時間：2023-06-02 09:57:30
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網絡推廣策劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
根據企業所屬行業特性、網絡發展現狀、競爭對手和我司的實際情況，結合2012年我司年度戰略方向，制定此網絡推廣策劃方案。
一、時間：
二、2012年年度目標：
1、完成品牌網站建設。
2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支持。
4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400余次。
7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于800人，行業旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、2012年度具體工作安排表：
我司網絡推廣將分四個階段進行
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成品牌網站制作，整合相關內容并添加完畢。
2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化，實現企業主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
8、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
訊：隨著互聯網的飛速發展，現在的市場經濟已經從傳統經濟向互聯網經濟過渡，市場形式也從有形市場轉變為了無形市場，市場競爭也從傳統的單一競爭轉變為了整體競爭。現在的市場現狀，挑戰越來越大，不過機會也是越來越多的。企業面對這樣的挑戰和機遇，該如何去面對挑戰？又該如何去迎接機遇？在此中國8u網絡營銷策劃針對當前的互聯網市場現狀分析企業網絡推廣營銷的戰略和目標。
根據不同企業類型我們也可以把企業的營銷戰略分為不同的級別：銷售型、服務型和品牌型網絡營銷策略。企業銷售型網絡營銷戰略是網絡推廣的最初狀態，此時企業唯一追求的就是如果通過網絡來獲取更多的訂單，把網站點擊量轉化為成交量。而服務型網絡營銷戰略
是銷售型網絡營銷戰略的深入發展和應用。當越來越多的企業開始意識到要想更好的發展，業務拓展很重要，不過業務穩固更重要。銷售固然重要，服務則比銷售更重要。最后我們來談一談品牌型網絡營銷戰略，這種戰略是一個企業長期穩定發展的必然選擇，品牌的建立可以為企業其他方面的營銷策劃奠定扎實的基礎，樹立自己的品牌形象和地位，加強顧客的忠誠度和企業的口碑效應。
網絡推廣營銷戰略規劃
網絡營銷戰略規劃是企業網絡營銷戰略成功實施的基礎，網絡營銷是一種新型的戰略營銷模式，它所采用的營銷手段也是最新的技術和渠道，而且網絡營銷不僅僅包括一個企業的產品和業務，還涉及到一個企業的思想和發展文化。在進行網絡營銷戰略規劃前，不單要對競爭對手進行深入分析，還要對整個線下市場和線上市場進行透徹的分析和研究。因此，沒有一個成功的網絡營銷規劃策略，網絡營銷戰略的實施就會舉步維艱。
網絡推廣營銷戰略實施
網絡推廣營銷戰略實施不簡簡單單的是某個網站建設技術和優化推廣基礎問題，它是一個企業的整體營銷策劃、布局到實施的一個過程。網絡推廣營銷戰略實施要在網絡營銷戰略規劃書的基礎上，在不同事情進行不同的實施變動，互聯網是高速發展的，網絡市場也是高速發展的。因此，網絡推廣營銷的戰略實施也要適時而變。它需要從整個營銷管理部門，營銷策劃部門和營銷實施部門的高度配合才能圓滿完成的。（來源：中國8U）
訊：量販式網絡推廣是在網絡廣告這一領域中以套餐的形式，將商業新聞和軟文廣告打包推廣，針對不同的行業提供更為精準的宣傳服務。使被服務對象更能清晰明了的了解網絡推廣帶來的直觀效益。這種模式最先由星之傳媒的總經理王天星提出，旨在規范市場競爭，提升行業服務品質。因為該模式的高效性及針對性，受到了廣大企業的青睞。隨著企業競爭的加劇，量販式網絡推廣成為了兵家必爭之地。
網絡推廣的核心是媒體
2010年，騰訊和360在網絡媒體上的掐架，蒙牛和伊利的明槍暗箭都說明了網絡媒體是企業之間殘酷競爭的前沿陣地。當大部分企業還不知道網絡推廣是何物時，這些老道的知名企業已經運用嫻熟了。蒙牛和伊利各有一家專用的網絡推廣公司，幫助他們策劃、營銷、推廣產品，也幫他們維護形象，提升品牌效應，解決危機。可以說，沒有強有力的推廣渠道作支撐，它們會和許多掙扎中的中小公司一樣，在殘酷的市場競爭中艱難的生存或倒下。網絡推廣公司有豐富的媒體渠道，可以為客戶公司策劃設計相應的軟文新聞報道，然后在多家媒體上報道。而這些媒體恰恰是消費人群獲取信息的主要渠道，所以這些媒體完全可以影響消費者的大腦，引導消費和輿論。媒體作為網絡推廣的核心，也是企業競爭的前沿陣地，誰在媒體宣傳上占有了優勢，誰就在企業競爭中站到了制高點。這也說明了網絡推廣公司的重要性，好比商家的左膀右臂，誰的臂膀更強壯誰就更有希望勝出。
