時間：2023-06-08 11:29:48
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇房地產的職業規劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：城市化背景，房地產類課程設置，教學內容設計
中圖分類號：F293.33-4
基金項目：河北工業大學教研立項支持項目
作者簡介：李素紅（1978-），女，漢族，河南湯陰人，河北工業大學經濟管理學院，副教授，博士，研究方向：項目管理與風險控制
杜娟（1992-），女，河北工業大學經濟管理學院，本科生，專業：工程管理
李天航（1994-），男，河北工業大學經濟管理學院，本科生，專業：工程管理
1引言
房地產是隨著城市化進程的快速發展而發展起來的一個重要行業。城市化導致了人口的大量遷移和大規模的城市基礎設施建設，導致了對房地產的龐大需求。與當前房地產行業飛速發展的趨勢不適應的一個集中性問題是人力資源的素質和數量遠遠達不到需求，整個產業的人才現狀難以滿足企業的現實需求。所有的房地產企業都希望得到復合型人才、高端人才，即具有綜合能力的人才，包括具備深厚的專業能力、熟練的業務能力、優秀的協調溝通能力、極強的責任心等。人才因素成為了制約房地產企業持續發展的主要原因[1]。
在此背景下，我們要充分重視房地產類人才建設所面臨的機遇和挑戰，在培養人的理念、方法和制度上與時俱進，不斷改進。本論文旨在在房地產行業的迅速發展背景下，通過研究工程管理專業房地產類課程及其教學內容設計，結合我校的工程管理專業課程設置情況，改善房地產類人才的培養體系，以培養適應社會強大需求的房地產行業復合型人才。
2國內外房地產類課程設置現狀
2.1 國外房地產類課程設置現狀
國外房地產類課程的高等教育產生較早，部分發達國家已經發展得比較成熟。而且，房地產專業教學的各個方面都受到社會、政府、高校等極大的重視。對比工程管理與房地產專業，它們分別屬于不同的學科領域。工程管理專業通常設置在工學院與土木工程相關的學系內，也有些學校在工學院中獨立設系。而房地產專業通常設在商學院隸屬于工商管理學科，有時獨立設系，有時與金融、保險等為同一個系。總體分析，國外的房地產類專業設置特點[2]體現在：（1）加強通識教育的核心地位。（2）結合經濟管理和城市規劃的專業課程。（3）創新教育教學模式。教學模式靈活多變，在教學上采用的是案例式、沙龍式課程、工作坊、角色扮演、實地考察、講座和開展項目等不同的教學形式，組織學生分組討論或辯論，課外學生獨立或合作完成課程作業，并提供充分的討論和演講機會，激發學生創造性思考，培育團隊精神。（4）專業與行業之間的聯系和合作密切。比如請房地產管理人員、房地產公司的決策者以及城市規劃師等行業人士授課，更好地促進就業和服務社會。
2.2 國內房地產類課程設置現狀
對國內大學的整體情況進行初步調研之后，我們重點分析了幾所知名度較高的大學。調研結果顯示，各個學校的專業主干課程中都會包含房地產類課程。如房地產開發類，包括房地產開發與經營、房地產開發概論等課程；房地產經濟學類以及物業管理類的培養學時相對較多；房地產市場營銷類、城市規劃類和房地產相關法規、政策類的課程大多屬于專業選修課程，課時較少。上述課程基本上涵蓋了工程管理專業房地產類課程的主要內容。同時房地產集中實踐類課程也十分重要，一般是與其開設的房地產類課程內容相聯系的，其中比較典型的有：房地產項目可行性分析、房地產市場調研、房地產估價課程設計等。我校的工程管理專業開設的房地產類課程很少，專業核心課程僅有房地產項目策劃和房地產經營與開發，且課時較少，因此學生無法系統地學習房地產類課程，很難形成全面系統的知識體系來滿足房地產市場對人才的需求。
通過上述分析，國內大部分高校房地產類相關課程欠缺，課程設置缺乏系統性，我校的工程管理專業的房地產方向課程設置更不明確[3]。因此，我們結合我校現狀以及調研數據資料，對房地產類課程及其內容進行設計，具有重要的理論價值和實踐指導意義。
3 房地產類人才培養的調研分析
在城市化背景下，為了更好地滿足社會對房地產類人才的需求，我們分別針對房地產企業人員和在校學生進行了問卷調研，以發現房地產類人才培養中存在的問題，更好地設計房地產類教學課程及其教學內容。
3.1 房地產企業調研
為了有效地開展調研工作，我們先對房地產企業經驗豐富的員工進行了訪談，然后有針對性地設計了調研問卷，主要圍繞房地產理論和實踐課程的內容設置情況，以了解房地產企業對學生知識、經驗和能力方面的需求。問卷共調研了20位資深的房地產企業管理人員。調研結果發現，房地產企業認為大學生在從事房地產工作時面臨的主要困難是實踐經驗和專業知識的欠缺，著重提升大學生的專業素養是一個亟待解決的問題。調研顯示，企業管理人員鼓勵學生參加房地產類前言講座，了解房地產業現狀、發展方向和趨勢，建議學生多參加房地產類競賽，如房地產策劃大賽、算量大賽、房地產專業知識競賽等，還建議學生多參加一些社會實踐調研活動，如房地產市場調研、房地產項目可行性分析、房地產項目管理沙盤模擬等。在專業課程內容的設置方面，大部分建議開設建設與房地產法規、房地產策劃、房地產開發與經營、房地產估價、物業管理等課程。
3.2 在校學生調研
