開(kāi)篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)分析，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

這是一個(gè)中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代，這是一個(gè)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)必須進(jìn)行抉擇的時(shí)代，回歸我們的主業(yè)，看清我們生存的根本，才能在未來(lái)的征途中形成我們自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成我們自己的營(yíng)銷特色，才能在未來(lái)的發(fā)展中漸行漸遠(yuǎn)。

那么在2012年醫(yī)藥企業(yè)如何進(jìn)行整體的營(yíng)銷決策呢？專業(yè)做醫(yī)藥管理咨詢的北大縱橫醫(yī)藥團(tuán)隊(duì)對(duì)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)行了深透的研究，去粗取精，去偽存真，認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面全面改善醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略：

一．策略領(lǐng)先 行動(dòng)制勝

醫(yī)藥工商企業(yè)應(yīng)當(dāng)全面審視自身的產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、渠道策略，在整體策略領(lǐng)先于同行業(yè)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，同時(shí)還要變革企業(yè)的營(yíng)銷模式、管理模式，建立高效的運(yùn)營(yíng)組織、強(qiáng)化執(zhí)行力。

面對(duì)醫(yī)改的新形勢(shì)，醫(yī)藥企業(yè)必須充分認(rèn)識(shí)醫(yī)改帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，正確評(píng)價(jià)自身的資源和能力，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)劣勢(shì)、抓住機(jī)遇、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、快速發(fā)展。而策略領(lǐng)先和行動(dòng)制勝將是醫(yī)藥企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)抉擇中勝利的根本。

1.根據(jù)政策、市場(chǎng)調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品策略

專業(yè)做醫(yī)藥管理咨詢的北大縱橫醫(yī)藥合伙人史立臣先生對(duì)多家成功的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行研究時(shí)發(fā)現(xiàn)，好的企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃上都有其獨(dú)特的方面。比如提起西安楊森，我們想到的是達(dá)克寧；提起修正藥業(yè)，我們想到的是斯達(dá)舒；提起三九，我們想到的是三九感冒靈顆粒。這是典型的產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)企業(yè)，然而，提到同仁堂我們想到的恐怕不是具體的產(chǎn)品，而是高品質(zhì)的中藥系列；提到王老吉，我們想到的不是抗生素的典型代表，而是跟上火、上呼吸道等相關(guān)的產(chǎn)品。

這就提醒我們，產(chǎn)品規(guī)劃要具有差異性，這個(gè)差異性來(lái)自于企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的充分了解，從產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品內(nèi)涵、產(chǎn)品系列化、產(chǎn)品包裝，到產(chǎn)品市場(chǎng)傳播策略等都要形成企業(yè)和產(chǎn)品自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。更重要的是，要根據(jù)國(guó)家和省級(jí)的相關(guān)政策進(jìn)行跟隨性的產(chǎn)品規(guī)劃，比如省級(jí)部門可以根據(jù)本省的實(shí)際需要進(jìn)行基本藥物的擴(kuò)容，這時(shí)，企業(yè)要積極參與其中，幫助省級(jí)相關(guān)部門制定有利于企業(yè)自身的基本藥物目錄。

2.對(duì)全國(guó)商業(yè)布局進(jìn)行合理規(guī)劃

隨著招標(biāo)主體逐步變換為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的職能將由批發(fā)商轉(zhuǎn)變?yōu)榕渌蜕蹋@將導(dǎo)致商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，配送業(yè)務(wù)將成為醫(yī)藥商業(yè)公司新的盈利模式，其主要收入為藥品的配送費(fèi)，配送費(fèi)用包含在招標(biāo)價(jià)格中，按比例向配送公司返還。這樣一來(lái)，拿不到配送權(quán)的企業(yè)未來(lái)會(huì)被邊緣化，或許被淘汰。

醫(yī)藥企業(yè)必須謹(jǐn)慎選擇商業(yè)客戶，和主流商業(yè)形成業(yè)務(wù)對(duì)接，以便在主流商業(yè)內(nèi)形成相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的渠道通路，這對(duì)醫(yī)藥企業(yè)所有產(chǎn)品的銷售都會(huì)起到好的作用。

3.順應(yīng)形勢(shì)建立適合的市場(chǎng)管理模式

鑒于各省的醫(yī)改情況不同，醫(yī)藥企業(yè)要根據(jù)各省的實(shí)際情況調(diào)整市場(chǎng)管理模式，重要的是配合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況建立合適的營(yíng)銷模式。同時(shí)保證價(jià)格體系，由于安徽模式的全國(guó)推廣和各省在進(jìn)行招標(biāo)掛網(wǎng)時(shí)要比對(duì)其他省同類產(chǎn)品的招標(biāo)采購(gòu)價(jià)格，這就要求醫(yī)藥企業(yè)的價(jià)格體系不能做穿，否則就會(huì)逐漸被淘汰掉。

現(xiàn)在，很多醫(yī)藥企業(yè)由于在各省的營(yíng)銷模式不同，如自建辦事處、制與底價(jià)承包制等兩種或三種相結(jié)合的體制，造成了對(duì)各個(gè)區(qū)域的掌控力度存在差異。又由于掌控力度的差異，企業(yè)在招投標(biāo)采購(gòu)上形成了不同的價(jià)格，這是極其危險(xiǎn)的事情，必須盡快加以改善。

二．決勝終端 管控渠道

新醫(yī)改帶來(lái)的藥品市場(chǎng)擴(kuò)容不是平均分配，而是國(guó)家有針對(duì)性地對(duì)相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)行培育，在這個(gè)培育過(guò)程中，及早介入國(guó)家培育市場(chǎng)的醫(yī)藥企業(yè)將在未來(lái)的市場(chǎng)格局中獲得最大的收獲。

新醫(yī)改對(duì)我國(guó)的醫(yī)藥終端會(huì)產(chǎn)生不同程度的影響，這些影響會(huì)給醫(yī)藥企業(yè)形成幾個(gè)具有增長(zhǎng)性的終端市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)通常把中國(guó)藥品市場(chǎng)分為四級(jí)：一是醫(yī)院終端，指縣及縣以上醫(yī)院；二是零售終端，指所有藥店（包括連鎖）；三是社區(qū)終端，指城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、服務(wù)站；四是第三終端，指農(nóng)村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室、診所等。

醫(yī)院的市場(chǎng)總量將繼續(xù)增長(zhǎng)，2011年前三個(gè)季度，全國(guó)公立醫(yī)院就診人數(shù)達(dá)15.64億元，同比增長(zhǎng)1.28億人次，高端醫(yī)院采購(gòu)增幅下降為15.35%。公立醫(yī)院藥品銷售同比增長(zhǎng)31.98%三甲醫(yī)院的市場(chǎng)份額在增加，縣級(jí)醫(yī)院份額增長(zhǎng)較快，新農(nóng)合若有40%流向縣醫(yī)院，將帶來(lái)約巨大的藥品消費(fèi)增長(zhǎng)，縣級(jí)醫(yī)院藥品銷售總量將增加1倍。

由于中國(guó)新醫(yī)改已經(jīng)定了了基層突破的新醫(yī)改決策，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為龍頭的農(nóng)村醫(yī)療市場(chǎng)和城鎮(zhèn)社區(qū)醫(yī)療終端份額將快速增長(zhǎng)。 零售藥店和連鎖藥店由于新醫(yī)改的推進(jìn)，藥品集中采購(gòu)趨勢(shì)對(duì)零售和連鎖打擊非常大，2011年零售終端增速下降為15%，上半年藥店增加16929家，連鎖增加2409家，未來(lái)增長(zhǎng)速度可能進(jìn)一步放緩；未來(lái)對(duì)醫(yī)保定點(diǎn)資格的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈；零售藥店和連鎖藥店將受到基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品零差價(jià)的沖擊。

從現(xiàn)在的情況看，醫(yī)藥企業(yè)惟有通過(guò)國(guó)家政策導(dǎo)向的營(yíng)銷規(guī)劃才能對(duì)新農(nóng)合和社區(qū)兩大最具潛力的市場(chǎng)進(jìn)行布局，未來(lái)的終端掌控是政治性的低成本的掌控，而不是通過(guò)市場(chǎng)手段的終端掌控。通過(guò)介入新農(nóng)合、社區(qū)和基本藥物目錄進(jìn)入國(guó)家強(qiáng)制使用的目錄范圍，就會(huì)隨著新醫(yī)改的推進(jìn)逐漸進(jìn)行真正的全終端覆蓋，這種覆蓋相對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)說(shuō)是低成本的，是強(qiáng)制性的，是相對(duì)壟斷性的。

在進(jìn)行政策性終端掌控后，醫(yī)藥企業(yè)還要解決渠道商業(yè)的配送問(wèn)題，慎重選擇未來(lái)的商業(yè)客戶，對(duì)全國(guó)性的渠道商業(yè)進(jìn)行合理的規(guī)劃，和主流渠道建立良好的關(guān)系，在管控渠道上形成醫(yī)藥企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)。

三．模式轉(zhuǎn)型 適者生存

未來(lái)的市場(chǎng)是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，在政府關(guān)系、產(chǎn)品、渠道和終端四個(gè)要素中，不同的醫(yī)藥企業(yè)也許只是在某個(gè)營(yíng)銷要素上較為強(qiáng)勢(shì)，因此必須進(jìn)行綜合實(shí)力的培育和建設(shè)，將上述四個(gè)要素配置成合理的組合，通過(guò)模式轉(zhuǎn)型適應(yīng)不同區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展。

鑒于營(yíng)銷模式的適應(yīng)性，企業(yè)必須從各省政策、市場(chǎng)的實(shí)際情況出發(fā)，有效提煉出不同的實(shí)效營(yíng)銷模式；同時(shí)，這些不同的營(yíng)銷模式又必須統(tǒng)一在企業(yè)的整體戰(zhàn)略之下，必須能在不同的省級(jí)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)的生存戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略。綜合來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥企業(yè)要抓好政府關(guān)系、產(chǎn)品、渠道和終端四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)要素。

政府關(guān)系是進(jìn)入醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的資格，缺乏良好的政府管理體系和能力，在未來(lái)的醫(yī)藥市場(chǎng)將寸步難行。

產(chǎn)品是營(yíng)銷的載體，競(jìng)爭(zhēng)要從產(chǎn)品的功效、定位、宣傳、成本和目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分等多方面練就競(jìng)爭(zhēng)力。醫(yī)藥企業(yè)要提煉產(chǎn)品的價(jià)值，深挖產(chǎn)品的商業(yè)賣點(diǎn)，讓患者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)覺(jué)得物有所值。比如達(dá)克寧由于商業(yè)定位明確，成為了治療腳氣的名牌產(chǎn)品，好多相近成分的產(chǎn)品泛泛地定位于皮膚用藥，使消費(fèi)者失去購(gòu)買的目的性，自然失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

在藥品集中招標(biāo)采購(gòu)中，渠道的力量正在逐步凸顯，對(duì)于同質(zhì)化程度較高的藥品，渠道和終端的真正的使用和認(rèn)可往往決定了產(chǎn)品在招標(biāo)中的命運(yùn)。同時(shí)，集中招標(biāo)采購(gòu)后，指定配送也將在很大程度上影響醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品銷售規(guī)模，是否配送、配送量的大小、配送的覆蓋范圍等都將直接影響醫(yī)藥企業(yè)在當(dāng)?shù)氐匿N售規(guī)模和市場(chǎng)份額。醫(yī)藥企業(yè)的渠道之爭(zhēng)還表現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)占用渠道商業(yè)公司資源的比例大小、商業(yè)公司與企業(yè)的合作緊密度、渠道政策的調(diào)整等。新醫(yī)改方案明確指出加強(qiáng)基層突破的問(wèn)題，要求生產(chǎn)企業(yè)自己配送，但這在真正的基層，企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)自己配送是不現(xiàn)實(shí)的，那么渠道的競(jìng)爭(zhēng)將伴隨醫(yī)藥營(yíng)銷的全過(guò)程。

很多醫(yī)藥企業(yè)認(rèn)為，在新醫(yī)改的推行下，終端將被強(qiáng)制使用目錄內(nèi)的產(chǎn)品，所以終端在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就不那么重要了，這是極端錯(cuò)誤的想法。終端在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用只會(huì)越來(lái)越大，強(qiáng)制使用只是表象，問(wèn)題是使用多少、進(jìn)了產(chǎn)品是否使用不一定由政府說(shuō)了算。醫(yī)藥企業(yè)對(duì)終端的拉動(dòng)和維護(hù)還是必須的。筆者醫(yī)藥醫(yī)療管理專家史立臣認(rèn)為占據(jù)終端、擴(kuò)大銷量是長(zhǎng)期的工作，不要企圖一步到位。

三．提升能力 永續(xù)發(fā)展

在新醫(yī)改大背景下，醫(yī)藥企業(yè)要學(xué)會(huì)借勢(shì)，抓住政策機(jī)會(huì)。如何抓住政策機(jī)會(huì)？企業(yè)必須先通過(guò)提升管理能力建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)核心競(jìng)爭(zhēng)力獲得企業(yè)生存和發(fā)展的能力，只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得永續(xù)發(fā)展。

在新的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)必須快速打造自己的營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在一輪又一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存、壯大和發(fā)展。構(gòu)建醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

1.營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷售提升到企業(yè)管理層面的競(jìng)爭(zhēng)力上，重新考慮企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際進(jìn)行調(diào)整，這是目前醫(yī)藥企業(yè)首當(dāng)其沖的工作。

2.提升營(yíng)銷管理水平

橫向比較各個(gè)行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)的整體管理水平很低，不像快速消費(fèi)品行業(yè)，由于外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者的大舉進(jìn)入，我國(guó)快速消費(fèi)品企業(yè)在先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、銷售策略、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面都得到了很大的提升，因?yàn)樵撔袠I(yè)不僅是“狼”來(lái)了，而是來(lái)了“狼群”。當(dāng)前，醫(yī)藥行業(yè)來(lái)的“狼”還不多，以往粗糙的管理模式目前在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還能混碗飯吃，醫(yī)藥企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到危險(xiǎn)的逼近。

3.建設(shè)專業(yè)的、有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)

這個(gè)口號(hào)醫(yī)藥企業(yè)喊了多年，但筆者還未見(jiàn)到哪一家國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)在專業(yè)化上有突破性建樹(shù)。制定銷售政策不了解或不根據(jù)政策信息、行業(yè)信息、競(jìng)爭(zhēng)信息，也不考慮公司戰(zhàn)略，這不叫專業(yè)；銷售隊(duì)伍還在市場(chǎng)上使用“三板斧”的老招，這也不叫專業(yè)。 　專業(yè)做醫(yī)藥管理咨詢的北大縱橫醫(yī)藥團(tuán)隊(duì)認(rèn)為專業(yè)化是指在人員招聘、管理等方面，堅(jiān)持選擇優(yōu)秀的高素質(zhì)專業(yè)人才，并定期進(jìn)行各方面技能的培訓(xùn)，以便更好地服務(wù)客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)進(jìn)行合理的管理、授權(quán)和配置，盡量精簡(jiǎn)非客服人員。建立專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍和營(yíng)銷管理隊(duì)伍，形成權(quán)責(zé)匹配、管控有力、靈活高效的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)體制，建立一個(gè)從上到下的專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍、管理系統(tǒng)和運(yùn)營(yíng)體制，通過(guò)一系列的營(yíng)銷策劃，為醫(yī)藥營(yíng)銷工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

4.強(qiáng)化市場(chǎng)部

很多醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)部都是擺設(shè)，沒(méi)有真正發(fā)揮市場(chǎng)部應(yīng)有的作用。市場(chǎng)部在企業(yè)中是參謀部，沒(méi)有參謀部的作戰(zhàn)策略就跑到市場(chǎng)上去沖殺，銷售結(jié)果可想而知。

好的市場(chǎng)部應(yīng)該發(fā)揮如下作用：現(xiàn)有市場(chǎng)分析和未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)；營(yíng)銷信息庫(kù)的建立和維護(hù)；消費(fèi)者心理和行為調(diào)查；消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)測(cè)；品牌推廣、消費(fèi)引導(dǎo)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與監(jiān)控；通路調(diào)研；圍繞公司銷售目標(biāo)擬定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃；會(huì)同企劃部制定營(yíng)銷、產(chǎn)品、促銷、形象等企劃案，并與銷售部、客戶部共同實(shí)施；現(xiàn)有產(chǎn)品研究和新產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)；為公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供市場(chǎng)資料。

5. 強(qiáng)化醫(yī)藥企業(yè)政府關(guān)系管理

策略可以歸納為以下幾點(diǎn)：

1）.研究政府新醫(yī)改的工作思路，調(diào)整醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)：

現(xiàn)在很多醫(yī)藥企業(yè)沒(méi)有專門的政府事務(wù)部門或者公共關(guān)系部門，有的即使有也是在市場(chǎng)部之下的底層級(jí)職能編制，更多的是沒(méi)有相對(duì)固定的職位和編制，雜七雜八的工作都做，就是政府事務(wù)工作做的少。另外，有些醫(yī)藥企業(yè)即使有專門的政府事務(wù)部門也是擺設(shè)，既沒(méi)有完善的政府關(guān)系拓展和維護(hù)的方案，也沒(méi)有相關(guān)的政府事務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，最重要的是幾乎所有的醫(yī)藥企業(yè)都沒(méi)有年度政府關(guān)系拓展和維護(hù)的預(yù)算，資金和費(fèi)用都是來(lái)自在整體預(yù)算編制之內(nèi)的結(jié)余或者挪用。

2）.參與省級(jí)或者地方的新醫(yī)改政策制定，或者為之提供服務(wù)

根據(jù)國(guó)家的相關(guān)規(guī)定，各省可以根據(jù)各省的實(shí)際情況推進(jìn)新醫(yī)改的進(jìn)行和完善新醫(yī)改的內(nèi)容，我們可以看到，國(guó)家的新醫(yī)改方案只是一個(gè)大綱式的文件，內(nèi)容不具有實(shí)操性，這樣各省就會(huì)制定適合本省的實(shí)操方案。醫(yī)藥企業(yè)可以根據(jù)自己對(duì)國(guó)家醫(yī)改政策的研究，向省級(jí)管理部門提供合理的建議，為省級(jí)相關(guān)部門分憂解難，或者為省級(jí)相關(guān)部門就本省新醫(yī)改方案的制定提供相應(yīng)的服務(wù)，具體服務(wù)內(nèi)容醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況去思考。

3）.編織醫(yī)藥企業(yè)自身的全國(guó)性政府關(guān)系網(wǎng)

由于醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷布局是面向全國(guó)的，所以醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該在全國(guó)范圍內(nèi)建造自己的政府關(guān)系網(wǎng)，這項(xiàng)工作一方面要依靠公司的政府關(guān)系部門，另一方面要充分發(fā)揮駐地營(yíng)銷人員的人脈關(guān)系和業(yè)務(wù)能力，還要借助醫(yī)藥企業(yè)的商業(yè)客戶，三方面共同努力打造醫(yī)藥企業(yè)龐大的全國(guó)性政府關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，未來(lái)醫(yī)藥企業(yè)的全國(guó)性市場(chǎng)布局的根本就是企業(yè)自身構(gòu)建的政府關(guān)系延伸到哪里。

第2篇

計(jì)劃總是趕不上變化，各省的掛網(wǎng)方式、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、配送方式等各不相同，致使醫(yī)藥企業(yè)在變化的迷局失去了方向，陷入了困惑。筆者自93年關(guān)注和參與各地的招標(biāo)，經(jīng)歷了中國(guó)藥品招標(biāo)的各個(gè)階段，通過(guò)對(duì)中國(guó)各個(gè)階段藥品招標(biāo)政策和醫(yī)藥企業(yè)的不同階段的應(yīng)對(duì)策略的分析，發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)在招標(biāo)中總是從容應(yīng)對(duì)，屢戰(zhàn)屢勝；而有些企業(yè)在招標(biāo)中卻總是疲于奔命，屢戰(zhàn)屢敗，原因何在？ 筆者認(rèn)為最大的原因就是醫(yī)藥企業(yè)招標(biāo)內(nèi)控體系建立的是否相對(duì)完善的。藥品招標(biāo)不單純是簡(jiǎn)單的中標(biāo)和不中標(biāo)，而是各個(gè)企業(yè)在招標(biāo)管理上內(nèi)功的較量，企業(yè)只有修好了內(nèi)功，才可以在萬(wàn)變的招標(biāo)迷局中，不至于手忙腳亂，疲于奔命，才可以決勝招標(biāo)。

案例分析：2005年1月四川省宣布掛網(wǎng)招標(biāo)，很多醫(yī)藥企業(yè)都認(rèn)為掛網(wǎng)價(jià)格太低，殊不知早在半年前四川省就開(kāi)展了醫(yī)院的價(jià)格摸底工作，有的企業(yè)對(duì)于此次摸底無(wú)動(dòng)于衷，有的企業(yè)對(duì)此次摸底卻非常重視，也有的企業(yè)根本就不知道這次摸底，不同的企業(yè)面對(duì)同樣的狀況反應(yīng)卻不一樣，這也是四川掛網(wǎng)為何會(huì)出現(xiàn)幾家歡喜幾家愁的原因。四川掛網(wǎng)后，有的企業(yè)從中吸取了教訓(xùn)，迅速地對(duì)全國(guó)的招標(biāo)價(jià)格和供貨價(jià)格進(jìn)行摸底和有效的調(diào)整，而有的企業(yè)卻還是一味的埋怨，緊接著在蘇州的招標(biāo)、河南的招標(biāo)中再次落敗。不同的結(jié)果說(shuō)明招標(biāo)的內(nèi)控體系是醫(yī)藥企業(yè)在瞬息萬(wàn)變的醫(yī)藥市場(chǎng)上應(yīng)對(duì)招標(biāo)、防范失誤、把握方向的重要保障。

為了使醫(yī)藥企業(yè)的內(nèi)控系統(tǒng)建立和健全，筆者認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面努力：

建立招標(biāo)信息收集和政策、動(dòng)態(tài)分析系統(tǒng)

醫(yī)藥企業(yè)要了解各地的招標(biāo)的動(dòng)態(tài)，做到早期、快速、準(zhǔn)確地了解招標(biāo)信息、程序，而且要關(guān)注國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)，確保公司的發(fā)展符合國(guó)家醫(yī)療體制改革和醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的整體要求。否則招標(biāo)就成了低頭拉車而不抬頭看路。

