時(shí)間：2023-06-04 10:49:12
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇簡述市場細(xì)分的概念，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和DIY理念的傳播，DIY產(chǎn)品逐漸蔓延到各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，廣受消費(fèi)者關(guān)注。DIY產(chǎn)品是否具有市場潛力和發(fā)展前景呢？本文立足于莆田DIY消費(fèi)市場，簡述莆田DIY禮品制作業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，發(fā)展過程中存在的問題，對(duì)其進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，探討DIY禮品制作如何才能抓住市場的脈搏。
【關(guān)鍵詞】
莆田；DIY禮品制作；問題分析；發(fā)展
DIY是“do it yourself”的英文縮寫，它起源于20世紀(jì)60年代西方國家，原為專門針對(duì)一些為了節(jié)約開銷的房屋修繕工作。五十多年來，隨著DIY一詞被越來越廣泛的應(yīng)用，DIY產(chǎn)品擴(kuò)及到所有可以自己動(dòng)手的事物上，比如DIY布偶、水晶、動(dòng)漫、T恤、電腦、家具、美食等。
面對(duì)現(xiàn)今大批量生產(chǎn)，統(tǒng)一零售的產(chǎn)銷模式下，DIY產(chǎn)品所具有的獨(dú)特性、創(chuàng)新性得到越來越多消費(fèi)者的青睞。DIY產(chǎn)品不僅滿足顧客所需求的外在美，更加體現(xiàn)了其內(nèi)涵美。而且DIY產(chǎn)品可以根據(jù)不同的性格特征、愛好，在一定的基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新，彌補(bǔ)禮品業(yè)在發(fā)展中存在的缺陷，滿足各類消費(fèi)者的需求。
1 莆田DIY禮品制作的現(xiàn)狀概述
莆田DIY禮品制作業(yè)最早以DIYT恤進(jìn)入莆田市場，它打破了傳統(tǒng)的消費(fèi)模式，以新穎、富有創(chuàng)意、蘊(yùn)含深厚情感贏得大部分學(xué)生，青年，情侶的認(rèn)可。隨著DIY理念的傳播，DIY產(chǎn)品不僅擴(kuò)大了市場，也帶動(dòng)了其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在莆田市場上也漸步出現(xiàn)了DIY巧克力、布偶、杯子、動(dòng)漫等產(chǎn)品。DIY禮品制作業(yè)作為一個(gè)頗具特色與潛在力的行業(yè)，DIY的興起更吸引著廣大投資者。然而發(fā)展至今，莆田DIY行業(yè)并沒有成為消費(fèi)市場的主流，反而慢慢地走向邊緣化，如今僅剩幾家小規(guī)模個(gè)體工商戶。
2 莆田DIY實(shí)體店經(jīng)營存在的主要問題
經(jīng)過我們的了解，發(fā)現(xiàn)莆田許多DIY實(shí)體店從開業(yè)到結(jié)束營業(yè)只經(jīng)歷了短短幾個(gè)月的時(shí)間。DIY禮品制作是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè)，現(xiàn)如今僅存零星幾戶實(shí)體店。其主要原因在于莆田DIY實(shí)體店在生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的過程中存在著較多的問題。很大一部分商家對(duì)市場的定位和目標(biāo)市場的選擇不夠明確，也沒有對(duì)消費(fèi)者心理和消費(fèi)行為進(jìn)行一定的分析；在產(chǎn)品方面，產(chǎn)品過于單一，更新速度慢，不夠新穎，無法滿足消費(fèi)者需求；在銷售方面，沒有根據(jù)目標(biāo)市場的消費(fèi)需求策劃合理、有效的營銷方案吸引顧客，開發(fā)潛在消費(fèi)者，擴(kuò)大銷售市場。存庫沒有平衡，成本過高，沒有建設(shè)品牌文化等。
3 莆田DIY禮品制作業(yè)的優(yōu)劣勢分析
3.1 市場需求潛力大
莆田地處福建省沿海中部，臺(tái)灣海峽西岸，自建市以來，特別是近幾年，莆田市充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，逐步優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力明顯增強(qiáng)。隨著生活水平的顯著提高，消費(fèi)者不再僅僅滿足于物質(zhì)層次的需求，更加注重精神層次的追求。DIY禮品寓意深厚，以獨(dú)特、有沒的外觀吸引群眾的目光，深入營造“禮輕情意重”的消費(fèi)理念，以“以創(chuàng)意為核心，以DIY為賣點(diǎn)”為宗旨給顧客帶來一份獨(dú)一無二的禮品，傳遞著人類最真摯的情感，廣受消費(fèi)者的喜愛。
3.2 DIY禮品的消費(fèi)觸點(diǎn)
DIY禮品制作過程中，消費(fèi)者利用DIY賣場所銷售的材料包，通過簡單的培訓(xùn)，根據(jù)各自不同的需求，發(fā)揮自身的想象設(shè)計(jì)能力，親手制造產(chǎn)品。雖然從某種程度上說，DIY產(chǎn)品與市場上直接銷售的產(chǎn)成品沒有本質(zhì)上的區(qū)別，但是它給顧客帶來的是一種過程的體驗(yàn)價(jià)值。DIY業(yè)態(tài)很好的詮釋了體驗(yàn)價(jià)值的內(nèi)在特性，給消費(fèi)者帶來以個(gè)難以忘懷的體驗(yàn)過程。顧客在體驗(yàn)消費(fèi)中所形成的一系列復(fù)雜的情感都會(huì)對(duì)顧客的滿意度和行為有著重要的影響，產(chǎn)生多樣化的情感，創(chuàng)造一種難忘的獨(dú)特的心靈感受，提高顧客的價(jià)值感，引發(fā)共鳴，從而產(chǎn)生巨大的成就感和個(gè)性訴求的滿足。
3.3 DIY禮品生產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢
生產(chǎn)成本較低。DIY禮品制作改變了傳統(tǒng)的銷售模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷合一，降低庫存管理費(fèi)用和人工成本，節(jié)約了包裝成本，避免了生產(chǎn)浪費(fèi)。不僅降低了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，也降低了產(chǎn)品成本、啟動(dòng)資金，在價(jià)格上取得一定的優(yōu)勢。
生產(chǎn)技術(shù)低。禮品制作無需高難度的專業(yè)技術(shù)，經(jīng)過簡單的現(xiàn)場培訓(xùn)，方法教授。短時(shí)間內(nèi)完全能夠掌握，顧客便能輕松獨(dú)立的完成產(chǎn)品制作的整個(gè)過程。
在DIY禮品制作的正個(gè)過程中，顧客可以從企業(yè)所提供的多種樣式款式中，根據(jù)不同的喜好隨意挑選，也可以發(fā)揮自我創(chuàng)新意識(shí)、想象能力自己動(dòng)手設(shè)計(jì)。并且在參與制造的整個(gè)過程中，消費(fèi)者可以對(duì)產(chǎn)品的原材料親自檢驗(yàn)。在如今產(chǎn)品質(zhì)量日漸下降的環(huán)境下，使顧客買的放心，用的安心，增大顧客的滿意度和安全感。
3.4 DIY禮品的銷售優(yōu)勢
中國是一個(gè)歷史悠久的國家，具有濃厚的文化底蘊(yùn)。DIY禮品制作可以充分利用春節(jié)、端午、中秋、七夕等傳統(tǒng)節(jié)日為背景量身制作具有節(jié)日特色的產(chǎn)品，舉辦主題日并結(jié)合相關(guān)營銷手段吸引消費(fèi)者，同時(shí)也弘揚(yáng)了民族文化，提高知名度。
3.5 DIY產(chǎn)品的銷售劣勢
隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的快速發(fā)展，人們生活節(jié)奏越來越快。DIY禮品制作在經(jīng)過挑選后，還需要自己親手加工、設(shè)計(jì)、制作，相對(duì)比較耗時(shí)，兩者相互矛盾，成為許多消費(fèi)者放棄消費(fèi)的緣由。再加上近兩年電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展，網(wǎng)購成為消費(fèi)方式的主流，改變消費(fèi)者的購買行為特征。對(duì)莆田急全國的實(shí)體店經(jīng)營造成不小的沖擊。