學生問卷部分主要調研了學生對房地產類課程的學習興趣、了解程度和對課程內容的需求等，在考慮學生需求的情況下完善房地產類課程設置。調研結果顯示，學生對于從事房地產行業的工作很有興趣，但是比較缺乏信心。學生不太關注房地產的最新發展動態，大部分人只是主要通過網絡途徑偶爾關注，因此高校可通過開設一些前沿課程或講座幫助學生了解房地產行業的最新發展動態。目前高校開設的房地產類課程較少，大部分學生認為不能滿足房地產業高速發展對復合型人才的需求，希望學校能夠增加房地產類核心課程，如房地產營銷、房地產策劃等。學生非常愿意參加房地產類課程實踐活動，例如房地產類競賽、調研活動，尤其是實習，希望增加此類課程的開設比例。學生主要參加了房地產策劃大賽和BIM（建筑信息模型）大賽，希望通過比賽能夠增強實踐動手能力。總之，在學生看來，將來從事房地產工作，面臨的主要困難是專業知識不足，因此學校應當設計系統的房地產類課程體系，使學生更好地適應社會的需求。
4 工程管理專業中房地產類課程及其教學內容設計
4.1 工程管理專業中房地產類課程設置
結合房地產行業的發展趨勢、國內外課程設置的現狀以及對房地產企業人員和工程管理專業在校學生的調研，本論文從理論和實踐環節設計豐富多樣的房地產類課程，主要從專業基礎課、專業必修課、專業選修課、前沿課程（或講座）、集中實踐課、專業競賽六個方面進行設計，具體設置的課程如下表所示。
4.2工程管理專業房地產類課程教學內容設計
1.專業基礎課
《城市規劃與管理》主要內容包括：城市總體空間布局的原則和要求，城市工程系統規劃理論，城市基礎設施建設行政管理的理論，城市規劃的法規制定、城市規劃的行業管理，城市規劃的編制和審批管理，城市規劃的實施和監督檢查管理等。
《房地產制度與法規》主要內容包括：房地產法律規范概述、房地產開發用地法律與制度、城鄉規劃法律與制度、城市房屋拆遷法律與制度、工程建設法律與制度、房地產開發法律與制度、房地產交易法律與制度、房地產登記法律與制度、房地產中介服務法律與制度、物業服務法律與制度等。
2.專業必修課
《房地產項目策劃》旨在提高學生對于房地產開發項目全程策劃的能力。教學主要內容有：項目的前期定位策劃（包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等）、項目的推廣整合策劃（包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等）、項目的銷售招商策劃（分階段銷售價格的確定，項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃）等。
《房地產經營與管理》系統地介紹房地產經營與管理全過程的理論與實踐，主要內容包括：房地產投資決策和經營決策、房地產企業融資、房地產開發項目的前期工作、房地產建設過程的管理（包括勘察設計、招標、建設等）、房地產項目的營銷管理、房地產開發與經營項目后評價、房地產經營與管理案例等。
《房地產項目招投標與合同管理》結合建筑工程管理的實際介紹了工程招投標與合同管理，主要內容為：房地產市場相關法規、房地產項目招標投標概論（招投標包括招標、投標、開標、評標、中標等）；合同管理包括監理合同、房地產項目勘察設計合同、房地產項目施工合同、土地使用權轉讓合同、材料設備供應合同、保險合同、擔保合同、合同管理、合同爭議、總分包合同、國際工程合同管理等。
《房地產市場營銷》是以營銷過程為主線，系統介紹房地產市場營銷的理論、內容和方法、操作思路、操作流程、操作方法及實務操作內容，并包含案例分析和對國內外房地產市場營銷的新經驗、新成果、新理念進行解讀。主要課程內容包括：房地產市場營銷導論，房地產市場營銷環境分析，房地產市場交易形式、房地產消費者購買行為分析，房地產市場調查，房地產市場細分和市場定位，房地產企業競爭戰略、房地產市場營銷戰略，房地產產品策略，房地產價格策略，房地產營銷渠道策略，房地產促銷策略，房地產市場營銷管理，房地產銷售與管理。
《物業管理》主要教學內容包括：物業管理的產生與發展，物業管理的基本環節，物業管理性質與基本理論，業主自治管理，物業服務企業，前期物業管理服務，物業綜合管理服務，物業經營管理，物業管理的招投標，物業服務企業人力資源管理，物業管理服務質量，物業管理資金等。
3.專業選修課
《房地產經濟學》通過對房地產業在國民經濟和社會發展中的功能透視，闡明房地產業在國民經濟中的地位和作用，主要介紹房地產市場、房地產供求管理、房地產價格、房地產周期、房地產產權與住房制度、房地產稅收、房地產宏觀調控、房地產業可持續發展等內容。
《房地產估價理論與方法》是集經濟學和工程技術知識于一體的一門專業課程，內容包括：房地產的基本概念以及房地產價格的特征、房地產與房地產估價、房地產價格、房地產估價原則與估價程序、影響房地產價格的內部和外部因素、房地產估價的基本原則和程序、房地產估價的幾種方法及其應用、房地產估價報告等。
《房地產項目風險管理》主要內容包括：風險管理系統、房地產項目風險識別、房地產項目風險估計、房地產項目風險評價決策、房地產項目風險回避、房地產項目風險控制、房地產項目風險轉移、房地產項目風險自留。
4.前言課程（或講座）
