時間：2023-06-01 09:09:28
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇品牌宣傳策劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
1.農(nóng)村企業(yè)廣告宣傳的圖形選擇。
為了更好的達(dá)到傳播信息的目的，應(yīng)使用讓人眼前一亮，瞬間吸引人眼球，能為農(nóng)村企業(yè)所接受，并且符合其形象的插圖。插圖是廣告宣傳中不可缺少的一種重要手段，它以誘惑力、感染力、生動活潑的形式去吸引消費者的關(guān)注，激發(fā)消費者的興趣，由此達(dá)到廣告宣傳的目的。廣告插圖是一種獨特的藝術(shù)形式，它是由攝影作品或是繪畫作品組合而成的，是通過比較直觀的形象來宣傳重要的商品信息。廣告插圖是利用本身的視覺效果來吸引消費者，使其對商品信息一目了然，能夠更快更深入的了解商品屬性。適當(dāng)?shù)脑诓鍒D中添加一些農(nóng)村氣息，使消費者更能了解商品的健康性和價值性，從而產(chǎn)生購買欲望。
2.農(nóng)村企業(yè)廣告宣傳的構(gòu)圖設(shè)計。
一般而言，作品的構(gòu)圖都與視覺效果息息相關(guān)，如何形成一個意蘊豐富、內(nèi)容與形式統(tǒng)一、視覺信息鮮明的完整圖樣，這就需要把構(gòu)圖中的各種形式要素，合理有效的進(jìn)行排列和組合。一個廣告信息所傳達(dá)的效果好壞，跟廣告構(gòu)圖、作品的編排有著必然聯(lián)系。一個好的作品編排，對于激發(fā)需求、提高認(rèn)知、以及廣告訴求的定位都有著相當(dāng)大的宣傳意義。能夠吸引受眾、突出廣告的主要內(nèi)容、給人以美好的感受，上下左右協(xié)調(diào)統(tǒng)一，并且確定商標(biāo)、圖形、文字、標(biāo)題等要素在廣告中的位置和大小的版面稱為版面布局，也可以叫做平面廣告編排。位置合理、大小適當(dāng)、形狀獨特、輪廓分明是一個優(yōu)秀廣告版面應(yīng)當(dāng)具備的特征。如能做到相關(guān)性、原創(chuàng)性的統(tǒng)一，讓受眾覺得在意料之外，卻又在情理之中，如此便能吸引受眾，使其產(chǎn)生購買欲望。
3.農(nóng)村企業(yè)廣告的色彩宣傳。
色彩三基色主要由紅、綠、藍(lán)構(gòu)成，色彩豐富多樣，人們一直生活在色彩的世界里，對色彩有了較高程度的認(rèn)知。農(nóng)村文化自然淳樸，源遠(yuǎn)流長，將農(nóng)村氣息融入到色彩設(shè)計中去，替代過于艷麗或者過于灰暗的色彩，會使人眼前一亮，從而達(dá)到廣告宣傳的效果。
4.農(nóng)村企業(yè)宣傳媒體的選擇。
現(xiàn)如今，廣告宣傳已經(jīng)成為商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要產(chǎn)物，媒體是商品進(jìn)行廣告宣傳不可缺少的媒介，它能連接消費者、售賣者、企業(yè)之間進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和繁榮。所以，把握好廣告媒體時機(jī)的選擇、廣告媒置的選擇、廣告媒體同一某品牌的選擇和廣告媒體類別的選擇，能充分、有效、快速的提高廣告宣傳的效果，提高商品和企業(yè)的知名度。
5.廣告在農(nóng)村實施的可行性。
農(nóng)村相較于城市，有著諸多的局限性。比如，商品銷售的渠道窄，知名度不高，這些因素都嚴(yán)重影響企業(yè)商品的銷量。所以，應(yīng)當(dāng)把廣告宣傳推廣到農(nóng)村中去，幫助自己的名牌獲得更大的發(fā)展空間和豐厚的利潤。農(nóng)村企業(yè)是不被大眾所熟悉的企業(yè)，因此要把自然資源、生產(chǎn)場地、生產(chǎn)資料、閑置的資金和多余的勞動力進(jìn)行重新分配，使之能更充分有效的被利用，從而打響企業(yè)知名度，使農(nóng)村企業(yè)能夠更快更好的被大眾所接受。
6.廣告宣傳的原則。
首先，遵循廣告宣傳與實際的客觀性原則。簡單來說，就是讓消費者充分行使監(jiān)督權(quán)和知情權(quán)，把商品的價格、質(zhì)量、優(yōu)缺點、特性等如實告訴消費者和社會，以此來取得廣大消費者的信任。其次，遵循廣告主題定位與消費者優(yōu)勢消費需求的原則。在多種商品屬性中選出一種屬性用于商品的主題，是廣告策劃中的重要問題?？茖W(xué)表明，以符合消費者需求，滿足消費者的購買欲望的商品屬性作為主題，是廣告宣傳取得成功的必要條件。最后是產(chǎn)品科學(xué)鑒定和可信度的原則。在消費者眼里，最可靠的廣告便是具有權(quán)威和影響力的科學(xué)實驗。消費者往往以科學(xué)鑒定的結(jié)果來判斷廣告宣傳是否屬實，由此來打消心中疑慮，對商品多一分信任，少十分懷疑。
二、關(guān)于廣告策劃
1.廣告策劃的文化差異。
廣告策劃是塑造品牌價值和品牌文化的重要手段，既能促進(jìn)消費者購買能力，又能實現(xiàn)商品的經(jīng)濟(jì)價值，利用強烈的視覺藝術(shù)效果和戶外的影視廣告，找準(zhǔn)企業(yè)品牌的定位點。廣告策劃中存在很多的文化差異。比如，形象符號、藝術(shù)審美標(biāo)準(zhǔn)、文案訴求方式等都關(guān)系著品牌策劃是否能達(dá)到出人意料的廣告宣傳效果。不僅如此，中國和西方文化也存在著差別。西方文化更注重個性的張揚、個體的獨立和以自我為中心的文化觀念。
2.廣告策劃的色彩表現(xiàn)。
創(chuàng)意是廣告策劃的靈魂，符號、標(biāo)志、圖案、色彩是創(chuàng)意的基本構(gòu)成條件。色彩是視覺性的藝術(shù)語言，每一種色彩都有其獨有的藝術(shù)底蘊，色彩與人息息相關(guān)，大自然也離不開色彩，色彩不僅能夠增加商品的吸引力和感染力，還能賦予品牌永恒生命力的意義，從而構(gòu)建起品牌與客戶心理之間的符號，更能體現(xiàn)出民族性、區(qū)域性、時代性的審美表現(xiàn)特征。比如像銳澳、橙汁、可口可樂、蛋撻等十分鮮艷的色彩表現(xiàn)形式，更能吸引消費者，激起消費者購買欲望。五彩繽紛的色彩是商品的美麗代言，是一個品牌的亮點，更是一個企業(yè)獲得豐厚利潤無往而不勝的法寶。
3.廣告策劃的地域表現(xiàn)性。
廣告策劃應(yīng)符合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和風(fēng)俗習(xí)慣，有效的融入到當(dāng)?shù)貧庀?，使得消費者倍感親切，從而樂意、積極、主動的進(jìn)行消費。此外，廣告策劃也應(yīng)符合品牌的形象，如若風(fēng)格相差太大，那么投入之后定會反響平平，不僅品牌得不到宣傳，商品沒有銷量，甚至可能出現(xiàn)虧損。廣告策劃具有形象性、文化性、地域性和時代性，所以要符合地域文化特點和消費者的審美觀。
4.廣告策劃的人脈情感體現(xiàn)。
在當(dāng)代，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，人們在消費觀念上也逐漸發(fā)生了改變。以前消費者因為需要才會進(jìn)行消費，如今更多的消費者是為了消費而消費，造成了消費過剩的局面。社會發(fā)展越來越快，人民生活節(jié)奏也不斷加快，需求也日益增加。而廣告訴求恰恰可以滿足和實現(xiàn)人們的榮譽感、成就感、物質(zhì)需求、事業(yè)需求、生活需求、情感需求和精神需求，由此來達(dá)到商品的宣傳效果。這個世界是以人主體，優(yōu)秀的宣傳作品能觸動消費者的內(nèi)心情感，使其產(chǎn)生共鳴。從而誘發(fā)消費者進(jìn)行消費，消費者內(nèi)心活動愈是強烈，購買的行動力就越大，所以抓住消費者的心理需求，使其產(chǎn)生情感共鳴，從而調(diào)動消費者的購買欲望，由此獲得利潤和經(jīng)濟(jì)效益。
5.廣告策劃的主要任務(wù)。
強調(diào)產(chǎn)品的賣點、差異點、區(qū)隔是廣告策劃的主要任務(wù)。而創(chuàng)意則是廣告策劃的表現(xiàn)策略，具體包括擺脫產(chǎn)品功能的訴求、開發(fā)品牌、地域風(fēng)土人情和文化的溝通。能否構(gòu)建起品牌符號和消費者心理的間隔、信息量傳遞的速度是衡量一個廣告策劃是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，能吸引消費者，激發(fā)消費者的購買欲望，從某方面也體現(xiàn)出了消費者對于商品乃至企業(yè)的審美價值。
三、結(jié)語
[關(guān)鍵詞]企業(yè)；品牌；營銷
[DOI]1013939/jcnkizgsc201703046
1強化品牌意識
品牌意識為集團(tuán)對于品牌認(rèn)知及品牌構(gòu)建的根本宗旨是集團(tuán)的品牌價值觀、資料感、效益觀、角逐力、成長性、策略化及構(gòu)建力的全面體現(xiàn)。提升品牌營銷的關(guān)鍵條件是人，人的品牌意識為提升品牌營銷之重點。倘若公司一直力圖用本身的商品做出效應(yīng)，讓自身的商品變成高檔商品，讓商品和品牌彼此實現(xiàn)積極聯(lián)系的品牌效果，就是一旦大家想到品牌就可以自然而然地聯(lián)系到集團(tuán)及商品；以及一旦大家想到集團(tuán)和商品之際就可以自然而然聯(lián)想到品牌，這樣，集團(tuán)品牌度可以得到提升。
本國專業(yè)人員的品牌認(rèn)知感及構(gòu)建形式怎樣的？對于品牌認(rèn)知來說，不少專業(yè)人士表示，高端既為品牌，它即為市場數(shù)量等；對于品牌構(gòu)建來說，也是一樣存在。很多專業(yè)人士表示，打造品牌既為做宣傳，打造品牌就應(yīng)該保證充裕的資金及其他條件。因此可知，本國專業(yè)人員的品牌意識還亟待增加。有效的品牌意識及正確的品牌定位為公司長存不息的關(guān)鍵根源。將正確的品牌意識當(dāng)作指引，就可以打造高品質(zhì)地品牌定位，達(dá)到給公司做出品牌策略及做好高端品牌給予穩(wěn)固的根基。
什么樣的品牌意識能叫作高端的呢？根據(jù)林思?阿普的說法：一旦某個公司特別真切地了解到自己的公司、自己的商品及供給的服務(wù)于市場中與買家里面的吸引度。還有此類吸引度而引發(fā)的認(rèn)識性、歸屬性及聯(lián)結(jié)性。還可以使用合適的計劃把品牌聯(lián)系到買家及隱性買家的日常之中。這同樣可以用于某種層次中產(chǎn)品本身品牌意識。近期來看，由于市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)成長及誠信構(gòu)建的持續(xù)加深，本國政府及眾多集團(tuán)的品牌意識逐漸提升。
很多集團(tuán)早就把Logo看作加入市場角逐的關(guān)鍵手段，大部分地區(qū)也提供了比如“誠信建設(shè)，品牌振興，實干強市”等經(jīng)濟(jì)成長宗旨。但是，對我本國眾多的集團(tuán)來說，該切實打造品牌，爭取市場，應(yīng)該增強品牌意識的時候，增加于集團(tuán)品牌的管理，指導(dǎo)公司品牌的策略性成長。打造品牌并不是做宣傳。宣傳僅為品牌管理的一部分，將過度宣傳看作品牌管理的理念是不對的。品牌同樣無法看作市場數(shù)量，不可以因為市場數(shù)量拋掉品牌。索尼集團(tuán)于此層次之行為應(yīng)該給大家一些經(jīng)驗。
2重視商標(biāo)設(shè)計
商標(biāo)為產(chǎn)品識別途徑，同樣為接受商品的通道。處于品牌營銷策劃里，一定應(yīng)該注重商標(biāo)策劃。原因是，沒有別的方法可以像商標(biāo)這般能把睿智、聯(lián)想于感情聯(lián)系在一體。商標(biāo)是某種品牌的感官與文字抒發(fā)，讓品牌實現(xiàn)扶持、抒發(fā)、傳遞、統(tǒng)一和感官體現(xiàn)，讓商品擁有品牌效果，進(jìn)一步提高售賣。
優(yōu)秀的商標(biāo)常常表達(dá)這種特殊含義，像某項出奇的創(chuàng)新，某個不可替代的位置，某種特殊的價值模式，還有某種不同凡想的感召。因此，商標(biāo)策劃應(yīng)該適合集團(tuán)自己的理念及價值宗旨，還有其導(dǎo)向市場及其置身于內(nèi)地商業(yè)氛圍，應(yīng)該呈現(xiàn)和良好品牌發(fā)出的深刻共識。