4 莆田DIY實(shí)體店發(fā)展戰(zhàn)略探討
創(chuàng)新。商品應(yīng)在禮品的制作中商家要結(jié)合創(chuàng)新意識(shí)不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，飾品禮品發(fā)展至今已是時(shí)尚的一種象征、品味的體現(xiàn)，那些中規(guī)中矩的t恤已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的需求。所以商家不僅要以DIY為賣點(diǎn)，更因以創(chuàng)新為核心；不僅要在DIY制作中創(chuàng)新，也應(yīng)該在DIY的載體上進(jìn)行創(chuàng)新，不斷的開發(fā)新產(chǎn)品。莆田素有“海濱鄒魯，文獻(xiàn)名邦”之稱，商家應(yīng)該結(jié)合市場需求融入具有莆田地方特色的風(fēng)俗民情、民族歷史文化，如媽祖文化，莆仙戲，婚慶習(xí)俗等文化。推陳出新，開闊市場，吸引更多消費(fèi)者。
市場營銷。在商品經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)和消費(fèi)之間存在著多方面的矛盾。良好的市場營銷能夠使生產(chǎn)和消費(fèi)在不同的需求和欲望想吻合，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和消費(fèi)的統(tǒng)一，滿足消費(fèi)者的需求，吸引更多潛在消費(fèi)者。以“左手右手”——一家以加盟形勢經(jīng)營的實(shí)體店，其在產(chǎn)品的供應(yīng)、產(chǎn)品創(chuàng)新方面由加盟中心統(tǒng)一提供。一般情況下，加盟左手右手單店收益一般月銷售額在十幾萬元不等，但是莆田“左手右手”加盟店每月銷售額并不能達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)。其最大的原因就是在店家對(duì)市場營銷的管理方面的不足，據(jù)我們?cè)L談了解到，“左手右手”店家的營銷方式比較單一，僅僅是與周邊一些學(xué)校社團(tuán)合作并給與一定的優(yōu)惠政策，而且會(huì)員制度也不夠完善。一個(gè)良好的市場營銷管理能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與市場目標(biāo)之間的互利交換關(guān)系，能夠?qū)υO(shè)計(jì)方案進(jìn)行分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制。為促進(jìn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì)。“左手右手”的主要消費(fèi)群體是以15-25的女性和小孩為主，主要是學(xué)生之間互贈(zèng)節(jié)日禮品和兒童的手工作業(yè)及一些親子活動(dòng)。店家應(yīng)該對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)行為分析，比如面對(duì)女性消費(fèi)者，她們具有愛美心理、感情豐富細(xì)膩、喜歡物美價(jià)廉的等復(fù)雜的心理特征，所以提供給女性消費(fèi)者的商品更應(yīng)該注重商品的外觀、情感特征、實(shí)用性、創(chuàng)造性等。結(jié)合消費(fèi)者行為分析和目標(biāo)市場的選擇，制定不同的營銷方案，解決生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值和增值，避免社會(huì)資源和企業(yè)資源的浪費(fèi)，滿足顧客需求。
明確市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇。美國市場營銷專家溫德爾·史密斯首先提出市場細(xì)分的概念，他認(rèn)為，一個(gè)市場的顧客是有差異性的，他們有不同的需求，尋求不同的利益。所以我們應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者的不同年齡、身份、需求等進(jìn)行市場細(xì)分，正確的劃分市場有利于產(chǎn)品的可行性分析與設(shè)計(jì)方案的評(píng)估；有利于研究特定的市場，提供完善的產(chǎn)品與服務(wù)；有利于制訂產(chǎn)品價(jià)格、銷售地點(diǎn)、促銷方式實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。莆田DIY禮品制作業(yè)的鮮少有商家能夠針對(duì)不同的消費(fèi)者進(jìn)行市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇工作，故此，他們不能很好的掌握消費(fèi)者需求，只能風(fēng)靡一時(shí)，慢慢的走向邊緣化。
正確選擇DIY實(shí)體店的店址。在對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分后，實(shí)體店的選址問題很重要。然而很多商家都會(huì)忽略這個(gè)問題，認(rèn)為只要差不多就行。實(shí)際上，根據(jù)我們的了解，大部分消費(fèi)者通常是把能夠一次購買到全部所需物品為主要要求的，這樣能夠降低消費(fèi)者的交通運(yùn)輸成本，其次是交通是否便利的問題。正如“左手右手”其主要消費(fèi)群體是中學(xué)生、大學(xué)生、情侶和年輕女性，但是它的實(shí)體店地址位于莆田家樂福商場三樓超市出口。而且此處交通非常擁擠，路車少，家樂福100米處有大唐國貨廣場，還有許多小飾品店。我們都知道中學(xué)生、大學(xué)生、情侶和年輕女性等多以逛街、娛樂為主體，在此情況下有多少消費(fèi)者愿意放棄便利的商店大型娛樂廣場，選擇來到“左手右手”商店呢？無形中流失了許多顧客，所以我們不僅要明白顧客需要什么，還要分析消費(fèi)者的購買行為。根據(jù)不同的目標(biāo)市場，考量各方面因素，選擇最有利的店址。
賣場到休閑場所的過渡。改革開放以來，中國的經(jīng)濟(jì)得到了快速、迅猛的發(fā)展，人們的生活從當(dāng)初的溫飽型消費(fèi)已經(jīng)慢慢的轉(zhuǎn)向需求型消費(fèi)。在這人口日漸密集的城市和有限的活動(dòng)休閑空間里，放松身心、體驗(yàn)生活的場所被大多數(shù)人向往著。此時(shí)，我們是否在想DIY賣場是否只能是一個(gè)小小的商業(yè)店鋪？它能否成為人們休閑游玩的好去處呢？答案是肯定的。DIY實(shí)體店可以店中設(shè)置幾張桌椅，提供相關(guān)茶水點(diǎn)心等，不僅能起到休閑、放松作用還可觀賞其他顧客的制作過程。在DIY賣場布置的轉(zhuǎn)變不僅能夠吸引更多的消費(fèi)者，還有利于更多顧客參與體會(huì)到DIY產(chǎn)品的制作過程中所帶來的體驗(yàn)價(jià)值和情感附加，更能刺激潛在消費(fèi)群體帶動(dòng)其他行業(yè)發(fā)展。
總之，DIY禮品制作業(yè)是一個(gè)頗具潛力的行業(yè)，具有很大的發(fā)展空間。在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同。對(duì)消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂；對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。
【參考文獻(xiàn)】
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Abs trac t: This paper has introduced the situation of research on the concep t culturalmarket" in China， and pointed out the differ ences in its categories， inherent characters and cultural connotation. This paper attemp ts to give a definition of constructive concep t "culturalmarket" in a specific classification， with social and behavioral scientific app roach，and suggest the research change from the" concep tualized" dialectical to the " operational" emp irical.
