時(shí)間：2023-07-28 17:31:56
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)分析，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
實(shí)現(xiàn)，這意味著在我們運(yùn)作的市場(chǎng)范圍里面，存在著從小型零售店到大型批發(fā)商等不同類型、不同規(guī)格、不同經(jīng)營(yíng)模式的銷售通路。對(duì)銷售人員而言，其職責(zé)本身就必須對(duì)所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷區(qū)域有足夠的了解，這是最基本的要求。
銷售人員通常可以通過客戶目錄、調(diào)查公司資料、客戶、客戶所服務(wù)的客戶、同事、政府部門的資料以及其他可能的途徑了解到所需要知道的資訊，包括消費(fèi)者的購買習(xí)慣、銷售額在不同通路的分配比例、客戶信用狀況、不同客戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、經(jīng)濟(jì)狀況、客戶的經(jīng)營(yíng)發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>
（1）總體環(huán)境分析：
城市概況：城市級(jí)別、面積、人口（農(nóng)業(yè)人口、非農(nóng)業(yè)人口及市區(qū)非商業(yè)人口）、地理位置交通、城市類型、戰(zhàn)略地位、下轄區(qū)縣市及其面積人口等；
經(jīng)濟(jì)狀況：GDP、人均工資、社會(huì)商品零售總額、實(shí)際利用外資等；
氣候環(huán)境；
其他：與制造商產(chǎn)品的相關(guān)信息，如各年齡段人群分布狀況等。
（2）市場(chǎng)分析：
整體市場(chǎng)分析（主要競(jìng)品的市場(chǎng)規(guī)模）；
市場(chǎng)比重分析（市內(nèi)、郊縣、市外銷售比重）。
（3）消費(fèi)者分析：
消費(fèi)形態(tài)分析：購買力分析、購買習(xí)慣分析、媒體接觸分析等。
（4）通路分析：
零售商總體分析：商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分散度、不同級(jí)別的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、店型分析；
經(jīng)銷商總體分析：整體經(jīng)銷商狀況、主要經(jīng)銷商對(duì)比分析，重點(diǎn)從企業(yè)性質(zhì)、銷售業(yè)
績(jī)、盈虧情況、經(jīng)營(yíng)品牌、資金運(yùn)作、回款情況、經(jīng)營(yíng)方式、市場(chǎng)比重、倉儲(chǔ)、客戶服務(wù)、對(duì)制造商的重視程度等方面分析；
批發(fā)市場(chǎng)分析：批發(fā)市場(chǎng)概況、競(jìng)品價(jià)格等。
（5）制造商產(chǎn)品目前市場(chǎng)表現(xiàn)：
產(chǎn)品：消費(fèi)者認(rèn)知度、產(chǎn)品定位等；
價(jià)格：高、中、低――類別內(nèi)價(jià)格定位；
通路：進(jìn)貨渠道及方式；
促銷：廣告、促銷活動(dòng)等。
（6）競(jìng)爭(zhēng)者分析：
主要競(jìng)爭(zhēng)品牌及主要競(jìng)爭(zhēng)品牌公司分析；
主要競(jìng)爭(zhēng)品牌組織結(jié)構(gòu)分析。
（7）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。
（8）市場(chǎng)拓展建議：市場(chǎng)開發(fā)方式；經(jīng)銷商調(diào)查；零售市場(chǎng)策略；廣告促銷建議。
在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，對(duì)不同的客戶必須能夠正確地提問，才有可能得到正確的資訊。
以下是了解經(jīng)銷區(qū)域要用到的主要表格：
零售商問卷：
作者：李尚 單位：重慶市農(nóng)機(jī)推廣總站
農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的推動(dòng)作用。由于政府對(duì)“三農(nóng)”予以重點(diǎn)扶持，對(duì)農(nóng)機(jī)工業(yè)予以大力支持，因而農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼的力度也越來越大。中央財(cái)政2009、2010、2011年的補(bǔ)貼金額就分別達(dá)到了100億、140億和175億元。此外，各級(jí)地方政府也根據(jù)各自具體情況給予了一定的地方財(cái)政補(bǔ)貼。如重慶旭田牌4LZ-0.3型履帶式小型水稻聯(lián)合收割機(jī)，2011年在重慶地區(qū)的零售價(jià)為28000元/臺(tái)，農(nóng)戶購機(jī)每臺(tái)補(bǔ)貼13000元，占產(chǎn)品零售價(jià)的比例高達(dá)46.43%。農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的實(shí)施，對(duì)激發(fā)農(nóng)戶購機(jī)熱情和促進(jìn)農(nóng)機(jī)企業(yè)的發(fā)展將具有重大的推動(dòng)作用。
國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)、容量和年需求量分析
（1）國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)分析。小型水稻聯(lián)合收割機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)，主要為山區(qū)、丘陵及平壩地區(qū)水稻種植的區(qū)域市場(chǎng)。眾所周知，我國(guó)是水稻種植大國(guó)，水稻種植面積約0.32億hm2（4.8億畝），產(chǎn)量約占糧食總產(chǎn)量的40％，是種植面積最大、單產(chǎn)最高、總產(chǎn)量最多的糧食作物。中國(guó)以世界水稻種植面積的21.4％獲得了世界稻谷產(chǎn)量的34.5％，水稻生產(chǎn)在我國(guó)具有著舉足輕重的地位和作用。目前60%以上的水稻種植分布在丘陵和山區(qū)地帶，約為0.19億hm2（2.88億畝）。其中，地處長(zhǎng)江以南的湖南、湖北、廣東、廣西、江西、福建、浙江、云南、貴州、四川、重慶和海南等12省區(qū)，水稻種植面積又占全國(guó)總面積75％以上，多數(shù)地區(qū)還是雙季或三季稻，而且水田泥腳都在20cm以上。由于丘陵、山區(qū)和水田等因素，嚴(yán)重制約了大中型水稻聯(lián)合收割機(jī)的田間作業(yè)，因而要從真正意義上實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化，關(guān)鍵在于推廣小型水稻聯(lián)合收割機(jī)。所以，小型水稻聯(lián)合收割機(jī)的需求就顯得極為迫切。（2）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量和年需求量分析。如果小型水稻聯(lián)合收割機(jī)可以收割的面積按60%測(cè)算，市場(chǎng)容量按平均每臺(tái)收割13.3hm2（200畝）測(cè)算，年需求量按市場(chǎng)容量的20%測(cè)算，則我國(guó)小型水稻聯(lián)合收割機(jī)的市場(chǎng)容量和年需求量的預(yù)測(cè)見表1。
國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)、容量和年需求量分析
（1）國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)分析。國(guó)外主要以東南亞為目標(biāo)市場(chǎng)，其中中南半島五國(guó)有2.2億人口，面積193萬km2，都是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)國(guó)，農(nóng)作物以水稻為主。越南俗稱是“一根扁擔(dān)、兩筐稻谷”，泰國(guó)是東南亞的“米倉”，而且這兩個(gè)國(guó)家都是世界水稻出口量最大的國(guó)家。同時(shí)，這幾個(gè)國(guó)家多數(shù)種雙季稻，還有部分種三季稻。由于地形地貌以山區(qū)、丘陵為主，再加產(chǎn)量高、水田多、氣候炎熱，水稻收獲勞動(dòng)強(qiáng)度非常大。入世后，我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)在東南亞地區(qū)的市場(chǎng)得到了迅速發(fā)展，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品供不應(yīng)求，缺口最大的還是小型水稻聯(lián)合收割機(jī)。（2）國(guó)外市場(chǎng)容量和年需求量分析。越南農(nóng)業(yè)部和老撾農(nóng)業(yè)部有關(guān)人員曾對(duì)中南半島小型水稻聯(lián)合收割機(jī)需求量作過估算，每年銷量在30萬臺(tái)左右。現(xiàn)參照國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)方法，對(duì)東南亞國(guó)家小型水稻聯(lián)合收割機(jī)的市場(chǎng)容量和年需求量的預(yù)測(cè)如表2。
結(jié)論與建議
綜上所述，小型水稻聯(lián)合收割機(jī)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)容量在100萬臺(tái)以上，在東南亞市場(chǎng)為154萬臺(tái)以上，因而預(yù)計(jì)這兩個(gè)市場(chǎng)的年需求量在50萬臺(tái)以上。而目前我國(guó)小型水稻聯(lián)合收割機(jī)的年產(chǎn)量不到2萬臺(tái)，產(chǎn)能嚴(yán)重不足，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場(chǎng)的需求。
中國(guó)自古以來便是農(nóng)業(yè)大國(guó)。即使在科技高速發(fā)展的今天，農(nóng)業(yè)發(fā)展所占據(jù)的位置也相當(dāng)重要，早在距今一萬年前原始農(nóng)業(yè)就在我國(guó)出現(xiàn)并發(fā)展。陜西地形復(fù)雜，海拔高度、雨熱資源和生態(tài)條件差異大，從北到南形成了10個(gè)明顯的農(nóng)業(yè)氣候區(qū)；從東向西又形成了24個(gè)各具特色的種植業(yè)氣候類型區(qū)。農(nóng)作物種類、耕作栽培制度、人們的生活、生產(chǎn)方式和社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件等各個(gè)方面都具有北方與南方以及南、北方過渡的中間類型特點(diǎn)和獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)。近年來農(nóng)業(yè)發(fā)展一直處于落后狀態(tài)，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入普遍過低。這主要緣于農(nóng)民信息滯后，農(nóng)民所得到的價(jià)格信息比市場(chǎng)晚于半月，這嚴(yán)重的影響了農(nóng)民出售農(nóng)產(chǎn)品所得到的收入；更導(dǎo)致了農(nóng)民的生活水平普遍較低，致使越來越多的青壯年農(nóng)民選擇外出打工以至于農(nóng)業(yè)發(fā)展更加緩慢。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)達(dá)的時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品也要跟上時(shí)代的步伐。我們將運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段將天然的綠色的農(nóng)產(chǎn)品推廣出去。并為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用輔導(dǎo)，讓越來越多的農(nóng)民不必走出家門就能發(fā)家致富；并且利用我們的網(wǎng)站與農(nóng)民和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，讓他們更加了解對(duì)方的需求。
2發(fā)展現(xiàn)狀
據(jù)2014年陜西省林業(yè)廳數(shù)據(jù)顯示，到今年底，陜西省核桃總面積將達(dá)到978萬畝，新增80萬畝；總產(chǎn)量20萬噸，新增5萬噸；產(chǎn)值40億元，新增4億元。核桃種植面積、產(chǎn)量、產(chǎn)值均居全國(guó)第二。中國(guó)我國(guó)堅(jiān)果產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展由來已久，堅(jiān)果以其特有的特點(diǎn)：易存儲(chǔ)、易運(yùn)輸、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、老少皆宜等特點(diǎn)，深受廣大消費(fèi)者的喜愛，人民生活水平的提高，保健意識(shí)的增強(qiáng)，堅(jiān)果正是以其獨(dú)有的特點(diǎn)，適應(yīng)了人們的需求，經(jīng)調(diào)研，整個(gè)行業(yè)目前處于每年增幅30%以上，而且增幅會(huì)越來越高。
