時間：2023-06-07 09:08:35
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇廣告市場存在的問題，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
【關鍵詞】旅游廣告媒體選擇營銷效率
改革開放以后，我國經濟得到了較快發展，人民的生活水平也有了很大改善，旅游已經成為我國人民休閑、度假的良好方式。我國的旅游事業蓬勃發展，旅游市場營銷是發展旅游事業的重要問題，旅游產品的營銷，越來越多地借助媒體廣告來擴大影響力，吸引客源。因此，針對我國目前旅游市場的特點和現狀，研究媒體廣告在旅游營銷中的應用及其營銷效率問題，是旅游研究的一個新課題。
一、旅游廣告營銷現狀及存在問題
1.旅游廣告營銷現狀
世界已經進入“不見廣告不購物”的后廣告時代。當今社會是一個大人類小地球的高度信息社會，一切都徹底信息化了。廣告就是一種人為加強的濃縮信息，是廣告主用智慧和金錢制造的射入人們大腦和心靈的信息核動力和原子彈。旅游業是一種事先看不見、摸不著，出售風景、出售文化和出售服務的特殊產業，廣告更有著不可估量的地位和作用。廣告是旅游業發展的助推器。
首先，旅游業界廣告意識極其淡薄。其次，旅游廣告經費嚴重短缺。再次，旅游廣告整體水平偏低。主要表現為數量少、水平低。但是我們不能只看到消極的一面，任何事物都有積極的一面，旅游廣告的發展也不例外，事實上，國內外旅游廣告業的發展還是很迅速的，我國的旅游企業的廣告意識也在加強，人們也開始了對旅游廣告的關注和研究。
針對旅游營銷目前存在的這些現狀，如何更好的通過研究現狀，發現旅游廣告的特點，分析旅游廣告的營銷中存在的問題以及影響因素，從而找到具體的對策，將是有關旅游廣告營銷效率研究的重點。
二、影響旅游廣告營銷的主要因素
1.旅游市場調查分析是旅游廣告的基本前提
首先對消費者需求類型和特點進行調查分析，其次是旅游消費者的消費心理和購買行為分析。旅游廣告的具體調查是廣告實施之前的必然準備，主要有廣告環境調查、廣告調查、中介媒體調查和廣告效果調查。不論是旅游系統內部負責廣告工作的部門，還是專門的廣告公司，都是應在廣告實施之前和進行過程中認真考慮這幾個方面問題。
2.旅游廣告的定位和創意
旅游產品的定位和創意主要包括找準對象，進行旅游目標市場的分析和選擇；正確出擊找到定位的方法，如填補空白式的定位、平分秋色的定位、取而代之式的定位和適應變化式的定位；了解對象進行市場細分，可將旅游市場細分為會議商務旅游市場、觀光旅游市場、度假旅游市場、探親訪友旅游市場、獎勵旅游市場等。合理的旅游定位更離不開好的創意，旅游廣告的創意分析很大程度上可以決定一個廣告的好壞，創意和聯想是分不開的，例如可以把承諾、名人效應、幽默、民族風格、一切有名的東西糅合在廣告的創意之中，能更好的章顯旅游廣告的風采。
3.旅游廣告的內涵和特點
旅游廣告與一般的產品廣告不同，它受旅游行業特點的影響非常明顯，諸如旅游產品的時效性，不可觸性，旅游產品的跨區域、跨文化、跨國界性，行業內部的復雜性和多樣性等。鑒于旅游行業的這些特點，旅游廣告展現出自身的特點：旅游廣告不同于一般文字廣告和其他的產品廣告，旅游廣告必須傳達明確的信息，既廣告的發出者是誰，而其他的產品廣告不一定要明確的告知廣告主，它只需要傳遞產品本身的信息或者一種觀念，一種思想，它的目的是讓受眾購買產品，至于在哪購買不是廣告要傳達的內容，但旅游廣告不同，必須讓受眾在認識產品、服務、觀念的同時記住信息發出的組織、企業或個人。有效的掌握廣告的內涵和特點，可以大大提高旅游廣告的營銷效率。摘要：市場營銷學具有很強的實際應用價值，所以適合引入“任務驅動法”進行教學。本文闡述了“任務驅動法”在市場營銷學教學中的設計步驟，并以目標市場策略項目為例，分析了“任務驅動法”實際中的應用。
關鍵詞：任務驅動法市場營銷教學應用
“任務驅動法”是實施探究式教學模式的一種教學方法，目前在計算機課程的教學中被普遍采用。市場營銷課程內容不像計算機類課程一樣具備很強的操作性，但同樣適合“任務驅動法”教學。
一、“任務驅動法”的內涵
所謂“任務驅動法”，就是將所要學習的新知識隱含在一項或幾項任務中，學生通過對任務進行分析、討論，明確涉及的知識，并找出其中的新知識，然后在教師的指導、幫助下找出解決問題的方法，從而培養學生的自主探究能力和創新能力。
“任務驅動法”是一種能夠很好地應用于實驗性、實踐性與操作性較強的學科的教學方法，它以富有趣味性、激發學習動機和好奇心為基礎，使學生帶著真實的任務在探索中學習。在這個過程中，學生還會不斷地獲得成就感，這可以極大地激發他們的求知欲望，逐步形成一個感知心智活動的良性循環，從而培養學生的獨立探索、勇于開拓進取的自學能力。
二、“任務驅動法”在市場營銷教學中的應用
在市場營銷教學中，傳統的教學模式是復習舊知識—學習新知識—總結。在這個過程中，學生的學習基本上是被動學習。將“任務驅動法”應用到市場營銷教學中，教學模式創新為：確定目標—提出任務—分析任務—解決任務—總結評價。
（一）確定教學目標，形成教學項目。［1］
市場營銷學是經濟、管理類學科的主干課程之一，從職業方向看，本課程講授有關市場營銷的基礎知識和基本方法，培養學生從事市場營銷工作的綜合職業能力，提高學生對企業經營活動的分析、判斷和決策能力。鑒于目前對市場營銷類工作崗位的要求，本研究提出的市場營銷學的教學目標是：
1.能對市場營銷的基本概念有所了解。
2.能對市場及市場營銷環境進行初步分析。
3.能對顧客的購買行為進行初步分析。
4.具有進行市場調研和市場預測的能力。
5.能用市場細分原理及目標市場原理確定目標市場，進行市場定位。
6.初步具備組織、策劃市場營銷工作的能力。
針對以上的教學目標，可建立六大教學項目：基礎理論、市場營銷環境、顧客購買行為分析、市場信息研究、目標市場策略、營銷策略。]
（二）在各項目的基礎上，設計教學任務。
基于教學需要，把各項目分解成若干單元，運用“任務驅動法”，結合其他傳統教學方式，實施教學。以目標市場策略為例，該項目可以分解為若干個項目單元，下表是針對部分項目單元設計的單元任務。
（三）引導學生解決任務。
運用傳統方法講述與項目有關的基礎知識，輔以案例分析，在分析案例的過程中初步介紹完成相關任務的方法，引導學生在學習理論知識的過程中對布置的任務進行思考，組織學生交流、討論，分工合作，共同解決問題。在解決問題時充分發揮他們的主觀能動性。
在學生解決任務的過程中，要使學生有充足的時間和機會討論溝通。學生可以相互討論，分析問題、解決問題，使思維過程得以展現。尤其是對有爭議問題的討論，教師可以從旁加以提示，激發引導他們更深入地思考問題。
（四）任務完成后，總結評價。
要對學生完成任務的效果作總結評價。教師要從知識點掌握程度、分析方法、與實際貼合程度等方面對學生完成的任務進行評價，指出學生理解正確及做得好的方面和理解有誤的方面，從而使學生熟悉和正確把握課程內容。同時，組織學生互評，使學生接觸不同的思維方法，加深對課程內容的理解，拓寬思路。
（五）目標市場策略教學設計實例。
1.能力目標。
學生能夠按照一定的標準對市場進行細分，從中選擇適當的目標市場，對選定的目標市場進行產品定位。
2.知識點。
市場細分；消費者、生產者市場細分的標準；市場細分的方法與條件；目標市場選擇；目標市場策略；目標市場的產品定位等。
3.課前預習及知識點介紹。
課前布置學生預習有關知識點，在布置任務之前，教師介紹主要知識點，著重強調其中的重點和難點。
4.任務的引入。
某企業生產嬰幼兒產品，擬進入廣東市
場，但由于企業規模的限制，不可能全部覆蓋全省范圍，因此，需要對該市場進行市場細分，選擇適合企業實力的目標市場，達到企業的經營目標。
5.本任務的教學過程。
將學生分組，以組為單位完成任務。每組通過討論需完成以下目標：
（1）對廣東省的嬰幼兒產品市場依據一定的細分標準進行細分以及選擇某種細分標準的理由。
