甜、涼潤，營養豐富，全身都是寶。傳統上，人們只食果肉，而厚厚的柚皮則當作垃圾扔掉。在漳州市，每到柚子采摘季節，路邊到處是柚子皮，不僅浪費資源，還污染環境。正處于經營困境的胡文星想出了一個主意：能不能將占柚子重量近1/3的果皮合理利用起來？
很快，他從網上了解到，柚皮富含維生素、氨基酸以及人體必需的多種微量元素，有養顏和美白肌膚的功效。現代醫學證明，柚皮甙可降血液循環的粘滯度，還能有效防止腸癌和胃癌的發生，尤其適合中老年人食用。看到這里，胡文星如獲至寶。
可柚皮又苦又澀，根本無法入口。別說果皮，就連蜜柚加工成果脯時也會變苦，只能加糖來去掉苦味。這么一來，柚子特殊的香味也給沖淡了。胡文星去歐洲考察的時候，喝過那邊的西柚汁，也是苦澀的。他心想，連發達國家都解決不了的問題，自己能擺平嗎？
打入國外市場，又遇意外難題
柚皮去苦、除澀雖有難度，但胡文星還是沒有擋得住全世界幾十億元甚至上百億元市場的誘惑。
2007年初，他從上海、北京重金聘請十幾位食品專家，創建起蜜柚深加工研發中心。最終，運用生物技術手段在全國率先攻克了蜜柚去苦、除澀的世界性難題，開發出以柚皮、柚肉為主原料的蜜柚休閑食品，包括柚皮軟糖、果醬、蜜柚花草茶、果凍、柚皮果酒、蜜柚濃縮清汁等產品。過去，歪瓜裂棗似的次果比較多，只能白白扔掉。現在，它們和柚皮一樣都成了寶貝。
2008年春天，胡文星生產的這些特色食品投放到上海、廣州、深圳等地，頗受年輕白領的青睞。很快，又出口到日本、韓國和俄羅斯。
2008年，平和縣的柚子豐產，可臨近采摘時節卻暴雨連連，造成大量熟果開裂，經銷商趁機壓價。短短20天，柚子價格從每公斤2.4元落到1元。
胡文星深知，如果再跌下去，果農損失慘重，肯定會影響第二年的種植積極性，甚至造成拋荒現象。于是，他籌措5000多萬元，讓收購隊伍直接到各鄉鎮高價收購柚子。又爭取銀行貸款，以高于市場的價格收購種植大戶的柚子。最終，柚子價格又恢復到2.4元，果農們拾起了種植柚子的信心。
大打綠色保健牌，小小蜜柚皮年賺過億
為打進歐洲市場，胡文星采取“公司+農戶+基地+標準化”的生產模式，在蜜柚的育苗、栽培、施肥、采收等階段實行全過程科學管理，從源頭上保證了蜜柚深加工產品的品質。
在歐洲20多個國家銷售時，胡文星大打綠色保健牌。商業宣傳中，強調蜜柚皮是天然保健食品，富含人體必需的微量元素和礦物質，鈣和維生素含量都遠超其他水果，具有調節人體新陳代謝、降壓舒心、清熱化痰、降低血糖、減少血栓的形成和心腦血管疾病等功效。而年輕女性感興趣的是，常吃這類時尚美食能收到美膚養顏和健體的食療效果。最關鍵的是，柚皮軟糖、蜜柚花草茶、果醬、果凍等不添加任何添加劑和防腐劑，保持了蜜柚的原始清香。
關鍵詞 崇禮蠶豆；地標農產品；加強管理；建議
中圖分類號 S643.6 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）22-0099-01
崇禮蠶豆是河北省家口市唯一一個被認證為中國農產品地理標志登記保護的農產品。該產品質量獨特，有400多年的種植歷史，2002年崇禮縣被河北省農業廳評為“河北蠶豆之鄉”，其加工品“連悅”牌玉帶豆在第八屆、第十屆中國（廊坊）農產品交易會上被評為“省優質農產品”，2015年度又入選“全國名特優新農產品目錄”。同時，還榮獲俄羅斯、蒙古國精品標志，允許在俄羅斯、蒙古國常年銷售。可見，加強崇禮蠶豆地標產品基地管理，對挖掘農產品地標品牌效益、拓展國內外市場有著極重要意義。
1 保持產品優良種性