最近媒體報(bào)道，我國(guó)醫(yī)藥招標(biāo)發(fā)展有三個(gè)趨勢(shì)，一是，從全面招標(biāo)轉(zhuǎn)向企業(yè)自主定價(jià)藥品的招標(biāo)，對(duì)政府已定價(jià)的藥品不再招標(biāo)；二是，政府在招標(biāo)中的工作重點(diǎn)將從過(guò)去注重具體組織，轉(zhuǎn)向加大對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)和使用中標(biāo)藥品的監(jiān)督；三是，加強(qiáng)相關(guān)配套設(shè)施的建設(shè)，如建立全國(guó)藥品臨床應(yīng)用情況監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，確定醫(yī)院使用高價(jià)藥和低價(jià)藥的合理比例，改變政府對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的財(cái)政補(bǔ)償機(jī)制，建立臨床緊缺廉價(jià)藥品生產(chǎn)供應(yīng)協(xié)調(diào)機(jī)制等。這些趨勢(shì)都會(huì)對(duì)今后醫(yī)藥企業(yè)的招標(biāo)帶來(lái)影響。如果企業(yè)不加關(guān)注，一定會(huì)在今后的招標(biāo)中迷失方向。

為了使企業(yè)在招標(biāo)的信息管理上落地，企業(yè)要利用不同的渠道進(jìn)行信息的收集，包括：地區(qū)辦事處、商、網(wǎng)站、同行交流等，網(wǎng)站和同行交流是獲取信息重要的途徑。在招標(biāo)信息的管理上要做到“四定”，即：定人、定時(shí)、定網(wǎng)站、定內(nèi)容。

·定人就是指定專人負(fù)責(zé)信息的收集和分析，專人包括區(qū)域商務(wù)經(jīng)理或辦事處經(jīng)理和招標(biāo)內(nèi)勤人員，提出現(xiàn)階段企業(yè)在招標(biāo)中的關(guān)注點(diǎn)和應(yīng)對(duì)策略；

·定時(shí)就是指企業(yè)把招標(biāo)的動(dòng)態(tài)和信息制度化的進(jìn)行整理和上報(bào)，要求不同的渠道定時(shí)地對(duì)招標(biāo)的信息和動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析，避免出現(xiàn)想起時(shí)關(guān)注， 想不起時(shí)就不聞不問(wèn)；

·定網(wǎng)站就是必須指定人員對(duì)一些專門的網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽，獲取對(duì)企業(yè)有用的信息，目前通常一些新的招標(biāo)動(dòng)態(tài)和信息往往網(wǎng)站是最直接了解的渠道；

·定內(nèi)容是指企業(yè)規(guī)定專門的人員就相關(guān)指定的內(nèi)容作定期的收集提交領(lǐng)導(dǎo)和各地經(jīng)理進(jìn)行判斷，避免出現(xiàn)重要信息遺漏。

建立完善的招標(biāo)組織機(jī)構(gòu)和明確劃分責(zé)任

當(dāng)前很多企業(yè)都成立了企業(yè)招標(biāo)的專門組織，負(fù)責(zé)各地招標(biāo)的跟蹤、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析等工作，但是還有很多企業(yè)沒(méi)有成立相應(yīng)的機(jī)構(gòu)或機(jī)構(gòu)形同虛設(shè)，筆者曾走訪過(guò)很多藥廠，發(fā)現(xiàn)招標(biāo)部門只是負(fù)責(zé)資料的提供，對(duì)各地藥品的招標(biāo)價(jià)格都不完全掌握。建立招標(biāo)組織機(jī)構(gòu)的目的就是把招標(biāo)工作從事后控制變成事前控制，這樣才可以按照各地招標(biāo)的變化而應(yīng)變策略。

企業(yè)招標(biāo)中要做好各種“投標(biāo)”準(zhǔn)備，如思想、信息、模式與程序、資料、組織等，招標(biāo)組織機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)備就是要明確職責(zé)，使工作更加清晰化，具體職責(zé)包括：

·詳細(xì)閱讀招標(biāo)文件內(nèi)容和有關(guān)附表;

·按招標(biāo)文件要求準(zhǔn)備資質(zhì)材料；

·參加招標(biāo)前培訓(xùn)、咨詢，認(rèn)真解讀有關(guān)條款；

·仔細(xì)研究招標(biāo)規(guī)則，找到與以往的不同之處；

·認(rèn)真了解對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資信情況；

·認(rèn)真分析其他區(qū)域的招標(biāo)價(jià)格對(duì)當(dāng)?shù)氐挠绊懀?/p>

·跟蹤信息、及時(shí)了解進(jìn)程，詳細(xì)核對(duì)；

·專家委員會(huì)和政府機(jī)構(gòu)的維護(hù)和拜訪；

·做好市場(chǎng)分析、調(diào)研，制定好投標(biāo)和報(bào)價(jià)策略，建立落標(biāo)的處理機(jī)制等。

? 建立企業(yè)招標(biāo)的工作流程

企業(yè)的內(nèi)部招標(biāo)工作流程就是為了企業(yè)招標(biāo)管理中程序和信息流的通暢，避免出現(xiàn)招標(biāo)管理上的隨意性和信息斷流

建立招標(biāo)動(dòng)態(tài)預(yù)警分析系統(tǒng)

招標(biāo)動(dòng)態(tài)預(yù)警分析系統(tǒng)的實(shí)質(zhì)是通過(guò)嚴(yán)密的過(guò)程控制保證理想的結(jié)果實(shí)現(xiàn)的過(guò)程?？梢园凑展旧弦荒甓日袠?biāo)掛網(wǎng)的采購(gòu)周期時(shí)間來(lái)制定。由公司招標(biāo)小組或責(zé)任部門負(fù)責(zé)制作和下發(fā)。旨在加強(qiáng)招標(biāo)工作的計(jì)劃性，避免出現(xiàn)漏信息和打亂仗的現(xiàn)象，是招標(biāo)工作長(zhǎng)期規(guī)劃的一部分。

招標(biāo)預(yù)警可分為三級(jí)：

·黃色預(yù)警：是指每次招標(biāo)的周期結(jié)束前的六個(gè)月，需要關(guān)注的內(nèi)容是在招標(biāo)中可能出現(xiàn)的政策變化，在招標(biāo)中價(jià)格如何規(guī)劃、是否可以增加品種的可能等；

·橙色預(yù)警：是指每次招標(biāo)的周期結(jié)束前的三個(gè)月，需要關(guān)注的信息是招標(biāo)何時(shí)進(jìn)行、招標(biāo)政策動(dòng)態(tài)、同類產(chǎn)品的信息、檢查公司產(chǎn)品的價(jià)格備案和投標(biāo)產(chǎn)品的信息等情況，要求在此預(yù)警階段作好相關(guān)部門的拜訪、重點(diǎn)專家的維護(hù)和溝通，第一時(shí)間獲得招標(biāo)的信息，爭(zhēng)取參與招標(biāo)政策的制定。

·紅色預(yù)警：是指自招標(biāo)公告開(kāi)始至招標(biāo)結(jié)果公布，需要關(guān)注招標(biāo)進(jìn)程、做好中各個(gè)環(huán)節(jié)的工作。要求在此預(yù)警階段相關(guān)部門隨時(shí)了解區(qū)域的工作狀況，區(qū)域經(jīng)理在此階段隨時(shí)反映工作情況，保證按要求完成中標(biāo)，并將結(jié)果上報(bào)。并貫徹危機(jī)處理的第一時(shí)間原則，招標(biāo)中出現(xiàn)問(wèn)題，第一時(shí)間進(jìn)行處理。

在招標(biāo)的預(yù)警體系中，企業(yè)要把握“三報(bào)”。即：通報(bào)、上報(bào)、匯報(bào)

·銷售部或商務(wù)部每周向各個(gè)區(qū)域通報(bào)招標(biāo)信息，對(duì)于各種預(yù)警，相關(guān)人員按照工作計(jì)劃單做好準(zhǔn)備；

·各區(qū)域經(jīng)理、主管每周以周報(bào)的方式上報(bào)當(dāng)?shù)氐恼袠?biāo)、物價(jià)的動(dòng)態(tài)，確保信息的準(zhǔn)確，隨時(shí)跟蹤進(jìn)展；

·招標(biāo)需在公告30日前進(jìn)行匯報(bào)，公司組織人力分層次的開(kāi)展工作，直至中標(biāo)結(jié)果

建立明確的招投標(biāo)獎(jiǎng)罰機(jī)制

招標(biāo)是企業(yè)的第二生命線，招標(biāo)的失敗意味著產(chǎn)品失去了市場(chǎng)的準(zhǔn)入資格，因此企業(yè)應(yīng)該將是否中標(biāo)與區(qū)域人員的利益緊密的掛起鉤來(lái)，建立起獎(jiǎng)罰制度。如很多企業(yè)對(duì)按照公司價(jià)格要求中標(biāo)的相關(guān)人員給予獎(jiǎng)金、升職、表彰的物資和精神上的鼓勵(lì)，對(duì)于不能中標(biāo)的相關(guān)人員給予處罰、降職和批評(píng)的處分， 目的就是為了嚴(yán)明紀(jì)律，讓企業(yè)人員都充分的認(rèn)識(shí)招標(biāo)的重要性而去積極地、熱情的、不達(dá)目的不罷休的去工作。招標(biāo)是需要那么一點(diǎn)精神的，我們不需要比對(duì)手走得很遠(yuǎn)，只要提前一下步，就會(huì)決定我們的勝利。

建立企業(yè)的成本價(jià)格體系

降價(jià)已經(jīng)成為招標(biāo)和掛網(wǎng)的主題，企業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)離了高利潤(rùn)的年代。成本領(lǐng)先策略是各個(gè)企業(yè)爭(zhēng)奪未來(lái)市場(chǎng)重要砝碼。哪個(gè)企業(yè)率先建立了成本體系，哪個(gè)企業(yè)就可以在招標(biāo)中取勝。企業(yè)做好對(duì)成本、價(jià)格的控制，不要逞一時(shí)之勇，一次招標(biāo)取勝并代表不了企業(yè)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，相對(duì)穩(wěn)定、符合消費(fèi)者需求、又能保持企業(yè)未來(lái)發(fā)展需要利潤(rùn)的成本價(jià)格體系才是最符合市場(chǎng)需要的。

在實(shí)際招標(biāo)中成本價(jià)格體系直接影響產(chǎn)品的報(bào)價(jià)：

一是在競(jìng)價(jià)中，企業(yè)可以按照實(shí)際情況設(shè)定自己的投標(biāo)底線，如果投標(biāo)底線還不能中標(biāo)，放棄本次招標(biāo)也不會(huì)有遺憾；

二是在報(bào)價(jià)中可以幫助對(duì)手算賬，通過(guò)對(duì)對(duì)手的計(jì)算和判斷可以制定出自己的投標(biāo)價(jià)格；

另外，建立企業(yè)的成本價(jià)格體系，企業(yè)還需要考慮以下因素：

﹡ 各地的價(jià)格投標(biāo)規(guī)則：如河南規(guī)定的“自己價(jià)格自己作主”，企業(yè)需要考慮區(qū)域的供貨價(jià)格和降價(jià)幅度，廣東的“砍價(jià)模式”，企業(yè)一定要考慮降價(jià)的空間等。

﹡ 自己的市場(chǎng)策略：分析企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定是領(lǐng)先策略，還是跟進(jìn)策略，或是底價(jià)滲透策略，不同的策略在建立成本價(jià)格體系時(shí)所考慮的因素各不相同。

﹡ 各區(qū)域、各地區(qū)、各醫(yī)院的供貨價(jià)格差異：按照目前的實(shí)際，各地在做價(jià)格摸底時(shí)往往以最低價(jià)作為招標(biāo)的基準(zhǔn)價(jià)，因此在建立成本和價(jià)格體系時(shí)，企業(yè)要做好區(qū)域價(jià)格統(tǒng)一的工作，把工作做到前頭。

﹡ 產(chǎn)品的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：不同的市場(chǎng)地位和優(yōu)勢(shì)決定了產(chǎn)品不同的價(jià)格策略，因此在建立成本和價(jià)格體系時(shí)要充分的研究自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

﹡ 當(dāng)?shù)匾郧爸袠?biāo)價(jià)格、基準(zhǔn)價(jià)格、標(biāo)底價(jià)格：以前的中標(biāo)價(jià)格是下次招標(biāo)價(jià)格的直接參考，尤其是在企業(yè)想通過(guò)招標(biāo)的方式提高價(jià)格，建立新的成本和價(jià)格體系時(shí)，必須通過(guò)對(duì)以前價(jià)格的了解，才可以找到價(jià)格提升的依據(jù)，

建立企業(yè)的招標(biāo)分析和評(píng)價(jià)系統(tǒng)

每個(gè)系統(tǒng)都是在實(shí)際工作中逐漸完善的，企業(yè)招標(biāo)內(nèi)控系統(tǒng)建立的是否符合實(shí)際要靠實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)，因此企業(yè)每年度都要對(duì)企業(yè)的招標(biāo)系統(tǒng)進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，找到招標(biāo)系統(tǒng)中的漏洞，對(duì)企業(yè)招標(biāo)體系的分析和評(píng)鑒有兩種方法：

一是修正性分析，譬如：招標(biāo)信息是否有遺漏、招標(biāo)資料的提供是否及時(shí)、招標(biāo)的價(jià)格是否適合、價(jià)格備案的進(jìn)行是否影響了招標(biāo)工作、招標(biāo)商業(yè)的選擇標(biāo)準(zhǔn)是否合適、招標(biāo)中政府關(guān)系是否建立起來(lái)、招標(biāo)人員是否在招標(biāo)中盡職盡責(zé)等；

二是總結(jié)性分析，譬如招標(biāo)價(jià)格的年度對(duì)比、中標(biāo)的比率、中標(biāo)品種的比較、人員和經(jīng)銷商招標(biāo)的能力的評(píng)估等。通過(guò)分析可以對(duì)企業(yè)的考評(píng)制度重點(diǎn)、招標(biāo)流程、規(guī)程進(jìn)行修改，使招標(biāo)體系日臻完善。

建立企業(yè)的政府公共關(guān)系管理系統(tǒng)

第3篇

【關(guān)鍵詞】中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè) 產(chǎn)業(yè)安全 內(nèi)涵 現(xiàn)狀 對(duì)策

【中圖分類號(hào)】F407.7 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)安全的內(nèi)涵

自1980年日本大冢在天津創(chuàng)建中國(guó)第一家合資藥廠起，跨國(guó)制藥企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)已有30多年的歷程。隨著自貿(mào)區(qū)的推開(kāi)，外商直接投資（FDI）的增加及外資企業(yè)準(zhǔn)入的相對(duì)自由化，中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)安全將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

醫(yī)藥制造業(yè)作為產(chǎn)業(yè)集合的元素之一，具有產(chǎn)業(yè)安全特征及影響因素的一般性。根據(jù)產(chǎn)業(yè)安全的一般性及醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)安全的特殊性，中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)安全是指在市場(chǎng)開(kāi)放條件下，中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)現(xiàn)有實(shí)力能夠確保自身抵御外來(lái)干擾或威脅，同時(shí)具有一定的發(fā)展?jié)摿?，并在?guó)際市場(chǎng)中逐步提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，最終確保中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)能夠長(zhǎng)期可持續(xù)的發(fā)展。具體而言，主要內(nèi)涵包括以下兩點(diǎn)：一是在經(jīng)濟(jì)全球化大背景下，醫(yī)藥制造業(yè)現(xiàn)有實(shí)力可以抵御外來(lái)干擾和威脅，避免在全球市場(chǎng)一體化進(jìn)程中被淘汰；二是醫(yī)藥制造業(yè)應(yīng)具有一定的發(fā)展?jié)摿?，在保障持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，通過(guò)提升創(chuàng)新能力、市場(chǎng)占有率，進(jìn)而逐步增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

中國(guó)醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)安全現(xiàn)狀

經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，使中國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)受到了國(guó)際市場(chǎng)的強(qiáng)烈沖擊，目前，我國(guó)的醫(yī)藥制造業(yè)對(duì)外依存度依然較高，受外資的影響依然很大。同時(shí)，由于自身創(chuàng)新能力不足、國(guó)外技術(shù)壟斷和技術(shù)壁壘的存在，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)安全現(xiàn)狀不容樂(lè)觀。

醫(yī)藥制造業(yè)對(duì)外依存度分析。第一，產(chǎn)業(yè)進(jìn)出口依存度。近年來(lái)，中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)進(jìn)出口發(fā)展迅猛，進(jìn)出口依存度不斷提高。2011年，醫(yī)藥品進(jìn)出口總額達(dá)231.4億美元，同比增長(zhǎng)23.5%，增速較上年同期加快1.3個(gè)百分點(diǎn)。其中，出口額118.33億美元，進(jìn)口額113.08億美元。

這種局面的出現(xiàn)主要有三方面原因：一是全球制藥業(yè)布局加速轉(zhuǎn)移，部分特色原料藥采購(gòu)轉(zhuǎn)向中國(guó)，高端醫(yī)藥品出口大幅提升，2011年由此帶來(lái)的出口增量約為25億美元，占總增量的26%；二是我國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥品市場(chǎng)份額繼續(xù)提升，2011年歐、美、日等發(fā)達(dá)市場(chǎng)增量達(dá)28億美元，新興市場(chǎng)增量達(dá)35億美元規(guī)模，合計(jì)占增量的63%；三是部分國(guó)產(chǎn)診療設(shè)備出口向中高端發(fā)展，有效打入歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。①

中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)對(duì)外貿(mào)易的高速增長(zhǎng)意味著對(duì)外依存度的不斷增加，也隱含著貿(mào)易保護(hù)主義帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上，這種風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)逐步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，針對(duì)中國(guó)醫(yī)藥品出口的國(guó)際貿(mào)易摩擦已經(jīng)常態(tài)化，表現(xiàn)為如下特點(diǎn)：數(shù)量不斷增多，2011年，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品遭遇的貿(mào)易救濟(jì)案件總量超過(guò)2009年和2010年發(fā)案量的總和②；貿(mào)易案件總體涉案產(chǎn)品出口金額較高，調(diào)查對(duì)象集中于長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，波及多家國(guó)內(nèi)領(lǐng)頭企業(yè)；主要貿(mào)易救濟(jì)手段從保障措施、反傾銷，升級(jí)到反補(bǔ)貼和337調(diào)查（禁止一切不公平競(jìng)爭(zhēng)行為或向美國(guó)出口產(chǎn)品中的任何不公平貿(mào)易行為）；貿(mào)易保護(hù)主義由歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)擴(kuò)散至印度、墨西哥等新興市場(chǎng)國(guó)家。由此可見(jiàn)，由于對(duì)外依存度的不斷增加，貿(mào)易摩擦阻礙我國(guó)醫(yī)藥品出口的情況已愈演愈烈。這給中國(guó)藥品制造業(yè)產(chǎn)業(yè)安全帶來(lái)一定威脅。

第二，外資品牌和技術(shù)對(duì)外依存度。目前外資醫(yī)藥制造企業(yè)在中國(guó)國(guó)內(nèi)占據(jù)相當(dāng)?shù)募夹g(shù)壟斷地位。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)技術(shù)引進(jìn)經(jīng)費(fèi)支出從2000年的45441萬(wàn)元增加到2011年的54310.5萬(wàn)元，一直處于不斷增長(zhǎng)的狀態(tài)。③我國(guó)醫(yī)藥制造企業(yè)相比國(guó)外跨國(guó)企業(yè)，技術(shù)水平仍較為落后，對(duì)外資企業(yè)存在一定的技術(shù)依存。

醫(yī)藥制造業(yè)受FDI影響力分析。隨著我國(guó)對(duì)外開(kāi)放和市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷加快，外資對(duì)醫(yī)藥制造業(yè)的投資也在迅速增加和膨脹，2000年至2011年，外資對(duì)中國(guó)建成或投產(chǎn)項(xiàng)目由46個(gè)增加至93個(gè)，投資額由18.75億元增加至121.51億元。④

目前，外商獨(dú)資和中外合資是醫(yī)藥制造業(yè)利用外資的兩種主要形式。從利用外資合同項(xiàng)目的角度來(lái)看，兩者所占份額均為45%左右；從實(shí)際利用外資金額的角度來(lái)看，利用外資情況呈現(xiàn)非常明顯的獨(dú)資化趨勢(shì)：外商獨(dú)資企業(yè)所占份額由2001年的37.8%上升到2011年的81.2%。⑤與總體規(guī)模相對(duì)應(yīng)，醫(yī)藥制造業(yè)利用外資的各項(xiàng)指標(biāo)在全國(guó)所占比重較小。2006年～2011年，醫(yī)藥制造業(yè)外資合同項(xiàng)目占全國(guó)的比重從1%左右下降至0.5%以下，實(shí)際使用外資金額占全國(guó)的比重始終處于0.7%～1%之間。2011年，醫(yī)藥制造業(yè)外資合同項(xiàng)目數(shù)繼續(xù)減少，但實(shí)際使用外資金額增加，醫(yī)藥制造業(yè)外商投資合同項(xiàng)目119個(gè)，較上年同期減少10個(gè)，占全國(guó)的比重為0.43%，比重較上年同期縮小0.04個(gè)百分點(diǎn)；實(shí)際使用外資金額117，738萬(wàn)美元，比上年同期增加14，891萬(wàn)美元，占比較上年同期擴(kuò)大0.04個(gè)百分點(diǎn)⑥。

盡管醫(yī)藥制造業(yè)利用外資的各項(xiàng)指標(biāo)在全國(guó)所占比重較小，但其外資實(shí)力不可小覷?！敦?cái)富》雜志2011年公布的世界500強(qiáng)企業(yè)中有十家醫(yī)藥企業(yè)目前已在華投資建廠，平均資產(chǎn)利潤(rùn)率達(dá)到16.8%。2001年醫(yī)藥行業(yè)外資企業(yè)按不變價(jià)計(jì)算的工業(yè)總產(chǎn)值占整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)總產(chǎn)值的16.07%，但出貨值僅占全部醫(yī)藥行業(yè)出貨值的26.72%，這一指標(biāo)在2000年僅為7.65%⑦?？梢?jiàn)外資企業(yè)在我國(guó)投資的主要目的已經(jīng)從開(kāi)發(fā)市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)向作為制造業(yè)基地。

醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)安全影響因素分析

產(chǎn)業(yè)安全涉及的影響因素可簡(jiǎn)要?dú)w為要素稟賦、市場(chǎng)需求、政府行為、產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力等。