商標(biāo)策劃就像藝術(shù)設(shè)計，一定要存在可欣賞點和可以超出現(xiàn)的潮流并堅持發(fā)展。一旦面對成百上千年的藝術(shù)設(shè)計，你還能體會到某種美妙的感受。大部分全球品牌都給人這種感覺。像強生、可口可樂、奔馳及其他商標(biāo)，都是在幾十年甚至100余年之前創(chuàng)造的，但是以上商標(biāo)到現(xiàn)在來看還是美輪美奐。
3加強品牌營銷
品牌創(chuàng)建看上去可能非?？欤瑢嶋H上為一項漫長時期。在品牌營銷這方面來看，品牌的傳播策略為“點”，品牌的長期持續(xù)為“面”，品牌含義的持續(xù)革新為“體”。集團(tuán)于品牌營銷時期，應(yīng)該努力探尋營銷場地來做“點”的傳播；應(yīng)該一直做到根據(jù)客戶的應(yīng)允來做到面的一直持續(xù)；應(yīng)該持續(xù)革新品牌含義來做到品牌的“體”的營銷。
31品牌的宣傳策劃
即使“山不在高，有仙則名”，但是，適合地宣傳策劃一定輔助品牌地創(chuàng)建及發(fā)展。專家的探究所得，總是觸碰宣傳的人，他的品牌觀念高于碰觸宣傳不多的人；和角逐之人的品牌進(jìn)行宣傳，會左右品牌觀念及買家的品牌甄選。專業(yè)人士將集團(tuán)品牌宣傳的種種探究報告呈報于大家：集團(tuán)品牌宣傳策劃。
32品牌的持續(xù)維持
“點”的廣告能夠讓大多數(shù)人于短時間內(nèi)注意并購買集團(tuán)的商品。但是，只存在“點”的廣告為無法構(gòu)建一項品牌的。集團(tuán)品牌構(gòu)建應(yīng)該在保持方面花時間。從商品售賣的方面看，保持工作能夠讓眾多買家變?yōu)槠髽I(yè)商品的長期客戶。品牌維持，首先依賴商品品質(zhì)；其次依賴商品外包裝；最后為售后。世界零賣百貨大亨“沃爾瑪”“無條件退換貨”的諾言，即為一項品牌維持戰(zhàn)術(shù)。這使得買家保持對品牌的信賴性。相反，“商品售出，不退不換”的行為，就會讓買家覺得擔(dān)憂。
33品牌的不斷創(chuàng)新
集團(tuán)品牌普遍于廣告里創(chuàng)建，于保持里成長，于革新上突出。品牌營銷革新涵蓋很多含義，不但有宣傳策略，還有維持方法；不但有運營體系，還有策劃靈感；不但涉及商品自身，還涉及售后體系。
于相同品牌中同樣能夠?qū)崿F(xiàn)眾多商品的種類革新。品牌種類創(chuàng)新常常從商品銷售時抓起，此時品牌和商品常?；檠a充。但是，優(yōu)質(zhì)品牌始終要擺脫和商品的此種聯(lián)系。從前看見“雀巢”，常常要聯(lián)系上雀巢咖啡；現(xiàn)在，雀巢不但售賣咖啡，還很好地售賣牛奶及其他商品。品質(zhì)及售價為品牌運營之根本，在品質(zhì)及售價確定的條件下，品牌運營的革新關(guān)鍵呈現(xiàn)于顧客售后革新方面。眾多企業(yè)讓員工盡力把握所有和買家溝通的時機(jī)，提升品牌效應(yīng)及體現(xiàn)品牌之質(zhì)量。此為極其關(guān)鍵的客戶售后革新。
4增加營銷模式
41互動營銷――微信公眾平臺
微信公眾平臺分為服務(wù)型、訂閱型和企業(yè)理型三種，且各有各的功能。企業(yè)可以充分利用微信公眾平臺的功能來促進(jìn)營銷。微信的服務(wù)號，顧名思義，是提供服務(wù)的，是騰訊提供給企業(yè)用戶，用于向粉絲提供服務(wù)的一種公眾號。有項人性化的功能就是多客服，可以添加多個客服來管理平臺，這樣就可以同時服務(wù)更多的粉絲，更好地與客戶溝通。
42社交分享式――朋友圈
利用“朋友圈”的這個功能，可以充分了解消費的喜好、生活圈子，為精準(zhǔn)推送信息提供基礎(chǔ)。若消費者喜歡某條信息想推薦給好友，就可以將文章分享到朋友圈，擴(kuò)大宣傳力度。
參考文獻(xiàn)：
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作為市場策劃人員，既需要為銷售目標(biāo)的完成制定切實可行的促銷活動并不折不扣地執(zhí)行，同時，也需要在市場的管理和建設(shè)、品牌的推廣和提升、促銷員的管理等方面協(xié)調(diào)同步，還需要與公司總部的市場策劃部門做好協(xié)調(diào)與溝通工作?？偟膩碚f，分支機(jī)構(gòu)的市場策劃人員應(yīng)該努力圍繞以下幾個方面重點開展自己的工作：
一、 做好與公司總部市場策劃部門的溝通與協(xié)調(diào)
作為公司總部市場策劃部門的派出機(jī)構(gòu)，市場策劃人員應(yīng)主動向總部市場策劃部門匯報工作，開展定期溝通，盡力爭取公司總部的支持；同時，通過與總部市場策劃部門的溝通，可以及時得到公司總部的信息，與總部市場策劃工作形成聯(lián)動，使總部全面了解分支機(jī)構(gòu)的市場策劃工作，可以對分支機(jī)構(gòu)的市場策劃工作提供切實的指導(dǎo)作用，從而使分支機(jī)構(gòu)的市場策劃工作少走彎路。既可以最大限度地爭取資源，同時也能夠與總部市場策劃人員保持良好的合作關(guān)系。
二、 努力做好企業(yè)VI形象建設(shè)與維護(hù)
消費者已經(jīng)進(jìn)入理性消費時代。擁有良好的品牌知名度、品牌形象的產(chǎn)品將會越來越收到消費者的青睞和關(guān)注。現(xiàn)在，在“終端為王”的營銷模式刺激下，幾乎所有有實力的廠家都非常重視品牌建設(shè)，不惜巨資在銷售終端和賣場營造自身的良好的品牌形象，因此，如何在銷售終端突出自身廠家的品牌形象和產(chǎn)品形象就成為了分支機(jī)構(gòu)市場策劃人員的重要工作。很多廠家均針對自身的終端市場，按照公司CIS形象系統(tǒng)，制作了終端建設(shè)的VI手冊。作為市場策劃人員，就必須完全真實地執(zhí)行公司的VI終端建設(shè)手冊，嚴(yán)禁弄虛作假和馬虎了事。
作為分支機(jī)構(gòu)的市場策劃人員，應(yīng)該每月至少一次對所在區(qū)域的終端建設(shè)和形象進(jìn)行整體的監(jiān)控與管理，對違反公司VI形象及公司品牌形象破損的終端及時進(jìn)行更改及補就，并對終端分布不協(xié)調(diào)的地區(qū)進(jìn)行及時的調(diào)整，確保終端建設(shè)對銷量起到積極的拉動作用，對不能起到宣傳或促進(jìn)銷量的終端要及時進(jìn)行調(diào)整。保證公司的良好VI形象，真正起到對外宣傳公司品牌和產(chǎn)品的作用，決不允許在終端出現(xiàn)有損于公司形象的終端出現(xiàn)。
三、 合理使用和分配終端促銷物料
終端促銷物料是實現(xiàn)銷售的重要保障。如果說銷售人員是在市場一線搏殺的打仗的士兵，產(chǎn)品是他們的槍炮，那么終端物料就是他們的子彈。由于終端物料始終都是緊缺的，因此，分支機(jī)構(gòu)的市場工作人員必須對促銷物料進(jìn)行合理的使用。每次要進(jìn)行對物料的分發(fā)要進(jìn)行嚴(yán)格的數(shù)量分配，并及時分發(fā)，避免對終端物料的浪費，并對物料進(jìn)行跟蹤，確保終端物料使用到位。對物料要保留部分安全庫存在辦事處，以備應(yīng)急，或用于促銷活動。
四、 全面搶占終端市場
對于終端市場的占有在一定程度上決定該分支機(jī)構(gòu)的出貨量、上柜率和最終實現(xiàn)銷量的能力。沒有終端就沒有銷量。因此，對于終端市場的搶奪應(yīng)該成為市場策劃人員工作的重中之重。市場策劃人員應(yīng)該對終端市場的商圈和消費能力具有一定的分析能力和選擇能力，對于專賣店、形象店、專區(qū)等體現(xiàn)公司形象和切實提升公司產(chǎn)品銷量的銷售點具有職業(yè)的敏銳感，并能在有效的時間內(nèi)使之能成為公司產(chǎn)品銷售的重要陣地。
五、 做好促銷員培訓(xùn)工作
組織并安排相關(guān)負(fù)責(zé)人員，對促銷品進(jìn)行產(chǎn)品及銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)，全面保證促銷人員的整體質(zhì)量，提高銷售隊伍的素質(zhì)。定期的挖掘產(chǎn)品新賣點，宣傳產(chǎn)品的新賣點，不斷更新促銷員的產(chǎn)品知識，確保促銷員的產(chǎn)品知識適應(yīng)市場需求。并保證促銷人員對外宣傳的良好形象。并根據(jù)自身分支機(jī)構(gòu)的不同地域特點和典型特征，制定出相應(yīng)的促銷員管理制度，并要求促銷員嚴(yán)格按照規(guī)定工作，讓促銷員意識到自己是公司的一員，遵守公司的任何規(guī)章制度，形成良好的工作氣氛。
六、 做好媒體公關(guān)
主動與各區(qū)域所在的主流媒體保持良好的關(guān)系，不允許在各地方媒體出現(xiàn)任何有損于公司形象的公共信息，把與媒體的良好關(guān)系作為一項重要工作，協(xié)調(diào)公司與當(dāng)?shù)孛襟w之間的友好合作。同時，不定期地盡可能地在當(dāng)?shù)卣匍_媒體溝通會，開展與媒體之間的溝通，引導(dǎo)媒體對公司的品牌和產(chǎn)品進(jìn)行正面報道。
在出現(xiàn)負(fù)面新聞或危機(jī)公關(guān)時，需要與媒體保持良好溝通，盡可能化解媒體危機(jī)。同時，爭取公司總部的支持和幫助，一起做好媒體公關(guān)工作，在當(dāng)?shù)厥袌鰳淞⒘己玫钠放菩蜗蟆?/p>
七、 形成良好的企業(yè)文化氛圍
作為派駐在外的分支機(jī)構(gòu)，有時對于公司的總部來說，有鞭長莫及的感覺，總感覺在管理上與公司總部不合節(jié)拍。這時，作為市場策劃人員，不能抱著“山高皇帝遠(yuǎn)”的心態(tài)，抱著僥幸的心理，而應(yīng)該在分支機(jī)構(gòu)內(nèi)部加大對企業(yè)文化的宣傳力度，定期組織內(nèi)部員工及促銷人員進(jìn)行相關(guān)的規(guī)章制度學(xué)習(xí)，同時開展豐富多彩的活動，讓分支機(jī)構(gòu)的全體工作人員體驗感受企業(yè)文化，并定期對學(xué)習(xí)進(jìn)度及內(nèi)容進(jìn)行書面上報，形成良好的文化氛圍。
現(xiàn)在，也有很多公司都有自己企業(yè)的報紙報刊，作為市場策劃人員，應(yīng)該積極組織當(dāng)?shù)貑T工為企業(yè)的報紙報刊投稿，同時，自己也需要勤動筆，對當(dāng)?shù)氐南冗M(jìn)人物以及有宣傳作用的事件在企業(yè)的報紙報刊上進(jìn)行宣揚，一方面可以提升員工的積極性和主動性，同時也可以提高在公司的知名度。另外，在企業(yè)的報紙報刊下發(fā)后，要及時發(fā)給各辦處的員工，并要求把報紙報刊作為學(xué)習(xí)資料讓促銷員進(jìn)行傳閱，宣傳企業(yè)文化。
八、 制定并執(zhí)行促銷活動方案
市場策劃人員應(yīng)加強對當(dāng)?shù)厥袌龅姆治瞿芰Γ莆障嚓P(guān)的市場信息，及時做出促銷方案，并根據(jù)本區(qū)域市場需要及時組織進(jìn)行促銷活動，同時也要與總部市場部保持互動，提出相關(guān)的促銷方案，供公司總部參考。
大學(xué)四年，轉(zhuǎn)眼即逝.學(xué)習(xí)了4年的市場營銷相關(guān)知識，總體感覺我營銷知識掌握的一半，因為什么很多理論的知識在當(dāng)初學(xué)的時候沒有學(xué)到位，并且學(xué)了之后沒有運用到實踐中，也就是說學(xué)了四年只是學(xué)了，但是不會用.這對于我們營銷專業(yè)的學(xué)生來說是很吃虧的.營銷是一個需要能說會道能運用的專業(yè)，在學(xué)習(xí)了理論知識后要及時的加以運用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企業(yè)也正是需要有能力的人才而不是有知識的人才.我們四年中進(jìn)行了很多的課程實習(xí)，也從中學(xué)到了一些操作技能，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有親自到企業(yè)中去體會企業(yè)的運營流程，到消費者中間去體會和他們的溝通，到中間商和廠家之間去學(xué)習(xí)談判，完了自己能熟練掌握市場和營銷的關(guān)系，這需要很長的一個過程.我們馬上面臨畢業(yè)，面臨著走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰(zhàn)，如何學(xué)會將自己進(jìn)行包裝然后推銷給企業(yè)，這都是很重要的.在這種情況下，我們專業(yè)開展了為期2周的營銷策劃實訓(xùn).
