時間：2023-06-27 17:58:49
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇經營培訓方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
可是事實情況卻是，很多企業在因為市場部不能產生直接的銷售貢獻，而只是簡單將市場部看做一個服務部門，簡簡單單的負責一些宣傳品的設計印刷、起草一起文案方面的東西、組織一些活動等等。并且在與銷售部的對接上，完成根據銷售部的指令在做工作，沒有任何獨立性和自主性，這樣的市場部沒有起到市場部應有的作用，是部門構建上的極大浪費。
那么，作為現代企業里面一個關鍵的部門，市場部該承擔什么工作才能體現出市場部的價值呢？簡單點來說就是立足市場、研究產品和市場的結合，走專業化和策略化的指導銷售之路才是核心。所以，市場部定位也就比較清楚了：直接面向市場，為公司經營活動提供專業的市場研究、產品研究、經營規劃和策略，各種活動組織實施，以及相關的培訓、宣傳和促銷品制作、市場監管等，保證公司銷售工作順利開展，銷量和市場占有率的不斷提升。
1、 產品研究。通過專業的產品經理，對公司現有產品及競品進行深入而專
業的研究。主要工作內容包括：
A、重點品種的專項研究。通過對公司階段內重點品種的專項研究，制定公司重點產品切實可行的經營和促銷策略。同時，為公司銷售部人員提供一線市場信息，并通過報告和培訓強化認識。
B、獨家品種的市場規劃研究。包括研究同類品種的廠家、規格、銷量、政策、渠道、市場占比、操作模式等信息的調研，作為參考信息來決定公司產品的市場定位和經營策略；
C、非獨家品種的市場規劃研究。包括研究相同品種的廠家、規格、銷量、政策、渠道、市場占比、操作模式等信息，決定公司產品的市場定位和經營策略；
2、 市場研究。通過及時性的市場研究，理清全國市場和各個區域市場的發展脈絡，有助于自下而上制定各類經營方案和促銷方案。主要研究方向包括：
A、醫藥行業政策變化情況，為公司經營提供支持；
B、各省市招投標及相關情況，保證中標價格、產品數量；
C、重點區域市場渠道相關情況，為制定經營策略提供一線支持。
3、 經營策略制定。通過詳細而專業的市場研究和產品研究，結合公司情況以及各個市場實際，制定切實可行的經營策略，并監督執行。
A、公司年度經營方案；
B、公司季度經營方案；
C、重點區域經營方案；
D、階段內市場經營方案執行情況及市場問題匯總。
4、 活動組織和實施。根據公司經營計劃及階段市場開發需求，組織公司內部和外部的各項活動；
A、組織公司階段性的大型促銷活動并負責監督實施；
B、組織并實施國藥會等展會的各項工作；
C、組織實施公司年度、季度及區域的經銷商會議；
D、組織公司定期不定期的員工培訓等內部活動；
一、指導思想
以黨的十、四中、五中、六中全會精神為指導。深入貫徹實施《禁毒法》，堅持“面向全民、突出重點、齊抓共管、注重實效”的方針，以普及《易制毒化學品管理條例》、《非藥品類易制毒化學品生產、經營許可辦法》，宣傳加強非藥品類易制毒化學品監管，提高企業對非藥品類易制毒化學品流向管理的認識為重點，不斷規范非藥品類易制毒化學品的生產、經營行為，為全市經濟社會發展創造一個良好的社會環境。
二、目標任務
對全市非藥品類易制毒化學品企業開展禁毒宣傳教育及安全培訓，進一步健全制度完善管理，切實加強企業對非藥品類易制毒化學品有效管控。
三、活動時間
即日起至2017年6月30日
四、組織領導
組 長：周xx
副組長：陳xx
成 員：湯xx、胡xx
五、工作安排
（一）加強宣傳工作，提高禁毒意識。積極配合xx市禁毒委關于禁毒宣傳工作方面的主要安排，在市禁毒委的統一安排下，加大禁毒宣傳教育力度，切實提高全民禁毒意識。
（二）生產、經營第二、三類非藥品類易制毒化學品企業要組織主要負責人、相應管理人員和操作人員進行培訓，宣傳《易制毒化學品管理條例》、《非藥品類易制毒化學品生產、經營許可辦法》等的相關規定和要求，提高相關企業對法律法規和規章的理解和認知度，市安監局將對培訓情況進行專項檢查。
（三）組織對相關企業檢查，市安監局將重點對涉及第二類、第三類非藥品類易制毒化學品生產、經營企業進行檢查，重點檢查易制毒化學品生產、經營臺賬，特別要檢查企業是否要按時間要求按時上報年度報表。
六、工作要求
（一）加強領導，認真部署。各單位要按照方案要求，明確責任領導，精心組織禁毒宣傳月活動，詳細制定活動方案，認真開展各項工作。
摘要
全球金融風暴波及實體經濟，危機更意味著生機，機遇和挑戰并存。國家4萬億投資刺激內需，加大基礎設施建設，房地產行業春天將至，必將帶動商業地產進一步繁榮，加上中國旅游產業開發的廣闊前景，旅游酒店產業必將成為諸多資本方重點關注的穩定發展的事業。
全國酒店管理公司自2005年的180多家，發展至今已有300家之多，有需求就有市場。
管理公司在管理經營方面擁有專業優勢和專業人才，可以為成員酒店提供各種資源支持，提升酒店的服務質量和特色，使酒店品牌擁有市場認可的價值。
管理公司提供包括經營管理和企業發展方面的專業策劃和方案給予業主和董事會，作為他們發展和決策的參考，達到管理公司與成員酒店業主和董事會的溝通，形成良性互動。
管理公司打造自身品牌內涵，形成集團品牌運營的支撐系統，在管理系統方面，擁有管理模式和各類可供實際操作的實務手冊版本，在基本運行制度上，制定可執行的各類制度規定，有利于成員酒店運行的規范和科學。在服務系統方面，擁有產品開發、培訓、營銷、集團采購、電子網絡和資訊平臺，提供各類可供成員酒店參照執行、可供借鑒的運作方案。管理公司可根據每一家成員酒店的具體情況，協助指導他們分析問題、制定經營和發展方案，在人力、物力、財力方面提供各種支持方案，讓加盟的成員酒店感受到管理公司的資源優勢和品牌優勢。
管理公司可以按照集團發展原則為集團內員工提供必要的福利、培訓條件，并創造條件盡力為集團所有員工提供實現自我的平臺，使他們有受培訓的機會、有晉升的機會、有提升個人價值和增加個人發展資源的機會，形成良好口碑。