傳統網絡推廣的毒害性
我們還拿蒙牛和伊利來說，他們的掐架，惡性競爭，不僅讓企業形象一落千丈，也讓中國乳業自毀信用長城，從而讓羊奶粉占了高端奶粉的半壁江山。他們的網絡推廣陰暗見不得光，缺乏職業操守，沒有明確的業務標準和流程。這就使得網絡推廣這個行業是混亂的，缺乏規范的規章制度，缺乏明確的操作規范和標準以及有職業操守的網絡推廣公司。傳統網絡推廣缺乏秩序，服務參差不齊，商家對該行業了解不多，所以經常花冤枉錢，也使得該行業在社會上的形象和地位不是很好，興盛不起來。混亂的市場對任何企業都沒有好處，比如占據優勢的蒙牛和伊利，同樣傷在這個混亂的市場下，教訓慘痛。所以透明規范的網絡推廣模式是被殷切期望出現的。
量販式網絡推廣應運而生
對于需要宣傳產品和品牌形象的商家來說，一方面要批判傳統網絡推廣的混亂不堪，同時也不能忽視它的高效性和殺傷力。許多商家已經意識到了這一點，新的問題是：則么利用網絡推廣積極向上的一面，避免陰暗的一面害人害己。
值得慶賀的是，一種新的網絡推廣模式誕生了，這種模式明確了業務標準和收費標準，規范了操作流程，建立了以職業操守為核心的運行機制，很快受到廣大文明且自重的商家青睞，這種模式就是量販式網絡推廣。
最先提出該理念的是星之傳媒的總經理王天星，他也是為混亂的網絡推廣市場而苦惱的人，經過多年的實踐研究，終于開創了旨在遏制混亂市場，提高行業形象的量販式網絡推廣模式(京東商城、當當網、卓越亞馬遜、新蛋中國、紅孩子、凡客誠品(VANCL)、麥考林(麥網)、庫巴購物網、蘇寧易購、淘寶網、拍拍網、eBay易趣網、樂酷天、百度有啊、樂淘網、銀泰網、珂蘭鉆石網等；支付領域的支付寶、財付通、環迅支付、百付寶、銀聯電子支付、快錢、易寶支付等；還有移動電子商務領域的宜搜、中科聚盟、新網互聯、匯海科技、億美軟通、天下互聯、新網互聯、用友偉庫等，以及團購領域的拉手網、美團網、F團、窩窩團、阿丫團、團寶網、24券、愛幫網、糯米網、騰訊“QQ”團、酷團網、大眾點評網、淘寶“聚劃算”等電子商務各領域典型企業，均為中心的重點研究與監測對象。
據悉，特約研究員授予的對象包括：國內在電子商務領域有一定建樹的科研機構專家、各部委與各地方政府部門領導、行業協會負責人、高校教師；在電子商務領域有一定研究與實戰經驗的中高端人才，包括B2B、B2C、C2C、電子支付、網絡信用、物流快遞，和移動電子商務等第三方電子商務行業人士等。而凡被特約研究員的人士，將能享受到位特約研究員特別提供的十項服務，其中包括：頒發證書、專家專欄、文章發表、媒體采訪、第三方分析、聯合報告等。(具體專家服務報名詳見：b2b.toocle.com/about/rz.html)
“互聯網+”、“大眾創業、萬眾創新”等概念已經上升為國家層面的戰略，我們已經進入“互聯網+”時代，電子商務已經成為實施“互聯網+”行動的重要手段，是實現“大眾創業、萬眾創新”目標的重要抓手，是中國經濟轉型升級重要的支撐之一。
截至2015 年12月，全國開展在線銷售的企業比例為32.6%，開展在線采購的企業比例為31.5%，全國利用互聯網開展營銷推廣活動的企業比例為33.8%。受中國網絡零售市場發展帶動，開展網上銷售業務的企業數量、銷售規模增長迅速。有34.0%的企業在基層設置了互聯網專職崗位，中國電子商務服務企業直接從業人員超過270萬人，由電子商務間接帶動的就業人數，已超過2000萬人。未來3年，我國3000多萬家中小企業將有半數企業嘗試發展電子商務，電子商務行業人才需求量也更加趨緊，對具備運營、技術、推廣技能人才的需求量將會激增。
1企業對電子商務人才的需求層次
企業對電子商務人才需求的層次是不同的，具體可以分為以下兩種不同的層次，不同層次的電子商務人才可以適應不同層次的企業的需求。
（1）企業電子商務應用初級階段技術與商務復合初級人才，需要的是能夠在互聯網思維的主導下用技術傳達商務理念的復合人才。
（2）企業電子商務應用到一定階段綜合型高級人才，需要有豐富的電子商務從業經驗，了解電子商發展趨勢，熟悉品牌運營之道，挖掘電子商務發展機會的高精尖綜合型人才。
2企業對電子商務人才的需求方向
2.1技術性人才
美工人員：開展視覺營銷的人員。分為美工助理、美工專員和美工設計師。電商賣的就是圖片和文字，美工人員成為企業標準配置的人員。要求具備視覺營銷的思維，設計能力強，并熟悉網頁設計技巧；
信息化人員：實現用戶體驗的網站策劃和建設、信息化模塊建設和維護人員。電商企業依靠高度信息化產生的效率取得競爭優勢，企業內部各個環節的信息系統的設計和維護是企業的核心能力。
2.2運營人才
運營策劃人員：企業電子商務整體規劃、網絡交易平臺SEO優化整治、網絡交易平臺內外部營銷、進銷存管理；
商品編輯：商品信息維護與更新；
數據分析：電子商務是數據依賴的，通過數據分析，可以判斷網站的健康狀況，可以評估運營計劃執行的效果，并為企業下一步的行動提供決策依據。
客服人員：客服洽談、跟單與訂單處理、客戶關系管理。
2.3推廣人才
網絡推廣：制定和實施推廣計劃。
2.4綜合型高級人才