《房地產政策及最新發展動態講座》內容可大致包括四個方面：宏觀經濟熱點問題解析、金融形勢與發展戰略、區域經濟與房地產投資戰略、房地產市場現狀及發展等。通過多內容、多層次的講座使學生對房地產市場的現狀有初步的把握和認識，并且逐步滲透給學生分析房地產市場現狀的方法，幫助學生在以后的工作中獨立認識思考現象背后的本質，及時把握住機遇。
《國內房地產企業的人才戰略講座》主要通過邀請企業專業人士，介紹房地產企業所需要的各類人才，從房地產企業人才招聘、人才培養、人才儲備、人才管理、績效管理、薪酬管理等角度進行人才戰略分析。學生通過了解房地產企業的人才戰略，結合人力資源結構，制定適合自身發展的職業規劃，可針對性地提高自己的技能水平，提高自身的綜合素質。
【關鍵詞】房地產銷售課程，技巧，誠信
《房地產銷售技巧實訓》是房地產經營與估價的專業核心性質的課程，對于從事房地產市場經營方向的學生來說也是尤為重要的一門課程。本課程是以房地產銷售工作過程為指引，以職業規劃發展為導向，以職業標準實施為依托，以理論培養為基礎，以模擬仿真訓練為重點，讓學生了解該職業工作環境、掌握該職業所需能力，能更好地適應企業的要求。
本課程的教學目標包括：知識目標、能力目標、德育目標。在知識目標中，主要是通過授課的方式，對房地產銷售的基礎知識進行講解，教授房地產營銷的技巧；在能力目標中，主要通過課堂練習和實訓等方式，讓學生仿真進行房地產銷售活動，體驗并掌握房地產的銷售技巧；在德育目標中，重點培養學生的職業道德，讓學生能夠在未來的職業生涯發展中重視職業道德，重視誠信。
一、技巧與誠信之間的矛盾關系
我們在授課過程中經常會有這樣一個困惑，即發現“技巧”和“誠信”之間
是一對矛盾的詞匯，而這種矛盾實際上就是“能力目標”與“德育目標”培養之間出現的矛盾關系。房地產銷售過程實際上就是一種商業過程，而在商業領域過多或過度地使用技巧往往會導致誠信的缺失。從現實生活中來看，目前的房地產中介行業從業人員往往都出現了“技巧”和“誠信”方面的矛盾。對于客戶來說，希望找一個具有誠信和信用的中介來幫助其購房，但是客戶往往不信任中介。現實中，由于房地產中介行業從業人員的門檻較低，從業人員素質層次不齊，導致很大一部分中介從業人員并沒有把“職業道德”和“誠信”放在首位，對于他們來說從業的唯一目的就是：利用一切可利用的技巧，來促成雙方的交易。而且，房地產中介公司對員工的培訓方面也是極其強調“利益導向”原則。這種導向往往讓從業人員“目無誠信”，導致了中介和客戶之間的緊張和不信任的關系。例如：房地產中介人員為了促成雙方的交易，在明知道買房是為了買學位房的前提下，幫助賣方隱瞞房屋已掛戶口的實情，在促成交易收取傭金后就“事不關己高高掛起”，認為糾紛是買賣雙方的事情。又如：一般而言，房地產中介收取傭金后需要幫助買賣雙方完成后續的過戶手續，但是有部分中介抓住規定的漏洞，促成買賣雙方交易后就收取傭金，然后才告知買賣雙方傭金僅是促成交易的費用，如需幫助過戶還必須另外繳納費用，這些案例不甚枚舉。
這個矛盾關系不僅是社會現實，也是我們在教學過程中所面臨的困惑。要讓學生更為了解房地產銷售，就必須教授真實的銷售技巧，但往往這些現實中的銷售技巧并沒有以“誠信”作為目標，而更多的是教學生如何更好、更快地促成交易。但是，本課程的德育培養目標中又強調培養學生的“誠信意識”和“職業道德”，這出現了一些矛盾。另外，在學生進入到中介公司進行實習的時候，往往會受到目前不良風氣的影響，漸漸發現“技巧”比“誠信”更為重要，做中介的唯一目標就是如何快速成交，如何快速獲得提成。
二、技巧與誠信關系的進一步探討
即使目前的房地產中介行業中出現了“重技巧”、“輕誠信”的風氣，但是我們作為培養專門銷售人才的高職院校，需要重新思考和探討“技巧”和“誠信”之間的關系。實際上，經過一段時間的教學和思考，我們發現這兩個詞匯之間并不矛盾，為何要把兩者進行探討。在實際教學過程中，卻發現有很多的案例都在強調誠信的重要，甚至把它與誠信對立起來。
首先，字面意思的區別。“技巧”字面的意思是屬于方法的一個范疇，主要指對一種生活或工作方法的熟練和靈活運用。我們可以簡單把它理解成在從事某項工作后，掌握了方法，并在熟練掌握方法和獲得一些經驗后，能更熟練運用甚至有一些簡便的方法來幫我們完成任務。從字面意義上來說，掌握技巧可以使很多事情事半功倍。“誠信”的字面意思是以真誠之心，行信義之事。這個詞語更多運用在道德領域中，自古教育人做人做事都應以真誠之心，行信義之事，即為正道。從字面角度來看，這兩個詞完全屬于不同領域，不同意境中的詞匯，如何在實際運用中對立起來？“技巧”一詞本意是褒義詞，可在實際運用中卻給人不踏踏實實干事而去尋找捷徑獲得成功，似貶義詞。在房地產銷售實務中，由于開發商商和消費者間的信息不對稱嚴重，技巧更是被誤解為欺騙。所以在整個房地產實務中的教學中，部分學生也會誤認為學習技巧即是在學習如何欺騙消費者，違背了誠信的原則。而且在教學中，我們經常強調誠信能帶來更長久的利益，不要為一時之需去損害消費者的利益，這讓學生更陷入混沌中。因此，我們發現在房地產銷售技巧教學中，把“技巧”和“誠信”這兩個概念進行闡述非常重要，它能讓學生更深刻理解技巧的意義，也更能讓學生將技巧運用在實際工作中。
