時間：2022-08-27 09:30:32
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇信息市場論文，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、什么是畢業論文答辯
畢業論文答辯是答辯委員會成員(以下簡稱答辯老師)和撰寫畢業論文的學員面對面的，由答辯老師就論文提出有關問題，讓學生當面回答。它有“問”有“答”，還可以有“辯”。
答辯是辯論的一種形式，辯論按進行形式不同，分為競賽式辯論，對話式辯論和問答式辯論。答辯就是問答式辯論的簡稱。與競賽式辯論相比，論文答辯有以下幾個特點：
1．答辯具有明顯的不平等性。首先，人數不對等。畢業論文答辯組成的雙方人數是不平等，參加答辯會的一方是撰寫論文的作者，只有一個人。另一方是由教師或有關專家組成的答辯小組或答辯委員會，人數有3人或3人以上。一般地說，答辯小組或答辯委員會始終是處在主動的、審查的地位上，而論文作者則始終處在被動的、被審查的地位上，并且雙方的知識、閱歷、資歷、經驗都方面都相差懸殊。
2．答辯委員會具有雙重身份。競賽式辯論除了參加辯論的雙方外，還設有專門的裁判，即有個“第三者”對辯論雙方的高下是非作出評判。而論文答辯雖然也要作出評判，但它不是由特設的裁判員來評判，而是由參加答辯會的一方——答辯小組或答辯委員會對另一方即論文作者的論文和答辯情況作出評價。可見在畢業論文答辯會上，答辯老師是具有雙重身份的：既是辯論員，又是裁判員。
3．畢業論文作者的答辯準備，范圍廣泛。為了順利通過答辯，畢業論文作者在答辯前先需要作好充分準備。然而，畢業論文答辯會上的題目是由參加答辯會的一方——答辯老師根據另一方提供的論文擬就的，所要答辯的題目不是一個，而是多個，一般是三個或三個以上，并且答辯小組擬就的題目對另一方——論文的作者事先是保密的，到答辯會上才亮出來。答辯老師提出問題后，一般有兩種情況：一種情況是讓學員即論文作者獨立準備一段時間(一般是半小時以內)后再當場回答；另一種情況是不給學員準備時間，答辯老師提出問題后，學員就要當即作出回答。因此，雖然在舉行論文答辯會以前，學員．也要為參加答辯會作準備，但難以針對答辯會上提出的問題(因為事先不知道)作準備，只能就自己所寫的論文及有關的問題作廣泛的思考和準備。(這個問題將在本章第二節詳細討論)
4．表達方式以問答為主，以辯論為輔。論文答辯一般是以問答的形式進行，由答辯委員會成員提出問題，論文作者作出回答。在一問一答的過程中，有時也會出現作者與答辯委員會成員的觀點相左的情況，這時也會而且也應該辯論。但從總體上說，論文答辯是以問答的形式為主，以不同觀點的辯論為輔。
二、畢業論文答辯的目的
畢業論文答辯的目的，對于組織者——校方，和答辯者——畢業論文作者是不同的。
校方組織畢業論文答辯的目的簡單說是為了進一步審查論文，即進一步考查和驗證畢業論文作者對所著論文論述到的論題的認識程度和當場論證論題的能力；進一步考察畢業論文作者對專業知識掌握的深度和廣度；審查畢業論文是否學員自己獨立完成等情況。
第一，進一步考查和驗證畢業論文作者對所著論文的認識程度和當場論證論題的能力是高等學校組織畢業論文答辯的目的之一。一般說來，從學員所提交的論文中，已能大致反映出各個學員對自己所寫論文的認識程度和論證論題的能力。但由于種種原因，有些問題沒有充分展開細說，有的可能是限于全局結構不便展開，有的可能是受篇幅所限不能展開，有的可能是作者認為這個問題不重要或者以為沒有必要展開詳細說明的；有的很可能是作者深不下去或者說不清楚而故意回避了的薄弱環節，有的還可能是作者自己根本就沒有認識到的不足之處等等。通過對這些問題的提問和答辯就可以進一步弄清作者是由于哪種情況而沒有展開深入分析的，從而了解學員對自己所寫的論文的認識程度、理解深度和當場論證論題的能力。
第二，進一步考察畢業論文作者對專業知識掌握的深度和廣度是組織畢業論文答辯所要達到的目的之二。通過論文，雖然也可以看出學員已掌握知識面的深度和廣度。但是，撰寫畢業論文的主要目的不是考查學員掌握知識的深廣度，而是考查學員綜合運用所學知識獨立地分析問題和解決問題的能力，培養和鍛煉進行科學研究的能力。學員在寫作論文中所運用的知識有的已確實掌握，能融會貫通的運用；有的可能是一知半解，并沒有轉化為自己的知識；還有的可能是從別人的文章中生搬硬套過來，其基本涵義都沒搞清楚。在答辯會上，答辯小組成員把論文中有闡述不清楚、不祥細、不完備、不確切、不完善之處提出來，讓作者當場作出回答，從而就可以檢查出作者對所論述的問題是否有深廣的知識基礎、創造性見解和充分扎實的理由。
第三，審查畢業論文是否學員獨立完成即檢驗畢業論文的真實性是進行畢業論文答辯的目的之三。撰寫畢業論文，要求學員在教師的指導下獨立完成，但它不像考試、考查那樣，在老師嚴格監視下完成，而是在一個較長的時期(一般為一個學期)內完成，難免會有少數不自覺的學生會投機取巧，采取各種手段作弊。尤其是像電大、函大等開放性大學，學員面廣、量大、人多、組織松散、素質參差不齊，很難消除捉刀、抄襲剽竊等不正之風的出現。指導教師固然要嚴格把關，可是在一個教師要指導多個學員的不同題目，不同范圍論文的情況下對作假舞弊，很難做到沒有疏漏。而答辯小組或答辯委員會有三名以上教師組成，鑒別論文真的能力就更強些，而且在答辯會上還可通過提問與答辯來暴露作弊者，從而保證畢業論文的質量。
對于答辯者(畢業論文作者)來說，答辯的目的是通過，按時畢業，取得畢業證書。學員要順利通過畢業論文答辯，就必須了解上述學校組織畢業論文答辯的目的，然后有針對性的作好準備，繼續對論文中的有關問題作進一步的推敲和研究，把論文中提到的基本樹料搞準確，把有關的基本理論和文章的基本觀點徹底弄懂弄通。
三、畢業論文答辯的意義
通過答辯固然是大學畢業生參加畢業論文答辯所要追求的目的。但如果大學畢業生們對答辯的認識只是局限在這一點上，其態度就會是消極、應付性的。只有充分認識畢業論文答辯具有多方面的意義，才會以積極的姿態，滿腔熱忱地投入列畢業論文答辯的準備工作中去，滿懷信心地出現在答辯會上，以最佳的心境和狀態參與答辯，充分發揮自己的才能和水平。
第一，畢業論文答辯是一個增長知識，交流信息的過程。為了參加答辯，學員在答辯前就要積極準備，對自己所寫文章的所有部分，尤其是本論部分和結論部分作進一步的推敲，仔細審查文章對基本觀點的論證是否充分、有無疑點、謬誤、片面或模韌不清的地方。如果發現一些問題，就要繼續收集與此有關的各種資料，作好彌補和解說的準備。這種準備的過程本身就是積累知識、增長知識的過程。再說，在答辯中，答辯小組成員也會就論文中的某些問題闡述自己的觀點、或者提供有價值的信息。這樣，學員又可以從答辯教師中獲得新的知識。當然，如果學員的論文有獨創性見解或在答辯中提供最新的新鮮材料，也會使答辯老師得到啟迪。這正如一位外國學者所說的：“如果我們彼此交換想法，本來各自只有一個想法，而現在大家都有幾個想法，因此一加一就等于四了。”
第二，畢業論文答辯是大學生全面展示自己的勇氣、雄心、才能、智慧、風度和口才的最佳時機之一。畢業論文答辯會是眾多大學生——包括已走上工作崗位的電大、函大學生——從未經歷過的場面，不少人因此而膽怯，缺乏自信心。其實畢業論文答辯將是大學生們在即將跨出校門、走向社會的關鍵時刻全面展示自己的素質和才能的良好時機。而且畢業論文答辯情況的好壞，對于國民教育的大學生來說，影響的不僅僅是畢業論文的成績，而且還很可能影響工作分配的去向。人生能有幾回搏?畢業論文答辯就是大學生們的一次重要拼搏。大學生們應該用自己的拼搏，為今后自己的發展奠定基礎，為組織上合理分配自己的工作提供依據。對于在職學習的函大、電大畢業生來說，雖然通過畢業論文答辯來改變工作崗位的機會較少，但它也是人生中二次難得的經歷，一次最寶貴的體驗。所以，大學畢業生們對畢業論文答辯不能敷衍塞責、馬虎從事，更不可輕易放棄。
第三，畢業論文答辯是大學生們向答辯小組成員和有關專家學習、請求指導的好機會。畢業論文尤其是學位論文答辯委員會，一般是有較豐富的實踐經驗和較高專業水平的教師和專家組成，它們在答辯會上提出的問題一般是本論文中涉及的本學科學術問題范圍內帶有基本性質的最重要的問題，是論文作者應具備的基礎知識，卻又是論文中沒有闡述周全、論述清楚、分析詳盡的問題，也就是文章中的薄弱環節和作者沒有認識到的不足之處。通過提問和指點，就可以了解自己撰寫畢業論文中存在的問題，為今后研究其他問題時的參考。對于自己還沒有搞清楚的問題，還可以直接請求指點。總之，答辯會上提出的問題，不論作者是否能當場作出正確、系統的回答，都是對作者一次很好的幫助和指導。
第四，畢業論文答辯是大學畢業生們學習、鍛煉辯論藝術的一次良機。在當今社會，人們愈來愈認識到，能言善辯是現代人必須具備的重要素質。一個人如果掌握了高超的辯論技巧，具有雄辯的口才，他在事業上，在人際交往中就會如魚得水，左右逢源、逢兇化吉、遇難呈樣。正因為如此，自古以來那些胸懷大志的人，都非常重視辯論素質的訓練和培養，把擁有精湛的辯論藝術視為其事業成功的得力臂膀。
市場經濟社會是一個競爭的社會，能言善辯更是競爭不可缺少的重要手段。在學校擅長交際、善言能辯的學生要比一個成績優秀但性格孤僻內向的學生被聘用的機會多，在社會上成就事業的可能性更大。
既然善于辯論，在一個市場經濟社會里這么重要，我們的大學生就應抓住每一個學習辯論的機會。畢業論文答辯就是大學畢業生學習、提高辯論技巧和辯論藝術的重要機會。
[論文摘要]**縣在治理程度高、具有區位比較優勢、具備深層次開發條件的小流域內，利用獨特的資源優勢建立水保旅游產業基地4處，改善了縣域生態環境和投資環境，為縣域經濟的發展創造了條件。介紹了水保旅游產業基地建設的背景、現狀，提出了今后發展的建議。
1水保旅游產業的提出和發展現狀
1.1水保旅游產業的提出
**縣是西王母民俗文化的發祥地，縣內有西王母宮、南石窟寺、溫泉等歷史和天然旅游資源。近年來，隨著生態和人文環境建設的發展，我縣積極探索開發水保旅游產業的路子。縣內2480條溝壑基本綠化，建各類水保蓄排工程3·68萬座(處)，水土流失治理程度達82·4%，林木覆蓋率達34·9%，林草覆蓋率達59·5%，先后涌現出茜家溝、官山溝、田家溝等治理開發典型。2002年《人民日報》發表長篇通訊《**人的自豪》和評論員文章《山川秀美大有希望》，充分肯定了我縣生態環境建設所取得的成就，同年縣委、縣政府提出“生態立縣，旅游活縣”戰略，要求把**的旅游產業盡快納入西部特色旅游的大體系、大框架中，從此全縣大力發展生態農業、生態林業、生態水保、生態工業、生態旅游業等以生態為基礎的產業。
1.2水保旅游產業的發展現狀
生態旅游被譽為是21世紀的朝陽產業、無煙產業，它集生態、社會、經濟、示范效益于一體，能使廣大旅游者在享受旅游快樂的同時也受到應有的警示教育。黨的十六大報告強調生態環境建設，把改善生態環境，增強可持續發展能力，提高資源利用效率，促進人與自然的和諧，使整個社會走上生產發展、生活富裕、生態良好的文明發展道路作為全面建設小康社會的目標之一，這為生態旅游業的發展提供了新的機遇。向往美好是人類固有的本性，追求獵奇是人類活動的客觀規律，在現實生活中，人們總是設法適時避開煙霧籠罩、交通擁擠、噪音充斥的現代城市，而回歸大自然中去欣賞藍天白云、青山綠水，呼吸新鮮潔凈的空氣，感受鳥語花香、清風明月中的詩情畫意。水土保持生態旅游正是挖掘自然旅游資源，將自然景觀與人文、現代休閑娛樂融為一體的旅游業。我縣在距縣城較近的臨近國道312線的溝道、山坡開展園林式治理，開發、建設水保旅游產業基地4處，景區面積達820hm2。
(1)田家溝生態風景區。該區是在田家溝水保試驗示范站基礎上培育出來的。治理前，流域內林木稀疏，水土流失嚴重。至2001年底，經過各類水保措施的綜合配置、優化組合，共修通道路10條7·2km，完成綜合治理面積80hm2，治理程度達85%，其中建各類觀光經濟園26hm2，興修大型提灌工程1處，發展魚塘2hm2，建淤地壩2座、骨干壩1座，發展壩地8hm2，走出了一條立足山地果樹生產，種草、養畜、育苗多種經營，建立高效經濟循環體系的水保生態農業的路子。2002年，為進一步挖掘水土資源潛力，擴大經濟效益，以田家溝試驗示范站為中心，計劃用3~5年時間建成國道312線上的王牌旅游景點。經邀請省內外水保、旅游界專家、學者現場論證，縣“四大家領導”聯席會議批準，按照“因勢造景，因景造勢，分年實施，縱深開發”的要求，建設田家溝生態旅游和休閑度假為一體的水保生態風景區。目前，主景區面積擴至240hm2，區內實現了“三通”，建有觀光果園、珍稀植物園、珍奇動物園和蒙古營、亭閣、百鳥園、狩獵場、水上樂園、垂釣中心、兒童樂園、西王母民俗園、九龍池、飛流瀑布等人文景點20多處，造型園林、亭臺樓閣、假山疊石、古橋石廊等園林景觀建筑多處，建成2幢620m2民居式別墅1處，兩層仿古式綜合服務樓1幢，修建延安式窯洞4孔、蒙古包4座，可接待百人團體及會議，充分體現了風景旅游、文化展現、休閑度假的特色。
