時間：2023-05-31 09:12:22
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網(wǎng)站推廣，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
甲方：____________________
乙方：____________________
甲乙雙方就合作開展internet應(yīng)用和推廣利用,甲方作為乙方該項業(yè)務(wù)的商,乙方批準(zhǔn)甲方乙方的網(wǎng)站推廣及其他相干業(yè)務(wù),雙方本著互惠互利并在遵守國家有關(guān)政策和法規(guī)的基礎(chǔ)上,按照以下條款：
1、甲方成為乙方商的基礎(chǔ)條件甲方須為合法存續(xù)的法人或具有完整民事權(quán)利能力和民事行動能力的個人,能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。甲方須懂得互聯(lián)網(wǎng)、盤算機(jī)相干服務(wù),具備供給相干服務(wù)的專業(yè)知識和技巧,并熟悉乙方的商制度、產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容、具體業(yè)務(wù)流程等相干信息。乙方對提出申請者就上述各項內(nèi)容進(jìn)行審核確認(rèn),決定是否授予甲方資格。
2、甲方的權(quán)利及任務(wù)
2.1甲方向客戶供給網(wǎng)站推廣服務(wù),自行負(fù)責(zé)開辟市場與發(fā)展客戶,在業(yè)務(wù)中保證向客戶供給良好的服務(wù),不得以訛詐、脅迫等不正當(dāng)手段侵害客戶及乙方的利益及乙方的名譽(yù)。
2.2甲方保證其所有經(jīng)營運(yùn)動完整符合中國有關(guān)法律、法規(guī)、行政規(guī)章等的規(guī)定。如因甲方違背上述規(guī)定的行動給乙方帶來任何侵害,甲方應(yīng)承擔(dān)所有法律責(zé)任并賠償給乙方造成的喪失。
2.3甲方須詳細(xì)瀏覽并確實(shí)懂得乙方在其網(wǎng)站上的商制度的全部內(nèi)容,并嚴(yán)格遵守商制度,以及在向乙方委托業(yè)務(wù)時,完整按照商制度中規(guī)定的操作請求提交正確完整的數(shù)據(jù)材料并按正確步驟進(jìn)行。甲方有任務(wù)定期瀏覽乙方網(wǎng)站,以及時懂得商制度的最新變動。
2.4本協(xié)議有效期內(nèi)及本協(xié)議終止或者解除后,甲方承諾不向與乙方構(gòu)成商業(yè)競爭關(guān)系的企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)或者組織供給有關(guān)乙方業(yè)務(wù)、等一切相干信息或者材料,否則愿意承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
2.5甲方在提交網(wǎng)站推廣時應(yīng)全面懂得并遵守有關(guān)的注冊協(xié)議的各項規(guī)定,在應(yīng)用其他收費(fèi)服務(wù)時應(yīng)全面懂得并遵守相干服務(wù)條款的規(guī)定。
2.6甲方有任務(wù)嚴(yán)格保密并妥當(dāng)管理自己的編號和密碼,因甲方保密不善致使編號和密碼泄漏或由于第三方盜用而進(jìn)行各種操作或因甲方授權(quán)他人管理而在終止授權(quán)時未及時收回管理權(quán)及更改密碼,而造成甲方客戶流失或產(chǎn)生其他喪失或糾紛的,由甲方自行負(fù)責(zé)。
2.7甲方應(yīng)對乙方明確提示為保密材料的信息給予保密。
2.8甲方將應(yīng)邀參加乙方組織的商年會、研究會和培訓(xùn)等運(yùn)動。
3、乙方的權(quán)利及任務(wù)
3.1乙方為甲方供給網(wǎng)站推廣注冊服務(wù)。
3.2乙方向甲方供給業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的支撐和培訓(xùn),贊助甲方進(jìn)步能力,拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
3.3乙方向甲方供給完整的售后服務(wù),詳細(xì)條款由甲、乙雙方之間具體的業(yè)務(wù)合同斷定但乙方的售后服務(wù)只對甲方,不直接面向甲方的客戶。
3.4乙方有權(quán)根據(jù)市場情況調(diào)劑商制度和價格,并將在網(wǎng)站上及時頒布或通過電子郵件通知甲方變更后的商制度和價格信息。更新后的各種信息自頒布于乙方網(wǎng)站或通過電子郵件通知之時起生效,非特別情況上述變更乙方均不另行通知甲方。
3.5乙方應(yīng)對甲方的編號和密碼及其他甲方明確提示為保密材料的信息給予保密。
3.6對于甲方與其客戶之間的糾紛、爭議、喪失、侵權(quán)、違約責(zé)任等,均由甲方與客戶自行解決,乙方不介入甲方與客戶的糾紛、爭議等,也不對客戶的任何喪失負(fù)責(zé)。
3.7乙方視必要定期或不定期舉辦商年會、研究會和培訓(xùn)等運(yùn)動。
4、違約責(zé)任
4.1甲方如違背國家有關(guān)政策法規(guī),乙方有權(quán)中斷合同,并由甲方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
4.2推廣服務(wù):因乙方原因使得不能正常供給甲方所定制的推廣服務(wù),乙方給予甲方的最高賠償不超過甲方已為該推廣服務(wù)支付的費(fèi)用。因甲方或甲方客戶原因造成該推廣服務(wù)無法正常應(yīng)用,乙方不承擔(dān)責(zé)任。
4.3除經(jīng)乙方認(rèn)可并授予信用額度外,乙方不吸收甲方任何情勢的欠款。因此如甲方未能按時交納費(fèi)用時即視為違約,乙方可不予受理甲方委托的業(yè)務(wù),直至取消甲方資格。乙方違背其他根據(jù)本合同應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的任務(wù),按本合同約定承擔(dān)責(zé)任。
5、免責(zé)條件
5.1鑒于盤算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)的特別性,病毒、電信部門或政策調(diào)劑等引起的事件,不屬于甲方違約,因此造成乙方喪失的,甲方不承擔(dān)責(zé)任。
5.2甲乙雙方任何一方因為政府禁令,罷工,現(xiàn)行生效的實(shí)用法律或法規(guī)的變更、洪水、火災(zāi)、爆炸、雷電、,地震、風(fēng)暴、停電、通信線路中斷、他人蓄意損壞、人為攻擊、盤算機(jī)病毒入侵或發(fā)作、電信部門、政策、政府管制等及其他不可預(yù)感、不可避免、不可克服和不可把持的不可抗力和事件影響網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)營,從而全部或部分不能履行本合同或遲延履行本合同的,雙方互不承擔(dān)責(zé)任,但受不可抗力影響的一方應(yīng)自不可抗力事件產(chǎn)生之日起七日內(nèi),將事件情況以書面情勢通知另一方,并于事件產(chǎn)生之日起二十日內(nèi),向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行
或遲延履行的證明。遭遇不可抗力的一方應(yīng)采用一切必要措施減少喪失,并在事件打消后協(xié)商恢復(fù)本合同的履行,除非此等履行已不可能或者不必要。
5.3在履行本合同時,甲方對因第三方的毛病或耽誤而給乙方或者其他方造成的喪失不承擔(dān)責(zé)任。甲方對通過乙方間接吸收甲方服務(wù)的第三方的喪失不負(fù)責(zé)任。
6、合同終止本合同在下述情況下解除,提出解除合同的一方應(yīng)提前一個月以書面情勢通知另一方。
6.1雙方協(xié)商一致解除本合同。
6.2本合同期限屆滿,雙方未續(xù)簽的。
6.3由于不可抗力或意外事件使合同無法持續(xù)履行或持續(xù)履行沒有必要,雙方均可請求解除合同。
6.4一方明確表現(xiàn)其將不履行任務(wù)或以舉動表現(xiàn)其將不履行任務(wù),另一方可以解除合同。
6.5因本協(xié)議一方經(jīng)營情況產(chǎn)生重大艱苦、瀕臨破產(chǎn)進(jìn)入法定整理期或者被清算,任意一方可以解除本協(xié)議。
6.6訂立本協(xié)議所根據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章產(chǎn)生變更,本協(xié)議應(yīng)變更相干內(nèi)容;訂立本協(xié)議所根據(jù)的客觀情況產(chǎn)生重大變更,致使本協(xié)議無法履行的,經(jīng)甲乙雙方協(xié)商批準(zhǔn),可以變更或者終止協(xié)議的履行。