其次，對“技巧”進行深度剖析，來理解其專業性，并不與“誠信”對立。“技巧”是一種工作方法的熟練和靈活運用，它是人們長期工作后對方法的提升，我們可以站在巨人的肩膀上，掌握這些技巧來更好地完成工作。但在房地產銷售實務中，是不是掌握了銷售技巧就一定能夠找到捷徑？答案是否定的，在房地產銷售工作中分成兩個場景來闡述技巧在工作中的運用。第一個場景為一手房銷售，在一手房銷售前，銷售人員都會接受培訓，學習該樓盤的基本知識，接下來就是接客待客的任務。在接客待客到交易成功，對于一手房銷售來說，它歷經的時間短暫。在這個場景中，銷售人員的技巧尤為重要。怎么樣在短時間內了解客戶需求，配對客戶需要的房子，并參觀樣板間并談價議價最后下定，整個過程都需要銷售人員有一定的工作經驗并掌握一定的技巧，并且能揣摩客戶的心理，使整個過程順利進行。第二個場景為二手房銷售，二手房銷售相對于一手房銷售來說，技巧的重要性會少，而銷售人員的基本素養為要求更高。首先要求銷售人員對所銷售的二手區域的環境都非常熟悉，且銷售人員接客待客到交易的時間持續長比較長，需要工作人員的基本功，技巧只是在某些環節中的體現。所以我們發現，“技巧”在房地產銷售實務中的運用，更體現的是通過對日常實務的熟悉程度和對接觸客戶的經驗過程中掌握的揣摩客戶心理的綜合運用，在某些時候利用客戶的心理變化來更快速的完成交易。這是一個科學的，專業的過程，并不是簡單的把“沒有說成有”的欺騙行為。所以“技巧”更不應該與“誠信”對立起來。
最后，“技巧”和“誠信”對立的根源。這個更多要歸咎于房地產經紀行業的不規范性。房地產經紀行業的不規范性應該體現在以下幾個方面：第一，從業人員的素質參差不齊。在房地產中介行業中，入門門檻低，優勝劣汰的自然競爭讓房地產中介人員急功近利，誠信缺失。第二，房地產市場的供需關系不平衡性。二手房市場中，賣方一直都占有優勢，而買方處于劣勢地位，這是供需關系不平衡性導致的。在這種背景下，二手房中介極有可能串通賣方，通過“抬價”、“欺騙”等不正當方式，在損害買方利益的前提下獲得更高的收益。
但孫莉說，她現在一眼就能分辨出那些看房人的身價：暴發戶、明星、高級白領或者是工薪族。比如，暴發戶喜歡一擲千金，明星喜歡擺譜，高級白領大體上還比較和氣，工薪族在乎月供的多少。當然，這是幾乎所有賣過高檔別墅和公寓的售樓小姐，一兩年下來就可以練出的眼光。
三年前的秋天，21歲的孫莉從家鄉河北承德一所中專師范學校畢業后，沒有選擇在鄉村小學當老師，而是跟同班的另一同學相約來到了北京。憑著報紙上一個別墅廣告中附著的招聘啟事，她幸運地找到了工作：賣別墅的售樓小姐。
三年里，孫莉先賣別墅，又在一年后跳槽――當然，不跳槽也不行，因為那里的別墅賣完了。2005年5月，她再次跳到現在的公司，銷售精裝修公寓。現在二期賣完了，她和同事們正等著春暖花開時開盤銷售第三期。
“在北京，再貴的房子都有人買，但永遠都只是少數一部分人”，這是孫莉最大的感受。2003年秋天她來北京時，正是非典過后不久，郊區的房子吃香，這使得孫莉賣的那個別墅樓盤特別搶手，雖然價格不菲，一套就得400萬甚至1000萬以上；位置也比較偏遠，在八達嶺高速路的半道邊上，但是卻引來了形形知名或不出名的公司老板、演藝圈歌星影星們的追捧。孫莉笑著說，有些明星喜歡擺譜，其實售樓小姐們最不喜歡他們。她舉了一個例子：兩個歌星，一個正當紅胖乎乎又戴眼鏡的女的，還有一個靠唱什么白樺林出名的男生，有次一起來看房，車都不下，只是搖窗探頭出來招呼孫莉過來，說什么“叫你們老板來”。孫莉問他們有什么事，是買房嗎？那兩人不屑于與孫莉這個普通售樓小姐搭腔的樣子，只說叫經理來見面談，并且還要優惠。孫莉雖然看出了他們是誰，但卻不亢不卑地回答說，經理不在，而且這里可能沒有他們要的房子。最后，那兩人只好無趣地走了。孫莉說，高級樓盤售樓小姐們最知道明星的底細。
孫莉說，房價的高昂阻止了像她自己和許多工薪族的購房夢。但孫莉卻透露說，她現任職公司所在的城區，政府卻好像無意抑制甚至在放任房價的瘋漲，因為這促進了政府的收入和GDP數字的增長，“政府部門跟開發商的利益是一致的，大多數政策都有利于開發商”。
孫莉現在的基本工資大概是1200元，扣除各種保險和稅，實際上只有700多元，連房租都不夠。其他的收入只能靠銷售的傭金。但現在相對成熟的房地產市場，傭金也不如過去，只有千分之一點五的提成。也就是說，賣出一套100萬的公寓，只有1500元提成，而且這1500元，得留下20%作為團隊基金，大概10%的稅，還有其他費用，到手的只有這1500元提成的65%，約在900多元。如果業績不錯，一個樓盤銷售周期下來，5萬左右的傭金是有的。優秀的可能更多。
但這一切卻不是有保障的。因為流動性很大。一個樓盤賣完，銷售人員往往就得散伙。而且，售樓部每三個月就會考核一次，對最差的兩人實行“末位淘汰”。雖然公司幫辦各種保險，但因為流動性大，形同虛設。另外，北京房地產的發展到2008年達到高峰后，會有一個調整，那時市區內可能沒有地建房了，到時沒有新盤開賣，做什么還不知道呢。
