時(shí)間：2023-08-29 16:43:41
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
醫(yī)療與醫(yī)藥行業(yè)是息息相關(guān)的兩大領(lǐng)域，從1997年10月國家政府部門對藥品實(shí)行第1次降價(jià)起至2006年12月底公布的第21次降價(jià)止，據(jù)統(tǒng)計(jì)降價(jià)金額已達(dá)416.6億元。其中以2005年9月第17次降價(jià)的平均降幅為最大，達(dá)40%；2007年1月26日實(shí)施的第21次降價(jià)總金額為最高，達(dá)70億元/年。降價(jià)是為了遏止藥品價(jià)格虛高，但是老百姓對藥品降價(jià)卻沒有感覺，反而“看病貴、看病難”的呼聲越來越高。為此，2006年國家相應(yīng)出臺了多項(xiàng)政策法規(guī)，如打擊醫(yī)藥商業(yè)賄賂、整頓和規(guī)范藥品市場秩序、加大醫(yī)療體制改革力度和連續(xù)對藥品實(shí)行降價(jià)等，這些政策的推出就是針對當(dāng)前的醫(yī)療體制和藥品流通中的不足。目前我國藥品銷售最大的終端還是在醫(yī)院，所以把醫(yī)療體制與醫(yī)藥行業(yè)視為密不可分的一體，要改革必須聯(lián)動(dòng)，這是完全正確的。
1 醫(yī)藥行業(yè)
1.1 醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)能統(tǒng)計(jì)
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國目前可以生產(chǎn)化學(xué)原料藥近1 500種，總產(chǎn)量85.6萬噸。能生產(chǎn)化學(xué)藥品制劑34個(gè)劑型4 000余個(gè)品種，含商品名的品規(guī)約2萬種。2005年，我國七大類制劑（片劑、膠囊劑、顆粒劑、凍干粉針劑、粉針劑、輸液和緩（控）釋片）產(chǎn)量分別達(dá)到3 061億片、738億粒、63億包（袋）、11億瓶、105億瓶、49億瓶（袋）和17億片。2005年統(tǒng)計(jì)匯編的中成藥企業(yè)1 283家，能生產(chǎn)包括滴丸、氣霧劑、注射劑在內(nèi)的現(xiàn)代中藥劑型40多種，中成藥品種8 000余種。我國有生物制藥企業(yè)400多家，其中具備基因工程藥物生產(chǎn)能力的企業(yè)114家，能生產(chǎn)疫苗、類毒素、抗血清、血液制品、體內(nèi)外診斷試劑等各類生物制品300余種，其中現(xiàn)代生物工程藥品20種，生產(chǎn)預(yù)防制品約9億人份。疫苗生產(chǎn)企業(yè)28家,能生產(chǎn)預(yù)防26種病毒的41種疫苗，年產(chǎn)量超過10億個(gè)劑量單位。
但目前醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀是國內(nèi)4 000多家藥品生產(chǎn)企業(yè)中,近2/3面臨著危機(jī)。其危及生存的重要原因，就是藥企的研發(fā)資金匱乏，投入金額不足銷售額的5%（西方發(fā)達(dá)國家為15%～25%）,且大多投入到仿制藥上。企業(yè)無能力進(jìn)行創(chuàng)新，所以無法對其產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，因而屢屢出現(xiàn)重蹈覆轍的低水平重復(fù)和無序混亂的市場競爭局面，導(dǎo)致醫(yī)藥行業(yè)生存的環(huán)境相對較為惡劣，產(chǎn)能閑置的現(xiàn)象比比皆是。
1.2 醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析
2006年1-10月累計(jì)，醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值1 622.26億元，按現(xiàn)價(jià)計(jì)算比上年同期增長18.57%；實(shí)現(xiàn)銷售收入4 320.68億元，同比增長27.59%，增長率比上年同期上升2.04個(gè)百分點(diǎn)；但實(shí)現(xiàn)利潤為301.89億元，同比增長9.84%，增長率卻比上年同期下降了8.53個(gè)百分點(diǎn)（其中化學(xué)藥品制劑工業(yè)和中成藥工業(yè)由于受藥品調(diào)價(jià)政策的影響，分別下降了3.78%和1.80%）；而銷售費(fèi)用達(dá)518.73億元，較上年同期增長19.91%，增長率較上年同期卻提高了2.19個(gè)百分點(diǎn)。與2005年同期相比，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)全線下降，為近10年來增長幅度最低的一年。
2006年1-10月，國有經(jīng)濟(jì)類企業(yè)完成銷售收入316.88億元，比上年同期增長5.48%，但較上年的增幅減少1.54個(gè)百分點(diǎn)；集體經(jīng)濟(jì)類型企業(yè)占整體產(chǎn)業(yè)的2.17%，累計(jì)完成93.87億元，比上年同期增長34.09%，較上年同期增幅提高0.11個(gè)百分點(diǎn)；股份制和港澳臺及外商投資經(jīng)濟(jì)類企業(yè)分別完成2 040.82億元和1 143.01億元，比上年同期分別增長26.01%和26.85%；其他經(jīng)濟(jì)類型企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入724.12億元，比去年同期增長46.23%。數(shù)據(jù)證明，國有經(jīng)濟(jì)類企業(yè)不如集體經(jīng)濟(jì)類型企業(yè)更不如股份制和港澳臺及外商投資經(jīng)濟(jì)類企業(yè)。
(注：以上數(shù)據(jù)取自SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所)
1.3 2007年醫(yī)藥行業(yè)展望
2007年，政府控制居民用藥成本、減少藥品生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)虛高利潤的政策方向是絕對不會改變的。同時(shí)，醫(yī)藥行業(yè)中的很多體制問題也很難在短期內(nèi)得到解決，政府改革進(jìn)程中，仍然會繼續(xù)“犧牲”企業(yè)利潤。像對2006年前10個(gè)月統(tǒng)計(jì)一樣，行業(yè)的需求增長沒有太大問題，但行業(yè)盈利空間仍然將面臨壓力，所以2007年的利潤增幅很難出現(xiàn)大幅回升。
1.4 醫(yī)藥行業(yè)對醫(yī)療事業(yè)的貢獻(xiàn)
為了彌補(bǔ)財(cái)政對醫(yī)療機(jī)構(gòu)補(bǔ)貼過少而造成的缺口，政府允許醫(yī)療機(jī)構(gòu)在藥品銷售上順加加價(jià)15%。目前雖然醫(yī)療服務(wù)收入有了較快的增長，在醫(yī)療機(jī)構(gòu)收入組成中的比例有逐漸升高的趨勢，但由于醫(yī)院普遍傾向于采取“高收入-高投入”的經(jīng)營模式，醫(yī)療服務(wù)收支缺口反而逐步加大，所以藥品加價(jià)上的盈余收入，是醫(yī)院重要的利潤來源。從國家發(fā)改委價(jià)格司醫(yī)藥價(jià)格處和平安證券統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)（表1）可以看出，在1995年至2004年這10年中，藥品對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的補(bǔ)貼從約25%到45%左右（有報(bào)道說，在一些城鎮(zhèn)醫(yī)院已高達(dá)60%～70%）。
2 醫(yī)療體制
2.1 醫(yī)療體制改革思路、原則及制度
改革發(fā)展的初步思路：建立科學(xué)規(guī)范的公立醫(yī)院管理制度，維護(hù)公益性質(zhì)。所有醫(yī)院不分隸屬關(guān)系，均由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門實(shí)施全行業(yè)管理的體制。實(shí)施藥品收入分開，切斷藥品銷售與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系。規(guī)范醫(yī)務(wù)人員收入分配機(jī)制，扭轉(zhuǎn)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)盲目創(chuàng)收傾向，緩解看病難、看病貴問題。健全城鄉(xiāng)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系，建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的多層次醫(yī)療保障體系，努力擴(kuò)大職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋面，啟動(dòng)以大病統(tǒng)籌為主的城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)試點(diǎn)等。
深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，必須堅(jiān)持四條基本的原則：一是堅(jiān)持體制機(jī)制改革和制度創(chuàng)新；二是堅(jiān)持政府主導(dǎo)與市場機(jī)制相結(jié)合；三是堅(jiān)持醫(yī)療衛(wèi)生體制、醫(yī)療保險(xiǎn)制度和藥品生產(chǎn)流通體制三者同步改革、同步推進(jìn)；四是堅(jiān)持從我國基本國情出發(fā)。
與此同時(shí)在醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)和醫(yī)療衛(wèi)生保障方面，要著力建立四項(xiàng)基本制度：覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本衛(wèi)生保健制度；多層次的醫(yī)療保障體系；國家基本藥物制度；科學(xué)規(guī)范的公立醫(yī)院管理制度。
2.2 中國醫(yī)療衛(wèi)生資源運(yùn)行狀況
2.2.1 醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量分布
中國衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，截至2005年底，全國共有衛(wèi)生機(jī)構(gòu)總數(shù)達(dá)二十幾萬個(gè)，比上年增加1 457個(gè)。按照醫(yī)療機(jī)構(gòu)的經(jīng)營性質(zhì)劃分：目前共有非營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)13.2萬個(gè)，營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)15.6萬個(gè) 。按照醫(yī)療機(jī)構(gòu)的屬性劃分：在眾多的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，醫(yī)院有18 703個(gè)，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)(站)1.7萬個(gè)，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院4.1萬個(gè)。按照醫(yī)院等級劃分：三級醫(yī)院946個(gè)(其中：三甲醫(yī)院594個(gè))，二級醫(yī)院5 156個(gè)，一級醫(yī)院2 714個(gè)，未評定等級醫(yī)院9 887個(gè)。盡管目前營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量比達(dá)到52.17%，但其擁有的病床比僅為3.99%，到民營醫(yī)院就診的人數(shù)比更少，只有3.26%，這直接導(dǎo)致了民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶資源嚴(yán)重匱乏、規(guī)模普遍偏小、投資動(dòng)力不足等問題的產(chǎn)生，完全起不到彌補(bǔ)國有醫(yī)療資源的不足，分流病人的目的。
2.2.2 醫(yī)療機(jī)構(gòu)診治病患人數(shù)分布
2005年，全國醫(yī)療機(jī)構(gòu)總診療人次數(shù)為23.05億人次，與2004年比較，醫(yī)院診療人次數(shù)增加0.82億人次，衛(wèi)生院診療人次數(shù)減少0.04億人次。按照醫(yī)療機(jī)構(gòu)的屬性劃分：醫(yī)院13.87億人次，占60.2%；社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心0.59億人次，占2.6%；衛(wèi)生院6.99億人次，占30.3%；婦幼保健院(所、站)0.97億人次，占4.2%。按照醫(yī)院等級劃分：其中三級甲等醫(yī)院診療人次3.17億次, 占全國總量的13.75%，占城市醫(yī)院接診總量的22.86%。按照醫(yī)療機(jī)構(gòu)的經(jīng)營性質(zhì)來劃分：非營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)22.23億人次，占96.4%；營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)為0.75億人次，占3.3%。其中非營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)中的醫(yī)院、衛(wèi)生院占總診療人次數(shù)的87.8%。
2005年全國醫(yī)療機(jī)構(gòu)總體病床使用率為62.9%，三甲醫(yī)院達(dá)到了92.7%，其中衛(wèi)生部部屬綜合醫(yī)院更高(達(dá)100.2%)，而衛(wèi)生院病床使用率僅為37.8%。占醫(yī)療機(jī)構(gòu)總數(shù)量僅為0.20%的三甲醫(yī)院為代表的大型醫(yī)院成為醫(yī)療市場的主導(dǎo)力量，可以看出病人就診選擇以及醫(yī)療服務(wù)資源過度集中，這是中國現(xiàn)行醫(yī)療體制存在的缺陷之一。
2.3 人均醫(yī)療費(fèi)用支出
衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在藥品整體價(jià)格回落的5年時(shí)間里，無論是門診病人還是住院病人所負(fù)擔(dān)的醫(yī)療費(fèi)用不降反升（見表2）。形成這一局面的主要原因，除了提高檢查治療費(fèi)用外，針對降價(jià)而廣泛使用替代藥品也是重要的原因。由于提高了臨床用藥的平均價(jià)格水平，所以再次加重了病人的負(fù)擔(dān)。
3 醫(yī)療體制改革與醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展之辨析
3.1 財(cái)政投入與藥品價(jià)格
醫(yī)療體制：無論是從中國政府的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，還是從WHO的統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看，我國政府在全民醫(yī)療保健體系上投入太少是一個(gè)不爭的事實(shí)。自1993年開始，10余年的時(shí)間里政府每年投入到醫(yī)療保健體系的總額始終不足醫(yī)療費(fèi)用總支出的20%。所以政府財(cái)政在對醫(yī)院給予相應(yīng)經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼的同時(shí)，必須實(shí)行藥品收支兩條線管理，切斷藥品收入與醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。目前醫(yī)院的收入50%左右來自于藥品方面的補(bǔ)貼，成為醫(yī)院最為重要的利潤來源，這已是不爭的事實(shí)。醫(yī)院為了在藥品銷售上獲得更多的利益，在保證“招標(biāo)價(jià)格15%加價(jià)率”規(guī)則的前提下，可能會要求醫(yī)藥工、商企業(yè)做進(jìn)一步的讓價(jià)，這讓價(jià)的方式之一通常是通過額外贈送藥品來實(shí)現(xiàn)的。醫(yī)療單位作為藥品購銷的居間環(huán)節(jié)，已經(jīng)在整個(gè)價(jià)值鏈中演化成為絕對的主導(dǎo)力量。
醫(yī)藥行業(yè)：目前降低價(jià)格無法改變利益分配，影響生產(chǎn)企業(yè)是不可避免的。但有一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，部分醫(yī)療機(jī)構(gòu)與制藥企業(yè)為繼續(xù)牟取高額利潤，會利用各種手段促使進(jìn)入降價(jià)名單的藥品悄然退出市場。對此，政府凡發(fā)現(xiàn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售降價(jià)藥品的數(shù)量與上年同期相比發(fā)生明顯下降的，要求各級價(jià)格主管部門會同有關(guān)部門及時(shí)進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)存在違規(guī)行為的，及時(shí)予以糾正，情節(jié)嚴(yán)重的將追究相關(guān)負(fù)責(zé)人的責(zé)任。與此同時(shí)，政府對于藥品價(jià)格的管控向著更加科學(xué)、規(guī)范的方向發(fā)展。對藥品價(jià)格管理方式更強(qiáng)調(diào)以差異化原則對待不同的產(chǎn)品，這將促進(jìn)藥品的創(chuàng)新和廉價(jià)藥品的使用，會給創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型制藥企業(yè)以及廉價(jià)藥生產(chǎn)企業(yè)帶來一定的有利因素，這些企業(yè)未來遭受到的降價(jià)因素沖擊可能小一些。
3.2 社會醫(yī)保體系建設(shè)
醫(yī)療體制：醫(yī)改方向是全民享有醫(yī)療保障。但是在我國醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋面過窄，特別是農(nóng)村人口的醫(yī)療保障體系缺失，使得作為福利制度重要組成部分的醫(yī)保明顯缺乏公平性。所以必須加快建設(shè)覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本衛(wèi)生保健制度，為群眾提供安全、有效、方便、價(jià)廉的公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務(wù)。構(gòu)建農(nóng)村三級衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)，合理調(diào)整醫(yī)療資源，對醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)行屬地化和全行業(yè)管理，加快推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療，理順醫(yī)藥衛(wèi)生行政管理體制，推行政事分開、管辦分開、醫(yī)藥分開、營利性與非營利性分開是十分有利的。
在上海市浦東新區(qū)，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心不必再擔(dān)心運(yùn)營成本。2007年浦東新區(qū)政府將對社區(qū)服務(wù)衛(wèi)生中心先按常住人口把基本款項(xiàng)撥到位，再根據(jù)“第三方”專家核準(zhǔn)它們的運(yùn)營成本，補(bǔ)足不足費(fèi)用。對傳染病醫(yī)院和肺科醫(yī)院，則特事特辦。在2007年的衛(wèi)生資源預(yù)算中，明確“托底”，既保證職工有合理收入，也使醫(yī)院有足夠的費(fèi)用做好防病、治病工作。
