時(shí)間：2023-06-05 09:57:54
開(kāi)篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇營(yíng)銷思路方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
每一個(gè)營(yíng)銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào)，特別是每年的年終歲末，營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來(lái)實(shí)際操作的成效，而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛(ài)，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)；方案寫的一般的，既會(huì)受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無(wú)法回避的內(nèi)容。
一份好的營(yíng)銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說(shuō)話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。
優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：
一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析
二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅
三、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)
四、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。
五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。
編者注：因?yàn)槲闹袌D表繁多，欲讀全文，還請(qǐng)讀者到以下地址下載閱讀：
銷售經(jīng)理如何寫好營(yíng)銷方案
他所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)有陽(yáng)光趨勢(shì)，項(xiàng)目發(fā)展有前景，有潛力。每天有許多有“思想”的人到企業(yè)求職。有一天來(lái)了兩個(gè)“思想家”。他們說(shuō)他們是“思想家”，他們能推出目前營(yíng)銷界最新的營(yíng)銷觀點(diǎn)與思路。這種營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路不僅實(shí)用有效，而且還有一種奇異的作用，那就是凡是不稱職的人或者愚蠢的人，都不理解這種營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路。
“那正是我最喜歡的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路！”老板心里想。“我擁有了這樣的營(yíng)銷觀點(diǎn)與思路，就可以看出我的企業(yè)里哪些人不稱職；我就可以辨別出哪些人是聰明人，哪些人是傻子。是的，我要叫他們馬上推出這樣的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路來(lái)！”他付了高薪給這兩個(gè)“思想家”，叫他們馬上開(kāi)始工作。
他們每天裝做是在工作的樣子，可是他們的新?tīng)I(yíng)銷觀點(diǎn)與思路并沒(méi)有出來(lái)。他們接二連三地請(qǐng)求老板配設(shè)備或加薪。他們把這些東西都裝進(jìn)自己的腰包，卻假裝在辦公室忙碌地工作，一直忙到深夜。
“我很想知道他們的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路究竟研究得怎樣了，”老板想。不過(guò)，他立刻就想起了愚蠢的人或不稱職的人是不理解這新的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路的。他心里的確感到有些不大自在。他相信他自己是用不著害怕的。雖然如此，他還是覺(jué)得先派一個(gè)人去了解一下比較妥當(dāng)。全公司的人都聽(tīng)說(shuō)這種新的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路有一種奇異的力量，所以大家都很想趁這機(jī)會(huì)來(lái)測(cè)驗(yàn)一下，看看他們的同事究竟有多笨，有多傻。
“我要派誠(chéng)實(shí)的行政部長(zhǎng)到“思想家”那兒去看看，”老板想。“只有他能理解新的營(yíng)銷觀點(diǎn)與思想是個(gè)什么樣子，因?yàn)樗@個(gè)人很有頭腦，而且誰(shuí)也不像他那樣稱職，他在企業(yè)呆了近十年了。”
因此這位善良的行政部長(zhǎng)就到那兩個(gè)“思想家”的辦公室去。他們正在電腦機(jī)上忙忙碌碌地工作著，邊手敲鍵盤邊與行政部長(zhǎng)眉飛色舞地描繪著新的營(yíng)銷觀點(diǎn)與思路。
“這是怎么一回事兒？”行政部長(zhǎng)想，把耳朵都快貼到了臉上。
“我沒(méi)有聽(tīng)到什么新的營(yíng)銷觀點(diǎn)與思路！”但是他不敢把這句話說(shuō)出來(lái)。
那兩個(gè)“思想家”請(qǐng)求他座得近一點(diǎn)，同時(shí)問(wèn)他，新的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路是不是很新，感覺(jué)是不是很有效，他們指著那兩架電腦機(jī)。
這位可憐的行政部長(zhǎng)的耳朵越來(lái)越長(zhǎng)，可是他還是聽(tīng)不到什么新東西，因?yàn)榈拇_沒(méi)有什么新東西可聽(tīng)。
“我的老天爺！”他想。“難道我是一個(gè)愚蠢的人嗎？我從來(lái)沒(méi)有懷疑過(guò)我自己。我決不能讓人知道這件事。難道我不稱職嗎？——不成；我決不能讓人知道我聽(tīng)不懂新的營(yíng)銷觀點(diǎn)與思路。”
“哎，您一點(diǎn)意見(jiàn)也沒(méi)有嗎？”一個(gè)“思想家”說(shuō)。
“啊，棒極了！真是棒極了！”行政部長(zhǎng)說(shuō)。他重新調(diào)整耳朵姿勢(shì)仔細(xì)地聽(tīng)。“多么棒的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路呀！太實(shí)用了！是的，我將要呈報(bào)老板說(shuō)我對(duì)于這營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路感到非常滿意。”
“嗯，我們聽(tīng)到您的話真高興，”兩個(gè)“思想家”一起說(shuō)。他們把這些營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路描述了一番，還加上些名詞兒。這位行政部長(zhǎng)注意地聽(tīng)著，以便回到老板那里去時(shí)，可以照樣背得出來(lái)。事實(shí)上他也就這樣辦了。
這兩“思想家”又要了很多的設(shè)備與錢，他們說(shuō)這是為了挖掘營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路的需要。他們把這些東西全裝進(jìn)腰包里，不過(guò)他們還是繼續(xù)在電腦機(jī)上工作。
過(guò)了不久，老板派了另一位誠(chéng)實(shí)的銷售部長(zhǎng)去看看，營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路是不是很快就可以推出。他的運(yùn)氣并不比行政部長(zhǎng)好：他聽(tīng)了又聽(tīng)，任何一點(diǎn)新?tīng)I(yíng)銷觀點(diǎn)和思路也沒(méi)有聽(tīng)出來(lái)。
“您看這營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路棒不棒？”兩個(gè)“思想家”問(wèn)。他們指著電腦上的一些文字，并且作了一些解釋。事實(shí)上什么新的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路也沒(méi)有。
“我并不愚蠢！”這位銷售部長(zhǎng)想。“這大概是因?yàn)槲也慌鋼?dān)當(dāng)現(xiàn)在這樣好的職位吧？這也真夠滑稽，但是我決不能讓人看出來(lái)！”因此他就把他完全沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)的“新”的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路稱贊了一番，同時(shí)對(duì)他們說(shuō)，他非常喜歡這營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路。“是的，那真是太棒了，”他回去對(duì)老板說(shuō)。 全公司所有的人都在談?wù)撨@神奇的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路。
當(dāng)這營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路還正在蘊(yùn)釀的時(shí)候，老板就很想親自去聽(tīng)一次。他選了一群特別圈定的隨員——其中包括已經(jīng)去看過(guò)的那兩位誠(chéng)實(shí)的部長(zhǎng)。這樣，他就到那兩個(gè)“思想家”辦公的地方去。這兩個(gè)“思想家”全副精神投入給老板講新的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路，但是一點(diǎn)新的內(nèi)容也聽(tīng)不到。“您聽(tīng)這不棒嗎？”那兩位誠(chéng)實(shí)的部長(zhǎng)說(shuō)。“多么新的營(yíng)銷觀點(diǎn)！多么新的思路呀！”他們指著那架電腦機(jī)，因?yàn)樗麄円詾閯e人一定會(huì)聽(tīng)得懂這新的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路。
“這是怎么一回事兒呢？”老板心里想。“我沒(méi)有聽(tīng)到任何新的東西！這真是荒唐！難道我是一個(gè)愚蠢的人嗎？難道我不配做老板嗎？這真是我從來(lái)沒(méi)有碰見(jiàn)過(guò)的一件最可怕的事情。”
“啊，它真是棒極了！”老板說(shuō)。“我表示十二分地滿意！”
于是他點(diǎn)頭表示滿意。他裝做很仔細(xì)地聽(tīng)著思想家描述的樣子，因?yàn)樗辉敢庹f(shuō)出他沒(méi)有聽(tīng)到任何新東西。跟他來(lái)的全體隨員也仔細(xì)地聽(tīng)著，可是他們也沒(méi)有聽(tīng)出更多的新的東西。不過(guò)，他們也照著老板的話說(shuō)：“啊，真是棒極了！”他們建議老板用這種新奇的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路，運(yùn)用它與競(jìng)品一比高下。“真棒！真實(shí)用！真是好極了！”每人都隨聲附和著。每人都有說(shuō)不出的快樂(lè)。老板賜給“思想家”每人一個(gè)總經(jīng)理的頭銜和一枚可以掛在紐扣洞上的勛章；并且還封他們?yōu)椤坝杆枷爰摇薄?/p>
第二天新的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路就要實(shí)施了。在頭天晚上，這兩個(gè)“思想家”整夜不睡，辦公室燈火通明。你可以看到他們是在趕夜工，要完成老板的新的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路。他們把“新”的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路打印出來(lái)。最后，他們齊聲說(shuō)：“請(qǐng)看！新的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路方案完成了！”
老板帶著他的一群中高層領(lǐng)導(dǎo)及一線員工代表親自到來(lái)了。這兩個(gè)思想家再次為所有人講解其新的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路美妙之處！
“一點(diǎn)也不錯(cuò)，”所有的隨從們都說(shuō)。可是他們沒(méi)有聽(tīng)出什么新東西，因?yàn)閷?shí)際上沒(méi)有什么新東西。
老板拿上打印出的新的營(yíng)銷觀點(diǎn)與思路方案書左左看，右右看不停地點(diǎn)頭：“好，好！” 開(kāi)戰(zhàn)在即，第二天正式宣布實(shí)施新的營(yíng)銷觀點(diǎn)與思路前，公司召開(kāi)了全員研討會(huì)，在老板讀完新的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路方案后，會(huì)議室里頓時(shí)喧嘩起來(lái)。
大部分人都說(shuō)：“乖乖，老板的新的營(yíng)銷觀點(diǎn)與思路真是棒極了！真是太實(shí)用了”誰(shuí)也不愿意讓人知道自己聽(tīng)不懂新的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路，因?yàn)檫@樣就會(huì)暴露自己不稱職，或是太愚蠢。老板的觀點(diǎn)從來(lái)沒(méi)有得到這么高的普遍稱贊。
“這沒(méi)有啥新意，我在教材上就學(xué)到過(guò)這個(gè)案例！”一個(gè)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)畢業(yè)剛應(yīng)聘到公司的新員工說(shuō)。
“上帝喲，你聽(tīng)這個(gè)聲音！”他的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)。于是大家把這新員工講的話私自低聲地傳播開(kāi)來(lái)。
“這方案并沒(méi)有什么新的觀點(diǎn)與內(nèi)容！有一個(gè)新員工說(shuō)他并沒(méi)有什么新東西！”
[關(guān)鍵詞]電子商務(wù)；市場(chǎng)營(yíng)銷；鐵路貨運(yùn)；創(chuàng)新
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.02.080
[中圖分類號(hào)]F532；F724.6 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673-0194（2017）02-0-02
在電子商務(wù)條件下開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)所希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢(shì)所趨。于企業(yè)方面，它能夠?yàn)槠髽I(yè)提供最為先進(jìn)的營(yíng)銷理念及方法；于市場(chǎng)方面，它能為市場(chǎng)優(yōu)化營(yíng)銷理念，為經(jīng)濟(jì)秩序的和諧發(fā)展提供理論實(shí)踐的基礎(chǔ)。國(guó)家鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)在多年傳統(tǒng)體系的發(fā)展進(jìn)程中已形成一套獨(dú)有的運(yùn)營(yíng)理論及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)體系，現(xiàn)如今，其應(yīng)嘗試在融入電子商務(wù)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，吸收現(xiàn)代鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷組織體系的經(jīng)驗(yàn)，提出市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵問(wèn)題和解決思路，最后尋求創(chuàng)新，突破企業(yè)自身發(fā)展的瓶頸。
1 電子商務(wù)條件下鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)的營(yíng)銷問(wèn)題及解決思路
2012年9月，我國(guó)鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)正式開(kāi)通電子商務(wù)模式，它改變了鐵路運(yùn)輸企業(yè)及其市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的整體格局，主要對(duì)運(yùn)輸組織、經(jīng)營(yíng)模式及利益分配進(jìn)行了深入地調(diào)整，也提出了基于市場(chǎng)需求的組織運(yùn)輸策略，并實(shí)現(xiàn)了以電子商務(wù)受理為主的開(kāi)放式貨運(yùn)、隨到隨運(yùn)的運(yùn)輸組織模式，是從內(nèi)部生產(chǎn)到市場(chǎng)導(dǎo)向的跨越性轉(zhuǎn)變。當(dāng)然，為了適應(yīng)電子商務(wù)背景下全新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，迎合市場(chǎng)信息化發(fā)展的規(guī)律特征，鐵路貨運(yùn)企業(yè)也面臨著一系列的問(wèn)題，亟待解決。
1.1 問(wèn)題提出