文化營銷作為營銷策略中的一種營銷方式，已被廣泛運(yùn)用在具體的營銷實(shí)踐中。自文化營銷概念提出至今，其概念的界定一直困擾著研究者，數(shù)百篇的相關(guān)文獻(xiàn)在文化營銷的類別歸屬、本質(zhì)特征和文化內(nèi)涵方面出現(xiàn)較大的分歧，未能統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。對(duì)文化營銷概念作出更為科學(xué)的界定對(duì)深入探討文化營銷的功能作用、實(shí)施策略以及實(shí)踐中的具體運(yùn)用具有十分重要的意義。筆者在對(duì)大量相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，通過對(duì)文化營銷理論發(fā)展歷程的回顧，對(duì)文化營銷概念界定的主要觀點(diǎn)進(jìn)行了系統(tǒng)地分析和綜述，在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用社會(huì)及行為科學(xué)研究方法，將文化營銷確定為特殊類概念———構(gòu)念(即研究者依據(jù)研究的需要所仔細(xì)建構(gòu)或“發(fā)明”的一種概念) ，重新對(duì)文化營銷構(gòu)念作出了文義性定義，并建議對(duì)該課題的研究應(yīng)從“概念化”逐步過渡到“操作化”，以便對(duì)文化營銷作出進(jìn)一步的實(shí)證研究，更好地提高其實(shí)用性價(jià)值。
一、“文化營銷”理論研究的歷史回顧
(一)“文化營銷”理論在國外的發(fā)展歷程
20世紀(jì)中葉，伴隨著品牌形象概念( Symbolism andlife Cycle)的誕生，美國學(xué)者利維( Sidney levy)首次提出文化因素在品牌形象塑造中具有提升產(chǎn)品附加值的作用。菲利普·科特勒在其經(jīng)典名著《營銷管理》中進(jìn)一步強(qiáng)調(diào):“品牌能表達(dá)出六層意思:屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性、使用者。”[ 1 ]溫德爾·史密斯(Wendell R Smith)也在其市場細(xì)分理論中提及文化因素對(duì)市場細(xì)分的影響作用。杰羅姆·麥卡錫(McCarthy)于1960 年在其《基礎(chǔ)營銷》(BasicMarketing)一書中創(chuàng)建4Ps營銷理論，再一次明確了文化因素在營銷中的巨大作用。隨后出現(xiàn)的買方行為理論將文化因素列為影響消費(fèi)者購買行為的因素之首。
20世紀(jì)80年代出現(xiàn)的企業(yè)文化研究熱潮，推出一種嶄新的理論觀點(diǎn)，即把企業(yè)價(jià)值觀作為核心的文化理念，并將其確定為影響企業(yè)發(fā)展的決定因素。由此不難看出，文化營銷的思想在市場營銷理論中已初露端倪。[ 2 ]然而，國外營銷學(xué)界并未就文化營銷在此基礎(chǔ)上作進(jìn)一步的研究與探討，更未對(duì)文化營銷這一新的營銷現(xiàn)象作出理論上的建構(gòu)，只是將研究重點(diǎn)集中于跨文化的營銷研究，闡述文化的區(qū)域性對(duì)營銷的影響，尤其是區(qū)域性文化對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等營銷組合的影響作用以及所應(yīng)采取的相應(yīng)策略。
(二)文化營銷在國內(nèi)的發(fā)展歷程
市場營銷理論于20世紀(jì)70 年代傳入我國。國內(nèi)各高校陸續(xù)開設(shè)了市場營銷專業(yè)課程。隨著教學(xué)與科研的推進(jìn)，一大批營銷學(xué)教材、論文及專著相繼問世。由此，我國的營銷學(xué)理論在借鑒西方營銷理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國的市場營銷實(shí)踐，逐步建立并完善起來。
自張志華在《上海商業(yè)》1995年第4期上發(fā)表的《從商業(yè)營銷到文化營銷》中首次提出“文化營銷”概念至今， [ 3 ]已有400余篇有關(guān)文化營銷的論文問世。“菲利普·科特勒營銷理論貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者王方華教授，在20世紀(jì)80年代初就開始了營銷學(xué)的研究。他與伏寶會(huì)、肖志兵于1998年合著出版的《文化營銷》，標(biāo)志著文化營銷理論在我國市場營銷領(lǐng)域真正確立。該書是第一部系統(tǒng)性研究文化營銷的理論專著，作者主張?jiān)谄髽I(yè)的營銷理念中注入文化因素， 以更好地實(shí)現(xiàn)市場營銷的個(gè)性化和差異化。[ 4 ] 2005年，合肥工業(yè)大學(xué)出版社出版了周本存的《文化與市場營銷》，進(jìn)一步論述了文化與市場營銷的關(guān)系。[ 5 ]同時(shí)，一批卓有成就的碩士、博士也對(duì)文化營銷進(jìn)行了較為深入的研究。
400余篇有關(guān)文化營銷的論文及專著，從最初嘗試性地提出“文化營銷”這一概念，到進(jìn)一步探討文化營銷的功能意義、文化營銷策略及文化營銷的應(yīng)用性研究，這一過程的推進(jìn)，使得文化營銷的概念漸趨明晰，文化營銷理論逐漸被建構(gòu)，進(jìn)一步充實(shí)并完善著市場營銷學(xué)理論。
二、我國關(guān)于“文化營銷”概念研究的現(xiàn)狀
(一)對(duì)“文化營銷”概念界定的代表性觀點(diǎn)
國外營銷學(xué)界雖然對(duì)文化與營銷的相互影響與作用積累了許多研究成果，但尚未明確提出文化營銷這一概念，更未對(duì)此進(jìn)行專題研究。國內(nèi)對(duì)此也沒有較統(tǒng)一的界定。目前在國內(nèi)營銷學(xué)界存在著不同的認(rèn)識(shí)，較具代表性并被人們引用較多的定義有如下幾個(gè):
1、文化營銷是構(gòu)建核心價(jià)值觀的一種營銷方式。1998年，王方華教授等提出“文化營銷是有意識(shí)地通過發(fā)現(xiàn)、甄別、培養(yǎng)或創(chuàng)造某種核心價(jià)值觀念來達(dá)成企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)(經(jīng)濟(jì)的、社會(huì)的、環(huán)境的)的一種營銷方式”。[ 6 ]
2、文化營銷是“企業(yè)(組織)經(jīng)營者通過對(duì)表層文化(文化載體) 、深層文化(文化規(guī)則)和核心層文化(文化內(nèi)涵)的深刻理解，將文化的因素滲透到營銷的整個(gè)過程中，提升產(chǎn)品和服務(wù)附加值，增強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)競爭力，更好地實(shí)現(xiàn)市場交換的一種營銷方式”。[ 7 ]
3、文化營銷是一種滿足消費(fèi)者文化需求的營銷方式。它是在營銷活動(dòng)中，企業(yè)運(yùn)用文化造勢，建立起一種新的產(chǎn)品———文化需求聯(lián)系。從產(chǎn)品開發(fā)到商標(biāo)命名、廣告宣傳等滲入濃郁的文化氣息。讓消費(fèi)者在獲得產(chǎn)品實(shí)體的同時(shí)，還能獲得精神上的滿足，更注重它們的情感性、審美性、象征性、符號(hào)性等文化價(jià)值。[ 8 ]
4、文化營銷是一種協(xié)調(diào)營銷活動(dòng)中文化沖突的方式。它是“針對(duì)企業(yè)面臨的目標(biāo)市場的文化環(huán)境采取一系列的文化適應(yīng)策略，以減少或防止?fàn)I銷與文化、異域文化的沖突，進(jìn)而使?fàn)I銷活動(dòng)適應(yīng)和融合于當(dāng)?shù)匚幕囊环N營銷方式”。[ 9 ]
以上四種觀點(diǎn)將文化營銷概念歸屬同一類別，即營銷策略中的一種營銷方式，但在各自定義的界定項(xiàng)中對(duì)文化營銷特征的述及卻各有不同。第一種觀點(diǎn)體現(xiàn)了時(shí)代性(“發(fā)現(xiàn)”) 、區(qū)域性(“甄別”) 、導(dǎo)向性(“培養(yǎng)”) 、獨(dú)特性(“創(chuàng)造”)特征，但將文化單純界定為核心價(jià)值觀而忽略了文化與消費(fèi)者、文化與產(chǎn)品、文化與營銷的辯證關(guān)系。第二種觀點(diǎn)涉及文化有提升產(chǎn)品附加值的作用，但單純地強(qiáng)調(diào)營銷者的主觀性，遺漏了文化的時(shí)代性、區(qū)域性特征，未能突出消費(fèi)者的文化需求與以盈利性顧客為核心的營銷理念產(chǎn)生了沖突。第三、四種觀點(diǎn)抓住了滿足消費(fèi)者文化需求的核心和協(xié)調(diào)文化沖突的特征，但定義顯得單一而不夠全面。
5、第二類觀點(diǎn)認(rèn)為文化營銷是一種營銷活動(dòng)。“是指企業(yè)在市場營銷中有意識(shí)地通過發(fā)現(xiàn)、甄別、培養(yǎng)和運(yùn)用某種獨(dú)特的核心價(jià)值觀念為手段來達(dá)成企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)一種戰(zhàn)略性營銷活動(dòng)”。[ 10 ]將文化營銷劃入“營銷活動(dòng)”類別顯得寬泛而不具體。定義中涉及文化營銷的一些特征，但同樣忽略了文化與產(chǎn)品的關(guān)系及對(duì)文化內(nèi)涵的界定，有失偏頗。
6、第三類觀點(diǎn)認(rèn)為文化營銷是企業(yè)文化的營銷，是一種先進(jìn)的營銷理念。“核心是借助于塑造一種全體企業(yè)人所共同認(rèn)同的價(jià)值觀來推動(dòng)企業(yè)營銷的成功”。[ 11 ]該類觀點(diǎn)是從傳播學(xué)的角度而不是從市場營銷學(xué)角度來界定文化營銷概念。
(二)對(duì)“文化營銷”概念界定的主要分歧
對(duì)“文化營銷”概念的已有定義可分成三大類:第一類是將“文化營銷”歸入“營銷方式”，在這一類別下又有不同的特征說明，如“構(gòu)建核心價(jià)值觀”、“滿足消費(fèi)者文化需求”等;第二類是將“文化營銷”歸入“營銷活動(dòng)”，特征是“有意識(shí)地通過發(fā)現(xiàn)、甄別、培養(yǎng)和運(yùn)用某種獨(dú)特的核心價(jià)值觀念為手段來達(dá)成企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)”; 第三類是將“文化營銷”歸入“營銷理念”，特征是“以文明取勝的競爭意識(shí)作為指導(dǎo)思想，以企業(yè)文化為傳播手段來溝通消費(fèi)者”。這些定義的分歧主要在于對(duì)“文化營銷”概念的類別歸屬及其本質(zhì)特征方面存在不同的認(rèn)識(shí)和看法。“文化營銷”概念類別歸屬的分歧主要在于:“文化營銷”在市場營銷學(xué)的理論體系中究竟如何歸類? 是一種營銷理念，還是一種傳播方式? 是一種營銷活動(dòng)，還是一種營銷方式?