總而言之，提倡管理理念的“全球化”，注重國際先進管理經驗的本土化，善于將自身的資源與社會的無限資源有機結合，使后時代更多酒店業主選擇酒店管理公司，“天馬行空，獨來獨往”的“孤家寡人”策略已不適合當今共贏共生的信息時代。專業和擁有品牌的酒店酒店咨詢公司就在這樣的經濟大背景下有著良好的發展契機，誰先占有市場，誰就能搶先獲利。
一、公司概述
公司名稱：某酒店管理投資咨詢有限公司
旗下品牌：“某世紀beauty luxury”高端品牌
“某假日beauty holiday”中端品牌
“某精品beauty delicacy” 經濟型品牌
注冊選址：
公司類型：有限責任公司
注冊資金：500萬
經營服務：專門從事酒店資產物業全權委托管理、籌建咨詢、開業籌劃及培訓、品牌加盟特許經營、酒店投資參股、承包經營及技術支持等管理和服務。
二、公司使命
以時尚現代的形象打造獨具影響力的品牌，專業化的酒店管理咨詢將持續的為客戶創造價值，提供先進的管理技術，提供優質的服務產品，提供高素質的管理隊伍。
三、公司的經營方針
1、公司的經營方針和發展戰略為：依托系統內酒店，集合資本和行政紐帶，集中行業內專家職業管理人智慧，內引外聯，品牌拓展，集團化建設，強強合作，尋求更高發展。
2、公司的經營目標：利用最多的資源，最少的成本，最廣的平臺，創造最大的事業。
3、公司的經營理念：開源節流，管理培訓，務實創新。
——鏈接全球市場 打造跨境生態
（專題培訓方案）
在當前中美貿易摩擦不斷、貿易保護主義抬頭的國際競爭新形勢下，為了加強德陽市經開區經濟建設，提高跨境電商企業負責人的經營能力和管理水平，更好地發揮經開區的產業優勢帶動區域經濟發展，受德陽市經開區政府委托，四川止正教育培訓研究院擬承擔德陽市經開區進出口貿易專題培訓，現擬定培訓方案如下：
一、 培訓對象及地點
（1）培訓對象：德陽經開區40家進出口貿易、跨境電商企業負責人。
（2）培訓地點：深圳。
二、 培訓時間
2021年10月/11月，專題培訓+基地考察共計5天。
三、 培訓目標
1.總目標
提升德陽市經開區進出口業務企業、跨境電商企業負責人的綜合能力及管理水平，了解當前國際貿易形勢，開闊全球視野。
2.具體目標
（1）通過講座培訓課程推廣先進的經營理念，專業的技術指導，提高企業負責人的運營能力。
（2）企業負責人充分了解進出口經營活動中可能出現的風險點，并采取措施防范這些風險，提高企業進出口合規管理水平，保護企業的合法利益。
（3）全面系統掌握進出口各環節操作要點和技巧，做一個進出口全程都有把握的專業人士，打造專業的進出口團隊，規范工作流程防范貿易風險。
（4）組織企業負責人前往深圳市知名企業參觀，進行經驗交流與學習。
（5）了解當前國際貿易形勢，提升學員綜合能力素養，開拓視野格局。
四、 培訓形式與特點
1.采取“專題培訓+交流研討+參訪考察”形式，課程體現理論與實踐相結合、專題學習與交流研討相結合、觀摩考察與體驗反思相結合的原則。在理論培訓中強調經營實踐案例分析，在基地考察中突出理論與能力提升，在交流研討中分享經驗，在反思中改善經營方法。
公司高層為何相繼辭職？
河南博思咨詢有限公司成立于1998年，致力于河南企業管理咨詢的研究開發工作。2001年，博思公司敏銳的觀察到拓展培訓所可能具有的廣大市場，通過多方學習、借鑒國際先進拓展培訓經驗，并結合河南的實際情況，確立了公司一套完整的企業流程和經營模式。并且在拓展培訓方面也有自己一套方案和建議書。公司經營從最開始的探索逐步走上正軌，擁有了為數不少的客戶，效益越來越好。為了有效地保護本公司的商業秘密（客戶名單、企業為客戶出具的建議書、培訓流程及具體項目），博思公司與他們聘用的教練員還分別簽訂了保密協議。
2002年底，博思公司的副總經理何建華突然辭職，離開了博思公司。第二年初，博思公司的兩位教練員王士成、余超及高級教練員肖斌也相繼辭職，博思公司的經營一度處于癱瘓狀態，不能正常運行，正準備接受其培訓的幾家公司也相繼予以回絕。博思公司的經營舉步維艱，公司多次召開會議，進行分析，查找經營不利的原因，始終沒有頭緒。
正當博思公司在多方查找自身原因沒有結果的時候，有人向博思公司提供了一個令其震驚的消息。已經從公司辭職的原副總經理何建華，和同樣從公司辭職的原教練員王士成一起，在2003年3月組建了鄭州北極光企業管理咨詢有限公司（以下簡稱北極光公司）。其經營范圍為：企業管理咨詢，拓展訓練、攀巖培訓及比賽、企業形象策劃、禮儀服務，與廣博的經營模式基本相同。而且，原本接受博思公司服務的一些客戶現在成了北極光公司的客戶。
一怒之下，博思公司一紙訴狀，將北極光公司告上法庭。
法庭上雙方各執一詞
鄭州市中原區人民法院以“侵犯商業秘密”案由依法受理此案。法庭上，兩家公司各執一次，激烈辯論。原告博思公司稱，一個企業區別于其他同類企業的關鍵在于它的企業流程、經營模式。而就拓展培訓本身而言，也就是服務流程、為客戶提供的建議書、方案、培訓項目、實施培訓各模塊及要求等。現在原告的原股東擔任被告北極光公司的經理，被告照搬原告公司的全部經營模式，并惡意搶走原告的客戶，其行為違反了正常的市場競爭規則，侵犯了原告的商業秘密，給原告造成了巨大的經濟損失。現依法，請求法院判令被告立即停止侵犯原告商業秘密的行為，并承擔因上述侵權行為給原告造成的經濟損失20萬元。為證實自己的主張，原告博思公司向法院提供了經過公證的被告北極光公司在互聯網上的公司介紹、客戶名錄、教練員簡介等內容；被告公司在雜志上的宣傳；被告公司為其客戶出具的培訓建議書以及博思公司的董事會紀要以及與教練員簽訂的保密協議等。
被告北極光公司辯稱，他們不否認原告提供的證據是真實的，但是，同一行業的經營模式大都相似，原、被告雙方的企業流程、經營模式、建議書、方案、培訓項目等相關內容均可以從公開的網站和公開發行或公開出售的書籍上找到出處，不具有新穎性，不屬于商業秘密。
是否商業秘密法庭明辨真偽
