時間：2023-06-01 09:32:08
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇公司經營策劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：媒體資源 溝通 轉型 共贏
在媒體資源經營的鏈條中，大眾傳媒和廣告主處于媒體資源經營的兩端。大眾傳媒以版面和時段的形式將受眾的注意力出售給廣告主，廣告主通過投資媒體的版面和時段，獲得銷售力和品牌價值提升等回報。媒體公司通過媒體的版面和時段，幫助大眾傳媒經營媒體資源：專業媒體策劃公司則站在廣告主的立場上進行媒體投資。在其發展初期。媒體公司和專業媒體策劃公司分別進行媒體資源的作業，但當市場發展到一定階段時，必須超越原先的立場和視野才能繼續做大做強。如何超越呢?思路和方向在哪里呢?
本文將梳理百年電通在媒體資源市場中的角色變化，為媒體資源經營企業的未來發展提供更多思考的方向。
日本電通實現從媒體、媒體、媒體伙伴的轉型
日本電通的前身是1901年成立的日本電報通訊社，其主要業務是為報紙提供新聞，報紙以廣告版面的形式支付費用。日本電報通訊社必須把版面銷售出去，才能獲得回報。1936年。由于日本國家政策的調整，日本電報通訊社收購同盟通訊社的廣告部門，并更名為電通。重組后的電通專門負責報紙的廣告版面銷售，并從廣告主支付的廣告費中獲得傭金。至此，電通從媒體轉型為媒體公司。今天，電通仍保持著媒體費制的收費模式。2006年，四大傳統媒體的媒體費占電通全部收入的66％。
隨著電通業務的進一步發展，電通進一步發展為支援媒體建設的媒體伙伴。20世紀50年代，電通為民營電視臺培養廣播電視人才以支援其建設。今天，電通和大眾傳媒共同研究傳統媒體在互聯網時代的新課題。其中，電通的報紙推進局中最關心的課題之一就是塑造互聯網時代報紙廣告的價值。幫助報紙煥發新的活力。電通的電視局則著力開發新的電視內容和創新電視廣告形式，借以提高電視與消費者之間的溝通力。2002年，電通提出了“價值創造伙伴運動”，即電通是廣告主、媒體、生活者的合作伙伴，電通是為提升三者的價值而工作。可見，電通已由媒體商轉變為媒體伙伴。
電通深層媒體伙伴是成為媒體經營者。電通的媒體經營范圍非常廣泛。既參股日本富士電視臺、TBS、東寶電影公司等傳統媒體。也與電信企業合作，搶占互動新媒體的市場；此外，電通媒體經營的觸角還伸向公共汽車站牌、戶外廣告牌、商業設施等小眾媒體市場。盡管電通的媒體投資范圍廣泛。但并不意味著電通再次轉型為媒體，去拍攝電影，制作電視節目，參與內容的采編。相反，電通給自己的定位是“制片人”，而不是內容制造商。電通致力于整合資源，策劃內容。提升傳播的廣度和深度，為客戶提供更高質量的溝通服務。
日本電通企業經營理念的轉變
盡管電通從媒體轉變為媒體公司是國家政策變動使然。但電通轉型為媒體伙伴的根本原因卻是企業經營理念的嬗變。電通的經營理念經歷了廣告公司、溝通公司、創造溝通公司的轉變。
電通是世界上最大的單體廣告公司，但是電通的企業標志中卻沒有“廣告”二字。今天電通的定位是為客戶提供全方位溝通服務的企業。但是“溝通服務”并不足以體現電通的核心競爭力，電通用創造溝通的理念統領企業經營。所謂創造溝通。即創造性地整合各種資源。發現和挖掘客戶與消費者之間的溝通點。實現兩者之間有效的溝通。具體而言。溝通和創造溝通有以下兩個區別：
首先。溝通服務處于營銷的末端。而創造溝通則處于營銷前端。溝通服務所整合的是廣告、公共關系、人員促銷等各種溝通工具，這些溝通工具屬于4P中的促銷層面，處于營銷的末端。而創造溝通不僅涵蓋了促銷的工具，還覆蓋了產品、價格、渠道整個營銷鏈條。創造溝通主張從產品開始溝通設計。例如，電通的消費者研究中心提煉出日本未來健康市場的關鍵詞“解毒”(DETOX)，并指導客戶開發“解毒”概念的相關產品?；蛘邽榧扔挟a品制定新的溝通策略。由于電通手中掌握了大量的“解毒”資源，當客戶需要進一步開發“解毒”的市場時，電通是不二的選擇。可見，創造溝通搶占了營銷的制高點，但溝通服務只能讓企業在營銷的末端等待客戶的召喚。
其次，溝通服務以客戶為中心，創造溝通則以消費者為中心。事實上。以消費者為中心。是電通邁向營銷前端的不二法門。在整合溝通工具的問題上，溝通服務以媒體為中心。謀求最大到達率的媒體組合策略。創造溝通強調管理消費者的接觸點，通過設計溝通導線，把各個接觸點連接成一個相互共鳴的信息傳播場。以飲料產品為例。溝通服務往往先驗地以電視媒體為中心，組合不同的時段和頻道。而創造溝通卻要研究消費者的生活方式。管理消費者的接觸點。電通消費者研究中心的調查發現，消費者的飲料消費場所主要在便利店，購買的高峰期是早上4：00-8：00和晚上的8：00～10：00。那么溝通設計圍繞消費者上下班的生活方式而展開，便利店處于中心位置。戶外、網絡、手機等接觸點可將消費者推向便利店，而電視廣告在早上出門前、晚間回家后才能發揮作用。
綜上所述。創造溝通以消費者為中心，幫助電通邁向了營銷的前端。這使電通具備了和客戶對話的實質性資本。另外，創造溝通使電通成為消費者與客戶之間的不可或缺的橋梁。這樣一來，電通就同時掌握了媒體的兩條生命線：廣告客戶和消費者。這是電通轉型成為媒體伙伴的堅實基礎。
我國媒體資源經營企業轉型的電通之路
電通的轉型是為客戶創造價值服務的。在媒體資源市場，為客戶創造價值表現在提高投資回報上。所謂投資回報是指客戶進行媒體投資時，總是希望用較少的投資。產出更多的傳播力。因此，媒體資源經營企業可從減少媒體資源的投入和提升媒體品牌及其內容的傳播力兩個方面為客戶創造更多的回報。投資回報的壓力驅使媒體資源經營企業必須轉型成為客戶和媒體的增值伙伴。
首先。媒體公司的轉型既有自身發展的內在沖動。也有客戶投資回報的外在壓力。媒體公司與其的媒體之間是一種依附的。唯媒體馬首是瞻的伙伴關系。因此。媒體公司出于自身發展的內在沖動，需要發展平等的媒體伙伴關系。
其次。為了維護媒體和企業的根本利益。媒體公司很少會主動降低媒體價格，減少客戶的廣告投入，而是傾向于從
提升媒體的傳播力來照顧廣告客戶的投資效益。因此。媒體公司在銷售媒體版面和時段的同時，更需進一步挖掘媒體廣告資源的深度和廣度。提升媒體品牌和內容的傳播力。只有這樣，媒體公司才能既實現媒體增值，又照顧客戶的投資回報。但媒體公司只有站在客戶的視角挖掘媒體資源，才能更好地幫助媒體實現增值，發展更深入的媒體伙伴關系。
再次，專業媒體策劃公司與媒體發展伙伴關系的動力也來自對客戶的投資回報的重視。在發展的初期。專業媒體策劃公司更多地從減少廣告投入來提高客戶的投資效益。專業媒體策劃公司通過整合廣告主，積累大量購買量，提高與媒體議價的能力。從而為客戶提供具有價格優勢的媒體資源。這樣，廣告信息傳播力的產出不變，但是廣告投入減少了，投資效益提高了。國家工商行政管理總局的統計數據顯示，廣播、電視、報紙、雜志、戶外廣告的總投放量為850億元。海外專業媒體策劃購買公司的份額占到中國媒體投放的30％～35％。海外專業媒體策劃公司之所以能夠在中國的媒體資源市場上占據一席之地，依靠的是集團強大的資本運營能力和廣告主的整合能力。兩者構筑了強大的行業壁壘。提高了市場準人的門檻。但媒體公司憑借著與媒體千絲萬縷的關系來占有特殊的媒體資源。突破了專業媒體策劃公司的價格優勢防線。北京未來廣告公司是這些媒體公司的代表。北京未來廣告公司是中央電視臺所屬唯一全資廣告公司，獨家大量央視頻道和節目的廣告。因此，在媒體資源價格方面。媒體公司與專業媒體策劃公司存在著競爭。面臨媒體公司的挑戰，專業媒體策劃公司繼續積累購買量，擴大企業在媒體資源價格上的優勢。繼續加強與媒體對話的資本。WPP整合旗下的傳立媒體和其他四家專業媒體策劃機構，成立群邑(中國)，從而成為媒體購買的巨無霸。2006年群邑在中國的營業額突破80億元人民幣。2006年5月，陽獅集團整合旗下的實力傳播與星傳媒體在中國的媒體購買業務，成立博睿傳播(China Media Exchange)，再度改變中國媒體資源交易行業的格局。根據全球權威媒體評估機構RECMA的數據，博睿年度媒體購買量達110億元。占中國年度媒體投放的13％左右，純利潤約為3.3億元人民幣。然而，當媒體資源的價格優勢壓縮到一定空間時，專業媒體策劃公司只能通過幫助媒體提升傳播力來提高客戶的投資效益。專業媒體策劃公司與媒體建設更深層次的伙伴關系是唯一出路。
我國媒體資源經營企業轉型的現實困難及其未來趨勢
盡管投資回報的市場壓力為媒體公司、專業媒體策劃公司的轉型注入了動力。但是兩者在轉型過程中也有不少的現實困難。
首先，專業媒體策劃公司轉型的第一個障礙是媒體公司。由于媒體公司和媒體之間的特殊關系，媒體公司更容易介入媒體資源的開發。例如，當一些專業媒體策劃公司還在等待機會的時候，北京未來廣告已經憑借其先天優勢，成功地開發了中央電視臺的媒體資源。
其次，專業媒體策劃公司的轉型還受到政策的限制。由于大多數的專業媒體策劃公司都有外資背景，因而無法進入媒體運作的核心領域。即使未來的媒體政策面有所松動，但由于媒體的特殊地位，國家仍然會出于各種考慮支持本土公司和媒體之間的聯姻。1998年國家工商行政管理總局突然下發停止核準登記媒體購買企業的舉措就是基于以上考慮而出臺的。該舉措導致了實力和傳立等外資專業媒體策劃公司在很長時間內沒有取得獨立法人資格。