（2）從細分市場中選擇一個或若干個細分市場作為企業的目標市場，并給出衡量細分市場的標準。
（3）對選定的目標市場進行產品定位，決定目標市場策略。討論結束后，各組選派代表上臺講述本組的任務完成過程，闡述本組的目標討論結果，回答老師和他組同學的提問。各組闡述完畢后，學生自評和互評，教師總結點評。
三、運用“任務驅動法”教學中應注意的問題
（一）教學任務的設計。
一個成功的教學任務的提出是“任務驅動法”實施的前提。市場營銷中有很多假設的條件和環境，所以對于每個任務的提出，確實要求任課教師認真思考，仔細衡量。任務的提出既要做到新穎獨到，吸引學生的注意力，又要恰如其分地說明問題，涵蓋所要講授的新知識。
（二）適當“留白”。
所謂“留白”，就是教學不面面俱到，而是讓學生有思考和嘗試的余地，啟發他們通過嘗試和探究發現問題，鼓勵他們善于舉一反三、觸類旁通。
（三）注意培養學生相互合作的精神。
在市場營銷教學中除了要注意培養學生的個體能力的差異外，還要把個體自學與群體討論結合起來，使學生人人參與，鼓勵學生提出不同見解，培養學生的團隊協作精神。
參考文獻：
論文摘要：房地產市場營銷是房地產企業開發過程的重要組成部分，對提高房地產企業競爭力起著至關重要的作用。本文通過對房地產市場營銷的涵義、目前房地產營銷存在的主要問題以及提高房地產市場營銷策劃水平的策略進行了探析，以期有效解決房地產市場營銷策劃中面臨的困難和問題。
隨著全球化的到來，我國的房地產市場逐步壯大，房地產行業的競爭也日趨激烈。房地產行業為了求生存和謀發展，必須提高自身的市場競爭力。而提高房地產市場營銷策劃水平作為提高自身市場競爭力的有效手段之一，越來越收到開發商們的重視，但目前房地產行業在市場營銷策劃中存在著一些值得探索的問題。與其他產業相似，房地產的獲利能力也是由行業競爭格局決定的。在這樣的新形勢下，如何有效提高房地產市場營銷策劃水平已成為房地產企業亟待解決的問題之一。筆者根據自身經歷，對此有以下三點認識：
一、房地產市場營銷的涵義 房地產市場營銷作為市場營銷的一個分支概念，它的涵義可以從廣義和狹義兩個方面去進行概括。從廣義上講，房地產市場營銷的涵義是指房地產企業通過創造住房產品及其相關價值，與客戶進行等價交換，實現房地產企業經營目標的一個過程；從狹義上講，房地產市場營銷是指房地產企業運用各種促銷手段，將房地產產品和服務銷售給買房客戶的整體過程。
二、目前房地產營銷存在的主要問題
(一)缺乏有效的市場考察
任何一個企業的發展，都是從市場中來，到市場中去。一個優秀的企業，始終是依托于市場這個大，去謀求發展。科學地考察市場的當前形勢和未來發展前景，把握好企業發展的方向，才能使企業有更好的生存和發展條件。房地產企業開展營銷策劃的最重要的依據就是進行市場考察，但是目前許多房地產企業在開展市場考察的時候，考察力度不夠深入，注重表面資料數據，未進行深入分析，從而導致企業決策者在制定項目市場營銷方案時，做的營銷方案過時，缺乏時效性，未從市場消費者的需求情況及其購買力的角度出發，導致市場營銷未達到預期的效果，從而影響企業經營效益的實現。
(二)目標市場的定位不準確
我國消費者群體是一個龐大的社會群體，他們在收入、水平、消費觀上存在著明顯的差異，因此消費者在對房地產產品的需求上是具有差異性的。但是某些房地產企業忽略了消費者對產品需求差異性的特征，只是盲從隨波逐流，跟隨大流，側重對高檔產品的定位，以致最后效益不佳。出現這種現象的原因就是因為企業沒有確定這批項目主要針對什么群體消費者，市場定位的不準確不但對房地產企業產生不良影響，而且導致整體房地產結構的不平衡，難以解決廣大中低收入群體的住房難問題。
(三)廣告投入過度
許多房地產企業寄希望于廣告的作用，來提升本企業品牌效益。房產廣告具有基本廣告的告知作用，在一定時期內使銷售業績有所增加，但是增加幅度較小。加上目前是一個信息爆炸的社會，消費者通過網絡、、手機短信等多種大眾媒體的傳播而獲得各式各樣的廣告，譬如說，房產、家電、促銷活動等廣告，早已形成一定的疲勞。房產廣告對吸引消費者的作用已不大，在這樣的形勢下，還去過度投入廣告，加大市場營銷顯然是不明智的。
(四)企劃創意不合理
房地產企劃創意是為了達到項目預期的效果而采用的一種方向性決策，更是一種創造性活動。許多房地產企業在策劃過程中，不是一味地去追求“新”與“奇”，而沒有真正地創新思維，就成了標新立異；就是采用過于保守的營銷策劃策略，這樣就成了墨守成規、因循守舊；無法實現創意與實際操作的有機結合；還有就是在整個企劃創意過程中，并沒有將各種因素進行綜合考慮，更無法進行有機整合，致使最終房地產產品無法使消費者有眼前一亮的感覺。
三、提高房地產營銷策劃水平的策略
(一)高度重視市場考察，增強市場預測科學性
市場考察對于房地產市場營銷策劃起著十分重要的作用，因為市場考察為營銷策劃提供了真實的信息數據。房地產企業在進行市場考察前，要做好充分的準備。比如說考察的目標、考察方法以及如何收集整理。房地產市場營銷貫穿房地產從選址、設計、施工、銷售以及物業的始終，這需要深入市場進行考察，并根據大量的數據材料作出科學的預測，并經過專業的人士的反復論證，才做最終的工作。
(二)明確目標市場
房地產市場營銷需根據不同消費者的需求去，將具有相同需求的消費者聚合在一起。按照因素、水平、購買力等因素可以將消費者劃分為不同的市場需求群體，比如按照消費者的支配類型有可以劃分為價格支配型、戶型支配型、品牌支配型。明確目標市場以后，就能決定采用適合的形式進行市場營銷，比如市場集中化、選擇專業化，科學地選擇目標市場，不但可以平衡市場供求，還可以促進房地產企業實現經營目標。
(三)適宜地進行誠信宣傳
房地產廣告要起到預期效果，在宣傳過程中，一定要堅持誠信與實效原則。在充分考慮企業廣告投入的基礎之上，去選擇廣告宣傳的具體形式；并在廣告時間、廣告量、廣告地點上把握好分寸，廣告內容上以真實有效為主，以滿足客戶的需求為目的，讓客戶相信企業的信用度，形成一定的好感；在廣告表現形式上可以進行適當的加工，給客戶以想象的空間，激發人們的發散思維。
(四)企劃創意設計科學化與藝術化相結合
案例教學是市場營銷理論的主要教學手段，而選取案例的準確性影響著教學效果，目前采用較多的營銷教學案例除了國內外知名企業的經營得失、經驗教訓以外，也有與學生關系甚密的校園案例，本文結合多年教學實踐及效果分析，認為廣告案例以其易懂易得、能準確反映企業營銷思想和策略路線等特點同樣可以作為市場營銷教學的主要案例。
關鍵詞
廣告 案例教學 市場營銷教學
Abstract
The case teaching is the main method in the marketing teaching.But the accuracy of the chosen cases affect on the effect of teaching.At present，except the well-known enterprises’management success and failure in the domestic and foreign，there are many campus cases that are related with student in the marketing teaching.Based on the teaching practice and the analysis，this article thinks the advertisement cases can be used in the marketing teaching because it is easy to be understood and to be obtained，at the same time it is also able to accurately reflect enterprise’ marketing thought and strategy route.