近期在北京推行的社區(qū)基本用藥由政府采購、集中配送、零差率銷售等舉措。由于社區(qū)零差率配送藥品量大面廣，市食藥監(jiān)局把社區(qū)零差率配送藥品列入重點(diǎn)監(jiān)管。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心如果對這些藥品的價(jià)格自行上調(diào)，則醫(yī)療保險(xiǎn)基金將不予以支持。同時(shí)推行社區(qū)首診、分級醫(yī)療和雙向轉(zhuǎn)診的方法，為控制醫(yī)療費(fèi)用而推出的定額付費(fèi)和單病種付費(fèi)醫(yī)療費(fèi)用結(jié)算方式等。
醫(yī)藥行業(yè)：基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及病人就診分流策略的實(shí)施，將削弱以三甲醫(yī)院為主的國有大型醫(yī)院在整個(gè)醫(yī)療體系中的主導(dǎo)地位，除了一些住院用藥品種不會受到太大的影響外，其余易產(chǎn)生“大處方”的高價(jià)藥品采購量有可能會直線下降。預(yù)計(jì)5年后農(nóng)村醫(yī)藥市場將超過450億元，其中80％由財(cái)政支付。所以隨著普藥在基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的大量使用，一些以普藥生產(chǎn)為主的大型制藥企業(yè)將獲利，因此生產(chǎn)企業(yè)必須考慮醫(yī)藥營銷重心不斷下移到普藥主要消費(fèi)區(qū)域的問題。
3.3 醫(yī)療體制機(jī)制
醫(yī)療體制：病人就診選擇以及醫(yī)療服務(wù)資源的過度集中，國有醫(yī)療機(jī)構(gòu)通過快速提高就醫(yī)病人的服務(wù)強(qiáng)度（不完全是服務(wù)質(zhì)量的提高）的方式，以謀求取得更多收入，導(dǎo)致醫(yī)院固定資產(chǎn)投入不斷加大，病人負(fù)擔(dān)明顯加大。因而對醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)行醫(yī)藥分家，以此來遏制醫(yī)院片面追求經(jīng)濟(jì)收益，導(dǎo)致醫(yī)療費(fèi)用水漲船高的趨勢。“醫(yī)藥分開”的實(shí)質(zhì)是改革醫(yī)院“以藥補(bǔ)醫(yī)”機(jī)制，逐步取消藥品加成政策。要降低藥品價(jià)格，在建立“醫(yī)藥分家”醫(yī)療體制的同時(shí)還必須建立嚴(yán)密的反商業(yè)賄賂制度。因?yàn)獒t(yī)藥分家只是解決了醫(yī)院偏好采購高價(jià)藥的問題，但并不能解決醫(yī)生作為個(gè)人收取回扣的問題，因?yàn)闊o論醫(yī)藥如何分家，處方權(quán)始終掌握在醫(yī)生手里。以法治醫(yī)可能會是一個(gè)幫助醫(yī)療體制改革得以實(shí)施的一種法律手段。
醫(yī)藥行業(yè)：歷經(jīng)21次行政降價(jià)，藥品價(jià)格水平逐年回落，醫(yī)藥企業(yè)付出了沉重的代價(jià)，但病人負(fù)擔(dān)卻并沒有減輕。提高國家對醫(yī)保體系的支付比例，擴(kuò)大醫(yī)療保險(xiǎn)的覆蓋面，雖然本身并不會給醫(yī)藥行業(yè)帶來明顯的影響，但隨著對國有大型醫(yī)院管控力度的加大，未來“收支兩條線”或類似政策的執(zhí)行，過去因醫(yī)院占款因素引起的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款過大的問題有望得到緩解。據(jù)了解，衛(wèi)生部將會制定《醫(yī)療機(jī)構(gòu)接受藥品贈送管理辦法》，將藥品贈送明晰化，醫(yī)療機(jī)構(gòu)逼迫藥品銷售方做出的“暗扣”讓利將被劃定為商業(yè)賄賂，醫(yī)藥工、商企業(yè)將借此獲得更大的利潤空間。
3.4 醫(yī)藥流通體制改革
醫(yī)療體制： 根據(jù)90多個(gè)國家的經(jīng)驗(yàn)，國家基本藥物制度應(yīng)作為國家藥品政策的核心。國家按照“安全、有效、必需、價(jià)廉”的原則，制定基本藥物目錄。政府招標(biāo)組織國家基本藥物的生產(chǎn)、采購和配送，并逐步規(guī)范同種藥品的名稱和價(jià)格，保證基本用藥，嚴(yán)格使用管理，降低藥品費(fèi)用，以保證百姓可以用上低價(jià)藥。
醫(yī)藥行業(yè)：流通領(lǐng)域的商業(yè)賄賂行為,致使制藥工業(yè)在正常的藥品交易過程中失去話語權(quán),嚴(yán)重制約了行業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。隨著政府打擊醫(yī)藥流通領(lǐng)域商業(yè)賄賂現(xiàn)象的力度加大，處方藥所在的醫(yī)院市場面臨較大的行政和輿論壓力，藥品使用會逐步走向規(guī)范化，與此同時(shí)也給OTC市場的發(fā)展帶來良好的機(jī)遇，醫(yī)藥流通體制改革將會帶動(dòng)我國OTC市場較快發(fā)展。
文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
文章編號：1672―3198（2014）21―0054―02
1引言
近時(shí)期，醫(yī)藥行業(yè)越來越擁擠，一方面歸因于患病的幾率大幅度上升，另一方面是醫(yī)院配資的不協(xié)調(diào)導(dǎo)致。對于患者的大量出現(xiàn)，對于醫(yī)藥的需求量當(dāng)然會驟然大增，當(dāng)然對于該地方的醫(yī)藥的配資需要合理的加大力度，對于患者的數(shù)量增加，考慮到現(xiàn)今人們的生活水平的提升，因此大量的患者經(jīng)常選擇去有名氣、有實(shí)力的醫(yī)院，也給某些大型醫(yī)院帶來一定程度上的壓力，因此對于各地區(qū)醫(yī)院的醫(yī)藥的合理配資顯得尤為重要。對于一些醫(yī)院的醫(yī)藥的配備不均衡主要和醫(yī)藥物流成本相關(guān)，醫(yī)藥對于患者顯得重要，然而醫(yī)藥的價(jià)格也成為患者的致命殺手，醫(yī)藥物流成本大幅度上升，導(dǎo)致的醫(yī)藥的價(jià)格也相應(yīng)的上升，因此研究醫(yī)藥物流配送成本，優(yōu)化醫(yī)藥物流配送網(wǎng)絡(luò)對于遏制醫(yī)藥價(jià)格顯得尤為重要，也是未來一段時(shí)期的重點(diǎn)發(fā)展方向。
2醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要組成部分，醫(yī)藥與人們的身體健康息息相關(guān)，是全社會關(guān)注的焦點(diǎn)。良性的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)能為人們治病防病帶來好處，能夠有效的提高人們的健康指數(shù)，特別是老齡化的今天，人們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的依賴性越來月強(qiáng)，沒有健康發(fā)展的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，不可能有快速增長的國民經(jīng)濟(jì)。
2009年，國家商務(wù)部食品藥品監(jiān)管局發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)藥品流通行業(yè)管理的通知》，該通知強(qiáng)調(diào)，要充分發(fā)揮市場機(jī)制，在配置藥品流通資源上面，提升醫(yī)藥行業(yè)組織化程度，消除妨礙公平競爭的機(jī)制，實(shí)現(xiàn)藥品流通企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，確保農(nóng)村以及偏遠(yuǎn)地區(qū)的藥品供應(yīng)，全面的保證藥品的供應(yīng)的安全、長期、有效、及時(shí)。2010年，商務(wù)部再次強(qiáng)調(diào)，要充分發(fā)揮現(xiàn)有的流通網(wǎng)絡(luò)資源平臺，完善藥品流通網(wǎng)絡(luò)體系，不斷的提高農(nóng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)的藥品的供應(yīng)能力。
在未來一段時(shí)期內(nèi)，醫(yī)藥企業(yè)的優(yōu)勝劣汰、整合兼并將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主題，醫(yī)藥總體發(fā)展趨勢將主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
（1）醫(yī)藥行業(yè)集中化，新醫(yī)改政策要求醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)一步提高行業(yè)集中度，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)及流通企業(yè)的兼并和重組是未來醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的大方向，現(xiàn)行的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展不平衡，很大程度上是由于藥企的不均衡分布，以及藥企之間的合作和配送不協(xié)調(diào)導(dǎo)致醫(yī)藥行業(yè)出現(xiàn)不同的病態(tài)反應(yīng)，大城市的醫(yī)藥供大于需，而偏遠(yuǎn)地區(qū)的醫(yī)藥卻得不到補(bǔ)給，因此醫(yī)藥行業(yè)集中化管理顯得很關(guān)鍵。
（2）醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模化與規(guī)范化，新醫(yī)藥改革，政府重點(diǎn)支持具有戰(zhàn)略規(guī)模發(fā)展的醫(yī)藥企業(yè)，并且要求現(xiàn)在的藥企規(guī)范化企業(yè)發(fā)展，學(xué)習(xí)國外先進(jìn)醫(yī)藥流通規(guī)范化流程以及醫(yī)藥的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展支持，可有助于企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展，對于醫(yī)藥的生產(chǎn)供應(yīng)有著強(qiáng)大的后盾，因此醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模化與規(guī)范化進(jìn)程對于醫(yī)藥行業(yè)起著決定性作用。
（3）醫(yī)藥物流配送網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，現(xiàn)行的醫(yī)藥物流配送極不平衡，對醫(yī)藥物流重要性的認(rèn)識不足，由于藥品的種類較多，物流要求各不相同，因此，單單的某一家企業(yè)的醫(yī)藥物流是無法發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，近年來，政府也從宏觀上也做了一定的調(diào)整，但是效果不是很明顯，現(xiàn)在的許多醫(yī)藥物流中心的建設(shè)仍以單一企業(yè)為主題，缺乏企業(yè)的相互合作，從而導(dǎo)致醫(yī)藥物流的需要不足，無法實(shí)現(xiàn)物流配送的經(jīng)濟(jì)效益，從而提高了醫(yī)藥的成本，而又閑置了物流資源和醫(yī)藥資源。
3醫(yī)藥物流配送網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化分析
對醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化分析，是近時(shí)期亟待解決的問題，醫(yī)藥物流配送網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化可以在一定程度上豐富和完善醫(yī)藥物流行業(yè)弊端，整合物流行業(yè)資源，提高醫(yī)藥行業(yè)服務(wù)質(zhì)量，有利于我國醫(yī)藥行業(yè)物流設(shè)施的浪費(fèi)和重復(fù)建設(shè)，可以進(jìn)一步降低醫(yī)藥價(jià)格，從而一定程度降低醫(yī)藥總成本，將進(jìn)一步的舒緩人們“看病難”等問題，從而促進(jìn)社會醫(yī)藥行業(yè)健康發(fā)展。通過醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化分析，還可實(shí)現(xiàn)不同藥企之間的合作交流，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“雙贏”，一方面醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)能夠更加專注于醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)，另一方面藥企發(fā)揮自身的企業(yè)規(guī)模效應(yīng)，提高物流服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，提高醫(yī)藥物流行業(yè)的競爭力，更加全面的覆蓋全國各地區(qū)，實(shí)現(xiàn)偏遠(yuǎn)地區(qū)有藥可用，有病可醫(yī)等。
通過分析我國醫(yī)藥物流整合不夠、醫(yī)藥成本過高等缺陷，結(jié)合我國當(dāng)前國情，以生產(chǎn)企業(yè)為導(dǎo)向的醫(yī)藥物流配送網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化以“籌備-組建-運(yùn)行”這條主線進(jìn)行國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)改革，從而實(shí)現(xiàn)全面的醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。首先分析當(dāng)前醫(yī)藥物流及其聯(lián)盟的組織理論，然后進(jìn)行市場機(jī)制研究，針對全國醫(yī)藥背景，確定物流模式，從而實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥物流配送物流中的籌備，對于醫(yī)藥物流配送網(wǎng)絡(luò)的組建階段，考慮到不同的企業(yè)之間缺少合作，因此合作伙伴的選擇很重要，物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也很重要，確保物流配送過程中的基本設(shè)施齊全，針對醫(yī)藥企業(yè)的組建，也應(yīng)該注意利益的分配，從而規(guī)范化醫(yī)藥企業(yè)物流配送章程，確保醫(yī)藥配送可持續(xù)健康的發(fā)展；對于最后一個(gè)階段――運(yùn)行階段，則可從信任管理和績效評價(jià)兩個(gè)層面進(jìn)行醫(yī)藥物流配送網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化分析，信任管理有助于真?zhèn)€醫(yī)藥物流行業(yè)的健康的發(fā)展和規(guī)模化建設(shè)，而績效評價(jià)則有助于提升企業(yè)的競爭力，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效率。
對我國境外生產(chǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品在境內(nèi)流通的渠道模式，主要流程可簡化為，境外醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)醫(yī)藥，通過醫(yī)藥商進(jìn)行醫(yī)藥藥品，商將藥品通過醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)和連鎖藥店配送中心分發(fā)給醫(yī)療機(jī)構(gòu)、單體藥店和連鎖藥店，最后送達(dá)給患者，這個(gè)模式也較好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)高效運(yùn)作，促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展，境內(nèi)很多店也省去了許多境外的物流運(yùn)輸，因此有助于降低醫(yī)藥運(yùn)輸成本，在這個(gè)配送路線上，醫(yī)藥商可直接將藥品送往醫(yī)療機(jī)構(gòu)和單體藥店、連鎖藥店，甚至是患者，而省去中間的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)和連鎖藥店配送中心，從而一定程度上可以滿足應(yīng)急要求，因此這樣的一種醫(yī)藥物流配送網(wǎng)絡(luò)也是較合理的。
醫(yī)藥行業(yè)演繹并購“花樣年華”
醫(yī)藥行業(yè)是我國并購市場最活躍的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)間并購重組，包括收購方主營醫(yī)藥，或上市公司主營醫(yī)藥，在歷年各季度醫(yī)藥類上市公司并購中，今年第二季度并購數(shù)量創(chuàng)下了歷史最高記錄（見表1）。
表1：歷年各季度醫(yī)藥類上市公司并購數(shù)量時(shí)間事項(xiàng)1997年1998年1999年2000年2001年2002年2003年Ⅰ季度Ⅱ季度全部并購披露（家）33 70 84 103 119 168 42 51醫(yī)藥類并購披露（家）1 6 3 6 8 13 5 9醫(yī)藥類/全部并購（%）3.03 8.57 3.57 5.83 6.72 7.74 11.9 17.65醫(yī)藥類并購披露（家/季度）0 2 1 2 2 3 5 9
從表1中可以看出，今年第二季度醫(yī)藥類上市公司并購發(fā)展是延續(xù)了過去的一種趨勢，自1997年以來，醫(yī)藥類企業(yè)并購重組情況一直比較活躍，所占比例在全部并購中的3%以上，其原因何在？我們的觀點(diǎn)是：行業(yè)發(fā)展的差異性，以及行業(yè)整合的迫切性導(dǎo)致了醫(yī)藥行業(yè)間的并購重組有加速的趨勢（見下圖），而這種趨勢從2000年開始到現(xiàn)在，醫(yī)藥類并購與全部并購的比例從5.83%一直增長到17.65%. 3大因素加速醫(yī)藥行業(yè)整合1）行業(yè)發(fā)展的差異性由于行業(yè)發(fā)展差異化，各行業(yè)的投資回報(bào)率也不一樣。在市場經(jīng)濟(jì)中，社會資源總是處于不斷優(yōu)化配置的過程當(dāng)中，由投資回報(bào)率低的行業(yè)流向投資回報(bào)率高的行業(yè)。自1990年以來，我國醫(yī)藥行業(yè)一直處于快速發(fā)展之中，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值年增長率都在11.91%以上（見表2），高于全國同期工業(yè)年增長速度，根據(jù)專家預(yù)測，中國醫(yī)藥行業(yè)在未來3～5年內(nèi)將以12％以上的速度增長，由此可見，在我國各個(gè)工業(yè)行業(yè)中，醫(yī)藥行業(yè)從1990年以來一直是投資回報(bào)率較高的行業(yè)，而且這種高回報(bào)率將持續(xù)一段時(shí)間，自然導(dǎo)致社會資源的群集涌入，而上市公司收購則是整合社會優(yōu)勢資源的最佳手段，因而醫(yī)藥行業(yè)并購重組活躍。
表2：醫(yī)藥行業(yè)歷年工業(yè)總產(chǎn)值及其增長率單位：億元1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值392 502 634 746 862 1060 1251 1400 1630 1946 2332增長率（%）28.06 26.29 17.67 15.55 22.97 18.02 11.91 16.43 19.39 19.84 2）行業(yè)整合的迫切性醫(yī)藥行業(yè)雖然在我國雖然發(fā)展很快，但我國醫(yī)藥企業(yè)在全球范圍內(nèi)的競爭實(shí)力依然較弱。把在美國紐約證券交易所掛牌交易的醫(yī)藥企業(yè)市值前5位（見表3），與我國醫(yī)藥上市公司（西藥）中總股本排名前5位（見表4）對比，情況如下：表3：美國紐約交易所醫(yī)藥行業(yè)總市值前5位的公司情況單位：億元人民幣（數(shù)據(jù)截止于2001年12月31日）