這次實習(xí)主要是想通過此次的營銷策劃實訓(xùn)，讓學(xué)生親自參與企業(yè)的實際(或自主創(chuàng)業(yè)主題)的營銷活動，根據(jù)企業(yè)的實際情況對部分營銷活動進(jìn)行策劃，形成方案或策劃書，全面提升學(xué)生的營銷策劃能力，讓學(xué)生能夠掌握營銷策劃的具體方法與程序;熟練掌握和運用策劃創(chuàng)意的方法;進(jìn)一步提高學(xué)生市場營銷調(diào)研的技能;培養(yǎng)學(xué)生分析市場、尋找市場機(jī)會、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場的能力;培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)品策劃的能力;培養(yǎng)學(xué)生定價策略運用的能力，分銷渠道設(shè)計與開發(fā)的能力;培養(yǎng)學(xué)生制定促銷組合方案的能力以及編制營銷方案預(yù)算的能力;最主要的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，進(jìn)而具備一定的策劃書撰寫能力.為學(xué)生即將步入社會，走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ).
二、選題思路
這次的實訓(xùn)需要學(xué)生自己選定企業(yè)，產(chǎn)品或者服務(wù)，然后為其撰寫一份營銷策劃案。我選擇的是“動感地帶”的校園推廣，為什么選擇這個題目，理由如下：
1“動感地帶”更加貼近我們的生活，我覺得寫完全嵌入我們生活中的比寫離得太遠(yuǎn)的那些商品企業(yè)要更有現(xiàn)實意義;
2“動感地帶”每年9月份都會在各大高等院校舉行優(yōu)惠辦卡活動，主要面向新生，這是個很好的策劃機(jī)會;
3“動感地帶”方便調(diào)查，進(jìn)行市場調(diào)研，因為用戶基本遍布校園，網(wǎng)點也離我們非常近，這樣節(jié)省了很多的路上時間;
綜合以上三點，我選擇了“動感地帶”。在確定題目之后翻閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室，使用者達(dá)到了90%以上，所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步設(shè)定了我的題目“動感風(fēng)暴，起航夢想”長春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長訓(xùn)練營，也是一次校園行推廣活動。通過這個活動的舉辦，一方面為剛步入大學(xué)校園的新生進(jìn)行大學(xué)生學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，一方面進(jìn)行“動感地帶”校園卡的推廣活動。
三、實訓(xùn)過程
在進(jìn)行了實訓(xùn)動員大會之后，大家都在思考自己到底要選什么題材，陸續(xù)的大家進(jìn)入了實訓(xùn)準(zhǔn)備階段。選定題目后我就開始到處去調(diào)查，上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，收集我所需要的種種資料，編輯打印調(diào)查問卷。我的題目是“動感風(fēng)暴，起航夢想”長春市首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長訓(xùn)練營。要為這個活動制定一個完整的可行的策劃案。
市場背景環(huán)境分析
企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時刻處于變動之中。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。
外部環(huán)境變化對任何一個企業(yè)產(chǎn)生的影響，都可以從三個方面進(jìn)行分析。一是對企業(yè)市場營銷有利的因素，即它對企業(yè)市場營銷來說是環(huán)境機(jī)會;二是對企業(yè)市場營銷不利的因素，它是對企業(yè)市場營銷的環(huán)境威脅;三是對該企業(yè)市場營銷無影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對機(jī)會和威脅，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?yīng)措施，才能在環(huán)境變化中生存下來。
動感地帶的特點分析
動感地帶品牌定位在“時尚、好玩和探索”，專為崇尚個性、追求時尚、緊貼潮流的年輕消費群體而設(shè)計。動感地帶為年輕人營造了一個個性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。相信動感地帶將能更好地發(fā)掘后現(xiàn)代化消費觀念，從而得到更多人的認(rèn)同和擁護(hù)。美國品牌大師大衛(wèi)愛格曾說過，“品牌就是產(chǎn)品”。的確，久負(fù)盛名的品牌就是優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的保證。動感地帶也深知這個道理，瞄準(zhǔn)大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕人市場，著力塑造屬于動感地帶的品牌特性，力求獲得大眾的認(rèn)可。經(jīng)過了幾年的宣傳推廣，目前動感地帶的品牌特性是什么呢?
在進(jìn)行了環(huán)境分析和特點定位之后，整合了我所需要的資料，然后進(jìn)行策劃案的正式起稿，具體內(nèi)容已經(jīng)在策劃書里闡述，這里不做詳細(xì)說明。實訓(xùn)過程幾乎全部靠自己獨自去找去寫去思考，寫完策劃案和報告之后我們要進(jìn)行一個簡單的答辯，也就是回答一些實訓(xùn)過程中遇到的問題和自己的想法。
四、策劃方案
(1)、營銷目標(biāo)戰(zhàn)略
首選：16-30歲，青少年學(xué)生、年輕白領(lǐng)
第二目標(biāo)：22-40歲，年青人、上班族
目標(biāo)受眾的特點要做詳細(xì)的了解和闡述。大學(xué)生的就業(yè)問題更為突出。據(jù)2009年國家人事部的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2007年全國高校畢業(yè)生512萬，2008年突破600萬大關(guān)，比去年增加了88萬，增長率為24%，而全國對高校畢業(yè)生的需求預(yù)計約為256.5萬人，比去年實際就業(yè)減少22%，這意味著將有六成應(yīng)屆畢業(yè)生面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經(jīng)引起了全社會的高度關(guān)注。
價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來看，講求實際、理性消費仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費觀念。據(jù)了解，在購買商品時，大學(xué)生們首先考慮的因素是價格和質(zhì)量。這是因為中國的大學(xué)生與國外的不同，經(jīng)濟(jì)來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300-800元之間，家境較好的一般也不超過3000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費能力有限，大學(xué)生們在花錢時往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。
(2)、策劃主題和目標(biāo)
“動感風(fēng)暴夢想起航”——長春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長訓(xùn)練營
動感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機(jī)通信業(yè)務(wù)，此次主要選取長春市的10所高校，具有代表性，基本達(dá)到了范圍覆蓋要求。在來年的9月份進(jìn)行，主要是為了向大一新生推廣。
將“動感地帶”的品牌打入新生群體
讓新生通過我們此次的活動，對于動感地帶有一個深入的了解和認(rèn)識，尤其是所以經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)，都對新生進(jìn)行詳細(xì)的講解，讓新生知道這個對他們有用，體現(xiàn)了動感地帶與我們的大學(xué)生校園生活息息相關(guān)。體現(xiàn)中國移動的社會責(zé)任感，從而增強中國移動的品牌影響力。建立全新的校園營銷渠道體系，使目標(biāo)客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。
親身體驗我們的活動
目前各個大學(xué)已經(jīng)開始引入“職業(yè)生涯規(guī)劃”的教育，作為“教育”的下一環(huán)節(jié)，職業(yè)成長”已經(jīng)成為校園標(biāo)志性的主流文化，此次活動從大學(xué)生“就業(yè)難”、缺少工作經(jīng)驗的角度出發(fā)，為大學(xué)生提供在校實習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會，為大學(xué)生就業(yè)提供一個更科學(xué)的職業(yè)化成長平臺。進(jìn)行職業(yè)能力強化訓(xùn)練，彌補大學(xué)生從學(xué)生向公司職員的身份轉(zhuǎn)變過程中缺失的重要環(huán)節(jié)。在實踐中把握自我，在競爭中學(xué)會生存，全面提升綜合素質(zhì)，為今后的發(fā)展提供明確的目標(biāo)指向和素質(zhì)基礎(chǔ)。
(3)、媒介策劃
“動感風(fēng)暴，起航夢想”活動宣傳立足校園，充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播的宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會輿論的廣泛關(guān)注。主要分為社會宣傳，校園宣傳和網(wǎng)絡(luò)互動。
社會宣傳----長春日報各大高校校報電臺
校園宣傳
通過校園廣播，校報，校園網(wǎng)站，社團(tuán)活動消息
在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報
在圖書館宿舍樓等學(xué)生活動密集的地方發(fā)放活動傳單
網(wǎng)絡(luò)互動
1、通過網(wǎng)絡(luò)方面(如QQ群，校內(nèi)網(wǎng)，天健網(wǎng)，豆瓣，五年四班)相關(guān)信息，引起學(xué)生的興趣和關(guān)注;
2、在公司網(wǎng)站上滾動播出活動的最新信息;
3、在公司網(wǎng)站開通就業(yè)論壇，學(xué)生注冊為會員后，可以在這里文字和照片，為大學(xué)生提供一個溝通交流的平臺;
4、建立校內(nèi)“動感地帶”QQ群，學(xué)生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關(guān)話題。
(4)、推進(jìn)計劃
建立校園銷售體系，面向中國移動所有在校學(xué)生，提供規(guī)范、便利的銷售和客戶服務(wù)的實體網(wǎng)點;增強動感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務(wù)與體驗場所;
(5)、組合策略
搶占市場
超前的創(chuàng)意活動，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形式，將會使“動感地帶”新業(yè)務(wù)在最短的時間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場，也將進(jìn)一步奪回因?qū)κ侄サ氖袌龇蓊~
企業(yè)形象
在此次活動中，中國移動(長春)有限公司將提供學(xué)生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感，可謂是一舉多得的舉措。
品牌建立
雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目前的大學(xué)市場，大學(xué)生對此并沒有明確的認(rèn)識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，讓更多的學(xué)生了解“動感地帶”價值及功能，從而在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。
宣傳范圍
隨著長春市人民生活水平的提高，長春各大高校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動由于涉及到大學(xué)及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學(xué)生也會有很好的宣傳效果。
品牌忠誠
由于大學(xué)生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動中所承擔(dān)的社會責(zé)任，有利于在大學(xué)生心中樹立移動的口碑，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機(jī)建立品牌忠誠度。