“文化營銷”特征方面的分歧主要集中在幾個(gè)問題上:一是文化營銷的“文化”含義，是指企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值觀、道德、習(xí)俗、思維方式，還是指與外部消費(fèi)者價(jià)值觀、道德、習(xí)俗、思維方式等的溝通? 二是文化的作用問題。它是一種營銷的工具手段，還是作為一種主動(dòng)的創(chuàng)造性的價(jià)值構(gòu)建活動(dòng)? 三是文化營銷作為一種營銷方式，它僅僅是滿足一種文化需求還是應(yīng)具有更高的價(jià)值取向? 四是現(xiàn)已歸納出的特征，如時(shí)代性、區(qū)域性、導(dǎo)向性、獨(dú)特性等幾個(gè)方面是否已包含“文化營銷”概念的全部屬性? 等等。造成“文化營銷”概念的認(rèn)識(shí)分歧主要有以下幾方面的原因:一是營銷學(xué)本身發(fā)展的歷史只有幾十年的時(shí)間，“市場營銷”的概念本身也處于不斷地修訂與完善之中;
二是“文化”概念尚無定論，分歧較大，有影響的“文化”定義就有200多個(gè);三是“文化營銷”與“營銷文化”出現(xiàn)概念混淆，造成認(rèn)識(shí)誤區(qū);四是“文化營銷”在市場營銷學(xué)理論體系中的歸屬問題在現(xiàn)有的研究中未能達(dá)成一致性的認(rèn)識(shí);五是“文化營銷”的適用領(lǐng)域還有待進(jìn)一步探索等。如果造成“文化營銷”出現(xiàn)認(rèn)識(shí)分歧的上述原因不能得到有效解決，那么，要想對(duì)“文化營銷”作出科學(xué)的定義就是一件不太容易的事情。
(三)對(duì)“文化營銷”構(gòu)念的文義性定義
“文化營銷”是一種社會(huì)現(xiàn)象，涉及人的行為和行為的結(jié)果，屬社會(huì)及行為科學(xué)范疇，學(xué)科歸屬為管理學(xué)。社會(huì)及行為科學(xué)主要探討個(gè)人或組織在社會(huì)或其它情境中所表現(xiàn)的行為及行為的結(jié)果，即是以科學(xué)方法研究人的行為及行為的結(jié)果為宗旨。根據(jù)社會(huì)及行為科學(xué)關(guān)于概念分類的理論，“文化營銷”屬于概念類別中的關(guān)系概念，反映著“文化”、“營銷”及其屬性之間的關(guān)系，也是科學(xué)研究者依據(jù)研究的需要所仔細(xì)建構(gòu)或“發(fā)明”的一種概念，即構(gòu)念( construct) 。每一個(gè)構(gòu)念都是一個(gè)概念，但是一個(gè)概念卻未必是一個(gè)構(gòu)念。與概念相比，構(gòu)念在科學(xué)研究中常常具有更大的用途和意義:
( 1)要能用做科學(xué)研究上的概念，構(gòu)念的界定必須以能加以測量為原則。例如，研究者可用顧客問卷調(diào)查的方法來測驗(yàn)文化營銷的功能作用。
(2)為了進(jìn)行更有效的科學(xué)研究，人們往往將構(gòu)念放入某種理論架構(gòu)，以探索其與架構(gòu)中其它構(gòu)念的關(guān)系。[ 12 ] 如，研究者可以探索文化營銷與銷售業(yè)績的關(guān)系，而得知前者是否為后者的決定因素。
我們知道，任何一個(gè)概念都必須用一個(gè)詞來代表。語意學(xué)理論認(rèn)為，定義是指有關(guān)所用之詞的認(rèn)知意義( cogni2tive meaning)解釋，即對(duì)該詞的用法解釋。定義有很多種分類，如約定性定義( stipulated definition) 、真實(shí)性定義( real definition) ; [ 13 ]也有文義性定義( literary definition) 、操作性定義(operational definition)等。[ 14 ]科學(xué)的構(gòu)念必須反映事物的本質(zhì)特征，文義性定義的特點(diǎn)是在定義中直接述及被界定項(xiàng)所指事物的性質(zhì)或特征(有時(shí)可能是假想的) 。由此推斷:現(xiàn)有關(guān)于文化營銷概念的定義多屬文義性定義，即直指文化營銷的性質(zhì)或特征。綜合已有的相關(guān)研究成果，“文化營銷”的特征可歸納為時(shí)代性、區(qū)域性、導(dǎo)向性、獨(dú)特性等幾個(gè)方面。筆者認(rèn)為，將“區(qū)域性”特征改為“對(duì)應(yīng)性”特征更合適些。理由是:“對(duì)應(yīng)性”特征既包含“區(qū)域性”特征(不同區(qū)域的消費(fèi)者存在文化需求差異) ，也包含層次性特征(相同區(qū)域的消費(fèi)者同樣存在文化需求的層次差異) ，這樣更能體現(xiàn)現(xiàn)代營銷理念所倡導(dǎo)的“顧客中心論”思想。
筆者認(rèn)為，在對(duì)現(xiàn)有相關(guān)文獻(xiàn)和具體案例的分析、理解和推斷的基礎(chǔ)上，運(yùn)用社會(huì)及行為科學(xué)研究方法理論，對(duì)“文化營銷”構(gòu)念可作如下文義性定義:是營銷者(個(gè)人或組織)有意識(shí)地發(fā)現(xiàn)、甄別和培養(yǎng)消費(fèi)者的精神文化需求，通過將相應(yīng)的文化因素滲透至營銷過程，以提升產(chǎn)品及服務(wù)的附加值，更好地實(shí)現(xiàn)市場交換的一種營銷方式。
這個(gè)定義包含了前述四個(gè)本質(zhì)特征:“發(fā)現(xiàn)”，體現(xiàn)了“時(shí)代性”特征，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)的對(duì)象就是當(dāng)時(shí)代的消費(fèi)者，其文化需求必然體現(xiàn)其時(shí)代性特征;“甄別”，體現(xiàn)了“對(duì)應(yīng)性”特征，不同區(qū)域的顧客群體擁有不同的文化背景和文化需求，相同區(qū)域的消費(fèi)者同樣存在文化需求的層次差異，甄別其需求并采取相應(yīng)的文化營銷策略，就可避免細(xì)分市場時(shí)出現(xiàn)文化沖突與摩擦，從而正確確定相應(yīng)的目標(biāo)顧客;“培養(yǎng)”，體現(xiàn)了“導(dǎo)向性”特征，文化營銷的導(dǎo)向表現(xiàn)為兩個(gè)方面，一是用文化理念與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，二是對(duì)某種文化消費(fèi)觀念、消費(fèi)行為的引導(dǎo)與培養(yǎng)，達(dá)到影響消費(fèi)者文化消費(fèi)觀念，改變其消費(fèi)行為以及生活方式或生活習(xí)慣的目的;營銷主體“個(gè)人或組織”，體現(xiàn)了“獨(dú)特性”特征，營銷者屬多元變量概念，無論個(gè)人或組織在“有意識(shí)”地運(yùn)用文化營銷策略時(shí)都會(huì)有各自不同的分析、判斷及實(shí)施行為，這些行為由于營銷者的個(gè)體差異性必然會(huì)形成差異化的結(jié)果，具體體現(xiàn)為不同的企業(yè)文化品牌、產(chǎn)品文化特征所表現(xiàn)出的產(chǎn)品品牌等表征。
文義性定義將“文化營銷”這一構(gòu)念放入市場營銷學(xué)的理論架構(gòu)中，歸入“市場營銷策略”，其“種概念”屬“營銷方式”類別。企業(yè)市場營銷管理過程包含著下列四個(gè)互相聯(lián)系的步驟:分析市場機(jī)會(huì)———選擇目標(biāo)市場———確定市場營銷策略———市場營銷活動(dòng)管理。策略是用于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案集合。市場營銷策略就是用于實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)(即交換目標(biāo))的方案集合。這里的“集合”是一個(gè)復(fù)數(shù)，由多個(gè)單數(shù)構(gòu)成，文化營銷只是這個(gè)“集合”中的一種。其它諸如概念營銷、服務(wù)營銷、情感營銷、教育營銷等都應(yīng)歸入這個(gè)“集合”種概念之中。從營銷的操作方式來看，營銷早已不再是單一的傳統(tǒng)營銷方式，而是當(dāng)代各種營銷方式的高度融洽，如時(shí)下流行的網(wǎng)絡(luò)營銷、媒介營銷、電話營銷等。這些營銷方式，作為企業(yè)一般都會(huì)與傳統(tǒng)營銷方式有機(jī)結(jié)合靈活地選擇出最適合的營銷方式。總之，文義性定義首先將“文化營銷”確定為科學(xué)研究者依據(jù)研究的需要所仔細(xì)建構(gòu)或“發(fā)明”的一種構(gòu)念( construct) ，歸入“營銷方式”種概念，其表現(xiàn)為時(shí)代性、對(duì)應(yīng)性、導(dǎo)向性、獨(dú)特性特征。主要功能為增值作用，即通過文化因素的滲透來提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，以實(shí)現(xiàn)更好的營銷目標(biāo)。概念形成的理論基礎(chǔ)是生產(chǎn)與消費(fèi)的辯證統(tǒng)一理論、現(xiàn)代營銷之“顧客需求中心”理論，即消費(fèi)者的文化需求促成了生產(chǎn)和營銷過程中的文化滲透，使二者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)共融、各取所需、物我所欲的交換目標(biāo)。