Key Words
Advertisement Case teaching Marketing teaching
一直以來，眾多從事教學工作的學者對如何講好市場營銷學提出了不同的意見，多數認為用案例教學方式在此課程的教授中能實現理論聯系實際、培養學生學習興趣、提高教學質量和效果的目標。的確，在多年的教學實踐中，筆者深感此教學方式所帶來的好處——學生愛聽、勤思考、教師的綜合素質得以提高，但是在教學實踐中也感到案例教學存在的問題，最主要的是案例選取。因為案例的適宜性將影響教學效果，在顏幫全所寫的“市場營銷案例教學存在的問題及對策”一文中提到目前案例教學中存在的問題之一就是案例的選擇，他認為雖然市面上有很多冠以“市場營銷案例”的書籍，但仍然存在著案例覆蓋面小、缺乏針對性、典型性、實踐性及本土化低等方面的問題，筆者也感同身受。在教學實踐中，大多數營銷案例多以文字出現且所編寫的案例雖然是近期發生的，但由于學生的實踐及對相關行業知識的缺乏，致使學生不熟悉或不能完全理解案例所發生的背景，這就增加了學生分析問題難度。如何選取合適的案例，將案例教學“事半功倍”的效果在教學過程中得以實現是筆者一直在思考問題。筆者認為在案例選取的問題上應本著選擇與學生生活緊密聯系的案例為原則。因此，筆者在教學中引入了的廣告。雖然廣告不能完全等同于市場營銷，但是廣告卻是市場營銷活動中不可或缺的一部分，在廣告中蘊含著大量企業市場營銷的思想，可以說，廣告是直接了解企業經營思路及市場策略的最好途徑。經過多次教學實踐，廣告案例的引入既簡單且教學效果較好，學生的課堂學習積極性不僅得到提高，而且對營銷理論要點也有了深刻的理解。
利用廣告案例進行案例教學，筆者認為有以下幾個方面的好處：
一、廣告案例容易收集
與其他類型的案例相比，獲得廣告案例的渠道較多，而且也比較集中，一些廣告雜志如《國際廣告》、《中國廣告》、《現代廣告》等期刊中不乏有許多文字形式的廣告案例及相關廣告圖片，而最大量也是筆者采用最多的聲像廣告案例則是來源于互聯網，在許多廣告專業網站如瘋狂廣告、中國廣告下載網等網站中收藏著數以萬計的中外經典廣告，同時這些網站中的廣告均可免費下載，這為收集廣告案例提供了極大的便利。
二、貼近生活，學生容易理解
信息時代，廣告無處不在。在學生還沒有學習市場營銷之前，其實已經和企業的營銷活動親密接觸了，這就是廣告。即使同學對廣告持有厭煩、排斥的態度，廣告也同樣影響著他們的行為，可以說廣告已融入了他們的生活，與那些發生在企業經營過程中的營銷綜合案例相比，學生對廣告案例更熟悉，在熟悉的環境中接受新知識的速度大大提高，比如說，在講解“態度會影響消費者購買行為”的時候，營銷理論中論述：可以通過影響消費者的情感來改變其態度，具體方法之一就是通過廣告的重復播放在不改變消費者最初認知的情況下影響其對品牌的態度和購買行為，此時如果插播一則《腦白金》卡通版的廣告影片，那么一切就盡在不言中了。
三、圖文并茂，聲像結合，學生喜聞樂見
與文字式的營銷案例相比，廣告案例的形式非常多樣化，有廣告圖片、有廣告文字、還有廣告影片，這些資料穿插在營銷教學課件中，能充分發揮多媒體的資源優勢，同時在教師講解枯燥理論時，由于課件圖文并茂、聲像結合，能有效吸引學生的注意力，提高其學習的積極性，從而提高課堂教學質量。
四、廣告案例中所運用的營銷策略顯而易見，易于講解營銷理論要點
廣告案例多屬于單項知識要點案例，這對于講解理論要點有一定幫助。例如，在講解目標市場營銷戰略的時候，可先播放蒙牛“早餐奶”及“晚上好奶”兩則廣告，采取提問的方式引導學生對細分市場的現實性有所認識，然后在講述如何選擇市場細分標準的時候，可以有選擇的插播幾個典型的廣告案例，如齊秦代言的七匹狼男式休閑裝的廣告影片，通過廣告案例的展示，學生對市場細分的理論將會有直觀的了解，使之深感市場細分的運作方式其實就在身邊。 五、案例教學的方法易于實現
眾所周知，案例教學的方法一般有討論法、質疑法、和提示法，應該說這些方法運用于市場營銷課程的教學是非常有效的，問題是案例選擇一旦脫離了學生所熟悉的市場背景，那么案例教學過程中就會出現冷場的狀況，也許一些學者會說，這種情況可以通過教師的善意啟發或引導來加以解決，但是這要求教師有一定的相關行業的知識，并熟悉市場環境，而事實是，專業教師并不對所有的行業及其運作了解深入，這是必會出現誤導學生的可能，從而達不到案例教學的效果。而在授課過程中引入廣告案例，由于廣告的廣泛性，學生對其并不陌生，引入討論較為輕松，而就廣告本身進行提問，有易于教師將一些學生日常認為表面化的現象結合營銷理論深入分析，從而使學生對相關營銷理論在實踐中的運用效果留下深刻的印象。比如，在講到品牌戰略的時候，筆者在教學開篇就引入可口可樂及百事可樂的2006年賀歲廣告影片及廣告圖片，通過學生分析兩者的廣告異同點，使其對當今市場中的品牌競爭有直觀的了解，從而更加關注課堂講授的內容。
當然，為保證教學質量，在運用廣告案例于市場營銷教學實踐時，還需注意以下幾個問題：
1、精選、慎選廣告案例。在我們日常生活中出現的廣告數以千計，但并不是所有的廣告都適合于課堂教學，如果選擇不當，同樣會出現文不對題，案例的分析無助于學生對理論的理解，反而混淆視聽，使學生對知識一無所知，甚至出現誤解的情況，所以在選擇運用于課堂教學的廣告案例時應盡量選擇經典的、有一定知名度的、能充分體現營銷理論要點的廣告案例。如，在講授細分市場策略時，可選擇蒙牛的早餐奶廣告。
2、課堂教學中應采取廣告案例結合其他綜合案例進行分析講解的方式。在教學中，有部分內容可用一系列的廣告案例來加以說明，如產品的市場定位問題，在此部分，可用的廣告案例是非常多的，但是在課堂中如果所有的理論知識要點都采用廣告案例來講解的話，那么由于案例的單調和展示局限會導致學生的態度由原先的新鮮到厭煩的轉變，同時會加強學生“營銷就是廣告”的錯誤認知。
同時并不是所有的營銷理論知識要點都可以找到相應的廣告案例來分析的，如營銷渠道策略、產品定價策略等問題，所以在案例教學的過程中應穿插一些典型的市場營銷運作案例來講解，這樣結合的結果必然提高營銷課程的教學效果。
3、具備必要的教學條件。廣告案例教學不同于其他案例教學，因為在此類教學過程中要展示的廣告案例，可謂集聲音、影片、圖片、文字等為一體，如果教學設備僅限于傳統的粉筆加黑板的話，那么教學效果是難以有所提高的，所以運用廣告案例來進行市場營銷的教學，多媒體教學環境是必不可少。
廣告雖然只是市場營銷中促銷的一種手段，但是它也是企業向外界展示自己營銷策略和思想的一種傳播途徑，雖然廣告不是營銷，但是對于初學者來說，通過看廣告學營銷，在欣賞廣告藝術的同時掌握深奧的市場營銷理論知識，寓教于樂的教學方式必然提高營銷課堂的教學效果。
參考文獻
關鍵詞：電影植入廣告；品牌目標顧客；品牌聯想；品牌形象
中圖分類號：J905 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2013）29-0140-01
在信息嚴重超載的信息時代，受眾每天被包圍在信息洪流之中，對于傳統廣告的注意度嚴重下降，同時消費者的戒備心理越來越強。約翰沃納梅克曾說過一句至理名言“我知道在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半。”因此只有把廣告從傳統的“強壓灌輸”型轉換成“潛移默化”型，消費者才能在沒有戒備心理的情況下欣然接受廣告傳達的信息，取得較好的效果。這樣，植入廣告正好滿足了廣告主品牌營銷的要求。
一、植入廣告的定義及發展現狀
植入廣告用英文表達是Product Placement被譯為“產品植入”。綜合各種學術文獻，本文將植入廣告定義為：廣告主將商品或者品牌及其代表性的符號策略性的融入到報紙，雜志，電影，電視劇，小說及網絡游戲等媒介，使受眾對其產品或者服務產生印象，最終達到營銷的目的。植入廣告別名又為“植入式營銷”“隱性廣告”等。
電影植入廣告最早出現于20世紀50年代的美國，電影《非洲皇后號》中，出現了戈登杜松子酒的商標。80年代，斯皮爾伯格導演的電影《ET》中，有用“Hershey”糖來引誘外星人進屋的情節。后來電影植入廣告獲得快速發展，例如《變形金剛》中植入E-BAY網、雪弗蘭大黃蜂等。我國最早的植入廣告出現在《編輯部的故事》中，里邊植入了白龍礦泉壺的廣告。2004年《手機》被認為是真正意義上的植入式廣告。2005年，電影《天下無賊》中出現了淘寶網、寶馬汽車、長城油等一系列品牌形象。2009年電影《非誠勿擾》使劇中植入的北海道、杭州西溪濕地等變成了熱門旅游景點。
雖然電影植入廣告發展迅速，但是由于電影植入廣告相比于傳統的廣告還屬于新生事物，存在許多問題，例如：植入的產品與電影情節不相符；過度曝光植入產品的商標等這些問題給品牌營銷帶來一些負面影響。
二、電影植入廣告存在的問題
（一）電影目標市場的受眾與植入品牌的目標顧客不一致