要素稟賦。產(chǎn)業(yè)要素包括人力資源、自然條件、技術(shù)能力以及資本等，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)所在區(qū)域的要素條件，決定著產(chǎn)業(yè)體量的增減，進(jìn)而也對(duì)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景、產(chǎn)業(yè)安全及競(jìng)爭(zhēng)情況產(chǎn)生重要影響。當(dāng)然，因產(chǎn)業(yè)不同，產(chǎn)業(yè)要素間的重要性也不盡相同。例如，中國(guó)傳統(tǒng)民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)更依賴于中國(guó)的自然條件要素，中國(guó)幅員遼闊、生態(tài)環(huán)境復(fù)雜、生物物種豐富等有利的自然條件使得中國(guó)在傳統(tǒng)民族醫(yī)藥領(lǐng)域具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而偏重于化學(xué)藥品的西藥制造業(yè)，更倚重于技術(shù)能力和強(qiáng)大的資本來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)需求。對(duì)于醫(yī)藥制造業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求可以分為本土需求和國(guó)際需求。技術(shù)差距貿(mào)易理論認(rèn)為，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求影響著創(chuàng)新產(chǎn)品初期比較利益，新產(chǎn)品的出現(xiàn)一般是在國(guó)內(nèi)銷售之后，在一定的銷量和生產(chǎn)規(guī)模基礎(chǔ)上，以出口方式打入國(guó)際市場(chǎng)。因此，本土需求對(duì)于醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)安全來(lái)說(shuō)，是醫(yī)藥制造業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)和動(dòng)力，而國(guó)際需求則是未來(lái)醫(yī)藥制造業(yè)騰飛的重要渠道。尤其是在本土市場(chǎng)空白時(shí)期，本土企業(yè)擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，能夠更早地占領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)而保障相關(guān)產(chǎn)業(yè)安全。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，通過(guò)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)來(lái)擴(kuò)大銷量和生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)而可取得更大的發(fā)展。

政府行為。在鉆石模型等眾多市場(chǎng)分析模型中，政府常常被視為外生變量參與分析。但由于中國(guó)特定的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況以及經(jīng)濟(jì)全球化的大背景，政府行為對(duì)于產(chǎn)業(yè)安全的影響十分重大。在中國(guó)，政府部門作為產(chǎn)業(yè)政策的制定者，其任何微小政策變化都嚴(yán)重影響著相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)業(yè)安全產(chǎn)生影響。在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)下，各國(guó)政府更加重視產(chǎn)業(yè)政策的制定，從而保障本國(guó)產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化過(guò)程中的重要地位，并謀求新的發(fā)展。就醫(yī)藥制造業(yè)而言，其是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要產(chǎn)業(yè)，又是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。由于本身的公共產(chǎn)品屬性，該行業(yè)必然會(huì)存在市場(chǎng)失靈情況，因此政府宏觀調(diào)控必不可少。而跨國(guó)公司因其技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)控制能力，對(duì)中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)安全的影響不言自明。因此，當(dāng)國(guó)際跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在追求利潤(rùn)最大化或市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的過(guò)程中無(wú)所不用其極時(shí)，中國(guó)政府行為對(duì)于醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)安全具有決定性的影響力。

產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)濟(jì)全球化使得產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疆界，一個(gè)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)不再是一個(gè)封閉、穩(wěn)定的市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)下的各個(gè)企業(yè)都直接或間接地與其他國(guó)家的相關(guān)企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。而醫(yī)藥制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不僅決定于一個(gè)國(guó)家的要素稟賦、市場(chǎng)需求和政府行為，很大程度上也決定于其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和升級(jí)能力。政府對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的政策性保護(hù)固然能夠保障國(guó)內(nèi)醫(yī)藥制造業(yè)暫時(shí)安全，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，過(guò)多的政策性保護(hù)很有可能導(dǎo)致國(guó)內(nèi)醫(yī)藥制造業(yè)創(chuàng)新能力下降、發(fā)展速度緩慢，最終與國(guó)際醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展進(jìn)程脫節(jié)，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力喪失，從而威脅產(chǎn)業(yè)安全。因此，要提高產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，就必須提高產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新能力。產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力強(qiáng)，則相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)顯著提高，也就保障了產(chǎn)業(yè)安全。因此，在強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程中，應(yīng)該著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新能力，增強(qiáng)中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)的自身研發(fā)能力、獨(dú)立創(chuàng)新能力和本土創(chuàng)新能力。

我國(guó)醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)安全對(duì)策建議

優(yōu)化醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展環(huán)境。醫(yī)藥制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)安全與國(guó)家安全息息相關(guān)，醫(yī)藥制造業(yè)是與中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)衛(wèi)生水平的提高息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。目前而言，國(guó)家對(duì)于醫(yī)藥制造業(yè)的扶持力度仍需加大，醫(yī)藥制造業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和投融資環(huán)境也亟待提高。

規(guī)范藥品層級(jí)，完善招標(biāo)政策，建立公平、良性發(fā)展環(huán)境。中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)由于起步晚、發(fā)展慢，造成了中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)藥品層級(jí)認(rèn)識(shí)固化，市場(chǎng)對(duì)于國(guó)外藥品和合資藥品的認(rèn)可程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，這就造成了在藥品招標(biāo)過(guò)程中，藥品分層情況明顯，國(guó)外藥品和合資藥品所在層級(jí)高于國(guó)內(nèi)藥品。由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于原研藥品的推崇，原研藥品的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)同品種同劑型的產(chǎn)品。這種不公平會(huì)極大限制國(guó)內(nèi)醫(yī)藥制造業(yè)的發(fā)展，應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)藥品層級(jí)進(jìn)行明確規(guī)定，對(duì)于藥品招標(biāo)等政策制定方面加以完善，使得國(guó)產(chǎn)藥品企業(yè)能夠得到公平對(duì)待，得到良性發(fā)展。

完善稅收政策，健全稅收體系，促進(jìn)醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展。從稅收方面來(lái)看，應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大國(guó)家高技術(shù)性質(zhì)醫(yī)藥制造企業(yè)15%優(yōu)惠所得稅率的范圍，對(duì)于制藥技術(shù)轉(zhuǎn)讓所得稅施行免征或減征，增強(qiáng)中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)技術(shù)水平。完善醫(yī)藥產(chǎn)品出口稅收政策，適當(dāng)提高國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)藥領(lǐng)域產(chǎn)品出口退稅稅率，增強(qiáng)中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，對(duì)主要投資于醫(yī)藥制造企業(yè)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)，實(shí)行投資收益稅收減免或投資額按比例抵扣應(yīng)納稅所得額等方式，促進(jìn)中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)融資環(huán)境的完善和技術(shù)水平的提高。

提高醫(yī)藥制造業(yè)自主創(chuàng)新能力。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化，醫(yī)藥制造業(yè)自身核心技術(shù)的多寡決定著制藥企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的成敗。醫(yī)藥制造業(yè)核心技術(shù)的積累，需要提高醫(yī)藥制造業(yè)自主創(chuàng)新能力，而醫(yī)藥制造業(yè)的自主創(chuàng)新能力的提高，需要依托人才的積累、創(chuàng)新體系的建立和健全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系。

建立產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合的人才培養(yǎng)體系。目前，中國(guó)醫(yī)藥技術(shù)的創(chuàng)新，大多以高校和科研院所為主，由于高校和科研院所的研究成果更多的是以研究為目的，缺乏與產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的結(jié)合，其成果常常出現(xiàn)規(guī)?；茝V難度大等諸多問(wèn)題，與國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)。中國(guó)醫(yī)藥制造企業(yè)應(yīng)以優(yōu)良的工作環(huán)境和條件，吸引國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥人才的加盟，加強(qiáng)與科研院所及高校的合作，以聯(lián)合培養(yǎng)等方式為自身企業(yè)發(fā)展培育優(yōu)秀人才，實(shí)現(xiàn)完整科研隊(duì)伍的打造和科研人才的積累，改善激勵(lì)機(jī)制，建立完善的自主創(chuàng)新體系；在增強(qiáng)自身科研隊(duì)伍建設(shè)的同時(shí)，加強(qiáng)與科研院所和高校的溝通合作，形成以企業(yè)為中心、市場(chǎng)為導(dǎo)向的創(chuàng)新體系建設(shè)。

健全知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)是發(fā)展醫(yī)藥制造業(yè)的必備基礎(chǔ)，也是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)安全的重要保障。加入WTO之后，中國(guó)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面有所成就，但以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，仍存在與國(guó)際慣例相違背、知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)淡薄以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)法律法規(guī)不完善等諸多問(wèn)題。因此，提高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)國(guó)際話語(yǔ)權(quán)，需要提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法規(guī)體系，進(jìn)而推動(dòng)中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，維護(hù)醫(yī)藥企業(yè)和消費(fèi)者的合法權(quán)益，保障中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)安全。

提升醫(yī)藥制造業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的影響因素，除了自主創(chuàng)新能力以外，還包括醫(yī)藥制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)聚集度以及重點(diǎn)醫(yī)藥品種的開(kāi)發(fā)及推廣。從目前情況來(lái)看，中國(guó)醫(yī)藥制造企業(yè)的規(guī)模普遍不大，產(chǎn)業(yè)聚集度較低，很少形成規(guī)?；?jīng)營(yíng)。醫(yī)藥制造業(yè)是一個(gè)資金密集型和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，其形成產(chǎn)業(yè)集聚有利于資金和技術(shù)的高效利用，實(shí)現(xiàn)了資源的最優(yōu)利用，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。而產(chǎn)業(yè)集群則是產(chǎn)業(yè)集聚的進(jìn)一步豐富發(fā)展，以醫(yī)藥制造業(yè)為中心的產(chǎn)業(yè)集群，可以包含科研院所、大學(xué)、金融機(jī)構(gòu)、投融資型企業(yè)及政府等諸多相關(guān)要素，這種產(chǎn)業(yè)集群可以實(shí)現(xiàn)中心產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，同時(shí)帶動(dòng)相關(guān)要素的進(jìn)步。

因此，在當(dāng)前形勢(shì)下，政府應(yīng)在市場(chǎng)化的基礎(chǔ)上，通過(guò)政策引導(dǎo)，根據(jù)各地區(qū)醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)的整體布局，調(diào)整醫(yī)藥制造企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚。因地制宜的在相關(guān)地區(qū)建立相應(yīng)的醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)及產(chǎn)業(yè)基地，加大產(chǎn)業(yè)資源整合，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化與重組。同時(shí)，政府應(yīng)當(dāng)高度重視產(chǎn)業(yè)集群的培育，通過(guò)政策引導(dǎo)促進(jìn)科研機(jī)構(gòu)、高校及金融企業(yè)等配套要素加入產(chǎn)業(yè)園區(qū)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群綜合管理模式。在這種情況下，醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈招商引資、投融資環(huán)境和創(chuàng)新能力將有更進(jìn)一步的飛躍。

發(fā)揮醫(yī)藥制造業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)。發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)生物制藥領(lǐng)域的支持力度。中國(guó)生物工程技術(shù)目前發(fā)展迅速，生物制藥有較好的發(fā)展基礎(chǔ)，部分技術(shù)已躋身世界前列。中國(guó)應(yīng)以生物醫(yī)藥為中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展的重要方向之一，加大資金等要素投入，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，建立生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)生物醫(yī)藥創(chuàng)新成果向生物醫(yī)藥產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。與此同時(shí)，以生物制藥技術(shù)帶動(dòng)化學(xué)制藥和中藥技術(shù)改造，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

突出特色，加大對(duì)傳統(tǒng)中藥領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)力度。隨著傳統(tǒng)中藥文化向歐美國(guó)家傳播，中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥越來(lái)越受到歐美國(guó)家的重視和認(rèn)可。中國(guó)的針灸、中藥等中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥開(kāi)始取得一定國(guó)際市場(chǎng)，中醫(yī)診所逐漸出現(xiàn)在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家。因此，中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)要重視中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥的推動(dòng)和發(fā)展，發(fā)揮中國(guó)在傳統(tǒng)中藥和民族醫(yī)藥方面的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合西方醫(yī)學(xué)，實(shí)現(xiàn)具有特色的中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥制造業(yè)的發(fā)展，提升中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而維護(hù)中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)安全。

（作者分別為北京交通大學(xué)中國(guó)產(chǎn)業(yè)安全研究中心博士后科研工作站、北京產(chǎn)業(yè)安全與發(fā)現(xiàn)研究基地博士后，中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院博士后）

【注釋】

①數(shù)據(jù)來(lái)源：海關(guān)信息網(wǎng)。

②代曉霞：“中國(guó)藥企迎來(lái)空前戰(zhàn)略機(jī)遇期需關(guān)注三大挑戰(zhàn)”，《望》，2012年10月22日。

第4篇

在以成敗論英雄的醫(yī)藥保健品行業(yè)內(nèi)，一個(gè)人要想有所為，并非一件容易的事情。在三株，于斐締造了一個(gè)又一個(gè)商業(yè)神話。在三株那段充滿激情的歲月里，是于斐人生觀、價(jià)值觀、市場(chǎng)觀走向理性和成熟的關(guān)鍵時(shí)期。盡管94年剛開(kāi)始進(jìn)入三株時(shí)，他對(duì)營(yíng)銷和管理還是一頭霧水，但天生好學(xué)的他的，心細(xì)而多思，不到幾年就憑個(gè)人的悟性和努力，迅速?gòu)囊幻胀ǖ臓I(yíng)銷員成長(zhǎng)為三株集團(tuán)濟(jì)南公司總經(jīng)理。也是在這里他開(kāi)始創(chuàng)造自己的職業(yè)生涯和市場(chǎng)營(yíng)銷的神話。在他任職期間，他曾帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)將產(chǎn)品做到10多個(gè)億的規(guī)模。作為吳炳新親自授證的三株集團(tuán)第一個(gè)高級(jí)企劃員，他率先提出“送禮送健康”、“營(yíng)銷組合拳”等營(yíng)銷手法，眾多的保健品營(yíng)銷案例被業(yè)界奉為經(jīng)典一次次的被他所譜寫，又被仿效、被流傳并被發(fā)揚(yáng)光大。在保健品營(yíng)銷行業(yè)，“于斐”二字可謂如雷貫耳。于斐在營(yíng)銷一線的低成本實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)依然為業(yè)界津津樂(lè)道。

離開(kāi)三株后，于斐先后在上海、南京、福建等地出任多家集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)。這給了于斐親自操盤大品牌的實(shí)踐機(jī)會(huì)。1999年下半年，于斐精心策劃了“金日心源素”產(chǎn)品的上市推廣活動(dòng)。整個(gè)推廣活動(dòng)在2000年年初展開(kāi)，于斐把“服務(wù)營(yíng)銷”理念融入到整個(gè)活動(dòng)中，積極倡導(dǎo) “消費(fèi)者是親人”的營(yíng)銷延伸新概念。由于有了創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思想的指導(dǎo)，金日心源素產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣很快在全國(guó)各地展開(kāi)。他經(jīng)常告誡手員工要站在消費(fèi)者的角度去想問(wèn)題，為了讓消費(fèi)者更好了解產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，于斐又策劃了“金日心源素，健康千里行”和“唱響健康和諧中國(guó)”等大型送愛(ài)心活動(dòng)?；顒?dòng)在華東六省一市展開(kāi)，通過(guò)送一份產(chǎn)品、送一片關(guān)愛(ài)，達(dá)到了良好的與消費(fèi)者親情互動(dòng)的效果。正是金日心源素上市僅一年，就在江蘇、浙江、上海創(chuàng)造了1.7億元人民幣的銷售額。在于斐的操作下，金日心源素迅速成為國(guó)內(nèi)心血管功能性保健品中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

至今，對(duì)從前那段東飄西闖的營(yíng)銷生涯，于斐依然記憶猶新。身處變幻不定的商海，使他練就出遇事冷靜、處事果斷的風(fēng)格。

如今的于斐已創(chuàng)業(yè)成立了藍(lán)哥智洋營(yíng)銷咨詢有限公司，在2007年來(lái)臨之際還被人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)定為“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，如今在眾多保健品大起大落的嚴(yán)酷市場(chǎng)局面下，他又陷入了深深的思考：行業(yè)的生存必須以理性為先導(dǎo)。在經(jīng)過(guò)多方考察和親自驗(yàn)證，他提出了低成本運(yùn)作市場(chǎng)的營(yíng)銷新主張。低成本運(yùn)作的核心，是通過(guò)“樣板市場(chǎng)的打造與復(fù)制”達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的低成本運(yùn)作，降低企業(yè)新產(chǎn)品上市風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)營(yíng)銷模式的提出，引起了國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)眾多企業(yè)的關(guān)注，也為許多中小醫(yī)藥企業(yè)長(zhǎng)期苦惱的營(yíng)銷癥結(jié)找到了突破口。

低成本營(yíng)銷，在于斐看來(lái)，就是在充分考慮和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最大化的利益回報(bào)，這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，針對(duì)消費(fèi)文化的多元格局，審時(shí)度勢(shì)走出一條細(xì)分化、差異化道路。同時(shí)通過(guò)多種宣傳手段的組合運(yùn)用，準(zhǔn)確細(xì)分，以盡快贏得先機(jī)，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售。

2007年的中國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，依舊是烽煙四起，企業(yè)生存與消亡往往只是剎那間的事，人員更替也是層出不窮，眾多企業(yè)如何在困境中尋找出路、如何走出有特色的發(fā)展之路，就成了部分中小企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。營(yíng)銷，也成為眾多企業(yè)的“科研課題”。

藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)從事?tīng)I(yíng)銷行業(yè)多年，在經(jīng)過(guò)深刻的反思與探討后總結(jié)出：在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)。一提及營(yíng)銷，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等紛紛登場(chǎng)，我們究竟如何來(lái)參戰(zhàn)呢？一談到案例，就是可口可樂(lè)、寶潔公司、麥當(dāng)勞、戴爾電腦，一說(shuō)大師，往往韋爾奇、科特勒，國(guó)際企業(yè)的案例、大師的風(fēng)采真的適用于我們本土企業(yè)嗎？營(yíng)銷概念從4P到6P、8P，又到4C、4R，從細(xì)分再到定位。其實(shí)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)最終就2個(gè)字：“創(chuàng)新”。當(dāng)大家都在用時(shí)髦的字眼做營(yíng)銷時(shí)，當(dāng)人人都在用常規(guī)營(yíng)銷手法時(shí)，我們會(huì)覺(jué)得價(jià)格越賣越低，費(fèi)用越來(lái)越大，營(yíng)銷人員抱怨越來(lái)越多，利潤(rùn)越來(lái)越少，管理者壓力越來(lái)越大！那么有沒(méi)有低成本的營(yíng)銷方法呢？

與此同時(shí)，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)提出的“低成本營(yíng)銷”概念走俏市場(chǎng)，為眾多企業(yè)的“起死回生”做出了重大貢獻(xiàn)。但是時(shí)值今日，當(dāng)?shù)统杀緺I(yíng)銷成為眾多企業(yè)追捧的目標(biāo)時(shí)，卻又陷入了“誤區(qū)”。藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)所實(shí)施的低成本營(yíng)銷都是“自給自足”的營(yíng)銷，沒(méi)有向?qū)I(yè)的咨詢策劃公司討教咨詢，因而陷入誤區(qū)而不自知，才會(huì)導(dǎo)致企業(yè)整個(gè)停滯不前。在此，藍(lán)哥智洋專家鄭重提醒企業(yè)，進(jìn)行低成本營(yíng)銷，完全可以借力借勢(shì)，否則，成功也只是一個(gè)偶然！

“作為職業(yè)營(yíng)銷人，必須了解市場(chǎng)，才能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)?！?于斐這樣想，也是這樣做的。他提出的營(yíng)銷主張來(lái)源于企業(yè)，即站在企業(yè)的角度制定和規(guī)劃營(yíng)銷策略。在2003年中國(guó)醫(yī)藥保健品網(wǎng)主辦的一場(chǎng)“關(guān)于低成本運(yùn)作醫(yī)藥市場(chǎng)”研討會(huì)上，他的這一演講主題贏得了眾多國(guó)內(nèi)知名醫(yī)藥企業(yè)老總及營(yíng)銷人的目光。他的演講在熱烈的掌聲中結(jié)束，這掌聲包含著對(duì)他成功“打造樣板市場(chǎng)和快速?gòu)?fù)制推廣樣板市場(chǎng)”真知灼見(jiàn)的充分肯定與認(rèn)可。

許多人問(wèn)他，在實(shí)際操作中如何防止經(jīng)銷商的抵觸？于斐說(shuō)，情感方面，是溝通與交流；策略方面，采取鼓勵(lì)小戶（讓他建立信心），激勵(lì)中戶（讓他更上層樓），給大戶壓力（讓他產(chǎn)生更多銷量，同時(shí)要遵守規(guī)矩）的策略。充分體現(xiàn)出他“同道為友”的職業(yè)情感與原則。

至于樣板市場(chǎng)的打造與復(fù)制環(huán)境，于斐說(shuō)，“新產(chǎn)品樣板市場(chǎng)的形成通常不適應(yīng)在較大城市展開(kāi)，比如上海、北京等競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市。相反，從這些大城市周邊的中小城市切入，不僅可以規(guī)避高昂的市場(chǎng)進(jìn)入成本，同時(shí)更容易讓新品產(chǎn)生一種獨(dú)特的傳播效應(yīng)，進(jìn)而影響大城市的經(jīng)銷商。用于斐的話說(shuō)，就是巧借“利益”達(dá)到“造勢(shì)”。“那些大城的經(jīng)銷商看到區(qū)縣級(jí)的中小經(jīng)銷商們賺錢，他們就會(huì)主動(dòng)找上門來(lái)，這時(shí)你就成功了?！?/p>

于斐每當(dāng)他用充滿激情的眼光注視著你，笑容極具親和力，寬大的手溫暖而有力，瞬間就會(huì)讓你感受到一種力量的傳遞。他有敏捷的市場(chǎng)反應(yīng)能力，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)分析讓人感受到他的對(duì)職業(yè)的尊崇和敬重。他以對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握及營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的出奇制勝，而形成出手則勝的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。

他成功了，但從不自大；他善于傾聽(tīng)，更樂(lè)于傾聽(tīng)不同的觀點(diǎn)。他有海納百川的氣度，會(huì)讓你與他的交流變得輕松而坦然。他走上演講臺(tái)時(shí)所表現(xiàn)出來(lái)的全身心投入充滿激情，會(huì)讓聽(tīng)講的人與他的思考與心緒一起振蕩。

第5篇

[關(guān)鍵詞] 中藥產(chǎn)品 技術(shù)性貿(mào)易壁壘 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

一、中藥產(chǎn)業(yè)貿(mào)易壁壘概述

技術(shù)性貿(mào)易壁壘是以國(guó)家或地區(qū)的技術(shù)法規(guī)、協(xié)議、標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證體系（合格評(píng)定程序）等形式出現(xiàn)，涉及的內(nèi)容廣泛，從科學(xué)技術(shù)、衛(wèi)生、檢疫、安全、環(huán)保、產(chǎn)品質(zhì)量和認(rèn)證等技術(shù)性指標(biāo)體系方面入手，施于國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中，呈現(xiàn)出靈活多變，名目繁多的規(guī)定。技術(shù)性貿(mào)易壁壘是非關(guān)稅貿(mào)易壁壘中最隱蔽、最難對(duì)付的一種貿(mào)易壁壘。