鐵路貨運(yùn)電子商務(wù)化是對(duì)傳統(tǒng)鐵路市場(chǎng)發(fā)展的新挑戰(zhàn)，它融入了更多信息化的工具手段，要求企業(yè)能夠快速分析市場(chǎng)，加快產(chǎn)品服務(wù)更新的節(jié)奏，并實(shí)現(xiàn)服務(wù)時(shí)代性的優(yōu)化，解決傳統(tǒng)鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)中所存在的產(chǎn)品需求、市場(chǎng)開(kāi)拓、角色分配等問(wèn)題，即要做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向的鐵路運(yùn)輸模式的創(chuàng)新，進(jìn)而間接的打開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)。以下簡(jiǎn)要分析了目前我國(guó)鐵路貨運(yùn)企業(yè)在融入電子商務(wù)市場(chǎng)，發(fā)揮營(yíng)銷理念創(chuàng)新過(guò)程中所需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題。
首先，我國(guó)鐵路貨運(yùn)企業(yè)在營(yíng)銷觀念上嚴(yán)重落后，電子商務(wù)環(huán)境與西方國(guó)家相比發(fā)展水平不足，沒(méi)有真正的營(yíng)銷主體。具體來(lái)說(shuō)，我國(guó)鐵路貨運(yùn)企業(yè)并不能從實(shí)質(zhì)上融入電子商務(wù)環(huán)境中，因?yàn)槠洳淮嬖谝粋€(gè)職責(zé)明確且營(yíng)銷體系組織健全的主體，沒(méi)有嚴(yán)格的分配機(jī)制，指派哪些部門來(lái)做市場(chǎng)工作、哪些部門來(lái)制訂物流解決方案，又有哪些部門要與生產(chǎn)部門形成聯(lián)動(dòng)，改善、更新運(yùn)輸物流的數(shù)據(jù)。所以這種無(wú)專業(yè)性的市場(chǎng)營(yíng)銷是無(wú)法匹配其已有的電子商務(wù)的相關(guān)功能的，這就導(dǎo)致了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的惡性停滯。
其次，我國(guó)鐵路企業(yè)在實(shí)現(xiàn)政企分開(kāi)后，鐵路局成為了貨\市場(chǎng)的主體，但實(shí)際上這種政策的改變并沒(méi)有對(duì)鐵路貨運(yùn)形成實(shí)質(zhì)性的改變。如果按照市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中所闡述的“4P理論”（product/price/place/promotion），我國(guó)傳統(tǒng)的鐵路企業(yè)都是存在問(wèn)題的，其缺乏對(duì)前期市場(chǎng)的調(diào)研、缺乏市場(chǎng)需求滿足能力、缺乏價(jià)格調(diào)整能力和渠道挖掘能力，也嚴(yán)重缺乏營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，無(wú)法真正駕馭電子商務(wù)平臺(tái)的所有功能，所以營(yíng)銷理念的提高、市場(chǎng)形勢(shì)的分析及主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)的增強(qiáng)等都是鐵路貨運(yùn)企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。
1.2 解決思路
鐵路貨運(yùn)企業(yè)應(yīng)融入電子商務(wù)理念，走信息化市場(chǎng)營(yíng)銷路線，在電子商務(wù)市場(chǎng)中也應(yīng)開(kāi)闊思路，不能局限于電子商務(wù)的模式、解決方案、應(yīng)用軟件及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，應(yīng)從鐵路貨運(yùn)本身深入考慮問(wèn)題，要從市場(chǎng)需求及作業(yè)任務(wù)流程出發(fā)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)劃，并將其與電子商務(wù)理念充分融合，做到“市場(chǎng)調(diào)研在先、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)跟進(jìn)、客戶關(guān)系管理在后”的發(fā)展主線，明確市場(chǎng)開(kāi)拓方案、開(kāi)拓辦法，分析市場(chǎng)需求，滿足客戶需要，全面促進(jìn)鐵路貨運(yùn)在電子商務(wù)條件下?tīng)I(yíng)銷理念的創(chuàng)新，使貨運(yùn)環(huán)節(jié)更加透明化和市場(chǎng)化。下面給出基于電子商務(wù)條件下鐵路貨運(yùn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的模型，企業(yè)應(yīng)根據(jù)這一模型來(lái)尋求營(yíng)銷管理理念的創(chuàng)新。
2 電子商務(wù)條件下鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷理念創(chuàng)新的途徑
2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷模塊創(chuàng)新設(shè)計(jì)的途徑
2.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)基于客戶實(shí)際的地理位置、需求心理及企業(yè)在市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)收益，針對(duì)不同的鐵路貨運(yùn)產(chǎn)品展開(kāi)分析。同時(shí)也要做好客戶調(diào)研工作，將調(diào)研信息傳遞到電子商務(wù)市場(chǎng)分析模塊中，再根據(jù)分析結(jié)果劃分子市場(chǎng)，尋求共同的特征，找到市場(chǎng)差異，給出運(yùn)輸技術(shù)的方案。市場(chǎng)細(xì)分的原則在于將細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)群體作為目標(biāo)客戶群，同時(shí)制定市場(chǎng)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略，基于客戶需求、滿足程度與競(jìng)爭(zhēng)狀況來(lái)得出市場(chǎng)收益。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，鐵路貨運(yùn)企業(yè)也能夠根據(jù)自身的運(yùn)作及政府的優(yōu)惠政策來(lái)爭(zhēng)取局部市場(chǎng)占有的優(yōu)勢(shì)，提供能充分滿足客戶需求的貨運(yùn)服務(wù)，全面提升企業(yè)在鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)中所占有的份額。
2.1.2 客戶細(xì)分
鐵路貨運(yùn)企業(yè)應(yīng)基于物流市場(chǎng)的客戶構(gòu)建完整的物流解決方案，以客戶需求為側(cè)重點(diǎn)，滿足不同的客戶需求。為滿足客戶多元化、異質(zhì)性的需求，其應(yīng)按照不同的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行客戶細(xì)分，它主要通過(guò)計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)庫(kù)的信息來(lái)整合、調(diào)查日常客戶的信息，將客戶細(xì)分為最有價(jià)值的、最忠誠(chéng)的、潛在的、成長(zhǎng)性最好的、最容易流失的幾類群體，然后根據(jù)各色客戶的物流需求，基于分析模塊進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)分，最終為鐵路貨運(yùn)及市場(chǎng)營(yíng)銷決策提供科學(xué)性合理的依據(jù)。
2.1.3 產(chǎn)品定位分析
鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)需要圍繞物流的需求給出針對(duì)性的解決方案，它主要依據(jù)市場(chǎng)分析模塊中市場(chǎng)細(xì)分及客戶細(xì)分的數(shù)據(jù)來(lái)把握和衡量客戶的心理，將對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)定位準(zhǔn)確精細(xì)到客戶的貨運(yùn)需求基礎(chǔ)上。同時(shí)，鐵路貨運(yùn)企業(yè)要明確自身只是物流行業(yè)鏈條上的一個(gè)環(huán)節(jié)，因此，它的營(yíng)銷工作應(yīng)該充分利用自身的信譽(yù)度優(yōu)勢(shì)，擺正位置，合理的與諸如水運(yùn)、陸運(yùn)等同行企業(yè)之間進(jìn)行有效合作，滿足客戶對(duì)于物流整合的現(xiàn)實(shí)需求，利用電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)將物流綜合化、連鎖化，這也能從某種程度上降低同行企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)鐵路貨運(yùn)基于電子商務(wù)條件下市場(chǎng)營(yíng)銷收益的最大化。
2.2 客戶服務(wù)模塊創(chuàng)新設(shè)計(jì)途徑
2.2.1 創(chuàng)建模塊
首先要圍繞客戶服務(wù)來(lái)創(chuàng)建模塊，該模塊要具有一定的靈活性，要能根據(jù)市場(chǎng)變化而隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，它的主要功能應(yīng)包括針對(duì)客戶所提出前、中、后期的企業(yè)需求實(shí)時(shí)把控，并通過(guò)信息化網(wǎng)絡(luò)將模塊與物流、客戶二者聯(lián)系起來(lái)，形成三位一體的結(jié)構(gòu)。然后對(duì)其有價(jià)值的信息進(jìn)行篩選分析，并將篩選后的信息及時(shí)傳遞到營(yíng)銷人員一方，委任他們提出相應(yīng)的解決方案，優(yōu)化電子商務(wù)背景下貨運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新途徑。同時(shí)，信息系統(tǒng)也要接納用戶所提出的新要求，要基本圍繞全面提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量來(lái)給出相應(yīng)的對(duì)策。
2.2.2 暢通鐵路貨運(yùn)產(chǎn)品信息傳遞
應(yīng)該在鐵路貨運(yùn)開(kāi)行后對(duì)客戶進(jìn)行定期走訪，找出實(shí)際項(xiàng)目運(yùn)行過(guò)程中可能產(chǎn)生的不利因素。舉例來(lái)說(shuō)，某食品深加工產(chǎn)品的企業(yè)希望通過(guò)鐵路貨運(yùn)50萬(wàn)噸貨物，同時(shí)選擇運(yùn)輸?shù)姆绞綖榧b箱運(yùn)輸，但由于受到收貨企業(yè)訂單要求的影響，希望改成列配車貨運(yùn)來(lái)滿足收貨企業(yè)的需求。此時(shí)鐵路貨運(yùn)企業(yè)就應(yīng)調(diào)出客戶的信息對(duì)其項(xiàng)目進(jìn)行數(shù)據(jù)的重新計(jì)算和整合，為其協(xié)調(diào)，并推出全新的產(chǎn)品調(diào)整運(yùn)輸方式，以達(dá)到滿足客戶需求的目的，同時(shí)全面提高物流服盞鬧柿俊
2.2.3 完善跟蹤回訪機(jī)制
在貨運(yùn)項(xiàng)目周期運(yùn)作完畢后，要在電子商務(wù)條件下對(duì)貨運(yùn)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的了解，看客戶是否已擁有新想法和新需求，并可以根據(jù)客戶的需求建立三級(jí)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)處理臨時(shí)問(wèn)題和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)急機(jī)制，對(duì)產(chǎn)品貨運(yùn)運(yùn)行的前、中、后期分別構(gòu)思貨運(yùn)產(chǎn)品的新規(guī)劃，按照其信息數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)分層次來(lái)解決貨運(yùn)營(yíng)銷過(guò)程中所存在的問(wèn)題，切實(shí)提高鐵路貨運(yùn)的信息化服務(wù)水平，讓企業(yè)快速適應(yīng)電子商務(wù)環(huán)境，并不斷擁有創(chuàng)新的發(fā)展思路。
3 結(jié) 語(yǔ)
本文圍繞電子商務(wù)條件的背景論述了貨運(yùn)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷理念方面的創(chuàng)新思路，明確理清了電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷之間商業(yè)運(yùn)營(yíng)的互補(bǔ)互助關(guān)系。同時(shí)也提出了要對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃進(jìn)行相關(guān)的細(xì)分，構(gòu)建基于客戶滿足的服務(wù)模塊技術(shù)的方案，證明了電子商務(wù)環(huán)境對(duì)促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念創(chuàng)新的重要性。
主要參考文獻(xiàn)
無(wú)論怎樣的千變?nèi)f化，營(yíng)銷總是從買和賣這一基本點(diǎn)上展開(kāi)的。在現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)中，買和賣中間存在著復(fù)雜的過(guò)程。現(xiàn)代營(yíng)銷面對(duì)著復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)，那種明擺著的簡(jiǎn)單的買賣過(guò)程，你看到了別人也看到了。如果把營(yíng)銷的注意力都放在這一點(diǎn)上，所面對(duì)的事實(shí)只能是價(jià)格戰(zhàn)。
成功的營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)深入到復(fù)雜的買賣過(guò)程中去，通過(guò)分析尋找溝通和連接的線索，把原來(lái)認(rèn)為不可能做成的買賣做成。當(dāng)我們從現(xiàn)有的平面看問(wèn)題，看到的可能都是障礙：可升華到另一層面去觀察，通路就在障礙的后面。商機(jī)不是現(xiàn)成到來(lái)的買賣，新思路創(chuàng)造的過(guò)程就是關(guān)系聯(lián)想的過(guò)程。
買和賣總會(huì)各自產(chǎn)生許多關(guān)系，這些關(guān)系之間存在著或隱或現(xiàn)的聯(lián)系。也許這種聯(lián)系要經(jīng)過(guò)多種途徑才能連接起來(lái)，連接起來(lái)之后，買和賣的關(guān)系就通了。這里首先要解決觀念問(wèn)題，有了新的觀念才會(huì)對(duì)這種關(guān)系有新的理解，有新的理解才會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)。再有就是要深入到聯(lián)系過(guò)程中去，把握住聯(lián)系的規(guī)律和可能出現(xiàn)的問(wèn)題。
正如作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者只有想像力是不夠的，還需要有執(zhí)行力。營(yíng)銷也不能僅停留在思想上，而是要把思想演化成可執(zhí)行的方案。方案體現(xiàn)了實(shí)現(xiàn)思想的途徑，由于實(shí)現(xiàn)的過(guò)程較為復(fù)雜，需要與其他社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)體進(jìn)行合作，因此需要考慮環(huán)節(jié)組合，利益分配和保證條件等問(wèn)題，并進(jìn)行巧妙的設(shè)計(jì)。
“意丹奴”到中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)，首先找到一些服裝生產(chǎn)廠家，這些企業(yè)技術(shù)力量很強(qiáng)，但沒(méi)有生產(chǎn)任務(wù)。“意丹奴”表示可以大量訂貨。但要一個(gè)半月到三個(gè)月后付款。服裝廠答應(yīng)了他的條件，這樣沒(méi)花錢就拿到了服裝。然后，“意丹奴”就以特約連鎖的方式吸收加盟者銷售佐丹奴品牌服裝，如果服裝賣不出去可以退回來(lái)，商家覺(jué)得沒(méi)有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，就同意提前付款。他將商家提前付款的錢給了服裝廠，不用什么本錢就運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，每年的營(yíng)業(yè)收入可以有幾個(gè)億。不過(guò)這樣的商業(yè)運(yùn)作不能簡(jiǎn)單地理解為所謂的“空手套白狼”，而是在用無(wú)形資產(chǎn)支配有形資產(chǎn)。不過(guò)要想開(kāi)發(fā)無(wú)形資源的價(jià)值，需要有全新的觀念和突破性的思路。
出奇制勝的營(yíng)銷產(chǎn)生于先進(jìn)的營(yíng)銷理念，這種理念具有了獨(dú)特的價(jià)值才會(huì)產(chǎn)生獨(dú)特的效果。因而營(yíng)銷理念絕不是對(duì)一些理論名詞簡(jiǎn)單理解，而是出自實(shí)踐中的深刻體會(huì)，是按照特有思路將先進(jìn)營(yíng)銷觀念組合起來(lái)，創(chuàng)造出一種全新的營(yíng)銷方式。山西太原有一家“百元”褲業(yè)公司，所有的褲子都賣100元。公司人不多，沒(méi)有自己的加工廠，將設(shè)計(jì)好的褲樣送到廣東深圳一帶采購(gòu)布料并在當(dāng)?shù)丶庸ぃ瑫r(shí)定位在城鄉(xiāng)部，嚴(yán)格按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，包括店面設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)方式、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等都有要求，在全國(guó)發(fā)展了400多家連鎖專賣店。