在“海王牛初乳”上市之初，海王方面稱牛初乳是海王繼金樽、銀得菲的又一大拳頭產(chǎn)品。產(chǎn)品一經(jīng)上市就引起了各方面的極大關(guān)注，不但是行業(yè)的經(jīng)銷商大力追捧，就連專業(yè)的營銷策劃人士也為“牛初乳”的創(chuàng)意大聲叫好，一些媒體也聞風(fēng)而動。于是，一夜之間，似乎成了“牛初乳”的天下，國人如果再不喝牛初乳，就將錯過健康，姍姍來遲的牛初乳，又給人們的健康帶來了新的希望。的確，對于“海王牛初乳”品牌的上市與運作，某些方面確實很精彩，光這一概念的提煉與策劃，就需要一點功力，再加上廣告片的強勢轟炸，以及在“要喝就喝海王牛初乳”的大肆渲染下，牛初乳似乎已風(fēng)聲水起，成為強勢品牌了。
2001年，海王生物廣告投放達(dá)2億元，其中作為主要產(chǎn)品之一海王牛初乳廣告更是給人留下了深刻印象。海王生物對其旗下海王牛初乳這一保健品的運作可謂“別具一格”。2002年5月上市的海王牛初乳其由香港功夫童星釋小龍主拍的廣告“人之初，喝母乳，現(xiàn)在就喝海王牛初乳”，拍攝精致、創(chuàng)意新穎、受眾記憶度頗高。然而對于絕大多數(shù)保健品企業(yè)均十分重視的產(chǎn)品功能和效益的廣告宣傳上，海王牛初乳的廣告卻著墨不多。這一產(chǎn)品營銷策略的嚴(yán)重失誤，導(dǎo)致廣大消費者看過熱鬧后的空前冷落。
眾所周知，保健品企業(yè)需要知名度品牌，而且今后品牌對于保健品企業(yè)將越來越重要。但無論何時，作為功能性保健品，產(chǎn)品效益的宣傳都應(yīng)該是奠定品牌的基礎(chǔ)。保健品行業(yè)內(nèi)已經(jīng)樹立品牌的少數(shù)幾個企業(yè)，如上海交大昂立、養(yǎng)生堂、太太藥業(yè)等，在具體產(chǎn)品的運作上，無不體現(xiàn)著這一規(guī)律。因為缺乏效益點支撐，海王牛初乳的廣告轟炸造成的結(jié)局是：牛初乳的廣告眾人皆知，但購買者卻寥寥無幾。有意思的是，眾多保健品廠家看到海王推廣“牛初乳”，紛紛搭乘其辛苦鋪就的健康直通車趕路，乘海王牛初乳之強勢廣告宣傳，推出“牛初乳”同類產(chǎn)品，“牛初乳”成了為他人做嫁衣，不計報酬的“模范”。那么，海王牛初乳到底輸在哪里呢？
從企業(yè)策劃注重的“勢”方面來看：
勢――即企業(yè)所處市場的條件、局勢和趨勢，企業(yè)通過對這些客觀的空間因素的創(chuàng)造、利用或駕馭，有效及更高效率的實現(xiàn)自己的營銷目標(biāo)，創(chuàng)造更大的營銷業(yè)績。
保健品行業(yè)自從誕生以來，就一直存在著非常劇烈的行業(yè)波動。尤其20世紀(jì)80年代初，市場競爭愈演愈烈。2001年，保健品行業(yè)連續(xù)爆發(fā)“補鈣過熱”、“核酸風(fēng)波”、“腦白金質(zhì)疑”“巨不肥”等，讓消費者對保健品行業(yè)喪失了信心，從而讓保健品行業(yè)數(shù)度遭遇信任危機(jī)。在消費者多持幣觀望，遲疑不決的情況下，不景氣已成各大保健品行業(yè)的“一聲嘆息”。
從企業(yè)策劃注重的“機(jī)”方面來看：
機(jī)――既在時機(jī)點上推行策劃活動，以使其獲得最大成功。
由于保健品行業(yè)生存的環(huán)境發(fā)生了根本性改變――政府管理趨于嚴(yán)格、管理條例更加規(guī)范，進(jìn)入進(jìn)出渠道壁壘增高、媒體宣傳費用加速攀升、行業(yè)競爭愈加激烈、消費者日趨懷疑、質(zhì)疑……在種種因素作用下，保健品行業(yè)已積累了足夠量變，訴諸法律，對簿公堂等情景已屢見不鮮。
從企業(yè)策劃注重的“術(shù)”方面來看：
術(shù)――策略、謀略等。即為有效達(dá)成營銷目標(biāo)，基于空間條件與時間性機(jī)會而設(shè)計和采用的具有創(chuàng)意性的辦法與手段。
海王牛初乳術(shù)的失敗主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
第一，產(chǎn)品概念研發(fā)的缺陷。
海王牛初乳產(chǎn)品針對兒童青少年開發(fā)，屬新概念產(chǎn)品。要讓消費者接受并購買，就必須將產(chǎn)品蘊涵的新概念傳達(dá)給消費者，尤其兒童青少年的家長。運作這類新概念產(chǎn)品，就有必要在產(chǎn)品策劃階段考慮三個問題：如何通過產(chǎn)品推廣在消費者心目中，讓產(chǎn)品概念更加清晰有力，更容易說服消費者；如何為產(chǎn)品找到科學(xué)、簡單易懂的產(chǎn)品理論；這是產(chǎn)品營銷成功最重要的因素。
第二，市場保護(hù)的缺陷。
如何用清晰的產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品概念、產(chǎn)品商標(biāo)構(gòu)筑知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)壁壘，防止自己開拓的市場被競爭對手聞風(fēng)跟進(jìn)。如果產(chǎn)品缺乏保護(hù)意識，自己辛辛苦苦培育的市場，就很容易被別人搶占果實，對于市場培育者來說，這是最大的敗筆。
第三，概念傳播的缺陷。
如何用比較低的成本，迅速把產(chǎn)品概念傳達(dá)給消費者；這就有必要根據(jù)目標(biāo)消費群體的狀況，進(jìn)行有針對性的宣傳，以更集中、更有針對性的傳播手段和措施，降低營銷成本。
而在術(shù)的方面海王牛初乳是怎樣運作的呢？在概念研發(fā)上，海王牛初乳稱：牛初乳的免疫球蛋白含量是人乳的50倍，含有天然廣譜抗病毒因子及生長因子，具有三大特殊功效和作用：增強人體免疫功能；可增強白細(xì)胞的抗氧化活性；促進(jìn)生長發(fā)育。牛初乳雖然價值昂貴，但產(chǎn)量極少，一頭健康奶牛一年僅能夠提取2公斤，故被營養(yǎng)專家稱為“軟黃金”。
專家認(rèn)為，海王牛初乳的概念提煉還是比較準(zhǔn)確的，但存在著功能延伸過多，利益點還不夠直接、不容易理解等缺陷。按照營銷學(xué)里概念清晰化的要求，要讓概念更容易被消費者接受，就必須將產(chǎn)品的概念、功能訴求等盡可能簡化，并用科學(xué)簡潔的機(jī)理作為支撐；而海王牛初乳三大功能相互間關(guān)聯(lián)性不強，缺乏產(chǎn)品機(jī)理支撐。
在市場保護(hù)上，海王企業(yè)則幾乎毫無作為。因為牛初乳的概念和產(chǎn)品理論，直接訴求的是原料牛初乳，競爭對手很容易跟風(fēng)借勢，通過搭乘車來宣傳自有品牌。對于海王牛初乳的競爭對手來說，海王的市場培育簡直是天上掉餡餅的好事――只要海王宣傳牛初乳，他們就可以通過銷售終端攔截、價格戰(zhàn)等，以相同的“XX牌牛初乳”產(chǎn)品名，輕松搶去海王牛初乳用重金研發(fā)并開創(chuàng)的市場份額。
缺乏市場保護(hù)，無疑是海王牛初乳的軟肋。我們已經(jīng)看到，自從海王牛初乳問世后，同類牛初乳產(chǎn)品已經(jīng)大量出現(xiàn)。競爭性產(chǎn)品的大量跟進(jìn)，無疑分割了海王牛初乳部分市場。而海王牛初乳試圖區(qū)分和其他牛初乳的區(qū)別時，卻是亡羊補牢，為時已晚。如果海王能在產(chǎn)品研發(fā)、概念提煉階段就設(shè)好壁壘，今天也許是另一番景象。
再看概念傳播。海王牛初乳秉承其品牌廣告的思路，釋小龍主拍的電視廣告很叫好、容易形成記憶，但因為缺乏功效訴求，受眾領(lǐng)悟不到“現(xiàn)在就喝海王牛初乳”的好處，因此很難形成購買沖動；電視廣告缺乏利益宣傳，又缺乏平面媒體配合，海王牛初乳的巨額廣告費絕大部分都被浪費了。
第四，銷售終端、渠道不得力。
海王的產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)狀況不佳，雖然跟營銷策劃不力等直接相關(guān)，但在營銷界終端為王的銷售時代，海王對于銷售終端、渠道建設(shè)不力，無疑也是海王營銷陷入困境的根源之一。
筆者曾為自己備戰(zhàn)中考的孩子在藥店指名購買海王牛初乳，但終端促銷員面對面的“思想開導(dǎo)”導(dǎo)致本人改變立場購買另外一種小品牌的牛初乳。海王遭遇的銷售終端對客戶的攔截，說明普通消費者對于保健品，除非是購買禮品或者消費者已習(xí)慣服用的產(chǎn)品，對其他的任何產(chǎn)品，消費者都不會有太高的忠誠度。在產(chǎn)品功效宣傳并未深入人心的情況下，海王對于銷售渠道又缺乏有效的管理和控制手段、缺乏一支得力的營銷宣傳隊伍來配合高廣告宣傳。試問，海王牛初乳怎能保住其在保健品市場上的生力軍地位呢？
今天我們在這里召開品牌宣傳工作會議，分析、部署我縣的品牌宣傳工作，按照會議的安排，我主要講三點：一、高度重視，明確品牌宣傳工作的重大意義
今年是“十一五”計劃的開局年，也是我縣“推動__走在全省山區(qū)縣發(fā)展前列”的關(guān)鍵年。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域一體化的深入發(fā)展，品牌宣傳在我縣區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中已經(jīng)日益凸現(xiàn)出其所具有的重要作用，特別是在省、市提出實施建設(shè)“海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)”和“泉州現(xiàn)代化工貿(mào)港口城市”的戰(zhàn)略決策背景下，品牌宣傳在區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中已經(jīng)由配套工作演變?yōu)橹黧w工作，由純粹的商業(yè)行為上升到縣委、縣政府進(jìn)一步落實科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步提高執(zhí)政能力，進(jìn)一步充分履行職責(zé)的一項重要內(nèi)容。
1、做好品牌宣傳工作是我縣進(jìn)一步增強產(chǎn)業(yè)集群競爭力的一件重要工作。當(dāng)前，我縣產(chǎn)值年均遞增15.9，占全縣工業(yè)產(chǎn)值的61.5，產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)在我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有不可替代的重要作用?；谖铱h現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)集群基礎(chǔ)狀況，實施品牌戰(zhàn)略，著力打造知名品牌，無疑是繼續(xù)做大做強產(chǎn)業(yè)，數(shù)十倍地提高產(chǎn)品利潤空間，根本性地解決目前的產(chǎn)業(yè)瓶頸，提升我縣產(chǎn)業(yè)綜合競爭力與國際競爭力的最佳戰(zhàn)略選擇。今年，縣委、縣政府對產(chǎn)業(yè)提出了“加快質(zhì)的提升，增強產(chǎn)業(yè)競爭力”的要求，其中的一個重要內(nèi)容就是要致力于打造品牌、打響“中國瓷都__”品牌。因此，各有關(guān)單位必須清醒地認(rèn)識到在日益激烈的市場競爭條件下，我們面對的已不是簡單的產(chǎn)業(yè)競爭、企業(yè)競爭，而是一個地區(qū)競爭、品牌競爭。各相關(guān)部門必須高度重視，把品牌宣傳工作作為我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來抓，必須認(rèn)識到品牌宣傳工作是縣委、縣政府立足現(xiàn)狀、放眼全局、把握將來的一項重要戰(zhàn)略舉措。
2、做好品牌宣傳工作是我縣進(jìn)一步加大招商引資工作力度的一項重要內(nèi)容。20__年，縣委、縣政府高度重視招商引資工作，專門對我縣的招商引資工作提出了“改善招商環(huán)境，完善招商政策，積極招商引資，提高招商引資實效”的要求。品牌宣傳作為我縣投資環(huán)境建設(shè)的一個主要工作內(nèi)容，是外商對我縣形象評價體系中的最直接影響因素，是我縣投資軟環(huán)境中的重要組成部分，直接關(guān)系到我縣進(jìn)一步提高對外經(jīng)貿(mào)水平、擴(kuò)大國際知名度、完善投資環(huán)境等工作，決定著招商引資工作的成效。各有關(guān)單位都要以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提升經(jīng)濟(jì)實力的戰(zhàn)略高度來積極參與謀劃、實施品牌宣傳工作，共同把這項工作做好。
3、做好品牌宣傳工作是我縣進(jìn)一步提高精神文明工作水平的一個重要契機(jī)。品牌宣傳工作是在正確定位的基礎(chǔ)上，確立自己的核心價值，將歷史傳統(tǒng)、地區(qū)文化、民風(fēng)民俗、市民風(fēng)范、縣域特色、經(jīng)濟(jì)支柱等要素塑造為可以感受到的“神形合一”的附加值，是我縣的名稱、歷史、聲譽以承諾的無形總和，更是城市經(jīng)濟(jì)活力的增益和瓷都精神的塑造。近年來，我縣擁有了“中國瓷都__”和國家級“一區(qū)兩園”這兩大品牌?！爸袊啥糭_”代表著__產(chǎn)業(yè)世代薪火相傳的歷史傳統(tǒng)，人民勤勞創(chuàng)業(yè)、敢拼會贏的精神風(fēng)貌；國家級“一區(qū)兩園”展示了人與自然的高度和諧、發(fā)展與保護(hù)的高度協(xié)調(diào)。這兩張城市名片集中體現(xiàn)著__作為“文化發(fā)祥地、海峽西岸后花園”所具有的獨特魅力與無窮活力，對外代表著__的形象、氣質(zhì)和品格，引領(lǐng)我縣的發(fā)展、進(jìn)步與未來；對內(nèi)凝聚著全民參與的向心力和創(chuàng)造力，體現(xiàn)著__人民熱愛家鄉(xiāng)、建設(shè)家鄉(xiāng)的莘莘之情。兩大品牌高度概括了“經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民富裕、生態(tài)良好、社會和諧”的現(xiàn)代化綠色瓷都理念，體現(xiàn)出__精神的內(nèi)涵與追求。因此,要緊緊圍繞兩大品牌特點，深入發(fā)動廣大干部群眾，調(diào)動全縣干部群眾積極參與品牌宣傳、參與品牌塑造，以自覺行動樹立良好精神風(fēng)貌和市民素質(zhì)，從而將品牌宣傳工作與推動新時期精神文明建設(shè)緊密結(jié)合起來，為推進(jìn)我縣精神文明建設(shè)提供一個重要平臺。
