時間：2023-06-01 09:09:11
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇市場營銷教學(xué)總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
關(guān)鍵詞：實驗教學(xué) 真實環(huán)境 市場營銷
中圖分類號：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1003-9082（2013）02-0072-02
在市場營銷的實驗課教學(xué)中，怎樣才能在有限的時問、地點(diǎn)、教學(xué)條件及自身能力等條件下，讓學(xué)生置身于一個較真實的商業(yè)環(huán)境進(jìn)行市場營銷課程實驗，使學(xué)生真實體驗市場營銷，以培養(yǎng)和提高學(xué)生市場營銷的能力，是很多市場營銷專業(yè)教師和教學(xué)機(jī)構(gòu)研究的課題，本文正是基于這個原因，探索在真實環(huán)境下如何進(jìn)行市場營銷實驗課的教學(xué)。
一、市場營銷實驗課程說明
市場營銷真實環(huán)境下的實驗是一種難度較大的實踐方式。一方面，要求實驗教師事先設(shè)計好實驗方案，特別是各種未知情況下的應(yīng)急方案，制定詳細(xì)的實施計劃；另一方面，要求學(xué)生具有一定的心理素質(zhì)，做好心理準(zhǔn)備。以適應(yīng)完全真實的，未知的，且有效的營銷環(huán)境，進(jìn)行一次就業(yè)前的營銷體驗。
這個真實的市場營銷環(huán)境，可以選擇校園內(nèi)的商業(yè)區(qū)、校園周邊的商業(yè)區(qū)、校園所在城市的企（事）業(yè)單位以及其他社會機(jī)構(gòu)。為了使市場營銷真實，事先不做任何溝通，只將學(xué)生分成營銷小組，分配好角色，安排好任務(wù)，按照制定的營銷計劃，在教師的支持下進(jìn)入現(xiàn)場進(jìn)行營銷。
在這個過程中，學(xué)生能練習(xí)如何進(jìn)行宏觀環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競爭分析和選擇目標(biāo)市場以形成營銷策略，并根據(jù)營銷計劃，做出相應(yīng)的營銷現(xiàn)場決策。通過這一真實的實踐演練，學(xué)生能將所學(xué)的營銷理論和技能，在實踐中得以體驗，同時鍛煉了學(xué)生如何面對在現(xiàn)實中可能遇到的風(fēng)險。
二、實驗教學(xué)內(nèi)容及課時安排
1.市場營銷真實環(huán)境實驗教學(xué)可以安排三項內(nèi)容：
1.1實驗教學(xué)準(zhǔn)備
1.2市場營銷真實環(huán)境實驗的組織與實施
1.3實驗總結(jié)與體會
2.市場營銷真實環(huán)境實驗教學(xué)課時安排
實驗課時設(shè)計兩周，實驗過程分集中（教室）和分散（實驗現(xiàn)場）兩種形式，交替進(jìn)行，細(xì)則如下：
2.1實驗教學(xué)準(zhǔn)備階段建議安排在開始的4課時
2.2市場營銷真實環(huán)境實驗的組織與實施
除去實驗準(zhǔn)備和實驗總結(jié)的8課時外，其他課時均安排給實驗實施過程；通常在周一、周三、周五上午安排2課時集中，其余時間學(xué)生在實驗現(xiàn)場。
2.3實驗總結(jié)與體會安排在實驗結(jié)束的最后4課時
三、市場營銷實驗課程準(zhǔn)備
1.實驗條件的準(zhǔn)備
由于是真實環(huán)境實驗，可能會遇到各種各樣意想不到的情況，所以，參加實驗的學(xué)生首先要做好心理準(zhǔn)備：第一，自我情緒控制，要拓展心理承受能力，有容忍精神，要能容忍實驗中發(fā)生的一切事情；第二，要戰(zhàn)勝自我，有勇氣，魄力和冒險精神，丟下所謂的“面子”，虛榮心等各種心理障礙；第三，要有自信心，相信自己一定能夠做好。其次，準(zhǔn)備好實驗工具，如，資料、筆、紙張、通訊工具，甚至包括必要的引薦人。
2.學(xué)生營銷知識的準(zhǔn)備
要讓學(xué)生明確實驗的目的是通過實驗加深對理論知識的理解和掌握，為畢業(yè)后正式就業(yè)培養(yǎng)職業(yè)能力，所以，實驗前市場營銷理論知識的準(zhǔn)備十分必要。通常應(yīng)該準(zhǔn)備的理論知識包括：
2.1市場營銷的概念
2.2市場營銷策劃的內(nèi)容、方法和流程
2.3市場營銷策略組合，即：產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略和客戶策略。
3.實驗教師的準(zhǔn)備
由于現(xiàn)在高校教師大多主要從事理論教學(xué)，缺少實際營銷的直接經(jīng)驗。所以，教師也應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備。通常作法是：第一，教師要樹立自信心，相信自己一定能夠帶領(lǐng)學(xué)生做好實驗；第二，實驗教師要制定細(xì)致的實施計劃，設(shè)想各種可能事件的發(fā)生及應(yīng)對措施；第三，實驗教師可以憑借自己的特殊身份，事先走出校門，走進(jìn)商業(yè)區(qū)聯(lián)系一個或二個單位，一方面，自己先體驗；另一方面，若學(xué)生自己沒有聯(lián)系到實驗單位，教師可以為其提供幫助，只是教師聯(lián)系單位的事情，事先不能讓學(xué)生知道。
四、市場營銷實驗課程組織實施
1.學(xué)生實驗的組織
實驗教師在實驗開始，將學(xué)生分成若干個小組，指定小組內(nèi)每個學(xué)生的實驗角色，然后全程指導(dǎo)、跟蹤、監(jiān)督，掌握各組的實驗內(nèi)容和實驗進(jìn)度。
2.實驗實施過程
整個實驗過程可以分階段進(jìn)行，制定階段任務(wù)，階段時間，階段結(jié)束后要集中學(xué)生進(jìn)行階段匯報總結(jié)，由實驗教師進(jìn)行下一階段實驗指導(dǎo)。
第一階段：進(jìn)行市場調(diào)研，確定營銷單位
以小組為單位走出校門，營銷自己，尋找一個能接收自己的單位，做該單位的臨時營銷員，進(jìn)行實際工作。指導(dǎo)學(xué)生在接觸單位時，要介紹自己的情況，學(xué)校，本次實驗的目的，明確自己可以工作兩周，而且不計任何報酬。并告知學(xué)生，如果對方支付報酬或提供工作餐，完全可以接受。
第二階段：調(diào)查該單位的基本情況
作為一名合格的營銷，必須明確該單位的基本情況，產(chǎn)品情況等內(nèi)容，通常包括：單位名稱及產(chǎn)品名稱；單位LOGO；產(chǎn)品策略；價格策略；渠道策略；企業(yè)促銷策略；客戶服務(wù)策略等。
指導(dǎo)學(xué)生這些內(nèi)容的獲得可以通過自己觀察、詢問其他工作人員、上網(wǎng)搜索等方式，如果是個門店，沒有這些素材，則要求學(xué)生結(jié)合實際情況為該單位設(shè)計，同時告訴該單位負(fù)責(zé)人這樣的設(shè)計他們是否滿意，是否愿意采納。
第三階段：進(jìn)行營銷工作
明確了該單位的基本情況、產(chǎn)品情況和單位對營銷人員的要求以后，在單位的領(lǐng)導(dǎo)下，以該單位營銷人員的身份進(jìn)行營銷工作，真實體驗營銷過程。
第四階段：總結(jié)體會
要求學(xué)生總結(jié)實驗情況，形成實驗報告。報告書寫要求規(guī)范：有目錄、分層次、有總結(jié)體會、有參考資料等內(nèi)容。
告訴學(xué)生，在真實環(huán)境下進(jìn)行營銷實驗，追求的就是“真實”，真實的環(huán)境，真實的營銷，真實的產(chǎn)品，真實的客戶，真實的自我，真實的體會，為后來真實的就業(yè)做實驗。
五、運(yùn)用市場營銷真實環(huán)境實驗教學(xué)的優(yōu)勢
1.可以幫助學(xué)生系統(tǒng)地實踐、體驗和學(xué)習(xí)營銷方法，從實際營銷環(huán)境中體會營銷理論知識的真正內(nèi)涵。
2.可以極大地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，體驗真實營銷的難度、趣味及成就感。
3.幫助學(xué)生實踐和體驗真實的競爭環(huán)境。
4.學(xué)生通過真實過程體驗，更加領(lǐng)會團(tuán)隊精神在實際營銷中的意義，珍惜團(tuán)隊給予自己的力量和幫助。
5.甚至于幾年的理論學(xué)習(xí)沒有在兩周甚至于幾天理解得深刻。
6.真實環(huán)境的實驗，給學(xué)生的學(xué)習(xí)過程帶來更真實的體驗而不是為了完成教學(xué)任務(wù)而進(jìn)行的簡單過程。
7.在很大程度上雖然增加了老師的授課難度，但是，同時又增強(qiáng)了教學(xué)研究的需求、價值和意義。
總之，在市場營銷實驗教學(xué)中應(yīng)用真實環(huán)境進(jìn)行實驗，能在現(xiàn)有條件下大大縮短理論與實踐之間的距離，有助于提高學(xué)生的應(yīng)變能力，培養(yǎng)良好的、適應(yīng)性強(qiáng)的心理素質(zhì)，能在有限的教學(xué)時間內(nèi)，取得較好的教學(xué)效果，具有其他教學(xué)方法所無法比擬的優(yōu)越性。
參考文獻(xiàn)
關(guān)鍵詞：市場營銷；案例教學(xué)；設(shè)計
市場營銷學(xué)是一門研究企業(yè)市場營銷活動規(guī)律的綜合性應(yīng)用學(xué)科。營銷案例教學(xué)作為一種現(xiàn)代教學(xué)方法，以其獨(dú)特的優(yōu)勢，在市場營銷教學(xué)實踐中被普遍地采用。
一、市場營銷案例教學(xué)的作用
案例教學(xué)法由美國哈佛商學(xué)院首創(chuàng)，目前已形成了完善的案例教學(xué)體系。市場營銷案例教學(xué)方法是案例研究與市場營銷學(xué)理論相結(jié)合，對特定的案例進(jìn)行分析研究，提出見解，作出判斷和決策，從而提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。
1 有利于理解所學(xué)的理論知識
傳統(tǒng)知識傳授方式系統(tǒng)性強(qiáng)，但在課堂上教師與學(xué)生的互動性以及學(xué)生參與的主動性較弱，而市場營銷案例教學(xué)則從個案的剖析上升到共性的理論規(guī)律，容易引導(dǎo)學(xué)生從個案中總結(jié)規(guī)律，是一種具體到抽象的，有利于把抽象的營銷理論知識具體化。
2 有利于提高分析問題和解決問題的能力
市場營銷案例教學(xué)是在有限的條件下，在特定的情境中讓學(xué)生對復(fù)雜多變的形式作出判斷和決策，在這過程中可以培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用理論知識，提高他們分析和解決問題的能力。
3 有助于培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力
市場營銷案教學(xué)案例中的許多問題往往并沒有標(biāo)準(zhǔn)的答案，在不同的假設(shè)條件下，結(jié)果有可能不一致，這樣一來，能夠使學(xué)生在的不同的營銷環(huán)境中分析具體問題，從而培養(yǎng)學(xué)生的營銷實踐能力。
4 增強(qiáng)團(tuán)隊意識和合作精神
市場營銷的具體工作，不僅需要專業(yè)的營銷理論知識，也需要具備較高的人際交往能力。市場營銷案例教學(xué)通過學(xué)生參與營銷案例的調(diào)研與分析，增進(jìn)彼此間的合作與溝通，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊協(xié)作能力，以及合理表達(dá)自己觀點(diǎn)的能力，同時提高團(tuán)隊合作精神。
二、市場營銷案例教學(xué)的目的
市場營銷學(xué)作為一門專業(yè)基礎(chǔ)課，教學(xué)的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生對市場營銷學(xué)基礎(chǔ)知識的綜合運(yùn)用能力。在不同的教學(xué)階段和教學(xué)內(nèi)容上，根據(jù)不同的教學(xué)目標(biāo)設(shè)計相應(yīng)的教學(xué)案例。所以，在選擇案例前，應(yīng)明確教學(xué)目標(biāo)。首先是通過案例教學(xué)要明確解決哪些問題，其次是通過案例教學(xué)要明確如何解決問題，這些目標(biāo)都需要明確。
三、市場營銷案例教學(xué)的設(shè)計
市場營銷學(xué)案例的設(shè)定由易到難提出要求，逐步培養(yǎng)學(xué)生分析和解決復(fù)雜營銷問題的能力。
1 開篇案例
開篇案例，首先通過典型的案例分析，對將要闡述的理論形成感性認(rèn)識，提出核心概念。從具體的市場營銷案例到抽象的理論，引起學(xué)生的興趣，便于學(xué)生學(xué)生對基礎(chǔ)理論的理解和記憶。
2 閱讀案例
在掌握了基本的市場營銷理論基礎(chǔ)上，結(jié)合市場營銷學(xué)基礎(chǔ)理論，有針對性地進(jìn)行閱讀案例，可以使學(xué)生進(jìn)一步理解和掌握營銷理論知識。
3 分析案例
分析案例是案例教學(xué)的核心內(nèi)容，是學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)相關(guān)市場營銷理論知識的過程，在充分理解市場營銷學(xué)理論基礎(chǔ)上，通過案例分析，系統(tǒng)地培養(yǎng)了學(xué)生對知識的綜合運(yùn)用。
四、市場營銷案例教學(xué)注意事項
1 選擇案例要能反映解決實際問題的能力
案例要與所反映的理論知識重點(diǎn)符合同時案例篇幅適中，內(nèi)容全面，案例要有實踐性、典型性和可操作性。這樣可以提高學(xué)生參與案例的主動性和積極性。
2 引導(dǎo)學(xué)生參與案例
案例教學(xué)的目的之一是學(xué)生參與案例的分析，這樣才能發(fā)揮案例教學(xué)的優(yōu)勢，在進(jìn)行案例教學(xué)的過程中，要引導(dǎo)學(xué)生的參與、討論與實際操作。
3 案例教學(xué)不能完全替代課堂授課
案例教學(xué)是建立在營銷理論知識基礎(chǔ)上的，在案例教學(xué)過程中要堅持“理論―實踐―再理論一再實踐”的方法，用理論指導(dǎo)實踐，在實踐中提煉理論。
市場營銷案例教學(xué)是，具有獨(dú)特的教學(xué)效果，目前市場營銷案例教學(xué)還沒有固定統(tǒng)一的模式，這就需要廣大得教師在教學(xué)實踐第一線中對案例教學(xué)不斷的積累和探索，不斷地改進(jìn)和更新教育理念，優(yōu)化教學(xué)模式，以更好地發(fā)揮案例教學(xué)的作用，提高教學(xué)質(zhì)量，實現(xiàn)人才培養(yǎng)的教育目標(biāo)。
參考文獻(xiàn)：
[1]武靜.市場營銷案例教學(xué)中的問題及解決方案探討[J].中國科教創(chuàng)新導(dǎo)刊，2010.