蠶豆屬常異花授粉作物，異交率在20%～40%之間，崇禮蠶豆現有品種是在原崇禮蠶豆常規當家品種基礎上，于20世紀90年代經系統選育被認定的冀張蠶1號。為保持該品種的優良種性和產品品質，要建立品種提純復純長效機制和良種繁育體系，每隔10～15年就要對品種進行系統選育，避免該品種因退化而降低產品質量和產量，影響地標產品生命力和品牌優勢的充分發揮。
2 建立良好的耕作制度
崇禮蠶豆屬低產、低效糧食蔬菜兼用作物，年平均產量2 250～3 750 kg/hm2。生產采取傳統種植方式，投入僅為種子和少量種肥，不使用農藥，純粹綠色生產，近于有機生產。建立蠶豆―莜麥―胡麻或馬鈴薯―莜麥―蠶豆的輪作制度，加大腐熟農家肥（廄肥或圈肥）的投入力度是必要的。播前進行粒選種子，要求籽粒飽滿、形正、無病斑和蟲眼，產地選擇土層深厚、質地疏松、結構良好的上等旱平地，生產過程應嚴格執行《崇禮蠶豆無公害生產技術操作規程》，中耕除草、采摘過程中發現異株應及時拔除。進行青蠶豆采摘的地塊還要執行《無公害食品青蠶豆生產技術規程》（NYT5210-2004）要求，確保“崇禮蠶豆”特定的生產方式，以保證其產品無工業化污染的優良品質[1]。
3 有完善的質量管理體系
崇禮蠶豆既然被認證為受保護的地標農產品，生產就要有規范，質量安全也應有保障。在符合條件的產地環境中進行生產時，既要執行相關綠色生產技術規程，又要做好田間生產管理檔案記錄，生產過程和產品銷售前更應進行產品質量檢測，做到心中有數，有數據支持和質量可追溯，保證產品銷售絕對安全可靠。這就要求地標保護農產品持有人，不僅生產上有技術培訓、指導隊伍，而且產品生產銷售要有質量管理設備和質量管理團隊，產品檢測按照《無公害食品豆類蔬菜》（NY5078-2005）標準嚴格進行產中和銷售前檢測，確保銷售產品質量安全可靠。
同時，通過參與農產品博覽會、地方名優特色展覽，宣傳推介崇禮區精品，及時公布獲得保護產品地域的范圍、合法生產企業等相關信息，提高各經營企業對地理標志產品保護的認識；要抓好地標產品“崇禮蠶豆”的綠色、有機認證工作，將綠色有機食品的生產、加工、銷售融入到市場銷售中去，唱響綠色有機品牌。
4 培強龍頭企業，提升地標產品市場競爭力
針對“崇禮蠶豆”地標產品，出臺對應的地方產品標準，明確規定地標產品的范圍、品種、地域環境特點、栽培技術、標識包裝、運輸貯存等內容，實施全程監控。圍繞“創一個地標、興一個企業、活一方經濟、富一方百姓”的目標，鼓勵“崇禮蠶豆”地標產品持有人采取“公司+基地+農戶”的經營模式，積極引導、扶持農民專業合作社，增強企業參與市場競爭的能力[2]。
5 開拓有市場前景的產品
崇禮蠶豆盡管有蠶豆中無可比擬的產品質量和地方特色，但因其產量低、效益低，受蔬菜等經濟作物比較效益高的影響，生產面積不斷受到擠壓，規模效益逐年下降。為使該產品得到充分保護，地標產品持有人應在銷售產品原料基礎上，多方面引資或與科研院校聯手，開發多種新產品，增加附加值，除圍繞當地旅游進行鮮食產品、油炸食品（玉帶豆、蘭花豆）發掘外，還要在非油炸食品方面如炒食上下功夫。尤其目前，張家口市崇禮區面臨籌辦冬奧會和京津冀協同發展兩大機遇，圍繞“把崇禮打造成為國際知名的冰雪旅游勝地”目標，加大旅游產品開發力度，讓游客在產地品嘗，促使游客帶回去回味，構建面向千家萬戶的“旅游經濟”，將產品帶出國門走向國外市場，實現地標產品效益最大化。同時，利用蠶豆花色與當地其他作物規模種植構建“五彩農田”，成為休閑農業觀賞示范區，擴大地標產品效應[3-4]。
6 參考文獻
[1] 姚坤.如何做好地理標志的保護工作[J].工商行政管理，2005（20）：144-145.