中藥是我國(guó)特有的傳統(tǒng)出口商品，是中國(guó)對(duì)外出口貿(mào)易中的重要組成部分，隨著世界范圍內(nèi)服用中草藥的人員逐年增加，快速增長(zhǎng)中藥出口貿(mào)易面臨著越來(lái)越多來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的沖擊。當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)上多種技術(shù)性貿(mào)易壁壘的出現(xiàn)已經(jīng)對(duì)我國(guó)的中藥出口貿(mào)易產(chǎn)生了重大的影響，也成為我國(guó)中藥事業(yè)發(fā)展的極大障礙。

而發(fā)達(dá)國(guó)家針對(duì)我國(guó)中藥出口的技術(shù)性貿(mào)易壁壘主要體現(xiàn)為以下幾種形式：

1.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)壁壘

發(fā)達(dá)國(guó)家為了保護(hù)本國(guó)市場(chǎng)，憑借自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，制定名目繁多的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，使發(fā)展中國(guó)家防不勝防，甚至用法律明確規(guī)定進(jìn)口商品必須符合進(jìn)口國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。目前，歐盟擁有的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)有10萬(wàn)個(gè)，德國(guó)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)則約有1.5萬(wàn)種，美國(guó)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)則更多。在中藥產(chǎn)品方面，嚴(yán)格苛刻的標(biāo)準(zhǔn)美國(guó)藥典〔USP)及歐洲藥典(EP)標(biāo)準(zhǔn)一般均高于中國(guó)同類藥品的標(biāo)準(zhǔn)，而且不斷地進(jìn)行修訂。如歐美發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)以營(yíng)養(yǎng)食品名義進(jìn)行的中草藥產(chǎn)品的安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)十分嚴(yán)格，尤其對(duì)農(nóng)藥殘留、放射殘留、重金屬含量及其他污染物均有非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求，我國(guó)的中藥產(chǎn)品很多就因達(dá)不到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)而被退回。

2.技術(shù)法規(guī)壁壘

這是技術(shù)性貿(mào)易壁壘中最廣泛的一種，尤其對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家均制定了名目繁多的嚴(yán)格的法律法規(guī)。目前世界上已經(jīng)公布了許多GAP，GMP及其他有關(guān)植物藥質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)。比如，歐盟人用藥品評(píng)審委員會(huì)(CPMP)公布的《植物藥、植物藥制劑和植物藥產(chǎn)品的檢驗(yàn)程序及可接受標(biāo)準(zhǔn)》，以及《歐盟傳統(tǒng)草(植物)藥法令》，對(duì)中藥進(jìn)入歐盟市場(chǎng)都有嚴(yán)格規(guī)定。尤其值得一提的是，2007年歐盟REACH法規(guī)的生效，將對(duì)中國(guó)出口歐盟產(chǎn)品產(chǎn)生前所未有的殺傷力，并成為我國(guó)加入WTO后最大的技術(shù)性貿(mào)易壁壘。

REACH法規(guī)全稱為《關(guān)于化學(xué)品注冊(cè)、評(píng)估、許可和限制法案》。它將取代歐盟現(xiàn)行的《危險(xiǎn)物質(zhì)分類、包裝和標(biāo)簽指令》等40多項(xiàng)有關(guān)化學(xué)品的指令和法規(guī)，對(duì)歐盟市場(chǎng)上和進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的所有化學(xué)品強(qiáng)制要求注冊(cè)、評(píng)估和許可并實(shí)施安全監(jiān)控。保守估計(jì)我國(guó)企業(yè)每年為REACH所要負(fù)擔(dān)的成本為5億～10億美元。它將涉及歐盟市場(chǎng)上約3萬(wàn)種化工產(chǎn)品、影響中歐之間90%以上的貿(mào)易額。

美國(guó)的《食品、藥品和化妝品法案》（FDCA）對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的包裝貼簽都有很詳細(xì)的法律法規(guī)要求。如果任何醫(yī)藥產(chǎn)品的包裝標(biāo)簽不符合要求將會(huì)被扣留，進(jìn)而要求改進(jìn)、退回或銷毀?？梢?jiàn)包裝標(biāo)簽的重要性。然而由于我國(guó)中藥復(fù)方藥是由多味中藥材制成的中成藥，出于對(duì)中藥的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，出口時(shí)包裝上的標(biāo)示定性或定量組成與實(shí)際處方不符，出口檢測(cè)不合格，經(jīng)常被拒之門外。

3.專利技術(shù)壁壘

醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)高科技行業(yè).專利技術(shù)是醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要武器、專利新藥在世界醫(yī)藥市場(chǎng)中占據(jù)著主導(dǎo)地位。西方主要發(fā)達(dá)國(guó)家均有良好的鼓勵(lì)創(chuàng)制新藥的機(jī)制。國(guó)際跨國(guó)醫(yī)藥公司擁有強(qiáng)大的研究開(kāi)發(fā)能力和擁有大量的藥品專利與方法專利。而我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)以仿制品為主，缺少自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)，很難進(jìn)入歐美主流市場(chǎng)，因而專利技術(shù)壁壘是我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)面對(duì)的最主要的技術(shù)壁壘之一，在出口貿(mào)易中必須小心地避免專利侵權(quán)。

4.綠色技術(shù)壁壘

綠色技術(shù)壁壘是指那些為保護(hù)環(huán)境，以及人類和動(dòng)植物的生命和健康，而采取的限制進(jìn)口的措施。綠色貿(mào)易壁壘的影響首先表現(xiàn)在法規(guī)條例的制定上，如國(guó)際組織制定有關(guān)環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn)――國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織頒發(fā)的ISO14000環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)域性組織(集團(tuán))的綠色貿(mào)易制度――歐盟的CE標(biāo)志，國(guó)別綠色貿(mào)易制度――發(fā)達(dá)國(guó)家規(guī)定的加工和生產(chǎn)方法(PPM)標(biāo)準(zhǔn)等。但是目前我國(guó)中藥企業(yè)的環(huán)境安全意識(shí)還非常薄弱。例如，2001年美國(guó)加州法院宣判中藥有毒事件，2002年日本御芝堂減肥茶事件，以及2003年新西蘭政府查禁部分中成藥銷售事件等，均是我國(guó)中藥出口遭遇國(guó)外綠色貿(mào)易壁壘的典型案例。為此，國(guó)內(nèi)的中藥企業(yè)必須清醒的認(rèn)識(shí)到應(yīng)及早推行HSE管理體系和準(zhǔn)備ISO14000認(rèn)證，以應(yīng)對(duì)綠色壁壘。

二、技術(shù)性貿(mào)易壁壘對(duì)我國(guó)中藥出口的影響

由于技術(shù)性貿(mào)易壁壘的多樣性與隱蔽性,它對(duì)我國(guó)中藥出口貿(mào)易產(chǎn)生了較大的負(fù)面影響。根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，在2001年中藥出口貿(mào)易中，由于實(shí)施貿(mào)易壁壘，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家設(shè)置的技術(shù)性貿(mào)易壁壘，導(dǎo)致對(duì)歐、美、大洋洲的出口較往年出現(xiàn)了大幅度的下降，其中，對(duì)北美地區(qū)出口下降了29.1%，對(duì)歐洲地區(qū)的出口下降了6.8%，對(duì)大洋洲地區(qū)出口下降了2.3%，以上三大天然藥物地區(qū)共計(jì)損失的中藥出口值為1221萬(wàn)美元。而入世后的幾年以來(lái),發(fā)達(dá)國(guó)家針對(duì)我國(guó)中藥出口設(shè)置的技術(shù)性貿(mào)易壁壘有增無(wú)減,使我國(guó)的中藥產(chǎn)品出口受到很大的制約。例如：2002年美國(guó)規(guī)定進(jìn)口的人參中藥材農(nóng)藥殘留不得超過(guò)0.005，從根本上限制了我國(guó)人參的進(jìn)口和銷售；2002年我國(guó)有近40%的中藥出口總值受到歐盟的貿(mào)易壁壘的限制。特別是2004年出臺(tái)的《歐盟傳統(tǒng)草藥法》的出臺(tái)，僅上?？诎?005年5月份對(duì)歐盟出口中藥就比去年同期相比銳減了近60%；在日韓市場(chǎng)，從出口地區(qū)比重上看，我國(guó)中藥出口貿(mào)易有近25%的比重受制于日韓設(shè)置的貿(mào)易壁壘。

技術(shù)性貿(mào)易壁壘對(duì)我國(guó)中藥產(chǎn)品的直接影響,就是我國(guó)的產(chǎn)品由于技術(shù)、環(huán)保等因素?zé)o法進(jìn)入或被迫退出目標(biāo)市場(chǎng)，這主要是受制于技術(shù)法規(guī)壁壘與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)壁壘的設(shè)置。而技術(shù)性貿(mào)易壁壘對(duì)我國(guó)中藥企業(yè)的間接影響主要表現(xiàn)在對(duì)中藥競(jìng)爭(zhēng)力的影響，這主要是由于中藥企業(yè)為應(yīng)對(duì)國(guó)外的綠色壁壘等，從而在技術(shù)、環(huán)保、測(cè)試設(shè)備、認(rèn)證方面增加投入直接增加了產(chǎn)品成本，從而喪失了產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，削弱了其在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然，從另一方面來(lái)看，合理的技術(shù)貿(mào)易壁壘也可以促進(jìn)我國(guó)企業(yè)提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，保證產(chǎn)品的技術(shù)安全，積極推進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)，注意保護(hù)人類健康；并且也可使我國(guó)企業(yè)認(rèn)識(shí)到技術(shù)壁壘產(chǎn)生的根源在于各國(guó)企業(yè)間產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平的差異，從而努力提高技術(shù)水平，縮小與國(guó)外先進(jìn)企業(yè)的差距；而且技術(shù)壁壘的設(shè)置也督促我國(guó)加快中藥標(biāo)準(zhǔn)與環(huán)境法規(guī)與國(guó)際接軌的步伐，從而使產(chǎn)品可以達(dá)到其他WTO成員市場(chǎng)準(zhǔn)入的技術(shù)要求，順利進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。

三、 我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)的應(yīng)對(duì)措施

1.建立與國(guó)際接軌的標(biāo)準(zhǔn)體系

中藥標(biāo)準(zhǔn)的建立對(duì)中藥貿(mào)易國(guó)際化的實(shí)現(xiàn)具有至關(guān)重要的作用。目前，中藥打入國(guó)際市場(chǎng)的主要障礙就是其質(zhì)量和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)尚未得到承認(rèn)。建立并完善中藥的質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是我國(guó)中藥產(chǎn)品順利進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的核心問(wèn)題，目前國(guó)家中藥管理已基本形成了涵蓋中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(GAP)、中藥新藥臨床前試驗(yàn)質(zhì)量管理規(guī)范(GLP)、中藥生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(GMP)、中藥新藥臨床試驗(yàn)質(zhì)量管理規(guī)范(GCP)等環(huán)節(jié)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范。但面對(duì)不斷變化的國(guó)際市場(chǎng)和日趨嚴(yán)格的國(guó)外技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，國(guó)家還要不斷完善現(xiàn)代中藥標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，建立與國(guó)際通用的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范相接軌的中藥種植、研發(fā)、生產(chǎn)過(guò)程、銷售的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范并對(duì)其進(jìn)行不斷完善。

2.企業(yè)提高自身的技術(shù)水平，實(shí)施中藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的綠色戰(zhàn)略

我國(guó)企業(yè)應(yīng)不斷提高自身技術(shù)水平，從而提高產(chǎn)品的科技含量，這可以通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新效應(yīng)與技術(shù)轉(zhuǎn)移效應(yīng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且我國(guó)企業(yè)應(yīng)提高專利意識(shí)。而應(yīng)對(duì)綠色壁壘，關(guān)鍵在于實(shí)施高科技戰(zhàn)略，認(rèn)真研究并積極推廣使用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，以國(guó)外的認(rèn)證為手段，以國(guó)外的市場(chǎng)為目標(biāo)，加強(qiáng)中藥資源的可持續(xù)利用研究，積極采用高新技術(shù)和清潔生產(chǎn)工藝，從而跨越技術(shù)貿(mào)易壁壘。

3.建立對(duì)貿(mào)易壁壘的預(yù)警及應(yīng)對(duì)機(jī)制

國(guó)家政府應(yīng)建立不同層次的WTO/TBT通報(bào)服務(wù)平臺(tái)，搜集WTO/TBT和SPS通報(bào)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和法規(guī)。在此基礎(chǔ)上建立一套反技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)壁壘的預(yù)警機(jī)制，收集、跟蹤和翻譯國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)信息。這種機(jī)制對(duì)我國(guó)的中藥出口也都有具有重要意義。

貿(mào)易預(yù)警機(jī)制的成功運(yùn)作是建立在 WTO國(guó)際條約法與國(guó)內(nèi)貿(mào)易救濟(jì)公法的法理基礎(chǔ)之上的。因此，它可以成為我國(guó)中藥出口企業(yè)化解貿(mào)易壁壘, 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)準(zhǔn)入，以及開(kāi)辟新興市場(chǎng)之強(qiáng)有力的貿(mào)易壁壘應(yīng)對(duì)工具。

到目前為止，我國(guó)一些地區(qū)，如廣州、浙江、福建等，借鑒了其他國(guó)家的一些成熟做法，已建立了相應(yīng)的通報(bào)咨詢網(wǎng)站和國(guó)外的技術(shù)性貿(mào)易壁壘信息中心和數(shù)據(jù)庫(kù)，及時(shí)預(yù)警信息，為我國(guó)企業(yè)突破技術(shù)壁壘提供了有效的途徑。

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第6篇

關(guān)鍵詞：中醫(yī)藥;出口;市場(chǎng)營(yíng)銷

    中醫(yī)藥學(xué)是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，是我國(guó)獨(dú)特的重要衛(wèi)生資源，是我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分和特色優(yōu)勢(shì)。隨著人類生存環(huán)境的變化和生活水平的提高，導(dǎo)致人類疾病譜的變化，使醫(yī)學(xué)面臨著一系列尚未解決的困難，如人類身心疾病增加，現(xiàn)代疾病不斷出現(xiàn)，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，導(dǎo)致了現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，即由單純的疾病治療轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防、保健、治療、康復(fù)相結(jié)合的模式。加之化學(xué)藥品毒副作用不斷出現(xiàn)、醫(yī)源性、藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本巨大，醫(yī)藥費(fèi)用昂貴等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的存在，人們開(kāi)始把眼光轉(zhuǎn)向更為自然的傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域，把防病治病和健康需求的目光轉(zhuǎn)向了天然藥物，更瞄向了具有悠久臨床歷史的中草藥。

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)已與70多個(gè)國(guó)家與地區(qū)政府衛(wèi)生部門簽訂了合作協(xié)議，中醫(yī)藥已傳播到140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，國(guó)外現(xiàn)已有中醫(yī)、針灸機(jī)構(gòu)5萬(wàn)余所，中醫(yī)師兩萬(wàn)余人、針灸師10萬(wàn)余人。隨著中醫(yī)藥在國(guó)際地位的不斷提高，中醫(yī)藥作為我國(guó)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)，正面臨著國(guó)際化發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。全球現(xiàn)主要有四個(gè)中藥市場(chǎng):東南亞及華裔市場(chǎng)、日韓市場(chǎng)、西方市場(chǎng)、非洲及阿拉伯市場(chǎng)。這是一個(gè)發(fā)展中的龐大市場(chǎng)，也是我國(guó)中醫(yī)藥出口的主戰(zhàn)場(chǎng)。

    近年來(lái)，隨著天然藥物國(guó)際市場(chǎng)的形成，我國(guó)中藥產(chǎn)品出口總額呈上升趨勢(shì)，2006年已超過(guò)10億美元。我國(guó)中藥產(chǎn)品已出口到五大洲135個(gè)國(guó)家，出口總額年均增長(zhǎng)12% ,出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

    然而在國(guó)際中藥市場(chǎng)每年的銷售額中，中國(guó)所占份額卻很小。中國(guó)作為世界中醫(yī)藥理論最完善、經(jīng)驗(yàn)最豐富的國(guó)家，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，將面臨著更大的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也面臨著如何實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥走向世界的挑戰(zhàn)。本文將進(jìn)行市場(chǎng)分析后做出相應(yīng)的國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略決策。

    一、中醫(yī)藥出口現(xiàn)狀swot分析

    (一)機(jī)遇

    1.疾病譜發(fā)生改變。隨著醫(yī)藥科技的發(fā)展和進(jìn)步，與環(huán)境和生活習(xí)慣相關(guān)的疾病大幅上升，逐漸成為威脅民眾健康的主要病種。

    2.以食品補(bǔ)充劑“進(jìn)門”。目前，中醫(yī)藥主要以保健品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、食品補(bǔ)充劑的形式進(jìn)人外國(guó)市場(chǎng)，尤其是歐美市場(chǎng)。由于歐美國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理部門的藥品確定程序較為苛刻復(fù)雜，曠日持久，申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)昂貴，而以保健食品、補(bǔ)充劑的名義進(jìn)人市場(chǎng)后，因其較好的療效和口碑，中醫(yī)藥日漸受到關(guān)注和好評(píng)。雖然相對(duì)于藥品價(jià)格較低，但據(jù)悉其利潤(rùn)仍為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的四倍以上。

    3.現(xiàn)代技術(shù)強(qiáng)勢(shì)。運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)的新理論、新觀點(diǎn)、新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代科技有機(jī)結(jié)合，在中藥產(chǎn)業(yè)鏈上應(yīng)用現(xiàn)代質(zhì)量控制技術(shù)，使中醫(yī)藥在保持自身特點(diǎn)、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和遵循自身發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，充分借鑒和吸納現(xiàn)代科學(xué)思維方法和新知識(shí)，真正實(shí)現(xiàn)“高精尖”技術(shù)為療效開(kāi)道。

    4.中藥產(chǎn)業(yè)初具雛形。內(nèi)地已建立448個(gè)中藥材規(guī)范化種植基地，18個(gè)省份規(guī)范化種植面積達(dá)92萬(wàn)公頃。同時(shí)，隨著中藥生產(chǎn)工藝技術(shù)、裝備水平大幅提高，中藥企業(yè)規(guī)模、效益也不斷提升，涵蓋中藥農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善和發(fā)展。

    5.外國(guó)民眾逐步認(rèn)可中醫(yī)藥。據(jù)who統(tǒng)計(jì)，目前全世界有40億人使用中草藥治病，占世界總?cè)丝诘?0%，而且預(yù)計(jì)將會(huì)有越來(lái)越多的使用者和受眾。

    (二)威脅

    1.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)淡薄。中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)絕大部分尚未進(jìn)人保護(hù)狀態(tài)。我國(guó)豐富的傳統(tǒng)中醫(yī)藥資源往往被一些發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)藥企業(yè)無(wú)償利用，甚至于很多時(shí)候需用高價(jià)購(gòu)回被外國(guó)一些制藥公司搶注的本屬于中華民族傳統(tǒng)瑰寶的經(jīng)方驗(yàn)方。

    2.非貿(mào)易壁壘高筑。近年來(lái)，國(guó)際草藥市場(chǎng)不斷加高的“技術(shù)性貿(mào)易壁壘”嚴(yán)重阻礙了中醫(yī)藥走向世界的進(jìn)程。

    3、國(guó)外洋中藥搶灘。我國(guó)中藥創(chuàng)新薄弱，質(zhì)量控制和檢驗(yàn)水平改進(jìn)力度不夠強(qiáng)勁，而洋中藥卻以劑型新、單用劑量小、使用簡(jiǎn)便等優(yōu)勢(shì)形成了“后來(lái)居上”的局面。

    (三)優(yōu)勢(shì)

    1，增效減毒。中藥源于自然界的動(dòng)植物或礦物，毒副作用相對(duì)化學(xué)藥品小，加之?dāng)?shù)千年來(lái)中藥多以復(fù)方治病，通過(guò)中藥間的相互配伍增效減毒，進(jìn)一步降低了毒副作用。

    2，治療成本較低。望聞問(wèn)切的診斷方式，加之原料來(lái)源于天然動(dòng)植物及礦物，與西醫(yī)慣常使用的藥物和大型診療設(shè)備相較，具有檢測(cè)手段簡(jiǎn)便，醫(yī)療成本低廉等優(yōu)點(diǎn)。

    3防治重大疾病潛力巨大。中醫(yī)根據(jù)個(gè)體差異、病變環(huán)節(jié)，結(jié)合經(jīng)歷數(shù)千年的不可計(jì)數(shù)的臨床驗(yàn)證，使用天然的、多成份配合的復(fù)方進(jìn)行多環(huán)節(jié)、多靶點(diǎn)調(diào)整，在防治重大疑難疾病上大有作為。

    4.方藥資源庫(kù)。我國(guó)具有方藥的優(yōu)勢(shì)，已查明中藥材12 807種，現(xiàn)存方劑10多萬(wàn)首，目前生產(chǎn)的中成藥已達(dá)5 000多種，為新藥的篩選開(kāi)發(fā)提供了一個(gè)巨大的資源庫(kù)。

    (四)劣勢(shì)

    1.文化差異。中醫(yī)藥有著豐富的東方文化內(nèi)涵，用其他語(yǔ)言表達(dá)時(shí)很難被理解和接受。另外，中醫(yī)學(xué)的診斷技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和療效判斷標(biāo)準(zhǔn)與世界主流醫(yī)學(xué)存在很大差異，給中醫(yī)藥的傳播、交流都造成了很大困難。

    2.標(biāo)準(zhǔn)差異。中醫(yī)藥自成一體，標(biāo)準(zhǔn)異于西藥，西方國(guó)家不加變通地運(yùn)用西藥質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量中醫(yī)藥，使其在進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)時(shí)受到不夠客觀公正的待遇。

    3.缺乏合法地位。中醫(yī)藥的合法地位在很多國(guó)家都未被承認(rèn)。

    4.出口比例不合理。中藥制劑技術(shù)在我國(guó)整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中仍是比較薄弱的一環(huán)，其研究的相對(duì)滯后，已成為中藥現(xiàn)代化的瓶頸，直接造成我國(guó)中藥出口產(chǎn)品以低附加值的藥材和提取物為主，出口比例不合理。

  二、國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略

    (一)政府職能性引導(dǎo)

    在中醫(yī)藥國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略中，國(guó)家從宏觀方面的管理、引導(dǎo)和助力作用不可忽視。首先，組織各相關(guān)方面力量，眾志成城，建立高起

點(diǎn)、高水平、更國(guó)際化的中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)，以保證中醫(yī)藥質(zhì)量穩(wěn)定、可控、有效、安全。其次，國(guó)家應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)時(shí)時(shí)跟蹤目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)有關(guān)中醫(yī)藥出口的法律、法規(guī)及其變化，以使出口企業(yè)避免因不了解出口國(guó)法律、法規(guī)的相關(guān)內(nèi)容而產(chǎn)品遭拒。此外，國(guó)家應(yīng)充分利用英特網(wǎng)將我國(guó)優(yōu)質(zhì)優(yōu)品的中醫(yī)藥企業(yè)、產(chǎn)品、專家推向國(guó)際市場(chǎng)，建立起直接面向客戶的巨大的醫(yī)患網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使世界各地的患者在這個(gè)平臺(tái)上能夠找到他所需要的中醫(yī)師及中藥產(chǎn)品。