每部電影都有自己的細分市場，擁有自己的目標受眾。市場細分是按照消費者的欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場的過程。雖然電影是一種大眾傳播媒介，但是具體到每一部電影，本質上是一種小眾傳播，不同類型的電影吸引不同觀眾，這些觀眾具有不同的社會地位，不同的收入，不同的職業，不同的家庭等等。例如：催淚的言情片大多數觀眾為女性；火爆的動作槍戰電影吸引的是年輕的男性；一些有很深劇情和社會意義的電影吸引的是一些中產階級；這樣每部電影都為自己的觀眾劃定了一些“社會經濟屬性的特質”。這些“社會經濟屬性的特質”也是植入的品牌目標顧客所需要的定位標準。品牌的目標顧客是指通過市場細分所選取的品牌所需要滿足的潛在顧客。電影的目標市場受眾要與品牌的目標顧客相一致。不能在受學生歡迎的偶像電影中植入只有中年成功人士才能消費的奢侈品；不能在受中年成功人士歡迎的電影中植入一些年輕人消費的品牌。這樣給品牌的定位帶來混亂。最近大賣的電影《小時代》，其目標人群是18-25歲左右的學生等年輕人，而在電影里植入了許多BV、DIOR等奢侈品。顯然和這些奢侈品牌的定位不相符。
（二）負面的電影情節引發不良的品牌聯想
品牌聯想是指提到某一品牌時消費者大腦中會浮現出的所有這一品牌相關的信息，如：消費者利益、使用情形、產品屬性、產品類別等。在產品同質化嚴重的行業或者心理附加價值成為主要購買驅動力的產品如豪車、名表、香水、時裝等，品牌聯想往往決定一個品牌的勝負生死。電影植入廣告是為了凸顯商品的優點，進而使受眾對植入的品牌產生正面的聯想，最終成為品牌的潛在消費者或消費者。但是電影具有藝術性，不能為了滿足植入廣告的需要而修改情節，這樣，有些負面的電影情節容易引發觀眾的不良品牌聯想。
（三）過多或不當的植入引發受眾的反感，損害品牌形象
品牌形象是消費者對品牌的整體印象和聯想。品牌形象的形成來源于兩個方面：（1）消費者對從品牌傳播過程中得到的信息進行選擇和加工；（2）消費者在消費過程中積累的品牌知識所形成的品牌聯想。過多生硬的植入廣告會引發受眾對品牌反感，不僅不利于消費者購買該品牌，長遠來講，對品牌形象產生損害。電影《富春山居圖》中大量植入某保險的廣告，生硬不符合常識，引來觀眾一片抱怨。
三、小結
電影植入廣告具有傳統廣告所不具有的優勢，但也存在許多問題，品牌在進行植入時一定要全面考慮斟酌植入對品牌營銷的影響。
關鍵詞：營銷策劃;問題;英倫聯邦;
中圖分類號：F063.2 文章編號：1674-3520（2014）-11-00-01
一、洪客隆英倫聯邦營銷策劃存在的問題
（一）市場調研不足
凡是策劃類事務不是靠沖動和想當然進行的，而是以大量的真實準確的市場信息為依據。而掌握市場信息就必須依靠科學的市場調研，據此幫助企業進行市場定位，進一步了解同行業狀況，分析競爭對手，窺探市場需求等情況。《孫子兵法》有云：“知己知彼，方能百戰不殆。”長沙時代傾城項目在進駐長沙市場之前是在做了大量市場調查，但它取得的土地是長沙玫瑰園項目未開發的土地，玫瑰園在長沙開發是存在一定的問題，從而在時代地產投入了大量的廣告宣傳后在開盤時購房者還是存在很多質疑。
（二）產品賣點把握不準
一個開發項目，往往賣點很多，規劃、房型、景觀、配套、物業等等都可以成為賣點。然而，許多的開發商和“策劃大師們”通常將一系列的賣點羅列，以推銷自己的產品。這種方式不但缺乏對客戶細分的研究，更對產品的細分不夠，因而達不到預期的目標。比如房型，僅僅粗淺地按房間數分類，不過是“自立一房”、“溫馨兩房”、“滿巢三房”之類。實際上，不同的目標客戶群要求的居住功能不同，對房屋內廚、書房、餐廳等各組件的有無和布局要求都不一樣。如對賣點把握不準，很難滿足消費者的要求。與此同時，當前，房地產界炒作之風盛行。開發商和“策劃大師們”熱衷于概念炒作，以概念制造“賣點”。從市場營銷的角度來看，“概念”可以作為與競爭者相區別的符號系統，在傳播中具有高度的識別性和心理沖擊力。很遺憾，不少房地產開發商一味地想制造轟動效應，大肆炒作，做足了表面功夫，但忽視了消費者實際需求。在房地產市場競爭日益激烈的今天，入座房地產企業僅僅追求炒作，那么很難長遠發展。時代傾城開始時把整個樓盤所有賣點都寫成模板要求所有的置業顧問都要按照資料一字不差背出來但后來從時代地產廣州總公司過來的人就要求置業顧問抓住幾條，抓住客戶的不同需求來仔細講解。其實在職業置業顧問在向客戶介紹時沒有把握客戶需求之前就把樓盤所有的賣點說出來，往往會讓客戶很迷茫。
（三）迷戀廣告攻勢
房地產商是媒體的最愛，因為開發商最愛做廣告，似乎廣告做得越多，聲勢造得越大，樓盤就越好銷售。房地產企業經常強調“猛烈的廣告攻勢”“強大的空中優勢”，偏愛采用的發行量的大眾媒體進行宣傳。事實上，這種“用大炮打蚊子”的做法，有效性差，成本高。其實廣告不一定要做那么多，如果項目能獲得大家的好評，有時不做廣告也能達到傳播效果。長沙時代傾城在前期投入了大量的廣告宣傳，如：一百萬贊助橘子洲音樂節，話劇，演唱會等等，但起到的宣傳作用是有限的。
（四）脫離市場需求進行創新
房地產是“創新制勝”的行業，一般情況下，在一個新項目推出后的3-6個月時間，就有可能被跟隨者復制。如今的房地產走過“跑馬圈地”的風潮之后，市場開始在內涵上深入挖掘，在創新中謀發展，從設計到銷售，從用材到用人，房地產的創新，使其產品價值含量增長，即所謂“創新創造財富”。然而現在一提到“創新”，許多房地產開發商就叫苦連天：“現在的房地產市場已經很成熟了，哪有那么多的創新？”就像手機、服裝的不斷更新換代一樣，住宅也是可以永遠創新的。 而如今的房地產開發商在創新方面，似乎都有一種“缺氧”的感覺，似乎每前進一步都非常困難，所謂的創新產品不過是“王婆賣瓜”罷了，而離真正的消費需求卻相去甚遠。
二、洪客隆英倫聯邦針對問題改進的策略
（一）加強房地產市場調研與預測
市場調研與獲得真實信息的基礎和依據是房地產營銷策劃必不可少的環節。在市場調研前，企業應制定嚴謹的市場調查流程;市場調研時，要有針對性的對項目規模、特點等于消費對象的關系從整體上把握;調查結束后，應科學全面地進行分析與預測市場前景。通常，一項正式調查的全過程一般可以分為：調查準備、調查實施以及調查數據分析與總結三個階段。
（二）實事求是，避免故意炒作
策劃者應根據顧客的不同而不是產品的不同來細分產品。一個開發項目，往往賣點很多，規劃、房型、景觀、配套、物業等等都可以成為賣點。因而策劃者及房產開發商應根據自身產品的特點選取最能打動消費者的賣點。在房地產營銷策劃的運作中，策劃人應做到實事求是。一方面實事求是的進行策劃，不講大話、空話，另一方面要在客觀實際的基礎上謹慎行動，避免引起故意“炒作”之嫌。
（三）注重廣告品質，重視廣告創意
廣告是把“雙刃劍”。廣告做得很好，消費者會有很高的預期，而一旦產品出了一點問題，也很容易遭到集體抗議，產生許多負面后果。廣告最重要是要有針對性，廣告媒介的選擇不能陷入套路，更不能誤以為廣告是萬能的。事實上，有許多傳播渠道可以代替廣告。對于面向低收入人群的中低端項目，價格是更好的傳播方式，如果房地產商肯把樓盤的價格降低一點，客戶便會蜂擁而來，口碑的傳播效果決不輸給廣告，而成本可能會比廣告低。在高端產品的營銷策劃中，口碑同樣可以作為重要的傳播渠道，取得理想的傳播效應。
一、高職廣告設計教學在“市場導向”方面存在的問題
盡管從總體上來看，我國各級各類高職院校都能夠堅持以市場為導向開展廣告設計教學工作，但仍然存在一些不容忽視的問題，特別是在知識經濟迅猛發展的新形勢下，我國對廣告設計人才的需求與日俱增，因而我國個別高職院校還存在很多不適應的地方，還存在著市場導向教學不足的問題。主要表現在三個方面：一是教學理念缺乏市場意識。盡管從總體上來看我國各級各類高職廣告設計專業教師在“市場導向”方面取得了一定成效，但仍然存在一些不足之處。比如，個別廣告設計專業教師作為教學活動的組織和引導者，仍然存在著傳統的以學科建設和理論教學為主的教學理念，因而使得很多學生畢業后無法適應市場需求，制約了學生就業能力的提升；再比如，由于個別教師缺乏市場意識，對于學生的廣告設計能力和水平也有一定的制約，無法適應瞬息萬變的市場形勢。二是教學內容缺乏市場需求。高職教育更重要的是培養應用型人才，特別是對于廣告設計教學來說，更要淡化理論教學，通過有效的實踐教學滿足市場需求。但從目前我國一些高職廣告設計教學內容來看，還存在著與市場需求“脫節”的問題。比如，由于教材內容具有相對的固定性，因而個別高職院校在開展廣告設計教學過程中，沒有將理論與實踐緊密結合起來，缺乏對市場需求的調查研究，因而不能適時調整教學內容。三是教學方法缺乏實踐環節。以市場為導向的高職廣告設計教學，必須更多地強化實踐環節的教學，只有多讓學生進行實踐，才能使學生了解市場需求，進而提升未來的就業能力。但從目前來看，我國很多高職院校在開展廣告設計教學過程中，實踐環節設計相對較少。比如，與當前市場相銜接的案例教學相對較少，這就直接導致學生無法了解市場需求。再比如，很多高職院校在開展廣告設計教學過程中，缺乏鼓勵、支持和引導學生創新的教學模式，制約了學生的創造性和想象力，不利于未來就業需要。