[2] 郭穎飛.談談我國地理標志的認定及保護[J].經濟論壇，2004（5）：144-145.
論文關鍵詞：大力發展,戰略性,新興產業,加快,經濟發展
改革開放以來，我國經濟增長速度舉世矚目，但長期以來依賴低成本、低利潤的經濟增長方式，雖然能夠快速提升GDP，卻很難創造高利潤；雖然能夠大量生產商品，卻很難創造品牌；雖然能夠吸納大量就業人口，卻很難大幅提高勞動者的收入水平。轉變經濟發展方式確實到了刻不容緩的關鍵時刻。發展戰略性新興產業將有力地推進產業結構調整、加快轉變經濟發展方式。戰略性新興產業資源能耗低、發展潛力大、綜合效益好、輻射能力強，是引導未來經濟社會發展的重要力量，對我國提高自主發展能力和國際競爭力、實現經濟社會又好又快發展具有重要意義。當前，我國戰略性新興產業規劃和發展工作已經啟動，我們到地方調研，地方發展戰略性新興產業的熱情很高，但是也存在一些需要認真研究解決的問題：
1.在新一輪發展機遇面前，各地都存在“搶先發展、先行先試”的思想，投資沖動強烈。去年國家戰略性新興產業規劃還沒出臺，就已經有18個省提出打造新能源基地，近百個城市把太陽能、風能作為支柱產業，有的市立即提出在“十二五”期間每年實施100個戰略性新興產業重點項目等，從全局來看存在出現新的布局雷同、重復建設和產能過剩的隱患，需要認真貫徹落實國家出臺的戰略性新興產業規劃框架。
2.長遠來看，戰略性新興產業市場廣闊，但目前國內這方面市場需求還存在不明顯、不確定、不主動的情況，市場發育程度較差，有效需求不足，不少新興產業產品主要銷往國外市場。比如光伏產業，90%以上的市場在國外，一半以上的原料需要進口，“兩頭在外”，生產中產生的污染卻留在了國內，產業發展的持續性、穩定性很難保障。
3.科技支撐體制機制不完善。現在我國科技資源歸屬不同，難以整合，綜合利用效率低，科技成果產權、科技經紀人等科技市場體制不完善。有些企業和產品技術起點不低，但遲遲不能產業化，本來站在技術領跑線上，最終卻喪失了領先優勢。有的地方科技資源豐富，研發成果相當可觀，在當地轉化成產品的卻不多，科技、經濟“兩張皮”現象突出。
4.產業投資體制不健全,資金投入不足。國家現在還沒有支持戰略性新興產業發展的完整、具體的投融資政策。目前我國技術研究與開發經費占GDP比重不足1%，與發達國家平均2.2%的水平相差很遠，甚至達不到發展中國家的平均水平。特別是對有技術、有活力、有創業激情的小企業的支持，力度小、渠道少，資金問題仍是這些企業發展初期的最大瓶頸，創業創新投資環境亟需改善。
5.企業缺乏有效的產業組織形式。很多企業規模偏小，研發能力不足，力量分散。企業經常單打獨斗，惡性競爭的局面時有發生。
大力推動戰略性新興產業發展，必須處理好政府、市場和企業三者的關系，我們建議：
一、合理布局，實事求是地發展戰略性新興產業。切實考慮東中西部各地區的產業基礎、現有條件、市場前景等差異，引導地方在“全國一盤棋”的前提下發展符合自身經濟規律的行業，避免一哄而起、急于求成，重走部分制造業低水平重復建設的老路。近年來，國家相繼批復了多個區域規劃，戰略性新興產業發展可以充分配合國家區域建設，聯動發展。
【關鍵詞】 石油企業 產業鏈 政策建議
隨著經濟全球化特別是我國加入世貿組織之后，國內市場國際化、國際競爭國內化的趨勢日益加快，我國石油企業面臨著越來越激烈的國際競爭。而對中國的石油企業而言，要想盡可能多地參與分享國際石油的資源和市場，保障國內石油供應，從而在日益激烈的國際競爭中占據有利地位，就必須以國際跨國石油公司為發展標桿，實行產業鏈構建戰略，提高自身的經濟實力和綜合競爭力。
然而，我國石油產業雖然經過了一系列的并購、重組活動，目前可以說基本上實現了上下游的一體化，另外，通過幾次調整，在一定程度還完善了其產業結構，但是由于這種一體化活動并不是市場發展的結果，而是國家按照地理位置劃分而人為形成的，因此對于我國石油產業而言，產業鏈形成的非市場化必然會導致不合理的產業鏈。這就要求我們深入分析當前我國石油企業產業鏈目前存在的不合理狀態，提出相應的政策建議，以期更好更快地促進我國石油企業產業的發展。