    (二)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

    中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)指人們?cè)谥嗅t(yī)藥的研究、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等知識(shí)活動(dòng)中依法取得的權(quán)利，包括中醫(yī)藥著作權(quán)以及相關(guān)權(quán)利、中醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記、商號(hào)名稱和地理標(biāo)志等)及未公開(kāi)中醫(yī)藥信息保護(hù)權(quán)三方面內(nèi)容。中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國(guó)際化要切實(shí)構(gòu)筑中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)屏障，否則民族中醫(yī)藥不但難以走向國(guó)際市場(chǎng)，甚至連國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都無(wú)法保留。所以，要盡快形成一個(gè)中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)三維保護(hù)體系。高度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的整體性，形成完整的中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，將民族中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)牢牢掌握在自己手中。

    (三)復(fù)合型人才培養(yǎng)

    中醫(yī)藥高等教育事業(yè)應(yīng)根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)變化，配合“以醫(yī)帶藥”、“以醫(yī)代銷”的模式，按照行業(yè)需求培養(yǎng)多種類、多元化、高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體培養(yǎng)過(guò)程中，本著有利于中醫(yī)藥人才培養(yǎng)和側(cè)重角度不同的原則，可以采用兩種培養(yǎng)模式。第一，現(xiàn)期型。由于中醫(yī)藥出口進(jìn)人快速增長(zhǎng)期，對(duì)中醫(yī)藥復(fù)合型人才的需求較為迫切，應(yīng)采用團(tuán)隊(duì)形式培養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)中、每個(gè)人分工及側(cè)重有所不同，形成不同強(qiáng)勢(shì)的復(fù)合型人才，團(tuán)隊(duì)中成員各有所長(zhǎng)、各有分工，但并不只懂自己的強(qiáng)勢(shì)，而是通過(guò)互相學(xué)習(xí)和相互帶動(dòng)，使每個(gè)人最終達(dá)到體現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)且兼顧其他的目標(biāo);第二，遠(yuǎn)期型。通過(guò)招收跨專業(yè)碩士生和博士生的方式墻養(yǎng)既熟悉西醫(yī)，又掌握中醫(yī)藥知識(shí)并能運(yùn)用中醫(yī)藥理論辨證施治，還能運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易和市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的寬口徑、厚基誡的高素質(zhì)中醫(yī)藥復(fù)合型人才，以使之擔(dān)當(dāng)起使“國(guó)粹”走出國(guó)門的重?fù)?dān)。

    (四)補(bǔ)缺營(yíng)銷

    長(zhǎng)期以來(lái)，中醫(yī)藥在西方遭冷遇，既因中醫(yī)藥在國(guó)外宣傳不夠，也有西方醫(yī)學(xué)界排擠打壓中醫(yī)藥的利益驅(qū)動(dòng)，畢竟每年有大量資金從西醫(yī)領(lǐng)域流失，如美國(guó)《新英格蘭醫(yī)學(xué)雜志》曾報(bào)道:全美有大約113的醫(yī)療費(fèi)用從主流醫(yī)學(xué)——西醫(yī)流人針灸、中醫(yī)、氣功等另類醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，而且這一趨勢(shì)還在繼續(xù)增長(zhǎng)。這種局面，不利于中醫(yī)藥的國(guó)際化拓展。

    因此應(yīng)比較中西醫(yī)學(xué)的差別和優(yōu)劣勢(shì)，對(duì)西醫(yī)已占明顯優(yōu)勢(shì)的疾病治療，我們應(yīng)明智避讓，集中精力于自身特色上。特色一旦成為優(yōu)勢(shì)，就具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可以在公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中全力發(fā)展自己，真正做到憑借優(yōu)勢(shì)特色致勝。

    古語(yǔ)言“伺機(jī)而動(dòng)”、“趁虛而人”，在中醫(yī)藥出口營(yíng)銷中，比較分析國(guó)外市場(chǎng)及中醫(yī)藥現(xiàn)狀得出，以補(bǔ)缺者的形態(tài)占領(lǐng)國(guó)外的市場(chǎng)空缺是最合適的選擇。做別人做不到的，治主流醫(yī)學(xué)無(wú)法兼容并治的疾病，達(dá)到主流醫(yī)學(xué)手段難以企及的療效，以補(bǔ)缺營(yíng)銷戰(zhàn)略贏得外國(guó)民眾及主流醫(yī)學(xué)界的更多關(guān)注和青睞。

    (五)國(guó)際專業(yè)展會(huì)

    國(guó)際展會(huì)是市場(chǎng)走勢(shì)的指示器，增進(jìn)東西方了解的紐帶和促進(jìn)國(guó)際文化交流的橋梁。展會(huì)中的與會(huì)者可利用同一場(chǎng)所共同弘揚(yáng)文化，其傳遞經(jīng)濟(jì)信息、加強(qiáng)對(duì)外交流的效果是其他形式所不易達(dá)到的。

第7篇

2007年11月16日由北京美蘭德媒體傳播策略咨詢有限公司（CMMR）主辦的“2007年度中國(guó)電視頻道覆蓋及收視狀況調(diào)查結(jié)果會(huì)”在北京舉行。

據(jù)悉，2007 年7 月，美蘭德開(kāi)展了繼1999 年以來(lái)的第9 次全國(guó)衛(wèi)星電視頻道覆蓋及收視狀況調(diào)查，11月調(diào)查結(jié)束，并隨后在京召開(kāi)了調(diào)研成果會(huì)。此次調(diào)查表明，我國(guó)數(shù)字電視異軍突起，農(nóng)村市場(chǎng)價(jià)值與電視傳播價(jià)值全面凸顯。

主持此次調(diào)查的專家組表示，在歷年調(diào)查的基礎(chǔ)上，本年度調(diào)查有了更大的改進(jìn)和突破。一是調(diào)查對(duì)象更加全面。二是增加了觀眾的生活消費(fèi)狀況等調(diào)查內(nèi)容。三是調(diào)查點(diǎn)及樣本量不斷增加。四是對(duì)城市有線電視公共網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)狀況進(jìn)行了普查，以便衛(wèi)視對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，從而提高入網(wǎng)的有效性和價(jià)值。

對(duì)衛(wèi)視至關(guān)重要的覆蓋率

眾所周知，覆蓋率作為衡量電視頻道傳播價(jià)值的“通用貨幣”，在推動(dòng)和促進(jìn)電視頻道收視以及廣告營(yíng)銷方面的關(guān)鍵作用已經(jīng)被市場(chǎng)所證明，并逐漸被越來(lái)越多的廣告?zhèn)髅饺耸窟\(yùn)用到日常的媒介分析計(jì)劃工作中。

在我國(guó)衛(wèi)星電視落地調(diào)查越來(lái)越深入準(zhǔn)確的環(huán)境下，作為落地的主體――各個(gè)省級(jí)衛(wèi)視頻道，也理所當(dāng)然地對(duì)此相當(dāng)重視。

廣西電視臺(tái)廣告中心主任凌紅認(rèn)為，電視臺(tái)一般都用收視率來(lái)評(píng)估一個(gè)媒體的影響力，實(shí)際上，在收視率的背后，覆蓋是一個(gè)非常重要的因素。

凌紅指出，廣告主與廣告公司主要關(guān)注兩個(gè)指標(biāo)：一是衛(wèi)視頻道在城市的覆蓋水平；二是該頻道所覆蓋的人群是不是與其廣告投放目標(biāo)人群相一致。舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)“寶馬”的廣告主，它所關(guān)注的電視媒體必須覆蓋到有消費(fèi)力的大都市和中心城市，而一個(gè)普通的牙膏，它的廣告主所關(guān)注的是電視媒體是不是廣泛覆蓋了二、三線城市甚至農(nóng)村。對(duì)于現(xiàn)在的省級(jí)衛(wèi)視來(lái)說(shuō)，隨著大量的廣告主開(kāi)始關(guān)注大眾傳播，關(guān)注一個(gè)頻道是否覆蓋到二三線城市，電視頻道的覆蓋工作也顯示出它的重要性和緊迫性。

但是，凌紅也提出了一個(gè)媒體覆蓋的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，那就是隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，電視媒體的運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，要花很大的成本來(lái)做頻道覆蓋。好一點(diǎn)的城市，一年要花幾百萬(wàn)的覆蓋費(fèi)用，而一般的中等城市也要幾十萬(wàn)，這是一筆相當(dāng)大的費(fèi)用。

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，作為衛(wèi)視覆蓋專業(yè)執(zhí)行機(jī)構(gòu)，成都東銀信息技術(shù)公司總經(jīng)理王儉，在總結(jié)2007年的衛(wèi)視覆蓋情況中指出，2007 年，我國(guó)衛(wèi)星電視覆蓋在中心城市、重點(diǎn)地市落地經(jīng)費(fèi)呈現(xiàn)總體穩(wěn)定、穩(wěn)中有降的趨勢(shì)，落地經(jīng)費(fèi)支付逐步趨于理性。同時(shí)，“覆蓋長(zhǎng)尾理論”得到共識(shí)，衛(wèi)視頻道已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注覆蓋結(jié)構(gòu)的比例關(guān)系，其中，縣級(jí)覆蓋由于專業(yè)執(zhí)行機(jī)構(gòu)的強(qiáng)力參與，扼制了新一輪漲價(jià)。

同時(shí)，王儉對(duì)2008 年進(jìn)行了展望，指出在明年，中心城市落地經(jīng)費(fèi)使用將趨于理性，優(yōu)化落地城市結(jié)構(gòu)、合理配置落地經(jīng)費(fèi)已成為許多衛(wèi)視的共同選擇。同時(shí)，地、市、縣覆蓋引入機(jī)制，將有效控制落地經(jīng)費(fèi)，提高落地效率。

最后，作為對(duì)衛(wèi)視覆蓋服務(wù)的專業(yè)執(zhí)行公司，王儉還向與會(huì)者介紹了東銀推出的“3+3”戰(zhàn)略。即抓好基礎(chǔ)覆蓋（縣級(jí)、企業(yè)臺(tái)）、覆蓋（地市、集合競(jìng)價(jià)）、特色覆蓋（軍隊(duì)、賓館）這三個(gè)實(shí)施業(yè)務(wù)。同時(shí)，培育外包級(jí)CRM系統(tǒng)、收視率提升系統(tǒng)、媒體日常評(píng)估系統(tǒng)這三個(gè)服務(wù)方向。

值得一提的是，東銀除了為電視媒體的廣告主客戶提供日常服務(wù)外，還在提升收視率這一服務(wù)上，推出了手機(jī)群發(fā)節(jié)目推廣系統(tǒng)，地面頻道滾動(dòng)字幕預(yù)告系統(tǒng)，這對(duì)有效提升電視媒體收視率是一個(gè)全新選擇。

覆蓋率：廣告主媒體選擇的第一要素

葵花藥業(yè)廣告媒介總監(jiān)李玉榮表示， 醫(yī)藥企業(yè)自2005 年開(kāi)始，在央視的廣告投放就呈遞減態(tài)勢(shì)，衛(wèi)視和省級(jí)頻道的廣告投放量逐年增加。知名醫(yī)藥企業(yè)采用點(diǎn)面結(jié)合傳播策略的比重在增加，企業(yè)更加注重實(shí)效性廣告。

在關(guān)于媒體覆蓋對(duì)葵花媒體價(jià)值判斷的影響上，李玉榮認(rèn)為，葵花藥業(yè)的媒體策略是點(diǎn)面結(jié)合型：衛(wèi)視交叉覆蓋，重點(diǎn)市場(chǎng)以優(yōu)勢(shì)省級(jí)頻道與地市臺(tái)補(bǔ)充。因此，媒體的覆蓋率就成為在進(jìn)行媒體選擇時(shí)要考慮的第一要素。

對(duì)于覆蓋率，葵花首先考慮覆蓋全面性，即指媒體覆蓋網(wǎng)絡(luò)必須具備全國(guó)傳播價(jià)值，單頻道覆蓋人口必須在3 億以上才具備全國(guó)傳播的基礎(chǔ)。其次，還要考慮針對(duì)性，主要指媒體覆蓋必須與產(chǎn)品受眾群體及重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)高度吻合。如針對(duì)高端產(chǎn)品，葵花藥業(yè)更加關(guān)注高端市場(chǎng)，采用的是高端上揚(yáng)型媒體傳播策略，要求媒體強(qiáng)勢(shì)覆蓋具有高端消費(fèi)特性的中心城市；而對(duì)于中低端產(chǎn)品，葵花藥業(yè)著重關(guān)注中低端市場(chǎng)，會(huì)選擇中低端下沉型媒體傳播策略，要求媒體在二三線城市及縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)要強(qiáng)勢(shì)覆蓋。

李玉榮最后指出，事實(shí)上，影響廣告主媒體選擇的因素不僅僅一項(xiàng)，還有其他諸多因素，如該媒體的收視率、媒體公信力、媒體穩(wěn)定發(fā)展力、媒體受眾與產(chǎn)品目標(biāo)受眾的吻合力、媒介的性價(jià)比等等。諸多因素對(duì)廣告主來(lái)講都會(huì)對(duì)策略有這樣那樣的影響，但是，覆蓋卻始終是第一要素。一句話：覆蓋率不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有好的覆蓋率卻是萬(wàn)萬(wàn)不能的。

數(shù)據(jù)市場(chǎng)的隱憂：如何挖掘收視率背后的能量

對(duì)于葵花藥業(yè)提出的不能完全看覆蓋率一事，旅游衛(wèi)視總編輯靳智偉作出了自己的解讀，其認(rèn)為，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，其所面對(duì)的市場(chǎng)是要購(gòu)買、要消費(fèi)的人群。而電視媒體就是要圈選受眾，賣給廣告主，這叫做轉(zhuǎn)移支付，所以本質(zhì)上來(lái)看，電視是在賣市場(chǎng)的能量。

這個(gè)能量是指一定人群的個(gè)人資料，包括受教育程度、地域特征、性格偏好度，個(gè)人財(cái)富（如純收入、可支配收入、月消費(fèi)水平等）等。能量又受到特定個(gè)體價(jià)值判斷的影響和制約。也就是說(shuō)，個(gè)人資料形成市場(chǎng)的偏好度，偏好度是受人的價(jià)值判斷來(lái)支配的，這樣才形成真正的市場(chǎng)。

而廣告主經(jīng)?？吹降氖袌?chǎng)分析是：職業(yè)構(gòu)成，年齡構(gòu)成，教育程度，性別等。這樣的分析實(shí)際上不能代表市場(chǎng)的能量，因?yàn)橥瑸槁殬I(yè)構(gòu)成中的白領(lǐng)階層，彼此之間的消費(fèi)觀念極有可能千差萬(wàn)別，完全不同。這種偏差度是由個(gè)人資料在價(jià)值判斷的驅(qū)使之下進(jìn)行的市場(chǎng)行為。

所以，雖然廣告主有收視率、覆蓋率等諸多媒體評(píng)估指標(biāo)，但同時(shí)也存在收視率數(shù)字的誤區(qū)。同樣的廣告費(fèi)投入，同樣的收視點(diǎn)，在不同城市可能效果會(huì)截然不同。

因此，就媒體覆蓋來(lái)說(shuō)來(lái)說(shuō)，覆蓋率高，收視率高，永遠(yuǎn)是一件好事情。但是也不能單純來(lái)看數(shù)字，對(duì)哪些區(qū)域、哪些人群進(jìn)行了有效覆蓋，這一點(diǎn)也非常重要。

第8篇

摘要：目的：為醫(yī)藥企業(yè)提升營(yíng)銷能力，制定藥品營(yíng)銷策略提供參考。方法：通過(guò)查閱相關(guān)文獻(xiàn)及專著，參考菲利普科特勒提出的戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷流程，結(jié)合國(guó)內(nèi)藥品營(yíng)銷策略制定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建藥品營(yíng)銷策略制定的路徑及框架。結(jié)果與結(jié)論：戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷流程涉及市場(chǎng)調(diào)研和研究、STP定位研究、4Ps營(yíng)銷組合策略等經(jīng)典營(yíng)銷思維和管理工具的應(yīng)用，為藥品營(yíng)銷策略制定提供了一套完整的解決方案。通過(guò)不斷的挖掘和創(chuàng)造藥品的價(jià)值，更有效的把藥品價(jià)值傳遞給顧客，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，提高企業(yè)品牌影響力。

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷；藥品新品上市；產(chǎn)品管理

近幾年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，創(chuàng)新藥和仿制藥都發(fā)展特別迅速。創(chuàng)新藥研發(fā)的投入回報(bào)率在降低，創(chuàng)新藥新產(chǎn)品上市面臨更大的挑戰(zhàn)。仿制藥一致性評(píng)價(jià)、帶量采購(gòu)等一系列市場(chǎng)政策變化，給仿制藥帶來(lái)替換原研藥利好的同時(shí)也對(duì)仿制藥新產(chǎn)品上市也提出更高的要求。藥品產(chǎn)品如何能在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境中和越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，關(guān)鍵在于如何科學(xué)地制定營(yíng)銷策略。藥品營(yíng)銷策略制定，遵循營(yíng)銷管理基本規(guī)律。營(yíng)銷管理之父菲利普科特勒曾在其專著中提出了戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷流程（R-STP-MM-I-C）[1]。從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始，充分分析市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品特性和客戶需求等。開(kāi)展最核心的STP營(yíng)銷戰(zhàn)略分析，將市場(chǎng)按照科學(xué)的原則進(jìn)行細(xì)分，選擇對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品最有利的一個(gè)或多個(gè)市場(chǎng)細(xì)分，明確自身企業(yè)和產(chǎn)品的與眾不同之處形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，在受眾心智中建立鮮明品牌[2]。第三步為市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略制定，提供基于產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷的多種營(yíng)銷手段組合。第四步是按照戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)策略進(jìn)行有效的執(zhí)行。最后，市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，產(chǎn)品在其生命周期中進(jìn)行不斷演化，營(yíng)銷管理者要擅于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行有效的控制。

1市場(chǎng)研究

（Research）市場(chǎng)調(diào)研是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的開(kāi)端，也是貫穿在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷流程中的關(guān)鍵內(nèi)容。調(diào)研以解決某一個(gè)具體問(wèn)題進(jìn)行設(shè)計(jì)，提供定性或者定量結(jié)果，幫助管理人員進(jìn)行決策。應(yīng)該窮盡一切能力搜集最全面的數(shù)據(jù)。通過(guò)有效分析，洞察數(shù)據(jù)背后的動(dòng)因和趨勢(shì)。掌握的數(shù)據(jù)越完整、越準(zhǔn)確、越及時(shí)就越能夠作出精準(zhǔn)的、正確的戰(zhàn)略選擇。1.1研究相關(guān)產(chǎn)品數(shù)據(jù)。首先要收集分析產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)，評(píng)估新品特性。從新產(chǎn)品研發(fā)立項(xiàng)到商業(yè)化的過(guò)程的研究數(shù)據(jù)。藥品一般都需要經(jīng)過(guò)化合物篩選、處方工藝研究、制劑研究、藥理藥代等實(shí)驗(yàn)室研究。創(chuàng)新藥還要進(jìn)行嚴(yán)格的I、II、III期臨床研究，仿制藥需要完成質(zhì)量一致性和生物等效性研究[3]。另外，創(chuàng)新藥擁有特殊的專利或者仿制藥擁有更高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等優(yōu)勢(shì)都將對(duì)產(chǎn)品發(fā)展帶來(lái)好處。1.2調(diào)研相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)。新產(chǎn)品上市市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集及分析是一項(xiàng)繁雜但意義重大的工作。PEST分析，有利于企業(yè)把握宏觀發(fā)展趨勢(shì)，判斷市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。疾病領(lǐng)域數(shù)據(jù)，有助于企業(yè)從流行病學(xué)、疾病診療流程及藥品在疾病診療的重要性等角度，更準(zhǔn)確的完成趨勢(shì)分析和判斷。行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，是展示目前市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的評(píng)價(jià)。整體醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展和通用名市場(chǎng)的規(guī)模發(fā)展是主要的參考指標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)，主要從企業(yè)和產(chǎn)品兩個(gè)方面來(lái)看，為企業(yè)尋找機(jī)會(huì)和制定策略提供幫助。1.3調(diào)研醫(yī)藥政策。醫(yī)保的支付制度改革及醫(yī)保目錄的制定，醫(yī)療的分級(jí)診療和醫(yī)共體，藥品的臨床綜合評(píng)價(jià)和基本藥物目錄，互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療，仿制藥一致性評(píng)價(jià)等對(duì)藥品的市場(chǎng)營(yíng)銷提供了全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

2產(chǎn)品定位和STP戰(zhàn)略

STP是營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵要素，由市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位構(gòu)成。藥品STP分析和戰(zhàn)略選擇有其獨(dú)有的特征。2.1市場(chǎng)細(xì)分。Segmentation市場(chǎng)細(xì)分主要目的是為了將有限的資源集中在最有價(jià)值的客戶上，發(fā)揮和創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。藥品市場(chǎng)細(xì)分要結(jié)合患者和醫(yī)生兩個(gè)關(guān)鍵角色進(jìn)行?；颊呓嵌戎饕紤]是否按照疾病種類、臨床癥狀、治療階段和特殊患者人群等。醫(yī)生角度主要考慮疾病治療手段、藥物治療策略和藥物臨床認(rèn)可程度等。每一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分都要有明確的患者肖像（具有共同特征的患者群體描述）和準(zhǔn)確的特征描述，且市場(chǎng)細(xì)分不存在交叉性。2.2目標(biāo)市場(chǎng)。Targeting科學(xué)的評(píng)價(jià)市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。第一個(gè)維度是客觀的評(píng)價(jià)市場(chǎng)細(xì)分的潛力大小，即吸引力。這里的藥品市場(chǎng)細(xì)分潛力評(píng)估不能采用競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)中顯示的市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)，而應(yīng)該采用基于患者流（PatientFlow）分析的，不受限制的需求潛力評(píng)估。第二個(gè)維度是評(píng)價(jià)該藥品在細(xì)分市場(chǎng)中贏得能力評(píng)估，即可及性。藥品細(xì)分市場(chǎng)贏得能力是要依據(jù)醫(yī)生診療決策和針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行的分析。通過(guò)分析獲得藥品在細(xì)分市場(chǎng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)份額的把握。選擇目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，理性決策是選擇高吸引力和高贏得能力的市場(chǎng)細(xì)分。特殊情況是，存在多適應(yīng)癥的藥品每一個(gè)不交叉的適應(yīng)癥都需要建立單獨(dú)的患者流分析和目標(biāo)市場(chǎng)選擇象限。目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分可以存在多個(gè)。隨著診療環(huán)境的改變、新的循證證據(jù)的出現(xiàn)、探索新的適應(yīng)癥或使用方法等，市場(chǎng)細(xì)分的相對(duì)位置可以移動(dòng)到高吸引力及高贏得能力區(qū)域。動(dòng)態(tài)來(lái)看，可以通過(guò)長(zhǎng)期規(guī)劃使產(chǎn)品獲得更好的商業(yè)開(kāi)發(fā)及更長(zhǎng)的產(chǎn)品生命周期管理。2.3定位。Positioning市場(chǎng)細(xì)分只有配合定位才可以在潛在目標(biāo)客戶獲得有別于競(jìng)爭(zhēng)者的差異化優(yōu)勢(shì)。由于每一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分都有不同的患者人群、競(jìng)爭(zhēng)格局和證據(jù)支持，所以應(yīng)該給每一個(gè)選擇的市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行單獨(dú)定位。定位的重點(diǎn)是差異化，從藥學(xué)特性，臨床療效，包裝進(jìn)行產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)分析。藥品市場(chǎng)定位的參考要素包括：在什么樣的患者人群中，針對(duì)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己的產(chǎn)品可以提供哪些差異化優(yōu)勢(shì)，哪些證據(jù)能夠支持這些差異化被客戶所接受。