根據我國法律規定，商業秘密是指不為公眾所知悉，能為權利人帶來經濟利益，具有實用性并經權利人采取保密措施的技術信息和經營信息。要構成商業秘密，必須同時具備以下三個條件：1、不為公眾所知悉，不能從公開渠道直接獲得；2、能為權利人帶來經濟利益，具有實用性；3、權利人采取了保密措施。在當代社會實踐中，人們獲知一項經營信息的主要公共渠道就是公開出版物及國際互聯網。一項經營信息在公開出版物及國際互聯網上向公眾披露后，其非公知性消失，從而形成公共信息，構不成商業秘密。
我國法律所保護的商業秘密在同行業中須有一定的獨特方面，具有他人不易發現，不易總結，更不易使用的新穎性。雖然原告博思公司早于被告北極光公司成立，但在原、被告成立之前，但國內多家此類企業均已成立，這些企業與原被告在企業流程、經營模式、建議書、培訓方案及項目上均類似，且上述企業為客戶出具的建議書的格式、培訓流程及具體項目等經營信息均已在國際互聯網上向公眾披露、公開。并非原告所獨創，雖然與已經公開的經營信息在細節上存在區域差異，但其框架、實質內容并沒有發生創造性的變化，原告為客戶出具的建議書、培訓流程及具體項目等經營信息缺乏非公知性的特征，不具備新穎性，構不成商業秘密。
法院最后認為，原告為客戶出具的建議書、客戶名單、培訓流程及具體項目不能構成商業秘密，原告稱被告存在侵犯其商業秘密的行為，缺乏法律依據和事實根據，法院不予認定。原告要求被告停止侵權，并賠償經濟損失的訴訟請求，應予駁回。
企業如何保護商業秘密？
案件到此似乎劃上了句號。但是，這個案件帶給人們的思索卻不能止于此。
為加強高毒農藥監管，今年農業部在河北、浙江、江西、山東、陜西五省開展高毒農藥定點經營試點。各地按照“統籌規劃、合理布局、自愿申報、嚴格標準、程序公開、公正遴選”的原則，確定一批示范縣和定點門店，實行高毒農藥專柜銷售、實名購買、電子檔案、科學指導，建立高毒農藥可追溯體系，逐步實現從生產、流通到使用的全程監管，探索建立高毒農藥監管的長效機制。
細化實施方案。承擔試點任務的5個省農業部門制定具體實施方案，明確示范縣和定點門店的選定條件、創建內容和目標要求等，確定高毒農藥定點經營示范縣31個、定點門店353個，落實責任到人、進度到月，并指導示范縣細化實化項目實施方案，確保項目順利實施。
突出源頭控制。山東省建立農藥經營告知制度，要求農藥經營者應當將經營農藥的名稱、生產廠家、生產許可文號、登記證號等信息，告知當地縣級農業部門，由農業部門將相關信息向社會公示，并印發《高毒農藥產品名錄》，張貼于各個定點經營門店。陜西扶風縣農業局通過備案確定9個高毒農藥批發商，每季度召集各個批發商與定點經營門店對接一次，確保批發、零售渠道不亂，從源頭上管控高毒農藥。
強化責任落實。許多示范縣建立了比較完善的農藥監督管理體系，縣農業局配備農藥執法人員，鄉鎮配備農藥執法監督員（農產品質量安全監管站站長）、村里配備農藥執法信息員（村委會主任），分別負責全縣、全鄉（鎮）、全村的農藥經營監管和使用指導。各示范縣農業部門分別與高毒農藥經營企業（或批發商）、各定點經營門店簽訂責任狀，明確經營者的主體責任和農業部門的培訓、指導與監管責任。
改善管理手段。各示范縣利用項目資金，為高毒農藥定點經營門店配備計算機、掃碼槍、身份證識別器等相關電子信息設備，實現高毒農藥掃碼進貨、掃碼銷售、實名購買、電子臺賬等功能，建立高毒農藥可追溯系統。
推進規范經營。通過農業部門宣傳、培訓和指導，高毒農藥定點經營門店的經營場所逐步規整、經營行為日益規范，許多門店像百貨超市一樣，在設立“高毒農藥銷售專柜”基礎上，將其他農藥產品按殺蟲劑、殺菌劑、除草劑等分門別類整齊擺放，有的還在每一個產品包裝上打上了價簽，明碼實價，既便于農民正確選購，又可避免誤買或取錯農藥。
尊敬的領導、同志們：
經濟普查是一項重大的社會系統工程，涉及范圍廣，技術要求高，指標體系復雜。我縣第一次經濟普查工作嚴格按照國務院的統一部署，在縣委、政府的正確領導下，在市經濟普查辦公室的指導、和相關部門的大力支持配合下，通過全縣各級普查工作者的共同努力，圓滿完成了第一次全國經濟普查各階段工作任務。
一、組織機構健全，領導重視，精心組織經濟普查涉及面廣，工作量大，情況復雜，要圓滿完成普查工作任務，關鍵取決于領導重視。根據國務院、省、市方案和有關文件精神要求，我縣于**年4月成立了以分管副縣長任組長、相關單位主要領導為成員的的普定縣第一次經濟普查領導小組，并成立了辦公室。以x府辦發（**）43號文件下發了《關于認真組織實施全縣第一次經濟普查的通知》，**年**月27日召開了全縣經濟普查工作會，全面部署了我縣經濟普查工作，會上，各鄉（鎮）與縣政府簽訂了《目標責任書》，并從工商、稅務、鄉企、建設、統計等相關成員單位抽調10名業務骨干到縣經濟普查辦公室工作。同時，進一步明確了工作目標，制定崗位責任制，實行定期匯報制度（每半月召開一次領導小組會議，由經濟普查辦公室主任向領導小組總結匯報近期工作的開展情況和主要存在的問題，提出改進意見和具體措施。），各鄉（鎮）也分別成立了以鄉（鎮）長任組長的經濟普查領導小組，抽調了業務素質較高、責任心較強的人員到鄉級經濟普查辦公室，為全面完成經濟普查任務奠定了基礎。
二、強化宣傳工作力度，開展多形式普查宣傳廣泛宣傳是搞好經濟普查的基礎。通過宣傳能使社會各屆了解普查，從而關心和支持普查工作，提高對普查工作的配合程度。為把經濟普查工作做實做細，縣經濟普查辦制定了相關的宣傳方案，進行宣傳培訓，采取多形式的宣傳方式，強化宣傳工作的力度。從經濟普查正式啟動后，全縣共召開各種宣傳動員會3次；印制宣傳掛歷500份，掛橫幅18條，發放《致被調查戶的一封信》、張貼宣傳畫等形式廣泛進行宣傳，在單位清查期間，縣經濟普查領導小組組長、縣人民政府副縣長xxx就全縣經濟普查作了電視講話，號召動員全縣人民積極參與支持經濟普查，進一步使經濟普查宣傳工作真正做到家喻戶曉，人人皆知，有效地調動了廣大普查員的工作熱情，同時也得到了廣大普查戶和社會各界的理解與大力支持。
