時間：2023-06-14 16:19:04
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇公司產品宣傳方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1.封面
策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
2.正文
策劃目的
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
·企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
·企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
·企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
·企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
·市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。
·企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
分析當前的營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
a、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如
臺灣一品牌的漱口水中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：
①以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。
②另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
b、對產品市場影響因素進行分析
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
a、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
·企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
;產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
·產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
·產品價格定位不當。
·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
·促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
·服務質量太差，令消費者不滿。
·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
b、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
營銷目標。ビ銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。
營銷戰略
a、營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
b、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
1產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
c、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
·拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
·給予適當數量折扣，鼓勵多購。
·以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。ト羝笠狄圓品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
d、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政
策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
e、廣告宣傳。
1原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
方案調整。
xxxx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產品定位
根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力
3、網絡建設
銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。
b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。
c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。
e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。
h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發放。
3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發放。
3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。
×――辦公環境設計方案
一、宣傳目的
×××公司企業形象宣傳主要針對公司內部辦公環境，其主要目的為：
×⒈整合公司形象，加強公司形象的宣傳力度。
×⒉對外能夠起到宣傳公司企業文化、公司主要業務架構、公司主要研究產品、公司會議活動成功案例的作用。
×⒊對內能夠讓員工及時了解公司基本架構及最新業務開展方向、激勵員工的工作熱情。、
二、具體方案
為了能夠更好地達到企業形象宣傳的效果，加強公司整體形象
的整合，凝聚員工內部力量，創造適合公司形象的人性化的氛圍，提出以下具體建議：
×⒈宣傳主體：版權所有
（）公司產品和服務（研究報告、會議活動等）
×（）公司品牌形象
×⒉宣傳涉及區域：
×（）前臺
×（）辦公工位
×（）辦公區域墻面
×（）會議室會客室
×⒊具體區域表現形式說明：
×（）企業文化宣傳部分以公司整體形象廣告為主，配合簡潔文案，達到整體宣傳效果。區域包括前臺、辦公區主要通道。約幅海報噴繪。
××（）公司主要業務架構、主要研究產品、會議活動等成功案例
××作為此次形象宣傳的重點，對以上幾項內容進行全新設計，區域包括辦公區周圍墻面、會議室會客室，共約幅海報噴繪。其中：
×公司業務架構幅左右——四大服務模式、大業務領域、遍布全國機構圖、世界范圍內合作伙伴圖；
×公司主要研究產品幅左右——年度報告、季度報告、專題報告、市場趨勢預測（中小企業版）報告、專項咨詢產品；
×公司會議活動成功案例幅左右——市場年會系列、服務年會、用戶年會、經濟年會；
×（）公司墻，在大會議室的一面墻及前臺門口處分別制作面公司墻面，以便為媒體采訪、團隊合影時作為背景使用，以強化公司品牌整體形象。
×（）前臺的標志換成公司新，并將接待臺外包裝翻新。
三、預算
×項目
×金額（元）
×備注
設計費
幅海報噴繪，元個
海報噴繪制作費
幅，元個
墻制作費
前臺包裝費
第三天，當我翻開報紙，一眼就看到了A藥業的“××咨詢公司強勢營銷整合推廣，共同掘金”的廣告，心中隱隱感到不安起來，便決定用經銷商的身份親自去打探一下虛實。
一、A藥業的市場營銷整合推廣方案
當我來到A藥業，亮明身份和說明來意。A藥業公司招商部的王經理熱情地接待了我，便同時遞給我一本精致的《產品招商手冊》，讓我先熟悉一下該產品。不錯，該產品招商手冊無論從設計還是配色方案方面，都深刻地吸引了我地注意，再仔細地看一下有關產品的介紹、知名專家對該產品的療效推薦和產品的外包裝設計等內容，的確讓人感覺無可挑剔，沒有理由不去經銷。
產品看了，沒有任何問題。當我提及產品的價格時，王經理說：“沒有好的整合營銷推廣方案，再好的產品也很難銷售，我還是先給你介紹一下我們的整合營銷推廣方案吧”。其方案內容簡要如下：
一、 地區總，首次打款必須在10萬以上；
二、 公司在該地區的市場啟動方案：
1、 當地報紙宣傳（5天的報紙宣傳，內容基本上述的方式相同）
2、 第10天公司在該地區召開產品招商會議，為總經銷商招分銷商和縣級經銷商；
3、 第15天，當地報紙平面宣傳造勢（3天的平面宣傳），穩定分銷商信心和提升消費者的忠誠度。其宣傳主題如下：
① “A藥業在××地區暢銷”
②“A藥品供不應求市場緊急缺貨”道歉
③“為了您的健康，請抓緊時間購買”
三、 地區總經銷商的返利政策，達到合同銷售量給予6％的年終返利；
四、 產品到岸價為35元/盒；
五、 當地市場的渠道價格由總經銷商根據具體情況自行制定。
聽完王經理的介紹，我找了個借口，如釋重負地從A藥業走了出來。因為A藥業的出廠價比我們整整高出了20％，從價格和營銷手段來看，它根本就算不上是我們的競爭對手。同時也為一些中小型藥企對藥品營銷的誤區感到憂慮，因為它不僅僅是營銷問題，同時也是中小型藥企的誠信與出路問題。
A藥業的“市場整合營銷”推廣現象，也是目前許多中小型藥企所慣用市場投機行為。由于藥品監管和運行體制的不完善，許多中小型藥企拿著別人辛辛苦苦開發出來的賺錢產品，將該產品重新包裝一下，便成了自己開發的新藥，便開始在市場中夸大其詞的招商、圈錢，造成了藥品市場的極度混亂。
二、目前在許多OTC藥品市場都存在以下問題：
（一）、產品同質化嚴重
在許多主流報紙上，基本上每天都有新藥招商廣告，難道藥品市場中真的有這么多的新藥、新科研成果出現嗎？許多中小型藥企利用消費者對藥理及藥品知識了解的比較少，大量開發市場中較為成熟的OTC藥品。由于許多藥品在市場中流通一段時間后，價格透明度比較高，經銷商和藥房銷售積極性不高等原因，一些中小型藥企便將原來的老產品變戲法似的重新包裝，以更高的價格上市，借此提高產品的利潤空間。
（二）、暗箱操作，利潤分攤
由些中小型藥企，為了產品能快速切入市場，不惜與一些地區的總經銷商或醫藥公司聯手，抬高產品價格，謀起高利潤，甚至聯手對下級經銷商進行“圈錢”。
（三）、用操作保健品的手法來做藥品市場
有些OTC新藥無論從宣傳手段，還是包裝策略上看，都象是保健品營銷模式的翻版。充分利用了軟廣告、硬廣告、理性、感性訴求等手段，讓人難以分辨。
（四）、缺乏誠信的宣傳
許多藥企忙目夸大產品功效及可供開發的市場空間，甚至出現象A藥業上市才15天就鼓吹“暢銷”、“市場緊急缺貨”的虛假廣告，迷惑分銷商和消費者，借此達到圈錢的目的。
三、OTC藥品在營銷過程中的突圍途徑
由于市場的競爭和消費者消費意識的提升，OTC藥品市場也開始逐步細分，為一些有針對性療效的OTC藥品提供了廣闊的市場空間。作為新藥上市，在營銷過程中必須藥把握好以下幾點：
1、 產品的精確市場定位；
2、 找準主要競爭對手和準確打擊競爭對手的劣勢；
3、 改變傳統的醫院或醫藥公司銷售模式，不斷拓展新的渠道（如商超、超市、百貨店等能夠銷售OTC藥品的場所）
4、 改變傳統的“多激勵少管理”的方式，加強營銷人員對銷售渠道的維護和管理，穩定產品價格體系；
5、 做好終端的形象成列和宣傳（商場、超市、藥房等場所），提升產品形象，形成互動傳播；
1.為了承傳中國上下五千年的文明史，進一步加強對當代大學生的愛國主義教育和尊老愛幼的教育，培養高素質的愛國青年，發揚中國的禮儀文化，弘揚我院校道文化，我院特意舉辦以“為了祖國的明天”演講比賽活動和以“尊老愛幼”征文比賽活動，希望更多的愛國群體參加到本次活動中來.