6.7一方未履行或違背根據(jù)本合同所應(yīng)承擔(dān)的任務(wù),經(jīng)另一方給予必定期限仍不履行任務(wù)或不予采用補(bǔ)救措施,致使另一方根據(jù)本合同的預(yù)期利益無法實(shí)現(xiàn)或合同持續(xù)履行沒有必要,另一方有權(quán)解除合同;合同解除后,雙方根據(jù)本合同的權(quán)利任務(wù)終止,但一方在合同解除前應(yīng)履行的任務(wù)仍需履行。除因不可抗力或意外事件致使合同解除的情況外,引起合同解除事由的一方應(yīng)賠償因合同解除給另一方造成的喪失。
7、合同附件——附價格表
8、附則
8.1本協(xié)議同時得到甲乙雙方的完整懂得和認(rèn)同,并替代此前的所有協(xié)議,不論是口頭的還是書面的。在打印或填寫過程中,未經(jīng)乙方書面批準(zhǔn),甲方不得隨便更改本合同中的任何條款。本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章生效后,任何更改均需雙方協(xié)商一致并以書面情勢確認(rèn)。
8.2一方變更通知、通信地址或其它接洽方法,應(yīng)自變更之日起十日內(nèi),將變更后的地址、接洽方法通知另一方,否則變更方應(yīng)對此造成的一切成果承擔(dān)責(zé)任。
8.3本合同由雙方代表簽字蓋章后生效,有效期一年。合同期滿若雙方均無異議,則本合同持續(xù)有效;若續(xù)約期內(nèi)乙方制定出新的合同條款,則雙方另簽新合同。
上述情況下甲方的業(yè)務(wù)結(jié)算累計進(jìn)行。
8.4本協(xié)議一式二份,雙方各執(zhí)一份,經(jīng)簽字、蓋章后生效,二份協(xié)議具有同等法律效率。
甲方：____________________乙方：____________________
1、論壇推廣：一線的論壇中，或者地區(qū)性的論壇等等，發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。
2、手機(jī)網(wǎng)站推廣：現(xiàn)在手機(jī)越來越便捷，什么功能都有，利用手機(jī)的便利性，傳播信息也非常快。
3、信息推廣方法：將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)站推廣 搜索引擎優(yōu)化
一、前言
隨著計算機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的迅猛普及,一種新興的市場營銷方式――網(wǎng)絡(luò)營銷在各行各業(yè)取得了日新月異的發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一部分,是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上,借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實(shí)現(xiàn)一定營銷目標(biāo)的一種營銷手段,它既不是傳統(tǒng)市場營銷的簡單延續(xù),也不是簡單的營銷網(wǎng)絡(luò)化,它是在傳統(tǒng)營銷基礎(chǔ)上整合形成的新的營銷形式。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)市場營銷相比,具有跨時空、交互性、個性化、虛擬性、高效性、經(jīng)濟(jì)性和整合性等顯著特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新興的營銷模式,也有一個逐步完善的過程,它的發(fā)展分為初級、中級、高級三個階段,不同的企業(yè),在經(jīng)營過程中可根據(jù)自身的規(guī)模和特點(diǎn),選擇不同的階段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)踐。盡管在網(wǎng)絡(luò)營銷的初級階段,企業(yè)可以利用網(wǎng)上的免費(fèi)資源一些簡單的信息,但這種營銷的效果非常有限。一般來說,建立網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站,是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的前提條件。但是,網(wǎng)站的建立也并不是網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目的,如何讓自己的網(wǎng)站在浩如煙海的站點(diǎn)中脫穎而出,吸引眾多的訪問者,使目標(biāo)客戶能夠很方便地找到并進(jìn)入自己的網(wǎng)站,正是本文所要論述的網(wǎng)站推廣的基本職能。
二、網(wǎng)站推廣概述
1. 網(wǎng)站推廣的概念
網(wǎng)站推廣就是通過推廣網(wǎng)站的域名,讓上網(wǎng)者知曉,并登錄到企業(yè)的網(wǎng)站上,瀏覽企業(yè)的網(wǎng)頁,從而傳遞企業(yè)及產(chǎn)品(服務(wù))信息,讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望進(jìn)而實(shí)施購買行為的過程。
2. 網(wǎng)站推廣的原則
要達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的,必須遵循以下幾點(diǎn)原則:
(1)效益/成本原則
企業(yè)網(wǎng)站可以設(shè)置在線購買或在線招商等功能,并會有一定的短期利益。但是網(wǎng)站設(shè)計更重要的是傳遞企業(yè)的品牌內(nèi)涵,品牌資產(chǎn)的上升將為企業(yè)贏得長期利益。因此,在激烈的市場競爭中,注意力和品牌形象將是企業(yè)網(wǎng)站推廣首要考慮的目標(biāo)。
(2)鎖定目標(biāo)受眾原則
在茫茫“網(wǎng)”海中,有眾多的網(wǎng)民,他們彼此身份不同,各自的消費(fèi)需求也不一樣。這就要求我們在企業(yè)網(wǎng)站最大限度覆蓋網(wǎng)民,提高網(wǎng)站知名度及傳播規(guī)模的同時,也要鎖定目標(biāo)網(wǎng)民,鎖定目標(biāo)消費(fèi)群,集中力量來影響這部分目標(biāo)消費(fèi)者。
(3)穩(wěn)妥慎重原則
網(wǎng)站只有在建設(shè)好以后,才能進(jìn)行站點(diǎn)推廣。建設(shè)好網(wǎng)站包括3方面的含義:①網(wǎng)站在建設(shè)技術(shù)上要過關(guān),必須使目標(biāo)消費(fèi)群能迅速打開網(wǎng)站。②網(wǎng)站的美術(shù)設(shè)計要利于傳遞企業(yè)品牌內(nèi)涵。③網(wǎng)站要方便目標(biāo)消費(fèi)者提高信息利用率及互動,如設(shè)置本站收藏夾和意見反饋等。
(4)綜合安排實(shí)施原則
互聯(lián)網(wǎng)上目標(biāo)消費(fèi)者眾多,消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣都有明顯差異,加上競爭對手手段多樣化,市場復(fù)雜多變,企業(yè)產(chǎn)品各有其特點(diǎn)。因此企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)站推廣是,要緊緊圍繞著企業(yè)品牌內(nèi)涵進(jìn)行綜合運(yùn)用,對站點(diǎn)推廣的過程進(jìn)行全面策劃、監(jiān)控和評估。
三、網(wǎng)站推廣的常用方法
1. 搜索引擎注冊
在互聯(lián)網(wǎng)浩如煙海的網(wǎng)站中,如何讓自己的網(wǎng)站能迅速地被網(wǎng)民知曉并點(diǎn)擊進(jìn)入,注冊搜索引擎是最為迅捷有效的方式。據(jù)CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)的《2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究報告》顯示,在通過網(wǎng)絡(luò)了解的購物網(wǎng)站中,分別有34%和29.6%的網(wǎng)民是通過搜索引擎和搜索引擎廣告進(jìn)入購物網(wǎng)站的。
搜索引擎一般分為兩類,一類稱為全文搜索引擎,它是通過“蜘蛛”程序到各個網(wǎng)站收集、存儲信息,按照一定的規(guī)律建立索引,形成數(shù)據(jù)庫。另一類稱為目錄索引,它是通過人工的方式將網(wǎng)站信息登錄到目錄分類網(wǎng)站的數(shù)據(jù)列表中。一般意義上的搜索引擎主要是指全文搜索引擎。目前,搜索引擎推廣主要的模式有:
(1)搜索引擎優(yōu)化
為了方便被搜索引擎收錄,并且在使用特定關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索時獲得理想的排名,網(wǎng)站需要對搜索引擎“友好”,并針對搜索引擎對收錄網(wǎng)頁的要求,以及對檢索結(jié)果的排名方法進(jìn)行優(yōu)化,這就是搜索引擎優(yōu)化(SEO)。