三、認真組織實施單位清查和個體戶調查登記工作，為普查登記的順利開展奠定了堅實的基礎1、根據市經普辦的安排，結合我縣實際，以x經普辦字（**）6號文件下發《xx縣第一次經濟普查單位清查工作安排意見》，要求各鄉（鎮）普查辦做好普查區域劃分、普查區域圖繪制，選配好普查員、普查指導員，健全一支高素質的普查隊伍，確保普查工作有序開展。
2、認真組織培訓，保證普查工作順利開展，少走彎路。歷次普查經驗證明，培訓質量直接影響到普查質量，為了保證培訓質量，要求授課人員認真吃透《全國第一次經濟普查方案》內容要求，講解要到位，如把握不準的，虛心請教市經普辦業務指導人員。我縣普查員培訓分兩批，城關鎮個體戶密集、單位數多，單獨作為一批培訓。繼**年9月27日全市第一次經濟普查工作培訓結束后，**月12日、19日分別召開了xx縣第一次經濟普查培訓，并明確縣經普辦人員分別聯系各鄉（鎮）單位清查和個體戶調查登記工作，加強了對各鄉（鎮）的督促指導。
3、合理安排，精心組織。精心組織是搞好經濟普查的前提，根據《國家方案》和省、市普查辦的要求，我縣單位清查工作采取“條塊結合、分工協作、全面清查”的普查方法，以基礎庫為參照，要求各鄉（鎮）普查辦嚴格按照方案要求，對各普查區開展“地毯式”的單位清查和個體經營戶調查。清查結果經評估認證整理形成單位清查數據庫上報，我縣上報的單位總數xxx個，其中法人單位xxx個，產業活動單位xxx個。經**年12月初市經普辦組織全市交叉檢查，我縣單位清查工作取得了較好的成績，“漏報率”和“差錯率”均為“0”。
四、嚴把數據質量關，加強對個體經營戶查缺補漏和數據質量復核我縣個體經營戶調查登記工作是在單位清查時一并布置，通過全體普查人員的共同努力，于**年11月底基本結束，經初步的質量抽查，發現個體經營戶普查存在漏登漏統和少數個體戶調查數據偏小等問題，縣經普辦在春節前就著手安排查缺補漏工作。為做到個體經營戶調查登記不重不漏，保證個體經營戶數據質量，根據縣經普辦初步匯總數據分析和市普查辦的安排，于2月25日召開全縣經濟普查蕘會，對全縣個體經營戶查缺補漏和數據復核作了進一步的安排部署，縣人民政府副縣長、縣經濟普查領導小組組長xxx到會并作了重要講話。為了全面、客觀反映我縣個體經營戶的生產和經營狀況，會上要求各鄉（鎮）一是按村（居）委委會進行逐一核實，查缺補報漏登、漏統個體戶調查表，資料；二是從工商、稅務等部門掌握的資料入手，核實各鄉（鎮）有證個體戶數；三是核實個體戶普查資料各匯總數據。要求各鄉（鎮）要在完成查缺補漏的基礎上，對已上報的重點個體戶指標數據進行核實，并結合鄉（鎮）實際，認真分析評估各行業匯總指標數據；四是嚴格保密工作。按照《統計法》和《全國經濟普查條例》的有關規定，普查人員不得泄露調查對象的商業秘密，鄉（鎮）普查辦只能提供上級普查機構正式公布的匯總數據資料。通過全體普查人員的共同努力，辛勤工作，最后圓滿完成了我縣個體戶普查工作。全縣共有個體經營戶xxxx戶，其中有證個體經營戶xxxx戶，從業人員xxxxx人，戶均xx人。經工商、稅務等相關部門組成評估小組進行評估，最后認為，個體經營戶普查的相關數據整體趨勢符合我縣實際，確保了普查數據真實反映鎮情、鄉情、縣情。
五、認真安排，合理布置，全面完成各專業的普查工作根據省方案和市普查辦的要求，我縣的單位普查登記工作按工業、交通運輸、郵政電信、房地產建筑業、批發零售貿易業、行政事業、服務業企業等行業布置，分專業進行普查培訓，按專業要求明確責任。在普查登記過程中，各專業人員認真履行職責，及時掌握了解登記過程中出現的問題，嚴格按照方案規定，認真審核，然后進行數據錄入處理，全面完成了各專業的普查工作，高質量按時上報市經普辦。填報普查的單位xxx個，其中法人單位xxx個，產業活動單位147個。
二、慶六一兒童節促銷經營活動方案活動時間
5月28日——6月3日
三、慶六一兒童節促銷經營活動主題
有學有玩 歡樂無限
四、慶六一兒童節促銷公關活動
活動二、活動期間，凡在本商場單張小票購物滿200元者，均可獲可獲免費參加暑期電腦夏令營培訓機會，操作辦法：
1、憑小票領取資料卡一張，將兒童（年齡在8—14歲之間）的相關資料填上：姓名、年齡、學校、聯系電話；一張小票限送送一張。
2、將資料卡投入商場設置的箱子內；
3、商場抽出60個名額，并通知家長，領取培訓證明。具體抽獎時間：6月4日下午13：00。
4、暑假時，憑培訓證明到有關電腦培訓機構進行為期一周的培訓。
活動三：在促銷玩具、童裝等兒童用品的同時，也應該著重推出春夏季女裝、皮鞋特賣。
五、慶六一兒童節促銷經營活動方案注意事項
1市場經濟中的運輸經營過程
計劃經濟條件下的鐵路運輸是典型的賣方市場。鐵路生產過程從貨主和旅客上門的“原提、購票、托運”開始，鐵路運輸的核心是實行計劃控制，分配有限的運能，因而形成了一套專業化、垂直化、生產化的管理體系。市場經濟條件下，運輸市場逐漸演變為買方市場，顧客可以對不同的運輸方式進行選擇。鐵路生產過程不僅要提前到顧客時‘選擇”階段，而且要前移到顧客時‘需求”階段，鐵路運輸從單純的生產組織演變為外部市場營銷和內部生產組織兩個過程，即營銷部門組織客流、貨源的過程和運輸部門將客流、貨流組成車流和列流的過程。
2營銷機構設置原則
2.1營銷與運輸分立原則運輸企業的營梢部門不同于運輸部門。營梢部門的職責是研究市場，向運輸部門提供有價值的方案，使企業成為市場營稍導向的企業，而不是運輸部門職能的延伸。就運輸企洲真正意義上的)營銷工作的廣度、深度及其工作性質的開創性而言，設里獨立的營悄部門顯然是必要的。
2.2運輸圍繞營銷原則運輸企業的主要問題是開發適應市場需求的新形式的運輸產品(如客運的夕發朝至、貨運的五定班列等)和不斷提高服務質截安全性、時效性等)。在激烈的競爭環境中，作為市場主體的運輸企業，其經營活動本質上應該是營銷導向的，而不是生產導向的。換言之，營銷與運輸部門的合理關系是運輸圍繞營銷。
2.3功能原則營悄機構的設置重在功能，即重在應有的功能落實到具體部門，并在相關部門間建立起協調的關系;而不是重在形式，必欲設定某一種規格形制。營悄功能主要包括:信息、策劃、產品設計、培訓、監督考核等。就加強營銷工作而言，將營銷與運輸分立，設立營銷中心并完善這些營稍功能將是必然的選擇。