2.為同學們提供一個展現自我，發現自我的舞臺，以提高同學們的臺上的表達能力和自我表現和推薦的能力.
3.大一新生目前非常需要了解大學生活和校園文化。也需要得到各方面的關心和指導。
活動簡介：
主辦單位：**學院共青團委
承辦單位：
協辦單位：
贊助單位：
【活動主題背景】
一年過去了，我們城南學院迎來了新一屆的同學，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠大的志向加入到***學院這個團結友愛的大家庭。為歡迎他們的到來，表達對新同學的關心與期望，讓他們能更多地了解***學院的傳統和優秀文化，使他們能盡快地在大學生活當中找到自己的位置以進入角色。希望通過此次活動，可以濃厚校園文化氛圍，豐富新生的課余生活，發掘文藝人才，給新生們創造一個鍛煉自我的舞臺，提高他們的藝術欣賞水平，陶冶情操，讓新生們在濃厚的藝術氛圍中健康成長，將來為社會做貢獻。
活動影響
【贊助商受益點】
1、為精心準備演講比賽和征文比賽活動定會吸引全校眾多師生，得到他們的關注。有助于贊助公司更加集中的進行公司形象的宣傳，擴大市場影響力，有利于公司吸引優秀人才。
2、宣傳范圍廣。本次晚會面向全校，通過我們的宣傳可以對全校產生一定影響，，為貴公司打開廣闊的銷售市場，提高產品認知度，拓展潛在商機。
3、宣傳形式多樣。可通過***學校廣播站、宣傳海報、我院主頁以及學報等媒體進行全方位的綜合宣傳，通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。
3、宣傳時間長。本次活動可以讓贊助企業有充足的時間對其產品、服務及品牌進行推銷和宣傳，在廣大師生心中產生良好效應。
4、投資費用少。本次活動經費不超過***元
5、贊助公司也可通過學生會的幫助，在我校園內進行一定的產品促銷活動和宣傳活動，如派發
傳單、贈送樣品等。
6、贊助公司如果為知名企業，在經過雙方協商后，我們還可以協助贊助公司進行校園見面會活動。同時，我們愿建立長期的合作關系，提供以后其他活動的第一贊助機會。
7、若企業愿意協辦這次活動，我們可以將這次晚會的冠名權授予企業，還可以在晚會中介紹公司的文化。
【宣傳和擴大影響力】
由宣傳部負責出***張海報，**條幅。其中海報于演出前貼于南苑、西苑、東苑公寓等人流量較多的地方。其中張貼和懸掛工作由文藝部和宣傳部負責。另外，文藝部干事必須定時地檢查海報有否被撕毀，若被撕毀應及時補貼。在開賽前一周，做好相應的宣傳準備
贊助方式
一 冠名買斷權
(人民幣***元或等值獎品，但現金不少于***元)
1．贊助商有權不讓其他商家介入，活動全程為贊助商宣傳服務；
2．享有本次晚會獨家冠名權（單位名稱寫入活動橫幅），同時享有回饋方案中所有宣傳方式。
二 冠名贊助
(人民幣***元或等值獎品，但現金不少于***元)
1。在本次活動所有環節宣傳均列為贊助單位；
2． 活動中主持人現場鳴謝；
3．享有回饋方案中1-7項宣傳方式。
三 聯合贊助
（人民幣***元或等值獎品，現金不少于***元）
1． 在活動現場，鳴謝單位
2．主持人現場鳴謝
3．享有回饋方案中的。1-5項宣傳方式
四 后勤贊助
（贊助晚會工作人員服裝，參賽服裝，礦泉水）
1．可用橫幅，海報，傳單進行宣傳；
2．比賽活動中主持人鳴謝；
贊助回饋方案
1.宣傳海報：
本次活動的海報將貼于宿舍樓下，比賽前期分別公寓,教學樓等流量較多的地方。主要用于介紹活動主題，活動方式，活動進程，參與辦法和宣傳貴公司的相關活動信息。我們承諾海報將充分宣傳某某公司。
2. 發放傳單：
傳單內容為某某公司的信息及活動介紹，詳盡地宣傳貴公司的各項資訊。這樣同學們可了解貴公司的概況。除活動現場發放外，還可以分配學生會成員在寢室發放，力求達到充分宣傳效果。
3. 懸掛橫幅：
我們將在活動現場最醒目的位置懸掛帶有貴公司信息的橫幅。如：“某某公司祝***學院‘演講比賽’或‘征文比賽’圓滿成功”等字樣
4. 展板：
我方將利用大型展板宣傳某某公司和本次的活動，以增加本次活動在全校的影響力和影響范圍。展板將突出贊助本次活動的某某公司。
5. 服飾：
我們建議在比賽期間參與人員身著印有貴公司標志和文字的t恤衫，給與觀眾以醒目和深刻的印象，也可很好地提高貴公司的聲譽和形象。
6.門票宣傳：
在現場活動時間我們還可以將某某公司的優惠券、打折券、會員卡作為副券發售，以充分引起學生的關注，帶動在本校同學在某某公司的消費。
7. 新產品展示：
廠家如有意向可在我校人流量最大的地方展示貴公司的新型產品，并發宣傳單。但規模需始終，并支付場地費用。
8.贊助方禮遇：
贊助商代表在活動主賓席顯著位置就坐，授予贊助方代表活動榮譽嘉賓，并擔任活動發言嘉賓
附錄部分：
關鍵詞：眾包 眾包模式 促銷策略
一、眾包的概念及應用原則
2006年杰夫?豪在《連線》雜志中首次提出了“眾包”概念，將其準確定義為“有非專業人士提供專業內容，消費者兼為內容創造者”。維基百科上的最新解釋眾包是指一個公司或機構把過去由員工執行的工作任務，以自由和自愿的形式外包給非特定的（而且通常是大型的）大眾網絡的做法。
構建眾包商業模式應遵循以下原則：分析企業現狀，選擇正確眾包模式；選擇合適的大眾；提供恰當的激勵；提供正確的引導；工作分解，任務變小，保持簡單；真正理解史特金定律；不要問大眾能為我做什么，問問自己能為大眾做什么。
二、正確選擇眾包模式