搜索引擎優(yōu)化的具體方法主要有:給每個網(wǎng)頁加上與內(nèi)容相關(guān)的標(biāo)題和富有特色的描述;設(shè)置網(wǎng)頁中的關(guān)鍵詞,網(wǎng)頁的標(biāo)題、內(nèi)容應(yīng)包含這些關(guān)鍵詞;為用戶提供一個網(wǎng)站地圖,并列出指向網(wǎng)站重要位置的鏈接;網(wǎng)頁盡量避免使用框架結(jié)構(gòu),應(yīng)使用表格進(jìn)行結(jié)構(gòu)定位;盡量使用文字而不是圖像、flash等多媒體形式來顯示重要的名稱、內(nèi)容或鏈接;網(wǎng)頁中所有的鏈接都應(yīng)保持正確,不要出現(xiàn)鏈接錯誤或鏈接死角;多使用靜態(tài)頁面,少使用動態(tài)頁面;提交網(wǎng)站,將經(jīng)過優(yōu)化的企業(yè)網(wǎng)站主動提交到各搜索引擎,讓其免費(fèi)收錄,爭取較好的自然排名。
(2)關(guān)鍵詞競價排名
競價排名即對購買同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站按照付費(fèi)最高者排名靠前的原則進(jìn)行排名,是中小企業(yè)搜索引擎推廣立竿見影的快捷方法,其收費(fèi)方式采用按點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC)形式。關(guān)鍵詞競價排名可以方便企業(yè)對用戶的點(diǎn)擊情況進(jìn)行統(tǒng)計分析,企業(yè)也可以根據(jù)統(tǒng)計分析隨時更換關(guān)鍵詞以增強(qiáng)營銷效果,它已成為一些中小企業(yè)利用搜索引擎推廣的首選方式。企業(yè)在選擇關(guān)鍵詞競價排名時應(yīng)注意下面問題:盡量選擇百度、Google等主流搜索引擎,同時選擇3～5個關(guān)鍵詞開展競價排名,認(rèn)真分析和設(shè)計關(guān)鍵詞。
(3)關(guān)鍵詞廣告
關(guān)鍵詞廣告和關(guān)鍵詞競價排名一樣,也是采用按點(diǎn)擊付費(fèi)的計價模式,也有利于企業(yè)隨時查看相關(guān)的數(shù)據(jù),科學(xué)地對關(guān)鍵詞進(jìn)行管理以及自主地控制廣告費(fèi)用。例如,在Google的關(guān)鍵詞廣告中,允許用戶自己設(shè)定每月支付的廣告費(fèi)用的上限,如果當(dāng)月產(chǎn)生的廣告費(fèi)用達(dá)到這個上限,廣告就是停止顯示。并且Google還規(guī)定,當(dāng)關(guān)鍵詞廣告的點(diǎn)擊率不足5‰時,廣告主要對關(guān)鍵詞進(jìn)行修正,如點(diǎn)擊率不足3‰,Google會自動取消該關(guān)鍵詞廣告的顯示。
和關(guān)鍵詞競價排名不同的是,競價排名的顯示位置和自然檢索結(jié)果顯示在一起,而關(guān)鍵詞廣告出現(xiàn)的位置與自然檢索結(jié)果分開(一般在搜索結(jié)果頁面的右側(cè)),使瀏覽者很清楚地看出哪些是自然檢索結(jié)果,哪些是付費(fèi)廣告,不會形成誤導(dǎo)。
2. 建立鏈接
與不同網(wǎng)站建立鏈接,可以縮短網(wǎng)頁間距離,提高站點(diǎn)的被訪問概率。一般建立鏈接有下面幾種方式:
(1)建立友情鏈接
在互相感興趣的站點(diǎn)上相互交換鏈接。這種方式比較適用于雙方網(wǎng)站內(nèi)容相近或互補(bǔ),訪問量相差不大的情況下。內(nèi)容相近,被訪問的點(diǎn)擊的機(jī)會增大,訪問量相差不大,雙方會感到比較平等。
(2)在行業(yè)站點(diǎn)上申請鏈接
如果站點(diǎn)屬于某些不同的商務(wù)組織,而這些組織建有會員站點(diǎn),應(yīng)及時向這些會員站點(diǎn)申請一個鏈接。比如機(jī)械制造企業(yè),可以在中國機(jī)電網(wǎng)申請鏈接。因為這些行業(yè)站點(diǎn),具有較高的權(quán)威性和全面性,在行業(yè)內(nèi)訪問量比較高,在其建立鏈接,有較高的點(diǎn)擊機(jī)會。
(3)通過專門的站點(diǎn)交換動態(tài)的鏈接
通過網(wǎng)盟、太極鏈等形式,使任何成員的網(wǎng)站鏈接會出現(xiàn)在你的網(wǎng)站上,你的網(wǎng)站也按照訪問量成比例的顯示在其他成員網(wǎng)站上。
3. 電子郵件推廣
電子郵件的使用費(fèi)用非常低,許多網(wǎng)站都會利用電子郵件來宣傳自己的站點(diǎn)。利用電子郵件來宣傳推廣站點(diǎn)時,首要任務(wù)是收集電子郵件地址,其次,必須獲得收件人的許可,未經(jīng)收件人許可的電子郵件,通常被歸納為垃圾郵件范疇,不但為收件人反感,而且對企業(yè)本身聲譽(yù)也有負(fù)面影響。如果郵件發(fā)送規(guī)模比較小,可以采取一般的郵件發(fā)送方式或郵件群發(fā)軟件來完成,如果發(fā)送規(guī)模較大,就應(yīng)該借助于專業(yè)的郵件列表發(fā)行平臺來發(fā)送。
4. 其他方法
除了上述常見的網(wǎng)站推廣方法之外,還有一些網(wǎng)站推廣方法,如病毒性營銷推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、有獎競賽、有獎?wù){(diào)查以及傳統(tǒng)媒體宣傳等等。隨著信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展,相信會有更多的網(wǎng)站推廣方法孕育而生。
四、小結(jié)
企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐的重要平臺,網(wǎng)站推廣是個系統(tǒng)工程,而不僅僅是一般網(wǎng)站推廣方法的簡單應(yīng)用,網(wǎng)站推廣策略要綜合考慮各種相關(guān)因素,根據(jù)企業(yè)內(nèi)部資源條件和外部經(jīng)營環(huán)境來制定,并且對網(wǎng)站推廣各個環(huán)節(jié),各個階段的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行有效的控制和管理,通過開展多層次、多樣化和立體式的網(wǎng)站推廣,努力把自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品及服務(wù)推薦給盡可能多的現(xiàn)有和潛在客戶,從而為自己創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。
參考文獻(xiàn):
[1]楊群祥,趙敬明 網(wǎng)絡(luò)營銷[M] 大連:東北財經(jīng)大學(xué)出版社,2006
現(xiàn)在百度的變化，對于大網(wǎng)站推廣來說影響不大，但是對于一些小網(wǎng)站推廣，百度的一次變化，對你影響是非常的大。哪么對于小網(wǎng)站來說，如果去保護(hù)良性發(fā)展，不被百度的變化而被重重的甩在后面，排名不穩(wěn)究竟誰的過，錯針對這種問題做了研究，解決方法大致有幾下幾點(diǎn)：
1，關(guān)于網(wǎng)站推廣結(jié)構(gòu)以及內(nèi)鏈：對于很多站長來說，或者是專職SEO網(wǎng)絡(luò)營銷，他們總是把問題歸納到網(wǎng)站推廣結(jié)構(gòu)上，總是在研究的網(wǎng)站推廣結(jié)果是否合理。這也是很多網(wǎng)站推廣被K的原因。一般來說網(wǎng)站推廣結(jié)構(gòu)布置合理后就不要去頻繁變動，如果你去你朋友家，你朋友天天在家里搬箱子挪桌子，你肯定不會頻繁的去朋友家了。當(dāng)然我認(rèn)為時間長了對網(wǎng)站推廣結(jié)構(gòu)輕微的變化變化也是有好處的。畢竟誰也有審美疲勞。網(wǎng)絡(luò)營銷蜘蛛也不例外。
內(nèi)鏈：目前比較有意思的一個因素，我前期注冊了個網(wǎng)絡(luò)營銷域名。主要是為了實(shí)驗，做的是非正規(guī)正，大至過程這里說下：
外鏈的要求：最好是有質(zhì)量的權(quán)重的網(wǎng)絡(luò)營銷外鏈，還有一個觀點(diǎn)：我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷外鏈多不如網(wǎng)絡(luò)營銷外鏈廣，有的人做外鏈只在幾個網(wǎng)站推廣上重復(fù)的做。我并不認(rèn)同這種做法。好幾個同事做網(wǎng)絡(luò)營銷外鏈都是在固定的幾個網(wǎng)站推廣去投放文章。而我的策略里，分布面積廣的網(wǎng)絡(luò)營銷外鏈投放模式。天天去開發(fā)新的資源，平均每天都有10個新網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷外鏈來源。
網(wǎng)站推廣結(jié)構(gòu)以及關(guān)鍵詞布局好后，沒去提交，在A5論壇頂了幾個帖子當(dāng)天就收錄了，心里很來勁，于是天天更新10篇左右的文章，包含自己原創(chuàng)兩篇。可是三天后，發(fā)現(xiàn)百度沒動靜了。也不收錄網(wǎng)站推廣。納悶了，為什么上線只收個主頁就不收錄了。也沒去看日志。先去提交下網(wǎng)站推廣吧。過了兩天還真有效果了。
