時間：2023-07-25 17:17:30
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇體育市場營銷策略，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
【關鍵詞】安踏；國際市場營銷策略；4P分析
文章編號：ISSN1006―656X（2014）05-0003-01
作為全國知名的體育用品集團，安踏從2001年開始進軍國際市場，在俄羅斯設立分公司，成為俄羅斯市場上領先的中國運動品牌。其后，安踏分別在新加坡、臺灣、希臘等海外市場開設專賣店，在捷克、烏克蘭等國尋找合作伙伴，進行國際化經營。安踏集團通過海外市場的有益嘗試，在國際化運營上積累了一定的經驗。本文通過對安踏集團國際市場營銷策略的分析，希望為其他企業進軍國際市場提供借鑒。
一、安踏體育用品集團的國際市場營銷策略分析
（一）4P分析
（1）安踏的產品策略
安踏集團決策者把安踏產品品牌作為自身經營的第一策略，其生產的產品比較齊全，包括男女式運動服、運動鞋等多個系列，并在產品構思和生產中抓住并迎合消費者心理，找準目標。同時，安踏在生產中注重創新，在旺季淡季各有不同品種的衣服推向消費者，生產適合消費者需求的產品。
（2）安踏集團的價格策略
安踏集團在制定產品價格的時候，除了企業盈利，還考慮了消費者對于安踏產品的心理接受價格。在搶占國際市場份額進行價格定位時安踏體團充分考慮到了外國社會的發展水平與消費能力，在與國外品牌和國內一同進駐外國市場的同類型企業中占得先機。事實證明，現階段安踏集團在國外市場上的價格策略是成功的。
（3）安踏渠道策略
在國內，安踏除開基本的零售外，還考慮到了社會團體，企事業單位以及其他組織在舉辦活動時的工作服，通過團體銷售等形式增加了銷售額，并節省了銷售的人力，更重要的是，安踏集團在渠道銷售時，抓準時機，充分考慮先贊助，后渠道銷售的可行性，并根據策略贊助了不少知名企業，這使得安踏在國內外市場名聲大噪。
（4）安踏集團的促銷策略
安踏集團在營銷點進行促銷，主要考慮的是促銷點地理位置，人流以及促銷時機，并不是每一個促銷都能成功，但是安踏對于促銷的把握還是成功的，主要是因為安踏集團把握住了促銷的時機，真正地使薄利達到了多小的效果，形成了良好的反應。
（二）SWOT分析
（1）安踏營銷優勢
安踏穩定的國內市場為其全球化的發展奠定了扎實的基礎。2006 年至今，安踏在全國范圍內建造品牌旗艦店，其品牌連鎖店遍布全國各大中型城市，有了國內營銷份額與集團較強盈利能力作為支撐，安踏集團進軍國際市場自然有底氣，敢于嘗試和創新營銷方式。
強大的代言人團隊提升了安踏的品牌價值和品牌傳播度。安踏集團在國外營銷中注重明星效應，邀請著名乒乓球運動員孔令輝、籃球明星凱文？加內特、路易斯？斯科拉、史蒂夫？弗朗西斯、網球明星伊蓮娜？揚科維奇、跳水明星郭晶晶等。他們有著廣泛影響力，通過與代言人合作、舉行一系列的品牌宣傳活動等加快了安踏運動系列在國外市場的傳播速度，形成數量龐大的消費群體，穩定地占據國外市場份額。
（2）安踏營銷劣勢
研發投資不足。與世界一流品牌相比，安踏在研發上投資不足。從2008年開始耐克每年拿出占其銷售收入4%的資金投入于產品研發，安踏直到2012年才將研發投入提高到銷售收入的4% ，而耐克2008年的銷售收入為186億美元約1209億元，安踏僅為46億元，前者是后者的26倍左右。由此可見安踏的研發投入是非常薄弱的。
產品設計感不夠突出。安踏的消費群體一般是18 至25歲的年輕人，而安踏產品外形設計上時尚感不強，在同類產品中不夠新穎和突出，未能真正展現出安踏獨特的設計理念。同時，安踏店面的迅速擴張使得底層的營銷人員沒經過系統的專業營銷知識培訓就匆匆上崗，不能為顧客提供全面的引導和服務。
（3）安踏營銷機會
體育賽事為安踏帶來了無限的商機。近年來，隨著我國體育競技水平不斷提高，許多有影響力的國際賽事相繼在中國申辦。如2007年女足世界杯、2008年北京奧運會、2010年廣州亞運會、2011年深圳世界大學生運動會、2014年南京青年奧運會等。頂級賽事和體育資源帶來的不僅僅是直接的賬面收入，其核心價值是提升品牌價值，安踏可充分利用這些國際體育賽事加大品牌傳播，擴大安踏產品的國際知名度。
（4）安踏銷威脅
成本上升。作為運動鞋主要原材料的橡膠、棉花等價格不斷攀升，同時人力成本也不斷提高，這造成安踏產品提價的壓力逐漸加大。針對不斷上漲的成本壓力，安踏不得不將提高銷售價。但是，非洲和亞洲國家的消費者屬于價格敏感型，一旦安踏提高產品價格，隨之而來的則是低銷售額、低利潤額，因此造成的資金短缺將會在很大程度上限制安踏集團的國際化營銷策略。
企業之間競爭大，爭搶市場份額。目前，阿迪達斯、耐克等著名體育運動品牌憑借著強大的品牌價值和較高的消費者忠誠度和認可度牢牢地占據了我國體育運動品牌的高端市場，因此安踏集團面臨了巨大的競爭和挑戰。
二、安踏集團的國際市場營銷策略對其他中小企業的借鑒
（一）依據產品定位，樹立整合營銷的理念
體育產品的營銷在宣傳與推廣中要做好定位，體育產品的設計不僅要滿足質量過硬的要求，還需要根據消費群體心理選擇，如消費者對其產品所表達的運動理念，健康追求以及在某一程度上是否具備時尚性有自身的選擇，安踏集團在產品宣傳時抓住了消費者的心理需求和消費選擇，以“永不止步”作為安踏的標志，傳遞出健康向上的運動力，深得消費者的喜愛。安踏集團在產品上定位的成功，是其在國外獲得一定市場份額的關鍵因素，只有把握住消費者的心理需求，才能進行其他的營銷策劃。在準找定位的同時，結合分銷渠道、銷售終端的設計進行整合營銷。
（二）塑造品牌內涵，合理選擇形象代言人
安踏在進行全球推廣的過程中，合理地選擇了形象代言人。一方面安踏要求代言人在運動賽場上有所貢獻，如美職籃名將凱文加內特在賽場上激情四射、永不言敗的風格剛好與安踏產品設計理念相符，且為消費群體認可。另外，安踏集團在選擇形象代言人時更注重社會形象，注意保護自身的品牌價值。
關鍵詞：運動品牌；體育營銷；營銷戰略；品牌定位
1體育營銷的內涵
體育營銷作為營銷方式的一種，它最早提出“體育營銷”概念是1978年美國的《廣告時代》雜志，眾所周知，真正標志著體育營銷在現代營銷中的實際運用的例子是美國商人尤博羅史在洛杉磯的奧運會上，第一次推出的“OlympicPartnerProgramme,The(TOP)“計劃。本文在吸取眾多學者觀點的前提下，作者將體育營銷的內涵概述為：體育營銷是將企業文化與體育文化有機地整合，是一種需要持續參與的商業活動，因此，體育營銷具有文化性、商業性、公信力和持續性。體育產業的發展也會極大促進競技體育和大眾體育的快速成長。
2運動品牌體育營銷困境分析
2.1體育營銷著重短期目標，缺少中長期戰略計劃
很多運動品牌企業在體育營銷運作流程存在“虎頭蛇尾”現象，我國的大部分企業都存在著重短期投資、短期收益，不為長遠的企業運動品牌的發展考慮，相比其他的營銷方式，體育營銷更需要長期投資，因而企業需要大量的資金投入，短期內見效慢，回收成本需要一個長遠的過程，因此，我國大部分企業并沒有意識到這一點，只想作中短期投資，及時回收成本，達到受益的目的。
2.2體育營銷的品牌宣傳方式單一化，缺少形式多樣的營銷方式
體育營銷是企業提升運動品牌和市場競爭力的最在效企業經營手段，企業的運動品牌可以通過體育賽事引起觀眾對其品牌的高度關注，從而提升品牌的知名度和顧客忠誠度。而我國的運動品牌策略主要是一、體育贊助，體育贊助是企業進行體育營銷活動最常用的一種營銷手段；二、明星代言；三、設置專賣店；四、電視媒體宣傳等這些常規的營銷策略。在宣傳上談不上體育營銷戰略的創新，上述幾種營銷策略只是當今營銷戰略中最常用的方法。
2.3體育營銷的運動品牌定位不清晰，沒有一個精確的市場定位
當今我國的運動品牌在市場定位方面只是泛泛而談，并沒有意識到品牌定位的重要性，所以企業沒有一個很清晰的市場定位，例如安踏運動品牌在市場定位方面缺少一個精確的市場目標。運動品牌的建立與運營都要以當前的市場行情為依托，對運動品牌進行一個全面的SWOT分析。
3運動品牌體育營銷的策略分析
3.1體育營銷與企業運動品牌的定位
要協調一致體育營銷作為企業長期戰略的重要組成部分，僅僅是運動品牌建立和發展的推動力，而非品牌建立的根源力，所以企業里德營銷工作的開展要與企業的長期發展戰略協調一致。這對于我國大多數企業的體育營銷品牌追求成本領先的發展模式來說，高投入的體育營銷戰略會給企業長期進行品牌戰略發展帶來巨大的資金投入，從而使企業在財力上不堪重負。
3.2運動品牌要與企業體育營銷文化保持相一致
運動品牌也是一種體育文化建立的一項重要任務，是企業尋求一種自身運動品牌價值與消費者需求的心理共性，體育的文化營銷與運動品牌相契合，表現在具體的體育營銷策略實施的過程中，這就要求企業贊助的體育賽事或體育明星的知名度、影響力以及關注群體等都要與運動品牌相符合，企業要選擇最適合自己體育營銷策戰略和營銷模式，并不是要大量的投資在品牌運作方面。結束語體育營銷策略作為運動品牌企業長期戰略發展的重要組成部分，是企業提高自身核心競爭力的重要手段。真正意義上的體育營銷作為一種成熟的經營模式，不僅僅局限于一種單純的企業運動品牌的促銷活動，而是站在企業長期戰略發展的高度，將體育營銷與企業品牌文化、企業營銷資源進行有機整合。運動品牌企業應該充分利用其自身的體育營銷優勢，進一步豐富企業的體育營銷策略，最大化地利用企業體育營銷資源，實現企業利潤最大化。
參考文獻：
[關鍵詞]企業品牌國際化體育營銷策略
一、體育營銷的內涵