眾包雖然被越來越多的企業認可和應用，但基于他們的共同點：都是依賴于大眾的某項貢獻，這種貢獻是多樣化的，加之不同企業的促銷需求也是多樣化的，不同的貢獻在不同的企業的促銷應用產生的效果也是不同的，所以要把眾包應用于產品促銷，首先必須要明確企業最終的目標，是希望大眾提供新的促銷策略，還是幫助設計新產品，或者是幫助篩選合適的促銷方案以及希望大眾更多的成為企業的一員即形成對該企業的忠誠，根據自身的發展狀況確定目標，選擇正確恰當的眾包模式：大眾智慧模式，大眾創造模式，大眾投票模式，大眾集資模式。
三、眾包模式及其在企業促銷策略中的應用
1、大眾智慧模式
將大眾智慧應用于企業促銷中也就是指利用大眾的認識和知識為企業提供合理化的建議或點子。
1）專屬合作策略
企業可以專門開設一個網站或一個鏈接，任何大眾都可以在這里注冊賬號并通過公司的認證之后，成為該公司的“解決者”。在認證報名者的過程中，要注意把不同人的不同空余時間均勻分布在每一天，使每天的每個時間段都能及時找到“解決者”隊伍以防止問題的突然性。企業促銷策略環節出問題時就可以將這個問題及時的掛到這個網頁上，然后相應時間段的“解決者”就會及時高效地幫助公司出謀劃策。
2）網絡平臺策略
互聯網上已存在很多類似的眾包網絡平臺，企業可以按次付費、按月付費或者按年付費注冊賬號在上面自己的問題，說明要在此征集促銷策略，并說明征集的截止日期。征集截止之后，操作該平臺的工作人員就會收集整理所有大眾提供的方案，并及時傳遞給企業，企業負責人就可以篩選采用了。采納后的方案會相應的反饋給網絡平臺，網絡平臺再給提供者一定的報酬并積累他在網站的經驗值，隨著經驗值的增多，級別升高，相應的報酬會越來越多，以此激發大眾參與的積極性。在中國，也有許多類似眾包的網站，比如中國創于交易網、K68、設計競標網、淘人網、中國征集網、眾維在線工作、如易網、沃客網、私活網等數十個。
3）大型活動策略
企業的銷售遇到瓶頸時，也可以通過舉行大型的活動，在征集策略的同時又可以向大眾宣傳本企業的文化，提高企業知名度。企業可以舉行一場名為“請你來做促銷員”的活動，在活動之前，首先是吸引大眾的參加，勢必要做大肆的宣傳。另外要設置獎品，除了方案被采納的人有獎金之外，參與者都要設置一等獎，二等獎以及紀念獎，這樣大家才會積極參與進去。前期宣傳過程在一定程度上也起到了間接促銷的作用。通過這樣的活動，企業不僅可以得到理想的促銷方案，還提高了企業的知名度。但是這樣的活動成本較高，不適合小型企業。
4）賣場建議箱策略
企業在后期的產品實際銷售過程中，也就是在各大賣場的實地銷售過程中，可以安排一到兩名工作人員到賣場即時的收集顧客的建議并對促銷策略作出及時合理的修改。或者在賣場本企業產品附近安放建議箱，以便消費者在購買過程中發現問題時可以即時反饋給企業。這樣可以使企業更加廣泛、更加及時的了解到大眾的需求，在最短的時間內作出最恰當的調整來迎合大眾的口味，達到高銷售量的目標。
5）共同生產策略
為了更好的滿足消費者的需求，企業可以召集一定數量的客戶來參與企業的內部流程，比如研發、生產、銷售策劃、促銷方案的制定等過程。客戶在參與過程中可以及時積極的發表自己的見解，提出自己的想法，相關內部人員可以立即對不準確的地方進行改進和完善，這樣企業就不用耗費額外的時間去改進自己的產品或者方案了。這種策略不僅節省了生產和銷售成本，還節約了時間。這從另一個角度看也降低了企業的成本。
2.大眾創造模式
這種眾包模式應用于企業促銷中是指為企業開辟除了已有的促銷策略之外的更有效的、更適合消費者的策略或者開發除了現有產品之外的新產品來迎合大眾的口味。
1）專屬合作策略
運用大眾的創新潛力的大眾創造模式主要應用于新產品的研發上，企業將研發難題在本企業的網站上，利用業余愛好者、專業人士組成的“解決者”團隊的巨大創造潛力做到專業人士所不能做到的事。該模式下研發出的產品符合消費者需求，降低了上市風險，節約了銷售成本。
2）網絡平臺策略
這種策略同樣也可以應用在大眾創造模式中且用法一樣，不同的是在應用于這一模式的時候，參與其中的大眾要及時提供的不只是一個建議、一個點子，還要從身為消費者的自己的角度出發，設計出新的完整的促銷方案或者研發出新的、更適合大眾的產品。這樣的做法，不僅節約了企業成本，而且出自消費者之手的產品的銷售難度大大降低，避免了新產品上市的風險；出自消費者之手的促銷策略也更容易被大眾接受，其效果自然也就事半功倍了。
3）大型活動策略
大眾創造模式下的大型活動策略跟大眾智慧模式下的有所不同。一條建議、一個想法可以及時呈現給企業，但是創新的無論是產品還是方案策略都不可能在短時間內完成。這就要求企業舉辦的大型活動不能是實地性的，因此這種活動可以放在本公司的網站上舉行，而宣傳則交給報紙、電視、網絡，通過各種媒體傳遞給大眾這個信息，讓盡可能多的人知道并參與。宣傳這則消息的同時也就宣傳了企業自身，這同樣可以得到理想的結果。
4）實驗基地策略
對于有一定實力的大中型企業來說，企業可以在本地甚至世界各地建立自己的實驗基地，企業為大眾提供一切可利用的資源，有需求的大眾可以進入基地根據自己的需求和喜好為企業創新設計新產品或者新的促銷方案，一旦作品通過了公司的審核就會著手投入生產或者準備實施，這樣作者不僅可以獲得自己滿意度較高的產品而且可以額外的獲得一筆獎金。通過這種途徑開發的新產品或者新的促銷策略集結了無數普通消費者的創新結晶，大大提高了產品或策略的實用性，從而給企業帶來巨大的利益。
5）共同生產策略
客戶參與企業每個流程的制定過程，在每個環節都要充分結合大眾需求、發揮創新潛質，研發出的產品和策略都要體現出大眾創造的能力。通過這樣的過程，為企業節省時間成本、生產成本和銷售成本。
3.大眾投票模式
將其應用于企業促銷中就是當企業面臨多種促銷方案或者促銷手段的選擇、多種新產品設計方案時，利用大眾的該種能力將其中最好、最合適的一個挑選出來提供給企業的模式。
1）專屬合作策略.