(2)官山溝生態旅游區。官山溝是我縣水土流失治理程度最高、森林郁閉最好、林草品種最多的示范流域，它由最初修梯田、營造水保防護林到多品種配套的生態林，進而發展成為現今園林式的生態旅游區。流域內溝坡、溝道曲徑蜿蜓，參天大樹籠罩著溝溝岔岔，地表為厚厚的枯枝落葉和腐殖質層所覆蓋，踩上去軟綿綿的。林內飛禽走獸隨處可見，加上空氣新鮮、環境優雅，給人以“天地合一”的感覺。該溝已成為**縣周邊地區人們避暑、休閑、療養的好去處，1992年被共青團甘肅省委列為青少年生態道德警示教育基地。基地教育廣大青少年從小事做起，從我做起，呵護身邊的一草一木，同時警示廣大游客弘揚生態文明，保護生物多樣性，倡導科學、健康、環保、文明的生活方式。
(3)瑤池溝人文生態景區。**縣是西王母文化發祥地，“西王母降生處”的王母宮山即坐落于涇河和河的交界處，古絲綢之路依山腳走過。該溝多年來實行園林式治理，已修建各類小型蓄排工程20處(座)，溝內和山坡花木繁茂，四季常青，三季有花，溝水清香宜人，王母大殿群體建筑被繁茂的花木環抱，這種融自然美和人文美為一體的景觀，很具生態價值和游覽價值。
(4)高峰寺生態度假區。高峰寺位于縣城南面山坡上，2001年被縣政府列為生態度假區。該區按照城市水土保持思路建設，在興修的水平梯田埂坎上密植速生白榆進行雙鎖邊，田塊內栽植側柏、刺柏、油松、雪松等常青樹種10萬余株，興建花園6hm2，建成小型水保蓄排工程150處(座)。
2水保旅游產業對縣域經濟發展的積極作用
(1)有利于鞏固、提高水保治理成果，改善生態環境，促進資源優勢向經濟優勢轉變。我縣水土流失治理程度高達82·4%，要鞏固、提高已有的治理成果，發展水保旅游產業是一種可行的做法。經過綜合治理的小流域水土、林草資源豐富，按照“資源—開發—旅游”的產業鏈，把水保產業的路子逐步延伸到對小流域資源進行園林式整治方面，以供人們旅游，可獲取可觀的經濟收入。
(2)改善了縣域投資環境，為我縣吸引了更多的發展資金。環境形象對吸引投資具有重要作用，生態工業之路是西部大開發的理想選擇，水保生態旅游景區無疑給**環境錦上添花，今后會有更多的資金投入到秀美**建設中去。
(3)游客在進入景區欣賞美好景觀的同時，無疑會看到黃土區嚴重的水土流失是如何得以遏制的。水保措施的科學配置，形成了完善的綜合防護體系，景區內以旅游收入為主的產業使游人看到水土保持產業的重要性和高回報性，從而吸引社會力量和民間資金投入到水保建設中來。
3今后發展的建議
(1)以深化改革推動水保旅游業快速發展。具體地講就是把資金、土地、技術、投勞、投物等進行折股，采用股份合作制經營，建立健全水保旅游經濟的融資方式和經營機制，同時在拍賣“四荒”地使用權上堅持公開、公正、公平和講求實效的原則。
論文關鍵詞：就業模式創新，外包服務，社會組織
隨著我國職業教育高速發展及競爭的加劇，能否安排其畢業生合理、及時而充分的就業對職業院校的發展和建設都有著重要的意義。近年來許多企業出現技術工人大量短缺、技術工人招工難的問題，說明我國經濟社會發展對于中等層次的技能型人才仍然保持著旺盛的需求，職業教育仍然需要繼續大力發展。另一面，卻是許多職業學校學生和沒有一技之長的勞動者找不到合適的工作崗位，崗位空缺與失業現象并存，凸現了就業的結構性矛盾。另外，職業院校傳統就業模式單一，造成目前初次就業率偏低，職業院校畢業生就業難問題已經凸顯出來。要解決職業院校畢業生就業問題，就應當充分利用畢業生較強的實際操作能力和對社會崗位需求的適應性，在就業的渠道和模式上進行創新，這已經成為職業院校生存和發展急需解決的重點問題。
一、國外職業學校的就業模式與形態變化
1.國外職業學校的就業模式
職業學校學生就業問題是經濟學研究的一個重要范疇，國外對職業學生就業問題的研究主要從微觀和宏觀兩個方面展開的，微觀分析主要涉及職業學生就業力的供給與需求，宏觀方面主要圍繞是否存在失業、失業存在原因及如何實現充分就業等就業失業理論展開研究。近年來，西方經濟學關于職業學生就業問題的研究取得了許多令人矚目的成果，積累了一系列的成功經驗，根據創造就業機會的不同方式可以把就業模式分為：美國模式、日本模式、荷蘭模式。美國模式的主要特征是自由經濟和高新產業的制高點戰略彈性市場，結果是美國不缺工作，但是缺錢，主要問題是在實現高就業的同時收入差距急劇拉大。日本模式具有東方文化的某些特征，準終身雇傭制，比較僵化的就業市場，福利較低，就業比較充分。目前荷蘭是失業率最低的國家之一，荷蘭的主要經驗是，不用對社會產生巨大動蕩的國家福利制度進行重大改革來降低失業率，提倡通過協商解決問題，在工資增長的情況下，為關閉企業職工提供優厚的社會保障，反過來，由于社會保障優厚外包服務，大家能夠接受低工資增長。上述就業模式為我國緩解就業問題提供了參考，一是具有完善的就業模式，二是以社會力量為主導，加強對畢業生的技能培訓，三是具有健全的創新激勵機制。
2.國外就業形態發生的新變化
管理大師彼得·德魯克(Peter F·Drucker)曾經研究了美國1965-1984年間的就業結構，發現新增就業機會基本上都是由中小企業創造的，并且幾乎全都是創業型和創新型企業。從當前世界各國企業結構和勞動力就業規律看, 95%以上的企業是微型和中小企業，每個微型和中小企業平均就業規模9—15人，65%—80%的勞動力在個體、微型和中小企業中就業,發展中國家每千人20—30個企業，發達國家每千人45—55個企業。新創個體、微型和中小企業是吸收勞動力就業的基礎組織單元。資料顯示，包括具有微型和中小企業規模的個體經濟, 目前我國每千人只有4至5個企業，大大低于世界各國每千人企業數量水平。因此，大力發展個體、微型和中小企業，將政府投資、國家創業、勞動者就業的道路，轉變成大學生創業，國家提供公共服務和社會管理，職業學校畢業生的就業之路才會越走越寬。
二、目前我國職業學校的就業模式創新
我國就業理論研究起步較晚，直到20世紀80年代初失業高峰形成，理論工作者才逐漸重視了對社會主義勞動就業的研究。傳統主流就業方式主要有學校主導型，學生主導型，校企聯合型和政府組織型四種模式。本文提出兩種就業新模式，即基于外包服務的靈活性就業模式和基于公民社會組織的“社會型”就業模式。
（一）基于外包服務的靈活性就業新模式
該模式是指大學畢業生不受雇于任何單位，根據自身專業技能與相關單位建立技術服務關系，接到任務后往往獨立完成，以工作量計算并獲取報酬。如IT市場的系統集成、軟硬件管理服務、房地產及二手車估價咨詢經紀、財會審核、保險人、圖紙設計、翻譯導游等。
1．美國外包產業創造新就業機會
許多跨國公司對“將IT工作外包即是使工作流失”的觀點表示反對，如通用電氣指出，近10年內公司在美國內的員工規模一直保持穩定。一些經濟學家提出，海外工人更多時候是美國內工人的補充，即使大量低檔產品的生產發生在海外，像管理、研發、供應等環節仍留在國內。ITAA提出，從理論上講，利潤增加必然會導致企業購買新設備，建立新實驗室，最終增加美國人的就業機會，工人工資也會因為業務外包進一步提高。ITAA和勞倫斯·克萊因教授的研究均指出2003年外包為美國創造了9萬個凈就業崗位，2008年將增加到31.7萬個。
2．印度外包產業市場份額巨大
目前，印度是全球離岸IT服務外包市場的最大承擔者，占有了80%的份額，2001年其軟件出口為60億美元，2002印度在軟件外包市場年是77億美元。據統計，2004年，印度僅在業務流程外包的收入就達12億美元，占海外業務流程外包市場的67%。2006年印度占據全球離岸IT服務外包的24.89%，主要服務于美國市場論文格式范文。據麥肯錫公司預計，2011年，印度在全球軟件和后端辦公服務外包市場所占份額將達到55 %以上。
迄今為止，印度前四大IT公司均已經在中國開設分公司，并將印度公司的品牌優勢帶入中國。如同《世界是平的》所描述的那樣，在全球市場大開放的時代趨勢之下，以印度模式為代表的外包產業徹底席卷了全球市場。大量工作從高人力成本地區轉移到低人力成本地區，同時公司有機會到國際市場上參與國際競爭。在這個過程IT項目之外的外包業務量龐大，僅僅將外包與IT相聯系的時代己經成為歷史。非IT項目，特別是涉及企業咨詢管理等傳統歐美大型跨國公司特有的業務市場份額，現在正逐步被印度企業蠶食。
3．我國外包產業亟待發展，優勢明顯
我國具有高級人才豐富、日益完善的高端人才培養機制、眾多的科研院所、質量和數量均占有優勢的海外留學人員、跨國公司在中國設立的研發中心、質優價廉的人力成本、憑借風險資本而創業的服務外包企業、社會資本進入人才培養體系、我國獨有的日韓語言文化優勢等九項高級或專門性生產要素，在一般生產要素方面具有大量的質優價廉的職業教育畢業生等優勢條件，將會有力地支撐服務外包產業的發展。我國具有優良及低成本的電訊基礎設施、巨大的電子信息制造業基礎、跨國公司在中國研發中心的運作、優良的通信業基礎和相關服務業基礎等多方面優勢，為服務外包產業的發展提供了基礎支持，以及相關產業的互動。
（二）基于公民社會組織的“社會型”就業新模式
該模式是指由公共部門及民間組織等社會力量提供的滿足全社會或是一類社會群體共同需要的服務，具有公眾性、公用性和公益性。需要大量的社會力量去積極參與，包括教育培訓、公益慈善、福利保障、社會救助等。該模式在發達國家是一種重要的就業形式，在我國還只是剛剛起步，因其既能在一定程度上彌補政府失靈，又能減少政府成為社會矛盾焦點的概率，有利于解決職業學生就業問題，從而使其成為一種新型的具有挑戰性的就業模式。
1． 我國社會組織具有吸納就業的潛力
2009年，我國每萬人社會組織數量為28.8個外包服務，社會組織就業占非農就業的比重為3.98%，占服務業就業的比重為7.23%。這表明我國的社會組織總體上還處于發展的上升階段，同時也說明我國社會組織還有較大的發展潛力和發展空間。在宏觀經濟保持預期增長速度的前提下，“十二五”時期，城鎮每年新增的就業崗位在1130萬個左右，但城鎮新增勞動力的供求總體形勢是供給大于需求，供需缺口在1710萬人左右，城鎮就業形勢依然嚴峻。
在社會組織吸納就業方面，我國與西方國家存在著明顯差距。按動態計算，假設社會組織吸納就業人數占非農就業人口的比重每年平均增長0.12個百分點，“十二五”期末該指標可達到4.82%，與國際平均水平基本持平。據此比例和預測的非農就業人員，可以計算出“十二五”時期我國社會組織吸納就業的潛力平均為127萬人。對比我國城鎮新增就業的供需缺口，社會組織吸納就業的潛力在彌補城鎮就業缺口方面的貢獻平均在7.9%左右。可見，大力發展社會組織確實是我國促進就業的一條重要渠道。
2． 加大政府財政投入，以政府向社會組織購買服務來創造就業機會
我國社會組織發展過程遇到的最主要問題是資金的缺乏，因而政府在發展引導社會組織吸納就業時就必須要對社會組織加大財政投入力度，以政府投入引導社會資金的參與，形成政府主導、市場運作、社會參與、多層次的社會服務事業發展模式，提高服務水平和服務模式。從國內外經驗來看，通過政府購買服務在國外已經成為政府公共財政支出的一個重要部分，而國內卻很少。盡管上海、深圳、北京等地政府已經向社會組織購買服務，并取得了良好的效果。但就整體而言，政府購買服務仍然是零星個案。因而，目前可以考慮從國家和各級政府對有關民生、農業、基礎設施、社會事業、節能環保、災后重建撥款中明確劃出部分資金去向社會組織購買公共服務，由社會組織去組織完成公共服務領域的供給需求。通過加大利用政府公共資金的使用，解決目前社會組織發展過程中的資金缺乏瓶頸，有了充足資金支持的社會組織自身在公共服務的提供過程中，能夠充分提高在社會組織部門工作的就業人員工資福利待遇，能夠吸引職業學校畢業生進入社會組織部門就業。
3． 社會組織吸納職業學校學生就業的政策制度創新
在促進社會組織吸納更多具有一定職業技能的職業學校學生就業過程中，政府也應該進行制度創新，實現對社會組織的法制化管理。因而，國家應該加快對社會組織的立法，減少社會組織提供公共服務的阻礙因素，把在社會組織部門就業的人員納入國家正常社保體系當中。建立國家、社會組織以及個人共同繳納支付的社保基金制度，解決職業教育畢業生到社會組織部門就業的后顧之憂。
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[3]王國義.社會組織開創大學生創業就業新局面[N].組織人事報 2009-12-29.