二、基于“市場導向”的高職廣告設計教學優化對策
一是創新高職廣告設計教學理念。理念是行動的先導，有什么樣的理念就會有什么樣的行動和結果，以市場為導向的高職廣告設計教學，首先必須牢固樹立“市場導向”原則，積極推動教學理念創新。這就需要各級各類高職院校以及廣大廣告設計專業教師要進一步轉變教學理念，積極構建符合市場需求的教學模式，將市場需求作為教學改革與創新的重要目標，積極探索符合形勢發展需要的教學內容和教學方法，著力提升教學的實踐性、操作性和前瞻性。各級各類高職院校還要大力加強廣告設計專業教師隊伍建設，積極引進和培訓具有超前思維和市場意識的教師，同時要加大對現有廣告設計專業教師隊伍的教育和培訓，使他們始終走在教學的最前沿，掌握廣告設計專業教學的新思維、新技術和新知識。二是優化高職廣告設計教學內容。隨著我國新一輪市場化改革的加速推進，市場競爭更加激烈，這也就使得廣告設計也必須不斷創新，因而高職廣告設計教學必須在內容創新上狠下功夫。這就需要高職院校和廣大教師要將廣告設計教學與市場需求緊密結合起來，積極改進傳統的、落后的、不合時宜的教學內容，特別是要在教學過程中加大市場調查，分析和總結市場對廣告設計人才的新要求，然后針對市場需求對教學內容進行改革和創新，既要刪減落后的內容，又要增加創新的內容。比如，應當進一步細化AI、CDR、PS、ID等前沿性技術，盡量使用符合市場需求的軟件及版本進行教學。三是完善高職廣告設計教學方法。目前高職廣告設計專業學生存在著一個非常嚴重的問題，即“畢業就失業”，這主要是由于學生缺乏實踐能力，因而不能很快進入工作角色。這就需要高職院校和廣告設計專業教師要將理論與實踐相結合作為重要的教學方法，特別是要增設實踐環節。比如，可以開展符合市場需求的“案例教學”，模擬公司化教學，讓學生在真實化的市場環境中感受市場需求，完善實踐能力，激發設計靈感。再比如，高職院校在開展廣告設計教學過程中，應當積極開展“第二課堂”教學實踐活動，通過舉辦專業社團活動、組織廣告設計大賽等專業技能競賽、參觀相關專業展覽以及到企業進行實習和鍛煉等，提升學生理論與實踐相結合的能力。四是完善考評體系。基于就業導向的廣告設計教學必須有考查實踐能力的考評機制，機制的制訂應符合測試學生基本素質的需求，制訂多元化評價體系，如實踐操作、作品制作，考慮崗位的用人需求，考評時應從兩方面入手，即實踐操作能力和理論知識的掌握，并應以學分制評價學生的考評結果，提高學生自主學習的積極性。除此之外，教學質量管理人員也應參與考評活動，提升管理人員的業務素質，為更好地開展教育管理工作奠定堅實的基礎。
三、總結
綜上所述，高職院校是培養應用型人才的搖籃，特別是對于高職廣告設計教學來說，更應當牢固樹立“市場導向”原則，只有這樣才能培養出符合市場需求的優秀廣告設計人才。盡管從總體上來看，“市場導向”已經成為高職廣告設計教學的重要理念，但仍然存在一些不容忽視的問題，必須采取積極有效的措施認真加以解決。在我國大力實施新一輪市場化改革的新時期，各級各類高職院校必須著眼于培養符合市場需求的優秀人才，堅持以市場為導向，推動廣告設計教學改革，特別是在教學理念、教學模式、教學方法等方面取得重大突破，使高職廣告設計教學步入更加科學、健康的發展軌道，為我國培養更多符合市場需求的優秀人才。
作者：汪晟單位：杭州科技職業技術學院
開發者的問題是根本的問題，如果開發者的問題沒有解決，即使移動廣告平臺取得了一時的輝煌，最終也無法擺脫被遺棄的命運。
——本報記者 張喬
隨著大屏幕觸控移動終端的流行、越來越多優質移動應用的涌現，網絡流量大量產生的背后是移動應用廣告領域版圖的劃分。據英國市場研究公司Informa Telecom & Media預計，2013年全球移動廣告市場營收規模將由2012年的80億美元增至128億美元。
將目光停留在國內移動廣告平臺上可以發現，眾多廣告平臺都在嘗試著挖掘更大的市場。多盟、安沃、力美、芒果、微云、哇棒、有米等平臺不遺余力地爭奪移動廣告平臺市場。近日，業內紛紛看好國內數字營銷平臺艾德思奇（adSage）與全球移動廣告平臺Tapjoy達成的戰略合作。上個月，艾德思奇剛剛獲得“iOS第一廣告平臺”殊榮，被媒體稱為今年國內廣告平臺最大贏家。而Tapjoy又被視為全球移動廣告業的先驅，它在全球擁有超過7.5萬款應用，每個月有超過1億的活躍用戶。
的確，艾德思奇和Tapjoy的強強聯合是在移動廣告領域的一次探索。都說今年是國內移動廣告平臺重新洗牌的一年，各移動廣告平臺都在不斷探索適合自己的發展道路，走向全球或許是它們的下一個選擇。
但是，事實上國內移動廣告平臺起步不久，與海外優秀平臺相比還稍顯稚嫩。筆者認為，國內眾多移動廣告平臺在爭奪市場的同時，還應該冷靜思考一下發展中存在的不足。
最明顯的，是開發者的問題。記得鮑爾默曾經在某次大會上高喊：“開發者、開發者、開發者……”基本上國內所有的廣告平臺都面臨開發者不足的問題，這已是眾所周知的事實了。然而，據2012年百度與DCCI聯合的《中國開發者生存狀況調查》的數據，目前45.4%的移動開發者的年收入在1萬元以下，近7成的開發者年收入在5萬元以下，而且實現盈利的開發者只占29 . 5%。
沒有足夠的開發者開發出優秀的應用，便無法吸引足夠的廣告主來投放廣告。而讓開發者盈利是吸引和留住開發者的王牌。
對于開發免費應用的開發者來說，更是如此，因為他們只能靠廣告收入盈利。當開發者開發的應用產生流量后，開發者需要在各家廣告平臺之間輪換使用、不斷測試，通過對比選擇出最盈利的移動廣告平臺。每次更換平臺都涉及重新植入SDK、人力測試、上傳市場、用戶更新等諸多瑣碎環節，任何一個環節都意味著成本的增加，一旦出現問題都會直接影響到廣告收益，而開發者面對的則是收入的減少。
國內眾多移動廣告平臺在不遺余力地爭奪移動廣告平臺市場的時候，應該對開發者的“錢途”給予更多的關注。開發者的問題是根本的問題，如果開發者的問題沒有解決，即使移動廣告平臺取得了一時的輝煌，最終也無法擺脫被遺棄的命運。
一、比較廣告立法的現實基礎
比較廣告的大量存在是一個無法否定的事實。無論是相對壟斷的行業，還是充分競爭的市場，更多的經營者都傾向于把比較廣告作為主要競爭手段來廣泛使用。比較廣告之所以如此為廣大經營者所青睞，一個重要的原因就在于比較廣告能夠直接引起消費者的注意，激發購買欲望，在提高市場占有率的同時打擊了現實或潛在的競爭對手，鞏固了市場地位，此種一舉多得的市場競爭手段，精明的經營者當然會趨之若騖。
廣告作為提供商品信息最重要的工具之一，在市場經濟日新月異的今天得到了充分的發展和廣泛的運用。隨著廣告載體和表現形式日趨多樣化，再加上移動和聯通兩大通訊巨頭的加盟，比較廣告得到了業界的普遍關注，而比較廣告的出現正是適應市場經濟發展要求并迎合消費者具體需求的產物，由于比較廣告具有獨特的信息傳遞功能，面對市場上琳瑯滿目的產品，消費者需要有比較才有鑒別，真實有效的比較廣告有利于消費者做出明智的、合理的選擇，對于節約交易時間、降低交易成本、提高市場透明度、保護消費者權益等方面都有其無可替代的作用。
比較廣告的存在是市場經濟發展的必然產物和內在需求，立法上沒有任何理由予以禁止。在國外，尤其是美國、歐盟等發達國家和地區，都有關于比較廣告的專門立法，如美國的《聯邦貿易委員會法》、英國的《英國廣告活動準則》、歐共體的《歐共體比較廣告議案》等均有關于比較廣告的專門立法。在規范廣告市場秩序、引導公平競爭、促進交易安全、降低交易成本等方面都發揮了重要作用，值得我國立法者去學習和借鑒。
由于我國目前還沒有關于比較廣告的專門立法，相關規定主要散見于《廣告法》、《反不正當競爭法》等法律條文中。在比較廣告的法律內涵、適用條件等方面的認識混亂，再加上法律適用上標準不同一，比較廣告的負面效應問題日顯突出，導致認識不清、競爭無序、管理混亂等不利后果，造成交易成本的加大及社會資源的浪費，已嚴重威脅到廣告市場的健康有序發展。因此，有必要從立法角度予以澄清，筆者試從比較廣告立法的現實基礎、理論探討、法律評價和具體建議等方面進行分析，以期能為盡快明確比較廣告的法律地位提供必要的參考依據。
二、比較廣告立法的理論探討
1、比較廣告的法律內涵
比較廣告，又稱為對比廣告，目前其法律內涵僅僅停留在理論探討層面上。
有觀點認為，比較廣告是指具有比較內容的廣告。這種說法顯然不具有任何實際意義，因為廣告在通常情況下都或多或少具有比較內容。
也有觀點認為，比較廣告是指直接或間接確定一個競爭者，其目標是為了說明本產品的優勢，或者加強廣告中產品品牌的知名度。這種說法相對地擴大了比較廣告的適用范圍，幾乎將所有廣告都包括在比較廣告中，把比較廣告和廣告視為同一性質的媒介行為，將比較廣告專門立法的必要性局限在理論探討上，甚至認為根本沒有必要專門立法。