企業將研發出的同類產品、制定的同類方案等放到自己專屬的網站上羅列對比，讓相應時間段的大眾來投票選擇，從而選出最適合上市的產品或者最恰當的方案策略。這樣企業在投入生產或組織實施的過程中就會占據主動地位。
2）網絡平臺策略
企業將以“選擇題”或者“投票”的方式把企業難以選擇的同類產品或方案在眾包網站上，投票截止之后，網站工作人員會統計數據，將最終的結果反饋給公司。公司就可以根據這一來自大眾的選擇生產產品或者實施方案了。
3）實地調查策略
對中小型企業來說，這種選擇如果比較少的話，可以采取實地調查的方法。首先由企業內部制作問卷，然后派人去人員密集的場所或者同類商品的賣場發放，發放的過程可以宣傳自己的產品和企業，也可以通過贈送試用品的方式吸引顧客并取得信任，問卷全部收回后統計數據，得出結論，然后供企業參考。這種策略可以是針對某個賣場或者某幾個地點的抽樣調查，也可以廣泛地進行以求更準確的結論。
4）共同生產策略
客戶參與企業內部的相關流程時，在出現幾個方案并駕齊驅的狀況時參與意見，與企業內部專業人員共同選擇決定選用的方案。這樣產生的方案將更貼近消費者的需求，實行起來也就更加順利。
4.6大眾集資模式
大眾集資是開發大眾的錢包，讓大眾代替銀行和其他機構成為資金的來源。這種模式應用于企業促銷中就是指集合大眾的資金，生產大眾想要的產品給他們。
1）專屬合作策略
企業可以先將設計出的產品模型在公司網站上，想要購買的客戶可以先付30%的預付款來預訂產品，甚至可以先付款買下產品。等到來預訂的客戶達到一定數量，產品投入生產。這樣就算產品銷量不好，企業也不會因為盲目生產而壓貨，很大程度的降低了產品的銷售風險。
2）股份分紅策略
對上市的大企業來說，大眾可以購買對其產品感興趣的或者發展前景看好的企業的股票，通過這種方式集資投入公司運營，大眾不僅可以得到自己需要的產品，而且如果企業發展的好，年底還有分紅。這就更增加了個人購買公司股票的積極性，從而促進企業的進一步發展。
參考文獻：
[1]杰夫?豪.眾包：大眾力量緣何推動商業未來（牛文靜，譯者）[M].北京：中信出版社，2009年.P109-P235
[2]唐?舒爾茨.促銷管理的第一本書（黃漫宇，譯者）[M].北京：中國財政經濟出版社，2005年.P1-P4
始終圍繞天倫公司中心工作和老板提出的重點任務去做，對原來的企業基礎工作采取的方針是：調整、鞏固、充實、提高；對新開辟的工作本著把工作做實、做細、做精、節簡的指導思想。
二、20xx年工作總結
企劃部的工作是從20xx年5月8日起步的。5月28日營銷中心成立以后，企劃部的工作圍繞兩條主線進行工作的：一是天倫集團公司總部；二是大連營銷中心。
（一）完成天倫公司及領導交辦的各項文字綜合工作
主要有以下幾項：
1、關于天倫公司企業簡介的調整、充實和完善；已形成兩種方案（精簡版和詳細介紹版）；（2000余字）
2、擬寫企業法人創業歷程和修訂企業法人簡介（1800字、圖片）；
3、關于天倫海參基本宣傳資料撰寫，形成宣傳稿；（3500字）
4、關于天倫公司企業管理獎懲制度的起草（1200字）；
5、完成天倫公司審報大連名牌企業滿意度材料籌備和遞交工作；
6、配合企業iso9000認證工作的有關材料的起草；（1500字）
7、起草了《大連天倫水產公司海洋生物園項目的可行性分析報告》和該項目的《審報立項申請》（27700字）；
8、起草了《大連天倫水產公司雜交海參項目開發的可行性分析報告》和該項目的〈申報立項申請〉；（2700字）
9、關于天倫商標獲遼寧省省級著名商標的評估報告；（12200字）
10、起草天倫海參獲得遼寧省用戶滿意產品的審報文件；（1860字）
11、起草民營企業創新情況調查工作中關于天倫公司的自主創新路程報送材料；（2900字）
12、申報大連海參商會副會長單位的材料起草和海參商會成立宣言；（1500字）
13、配合多家新聞單位擬稿：如《大連天倫海洋生物科技園破土動工8000萬元助推天倫品牌騰飛》、《天倫首創鹽水海參填補國內深加工空白》、《天倫鹽水海參系列宣傳文案》、《與大海結盟的人》等6篇新聞稿；（13000字）
14、起草董事長在天倫公司“海洋科技園”開工奠禮上的講話稿；（300字）
15、配合產品開發部門，①完成鹽水海參生產標準及公司其它系列海參產品生產文號、產品標簽的報審工作；②完成企業產品的條形碼報批工作（1個主項20個子項）；③農業部無公害農產品標簽申訂工作；（5200字）
16、對公司網站進行調整、充實、提高和推廣工作：①起草了大連天倫水產有限公司網站改進方案；②對網站域名和中文網址進行全面調整，重新注冊了網絡實名——“長海縣海參”和通用網址——“大連海參”；③對公司網站圖片、文字說明、欄目設制全面調整和更換；
二、圍繞公司新產品開發和營銷工作做好企業產品包裝設計、廣告宣傳工作
主要有以下幾項：
1、公司總部和酒店樓頂大字的設計和組織安裝；
2、組織了大連十家廣告公司進行企業產品包裝設計競標工作，形成產品標識和五項產品內外設計稿和多項包裝小稿、標識的設計，最后北大廣告公司設計的“天倫”方案被采用；
3、天倫吉祥物設計與推廣；
4、配合營銷工作搞好市場調研，形成《調研報告》一份；
5、組織印刷包裝公司競標生產包裝系列
組織大連十二家印刷包裝公司進行企業產品的包裝盒生產制造競標工作，形成精品盒樣品和簡裝盒樣品；以及產品包裝產品內外多項包裝小稿；采取貨比三家的方法基本確定了生產廠家；具體產品有五項：
①干海參（淡干和鹽干）精品盒；
②天倫鹽水海參包裝系列（鹽水紅盒、鹽水藍盒、大禮包、手提盒）；③鹽漬和半干海參包裝（一斤和二斤裝藍盒）；橢圓罐頭瓶貼（藍色、紅色）；
④天倫即食海參（紅盒、小塑料袋）；
⑤手提袋系列（紙制大手提袋、紙制普通小手提袋、紙制精品小手提袋、普通手提方便塑料袋）；
6、廣告設計系列
已完成編寫天倫海參文化和產品說明書、產品簡介；結合大連地方《企業年鑒》征定工作設計企業和產品對外宣傳專頁，配合企業新產品上市和招商及時推出宣傳單：
①企業簡介宣傳樣本；
②產品三折頁宣傳單；
③組織產品照系列；
④組織星海會展產品宣傳展示；
⑤落實車體廣告（出租車，公共汽車車帖廣告）；
⑥《大連晚報》、《新商報》報紙廣告系列；
⑦167個中高檔小區戶外廣告宣傳板設計與落實、高速公路收費口專遞宣傳冊廣告兩期；優惠卡、貴賓卡、會員卡設計制做；年歷設計與制做；
⑧電視臺廣告片的制做與播出
形成企業形象廣告5秒和10秒片各一套；天倫海參產地廣告片5秒和10秒各一套；《天倫海參》八分鐘專題片；以上廣告片分別在大連一套天氣預報；大連四套七點、七點半15秒廣告；大連五套《今天吃什么？》欄目分別播出。
⑨配合天倫各專賣店季節、節日活動設計制做條幅、不干膠、kt板、x展架易拉寶等宣傳品。
7、各專賣店設計與裝潢：
①中山家樂福專柜設計與裝潢；
②沙區西安路專賣店設計與裝潢；
③西安路麥凱樂專柜設計與裝潢；
④西崗樂購專柜設計與裝潢；
⑤友誼商城專柜設計與裝潢；
⑥潮陽專柜系列設計；
⑦哈爾濱專柜系列設計；
三、經驗與教訓
經驗主要是一條：市場化運作是降低成本，提高效率的最佳途經。
教訓主要有：
很多手機店商家在節假日期間開展手機營銷活動，營銷活動策劃方案主要包括活動主題、主活動目的、活動時間、活動參與與品牌及產品、活動范圍、活動方式等方面內容，那到底要怎樣來做營銷活動方案呢?下面是小編整理的關于手機店營銷活動的策劃方案，歡迎閱讀，希望能幫助到大家，謝謝!
