時間：2023-07-20 16:31:21
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇互聯網農業市場分析，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
【關鍵詞】農業 “互聯網+”時代 營銷策略
【中圖分類號】S-9 【文獻標識碼】A
“互聯網+農業”已經成為時下最熱的創新產業，包括聯想、網易、阿里巴巴、京東、蘇寧、國美在內的物聯網電商巨頭都已開始布局。這對于中國這個擁有九億農民的人口大國來說，帶來的將會是怎樣的機會與挑戰呢？
當前市場上的“互聯網+農業”
當前“互聯網+農業”市場已經進入大肆圈地階段，從農業生產到銷售，從田間到餐桌，整個產業鏈條上都能看到各種新型商業模式，改變著人民的生活。
產業跨界資本融合方面，早在2013年就有聯想、網易等IT、互聯網巨頭投資農業產業，整合第一、二、三產業，打通各環節，實現了產業深層融合的戰略布局，形成完備的產業鏈條。
農產品銷售環節方面，阿里巴巴、京東、蘇寧、國美等電子商務航母紛紛搶占市場。有數據顯示，2015年京東將開辦500家縣級服務中心，實現7億農民的一縣一中心網絡體系建設。阿里巴巴則計劃投資100億，在未來3至5年內建立縣城與農村建立線下服務點，即1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。蘇寧規劃未來5年內將建超過10000家服務站，在全國四分之一的鄉鎮建立有機糧油銷售平臺。
除此之外，在模式創新上還有很多新興企業不斷涌現。如小毛驢CSA有機農場的模式、沃土工坊的源產地農產品團購的模式、梅子淘源的眾籌模式，通過“眾籌+直播+監測”等方式提高了信任度，對采摘的全程進行了跟蹤直播；通過試吃、預售、體驗等方式將農民、買手、消費者整合在一條產業鏈上，與權威檢測機構合作，以嚴謹科學的態度對待每個產品，對消費者負責，保證安全性。
農業市場“互聯網+”新特征
目前，“互聯網+”行動已經從市場行為上升到了國家戰略，從目前多產業同互聯網技術的融合情況來看，我國目前已經從消費互聯網逐漸向產業互聯網進行轉移，目前互聯網已經對教育、汽車、能源、零售等傳統產業產生了非常重要的影響。而對于我國的傳統產業農業而言，其在目前的市場中也面臨著很多挑戰，如農產品價格高、農產品過剩以及受到國外農產品沖擊等。
而在互聯網時代，通過農業產業同互聯網技術的融合，則會形成一種挑戰與機遇并存的局面，而是否能夠把握住機遇、是否能夠實現農業發展的飛躍，其核心就是傳統農業在向著智能化、信息化轉變的過程中能否同互聯網實現密切的結合。
通過農業同互聯網技術的結合，則有望對以下幾個傳統農業所面臨到的問題進行解決：首先是我國現今逐漸增大的農業市場空間同產業發展的差距，以及農業生產、需求間信息嚴重不對稱的現象；其次是現今農業市場較為分散、且規模非常大的用戶需求問題；最后是原有農產品交易環節長、交易成本高以及交易可持續性強等特點。而隨著我國未來農業同互聯網技術的逐漸滲透融合，在“互聯網+”形勢下我國的農業市場則會呈現以下特征：
改變信息不對稱現象。隨著我國農業市場的發展，產品體驗已經被越來越多的人們所提及，其可以說是在農業產品基礎上所形成的上層建筑，具有著提升產品附加值的作用。在現今互聯網時代，用戶對該體驗非常注重，以往較為單純的農產品供應方式已經不能滿足人們日益增長的需求，而通過農產品體驗方式，則能夠幫助用戶對其所需求的農產品在購買之前就獲得更為全面的體驗與溝通，并在對產品具有充分了解的基礎上增強購買意愿。
在“互聯網+”時代，通過將農產品同市場服務捆綁，則能夠在提升用戶需求水平的基礎上獲得更高的附加值，如農產品溯源、農產品生產過程網絡監控以及農產品定制等。同時，在互聯網技術的幫助下，虛擬化農業產品如農場生活體驗等也能較好的滿足城市用戶的個性化需求。
開拓全新銷售渠道。同以往傳統農產品銷售方式比較來說，“互聯網+”時代中的農產品銷售方式能夠對全網覆蓋渠道，如訂單農業模式、品牌影響模式、網上團購模式以及多平臺營銷模式等，以上幾種模式，都是在以往互聯網產品銷售中非常成熟的銷售模式。
其中，網絡團購模式通過吸引多人團購方式的應用能夠在較短的時間內完成對農產品的銷售，且在產品銷售時間上具有著較強的優越性，能夠在短期內對某個地區的農產品滯留問題進行解決；訂單農業模式則可以使用戶先通過互聯網對產品需求量進行確定下達訂單，之后，農戶在農業生產區則可以根據用戶訂單所需產品的數量進行采摘，并通過集約化物流模式的應用降低產品從農戶到用戶的運輸成本，不僅能夠節約運輸時間，也會在“銷售多少、采摘多少”的情況下避免因對農產品的過早采摘存放而出現變質、腐爛現象，減少了不必要的經濟損失。
“搶先購”模式則可以讓消費者提前嘗鮮，在雙方提前對銷售價格進行談妥的基礎上避免出現糾紛，更有利于雙方的長期合作；特色農產品模式中，則是指用戶先對自身產品的銷售旗艦店進行建立，從網店做起，從農產品銷售的基礎上逐漸實現自身農業品牌的建立，在樹立農業品牌的基礎上吸引更多的顧客合作，對于銷售者來說也因此具有著更大的發展空間；多平臺銷售則是通過互聯網技術的應用建立較多的商貿平臺，借此能夠以實時、全方位模式滿足較為分散、且總體規模較大的用戶農產品需求。
降低經營成本。在“互聯網+”環境下，物聯網、大數據、互聯網以及傳感器等信息技術的應用打破了以往傳統農業生產中較為粗放的發展模式，并逐漸向數據化、精準化、智能化以及集約化的方向發展，正是這部分特點的存在，使得農業因此具有同工業較類似的屬性。
通過農業產業鏈中不同要素的重組，使得農業無論是在線上還是線下都具有更高的耦合度，這種情況的存在對農業經營模式所具有的想象空間進行了極大的拓展。在未來的互聯網大數據發展中，將通過科學指導方式的應用幫助農戶對下一年生產計劃進行制定，并通過良好組織協調方式的應用實現需求同供應的平穩性。可以說，在“互聯網+”時代的農業發展中，僅僅具有互聯網經驗，或者是僅僅具有農業經驗都是行不通的，需要兩者通過有效的融合實現更好的發展。
傳統農業市場網絡營銷情況
在近年來網絡技術不斷發展的情況下，網絡營銷在我國經濟發展中所具有的地位逐漸提升，成為了一個不可或缺的營銷模式。而在農業方面，其所具有的網絡營銷水平同其他開展較早的行業而言，還較為落后，但在現今新形勢下，農業市場中的個體與產銷單位也對網絡營銷的重要性產生了更為積極的認識，并在不斷的努力下使得農業市場網絡營銷不斷完善。
目前，中國茶葉網、中國蛋雞信息網、中國水果網以及中國農產品交易網已經得到了建立與運行。對于這部分已經運行的農產品交易平臺來說，其非常致力于對于用戶日常需求的服務，并在提升農戶經濟收入的基礎上使農業產銷流轉速度也得到了有效的提升，不僅對以往我國農業市場“市場信息不靈、交易成效較低、銷售渠道單一”的特征進行了實現，還根據農業產業鏈條逐漸增加了農產品行業動態、產品需求信息、市場分析以及價格行情等非常實用的功能模塊，該項工作開展的最終目的，就是要對農產品市場的信息化以及網絡化進行實現。但也應當認識到，我國現今農業市場在網絡營銷方面才剛剛起步，同其他行業的網絡營銷相比存在著發展緩慢、水平較低的情況。
這種情況之所以出現，主要原因就是我國現今農村教育文化水平以及網絡體系建設較為落后，對于傳統的農業來說，其由于自身互聯網技術的缺乏很難成為農產品網絡營銷的主體，而具有一定網絡技能的農民數量又非常少，即能夠使用網絡的農民在我國農民總人數中所占據的比重非常少，且這種情況具有著分級化的特點：在經濟較為發達的城市，其所具有的網絡化、數字化程度非常高；而在地理位置較為偏遠的農村，其所具有的網絡化程度往往就處于一個非常低的水平。截止2014年6月，在我國網民中，農村網民占總網民比重為28.2%，農村網民規模數量為1.78億，同2013年年底相比增加了169萬人。而隨著我國城市化進程的加快，我國農村中相對發達地區人口也逐漸變為城市人口，這種情況的存在也使得我國農村網民在全國整體網民中的比重下降。
對于這種呈梯級分布的互聯網技術使用情況來說，其不僅不利于我國農業市場網絡營銷的發展，也不利于農業市場信息技術的推廣。而在未來，我國農民所具有的教育水平則會對我國農業市場網絡營銷發展產生一定制約。截至2014年6月，整體網民中小學及以下學歷人群的占比為12.1%，同2013年年底數據相比上升了0.2%，大專及以上人群占比下降0.3%，這種情況的存在，則顯示出我國網民有向低學歷人群擴散的趨勢。
而從整個農業市場特征看來，很多農業品季節性較強、現貨周期端、產品產銷分散情況較為嚴重，再加上物流系統問題，我國農業市場網絡營銷要真正的對產銷對接進行實現，就需要在現有信息守法、宣傳推廣的基礎上建立、完善更為科學、高效的智能物流配送系統，以此突破我國農產品網絡營銷發展枷鎖。
“互聯網+”時代下我國農業市場營銷的發展策略
在“互聯網+”環境中，農業互聯網具有提升農業生產經營效率以及促進智能化經營的作用，通過同互聯網的連接，實現對傳統農業的改造，并實現我國農業的標準生產化。在對以往農產品銷售中間環節進行有效減少的基礎上創建起更為高效、廉價的營銷入口，并通過對產品經營模式的升級獲得更為透明的產品、銷售信息。通過上述功能的實現，則能夠在有效保障農產品安全性的基礎上對我國農產品的使用效率進行提升。在今后我國農業發展中，互聯網也能夠在充分發揮引領作用的基礎上為我國農業發展帶來更大的市場空間，具體來說，表現在以下幾個方面：
生產環節。在“互聯網+”環境下，互聯網能夠從生產環節對農業進行徹底的改造，在使農業具有精準化、自動化特征的基礎上實現降低成本以及減少人力的作用，并最終實現農產品生產的標準化。
通過對互聯網技術的應用，通過無線傳感器的應用對農業生產的溫度、濕度以及光照等參數以及不同類型農產品實際生長狀況等信息進行采集，在將這部分參數信息進行整合、匯總的基礎上，通過智能系統的應用定量、定位、定時進行處理，并能夠以精確、及時的遙控對農業設備進行操作，以此實現“智能化農業”。
流通環節。在農產品流通方面，可以通過電子商務的方式實現新形勢下的農產品銷售，通過農產品信息平臺以及農村電商的建立，在以新渠道銷售農產品的基礎上使用戶能夠在更為舒適、便捷的情況下，在家中就能夠對自己所需的農產品進行選擇與購買，并在大大縮短產品銷售流程的基礎上，較好的發揮本地產銷企業安全控制能力較強、企業流半徑較小的優勢。同時，該種方式也是一種新型的銷售模式，不僅能夠為用戶、農戶帶來新鮮感以及關注度，且能夠有效的保證本地農產品優質、優價的銷售。而除了這種基礎電子商務方式以外，也可以通過更多先進途徑實現該項目標，如QQ、微信、SNS以及微博等，都是非常便捷、范圍較廣的信息傳播途徑，且在上述方式具體營銷方面成本非常低。
經營環節。在“互聯網+”農業營銷工作中，其對市場細分理念進行了充分的應用，在通過大數據對目標客戶進行精準定位的基礎上有效避免了泛化營銷的出現。同時，其通過無障礙方式的應用對互聯網溝通工具進行自由的溝通，以此在實現客戶同商家密切互動的基礎上，對產品質量進行不斷的改進。而通過互聯網平臺的建立，則能夠對傳統農業生產、銷售間的關系進行徹底的改變，通過大數據技術的應用和對消費者實際需求進行分析定位的基礎上，根據消費者實際需求對農產品的生產與銷售進行組織，以此在加速貨物銷售的基礎上對農產品銷售的零庫存目標進行實現。可以說，互聯網農業有效促進了生產商向服務商的轉型，以此使消費者、農民與市場緊密融合。
配套環節。在智能化、現代化的“互聯網+”農業經營模式，其對資金也有更高的要求，對于我國現有的農村金融服務來說，并不能滿足農民的該方面需求。未來，我國互聯網農村金融服務需求體現在以下兩個方面：
第一，小額借貸。農村信貸主要服務對象為餐飲、零售、養殖等規模較小的經營者，在具體借貸工作開展中存在著資金分散以及信貸額度小等特點，同大額信貸相比借款人在資金安全方面具有著更高的保障。在具體實現方式上，該種小額貸款首先從互聯網中對借款人以及投資者進行聚集，并通過科學控制體系與標準的應用對能力合乎標準的投資人以及借款人進行篩選并實現兩者的對接。
第二，農業保險。目前，我國保險公司所具有的農業保險服務無論是險種還是積極性都較低，其原因主要是因為農業保險賠付率高、生產經營風險大。而通過互聯網技術中大數據分析以及信息采集能力的應用，則能夠有效解決農業保險賠付率高的問題。
人才培養環節。在“互聯網+”環境下，通過對互聯網技術與思維的充分利用，則能夠使中產階級新知識農民投資創業，通過互聯網技術實現農業產供銷的全程追溯，創造出真正的現代化互聯網農業。
綜上，在現今互聯網時代下，我國的農業面臨著非常大的機遇與挑戰。在上文中，我們對“互聯網+”時代下我國農業的特征與營銷策略進行了一定的分析與研究，希望我國農業在未來發展中能夠充分聯系實際，以更好方式的應用借助互聯網力量獲得更好的發展。
【關鍵詞】 相互保險 發展 SWOT分析
一、我國相互保險的概況
作為保險的重要組成部分，我國相互保險相對比較于外國較為落后。2016年4月保監會首批了三張互助保險牌照，而相互保險公司僅有陽光農業保險公司一家。2014年全球相互保險在保險市場中所占比例是27%，而中國份額僅占0.3%，根據國泰君安的數據預測，我國到2020年相互保險市場總額將達到1600億元，而據中金公司預測，到2024年，我國相互保險市場規模將達到7600億人民幣，占總體保費的10%，因此，筆者認為未來相互保險市場將會是一個巨大的市場。
二、相互保險發展的SWOT分析
（一）優勢分析（ S―Strengths）
1.有效降低道德風險，降低交易成本
首先，在相互保險中，投保人也即是保險人同時也是公司的決策者和利潤分配者，這就避免了通常情況下投保人騙保、拒交保費等道德問題的發生。不存在由于不信任而產生的過度監督的成本，核災定損更加快速精確，可以減少工作人員的費用和保險賠付金額；相互保險由若干機構和個人組成，不需要大力展業，和傳統的股份制保險企業而言，減少了大量的展業費用和委托成本。
3.民主性、創新性更強