盡管媒體公司在成為媒體伙伴方面具有各種優勢，但在提供跨媒體接合營銷服務方面卻處于劣勢。首先。傳統媒體還有很大的發展空間。媒體公司超越原媒體的動力不足。中央電視臺本身就是一個相當多的優質資源礦，還有巨大的發展空間有待挖掘。這導致了北京未來廣告公司整合其他媒體資源的動力不足。其次，受到媒體行業條塊管理的影響，跨媒體、跨區域的媒體資源整合受到各種地方行政或者政策的阻撓，這導致媒體公司只能在其的媒體資源范圍內實現客戶的增值，無法滿足客戶整合營銷傳播的需要。這給專業媒體策劃公司留下了發展空間。
1、 經營策劃概念
經營策劃是指房地產企業對其項目開發思路、目標市場選擇、項目建筑策劃以及品牌運作思路的一種籌措、謀劃。其重點放在企業市場運作的前期，其實質是一項戰略為重戰術為輔但又必須可以實現由抽象概念向客觀具體轉化的策劃工作。
就一般公司的項目開發狀況及人力資源狀況而言，在項目開發階段經營策劃的實際工作重點設在項目建筑策劃之上。但這并不意味我們的品牌運作、市場定位、項目開發等沒有在可以推敲的余地。在項目建筑策劃的過程當中，我們應同時對上述思路性的問題進行集中式、專家式的研判，提出建設性的意見，從而促進項目的開發和公司的發展。
這就要求策劃組織必須是一個高智素的，是一個多學科交匯的專家群體。對于他們的工作成果要求不僅是科學適用的，更應該是具有領先性、戰略性意義的。同時，他們的工作不僅限于創意階段，更在于務實的求證轉化階段，其結論應該是建立在定性定量分析基礎之上的。
經營策劃的作用在于從整體角度考慮一個企業的項目開發經營狀況，充分利用現有資源和市場條件，進行科學預測和構想，提出更有效的項目經營組合，以實現企業經營目標。
2、項目建筑策劃的概念
項目建筑策劃，是經營策劃中的一個主要環節，是經營策劃的重點部分，其成果也多為經營策劃成果的集中表現形式。
項目建筑策劃本身是一個廣義的概念，對于房地產開發，在項目設定后，主要內容應為建筑策劃，即為達建設目的而對其方法、手段、過程和關鍵點進行探求，得出定性、定量的結論，為總體規劃立項之后的建筑設計提供科學而符合邏輯的依據。
稱之為項目策劃，是針對我們公司現狀提出的，它可以包容部分經濟策劃、營銷策劃等思想或內容。 （注：這里所稱的“建筑”也是一個廣義的建筑學概念，它包容了城市規劃、環境設計、建筑經濟等思想，具有建筑結構、水暖電特征的建筑實體及形成的外部空間）
（1） 項目建筑策劃的必要性
房地產市場的動態變化以及住宅市場消費群體需求的差異性、模糊性，使得產品開發容易導致偏失或盲目。即便市場輪廓較為清晰，就產品定位后向實物的轉化過程中，開發商也難以做出專家型的方案比較和選擇。這使得開發思路在實化時成為一個問題，尤其對立志作好的企業而言分外突出。這往往在開發商與設計方之間存在。產品設計的多種可能性如果使得設計憑借經驗或感性進行的話，就難以控制且難以達到企業開發目標。其社會表現是設計方很難站在開發方的利益角度去探求開發的最優化模式，設計的依據幾乎完全依賴于開發方的要求，于是開發方要求的科學性與否決定了設計是否最優的達到開發目標。
房地產項目的經營實際上是市場、消費群體、項目自身三者的關系處理。對于市場與消費群體，兩者在一定區域、一定時刻內相對穩定，貴在把握兩點，一是深入把握和研究現狀，一是科學預測發展趨勢。
而項目自身有其天生的獨特性。其表現是在目標實現的每一個地域內都有地域內部的特性而不適用于搬用同一模式或手段。這也是每個上規模的項目都要需要策劃的主要原因。
（2） 目建筑策劃的性質：研究建設項目的設計依據。它的結論規定或論證了項目的設計規模、性質、內容、實現模式。
（3） 內容：a、建設目標的確定；b、對建設目標的構想；c、對構想結果、使用效益的預測；d、對目標相關的物理、心理量及要素來進行定量、定性的評價；e、設計任務書的擬定。
（4） 項目建筑策劃作用：雙向滲透性
a) 過建筑策劃的實現條件和手段，依據預測評價的定性、定量結果，可以不斷的反饋修正總體規劃，以使其符合開發目標；
b) 通過建筑策劃的探討性概念設計來為建筑策劃提供參考，同時其有建筑方案的某些特征，理性的引導設計能動地優化。
（5） 項目建筑策劃的職能
a) 進行以項目建議、可行性研究、設計定位、經濟分析為內容的項目策劃；
b) 參與擬訂設計任務書，優化設計、評價設計（至實施方案）
目前，施工企業主要適用稅種有以下幾類:流轉稅類主要包括營業稅、增值稅;資源稅類主要包括城鎮土地使用稅、土地增值稅等;財產和行為稅類主要包括房產稅、印花稅等;所得稅類主要包括企業所得稅、個人所得稅;特定目的稅類主要包括城市維護建設稅等。各地區根據當地政策，還會有其他不同的附加稅。比如各地征收的水利建設基金、河道治理等費用。
2施工企業納稅管理與策劃
2．1稅收策劃概念及特點
納稅策劃是指納稅人為達到減輕稅收負擔和實現稅收零風險的目的，在稅法所允許的范圍內，對企業經營、投資、理財、組織交易等各項活動進行事先安排的過程。納稅策劃是企業經營活動的一部分，通過加強對稅收政策、法規的解讀，在合法的情況下減少不必要的稅收支出，擴大利潤空間，增加企業價值。建筑企業生產經營活動廣泛復雜，具有所需要資金大，建設周期長，開發經營復雜等特點。因此根據建筑企業生產經營特點進行稅收策劃就尤為重要。建筑企業的特殊性必然決定了其納稅問題的復雜多變和納稅策劃技巧運用的靈活多樣，深刻理解并用足稅收政策，合理減少應納稅額和降低稅負，成功有效安全地規避掉巨額稅款是對建筑企業進行策劃的特點。
2．2稅收策劃的準備工作
(1)專人管理稅收工作必要性建筑業與其他行業不同，建筑工期長，流動性大，大部分企業必須跨地區經營才可能生存下去。各地區除了執行全國統一的稅收法律法規規范性文件外，還有一些地方政策，所以造成各地稅收政策不太統一，因此建筑企業更應加強納稅管理。尤其是目前將要實施的“營改增”，更要配備相應的納稅管理人員，負責稅務登記，納稅申報、報驗登記、認證抵扣、發票管理等工作，及時掌握國家稅收政策，制定企業納稅策劃計劃和工作方案。
(2)合同備案對于跨地區施工，必須到當地主管稅務機關進行合同備案。第一，根據當地稅務部門的要求，總承包方備案需要的資料包括但不限于:營業執照、稅務登記、貼有印花的合同、打印的網上預登記表。第二，備案的主要內容，包括但不限于施工內容、工程名稱、金額、工期、地點、甲方名稱等。第三，對于跨地區(指跨省、自治區、直轄市和計劃單列市)施工的，需要對合同按地區工程量進行分劈，分別進行備案。第四，如果符合總承包方抵扣稅款的情形，施工隊伍則需要以貼花后(已繳納印花稅)的分包合同為依據，到總承包方的主管稅務機關，將合同備案在總包下，以便總承包方開票納稅時進行抵扣，而全額開具發票。
(3)開具《外出經營活動稅收管理證明》(以下簡稱外管證)《外管證》是跨地區施工的一個重要文件，根據國稅函［2010］156號通知規定，跨地區經營的項目部應向項目所在地主管稅務機關出具總機構所在地主管稅務機關開具的《外管證》，未提供上述證明的，項目部所在地主管稅務機關應督促其限期補辦;不能提供上述證明的，應作為獨立納稅人就地繳納企業所得稅。所以，如果沒有按稅法規定的時間、程序開具《外管證》或是開具的《外管證》超過了稅法規定的期限，涉及開票等稅務事項時，應在開具建筑安裝工程項目發票時，按照其實際經營收入的2%繳納企業所得稅，同時還要按開票金額征收0．15%的個人所得稅。繳納的2%企業所得稅稅額，于所得稅匯算清繳后，可以依據完稅證明，向項目所屬上級機構所在地稅務局申請退還(或匯算清繳時抵扣)開票金額的0．2%，其余部分項目部只能計入到項目的經營成本當中;如果及時辦理了《外管證》，那么項目部在涉及開票等事項時，按規定預繳0．2%的企業所得稅，于所得稅匯算清繳后，持完稅證明，向項目部所屬上級機構所在地申請退回(或匯算清繳時抵扣)全部稅款;未在當地設置機構，未進行納稅登記且未在當地申報個稅的，同時還要按開票金額的0．15%繳納個人所得稅。
2．3建筑施工企業稅收策劃
建筑企業稅收策劃主要包括兩個方面:一方面，根據修訂后的新營業稅法體系、增值稅法體系，企業所得稅法、個人所得稅體系規定的關于分包工程、材料設備價款，代購材料、混合銷售等稅收征收差異進行避稅策劃;另一方面在不違背稅法精神的基礎上，合理利用國家稅收優惠政策，進行節稅策劃。利用稅收政策，進行納稅策劃。例:公司A位于天津市，是某集團公司的全資子公司，具有法人地位，具備相應資質。公司B同為該公司的全資子公司，注冊地在北京。該集團公司于2013年1月總包一項工程，總價為20億元，施工地點在天津市。集團公司成立指揮部管理該工程施工過程，該工程由公司A與公司B共同參建，其中公司A承擔8億工程量、公司B承擔12億工程量。
2．3．1未策劃的經營結果在無其他變更、索賠、獎勵等增項的情況下，公司B從2013年1月至施工完畢，將會在開票環節按開票金額繳納個人所得稅120000．00萬元×0．15%=180萬元。