三、“文化營銷”構(gòu)念研究的發(fā)展趨勢
迄今為止，對(duì)“文化營銷”構(gòu)念的研究取得了較大的進(jìn)展，尤其是對(duì)“文化營銷”的本質(zhì)特征作出了許多有益的探索。“文化營銷”專題研究的成果豐富并完善著市場營銷學(xué)理論，同時(shí)也說明“文化營銷”這一社會(huì)現(xiàn)象已受到學(xué)者們的關(guān)注并從理論上進(jìn)行了一定的探索與研究。人們開始認(rèn)識(shí)到文化對(duì)營銷的巨大影響和作用，學(xué)者們從眾多具體的文化營銷實(shí)踐案例中歸納抽離出一些共同屬性，在此基礎(chǔ)上形成“文化營銷”這一科學(xué)構(gòu)念，并定位在市場營銷學(xué)的理論架構(gòu)中。
“文化營銷”這一社會(huì)現(xiàn)象萌芽于營銷實(shí)踐，在實(shí)際運(yùn)用中被發(fā)現(xiàn)、總結(jié)并逐步歸納上升到理論研究領(lǐng)域。由于“文化營銷”是一新興的社會(huì)現(xiàn)象，從發(fā)現(xiàn)其功能作用、嘗試性的運(yùn)用到理論研究至今，只有短短10 余年時(shí)間。“文化營銷”的理論研究可以說仍處于起步階段，尚需繼續(xù)拓展和深入，尤其是“文化營銷”的類別歸屬、本質(zhì)特征、“文化”內(nèi)涵等問題的研究應(yīng)逐步取得一致認(rèn)同。市場營銷學(xué)屬應(yīng)用性學(xué)科。
在對(duì)應(yīng)用性學(xué)科的科學(xué)研究中，研究者所處理的主要是實(shí)證性的概念。而一個(gè)概念是否為實(shí)證性者，視此概念是否具有操作性定義(opera2tional definition)而定。不同于文義性的定義，操作性定義在界定一個(gè)概念時(shí)，并不直接描述被界定項(xiàng)所指事項(xiàng)的性質(zhì)或特征，而是根據(jù)可觀察、可測量、可操作的特征來界定變量含義的方法。在實(shí)證性研究中，操作性定義尤為重要，用它來界定一個(gè)名詞或概念的最大優(yōu)點(diǎn)是具有明確而客觀的標(biāo)準(zhǔn)，可避免不必要的歧義和爭論，它是研究是否有價(jià)值的重要前提。文化營銷這一類概念不屬于物體概念和事件概念，而是屬于關(guān)系概念類別。這類關(guān)系概念的品質(zhì)并不是可以快速被觀察到的“事實(shí)”。更確切地說，如果要研究它們，就必須把它們變成可操作的項(xiàng)目，就是把它們變成具體的和可測量的形式。
所有的實(shí)證性研究都必須有測量，并且所有的測量都必須把一般的抽象概念變?yōu)榫唧w的行為指標(biāo)。“文化營銷”屬市場營銷學(xué)這門應(yīng)用性學(xué)科中的一個(gè)多元變量，對(duì)其概念的研究應(yīng)從“概念化”逐步過渡到“操作化”，讓文化營銷來之于實(shí)踐，上升到理論建構(gòu)，再用建構(gòu)的理論來指導(dǎo)實(shí)踐。盡管操作性定義如此重要，但在科學(xué)研究中，文義性定義也有其存在的價(jià)值。尤其是當(dāng)一新概念或變量出現(xiàn)時(shí)，文義性定義能起到幫助人們了解所研究的變量或事項(xiàng)的基本性質(zhì)和特征，以便更好地明確其操作性定義的方向。因此，對(duì)于文化營銷這種新概念，在目前的研究初始階段采取文義性定義來探討其本質(zhì)特征是與實(shí)證性研究的要求相吻合的。
眾所周知，概念是人類對(duì)一個(gè)復(fù)雜的過程或事物的理解，人們對(duì)于特定事物的本質(zhì)的認(rèn)識(shí)，即科學(xué)概念的內(nèi)容，并不是單一的、無條件的，而是多方面的、有條件的。概念總是隨著人的實(shí)踐和認(rèn)識(shí)的發(fā)展，處于運(yùn)動(dòng)、變化和發(fā)展的過程中，這種發(fā)展的過程或是原有概念的內(nèi)容逐步遞加和累進(jìn)，或是新舊概念的更替和變革。文化營銷不是一個(gè)靜態(tài)的概念，而是一個(gè)動(dòng)態(tài)的不斷補(bǔ)充的發(fā)展的概念。對(duì)于它的理解和認(rèn)識(shí)也應(yīng)是隨著市場環(huán)境的發(fā)展變化而不斷更新和發(fā)展。
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1.1發(fā)電調(diào)度計(jì)劃對(duì)節(jié)能減排的考慮從節(jié)能減排的角度看，電力系統(tǒng)發(fā)電計(jì)劃調(diào)度模式主要包括節(jié)能發(fā)電調(diào)度計(jì)劃模式、環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃模式以及含節(jié)能減排因素的經(jīng)濟(jì)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃模式[5-6]。其調(diào)度目標(biāo)可分別簡述為火電機(jī)組的運(yùn)行能耗最低、火電機(jī)組的運(yùn)行費(fèi)用和污染氣體排放綜合最低、火電機(jī)組運(yùn)行費(fèi)用最低等三個(gè)方面。1)節(jié)能發(fā)電調(diào)度計(jì)劃模式[5]。該模式是我國電力行業(yè)結(jié)合其自身特殊的電源結(jié)構(gòu)，在原有的“三公”經(jīng)濟(jì)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃基礎(chǔ)上提出的。其主要原因在于目前我國電力行業(yè)以火電為主，且火電機(jī)組的煤耗率較高(或稱能耗水平較低)，其重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)是降低一次能源的消耗問題，即節(jié)能問題。2)環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃模式[6]。該模式主要由歐美等發(fā)達(dá)國家首先提出，由于這些國家火電機(jī)組的煤耗率較低以及其電源結(jié)構(gòu)以清潔能源為主，其重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是火電機(jī)組調(diào)度運(yùn)行中的污染氣體排放(即減排問題)和經(jīng)濟(jì)性的協(xié)調(diào)。3)含節(jié)能減排因素的經(jīng)濟(jì)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃模式[7]。該模式在經(jīng)濟(jì)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃模式的框架內(nèi)將電力系統(tǒng)調(diào)度運(yùn)行中各機(jī)組對(duì)應(yīng)的能耗價(jià)值、環(huán)保價(jià)值以及對(duì)系統(tǒng)安全運(yùn)行的影響等諸多因素采用可量化的貨幣價(jià)值，再利用傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃模式進(jìn)行發(fā)電調(diào)度。需指出的是，這種模式本質(zhì)上是采用了市場化的方法將各機(jī)組的能耗、污染氣體以及對(duì)系統(tǒng)安全運(yùn)行等的影響轉(zhuǎn)化到了統(tǒng)一的貨幣化度量平臺(tái)，其運(yùn)行條件必須依賴于電力市場的成熟以及交易規(guī)則的完善。