相互保險采取一人一票制度相較于股份制公司資本依據多少來決定權利的一股一票制更具有民族性，相互保險中的成員有表決權、參與產品開發和運營的權利，基于此特點，組織可以集中大量的想法，便于組織創造出更加新穎而非同質化的產品。另外，由于相互保險沒有股東一說，從而沒有股東壓力，組織的資產和利潤都將被用于被保險人的福利和保障，這使得公司將重心放置于對被保險人有利的長期保險項目。
（二）劣勢分析（ W―weaknesses）
1.融資困難，保單規模有限，保障能力有限
根據我國法律規定相互制保險企業不可以向外界發行股票籌集資金，因此其外部融資渠道有限，所融資金還非常有限。此外保險遵循大數法則的原則，保單越多賠付率越低，而我國目前相互保險規模有限，保單數量也很難做到快速增長而形成規模效應。因此，相互保險企業相對于股份制企業來說，償付能力和保障能力均有限。
2.透明度不高，且難以組織與管理
股份制公司需要每月將公司的運營情況如實向外界公布，透明度較高，而相比之下，相互制企業透明度較低，管理層和會員之間的監管困難。相互保險中多采用一人一票制，每個人都是決策的主體，每個人可以根據自己的意愿進行決策，難以形成一個統一的決定，如何讓成千上萬人一起參與決策管理是相互保險需要解決的問題。
3.缺乏法律的保障
1995年的《保險法》指出了中國的保險企業組織形式只可以采取“股份制”和“有獨資”這兩種形式，由于長期的政策空白和缺乏法律的規范，使得相互制保險公司在我國的發展始終無法落實。我國相互保險仍屬于試運行的階段，法律制度尚不健全。
（三）機遇分析（ O―opportunities）
1.互聯網的發展
互聯網可打破時間、跨越地域，將全國需要相同風險保障的團體或個人匯聚到一起，從而得到海量的會員。第二，互聯網現代化辦公模式可極大地降低了因地理距離導致的溝通成本并且可提高服務速度與質量。第三“互聯網+”可做到快速聚集初始營運資金，并利用大數據技術實現產品的創新和準確定價。
2.國家政策導向扶持
2014年，《新國十條》明確指出，要健全農業保險服務體系，鼓勵開展多種形式的互助合作保險，至此，相互保險正式進入了人們的視線。2015年1月23日，中國保監會印發了《相互保險組織監管試行辦法》對相互保險組織監管和規范提供了依據。2017年4月7日保監會《關于加強相互保險組織信息披露有關事項的通知》，有關相互保險的規定陸續出臺，這為規范相互保險市場提供了法律基礎。相互保險作為保險業的一種創新，更是響應了了國家“大眾創新，萬眾創業”的號召。
（四）外部威脅（ T―threats）
1.相互保險牌照難求
隨著大量資金涌入保險市場，保監局也加緊了保險牌照的發放。截至2016年中旬，30多家組織排隊申請相互保險牌照，但是只有三家相互保險組織獲得了籌建資格。2017年《相互保險組織監管試行辦法》中對保險組織成立做了多項規定，這使得一般申請者都難以滿足要求，另外，隨著多方資金涌入保險市場，保監會對發起公司的審查越來越嚴格，保險牌照越來越稀缺。
2.傳統的股份制保險企業的競爭
傳統股份制保險公司在我國的發展較相互保險早，而且，近年來股份制保險公司也就公司險種和管理模式進行了改革，開發了各種分紅型保險產品，并致力于提高客戶體驗，努力做到以客戶為中心。股份制保險和相互制保險存在替代關系，越來越完善的股份制保險體系對于剛剛起步的相互制保險來說是巨大的挑戰。
三、結語
基于中國巨大的相互保險市場潛力，做好助力相互保險發展工作是緊急事務，筆者提出以下幾點建議。首先，發揮互聯網優勢，用較低的成本在互聯網上吸引海量客戶，互聯網相關信息，保證客戶體驗。其次，加強相互保險的創新性，鼓勵成員提出具有可行性的優質項目，盡量減少保險產品同質性問題。再者，保監會及立法部門加大對相互保險組織的監督，要加強立法工作并加大政策扶持，填充多年來的該領域法律及政策的空白。
【參考文獻】
關鍵詞:網絡營銷;問題;對策;營銷策略
一、農產品網絡營銷
網絡營銷是企業整體營銷戰略的重要組成部分,它是建立在互聯網基礎上的,借助于互聯網來實現企業目標的營銷手段。農產品網絡營銷是利用互聯網開展農產品營銷活動,包括農產品網絡市場調研,網絡消費者市場分析、農產品網絡營銷平臺構建,網絡客戶關系管理,網絡營銷策略組合等活動,最終依托農產品基地和物流配送系統,促進農產品個人與組織交易活動的實現。
二、甘肅農產品網絡營銷存在的問題
(一)信息化建設落后
同東部地區相比,西部地區網絡基礎設施建設明顯滯后,粗略統計,西部地區農村網絡入戶率不足10%;其次網絡利用率低,政府主導的農產品網站大多屬于信息交流與平臺而非交易平臺,制約了農產品網絡營銷的開展。
(二)農產品網絡營銷人才缺乏
我國西部地區農民尤其是年齡較大的農民文化程度普遍較低,計算機和網絡技術的應用非常有限,絕大多數農民甚至從沒接觸過計算機,加之政府不能及時提供相應的培訓服務,導致農民很難運用計算機技術和網絡技術開展網絡營銷活動。
(三)農產品物流配送體系不健全,物流成本高
同其他工業品相比,大部分農產品具有保鮮期短,易腐爛變質的特點,客觀上要求物流配送效率更高,滿足JIT的要求。但現實情況是,依靠單個農戶自建物流體系幾乎不可能,利用第三方物流的成本又會很高,還不一定能實現及時配送,加之西部地區農產品種植規模化程度低,大多屬分散種植,也給物流集貨,儲存,裝卸,運輸等帶來諸多不便。(四)農產品標準化程度低由于我國西部地區土地經營零星分散,規模化經營和專業化生產難以形成,流轉土地比例低,大部分土地仍是農戶各自經營,戶與戶之間的農產品無論在品種、品質、管理技術、操作規程方面都有較大的差距,結果是規范化管理難以實現,標準化生產難以實施。
三、甘肅農產品網絡營銷發展對策
(一)加強農村網絡信息化建設,拓展農產品網絡營銷渠道
農村網絡信息化建設是開展網絡營銷的先決條件和物質基礎,政府應加大對農村網絡基礎設施的財政投資力度,促進農村網絡建設和網絡質量提高,同時政府相關部門應建立信息平臺,及時將農業科技知識和產品市場信息提供給種植戶和消費者。另一方面,鼓勵和支持農戶和農產品協會建立電商交易平臺,或利用第三方平臺開設網店等多種形式,拓展農產品營銷渠道。
(二)抓好電子商務人才隊伍建設
政府應制定電子商務人才培養計劃,一方面利用農閑時間組織農民到當地職業技術學校培訓,或派技術人員到農戶家現場指導,另一方面制訂電子商務專業人才引進優惠政策,加大電子商務專業技術與經營管理人才的引進,吸納電子商務高端人才和技術骨干,鼓勵各類院校電子商務專業人才和有實際經驗的人才進縣、鄉創業,培養造就一支電子商務實用技術人才隊伍。
(三)加強農產品物流配送體系建設
物流配送是網絡營銷的關鍵環節,及時、快速、高效、安全、低成本的物流體系是農產品網絡營銷成功的保障。而農村地區物流不發達,成為農產品網絡營銷發展的瓶頸。因此,農產品網絡營銷應選擇效率高、技術好、服務優的物流公司作為合作對象,一些實力強的公司和協會可考慮建立自己的物流配送體系,逐步形成規模化、產業化的發展模式。此外,物流配送還要重視農產品本身的特點,加強冷鏈物流建設。
(四)建立農產品標準化指標體系,提高農產品標準化水平
農產品指標體系主要包括新鮮程度、大小、色澤、均勻程度、農藥殘留等,在確保指標體系相同的情況下,產品無顯著差異。產品標準化能有效消除人們網購時的顧慮,減少投訴,提高網購量。實施產品標準化,一是生產標準化,即進行標準化育種、栽培、管理、采摘。采用標準化生產,同一地塊的產品應無顯著差異;二是銷售標準化,即包裝、倉儲、運輸、配送、售賣等的標準化。推進農業標準化的有效措施是大力扶持農業龍頭企業,利用其示范作用和輻射帶動作用,加速標準化進程。
四、完善甘肅農產品網絡營銷策略
(一)利用電子郵件營銷
即通過電子郵件列表、新聞郵件、電子刊物和產品目錄等形式,向目標客戶提供農產品供求信息,同時也可附帶一定形式和數量的商業廣告。電子郵件形式在互聯網上傳遞信息不但成本低、速度快,而且信息形式豐富多彩,在保持現有客戶及發掘潛在客戶方面,有不可替代的優勢。
(二)農產品網絡廣告營銷
即運用互聯網以付費方式向目標客戶傳遞農產品信息的傳播活動,尤其適合農產品品牌的宣傳。網絡廣告形式靈活,可以用圖片、聲音、文字、三維動畫等多媒體手段達到宣傳自己和開發潛在市場的目的。
(三)利用移動電子商務開展營銷
所謂移動電子商務是指以個人移動處理終端(手機、平板電腦、PDA、筆記本電腦等)通信設備為代表的電子商務活動,比之其他設備具有靈活性、便捷性等優勢。農村地區受限于地區硬件原因,在銷售方面先天弱勢,但憑借網絡優勢,利用微信、短信等方式實現農戶與專家、廠家、客戶的交流,促進農產品銷售。(四)利用網絡客戶關系管理優勢開展營銷網絡客戶關系管理的形式主要有電子郵件、CRM軟件、網站FAQ、在線QQ、社區論壇等。客戶關系管理是實現對客戶的管理并維系客戶關系,提升客戶忠誠度的重要手段。此外,還可以利用各級政府農牧信息網,微博,第三方電商平臺農產品信息,促進農產品交易。
作者:余悅 單位:甘肅省武威職業學院
參考文獻:
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[4]劉朝,農產品網絡營銷策略.企業改革與管理,2013.4
[5]余小花,探索我國農產品網絡營銷策略.中國商貿,2014.10
【關鍵詞】宜昌；農業電子商務；特色農產品；柑橘 SWOT分析
一、農產品創新電商平臺演變：
（一）生鮮電商概述：
2014年，中央首次提出加強農業電子商務平臺的建設， 農業電子商務的蓬勃發展時期，機會難得。淘寶，天貓店數量預計將超過1000億元， 京東商城還將利用農業電子商務市場，商店沒有。1、最優運動冷淡資源網絡等不空閑，緊隨其后的是道也將成為新的亮點。農產品電子商務基地建設的興起，促成了許多城市和地區的不同類型的農產品電子商務基地的建成，例如：①龍寶溯源商城打算在北京昌平馬坊物流園區建設我國首家農產品食品安全示范基地② 2013年，宜昌首家農產品電商平臺“天盈蔬菜專業合作社”的啟動引來1 0萬多博友的關注。
（二）農產品電商平臺發展史
從2012年年底開始，生鮮電商步入轉折期。事件營銷的成功“楚陳曦”明星“生命”，在2013年的春天開始后的“荔枝戰爭”又導致了電商的熱議。同時，社會化媒體和移動互聯網的普及毫無疑問的讓生鮮電商具有更多模式可供探索。
在第三階段的創業新電子商務中，一個接一個地進入新的電商競爭最優的運動，這些資歷雄厚的商家使：本來生活，1號生鮮、甫田現金充裕的商家等，他們每個企業都有自己的行業資源優勢，競爭自然如火如荼。寬帶通信網絡、數字電視網絡的新一代互聯風、云計算和大數據和2013年的網絡工具使得有了更多的選擇，機會，當然，在于它。許許多多優秀的特色網站出現，都順水推舟促進了農產品電商模式創新。
二、市場分析
（一）農產品電商的可行性分析
1.宜昌的農產品網絡信息系統基礎設施初步建成。現階段建立農產品交易平臺的環境和氛圍都已成熟。
2.目前大多都以入駐第三方平臺為主，少數未開展電子商務服務，多數開展了電子商務，但是有部分企業入駐阿里巴巴做果蔬批發；部分企業入駐淘寶天貓做產品直銷，總之都在行動中并沒有守株待兔。
（二）農產品電商平臺的SWOT分析
1.優勢
（1）蔬果產品豐富。宜昌是全國三大柑橘產業帶之一，柑橘為其特色水果。宜昌擁有全市柑橘面積達166萬畝，年產量超過177萬噸，占總產量的75%。12個橙皮罐頭加工企業，年加工能力250000噸，是三大桔子罐頭生產出口基地；不僅如此，宜昌的綠茶茶產業也算是別具特色。茶園面積達600000畝，總產量34000噸，著名的茶的比例是70%；高山無公害蔬菜產業、蔬菜種植面積148萬畝，總產量268萬噸。（2）巨大的市場潛力。宜昌農業個體分散，若能將其組織起來，通過互聯網絡進行管理，定能提高組織水平，提升分散農戶的市場競爭力。
2.劣勢
（1）農業服務功能簡陋，大部分農產品批發市場的服務功能相對單一，缺乏冷藏設施；進行農產品倉儲設施設備簡單落后，制冷設備的空間更小的一部分箱式車輛和特種車輛。
（2）相對較低水平的農業產品存儲組織，正是由于缺乏大型企業和批發市場的支持和促進，所以模的農產品生產和銷售家庭為單位很難達到有效的消費者市場。
3.機會
（1） 我國電子商務已經開始迅猛發展，其經營成本低、工作效率高，傳播面廣的優勢吸引了越來越多企業的青睞。與此同時，國家增加了相關基礎設施建設、農業電子商務在中國的發展積累了豐富的經驗，提供人才保證，也奠定了堅實的物質基礎。
（2）農業服務有新意。農業電子商務時代注定只有結合傳統服務和信息技術，找到新的農業服務產品，擴大農業服務領域，以滿足分散農民對農業服務的需求是不同的。
4、威脅
（1）現代物流的發展的法律環境不是十分完善，政策和規劃的現代物流還沒有徹底解決，現在相關的法律法規大多是物流部門，地方法規，通常會存在一個部門的或區域的保護。所以基本的物流市場準入和退出競爭規則不統一的法律法規，因此，經常回產生一些模糊的黑暗競爭。
（2）新聞媒體對農業電子商務的宣傳和引導方面的工作效果不夠立竿見影，欠缺一定的力度，沒有十分積極有效地推進農業電子商務的發展。
5、應對措施
根據上述SWOT分析，農業電子商務發展雖然面臨諸多困難，但也有難得的發展機遇，應制定具體的應對措施，努力探索出一條適合我國發展農產品電子商務平臺的道路。
（1）加強基礎設施建設，建立完善的冷鏈物流體系。這一個是完整的倉儲設施規劃和站點布局，確保倉儲環節冷藏中心和農產品增值鏈條；二是冷凍冷藏庫的改造，特別是信息化改造跟完善；三個農產品存儲中心、配送中心和計劃建設的農產品儲運設施，提高冷鏈物流的硬件設施。
（2）積極實施典型示范。宜昌尚處在農產品電子商務平臺發展初期，由于對電子商務缺乏了解，不少部門和企業還處在觀望階段。因此，要對重點企業進行提供培訓幫助，適時進行交流和研討。新聞媒體也應積極的支持農業電子商務建設，特別是要為典型做好新聞宣傳，形成良好的推進農業電子商務發展的社會氛圍。
[關鍵詞]農村信息化 基層政府 服務