2．3．2策劃依據在本例中，征收個稅的依據為:天津市地方稅務局《關于加強外地進津建筑安裝企業個人所得稅征收管理的公告》［2012年第4號］(簡稱4號)，其內容如下:第一，外地進津建筑安裝企業從業人員的個人所得稅應當在我市繳納。第二，外地進津建筑安裝企業在我市設立分支機構，按規定辦理稅務登記，設置賬簿，財務制度健全，能夠準確完整地進行會計核算，并按月報送從業人員收入情況，同時提供《中華人民共和國企業所得稅匯總納稅分支機構所得稅分配表》的，應當按月向主管地稅局按照全員全額明細扣繳申報個人所得稅。第三，對不符合本公告第二條規定條件的外地進津建筑安裝企業，對其從業人員采用按項目實際經營收入的0．15%計算個人所得稅，由所在單位負責代扣代繳。第四，對外地進津建筑安裝企業采用核定征收方式扣繳從業人員的個人所得稅，由天津市施工隊伍管理站負責代征。公司B由于未在施工地點注冊設立分支機構，故不符合上述第二條的規定。所以，公司B在開票環節需要按開票金額的0．15%繳納個人所得稅。假如取得集團公司的授權，由公司A代為管理公司B在津施工人員的個人所得稅納稅申報等相關業務，是否可以列為上述第二條的規定范圍之內呢?在和稅務部門進行充分的溝通后，取得了主管稅務部門的認可。至此，稅務部門將會對公司B在開票環節免征開票金額0．15%的個人所得稅，但同時規定公司A要代扣代繳公司B在津施工項目部全體人員的個人所得稅。
2．3．3經過策劃的經營結果經過策劃，本工程從開工至最后實際完工，在開票環節不再預繳個人所得稅180萬元，而改由公司A代為管理其在津施工項目部全體人員按實際取得的工薪收入申報繳納個人所得稅，經過實際操作證明企業可以節省180萬的現金流出，達到了策劃的目的。
2．3．4經策劃后，辦理免征個人所得稅的流程
(1)取得集團公司的授權委托書。委托書主要內容是委托公司A代為管理集團公司所屬各單位在天津地區承建工程個人所得稅相關業務。同時，所屬集團公司的其他在津施工單位，公司A代為管理，進行統一申報個人所得稅。
(2)由公司A提出申請，申請以總機構名義中標的天津地區工程在外管站開具建安發票時不再繳納0．15%個人所得稅。同時由非在津注冊的施工單位提供證明函，證明施工的隸屬關系。
(3)由集團公司提供“中華人民共和國企業所得稅匯總納稅分支機構分配表”。該表數據為集團公司納稅申報數據，主要是證明集團公司納稅申報情況，由集團公司所屬主管稅務部門提供并加蓋了主管稅務機關的圖章以及集團公司的公章。
(4)由公司A稅務主管機關出具個人所得稅認定調查報告。該報告主要是調查在津施工人員情況以及繳納個稅的情況，是否按規定按月在當地進行個稅申報。同時，該報告還要統計出集團公司所屬各單位在津施工開票金額。
(5)對第(4)項內容進行認定。由公司A填制“外地進津建筑安裝企業征收個人所得稅認定表”，經由管理所、稅管科、主管地稅局審核通過，方能由稅務機關出據下一步的證明文件。
(6)經過上述核定后，由天津市地方稅務局國際稅務和個人所得稅處出具“外地進津建筑安裝企業扣繳個人所得稅證明”。證明的主要內容是說明施工單位所承擔的主要工程以及施工單位的隸屬關系，并要求外管站開具發票時不再征個人所得稅。通過提供上述資料后，該集團公司所有在津工單位在外管站開票時，將不會隨票征收0．15%個人所得稅，達到了策劃的目的。
2．3．5策劃效果粗略統計，2012年至今，該集團公司所屬各單位在外管站共計開票253244．83萬元，共計節省個人所得稅款計253244．83萬元×0．15%=379．87萬元。
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發展產險營銷是保險市場發展的客觀需要；是與國際慣例接軌，降低保險經營成本的需要；是持續發展產險業務，保持發展后勁的需要；其有利于促進保險產品的開發和產險市場的培育；有利于推動用工制度改革，調動員工的積極性。目前，潛力巨大的財產保險個人業務市場，具有一定基礎的營銷隊伍建設以及逐步健全完善的法制建設都為發展產險營銷創造了有利時機。
【關鍵詞】
營銷；持續發展
近年來，不少產險公司躍躍欲試，特設了營銷渠道管理部門，專司產險營銷管理業務。然而，相對于個人營銷業務已占全部保費收入逾80%的壽險業來說，財產保險個人營銷業務眼下“小兒科”的發展現狀確實有點令人沮喪。我國現行產險營銷存在諸多問題，如業務發展不平衡，營銷觀念不強；缺乏整體產險營銷謀略；營銷人員素質不高；營銷機構不健全等。從總體上看，我國的產險營銷的發展不容樂觀。
1 首先我們要了解一下什么是產險營銷
產險營銷是指產險公司根據市場和客戶的需求變化，采用的一種新的經營方式和系列的、動態的組織活動。它要求產險公司從保險市場和客戶的需要出發，制定和實施適合自己的經營戰略和策略，在整體市場營銷戰略目標指引下（包括直接營銷和營銷手段的運用），制定實施自己的新險種開發計劃、險種開發策略等。可以說，產險營銷的本質就是“客戶至上”，用最好的方式和辦法，把優質的保險品種推介給客戶，實現產險公司和客戶的長遠利益與合作。
2 我國產險營銷的發展現狀
從2001年至今，產險營銷體制向多元化方向發展，逐漸形成以直銷、個人營銷、兼業、專業中介、專屬等多種方式并存的營銷體系。其特點是，新型銷售渠道的重要性逐漸上升，傳統的直銷方式受到挑戰。然而，相對壽險營銷制度來說，產險營銷體制正處于探索和完善階段，遠不如壽險營銷制度成熟。
2.1 沒有適合個人營銷的產品
產險公司的個人營銷員主要推銷的是機動車險。機動車輛保險已經有十多年的發展歷史，機動車車主都有一定的保險知識和保險意識，而且其中的第三者責任險是法定保險，即使沒有營銷人員，車主也必須到保險公司辦理保險。因此，產險公司引進個人營銷員并沒有起到做大蛋糕的作用，僅僅是重新劃分原有的蛋糕，重新劃分的結果更多的是既得利益的劃出而不是劃入。
2.2 與其他銷售渠道產生內耗
產險公司的個人營銷員與其他渠道銷售的險種是相同的，渠道之間的內耗較大。特別是個人營銷員與公司直銷人員的沖突：一是業務范圍的沖突，常見直銷人員與個人營銷員發生業務撞車現象；二是地位沖突，公司中普遍存在一種觀念，即直銷人員是“正式工”，個人營銷員是“臨時工”，造成銷售隊伍成員間的物質待遇與精神待遇的不平等。
2.3 產險公司手續費標準混亂，給個人營銷的發展造成極大的障礙，體現在三個層次
一是不同產險公司的手續費標準不一樣，為爭搶銷售人員，競相哄抬手續費；二是同一家公司不同分支機構，甚至是同一地市分公司不同區縣支公司的手續費標準也不一樣；三是同一基層公司不同渠道的手續費標準不一樣，“直銷”業務人員、專業渠道與“個人營銷員”的手續費標準不一樣，即所謂的“一司三制”，從而導致內部賣單現象的出現。
2.4 產險營銷意識薄弱理念落后
很多財險公司的營銷理念仍停留在以自我為中心的“產品觀念”或“銷售觀念”階段，過分強調自身，而忽視顧客及社會的需求。產險公司整體缺乏營銷意識，營銷人員根本沒有陌生拜訪、上門推銷等概念。
3 推行產險營銷應采取的對策
3.1 解放思想，轉變觀念，為產險營銷發展壯大創造條件
產險營銷不僅僅是搶占市場的有力手段，更重要的它是產險經營思想和經營方式的一種變革，它摒棄了過去那種以產品為中心的經營理念，崇尚的是以客戶需求為中心的經營理念，它的生存和發展有著內在的規律。正確的態度應當是認識規律，遵守規律，按照規律辦事。為使我國產險營銷有一個健康的發展環境，首先，為產險營銷正名。
3.2 構筑產險營銷體系
確立適合我國國情的產險銷售模式。努力構造產險營銷組織。建立社會營銷網絡。拓展銀保合作渠道。
3.3 建立科學有效的產品開發機制
產品是推行營銷、占領市場的重要武器。我國產險公司經營的產品不少，但大多數產品差異性小，替代程度高，尤其是傳統產品開發老化，有的骨干產品受到市場的嚴重挑戰。推行產險營銷，從現在起應著手建立科學有效的新產品開發機制。
3.4 注重營銷隊伍的管理
走精兵之路是組建相對穩定高效的營銷隊伍的前提，而加強營銷培訓是提高這支隊伍整體素質的必要途徑。我們不妨借鑒壽險公司的營銷培訓機制和相關制度設計，制定具體可行的營銷人才培訓計劃。與此相配套，要建立科學合理的薪酬制度與等級晉升機制等激勵機制，打造和規劃營銷員的成長通道，增強其歸屬感和成就感，形成凝聚力和向心力。
3.5 加強產險培訓
配合產險營銷的轉型，營銷培訓也應系統化，除正常的培訓外，還要多加強業務知識培訓。產險營銷要改變單純依靠體力勞動的展業方式，打造學習型營銷隊伍，依靠專業知識來爭取到業務，在市場競爭中取勝。
3.6 制定具有競爭力、優秀的產險營銷戰略
戰略是產險營銷行動的規劃和部署。沒有戰略將使營銷活動蒼白無力，難以達到預期的效果。一個具有競爭力的、優秀的產險營銷戰略，能使營銷活動有聲有色，無往而不勝。制定具有競爭力、優秀的產險營銷戰略應把握住“三位一體”。“三位一體”是指戰略為本，策劃為母，現實為基“。所謂戰略為本，是指產險營銷要以戰略制勝。營銷的成功，首先是戰略的成功。營銷的失敗，首先是戰略的失敗。因為當今保險市場如戰場，面對千變萬化的保險需求，面對稍縱即逝的市場機遇，競爭既是勇的抗衡，更是智的較量。所謂策劃為母，是指產險營銷戰略來自策劃。策劃是產險營銷諸環節中的制高點，策劃的精髓是判斷力和創造性，策劃人要有把握產險市場變化脈絡的能力。當今中國產險營銷，需要眾多的策劃人才，策劃大家。所謂現實為基，是指產險營銷戰略的策劃，不能盲目從事，草草規劃，必須以現實為基礎，它要求策劃人走向市場，走向客戶，了解他們的需求和支付能力，從而研究設計、規劃產險營銷戰略和實施方案。
開展產險營銷是保險市場持續發展的需要；是降低保險公司經營成本的需要；是保持產險公司發展后勁的需要；它有利于創新產品、優化業務結構、培育產險市場、增強保險意識；有利于調動直銷員工積極性，推動勞動用工制度改革，培養產險營銷員隊伍。鑒于此，產險公司在大力發展營銷模式，建立營銷機制。