論文提要：網絡營銷作為一種新興的營銷方式，越來越受到中小企業的重視，成為中小企業增強市場競爭優勢的主要途徑。本文分析我國中小企業開展網絡營銷存在的主要問題，探討中小企業開展網絡營銷的對策措施。
隨著互聯網技術的發展，我國網絡營銷也越來越普及，企業的生存競爭空間正逐步從傳統市場轉向網絡市場，營銷方式也從傳統的市場營銷轉向網絡營銷。據調查資料顯示，我國網絡市場營銷規模2003年18億元，2004年31億元，2005年54億元，2006年已經突破75億元，表明我國網絡營銷已進入高速發展階段。網絡營銷作為一種獨特的營銷模式目前受到社會的廣泛關注，它是建立在互聯網基礎之上、借助互聯網特性實現企業營銷目標的一種營銷手段，是企業整體營銷戰略的重要組成部分，其實質是把互聯網作為銷售工具及銷售手段而進行的一種營銷活動。中小企業開展網絡營銷，能充分發揮自己在價格、產量和機制等方面的優勢，樹立企業良好形象，提升客戶服務水平，增強中小企業的競爭力。
一、中小企業開展網絡營銷存在的問題
目前，我國網絡營銷正進入快速、健康發展的時期。但我國中小企業開展網絡營銷仍存在著許多發展瓶頸與障礙，主要表現在以下方面：
1、企業觀念問題。有些中小企業對開展網絡營銷的認識不深，沒有充分意識到在知識經濟時代搶占網絡信息對贏得企業未來競爭優勢的重要性，更沒有把網絡營銷作為企業發展的一種戰略。有些中小企業對網絡營銷的認識過于簡單，只是把網站和網絡營銷看成一個孤立的市場推廣手段，并沒有真正地將網絡營銷與企業的整個經營過程結合起來。據統計，美國大概有60％的企業利用互聯網銷售自己的產品，而在我國這個比例僅僅只是5％，可見我國與先進國家相比還存在著較大的差距。
2、信用與安全問題。開展網絡營銷一個最關鍵的問題就是信譽問題，沒有實際交往的雙方如何取得彼此的信任是困擾網絡營銷的一大難題。中小企業普遍存在規模小、實力較弱，因此，抗風險能力差，成長性不強，信用程度往往很低。一定程度上造成了企業融資難，對外交往難的問題，嚴重影響了網絡營銷的效果。另外，網絡的安全性問題也是開展網絡營銷的一大阻礙，是中小企業與消費者共同擔心的問題。由于互聯網的開放性，使得網絡交易面臨著種種風險，網上交易安全性。
3、人才問題。人才是企業經營管理中最重要的因素之一。在網絡營銷過程中，中小企業需要既懂網絡技術，又懂營銷管理的高素質復合型人才。多數中小企業因為資金、制度、管理等方面的原因，難以吸引和留住網絡營銷人才。有的企業技術人員不懂營銷方面的知識，過分強調技術，忽視用戶的需要，導致系統使用狀況不良。
4、物流配送問題。多數情況下，交易雙方無法在網絡上實現實物的轉移，只能依賴于網下的物流配送體系。但多數中小企業缺乏配套的物流配送中心或信息服務中心。同時，我國物流業的不發達和滯后的社會物流配送體系也導致運輸費用過高，除支付商品價格外，還需支付運費；運輸時間過長等，很大程度上影響了網絡營銷的快速、便捷、低價優勢的發揮，使得一些中小企業不愿意在網絡營銷上進行更大的嘗試活動。
5、企業管理問題。許多中小企業管理水平落后，管理基礎薄弱，信息化水平偏低，影響了網絡營銷的順利進行。開展網絡營銷，要求中小企業必須以先進技術為支撐，對傳統營銷的組織形式、管理模式、經營方式和營銷觀念等方面進行根本性變革，圍繞核心業務開展流程重組，重新設計和優化企業業務流程，從而使技術與企業的管理和運營有機結合起來。超級秘書網
二、中小企業開展網絡營銷策略分析
中小企業要在激烈的營銷競爭中獲得成功，必須充分利用網絡營銷的特點，結合自身發展狀況和企業的內外部資源、條件等因素，不斷探索適用自身特點的營銷策略。
1、樹立正確的營銷觀念。中小企業的管理者需要學習和了解網絡營銷的知識，形成科學的網絡意識，樹立借助國際互聯網改善經營、開發新產品、開拓新市場、提高企業競爭力的網絡營銷觀念。中小企業要對傳統經營管理模式進行改造，重新設計和優化企業業務流程，建立科學的公司治理結構和強化內部控制制度。將金字塔形管理系統扁平化、網絡化，重建企業內部的數字化基礎，形成適應開展網絡營銷的管理體制和企業文化，從企業發展戰略高度上充分認識到搶占網絡信息市場的必要性和緊迫性，抓住有利時機開展網絡營銷。
2、做好網絡營銷市場定位。網絡銷售和單向營銷模式不同，它是雙向的營銷方式。中小企業要根據網絡營銷特點廣泛進行網絡調研，以科學的方法，系統地、有目的地收集、整理、分析和研究與市場相關的信息，特別是涉及客戶的需求、購買動機和購買行為等方面的信息，準確進行自己的網絡市場定位，從而合理、有效地提出解決問題方案，體現出自己的特色和滿足客戶的特定需要，這樣才能對客戶有吸引力，從而提高網絡營銷的效果。
3、加強營銷網站內涵建設。在互聯網上設立網站是企業進行網絡營銷的基礎。企業要想成功地開展網絡營銷，就要精心策劃網站和做好網站維護工作。網站的設計要科學合理和簡單實用，內容要經常更新，建立一個數據庫系統，及時了解市場的需求動向等。也可利用專業化的網絡營銷平臺，如阿里巴巴、慧聰網等，通過與平臺供應商的合作，節約網絡營銷運行成本，獲得更為先進和專業性的服務。
重視客戶關系管理，建立一套網絡銷售和客戶服務系統，借助互聯網固有的交互功能，利用電子公告欄或電子郵件等手段提供在線售后服務或與客戶做雙向溝通和交流，提高客戶的忠誠度，把客戶融入整個營銷過程中，鼓勵客戶參與產品決策，為顧客提供定制化的產品和服務，及時了解消費者對企業產品的評價，充分掌握客戶的需求狀況。
4、加強網絡促銷活動。重視網站的推廣工作，促使消費者瀏覽企業的網站。推廣的方法很多，可以利用傳統媒體，例如報紙、電視、各種公司宣傳品、名片、廣告衫和產品包裝等宣傳網址；也可利用Internet的資源推廣網站，將網絡廣告發送到Internet上經常被網民訪問的地方，如搜索引擎、服務網點、行業網站、討論組和電子信箱等。
重視網絡促銷。網絡促銷的出發點是利用網絡特征實現與顧客溝通，這種溝通方式不是傳統營銷中“推”的方式而是“拉”的方式，即“軟”營銷，這一特色是發掘潛在顧客的最佳途徑。目前，網絡廣告是較為普遍和受歡迎的促銷方式。
5、優化營銷渠道體系。網絡將企業和消費者連在一起，給企業提供了一種全新的銷售渠道。企業在應用過程中應不斷完善這種渠道，以吸引更多的消費者。有條件的中小企業可考慮自己建設以訂單信息流為中心，全國供應鏈資源網絡和計算機信息網絡為支撐的多樣化、直接分銷為主導的現代物流體系。實力較弱的中小企業可以選擇有關第三方物流企業來實現物流配送的社會化。
6、加大對網絡營銷人才的培養和管理。人才缺乏是中小企業開展網絡營銷的一個瓶頸。因此，中小企業應當重視培養網絡營銷方面的人才，利用各種途徑、手段，培養和提高員工的業務能力和服務效率，組建一批素質較高、層次合理、專業配套的網絡、計算機及經營管理等方面的專業人才，為企業網絡營銷的發展提供人才保障。同時，企業還要建立科學的公司治理結構和強化內部控制制度，形成適應開展網絡營銷的管理體制和企業文化。
總之，網絡營銷是企業未來營銷的發展方向。中小企業完全可以借助網絡營銷突破資源限制，拓展生存和發展空間，實現企業的可持續發展。
參考文獻：
[1]曹海娟.我國中小企業開展網絡營銷存在的問題及對策[J].市場論壇，2005.
關鍵詞：經濟危機；手機；營銷戰略；天宇朗通
1現代營銷策略現狀
從策略上講現代營銷的核心可稱之為STP營銷，即細分市場（Segmenting）、選擇目標市場（Targeting）和產品定位（Positioning）三步曲。
1.1現代營銷的核心
1.1.1選擇目標市場
為了把最佳的細分市場選定為目標，企業首先必須正確地評估每個細分市場的贏利潛力，不僅要看細分市場的規模和發展，還要看細分市場結構的吸引力（包括同行業競爭狀況、新加入者的可能性、替代品的威脅、供應方和買方討價還價能力），再要看進入這一市場是否與企業的戰略目標一致以及企業自身的資源能否贏得競爭優勢，然后決定占領多少個細分市場。市場覆蓋決策將受到諸如企業資源、產品和市場同質性、產品生命周期以及競爭對手營銷戰略等因素的影響。企業在選擇目標市場時，應注意細分市場的相互關系和潛在細分市場的擴展計劃。
1.1.2產品定位策略
當企業選定了目標市場后，還需要在每個細分市場內制定產品定位策略。定位就是樹立企業形象，向用戶提供有價值的行為，以便使細分市場的顧客了解和理解企業與競爭者的差異。為此，企業必須研究競爭對手的定位，確定自身可能開發的競爭優勢，選擇適當的競爭戰略并通過廣告宣傳展示其優勢。定位問題解決好了，企業便可以借此解決市場營銷組合問題，即產品、價格、渠道和促銷的組合。
由于企業的人力、物力、財力和信息資源有限，無論是消費者市場、工業市場、中間商市場還是政府市場開展業務，都會意識到它通常無法為該市場的所有顧家服務。因為顧客不僅人數太多，分布太廣，而購買要求差異也很大。同時，總會有些競爭者在為該市場某些特定顧客細分市場服務方面處于優勢地位。因此，企業要正確地分析市場的機會和本企業自身的核心競爭力，進而確立最有吸引力的、本企業可以提供有效服務的細分市場
1.1.3細分市場的劃分
細分市場就是把市場劃發為不同的顧客群體，這些顧客可能對某個產品或市場營銷組合感興趣。因此，企業需要選擇不同細分變量對市場進行細分，以發現最好的市場機會。對消費者市場營銷，主要的細分變量是是地理、人口（年齡、生命周期階段、性別和收入）、心理（社會階層、生活方式和個性）和行為（時機、利益、使用頻率、忠誠度、顧客準備階段、態度）。工業市場可按最終使用、用戶規模、地理位置和產品應用來細分。細分市場分析的有效性取決于所劃發的細分市場是否是具備可衡量性、可達到性、可取得性以及行動的可能性。
1.2研究背景
1987年中國第一批手機首先在廣州出現，之后國產手機作為一個新興產業從無到有，從小到大，蓬勃發展起來。從開始的“皇帝的女兒不愁嫁”，到現在的“品牌戰”、“價格戰”，硝煙四起的手機產業的營銷也在激烈的市場競爭下，隨形勢而不斷變化。
九十年代初期國內手機市場是國外品牌一統天下，在所有這些國外品牌中，占絕大部分市場份額的是諾基亞、摩托羅拉和三星。1993年，南京熊貓推出中國第一臺國產手機[2]，賣出過2萬多臺自主研發的手機。因為此時的手機市場還是賣方市場，有限的產量面對的是大量的需求，因此這個時期的手機企業幾乎不需要“吆喝”，就已經供不應求，利潤可觀。此時的手機廠商普遍采用通過幾家大的商來銷售，商在整個銷售過程中分得了很大比例的利潤，但是因為總利潤的可觀性，這種營銷模式一直延用到2000年以后。
到二十一世紀初，隨著國產手機企業數量的上升，市場份額的增加，手機價格開始進入平民化階段，這也意味首利潤的下降。以摩托羅拉為代表首先避開商，用“省級直控分銷商”來代替省級商，通過這種模式，將產品直接銷售到每一個店鋪；同時與較大的連鎖賣場合作，如國美、蘇寧，也是產品直接進店，減少銷售費用，從而既減少了成本，又控制了銷售渠道。而國產手機企業，通過低價位搶占農村市場，農村包圍城市；鋪天蓋地的廣告宣傳，擴大市場影響；進行勢力強大的終端促銷，給經銷商零風險進貨，建立地、市、縣級辦事處，派駐駐店促銷員。[3]國產手機從2001年到占市場份額的15.3%到2003年達到頂峰的52.9%,但是到2006年，隨著市場競爭的白熱化階段的到來，國產手機企業紛紛進入瓶頸進期，甚至進入轉產、停產的狀態，只剩32.92%的市場份額。
從2004年以來，外資品牌開始適應了我國的銷售渠道，在以技術和制造工藝鞏固高端市場的同時，逐步向中低檔市場滲透，減少了原有分級制的過多中間環節，促使營銷渠道趨于扁平化，向著直供模式發展，這有效地彌補了其原先的不足。[3]在價格上，一直盤據在中高端市場悄然放下身段，向低端手機市場進攻。但是截止2008年10月，國產手機品牌銷量份額連續9個季度下降。在不斷萎縮的消費市場面前，只能以低價為應對方法和繼續原有的促銷員手段，加大銷售量，但是成效難見。
1.3天宇朗通的營銷戰略
1.3.1新觀念、新理論
在市場經濟高度活躍的今天，營銷的概念不再僅僅是簡單的“銷售”，它涵蓋了銷售前、銷售中、銷售后的各個環節。天語的營銷戰略是“整合營銷”：銷售前，產品的策劃、研發、所有的生產都采用外包，借用外源技術和企業開發、生產自己的產品；銷售實行整合渠道的模式，產品買斷給渠道，縮短資金回流時間，讓利于經銷商，加強渠道的推力；銷售后端，與商共同建立售后服務網點，分攤售后費用，加快售后維修速度。
1.3.2實踐方法
1）在研發上：天語手機的營銷戰略之一即是按照其銷售市場需求隨時指導供應商進行研發、準備及審核。天語采用的是外部合作模式，通過和臺灣芯片巨頭聯發科的合作[6]，加快產品的推出速度，提高研發效率，極大的降低研發成本。主動的推動與要求，使天宇朗通在新產品研發等領域得到合作者較快的響應，快人一步的推新速度讓“天語”手機在市場中更具競爭力。
2）在生產上：將生產外包，專注營銷與運營。采用外部引進與合作模式，強化專業分工，提高企業運營效率，有效降低成本。天語率先在國內采取了全外包模式，放棄了成本巨大的手機生產制造產業，按照標準外包給了富士康、比亞迪、東信等手機制造商；同時制定嚴格的手機質量評估體系來控制外包產品的質量。
3）在銷售上：天語重新確立了一套新的價值分配體系：廠商只拿固定的10%毛利，渠道分銷商分配剩下的15%-20%，條件是必須買斷貨品，所有的促銷員由終端店面雇傭并管理。由于大部分利益讓給了經銷商，所以銷售終端的積極性極大地得到提高。而天宇朗通的銷售團隊才僅僅數百人，全國渠道商卻超過1500家。在給予渠道利潤空間同時降低了公司的人力成本、資金流成本以及風險。2007年天宇1700萬臺的銷量，來自于“0”個促銷員，全部的銷售力量來源于渠道驅動，再將利潤回饋于渠道。
4）在售后上：天宇手機與商共同建立售后服務網點，分攤售后服務中涉及的人員招聘、培訓、辦公的費用；全力推行“本地化快速維修”策略，最大限度地縮短售后服務時間。
2制約天宇手機市場營銷的問題
手機營銷的核心因素是要解決：產品、渠道和品牌三個方面。天宇朗通在新經濟開勢下很好地解決了營銷戰略中產品的渠道的問題，在經濟危機形勢下，企業追求的是資金的安全、高效的流通，保證最快速度地資金運轉，相應地，天宇朗通抓住了當前的主要矛盾，適應了新經濟形勢的要求，成為了當前的贏家，但是經濟形勢永遠是動態發展的，天宇朗通要進一步發展壯大，它的營銷戰略也需不斷調整。在世界經濟轉入穩態上升發展階段，天宇朗通目前的營銷戰略無疑又將成為限制其進一步發展的障礙。
2.1沒有技術核心
這不僅是天宇也是所有國產手機企業的通病，所有天語手機采用全外包式的生產模式，是通過產業鏈整合基礎上的規模化制造和海量銷售來獲得利益，但是其中扣除掉成本以外，單機的利潤少之又少，生產成本中手機平臺、芯片、嵌入式內存、PCB板、相機模組等基本依賴進口，海量銷售的最終結果是“為他人做嫁衣”。另外，也因為完全依賴外源，所以成本也受這些配件的國際價格波動的影響，甚至在一定情況下可能影響生產的計劃。[8]