公司名稱總市值市盈率每股收益（元）總資產(chǎn)股東權(quán)益總銷售收入凈利潤Pfizer Inc 14753.68 19.34 12.40 3237.95 1512.83 2667.81 644.06 Johnson &Johnson 13554.53 25.34 18.02 3182.95 2004.06 2729.43 468.74 Merk & Co 9436.07 16.19 25.96 3639.29 1327.33 3946.03 602.05 GlaxoSmithKline plc 9080.46 16.93 19.68 2907.57 961.64 2666.24 -14.14 Novartis AG 7170.09 20.10 14.30 4147.40 2624.40 1965.78 292.09平均- - - 3423.03 1686.05 2795.06 398.56
表4：國內(nèi)醫(yī)藥上市公司（西藥）中總股本前5位的公司：單位：億元人民幣公司名稱股票代碼總股本（萬股）流通A股（萬股）每股收益（元）凈資產(chǎn)收益率（%）資產(chǎn)總計(jì)股東權(quán)益主營業(yè)務(wù)收入凈利潤華北制藥600812 116939 46927 0.12 5.73 73.35 24.40 28.37 1.4哈藥集團(tuán)600664 63693 41554 0.53 10.73 57.66 26.45 53.68 2.84百科藥業(yè)000627 59479 17111 0.07 5.41 9.89 6.89 3.56 0.37新華制藥000756 45731 7615 0.18 6.03 18.37 13.41 10.99 0.81浙江醫(yī)藥600216 45006 13215 0.04 2.73 15.65 6.0 8.67 0.16平均- - - - - 34.98 15.43 21.05 1.12
從表3、表4的對比可知，國內(nèi)醫(yī)藥前5位的平均規(guī)模在總資產(chǎn)、股東權(quán)益約是紐約交易所醫(yī)藥行業(yè)總市值前5位的1%、而銷售收入、凈利潤方面卻約是他們的7.5‰、2.8‰。在規(guī)模與贏利能力方面，國內(nèi)企業(yè)需要快速增大，方能在全球競爭當(dāng)中有一席之地。
從目前全球醫(yī)藥行業(yè)來看，醫(yī)藥企業(yè)的集中度越來越高，截至2002年，世界前10大制藥公司壟斷了全球46％的藥品銷售，而這一數(shù)據(jù)在1992年時(shí)僅為28％，1992年以后，醫(yī)藥業(yè)出現(xiàn)了多起大規(guī)模的并購浪潮。例如：2002年7月，輝瑞出價(jià)540億美元，與法馬西亞換股合并，獲得歐盟委員、美國聯(lián)邦商務(wù)委員會的批準(zhǔn)，成為全球最大制藥公司。因此，為加速提高我國醫(yī)藥企業(yè)的在全球范圍內(nèi)競爭力，醫(yī)藥企業(yè)利用醫(yī)藥行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展機(jī)會，加快醫(yī)藥行業(yè)之間整合的步伐，如東盛科技（600771）在本季度收購潛江制藥（600568），吉林金泉寶山藥業(yè)收購恒和制藥（000545）等等，從而出現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)并購數(shù)量增加的現(xiàn)象。
并購模式創(chuàng)新是趨勢在我國醫(yī)藥行業(yè)并購重組活躍的同時(shí)，使用了多種并購重組手段，如無償劃撥、吸收合并、直接購買股權(quán)、承債兼并等等，主要并購手段介紹如下：1.上市公司母公司增資的模式華潤收購東阿阿膠案例。案例過程：2003年9月4日，山東東阿阿膠股份有限公司就香港華潤集團(tuán)對東阿阿膠集團(tuán)增資擴(kuò)股事宜提示性公告：公司接到山東省聊城市政府的通知，聊城市政府與香港華潤集團(tuán)就合作發(fā)展東阿阿膠集團(tuán)事宜簽訂了《關(guān)于香港華潤集團(tuán)對東阿阿膠集團(tuán)增資擴(kuò)股的合作草案》：雙方同意以增資擴(kuò)股的形式就東阿阿膠集團(tuán)項(xiàng)目進(jìn)行合作，聊城市政府以山東東阿阿膠股份有限公司的29.62%的國家股和東阿阿膠集團(tuán)全部凈資產(chǎn)，折合約3億元人民幣作為出資，占合資公司49%股權(quán)；華潤集團(tuán)以現(xiàn)金的形式，向東阿阿膠集團(tuán)增資擴(kuò)股，占合資公司51%股權(quán)。并購前后的圖示如下：
并購前2.直接購買股權(quán)的模式東盛集團(tuán)收購潛江制藥案例：西安東盛集團(tuán)有限公司主要經(jīng)營中藥中醫(yī)藥、西藥、保健食品、醫(yī)療器械、開發(fā)（以上不含生產(chǎn)、銷售）、中藥材種植（僅限分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營）。2003年6月23日，東盛集團(tuán)以每股6.44元的轉(zhuǎn)讓價(jià)格，收購湖北省潛江市制藥廠持有的潛江制藥（上市公司）2150萬股，占其總股本的29.51%，成為上市公司第一大股東，如下圖示。
3.吸收合并的模式案例過程：2002年3月1日，北京博奧生物芯片有限責(zé)任公司采取吸收合并方式對萬東醫(yī)療（600055）的控股股東北京萬東醫(yī)療裝備公司進(jìn)行重組。博奧公司對萬東公司進(jìn)行整體吸收合并，承擔(dān)萬東醫(yī)療裝備公司的全部債權(quán)債務(wù)和現(xiàn)有在職職工等其它企業(yè)要素。此次重組以萬東公司經(jīng)審計(jì)評估后的凈資產(chǎn)為基準(zhǔn)，在抵扣人員安置費(fèi)用對非經(jīng)營性資產(chǎn)進(jìn)行剝離及抵扣非經(jīng)營性資產(chǎn)代管費(fèi)用后經(jīng)營性資產(chǎn)作為醫(yī)藥集團(tuán)的出資投入到博奧公司成為博奧公司的股東，博奧公司相應(yīng)增加注冊資本。如下圖示：
4.承債兼并的模式案例過程：北京萬輝藥業(yè)集團(tuán)隸屬于北京醫(yī)藥集團(tuán)有限責(zé)任公司，公司經(jīng)營范圍：制造、加工化學(xué)制劑、中藥材、中成藥、營養(yǎng)補(bǔ)劑、醫(yī)療器械、化學(xué)原料藥品等。2000年6月，北京萬輝藥業(yè)集團(tuán)與北京制藥廠簽署了《關(guān)于北京萬輝藥業(yè)集團(tuán)兼并北京制藥廠協(xié)議》，萬輝藥業(yè)以承債式兼并北藥，取消北藥法人資格，北藥原持有雙鶴藥業(yè)17524萬股、占雙鶴藥業(yè)總股本57.33％的股份轉(zhuǎn)由萬輝藥業(yè)繼持，兼并后萬輝藥業(yè)成為雙鶴藥業(yè)第一大股東，如下圖示：
并購前
并購后
5.收購母公司的股權(quán)案例過程：2002年8月21日，上海醫(yī)藥（集團(tuán)）有限公司的股權(quán)轉(zhuǎn)讓正式簽約，上海華誼（集團(tuán)）公司和上海工業(yè)投資（集團(tuán)）有限公司分別將各自擁有的上海醫(yī)藥（集團(tuán)）有限公司20%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給中國華源集團(tuán)有限公司，股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，中國華源集團(tuán)有限公司持有上海醫(yī)藥（集團(tuán)）有限公司40%股權(quán)，上海華誼（集團(tuán)）公司和上海工業(yè)投資（集團(tuán)）有限公司分別持有上海醫(yī)藥（集團(tuán)）有限公司30%股權(quán)。
上海醫(yī)藥（集團(tuán)）有限公司是上海醫(yī)藥（600849）的第一大股東，持股數(shù)仍為104152878股，持股比例為39.688%，并購前后的圖示如下：
并購前
并購后6.多手段并用的模式案例過程：在爭奪麗珠股權(quán)期間，太太藥業(yè)動(dòng)用了二級市場吸籌、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、大宗交易、股權(quán)托管和質(zhì)押等多種收購手段，觸及A、B股兩個(gè)市場，而東盛科技則采用托管方式，具體過程如下：2002年3月30日，太太藥業(yè)通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓，獲得珠海麗士投資有限公司所持的7.31%麗珠集團(tuán)股權(quán)；2002年4月9日，太太藥業(yè)通過二級市場吸納A、B股票，所持麗珠集團(tuán)股份增至12.54%. 2002年4月12日，東盛科技成功托管光大集團(tuán)所持12.72%的股權(quán)，一舉超過太太藥業(yè)所持股份。
2002年4月25日，太太的全資子公司天誠公司通過大宗交易獲得光泰集團(tuán)持有的5.06%，在麗珠集團(tuán)的股權(quán)爭奪戰(zhàn)中，為保護(hù)太太的話語權(quán)，兒子立下關(guān)鍵的戰(zhàn)功！
2002年5月9日，通過麗士集團(tuán)間接協(xié)議獲得廣州保科力所持1.98%麗珠股票。此前，保科力將股權(quán)托管和質(zhì)押給麗士集團(tuán)。
并購前
并購后（注：股權(quán)結(jié)構(gòu)以2002年年報(bào)為準(zhǔn)）
7.資產(chǎn)置換的模式――東盛科技整合醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)案例過程：同仁鋁業(yè)（600771）的第一大股東青海省同仁縣國有資產(chǎn)管理局將其持有的同仁鋁業(yè)52.46%國家股股權(quán)，分別轉(zhuǎn)讓給西安東盛集團(tuán)有限公司和陜西東盛藥業(yè)股份有限公司，股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，西安東盛集團(tuán)有限公司持有的同仁鋁業(yè)28.92%的股權(quán)，為同仁鋁業(yè)（600771）的第一大股東，陜西東盛藥業(yè)股份有限公司持有的同仁鋁業(yè)23.54%的股權(quán)，為同仁鋁業(yè)（600771）的第二大股東。
2000年，同仁鋁業(yè)將其所屬的鋁冶煉、鋁型材加工及銷售相關(guān)的資產(chǎn)、負(fù)債及對黃南鋁業(yè)有限公司、中色（南海）恒達(dá)發(fā)展有限公司、青海省慶泰信托投資有限公司投資，與同仁鋁業(yè)的第二大股東陜西東盛藥業(yè)股份有限公司所屬的部分存貨、固定資產(chǎn)、在建工程、無形資產(chǎn)累計(jì)17150.08萬元進(jìn)行置換，差額部分由同仁鋁業(yè)以現(xiàn)金補(bǔ)足。2000年3月10日，同仁鋁業(yè)正式將股票簡稱更名為“東盛科技”。
并購前
8.改制整合的模式――新昌縣昌欣投資整合浙江醫(yī)藥（600216）
案例過程：2002年9月20日，新昌縣國有工業(yè)總公司已改制變更為有限責(zé)任公司，公司名稱為新昌縣昌欣投資發(fā)展有限公司，法定代表人為張正義，注冊資本為人民幣6925.61萬元，企業(yè)性質(zhì)為有限責(zé)任公司，經(jīng)營范圍為：實(shí)業(yè)投資、銷售日用工業(yè)品及化工原輔料等。如下圖示：
整合前
9.股權(quán)拍賣的模式――洋浦吉晟實(shí)業(yè)整合隆源雙登（000835）
中國是醫(yī)藥消費(fèi)大國，創(chuàng)新既是我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的命脈，也是國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)切身之痛。新藥研發(fā)投入少、基礎(chǔ)薄弱是中國醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)頑疾，“中國的藥品市場90%都是仿制藥，創(chuàng)新藥所占的市場份額非常少。”中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長于明德在接受《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者專訪時(shí)說。
在“重大新藥創(chuàng)新專項(xiàng)”的支持下，我國希望到2015年獲得30個(gè)以上原創(chuàng)藥物新藥證書，開發(fā)30個(gè)以上通用名藥物新品種，完成200個(gè)以上醫(yī)藥大品種的改造升級。到“十二五”期末，在生物技術(shù)全球?qū)＠c領(lǐng)域躋身全球前三，年度出口率增長達(dá)到20%，重點(diǎn)骨干企業(yè)研發(fā)投入從現(xiàn)今銷售收入的1%左右增長到銷售收入的5%以上。到2020年，力爭實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)研發(fā)能力接近世界一流水平。
破解醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)困境已是當(dāng)務(wù)之急，在中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)向創(chuàng)新研發(fā)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，政府的導(dǎo)向行為則起了關(guān)鍵作用，“成也政策，敗也政策”，于明德一語道破問題的根本所在。在他看來，政府要讓企業(yè)明白創(chuàng)新的重要性。企業(yè)才是創(chuàng)新的主體，政府只能進(jìn)行引導(dǎo)和支持。
成也政策，敗也政策
CEI：目前中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何？
于明德：近年來，中國醫(yī)藥行業(yè)一直處于上升的發(fā)展態(tài)勢。2012年，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)在生產(chǎn)、流通、進(jìn)出口等方面，整體情況較好。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)，2012年，全國藥品生產(chǎn)銷售收入與去年同期相比增長了20.1%，對應(yīng)的銷售收入利潤總額同比增長了20.4%，出貨值增長了7%。
在2001年到2010年這10年時(shí)間里，藥品的年平均遞增都在24%左右。而在2012年歐債危機(jī)，美國經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，我國醫(yī)藥行業(yè)能夠有20%左右的增長，這的確是一個(gè)不錯(cuò)的成績。
為什么我國醫(yī)藥行業(yè)長期以來都能夠有一個(gè)穩(wěn)定而快速的增長呢？主要是由于改革開放以來，國家經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，政府投入大量資金進(jìn)行醫(yī)療體制的改革，而改革中的一個(gè)重要內(nèi)容就是確保低收入人群和無收入人群有最低限度的醫(yī)藥保障，當(dāng)然這就在客觀上增加了這部分群體的剛性消費(fèi)，從而推動(dòng)醫(yī)藥市場的發(fā)展。另一方面，隨著社會的不斷發(fā)展，老百姓的觀念也在逐步改變，越來越多的人開始重視健康，愿意拿出更多的資金用于自己的健康維護(hù)，而這部分資金也不可小視，這些因素都促進(jìn)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展。
CEI：中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，目前還存在哪些不容忽視的問題？
于明德：可以這么說，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展成也政策，敗也政策。
剛剛我們分析過，近年來，國家在醫(yī)療衛(wèi)生體制方面的改革、國家對醫(yī)藥行業(yè)的財(cái)政投入都促成了醫(yī)藥行業(yè)的快速成長，但是在這些改革的過程中，也有一些政策造成了不太理想的結(jié)果，或者說是與政策原本的出發(fā)點(diǎn)偏離較大。
舉個(gè)例子，在藥品價(jià)格方面，來自行政方面的管制太多，并且某些管制手段非常刻板，不能體現(xiàn)市場競爭的實(shí)際情況，因此就給企業(yè)自主參加市場競爭帶來了很多障礙。
比如說，在藥品采購方面，有一個(gè)政策叫做政府統(tǒng)一招標(biāo)采購，但是在醫(yī)藥行業(yè)里，很多負(fù)責(zé)采購的人員既不了解這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，也不了解文件的精神，僅憑主觀想法進(jìn)行采購。他們很粗淺地認(rèn)為價(jià)格便宜就對老百姓有好處，因此采購越便宜越好。這樣就導(dǎo)致很多優(yōu)秀企業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量過硬的產(chǎn)品在招標(biāo)采購中被拋棄的現(xiàn)象。比如同仁堂經(jīng)常在第一輪招標(biāo)采購中就不能中標(biāo)，因?yàn)樗辉敢獾陀诔杀句N售。但是也有一些不太自律的規(guī)模較小的企業(yè)，為了中標(biāo)，就把價(jià)格報(bào)低，而價(jià)格報(bào)低以后，他又不能按照正常的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)做出產(chǎn)品，所以它就偷工減料，藥品質(zhì)量就被降低了。
事實(shí)上，藥品首先是質(zhì)量優(yōu)先，第二則是價(jià)格合理。而藥品價(jià)格和醫(yī)藥負(fù)擔(dān)之間沒有什么因果關(guān)系，不是說單價(jià)高了，老百姓掏的錢就多了，也并非單價(jià)低了，老百姓掏錢的錢就少了。因?yàn)樵谒幤穬r(jià)格方面，不僅有保險(xiǎn)機(jī)制和付費(fèi)機(jī)制，還有個(gè)人分擔(dān)機(jī)制。只有個(gè)人分擔(dān)的少了，老百姓才會受益。如果個(gè)人分擔(dān)的比例很高，就算再便宜的藥，老百姓負(fù)擔(dān)的錢還是一樣多。
但是很多進(jìn)行改革的人員并不了解這其中的道理，所以出臺了一些不符合市場發(fā)展規(guī)律的政策，比如選擇最低價(jià)格中標(biāo)，但這樣就會導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展混亂。我們發(fā)現(xiàn)，2011年，在安徽省的政府藥品采購中，第一輪中標(biāo)的22個(gè)產(chǎn)品，實(shí)際上都低于產(chǎn)品成本價(jià)格，這樣做肯定是有問題的。如果讓企業(yè)長期供應(yīng)低于成本價(jià)格的產(chǎn)品，企業(yè)不僅會虧本，而且會打擊企業(yè)研發(fā)創(chuàng)造的積極性，不符合市場競爭規(guī)律。但是如果企業(yè)不以低于成本的價(jià)格賣給政府，那么就會被列入到招標(biāo)的黑名單中，在此后的幾年里，企業(yè)的產(chǎn)品可能都難以中標(biāo)。企業(yè)當(dāng)然害怕出現(xiàn)這樣的局面，但低于成本的價(jià)格又做不出好藥，而如此惡性循環(huán)，就與最初政策制定本意相背離了。