說到收入，有一段經歷對孫莉的刺激可能是最大的：她被派去山西太原做兩個月的樓盤推廣。本來她還想，這樣的地方怎么能有人買得起北京的房子。但是有一天，一個叫“寶姿”的品牌服裝也來太原，在他們租用的太原國貿大廈一樓宴會廳搞促銷活動。那些服裝，打折過后最低的價格也在2000元以上。孫莉想不到的是，那一天，能容納2000人的大宴會廳，竟然就像是趕集一般，有大批來自山西各地的太太小姐們像不要錢似地瘋狂搶購著。而另一次，她的一個客戶，一個開煤礦的老板問孫莉的工資是多少，孫莉如實回答他自己的底薪是700多元。那老板聽了很驚訝地說：“你們公司開的也太少了吧，700塊？我的煤礦一鏟下去就有這么多收入了。”
孫莉自己總結說：能夠占有資源是這些煤老板最大的優勢，雖然他們沒有什么文化，但他們就是能掙錢，所以才有了在北京上海出現的“山西購房團”。他們也喜歡買車。在山西，你可以看到很多像寶馬、悍馬等最高級的轎車。
今年24歲的孫莉說，她還不知道自己的將來要朝哪個方向發展。在北京，像她這樣的年輕人還有很多，他們最大的優勢就是年輕。她希望有一天住上自己的房子，不管在北京還是在別的地方。
辦公桌對面的墻上，掛著一幅的《沁園春?雪》木刻詩詞，這是宋治平親自選的。
“很多詩我都喜歡，我特別欣賞他這種氣魄，就是堅定。現在我一直跟所有企業家，包括跟我的員工說，我們要堅定，就是說你的性格、你的立場都要堅定，不能隨波逐流。”
從創辦化工設備開始，曾辦過教育，搞過貿易的宋治平，始終堅定地奔跑在實業的道路上。地方政府曾經明確表示支持康乃爾搞地產，宋治平卻毅然放棄了開發房地產的機會。
在她眼中，實業不僅僅意味著利潤和財富，更承載著千家萬戶的幸福和國富民強的未來。每當看到數千名員工乘坐康乃爾班車穿梭在上、下班的路上，宋治平就倍感幸福和自豪。
采采訪宋治平的過程雖說不上跌宕起伏但也百轉千回，知道宋治平很忙，原本約在了吉林康乃爾的總部，但是當雜志社的采訪團隊達到吉林時還是撲了一個空，于是我們又約在了她下一站――呼和浩特。這是一座宋治平近期來往最頻繁的城市，不管是康乃爾產品上游的輻射，還是產業布局的規劃，這座城市從某種程度上將關系到宋治平化工王國的興衰與成敗，而所有的誘因只有一個就是煤炭資源，康乃爾和吉煤集團在這片土地上正在投資200億元人民幣建設大型煤礦和大型化工廠。
2007年到2009年，康乃爾總投資30億元人民幣建成了亞洲最大的苯胺化工制造廠，成為僅次于美國化工巨頭杜邦的世界第二大苯胺生產銷售商，使康乃爾集團在原有化工設備廠、康乃爾制藥廠和康乃爾醫藥物流的基礎上又增加了一個大型化工廠，且僅用了三年的時間完成從可研報告到投產使用的過程，這令歐美同行業震驚，他們說，三年時間可能只是他們做可研報告的時間，中國速度，康乃爾速度令世界同行業驚嘆不已。
合作成長
創業20多年來，宋治平始終能夠找到適合康乃爾現實的發展方法，既有戰略層面的綜合考慮，也是企業發展策略的權衡，“自己還不夠強大的時候一定要依靠別人，跟別人合作做事。”
縱觀其發展史，與其他企業共同出資，創辦新企業的“合作模式”，已成為康乃爾式的成功模式。
這更是宋治平自己一貫的思維模式，“在自己還不夠強大時，就要學會和別人合作做事。”從創辦成人職工大學，到在國外做貿易，宋治平始終堅持這種模式，特別是與國有企業吉煤的合作開發內蒙古煤炭資源，無不顯示著合作成長的巨大魅力。
上世紀80年代的中國文憑熱，使她萌生創辦職工大學的念頭，在市教委的支持下，她創辦了吉林市成人職工大學，并親自擔任校長，人送綽號“宋大學”。但是，教委提供給的更多的是政策性的支持，對于教學支持，宋治平想到了與名校合作，而合作的對象就是中國人民大學，其著名品牌和師資資源，讓宋治平辦的成人大學聲名鵲起，四年內有萬人接受了再教育，客觀上合作辦學讓雙方都得到了實惠，其留學英國的機會也是宋治平在與人民大學的合作中獲得的。
在英國留學期間，她掙到的第一桶金就是與人合作的結果，利用中英紡織品的差價，將從中國帶過去的商品委托當地商人賣掉，所得利潤在進行分配，很容易就賺到了一萬英鎊，在那個年代，這已是相當可觀的一筆財富。
實際上，宋治平之后的創業道路基本上是采用了這種合作聯盟發展的模式，與中石油吉化的合作成就了化工設備廠、醋酸廠。與四川科倫大藥廠的合作做強了康乃爾制藥廠、與華潤集團的合作使康乃爾醫藥物流成為吉林省最大的醫藥物流公司、與吉煤的合作，讓康乃爾化工延伸到產業鏈的上游，進入了煤炭行業。
“善于合作，善于與人合作，這是很重要一個點，也是中國民營企業不具備的。”在總結自己的合作聯盟經驗是，宋治平首先發出了這樣的感嘆。在一定程度上，這道出了中小民企發展遲滯的部分原因，表面上看戰略意識，實際上是企業家內心對企業的獨占欲沒有化解。
她認為與人合作就是要為他人著想，換位思考，“要先想到別人，他是不是賺錢，他吃不吃虧”，“合作的前提要想到對方是不是有益，對方的利益起碼不比我少，這樣我們才能合作下去，說你吃虧我占便宜，這樣合作是不能長久的，而且只要是跟我合作的人，如果這件事合作沒成功的話，肯定是我虧了，我不會讓合作者虧了，下次他們就會想辦法跟你合作，這是人品。如果是算計合作者的，算計人家的錢怎么進到我的錢包里面，這是不能成大事的。”
正是持有這種心態，宋治平不僅與吉化、吉煤這樣的大型國有企業合作，也能不斷稀釋原有股份，讓更多投資基金進來。
贏在戰略
在企業創立之初，可能并不需要戰略，重點則在于抓住機會，快速發展。在企業做到一定規模之后，戰略則成為了必要因素之一，沒有戰略的企業，或會隨波逐流，或會繼續鋌而走險，走向衰退。