2.2沒有專業的外觀和軟件設計團隊和與之相應的理念
幾大國外品牌手機企業均有專門的外觀設計團隊，如三星產品體現出來的科技、時尚、前衛的特點，領先的設計理念得到了全球的認可[9]。而在軟件設計上，美國的蘋果公司更是因為其超現代的智能化的軟件設計，讓購買者對“iPhone”趨之若騖，排隊等候也在所不惜。而天語手機從外觀上講，沒有特別突出的特點，延襲了國內大多數手機企業模仿的手段設計生產，沒有自己特色的產品出現。
2.3沒有專門的產品定位
如摩托羅拉將“HelloMoto”定位于時尚、可愛、酷、新、年輕、上，走“設計先行，技術跟進”的路線[10]，獲得了較穩定的年輕客戶群體的喜愛。而天語手機除了能分出老少、男女使用的區別以外，對各個年齡、各種社會群體、各種功能需求的分化并沒有專門的定位。
2.4品牌塑造乏力
天語在品牌宣傳方面的投入相當之小，不要說廣告宣傳，甚至連柜臺的宣傳物料也投放很少。這種模式的弊端顯而易見，那就是“去品牌化”。天宇朗通主動放棄了品牌附加值。另外它在技術、外觀和定位上的缺陷則更是影響品牌的力量。薄利多銷的營銷戰略只能將客戶定位于低端，反過來過多的低端機型的銷售必然影響后期高端產品的推出，因為品牌影響力低則手機價格高就會影響銷量。如2008年天語推出的高端“in像”系列品牌手機，終端售價超過2000元人民幣，部分機型價格甚至超過2500元，而事實上這批手機全年銷量僅10萬部，對于天語2000萬部的總銷量，其所占比率少之又少。無疑當消費者決定花2000多元購買一款手機時，總是優先選擇諾基亞等品質更有保障的高端手機[12]。
2.5利潤增長有限
天宇朗通采取的一次性買斷的銷售模式，給了渠道經銷商較低的買斷價格,通過給渠道終端高達40%利潤率，極大促進了終端對天語手機的促銷熱情，使其手機的終端銷售量極大得到擴張。但是即便在巨大的銷量情況下，天宇生產企業的利潤僅有10%左右，其2007年銷量突破1700萬部，2008年銷售量在2000萬部左右，[13]雖然是在經濟危機情況下的逆市增加，在當前經濟危機情況下，能有增長即可認為是贏家，但是因為天語手機目前的低價位的處境，在銷售形勢如此之好的情況下，其總利潤未見到大的增長卻也是不爭的事實。當經濟進入平穩發展時期，銷售量并不可能無限增長，而以天語手機目前沒有核心技術、沒有出眾的外觀設計、缺少先進的操作系統等種種可以增加附加值的亮點存大，提高單機價格的可能性小的情況下，其總利潤的增長可以預見不會見到明顯增長。如果天語繼續如大部分國產手機制造廠商一樣，在技術、軟件和外觀上，不再進行遠期設定，不增加產品的附加值，在經濟危機下，天語手機用它獨有平民式的營銷模式生存了下來，而在新危機后時代下要發展壯大則會是個很大的問題。
3解決天宇手機市場營銷的策略
3.1通過“營銷整合”戰略
用有限的資本，不建立自有的但是昂貴的研發團隊，而能利用最先進的設計理念和方案，不斷推出新產品，同時因為設計研發合作單位的專業性，天語可以將更多精力關注于產品的市場接受度，隨時反饋信息給研發合作單位，調整產品外觀和功能，為消費者提供了更為豐富的產品；產品外包，達到了快速集成，避免重復勞動，降低生產帶來的人力、元器件、物料采購及庫存成本的目的。企業的負擔大大的減輕，企業幾乎把的大部分精力投放到營銷上，成本得到了有效控制，價格具有很強的市場競爭力，大大增強了產品的高性價比。
3.2深化品牌內涵
在國際手機生產業巨頭業績出現較大幅度下滑，處于低迷的狀態下，中國手機市場競爭越發激烈，洋品牌在占領高端市場后又將目標鎖定在中低端用戶。天語手機要提高競爭力，光靠低價已不能占有很大優勢，品牌的營銷力亟待加強。可持續性發展過程中，廣告的力量必不可少，以傳達統一的品牌信息；同時深化品牌內涵就離不開提高手機的工藝質量、軟件應用性能、外觀時尚性以及符合消費者使用需求的實用性，但是這幾點又都不是簡單能達到的，需要專業的人員做專業的事情，無論是企業培養專業人才還是請專業公司完成上述工作都能達到相應效果，關鍵是重視，重點是要付諸行動，并且甘心付出代價，最終的目的是提高產品的附加值，提高利潤。
3.3強強聯合,優勢互補
沒有核心技術，所有生產依賴外包，因此與上游合作供應商的關系對于生產的正常進行關系重大，如何加強聯合，緊密聯系是一個重要的問題，尋找進一步的合作方式，從利益上使兩者實現雙贏的局面。在08年召開的3GSM大會，中國移動攜手沃達豐、Verizon加入LTE測試，全球移動業博弈4G，聯想ThinkPad內置愛立信HSPA技術，谷歌正式推出Android手機原型，以及索尼愛立信亦對外宣稱將推出WindowsMobile手機等一系列的事實，說明手機企業步入了一個競爭更為激烈，融合也日漸加劇的生態環境。即便是強者在當今的市場情況下也需聯合才能有發展，那么天宇做為一個后起之秀，技術是其最為薄弱的環節，未嘗不可聯合強者，取長補短。國外品牌手機企業有高端的技術和優秀的工業設計人才及擁有自已研發的核心技術。對于當前分工精細化產業時代的企業來說，研制費用代價巨大對手機市場顯得不大重要，但是如何將別人的技術能用于自己的產品卻是至關重要，無論是合作也好，購買也好，都不失為一種快速產生效益的途徑。
3.4拓寬和深化投資融資渠道
雖然天語買斷式的銷售可以快速回籠資金，但是對于完全依賴外源供應和生產的企業，同時所需的流動資金也是巨大的，同時對于進一步發展所需的廣告投入、人才培養、品牌創立和新技術的獲得，需要大量的資金作為提升品牌的基礎，進一步拓寬和深化投資融資渠道是非常重要的獲得資金的渠道。任何一家企業發展到一定程度，離不開資本對企業發展的促進作用，有效獲得可利用投資來提升企業的營銷運作的模式是合理的和可行的。
4結論
目前,我國擁有的手機量占全世界總擁有量的1/5,成為全球手機消費大國。與上世紀九十年代及本世紀初手機企業的營銷戰略比較，有巨大差異。雖然手機市場出現只有短短十幾年時間，但是由于銷售對象的變化、銷售價格的變化、生產企業的變化、生產環境的變化等等內外環境的變化，只有不斷更新營銷戰略，才能生存。在經濟危機下，天宇朗通作為手機產業的一支新生力量，要想生存下來，而且更要想發展壯大，就得更新其他手機企業獨特的營銷模式，運用自己的新技術，新理念，以產品營銷與服務營銷兩并重的營銷策略為核心，才能適應新形勢下的生存需要。
5致謝
本論文設計在老師的悉心指導和嚴格要求下業已完成，從課題選擇到具體的寫作過程，無不凝聚著老師的心血和汗水，在我的畢業論文寫作期間，老師為我提供了種種專業知識上的指導和一些富于創造性的建議，沒有這樣的幫助和關懷，我不會這么順利的完成畢業論文。在此向老師表示深深的感謝和崇高的敬意。
在臨近畢業之際，我還要借此機會向在這四年中給予了我幫助和指導的所有老師表示由衷的謝意，感謝他們四年來的辛勤栽培。不積跬步何以至千里，各位任課老師認真負責，在他們的悉心幫助和支持下，我能夠很好的掌握和運用專業知識，并在設計中得以體現，順利完成畢業論文。
同時，在論文寫作過程中，我還參考了有關的書籍和論文，在這里一并向有關的作者表示謝意。
我還要感謝同組的各位同學，在畢業設計的這段時間里，你們給了我很多的啟發，提出了很多寶貴的意見，對于你們幫助和支持，在此我表示深深地感謝。
參考文獻
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Abstract： Under the circumstance of the fierce market competition and the rapid upgrading of products， small micro enterprises can improve the competitive advantage of the whole alliance and enterprises through establishing dynamic alliance. The paper firstly defines the dynamic alliance， and then analyzes the necessity of building dynamic alliance from the interior and exterior of small micro enterprise， in the end， puts forward the selection of structure and operation mode of dynamic alliance of small micro enterprises.
關鍵詞： 小微企業；動態聯盟；運行模式
Key words： small micro enterprises；dynamic alliance；operation mode
中圖分類號：F276.3 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）34-0111-02
1 動態聯盟的涵義
動態聯盟，又稱“虛擬企業”或“虛擬組織”，是企業間通過加強合作，形成的一種協作性競爭組織，組織成員保持自身獨立生產和經營的基礎上，通過協作把企業間的資源、優勢和核心能力進行互補、使得組織成員的市場競爭力得以加強。簡而言之，動態聯盟是企業通過聯合進行優勢互補，得以快速的響應市場需求的一種合作方式。這是一種針對傳統組織制度模式的創新，目前已成為現代企業增強自身競爭優勢的重要途徑。
2 小微企業構建動態聯盟的必要性
我國小微企業由于資金少、規模小、人才匱乏等不可避免的劣勢，面對內外部激烈的競爭，有必要構建動態聯盟來提高自身的競爭能力和技術水平。理由如下：
2.1 適應外部環境的要求
2.1.1 應對經濟全球一體化的挑戰
在經濟全球一體化的大背景下，市場競爭日趨殘酷和激烈，面臨消費者需求的多樣化和個性化、產品壽命周期的縮短、產品技術含量和研發費用的增加等挑戰，小微企業不但要維持和擴大市場份額，同時還要面對競爭對手對市場的爭奪。而小微企業由于自身的資源和能力的不足，在這樣的環境中難以生存和發展。因此，必須采取敏捷制造的生產模式以適應市場快速變化和發展要求。動態聯盟具有敏捷制造，整合核心競爭力的特點，這正是小微企業順應經濟全球化要求的最好選擇。
2.1.2 提高技術創新水平，降低創新成本
當新興技術在日新月異的發展時，它們的生命周期卻日趨縮短，同時掌握核心技術的企業日益分散，當今社會已經沒有企業能長期實施技術壟斷；同時技術開發費用越來越高，面對高額的技術產品研發費用，單單依靠小微企業自身的力量是不現實的。因此，小微企業應盡可能的充分利用聯盟內其他成員的現有技術資源，實現企業內部資源與外部資源的匹配和銜接。通過聯盟成員間科研人員的技術合作，加快產品的研發進程。實踐證明，動態聯盟不僅能整合聯盟企業成員的資金優勢、技術優勢，還能比傳統管理組織擁有更活躍的創新機制和更經濟的創新成本，有更強的競爭力。
2.1.3 適應日益深化的社會分工，防止過度競爭
企業之間的競爭加劇和科學技術變革的加速，使社會分工日趨深入，小微企業一般只承擔產品生產過程中的某個環節，因此負責不同生產環節的企業勢必會建立一定的合作關系；同時隨著分工的深化，在同一領域的小微企業在成本、價格及貿易等方面的競爭更加激烈，往往會通過低價競爭造成兩敗俱傷，更可能會因為競爭過度而擾亂市場。企業之間必須建立聯盟，加強合作，維護競爭秩序。
2.2 企業內部因素的要求
2.2.1 彌補企業產能不足，缺乏核心競爭力的劣勢
小微企業的生產能力往往會因為其規模小，雇員少，資本不足的劣勢而受到嚴重影響。在這種情況下，生產相同或類似產品的小微企業間往往會進行合作，通過建立生產聯盟關系的方式來提高產能，實現規模生產。另一方面，小微企業主在經營管理、技能、經驗等方面存在著較為嚴重不足，企業主要從事貼牌或低層次生產，處于產業鏈的底端，企業沒有自己的核心競爭力，在市場競爭力不足，很多小微企業在面臨較大環境變化時受沖擊較大甚至倒閉。因此有必要通過聯盟的方式抱團取暖，共同抵抗外來的風險。
2.2.2 人力資源競爭的需求
當今企業之間的競爭更多地表現為人才的競爭，小微企業相對于大中型企業，在人力資源方面往往處于弱勢。面對落戶、住房、子女入學、個人未來發展等問題，小微企業單單依靠自身的力量難以解決。而作為補償的高薪資即使能吸引企業所需的高級人才，也很難留住，最終人才的匱乏嚴重制約了企業的發展。因此通過建立人才聯盟，實現人力資源的共享，不僅可以加強企業之間人才的交流合作、人盡其用，更能降低人才使用成本。
2.2.3 解決小微企業融資難的問題
由于小微企業的規模小，投資風險大，因此，銀行、信托投資公司和其它非銀行金融機構都不會冒險向它們貸款，小微企業大多會面臨融資困難的窘境。通過小微企業融資合作聯盟，以市場機制為基礎，引入政府指導機制，通過建立信息共享平臺，把政府、銀行、擔保機構和小微企業四方鏈接起來，企業與企業間形成擔保聯盟，能有效整合各種社會資源，來解決小微企業融資難的問題，提高融資效率。
3 小微企業動態聯盟的結構及運行模式的選擇
3.1 小微企業動態聯盟的結構
動態聯盟組織是一個復雜的系統，它規模大、層次多、要處理大量的交互信息、受到眾多因素的影響。就聯盟的結構形式而言，普遍認同的有星形和網狀兩種：在星形結構中，處于聯盟中心的盟主往往是掌握核心產品或技術的企業，其他企業均為盟員。這種運行模式多見于跨國公司和國有大型企業的總部與分部之間；而網狀形式更適合小微企業組建動態聯盟，在網狀結構中，小微企業間沒有固定的盟主，企業既是盟主又是盟員，互相聯系并影響。通常由最早識別出市場機遇或者掌握某一關鍵技術的企業發起建立聯盟的號召，其他相關企業不斷加盟，組成網狀結構，盟員間互相協作、共擔風險、共同受益。處在這種網狀聯盟結構中的小微企業在各自的領域內的技術水平和競爭力水平都能得到提升。
3.2 小微企業動態聯盟的運行模式選擇
動態聯盟的出現歸因于企業適應市場快速變化的需要。小微企業要在瞬息萬變的市場中求得生存和發展，必須擁有較強的競爭優勢，這是小微企業進行動態聯盟的根本動機。在實踐中，企業間可根據各自的實際情況選擇以下的聯盟模式：
3.2.1 人才聯盟合作機制
企業動態人才聯盟就是依據市場機遇，靈活動態集結盟員間的人力資源，通過人才互換機制使聯盟企業從企業內部挑選出優秀的員工，由這些優秀員工對聯盟內其他企業的員工進行培訓；或者聯盟企業根據企業間現有員工的素質以及所需員工的素質，在聯盟各企業間實行員工輪崗，安排各自的員工到最合適的工作崗位，實現人盡其才，人盡其用。可見小微企業間的人力資源通過盟員間的整合，可以有效解決企業人力資源匱乏和使用不充分的問題。