【參考文獻】
[1]《論產險營銷體制改革》.宋玲.華東師范大學.
[關鍵詞]報媒 多元業態 廣告產業鏈
廣告是報紙產業的經濟支柱，報媒的集團化、產業化建立在廣告經營的基礎之上。目前，無論是國內還是世界范圍內，廣告收入占到報業經濟的60%～70%。然而，隨著經濟發展帶動傳媒產業的壯大，媒體數量激增帶來了同類媒體競爭的加劇；同時，新媒體強勢崛起，大幅壓縮了報媒廣告經營的市場份額。由此，一些報媒為增強市場競爭力，開始嘗試將觸角伸向整個廣告產業鏈的更多環節。
廣告產業鏈是以廣告服務為核心，因廣告的供需關系，圍繞在廣告產業周圍的各企業聯系起來的鏈式中間組織，由廣告主、廣告公司和廣告媒介三大主體構成。[1]媒介作為廣告產業鏈的最后一個環節，過去主要承擔著廣告信息載體的職責；而現在，面對復雜的傳播環境，越來越多的報媒開始轉變經營思路，整合自身資源優勢，為廣告主提供包括公關、策劃、品牌構建甚至更多層級的媒介購買服務，業態邊界趨于模糊化。
報媒廣告經營的發展與變遷
1974年1月4日，《天津日報》刊登了“藍天”牙膏廣告，拉開改革開放后中國報業廣告的序幕。發展至今，我國報媒廣告經營經歷了30余年的發展與變遷。隨著傳媒產業日趨發展壯大，報媒廣告經營從最初的“登廣告”發展到現在的“媒體經營”階段，通過廣告部門和采編部門的互動與配合，實現媒體資源的最優化和產出的最大化?；仡檲竺綇V告經營經歷的發展變遷，有利于理清報媒經營與宏觀環境的聯系。
計劃經濟向市場經濟過渡時期，報紙媒體的生存環境比較溫和，競爭壓力小，幾乎不需要通過競爭性手段爭奪廣告業務，媒體的廣告經營主要采用的是事業單位經營方式。隨著我國市場經濟的進一步發展，各地紛紛成立電視臺、電臺，全國出版發行的報刊數量成倍激增，4A廣告公司開始入駐中國，整個廣告產業一片繁榮。據中國知識出版社報告，中國2003年有2119種報紙，約為1978年的11倍，媒體的競爭越來越激烈。雖然如此，媒體的日子并沒有那么“不好過”。根據2005年4月中國知識出版社出版的報告，2003年中國媒體行業廣告總收入達到1079億元人民幣，報紙的廣告收入占其中22%。從2000年到2004年間，報紙廣告收入的年增長率平均為21.5%。在2004年6月第57屆世界報紙論壇上，估算中國的報紙廣告收入從1999年到2003年增長了87%。這一階段是我國報媒廣告的繁榮發展期，媒體廣告經營開始逐漸從事業單位經營轉向企業經營。
網絡技術尤其是移動互聯網技術的發展帶來了新媒體的強勢崛起，打破了以報紙為代表的四大傳統媒體的壟斷地位。根據梅花網研究院的2013上半年度中國報刊廣告投放半年度報告，2013年上半年，中國報刊廣告市場整體延續了2012年以來的下降趨勢，同比下降7.9%。其中，報紙媒體廣告花費整體下降8.7%。報媒的廣告市場份額被新媒體瓜分，迫使報媒廣告經營轉向結構更為合理的“媒體經營”階段，大部分報媒廣告采用企業經營模式，傳統媒介不再只是被動的廣告者，廣告經營跳出了單純的“廣而告之”的視野，開始注重整個廣告產業鏈上下游的整體把控。
報媒廣告的多元業務形態
根據“注意力經濟”理論，信息非但不是稀缺資源，相反是過剩的。而相對于過剩的信息，只有一種資源是稀缺的，那就是人們的注意力。因此，盡管網絡媒體具備有多媒體傳播、互動性等優點，報媒以“主流、權威”的信息有效抓住受眾注意力這一優勢仍然是不可取代的。
近年來，報媒廣告經營業態日趨多元化，而這似乎是有先天優勢的。首先，報媒跨過了中間廣告公司，能與廣告主實現更順暢的溝通；其次，作為信息渠道，媒介的公關屬性可以在整個宣傳中實現“軟傳播”；最后，報媒自身的策劃方案能夠為廣告主實現傳播價值最大化。
1.策劃訂制傳播方案
當前，在廣告產業鏈中，廣告或宣傳策劃不再只是廣告公司的專屬功能，各大媒體也都立足于廣告主的宣傳目的，結合自身媒體資源為其策劃訂制宣傳方案。
圍繞產品或品牌做系列形象廣告策劃，有利于引導市場、啟動市場和搶占市場。享有權威性和號召力的地方黨報在經營策劃上具有得天獨厚的優勢。[2]同時，黨報經營者在對市場、對重大新聞和經濟活動的感知能力和進行系列廣告活動的策劃能力上具備優勢，進行廣告宣傳能夠突出宣傳內容的時效性，更吸引讀者的矚目。2011年，湖北日報以華中車展為核心，為雪佛蘭策劃了以“捍衛青春變形三部曲”為主題的媒體整合營銷執行案。在車展前期策劃聯合線上線下多種媒體為雪佛蘭進行預熱造勢，車展期間以多種落地活動和促銷手段招募客流，車展后期持續追蹤報道。方案的實施，借勢華中車展，為雪佛蘭實現了超出理想的傳播效果。
作為新聞報道方，以公關報道實現“軟傳播”也是報紙廣告經營的一大優勢。東風標致成立十年，湖北日報為其精心策劃了“積淀十年·出彩藍獅”系列報道，從報道的角度出發，對東風標致十年來的企業發展、品牌營銷和車型技術進行了回顧與展望，亦新聞亦宣傳的報道策劃，為東風標致實現了品牌形象的維護與升級。
2.媒介的多重身份
權威是報媒的最大優勢。在湖北，以湖北日報為代表的官方黨報，在舉辦大型落地活動時，能夠在本地范圍內吸引受眾的充分關注，因此，媒體本身也可以成為一種“噱頭”。利用好這種優勢，報媒在開展廣告業務時，可以將落地活動與媒體報道相結合，通過在落地活動中擔當“主辦”的角色，達到雙重宣傳效果：既對廣告主的產品進行了有力宣傳，也增加了媒介自身的曝光率。2013年5月，湖北日報主辦楚河漢街汽車音樂節，首次開放1.5公里漢街全街同步展示，集合武漢本地經銷商強勢陣容，展出了近百輛頗受消費者追捧的車型，活動三天迎來30萬人次觀展，為客戶帶來良好宣傳效果的同時引起了良好的社會反響。
作為主辦方，媒體不再只是單純的產業鏈末端，而是承擔了整個營銷活動的發起者、策劃方和報道方三重身份。而這也對媒介經營者的專業能力提出了更高的要求，需要集統籌策劃、創意執行、報道策劃等多重能力于一身，才能夠保證整個活動達到理想的效果，避免在多重身份之間的失衡。
3.互為資源的“新中介”
當前的報媒廣告經營還兼顧“中介”的功能。尤其是在整體的品牌形象塑造策劃中，單靠一家媒體無法支撐起整個宣傳方案的實施，因此，報媒廣告經營變身宣傳推廣的“新中介”，購買其他媒體進行全方位的營銷策劃。2013年，湖北日報策劃開展了“禮記·楚”湖北城市禮品推選活動，整合省內城市特色禮品掀起了一次代表湖北禮品的盛會。為打造全方位的宣傳效果，評選過程同時包含了線上傳播和線下報道，湖北日報聯合大楚網、騰訊微博等網絡媒體和多家戶外媒體進行同步宣傳，并在活動推進過程中對后者進行協調與指導，評選出包括漢口精武、雪花啤酒等“禮記·楚”之湖北最佳城市禮品，以及以漢繡為代表的“禮記·楚”湖北特色城市禮品。在整個評選過程中，湖北日報是廣告宣傳的報道方，更是整個宣傳方案推廣的“中介”方。這樣的優勢在于，一方面，媒介可以互為資源，建立彼此間的合作，實現媒體資源共享；另一方面，城市禮品評選在獲得推廣和社會認可的同時，湖北日報作為獎項評選的發起者，自身品牌也獲得了推廣。
結 語
報媒開展多元化的廣告業務是形勢所迫，也是大勢所趨。報媒廣告經營業態邊界的模糊化對經營者提出了更高的要求。為適應這一發展趨勢，廣告經營者要打破思維局限，站在新的高度統籌規劃整個廣告業務，而不是作為廣告產業鏈的“坐享其成者”。唯此，傳統媒介的廣告經營才能夠在激烈的媒介競爭中立于不敗之地。
注釋：
名稱：******
撰稿：*
時間：*
一、項目概述
二、項目合作
三、項目原則
四、項目計劃
五、項目投入
一、項目概述
本項目是指通過對********公司進行CI策劃、設計、整合，系統地導入企業形象識別系統（CIS），通過傳播系統，將“東莞國藥”的經營理念和企業文化傳達給社會大眾以及內部員工，并獲得他們一致的認同感和信賴感，從而樹立起一個響亮的“東莞國藥”品牌。
二、項目合作
1、甲方：東莞市醫藥總公司
東莞市醫藥總公司屬全民所有制企業，目前擁有醫藥工業研究所、醫療器械公司、制藥廠各一家，藥品批發企業41家，門店344間，現有員工2100人，擁有國有資產1.5億元，是一個以藥品經營為主，科、工、貿結合的綜合性企業。公司多年來實行堅持國有經營、統一領導、分級核算、規范管理的經營模式，使其藥品零售門店的企業銷售保持了持續高速增長的態勢。為深化國企改革，發展規模經濟，搞好藥品流通，特成立了東莞市國藥藥業連鎖有限公司。為彰顯“東莞國藥”品牌，提升企業知名度，凝聚員工向心力，增強營銷和服務，保證人民用藥安全有效，目前正是導入企業形象識別系統（CIS）的好時機。
2、乙方：羅耀輝
羅耀輝，現任職廣東省藥品監督管理局辦公室副主任，是廣東省包裝技術協會設計委員會會員。曾策劃、組織舉辦`93廣東醫藥CI戰略培訓班，參加`94中國企業CI戰略高級研修班及各類研討會，多次聆聽日本、臺灣、香港及大陸CI導師的講課并與之交流。作品兩次入選國際性設計大賽，并先后獲得廣東省、中南六省區和國家級優秀獎項，曾在廣州市舉辦[羅耀輝企業識別設計展]個人展。擅長企業形象策劃與設計，已擁有廣東省人民醫院、廣東證券股份有限公司、廣東省電子工業總公司等企業形象設計的成功個案，熟悉醫藥行業，以及對藥品零售連鎖經營企業的了解，先后策劃和設計了廣州博愛醫藥連鎖商店、廣州明林藥業連鎖店、湛江市金龜醫藥連鎖有限公司、廣東本草藥業連鎖有限公司的企業形象個案。憑著不斷學習和進取的精神，實實在在做事的作風，與廣告設計界的良好關系，以及東莞市醫藥總公司的信任和配合，一定能夠完成東莞國藥藥業連鎖公司CIS工程項目。
