時(shí)間：2023-06-02 09:57:24
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇方案策劃流程，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
收集相關(guān)信息。新人在確定了結(jié)婚吉日后，首先應(yīng)該搜索婚禮相關(guān)資料，大家都是第一次遇上人生頭等大事，對于婚禮的初步了解，就在海量地閱讀。了解了大致情況之后，新人可以利用一個(gè)雙休日，泡上一壺好茶，悠悠地進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，初步建立婚禮策劃的模板，以便和婚禮策劃師初次溝通，確認(rèn)可行性。
會場踩點(diǎn)。婚禮會場是你實(shí)現(xiàn)美麗夢想的舞臺，因此相對其它而言，婚禮會場的確定可以說是婚禮策劃流程中的“頭等大事”。在對婚禮主題有了初步認(rèn)同后，尋找婚禮會場成了當(dāng)務(wù)之急，通過電話咨詢，索取婚宴酒店宣傳單，再對2-3家婚禮會場“微服私訪”后，就可以選出你們的“夢想殿堂”了。
與婚慶公司見面。通過第一步的選擇，有了初步構(gòu)想的同時(shí)，也可以開始物色理想的婚慶公司，而物色婚慶公司的還有一個(gè)方法就是“口碑”調(diào)查，可以通過身邊的人做一個(gè)關(guān)于婚慶公司的調(diào)查。確定合適的婚慶公司后，與婚慶策劃時(shí)的第一次面談非常重要，因?yàn)檫@是判斷婚禮策劃師與你是否合拍的重要依據(jù)。
選定工作人員。你的伴郎伴娘人選是否定下來了。找哪些親朋好友來幫你做“幕后英雄”呢，第一階段，要把這些工作人員的人選確定下來，打電話一一通知，好讓大家心里有個(gè)底，各就各位。
參加婚宴人數(shù)。參加婚宴人數(shù)的第一次預(yù)估，直接關(guān)系到你的婚禮會場預(yù)定，因此雙方父母，新人的“四方會談”后，各自都要開始確認(rèn)參加婚禮的人數(shù)了，最后把人數(shù)匯總，第一輪電話通知可以分頭展開了。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
1課程設(shè)計(jì)理念與思路改革
教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所研究員姜大源提出：學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程開發(fā)的基礎(chǔ)是職業(yè)工作過程，由該專業(yè)相關(guān)的職業(yè)活動體系中的典型工作任務(wù)導(dǎo)出全部職業(yè)行動領(lǐng)域，再由行動領(lǐng)域?qū)С鰧W(xué)習(xí)領(lǐng)域，并通過適合教學(xué)的學(xué)習(xí)情境使其具體化。這種工學(xué)結(jié)合的教學(xué)模式完全適合市場營銷策劃課程極強(qiáng)的應(yīng)用特性。教師對校企合作企業(yè)以及往屆畢業(yè)生進(jìn)行崗位調(diào)研以了解商業(yè)企業(yè)策劃崗位的典型工作流程、工作任務(wù)及崗位要求等，進(jìn)而把企業(yè)中的典型工作任務(wù)歸納為行動領(lǐng)域，再進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)領(lǐng)域，即以工作任務(wù)為載體將各項(xiàng)工作目標(biāo)化、工具化和流程化。市場營銷策劃崗位的工作流程基本上分為以下幾步：確定營銷策劃任務(wù)、明確策劃目的、收集和分析信息、創(chuàng)意構(gòu)思與提煉、制定營銷策劃方案、評估和論證策劃方案、實(shí)施和控制策劃方案、測評策劃效果。基于策劃崗位的工作流程把教學(xué)流程分為：受單、資訊、小組研討、小組分工制作、小組整合方案、小組作品展示、方案評價(jià)。通過工學(xué)結(jié)合一體的教學(xué)模式，增強(qiáng)了學(xué)生崗位工作所需的職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。
2教學(xué)內(nèi)容選取改革
本著上述的課程設(shè)計(jì)理念與思路，教師在教學(xué)內(nèi)容的選取上也進(jìn)行了認(rèn)真地思索與斟酌，內(nèi)容既不能與市場營銷的基礎(chǔ)課程內(nèi)容重復(fù)，也不求面面俱到但求夠用，而且要著重體現(xiàn)營銷策劃的技能性，以及符合課程教授的實(shí)際情況，于是把課程內(nèi)容按照企業(yè)實(shí)際策劃工作內(nèi)容設(shè)置成不同的項(xiàng)目模塊。三個(gè)教學(xué)項(xiàng)目是按照由簡入難、由淺入深的一般規(guī)律來設(shè)計(jì)的，著重突出課程的成長性。教學(xué)過程亦隨之分為三個(gè)階段：第一個(gè)階段是教師手把手地教授學(xué)生做營銷策劃案；第二個(gè)階段是以學(xué)生做為主、老師指導(dǎo)為輔，讓學(xué)生試著獨(dú)立完成策劃任務(wù)；第三個(gè)階段是完全由學(xué)生獨(dú)立完成策劃任務(wù)，放開手讓學(xué)生去做，最后教師和企業(yè)專業(yè)人士驗(yàn)收其策劃方案。從表1中可看出教學(xué)任務(wù)共設(shè)置了八個(gè)，筆者根據(jù)多年教授市場營銷策劃課程的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為教學(xué)任務(wù)中的綜合策劃任務(wù)數(shù)量不宜超過三個(gè)，單環(huán)節(jié)策劃任務(wù)可以稍多一些。因?yàn)榫C合策劃任務(wù)無論是在結(jié)構(gòu)上還是在內(nèi)容上都很復(fù)雜、工作量大，若數(shù)量超過三個(gè)，學(xué)生的積極性就降低、易產(chǎn)生敷衍情緒；其實(shí)數(shù)量保持在三個(gè)以內(nèi)正好能保證學(xué)生充分地掌握綜合策劃的技能和技巧而又不會厭煩。單環(huán)節(jié)策劃任務(wù)的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容相對簡單，故而數(shù)量可以稍多，培養(yǎng)學(xué)生的策劃意識和思路。教師所設(shè)置的策劃任務(wù)都是真實(shí)的，其來源主要有兩個(gè)：一是教師與院校所在當(dāng)?shù)氐挠写硇缘钠髽I(yè)取得聯(lián)系，進(jìn)行合作，學(xué)生在教師和企業(yè)專業(yè)人士的指導(dǎo)下為企業(yè)的實(shí)際營銷問題進(jìn)行策劃，并盡量參與實(shí)施；二是從網(wǎng)絡(luò)上尋找適合教學(xué)的策劃任務(wù)，學(xué)生做出的策劃方案可進(jìn)行投標(biāo)，若中標(biāo)則可拿到雇主的報(bào)酬。
3考核方式改革
改革考核方式，打破以往的教師一人考核，且以卷面為主的做法。現(xiàn)在筆者教授的市場營銷策劃課程的三項(xiàng)考核內(nèi)容及其占比為：一是平時(shí)考核，占20%；二是過程中的策劃任務(wù)完成情況考核，占50%；三是期末卷面考核，占30%。筆者認(rèn)為這三項(xiàng)缺一不可。首先，平時(shí)考核強(qiáng)調(diào)出勤和筆記，出勤要求較嚴(yán)，因?yàn)閷W(xué)生們做策劃案是以組為單位進(jìn)行的，若出勤少，不但課程內(nèi)容掌握不全不透徹，而且對小組中的分工任務(wù)就貢獻(xiàn)少。筆記也很重要，因?yàn)橛浌P記有助于對策劃內(nèi)容的全面把握和鞏固。其次，策劃任務(wù)完成情況考核是課程考核的重點(diǎn)，占比最大。每項(xiàng)策劃任務(wù)都有考核單，賦分標(biāo)準(zhǔn)包括教師對策劃案的要求以及策劃委托方對策劃案的要求，前者占比30%，如策劃方案結(jié)構(gòu)是否完整等，由教師打分；后者占比70%，具體標(biāo)準(zhǔn)會因策劃案的內(nèi)容不同而不同，如市場定位是否準(zhǔn)確、方案內(nèi)容是否詳盡、目標(biāo)是否明確、是否具有較強(qiáng)的可操作性、是否體現(xiàn)了產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢等，由企業(yè)專業(yè)人士和教師共同打分。再次，期末卷面考核的用意是規(guī)避個(gè)別同學(xué)由于策劃方案的分組制作而出現(xiàn)的搭便車現(xiàn)象。雖然教師以往采用過學(xué)生互評，也一直要求每組上交策劃任務(wù)分配情況表，以及策劃方案驗(yàn)收時(shí)一組的每個(gè)同學(xué)都要講解自己承擔(dān)的那部分內(nèi)容，但是仍無法有效地、徹底地保證每位同學(xué)都積極參與到策劃方案的制作和實(shí)施中來。故而采用開卷的卷面形式，全部是主觀題，考核每個(gè)學(xué)生對營銷策劃技能的掌握情況。
4課程改革效果
經(jīng)過了2~3個(gè)循環(huán)的教學(xué)改革實(shí)踐后，教師對于如何上好市場營銷策劃這門課程有了更深入的理解和想法；積累了課程教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、考核方式等改革的經(jīng)驗(yàn)；完善并豐富了諸如課件、案例庫、營銷策書范本、營銷策劃任務(wù)單、營銷策劃方案考核標(biāo)準(zhǔn)等教學(xué)資源；拓展了課程的校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地，加深了與企業(yè)的深層合作。課程改革后學(xué)生的積極性得到了較大的提高，市場營銷專業(yè)的學(xué)生思維活躍、動手能力強(qiáng)，他們更愿意主動地參與到課堂及課程中。以小組的形式完成營銷策劃任務(wù)，培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識和素養(yǎng)。通過各項(xiàng)來源于企業(yè)的真實(shí)策劃任務(wù)的鍛煉，學(xué)生的營銷策劃能力和實(shí)戰(zhàn)能力也較往屆大大提高，能夠更快、更好地適應(yīng)企業(yè)營銷策劃的崗位要求，有的畢業(yè)生正是因?yàn)闋I銷策劃能力較好而獲得了工作機(jī)會或是得到了客戶及企業(yè)的好評。
5結(jié)語
課程教學(xué)改革是一項(xiàng)長期工程，筆者一直在探索與實(shí)踐中，學(xué)校也給予大力支持，建立健全了課改激勵(lì)機(jī)制，提供了較好的教學(xué)環(huán)境和條件，建立了長期穩(wěn)定的校企合作關(guān)系，為市場營銷策劃課程改革與實(shí)施提供了穩(wěn)定的平臺。
作者：杜學(xué)超工作單位：黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系
關(guān)鍵詞:綠色建筑；建筑策劃；方法
引言
建筑策劃特指在建筑學(xué)領(lǐng)域內(nèi)建筑師根據(jù)總體規(guī)劃的目標(biāo)設(shè)定，不僅依賴于建筑師的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)范，而以實(shí)際調(diào)查數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對研究目標(biāo)進(jìn)行客觀的分析，最終定量地得出實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)所需要采用方法和途徑。具體的表現(xiàn)形式是量身定做形成可為總體規(guī)劃立項(xiàng)之后的建筑設(shè)計(jì)提供科學(xué)和邏輯的設(shè)計(jì)依據(jù)的任務(wù)書[1]。綠色建筑是在全壽命周期內(nèi)，最大限度保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源和減少污染，為人們提供健康、適用和高效的使用空間，最終實(shí)現(xiàn)人與自然共生的建筑[2]。綠色建筑是在可持續(xù)發(fā)展的思想下對普通建筑的發(fā)展，綠色建筑策劃也在建筑策劃體系上應(yīng)運(yùn)而生。但與普通建筑策劃相比，綠色建筑策劃也有其獨(dú)特性。
1綠色建筑策劃實(shí)施的時(shí)間節(jié)點(diǎn)
建筑策劃是為編制合理的建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書而進(jìn)行的研究工作,在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上建筑策劃始于總體規(guī)劃階段,終于建筑方案完成之前。是介于總體規(guī)劃立項(xiàng)和建筑設(shè)計(jì)之間的一個(gè)環(huán)節(jié)，起到了城市規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)之間的承前啟后的作用（圖1），為了達(dá)到預(yù)定的設(shè)計(jì)目標(biāo)，需要設(shè)計(jì)師在項(xiàng)目前期階段就盡早參與項(xiàng)目的整體策劃[3]。從綠色建筑的定義和具體評價(jià)條文來看，綠色建筑始于選址，從理論上講，綠色建筑的策劃也應(yīng)始于項(xiàng)目選址之前，但從工程實(shí)踐的角度來講，綠色建筑策劃對于選址的確定顯然是乏力的，即使有些地區(qū)的用地指標(biāo)中已經(jīng)包含了綠色建筑等級要求[4]，但是對于基地的基本情況也只能被動式接受。理論上綠色建筑策劃開始時(shí)時(shí)間節(jié)點(diǎn)也只能始于方案之前或在可行性研究階段。綠色建筑策劃的目標(biāo)之一是指導(dǎo)綠色建筑方案的設(shè)計(jì)，方案設(shè)計(jì)階段對建筑綠色性能的影響具有舉足輕重的作用[5]，特別是建筑形體、朝向和平面布局對建筑性能影響顯著，相關(guān)研究表明40%的節(jié)能潛力來自于方案設(shè)計(jì)階段[6]。綠色建筑策劃的時(shí)間節(jié)點(diǎn)對于綠色建筑的實(shí)施具有重大影響，綠色建筑的策劃應(yīng)盡量早，如果建筑方案已經(jīng)形成，綠色建筑策劃產(chǎn)生的作用大打折扣。
2綠色建筑策劃的工作范圍和流程