完整的體育營銷包含兩方面的形態：體育實體本身的市場營銷，以及企業借助體育主題和資源進行的市場營銷。所謂體育實體，指自身擁有體育資源的賽事、組織機構、團體等，譬如足球、籃球聯賽，體育賽事組織者，體育俱樂部等。體育實體本身的市場營銷，是這些資源所有方針對他們所擁有的體育資源而進行的市場營銷行為，企業的體育營銷，無論采取何種具體方式，想要取得成功的效果，最關鍵的一點是要做到體育營銷策略必須與整體的市場戰略相吻合。偏離企業整體策略而實施的體育營銷，結果往往是資源的浪費。不同的體育資源具有不同的市場針對性，因此，體育資源的選擇及其相對于企業戰略的價值的評估，也是取得成功的重點。在獲得體育資源所賦予的權益后，需要加以充分、合理的利用和相應的保護措施，才能保證營銷的完整效果。
體育實體的營銷提升體育資源的價值，促進著其在社會、商業環境中的形象和影響，也使其成為值得企業去借助的營銷資源，同時，體育實體的市場營銷在推動體育資源的同時，也在推動著與這些體育資源相聯結的企業的品牌和市場。體育實體的營銷與企業體育營銷之間這種種微妙關系相結合，便促成了體育與企業之間的整合體育營銷。
二、品牌國際化的國內外企業現狀
品牌國際化是企業在進行跨國生產經營的活動中，推出國際化的品牌，并占領世界市場的過程。在國際上，列世界10大品牌之首的可口可樂公司，其品牌建設的成功與體育營銷密不可分。從1907年可口可樂公司就開始贊助美國的棒球比賽，從1985年第一期國際奧委會合作伙伴贊助計劃起一直是這一計劃的核心成員，它還是國際足球聯合會的長期合作伙伴，以及其他許多國際和美國體育組織和賽事的熱心贊助者。韓國的三星集團也可謂是體育營銷的典范，其品牌的提升幾乎完全來自于體育營銷?！癟OP計劃可以說是三星體育營銷的最高策略，通過它，三星使其品牌價值上升到2002年的世界第34位，品牌價值高達83億美元，成為該年度世界品牌價值提升最高的品牌。”
由于經濟全球化和我國加入WTO，使我國企業品牌國際化成為必然。又由于我國國際體育頂級賽事承辦的增加，為我國企業品牌國際化體育營銷戰略提供了良機。目前，我國已經有許多企業牽手體育賽事，希望通過體育營銷方式開始其品牌國際化道路。聯想集團2004年3月26日與國際奧委會簽署合作協議，正式成為第6期國際奧委會全球合作伙伴(簡稱TOP)，這也是奧運歷史上中國企業首次獲此資格；海爾集團電腦冠名澳大利亞老牌籃球隊墨爾本老虎隊，同時聘請該隊著名球星擔任海爾筆記本電腦的形象代言人。這些舉動成為我國企業體育營銷的大手筆，為我國企業品牌國際化開創了先河；但是，體育營銷目前在我國還屬于初級階段，無論是營銷網絡還是資金實力，以及營銷戰略都難以與國外大公司相提并論。
三、我國企業在品牌國際化體育營銷中存在的問題
1.體育資源的商業管理、運營水平偏低
作為體育營銷的靈魂——體育資源，若其擁有和開發者不能很好地在各方面實施整體開發，其價值當然無法得到體現，故而也無法協助企業良好地實現體育營銷策略。甚至有可能由于無法滿足企業對價值的需求，而根本形成不了市場吸引力。除了2008北京奧運以外，無論是國內的體育賽事、團隊、或運動明星個人，都一定程度地為之困擾。2005年中超足球聯賽的“無冠名”現象，正是這一問題最典型的體現。在世界范圍，無論是世界杯、奧運會等全球的大型賽事，還是英超、意甲、NBA等頂尖的區域賽事，能夠做到長足的飛躍，都離不開電視媒體的發展和支撐。進行體育營銷的企業，一個重要的目的就在于通過與體育資源的整合實現更大規模的媒體效益，而電視媒體仍然是實現這一目標的最佳手段。在電視媒體無法展現體育資源有效的曝光和價值的情況下，體育營銷也就失去了應有的最佳效果。
2.缺乏體育營銷價值的評估依據
如何準確地評估一項體育資源的營銷價值，這即使在國際上都還是一個有些難度的話題。在國內，對體育贊助等模式的營銷價值的評估，可以說還處于一個接近空白的狀態。除了近兩年出現的一些按照國際模式制作的媒體和調研數據，在體育營銷當中，幾乎找不到可以參考和依賴的量化信息。這種情況下，體育資源所有者難以提供有說服力的依據來體現資源的價值;而營銷企業對體育項目的選擇，往往帶有賭博性，對營銷行為帶來的實際價值，也缺乏有效、科學的分析。
3.體育營銷人才的缺乏
國內體育營銷市場存在的另外一個主要問題，就是專業人才的嚴重缺乏。據北京奧組委官方統計，截至2005年中，其對專業體育管理、營銷人才的缺口達3000余名，而全國同類人才的缺口超過萬名。到2008年，這個數字預計將超過3萬。目前，國內具有高級、海外專業背景的體育產業人才僅能以百位計算。這相對于日漸火熱的體育市場，可謂是杯水車薪。
4.對體育資源整合不足
體育營銷屬于一種整合營銷。既然是整合，就需要充分利用一切可用的資源及合理的方式，來實現策略目的。國內企業在體育營銷的過程中，往往對體育項目所賦予的資源和權益利用不足。贊助一個體育項目的企業往往在看重場地、服裝、肖像及媒體權益等靜態資源時，忽略了一個重要的動態資源，即體育項目所有方自身進行的市場營銷資源的整合。舉例而言，英超的曼聯是世界第一大足球俱樂部，沃達豐成為其主贊助商可以獲得強有力的靜態資源。按理說沃達豐應該知足了，可事實上不然:在曼聯俱樂部面向全球實施的“OneUnited”推廣計劃中，為滿足沃達豐的營銷要求而做的工作占了很大篇幅。這是充分調動體育資源的能動性而獲得最大化營銷利益的一個范例，遺憾的是在國內鮮有所見。5.缺乏長期的體育營銷戰略
當國際品牌把大型的體育項目納人體育營銷戰略，成為品牌建設的有機部分并提前幾年開始籌劃時，我們的企業大多關心的仍是一時的知名度和銷售目標。在一些表面的細節上，如贊助合同的期限，國際品牌對體育項目的贊助期限，少則三五年，多的甚至超過十年，而國內企業更傾向于一年一簽的模式。進行體育營銷的一些企業帶有一種不成熟的心態：把體育簡單地作為實現其短期目標的一種傳播介質，而非一種市場策略資源。這種營銷方式，無論對于企業自身市場策略的實現，還是對于體育資源的長期發展，都是一種不利的行為。
四、我國企業品牌國際化體育營銷策略的對策與建議
1.加深對體育營銷的價值認識
企業開展體育營銷的出發點是要借助體育建立和加強企業與消費者之間的聯系，即通過把體育文化和體育精神融入到企業及其品牌當中,使消費者對企業產品及其品牌產生認同。世界許多知名企業正是基于對體育營銷價值的深刻認識成功地通過體育營銷樹立起了其全球性的品牌形象。國內企業雖然也開始意識到了體育營銷的巨大魅力,對體育營銷日益熱情和敏感,但在營銷的認識上還不到位,在營銷的策略上尚顯稚嫩，在營銷的運作模式上也還欠成熟。
2.加強體育營銷管理，創新體育營銷組合策略
我國企業必須加強體育營銷管理，克服盲目性和隨意性，減少體育營銷的風險性。面對外國跨國公司的強大競爭，集中優勢資源，進行體育營銷組合創新。正如菲利普·科特勒所言:“新經濟的發展要求新千年的營銷手段必須滿足市場發展的需要。市場營銷需要識別顧客的需求和欲望，確定某個組織所能提供最佳服務的目標市場，并且設計適當的產品、服務和計劃方案以滿足這些市場的需要?！闭象w育營銷既要善于選擇先進的有穿透力的媒體，要有超前的震撼力的策劃或廣告創意，讓體育精神和現代化的產品完美結合，使消費者和廣大受眾在一種愉悅的氛圍中接受企業理念，進而達到樹立企業品牌形象的目的。
3.堅持長期性、系統性、文化性
毋庸置疑，對于一家企業來說，單通過支持一二次大規模的體育運動是無法進行核心“價值傳遞”的，必須是在與自己產品相對應的運動領域內，找到該項運動與產品的內在結合點，長期持續地投放下去，才有可能形成效果。它要求企業在體育營銷戰略的指引下達到資源重新整合，實現體育文化、品牌文化與企業文化三者的融合，從而成為企業的一種競爭優勢。文化性是體育營銷的內容和高層次表達，是體育營銷的靈魂。體育產品的核心利益是身體健康、社交互動、消遣娛樂、家庭和睦、追求知識、審美和消除生活乏味等等。因此，體育產品所提供的核心利益具有無形性、動態性，消費者感受的經驗性和主觀性。而企業體育營銷只有體現出適合各種文化層次、各種審美情趣、各個年齡段的消費者需要的文化特色，才能吸引人們廣泛地參與。體育營銷究其實質主要是為人們提供一種文化精神生活的體驗。
參考文獻：
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本文對企業市場營銷和區域市場營銷的涵義做出簡要分析，通過了解兩者之間的關系來探討推進企業和區域發展的措施。
在市場經濟的體制下，企業面臨著激烈的市場競爭，為了在市場競爭中立于不敗之地，企業采取了各種營銷手段，其中企業市場營銷和區域市場營銷都是常用的營銷方法。在實際的應用中，企業和區域之間的相互依賴、相互關聯的，兩者之間有著相輔相成的關系。一個地區的企業發展和社會影響力直接關系到地區的發展，甚至成為該地區的區域品牌，強大的企業更會影響到地區的經濟發展。另外一個地區的企業是否能得到良好的發展，也與該地區的發展狀況和知名度有很大關系，企業的立足和發展是和本地區的區域功能分不開的，區域也決定了企業發展的方向和命運。企業要得到快速的發展，必須使區域和企業配合密切，兩者在市場營銷中的關系也是非常重要的。
一、企業市場營銷的涵義
企業市場營銷是一種營銷策略，將產品帶入市場，滿足消費者的需求和購買欲望，使企業得到更好的發展。對于企業來說，是為消費者進行提品、提供服務等活動。因此企業市場營銷的主要對象是消費者，消費者在市場營銷的過程中就是上帝，是企業最重要的服務對象，這也是商品時代的特色。企業所取得的銷售利潤和營銷業績，都是決定于顧客和消費者的購買量和支持量。而對于企業的產品和追求利潤，企業要采取合適的銷售手段，不存在強行買賣等活動。在當代社會，企業市場營銷的涵義已經發生改變，不再是傳統的追求短期內的利益，或是單純的以銷售利益和業績為目標，而是應把營銷目標放到更長遠。如果一個企業采取了不恰當的營銷模式，只是去追求短期的銷售利益和業績，只看到了眼前的利益而忽視了長遠的發展，那么這個企業也不會持續的發展下去。企業最終的目的是獲取長久的利益和盈利，企業中制定的市場營銷戰略也應是長遠的、可發展的。在企業的銷售過程中，要保證產品的質量、美觀、性能、銷售服務態度、售后服務等方面，使銷售的產品在各方面能夠得到消費者的認可，從而使企業得到良好的發展。