2.4協調原則營銷、運輸、財物、人勞等部門常常會由于考慮的側重點不同而意見不一。因此，作為營銷導向型的企業，有必要建立起各部門之間協調的關系。
3營銷機構的功能
3.1戰略規劃功能包括確定客、貨、行包運械分運童、運距、去向、品類及聯運、快運等)的目標市場、開發運輸新產敘假日列車、行包專列、五定班列、集裝箱運輸、冷藏運輸等)、確定與其他運輸方戈對細分市場)競爭的營銷組合策喇產品、價格、促銷、分銷渠道、服務)等等。
3.2信息功能通過運輸的路網、站段、徑路、運能、運價等基礎資料，生產的貨運計劃、貨票、客運、行包、調度18點統計等報告，以及政策法規、經濟形勢、市場發展、客流貨流、自然人文環境、其他運愉方式的動態等市場情報，對具體問題的專題性調研以及各種有效的統計分析來收集所禽的信息。
3.3策劃和設計開發功能營銷策劃主要包括分析營銷現狀、樹立營銷觀念、強化營梢手段、健全營梢組織和完善營銷機制等。設計開發功能指營悄機構根據市場需求，有針對性地調整生產布局、合理配里運力，優化產品結構，開行適應不同目標市場的旅客和貨物列車，包括產品、運價、梁道、促梢的營悄組合策略。
3.4決策論證功能建立科學的評估體系，以經濟效益為核心，充分考慮社會效益，執行國家政策法規和鐵路相關規定，適應區城經濟發展并符合運愉企業戰略規劃，特別是能夠滿足目標市場的雷求。決策論證需要整體意識，注意某一營梢方案對其他方案的影響，以及對相關單位和部門的影響。
3.5執行控制和監甘考核功能對營悄活動進行持續的控制，并進行及時的調整，以保證方案的執行或者及時對方案進行調整。營梢機構應當建立考核評估營梢工作的指標體系，如市場份額占有率、運能資源利用率、仃單兌現率等等，用以考核營銷工作的水平、營悄的效益，以及營銷人員的工作業績。
3.6培訓功能建立營銷培訓基地，收集各類營悄案例，編制實用的營鈞教材，采取集中培訓、專業講座、案例分析等方式，定期、分級對營悄人員進行崗位培訓。營悄人員實行持證上崗和競爭上崗制度。
4曹銷各部門及其職能
4.1市場伯息部市場信息部的主要功能是建立完善的營銷信息系統，盡可能完備地收集各類信息，并進行有效的分析，為戰略規劃和策劃開發等提供依據。具體包括:(l)建立信息網絡:從車站、分局、路局三級搜集鐵路運椒路網、運能、運價等綜合信息和業務部門的貨車、貨票、客票等管理信息)、運輸市鍬企業運輸需求、社會客流情況、其他運輸方式狀況)、經濟形椒區域經濟的發展情況及國內經濟發展的特點、國際經濟動態等)、國家政斌有關法律法規、能源、技術政策、產業結構調整、地方政府政策等)四類信息。(2隨行市場調查:對客流、貨源和運翰市場情況，就客貨流量、運能運童、服務方式、服務質童、旅客貨主意見以及企事業單位的客貨運愉禽求等內容，采取實地考察、問卷調查、進行實驗、查詢資料等方式，進行定期、不定期的調查。(3)分析市場信息:分析研究市場，發現存在的問題，提出解決方案，并提交分析報告，以供策劃、論證之用。具體內容包括研究分析顧客行為、衡量預瀏需求供給、細分選擇目標市場、分析競爭對手情況等等。分析過程中常常要借助各種有效的數學工具和模型以進行定性、定量的分析。
4.2戰略規劃部依據詳盡的營銷信息，戰略規劃部確定運輸企業在旅客和貨物運輸方面的細分目標市場。并針對目標市場，根據運精企業的總體經營方略，確定運輸企業的產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略。產品策略指開發新產品和改進既有產品。新產品包括夕發朝至、朝發夕至列車、旅游專列、五定班列快運貨物列車、重載列車、集裝箱專列等等。改進產品包括增加列車運行密度以增加運輸能力和提供附加服務以提高產品質量。價格策略當前主要指運榆企業的價格下浮，以吸引客流和貨流，提高市場占有率。梁道策略在當前主要是發展運愉。由貨運人作為鐵路運愉企業與貨主的中間人，通過網絡，以承運人的身份廣泛地攬取貨源，并將貨物集中成批，再以托運人的身份向鐵路提出運愉要求，收到運精企業與企業雙底的效果。促銷策略包括廣告宣傳、公共關系和人員推梢三種手段。
4.3策劃開發部策劃開發部在掌握運輸企業營梢現狀和對營銷信息進行充分分析的基礎上，努力樹立普遙的營梢觀念，使企業成為營銷導向的企業;健全營悄組織，使營悄活動協調、有序地開展;完善結構調整、質童保證、網絡管理、激勵約束等營銷機制，使營梢工作真正能夠有效。策劃部的重要職能是設計開發新產品。策劃特別要重視改進營銷手段。在貨運方面，一是改革貨運計劃，推廣貨運營銷信息管側FMO勻系統;二是推行合同運輸，推行運輸服務仃單制;三是發展貨運，促進合理分工，提高流通效率，增加運輸產品的市場競爭力;四是發展保價運愉，通過建立保價賠償基金、提高理賠質量和速度等辦法，提高貨運信譽。在客運方面，一是改革售票方式，來取發展電話訂票、推行售票、增設售票窗口等措施，徹底解決買票難的問題。二是改革服務方式，通過改進站車服務設施，開展旅途全過程服務等途徑，切實提高服務質童。
4.4決策論證部決策論證部的主要職能是政策研究和評枯論證。政策法規如國家能源、技術政策的調整，產業結構的調整，行業政策的調整，以及有關運輸的各項法律法規，對鐵路運輸具有重要的意義。經濟發展形勢、重點企業的動態則對鐵路運輸產生直接的影響。決策論證部應對此進行充分的研究分析。決策論證部還需要建立科學的評估體系，對營銷方案從政策法規、經濟比較、運輸組織等多方面進行嚴格的評佑論證。特別是開展營悄活動涉及到投入產出的問題，如何實現盈虧平衡，如何用較少的資金獲得較大的效益，需要嚴密的分析。