另一方面，研發(fā)創(chuàng)新確實(shí)是醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的短板。這與我們的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)有關(guān)，在國家還沒有實(shí)行創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略以前，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)中有90%的藥品都是仿制藥，醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)創(chuàng)新基礎(chǔ)十分薄弱。只是在最近10年左右，國家才開始大力倡導(dǎo)要以創(chuàng)新為根本發(fā)展動(dòng)力，推動(dòng)一些企業(yè)進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新。
CEI：在國家的大力倡導(dǎo)下，醫(yī)藥行業(yè)在研發(fā)方面有何突破？
于明德：從“十一五”開始，國家有一個(gè)“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項(xiàng)計(jì)劃，出臺了一系列政策以及意見推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)的政策發(fā)展。
在“十一五”期間，國家財(cái)政拿了66億元來做新藥創(chuàng)新，要建立若干個(gè)國家創(chuàng)新的平臺，比方說篩選平臺、藥理平臺、評價(jià)平臺、分析檢驗(yàn)平臺等各種專業(yè)化的平臺，以服務(wù)于醫(yī)藥的創(chuàng)新。
除了建立創(chuàng)新平臺，國家科技重大專項(xiàng)還支持很多原創(chuàng)的藥物開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新以及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)新。
到現(xiàn)在為止，我們已經(jīng)有14個(gè)左右具有自主知識產(chǎn)權(quán)的原創(chuàng)藥審批成功，正在產(chǎn)業(yè)化的過程中。此外，目前還有20多個(gè)正在進(jìn)行三期臨床的原創(chuàng)藥。預(yù)計(jì)到2015年年末，全國可以實(shí)現(xiàn)30多個(gè)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的原創(chuàng)藥。這樣就可以徹底改變中國作為純仿制藥大國的局面。
那么在這個(gè)過程中，有很多審時(shí)度勢、捷足先登的企業(yè)選擇走創(chuàng)新之路。比如說在創(chuàng)新方面做得比較好的企業(yè)江蘇恒瑞制藥，它十幾年來一直在進(jìn)行新藥的創(chuàng)新研發(fā)，并且不斷投入，現(xiàn)在已經(jīng)出來了很多新成果。江蘇還有一家企業(yè)叫做先聲制藥，在研發(fā)方面也做得比較好。它上市后募集資金用于創(chuàng)新研發(fā)，創(chuàng)新完了以后再鞏固自己的上市，再用上市募集的資金投入研發(fā)，在這個(gè)過程中，企業(yè)的研發(fā)實(shí)力得到了不斷的提升和優(yōu)化。
研發(fā)無國界
CEI：你如何看待關(guān)于我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)處于研發(fā)空心化局面的說法？
于明德：我不這么認(rèn)為，在我看來，人才無國界，思想無國界，科學(xué)無國界。
不要說在目前國內(nèi)醫(yī)藥領(lǐng)域里的海外人才中，有許多人才都是中國人，就算不是中國人，為中國人所用也是應(yīng)該的。我們要學(xué)會利用全世界的優(yōu)秀資源推動(dòng)中國產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因?yàn)槲覀儾坏貌怀姓J(rèn)美國、歐洲等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的教育水平和科技水平比我們高很多，那么在那里培養(yǎng)的優(yōu)秀人才回到中國，無疑會促進(jìn)我國的發(fā)展。
1978年，我國恢復(fù)了留學(xué)生制度，20多年過去了，當(dāng)年留學(xué)海外的學(xué)生有很大一部分都已經(jīng)成為了各個(gè)行業(yè)棟梁之才，現(xiàn)在他們又回到國內(nèi)為國服務(wù)。實(shí)際上，我們國家生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的核心力量就是從國外培養(yǎng)出來的，盡管我們也當(dāng)然可以完全自力更生，只是時(shí)間上比較慢一點(diǎn)，別人走過的路你要重新走一遍，而我們現(xiàn)在跳過了這個(gè)階段，跟上了國際發(fā)展的步伐。
我記得海爾董事長張瑞敏先生說過，目前海爾自己的研究院已經(jīng)不能完全滿足海爾的研發(fā)了，海爾有全世界的科學(xué)家隊(duì)伍做它的智庫，它可以向全世界的科學(xué)家搜集最好的點(diǎn)子，進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新。我覺得這個(gè)很有意思，就是你能不能用得到全球的資源，這是決定你發(fā)展快慢的一個(gè)重要因素。比如近年來美國的發(fā)展速度很快，但是美國的研發(fā)人才以及研發(fā)資源并不都是美國自己的。
CEI：要提升中國醫(yī)藥行業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力，政府、企業(yè)還需做哪些努力？
于明德：首先是政府政策的導(dǎo)向問題。政府要讓企業(yè)明白創(chuàng)新的重要性。創(chuàng)新不是進(jìn)行一次創(chuàng)新就可以的，企業(yè)得做好長期創(chuàng)新研發(fā)的準(zhǔn)備，此外，企業(yè)是創(chuàng)新的主體，政府只能進(jìn)行引導(dǎo)和支持。不是說政府出資企業(yè)才能進(jìn)行創(chuàng)新，政府不給企業(yè)投入資金，企業(yè)就不能做創(chuàng)新了。這只能是一個(gè)方向的引導(dǎo)，并不是說政府來承擔(dān)創(chuàng)新的主體責(zé)任。
其次，醫(yī)藥創(chuàng)新方面的政策還需不斷完善。我認(rèn)為政府在創(chuàng)新中起的作用是至關(guān)重要的，成也政府?dāng)∫舱?/p>
比如現(xiàn)在提一個(gè)問題，創(chuàng)新藥成功后到底賣給誰？這個(gè)問題目前沒人能回答。這是為什么呢？因?yàn)槲覀儑矣嗅t(yī)療保險(xiǎn)體系，但是卻很少有創(chuàng)新藥能進(jìn)入醫(yī)保。保險(xiǎn)是用較少的錢保較多的人，而創(chuàng)新藥往往是比較貴的，因?yàn)樗艅倓偝霈F(xiàn)，還沒有收回多年來研發(fā)的成本。但這就是個(gè)矛盾，保險(xiǎn)公司不愿意保它，那么老百姓怎么能夠分享到創(chuàng)新的成果呢？所以這就是個(gè)問題，你要說是保險(xiǎn)體制有問題，但保險(xiǎn)體制也有難處啊，它需要保障的人群很大，但是資金有限。那現(xiàn)在我們能不能有一個(gè)辦法，既要考慮到知識創(chuàng)新，又要考慮國家支付能力有限，在這兩頭中取一個(gè)平衡點(diǎn)，讓創(chuàng)新有一個(gè)去處？
關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈金融；醫(yī)藥行業(yè)
中圖分類號：F83 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
原標(biāo)題：醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈融資淺析
收錄日期：2012年11月2日
我國醫(yī)藥行業(yè)市場潛力巨大，受國家相關(guān)政策的影響，醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模正持續(xù)保持快速增長的勢頭，發(fā)展前景良好。伴隨著金融創(chuàng)新，金融機(jī)構(gòu)與醫(yī)藥企業(yè)在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域日益緊密，作為對傳統(tǒng)金融產(chǎn)品的革新，供應(yīng)鏈金融為金融機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈企業(yè)，以及第三方物流企業(yè)之間的緊密合作提供了良好的平臺，使得所有合作能達(dá)到“共贏”的效果。醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品可以解決長期困擾我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的問題，為我國醫(yī)藥企業(yè)快速發(fā)展提供有力融資保障，并可以通過對醫(yī)藥行業(yè)服務(wù)帶動(dòng)供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)整體快速發(fā)展。
但是，供應(yīng)鏈金融在醫(yī)藥行業(yè)的應(yīng)用還處于較為初級的階段，還沒有廣泛開展。本文僅對供應(yīng)鏈金融在醫(yī)藥行業(yè)的理論和可能采取的模式進(jìn)行探討。相信，隨著供應(yīng)鏈金融理論研究的不斷深入與實(shí)踐的不斷積累，醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品將有更廣闊的發(fā)展前景。
一、供應(yīng)鏈融資的概念和特點(diǎn)
供應(yīng)鏈又稱“價(jià)值鏈”、“供需鏈”，源自美國哈佛大學(xué)教授Michael Porter的著作《Competitive Strategy》。供應(yīng)鏈集成了企業(yè)現(xiàn)金流、訂單信息流、倉儲配送流，其實(shí)質(zhì)在于價(jià)值和信息的傳遞。所謂供應(yīng)鏈融資，是指對產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中的單個(gè)企業(yè)或上下游多個(gè)企業(yè)提供全面的金融服務(wù)，以促進(jìn)供應(yīng)鏈核心企業(yè)及上下游配套企業(yè)“產(chǎn)-供-銷”鏈條的銜接、穩(wěn)固和順暢，并通過金融資本與實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)的協(xié)作，構(gòu)筑銀行、企業(yè)和商品（勞務(wù)）供應(yīng)鏈互利共存、持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
與傳統(tǒng)的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)相比，供應(yīng)鏈金融的最大特點(diǎn)就是在供應(yīng)鏈中找尋一個(gè)核心企業(yè)，并以此為基點(diǎn)為供應(yīng)鏈提供金融支持。一方面將資金有效注入處于相對弱勢的上下游配套中小企業(yè)，解決中小企業(yè)融資難和供應(yīng)鏈?zhǔn)Ш鈫栴}；另一方面將銀行信用融入上下游企業(yè)，增強(qiáng)其商業(yè)信用，促進(jìn)中小企業(yè)與核心企業(yè)建立長期的戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系，提升供應(yīng)鏈的競爭力。
供應(yīng)鏈金融的核心理念是銀行在信貸市場上通過尋找多個(gè)參與者或利益相關(guān)者，通過建立一種特殊的機(jī)制共擔(dān)中小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)。銀行通過借助與中小企業(yè)有產(chǎn)業(yè)合作關(guān)系的核心企業(yè)的信用，或者以兩者之間的業(yè)務(wù)合同為擔(dān)保，同時(shí)依靠第三方物流企業(yè)等的參與來共同分擔(dān)貸款風(fēng)險(xiǎn)，改變了以往銀行僅針對單一企業(yè)主體進(jìn)行信用評估，并據(jù)此做出授信決策的融資模式，使銀行從專注于對中小企業(yè)本身信用風(fēng)險(xiǎn)的評估，轉(zhuǎn)變?yōu)閷φ麄€(gè)供應(yīng)鏈及其與核心企業(yè)之間交易的信用風(fēng)險(xiǎn)評估。因此，處于供應(yīng)鏈上下游的中小企業(yè)能夠取得在其他方式下難以取得的銀行融資。
二、醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈金融的現(xiàn)實(shí)意義
現(xiàn)今我國正在大力開展醫(yī)藥行業(yè)改革，醫(yī)藥企業(yè)能否獲得資金支持來迎接挑戰(zhàn)是其能否得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵，基于供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新視角研究醫(yī)藥企業(yè)尤其是處于流通環(huán)節(jié)的中小企業(yè)融資模式，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。
（一）醫(yī)藥企業(yè)融資創(chuàng)新能夠?qū)崿F(xiàn)銀行與企業(yè)雙贏。首先，供應(yīng)鏈金融能使醫(yī)藥企業(yè)迅速籌措短期資金，保證營運(yùn)的持續(xù)性以及整個(gè)供應(yīng)鏈的暢通，幫助其消除資金融通的劣勢，提升其信用等級，從而獲得更多、更便利的信貸支持，有效改善醫(yī)藥行業(yè)流通環(huán)節(jié)的融資困境；其次，醫(yī)藥企業(yè)的貢獻(xiàn)度逐步上升，正成為商業(yè)銀行發(fā)展的戰(zhàn)略性目標(biāo)。醫(yī)藥企業(yè)將成為商業(yè)銀行未來最具有活力的目標(biāo)市場之一。
銀行可以通過發(fā)展中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)分散集中的優(yōu)勢，對信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。通過供應(yīng)鏈金融的方式為醫(yī)藥行業(yè)流通環(huán)節(jié)提供融資，將對商業(yè)銀行和醫(yī)藥企業(yè)形成一種雙贏局面，對于兩者的發(fā)展都具有舉足輕重的作用。
（二）醫(yī)藥企業(yè)貸款融資利好政策。長期以來，我國醫(yī)藥流通行業(yè)就存在著“多、小、散、亂”的格局，競爭力嚴(yán)重不足。商務(wù)部發(fā)出《關(guān)于做好2010年藥品流通行業(yè)管理有關(guān)工作的通知》，明確要制定出臺《2010-2015年全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》，加強(qiáng)對地方藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的指導(dǎo)，修改完善藥品流通管理法規(guī)，加快制定行業(yè)經(jīng)營、服務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)體系。本次《通知》中明確提出要加強(qiáng)醫(yī)藥連鎖經(jīng)營，提高藥品零售連鎖企業(yè)的市場占有率，在培育大企業(yè)的同時(shí)，引導(dǎo)促進(jìn)中小企業(yè)健康發(fā)展。《通知》明確了醫(yī)藥行業(yè)的利好形勢，銀行須把握時(shí)機(jī)，迅速與處于流通環(huán)節(jié)的中小型企業(yè)開展融資合作。
（三）深化醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)用供應(yīng)鏈金融的研究。供應(yīng)鏈金融緊貼供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)及交易特點(diǎn)，借助核心企業(yè)的信用實(shí)力或單筆交易的自償程度與貨物流通價(jià)值，對供應(yīng)鏈上單個(gè)或上下游多個(gè)中小企業(yè)提供全面的金融服務(wù)。供應(yīng)鏈金融有利于弱化銀行對中小企業(yè)本身的限制，有利于緩解銀行信息不對稱的程度，有利于降低銀行的交易成本，從而刺激銀行發(fā)放貸款的積極性，提高銀行對中小企業(yè)的信貸支持，有效緩解中小企業(yè)的融資困境。但是，國內(nèi)就醫(yī)藥行業(yè)流通環(huán)節(jié)如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈金融制度創(chuàng)新，特別是如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估與管理等方面的應(yīng)用研究還有待探討。
三、醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈及融資需求分析
（一）我國醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成形式。目前，我國醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成形式主要分為以下四種：1、藥品原料供應(yīng)商—核心企業(yè)—醫(yī)院—消費(fèi)者；2、藥品原料供應(yīng)商—核心企業(yè)—藥店—消費(fèi)者；3、藥品原料供應(yīng)商—核心企業(yè)—批發(fā)商—醫(yī)院—消費(fèi)者；4、藥品原料供應(yīng)商—核心企業(yè)—批發(fā)商—藥店—消費(fèi)者。
上述醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，核心企業(yè)即藥品生產(chǎn)廠家。而批發(fā)商這一角色包含了多種含義和環(huán)節(jié)，包括商、一級藥批、二級藥批等。這四種形式中，因?yàn)槭艿结t(yī)藥不分家的傳統(tǒng)體制影響，醫(yī)院依然是主要的藥品經(jīng)銷商，但近幾年由于連鎖藥店的出現(xiàn)，藥店所占的市場份額不斷擴(kuò)大。
（二）醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈及金融服務(wù)需求分析。醫(yī)藥行業(yè)上游主要包括種植業(yè)、化工、電子元器件、金屬元器件等。下游主要包括醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、社會福利機(jī)構(gòu)等。
在藥品和醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的采購體系中，上游供應(yīng)商多數(shù)情況下為中小型企業(yè)，在與生產(chǎn)企業(yè)的交易中往往處于相對弱勢地位，多以賒銷方式銷售并形成應(yīng)收賬款，賬期一般為60～120天，因此面臨著較大的資金壓力。
在藥品和醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)，醫(yī)藥流通企業(yè)（包括藥品經(jīng)銷商以及“醫(yī)藥公司”）扮演著重要角色，藥品及醫(yī)療器械主要是通過醫(yī)藥流通企業(yè)銷售，醫(yī)藥流通企業(yè)再銷售給醫(yī)療機(jī)構(gòu)（醫(yī)院）及最終消費(fèi)者（病人），或通過醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售給最終消費(fèi)者。在醫(yī)藥流通體系中，具備國資背景的大型醫(yī)藥公司及醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)設(shè)立的銷售分子公司在醫(yī)藥流通體系中居于核心地位，區(qū)域性的大型民營醫(yī)藥流通企業(yè)也起著不可或缺的作用，而中小型的醫(yī)藥流通企業(yè)將隨著基本藥物政策的實(shí)施而面臨著被淘汰或兼并的風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)療流通企業(yè)為貿(mào)易型企業(yè)，因資金實(shí)力有限往往需要通過向銀行融資解決其采購資金需求，同時(shí)又由于資產(chǎn)負(fù)債率過高、可供抵押的固定資產(chǎn)有限而無法取得有效的銀行資金支持，而供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)（保兌倉、廠商銀等）可有效滿足此類企業(yè)的融資需求。