（一）教學(xué)目標(biāo)模糊
高職市場營銷課程的教學(xué)目標(biāo)主要是：通過課程教學(xué)，使學(xué)生掌握市場營銷的基本知識和方法，了解市場營銷的基本理論；通過課程的教學(xué)使學(xué)生能夠運(yùn)用市場營銷的基本原理，解決市場營銷管理和操作過程中的一些基本問題。從這一教學(xué)目標(biāo)來看，受傳統(tǒng)教育思想的影響，市場營銷教學(xué)目標(biāo)過于寬泛，混淆了高等教育與職業(yè)教育的區(qū)別，使高職市場營銷教學(xué)目標(biāo)不夠明確具體。高職教育以適應(yīng)社會需求為目標(biāo)，培養(yǎng)高素質(zhì)的技能型人才，應(yīng)以“應(yīng)用”為主線來構(gòu)建高職課程教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容。所以在確立高職市場營銷課程教學(xué)時應(yīng)該明確培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷職業(yè)能力。
（二）教學(xué)內(nèi)容陳舊
目前很多高職市場營銷課程所使用的教材陳舊，難以適應(yīng)市場營銷理論的發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場營銷的理論也有了很大的進(jìn)步，但目前很多高職學(xué)校市場營銷課程所使用的教材仍然是10年前出版的教材，市場營銷理論仍停留在上個世紀(jì)90年代，這些理論和目前的市場營銷實踐嚴(yán)重脫節(jié)，內(nèi)容空洞，學(xué)生也索然無趣。所以高職市場營銷課程應(yīng)該有和高職技能人才培養(yǎng)目標(biāo)一致的教材，反映前沿的市場營銷理論，同時注重實踐，把理論和實踐結(jié)合起來。
（三）教學(xué)方法單一
目前很多高職學(xué)校市場課程的教學(xué)仍然是以理論為主線，以教師為主體，以課堂為中心，難以適應(yīng)高職技能人才培養(yǎng)的目標(biāo)。市場營銷課程教學(xué)應(yīng)該以能力為本位，以就業(yè)為導(dǎo)向，注重學(xué)生的主體地位，要讓學(xué)生愿意去學(xué)，讓學(xué)生知道市場營銷做什么，怎么做，通過學(xué)生的主體活動，主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的技能水平和就業(yè)能力，使學(xué)生綜合素質(zhì)得到長足發(fā)展。所以必須改變現(xiàn)行的教學(xué)方法，以學(xué)生為主體，提高實踐教學(xué)的內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的市場營銷技能水平。
（四）教學(xué)評價落后
目前高職市場營銷課程評價仍然是以考試為主的目標(biāo)評價、靜態(tài)評價和終結(jié)性評價，使學(xué)生受到書本知識和答案的束縛，難以體現(xiàn)技能教學(xué)的要求。在高職市場營銷技能教學(xué)評價過程中，應(yīng)該以激勵學(xué)生的自主性為主，加強(qiáng)考試的靈活性和開放性，為學(xué)生主動學(xué)習(xí)提供給足夠的空間，要從目標(biāo)評價轉(zhuǎn)變?yōu)檫^程評價，從靜態(tài)評價轉(zhuǎn)變?yōu)閯討B(tài)評價，從終結(jié)性評價轉(zhuǎn)變?yōu)樾纬尚栽u價，同時要給學(xué)生自主評價的權(quán)利，使學(xué)生從評價的對象轉(zhuǎn)變?yōu)樵u價的主體，能夠促進(jìn)學(xué)生自覺學(xué)習(xí)，提高高職市場營銷技能教學(xué)的水平。
二、任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法的內(nèi)涵
任務(wù)驅(qū)動法是一種建立在建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論基礎(chǔ)以及奧蘇貝兒有意義學(xué)習(xí)理論之上的教學(xué)法，最初用于信息技術(shù)課程的教學(xué)，后來在部分經(jīng)管類課程教學(xué)中逐漸涉及。其基本教學(xué)思想是將以往傳授知識為主的教學(xué)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀蝿?wù)為主線，以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，最終形成教學(xué)做為一體的多維互動教學(xué)模式。其具體做法包括以下幾個步驟：
（一）創(chuàng)設(shè)情景
建立和當(dāng)前學(xué)習(xí)主題相關(guān)的環(huán)境，使學(xué)生的認(rèn)識更加形象和具體，帶著任務(wù)進(jìn)入到學(xué)習(xí)環(huán)境中去，這樣有利于引導(dǎo)學(xué)生在真實的學(xué)習(xí)環(huán)境中進(jìn)行聯(lián)想，結(jié)合學(xué)生已有的知識和經(jīng)驗，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動探索，掌握新的知識。
（二）提出任務(wù)
教師通過創(chuàng)設(shè)情景把學(xué)生引入到主題學(xué)習(xí)之后，繼續(xù)引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思考，選擇與學(xué)習(xí)情景密切相關(guān)的真實任務(wù)作為學(xué)習(xí)的中心內(nèi)容，讓學(xué)生面臨一個需要立即去解決的任務(wù)。學(xué)生通過任務(wù)的解決能夠更主動的激活原有知識，探索新的知識。
（三）分析任務(wù)
在真實的情景中確定了需要解決的任務(wù)，教師要引導(dǎo)學(xué)生對需要解決的任務(wù)進(jìn)行分解，看解決任務(wù)需要從那些途徑入手，需要什么樣的條件。這樣使學(xué)生對任務(wù)的解決更加具體，激發(fā)學(xué)生自主的運(yùn)用已有的知識經(jīng)驗去解決現(xiàn)有的問題，更加主動的學(xué)習(xí)。
（四）解決任務(wù)
在每個學(xué)生理解了任務(wù)之后，教師需要對學(xué)生進(jìn)一步引導(dǎo)，讓學(xué)生相互協(xié)作，通過學(xué)生之間的相互交流、檢驗，驗證每一位學(xué)生對于此任務(wù)解決的理解，找到大家一致的任務(wù)解決的方法，從而修正學(xué)生對于當(dāng)前任務(wù)解決的方案，提高學(xué)生的知識獲取水平。
（五）總結(jié)評價
在學(xué)生解決任務(wù)之后，教師通過對于學(xué)生解決問題途徑的解說，對所要學(xué)習(xí)的主體進(jìn)行歸納總結(jié)，幫助學(xué)生掌握這些理論。在教師總結(jié)學(xué)生任務(wù)解決的過程中，著重對學(xué)生自主學(xué)習(xí)以及協(xié)作學(xué)習(xí)的效果和過程進(jìn)行評價，鼓勵學(xué)生，以便學(xué)生加強(qiáng)知識的遷移，實現(xiàn)舉一反三，為后面的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備。
三、任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法在市場營銷課程教學(xué)中的應(yīng)用
在高職市場營銷課程教學(xué)中，可以采取任務(wù)驅(qū)動法以培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷職業(yè)能力，掌握先進(jìn)的市場營銷理論，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。下面以市場課程中《市場營銷調(diào)查》一節(jié)內(nèi)容為例，分析在市場營銷課程中任務(wù)驅(qū)動法的應(yīng)用。
（一）創(chuàng)設(shè)情景
市場營銷調(diào)查是市場營銷活動的前提，是指企業(yè)針對特定的營銷問題，運(yùn)用科學(xué)的方法，系統(tǒng)地進(jìn)行信息收集、記錄、甄別、分析、評價和報告的活動，其目的是為企業(yè)決策提供依據(jù)。為了保證市場調(diào)查的真實有效，企業(yè)會設(shè)有市場調(diào)查員的崗位，其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)企業(yè)市場調(diào)查計劃的制定以及實施，收集市場信息，為企業(yè)提供市場信息支持。本課程的主要目標(biāo)就是讓學(xué)生了解市場調(diào)查的內(nèi)容和調(diào)查的方法，所以在課程開始之前，通過對學(xué)生熟悉的手機(jī)產(chǎn)品介紹，假設(shè)同學(xué)是某手機(jī)生產(chǎn)廠家的市場調(diào)查人員，該手機(jī)廠商新推出一款音樂手機(jī)。
（二）提出任務(wù)
本課題的學(xué)習(xí)目標(biāo)主要是讓學(xué)生知道市場調(diào)查的內(nèi)容、過程和方法，并能夠?qū)δ骋划a(chǎn)品制定市場調(diào)查計劃，進(jìn)行市場調(diào)查，做出市場營銷的決策。所以本課題的主要任務(wù)就是要學(xué)生做出手機(jī)市場調(diào)查計劃，作為手機(jī)生產(chǎn)廠商的市場調(diào)查人員，怎么樣對該廠商的手機(jī)進(jìn)入某個市場進(jìn)行調(diào)查，需要調(diào)查那些內(nèi)容，怎么樣去獲得這些調(diào)查內(nèi)容，以便決定是否能在該市場推著這款手機(jī)。
（三）分析任務(wù)
手機(jī)市場是一個復(fù)雜的市場，消費(fèi)者在購買手機(jī)消費(fèi)品的時候，由于手機(jī)商品有一定的差異，加上消費(fèi)者對各手機(jī)的品牌、功能、價格等不是很熟悉，所以會存在一定的購買風(fēng)險，所以在做市場調(diào)查的時候就有必要了解消費(fèi)者購買的目的，各手機(jī)之間的差異，針對這些內(nèi)容本款手機(jī)的定位。對該款手機(jī)的市場調(diào)查認(rèn)為可以分解為以下幾個子任務(wù)：一是本次市場的調(diào)查的目標(biāo)；二是本次市場調(diào)查的內(nèi)容是了解手機(jī)消費(fèi)者購買手機(jī)的用途以及市場各手機(jī)的差異；三是以此為基礎(chǔ)，確定本款手機(jī)的市場定位。
（四）解決任務(wù)
針對以上的任務(wù)分析，把全班同學(xué)分成五組，每組八個人，確定組長，實行組長負(fù)責(zé)制。由組長帶領(lǐng)組員，制定調(diào)查計劃，確定調(diào)查內(nèi)容和調(diào)查方法，并且實施調(diào)查，最后每一組確定一名組員介紹各組組員的分工以及調(diào)查實施情況，分析在調(diào)查過程中出現(xiàn)的問題以及解決方法。
（五）總結(jié)評價
每一組完成任務(wù)后，形成調(diào)查結(jié)論，并且制作PPT文件進(jìn)行匯報，在匯報過程中，其他組成員可以自由提問，匯報組成員記錄提問問題并作相應(yīng)的回答。小組匯報完以后，再進(jìn)行反思總結(jié)，最后形成調(diào)查報告。教師在此過程中，主要對各組的調(diào)查任務(wù)完成情況進(jìn)行評分，最后總結(jié)各組意見，結(jié)合教材內(nèi)容分析該市場調(diào)查的目標(biāo)、調(diào)查的內(nèi)容、調(diào)查的方法，完成本課題教學(xué)，提高學(xué)生的理論以及實踐水平。
四、結(jié)論
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場營銷教學(xué)