4.5執行控制部執行控制部的職能包括對營銷活動的執行進行持續的控制，并進行及時的調整，協調有關部門和單位合力實施營梢方案，對營梢的成果和營銷人員的業績進行考核。有的營銷方案設計中的缺陷在論證中未被發現，但執行中卻基寡出來;有的營銷方案具有較強的可行性，卻由于執行不力而未能得到預期的效果;有的營銷方案沒有足夠的人力、物力和財力資源，難以繼續;還有的營銷方案不符合有關的政策法規，中途下馬。諸如此類，需要進行持續的控制和及時的調整，以提高效益、減少損失，最終實現營銷方案的目的。營銷方案的執行通常都需要運輸、人勞、財務等有關部門和基層單位的配合。由于牽涉的部門、單位、人員較多，任何一個環節的街接不暢都可能影響、甚至嚴重影響到營銷方案的執行效果。執行控制部對因此發生的問題，應當積極、充分地加以協調解決，保證方案執行的順暢。執行控制部應當建立適當的指標體系和質量保證、考核評估、激勵獎懲等營銷機制對營銷方案的執行效果、營銷人員的業績進行監督考核。對營銷方案執行的控制還包括收集旅客、貨主的意見。這些意見對營銷方案的執行效果提供了客觀的評價。執行控制部通過對這些意見的分析提出對營銷方案的調整和改進建議，對營銷效果進行評價，并對有關營銷人員進行考核。
4.6營銷培訓部營銷培訓部建立培訓基地，對參與不同營悄工作的人員進行相應的培訓，同時也注重營銷觀念在運愉企業內部的宣傳。營梢培訓部還應當通過普及營銷知識，宣傳營銷工作、總結營銷成果等方式，重視營銷觀念在運輸企業內部的傳播和確立。營銷觀念在這些部門和單位的確立將極大地有助于營悄工作的開展。
5營銷部門與其他部門的關系
企業的各種職能應當協調配合，以實現本企業的總體目標。營銷部門并不比其他部門更具有權威和影響力，需要通過說服，而不是權力進行工作。因此，運輸企業需要建立起營銷導向，促進各部門在營銷活動中的協調一致。
5.1營銷部門與運輸部門的關系營銷部門(在運輸部門的協助下)提出具體的營銷方案，如所開發或改進的運輸產品等，經過決策后交由運輸部門執行。運輸部門將執行的過程和結果等情況及時通報營銷部門，營稍部門據此對營銷方案進行控制和調整。營銷部門務必將營銷方案的目標知會運愉部門，由運輸部門本著實現該目標的原則進行調度組織。
一、指導思想
堅持科學發展、安全發展，認真貫徹黨的十、十八屆三中全會和關于安全生產工作的一系列重要講話精神，緊密結合我區實際，組織和動員各街道、社會組織和相關企業，扎實開展安全監管“護盾行動”。嚴把安全生產市場準入關口，整治糾正違規違章行為，發現治理各類安全隱患，有效防范和遏制各類安全生產事故，保持重點監管領域安全生產形勢穩定。
二、工作目標
（一）打牢安全監管工作基礎。開展業務培訓，組織街道安監辦監管人員學習相關法律法規，培訓率達100%；規范行政許可工作程序和案卷，探索推進網格化管理方式。
（二）開展危化品行業專項整治。全面開展告知與承諾工作，危險化學品使用、經營單位，告知、承諾率達到100%；在危險化學品經營帶儲存單位、成品油經營單位建立安全生產臺賬目錄；全面推進標準化建設工作。
（三）開展企業職業危害專項整治。職業危害重點監管企業和一般監管企業，告知承諾率要達到100%，網上申報率達到100%；在職業危害企業建立安全生產管理臺帳目錄，規范安全管理臺帳；職業危害企業作業場所有害因素檢測及從業人員體檢合格率達100%。
（四）強化煙花爆竹經營的監管。轄區經營網點控制在市局下達的布控指標內，摸清常年經營單位底數，全面落實《煙花爆竹經營許可實施辦法》，實現煙花爆竹專店經營。
三、組織領導
為全力推進安全監管“護盾行動”，切實加強組織領導，現成立區安全監管“護盾行動”領導小組：
成員：各街道分管領導
四、工作步驟
（一）制定方案、動員部署階段（2月）。各街道要根據本方案要求，研究制定本轄區重點領域安全監管工作實施方案細則；各街道、區安監局監管處和相關企業單位要統籌協調、層層動員、全面部署，確保“護盾行動”各項工作要求落到實處。
（二）告知承諾、自查自糾階段（3月-4月）。3月份，區安監局會同各街道在危險化學品、職業危害、煙花爆竹領域全面開展安全告知承諾工作，明確企業安全生產主體責任。4月份，各街道組織轄區企業開展安全生產事故隱患自查自糾活動，全面排查企業在落實安全生產法律法規、制度建設、現場管理、應急救援等方面存在的不足和隱患。
（三）綜合治理、集中整治階段（5月-10月）。各街道、區安監局監管處要緊密結合全區開展安全生產大檢查、安全生產月、隱患排查治理月和“打非治違”等活動要求，開展宣傳教育和集中整治行動。通過廣泛宣傳，提高企業安全意識；組織培訓，提高監管人員業務水平。保持安全監管高壓態勢，嚴厲查糾不符合安全生產條件的企業單位，認真做好危化品及煙花爆竹審批申請企業現場核查，全面整改各類事故隱患，推動“護盾行動”深入開展。
（四）重點督查、總結提高階段（11月-12月）。“護盾行動”領導小組會同各街道組織開展對重點監管領域的檢查和督查，緊抓重點環節，分析和梳理“護盾行動”中的不足，認真總結，推動安全監管工作取得實效。
五、工作措施
（一）危險化學品領域
1、實施網格化監管。籌劃并制定危化品領域網格化監管工作實施方案，通過定人員、定區域、定責任、定指標，全面構建網格化監管體系。同時做好相應業務培訓工作，集中學習新出臺的《危險化學品安全管理條例》和《危險化學品經營許可實施辦法》，提高街道安全監管工作人員的監管水平。
2、開展安全告知承諾工作。向轄區所有危化品從業單位發放安全告知書，并要求企業根據各自實際情況，回復安全生產承諾書，強化企業落實安全生產主體責任意識。
3、建立危險化學品聯席會議制度。由區安監局、公安分局、區環保局、區衛生計生局、工商分局、區消防大隊等6個部門組成。每半年召開一次例會，了解、掌握全區危險化學品安全生產情況，研究、指導危險化學品安全監管工作。
4、開展“四不兩直”安全檢查。以安全生產大檢查工作為抓手，采用“四不兩直”的檢查方式（即采用不發通知、不打招呼、不聽匯報、不用陪同和接待，直奔基層、直插現場的方式，暗查暗訪），開展隱患排查與治理工作。繼續實施企業隱患排查治理月報制度，建立重大隱患跟蹤督辦臺帳。對6家待關閉的危化品使用企業實施重點監管，及時了解企業動態，落實好危化品安全管理的要求。對已關閉的化工企業，落實跟蹤監管，不留監管死角，防止關閉企業非法生產。全年對已關閉但廠房還在的化工企業跟蹤檢查不少于2次。