有了收錄一切就好辦，天天更新吧。網(wǎng)絡(luò)營銷外鏈也沒怎么做，因為不是正規(guī)站，發(fā)了也不光采，就簡單的做點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷外鏈意思下吧。畢竟想有好的收錄，網(wǎng)絡(luò)營銷外鏈?zhǔn)莻€不錯的入口。
接下來就是排名上升的主要因素了，通過分析對于的情況，發(fā)現(xiàn)了一個問題，其手段都不太正常，都有些作弊傾向。這類站也不是長期的。都有關(guān)鍵詞疊加的嫌疑。于是我更新網(wǎng)站的時候，也把這寫加了進(jìn)去。如XXXX正文…下一段XXX正文XXX正文。然后在關(guān)鍵詞上狂加內(nèi)鏈第一段和最后一段都加上主頁的。中間段落也加入了兩三個指向其他目錄文章的網(wǎng)絡(luò)營銷鏈接。
如此折騰了20多天。關(guān)鍵詞上到了百度第二頁。看來有效。百度不太重視這類型的網(wǎng)站
以上兩點(diǎn)，我想說明，百度現(xiàn)在對網(wǎng)站推廣內(nèi)部很看重，一定結(jié)構(gòu)合理，文章因該加入使命的內(nèi)鏈。使文章與文章之間，頻道與頻道之間有合適的網(wǎng)絡(luò)營銷鏈接端口。
2，小站看網(wǎng)絡(luò)營銷外鏈，大站看內(nèi)容：對于小站來說，哪個方面都是薄弱的，隨然現(xiàn)在反鏈對于排名沒有以前那么重要，但是反鏈仍然是SEO網(wǎng)絡(luò)營銷中的重量核心支柱。要想有穩(wěn)定的排名，內(nèi)容外鏈一定要穩(wěn)定有規(guī)律的上升，不可忽高忽低。網(wǎng)絡(luò)營銷外鏈方面軟文推廣這個網(wǎng)站推廣的網(wǎng)絡(luò)營銷外鏈就不錯，全都是權(quán)重很高的網(wǎng)絡(luò)營銷外鏈。也許這也就是網(wǎng)站推廣穩(wěn)定并且被黑好幾次也沒什么影響的原因。
3，網(wǎng)站推廣全面平衡發(fā)展才是王道
不要犯懶，寫網(wǎng)站推廣方案是為了有計劃地對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣，需要考慮人員的安排、費(fèi)用的投入、推廣陣地的選擇，具體優(yōu)惠涉及到很多環(huán)節(jié)，作為一個標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站推廣方案，一般會包含以下幾部分內(nèi)容。
1.設(shè)定階段推廣目標(biāo)
做計劃一定要有目標(biāo)，沒有目標(biāo)的計劃你執(zhí)行到最后都不知道這個計劃是否得到了想要的效果，所以目標(biāo)很重要，是整個計劃的大方向。根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展情況及項目整體進(jìn)度要求，設(shè)定合理的推廣目標(biāo)，目標(biāo)應(yīng)該由多個參數(shù)組成，如獨(dú)立IP達(dá)到多少、PV達(dá)到多少、alexa排名到多少名、有多少注冊用戶等等，根據(jù)不同行業(yè)及類型或有所不同。
2.目標(biāo)人群分析
推廣時一定要把你的網(wǎng)站推廣給你的目標(biāo)人群，如果說你的目標(biāo)是所有網(wǎng)民的話，那不是太扯了。目標(biāo)人群的行為習(xí)慣是一個推廣計劃制定的重要依據(jù)，一定要盡可能詳細(xì)地分析目標(biāo)人群的性別、數(shù)量、年齡、上網(wǎng)時間、上網(wǎng)習(xí)慣等一系列與目標(biāo)人群有關(guān)的信息，根據(jù)目標(biāo)人群的各種行為習(xí)慣來制定網(wǎng)站推廣的策略和方法。比如站長們時常在Admin5中瀏覽，那么你就在Admin5進(jìn)行針對站長的推廣，而博主和讀者們喜歡在我燒網(wǎng)上聚集，那么你在A5上進(jìn)行對博主和讀者的推廣就沒多大意思了，就得轉(zhuǎn)戰(zhàn)到我燒網(wǎng)進(jìn)行推廣。
3.目標(biāo)媒介分析
確定了網(wǎng)站的目標(biāo)受眾群體，接下來深入分析一下這些群體經(jīng)常在哪些地方出入，這些媒介就是我們推廣的陣地，每個媒介的特點(diǎn)是什么，有什么樣的文化氣氛，我們可在上面推廣的方式有哪幾種，具體表現(xiàn)形式是什么樣的會合適些等問題。比如Admin5以軟文的形式進(jìn)行推廣更有效果，而我燒網(wǎng)則以趣味加形象的方式進(jìn)行推廣更加適合。
4.同類網(wǎng)站推廣策略分析
正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，在確定推廣策略和方法之前先分析一下競爭對手在做什么。對方的收錄如何?競爭對手在哪些媒介上進(jìn)行了推廣?受眾面如何?這些情況了解后，會對你以后的工作大有幫助。
5.推廣策略及具體方法選擇
根據(jù)前期的調(diào)查分析，確定推廣策略，詳細(xì)列出你要使用的網(wǎng)站推廣方法，如搜索引擎登錄、博客營銷、微博營銷、郵件營銷、QQ營銷等等，對每一種方法都要進(jìn)行分析，找出適合你的方法并確定具體實(shí)施步驟。
6.時間進(jìn)度及人員安排
好的方案應(yīng)該是一個確定可執(zhí)行的方案，因此需要畫一個詳細(xì)的計劃進(jìn)度表，也許你只是孤軍奮戰(zhàn)，但也要有簡單的階段性進(jìn)度表來促使你完成你的計劃。
7.推廣預(yù)算
每一個推廣方案肯定會有一定的投入預(yù)算，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，盡量避免浪費(fèi)，畢竟資金不是大風(fēng)刮來的。
上期我們介紹了網(wǎng)站排名優(yōu)化,這還是一種被動式的推廣,需要用戶在搜索引擎中自行搜索才能找
>> 網(wǎng)站推廣,一朝聞名天下知(4)全天候,網(wǎng)站營銷步步為“贏” 一朝成名天下知 網(wǎng)站可以不漂亮但網(wǎng)站一定要推廣 聞名天下的法國“第一鴨” 有一個公園聞名天下 網(wǎng)站推廣八不要 聞名天下的江南三大名樓 這個因丹頂鶴而聞名天下的城市 受罪60年巨知一朝切 天虎網(wǎng)站上載MP3被控侵權(quán) 簡簡單單 為網(wǎng)站添加3D畫廊 地市廣電:3G時代WAP網(wǎng)站建設(shè)思路 3D虛擬網(wǎng)站創(chuàng)建從零開始 3D電子地圖網(wǎng)站 3G項目市場推廣策略比較 “3S”在特許經(jīng)營推廣中的作用 推廣“3＋6”模式 發(fā)展和諧旅游 現(xiàn)在談推廣3D，為時尚早 3D打印的使用與推廣 國內(nèi)旅游網(wǎng)站推廣策略 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：)進(jìn)行。運(yùn)行軟件后單擊“工程新建”,在打開的窗口中依次輸入需要收集郵箱的網(wǎng)址,然后依次單擊“增加”,最后單擊“保存并載入”。由于要針對有效的目標(biāo)客戶,這里要選擇那些和針織行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)址,具體可以通過百度搜索進(jìn)行收集。
第2步:返回程序主界面,單擊“操作運(yùn)行”,程序就開始在指定的網(wǎng)址中進(jìn)行郵箱收集,完成后切換到“列舉出的E-mail”,這里就可以看到收集到的所有E-mail了(見圖1)。
第3步:在左側(cè)窗格中依次展開“完成的Email”,雙擊收集到的具體層數(shù),比如雙擊層1在打開的窗口就可以導(dǎo)出該層收集到的所有郵箱地址。按住Shift鍵全選所有地址,右擊選擇“導(dǎo)出郵箱地址(*.Csv)”,將郵箱導(dǎo)出為CSV格式(見圖2)。這樣就方便以后將收集的E-mail導(dǎo)入到Foxmail、OE等客戶端中進(jìn)行群發(fā)了。
通過郵件群發(fā),我們可以快速將廣告郵件發(fā)送到目標(biāo)客戶的郵箱中。當(dāng)然我們還可以采用QQ群發(fā)(可以先收集并加入各種專業(yè)針織群)、博客群發(fā)(在新浪、搜狐等開博,并將同行業(yè)人士的博客加到同一個圈子)、淘寶旺旺群發(fā)等推廣手段。
百度知道,讓大家告訴大家
百度知道現(xiàn)在已經(jīng)成為網(wǎng)友咨詢、互動、互幫的最大網(wǎng)絡(luò)平臺,因此通過百度知道來推廣網(wǎng)站也是一個很好的方法。
第1步:打開的介紹,最終的效果見圖5。
有了以上的方法,就不愁網(wǎng)站推廣不出去了。
人物專訪
一、口碑推廣
對于大型網(wǎng)站而言，口碑及其重要，如何做好口碑推廣呢？需要做到以下三步：
第一步：讓用戶記住你的網(wǎng)站
第二步：要讓用戶瀏覽你的網(wǎng)站的時候感覺非常好
第三步：在網(wǎng)頁中關(guān)鍵位置暗示用戶去口碑宣傳
這三步工作中，都需要靠一系列的細(xì)節(jié)處理來達(dá)到這個目的.