二、區域市場營銷的涵義
區域市場營銷是一種營銷策略和方式，主要是圍繞著區域的發展，將營銷的主體從企業中發展到區域中。對于區域市場營銷，其根據了經濟社會的實際發展情況，圍繞著經濟全球化的主要環境，將區域作為市場經濟的主體，從而更好的促進了區域的發展。隨著我國社會的發展，企業不再是市場營銷的主體，也不再是主要的發展對象。對于社會而言，要保證人民群眾能不斷提高生活質量和生活水平，提高國民的精神生活和思想境界，緊緊跟隨著經濟全球化的整體趨勢，就要不斷的提高本國的經濟發展水平。馬克思提出的社會形態理論，將社會形態分為三種類型，即個人的發展、人與人之間的關系、物體依賴性為依據的人的獨立性。從最后一種社會形態可以看出，要使人類獨立又全面的發展必須要依賴于物質。社會的整體不斷發展提高，就離不開社會經濟的提高，只有提升了經濟發展水平，改善了國民的物質生活，才能夠提高國民的生活質量和精神質量。而區域的市場營銷戰略可以提高區域的競爭力和發展，從而不斷提高人民的生活水平。
三、企業與區域在市場營銷中的關系
企業市場營銷策略和區域市場營銷策略具有相輔相成、互相依賴的關系，兩者之間既有相同點也有差異處，而只有在區域市場營銷的幫助下，企業的市場營銷才有用武之地，才有可能取得成功。同時也需要企業市場營銷的不斷發展和完善，才能不斷壯大區域市場營銷?？梢娺@兩者之間具有非常密切的關系。因此為了使企業市場營銷和區域市場營銷都能夠不斷發展完善，實現企業與區域的共贏，必須對兩者之間的關系具有深刻的探索，并且高度重視。
（一）企業市場營銷和區域市場營銷的共同點
1.共同追求雙贏效果
對于區域來說，要達到區域市場營銷不斷提高完善并且具有可持續發展的目標，必須保證區域能在市場營銷的實施過程中獲得相應的利益，而投資商也可以在投資過程中獲得滿意的回報，保證區域和投資商都能得到共贏的目標。對于企業來說，企業的發展離不開消費者和顧客的購買力。企業的市場營銷策略是為了保證企業能夠得到穩定的、強有力的發展，這就必須在長期的生產銷售過程中滿足消費者，使消費者買購買的過程中不斷增強滿足感和對企業的信任感。不論是區域市場營銷和是企業的市場營銷，追求的都是雙贏的營銷效果，保證企業和區域的可持續發展。
2.競爭為營銷策略的基礎
隨著我國市場經濟的發展，資本市場中的競爭越來越激烈，在這種大環境下，企業市場營銷和區域市場營銷要嶄露頭角、脫穎而出是有一定困難的，必須要不斷完善和提升營銷策略，才能夠取得進一步的發展。企業市場營銷所面臨的企業之間的競爭要與區域之間的競爭程度激烈很多，因此企業市場營銷要取得成功，必須積極采取有效的相關措施，例如，在企業競爭的基礎上不斷的完善自身的競爭機制，提升企業的產品質量，不斷完善和改革企業產品的設計。對于區域市場營銷，區域的競爭不光指本土之間的競爭，也包括了國際間的競爭。尤其在經濟全球化的今天，區域市場營銷策略要不斷提升自身的水平，加快發展速度，充分利用各種機遇，抓住市場關鍵點，時刻的提高憂患意識，加強自身的競爭力。因此可以說競爭是企業市場營銷和區域市場營銷的基礎，營銷者都需要根據市場競爭的實際情況來設計謀劃相應的營銷策略、營銷方針，突出企業和區域的競爭優勢，在競爭中取得更好的發展。
3.以消費者為市場營銷的發展中心
對于企業市場營銷和企業市場營銷，吸引消費者使消費者購買產品都是他們主要的目的。因此在市場營銷的過程中，相關的營銷設計、安排和布置都要以消費者為服務中心，必須要使消費者感到滿意。區域市場營銷為了能夠吸引更多的投資者和合作伙伴，必須要不斷的宣傳，投資者和合作伙伴也是一種消費者。對于企業市場營銷來說，也必須要不斷的提高自身發展，增加競爭力來提高產品的知名度和銷量。因此企業市場營銷和區域市場營銷要實現可持續發展的目標，必須要提高消費者的滿意度，滿足消費者的購買期望，將消費者作為營銷的關鍵和中心。只有消費者得到尊重，才能提高產品的銷量，推動企業和區域的發展。
（二）企業市場營銷和區域市場營銷的不同點
1.兩者的營銷主體不同
企業市場營銷的主體是企業與公司，主要的目的就是為了在經濟市場上獲得利益，設計的營銷戰略和營銷策劃都要從本企業的實際情況出發，通過銷售和宣傳手段來提升企業的形象，宣傳產品的品質和優點，從而提高銷量達到企業市場營銷的目的。區域市場營銷的主體便是區域本身，政府和政府相關聯盟便是區域的代表。開展區域的市場營銷可以進一步的協助政府機構來規劃本區域的發展，同時在規劃的過程中不斷的完善區域市場營銷，使營銷方案更加合理。另外，由于區域本身的復雜性，包括事項較多，區域營銷的產生范圍不僅會發生在投資者和政府機構之間，在政府和本地居民之間、政府和私人機構之間也會產生區域營銷，因此區域市場營銷是具有一定的復雜性和多變性。
2.兩者的營銷產品不同
企業市場營銷和區域市場營銷兩者的營銷產品具有不同之處。企業市場營銷的過程中，企業生產和設計的主要產品就是營銷產品，企業應采用各種方式來宣傳、促銷產品，所營銷的中心就是圍繞產品來展開。而區域市場營銷的產品與企業市場營銷相比就具有很多的不同之處。企業市場營銷的產品比較具體，而區域市場營銷的產品具有復雜化、多樣化的特點，例如文化產品、歷史產品和體育產品等，這些都是區域市場可以營銷的產品。因此所采取的營銷方式和營銷手段也就和企業營銷并不相同，應采取與產品相符合的靈活化、多樣化的營銷方式和營銷手段，使各種產品在營銷過程中具有突出效果，吸引更多的投資商。
3.兩者的促銷手段不同
企業市場營銷和區域市場營銷所采取的促銷手段有所不同。區域市場營銷由于產品為區域為主體，促銷的核心目的為吸引投資商、宣傳本土區域，所采取的促銷手段主要為了打造品牌形象，推廣本土優勢，所采用的促銷手段多樣化，可因地制宜、靈活多變。而企業市場營銷的主要目的是為了推銷企業產品，所使用的促銷手段大多以產品功能為主，不能偏離企業產品宣傳的主要路線。四、結語市場營銷的理論體系中，企業市場營銷和區域市場營銷都是很重要的營銷方式，這兩種營銷手段都必須要明確營銷目的，分析兩者的共同點和不同點，使兩者互相促進、相輔相成，以達到企業和區域的共贏。
參考文獻：
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【關鍵詞】NBA品牌;品牌營銷;CBA
隨著市場經濟的發展，體育賽事市場化是一種必然趨勢，相較于西方國家成熟的體系，我國職業體育賽事起步晚，發展慢，基于此，研究NBA的營銷策略對我國體育產業有著重大意義。
一、NBA的市場營銷與我國籃球的市場營銷
NBA起源于1946年，最早名字是BAA，即美國籃球協會，此時影響力較小，直到1949～1950賽季，兼并了全國籃球聯盟NBL，改名NBA。此后隨著時間推移，聯盟朝著規范化和體系化發展，到2004年，球隊數量達到了30支，此后一直保持此數量，側面反映了NBA體系的成熟。現如今NBA在全球已有了廣泛的影響力，出現了一代又一代炙手可熱的籃球明星，周邊產品受到推崇，NBA將其營銷策略發揮得淋漓盡致。NBA籃球營銷的利潤主要來自五個方面：廣告、電視轉播權的銷售、贊助門票收入、運動員轉會收入以及標志產品的出售，NBA的成功營銷正是在于充分利用了各類資源。隨著籃球營銷的發展，我國的籃球產業也開始發展，我國籃球職業聯賽———CBA是以行政管理運行為主的，雖然加強了聯盟對球隊的統一性管理，但也導致了營銷效果的不明顯，品牌附加價值得不到充分的體現，主要表現在：從籃球比賽本身來看，我國比賽缺乏觀賞性和核心競爭力，主要體現在：1.各球隊實力差距懸殊，比賽沒有懸念；2.賽季賽程過短，相較于NBA常規賽每賽季30支球隊各賽82場，共計1230場比賽，CBA常規賽20支球隊各賽38場，共計380場比賽，大大縮水的賽季使得聯盟的收益與影響力都有不足；3.外援的濫用，這也是導致比賽沒有懸念的重大原因之一，更重要的是外援的濫用將會使得國人對于聯盟缺少認同感。除了比賽本身，場外的營銷手段也并不出彩，我國職業籃球營銷市場還不夠規范，開發手段陳舊，未形成自己的品牌，且受棒球，足球，NBA等競爭對手威脅，市場發展緩慢，法律法規的不完善又使體育轉播權方面受阻，社會主義市場經濟的不健全也使消費設施無法配套，產權與責權不夠明確，經費收入不穩定。
二、NBA在中國的產品和促銷策略分析
（一）產品策略分析
1.核心產品?；@球比賽是NBA的核心產品，有現場觀看、電視直播、網絡直播等方式，NBA非常重視籃球比賽這一核心產品的質量，因為它是其他產品的基礎。2.形式產品。電視轉播：1987年NBA總裁斯特恩將NBA帶入中國，隨后逐漸與各級電視臺開展合作。在有了諸如姚明、易建聯等中國面孔后，NBA在中國市場的發展又上了一個新的臺階，轉播頻率逐漸升高。而隨著網絡與智能手機的高速發展，NBA在互聯網直播方面也有了突破，并且努力追求高質量的轉播畫面。高水平球員：體育賽事或者體育產品都是由龐大的球迷們來買單，高水平的球員不僅提高了體育比賽產品的質量，也可以形成“明星效應”和滿足體育消費者的“捆綁效應”。舒適的觀賽環境：NBA十分重視場館的建設，設施優良的場館能給觀眾留下深刻的印象，比如克利夫蘭速貸中心和奧克蘭甲骨文球館就是人們討論中常見的字眼，可見良好的球館也是球隊的良好代言。3.附加產品。1967年NBA成立了“NBA財產”，這是一個代表NBA進行全球營銷和許可的機構，開始了NBA商標的全球化運作，為包括中國在內的全球超過一百個國家的球迷銷售NBA授權產品，帶來的經濟效益不容小覷。