四、基于供應(yīng)鏈金融的醫(yī)藥行業(yè)融資模式
目前，商業(yè)銀行的貸款方式仍以固定資產(chǎn)抵押為主，但對大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)而言，其可以用作抵押擔(dān)保的固定資產(chǎn)較為有限，但企業(yè)擁有的流動(dòng)資產(chǎn)，如權(quán)利單證（包括倉單、應(yīng)付和應(yīng)收款項(xiàng)單據(jù)憑證等）和存貨還占有一定份額。供應(yīng)鏈金融服務(wù)正是針對這些醫(yī)藥企業(yè)的特點(diǎn)，在創(chuàng)新銀行傳統(tǒng)的抵押、質(zhì)押和票據(jù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，基于醫(yī)藥企業(yè)在供應(yīng)鏈中的實(shí)際融資需求而推出的金融服務(wù)模式。銀行針對供應(yīng)鏈核心企業(yè)及其與上下游配套企業(yè)的交易關(guān)系，借助對大型企業(yè)支付能力和強(qiáng)勢信用支持等方面的評估，而對其上下游中小企業(yè)的應(yīng)付與應(yīng)收賬款、存貨等進(jìn)行質(zhì)押融資，面向供應(yīng)鏈上的單個(gè)或多個(gè)醫(yī)藥企業(yè)提供全面的金融服務(wù)支持，從而有力地解決了供應(yīng)鏈企業(yè)的資金缺口和信用失衡等問題。
本文已經(jīng)針對整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈融資需求做出了分析，為了提高整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)營效率，結(jié)合醫(yī)藥企業(yè)營運(yùn)管理特點(diǎn)，筆者分別針對上游采購環(huán)節(jié)和下游銷售環(huán)節(jié)探討供應(yīng)鏈金融融資模式。
（一）醫(yī)藥行業(yè)上游采購環(huán)節(jié)供應(yīng)鏈金融服務(wù)產(chǎn)品需求。根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條中采購環(huán)節(jié)特點(diǎn)，對于采購環(huán)節(jié)的金融產(chǎn)品我們推薦國內(nèi)保理和應(yīng)收賬款質(zhì)押業(yè)務(wù)。
1、國內(nèi)保理業(yè)務(wù)
（1）業(yè)務(wù)釋義：指上游供應(yīng)商向核心企業(yè)（醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)）賒銷并形成應(yīng)收賬款，本行受讓該應(yīng)收賬款，并在此基礎(chǔ)上向供應(yīng)商提供應(yīng)收賬款賬戶管理、應(yīng)收賬款融資、應(yīng)收賬款催收和承擔(dān)應(yīng)收賬款買方信用風(fēng)險(xiǎn)等的一系列綜合性金融服務(wù)。
（2）適用情況：核心企業(yè)上游供應(yīng)商（生產(chǎn)或貿(mào)易企業(yè)）有一定資金實(shí)力，可以自有資金生產(chǎn)或采購并向核心企業(yè)賒銷。
（3）風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及控制措施：為保護(hù)銀行在應(yīng)收賬款項(xiàng)下的權(quán)益，應(yīng)在業(yè)務(wù)下柜前在人民銀行應(yīng)收賬款質(zhì)押登記公示系統(tǒng)上進(jìn)行查詢并登記，以對抗善意第三人并取得優(yōu)先順位求償權(quán)。
2、國內(nèi)應(yīng)收賬款質(zhì)押授信業(yè)務(wù)
（1）業(yè)務(wù)釋義：指上游供應(yīng)商向核心企業(yè)（醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)）賒銷形成應(yīng)收賬款，并將相關(guān)應(yīng)收賬款質(zhì)押給本行而獲得的本行授信額度及其項(xiàng)下具體融資業(yè)務(wù)。應(yīng)收賬款質(zhì)押授信業(yè)務(wù)以應(yīng)收賬款回款作為主要還款來源，本行對授信申請人（即上游供應(yīng)商）保留融資追索權(quán)。
（2）適用情況：核心企業(yè)上游供應(yīng)商（生產(chǎn)或貿(mào)易企業(yè)）有一定資金實(shí)力，可以自有資金生產(chǎn)或采購并向核心企業(yè)賒銷。
（3）風(fēng)控措施：業(yè)務(wù)下柜前應(yīng)在人民銀行應(yīng)收賬款質(zhì)押登記公示系統(tǒng)進(jìn)行查詢和登記，以對抗善意第三人并取得優(yōu)先順位求償權(quán)。
（二）醫(yī)藥行業(yè)下游銷售環(huán)節(jié)相關(guān)產(chǎn)品需求
1、保兌倉業(yè)務(wù)
（1）業(yè)務(wù)背景介紹：保兌倉業(yè)務(wù)是本行針對藥品供應(yīng)鏈中藥品生產(chǎn)企業(yè)的下游客戶（這些下游客戶主要是除醫(yī)院以外的藥品經(jīng)銷商、商等，以下統(tǒng)稱醫(yī)藥公司），因?yàn)槠湓谙蚝诵钠髽I(yè)采購藥品到收到銷售款時(shí)，存在回款賬期而缺乏短期流動(dòng)資金所提供的融資方案。
（2）業(yè)務(wù)釋義：指本行通過與核心企業(yè)（醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)）、醫(yī)藥公司簽訂三方業(yè)務(wù)合作協(xié)議，允許醫(yī)藥公司以現(xiàn)金和銀行承兌匯票或國內(nèi)信用證等提貨，核心企業(yè)受托保管藥品。醫(yī)藥公司向本行申請付款后，本行通知核心企業(yè)發(fā)貨，核心企業(yè)按照本行指令發(fā)貨。
（3）適用情況：醫(yī)藥公司應(yīng)被核心企業(yè)認(rèn)可并向本行推薦；核心企業(yè)愿意協(xié)助本行控貨，并承擔(dān)差額（未發(fā)貨部分）退款責(zé)任。
（4）操作要點(diǎn)：應(yīng)在三方合作協(xié)議中明確要求核心企業(yè)向本行承擔(dān)差額退款責(zé)任或連帶保證責(zé)任；本行融資款項(xiàng)定向支付核心企業(yè)，銀行承兌匯票應(yīng)由本行直接交付給核心企業(yè)。
（5）業(yè)務(wù)流程：①本行與核心企業(yè)簽署供應(yīng)鏈金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)總對總合作協(xié)議；②本行、核心企業(yè)、醫(yī)藥公司簽署三方業(yè)務(wù)合作協(xié)議；③醫(yī)藥公司向本行申請開立銀行承兌匯票（或流貸、國內(nèi)信用證等）；④本行向核心企業(yè)定向付款；⑤醫(yī)藥公司向本行付款申請?zhí)嶝洠虎薇拘型ㄖ诵钠髽I(yè)發(fā)貨；⑦核心企業(yè)向醫(yī)藥公司發(fā)貨（注：如此循環(huán)操作，直至發(fā)貨完畢），在銀行承兌匯票或三方協(xié)議到期前，醫(yī)藥公司應(yīng)向本行存足保證金，使融資敞口同時(shí)填平；⑧如醫(yī)藥公司違約（未在約定時(shí)間內(nèi)付款提貨），本行通知核心企業(yè)向本行退回未提貨部分對應(yīng)的款項(xiàng)。
2、廠商銀業(yè)務(wù)
（1）業(yè)務(wù)背景介紹：與保兌倉業(yè)務(wù)相似。
（2）業(yè)務(wù)釋義：廠商銀業(yè)務(wù)操作與保兌倉業(yè)務(wù)相似，指本行通過與核心企業(yè)（醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)）、醫(yī)藥公司（醫(yī)藥流通企業(yè)等）簽訂三方業(yè)務(wù)合作協(xié)議，給予醫(yī)藥公司融資用于滿足其向核心企業(yè)訂購藥品、醫(yī)藥器械的資金需求，并由核心企業(yè)為醫(yī)藥公司向本行提供連帶責(zé)任保證。其與保兌倉業(yè)務(wù)的區(qū)別在于廠商銀業(yè)務(wù)不可同保兌倉業(yè)務(wù)一樣循環(huán)操作。
（3）適用情況：醫(yī)藥公司與核心企業(yè)關(guān)系密切，例如醫(yī)藥公司為核心企業(yè)在各地設(shè)立的銷售分子公司等；醫(yī)藥公司應(yīng)被核心企業(yè)認(rèn)可并向本行推薦；核心企業(yè)愿意向本行承擔(dān)連帶保證責(zé)任。
（4）風(fēng)控要點(diǎn)：核心企業(yè)須與本行簽署擔(dān)保合同，并明確由其對于醫(yī)藥公司在本行承擔(dān)連帶保證責(zé)任。
（5）業(yè)務(wù)流程：①本行與核心企業(yè)簽署供應(yīng)鏈金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)總對總合作協(xié)議和擔(dān)保合同；②本行、核心企業(yè)、醫(yī)藥公司簽署三方業(yè)務(wù)合作協(xié)議；③醫(yī)藥公司向本行申請開立銀行承兌匯票（或流貸、國內(nèi)信用證等等）；④本行向核心企業(yè)定向付款；⑤核心企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)及銷售進(jìn)度計(jì)劃，自行向醫(yī)藥公司發(fā)貨；⑥如醫(yī)藥公司違約，本行通知核心企業(yè)承擔(dān)連帶責(zé)任保證，并向本行支付相關(guān)款項(xiàng)。
3、訂單融資
（1）業(yè)務(wù)背景：對于資質(zhì)較好，有穩(wěn)定的供銷渠道，或者與作為核心企業(yè)關(guān)聯(lián)公司的醫(yī)藥公司，若其下游企業(yè)是處于強(qiáng)勢地位的醫(yī)院，醫(yī)院在向醫(yī)藥公司批量購買藥品和醫(yī)療器械時(shí)不愿向銀行申請融資服務(wù)，且不愿確認(rèn)對醫(yī)藥公司確認(rèn)應(yīng)收賬款時(shí)，本行可對醫(yī)藥公司提供融資。
（2）業(yè)務(wù)釋義：指企業(yè)憑信用良好的買方產(chǎn)品訂單，在技術(shù)成熟、生產(chǎn)能力有保障并能提供有效擔(dān)保的條件下，由銀行提供專項(xiàng)貸款，供企業(yè)購買材料組織生產(chǎn)，企業(yè)在收到貨款后立即償還貸款的業(yè)務(wù)。
（3）業(yè)務(wù)流程：①醫(yī)藥公司向本行出具承諾函，約定其收款賬戶為監(jiān)管賬戶；②當(dāng)醫(yī)院對醫(yī)藥公司簽署采購協(xié)議后，醫(yī)藥公司憑協(xié)議原件向本行申請融資，本行審核采購協(xié)議；③本行向核心企業(yè)定向付款，根據(jù)醫(yī)藥公司向核心企業(yè)的采購合同給予流貸或者開立銀行承兌匯票；④核心企業(yè)收到貨款后通過本行指定物流公司發(fā)貨；⑤醫(yī)院收到藥品或醫(yī)藥器械后按采購合同上的收款賬號將貨款打入本行監(jiān)管賬戶。
（4）風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)控制：由醫(yī)藥公司與醫(yī)院簽訂采購協(xié)議時(shí)約定鎖定回款賬號在本行；要求醫(yī)藥公司向本行出具承諾函：該公司所有銷售回款均回籠本行賬號，本行對該收款賬號進(jìn)行監(jiān)管；本行與醫(yī)藥公司共同簽署知會函，告知醫(yī)院該醫(yī)藥公司已向本行申請融資，醫(yī)院須按照訂單和采購協(xié)議約定將貨款打入本行賬戶；藥品生產(chǎn)廠在發(fā)貨時(shí)必須通過本行指定物流公司發(fā)貨，本行全程監(jiān)控藥品和醫(yī)療器械的運(yùn)輸過程。
4、國內(nèi)商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)
（1）業(yè)務(wù)背景：商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)是本行針對藥品供應(yīng)鏈中醫(yī)藥公司，因?yàn)槠湎掠慰蛻糨^為強(qiáng)勢（如醫(yī)院等），多采用賒銷的方式購買藥品和醫(yī)療器械，醫(yī)藥公司在從向下游客戶銷售藥品到收到銷售款時(shí)，存在回款賬期而缺乏短期流動(dòng)資金。
（2）業(yè)務(wù)釋義：國內(nèi)商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)指銀行與賣方之間存在一種契約，根據(jù)該契約，賣方將現(xiàn)在或?qū)淼幕谄渑c買方（債務(wù)人）訂立的貨物銷售合同所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給銀行，由銀行為賣方提供貿(mào)易融資、銷售分戶賬管理、應(yīng)收賬款的催收等綜合性金融服務(wù)。該業(yè)務(wù)也是一種國內(nèi)保理業(yè)務(wù)的一種，建立在應(yīng)收賬款債權(quán)轉(zhuǎn)讓的基礎(chǔ)上。
賣方憑帶有債權(quán)轉(zhuǎn)讓聲明的擬貼現(xiàn)商業(yè)發(fā)票、增值稅發(fā)票正本及復(fù)印件等相關(guān)商業(yè)文件及單據(jù)即可向銀行申請融資。
（3）業(yè)務(wù)適用客戶及業(yè)務(wù)：與本行有一定合作年限、經(jīng)營穩(wěn)定，需盡快實(shí)現(xiàn)銷售回款、要求資金快速周轉(zhuǎn)的中小型企業(yè)；廣泛應(yīng)用于賒銷、托收等交易方式。
（4）業(yè)務(wù)流程：①醫(yī)藥公司和銀行簽訂《國內(nèi)商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)協(xié)議》；②醫(yī)藥公司向下游企業(yè)銷售了醫(yī)療用品或提供了服務(wù)；③下游企業(yè)通知醫(yī)藥公司開立商業(yè)性專用發(fā)票；④銀行對賣方的商業(yè)發(fā)票按貼現(xiàn)協(xié)議的規(guī)定進(jìn)行貼現(xiàn)，同時(shí)醫(yī)藥公司將《應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓通知》傳達(dá)至買方；⑤本行在應(yīng)收賬款到期日之前采取合適的方式向買方催收；⑥若在已貼現(xiàn)商業(yè)發(fā)票到期日未收到買方的付款，本行有權(quán)自相關(guān)商業(yè)發(fā)票到期日三十天后向醫(yī)藥公司追償貼現(xiàn)款項(xiàng)并合理計(jì)息。買方到期付款，本行用以歸還貼現(xiàn)本息，將余額轉(zhuǎn)給賣方。
（5）風(fēng)險(xiǎn)控制：本行在對醫(yī)藥公司給予發(fā)票貼現(xiàn)前，需嚴(yán)格審查其經(jīng)營情況及未來現(xiàn)金流；選擇資質(zhì)較好的下游客戶；由本行在應(yīng)收賬款到期前需向買方催收貨款；一旦發(fā)現(xiàn)下游客戶無力支付或者有拒付傾向的，需立即采取措施確保本行信貸資金能按時(shí)收回。
5、應(yīng)收賬款質(zhì)押
（1）業(yè)務(wù)背景：本行針對藥品供應(yīng)鏈中醫(yī)藥公司或者藥品生產(chǎn)商在向下游企業(yè)銷售貨款時(shí)，存在回款賬期而缺乏短期流動(dòng)資金所提供的融資方案。
（2）業(yè)務(wù)釋義及操作流程：同核心企業(yè)采購階段原材料供應(yīng)商對核心企業(yè)的融資辦法一致。
五、醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)提示
發(fā)展醫(yī)藥供應(yīng)鏈金融雖然能為供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)、物流公司和金融機(jī)構(gòu)帶來“共贏”效果，但提供融資服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)卻不得不面對各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，有效地分析和控制這些風(fēng)險(xiǎn)是金融機(jī)構(gòu)能否成功的關(guān)鍵之一。
供應(yīng)鏈金融服務(wù)提供商主要的風(fēng)險(xiǎn)可以歸納如下幾種類型：內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)和信用風(fēng)險(xiǎn)。以上風(fēng)險(xiǎn)因素是銀行開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)所普遍存在的，目前已有一些針對上述風(fēng)險(xiǎn)的對策研究。而醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)因其醫(yī)藥產(chǎn)品的特殊屬性——藥品的食用安全性、時(shí)效性以及要求相對較高，因此存在一些特殊的風(fēng)險(xiǎn)。
（一）倉儲監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品品種繁多，藥品形態(tài)多樣，對藥品存放的要求也不近相同。例如，絕大多數(shù)的液體藥劑不易儲藏保管，有些藥劑則需要保持在一定的恒溫狀態(tài)，一些則需要避免見光，在藥品存儲過程中，對倉儲監(jiān)管方要求較高。因此，醫(yī)藥行業(yè)推行供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)就存在比較嚴(yán)重的質(zhì)押貨物風(fēng)險(xiǎn)。
針對上述情況，建議在藥品流通過程中盡量直接由藥品生產(chǎn)方的倉庫進(jìn)行監(jiān)管，尤其是一些對藥品存儲條件相對苛刻的液態(tài)制劑、生物制劑等產(chǎn)品，需嚴(yán)格規(guī)定倉儲地點(diǎn)，避免在藥品的倉儲監(jiān)管中發(fā)生藥品變質(zhì)或其他藥品食用安全風(fēng)險(xiǎn)。
關(guān)鍵詞 醫(yī)藥經(jīng)濟(jì) 醫(yī)藥發(fā)展 創(chuàng)新管理 審計(jì)管理
中圖分類號：F426； F425 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：C 文章編號：1006-1533（2013）09-0048-04
Economic development and innovative management of
pharmaceutical enterprises in Chinese pharmaceutical industry
JIN Lianya
（China National Pharmaceutical Industry Corporation， Beijing 100190， China ）
ABSTRACT This paper introduces the current situation and development trends of pharmaceutical industry， as well as the existing problems therein. Moreover， it analyzes in detail that in order to reach better economic development in the macro environment of pharmaceutical industry， good management system and innovative management are required. Various management systems such as audit， research and development， production and material are complementary and indispensible for the survival and development of enterprises.