隨著建筑策劃的研究的逐漸深入，建筑策劃逐漸走向多學(xué)科融合[7]。從工作流程和策劃階段的內(nèi)容來看，建筑策劃銜接規(guī)劃和建筑設(shè)計(jì)階段（圖1），策劃階段側(cè)重于項(xiàng)目定位、設(shè)計(jì)方案等較大尺度的內(nèi)容，策劃的步驟傾向于由上而下，由大而小，幾乎不設(shè)計(jì)具體的某項(xiàng)技術(shù)措施。但綠色建筑策劃階段各專業(yè)配合的更緊密（圖2），并且各專業(yè)從細(xì)節(jié)入手，按照綠色建筑條文要求，確定技術(shù)措施，最后匯總而成確定綠色建筑的星級等大目標(biāo)。策劃的步驟傾向于由下而上，由小到大。并且技術(shù)措施的確定對于策劃和方案階段至關(guān)重要，據(jù)美國能源署的一項(xiàng)針對67棟綠色建筑的調(diào)研結(jié)果表明，在綠色建筑303項(xiàng)技術(shù)中，有57%的技術(shù)措施需要在方案階段落實(shí)[8]，這些技術(shù)措施都需要在綠色建筑策劃中得到具體體現(xiàn)。建筑策劃的工作流程也是先確定目標(biāo)，然后圍繞既定目標(biāo)給出“如何建設(shè)”的方法。由此順承，相關(guān)國家設(shè)計(jì)規(guī)范[9]也給出了由上而下的綠色建筑策劃的流程（圖3）。現(xiàn)有的綠色建筑策劃流程采用由上而下策劃步驟，首先確定了綠色建筑的等級和總體目標(biāo)，然后根據(jù)綠色建筑的等級和總體目標(biāo)的需求進(jìn)一步確定節(jié)能、節(jié)水等分項(xiàng)目標(biāo)，進(jìn)而確定綠色建筑各項(xiàng)技術(shù)措施，然后針對綠色建筑設(shè)計(jì)方案總體進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析。由上而下的策劃步驟，在未分析各項(xiàng)技術(shù)措施適宜性的前提下確定綠色建筑的建設(shè)目標(biāo)是不客觀的。綠色建筑技術(shù)體系涉及建筑、結(jié)構(gòu)、建筑材料、暖通空調(diào)、給排水和建筑電氣等專業(yè)，計(jì)有28項(xiàng)控制項(xiàng)和108項(xiàng)得分項(xiàng)的技術(shù)措施[10]。先確定綠色建筑建設(shè)目標(biāo)后確定技術(shù)措施與根據(jù)建筑技術(shù)措施的適宜性選擇后根據(jù)總體得分情況再確定綠色建筑設(shè)計(jì)目標(biāo)具有較大的區(qū)別。前者偏主觀，很“官僚”，后者客觀，注重技術(shù)措施的適宜性。正如無包治百病的良藥，綠色建筑技術(shù)也各具有所適用的范圍和條件，同一個(gè)技術(shù)在不同項(xiàng)目中采用可能具有“綠色”和“非綠色”的特性，綠色建筑技術(shù)適宜性選擇也就成為綠色建筑的關(guān)鍵[11]。換言之，綠色建筑策劃階段首先要對單項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行適宜性的選擇和技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，確定是否適宜于本項(xiàng)目。根據(jù)選用適宜的各單項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用效果、范圍和規(guī)模，最終確定綠色建筑等級和總體目標(biāo)，也就是本文所提出的自下而上的綠色建筑策劃流程更符合綠色建筑的需求（圖4）。與之相比，自上而下的策劃流程在進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)方案的綜合技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析時(shí)得到的總體結(jié)論可能會掩蓋某項(xiàng)技術(shù)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)不合理性，與綠色建筑理想相悖。先確定等級和總體目標(biāo)而后進(jìn)行分項(xiàng)技術(shù)的確定也存在較大的主觀性。當(dāng)然，綠色建筑策劃在設(shè)計(jì)過程中是個(gè)動態(tài)的過程，美國建筑策劃先驅(qū)威廉•佩納研究指出，對于建筑師的日常工作，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每天都要進(jìn)行策劃研究[12]。建筑策劃和建筑設(shè)計(jì)在一段時(shí)間內(nèi)是交互的，策劃和設(shè)計(jì)不斷遇到和提出新問題，并逐步解決和落實(shí)并解決問題的動態(tài)過程，綠色建筑策劃也是如此。不同的是綠色建筑策劃面向工種不止建筑專業(yè)，還要直接面對建筑結(jié)構(gòu)、建筑水暖電、建筑物理等專業(yè)，所研究的對象也具體到針對每項(xiàng)具體綠色建筑技術(shù)進(jìn)行研究和落實(shí)。
3綠色建筑策劃內(nèi)容和實(shí)施
如果說建筑策劃通過以理性精細(xì)的方式形成詳細(xì)設(shè)計(jì)任務(wù)書，那么綠色建筑策劃的目的確定達(dá)到綠色建筑相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)等級要求，并細(xì)化到各專業(yè)分項(xiàng)適宜的實(shí)施。相對于普通建筑而言，綠色建筑強(qiáng)調(diào)在全壽命周期條件下的資源節(jié)約和環(huán)境友好，強(qiáng)調(diào)技術(shù)的適宜性。由于我國各地區(qū)氣候、地理環(huán)境、資源條件、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等方面的差異，建設(shè)綠色建筑應(yīng)注重地域性特點(diǎn)[13]，應(yīng)充分考慮項(xiàng)目所在地域的氣候、資源條件和與建筑類型，因地制宜采用適宜性的技術(shù)，綜合評判后確定合理的等級和目標(biāo)。而不應(yīng)抱著先入為主的思想主觀確定為高星級或者低星級造成不必要的浪費(fèi)。建筑策劃的前期外部條件著重關(guān)注社會、人文和地域等外部條件對建筑的影響，強(qiáng)調(diào)相關(guān)社會因素對建筑性格的決定作用[1]。綠色建筑策劃關(guān)注的重點(diǎn)在于建筑所處的自然環(huán)境(如地理、氣候與水文等)、建設(shè)環(huán)境(能源、資源、基礎(chǔ)設(shè)施)、項(xiàng)目的基礎(chǔ)條件(是否滿足國家綠色建筑評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)控制項(xiàng)要求)等方面，進(jìn)一步確定符合項(xiàng)目特征的節(jié)能率、節(jié)水率、可再生能源利用率、綠地率及室內(nèi)外環(huán)境質(zhì)量等分項(xiàng)目標(biāo)[9]。并進(jìn)一步確定節(jié)地、節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材、室內(nèi)環(huán)境和運(yùn)營管理等指標(biāo)值，確定被動技術(shù)優(yōu)先原則下的綠色建筑方案，采用適宜、集成的技術(shù)體系，選擇合適的設(shè)計(jì)方法和產(chǎn)品。綠色建筑的設(shè)計(jì)不是簡單的技術(shù)堆積，而是需要規(guī)劃、景觀、建筑、結(jié)構(gòu)、機(jī)電、建筑環(huán)境各專業(yè)之間綜合考慮，整體協(xié)調(diào)落實(shí)后才能得以實(shí)現(xiàn)。國家和各地地方標(biāo)準(zhǔn)對于建筑策劃的內(nèi)容編排采用了不同方式，文獻(xiàn)[9、14、15]采用了按照各分項(xiàng)實(shí)施目標(biāo)編排方式，各內(nèi)容對應(yīng)與各專業(yè)多有穿插。文獻(xiàn)[16]采用了按照建筑設(shè)計(jì)、建筑結(jié)構(gòu)、暖通空調(diào)、給排水和電氣等專業(yè)劃分編排方式，便于設(shè)計(jì)階段各項(xiàng)內(nèi)容的便于溝通和落實(shí)，值得借鑒。圖5給出了綠色建筑設(shè)計(jì)策劃內(nèi)容魚骨圖示意圖，由圖可以看出策劃內(nèi)容各實(shí)施的先后的關(guān)系，限于篇幅，未列出各技術(shù)策略。
4結(jié)論與展望
關(guān)鍵詞：市場營銷策劃 流程化 任務(wù)化 教學(xué)管理系統(tǒng)
《市場營銷策劃》課程概述
《市場營銷策劃》課程是市場營銷專業(yè)的專業(yè)核心課程，在教學(xué)過程中，采用了小組合作式的教學(xué)方式，注重對學(xué)生競爭意識與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的培養(yǎng)，要求學(xué)生自主進(jìn)行分組，共同完成課堂作業(yè)。學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，自薦組長，根據(jù)各自條件與資源合理分工。為了完成作業(yè)，每組學(xué)生要進(jìn)行任務(wù)分工，如收集目標(biāo)商業(yè)信息、方案設(shè)計(jì)和制作、PPT制作、成果展示、現(xiàn)場答辯等。學(xué)生全員參與，小組成員之間互相學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短。在成果展示中，學(xué)生分工明確，小組成員密切配合，小組之間相互競爭，互相評比指點(diǎn)，提高了學(xué)生勇于競爭的意識，培養(yǎng)了團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。
《市場營銷策劃》是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，課程的實(shí)際操作性更強(qiáng)，對學(xué)生的實(shí)際操作能力的要求更高。在營銷策劃的實(shí)際活動中，讓學(xué)生去調(diào)查、研究、探索和企業(yè)相關(guān)的商業(yè)信息，并根據(jù)一定的情景，對信息進(jìn)行加工、再造，進(jìn)行創(chuàng)造性的營銷策劃活動，撰寫相關(guān)的策劃文檔。通過這些策劃活動，可以更好地的理解市場營銷的基本概念和理論，理解營銷策劃在企業(yè)商業(yè)活動中的作用，掌握營銷策劃的概念和方法。
本文設(shè)計(jì)一個(gè)系統(tǒng)，致力于將市場營銷策劃的各種環(huán)節(jié)流程化、任務(wù)化。
營銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)概述
（一）采用的技術(shù)
系統(tǒng)利用動態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)開發(fā)，選擇了B/S結(jié)構(gòu)，采用技術(shù)開發(fā)，因?yàn)閷?shù)據(jù)的訪問要求不是很高，后臺數(shù)據(jù)庫選擇了ACCESS，對于系統(tǒng)的界面采用DIV+CSS來設(shè)計(jì)。
（二）整體設(shè)計(jì)
根據(jù)市場營銷策劃中的常見模塊，分為如廣告策劃、促銷策劃、路演策劃、危機(jī)公關(guān)策劃等幾個(gè)技能模塊。教師登陸后臺后，可以將一個(gè)營銷策劃活動分為幾個(gè)步驟，實(shí)現(xiàn)策劃活動的流程化，易于教師控制整個(gè)營銷策劃的活動，并且在營銷策劃實(shí)訓(xùn)的每個(gè)環(huán)節(jié)上，教師都可以給出參考的模板，如在廣告策劃的活動中，有一個(gè)環(huán)節(jié)是市場分析，在學(xué)生提交的表單旁邊，可以給出幾個(gè)市場分析的參考模型，如五力模型、波士頓矩陣等；也可以給學(xué)生分組，分配給每個(gè)學(xué)生營銷策劃的任務(wù)，并且隨時(shí)查看學(xué)生的任務(wù)進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)了小組式營銷策劃活動的任務(wù)化。學(xué)生登陸后，可以查看自己當(dāng)前的任務(wù)以及任務(wù)進(jìn)度，可以有序的進(jìn)行營銷策劃活動。
營銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)的模塊設(shè)計(jì)
（一）任務(wù)管理系統(tǒng)
將市場營銷策劃中常見的技能模塊，如廣告策劃、促銷策劃、路演策劃、危機(jī)公關(guān)策劃幾個(gè)典型的模塊，添加到系統(tǒng)中來。教師登陸系統(tǒng)后，將一個(gè)完整的市場營銷策劃活動進(jìn)行分解，分解成一個(gè)流程化的任務(wù)，然后可以選取學(xué)生的分組，對小組內(nèi)學(xué)生的任務(wù)進(jìn)行分配，學(xué)生用自己的賬號登陸系統(tǒng)，查看自己在小組內(nèi)所承擔(dān)的任務(wù)，并及時(shí)完成任務(wù)。任務(wù)分為平行任務(wù)和有先后關(guān)系的任務(wù)，在實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)中，如果是平行任務(wù)，則可以同時(shí)進(jìn)行，如果是有先后關(guān)系的任務(wù)，則必須等前面的任務(wù)結(jié)束，才能開始下一步驟的任務(wù)。如圖1所示，將廣告策劃分解成下面的流程來實(shí)現(xiàn)，教師可以分配學(xué)生進(jìn)行不同的任務(wù)，學(xué)生根據(jù)系統(tǒng)的提示，按照設(shè)計(jì)好的流程來實(shí)現(xiàn)營銷策劃的活動，并且在每個(gè)環(huán)節(jié)，都有相應(yīng)的參考資料和模型，在廣告創(chuàng)意形式環(huán)節(jié)，還有創(chuàng)意訓(xùn)練題可以讓學(xué)生練習(xí)。這樣的設(shè)計(jì)或許在一定程度上會犧牲靈活性，但對市場營銷的學(xué)生來講，屬于市場營銷策劃初級階段，可以幫助他們有序的進(jìn)行市場營銷策劃的活動，幫助他們形成營銷策劃的思路和方法。
（二）評分系統(tǒng)
評分系統(tǒng)是對學(xué)生的營銷策劃活動進(jìn)行評價(jià)的一個(gè)體系，主要有教師評分、組長評分、合作企業(yè)評分、小組之間互評四個(gè)部分，四個(gè)部分的比重不同，教師可以在后臺設(shè)置每個(gè)部分的評分比重。其中合作企業(yè)評分和小組互評是針對整個(gè)學(xué)習(xí)小組的成績，而教師評分和組長評分是針對個(gè)人。在評分過程中，可以針對不同的模塊，設(shè)計(jì)一個(gè)評分指標(biāo)，并指定每一個(gè)指標(biāo)所占的分值比重，如目標(biāo)合理、營銷方式恰當(dāng)、創(chuàng)意精彩、活動過程周密、預(yù)算精確等。基于四個(gè)部分的分?jǐn)?shù)，能比較客觀的反映學(xué)生在營銷策劃活動中的成績。
（三）廣告策劃模塊
在廣告策劃模塊中，第一，對廣告策劃活動的流程化。將廣告策劃活動分為有序的若干個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)緊密相扣，如首先選擇行業(yè)、企業(yè)和產(chǎn)品，其次進(jìn)行市場調(diào)查和市場分析，最后確定廣告目標(biāo)，都存在著一定的業(yè)務(wù)邏輯關(guān)系，必須先完成前面的環(huán)節(jié)，才能進(jìn)入下一環(huán)節(jié)的實(shí)訓(xùn)活動。使得學(xué)生能在系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)過程的流程化，有助于學(xué)生形成市場營銷廣告策劃的思維方式和思路。