（二）在中國的促銷策略分析
1.廣告宣傳策略。NBA在廣告宣傳方面，主要以電視、網絡為主，報紙、雜志為輔，向廣大目標受眾傳達信息。在廣告內容上，主要從聯盟的全球化發展方向與目標出發，展現籃球無國界的體育精神，突顯賽事的激烈和球員對于勝利的渴望以及對運動的熱愛，從“ILOVETHISGAME”到“化學反應”都有著不錯的反響。2.公共社會關系策略。NBA在公共社會關系的建設上下了很多功夫，開展了如“NBA大篷車”、“籃球無疆界”等公益活動，在比賽期間還會有綠色宣傳日、拉丁日等主題宣傳日。綠色宣傳日時，綠色環保標志會出現在球員的訓練衫和球館的地板上。而在拉丁日比賽時，球員球衣上的名字會用拉丁文拼寫。一些重大事件NBA也會予以紀念，如海地地震、菲律賓臺風等，這樣的行為在產生經濟效益的同時，也符合消費者的價值觀。3.贊助。NBA進入中國后，先后與海爾集團、東風汽車集團、哈爾濱啤酒、蒙牛乳業集團等知名品牌進行贊助合作，不僅獲得了資金支持，還提升了在中國市場的知名度與影響力，擴大了自身產品的市場。4.本土化。NBA在中國市場進行了本土化策略，其中一項就是引進中國球員，從一開始休斯頓火箭隊的姚明，到在國王隊訓練的劉煒、首輪第六順位被雄鹿選中的易建聯，再到最近與火箭隊簽下三年保障合同的周琦和在小牛隊試訓的丁彥雨航，NBA通過簽約中國球員來擴大其在中國市場的影響力和品牌知名度。
三、NBA的成功對中國的啟示
（一）產品方面的啟示
1.提高聯賽質量。籃球比賽既然是籃球產業最核心、最基礎的部分，那么我國進行籃球市場改革，首先勢必是提高聯賽本身的質量。CBA應盡量考慮球迷的需求，合理安排賽事，平衡聯盟內部各球隊實力，使比賽更加激烈，結果不可預測。在提高聯賽質量的同時，也要樹立CBA自己的風格。2.打造球星效應，增加與球迷互動。球星是球場內外都可以滿足和培養消費者“捆綁利益”的體育產品，球星是培育球市的先決條件，加強球星與球迷的互動是十分必要的。CBA可以通過舉行球迷和球星互動的官方活動或贊助商活動，同時加強球隊與所在城市的互動來增加影響力，吸引消費者。3.改善賽場環境。和NBA相比,CBA球館的可容納人數和賽2017年第10期中旬刊（總第675期）時代金融TimesFinanceNO.10，2017（CumulativetyNO.675）場環境都是較為落后的，更大更好的球場可以吸引更多人觀看比賽，也可以影響現場球迷的反應，這是轉播的重要組成部分之一，所以改善賽場環境也可以提高轉播質量，吸引更多媒體合作伙伴，提高直播權的價格，獲得遠大于賽場投入的收益。4.發展CBA的特許商品。最初CBA將品牌授權給了國輝公司，此公司品牌知名度不高，產品定位低，使得CBA的品牌發展受到限制，之后，CBA發展了新的合作伙伴———李寧，這是家喻戶曉的知名品牌，再加上產品定位中高端，CBA特許商品占得一定市場份額。
（二）促銷宣傳方面的啟示
1.廣告宣傳。電視廣告是廣告宣傳最基本也最直接的方式，這一點CBA還是進行得較為充分的，和央視體育頻道及各大衛視都有合作。相比NBA來說，CBA欠缺的是間接廣告宣傳，即加強聯賽的社會定位和社會價值的廣告宣傳。CBA在加強這部分的宣傳工作時，也應結合中國傳統文化，努力打造有中國特色的CBA聯賽。2.公共關系。一個體育聯盟，既要傳播體育精神，還要體現社會責任，比如公益理念。CBA在公共關系處理方面要做出更多努力。CBA可以組建基金會，在面對社會重大事件時可以快速地作出反應。除了聯盟整體，內部各球隊也應多與外界接軌，開展各種互動活動，培養融入感，還可以在地方城市中使自身具有更多本土特色，將球隊與本地文化相結合，使球迷更有歸屬感，提高他們的忠誠度。3.企業合作。CBA與企業的合作，不僅在于上文提到的贊助以及附加產品的合作，球隊冠名權也是重要的一部分，在這方面，CBA與NBA相比有很大不足。冠名權的隨意出售不僅導致一只球隊在歷史上擁有多個名字，甚至出現山西球隊隊名中出現“北京”兩字的鬧劇。這些都會削弱球迷們對球隊的歸屬感，所以在冠名權方面應該有嚴格的管理，并且冠名時應考慮更全方面的合作，如球衣球鞋等附加產品以及各種活動贊助等。最后，體育賽事作為衡量一個國家競技體育發展水平的重要指標，我們應當對其重視并且借助新媒體平臺、完善思想、操作和制度三個方面的改革擴大其影響力與影響范圍，那么，我國職業籃球也將會有輝煌的明天。
參考文獻
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一、體育產品的概念及特性
(一)體育產品的構成
體育產品屬體育經濟學中的概念之一,它的涵義雖然在體育界說法不一,但是其觀點得到認可。認為體育產品涵蓋體育勞務和體育實物兩個方面的內容,也就是說體育產品包括社會上所有與體育有關的產品,也是構成體育市場的必然要素。
(二)體育產品的特性
體育產品的特性包括:體育產品的無形性、生產和消費的同時性、不可推算性、生產要素的多樣性等等。體育產品的無形性主要闡述體育產品是無形的,它體現的是一種體育服務。體育產品與其它物質形態產品一樣, 都可以為消費者提供某種使用價值。產品的不可推算性,主要指任何比賽的結果具有不可預測性。往往體育比賽的懸念越大,其魅力越大,其價值也就越高。生產要素的多樣性指生產要素是進行產品生產所必需具備的因素和條件。有些體育產品生產要素的組合是固定不變的, 否則, 將不能完成一次體育產品的生產過程,在這種情況下, 生產要素是不可替代的。但是有些體育產品的技術系數是可以替代的。即采取完全不同的要素投入,可生產出同樣的體育產品。
(三)體育產品消費動機、行為解析
體育產品的消費都是因需求而引發的,由于需求產生了動機。體育產品的消費是滿足消費者的生理性需求和心理上需求。
生理性需求是指由人體內部產生的生理需求所引起的消費動機。由于人的本能,在某種狀態下就會產生運動的生理需求,這種本能一旦被喚起,就會產生經常性、習慣性的特點。而心理需求的消費動機則是指人的行為是受生理本能的驅使和心理活動支配的。心理活動通過情感、認識, 推理、經驗、判斷等過程,逐漸成為體育產品消費的主導因素。生理和心理的需求是相互連帶、相互影響的。
二、我國體育市場產品營銷存在的弊端
(一)體育市場定位模糊,拳頭產品匱乏
在體育市場產品日趨激烈的競爭中,產品如何準確的定位,是贏得市場的關鍵。從我國一路走來的營銷現狀上分析,我國體育市場目標不夠明確,導致市場定位模糊,盲目追求利潤,沒有形成品牌特色,尤其拳頭產品匱乏。
(二)產品的營銷普遍存在短期行為
沒有高質量、高性能的產品作為基礎,再好的營銷策劃也只是曇花一現。我國體育產品的營銷普遍存在短期銷售行為,為了追求短期利潤,失去了研究產品生命周期的特點和發展趨勢。帶給市場一些負面的影響,促使仿制抄襲產品現象逐漸增多。
(三)品牌產品營銷體系不健全
隨著社會的發展和人民生活水平的提高,人們的消費觀念也發生了巨大的變化,消費需求呈現出新的勢態。品牌的個性、綠色、休閑等受到消費者的青睞。因此,健全品牌營銷體系迫在眉睫。體育產品在營銷觀念上需要不斷的發展和創新,以此來迎合消費者的需求。
(四)產業規模小,沒有競爭優勢
我國體育產品企業絕大多數都是小企業、小規模,形成不了體育產品規模經營,更缺乏規模效益,因此,產品的成本較高, 在市場的競爭中失去了優勢。
(五)法律約束措施建設跟不上
我國目前法律法規建設不夠完善,缺乏有力的法律和措施約束。由于沒有法律的保護,使得生產和經營假冒偽劣產品行為到處泛濫。有些制假者與售假者相互勾結,銷售假冒偽劣產品,助長了不法行為,擾亂了市場的正常秩序。
三、構建我國體育市場產品營銷策略的思考
(一)構建網絡營銷的設想
網絡營銷是社會經濟發展的必然產物,它可以不受時間和空間的限制,因此,在某種程度上改變了傳統的營銷方式。網絡營銷的特點表現在信息傳遞的快捷上,這將成為今后營銷發展的必然趨勢。網絡營銷采用的是新型營銷管理模式,利用互聯網可以降低管理中的成本,最大限度地提高管理效益;可以省去繁瑣的人工銷售過程,為企業創造更多的市場機會。網絡營銷是以消費者為導向,注重個性化的營銷方式。能滿足消費者的需求,提高消費者的購物效率,因此,構建新型網絡營銷體系勢在必行。
(二)開辟綠色暢通的營銷渠道
經濟的迅猛發展,給社會創造出巨大財富,同時也造成了一定的資源浪費,破壞了生態平衡,污染了環境。因此, 綠色營銷戰略引起了人們的關注。企業要選擇綠色營銷,保護生態環境,站在可持續發展戰略的高度上開辟綠色營銷渠道。
四、我國體育市場產品營銷的預測與展望
(一)把握產品生命周期的變化,使其獲得更大的效益
體育產品的生命周期主要指其經濟壽命,它的生命周期分為4個不同階段,即導入期、成長期、成熟期和衰退期。導入期指產品首次投放市場,各種銷售渠道沒有打開,產品不被消費者所了解,銷售量很小。經過市場宣傳介紹,消費者對產品逐漸了解,此時銷售量開始增長,產品進入成長期。產品經過一段時期的快速成長后,銷售量的增長達到高峰后,開始緩慢下降,從而進入成熟期。經過成熟期后,產品開始急劇下降,利潤逐漸減少,甚至會出現產品的積壓,說明此時進入衰退期。以上產品4個周期的變化,揭示了產品生存的規律。因此,在今后制定新的體育產品營銷政策時,要全面考慮生命周期各階段的特征,同時考慮生命周期各階段的營銷策略,使產品獲得更好的效益。
(二)未來市場營銷的預測
1、貫穿全新的市場營銷理念
營銷是產業的靈魂和未來,營銷決定著體育產品產業的命脈。未來市場的營銷,將貫穿全新的市場營銷理念,這種理念的中心思想就是整個企業的營銷決策要滿足消費者的需求,從而獲得必要利潤,還要考慮到消費者自身和整個社會的長遠利益,兼顧消費者自身的需求和利益,包括生理、心理和社會適應三方面的維度。