思路是由觀念延伸而形成的，觀念是認(rèn)識(shí)的結(jié)晶，營(yíng)銷新思路最終來(lái)自于對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)與理解。在淺層次的消費(fèi)中，人們所要滿足的主要是物質(zhì)需要，因而對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)容易發(fā)現(xiàn)：可在深層次的消費(fèi)中，人們消費(fèi)重點(diǎn)開(kāi)始移向精神需要，營(yíng)銷者只有經(jīng)過(guò)細(xì)心的觀察，才能體會(huì)到新的需求動(dòng)向，從而總結(jié)出全新的營(yíng)銷觀念，設(shè)計(jì)出能產(chǎn)生高效益的營(yíng)銷模式。
現(xiàn)代的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在思想觀念。競(jìng)爭(zhēng)的核心問(wèn)題不是價(jià)格、不是質(zhì)量、不是品種，而是思路，沒(méi)有思路營(yíng)銷，只能在低層次運(yùn)行，這樣的企業(yè)沒(méi)有出路。
一、推廣業(yè)績(jī)回顧及分析：
（一）業(yè)績(jī)回顧：
1、全年開(kāi)展推廣會(huì)共計(jì)場(chǎng)次，其中中小型以上推廣會(huì)場(chǎng)次（人以上），無(wú)費(fèi)用小型會(huì)議場(chǎng)次。
2、區(qū)域總回款萬(wàn)，回款超過(guò)了去年多萬(wàn)。（具體數(shù)據(jù)見(jiàn)財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)）
（二）促成業(yè)績(jī)正面因素分析：
1、調(diào)整推廣思路，江西重點(diǎn)打造以“會(huì)議營(yíng)銷”為主要營(yíng)銷方式，同時(shí)結(jié)合本區(qū)域內(nèi)制定的“營(yíng)銷方案”，及養(yǎng)殖場(chǎng)的“保健治療方案”，如母仔保健方案（莫林美、圓蘭康）全區(qū)域統(tǒng)一，如呼吸道方案（呼倍肽、莫林美、免疫墻），個(gè)別客戶根據(jù)不同情況調(diào)換個(gè)別產(chǎn)品來(lái)組合，但主體方案還是不變。只有受養(yǎng)殖戶歡迎的方案才是好方案，這個(gè)思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。
2、加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)人員培訓(xùn)，通過(guò)每個(gè)月區(qū)域內(nèi)部的培訓(xùn)，及培訓(xùn)中安排現(xiàn)場(chǎng)演練，區(qū)域人員專業(yè)及技術(shù)營(yíng)銷知識(shí)都有了不同程度的提高，培訓(xùn)知識(shí)和理念運(yùn)用到工作中，從而有效的提升了市場(chǎng)作戰(zhàn)能力。
3、著重推廣重點(diǎn)產(chǎn)品及新產(chǎn)品，“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”，按照公司指引方向，著重推廣提成高、上量快、質(zhì)量突出的產(chǎn)品，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。
二、推廣團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：
（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧：
1、區(qū)域內(nèi)所有人員的“技術(shù)營(yíng)銷”知識(shí)有了很大程度的提升，現(xiàn)象基本消除過(guò)去不敢進(jìn)藥店，進(jìn)店不敢談的現(xiàn)象。
2、提問(wèn)題不提解決方案的現(xiàn)象減少，推廣人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。
（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：
1、對(duì)技術(shù)人員采取每周兩次短信工作匯報(bào)和每月工作總結(jié)匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解技術(shù)人員在做什么？做得怎樣？
2、通過(guò)“人性化”的管理和“學(xué)樂(lè)精神”的建立，不斷的提升個(gè)人“品位”從，從而建立了個(gè)人信用；從制度要求和心理印象上讓推廣人員感覺(jué)到管理的嚴(yán)肅性，同時(shí)樹(shù)立了人員的責(zé)任心，遇到問(wèn)題找借口、找理由的現(xiàn)象降低。因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。
三、存在的主要問(wèn)題：
1、管理無(wú)數(shù)據(jù)：
技術(shù)人員同樣管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。而現(xiàn)時(shí)的狀況就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗(yàn)去判斷。所以目標(biāo)的命中率可想而知！所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是“推廣經(jīng)理”和“銷售經(jīng)理”一樣，財(cái)務(wù)部門在給銷售經(jīng)理提供數(shù)據(jù)的同時(shí)也應(yīng)當(dāng)向推廣經(jīng)理提供詳盡的數(shù)據(jù)，這樣能更有效的幫助判斷和調(diào)整市場(chǎng)目標(biāo)，以達(dá)到最高管理實(shí)效！
2、管理無(wú)流程：
如生產(chǎn)獸藥，需要選擇原料－－配料——攪拌——分裝－－檢驗(yàn)的基本流程。在一定的情況下，中間環(huán)節(jié)的過(guò)程決定了產(chǎn)品的品質(zhì)！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程，把質(zhì)料直接裝進(jìn)桶里，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品獸藥，并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，或者說(shuō)結(jié)果的品質(zhì)沒(méi)有達(dá)到最佳！
當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來(lái)分析。如果從過(guò)程來(lái)分析，就會(huì)出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒(méi)有人去做！有些人忙得實(shí)效低下，有些人卻閑得無(wú)所事事！簡(jiǎn)單地舉例，某技術(shù)員掛點(diǎn)在a客戶處，當(dāng)時(shí)a客戶那不忙，正好b客戶那邊銷量不大。目前的現(xiàn)狀就是公司注明掛點(diǎn)誰(shuí)就管誰(shuí)，結(jié)果，市場(chǎng)難以突破，上量緩慢，掛點(diǎn)a客戶的技術(shù)員既浪費(fèi)了能力又體現(xiàn)不出自己的價(jià)值。
四、的工作計(jì)劃
1、推廣會(huì)開(kāi)展工作：
計(jì)劃推廣會(huì)場(chǎng)次以上，平均每月場(chǎng)次以上推廣會(huì)。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：在計(jì)劃再增加名技術(shù)員，鞏固技術(shù)力量，支援重點(diǎn)客戶及有潛力的市場(chǎng)的開(kāi)拓。
3、區(qū)域技術(shù)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)：包括產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、重點(diǎn)及主推產(chǎn)品特點(diǎn)的提煉；保健方案合理制定；營(yíng)銷知識(shí)的培訓(xùn)。
4、協(xié)助舉辦推廣會(huì)：會(huì)前、會(huì)后養(yǎng)殖場(chǎng)技術(shù)拉動(dòng)；會(huì)議宣傳資料的制作及準(zhǔn)備。
5、重點(diǎn)客戶技術(shù)支持工作：維護(hù)重點(diǎn)客戶客情、宣傳資料的制作及經(jīng)營(yíng)思路的拓展。
【關(guān)鍵詞】手持終端;移動(dòng)應(yīng)用;電力營(yíng)配現(xiàn)場(chǎng)作業(yè);快速業(yè)擴(kuò)輔助報(bào)裝
引言
佛山供電局營(yíng)配信息集成工作已經(jīng)突顯成效，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷、配網(wǎng)、調(diào)度等專業(yè)的協(xié)同作業(yè)，提高了供電可靠性與客戶滿意度。隨著2014年南網(wǎng)全面開(kāi)展?fàn)I配信息集成工作，佛山供電局開(kāi)展?fàn)I配一體化應(yīng)用的深化研究、應(yīng)用工作，對(duì)信息系統(tǒng)如何更有效地支撐業(yè)務(wù)工作提出了更高的要求。營(yíng)銷業(yè)擴(kuò)工作，包括電源點(diǎn)選取、供電方案確定等工作，通過(guò)利用信息系統(tǒng)進(jìn)行電源點(diǎn)分析、供電方案自動(dòng)生成，實(shí)現(xiàn)業(yè)擴(kuò)工作的智能化。
1.基于移動(dòng)應(yīng)用的現(xiàn)場(chǎng)快速業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程
業(yè)擴(kuò)輔助報(bào)裝適用于中高壓客戶的報(bào)裝受理。系統(tǒng)支持在營(yíng)銷系統(tǒng)初步擬定供電方案，經(jīng)派工后，擬定方案發(fā)給終端，業(yè)擴(kuò)勘察人員在終端上進(jìn)行客戶信息確認(rèn)，然后判斷擬定的供電方式是否可行。如果可行，在現(xiàn)場(chǎng)確定供電方案;如果不可行，將現(xiàn)場(chǎng)GPS坐標(biāo)及客戶其他信息傳回營(yíng)銷系統(tǒng)，營(yíng)銷分析后重新擬定可選擇的供電方案（電源點(diǎn)）。經(jīng)客戶投資評(píng)估、接入情況等與營(yíng)銷交互分析后，現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)供電方案，表單完成時(shí)，將供電方案選擇信息上傳營(yíng)銷系統(tǒng)。基于移動(dòng)應(yīng)用的現(xiàn)場(chǎng)快速業(yè)擴(kuò)輔助報(bào)裝的應(yīng)用流程如下：
圖1 快速業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程圖
2.功能設(shè)計(jì)說(shuō)明
2.1 GPS電源點(diǎn)定位
在移動(dòng)終端通過(guò)GPS模塊獲取GPS坐標(biāo)，錄入搜索半徑及其它報(bào)裝信息，如報(bào)裝容量、接入方式等，然后將現(xiàn)場(chǎng)信息回傳到營(yíng)銷及GIS系統(tǒng)，由后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行處理。操作界面設(shè)計(jì)如圖2所示。
2.2 供電方案交互
電源點(diǎn)信息回傳到后臺(tái)后，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷系統(tǒng)、GIS系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析計(jì)算，產(chǎn)生幾個(gè)推薦的供電方案，并返回終端，終端展示各供電方案分析結(jié)果。
其中包括：
（1）線路信息，包括：線路名稱，型號(hào)，出線額定電流，接入前后的最大負(fù)載率，總控制容量，在途容量（已受理還未正式供電的容量），空閑容量等。
圖2 GPS電源點(diǎn)定位操作界面設(shè)計(jì)圖
（2）接入點(diǎn)信息，包括：進(jìn)線方式，T接點(diǎn)位置，T接點(diǎn)線路型號(hào)，進(jìn)戶線長(zhǎng)度，敷設(shè)方式，進(jìn)戶部分工程造價(jià)估算等。
（3）停電信息，包括：工程接入可能影響的停電范圍、停電時(shí)間、停電開(kāi)關(guān)、預(yù)計(jì)停電戶數(shù)，是否可帶電作業(yè)等信息。
（4）接線圖信息：顯示該線路接線圖，擬接入的接入點(diǎn)等信息。以更直觀的方式顯示可選接入點(diǎn)位置、連接拓?fù)潢P(guān)系等。
界面設(shè)計(jì)如圖3所示：
圖3 終端展示系統(tǒng)產(chǎn)生的可選供電方案
2.3 查看負(fù)荷曲線
業(yè)擴(kuò)工作人員如果想要了解某條線路的負(fù)荷曲線，可在終端中向后臺(tái)數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)發(fā)起查詢請(qǐng)求，后臺(tái)系統(tǒng)響應(yīng)查詢請(qǐng)求，返回所選線路的負(fù)荷數(shù)據(jù)。
可查看線路負(fù)荷的月負(fù)荷曲線（按天生成）或年負(fù)荷曲線（按月生成）。
通過(guò)查看線路的負(fù)荷曲線，可輔助業(yè)擴(kuò)工作人員了解線路實(shí)時(shí)及歷史的負(fù)荷情況，為電源點(diǎn)的選擇做參考。
2.4 業(yè)擴(kuò)典型庫(kù)
對(duì)業(yè)擴(kuò)電能表、互感器、電價(jià)類別進(jìn)行典型庫(kù)的配置維護(hù)。該典型庫(kù)根據(jù)客戶用電性質(zhì)、報(bào)裝的容量、計(jì)量方式，并結(jié)合當(dāng)前表庫(kù)信息，自動(dòng)匹配出電能表的種類、規(guī)格、精度及互感器的種類、規(guī)格、變比。并顯示計(jì)量設(shè)備安裝所需的其他輔助材料如表箱、接入線等，并可初步計(jì)算出計(jì)量設(shè)備材料及安裝費(fèi)用。
2.5 自動(dòng)配表
（1）自動(dòng)配置電能表
現(xiàn)場(chǎng)勘查時(shí)，根據(jù)客戶的用電設(shè)備確認(rèn)客戶報(bào)裝的容量、計(jì)量方式，確認(rèn)完成后根據(jù)業(yè)擴(kuò)典型庫(kù)自動(dòng)生成電能表的配表方案，業(yè)擴(kuò)勘查人員可以根據(jù)實(shí)際情況對(duì)配表方案進(jìn)行微調(diào)和修改。
（2）自動(dòng)配置互感器
自動(dòng)配好電能表后，根據(jù)業(yè)擴(kuò)典型庫(kù)及配好的電能表自動(dòng)配置互感器，業(yè)擴(kuò)勘查人員可以根據(jù)實(shí)際情況對(duì)配置的互感器進(jìn)行微調(diào)和修改。
（3）圖形配表信息自動(dòng)生成
現(xiàn)場(chǎng)勘查信息可自動(dòng)生成營(yíng)銷中的圖形配表，包括：
1）各計(jì)量點(diǎn)的關(guān)系錄入
在原勘查配表的基礎(chǔ)上，增加電能表、互感器與計(jì)量點(diǎn)的關(guān)系。即當(dāng)計(jì)量點(diǎn)有多個(gè)點(diǎn)時(shí)，需選擇電能表、互感器安裝在哪個(gè)計(jì)量點(diǎn)下面。
2）圖形配表的自動(dòng)生成
將配表信息、各計(jì)量點(diǎn)的關(guān)系傳給營(yíng)銷系統(tǒng)，由營(yíng)銷系統(tǒng)自動(dòng)生成圖形配表及供電方案。
注：配表信息中各參數(shù)提供現(xiàn)場(chǎng)錄入功能。
3.小結(jié)
通過(guò)營(yíng)銷的現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)，高效為客戶辦理業(yè)務(wù)，減少業(yè)務(wù)辦理環(huán)節(jié)及辦理時(shí)間，有效提升客服質(zhì)量，在客戶互動(dòng)時(shí)能提供更全面及時(shí)信息，減少失誤，加強(qiáng)企業(yè)和客戶的交互能力，提升客戶滿意度，樹(shù)立公司良好的社會(huì)形象。目前，佛山供電局已大規(guī)模實(shí)施了“流程+表單”的現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)模式，以移動(dòng)話改造現(xiàn)場(chǎng)工作模式，以表單信息化為支撐，真正實(shí)現(xiàn)了管理一體化落地。目前營(yíng)銷移動(dòng)作業(yè)應(yīng)用已成為佛山供電局基層工作人員現(xiàn)場(chǎng)工作的有效工具。
作者簡(jiǎn)介：
作為帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一的房地產(chǎn)行業(yè)，目前正處于高速發(fā)展，同時(shí)在很多城市也是最受國(guó)家重視的。新的一年里，從事這些行業(yè)的企業(yè)和個(gè)人要制定怎樣的房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃呢?下面是小編整理的房地產(chǎn)銷售個(gè)人計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助!