還有觀點認為，比較廣告是指經營者將自己的商品、服務或者經營者自身與其他確定的或者不確定的與己相競爭的經營者的商品、服務或者其自身進行比較，以說明其所比較事物的優勢的行為。這種說法僅注重了比較廣告的具體表現形式，把比較廣告限定在同類行業中，縮小了比較廣告的適用范圍，同時對于比較廣告的內涵和本質并沒有提及。
上述種種觀點從理論分析的角度闡述各自的主張，并沒有孰對孰錯之說。筆者認為，比較廣告的定義應當以廣告的法律內涵為基準，既不能擴大其外延，使比較廣告的法律地位大大降低，以致于根本無需專門立法；也不能縮小其外延，使比較廣告的適用范圍僅針對幾種特定的情形，從而降低比較廣告專門立法的現實意義，造成立法成本過高的不經濟現象。
綜上，比較廣告的法律內涵應當綜合考慮經營者的主觀意圖、所要達到的目的、采取的手段以及造成的影響后果等方面，并同時考慮社會公眾對比較廣告的評價、同行業經營慣例、國際市場準則等因素，以廣告商品或者服務與所比較商品或者服務的關聯度為標準，科學界定比較廣告的法律內涵。
筆者認為，比較廣告可以界定為：經營者采取直接或者間接的方式，將自己的商品或者服務與其他特定或者不特定的經營者的商品或者服務進行對照，促進消費者對相關的商品或者服務信息加以關注的廣告。
2、比較廣告的分類標準
比較廣告根據不同的標準，可以有很多種類型。比如：
（1）以經營者所采取的比較方式為標準，比較廣告可以分為直接比較廣告和間接比較廣告。直接比較廣告是指經營者在廣告中指明了作為比較的對象，包括經營者、商品或者服務；間接比較廣告是指經營者在廣告中并未指明具體的比較對象，而只是籠統地加以對照。
（2）以比較廣告的內容為標準，比較廣告可以分為真實的比較廣告、虛假的比較廣告和部分真實部分虛假的比較廣告。真實的比較廣告是指經營者在廣告中所陳述的內容都是客觀事實，并且有相關資料予以證明。虛假的比較廣告是指經營者在廣告中所陳述的內容是虛構的或者憑空捏造的。部分真實部分虛假的比較廣告是指經營者在廣告中的內容既有真實的，也有虛假的，這種類型的比較廣告在實踐中是最多的，也是最難認定的，其法律適用也是最復雜的。
（3）以比較廣告的傳播媒介為標準，比較廣告可以分為電視比較廣告、錄音比較廣告、文字比較廣告、網絡比較廣告等等。其中以文字比較廣告最為多見，當然網絡比較廣告的發展勢頭似乎更快。
3、比較廣告的相關法律主體
比較廣告所涉及的主體很多，如廣告主、廣告制作者、廣告者、比較廣告相對人、消費者等等。
（1）廣告主是指比較廣告的所有者，對比較廣告負有提供真實的信息資料并予以證明的義務，如有虛假陳述的內容，應當承擔相應的法律責任。
（2）廣告制作者和廣告者是指比較廣告的經營者，對比較廣告的內容負有合理審查義務，如由于故意或者過失未盡到合理審查義務而導致侵犯他人合法權益的，應當與廣告主承擔連帶責任。
（3）比較廣告相對人是指在比較廣告中被直接或者間接確定為比較對象的經營者，可以作為原告提起民事訴訟。如果人數眾多，可以適用集體訴訟的有關規定。如提起或者參加訴訟，則作為原告，如不參加，也可另行起訴。
（4）消費者是指根據比較廣告中的有關信息進行消費時，其自身權益受到損害要求法律救濟的市場個體。在適用比較廣告相關法律時，消費者提起訴訟的法律依據、訴訟請求、損害認定及賠償標準等問題還沒有統一的認識，需要立法者加以界定。
4、比較廣告的法律適用
比較廣告的專門立法中需要特別加以考慮的是比較廣告的法律適用問題。
由于比較廣告的法律主體很多，相應的法律關系也比較復雜，如廣告主的行為在什么情況下適用《廣告法》，在何種情形下可以適用《反不正當競爭法》，以及廣告經營者承擔連帶責任的法定情形，消費者提起訴訟的法律依據是《消費者權益保護法》還是《反不正當競爭法》或者其他法律等等這些情形如何準確地適用法律，就成了比較廣告立法者必然予以合理界定的重要問題。
5、比較廣告的法律責任
關于比較廣告的法律責任問題，是指相關主體承擔法律責任的依據，主要包括廣告主承擔法律責任的情形以及廣告經營者即廣告制作者和廣告者承擔連帶責任的情形。
廣告主負有提供真實資料的義務，否則構成虛假宣傳或者虛假陳述，應當承擔相應的賠償責任；廣告制作者或者廣告者如果未盡到合理審查義務，存在過錯，無論是故意還是過失，都應當與廣告主承擔連帶法律責任。至于比較廣告相對人和消費者請求法律救濟的途徑和方式，也應當從立法高度上予以明確，以利于比較廣告法律適用標準上的統一。
三、比較廣告立法的法律評價
1、比較廣告的國際立法淵源
當前國際上絕大多數國家都允許比較廣告的存在，立法上主要采取允許兼限制原則，但在具體模式上都或多或少地有所限制和保留。
歐盟、日本等國家和地區主張在設定的限制范圍內允許，如德國規定，系統比較、新技術信息的提供、防御比較以及除使用比較方法外別無其他方法提示其商品品質的優越性的比較，例外地都被允許，但應當做客觀的陳述，且在廣告中不能明顯地辨別出被比較的對象是特定的競爭者的商品；日本允許內容客觀真實、能夠正確妥當地引用比較數據、所用比較方法具有公正性的比較廣告存在。
美國、英國等國家和地區主張在設定的限制范圍外允許，如美國聯邦貿易委員會認為比較廣告既能鼓勵競爭，又能給消費者提供更多的信息。任何不利于競爭者的產品表達必須與事實相符，備有憑據；英國除例外地禁止對藥品的比較廣告外，認為比較廣告對任何競爭對手應當都是公平合理的，而且保證消費者不會被誤導，使用“優秀”、“最優秀”等字眼時應真實地反映產品的質量并能提供證據。
從以上的比較可以看出，英美等國的比較廣告立法規范更加自由和寬松，對于比較廣告的限制也更加合理和適度。試想，產品（包含服務）本身是最優秀的，卻不允許通過比較廣告來宣傳自己，使消費者知悉，這本身就是侵犯消費者的知情權、干擾正常市場競爭秩序的行為，不符合市場經濟的客觀要求。
2、比較廣告的國內立法基礎
我國立法對于比較廣告基本上沒有加以調整，只是在廣告法中籠統地規定“廣告不得使用國家級、最高級、最佳等用語”、“廣告不得貶低其他生產經營者的商品或者服務”，從反面理解可以認為，如果競爭對手的商品或者服務本身確實存在質量缺陷和差距，則不存在“貶低”的情形，而是提供真實有效的信息，這種行為應當予以肯定，也利于經營者努力提高自身質量。如果商品或者服務本身存在缺陷卻不允許對外公開陳述，無疑于是保護落后、鞭笞先進，與市場經濟的發展要求格格不入。所以，對于比較廣告的存在，立法上不應當簡單地予以禁止，而應當通過制訂規則、設置“禁區”，對不違反社會公共利益的比較廣告行為予以放行。
雖然我國立法層面上對于比較廣告的規定幾乎是空白，但行政規章層面上對比較原則、比較內容和比較方式等方面卻進行了必要的嘗試。如國家工商行政管理局1993年的《廣告審查標準（試行）》第31、32、34條規定，“比較廣告的內容，不得涉及具體的產品或者服務，不得采用其它直接的比較方式。”、“對一般性同類產品或者服務進行間接比較的廣告，必須有科學的依據和證明。” 、“比較廣告的內容，應當是相同的產品或者可類比的產品，比較之處具有可比性”。《藥品廣告審查標準》、《醫療器械廣告審查標準》以及《食品廣告暫行規定》等行政規章上也有類似的規定。
從我國有關行政規章的規定以及司法實踐中可以看出，我國并不禁止比較廣告，也根本沒有必要禁止，只是對直接比較廣告原則上認定違法。但上述行政規章的效力當然低于廣告法，因此，在司法實踐中，關于比較廣告法律適用問題的爭議頗多，也是一個不可回避的事實。這樣，比較廣告的及早立法也就顯得更加重要和迫切。
3、關于比較廣告的禁止情形
筆者認為，比較廣告禁止情形，應當以公平競爭為原則，對所有市場主體一視同仁，沒有必要限制使用“最高級”廣告用語，否則就容易對行業領軍企業人為地造成損害。比較廣告的法定禁止情形，應當主要針對通過虛假陳述故意貶低競爭對手來不正當地抬升自己以獲取額外市場利益的情形。
對于競爭對手確實存在的產品質量缺陷，比較廣告只要是實事求是地反映，就不應當被禁止。首先，這是憲法賦予每個人的言論自由，同時也沒有損害對手的信譽和聲譽；其次，由于比較廣告提供的是真實有效的信息，有利于消費者做出及時而明智的選擇，對于規范市場秩序、促進公平競爭都具有重要的作用。
比較廣告的內容和比較方法要規范。一般地，廣告主認為自己的產品或者服務存在某些卓越的、與眾不同的地方，于是通過比較廣告來強化渲染效果，提高注意力和關心度，這本身無可厚非，只是符合以下前提條件：比較內容是真實的、有依據的，而不是憑空猜測的臆斷；比較方法是善意的，不會引人誤解；比較語言用詞準確，不會產生岐義，等等。
四、比較廣告立法的具體建議
由于我國已經是世貿成員國，國內各行業包括廣告業所面臨的競爭對象和競爭規則都發生了重大變化，國際準則和國際慣例正日益成為市場競爭的主要規則。比較廣告作為市場競爭手段的一種，正在被越來越多的經營者所采用，同時，世界上絕大多數國家和地區都從立法上給予比較廣告以合理保護，并因此促進了市場競爭的規范運作以及經濟貿易的迅猛發展。所以，筆者認為，從立法角度確立比較廣告的法律內涵、適用條件及法律救濟等相關制度，已經成為國內廣告業規范運作、健康發展的關鍵所在，有著深遠的現實意義。