當前，我國城市信息化建設迅速發展，城市居民能夠方便、快捷、低成本獲取政府提供的信息和服務，而農村信息化建設是相對滯后的。鄉鎮和村是新農村信息化建設的主要對象，這個層次數量多、地域廣，組織管理和服務的難度確實是比較大的。許多鄉鎮干部深感農村信息化的滯后，阻礙了農村勞動力素質的提高，遲滯了農村的經濟社會建設步伐。因此，認清農村鄉鎮信息化建設的現狀，把握農村鄉鎮信息化建設進程，提升基層干部信息處理能力，對于推進農村社會經濟發展有著至關重要的作用。
一、目前農村信息化建設仍存在“四低”問題
在各級政府對農村信息化建設的重視和大力投入下，我國農村已構建了較完善的信息化組織體系，建立了初具規模的農村信息服務網絡平臺，已基本實現100%行政村通電話、100%鄉鎮能上網的“雙百”目標，極大促進了農村互聯網的發展。隨著農村信息化建設的不斷推進，我國農村信息服務領域得到進一步拓展，信息技術在農民生活消費、農業生產管理、農業科學技術、農業經營管理、農業市場流通和農業資源環境方面的應用越來越廣，讓農民享受到了信息技術發展所帶來的便捷。但從整體上看，農村鄉鎮信息化建設仍存在”四低”問題。
1、信息網絡覆蓋仍較低。據相關調查數據顯示，我國互聯網發展重心從“廣泛”轉向“深入”，第34次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2014年6月，中國網民規模達6.32億，其中，手機網民規模5.27億，互聯網普及率達到46.9%。但到目前為止，我國農村非網民人口仍有4.5億，在農村新增學生網民中10歲以下人群占比僅為16.1%，遠低于城市新增學生網民中54.2%的占比。特別是互聯網在農村村組的普及率更低。如我們了解到湖南的一個鄉鎮現有桌面互聯網用戶僅95戶，集鎮一塊含機關事業單位用戶為24戶，村組農民用戶61戶，按住戶統計，在村組的普及率不足3%，光纖僅接至鄉集鎮。傳統媒介電視在該鄉全面普及，但信號接收則是五花八門，有自裝天線、村村通設備和村民自建的小范圍閉路電視，信息獲取量有限，管理不便。一村一個的農村黨員干部現代遠程教育終端站點，因無操作人員或維護跟不上等原因，基本上成擺設。保證信息網絡的全面覆蓋，是農村信息化建設必須解決的基本問題。
2、信息服務效益低。當前，廣播電視雖然入村入戶，但指導農業生產和生活、針對性較強的有效信息遠不能滿足農民的需要。主流網站如網易、搜狐、新浪等專門針對三農的版塊較少。農信通等平臺在提供市場信息、農業技術指導等方面的作用不強、互動性也不夠。總之，在市場對資源配置的作用下，社會提供的信息服務還是側重于主流受眾城市，而政府對于農村提供公共信息服務仍較缺失，使農業和農村信息化步伐是滯后的，使得農民獲取全面、可靠、針對性強、實用信息的方式較少，在邁向信息社會的過程中，農村農民與城市居民的差距仍然較大。我們在調查中發現，即便是有些使用互聯網的農戶，也以搜索新聞和玩游戲為主，只有較少的農民和農業專業戶以及農村合作組織的管理者使用互聯網了解農村農業信息及運用電子商務銷售農產品、購買農業生產資料和日用品。農村信息化對于農業現代化和新農村建設的新的支撐作用體現不夠。因此，搭建全面、可靠、適應農業生產發展及農民生活需求的信息服務平臺，是發揮農村信息化作用的根木保障。
3、信息處理效率低。鄉鎮干部在對群眾工作處理過程中有大量數據、信息需要采集、處理、傳輸、保存、利用。這些重復性、事務性的工作對于做好農村群眾工作非常重要。同時，在基層群眾工作中，由于對基層民情信息的掌握難完整、難集中（各種信息分散在不同工作職責人員的頭腦中、登記在不同的業務臺賬中、零散記錄在工作筆記中），難更新， 使得鄉鎮干部在做基層群眾工作時，無法有效掌握真實民情，上下級之間、干部與群眾之間溝通不暢、難以達成統一共識，從而導致群眾工作不易做深做細做實，以至于花了時間費了力氣卻取不到良好實效。傳統的工作方式對這些基層民情信息、重復的事務工作處理效率低，消耗大量人力物力，即達不到黨和政府對鄉鎮干部工作的要求，而且也容易出現紕漏，極大的影響了基層干部的工作積極性，這一現狀與新時期黨的群眾路線要求極其不協調。
4.信息受眾水平低。現在有些偏遠地區或年齡大一點的鄉鎮干部自己不會用計算機，也很少上網，不會借助電腦處理日常事務信息，更談不上通過網絡學習農業技術知識以及網上銷售農產品和購買生活用品，像這樣的基層干部又怎么能在農村工作中承擔推進農業信息化、為農民提供全方位的信息服務呢？同時，農村信息化系統網絡管理、網站開發、信息采編、信息化項目的實施缺乏既懂信息技術又懂農業技術的復合型人才，部分村對農業信息化工作重視不夠，兼職農村信息員的積極性不高，制約了農村信息化工作的推進。此外，由于農村中大多數有文化、高素質的年輕人大量外出打工，人口老齡化現象十分嚴重。留在家的老人、婦女普遍文化水平低，見識少，對電腦的需求較低，這樣的家庭一般沒有購買電腦并安裝寬帶。信息的接受還只停留在通過觀看電視被動接收農業科教知識上，且吸納新知識和學習新技能的能力差，加上長期傳統農業下形成的思維定勢，使農民對農村信息化的作用普遍認識不夠，這些都會對在農民中推廣使用計算機，推進農村信息化工作增加了難度。
二、提升基層政府服務水平的有效途徑
做好農村群眾工作，為農民提供無處不在的服務，是鄉鎮基層政府的重要任務，也是推動農村發展、構建和諧社會的必然要求。農村基層工作基礎性、政策性、實踐性強，這就決定了農村工作體系必須全局化、層級化、自動化。從領導研究政策到基層落實執行，基層工作網絡離不開全局化、層級化、自動化、上下聯動的信息支撐。我們的鄉鎮干部在做群眾工作、為群眾服務時，如果沒有高效的信息處理能力，沒有一套行之有效落實到位的管理辦法，就不能形成齊抓共管的格局，不能快速高效地抓住工作問題處理的關鍵點，致使基層工作處理效率低、效果差，也容易使工作流于形式、浮于表面，導致問題潛伏或惡化，影響農村經濟發展與社會安定。在農村信息化的進程中基層政府要在以下幾方面下功夫：
1.要打造鄉鎮高效服務的網絡平臺。這就要求我們鄉鎮政府即要重視促進基層工作的信息化建設的投入、網絡平臺的建設，同時提升信息服務與提高共享水平。首先要做好農村信息網絡覆蓋。要在農村實現寬帶、數字電視、移動網絡等信息、網絡的全面覆蓋。農村信息網絡建設的制約主要在農村用戶少，建設成本大，運行維護成本高，收益率低，導致企業主體在農村網絡建設投入積極性不太高。我們鄉鎮政府應重視農村信息化建設所需設置的基本投入，整合資源，努力實現農村信息網絡覆蓋與城市的逐步同步。其二，做好農村信息和信息化工具的推廣應用。在加大投入完善農村信息、服務站點建設的基礎上，更應重視規范站點正常運行、提高利用效益。要解決現在一些鄉鎮各涉農部門之間信息溝通不夠，受部門職能的限制。現在的管理體制鄉鎮一級為農服務部門就有農業站、林業站、畜牧站、民政辦等多個，信息容易出現分散管理、多頭管理、各自為政、效率低下的現象。如民政辦采集的低保、五保戶信息不能被農辦采集貧困戶（包含低保、五保戶）信息所用，在信息化推廣中，要避免造成信息采集、利用的重復浪費。同時，應加強對農戶購買信息工具的補貼力度，降低農村互聯網用戶收費標準，減輕農民使用信息工具、獲取信息資源的經濟成本，提高農民應用信息網絡技術的積極性。此外，要多方聯動，提升信息平臺建設水平。各涉農部門應聯合建立一個更貼近農村生產、銷售、生活的高質量的“三農”綜合信息網站。政府引導并鼓勵企業先期投入，主導建設關于農村氣候、土壤性質、農作物與畜禽水產品特性、農業技術、政策法律等涵蓋“三農”各方面的基礎數據庫，并由各級政府組織專業人員提供市場分析、政策法律咨詢、農業生產技術等“三農”問題解答，將鄉鎮網絡平臺打造為服務功能完善、服務內容豐富，基層干部管理方便、農民時時受益的好平臺。
[關鍵詞]新農村建設 一站式網站 農業信息 信息管理
[分類號]S126
教育部指出高等院校應為地方經濟服務。當前，利用信息技術加快新農村建設，推進農業現代化、農村城市化和實現農民增收，促進經濟持續、快速發展是地方經濟發展的重大戰略。以實際行動貫徹教育部精神，服務地方經濟，玉林師范學院依托“廣西區教育廳科研項目：社會主義新農村信息網絡建設的實踐與研究――以玉林城西鎮為樣本”，充分利用自身的人力、智力和技術資源，由信息管理專業骨干教師和優秀學生組成課題組，實踐建設城西鎮信息服務網，目的是拓寬農村信息渠道，便于農民及時了解國家政策，農業發展的新技術以及農副產品的產供銷信息，為新農村建設助一臂之力。
1、服務新農村網絡信息建設的實踐
服務新農村網絡信息建設實踐由信息管理專業骨干教師和優秀學生組成課題組，以建設城西鎮信息服務網形式進行。該網站開發包括網站分析一設計一建設(實施、運行與維護)。每一步完成后，以多種形式征求城西鎮領導、信息技術人員及農民的意見改進后再實施下一步。
1.1 廣泛深入調查，分析城西鎮信息服務網
網站分析是城西鎮信息服務網開發的起點，分析是否充分直接決定網站設計及性能的優劣。為使所設計的網站具有較高的實用價值，課題組將成員分成4組，每組由1名老師和3名學生組成，采用實地考察、座談、文獻調查和網絡調查4種方式對城西鎮、村網絡建設情況、農民的需求、文獻研究和現有涉農網站運行進行深入調查，取得第一手資料，對農民的需求和網站開發的可行性進行分析。
調查結果表明：①城西鎮農民獲取信息的質量較低，渠道單一，一般是通過村委會信息欄獲取，信息尚未對農民生產發揮重要指導作用。主要表現在農民對國家“三農”政策了解不夠深入，對市場供給信息掌握不夠及時，對新技術、新知識利用不夠快。②農民的信息概念普遍較強，知道信息可以有效指導生產，通過互聯網進行交易可以賺錢。他們潛在的信息需求也很強烈，希望能利用互聯網獲取信息了解國家相關政策、指導生產，提高生產效率、增加收入。但不知道如何利用互聯網獲取信息，同時也擔心無法識別網絡上的假信息，遭受欺騙。③沒有徹底解決“最后一公里”問題致使農民上網存在一定困難，實現家庭上網的農民非常少。無令人放心的信息平臺是農民不敢貿然利用互聯網的主要原因。缺乏搜索、獲取和利用網絡信息的方法和技巧成為農民利用互聯網的最大障礙。④目前廣西尚無建在村一級、專門為“三農”服務的信息網絡。⑤城西鎮的網絡連接到村委會，各村基本具備上網條件，條件好的自然村甚至有信息室，配有2－3臺電腦可以上網。⑥從系統開發的角度研究農村信息網絡建設的文獻非常少。但技術發展較快，現有的技術水平已能開發出性能較好的網站。因此，課題組認為開發城西鎮信息網是必要的，也是可行的。
1.2 集多方建議，設計城西鎮信息服務網
1.2.1 總體設計 城西鎮信息服務網設計為集電子政務、商務和農務于一體的一站式網絡信息系統(見圖1)。通過村務管理的電子化、商品交易的網絡化及農業技術利用的信息化，實現“三農”信息的網絡化，為該鎮農民提供實實在在的信息服務。
考慮技術發展前瞻性與兼容性，結合信息管理專業學生所學的知識，決定采用B／S模式的三層架構，利用技術、C#語言以及通過技術訪問SQLServer數據庫來實現。如圖2所示：
為降低網絡建設成本和利于玉林師范學院師生開展研究實踐，城西鎮信息服務網的WEB服務器和數據庫服務器均借用玉林師范學院服務器，而客戶端的村級信息服務站的電腦設備和網絡設施由城西鎮政府提供。這樣，城西鎮各村農民在自己家里或各村信息服務站的電腦IE瀏覽器上輸入城西鎮信息服務網的網址，就可以享受到整個城西鎮政務、農務以及商務等全方位的信息服務。
1.2.2 詳細設計 城西鎮信息服務網詳細設計包括電子政務、電子商務和電子農務三個模塊，每個模塊又分為若干子模塊。如圖3所示：
?電子政務模塊與鎮政府的電子政務系統相銜接，以跨時間、空間與部門限制的方式，全方位向基層干部群眾提供優質、規范、透明的管理和服務。其子模塊包括：①行政通知，與通知政令政策，使政務透明政令暢通；②檔案管理，對政務信息進行規范管理，方便存取、利用信息；③郵件管理，實現農民、村委會與鎮政府之間的信息咨詢及反饋；④呈批管理，實現村委會與鎮政府之間工作交流和協同辦公。
?電子商務模塊與該鎮農民生產相關的市場供給信息，讓農民及時、方便地了解市場信息，根據市場信息合理的組織生產，避免產量與價格的大波動帶來的不穩定。其子模塊包括：①城西展廳：本鄉鎮農產品、土特產展示，本地知名企業介紹；②市場行情：提供各類農產品市場行情以及市場分析預測；③供求信息：提供各類供給、求購、租賃等信息；④勞務信息：提供求職、招工、合作等信息。
?電子農務模塊對各種渠道繁雜的農業信息進行分類整理，讓農民及時、準確地了解各種農業科技、新產品等致富信息，并及時得到農業專家的答疑解惑。其子模塊包括：①城西新聞：當地乃至國內“三農”相關新聞，介紹國內外農、林、牧、副、漁等產業動態；②農業政策：國家、省、市相關政策、法規、文件，以方便農民學習和查詢；③農家講堂：在網上以文字、聲音、視頻等多種形式向農民傳授農業科技知識；④專家咨詢：邀請專家坐堂，以網上留言以及即時聊天兩種方式，為農民提供個性化咨詢服務。
1.3 分步分組實施，建設城西鎮信息服務網
1.3.1 網站實體實現和數據準備 網站實體實現和數據準備同時進行，由課題組老師指導信息管理專業學生完成。其中，網站實體實現分成4小組，每小組由1名老師指導，5名計算機信息管理方向的學生完成，分別負責用戶登錄及權限管理、電子政務、電子商務和電子農務模塊；數據準備同樣也分成4小組，每小組由1名老師指導，5名經濟信息管理方向的學生完成，分別負責市場信息、勞務信息、農業政策和農家講堂信息的收集整理。每小組一周、每大組兩周集中一次，討論遇到的問題和分享實踐的經驗。
1.3.2 用戶培訓和運行與維護 用戶培訓和運行與維護同時進行，由課題組老師指導信息管理專業學生完成。城西鎮信息服務網的用戶包括網絡技術員、信息員和農民。
?網絡技術員的培訓內容包括城西鎮信息服務網的用戶管理、信息管理、安全及故障處理和網絡維
護。培訓分兩步進行，先由負責網站實體實現的老師對技術員進行集中培訓，系統講授該網站的管理與維護知識，再由負責網站實體實現的學生協助技術人員維護網站，讓技術人員邊維護邊學習，逐步提高技術水平。
?信息員的培訓內容包括：①涉農信息(包括蔬菜瓜果種植、家禽家畜養殖、農副產品供求和農業新技術信息)的搜集、整理、審核、加工和，確保信息的數量與質量；②網站各模塊的功能及使用方法培訓，由負責數據準備的老師以舉辦培訓班的形式對信息員進行脫產培訓。