房地產(chǎn)銷售個(gè)人計(jì)劃(一)一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。
房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。
8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。
2.產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。
3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。
3.問(wèn)題分析
在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標(biāo)
此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。
財(cái)務(wù)目標(biāo)
每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)
?各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。
?各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
?如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示
目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。
配銷渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)公司銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。
六、行動(dòng)方案
策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來(lái)。
房地產(chǎn)銷售個(gè)人計(jì)劃(二)一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。
1.房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：
1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支本文來(lái)源：
8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。
2.產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。
3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷售計(jì)劃來(lái)工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái)，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮!
房地產(chǎn)銷售個(gè)人計(jì)劃(三)第一階段：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期階段
對(duì)公司擬投資項(xiàng)目進(jìn)行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，開(kāi)展正式的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研工作，提出項(xiàng)目操作的初步總體思路，對(duì)項(xiàng)目入行初步的市場(chǎng)定位，為公司管理層的投資項(xiàng)目決策提供依據(jù)。
主要工作內(nèi)容：
一、對(duì)項(xiàng)目位置、規(guī)劃紅線圖、項(xiàng)目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項(xiàng)目周邊環(huán)境、項(xiàng)
目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;
二、開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查
①市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查分析
對(duì)項(xiàng)目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場(chǎng)入行考察
②房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析
對(duì)項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)市場(chǎng)供給、需求狀況、價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢(shì)、產(chǎn)品類型及市場(chǎng)缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。
三、項(xiàng)目初步定位
根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)研究分析后，初步明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù)。
四、提出初步的項(xiàng)目操作總體思路。
第二階段：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段
跟蹤動(dòng)態(tài)市場(chǎng)行情，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)樓盤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查，對(duì)本開(kāi)發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，入一步明確的項(xiàng)目市場(chǎng)定位和項(xiàng)目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略;
主要工作內(nèi)容：
一、開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查
深入了解項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)、需求狀況，價(jià)格現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)品類型、銷售渠道。
二、開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)樓盤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)態(tài)調(diào)查分析
①競(jìng)爭(zhēng)樓盤掃描
②替在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入入可能掃描;
③供給量分析
④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套;
⑤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位及趨向
⑥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格基準(zhǔn)分析
⑦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景和實(shí)力。
三、進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，明確項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群
①消費(fèi)者的二手資料分析
②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)者輪廓描述(職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理、產(chǎn)品選擇)
四、明確項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，明確項(xiàng)目的總體操作思路
根據(jù)深滲透的市場(chǎng)研究分析后，明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等;明確項(xiàng)目的總體操作思路
①產(chǎn)品分析
②本項(xiàng)目的SWOT分析(優(yōu)劣勢(shì)分析)
基于SWOT分析(優(yōu)劣勢(shì)分析)提出針對(duì)性的營(yíng)銷策略
五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃
①項(xiàng)目賣點(diǎn)回納
②營(yíng)銷總策略
③銷售價(jià)格總策略
④總推案分階段策略
⑤公關(guān)與宣傳總策略
⑥營(yíng)銷推廣項(xiàng)目的策劃
_各階段推廣主題策劃
_各階段營(yíng)銷分析與總匯
_各階段市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與對(duì)策
_各階段客戶總體分析與推盤策略
滲透市策劃、強(qiáng)銷策劃、促入策劃對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行分析
六、最終確定銷售渠道選擇
①自售
②：
通過(guò)邀請(qǐng)招標(biāo)或公開(kāi)招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)公司
對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行交底，要求各投標(biāo)公司各自提交營(yíng)銷策劃報(bào)告
組織公司相關(guān)人員對(duì)《營(yíng)銷策劃報(bào)告》入行評(píng)審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)公司。
簽訂《項(xiàng)目顧問(wèn)服務(wù)合同》或《銷售合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時(shí)間、權(quán)利、義務(wù)，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。
注：如選擇專業(yè)的物業(yè)，則本項(xiàng)目的全程營(yíng)銷策劃及銷售執(zhí)行均由公司完成，貫穿項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)全程。
第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢(shì)待發(fā)，預(yù)備銷售
主要工作：
一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，組織銷售培訓(xùn);
二、制定銷售模式、設(shè)計(jì)銷售組織的架構(gòu);
三、其他物料準(zhǔn)備完成，售樓處的布置、樣板房、國(guó)土部門戶型的測(cè)繪報(bào)告書、《房
屋認(rèn)購(gòu)書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁(yè);
第四階段：銷售執(zhí)行
制定詳盡可行的營(yíng)銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，全程監(jiān)控項(xiàng)目銷售的執(zhí)行情況，并適時(shí)作出針對(duì)性的策略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)利潤(rùn)率;
主要工作：
一、制定詳盡可行的營(yíng)銷策略并組織實(shí)施
①銷售總體策略房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃流程具體說(shuō)明
銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定
銷售模式的選擇和設(shè)計(jì)
銷售階段的劃分和時(shí)機(jī)選擇
②推盤策略
選擇時(shí)機(jī)
選擇房源
銷控計(jì)劃
總體均價(jià)的制定
制定一房一價(jià)的價(jià)目表
單體差價(jià)的要素指標(biāo)與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等
④付款方式
優(yōu)惠政策
分期、分類的動(dòng)態(tài)價(jià)格策略：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的數(shù)量和價(jià)格政策
市場(chǎng)預(yù)熱期的價(jià)格政策和數(shù)量控制
開(kāi)盤價(jià)格的動(dòng)態(tài)策略
SP(銷售推廣)活動(dòng)價(jià)格策略和銷售控制
調(diào)價(jià)計(jì)劃和調(diào)價(jià)技術(shù)
整體價(jià)格和房源調(diào)價(jià)技術(shù)
⑤廣告策略
主題制定房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃流程詳細(xì)說(shuō)明
品牌形象定位
媒體計(jì)劃
廣告創(chuàng)意
現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)：
1、圍墻2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風(fēng)格概念
二、制訂階段性的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息、銷售狀況，對(duì)反饋的信息加以分析和匯總，適時(shí)做出具有針對(duì)性的調(diào)整;
本報(bào)訊12月13日，由IBM和英特爾聯(lián)合創(chuàng)建的國(guó)內(nèi)首家能源行業(yè)解決方案體驗(yàn)中心（Energy Competency Center）在北京上地落成。
位于IBM中國(guó)創(chuàng)新中心的能源行業(yè)解決方案體驗(yàn)中心，匯集了IBM和英特爾一流的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，它將成為IBM、英特爾、石油和天然氣企業(yè)，以及合作伙伴論證、測(cè)試、優(yōu)化和調(diào)整各種復(fù)雜技術(shù)解決方案的平臺(tái)。該中心的落成也標(biāo)志著IBM和英特爾之間的協(xié)作創(chuàng)新進(jìn)入了一個(gè)新階段。此前，IBM和英特爾分別于2002年和2004年在俄羅斯的莫斯科和阿聯(lián)酋的阿布扎比創(chuàng)建了兩個(gè)能源行業(yè)解決方案體驗(yàn)中心。
新落成的能源行業(yè)解決方案體驗(yàn)中心的主要目標(biāo)，是在基于英特爾處理器的IBM系統(tǒng)上向客戶演示由合作伙伴開(kāi)發(fā)的各種應(yīng)用，同時(shí)，客戶可以選擇適合自身業(yè)務(wù)的技術(shù)解決方案并對(duì)這些方案進(jìn)行調(diào)整、測(cè)試和優(yōu)化。（ 劉學(xué)習(xí)）
2006年中國(guó)網(wǎng)上銀行成長(zhǎng)迅速
本報(bào)訊 近日，中國(guó)金融認(rèn)證中心（CFCA）聯(lián)合中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行等10多家銀行共同發(fā)起的“放心安全用網(wǎng)銀聯(lián)合宣傳年”活動(dòng)進(jìn)行了“2006中國(guó)網(wǎng)上銀行調(diào)查”。
該調(diào)查報(bào)告顯示，2006年國(guó)內(nèi)網(wǎng)上銀行的使用人數(shù)與去年相比有了大幅度的增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)了近1.7倍。網(wǎng)上銀行使用企業(yè)數(shù)同比增長(zhǎng)了近3倍，企業(yè)“網(wǎng)銀”業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)成為了2006年網(wǎng)上銀行快速發(fā)展的亮點(diǎn)。在安全意識(shí)上，仍舊有61%的非網(wǎng)銀用戶由于懷疑網(wǎng)銀安全性而不使用網(wǎng)上銀行，網(wǎng)銀的安全性仍舊是制約網(wǎng)銀發(fā)展的主要因素。數(shù)字證書是保證用戶網(wǎng)銀安全的最重要措施，不知道數(shù)字證書的用戶從2005年的6.1%下降為2006年的0.9％，未使用數(shù)字證書的用戶中有37.7％表示未來(lái)的一年將會(huì)使用數(shù)字證書。數(shù)據(jù)對(duì)比表明，中國(guó)的網(wǎng)上銀行業(yè)正在以倍數(shù)速度增長(zhǎng)，用戶對(duì)網(wǎng)上銀行的認(rèn)知程度不斷提高，用戶對(duì)安全知識(shí)了解程度的提高也超出了預(yù)期。（湯銘）
IBM倡導(dǎo)智能電網(wǎng)建設(shè)
本報(bào)訊 12月15日，針對(duì)當(dāng)前中國(guó)電網(wǎng)行業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，IBM了《建設(shè)智能電網(wǎng) 創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)管理－中國(guó)電力發(fā)展的新思路》白皮書，倡導(dǎo)通過(guò)智能電網(wǎng)的建設(shè)、創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)和管理，提高電力投資和建設(shè)效率、確保電網(wǎng)運(yùn)行可靠性、提高電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)維護(hù)水平、服務(wù)水平和電力企業(yè)的管理水平。
針對(duì)中國(guó)當(dāng)前智能電網(wǎng)的實(shí)施思路，IBM建議電網(wǎng)企業(yè)要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)和關(guān)鍵問(wèn)題，制定適宜的策略。在智能電網(wǎng)規(guī)劃和設(shè)計(jì)時(shí)，要自上而下地制定完整的建設(shè)思路和實(shí)施步驟；在智能建網(wǎng)的建設(shè)上，要自下而上，根據(jù)電網(wǎng)企業(yè)的實(shí)際情況，選擇適宜的范圍或試點(diǎn)，積極推動(dòng)智能電網(wǎng)的實(shí)施。（湯銘）