手機店營銷活動的策劃方案
一、活動時間：
20_年9月8日—20_年9月10日
二、活動地點：
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。
四、準備工作：
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;
4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);
五、活動內容：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;
3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;
4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)
6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上;
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;
5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;
7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節目;
2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品;
3、15：40分由公司安排出演節目;
4、16：00分開始購機抽獎;
5、16：20分由公司安排出演節目;
6、17：30分活動結束
七、活動現場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經費預算：略
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算、現場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
手機店營銷活動的策劃方案
一、中秋節手機促銷活動目的
利用中秋佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節手機促銷活動主題
與_手機共嬋娟
三、中秋節手機促銷活動對象
主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節日開始。
四、中秋節手機促銷活動時間
中秋節手機促銷活動時間應該輻射到中秋節前后加起來十天的時間。節前一個星期，節后幾天緩沖時間。
五、中秋節手機促銷活動內容
1、中秋節手機促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。
2、中秋節手機促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得_影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得_影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。
六、中秋節手機促銷活動宣傳：
1、報紙、當地電視臺滾動廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、中秋節手機促銷活動注意
1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業的中秋節手機促銷方案需要店員以及更專業的策劃人士做好市場調查后才能總結出適合自己手機店的中秋節手機促銷方案。希望以上的中秋節手機促銷方案，對您有所幫助
手機店營銷活動的策劃方案
活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。
1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。
2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、特價機就是在將部分產品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。
遼闊的地域和分散的農戶造成廠家精耕細作終端的成本高。效率低。農民很少看報紙雜志，在城市里面傳播效果還不錯的報紙雜志廣告，到了農村幾乎無用武之地。農民接受新事物速度慢。使得農資新產品的市場推廣速度慢好像成了“行業慣例”。
農資產品的市場推廣就只能依常規按部就班地慢慢來嗎?大城公司(化名)開發S省肥料市場時，只是偷換觀點：將科技示范轉換為商業示范，僅用了4個月的時間就完成了全省市場的精耕細作。市場開發的深度、廣度都是前所未有的。
賣點新穎的農資產品
大城公司被行業內知名上市公司收購后新增了富農復合肥料產品線，當年公司化月巴總銷量為35萬噸，其中富農復合肥料銷量為1萬噸。大城公司計劃將富農復合肥料作為公司的主打產品，5年內產銷量達到80萬噸。作為上市母公司重要的一個利潤增長點，該企業面臨著快速增長和盈利的巨大壓力。
富農復合肥料是借鑒國外復混肥發展經驗研制開發而成的。它的特點是：根據不同地區土壤特點、農作物種類來確定氮、磷、鉀營養元素，以及作物必須的微量元素及增效劑的數量和比例，形成不同區域、不同農作物專用肥料，達到養料配比的最佳效果；采用緩釋技術，使肥料供給更均勻，作用時間延長，減少施肥次數。
通過多點實地生產對比試驗結果來看，富農復合肥料能適應不同的土壤、不同作物施肥的需要，并能促進作物不同生長發育期對營養元素的平衡吸收和健壯生長，及防治作物缺素癥，達到作物高產優質之目的。與對照肥料相比，具有明顯的產量優勢和經濟優勢。
問題是公司希望銷量提升的速度超過每年的翻一翻，而富農復合肥料是一個新產品，消費者認知度較低，公司原有的分銷渠道也比較薄弱。面對這樣一個矛盾，如何來找突破口呢?
讓人歡喜讓人憂的農村市場
富農復合肥料與競爭對手的同類產品相比具有一定的競爭優勢，快速拓展市場份額的關鍵就在于廣泛和有效的傳播。為此，我們對消費者――農戶進行了農資產品采購方面的專項調查，結果如下：
從調查結果來看，農戶最相信眼見為實，而廣告的效率最差，尤其是報紙廣告，在農村所產生的信息傳播效果微乎其微。當前復合肥料的主要競爭對手的傳播手段主要集中在廣告上。生產試驗只是輔助手段，主要是研究性試驗和參與政府的推廣工程，還沒有重視到將試驗結果直接面對真正的消費者――農戶。
一個簡單的邏輯原點因此而產生。假設把富農復合肥料這樣的優勢產品在S省的適宜推廣區域，示范性地深入到每個鄉鎮、村、組，通過專家式的施肥指導充分展現其優勢。讓每個村組的農戶眼見為實，再加上其他輔助宣傳措施，那么明年s省將會產生多少個富農組、富農村、富農鄉，總的銷量不僅僅是翻翻，而可能是十幾倍的增長啊!這個推理過程著實讓在場的人員激動了好一陣兒。