2、產品“售后服務”將占舉足輕重的地位
未來體育市場產品的“售后服務”都將占有舉足輕重的地位。一個企業良好的售后服務可以把擁有的顧客變成長久顧客、產品代言人甚至是產品的推銷員,通過消費者之口宣傳體育產品要比企業做廣告更具誘惑力,消費者能為產品增添許多真實性的色彩。
3、實現綠色營銷的夢想
綠色營銷是企業興衰之本,企業只有牢固樹立環保意識,積極開展綠色營銷,順應時代潮流,不斷增強核心競爭力,才能贏得消費者,才能提高市場占有率,實現雙贏的目標。綠色營銷必將成為21世紀營銷主流,企業將逐步擺脫傳統營銷方式,走向綠色營銷。
一、市場營銷的理論依據
邁克爾·波特的競爭優勢理論產品營銷中占有重要的一席之地。產品營銷戰略是一個理想地位，是在產業宏觀舞臺上企業的相互晶振產生的。競爭戰略有有兩個關鍵，一個是宏觀產業的產業發展情況，另個一是企業在產業中的優勢地位。（一）產業的宏觀狀況。產業的宏觀狀況就是產業長期吸引力和盈利的能力。產業宏觀狀況中包含五種競爭力，包括替代品競爭微信、競爭者的入侵、客戶議價能力、供應商議價能力和對手的競爭能力。行業內的競爭能力和程度均是由這五種能力來決定的。行業的生命周期很大程度上影響到企業的數量和競爭力之間的平衡。這五種力對于企行業內企業的分散和集中程度也有影響。在深入分析行業競爭結構和行業發展趨勢下，重新思考企業自身的能力。尋找資源、尋找定位、尋找市場切入點。在統一的營銷策略下，整合營銷渠道，制定精確的營銷計劃，在新一輪的市場競爭中尋找競爭優勢。（二）企業在產業中的優勢地位。企業在產業中的優勢地位表現在是高于產業的生產的平均水平，還是低于產業生產的平均水平。在企業整體中優勢和劣勢存在哪些部分。一個企業在營銷上的成功與否，很大程度取決于企業對于成本和歧視性所采取的措施。而企業的成本和歧視性和本產業的結構有關。并且來源是，強有力的競爭對手在處理五個方面的能力的水平。在買方市場條件下，對于整體營銷活動的研究是現代營銷學的研究重點?，F代營銷學的研究重點有市場選擇、市場分析、市場組合的策略等。在企業的營銷策略中，要有組織有計劃，在激烈的市場競爭下，制定出適合自己的營銷規劃。對于企業的競爭策略、市場進入的策略管理渠道策略和宣傳策略等問題進行有效管理。市場的細分、市場的定位、四場目標的搜索和營銷策略的組合，都是重要的研究內容。
二、市場營銷戰略
（一）營銷市場的定位中小型企業礦泉水的的市場定位目標是，樹立良好的企業形象，在顧客的意識中留下鮮明印象，增加產品的新引力。要達到的效果是，在提到某種產品的的使用效果的時候，首先想到的是某礦泉水公司的產品。營銷市場的定位有多種辦法。首先可以根據礦泉水企業的宗旨定位，礦泉水有維護人體健康的功能，可以企業的礦泉水定位為“服務健康，關愛生命”。產品的營銷定位可以根據產品的特性、利益和價格質量和競爭地位。[1]例如產品特性上，將礦泉水定位為“文化水”“狀元水”。利益上可以定位為“健康水”或者“放心水”。據不同的消費者類群可以將礦泉水定位為領導消費飲用水，運動運體育訓練專用水等。（二）營銷策略的目標的制定營銷策略的目標可以分為近期目標、中期目標和長期目標。近期目標可以是占領某個消費群體，擴展另外一個消費群體。銷售額的增長等。中期目標可以是對于某個領域的擴大。例如對于營銷地域的擴展，銷售額的大幅度增長。中小型礦泉水企業的長期發展目標是打造高質量才礦泉水產品，多角度手段的產品營銷策略。例如可以通過網絡和電話等現代化營銷手段對于產品進行銷售。在服務領域上，制定計劃時間，將企業打造成某地區馳名商標等。（三）選擇合適的市場營銷途徑在市場營銷增長戰略方面。要實現企業的長期增長戰略要采取的主要途徑。增長的戰略有一體化、多樣化和密集增長戰略等。實現企業長期的營銷增長戰略要在企業熟悉擅長的領域進行。將企業擁有的積累資源，發揮出最佳的市場效益，尋找企業發展中新的增長點。在市場競爭戰略方面。競爭戰略就是在你競爭方面顯現差別化優勢的戰略途徑。不同的競爭戰略對應不同的營銷目標。中小型礦泉水企業在選定業務發展的方向之后，要為每項業務開發選擇不同的競爭戰略?？梢栽谔岣咂髽I的實際價值方面，提高用戶對于產品的印象。提高產品在用戶對于產品使用價值的實際判斷。對于產品形象和實際產品質量的差距不能太大。否則客戶在拿到商品之后有一種上當受騙的感覺。在市場成本領先方面。要堅持不懈地對于產品的成本進行控制。因為成本的高低，關系到企業的效益和商品在市場的銷售情況。具有低成本商品的企業在激烈的市場競爭中，競爭力較高，能夠接受其他競爭對手的挑戰，削弱同類高價產品的市場競爭力。直到逼迫競爭對手將產品的邊際成本利潤降低到負數，將其打敗。（四）產品組合策略首先是業務戰略的組合。根據企業產品的優勢，對于產品各種優勢產品進行組合。大力發展企業優勢產品，對于競爭優勢不明顯的產品進行重組撤銷。把資源利用到更有利的領域去。劣勢產品的發展，放置與優勢產品的發展壯大之后。其次，是品牌策略的執行。要建立一個知名品牌，要抓住機遇，通過各種公益活動和媒體宣傳機會，增加企業品牌的宣傳效果。通過品牌效應，促進產品的銷售。再次是在產品的包裝方面，可以根據產品的不同包裝策略分等級進行包裝，提高產品的包裝當次。在包裝上還可以進行附帶贈品的包裝，贈送一些獎券和小的實物，增強產品的趣味性和吸引力。最后在產品的服務上要實行標準化的服務模式，包括產品的形象，產品服務用語的統一，服務行為的統一。[2]（五）價格組合策略采用市場競爭導向的定價方法，科學地選擇產品定價方法。企業產品定價有三種方法，即利潤導向、銷售導向和競爭導向定價法。還可以按照產品需求進行定價，產品價格的高低取決于產品的成本費用和市場對于產品的需求程度。除此之外，還可以進行折扣和折讓相輔助的產品定價策略。（六）促銷組合策略要進行產品的市場促銷策略，首先要對公司的廣告進行設計，能反映本公司的產品特色，企業文化等。壓迫選擇適合的宣傳廣告媒體。減少在宣傳效果差的媒體的廣告投入，增加廣告媒體投入的針對性。聘用合適的形象代言人，重視產品銷售過程中人員的推銷。搞好企業間的公共關系。企業良好的社會形象會影響到企業銷售目標的實現。[3]在公共關系上對于產品進行廣泛的公關，公關的對象包括消費者、媒體人、合作伙伴和政府等。
三、結語
中小型礦泉水企業的營銷策略不是一個平面靜止的營銷，而是一個動態的營銷。根據市場和產品的不斷變化，采用適合產品特點的營銷。另外一方面，要堅持不斷完善產品的品質，產品生產和營銷都要當做重點來抓。傾盡經精力、財力、物理，打造企業的核心競爭力，把企業的內在優勢，通過外在的營銷手段推廣出去，規避市場風險，為企業帶來更大的效益。
作者：王久坤 單位：貴州財經大學 MBA 中心
關鍵詞：體育舞蹈市場營銷，模式
前言
體育舞蹈的市場營銷在我國仍處于初級發展階段，但市場規模已接近千億，以深圳港龍舞蹈文化機構為首的眾多地域性的體育舞蹈培訓中心已步入規模化的發展道路，越來越多的體育舞蹈賽事及體育舞蹈經營項目營運開來。通過對深圳港龍舞蹈文化機構營銷模式的分析，未來體育舞蹈的營銷趨勢是多元的。在制定其營銷方案時，應更多地關注3P（人員Personnel、服務流程process和服務有形化Physical evidence）。只要把握好3P，就能實現體育舞蹈在市場營銷中的戰略意義，形成一條完整的產業鏈，讓體育舞蹈產業在市場中不斷發展、壯大。
1 研究對象和研究方法
1.1 研究對象
1.1.1 深圳港龍舞蹈文化機構的經營項目及營銷方式
港龍舞蹈文化機構創建于1998年，位于深圳市羅湖區南湖路慶安大廈負一層，是中國乃至亞洲國標舞界最知名最具影響力的舞蹈文化品牌之一。港龍舞蹈主席王永剛先生是唯一一位擔任世界三大國標舞賽事其中兩項評審的中國人。港龍舞蹈文化機構自成立以來，一直致力于推廣中國國際標準舞的發展，通過舉辦國際國內大賽、舞蹈用品開發、舞蹈培訓中心及國際標準舞俱樂部、舞蹈健身會館的經營等，成功地打造了中國國標舞第一品牌。
1.2 研究方法
1.2.1 文獻資料法
在中國期刊網上查閱與本課題有關的論文，并廣泛閱讀有關藝術文化產業經營、體育產業方面和市場營銷等方面的書籍，為本論文提供理論支持。
1.2.2 專家訪談法
通過對以往研究成果的分析，結合體育舞蹈產業的實際情況，設計出市場營銷訪談內容。電話采訪直接回答。
1.2.3 數理統計法
對調查所得到的結果進行數理統計并進行必要的圖表繪制。
2 研究結果與分析
2.1 營銷機構的基本情況
2.1.1 體育舞蹈營銷機構的經營項目
作為中國體育舞蹈營銷機構的龍頭企業，深圳港龍舞蹈文化機構的經營項目主要由五大分支機構來運營。這五大分支結構分別是：拉丁舞健身會館、體育舞蹈俱樂部、舞蹈培訓中心、舞蹈用品商城和賽事演藝事業部。在2005年至2009年各部門的盈利調查中，不難發現，在體育舞蹈營銷中，體育舞蹈俱樂部的盈利金額占總盈利金額的40%，其次是拉丁舞健身會館和舞蹈培訓中心，分別占總盈利金額的17%和20%，值得一提的是，舞蹈用品商城和賽事演藝事業部的盈利金額存較大差異，只占到總盈利金額的15%和8%。深圳港龍舞蹈文化機構的各部門盈利情況存在較大差異也是普遍現象，很具代表性。一般來說，健身、娛樂與培訓機構是針對于廣大群眾的，只要完善廣大群 眾的認可度就可實現此機構的長期、穩定運營，擁有相對固定的客戶群。然而舞蹈用品 方面的銷售存在一次性購買持續時間較長的弊端，若進一步推進舞蹈用品的廣告力度相信會有不錯的效果，而演藝事業部的發展與壯大也會推動舞蹈用品的銷售。。演藝事業部 的盈利金額占到總盈利金額的8%，究其原因，其作品創作過程中投入的成本及進入市 場等其他活動投放的成本較高，這就造成了其自身價值的貶值；第二點原因仍是關注力度不夠，賽事和商業性表演數量較少。。
2.1.2 體育舞蹈市場營銷的業務比重及目標對象