首先，立足我國實際，明確比較廣告的法律地位。
科學界定比較廣告的法律內涵，使比較廣告有一個合法的“名份”。以維護社會公平正義和規范市場競爭秩序為宗旨，通過法律指引作用，為市場經營者進行合理選擇提供必要的行為參考模式，同時以法律懲誡功能為保障，從立法上為比較廣告充分發揮信息傳遞功能提供規范的法律環境。
一、指導思想
此次整頓以深入貫徹黨的的十精神為指導，堅持強化廣告市場監管與促進廣告業發展并重、整頓與規范并舉的原則，把關系人民群眾健康安全和違法問題易發多發的醫療、藥品、保健品以及危害未成年人身心健康的非法性、低俗不良廣告作為整治重點，進一步增強綜合治理合力，全面提高廣告市場監管效能，不斷提升廣告業誠信度，促進廣告市場秩序持續好轉。
二、組織領導
為加強對專項整治工作的組織領導，縣局成立廣告市場集中整治工作領導小組。
主要負責組織協調、督察檢查、情況收集、工作匯總等工作。
三、工作目標
針對當前廣告市場中存在的突出問題，采取教育引導與學習培訓相結合、重點檢查與拉網式排查相結合、突擊清理與積極規范相結合的方式，全面摸清底數，準確掌握問題。同時以整頓為抓手，集中消除無審批手續私自虛假廣告現象，查處一批虛假違法的醫療、藥品、保健食品、美容服務、化妝品廣告以及收藏品、招商加盟廣告，徹底消除廣告經營的死角和隱患，為構建對廣告業的長效監管機制提供堅實基礎和保障。
四、工作重點
（一）以查處取締未辦理廣告手續為重點，切實規范廣告業的主體資格。要嚴格把好廣告業的主體準入關，依法清理和規范廣告業態的主體資格。對于目前市場中存在的未辦理廣告審批手續行為，該補辦登記的必須限期補辦登記；該取締的要集中力量，采取得力措施，堅決予以取締。
（二）以對廣告環節的監管為重點，堅決防范和杜絕虛假廣告出現。要把報紙、電臺、電視購物作為整頓的重中之重，嚴格監管電視購物廣告，依法治理以新聞報道形式和健康資訊類節目名義變相廣告的行為，嚴厲查處一批虛假違法的醫療、藥品、保健食品以及收藏、招商加盟廣告，還消費者一個公道、透明的消費環境。
（三）以規范廣告為重點，努力強化廣告業主的自律意識，切實規范廣告秩序。整頓過程中一查所的廣告是否辦理了審批登記手續；二查所的廣告是否篡改了廣告審批內容；三查所的廣告牌右下角是否標明《戶外廣告登記證號》；四查自設性戶外廣告是否有超范圍宣傳的內容；五查各級監管機關是否把新形式的宣傳廣告納入管理范圍，是否有措施，有效果。
五、階段劃分及方法步驟
“檢查整頓”從2013年11月1日開始，至11月30日結束。為期一個月，具體劃分為三個階段。
（一）動員部署階段。（2013年11月1日至11月11日）。重點抓好三件事：一是依據縣局整頓方案，充分結合本轄區實際，制定切實可行的專項整頓方案，集中進行安排部署，確保專項整頓的針對性。二是抓好相關執法人員的學習培訓和宣傳，為“檢查整頓”活動的順利開展提供組織保證和思想保證。三是對本轄區內的廣告市場進行先期摸底排查，確保整頓的有效性。
（二）組織實施階段。（11月11日至25日）。圍繞“檢查整頓”提出的目標和重點，抓好三個環節。一是摸底排查環節。集中開展一次大走訪、大排查、大摸底活動，切實摸清轄區廣告業的底數、類別、新的載體和形式等。進一步豐富和完善廣告監管的具體措施，為檢查整頓提供依據。二是重點整頓環節。圍繞“檢查整頓”目標，抓好兩次執法檢查。以規范主體資格為目的，集中開展一次打擊取締無登記審批手續的執法活動。對于無登記審批手續私自廣告的經營行為，該處罰的處罰，該取締的取締，該補辦登記的必須限期補辦登記，該備案登記的備案登記，對拒不接受監管，無理取鬧的要積極借助地方政府之力，移交公安部門處理。以虛假醫藥廣告、服務招商加盟廣告、性用品廣告和低俗不良廣告為重點，集中開展一次大清理活動，通過查辦案件，借力造勢，始終保持對虛假違法廣告的高壓態勢，鎮攝不法分子，引導廣告業態走正道謀利益。
（三）總結驗收階段。（2013年11月25日至28日）重點抓好三查三看活動，即查摸排情況，看底子清不清；查整頓開展情況，看目標任務完成沒完成；查廣告業主，看基本制度落實沒落實。整個整頓行動中縣局將隨機對各工商所專項整頓活動進行檢查。
六、工作措施和要求
1、統一思想，提高認識。各工商所要從思想上充分認識到廣告業態不僅代表著一個城市經濟發展的水平，而且展示著城市的文明形象。開展此次戶外廣告專項檢查整頓工作，各工商所要從思想上高度重視，加強戶外廣告日常監管，使戶外廣告真正成為城市亮麗的風景線。
關鍵詞：POP廣告；分類；作用；發展；問題；思路
中圖分類號：F27文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2012）19-0078-02
隨著我國市場經濟的逐步發展和成熟，商品促銷活動空前熱絡。POP廣告(pointofpurchase，現場促銷廣告)，作為新興的廣告藝術形式之一，與廣播、影視、報刊等廣告形式相比較，具有成本低、效率高、親和力強等優勢，在超市、專賣店以及其它零售商店的促銷活動中發揮著越來越重要的作用。正確認識店面POP廣告，克服其存在的問題，對于其在市場經濟條件下的發展、成熟具有重要意義。
1POP廣告的分類和作用
1.1POP廣告的分類
對于POP廣告的分類，目前尚未統一，筆者綜合了有關學者的觀點，建議從以下六方面進行劃分。
依據應用場所不同，POP廣告分為店內POP、店外POP和內外兼用POP。店內POP包括實物POP和手繪POP。店外POP包括招牌、橫匾、燈飾、彩球、條幅、橫幅及其他相關的裝飾品等等。內外兼用POP包括宣傳冊、說明書、價目表、傳單等。
依據使用材料不同，POP廣告分為紙質POP、木質POP、金屬POP和液晶POP等。
依據使用壽命不同，分為短期POP、中期POP和長期POP。
依據展示方式不同，分為懸掛式POP、地立式POP、墻壁式POP、燈光POP、櫥窗POP和柜臺POP等。
依據制作方式不同，分為手繪POP和機器噴繪POP。
依據運動狀態，分為動態POP和靜態POP。
1.2POP廣告的作用
POP廣告的作用主要體現在兩方面：對消費者而言，可以形成對商店的良好印象，產生聯想，最終達到誘導消費的作用。POP廣告以其優美的造型、絢麗的色彩、多樣的形式、豐富的姿態，及聲、光、電、手繪于一身，展示在店面內外，可以產生異常濃烈的營銷氣氛，消費者身在其中，很容易產生各種聯想，留下深刻的印象。對商家而言，可以營造優美舒適的購物環境，提升企業自身的形象。由于POP廣告的現場展示與宣傳，消費者可通過產品及生產商提供的各項承諾服務作出嚴格的比較和認定，這就搭建了產銷關系橋梁，從而擴大產品和企業的知名度，進而提升自身形象。
2POP廣告的發展歷程和發展現狀
2.1發展歷程
原始POP廣告——招幌。招幌，即招牌、幌子，制式多樣、種類繁多。作為一種信息傳播工具，招幌廣告在古代商業貿易、信息交流活動中發揮著重要作用。但招幌廣告究竟起于何時，尚無定論。有學者認為，招幌廣告起源于最原始的實物廣告。實物廣告應該是“布”。“布”就是用來陳列展示的一種實物廣告。《詩經》中有對“布”這種廣告形式的描述：“氓之蚩蚩，抱布貿絲。”反映了當時以物易物展示商品的形式。隨著商品交換進一步擴大和發展，到春秋時期出現了“坐商”。“坐商”即有固定場所的商人。由于他們在固定的場所銷售商品，單憑實物陳列就顯得單調乏味，其宣傳效果很不理想。為了更有效地向消費者傳遞商品和服務信息，招攬顧客，便產生了較為多樣化的廣告形式——招幌。由此看來，原始POP應該是在春秋時期誕生。
近代店面廣告起源于19世紀30—40年代美國的自助商店、超級市場等的店面廣告。至60年代，POP廣告伴隨著自助型銷售市場波及世界其他國家。各國的廣告界便把POP廣告看成是僅次于報紙、雜志、電視、廣播的第五大媒體。工商界也把POP廣告作為促銷活動的重要手段之一。
2.2發展現狀
現代POP廣告的發展現狀。改革開放后，POP廣告伴隨超市的發展傳入我國，并迅速風靡于各行各業的銷售市場。譬如，超市懸掛的導購牌、專賣店的促銷卡、零售店贈送的說明書等，都讓人強烈地感受到POP廣告大有后來居上之勢，不能不令人刮目相看。但是，如火如荼的發展形式后面，尚隱藏一些問題。
3POP廣告存在的問題
盡管POP廣告日益成為店面促銷的主要手段之一，但是必須清醒地認識到仍然有很多人對POP廣告缺乏正確的認識，包括許多藝術設計者也同樣缺乏POP廣告專業知識。我國的POP廣告尚處于較低的發展階段，還存在不少問題，歸納起來，主要有三個方面。
3.1忽視內容與形式的統一
POP廣告作為促銷信息傳達與促銷的載體，其實質就是利用文字、圖形和色彩等視覺符號對受眾實現信息的告知與勸服，從而達到實現商品的購買行為。事實上，無論是小的零售商店，還是專賣店，甚至超市、商場等大的賣場，經常會發現一些低級、惡俗的POP廣告。這些廣告要么根本無視消費者對形式美的心理需求，要么在內容上搞假大空。譬如，有的店主隨便撿一片別人當垃圾扔掉的黃紙板，再用粉筆胡亂寫上“跳樓大甩賣”、“放血價格賤賣”等幾個字，堂而皇之掛于店門口。效果可想而知，消費者沒有幾個敢光顧的。另外，賣場POP形式要么過分單調，要么過分復雜。單調的令人乏味，復雜的叫人眩暈。這樣的POP廣告顯然起不到促銷作用。