二、搜索引擎優(yōu)化
由于大型網(wǎng)站的信息量非常的大，它的頁面可能是上百萬個頁面，其每個頁面都包含有相應(yīng)得關(guān)鍵詞，所以如果這些頁面都能夠從搜索引擎優(yōu)化的角度來設(shè)計的話，將會幫助網(wǎng)站從搜索引擎中獲得非常大的流量。比如.網(wǎng)站，雖然是個企業(yè)站，但是就擁有龐大的用戶群。目前每天能夠從搜索引擎中獲得數(shù)以萬計的IP流量。
平均而言，搜索引擎給網(wǎng)站帶來的流量，占其新流量的75%左右，所以搜索引擎優(yōu)化是大型網(wǎng)站推廣工作中最重要最基礎(chǔ)的工作。
三、活動推廣
網(wǎng)站舉辦活動進(jìn)行推廣，可以在較短的時間內(nèi)迅速的擴(kuò)大自身的知名度和影響力。活動推廣包括很多種類。
大賽型：比如新浪博客剛推出時候搞的博客大賽，超級女聲火的時候sogou借勢搞得網(wǎng)絡(luò)sogou超級女生等等。中國人多，所以大家都需要搞排名，要獲得排名，就需要搞比賽，有了比賽，就能吸引大家的眼球。
年會型：Donews每年一度的年會活動都是超級火爆的，影響了IT圈好幾年。大型專業(yè)網(wǎng)站搞年會活動，也是一種很好的推廣手段。
論壇型：每到年底，各種主題的論壇就多了起來，這是一種既賺錢，又可以推廣自身的手段。
聚會型：聚會型的推廣每次的規(guī)模雖然不大，但是頻率高了效果也會非常的好。比如請客800網(wǎng)站每周都搞的聚餐活動，只要參與了他們的活動，可以免費(fèi)享受美味。所以參與過他們線下活動的朋友都會口碑幫他們宣傳。
促銷型：大型電子商務(wù)網(wǎng)站的常用策略，每過一段，就搞一次促銷活動，吸引一下回頭客，提高一下網(wǎng)站的年度。
抽獎型：在網(wǎng)站推出新產(chǎn)品之前，可以采取這種活動推廣，有獎品，就能吸引不少網(wǎng)友。
四、新聞炒作
《大史記》里面有這樣一句經(jīng)典的話：“沒有困難，制造困難也要幫！”新聞推廣的原理與此相同，想利用媒體免費(fèi)幫你推廣，就需要不斷的制造新聞，如果制造新聞手段的高低決定著你炒作推廣效果的好壞。如何制造新聞吸引媒體呢？你就需要了解媒體的口味，熟悉媒體的圈子。媒體一般對以下幾方面感興趣：
1、熱點(diǎn)：看看最近有什么熱點(diǎn)，讓你的網(wǎng)站和熱點(diǎn)粘上點(diǎn)邊，自然吸引媒體。這種策略也是孫子兵法中常講的“借勢”
2、新鮮：媒體喜歡新鮮的事物，比如新概念、新發(fā)明。新概念的作用就不用詳細(xì)談了，這幾年不斷有網(wǎng)站從打造一個新的概念開始把自己炒火了。
3、問題：媒體喜好問題，喜歡沖突。吸引媒體，可以故意制造沖突，制造問題。這是國內(nèi)網(wǎng)站較常用的手段之一。看看最近如此多的口水戰(zhàn)就知道了。
新聞推廣，是Google最重要的推廣手段之一，不過它做的比較高明。打開新浪的互聯(lián)網(wǎng)新聞欄目，你會發(fā)現(xiàn)，每天最早都有一半的互聯(lián)網(wǎng)新聞，都是關(guān)于Google的。而Google的公關(guān)公司的新聞稿，發(fā)的頻率也非常的高。不過他們能做到“潤物細(xì)無聲”，功夫確實(shí)了得。
五、聯(lián)盟推廣
網(wǎng)站推廣，單靠網(wǎng)站自身的力量是很有限的，想獲得更快更好的推廣效果，就需要用聯(lián)盟推廣。聯(lián)盟推廣可以把相關(guān)的網(wǎng)站的力量都聯(lián)合起來，效果就更不用說了。
如何聯(lián)盟呢？形式多種多樣。
按效果付費(fèi)型：比較適合電子商務(wù)網(wǎng)站，比如易趣、淘寶、7cv等都靠這種聯(lián)盟來推廣。
在湖北百度營銷中心做了半年以上了，算是老同志了，為了工作，我學(xué)習(xí)積累了許多網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，雖然我是個電話銷售，不過在掌握了基本電話溝通技巧之后，我還是比較喜歡依靠網(wǎng)絡(luò)讓客戶主動上門。在這里郭燁曄與大家分享一下，希望對大家有用。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法相當(dāng)多的，智者見智，仁者見仁，所有的方法都是摸索出來的，希望大家在看過這篇營銷日志后會有更多的想法誕生。
以下的方法都是建立在有網(wǎng)站的前提下：
1.聊天工具網(wǎng)站推廣
現(xiàn)在覆蓋面最廣的聊天工具當(dāng)屬Q(mào)Q了，如果在國內(nèi)利用聊天工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，QQ是個不錯的選擇。如果有一只訓(xùn)練有素的隊伍，利用QQ進(jìn)行推廣，每天加Q群進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，廣告，那是非常有效果的。舉個簡單的例子，最近大家接觸最多的廣告，應(yīng)該是茶葉和股票，月餅興起過一小陣，不過在十一結(jié)束后就銷聲匿跡了。發(fā)送廣告的時候需要一定的技巧，域名發(fā)多了被人舉報就悲劇了，所以一般都是圖片形式進(jìn)行發(fā)送。另外Q群是可以發(fā)“群郵件”的，不要錯了這個優(yōu)質(zhì)的機(jī)會。如果我有一支團(tuán)隊，安排團(tuán)隊里面的每個組員每天加10-20個Q群進(jìn)行信息是肯定要執(zhí)行的。因為我只是一個人，所以我做的更多的是利用QQ進(jìn)行人脈推廣，大家感興趣，可以加到我的Q群里：119423618，這里隨時歡迎您的到來。“QQ群推廣”適合于國內(nèi)的業(yè)務(wù)，如果做的范圍更廣，MSN，阿里旺旺，都是不錯的選擇!至于信息的技巧，就自己摸索吧。
2.搜索引擎排名推廣
有錢沒錢SEO，有錢就去付費(fèi)排名推廣。
沒錢的站長或者小商家，一般選擇都是SEO。就比如我，窮，沒錢，不過還好，學(xué)習(xí)能力健在。SEO講的是經(jīng)驗，技術(shù)都可以通過軟件和百度彌補(bǔ)，有問題百度一下唄，反正都有答案。現(xiàn)在的站長對于搜索引擎排名推廣的狂熱程度是有目共睹的，SEO也成為了各類站長網(wǎng)上討論的話題，而且不管什么時候都是最火的。我覺得吧，SEO只要做到網(wǎng)民喜歡，具單一性，應(yīng)該就會有排名的，畢竟現(xiàn)在搜索引擎還算是公平的，即便百度現(xiàn)在一家獨(dú)大，也不會對正常方式得到排名的網(wǎng)站進(jìn)行人工干涉。
有錢的商家，就是花錢直接買排名，什么都不需要懂，直接飛躍SEO，百度推廣就是如此，如果大家對百度推廣感興趣的話可以聯(lián)系郭燁曄，呵呵，手機(jī)號是15927488838。百度推廣最大的好處，就是短期出效果，省去了SEO優(yōu)化環(huán)節(jié)，隨時上下線，推廣不掉鏈子。不過資金不多的話，就得注意控制了，百度的賬戶后臺還是要去學(xué)習(xí)一下。SEO你可以不會，不過涉及到花錢的賬戶控制，商家一定要去看看，親自掌控，才知道錢花在哪里了!