CRM應(yīng)用成汽車業(yè)當(dāng)務(wù)之需
本報(bào)訊 有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從利潤(rùn)情況來(lái)看，盡管汽車制造業(yè)1到8月利潤(rùn)總和同比增長(zhǎng)63.87%，但是，具體到國(guó)內(nèi)自主品牌乘用車廠商卻遭遇“賣得越來(lái)越多，利潤(rùn)越來(lái)越少”的尷尬局面。據(jù)報(bào)道，奇瑞汽車2005年單車銷售利潤(rùn)只有500元，僅為廣州本田的1/40。
出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是由于產(chǎn)能過(guò)剩，另一方面來(lái)自行業(yè)成本的增加。
鑒于這種行業(yè)狀況，北京潤(rùn)霖汽車科技有限公司的田雨農(nóng)博士，日前在接受記者采訪時(shí)表示：我國(guó)自主品牌汽車廠商研發(fā)實(shí)力難以在短時(shí)間內(nèi)有明顯突破，只能更多地依靠降低成本來(lái)擴(kuò)大利潤(rùn)空間。而下降空間最大的就是營(yíng)銷成本。因此，他認(rèn)為，客戶關(guān)系管理軟件（CRM）將成為自主品牌汽車廠商提高利潤(rùn)的當(dāng)務(wù)之需。
據(jù)田雨農(nóng)博士介紹，CRM軟件集成了先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，可以幫助企業(yè)從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為導(dǎo)向的4P營(yíng)銷策略，轉(zhuǎn)向以客戶為導(dǎo)向的4C（Consumer、Cost、Convenience、Comunication）營(yíng)銷策略，直至達(dá)到以關(guān)系營(yíng)銷為核心的4R（Relativity、Reaction、Relation、Retribution）策略。（侯闖）
數(shù)據(jù)中心電能消耗引起關(guān)注
關(guān)鍵詞:國(guó)企;市場(chǎng)營(yíng)銷;創(chuàng)新思維
新時(shí)期，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的深入推進(jìn)下，國(guó)企面臨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，尤其是經(jīng)濟(jì)全球化的刺激和推動(dòng)，各國(guó)多元化的產(chǎn)品開(kāi)始滲透到我國(guó)，使得當(dāng)前消費(fèi)者可選擇的產(chǎn)品種類和渠道不斷增多。在這個(gè)時(shí)代背景下，客戶的可選擇項(xiàng)增多，就使得客戶更加關(guān)注服務(wù)。因此，國(guó)企在制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案過(guò)程中，要重視提升國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的服務(wù)質(zhì)量，以通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的、人性化、特色化的產(chǎn)品服務(wù)來(lái)吸引客戶，并逐步培養(yǎng)出屬于國(guó)企的長(zhǎng)期、忠實(shí)客戶。
一、國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷中的創(chuàng)新思維現(xiàn)狀
(一)國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷中的創(chuàng)新思維內(nèi)涵
創(chuàng)新思維是指人們?cè)谒伎歼^(guò)程中，不拘泥于傳統(tǒng)固化思維的新穎獨(dú)創(chuàng)的思維方式，主要是在日常生活和生產(chǎn)過(guò)程中，利用現(xiàn)有的知識(shí)和物質(zhì)等一切已知條件和信息，充分調(diào)動(dòng)自主能動(dòng)性，拓展信息交流途徑，開(kāi)展能動(dòng)思維活動(dòng)，充分打開(kāi)思維的空間，以超常規(guī)甚至是反常規(guī)的方式和新的視角、思路、見(jiàn)解來(lái)思考問(wèn)題，并經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)踐和研究，通過(guò)突破常規(guī)思維的局限性，提出新穎、獨(dú)創(chuàng)、與眾不同、有價(jià)值和社會(huì)意義的解決方案，以更新、改變和創(chuàng)造新的東西，如新的事物、方法、路徑、環(huán)境等，并能獲得一定的成果和效果，從而開(kāi)拓人類認(rèn)識(shí)新領(lǐng)域。創(chuàng)新思維具有流暢性、變通性、獨(dú)特性、敏感性等特點(diǎn)，其中常見(jiàn)的創(chuàng)新思維包括發(fā)散思維、逆向思維、心理思維以及周邊思維等［1］。國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷中的創(chuàng)新思維是指在新時(shí)期，管理人員和營(yíng)銷人員能夠利用當(dāng)下流行的新元素、新文化和新理念，有效結(jié)合傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案和理念，強(qiáng)調(diào)思維的差異性和個(gè)性化，不受以往市場(chǎng)營(yíng)銷思路的固化影響，來(lái)尋求全新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，包括創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷的理念、分配機(jī)制等內(nèi)容，以保證營(yíng)銷方案、企劃策劃等內(nèi)容都符合新時(shí)期消費(fèi)者的價(jià)值導(dǎo)向，增強(qiáng)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)國(guó)企產(chǎn)品的認(rèn)知度和了解度，并吸引更多潛在的消費(fèi)者認(rèn)同國(guó)企產(chǎn)品，從而確保國(guó)企產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的新時(shí)期依舊能夠獲得一席之地，最終實(shí)現(xiàn)效益最大化［2］。
(二)國(guó)企市場(chǎng)的創(chuàng)新思維特點(diǎn)與表現(xiàn)形式
國(guó)有企業(yè)是由國(guó)家履行出資人職責(zé)的國(guó)有獨(dú)資企業(yè)、公司以及國(guó)有資本控股公司，其作為一種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織形式，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，具有一定行政性、商業(yè)性和公益性特點(diǎn)［3］。國(guó)企市場(chǎng)創(chuàng)新思維的表現(xiàn)形式大多體現(xiàn)在營(yíng)銷方案制定、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)以及渠道拓展和評(píng)價(jià)體系等方面。其中產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)方面的創(chuàng)新思維主要體現(xiàn)在針對(duì)具有不同市場(chǎng)前景的產(chǎn)品制定不同的創(chuàng)新方式。營(yíng)銷方案是指緊密貼合新時(shí)期的新文化、新元素和新理念，以優(yōu)化創(chuàng)新自身的營(yíng)銷理念，從而滿足當(dāng)前消費(fèi)者日益增加的需求。營(yíng)銷渠道是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，高效應(yīng)用多元化的現(xiàn)代媒體技術(shù)，逐步拓寬自身的市場(chǎng)渠道，以提高國(guó)企的市場(chǎng)渠道;評(píng)價(jià)體系主要針對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷反饋情況，并建立員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和評(píng)級(jí)體系，激發(fā)員工創(chuàng)新積極性，使其正確認(rèn)識(shí)企業(yè)利益與個(gè)人利益，以促使員工提高自身服務(wù)水平［4］。
(三)國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷中創(chuàng)新思維的具體實(shí)施
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的新時(shí)期，國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新思維應(yīng)重視創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，更新?tīng)I(yíng)銷思路，包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷的戰(zhàn)略理念，并嚴(yán)格區(qū)分國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，才能保證國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷理念和模式符合我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展需求，以確保國(guó)有企業(yè)在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中立于不敗之地。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是信息技術(shù)快速發(fā)展時(shí)代背景下的必然趨勢(shì)，也被眾多企業(yè)重視和應(yīng)用，更是提高國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷質(zhì)量和效率的關(guān)鍵路徑。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)資源的普及和推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為新時(shí)期最受消費(fèi)者歡迎的營(yíng)銷方式和消費(fèi)渠道，其中微信和淘寶這兩種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道在居民日常生活網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的占比最大，分別達(dá)到25．8%和20．2%。因此，當(dāng)前國(guó)企在制定、實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新思維的過(guò)程中，必須重視計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高效應(yīng)用，樹(shù)立科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念，以充分利用網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積廣泛、傳播速度快、使用群體較多的發(fā)展現(xiàn)狀和推廣優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)化，拓寬產(chǎn)品的流通范圍，以吸引更多潛在消費(fèi)群體了解國(guó)企產(chǎn)品和理念。如結(jié)合國(guó)企生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，高效融入當(dāng)下的流行元素和文化，建立具有國(guó)企特色的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，并重視產(chǎn)品的宣傳形式，通過(guò)逐漸豐富國(guó)企獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，來(lái)有效吸引更多的消費(fèi)者點(diǎn)擊、瀏覽、關(guān)注和收藏，從而在無(wú)形中增強(qiáng)國(guó)企的口碑和形象建設(shè)。雖然關(guān)系營(yíng)銷的發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)，但國(guó)企受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制等的影響，導(dǎo)致其不重視關(guān)系營(yíng)銷，也就無(wú)法高效發(fā)揮關(guān)系營(yíng)銷的價(jià)值優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的新時(shí)期，國(guó)企要正確認(rèn)識(shí)關(guān)系營(yíng)銷的重要性，并重視開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷。關(guān)系營(yíng)銷是指國(guó)企、銷售商、消費(fèi)者、供應(yīng)商、政府相關(guān)部門以及社會(huì)公眾之間的關(guān)系，隨著新時(shí)期網(wǎng)絡(luò)資源渠道來(lái)源廣泛、信息共享和公開(kāi)效率較高的發(fā)展現(xiàn)狀，國(guó)企在進(jìn)行產(chǎn)品銷售過(guò)程中要及時(shí)處理國(guó)企本身、相關(guān)組織以及各級(jí)部門之間的關(guān)系，通過(guò)樹(shù)立良好的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，以保證國(guó)企能在市場(chǎng)宏觀政策、消費(fèi)者需求以及產(chǎn)品發(fā)展前景等動(dòng)態(tài)變化過(guò)程中及時(shí)優(yōu)化和改革創(chuàng)新自身的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，以高效利用互惠關(guān)系，保持國(guó)企穩(wěn)定的客戶資源，從而增強(qiáng)國(guó)企競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。差異化營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中其他企業(yè)不同的營(yíng)銷策略和手段，來(lái)突出國(guó)企的特性和優(yōu)勢(shì)，以吸引大量潛在消費(fèi)群體。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及當(dāng)前人民群眾物質(zhì)生活文化水平的不斷提升，國(guó)企在制定市場(chǎng)營(yíng)銷理念的過(guò)程中，要做好市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)備工作，并細(xì)分國(guó)企的目標(biāo)市場(chǎng)，深入研究并明確新時(shí)期消費(fèi)群體的個(gè)性特征和需求，以保證在制定產(chǎn)品營(yíng)銷方案過(guò)程中能夠迎合當(dāng)前大眾需求，凸顯國(guó)企的獨(dú)特價(jià)值和企業(yè)形象，吸引大眾的眼球，再逐步拓寬國(guó)企的營(yíng)銷市場(chǎng)。
二、國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷中創(chuàng)新思維的構(gòu)建
(一)創(chuàng)新思維在國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用
市場(chǎng)營(yíng)銷理念的滯后性是影響甚至阻礙國(guó)企快速發(fā)展的重要因素，尤其是受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制影響。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革推進(jìn)的新時(shí)期，國(guó)企依舊采用傳統(tǒng)統(tǒng)銷模式，缺乏創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，就會(huì)使得國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案無(wú)法滿足當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的需求，從而導(dǎo)致國(guó)企的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。創(chuàng)新思維在國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用能夠有效提高國(guó)企產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象和地位，尤其是國(guó)企在做好市場(chǎng)調(diào)研工作的基礎(chǔ)上，能夠根據(jù)當(dāng)前用戶的特點(diǎn)和實(shí)際需求來(lái)為用戶提供定制的個(gè)性化、新穎性、獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，可以在增強(qiáng)消費(fèi)者滿意度的同時(shí)，為國(guó)企的品牌營(yíng)銷策略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道構(gòu)建過(guò)程中，應(yīng)用創(chuàng)新思維，緊跟時(shí)展步伐，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，能夠加快國(guó)企產(chǎn)品的傳播速度以及擴(kuò)大產(chǎn)品的傳播范圍，還能利用網(wǎng)絡(luò)的雙向交互功能，幫助國(guó)企根據(jù)用戶需求進(jìn)行產(chǎn)品精準(zhǔn)推送，從而降低國(guó)企營(yíng)銷成本。
(二)創(chuàng)新思維的原則