3.2.2 供應鏈聯盟和技術聯盟
供應鏈聯盟可以是小微企業之間建立起來的合作關系。這種聯盟合作機制主要是以產品或服務為線索在小微企業間建立起來。供應鏈聯盟不但保持了聯盟內企業各自經營的靈活性，而且可以強化企業的核心技術和專業人才，使企業更具競爭力。小微企業還可以借助聯盟力量分享和學習先進技術，推進技術創新。在創新過程中，通過聯盟整合，實行費用分攤，風險分擔，在合適的風險控制下開展技術創新。
3.2.3 價格聯盟和營銷聯盟合作機制
在價格戰中，小微企業一般處于弱勢地位，而“囚徒困境”模型來告訴我們，價格聯盟可以使聯盟企業總體利益增加。因此，小微企業通過價格聯盟可以達到雙贏或多贏的經營目標。另外小微企業還可以建立營銷聯盟，即生產同質或同類產品的小微企業間由聯盟體共同出資建立銷售公司或銷售渠道，統一銷售聯盟內企業的產品。
3.2.4 融資聯盟的合作機制
小微企業融資合作聯盟是在地方政府引導下，由小微企業、擔保公司、信用評級機構和銀行等機構參與的，為小微企業提供融資的合作經濟組織。融資聯盟的成立，使得原來銀行與小微企業的雙方信貸關系轉變成為政府助保、機構擔保、企業互保的“三合一”集合擔保的信貸關系，形成交互性的約束。同時融資聯盟會在事前對提出加盟的企業進行嚴格的挑選，又有銀行和擔保公司對小微企業誠信的調查，這些措施確保了加入融資聯盟企業成員都具有較高的商業信譽和還款保障。另外，聯盟企業成員之間都彼此了解并互相監督，一旦有成員惡意逃債將失去聯盟其他成員的信任，不再會得到任何的融資機會，這些會使融資聯盟成員被高額的違約成本所約束。因此小微企業融資聯盟的建立有助于提高聯盟成員的信用，增強融資效率，對于緩解小微企業融資困局具有現實的意義。
4 結束語
本文提出了適合小微企業需求的動態聯盟的結構和運作模式。小微企業聯盟必須建立在市場動態的環境基礎上，小微企業動態聯盟的發展和運作必須有政府、社會與企業的共同參與和努力。同時，企業只有選擇適合各自的聯盟伙伴、建立正確的聯盟協議和機制，對聯盟的資源進行合理有效的配置和利用，聯盟才會給小微企業帶來規模經濟、速度經濟、協同等效應等優勢，聯盟企業才能能夠在市場中取得成功并成長。
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論文摘要：資產證券化的最基本功能是增強流動性；資產證券化將中介融資同直接融資有機融合貫通，形成了最優金融結構體制；資產證券化使得融資由依據整體資信變為依據部分優質資產，從而革新了融資評審通過機制。這兩條具有革命性意義。即便目前資產證券化的條件尚未完全成熟，我們也應當積極推進資產證券化。
資產證券化(Asset Securitization)自20世紀70年代在美國興起以來，發展迅猛，按揭支持證券（Mortgage-backed Securities ，MBS）余額現已超過美國國債成為第一大市場。資產證券化在歐洲和日韓、澳大利亞等國也有較大的發展。它是二十世紀金融領域中最重要的金融創新之一。而在我國則是方興未艾，首單規范化的實踐已是在2005年末的建行和開發行的建元一期和開元一期項目。
資產證券化到底有什么功能使得它一經誕生就獲得了如此迅猛的發展？而在我國為什么發展不快？我國發展資產證券化的必要性如何？這是需要深入探討的問題。本文在分析其最基本的功能后，著重分析其最有革命性的功能；進而探討我國發展資產證券化的必要性。為論述方便，本文主要以MBS為例進行討論，省略MBS之外的其它資產支持證券。
一、資產證券化最基本的功能
貸款一級市場尤其是長期貸款市場的內在必然要求是有二級市場。對于銀行來說，“存短貸長”是其經營的一個根本性的制度缺陷，由于這種限制，使得銀行不得不經常放棄一些盈利性好的長期貸款項目，否則就易出現流動性問題。
解決這個問題的對策之一，也是早期的對策，就是將其貸款出售給其他銀行。但這樣受讓銀行將貸款再出售也將是困難的。銀行就一般而言都有“存短貸長”的流動性問題，這樣轉讓解決不了整個銀行體系的問題。
第二種對策，就是表內模式的資產證券化。銀行通過自己發行其按揭資產支撐的債券，將貸款債權及時收回。同時在這種情況下，投資者隨時可將購買的債券轉讓出去，因此投資者也具有充分的流動性。
第三種對策就是SPV(Special Purpose Vehicle，特殊目的載體) 模式即表外模式的資產證券化，在這種模式下也是銀行通過證券化而及時收回貸款債權，MBS的投資者也同樣具有充分的流動性。
可見這兩種模式的資產證券化在保證銀行的流動性方面以及保證投資者的流動性方面具有相同的功能。這兩種證券化模式在安全性方面的功能卻有非常大的區別的，這就意味著安全性方面的功能不是資產證券化的最基本的功能，因為資產證券化的最基本的功能一定應當是各種模式的證券化都共同具備的功能。這意味著資產證券化的最基本的功能就是增強流動性（銀行的，和投資者的）。再考慮到歷史上資產證券化起源時的本來動機就是解決“存短貸長”的矛盾，所以應當認為資產證券化的最基本的功能和意義就是解決流動性問題。
我國資產證券化之所以長期開展不起來，最重要的原因之一是我國按揭貸款開始時間尚不長和規模有限。根據國際經驗，住房貸款占全部貸款比例達到30%左右時，可能給銀行帶來流動性威脅，商業銀行就會提出住房抵押貸款證券化的要求。而根據去年央行研究報告，2005年我國住房抵押貸款余額1.9萬億元，約占全部貸款余額的10%。預計到2007年余額將達到5萬億元，到2012年將會達到40萬億元。①目前上述流動性問題尚不嚴重。因此自然不太需要基本功能就是增強流動性的資產證券化。等到按揭充分發展起來后，就需要資產證券化來發揮它的這種基本功能了。
等到按揭充分發展起來后，就需要資產證券化來發揮此最基本的功能了。
二、資產證券化的革命性功能之一
既然資產證券化時銀行要借助于證券市場，那么為什么原始借款人不直接在證券市場上發行證券融資，而要向銀行借款？然后再由銀行通過資產證券化在證券市場融資呢？（進一步說，銀行的存在到底有何意義？銀行是否會像有人認為的那樣遲早成為被淘汰的恐龍？）
銀行的必要性之一在于其資信審查功能。原始借款人不可能全部都通過證券市場籌資。沒有銀行的話投資者就得在數以萬計的證券中一一進行資信調查，其投資的信息成本就太大了。個人籌資自不必說，而企業若全都自己發行證券，那么大多數企業由于其資信有限，就很難在證券市場上獲得投資者青睞。因此銀行的必要性就體現出來了：銀行作為中介了投資者對于籌資者進行資信調查，從而解決了融資時的信息溝通和信息不對稱問題。
但是銀行中介同時也有一個根本性的缺陷，即作為中介必然有資金來源和運用的協調問題，其主要的矛盾是上面所說的“存短貸長”。通過資產證券化，可以相當徹底地解決銀行“存短貸長”的矛盾，同時又能繼續發揮銀行的資信中介功能。銀行和證券市場各司其職，前后合理分工，這樣，資產證券化正好將銀行中介功能同直接信用“出資者流動性高”“融資期限長”等功能有機地結合在一起，將中介信用同證券市場有機地融合在一起，形成了更加優良的金融結構。筆者認為這種金融結構是現在所能設想的最優的金融結構。而傳統的以銀行為主的日德式的金融體制和以證券市場為主的美國式金融體制都是不夠完善的。
這就是資產證券化的革命性意義之一。
我國一直以銀行信用為主，直接融資發展不足，這是我們的金融體制的一個主要缺陷，過分依賴銀行系統也是造成商業銀行不良信貸資產持續增加的原因之一。一般認為現在我們應當加緊發展直接融資。而資產證券化正好為此提供了一個好機會，在發展資產證券化的同時，自然就促進了證券市場。“一步到位”地形成將銀行中介信用與證券信用有機融合的最佳的金融結構。所以，我國開展資產證券化比起金融體制相對健全的國家，更具有意義。 轉貼于
資產證券化還有利于打破金融資源的分割格局。我國銀行內部存在著一定程度的各自為政，割地為據的情況，銀行之間的橫向資金流動也存在一定困難。另一方面隨著非存款金融機構發展，正逐步出現商行與養老基金、保險公司、證券投資基金等機構分割金融資源局面。而資產證券化使得銀行融資和直接融資融為一體，這樣原本分割的銀行融資的資金便通過證券化而進入了全國統一的各類金融機構廣泛參與的金融市場，從而促進了資金在社會上的流動。
因此，僅從這個意義上，我們也應當積極推進資產證券化——雖然微觀主體（銀行等）由于流動性問題尚不嚴重因而資產證券化動力不很足，但只要條件許可，政府就應當積極推進資產證券化。這才是我們應有的基本態度。
三、資產證券化的革命性功能之二
資金供給者在選擇資金投放對象時一般將眼光投在資信等級較高的公司和證券上，而資本需求者或許擁有某些高質量的資產，但可能因整體資信不佳而無法籌集到所需的資本。而資產證券化則是憑借資產發起人的一部分資產池的未來收益能力來融資的，資產池的償付能力與發起人的資信能力以“破產隔離”的方式比較徹底地分割開來。投資者在決定是否購買MBS時，主要關注資產池本身質量狀況、未來現金收入流量的可靠性和穩定性，以及交易結構的嚴謹性和有效性，而將資產發起人自身的資信能力置于一個相對次要位置。
這意味著融資機制的一種革命性變革。它變整體風險為風險“結構化”。銀行的風險原本就是由一項一項的資產的風險構成的，資產證券化的精巧技術使得發起銀行獲得融資的憑借是其局部優質資產，而不是魚龍混雜的整體資產，這樣使得社會整體融資效益大大增強。這對于解決我國中小銀行、中小企業和資信有限但有局部優質資產的組織的融資困難這個老大難問題來說，是一個非常重要的新途徑。
目前還沒有其他方式能像資產證券化那樣實現融資的這種結構性功能。筆者認為這一點具有革命性的重大意義。
從以上分析可以看出，資產證券化具有非常重要的新功能和意義。我們對此應有深刻的認識。僅考慮這兩條革命性意義，我們也應當在目前（銀行流動性尚充足等）資產證券化條件不完全成熟的情況下，盡力創造條件，積極發展資產證券化；更何況我國按揭貸款正在迅速發展，隨之資產證券化的條件正趨于成熟，大規模的資產證券化時代即將到來，因此現在應當積極推進資產證券化的發展。
參考資料：
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關鍵詞：路橋施工；施工問題；處理方案
Abstract: How to effectively solve the problems, thus contributing to the building construction of road and bridge projects in China in line to the international level has become more and more people in the industry need to address new topics. This article will combine with years of practical experience, on the road and bridge construction process, summarize, and raised the processing program for easy reference.Key words: road and bridge construction; construction issues; processing program
中圖分類號：U445文獻標識碼： A 文章編號：2095-2104（2012）06-0020-02
在先進的科學技術的帶動下，催生了越來越多的相關產業鏈條，在為人們的生產生活提供方面的同時，也極大的促進了國家經濟的快速發展，道路交通工程施工項目便是其中之一。但是就現階段而言，我國路橋工程建設尚處于起步階段，相關的硬件設施和軟實力還不夠成熟，從而導致在路橋施工的過程中難免出現一定的問題，對建筑工程的質量造成一定影響。本文將對此展開具體的闡述。
1 現階段路橋工程施工項目管理工作的特點
作為一種國家性質的，帶有社會公益價值的工程項目，路橋工程作為我國路面交通網的樞紐性工程，從其設計、規劃階段其就需要進行社會效益的可行性分析，然后再做出投資的決策，上述決策很大程度上是屬于一種政府性決策行為，它屬于一種政府基礎設施建設工程決策行為，重點分析其投資的社會效益。路橋施工項目主要是指從事橋梁、公路施工生產的一種工程項目，公路和橋梁在生產和管理上各自具有各自的特點，歸納并總結為以下兩點。
1.1 管理復雜
路橋工程的多樣性決定了路橋工程項目管理的復雜性。首先是由于使用功能的多樣性使得工程產品的類型不同。其次是即便使用功能相同、工程類型也相同，但是由于建造在不同區域，也會因為地理環境條件的不同便顯出差異。由此看來，路橋工程施工項目的管理是十分復雜的。
1.2 管理困難
路橋施工生產的流動性為項目管理增加了難度。路橋施工項目不像其他一般的企業那樣，可以在固定的地方生產和生活，路橋工程的項目人員在一年或幾年內要跨地域作業，項目的流動性給員工的生活帶來了極大的不便，此外，一般的路橋項目都地處鄉村僻野，員工的生活單調乏味，導致工作積極性不高，生產效益難以提高。
1.3 管理重要性
路橋工程產品體積龐大，多不能放在室內生產，屬露天作業，工作環境惡劣，受自然氣候條件影響大，如雨、雪、風暴、洪水，工作計劃常被打亂，工作中斷，從而需要頻繁地變更計劃以適應實際情況.因此，制定預見性強、確實可行的施工計劃尤其重要。
1.4 管理連續性
路橋施工生產周期長，使項目管理具有較好的連續性。一般來說，一個路橋工程項目，少則一年，多則幾年。這樣，項目結構和人員比較穩定，能夠在較長時間保持某種管理風格，工作也容易實現持續改進。
2 路橋施工過程產生的問題
2.1 施工現場管理混亂
路橋施工現場是企業人流、物流、信息流的匯集地，也是工程產品最終形成的場所，所以抓好施工現場管理顯得越來越突出重要了。2009 年以來，隨著引入國外先進管理理念的同時，我國路橋項目管理水平得到了不斷的提高，但是，施工現場管理混亂的現象還是比較嚴重，距離創建文明施工現場還比較遠.盡管國家有關部門對施工現場文明施工要求多年，然而，施工現場管理的“臟、亂、差”現象依然存在，是個普遍的共性問題.簡單的說，臟是指建筑現場不整潔，設備儀容不美觀，建筑垃圾堆積較多;亂是指材料亂堆亂放，機械不按規定停放，占用施工場地道路;差是既指現場工作人員面貌差，工作沒積極
性，作業效率不高，又指項目給人的形象差。
2.2 施工流程存在較多的浪費
施工流程是指施工的各個過程，即多組連續活動。根據價值流的定義，價值流是指企業運轉從開始到結束的多組連續活動，這些活動共同為顧客創造價值。顧客可能是外部的顧客，也可能是最終使用者，如果流程中的某個活動沒有為外部或內部顧客創造價值，則被視為浪費。在目前的路橋施工中，施工流程存在著較多的這種浪費。