高級電子商務師：了解電商發展趨勢，熟悉品牌運營之道，通曉電子商務全局，具有前瞻性思維，挖掘電商發展機會的綜合型高級人才。
高層管理人員：企業高層管理人員應了解電子商務，協調各部門應用電子商務提高工作效率及企業效益。
3高職電子商務人才對應的就業崗位職責及能力要求分析
根據以上對當前企業對電子商務人才需求的層次及方向分析，結合高職電子商務專業學生的特點，可以將高職電子商務專業畢業生就業崗位分為網店美工、網絡營銷、網絡推廣、在線客服、網絡信息編輯、網站運營、網店店長等7類，各崗位對于職業素養的要求大致相同，主要歸納為以下幾個方面：
（1）有較強的溝通及壓力承受能力；
（2）思維靈活，進取心和責任心強；
（3）有團隊合作意識；
（4）善于溝通，良好的表達、溝通協調能力；
（5）良好的服務意識。
各崗位分別對應的崗位職責與能力要求如下：
3.1網店美工
崗位職責：規劃店鋪及素材、商品寶貝拍攝、圖片美化工作、主圖設計、詳情頁制作、店面整體形象設計更新。
能力要求：了解市場營銷和消費者心理，懂得視覺營銷原理，精通光影魔術手和美圖秀秀、Photoshop、Dreamweaver和HTML語言、CSS 。
3.2網絡營銷
崗位職責：制定網絡營銷計劃與方案；網絡交易平臺SEO與優化整治；有價流量的獲取（直通車等）的日常優化；淘寶論壇發帖頂貼，幫派的建立與促銷活動策劃與實施、增加成交轉換率與客單價活動的策劃和實施；交易平臺促銷活動（增加店鋪信譽度及新顧客）的策劃和實施；外部網站、微博、微信、QQ宣傳及活動策劃和實施；搜索引擎優化與排名；網絡營銷效果評估。
能力要求：計算機網絡能力、網站推廣能力、Seo搜索引擎優化能力、網絡營銷方案策劃能力、網絡營銷效果評估能力
3.3網絡推廣
崗位職責：制定推廣計劃；利用郵件，論壇，博客，QQ等網絡方式進行推廣、優化搜索引擎競價排名、網絡廣告、網站合作等多種渠道的推廣工作，增加網站的流量和知名度；熟悉各種互聯網廣告的形式和特點，善于利用網絡各種資源，對網站進行宣傳，包括SNS、BBS、BLOG、微博、微信等；與線下推廣活動協同。
能力要求：網絡推廣能力、推廣方案策劃能力。
3.4在線客服
崗位職責：售后服務；售中負責客戶線上咨詢、投訴、訂單處理等，引導用戶成交，提高服務質量；負責客戶意見、建議、系統需求的記錄、整理、提交；維護良好的客戶關系，掌握客戶需求，將客戶信息歸檔，促銷活動及時通知。
能力要求：辦公自動化軟件應用能力、語言表達能力和溝通能力、應變能力和解決問題的能力。
3.5網絡信息編輯
崗位職責：負責網站新聞欄目的日常更新及維護；負責網站原創稿件的撰寫及；參與新聞專題策劃，負責相關新聞專題及欄目的日常維護。
能力要求：良好的文字功底、較強的網站專題策劃和信息采編能力、網絡推廣能力、計算機網絡應用能力、采集與搜索工具應用能力。
3.6網站運營
崗位職責：網絡營銷推廣活動、專題活動策劃及執行；分析并把握用戶體驗需求，調整各級欄目的建設，監控、敦促網站內容及時更新與完善；負責網站SEO推廣，各種流量推廣的策劃、執行與跟進，主要針對各大搜索引擎進行推廣，及外部鏈接的建設；負責檢測各大搜索引擎收錄和關鍵詞排名，研究競爭對手及其他網站相關做法，按階段優化提升網站的PR和關鍵詞排名；對網站相關數據，進行收集、建模、分析和挖掘，提出改進完善方案，督促跟進相關部門執行。
能力要求：網站運營策劃能力、網絡營銷推廣能力、用戶需求分析能力、搜索引擎排名優化能力、網絡營銷評估能力。
3.7網店店長
崗位職責：負責淘寶、天貓、京東等店鋪的運營管理和營銷推廣；根據網店的銷售情況制定合適的促銷計劃；負責每個月的銷售管理、業績考核；制定聚劃算、淘金幣等及淘寶內部活動等操作計劃；直通車、淘寶客、淘寶幫派、社區、網店相互推廣和數據分析管理；熟悉運營環境、交易規則、推廣ROI、網站廣告資源；對競爭對手的品牌、價位進行研究，提出應對措施；撰寫軟文等推廣產品與品牌；負責團隊的日常電子商務的管理工作。
廣闊的利潤增長點，吸引眾多商家涌入這個網絡，隨著消費者、商、經銷商習慣在網上了解涂料、比對價格，涂料產品網絡營銷運用得當，將會幫助企業快速提高知名度、美譽度甚至銷售量。對于一直利用傳統方式營銷的涂料行業來說，如何利用好網絡營銷，找到精準的目標客戶業已成為企業必須面對的問題。
隨著涂料市場競爭的加劇，傳統的營銷方式不能滿足經銷商的發展需求，網絡對于涂料的的銷售似乎是一個新的增長點。涂料企業與經銷商之間的互動日趨頻繁，因此網絡營銷這一新興的方式勢在必行，必能引起行業內新的營銷革命，誰能搶先利用網絡營銷，誰就能在競爭中贏得先機。
做網絡推廣方案先看企業營銷策略
不同的人，做出的網絡推廣方案也是千差萬別的，作為專業的網絡營銷人員，該如何撰寫年度網絡推廣方案?有人說讓我做推廣我會，但是讓我做方案我不會，尤其是年度推廣方案，難度更大。其實呢，網絡推廣方案是一個策劃工作，需要有一個網絡營銷顧問式的人才才行，一般的推廣人員是寫不好的。網絡推廣年度方案該怎么做?首先是要看企業的營銷策略，這個網絡推廣方案是服務于整體營銷目標的，網絡營銷顧問要根據2013年的營銷目標分解出網絡推廣方面的預算和任務，再看用什么樣的網絡推廣方法能夠高效快速地達成年度營銷目標。