KEY WORDS medicine economy； medicine development； innovative development； auditing management
隨著人民群眾對健康水平要求的不斷地提升，對于醫(yī)藥行業(yè)的需求越來越大，醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的空間也非常之大。在這樣的大環(huán)境下，作為企業(yè)要把內(nèi)部管理做好、做新，做出自己企業(yè)的特色。所以，我們要對現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和所處地位，發(fā)展的趨勢和存在的問題進(jìn)行客觀地分析，這樣才能讓我們的醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模發(fā)展得越來越好。
1 醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀與地位
1.1 經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)特性
醫(yī)藥行業(yè)是公認(rèn)的世界化的行業(yè)，它的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)也有一定的特性，在各國的產(chǎn)業(yè)體系和經(jīng)濟(jì)增長中都起著舉足輕重的作用。醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)特性顯得尤為突出，第一，醫(yī)藥行業(yè)和經(jīng)濟(jì)有著密切的關(guān)系，醫(yī)藥工業(yè)在經(jīng)濟(jì)上的價(jià)值可以通過醫(yī)藥新產(chǎn)品的銷售額與我國GDP比例看出來，幾十年來，醫(yī)藥產(chǎn)品總的銷售額占GDP的比重一直是呈上升趨勢的，醫(yī)藥行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位表現(xiàn)出動(dòng)態(tài)穩(wěn)定性特征。第二，醫(yī)藥行業(yè)是朝陽行業(yè)，是一個(gè)典型的國際性產(chǎn)業(yè)，具有良好的發(fā)展前景，是永不衰落的產(chǎn)業(yè)。第三，其產(chǎn)業(yè)特性為高投入，高風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然同時(shí)也是高回報(bào)的，并且有壟斷性質(zhì)。高投入體現(xiàn)在新藥研究與開發(fā)上，制藥企業(yè)新藥的研究開發(fā)費(fèi)已占其銷售收入的15% ～ 20%。醫(yī)藥行業(yè)的高投入也導(dǎo)致其高風(fēng)險(xiǎn)，一旦企業(yè)開發(fā)失敗，就會使其巨額投入血本無歸，但是一旦成功，那么醫(yī)藥行業(yè)的利潤是巨大的，發(fā)達(dá)國家醫(yī)藥行業(yè)的銷售利潤率高達(dá)30%，而且醫(yī)藥行業(yè)從某種意義上來說是由以研究開發(fā)為基礎(chǔ)的制藥公司壟斷的產(chǎn)業(yè)，利潤巨大且具有壟斷性。
1.2 醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀
醫(yī)藥行業(yè)按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分，是15類國際化產(chǎn)業(yè)之一，是世界貿(mào)易增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一[1]。其主要門類包括：化學(xué)原料藥及制劑、中藥材、中藥飲片、中成藥、抗生素、生物制品、生化藥品、放射性藥品、醫(yī)療器械、衛(wèi)生、制藥機(jī)械、藥用包裝及醫(yī)藥商業(yè)。我國只是一個(gè)制藥大國，并不是一個(gè)制藥強(qiáng)國[2]，回顧中國醫(yī)藥行業(yè)近年的發(fā)展情況，一直保持著持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。現(xiàn)狀很理想。近年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。自改革開放以來，我國醫(yī)藥行業(yè)不斷壯大，到目前為止中國大約有5 000家大大小小的制藥企業(yè)，生物制藥企業(yè)有200多家[3]。制藥企業(yè)的產(chǎn)值，以每年平均16.6%的速度增長，在我國GDP所占的比重也越來越大，達(dá)到了4%。與此同時(shí)，我國已經(jīng)成為全球原料藥的生產(chǎn)和出口國之一，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)比較好的發(fā)展態(tài)勢。
1.3 機(jī)遇與挑戰(zhàn)
我國醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將迎來黃金的10年，隨著人民生活水平的提升，人民群眾對身心健康的需求使得醫(yī)療藥品市場迅速增大；新醫(yī)改到2020年實(shí)施完成，醫(yī)保全覆蓋及大健康計(jì)劃，會帶來醫(yī)藥市場擴(kuò)容及醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，這些對醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展來說是一個(gè)不可多得的機(jī)遇。而且，有國家政策的扶持，由工業(yè)和信息化部、原衛(wèi)生部、原國家食品藥品監(jiān)督管理局共同制定的《關(guān)于加快醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見》，顯示了國家對醫(yī)藥行業(yè)將進(jìn)一步加大管控和扶持力度，目的是盡快實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)由大到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變。研發(fā)決定未來，得專利者得天下。
隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革各項(xiàng)配套政策的加快推進(jìn)和全面實(shí)施，面臨的挑戰(zhàn)主要來自以下幾方面：發(fā)展中國家的挑戰(zhàn)會很激烈；新頒布相關(guān)政策與制度對市場的掌控；各地區(qū)政府地方保護(hù)的設(shè)置；制藥企業(yè)小而多、低水平的競爭等。
1.4 醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)有的地位
醫(yī)藥行業(yè)的地位十分重要。醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)融合保守與現(xiàn)代的綜合高科技行業(yè)，也是與民生密切相關(guān)的行業(yè)，它與人民群眾的日常生活密不可分，人民群眾非常重視健康、保健、看病等問題，所以它是保護(hù)民生的特殊重要行業(yè)，
隨著人民物質(zhì)生活水平的提高、人口老齡化的加快、醫(yī)療體制改革的深化，它的發(fā)展?fàn)顩r與人民群眾享受的醫(yī)療水平直接相關(guān)。醫(yī)藥行業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的行業(yè)。對于保護(hù)和增進(jìn)人民健康、提高生活質(zhì)量、計(jì)劃生育、救災(zāi)防疫、軍需戰(zhàn)備以及促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步均具有十分重要的作用。
2 醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢和問題
2.1 發(fā)展趨勢
隨著深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作的全面推進(jìn)，我國醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到底是呈怎樣的方向，是我們關(guān)心的問題，醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體，涉及國民健康、社會穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。當(dāng)今世界醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)已經(jīng)趨向于全球化[4]，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)運(yùn)行將繼續(xù)呈現(xiàn)平穩(wěn)增長的態(tài)勢，人口的自然增長是藥品需求的基本因素，再加上人民生活水平的進(jìn)一步提高，對健康及生存質(zhì)量提升的要求，加大了對藥品的需求。藥品價(jià)格漸趨合理，使得醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)越來越向好的方向發(fā)展。藥物制劑，生物藥物所占的比重將越來越大，對醫(yī)藥行業(yè)有著深刻的影響，據(jù)專家預(yù)測，在未來3年里世界醫(yī)藥市場年增長率為9%，而生物制藥市場年增長率為20%。同時(shí)，非處方藥的迅速增長趨勢很明顯，在人們?nèi)粘Ｉ钪杏玫降乃幬铮话愣际欠翘幏剿帲热绺忻八帯⒖惯^敏藥、止痛藥、胃腸道藥和維生素等。全球老齡化時(shí)代來臨，在未來十幾年內(nèi)，人口老齡化程度還會加劇，所以，老年用藥市場將會是一個(gè)飛速發(fā)展的市場。2013年，中國將超過日本成為世界第二醫(yī)藥大國，預(yù)測2020年前后中國也將超越美國，躍居世界第一醫(yī)藥大國。
2.2 醫(yī)藥行業(yè)存在的問題
2.2.1 制藥企業(yè)小而雜，競爭激烈
我國大型的企業(yè)少，行業(yè)集中度低，使得產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益太分散，中型尤其是小型企業(yè)太多，大多數(shù)企業(yè)不僅規(guī)模小、生產(chǎn)條件差、工藝落后、裝備陳舊、管理水平低，而且布局分散，企業(yè)的生產(chǎn)集中度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于先進(jìn)國家的水平，而且這些企業(yè)還無法達(dá)成規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。
2.2.2 創(chuàng)新體系不完善，效率低
我國創(chuàng)新體系不完善，新藥產(chǎn)力不足，醫(yī)藥科技投入不足，我國產(chǎn)權(quán)品種很少，產(chǎn)品更新慢，重復(fù)嚴(yán)重。老產(chǎn)品多、新產(chǎn)品少；低檔次與低附加值產(chǎn)品多、高技術(shù)含量與高附加值產(chǎn)品少；重復(fù)生產(chǎn)品種多、獨(dú)家品牌少。應(yīng)用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的步伐較慢。多數(shù)老產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不高，工藝落后，成本高，缺乏國際競爭能力。新藥的預(yù)期回報(bào)率一般都比較低，所以，醫(yī)藥企業(yè)很少甚至不愿意投入資金去研發(fā)新藥，從而導(dǎo)致研發(fā)新藥的創(chuàng)新能力比較弱。
2.2.3 醫(yī)藥市場體系不健全，競爭體制不完善
在舊的體系格局被打破后，新的市場流通體系還沒有形成。加上生產(chǎn)領(lǐng)域多年來的低水平重復(fù)建設(shè)，藥品低端而且重復(fù)，供應(yīng)的量太多而賣不出去，流通秩序混亂，導(dǎo)致消費(fèi)者的利益得不到保障，醫(yī)藥市場治理任務(wù)艱巨。
3 醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新管理
3.1 企業(yè)管理的重要性
縱觀整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，我們既有優(yōu)勢又有不足，也有很多的機(jī)遇，只是醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模，流程管理有些問題，作為醫(yī)藥企業(yè)，要想做得很成功，企業(yè)管理是不可少的，管理有了系統(tǒng)的體制，企業(yè)才能有更好的發(fā)展。
科研、生產(chǎn)、營銷管理上臺階是企業(yè)成長中的重要環(huán)節(jié)。其深遠(yuǎn)意義不僅是資源合理的配置，全面地降低生產(chǎn)成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)力，從中獲取最大利潤，更重要的是提高了企業(yè)的競爭力，強(qiáng)化了抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。
從國內(nèi)制藥企業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)管理學(xué)角度來看，對于不同類型和不同構(gòu)架的公司必須采取不同的管理模式。一般認(rèn)為“小企業(yè)是權(quán)威管理、中型企業(yè)是制度管理、大型企業(yè)是文化管理”。
隨著國內(nèi)眾多制藥企業(yè)的成長和壯大，強(qiáng)化企業(yè)的制度建設(shè)及管理上臺階已是迫在眉睫。在多項(xiàng)日常管理中，加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)越來越成為重要的環(huán)節(jié)。這也是國外許多發(fā)展中的制藥公司管理中所重視的。內(nèi)部審計(jì)，也叫內(nèi)部控制，與公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、質(zhì)量管理、經(jīng)營控制、生產(chǎn)控制、研發(fā)系統(tǒng)控制、財(cái)務(wù)控制、物資管理、人力資本管理的控制等8個(gè)方面的合理化對接有著極其重要的意義。而審計(jì)、生產(chǎn)、研發(fā)和物資這4個(gè)方面又是一個(gè)制藥企業(yè)的命脈。
3.2 審計(jì)管理
在管理系統(tǒng)中，綜合審計(jì)部（有稱“綜合計(jì)劃部”），這是一個(gè)獨(dú)立的部門，也是一個(gè)復(fù)合型人材相對集中的部門。它不但要對生產(chǎn)計(jì)劃、設(shè)備檢修計(jì)劃、基建、技改工程計(jì)劃、營銷計(jì)劃、新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、科研計(jì)劃進(jìn)行全面制訂、審計(jì)，而且要對相關(guān)圖紙、材料預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算、各類合同進(jìn)行審計(jì)、把關(guān)，不是簡單扼要的文字條理性審校或靠“一支筆”簽字能解決的問題。
審計(jì)部直接向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，猶如質(zhì)量管理一樣，是對一個(gè)制藥企業(yè)的監(jiān)管。一個(gè)優(yōu)良的管理系統(tǒng)應(yīng)該是“事事有人負(fù)責(zé)，人人勤于工作，減少管理層次，加快經(jīng)營決策，強(qiáng)化內(nèi)部控制，縮短工作周期，提高工作效率”。也就是說“不能有空白、也不能有重復(fù)、不能有交叉”。
為了強(qiáng)化管理體系的控制，應(yīng)采用多種方式建立報(bào)告制度。保障信息及時(shí)、信息準(zhǔn)確、信息共享、信息互補(bǔ)和綜合。現(xiàn)代化的制藥公司（集團(tuán)）最重要的信息是財(cái)務(wù)分析月報(bào)、銷售分析月報(bào)、庫存分析月報(bào)、生產(chǎn)計(jì)劃月報(bào)，這些將有利于正確及時(shí)地決策。管理系統(tǒng)既要有利于提高工作效率，又要有利于內(nèi)部監(jiān)督控制，也有利于貫徹企業(yè)的政策方針。
3.3 研發(fā)管理
近年來，研發(fā)管理在現(xiàn)代化的制藥公司（集團(tuán)）中的地位逐年上升。而實(shí)際運(yùn)作中，研發(fā)管理與企業(yè)中各項(xiàng)管理有著共性，也有個(gè)性。研發(fā)工作一定要重視信息工作，確定自己的優(yōu)勢，把握研發(fā)定位點(diǎn)。
在信息時(shí)代，審視確認(rèn)研發(fā)的系統(tǒng)流程，完善職能系統(tǒng)建設(shè)。特別是對所開發(fā)的新項(xiàng)目的國內(nèi)外市場、新產(chǎn)品專利、工藝路線調(diào)研后做出開題報(bào)告。經(jīng)學(xué)術(shù)委員會討論決定立題并制訂通過草案。經(jīng)審計(jì)后納入計(jì)劃，其中包括了人員投入、計(jì)劃指標(biāo)、技術(shù)指標(biāo)、工時(shí)預(yù)算、材料預(yù)算、設(shè)備預(yù)算、設(shè)備考察、成果監(jiān)定和結(jié)題報(bào)告等。
3.4 生產(chǎn)管理