三、項目原則
以創造優秀企業品牌形象和提升營銷服務水平為中心。通過CIS的導入和實施，提高管理層和全體員工的素質；規范經營管理準則；創立企業新文化和全員的新價值觀；提升企業全員的服務品質；樹立“東莞國藥”品牌形象，增強企業在市場的競爭力，保證企業儲備可持續發展的原動力。
四、項目計劃
根據企業的實際情況，CIS的導入和實施不必照本宣科、按部就班，應該分輕重緩急、分開階段并交叉進行。擬分四個階段的導入計劃，第一階段為部分視覺形象設計；第二階段為擬定企業經營理念；第三階段為完善視覺形象和行為形象，印制CIS手冊；第四階段是綜合展現國藥品牌形象。整個項目的實施時間為2000.11~2001.12。
第一階段的計劃項目：店面調查、企業標志、店面形象。
1、店面調查：由公司領導、商業科負責人和設計師對本市市區和部分鄉鎮的藥店進行實地調查和訪談，了解第一手資料（此項目已于2000.11完成）。
2、標志形成：標志是一個企業的形象核心，根據公司管理層的意見，由設計師設計出企業標志方案，并經公司管理層以及中層干部的參與討論，提出修改意見，最后定稿并設計部分VI基礎系統。
3、店面形象：店面形象設計是第一階段的重點，時間要排在前面，根據經濟財力和許多店面已先期進行了統一裝修的實際情況，店面形象的設計既要照顧到原有的裝修風格，要有體現先進性、統一性的視覺識別形象。
時間：2000.11~2001.3
第二階段的計劃項目：市場調查、理念形成、達成共識。
1、市場調查：由公司總經理掛帥，成立企業CIS委員會（成員由各科室推派人員及相關基層代表參與）。研究、設定調查的內容、對象和范圍，對經營者和消費者進行實地采訪和訪談。對同類競爭企業進行分析，對本企業經營策略進行回顧。
2、理念形成：采用CI策略研討營的活動形式，集中封閉1~2天時間，參加人員是企業CIS委員會成員及相關基層代表。由大家都來頭腦激蕩，各抒自見，想主意，對企業的現在和未來形象進行定位，力求形成企業的理念和文化。
3、達成共識：分批分層次對全員進行共識教育，期間作企業理念的詮釋，導入CIS的觀念宣傳，促使全體員工認識CIS與企業、個人之間的重要性，使之緊密的聯系到本職工作上，以達到全員參與之目的。
時間：2001.3~2001.5
第三階段的計劃項目：視覺形象、行為形象、CIS手冊。
1、視覺形象：在原有視覺設計元素的基礎上，發展和完善所有的視覺形象設計，包括基本系統、應用系統、事務用品、廣告設計、立體傳播、交通工具、制服設計、室內設計、建筑物設計、展示設計、包裝設計等。
2、行為形象：分為對內對外兩個系統。內部系統：⑴員工教育（干部教育、職工教育）；⑵行為規范（服務態度、服務水準、作業精神）；⑶環境營造（物理環境、人文環境）。外部關系：⑴公共關系（政府關系、企業關系、公眾關系）、⑵服務活動（售前服務、售中服務、售后服務）；⑶廣告活動（廣告定位、廣告制作、廣告）；⑷促銷活動（展示活動、公益性活動、文化性活動、新聞會）。
3、CIS手冊：編制印發CIS手冊，內容包括MI、BI和VI部分。著重點在VI部分，因為在整體CIS執行過程中，VI的表達是最直接、最具體的部分，而且VI的設計，一經推出執行就不輕易更改，且企業是要利用VI手冊，做為VI設計前與員工及相關人員的溝通工具。
時間：2001.4~2001.6
第四階段的計劃項目：展現形象、總結修正、后續推進。
1、展現形象：選擇不同的時效、階段，方式分別CIS的導入行動，向社會大眾展現“東莞國藥”的統一形象。
2、總結修正：在CIS執行到一定階段后，進行總結評估，以便了解CI設計的不足，以及所投入的財力、人力、時間是否合乎理想成效？然后進行修正。
3、后續推進：當展現形象的全面計劃執行后，要繼續保持好的企業形象，就必須制定后續推進計劃，將成效較好的項目，趁熱打鐵再使之開展下去；而成效較差的項目，則檢討是否繼續，或調整方法和內容后再給予進行。
時間：2001.7~2001.12
五、項目投入
項目費用的投入分為兩部分：第一部分：費用8萬元，主要用于策劃、設計、授課、設備以及CIS手冊制作的經費，分階段付給甲方。第二部分：此費用包含企業本身制作項目和推廣活動，需另進行預算，其費用投入主要看CI推介的力度和廣度，由乙方視實際情況而定。
附件：CIS策劃、設計、制作費用表
CIS策劃、設計、制作費用表
序號類別執行項目金額（元）
1市場調查以及企業實態研究5000
2規劃戰略系統確定經營理念15000
3確定行為規范10000
4基本要素設計10000
5事務用品設計5000
6環境空間設計12000
7工作服飾設計3000
8企業識別手冊10000
所謂“門當戶對”，毫無疑問，靠其高水準的專業素質與強大的經濟實力，為客戶提供高質量全面解決方案的大型綜合性廣告公司，或者在某一方面為客戶提供精確服務的專業性廣告（咨詢）公司，深受大客戶青睞。
但我們可以看到，中國1000萬家企業，真正有能力雇傭“大而全”的廣告公司的有幾家，分類如何，我們可以按金字塔模式將中國企業分為四個層次：
處在金字塔頂端的一流企業，主要指著名的外企和國內優秀企業，與之門當戶對的是跨國廣告公司。
處在第二層的二流企業，主要指那些有強大資金實力或品牌基礎的國內優秀企業，與之門當戶對的是大型或著名本土廣告/咨詢公司。
而在數量上占較大多數的三流企業，主要指那些地方名牌企業。這類企業的特點是：在全國范圍來看，談不上什么品牌競爭優勢，但在某個區域內卻小有名氣；在90年代以前的美好時光中發展起來的，但在新的競爭形勢下，由于在企業經營管理的各個方面都比較欠缺，所以普遍經營狀況不好、沒錢；但由于是“名牌”，所以企業不甘心“這樣窩囊下去”，當地政府也不能看其沒落。
全國看來，每個地區都有眾多的這樣三流企業，這就是中小廣告公司的市場，而且非常龐大。那么，這個龐大市場的需求是什么？前方分析到，這類企業的特點之一是，由于觀念問題和人的整體素質不高，從而在企業經營管理的各個方面（生產、銷售、廣告、促銷、新產品開發）都很欠缺，所以，他們需要全面服務：企業發展戰略規劃，品牌規劃，營銷策劃，CIS戰略管理，企業管理、營銷人員培訓，廣告策劃等各個方面，都急需。
但這種全面服務不同于大而全的綜合性廣告公司的服務。這些企業需要的是“?。ㄒ幠Ｐ?，收費低）而全”的廣告公司提供“?。ㄏ鄬Υ笮蛷V告公司提供的服務來說深度不需太大）而全”的服務。
所以，中小廣告公司如果能把握好這塊市場需求，既而推出適合有效的服務，將會有廣闊的發展空間，并將發展為區域小“4A”。
那么，中小廣告公司將如何建立滿足此類需求的能力？
1、建立核心隊伍；
最后核心隊伍是“一個好漢三個幫”式的，即一個好經理，一個類似MBA的策劃全才（策劃總監），一個好設計（創作總監），一個好AE（客戶總監）。
2、借助外腦
企業需要借助外腦，廣告公司也需要。
如果沒有能力建立一個好的核心隊伍的話，可以請在某方面有一技之長的人做兼職顧問。
3、建立戰略聯盟合作伙伴。
媒介公司常常在客戶的要求下（因為客戶需要“小而全”的服務），拿出“天真爛漫”的市場策劃案；客戶也常埋怨營銷策劃公司，沒有能幫助他們建立品牌；營銷策劃公司常常埋怨影視制作公司、設計公司不從市場角度出發，大搞“藝術創作”；品牌策劃公司也常?？嘤谑袌霾僮鲌绦辛α康牟蛔恪?/p>
顯然，有卓越發展思想的中小廣告公司，以一種合作、進步、發展的態度，以一種真正幫肋客戶解決問題的理念，不貪圖眼前利益（許多中小廣告公司為了眼前利益而大包大攬“什么都能做”），互相之間，建立起一種戰略聯盟合作伙伴關系，無論于客戶、于合作伙伴、于自身人都是非常有利的。
實際上許多中小廣告公司不愿意這樣做，有的貪圖眼前利益，“自己能掙的錢為什么叫別人掙去”？有的是擔心客戶被挖。其實，這是一個競爭觀的問題，競爭的最終目的是發展，而不是針對誰或者打倒誰，所以不能為競爭而競爭，聯盟合作也是一各種競爭手段。高層次的競爭觀造就高水準企業，低層次的競爭觀只能使企業走向沒落。
4、建立一種“以學為本”的公司理念；
許多中小廣告公司不注重學習，這應該是經營上的最大錯誤。廣告本身屬于靠出租大腦、販賣智慧為生的智業，這個圈子里現在的競爭者太多，而且都是些聰明的人。如何競爭？首先，最根本的是我們要在專業方面做得比別人好，如何做到比別人好？——學習、學習、學習。只要腦子里有東西（專業水平高）就不愁賣不出去，不愁沒客戶，不愁不發展，可怕的是腦子里沒東西可賣。
我們必須是所在行業（服務領域）的專家，否則客戶憑什么要花錢雇我們？
關鍵詞：經營性?？?內容 市場細分 策劃
20世紀90年代中期以來，全國晚報都市報進入了一個高速發展的時期，作為新興的廣告載體，經營性?？陌l展也愈加成熟，市場細分更加深化，承擔的廣告份額比重不斷增大。借鑒成熟報業市場的廣告經營理念，西部一般地市報紙（不包含省會城市）也走上廣告與新聞相結合、辦經營性專刊的路子。但受經濟發展水平、城市規模及地域條件的限制，西部一般地市廣告資源相對不足，細分市場尚未發育完全，因此，經營性?？毡榇嬖谒讲桓摺⒐芾泶址诺默F象。本文試圖從采編、經營制度及策劃三個方面作一闡釋，推動地市晚報都市報經營性專刊實現社會理想與經濟效益的平衡，達到媒體、讀者和廣告商等多方共贏的目標。
經營性?？惨獔猿謨热轂橥?/p>