一、我國石油企業產業鏈的構建缺陷
1、上下游結構不合理
近幾年，在全球石油行業中，國外大的跨國石油公司的業務構成情況為：上游、下游以及中游化工業務占用公司總資本的比例大概保持在70：21：9左右。造成這一差別的主要原因是石油行業中化工業務的周期性波動遠比上游油氣勘探開發業務要明顯，另外，前者的投資回報率相對較低，所以國外幾大石油公司會自發地增加勘探開發等上游業務在整個公司業務構成中的比例，控制調整煉油業務。在我國，石油企業的上下游投資比例卻極不合理：中石油和中石化都各自擁有自己的石油采掘業、石油煉制和化工業行業，兩大公司與國外公司一樣，其最主要的業務也是在上游，區別僅僅在于中石油的上游投資比例要比中石化的高許多，與國外石油公司的比例差不多，中石化的上游投資比例僅保持在50%左右。具體而言，中石油上游投資規模較為突出，但下游業務卻缺乏適度規模，尤其是在煉油和化工方面與國外幾大石油公司之間存在明顯差距；中石化的上游的投資比例要明顯低于中下游的投資比例，從而導致上游生產規模明顯低于中下游的生產規模，其中開采與勘探資本支出占公司總支出的一半左右，這主要是由于中下游煉化加工業需要的原油大部分依靠海外市場的進口，縱向一體化程度相對中石油要低。
2、產業鏈構建的國際化特征不明顯
國外跨國石油公司的發展，基本上在企業開始生產階段或者由于占領殖民地、海外并購等因素，都實施了國際化戰略，使產業鏈延伸到了全球絕大地方。這種國際化戰略不但可以使公司獲得大量的原油來源、帶來豐厚的利潤，還可以減輕由于國際油價劇烈波動所帶來的負面影響。與國外這種國際化戰略形成明顯對比的是，我國的石油企業在海外石油市場中，則采用的是忽視中下游而重視上游的戰略。雖然之前我國的石油企業也曾提出過要有效利用好國內外兩個市場、兩種資源的戰略，然而實際情況卻是國外石油市場的利用還遠遠不夠，目前在國外市場上，我國石油企業大多只是將從國外石油市場上買到的石油直接運回國內，即扮演的只是“國際采油隊”的角色。當然，這種戰略的實施與我國國內有巨大的石油需求缺口這一國情相符，但這種發展戰略也存在缺陷：一是容易使原油運輸面臨遭受西方敵對勢力的風險，二是將會導致國際石油價格的波動，對國內油價的影響彈性有更大的風險。
二、我國石油企業產業鏈的合理構建建議
1、橫向規模化與縱向一體化并舉
任何一個公司實現了橫向規模化或是縱向一體化，都應具有較好的市場前景，而對于中國石油產業，應該堅持兩者并舉的做法，才能逐步提高產業國際競爭力，保障企業和國家雙贏的理想效果。
所謂橫向規模化，是指發生在企業間的兼并和收購，其實質是產權買賣。在企業競爭中，較之產品經營和生產經營，產權經營是高層次的。所謂產權買賣就是收購、參股、兼并其他企業的產權，參與招投標、拍賣等形式，將部分資源擴大。通過產權買賣，將產品、項目、勞務和資本相結合，將原油、成品油的進出口貿易與合資、合作、國際招投標等跨國與跨區域經營相結合，實現企業經營的多樣化、多元化和多渠道化。所謂縱向一體化，是指沿產業鏈占據若干環節的業務布局，在前向和后向兩個方向上擴展現有經營業務的一種發展戰略。
國外幾大石油公司將業務重心基本上都放在業務利潤更高的上游勘探與開采業務，從而使得國際油價波動對這些公司的影響不敏感，而相反，對于那些重視中下游煉油和化工業務的石油企業而言，更容易受到國際油價波動風險的影響。所以，對我國石油企業而言，今后一方面要重視進行橫向兼并和收購，從外部進行資產結構和戰略重組的同時，另一方面也要注重縱向一體化的結構優化，拓展上游業務，提高企業的綜合抗風險能力和對市場的控制能力。
2、調整海外石油產業鏈