第二，對廣告策劃活動各個(gè)環(huán)節(jié)的支持和參考信息。如圖1所示，廣告策劃模塊主要分為以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：選擇行業(yè)與企業(yè)及產(chǎn)品、 市場調(diào)查、市場分析、廣告目標(biāo)確定、訴求對象選擇、訴求方式選擇、廣告創(chuàng)意形式、媒體選擇、費(fèi)用預(yù)算、文案形成。如在選擇行業(yè)與企業(yè)及產(chǎn)品環(huán)節(jié)中，提供了大量企業(yè)、合作單位的產(chǎn)品LOGO、鏈接網(wǎng)站和相關(guān)資料，供學(xué)生查詢參考；在市場調(diào)查環(huán)節(jié)，學(xué)生可以在線設(shè)計(jì)消費(fèi)者調(diào)查問卷，然后將調(diào)查問卷鏈接發(fā)給被調(diào)查者，被調(diào)查者提交后，系統(tǒng)自動根據(jù)所有被調(diào)查者選擇的情況，生成分析圖，同時(shí)提供一個(gè)數(shù)據(jù)輸入的模板，學(xué)生在網(wǎng)上或其他途徑收集到的數(shù)據(jù)，可以按照對應(yīng)的項(xiàng)目輸入到模板中；在市場分析環(huán)節(jié)，提供了幾個(gè)常見的市場分析模型供學(xué)生使用，如分析整個(gè)市場的環(huán)境時(shí)，利用五力模型分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢時(shí)，可以利用SWOT分析模型，在頁面中提供一個(gè)選擇的表單；在創(chuàng)意形式環(huán)節(jié)，可以給學(xué)生提供一個(gè)鏈接，鏈接到創(chuàng)意訓(xùn)練題；在媒體選擇環(huán)節(jié)，可以提供給學(xué)生各種主流媒體的介紹及特點(diǎn)分析等；在費(fèi)用預(yù)算環(huán)節(jié)，可以提供給學(xué)生一個(gè)費(fèi)用預(yù)算的模板和參考（見圖2），使得學(xué)生的預(yù)算更為實(shí)際，因?yàn)閷W(xué)生在做費(fèi)用預(yù)算時(shí)，經(jīng)常脫離實(shí)際；在文案形成環(huán)節(jié)，學(xué)生可以根據(jù)提供的樣例，撰寫廣告腳本，平面的廣告可以自己利用軟件設(shè)計(jì)一個(gè)圖例，并上傳。
第三，根據(jù)學(xué)生在各個(gè)環(huán)節(jié)輸入的內(nèi)容，生成一個(gè)完整的營銷策劃方案，整個(gè)營銷策劃的全程，首先是流程化的控制，使得教師可以在學(xué)生的策劃過程中，很容易監(jiān)控學(xué)生的活動，并且隨時(shí)幫助他們調(diào)整；其次是在營銷策劃活動中，各個(gè)環(huán)節(jié)都有參考的信息和相關(guān)的支持，對學(xué)生完成營銷策劃活動有較大的幫助，可以規(guī)范他們的營銷策劃活動。
（四）促銷策劃模塊
促銷策劃模塊主要包含以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：一是促銷背景分析（包含促銷時(shí)機(jī)、促銷產(chǎn)品、促銷時(shí)間、地點(diǎn)促銷目標(biāo)）。二是促銷廣告語設(shè)計(jì)（提供一個(gè)鏈接頁面，有一些比較典型的促銷廣告語作為參考）。三是促銷活動前準(zhǔn)備。包括：人員配備、物料準(zhǔn)備（噴繪、條幅、傳單、海報(bào)），系統(tǒng)會提供一些報(bào)價(jià)參考，如制作噴繪等需要多少費(fèi)用；媒體配合（POP海報(bào)設(shè)計(jì)、其他廣告媒體設(shè)計(jì)），會在系統(tǒng)中，給學(xué)生提供一個(gè)參考的典型設(shè)計(jì)模板，并提供一些教學(xué)視頻。場地準(zhǔn)備（展臺、堆碼、陳列）；費(fèi)用預(yù)算；活動方案的設(shè)計(jì)，提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的表單模板，按照模板規(guī)定的項(xiàng)目進(jìn)行輸入，規(guī)范促銷活動方案的格式和內(nèi)容；突發(fā)事件處理。四是促銷活動中的流程控制、時(shí)間的管理和控制，提供一個(gè)類似于項(xiàng)目管理的功能，讓學(xué)生可以對促銷活動的過程進(jìn)行時(shí)間和流程上的管理和控制。
（五）學(xué)生管理模塊
在學(xué)生管理模塊中，可以對注冊的學(xué)生進(jìn)行分組、制定小組組長、給學(xué)生分配任務(wù)、管理學(xué)生的基本信息、查看每一個(gè)學(xué)生的任務(wù)進(jìn)度等功能。教師可以比較有效地在學(xué)生營銷策劃的過程中，對每一個(gè)學(xué)生進(jìn)行管理。并且學(xué)生可以登錄系統(tǒng)，在策劃過程中給老師提出一些反饋的意見，更好地促進(jìn)教學(xué)過程。
營銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)對教學(xué)的作用
（一）使得整個(gè)營銷策劃過程流程化、任務(wù)化
在以往的教學(xué)過程中，教師將一個(gè)班的學(xué)生分為若干組，每個(gè)小組成員都有具體的分工。但是教師很難監(jiān)控到每一個(gè)小組和小組成員的策劃活動，無法使學(xué)生的策劃活動規(guī)范化，按時(shí)按質(zhì)完成。而營銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)使得整個(gè)策劃都有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的流程，分為若干個(gè)環(huán)節(jié)，然后給每一個(gè)學(xué)生都分配好任務(wù)，并且給定任務(wù)時(shí)間，使得整個(gè)營銷策劃的過程流程化、任務(wù)化、標(biāo)準(zhǔn)化，更容易監(jiān)控和控制，從而提高整個(gè)教學(xué)過程的效率和質(zhì)量。
（二）在營銷策劃過程中給學(xué)生提供了很多參考和支持
在整個(gè)營銷策劃的過程中，系統(tǒng)提供了很多參考和支持，學(xué)生有了參考的標(biāo)準(zhǔn)，并且提供了很多對應(yīng)的教學(xué)資源庫，如創(chuàng)意訓(xùn)練題、經(jīng)典廣告語、預(yù)算模板、相關(guān)視頻等，提供了一個(gè)全方位、立體化的市場營銷策劃的支持。
（三）教師很容易對營銷策劃過程進(jìn)行監(jiān)控和管理
在整個(gè)營銷策劃的過程中，教師對一個(gè)營銷策劃的任務(wù)進(jìn)行分解，分解到每一個(gè)學(xué)生，并且可以隨時(shí)監(jiān)控他們的任務(wù)進(jìn)度，更容易對小組的策劃活動進(jìn)行協(xié)調(diào)和管理，并且可以對學(xué)生在各個(gè)環(huán)節(jié)的活動進(jìn)行評價(jià)和考核。
（四）使?fàn)I銷策劃過程更貼近實(shí)際
系統(tǒng)提供了一個(gè)營銷策劃的參考流程和參考標(biāo)準(zhǔn)，使得學(xué)生能在一個(gè)支持環(huán)境中完成營銷策劃活動，更容易規(guī)范學(xué)生的營銷策劃活動，使得學(xué)生有一個(gè)比較符合要求的營銷策劃活動，最后形成比較貼近實(shí)際的營銷策劃方案。
系統(tǒng)還在緊張的開發(fā)中，還存在很多技術(shù)上的難點(diǎn)需要解決，如對系統(tǒng)各個(gè)模塊間數(shù)據(jù)庫的設(shè)計(jì)。隨著開發(fā)的進(jìn)行，整體的設(shè)計(jì)上也會不斷調(diào)整。系統(tǒng)也存在很多不足，相信將來應(yīng)用到教學(xué)上，會顯現(xiàn)出一些問題，應(yīng)該進(jìn)一步研究探討，改進(jìn)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。
參考文獻(xiàn)：
1.竇均林.小組合作式教學(xué)方法在營銷策劃實(shí)訓(xùn)課中的運(yùn)用[J].桂林航天工業(yè)高等專科學(xué)校學(xué)報(bào)，2012（1）
首先 要明確你活動策劃的原則
策劃前要明確的問題：
1 前提條件-- 切實(shí)保障會員利益 這是作為學(xué)生社團(tuán)所必須具備的先決條件
2 目的性-- 明確活動舉辦的最重要和最終的目的是什么
3 周密性-- 保證活動計(jì)劃書的周密性（這個(gè)周密性考察的原則是：隨便一個(gè)對這個(gè)活動不了解的人拿著你的計(jì)劃書都能把活動完完整整順順利利地照你的想法辦下來；考慮到了可能發(fā)生的突發(fā)事件 。）
4 差異性 --明確地知道你這個(gè)活動在什么地方、用什么樣的方式表現(xiàn)出它獨(dú)特的魅力 它與其它活動相比它的亮點(diǎn)在什么地方
5 后備方案-- 周密考慮活動中可能發(fā)生的突發(fā)事件 并拿出后備方案 雖然突發(fā)事件的發(fā)生是具有相當(dāng)?shù)牟淮_定性的 但是要事先對所有能夠考慮到的突發(fā)事件有所準(zhǔn)備
6 有效分工--相關(guān)部門良好協(xié)作，共同策劃 要保證你活動所涉及部門對于該活動計(jì)劃的參與性 全都要參與協(xié)作完善活動計(jì)劃
7 后繼性--系列活動的思維 你要有這樣的一個(gè)思維 就是活動并不一定只辦單獨(dú)的一個(gè) 也可以是一系列連續(xù)性的活動
然后 寫策劃書的前期準(zhǔn)備：
1 根據(jù)會員意向確定活動種類、活動方向 （可以通過小規(guī)模的調(diào)查等方式來開展 ）
2 確定活動的四要素：時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件
3 確定大體活動流程 把活動分成幾個(gè)大塊來做
4 細(xì)化分工，確定詳細(xì)預(yù)案 活動以及活動的前期準(zhǔn)備 后期宣傳當(dāng)中應(yīng)該怎么樣去詳細(xì)的分工 對于每個(gè)細(xì)化的任務(wù)都要分工到負(fù)責(zé)人 而且要明確任務(wù)的要求 要點(diǎn) 并確定活動中每一個(gè)細(xì)化的板塊應(yīng)該怎么樣去作 另外 要明確的就是一個(gè)原則 疑人不用 用人不疑
5 確定時(shí)間推進(jìn)表 安排整體活動工作的進(jìn)程 拿出詳細(xì)的時(shí)間推進(jìn)表 對于每一個(gè)細(xì)化的 分工任務(wù)都要明確的確定完成時(shí)間
6 確定活動預(yù)算
開始寫活動策劃書
一般來說 可以以這樣的步驟來進(jìn)行：
標(biāo)題
框架目標(biāo)（活動需要達(dá)到的最終目標(biāo) 最終結(jié)果）
框架元素（活動時(shí)間、活動地點(diǎn)、活動面向?qū)ο蟆⒒顒又黝}、活動總體預(yù)案、活動總體流
程圖 后兩項(xiàng)是在作系列化活動的時(shí)候必須要書寫的）
工作分解預(yù)案（包括下面四個(gè)部分內(nèi)容）
1 流程圖 也就是用直觀的圖標(biāo)來解釋活動的總體方案和流程
2 分工 列出詳細(xì)的分工表 各項(xiàng)細(xì)化任務(wù)的要求以及負(fù)責(zé)人都要定下來 有條件的話 可以在這里就寫出各項(xiàng)任務(wù)需要完成的時(shí)間 而且一定要分出一個(gè)應(yīng)急小組 由專人負(fù)責(zé) 專門負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)處理各種緊急突發(fā)事件
3 詳細(xì)預(yù)案 要非常非常非常詳細(xì)的預(yù)案 每一個(gè)小的細(xì)節(jié)都要考慮在內(nèi) 最后還要針對可能發(fā)生的突發(fā)事件構(gòu)想出后備方案
4 時(shí)間推進(jìn)表 詳細(xì)的直觀的表格形式的時(shí)間推進(jìn)方案 明確什么時(shí)間之內(nèi)由什么人作什么工作
活動預(yù)算 周密調(diào)查市場價(jià)格 確定每一項(xiàng)開支的數(shù)目以及方式等
補(bǔ)充 （如果有條件的話，可以考慮書寫會員權(quán)益保障以及活動差異性等相關(guān)內(nèi)容 ，另外，這個(gè)整體的專門針對活動的計(jì)劃拿出來之后，還需要和外聯(lián)部以及宣傳部等部門一起拿出外聯(lián)的方案和宣傳的方案）
校園活動策劃書怎么寫
校園活動背景：
1、喜歡展示自己
2、不喜歡總重復(fù)的活動
校園活動策劃立意：
1、多是公益活動，從費(fèi)用最低出發(fā)。
2、先定方向，盡量策劃的有商業(yè)味道。
3、找合適的贊助商。
4、從求奇上下功夫，一方面是立意的奇特另一方面是展示現(xiàn)場的創(chuàng)新。
策劃書要點(diǎn)：
1、活動的目標(biāo)
2、主題
3、時(shí)間
4、主辦方
活動流程：
1、前期宣傳
2、活動內(nèi)容
3、活動總結(jié)
大學(xué)校園活動策劃書模版
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、 活動背景 ：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、 活動目的、意義和目標(biāo)：
活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。活動目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后
清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定
性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。
注意：
1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；
2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等；
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂；
關(guān)于年會的活動策劃方案
一、活動目標(biāo)
1、通過本次年會活動，向外界及合作單位展現(xiàn)山東XXXX企業(yè)實(shí)力與未來的發(fā)展前景，堅(jiān)定合作發(fā)展信心;
2、展現(xiàn)山東XXXX員工風(fēng)采，通過年會活動鼓勵(lì)、答謝、團(tuán)結(jié)公司團(tuán)隊(duì)一年中的各項(xiàng)努力，并增加企業(yè)凝聚力，明確新一年目標(biāo);
3、表彰先進(jìn)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)，樹立榜樣力量，并借此契機(jī)增強(qiáng)部門之間協(xié)調(diào)溝通，為XX任務(wù)達(dá)成設(shè)立保障。
二、活動主題
國之棟梁恢弘巨獻(xiàn)山東XXXXXX華彩盛典
備選主題：