5、加強標準化過程管理。鞏固企業標準化達標水平，對首批三級標準化達標的企業組織開展第二輪達標考評工作；對現已達標的企業，對照《標準化評審導則》，進一步查找薄弱環節，提升標準化水平。
6、開展可視化管理工作。在全區危險化學品使用和經營帶儲存企業中，全面開展可視化管理工作，制定可視化工作方案，落實可視化工作要求，積極做好危化品企業隱患排查系統信息填報工作。
7、規范行政許可工作。設立行政許可工作小組，嚴格落實《安全生產行政許可工作規程》，規范行政許可過程，完善行政許可文書，提高行政許可案卷質量。
（二）職業危害領域
1、開展安全告知承諾工作。向全區存在職業危害的企業發放安全告知書，并要求企業根據職業危害因素實際情況，回復安全生產承諾書，強化企業落實職業危害防治措施主體責任意識。
2、完善聯席會議制度。適時組織聯席會議成員單位開展聯合執法檢查，推進職業危害企業規范化管理，定期召開聯席會議，分析、通報全區職業衛生安全形勢和職業衛生監督管理工作中的新情況、新問題，研討相關對策和措施。
3、規范企業基礎臺賬建設。要求各企業認真對照國家安全監管總局制定的《職業衛生檔案管理規范》的要求，建立和完善企業職業危害防治基礎臺賬。
4、開展安全專項檢查。結合安全生產大檢查工作，督促企業加強對有毒有害作業場所的安全管理，提高安全投入，做好排氣通風工作，改進有毒有害生產工藝，規范作業現場安全警示標識，為員工配備必要的勞動防護用具。
5、強化可視化管理工作。要求職業危害企業按時完成網上申報工作，完善省、市隱患排查系統填報工作，認真開展自查自糾。
6、落實好教育培訓工作。組織開展對企業主要負責人、職業衛生管理人員和從業人員的教育培訓，學習《職業病防治法》、現場安全管理知識和個人防護注意事項，提高企業安全意識。
7、做好現場檢測和職工體檢工作。要求企業按時完成對作業場所有毒有害物質檢測工作，檢測點數要比上年度增加10%，認真做好從業人員崗前、崗中和崗后的健康體檢工作。
（三）煙花爆竹領域
1、摸清煙花爆竹經營戶底數。通過開展安全告知承諾工作，對轄區煙花爆竹經營單位進行全面排查，查清常年銷售經營單位、季節性銷售經營單位和短期許可經營單位情況。
2、完善煙花爆竹積分考核管理辦法。根據新的《煙花爆竹經營許可實施辦法》的要求，進一步修訂和完善《煙花爆竹經營積分考核管理辦法》，加強積分考核，推進煙花爆竹經營單位隱患的整改。
3、規范煙花爆竹行政許可工作。嚴格落實《煙花爆竹經營許可實施辦法》。根據新辦法要求，結合排查底數，制定整治工作方案，充分發揮聯席會議成員單位職能，逐步落實煙花爆竹專店經營。
4、推廣零售網點標準化管理。各經營店面要按照“1234標準化”布置，即，保持1條1.5米寬通道、配備2具5公斤干粉滅火器、懸掛3張證照（工商營業執照、煙花爆竹經營許可證、煙花爆竹協會會員牌）、張貼4塊看板（安全管理制度、安全燃放宣傳畫、禁煙標識、進貨單位明細）。
5、加強對違法違規銷售行為的打擊。嚴厲打擊非法違法經營行為，對已查實的違法違規行為，依法依規，認真、及時查處，規范煙花爆竹領域市場秩序。
六、工作要求
（一）加強組織領導工作。開展安全監管“護盾行動”是完成年度安全生產目標責任的有效抓手。各街道必須進一步提高認識，切實加強組織領導，明確責任，結合實際制定具體實施方案，精心部署，周密安排，科學實施。
（二）明確集中整治原則。各街道要按照“屬地負責、部門牽頭、依法依規、聯合執法”的工作原則，堅持屬地為主與行業督導相結合，企業自查自糾與部門督查督辦相結合，綜合治理與專項整治相結合，確保“護盾行動”有序開展。
為加強農藥市場監管，保障農業生產安全和農產品質量安全，農業部決定2012年開展農藥監管與法制建設年活動。日前，農業部印發了2012農藥監管與法制建設年活動方案。方案提出，今年將以《農藥管理條例》修訂為契機，完善立法、強化執法、深入普法，加強農藥產品質量監督，組織開展高毒農藥和蔬菜用藥專項整治，實現農藥產品質量市場監測合格率提高1個百分點，農藥標簽合格率提高2個百分點；深入推進高毒農藥定點經營，在蔬菜優勢區域重點縣全覆蓋的基礎上，向水果、茶葉等經濟作物優勢區拓展；加快農藥殘留標準體系建設，完成一批農藥殘留標準的制修訂工作；確保不發生因農藥殘留超標而引發的重大農產品安全事故，確保不發生因農藥使用事故引發的重大。
方案明確了今年農藥監管與法制建設年的主要任務：
——推進條例出臺，完善配套規章。積極配合國務院法制辦做好《農藥管理條例》修訂工作。抓緊組織起草《農藥經營許可管理辦法》、《農藥登記管理辦法》等配套規章，確保條例規定的管理制度落到實處。
——加強源頭管理，服務農業生產。開展蔬菜用藥調查，推動蔬菜用藥登記，確保蔬菜用藥安全。加強農藥使用安全事故處置工作，出臺《農藥使用安全事故應急預案》，組織開展應急培訓，指導地方做好農作物藥害事故鑒定，妥善處理藥害糾紛。進一步加強高毒高風險農藥管理，加快出臺百草枯限制性管理措施，減少或避免誤服中毒致死的風險。
——強化市場監管，整頓經營秩序。組織各地對市場上的農藥產品進行抽查，同時結合近幾年監管結果，開展部級農藥產品質量專項監督抽查，由農業部直接派員到企業抽取樣品，發現生產經營假劣產品的，堅決依法嚴肅查處。組織開展高毒農藥和植物生長調節劑專項治理行動，深入高毒農藥生產企業，檢查1586號公告高毒農藥禁限用措施落實情況。強化農藥經營管理與農業生產用藥的有效銜接，進一步完善高毒農藥定點經營管理制度，積極探索高毒農藥條碼管理，實現產品可追溯。
——加強殘留監控，保障農產品質量安全。制定500項農藥合理使用準則，包括赤霉酸等4種植物生長調節劑在6種作物上的合理使用，解決農藥合理使用問題。開展園藝作物標準園農藥殘留監測，推進蔬菜、水果、茶葉標準化生產。繼續實施低毒生物農藥補貼示范推廣項目，在10個省(市)11個市(縣)的蔬菜水果生產基地開展示范推廣工作，完善補貼模式。