創(chuàng)新思維又稱創(chuàng)造性思維，其本身具有新穎性、價(jià)值性等特性。在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)用創(chuàng)新思維，要遵循沖擊性、包蘊(yùn)性、滲透性以及簡(jiǎn)單性的原則，從而確保創(chuàng)新思維和營(yíng)銷方案能夠在眾多的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃中脫穎而出，有效吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新思維價(jià)值最大化。(1)沖擊性原則本質(zhì)上是希望利用具有沖擊力的圖案或者形式來(lái)提升營(yíng)銷方案的視覺(jué)張力，以快速吸引消費(fèi)者，給消費(fèi)者留下深刻印象，從而適應(yīng)快節(jié)奏的生活時(shí)代背景，來(lái)增強(qiáng)自身產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。(2)包蘊(yùn)性原則是通過(guò)引人矚目的形式和內(nèi)涵豐富的內(nèi)容來(lái)吸引觀眾，即引導(dǎo)消費(fèi)者透過(guò)營(yíng)銷方案的表面來(lái)看到其本質(zhì)，如將人們?nèi)粘Ｉ钪邢猜剺?lè)見(jiàn)的事物進(jìn)行巧妙、驚奇的包裝和組合，強(qiáng)調(diào)新穎、獨(dú)特，以達(dá)到新奇的傳播效果。(3)滲透性原則強(qiáng)調(diào)怡情，以希望通過(guò)有內(nèi)涵、有韻味的營(yíng)銷方案逐漸滲透到消費(fèi)者的情感世界中，來(lái)有效調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情感變化，引發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感共鳴。(4)簡(jiǎn)單性原則強(qiáng)調(diào)清晰、簡(jiǎn)練的結(jié)構(gòu)和形象設(shè)計(jì)，突出精煉化，但其與粗制濫造和高深莫測(cè)具有明顯差別。在多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷方案中，平中見(jiàn)奇的創(chuàng)新思維更具有良好的效果。
三、提升中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新思維的對(duì)策
(一)加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷管理
受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)等因素影響，當(dāng)前國(guó)企對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新思維和管理重視程度不足，尤其是忽視對(duì)新時(shí)期消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研，使得國(guó)企的信息來(lái)源較為狹窄。即使針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新，也大多是跟隨市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，缺乏個(gè)性化和特色化，不能及時(shí)優(yōu)化和調(diào)整。這就使得其采用的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新手段不符合國(guó)企的發(fā)展需求和目標(biāo)方向，不利于推動(dòng)國(guó)企長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康發(fā)展。當(dāng)前我國(guó)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展已趨于成熟，尤其是站在國(guó)際發(fā)展環(huán)境的角度看，隨著信息技術(shù)的大面積普及和應(yīng)用，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)明顯，這給我國(guó)國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。這就需要國(guó)企加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷管理，緊跟時(shí)展步伐，明確新時(shí)期消費(fèi)市場(chǎng)的變化特點(diǎn)，科學(xué)預(yù)測(cè)其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，并結(jié)合國(guó)企自身的實(shí)際情況，精準(zhǔn)定位營(yíng)銷模式，培養(yǎng)和提升國(guó)企的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新思維，使其將自身的發(fā)展重點(diǎn)放在消費(fèi)者個(gè)性化的需求上，遵循高效回應(yīng)理念和整合營(yíng)銷理念，并積極構(gòu)建系統(tǒng)、有機(jī)的營(yíng)銷整體。例如，將文化和產(chǎn)品進(jìn)行組合營(yíng)銷的文化營(yíng)銷以及利用消費(fèi)者情感使其對(duì)國(guó)企產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同的情感營(yíng)銷等策略，以保證國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷方案的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，逐步刺激協(xié)同銷售效應(yīng)的產(chǎn)生，使其形成品牌效益營(yíng)銷策略，促進(jìn)國(guó)企產(chǎn)品和服務(wù)銷量的增多，以滿足經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展需求，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果最大化，不斷擴(kuò)大國(guó)企市場(chǎng)占有率，提高國(guó)企核心競(jìng)爭(zhēng)力。
(二)提升國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的服務(wù)質(zhì)量
在經(jīng)濟(jì)全球化市場(chǎng)全面形成的新時(shí)期，國(guó)企要將自身的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，在逐步推動(dòng)國(guó)企市場(chǎng)國(guó)際化的同時(shí)，將自身的營(yíng)銷方式由傳統(tǒng)剛性市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)槿嵝允袌?chǎng)營(yíng)銷，即更加關(guān)注新時(shí)期消費(fèi)者的個(gè)性化需求，強(qiáng)調(diào)突出消費(fèi)者的個(gè)性體驗(yàn)和認(rèn)同，從而細(xì)化國(guó)企市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群體。通過(guò)建立信息交互溝通渠道，完善國(guó)企與消費(fèi)者之間的信息互通渠道，以保證國(guó)企在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，能夠緊跟當(dāng)前消費(fèi)者的個(gè)性化需求，不斷豐富自身的產(chǎn)品系列和服務(wù)質(zhì)量。尤其要重視制定完善的顧客售后檔案和跟蹤回訪機(jī)制，以針對(duì)顧客的感知進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)的優(yōu)化和調(diào)整，從而進(jìn)一步提升消費(fèi)者體驗(yàn)滿意度，有助于發(fā)揮消費(fèi)者口碑的重要價(jià)值，逐步提升國(guó)企的品牌建設(shè)，并增加消費(fèi)者對(duì)國(guó)企產(chǎn)品的信任度，可以將消費(fèi)者的購(gòu)買欲望高效轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購(gòu)買力。
(三)加強(qiáng)人才培養(yǎng)
當(dāng)前為了增強(qiáng)國(guó)企市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就要加強(qiáng)人才培養(yǎng)力度，從整體層面提高國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)水平和專業(yè)技能。首先，緊密結(jié)合市場(chǎng)化因素，合理制定市場(chǎng)營(yíng)銷人員的薪資架構(gòu)，以積極吸引更多高素質(zhì)、優(yōu)秀的專業(yè)型、綜合型人才投身到國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷工作崗位中，從而為國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷部門引入更多新鮮的血液;其次，國(guó)企要積極宣傳創(chuàng)新思維對(duì)促進(jìn)員工進(jìn)步、提高員工能力的重要性，以刺激員工積極發(fā)揮自身能動(dòng)性;再次，國(guó)企要重點(diǎn)針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷崗位的人員制定科學(xué)、合理、有效的培訓(xùn)方案，既要保證營(yíng)銷人員具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，又能緊跟時(shí)展步伐，充分了解新時(shí)期其他企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，以便有針對(duì)性地制訂既符合國(guó)企特點(diǎn)又具有個(gè)性化和創(chuàng)新性的營(yíng)銷手段，從而高效吸引客戶;最后，制訂適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)懲機(jī)制和晉升機(jī)制，將國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷的效益與員工個(gè)人利益緊密結(jié)合，以充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和主動(dòng)性，使其充分發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，調(diào)動(dòng)自身的創(chuàng)新創(chuàng)造思維，并重視產(chǎn)品的服務(wù)，從而在幫助國(guó)企抓住客戶的同時(shí)，不斷提升員工個(gè)人的收益水平，最終實(shí)現(xiàn)國(guó)企與員工的雙贏。
四、結(jié)語(yǔ)
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增加的新時(shí)期，國(guó)企要想擴(kuò)大自身的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，則要在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，重視創(chuàng)新思維的培養(yǎng)和提升，以發(fā)揮創(chuàng)新的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，來(lái)提高國(guó)企的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷管理，明確新時(shí)期消費(fèi)市場(chǎng)需求，做好目標(biāo)市場(chǎng)群體細(xì)分，并精準(zhǔn)定位市場(chǎng)需求，積極轉(zhuǎn)變自身的營(yíng)銷理念;加強(qiáng)專業(yè)型、綜合型人才的培養(yǎng)力度，重視提升國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的服務(wù)質(zhì)量，使其將被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)，努力把握消費(fèi)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展動(dòng)向，以通過(guò)制訂多樣化的營(yíng)銷策略來(lái)適應(yīng)當(dāng)前多元化消費(fèi)者的個(gè)性化需求，從而逐步提升客戶滿意度和信任感，做好自身形象建設(shè)和品牌建設(shè)，高效順應(yīng)動(dòng)態(tài)發(fā)展變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，推動(dòng)國(guó)企健康發(fā)展。
參考文獻(xiàn):
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此次擬委托的樓盤“××××××”項(xiàng)目，位于××市××路×側(cè)。本著誠(chéng)信、自愿、互利互惠的原則，誠(chéng)邀貴司與我們攜手讓該項(xiàng)目的營(yíng)銷工作向更深層次和更高水準(zhǔn)邁進(jìn)。做到在本項(xiàng)目利益最大化的同時(shí)使樓盤知名度、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商和營(yíng)銷商的企業(yè)品牌形象極大提升，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，最終讓雙方達(dá)到雙贏的結(jié)果。
一、招標(biāo)銷售
××××××項(xiàng)目位于××市××路以×，東臨××路，項(xiàng)目總用地面積約×××××平方米，盡用地面積約××××平米，規(guī)劃總建筑面積約×××××平方米，總?cè)莘e率約×。規(guī)劃開(kāi)發(fā)一幢寫字樓，共××層。
二、銷售范圍
××××置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)的××××××項(xiàng)目可售面積(具體以預(yù)售許可證的面積及湖南三誠(chéng)置業(yè)有限公司要求為準(zhǔn))。
三、銷售商的資格要求
1、具合法經(jīng)營(yíng)資格的專業(yè)銷售公司。
2、在房地產(chǎn)營(yíng)銷方面有較豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及成功范例。
3、具有專業(yè)精神及積極的服務(wù)意識(shí)。
4、市場(chǎng)行為規(guī)范，具有良好的社會(huì)口碑。
四、銷售商應(yīng)提供的資料
1、提供政府批準(zhǔn)的有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照和從業(yè)資質(zhì)證書的復(fù)印件并加蓋公章，并提供企業(yè)法人證明書、法人委托書。
2、提供公司簡(jiǎn)介、基本架構(gòu)、運(yùn)作模式，同時(shí)提供在項(xiàng)目運(yùn)行過(guò)程中，不可變更的骨干人物簡(jiǎn)介及項(xiàng)目銷售策劃小組組成人員簡(jiǎn)介(附人員簡(jiǎn)歷、業(yè)績(jī)等)。
3、策劃報(bào)告(包括對(duì)本項(xiàng)目的研究、策劃思路、公司簡(jiǎn)介等;提供紙質(zhì)文本一式貳份，電子文本一套)。
4、公司銷售商務(wù)標(biāo)(提供紙質(zhì)文本一式3份,提案當(dāng)日提交)。
五、商提交銷售策劃報(bào)告主要內(nèi)容
1、市場(chǎng)細(xì)分及消費(fèi)群分析;
2、片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)樓盤和本項(xiàng)目市場(chǎng)定位及SWOT分析;
3、營(yíng)銷推廣方案(項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理、營(yíng)銷推廣時(shí)間、總體均價(jià)目標(biāo)、價(jià)格策略、促銷策略、現(xiàn)場(chǎng)包裝、廣告策劃思路、推廣費(fèi)用及需要發(fā)展商支付的其它費(fèi)用等);
4、預(yù)計(jì)營(yíng)銷推廣階段及相應(yīng)的銷售率;
5、項(xiàng)目銷售委托合同(需明確銷售服務(wù)期限、雙方職責(zé)、目標(biāo)及任務(wù)，銷售費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)及財(cái)務(wù)結(jié)算方式，合同解除條件等內(nèi)容);
6、對(duì)發(fā)展商的要求;
7、其它認(rèn)為有必要的內(nèi)容。
六、商提交銷售策劃方案要求：
市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、全面;分析有深度、邏輯清晰;市場(chǎng)把握準(zhǔn)確，重點(diǎn)突出，切合實(shí)際;要求有創(chuàng)意、亮點(diǎn)，能充分體現(xiàn)、發(fā)揮項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。
七、廢標(biāo)條件：
1、不準(zhǔn)時(shí)出席評(píng)標(biāo)會(huì);
2、提交投標(biāo)成果不全;
3、不符合招標(biāo)書其它要求
八、注意事項(xiàng)
1、本次招標(biāo)確定的銷售公司為優(yōu)選單位，開(kāi)發(fā)商將根據(jù)投標(biāo)商的方案和報(bào)價(jià)與其進(jìn)行協(xié)商，如就重大合同條款無(wú)法達(dá)成一致，則開(kāi)發(fā)商保留與評(píng)分成績(jī)順延的投標(biāo)公司協(xié)商權(quán)的權(quán)利。
2、定標(biāo)后，開(kāi)發(fā)商對(duì)未獲優(yōu)選單位者不給予任何補(bǔ)償。
九、招標(biāo)進(jìn)度安排：
1、××××年××月××日星期一發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)函。
2、××××年××月××日星期二下午5：30之前收回標(biāo)書截標(biāo)，各公司提供投標(biāo)成果。開(kāi)標(biāo)竟標(biāo)時(shí)間本公司電話通知
開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)，公開(kāi)答辯，經(jīng)審議后5個(gè)工作日內(nèi)電話通知評(píng)標(biāo)結(jié)果。 以上時(shí)間如有更改，以電話通知的時(shí)間為準(zhǔn)。
請(qǐng)各應(yīng)標(biāo)銷售公司接到標(biāo)書后3個(gè)工作日內(nèi)將回執(zhí)蓋公司章后寄回本公司
請(qǐng)各應(yīng)標(biāo)銷售公司××××年××月××日下午5:30之前將投標(biāo)成果交至本公司辦公室，并指派專人聯(lián)絡(luò)。再次多謝貴司的支持與參與!