1、山東國弘共繪精彩
2、國弘騰飛筑夢遠(yuǎn)航
3、迎喜悅、新跨越、至卓越
4、國弘融合夢想拼搏贏在未來
三、活動要素
四、年會活動思路
本次公司年會應(yīng)以“全民參與、共同聯(lián)歡、創(chuàng)新形式、促進(jìn)團(tuán)結(jié)”為原則進(jìn)行內(nèi)容安排，要實(shí)現(xiàn)通過年會真正達(dá)到公司員工之間，上下級之間，部門之間相互增加了解，增加默契的目的，年會還應(yīng)結(jié)合時(shí)尚娛樂節(jié)目形式，內(nèi)容豐富新穎，加深印象。
五、年會活動籌備事項(xiàng)
1、場地及物料籌備事項(xiàng)
2、年會節(jié)目籌備事項(xiàng)
本次年會節(jié)目選取方式將依據(jù)舉辦原則設(shè)置，放棄按照部門進(jìn)行劃分表演節(jié)目的傳統(tǒng)，設(shè)立以刺激、有趣的形式征集節(jié)目。目前征集方案共設(shè)計(jì)兩種，最終以行政部門決定下文為依據(jù)。
現(xiàn)場互動游戲可選取時(shí)尚節(jié)目游戲進(jìn)行設(shè)置，例如“奔跑吧!兄弟!”、“挑戰(zhàn)了不起”等等。
3、年會其他籌備事項(xiàng)
六、年會活動流程
七、晚會抽獎(jiǎng)活動獎(jiǎng)品建議
本次晚會抽獎(jiǎng)建議分為兩套方案進(jìn)行選擇，方案一：實(shí)物獎(jiǎng)品;方案二現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
方案一：
抽獎(jiǎng)范圍：公司全員進(jìn)行抽獎(jiǎng)
八、活動籌備與人員分工
九、活動費(fèi)用
注：費(fèi)用為粗略概算，待各項(xiàng)確定后進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)算。
關(guān)于年會的活動策劃方案
一、年會主題：
廣州公司年度年終總結(jié)會以及公司新年的發(fā)展方向
二、年會時(shí)間
20xx年1月18日下午14點(diǎn)30分至22點(diǎn)00分
會議時(shí)間：14:30——18:30
晚宴時(shí)間：18:30——22:00
三、年會地點(diǎn)
國貿(mào)酒店多功能宴會廳
四、年會參會人員
公司全體員工
五、流程與安排
年會的流程與安排包括以下兩部分：
(一) 年終大會議程安排
(二) 晚宴安排以及年會創(chuàng)意節(jié)目表演
六、相關(guān)注意事項(xiàng)：
(一) 年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于年終總結(jié)會的通知》，對本次年會活動進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。
(二) 條幅的制作
(三) 物品的采購：抽獎(jiǎng)禮品、生肖禮品、游戲獎(jiǎng)品、大會席位人名牌(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需用品、游戲所用物品、抽獎(jiǎng)箱;會議所需礦泉水、晚宴所需、各類干果小食品。
(四) 現(xiàn)場拍照人員安排，做好大會以及活動拍攝工作。
七、年會籌辦任務(wù)
主要包含：會務(wù)前期人員，中期協(xié)調(diào)工作人員，會議階段主持人，晚宴階段主持人，物品購置，會場布置、條幅、證書、人名臺制作、鮮花預(yù)定、現(xiàn)場拍照的人員。
關(guān)于年會的活動策劃方案
一、活動目的
1、 增強(qiáng)區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升xx的競爭力;
2、 對20xx年區(qū)域營銷工作進(jìn)行總結(jié)，對區(qū)域市場業(yè)績進(jìn)行分析。制定新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)。
3、 表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工，通過激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，投入到未來的工作之中。
二、年會主題：
三、年會時(shí)間：
20xx年 月 日下午 點(diǎn)到 點(diǎn)
領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時(shí)聚餐
四、年會地點(diǎn)：
xx酒店x樓xx廳
五、年會組織形式：
由公司年會工作項(xiàng)目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。
六、參加人員：
客戶群，領(lǐng)導(dǎo);邀請業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員;
1、會場總負(fù)責(zé)：xxx
主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。
2、策劃、會場協(xié)調(diào)、邀請嘉賓：xxx
主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、彩排、舞臺協(xié)調(diào);對外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場咨詢采集。
3、人員分工、補(bǔ)償撤場安排xxx;
4、嘉賓接待、簽到：xxx
5、音響、燈光：xxx，會前半小時(shí)檢查音響、燈光等設(shè)備。
6、物品準(zhǔn)備：xxx
主要工作：禮品、獎(jiǎng)品等物品的準(zhǔn)備。
七、會場布置：
會場內(nèi)：
方案：
1、舞臺背景噴畫：
內(nèi)容：
文字內(nèi)容：
2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周墻壁掛烘托節(jié)目氣氛的裝飾。
3、舞臺兩側(cè)放置易拉寶各2個(gè)，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化;
文字內(nèi)容：
會場外：
1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道;
2、賓館入口處掛紅布幅;
3、賓館內(nèi)放置指示牌;
文字內(nèi)容：
八、年會流程：
形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時(shí)公司聚餐;
備注
1、 主持人開場白，介紹到會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭;
2、 分公司領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭;
1．以“產(chǎn)教融合、校企合作”確定教學(xué)目標(biāo)
根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》，“以服務(wù)發(fā)展為宗旨，以促進(jìn)就業(yè)為導(dǎo)向，加快現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)。”因此，以《廣告策劃與創(chuàng)意》課程構(gòu)建“產(chǎn)教融合、校企合作”的人才培養(yǎng)模式為例，深入研究基于職業(yè)學(xué)校與企業(yè)合作的有效模式和機(jī)制，使學(xué)校與用人單位、學(xué)生與職業(yè)崗位實(shí)現(xiàn)零距離對接，更好的滿足區(qū)域經(jīng)濟(jì)與企業(yè)發(fā)展的需要。
2.以精細(xì)化培養(yǎng)為導(dǎo)向的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)
《廣告策劃與創(chuàng)意》的課程設(shè)計(jì)體現(xiàn)了“理實(shí)一體，素能本位”精細(xì)化人才培養(yǎng)模式，以廣告公司各崗位工作流程為主線，建立以工作流程為主線的精細(xì)化體驗(yàn)式教學(xué)模式。以廣告公司運(yùn)營過程為主線，按照策劃廣告過程的先后順序來組織教學(xué)內(nèi)容，即把課程教學(xué)內(nèi)容分為認(rèn)識廣告模塊、廣告市場調(diào)查模塊、廣告策劃模塊、廣告設(shè)計(jì)模塊、廣告制作模塊、廣模塊、廣告效果評估等7個(gè)模塊，第1.2個(gè)模塊對應(yīng)企業(yè)市場專員崗位，第3.4模塊對應(yīng)創(chuàng)意與策劃專員崗位，最后3個(gè)模塊對應(yīng)編輯專員的崗位。
3.以高位就業(yè)為目標(biāo)的課程任務(wù)設(shè)計(jì)
3.1教學(xué)內(nèi)容
《廣告策劃與創(chuàng)意》課程以培養(yǎng)職業(yè)能力為導(dǎo)向，教學(xué)過程以真實(shí)工作情境為載體，通過模擬廣告公司的業(yè)務(wù)流程，從營銷專員、廣告企劃專員及主管的工作崗位出發(fā)，培養(yǎng)相應(yīng)的職業(yè)技能，從而實(shí)現(xiàn)基于企業(yè)工作崗位的工學(xué)結(jié)合。《廣告策劃與創(chuàng)意》課程教學(xué)模式正是基于“高位就業(yè)孵化”的理念，利用并整合學(xué)校校企合作單位如紅府超市、年客服飾有限公司等，針對在校學(xué)生設(shè)計(jì)出“工作環(huán)境、崗位輪替、職位遞升”的教學(xué)方式，學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中進(jìn)行廣告公司各崗位的輪崗，綜合提高學(xué)生的服務(wù)技能、管理能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及職業(yè)素養(yǎng)。與此同時(shí)，還將優(yōu)秀畢業(yè)生選派至校外合作企業(yè)，與廣告項(xiàng)目總監(jiān)直接對接，進(jìn)入管理層，更進(jìn)一步增強(qiáng)管理技能，體驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生畢業(yè)后的高位就業(yè)。
3.2實(shí)施步驟
3.2.1課前準(zhǔn)備
為了使學(xué)生在融洽的氣氛中最大限度的發(fā)揮主觀能動性，讓學(xué)生自由分組，每個(gè)小組6-7人。
3.2.2工作情境設(shè)置
在廣告公司一般都設(shè)有客戶部、策劃部、媒體部、創(chuàng)意部等職能部門。其工作流程是：先由客戶部搜集廣告產(chǎn)品與競爭對手以及行業(yè)資料等，然后會同策劃部一起消化企業(yè)信息資料，形成策略思路和策劃方案，媒體部則根據(jù)策略思路和策劃方案完成媒體方案，并形成創(chuàng)意簡報(bào)交給創(chuàng)意部，接著創(chuàng)意部就組織文案、美術(shù)指導(dǎo)進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)，形成設(shè)計(jì)方案后向客戶部進(jìn)行內(nèi)部提案，內(nèi)部通過再向企業(yè)進(jìn)行正式提案。由組長擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，小組成員在市調(diào)專員、策劃專員、媒體專員、提案人、文案專員等角色中挑選一個(gè)，在每次完成任務(wù)的過程中學(xué)生可以輪換角色，體驗(yàn)不同的崗位。
3.2.3教師分配任務(wù)
根據(jù)教師下發(fā)的任務(wù)書，根據(jù)社會熱點(diǎn)事件或?qū)W生感興趣的行業(yè)、產(chǎn)品設(shè)置七張訂單，在激烈的競爭環(huán)境中，客戶有廣告需要，先面向社會公開招標(biāo)廣告方案，需要每個(gè)公司獨(dú)立設(shè)計(jì)廣告方案參與競標(biāo)。項(xiàng)目由易到難，由單一技能的演練到綜合技能的運(yùn)用，對能力的培養(yǎng)既有重復(fù)的部分，又不斷提升。訂單1.“優(yōu)樂美奶茶”在合肥高校校園推廣設(shè)計(jì)懸掛平面廣告方案招標(biāo)：選擇學(xué)生熟悉的快消品進(jìn)行廣告策劃入門訓(xùn)練，限定校園市場為廣告對象，為學(xué)生進(jìn)行廣告調(diào)查等相關(guān)工作降低了難度，學(xué)生易于操作。訂單2.“**輔導(dǎo)班”合肥高校校園推廣角落平面媒體廣告方案招標(biāo)：選擇學(xué)生熟悉的服務(wù)類商品進(jìn)行廣告策劃入門訓(xùn)練，限定校園市場為廣告對象，為學(xué)生進(jìn)行廣告調(diào)查等相關(guān)工作降低了難度，學(xué)生易于操作。訂單3.“聯(lián)想YOGA3”超極本廣播廣告廣告方案招標(biāo)：選擇市場上新推出的熱門商品作為切入點(diǎn)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，以廣播文案創(chuàng)作為主，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和對市場環(huán)境變化的洞察能力。訂單4.“美圖手機(jī)”微博、微信廣告方案招標(biāo)：選擇市場上新推出的熱門商品作為切入點(diǎn)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，并且結(jié)合微博、微信等新媒體的使用，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和對市場環(huán)境變化的洞察能力。訂單5.“可愛多”冰淇淋微電影廣告方案招標(biāo)：學(xué)生自行設(shè)定廣告情境，利用手機(jī)、電腦、視頻拍攝剪輯軟件等設(shè)計(jì)、拍攝并制作視頻廣告，提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。訂單6.“江淮IEV4純電動汽車”宣傳單頁、燈箱、電視、廣播、微博廣告方案招標(biāo)：學(xué)生通過調(diào)查研究電動汽車市場，針對安徽市場設(shè)計(jì)江淮IEV4新車上市設(shè)計(jì)一系列宣傳活動，配合企業(yè)的新品推廣，使學(xué)生對多種媒體的廣告形式綜合運(yùn)用。訂單7.“商之都周年慶典”整合營銷方案招標(biāo)：在教師指導(dǎo)帶領(lǐng)下，對商之都進(jìn)行實(shí)地調(diào)研和考察，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求開展相應(yīng)的策劃工作，整合營銷方案的設(shè)計(jì)業(yè)是對學(xué)生營銷能力的綜合運(yùn)用。
3.2.4分析任務(wù)
為了讓學(xué)生更好的設(shè)計(jì)廣告，教師首先引導(dǎo)學(xué)生分析訂單屬于哪種類型的廣告，通過鑒賞不同類型的廣告作品、學(xué)習(xí)優(yōu)秀廣告案例、講授各類型廣告的設(shè)計(jì)要點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)意靈感。