?農民的培訓在信息員培訓之后進行。首先以行政村為單位舉辦網站基本操作短期培訓班，以夜校上輔導課與個別輔導相結合形式進行，利用多媒體技術向農民進行上網基本操作(包括開機、關機、打開網站、瀏覽、信息)輔導、展示網站各種各樣功能，讓農民邊學邊用。待農民掌握網絡使用的基本技能后，再以自然村為單位組建輔導小組，小組由村信息員和信息管理專業的學生組成，針對農民在生產、生活中的特定信息需求提供咨詢服務，也就是農民“點菜”，輔導小組“做菜”，為農民提供準確、實用、新穎的信息。
網站的運行維護主要由信息管理專業部分師生和城西鎮各村網絡技術人員負責，這樣既能保證網絡正常運行，又能為學生提供一個很好的實踐基地。
2、信息管理專業服務新農村網絡信息建設的認識
2.1 信息管理專業應該為新農村建設作貢獻
2006年11月26－27日教育部和科技部聯合在杭州召開“高校服務地方工作發展工作會議”，會議提出“高校要服務地方經濟發展，積極參與區域創新體系。努力促進和諧社會建設”。所以，高校為地方經濟服務，促進社會和諧發展，是高校的歷史使命和社會責任。現階段促進社會和諧發展的最大任務就是建設社會主義新農村，改變目前農業生產力水平低下，農村貧困落后，農民受教育程度不高、農業技能水平較低的局面，盤活國民經濟的全局，使國民經濟長期持續發展。實現這一目標快速而有效的途徑是借助高校的知識、人才、技術等優勢資源，充分利用信息技術，建設農村信息網絡，實現網絡人村，信息進戶，充分利用網絡和信息指導農業、農村和農民的生產、生活。
信息管理專業培養具備必要的數學、經濟學、計算機科學，具有現代管理學科的理論基礎，掌握系統思想、信息系統分析、設計方法以及信息管理等方面的知識和能力，具備運用數學、計算機和經濟模型對信息管理和信息系統中的問題進行分析、設計和組織實施和評價等方面的高級專門人才。信息管理專業培養的人才正是新農村建設過程中需要的。因此，信息管理專業應該為農村培養人才，為新農村建設作出貢獻。
2.2 信息管理專業能夠為新農村建設作貢獻
經過實踐，課題組認為在城西鎮信息服務網建設過程中，需將信息管理專業所開設的管理信息系統、電子商務、電子政務、數據庫技術、計算機網絡、信息管理學、信息組織與檢索、信息分析與預測等專業知識和技能融會貫通地運用，為新農村信息網絡系統的建立、運行、維護、管理與利用提供智力支持及技術保障。此外，信息管理專業師生為鄉鎮網絡技術員、信息員和農民提供免費培訓，不僅提高農民的技術水平及信息素養、拓寬農村的信息渠道，為實現農業生產力提高和農民增收創造有利條件，還極大地豐富教師的實踐經驗與提高學生的語言表達、人際溝通能力。因而信息管理專業能夠為新農村建設作貢獻。
2.3 服務新農村實現開放式的“研、學、用”互動教學
本課題在服務新農村，建設城西鎮信息服務網的過程中，網站分析、設計、實施和運行維護的實踐過程是師生結合專業知識，調查、分析、討論和研究的過程。整個過程實現學生互動、師生互動、教學實踐互動、教學科研互動、課堂內外互動和校內外互動。從時間、空間上改變了教學模式，實現開放式的“研、學、用”互動教學。學生在互動教學中能夠不斷發現并分析問題，進而促使自我學習，提高解決問題的能力，將學習研究成果應用推廣，做到“從農村中來到農村中去”，服務新農村建設。這將改變傳統教學模式的重理論、輕實踐，教師主動講授、學生被動接受，從理論到理論，知識枯燥抽象，教學、科研和實踐相脫節的不利局面，將專業知識與科學研究和社會實踐融合在一起，創新人才培養模式，提高信息管理專業學生的社會服務能力。
2.4 服務新農村是信息管理專業發展的新方向
服務新農村是信息管理專業，尤其是地方性本科院校信息管理專業發展的新方向。目前信息管理專業發展突出的問題是專業定位不準確，培養目標不明確，培養的人才專業優勢不突出，較難找到對口工作，就業壓力較大。然而，在城西鎮信息服務網實踐建設過程中，課題組師生深深地感受到農村網絡基礎設施薄弱、農民信息技術水平普遍較低，網絡信息管理專業人才極其匱乏，新農村建設迫切需要大量的信息管理人才為其發展注入活力。信息管理專業服務新農村建設的過程實際上就是高校結合當地農村經濟發展需求培養人才的過程，在這個過程中不僅實現教學、科研和實踐的有機結合，創新人才培養模式，體現專業價值，突出學生的專業優勢，形成鮮明的專業特色；還增強學生的核心競爭力和社會服務能力，提高學生的實踐能力和就業能力，為年輕的信息管理專業辦學指明方向。此外，農村市場廣闊、就業潛力大。服務新農村建設為學生就業開辟新渠道，可有效緩解目前就業壓力大的不利局面，是專業發展新方向。
2.5 信息管理專業的教學科研應與新農村建設聯系起來
為支持新農村建設，服務地方經濟，信息管理專業的教學科研應與新農村建設聯系起來進行改革：①應開設新農村網絡信息建設講座，邀請鄉鎮領導主講，及時報告新農村建設的最新成就和不足，明確現階段新農村信息網絡建設的需求；②應增加《電子商務》、《電子政務》和《電子農務》的課程設計，系統講授電子商務、政務和農務系統的開發，使學生具備快速開發系統的能力；③在講授《信息管理學》、《信息組織與檢索》、《信息分析與預測》課程時，應增加農業信息專題，重點講解農業信息的收集、組織、檢索、分析與預測；④將專業見習、第二課堂活動和實習等實踐課安排到農村，深入農村，了解農業生產，體驗農村生活，加強與農民交流，掌握農民的需求，更好地為新農村建設服務；⑤教師應把科研的注意力集中于服務新農村建設，與學生共同開展研究實踐，在實踐中不斷提出新課題，將研究成果推廣應用于實踐中。
關鍵詞：電子商務 保險電子商務 信息化 第三方網站
1 近年來互聯網技術的迅速發展促使了電子商務的產生
20世紀90年代以來，隨著internet的蓬勃發展，電子商務也在迅速崛起。電子信息技術、網絡經濟已迅速進入工業、農業、貿易和金融服務等各種行業，呈現出電子商務潮流。而作為金融業一大支柱的保險業，和信息是緊密相連的。保險是一種承諾、一種無形產品、一種服務商品，保險中的每個環節都離不開信息。信息技術的發展對保險業的影響是巨大的，特別是近年來，互聯網技術的發展與普及日新月異，其中所蘊涵的無限商機使得無數商家紛紛把目光投向電子商務。于是一種全新的保險經營方式——保險電子商務應運而生。網上保險作為一種新興的營銷渠道和服務方式，以其具有的成本低、信息量大、即時傳送和反饋、服務的連續性等特點，正在被越來越多國家的保險公司和消費者所認可和接受。在國外，網上保險的發展已相當成熟，成為繼個險、團險和銀行保險之后的“第四駕馬車”。
2 保險電子商務的涵義
發達國家大多數保險公司已經應用電子商務網絡為客戶服務，取得了可喜的成績，發展勢頭甚為強勁。電子商務為人類提供了一個全新的管理商業交易的方法。因此，了解電子商務已成為現代企業特別是金融服務業必須面對的課題。那么，什么是電子商務呢？廣義的電子商務（electronic commerce）是指，利用電子工具（電話、傳真、廣播、電視、網絡）從事的商務活動，如市場分析、客戶聯系、物資調配等。狹義的電子商務主要是指利用因特網進行的商務活動。根據電子商務的定義，保險公司或保險中介機構以互聯網和電子商務技術為工具來支持保險經營管理活動的經濟行為，可以稱之為保險電子商務（網上保險）。
筆者認為，保險電子商務指保險人或保險中介人利用計算機和網絡技術所形成的對組織內部的管理、對客戶關系的管理以及經營業務的部分或完全電子化這樣一個綜合的人機系統來進行的商務活動。這種商務活動可能是與原先的傳統業務相并行的或者是相融合的。因此，業內人士普遍認為，保險電子商務包含兩個層次的含義。
從狹義上講，保險電子商務是指保險公司或新型的網上保險中介機構通過互聯網為客戶提供有關保險產品和服務的信息，并實現網上投保、承保等保險業務，直接完成保險產品的銷售和服務，并由銀行將保費劃入保險公司。
從廣義上講，保險電子商務還包括保險公司內部基于internet技術的經營管理活動，對公司員工和人的培訓，以及保險公司之間，保險公司與公司股東、保險監管、稅務、工商管理等機構之間的信息交流活動。
3 我國保險電子商務的發展現狀
我國保險業經過25年的發展，已經取得了巨大的成就，保險市場有了廣泛的拓展，保險業已經成為國家經濟生活中的一個重要組成部分。但是，我國保險業的發展才剛剛起步，保險業的經營與管理，和世界發達國家的先進水平相比還有差距；除此之外，2004年12月11日起，我國按照入世時的承諾，對外資保險企業全面開放市場，保險業的競爭日趨激烈。我國保險公司為了在市場競爭中立于不敗之地，紛紛投入大量的財力、物力和人力去發展電子商務這一新的商務模式，將電子商務引入到我國的保險業中去。但與發達國家相比，電子商務在我國保險業中的應用還處于剛剛起步階段。我國的網上保險業務還只能處于傳統保險業務的補充地位，真正意義上的網上保險還需要一定的發展過程。
我國第一家保險網站是在1997年，由中國保險學會和北京維信投資顧問有限公司共同發起成立的——中國保險信息網（china-insurance.com），這是中國最早的保險行業第三方網站。同年11月28日，由中國保險信息網為新華人壽公司促成的國內第一份網上保險單，標志著我國保險業才剛剛邁入網絡的大門。此后，中國保險網在主管部門、行業組織、保險公司和業內外人士的大力支持下，一直是國內規模最大、內容最豐富、最具權威性和影響力的保險行業綜合網站，點擊率始終為國內同類網站第一名。成為中國保險行業的電子信息窗口以及保險業內各方面的網上交流渠道，為推動國內保險業信息化發展做出了積極的貢獻。
2000年8月15日，太平洋保險電子商務網站（.cn），標志著中國保險業第一個貫通全國、聯接全球的保險網絡誕生，這是太平洋保險公司面對激烈的競爭市場致力于保險電子商務建設的一項重大舉措。2001年3月，太平洋保險北京分公司與朗絡開始合作，開通了“網神”，推出了30余個險種，開始了真正意義上的保險網上營銷。當月保費達到99萬元，讓業界看到了保險業網上營銷的巨大魅力。
而國內其他保險公司紛紛開設自己的電子商務網站，進行網絡營銷的積極探索，保險電子商務的網絡營銷渠道功能逐步顯現。2000年8月18日，中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產管理、企業年金等多元金融業務為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務集團——中國平安保險（集團）股份有限公司，正式啟用一站式綜合理財網站pa18（），平安大步進入電子商務。以平安門店服務中心、平安電話中心、互聯網中心組成的3a服務體系的運行標志著平安的客戶服務向國際水平邁進，其強有力的個性化功能開創了國內先河。9月22日，泰康人壽保險股份有限公司獨家投資建設的大型保險電子商務網站——“泰康在線”（）全面開通，這算的上是國內第一家由壽險公司投資建設的、真正實現在線投保的網站，也是國內首家通過保險類ca認證的網站。
與此同時，由非保險公司（主要是網絡公司）搭起的保險網站也風起云涌，目前影響最大的是一家由中國人壽、平安、太平洋、友邦等十幾家保險公司協助建立、由上海易保科技有限公司開發并運營的易保網（）。通過易保網廣場，客戶可以客觀比較各家保險公司的養老、醫療、意外、理財險等保險產品；可以通過網上招標獲得量身定制的個性化保險方案；提供理財、投保、理賠等常識；提供車輛保險、家庭財產險等網上直銷專業服務。而保險公司、保險中介、保險相關機構都可以在這個平臺上設立個性化的專賣區，客戶只需要在一個網站瀏覽就可以完成對十幾家國內大型保險公司的保險咨詢，特別是其推出的保險需求評估工具，如同在線計算器，客戶只要在網頁上輸入個人需求，服務器就能自動的列出各家保險網頁，通過信用卡完成保費支付。從這里，我們可以看到，易保網上保險廣場致力于為保險買、賣雙方及保險相關機構和行業提供一個中立、客觀的網上交流、交易的公用平臺；幫助客戶輕松了解、比較、購買保險；幫助保險公司和保險人通過網絡新渠道開發客戶資源、提高工作效率、提升服務質量；幫助保險相關服務機構和行業降低服務成本，提高服務質量。
4 我國保險電子商務網站的主要模式
從上面的例子來看，我國目前的保險電子商務網站主要有以下兩種模式：
第一種模式是第三方保險網站，即獨立的保險網，他們不屬于任何保險公司或附屬于某大型網站，他們是為保險公司、保險中介、客戶提供技術平臺的專業互聯網技術公司。前文所提到的中國保險信息網（china-insurance.com）、易保網上保險廣場（），都是目前國內具有較大影響的第三方保險網站。中國保險信息網將自己定位為向保險從業人員提供資訊的一個內容提供商，它為保險的內外勤人員提供從保險新聞到行業知識的各類專業信息，屬于保險業內信息提供商；而以“網上保險廣場”命名的易保網，將自己定位為利用互聯網技術為保險業各方提高效率的網上平臺，它包括b2b，b2c兩種電子商務模式，致力于為行業中的各方提供一個交流和交易的技術平臺；第三類為直銷平臺，如網險，它以的身份通過網絡進行保險銷售，從銷售中提取傭金。以上是我國目前第三方保險網站定位的三大種類。
第二種模式是保險公司自己開發的網站。例如本文所提到的太平洋保險網站，平安的，泰康在線，以及我國最大的商業保險集團——中國人壽保險（集團）公司的.cn等等。應該說，隨著電子商務基礎設施在我國的日益完善，現在幾乎所有的保險公司都建有自己的網站，這些保險網站，大部分處于電子商務發展的初級階段，即利用保險網站一些有關保險公司文化、保險產品及服務的簡單介紹，還沒有真正的網上保險業務。這類網站主要在于推廣自家公司的險種，進行網絡營銷。這是我國大部分保險公司發展電子商務所處的階段，但是也有像太平洋保險公司這樣的保險企業對電子商務的應用到了互動、在線交易這樣的階段。2001年，太保集團公司新成立的電子商務部對太保網進行全新改版，網絡銷售和服務功能大為提高，網上支付功能基本實現，成為b2c業務中重要的銷售渠道。太保網建立至今，網上b2c銷售總計實現收入3500多萬元，其中在2003年5月，一位北京客戶在線購買“安居理財保險”，成功通過太保網網上支付10萬元保費，成為太保網開通以來最大一筆金額的網上交易，展現了電子商務作為公司重要銷售渠道的發展前景。