從康乃爾的發展中也不難看出來，在創辦化工設備廠、制藥廠期間，主要任務是加速資本積累，尋找可以長久發展的新項目。在苯胺廠正式投產以后，其行業前景符合康乃爾的“朝陽行業”標準，企業戰略被擺上了日程。董事長助理林洋，80后的海歸，目前負責康乃爾化工的戰略及人力資源。據他介紹，在今年年初的時候，康乃爾做過一次反省和剖析，也就是自我的認知，高管團隊在思考康乃爾的下一步如何走，其實是對過去的一次復盤。共識是對發展戰略的強烈訴求。
宋治平對記者表示，康乃爾的戰略規劃，在時間上和國家的五年計劃同步。同時，又必須遵循市場的發展規律，不斷進行修正。舉例來說，中東天然氣大量生產，其化工產品很便宜，就往中國銷，美國巖層氣這兩年開始大量生產，這樣的話對中國市場都是威脅，所以企業戰略就要改了，要不斷地修改戰略。總的來說，康乃爾的戰略在逐步清晰，“我們要做什么，我們想要什么，想干到什么程度，目標都很明確。起碼不是只低頭拉車，不抬頭看路”。目標明確，定位準確，如果走錯了方向，停下來也是勝利，就怕不知道自己走錯了方向。
超強凝聚力
在康乃爾有一個奇特的現象，就是企業高管人員非常固定，很少流失，即使是在康乃爾化工早期的困難時期也是如此，大家不離不棄。
在2008年苯胺工業上馬，資金鏈緊張的那一段時期，康乃爾員工6個月沒有發工資，高管則9個月沒發薪水。不僅沒有人因此離開，而且為了籌措資金，總經理王大祥甚至將自己老家的房產賣掉，并把所有積蓄一并拿出，湊了不到19萬元，用來供應施工工人的伙食。在采訪的過程中，記者發現，很多高管都有著相同的入職經歷，就是和宋治平聊了很短的時間就決定加盟，而且從此相伴左右。
問及原因，宋治平表示，“這其實是企業文化使然，我們的企業文化就是感恩文化，我覺得員工要有信仰。沒有信仰才容易松散，那么員工這種信仰是什么呢？那就是讓他相信在這個企業里工作就會得到成就，就會得到富裕，讓他對企業產生依賴和依靠，讓他堅信跟著企業一起成長，就會過上幸福生活。
對員工要有愛心和盡責任，宋治平將其總結為兩點，第一要機制好；第二員工要一層層地依賴，比如車間下面的班組，一個班的成員要對班長有依賴；員工應該對企業有依賴，對老板有依賴。但是，老板的境界是前提，是否能真正全部付出，為了企業和員工。這樣，員工才能把自己交給老板，這就是文化。
這種感恩文化，這種關愛文化，把大家都吸引過來。“當初建廠時，工廠、設備都沒有，從四面八方的來的人，都有自己的企業文化，集中到康乃爾以后便形成了一個統一的文化：感恩康乃爾給我平臺，我是康乃爾人，我應為康乃爾盡力。康乃爾讓我就業。我就應該為康乃爾奉獻。
管理學上有句話，“領導力就是贏得追隨者的能力”，正是對于宋治平個人的相信，相信她有能力帶領企業成功，團隊們才不離不棄。
“付出和服務是我的習慣”，不管是在領導、朋友、家庭、下屬面前，宋治平更愿意付出和服務大家，這讓所有的人對她十分欽佩。付出和服務，也是康乃爾企業文化的提煉。
在康乃爾廠區大門口豎立著一塊牌子，上面寫著“做強企業，富裕員工”，反映出宋治平的樸素愿望。她說，“由于我的存在和我的努力，能讓我的員工過上幸福生活，就是我的人生價值體現。”說，“老百姓對幸福生活的向往就是我們黨的工作目標”，對此，宋治平深以為然，并有切身感受，富裕員工是幸福的開始，做強企業則是富裕員工的保障。
在康乃爾的高管團隊中，很多人來自國企，“他們跳到民營企業來，是有風險性的，有不穩定性。”宋治平清晰地意識到，從國企出來的人多少會有些顧慮，會有些取舍。
如何讓他們能夠安下心來？在宋看來主要有兩點：一是所在的行業是一個朝陽行業；二是企業的產品有不可替代性，不可替代才會長久；第三就是看老板的個人魅力，是否值得追隨。
對自己的管理團隊，宋治平特別具有“成就意識”，讓他們在康乃爾這個平臺上建功立業，讓大家意識到在這個平臺上，自身有多大的本事就是成就多大的事業。“我們核心人物是肯定不會走的，我給我自己的目標是不斷地增加，但是我給他們每個人一樣設定一個人生職業規劃，讓他們對自己的未來有很明確的奮斗目標。同時在你向目標奮斗的過程當中，不但得到了成就和提高，同時也得到了富裕，并實現了人生的價值。讓他們感到與企業不但形成一個利益共同體而且還會成為精神統共體。即使有一天你落后了，跟不上企業的發展或者是有更強的人取代了你，康乃爾也會善待這些曾經忠誠于企業，為企業付出歲月的老員工。
工程造價實習心得體會1500字【1】
經過將近兩周的實習，我們共參觀了六個工地和聽了一個講座，看了一個錄象。從各個方面學習了好多書上沒有的知識。通過參觀學習使我們對建筑施工和結構有了初步的認識，這對我們將來的學習和實踐起了提示了向導的作用。現在我就對參觀施工現場這部分內容作一個總結，和我對工程造價專業的一點認識。
第一天實習上午我們參觀了一座十七層居民住宅樓。當我們到達集合地點時，我看到同學們頭上都戴著工程帽;同時工地的生活區與施工區的門上也寫著：不戴安全帽者不得進如施工現場;當然在樓結構主體外面的防護網上也寫著標語：安全責任，重于泰山;由此可見在建筑施工當中首先要注意的問題就是安全問題。過去由于生產企業不重視民工安全造成了很多工傷和死亡事故，這些事故給工人和企業帶來了很大的損害!同時，為了確保施工能順利進行和施工的安全，工地是要用磚墻圍護起來的，只有建筑施工的各種車輛和內部人員才可以出入，我們實習也要經過他們的同意呢!