3.2.5團(tuán)隊(duì)合作完成任務(wù)
在設(shè)定的項(xiàng)目周期內(nèi)，由項(xiàng)目主管合理安排整個(gè)任務(wù)的進(jìn)度和分工，最終形成的廣告策劃案由提案人準(zhǔn)備方案的展示。
3.2.6正式提案
每個(gè)小組的提案人陳述本組作品的創(chuàng)作理念，鍛煉學(xué)生表達(dá)能力，讓學(xué)生意識到在職場中表達(dá)能力的重要性。
3.2.7策劃案評價(jià)
每個(gè)小組展示完畢之后，評委進(jìn)行提問和打分（評委不對自己組的作品進(jìn)行打分）。在此過程中，教師點(diǎn)評每個(gè)作品的亮點(diǎn)，并啟發(fā)學(xué)生的思路完善方案。
4.基于工作過程的體驗(yàn)式課程設(shè)計(jì)的創(chuàng)新思路
4.1堅(jiān)持產(chǎn)教融合，走校企合作之路
以《廣告策劃與創(chuàng)意》課程體系構(gòu)建“產(chǎn)教融合、校企合作”的人才培養(yǎng)體系，力圖尋找技能型人才培養(yǎng)之路，使學(xué)校與用人單位、學(xué)生與職業(yè)崗位實(shí)現(xiàn)零距離對接，更好的滿足區(qū)域經(jīng)濟(jì)與企業(yè)發(fā)展的需要。基于典型工作任務(wù)確定教學(xué)內(nèi)容，主動適應(yīng)社會發(fā)展需要，逐步實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)從“以產(chǎn)定銷”向“以銷定產(chǎn)”的轉(zhuǎn)變。
4.2精細(xì)化的人才培養(yǎng)模式
精細(xì)化人才培養(yǎng)模式改變以教師主導(dǎo)的傳統(tǒng)教學(xué)模式，在教學(xué)過程中采用學(xué)生主體、教師導(dǎo)學(xué)的方式，充分強(qiáng)調(diào)學(xué)生參與性，同時(shí)強(qiáng)調(diào)企業(yè)導(dǎo)師的融入，整個(gè)教學(xué)過程變成一個(gè)完整的廣告策劃工作過程。為滿足企業(yè)對廣告策劃人才的需求，精細(xì)化人才培養(yǎng)模式要求以廣告公司各崗位和真實(shí)工作情境及其工作過程為依托設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與實(shí)踐環(huán)節(jié)的一體化。
4.3高位化的人才就業(yè)目標(biāo)
關(guān)鍵詞:房地產(chǎn),開發(fā)項(xiàng)目, 開發(fā)運(yùn)作流程
中圖分類號： F293.33文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A
房地產(chǎn)業(yè)在我國如火如荼的發(fā)展來源于方方面面，在房地產(chǎn)行業(yè)中開發(fā)時(shí)行業(yè)發(fā)展的原動力。房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展事關(guān)國民經(jīng)濟(jì)全局的發(fā)展,不僅能改善投資環(huán)境,改善居民的生活條件,還能拉動建筑、建材、化工、家電等眾多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,同時(shí)維護(hù)社會的穩(wěn)定,是一個(gè)具有高度綜合性和關(guān)聯(lián)性的行業(yè),是國民經(jīng)濟(jì)中各行業(yè)相互集中、相互聯(lián)系的重要樞紐氣已成為我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱.產(chǎn)業(yè)。
一、房地產(chǎn)開發(fā)階段劃分
對于項(xiàng)目生命周期階段劃分的論述,將房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目劃分為四個(gè)階段,即前期策劃和決策階段、設(shè)計(jì)和計(jì)劃階段、施工階段、租售和物業(yè)階段。
(1) 前期策劃和決策階段
這一階段的工作內(nèi)容包括兩部分:一個(gè)是投資機(jī)會的研究,另一個(gè)是項(xiàng)目立項(xiàng)。在項(xiàng)目開始階段,開發(fā)商往往要對擬建項(xiàng)目,包括擬建項(xiàng)目地塊的信息進(jìn)行廣泛的市場研究,包括對項(xiàng)目所在地政策環(huán)境、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、市場環(huán)境等方面進(jìn)行研究分析,確定項(xiàng)目開發(fā)或建設(shè)的目標(biāo)。在市場研究報(bào)告的基礎(chǔ)上,開發(fā)商要根據(jù)擬建項(xiàng)目的規(guī)模進(jìn)行投資估算及價(jià)格趨勢預(yù)測,分析項(xiàng)目的投資可行性:同時(shí)要對項(xiàng)目的工程方案和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行論證,分析項(xiàng)目的技術(shù)可行性。
(2) 計(jì)劃與設(shè)計(jì)階段
計(jì)劃與設(shè)計(jì)階段的主要工作是對項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)、造價(jià)預(yù)算、計(jì)劃安排。規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)一般由設(shè)計(jì)單位來完成,并由建設(shè)單位的規(guī)劃部門進(jìn)行控制和決策。幵發(fā)商向設(shè)計(jì)單位提供規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書,提煉出設(shè)計(jì)要點(diǎn),并與設(shè)計(jì)單位深入溝通,明確設(shè)計(jì)意圖,確定規(guī)劃設(shè)計(jì)重點(diǎn)。規(guī)劃設(shè)計(jì)一般分為三個(gè)階段:方案設(shè)計(jì)、技術(shù)設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)。
(3)施工階段
房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目施工階段工程量大、涉及面廣、影響因素多,該階段評價(jià)項(xiàng)目成功標(biāo)準(zhǔn)主要圍繞“鐵三角”(成本、工期、質(zhì)量)標(biāo)準(zhǔn)展開,除此之外,還有合同管理和安全性相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)。
(4)租售和物業(yè)階段
在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目施工階段后期,項(xiàng)目就進(jìn)入了租售階段。租售階段是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)收回投資并賺取利潤的重要環(huán)節(jié)。租售階段房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的成功標(biāo)準(zhǔn)主要圍繞項(xiàng)目是否使房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)獲利這一角度展開。
二、房地產(chǎn)開發(fā)管控策略
2.1 明確企業(yè)部門職能,建立有效的組織結(jié)構(gòu)
組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是企業(yè)以實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略為目的所進(jìn)行的一項(xiàng)企業(yè)管理基礎(chǔ)性的工作,對于整個(gè)企業(yè)的管理具有重要作用。在房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中,組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是將構(gòu)成組織的各個(gè)要素進(jìn)行排列組合,以明確企業(yè)的管理層次,理清企業(yè)各部門各崗位的職責(zé)以及相互合作的關(guān)系,促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2.2 加強(qiáng)企業(yè)流程管理,重視企業(yè)流程再造
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢,要不斷適應(yīng)外在環(huán)境的變化,全面了解客戶的需求,并且最大限度的滿足客戶的需要,這就需要企業(yè)不斷改革和創(chuàng)新,將以職能為核心的企業(yè),改造成為以流程為核心的企業(yè),實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理和業(yè)務(wù)流程的再造。企業(yè)流程再造對于擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,提升企業(yè)品牌價(jià)值具有指導(dǎo)作用。
2.3 以績效管理、目標(biāo)管理為基礎(chǔ)為流程管理提供保障
1)績效管理、目標(biāo)管理及流程管理之間的關(guān)系
績效管理、目標(biāo)管理及流程管理之間有著很多聯(lián)系,它們之間互相作用、互相影響。績效管理首先需要確定目標(biāo),而目標(biāo)又通過流程來實(shí)現(xiàn)。流程管理同樣需要確定流程的目標(biāo),而目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度又反映了流程本身的績效。因此績效管理、目標(biāo)管理及流程管理實(shí)際上是相輔相成的。績效管理是流程管理的基本保障,流程管理是績效管理的基礎(chǔ)。可以說,如果績效管理不跟流程運(yùn)作緊密結(jié)合起來,如果不將流程清晰地與崗位的關(guān)系相對應(yīng),不將流程的目標(biāo)準(zhǔn)確地分解到相關(guān)崗位,那么,績效管理將會失去它的真正意義,流程管理也會由于沒有評價(jià)監(jiān)控系統(tǒng)而被束之高閣、無人關(guān)注,公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)將大打折扣,直接影響公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),影響公司健康和可持續(xù)發(fā)展。
2)績效管理的意義
通過基于戰(zhàn)略的績效管理體系,可以衡量流程的效率,同時(shí)也為流程的有效運(yùn)作、有效執(zhí)行提供了基本保障,進(jìn)而確保企業(yè)的績效水平,使企業(yè)獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢,保障企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。崗位責(zé)任體系是實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略及部門目標(biāo)的基礎(chǔ)管理保障,其指導(dǎo)思想就是以引導(dǎo)并推動崗位工作沿公司戰(zhàn)略軌道前進(jìn)為出發(fā)點(diǎn),激勵(lì)崗位工作,體現(xiàn)崗位價(jià)值,促進(jìn)崗位工作效率,提高工作效果。崗位績效考核就是保障崗位取得良好的績效,保障流程的有效執(zhí)行,通過理順流程來分清流程節(jié)點(diǎn),確定工作流程流經(jīng)部門具體崗位,并由具體崗位來實(shí)現(xiàn)各流程節(jié)點(diǎn)的工作;通過界定流程節(jié)點(diǎn)來明確工作內(nèi)容。
3)實(shí)施績效管理時(shí),應(yīng)與流程管理有效的緊密結(jié)合起來
績效管理過程中很重的一項(xiàng)工作是要確定績效管理的目標(biāo),對企業(yè)確定。企業(yè)的目標(biāo),對部門確定部門的目標(biāo),對流程要確定流程的目標(biāo),對員工要確定員工的目標(biāo),如何確定這些目標(biāo),以及如何將組織的目標(biāo)有效地分解到各流程、部門及員工,以及如何確定目標(biāo)的層次是績效管理中最關(guān)鍵的過程。
三、房地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)作流程
為規(guī)范公司房地產(chǎn)開發(fā)活動,完善和落實(shí)公司房地產(chǎn)開發(fā)矩陣式管理運(yùn)作模式,制定了公司房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)流程管理辦法。本辦法適用于公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)過程。整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)管理,按照由四個(gè)中心與項(xiàng)目部共同參與的矩陣式管理流程來運(yùn)作。投資策劃中心負(fù)責(zé)項(xiàng)目的可行性研究、制定《項(xiàng)目整體計(jì)劃》、負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期策劃、方案設(shè)計(jì)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)初評、經(jīng)濟(jì)技術(shù)評估,參與初步設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)評審,對《項(xiàng)目贏利及成本目標(biāo)》、項(xiàng)目建設(shè)中重大設(shè)計(jì)變更進(jìn)行審核,提交《項(xiàng)目贏利成本分析報(bào)告》。
工程管理中心參與項(xiàng)目可行性研究、前期策劃報(bào)告和方案設(shè)計(jì)、初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)的評審,經(jīng)濟(jì)技術(shù)初評、經(jīng)濟(jì)技術(shù)評估,負(fù)責(zé)內(nèi)部組織的大額工程及采購項(xiàng)目招標(biāo),負(fù)責(zé)大額工程及采購項(xiàng)目的標(biāo)底編制,對工程現(xiàn)場巡查,對《項(xiàng)目成本管理計(jì)劃》、《項(xiàng)目招標(biāo)方案》、項(xiàng)目建設(shè)中重大設(shè)計(jì)變更進(jìn)行審核,提交《項(xiàng)目工程報(bào)告》。房產(chǎn)營銷中心參與項(xiàng)目可行性研究、前期策劃報(bào)告和方案設(shè)計(jì)、初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)的評審,負(fù)責(zé)制定《營銷推廣方案的細(xì)化和調(diào)整》,對項(xiàng)目定價(jià)、營銷費(fèi)用、銷售實(shí)施方案等進(jìn)行審核,了解銷售動態(tài),提交《項(xiàng)目營銷報(bào)告》。