然而，激動過后，大家不得不回到現實中來。我們怎樣才能實現富農復合肥料的推廣示范深入到s省的每個村、組呢?S省共有適宜開發的鄉鎮市場 4100多個，按每個鄉鎮10個村，共計約4萬個村級示范點。如果給示范點每畝補貼20元來計算，公司共5個主要產品需進行示范，每個村示范1畝，僅是費用補貼就高達400萬元。如果免費提供示范肥料要多少錢，農民提出包產量要多少錢，這些無異于天文數字，公司是無法負擔這樣高昂成本的。這么多的示范點如何去落實到位，如何去管理和指導，將來如何宣傳，出現負面效果怎么處理……資金、人力、物力、管理、技術等一系列難題像一座座大山一樣橫在大家面前。
頭腦風綴后的四個轉變
這種傳播的設想可行嗎?我們沒有簡單地下結論，而是召集相關人員就傳播中涉及的每個細節展開頭腦風暴會。3天激烈的碰撞過后，大家就下面 4個方面達成共識：
1．變科研示范為商業示范
最初一提到示范的概念，大家就習慣性地理解為科研示范，而搞科研示范時為農戶提供補貼已經成為傳統。科研示范還有非常嚴謹的操作流程，實際操作比較復雜，工作量非常大。實際上這種科研示范的肥料一般是沒有正式上市的產品。富農復合肥料則不同，它是已經成熟產品，不需要用科研試驗來證實其價值和功效，當然就不用為農戶提供試驗補貼、包產量等條件。我們所作的是商業性的宣傳，期望的效果是通過農戶實際施用后的效果來傳播產品的賣點，增強傳播的可信度。
2．變農戶“要我示范為我要示范”
要農戶來做示范田，還要讓農戶購買示范用的肥料，能做到嗎?雖然從理論上來說我們是做商業推廣，不是搞科研，農戶能理解嗎?為此，我們除了對產品進行常規的賣點提煉和傳播外，還增加了 3個方面的工作
買產品送服務：當時在農資市場上真正提供售后服務的企業幾乎沒有，而農戶對售后服務不是沒有需求，而是這一需求沒有被喚醒。為此，我們制定了買富農復合肥料，送農技服務到戶的措施。凡是參與公司示范活動的農戶都會享受到公司的農技服務。服務包括：免費的農技服務快訊(由鄉鎮零售商負責分發)，免費的農技咨詢服務熱線電話，農技專家登門服務等。
與暢銷的農作物品種捆綁銷售：由于富農復合肥料是新產品，在農戶中的認知度還較低，零售商在推介時阻力較大。為此，企業采取借力的辦法，即與當地知名的某種業公司合作，與其正在推廣的新品種進行捆綁銷售，借此提高了富農復合肥料的身價，受到農戶的歡迎。
缺口供貨：為了使富農復合肥料在市場上顯得比較緊俏，公司采用缺口供貨的辦法，適當控制產品的鋪貨和銷售進度，使農戶覺得質優、價高的富農復合肥料不容易買到，激發其購買和參與示范活動的欲望。
3．變公司推動為渠道推動
S省負責銷售的員工只有20多人，如果只是靠企業的員工來推行示范工作，可能是20人來落實20萬畝示范田。1對1萬是無論如何也不可能完成的。村組示范是個浩大的工程，只能采用人海戰術。企業的分銷渠道是企業合作伙伴中最大的人力資源庫，如果每個鄉鎮都有一個零售商來參與，實際落實示范田變得容易多了。
零售商會愿意來參與嗎?實際零售商最關心的主要是兩個方面的問題，即收益和風險。為了調動零售商參與的積極性，企業制定了幾個有針對性的政策．采用高價格高返利的定價策略(農戶對農資產品的價格敏感程度低)，返利高于主要競爭對手，零售商可以明確地預測示范推廣后自己的收益。與零售商簽訂鄉鎮市場專營的長期經銷合同，制定并頒布周密的零售價格市場管控細則，讓零售商的返利落到實處。
調動了零售商的積極性后，落實示范田的難度從1對1萬變成1對50，由公司推動變成渠道推動，真正成為切實可行的方案。
4．變公司宣傳為自發宣傳
示范田落實好了，示范效果表現出來了。如何通過有效的宣傳讓更多的農戶親眼看到呢?如果由公司來進行宣傳是不現實的，宣傳的主角仍然是分銷渠道的成員。公司的任務是如何教會渠道成員效率更高地完成宣傳工作。
亦步亦趨 方案落地
成敗取決于策略。傳播方案思路清晰并取得共識后，大家開始分頭進行可執行方案的制定和落實。方案的落實在于3個關鍵環節。
1．零售網絡的拓展
公司過去在S省的分銷渠道建設相對薄弱，主要依靠的是傳統的簡單貿易式分銷，不注重市場管控，鄉鎮空白市場較多。要想完成上述的傳播方案，沒有一個健全、高效的零售網絡體系支撐，就只能是紙上談兵。為此，落實方案的第一步就是進行零售網絡的拓展和質量的提升，進行全省范圍的渠道招商及培訓。
通過近兩個月的努力，共召開47場招商培訓會議，消滅了s省的縣(區)級空白市場，發展鄉鎮簽約零售商超過4000家。鄉鎮級空白市場低于3％，基本上形成了縣(區)和鄉鎮零售的兩級分銷網絡模式。通過培訓，渠道成員對公司的背景、實力、產品的認識更加清晰，高度認可公司的經營理念。渠道的拓展和提升為村組的示范傳播奠定了良好的基礎。
2.示范田的落實
示范田的落實采用層層推進的方式，采用分步走的策略。
第一步：由公司在每個縣設立集中的示范點，由公司補貼給縣級商一定的費用，樹立示范田的樣板，為鄉鎮零售商提供效仿的榜樣。
第二步：公司制定示范田落實操作手冊，講解如何選擇田塊，包括選擇田塊土質、交通條件、勞動力狀況、田塊位置，如何進行示范田的布點，如何與農戶進行溝通，如何為農戶提供技術服務等。
第三步：由公司的業務員協同縣級商進行終端鄉鎮的市場尋訪，協助零售商解決示范田落實中的實際困難。業務員采用面對面的深入溝通方式，一方面解決問題，另一方面對實際落實情況進行抽樣檢查，及時糾偏。
3．示范效果宣傳
示范效果的宣傳采用靈活多樣的方式，即有日常宣傳，也有集中宣傳。
1.負責處理客戶傳達的設計要求;
2.負責協助處理公司產品的開發項目;
3.負責公司對外日常宣傳工作及廣告、產品、活動的平面設計;
4.完成領導安排的其他工作。
包裝設計師工作職責篇2
1.
根據品牌定位及渠道需求，進行產品包裝設計及規劃(如禮盒、套裝設計等)
2.
設計產品包裝結構，編制產品包裝文件
3.
根據產品設計方案挑選花盒、包裝的材質，并提出印刷和工藝要求
4.
負責對擬開發的包材進行功能評估及測試
5.
對時尚潮流有較強的敏銳度，并能融入到設計作品中，較強的理解能力與創意意識
6、上級領導安排的其他工作。
包裝設計師工作職責篇3
1、要求熟悉各種外包袋的材質，并了解各種材質的性能以及優缺點
2、研究吻合產品定位的包裝、提升消費者個性化體驗
3、研究包裝設計行業新形式,融入企業產品包裝設計
包裝設計師工作職責篇4
1.主持完成成品及半成品的包裝結構設計，與供應商協調，對包裝結構進行打樣和完成包裝試驗;
2.收集客戶對包裝結構相關的反饋信息，并進行處理和改進;
___組織各類包裝改進項目，如對包裝材料、包裝工藝的改進等;
4.管控包裝成本、物流成本等;
5.收集包裝類的信息，跟蹤競爭者包裝的動態。
包裝設計師工作職責篇5
1、負責公司所有運營產品的相關包裝設計;
2、產品宣傳海報、宣傳展架等物料設計;