3.撰寫“軟文”網(wǎng)站推廣
“軟文”這個詞大家都不陌生了。文筆如刀，溫柔一刀讓你就記住了文章中的廣告，不知不覺的就對某個項目產(chǎn)生了興趣。郭燁曄的好友朱正勇在武漢較為有名的網(wǎng)絡(luò)公司做部門主管，這家網(wǎng)絡(luò)公司有專門的“軟文”撰寫部門，最近做的項目是和旅游有關(guān)，十一長假，旅游業(yè)很火的，項目景點(diǎn)是梵凈山，“軟文”就寫了許多和梵凈山有關(guān)風(fēng)花雪夜的文章，很多讀者看后，不知不覺的就對梵凈山有了濃厚的興趣，朱正勇介紹，正是這些軟文，公司的業(yè)務(wù)量有了不錯的提升!優(yōu)質(zhì)的“軟文”非常容易引發(fā)轉(zhuǎn)載。酒香不怕巷子深，“軟文”寫的好，不怕沒人傳播!“軟文的”作用很多，加上電話號碼，加上域名鏈接，都會對目標(biāo)廣告產(chǎn)生非常大的宣傳作用。最大的優(yōu)勢是價格低廉，如果自己能寫上兩筆，豈不是能省去一大筆開銷?
網(wǎng)站品牌效應(yīng)的具體表現(xiàn)
我們從互聯(lián)網(wǎng)用戶的搜索習(xí)慣就可以認(rèn)識到，網(wǎng)站品牌效應(yīng)的表現(xiàn)。最近幾年來，用戶的搜索習(xí)慣隨著一些網(wǎng)站品牌的發(fā)展而有了很大的變化。下面舉幾個例子說明一下：
1.購物網(wǎng)站的品牌塑造
以前用戶網(wǎng)上購物會在搜索引擎搜索“XX女裝、XX男裝、XX手機(jī)”，而現(xiàn)在很多用戶會直接搜索“淘寶網(wǎng)女裝、淘寶網(wǎng)男裝、淘寶網(wǎng)手機(jī)”，這就是淘寶網(wǎng)品牌概念的威力所在。
2.視頻網(wǎng)站的品牌塑造
以前用戶想看電影或電視劇，可能會在搜索引擎找電影或者電視劇的名稱，而現(xiàn)在用戶很多會搜索“優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)”，這也是他們自己的品牌塑造帶來的用戶信任。
3.小游戲網(wǎng)站的品牌塑造
以前用戶想玩游戲，會在搜索引擎找“經(jīng)典小游戲”這種關(guān)鍵詞，而現(xiàn)在大多數(shù)用戶會搜索“4399小游戲、7k7k小游戲”。
4.站長網(wǎng)的品牌塑身
以前用戶想學(xué)習(xí)建站推廣知識或者互聯(lián)網(wǎng)資訊，會搜索“站長網(wǎng)”這種關(guān)鍵詞，而現(xiàn)在大部分用戶會直接搜索“chinaz”了。
從上面的例子，我們不難發(fā)現(xiàn)，用戶的搜索習(xí)慣會隨著“用戶體驗”做的好的“品牌網(wǎng)站”而發(fā)生改變。其實(shí)不僅僅是這些大型知名公司需要注重品牌觀念，小公司或個人站長如果品牌觀念塑造好了，也是具有行業(yè)凝聚力的。就像我們想要學(xué)習(xí)SEO，很多時候會搜索“ZAC、seowhy”，而不是去搜索“seo教程、seo方法”這種詞了，這不就是因為我們的品牌觀念塑造的好嗎?我們在他們網(wǎng)站找到了自己需要的，我們信任他們網(wǎng)站的品牌形象。
看到這里不知道大家有沒有“危機(jī)感”呢?如果一個網(wǎng)站沒有自己的品牌塑造和用戶體驗的積累，以后隨著用戶搜索習(xí)慣的改變，大家目前所做的關(guān)鍵詞可能會有越來越少的人搜索，用戶去哪了?都直接進(jìn)入他們信任的品牌網(wǎng)站了。雖然短時間內(nèi)還看不到很明顯的改變，但是如果您的網(wǎng)站想要長久的發(fā)展，而不是曇花一現(xiàn)，請大家一定要把品牌觀念提到網(wǎng)站推廣的日程上面來。
網(wǎng)站如何塑造自己的品牌觀念
第一：網(wǎng)站建設(shè)初期title有必要寫好專屬品牌詞。
第二：網(wǎng)站的用戶體驗變得越來越重要，用戶體驗不好的網(wǎng)站何談品牌?
訊：借力打力，顧名思義就是借助其他的東西實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。很多的小企業(yè)跟大企業(yè)競爭時用得最多的就是借力打力成名的。對于個人站長推廣網(wǎng)站是很艱難的，畢竟一個人的精力再旺盛也是有限的，個人不同于團(tuán)隊，團(tuán)隊可以發(fā)揮500%的能力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，但是個人站長就只能使到60%已經(jīng)不錯了。所以，對于個人站長推廣網(wǎng)站，更應(yīng)該學(xué)會借力打力推廣式。今天筆者就說說如何借力打力推廣：
首先選擇借力目標(biāo)。目標(biāo)的選擇很關(guān)鍵，一般的目標(biāo)不可能幫助實(shí)現(xiàn)自己的夢想的，而且在選擇目標(biāo)時，應(yīng)該更多的是選強(qiáng)力的同行競爭對手。原因通過競爭對手可以與自己的產(chǎn)品進(jìn)行對比，更何況，如果你選擇其他行業(yè)的目標(biāo)，那么做得再好也是屬于附庸形式的成功。這樣的成功更多的是別人的產(chǎn)品名聲得到提升，而不是自己的名聲。所以，選擇目標(biāo)的第一位最好放到同行競爭對手中，因為通過借力競爭對手的品牌名聲，可以很多提高自己在同行中的地位，最經(jīng)典的就是蒙牛牛奶了，通過宣傳第一位的牛奶品牌，承認(rèn)自己是第二，自然對手高興自己的目標(biāo)也達(dá)成了。所謂小不忍則亂謀。
其次借力方法。很多時候，即使是自己知道借力的道理可以快速的提高自己的品牌，但是方法用不對的話，也只能眼睜睜的看著對手發(fā)光發(fā)亮。所以，借力方法也是相當(dāng)?shù)闹匾ǔＧ闆r下使用借力推廣的，那么首先讓對手覺得自己不可能成功，一來可以減低對手的防范心理，二來可以有效的實(shí)施自己的計劃。就像福特汽車一樣，對手在大量降低價格來打壓自己時，一味的保持著低調(diào)的形式，讓對手覺得自己無料到了，這樣就會對自己放松警惕，自然時機(jī)一到，打?qū)κ謧€措手不急。這就是借力方法的運(yùn)用了，一開始就宣戰(zhàn)往往成功的并不多，靠出奇制勝才是永遠(yuǎn)不會過時的方法。
最后借力效果分析。俗話說，辦得再漂亮的事如果不總結(jié)分析，那么很快就會被打壓下去。而對于借力效果的分析，就像網(wǎng)站統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析一樣，可以通過借力時產(chǎn)生的效果總結(jié)一下，這方法靠不靠譜，是否真的能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。很多站長都缺少了數(shù)據(jù)分析的興趣，原因就是分析數(shù)據(jù)過于枯燥，而且還要小心翼翼的生怕漏過某個關(guān)鍵問題，所以怕自己失望就連數(shù)據(jù)都不分析了，大概的看看IP和PV就行了。既然使用借力方法，那么為什么不好好分析一下其效果呢，如果效果不好，你又不轉(zhuǎn)化借力目標(biāo)，那不是白忙活嗎?所以，借力效果分析是借力推廣必做的步驟之一。
借力打力的方法可以用在很多的行業(yè)中，特別是與競爭對手打得難分難舍時，借力打力體現(xiàn)出來的效果更大了。所以，站長在做網(wǎng)站推廣時，要懂得借力推廣，不要一味的只依靠自己，畢竟你是個人，再大的能力都是有限的，正所謂三個臭皮匠勝過一個諸葛亮嘛。 （來源：A5）
要網(wǎng)購、先比購
比購寶(Boogle.cn)是國內(nèi)首家專業(yè)網(wǎng)購導(dǎo)航平臺，由國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股——網(wǎng)盛生意寶(股票代碼：002095，SZ)傾力打造，開創(chuàng)“專業(yè)導(dǎo)航+購物搜索”的全新模式。