1.2電力市場對(duì)節(jié)能減排的考慮基于市場化的手段考慮電力系統(tǒng)節(jié)能減排主要包括以下五種模式：節(jié)能電力市場模式、基于外部成本內(nèi)置法的電力市場模式、基于排放權(quán)交易的電力市場模式、基于可再生能源電價(jià)政策的電力市場模式以及基于發(fā)電權(quán)交易的電力市場模式。1)節(jié)能電力市場模式[8]。該模式主要借鑒了節(jié)能發(fā)電調(diào)度計(jì)劃的思想，通過在電力市場中增加能耗懲罰或者能耗約束的方式，使得購電單位在滿足自身經(jīng)濟(jì)效益最大化的同時(shí)，還要兼顧社會(huì)效益最大化，從而達(dá)到促進(jìn)電力系統(tǒng)節(jié)能減排的目的。2)基于外部成本內(nèi)置法的電力市場模式[9]。該模式采用了外部成本內(nèi)置法的方法對(duì)火電機(jī)組的化石燃料外部環(huán)境成本進(jìn)行測算和貨幣化，并將其計(jì)入到發(fā)電燃料的內(nèi)部成本中。該方法本質(zhì)上是對(duì)市場交易中各售電單位的原始報(bào)價(jià)進(jìn)行了環(huán)境因素的修正，從而使得電力市場的交易主體在追求經(jīng)濟(jì)效益最大化的過程中蘊(yùn)含了環(huán)境污染最小化的思想。3)基于排放權(quán)交易的電力市場模式[10]。排放權(quán)交易是為減少溫室氣體排放而設(shè)立的，其本質(zhì)思想是任何企業(yè)要排放溫室氣體，則其必須擁有相應(yīng)數(shù)量的排放權(quán)。排放權(quán)不足的企業(yè)可以從排放權(quán)市場上購買排放權(quán)；而排放權(quán)剩余的企業(yè)可在市場上出售排放權(quán)，獲得收益。排放權(quán)的價(jià)格由市場供需決定，排放權(quán)交易產(chǎn)生的成本或者收益其實(shí)就是外部環(huán)境成本的貨幣化體現(xiàn)。4)基于可再生能源電價(jià)政策的電力市場模式[11]。該模式主要是為了促進(jìn)可再生能源的發(fā)展，為避免可再生能源由于技術(shù)成本較高無法參與市場競爭的一種保護(hù)政策。該模式為可再生能源企業(yè)提供了有利的市場環(huán)境，可以更好地促進(jìn)電力系統(tǒng)節(jié)能減排效益的最大化。5)基于發(fā)電權(quán)交易的電力市場模式[10]。發(fā)電權(quán)是指各類發(fā)電機(jī)組在政府下發(fā)的年度發(fā)電量計(jì)劃或者通過發(fā)電權(quán)交易競爭獲得的發(fā)電電量，而發(fā)電權(quán)交易是指發(fā)電企業(yè)將部分或全部發(fā)電權(quán)電量有償轉(zhuǎn)讓給有剩余發(fā)電能力的高效率機(jī)組。該交易作為現(xiàn)階段電力市場節(jié)能減排的重要品種，是通過市場化手段實(shí)現(xiàn)電力行業(yè)節(jié)能減排目標(biāo)的重要手段，而實(shí)際中也取得了節(jié)能降耗和保護(hù)環(huán)境的雙重實(shí)效。
2考慮節(jié)能減排的發(fā)購電計(jì)劃研究述評(píng)
2.1考慮節(jié)能減排的發(fā)電調(diào)度計(jì)劃研究述評(píng)節(jié)能發(fā)電調(diào)度計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗的重要手段，現(xiàn)有文獻(xiàn)無論從國家層面還是結(jié)合節(jié)能發(fā)電調(diào)度計(jì)劃試點(diǎn)運(yùn)行均產(chǎn)生了大量研究成果。如2007年8月，文獻(xiàn)[5]從國家層面制定的《節(jié)能發(fā)電調(diào)度辦法(試行)》成為指導(dǎo)節(jié)能發(fā)電調(diào)度計(jì)劃工作開展的綱領(lǐng)性文件。在此背景下，文獻(xiàn)[12-14]分別結(jié)合廣東、四川和貴州節(jié)能發(fā)電的實(shí)施情況建立了節(jié)能發(fā)電調(diào)度計(jì)劃模型。其中文獻(xiàn)[12]重點(diǎn)考慮了網(wǎng)絡(luò)約束、時(shí)段耦合和網(wǎng)損等3個(gè)問題，并提出了啟發(fā)式的2階段算法求解所建模型，該算法能夠較好地處理“尋優(yōu)”與“時(shí)段耦合”之間的關(guān)系。文獻(xiàn)[13]重點(diǎn)從實(shí)時(shí)節(jié)能調(diào)度的角度建立線性化的增量交易模型，并基于等微增率原理最優(yōu)次序法求解所建模型，該算法具有計(jì)算快速、魯棒性好的優(yōu)點(diǎn)。文獻(xiàn)[14]重點(diǎn)考慮網(wǎng)損對(duì)節(jié)能調(diào)度計(jì)劃的影響，該模型采用了2階段算法求解。然而，上述文獻(xiàn)均在日或?qū)崟r(shí)調(diào)度的時(shí)間范疇內(nèi)研究節(jié)能發(fā)電問題，為了實(shí)現(xiàn)節(jié)能效益時(shí)間尺度上的統(tǒng)籌，也有一些文獻(xiàn)在月度范疇內(nèi)建立了節(jié)能發(fā)電調(diào)度計(jì)劃模型并給出了求解算法。如文獻(xiàn)[15]定性提出了建立月度節(jié)能發(fā)電調(diào)度計(jì)劃模型的基本框架，并給出了其與日發(fā)電調(diào)度計(jì)劃的協(xié)調(diào)方法和求解該類問題的通用算法，即將模型中的約束條件適當(dāng)轉(zhuǎn)化后利用標(biāo)準(zhǔn)的非線性優(yōu)化軟件包求解。文獻(xiàn)[16-17]則利用機(jī)組有序啟停方式建立了月度節(jié)能發(fā)電調(diào)度計(jì)劃模型，以實(shí)現(xiàn)在“三公調(diào)度”基礎(chǔ)上系統(tǒng)煤耗最小，所建模型采用啟發(fā)式算法求解。上述文獻(xiàn)重點(diǎn)從發(fā)電側(cè)節(jié)能降耗的角度開展研究，沒有考慮需求側(cè)對(duì)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃節(jié)能降耗的影響，而實(shí)際中通過需求側(cè)管理也能在一定程度上實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗。由此，文獻(xiàn)[18-19]提出一種基于需求側(cè)節(jié)能降耗的節(jié)能發(fā)電調(diào)度計(jì)劃模型；文獻(xiàn)[20-21]則建立了考慮采暖需求管理的節(jié)能發(fā)電調(diào)度計(jì)劃模型。上述模型均采用了成熟的非線性規(guī)劃軟件包求解。
鑒于上述文獻(xiàn)的優(yōu)化空間均在一個(gè)省網(wǎng)內(nèi)，其優(yōu)化空間有限，為了在更大的空間范疇實(shí)現(xiàn)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃節(jié)能降耗的統(tǒng)籌，文獻(xiàn)[22]提出了建立考慮空間尺度協(xié)調(diào)的節(jié)能發(fā)電調(diào)度計(jì)劃基本框架；文獻(xiàn)[23-25]則重點(diǎn)引入了經(jīng)濟(jì)學(xué)中高低匹配的思想在跨省的區(qū)域電力市場范疇內(nèi)建立了節(jié)能發(fā)電調(diào)度計(jì)劃模型，其中文獻(xiàn)[24-25]還給出了基于撮合交易的啟發(fā)式算法求解所建模型的思路。考慮到采用集中式的節(jié)能發(fā)電調(diào)度計(jì)劃時(shí)發(fā)電企業(yè)的自受到較大約束，從而影響了節(jié)能發(fā)電調(diào)度的深入開展，文獻(xiàn)[26]通過授予發(fā)電企業(yè)較大自的方式，更有效地將發(fā)電指標(biāo)從能耗高機(jī)組向能耗低機(jī)組的轉(zhuǎn)移，從而實(shí)現(xiàn)了發(fā)電調(diào)度計(jì)劃的節(jié)能降耗。而文獻(xiàn)[27]則進(jìn)一步考慮發(fā)電側(cè)、用戶和調(diào)度中心的三方互動(dòng)，初步構(gòu)建了智能電網(wǎng)環(huán)境下互動(dòng)式節(jié)能發(fā)電調(diào)度計(jì)劃體系的基本框架。目前該類問題還處于定性探索性研究階段，未見具體的模型和求解算法的研究文獻(xiàn)報(bào)道。上述文獻(xiàn)均沒有考慮污染氣體排放對(duì)節(jié)能發(fā)電調(diào)度計(jì)劃的影響，為了兼顧污染氣體排放的控制，文獻(xiàn)[28-30]從節(jié)能和減排2個(gè)角度建立節(jié)能發(fā)電調(diào)度計(jì)劃多目標(biāo)模型。其中，文獻(xiàn)[28]采用了拉格朗日松弛算法求解模型；文獻(xiàn)[29]通過對(duì)煤耗微增率特性曲線分段線性化后，采用線性規(guī)劃法求解所建模型；文獻(xiàn)[30]采用了非線性多目標(biāo)加權(quán)模糊優(yōu)化算法求解所建模型。在環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃中，文獻(xiàn)[31-32]提出了在經(jīng)濟(jì)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃中考慮污染氣體排放管理的基本思想。文獻(xiàn)[33-35]建立了純火電系統(tǒng)的環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃模型。前者采用了混沌遺傳混合優(yōu)化算法求解；后兩者均采用經(jīng)典的非支配排序遺傳算法解。