3傳統(tǒng)營(yíng)銷模式存在的問題
3.1傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的基本思想市場(chǎng)的需求而調(diào)節(jié)生產(chǎn)數(shù)量
在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下，市場(chǎng)的需求才是導(dǎo)向，然而市場(chǎng)的需求和農(nóng)戶的信息處于一個(gè)不對(duì)稱的狀態(tài)，往往市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)提高了，農(nóng)戶還在低價(jià)位的心理目標(biāo)，反之，市場(chǎng)價(jià)位已經(jīng)降低，需求飽和了，而農(nóng)戶還在想著高價(jià)位，導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果，豐產(chǎn)不豐收，這種市場(chǎng)導(dǎo)向的結(jié)果就是我們所講的“檸檬現(xiàn)象”，所以，需要一個(gè)很好的導(dǎo)向，那就是互聯(lián)網(wǎng)。
3.2傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不能滿足顧客的個(gè)性化需求
傳統(tǒng)營(yíng)銷模式采用的是規(guī)模化生產(chǎn)，隨著人們生活水平的提高，個(gè)性化已經(jīng)是整個(gè)市場(chǎng)的需求正在逐年增長(zhǎng)，而傳統(tǒng)營(yíng)銷已經(jīng)不能滿足這一需求，需要及時(shí)傳達(dá)信息，而電子商務(wù)的發(fā)展，正好能夠契合這一需求，及時(shí)交換信息，為個(gè)性化的需求提供了方便，“DIY”成為人們追求的時(shí)尚。
3.3傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中產(chǎn)品的供應(yīng)范圍有局限
傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，需要業(yè)務(wù)員到處跑市場(chǎng)，跑到的地方就有可能有市場(chǎng)，沒有跑到的可能就是一片空白，這就使得產(chǎn)品的供應(yīng)范圍有所局限，而互聯(lián)網(wǎng)無處不在，可以將市場(chǎng)供應(yīng)信息及時(shí)反饋，并且，智能手機(jī)的普及，使得老少都能搜到信息，沒有做不到的，只有想不到的，因此，打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，成為一個(gè)趨勢(shì)。
4解決對(duì)策
針對(duì)陜西省農(nóng)產(chǎn)品（堅(jiān)果）行業(yè)銷售出現(xiàn)的問題，我們將其與電子商務(wù)技術(shù)相結(jié)合并通過電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段進(jìn)行宣傳和銷售。
4.1市場(chǎng)分析
根據(jù)對(duì)干果類農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)人們網(wǎng)購時(shí)對(duì)干果類的需求所占的比例位于幾大熱銷商品的第三位。人們購買這類產(chǎn)品時(shí)更注重于口味的好與壞，包裝的方便與否；且相對(duì)與家庭食用量和多人食用量來說人們更傾向于個(gè)人食用量。而相對(duì)于商場(chǎng)、超市等的購買形式來說，網(wǎng)購的比例就較小。根據(jù)以上形式，我們將把重點(diǎn)放于對(duì)干果口味的選擇，便利結(jié)實(shí)的包裝袋上。可以將大部分包裝成個(gè)人食用量的包裝袋，便于人們的購買。相對(duì)于市場(chǎng)和超市，網(wǎng)購的比例小，這說明我們還存在著巨大的潛力市場(chǎng)等著我們?nèi)ラ_發(fā)。這正說明，我們的項(xiàng)目前景廣闊，如果發(fā)展起來對(duì)于干果市場(chǎng)以及整個(gè)農(nóng)業(yè)發(fā)展來說都是一個(gè)大的成就。
4.2SWOT分析
4.2.1優(yōu)勢(shì)（strengths）分析
1）降低成本：干果的銷售通過三個(gè)方面來降低成本；降低租用店面的租金，減少銷售過程中的成本，降低企業(yè)管理的成本。2）便利：對(duì)顧客來說，通過網(wǎng)絡(luò)，只要會(huì)用搜索引擎，就可以找到自己喜歡的東西，對(duì)堅(jiān)果廠商而言，不需要反復(fù)地上架補(bǔ)充堅(jiān)果產(chǎn)品。3）高效率：干果網(wǎng)上銷售不需要顧客去等待，只需要下單，不用管廠商怎么操作，坐等收貨就可以，而且去掉了中間商，符合了現(xiàn)在的oTOo模式。顧客和廠商均受益。
4.2.2劣勢(shì)（weaknesses）分析
競(jìng)爭(zhēng)激烈，普及困難，產(chǎn)品附加值低。市場(chǎng)混亂，銷售渠道不健全。品牌影響力不夠。
4.2.3機(jī)遇(Opportunities)分析
綠色產(chǎn)品的獨(dú)有特點(diǎn)，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，易保存，包裝精美等，更能激發(fā)客戶購買需求。外資品牌在國(guó)內(nèi)沒有強(qiáng)勁的領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)大。
4.2.4威脅（threats）分析
由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)比較低迷，歐洲共同體出現(xiàn)銀根收緊、國(guó)債償還等問題，各國(guó)政府緊縮開支與裁員等政策，其結(jié)果是市場(chǎng)對(duì)堅(jiān)果的需求有所下降，而中國(guó)卻成為世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)，在堅(jiān)果方面增長(zhǎng)尤其明顯，也成為各國(guó)傾銷的目標(biāo)市場(chǎng)。中小加工企業(yè)如果對(duì)市場(chǎng)分析不透徹，盲目買貨壓貨，加上銷售渠道出現(xiàn)問題，就會(huì)造成資金的積壓，資金鏈出現(xiàn)問題、融資出現(xiàn)問題，對(duì)于中小企業(yè)來說，這將是巨大的壓力。銷售綠色食品的店面過多很難脫穎而出。市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不豐富，需要積累經(jīng)驗(yàn)。
5實(shí)踐及營(yíng)銷
線上營(yíng)銷：1）淘寶店鋪：我們將以淘寶店鋪為主展開營(yíng)銷，設(shè)定系列產(chǎn)品（比如：以分包裝的形式安排早中晚吃核桃的數(shù)量，讓消費(fèi)者按照系列的方式購買產(chǎn)品）。實(shí)行產(chǎn)品分類化處理，讓消費(fèi)者更方便的選擇自己需要的產(chǎn)品。2）網(wǎng)站建設(shè)：我們是主推農(nóng)產(chǎn)品的項(xiàng)目，所以我們的網(wǎng)站建設(shè)以農(nóng)產(chǎn)品為主要元素。以產(chǎn)品展示為主要方式，將淘寶店鋪的鏈接與網(wǎng)站上，如果有人選中我們的產(chǎn)品可以進(jìn)入淘寶店鋪隨意選擇。并設(shè)立一個(gè)頁面，周邊農(nóng)民的農(nóng)副產(chǎn)品幫助他們進(jìn)行銷售。3）論壇建設(shè)：建立一個(gè)與網(wǎng)站接軌的論壇，人們可以自由在論壇上發(fā)表他們的意見與建議。我們將及時(shí)處理人們留下的一切問題。論壇與網(wǎng)站一樣在上面淘寶店鋪的鏈接，讓人們方便收藏店鋪和進(jìn)行購買，并起到一定的宣傳作用。4）利用網(wǎng)上交流工具推廣：利用微博、微信、QQ、等的網(wǎng)上交流平臺(tái)進(jìn)行推廣。交流平臺(tái)的特點(diǎn)就是人流大，我們可以充分利用這個(gè)特點(diǎn)宣傳推廣我們的網(wǎng)站、論壇。5）SEO搜索引擎優(yōu)化：百度競(jìng)價(jià)、關(guān)鍵詞排名、友情鏈接、讓百度、谷歌等搜素引擎收錄網(wǎng)站內(nèi)容和信息。百度博客、百度貼吧、百度詞條。
線下營(yíng)銷：1）校園宣傳、展銷活動(dòng)：我們現(xiàn)階段均為在校大學(xué)生，所有在校園做推廣展銷是方便快捷的方法，校園也有一定的消費(fèi)市場(chǎng)。2）定期發(fā)放宣傳單頁，掃二維碼送禮品等活動(dòng)。
6總結(jié)
英文名稱：China Fruit News
主管單位：中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)部
主辦單位：中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院柑桔研究所
出版周期：月刊
出版地址：重慶市
語
種：中文
開
本：大16開
國(guó)際刊號(hào)：1673-1514
國(guó)內(nèi)刊號(hào)：50-1173/S
郵發(fā)代號(hào)：78-10
發(fā)行范圍：國(guó)內(nèi)外統(tǒng)一發(fā)行
創(chuàng)刊時(shí)間：1985
期刊收錄：
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期刊榮譽(yù)：
聯(lián)系方式
粳稻是黑龍江省主要糧食作物之一，其面積、產(chǎn)量位居黑龍江省糧食作物第二位，是全國(guó)粳稻生產(chǎn)第一大省。2011年，全省水稻面積5171.3萬畝，產(chǎn)量2062.1萬噸，占黑龍江省糧食生產(chǎn)面積和產(chǎn)量的25.1%和37%。今年黑龍江省糧食種植按照“955” 結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，水稻預(yù)計(jì)達(dá)5300萬畝以上，水稻面積比上年增加129萬畝，增幅2.5%。
今年，黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)監(jiān)測(cè)預(yù)警工作指導(dǎo)思想是：以粳稻、大豆、主產(chǎn)蔬菜、馬鈴薯等主要農(nóng)產(chǎn)品為重點(diǎn)，以農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)監(jiān)測(cè)為手段，以會(huì)商會(huì)議為機(jī)制，以主流媒體為載體，全面推進(jìn)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)預(yù)警工作的開展，并以此常態(tài)化，為加強(qiáng)宏觀調(diào)控、指導(dǎo)優(yōu)化結(jié)構(gòu)和抵御市場(chǎng)波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)提供科學(xué)依據(jù)。一是提升農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)質(zhì)量。加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)人員培訓(xùn)，計(jì)劃在5月、8月、11月分別召開農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)工作座談會(huì)、舉辦統(tǒng)計(jì)員培訓(xùn)班，對(duì)全省13個(gè)市（地）、30個(gè)農(nóng)業(yè)調(diào)查基點(diǎn)縣的農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)人員進(jìn)行全面培訓(xùn)。加強(qiáng)數(shù)據(jù)采集工作。基點(diǎn)縣嚴(yán)格按照農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)工作方法，科學(xué)選取鄉(xiāng)村、農(nóng)戶、地塊和市場(chǎng)等統(tǒng)計(jì)信息采集點(diǎn)，確保采集數(shù)據(jù)具有代表性。督促各基點(diǎn)縣加強(qiáng)粳稻種植調(diào)查戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)檔案的記錄管理，按照農(nóng)戶調(diào)查檔案管理要求，及時(shí)準(zhǔn)確填寫生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)記錄，為粳稻成本收益分析奠定基礎(chǔ)。同時(shí)按照科學(xué)的方法實(shí)地采集數(shù)據(jù)信息，確保數(shù)據(jù)的真實(shí)性。加強(qiáng)數(shù)據(jù)審核檢查工作，對(duì)基層上報(bào)的數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格的審核，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)工作指導(dǎo)。通過建立QQ群、電話短信、電子郵件、明白紙以及深入基層實(shí)地指導(dǎo)等多種有效方式，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決統(tǒng)計(jì)工作中在的問題，提高統(tǒng)計(jì)工作效率和質(zhì)量。