在國際市場上，應當改變以往忽視中下游而重視上游的戰略，下一步應主動向產業鏈的中下游拓展。只有進入海外石油工業的中下游領域，我國的石油企業才能躋身全球石油供應的主流系統，從而可以極大程度地穩定我國的石油供應，避免價格受海外市場的劇烈波動帶來的影響。除此之外，在進入國際市場后，應該積極有效地開展“一體化經營”，不僅要建成海外石油勘探開發基地，建成規模化的石油生產和供應基地，還應該注重海外項目分散與多國化，并帶動設備出口、技術出口和勞務輸出。通過向國外輸出“一攬子資源”不僅可以獲得必要的資金與市場，還可以轉移和消化國內過剩行業的生產能力，以此促進國內產業、產品結構的升級，力爭提升我國石油企業的整體競爭力。
3、政府支持
根據石油行業的特點，毋庸置疑，要想實現對其產業鏈的合理構建，需要投入大額資金以及一些先進技術信息等客觀條件的支撐，而這些往往是個別企業所無法承擔的，這就需要政府的支持，從政府層面來完善這些客觀條件。比如，可以通過大力發展資本金融市場等為石油企業提供資金，以及加大石油行業的項目研發，提升其技術水平。
此外，出于實現潛在網絡經濟的考慮，政府應該支持石油企業在銷售環節的大規模兼并和收購舉措。當前，由于我國成品油價格的市場機制還沒有完全放開，因此銷售終端的大規模兼并和收購，并不會影響市場的成品油零售價格，相反還會使整個社會享受到網絡經濟所帶來的好處。如果今后一旦成品油的定價機制被放開，政府依然可以通過反壟斷法等來限制石油企業的零售環節。
4、保持適度壟斷
石油行業，由于其獨特性，具有自然壟斷的特點。基于此，我們認為，對石油這一特殊行業而言，政府不應該為了消除壟斷而打破石油企業的一體化經營模式，應盡量減少在該行業產業鏈各環節的競爭。雖然，壟斷對整個社會而言意味著低效率，會產生尋租行為等，但是一旦國家鼓勵在產業鏈各環節進行競爭，則會影響該行業的一體化所獲得的好處，即一體化企業所具有的風險分擔機制和內部利益轉移機制所帶來的利益。這是因為石油價格的波動比較大，而一體化企業可以通過企業內部產業鏈的相關環節進行內部利益或損失的轉移，從而有效降低對其中某個環節所帶來的損失，達到風險共擔的作用，一旦打破這種一體化模式，雖然能降低壟斷帶來的負面影響，但是這些好處卻將無法獲得，比如一旦市場波動導致中間某個獨立環節出現該企業自身所難以承受的巨額虧損，甚至有可能不得不破產清算時，那么對整個產業鏈來說，損失將會更大，行業效率將明顯受到影響。此外，這樣做甚至還會影響到我國石油企業參與海外市場的競爭力，面臨更大的海外市場風險。而石油石化行業對國家的經濟安全和能源安全都擔負著非常重要的作用，如果一旦石油企業面臨巨大的價格波動風險或海外市場風險，將無疑會對整個國家的經濟發展產生非常不利的影響，因此，對石油企業而言，還是要保持適度的壟斷。
5、實行歸核化戰略，突出主業
歸核化是指那些多元化經營的企業將其主要業務放在具有比較優勢和競爭優勢的領域上，強調資源向核心業務靠攏，業務向企業的核心能力集中。其基本思想是將那些非核心業務剝離，將虧損資產分化，但是歸核化并不是簡單地否定多元化，不等同于專業化，歸核化后的企業仍然是多元化的，歸核化后，企業的業務之間關聯程度將會明顯提高，經營效益將變好，從而會提高企業的競爭優勢，進而增強國際競爭力。對當前我國的石油企業而言，無論從成長經歷，企業規模還是經濟效益，都與國外跨國石油公司存在明顯的差距，更談不上企業的核心競爭力。因此，我們必須認清這種差距，在目前整體不如別人的同時，我國石油企業可以采取歸核化戰略，將主要業務放在具有核心優勢的產業上，以此來提升企業的經濟實力以及國際競爭優勢。此外，實行歸核化戰略還有助于使國內石油企業與國外石油企業組成戰略聯盟，從而分享其在國外石油市場的資源優勢，加快國內石油企業走出去。
【參考文獻】
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[2] 王煒瀚：石油公司的縱向一體化經營：規律、動因與啟示[J].國際經濟合作，2008（8）.