——加強宣傳培訓，提高法治水平。組織地方對基層農藥執法、生產和經營人員開展分類培訓。大力開展送科技下鄉服務，宣傳普及農藥禁限用規定、識假辨劣、科學選購、合理使用、依法維權等知識，推進農業標準化生產和綠色防控，提高病蟲害防治效果。
一、指導思想
以推進我縣種業健康發展為核心，以嚴格執法為重點，以規范企業、經營者行為為切入點，以集中整治和引導為手段，堅持“標本兼治、著力治本、打防結合、綜合治理”的原則，通過市場種子執法，進一步凈化市場，建立種子市場監管長效機制等措施，維護公平、有序的市場競爭環境和企業、經營者發展環境，確保良種有效供給和種業健康發展，為我縣農業豐產豐收保駕護航。
二、活動目標
通過開展種子市場專項檢查，規范持證及非持證種子經營戶的經營行為，打擊制售假劣種子和侵權的違法行為，維護公平競爭市場秩序；通過公開種業相關信息，提高農業部門執法水平和公共服務能力；通過開展種子執法年活動，進一步推進依法治種，提高種子管理水平，確保品種種植安全、供種數量安全、種子質量安全和種子產業安全。
三、工作任務
（一）清理不合格的種子經營單位（者）、檢查許可證發放和備案情況。
1.清理范圍
由農業行政主管部門在轄區內核發的農作物種子經營許可證和工商部門領取的營業執照的所有種子經營單位、經營者。檢查農業行政主管部門種子經營許可證核發行為和可不辦理種子經營許可證經營者備案情況。
2.檢查內容
(1)工商登記或年檢的營業執照。
(2)檢查種子經營單位（者）是否有制售假劣種子和侵權等違法行為。
(3)自查是否有不規范核發種子經營許可證行為。
(4)自查對可不辦理種子經營許證經營者備案情況。
3.工作分工
按照“誰發證誰清理”的原則，對核發的種子經營許可證進行逐一清理。檢查我縣持證和可不辦理種子經營許可證經營者備案情況。并將檢查結果于今年4月底前上報市局。
4.工作要求
采取書面審查與現場檢查相結合的方式，按照《浙江省實施〈中華人民共和國種子法〉辦法》要求，檢查持證和可不辦理種子經營許可證經營者備案情況。對群眾舉報的不合格經營單位（者）進行重點檢查。對于不符合相應種子經營條件的單位（者），要責令其限期改正，逾期不改的，要依法處理；對于有違法行為的經營單位（者），依法注銷或吊銷其許可證。
5.時間安排
2月初制定方案。根據1月25日全省種子管理工作會議精神，進行種子執法年工作部署，明確種子執法年的工作要求，制定方案，并做好種子法等相關培訓工作。工作方案于2月10日前報市局。
3月份，發證機關對持證單位（者）進行全面檢查清理，同時自查經營許可證核發行為和對持證和可不辦理種子經營許可證經營者備案情況。
5月20日前，將本轄區清理情況進行匯總，并報市局。
5月底-7月，迎接上級部門檢查組蒞臨檢查督導和抽查。
8－9月，對不合格的種子經營單位（者），協同相關部門依法注銷或吊銷其許可證。
10月底，將清理與檢查結果上報市局。
（二）種子市場大檢查
1.檢查范圍和抽檢作物
春季在播種前檢查水稻、玉米、蔬菜等作物。秋季在播種前檢查油菜、蔬菜和大小麥等作物。各進行一次。
檢查范圍：抽查我縣發證及非持證種子經營者，重點檢查非持證經營者不少于3個，每個種子經營單位（者）抽查2個樣品。檢查中種子質量的抽檢對象和范圍與“綠劍”春、秋兩季集中執法行動相銜接，列入浙農年154號文件確定的市縣種子抽查的，不重復抽檢。
2.檢查內容
(1)種子質量：主要檢測凈度、水分和發芽率等三項質量指標，春季種子市場檢查所扦取的雜交玉米和雜交水稻種子樣品還須進行品種純度田間同季鑒定（與大田生產同步種植）。
(2)種子標簽：重點檢查種子標簽標注內容的真實性、合法性、完整性、規范性。
(3)種子經營許可證和經營檔案：重點檢查經營證照、經營范圍、有效期以及經營檔案建立、記載和保存情況等。
(4)品種審定及授權情況：重點檢查是否屬于未審先推，以及品種名稱、審定編號、適宜種植區域、品種退出和授權品種生產商是否經品種權人許可等信息。
3.工作分工
檢查扦樣工作。由縣種子管理站牽頭協調縣農業行政執法大隊等相關單位共同組織對本縣的種子質量、標簽、經營許可證和經營檔案、品種審定及授權等進行檢查、扦樣。
檢查組成員應由持證種子質量扦樣員、綜合執法人員以及熟悉種子標簽、經營許可證、經營檔案和品種管理工作的人員組成。
4.工作要求
(1)現場檢查：檢查人員要嚴格按照規定程序實施檢查，要使用統一檢查文書，如實全面記錄有關信息，并要求被檢經營者負責人簽字并加蓋公章確認。檢查記錄表格一份留存被檢經營者，一份由檢查人員帶回。
(2)樣品扦樣：要按照《農作物種子檢驗規程》規定的程序開展扦樣、分樣和樣品檢測工作。要準確、全面填寫扦樣單上的各項信息，由扦樣人員在扦樣單上簽字，并由被檢經營者負責人簽字、加蓋公章確認。要做好送驗樣品和備份樣品的封緘和標識工作，被檢經營者負責人和扦樣人員應分別在送驗樣品和備份樣品包裝袋上簽字并加蓋公章確認，備份樣品留存承檢機構以備復檢使用。對于被檢經營者名稱與標簽標注的生產商名稱不一致的，扦樣機構必須向標簽標注生產商寄送確認函以確認該種子樣品的生產商，并保存好寄送憑證和有關證明材料。
(3)結果處理：對檢查中發現的問題，要依據《種子法》、《浙江省實施〈中華人民共和國種子法〉辦法》的有關規定及時進行查處，要發揮農業綜合執法機構的作用，實行檢打聯動，及時打擊種子違法行為，該罰款的要罰款，該沒收的要沒收，該吊證的要及時將有關證據材料（包括產品抽樣單、檢測報告、確認證據等）報送發證機關，該移交司法機關追究刑事責任的，要堅決移交司法機關處理。
5.時間安排
2月初,制定方案，組織培訓，明確工作要求。
2月底，完成春季種子市場大檢查和種子扦樣工作，并將相關檢測樣品寄（送）到省種子總站。
3月份，對春季檢查、扦樣等工作開展情況進行小結上報。
8月份，進行秋季種子市場大檢查，并及時上報檢查結果。
四、工作措施
（一）加強組織領導。縣農業局成立縣種子執法年領導小組，縣農業局副局長夏文偉任組長，縣種子管理站站長湯光仁（兼領導小組辦公室主任）、執法大隊隊長李偉平任副組長，以及相關科室人員為成員。種子管理站、農業執法大隊等相關股站要密切配合形成合力，確保執法年各項措施落實到位。