強(qiáng)化市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)。擴(kuò)大監(jiān)測(cè)覆蓋面。在全省現(xiàn)有25個(gè)農(nóng)業(yè)調(diào)查基點(diǎn)縣和大型糧食批發(fā)市場(chǎng)開展市場(chǎng)價(jià)格供求運(yùn)行監(jiān)測(cè)基礎(chǔ)上，增加粳稻價(jià)格及供求情況監(jiān)測(cè)點(diǎn)數(shù)量。開展重點(diǎn)季節(jié)監(jiān)測(cè)。在粳稻收獲前后（每年9月20日至次年3月末），開展粳稻價(jià)格周監(jiān)測(cè)工作，及時(shí)掌握粳稻收獲后價(jià)格變動(dòng)情況，開展粳稻全年成本收益分析，掌握粳稻成本收益狀況，開展農(nóng)情實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。通過實(shí)地調(diào)查以及與水稻種植、病蟲害防治、氣象等方面專家溝通咨詢，及時(shí)掌握重要農(nóng)時(shí)季節(jié)粳稻生產(chǎn)情況，了解掌握粳稻種植面積、作物長(zhǎng)勢(shì)狀況、病蟲害發(fā)生及危害程度、氣候等因素對(duì)產(chǎn)量的影響，及時(shí)掌握供需變化情況，指導(dǎo)銷售，促進(jìn)增收。
開展產(chǎn)銷形勢(shì)分析。產(chǎn)銷形勢(shì)分析是監(jiān)測(cè)預(yù)警的核心，是引導(dǎo)結(jié)構(gòu)調(diào)整適銷對(duì)路種植的保障。每年春季舉辦產(chǎn)銷形勢(shì)分析會(huì)。
建立健全會(huì)商機(jī)制。黑龍江省建立由省農(nóng)委、統(tǒng)計(jì)局、糧食局、物價(jià)局、商務(wù)廳、氣象局、東北農(nóng)業(yè)大學(xué)、省農(nóng)科院、南華期貨公司、北大荒米業(yè)等粳稻生產(chǎn)、管理、科研、加工、流通、氣象等有關(guān)部門和單位權(quán)威人士組成的專家分析師隊(duì)伍，為提高市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)的時(shí)效性、準(zhǔn)確性、科學(xué)性、權(quán)威性和前瞻性奠定了基礎(chǔ)。
及時(shí)預(yù)警信息。一般預(yù)警信息采取報(bào)告單位初審、主管處室二審、委主管主任終審的“三審核”制度。對(duì)事關(guān)國(guó)計(jì)民生、影響重大的預(yù)警信息，積極會(huì)同有關(guān)部門進(jìn)行會(huì)商，會(huì)商研究通過后，確定預(yù)警信息的范圍、方式和途徑，為政府宏觀調(diào)控和預(yù)防市場(chǎng)波動(dòng)提供及時(shí)有效決策支撐。
嚴(yán)格實(shí)行目標(biāo)管理。完善《黑龍江省農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)物價(jià)和成本調(diào)查管理辦法》，繼續(xù)實(shí)行目標(biāo)管理考核獎(jiǎng)懲制度，使各級(jí)農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)人員明確工作任務(wù)要求，責(zé)任到人，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，用制度管人、管事，使統(tǒng)計(jì)工作規(guī)范化、制度化、科學(xué)化，不斷提升市場(chǎng)監(jiān)測(cè)預(yù)警水平。 （黑龍江省農(nóng)業(yè)委員會(huì)市場(chǎng)處）
準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析是成功營(yíng)銷策略的首要任務(wù),下面主要是宏觀和微觀環(huán)境兩個(gè)角度進(jìn)行的:
1.宏觀環(huán)境
宏觀環(huán)境包含了人口、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)、政治法律、社會(huì)文化5個(gè)方面的內(nèi)容。
(1)人口環(huán)境。有份數(shù)據(jù)公報(bào)中曾提到,截止2005年11月1日零時(shí),全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的總?cè)丝跒?30628萬人,與2000年11月1日零時(shí)第五次全國(guó)人口普查的總?cè)丝?26583萬人相比,增加了4045萬人,增長(zhǎng)3.2%。中國(guó)已經(jīng)具備了構(gòu)成大市場(chǎng)的第一基本因素。事實(shí)證明對(duì)于白象集團(tuán)而言,這正是其所瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增漲,人均收入增加,意味著消費(fèi)者的購買力提高。雖然現(xiàn)全球都受到金融海嘯的影響,但按德國(guó)統(tǒng)計(jì)學(xué)家,恩格爾所給出的“恩格爾定律”來看,對(duì)食品行業(yè)的影響不會(huì)太大。據(jù)康師傅去年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),其方便面、飲品及糕餅的營(yíng)業(yè)額分別較去年同期上升40.10%、26.65%及36.72%。這也恰恰被證明!營(yíng)銷專家李志起對(duì)CBN記者表示:“經(jīng)濟(jì)衰退對(duì)快速消費(fèi)品行業(yè)沒有很大影響。”所以從經(jīng)濟(jì)大環(huán)境來看,是有利白象發(fā)展的。
(3)科學(xué)技術(shù)環(huán)境。從1992年康師傅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開始,中國(guó)人對(duì)方便面的認(rèn)識(shí)發(fā)生了根本變化。到近兩年面體創(chuàng)新的新寵——五谷道場(chǎng)的出現(xiàn)。可以清晰地捕捉到業(yè)內(nèi)兩種主要?jiǎng)?chuàng)新方式:一是以大企業(yè)為主的對(duì)油炸方便面調(diào)味料的價(jià)值提升。二是非油炸面的成功上市。主要體現(xiàn)為對(duì)面體的結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新。科技將使已經(jīng)成長(zhǎng)壯大的中國(guó)方便面行業(yè),獲得更健康的長(zhǎng)久發(fā)展。
(4)政治法律環(huán)境。解決三農(nóng)問題成了當(dāng)務(wù)之急。根據(jù)農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析,河南是全國(guó)的糧食大省,糧食總產(chǎn)量占全國(guó)的十分之一,小麥總產(chǎn)量占全國(guó)的四分之一。河南的糧食加工企業(yè)發(fā)展迅速,白象集團(tuán)作為一個(gè)全國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),年產(chǎn)值30多億元,是目前國(guó)內(nèi)方便面最大的民族企業(yè)。為河南和全國(guó)的糧食深加工轉(zhuǎn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)起到了良好的促進(jìn)作用,并直接帶動(dòng)的面粉廠、造紙廠、紙箱廠、精裝紙公司、機(jī)械制造廠、調(diào)味料公司、運(yùn)輸公司等相關(guān)企業(yè)數(shù)千家,拉長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈,在促進(jìn)城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起了不可估量的作用。
(5)社會(huì)文化環(huán)境。面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分,炸醬面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國(guó)大部分地區(qū)特別是北方地區(qū)居民日常飲食中的一部分。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,人們的飲食生活也被深深地打上了時(shí)代的烙印,快捷、簡(jiǎn)單、美味和廉價(jià)的方便面迅速適應(yīng)了時(shí)展的要求。
2.微觀環(huán)境
微觀環(huán)境主要是從企業(yè)自身、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、行業(yè)四個(gè)方面來分析。
(1)企業(yè)自身分析。就白象而言,始終堅(jiān)持“食澤民眾、業(yè)潤(rùn)社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念,專心食品,專注品質(zhì),以人為本,以食為天,創(chuàng)新領(lǐng)先,塑造健康的行業(yè)典范,不斷刷新面食主張,引領(lǐng)新食界。白象的發(fā)展促進(jìn)了全國(guó)糧食深加工轉(zhuǎn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè),并直接帶動(dòng)了面粉廠、造紙廠、紙箱廠、精裝紙公司、機(jī)械制造廠、調(diào)味料公司和運(yùn)輸公司等近千家企業(yè)的發(fā)展,也促進(jìn)了城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,白象集團(tuán)為促進(jìn)國(guó)家的“三農(nóng)”建設(shè)發(fā)揮了重要作用
(2)消費(fèi)者分析。很多消費(fèi)者離不開方便面,那他們追求的核心產(chǎn)品是什么呢?兩“便”和健康。一“便”是方便。例如,網(wǎng)吧中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件,這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開,很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的食品;有些單身人士,不喜歡單獨(dú)去吃飯,會(huì)選擇方便面。二“便”就是便宜。隨著人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)膳食愈加重視,消費(fèi)者對(duì)方便面的需要已不僅限于兩“便”的簡(jiǎn)單概念。伴隨食品產(chǎn)業(yè)近期此起彼伏的“健康“呼聲,人們對(duì)方便面的健康營(yíng)養(yǎng)也更加重視起來,究竟怎樣才能在保證方便的前提下,使方便面更加符合人們追求營(yíng)養(yǎng)的需求,已經(jīng)成為方便面企業(yè)和消費(fèi)者所共同關(guān)注的問題。
(3)競(jìng)爭(zhēng)者分析。方便面市場(chǎng)的集中度是非常高的,僅康師傅和統(tǒng)一兩個(gè)品牌就占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)份額的60%。康師傅在市場(chǎng)份額(在全國(guó)占有34%以上的市場(chǎng)份額)和忠誠(chéng)度上都占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì),很難有快速消費(fèi)品的忠誠(chéng)度能達(dá)到康師傅的76%這么高。統(tǒng)一是惟一一個(gè)有實(shí)力能與康師傅抗衡的品牌,但它的品牌忠誠(chéng)度與康師傅的差距還是比較大。二者的產(chǎn)品線非常相似,不僅在方便面市場(chǎng)上,在茶飲料等其他市場(chǎng)上他們也是強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
華龍日清食品有限公司成立于2004年4月19日,是河北華龍面業(yè)集團(tuán)有限公司與日本日清食品株式會(huì)社“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”組建成立的一家中外合資企業(yè)。
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。同時(shí)更要正確認(rèn)識(shí)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)——雙贏。從而使自己占有有利之勢(shì)。
(4)行業(yè)分析。2001年～2003年方便面年度產(chǎn)量
從此表格來看,整個(gè)方便面行業(yè)就成增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
通過以上的市場(chǎng)分析,我們可以看到白象是有發(fā)展空間的。從宏觀環(huán)境來看,雖然面對(duì)一定的威脅,但機(jī)會(huì)是非常多的;從微觀環(huán)境來看,白象更是擁有很多自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