5 我國保險電子商務的發展前景
保險電子商務發展是涉及到保險公司各類資源整合，涉及到公司所有利用互聯網（包括internet與intranet）、無線技術、電話等信息技術手段進行電子化交易、電子化信息溝通、電子化管理的活動，貫穿公司經營管理的全過程。保險電子商務是隨著互聯網技術興起并逐漸成熟后，新的信息技術在保險公司內又一輪深層次的商務應用，是信息技術本身和基于信息技術所包含、所帶來的知識、技術、商業模式等在公司內的擴散和創新。隨著我國《電子簽名法》的頒布實施，我國保險企業將在現有b2c銷售平臺的基礎上，積極開發電子保單和電子簽章，策劃推出電子商務專有產品，對保險網站進行全新的改版，以網上銷售保險完全電子化流程為目標，繼續全面推進電子商務的建設，抓住未來網絡保險快速發展的機遇。
面對信息化和金融全球化的浪潮，我國保險業應積極準備，精心策劃，利用互聯網進行保險宣傳和銷售保險產品以及提供全方位的保險服務活動，并通過電子商務加強與國內外保險公司的業務往來和經驗交流。我們相信，全方面發展保險電子商務，有利于推動我國民族保險業的長足發展，使之以全新的姿態積極參與國際保險市場的競爭。
[關健詞]寧波 有機產品 營銷策略
一、有機農產品的目標市場
有機農產品由于其生產加工的原則和標準相當嚴格，所以其單位面積產量要低于一般農產品，而成本和價格則要高于一般農產品。我國尚是發展中國家，人口多，人均土地面積少，13億多人口的溫飽問題壓力大，在現有技術條件下大規模推廣有機農業還不切實際。所以有機農產品在當前及今后較長時期內，都只能作為高端農產品滿足少數人的需求，其目標市場定位為中等及以上收入家庭；工廠、學校、幼兒園及機關、事業單位等的食堂；賓館、酒店和注重品牌效應的一般飯店。
二、關于當前發展有機農產品的SWOT分析
（1）優勢分析
我國有機農產品的市場正在逐步擴大，有機農產品的多樣化不斷增加。人們收入水平也隨之提高，因而更加注重食品上的安全。消費觀念的轉變，使更多的人認為食用有機食品是生活當中時尚的表現。
（2）弱勢分析
有機產業是剛剛興起的一個新行業。有機農產品在我們國家才剛剛興起，并不為大多數人們所知曉。此外，有機農產品價格高，品質不一定優。有機農產品在生產過程中是遵循有機農業的標準而進行生產，因而對生產基地的要求比較高。
（3）機遇分析
國家政策的支持，加大強農惠農政策的投入力度。科學技術發展迅猛。隨著互聯網的不斷普及，有些商家看準商機，運用互聯網，在網上銷售有機農產品。消費者觀念的轉變。食品危機帶來的負面影響使人們更向往健康、純天然的食品。因此，消費者健康觀念的轉變，使有機農品逐漸被大多數消費者所認可。
表1 當前發展有機農產品的SWOT分析示意圖
三、我國實施有機農產品營銷的對策分析
（1）產品策略
在包裝上，對有機農產品的包裝可以不經過深加工進行裝包。將出土的有機農產品用專用的包裝袋進行包裝，包裝上不僅含有有機食品的防偽標志，更要突出原生態、健康這一特征。必要時可以帶著蒜梗一起包裝，給消費者一種剛出土的感覺，吸引消費者的注意力。包裝上也要不斷創新思路，在一些節假日可以混合不同種類的有機農產品，形成禮品包裝。在包裝中也要利用低碳的原理，盡量使用一些原始的包裝，如用紙包裝，或是菜籃子包裝。
有機農產品包裝的優化組合。目前生產出來的有機農產品多數是初級加工品，因此在銷售過程中要細分品種，細分目標市場，并將有機農產品的組合根據高、中、低這三個檔次進行細分，針對高端個人---會員制；針對行政、機關單位---周末菜籃子，每周五陪送；針對禮品市場突出送健康----禮盒產品。因為有機農產品存在季節性限制，所以在產品生產方面，有機農產品基地（公司）根據產品生產周期設置科學合理的產品種植組合。比如，在超市專柜，普通產品區則可以將簡單包裝的有機農產品進行出售，而在一些禮盒區或是高檔產品區，就要制作有機農產品的高檔包裝。
此外，需要注意農產品的質量和營養問題。嚴格控制有機農產品的質量，有機農產品能不能長期受到消費者信賴與產品的質量顯著相關。為長期定制有機農產品（特別是有機蔬菜）的消費者科學搭配蔬菜品類和營養，既滿足消費者對蔬菜種類變化的需求又滿足對營養搭配的要求，做消費者的“家庭營養師”。
（2）促銷策略
促銷就是賣方與買方之間進行的信息溝通。在現代市場經濟條件下，促銷的內容十分豐富，同時促銷成為了企業出售商品的重要手段。有機農產品主要是面向出口，對國內的市場也只是簡單的銷售有機農產品，并沒有進行相應的促銷宣傳策略，因此根據促銷方式來制定有機農產品的促銷策略。
第一，有機農產品不同于普通食品，它是屬于調料品一類，因此可以采取免費贈送的方式。即購買有機農產品達到一定量則會送有機農產品的贈品，也可以贈送有機農產品的宣傳冊、農產品樣式的飾品或是別的贈送物品。對有機農產品進行折扣上的優惠。比如在一些節假日，或是一些特殊的節日上，進行價格的優惠。發放折扣券，小面額的有價證券，吸引顧客前來購買。
第二，廣告宣傳，廣告是各種商品進行宣傳的媒介，是推動市場發展的中堅力量。對于有機農產品來說，它的廣告應該面向全社會，在國家政策支持的大背景下，應該高調宣揚。宣傳對象是全體公眾，尤其是中老年、高級知識分子，高收入家庭、樂于接受新生事物的人們。因此，廣告的設計應該充分全面地展示有機農產品的生產方式、生產條件、特點、種類、價格、認證機構、認證程序及標準、標志，要特別說明有機與無機的區別。
（3）價格策略
有機農產品的商家在制定有機農產品價格時需考慮成本、市場、消費三因素，商家可以選擇一下價格策略：第一，組合產品的價格策略。有機農產品的互補產品是一些調味品，則進行產品組合時，要把有關煮菜的調味品擺在一起，讓顧客一目了然，因為都是炒菜過程中的必需品，則可以價格優惠，比平常價格低一些，以此來吸引顧客。第二，差別價格策略。這是針對不同的目標市場，不同的顧客群，不同的時間段采取不同價格。
（4）渠道策略
1 商業銀行加速發展綠色信貸業務的有利條件及意義
1.1商業銀行加速發展綠色信貸業務的有利條件
1.1.1環保產業爆發式發展的條件已逐漸成熟
目前，我國環保產業的發展正處于量變到質變的前夜，環保產業爆發式發展的條件已逐漸成熟，在未來很長一段時期內，環保產業高速成長已成為必然。我國環保產業的發展緊迫性強，發展的潛力大。環保產業作為全面提升民生的保障，關聯建筑業、制造業、化工業、林業、養殖業、農業等與民生息息相關的產業，關聯產業鏈綿長，具有很強的產業帶動效應。
1.1.2資本市場、互聯網金融的蓬勃發展，為發展綠色信貸提供了新興業態平臺
互聯網金融作為新興的金融業態，由于其依托先進的互聯網技術及移動支付技術，業務辦理便捷，運作模式靈活多樣，相比傳統金融業務，更接地氣，發展潛力更大。資本市場與互聯網金融的加盟，不僅能為商業銀行綠色信貸增添新的動力，而且能拓寬綠色信貸業務的辦理渠道，增加盈利模式。
1.2商業銀行加速發展綠色信貸業務的意義
1.2.1 體現商業銀行的社會責任
發展綠色信貸既是商業銀行貫徹產業和監管政策的要求，也是履行社會責任的客觀需要。2013年11月，銀行業協會組織工商銀行、建設銀行等在內的多家商業銀行簽署綠色信貸共同承諾，就加強產能嚴重過剩行業授信管理、踐行綠色信貸、提升自身環境和社會表現等內容做出了鄭重承諾。盡管此承諾書對商業銀行來說不具有法律效力，但它卻體現了各家商業銀行對社會的誠信。
1.2.2有利于環境保護和資源節約
我國在20世紀90年代就了關于綠色信貸運用的相關政策，但在當時地方政府追求GDP發展的情況下，部分環評未過關的項目，也可以通過政府的壓力，從商業銀行中拿到貸款開工建設，造成無法挽回的環境影響。長期以來，商業銀行更多地考慮信貸投放收益，較少關注貸款項目所產生的環境和社會影響。在實際中，我們不難看到，不少造成當地環境污染和社會不穩定問題的工程項目，除了增加商業銀行的經營風險外，也帶來了不良聲譽，招來民眾和環境民間組織的批評和指責。如2010年7月，紫金礦業發生污水滲漏事故，造成大面積水質污染，被當地法院以重大環境污染事故罪判處罰金人民幣3000萬元。因此，發展綠色信貸，對貫徹落實環境保護和資源節約的國策具有重大意義。
1.2.3有利于商業銀行可持續發展
商業銀行通過貸款發放調查和數據分析，將信貸資金投向收益較佳的綠色信貸項目，從而有效規避因環境問題而導致的聲譽風險，間接降低不良貸款的風險，獲取信貸項目利潤。在環境保護和治理過程中，會產生大量的綠色信貸需求，如環境保護部與全國31個省（區、市）簽署了《大氣污染防治目標責任書》，明確了各地空氣質量改善目標和重點工作任務。對于京津冀及周邊地區6省（區、市），明確了煤炭削減、落后產能淘汰、大氣污染綜合治理、鍋爐綜合整治等工作的量化目標，并將工作任務分解至年度；對于其他省（區、市），提出了原則性要求。這些都對商業銀行信貸業務發展提供了新的機遇。
1.2.4有利于產業結構調整
在推進生態文明建設的過程中，部分生產企業需要進行升級換代，逐步提升污水、廢氣等處理能力，確保企業生產符合環保要求。這需要商業銀行通過發放綠色信貸，助推企業進行綠色轉型，最終通過發展綠色信貸，鼓勵信貸資源向節能重點工程、技術改造項目傾斜，幫助企業技術升級，以實現產業結構調整。
2 當前綠色信貸發展面臨的主要問題
2.1綠色信貸激勵不足
綠色信貸項目由于存在外部成本，比普通經濟模式高出一部分環保成本，使綠色信貸的發展存在一定的困難。目前的制度設計中，要求商業銀行對資源環境有利的項目予以信貸支持，但并沒有具體的激勵措施。另外，節能環保項目的公共性和長期性導致其收益不高、周期長，即使商業銀行有保護環境的良好意愿，但實施綠色信貸可能會導致業績和利益受損，在一定程度上無法有效激勵商業銀行發展綠色信貸的主動性和積極性。
2.2綠色信貸節能減排效益分析有難度
為量化商業銀行貸款在節能減排工作中的貢獻，做到項目環境效益可測量，銀監會綠色信貸統計意增加了標準煤、二氧化碳當量、化學需氧量、氨氮、二氧化硫、氮氧化物和節水量共7類節能減排數據。但在實際工作中，節能減排數據的獲取存在一定的難度。一是部分項目的環評報告中無節能減排數據，無法直接獲取或者通過測算方法計算出節能減排數據。二是部分貸款項目的技術應用等可能發生變化，節能減排數據需要與企業溝通，才能從客戶方得到最新的、符合實際的數據。而且在溝通過程中，有可能存在雙方理解不一致，導致節能減排數據有誤。三是銀監會只提供了煤層氣利用、污水處理等共計13個節能減排項目測算模板，部分項目無法通過測算獲取節能減排數據。
2.3綠色信貸披露信息不具有可比性
目前，上市商業銀行已按照國家相關文件規定，確定各行的綠色信貸披露口徑，并在企業社會責任報告中披露了綠色信貸相關數據。但由于各行的綠色信貸披露標準不同，披露數據沒有可比性，無法準確比較判斷各行的實施效果。如興業銀行是基于赤道原則按照項目進行統計披露，工商銀行是按自己定義的綠色經濟行業進行統計披露，而商業銀行是按照銀監會監管統計口徑進行披露。
2.4環境信息共享機制不完善
《關于落實環保政策法規防范信貸風險的意見》 中的信息共享機制只規定了環保部門應將環境違法項目的查處情況通報當地人民銀行、銀監部門和商業銀行。環保部門與商業銀行的信息溝通與共享機制仍不夠完善，商業銀行難以完全控制環境風險。如對于環境違法違規整改不達標的企業名單，銀監會或當地銀監局按半年頻度從環保機構獲取后發送至商業銀行，信息共享頻率低，共享內容有限。
2.5尚未建立監管后評價體系
銀監會于2015年啟動了綠色信貸評價工作，并已要求各商業銀行進行了綠色信貸自評，但并未各商業銀行的評價結果。雖銀監會表示正在探索將評價結果運用至高管履職評價、監管評級等方面，但尚未有實質性進展。
3 商業銀行加速發展綠色信貸的對策
3.1強化綠色信貸發展戰略，加強政策引導與IT系統支持
一是將傳統的房地產信貸、小微企業貸款、固定資產貸款、技術改造貸款與綠色信貸相結合，創新出多樣化的綠色信貸業務產品，并配套綠色信貸資金池進行統一管理，合理調配信貸資金在不同綠色信貸產品中的配置權重及利率水平。由總行層面進行頂層設計，加強綠色信貸領域的業務研究與實踐，利用商業銀行“新一代”系統的先進的技術平臺及技術力量優勢，借助我國高速運算超級計算機技術，運用“大數據”、“云計算”等先進的數據分析技術，開發與綠色信貸業務相關的市場分析、客戶信用及財務狀況分析、快貸等一系列專業的應用系統或組件，為綠色信貸業務打造貸前、貸中、貸后的貸款營銷及信貸管理利器，全程進行相關的市場分析、客戶信用分析及財務狀況分析，全面提升綠色信貸業務的管理水平與效率。二是研發綠色信貸行為預警系統，利用綠色信貸業務開展過程中遇到的各種問題及對應的策略要素作為模擬場景，模擬各種問題綜合作用可能產生的后果，以及可采取的化解措施，提前介入信貸風險防范與干預，避免風險發生后再進行處置而導致信貸資金損失。借鑒同業在發展綠色信貸方面的先進經驗，出臺并完善綠色信貸領域的規章制度及指導意見，結合降低貸款利率、優先安排信貸資金、優先安排人力資源、費用、場所等強力組合手段，在全社會形成“要環保，找建行”的品牌形象。
3.2國企與民營并重，多層次發展綠色信貸
可成立專門的綠色信貸部門，對口服務商業銀行優選的環保項目。重視支持民營企業的發展。在環保產業集聚的地域，成立專業的綠色信貸分支行。引入環保專業人才，充分利用商業銀行長期從事房地產信貸、固定資產貸款、技改貸款的優勢，積極介入房地產開發企業進行的節能環保、智能、抗災型新型住宅項目的建設，投入信貸資金支持環保企業新建環保項目及舊項目技術改造升級，為這些環保產業提供項目可行性研究、項目資金封閉式管理等綜合金融服務。多渠道為大、中、小、微的環保企業提供相應的綠色金融服務。
3.3綠色信貸投向全產業鏈覆蓋