據調查顯示，深圳港龍舞蹈文化機構的拉丁健身會館的業務量占到總業務量的25%，其主要內容是以健身為主要目的并具有娛樂性質的健身活動，目標對象以25歲至50歲的有穩定工作的都市人群居多；體育舞蹈培訓中心的業務量占總業務量的15%，其主要目的是培養有潛力的參賽選手或教師隊伍，著重培養青少年人群，同時會組織一些專業的集中訓練以此促進體育舞蹈的學術與文化交流；體育舞蹈俱樂部，這是以娛樂和豐富大眾生活為主要內容的業余培訓，面向各個年齡段、企業和個人，可根據企業或個人的不同需要幫助策劃表演以及比賽等，具有靈活性強，服務性專，覆蓋面廣等特點，占總業務量的35%；演藝事業部門占總業務量的5%，其主要職能在于可以策劃、組辦各種賽事、演出，調動專業選手和具有專業水平的舞蹈演員參與其中，以及配合各種類型的商業演出活動；舞蹈用品商鋪占總業務量的20%，這是專以舞蹈用品為經營產品的銷售部門，包括舞鞋、舞蹈服裝、舞蹈飾品、舞蹈教材以及舞蹈服裝訂制等經營項目，目標對象針對于體育舞蹈人群。
2.1.3 體育舞蹈的營銷特征
第一，根據經營項目不同，交易行為對象也有所不同，演藝事業部的營銷對象是藝術作品，它以一定的形式表現出來以滿足人們的精神需求，對人們生活的作用和改善往往是間接的。第二，體育舞蹈的作品本身具有創作和文化價值，它和市場需求之間有時會有一定的差距，而這種差距會造成演出收入無法抵消演出支出，甚至嚴重虧損。第三，一般認為，營銷是消費者導向，故表演節目應迎合觀眾的欣賞口味和娛樂需求；而體育舞蹈是產品導向，追求的是自身的品味和創作價值，故體育舞蹈本身不能因附和市場而降低品質，從而使體育舞蹈與營銷之間出現脫節的現象。
2.1.4 體育舞蹈營銷的合作范圍
深圳港龍舞蹈文化機構合作范圍包括：時尚舞會、客戶派對、公司年會、樓盤開張、節目策劃、演員特派、活動承辦等。
3 結論與建議
3.1 結論
3.1.1 體育舞蹈前景發展
據有關部門估計，至2009年全國有3000萬體育舞蹈愛好者，而這個數字在未來的三年中會增加一倍，這使得體育舞蹈市場前景一片光明，這是實現體育舞蹈產業化的基礎，在此基礎上才可以建立體育舞蹈的市場營銷模式。
3.1.2 體育舞蹈潛力所在
必須在現實操作上，有意識地填平大眾文化與精英文化間的鴻溝。通過商業化操作和大眾文化式消費，體育舞蹈市場營銷具有很大的市場價值和潛在力量。
3.2 建議
3.2.1 借鑒國外經驗，走自己的路
在充分重視我國體育舞蹈市場營銷的同時，還要密切關注國際市場，才能確保我國的演藝市場與國際市場接軌，也才能真正終結橫亙在中國體育舞蹈與營銷間的鴻溝。。
3.2.2 策劃經營
深圳港龍舞蹈文化機構經營成功的經驗主要有三： 一是建立了初步的演出經營模式。二是與相關企業加強合作，互利互惠，使服裝展示與體育舞蹈表演緊密結合。三是積極公關，爭取社會資金贊助。這樣，體育舞蹈與營銷的距離越來越小，也因此獲得了市場認同，體育舞蹈交流與碰撞也才因市場經濟的推動而更加頻繁和深入起來。讓我們以嶄新且獨特的營銷策略，來終結體育舞蹈與營銷之間的鴻溝。
參考文獻
[1] 科特勒（Kotler，P.).市場營銷學原理[M].北京機械工業出版社，2006，76-108
關鍵詞：體育體育營銷營銷策略
一般認為,體育營銷最早出現于1978年美國的《廣告時代》(AdvertisingAge)雜志。但直到美國商人尤伯羅斯在1984年洛杉磯奧運會上首次推出的“奧林匹克全球合作伙伴”（TOP）計劃，才真正標志著體育營銷在現代營銷中的真正運用。
一、體育營銷的概念
澳大利亞學者戴維西伯里先生在其著作《體育營銷學》中詳細論述了體育營銷的基本概念。所謂“體育營銷”就是企業通過實物、資金等手段，同體育組織、活動、項目等建立某種聯系，獲得相應名義、權利，進而運用廣告、公關促銷等手段，圍繞品牌定位、整合傳播，建立獨特的品牌聯想和品牌認同，有目的地推進營銷策略的實施。作為市場營銷的一種手段，實際上包括兩個層面，一是指將體育本身作為產品營銷，這個層面可以稱之為體育產業營銷；另一種是指以體育賽事為載體而進行的非體育產品的推廣和品牌傳播等營銷現象。
二、我國企業的體育營銷策略
體育營銷作為一種戰略營銷，是創造顧客價值的最有效方法之一。越來越多的體育營銷案例的巨大成功，使企業深刻地領會到體育營銷塑造品牌的魔力，并認識到體育活動背后蘊藏的無限商機。然而體育營銷是個復雜的系統執行過程，需要企業在體育贊助的同時，對企業產品、形象重新設計、定位，使之與體育文化相符，還要敢于創新，整合企業的各種資源，綜合運用多種謀略，使體育文化融入到企業的各個環節，形成企業與消費者的強烈共鳴。
1.產品、品牌、個性與企業營銷戰略的完美一致
體育營銷最基本的功能就是把企業的資源進行重新整合，企業的一切經營完全服務于體育營銷，將體育活動中體現的體育文化融入到企業產品中去，實現體育文化、品牌文化與企業文化三者的融合，從而引起消費者與企業的共鳴，在消費者心目中形成長期的特殊偏好，成為企業的一種競爭優勢。
(1)體育營銷應與品牌定位相一致
品牌需要定位，定位是在目標市場中的定位，企業開展體育營銷，就是要在目標客戶心中留下特殊的偏好。體育活動因其規模、特性不同而有不同的觀眾，相對而言，奧運會是最受人們喜愛、關注的盛會，具有廣泛性與國際性的特點，是推動國際化、提高品牌國際知名度的企業理想的體育營銷載體。
(2)體育形象應有助于強化品牌聯想
品牌聯想就是，看到相關名字或商標，看到相關圖像，聽到相關曲調，看到相關色彩等等，消費者所聯想到的品牌的意義。體育形象要有助于強化品牌聯想，企業開展體育營銷，要找到體育形象與品牌聯想的結合點，將體育文化融入到品牌聯想中，強化這種聯想。國際奧委會允許TOP贊助伙伴在其產品中使用象征卓越、優質的五環標志，并使用TOP贊助伙伴的產品，這些都可將奧林匹克運動更快、更高、更強的形象成功地融入的贊助品牌中，強化這種聯想。
(3)體育營銷應加深品牌關系
體育營銷將企業產品與體育相結合，產生的是一種文化，真正執行體育營銷的企業銷售的不是產品，而是一種文化，一種與消費者針對體育產生共鳴的情感。而品牌關系就是指品牌與消費者之間的關系，體育營銷應加深品牌關系，應使消費者與品牌間產生情感的共鳴，使品牌轉化為情感品牌，這樣的體育營銷才是真正的體育營銷，才是企業應該開展的體育營銷。
2.“寄生營銷”策略
寄生營銷也叫埋伏營銷、伏擊營銷或偷襲行銷。它是指由另一公司,通常是贊助廠商的對手,以不向贊助活動的主人付費的方式,開展一系列的營銷活動,尋求與贊助活動的聯系,企圖從贊助商那里挖走部分觀眾,吸引到自己那里去。通過這種方式可以以低成本獲得企業得到想要的宣傳效果。
(1)對宣傳媒體進行贊助。大的企業贊助體育活動,而小的企業可以贊助報道這些活動的媒體,尤其是強勢媒體,而媒體受眾遠比現場受眾多得多,從而使消費者將其與賽事聯系起來。
(2)大的企業贊助的合約不會涵蓋所有,因此小企業通過信心研究就可以找到漏洞,然后,以較少的投入贊助主類別下的次類別,從而達到宣傳目的。
(3)對優秀的運動員進行贊助。這是投入最小、效果最好的偷襲行銷手法。優秀的運動員在比賽中,曝光次數較多,上鏡時間較長,而且這種贊助屬于合法的商業運作,采取這種方式往往能取得較好的效果。
(4)舉行與賽事有關的營銷活動,將賽事與這些活動聯系起來。這也是最富于變化的一種寄生營銷手法。
大企業是經過多年的發展、積累，形成了自己強有力的產品優勢及營銷優勢的。而國內一些中小企業由于自身無論是資金、技術方面，還是在人力資源和管理經驗等方面都存在某種程度的不足，因此開展寄生營銷可以彌補不足以低成本獲得高回報。企業可通過一定的手段借為己用。
3.體驗式營銷策略
所謂體驗營銷歸納為以下五種通過視、聽、觸、嗅以建立感官體驗的感官營銷誘發消費者的內心情感以創造情感體驗的情感營銷啟發智力,創造性地讓消費者獲得認識和解決問題的體驗的思考營銷通過名人激發消費者,使其生活形態予以改變,從而實現產品銷售的行動營銷策略感官、情感、思考和行動綜合的關聯營銷策略。
體育市場的激烈競爭更需要利用體驗策略來實現經濟價值的演進，體育的競技性、健身性、娛樂性和教育性的本質與體驗密切相通，企業應將體驗策略融入體育營銷的產品策略、價格策略、促銷策略和品牌策略中。通過體育服務、體育廣告、體育品牌、體育體驗業務等途徑來實現體驗式體育營銷。體育營銷活動的不應該只是企業的一方面的廣告和宣傳。事實證明，如果我們能提出一種更能吸引消費者參與的營銷模式往往能取得更好的效果。
4.長效整合式營銷策略
體育營銷是一個結構復雜不斷變化的營銷活動，是產品、企業和消費者儲多要素的集成。體育營銷的關鍵是整合營銷，依托體育運動的傳播平臺，調動體育、文化、市場及企業內部的各種資源協同作戰，形成市場的整體沖擊力，實現品牌價值與產品銷售的雙提升。
明基贊助2004年歐洲杯，同樣將策略性傳播與促銷活動有效地結合在一起。賽前明基在北京、上海、廣州等中心城市主要電子賣場，舉行“夢幻歐洲游”為主題的大型路演活動。同時，明基還推出joybeedp200歐洲杯限量版的紀念MP3，借歐洲杯的吸引力和人氣基礎拉動產品熱賣，這一營銷手段不僅使明基的知名度與美譽度迅速得以提升，強化消費者的品牌認同，更將品牌的國際化戰略推向一個新的臺階?；顒咏Y束后明基在歐洲的認知度明顯的提升，品牌的檔次也提升，訂貨量直逼索尼。明基歐洲杯整合營銷的成功表明體育營銷應該將促銷活動與品牌效應提升二者結合起來，以刺激產品的銷售。這種注重實效性的整合營銷運動，才能直觀地體現出企業產品品牌與體育資源進行融合的市場效果。
5.雙品牌營銷策略
雙品牌策略是指企業在某項產品上設定一主一副兩個品牌的策略。其中主品牌代表產品