文獻(xiàn)[36]重點(diǎn)研究了水火電力混合系統(tǒng)的環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃模型，采用了多目標(biāo)差分進(jìn)化算法求解所建模型。文獻(xiàn)[37]建立了考慮含熱電聯(lián)產(chǎn)機(jī)組的環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃模型，模型采用了經(jīng)典的遺傳算法求解。另外，也有文獻(xiàn)重點(diǎn)在市場環(huán)境下展開了對(duì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃模型的研究。如文獻(xiàn)[38]在排污權(quán)交易的市場背景下建立了環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃模型；文獻(xiàn)[39]則強(qiáng)調(diào)了更廣域的市場環(huán)境下實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排來建立環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃模型，所建模型采用了基于電網(wǎng)分解與協(xié)調(diào)原理的分布式并行算法求解。顯然，上述文獻(xiàn)均沒有考慮風(fēng)電出力、負(fù)荷功率的隨機(jī)性對(duì)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃節(jié)能減排的影響，無法滿足未來大規(guī)模綠色能源接入以及負(fù)荷需求多樣化的需要。考慮風(fēng)電出力，負(fù)荷隨機(jī)性的節(jié)能減排發(fā)電調(diào)度模型，其重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)如何兼顧風(fēng)電良好的節(jié)能減排特性和出力隨機(jī)性之間的矛盾，以使得所建立的發(fā)電調(diào)度計(jì)劃模型能夠確保在風(fēng)電出力和負(fù)荷功率隨機(jī)性造成電網(wǎng)運(yùn)行條件惡化的環(huán)境下，盡可能實(shí)現(xiàn)電力系統(tǒng)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃節(jié)能減排和經(jīng)濟(jì)效益的綜合最優(yōu)化。考慮風(fēng)電出力隨機(jī)性對(duì)節(jié)能發(fā)電調(diào)度計(jì)劃的影響，文獻(xiàn)[40-41]在日調(diào)度周期內(nèi)分別建立了負(fù)荷分配和機(jī)組組合節(jié)能發(fā)電調(diào)度模型。前者采用了遺傳算法求解，后者采用了量子遺傳算法求解。文獻(xiàn)[30]綜合考慮風(fēng)電、水電的隨機(jī)性，采用MonteCarlo隨機(jī)模擬的方法首先模擬出風(fēng)電、水電電量，再以此作為已知值建立節(jié)能發(fā)電調(diào)度計(jì)劃模型。由于在建立模型前，模型中的風(fēng)電和水電等數(shù)據(jù)是已知的模擬值，故本質(zhì)上該模型仍屬于確定性的模型范疇。同時(shí)還需指出的是，由于該模型研究的是月度時(shí)間范疇，忽略負(fù)荷隨機(jī)性有待商榷。電力市場環(huán)境下考慮風(fēng)電等隨機(jī)性的環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃，其基本思想是將各類機(jī)組的環(huán)境價(jià)值、能耗價(jià)值以及對(duì)電網(wǎng)安全運(yùn)行的正面或者負(fù)面影響，均折算成經(jīng)濟(jì)價(jià)值，再進(jìn)行經(jīng)濟(jì)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃的決策。如文獻(xiàn)[43]就是這一思路的最好佐證。
基于上述思路的延續(xù)，文獻(xiàn)[44]進(jìn)一步考慮了風(fēng)電備用容量補(bǔ)償成本及風(fēng)電場“負(fù)效率”運(yùn)行的影響，建立了基于風(fēng)電場極限穿透功率懲罰成本的經(jīng)濟(jì)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃模型。考慮所建模型是一個(gè)復(fù)雜的非線性問題，該模型采用了遺傳算法求解。文獻(xiàn)[45]則通過加入備用罰函數(shù)、風(fēng)電盈余罰函數(shù)和污染評(píng)估罰函數(shù)來建立考慮風(fēng)電成本的發(fā)電調(diào)度模型，該模型也采用了遺傳算法求解。文獻(xiàn)[46]通過分析風(fēng)電出力可能被高估和低估的概率，對(duì)風(fēng)電接入將導(dǎo)致系統(tǒng)維持穩(wěn)定運(yùn)行的成本增加風(fēng)險(xiǎn)加以考慮，構(gòu)建了含風(fēng)電機(jī)組的電力系統(tǒng)環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃模型，所建模型采用了非劣排序微分進(jìn)化的多目標(biāo)優(yōu)化算法求解。文獻(xiàn)[47]則重點(diǎn)通過引入利潤備用容量懲罰成本構(gòu)建含風(fēng)電機(jī)組的經(jīng)濟(jì)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃模型，由于所建模型是在含機(jī)會(huì)約束的隨機(jī)規(guī)劃框架內(nèi)建模，該模型采用了MonteCarlo和遺傳算法相結(jié)合的智能算法求解。鑒于目前全球溫室效應(yīng)突出，考慮節(jié)能減排的環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃中，也有重點(diǎn)從溫室氣體CO2排放的角度研究低碳發(fā)電調(diào)度。本質(zhì)上而言，該類模型是節(jié)能減排發(fā)電調(diào)度模型的具體化(即將多種排放氣體的控制改變?yōu)橹苯俞槍?duì)CO2)。如文獻(xiàn)[48-49]均將CO2的排放作為一類可調(diào)度的資源，在綜合考慮低碳電力技術(shù)、碳成本和碳約束等要素的基礎(chǔ)上，建立了低碳電力調(diào)度模型以協(xié)調(diào)“電平衡”與“碳平衡”。一般而言，考慮節(jié)能減排的發(fā)電調(diào)度計(jì)劃模型會(huì)在一定程度上增大系統(tǒng)網(wǎng)損，而在隨機(jī)環(huán)境下發(fā)電調(diào)度的系統(tǒng)網(wǎng)損會(huì)變得愈加明顯，基于這一思考，文獻(xiàn)[50]建立考慮交流潮流安全約束的環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃模型，從而確保了優(yōu)化結(jié)果的最優(yōu)性。該模型采用了細(xì)菌覓食算法(BacterialForagingAlgorithm)求解。鑒于風(fēng)電出力隨機(jī)性較大，傳統(tǒng)文獻(xiàn)中只考慮上旋轉(zhuǎn)備用的發(fā)電調(diào)度計(jì)劃模型已不能夠滿足發(fā)電調(diào)度的需要，由此，含風(fēng)電出力隨機(jī)性的發(fā)電調(diào)度模型需要考慮上下兩種旋轉(zhuǎn)備用。其中，上旋轉(zhuǎn)備用用來應(yīng)對(duì)風(fēng)電場出力突然較少或者火電機(jī)組強(qiáng)迫停運(yùn)；下旋轉(zhuǎn)備用用于應(yīng)對(duì)負(fù)荷突然減少或風(fēng)電場出力突然增加。基于這一客觀事實(shí)，文獻(xiàn)[51]重點(diǎn)考慮系統(tǒng)上、下旋轉(zhuǎn)備用容量的影響，構(gòu)建了含風(fēng)電場的環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃模型，所建模型采用了差分進(jìn)化算法求解。文獻(xiàn)[52]通過計(jì)算下一個(gè)調(diào)度日風(fēng)電場實(shí)際出力的條件期望與計(jì)劃出力的差值，確定了風(fēng)電對(duì)系統(tǒng)上、下旋轉(zhuǎn)備用的需求來建立環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)電調(diào)度模型，所建模型采用了粒子群算法求解。文獻(xiàn)[53]則提出了考慮風(fēng)電滲透功率的增、減出力旋轉(zhuǎn)備用量化模型，所建模型采用了粒子群算法求解。文獻(xiàn)[54]通過定義風(fēng)電功率間歇波動(dòng)引起系統(tǒng)備用緊張程度指標(biāo)以規(guī)范化風(fēng)電備用風(fēng)險(xiǎn)，從而建立了一體化制定經(jīng)濟(jì)發(fā)電與旋轉(zhuǎn)備用的經(jīng)濟(jì)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃模型。所建模型采用分解交替迭代求解策略，即將原問題分解為經(jīng)濟(jì)發(fā)電和旋轉(zhuǎn)備用2個(gè)混合優(yōu)化子問題求解。為應(yīng)對(duì)風(fēng)電隨機(jī)性導(dǎo)致的電網(wǎng)運(yùn)行安全問題，也有文獻(xiàn)將風(fēng)電出力作為“可控”的優(yōu)化變量。如文獻(xiàn)[41,55]認(rèn)為在風(fēng)電預(yù)測出力范圍之內(nèi)其出力可向下調(diào)整，從而避免了風(fēng)電出力隨機(jī)性可能帶來的網(wǎng)絡(luò)安全問題。本質(zhì)上而言，這種思路在風(fēng)電出力無法不滿足電網(wǎng)運(yùn)行安全要求時(shí)，采用了“棄風(fēng)”手段來確保調(diào)度方案的可行性。這在風(fēng)電等隨機(jī)性綠色能源的滲透率較高，以及其隨機(jī)性較大時(shí)的電網(wǎng)系統(tǒng)中具有一定實(shí)用價(jià)值。