二、營(yíng)銷策略
結(jié)合以上的市場(chǎng)分析,當(dāng)務(wù)之急就是制定新的營(yíng)銷策略來適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。我們?cè)谶@里主要是從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面來制定營(yíng)銷組合策略。
1.產(chǎn)品策略
隨著生活水平的不斷提高,人們已不再滿足過去的吃飽,很多人在吃方便面時(shí)會(huì)加入雞蛋、火腿腸等食品,這說明方便面沒營(yíng)養(yǎng)已成為人們的共識(shí)。曾有企業(yè)對(duì)消費(fèi)者在營(yíng)養(yǎng)與價(jià)格的選擇上做過一個(gè)測(cè)試,即消費(fèi)者是否會(huì)購買高價(jià)位的營(yíng)養(yǎng)型方便面,發(fā)現(xiàn)人們對(duì)方便面的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值越來越重視,有超過三成的消費(fèi)者表示肯定會(huì)或會(huì)購買營(yíng)養(yǎng)型的方便面。技術(shù)要進(jìn)步,工藝要改進(jìn),產(chǎn)品要出新,這是不可阻擋的發(fā)展規(guī)律,也是時(shí)代的要求。
(1)新營(yíng)養(yǎng)。基于目前我國(guó)居民的慢性病增長(zhǎng)較快,年輕人患高血壓、高血脂的數(shù)量明顯增多,均衡營(yíng)養(yǎng)成為現(xiàn)代都市人面臨的重要問題等現(xiàn)實(shí)情況。企業(yè)可以生產(chǎn)象粗糧,野菜,魚,中藥(亮桑面),兒童面(含兒童所需的微量元素,如鈣,鐵,鋅)等等新產(chǎn)品,來滿足消費(fèi)者追求健康的需求。
(2)新面餅。大部分的方便面都是方形的,也有圓形,形狀上很單一。作為白象而言,是不是結(jié)合白象的企業(yè)文化,作成象形的呢。還有就是方便面的面餅顏色,可以作成綠色(加入綠色蔬菜汁)菊黃色(加入胡蘿卜汁)。從視覺上給消費(fèi)者以沖擊。
(3)新檔次。白象一直定位中低價(jià)位的方便面,生產(chǎn)高檔次的方便面,使其成為饋贈(zèng)親朋的佳品,這也算是對(duì)于產(chǎn)品檔次的一次重新定位。
3月30日，芝加哥各大農(nóng)產(chǎn)品期價(jià)扭轉(zhuǎn)了連續(xù)三天的下滑曲線，以強(qiáng)勁的漲幅為當(dāng)天的交易畫上完美的句號(hào)：玉米市場(chǎng)交投最活躍的5月合約收于每蒲式耳6.44美元，比前一交易日上漲40美分，漲幅為6.6%。小麥5月合約收于每蒲式耳6.6075美元，比前一交易日上漲48.25美分，漲幅為7.88%。大豆5月合約收于每蒲式耳14.03美元，比前一交易日上漲47.5美分，漲幅為3.5%。其中玉米當(dāng)日收于漲停價(jià)，日漲幅創(chuàng)下去年6月以來的最高水平，小麥勁漲8%，為近5個(gè)月以來的最大單日漲幅。
但是縱觀整個(gè)3月和今年第一季度的價(jià)格波動(dòng)軌跡，玉米和小麥跌多漲少，只有大豆一枝獨(dú)秀。3月1日，玉米3月合約收市價(jià)為每蒲式耳6.5375美元，小麥5月合約收市價(jià)為每蒲式耳6.640美元，大豆5月合約收市價(jià)為每蒲式耳13.2250美元。相比之下，玉米和小麥分別下跌了1.5%和0.5%，只有大豆上漲6.1%。再看今年第一個(gè)交易日1月3日的數(shù)據(jù)：玉米3月合約收市價(jià)為每蒲式耳6.585美元，小麥3月合約收市價(jià)為每蒲式耳6.57美元，大豆3月合約收市價(jià)為每蒲式耳12.275美元。相比之下，今年第一季度，玉米下跌了2.2%，小麥僅上漲0.6%，而大豆則大漲14.3%。
大豆期價(jià)持續(xù)上揚(yáng)，明顯反映了目前的市場(chǎng)供需格局，關(guān)于中國(guó)增加大豆進(jìn)口的傳言以及美國(guó)大豆播種面積可能縮小的預(yù)期支撐了大豆期價(jià)不斷攀升。美國(guó)農(nóng)業(yè)部預(yù)測(cè)中國(guó)今年大豆進(jìn)口量將擴(kuò)大至5500萬噸。另外，巴西的干旱天氣以及阿根廷的大雨都對(duì)當(dāng)?shù)卮蠖巩a(chǎn)量構(gòu)成戰(zhàn)略威脅。據(jù)阿根廷農(nóng)業(yè)部預(yù)測(cè)，該國(guó)今年大豆產(chǎn)量約為4400萬噸，低于去年的4900萬噸，也低于此前美國(guó)農(nóng)業(yè)部估計(jì)的4650萬噸。南美大豆減產(chǎn)意味著美國(guó)大豆更受青睞。受阿根廷卡車工人罷工事件影響，更使該國(guó)大豆出口雪上加霜，有利于大豆需求向美國(guó)轉(zhuǎn)移，支撐豆價(jià)進(jìn)一步走高。
總體而言，芝加哥農(nóng)產(chǎn)品期價(jià)3月上旬、中旬和下旬三次出現(xiàn)全線下滑的原因：一是美國(guó)中西部地區(qū)近日天氣轉(zhuǎn)暖，不僅有利于作物生長(zhǎng)，而且加快了春麥和玉米的播種作業(yè)，美國(guó)大平原地區(qū)東部和中西部南部的降雨量達(dá)到5英寸左右，使市場(chǎng)預(yù)期未來作物產(chǎn)量和質(zhì)量都將獲得提高，構(gòu)成利空。二是投資者擔(dān)心中國(guó)提高國(guó)內(nèi)油價(jià)可能導(dǎo)致其經(jīng)濟(jì)放緩，進(jìn)而減少農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口。三是投機(jī)因素，期價(jià)連續(xù)多日上漲后處于高位，部分投資者選擇在高點(diǎn)賣出，打壓了市場(chǎng)行情。
小麥、玉米和大豆期價(jià)3月份上揚(yáng)的主要因素：一是全球范圍的糧食減產(chǎn)預(yù)期支撐著農(nóng)產(chǎn)品期市，美國(guó)農(nóng)業(yè)部下調(diào)全球農(nóng)作物庫存預(yù)期對(duì)小麥和玉米明顯利好。美國(guó)農(nóng)業(yè)部9日公布的報(bào)告顯示：2011/2012年全球小麥的期末庫存預(yù)估量從2月份創(chuàng)紀(jì)錄的2.131億噸下調(diào)至2.0958億噸，美國(guó)小麥庫存為8.25億蒲式耳，同樣低于2月份的8.45億蒲式耳；2011/2012年全球玉米的期末庫存將降至1.2453億噸，低于2月份估計(jì)的1.2535億噸，美國(guó)的玉米庫存量為8.01億蒲式耳，為1996年以來的最低水平。市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，較低的庫存量表明，今年第一季度全球糧食需求依然強(qiáng)勁，而且巨大的需求可能導(dǎo)致糧食期末庫存量降至歷史低位。二是美國(guó)農(nóng)業(yè)部3月15日公布的數(shù)據(jù)顯示，截至3月8日當(dāng)周，美國(guó)玉米出口量達(dá)到83.64萬噸，大豆出口139.4萬噸，明顯高于此前預(yù)期，小麥當(dāng)周出口也達(dá)到了36萬噸。美國(guó)農(nóng)業(yè)部22日公布的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)截至3月15日當(dāng)周的玉米和小麥出口量分別為91.71萬噸和54.13萬噸，均高于此前市場(chǎng)預(yù)期。三是美國(guó)農(nóng)業(yè)部3月發(fā)出預(yù)測(cè)，今年美國(guó)小麥和大豆的播種面積將有所縮減，播種面積均低于預(yù)期。美國(guó)作為世界最大的小麥和玉米出口國(guó)，相關(guān)數(shù)據(jù)的公布，成為引發(fā)市場(chǎng)波動(dòng)的主要因素。
與此同時(shí)，美元匯率、原油等大宗商品價(jià)格起伏，與上述因素交互影響，加劇了芝加哥農(nóng)產(chǎn)品期價(jià)波動(dòng)的幅度與頻率。
[論文關(guān)鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品 物流 農(nóng)村中介組織
一、貴州物流產(chǎn)品形成基礎(chǔ)現(xiàn)狀及存在的問題
（一）物流交通基礎(chǔ)設(shè)施較為落后
貴州位于我國(guó)西南中心腹地，與四川、重慶、湖南、廣西、云南5省區(qū)毗鄰，是西南地區(qū)通往珠江三角洲、北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)和長(zhǎng)江中下游地區(qū)的交通樞紐。但到2010年底其公路總里程僅達(dá)到14.98萬公里，全省路網(wǎng)密度85.06公里/百平方公里，通鄉(xiāng)油路2200公里，通村公路19000公里。高速公路通車?yán)锍虨?188公里。其余公路和高速鐵路正處于建設(shè)或籌建當(dāng)中（如貴廣快鐵、貴廣高速、和貴陽到昆明、長(zhǎng)沙、成都、重慶的高速鐵路），在貴州境內(nèi)將達(dá)到1250公里，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到現(xiàn)代物流體系的要求。交通設(shè)施建設(shè)的不足成為貴州省物流業(yè)發(fā)展的瓶頸。
（二）農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施較為匱乏
農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng)包括大型的農(nóng)產(chǎn)品物流園和綜合的批發(fā)市場(chǎng)及專業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)。貴州的物流園建設(shè)還處于起步階段，當(dāng)前無完善的物流園。現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)僅限于運(yùn)輸、流轉(zhuǎn)、匯集。專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)更落后于現(xiàn)代物流體系，沒有專業(yè)的冷庫、倉儲(chǔ)和信息管理服務(wù)。目前貴州省平均每100平方米僅1.6個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)，0.1個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，有“市”無場(chǎng)和有“場(chǎng)”無市現(xiàn)象突出，而且相當(dāng)部分是無固定場(chǎng)地和設(shè)施的“公路市場(chǎng)”。貴州現(xiàn)有的許多批發(fā)市場(chǎng)、區(qū)域骨干農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及糧油市場(chǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施較為老舊。因此其設(shè)施建設(shè)的不足不僅降低了農(nóng)產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)速度，也加大了農(nóng)產(chǎn)品的損耗，推高了物流成本。
（三）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)
貴州地屬喀斯特地形“地?zé)o三分平”。難以像平原地帶形成大型的農(nóng)場(chǎng)，生產(chǎn)基地的機(jī)械化作業(yè)難以實(shí)施，生產(chǎn)基地的專業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展受限。且生產(chǎn)基地建設(shè)需長(zhǎng)期資金的投放，收益緩慢。因此貴州生產(chǎn)基地建設(shè)多為個(gè)體工商戶進(jìn)行的小規(guī)模投資，產(chǎn)品單一，生產(chǎn)技術(shù)和加工工藝均不合理，運(yùn)輸條件差。產(chǎn)品的運(yùn)輸使用的是農(nóng)用拖拉機(jī)或摩托車，許多生產(chǎn)基地沒有專業(yè)的車隊(duì)，也無第三方物流企業(yè)服務(wù)。由于其生產(chǎn)者多為農(nóng)民，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、數(shù)量沒有進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析和估計(jì)，缺乏市場(chǎng)分析，造成產(chǎn)銷脫節(jié)，降低了農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格，因此使得產(chǎn)品無法形成規(guī)模化生產(chǎn)。
（四）農(nóng)村中介組織機(jī)構(gòu)的缺位
農(nóng)村社會(huì)中介組織可以定義為連接農(nóng)戶與農(nóng)戶、農(nóng)戶與市場(chǎng)、農(nóng)戶與政府、企事業(yè)單位，并按照法律規(guī)定或根據(jù)政府委托，遵循獨(dú)立、公平和公正的原則，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展提供服務(wù)的社會(huì)組織。貴州的農(nóng)村中介組織較少且處于瀕臨解散的狀態(tài)，未能發(fā)揮其真正的作用。中介組織起步較晚，發(fā)展不規(guī)范，分布不均，絕大多數(shù)農(nóng)村中介組織的會(huì)員所占農(nóng)戶比例不足20%，且現(xiàn)有的農(nóng)村中介組織多數(shù)集中在種植和養(yǎng)殖業(yè)，而涉及加工儲(chǔ)藏、運(yùn)輸、保鮮等環(huán)節(jié)的中介組織極少，農(nóng)村中介組織失去了其真正的作用。