3、日常宣傳海報設計、線上活動海報設計;
4、網站登錄頁面以及相關宣傳頁面設計和完善;
5、配合公司領導完成企業品牌建設推廣的各類計劃，活動方案的策劃并實施執行。
6、配合部門其他工作，完成臨時性的工作。
包裝設計師工作職責篇6
1、負責公司產品包裝的開發，對包裝帶給用戶的良好體驗;
2、負責產品包裝的結構設計，平面設計;
3、負責產品包裝的效果圖展示，熟悉3D軟件者優先;
4、熟悉產品包裝的材料，印刷工藝;
5、負責包裝打樣、印刷的確認，修改;
6、能協同其他設計師完成其他一些平面設計;
7、上級交辦的其他任務。
包裝設計師工作職責篇7
1、負責新產品的包裝設計，和系列產品包裝的統一設計;
2、協助項目進行產品形象設計，新產品圖案設計調色，創意開發;
3、負責公司產品的品牌包裝設計及產品設計效果展示，能夠獨立完成產品品牌VI、包裝、畫冊、宣傳冊、視覺海報等平面設計工作;
感謝公司給予我們這次交流的機會，下面我把xx分公司開展清潔生產工作以來的工作情況做個簡要匯報，存在不足的地方，請各位領導、老師和同事給予批評指正，并提出寶貴意見，以改善我們的各項工作。
一、基本情況
根據公司的總體安排，20*年9月，xx分公司在公司、咨詢方老師、各相關部門的大力支持下，按照清潔生產審核程序開展了清潔生產審核工作，并按照清潔生產審核的相關要求，成立了xx分公司清潔生產審核領導小組，領導小組下設清潔生產辦公室，負責處理清潔生產審核的日常事務，清潔生產審核領導小組按照審核程序制定了詳細的工作計劃，并按照計劃逐步開展審核工作，截止現在，已基本上完成了清潔生產審核程序中各個階段的工作，并按照咨詢方老師的要求，于20*年4月底完成了《xx分公司清潔生產審核報告》的初步編寫工作。xx分公司在清潔生產審核過各中，所篩選出的71個無/低費方案已全部實施，其中可量化考核部分的無低費方案資金投入68745元,經濟收益1**9萬元，可量化部分的投入產出比為1：1.51，中/高費方案實施了2項，資金投入135.1萬元，經濟收效46.78萬元，其中lp/qj—130方案（新建一座沉灰池）主要是是側重于污水處理，不考慮經濟收益。通過對方案進行實施，每年節約新鮮水721080m3，節約標煤10080t，洗濾布打沉灰池循環利用每榨季減少cod排放約30.24t，在減少原材料消耗、減少能耗、降低水耗、提高作業安全性、降低勞動強度、提高勞動效率、提高產品質量、促進管理水平提高等都有促進作用。xx分公司希望通過清潔生產審核，不斷節能、降耗、減污、增效，持續進行清潔生產，為環境保護和經濟可持續發展做出貢獻。
二、工作方法
xx分公司的清潔生產審核工作是按照清潔生產工作程序逐步開展的。
1、領導高度重視，各種形式的培訓和宣傳教育深入人心，為清潔生產審核工作打下了良好的基礎。清潔生產審核工作是一件綜合性很強的工作，涉及到企業的各個部門和生產的全過程。領導的支持與參與，可以保證企業各級管理部門的協調與全體員工的投入參與，獲得清潔生產過程中人財物等方面的充分支持，從而保證清潔生產方案的順利組織實施。公司在審核準備初期就成立了審核領導小組，企管部相關領導全程陪同咨詢方老師到分公司進行宣傳培訓，制定了清潔生產激勵機制，體現了公司對清潔生產工作的高度重視；分公司同時也成立了審核小組，分公司經理在全體員工大會上做了動員報告，號召全體員工積極提出清潔生產方案和合理化建議，并承諾提出的方案都會被分公司做為寶貴的財富收集，在條件成熟的的時候組織實施，并且都給予一定的獎勵。全體員工在各級領導的感召下，清潔生產的熱情被調動起來；審核小組在此基礎上，制定了詳細的清潔生產審核工作計劃，讓審核工作按程序、有計劃的進行；分公司利用黑板報、例會的形式宣貫清潔生產的相關法律法規，學習清潔生產的相關知識和進行清潔生產審核的方法，使全體員工正確認識企業實施清潔生產的重要意義，掌握清潔生產審核的基本方法。為使清潔生產深入廣大員工心中，審核小組還進行了一次征文活動，通過向員工征集清潔生產文稿，把廣大員工引入清潔生產宣傳活動之中，以寫作激發員工對分公司實施清潔生產工作的理性思考，搜尋、指正浪費現象，培育、增強節能意識，總結、傳播節能工藝、技術和操作方法，把“清潔生產，從我做起”落到實處。
2、對企業現狀進行全面調查分析，找出存在的主要問題及清潔生產機會，并根據清潔生產審核的特點確定出本輪清潔生產審核重點，設置清潔生產審核目標。分公司審核小組在咨詢老師的指導下，了解了國內同行業先進的工藝技術指標，收集分析了分公司的基本情況，生產工作情況及環保工作狀況，基本探明分公司在用水排水、產品質量方面存在問題，針對上一年環保監測中總排水量未達到標準要求的問題，確定“節水”為本輪清潔生產審核的審核重點；結合分公司實際和發展需要，設置了甘蔗快鋤低率、更正總收回率、百噸蔗耗標煤、噸蔗排水量四個項目的近、中、遠期目標（見下表）
3、對審核重點進行實測，建立輸入輸出物流平衡，查找污染產生和浪費的原因，并提出相應的清潔生產方案給予解決。分公司確定“節水”為審核重點，旨在通過審核，找出總排水量排放超標的原因，并通過實施相應的方案進行改進，使排放達到標準要求。審核小組通過對分公司輸入水量和輸出水量進行分析，制定了詳細的現場實測計劃，確定進水流量、甘蔗帶來水量為輸入物流，出水流量、蔗渣帶走水量、濾泥帶走水量、廢蜜帶走水量、沉灰池灰渣帶走水量和自蒸發損失為輸出物流，同時確定了實測點位置、實測次數、實測人員，規定進水流量和出水流量測量統一采用浮標法，其它項目的測量通過采樣化驗分析后計算得出。并于2月21日至23日審核小組組織人員進行實地測量。因條件限制，測量方法受水流的影響大，測量結果存在一定的誤差，但通過測量，基本上摸清了分公司用水排水狀況；各車間根據測量結果，召開會議從八個方面分析產生浪費的原因，并提出了相應的清潔生產方案，分公司組織實施了一部分切合實際的方案，如對鍋爐冷卻水、壓榨冷卻水回收利用等，并取得了一定成效。針對審核重點，分公司還實施了新建一座沉灰池的中/高費方案。
4、全員參與，廣泛征求清潔生產方案。清潔生產審核的過程其實是一個查找問題、分析問題、解決問題的過程，即是一個尋找清潔生產機會、提出清潔生產方案、實施清潔生產方案的過程。分公司自開展清潔生產審核工作以來，一直鼓勵員工用書面的形式提出清潔生產方案和合理化建議，書面提出的清潔生產方案內容要包括提出的依據、提出內容，預計投資和實施后產生的效益，員工提出無/低費方案一直遵循“邊審核、邊實施、邊見效”的原則，為了便于統計和保證所提出的方案的質量，所有以書面形式提出的方案經部門篩選后報清潔生產辦公室進行審核，清潔生產辦公室審核后，篩選出部分有條件實施的，可以產生明顯效益的方案返回各相關部門，要求各相關部門組織實施。截止4月底，清潔生產辦公室共收集到書面提出的方案235條次，通過對相同的合并，剔出一部分口號性的方案，最后匯總了205條方案，分公司要求各部門組織實施的有125條次（有涉及多個部門的，多個部門均要求實施，實際實施的方案有72條）。