目前，比購寶(Boogle.cn)導(dǎo)航平臺已涵蓋了國內(nèi)各大網(wǎng)上商城、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、網(wǎng)絡(luò)品牌、機(jī)票酒店、網(wǎng)上支付、物流快遞、實(shí)用網(wǎng)址、服務(wù)商等幾大類版塊，并對推薦網(wǎng)站引入了“內(nèi)部平臺誠信考核與淘汰機(jī)制”。
此外，網(wǎng)站引入第三方“中國電子商務(wù)投訴與維權(quán)公共服務(wù)平臺”，對用戶體驗差、不誠信的網(wǎng)站予以曝光，并組建專業(yè)團(tuán)隊協(xié)調(diào)處理用戶投訴與消費(fèi)糾紛。
訊：站長們運(yùn)營網(wǎng)站時，用的推廣方法很多，但也不是所有的網(wǎng)站都適合使用相同的方法，要根據(jù)網(wǎng)站的本質(zhì)，選擇適合的網(wǎng)站推廣方法。現(xiàn)在的網(wǎng)民喜歡用分享的方法，收藏看到的產(chǎn)品信息，也就是因為這樣的分享行為，為電子書的推廣方法打造了很好的鋪墊。在加上百度文庫的開放，更為電子書推廣帶來了前景，博主給大家說說電子書推廣的特點(diǎn)。
第一：信息持久性。對于一本精裝的電子書來書說，里面的信息是具有一定的持久性的，每一頁的信息都是很重要的，如果用戶想使用其中任何一頁，都需要下載其電子書。而且電子書不像網(wǎng)頁，可能因為網(wǎng)速的問題，或是瀏覽器的問題而打不開，電子書只要是下載下來了，就可以直接的觀看，不會出現(xiàn)缺少的情況。電子書在制作過程中可以植入一定的廣告信息，制作成的PDF格式，廣告信息不會被改變，這樣既保證了產(chǎn)品信息的安全，也不怕廣告信息會被別人刪除，這樣不會造成電子書在傳播過程中，遭到別人的更改，去掉廣告信息，所以對電子書的推廣方法來說，信息的持久性的很好的。
第二：方便用戶使用。電子書不像真正的書本一樣，也不像網(wǎng)頁那樣麻煩，電子書即可在線瀏覽，也可下載閱讀，只要是有閱讀器的地方，都可以進(jìn)行閱讀，這樣用戶在需要的時候，很方便的就能找到自己想要的信息。電子書竟然是要讓用戶使用方便，所以站長們在制作過程中一定要注意主要信息的描述，盡量用最簡潔的語句，描述最重要的信息，一目了然的讓用戶找到自己的核心內(nèi)容，這樣才會更有利于電子書的傳播。
第三：廣告信息容易植入。現(xiàn)在電子書的格式有很多，像百度文庫的格式就有PDF，txt，doc等，這些格式的電子書中，都可以加入不同的廣告信息。在制作word格式的電子書中，我會在在頁眉頁腳處添加像“本電子書來源站長百科”，這樣的推廣信息，在電子書的最后一頁，添加上相關(guān)的電子書詞條頁面，這樣的推廣方式對在軟文中添加的信息要容易很多。而且在電子書中植入的信息也可以是多樣化的，可以是圖片的形式，也可以是文字的形式，或是直接的網(wǎng)站網(wǎng)址信息。而且這些信息都不會因為電子書在被傳播的過程中而改變的，這也為電子書的推廣帶來了福音。
第四：電子書推廣的目標(biāo)準(zhǔn)確。用制作電子書的方法去推廣，主要的客戶目標(biāo)更準(zhǔn)確點(diǎn)，根據(jù)用戶的需求制作相應(yīng)的電子書，這樣用戶需求的也會多點(diǎn)，能帶來的效果也會更好的，當(dāng)然不需要的用戶，也不會去搜相關(guān)的電子書。針對站長來說，那些下載的用戶多半就是你的目標(biāo)客戶，這樣你在進(jìn)行客戶調(diào)查時，會很快的就確定用戶的范圍，也給客戶分析帶來了方便。
第五：明顯的效果分析。也許你會問：電子書推廣的效果怎么分析，這應(yīng)該是很簡單的，看相關(guān)電子書的瀏覽量，電子書的下載量，電子書的傳播情況，電子書被分享的情況等，這些都是可以用數(shù)據(jù)去進(jìn)行統(tǒng)計的，用數(shù)據(jù)統(tǒng)計的結(jié)果更能說明推廣的效果。這樣的分析記錄匯中可以看出，什么樣的平臺比較適合你的電子書推廣，什么樣的平臺你的潛在客戶比較多，這在對以后的推廣過程中有一定的幫助。
站長們可以用電子書的方法去推廣網(wǎng)站，利用百度文庫更好的去推廣網(wǎng)站，用電子書確定自己的目標(biāo)用戶，同時也為自己的網(wǎng)站打造一個好的口碑形象。（來源：站長之家）
關(guān)鍵詞：B2B外貿(mào)網(wǎng)站網(wǎng)站推廣用戶體驗
某B2B外貿(mào)網(wǎng)站（以下稱為A網(wǎng)站）為中國供應(yīng)商和全球采購商提供線上與線下的綜合服務(wù)：商業(yè)貿(mào)易機(jī)會撮合、供應(yīng)商推薦、全球展會推廣、即時通信、貿(mào)易社區(qū)等。目前，A網(wǎng)站匯聚了10萬余家中國出口企業(yè)、30余萬家采購商，他們分布在全球200多個國家與地區(qū)，其中超過50％來自北美與歐洲。該網(wǎng)站覆蓋農(nóng)業(yè)、化工、紡織皮革、服裝服飾等近30個行業(yè)，是中國出口企業(yè)面向全球市場的精品展示平臺，是全球買家在中國的采購入口之一。
A網(wǎng)站當(dāng)前的主要挑戰(zhàn)是提高網(wǎng)站訪問量和宣傳能力并最終提升網(wǎng)站的銷售能力。有報告顯示，搜索引擎在網(wǎng)站推廣途徑中有效性高達(dá)87%。通過搜索引擎查找所需信息已經(jīng)成為B2B用戶的網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣之一。A網(wǎng)站作為國內(nèi)知名的B2B外貿(mào)網(wǎng)站，主要開展B2B垂直電子商務(wù)搜索引擎業(yè)務(wù)。該網(wǎng)站通過對互聯(lián)網(wǎng)龐雜無序的數(shù)據(jù)排序計算，生成有價值的商業(yè)信息，為B2B的買家和賣家創(chuàng)造價值。
搜索引擎優(yōu)化作為一種有效的網(wǎng)站推廣方式，主要是通過對網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)優(yōu)化提高其搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量并最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力，進(jìn)而通過提升自身影響力來提高網(wǎng)站用戶的體驗價值。A網(wǎng)站急需解決的問題就是選擇并實(shí)踐有效的網(wǎng)站推廣策略。
A網(wǎng)站推廣策略及效果分析
（一）網(wǎng)站推廣策略
A網(wǎng)站利用半年時間采用了如下網(wǎng)站推廣策略：
URL優(yōu)化。A網(wǎng)站不斷優(yōu)化URL，提高URL與推廣內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性。例如搜索“塑料產(chǎn)品”，在搜索頁的URL中包含了關(guān)鍵詞和搜索條件。
關(guān)鍵字優(yōu)化。A網(wǎng)站基于“長尾理論”選擇流行度較低但描述特性詳細(xì)的產(chǎn)品詞作為關(guān)鍵字。由于搜索引擎偏好數(shù)據(jù)的原創(chuàng)性，A網(wǎng)站的關(guān)鍵字優(yōu)化主要集中在人為進(jìn)行數(shù)據(jù)編排的產(chǎn)品信息模塊,這些模塊的產(chǎn)品名都是經(jīng)過人為篩選的長尾關(guān)鍵詞。