的聲譽，是產品品牌識別的重心和顧客的價值取向，副品牌則代表該項產品的特征與個性形象是顧客的情感取向。雙品牌策略兼容了統一品牌策略與多品牌策略的優點，它既可保證公司產品均能在主品牌傘下受益，收到一榮俱榮的功效，又能減少因個別副品牌失敗給整體造成的損失，避免一損皆損的風險。
青島啤酒就是利用雙品牌策略的一個很好的實例。從青島啤酒成為2008年北京奧運會贊助商的那天起，青島啤酒廠商就考慮如何借助奧運平臺，實現近距離向消費者傳遞產品、品牌訴求和企業信息上做足功夫。“激情成就夢想”、“同一個世界，同一個夢想”、“青島的、世界的”一系列口號與青島啤酒的品牌屬性有著極強的關聯性。因此青島啤酒借助奧運契機大力的宣傳自己的品牌把品牌推向全世界。青島啤酒把現有的品牌和收購的啤酒廠應用了平衡計分卡系統，進行全國性的資源整合，戰略重點從做大轉向做強。
三、結語
中國體育的崛起和2008奧運的舉辦更為中國體育事業的發展注入了強心劑，體育賽事已成為人們生活中關注的焦點和議論的話題，這為中國企業也帶來巨大的商機，如何把握和運用好體育營銷這把利劍，樹立完美的品牌文化，為企業帶來良好的經濟效益，應該引起大家的關注。相信隨著理論和實踐的深入，中國的體育營銷策略將會越來越完善。
參考文獻：
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隨著最近幾年我國舉辦北京奧運會、申辦成功北京———張家口冬奧會、中國男籃重回亞洲之巔等，我國成為一個體育大國已經成為不可否認的現實，而為了實現體育強國的夢想，就必須提高全國體育人口的比例。另外一方面，隨著人們生活水平的提升，人們在追求物質生活的同時也開始關注生活質量和身體狀況的改善，而健身自然成為人們生活中必不可少的追求。健身俱樂部依靠自身優質、獨特的健身服務深受廣大健身愛好者的歡迎，而健身俱樂部硬件設施建設、經營方式等方面也會影響人們參與健身的熱情，本文就是在這一背景下對曹路鎮健身場所進行市場調查并提出改進的相應對策。人們享受性消費隨著生活水平的提高而增長，目前簡單、直觀、分散的室外健身已經不能滿足廣大健身愛好者的要求，而是需要更為專業的場所、器材和教練員，讓人們在感受科學健身的同時也能夠釋放工作、學習壓力，從而實現強身健體的目標。目前以上海、北京為代表的專業健身機構正處于不斷增長狀態，但是也存在一些缺陷，比較健身場所的結構和運營模式趨于一致，沒有實現大型連鎖健身俱樂部。健身場所的管理者需要根據目前健身市場的動態發展，找到適應健身市場的商業模式，為廣大健身愛好者創造更好的平臺。本文采用市場營銷學、體育心理學、社會學等相關理論知識，并通過調查法、對比分析、數理統計等方法對目前曹路鎮健身場所進行調查和分析，重點研究影響曹路鎮健身俱樂部發展的因素，并提出改進對策，為曹路鎮經營性健身場所發展提供理論支持。
二、上海市健身場所市場調查過程和結果分析
本次調查主要研究對象是上海市20家健身娛樂場所的經管人員、健身教練和消費者們，同時在寒暑假期間還調查了本組組員家鄉的健身場所的經營狀況作為參考。本次發出500份調查問卷，收回463份有效問卷，在問卷中，男性280名，占總人數的60．48％，女性183名，占總人數的39．52％。專門調查部分的題目主要包括：第一，偏向選擇什么健身卡。選擇年卡、半年卡、季卡、月卡、次卡、無所謂的比例分別為37．37％、7．56％、4．10％、5．83％、43．20％、1．94％。第二，健身時間和健身頻率。健身時間比較平均，除了健身1月～3月的占總人數的36．72％以外，其他選項都在20％左右，不到一個月的占總人數的17．93％，3個月到半年的則有21．60％，健身半年以上的有23．76％．健身頻率則比較極端，每周健身1～2次的占總人數82．72％，占據絕對多數，3～4次的占總人數的10．37％，每周健身四次以上的只有總人數的7．13％。第三，每次健身花多長時間。一個小時以內的人數占總人數的35．64％，1～2小時占總人數的28．08％，2～3小時占總人數的21．17％，3個小時以上的占總人數的15．12％。第四，來這家健身房的原因。這題為多選題，79．91％的人群都選擇了自身健康需要，75．59％的人群選擇了離家近，22．68％的人群選擇會員卡便宜，31．53％的人群選擇朋友介紹，49．68％的人群選擇了教練水準高，42．12％的人選擇了減輕工作壓力。第五，健身中心哪些還需要改善。72．35％的人群選擇了價格，其中大部分調查者是曹路健身中心的消費者，39．96％的人群選擇了器械，通過我們隊員親身體驗，有部分器械可能過于老化，需要更新換代。46．00％的人群同時也選擇了配套設施，據了解他們希望能夠在健身之余能夠在此得到一些其他的消費體驗。第六，您喜歡什么健身項目。34．13％的人次選擇了瑜伽，普拉提項目，其中大部分都是女性，42．12％的人次選擇了有氧運動（球類），35．64％的人次選擇了游泳，59．40％的人次選擇了跑步及器械訓練，最后17．28％的人次選擇了健身操類。第七，希望健身中心能提供什么服務。55．08％的人群希望能從他們的健身教練處獲得更多關于健身的信息，即健身計劃平時的飲食計劃，24．84％的人群希望教練在訓練時能夠更加專業，講解更加詳細等，20．01％的人群希望教練或者健身中心能夠多聽取消費者的意見。在我們調查的上海市大部分健身場所主打單一健身項目，如東郊馬場、奧游輪滑俱樂部等、在我們調查的幾家健身中心，只有極少數體育中心為綜合性健身中心。在我們調查的20家俱樂部中，俱樂部所在地多集中在商業圈或居民區附近。原因是這些區域地理位置優越，客流大，交通也十分便利。如最近新開發的寶龍城市廣場的配套設施比較齊全，如停車場、家樂福超市等。其他地方健身場所較少，且規模較小。
三、曹路鎮健身場所存在的問題
曹路鎮隸屬上海市浦東新區，也是本次市場調查中的重點分析對象，筆者通過走訪、問卷調查等形式，發現目前曹路鎮健身場所市場已經初步形式，從消費者市場和投資者市場兩個角度來看已經初具規模，但是還存在一些問題，所以為了實現曹路鎮體育健身市場的進一步發展，就必須深入分析曹路鎮的體育健身娛樂市場。詳細來說，目前曹路鎮體育健身市場存在的問題主要包括：第一，經營項目設置不全面，健身場所經營項目的選擇，就是對目標群體的確定，通過以上調查結果可以看出，目前曹路鎮部分體育健身項目在近幾年處于不斷增長的狀態，一些投資者在缺乏相應了解下就一哄而上，大量的投資造成供給過剩，曹路鎮健身行業競爭比較激烈，整體經濟效益下降。另外一方面，曹路鎮健身場所經營的主要項目并沒有針對中老年人的特點來設置，所以很少有這個年齡段的消費者前來，這樣也造成曹路鎮健身場所失去了部分市場。第二，缺乏復合型經營管理者，健身場所屬于新型體育產業，其發展主要依賴于體育市場的發展，所以需要一批懂技術、懂管理、懂市場營銷的人才，否則健身場所就不能在激烈的市場競爭中處于優勢和不斷發展。但是通過市場調查顯示，目前曹路鎮健身場所的經營管理人員大部分是體育專業出身或者經濟管理出身，存在體育專業不懂經濟管理，而經濟管理人員不懂體育的情況，這樣就造成無法對健身場所進行科學合理管理，影響自身的長期有效發展。第三，教練員指導經驗有限，健身過程科學含量低。通過以上調查可以顯示出，更換老化的器材、多聘請專業教練是其中最主要的建議，而教練員指導能力有限可以說是目前曹路鎮健身場所出現的重要問題，而他們指導能力的好壞對健身場所經營效益提升有非常大的影響。通過對曹路鎮建設場所的調查可以發現，大多數健身場所并沒有專業教練員，大部分教練員由體育專業的大學生兼職，而他們的專業技術水平、素質水平等、從事健身的經歷、指導學員的經驗等方面都存在嚴重不足，對健身鍛煉者的鍛煉效果產生很大影響。
四、從商品流通角度分析健身場所的發展
商品流通是指商品或服務從生產領域向消費領域的轉移過程，相對于健身場所而言就是健身場所的健身服務向消費者轉移，消費者通過購買的方式獲得健身服務，這也是健身場所獲得利潤的主要途徑。對于健身場所而言，商品流通包括經營環節和倉庫環節，首先從經營環節角度來分析，就是商品在轉讓使用價值時，商品價值隨之發生轉移的過程，經營環節就是結算環節，而健身場所要做好經營環節就必須做好市場營銷，樹立自己的品牌意識，加強宣傳力度，培養高素質的營銷人才。其次從倉庫環節角度來分析，倉庫就是商品儲存，對于健身場所而言就是硬件設施，包括教練員和健身器材等方面，所以健身場所要做好倉庫環節就需要引進優秀教練員、購置先進健身器材，滿足消費者的需求。商品的經營環節和倉庫環節是不可分割地結合在一起的，商品不經過買賣，就不能實現價值的轉移。當商品買賣行為發生后，隨著商品所有權的轉移，交易雙方就要辦理開票、托收、結算、記賬等事務，在完成商品價值轉移的同時，商品實體的運動也跟著進行，二者基本上是同步的。落實到健身場所方面，改進自己的營銷策略和硬件設施也應該同時進行，教練員和健身器材是獲得使用價值的前提條件，而市場營銷策略是實現商品價值的途徑，只有從這兩個方面獲得改善，才能促進商品價值和使用價值的實現，而健身場所才能完成商品流通，將自己的健身服務向消費者轉移，最終獲得更大的收益。
五、曹路鎮健身場所改進對策建議
針對以上市場調查結果和曹路鎮健身市場存在的問題，本文認為健身場所改進對策主要包括：第一，加大政策支持和宣傳力度，為了促進曹路鎮全民健身計劃的實施，推動建設市場的健康發展，曹路鎮應該制定一系列的規章制度，促進健身場所的自律。相關部門也可以通過降低健身場所稅收，保證有更多資金進行周轉；降低土地使用率，降低投資者的經營成本，促進曹路鎮健身計劃更好實施。各個健身場所也要充分利用報刊、板報、宣傳欄等多種渠道，進行多方位、多角度的宣傳，強化居民的健身意識。人們群眾進行健身是落實“花錢買健康”的觀念，所以健身場所應該指導居民正確消費，使居民認識到健身不僅是消費行為，也是人力投資行為，能夠促進更多成員參與到體育健身中來。