2.3 項目采購管理落后項目
采購管理是路橋項目管理的重要組成部分，與項目建設全過程有著密切的聯系，是保證項目順利進行的物質基礎。采購管理涉及的物資品種極多、技術性強、工作量大，同時對其質量、價格和進度都有著嚴格的要求，并具有較大的風險性，稍有失誤，不僅影響工程的質量、進度和費用，甚至會導致承包單位的虧損。當前，路橋施工項目的采購管理普遍落后，制約了項目利潤的提高。
3 路橋施工問題處理方案
3.1 加強施工現場管理
對于路橋施工而言，有其固有的特點，主要的一面，就是其所需的材料種類較多，且需要量大，如水泥、鋼筋及各類預制品等，并且經常有許多新材料、新規范應用的問題，同時路橋工程的材料供應也是一個不容忽視的問題。首先，必須針對設計方確定所需材料的型號、規格，在拿到圖紙后組織做好工料分析，精心測算所需各類材料的數量及進貨時間管理，確保現場材料供應。其次，結合現場實際情況及進度情況，合理安排材料使用，對原材料進場、檢驗、加工使用向業主、監理單位報檢，進行抽樣檢驗，將不合格的材料清退出場；并根據施工組織平面布置圖指定位置歸類堆放，并作好標識。
3.2 培養材料采購人員素質
采購管理人員是控制材料成本的關鍵人物，材料采購計劃的審批，具體的采購、驗收、庫存均需要材料管理者層層把關，稍有疏忽就可能出現嚴重問題。由于在采購中常有暗箱操作，故意抬高價格，索要高額回扣，材料以次充好等現象頻頻出現，所以材料的管理人員不僅要了解市場行情、熟悉施工工藝，掌握工程用量的具體質量要求及技術性能，保證材料用量外，還要求材料管理人員具備優良的思想素質和道德素質，一定要找信得過的人來擔當。即，材料采購人員的業務素質和個人修養并重。
3.3 建立和完善項目任務與綜合能力的動態平衡系統
項目管理部門從工程開始，便在總體上做好該項目的需求預測，繪制網絡施工組織計劃圖找出關鍵線路，并納入總體運籌網絡。事先預測分析各項生產要素的結構及時間要求。分別繪出曲線進行優化。通過有效管理，合理利用各項目的施工高峰與低谷的時間差，形成較為均衡的總需求曲線。從而對人、財、物等方面管理采取針對性措施以保證總體上的動態平衡和各項目之間的緊密銜接。在生產要素需求高峰落差起伏時，通過科學調度，動態優化配制有限的人、財、物等資源，使整體優勢迅速聚集并發揮作用。對保證工期、降低成本、提高整體綜合效益起到重要作用。
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關鍵詞：人本視角；經濟管理；復雜性
中圖分類號： F293 文獻標識碼： A
一、經濟管理復雜性的微觀成因
當今人類社會在與自然界的交互中充滿了復雜性和多變性，而且呈日益加劇的趨勢，各類金融危機、歐債危機、能源危機等時有發生且影響持久，以及地區沖突等事端不斷，帶給人們的教訓與反思沉重而深刻，對基于單一行為假設的傳統理論造成了強烈的沖擊和挑戰，也在孕育著極佳的發展機遇；同時高性能計算（HPC）、大數據時代的分析技術、e-Society或e-Humanity（信息化技術在人文社會科學研究中的應用）等高科技手段的迅猛發展，為完成巨量的行為計算、模擬復雜經濟的傳導機理、揭示人因社會中的人文復雜性等問題創造和提供了可行條件、有力支持與實現途徑。在現實迫切需求拉動與先進工具有力推動的“內外夾擊”下，深化行為分析、認知復雜經濟管理現象的強勁潮流正在形成，且勢不可擋。
非常態復雜經濟的表象與內涵
各類經濟主體受經濟和非經濟多方面的因素共同影響，表現出主動性、異質性、交互性和多變性等人本行為特征，如此使經濟系統（乃至所有的人類社會系統）要比自然或物理系統更加復雜。現實經濟運行中諸如轉折或拐點、突變、震蕩、分岔、結構的不穩定性、均衡的多重性以及混沌現象等；企業管理中如個別人對待遇的不滿、人動及謠言或騷擾等，若處理時稍有不慎，就會蔓延擴散到整個企業。此類問題，既不能以行為“非理性”為由排斥在理論研究的視野之外，也不宜在傳統的理模式下模仿照搬自然科學的做法，而且僅靠特殊、個案式的研究也遠遠滿足不了社會科學發展的需要。這些典型的非常態或復雜現象，常常會導致基于理性假設和因果關系分析的經典理論與計量實證方法的失靈。
2、從微觀行為視角透視經濟管理的復雜現象
經濟是人類為了自身發展與自然界進行的物質交換，微觀層面上若干異質性主體的交互行為（相互之間和與外界條件）導致了復雜多變的宏觀經濟現象，而這些個體決策行為又是受特定的宏觀環境和外部因素影響、制約并隨之發生演變的，如：個體投資者的不對稱行為與股市收益率的偏峰厚尾、異質性投機與股市泡沫等。這相應地要求經濟管理理論應包含兩方面的研究內容：一是資源（財富、要素）流動與配置；二是人（類）的自身發展。人類行為是社會經濟活動復雜性的主因或根源，通過深入分析關鍵行為特征、建立微宏觀連接的一體化模型、進行計算實驗等方式是可以認知復雜多變的宏觀現象（典型化事實）的微觀成因、涌現機理和誘變條件等問題的。個量生成總量的方式是多元化的，微觀個體的差異性，經過組合結構（傳導過程）的放縮、扭曲，導致復雜多變的群體總產出。一種理論是由某一視角、研究重點、主要方法組成的知識體系，同時也反映出研究者的立場觀點和價值取向。現代經濟管理理論的研究對象、結論應該更好地與中國社會發展環境中人的活動緊密結合，需要有古典與新古典經濟學的綜合，通過內生化異質的方法有望揭開人文復雜性之謎。
二、深化分析主體行為
傳統的經濟管理理論試圖以理性黑箱封裝多元化的行為屬性、以單一模式面紗掩蓋鮮活多樣的行為表現、以市場關系遮蔽個體行為與集體行為復雜內在關系的傳統經濟理論，已遠不能滿足深入揭示現實復雜性的迫切需求。人是多面的行為復合體：純生物本能意義上的行為屬性是先天的、穩定的，如刺激-反應行為模式；而社會經濟意義上的行為是個體與群體、自然屬性與社會屬性的統一，內在行為屬性決定外在行為表現，但行為表現又是情景依賴的，行為的演變是在相互激發的條件下實現的。因而，描述分析人的行為屬性和表現時，必須要深入到內在本質，并將其多元化屬性與復雜的外部環境條件對應聯系起來。
生物屬性和利益屬性的個體化決定了行為的異質性，交互行為和利益關系決定了個體行為的社會性和整體經濟活動的網絡式復雜性。刻畫市場主體的異質性與交互性等行為屬性，現實活動中的有限理性、非理性等所謂的異常行為，都可看成是主體行為對理性軌道某種形式和某種程度的偏離、轉折或分岔，也是可能造成經濟“非常規”運行和混亂的主要原因。觀察、實驗、記錄、概括、抽象、分類，真實全面地通過外化表現認知人類行為的本質屬性。在利用實驗等方法手段的基礎上進行微觀行為分析，能夠實現兩方面的功能，具體沿兩個方向展開：一是觀察獲得人類主體在各種設定場景下的真實反應；二是個體行動如何集聚成群體行動、影響資源配置等經濟活動。人的行為規律雖不同于物質運動規律，但也是可認知、可計算的。有了HPC 等現代計算技術工具的支持，不僅能對行為高度簡化、建立解析模型求其最優解，更重要的是，在深入、細微地刻畫和剖析真實行為屬性的基礎上，大規模、多方位、動態的數值模擬有助于認知經濟管理的復雜機理和傳導機制，揭示人文社會的復雜性。
三、基于主體行為的一體化建模與計算實驗
在深化行為分析的基礎上，若要在人文社會科學研究中引入實驗方法和行為建模計算來揭示復雜之謎，一體化建模是關鍵環節；并要圍繞行為深化這條主線，將影響因素、行為關系、演變過程等有機地聯系起來，納入一個方程體系（組）中，以便整體地分析宏觀復雜現象。
1、一體化建模原理與基準模型
將深化對微觀主體行為的認識與基于Agent建模(ABM：Agent-based Modeling)有機結合起來，將人類主體真實的行為屬性和表現賦予虛擬的Agent，并且在兩者運算模擬過程中不斷地交互驗證和校準，是能有效解決復雜經濟問題、并取得廣泛應用的一類基準模型，這或許能開辟研究人文社會科學特有復雜性更加可行高效的途徑。針對經濟管理的現實復雜性基于Agent行為的一體化建模，是根據所研究的具體問題，分別對不同主體，在不同部分、不同層次、不同方面對不同條件變化的不同反應建立相應的行為方程和模型，再將其（軟）連接起來，構建既能反映微觀特點又能呈現整體關系的一體化模型或綜合集成模型，是利用計算機仿真等現代科技手段探索解決復雜問題的中心環節和基礎平臺。
2、計算實驗的特點和HS與CA結合的實驗技術
有了一體化模型，就可展開計算實驗，其基本原理和方法流程與一般的實驗類同，并進一步通過運用HS與CA結合的技術，凸顯人文特征，更加適合研究經濟管理中的復雜問題。計算實驗的最大優勢在于基于多學科領域的知識交叉，借助HPC等技術，可行、高效地解決或推進原有理論方法難以解決的許多復雜問題。當然，這必需靠科學的設計原則、合理的技術展開路徑與精細的實施操作等來實現。一體化模型方法具有很強的包容性和靈活性，根據問題需要和可行條件，既能夠容納和連接各種現行的模型方法，又能有選擇性地聚焦討論任何特定的局部性問題。通過對原始數據的搜集與整理分析，對HS行為進行分類，在計算機模擬環境中對CA 設定符合現實的假設初始條件建立模型。社會計算注重人文主導的特性，強調人的全程參與和交互。從行為可計算角度講，是將HS行為在可實驗、可量化的基礎上實施科學計算；從計算實驗角度講，是讓CA活起來盡可能地接近真實行為，使基于CA的模型盡可能地反映HS 模型的實際運行；這樣既需方法導向的定向推進，又需問題導向的全面鋪開，兩種途徑能否有機地交匯融合，是決定計算實驗和CSS是否成功與健康發展的關鍵。
展望HS與CA結合的實驗技術與計算實驗模擬方法及拓展應用，以人機交互技術為依托的融合，勢必成為當代經濟管理研究的重要內容和潛在發展方向，且有旺盛生命力，相應建立的方法體系，更順乎自然、符合認知習慣，能更科學合理地分析、解釋、預見、指導現實；而將HS與CA結合是在微觀層面上邁出的關鍵一步。通過與當代經濟學、復雜性科學等學科理論的緊密結合，計算實驗這類思想和方法必然會在微觀行為、市場異象、結構過程演變以及不確定性機理分析等復雜問題的解決方面取得突破性的重大成果。
計算實驗隨著計算機硬件與軟件的飛速發展，在經濟管理應用中的優勢日益凸現，毋庸爭辯，其作為新興的學科在理論、方法上仍存在明顯的缺陷與不足，需要不斷地改進與完善，但可以預見的是，HS與CA相結合的實驗方法在復雜經濟管理問題分析及宏觀調控方面將會有令人振奮的應用前景。
結語
構建宏微觀一體化模型并進行計算實驗和數值模擬，有望為認知、揭示人與人類社會的自身發展及其與自然交互過程中的復雜性提供一種可行的解釋方法與分析路徑，將是推動經濟學和管理學持續和縱深發展的有力工具，為市場運作、企業管理實踐和經濟政策的制定與實施提供更加科學可行的決策支持。
參考文獻
[1]王國成.管理復雜性的微觀分析建模及模擬應用[A].中國管理現代化研究會.第四屆（2009）中國管理學年會——系統管理與復雜性科學分會場論文集[C].中國管理現代化研究會:,2009:16.
20xx高考作文素材寫作指南
近日，新華社記者調查發現，部分基層的文件材料、領導講話、宣傳標語大量雷同，抄襲成風，所謂傳遞式發文和寫作頻頻出現。比如今年以來，陜西神木縣街頭文明宣傳標語出現地名穿越的情況，開頭第一句話竟是愛國愛家，愛我長沙。宣傳標語的48個字與3年前長沙市的文明公約完全相同。
該報道還稱，安徽省委巡視組上半年在一個縣巡視時，發現縣里一些領導干部發言材料雷同。巡視組將25份發言材料通過關鍵字在互聯網上逐一搜索，結果有20份能在網上搜到原文，并且相似度都超過90%。其中，有多名干部抄襲了同一份材料，甚至還有干部將別人已經發表的文章拿來，直接署上自己的名字。
如果說，各層級的公文寫作，因為體例和規范性的要求，出現似曾相識的情況實屬正常，尚情有可原的話。那么署名文章東抄西抄，多人同抄一份材料，侵犯原作者權利不論，背后反映出的卻是典型的形式主義和官僚主義。
當然，一些基層干部也許會感到委屈。例如報道中某位省級機關秘書處負責人說：我一年來要撰寫的文件材料有290多份，平均每個工作日至少有一份，并且有些材料要得著急，當天布置當天要，有的要連夜完成，根本沒有精力認真組織內容，涉及的文件、材料、領導講話至少70%是照葫蘆畫瓢。
其實，抄襲之風和文山會海，很難說到底是哪個造成了哪個。文山會海、形式主義之風的確助長了抄襲成風，但是抄襲成風，又何嘗不是降低了講話成本、材料質量以及會議門檻，使得文山會海得以輕松實現，形式主義之風愈演愈烈。
說白了，抄襲成風和文山會海，不僅相互推波助瀾，而且都是形式主義的一種。文山會海，是會議形式上的形式主義，而抄襲成風，大話空話套話連篇，則是會議內容上的形式主義。所以，要破除基層抄襲成風的弊端，需要在形式上和內容上，在把會議數量減下來的同時，把會議質量提上去。
要把會議質量提上去，就必須讓與會者和組織者深入思考、細致調查，不人云亦云。要做到這一點，需要領導干部帶頭樹立以說大話套話空話為恥的風氣;需要領導干部帶頭少開會、開有質量的會，多調研、多思考，養成獨立思考和判斷的風氣;需要領導干部解放思想，營造寬松的氛圍，讓下屬不怕講錯話，而恥于不講真話、不講實話、不講自己的話。
抄襲成風不僅助長形式主義，也影響著治理能力的提升。從某種意義上來說，語言是思想的反映，也影響和塑造著思想的形成。抄襲成風，造成部分基層話語體系封閉、話語資源匱乏，隨之而來的，就是思想活力和創新能力的下降。而像神木愛長沙這樣的依靠粘貼復制而來的低級錯誤，就是表征之一。只有力戒抄襲，樹立起說自己的話、說真誠的話、說有質量的話的風氣，基層遍地文抄公的尷尬才能有機會得以消除，類似神木愛長沙的笑話才會不再出現。
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放在十幾二十年前，互聯網不像現在這么發達的時候，這樁神童造假的行為，很容易被當真整個證據鏈看上去非常完美：當事神童接受采訪言之鑿鑿，地方最權威的文教管理部門公開發文宣傳，再加上跟風媒體的片面報道，不少人不但會深信不疑，還會以此為榜樣，向自己的孩子進行灌輸。
這次的神童鬧劇，之所以這么快被戳穿，一是因為現在的社交媒體，有了很強的自凈能力，謊言的生存時間越來越短，網友僅僅通過公開的郵件截圖以及相關的學校、機構名稱，就發現相關證據漏洞百出;二是人們對待神童傳說，已經有了足夠的免疫力，可以用理性的眼光來看待神童，人造神童已經基本不具備弄假成真的土壤了。
這種理性眼光的形成，建立在懷疑的前提下，也有基本的常識作支撐。現在的孩子，終日接受各種智能設備的影響，所接觸的信息量與掌握的知識技能，都遠超過去的孩子。六歲設計關閉學校電腦程序，八歲建博客并自主研發《開放式云計算平臺》，這種語焉不詳的說法，給人造神童提供了很大的浮動空間，如果能夠獲得接入許可，再借助智能設備與軟件，許多孩子都能做出神奇的操作，如此說來，豈不是家家戶戶都有個神童?