客戶服務(wù)中心參與前期策劃報(bào)告和方案設(shè)計(jì)、初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)的評審,負(fù)責(zé)物業(yè)管理公司的招投標(biāo),審核合同文本,對入伙和客戶服務(wù)工作進(jìn)行指導(dǎo),了解客戶投訴處理情況,提交《客戶滿意度調(diào)查報(bào)告》。項(xiàng)目部參與項(xiàng)目前期策劃、方案設(shè)計(jì),負(fù)責(zé)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)亻_工建設(shè)所需的各項(xiàng)法律手續(xù),負(fù)責(zé)編制《項(xiàng)目建設(shè)工程實(shí)施計(jì)劃書》,負(fù)責(zé)初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì),勘探測繪及監(jiān)理方的選擇和實(shí)施,負(fù)責(zé)擬定《項(xiàng)目贏利及成本目標(biāo)》、《項(xiàng)目成本管理計(jì)劃》、《項(xiàng)目招標(biāo)方案》,負(fù)責(zé)由政府組織的工程及采購項(xiàng)目招標(biāo)、較小金額工程及采購項(xiàng)目招標(biāo)、工程現(xiàn)場管理、工程結(jié)算、項(xiàng)目銷售、入伙、客戶服務(wù)等,提交《項(xiàng)目管理報(bào)告》。
結(jié)語
在我國,房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的剛性需求,從總體上看,供需兩旺。但是房地產(chǎn)行業(yè)競爭激烈,同時(shí)面臨著投資大、周期長的風(fēng)險(xiǎn),如何確保房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的成功,不僅關(guān)系到房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的發(fā)展,同時(shí)直接影響到人民生活環(huán)境和生活水平,還關(guān)系到國家的工業(yè)化、城市化進(jìn)程。
參考文獻(xiàn)
[1] 楊永超,蔡燕群,湯朝英. 淺述房地產(chǎn)開發(fā)流程管理[J]. 基建優(yōu)化.2012年8月
一、嚴(yán)禁策劃方案好看不中用。
我看過中國知名公司的許多策劃方案，幾乎有90%的公司方案都是花里胡哨，讓人初步一看，確實(shí)不錯(cuò)，但實(shí)際一考慮就不是那么一回事。我曾經(jīng)聽到許多咨詢公司的老總說：要是把方案不做成這個(gè)樣子，那么就收不上客戶高額的服務(wù)費(fèi)。還有的咨詢公司習(xí)慣地用制造出一些讓人糊里糊涂的新名字，把企業(yè)搞得以為這些字眼中肯定包含著許多玄機(jī)，其實(shí)就是很一般的營銷方法，當(dāng)企業(yè)知道后就會馬上有著一種欺騙的感覺，無意中把咨詢公司推到了不信任的浪尖上去了。還有的方案把一句話延長到幾十句沒用的話，看上去其策劃方案厚厚一本，其實(shí)真正有用的可能也就那么幾個(gè)頁面，好方案不在于文字有多少，文本有多厚，而是有沒有把事情說清楚，讓人家一拿到手里就能理解。
而作為咨詢公司應(yīng)當(dāng)可以從其它一個(gè)角度去為企業(yè)服務(wù)。我們不妨首先提供給對方的是一個(gè)相當(dāng)詳細(xì)的合作方法，讓企業(yè)來選擇，企業(yè)只需要一個(gè)策劃案就可以了，那么我們就把策劃案做得很為詳細(xì)，讓對方一看就能執(zhí)行，并且對整個(gè)方案進(jìn)行全面的執(zhí)行化式的培訓(xùn)與演示，企業(yè)就不會因?yàn)橘I了一個(gè)方案而不能執(zhí)行，或是不能理解其中的內(nèi)容。要是企業(yè)需要進(jìn)行樣板市場執(zhí)行，我們就應(yīng)當(dāng)按照樣板市場的策劃方案進(jìn)行準(zhǔn)備，這樣企業(yè)就會明白自己要做什么？我們會協(xié)助他們做些什么？明確清楚，誰也不會對誰提出異議。當(dāng)企業(yè)需要咨詢公司對整個(gè)營銷方案全面介入執(zhí)行時(shí)，我們就按照人力資源的標(biāo)準(zhǔn)與營銷的現(xiàn)實(shí)執(zhí)行進(jìn)行方案規(guī)劃，使企業(yè)充分地體會到我們工作的嚴(yán)謹(jǐn)與方法的科學(xué)性。
作為咨詢公司，我們所出的每一個(gè)方案都是經(jīng)過非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜齻€(gè)流程來走，第一是工作流程，就是說我們怎么做？第二是運(yùn)作流程，告訴自己應(yīng)當(dāng)怎么做才可以得到最大化的可控性？第三是執(zhí)行流程，讓我們的員工用什么樣的解決方法對流程中的每一件事做到家？有了這樣的標(biāo)準(zhǔn)化操作模式，咨詢公司的員工就會知道自己的執(zhí)行水準(zhǔn)是多少了，也會讓他們更少地走彎路，讓他們更多地認(rèn)識自我的價(jià)值所在。
就象我們曾經(jīng)服務(wù)的客戶一樣，看到我們的方案后，覺得好看又中用，特別是基礎(chǔ)操作部分，真正地體會到我們在全面地為企業(yè)考慮，讓企業(yè)最后的產(chǎn)品能夠在市場上得到最大化的控制與運(yùn)作。
二、好策劃，一定要有好的執(zhí)行
中國國內(nèi)大部分咨詢公司，只能策劃卻并不能執(zhí)行，也就是說紙上談兵是咨詢公司的專利，但要是提到市場執(zhí)行時(shí)，有95%的咨詢公司馬上就傻了，不知道該怎么去運(yùn)作了，國內(nèi)有一家咨詢公司——XX團(tuán)隊(duì)，自稱企業(yè)的產(chǎn)品可以在十天內(nèi)在全國各地級以上市場見到，但見到產(chǎn)品，不一定可以消化產(chǎn)品。如果是一個(gè)倉庫轉(zhuǎn)移，那么凡是玩營銷的人都會這樣去做。后來聽說這個(gè)團(tuán)隊(duì)的客戶為了產(chǎn)品的事情而與這個(gè)咨詢團(tuán)隊(duì)打起了沒完沒了的官司，同時(shí)這個(gè)團(tuán)隊(duì)近幾年來也沒有突破過自己，失敗率聽說達(dá)到89%。
其實(shí)，許多企業(yè)最為困惑的并不是包銷產(chǎn)品，而是希望咨詢公司給兩個(gè)方面的東西，一個(gè)是給產(chǎn)品找到一個(gè)營銷突破點(diǎn)，使企業(yè)的產(chǎn)品在市場中能夠全面得到解決；另一個(gè)是企業(yè)更需要基礎(chǔ)的能夠執(zhí)行到位的營銷隊(duì)伍，基層營銷人員就是走馬燈一樣流著，只要架構(gòu)不變，人員一到位就可以進(jìn)入到相應(yīng)的程序和流程中工作，不會給企業(yè)因?yàn)槿肆Y源問題而造成極大的損失。而一般的營銷咨詢公司可以做得到第一部分，卻并不能做到第二部分。
咨詢公司在每一次出策劃方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮方案的可執(zhí)行性，可操作性。一家客戶看到我們咨詢的方案后，說了那么一句話：你們的方案很一般呀，沒有什么新鮮的，我們都做過了，效果都不行。我想這樣的情況在咨詢公司里會經(jīng)常發(fā)生，有時(shí)咨詢公司還不好回答，其實(shí)我們經(jīng)驗(yàn)就是馬上對他們所謂做過的終端進(jìn)行全面的調(diào)研，出具真實(shí)的結(jié)果報(bào)告，告訴他們同樣的方法不一樣結(jié)果的原因。再把我們的執(zhí)行體系告知客戶，他們這時(shí)才知道原來外表看上去一模一樣的市場，實(shí)際執(zhí)行的體系不一樣，結(jié)果是絕對的不一樣。
要讓客戶一家不跑，而是越做越信任的咨詢公司，主要做到的奧秘就是重策劃，更重執(zhí)行，讓執(zhí)行成為跨越企業(yè)與咨詢公司之間障礙的一把利劍。
三、競爭不是給客戶尋找產(chǎn)品出路的理由
咨詢公司一談方案，就是競爭對手，一談產(chǎn)品，就是鎖定競爭目標(biāo)。這在九十年代很重要，但作為同質(zhì)化嚴(yán)重的二十一世紀(jì)來說，競爭的方向已經(jīng)改變，表面的產(chǎn)品競爭只能會讓更多的同類企業(yè)互相殘殺，殺得遍體鱗傷，而最后結(jié)果并不能得到真正的消費(fèi)者，但企業(yè)在經(jīng)過競爭后，造成大量的成本產(chǎn)生，使企業(yè)的利潤大大地縮水。
作為我們現(xiàn)在的咨詢公司，我們不但要有策劃的能力，還要有執(zhí)行現(xiàn)場的能力，產(chǎn)求做一家能策劃，更能執(zhí)行的咨詢公司，所以作為咨詢公司，在策劃過程中需要忘記三個(gè)事情：一是忘記市場競爭不是產(chǎn)品與產(chǎn)品這間的競爭，而是消費(fèi)者心理價(jià)值的競爭。二是忘記企業(yè)與企業(yè)之間的競爭關(guān)系，去理解消費(fèi)者與企業(yè)產(chǎn)品之間的核心行為趨向。三是忘記營銷競爭方式，去研究消費(fèi)者心理對于產(chǎn)品認(rèn)可的終結(jié)點(diǎn)在哪里的問題。很簡單，現(xiàn)代營銷告訴我們，讓你的產(chǎn)品在市場上占有一席之地，主要解決消費(fèi)者心理的點(diǎn)與產(chǎn)品的點(diǎn)成為一種默契與價(jià)值依靠的線時(shí)，才能形成產(chǎn)品在市場中的面，所以咨詢公司不要?jiǎng)硬粍泳妥屍髽I(yè)去找產(chǎn)品競爭對手，而是以最快的速度打開消費(fèi)者心理接受的通道，通過這條可行的通道，再對通道進(jìn)行感性化的拉動和理性化的推動，形成消費(fèi)者與產(chǎn)品的一種價(jià)值平衡，在平衡的基礎(chǔ)上，企業(yè)進(jìn)一步對市場全面的策略、戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行的有效控制，使企業(yè)在市場的運(yùn)作中得到真金白銀，當(dāng)然也讓企業(yè)對咨詢公司有了相對的依賴性，這樣的朋友就會越交越深。
當(dāng)然，話又說過來，咨詢公司要想做好上述三件事，必須要有這樣五個(gè)心態(tài)：一是要有真心想給客戶做點(diǎn)什么的心理，先想別人的難處，再考慮自己的不足。二是服務(wù)里面不要帶上過多利益散點(diǎn)，利益誰都想，誰都要，但咨詢業(yè)是一個(gè)智商與情商相結(jié)合的無形價(jià)值產(chǎn)業(yè)，所以舉手之勞的事情千萬不要與利益掛勾，不然人家可以出一次錢，但決不出第二次與第三次錢。三是對企業(yè)所出的任何產(chǎn)品一定要有一個(gè)科學(xué)的態(tài)度來分析與向企業(yè)實(shí)事求是告訴清楚，不要看到產(chǎn)品就說人家什么多好，也不管市場可行不可行，認(rèn)同不認(rèn)同，一開口就說能做到幾個(gè)億，要知道有些產(chǎn)品是區(qū)域性很強(qiáng)的，有些產(chǎn)品雖然市場很大，但受眾人群卻并不關(guān)心，或是可有可無，或是沒有錢顧得解決這類產(chǎn)品需求問題，其龐大的市場價(jià)值也就不可能體現(xiàn)出來。四是不要忽悠企業(yè)，咨詢的特點(diǎn)就里教會企業(yè)怎么去通過人力資源與產(chǎn)品市場營銷基礎(chǔ)有機(jī)地進(jìn)行匹配，讓企業(yè)從依賴基礎(chǔ)人力，向依賴營銷就位能力轉(zhuǎn)化，這樣就可以解決企業(yè)執(zhí)行力問題。五是要讓企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小化，不要由于是大手筆策劃，到最后把企業(yè)搞跨了，這在中國咨詢業(yè)中會經(jīng)常碰到這樣的事情。
[關(guān)鍵詞]平衡計(jì)分卡；戰(zhàn)略執(zhí)行；績效考核。
中圖分類號：TM762 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2017）14-0392-01
一、平衡計(jì)分卡在戰(zhàn)略執(zhí)行與績效考核中的應(yīng)用實(shí)施背景
企業(yè)將平衡計(jì)分卡引入目標(biāo)管理，通過將目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的途徑分為制度層、方案層和預(yù)案層，以制度為基礎(chǔ)，以方案做保障、以預(yù)案為預(yù)防，在對三者通盤考慮的基礎(chǔ)上，確保了企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可預(yù)期性，企業(yè)目標(biāo)管理取得有效進(jìn)展。
為全面完成國家局創(chuàng)建優(yōu)秀卷煙工廠及省工業(yè)公司“三個(gè)10%”的目標(biāo)，全面執(zhí)行我廠年度“一個(gè)理念，一個(gè)目標(biāo)，兩項(xiàng)機(jī)制，三大保障，九項(xiàng)基礎(chǔ)工作，四項(xiàng)建設(shè)”的“112394”工作思路，基于此，企業(yè)在策劃年度工作目標(biāo)的過程中，引入了“戰(zhàn)略執(zhí)行”概念，根據(jù)平衡計(jì)分卡原理，對年度目標(biāo)從財(cái)務(wù)、顧客、內(nèi)部業(yè)務(wù)流程及學(xué)習(xí)與成長四個(gè)維度進(jìn)行了策劃并實(shí)施績效考核。
二、平衡計(jì)分卡在戰(zhàn)略執(zhí)行與績效考核中的應(yīng)用內(nèi)涵和主要做法
（一）平衡計(jì)分卡在戰(zhàn)略執(zhí)行與績效考核中的應(yīng)用內(nèi)涵
平衡計(jì)分卡是通過財(cái)務(wù)、顧客、內(nèi)部業(yè)務(wù)流程及學(xué)習(xí)與成長四個(gè)方面的指標(biāo)之間的相互驅(qū)動的因果關(guān)系展現(xiàn)組織的戰(zhàn)略軌跡，實(shí)現(xiàn)績效考核――績效改進(jìn)以及戰(zhàn)略實(shí)施――戰(zhàn)略修正的戰(zhàn)略目標(biāo)過程，它把績效考核的地位上升到組織的戰(zhàn)略層面，使之成為組織戰(zhàn)略的實(shí)施工具。
（二）平衡計(jì)分卡在戰(zhàn)略執(zhí)行與績效考核中的應(yīng)用主要做法
1.基于平衡計(jì)分卡原理的五級目標(biāo)指標(biāo)體系的建立
根據(jù)平衡計(jì)分卡原理，對我廠四個(gè)維度指標(biāo)的關(guān)聯(lián)驅(qū)動及最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo)的控制過程進(jìn)行了示意，形成《年度目標(biāo)策劃示意圖》。