進到施工區，我們一眼就看到了樓的結構主體，主體前面有個很大的場地，這個場地是堆放建筑材料用的，可以看到所堆放的建材主要是鋼筋，沒有水泥、砂、石之類的建材，這是因為現在已經都采用了成品混凝土來澆筑結構了。這樣可以保證混凝土的質量，減少施工浪費和降低生產成本。在鋼筋堆放區我們可以看到不同型號的鋼筋是分開放的，而且還在其前面標明鋼筋的型號和進場時間等信息。
我們跟著老師上了樓，我們踏上用鋼管和鐵網搭接成的梯子，開始覺得很危險，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經拆了，我們可以清楚地看到支撐上部重量的柱子很大，大到使我們都覺得層高變小了。在承重柱的四周有很多構造柱，它們是用來加大墻的強度的，以避免因墻身過長導致容易坍塌。一路上去，我們看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受完全沒有強度的混凝土板和梁需要很大的支撐力。除此之外，老師介紹了樁的類型、墻外的保溫層、以及混凝土內各種管道的作用和每層的大體結構等。
以后的實習地點，分別是高層建筑西南花園，汾河蓄水美化工程，學校的綜合樓，太原理工大學的留學生綜合樓，及可口可樂生產車間。老師就是想通過不同工程不同作用下所采用的樁的具體運用而講，比較全面。(樁的類型包括有碎石樁、粉噴樁、懸噴樁等)不光如此，通過這幾天的實習，開闊了我們的眼界，內容包括樓的整體設計，內部硬件設施的安裝，和不同材料的具體運用。學習了許多材料感性的認識，我想會對我們以后的學習有很大的幫助。
不過給我印象最深的還是可口可樂生產車間的參觀。雖然我是學工程造價的，但對輕工業的生產特別感興趣，所以借這次機會，從他的分部我也看到了作為世界知名企業名不虛傳的原因。這個從1896年注冊到現在已有百年歷史的企業長勝不衰，一流的生產流水線，一流的管理，大大節約了生產成本，提高了效益。他們的宣傳也很到位，通過對奧運會的年復一年的贊助，使可口可樂被98%的世界人民所記住。
對于工程造價，主要培養具備管理學、經濟學和土木工程技術的基本知識，掌握現代工程造價管理科學的理論、方法和手段，具有工程建設項目投資決策和全過程各階段工程造價管理能力的應用型高級工程技術管理人才。本專業是適應社會發展和市場需求的新設專業。主要從培養既具經濟管理專業知識，又具工程技術專業知識，學生理論基礎和動手操作能力。畢業后就業門路很廣，能夠在政府部門企事業單位，從事工程造價招標、建設項目投融資和投資控制、工程造價確定與控制、投標報價決策、工程預決算、工程咨詢、工程監理等工作。
工程造價實習心得體會1500字【2】
建筑工程造價是建筑項目工程的重要組成部分，是進行工程施工的重要成本依據，而實訓則是讓我們對工程造價有了廣泛的興趣，讓我們對工程造價這門建筑學的必修課有了更加深入的了解。它讓我把理論和實踐結合起來。是我從學校走向社會的重要坡道。減少自己將來踏入社會的一些盲目性，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更平穩。
在這次造價實訓中我主要做了看圖紙、熟悉規范定額、計算工程量和做標書的實踐。現在回頭看，我還是做了很多工作。首先讓我對計算規范、定額做了再次溫故，詳細的了解每一個規范的適應范圍。為了能更明白的了解設計者的設計原理，我對圖紙進行了深入的研究，爭取把每處不明白的地方都弄明白。看不懂圖就不能做出合理的造價，所以看圖確非常重要。在實訓期間，我學會了獨立看圖、識圖。計算工程量時，分層分段、分施工順序進行計算，既減輕了計算時的一些數據產生的壓力，又加快了計算的速度和準確度。
同樣在這次工程造價實訓過程中也遇到了很多問題，如：在計算工程量時，遇到一些細小的地方，為圖省事就直接忽略了，結果出現了錯誤，在老師的指正下，我明白了除了規范規定的別的不管這個細節有多小都不能省略，而且還要認真的計算完成。通過實訓我進一步了解了廣聯達軟件，利用這個軟件我可以方便快捷的進行工程量和定額的計算。在實訓中也把一些以前模糊的知識搞清楚了，如：在鋼筋混凝土與混凝土中：梁，板套模板的時候如果層高超過3.6米時要另算支模超高費，按超高多少/米計算。雨蓬，樓梯模板是按其投影面積計算的。同時我也在計算中得到了一些教訓：在計算中要想做萬無一失那是不可能的。但我在實訓中認識到在計算中，要避免重大事故出現必須在計算中認真仔細，反復核對。只有這樣才能在計算中盡量避免出現錯誤。
俗語說：紙上得來終覺淺。在書本上學過的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，當自己親自計算工程量、計算工程造價時，才會體會到難度有多大;也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。通過這次實訓期間，我驗證和鞏固充實所學的理論知識，加深了對相關內容的理解，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解了對本專業的需要。培養了獨立進行資料收集和解決問題的能力，拓寬了視野，增長了見識，體驗到進行工程造價的不易，而更多的是希望自己在實訓中積累各方面的經驗，為將來自己參加工作做準備。
這次的造價實訓帶給我不僅僅是一種實訓經驗,更是我人生的一筆財富。實訓雖然已經結束，但是對我來說這才是一個開始，一個我運用實踐的開始，一個為以后工作打下堅實基礎的開始。
工程造價實習心得體會1500字【3】
一、實習目的
一個禮拜，不長不短的實習很快就結束了，但我卻受益匪淺，實習過程中酸甜苦辣，點點滴滴，也讓我學到了很多!