一是商業銀行綠色信貸應介入環保產業全產業鏈發展，信貸資金不僅支持環保實體企業的發展，而且支持科研投入及環保人才培養，以搶占綠色信貸市場的制高點，占據有利區域，挖掘優質貸源，儲備優質項目，為搶占綠色信貸市場份額打下堅實的基礎。二是應及早介入高校，開展合作，以綠色信貸方式注入科研專項資金，用于大學的相關環保技術及產品的研發，促進大學以一對多的方式與特定的企業及科研機構結成共生關系，提品創新研發、企業科研技術人員的培訓、優質畢業生輸送等服務。三是為環保專業的大學生及企業選派深造人員提供更優惠的綠色信貸助學貸款，從環保專業畢業的準人才，直接對口到相關的環保企業、科研機構、國家相關部門及銀行綠色信貸部門，實現教育、就業、產業與綠色信貸無縫對接、良性循環。
3.4點面結合，循序漸進，深入發展綠色信貸業務
哈默比原為瑞典工業污染極嚴重的小城鎮，由于應用了先進的環保技術，環境得到重生式蛻變，成為人們心目中的環保勝地，成為瑞典的國家名片。從哈默比小鎮的成功可得到啟示：環保技術的應用可產生超額收益，環境改善后產生的房地產價值增值收益，在短短幾年間就能與投資相抵。綠色信貸注入這樣的投入、回收、再投入“哈默比小鎮”式環保項目建設的良性循環中，就能將成功的經驗不斷復制下去。綠色信貸應借助商業銀行房地產開發類貸款及個人住房貸款的現有營銷及投放渠道，引導我國房地產業向節能抗災智能化發展轉變，促進各類新材料、新工藝不斷成熟，不斷降低成本，實現所有建筑向節能抗災智能型建筑的更新換代轉變，最終打造出眾多“哈默比小鎮”式的綠色宜居城鎮。
摘要 對溫控系統在安徽省的推廣應用前景進行研究，深入了解溫室大棚在安徽省的整體發展狀況和趨勢，走訪和縣、臨泉、肥西等地進行溫室大棚生產現狀實地調研，回收有效問卷，得出該系統在安徽省具有廣闊的市場前景，從而為溫控系統的推廣應用提供市場依據，并據此提出相應的營銷策略。
關鍵詞溫控系統;推廣應用;市場分析;營銷策略;安徽省
我國農業目前正處于從傳統農業向現代化農業轉化的新階段，溫室環境控制是農業現代化的重要標志之一。如何對溫室環境進行控制使作物在最佳的環境中生長，是目前農業工作者所面臨的重要課題。為滿足現代農業快速穩定發展的需要和響應農業部加快農業科技創新步伐的要求，中國科學院合肥智能機械研究所獨立研發了遠程農業實時信息采集和控制系統。該系統可根據農作物的生長規律為其提供生長所需的最佳環境條件，具有控制精準、功耗低、體積小、監控范圍大、成本低、操作方便等特點，具有廣闊的市場前景。
1研究對象系統簡介
整個系統由無線傳感器網絡節點、GPRS終端、上位機3個部分組成，通過部署在監測區域的多個無線傳感器網絡節點完成數據采集。其中協調器節點和路由器節點只負責數據的收發，終端設備節點上安置了相關的用于區域監測的傳感器，并將采集到的數據通過路由器轉發給協調器或直接發送給協調器。協調器通過串口和GPRS終端相連，GPRS終端將無線傳感器網絡傳送過來的數據按照GPRS網絡的數據格式發送至GPRS網絡。GPRS/Internet內部網關將GPRS網絡的數據格式轉化成Internet數據格式，遠程的上位機通過上位機軟件獲取傳送過來的數據，在界面上實時顯示出來并將數據存儲到數據庫中[1]。并通過上位機軟件發送數據采集命令給無線傳感器網絡，并同時監測部署在監測區域的無線傳感器網絡節點的運行狀態。
1.1創新點
一是實現了對溫室群的控制與管理。二是系統中設置了溫度傳感器網絡節點，具有自組網能力，擺脫了傳統溫室采用485總線以及CAN總線等有線方式與計算機通訊的距離困擾，并利用成熟的GSM網絡技術，實現對溫室群的遠程控制[2]。三是充分結合農業專家系統知識，實現了對溫室環境的科學有效調控，滿足了農作物在不同生長發育階段以及不同時間段內對溫室環境的要求。
1.2技術關鍵
一是無線自組網技術;二是單片微處理器控制技術;三是GSM/GPRS遠程控制技術。主要技術指標:控制精度、傳感器精度、響應時間、無線傳感器組網距離、系統功耗等。
2調查研究方法
為了解安徽省設施栽培現狀，于2010年1月25～30日，筆者前往和縣、臨泉、肥西等地采用問卷調查法進行了為期5d的溫室大棚生產情況實地調研。此項調查幾乎涉及各界人士，其中，專門從事農業生產的個體農民和集中生產的大農戶占調查總人數的58.5%，已就業人士占11.7%，在讀大學生占15.75%，農業研究機構專家占調查總人數的1.75%，政府官員占調查總人數的2.3%，其他占10%。調查的主要目的是通過擴大調查范圍，全面考慮和分析市場需求，以增加調查結果的可信度和科學性，從而得出有意義而且正確率較高的調查結果。該次調查涉及的人數較多，最終共收回有效問卷2 000份，其中從事農業生產的個體農民673份，集中生產的大農戶497份，已就業人士234份，在讀大學生315份，農業研究機構專家35份，政府官員46份，其他200份，調查對象比例基本符合該系統前期主要應用農業領域的要求。
3溫控系統推廣應用的市場分析
3.1設施栽培現狀的實地調研結果
和縣從1985年開始示范種植大棚蔬菜以來，因其經濟效益顯著，蔬菜種植面積得到迅速擴大。至1990年前后已成為華東地區最大的“菜園子”，至2002年蔬菜瓜果種植面積達1.78萬hm2，年產量50.9萬t，成為僅次于山東壽光的全國第二大蔬菜生產基地。至2004年，蔬菜瓜果種植面積達2.83萬hm2，其中大棚蔬菜1.33萬hm2，產量超過80t，產值8.5億元，占農業總產值的40.4%，農民人均種菜收入達1 100元，占人均純收入的38%。至2008年，大棚蔬菜發展到10多萬農戶、2.67萬hm2，并以每年15%的速度遞增，大棚種植效益也達12萬元/hm2以上。棚體結構普遍使用高架、鋼鉤大棚，既可以發展吊蔓栽培，又可以增強抗風雪能力。
截至2009年底，臨泉縣早春甜西瓜農產品種植專業合作社綠色西瓜基地面積擴大到800hm2，以臨泉縣范興集鄉、高塘鄉、楊橋鎮、老集鎮為中心，涉及到阜南縣、潁上縣、太和縣、潁州區、潁泉區、界首市等“三縣二區一市”，為全市高效農業發展起到了典型引路和示范作用。1戶群眾種植0.67hm2西瓜年效益3萬元以上，可以帶動5戶群眾共同發展。該生產基地2010年將繼續擴大大棚西瓜種植面積，力爭達到1 400hm2。
2010年1月30日沿路返回時實地調研了肥西三崗、蜀山井崗、廬陽大楊、包河大圩等大棚農業種植區。截至2008年，合肥市大棚栽培總面積55.6hm2，其中加溫溫室8.2hm2，占14.8%;日光溫室11.9hm2，占21.4%;鋼架大棚為35.5hm2，占63.8%。合肥市正在積極推進具有合肥特色的“一縣一品”。農業產業布局重點圍繞“三圈五帶十園百區六大產業集群”進行建設，其中不少項目就涉及到蔬菜。比如，“五帶”中的環巢湖百公里水生蔬菜產業帶、肥西縣合銅公路15km蔬菜園藝特色產業帶、肥東店白路高效種養一體化產業帶等。按照產業布局規劃，全市將形成100個66.67hm2以上特色種植園區。此外，十大園區的建設，基本都與瓜果蔬菜有關，比如包河區東大圩萬畝蔬菜園藝觀光農業產業園、造甲宋崗萬畝蔬菜草莓生態種植園和肥西縣官亭豐祥萬畝大蔥、藥材、生態養殖產業園等。此外，六大產業集群很多也是規模化高效種植。比如以長豐水湖鎮為核心的1.33萬hm2草莓產業集群，以肥西上派鎮為核心的1.33萬hm2苗木花卉產業集群，以肥東撮鎮、肥西三河和包河大圩為核心的6 700 hm2蓮藕產業集群。
由上述調研情況可知，安徽省設施栽培呈現出蓬勃發展的態勢。全省目前總共溫室面積約21.4萬hm2，據專家預測，還以每年15%的速度遞增。但同時也存在一些問題:一是大棚結構簡陋，種植品種單一。由于結構簡陋，抵御自然災害的能力較差，生產不規范，保溫性能差，根本談不上光、溫、水、氣、肥等環境的綜合調節控制，與生態農業和無公害農業相距較遠，單位經濟產出與發達省份及國外的差距較大，自然設施生產的風險高。二是大棚技術裝備差，作物栽培體系不完善。目前，全省大部分地區農業設施還局限于竹木混合結構大棚等棚型，結構簡易。現有的少量現代化塑料大棚，硬件裝備水平并不低，但生產管理和運行水平遠低于國外和國內其他地方的水平，能源消耗大;尤其是設施蔬菜、瓜果等栽培技術未成體系，種植的系統化、科學化與生產實踐有較大差距。國產鋼架大棚結構設施沒有根據當地不同氣候條件進行改造。大棚材料防塵、防老化、防霧滴性能差，以致透光率下降快，使用年限短。三是產業化規模小。散戶的生產經營方式，運行管理的水平低。應逐步擴大設施生產的經營規模，將設施農業發展為高新技術和先進適用技術集成的工廠化高效農業，以縮短與國外發達國家的差距。四是設施農業的科研能力較弱，科技含量低[3]。針對江淮地區氣候特征和連棟大棚生產中存在的小氣候問題，部分學者對連棟大棚遮陽網覆蓋降溫問題(內外遮陽網的降溫效應對比)進行了觀測和定量研究，同時對小氣候效應及種養模式進行了探討。但在環境可控溫室和大棚的結構參數優化、環境控制策略和滿足作物最適宜生長的條件等方面還處于探索階段，尤其是在南方和長江中下游地區的環境條件下，如何改善棚室中的環境負荷有待進一步研究[4]。棚室內智能控制系統設施為空白，只有豐樂生態園和豐樂種子公司的基地大棚內有配備，但基本上也處于閑置狀態。
3.2 問卷調查結果
在發放問卷所獲結果中，農業生產者基本對智能溫室控制系統持歡迎態度，有小部分不了解此系統的人士，經過調查員解釋后也對此系統表示感興趣，大都希望實現農業生產的科學化，并表示如果市場上存在這個系統會進行嘗試購買。在讀大學生中部分出身于農民家庭，表示希望有這樣的系統產生，以幫助父母進行農業生產，減輕其勞動負擔;另一部分也表示這樣的系統較好，順應了當代農業的發展潮流。已就業人士，因親眼見過很多農業生產，對這個系統還是懷有一定期待心理的。通過逐個研究農業專家的35份問卷，基本看出在他們的研究工作中也曾涉及到此類系統的研究問題，還有部分類似系統研究產生，但是他們多數處于研究角度，在成本、銷售等方面存在問題，故基本沒有投入實際使用，了解該系統后，他們表示看好該系統。政府官員大部分表示:隨著科學技術的發展，加上國家相關政策的扶持，對這方面的需求也會增加，故該系統有著很大市場潛力。其他被調查者中基本涵蓋了各界人士，他們以自己的眼光對該系統給予了好評。在問卷最后的簡答題中，部分人士給予了自己的看法，他們所提出的功能(除部分人士提出的極端功能，如自動控制農藥配比進行噴灑、對偷竊者自動報警和抓捕等之外)，其他的所研發生產的系統大部分能夠實現。
3.3調查前期市場現實需求預測
截至2008年底，安徽省農戶溫室面積約21.3萬hm2，主要分布在和縣、臨泉、繁昌、阜南、肥西等縣;安徽省有110個縣，每個縣有1個縣級示范園，每個縣級示范園約占地1.3hm2，共143hm2;此外省內用于科研、旅游觀光以及珍貴花卉苗圃種植的溫室大棚面積約200hm2。因此，安徽省總共溫室面積約21.4萬hm2。預計大棚溫室面積還以每年15%的遞增率擴大。由于該產品是以溫室大棚使用者為目標客戶群，1個系統可以控制200m2，因此預計前期可以占到10%的市場份額，約可銷售系統100多萬套。后期將不斷擴大市場占有率，完善系統，增加客戶人數，爭取可以占到市場份額的50%。
3.4關鍵外部機會
一是我國智能化的先進集約化農業目前仍處于起步階段，市場應用不廣，而同樣的在國外發達國家智能化集約農業技術已相當成熟并且市場應用廣泛，我國政府正在大力地提倡和扶持智能化的集約農業的發展并引導傳統農業向其轉變，因此智能化溫室控制系統的推廣正是響應國家的政策和號召。二是隨著世界發展由互聯網向物聯網轉變的時代，我國也于1999年啟動了物聯網的建設，并且物聯網研究處于世界領先水平，因此智能化系列傳感器識別系統將會迎來新的機遇，溫控系統的推廣應用必定無可阻擋[5]。
3.5調查前期市場潛在需求量預測
世界在發展，科學在進步，農業的發展當然也不會止步不前。因此，根據當前發展水平，我國農業種植也會逐步從散耕型向密集型發展，而且利用大棚種植的農作物的種類也會逐步增加，對土地的利用率、作物產出率也會加大要求。要實現這些要求，除了種子本身的質量之外，最重要的是作物在生長過程中的管理和外界環境，這對智能溫室控制系統的需求量就不言而喻了。該系統能很好地控制作物生長各期需要的溫度、濕度、光照、pH值等外界環境因素，從本質上解決問題，滿足需求，而且價格低廉，適用面廣，在未來市場中潛在需求量很大。
4營銷策略
4.1定價策略
在考慮該產品的生產成本的基礎上，分析到目前市場上同類產品的競爭較小，因此采取需求導向定價，利用可銷價格倒推法，將本產品尤其是針對大棚農戶的市場定為消費者可接受的價格和商愿意接受的利潤水平來確定其銷售價格。對于銷售于科研性質的農業示范園的相對高端產品，同時考慮到與市場上同等競爭者的產品價格，采取投資回收定價法進行定價，確保投資按期收回，并獲得利潤。
4.2分銷渠道策略
一是分銷。這是一種最為重要的銷售方式，即在省內選取幾個重點地區進行推廣，在每個地區建立1個渠道尋找商進行推廣銷售。二是采取網絡直銷。接受網上訂購，然后直接發貨到終端消費者手中，以此來擴大產品銷量。
4.3促銷策略
一是人員推銷。派遣推銷人員到溫室大棚種植區對農戶和農業示范園區進行推銷。二是廣告營銷。建立自己專門的網站，接受網上訂購;印制宣傳單，到目標市場和示范園區進行宣傳;通過目標市場的當地縣級的電視臺和廣播進行宣傳促銷。三是公共關系。通過廣告的宣傳和老客戶對本產品建立的口碑，擴大該產品的影響力;橫向聯合科研院所的強大技術優勢，將會大大提高該產品的信譽和影響力，使更多的消費者信賴該產品，從而無形中提升銷量。四是營業推廣。在每年大棚種植的淡季購買產品將給予一定的優惠;將每一位購買產品的消費者辦理會員卡，會員卡將以積分的形式給予不同的優惠，對于老顧客介紹新顧客的情況，老客戶將得到新客戶購買的新產品價格的同等積分;在推廣的縣級地區設立售后服務網點，完善和保證產品的售后服務質量。
5致謝
在整個調研過程中得到了合肥學院管理系繆群道、李道芳、張曉鋒、俞軍、陳琳老師、中國科學院合肥智能機械研究所宋良圖研究員、安徽省農業委員會汪社寬高級工程師、安徽省農業科學院園藝研究所張金云副研究員的悉心指導，在此一并感謝。
6參考文獻
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[3] 伍德林.安徽省設施農業現狀及發展對策[J].安徽農業科學，2006，34(17):4412-4413.