醫(yī)藥市場營銷學(xué)是一門培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的學(xué)科。它是市場營銷學(xué)的一個分支，又涉及醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、心理學(xué)、廣告學(xué)、管理學(xué)、藥事管理法規(guī)等許多學(xué)科知識，是一門綜合性的學(xué)科，同是它有集方法性與實物性于一體。這門課程需要了解市場營銷學(xué)的基本原理，以醫(yī)藥營銷為特點(diǎn)，總結(jié)醫(yī)藥營銷的規(guī)律，并為醫(yī)藥企業(yè)市場營銷活動提供理論指導(dǎo)。衛(wèi)生類學(xué)校藥學(xué)專業(yè)，將醫(yī)藥市場營銷學(xué)作為必修課程，目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識后，能更好的運(yùn)用到實踐工作中。筆者試就《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》課堂教學(xué)，談幾點(diǎn)的體會。
1、課本理論與案例教學(xué)的相結(jié)合
案例教學(xué)是醫(yī)藥市場營銷學(xué)最實用的教學(xué)方法。在學(xué)習(xí)課本理論知識一個階段以后，開展案例教學(xué)，可以讓學(xué)生們結(jié)合所學(xué)的課本知識，對案例中所提出的問題先進(jìn)行分析，然后展開小組討論，各小組代表發(fā)表意見、想法，其他各組針對不同的意見和想法再提出問題，再進(jìn)行討論，最后由教師評論總結(jié)。通過案例分析教學(xué)，不僅會讓學(xué)生很容易地掌握課本理論知識，同時還能鍛煉其分析問題和解決問題的能力，不僅可以實現(xiàn)學(xué)生綜合運(yùn)用能力的培養(yǎng)，而且還可以建立良好的師生互動關(guān)系。另外，教師也可以從這方面了解學(xué)生對課本理論知識的掌握情況，對教學(xué)工作做出及時適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
2、課本知識與課外知識相結(jié)合
學(xué)好醫(yī)藥市場營銷學(xué)就必須更多地了解課堂以外的知識。讓學(xué)生在報紙雜志、網(wǎng)絡(luò)上查找一些關(guān)于醫(yī)藥營銷類的文章，每次課堂上留出5分鐘的時間，由一位學(xué)生上講臺談?wù)勊业降奈恼?，與大家進(jìn)行分享、討論。學(xué)生自我講解，老師和其他學(xué)生提出問題，而后共同分析，最后進(jìn)行自我總結(jié)。這種互動的形式，不僅能充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動性，而且還能鍛煉學(xué)生的臨場應(yīng)變能力。
3、組織市場調(diào)研活動
在教學(xué)過程中，組織一、兩次的市場調(diào)研活動，能有效地讓學(xué)生進(jìn)一步地掌握市場營銷學(xué)的知識。準(zhǔn)備好調(diào)查問卷以及一些有針對性的問題，分組、分類對當(dāng)?shù)氐乃幍?、藥廠、醫(yī)藥銷售公司等進(jìn)行走訪、調(diào)研，零距離地接觸醫(yī)藥消費(fèi)者、醫(yī)藥代表、醫(yī)藥企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，完成調(diào)查問卷等調(diào)研任務(wù)。通過市場調(diào)研，不僅能讓學(xué)生能深入地了解市場，深沉次地感受市場，還懂得了商品在市場中是怎么運(yùn)作的以及即將面臨的工作崗位有哪些需要。同時，教師也可以借此機(jī)會了解市場，知道市場需要什么樣的人才，具備什么樣的能力人才才能為市場所接納，從而指導(dǎo)教學(xué)的更新、改革。
4、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)
現(xiàn)在的知識更新迅速、信息傳播量大，醫(yī)藥市場營銷學(xué)可以依托豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，來滿足廣大教師和學(xué)生的知識需要。學(xué)生充分發(fā)揮主觀能動性，利用網(wǎng)絡(luò)資源，了解商品在網(wǎng)絡(luò)上的營銷模式，了解醫(yī)藥公司、企業(yè)的網(wǎng)站，加強(qiáng)學(xué)生使用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的熟練性和自主性。
醫(yī)藥市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，在教學(xué)中要不斷進(jìn)行改革和創(chuàng)新。引入更加合適的教學(xué)法，如“以問題為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)（PBL）”教學(xué)法、行動導(dǎo)向教學(xué)法等，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高綜合素質(zhì)，很快能夠適應(yīng)工作環(huán)境，勝任工作。
參考文獻(xiàn)：
1.市場營銷的案例教學(xué)法中主要有兩種方式
其一，是課堂案例的教學(xué)方法。其二，是在案例教學(xué)中對老師和學(xué)生的角色進(jìn)行互換。有關(guān)市場營銷案例教學(xué)的方法是：對市場營銷進(jìn)行案例的教學(xué)時，可以采取小組分析的方法和層層遞進(jìn)的方式進(jìn)行。分層次的遞進(jìn)就是在對市場營銷進(jìn)行教學(xué)時，相關(guān)教師可以循序漸進(jìn)，依據(jù)案例所提供的素材對相應(yīng)的教材知識提出問題，積極地啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行分析和探討，通過老師指定性作答和自愿作答的方式進(jìn)行回答。對于以小組的方式來進(jìn)行的分組就是對相關(guān)的營銷案例進(jìn)行分析并相應(yīng)的展示結(jié)論，然后再由其他小組的學(xué)生依據(jù)之前分析的結(jié)果來進(jìn)行提問，并由相應(yīng)小組中的學(xué)生進(jìn)行回答。在案例的教學(xué)過程中，不僅可以給不同的小組提供不同的案例，同時也可以提供相同的案例來方便學(xué)生可以從多種角度對問題進(jìn)行思考并提出不同的解決方案，培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散性思維。這樣方式的優(yōu)點(diǎn)在于教師可以更容易的地組織課堂教學(xué)，學(xué)生也可以進(jìn)行比較連貫性的思考。
與此同時，在這個過程中還可能存在不思考的學(xué)生，這會嚴(yán)重使得有些小組中的學(xué)生沒有積極的參與到討論中。所以，在市場營銷的教學(xué)中，要將小組性的分析和層層遞進(jìn)的方法相結(jié)合。這樣不僅發(fā)揮了教師的指導(dǎo)性作用，同時也充分體現(xiàn)了學(xué)生的主體性作用。在高校的市場營銷教學(xué)中，傳統(tǒng)的教學(xué)模式都是以學(xué)生為客體、教師為主體的關(guān)系，兩種之間是支配和被支配關(guān)系。在整個授課的過程中，教師完全處于非常權(quán)威的地位，這樣會促使學(xué)生尊重權(quán)威性，嚴(yán)重導(dǎo)致了學(xué)生的創(chuàng)造性的發(fā)揮。
2.案例教學(xué)在實際市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用步驟
步驟一：首先，就是對案例的選擇在對高校市場營銷進(jìn)行案例教學(xué)時，需要很多的教學(xué)案例，所以對案例的選取是教學(xué)案例中首要的條件。對于案例的選取要注意以下幾個方面：具有本土性的案例：其真正含義就是要貼近生活，走進(jìn)學(xué)生們共同關(guān)注的事，可以從我國企業(yè)的營銷活動的實際現(xiàn)狀出發(fā)，去選擇一種學(xué)生們關(guān)注和熟悉的公司進(jìn)行實質(zhì)上的市場營銷案例，讓學(xué)生利用我們所學(xué)的營銷理論進(jìn)行仔細(xì)的分析，這樣有利于學(xué)生對興趣的激發(fā)。其二就是注意案例的專業(yè)性和深淺程度，高中案例教學(xué)要以相應(yīng)的教學(xué)改革為主要重點(diǎn)，并且在案例上要對案例的問題設(shè)定進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，要讓學(xué)生自己掌握的同時，給予一定的時間進(jìn)行分析。
步驟二：進(jìn)行課堂的組織高校市場營銷的案例教學(xué)是最重要的中心環(huán)節(jié)，主要包括了班級探討和小組探討兩個部分。在小組探討的環(huán)節(jié)中，可以給予學(xué)生自己發(fā)表意見的機(jī)會，可以在意見上存在不一致的現(xiàn)象，在經(jīng)過一番討論之后，對一致的意見分到一個小組，對于那些不一致的現(xiàn)象可以拿到全班范圍之內(nèi)進(jìn)行討論。
步驟三：進(jìn)行相關(guān)的歸納和總結(jié)首先，要進(jìn)行教師的總結(jié)在對案例討論結(jié)束之后，相關(guān)教師可以進(jìn)行及時的歸納和總結(jié)，這里的總結(jié)并不是要直接的給出答案。對于問題來說并沒有一個十分標(biāo)準(zhǔn)性的答案，只是對本次案例的理論知識和難點(diǎn)進(jìn)行探討和解決。其次，學(xué)生進(jìn)行歸納總結(jié)學(xué)生所進(jìn)行的總結(jié)是案例授課教學(xué)中最后的環(huán)節(jié)，主要要求學(xué)生自己寫一個案例的分析報告。在案例中的分析和探討中對所獲得的問題進(jìn)行總結(jié)。通過對問題的分析來進(jìn)一步對相應(yīng)知識的認(rèn)識，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。
二、對于高校營銷案例教學(xué)的改善建議和相應(yīng)的思考
1.可以充分發(fā)揮高校教師在營銷案例中的主導(dǎo)性作用。對于高校市場營銷的案例分析所發(fā)揮的實際效果直接取決于在教師的教學(xué)中對學(xué)生是否進(jìn)行合理的引導(dǎo)。高校教師在進(jìn)行案例分析時要積極掌握案例材料中所存在的的問題，積極地引導(dǎo)討論的方向，同時要求提出不同的見解。
2.積極重視學(xué)生的主體性作用，從而提高學(xué)生合作的能力。學(xué)生在高校案例教學(xué)的市場營銷中起著很大的作用，對于案例的組織以及對案例的討論都要讓每一個學(xué)生參與進(jìn)去。相關(guān)教師可以根據(jù)營銷課堂上的章節(jié)進(jìn)行調(diào)查性問卷，以此來充分了解學(xué)生比較擅長的案例。
3.靈活地利用相關(guān)的案例教學(xué)。在高校的市場營銷教學(xué)中，相關(guān)教師應(yīng)該依據(jù)實際內(nèi)容的需要去進(jìn)行靈活的案例教學(xué)，以此來充分保證在實現(xiàn)教學(xué)的前提下注意相應(yīng)教學(xué)的多樣性。以案例教學(xué)為主要的教學(xué)模式，將實際的理論性知識完全融入到實際的案例中去，結(jié)合案例進(jìn)行分析和探討，最后歸納營銷的理論性知識。
三、結(jié)語
一、教學(xué)目標(biāo)
利用Simmarketing市場營銷模擬軟件，有機(jī)結(jié)合授課、討論和案例學(xué)習(xí)等傳統(tǒng)的教學(xué)方式，通過講授完整的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)體系，以及各種營銷的理念和方法，諸如：市場細(xì)分、品牌組合、產(chǎn)品定位以及營銷過程管理等等，結(jié)合教學(xué)計劃使用該軟件平臺來幫助學(xué)生理解抽象的營銷理論，從而使學(xué)生進(jìn)行集中的模擬訓(xùn)練以全面復(fù)習(xí)、整理和實踐已經(jīng)教授的各種專業(yè)知識和技能營銷模擬教學(xué)軟件，讓學(xué)生們在一個虛擬的模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時間里演練他們所學(xué)習(xí)的營銷理論和技能，并且不需要承擔(dān)在現(xiàn)實中可能面對的風(fēng)險。
二、教學(xué)內(nèi)容設(shè)計
在17個教學(xué)周共計34個課時的時間，時間分配為技術(shù)模塊4課時，理論模塊4課時，實踐模塊22課時，總結(jié)報告4課時。
1.技術(shù)模塊