（五）第三方物流企業(yè)的發(fā)展建設(shè)較為緩慢
目前貴州物流企業(yè)真正實(shí)力超群、具有競(jìng)爭(zhēng)力的很少，絕大多數(shù)企業(yè)具有“小、少、弱、散”的特點(diǎn)，并且設(shè)施利用率低。農(nóng)產(chǎn)品物流要求要有規(guī)范的倉儲(chǔ)、冷鏈的條件，因此，許多企業(yè)主要服務(wù)于工業(yè)，農(nóng)業(yè)較少。貴州的物流企業(yè)大約有50多家，而主要從事農(nóng)產(chǎn)品物流的還達(dá)不到15家，從事農(nóng)產(chǎn)品物流的第三方物流企業(yè)的發(fā)展較為緩慢。
（六）農(nóng)產(chǎn)品信息體系和物流人才的建設(shè)
改革開發(fā)以來，貴州雖然進(jìn)行了一些農(nóng)村信息化建設(shè)，但這些建設(shè)多數(shù)集中于城市與中小城鎮(zhèn)，對(duì)于真正需要了解農(nóng)產(chǎn)品信息的廣大偏僻落后的村寨，農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)非常落后。其次農(nóng)產(chǎn)品物流專業(yè)人才建設(shè)匱乏，如今，物流人才屬于我國(guó)的緊缺性人才。截止到2010 年6 月，貴州僅有三所高校開設(shè)了物流管理專業(yè)，且這些開設(shè)的物流管理專業(yè)也往往是側(cè)重于工業(yè)產(chǎn)品物流，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流重視不足，導(dǎo)致培養(yǎng)出來的物流人才往往對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流不太了解。許多物流人才由于傳統(tǒng)觀念的限制往往對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流抱有一定的偏見，畢業(yè)后不愿意去從事農(nóng)產(chǎn)品物流的相關(guān)工作。這也使得貴州省的農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)得不到較快發(fā)展。
二、貴州農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展對(duì)策
（一）加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
當(dāng)前貴州公路建設(shè)不足以形成物流體系，縣市之間沒有完善的高速公路，縣與鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間多為沙石路或油路，鄉(xiāng)村與鎮(zhèn)之間是碎石土路。鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸工具多為農(nóng)用拖拉機(jī)或摩托車或者是畜力和人力，運(yùn)輸量小且損耗大。大型的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)由于都是上世紀(jì)七八十年代所留下的過于簡(jiǎn)陋陳舊，對(duì)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品要求的運(yùn)輸和裝卸無法完成。因此，加大農(nóng)村道路建設(shè)是農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的首要前提，應(yīng)搭載國(guó)家西部大開發(fā)和“兩高”鐵路和公路的修建，加大通鄉(xiāng)、通村油路的修建和擴(kuò)建，提高農(nóng)村運(yùn)輸能力，加快各縣市之間高速公路的修建和擴(kuò)建，縮短農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸時(shí)間。
（二）合理規(guī)劃和加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)
各縣市多數(shù)的鮮果蔬菜、家禽等易腐爛和難運(yùn)輸?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品都實(shí)行就近原則，直銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣市。商販匯集的多數(shù)是干貨易運(yùn)輸農(nóng)產(chǎn)品，銷往大型批發(fā)市場(chǎng)或者廠家。這就要求各縣市應(yīng)根據(jù)各縣市或州地區(qū)的消費(fèi)、人口、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)特點(diǎn)建立綜合批發(fā)市場(chǎng)和專業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)，合理布局。貴州省現(xiàn)有區(qū)域性骨干農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施要得到進(jìn)一步完善，要不斷提升重點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)的檔次和發(fā)展水平，從而有效地提高農(nóng)產(chǎn)品物流的效率并降低流通成本。
（三）加大農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)
農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的建設(shè)需要長(zhǎng)期的資金投入，國(guó)家涉農(nóng)資金應(yīng)向特色農(nóng)產(chǎn)品和大型農(nóng)產(chǎn)品基地傾斜，支持特色和大型農(nóng)產(chǎn)品基地搞好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，加強(qiáng)特色和大型農(nóng)產(chǎn)品基地的環(huán)境保護(hù)，重點(diǎn)發(fā)展大型農(nóng)產(chǎn)品制種基地，其次應(yīng)健全農(nóng)村合作組織。目前，貴州省農(nóng)村中介組織和農(nóng)戶之間缺少協(xié)作機(jī)制，力量薄弱，農(nóng)戶之間沒有統(tǒng)一的滅蟲時(shí)間和收割標(biāo)準(zhǔn)，自掃門前雪的做法容易導(dǎo)致農(nóng)殘超標(biāo)，致使一些農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。部分廠家在收購原材料時(shí)存在競(jìng)相壓價(jià)、惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，這影響了廠家和農(nóng)民的共同利益。
（四）發(fā)揮農(nóng)村中介組織的作用
農(nóng)村中介組織主要是圍繞著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，使農(nóng)產(chǎn)品形成“龍頭企業(yè)（廠家）+中介組織+農(nóng)戶”的運(yùn)銷物流模式，減少了物流環(huán)節(jié)。因此，有關(guān)部門應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的沒有發(fā)揮作用的農(nóng)村中介組織進(jìn)行清理整頓，加強(qiáng)政府的扶持力度，同時(shí)賦予組織一定的權(quán)利，合理規(guī)范和布局中介組織的設(shè)立，加強(qiáng)其內(nèi)部管理制度的健全，加強(qiáng)組織會(huì)員在農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)、法律等方面的文化學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，綜合提高組織會(huì)員的素質(zhì)。逐步加大中介組織的覆蓋面積，使其真正的發(fā)揮農(nóng)戶“代言人”的作用。
（五）加快第三方物流企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品物流體系中的發(fā)展
第三方物流企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品物流體系中的缺失，成為貴州省農(nóng)產(chǎn)品物流體系發(fā)展受限的原因，農(nóng)產(chǎn)品物流需要物流企業(yè)資金和技術(shù)的長(zhǎng)期性投入。首先，可以選擇幾家大型物流公司作為政府對(duì)物流企業(yè)關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品物流優(yōu)惠政策的支持對(duì)象，從稅收和過路費(fèi)給予優(yōu)惠政策。其次，加大貴州物流企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大和合并重組，解決“小、少、弱、散”的特點(diǎn)，增加企業(yè)的帶動(dòng)力和輻射面。
（六）加大物流信息體系建設(shè)和人才建設(shè)
一、產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
2013年，大方縣茶園面積9.41萬畝，投產(chǎn)茶園面積1.2萬畝，幼齡茶園8.21萬畝。茶葉產(chǎn)量80噸，產(chǎn)值800萬元。其中，名優(yōu)茶葉產(chǎn)量15噸，產(chǎn)值240萬元。茶樹良種繁育基地3個(gè)，基地面積1000畝，可繁育良種茶苗20000萬株。
目前，大方縣茶葉產(chǎn)品主要以綠茶為主，生產(chǎn)的茶品牌有“九洞天仙茗”牌毛尖、“九洞天仙茗”翠片、“海馬宮牌”毛尖、“海馬宮”牌翠片、“海馬宮”牌竹葉青、大方縣香螺、“彝家女”牌綠茶、大定綠府茗綠茶系列名優(yōu)茶，外形美觀、回味悠長(zhǎng)、栗香濃郁、耐沖泡，深受消費(fèi)者的青睞。在茶樹品種上，除少部分茶區(qū)種植的茶樹品種是地方群體品種，絕大部分茶區(qū)種植的都是福鼎大白茶、大白毫等優(yōu)良品種。
大方縣現(xiàn)有茶葉企業(yè)5家，其中，省級(jí)龍頭企業(yè)1家，市級(jí)龍頭企業(yè)1家，4家企業(yè)取得了QS認(rèn)證，兩家企業(yè)獲得了有機(jī)茶產(chǎn)地、產(chǎn)品認(rèn)證，全縣共成立茶葉專業(yè)合作社4個(gè)。
二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)
1.自然資源優(yōu)勢(shì)
大方地處黔中高原向黔中山高原過渡的斜坡地帶，享有“天然空調(diào)”之美譽(yù)。地勢(shì)較高處周年云霧繚繞，空氣相對(duì)濕度80%以上，年平均氣溫11.8℃，年日照時(shí)數(shù)1335.5小時(shí)，是全國(guó)少有的寡日照地區(qū)。天然的氣候資源優(yōu)勢(shì)條件造就了茶樹生長(zhǎng)緩慢、新梢持嫩性強(qiáng)、茶葉有機(jī)成分相對(duì)含量較高，具有香高味醇、清心怡神、經(jīng)久耐泡的獨(dú)特品質(zhì)。由于縣內(nèi)工礦企業(yè)少，環(huán)境污染少，空氣清新，水質(zhì)條件好，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良。
2.區(qū)位優(yōu)勢(shì)
大方縣“于滇為咽喉，于蜀為門戶”，縣境內(nèi)321國(guó)道、326國(guó)道縱橫交錯(cuò)，畢節(jié)飛雄機(jī)場(chǎng)、杭瑞高速公路（遵義―畢節(jié)段）已開通運(yùn)行，貴畢公路、大方至納溪高等級(jí)公路是西南出海和北上長(zhǎng)江的輔大通道；建設(shè)中的黔大高速公路、廈蓉高速公路，規(guī)劃即將建設(shè)的成貴快速鐵路、隆百鐵路、昭吉鐵路和畢水興鐵路在縣境內(nèi)交匯，將使大方成為川滇黔交界的結(jié)合部，彰顯“大進(jìn)大出、暢通無阻”的綜合交通樞紐和現(xiàn)代物流中心。
3.品牌優(yōu)勢(shì)
大方縣由于獨(dú)特的地理環(huán)境和資源優(yōu)勢(shì)，造就了獨(dú)具一格的茶葉品質(zhì)和風(fēng)格，是歷史上生產(chǎn)朝廷貢茶的地方。近幾年來，大方生產(chǎn)的“九洞天牌”毛尖、“九洞天牌”翠片、“海馬宮牌”毛尖、“海馬宮牌”翠片、“海馬宮牌”竹葉青、大方香螺、“彝家女”牌綠茶、大定綠府茗綠茶系列名優(yōu)茶，外形美觀、回味悠久、粟香濃郁、耐沖泡。其得高山原始生態(tài)之靈氣，品之神韻十足，為大方綠茶之精品。“九洞天牌”毛尖、“九洞天牌”翠片在2009中國(guó)?上海國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)上分別獲金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)，在2009年第八屆和2011年第九屆“中茶杯”全國(guó)名優(yōu)茶評(píng)比中雙獲一等獎(jiǎng)；“海馬宮牌”毛尖、“海馬宮牌”翠片、“海馬宮牌”竹葉青、“彝家女”牌綠茶系列名優(yōu)茶在國(guó)內(nèi)、國(guó)際茶葉博覽會(huì)和其他展銷會(huì)、農(nóng)展會(huì)上得到了專家和業(yè)內(nèi)人士的好評(píng)。2013年，大方縣貓場(chǎng)鎮(zhèn)又被貴州省第二屆“最美茶鄉(xiāng)”組委會(huì)評(píng)選為貴州“最美茶鄉(xiāng)”。