探索篇：“勤奮+執著”，尋求生存密碼
1996年春，梁道宏聽了一場“發展野豬養殖商機無限”的講課，了解到野豬養殖的市場前景非常廣闊。課后梁道宏非常激動，第二天便一頭扎進圖書館尋找野豬養殖的有關資料，并迅速到各地去實地參觀、考察，了解發展野豬養殖的可行性。一切準備就緒后，他開始引進種豬，在自家的院子里建起了豬圈，開始摸索養殖野豬的技術。由于他管理科學、養殖技術先進，很快便賺到了數萬元。野豬養殖成功給了他很大的精神鼓舞，讓他有了擴大養殖規模的信心和勇氣。面對資金匱乏的局面，他反復地做親朋好友的思想工作，最終使他們不但不反對，還有錢的出資、有力的干活、有主意的出點子，在大家的幫扶下，他陸續建起了養殖基地、冷庫、車間，并引進一流的食品生產設備，成立了綠原野味食品加工廠。
梁道宏高薪聘請技術精湛的專家當技術顧問，還結合我國傳統飲食文化，科學地研發出了一系列優質產品。
在銷售上，梁道宏聘請了資深的市場營銷專家，組建了強大的銷售隊伍，并積極參加國際食品博覽會。因為當時的野味食品市場是一片空白，而綠原野味食品加工廠生產的野味系列產品具有綠色、保健、野味濃郁、風味獨特等特點，因此在博覽會上參展取得了巨大的成功，并與眾多大型知名超市、商場、采購商、經銷商達成了合作協議，此后綠原產品開始迅速暢銷。
創業篇：趁勢而上，奠定成功的基石
經過6年多的探索，梁道宏逐漸積累了養殖野豬的經驗，并有了一定的經濟基礎。2002年春，適逢山東省莘縣縣委、縣政府對外招商引資，經過考察，梁道宏選中了莘縣西北部開發區的一塊寶地，并在國家工商總局申請注冊了“綠原野豬”和“莘野”商標，成立了莘縣綠原特養野味品有限公司，這為其以后的發展插上了騰飛的翅膀。綠原公司開始破繭成蝶，定位發展為大型特養龍頭企業，也拉開了一出丑小鴨蛻變成白天鵝的序幕。
隨著公司業務范圍的擴大，公司采取“免費提供技術、訂單收購”的方式面向全國尋設養殖分場。這一創新舉措，經多家新聞媒體報道后引起了很大反響，想與公司合作的人也越來越多，但該公司始終堅持“發展一家、成功一家”的經營理念，讓每個分場都能起到良好的示范效應，帶動周圍群眾共同致富。
發展篇：審時度勢，靠策略創造奇跡
然而，事業發展并非一帆風順。2003年非典期間，全國的養殖業受到了前所未有的沖擊，在此情況下，綠原公司仍然信守承諾，按原定價格收購養殖戶的產品，野豬養殖戶因此得以免受經濟損失，而綠原公司卻損失慘重。但此次經歷，使綠原公司經受了磨煉，并為公司以后發展深加工業務夯實了貨源基礎。
2008年下半年開始的全球性金融危機突如其來，綠原公司再一次面臨巨大沖擊，但該公司積極從危機中尋找商機，積極開拓國內市場，并在逆境中發展壯大。
隨著全球性金融危機的逐漸過去，全球經濟全面復蘇，綠原公司的訂單迅猛增加，公司也逐漸發展壯大成一家集特色養殖、肉類開發、食品加工銷售為一體的綜合性特養龍頭企業，現擁有職工700多人、資產過億元。公司產品遠銷全國各大中城市及國外市場，公司先后獲得“全國科教興魯計劃省級示范單位”“中國食品市場十佳名優品牌”“中國國際食品博覽會出口金獎”“2010中日韓國際食品博覽會出口金獎”等榮譽稱號。
展望篇：天下為公，展現社會責任感