二、創(chuàng)新載體，打響中國瓷都__品牌宣傳戰(zhàn)役
長期以來，我縣高度重視宣傳工作，對外宣傳和新聞宣傳工作取得了長足進(jìn)步，為縣委、縣政府中心工作和經(jīng)濟(jì)社會各項事業(yè)營造了良好的輿論氛圍和社會環(huán)境。開展品牌宣傳工作，要進(jìn)一步發(fā)揮各新聞單位的主導(dǎo)作用，以更高的戰(zhàn)略高度、全新的視角，全力打響品牌宣傳戰(zhàn)役。
一是抓好日常性的新聞宣傳。圍繞我縣黨政中心工作、黨建工作創(chuàng)新、企業(yè)文化建設(shè)、精神文明創(chuàng)建等內(nèi)容，每季度組織一次有影響的新聞主題宣傳活動，每月明確一個報道重點，通過媒體廣泛的宣傳，努力打造“中國瓷都__”品牌，樹立現(xiàn)代化綠色瓷都整體形象。
二是抓好新聞策劃活動。圍繞產(chǎn)業(yè)和旅游資源特點，提升核心競爭力，適時組織新聞活動。如“走出去”戰(zhàn)略、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、綠色瓷都、重點工程項目、自主技術(shù)創(chuàng)新成果、合資合作等，加大宣傳報道力度。通過主題鮮明的策劃宣傳活動，充分展示__“經(jīng)濟(jì)、社會、環(huán)境”三方共贏的和諧局面，全方位打造“中國瓷都__”品牌，為更多產(chǎn)品和優(yōu)良旅游產(chǎn)業(yè)打入國際市場營造良好的輿論氛圍。
三是抓好長效宣傳的媒體平臺。與有關(guān)行業(yè)和重要媒體合作，開辟品牌專欄，通過在電視媒體集中播出瓷都宣傳專題片、在報刊推出“__專欄”、在各大知名網(wǎng)站開設(shè)“在線__”等措施，充分展示豐富的文化底蘊和旅游資源，提升瓷都品牌文化內(nèi)涵，塑造__形象。
四是抓好硬性的廣告宣傳和策劃工作。在重要媒體適時做整體形象廣告，進(jìn)一步宣傳擴(kuò)大品牌宣傳效果，舉辦品牌會。通過以上宣傳、策劃工作，大力提升“中國瓷都__”品牌的社會知名度和品牌價值，全力營造品牌宣傳良好氛圍。
五是抓好公關(guān)活動宣傳。組織知名媒體記者、知名人士、專家學(xué)者走名企，看名牌活動，訪歷史古跡，用明星的視角宣傳__、宣傳__、宣傳__生態(tài)旅游形象，提升瓷都__的社會影響力。
三、加強領(lǐng)導(dǎo)，確保品牌宣傳工作落到實處
品牌宣傳工作是一項系統(tǒng)工程，各有關(guān)單位要積極創(chuàng)新工作思路，努力形成工作合力，將經(jīng)濟(jì)資源與媒體資源有機(jī)融合，形成企業(yè)與社會的良性互動，不斷提升瓷都品牌的知名度和美譽度，充分展示瓷都形象，為實現(xiàn)我縣的改革、發(fā)展目標(biāo)，營造良好的輿論環(huán)境。
一要加強機(jī)制建設(shè)。我縣已經(jīng)成立品牌宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組及其 辦公室，下一步就是要根據(jù)全縣整體發(fā)展戰(zhàn)略及重點工作任務(wù)，制定、完善我縣日常和廣告宣傳的實施方案及“中國瓷都__”品牌宣傳推廣規(guī)劃、新聞策劃等活動機(jī)制。
二要加強制度建設(shè)。縣委將對品牌宣傳工作在全縣廣泛征求意見，并將制定并下發(fā)《關(guān)于加強我縣品牌宣傳工作的指導(dǎo)意見》,對全年品牌宣傳工作提出具體指導(dǎo)意見。要求各有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)高度重視，加大資金投入，把品牌宣傳作為推動發(fā)展的“金鑰匙”，不斷提高品牌含金量。對全縣整體形象和企業(yè)的名優(yōu)品牌宣傳將進(jìn)行統(tǒng)一策劃，統(tǒng)一實施，統(tǒng)一宣傳，形成整體效果，集中打造“中國瓷都__”品牌，形成經(jīng)濟(jì)資源、社會資源、媒體資源的良性互動，從而實現(xiàn)營造社會影響力和市場競爭力的資源最大化。
三要加強隊伍建設(shè)。要積極整合我縣瓷都__報社、有線電視臺、廣播電臺、__網(wǎng)的優(yōu)勢資源，配齊配強必要的人員及設(shè)施，加強組織引導(dǎo)和培訓(xùn)，提高工作人員的文化素養(yǎng)和水平。充分利用各大新聞媒體宣傳傳播資源，創(chuàng)新思路，擴(kuò)大“中國瓷都__”品牌的有效覆蓋面。
關(guān)鍵詞：建筑設(shè)計；企業(yè)；宣傳工作
0引言
基于工作實踐與體會，從微觀、宏觀二元視覺，系統(tǒng)地疏理宣傳內(nèi)容，明晰工作思路，思考宣傳方式，對傳統(tǒng)媒體與新媒體融合發(fā)展，構(gòu)建起宣傳工作新格局具有實際意義。
1宣傳思路
“定位”思路影響著工作效果，思路得法、明確，工作定位、目標(biāo)清晰，將事半功倍。企業(yè)是社會建設(shè)的重要組成單元，國家建設(shè)的重要組成部分和推動力量，大型國企尤為如此。企業(yè)的宣傳需體現(xiàn)一定的國家意志，時代精神，需具備一定的戰(zhàn)略思維和系統(tǒng)思維，融入社會主義核心價值理念，融入企業(yè)整體價值理念，建塑企業(yè)精神脊梁。中建西北院作為大型國有建筑設(shè)計強院，宣傳工作在宣貫黨的路線方針政策、中央精神的同時，需關(guān)注國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，把握行業(yè)發(fā)展大勢，對內(nèi)與集團(tuán)公司和本院品牌建設(shè)、意識形態(tài)建設(shè)相結(jié)合，聚焦發(fā)展，凝聚人心，激發(fā)發(fā)展正動力。將院的重大戰(zhàn)略決策、重大經(jīng)營管理措施、發(fā)展新思路、企業(yè)文化理念等，通過傳播浸入員工內(nèi)心，內(nèi)化為行動自覺，形成全院的強大力量。對外，以增強院的整體傳播效果和提升院品牌影響力、行業(yè)引領(lǐng)力為主要出發(fā)點，以社會效益與潛在經(jīng)濟(jì)效益為關(guān)注點，社會價值與市場價值并重，搭建、聯(lián)通平臺，各類資源優(yōu)勢共享，聚合院內(nèi)、系統(tǒng)媒介，社會大眾、行業(yè)和新興媒介，多渠道傳播、多載體形式等，發(fā)掘企業(yè)最具有傳播價值的人或事，把企業(yè)的優(yōu)勢、品牌、成績，以及優(yōu)秀的設(shè)計師、設(shè)計作品等進(jìn)行展示，使傳播成為企業(yè)形象、品牌建塑的重要推手，成為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的強大助力，服務(wù)院的永續(xù)發(fā)展。從一定意義上說，宣傳工作是建設(shè)企業(yè)知名度和美譽度的一種重要手段和推動力。
2宣傳內(nèi)容
“鎖定”宣傳工作內(nèi)容為王，以內(nèi)容支撐宣傳目標(biāo)的實現(xiàn)。宣傳內(nèi)容得益于良好的策劃思路與表達(dá)載體，成就其價值。在企業(yè)內(nèi)部，宣傳內(nèi)容較寬，較細(xì)，覆蓋了方方面面。在堅持黨性與政策性的同時，需更加貼近生活，滿足不同受眾需求，注重宣傳企業(yè)自身的責(zé)任。不同受眾，受益能力不同，關(guān)注角度也不一樣。可側(cè)重四個方向：一是院戰(zhàn)略規(guī)劃、決策，重大經(jīng)營舉措，重大領(lǐng)導(dǎo)活動，重大成績，重要思想，新理念，新提法，新的經(jīng)營實踐，經(jīng)營措施等，以展示成績，導(dǎo)向引領(lǐng)，傳遞企業(yè)精神、核心價值理念等。二是設(shè)計師與設(shè)計作品，一線員工的工作和生活，以及涌現(xiàn)出來的優(yōu)秀模范人物等。堅持激勵導(dǎo)向，發(fā)揮好溝通橋梁作用，調(diào)動好員工們的積極性，營造創(chuàng)先爭優(yōu)、創(chuàng)新創(chuàng)效、快樂工作的“和合”氛圍，弘揚好主旋律。三是院、部門、團(tuán)體及個人在各業(yè)務(wù)板塊、領(lǐng)域取得的新成績，新做法，探索與創(chuàng)新，先進(jìn)工作管理經(jīng)驗，經(jīng)典案例等。密切各層級、各群體間的情感，增進(jìn)互信，凝聚人心，形成合力。內(nèi)容可覆蓋員工的事業(yè)，生活，情感，期待，等等。四是國家、產(chǎn)業(yè)、行業(yè)和企業(yè)的導(dǎo)向性政策法規(guī)，技術(shù)規(guī)范，前沿性信息等。對外則集中優(yōu)勢力量，突出整體綜合性宣傳，引起業(yè)界和社會各界，尤其是業(yè)主方對企業(yè)的高度關(guān)注和價值認(rèn)可，實現(xiàn)企業(yè)形象、品牌價值和綜合性實力外輸。一般聚焦五方面：一是聚焦院取得的重大成績與經(jīng)營成就，引領(lǐng)性設(shè)計理念、設(shè)計思想，以及在設(shè)計中運用的新理念，新技術(shù)，新材料，或解決的技術(shù)難點，技術(shù)創(chuàng)新，以及國家倡導(dǎo)價值理念的實際運用等；二是聚焦重、大、高、精、尖、特色等項目本身，以及新技術(shù)的集成創(chuàng)新實踐等，展示企業(yè)成績與實力；三是聚焦生產(chǎn)一線優(yōu)秀的老中青設(shè)計師、院級、省級和國家級設(shè)計大師等；四是聚焦科研技術(shù)，重點宣傳院在前沿性、趨勢性、引領(lǐng)性相關(guān)領(lǐng)域取得的科研、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范等成就，采取的重大舉措，及具體實踐，輿論引領(lǐng)制高點。如：綠色建筑、工程總承包、地下綜合管廊、海綿城市、美麗城市建設(shè)、城鎮(zhèn)規(guī)劃、PPP模式、“一帶一路”國際化建設(shè)實踐、BIM技術(shù)運用、行業(yè)形勢、先進(jìn)的理念和設(shè)計思想等。五是聚焦院核心優(yōu)勢及亮點工作，如：西北院綠色設(shè)計產(chǎn)業(yè)行業(yè)標(biāo)桿、“和合”企業(yè)文化體系楷模和“兩全一站式”綠色EPC總承包典范等等。宣傳內(nèi)容對內(nèi)對外雖沒有明確界定，但各有側(cè)重。
3知行合一，務(wù)實行動
宣傳“內(nèi)容”需選擇合理的宣傳方式和載體，才能發(fā)揮綜合聯(lián)動效能，取得良好傳播效果。在院宣傳工作實踐中，可以從多維宣傳方式選擇，理念更新，路徑選擇等方面踐行宣傳思想，讓內(nèi)容更具傳播力和影響力。
3.1宣傳方式
3.1.1主題運籌式宣傳特點是內(nèi)容“聚合式”，圍繞重點、中心、目標(biāo)，主動策劃宣傳。主責(zé)部門通過專題策劃組織，布置一段時間內(nèi)的專題宣傳內(nèi)容，以及重點方向，增強宣傳針對性、主動性和導(dǎo)向性，使宣傳工作更能體現(xiàn)宣傳意圖，符合整體宣傳需要，增強院品牌宣傳效果。
3.1.2多方聯(lián)動，“和合”宣傳依靠三種力量：一是院內(nèi)跨部門的協(xié)調(diào)合力。利用院既有媒介，達(dá)到宣傳內(nèi)容和宣傳力量的多方聯(lián)動；二是廣大員工。全院員工主動、互動宣傳。據(jù)院官方微信平臺數(shù)據(jù)顯示，通過朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文章閱讀量有時高達(dá)46%。三是院外力量。以院自身的“大事件”，如張錦秋星命名儀式、綠色建筑高峰論壇等為切入點，合理發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，與一些行業(yè)的或官方性質(zhì)的重大平臺、社會重要媒體單位合作策劃、組織，借助外媒做宣傳，吸引媒體和社會各界的廣泛關(guān)注。如：綠色建筑、BIM技術(shù)、EPC總承包、“和合”企業(yè)文化，“一帶一路”、國際化、地下管廊等引領(lǐng)性或特殊性領(lǐng)域，將成績宣傳轉(zhuǎn)化為可能的經(jīng)濟(jì)效益。
3.1.3交流式宣傳不同業(yè)主，社會各界來院考察交流、調(diào)研訪問等場合，以工作匯報，口頭或文字、圖片、視頻等多種方式，傳遞信息，形成來訪者口口相傳的良好口碑。如我院原創(chuàng)設(shè)計、EPC模式、“中建信條•和合”文化等主要通過這樣的方式長期堅持傳播。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)通過對接大業(yè)主大客戶，與業(yè)界、媒體等保持對話，進(jìn)行“品牌關(guān)系戶”的傳播?？梢耘c大業(yè)主開展交流活動，舉辦論壇，搭建平臺等方式，使他們對企業(yè)及品牌保持較高認(rèn)可度。有組織地共同討論主題，宣傳話題等，實現(xiàn)廣大員工互動，參與式傳播。
3.1.4體驗式宣傳一種是通過現(xiàn)場實地參觀、組團(tuán)實地考察重點作品、設(shè)計流程及文化介紹等方式；另一種是文化產(chǎn)品、院史館、院宣傳文化作品展示廳等，讓來院者充分體驗，感受我院全方位的影響力。
3.2宣傳路徑
多元宣傳手段滿足不同群體閱讀習(xí)慣需求，在做優(yōu)傳統(tǒng)媒介的同時，實現(xiàn)院傳統(tǒng)媒體與新興媒體融合發(fā)展。