4.茶文化底蘊(yùn)厚重優(yōu)勢(shì)
大方縣產(chǎn)茶歷史悠久，明代貴州著名彝族政治家、女土司奢香夫人以海馬宮茶上貢，明太祖朱元璋品之，甚喜，厚賞之。夫人建就黔中驛道，海馬宮茶緒為貢品，載入《中國(guó)茶經(jīng)》。該茶具有茸毛顯露、葉底勻整、湯色翠竹、栗香溢人、回味甘甜、耐沖泡等特點(diǎn)。逐步形成的奢香茶文化體現(xiàn)的核心和實(shí)質(zhì)是民族團(tuán)結(jié)文化、民族進(jìn)步文化，且隨著電視劇《奢香夫人》的熱播而進(jìn)入社會(huì)各界的視野，這為進(jìn)一步宣傳和推介大方縣茶葉產(chǎn)品奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5.技術(shù)優(yōu)勢(shì)
一是中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所為畢節(jié)市的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，長(zhǎng)期為畢節(jié)市各縣市區(qū)培養(yǎng)茶葉技術(shù)專業(yè)骨干人才。二是中國(guó)科學(xué)院亞熱帶農(nóng)業(yè)生態(tài)研究所是大方縣的院地合作項(xiàng)目單位，經(jīng)常為大方縣培訓(xùn)茶葉技術(shù)人才，為大方茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。三是大方縣茶葉技術(shù)干部在省、市有關(guān)專家的指導(dǎo)下，狠抓《名優(yōu)茶機(jī)械化加工技術(shù)運(yùn)用與推廣》、《無公害及有機(jī)茶生產(chǎn)技術(shù)普及推廣》、《良種茶樹短穗扦插育苗技術(shù)運(yùn)用》等茶葉課題的組織實(shí)施，在榮獲兩個(gè)貴州省農(nóng)業(yè)豐收二等獎(jiǎng)和1個(gè)三等獎(jiǎng)的同時(shí)，也積累了許多茶葉生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
三、存在的主要問題
一是茶園規(guī)模小，基礎(chǔ)較差，建園標(biāo)準(zhǔn)不高，多為山地種植，水土流失嚴(yán)重，未按照生態(tài)茶園高標(biāo)準(zhǔn)建園，有機(jī)肥施入不足，缺乏灌溉設(shè)施。二是技術(shù)力量缺乏，社會(huì)化服務(wù)環(huán)節(jié)薄弱。缺少提供茶葉產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的系列化服務(wù)的中介組織，茶葉產(chǎn)銷信息閉塞。三是組織化程度低，缺少龍頭企業(yè)帶動(dòng)。茶農(nóng)產(chǎn)品分散銷售，存在惡性競(jìng)爭(zhēng)。茶葉銷售價(jià)格低，銷路不暢。產(chǎn)品未統(tǒng)一品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱。四是茶葉品牌多，產(chǎn)量少，市場(chǎng)占有率低。五是茶葉加工設(shè)備及技術(shù)落后，難以滿足全縣茶葉生產(chǎn)加工的需要。相當(dāng)部分茶葉仍沿用手工加工，全程技術(shù)無規(guī)程，生產(chǎn)加工無標(biāo)準(zhǔn)。茶葉產(chǎn)品科技含量不高，品質(zhì)較差。六是資金投入力度不夠，沒有以短養(yǎng)長(zhǎng)、管護(hù)費(fèi)用，農(nóng)戶種植積極性不高。
四、市場(chǎng)分析
1.國(guó)際茶葉市場(chǎng)分析
世界產(chǎn)茶國(guó)家（地區(qū)）多在亞洲，其產(chǎn)量在近40多年（1970～2013年）長(zhǎng)期保持80%～90%，其次為非洲，同期保持10%～15%。長(zhǎng)期以來（自第二次世界大戰(zhàn)后至今）中國(guó)、印度、斯里蘭卡、肯尼亞、印度尼西亞保持世界五大產(chǎn)茶國(guó)地位，從2008年起，土耳其、越南超過了印度尼西亞。
2012年，世界茶葉產(chǎn)量462.5萬噸，出口177萬噸，進(jìn)口162萬噸。2013年，除印度尼西亞與坦桑尼亞產(chǎn)量比2012年略低外，其余茶葉主產(chǎn)國(guó)的產(chǎn)量均有所上升，總體增產(chǎn)比例在10%左右，2013年世界茶葉總產(chǎn)量預(yù)計(jì)大于500萬噸。進(jìn)出口總量分別逼近200萬噸。
縱觀近幾年世界茶葉市場(chǎng)的主要特點(diǎn)：一是茶葉市場(chǎng)消費(fèi)保持穩(wěn)中有升，價(jià)格基本保持穩(wěn)定，沒有大起大落現(xiàn)象。世界人均年消費(fèi)茶葉達(dá)500克，英國(guó)人均年消費(fèi)2460克，日本1005克，愛爾蘭3170克，中國(guó)330克，香港特別行政區(qū)1370克。可看出發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)具有廣闊前景。二是更趨向消費(fèi)名特優(yōu)新茶葉。從“物質(zhì)”轉(zhuǎn)向“感覺”的消費(fèi)變化已逐漸顯現(xiàn)。茶葉消費(fèi)依據(jù)不同地區(qū)的飲用習(xí)慣而不同，但主要趨向消費(fèi)名特優(yōu)新茶。目前消費(fèi)市場(chǎng)中，低檔茶滯銷，大宗粗茶積壓，而價(jià)格昂貴的名優(yōu)茶、名牌茶走俏，高檔茶暢銷不衰。名優(yōu)茶的價(jià)格起碼要高于一般茶葉50%以上。三是更加注重茶葉的安全。隨著人們食品安全意識(shí)的增強(qiáng)以及進(jìn)口國(guó)各種重金屬及農(nóng)藥殘留標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高，“綠色壁壘”高筑，茶葉生產(chǎn)今后必須更加重視無公害生產(chǎn)，建立優(yōu)良的茶葉生產(chǎn)生態(tài)環(huán)境和嚴(yán)格的無污染加工流程，超標(biāo)茶葉今后在市場(chǎng)將無立足之地。四是更加注重產(chǎn)品的包裝。茶文化將進(jìn)一步得到發(fā)揚(yáng)光大，優(yōu)質(zhì)的茶葉包裝是茶文化的重要內(nèi)容之一。
2.國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)分析
2013年，我國(guó)茶園面積258萬公頃，采摘面積194.5萬公頃，總產(chǎn)量189萬噸，比上年增長(zhǎng)7.57%；其中紅毛茶19.8萬噸、綠毛茶124.9萬噸、烏龍茶22.9萬噸、緊壓茶原料19.7萬噸、其他茶1.7萬噸。茶業(yè)產(chǎn)值1106.2億元，同比增長(zhǎng)17.7%，其中名優(yōu)茶84.9萬噸，產(chǎn)值791億元，同比增長(zhǎng)12.5%；出口金額12.47億美元，同比增長(zhǎng)19.67%。2013年，隨著茶葉消費(fèi)朝著品牌化、安全化、多元化方向發(fā)展，國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)的多元化趨勢(shì)明顯。
2013年國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)的主要特點(diǎn)：一是茶葉品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)展迅速，在市場(chǎng)的引導(dǎo)下，消費(fèi)者的茶葉品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)；二是紅茶市場(chǎng)不再火爆，市場(chǎng)趨于理性化，價(jià)格較穩(wěn)定；三是隨著消費(fèi)者對(duì)喝茶安全的重視，無公害茶、有機(jī)茶市場(chǎng)前景越來越廣闊。
目前，我國(guó)的茶葉市場(chǎng)已進(jìn)入了優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，開始由創(chuàng)名優(yōu)茶發(fā)展到創(chuàng)名牌茶。如今的消費(fèi)者不僅看重茶葉的質(zhì)量，也注重茶葉的品牌、包裝、對(duì)名牌茶的質(zhì)量、歷史、美感也越來越挑剔。從各茶類來看，綠茶依然會(huì)保持增長(zhǎng)的勢(shì)頭，隨著品牌建設(shè)的加強(qiáng)，名優(yōu)茶的開發(fā)與生產(chǎn)規(guī)模將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，這在一定程度上會(huì)抑制茶葉總產(chǎn)的快速上升；普洱茶已回歸理性價(jià)格，產(chǎn)量有了一定幅度下降；紅茶產(chǎn)量減少，花茶產(chǎn)量會(huì)有所回升，烏龍茶產(chǎn)量持續(xù)增加，緊壓茶基本穩(wěn)定。
在生產(chǎn)上應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：一是出口茶葉的種植基地必須經(jīng)檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)備案，國(guó)家質(zhì)檢總局規(guī)定自2008年1月1日起，所有出口茶葉的原料必須直接來自于檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)備案的種植基地，非備案基地的茶葉原料一律不得用于出口。二是加大生態(tài)茶園的建設(shè)力度，降低農(nóng)藥殘留，提高茶葉品質(zhì)。2007國(guó)際茶業(yè)大會(huì)暨博覽會(huì)上發(fā)表的《全球茶產(chǎn)業(yè)宣言》中指出，全球茶產(chǎn)業(yè)高度重視食品安全、質(zhì)量保證、茶與健康、環(huán)境保護(hù)與茶業(yè)可持續(xù)發(fā)展等四大問題。三是培育知名茶葉品牌，提高我國(guó)茶葉企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3.大方縣茶葉產(chǎn)品開發(fā)方案與市場(chǎng)定位
（1）產(chǎn)品開發(fā)方案。大方縣茶葉開發(fā)將以名優(yōu)綠茶為主，適當(dāng)開發(fā)其他茶類；以開發(fā)綠色食品，有機(jī)茶為主，滿足不同消費(fèi)群體的需要。在開發(fā)中，圍繞“九洞天”、“海馬宮”品牌，重點(diǎn)是提高毛尖、翠片、竹葉青、大定府綠茗系列名優(yōu)茶的品質(zhì)，開發(fā)相應(yīng)配套茶葉產(chǎn)品，形成品牌系列茶葉，通過品牌茶占領(lǐng)市場(chǎng)。
（2）產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。大方縣茶葉的開發(fā)應(yīng)注重品牌茶葉的開發(fā)，在檔次上以高中檔茶葉開發(fā)為主；一是滿足大方縣旅游開發(fā)的需要；二是滿足禮品市場(chǎng)；三是滿足消費(fèi)者的需要。市場(chǎng)定位，立足本地，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，短期以貴州、廣東市場(chǎng)為主，長(zhǎng)期以開拓北方市場(chǎng)為主，同時(shí)努力開拓有機(jī)茶國(guó)際市場(chǎng)。
五、大方縣高山生態(tài)有機(jī)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
1.規(guī)模化、園區(qū)化
隨著現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)進(jìn)程的加快，一家一戶的小面積，小作坊形式的茶葉加工產(chǎn)業(yè)將逐步淘汰，而規(guī)模化、園區(qū)化的農(nóng)場(chǎng)型生態(tài)有機(jī)茶葉產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)才是大方縣乃至中國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)將來發(fā)展的重中之重。園區(qū)建設(shè)后的集中連片種植不僅使茶園便于管理、可以根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃種植、降低生產(chǎn)投入、提高機(jī)械化和科學(xué)化管理水平，有了科學(xué)的規(guī)劃布局和相應(yīng)的管理技術(shù)支持，更能夠提高單位面積的使用效率，增加產(chǎn)量、提高茶葉品質(zhì)、減少農(nóng)藥使用量、降低環(huán)境污染。在如今資源環(huán)境問題日益嚴(yán)重的情況下，茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)模化、園區(qū)化不僅是使農(nóng)民增收、企業(yè)創(chuàng)收、政府豐收的利民需要，更是解決土地資源不足，利用率低，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平低、單位面積產(chǎn)值能力低下，環(huán)境污染嚴(yán)重的迫切需求。