涂料企業應試水網絡營銷搶占市場先機
網絡推廣方案和寫文章不一樣，方案要務實，要考慮可行性、執行難度，不需要什么華麗的語言，需要的是簡單、明確、可執行性強的規劃，這個規劃能順利完成企業年度營銷目標，達成銷售促進、品牌提升的目的。
品牌建設靠公關銷售拉動廣告強
市場推廣的方法概括起來就是廣告和公關，網絡推廣方法概括起來就是網絡公關和網絡廣告，我們想推廣品牌就得多策劃網絡公關的內容，我們想明顯拉動銷售就需要網絡廣告的配合。一般來講，企業是兼顧品牌和銷售的需求，公關推廣細水長流，廣告推廣在重點時期集中投放，兩者如何配合要根據公司的市場工作安排，行業特點等等。
一般談推廣方案，并不包含危機公關，但是企業推廣過程中往往會遇到如此情況，建議推廣方案做一個危機公關的預案，包括突況的預防、應對方法，具體負責人、費用預留等等。
在互聯網蓬勃發展，幾乎是全民“觸網”的今天，利用互聯網進行快速、廣泛的傳播，這在涂料行業中已經沒有異議，獲得了普遍的認同與重視。然而對待網上銷售，涂料企業在網絡營銷策略方面還比較零散，很少有打組合拳的，步子邁得比較小，力度不夠，企業也比較猶豫。
盡管我國已經擁有了相對龐大的互聯網購物群體，然而與發達國家相比，我國網絡購物的滲透率較低，未來仍有巨大發展空間與成長潛力。2010年韓國和美國網購用戶占全國網民的比例分別為64.3%和66.0%。而截至2011年12月，中國的網購滲透率僅為37.8%;我國網絡購物的增長還遠遠沒有觸頂，還有很大的滲透空間。
訊：或者很多會認為網絡推廣就是等于網絡營銷，這兩者的關系是對等，只要我們做好了網絡推廣我們就可以有好生意，就可以接到更多的單，其實這是不對的，網絡推廣和網絡營銷是有必然的聯系但并不對等，兩者之間是存在相對性的，那么今天就讓包包mall和大家一起去探討這兩者之間的關系。
網絡推廣簡單地來說就是做好SEO，而什么是SEO？SEO做好后會有什么結果？SEO就是人們使用搜索引擎查找自己需要的信息，而我們希望用戶能夠通過搜索引擎可以找到我們自己的網站，做好SEO就是讓更多人通過互聯網第一時間可以清楚了解到屬于自己的網站，提高網站在網民心中的知名度，從而得到一種宣傳的效果。
網絡推廣是一個宣傳的過程，通過對網站進行SEO把我們網站相關的詞語，相關的內容進行網上傳遞，而這個過程需要很多的方法，很多的技巧，這些都自考驗我們，SEO是貴在堅持，所以包包mall認為網絡推廣就如果去推開，如何做推得更廣。
網絡營銷則重在營銷二字，而營銷的目的，不僅僅是像推廣那樣，讓人知道了產品就可以了。最關鍵的是產生實際的經濟效益，看你是什么產品能帶給客戶什么樣的價值，營銷是一個銷售過程，是讓更多人去了解你們產品的價值，去更多人可以通過這個認識去認可你們產品的一個過程。好的營銷策劃可以吸引更多去了解產品價值，去購買你的產品，從而給你帶來經濟效益。
網絡推廣和網絡營銷是相對的，把產品，把想要讓人知道的東西，大力推出去，而且推得更廣，讓更多去了解到你們，讓更多人去關注你們，只有在這樣的前提你們才有動力去做好該怎么樣去經營，該怎么樣去銷售，讓更多人去清楚認清你們的價值，認可你們的產品。網絡推廣和網絡營銷是必然聯系的，是相對的。兩者之間的轉換也是存在一定的關聯，所以包包mall認為你們要堅持做，要懂得如何去做。(來源：價值中國)
成本小錢景大，"三人成虎"縱橫網絡江湖
網絡推手：越策越賺錢
【字號大中小】打印留言論壇網摘手機點評糾錯E-mail推薦:
近年來，互聯網無孔不入地滲入了日常生活的每個角落，其巨大的傳播力展現無余。如今，互聯網正以全新的推廣平臺展現在世人面前，企業開始利用這個平臺進行品牌推廣和危機公關，而個人則借此進行成名炒作，例如“芙蓉姐姐”、“鳳姐”、“犀利哥”等耳熟能詳的“名人”。
在成都資深網絡推手禾木眼中，網絡推手這個僅誕生了三四年的新職業，雖然發展前景廣闊，但現狀堪憂：缺乏行業規范、從業人員素質參差不齊，這些因素導致當前網絡推廣市場呈現出無序狀態。三人公司年收益可超百萬
【通常的網絡推手，都會借助各種網絡手段策劃事件來扯人眼球，并策動網絡“水軍”為企業與個人提供服務，從中收取報酬。】
運動衫搭西褲，體現出網絡推手獨特的“混搭”風格；“啤酒瓶底”下一雙小眼睛炯炯有神，閃爍著犀利的光芒，他就是禾木。曾經有過10年傳統媒體從業經歷的他，在做網絡推手時更加如魚得水――他對炒作熱點有著敏銳的捕捉能力。
在禾木看來，一個好的職業網絡推手在一個案子的推廣時，如果不能把網絡和其他媒體嫁接，用傳統媒體的權威性來彌補網絡的不足，就不是一個好的職業網絡推手。禾木坦言，此前的媒體從業經歷使自己在做網絡推手時更順手。“通常職業網絡推手都隸屬于網絡公關公司或者廣告公司的網絡部，在承接某項網絡公關業務時，內部也有著明確的分工：策劃方案、媒體客戶公關、技術支持這3項缺一不可。”禾木說，網絡推手也因此被形象地稱為“三人成虎”，配合互聯網上大量的“水軍”，另一個“賈君鵬事件”就可重演。
據禾木透露，一家做得較好的由3人組成的網絡推廣公司，一年的收益可超過百萬元。
網上營銷品牌推廣是主業