××××置業(yè)有限公司
××××年××月××日
若被邀請(qǐng)投標(biāo)的單位對(duì)本標(biāo)書所述之內(nèi)容有任何不明確之處或?qū)Ρ卷?xiàng)目有任何需要咨詢的問(wèn)題，請(qǐng)予敝司之下屬人員聯(lián)系：
聯(lián)系地址：××市××路××號(hào)××××××××
公司：××××置業(yè)有限公司
聯(lián)系人：×××
[關(guān)鍵詞]互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 課程體系 實(shí)踐教學(xué)
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心2013年1月的調(diào)查報(bào)告顯示，截至2012年12月底，受訪中小企業(yè)中，利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展?fàn)I銷推廣活動(dòng)的比例為23.0%。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷推廣的首選渠道，其中搜索引擎營(yíng)銷推廣以53.2%排名第一。百度公司和前程無(wú)憂聯(lián)合2012的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷職業(yè)發(fā)展白皮書》報(bào)告顯示，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才的需求旺盛，未來(lái)3年崗位需求增幅將達(dá)30%，培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才已經(jīng)刻不容緩。本文針對(duì)高職互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)課程體系的設(shè)計(jì)思路和構(gòu)成進(jìn)行闡述，結(jié)合軟件工程人才培養(yǎng)思想，探討互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)模式。
一、課程體系設(shè)計(jì)
隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷越來(lái)越受到關(guān)注，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才的缺口仍然很大。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)要從市場(chǎng)需求出發(fā)，注重實(shí)踐性和實(shí)用性的課程。通過(guò)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，明確專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，以及和百度公司的合作，我校開(kāi)設(shè)了培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才的新專業(yè)。該專業(yè)學(xué)生有兩條學(xué)習(xí)主線，分別是軟件開(kāi)發(fā)方向和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方向，主要學(xué)習(xí)PHP（Hypertext Preprocessor， 超級(jí)文本預(yù)處理語(yǔ)言）技術(shù)和SEM（Search Engine Marketing， 搜索引擎營(yíng)銷）技術(shù)，從而掌握網(wǎng)站開(kāi)發(fā)技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)等。
在設(shè)置課程時(shí)，以能力培養(yǎng)為目標(biāo)，分析職業(yè)特點(diǎn)，在加強(qiáng)實(shí)踐特色的基礎(chǔ)上，制定了該專業(yè)的課程體系。該體系包括理論課程和集中實(shí)踐，理論課程又分為公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)技術(shù)課。其中“C程序設(shè)計(jì)-網(wǎng)頁(yè)基礎(chǔ)-數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)及應(yīng)用-PHP程序設(shè)計(jì)”構(gòu)成了軟件開(kāi)發(fā)核心課程主線，“SEM基礎(chǔ)-SEM基礎(chǔ)方案訓(xùn)練-SEM營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)”是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷核心課程主線。
二、課程體系構(gòu)成
（一） 公共基礎(chǔ)課
公共基礎(chǔ)課是根據(jù)目前我國(guó)大學(xué)教育的指導(dǎo)方針制定的，主要包括人文素質(zhì)類課程、外語(yǔ)類課程、政治類課程及體育類課程等，目的是為了提高學(xué)生基本素質(zhì)，完成學(xué)校規(guī)定的基本素質(zhì)教育，提高學(xué)生的思想道德水平和認(rèn)知能力。
（二） 專業(yè)基礎(chǔ)課
專業(yè)基礎(chǔ)課是使學(xué)生了解計(jì)算機(jī)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)，掌握數(shù)據(jù)庫(kù)和網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)知識(shí)，熟悉電子商務(wù)的特點(diǎn)，了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)，熟悉網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程。核心課程如下：
1.數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)及應(yīng)用：使學(xué)生掌握數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的基本概念和基本原理，掌握SQL語(yǔ)言和主流數(shù)據(jù)庫(kù)的使用。
2.計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及應(yīng)用：掌握網(wǎng)絡(luò)通訊原理，理解OSI參考模型中各層的任務(wù)及TCP/IP協(xié)議族典型協(xié)議的基本結(jié)構(gòu)、通訊方式。
3.C語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)：目的是培養(yǎng)學(xué)生的程序設(shè)計(jì)理念、掌握程序設(shè)計(jì)的基本方法，為后續(xù)專業(yè)課程打下基礎(chǔ)。
4.網(wǎng)頁(yè)基礎(chǔ)：目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生掌握基本的靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)、客戶端動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)方法，為后續(xù)學(xué)習(xí)PHP打下基礎(chǔ)。
5.電子商務(wù)：目的是使學(xué)生掌握電子商務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)，為后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（三） 專業(yè)技術(shù)課
專業(yè)技術(shù)課的培養(yǎng)目標(biāo)是使學(xué)生掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案的分析設(shè)計(jì)和管理，掌握網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)以及Web應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)技術(shù)等。核心課程如下：
1.PHP程序設(shè)計(jì)：目標(biāo)是使學(xué)生掌握使用PHP進(jìn)行Web開(kāi)發(fā)技術(shù)和方法，培養(yǎng)學(xué)生的Web應(yīng)用開(kāi)發(fā)能力。
2.SEM基礎(chǔ)：使學(xué)生理解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的基本概念和原理，了解網(wǎng)絡(luò)推廣常見(jiàn)的方法及特點(diǎn)。
3.SEM基礎(chǔ)方案訓(xùn)練：要求學(xué)生掌握SEM基本原理和了解百度網(wǎng)盟推廣，通過(guò)基礎(chǔ)方案的訓(xùn)練，掌握推廣方案的基本制作方法和流程。
4.SEM營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)：培養(yǎng)學(xué)生整合營(yíng)銷的思想，正確分析企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，掌握SEM方案制作思路，管理和優(yōu)化設(shè)計(jì)方案。
5.SEO搜索引擎優(yōu)化技術(shù)：該課程從技術(shù)層面優(yōu)化網(wǎng)站，使其更容易被搜索引擎命中。
6.網(wǎng)站分析工具：學(xué)習(xí)如何利用網(wǎng)站分析工具，對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從中尋找有價(jià)值的結(jié)論，指導(dǎo)公司管理層的決策，最終創(chuàng)造更大的網(wǎng)站價(jià)值。
（四） 集中實(shí)踐
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，結(jié)合兩條主線的課程體系，依據(jù)學(xué)院軟件工程人才培養(yǎng)模式的目標(biāo)，通過(guò)不斷深化、循序漸進(jìn)的實(shí)踐和實(shí)訓(xùn)，尤其是一些綜合性的實(shí)踐環(huán)節(jié)，將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，提高學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力。
在我們的課程體系中，第1～4學(xué)期分別設(shè)置了一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)實(shí)踐課題和畢業(yè)實(shí)訓(xùn)。
一級(jí)實(shí)踐課題安排在第1學(xué)期的最后1周。一級(jí)課題是使用C語(yǔ)言，完成一個(gè)基于控制臺(tái)的小應(yīng)用程序，系統(tǒng)地訓(xùn)練學(xué)生的編程思路及C語(yǔ)言基本語(yǔ)法和編程方法。
二級(jí)實(shí)踐課題安排在第2學(xué)期的最后3周。二級(jí)實(shí)踐課題是通過(guò)設(shè)計(jì)和制作動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)，練習(xí)HTML網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽基礎(chǔ)和JavaScript動(dòng)態(tài)腳本技術(shù)。
三級(jí)實(shí)踐課題安排在第3學(xué)期的最后3周。三級(jí)實(shí)踐課題有兩種方式。一種是通過(guò)百度沙箱系統(tǒng)模擬互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境，練習(xí)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)與優(yōu)化。另一種是WEB應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)，通過(guò)使用PHP技術(shù)完成網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)，系統(tǒng)的練習(xí)開(kāi)發(fā)網(wǎng)站的流程和方法。
畢業(yè)實(shí)訓(xùn)安排在第4學(xué)期。畢業(yè)實(shí)訓(xùn)是讓學(xué)生在校外或校內(nèi)的實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行完全實(shí)境的項(xiàng)目練習(xí)，體驗(yàn)實(shí)際的項(xiàng)目工作環(huán)境和工作過(guò)程，進(jìn)一步為走向工作崗位積累工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
各個(gè)實(shí)踐環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，由易到難，由單一到綜合，形成一個(gè)完整的實(shí)踐體系。
三、核心問(wèn)題與相關(guān)措施
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷近幾年發(fā)展迅速，技術(shù)知識(shí)更新塊，營(yíng)銷推廣平臺(tái)也是多種多樣，因此互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系建設(shè)過(guò)程中會(huì)遇到一些核心問(wèn)題。本文從教學(xué)方式、師資力量、實(shí)踐環(huán)節(jié)等方面進(jìn)行分析，并提出對(duì)應(yīng)的相關(guān)措施。
1.單靠傳統(tǒng)課堂教學(xué)方式無(wú)法滿足專業(yè)需要。新技術(shù)層出不窮，對(duì)兩年專科的學(xué)生來(lái)說(shuō)，時(shí)間短任務(wù)重，只能有重點(diǎn)選擇主流技術(shù)平臺(tái)進(jìn)行講解。新技術(shù)的一些介紹可以穿插在專業(yè)課程中講授，或者利用講座或者培訓(xùn)等對(duì)新技術(shù)進(jìn)行講解。積極利用和企業(yè)的合作，讓師生都能夠參與到企業(yè)的真實(shí)工作中去，了解最新行業(yè)動(dòng)態(tài)。
2.缺少適合教學(xué)的成體系的教材。目前把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷作為專業(yè)開(kāi)設(shè)的院校還相對(duì)較少，配套的系列教材更是鳳毛麟角，所以選教材時(shí)只能根據(jù)教學(xué)大綱來(lái)選擇相近的技術(shù)書，主要還是依靠老師自己編寫講義。這給授課帶來(lái)了很多不便，對(duì)學(xué)生聽(tīng)課過(guò)程也要求更加嚴(yán)格。該問(wèn)題的解決需要教育管理部門和眾多同行的共同努力。
3.師資力量較薄弱。為了保證教學(xué)質(zhì)量，一定要加強(qiáng)師資力量的建設(shè)。重視教師培訓(xùn)，通過(guò)請(qǐng)企業(yè)相關(guān)專家來(lái)校對(duì)教師進(jìn)行新技術(shù)的普及，以及將教師送到公司加強(qiáng)培訓(xùn)，及時(shí)補(bǔ)充新知識(shí)。另外，不定期聘請(qǐng)互聯(lián)網(wǎng)公司的營(yíng)銷技術(shù)專家舉辦講座，拓展學(xué)生的知識(shí)面。
4.模擬實(shí)踐環(huán)境與現(xiàn)實(shí)應(yīng)用之間存在差距。實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中，使用模擬平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)與管理，相對(duì)于現(xiàn)實(shí)中的實(shí)際應(yīng)用，還是存在一定差距。重視實(shí)驗(yàn)室建設(shè)與校企合作，盡量為學(xué)生提供真實(shí)的實(shí)踐環(huán)境，并鼓勵(lì)學(xué)生多了解和使用不同的平臺(tái)和技術(shù)。
四、結(jié)語(yǔ)
為了培養(yǎng)創(chuàng)新型和應(yīng)用型的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才，我院建立了科學(xué)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系，以兩條主線貫穿整個(gè)教學(xué)過(guò)程，并依靠實(shí)踐環(huán)節(jié)提高學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力。我們希望在社會(huì)環(huán)境的支持下，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式能夠得到改進(jìn)和發(fā)展，培養(yǎng)出更多高質(zhì)量的滿足市場(chǎng)需求的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才。
[基金項(xiàng)目]1、河南省教育廳科學(xué)技術(shù)研究重點(diǎn)項(xiàng)目（軟科學(xué)），軟件學(xué)院發(fā)展中的若干問(wèn)題研究，項(xiàng)目編號(hào)：12A520051。2、中原工學(xué)院校級(jí)教改項(xiàng)目，文號(hào)：中工教（2014）22號(hào)，軟件工程專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的改革與實(shí)踐。
[參考文獻(xiàn)]
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[2]廖衛(wèi)紅.精細(xì)化人才培養(yǎng)模式下高職“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”課程教學(xué)改革[J].溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)， 2011，（02）：94-96.