3.2.1內(nèi)宣基于院實際，內(nèi)部宣傳在以下方面做積極努力。（1）《院訊》作為院的官方權(quán)威傳統(tǒng)報紙，在具備時效性的同時，承載著歷史記載功能，突出準(zhǔn)確性和權(quán)威性?！对河崱芬延?0多年歷史，是宣傳工作的老牌主陣地，需傳承做好，創(chuàng)新做好。（2）升級擴(kuò)容《院訊》使之成為院的內(nèi)外刊物，向承載量和深度方向發(fā)展。與《院訊》各揚所長，這既符合院發(fā)展需要，又對策劃宣傳工作是支撐，對做強做優(yōu)西北院品牌，也是主要載體，將為我院美譽度注入更深厚的內(nèi)涵。（3）借助新興媒體，擴(kuò)大受眾面，以靈活的方式廣泛傳播。院級新興媒介有“兩網(wǎng)，兩平臺”———院內(nèi)網(wǎng)、院外網(wǎng)，院微博、微信平臺。還有所級微博、微信，名人自媒體、員工自媒體等?？梢酝ㄟ^定期有計劃的培訓(xùn)，增強宣傳意識，利用各部門的既有平臺，實現(xiàn)部門、員工新媒體的“碎片化”傳播。（4）院一系列職工發(fā)展交流活動平臺等，都是較好的宣傳途徑和載體，更具形象和認(rèn)知感。需融入一定的主題宣傳內(nèi)容，定位一定宣傳目標(biāo)，使其滲透力更強，更能凝聚發(fā)展力量。（5）各生產(chǎn)部門的宣傳冊、折頁等?！耙粓蟆删W(wǎng)、兩平臺”都是重要宣傳建設(shè)陣地。首先需要配備一定的宣傳力量和資源，與宣傳要求目標(biāo)相符。嚴(yán)要求新聞工作人員具備職業(yè)素養(yǎng)，政治意識，大局意識和責(zé)任意識。注重掌握傳統(tǒng)媒體和新媒體綜合人才、復(fù)合型人才的培養(yǎng)，一個崗位，多種技能。其次是建設(shè)一批精干高效的通訊員隊伍，通過培訓(xùn)和自我提升，提高寫作技能。高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)地要求稿件，鼓勵和調(diào)動積極性，豐富稿件來源，刊登員工喜聞樂見的文章等，滿足不同受眾需求。最后是加強對宣傳思想的引導(dǎo)指導(dǎo)，與陣地建設(shè)。明確分工，專人負(fù)責(zé)加強《院訊》、網(wǎng)站、微博、微信等平臺的建設(shè)與管理，分級授權(quán)，分級管理，多做努力，向?qū)I(yè)化看齊。
3.2.2外宣：平臺思維，發(fā)揮自身既有優(yōu)勢，整合利用資源對接“大媒體、權(quán)威媒體、大平臺”，引外智，合作開展策劃宣傳，擴(kuò)大學(xué)習(xí)交流，以提升技能水平。通過對接社會媒體和依托我院“兩網(wǎng)一平臺”，打造合作平臺，提升西北院企業(yè)品質(zhì)，使西北院美譽溢滿全國。可將社會媒介分為權(quán)威、行業(yè)、屬地等類別，每類可選2~3家合作。（1）傳統(tǒng)、行業(yè)報刊類?？蛇x擇權(quán)威綜合類《人民日報》《陜西日報》，行業(yè)《中國建設(shè)報》，系統(tǒng)《中國建筑新聞》，行業(yè)期刊《建筑創(chuàng)作》《建筑結(jié)構(gòu)》《建筑設(shè)計管理》《中國勘察設(shè)計》，省上權(quán)威期刊《當(dāng)代陜西》《陜西勘察設(shè)計》和系統(tǒng)《中國建筑》等期刊媒體廣泛宣傳。（2）新媒體。首先是相對傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)。如中建總公司“兩報一刊一網(wǎng)”，陜西省委、省政府網(wǎng)、陜西建設(shè)網(wǎng)、陜西科技信息網(wǎng)、行業(yè)網(wǎng)、建筑協(xié)會網(wǎng)等進(jìn)行對接合作，加強網(wǎng)絡(luò)宣傳，重視網(wǎng)絡(luò)間聯(lián)合工作。其次是流行的微信、微博平臺，官方的，權(quán)威的，行業(yè)的等都有?？梢杂羞x擇地與影響力大的、關(guān)注度較高的微信平臺進(jìn)行合作宣傳，合作推廣等，還有其他新媒介。（3）影視媒體。可以合作進(jìn)行品牌產(chǎn)品的策劃與開發(fā)等，將平面內(nèi)容更加立體化、文化產(chǎn)品化。（4）院既有“社會平臺”。如“西安市綠色建筑科技委員會”“綠色建筑城市可持續(xù)發(fā)展高峰論壇”、中國勘察設(shè)計協(xié)會理事長等各種社會、行業(yè)的組織平臺。新媒體與傳統(tǒng)媒體各有優(yōu)劣，風(fēng)格也不盡相同，需揚長避短，聚焦主要傳播目標(biāo)。通過整合宣傳手段，運用新媒體，探索新宣傳模式、路徑，構(gòu)建多層級、體系豐富的媒體宣傳體系，最終實現(xiàn)內(nèi)容上“聚合式”傳播與“碎片化”傳播，形式上“主動傳播、互動參與式傳播”相結(jié)合的良性運作、立體化宣傳工作新格局。
4結(jié)語
1)企業(yè)背景狀況分析。
有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營理念， 努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊及完善的管理體系;并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。UES是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡便體制"，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系
2)營銷策劃的目的
達(dá)到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴(kuò)大市場份額等目的。
3)營銷環(huán)境分析
①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。 馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營。 目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。
B、市場成長狀況。
馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應(yīng)保持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。
C、消費者的接受性。
現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機(jī)遇，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當(dāng)然，不同的消費者需求也不同，但ues最大的特點就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。
②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。
目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費水平在安徽地區(qū)也處上游。消費結(jié)構(gòu)主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格，吃環(huán)境，吃品牌。
4)市場機(jī)會與問題分析
營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。
①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。 產(chǎn)品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當(dāng)一部分的消費者并不了解ues的特點，優(yōu)勢。
②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。
優(yōu)勢：復(fù)合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。
劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。
5)營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。(待選
6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略：
產(chǎn)品定位。針對大眾消費群體，特別是餐飲消費的主流人群，中青年群體。
產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。
產(chǎn)品品牌。要將ues品牌形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接提供，不做表述。但可加強細(xì)節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感。)
產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。
③價格策略。
拉大與同類差價 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具
競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。
產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不同于同類商家的
渠道進(jìn)行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司
形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、
【關(guān)鍵詞】傳播學(xué)；新媒體；會展業(yè)；未來發(fā)展
我國會展業(yè)雖然起步晚，相對廣告業(yè)、媒體業(yè)而言較為年輕，但發(fā)展勢頭良好，被認(rèn)為是投入回報率較快較好的經(jīng)濟(jì)活動之一，在一比八的投入產(chǎn)出比例誘惑下，眾多投資者加入到會展隊伍中來，使會展業(yè)在競爭中獲得了飛速發(fā)展。隨著競爭的不斷升級，各地各類的會展活動的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，模式不斷翻新，所涉及范圍也越來越廣，以粗放的發(fā)展模式在全國大小城市出現(xiàn)。在這種發(fā)展情況下，許多城市的會展活動一味貪大貪奇，對會展活動本身的傳播效果關(guān)注較少，出現(xiàn)了會展活動與舉辦城市格調(diào)不符等問題，阻礙了我國會展業(yè)的整體發(fā)展。從傳播學(xué)角度來看，會展活動中最直接的傳播者就是會展的參加者，而會展的組織者只能是會展活動中的間接傳播者，會展的組織者在此次傳播活動中充當(dāng)著橋梁的作用，制定最好的營銷策劃，并負(fù)責(zé)宣傳執(zhí)行。在會展活動中所爭奪的參觀人員就是這一傳播活動中的受眾，只有在參展者、組織者的配合下，才能使會展達(dá)到應(yīng)有的效果。因此，在會展活動這個傳播過程中，組織者起著至關(guān)重要的作用，一方面需要告知潛在的參展者會展活動可能帶來的經(jīng)濟(jì)效益、廣告效益；另一方面還應(yīng)該為會展活動吸引觀眾作出貢獻(xiàn)。由此可見，會展活動是一個完整的傳播鏈條，參展者和觀眾之間形成相互促進(jìn)、相互吸引的正相關(guān)關(guān)系，這也是會展活動成功與否的關(guān)鍵。但是，通過對國內(nèi)大型會展活動的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于許多會展活動的組織者和參加者并沒有真正理解傳播理念在會展中的應(yīng)用，一味貪大貪奇，導(dǎo)致會展活動資源浪費嚴(yán)重，會展效果并不十分理想。國內(nèi)會展活動在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下走進(jìn)了傳播誤區(qū)，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
一、專業(yè)策劃人才的缺乏是會展活動效果不佳的關(guān)鍵因素
通過對我國幾個大型會展活動進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查，并與國際會展活動對比發(fā)現(xiàn)，我國的會展活動在策劃方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國外。會展活動需要的是專業(yè)策劃人才，而我國的會展活動策劃人大多來自政府工作人員或廣告、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的工作者。在會展活動發(fā)展初期，他們大多能夠勝任，并對會展活動的興起和發(fā)展起到了促進(jìn)作用，但是隨著會展活動的不斷增加，競爭力不斷提高，參加者和觀眾的要求也不斷提高，這些非專業(yè)人士很難把控住會展主題與參展者、觀眾的關(guān)系，也沒有認(rèn)清自己在傳播過程中的角色地位，大大影響了會展活動的最終效果。尤其是最近國內(nèi)幾場規(guī)模較大的活動，看似規(guī)模宏大，其實都是表面浮華。很多有經(jīng)驗的會展活動組織者表示，沒有專業(yè)的策劃助手，在組織活動初期就遇到了層層阻力。我國高校中目前有184所設(shè)置了會展專業(yè)，但由于人們對會展專業(yè)認(rèn)知度差，缺乏具有實踐能力的指導(dǎo)老師，許多學(xué)生是在無法選擇別的專業(yè)的情況下才學(xué)習(xí)了該專業(yè)，畢業(yè)后很快轉(zhuǎn)行，也有的組織者或?qū)W生很難理解會展活動中傳播效果的運用，致使會展活動在實際傳播中造成偏差。由此可見，造成會展活動專業(yè)策劃人員缺乏的原因是多方面的，需要業(yè)內(nèi)和學(xué)界以及國家政策給予更多傾斜。