【職業網絡推手的主要業務是幫助企業或個人在網上進行品牌推廣，同時進行網絡危機公關，從而達到消除網絡負面影響的效果。】
在禾木看來，一個好的網絡推手要有控制網絡負面影響的能力：網絡推手可以借用一些技術手段刪除部分論壇和貼吧的帖子，同時要與有影響力的網站建立良好的溝通渠道，甚至還可以采用技術排除法，即通過“刷”大量搜索引擎關鍵字，從而讓含有客戶不想出現信息的網頁在搜索引擎中排名靠后。同時，轉移焦點也是網絡推手常用的手段，也就是為客戶主動利好信息，通過專人為企業和個人重新樹立品牌形象。
由于網絡策劃的推進離不開龐大的跟帖者和評論支持，所以最初公司會通過QQ群、站內信、短信等方式任務信息，動員大量“水軍”投入“戰役”，每個“水軍”都在各大論壇擁有多個“馬甲”，甚至不惜動用自動發帖軟件所需信息。
網絡推手的陣地遍布互聯網各個角落，經過網絡推手的精心策劃和運作后，通常關于公司或個人的負面信息能在幾天之內淡出網絡。
至此，一場“危機公關殲滅戰”完美結束。
核心揭秘
靠頭腦制勝月入6位數不是笑談“幾萬元級的只能苦撐，幾十萬元級的基本上能正常運轉，如果投資上百萬元，那整個公司和策劃水平都能上一個臺階。”禾木表示，公司何時能盈利，需要看領軍人物的個人魅力，包括其案例及人脈關系，但通常需要經歷1-3年的“清貧期”。
對于網絡營銷公司，對員工最重要的要求就是對事件具有敏感性和判斷力，還有就是能天天泡在網上，面對一些網友指責時更要有足夠的心理承受能力。而網絡推廣公司最大的風險就是缺乏耐心和失去信心，這樣一來就會前功盡棄，并影響到整個團隊，投入的資金和時間自然也就打水漂了。
在盈利模式上，網絡營銷公司的“創意、策劃、炒作、推廣、互動”是關鍵，現在進行網絡推廣的收費，通常是根據項目本身情況而定，同時雙方將簽訂保密協議。而對自己的收入，禾木笑笑說：“月收入超過6位數。”
行業反思
完善行規迫在眉睫
作為一種新興職業，從2007年我國第一家網絡公關公司誕生至今，各種網絡推手公司如雨后春筍般冒出，但由于門檻設置過低，從業人員的素質參差不齊，當前的網推市場呈現出來的更多是無序。有時網絡推手會通過惡意攻擊他人來招攬業務，這些行為勢必會傷及整個網絡推廣行業自身的生命力。“網絡推手行業走上正軌還有一段較長的路要走，一個完善成熟的行規迫在眉睫。”禾木認為，從業人員的素質也急需提高，只有這樣，這個新生職業才會有鮮活的生命力。推手實例
圓絕癥少女的“看海夢”
去年年底，禾木在天涯論壇成都版上看到《誰來點燃生命的燈》的帖子，講述了一位母親與身患絕癥的女兒共同抗癌的真實經歷。
由于文中的女孩年僅10歲，在生命只剩下最后100天時仍有一個心愿未了，那就是去看看大海。為了幫女孩完成心愿，禾木制定了詳細的推動計劃，目標直指1000個網友祝福和實現看海心愿。
禾木還聯系了成都的幾家平面媒體報道此事。最終，女孩在一位好心人的幫助下前往海南實現了“看海夢”。早報實習記者王楠
本報記者采訪了國內第一個提出網絡推手概念并第一個為企業做網絡推手的阿任，講述了他作為一名網絡推手的經歷和對這個網絡新行業的看法。
網絡推手造就網絡紅人
4年前，網友把一組“天仙妹妹”的照片發到網上后，短短兩個月，這位名叫余紅艷的四川理縣普通羌族姑娘就紅遍了大江南北。然而，回顧“天仙妹妹”走紅過程的部分細節，不難發現人為推動的痕跡。天仙妹妹背后的網絡推手就是混跡網絡多年，活躍在各類社區，熟悉網民獵奇心理，擁有大把不同的網名(ID)，而且他很清楚什么才能吸引網民關注。
在這之后，“流氓燕”、“網絡小胖”、“奧巴馬女郎”等人，也以類似的方式迅速走紅網絡，成為一個接一個的網絡紅人，而他們的背后都有網絡推手的影子。
國內第一個提出網絡推手概念的阿任，在接受本報采訪時提出，“網絡推手”一詞的來源或許要歸功于芙蓉姐姐。“芙蓉姐姐是一個比較有個性的人，正因為她敢將自己的照發到論壇上，因為網民的獵奇心理，這種很個性、形象很夸張的照片，一下子在網絡上傳開了，芙蓉本人也迅速在網上走紅。這時，人們才感覺到網絡的巨大威力，而‘網絡推手’這個名字才橫空出世。然而，早期時候，網絡推手主要是為了捧紅某人，而進行的一些炒作、推廣，因此網絡推手早就了一個又一個的網絡紅人。”
網絡宣傳成就網絡推手
近年來，隨著網絡的發展，細心的人們漸漸發現，不再單單是網絡紅人的背后有網絡推手，越來越多的企業和產品背后，也出現了網絡推手的身影。曾經以網絡游俠方式叱咤江湖的網絡推手，正在被一個更現代、更商業化的模式所收編，已經成為一種新型的“營銷模式”，并且越來越多的人成為網絡推手，并從事這個行業。
作為國內第一個為企業做網絡推手的阿任，也正是在這個時期，慢慢一步一步，從一個網絡推手走向成立網絡推手公司。“2004年，我還在一家私企工作，那時，我利用工作都業余時間創辦了‘中國網絡推手網站’，與其他網絡推手一樣，剛開始只是推人，就是對某個人在網上進行炒作，捧成網絡紅人。應該說，這是網絡營銷和推廣都雛形。”