嚴(yán)格意義上講火電機(jī)組的出力存在“閥點(diǎn)效應(yīng)”，為了使得建立的發(fā)電調(diào)度計(jì)劃節(jié)能減排模型更具合理性，應(yīng)該考慮火電機(jī)組閥點(diǎn)效應(yīng)對(duì)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃節(jié)能減排的影響。基于這一認(rèn)識(shí)，文獻(xiàn)[56-57]建立了含火電機(jī)組閥點(diǎn)效應(yīng)的發(fā)電調(diào)度計(jì)劃模型。但需指出的是，閥點(diǎn)效應(yīng)的考慮改變了機(jī)組能耗與出力之間函數(shù)關(guān)系的單調(diào)性，大幅增加了模型的求解難度。基于此，上述文獻(xiàn)均采用了智能算法中的粒子群算法求解。文獻(xiàn)[57-59]考慮風(fēng)電出力、負(fù)荷功率的隨機(jī)性，建立了多場景環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃模型。這類模型的優(yōu)點(diǎn)在于充分描述了風(fēng)電出力和負(fù)荷隨機(jī)性對(duì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃的影響，但其優(yōu)化結(jié)果的準(zhǔn)確性依賴于場景數(shù)的多少。當(dāng)場景數(shù)較大時(shí)模型求解非常困難；當(dāng)場景數(shù)較少時(shí)其優(yōu)化結(jié)果的最優(yōu)性又得不到保證。上述模型均采用了改進(jìn)的粒子群算法求解，以提高模型求解效率和優(yōu)化結(jié)果的最優(yōu)性。縱觀發(fā)電調(diào)度計(jì)劃節(jié)能減排優(yōu)化方法的研究現(xiàn)狀，節(jié)能發(fā)電調(diào)度計(jì)劃、環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃以及到考慮節(jié)能減排因素的經(jīng)濟(jì)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃三者本質(zhì)上均是在追求在滿足機(jī)組和電網(wǎng)安全等各種約束條件下，如何兼顧節(jié)能減排以及經(jīng)濟(jì)效益最大化問題。現(xiàn)有文獻(xiàn)重點(diǎn)研究了各類隨機(jī)因素對(duì)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃內(nèi)在運(yùn)行條件的影響，如旋轉(zhuǎn)備用、電網(wǎng)安全、網(wǎng)損等因素。但是，針對(duì)發(fā)電調(diào)度計(jì)劃中節(jié)能減排問題，現(xiàn)有文獻(xiàn)均停留在含確定性的節(jié)能減排評(píng)估指標(biāo)優(yōu)化模型的研究范疇，特別是還缺乏節(jié)能減排的風(fēng)險(xiǎn)防范和管理意識(shí)。
2.2市場環(huán)境下考慮節(jié)能減排的購電計(jì)劃研究述評(píng)在西方發(fā)達(dá)國家，由于建立了嚴(yán)格的環(huán)境監(jiān)管體系、提高了排放稅收額度、引入了大氣排放物(主要是CO和NOX)的額度交易等措施，其考慮節(jié)能減排的市場機(jī)制較為成熟，從而使得電力行業(yè)中的發(fā)電企業(yè)不得不將環(huán)保上的成本和效益體現(xiàn)在發(fā)電報(bào)價(jià)中，通過市場機(jī)制執(zhí)行了政府在節(jié)能和環(huán)保上的導(dǎo)向作用。所以，在西方發(fā)達(dá)國家，現(xiàn)有的市場環(huán)境下的購電計(jì)劃模型，在考慮節(jié)能減排因素后依然適用。在我國，由于電力市場還處于發(fā)展的初級(jí)階段，且還面臨節(jié)能減排的巨大壓力，故非常有必要結(jié)合我國電力系統(tǒng)節(jié)能減排的實(shí)際情況，再借鑒成熟電力市場的研究經(jīng)驗(yàn)來研究基于市場化手段的電力系統(tǒng)節(jié)能減排問題。基于以上認(rèn)識(shí)，有學(xué)者針對(duì)我國電力系統(tǒng)節(jié)能減排的實(shí)際情況提出了節(jié)能電力市場的概念，并對(duì)其進(jìn)行了探索性研究。文獻(xiàn)[60]提出了采用市場機(jī)制的節(jié)能發(fā)電調(diào)度計(jì)劃安排原則及節(jié)能發(fā)電的調(diào)度模式，為節(jié)能減排與電力市場的結(jié)合打下了基礎(chǔ)。文獻(xiàn)[8]定性探討了節(jié)能優(yōu)先、能耗電價(jià)和能耗約束三種節(jié)能電力市場模式的初步方案。文獻(xiàn)[61]則明確提出了兼顧節(jié)能減排和電力市場的初步方案，但對(duì)于如何進(jìn)行節(jié)能減排與電力市場的深度結(jié)合還需作深入研究。文獻(xiàn)[62]明確提出了節(jié)能發(fā)電調(diào)度計(jì)劃與電力市場兩個(gè)層面的節(jié)能降耗模型，在節(jié)能發(fā)電調(diào)度計(jì)劃的技術(shù)層面中考慮煤耗、網(wǎng)損、排污等因素確定調(diào)度優(yōu)先級(jí)；而在電力市場層面則根據(jù)交易雙方的報(bào)價(jià)水平以及引起網(wǎng)損的變化來確定交易優(yōu)先級(jí)。延續(xù)上述研究思路，文獻(xiàn)[63]結(jié)合我國湖北省在電力市場開展節(jié)能減排的實(shí)際情況，初步設(shè)計(jì)了涵蓋年度與月度電力市場的節(jié)能減排交易模式，其核心思路是首先確保新能源、清潔機(jī)組分配到合理的發(fā)電空間，然后再以購電費(fèi)用最小(社會(huì)福利最大)為原則安排火電等機(jī)組的電能交易。文獻(xiàn)[64]明確提出了準(zhǔn)市場化的節(jié)能發(fā)電調(diào)度計(jì)劃模式。文獻(xiàn)[65]提出了能耗權(quán)交易和能耗折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的概念，實(shí)現(xiàn)了能量、能耗、排污三者統(tǒng)一的市場評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。在此基礎(chǔ)上再按照社會(huì)綜合成本最小化的目標(biāo)來優(yōu)化調(diào)度發(fā)電機(jī)組。在上述研究成果基礎(chǔ)上，文獻(xiàn)[66]進(jìn)一步提出了細(xì)分節(jié)能電力市場模式的概念，但市場細(xì)分后由于各市場的競爭者較少，該市場模式存在市場力干擾的可能性極大。上述文獻(xiàn)還處于對(duì)節(jié)能電力市場模式設(shè)計(jì)的初步階段，具體表現(xiàn)在：這些節(jié)能電力市場模式以定性研究為主，沒有形成完整的節(jié)能電力市場模式；沒有涉及到市場主體在節(jié)能電力市場環(huán)境下購電方法的研究；沒有考慮綠色能源和負(fù)荷需求隨機(jī)性對(duì)市場交易節(jié)能減排的影響。另一方面，就區(qū)域電力市場環(huán)境下的購電計(jì)劃模型來看，文獻(xiàn)[67]只考慮了電量的優(yōu)化分配問題，也沒有考慮綠色能源、負(fù)荷需求等隨機(jī)性因素的影響，其研究成果無法滿足我國廣域電力市場環(huán)境下通過跨省交易實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的需要。
3電力系統(tǒng)節(jié)能減排還需深入研究的問題