生產(chǎn)管理中一個(gè)很重要的因素是人力和機(jī)器的合理配置及充分利用。為了保障批量的適宜性，要充分力求合理、經(jīng)濟(jì)地生產(chǎn)。對每個(gè)品種、每個(gè)批量要計(jì)算工時(shí)和設(shè)備運(yùn)行臺班，逐漸推行和完善工時(shí)管理制度。從這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)出發(fā)，合理配置人員和設(shè)備，從而減少人力、物力、設(shè)備的閑置或隱性浪費(fèi)。
雖然是以銷定產(chǎn)，然而營銷預(yù)測常常不準(zhǔn)確。受一些政策性和多方面客觀因素的影響，往往非人所能預(yù)料。雖然營銷的預(yù)測按月滾動(dòng)，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)也會及時(shí)地根據(jù)這些信息進(jìn)行調(diào)整。
實(shí)踐證明，如能綜合考慮到營銷預(yù)測，以及前三個(gè)月平均銷售業(yè)績和未執(zhí)行的合同，則生產(chǎn)計(jì)劃會比較切合實(shí)際，可以糾正單純營銷計(jì)劃所產(chǎn)生的誤差。尤其是公司不是靜態(tài)生存的，而是年年在發(fā)展，要采用動(dòng)態(tài)管理，GMP實(shí)施必須量化，細(xì)到各個(gè)環(huán)節(jié)，而審計(jì)是保障企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
3.5 物資管理
物資、物流要科學(xué)管理。庫存管理是內(nèi)部控制中的重要一環(huán)，也是美國FDA檢查的重要項(xiàng)目之一。驗(yàn)收物品要求實(shí)物清點(diǎn)，任何收發(fā)料、艙位轉(zhuǎn)移等過賬，都有單據(jù)備查，專人核對。計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有過賬審計(jì)報(bào)告，以此核對單據(jù)和系統(tǒng)的一致性。
負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)輸入的人員和物流管理人員要各負(fù)其責(zé)。避免帳物一人管理，造成帳物不清。發(fā)料和發(fā)貨遵守先進(jìn)先出原則，避免庫存的積壓和貨品過期。物品應(yīng)按日期的先后編制流水號、批號和供應(yīng)商批號，以便跟蹤。成品、藥檢報(bào)告、原料、包裝材料、退貨、不合格品、宣傳資料、禮品、辦公用品、設(shè)備、備品備件、廢品等均需分類管理，進(jìn)入不同的會計(jì)科目，以使電腦的查詢功能更為實(shí)用。
倉庫管理中，原輔包裝材料、成品都要有狀態(tài)。即待驗(yàn)、合格、不合格、銷毀等，狀態(tài)可劃分區(qū)域和貼標(biāo)簽。不合格品要嚴(yán)格管理，一般由QA負(fù)責(zé)。從GMP規(guī)范來看，標(biāo)簽的管理要特別重視。用計(jì)算機(jī)管理的系統(tǒng)中，很重要的一點(diǎn)是計(jì)算機(jī)過賬和實(shí)物移動(dòng)要同步，包括出入庫和移倉。計(jì)算機(jī)管理庫存中，有很多信息要能充分共享。總之，要以科學(xué)的態(tài)度對待現(xiàn)代化物流管理，它與生產(chǎn)、科研、營銷具有同等重要性。
4 結(jié)語
現(xiàn)代醫(yī)藥制造業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新最堅(jiān)實(shí)的依托，無論是行業(yè)管理或是經(jīng)濟(jì)學(xué)家都無法將研發(fā)和制造業(yè)進(jìn)行分割。生產(chǎn)與技術(shù)創(chuàng)新的相輔相成，推動(dòng)了歷史車輪的前進(jìn)。當(dāng)前，發(fā)達(dá)國家出現(xiàn)隨著制造業(yè)轉(zhuǎn)移到海外，研發(fā)也隨之轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象是為了效益與利益的最大實(shí)現(xiàn)。中國醫(yī)藥制造業(yè)走過了一個(gè)個(gè)里程碑，而要走的路依然漫長。雖然任重道遠(yuǎn)，在《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”規(guī)劃》的指引下，醫(yī)藥制造業(yè)的核心競爭力已日益凸顯。
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[3] 楊廣林. 我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展淺析[J]. 科技情報(bào)開發(fā)與經(jīng)濟(jì)，2005， 15（15）： 211-213.
目前，隨著我國電子商務(wù)的不斷發(fā)展成熟，其應(yīng)用范圍也越來越廣泛，極大地改變了人們的生活方式。而醫(yī)藥行業(yè)則是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成之一，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的有機(jī)結(jié)合，它對提高人民健康水平、提升生活質(zhì)量、保障軍隊(duì)物資建設(shè)、推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)告訴我們：電子商務(wù)應(yīng)用于醫(yī)藥行業(yè)具有可行性，二者的優(yōu)勢互補(bǔ)必將帶動(dòng)其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。
2我國醫(yī)藥電子商務(wù)的現(xiàn)狀及不足
目前，福建省不斷更新發(fā)展理念，積極應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在福建省食品藥品監(jiān)督總局的領(lǐng)導(dǎo)下建立了一個(gè)“福建省藥械集中采購網(wǎng)”，對全省縣級及縣級以上人民政府、國有企業(yè)（含國有控股企業(yè)）等舉辦的非營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)參加醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購工作；營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)可參照執(zhí)行藥品集中采購結(jié)果。政府主要是起到了一個(gè)監(jiān)管的作用，目前存在的狀態(tài)是申報(bào)系統(tǒng)并非交易系統(tǒng)，并無實(shí)質(zhì)性的支付平臺。據(jù)福建省統(tǒng)計(jì)局有關(guān)調(diào)查顯示，目前僅惠好連鎖藥店、福建海虹醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司、漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司等個(gè)別醫(yī)藥企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷，屬醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的起步階段。福建海虹醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司自主研發(fā)的“海虹醫(yī)藥電子商務(wù)解決方案4.0系統(tǒng)”，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購提供信息服務(wù)和交易服務(wù)，但該項(xiàng)目因藥品特殊性于2010年交易嚴(yán)重萎縮，目前只有少量醫(yī)院耗材在線交易。
3電子商務(wù)在醫(yī)藥行業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)
醫(yī)藥行業(yè)引入電子商務(wù)可以有效地降低藥品價(jià)格，從而緩解“看病貴”問題。醫(yī)藥行業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)高效便捷的貿(mào)易溝通，從而減少一些不必要的中間流通環(huán)節(jié)，這就大大地減少了藥品流通成本，使得藥品降價(jià)成為可能。另外，藥品行業(yè)還可以積極運(yùn)用現(xiàn)代先進(jìn)的技術(shù)手段，強(qiáng)化藥品質(zhì)量監(jiān)管機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)藥品編碼一體化，統(tǒng)一規(guī)格，嚴(yán)格藥品生產(chǎn)，保證藥品生產(chǎn)和交易的透明化。據(jù)最新資料顯示，2013年福建省主營業(yè)務(wù)收入超過2000萬元的醫(yī)藥制造企業(yè)有119家，2012年醫(yī)藥制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值80.02億元，利稅總額（凈利潤+應(yīng)交稅金總額）35.89億元。截止2014年4月底我省限額以上批發(fā)和零售業(yè)法人企業(yè)7638個(gè)，其中藥品醫(yī)療器材批發(fā)及零售企業(yè)合計(jì)253個(gè)（占3.3%）實(shí)現(xiàn)商品銷售額達(dá)到137.3億元。由此可見，醫(yī)藥行業(yè)開發(fā)電子商務(wù)的經(jīng)濟(jì)效益之巨大，降低就醫(yī)成本可擠壓出的水分空間之可觀。以福建海虹醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司的“海虹醫(yī)藥電子商務(wù)交易平臺”為例，創(chuàng)辦之初充分發(fā)揮了服務(wù)及交易功能。在2007年讓福建省龍海市第一醫(yī)院實(shí)現(xiàn)了藥庫“零庫存”管理，減少倉庫資金積壓250萬，騰出300平方米的藥品倉庫，節(jié)省倉庫空調(diào)及倉庫設(shè)施成本，降低人力成本9萬元，降低藥品報(bào)廢4萬多元。
4發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)的幾點(diǎn)建議
4.1加快醫(yī)藥行業(yè)的電子商務(wù)建設(shè)，逐步完善其基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為進(jìn)一步推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)的電子商務(wù)建設(shè)，政府應(yīng)積極引導(dǎo)和扶持企業(yè)建立信息化平臺，鼓勵(lì)更多的企業(yè)和醫(yī)院參與其中，讓藥品采購更公開、透明、實(shí)惠。醫(yī)院搭建成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺，既為患者就醫(yī)提供方便及患者用藥后的反饋平臺，又可以為醫(yī)生積累臨床經(jīng)驗(yàn)，提高醫(yī)療水平提供很大的幫助。對醫(yī)藥企業(yè)藥品研發(fā)、醫(yī)生用藥提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富。同時(shí)，針對目前醫(yī)藥行業(yè)信息應(yīng)用和現(xiàn)代化物流發(fā)展所面臨的種種問題，政府應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)市場監(jiān)管力度，強(qiáng)化監(jiān)督管理，不斷提升企業(yè)的信息化應(yīng)用水平，并逐步完善網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè)，以加快電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。
4.2建立和規(guī)范醫(yī)藥第三方電子交易公共服務(wù)平臺改變由政府直接組織藥品招投標(biāo)為政府制定規(guī)定、建立機(jī)制、由第三方交易平臺交易的模式。實(shí)現(xiàn)藥品的統(tǒng)一編號、自動(dòng)報(bào)價(jià)、交易等功能，提高藥品流通效率，降低藥品成本，規(guī)范藥品生產(chǎn)、流通、銷售中的行為。鼓勵(lì)更多的醫(yī)藥制造企業(yè)、銷售企業(yè)建立自己的電子商務(wù)交易平臺，提供讓百姓在網(wǎng)上直接購買藥品的渠道，降低就醫(yī)成本，惠及消費(fèi)者。同時(shí)，相關(guān)政府部門可以研究如何讓醫(yī)保卡在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)自助購藥，方便患者用藥。
4.3加強(qiáng)人才的培養(yǎng)，擴(kuò)大就業(yè)渠道有限的醫(yī)藥企業(yè)、有限的醫(yī)院資源難以解決每年大量醫(yī)學(xué)院畢業(yè)生的就業(yè)問題，每年都有大批醫(yī)藥專業(yè)畢業(yè)生轉(zhuǎn)行就業(yè)，造成人才資源的浪費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)就醫(yī)、醫(yī)藥電子商務(wù)行業(yè)給更多的畢業(yè)生擴(kuò)大了就業(yè)渠道。現(xiàn)代化的醫(yī)藥發(fā)展，不僅需要高新技術(shù)的醫(yī)藥人才，而且需要大量現(xiàn)代信息技術(shù)和現(xiàn)代商貿(mào)理論與實(shí)務(wù)的復(fù)合型人才。
4.4加強(qiáng)相應(yīng)的法律，規(guī)范知識產(chǎn)權(quán)由于藥品本身的特殊性，借鑒國外的經(jīng)驗(yàn)及結(jié)合我國的國情，必須制訂一套完整的法律法規(guī)體系，以樹立人們對醫(yī)藥虛擬市場的信心。因此，亟需加強(qiáng)醫(yī)藥電子商務(wù)法律法規(guī)體系建設(shè)，規(guī)范藥品網(wǎng)上交易數(shù)據(jù)的知識產(chǎn)權(quán)、客戶隱私權(quán)等問題，從而進(jìn)一步推動(dòng)電子商務(wù)的繁榮發(fā)展。
5結(jié)束語
我市食品醫(yī)藥行業(yè)信息化建設(shè)從九十年代開始起步，目前已取得了較大的成績，。但是，全行業(yè)與國內(nèi)外信息化發(fā)展發(fā)達(dá)地區(qū)相比仍有很大的差距。主要有六個(gè)方面：
1、意識方面
隨著市場化競爭日益激烈，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)深切的體會到了信息的重要性，對信息化可以促進(jìn)企業(yè)發(fā)展也基本上達(dá)成了共識。總的說來，認(rèn)識水平在不斷提高。但是，在實(shí)際操作方面，各個(gè)企業(yè)的重視程度相差很大。
2、需求方面
相對來講大型龍頭企業(yè)由于技術(shù)裝備智能化水平高，市場觀念和現(xiàn)代管理意識強(qiáng)，其信息化建設(shè)基礎(chǔ)好。而傳統(tǒng)的中小企業(yè)信息化建設(shè)的基礎(chǔ)相對薄弱，在信息化建設(shè)方面的投資也少。
3、應(yīng)用方面
目前，信息化建設(shè)在基礎(chǔ)應(yīng)用方面的普及面比較廣，但是在重大信息工程建設(shè)方面相對滯后。具體說來，很多企業(yè)就某一方面的信息系統(tǒng)的，譬如說財(cái)務(wù)方面，庫存方面等等，應(yīng)用比較廣。但是，基于企業(yè)的所有資源優(yōu)化配置的信息系統(tǒng)的開發(fā)比較少。
4、技術(shù)方面
信息化建設(shè)在技術(shù)實(shí)現(xiàn)方面有兩個(gè)典型的特點(diǎn)。其一是，在將信息化技術(shù)轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品的程度較低，沒有發(fā)揮出應(yīng)有的成效。其二是，“信息孤島”日漸突出。信息不能共享，勢必成為企業(yè)全面走向信息化的一大障礙。
5、資金方面
很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)愿意在硬件方面做出較大的投資，而在軟件方面的投資很少。
二、提高行業(yè)信息化水平，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展措施
1、盡快制訂行業(yè)信息化發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。要明確行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，信息化是建立在企業(yè)整體戰(zhàn)略框架的基礎(chǔ)上為企業(yè)持續(xù)發(fā)展所提供的一種手段。從戰(zhàn)略發(fā)展的目標(biāo)來決定信息化的方向，用信息化來推動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2、加快信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和結(jié)構(gòu)的調(diào)整，提高企業(yè)競爭力。抓住我國信息化向縱深方向發(fā)展，應(yīng)用服務(wù)需求依然強(qiáng)勁的大好機(jī)遇，加大力度調(diào)整我市信息產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，大力發(fā)展高附加值、高端產(chǎn)品以及信息化咨詢服務(wù)業(yè)，解決信息產(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)的問題。