隨著網絡紅人都出現，越來越多的公關公司意識到網絡宣傳的重要性，于是，他們紛紛開始將企業宣傳的單子外包出去，交給一些專門從事網絡推廣和營銷的網絡推手。“這樣做當然有很大的好處，即花錢少又見效快。就像圍觀一樣，一個人兩個人看，沒人會注意。一群人看，馬上會吸引很多人跟著圍觀。作為一個網絡推手，就是在網絡里充當這些圍觀都人，只有當圍觀都人越多，才越有機會吸引旁人注意。”阿任這樣說道。在這樣都發展背景下，阿任成立了自己的網絡推手公司，旗下也有一大批專職或兼職都網絡推手。
推廣必須聯系當下環境
對于這個新興的網絡行業，很多非網民，甚至普通網民，都很好奇網絡推手到底是做什么的，他們又是如何推廣某個人或某個企業的？
對此，阿任在采訪時詳細地進行解釋。“要做一個網絡推廣都話，首先網絡推手要策劃一個帖子，而這個帖子必須要借助、聯系當下的大環境。如建國60周年大慶、北京、神七發射、汶川地震等等。只有聯系這些大的環境，網民才會去關心，想要了解更多更詳細更貼近他們生活的事情和話題。接下來就是按照這個策劃，進行分項目操作，針對不同都企業，選擇最合適對方都方式進行推廣。”
隨后，阿任與他的合作伙伴打開一個某企業現象宣傳的推廣策劃書，具體地給記者分析網絡推廣的過程。記者從策劃書上看到，整個策劃不僅從整體上做了分配，還細致到哪一天、哪個網站，發哪種類型的帖子，為了吸引哪類網民，達到什么樣都效果等等。那么，如何才能成為一個網絡推手，作為一個專職都網絡推手又應具備什么條件？阿任說，“從這個行業看，兼職的網絡推手還是很多的，只要網絡推手公司的網站或者搜索兼職網絡推手，就可以找很多相關都招聘信息。而想做好這個職業，至少要具備3個基本條件，分別是：具有新聞性、了解網民、能策劃段子。”
點石時代網絡推手阿任說:08年的四季沐歌太陽能熱水器借勢神七迅速被公眾所熟知，09年暖倍兒搭乘“鳥巢競拍門”賺盡了眼球，在WEB2.0互動式網絡營銷傳播下，如今這兩個企業均創造了行業第一的佳績。兩個企業成功之后，擴大企業規模，吸納了更多就業，做了更多社會公益，有益于社會經濟的健康可持續發展，形成了良性循環.
訊：網絡推廣未必需要有自己的網站(有當然最好)，互聯網發展到今天這個程度，網絡推廣的方法已經遠遠不止官方網站的推廣，或基于軟件技術上的推廣這種狹隘范疇。最初提出網絡推廣(也稱網絡營銷)的估計就是百度、GOOGLE這類搜索引擎了，網絡推廣的杭州網站優化進入整合時代后，通過運用對讀者、網民的了解和對網絡需求的了解，把龐大的網絡資源作為一種可統籌、可分類、可持續滲透的新媒體及群體互動平臺。
隨著網絡的普及程度，幾乎所以的行業都有專業的網絡推廣杭州SEO平臺，所以這就涉及了要針對自己產品的特征，銷售地區等特征，來選擇適合自己的推廣平臺，例如日常的消費品可以選擇淘寶，百度有啊等推廣，比較專業點的產品，可以選擇專業的行業網站進行推廣，例如化工產品，可以選擇中國精細化工網等進行推廣，總之要做到有的放矢，促進銷售業績的提升！網絡推廣的發展離不開中國網絡的發展，隨著網絡的發展，進一步滲透到工作生活中去，手機智能化已經是無需公認的事實，手機網絡的發展豐富了網絡的這個定義，手機網絡推廣，網絡推廣定義更加廣泛，手機微博，web瀏覽，手機QQ等等，這些越來越影響到我們的生活。手機短信推廣現在最流行的還是短信廣告的形式存在，點對點的信息發送，低額的成本，精準的發送，將產品的各種信息發送到手機用戶上，達到推廣的目的。隨著手機的智能化，手機各種軟件的發展，手機網絡將滲透到人們工作生活中去。有一些企業因為接觸網絡時間久了，就會覺得自己對網絡營銷很了解，甚至對一些好的建議也開始置之不理。更有甚者覺得自己已經算是專家，當然這是說一些不太謙虛的，他們對于網絡營銷的大小理論文章可能是看了很多，但是真正實用的，能為自己所用并產生效果的卻不多，也許有的人真的明白一些網絡常識，當然見的多了自然也會多懂幾分。但是在應用的時候卻還是是處于懵懂狀態，因為一直沒有專業的人給指正出來，他們也一直不知道自己是處于一個誤區之中，今天我就和大家簡單談一下我理解中的網絡營銷，也是普遍企業中存在的問題，大家仔細看一下，你們是否屬于這個隊伍中。以下觀點全為禹含個人在過去企業推廣工作中的經驗總結，拿出來與大家共享，希望能夠為網絡營銷的發展貢獻自己的一點力量，據實陳述，言語冒犯之處，請勿拍磚塊哦。
其實看看實體市場，這個道理也不難理解，有哪個知名品牌是在一天兩天之間突然冒出來的？可口可樂，阿迪達斯，包括中國的海爾哪個不是經過數年的積淀而獲得了今天的影響力？互聯網上對于信息溝通的方便快捷確實是別的渠道所無法比擬的，雖然它可以幾乎是在一夜之間造就了芙蓉姐姐，天仙妹妹等很多網絡紅人，但是對于企業推廣，我們確實不應該存在那樣的幻想，中國的商道包括全世界都認同的一個準則就是以誠信為本，靠虛假夸張的炒作也許會獲得一點短期的暴利，但是對于想長期穩定發展的企業來說無疑是飲鴆止渴，萬萬不可取。很多企業都很在意傳統的媒體廣告的投放，但是大家忽視了一點，現在的人群更多的是集中在網絡中，報紙、電視、雜志等人群體遠遠不如互聯網。尤其是青年人和中年人這兩個群體。這兩個群體是消費能力最高的群體。越來越多的人通過互聯網搜索引擎瀏覽、查詢、比較、參考，去熟悉一個產品、一個企業、一條新聞、一個事件等。一個企業在網上的信息覆蓋率直接影響他們，企業的輿論是好是壞對他們的消費起到了主導性作用。因為他們需要一個好的方向，更需要一個好的指引者。在網絡中不存在實際的指揮者，這里面所說的就是一個吸引性的傳播資訊，去帶動去引導，可以把它理解為口碑，做的好就叫做口碑營銷。跟線下的業務員登門拜訪推銷自己產品樹立企業形象是一個道理的。