3.2忽視顧客的需求層次
“物以類聚、人以群分”，不同的人具有不同的消費心理，而消費心理與需求層次緊密聯系。POP廣告以文字、圖形和色彩等外在形式表現商品的特點、功能，目的就是用來刺激消費者潛在的購買欲望。因此，不能不高度重視需求層次。令人遺憾的是，不少POP廣告對顧客的需求層次毫無察覺，只管根據自己的好惡來設計制作POP廣告。譬如，有的服裝專賣店只經營男裝，而POP廣告卻和女裝廣告一樣，根本體現不出男裝的陽剛之美。有的則忽略了顧客不同層次的社會地位，一味地追求大眾化，結果造成POP廣告的盲目性，缺乏明確指向。還有的POP廣告忽略了年齡層次的差異，也同樣容易造成定位不準確的問題。
論文摘要：房地產市場營銷是房地產企業開發過程的重要組成部分，對提高房地產企業競爭力起著至關重要的作用。本文通過對房地產市場營銷的涵義、目前房地產營銷存在的主要問題以及提高房地產市場營銷策劃水平的策略進行了探析，以期有效解決房地產市場營銷策劃中面臨的困難和問題。
隨著經濟全球化的到來，我國的房地產市場逐步壯大，房地產行業的競爭也日趨激烈。房地產行業為了求生存和謀發展，必須提高自身的市場競爭力。而提高房地產市場營銷策劃水平作為提高自身市場競爭力的有效手段之一，越來越收到開發商們的重視，但目前房地產行業在市場營銷策劃中存在著一些值得探索的問題。與其他產業相似，房地產的獲利能力也是由行業競爭格局決定的。在這樣的新形勢下，如何有效提高房地產市場營銷策劃水平已成為房地產企業亟待解決的問題之一。筆者根據自身經歷，對此有以下三點認識：
一、房地產市場營銷的涵義
市場營銷一詞最早出現在1942年，克拉克出版的《市場營銷學原理》一書中提出了市場營銷的雛形。對市場營銷公認的定義有三種。其中以菲利普·科特勒對市場營銷下的定義較為廣泛地被接受，“市場營銷是個人和集體通過創造產品和價值，并同別人進行交換，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。”隨著市場經濟的快速發展，對市場營銷的涵義早已不再是簡單的營銷概念，而是具體到了某個行業的營銷概念。
房地產市場營銷作為市場營銷的一個分支概念，它的涵義可以從廣義和狹義兩個方面去進行概括。從廣義上講，房地產市場營銷的涵義是指房地產企業通過創造住房產品及其相關價值，與客戶進行等價交換，實現房地產企業經營目標的一個過程；從狹義上講，房地產市場營銷是指房地產企業運用各種促銷手段，將房地產產品和服務銷售給買房客戶的整體過程。
二、目前房地產營銷存在的主要問題
(一)缺乏有效的市場考察
任何一個企業的發展，都是從市場中來，到市場中去。一個優秀的企業，始終是依托于市場這個大環境，去謀求發展。科學地考察市場的當前形勢和未來發展前景，把握好企業發展的方向，才能使企業有更好的生存和發展條件。房地產企業開展營銷策劃的最重要的依據就是進行市場考察，但是目前許多房地產企業在開展市場考察的時候，考察力度不夠深入，注重表面資料數據，未進行深入分析，從而導致企業決策者在制定項目市場營銷方案時，做的營銷方案過時，缺乏時效性，未從市場消費者的需求情況及其購買力的角度出發，導致市場營銷未達到預期的效果，從而影響企業經營效益的實現。
(二)目標市場的定位不準確
我國消費者群體是一個龐大的社會群體，他們在收入、文化水平、消費觀上存在著明顯的差異，因此消費者在對房地產產品的需求上是具有差異性的。但是某些房地產企業忽略了消費者對產品需求差異性的特征，只是盲從隨波逐流，跟隨大流，側重對高檔產品的定位，以致最后效益不佳。出現這種現象的原因就是因為企業沒有確定這批項目主要針對什么群體消費者，市場定位的不準確不但對房地產企業產生不良影響，而且導致整體房地產結構的不平衡，難以解決廣大中低收入群體的住房難問題。
(三)廣告投入過度
許多房地產企業寄希望于廣告的傳播作用，來提升本企業品牌效益。房產廣告具有基本廣告的告知作用，在一定時期內使銷售業績有所增加，但是增加幅度較小。加上目前是一個信息爆炸的社會，消費者通過網絡、電視、手機短信等多種大眾媒體的傳播而獲得各式各樣的廣告，譬如說，房產、家電、促銷活動等廣告，早已形成一定的審美疲勞。房產廣告對吸引消費者的作用已不大，在這樣的形勢下，還去過度投入廣告，加大市場營銷成本顯然是不明智的。
(四)企劃創意不合理
房地產企劃創意是為了達到項目預期的效果而采用的一種方向性決策，更是一種創造性活動。許多房地產企業在營銷策劃過程中，不是一味地去追求“新”與“奇”，而沒有真正地創新思維，就成了標新立異；就是采用過于保守的營銷策劃策略，這樣就成了墨守成規、因循守舊；無法實現創意與實際操作的有機結合；還有就是在整個企劃創意過程中，并沒有將各種因素進行綜合考慮，更無法進行有機整合，致使最終房地產產品無法使消費者有眼前一亮的感覺。
三、提高房地產市場營銷策劃水平的策略
(一)高度重視市場考察，增強市場預測科學性
市場考察對于房地產市場營銷策劃起著十分重要的作用，因為市場考察為營銷策劃提供了真實的信息數據。房地產企業在進行市場考察前，要做好充分的準備。比如說考察的目標、考察方法以及如何收集整理材料。房地產市場營銷貫穿房地產從選址、設計、施工、銷售以及物業管理的始終，這需要深入市場進行考察，并根據大量的數據材料作出科學的預測，并經過專業的人士的反復論證，才做最終的總結工作。
(二)明確目標市場
房地產市場營銷需根據不同消費者的需求去，將具有相同需求的消費者聚合在一起。按照地理因素、文化水平、購買力等因素可以將消費者劃分為不同的市場需求群體，比如按照消費者的支配類型有可以劃分為價格支配型、戶型支配型、品牌支配型。明確目標市場以后，就能決定采用適合的形式進行市場營銷，比如市場集中化、選擇專業化，科學地選擇目標市場，不但可以平衡市場供求，還可以促進房地產企業實現經營目標。
(三)適宜地進行誠信宣傳
房地產廣告要起到預期效果，在宣傳過程中，一定要堅持誠信與實效原則。在充分考慮企業廣告投入成本的基礎之上，去選擇廣告宣傳的具體形式；并在廣告時間、廣告量、廣告地點上把握好分寸，廣告內容上以真實有效為主，以滿足客戶的需求為目的，讓客戶相信企業的信用度，形成一定的好感；在廣告表現形式上可以進行適當的藝術加工，給客戶以想象的空間，激發人們的發散思維。
(四)企劃創意設計科學化與藝術化相結合
房地產企劃創意的最終目的是吸引客戶更好地了解和認識本企業的房地產產品，并購買產品。要吸引消費者的目光，就必須在企劃創意設計上將科學與技術進行有機結合，充分考慮客戶的注意力、識別力、對產品的可信性、愉悅性以及需求性，用藝術化的表現形式來表達產品的優勢，譬如說產品的美感、質量等，給消費者心中留下良好深刻的形象。企劃設計更要讓消費者感到真實、親切、貼近實際，時刻圍繞主題，以設計新穎、妙趣可心、精巧的設計風格獲得消費者的認可。這樣的企劃創意設計不僅會讓人們覺得標新立異，更會讓消費者認為脫離老套陳舊，真正達到創意設計的新、秒、精。
總之，房地產市場營銷的策略水平直接影響到了房地產行業的發展，并在社會效益與環境效益等多方面起著重要影響作用，并對整個國民經濟的發展起著重要作用。房地產企業要正視房地產市場營銷中存在的問題，從企業的自身情況出發，制定符合本企業的生存和發展的策略。隨著時代的發展，將會有越來越多的人關注房地產市場營銷策略以及應用，并對其作出深層次、多角度地科學分析。筆者堅信在不久的將來，將會對如何提高房地產市場營銷策略水平作出更趨完善地闡釋。
參考文獻
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年是我們******廣告部業務開展的開局之年，做好201年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好xx年廣告創收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。通過xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，現將xx年個人工作計劃制訂如下：
一、制定月工作計劃，季度工作計劃。充分利用現有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大******公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
二、制訂個人學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。
產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!