1.理論課+實(shí)訓(xùn)課的方式。
一部分高職院校逐步建立理實(shí)一體化的概念，但理論與實(shí)踐的結(jié)合度較差,教師通常將課程分為理論課和實(shí)訓(xùn)課，并分別在不同的場(chǎng)所進(jìn)行。授課的方式不利于理論與實(shí)際的有效結(jié)合，教師一般通過(guò)理論課程完成知識(shí)點(diǎn)的講解,通過(guò)實(shí)訓(xùn)課的案例分析或策劃訓(xùn)練完成實(shí)踐部分的教學(xué),這種教學(xué)實(shí)踐相分離的方法并不利于學(xué)生對(duì)于知識(shí)點(diǎn)的把握和策劃能力的提高,使得理論與實(shí)際脫節(jié),很難達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)。
2.項(xiàng)目教學(xué)僅是案例操作。
教師在《營(yíng)銷策劃》課程中所選擇的項(xiàng)目大多是企業(yè)已有的或已完成的項(xiàng)目或任務(wù)，其實(shí)質(zhì)是一種案例操作。注重案例分析和技能的訓(xùn)練，能有效的運(yùn)用知識(shí)去解決問(wèn)題，對(duì)職業(yè)能力的培養(yǎng)起到一定作用，但忽視了策劃完整項(xiàng)目的工作過(guò)程所帶來(lái)的學(xué)生可持續(xù)能力的發(fā)展，學(xué)生主動(dòng)獲取知識(shí)的能力，發(fā)現(xiàn)知識(shí)的能力以及傳播知識(shí)的能力也受到限制。
3.忽視知識(shí)系統(tǒng)性學(xué)習(xí)。
此外，還有部分高職院校在實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法的過(guò)程中，將項(xiàng)目教學(xué)法當(dāng)成萬(wàn)能教學(xué)法，在實(shí)際教學(xué)中完全取代傳統(tǒng)教學(xué)法，過(guò)度強(qiáng)調(diào)每個(gè)任務(wù)的實(shí)施與完成，而忽視了理論知識(shí)與項(xiàng)目實(shí)施的高度結(jié)合，導(dǎo)致學(xué)生獲取知識(shí)的系統(tǒng)性不夠，對(duì)基本概念、原理不了解等問(wèn)題。
二、認(rèn)識(shí)CDIO模式下的項(xiàng)目運(yùn)作
CDIO代表構(gòu)思—設(shè)計(jì)—實(shí)現(xiàn)—運(yùn)行（conceive-design-implement-operate）,是由麻省理工學(xué)院等四所大學(xué)通過(guò)幾年的研究、探索和實(shí)踐建立的一種先進(jìn)的工程教育模式。CDIO模式下的項(xiàng)目運(yùn)作是以產(chǎn)品從構(gòu)思、研發(fā)、運(yùn)行到廢棄和再利用的全生命過(guò)程為載體，讓學(xué)生在項(xiàng)目的全生命周期的運(yùn)作中以主動(dòng)的、實(shí)踐的、課程之間具有有機(jī)聯(lián)系的方式學(xué)習(xí)和獲取工程能力。CDIO工程教育模式是“做中學(xué)”和“基于項(xiàng)目教學(xué)”的集中概況和抽象表達(dá)。CDIO工程教育模式不僅強(qiáng)調(diào)過(guò)程的參與，更加注重項(xiàng)目過(guò)程的完整性；不僅強(qiáng)調(diào)職業(yè)能力的運(yùn)用，更注重可持續(xù)能力的發(fā)展；不僅突出系統(tǒng)性知識(shí)做中學(xué)，更突出學(xué)而用，注重終身學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)工作能力和在社會(huì)及企業(yè)環(huán)境下構(gòu)建產(chǎn)品、過(guò)程和系統(tǒng)的能力。基于當(dāng)前項(xiàng)目教學(xué)在《營(yíng)銷策劃》課程中運(yùn)用的反思和CDIO的認(rèn)識(shí)，構(gòu)思以項(xiàng)目教學(xué)為載體的CDIO教育模式的實(shí)施方案，以營(yíng)銷策劃課程為對(duì)象進(jìn)行項(xiàng)目教學(xué)的改革，探索一套可行的能力訓(xùn)練方案，改變目前課程教學(xué)中“學(xué)生被動(dòng)參與型”教學(xué)模式，構(gòu)建一種能突顯、并能有效實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生策劃能力全面培養(yǎng)的教學(xué)方法，探索一種營(yíng)銷策劃課程適用的“依托項(xiàng)目運(yùn)作進(jìn)行策劃能力和創(chuàng)新能力”的策劃實(shí)踐教學(xué)模式，采用項(xiàng)目教學(xué)法，通過(guò)完整的項(xiàng)目策劃過(guò)程將整個(gè)課程體系有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，解決策劃理論與實(shí)踐相脫節(jié)的難題，引導(dǎo)學(xué)生自主創(chuàng)新思考，使學(xué)生將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)為為實(shí)際工作的能力與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的能力，更能提高學(xué)生的實(shí)際工作水平，逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生策劃創(chuàng)新能力的全面培養(yǎng)。使學(xué)生的綜合職業(yè)能力與可持續(xù)發(fā)展能力得到提高。
三、CDIO框架下的項(xiàng)目教學(xué)法的運(yùn)用
CDIO內(nèi)涵在營(yíng)銷策劃中的體現(xiàn)，構(gòu)思主要指分析市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目，商業(yè)計(jì)劃的制定以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思考。設(shè)計(jì)是指根據(jù)策劃項(xiàng)目?jī)?nèi)容設(shè)計(jì)實(shí)施計(jì)劃方案，實(shí)現(xiàn)是指計(jì)劃方案的確認(rèn)及執(zhí)行過(guò)程，運(yùn)行包括對(duì)策劃方案的投入運(yùn)行及方案的修訂、改進(jìn)及淘汰等。根據(jù)CDIO完整的項(xiàng)目運(yùn)作特點(diǎn)，結(jié)合《營(yíng)銷策劃》課程目標(biāo)，意在構(gòu)建一種能力培養(yǎng)項(xiàng)目化、教學(xué)內(nèi)容模塊化、實(shí)踐指導(dǎo)個(gè)性化、教學(xué)考核多樣化的教學(xué)模式。
1.能力培養(yǎng)項(xiàng)目化。
構(gòu)思階段，教師幫助、引導(dǎo)學(xué)生找到合適的項(xiàng)目，是項(xiàng)目教學(xué)順利實(shí)施的關(guān)鍵。在教學(xué)時(shí)，教師首先要營(yíng)造一種體現(xiàn)職業(yè)實(shí)踐環(huán)境特點(diǎn)的教學(xué)氛圍，通過(guò)崗位角色扮演，以完成一個(gè)具有實(shí)際價(jià)值的產(chǎn)品為目標(biāo)，把所要掌握的知識(shí)技能，職業(yè)素養(yǎng)蘊(yùn)含在每一個(gè)項(xiàng)目任務(wù)中，使學(xué)生在完成任務(wù)的同時(shí)提升技能，養(yǎng)成職業(yè)素質(zhì)。學(xué)生以自愿或抽簽的形式被分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)模擬成立一個(gè)策劃公司。每個(gè)公司選取一名策劃經(jīng)理及若干個(gè)策劃人員。其次，教師需設(shè)計(jì)或引導(dǎo)學(xué)生自行尋找相關(guān)客戶，明確策劃問(wèn)題。一方面，教師可鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)觀察生活，洞察市場(chǎng)行情，分析消費(fèi)者需求，尋求潛在商機(jī)來(lái)擬定創(chuàng)業(yè)策劃項(xiàng)目,一般以學(xué)生消費(fèi)群體為主，更有利于引導(dǎo)學(xué)生自主創(chuàng)新思考，培養(yǎng)學(xué)生敏銳的市場(chǎng)洞察力及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。如“大學(xué)生旅行俱樂(lè)部營(yíng)銷推廣策劃”，“大學(xué)生畢業(yè)形象設(shè)計(jì)中心營(yíng)銷策劃”，“行知超市雙旦促銷活動(dòng)”等。另一方面教師也可借助校企合作平臺(tái)，產(chǎn)學(xué)研基地，產(chǎn)學(xué)合作中心或利用自身的社會(huì)關(guān)系為學(xué)生提供具有可行性及實(shí)踐性的營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)題目以及全國(guó)大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽提供的參賽題目等。如“哇哈哈蜂蜜檸檬茶新產(chǎn)品策劃”，“招商銀行學(xué)生信用卡營(yíng)銷推廣策劃”等。合作企業(yè)主要為學(xué)生提供相關(guān)信息或資源獲取途徑，如為學(xué)生提供相關(guān)的企業(yè)背景，產(chǎn)品信息，以及企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)等。此階段注重構(gòu)思，學(xué)生通過(guò)收集資料、頭腦風(fēng)暴、整理方案、小組討論，確定策劃項(xiàng)目。最后，教師需要從項(xiàng)目的創(chuàng)新性、可實(shí)施性以及價(jià)值性等幾個(gè)方面把握學(xué)生所構(gòu)思的策劃項(xiàng)目并需通過(guò)簡(jiǎn)單講解，讓學(xué)生了解本策劃項(xiàng)目的意義、項(xiàng)目應(yīng)完成的內(nèi)容、項(xiàng)目完成所需的知識(shí)、技能及學(xué)習(xí)方法以及項(xiàng)目的流程及考核辦法等方面的內(nèi)容。
2.教學(xué)內(nèi)容模塊化。
設(shè)計(jì)階段，主要解決開(kāi)展策劃工作實(shí)施的思路問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)教學(xué)任務(wù)及目標(biāo)與學(xué)生工作任務(wù)計(jì)劃相融合。教師可按照市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程以及營(yíng)銷策劃的邏輯結(jié)構(gòu)將總項(xiàng)目劃分成七個(gè)具體的模塊,明確策劃問(wèn)題——市場(chǎng)調(diào)查與資料整理——市場(chǎng)環(huán)境分析——營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)——營(yíng)銷組合策略設(shè)計(jì)——營(yíng)銷實(shí)施方案設(shè)計(jì)，教師通過(guò)角色扮演的形式實(shí)現(xiàn)基于工作過(guò)程的模塊化教學(xué)。為了克服項(xiàng)目教學(xué)法可能帶來(lái)的學(xué)生獲取知識(shí)的系統(tǒng)性不夠的問(wèn)題，教師需要將理論知識(shí)與項(xiàng)目?jī)?nèi)容充分結(jié)合，把對(duì)營(yíng)銷策劃的理論知識(shí)的學(xué)習(xí)融入到每一項(xiàng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)完整流程的七大模塊中去講授并組織學(xué)生計(jì)劃各個(gè)策劃環(huán)節(jié)所要完成的任務(wù)。教師通過(guò)各種資源手段集中講授每個(gè)策劃板塊中可能遇到的疑難點(diǎn)及解決辦法，教授可能用到的策劃工具及策劃方法以及提供獲取資源的途徑。制定既符合學(xué)生的個(gè)性發(fā)展又注重能力培養(yǎng)的模塊教學(xué)方案。學(xué)生以工作小組為單位根據(jù)以上策劃的邏輯結(jié)構(gòu)以及每個(gè)模塊的特點(diǎn)來(lái)擬定工作計(jì)劃，設(shè)定每一個(gè)策劃環(huán)節(jié)，確定工作步驟和程序。
3.實(shí)踐指導(dǎo)個(gè)性化。
模塊教學(xué)更偏重知識(shí)系統(tǒng)性的講授，以共性為主的講授方式，實(shí)踐指導(dǎo)則需要考慮學(xué)生個(gè)性化的發(fā)展需求。在具體的實(shí)踐環(huán)節(jié)中，教師除了要監(jiān)控學(xué)生的策劃過(guò)程，督促學(xué)生按照項(xiàng)目計(jì)劃書中的要求完成各個(gè)環(huán)節(jié)，還需要在實(shí)踐過(guò)程中給予各個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)個(gè)性化的指導(dǎo)。如教師輔助學(xué)生分析策劃主題，指導(dǎo)設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，組織市場(chǎng)調(diào)研，指導(dǎo)資料收集整理，市場(chǎng)環(huán)境分析，指導(dǎo)SWOT分析、指導(dǎo)STP營(yíng)銷戰(zhàn)略分析，指導(dǎo)營(yíng)銷策略分析及策劃方案的撰寫等。基于學(xué)生對(duì)不同實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的選擇，每個(gè)團(tuán)隊(duì)所面臨的行業(yè)及企業(yè)都有很大差異，不同的項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中遇到的具體問(wèn)題不一致，學(xué)生能力參差不齊，教師要站在學(xué)生的角度，通過(guò)開(kāi)展“一對(duì)一”指導(dǎo)，與各個(gè)項(xiàng)目成員面對(duì)面交流，共同探討分析，提供專業(yè)咨詢，示范思考模式，來(lái)幫助學(xué)生解決在項(xiàng)目策劃實(shí)施過(guò)程中面對(duì)的主要問(wèn)題。對(duì)于學(xué)生完成的階段性的工作成果，教師及時(shí)給予指導(dǎo)并引導(dǎo)下一個(gè)工作任務(wù)的開(kāi)展。教師要注重引導(dǎo)學(xué)生從思考框架中跳出來(lái)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)自己反思問(wèn)題，使學(xué)生具有批判性思考能力，從而學(xué)會(huì)持續(xù)性改進(jìn)。師生“一對(duì)一”的深入交流，是實(shí)施過(guò)程中的“因材施教”，是實(shí)踐指導(dǎo)個(gè)性化的主要方式，能更好的激發(fā)學(xué)生興趣，挖掘?qū)W生潛能，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
4.教學(xué)考核多樣化。
教學(xué)考核通過(guò)三方評(píng)價(jià)，首先學(xué)生自我評(píng)估與組間互評(píng)。學(xué)生自評(píng)通過(guò)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)展示項(xiàng)目成果，講述遇到的問(wèn)題，解決方案，成果的優(yōu)缺點(diǎn)以及需要改進(jìn)的地方、收獲和感受，并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的參與程度、所起的作用、合作能力給予評(píng)價(jià)。組間互評(píng)建立在互相學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短的基礎(chǔ)上，提出新的思路與解決方案。教師評(píng)估，教師要用形成性的評(píng)價(jià)來(lái)對(duì)學(xué)生點(diǎn)評(píng)，既要關(guān)注學(xué)生知識(shí)與技能的理解與掌握，也要關(guān)注學(xué)生態(tài)度與職業(yè)素養(yǎng)的形成于發(fā)展。首先，表?yè)P(yáng)學(xué)生自主探究與積極解決問(wèn)題的態(tài)度，以此提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性；其次，肯定學(xué)生的成果，總結(jié)解決問(wèn)題的過(guò)程、思路，加深學(xué)生理解；最后，根據(jù)學(xué)生成果及工作過(guò)程中所凸顯出來(lái)的個(gè)人能力來(lái)選拔選手參加省市乃至全國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃比賽。最后企業(yè)評(píng)估，合作企業(yè)需從創(chuàng)新性及可操作性方面基于工作過(guò)程化的角度對(duì)學(xué)生成果給出評(píng)價(jià)，引導(dǎo)學(xué)生的策劃方案向可實(shí)施性方向發(fā)展。企業(yè)可選擇具有可實(shí)施性的方案給予一定的資金支持將策劃內(nèi)容實(shí)施下去。
四、結(jié)語(yǔ)