在這次神童的認證過程中，萊陽教體局的官方發文宣傳，是激發它成為公共話題的關鍵一步。輿論雖然也質疑神童，但更多卻是指向官方在發文宣傳時的草率態度，如果官方在決定宣傳神童之前，能夠稍微進行一下判斷與核實，那篇令人疑竇叢生的文稿就不會出爐，神童也就只是令當地人半信半疑的傳說，不會引發這么大的討論浪潮。
中國的神童饑渴癥由來已久，民間崇拜神童，是因為從古代的科舉制度到現代的中、高考加分政策，都在鼓勵兒童利用早慧特征走快捷通道進入利益群體，官方崇拜神童，則是父母官們彰顯地域文化優勢、區域教育環境的政績心理作祟。學者王曉漁在上世紀80年代，曾使用球籍焦慮和時間焦慮來詮釋神童少年班的泛濫，中國落后于西方多少多少年是這兩種焦慮的產生根源。
神童造假之所以長盛不衰，是因為處在這個造假鏈上的所有人，包括學生、家長、學校、政府、官員等，都能得到虛虛實實的好處，說白了，很多時候很多人都是對神童造假睜只眼閉只眼，圖個高興，于是，神童在某種程度上也具備了吉祥物的特征。
近幾年神童傳說有絕跡的傾向，除了大人們寄托在孩子身上的虛榮心有所轉移這個因素外，還因為公眾對于智力見識與努力、環境與教育等有了更客觀的認知某個孩子在特定領域優于其他孩子可以理解，但這個世界神童是極為罕見的。本能地拒絕相信神童的存在，才會端正教育態度，培養出真正的優秀人才。
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一個悲劇性傳奇畫上了句號。
14日，英國著名物理學家斯蒂芬霍金的家人發表聲明，證實霍金教授在劍橋家中去世，享年76歲。
在當代，很難有哪位科學家的去世能在社會中引起如此大的反響。
我們失去了一個卓越的科學頭腦，也失去了一位影響力巨大的科普工作者。全國政協委員、中科院院士、中科院理論物理研究所研究員蔡榮根談及霍金的離世，唏噓不已。
在黑洞物理學領域他是一流的科學家，眼睛是他唯一能動的地方
霍金1942年1月8日在英國牛津出生。他畢業于牛津大學和劍橋大學，并獲劍橋大學博士學位。1963年，21歲的他被診斷患有肌肉萎縮性側索硬化癥(ALS)。隨著病情加重，他逐漸失去了行動能力。
現在公眾看到的霍金，幾乎總是一個樣子癱在輪椅上，頭歪著，嘴微張。說實話，這一形象并不光鮮亮麗，但這就是霍金。他發不出自己的聲音，只能由電子合成音代勞。如果要給霍金拍視頻，一定要注意給他眼睛特寫，因為那是他全身唯一能動的地方。
但霍金一直在思考。
霍金的研究領域是引力與黑洞。他有兩大主要貢獻和他人共同提出的奇點定理與霍金輻射。在黑洞物理學領域，霍金是一流的科學家。1973年，他發表了關于黑洞熱輻射的論文，可謂這一領域的開山之作。蔡榮根這樣評價。
而且，雖然病痛纏身，霍金在科研界依然活躍。蔡榮根介紹，霍金最近一直在研究黑洞信息丟失問題，其關系到廣義相對論、量子物理基礎性理論。就在20xx年，霍金還寫了篇討論宇宙早期爆炸模型的論文，在線進行了發表。
他在人民大會堂講述宇宙起源，來了6000名聽眾
霍金來過三次中國。
1985年，第一次。霍金在中國科學技術大學作了天體物理的學術報告。中科院物理研究所研究員曹則賢當時讀大三，聆聽了那次報告。他記得，那時霍金已經必須坐在輪椅上，也幾乎發不出聲音來。他的英國學生將耳朵貼在他的嘴上，轉述他的話，然后再由天體物理專家翻譯成漢語。報告的內容我已不記得，但是霍金瘦弱身軀和行動之艱難給我留下了深刻的印象。曹則賢說。
20xx年，第二次。霍金在中國呆了17天。他在北京作了主題為膜的新奇世界的科普報告，8月，他到訪杭州，同樣發表了演講。
霍金的這次到訪，至少改變了一名中學生的人生軌跡。
美國加州大學洛杉磯分校化學系助教劉翀說，當時他因為化學成績優異而成為與霍金見面的學生代表之一。就是那次見面，讓劉翀下定決心走科研之路。霍金是我的科研領路人。劉翀說得動情。
20xx年，是第三次，也是霍金最后一次來中國。他在人民大會堂講述了《宇宙的起源》。
本來我們把演講安排在大會堂一個能容納1000人的廳。但報名人數太多，最后不得不調整到最大的廳。中科院院士、中國科學院大學副校長、中科院理論物理研究所研究員吳岳良記得，當時來了近6000名聽眾，中學生、大學生、研究生、科學家都來了。
霍金身體不好，卻堅持追求真理，畢生致力于讓大眾了解科學，認識科學。在吳岳良看來，這是非常動人的地方。我想那天來聽講座的聽眾，不光是為了漲知識，也是被他雖處逆境卻仍然上下求索的科學精神所感染。
不僅感染了公眾，霍金的報告也堅定了吳岳良自己研究統一理論的信心。近年來，我在引力量子場論方面的研究成果，應該可以作為我對他最好的懷念。吳岳良說。
擁有他是這個時代的幸運，他影響了我們每一個人
聽到霍金逝世的消息，李永平也感到悵然若失。對我來說，這是一個時代的落幕。
李永平曾是湖南科學技術出版社的編輯。1992年，他編輯的《第一推動叢書》第一輯面世，《時間簡史》就是其中五本書之一。這也是《時間簡史》在中國的第一次亮相。
那是一套氣質獨特的科學書籍，開風氣之先。李永平說，這套書第一次將科學精神的概念，引入到普通讀者的腦海。
我們實在沒想到《時間簡史》會這么火。李永平認為，這其中有諸多因素起作用。霍金本身就寫得好。而且他探討的是人類共同關心的問題宇宙從何處來。
《時間簡史》真正大火，是在1994年到1995年左右。最讓李永平驚訝的是，1994年夏天，他們一度在市場上發現了《時間簡史》的盜版。這樣一本科學著作，竟然有盜版!李永平連連慨嘆。
雖然未曾謀面，但李永平覺得，霍金對我國的科學傳播事業起到了巨大的推動作用。他的著作成了我們科學傳播史上的標桿。哪本科普著作能暢銷20xx年呢?
作為科學家，中科院國家天文臺研究員鄭永春坦言，科學界和公眾，都要感謝霍金。
科學家不是為了諾貝爾獎才做科研的。看到霍金逝世的消息后，他連發了好幾條朋友圈。霍金雖然沒有獲得諾貝爾獎，但他對世界的影響，比絕大多數諾貝爾獎得主對世界的影響更大他影響到了我們每一個人。
20xx年11月，霍金以視頻報告的形式，遠程參與了騰訊WE大會。這也是他面向中國觀眾所作的最后的公開演講。
錄制視頻當天，霍金親自挑選并回復了中國網友的四個問題。最后一道題是：在回到過去和去往未來之間，你怎么選擇?霍金立刻給出答案：未來。說完，他眼角流下一滴淚。
那或許只是生理性淚水，但卻讓團隊印象深刻。
霍金曾經說過：我們只有此生，來欣賞宇宙之美，因此我心懷感恩。
關鍵詞：連城紅心地瓜干；樂事馬鈴薯；品牌矩陣；品牌
連城縣素有“中國紅心地瓜干之鄉”的美稱。盡管地瓜干在閩西各縣都有，但連城地瓜干卻以它得天獨厚的原料與制作方法出名。自中國改革開放以來尤其是加入WTO后，連城地瓜干產業發展迅速，地瓜干不僅暢銷國內33個省、市、自治區，而且還遠銷日本和東南亞各國，享譽海內外。
連城縣的紅心地瓜干在經過一系列漫長、坎坷的從標準化到品牌化的嬗變和升級過程后，最終成長為年產值5.5億元，占國內地瓜干市場份額的70%以上的大產業。“中國紅心地瓜干之鄉”連城縣連城紅心地瓜干集體商標繼獲得中國馳名商標的殊榮后，還在2009年度全國公用品牌價值排行榜上名列“百強”第22位。可以說，在中國當今的地瓜干市場上，連城紅心地瓜干已占有十分優勢。然而，與國內、國外農副食品的知名品牌相比，連城地瓜干產業仍有許多可待提升的地方。隨著全球經濟一體化步伐的加快及市場經濟的不斷變化，連城地瓜干產業的發展機遇與挑戰并存。如何適應市場經濟的需求，抓住機遇，發揮優勢，將連城地瓜干之一特色品牌做大做強，是深層次開發連城地瓜干產業的一個新課題。
一、品牌矩陣分析
在這里，利用品牌矩陣的簡單模型，對連城紅心地瓜干的品牌現狀做一個簡要分析。
品牌矩陣，是由知名品牌營銷專家顏金偉先生率先提出的市場營銷專業術語。品牌矩陣的基本理念是：每一個商業品牌，都包括兩大元素：核心認知和延伸認知，二者相輔相成。核心認知，指的是品牌內涵中最獨特、最個性的元素；延伸認知，指的是一些雖并非特別關鍵，但也不可忽視的品牌元素。
從受眾角度來看，每一個商業品牌，都會在受眾心智中引起兩種類型的共鳴：感性的和理性的。二者互相支撐。受眾總是先從感性上認識品牌，然后才會深入到理性層面。因此，品牌認知可以解構為兩個緯度，一個緯度是核心認知和延伸認知，另一個緯度是理性認知和感性認知。由此，通過這兩個緯度的交叉劃分，可以將品牌認知劃分為四個象限。將品牌的各方面元素進行整理歸納，就可以對應放入四個象限中。對于某一個特定品牌，只有四個象限都有充分的且積極的內容，才能稱之為成功。反之，如果發現某個象限中無內容可填，或者內容是負面的，那么，下一步的品牌建設就應該向此象限傾斜。
在此，試根據品牌矩陣的模型，將連城地瓜干與著名品牌樂事馬鈴薯片做一個分析對比。因其產業的相似性而使二者具有可比性。
（一）核心――感性認知
樂事馬鈴薯片：美味而快樂、垃圾食品。“一開就有樂事”。派對上、電影院里，當和朋友、家人、同事等分享美味樂事薯片的同時也在分享樂事薯片所賦予的歡樂。而這也是樂事持續創造的休閑美味潮流。
連城地瓜干：好吃、廉價、但集中于中低檔的位次。沒有瑯瑯上口的廣告語和產品希望賦予消費者的感性認同。
（二）核心――理性認知
與感性認知不同，理性認知更考驗消費者是否真的對這個品牌有深入的了解，而不是僅僅停留在感知的層面。
樂事馬鈴薯片：為何樂事是一個美味而快樂的品牌？包裝精致、品質如一、口味眾多、不斷翻新、服務到位（各種促銷活動眾多）。樂事的這些核心元素，說明其品牌建設是成功的。為何是垃圾食品？高熱量且油炸。
連城紅心地瓜干：為何連城地瓜干好吃、廉價但檔次低？好吃是因為其口感好，但品種和口味比較少，可供選擇性不多，且難以一次性多吃，因為其容易產生飽腹感；廉價和其較粗制的包裝給人一種低層次的感覺，而高層次的食品應是做工細致且包裝精致，價位高而量少。而由于其缺少產品主打的核心――感性認知，故無法例數出其他理性元素。
（三）延伸――感性認知
樂事馬鈴薯片：作為百事旗下的品牌，樂事可能被定格為“美國經濟和文化的代表”，它在食品業上的高速擴張，它的休閑文化，它的飲食理念等都打上了濃重的美國烙印，而這一烙印以負面影響居多。
連城紅心地瓜干：中國著名的特色土產，中國純粹的民族的食品加工產業，地瓜也是中國人傳統的美食。地瓜是粗糧且具有豐富的營養，尤其具有極佳的抗癌效果，其正面印象居多。
（四）延伸――理性認知
樂事馬鈴薯片：一個資本雄厚的企業，優秀的連鎖經營管理企業，等等。
連城紅心地瓜干：除了聯香園、超大、金土地、健爾聰和在建的紅心地瓜干集團等有規模的企業外，大多數個體經營的企業或者作坊存在技術含量不高，產品附加值低，企業管理不到位，質量不穩定，資金投入不足，產業鏈不完整，品牌理念不明確且屢受侵權等問題。
二、連城紅心地瓜干品牌發展建議
基于品牌矩陣分析和與樂事馬鈴薯產業的對比，可看見連城紅心地瓜干品牌發展的種種不足。通過分析樂事品牌的品牌化發展之路，借鑒其可行之處，現對連城紅心地瓜干的發展提出以下發展建議。
（一）核心認知提升：努力高標準的質量要求
1.科學種植，優化品種
積極引進并培養優質專用型地瓜品種，科學規劃區域，調整品種結構，涉及紅心、黃心、紫心地瓜，改變原來單一品種的局面。并進行品種區域試驗和審定認定工作，盡快推廣應用于生產。并按市場需求合理調整春秋地瓜的種植和加工規模，通過調整布局，進行科學種植，實現周年生產，周年供應，從而提高經濟效益。
2.加大科技含量，提高穩定質量狀況
改進傳統生產工藝，建設符合企業實際情況的無硫化生產技術。應和人們對綠色食品、健康食品的需求。切實做到質量過關，令人放心。
3.多渠道爭取資金投入，延伸產業鏈
注重招商引資和吸納社會資金，包括吸引廣大農民資金的投入。只要形成以國家支持為后盾，以社會、企業、公司、農民投入為主體的產業開發運行機制，就會使產業化基地建設和發展體系建設永遠保持旺盛的生命力.在資金保障的基礎上，加大對產品開發的科研投入，提高產品附加值，延伸產業鏈。
（二）核心認知提升：體貼消費者需求
1.研發新產品，提高產品附加值
提高主打產品的質量，擴大目前市場上前景較好的香酥脆片的產量，提高產品附加值，改變過于單一的產品現狀。通過技術開發，如地瓜全粉，開辟新的地瓜產業市場。根據消費者口味，更新地瓜干口味，開發出包括辣、咸等多種口味的地瓜產品。根據消費者需求，提升產品性能，如紫薯系列產品，生產減肥地瓜干、通便地瓜干、抗癌地瓜干等。
2.統一包裝，提升檔次
包裝上可采用真空、充氮等新技術，選用優質包裝材料，設計有特色的精美包裝圖安，從感官上提高產品檔次，并印上連城地瓜干集體商標圖案，以杜絕假冒現象。
3.設計廣告語，尋找代言人
設計醒目廣告語，給連城地瓜干品牌賦予一個感性認知，確定品牌在消費者心理上的發展去向。拓寬宣傳渠道，運用媒體打響品牌。