2.訂單化、信息化
大方縣如今的訂單農(nóng)業(yè)雛形已基本形成，以貴州海馬宮茶業(yè)有限公司和貴州省大方縣九洞天資源開發(fā)有限公司茶葉分公司為代表的大型加工企業(yè)已經(jīng)開始建立自己的茶葉生產(chǎn)基地，制定茶葉的最低保障價(jià)格。這樣的訂單化農(nóng)業(yè)不僅能保障農(nóng)戶的種植利益，將茶葉種植者的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，提高生產(chǎn)者的積極性，更能夠根據(jù)實(shí)際需求量在生產(chǎn)之前進(jìn)行規(guī)劃布局，提高生產(chǎn)效率，降低不必要投入，減少甚至消除產(chǎn)能過剩造成資源浪費(fèi)和環(huán)境污染。而在全球市場(chǎng)化的今天，市場(chǎng)信息獲取能力更是衡量一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展是否失衡的重要標(biāo)志之一。完善的信息及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不僅能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控市場(chǎng)信息，掌握行業(yè)脈搏。在必要時(shí)更能夠成為國(guó)家工具進(jìn)行宏觀市場(chǎng)調(diào)控。
3.科技化、知識(shí)化
隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，生產(chǎn)的集中，規(guī)模的增大，過去粗放式的種植管理終將會(huì)被更加系統(tǒng)科學(xué)的種植管理技術(shù)取代。少量但知識(shí)水平較高的管理人員將替代大量粗放式管理人員；如今簡(jiǎn)陋的，科技水平含量較低的農(nóng)用生產(chǎn)加工工具也將會(huì)被越來越多科技含量更高，更節(jié)省人力提高效率的新型農(nóng)用機(jī)械所替代，而解放出來的勞動(dòng)力又能投入到其他行業(yè)或生產(chǎn)環(huán)節(jié)知識(shí)技術(shù)水平要求不高的環(huán)節(jié)創(chuàng)造更多地價(jià)值。
4.產(chǎn)業(yè)化、系列化
茶葉的發(fā)展要與其配套的產(chǎn)業(yè)體系融合關(guān)聯(lián)發(fā)展。從產(chǎn)業(yè)鏈來看，單一的茶葉種植，或者茶葉初加工不僅種植加工利潤(rùn)低，銷售渠道和方式單一，更由于未形成產(chǎn)業(yè)化體系資源浪費(fèi)嚴(yán)重。茶葉市場(chǎng)的發(fā)展離不開產(chǎn)業(yè)體系的制約，產(chǎn)業(yè)體系的完善需要茶葉發(fā)展過程中聯(lián)結(jié)生產(chǎn)、管理、收獲、儲(chǔ)藏、加工、運(yùn)輸、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)集農(nóng)、科、工、貿(mào)于一體，形成完整的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。如今茶葉市場(chǎng)越來越趨于理性化、品牌化、安全化、多元化。單一品牌的茶葉銷售或單一的茶葉產(chǎn)品銷售將不再是主流。茶葉的發(fā)展將會(huì)出現(xiàn)更多的品牌，更加專一而細(xì)致的分類，除了傳統(tǒng)的綠茶、紅茶、烏龍茶（青茶）、白茶、黃茶、黑茶外多元化的茶制品，包括飲料、保健品、藥品、食品、工業(yè)用品的開發(fā)利用更容易提高產(chǎn)品知名度創(chuàng)立民族特色品牌，提高產(chǎn)品附加值增加效益，還使茶葉產(chǎn)業(yè)更加成熟。
5.綠色化、有機(jī)化
關(guān)鍵詞：農(nóng)村經(jīng)濟(jì)；國(guó)民經(jīng)濟(jì)；問題；分析
中圖分類號(hào)： F320 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 1674-0432（2014）-04-10-1
我國(guó)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展上已經(jīng)取得了一定的成績(jī)，但在發(fā)展的過程中難免還存在一些問題，為了保證農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，要從農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展這方面出發(fā)。但是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展不合理造成農(nóng)民的耕地減少，生產(chǎn)排放的有害物質(zhì)造成很多土壤的鹽堿化程度加深等很多問題。因此在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的時(shí)候要從保護(hù)環(huán)境的角度出發(fā)，提高土地的利用效率，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高品質(zhì)的提升。
當(dāng)前我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中存在著四個(gè)問題，分別為：農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣范圍小以及農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)不夠合理；土地資源利用效率不高；農(nóng)民生產(chǎn)觀念落后，農(nóng)民收入增長(zhǎng)慢以及國(guó)家的投入力度還不夠大。
1 農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣范圍小及農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)不夠合理
農(nóng)業(yè)的發(fā)展不能離開也不可能離開農(nóng)業(yè)技術(shù)而存在，現(xiàn)今的農(nóng)業(yè)技術(shù)與農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展也是相輔相成的，只有農(nóng)業(yè)技術(shù)與農(nóng)業(yè)機(jī)械化的完美結(jié)合才能更加有效的促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。相對(duì)于其他發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)起步晚，在農(nóng)業(yè)技術(shù)上和農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展上都相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而落后一些，發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)技術(shù)與農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平很高，但在我國(guó)的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣范圍還有局限，推廣的方式也不夠先進(jìn)，亟需提高，和發(fā)達(dá)國(guó)家相比，還存在一定的差距。另外在先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備的使用上，我國(guó)還沒有完全跟上國(guó)際的腳步，由于地理的原因，很多先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備沒有得到很好的推廣。在農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)方面，我國(guó)的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，很多地區(qū)的農(nóng)民文化水平比較低，在農(nóng)業(yè)種植這方面，沒有創(chuàng)新思維，只是在強(qiáng)調(diào)種植的量，沒有注意種植的質(zhì)量，更加沒有結(jié)合當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境因素，科學(xué)種植不但要講究數(shù)量，更要講究質(zhì)量。另外很多地區(qū)的種植模式很單一，難以做到農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。另外，在種植某種農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候，沒有進(jìn)行市場(chǎng)分析，造成這種農(nóng)產(chǎn)品大量積壓或者某種農(nóng)產(chǎn)品大量缺乏的現(xiàn)象出現(xiàn)，所以必要的市場(chǎng)分析是十分關(guān)鍵的。信息時(shí)代必須緊跟時(shí)代腳步，才能把握第一市場(chǎng)信息。因此農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣以及農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理是影響我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的因素之一。
2 土地資源利用效率不高
農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要可持續(xù)性發(fā)展，這是十分關(guān)鍵的一點(diǎn)，不容忽視。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，很多地區(qū)為了增加農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出量，開始大量的砍伐樹木，圍湖造田等，導(dǎo)致土地的荒漠化加劇，破壞了生態(tài)平衡。土地資源不斷減少，但是人口總量在增加，城市用地逐漸向農(nóng)村擴(kuò)展。另外很多土地資源由于工業(yè)發(fā)展受到影響，造成農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后。在農(nóng)民收入這方面，許多地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，農(nóng)民收入偏少，城鄉(xiāng)差距增加。雖然最近幾年我國(guó)頒布了鼓勵(lì)政策，對(duì)農(nóng)民的生產(chǎn)給與予補(bǔ)貼，但是在農(nóng)民收入這方面，增加的速度還很慢。造成很多地區(qū)的主要?jiǎng)趧?dòng)力出外打工，這樣不利于新農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣，更不利于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。
3 農(nóng)民生產(chǎn)觀念落后，農(nóng)民收入增長(zhǎng)緩慢
從實(shí)際情況來看我國(guó)農(nóng)民的知識(shí)文化素質(zhì)普遍不高，由于思想觀念的落后，導(dǎo)致我國(guó)一部分農(nóng)民在接受新鮮事物，新技術(shù)等方面的能力不是很強(qiáng)，在一定程度上也制約了我國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣和農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展速度，因此這一點(diǎn)也影響了我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度。另外在農(nóng)業(yè)發(fā)展中，有的農(nóng)民朋友只重視種植業(yè)的發(fā)展，思維不夠靈活，不能和其他產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，造成很多地區(qū)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后，更加不利于經(jīng)濟(jì)效益的提高，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)緩慢。隨著時(shí)代的發(fā)展，農(nóng)民文化程度也在不斷的提高，但農(nóng)民的文化程度仍然制約著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
4 國(guó)家的投入力度還應(yīng)加大