3營(yíng)銷組合和4Ps策略

1967年，菲利普科特勒在《營(yíng)銷管理》中確認(rèn)了以4Ps為核心的營(yíng)銷組合方法，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。3.1產(chǎn)品。Product傳統(tǒng)產(chǎn)品策略主要關(guān)注的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)及包裝。創(chuàng)新藥往往會(huì)在較窄的適應(yīng)癥上研究，以快速獲批上市。仿制藥上市也往往獲批已在國(guó)內(nèi)批準(zhǔn)的適應(yīng)癥。商業(yè)化過(guò)程中，已無(wú)法在短期內(nèi)改變藥品的特性?；貧w醫(yī)學(xué)是藥品本源屬性的需求，基于醫(yī)學(xué)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品策略是新時(shí)期業(yè)務(wù)模式的必然選擇，越來(lái)越關(guān)注藥物的臨床價(jià)值及藥物療效。產(chǎn)品上市后，制藥企業(yè)與治療團(tuán)體共同發(fā)掘探索藥物的最佳使用方式和臨床效果，從而更好的促進(jìn)藥品規(guī)范合理使用。開(kāi)展以適應(yīng)癥擴(kuò)展為目的的注冊(cè)臨床研究，拓寬使用患者人群。開(kāi)展以發(fā)掘臨床價(jià)值和規(guī)范臨床使用為目的的循證醫(yī)學(xué)研究，增加醫(yī)生的用藥體驗(yàn)，強(qiáng)化醫(yī)生的信心。開(kāi)展藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)研究，更好的為臨床選用最佳治療方案，政府進(jìn)行招標(biāo)醫(yī)保提供決策依據(jù)。這本身也是一種產(chǎn)品差異化的手段。3.2價(jià)格。Price價(jià)格策略是目前藥品營(yíng)銷越來(lái)越關(guān)注的因素。創(chuàng)新藥由于其專利壁壘，多采用撇脂定價(jià)策略，往往也能夠在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)維持較高的市場(chǎng)價(jià)格。首仿藥上市，在美國(guó)有180天市場(chǎng)獨(dú)占權(quán)也能相對(duì)保證前期投入的收回[4]。仿制藥在國(guó)內(nèi)上市，平均定價(jià)在原研藥價(jià)格的57%[5]。國(guó)家藥品集采啟動(dòng)后，仿制藥藥價(jià)大幅“跳水”，平均降幅52%，最高降幅96%[6]。制藥企業(yè)通過(guò)價(jià)格降低獲得更多的銷量，政府支付和患者支付得到很大的改善。藥物定價(jià)也要考慮競(jìng)爭(zhēng)格局、藥物特性和臨床價(jià)值等。競(jìng)爭(zhēng)充分的市場(chǎng)相對(duì)價(jià)格市場(chǎng)化程度較高。藥物具有與其他同種藥品不同的特性和特殊的臨床價(jià)值是有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)依據(jù)。對(duì)未來(lái)上市競(jìng)爭(zhēng)藥品品類和數(shù)量預(yù)期，也迫使制藥企業(yè)采取保守戰(zhàn)略性定價(jià)。3.3渠道。Place渠道策略決定了藥品可及性問(wèn)題。以城市公立醫(yī)院為主體的第一終端，擁有主要的處方藥消費(fèi)患者人群，擁有最先進(jìn)的診療理念及最具優(yōu)勢(shì)的醫(yī)療人才及資源，也是創(chuàng)新藥銷售的起始原點(diǎn)和學(xué)術(shù)高點(diǎn)。近年來(lái)基藥目錄和分級(jí)診療的推行實(shí)施，使縣域等級(jí)醫(yī)院和基層醫(yī)療的藥品市場(chǎng)規(guī)模在快速增長(zhǎng)。大型連鎖藥店的盈利能力不容樂(lè)觀，商超可銷售藥品等也增加小型藥店的生存競(jìng)爭(zhēng)壓力。處方外流催生了醫(yī)院三產(chǎn)藥店的快速增長(zhǎng)。網(wǎng)上藥店與電子處方和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療完美銜接，雖然市場(chǎng)份額較低，但增速也是不容小覷。醫(yī)藥企業(yè)需要研究中國(guó)患者人群的分布，合理選擇適合藥品銷售的渠道策略。3.4促銷。Promotion藥品的促銷策略受到很多限制。藥品在規(guī)范臨床合理使用和提高患者疾病認(rèn)知等方面還需要積極推動(dòng)。帶來(lái)更多社會(huì)效益的同時(shí)也改善了臨床診療環(huán)境和藥物的規(guī)范使用。醫(yī)師教育作為醫(yī)生了解新藥信息的有效途徑，是各大制藥企業(yè)與醫(yī)療團(tuán)體共同推動(dòng)的有效價(jià)值信息傳遞途徑。患者教育和科普教育也幫助患者了解治療必要性和堅(jiān)持正確治療的意義，使得醫(yī)生的治療策略能夠有效的推行。

4實(shí)施和控制

營(yíng)銷組合規(guī)劃完成后，關(guān)鍵在于制定行動(dòng)計(jì)劃并有效執(zhí)行。第一步是目標(biāo)的制定及梳理。市場(chǎng)目標(biāo)包括：銷量、銷售額、市場(chǎng)份額和預(yù)期損益等。結(jié)合不同的產(chǎn)品生命周期，將目標(biāo)分解到可執(zhí)行的層面及有邏輯的步驟中。推進(jìn)完成銷售人員的架構(gòu)組織、市場(chǎng)的覆蓋率、有價(jià)值的推廣活動(dòng)、持續(xù)資金投入等。執(zhí)行過(guò)程中的監(jiān)控包括人員組織管理，營(yíng)銷計(jì)劃調(diào)整及實(shí)施補(bǔ)救策略等。綜上所述，藥品營(yíng)銷策略制定需要結(jié)合調(diào)研取得的宏觀環(huán)境、中觀競(jìng)爭(zhēng)、微觀分析等完成SWOT戰(zhàn)略分析，辨別市場(chǎng)中存在的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)；需要聚焦在疾病治療領(lǐng)域，從患者流和疾病診療決策完成STP戰(zhàn)略規(guī)劃；結(jié)合環(huán)境分析、市場(chǎng)分析和產(chǎn)品特征進(jìn)行4P營(yíng)銷策略規(guī)劃；切實(shí)有效的執(zhí)行策略并及時(shí)控制組織在既定的策略軌道上運(yùn)行。

第9篇

要問(wèn)今年哪類基金產(chǎn)品不但沒(méi)有“藍(lán)瘦香菇”，而且還頗有些“小確幸”，答案顯然是QDII產(chǎn)品。據(jù)《投資者報(bào)》數(shù)據(jù)研究部最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至10月31日，受美元依然維持強(qiáng)勢(shì)影響等因素，納入統(tǒng)計(jì)的142只、且已度過(guò)6個(gè)月建倉(cāng)期的QDII產(chǎn)品中，117只產(chǎn)品呈現(xiàn)正收益，占比高達(dá)82.39%。

超八成產(chǎn)品正收益 誰(shuí)更有機(jī)會(huì)？

今年前10個(gè)月，QDII產(chǎn)品整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼，超八成錄得正收益。在今年前10個(gè)月股票型基金平均虧損近8%的背景下，這個(gè)成績(jī)格外吸引了投資者關(guān)注。

據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，截至10月31日，包括中銀標(biāo)普全球精選、上投摩根全球天然資源、華夏大中華企業(yè)精選、國(guó)投瑞銀中國(guó)價(jià)值發(fā)現(xiàn)、諾安全球黃金、匯添富黃金及貴金屬、嘉實(shí)黃金、易方達(dá)黃金主題、華寶興業(yè)標(biāo)普油氣人民幣、南方金磚四國(guó)在內(nèi)的10只產(chǎn)品排名前十，今年以來(lái)復(fù)權(quán)單位凈值增長(zhǎng)率依次為38.98%、34.44%、24.7%、23.53%、22.11%、22.05%、21.67%、21.51%、20.81%、20.78%，均超過(guò)20%，這在今年前10個(gè)月、滬深300指數(shù)跌幅超達(dá)10%的寒流中分外暖人。

尤其值得一提的是，在今年A股弱市特征盡顯，同時(shí)，在原油等大宗商品市場(chǎng)也未見(jiàn)持續(xù)的賺錢效應(yīng)下，投資人依然對(duì)一些T+0場(chǎng)內(nèi)高流動(dòng)性品種的熱情不減。10月份以來(lái)，華寶興業(yè)基金旗下明星QDII產(chǎn)品――華寶興業(yè)標(biāo)普油氣人民幣的成交金額再度以顯著優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)所有近200只上市型基金（LOF），延續(xù)了自2015年年初以來(lái)的高熱度。對(duì)此，市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，該產(chǎn)品良好的業(yè)績(jī)，獨(dú)特的T+0交易機(jī)制，領(lǐng)跑兩市所有LOF基金的規(guī)模及成交量，以及作為“油價(jià)風(fēng)向標(biāo)”的特性，是其交投持續(xù)火爆的原因所在。

此外，對(duì)于四季度的趨勢(shì)，接受采訪的多位市場(chǎng)人士還表示，四季度看好黃金和房地產(chǎn)QDII。在市場(chǎng)避險(xiǎn)情緒和人民幣貶值趨勢(shì)的環(huán)境下，黃金價(jià)格依然有一定支撐，未來(lái)仍有表現(xiàn)空間。而對(duì)于美國(guó)房地產(chǎn)而言，美國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇，在充分就業(yè)的情況下，美國(guó)房地產(chǎn)價(jià)格有望持續(xù)走好。

“考慮國(guó)際市場(chǎng)匯率變化，當(dāng)前美國(guó)正處于加息周期，未來(lái)人民幣兌美元仍具有貶值壓力，投資者應(yīng)增加以美元為主的海外資產(chǎn)配置?！碧┻_(dá)宏利基金如是表示。

華夏基金首席策略分析師軒偉則認(rèn)為，在全球進(jìn)入大放水的時(shí)代，充裕的資金正在尋找估值洼地布局，也在消滅一切高收益資產(chǎn)，香港市場(chǎng)則同時(shí)具備這兩點(diǎn)關(guān)鍵特征。展望未來(lái)一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)短周期企穩(wěn)好轉(zhuǎn)，A股市場(chǎng)缺乏整體性機(jī)會(huì)，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控力度加強(qiáng)，“聰明”的資金已經(jīng)開(kāi)始布局港股洼地，香港市場(chǎng)正在迎來(lái)中長(zhǎng)期配置良機(jī)。

“與全球主要股市相比，香港市場(chǎng)仍處于估值洼地?！避巶ソ榻B說(shuō)，截至9月26日，恒生指數(shù)和恒生國(guó)企指數(shù)2016年動(dòng)態(tài)市盈率分別僅為11.6倍和8.1倍，顯著低于歐美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)估值，也低于印度、巴西、中國(guó)A股等市場(chǎng)。當(dāng)前AH股溢價(jià)指數(shù)仍處于相對(duì)高位，從行業(yè)估值來(lái)看，港股絕大多數(shù)板塊估值低于A股，尤其是在醫(yī)療保健、原材料、工業(yè)、信息技術(shù)等板塊。此外，香港市場(chǎng)股息率優(yōu)勢(shì)明顯，恒生國(guó)企指數(shù)和恒生指數(shù)近12個(gè)月股息率分別達(dá)到4.35%和3.44%，大幅高于滬深300和上證綜指。隨著日本和歐洲部分國(guó)家步入負(fù)利率時(shí)代，高股息資產(chǎn)成為全球較為稀缺的高收益資產(chǎn)，成為資金追逐和配置的對(duì)象。

“額度告急”和“產(chǎn)品迷你”兩大困局待解

除了業(yè)績(jī)今年前10月打一個(gè)翻身仗此外，還有一個(gè)導(dǎo)致QDII緊俏的原因之一，即額度吃緊。也就是說(shuō)，外管局一直未增加QDII額度。

據(jù)媒體報(bào)道，國(guó)家外匯管理局資本項(xiàng)目司司長(zhǎng)郭松日前表示，QDII總額度900億美元早于去年3月份用完，至今外匯局累計(jì)批準(zhǔn)QDII額度為899.93億美元。目前外匯局正在協(xié)調(diào)相關(guān)部門去申請(qǐng)新的額度，但在新額度獲批前將維持現(xiàn)狀。其中，保險(xiǎn)共有308.53億美元的額度，信托有77.50億美元，銀行有138.40億美元，包括券商、公募基金在內(nèi)的證券類額度有375.5億美元。

沒(méi)有新的額度，包括華夏、鵬華、廣發(fā)等大型公募旗下的QDII產(chǎn)品，自5月下旬以來(lái)就陸續(xù)暫停申購(gòu)，或暫停大額申購(gòu)及定投業(yè)務(wù)。據(jù)《投資者報(bào)》數(shù)據(jù)研究部統(tǒng)計(jì)，截至10月31日，納入統(tǒng)計(jì)的142只QDII產(chǎn)品中，有42只產(chǎn)品“暫停申購(gòu)”，34只產(chǎn)品“暫停大額申購(gòu)”，這兩類產(chǎn)品的占比達(dá)到了53.52%，超過(guò)了半數(shù)。另?yè)?jù)《投資者報(bào)》不完全統(tǒng)計(jì)，去年年初，就已經(jīng)獲批QDII資格的華能貴誠(chéng)信托和長(zhǎng)安信托，目前仍沒(méi)等到QDII投資額度，今年剛獲批QDII資格的英大信托、中糧信托和重慶信托同樣沒(méi)有獲得QDII投資額度。

除了“額度告急”現(xiàn)象普遍外，另一制約QDII產(chǎn)品的困局是規(guī)模偏小。據(jù)《投資者報(bào)》統(tǒng)計(jì)，截至10月31日，納入統(tǒng)計(jì)的142只QDII產(chǎn)品中，規(guī)模在1億元以下的“迷你基金”多達(dá)64只，占比45.07%，比例明顯偏高。面對(duì)“額度告急”和“產(chǎn)品迷你”如此尷尬的兩大困局，QDII基金無(wú)論對(duì)于公募還是投資者而言，都是一個(gè)兩難之選。

不過(guò)，盡管多數(shù)QDII業(yè)績(jī)喜人，但也有一些產(chǎn)品虧損嚴(yán)重。截至10月31日，廣發(fā)納斯達(dá)克生物科技美元今年來(lái)虧損達(dá)到24.79%，成為墊底QDII。那么，為何會(huì)逆勢(shì)出現(xiàn)虧損？對(duì)此，廣發(fā)基金回應(yīng)說(shuō)：“二季度納斯達(dá)克生物科技指數(shù)總體在底部震蕩整固的格局。二季度關(guān)于生物科技行業(yè)的消息不多，整個(gè)行業(yè)還在底部震蕩。今年生物科技行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑輸市場(chǎng)的原因，在于美國(guó)醫(yī)藥高藥價(jià)的問(wèn)題提交到了總統(tǒng)大選的議題，高藥價(jià)的問(wèn)題受到監(jiān)管層的關(guān)注，市場(chǎng)預(yù)期未來(lái)藥物價(jià)格有一定的壓力，從而對(duì)生物科技行業(yè)的盈利產(chǎn)生影響，所以相關(guān)公司的股價(jià)一直表現(xiàn)不佳。截至到上半年本基金的凈值增長(zhǎng)率為-22.85%，同期業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)收益率為-20.86%。三季度生物科技指數(shù)表現(xiàn)突出，安進(jìn)、百健等生物科技企業(yè)業(yè)績(jī)超預(yù)期刺激整個(gè)板塊，讓市場(chǎng)重新關(guān)注該板塊。三季度，本基金的凈值增長(zhǎng)率為12.95%，同期業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)收益率為11.96%?！?/p>

盡管業(yè)績(jī)暫時(shí)不佳，但對(duì)于后期能否提振業(yè)績(jī)，廣發(fā)基金并沒(méi)失去信心，并稱“展望四季度，我們認(rèn)為美國(guó)大選是一個(gè)重要的時(shí)點(diǎn)。今年生物科技行業(yè)表現(xiàn)弱于預(yù)期的原因，主要是美國(guó)大選中的候選人都拿醫(yī)藥行業(yè)不誠(chéng)實(shí)、提高藥價(jià)的事情、以及對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的藥價(jià)進(jìn)行限制，市場(chǎng)預(yù)期這樣會(huì)影響收入，所以今年的生物科技行業(yè)承壓。對(duì)于生物科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，大選將是候選人繼續(xù)攻擊藥企的時(shí)間窗口，屆時(shí)生物科技行業(yè)會(huì)表現(xiàn)弱于市場(chǎng)。但我們?nèi)匀豢春蒙锟萍夹袠I(yè)的長(zhǎng)期價(jià)值。在全球總體需求減弱的宏觀環(huán)境下，醫(yī)療的支出是少數(shù)影響較少的行業(yè)，在這一點(diǎn)上，醫(yī)療的長(zhǎng)期需求是沒(méi)有問(wèn)題的。而短期限藥價(jià)的影響只是一次性的影響，而且這次限藥價(jià)會(huì)增加市場(chǎng)并購(gòu)的機(jī)會(huì)。由于原來(lái)醫(yī)藥企業(yè)的估值較高，這次的估值下行有利于企業(yè)并購(gòu)，行業(yè)集中度會(huì)提升，有利于大藥企。所以我們繼續(xù)看好生物科技指數(shù)的長(zhǎng)期趨勢(shì)?！睆V發(fā)基金如是表示。

第10篇

關(guān)鍵詞：數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)元數(shù)據(jù)多維數(shù)據(jù)集OLAPETL銷售達(dá)成率

中圖分類號(hào)：TP392 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1007-9416（2012）03-0000-00

1、行業(yè)和學(xué)術(shù)背景

1.1醫(yī)藥銷售領(lǐng)域?qū)Q策支持的迫切需求

在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，信息對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。企業(yè)數(shù)據(jù)隨著時(shí)間和業(yè)務(wù)的發(fā)展不斷膨脹，“知識(shí)爆炸”和“信息爆炸”成了信息社會(huì)的常用詞匯。各企業(yè)建立的用來(lái)收集、存儲(chǔ)、管理業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，在相當(dāng)程度上提高了工作效率。然而，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用只是對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的處理，越來(lái)越不能滿足企業(yè)發(fā)展的對(duì)信息更深層次的需要。以我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)為例，隨著該行業(yè)對(duì)外開(kāi)放，醫(yī)藥企業(yè)將面臨來(lái)自美國(guó)、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家同行的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。為此，企業(yè)必須改變自己原有的經(jīng)營(yíng)模式，來(lái)面對(duì)來(lái)自各個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。因此，必須有支撐經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變的新型信息系統(tǒng)，為企業(yè)提供客戶分析、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品銷售分析和決策分析的支撐，為提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

然而，目前大部分醫(yī)藥生產(chǎn)銷售企業(yè)的信息系統(tǒng)，都是基于傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，這些系統(tǒng)存在著以下不足：

(1)各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)能夠處理的信息量有限，各部門之間能共享信息，企業(yè)決策者希望能夠以多種形式、多種角度來(lái)展現(xiàn)和分析銷售數(shù)據(jù)，但目前的業(yè)務(wù)系統(tǒng)對(duì)此卻無(wú)能為力。

(2)各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)雖然能夠記錄每天的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，但不能給出決策者更關(guān)心的諸如下一年的銷量、生產(chǎn)計(jì)劃等預(yù)測(cè)性數(shù)據(jù)，以支持決策。

傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)不能很好地支持決策，是因?yàn)樗敲嫦驑I(yè)務(wù)操作設(shè)計(jì)的，雖然能簡(jiǎn)化具體操作人員的勞動(dòng)強(qiáng)度，但不能對(duì)這些數(shù)據(jù)所包含的內(nèi)在信息進(jìn)行提取。因此，同其他行業(yè)一樣，在醫(yī)藥生產(chǎn)銷售領(lǐng)域，各個(gè)企業(yè)渴望建立一種新的系統(tǒng)，以滿足該領(lǐng)域?qū)Q策支持的需求。

1.2數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)滿足決策支持的需求

為了滿足各個(gè)行業(yè)對(duì)決策支持的需求，需要用新的技術(shù)或工程化方案來(lái)彌補(bǔ)原有數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的不足，把企業(yè)各個(gè)部門現(xiàn)有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)集成到新的系統(tǒng)中，以便提取有用的信息，幫助他們?cè)跇I(yè)務(wù)管理和發(fā)展上做出及時(shí)、正確的判斷，數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)技術(shù)就是因此產(chǎn)生的。

數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)是計(jì)算機(jī)和數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。如今信息處理部門的工作重點(diǎn)已經(jīng)不限于簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)收集和管理。在大量生產(chǎn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)積累的基礎(chǔ)上，企業(yè)內(nèi)部各級(jí)人員都希望能夠快速、交互并方便有效地從這些大量雜亂的數(shù)據(jù)中提取有意義的信息，決策者更希望能利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)指導(dǎo)企業(yè)決策和發(fā)掘企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由此可以看出，構(gòu)建數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的目的是建立一種體系化的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)環(huán)境，將分析決策所需的大量數(shù)據(jù)從傳統(tǒng)的操作環(huán)境中分離出來(lái)，使分散、不一致的操作數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成集成、統(tǒng)一的信息。企業(yè)內(nèi)部不同單位、不同角色的人員都可以在此單一的環(huán)境之下，通過(guò)運(yùn)用其中的數(shù)據(jù)與信息，發(fā)現(xiàn)全新的視野和新的問(wèn)題、新的分析與想法，進(jìn)而發(fā)展出制度化的決策系統(tǒng)，并獲取更多經(jīng)營(yíng)效益。