本課題研究的重點是：在社會主義市場經濟條件下，農業領域的政府部門如何運用信息化手段，改變傳統的管理模式，加強宏觀管理和履行服務職能。
一、推進**農業領域信息化的戰略環境
（一）推進**農業領域信息化的歷史機遇
人類進入了21世紀，信息技術的應用受到世界各國的廣為關注，農業領域也不例外。
世界農業信息化發展為我們提供了可以借鑒的經驗。發達國家的農業信息化已形成了從農業信息的采集、加工處理到的健全的、完善的農業信息體系。美國農業信息化強度高于工業，農民使用計算機記帳，預知天氣、指導種植和營銷。日本20世紀90年代初建立了農業信息服務全國聯機網絡，集成了氣象情報系統、專家系統、市場流通系統等。農業信息化極大地提高了發達國家農業生產的實力和農產品的國際競爭力。這一切都為**農業信息化建設提供了可借鑒的經驗。
**城市信息化建設為推進農業信息化奠定了良好的基礎。目前，**信息港主體工程已基本建成。寬帶信息網絡工程、**信息交互網工程、**國際經貿電子數據交換網工程（EDI）、**金卡與收款系統工程等都已建成。**農業信息化可以依托全市的信息化基礎設施發展。
**農業現代化建設需要盡快實現農業信息化。**農業要提高參與國際市場的競爭能力、走向全國的服務能力、堅持可持續發展的生態平衡能力，都需要農業信息化的支撐。
（二）**農業領域信息化發展的不利因素分析
郊區信息化基礎設施建設需要加大投入。郊區信息網絡基礎設施建設與中心城區相比有一定的差距，難以滿足農業信息化發展的需要。
農業信息技術人才短缺。目前**市郊不僅信息化人才的總量相對較少，而且層次分布也不平衡，特別是既懂農業又熟悉信息技術的人才緊缺，如何吸引人才是一個值得重視的課題。
農業信息技術普及應用難度大。農業是弱質產業，農民的文化程度相對較低，導致農業信息應用系統的推廣普及有很大難度。
健全的農產品信息服務體系還沒有形成。在即將到來的世博會上，競爭主要集中在信息服務的創新上，從信息采集、加工處理到的健全的農產品信息服務體系要盡快建成。
二、指導思想、發展目標和主要任務
（一）指導思想
**農業信息化建設要與國際趨勢相吻合，與大都市目標相適應，與農業現代化相配套，要根據**市信息港建設的總體部署，圍繞**率先基本實現農業現代化的目標，以開發利用信息資源為核心，以推動信息技術的普及應用為重點，努力構筑信息農業新高地，提高**農業的國際競爭力。
（二）發展目標
貫徹實施“科技強農，信息先導”戰略，堅持“統一規劃，分步推進，各方參與，資源共享”的原則，推進信息技術在農業領域的應用。**年，圍繞農業信息服務、農產品安全監管、農業科學決策、農業電子政務等方面，完善和優化農業信息應用體系框架，以典型引路，重點突破的方式加快建設進度，為全面推進農業信息化奠定堅實的基礎。
（三）主要任務
1、推進“三網”農業信息服務平臺建設。以創新農業服務功能為突破口，完善**農業網的市場拓展、科技咨詢、會展服務、標準示范四大功能，提高“**農科熱線”的智能化水平，建設好郊區農民現代遠程教育系統，為全國農民提供服務。
2、推進檔案農業和農產品安全誠信體系建設。不斷擴大檔案農業信息系統應用范圍，逐步實現地產農產品的全覆蓋。研究各類食用農產品安全誠信的評估體系，開發食用農產品安全征信系統，做到農民守信用，市民食放心。
3、推進農產品市場分析系統建設。開發建設種植業經濟運行及績效評估信息系統，加強對地產農產品的效益分析。開發國內外農產品市場智能分析系統，加快農產品產銷與國際接軌的進程。
4、推進農業GIS應用系統建設。充分利用市統一開發的地理信息系統基礎平臺，開發并整合農業各類信息資源，建設專家輔助決策系統，實現對農業現狀信息的空間化和可視化管理，為政府宏觀決策提供科學依據。
5、推進農村基層信息服務站建設。探索網上信息服務與網下實體服務的融合機制，依托行業協會、科技推廣部門、鄉鎮農業部門、行政村委會等建立多種形式的農村基層信息服務站，讓農民切實感受到信息化帶來的各種便利和實惠。
6、推進農業領域電子政務建設。從網上辦事、政務公開著手，精心辦好“**農委政務網”，加強政府與百姓的溝通。加快機關內部辦公業務的數字化和網絡化建設，實施對傳統業務流程的再造，促進政務信息的交換與共享。
7、推進信息技術的知識普及和技能培訓。要結合各信息化應用系統的特點和應用要求，開展不同層次、不同類型的信息技術應用培訓，尤其要加強對農村基層信息員的普及培訓，營造農業信息化建設的良好氛圍。
三、行動方案
（一）推進“三網”農業信息服務平臺的建設
行動依據
1、**農業正在推進三大轉變：從數量型向質量型轉變、從生產型向生態型轉變、從提品型向提供服務型轉變。目前重點推進具有都市農業特點的農業功能創新。對內，強化生態功能；對外，強化服務功能；正在構筑物流、會展、科技、信息、農產品檢測認證等五大服務平臺。
2、市農委已創辦了服務全國的信息平臺。“**農業網”創辦三年，今年進行了第6次改版，新版**農業網開設了海外之窗、市場分析、農業科技、政策法規、農業會展、農業標準化、放心農產品等欄目，重點增加國外農業政策、科技、教育、進出口統計與分析等信息，為中國農業與國際接軌服務。日前注冊會員達9000多人。同時，建設了科技興農、生物基因、城市森林、**種業等10多個專業網站。“**農科熱線”由農業科技部門、推廣部門和信息管理部門聯手創辦。通過電話咨詢、專家坐堂、網上直播、現場指導等多種形式服務農民。自**年8月開通以來，已累計接到咨詢電話7000多個，幫助全國農民排憂解難，深受歡迎。“郊區農民現代遠程教育網”網絡工程已啟動，市農委、市教委、市信息委、市婦聯、市農林局已聯合發出《推進郊區農民現代遠程教育的通知》，市有關教育部門已開始遠程教育的課件開發，郊區各區縣已著手鄉鎮教學點的建設。
3、國際上農業信息技術已經由試用期進入應用期。而我國近幾年網絡發展迅速，各地農業網站已有2000多家。但農業信息應用和用戶受益度還有較大差距。網上教學、網上購物都未進入實質性運作階段，大多數農產品供應商只在網上簡單信息，很少進行網上訂貨或網上交易。
目標
至**年，**農業網要建成農產品市場信息智能分析平臺、網上會展平臺和物流平臺，并辦好“**農業網英語版”，中文版讓農民了解世界農業；英文版讓世界了解中國農業。“**農科熱線”要擴大服務領域，既要辦好人工服務的農民熱線，又要辦好為市民服務的語音信箱。“郊區農民現代遠程教育網”要開發培育新型農民的教育資源，為全國農民服務。
行動
1、完善“**農業網”的服務功能。“**農業網”要配合**農業服務全國的物流、會展、科技、信息、檢測認證五大服務平臺建設，突出市場拓展、科技咨詢、會展服務、標準示范四大功能，重點辦好海外之窗、市場分析、農科熱線、農業標準化、法律法規、農業會展、放心農產品七大主欄目。
2、精心辦好“**農業網”英文版。“**農業網”英文版已于**年8月開通，重點推出農業領域投資環境、投資政策介紹，**農業園區、龍頭企業及其特色農產品推介；開發國際農產品供求平臺、電子訂單等業務流程。要不斷完善英語網站功能，吸引海外農業企業了解中國農業，投資中國農業。
3、“**農科熱線”完成服務平臺升級。升級后“農科熱線”在保持現有人工服務方式的基礎上，開發為市民服務的養花、養魚、養寵物等語音信箱，提高“熱線”的智能化水平，為廣大農民和市民提供更全面、更快捷、更方便的服務。
4、建成“郊區農民現代遠程教育網”。采用衛星網絡將10個區縣的100多個鄉鎮和部分重點村聯網，各遠程教育收視點安裝“智能衛星接收機頂盒用戶終端設備”。**年網絡基本建成，開展教學。同時，開發遠程教學課件，重點為勞動技能培訓和農民創業培訓。
（二）推進檔案農業和農產品安全誠信體系建設
行動依據
1、近年來，隨著全球貿易一體化進程的加快，農產品安全廣受關注。特別是歐盟等一些農業發達國家，在農產品安全方面制定了大量的技術指令，一方面從源頭上嚴格控制本國食品的安全，另一方面可以對其他國家的農產品設置技術壁壘。如荷蘭、丹麥等國，農場的每一頭奶牛自出生之日起就有自己的“信息檔案”，事無巨細都有記錄。而我國這方面還比較落后。為了讓市民吃上放心菜、放心肉，提高**農業的國際競爭力，根據《**市食用農產品安全監管暫行辦法》的要求，建立食用農產品安全衛生質量跟蹤制度，市農委于**年開始探索建設檔案農業信息系統。
2、**“檔案農業信息系統”由市農委信息中心、市畜牧辦、市蔬菜辦、市獸醫衛生監督管理所及有關IT企業合作建設，并列為市科技興農重點攻關項目。目前，已開發了養豬場、蔬菜園藝場檔案管理信息系統、市境道口畜禽管理信息系統、農產品網上身份查詢系統，實現了從田間到餐桌的全過程監管。已有200多家規模豬場、30多家蔬菜園藝場成為應用單位。市境道口畜禽管理信息系統通過光纖改造，24小時信息在線輸入與查詢，市外入境的畜禽產品運輸車輛情況、貨物情況、道口檢查情況全記錄在案，把好了入境畜禽產品安全的第一道關。農產品網上身份查詢系統**年7月初正式上網推出。阿強牌鮮雞蛋是上網的第一個產品。市民根據購買的每盒雞蛋中的“身份查詢碼”，就能上網追根溯源查到這盒雞蛋的生產過程和各項質量指標，使消費者直接參與食用農產品的安全監管。**年7月，在全市信息化工作會議上，**“檔案農業信息系統”榮獲“市優秀信息化應用項目”。
3、建設社會誠信體系，創建信用經濟環境，是**經濟和社會發展的客觀要求；是整頓規范市場經濟秩序的需要；也是應對WTO，與國際慣例接軌的需要。**農業行業誠信體系建設的重點是建立食用農產品安全誠信體系，推進農產品生產、加工、流通企業的信用管理，提高農產品安全生產經營的誠信度。**檔案農業信息系統為農產品安全誠信體系建設創造了一些基礎條件。
目標
至**年，基本實現地產食用農產品生產的檔案管理信息系統應用；市境道口外來禽畜產品實現24小時在線監控，并建設預警系統；**品牌農產品實現網上身份查詢和超市消費者防偽檢索；建成食用農產品安全誠信評估體系和征信系統。
行動
1、推廣和完善食用農產品生產檔案管理信息系統的應用。通過各農業行業協會的管理，逐步將**的豬、禽、蛋、奶、菜、瓜果的產銷全過程信息動態采集錄入數據庫，促進農業標準化生產。加快推廣品牌農產品網上身份查詢和超市消費者防偽檢索信息系統建設，實現食用農產品產銷的可追溯性。
2、完善“市境道口畜禽管理信息系統”功能。在市境道口畜禽管理信息系統穩定應用的基礎上，通過數據挖掘和分析，建立外來畜禽產品安全的預警系統。同時，在市有關監管部門建成多媒體大屏遠程控制系統，實現入境畜禽產品安全的可控性。
3、建設食用農產品安全征信服務系統。整合農產品安全檢測、監測和執法部門的信息資源，在檔案農業信息系統的網絡基礎上，開發建設食用農產品安全聯合征信服務系統，包括誠信檔案記錄子系統、誠信綜合評估子系統和企業誠信分類管理子系統。從而營造農業行業“重食品安全，守行業信用”的社會氛圍。
（三）推進農產品市場分析系統建設
行動依據
1、根據農業部“金農工程”的實施要求，加強農產品市場信息服務系統建設，以充分發揮中國加入WTO之后，政府提供信息和經濟調控的作用。美國農業部已有一套健全的市場信息服務系統，定時農產品市場信息。**農業要為全國服務，建設“農產品市場分析系統”勢在必行。
2、目前市農委已探索開發了農業數據倉庫，有國內外農產品價格系統、**農產品進出口數據、“菜籃子”信息管理系統等。“菜籃子”信息管理系統包括蔬菜、畜牧和水產3個子系統，由市農委信息中心與市蔬菜、畜牧、水產等政府主管部門共同建設，實現計算機遠程聯網。**的蔬菜、畜牧、水產品生產、良種繁育、市場行情等經濟信息數據可及時傳輸和查詢。系統內已有3年多的“菜籃子”數據積累。**年度該系統推廣至郊區各區縣相關部門應用。
3、**農產品消費是一個巨大的市場，對全國都有很大的影響。**又有口岸優勢，農產品出口的潛力很大。但到目前為止，**還缺少農產品信息采集、加工處理、實時的健全的信息體系，對完善農產品市場體系，提高農產品的市場競爭力，參與國際市場競爭不利。政府農業主管部門應抓緊建設，為農業企業和廣大農民提供服務。
目標
至**年，完成農產品數據集成、行情分析、信息系統的開發，建成主要出口農產品智能化的數據平臺和分析平臺，加快農產品產銷與國際接軌的進程。
行動
1、建立農產品市場信息采集系統。定期采集海外農產品價格、全國主要省市農產品價格、華東六省主要農貿市場農產品價格、**主要農貿市場農產品價格及相關信息，并及時。信息采集平臺依托農業產業化龍頭企業、農產品批發市場、行業協會、國外農業網站等多種渠道，建立起農業信息提供協作支持機制。
2、建設種植業經濟運行及績效評估信息系統。在全市種植業生產基地建立1200個信息采集點，根據種植業生產茬口采集信息，開發建設農產品生產成本和績效評估等經濟運行數據庫，為農業結構調整提供科學依據。
3、建立農產品市場信息智能分析系統。通過開發智能分析軟件，對各類農產品數據進行智能分析。首期工程開發**主要出口蔬菜品種在日本和美國市場的進口價預測、可能進口量分析、市場占有率分析、供求平衡及風險分析等。該系統還可以讓用戶選擇數據源，應用分析預測技術，進行遠程自助智能分析，為農產品出口企業提供直接服務。要不斷擴大出口農產品分析系統的應用范圍，不斷完善系統功能，輔助中國農產品走向世界。
（四）推進農業GIS應用系統建設
行動依據
1、目前，美國、加拿大等國通過地理信息系統（GIS）綜合集成，已普遍一體化地為農業系統管理服務。“**農業GIS應用系統”的建設是《關于推進**郊區信息化工作的若干意見》提出的主要任務之一。市信息辦已將該項目列為**年全市GIS建設三大重點領域之一，是一項重在提升政府管理水平的應用項目。
2、**農業GIS應用系統建設**年剛剛起步。已研究了“**農業GIS應用系統”建設框架。在市統一開發的基礎數據平臺的基礎上，建成了統一的開發環境，包括全市城市遙感柵格數據、全市“三線一區劃”數字地圖等，為農業GIS項目建設，實現資源共享奠定了基礎。
3、**農業GIS應用系統建設起步較晚，與世界發達國家的應用水平和本市其他領域的應用水平有較大的差距。必須加快該系統的開發建設進度，提升**農業管理與科學決策水平。
目標
至**年，建成森林、畜牧業、蔬菜、花卉、水產、土壤環境管理GIS應用系統，開發專家輔助決策系統，實現農業各類現狀信息的空間化和可視化管理，為政府宏觀決策提供科學依據。
行動
1、**農業GIS應用系統專業子系統建設。一期工程以生態農業建設為突破口，完成三個子系統開發：一是林業分布現狀和林業規劃動態管理系統；二是畜牧生產分布現狀和畜禽養殖業的分區布局（禁止養殖區、適度養殖區、控制養殖區）動態管理系統；三是化肥農藥面源污染控制動態監測系統。**年上半年完成開發，進入試運行。下半年啟動蔬菜、花卉、水產管理GIS應用系統建設。同時，完成“GIS農業專業版本”的集成，以便與市其他各部門的信息交換和共享。
2、**農業GIS應用系統信息分類與編碼的研究。研究農業領域信息系統標準體系的內容和相互關系。如：信息分類編碼的規范、空間數據總體框架結構的規范、數據分層與文件命名的規范、基礎地理信息屬性項和屬性表結構的規范、專題信息屬性項和屬性表結構的規范等，以促進農口各部門開發GIS應用系統的協調性和統一性，提高農業GIS系統的建設水平。