報紙經營性?？笆且环N以市場為導向，以消費者為中心，以行業為基礎，以盈利為目的，將行業新聞與廣告進行有機融合集中的報紙傳播形式”①。因此，經營性專刊的發展目標必須是為讀者提供服務，為廣告商提供平臺，讓報紙獲得盈利。但如何使廣告經營和新聞信息有機結合，既避免專刊新聞的廣告化，又能使?？玫貫槭袌龇?，一直是困擾媒體經營管理者的一大難題。
有學者認為，軟文廣告的模糊身份是對讀者的誤導甚至是欺騙，廣告與采編的協作是媒體社會理想的淪喪，這顯然是把媒體的社會效益和經營理念簡單化了。實質上，社會理想和經濟效益是媒體平衡木的兩端。如果找不到平衡點，就會導致兩種后果：要么是搞有償新聞，只要給錢什么都可以刊登；要么是叫好不叫座，媒體辦得好，文字有深度，卻因財力不濟最終關門大吉。因此，要做到媒體社會理想與經濟效益的平衡，應該以市場為導向，這個市場既包括讀者，也包括廣告商。②
“傳媒人的核心能力是提供好的內容、好的產品，內容是我們的出發點和歸宿?！雹劢洜I性?？l展的基石仍然是內容為王。沒有高水平的采編內容、權威實用的服務信息，經營性?？炔粫玫阶x者的好評，更得不到廣告商的青睞。以貴州省遵義市為例，目前城區人口不足百萬，原創資訊偏少，受交通、市場及邊際收益率的考量，《遵義晚報》的廣告商主要集中在兩城區，其經營性專刊的發展思路也應以兩城區的目標市場為主。在2008年金融危機最嚴重的時候，上海、北京等一線城市樓市泡沫凸顯。當時遵義房價的均價是1955元/平方米，并不存在泡沫。筆者在《遵義日報》2008年11月24日頭版撰文，以大量數據分析遵義房價是合理的，提出“現在是入市最佳時機”。而當地一家媒體樓市周刊當時沒有分析遵義地產實際，一味宣揚外地城市的價格泡沫，號召市民持幣觀望。到2009年經濟危機即將過去時，遵義樓市價格快速上揚，均價達2800元/平方米以上，2010年均價更是突破3800元/平方米。在不到兩年的時間內，樓市價格拉升近一倍，很多市民高呼買不起了。而媒體當時的誤導使市民錯過了最佳購房時機，也給自身的公信力和廣告業務帶來不良影響，甚至有開發商號召共同抵制該媒體。
可見，脫離本地實際、缺乏深度報道的經營性專刊是得不到讀者及廣告商認可的。雖然經營性?？越洕б鏋楸荆脖仨殲樽x者提供有價值的分析報道。這就要求經營性專刊的采編要按照新聞自身的規律去組織，而絕不是簡單的信息轉載或堆砌。因此，必須加強經營性?？牟删幜α?，將更多的一流記者充實到經營部門。
廣告制度與市場細分的選擇
經營性?？晒Φ暮诵臉酥驹谟趶V告經營。在各地經營性?？膹V告運營上，雖然具體形式不一樣，但普遍采用廣告制和自主經營制。西方學者在運用工業經濟理論研究傳媒經濟產業及其組織結構時指出，無論是交易成本理論還是成本理論，都是從成本最小化的角度研究結構、運作和績效三者之間的關系,最終目標都是用最小的成本實現利潤最大化。④顯然，經營性?？仨毥Y合當地市場的行業交易成本、市場環境等因素，在廣告和自主經營兩個路徑中找到最佳選擇，不拒絕省心省力的廣告制，又要探索自主經營和廣告相結合的運營形式，在管理制度上更加科學，謀求利潤最大化。
實踐中，許多報業集團在廣告運營中采取多家廣告公司分行業廣告的形式，留下部分行業自主經營。以濟南日報報業集團為例，其在廣告經營管理中心中設立經濟?？?，部分行業實行廣告招標，或以包版或以買斷行業廣告的形式進行廣告。這部分行業往往耗費人力資源大，或者市場尚未成熟。同時，根據市場環境及廣告量的變化，對于部分廣告額增長較快、發育成熟的行業如房地產、醫療、教育培訓、汽車等，由集團廣告中心設立專門部門進行自主經營，并為廣告商提供全方位服務。這種自主經營的目的在于最大限度地保障報社的利潤，減少廣告公司的利潤分成。這種經營理念一方面最大限度地借力廣告公司的資源，另一方面使報社的自主性和話語權大大加強，維護了報社廣告利潤的最大化。而同城的大眾報業集團廣告經營中心也大體如此。因此，兩家報業集團的廣告競爭，不僅是媒體自身綜合實力的較量，有時也是廣告公司的競爭。這種廣告與自主經營相結合的模式，對一般地市晚報都市報辦好經營性?？浅Ｓ薪梃b意義。
在市場細分上，媒體必須研究當地城市行業市場的規模和成長性，因為“如果一個媒體細分市場沒有足夠規模，將無法為媒體提供現實的利潤回報；如果這個市場缺乏面向使用者未來需求的市場潛量，將無法使媒體獲取長期戰略資源”⑤。目前，經營性專刊版面設置主要集中在廣告投放量位居前列的房地產、汽車、醫藥保健、家電賣場、教育等行業上，貴州省遵義市《遵義晚報》還結合遵義擁有貴州茅臺酒、董酒等大批知名白酒品牌的優勢，設立了《酒周刊》，每周一期，并聯系白酒企業進行協辦或贊助，效果相當不錯。但市場規模和潛量都是相對變量，媒體要注重把傳媒使用率高、成長性好和利潤高的市場作為目標市場，也不能放棄潛力大的廣告市場，并配套制定細分的廣告版面價格體系。
以策劃帶動經營
經營性專刊良好的運營來自讀者、內容、廣告經營三個方面的合力，而合力的爆發點則來自高水平的策劃。由國家新聞出版總署信息中心傳媒發展研究所編撰的首部報業藍皮書《中國報業發展報告2007：創新成就未來》中指出，全國晚報都市報的競爭力水平存在著較大的差異，“廣大一般地市的晚報都市報在報業競爭力和報業經營方面尚存在著巨大的提升空間，是亟待大力開發的潛力市場”⑥。面臨省會城市報業市場的擴張，一般地市報紙的廣告經營者必須居安思危，未雨綢繆。目前，不少經營性?？扇 坝矎V+軟文”的手法外，版面內容單一，甚至出現為辦而辦的現象，缺乏經營意識，廣告資源浪費嚴重。就其現狀來看，實現新的跨越式發展既有實現操作手段轉型的可能，也有實現經營戰略創新的必要。
策劃是拉動和提升經營性專刊收益和影響力的重要手段。高水平的策劃活動不但使廣告效果得到強化，把報社與客戶的利益捆綁在一起，而且使經營性?？蔀閭鞑ニ枷?、知識的載體，帶來社會效益與經濟效益的雙豐收。策劃不僅是專刊自身，還應包括同一母報系統中的各個子報、子刊、網站的資源整合，互相配合，高效協作，擴大活動策劃本身的影響力。
專刊版面是新聞和廣告的載體。要把經營性專刊作為商品去包裝，有效整合新聞和廣告資源，利用每一塊版面創造最大效益，在功能性上進一步細分，在內容上貼近百姓，注重新聞資訊的縱深解讀。這就要求編采人員除了具備普通新聞人員的新聞寫作、政策把握、行業分析能力外，特別是要把好質量關、政治關、民族宗教關等，還要具有廣告經營人員的經營意識、營銷策劃能力等。所以，報社經營者必須摒棄“重編采、輕經營”的傳統觀念，調整具有經營意識的優秀編采骨干充實到經營性?？校淖儚V告經營部門人員的素質結構，整體上提高經營性?？倪\營水平。
注 釋：
①肖昌琦：《立體運作報紙經營性周刊》，《傳媒觀察》，2010（4）。
②向勇：《北京大學文化產業前沿報告》，北京：群言出版社，2004年版，第219～220頁。
③周偉：《媒體前沿報告》，北京：光明日報出版社，2002年版，第226頁。
④魯曙明、洪俊浩：《傳播學》，北京：中國人民大學出版社，2007年版，第139頁。
⑤羅霆：《媒體管理――理論框架與案例分析》，北京：中國國際廣播出版社，2008年版，第131頁。
⑥省略/txt/2007-07/05/content_8484524.htm
案例1
注冊資本：2000萬
經營范圍：經營電子商務（涉及前置性行政許可的，須取得前置性行政許可文件后方可經營）；計算機軟硬件技術開發、銷售；國內貿易；經營進出口業務；信息咨詢、企業管理咨詢、物流信息咨詢（以上不含證券、保險、基金、金融業務、人才中介服務及其它限制項目）；投資興辦實業。
案例2
注冊資本：100萬
一般經營項目：經營電子商務（涉及前置性行政許可的，須取得前置性行政許可文件后方可經營）；企業管理咨詢；平面設計；網頁設計；日用百貨、電子產品、通訊設備及周邊產品的研發與銷售；國內貿易；貨物及技術進出口。
案例3
注冊資本：10萬
經營范圍: 電子商務（不得從事增值電信、金融業務），計算機網絡
工程，從事計算機網絡科技領域內的技術服務，電子產品，電子元器件，電線電纜，音響設備，計算機、軟件及服裝設備（除計算機信息系統安全專用產品），辦公設備，攝影攝像器材銷售。
案例4
注冊資本：500萬
經營范圍: 電子商務，計算機領域內的技術開發、技術咨詢、技術轉讓、技術服務，計算機軟硬件、眼鏡、日用百貨、電子產品、飾品、化妝品的銷售，驗光配鏡，
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案例5
注冊資本：10萬
首先，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在于業務，經營手法的創新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的××××學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把××廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在××廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
××廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進××××學院有關學科的發展。
我們將不斷努力進取，為把××廣告公司創辦成一個代表××××學院大學生創業成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