數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)也是適應(yīng)決策支持系統(tǒng)的需要而產(chǎn)生的。所采用的軟件產(chǎn)品應(yīng)該能夠支持決策過(guò)程的全部工作內(nèi)容。完整的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)是個(gè)十分龐大的系統(tǒng)，主要包括3個(gè)方面的內(nèi)容：數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)技術(shù)、聯(lián)機(jī)分析處理技術(shù)（OLAP）和數(shù)據(jù)挖掘（DataMining）技術(shù)。

1.3醫(yī)藥銷售領(lǐng)域決策支持需求的解決方案

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，醫(yī)藥生產(chǎn)銷售行業(yè)對(duì)決策支持系統(tǒng)的需求越來(lái)越迫切，不少醫(yī)藥生產(chǎn)銷售企業(yè)包括全球制藥巨頭也采用數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)技術(shù)，紛紛建立了自己的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)，用來(lái)支持企業(yè)的日常決策乃至戰(zhàn)略發(fā)展決策?？梢哉f(shuō)，數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)是為了決策支持而產(chǎn)生的，它既然能夠滿足不同行業(yè)的決策支持需求，當(dāng)然也能滿足醫(yī)藥銷售領(lǐng)域的需求。

筆者通過(guò)給一家全球知名的醫(yī)藥生產(chǎn)銷售企業(yè)成功實(shí)施數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)－“醫(yī)藥銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)”，可以得出結(jié)論：數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)技術(shù)能夠成功很好地滿足醫(yī)藥生產(chǎn)銷售企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，能夠滿足企業(yè)對(duì)決策支持的需求。

醫(yī)藥生產(chǎn)銷售企業(yè)建立數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)是為了改善公司現(xiàn)有計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)現(xiàn)狀，以滿足企業(yè)內(nèi)部用戶對(duì)藥品銷售、流通情況越來(lái)越多、越來(lái)越復(fù)雜的統(tǒng)計(jì)、分析、預(yù)測(cè)需求。它在保持現(xiàn)有應(yīng)用系統(tǒng)功能的基礎(chǔ)上，充分利用醫(yī)藥企業(yè)的各種數(shù)據(jù)源，包括藥品生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、和計(jì)劃數(shù)據(jù)等，對(duì)其進(jìn)行面向決策的數(shù)據(jù)重組，將其轉(zhuǎn)移到數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)中，并在該數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的基礎(chǔ)上建立面向最終用戶的基于決策支持的統(tǒng)計(jì)分析應(yīng)用系統(tǒng)和靈活的查詢系統(tǒng)。通過(guò)該數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)，用戶可以從各種不同的角度對(duì)藥品銷售計(jì)劃、完成情況和收益情況進(jìn)行深層次的統(tǒng)計(jì)和分析，使得企業(yè)對(duì)醫(yī)藥銷售分析與預(yù)測(cè)更快捷、更準(zhǔn)確和更科學(xué)，以幫助管理者和經(jīng)營(yíng)者正確決策。

1.4數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)基本概念介紹

“數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)（Data Warehouse）”這個(gè)名詞首次由號(hào)稱“數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)之父”的William H·Inmon提出。他在《構(gòu)建數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)》一書(shū)中指出，“數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)是面向主題的、集成的、穩(wěn)定的、隨時(shí)間變化的數(shù)據(jù)集合，用以支持經(jīng)營(yíng)管理中的決策制定過(guò)程?！彪S著人們對(duì)數(shù)據(jù)系統(tǒng)研究管理和維護(hù)的不但深入，對(duì)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)有如下幾個(gè)特點(diǎn)達(dá)成了共識(shí)：數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)中的數(shù)據(jù)是面向主題的、集成的、不可更新的、隨時(shí)間增加的，建立數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的目的是為了更好地支持決策分析。

提起數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)技術(shù)，一定要了解一些基本概念，在此做以下簡(jiǎn)單的介紹。如果想了解更多信息，請(qǐng)參見(jiàn)關(guān)于數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)方面的專著。

元數(shù)據(jù)（Meta Data），是關(guān)于數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)，類似數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)字典，是以概念、主題、集團(tuán)或?qū)哟蔚刃问浇⒌男畔⒔Y(jié)構(gòu)并記錄數(shù)據(jù)對(duì)象的位置。

數(shù)據(jù)集市（Data Mart），也被稱做“小型數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)”。如果說(shuō)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)是建立在企業(yè)級(jí)的數(shù)據(jù)模型之上的話，那么數(shù)據(jù)集市就是企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的一個(gè)子集，他主要面向部門級(jí)業(yè)務(wù)，并且只面向某個(gè)特定的主題。數(shù)據(jù)集市可以在一定程度上緩解訪問(wèn)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的瓶頸。

維度（Dimension），是多維數(shù)據(jù)集的結(jié)構(gòu)性特征，是事實(shí)數(shù)據(jù)表中用來(lái)描述數(shù)據(jù)分門別類的有組織的層次結(jié)構(gòu)。

多維數(shù)據(jù)集（Multi-Dimensional Data Set），也叫數(shù)據(jù)立方體，是一個(gè)包含維度和度量值的等結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)集合，通常從數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的子集構(gòu)造，通過(guò)多維數(shù)據(jù)集，可實(shí)現(xiàn)對(duì)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)中的數(shù)據(jù)進(jìn)行快速訪問(wèn)。

OLAP，聯(lián)機(jī)分析處理，對(duì)多維數(shù)據(jù)集進(jìn)行快速、穩(wěn)定一致和交互性的存取，允許管理決策人員對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入觀察的技術(shù)，我們平常經(jīng)常聽(tīng)到的諸如對(duì)數(shù)據(jù)的“鉆取（Drill）”和“切片（Slide）”就是OLAP通過(guò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的。根據(jù)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的方式，OLAP可分為基于多為數(shù)據(jù)庫(kù)的MOLAP和基于關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)的ROLAP兩種類型。

ETL，抽取（Extract）、轉(zhuǎn)換（Transform）和裝載（Load），是實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)從業(yè)務(wù)系統(tǒng)向數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)化的必要過(guò)程以及完成轉(zhuǎn)化需要使用的工具和策略。這個(gè)過(guò)程往往根據(jù)系統(tǒng)定義好的元數(shù)據(jù)，根據(jù)原有業(yè)務(wù)系統(tǒng)和數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的特點(diǎn)，一次性或者增量地把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化到數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)中。目前，好多數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)提供商提供了比較完善的ETL工具。

1.5從數(shù)據(jù)庫(kù)到數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的轉(zhuǎn)換

數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)是由數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)化而來(lái)，是以大型數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)作為基礎(chǔ)，附加在原有系統(tǒng)之上并存儲(chǔ)了從企業(yè)所有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)中獲取的綜合數(shù)據(jù)并能利用這些綜合數(shù)據(jù)為用戶提供處理過(guò)的有用的信息的應(yīng)用系統(tǒng)。

原有傳統(tǒng)型數(shù)據(jù)庫(kù)提供聯(lián)機(jī)業(yè)務(wù)處理功能（OLTP），主要按用戶的要求對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行查詢和處理。由于用戶需求的不斷提升，將它用于決策支持在功能和性能上都是不夠的，必須進(jìn)行改進(jìn)和更新，數(shù)據(jù)庫(kù)到數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的轉(zhuǎn)換是必須的。數(shù)據(jù)庫(kù)到數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的轉(zhuǎn)換，除了指系統(tǒng)功能的轉(zhuǎn)換之外，還包括數(shù)據(jù)的抽取和轉(zhuǎn)換。數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)換有時(shí)會(huì)很復(fù)雜，為了提高數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換的效率和性能，往往在數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間增加一個(gè)中間數(shù)據(jù)庫(kù)（Staging Tables），用以臨時(shí)存儲(chǔ)從業(yè)務(wù)系統(tǒng)中導(dǎo)出的數(shù)據(jù)，然后再根據(jù)導(dǎo)入策略定時(shí)或一次性將數(shù)據(jù)導(dǎo)入到數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)中。

1.6數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的體系化環(huán)境和數(shù)據(jù)組織

傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)是以單一的數(shù)據(jù)資源為中心，進(jìn)行業(yè)務(wù)處理、批處理等工作。而數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)技術(shù)具有分析處理等特點(diǎn)，它既是一種結(jié)構(gòu)和富有哲理性的方法，也是一種技術(shù)，也是存儲(chǔ)數(shù)據(jù)的一種形式。數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)彌補(bǔ)了傳統(tǒng)操作型數(shù)據(jù)庫(kù)以單一的數(shù)據(jù)資源為中心的缺點(diǎn)，發(fā)展出了一種新的體系化環(huán)境。

2、輝瑞制藥公司數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)解決方案

輝瑞公司是目前全球名列前茅的醫(yī)藥和保健品生產(chǎn)銷售企業(yè)。該公司的產(chǎn)品行銷全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。根據(jù)2011年福布斯全球200強(qiáng)企業(yè)統(tǒng)計(jì)表名，2011年輝瑞的全球總銷售額突破600億美元，利潤(rùn)150億美元。

這樣一個(gè)遍布全球的藥品生產(chǎn)和銷售企業(yè)，每天產(chǎn)生的生產(chǎn)和銷售數(shù)據(jù)的數(shù)量巨大可想而知。同時(shí)，由于這些數(shù)據(jù)散布在不同區(qū)域中功能各異的業(yè)務(wù)系統(tǒng)中，數(shù)據(jù)分散，不利于統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)共享，因此，如果沒(méi)有集成的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)管理統(tǒng)一管理，很難從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)能供決策分析使用的數(shù)據(jù)。

為了解決上述問(wèn)題，早在1996年，輝瑞就開(kāi)始著手實(shí)施數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)。當(dāng)時(shí)，輝瑞建立數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的總體目標(biāo)是：

實(shí)現(xiàn)藥品生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)分析、挖掘和知識(shí)發(fā)現(xiàn)。

數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)不僅要存儲(chǔ)藥品生產(chǎn)和銷售數(shù)據(jù)，同時(shí)還要存儲(chǔ)與制藥相關(guān)的諸 如生物、政策上的以及倉(cāng)儲(chǔ)方面的信息。

為了達(dá)到以上目標(biāo)，輝瑞制藥公司建立數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、集成異構(gòu)數(shù)據(jù)時(shí)必須要解決以下問(wèn)題：

先要建立一個(gè)或幾個(gè)區(qū)域性的中央數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)，也稱基礎(chǔ)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)。由于輝瑞公司業(yè)務(wù)遍布全球，不適合建立大集中式的、統(tǒng)一的中央數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，否則非常難以實(shí)施。

依據(jù)區(qū)域性數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，要建立統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)視圖，以保證不同區(qū)域數(shù)據(jù)分析的角度和層次是一致的。

依據(jù)區(qū)域性數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，要建立一個(gè)輝瑞和第三方數(shù)據(jù)抽取的知識(shí)庫(kù)。

數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)建設(shè)的重點(diǎn)應(yīng)放在數(shù)據(jù)集成的方案上，并非前端的展現(xiàn)工具。

在數(shù)據(jù)的使用上，集成的數(shù)據(jù)應(yīng)該更容易獲取、比較、交換和操縱。

1996年，全球知名數(shù)據(jù)庫(kù)（數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)）提供商ORACLE公司根據(jù)輝瑞公司的業(yè)務(wù)運(yùn)行特點(diǎn)和數(shù)據(jù)整合的需求，為其提供了一個(gè)完整的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)解決方案，簡(jiǎn)單介紹如下：

輝瑞制藥公司不僅要集成本公司內(nèi)部的生產(chǎn)、銷售數(shù)據(jù)，而且還要繼承與行業(yè)相關(guān)的外部數(shù)據(jù)。因此，在數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)建設(shè)過(guò)程中，必須考慮內(nèi)部數(shù)據(jù)與外部數(shù)據(jù)的融合。

輝瑞數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的體系ETL層抽取來(lái)自輝瑞內(nèi)部、外部以及第三方的數(shù)據(jù)。將數(shù)據(jù)暫存在在臨時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)（Staging Tables）中。然后再進(jìn)入中央數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)中。根據(jù)數(shù)據(jù)使用者的需求，數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)里的數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)整理進(jìn)入不同的數(shù)據(jù)集市（DataMart）中，以便通過(guò)OLAP工具展現(xiàn)出來(lái)。與此類似，我國(guó)的西安楊森公司也使用了國(guó)內(nèi)一家IT公司為其開(kāi)發(fā)的基于OLAP的銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，致力于此方面研究和利用，這里不再祥述。

經(jīng)過(guò)以上介紹，我們可以知道，大多數(shù)醫(yī)藥公司已經(jīng)或正在建設(shè)自己的銷售分析系統(tǒng)。使用的技術(shù)也是多種多樣。有的企業(yè)建立在大型中央數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)之上，有的直接利用關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)加上BI工具。有的則找專業(yè)IT公司為自己開(kāi)發(fā)。每種方案都有各自的優(yōu)勢(shì)，也有各自的缺點(diǎn)。建立一套數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，除了滿足企業(yè)的功能需求外，還要考慮公司的資源投入、信息化策略等問(wèn)題，結(jié)合BI前端OLAP展現(xiàn)工具，很好地將業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)整合到數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)中，并根據(jù)數(shù)據(jù)分析的需要，通過(guò)定制數(shù)據(jù)立方體，以豐富的表現(xiàn)形式展現(xiàn)分析數(shù)據(jù)。系統(tǒng)除了滿足企業(yè)對(duì)銷售數(shù)據(jù)分析的功能需求外，還滿足了公司信息化整體策略和風(fēng)格。

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第11篇

1、用于企業(yè)融資、對(duì)外招商合作的可行性研究報(bào)告。此類研究報(bào)告通常要求市場(chǎng)分析準(zhǔn)確、投資方案合理、并提供競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷計(jì)劃、管理方案、技術(shù)研發(fā)等實(shí)際運(yùn)作方案。

2、用于國(guó)家發(fā)展和改革委(以前的計(jì)委)立項(xiàng)的可行性研究報(bào)告。此文件是根據(jù)《中華人民共和國(guó)行政許可法 》和《中華人民共和國(guó)國(guó)務(wù)院令 》而編寫，是大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目立項(xiàng)的基礎(chǔ)文件，發(fā)改委根據(jù)可行性研究報(bào)告進(jìn)行核準(zhǔn)、備案或批復(fù)，決定某個(gè)項(xiàng)目是否實(shí)施。另外醫(yī)藥企業(yè)在申請(qǐng)相關(guān)證書(shū)時(shí)也需要編寫可行性研究報(bào)告。

3、用于銀行貸款的可行性研究報(bào)告。商業(yè)銀行在前進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估時(shí)，需要項(xiàng)目方出具詳細(xì)的可行性研究報(bào)告，對(duì)于國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行等國(guó)內(nèi)銀行，該報(bào)告由甲級(jí)資格單位出具，通常不需要再組織專家評(píng)審,部分銀行的貸款可行性研究報(bào)告不需要資格，但要求融資方案合理，分析正確，信息全面。另外在申請(qǐng)國(guó)家的相關(guān)政策支持資金 、工商注冊(cè)時(shí)往往也需要編寫可行性研究報(bào)告，該文件類似用于銀行貸款的可研報(bào)告。

4、用于申請(qǐng)進(jìn)口設(shè)備免稅。主要用于進(jìn)口設(shè)備免稅用的可行性研究報(bào)告，申請(qǐng)辦理中外合資企業(yè)、內(nèi)資企業(yè)項(xiàng)目確認(rèn)書(shū)的項(xiàng)目需要提供項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。

5、用于境外投資項(xiàng)目核準(zhǔn)的可行性研究報(bào)告。企業(yè)在實(shí)施走出去戰(zhàn)略，對(duì)國(guó)外礦產(chǎn)資源和其他產(chǎn)業(yè)投資時(shí)，需要編寫可行性研究報(bào)告報(bào)給國(guó)家發(fā)展和改革委或省發(fā)改委，需要申請(qǐng)中國(guó)進(jìn)出口銀行境外投資重點(diǎn)項(xiàng)目信貸支持時(shí)，也需要可行性研究報(bào)告。

在上述五種可研中，2、3、4準(zhǔn)入門檻最高，需要編寫單位擁有工程咨詢資格，該資格由國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)頒發(fā)，分為甲級(jí)、乙級(jí)、丙級(jí)三個(gè)等級(jí)，其中甲級(jí)資質(zhì)最高，全國(guó)具備工程咨詢甲級(jí)資質(zhì)的單位有幾十家.

各類可行性研究?jī)?nèi)容側(cè)重點(diǎn)差異較大，但一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1.投資必要性。主要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)的結(jié)果，以及有關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策等因素，論證項(xiàng)目投資建設(shè)的必要性。

2.技術(shù)的可行性。 主要從事項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)角度，合理設(shè)計(jì)技術(shù)方案，并進(jìn)行比選和評(píng)價(jià)。

3.財(cái)務(wù)可行性。主要從項(xiàng)目及投資者的角度，設(shè)計(jì)合理財(cái)務(wù)方案，從企業(yè)理財(cái)?shù)慕嵌冗M(jìn)行資本預(yù)算，評(píng)價(jià)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)盈利能力，進(jìn)行投資決策，并從融資主體(企業(yè))的角度評(píng)價(jià)股東投資收益、現(xiàn)金流量計(jì)劃及債務(wù)清償能力。

4.組織可行性。制定合理的項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃、設(shè)計(jì)合理組織機(jī)構(gòu)、選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員、建立良好的協(xié)作關(guān)系、制定合適的培訓(xùn)計(jì)劃等，保證項(xiàng)目順利執(zhí)行。

5.經(jīng)濟(jì)可行性。主要是從資源配置的角度衡量項(xiàng)目的價(jià)值，評(píng)價(jià)項(xiàng)目在實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)、有效配置經(jīng)濟(jì)資源、增加供應(yīng)、創(chuàng)造就業(yè)、改善環(huán)境、提高人民生活等方面的效益。例如：

首先，從經(jīng)濟(jì)效益上講，而本系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，為統(tǒng)計(jì)人員工作效率帶來(lái)了一個(gè)質(zhì)的飛躍.

第一，本系統(tǒng)的運(yùn)行可以代替人工進(jìn)行許多繁雜的勞動(dòng);

第二，本系統(tǒng)的運(yùn)行可以節(jié)省許多資源;

第三，本系統(tǒng)的運(yùn)行可以大大的提高統(tǒng)計(jì)人員的工作效率;

其次是，從所需投入來(lái)講，對(duì)于一個(gè)中小型的圖書(shū)館管理系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，他的投資成本是十分的低。應(yīng)該不會(huì)超過(guò)5000元。

所以，此系統(tǒng)在經(jīng)濟(jì)上也是可行的。

6.社會(huì)可行性。主要分析項(xiàng)目對(duì)社會(huì)的影響，包括政治體制、方針政策、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、法律道德、宗教民族、婦女兒童及社會(huì)穩(wěn)定性等。

7.風(fēng)險(xiǎn)因素及對(duì)策。主要是對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)及社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)等因素進(jìn)行評(píng)價(jià)，制定規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策，為項(xiàng)目全過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)管理提供依據(jù)。

一般可行性研究報(bào)告的主要內(nèi)容和要求如下：

(一)基本情況：中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)名稱、法定地址、宗旨、經(jīng)營(yíng)范圍和規(guī)模;合營(yíng)各方名稱、注冊(cè)國(guó)家、法定地址和法定代表人姓名、職務(wù)、國(guó)籍;企業(yè)總投資、注冊(cè)資本股本額(自有資金額、合營(yíng)各方出資比例、出資方式、股本交納期限);合營(yíng)期限、合營(yíng)方利潤(rùn)分配及虧損分擔(dān)比例;項(xiàng)目建議書(shū)的審批文件;可行性研究報(bào)告的負(fù)責(zé)人名單;可行性研究報(bào)告的概況、結(jié)論、問(wèn)題和建議。

(二)產(chǎn)品生產(chǎn)安排及其依據(jù)。要說(shuō)明國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求情況和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的情況，以及國(guó)內(nèi)外當(dāng)前已有的和在建的生產(chǎn)裝備能力。

(三)物料供應(yīng)安排(包括能源和交通運(yùn)輸)及其依據(jù)。

(四)項(xiàng)目地址選擇及其依據(jù)。

(五)技術(shù)裝備和工藝過(guò)程的選擇及其依據(jù)(包括國(guó)內(nèi)外設(shè)備分批交貨的安排)。

(六)生產(chǎn)組織安排(包括職工總數(shù)、構(gòu)成、來(lái)源和經(jīng)營(yíng)管理)及其依據(jù)。

(七)環(huán)境污染治理和勞動(dòng)安全保護(hù)、衛(wèi)生設(shè)施及其依據(jù)。

(八)建設(shè)方式、建設(shè)進(jìn)度安排及其依據(jù)。

(九)資金籌措及其依據(jù)(包括廠房、設(shè)備入股計(jì)算的依據(jù))。

(十)外匯收支安排及其依據(jù)。

第12篇

二、指導(dǎo)思想、遵循的原則及任務(wù)目標(biāo)

（一）指導(dǎo)思想

以發(fā)展為主題，以資源優(yōu)勢(shì)為依托，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，以科技創(chuàng)新為支撐，以開(kāi)發(fā)區(qū)為平臺(tái)，以招商引資為手段，堅(jiān)持“以藥興市，以藥富民”的發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)、北藥種植養(yǎng)殖基地、藥材市場(chǎng)和藥業(yè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)等重點(diǎn)工程，推動(dòng)我市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、經(jīng)營(yíng)規(guī)?；?、產(chǎn)品系列化發(fā)展，叫響“中國(guó)北藥之鄉(xiāng)”，把建成省外敷藥基地、全國(guó)北藥種植基地、藥品流通和中藥材（品）集散地。

（二）遵循的原則

1、堅(jiān)持資源永續(xù)利用的原則。正確處理資源開(kāi)發(fā)和合理保護(hù)的關(guān)系，把發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)結(jié)合起來(lái)，與生態(tài)市建設(shè)結(jié)合起來(lái)，與全面建設(shè)小康社會(huì)結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展和資源的永續(xù)利用。

2、堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施的原則。把藥業(yè)規(guī)劃納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃，突出藥業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域建設(shè)重點(diǎn)，分階段實(shí)施，逐步將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)培育成我市支柱產(chǎn)業(yè)，把建成藥業(yè)大市和藥業(yè)強(qiáng)市。

3、堅(jiān)持以政府為導(dǎo)向，企業(yè)、農(nóng)戶為主體的原則。政府扮演支持者、宏觀調(diào)控者和公共服務(wù)者角色，引導(dǎo)規(guī)范企業(yè)、北藥種植戶成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展主體，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面力量，堅(jiān)持“誰(shuí)投資、誰(shuí)受益”原則，建立多元化投融資機(jī)制，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，廣泛動(dòng)員社會(huì)力量共同參與，加快藥業(yè)發(fā)展。