網絡營銷是重要的，如何在互聯網中應用靈活，就需要你精心的去策劃運作，就像在傳統的市場中去開發客戶、跟進客戶、談成客戶。網上和網下都發揮到淋漓盡致，把你的好你的優都告訴給你的客戶，形成客戶鏈，之后做好服務，讓你的客戶成為你的傳播者，你要知道消費者的口碑是最有效的廣告！（來源：博客）
1、確定在每個階段的目標。如在建站后半年內要實現每天獨立訪問用戶多少數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。
2、在網站運營的不同階段所采取的方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。
下面的案例是說明計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。
該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
1、目標：比如說企業網站一般應該計劃在網站1年后達到每天獨立訪問用戶300人;
2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計;
3、網站初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單:如百度、google等等)、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站企業新聞。
4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關門戶行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;
5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例并不是一個完整的計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：
第一、制定計劃有助于在工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二、是在網站正式之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。
第三、的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用方法，一個網站在建設階段和初期通常都需要進行這些常規的推廣。
第四、在的不同階段需要采用不同的方法，也就是說方法具有階段性的特征。有些方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種方法往往是相結合使用的。
第五、是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。
第六、網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。
所謂網絡推廣，就是通過網絡手段，把信息推廣到目標受眾。網絡推廣與網站推廣是有本質區別的，網站推廣只是網絡推廣占主體的一部分，網絡的載體是網站。因此很多網絡推廣都包含著網站推廣。但網絡推廣也還進行非網站的推廣，例如借助于第三方電子商務平臺或其他網絡媒體來推廣線下的產品、公司等。這兩個概念容易混淆是因為網絡推廣活動貫穿于網站的各生命周期，從網站策劃、建設、推廣、反饋等網站存在的一系列環節中都涉及了，網絡推廣活動。
二、E-mail推廣
E―mail最早出現于1972年。目前中國電子郵件應用率是56.5%，有1.19億中國網民在使用電子郵件。同期美國電子郵件使用率是91%，是美國第一大互聯網應用。
E-mail營銷是指把文本、HTMI。或多媒體信息發送到用戶的電子郵箱，以達到營銷目的。具體一點就是在電子郵件平臺上電子信息。
從發送郵件是否首先得到用戶許可來區分。可將E―tmail營銷分為許可營銷和未經許可的垃圾郵件。真正意義上的E―mail營銷是指許可E―mail營銷。企業或者品牌在推廣企業產品和相關服務的時候，需要事先得到顧客的“許可”，從而通過E―tmail向客戶發送品牌信息等。比如，一些企業要求你在注冊為該企業會員時需要在填寫在線表單時，問詢你“是否希望收到本公司不定期發送的最新產品信息”。
許可營銷的主要使用方法是通過新聞郵件、郵件列表、電子刊物等形式，向信箱用戶提供有價值信息的同時附帶相關的商業信息。在我們傳統的營銷方式中，許可營銷是很難行得通的，但是互聯網的交互性，使得許可營銷成為可能。并能充分發揮作用。
三、E―tmail的營銷優勢
相比于傳統的營銷方式，郵件營銷的優勢明顯區別傳統營銷模式。在于客戶溝通這方面優勢尤其突出。