在此基礎(chǔ)上，把國家局、省工業(yè)公司創(chuàng)建“優(yōu)秀卷煙工廠”經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)及企業(yè)關(guān)鍵績效指標(biāo)納入了企業(yè)目標(biāo)管理體系，形成了《年度工作目標(biāo)》，共包括核心衡量指標(biāo)56項(xiàng)。
同時(shí)，按照四個(gè)維度對財(cái)務(wù)類指標(biāo)、客戶類指標(biāo)、內(nèi)部業(yè)務(wù)流程類指標(biāo)及學(xué)習(xí)與成長類指標(biāo)進(jìn)行了細(xì)化分解，形成了《青州卷煙廠年度工作目標(biāo)二級分解》。
按照管理、責(zé)任權(quán)限將一二級指標(biāo)分解到全廠各部門，形成了各部門的《年度工作目標(biāo)》；各部門根據(jù)部門承擔(dān)的工作目標(biāo)，結(jié)合部門工作實(shí)際，將承擔(dān)的指標(biāo)分解到班組/機(jī)臺、崗位，形成了《年度部門目標(biāo)分解表》，為便于對各崗位進(jìn)行考核，各部門根據(jù)崗位設(shè)置及各崗位承擔(dān)的工作職責(zé)，將部門分解的任務(wù)目標(biāo)下達(dá)到各崗位，形成了《年度崗位工作績效考核標(biāo)準(zhǔn)》，形成了全廠五級目標(biāo)管控體系。
2.目標(biāo)指標(biāo)體系的過程控制
榧憂扛饗鈧副甑墓程控制，要求相關(guān)指標(biāo)的職能管理部門歸口制定方案，就指標(biāo)的控制與考核實(shí)施過程管理，按照職能分工，由財(cái)務(wù)處制定《年度費(fèi)用控制方案》；技術(shù)裝備處制定《全面規(guī)范化生產(chǎn)維護(hù)實(shí)施方案（TnPM）》及《計(jì)量網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)實(shí)施方案》；組織人事處與勞資培訓(xùn)處制定《全員實(shí)物勞動生產(chǎn)率提升方案》、《年度崗位考核與員工成長機(jī)制建設(shè)實(shí)施方案》；技術(shù)裝備處與信息中心制定《技改與信息化工作計(jì)劃》；工會辦公室制定《優(yōu)秀班組建設(shè)方案》；政治工作處制定《企業(yè)文化體系宣貫方案》、企業(yè)管理處制定《經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核實(shí)施方案》和《6S管理實(shí)施方案》；工藝技術(shù)處制定《關(guān)鍵工序六西格瑪評審與改進(jìn)實(shí)施方案》等12個(gè)方案，作為全廠目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的有力支撐，同時(shí)，將12個(gè)方案的制定與組織實(shí)施，列為廠年度12項(xiàng)重大目標(biāo)管理事項(xiàng)，由企業(yè)管理處以重大目標(biāo)管理事項(xiàng)的形式進(jìn)行督辦。
3.目標(biāo)指標(biāo)體系的考核
為推進(jìn)各項(xiàng)工作目標(biāo)的責(zé)任落實(shí)及加強(qiáng)目標(biāo)體系的監(jiān)督考核，企業(yè)將各項(xiàng)工作目標(biāo)分為季度目標(biāo)和月度經(jīng)濟(jì)責(zé)任制指標(biāo)進(jìn)行控制，季度目標(biāo)的考核按照《方針目標(biāo)管理程序》組織實(shí)施，月度經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核按照《月度經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核實(shí)施方案》組織實(shí)施。
在對全廠目標(biāo)進(jìn)行考核前，制定廠目標(biāo)管理考核實(shí)施方案，成立廠工作目標(biāo)考評組，為檢查提供組織保障，同時(shí)明確考核內(nèi)容及考核標(biāo)準(zhǔn)，在考核過程中，既注重結(jié)果性指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，又注重過程控制措施的完成情況，通過加強(qiáng)過程控制，確保各項(xiàng)工作目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
4.持續(xù)改進(jìn)
季度檢查結(jié)束后，在將檢查結(jié)果與各部門績效考核結(jié)果兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲的同時(shí)，檢查組將檢查中發(fā)現(xiàn)的亮點(diǎn)及存在的問題進(jìn)行通報(bào)和反饋，對經(jīng)驗(yàn)做法進(jìn)行推廣，對存在的問題由責(zé)任部門認(rèn)真分析存在原因，并制定切實(shí)可行工作措施進(jìn)行改進(jìn)。
三、平衡計(jì)分卡在戰(zhàn)略執(zhí)行與績效考核中的應(yīng)用實(shí)施效果
（一）企業(yè)目標(biāo)指標(biāo)體系更加系統(tǒng)、科學(xué)
1.企業(yè)目標(biāo)指標(biāo)體系得到量化
平衡計(jì)分卡原理要求：只有量化的指標(biāo)才是可考核的。基于此，企業(yè)在策劃各項(xiàng)目標(biāo)的指標(biāo)值時(shí)，充分考慮該項(xiàng)要求，將所有指標(biāo)全部量化，徹底杜絕了以往個(gè)別指標(biāo)定性評價(jià)的情況。
2.企業(yè)目標(biāo)指標(biāo)體系更加科學(xué)
通過四個(gè)維度指標(biāo)的設(shè)置及相互關(guān)聯(lián)，使各類指標(biāo)的關(guān)聯(lián)度進(jìn)一步增強(qiáng)，改變了過去單純關(guān)注財(cái)務(wù)類結(jié)果性指標(biāo)，而忽視過程性指標(biāo)的情況，同時(shí)，通過顧客、內(nèi)部業(yè)務(wù)流程、學(xué)習(xí)與成長類指標(biāo)的設(shè)置，使企業(yè)的績效考核覆蓋面進(jìn)一步增強(qiáng)，企業(yè)目標(biāo)指標(biāo)體系更加豐富、系統(tǒng)和科學(xué)。
（二）企業(yè)目標(biāo)指標(biāo)的達(dá)成實(shí)現(xiàn)了過程控制
過去，企業(yè)在進(jìn)行績效考核時(shí)，往往重點(diǎn)關(guān)注結(jié)果性指標(biāo)，而結(jié)果性指標(biāo)先天具有的滯后性的特點(diǎn)，使得企業(yè)的考核成為“事后控制”，而無法做到“事前控制”、“事中控制”。運(yùn)用平衡計(jì)分卡原理，引入顧客類、內(nèi)部業(yè)務(wù)流程類及學(xué)習(xí)與成長類指標(biāo)，并通過四類指標(biāo)的關(guān)聯(lián)驅(qū)動，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了由重點(diǎn)關(guān)注結(jié)果性指標(biāo)向同時(shí)關(guān)注結(jié)果性指標(biāo)與過程性指標(biāo)的轉(zhuǎn)變。
同時(shí)，企業(yè)在進(jìn)行目標(biāo)考核過程中，也更加關(guān)注過程性保證措施的完成情況，尤其對年初確定的12個(gè)重點(diǎn)關(guān)注的控制計(jì)劃或方案進(jìn)行檢查、督促，確保每個(gè)方案或計(jì)劃按進(jìn)度執(zhí)行，從而確保了有效的過程控制。
（三）企業(yè)績效考核工作更加全面
過去，企業(yè)的績效考核工作往往只考核到部門級，對部門內(nèi)部績效考核工作關(guān)注較少，通過建立五級目標(biāo)管控體系，同時(shí)將部門內(nèi)部員工績效考核作為部門級考核的內(nèi)容之一，使考核工作更加全面。
年會活動策劃方案范例
辭舊迎新之際，為展現(xiàn)公司日新月異、蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌，增進(jìn)友誼、增強(qiáng)凝聚力，公司將舉辦20xx年度總結(jié)表彰暨20xx年迎新年會，以此來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。
一、年會主題：
20xx年度總結(jié)表彰暨20xx年迎新年會
二、年會時(shí)間：(時(shí)間待定)
(1)年會策劃及準(zhǔn)備期(年月日至月日)：
本階段主要完成年會方案策劃、通知。
(2)年會協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(年月日至月日)：
本階段主要完成安排表、音響確定、物品購買。
(3)年會倒計(jì)時(shí)期(年月日)：
本階段主要完成禮儀小姐、主持人、節(jié)目單等全過程確定。
(4)年會正式演出時(shí)間：年月日
(5)三、年會地點(diǎn)：(待定)
三、年會目的：
(1)對20xx年公司發(fā)展成績總結(jié)，以及制定20xx年公司總體規(guī)劃，包括新年度計(jì)劃、方向、目標(biāo)等。
(2)加強(qiáng)員工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的意識，提升公司的綜合競爭能力。
(3)表彰優(yōu)秀，通過獎(jiǎng)勵(lì)方式，調(diào)動員工積極性，鼓勵(lì)大家在新的一年，工作都有出色的表現(xiàn)。
(4)豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。
(5)讓員工充分的展現(xiàn)自我，在年會的過程中認(rèn)知自我及對企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。
(6)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯(lián)歡。
四、參會人員：(待定)
公司全體人員，約x人左右。參會人員：
五、年會設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：(待定)
六、年會預(yù)算
七、年會分工及時(shí)間進(jìn)度
八、年會流程
年年會活動策劃方案范例
一、年會主題：
CC有限公司
二、年會目的：
慶祝公司成立10周年，對20xx年公司的工作成績進(jìn)行總結(jié)，展望公司20xx年的發(fā)展愿景;同時(shí)豐富員工企業(yè)文化生活，激發(fā)員工熱情，增強(qiáng)員工的內(nèi)部凝聚力，增進(jìn)員工之間的溝通、交流和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識
三、年會時(shí)間
四、年會地點(diǎn)
五、年會參會人員
1、公司全體員工(預(yù)計(jì)40人)
2、具體席位編排見《年會晚宴席位安排表》(附件一)
六、工作人員：
公司行政人事經(jīng)理統(tǒng)籌，具體工作人員見《年會工作人員安排表》(附件二)
七、主持人：
八、年會準(zhǔn)備：
一)文案組(負(fù)責(zé)人：XXX)
負(fù)責(zé)主持人形象設(shè)計(jì)，串詞、祝酒詞起草、審核;
總經(jīng)理講話稿起草、審核;
開場PPT制作，年會期間所有音樂搜集。
(二)會場布置組(負(fù)責(zé)人：XXX)
負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、聯(lián)系制作年會舞臺背景墻、橫幅、簽名板及各種材料的打印和制作;
負(fù)責(zé)鮮花或花籃的采購/租賃;
現(xiàn)場攝影、DV攝像、照相;
負(fù)責(zé)與酒店工作人員配合調(diào)試功放、燈光、音響、話筒、投影、電腦，并播放年會現(xiàn)場所有節(jié)目伴奏帶及頒獎(jiǎng)音樂和進(jìn)場PPT等;
會場安全檢查(消防、電源、設(shè)備等)。
(三)節(jié)目組(負(fù)責(zé)人：XXX)
年會暫時(shí)確定1(開場舞)+6(文藝表演)+2(小游戲)+3(抽獎(jiǎng))=12個(gè)串聯(lián)整個(gè)文藝匯演，每個(gè)文藝節(jié)目限時(shí)5分鐘以內(nèi))。節(jié)目類型要求是“小品、舞臺劇、情景劇、合唱、歌曲串燒、集體舞蹈等”，文藝匯演節(jié)目內(nèi)容的要求是“溫暖快樂、積極向上”。具體工作如下：
負(fù)責(zé)完成對所有節(jié)目的排練、設(shè)計(jì)、篩選及后期的彩排工作;
負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及演出的順序和流程銜接;
負(fù)責(zé)聯(lián)系租用或購買節(jié)目所需的服裝道具和主持人、演職人員的化妝等;
負(fù)責(zé)小游戲的提供、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等;
負(fù)責(zé)安排文藝節(jié)目評委及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置;
負(fù)責(zé)確定頒獎(jiǎng)人員。
(四)迎賓組/禮儀組(負(fù)責(zé)人：XXX)
年會進(jìn)場入口處迎接嘉賓，并引領(lǐng)入座;
負(fù)責(zé)嘉賓、參會人員的簽，并發(fā)放年會禮品(做好登記);
負(fù)責(zé)配合抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、文藝表演獎(jiǎng)品的發(fā)放;
負(fù)責(zé)年會過程中放禮炮。
(五)后勤組(負(fù)責(zé)人：XXX)
負(fù)責(zé)年會選址、預(yù)訂、費(fèi)用申請與結(jié)算;
負(fù)責(zé)年會相關(guān)會議組織，各小組準(zhǔn)備工作進(jìn)度檢查等;
負(fù)責(zé)活動所需的禮品、獎(jiǎng)品、紀(jì)念品、食品及其他年會所需物品的購買、備、保管及發(fā)放;
負(fù)責(zé)桌席人員的分配，桌號指示牌制作及擺放;
負(fù)責(zé)與酒店工作人員的溝通、協(xié)調(diào)工作。
九、年會流程(時(shí)長2.5―3小時(shí))
形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、活動、互動游戲、抽獎(jiǎng)、聚餐
年會節(jié)目單
8：30―10：00會場布置、自由娛樂
10：00―10：02主持人開場詞
10：02―10：10領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言(高經(jīng)理、蔚廠長)
10：10―15：30活動與互動游戲抽獎(jiǎng)
16：30―19：00聚餐