第二，培養復合型經營管理人才，促進健身場所的持續發展，人力資源是產業發展的核心動力，實現健身場所的發展也需要從人力資源開發角度入手。作為健身場所的經營管理人員，對整個健身場所的發展有統籌規劃的任務，所以要把人才作為健身場所發展的重要工作，打破部門之間的界限，全方位、多渠道培養復合型體育經濟人才。人才缺乏可以說是曹路鎮健身場所面臨的現實問題，所以培養懂經營管理和體育的復合型人才是擺在我們面前的重要問題，為了解決這一問題，有關部門應該大力引進人才，提高錄用門檻，力爭在年齡結構、知識結構和素質結構等方面得到整體改善，培養一大批滿足健身場所要求的經營管理者，保證健身場所的持續性發展。
第三，提高教練員指導水平，改善硬件條件。教練員的指導水平對健身場所經營好壞有直接影響，好的教練可以吸引固定的消費群體，而具備一支素質過硬、技術過強的教練員是保證健身場所健康發展的關鍵。通過以上調查和分析我們知道，目前曹路鎮健身場所兼職教練員占多數，并且存在流動性大的問題，所以體育健身場所應該改變兼職聘任制度，建立一支穩定的高素質教練員隊伍，并不定期邀請一些知名專家對教練員進行培訓，提高教練員的指導水平。另外一方面，改善健身場所的硬件設施也是實現長期有效發展的關鍵，主要從增加各個年齡段的健身器材和更新老化健身器材兩個角度進行解決，吸引各個年齡段消費者的加入，達到全民健身的目標，還能夠留住固定客戶群，保證他們更好開展健身消費，提升健身場所的品牌效益。
作者：尹志瓊 吳勇 單位：西昌學院體育學院
四川體育用品市場開發與營銷發展現狀隨著四川體育產品質量的不斷提高，其體育用品市場開發與營銷也有突出表現，主要體現在以下方面，體育用品市場營銷意識增強四川體育用品企業重視市場調研，及時掌握國內、國際市場信息和動態，為企業營銷戰略的制定與調整提供依據；制定營銷戰略綜合運用多種營銷手段，積極開展營銷創新；不斷完善營銷網絡，提高售后服務水平，使體育用品樹立良好的市場形象，使顧客成為品牌的義務宣傳者；通過廣告、信譽、銷售吸引力等所提供的信息來創造屬于體育品牌的專項注意力。體育用品由過去銷售產品轉變為品牌經營四川體育用品企業注重品牌建設，發揮企業主體作用，逐步走上名牌興企的道路。其中四川勁浪體育用品有限公司是一家專業的體育用品營銷公司，主要業務是批發零售體育服裝、鞋類、配件及器材等。公司經過十多年的積累和發展，現已成為國內知名體育用品經營公司。他們借鑒國外品牌公司先進的管理經驗，建立了一套完善的運作模式，堅持名牌經營理念，的品牌就有耐克、阿迪達斯、銳步、李寧、茵寶、靠背、彪馬等國際、國內知名體育品牌。體育用品的營銷手段多樣化廣大消費者對體育用品的個性化、多樣化需求日趨明顯，四川體育用品企業堅持以文化為導向，將體育用品的營銷與文化需求，消費者的個性化、多樣化需求緊密結合，在對體育用品市場進行嚴格調研的基礎上，制定了市場營銷策略，體育用品企業營銷手段向多樣化趨勢發展，體育用品企業由單一的廣告宣傳方式向體育贊助、公共關系、網絡營銷等多種方式綜合應用轉變。企業準確預測和把握未來具有發展潛力的體育用品市場，拓展新的市場領域，注重規模化經營。政府對體育用品營銷推動作用不斷加強政府有關部門針對體育用品企業具體情況出臺相應的支持政策，努力為體育用品企業在規模、降低成本、提高競爭力等方面積極創造良好的發展條件和市場空間。同時，政府還加強和積極推動信息網絡建設，利用現代營銷方式把電子商務引入體育用品貿易的全過程，如制定了《關于加快建設體育強市的意見》，運用國家有關促進體育產業發展的宏觀政策和良好的投資軟環境，大力培育體育市場，不斷完善體育投資環境建設，吸引更多的社會資金投入，促進四川體育產業健康、可持續發展。
四川體育用品市場開發與營銷存在的問題
品牌意識仍需加強，創新難破思維定勢伴隨著國產體育品牌開始逐漸崛起，四川體育用品企業品牌意識也在不斷增強，銷售額也逐年增加，但品牌意識仍很難得到消費者的認可。當前體育用品企業呈現出兩個明顯的發展態勢：一是體育用品企業不斷增多，體育用品銷售日趨火爆；二是“仿造”“、加工貼牌”仍然大面積存在，眾多企業獨創自己的品牌意識、創新意識不能滿足消費者的期待。技術投入重視不夠，產品品種單一從當前體育用品市場發現，體育用品銷售業績大多是靠壓低價格換取市場，基本上不具備特色優勢。多數體育用品企業靠仿制、抄襲別人的產品來生存。四川目前還沒有品牌過硬的體育用品生產加工企業，所以，沒有過硬的品牌產品做支撐，任何高明的營銷手段都是無本之木，無從談起。技術支撐不足，資金投入不夠，研發力量薄弱等是四川體育用品企業發展的“瓶頸”，而營銷手段與體育用品消費者的現實需求相匹配，滿足消費者的不同層次需求有賴于四川對本土品牌的重視和扶持。只有加大本土化體育用品品牌的技術、資金的不斷支持，才能杜絕仿制甚至抄襲，培養產品不斷換代升級的意識。企業規模較小，分散經營嚴重從目前四川體育用品銷售市場分析，目前本地產品只占20%左右的份額。其原因是多方面的，但企業生產規模較小，無法和國內的品牌相抗衡，更不用說與國際名牌論英雄。體育用品的標準化工作比較滯后，金融支持力度還不能滿足企業的規模發展需要，一些法律、政策滯后，體育用品市場行業管理不健全、不到位，缺乏龍頭企業、市場集中度低。過分注重廣告，營銷方式單一現代營銷中，廣告的重要性不言而喻，但我國體育用品都過分注重廣告，一些體育用品企業把整個經營的30%甚至超過50%拿去做廣告，結果是消費者熟悉了該品牌，但由于該品牌無力開發出更多的產品和進行相關的售后服務，很快又再次失去消費者。一些企業營銷方式單一，主要依靠專賣形式進行，而對網購，會員認購等形式開發不夠，這些都在一定程度上影響了品牌的銷售收入和知名度。體育用品營銷人才缺乏，從業人員難當重任國內體育營銷市場存在的一個主要問題，就是專業人才的嚴重缺乏，從四川體育用品的發展情況來看，營銷總體與全國相比還是比較薄弱的環節。據有關部門估計，截至2010年，四川對體育用品的管理、營銷人才的缺口超過萬名。到2015年，這個數字預計將超過3萬。很多從業者都是新手，既沒有媒體、廣告或相關行業從業經驗，也沒有豐富的人脈資源。因此，體育用品營銷人才已成為各方爭奪的焦點，作為一個體育用品營銷人才，既要對以體育為載體的各項商業活動有充分的認識，還要善于捕捉客戶需求，懂得資源整合，發揮創新能力。市場資源開發嚴重不足，難以滿足體育健身娛樂市場的有效供給四川既沒有體育用品本土品牌的生產企業，營銷品牌企業也屈指可數，而這些以營銷為經營范圍的企業所打開的市場也僅限于四川本土，最多包括部分重慶市場，全國市場還難以闖進，更不用說開拓國際市場。近年來國內社會經濟的快速可持續發展為體育用品制造企業發展提供了廣闊的市場空間，然而目前四川體育用品企業對整體消費市場有效供給遠遠不足，還需要積極引導居民增加體育、娛樂、體育健身和旅游等消費，拓寬消費領域。
四川體育用品市場開發與營銷應采取的策略
創新體育用品的市場體制和運行機制四川體育用品市場的開發，必須建立以間接管理為主的體育用品產業和市場的宏觀管理體制，而體育用品的營銷戰略也必須建立符合體育市場內在要求和體育用品產業發展規律的市場調控機制。根據社會主義市場經濟發展的要求，逐步建立和完善培育、開發體育用品市場的供求機制，價格機制，競爭機制，利用市場運行機制對體育用品產業進行合理的資源配置，最大限度滿足人們對體育用品的需求。提高體育用品的質量等級和服務意識四川體育用品企業要不斷加大產品的研發力度，提高質量等級，要以體育用品市場需求為導向，堅持走品種多樣化、系列化的開發之路，質量上要與國際先進標準看齊，完善企業的質量監管體系，提高產品的性能，增強企業的市場競爭力，不斷滿足消費者對體育用品的不同需求。要提升企業的服務意識，建立一套科學的、系統的服務管理體制，樹立顧客至上的營銷理念，建立一套科學的客戶信息處理系統，加強銷售服務網點建設，保證為客戶提供高質量的服務。推動體育用品的品牌戰略和核心競爭力四川政府有關部門要制定明確的體育用品支持與扶持政策，鼓勵和引導企業走品牌發展之路，不斷加大研發力度，開展技術創新，要在“十二五”期間扶持一批在國內外具有影響力的知名企業和品牌，并做大做強，實現四川體育用品生產企業國際、國內知名品牌零的突破，營銷企業要鞏固已占領的固有陣地，逐步擴大影響力，在“十二五”期間占領整個西部地區，靠本土品牌打開國內外市場。拓寬體育用品的多元化營銷策略和營銷渠道日趨激烈的體育用品企業競爭，使越來越多的企業看到必須構建多元化的營銷渠道，其中體育用品業的市場細分、目標消費者市場的選擇是體育用品業營銷的基礎和前提，營銷組合是體育用品業營銷的核心，而多元化的營銷渠道是營銷組合的關鍵。構建一個多層次、多渠道的銷售網絡，特別是建立新興的網絡渠道，進行虛擬經營，為消費者提供體驗營銷服務，與消費者建立良好的互動，為特定消費人群提供匹配的產品與服務，是體育用品企業贏得顧客，占領市場先機的關鍵所在。創建體育用品的扶持政策和發展環境四川體育用品企業的發展現狀表明，企業發展面臨的社會文化環境、法律環境、政策環境、產業環境等存在許多不足，技術、資金、人才、管理水平低下。政府需要在技術扶持、資金扶持、人才引進和改善發展環境等方面制定促進體育用品企業發展的政策，應構建一個有法可依、規范管理、公平競爭的體育用品市場，應打破體育用品行業壟斷和市場準入壁壘，引入競爭機制，給各類投資主體以平等的投資、收益機會，依法保護投資者的合法權益。
結語
四川體育用品企業只有重視產品研發，通過合理的品牌定位、創新及專業市場開發、選擇多元化營銷策略和營銷渠道、不斷加大宣傳力度等方式，把加快四川體育用品本土化品牌發展作為增強企業核心競爭力的重要手段，才能促進四川體育用品業的發展，推動本土體育用品走上國際舞臺并占領更多的市場份額。