（一）將信息提供給愿意接受的顧客
企業可以通過E―mail將產品和服務方面的信息直接發到使用可能性較大的群體中。
（二）與客戶建立緊密的線上關系
企業可以通過收集用戶的需求信息，然后“投其所好”，向用戶發送定制化郵件，介紹企業的產品與服務。由于這種頗有針對性的主動式營銷迎合了顧客需求，企業同顧客之間的關系也就潛移默化地得到了改善。
（三）低成本
E―mail營銷的費用比傳統直郵方式大大降低，新浪提供的2007年第四季度郵件廣告報價是：0.20元/封（5萬封起，html格式，小于200K），每增加一個定向要求加收20%，提供閱讀率監測。
（四）快捷、方便
美國Gartner公司的分析表明，完成一個營銷活動所需要的時間，郵遞廣告平均為4～6個星期，而電子郵件平均只需7～10個工作日。在獲得市場反應方面，郵遞廣告平均3～6個星期，而電子郵件平均3天。如果采用E―mail營銷方式，從開始制作、發行以及獲得反應所需的時間只有過去郵遞廣告的1/10左右。
四、企業同意E―mai營銷開展的兩種方式。
（一）通過E―mai列表服務商針對客戶群體投放E―mai廣告
郵件列表（MailingList）起源于1975年，是互聯網上最早的社區形式之一，也是互聯網上的一種重要工具，用于各種群體之間的信息交流和信息。專業的E―mai列表服務商會提供與客戶喜好相似類型的新聞、電子雜志和商業信息來吸郵箱引用戶參與，然后在信件中中投放相應商業信息。廣告主可借助郵件列表服務商的用戶資源開展宣傳、促銷等活動。它的好處體現在以下幾個方面：一是企業不需要配備專業的E―mail營銷隊伍；二是可以利用比較豐富的潛在用戶資料；三是可以用最短的時間將信息發到用戶的信箱中，這點不同于自己經營郵件列表，需要很長的一段時間積累用戶信息。
（二）建立自己的郵件列表
擁有自己的郵件列表始終是企業的追求，越來越多的傳統企業意識到使用電子郵件和互聯網來維系顧客關系的邊際成本是相當低的，而越來越多的人開始使用電子郵件，所以我們經常可以看到網站上充滿了“請訂閱本站E―mail通告”等要求訪問者留下電子郵件地址的文字。所以，一個網站需要建立獨立的E―mail列表作用是：
1、為企業和產品做營銷
2、便于企業與顧客的無限制交流，同時還可以增進企業與顧客之間的關系。
訊：自從網絡推廣成為一個行業以來，互聯網的每一個變化都被推手們廣為傳頌，常規的網絡推廣手段經過幾年的洗禮已經基本定型，無外乎就是郵件推廣，博客推廣，IM推廣，分類信息推廣等等，再好的東西用久了，也會膩煩，每個公司都做推廣，用的手段都一樣，一點新意都沒有，微博的橫空出世似乎給已經沉悶的行業氣氛打了一針強心劑，耳聰目明的網絡推廣員們自微博來臨時刻起就意識到，這種互動性極強的東東將成為企業營銷推廣的一部分。
2010年上半年，陸續有企業開始嘗試著用微博進行企業宣傳推廣，但是，單獨把微博拿出來用，找到合適的盈利模式，還是個困擾大家的難題，本來互動性挺強的工具，被企業當成了單向宣傳的渠道，但是，僅僅靠每條十幾個字的微語就能打動客戶嗎?答案顯然是否定的。直到2010年4月份，工信部億瑪客網絡營銷學院主辦了中國首屆微博大賽，打破了這種死氣沉沉的局面，這次大賽以“微博因你而精彩，你因微博而不同”為主題，利用新浪，搜狐，騰訊，網易四大平臺微博為載體，充分發揮了微博本應有的作用與功能，以讓更多的人認識微博，使用微博為目的，成功的將四大平臺微博聚合，通過一系列精心策劃的比賽規則，將微博的營銷功能推到了極致。本人有幸成為工信部網絡營銷學院邀請的嘉賓目睹了這次網絡盛會。經過一周的激烈比拼，誕生了一系列的獎項，有最佳人氣獎，以粉絲數計算，粉絲最多者為第一名;最佳微語獎，以微語的轉發次數和評論次數相加，分數最高者為最終勝者;最有價值微博獎，以微博的商業價值作為評判依據，最有商業價值的微博，獲此獎項。
這次微博大賽確實讓我大開眼界，能將微博運用的如此出神入化，億瑪客網絡營銷學院絕對是第一家。這之后，我回到公司，開始策劃如何用微博為企業做推廣，經過一個多月的探索與嘗試，我漸漸的找到了微博的營銷之妙用。
微博的營銷之道在于，讓人們參與進你的“圈子”來，那么你就要分析，你想要什么樣的人來參與，選“人”很重要，也就是我們的客戶。不同行業的客戶有不同的客戶特點，比如說開寵物店的，就可以把寵物的靚照放在微博上，只要照片夠“意外”，就不怕沒人轉發，轉發的多了，關注你的人也就多了，再加上微語的“點精”，你的微博人氣想不火都難啊。
最后再來說說這次世界杯期間微博的營銷模式，比如新浪邀請黃健翔，李承鵬主辦的“黃加李泡”節目，就巧妙的借助微博，好好的火了一把，黃健翔在節目開播的第一天就說大家可以競猜世界杯最后的四強排名。一，只要評論我這條微博，寫出四強順序，如例：1阿根廷，2德國，3巴西，4英格蘭。二，從現在開始72小時內回復有效。會以最先回復時間來計算前10位猜中者，送出XXX手機。這就是世界杯微博營銷的第一炮。看著微博越來越火，我現在對微博營銷充滿信心，微博在下半年一定會有更迅猛的發展趨勢，也希望有越來越多的“億瑪客”們將微博變成營銷的一大利器。(文/殊途同歸)