（一）公司名稱
*******廣告公司
（二）公司性質
集制作、、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（四）公司目標
（五）創業理念
廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是××廣告公司發展的關鍵。
（五）公司服務
1． 專業化的廣告服務
——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
——與媒體成為戰略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2．個性化的業務服務
——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。
——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——聯系舉行活動所需禮儀小姐。
3．為客戶提供準確、科學的市場調查
——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務
4．其他
——用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
第三章 市場分析
（一）市場描述
廣告行業是我國的新興行業，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額 20xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，20xx年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場30多個，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在100人以上單位414個，占9.43%；100人以下的單位3974個，占 90.57%，其中又以30人以下的企業為主，占全部企業的67.37%?？梢娪乐莸乃綘I個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規模企業或商鋪業主，永州現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在永州將擁有更廣闊的市場前景。
（二）目標市場
我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：××××學院校內市場，××××學院周邊市場，永州芝山區市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區市場。
××××學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院33個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。
××××學院周邊市場的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
××區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
（三）目標客戶
目標客戶初期主要定位在××××學院以及永州芝山區各企業、商鋪、經營生產門面業主。
（四）建設進度
××廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡永州的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業伙伴關系。
（五）市場發展戰略
創業初期階段(第一年)
1．我們初期階段的發展模式可以考慮——
方案（1）：與××區一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規?；洜I，優勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案（2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足××××學院周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天××廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。
2． 聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹××廣告公司。
3． 游說學院社團，將××廣告公司作為社團的廣告。
4． 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
5． 與永州商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹××廣告公司。
6． 開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。
創業發展階段（第二、三年）
××廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立××××學院××廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
1． 在永州芝山區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2． 初步建立一個穩定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區覆蓋。
3． 把××廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
第四章 公司經營
（一）公司業務
初期的業務內容大體分為：
1．市場服務：市場調查。客戶服務。
2．設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。
3．企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。
4． 廣告攝影：產品攝影。工業攝影。科技攝影。外景拍攝等。
5． 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業務還要包括：
1． 推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。20xx年，網民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。
2． 大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。
3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
（二）經營策略
1． 對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2． 加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3． 創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。
4． 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
（三）成本核算
俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為91000元。公司人員經過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。
（四）經營障礙
1． 資金不足導致公司基礎建設落后。
2． 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3． 公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4． 知名度不高。
（五）經營資源
俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為9．1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。
第五章 公司管理
（一）組織結構
由于××廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個××××學院的各方面優勢資源。
管理部——××××學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。
技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝
設計、展示制作。
市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。
信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯系，獲取××公司所需的廣告業務信息。并采取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。 培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。
攝影部——××××學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。
人力資源部——××××學院：負責完善××廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
（二）人力資源
××××學院集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院?！，F有16個全日制本科專業28個全日制專科專業，已面向25個?。ㄗ灾螀^）招生，現有全日制在校學生6225人，成教學生5000余人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。
（三）風險分析
1．外部風險
——有限的資金資源
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。
大連商業學校慶典禮儀中心，是學校主持與播音（婚慶禮儀服務與管理）專業實訓教學的場所。建立伊始，就嘗試用全方位對外經營的方式，引導學生參與主要經營項目---婚紗攝影、婚慶禮儀服務的業務操作過程。力求用最真實的體驗，讓“做中教”與“做中學”的職業教育實踐落到實處。培養學生的經營意識，敦促學生完成由學生向員工的轉變。
【關鍵詞】
全方位經營化；主持與播音（婚慶）專業實訓；員工素質
大連商業學校慶典禮儀中心，是依托學校已經開辦三年的主持與播音（婚慶禮儀服務與管理）專業的教學實踐需要，設置并建設起來的。設備設施的添置，完全按照以婚慶禮儀服務與管理為主的慶典禮儀所需而配備，管理制度則完全按照對外經營性禮儀公司管理制度設立，學生實習、實訓的方式與考核也完全結合“全方位對外經營”的要求設定?！叭轿粚ν饨洜I”的實訓教學嘗試，讓大連商業學校慶典禮儀中心成為大連商業學校全國示范校建設項目中---“商業一條街”建設項目的重要組成部分。
1 慶典禮儀中心的職能與專業教學的關系
大連商業學校慶典禮儀中心的職能，不僅體現在服務于主持與播音（婚慶禮儀服務與管理）專業教學需要，更重要的是體現在服務于慶典禮儀市場需求的滿足上。
1.1全方位經營、自負盈虧、把經營場所變成實訓室
大連商業學校慶典禮儀中心自規劃時起，就確定以真實經營為主導，用全方位經營活動，自負盈虧的經營性目標設定，規避以往專業實訓教學中通常存在的模擬實際操作帶來的詬病，把真正與市場需求零距離接軌的慶典禮儀服務與經營，作為慶典禮儀中心的主打業務。慶典禮儀中心就是實訓室，實訓室就是教室。無論是實習學生還是實訓學生，當他們走進慶典禮儀中心時，就是走進課堂，走進實訓室。重要的是，當他們走進慶典禮儀中心時，就是走進企業、走進公司。學生在慶典禮儀中心真實的經營過程中，學習如何面對真實的客戶要求，思考自己的經營與服務是否能夠滿足不同客戶的需要。慶典禮儀中心力求用最真實的經營活動，給主持與播音（婚慶禮儀服務與管理）專業學生一份真實的生意運作過程的體驗，真正達到學生實習、實訓的要求與目的。
1.2真正實現“做中學、做中教”的職教教學理念
“做中學、做中教”的職業教育教學理念，是職業學校建立專業實訓室的初衷。實訓室的建立讓學生有了真實體驗和訓練實際操作技能的機會，尤其是一產、二產實訓室。但必須注意的是，以往商業服務業大多數專業實訓室的功能，都僅限于在模擬經營場景下的專業實務操作，強化的是虛擬崗位具體技能的模擬操作。學生只能在實訓指導教師設定的經營框架下，瞎子摸象般操作，只見其型不完全知其意，忽略了真實經營的波譎云詭、忽略了真實經營本身的來龍去脈、忽略了服務業對客戶滿意程度的要求。從而，導致實現“做中學、做中教”的職業教育理念有些許與實際脫節。大連商業學校慶典禮儀中心實行全面對外經營，用真實的業務運營，讓學生在慶典禮儀中心提供的實習、實訓機會中，真正全方位接觸外面的世界、全方位接觸客戶、貼近市場、貼近生活，讓“做中學、做中教”的職業教育教學理念能夠真正落到實處。
2 慶典禮儀中心實訓教學的嘗試
借鑒學校其它專業實訓室運營的經驗，慶典禮儀中心在籌劃建立時，就將其定位為對外經營的經營實體，以期在實際經營中以真實經營帶動實訓教學，具體體現在：
2.1以慶典禮儀市場需求為指導，設定中心的經營范圍
鑒于目前慶典禮儀市場對新人求婚儀式、婚禮現場布置、金婚慶典儀式、生日慶典儀式、大型活動慶典等方面的創意策劃要求較高，市場需求較旺，慶典禮儀中心將本中心經營項目定位于策劃與實施。具體經營項目設定為：婚紗攝影與制作、創意寫真拍攝與制作、婚慶典禮策劃、婚慶典禮主持、婚禮攝影攝像、婚禮現場督導與布置、紀念日慶典策劃、企業（學校）慶典活動策劃與實施。
與此同時，針對目前慶典禮儀市場上，婚慶主持人職業尚無正規培訓和國家認可的從業資格認證的實際，慶典禮儀中心在學校繼續教育學院的支持下，與大連市人力資源和社會保障局合作，承擔了婚慶主持人崗位技能鑒定標準的制定工作和職業資格培訓教材的編撰工作。該鑒定標準業經核準后，學校慶典禮儀中心就是大連市慶典禮儀行業婚慶主持人職業資格考核的場所，慶典禮儀中心的經營人員就是婚慶主持人職業資格鑒定的考評員。婚慶主持人職業資格的考前培訓工作與考評鑒定工作，也將成為慶典禮儀中心的一項重要經營項目。
2.2教學管理服務實現常規經營化，是中心最基本的工作要求
“做中學、做中教”的職業教育教學理念，其核心要求是教師與學生都能在真實的經營環境中用真實的操作完成“教”與“學”的任務。真實的經營環境、真實的操作需要實訓室真實的經營。而實訓室的真實經營，才能真正實現經營管理服務課程化、教學管理服務經營化的實訓要求。慶典禮儀中心的建立，為主持播音（婚慶禮儀服務與管理）專業相關專業課程的“教”與“學”，能夠行之有效地實現這一要求提供了平臺。慶典禮儀中心經營項目的確定、場地的規劃建設、相關設施的完備，完全能夠滿足主持播音（婚慶禮儀服務與管理）專業學生對攝影基礎、婚紗攝影、攝像基礎、影像后期制作、慶典策劃、慶典現場布置、慶典營銷策劃等專業課程的實訓操作與體驗。把上述專業課程的教學，完全納入慶典禮儀中心的經營活動中。同一教學班學生，在同一經營場所，全部參與課堂教學、實訓、實習以及慶典禮儀中心的經營活動。讓學生真正在慶典禮儀中心的實際經營過程中觀察、體驗、感悟、操作直至經營，不僅能夠實現慶典禮儀中心的基本工作要求，而且能夠真正讓學生在實際經營過程中學到知識、掌握技能、學以致用。
2.3把學生培養成好員工是中心工作的宗旨
學校的教學考核，注重于學生的職業道德理論考核、專業知識理論考試和操作技能考核。由于非經營化的實訓室無法與真實的經營環境相契合，無法與企業經營要求相匹配等不利條件限制，造成學生為考核成績而學習，懂理論、懂技能但不懂經營，好學生不一定是好員工的現象屢見不鮮。真實的經營場所，真實的經營觀摩、體驗與操作，會讓學生在學習與實訓中，自我反思專業理論知識的匱乏、專業操作技能的不足、營銷手段和方法的缺失、服務意識與態度的差距。實訓指導教師在真實經營中，引領學生進行實習、實訓、經營，細致觀察學生對專業知識與專業技能的掌握程度和運用能力，以慶典禮儀中心的管理考核要求以及學生參與經營的效果為標準，對學生各項專業課程掌握程度和操作技能熟練程度進行考核?，F場考核、現場點評，從每一個細節上，讓學生懂得一個好員工真實的職業標準，明確一個好員工應該具備的職業素養，熟練掌握一名好員工應該具備的操作技能。從而，為本專業學生未來走向社會時，能夠盡快適應工作環境于崗位需求，成為一名好員工奠定堅實的認知基礎，真正實現職業教育的終極目標。
2.4與行業協會合作，把握市場需求脈搏，實現學生真實就業
以主持播音（婚慶禮儀服務與管理）專業學生真實就業為導向，準確把握市場需求脈搏，讓本專業學生成為慶典禮儀行業第一批具有專業資格和專業水準的從業人員，是學校開辦并不斷發展主持播音（婚慶禮儀服務與管理）專業始終堅持的方針。主持播音（婚慶禮儀服務與管理）專業開辦伊始，慶典禮儀中心就依托學校，積極與大連市婚慶行業協會合作，了解市場訊息，了解行業需求，共同探討課程設置，共同探討教學方法與技巧。慶典禮儀中心組織本專業學生連續參加三屆由大連市婚慶行業協會主辦的大連市婚慶博覽會，與行業協會合作，組織本專業學生參加大連市365市民服務中心成立慶典宣傳活動，不僅擴大了本專業學生的社會影響，而且也讓學校本專業的建設與學生能力得到社會的認可。大連市婚慶行業協會所屬眾多婚慶禮儀公司、婚紗影樓、攝影中心、創意策劃中心也因此成為本專業學生理想的就業場所。大連新青年攝影中心、大連黑白創意文化咨詢公司、大連婚慶廣場等單位已經讓第一屆畢業生登上了職業舞臺。慶典禮儀中心正與大連市婚慶行業協會深度合作，共同進行慶典禮儀行業婚慶主持人崗位技能鑒定標準的制定工作，并將共同實施該專業資格技能鑒定工作。