用兩個課時時間集中講解Simmarketing軟件的運(yùn)作，這部分內(nèi)容可以配合軟件配套教學(xué)光盤來進(jìn)行，并且在幫助系統(tǒng)中也有相關(guān)文檔，學(xué)生在以后的實驗過程中都可以隨時來參考。另外兩個課時幫助進(jìn)入學(xué)生系統(tǒng)，對照在線幫助說明，給學(xué)生講解Simmarketing系統(tǒng)的工作流程，讓學(xué)生熟悉軟件的使用、操作環(huán)境和具體工作。進(jìn)行分組，一各小組即為一個虛擬的公司，每個學(xué)生需要登陸系統(tǒng)，了解自己的小組成員，小組成員碰頭，討論和研究Simmarketing中各種調(diào)查報告，并且了解模擬環(huán)境。
2.理論模塊
利用四個課時的時間進(jìn)行關(guān)于消費(fèi)者行為分析、營銷戰(zhàn)略、營銷計劃制定和實施、市場細(xì)分、品牌定位和品牌管理，促銷、廣告和新產(chǎn)品研發(fā)、銷售渠道和銷售力量等理論知識的回顧和講解，讓學(xué)生了解如何運(yùn)作一個Simmarketing公司。知道經(jīng)營模擬公司的目標(biāo)就是為所在公司創(chuàng)造最大的價值，要達(dá)到這個目標(biāo)，營銷小組必須默契配合，根據(jù)市場情況不斷調(diào)整營銷計劃，提升公司品牌的銷售額、品牌的市場占有率、營銷凈貢獻(xiàn)、投資回報率等指標(biāo)。營銷小組作為公司的營銷部門，主要任務(wù)就是根據(jù)市場調(diào)查報告提供的信息正確評估當(dāng)前的市場機(jī)會和競爭者動態(tài)，充分利用公司的資源，和生產(chǎn)部門、研發(fā)部門有效配合，結(jié)合公司自身特點(diǎn)發(fā)展長期的有效的營銷戰(zhàn)略，并根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定和調(diào)整具體的營銷決策。
3.實踐模塊
實踐是最重要的模塊，Simmarketing共有護(hù)膚品劇情、電冰箱劇情Ⅰ、電冰箱劇情Ⅱ、手機(jī)劇情Ⅰ、手機(jī)劇情Ⅱ、手機(jī)劇情Ⅲ等六個劇情，我們選擇的是手機(jī)劇情Ⅰ。將班級里的學(xué)生分配小組，以小組的形式成立虛擬公司，小組的成員是公司的營銷部門，幾個小組模擬一個虛擬的市場上不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中多個企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭的情景。
本學(xué)期進(jìn)行了兩次手機(jī)劇情Ⅰ的模擬，每次四個季度，共計八個季度。學(xué)生的時間興趣濃厚，積極地通過制定具體的營銷計劃在市場上展開角逐。各營銷小組通過得到的經(jīng)濟(jì)新聞、市場調(diào)查研究報告、公司經(jīng)營報告等信息分析市場機(jī)會和挑戰(zhàn)，評估公司的優(yōu)勢劣勢，通過小組充分討論發(fā)展公司的戰(zhàn)略，然后做出具體的營銷計劃。小組的決策和競爭者的決策全部完成以后，Simmarketing將模擬市場運(yùn)作，產(chǎn)生結(jié)果，并且開始進(jìn)入下一個季度。營銷小組將以經(jīng)濟(jì)新聞、產(chǎn)業(yè)報告和公司經(jīng)營報告的方式接收到上個季度的市場運(yùn)作結(jié)果，從而得到關(guān)于市場和競爭對手的詳細(xì)資料。通過對于新信息的分析和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，營銷小組在接下來的幾個季度中逐步完成持續(xù)的營銷管理運(yùn)作。
4.總結(jié)報告
最后四課時，每個小組都認(rèn)真梳理了兩次模擬實驗并以小組報告的形式進(jìn)行了經(jīng)驗教訓(xùn)方面的總結(jié)，通過這門課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生的市場營銷理論更加扎實，實踐能力也得到了大幅的的提升。
三、教學(xué)總結(jié)
Simmarketing市場營銷模擬實驗軟件是一個結(jié)合我國的市場營銷學(xué)科發(fā)展，將營銷專業(yè)教學(xué)計劃和特點(diǎn)很好地結(jié)合起來的真實有效的市場營銷專業(yè)模擬教學(xué)軟件平臺，它能讓學(xué)生把所學(xué)的市場營銷各門核心專業(yè)課程相關(guān)知識綜合運(yùn)用、進(jìn)行融會貫通的學(xué)習(xí)工具，可以有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、提升教學(xué)效果、保證教學(xué)質(zhì)量，并從根本上改變市場營銷專業(yè)缺乏實踐教學(xué)的現(xiàn)狀，是對市場營銷專業(yè)課程的改革和探索。Simmarketing營銷模擬實驗軟件課程的開設(shè)，不僅貫徹落實了教育部相關(guān)文件精神，而且進(jìn)一步完善了現(xiàn)有的實踐教學(xué)機(jī)制，適應(yīng)了新形勢發(fā)展的需要，幫助了市場營銷專業(yè)的學(xué)生培養(yǎng)市場需要的綜合素質(zhì)，同時也將推動市場營銷專業(yè)課程教學(xué)方法的改革，深化課堂教學(xué)從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和教師的教學(xué)業(yè)務(wù)能力。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：市場營銷學(xué)；體驗式教學(xué)；應(yīng)用
中圖分類號：F713.50-4 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）028-000-01
引言
市場營銷學(xué)作為高校經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的一門重要課程，其實踐性與實用性非常強(qiáng)。對此，市場營銷學(xué)教學(xué)應(yīng)該注重實踐的提升，在教學(xué)過程中應(yīng)該充分調(diào)動學(xué)生的積極性，不斷提高學(xué)生的實踐操作能力與實際應(yīng)用能力。然而，目前我國大多數(shù)高校市場營銷學(xué)教學(xué)均采用說教式的傳統(tǒng)教學(xué)方式，而忽略了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動性。為了克服這個問題，筆者在實際教學(xué)過程中，將體驗式教學(xué)模式應(yīng)用于課堂教學(xué)之中，大大提高了教學(xué)實效性與學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。本研究在分析體驗式教學(xué)的特征的基礎(chǔ)上，提出了將此模式用于市場營銷教學(xué)中的具體方法及策略。
一、體驗式教學(xué)模式的特征
總體上來說，體驗式教學(xué)模式主要包括特殊性、自主性等個方面的特征，具體如下：
1.特殊性
與傳統(tǒng)教學(xué)模式不同的是，體驗式教學(xué)模式中的師生關(guān)系是一種交流、對話的“我與你”的關(guān)系，而非“說教式”的“師說”、“生聽”的關(guān)系。具體而言，傳統(tǒng)教學(xué)與體驗式教學(xué)的區(qū)別在于如下幾個方面：（1）學(xué)習(xí)主體方面：傳統(tǒng)教學(xué)為個人，體驗式教學(xué)為個人與團(tuán)體兩個；（2）學(xué)習(xí)模式方面：傳統(tǒng)教學(xué)為自己獨(dú)立學(xué)習(xí)模式，體驗式教學(xué)則是同學(xué)之間互相交流性的學(xué)習(xí)；（3）學(xué)習(xí)重點(diǎn)方面：傳統(tǒng)教學(xué)的學(xué)習(xí)專業(yè)知識的方法比較單一化，而體驗式教學(xué)模式則是多元化以及多角度的學(xué)習(xí)相關(guān)知識；（4）學(xué)習(xí)本質(zhì)方面：傳統(tǒng)教學(xué)的本質(zhì)為認(rèn)知，體驗式教學(xué)則是認(rèn)知、理解、掌握以及運(yùn)用等；（5）學(xué)生角色方面：傳統(tǒng)教學(xué)為被動式的接受，體驗式教學(xué)則為全方位參與；（6）教師職責(zé)方面：傳統(tǒng)教學(xué)模式課堂上教師一味得講解專業(yè)知識，體驗式教學(xué)則是盡可能多地為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個真實性的體驗氛圍，讓學(xué)生能力得到更多地鍛煉；（7）評估重點(diǎn)方面：傳統(tǒng)教學(xué)注重學(xué)生的考試成績，體驗式教學(xué)則注重學(xué)生對所學(xué)知識的應(yīng)用。
2.自主性
若非自己親自參與其中，就很難真正地體會到其中的樂趣。學(xué)生不單單是體驗的主體，同時他們也是體驗的內(nèi)容，自主性主要表現(xiàn)在如下兩個方面：（1）教學(xué)首先需要學(xué)生積極、主動地參與其中；（2）學(xué)生同時也要參與到課堂的設(shè)計與開展過程之中。學(xué)生不僅是觀眾，同時他們也是演員，在傳統(tǒng)的課堂教學(xué)之中，教師是課堂的主人翁，并負(fù)責(zé)將理論知識傳授給學(xué)生，至于學(xué)生是否能接受、接受程度大小均未受關(guān)注。但是體驗式教學(xué)則于傳統(tǒng)教學(xué)不同，學(xué)生是課堂的主人翁，教師與學(xué)生在課堂上應(yīng)打成一片，從而提高課堂教學(xué)的實效性與氛圍。通過體驗式教學(xué)的開展，學(xué)生可以在學(xué)習(xí)中玩，也能在玩中對知識進(jìn)行記憶。
二、體驗式教學(xué)模式在市場營銷學(xué)中的實際應(yīng)用
1.情境模擬法
在構(gòu)造市場營銷學(xué)體驗式教學(xué)模式過程中，教師應(yīng)該積極創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，讓每位學(xué)生均能夠進(jìn)入到這個情境當(dāng)中，將事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)行模擬再現(xiàn)，這就是課堂情境模擬法，通過不斷再現(xiàn)情境，讓學(xué)生能夠分析、發(fā)現(xiàn)以及解決問題等。這樣就能夠有效地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動性。具體而言，一般可通過如下兩個方面創(chuàng)傷情境：（1）游戲或者競賽創(chuàng)設(shè)法。在實際課堂教學(xué)之中，引入游戲或者競賽活動，這充分體現(xiàn)了寓教于樂的教學(xué)思維，能夠讓學(xué)生更加積極、主動地參與到知識的學(xué)習(xí)過程之中，培養(yǎng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興致，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在市場營銷教學(xué)過程之中，將一些營銷競賽活動與游戲融入其中，能夠在很大程度上使得課堂氣氛變得異?；钴S，能夠讓學(xué)生在活動中學(xué)習(xí)營銷方面的知識。（2）小品表演法。小品表演的形式以小組的形式進(jìn)行，按照教師的要求，學(xué)生在課堂中扮演著不同的角色，從而完成情境教學(xué)的各項環(huán)節(jié)。通過這種形式開展市場營銷學(xué)課堂教學(xué)活動，能夠很好地鍛煉學(xué)生的語言表達(dá)能力，增強(qiáng)其語言表達(dá)功底，從而能夠更好地學(xué)習(xí)和理解市場營銷學(xué)方面的知識，在表演中獲取市場營銷的相關(guān)技能，并掌握訣竅。同時，也讓學(xué)生們真正地感受到市場營銷學(xué)的真諦與實戰(zhàn)性。
2.案例教學(xué)法