3、建設**農業GIS應用專家系統。系統應用有深度，如畜牧系統中：移動GIS在畜牧業疫病防治中的應用、畜禽場與周圍生態環境影響分析、畜牧業發展趨勢分析、畜牧業發展規劃GIS輔助決策技術等。林業系統中：規劃動態管理子系統、病蟲害監測子系統、防火預測分析子系統、森林景觀分析與保護決策功能、遙感分析子系統、森林三維場景的模擬。農田污染控制系統中：**農田化肥農藥的污染控制分析、**農田化肥農藥污染控制評價分析模型庫建立等。
（五）推進農村基層信息服務站建設
行動依據
1、為了使廣大農民切實感受到信息化帶來的各種便利和實惠，使信息化更加貼近農民，貼近生活，根據國家農業部《關于做好農村信息服務網絡延伸和農村信息員隊伍建設工作的意見》[農市發（**）11號]的精神，**年市農口有關部門和各區縣農委就著手創建農村基層信息服務站，**年首批51家市級農村基層信息服務站掛牌。
2、**已初步建成了農村基層信息服務網絡體系。市農委信息中心負責全市農村基層信息服務站建設的規劃、指導和管理；各區縣農委信息中心負責本區縣農村基層信息服務站建設、指導和管理；各類農村基層信息服務站各負其責，做好本區域、本行業的基層信息服務。
3、郊區各區（縣）在互聯網上均建設了一個具有獨立域名的農業網站，編寫了本區縣網站信息摘要簡報“一刊”，定期發放給基層農業部門和農民。
4、目前，因資金短缺，人才缺乏，農村基層信息服務網絡還不健全，信息傳播手段相對滯后，信息服務的內容還不豐富，信息服務的效果還不顯著。
目標
至**年，建成郊區農村基層信息服務網絡體系，健全服務制度，豐富服務內容，強化服務效果，建成各類農村基層信息服務站100家以上。
行動
1、健全**農村基層信息服務組織網絡。在鞏固**年建設的51家基層信息服務站的基礎上，探索和豐富基層信息服務內容與服務手段，不斷擴大農村信息服務網絡體系，**年市級農村基層信息服務站建設數量擴大至100家，擴大農村信息“上網落地”服務的覆蓋面。
2、探索農村基層信息服務站服務內容。各行業協會信息服務站做好本行業信息的采集、、傳遞工作，建立并負責本行業專業網站信息籌集與維護；組織本行業檔案農業信息系統的設計、數據采集和分析，利用信息網絡加強行業管理。區縣農委信息服務站要負責本區縣農業信息服務網絡的運行與管理，負責本區縣農業信息員培訓工作。區縣農技推廣部門和鎮級信息服務站要做好本區或本鄉鎮的農業科技信息采集和傳遞工作，及時將信息傳遞給農民。
3、村級信息服務站要建設村務公開信息系統和村務管理信息系統。“村務公開信息系統”提供查詢村務規定、村干部分工、規劃目標、辦事指南、財務狀況等方面信息服務。村民還可以自已輸入意見和建議。“村務管理信息系統”開發人口管理信息系統、社務管理信息系統、資源管理信息系統、村務管理制度查詢系統、黨群管理信息系統等五個子系統，促進村務管理信息化。設立村基層信息服務站信息服務欄，為本村農民提供信息服務。
4、推廣網絡調研模式，實現科技文化知識普及。網上網下聯動問卷調查，開展各類教育既便捷又高效。通過調研，一方面了解基層情況，另一方面有利于農民科技文化知識普及。**年3月，市農委信息中心與郊區10區縣農業信息部門聯合開展“滬郊農民需要什么樣信息服務”的調查。年底將開展政策普及教育網絡調研。今后每年根據農村需要開展農科知識普及等網絡調研活動。
5、建立基層信息服務站服務檔案管理模式。市農委信息中心已開發了服務檔案管理信息系統，各基層信息服務站將本站的服務信息，包括服務對象、服務時間、服務方式、服務內容、服務效果輸入系統，建立基層信息服務站的服務檔案，以促進各基層信息服務站相互學習，共同發展。
（六）推進農業領域電子政務建設
行動依據
1、隨著信息技術的高速發展，推進政府部門辦公自動化、網絡化、電子化以及信息開放共享等，已是世界范圍內的發展趨勢。政府可以通過網絡來提升辦事效率，提供廣泛、全面、便捷的信息資源共享，提供高效的便民服務。**市委、市政府高度重視電子政務建設，已建設了市政府各部門統一參與的“中國**”門戶網站，轉變政府職能，為百姓提供便捷、高效的政府服務。
2、近年來，市農委根據市政府要求，從整合資源、健全制度著手，系統推進電子政務建設。**年7月開通了“**農委政務網”，突出網上辦事和服務百姓的功能。開設了“滬郊概覽”、“投資指南”、“為民服務”等欄目。建設了**農委系統政府網上行政服務系統，共有27項為民辦事項目，已在網上運行的有10項，還有15項**年10月底完成開發進入試運行。項目申報者、農業企業和農民可以在網上進行業務查詢、申報、登記、表格（資料）下載等政府服務。同時，開發了“主任信箱”、“公眾監督”、“投資熱線”欄目，使政府與百姓網上面對面。為了網上辦事正常運行，市農委專門發文，明確了工作制度，要求網上辦事回復迅速，當日處理，隔日反饋。
3、為了提高機關公務員的電子辦公能力，農口各政府部門加強了辦公自動化應用。市農委機關局域網已開發了“中外農業信息”、“參閱資料”、“領導講話”等15個信息欄目，開發了適應14個處室業務的117個業務流程。為了加強領導之間、處室之間的溝通，網上專門開發了“領導工作動態”和“處室工作動態”欄目，使機關工作互通有無，增強了整體合力。目前，有60%的機關工作人員通過網絡在線辦公。
4、農口系統政府網上辦事雖已起步，但由于要改變傳統工作習慣，增加硬件投入，因此在推廣應用上難度較大。再加上電子公章等技術問題，還不能實現所有流程網上行。要真正建設高效的電子政務任重道遠。
目標
至**年，通過網絡實現農口系統各部門的管理與服務職能，健全網上辦事的運作機制，樹立責任政府和服務政府的良好形象。機關內部基本實現無紙化辦公，完成農口系統政務流程的信息化改造。
行動
1、推進基于公務網和機關局域網的辦公業務應用。按照**市公務網建設的統一進度，認真完成農口系統公務網建設，建立超越時間、空間和部門分隔制約的統一平臺。重組優化市農委等農口政府部門的工作流程，完善已開發和運行的機關局域網系統，通過普及培訓提高公務員的電子辦公能力，基本實現無紙化辦公。配合農業部做好全國衛星指揮系統**聯網工作，并認真開展信息服務和應用，切實提高農口系統各部門工作效率。
2、推進農委系統網上辦事和服務的應用。要精心辦好“**農委政務網”，完善網上辦事功能，提高為民服務的質量。市農委系統各單位、各部門管理和服務職能現有27項網上辦事項目，**年底完成軟件開發，通過培訓要加快推進網上辦事。要根據百姓需求，不斷開發便民服務項目。要完善農口電子政務的組織機構和工作制度，切實改變政府工作人員的傳統工作習慣，以方便公眾為前提，提高辦事效率，真正做到政府工作好壞讓百姓評價。
關鍵詞：電力企業；創新；管理；發展
中圖分類號：F407 文獻標識碼： A
1 電力企業營銷管理中存在的問題
1.1 企業文化意識淡薄
企業文化是企業的靈魂，是凝聚企業內部力量與外部競爭力的重要驅動力。在企業中應形成一種積極向上的工作氛圍。但是在很多企業中，存在企業員工企業文化意識淡薄現象，沒有科學認識和把握企業文化的重要性，久而久之，形成一種沒有文化積淀的空洞內在管理模式，也導致了員工在營銷過程中的散漫無為。
1.2 營銷管理制度存在不足
很多企業的規章制度都是用來限制員工自由和處事方式的，缺乏人性化的靈活性考慮，所有事情都是用制度的條條框框來衡量，久而久之就會造就員工的逆反心理和專制度漏洞的心態，這不利于企業的整體發展。特別是營銷管理，其工作性質決定了管理制度必須具備靈活性，在這個過程中，就能明顯發現企業管理制度中的不足，因此，企業要發展，必須要健全完善營銷管理制度。
1.3 團隊合作能力差
個人好表現思想嚴重，缺乏團隊合作意識。銷售注重的是業績，因此，很多員工只注重個人銷售業績，缺乏團隊合作意識以及團隊間的交流、討論、協調、合作能力。畢竟個人的能力有限，集體合作的智慧和能力可以開啟更多無限的可能，包括創新的思想、先進的技能，都需要通過相互間的交流獲得，這是智慧的碰撞成果。因此，只注重彰顯個人能力和個人業績的行為，很有局限性，不利于員工和企業的發展。
1.4 營銷技巧欠缺
企業營銷的現狀是過分強調銷售額和銷售業績，而忽略了對員工的培訓教育，包括企業營銷技巧的培訓、交流等。銷售技巧是促進銷售成果的重要手段。很多員工在銷售過程中，對新設備、新技術缺乏全面的掌握，以至于在銷售過程中出現紕漏，既不了解客戶的需求，也不能及時將自己產品的優勢簡潔地表達清楚，甚至不注重談話技巧和語言方式，缺乏嚴密的銷售技巧。
1.5 對市場分析不清楚，產品定位不明確
對市場分析不清楚，產品定位不明確會直接導致銷售業績下降。市場的分析不準確，對導致銷售的盲目性，毫無針對性，對于產品的功能作用、用戶需求等等缺乏準確的定位分析，導致銷售過程中存在虛假夸大現象，這必然會影響企業的長期發展。
2 科學構建電力企業營銷管理策略
2.1 營造良好的企業文化
企業文化可增強企業的凝聚力、向心力，激勵員工開拓創新、建功立業的斗志。企業文化的構建是通過不斷的實踐，把逐漸形成的企業特色價值觀、經營準則、經營作風、企業精神、道德規范和發展目標等進行總結，并為全體員工所認同和遵守，從而形成一種積極向上的企業文化。企業文化是企業發展的精髓，企業文化所營造的是一種精神層面的價值觀。
2.2 健全管理制度
管理制度是保障企業正常有序運行的重要手段，健全完善營銷管理制度是企業發展壯大的重要內容。在企業中，過于嚴苛或松散的管理制度都會引發員工的不滿情緒，當員工不斷埋怨管理制度的同時，必須會影響工作干勁和銷售業績。因此，只有科學合理、人性化的管理制度才能更加激發員工的企業歸屬感，企業營銷的關鍵在于人，即員工，只有當員工真正從自我意識中認同了企業的管理制度，才能使工作更加有干勁，充滿激情。比如積極了解員工的生活情況和工作難度，采用人性化的管理方式，借助工會等幫助解決，這樣可以極大程度地提升員工的企業歸屬感，讓員工更加熱枕的態度工作。
2.3 強化團隊協作能力
團隊協作是為了充分凝聚每個人身上的優點，通過討論、交流發揮共同的作用力。強化團隊協作能力，需明確責任分工，不計較個人得失和短期成效，以團隊利益為先，共同提高銷售業績。同時也存在著部門之間的協作發展，電力營銷不僅僅是銷售部門的事情，還需要技術部門、售后服務部門的協同作用，實現部門間的及時聯動，能有效保障電力企業的急速發展。
2.4 強化營銷技巧
營銷技巧是對客戶心理、產品專業知識、表達能力以及溝通能力等的掌控運用。銷售的核心在于溝通，在于如何通過語言迅速找到客戶的興趣愛好和產品需求，并有針對性地解答客戶問題，且對產品推廣概念要清晰，不能模糊，讓客戶產生懷疑心理，條例清晰地介紹最新電力設備和電力技術，根據電力市場發展動態、準確分析、適時靈活調整營銷策略，進而開拓更大的營銷市場。同時，加大媒體宣傳力度、借助互聯網等方式的宣傳也能很好地提前樹立其企業形象。
2.5 科學分析市場需求，準確產品定位
這個過程需要進行多次的市場調研，再根據調研數據進行準確分析，也可以借助互聯網微信、微博等能及時反饋調查結果的信息化手段，迅速了解市場需要，包括意見和建議，這對于改善產品質量滿足市場需求有很大的幫助。
3.創新電力企業管理
3.1 創新企業管理思想和理念
一是，創新都源于思想觀念的轉變和創新。電力企業管理思想觀念的轉變在創新體系中起著至關重要的作用，涉及企業管理的全方面。一是要樹立服務型的管理思想。管理者在確定了企業發展方向后， 要不斷地給企業的組織機構和員工提供完成工作所需的資源，減輕對已經完成工作任務的員工的壓力，注重對員工的培訓，更好地設計和定位員工在公司的發展， 使得員工愿意承擔責任。電力企業具有公益性和基礎性，企業服務工作直接關系到企業的品牌形象建設， 優質的服務才是企業生存發展之本，要將商品價值體現在服務上，適應市場，滿足客戶，從企業和員工的理念、行為、觀念上樹立“服務第一、客戶至上”的思想。用管理創新來改變和提高服務質量的各項管理體制和機制， 增強企業員工的整體素質和水平，激發員工工作的積極性，強化優質服務的管理創新， 使電力企業的服務水平適應管理上的創新。
二是，要體現知識型的管理思想。知識管理繼承了人本管理的精髓，應結合電力企業的特點，對電力企業管理予以創新。知識管理屬于新型的管理思想，是任何形式企業管理的主流。電力企業管理者要樹立起知識管理的觀念， 倡導以知識管理為本的管理模式，將企業管理的新知識、新經驗轉化為生產力，構建學習型企業組織。
三是，要樹立團隊型管理思想。實現組織結構的精簡最有效的方法就是進行團隊建設。電力企業的管理者應該樹立團隊管理的觀念，結合各個工種和崗位的特點和要求整編成不同團隊組織，采用不同方法進行管理，明晰組織結構，使得各組織成員與企業中心相互依存，各團隊間更深入的了解和更靈活的配合， 并隨著市場變化進行調整，與市場保持平衡。四是要融入無形資產管理的理念。電力企業要樹立電力產業化的觀念，在管理過程中融入無形資產管理的理念，注重對無形資產的有效管理。在企業的投資戰略上，轉向投資于人才引進、人才培養、人員激勵和機制上來。在企業的成長戰略上，由過去的規模經濟轉向靠無形資產的創造和增值來實現企業的發展， 將資本擴張轉向智力擴張。
3.2 我國電力企業改革思路分析
從產權上分清權責關系，對電力企業實施公司制改造。電力企業產權制度的改革，目的在于進一步理順產權關系，從產權上分清權責關系，建立現代化企業制度。其具體做法可適度對現有電力企業實施股份制改造，在原電力企業基礎上，建立起真正的國家控股公司。理順電力企業產權關系，要從產權上明確企業的獨立法人地位。要順利實現體制模式轉換，就必須循著產權明晰和公司制改造的思
實行政企分開，確保電力企業經營自關系到國計民生的電力企業來說，國家對其宏觀調控的作用更為重要。但是還在充分發揮市場調節基礎作用的前提下進行的，決不是過去那種政企不分的做法。此外，政府的宏觀調控嚴格限制在宏觀經濟領域，不要干預電力企業的微觀活動。各級政府要依法行政，確保電力企業經營自。電力企業由于其經營有廣泛影響，決定了其微觀經營活動的自易受到地方政府的干擾，從而也增加了企業的經營風險。電力企業必須服從國家宏觀調控。
綜合利用資源，走多元化經營之路。國家在逐步放開對電力企業生產經營的管理權限，電力企業的自有了某些擴大。如何把握好電力企業的多元化經營是需要關注的重點問題。可以從下面幾個方面考慮，依靠行業優勢，大力發展支柱型產業；積極開辟商業、農業、居民用熱市場；依靠現代化科技，生產高科技產品，實現科技增效；加強橫向聯營，強化投資功能借雞下蛋。加強橫向聯營即在企業之間開展聯合開發、生產和經營，這樣有利于發揮各自的優勢。改革人事制度，優化人員結構。首先要掀掉干部聘任年限和級別的“護身符”，實行無任期，無級別聘任，真正建立能者及時上，庸者及時讓的優勝劣汰用人機制。再次，要沖破“內部子女就業優先”的封閉模式，逐步推行面向社會擇優聘用的開放模式。最后，要打破職工“一次分配定終身”的格局，形成內部二次就業市場。
結語
我國經濟發展的腳步逐漸加快，科技信息技術也飛速發展，國內和國際環境越來越復雜，電力企業面臨著前所未有的機遇與挑戰。電力企業雖然已經接受國家整改，但是由于各個方面的限制，電力企業還沒能完全打開市場。就電力企業的現狀來看，只有加大整改力度，轉變傳統觀念，政府企業明確各自職責，并且充分利用科技信息的優勢發展企業，電力企業才能在當今市場經濟中穩步發展，積極應對機遇和挑戰。
參考文獻
[1]任強.企業管理創新的思考與探索[J].中小企業管理，2014，（04）.