4.市場調研，滿足眾口
通過市場調查，了解消費者喜歡的口味和產品類型。根據消費者的偏好，有針對性地生產多口味、有質量保證和不同定價類型的產品。
5.完善銷售服務體系，提高商品率，拓寬市場，走出國門
立足福建，保證供應，再面向國內外開拓市場。成立連城地瓜干商貿協會，統一規劃銷售市場布局，在連城縣內建立幾個大型批發市場，形成強大銷售網，配置信息高速公路，再引進和培養一批有現代經營理念和掌握現代銷售手段的銷售隊伍，并指導生產，形成“有所需就有所產，有所產就有所銷”的產業鏈條。政府制定政策支持銷售業，建立銷售市場，改善運儲條件，開通綠色通道，優化經營環境。
（三）延伸認知提升：創建品牌的社會效益
通過創建品牌的社會效益，優化連城地瓜干在廣大中國消費者心目中的形象，平衡了其在于延伸--感性認知中的不足。
1.整治生態環境
從改良土壤入手，采用現代手段，使原本荒棄的土地變成地瓜的沃土。還可在農田周邊植樹造林、修筑公路，幫助美化環境。
2.回饋農民，促進當地發展
與當地農民分享地瓜種植的先進技術與經驗，招收他們到農場工作，為他們提供就業機會，促進當地農民收入的提高和農村經濟的發展。
3.投身社會公益，履行社會責任
除了地瓜干項目外，有能力的大企業還應積極參與各項公益事業，認真履行對社會的責任，以提高企業在社會中的影響力。
三、結束語
隨著改革開放的深入和市場開放程度的不斷提高，中國市場上的商品越來越豐富，競爭越來越激烈，品牌的價值和重要性，越來越得到企業的重視。然而，要想建立一個強勢品牌，絕非一日之功，而是一個長期的、系統的、科學的過程。品牌化（branding）是賦予產品和服務一種品牌所具有的能力。品牌化的根本是創造差別使自己與眾不同。連城紅心地瓜干要想做到真正成功的品牌化，就應該努力拓新，在具備滿足產業健康發展的硬件條件的基礎上，創建自己的產品特色和品牌理念。讓金招牌帶來等值的經濟收益，成為連城縣農村經濟的支柱產業和千家萬戶脫貧致富的有效載體，進一步帶動連城縣的經濟發展。
建設社會主義新農村，中心任務是發展農村經濟，核心目標是增加農民收入。要使農民增收，最有效的方法之一就是完善并延長農產品的產業鏈，提高農產品種植加工的高附加值，并留給農民。連城紅心地瓜干名列著名的“閩西干”之首 ，也是具有形成產業發展的產品，如果能真正做到成功的品牌化，其發展前景很是光明，農民致富、建設社會主義新農村也就有了強有力的保障了。
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關鍵詞：新農保；農民；參保意愿；影響因素
中圖分類號：F840.67 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2013）30-0262-03
隨著農村社會經濟的變革、發展及人口老齡化等問題，我國傳統的家庭和土地養老的體制已經難以支撐，原來的農村社會養老保險制度因其制度性缺陷而陷入困境。因此，我國于2009年開始試點新型農村社會養老保險（以下簡稱新農保）。新農保制度的效率受很多方面的影響，其中，農民參保意愿是一個重要因素。為了考察農民參保意愿，本課題組采用隨機抽樣方式對武鳴、柳江兩個廣西新農保試點縣100多名農民進行了問卷和訪談。調查發現：大部分的農民有參保意愿，但農民參保意愿存在明顯的個體差異，家庭特征、制度認知也是影響農民參保意愿的主要因素。
一、個體差異對農民參保意愿的影響
勒溫的場論認為，人類的行為是個體和環境二者的函數，個體的行為即與個體本身的特點（如年齡、能力、健康等條件）有關，又與個體當時所處的家庭和社會環境有關。勒溫的場論啟示我們，農民的參保意愿可能與其性別、年齡、身體健康狀況、勞動能力、收入、對新農保制度的認知程度等個人因素相關，同時還受家庭子女結構、家庭收入、新農保制度設計等家庭和社會因素的影響。為此，我們著重從個人特征、家庭特征、制度認知等幾個方面考察了農民參保意愿的影響因素。
農民的個人特征包括年齡、文化程度、健康狀況、勞動能力等。運用SPSS統計軟件，我們對調查對象的年齡、文化程度、健康狀況、勞動能力進行了交叉分析，分析結果顯示：
（一）農民在新農保參保意愿上存在著“逆向選擇”
逆向選擇的概念來源于保險業，但最早的研究則是阿克.勞夫的舊車市場模型。逆向選擇是指由于交易雙方信息不對稱和市場價格下降產生的劣質品驅逐優質品，進而出現市場交易產品平均質量下降的現象。在新農保中，“逆向選擇”表現為參保人員更傾向于選擇較低的繳費檔次、較短的投保年限投保，以便于用最少的投入，在最短的期限內獲得更多的補償金和基礎養老金，即投保人沿著對自己有利而不是組織者有利的方式去投保，因此新農保中可能存在最低繳費困境和年輕人參保率低的現象。
受到經濟發展和多元化思想的沖擊，傳統的土地養老和家庭養老已經難以支撐下去，農民為了老有所養，可能會傾向于參加新農保，尤其是隨著年齡的增大，農民的養老意識增強，年齡較大者對“新農保”的關注度和需求較之于年輕人會更高；同時，由于政策規定領取養老金的年齡為60周歲，年紀較大的農民可以在短期內獲取養老金待遇。因此，我們推測，年齡較大的農民更愿意參加新農保。
通過交叉表進行調查數據的分析，我們發現：年齡的P=0.000（見表1），說明不同年齡階段的農民的參保意愿有顯著性的差異，年齡較大的農民參保意愿更強。通過描述性分析發現：40歲以上的農民的參保率達到了54.8%，而16―30歲這一年齡階段的農民的參保率僅為23.3%。這說明我們的上述推測是成立的，即在新農保參保意愿上，存在著“逆向選擇”，年齡較大的農民更愿意參加新農保。
（二）不同文化程度的農民參保意愿差異顯著
交叉表的分析顯示，文化程度的P=0.000（見表2），說明不同文化程度的農民的參保意愿具有顯著性的差異，其中，初中及以下文化程度的農民的參保率達到了65.9%，而高中及以上文化程度的農民的參保率僅為17.4%。這可能是因為農村中高中及以上文化程度的村民都出外謀生，長期居住的村民的文化程度普遍集中在初中及以下，這些村民也成為新農保的參保主力軍，所以出現了低文化程度的村民參保率偏高這一現象。
（三）勞動能力和健康狀況對農民的參保意愿影響不顯著
勞動能力低或健康狀況不佳的農民通常更難以解決自身的養老問題，一般來說，這部分農民可能會更傾向于借助于政府等外界組織提供養老支持。因此我們推測：勞動能力低或健康狀況不佳的農民更愿意參保。但交叉表的分析顯示，勞動能力和健康狀況的P值分別為0.422和0.071，大于顯著性水平0.05，說明勞動能力和健康狀況對農民的參保意愿沒有顯著性的影響。勞動能力低和健康狀況不佳的農民更愿意參保的假設未能得到驗證，可能的原因是土地和家庭養老的觀念由來已久，農民在沒有勞動能力或身體健康狀況不佳的情況下首先想到需求子女的幫助，自身養老意識淡薄，沒有從外界需求養老幫助的意識。
二、家庭特征對農民參保意愿的影響
家庭特征主要包括家庭老人數、家庭勞動年齡人口數、家庭年人均收入。
本研究將調查對象的家中老人數、勞動年齡人口數、家庭年人均收入作為自變量，運用交叉表的分析方法分析它們與參保意愿的關系。統計發現：a：家中老人數的P=0.345、勞動年齡人口數的P=0.203，說明不同數量的老人和勞齡人口的家庭參保意愿沒有顯著性的差異。b：家人年人均收入的P=0.000（見表3），說明不同收入水平的農民的參保意愿具有顯著性的差異，家庭年人均收入較高的農民的參保率較低。根據數據統計發現：家庭年人均收入為2000元以下的農民的參保率為最高，為34.4%，2000―4000其次，為30.5%，而家庭年人均收入為6000元及以上的農民的參保率僅為9.9%。這與本論文的假設：“年人均收入越高的農民更愿意參保”正好相反，可能的解釋是：農村家庭年人均收入普遍偏低，參保農民所選擇的繳費檔次大多集中在100元/年這一檔次，每年繳費100元對于他們的生活水平不會造成太大的影響；而家庭年人均收入較高的農民則認為自己有能力養老、新農保的養老金較低，或者是選擇參加養老金比較高的商業保險，所以不選擇參加新農保。數據分析顯示：“在家庭年人均收入方面，2000元及以下的比率最高為34.8% ”、“在個人繳費方面，92.7%的農民的繳費檔次為100元/年”，這一數據也證實了這一解釋。
三、制度認知對農民參保意愿的影響
一個人對事物的認知和預期會影響其對該事物的態度，農民只有對新農保制度有所了解，并且認為該制度會有長遠和良好的發展前景，才會愿意參保。調查顯示，制度認知和政府宣傳與農民的參保意愿存在正相關關系。
我國的新農保制度是至上而下通過行政手段和經濟杠桿雙重工具推動的，我們認為對制度的認知，對農民的參保意愿可能會有很大影響。行政手段具有權威性和強制性，調研地區較高的參保率是從何而來的？是政府的強制行為還是基于農民對新農保制度的深刻認知而產生的自發行為？為此，我們運用線性回歸的方法對制度認知維度的變量進行相關檢驗，相關檢驗結果顯示，新農保的了解程度、政府宣傳兩個變量的P值小于顯著性水平0.05（見表4），因此只有這兩個變量與農民的參保意愿顯著相關。運用交叉表對上述兩個變量進行分析得出以下結論：“了解或聽說過”新農保的更愿意參加新農保，“了解或聽說過”新農保的農民的參保率達到了96.2%，而對新農保“非常不了解”的農民的參保率僅為3.8%。較之通過其他途徑聽過新農保的樣本，主要通過政府宣傳了解新農保的樣本的參保率最高（71.5%），可見對新農保制度越了解的農民越愿意參加新農保；基層干部上門宣講更有助于全面、準確地宣傳新農保制度，從而提高農民的參保意愿。
四、提高農民參保積極性的政策建議
（一）完善新型農村社會養老保險制度的經費補償機制
首先，應該建立全國統一的多繳多補的入口補貼機制
我們在調查中發現，92.7%的農民的繳費檔次為100元/年，農民的繳費水平還比較低。新農保政策規定：只要參加新農保，無論繳費檔次高低都可以獲得繳費補貼30元，并且到60歲以后可以每月領取基礎養老金55元，所以農民就用最低的繳費換取政府的補貼，這種狀況可能會導致新農保的最低繳費困境，不能確實保證農民老有所養目標的實現，也不利于拉動內需。
因此本研究認為我國應該建立全國統一的多繳多補的入口補貼機制，降低或取消對100元繳費檔次的補貼，逐級提高200元、300元等繳費檔次的補貼，提高農民選擇較高繳費檔次的積極性，沖破新農保制度的最低檔繳費困境。
（二）加大宣傳力度，提高農民的制度認知水平
其次，拓寬宣傳渠道，提高新農保的知曉度
調查中我們可以看到，大多數農民對新農保制度沒有深刻的了解，對新農保制度認知不足是制約農民參保積極性的一個重要因素。宣傳新農保的主要途徑是依靠基層干部上門講解，但由于鄉村地區路況較差、交通工具落后、人口分散居住、村民文化程度低，理解能力差等原因，新農保的宣傳可以說是一項耗時、費力、艱巨的任務，這也影響了宣傳人員的積極性。要解決上述問題，應該要激發經辦人員的積極性，建立科學合理的獎勵機制，從物質獎勵和精神鼓勵方面給予其動力，充分調動鄉鎮和農村經辦人員和宣傳員的積極性。督促經辦人員多向農民講解政策的內容、意義，增強農民對政策的了解、信任程度，提高農民的參保意愿。同時靈活運用多種宣傳媒介，充分利用電視網絡平臺，并輔之以集體宣講、宣傳欄、宣傳單等多種傳播手段，提高農民對新農保制度的知曉率，增強農民尤其是年輕農民的參保意識，引導其提早為養老做準備。
（三）發揮能人骨干的示范作用
當前我國農村的社會模式仍然是“熟人社會”，農民對基層干部相對信任，基層干部與農民彼此了解且語言相通，通過基層干部上門宣講，農民更愿意參保。因此，村干部、黨員應該主動、積極發揮黨員的先鋒模范作用，正確研究、解讀政策內容，深入剖析政策理解的難點，需找通俗易懂的講解方法，通過進村入戶等方式進行宣講，帶頭并動員符合參保條件的親朋好友參加新農保，巧妙運用鄉土社會的熟人效應，從而提高農民參保的意愿。
（四）提高新農保的管理層次
目前新農保個人賬戶養老金和基礎養老金的補助權和管理權大都集中在縣級政府，這樣的資金管理模式容易導致新農保制度“碎片化”，也直接導致資金分散，不利于統一規劃和管理，也不利于資金的保值增值，對新農保資金管理的安全性和資金管理的社會公平性很不利。因此，各省級政府應該重視并確實落實“提高新農保的管理層次”這一重要舉措，在政策制定上，應該把制定新農保個人賬戶和基礎養老金的補助權和資金的管理權放在省級政府，以保證各省級政府管轄的各市的基礎養老金和個人賬戶的補助一致，從而促進社會公平。
本文為《廣西新型農村社會養老保險農民參保意愿的調查研究――以廣西兩個縣為樣本》課題的階段性研究成果
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