營銷案例是對企業(yè)實際工作經(jīng)驗的總結(jié)，這其中既有成功的，也有失敗的案例，在這些成功或者失敗中，應(yīng)該不斷總結(jié)經(jīng)驗，并找出失敗的具體原因，這對于學(xué)生日后走上工作崗位、從事市場營銷相關(guān)專業(yè)具有十分重要的意義與現(xiàn)實價值。營銷學(xué)教師將此方法應(yīng)用于課堂教學(xué)之中，讓學(xué)生親臨其中，以不同的角色來對相關(guān)問題加以思考與總結(jié)，學(xué)生便能夠在案例中不斷地領(lǐng)悟到市場營銷學(xué)的精華。此外，營銷案例的探討能夠促進(jìn)學(xué)生之間的交流、溝通，鍛煉學(xué)生實戰(zhàn)能力，不斷培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊合作的意識與能力。
教師在選擇教學(xué)案例時應(yīng)結(jié)合學(xué)生的實際情況，從學(xué)生的角度出發(fā)，在選擇具有專業(yè)性及綜合性的教學(xué)案例的基礎(chǔ)上，同時盡量選擇一些具有時效性及趣味性的教學(xué)案例，接近學(xué)生的實際生活，增加學(xué)生的興趣，另外，應(yīng)選一些學(xué)生能親自體驗的案例。這點(diǎn)是非常重要的，只有學(xué)生能充分了解案例的背景，并且對涉及的商品比較熟悉，學(xué)生能在體驗中真實領(lǐng)悟到其中的知識技能，否則，教學(xué)案例是無法順利開展的。
三、結(jié)論
綜上所述，體驗式教學(xué)模式與傳統(tǒng)教學(xué)模式存在較大的區(qū)別與差異，對于市場營銷學(xué)教學(xué)而言，應(yīng)該充分發(fā)揮體驗式教學(xué)模式的特征，將其應(yīng)用于實際課堂教學(xué)之中，從而最大程度地調(diào)動與激發(fā)學(xué)生的積極性與主動性，并使其盡快適應(yīng)市場營銷工作之中。
參考文獻(xiàn)：
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【關(guān)鍵詞】市場營銷策劃；改革；職業(yè)能力；頂崗實踐
引言
在就業(yè)難的今天，用人單位看重的是學(xué)生的綜合素質(zhì)。中職教育的職業(yè)性與技能性結(jié)合的特點(diǎn)，決定它應(yīng)該以能力塑造為中心，重點(diǎn)突出學(xué)生職業(yè)能力的形成。市場營銷專業(yè)是眾多中職院校普遍開設(shè)的管理類專業(yè)之一，在課程設(shè)置和學(xué)生培養(yǎng)過程中，應(yīng)該體現(xiàn)應(yīng)變性、技能性和實踐性，做到課程體系、培養(yǎng)目標(biāo)和專業(yè)能力三者結(jié)合，而不應(yīng)一味追求理論知識的系統(tǒng)性和全面性。
1 中職院?！妒袌鰻I銷策劃》學(xué)科，教學(xué)中存在的問題
1.1教學(xué)理念落后，防礙就業(yè)發(fā)展
近幾年來，為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展需要，我國的中職教育的發(fā)展勢頭迅猛。然而在中職教育快速發(fā)展的同時，也有教學(xué)理念相對滯后情況，主要表現(xiàn)在兩個方面，一是將中職教育等同于傳統(tǒng)的教育，尚未脫離重知識傳授、輕能力培養(yǎng)的被動式學(xué)習(xí)模式，學(xué)生的分析解決問題的能力不強(qiáng)，特別是綜合分析、獨(dú)立解決能力，謀劃組織能力，信息獲取和知識加工能力。學(xué)生未來求職更傾向在中小型企業(yè)就職。僵化的課程教學(xué)方法很可能壓抑學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性，妨礙了學(xué)生創(chuàng)造力的發(fā)揮，更與企業(yè)的實際需求嚴(yán)重脫節(jié)，使學(xué)生畢業(yè)后難以適應(yīng)企業(yè)的要求，造成就業(yè)和工作的困難。
1.2實踐教學(xué)環(huán)境有待改進(jìn)
職業(yè)教育教學(xué)離不開實踐，而《市場營銷策劃》本身就是一門實戰(zhàn)性很強(qiáng)的學(xué)科，更需要實踐教學(xué)為支撐。隨著當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化和信息化、國際化進(jìn)程的加快，對市場營銷策劃的相關(guān)技能提出了更高的要求。社會需要大量的市場營銷策劃的實戰(zhàn)性應(yīng)用人才，然而在《市場營銷策劃》的教學(xué)過程中，課堂教學(xué)實踐相對比較缺乏，教師對市場營銷模擬軟件教學(xué)情有獨(dú)鐘，然而造成評估《市場營銷策劃》教學(xué)質(zhì)量有很多不定性因素。
1.3學(xué)生的成績考核應(yīng)以能力為主
中職院校的《市場營銷策劃》課程沿襲了傳統(tǒng)的考核方式，學(xué)生學(xué)習(xí)效果的評價基本以教師命題為主，考核的方法大多采用筆試，同時其試題在知識點(diǎn)分布、題型設(shè)計、題型分值和難度級別等方面主觀性較強(qiáng)，缺乏科學(xué)性。同時，由于《市場營銷策劃》是一門實踐性較強(qiáng)的學(xué)科，一張試卷不能考核出一個學(xué)生對知識的領(lǐng)悟和應(yīng)用能力。許多學(xué)生能夠考高分的主要途徑就是死記硬背，這些都違背了素質(zhì)教育的初衷，壓抑了學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。
1.4具有企業(yè)實踐經(jīng)驗的專項教師隊伍缺乏
很多年輕的老師，師范畢業(yè)，直接任教。缺乏社會閱歷和企業(yè)工作的實戰(zhàn)經(jīng)驗。《市場營銷策劃》課程的專業(yè)教師，需要具備：專業(yè)實踐知識、營銷推廣核心技能和危機(jī)公關(guān)實戰(zhàn)經(jīng)驗，擁有真正的從事營銷實踐活動經(jīng)驗和閱歷。 寒暑假期間，專業(yè)教師必須認(rèn)真落實企業(yè)實踐，用實戰(zhàn)收獲傳輸于課堂。另外，專業(yè)教師的職業(yè)素養(yǎng)水平直接影響著學(xué)生市場營銷職業(yè)能力的形成和發(fā)展，因此中職院校的教師們不僅要具備敬業(yè)精神和高尚的道德品質(zhì)、較高的學(xué)識水平和科學(xué)知識結(jié)構(gòu)外，而且還應(yīng)具備敏銳的市場綜合環(huán)境分析、預(yù)測能力。
2 通過實踐教學(xué)提升職業(yè)能力的途徑
整合課程，突出《市場營銷策劃》學(xué)科特色專項培養(yǎng)目標(biāo)與建設(shè)，因此要打破傳統(tǒng)的以“科目”為中心的教學(xué)體系，建立以營銷人才的市場動態(tài)需求為主體的教學(xué)核心。
建議完善以下兩方面工作。
2.1分析營銷崗位工作流程，并建立典型的工作任務(wù)
雖然我校教師一般都具有較強(qiáng)的理論修養(yǎng)，但是必須認(rèn)識到理論與實踐之間的差別。因此，專業(yè)教師必須以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度深入企業(yè)，通過參與企業(yè)的實際營銷活動，明確營銷崗位的主要工作任務(wù)，同時梳理出正確的工作流程；以此為基礎(chǔ)，歸納和總結(jié)出實際營銷工作中會遇到的典型性的困難以及可科學(xué)的解決方案。
2.2轉(zhuǎn)換典型工作任務(wù)到課程體系中去
結(jié)合學(xué)生的認(rèn)知程度和學(xué)習(xí)過程，以及職業(yè)能力、素質(zhì)的形成過程，對課程體系進(jìn)行重新解構(gòu)和組合，逐漸將典型工作任務(wù)滲透到以“專業(yè)人才，職業(yè)素質(zhì)”為核心的課程體系中去。例如，淡化原有部分課程界限，刪掉存在內(nèi)在聯(lián)系的課程中的重疊部分，逐漸形成新的課程。這樣既可以減少學(xué)生枯燥的理論學(xué)習(xí)過程，提高學(xué)習(xí)積極性，又可以節(jié)約資源，便于更多的實訓(xùn)課程的開展。
改革實踐教學(xué)模式，突出《市場營銷策劃》課程特色，結(jié)合中職院校學(xué)生接受能力的綜合情況，建議通過以下三種形式開展實踐教學(xué)。
2.2.1 課堂實驗
課內(nèi)實驗可結(jié)合課本教材、課堂任務(wù)和學(xué)生反饋3方面開展，全程在課堂教學(xué)中進(jìn)行，有助于學(xué)生對理論內(nèi)容的深刻理解和專業(yè)知識的運(yùn)用。 課內(nèi)實驗通常是任課教師引導(dǎo)學(xué)生在課堂內(nèi)進(jìn)行。
2.2.2 校園實訓(xùn)
市場營銷專業(yè)的學(xué)生可從中職一年級兩個學(xué)期，安排30個學(xué)時開展專題實踐活動。
《市場營銷策劃》可以開展市場調(diào)查、問卷走訪、超市a品統(tǒng)計、校園師生意見反饋收集、校園產(chǎn)品推廣，宿舍大耍賣等校園系列活動，從而鍛煉學(xué)生的想和動實踐能力。
2.2.3 頂崗實踐
頂崗實習(xí)由系部門統(tǒng)一安排，指導(dǎo)教師組織學(xué)生到相關(guān)企業(yè)內(nèi)進(jìn)行實操。近兩年，我校與廣州科技貿(mào)易學(xué)院努力達(dá)成3+1合作教學(xué)，銜接專業(yè)是《會展與策劃》，中職學(xué)?？梢越柚暯悠脚_，通過科貿(mào)學(xué)院與參加會展的企業(yè)達(dá)成共識，讓市場營銷專業(yè)學(xué)生提前參與一年兩度的廣州會展實地工作。
頂崗實習(xí)的目的，讓學(xué)生把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到實際工作中，并在實踐中檢驗自我掌握和應(yīng)用情況。而通過完成實習(xí)報告，總結(jié)實踐中遇到的困難，讓知識線與技能線和諧鏈接，最終完成從專業(yè)學(xué)習(xí)要求到職業(yè)技術(shù)型人才的轉(zhuǎn)變。
3 結(jié)語
創(chuàng)新 中職院?！妒袌鰻I銷策劃》學(xué)科課程，有利于促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)，提高社會競爭力。課程創(chuàng)新與改革并不是一蹴而就的事情，需要學(xué)校、教務(wù)科、系部門、教研組、專業(yè)教師和學(xué)生們的通力配合，才能讓一門學(xué)科長足進(jìn)度，造福更多的學(xué)生，培養(yǎng)出適應(yīng)社會需求的實用性人才。
參考文獻(xiàn)：
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1 案例教學(xué)法在市場營銷教學(xué)中的意義
1.1 提高學(xué)生對市場營銷理論的理解運(yùn)用
市場營銷是一門實用性較強(qiáng)的學(xué)科，傳統(tǒng)的教學(xué)是講授法，教師講、學(xué)生聽，沒有生活體驗和實際操作。學(xué)生只能通過死記硬背的方式學(xué)習(xí)，可能記住了市場營銷的概念、內(nèi)容、策略和方法等，但一遇到實際問題往往不知所措。而案例教學(xué)把案例呈現(xiàn)給學(xué)生，讓他們有針對性地運(yùn)用市場營銷理論知識去思考和討論，理論聯(lián)系實際，從而提高了對市場營銷理論知識的理解和運(yùn)用。
1.2 實現(xiàn)師生優(yōu)勢互動
傳統(tǒng)的教學(xué)大多采用“填鴨式”的教學(xué)方法，知識單向流動，學(xué)生被動接受。而在案例教學(xué)中，教師是導(dǎo)演，學(xué)生是演員。同時案例本身是有一定情節(jié)的典型事例，有較強(qiáng)的吸引力，能使學(xué)生產(chǎn)生濃厚的興趣，從而有效調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和主動性，大大改變了被動接受學(xué)習(xí)的習(xí)慣，為主動進(jìn)取創(chuàng)設(shè)了條件。教師也改變了傳統(tǒng)授課中 “自我說教式”的講解和 “滿堂灌”的教學(xué)方法，尊重學(xué)生參與討論的主體性地位，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，激發(fā)學(xué)生對案例的參與性，引導(dǎo)學(xué)生分析案例并闡述自己的觀點(diǎn)；同時可以通過角色扮演增強(qiáng)生活體驗，引導(dǎo)學(xué)生積極參與課堂，把課堂的主動給學(xué)生。
1.3 培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力