二、品牌競爭力的缺乏是會展活動效果不佳的主要原因
隨著全國各地會展活動的增加，會展組織者為了提高會展效率，增加會展次數(shù)，降低了會展活動的門檻，許多不知名的小品牌進(jìn)入大型會展活動，大大降低了會展活動的品牌效力。有的會展活動中，品牌良莠不齊，分類不清，服務(wù)不到位，給觀眾造成了迷惑，也給整個會展活動的整體規(guī)劃造成了不良影響，不僅沒能起到提高會展活動競爭力的作用，反而降低了會展活動的格調(diào)。在參加或觀看國外大型會展的時候，很容易發(fā)現(xiàn)他們的會展活動具有鮮明的品牌效力，類別明確，方向鮮明，服務(wù)周到，無形中給觀眾帶來了指向，也使會展活動效果有了明顯提升。而國內(nèi)許多二三線城市也紛紛舉辦規(guī)模不同的會展活動，一些不具備辦展實力或沒有專業(yè)水平的會展公司盲目吸引參展者，這些會展組織者沒有專門進(jìn)行整體策劃研究，更沒有服務(wù)文化意識，不僅不會為品牌樹立效力，還會有損品牌形象的創(chuàng)建。
三、會展發(fā)展程度與城市不匹配是會展活動效果不佳的主要表現(xiàn)
從傳播學(xué)角度來看，受眾細(xì)分是提高傳播效果的重要方式之一。會展活動作為反饋最明顯的傳播活動也需要對受眾進(jìn)行細(xì)分。有的專業(yè)性較強的會展能夠吸引較多有興趣的具有專業(yè)知識的觀眾。這樣的專業(yè)性強的會展往往能夠取得較強的傳播效果，并對觀眾產(chǎn)生認(rèn)知或行動改變。隨著會展業(yè)的不斷發(fā)展，會展公司在各大小城市快速成立并生長，會展形式花樣翻新，給當(dāng)?shù)赜^眾耳目一新的感覺，甚至成為他們生活休閑的主要內(nèi)容。但是，會展組織者和參展者被會展活動表面熱鬧蒙蔽了眼睛，忽視對觀眾關(guān)注點和需求的分析，造成會展活動與城市發(fā)展不匹配，在會展期間或會展后真正達(dá)成承銷協(xié)議的并不多。會展活動與城市發(fā)展不匹配還表現(xiàn)在，會展活動組織者對當(dāng)?shù)孛襟w的運用上，有的組織者并不了解當(dāng)?shù)馗黝惷襟w的發(fā)展?fàn)顩r和觀眾的媒體習(xí)慣，一味按照自己的宣傳計劃開展工作，導(dǎo)致會展活動媒體運用率低，宣傳效果不明顯。比如，針對二三線城市、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)城市的觀眾，會展組織者認(rèn)為觀眾消費水平及對新媒體運用水平低，就減少這方面的投入，實則是放過了運用新媒體這一傳播渠道，浪費了良好的宣傳資源。通過綜合分析發(fā)現(xiàn)，我國會展業(yè)發(fā)展的問題主要有以上幾種，需要在把握傳播規(guī)律的情況下，具體問題具體分析，從以下幾個方面對會展業(yè)的發(fā)展進(jìn)行探索：
（一）專業(yè)會展策劃人才的培養(yǎng)。在會展業(yè)蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下，會展策劃人才的培養(yǎng)和引進(jìn)是提升會展活動水平的關(guān)鍵。針對這種情況，可以從以下幾個方面入手：首先可以在了解本地城市發(fā)展的情況下適度引進(jìn)外來專業(yè)會展策劃人才，在內(nèi)外人才相互磨合下，逐步提升本地會展策劃水平。其次，在引進(jìn)外來專業(yè)會展策劃人才的同時，重視對本地會展公司、會展組織者的人才培訓(xùn)，讓組織者在實踐中跟班學(xué)習(xí)，減小與大型會展及國際會展的差距。最后，也是較為長久的執(zhí)行方法，是要提高會展專業(yè)及相關(guān)服務(wù)性專業(yè)在高校的設(shè)置范圍，需要高等院校與政府和商業(yè)部門大膽嘗試新式教育方法和教育政策，對會展活動的經(jīng)濟(jì)效力和就業(yè)優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，提高該專業(yè)的就讀率，改人才輸血為自行造血，逐步提高會展專業(yè)從業(yè)人員包括會展服務(wù)人員的高學(xué)歷比重。通過對國內(nèi)184所較早設(shè)置會展專業(yè)的高校調(diào)查發(fā)現(xiàn)，會展專業(yè)主要設(shè)置在經(jīng)濟(jì)學(xué)、藝術(shù)學(xué)、文學(xué)等專業(yè)內(nèi)，學(xué)科交叉明顯，側(cè)重點也各有不同，針對這種情況，需要各大高校根據(jù)自身特點逐步調(diào)整會展專業(yè)的學(xué)科方向，使會展專業(yè)人才的培養(yǎng)更加有序有效。同時，對強調(diào)辦會能力的秘書專業(yè)人才也可以加強會展策劃及組織、服務(wù)方面的培養(yǎng)，以其更細(xì)心、耐心、用心的專業(yè)特點參與其中，以此豐富、完善會展服務(wù)體系，提升會展活動水平。
（二）會展品牌效力的樹立。提升會展的品牌效力需要會展組織者真正從傳播學(xué)角度出發(fā)，堅持內(nèi)容為王，不斷提升自身對品牌的理解程度和組織能力，使會展活動能夠在有序中獲得創(chuàng)新，在創(chuàng)新中樹立品牌，樹品牌中接地氣。因此，樹立會展的品牌效力可以從以下幾個方面展開：首先，要在保持現(xiàn)有品牌的情況下提高品牌的創(chuàng)新性。比如，在舉辦婚博會、服裝博覽會、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會等大規(guī)模的省市博覽會、國際博覽會會展活動時，參展者和觀眾較多且高層次觀眾比重大，需要在這類會展活動中，突出體現(xiàn)品牌的創(chuàng)新性，在展臺布置、展示環(huán)節(jié)等方面保持品牌個性，使品牌原有效力得到最佳發(fā)揮。其次，要注意樹立區(qū)域特色，使會展主題、品牌與區(qū)域特色緊密相連。比如，在常熟服裝博覽會上，該博覽會緊緊抓住常熟原有的歷史文化名勝，使之與新興的服裝批發(fā)相結(jié)合，并給予參展者一定的發(fā)揮空間。整個會展活動緊湊有序，成交率較前一年有了明顯提升。最后，也是最關(guān)鍵的，就是在強力扶持本地品牌的同時，不能忽視外來品牌帶來的影響力。比如，在廊坊5·18經(jīng)濟(jì)洽談會上，會展組織者及參展者在不斷加強本地品牌宣傳力度的同時，給外來國際品牌留下了較大的發(fā)展空間，借助外來國際品牌的影響力吸引觀眾參加，在對比中凸顯了本地中小品牌的區(qū)域、政策優(yōu)勢，在獲得觀眾認(rèn)可的同時自身品牌效力得到了有效樹立。
（三）提高會展活動與城市發(fā)展的匹配度。提高會展活動與城市發(fā)展的匹配程度需要會展活動組織者有較強的洞察力和創(chuàng)新能力，能夠深入了解該城市發(fā)展步伐與觀眾需求，在這個基礎(chǔ)上對會展活動進(jìn)行創(chuàng)新策劃，使會展活動與城市發(fā)展、人文氣息、文化水平逐漸匹配并有所提升，這樣易獲當(dāng)?shù)厥忻竦恼J(rèn)可，在成交效益得到提升的同時，也是對城市競爭力的提升，并且，對國民良好形象的塑造，對國家軟實力的強化也都有較大的貢獻(xiàn)作用。一方面在會展規(guī)模設(shè)定時，可以與當(dāng)?shù)卣块T做好溝通，在得到政府部門支持的情況下，逐步調(diào)整策劃方向。另一方面，進(jìn)一步了解當(dāng)?shù)孛襟w發(fā)展情況，充分利用當(dāng)?shù)赜绊懥Υ蟮拿襟w類型，加強與媒體的多方位合作，將觀眾細(xì)分與媒體受眾細(xì)分相結(jié)合，使會展活動的傳播效率得到有效提升。
綜上所述，從傳播學(xué)角度分析會展活動能夠?qū)顒拥膫鞑ルA段進(jìn)行有效劃分，運用傳播學(xué)中受眾理論對會展觀眾進(jìn)行劃分能夠為會展活動策劃提供有效依據(jù)，并能夠?qū)γ總€傳播環(huán)節(jié)存在的問題進(jìn)行分析，提高會展活動的傳播效率。對會展專業(yè)及相關(guān)專業(yè)教育而言，運用傳播學(xué)進(jìn)行教學(xué)也是一個新的教學(xué)方向，為會展專業(yè)人才培養(yǎng)提供了新的思考角度。由此可見，會展業(yè)的發(fā)展需要的不僅是經(jīng)濟(jì)水平的提升，品牌量的擴(kuò)大，在會展業(yè)發(fā)展到一定階段時，更需要策劃方式的更新，傳播理念的轉(zhuǎn)變以及宣傳方式的運用。面對國內(nèi)會展業(yè)如火如荼的發(fā)展，會展組織者不應(yīng)該沉浸在一次次浮華中，也應(yīng)該靜下來對自身工作方向進(jìn)行深入思考，在保證成交效益的同時，使每一次新的會展活動得到新的全方位提升。
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xxxx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進(jìn)度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺。
藍(lán)之象企劃機(jī)構(gòu)成立于1992年，是為國內(nèi)企業(yè)提供品牌營銷策劃、品牌形象規(guī)劃。品牌整合營銷傳播的專業(yè)機(jī)構(gòu)。曾先后為200余家企業(yè)進(jìn)行品牌整合營銷策劃、品牌視覺形象設(shè)計(VIS)、品牌推廣、營銷策劃等服務(wù)。2002年，藍(lán)之象企劃機(jī)構(gòu)披評為中國20家最具實力策劃機(jī)構(gòu)。據(jù)了解，藍(lán)之象為Aee鞋業(yè)、丹妮餐飲、溫氏靈芝茶等企業(yè)連鎖經(jīng)營提供了成功的品牌形象規(guī)劃服務(wù)，幫助企業(yè)實現(xiàn)了銷售業(yè)績提高和品牌價值提升的雙贏之局。
牛主編：這幾年連鎖行業(yè)的發(fā)展我們有目共睹，就目前發(fā)展情況來講，您如何看待連鎖行業(yè)品牌建設(shè)現(xiàn)狀?
聶繼軍：近幾年，隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，連鎖行業(yè)以最富活力的姿態(tài)呈現(xiàn)出強大的生命力和發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)亦開始加速圈地，連鎖店可謂百花齊放、品牌眾多。常有猛然“崛起”后又迅速“例下”的現(xiàn)象發(fā)生。在當(dāng)今這個產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈的時代，“攻城略地”的價格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)，以傷“敵”一千、自損八百的威力，為企業(yè)帶來了不小的煩惱。品牌是消費者區(qū)隔其他競爭對手的“法寶”。
品牌就是企業(yè)利益的保證，是消費者與連鎖企業(yè)有關(guān)的全部體驗，是規(guī)避單純價格競爭的有效手段，是企業(yè)提高高效利益的主要途徑。連鎖行業(yè)區(qū)別于其他行業(yè)的根本特征在于其可復(fù)制性，而品牌是與消費者溝通的關(guān)鍵。就目前連鎖行業(yè)而言，企業(yè)在擁有核心競爭力服務(wù)的同時必定要注重品牌獨特形象的塑造。但是在品牌價值層面上，多數(shù)企業(yè)忽視與目標(biāo)消費者的情感溝通、無鮮明的品牌個性和獨特性的形象打造。品牌個性訴求成為連鎖企業(yè)值得關(guān)注的問題。
牛主編：在連鎖行業(yè)中，企業(yè)與品牌建設(shè)具有怎樣的關(guān)系?
聶繼軍：對于連鎖企業(yè)來說，企業(yè)本身就好似一棵茂盛的果樹，連鎖店就是樹上結(jié)的果子，消費者看到果子很誘人，摘下品嘗后覺得很滿足，就會認(rèn)為整個樹上的果子都是好吃的并不斷去吃，還會告訴身邊的人自己的體會，這便是品牌的作用力。
連鎖品牌推廣過程中，通過傳播品牌的核心思想，傳播樹立一個整體的品牌形象。品牌說服與品牌感動是兩個關(guān)鍵元素，品牌說服靠的是企業(yè)實力，品牌感動靠的則是品牌附加值。連鎖行業(yè)的戰(zhàn)略性復(fù)制是特定的。因此，需要企業(yè)在進(jìn)行品牌個性形象塑造的同時兼具品牌核心理念的宣傳，使品牌的“內(nèi)蘊和外相”都能均衡發(fā)展。
品牌外在個性形象的建立是企業(yè)解決持續(xù)贏利問題的基礎(chǔ)。品牌形象傳播以品牌的核心價值為出發(fā)點，通過對品牌理念、精神的延伸，向消費者展現(xiàn)最獨一無二的品牌符號，驅(qū)動品牌資產(chǎn)的積累，突破膠著的競爭狀態(tài)。連鎖行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，為品牌注入更多的附加值是增強消費者品牌信心的前提，豐富的品牌聯(lián)想有利于消費者對企業(yè)的口碑傳播，從而使企業(yè)形象得到更立體的提升和擴(kuò)展。在藍(lán)之象服務(wù)過的連鎖行業(yè)中，通過對Aee品牌的塑造，充分地詮釋出品牌的核心理念，滿足女性消費者的心理需求，從而實現(xiàn)了一個品牌從無到有、從有到優(yōu)的進(jìn)程，并通過品牌價值提升整個產(chǎn)品銷售渠道連鎖，幫助企業(yè)創(chuàng)造了不菲的銷售業(yè)績。
牛主編：針對連鎖行業(yè)良莠不齊的企業(yè)現(xiàn)狀，處在不同發(fā)展階段的企業(yè)應(yīng)該如何確定品牌建設(shè)的著力點?