經過這次課程設計讓我學到了很多東西，對許多在課堂上不懂的問題有了更深的了解，使我對學習知識的靈活運用有了很大的提高，讓我明白學習知識的重要性。通過這次概預算設計，遇到了很多困難和問題，通過翻閱課本和資料讓我迎刃而解，讓我對在建工程和估價方面有了很深的了解，在未來的工程概預算方面有了基礎，對未來我在工程概預算方面的成長奠定了基礎。在建工程的概念及其估價的特點：在建工程泛指處于建設過程中、尚未完工并交付使用的工程項目，一般把是否進行了整體竣工驗收作為界定的主要依據。作為房地產的一種類型，在建工程的表現形式多種多樣，既可以是處于建設過程中的項目，也可以是已停工多年的爛尾樓。
學校為了使教學更好地與生產相結合，以理論聯系實際，加深我們對專業知識的認識與理解以及實踐技能的培養。生產實習必須與工程實踐緊密結合在一起，進行實際的鍛煉。在實習過程中，運用所學的專業知識，解決工程實際問題，檢驗并提高學生的實踐動手能力和技能水平，同時，在實際生產中學習掌握新技術、新設備、新材料、新工藝和新方法等方面的新知識。
實習內容
1、熟識圖紙，收集資料(包括施工規范、設計文件、勘測資料和各種定額、驗收規范等)。
2、在計算相應分部工程量時必須熟讀定額，掌握相應定額工程量的計算內容及方法和調整系數的關系等。
3、掌握建筑面積的構成內容，準確地計算出建筑物、構筑物等的建筑面積。(掌握什么情況下不計建筑面積，什么情況下計建筑面積，什么情況下計一半，特別注意雨蓬、陽臺、挑檐、站臺、走廊、臺階、門廳、樓梯等特殊部分建筑面積計算)。
4、土石方量計算。(必須明白地坪平整、挖溝槽、挖地坑、挖土石方等挖方量區別，掌握他們對應的定額工程量和清單工程量計算方法。大型土石方工程量計算的橫斷面法和網格劃分法的應用。填方量計算和一些特殊挖方的定額調整)
5、樁基工程量計算(包括打、壓預制方樁、管樁及其接樁;打鋼板樁及其安拆導向夾具;打或鉆混凝土灌注樁;人工挖孔樁;深層攪拌樁等以及他們對應送樁、截樁等工程量計算)
5、砌筑工程量計算。(包括磚砌基礎、磚砌墻、磚砌柱基和磚柱、磚砌煙囟;其他砌體所砌的墻、柱、基礎等)
6、鋼筋混凝土工程量計算。(包括現澆混凝土工程的柱、梁、板、及其他特殊部件的模板工程量計算、現澆混凝土制作量計算、現澆混凝土澆搗工程量計算;預制混凝土構件模板工程量計算、預制混凝土制作量、澆搗工程量、預制構件運輸量、安裝工程量計算;鋼筋工程量計算(包括墻體加固筋)、及一些預埋件工程量計算等。
7、樓地面工程量計算。(包括整體樓地面、石砌塊料樓地面、塑料和木質樓地面工程量計算。特別注意這三種樓地面計算范圍的不同)。
8、屋面工程量計算(包括面層、基層、保溫隔熱層、防水卷材或防水涂漠等計算)
9、裝飾工程量計算(包括內、外墻、天棚、獨立柱、陽臺、樓梯、挑檐、雨蓬、零星工程、和各種裝飾線條工程量的計算)
10、門窗工程量計算(包括木門窗、鋼門窗、鋁合金門窗、卷簾門、型鋼門窗及其一些特種門窗的制作、安裝工程量計算)
11、腳手架工程量計算(包括室外綜合腳手架、里腳下手架、滿堂腳下手架、滿堂基礎腳手架、外墻單排腳手架、獨立柱、圍墻、特殊雨蓬、吊裝工程腳下手架、單獨裝飾工程腳手架、房屋加層腳手架、安全擋板、架空運輸腳手架、獨立筒倉腳手架、電梯井腳手架等工程量計算。)
三、實習成果與心得總結
課程設計是培養學生綜合運用所學知識,發現,提出,分析和解決實際問題,鍛煉實踐能力的重要環節,是對學生實際工作能力的具體訓練和考察過程.
回顧起此次課程設計，至今我仍感慨頗多，的確，從選題到定稿，從理論到實踐，在整整一星期的日子里，可以說得是苦多于甜，但是可以學到很多很多的的東西，同時不僅可以鞏固了以前所學過的知識，而且學到了很多在書本上所沒有學到過的知識。通過這次課程設計使我懂得了理論與實際相結合是很重要的，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學的理論知識與實踐相結合起來，從理論中得出結論，才能真正為社會服務，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考的能力。在設計的過程中遇到問題，可以說得是困難重重，這畢竟第一次做的，難免會遇到過各種各樣的問題，同時在設計的過程中發現了自己的不足之處，對以前所學過的知識理解得不夠深刻，掌握得不夠牢固，通過這次課程設計之后，一定把以前所學過的知識重新溫故。
這次課程設計終于順利完成了，在設計中遇到了很多問題，最后在馬老師的辛勤指導下，終于迎刃而解。同時，在馬老師的身上我學得到很多實用的知識，在次我表示感謝!同時，對給過我幫助的所有同學和各位指導老師再次表示忠心的感謝
作為一個即將工作或剛邁入社會的新人,也要注意以下幾點:
1、有吃苦的決心,平和的心態和不恥下問的精神.作為一個新人,平和的心態很重要,做事不要太過急功近利,表現得好別人都看得到,當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子.
2、工作中要多看,多觀察,多聽,少講,不要說與工作無關的內容,多學習別人的藝術語言,和辦事方法.
3、除努力工作具有責任心外,要善于經常做工作總結.每天堅持寫工作日記,每周做一次工作總結.主要是記錄,計劃,和總結錯誤.工作中堅決不犯同樣的錯誤,對于工作要未雨綢繆,努力做到更好.
4、善于把握機會.如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做,一定不要抱怨并努力完成,因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會.
5、堅持學習.不要只學習和會計有關的知識,還要學習與經濟相關的知識.因為現代企業的發展不僅在于內部的運作,還要靠外部的推動.要按經濟規律和法律規定辦事.有一位教育學家說過,當我們把學過的知識忘得一干二凈時,最后剩下來的就是教育的本質了.這里我把教育改成知識,我們在大學里學習的知識也許會被淘汰,但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶.