4、堅(jiān)持醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展的原則。從實(shí)際出發(fā)，大力發(fā)展北藥名優(yōu)產(chǎn)品的同時(shí)，加快醫(yī)療器械、新型包裝材料等配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。利用醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，向相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，在化妝品、保健食品、食品添加劑、飼料添加劑和植物農(nóng)藥等產(chǎn)業(yè)方面取得新成果，形成多元化發(fā)展的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)新格局。

（三）任務(wù)目標(biāo)

1、總的目標(biāo)

（1）北藥生產(chǎn)。按照生態(tài)市建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求，在鞏固已有藥材生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)發(fā)展黃芪、五味子、刺五加、防風(fēng)、平貝、人參、丹參、龍膽草、甘草、林蛙等具有資源優(yōu)勢(shì)、地域特點(diǎn)的道地藥材品種，進(jìn)一步擴(kuò)大藥材和藥用原材料作物種植面積。結(jié)合農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，建成一批集綜合性和專業(yè)性較強(qiáng)的北藥種植園、北藥高技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、北藥良種示范園，形成以為中心，輻射周邊、帶動(dòng)全省，不同類型和種類的藥材及藥用原材料作物生產(chǎn)體系，拓展藥用動(dòng)物養(yǎng)殖領(lǐng)域，為北藥加工提供充足原料。

（2）藥材（品）加工制造。突出科技強(qiáng)企，壯大藥業(yè)企業(yè)總量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級(jí)，發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì)，把建成藥業(yè)大市、藥業(yè)強(qiáng)市，把我市的藥品（藥材）加工制造業(yè)建設(shè)成為體系完整、特色突出、優(yōu)勢(shì)明顯、關(guān)聯(lián)配套、互為動(dòng)力的藥業(yè)（藥材）加工產(chǎn)業(yè)體系。

（3）藥材（品）流通貿(mào)易服務(wù)體系建設(shè)。充分發(fā)揮市場(chǎng)先導(dǎo)作用，把建設(shè)成集藥材、藥品流通、監(jiān)測(cè)質(zhì)控、配送服務(wù)、信息交流、藥品博覽展示于一體的最具乃至全國(guó)特色的流通貿(mào)易服務(wù)中心。

2、階段目標(biāo)

第一階段：以gap、gmp、gsp為目標(biāo)，鋪攤子、搭架子，初步形成以市場(chǎng)為導(dǎo)向，企業(yè)為主體的政府、企業(yè)、農(nóng)戶三贏機(jī)制，形成產(chǎn)供銷、產(chǎn)學(xué)研一體化的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系。建立平貝、五味子、刺五加3個(gè)品種gap生產(chǎn)基地，擴(kuò)大北藥試驗(yàn)示范研究，擴(kuò)大良種基地面積，北藥種植面積達(dá)2.1萬(wàn)畝。在藥業(yè)企業(yè)已有一定實(shí)力的基礎(chǔ)上，加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組建藥業(yè)集團(tuán)公司。制藥企業(yè)總數(shù)達(dá)到15戶，產(chǎn)值8億元，稅收5000萬(wàn)元。

三、重點(diǎn)規(guī)劃任務(wù)

2、強(qiáng)化措施，創(chuàng)建現(xiàn)代藥業(yè)工業(yè)企業(yè)體系。一是加快醫(yī)藥工業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。鼓勵(lì)制藥企業(yè)進(jìn)行改組、改造，加速產(chǎn)品升級(jí)換代，突出各自特色和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。加快推進(jìn)現(xiàn)有藥業(yè)企業(yè)gmp改造，大力實(shí)施調(diào)高、調(diào)優(yōu)、調(diào)強(qiáng)、促大等戰(zhàn)略措施，使藥業(yè)企業(yè)得到升級(jí)，加快發(fā)展。二是組建研發(fā)機(jī)構(gòu)。引導(dǎo)制藥企業(yè)自建孵化器，大力發(fā)展生物制藥和北藥研發(fā)系列產(chǎn)品，并積極進(jìn)入臨床。各企業(yè)都要做到生產(chǎn)一批、儲(chǔ)備一批、研發(fā)一批，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力。三是鼓勵(lì)企業(yè)向科研院所、優(yōu)勢(shì)企業(yè)掛靠。積極與中國(guó)藥科大學(xué)、省中醫(yī)藥大學(xué)、省中藥研究所等藥品科研機(jī)構(gòu)、醫(yī)學(xué)院校聯(lián)合掛靠，達(dá)到人才、設(shè)備共享，形成產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體。充分抓住國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名制藥企業(yè)對(duì)外擴(kuò)張機(jī)遇，與國(guó)藥集團(tuán)、哈藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥集團(tuán)等企業(yè)實(shí)施聯(lián)合掛靠，通過(guò)入股、合資合作、共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)等多種形式，壯大企業(yè)規(guī)模、技術(shù)和實(shí)力。四是促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品出口。培育制藥出口企業(yè)，幫助辦理進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，企業(yè)要按照國(guó)際fdo標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，在藥品包裝、工藝、原料等方面不斷創(chuàng)新，增加出口種類和品種，要不斷與國(guó)外制藥企業(yè)進(jìn)行交流與合作，逐步打入亞洲、歐洲、非洲、北美洲市場(chǎng)，提升我市對(duì)外開(kāi)放水平。五是組建藥業(yè)集團(tuán)。以建立現(xiàn)代企業(yè)為目標(biāo)，打破不同所有制界限，鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)行產(chǎn)權(quán)整合，推行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，產(chǎn)學(xué)研、貿(mào)工農(nóng)相結(jié)合，組建制藥集團(tuán)，走醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展之路，增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、擴(kuò)大營(yíng)銷，全面拓展藥業(yè)流通領(lǐng)域。一是建立北藥集散地。堅(jiān)持“誰(shuí)投資、誰(shuí)經(jīng)營(yíng)、誰(shuí)受益”原則，以藥材公司為載體，建立北藥集散地，建立質(zhì)量保證體系，加強(qiáng)監(jiān)督管理，規(guī)范藥材藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)行為，創(chuàng)造平等交易和公平競(jìng)爭(zhēng)的良好市場(chǎng)環(huán)境。鼓勵(lì)企業(yè)、經(jīng)銷大戶到大型藥材市場(chǎng)設(shè)立窗口，不斷拓展銷地市場(chǎng)。二是培育藥品流通企業(yè)。加快配套設(shè)施建設(shè)，積極通過(guò)gsp認(rèn)證，提升企業(yè)資質(zhì)。加快企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，營(yíng)銷人員大專以上學(xué)歷要達(dá)到50%以上。完善銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，通過(guò)總經(jīng)銷、區(qū)域、終端銷售、廣告宣傳促銷、醫(yī)學(xué)專業(yè)推銷等方式，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道，提高市場(chǎng)覆蓋率。積極引進(jìn)大型藥品流通企業(yè)，鼓勵(lì)制藥企業(yè)與藥品流通企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，積極參與或融入國(guó)內(nèi)外大型藥品銷售公司，逐步收購(gòu)或控股一些重點(diǎn)城市的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)或配送中心，組建全國(guó)性的藥品連鎖店。三是準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息。編制我市藥業(yè)網(wǎng)頁(yè)，建立完善農(nóng)業(yè)信息“村村通”、農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和農(nóng)業(yè)技術(shù)110，廣泛宣傳我市北藥資源、政策信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)與各大制藥企業(yè)的聯(lián)系，及時(shí)、準(zhǔn)確了解和掌握國(guó)內(nèi)外最新的市場(chǎng)信息，做出科學(xué)的市場(chǎng)分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，不斷優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式和發(fā)展戰(zhàn)略，指導(dǎo)藥業(yè)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。四是實(shí)施名牌戰(zhàn)略。樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)、營(yíng)銷意識(shí)，面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，采用先進(jìn)加工設(shè)備、工藝和技術(shù)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)高質(zhì)量、有特色的優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品，及時(shí)搶抓機(jī)遇，強(qiáng)化營(yíng)銷，迅速搶占市場(chǎng)。鼓勵(lì)企業(yè)與國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)行聯(lián)牌經(jīng)營(yíng)，通過(guò)“聯(lián)牌、靠牌、引牌”，走出一條“以名牌搶占市場(chǎng)，以名牌促發(fā)展，以名牌求效益”的名牌之路。五是發(fā)揮政府在市場(chǎng)開(kāi)拓中的作用。強(qiáng)化政府部門的組織協(xié)調(diào)、宏觀調(diào)控職能，按照市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)變動(dòng)趨勢(shì)引導(dǎo)生產(chǎn)。加快流通體制改革，實(shí)行多渠道、少環(huán)節(jié)、開(kāi)放式經(jīng)營(yíng)，解決地區(qū)分割、流通不暢，環(huán)節(jié)多、費(fèi)用高等問(wèn)題。各相關(guān)部門要高度負(fù)責(zé)，以開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)、搞活產(chǎn)品流通，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)增收為己任，幫助企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓北藥產(chǎn)品及加工產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，重點(diǎn)解決賣藥難問(wèn)題。

4、科技創(chuàng)新，提高醫(yī)藥行業(yè)整體實(shí)力。一是推進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)信息化。以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，充分利用信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，改造傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。制藥企業(yè)要普遍推廣、使用計(jì)算機(jī)在線控制技術(shù)，實(shí)現(xiàn)制藥過(guò)程程序化、自動(dòng)化。完善拓展藥業(yè)行業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系，積極發(fā)展電子商務(wù)，全部開(kāi)通互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上信息、信息查詢。二是加快新藥開(kāi)發(fā)步伐。堅(jiān)持新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、仿制藥品開(kāi)發(fā)、老產(chǎn)品改進(jìn)并重，做到仿中有創(chuàng)、創(chuàng)中有闖，加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度，提高產(chǎn)品檔次，形成以大型企業(yè)為主體的科技創(chuàng)新、新藥開(kāi)發(fā)體系。三是加快人才開(kāi)發(fā)。依托牡丹江醫(yī)學(xué)院、省中醫(yī)學(xué)院、哈爾濱醫(yī)科大學(xué)等大專院校相關(guān)專業(yè)，建立不同層次的人才培育體系，培育較高層次的醫(yī)藥人才；完善市職教中心功能，建立培養(yǎng)初級(jí)藥業(yè)人才和勞動(dòng)力的醫(yī)藥職業(yè)教育體系，保證藥業(yè)發(fā)展對(duì)高素質(zhì)人才和勞動(dòng)力的需求。采取引進(jìn)來(lái)、走出去的方式加快醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)人才開(kāi)發(fā)，引進(jìn)科技和管理人才講學(xué)，培訓(xùn)科技產(chǎn)業(yè)化技術(shù)骨干、管理人才，培養(yǎng)我市掌握現(xiàn)代化科技的新一代藥農(nóng)和專業(yè)技師。進(jìn)一步改革和完善企業(yè)用人機(jī)制，在用好現(xiàn)有人才的同時(shí)，重視選拔學(xué)科帶頭人和優(yōu)秀的廠長(zhǎng)經(jīng)理，積極鼓勵(lì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和專業(yè)技術(shù)人員到國(guó)外高等院校、科研院所和先進(jìn)企業(yè)深造、更新知識(shí)技能，培養(yǎng)和造就一支實(shí)力雄厚、穩(wěn)定的藥業(yè)科技和管理隊(duì)伍。爭(zhēng)取兩年初見(jiàn)成效，三年明顯見(jiàn)效，五年初步形成穩(wěn)定的科技和管理隊(duì)伍。

四、保障措施

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立由市政府主要領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)及醫(yī)藥行業(yè)方面的專家顧問(wèn)組成的市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)由市長(zhǎng)擔(dān)任，下設(shè)辦公室，設(shè)在藥品食品監(jiān)督管理局，工作人員由相關(guān)部門抽調(diào)。領(lǐng)導(dǎo)小組主要負(fù)責(zé)全市藥業(yè)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，制定全市藥業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，規(guī)劃、部署和組織新產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新；及時(shí)研究解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中的重大問(wèn)題；幫助制藥企業(yè)解決實(shí)際困難，扶持一批帶動(dòng)力強(qiáng)、輻射面廣的龍頭和骨干企業(yè)，加速推進(jìn)藥業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。下設(shè)3個(gè)專題推進(jìn)組。①北藥基地建設(shè)組。辦公室設(shè)在市農(nóng)委，組長(zhǎng)由主管農(nóng)業(yè)的副市長(zhǎng)擔(dān)任，成員單位由農(nóng)委、科技局、林業(yè)局、藥監(jiān)局等部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組成。負(fù)責(zé)制定基地發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)行組織協(xié)調(diào)、種植落實(shí)、信息反饋、技術(shù)指導(dǎo)等。農(nóng)委牽頭負(fù)責(zé)中藥材種植基地建設(shè)；由市林業(yè)局和柴河、大、3個(gè)森工局負(fù)責(zé)野生中藥材的保護(hù)與開(kāi)發(fā)。②藥業(yè)加工組。辦公室設(shè)在經(jīng)濟(jì)局，組長(zhǎng)由主管工業(yè)和主管開(kāi)發(fā)區(qū)的政府副市長(zhǎng)擔(dān)任，成員由經(jīng)濟(jì)局、藥監(jiān)局、開(kāi)發(fā)區(qū)、科技局等部門組成。負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)改造任務(wù)的指導(dǎo)、督促檢查、信息反饋等。③企業(yè)流通組。辦公室設(shè)在市食品藥品監(jiān)督管理局，組長(zhǎng)由主管工業(yè)的副市長(zhǎng)擔(dān)任，成員由藥監(jiān)局、經(jīng)濟(jì)局、農(nóng)委組成。負(fù)責(zé)組建流通企業(yè)，擴(kuò)大銷售渠道，打造知名品牌等。各職能部門要切實(shí)發(fā)揮作用，認(rèn)真落實(shí)規(guī)劃任務(wù)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要制定出每個(gè)年度的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為全市藥業(yè)發(fā)展創(chuàng)造最優(yōu)的政策環(huán)境和服務(wù)環(huán)境。

2、強(qiáng)化政策扶持。①建立醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)專項(xiàng)資金和獎(jiǎng)勵(lì)資金，用于新藥研發(fā)、貸款抵押擔(dān)保、獎(jiǎng)勵(lì)為研發(fā)新藥做出突出貢獻(xiàn)的人員等。②各部門圍繞我市北藥資源積極向國(guó)家、省申請(qǐng)資金、項(xiàng)目，并開(kāi)辟“綠色通道”，設(shè)立專項(xiàng)貸款支持北藥基地建立、發(fā)展。③對(duì)新建、盤活、改制制藥企業(yè)，市財(cái)政將在企業(yè)所繳納土地出讓金地方分成部分拿出一定比例資金支持企業(yè)發(fā)展；對(duì)技術(shù)含量高、市場(chǎng)前景好的企業(yè)新上技改項(xiàng)目，在一定條件下給予適當(dāng)貼息。④制藥企業(yè)與省內(nèi)、國(guó)內(nèi)知名企業(yè)掛靠、聯(lián)牌經(jīng)營(yíng)的，視貢獻(xiàn)予以重獎(jiǎng)。⑤爭(zhēng)取國(guó)家減免稅政策，扶持企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新藥產(chǎn)品，增強(qiáng)研發(fā)能力。⑥對(duì)獲得省級(jí)、國(guó)家名牌產(chǎn)品或中國(guó)馳名商標(biāo)的，給予企業(yè)一定比例的資金獎(jiǎng)勵(lì)。⑦積極解決好醫(yī)藥制藥企業(yè)的科技和管理人才的戶口、住房、家屬就業(yè)、個(gè)人科研基金申請(qǐng)，子女入學(xué)等后顧之憂，為其提供一切便利條件。⑧新建制藥企業(yè)，建設(shè)期間免收一切地方行政事業(yè)性收費(fèi)。企業(yè)所得稅地方分成部分，十年內(nèi)全額投入企業(yè)，扶持企業(yè)發(fā)展。推行一站式辦公、一次性辦結(jié)服務(wù)，投資企業(yè)所需辦理的各項(xiàng)手續(xù)，全部由市企業(yè)服務(wù)中心負(fù)責(zé)代辦、領(lǐng)辦，相關(guān)手續(xù)只收工本費(fèi)。⑨針對(duì)企業(yè)特殊情況，采取一事一議、特事特辦的辦法給予優(yōu)惠。

3、加大招商引資力度。一是以商招商。通過(guò)政策、資金手段，扶持現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展，建立市招商引資工作良好信譽(yù)，依托雪都制藥、五環(huán)制藥、康寶藥業(yè)、林海雪原藥業(yè)等制藥企業(yè)的宣傳紐帶作用，積極向外聯(lián)絡(luò)，吸引外來(lái)企業(yè)到投資辦廠。二是定向招商。根據(jù)北藥種植基地及品種，由藥監(jiān)局、科技局、農(nóng)委負(fù)責(zé)，確定重點(diǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，以優(yōu)勢(shì)資源吸引外來(lái)投資者。加強(qiáng)對(duì)全國(guó)制藥企業(yè)的了解，重點(diǎn)選擇東北區(qū)域、兼顧全國(guó)制藥企業(yè)，主動(dòng)出擊，宣傳資源、政策、區(qū)位等優(yōu)勢(shì)，吸引投資。計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)、藥監(jiān)、科技、農(nóng)委等部門每年要與4—6家企業(yè)有實(shí)質(zhì)性洽談。三是上門招商。根據(jù)搜集整理的制藥企業(yè)信息，由藥監(jiān)局牽頭，經(jīng)濟(jì)、計(jì)劃、科技、農(nóng)委、開(kāi)發(fā)區(qū)等部門組成工作組，有針對(duì)性的選擇重點(diǎn)制藥企業(yè)，每年不少于兩次集中、分片上門招商。四是委托招商。由招商局牽頭，其它相關(guān)部門配合，委托知名的醫(yī)藥設(shè)計(jì)、藥品經(jīng)銷商、科研部門作為全市的招商，利用自身接觸范圍廣、信息渠道通暢的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展招商活動(dòng)。同時(shí)，要在全國(guó)一些有影響的藥材市場(chǎng)、制藥企業(yè)相對(duì)集中的城市，不定期召開(kāi)藥業(yè)招商引資洽談會(huì)，宣傳的資源、項(xiàng)目和政策，為拓展知名度，加快藥業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好條件。

五、近期重點(diǎn)任務(wù)

為強(qiáng)力推進(jìn)藥業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)本規(guī)劃預(yù)期目標(biāo)，近期重點(diǎn)做好以下三方面工作。

1、做大北藥種植基地。推進(jìn)北藥基地規(guī)?；?、規(guī)范化發(fā)展， 年全市北藥種植面積達(dá)0.9萬(wàn)畝。主栽品種平貝3500畝，五味子500畝，刺五加3000畝，黃芪200畝，沙參650畝，龍膽草700畝，防風(fēng)150畝，鹿存欄500頭，養(yǎng)蠶500把，養(yǎng)殖林蛙面積1萬(wàn)公頃。一是制定政策，完善機(jī)制，保證北藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。最大限度用活用好國(guó)家和省市關(guān)于北藥發(fā)展的優(yōu)惠政策。開(kāi)辟“綠色通道”，設(shè)立北藥發(fā)展專項(xiàng)貸款，制定風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和損失補(bǔ)償政策，在北藥基地生產(chǎn)上開(kāi)展農(nóng)業(yè)災(zāi)害保險(xiǎn)，逐步建立北藥生產(chǎn)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的長(zhǎng)效機(jī)制。在企業(yè)與種植戶的利益聯(lián)結(jié)上，重點(diǎn)嘗試企業(yè)與農(nóng)戶采取“反租倒包”的形式，按照企業(yè)要求，從基地北藥品種的選育、引進(jìn)、種植（養(yǎng)殖）、加工、產(chǎn)品包裝、商標(biāo)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)控、統(tǒng)一規(guī)范。嚴(yán)格執(zhí)行野生藥材資源管理有關(guān)規(guī)定，對(duì)全市野生藥材資源區(qū)域、采集、責(zé)任等進(jìn)行明確規(guī)定，實(shí)現(xiàn)野生藥材的永續(xù)利用。二是堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，基地示范，實(shí)施北藥品牌戰(zhàn)略。北藥種植、養(yǎng)殖基地建設(shè)要做到與中成藥企業(yè)原料供應(yīng)、商業(yè)企業(yè)貨源供應(yīng)相結(jié)合，重點(diǎn)發(fā)展黃芪、五味子、刺五加、防風(fēng)、平貝、龍膽草等具有資源優(yōu)勢(shì)、地域特點(diǎn)的道地藥材品種。

藥監(jiān)局對(duì)藥材生產(chǎn)過(guò)程實(shí)行全程監(jiān)控，確保藥材生產(chǎn)符合gap質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 年在 鎮(zhèn)二十二村建立2000畝的平貝生產(chǎn)示范基地，在柴河鎮(zhèn)長(zhǎng)石村、鎮(zhèn)馬北村建立2個(gè)蠶養(yǎng)殖基地， 年做好平貝生產(chǎn)示范基地gap認(rèn)證前期準(zhǔn)備工作。以我市農(nóng)友北藥開(kāi)發(fā)研究所為基礎(chǔ)，與東北農(nóng)業(yè)大學(xué)等大專院校、科研單位進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合。積極引進(jìn)北藥新品種和優(yōu)良品種。 年重點(diǎn)種植北黃芪、北龍膽、北防風(fēng)等品種，平貝選用本地野生馴化的品種，刺五加選用所在地塊野生品種，五味子選用一串紅。實(shí)施北藥種植品牌開(kāi)發(fā)工程， 年、 年重點(diǎn)打造林海雪原、威虎山、橫道二十二平貝、山市五味子、三道北芪等品牌，擴(kuò)大我市北藥種植、原料生產(chǎn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的知名度和影響力。三是強(qiáng)化服務(wù)，完善功能，提高北藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。積極實(shí)施“科技興藥”戰(zhàn)略，建立和完善北藥產(chǎn)業(yè)的服務(wù)體系。由市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心負(fù)責(zé)北藥種植（養(yǎng)殖）技術(shù)推廣和普及，加大對(duì)北藥種植技術(shù)的培訓(xùn)力度， 年培訓(xùn)率達(dá)到90%以上；組織有關(guān)部門制定平貝、刺五加、五味子、黃芪、防風(fēng)等主要品種的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，促進(jìn)北藥種植規(guī)模化；建立北藥產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，提高農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度， 年建立二道、橫道2個(gè)鎮(zhèn)級(jí)北藥協(xié)會(huì)；加大信息服務(wù)力度，積極提、銷等有關(guān)情報(bào)信息，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)和分析藥材市場(chǎng)，引導(dǎo)藥農(nóng)有計(jì)劃發(fā)展北藥生產(chǎn)。