案例教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)相比，具有開放性的特點(diǎn)，學(xué)生在案例討論的過程中從不同角度思考問題，可能產(chǎn)生不同的觀點(diǎn)和答案，因而案例分析討論是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的重要手段。由于市場營銷案例教學(xué)不是單純?nèi)椭鷮W(xué)生去尋找正確答案，而是讓學(xué)生在案例的學(xué)習(xí)中激發(fā)思維，努力創(chuàng)設(shè)思考的空間，激發(fā)想象，以培養(yǎng)學(xué)生掌握正確的處理和解決問題的方法，所以應(yīng)重視讓學(xué)生思考后得出結(jié)論的過程和分析的具體思路正確與否，而非答案的唯一。這樣學(xué)生將從中受到多方面的啟迪和鍛煉，從而學(xué)會求知、做事、思維、創(chuàng)新。
1.4 培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊合作精神
案例教學(xué)的討論環(huán)節(jié)一般分小組進(jìn)行，小組成員之間各有分工，而案例分析成果評定是以小組為單位，因而要求各小組成員之間要有團(tuán)隊合作精神。這種集體意識和團(tuán)隊合作精神是營銷人員的必備素質(zhì)，也是學(xué)生工作后在任何工作崗位上不可缺少的。這樣的能力培養(yǎng)在理論教學(xué)中很難實現(xiàn)。案例教學(xué)作為一項群體活動，通過組內(nèi)合作、組間競爭的方式，有利于培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力和團(tuán)隊合作精神。在合作中互相溝通，在溝通中增進(jìn)合作，在這過程中可以培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊意識，教會學(xué)生相互溝通、尊重他人、關(guān)心他人，同時也增強(qiáng)了他們說服別人以及聆聽他人的能力。
2 中職市場營銷專業(yè)案例教學(xué)法的有效實施
2.1 分解教學(xué)目標(biāo)
中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生文化基礎(chǔ)參差不齊，既要清楚通過案例解決營銷活動中什么層次上的什么問題，又要明確體現(xiàn)出學(xué)生解決營銷問題時所顯現(xiàn)的能力水平；既要考慮到學(xué)生學(xué)習(xí)能力、態(tài)度的改變，又要考慮學(xué)生的條件和狀況。因而教學(xué)目標(biāo)可分解，認(rèn)知目標(biāo)上要求學(xué)生掌握市場營銷的基礎(chǔ)知識，能力目標(biāo)上提高學(xué)生分析解決問題及綜合表達(dá)的能力，情感目標(biāo)上培養(yǎng)學(xué)生的營銷意識及創(chuàng)新意識。
2.2 切合實際，選好案例
上好市場營銷案例教學(xué)課，教學(xué)案例的選擇至關(guān)重要。教師要根據(jù)市場營銷課程的教學(xué)內(nèi)容要求，案例選擇要緊密聯(lián)系現(xiàn)實企業(yè)營銷實踐，收集真實的、典型的案例來進(jìn)行分析和運(yùn)用。這樣既可以讓學(xué)生提高分析和理解能力，又可以了解社會營銷實踐，為以后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。
同時在選擇案例時應(yīng)注意以下問題：第一，案例的選擇要難易結(jié)合，與中職學(xué)生的特點(diǎn)及教學(xué)目的相適應(yīng)。第二，案例的選擇要具有時效性，使?fàn)I銷理論能與實踐相結(jié)合，以減少理論的滯后性。第三，案例的選擇應(yīng)具有典型性，激發(fā)學(xué)生對案例教學(xué)的興趣，加深學(xué)生對營銷理論和實踐的認(rèn)識。
2.3 圍繞案例，設(shè)計話題
選取適當(dāng)案例后，教師應(yīng)在充分熟悉案例的基礎(chǔ)上，根據(jù)對理論知識的掌握要求，精心設(shè)計案例討論任務(wù)。討論話題的充分準(zhǔn)備是市場營銷案例教學(xué)順利實施的重要保證，沒有充分的準(zhǔn)備就會出現(xiàn)課堂秩序的混亂。設(shè)計任務(wù)時，要由易到難，不求過于復(fù)雜；任務(wù)一定要具體，具有可操作性，使學(xué)生分析時有針對性，避免泛泛而談。同時，任務(wù)設(shè)計要與案例內(nèi)容所反映的理論相一致，不可牽強(qiáng)附會，往往一個案例可以用來說明多個理論，教師需對此進(jìn)行把握。
2.4 引導(dǎo)學(xué)生，積極參與
通常情況下，案例分析是采取小組討論的方式進(jìn)行，小組討論能調(diào)動每一位同學(xué)的積極性，集中群體的智慧，使得案例分析角度多樣化、觀點(diǎn)全面化和方法周全化。這樣可節(jié)省時間，同時也可培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊精神。教師在這一環(huán)節(jié)中，要扮演好組織者的角色，要根據(jù)學(xué)生的氣質(zhì)、性格、能力和知識經(jīng)驗等進(jìn)行合理分組，既要防止“一人操辦”，還要防止“搭便車”。一般來說，小組成員不宜過多，以5人左右為宜，可由教師指定或?qū)W生自愿組成，每組選一名組長，負(fù)責(zé)小組內(nèi)部的分工協(xié)調(diào)與組織。
2.5 總結(jié)評價
討論結(jié)束后，教師要對案例教學(xué)全過程進(jìn)行歸納、總結(jié)和評價。教師應(yīng)做簡要總結(jié)，歸納出幾種具有代表性的觀點(diǎn)，并對其進(jìn)行評價，對好的思路與獨(dú)到見解加以肯定，對學(xué)生討論中不夠深入、不夠確切的問題，進(jìn)行再次分析和講解。在這一環(huán)節(jié)中教師尤其要關(guān)注學(xué)生思考問題的方法，以及他們合作討論的過程。
2.6 給學(xué)生提供實踐的機(jī)會
市場營銷案例教學(xué)以課堂討論為主，缺乏真實感。如果條件允許的話，要讓學(xué)生更好地掌握營銷知識，就必須要有一定數(shù)量的實習(xí)實訓(xùn)基地，讓學(xué)生深入企業(yè)去了解、熟悉營銷實踐。
【參考文獻(xiàn)】
[1]姜貴紅.市場營銷案例教學(xué)法淺析[J].中外企業(yè)家，2008（3）.
關(guān)鍵詞：項目教學(xué)法；工程機(jī)械；技術(shù)營銷
中圖分類號：G642.4？搖 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）36-0170-02
一、引言
高職工程機(jī)械技術(shù)營銷課程的覆蓋面非常廣，既有工程機(jī)械產(chǎn)品的相關(guān)知識，又有市場營銷的基礎(chǔ)知識，是產(chǎn)品知識與市場營銷知識的完整結(jié)合。這門課程不單有很強(qiáng)的理論性，同時也有很強(qiáng)的實踐性，如果按照傳統(tǒng)的教法，以教師的課件和板書、講解為主，學(xué)生被動接受，學(xué)生不僅無法消化市場營銷的基礎(chǔ)知識，更無法消化工程機(jī)械的產(chǎn)品知識，同時學(xué)生的動手能力也很差。在這種情況下，根據(jù)高職教育培養(yǎng)技能型人才的要求，在課程教學(xué)中采用項目教學(xué)法，以工程機(jī)械企業(yè)的實際工作崗位來設(shè)計學(xué)習(xí)情境，以具體工作任務(wù)來設(shè)計學(xué)習(xí)項目，將枯燥的產(chǎn)品和營銷理論知識融入各個項目之中，通過學(xué)生分組、制定計劃、實施計劃、項目總結(jié)、項目答辯等方式完成整個項目，將理論與實踐完美結(jié)合。學(xué)生積極參與的同時大大的激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)興趣和積極性，而項目實施的過程則鍛煉了學(xué)生團(tuán)隊合作的精神和解決問題的能力，對課程教育水平和教學(xué)質(zhì)量的提高也有很大的益處。
二、項目教學(xué)法概述
1.項目教學(xué)法的含義。項目教學(xué)法是一種以實踐為導(dǎo)向、教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的教學(xué)方法，它從職業(yè)的實際需要出發(fā)，選擇具有典型性的項目為教學(xué)過程，通過師生共同實施這一完整的項目進(jìn)行教學(xué)活動。在教學(xué)過程中，學(xué)生劃分為若干個不同的項目小組，在教師的指導(dǎo)下，各小組運(yùn)用所學(xué)知識按項目要求進(jìn)行資料收集、選擇、整理，通過小組成員的共同研究分析，創(chuàng)造性的解決問題，完成項目任務(wù)。
2.項目教學(xué)法的核心。項目教學(xué)法的核心在于綜合性貫穿項目的設(shè)計。這個綜合性貫穿項目可以劃分為若干個學(xué)習(xí)項目，然后再分解成為若干個學(xué)習(xí)任務(wù)，然后再將這些學(xué)習(xí)任務(wù)與課程內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)整合并設(shè)計出相應(yīng)的教學(xué)方案。在綜合性貫穿項目的實施過程中，通過學(xué)生積極參與，積極動腦動手，深化對理論知識的理解和記憶，同時也提升他們的實際操作技能。
3.項目教學(xué)法的優(yōu)點(diǎn)。項目教學(xué)法能讓學(xué)生在真實的情境中得到體驗，極大地調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性。與傳統(tǒng)教法相比，項目教學(xué)法讓學(xué)生親自參與、實施完成一個個具體的項目，而且這些項目是根據(jù)企業(yè)的實際工作崗位來設(shè)計的，能在學(xué)生走上工作崗位前就給他們熱身。項目教學(xué)法要分小組完成，通過小組內(nèi)及小組間的交流、討論、決策等，提高學(xué)生的團(tuán)隊合作能力，強(qiáng)化學(xué)生的團(tuán)隊意識，而合作能力和團(tuán)隊意識是用人單位最看重的員工素質(zhì)。
三、項目教學(xué)法的具體實施過程
1.項目基本情況。工程機(jī)械技術(shù)營銷是工程機(jī)械類專業(yè)的專業(yè)核心課程，其內(nèi)容包括工程機(jī)械產(chǎn)品知識和市場營銷基礎(chǔ)知識，其中工程機(jī)械產(chǎn)品知識包括了幾個具有典型代表性的產(chǎn)品，如挖掘機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)、起重機(jī)、泵車和旋挖鉆機(jī)等，市場營銷的基礎(chǔ)知識包括市場營銷環(huán)境、市場調(diào)查、市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷組合策略、工程機(jī)械產(chǎn)品銷售等。整個《工程機(jī)械技術(shù)營銷》的教學(xué)時間是64個課時，一共16周，每周4個課時。根據(jù)課程的特點(diǎn)，項目教學(xué)法結(jié)合學(xué)校的實訓(xùn)條件，選取典型的工程機(jī)械產(chǎn)品，如挖掘機(jī)，作為項目實施的工具之一，一共把本門課程分成五個項目：挖掘機(jī)市場營銷環(huán)境分析、挖掘機(jī)市場情況調(diào)查、挖掘機(jī)市場營銷戰(zhàn)略、挖掘機(jī)市場營銷組合策略、挖掘機(jī)銷售實務(wù)，整個項目教學(xué)就圍繞挖掘機(jī)這個產(chǎn)品展開。
2.項目實施的主要內(nèi)容：
3.項目實施的流程。在項目的實施過程中，把挖掘機(jī)產(chǎn)品知識貫穿其中，先進(jìn)行挖掘機(jī)產(chǎn)品知識和營銷理論知識的講解，然后對學(xué)生進(jìn)行分組，每組選出小組長。每一個項目在實施前，教師要對具體的任務(wù)和各項目小組需完成的工作進(jìn)行詳細(xì)的講解，讓學(xué)生理解自己的角色和具體的任務(wù)。在上一個學(xué)習(xí)任務(wù)完成之后，再進(jìn)行下一個任務(wù)，每一個項目完成之后，都有學(xué)生評價和教師評價，然后再進(jìn)行學(xué)生總結(jié)匯報和教師總結(jié)匯報，在全部項目完成之后，最后進(jìn)行學(xué)生最終總結(jié)和教師最終總結(jié)，教師還應(yīng)對各小組在項目實施過程中的表現(xiàn)給出成績，并以此作為課程考核評價的主要依據(jù)。