聶繼軍：一個品牌的建設(shè)包括精神理念的提煉、營銷行為的創(chuàng)新、視覺形象的感染這三個方面。從發(fā)展規(guī)模上講，不同規(guī)模的企業(yè)采用不同品牌策略。就拿連鎖行業(yè)中的一些小企業(yè)來講，經(jīng)常聽到他們的抱怨“做品牌是找死，不做品牌是等死”，這句話著實反映出小企業(yè)關(guān)于品牌建設(shè)的兩難心態(tài)。所以，有些小型連鎖企業(yè)暫停品牌建設(shè)的腳步，不注重品牌內(nèi)涵、忽略品牌的核心理念，盲目地機(jī)械復(fù)制，無異于在地基不穩(wěn)的建筑上繼續(xù)堆土建房，終釀慘劇，
企業(yè)在創(chuàng)建初期，一定要將LOGO、品牌語、經(jīng)營核心獨特理念結(jié)合在一起，這樣才能使企業(yè)在宣傳過程中準(zhǔn)確、清晰、一目了然地被消費者識別和記憶。同時，中小企業(yè)在廣告宣傳時可以向大企業(yè)學(xué)習(xí)，不能因為規(guī)模小而放棄做大品牌的意識。中小企業(yè)雖然與一但是企業(yè)可以將產(chǎn)品銷售與品牌宣傳結(jié)合起來，在銷售中進(jìn)行品牌附加值積累、在品牌經(jīng)營過程中促進(jìn)產(chǎn)品穩(wěn)定銷售。
連鎖企業(yè)的營銷人員每一次與客戶的溝通都是在營銷自己的品牌，每一條促銷廣告不僅是在做銷售同樣是在積淀自己的品牌價值。品牌建設(shè)是一個持續(xù)發(fā)展的過程，是從每個細(xì)節(jié)的“點”到消費者認(rèn)知的升級。
牛主編：從您16年創(chuàng)意策劃經(jīng)驗來看，連鎖行業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)時有哪些方面值得注意?
聶繼軍：連鎖經(jīng)營模式是連“店”還是連“心”?連鎖企業(yè)創(chuàng)建期是拓展渠道資源，建立自己便于復(fù)制的連鎖模式，成長期在于搶占消費者心智，變消費者認(rèn)知成為忠誠消費者的過程，更要加強品牌的獨特經(jīng)營方式和惟一性品牌風(fēng)格的塑造。
為什么一些連鎖企業(yè)在品牌建設(shè)方面能夠取得了成功?比如真功夫、蘇寧、家樂福、星巴克等。就是其中比較典型的代表。這些企業(yè)通過持續(xù)而統(tǒng)一的品牌傳播，以相同的聲音傳遞品牌核心價值，形成對品牌資產(chǎn)的積累，品牌價值經(jīng)久不衰。
連鎖行業(yè)在進(jìn)行品牌建設(shè)時需要注意以下三個方面：
第一，品牌獨特個性是連鎖行業(yè)的價值靈魂，品牌形象的統(tǒng)一則是連鎖的生命。在品牌建設(shè)過程中，所有的宣傳、行為都必須成為企業(yè)核心價值的信息載體，并且在宣傳過程中要保持同一聲音、同一姿態(tài)，呈現(xiàn)出一致的品牌風(fēng)格。才能積累出豐厚的品牌關(guān)注度。
關(guān)鍵詞：黨報 專刊
中圖分類號：G216 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
隨著黨報改擴(kuò)版和宣傳經(jīng)營的需要，經(jīng)營性專刊拓展的行業(yè)和占有的版面在不斷增加，已成為黨報宣傳的重要組成部分。直面黨報新聞宣傳水平和輿論引導(dǎo)能力的持續(xù)提升，對融入同一張報紙的?？麄鱽碚f，在自身采編力量薄弱，宣傳又必須作用于經(jīng)營等現(xiàn)實情況下，如何在宣傳水平上與黨報新聞宣傳同步提升?又如何富有成效地撬動經(jīng)營，實現(xiàn)經(jīng)營成果的最大化?這既影響到這張黨報的整體辦報水平，又關(guān)系到專刊運作的成功與否。要實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，可在以下三方面努力。
一、準(zhǔn)確定位，是辦好?？?、作用經(jīng)營的先決條件
黨報經(jīng)營性專刊既然是黨報宣傳的組成部分，那么它所選擇的行業(yè)，以及辦刊思想、宣傳定位，乃至板塊設(shè)置、內(nèi)容取舍、版式風(fēng)格等，都要同這張黨報的辦報宗旨、指導(dǎo)思想和報紙風(fēng)格總體保持一致。唯有如此，黨報經(jīng)營性?？拍苡行Ы柚h報擁有的高端受眾群體、權(quán)威傳播平臺的主流媒體地位，在辦刊實踐中變黨報的政治優(yōu)勢為專刊的市場優(yōu)勢，變黨報的資源優(yōu)勢為?？慕?jīng)營優(yōu)勢，把?？蛟斐牲h報廣告經(jīng)營新的增長點。
當(dāng)然，黨報專刊宣傳有別于黨報新聞宣傳。黨報專刊的宣傳范圍是以行業(yè)為基礎(chǔ)，通過及時報道該行業(yè)的動態(tài)變化，準(zhǔn)確解讀該行業(yè)的熱點、焦點問題，用心采集該行業(yè)的服務(wù)信息，為讀者抑或潛在消費者充當(dāng)市場顧問，為行業(yè)抑或商家企業(yè)搭起市場橋梁，這就要求?？麄髟趯I(yè)性、服務(wù)性、貼近性等方而，以及在內(nèi)容、形式和風(fēng)格上，都要凸顯經(jīng)營性?？瘧?yīng)有的屬性和特色。
2010年，四川日報啟動新一輪改擴(kuò)版，不僅版面數(shù)量由每周68個版增加到84個版，更是確立了從“權(quán)威政經(jīng)大報”向保持政經(jīng)強勢的“權(quán)威綜合性主流大報”轉(zhuǎn)型，提出了“陣地至上、新聞為本、拓寬視野、鎖定需求”的改擴(kuò)版指導(dǎo)思想，明確了改擴(kuò)版的突破重點是規(guī)范政務(wù)報道、加強重點報道、拓展區(qū)域報道、深化互動報道，進(jìn)一步筑牢黨報在新聞宣傳中的龍頭地位，增強輿論引導(dǎo)能力和市場競爭實力。與此相適應(yīng)，報社依據(jù)黨報讀者對市場及行業(yè)的關(guān)注度，優(yōu)選出最具開發(fā)潛力的行業(yè)，新辦房產(chǎn)、教育?？{(diào)整了原有財經(jīng)、旅游、食品?？k刊思路，停辦了3C?數(shù)碼等專刊；同時提出，辦刊水平與報紙改擴(kuò)版后辦報水平同步提升，一要強化?？麄鞯墓帕蜋?quán)威性，以影響黨報讀者來服務(wù)行業(yè)及商家企業(yè)，做到社會效益與經(jīng)濟(jì)效益并重；二要確立分眾化定位，窄幅化傳播，“全息型”信息密集覆蓋，形成專刊品牌特色與媒體個性，成就黨報?？谛袠I(yè)的影響力；三要著力于服務(wù)，把對讀者的服務(wù)做到位，把行業(yè)及商家企業(yè)的廣告宣傳向讀者傳遞到位，把政府部門推動行業(yè)發(fā)展的重大舉措宣傳到位，將媒體、讀者和行業(yè)廠商、政府部門等連結(jié)起來，串起行業(yè)的“市場鏈”；四要密切與政府有關(guān)部門、行業(yè)組織開展合作，以宣傳策劃、活動策劃為抓手，提升宣傳水平，培育市場主體，創(chuàng)造發(fā)展商機(jī)。
實踐證明，正確的定位及路徑選擇，必然有效作用于黨報?？鐣б婧徒?jīng)濟(jì)效益的提升。2010年，四川日報6個專刊先后12次獲報社月好新聞獎，全年完成廣告刊量較上年增長24.3％，占四川日報年廣告刊量的22.5％。
二、整合力量。是辦好專刊、作用經(jīng)營的關(guān)鍵要素
辦好報紙的關(guān)鍵在人才，運作好?？年P(guān)鍵也在人才。就全國大多數(shù)省級黨報而言，經(jīng)營性?？际怯蓤笊鐝V告部門承辦，所需采編人員也是由廣告部門就地取才或招聘攬才，很難擁有一批懂新聞會經(jīng)營的復(fù)合型人才。?？?jīng)營缺失人才這個關(guān)鍵要素，勢必制約辦刊水平的提升，又談何拉動廣告經(jīng)營。
面對?？\作存在的人才瓶頸問題，四川日報在這方面進(jìn)行了有益的嘗試。2007年底，報社抓住新一輪全員續(xù)聘、競聘上崗和改版的契機(jī)，從新聞采編部門選聘6名編輯記者到廣告專刊部從事?？删幑ぷ?；四川日報報業(yè)集團(tuán)也從集團(tuán)財務(wù)部等管理部門選聘骨干人員到廣告專刊部負(fù)責(zé)經(jīng)營工作，并同意廣告?？孔灾髡衅覆糠謱W(xué)歷較高、綜合素質(zhì)較強的新生力量，還支持集團(tuán)市場類報紙骨干人員到黨報從事專刊宣傳經(jīng)營工作，從而使黨報?？\作有了一批懂新聞會辦報、懂經(jīng)營能創(chuàng)收的多面手骨干人員。這些骨干人員在專刊運作的實踐中出謀劃策佳作迭出，在市場拓展中克難制勝游刃有余，助推四川日報?？?jīng)營由少變多，由弱轉(zhuǎn)強，在2008年至2010年實現(xiàn)專刊廣告收人年均增幅達(dá)25％以上。
在這同時，四川日報還發(fā)揮采編業(yè)務(wù)部門在人才、資源等方面的優(yōu)勢，加強對專刊宣傳的具體指導(dǎo)。從2008年開始，報社明確財經(jīng)?？⒙糜螌？謩e由經(jīng)濟(jì)新聞部和文體新聞部指導(dǎo)運作，新辦教育?？缮鐣侣劜恐笇?dǎo)運作。這些采編業(yè)務(wù)部門對辦刊力量、宣傳策劃、稿件采編和行業(yè)拓展等加以協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌，推動辦刊水平明顯提升，廣告經(jīng)營持續(xù)發(fā)力。其中，財經(jīng)專刊完成廣告收入由2007年的102.8萬元飆升到2010年的500.6萬元。總結(jié)、借鑒這一成功經(jīng)驗，從2011年開始，報社又將食品?？挥山?jīng)濟(jì)新聞部指導(dǎo)辦刊及運作。
三、給力策劃，是辦好?？?、作用經(jīng)營的有效途徑
策劃是報媒提升新聞報道質(zhì)量的重要抓手，也是搞好廣告經(jīng)營的有效途徑。新聞與廣告策劃的區(qū)別在于：新聞報道可以策劃，但不能策劃新聞；而廣告可以策劃，同時也可以策劃廣告。作為宣傳與經(jīng)營相互作用的經(jīng)營性?？瓤梢栽谛麄魃弦圆邉澨嵘?，也可以在廣告上以策劃做大份額；既可以依據(jù)事實策劃宣傳跟進(jìn)廣告經(jīng)營，也可以策劃廣告搞好宣傳配合。換句話說，經(jīng)營性?？麄髋c經(jīng)營的策劃，你中有我，我中有你，忌諱少空間大，要求高效果好。
?？邉澋拇祟愄匦?，要求專刊經(jīng)營者必須具備對市場、對行業(yè)、對重大事件的感知能力，必須具備對新聞規(guī)律、對市場運作的把控能力，在推進(jìn)策劃的實踐中不斷創(chuàng)新策劃提升策劃水平。近幾年來，四川日報6大專刊及時抓住相關(guān)行業(yè)推出的重大發(fā)展舉措或發(fā)生的重大政策變化，著眼于宣傳與經(jīng)營的互為作用和兩個效益并重，在策劃上下足了功夫。2010年是四川災(zāi)后恢復(fù)重建三年任務(wù)兩年基本完成的決勝年，也是四川為期三年旅游提升計劃開局之年，旅游?？嗬^推出“抗震救災(zāi)旅游線上的明珠”、“旅游產(chǎn)業(yè)升級亮點掃描”兩大重點策劃報道，以新聞主打、圖表配合、背景鏈接的板塊組合形式，強勢呈現(xiàn)重災(zāi)區(qū)旅游景點經(jīng)恢復(fù)重建出現(xiàn)的新變化、新面貌，充分展
示重點旅游景區(qū)實施智能化、信息化管理或加快景區(qū)建設(shè)實現(xiàn)跨越升級的發(fā)展之路。這兩組重頭系列報道受到旅游行業(yè)和讀者廣泛好評，同時實現(xiàn)了上百萬元的廣告收入。