根據公司的管理程序，清潔生產審核程序中“實施方案的篩選和確定”，是經公司審批同意后組織實施，審核小組只做些統計和材料整理；清潔生產審核報告的編寫由書記員完成。
三、清潔生產審核取得的成果
1、產品質量穩步提高，各項經濟技術指標下降。
xx分公司2005/20*榨季白砂糖優一級品率僅達到85%，20*/20*年榨季，分公司實施了以糖漿上浮替代二次硫熏的中高費方案，產品優一級品率上升為96%，創造直接經濟效益達38.84萬元；其它各項經濟技術指標都比審核有所下降，百噸蔗耗電由審核前的42.88度下降為33.75度，百噸蔗耗標煤由審核前的5.95噸降為5.59噸；因實施了新建一座沉灰池的中/高費方案，減少了廢水排放量，噸蔗耗新鮮水由審核前的9.50噸下降為3.4噸。以上成果的取得均與實施清潔生產審核后，員工素質提高分不開，與清潔生產方案的實施分不開。
2、水循環利用率增加，廢水排放量減少
2005/20*榨季，分公司生產排放廢水為每噸甘蔗34噸，超出了環保據排放的標準要求，分公司在審核時，針對此項目把“節水”作為本輪清潔生產審核的工作重點，并實施了新建一座沉灰池的中/高旨方案，同時實施了一些無/低費方案，使噸甘蔗排水34立方下降為甘蔗排水4.7立方，水循環利用率由原來的60%提高到84%。
3、，環境條件得到改善，員工素質得到提高
加強培訓和宣傳是提高清潔生產認識、營造清潔生產氛圍和掌握清潔生產知識的不可缺少的重要形式。xx分公司自開展清潔生產審核工作以來，通過廣泛宣傳，使“節能、降耗、減污、增效”的目的深入廣大員工心中，使員工的思想素質得到了一定程度上的轉變，員工工作積極主動性提高，車間物品擺放井然有序，節約意識增強。
四、對清潔生產的認識和存在的不足
1、對清潔生產工作的認識不夠深，使清潔生產工作不能更進一步的深入。
領導正確認識清潔生產審核工作并給予重視，是清潔生產審核取得較好成效的前提，xx分公司的清潔生產工作，公司和分公司的領導都高度重視，所以所實施的中/高費方案都取得了較好的經濟效益；而所提出的無低/費方案均由中層管理人員進行組織實施，因宣傳和學習不到位，致使部分中層管理人員對清潔生產工作認識不深，有部分方案的提出和實施流于形式，未能產生良好的效益。
2、因糖廠管理的粗放性，現場實測、生產成果的統計存在重重困難。
xx分公司跟云南大部分糖廠一樣，都是采用粗放性管理，缺乏必要的物料檢測計算手段，如中間物料測量、蒸汽測量、廢水（高溫）的測量等，因是連續性生產，理論計算值和實際數值還存在一定的差異；對中間各種物料的消耗也未進行單項核算，所以所統計的生產成果只能體現一個總體效益，未能做到精確化。
3、未能把清潔生產工作跟現有的各種管理制度有機結合起來。
xx分公司現有質量管理體系，食品量化分級管理、5s現場管理、定置管理、績效管理等各種管理制度，都側重于企業生產管理的不同的管理層次；清潔生產的目的是“預防為主”前提之下的“節能、降耗、減污、增效”，這是企業一直在做的工作，只是做得粗放，實施清潔生產能改變生產粗放的現狀，若清潔生產制度與原有各項制度的結合起來，可以使公司現行管理制度體現出良好的可操作性，可以使企業管理更上層次。但目前分公司在管理上卻未能把清潔生產工作與其它管理制度很好的結合起來，使清潔生產真正融合到生產管理過程當中，為生產管理搭建一個平臺，使管理更加科學規范化。
五、下一步的工作計劃
1、繼續強化學習培訓，提高管理人員和員工清潔生產意識，使清潔生產理念在員工心里扎根，增強員工參與清潔生產的積極性、主動性。使員工意識到清潔生產無時不在，不處不在，隨時隨地可以進行清潔生產。
2、完善持續清潔生產計劃，不斷提高清潔生產水平。
3、進一步將清潔生產與現有的各種管理制度相結合，提升企業的基礎管理水平。
4、不斷健全和完善企業清潔生產的規章制度，使清潔生產管理日常化，規范化，制度化。
“修身”階段的市場部是純工具型的，這里不多談。
到了“齊家”和“治國”階段，市場部的定位和職能設定才真正是考驗企業發展智慧的關鍵之處，如何根據企業的實際情況，拿捏的恰到好處，不僅會影響企業當下的發展，更會影響到企業未來發展的格局。筆者認為：就一般工業品企業而言，如下五大基本職能的建立和完善，將足以撐起一片天，為企業近期的業績增長貢獻力量，更為企業未來的發展夯實基礎。
一、規劃&管理
1、負責公司市場調研、產品規劃及品牌管理，提出品牌發展規劃
2、搜集市場信息，競爭市場調研數據匯總
3、市場推廣及培訓資料策劃、活動實施
4、撰寫典型產品應用案例，策劃展示資料
5、挖掘產品差異化優勢、撰寫廣告宣傳文案、軟文
6、負責公司和產品資質的完善和升級
7、制定、執行新產品上市的市場策劃方案
二、設計&制作
1、負責公司及品牌的視覺形象設計，設計制訂VI手冊
2、負責產品包裝、出廠文件設計
3、負責產品宣傳推廣應用的物料設計制作，如展臺、展品、媒體廣告等
4、負責公司網站整體美工設計（或把關）及配合其它部門相關工作
5、負責期刊、企業內刊的編輯制作
6、負責公司禮品及展會禮品的制作
7、負責部門供應商管理及物料制作費用記錄
三、公關&會務
1. 負責公司公關活動的策劃、聯絡和實施，提出年度公關活動計劃和預算方案
2、與協會、用戶、設計院、咨詢公司等洽談合作并策劃活動（組織、實施、流程安排）
3、策劃、組織、參加重要的會議營銷活動（展覽會、購銷對接會、培訓會、沙龍、年會等）。
4、根據項目需要，負責聯絡安排場地、交通、運輸、制作等工作
5、負責產品推廣會議及商務會議的客戶聯系
6、負責相關到訪客戶信息的收集
7、負責訪客接待和公司突發危機處理
四、網絡&媒體
1、負責公司媒體合作項目的策劃、聯絡和實施，提出年度媒體合作計劃及預算方案
2、根據市場營銷戰略要求，確定媒體和網絡營銷主導思想和主題方向，并完成媒體推廣平臺建設，不斷提升平臺推廣力度，對內容整合和流程管理負責
3、負責媒體及網絡營銷年度目標的制定與分解，制定健全高效的工作流程和工作制度并執行，組織團隊達成各項目標（成本、進度、質量、數量）
4、與外界合作媒體的互動聯系，組織重大采訪報道，審定稿件，安排版面
5、根據公司產品和技術推廣需要，策劃和協調撰寫技術類媒體信息
6、公司內部重要活動的拍照、攝像，媒體新聞的及時撰寫及
五、渠道&客戶
1、負責公司業務數據管理及客情維護工作，提出年度客戶關系維護和管理計劃及預算方案
2、整理、篩選、管理渠道商、用戶、設計院等客戶資料，并科學存檔建立數據庫
3、對用戶購買心理、行為習慣進行研究，設計回訪方案并予以追蹤總結
4、協調渠道與公司產品合作的相關事宜
5、策劃與渠道合作活動，并撰寫方案
6、渠道招商及業務管理系統的設計和管理
7、負責市場推廣資料管理
上述五大功能模塊基本上涵蓋了工業品企業市場營銷體系中除銷售和渠道管理外的所有部分，如果市場部能夠擔負起來，執行到位，那企業的發展將得到有力支撐：不僅銷售業績的增長成為有源之水，而且品牌形象的提升得到系統性支撐。