4.項目評價方法。項目的評價由多個層次構(gòu)成。首先是每個子項目的學(xué)生自評、互評，教師評價，然后是全部子項目完成之后，教師綜合子項目的情況，最后進(jìn)行整個項目的評價，并給每個小組打出分?jǐn)?shù)，給出成績，同時教師還應(yīng)做出整個項目總結(jié)的PPT向全部學(xué)生匯報，對每個小組在項目中的努力和付出給予肯定，對他們的成長和表現(xiàn)給予鼓勵，同時對項目實施過程中出現(xiàn)的問題提出意見和建議，并對學(xué)生提出希望，激發(fā)學(xué)生的自信和積極性。
四、結(jié)束語
項目教學(xué)法成功的關(guān)鍵在教師的引導(dǎo)。教師要明確自己的角色定位，在項目實施過程中，教師是主持人、指導(dǎo)老師和學(xué)習(xí)顧問；教師要具備設(shè)計和提供學(xué)習(xí)資源的能力、設(shè)計和策劃學(xué)習(xí)過程的能力、組織動員學(xué)習(xí)者投入到學(xué)習(xí)過程中的能力；教師需要與工程機(jī)械行業(yè)緊密聯(lián)系并設(shè)計出適合項目教學(xué)的工作任務(wù)?！豆こ虣C(jī)械技術(shù)營銷》課程的項目教學(xué)，教師通過課前精心的教學(xué)方案策劃和準(zhǔn)備、課中適時的跟蹤指導(dǎo)和課后認(rèn)真的總結(jié)評價，激發(fā)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的熱情。學(xué)生通過完成項目工作任務(wù)獲得了全面、感性的實際操作技能和理論知識，體驗到真實的職業(yè)氛圍，培養(yǎng)和強(qiáng)化了實際工作的職業(yè)核心能力，并體會到了學(xué)習(xí)的樂趣。這對于高職課程教法的探索，課程教學(xué)水平的提高，人才培養(yǎng)質(zhì)量的提高都起到了非常好的作用。
關(guān)鍵詞：案例教學(xué)法；市場營銷學(xué)；高職教學(xué)
案例教學(xué)法是一種理論聯(lián)系實際、啟發(fā)式的行之有效的教學(xué)方法．它要求在教師的指導(dǎo)下，根據(jù)教學(xué)大綱規(guī)定，以案例為線索，運(yùn)用多種形式啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考，對案例所提供的材料和問題進(jìn)行分析研究，提出見解，做出判斷和決策，以提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。案例教學(xué)法在剛開始引入我國時，曾在MBA教育和管理人員在職培訓(xùn)領(lǐng)域引起強(qiáng)烈反響， 目前已迅速擴(kuò)展為高等院校，包括高職院校教學(xué)實踐中常用的一種基本方法．案例教學(xué)法的特點(diǎn)．1以案例為線索，以師生交往為基礎(chǔ)案例教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)最大的區(qū)別就是教學(xué)內(nèi)容的不同，案例教學(xué)始終圍繞著案例進(jìn)行，課前師生準(zhǔn)備案例，課中師生討論分析案例，課后教師評價和更新案例，師生共同總結(jié)案例．案例教學(xué)的過程是師生不斷交往的過程，學(xué)生閱讀案例、分析案例是學(xué)生與案例材料的交往，小組討論是學(xué)生與其他個體之間的交往，班級案例討論則是學(xué)生個體與全班學(xué)生和老師的交往．因此，案例教學(xué)的進(jìn)行過程也是師生交流的不斷發(fā)展、不斷深入的過程。
有利于提高學(xué)生分析問題和解決問題能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展傳統(tǒng)的講授式教學(xué)關(guān)注的是向?qū)W生灌輸知識的多寡，而忽視學(xué)生運(yùn)用知識解決實際問題的能力，難以實現(xiàn)學(xué)生的全面發(fā)展．而案例教學(xué)是一種動態(tài)、開放的教學(xué)方式，它的焦點(diǎn)是發(fā)展學(xué)生的能力，且以培養(yǎng)解決問題的能力為核心．學(xué)生在分析案例的過程中獲得觀察能力、獲取信息能力及學(xué)習(xí)策略，獲得順利完成學(xué)習(xí)任務(wù)的必各條件。同時小組內(nèi)的協(xié)作與小組之間的競爭又讓學(xué)生不斷地獲得處理人際關(guān)系的技能．它既不像傳統(tǒng)教學(xué)模式那樣失之偏頗甚至顧此失彼，也不是平均用力，而是在側(cè)重實現(xiàn)學(xué)生能力發(fā)展的同時，兼顧其他目標(biāo)的達(dá)成，最終促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
案例教學(xué)可以啟發(fā)和調(diào)動教與學(xué)兩方面的積極性，既可以促進(jìn)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，又有利于提高教師的業(yè)務(wù)水平案例教學(xué)法是教師結(jié)合具體教學(xué)情境，選擇和引入案例，指導(dǎo)學(xué)生對案例進(jìn)行閱讀、 分析和探討，并就案例問題做出科學(xué)決策的一系列教學(xué)活動過程。在此過程中，學(xué)生是教學(xué)的主體，教師是教學(xué)活動過程的引導(dǎo)者。這種教學(xué)方法可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，讓大家在課堂上各抒己見。同時，學(xué)生在教師的引導(dǎo)下， 自己查資料，通過獨(dú)立或合作的方式分析和判斷問題，尋找各種可能的答案。
這種分析、尋找的反復(fù)過程，學(xué)生就會獲得自主學(xué)習(xí)的方法，使學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)。
同時，高職教育既對高職教師的學(xué)術(shù)水平和教學(xué)水平有較高要求，又對實踐經(jīng)驗和實踐能力有較高要求。因為高職教育既有高等教育的屬性，又有職業(yè)教育的屬性。而采用案例教學(xué)法能促使教師深入各專業(yè)實踐工作中，進(jìn)行廣泛的調(diào)查研究，對搜集的資料進(jìn)行加工、整理，選出適用于教學(xué)需要的不同案例，并依據(jù)社會對不同專業(yè)人才的要求變化，及時對教學(xué)案例進(jìn)行必要的修正和更新，從而使教師的教學(xué)水平，科研能力不斷提高。
案例教學(xué)法在高職市場營銷學(xué)課程中運(yùn)用的必要性與可行性分析在職業(yè)教育中運(yùn)用案例教學(xué)法，有著十分重要的意義，尤其是在高職院校<市場營銷學(xué)》課程的課堂教學(xué)中，筆者認(rèn)為運(yùn)用案例教學(xué)是非常必要而且可行的，原因如下：
高職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及教學(xué)理念要求運(yùn)用案例教學(xué)法高職市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)市場營銷方面的應(yīng)用型或操作型高技術(shù)人才。應(yīng)用型是指培養(yǎng)目標(biāo)定位在市場營銷第一線的營銷人才，而不是企業(yè)高層營銷人才，這一點(diǎn)區(qū)別于本科培養(yǎng)目標(biāo)； 高技術(shù)是指學(xué)生必須掌握現(xiàn)代市場營銷第一線所必需的知識、技術(shù)和能力， 島還確定了商職與中專及一般的職業(yè)培訓(xùn)的區(qū)別。
高職市場營銷專業(yè)的教學(xué)理念是以培養(yǎng)強(qiáng)技能、待操作、善推銷、會服務(wù)的市場營銷專才，不是培養(yǎng)寬口徑、厚基礎(chǔ)、通文理、貫中西的市場營銷通才。
因此，高職市場營銷專業(yè)的課堂理論教學(xué)方法應(yīng)由灌輸式的教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)閱l(fā)式的案例教學(xué)．而且，高職高專案例教學(xué)還應(yīng)該區(qū)別于本科的案例教學(xué)，它應(yīng)更多地體現(xiàn)在案例的結(jié)果結(jié)論上以及由此得到的啟示，包括經(jīng)驗、方法、技巧，更注重今后運(yùn)用這些經(jīng)驗、方法和技巧的能力。
《市場營銷學(xué)》課程的學(xué)科特點(diǎn)要求改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法市場營銷學(xué)》是高職高專市場營銷專業(yè)的主干課程之一，其特點(diǎn)在于它具有很強(qiáng)的綜合性、實踐性、操作性及與時俱進(jìn)的發(fā)展性，是一門實踐性極強(qiáng)的學(xué)科，該門課程的教學(xué)若不與市場營銷的具體實踐相結(jié)合，很難理想地達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。然而，學(xué)院又無法為學(xué)生提供充分的實踐，傳統(tǒng)課堂教學(xué)模式仍然沿用教師講、學(xué)生聽，靠教師向?qū)W生灌輸?shù)膽?yīng)試教學(xué)模式。這樣的教學(xué)模式使這門課程成了空洞的理論。已經(jīng)嚴(yán)重影響到學(xué)生溝通能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和提高，嚴(yán)重影響到學(xué)生適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)時代的要求。
因此，教學(xué)中教師如果能夠根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn)和《市場營銷學(xué)》學(xué)科的知識特點(diǎn)，采取恰當(dāng)?shù)姆椒ㄒl(fā)學(xué)生的求知欲．進(jìn)而引導(dǎo)學(xué)生主動積極探索知識，必然會收到良好的效果。而案例教學(xué)法通過組織學(xué)生在餃內(nèi)分析討論企業(yè)實際發(fā)生的案例，能部分解決《市場營銷學(xué)》課堂理論教學(xué)與社會實踐之間的矛盾。
高職學(xué)生學(xué)習(xí)的特點(diǎn)具有運(yùn)用案例教學(xué)法的優(yōu)勢職業(yè)教育的實踐性特征要求高職教學(xué)的課程突出實訓(xùn)性、實用性和綜合性。所以，學(xué)生是通過解決問題的方式掌握理論知識的。他們學(xué)習(xí)的這種思維特點(diǎn)就成為市場營銷教學(xué)中運(yùn)用案例教學(xué)法的一大優(yōu)勢。市場營銷的內(nèi)容來自于生產(chǎn)生活實際，表現(xiàn)出很強(qiáng)的實踐性，這就決定了市場營銷學(xué)》課程必須重視實踐教學(xué)。實踐是學(xué)以致用的橋梁，是培養(yǎng)技能的途徑，是考核能力的手段．<市場營銷學(xué)》課程要培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)管理知識解決實際問題的能力，在教學(xué)方法及手段的設(shè)計上應(yīng)盡量體現(xiàn)其實踐性特征，才符合其教學(xué)規(guī)律與特點(diǎn)。而案例教學(xué)法正足一種這樣的教學(xué)方法。
案例教學(xué)法在市場營銷學(xué)》課程中的運(yùn)用舉例筆者足一名高職學(xué)院市場營銷專業(yè)教師，在教學(xué)中經(jīng)常采用案例教學(xué)法。下面以我在《市場營銷學(xué)》課程中產(chǎn)品策略這一章的品牌策略為例來說明案例教學(xué)的基本過程。
課前準(zhǔn)備在本次案例教學(xué)課之前，我花了兩節(jié)課的時問給同學(xué)們講解了品牌策略的相關(guān)理論知識，并在下課前把精心挑選的案例資料一寶潔：品牌大師的中國之路>發(fā)給了學(xué)生，要求學(xué)生在課后通過閱讀了解和掌握案例的內(nèi)容和背景材料，找到案例所描述的情景中存在的問題，做到內(nèi)容清楚，問題明確。這樣做的目的是既節(jié)約課堂時間。又能培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。