我國(guó)進(jìn)入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段比發(fā)達(dá)國(guó)家晚，發(fā)達(dá)國(guó)家無論是在農(nóng)業(yè)技術(shù)方面還是在農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展方面都比我國(guó)快一些，因此我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展起步晚，基礎(chǔ)相對(duì)薄弱。例如很多發(fā)達(dá)國(guó)家很早就采用機(jī)械化的種植收割方式，對(duì)農(nóng)作物的生長(zhǎng)情況進(jìn)行全面檢測(cè)和機(jī)械化處理。我國(guó)在最近幾年才采用這種機(jī)械化的生產(chǎn)方式，很多地區(qū)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面，仍采用手工為主的種植方式。由于我國(guó)人口眾多，農(nóng)村人口又占有很大的比例，國(guó)家的投入還不能完全的滿足農(nóng)民朋友的實(shí)際需求。因此在農(nóng)業(yè)發(fā)展方面上，仍需要國(guó)家加大財(cái)政投入力度。
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市場(chǎng)分析
我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，養(yǎng)殖業(yè)已成為廣大農(nóng)戶增加經(jīng)濟(jì)收入的支柱產(chǎn)業(yè)。然而近年來由于糧價(jià)上漲，畜禽產(chǎn)品相對(duì)價(jià)格偏低，養(yǎng)殖效益一直處于微利狀態(tài)，嚴(yán)重挫傷了養(yǎng)殖戶的積極性；另一方面，目前的畜牧業(yè)生產(chǎn)中，大多采用抗生素來防治疾病，畜禽產(chǎn)品中出現(xiàn)大量的藥物殘留，直接影響人類健康，無論在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還是國(guó)外市場(chǎng)，畜禽產(chǎn)品銷售均受到一定程度的制約。若采用現(xiàn)代生物發(fā)酵技術(shù)，加工生物活性飼料發(fā)展養(yǎng)殖，可完全克服上述兩種弊端，具有很高的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，市場(chǎng)前景廣闊。
產(chǎn)品特點(diǎn)
生物飼料生產(chǎn)采用有益微生物菌群發(fā)酵。基本原料為各種植物秸稈、雞糞、麥麩、菜粕、棉粕等。資源廣泛，價(jià)格低廉。加工出的優(yōu)質(zhì)生物蛋白飼料可完全替代豆粕及魚粉等價(jià)格昂貴植物，動(dòng)物蛋白原料，可廣泛用于喂養(yǎng)豬、牛、羊、雞等。
以養(yǎng)豬為例，采用生物飼料配制的全價(jià)料飼養(yǎng)育肥豬同傳統(tǒng)方法比，按目前市場(chǎng)銷售價(jià)格計(jì)算，每頭豬凈利潤(rùn)增加近一百元。 生物發(fā)酵飼料除含有豐富的動(dòng)物所需活性蛋白質(zhì)外，還含有八十余種有益微生物，可優(yōu)先爭(zhēng)奪腸道定居點(diǎn)，斷絕病原菌生長(zhǎng)繁殖，而且生物發(fā)酵飼料在動(dòng)物腸道中釋放干擾素及免疫活性因子，提高機(jī)體自身免疫能力。用生物飼料養(yǎng)畜禽可免去添加各類抗生素藥物，生產(chǎn)出綠色畜禽產(chǎn)品，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 另外，應(yīng)用生物飼料養(yǎng)殖，畜禽糞便無臭味，圈舍蒼蠅明顯減少，沒有腸炎、痢疾等細(xì)菌性疾病發(fā)生，可凈化飼養(yǎng)環(huán)境。
投資參考
每公斤生物發(fā)酵飼料只須購置一臺(tái)秸稈粉碎機(jī)及根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模修建幾個(gè)水泥發(fā)酵池。
效益分析
每公斤發(fā)酵飼料綜合成本為0.6元，外銷價(jià)1.0元，如以臨時(shí)準(zhǔn)備2000公斤計(jì)算，年（300天）利潤(rùn)為24萬元。
上半年，我局市場(chǎng)開發(fā)科工作在省局有關(guān)部門和局黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)國(guó)家、省旅游局統(tǒng)一部署，緊緊圍繞2005年中國(guó)百姓生活游活動(dòng)這一主題，加大旅游市場(chǎng)促銷力度，取得了較好的成績(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年共接待國(guó)內(nèi)外旅游者（具體數(shù)字待7月10日前報(bào)送）萬人次，比上年同期增長(zhǎng)%，其中接待境外旅游者萬人次，比增%；旅游總收入億元，比增%，其中旅游直接創(chuàng)匯萬美元，比增%。上半年主要做了以下幾項(xiàng)工作：
一、加大宣傳促銷力度，不斷拓展旅游客源市場(chǎng)。上半年緊緊抓住*****旅游資源推介會(huì)、5.15第七屆**國(guó)際旅游投資洽談會(huì)暨2005年海峽（***）旅游產(chǎn)品交易會(huì)、杭州國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)等契機(jī)，開展一系列聲勢(shì)浩大的宣傳促銷和招商引資活動(dòng)。4月23日至25日，由**市人民政府和**市農(nóng)業(yè)委員會(huì)共同主辦的*****旅游資源推介會(huì)，在**農(nóng)業(yè)展覽館隆重舉行。我市旅游企業(yè)在**農(nóng)業(yè)展覽館共設(shè)展位47個(gè)，其中***展位特裝設(shè)計(jì)及各參展單位資源展示，獲得了各位來賓和**市民的好評(píng)。為期三天的旅游資源推介活動(dòng)，35家參展單位在47個(gè)展位上共散發(fā)畫冊(cè)、折頁、VCD風(fēng)光片、書簽、旅游線路報(bào)價(jià)表等各類宣傳品4.96萬份，與15家**市旅行社簽定組接團(tuán)合同31份，組團(tuán)數(shù)93個(gè),組團(tuán)人數(shù)2422人次,組團(tuán)金額186.1萬元；與26家**市旅行社達(dá)成意向組團(tuán)數(shù)104個(gè)，意向人數(shù)1.39萬人次，意向金額552萬元。接待來訪和旅行商及市民28070萬人次。部分參展單位還在展銷期間開展形式多樣的旅游促銷活動(dòng)。如***藝術(shù)團(tuán)每天在展館進(jìn)行多場(chǎng)茶藝表演。**、**等部分景區(qū)（點(diǎn)）還采取景點(diǎn)門票獎(jiǎng)券（門票免費(fèi)一日游）抽獎(jiǎng)和旅游知識(shí)有獎(jiǎng)問答等多種形式，吸引觀眾，活躍展臺(tái)氣氛，刺激**市民到**旅游。
5月14日至16日，由**市人民政府和**省旅游協(xié)會(huì)主辦，**市旅游局承辦的***旅游產(chǎn)品交易會(huì)，在***酒店隆重舉行。這次活動(dòng)，共邀請(qǐng)海內(nèi)外旅行商87名，其中：境外旅行商65名，主要來自臺(tái)灣、金門、馬祖、香港、澳門等地；境內(nèi)旅行商22名，主要來自上海、江蘇、河南、浙江、安徽、山東、廣東及本省。活動(dòng)期間，在**酒店共設(shè)立42個(gè)展館，參展單位主要來自新加坡、臺(tái)灣、金門、廣州、汕頭及**10個(gè)縣（市、區(qū)）旅游企業(yè)和旅游商品生產(chǎn)廠家。42個(gè)展館共展出旅游紀(jì)念品、旅游工藝品473種，其中境外19種。現(xiàn)場(chǎng)銷售額5.36萬元。簽訂旅游組接團(tuán)合同5份，組接團(tuán)人數(shù)達(dá)17000人次，組接團(tuán)金額1450萬元人民幣，其中**3家國(guó)際社分別與臺(tái)灣、金門、香港旅行商簽訂組接團(tuán)合同3份，組接團(tuán)人數(shù)12000人次，組接團(tuán)金額150萬美元；為期3天的活動(dòng)，在42個(gè)展館共接待海內(nèi)外來賓及**市民4500人次，散發(fā)畫冊(cè)、折頁、DVD風(fēng)光片、旅游線路報(bào)價(jià)等各種宣傳品5萬余份。這場(chǎng)活動(dòng)受到了與會(huì)來賓和廣大市民的好評(píng)。這次旅游產(chǎn)品交易會(huì)，是歷屆規(guī)模最大、活動(dòng)內(nèi)容最多、展示**旅游風(fēng)采最為強(qiáng)烈的一次。其主要體現(xiàn)在：一是在省旅游協(xié)會(huì)的大力支持下，邀請(qǐng)的境外旅行商人數(shù)比以往任何一屆都多；二是第一次在投洽會(huì)期間布置旅游產(chǎn)品展館，且規(guī)模一次性就達(dá)到40多個(gè)，并有海峽兩岸50多家參展單位，攜帶近500種旅游紀(jì)念品和旅游工藝品參加展銷；三是活動(dòng)期間接待來賓及市民近5千人次，散發(fā)各種宣傳品是歷屆投洽會(huì)的總和；四是第一次舉辦了**座談會(huì)，為進(jìn)一步拓展**旅游市場(chǎng)，繁榮**的旅游事業(yè)奠定了較好的基礎(chǔ)；五是首次由我局獨(dú)自在旅游產(chǎn)品交易會(huì)開幕式和歡迎晚宴上承辦了二場(chǎng)文藝演出。
6月5日至6月6日，由國(guó)家旅游局、浙江省人民政府主辦，浙江省旅游局和杭州市人民政府承辦的2004年中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)，在杭州市和平國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。根據(jù)國(guó)家、省旅游局統(tǒng)一布署，我市組成由市旅游局局長(zhǎng)為團(tuán)長(zhǎng)的一行260多人（含非正式代表，我市參團(tuán)人數(shù)位居全省前列）的**團(tuán)，赴**參加了這屆規(guī)模浩大的旅游盛會(huì)。為期二天的旅交會(huì)，我市分團(tuán)取得了可喜的成績(jī)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，旅交會(huì)期間，參展的115家旅行社、星級(jí)酒店、景區(qū)（點(diǎn)）、旅游商品廠家、旅游汽車公司、機(jī)場(chǎng)、火車站等旅游單位，在8個(gè)展臺(tái)（其中**市6個(gè)、**區(qū)1個(gè)、**市1個(gè)）上共散發(fā)旅游風(fēng)光片、旅游畫冊(cè)、折頁、導(dǎo)游圖、書簽、年歷卡、景區(qū)簡(jiǎn)介、招商計(jì)劃書、茶葉等各種宣傳資料和旅游紀(jì)念品37000多份。簽訂旅游組接團(tuán)意向協(xié)議團(tuán)隊(duì)620多個(gè)（其中自駕車團(tuán)60多個(gè)，180多駕次；會(huì)議團(tuán)3個(gè)，1000多人次；旅游專列1個(gè)，700多人次），人數(shù)3萬多人次，意向組接團(tuán)金額750多萬元。接待旅游業(yè)內(nèi)人士、旅行團(tuán)、杭州市民8萬多人次。今年我市旅游展臺(tái)除設(shè)計(jì)新穎、內(nèi)容充實(shí)、突出生態(tài)旅游特色外，還注重在實(shí)物展示上下功夫。由****叉車有限公司生產(chǎn)的環(huán)保電瓶車，一在展臺(tái)上亮相，就吸引來了許多客戶。展銷期間共簽訂購買合同8份，金額達(dá)40多萬元。旅交會(huì)期間，我們還積極與省內(nèi)的兄弟地市和浙江、上海、江蘇等周邊省份的旅游局、旅行商、投資商進(jìn)行溝通，向他們推介**的特色旅游資源和重點(diǎn)旅游招商項(xiàng)目，廣泛吸引海內(nèi)外賓客、旅行商、投資商來**旅游觀光、投資興業(yè)。組織部分縣（市、區(qū)）旅游管理部門、景區(qū)（點(diǎn)）負(fù)責(zé)人考察了浙江省的一些3A、4A級(jí)旅游區(qū)，著重了解景區(qū)（點(diǎn)）建設(shè)情況和管理經(jīng)驗(yàn)。**市還充分借助旅交會(huì)這一活動(dòng)平臺(tái)，在會(huì)展前后以大篷車的形式，赴千島湖、湖州、嘉興、溫州等地開展旅游促銷活動(dòng)，并與當(dāng)?shù)芈糜巍⒕皡^(qū)管理部門開展交流座談，學(xué)習(xí)他們?cè)诰皡^(qū)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的經(jīng)驗(yàn)，取得了較好的成效。
二、按照特色旅游線路，組織拍攝富有**風(fēng)情的《中國(guó)**》DVD電視風(fēng)光推介片。編制反映**主要景區(qū)（點(diǎn)）的《**旅游個(gè)性化郵冊(cè)》等旅游宣傳資料。
三、抓好旅游項(xiàng)目開發(fā)和招商引資工作，強(qiáng)化旅游基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)。目前正在與北京連五洲集團(tuán)洽談**景區(qū)整體經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓事宜。
四、認(rèn)真抓好“春節(jié)”、“五一”二個(gè)旅游黃金周的統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析、宣傳等方面的工作，促進(jìn)假日旅游健康有序的發(fā)展。
六、積極參與市委辦組織的關(guān)于**旅游業(yè)發(fā)展情況的調(diào)研；參與市人大組織的關(guān)于延平區(qū)旅游工作情況的調(diào)研；參與局組織的關(guān)于**入境旅游市場(chǎng)的調(diào)研。
下半年工作計(jì)劃：
一、組織有關(guān)專家，完成《********》和《********》的評(píng)審，并根據(jù)專家的評(píng)審意見，認(rèn)真做好該《綱要》的修改工作。
二、積極參加省旅游局組織的8月份赴西北旅游促銷活動(dòng)。