網(wǎng)站設(shè)計優(yōu)化。A網(wǎng)站以用戶體驗為主，進(jìn)行各種功能和鏈接的合理設(shè)置。在運(yùn)營過程中不斷排除BUG，并進(jìn)行網(wǎng)站改版，提高了網(wǎng)站的易用性和友好度。
網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化。A網(wǎng)站每天在該網(wǎng)站的兩個新聞?wù)军c(diǎn)大量的中英文行業(yè)資訊，這些行業(yè)資訊所涉及的關(guān)鍵詞都是經(jīng)過優(yōu)化的熱門產(chǎn)品詞，并且每篇文章內(nèi)部都會帶有該網(wǎng)站相應(yīng)產(chǎn)品頁的動態(tài)鏈接，從而達(dá)到對該網(wǎng)站的搜索引擎的推廣作用。
文章推廣。A網(wǎng)站在PR值較高的博客、論壇和網(wǎng)摘上一些與其主流業(yè)務(wù)相關(guān)的文章，通過增加外部鏈接提高網(wǎng)站的訪問數(shù)量和質(zhì)量。
（二）推廣效果及分析
經(jīng)過半年多的推廣，A網(wǎng)站的PR值由3提升到5。推廣前，A網(wǎng)站的主要用戶集中于中國，在美國等主要貿(mào)易進(jìn)口國的用戶數(shù)量還處于較低水平。推廣后，A網(wǎng)站的買家和賣家來自海外的比例均達(dá)到50%，該網(wǎng)站主站流量占79%，而其他子站帶來的網(wǎng)站流量最多占18%，最少幾乎為0。推廣期間，A網(wǎng)站用戶訪問頁面數(shù)量為8.89，被Google收錄數(shù)量為1130000，反向鏈接收錄量為1330。同時數(shù)據(jù)顯示，A網(wǎng)站在出口目的國和地區(qū)的流量水平較低。
從總體流量和收錄量來講，該網(wǎng)站與同行標(biāo)桿網(wǎng)站相比還相差甚遠(yuǎn)。外部原因主要在于中國國際貿(mào)易總量下滑，內(nèi)部原因在于網(wǎng)站運(yùn)營時間短，認(rèn)知度無法和標(biāo)桿網(wǎng)站相比。而且，網(wǎng)站缺乏對推廣方案的系統(tǒng)規(guī)劃和評估，過多依賴搜索引擎優(yōu)化等技術(shù)手段。
A網(wǎng)站為了達(dá)到網(wǎng)站推廣的效果必須認(rèn)真回答的問題包括：當(dāng)用戶在同類平臺中進(jìn)行選擇時，他們更重視的因素有哪些？網(wǎng)站的功能如何滿足用戶的“要求和需求”？用戶在考慮每個因素時怎樣對A網(wǎng)站的品質(zhì)與同類網(wǎng)站進(jìn)行對比？A網(wǎng)站推廣解決方案
A網(wǎng)站進(jìn)行推廣的實(shí)質(zhì)就是創(chuàng)造和傳遞客戶價值。A網(wǎng)站必須借助用戶的認(rèn)同來發(fā)現(xiàn)價值，即基于用戶體驗，從提升用戶體驗價值、提高網(wǎng)站流量和質(zhì)量以及提高團(tuán)隊水平等方面系統(tǒng)提升網(wǎng)站推廣的策略水平。
（一）提升用戶體驗價值
A網(wǎng)站首先應(yīng)提升中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商信息的呈現(xiàn)質(zhì)量。A網(wǎng)站企業(yè)產(chǎn)品展示只具有從“小圖”到“小圖”的功能，客戶不能看到產(chǎn)品細(xì)節(jié)，因此也無法對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生直觀的印象，無疑難以刺激海外買家的購買欲望。在B2C領(lǐng)域，國際上目前非常流行將產(chǎn)品展示為從“小圖”到可以隨意放大的“大圖”，如美國的梅西百貨（）和國內(nèi)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（）都采用了此種做法。根據(jù)ALEXA網(wǎng)站排名，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)流量一度領(lǐng)先其競爭對手卓越網(wǎng)（），其中當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的這項優(yōu)化措施起到了重要作用。A網(wǎng)站也應(yīng)該采取此種做法，以增加用戶體驗的滿意度。
海外買家目前只能通過提交表單或E-Mail方式和廠家或A網(wǎng)站聯(lián)系，這不符合互聯(lián)網(wǎng)溝通規(guī)律和習(xí)慣，而且中國企業(yè)用企業(yè)郵箱和海外客戶溝通時經(jīng)常出現(xiàn)丟信或延遲等問題。根據(jù)調(diào)查，海外買家更習(xí)慣使用SKYPE和MSN即時通訊工具和Yahoo！英文或Gmail郵箱。A網(wǎng)站應(yīng)提供SKYPE和MSN即時通訊工具軟件的下載；建立和Yahoo！英文或Gmail郵箱的友情鏈接并確認(rèn)優(yōu)質(zhì)廠家郵箱的可用性；為優(yōu)質(zhì)客戶設(shè)置“在線英語小秘書”，提供人工熱線服務(wù)等。
A網(wǎng)站對廠家的信息展示手段單一，很難精準(zhǔn)的抓住海外買家的興趣。針對這種情況，可以通過合成廠家照片和英語音頻來制作低成本的視頻廣告來解決這個問題。
（二）提高網(wǎng)站流量和質(zhì)量
A網(wǎng)站通過建立與海外站點(diǎn)鏈接的方法提高網(wǎng)站流量的實(shí)踐效果并不理想，建議其注重員工工作經(jīng)驗的書面化，形成知識共享中心，既可以提高工作質(zhì)量又可以緩解互聯(lián)網(wǎng)公司人員流動頻率過快導(dǎo)致推廣策略難以持續(xù)的風(fēng)險。
論壇、博客、RSS訂閱、維基、網(wǎng)摘等已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢。A網(wǎng)站博客站點(diǎn)的利用率和功能的開況并不理想，文章的量和頻率都很低。A網(wǎng)站可以通過開通論壇和增加訂閱資訊等web2.0功能提高網(wǎng)站的粘性。
（三）提高團(tuán)隊水平
A網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊始終堅持“寧缺毋濫”的用人準(zhǔn)則，但在中高級互聯(lián)網(wǎng)人才難求的前提下，啟用新人是必然的選擇。通過校企合作，開展“畢業(yè)生”文化，充分挖掘“80后”新人的潛力，將是一種積極有意義的探索。具體可以通過建立學(xué)習(xí)型組織、對年輕人授權(quán)、指導(dǎo)，讓他們實(shí)現(xiàn)自我管理，讓他們看到前途，激發(fā)他們的工作激情和責(zé)任感。
結(jié)論
B2B外貿(mào)網(wǎng)站的主要客戶是中小型企業(yè)。中小型企業(yè)對B2B外貿(mào)網(wǎng)站的需求不僅是獲得訂單，還要借助網(wǎng)站提供的服務(wù)提高自身的訂單生產(chǎn)和交付能力。中小企業(yè)特別需要有誠意、有能力幫助中小企業(yè)成長的專業(yè)人士長期深入到企業(yè)中識別挑戰(zhàn)、定義問題、剖析原因、提出策略和解決方案。A網(wǎng)站應(yīng)積極聯(lián)合國內(nèi)外研究機(jī)構(gòu)、專家學(xué)者建立電子商務(wù)實(shí)驗室，進(jìn)行深度商業(yè)研究，定期完成商業(yè)報告，白皮書、出版專著、撰寫商學(xué)院案例等，進(jìn)而提升客戶體驗的價值，提升網(wǎng)站自身的運(yùn)營水平，打造可持續(xù)發(fā)展的團(tuán)隊。
參考文獻(xiàn)：