課堂實施．設(shè)立問題我深知案例教學(xué)能否成功進(jìn)行，問題的創(chuàng)設(shè)是關(guān)鍵。
基于以上思考，結(jié)合本節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容，我向?qū)W生提出了如下幾個問題：
問題一：寶潔的成功之處在哪里問題二：同行企業(yè)應(yīng)向?qū)殱崒W(xué)什么問題三：如果你將來要創(chuàng)立一個品牌，本案例給你訶種啟示．2課堂討論由于課前學(xué)生已經(jīng)熟悉了該案例，于是我就根據(jù)組員的性別、能力、個性進(jìn)行搭配，將全班29個同學(xué)分成個組，每個小組5．6個人．接下來，是對小組成員的角色進(jìn)行分工，分別擔(dān)任小組長(組織、監(jiān)控)、記錄員(記錄每一位組員發(fā)言的要點(diǎn))、成果總結(jié)人(歸納總結(jié)小組討論的內(nèi)容)、報告人(代表小組向全班作匯報)、評價人評價其他小組的討論成果)的角色，角色之間既有分工又有合作。另外，每次小組討論時，小組成員間進(jìn)行角色輪換，以增加學(xué)生多角度、多角色的體驗，鍛煉學(xué)生多方面的能力。
接下來，小組展開討論。我要求每個學(xué)生簡單地說出自己所做的分析及對問題的看法，供大家討論、補(bǔ)充完善在討論的過程中，我在各小組之間來回走動，聽取學(xué)生的發(fā)言，并適時對學(xué)生的行為表現(xiàn)加以鼓勵和肯定。小組討論告一段落，由各組發(fā)言人登上講臺簡潔地展示小組的觀點(diǎn)。同時，由一名同學(xué)將各組的觀點(diǎn)簡要書寫在黑板上。
各小組發(fā)言完畢后，進(jìn)入全班討論環(huán)節(jié)。這是對小組討論的繼續(xù)，主要討論前一階段遺留的有爭議的問題，學(xué)生自由發(fā)言，我主要負(fù)責(zé)營造一個寬松、良好的發(fā)言氛圍。
總結(jié)延伸討論結(jié)束后，我首先邀請了一位在本次案例討論中表現(xiàn)優(yōu)異的同學(xué)對討論問題進(jìn)行總結(jié)。之后，我發(fā)表了自己的意見，對有異議的問題，鼓勵學(xué)生課后深入思考，求得新知。對發(fā)表錯誤意見的同學(xué)也給予鼓勵，并對其加以引導(dǎo)。然后，布置每個小組合作完成本次案例的書面報告。因為書面報告的撰寫是學(xué)生綜合能力的表現(xiàn)，是鍛煉書面表達(dá)技巧的機(jī)會，有利于細(xì)致地利用、消化、吸收案例學(xué)習(xí)的成果，加深對課堂知識的學(xué)習(xí)和理解，也有利于幫助他們更好地回顧案例的討論經(jīng)過和解決方案的形成過程。
關(guān)鍵詞：高職院校;市場營銷專業(yè);創(chuàng)新型人才;培養(yǎng)模式;研究
21世紀(jì)，我國市場經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，知識經(jīng)濟(jì)時代已全面到來，我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對市場營銷專業(yè)人才提出了數(shù)量上和質(zhì)量上的高要求，為我國高職院校市場營銷專業(yè)教學(xué)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。目前市場營銷專業(yè)只有通過建立創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式才可以滿足我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展對市場營銷專業(yè)人才的需求。高校市場營銷專業(yè)教學(xué)工作應(yīng)當(dāng)注重培養(yǎng)學(xué)生的思維能力、實踐能力和創(chuàng)新能力，探索各種創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的教學(xué)方式，在提高學(xué)生綜合素質(zhì)的基礎(chǔ)上，保證其實現(xiàn)社會職業(yè)價值。
1.高職院校市場營銷專業(yè)教學(xué)模式存在的問題
1.1重理論輕實踐
把實踐性較強(qiáng)的市場營銷專業(yè)教學(xué)等同于高職院校其他專業(yè)的理論知識教學(xué)，在長期過于繁雜的理論教學(xué)過程中學(xué)生由于等不到實踐鍛煉的機(jī)會，往往會對市場營銷專業(yè)失去學(xué)習(xí)興趣，缺乏實踐教學(xué)環(huán)節(jié)從根本上說沒有遵循市場營銷專業(yè)教學(xué)的根本教學(xué)目標(biāo)，是影響課堂教學(xué)質(zhì)量的主要因素。
1.2傳統(tǒng)教學(xué)理念與教學(xué)模式根深蒂固
傳統(tǒng)的“教師講述、學(xué)生接受”單一僵化教學(xué)模式嚴(yán)重影響學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性與主動性，教師在課堂上居于統(tǒng)治地位使學(xué)生失去了自我發(fā)揮與鍛煉的空間，久而久之課堂便失去生機(jī)。主要原因為市場營銷專業(yè)教師受傳統(tǒng)教學(xué)理念影響太深，不能夠及時吸取新型的教學(xué)理念與教學(xué)模式，課堂教學(xué)改革緩慢。
1.3與職業(yè)教學(xué)聯(lián)系不夠密切
市場營銷專業(yè)在高等院教學(xué)項目實踐性最強(qiáng)的科目之一，通過與職業(yè)教學(xué)和職業(yè)實踐的有機(jī)結(jié)合才可使學(xué)生所學(xué)知識轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)技能。而當(dāng)下高職院校市場營銷專業(yè)教學(xué)與職業(yè)教學(xué)聯(lián)系度不夠，學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間受到了較大的禁錮，在畢業(yè)后直接面對市場與職業(yè)場合時往往出現(xiàn)一些不適應(yīng)情況。
2.高職院校市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)措施
2.1優(yōu)化市場營銷課程結(jié)構(gòu)設(shè)計
在市場營銷課程教學(xué)過程中適當(dāng)增加一些聯(lián)系當(dāng)下市場營銷運(yùn)作的課程，保證學(xué)生了解中國市場營銷現(xiàn)狀;適當(dāng)調(diào)整教材內(nèi)容，以基本教材為基礎(chǔ)，刪減教材中不合時宜的部分，注重改變學(xué)生知識結(jié)構(gòu)和獨(dú)立思考的能力;開設(shè)市場營銷選修課，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣與積極性，注意調(diào)整授課時間，充分提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。
2.2加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)，提升教學(xué)水準(zhǔn)
強(qiáng)化對市場營銷教師教學(xué)素養(yǎng)的考察，可以通過交流訪問的形式讓教師充分了解多種市場營銷教學(xué)模式，充分為創(chuàng)新型人才培養(yǎng)教學(xué)模式的建立提供理論基礎(chǔ)。教師個人在教學(xué)實踐中需要反思傳統(tǒng)教學(xué)模式的弊端，充分發(fā)揮能動性建立創(chuàng)新人才培養(yǎng)型教學(xué)模式。教師加強(qiáng)自身教學(xué)素質(zhì)修養(yǎng)，對創(chuàng)新型人才培養(yǎng)教學(xué)模式形成自己深刻的認(rèn)識。
2.3創(chuàng)新教學(xué)方法，增加課堂教學(xué)層次
市場營銷案例教學(xué)法是一個具有可行性的教學(xué)方式，教師選取具有適應(yīng)性和針對性的市場營銷案例結(jié)合，在課堂上進(jìn)行深入細(xì)致的剖析，引導(dǎo)學(xué)生思考?？蓪F(xiàn)代化教學(xué)模式引進(jìn)課堂教學(xué)，通過各種教學(xué)軟件與多媒體技術(shù)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，通過廣闊的網(wǎng)絡(luò)空間了解市場營銷信息。市場營銷專業(yè)教師在教學(xué)過程中積極與學(xué)生進(jìn)行交流探討，充分了解學(xué)生的教學(xué)需求，認(rèn)真思考學(xué)生對于課堂教學(xué)改革提出的建議，營造良好的創(chuàng)新型人才培養(yǎng)型教學(xué)模式。
2.4綜合考查學(xué)生的理論知識與實踐創(chuàng)新能力
傳統(tǒng)的考試制度下，高職院校市場營銷專業(yè)往往只重視對學(xué)生基本理論知識掌握能力的考察，不重視對學(xué)生實踐創(chuàng)新能力的考察，使學(xué)生綜合素質(zhì)不高，不利于培養(yǎng)創(chuàng)新型應(yīng)用人才。在每一個學(xué)期市場營銷專業(yè)教師應(yīng)當(dāng)建立以學(xué)代考的學(xué)習(xí)考試制度，學(xué)學(xué)期內(nèi)學(xué)習(xí)任務(wù)完成之余，積極組織市場營銷社會實踐，引導(dǎo)學(xué)生深入市場，了解各個行業(yè)產(chǎn)品市場營銷的基本狀況，通過實地考察加深學(xué)生對所學(xué)專業(yè)知識的理解。組織市場營銷規(guī)劃實踐活動，建立模式市場讓學(xué)生獨(dú)立進(jìn)行營銷手段構(gòu)思并接受教師檢查，社會實踐過后認(rèn)真撰寫實踐活動報告，總結(jié)經(jīng)驗，積累營銷智慧。在考試階段對學(xué)生的市場營銷社會實踐成果進(jìn)行考察，保證學(xué)生理論與實踐能力同步提高。
2.5為學(xué)生提供市場營銷實踐機(jī)會
將實踐教學(xué)環(huán)節(jié)作為教學(xué)的重點(diǎn)內(nèi)容。市場營銷教師應(yīng)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生參加社會實踐活動，深入市場了解市場營銷的操作程序，加深切身的感受，真正鍛煉實踐能力。高職院校方面重視市場營銷專業(yè)學(xué)生實習(xí)期的工作，校方積極聯(lián)系相關(guān)單位企業(yè)為學(xué)生提供良好的實習(xí)環(huán)境，專業(yè)技能實習(xí)環(huán)節(jié)應(yīng)由專門的指導(dǎo)教師對學(xué)生實習(xí)期工作制定相關(guān)規(guī)定，有學(xué)生個人制訂的實習(xí)計劃，教師給予一定的監(jiān)督指導(dǎo)，及時為學(xué)生答疑解惑，解決實習(xí)期間遇到的種種問題。
結(jié)語
我國高職院校應(yīng)當(dāng)深切了解我國現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展對市場營銷專業(yè)人才素質(zhì)的基本需求，在反思傳統(tǒng)市場營銷專業(yè)教學(xué)問題的基礎(chǔ)上，通過建立創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式更新教學(xué)模式，在教學(xué)過程中重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的思維能力、實踐能力與創(chuàng)新能力，以創(chuàng)新性的教學(xué)策略提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，使學(xué)生在激烈的市場人才競爭中獲得優(yōu)勢，為我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化發(fā)展建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
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