十、活動費(fèi)用預(yù)算(具體費(fèi)用分配由各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自行安排)
十一、相關(guān)注意事項(xiàng)
(一)活動前
年會開始前，年會籌備小組成員必須確保每人持有一份“年會流程具體執(zhí)行方案”。
在年會開始前30分鐘，必須對所有年會所需要用到的設(shè)備進(jìn)行調(diào)試、檢查。
確保年會場地布置，所需物資、參會人員、表演人員全部到位。
(二)活動中
對工作人員進(jìn)行明確的分工，每項(xiàng)工作都必須責(zé)任到人，保持手機(jī)的開通(統(tǒng)一設(shè)置振動)便于及時(shí)聯(lián)絡(luò)。
一場活動的順利進(jìn)行需要各個(gè)方面的配合，更需要對現(xiàn)場環(huán)節(jié)的控制及管理。對于演出的催場候場，舞臺上的道具提供，對于整體活動的節(jié)奏的把握都是非常重要的。
(三)活動后
年會后期的紀(jì)念視頻制作、發(fā)放(由XXX部制作DVD，XXX部統(tǒng)一發(fā)放，每人一張)
年會照片的收集及保存;
年會總結(jié)。
年會活動策劃方案范例
一、活動背景
大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會是一個(gè)溫馨、團(tuán)結(jié)、富有激情的大家庭，是每位職協(xié)人放飛夢想、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的舞臺。在這里我們學(xué)到了感恩、團(tuán)結(jié)、拼搏、創(chuàng)新，在這里成功喜悅我們共享，失敗困難我們共擔(dān)，因?yàn)槲覀兌际锹殔f(xié)人
二、活動目的和意義
本著“職協(xié)一家人，職協(xié)一家親”的信念，為了延續(xù)職協(xié)各兄弟部門間的友誼，增加各部們的交流和各自的了解，培訓(xùn)部和策劃部的兄弟姐妹們手拉手、心連心唱一曲盛歌，奏一段諧音，共同譜寫聯(lián)誼華章。
三、活動主題：
策劃培訓(xùn)，攜手共進(jìn)
四、活動時(shí)間：
5月15日晚上7：00～9：30
五、活動地點(diǎn)：
白云校區(qū)1棟宿舍樓前的花園
六、活動對象：
大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會策劃部與培訓(xùn)部
七、活動流程：
（一）、（7：00～7：05）主持人開場
（二）、（7：05～7：15）介紹他人
規(guī)則：在進(jìn)場時(shí)主持人給每人發(fā)一張?zhí)柎a牌，開場后主持人給大家2分鐘尋找與自己號碼相同號碼牌顏色不同的`三個(gè)伙伴為一組，接著給1分鐘3人之間相互認(rèn)識，然后開始逐一介紹，介紹時(shí)不是自我介紹而是介紹自己隊(duì)的一名伙伴
（三）、（7：15～9：00）活動過程：
1、話劇表演（20分鐘）
《泰坦尼克號》搞笑版
2、歌詞填空（15分鐘）
游戲規(guī)則：由電腦放一首歌，顯示部分歌詞，然后在需要選手背唱的地方暫停，再由選手清唱出即將要唱的歌曲。唱錯(cuò)歌詞或不能唱出的選手自己表演節(jié)目作為懲罰（簡單懲罰。eg:唱歌的部分）
3、三人夾氣球游戲（15分鐘）
游戲規(guī)則：三人背靠背的手挽手，用背部夾氣球到某個(gè)地方然后返回原地，時(shí)間最短者勝
4、唱歌表演（5分鐘）
xx和xx合唱歌曲
5、由xx、xx表演背景音樂《中國功夫》（10分鐘）
6、唱歌表演（5分鐘）
7、簽約活動（15分鐘）
活動簡介：事先準(zhǔn)備好兩份關(guān)于策劃部與培訓(xùn)部結(jié)為長久兄弟部門的協(xié)議書，然后由兩個(gè)部門的正部現(xiàn)場簽字，最后發(fā)表感想及未來展望（感想3分鐘左右）。
8、真情贊美（10分鐘）
活動規(guī)則：在一個(gè)大紙箱內(nèi)，里面裝有寫有所有女生名字的紙條，由男生現(xiàn)場抽取，男生所抽到的女生姓名，則該男生要用真誠動情的話語對她進(jìn)行贊美。
9、集體簽名（10分鐘）
活動簡介：大家在進(jìn)行瘋狂對唱后，全體與會人員在工作人員事先準(zhǔn)備好的卡紙上簽名留念，背景音樂為twins的《朋友仔》
10、（9：00～9：10）集體唱會歌：《我的未來不是夢》
11、（9：10～9：30）收場
八、活動人員安排：
主持人：
場地申請：
話劇劇本選取：
組織話劇排演：
歌曲準(zhǔn)備過程：培訓(xùn)部由xx負(fù)責(zé)；策劃部由xx負(fù)責(zé)（5月12日前準(zhǔn)備好）
物資準(zhǔn)備：
到場人員統(tǒng)計(jì)：
現(xiàn)場布置：現(xiàn)場所有人員
收場負(fù)責(zé)：
現(xiàn)場活動安排：
現(xiàn)場服務(wù)：
音樂播放：
活動需要人員：
游戲裁判：
20xx天貓雙十一活動方案范文1一年一度的雙十一狂歡購物節(jié)又到來了，大家為期待了一年的購物狂熱期光棍節(jié)早已做足了準(zhǔn)備，各行各業(yè)也在這期間大打促銷牌，為了迎合這么熱烈的購物氛圍和觀眾的熱情，東風(fēng)標(biāo)致肯定也不會錯(cuò)過這個(gè)好機(jī)會，在這期間也瘋狂一把，購車低價(jià)大促銷，為的就是回饋廣大長期關(guān)注上饒標(biāo)致的朋友，在活動期間推出了特別優(yōu)惠政策。
活動優(yōu)惠方案一：大定金有大收益
參與條件：
客戶于20xx年10月15日-20xx年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。
2.301、307兩廂、308、408、20xx在線支付定金3萬元;508、3008在線支付定金5萬元
客戶收益：1500元現(xiàn)金折讓+高額余額寶收益
活動優(yōu)惠方案二：天貓付定金500元抵扣線下車款1500元
參與條件：
1.客戶于20xx年10月15日-20xx年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。
2.在線支付定金500元
客戶收益：1500元現(xiàn)金折讓
活動優(yōu)惠方案三：Tmall 雙十一東風(fēng)標(biāo)致購車夢想計(jì)劃
參與條件：
1.客戶于20xx年10月15日-20xx年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。
2.在線支付定金500元
3.用戶關(guān)注支付寶錢包東風(fēng)標(biāo)致服務(wù)窗，并且通過手機(jī)支付寶服務(wù)窗下單購買活動車型
客戶收益：1500元現(xiàn)金折讓并獲得夢想好禮(行車記錄儀)
活動時(shí)間：20xx年10月15日-20xx年11月11日
20xx天貓雙十一活動方案范文2針對天貓的雙十一網(wǎng)購狂潮，如果說要出一個(gè)策劃方案，那么很簡單，立刻就可以搞定，比如說活動策劃方案，針對產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個(gè)策劃案。
比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個(gè)專展，或者上一個(gè)聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：
第一，選款。也就是說，用哪個(gè)商品去上活動?在選款的時(shí)候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況。
第二，活動價(jià)格計(jì)算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群茫裕顒由唐返淖畛醵▋r(jià)還是相當(dāng)重要的。你對活動產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。
第三，店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對客戶來講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個(gè)問題，顧客不買，不代表不能沒有。
第四，調(diào)貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會就已經(jīng)晚了。
第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價(jià)中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個(gè)機(jī)會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復(fù)很重要。在這個(gè)自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。
第六，發(fā)貨。根據(jù)活動大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個(gè)很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。
第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時(shí)候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。
以上是一個(gè)活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個(gè)只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)里面安排一個(gè)人員來負(fù)責(zé)，在何時(shí)何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。
總之，如果是策劃案，必須注意一點(diǎn)，流程要完整，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中，因?yàn)槭悄悴邉澋模阈枰裁礃拥馁Y源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個(gè)簡單的策劃案了。
20xx天貓雙十一活動方案范文3一個(gè)新的商業(yè)神話在推出的雙十一促銷中誕生：單日交易額達(dá)到9.36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。雙十一主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(光棍的意思便是單身)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。國家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到20xx年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。
一、關(guān)于雙十一客戶群的分析
1、雙十一客戶群細(xì)分：
大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。
雙十一客戶群特點(diǎn)：
單身，時(shí)尚，娛樂
雙十一客戶需求：
心理自嘲，娛樂，愛情
策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀
活動目的：
多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量
2、雙十一資源支持
多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)
雙十一活動的整體構(gòu)思和部署
活動的賣點(diǎn)：
以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)
活動頁面秒殺送禮為輔助
活動的整體引流構(gòu)思
由于對付費(fèi)推廣的效果無法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如返利網(wǎng)，SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺溝通，調(diào)查)，所以整體采用免費(fèi)的軟文營銷和微博營銷
流量入口分析
引流示意圖
推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博
(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動頁面引流。
引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博 )
為什么運(yùn)用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)
常規(guī)推廣對廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長期的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理，微博運(yùn)營可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口，引流示意圖的詳細(xì)解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn)。
3、雙十一活動策劃方案
根據(jù)目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案
活動主題及其概念
光棍啦，時(shí)尚購物 全場無理由3折。
傳播概念，以時(shí)尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個(gè)概念)為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對活動頁面進(jìn)行傳播。
二、策劃案執(zhí)行流程概括
1，10月11號-16號
進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)
活動期間店鋪客服推薦活動的話術(shù)
2，10月17號-31號
所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運(yùn)營。
3, 11月1號-5號
微博開始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動的店鋪開始上活動預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。
上預(yù)告頁面，進(jìn)行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷
4,11月6號-11號
經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁面。
各渠道推廣宣傳首頁
雙十一活動產(chǎn)品規(guī)則
產(chǎn)品3折