3、增強(qiáng)信息化建設(shè)的全員參與性，加快人才培養(yǎng)。食品醫(yī)藥行業(yè)實(shí)施信息化，首先管理層要明確信息化建設(shè)的目的及作用，要明白信息化不僅僅是計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的應(yīng)用，也是一種必需的現(xiàn)代化管理思想。同時(shí)要進(jìn)行專業(yè)人才培養(yǎng)，引進(jìn)信息人才，使信息化思想深入人心。
4、結(jié)合行業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃，選擇最佳方式，分步實(shí)施。食品醫(yī)藥行業(yè)信息化不能一蹴而就，需要大量的資金和較長的周期，過程中充滿風(fēng)險(xiǎn)。要根據(jù)行業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和企業(yè)實(shí)際，選擇符合條件的信息化系統(tǒng)和建設(shè)方式，讓企業(yè)的信息化建設(shè)與戰(zhàn)略規(guī)劃結(jié)合起來，做到戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營目標(biāo)的統(tǒng)一。
關(guān)鍵詞:高層管理人員醫(yī)藥行業(yè)薪酬管理
1前言
隨著改革開放的不斷深入，當(dāng)前中國市場醫(yī)藥已完全放開，競爭愈來愈激烈，醫(yī)藥企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn):一方面，隨著加入WTO，國際上最大的25家醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)有20家直接或間接通過獨(dú)資、合資、合作以及收購兼并等方式進(jìn)入中國醫(yī)藥市場，這些國際醫(yī)藥大企業(yè)憑借雄厚的資本實(shí)力、先進(jìn)的銷售理念、技術(shù)研發(fā)、管理方法長驅(qū)直人、搶占市場，并逐步擴(kuò)大市場份額;另一方面，我國醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過近二十年的發(fā)展，目前擁有醫(yī)藥企業(yè)近3500家，競爭非常激烈。醫(yī)藥企業(yè)要走出目前的困境，面臨著兩種重要資源的競爭:一是自身技術(shù)裝備、資金實(shí)力的競爭;二是人力資源的競爭，尤其是高層管理人員(以下簡稱高管人員)的競爭。
薪酬管理制度對人力資源競爭的影響乃至對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的重要作用不容質(zhì)疑。作為企業(yè)核心人物—企業(yè)高管人員，如何調(diào)動(dòng)他們的積極性及留住他們是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，很多跨國公司已經(jīng)把目光對準(zhǔn)了中國。在這“春雨欲來風(fēng)滿樓”的季節(jié)，中國醫(yī)藥業(yè)已切切實(shí)實(shí)的感受到了寒意。
落后的銷售理念、薄弱的資本實(shí)力、外資公司的業(yè)務(wù)搶奪和精英人才的紛紛“外流”，使中國醫(yī)藥業(yè)感受到前所未有的壓力。特別是近兩年來，中國企業(yè)界高管人員又不斷出現(xiàn)震蕩，使筆者對中國企業(yè)現(xiàn)有的高管人員激勵(lì)機(jī)制產(chǎn)生反思。如何利用薪酬杠桿，吸引、留住和激勵(lì)優(yōu)秀的高管人員是薪酬管理的重要目標(biāo)，也是目前中國醫(yī)藥企業(yè)面臨的重大問題。
2醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬現(xiàn)狀與分析
《中國企業(yè)家》雜志在2005年對中央企業(yè)負(fù)責(zé)人的薪酬進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查顯示:目前中央企業(yè)負(fù)責(zé)人平均年收人36萬元，平均薪酬最高的是醫(yī)藥業(yè)。平均年收人超過50萬元的行業(yè)有5個(gè)，依次為:醫(yī)藥68.6萬;電力64.7萬;汽車61.9萬;冶金57.8萬和地產(chǎn)57萬。這五大行業(yè)也是近兩年景氣度頗高的行業(yè)。我們可以看出，這些行業(yè)的前景都比較好，由于薪酬水平與所在行業(yè)景氣狀況的相互關(guān)聯(lián)性，中央企業(yè)的老總薪酬也隨之提高。
調(diào)查還顯示，大部分行業(yè)的央企負(fù)責(zé)人平均薪酬水平比員工都高出10倍左右。醫(yī)藥企業(yè)負(fù)責(zé)人平均薪酬最高，其員工的平均薪酬更是遙遙領(lǐng)先，達(dá)16.5萬。相應(yīng)地，其高管與員工的收人差距亦排在倒數(shù)第二位，為4.2倍一。
《中國企業(yè)家))還對對100家上市公司(隨機(jī)抽取行業(yè)龍頭企業(yè)和2004年新上市的公司)2004年高管平均薪酬水平進(jìn)行了分析，醫(yī)藥行業(yè)以其良好的穩(wěn)定性排名第四。
從調(diào)查中我們可以看出，在我國現(xiàn)在的大環(huán)境下，醫(yī)藥行業(yè)由于其較高的銷售利潤率和成本利潤率，高管人員薪酬水平總體較高。但高管人員和普通員工的收人差距較小。這種較小差距的收人很難達(dá)到企業(yè)的內(nèi)部公平和外部公平。判斷高管人員收人的公平性主要根據(jù)收人的“外部市場競爭力”和“內(nèi)部差距。在醫(yī)藥行業(yè)，央企高管人員薪酬平均水平和跨國公司(中國區(qū))以及民營企業(yè)相比，還是比較少的，這是缺乏外部公平;另外，醫(yī)藥行業(yè)的央企內(nèi)部高管人員和普通員工收人差距僅為4.2倍，這與國外企業(yè)的最高層和普通員工的固定薪酬收人差距是20-30倍還有相當(dāng)大的差距，因此，內(nèi)部公平很難保證，高管人員的個(gè)人績效和對企業(yè)的貢獻(xiàn)難以充分體現(xiàn)。
此外，對所披露的薪酬數(shù)據(jù)，沒有區(qū)分“固定薪酬”和“變動(dòng)薪酬”。這在一點(diǎn)程度上反映了我國企業(yè)對高管人員長期激勵(lì)的忽視，一方面說明我們高管人員薪酬在宏觀上缺乏政策的支持，比如股票期權(quán)的限制和證券市場的治理等，另一方面，企業(yè)內(nèi)部的薪酬也缺乏有效的管理，比如高管人員的績效評價(jià)、公司治理的完善和薪酬制度的合理制定等。
要解決這些問題，不但要總結(jié)以往的管理經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，充分認(rèn)清現(xiàn)狀，還要從戰(zhàn)略的高度出發(fā)，著眼于長遠(yuǎn)的目標(biāo)，制定合理的高管人員薪酬管理制度。
3影響醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬的因素分析
影響醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬的因素很多，這里主要討論以下因素。
3.1醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn)首先，醫(yī)藥行業(yè)是屬于營利性組織，高管人員的薪酬一般是按照會計(jì)計(jì)量的績效來確定;根據(jù)不同的企業(yè)類型(國有、外資和民營企業(yè))，每個(gè)企業(yè)的薪酬水平也會有所差異，一般是外資企業(yè)最高，民營企業(yè)次之，最后是國有企業(yè)。其次，由于醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅袠I(yè)的景氣度較高，因此，給予高管人員長期激勵(lì)(股票和股票期權(quán))以留住企業(yè)的關(guān)鍵人才對企業(yè)的發(fā)展很重要。
3.2醫(yī)藥行業(yè)高管人員供求狀況根據(jù)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的供求理論，一種商品如果供不應(yīng)求，它的價(jià)格就會上升，反之，則下降。由于高管人員是特殊的職業(yè)階層，這種人力資本的形成需要先天的自然察賦加上大量的后天教育、培訓(xùn)和實(shí)踐的投資，因而決定了市場供給的有限性。但市場對高管人員的需求卻在不斷增長。雖然醫(yī)藥行業(yè)的人才結(jié)構(gòu)是以銷售為主要陣營的行業(yè)，但管理人才的缺乏也給醫(yī)藥行業(yè)參與國際競爭造成了阻礙，也促進(jìn)了高管人員身價(jià)的提高。如果一個(gè)行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人市場達(dá)到了市場均衡，那么職業(yè)經(jīng)理人的市場價(jià)格也會趨于穩(wěn)定，企業(yè)在制定職業(yè)經(jīng)理人薪酬時(shí)會考慮同行業(yè)的平均薪酬水平，以實(shí)現(xiàn)薪酬的外部公平，增加薪酬的市場的競爭力。
3,3證券市場的有效性法瑪(Fama)提出的證券市場效率理論認(rèn)為，一個(gè)富有效率的證券市場，證券的價(jià)格會對任何能影響它的信息做出及時(shí)、快速的反應(yīng)，股票價(jià)格既充分地表現(xiàn)了股票的預(yù)期收益，也反映了股票的基本因素和風(fēng)險(xiǎn)因素，所以任何人想通過這些有關(guān)信息買賣股票以獲得超額收益是不可能的;3。高管人員薪酬體系中的長期激勵(lì)效果都與股票市場效率存在很密切的關(guān)系。如果股票價(jià)格不能反映了全部與公司有關(guān)的信息，高管人員在獲得股票期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)后可能得不到應(yīng)有的收益。在健康的股票市場中，股票價(jià)格的波動(dòng)，在客觀上可以起到對公司進(jìn)行評價(jià)的作用，也能反映高管人員的經(jīng)營業(yè)績。這樣，企業(yè)在進(jìn)行高管人員薪酬設(shè)計(jì)時(shí)，可以依據(jù)高管人員的努力所反映的實(shí)際業(yè)績制定合理的薪酬水平。
3.4高管人員績效評價(jià)高管人員的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有會計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和市場標(biāo)準(zhǔn)，市場基準(zhǔn)原則具有較強(qiáng)的激勵(lì)與監(jiān)督作用，使經(jīng)理人所追求的利益能夠與所有權(quán)人的利益更趨于一致(Finkelstein&Hambrick,1989)。但是，研究顯示高管人員較偏好采用會計(jì)標(biāo)準(zhǔn)原則，而所有權(quán)人較偏好采用市場標(biāo)準(zhǔn)原則(Gomez-Mejia&I3alkin,1992)`5。會計(jì)基準(zhǔn)原則下，高管人員能夠進(jìn)行內(nèi)部會計(jì)報(bào)表上的操作，提升其績效表現(xiàn);市場標(biāo)準(zhǔn)則很大程度上受到外部經(jīng)濟(jì)因素的影響，對于不參與公司經(jīng)營管理的所有權(quán)人而言，市場基準(zhǔn)原則相對而言更有助于他們監(jiān)督控制經(jīng)理人的行為表現(xiàn)。另外，非財(cái)務(wù)性指標(biāo)雖難以衡量，卻更能反映公司的經(jīng)營績效，也在高管人員績效評價(jià)中起著重要的作用。此外，經(jīng)理自身的能力、努力程度、創(chuàng)新、客戶滿意度等指標(biāo)在多因素績效評價(jià)模型中也起著重要的平衡作用，可以彌補(bǔ)財(cái)務(wù)性指標(biāo)的缺陷。績效評價(jià)的過程的科學(xué)性，專業(yè)的考核人員和規(guī)范的考核制度也影響高管人員薪酬的制定。
4構(gòu)建醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬制度的建議
根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬現(xiàn)狀及其分析，考慮到影響醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬的因素，借鑒美國等發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)，以構(gòu)建中國化的醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬制度。
4.1增加基本工資在總薪酬中的比例，合理引入長期激勵(lì)機(jī)制由于醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)相對穩(wěn)定的行業(yè)，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的階段如果沒有發(fā)生大的危機(jī)，企業(yè)的業(yè)績會處于一個(gè)平穩(wěn)階段，因此，股票期權(quán)的存在價(jià)值也就沒有了，可以增加基本工資在總薪酬中的比重以滿足高管人員的需要。但對于處于發(fā)展階段的醫(yī)藥企業(yè)來說，長期激勵(lì)機(jī)制是留住關(guān)鍵人才的重要手段。股票期權(quán)能使高管人員成為企業(yè)剩余的分享者，把企業(yè)經(jīng)營成果在所有者與高管人員之間進(jìn)行最優(yōu)的分配，并由雙方共同承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，從而誘使追求自身利益最大化的經(jīng)理人做出符合所有者目標(biāo)的行為選擇，使經(jīng)理人自身利益最大化目標(biāo)與所有者效用最大化目標(biāo)相一致，即實(shí)現(xiàn)二者間的激勵(lì)相容。
4.2加快醫(yī)藥行業(yè)高管人才市場的建設(shè)一個(gè)有效的醫(yī)藥行業(yè)人才市場對高管有很強(qiáng)的激勵(lì)約束效應(yīng)。市場競爭和制度約束不但使得經(jīng)理人的行為得到有效的控制，還促使高管人員努力實(shí)現(xiàn)自身素質(zhì)的提高，包括醫(yī)藥專業(yè)知識、管理知識和道德素養(yǎng)等，通過市場的監(jiān)督和制約，高管人員的目標(biāo)函數(shù)也與企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)趨于一致，并自覺地維護(hù)自己的聲譽(yù)，提升自己的市場價(jià)值，減少短期行為。這樣，企業(yè)也具有了追求利潤的經(jīng)濟(jì)理性。
醫(yī)藥行業(yè)人才的匾乏并不是短期現(xiàn)象。長期以來醫(yī)藥商業(yè)屬于國家壟斷行業(yè)，在制藥行業(yè)大量涌人外企之后，醫(yī)藥分銷業(yè)仍然沒有開放。7年前中國剛剛開始對內(nèi)開放醫(yī)藥商業(yè)，正式的對外開放是從2003年開始。封閉的環(huán)境使得醫(yī)藥商業(yè)長期停留在指定批發(fā)和門店銷售階段，自然不能吸引人才。要加快醫(yī)藥行業(yè)高管人員(包括生產(chǎn)管理人員、銷售管理人員等高級管理層)人才市場的建設(shè)，必須完善相應(yīng)的機(jī)制，比如人才測評機(jī)制、人才流動(dòng)機(jī)制、信息流動(dòng)機(jī)制和市場約束機(jī)制等。人才測評機(jī)制可以保證職業(yè)經(jīng)理人人力資本價(jià)值的正確評價(jià);人才流動(dòng)機(jī)制可以促進(jìn)人力資源的合理配置;信息流動(dòng)機(jī)制可以增加市場交易的透明度和公平性;市場約束機(jī)制可以減少人的非規(guī)范行為，從而減少成本。其中，約束機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制是內(nèi)在統(tǒng)一的，缺一不可。約束機(jī)制強(qiáng)調(diào)的是內(nèi)在的約束，而不是外在的約束。比如，具有激勵(lì)性約束效用的股票和股票期權(quán)就是一種內(nèi)在的約束，而那些制度或者契約都是外在約束，不能從根本上起到約束作用。
4.3加強(qiáng)信息披露程度公平性，提高證券市場效率信息披露的公平性對于上市公司就是所披露的會計(jì)信息應(yīng)具有充分性，并且其披露的內(nèi)容對所有信息使用者來說是公平的。它應(yīng)包含兩層含義，一是公司的會計(jì)信息必須充分、真實(shí)、及時(shí)地披露;二是此信息必須公平地披露給所有信息使用者。假設(shè)在有效的證券市場中，某上市公司的會計(jì)信息能公平地在信息使用者之間進(jìn)行披露，則每個(gè)投資參與者從該信息中獲取的超額預(yù)期回報(bào)為零，在這種狀態(tài)下我們認(rèn)為會計(jì)信息的披露相對于投資者是公平的;反之某會計(jì)信息事先被少數(shù)人掌握，則他們就會利用這種信息的不對稱來操縱證券價(jià)格，謀取暴利而使另一些人蒙受損失，我們認(rèn)為是不公平的。
證券市場的低效率主要來自于我國制度的缺陷，當(dāng)社會經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展之時(shí)，制度建設(shè)的步伐卻沒有趕上來。作為制度建設(shè)的主體，政府有必要加大市場制度建設(shè)，增大市場容量，通過強(qiáng)制性制度變遷，力圖縮減起步較晚的證券市場與發(fā)達(dá)國家的成熟證券市場之間的差距。市場自身發(fā)展固然在一定程度上起到了推動(dòng)作用，但政府是主要的推動(dòng)力量，作為制度安排的主導(dǎo)力量，為了證券市場的資源配置的效率，必然要推進(jìn)證券市場制度變遷，矯正證券市場的制度缺陷，推動(dòng)證券市場向市場化方向發(fā)展。
4.4科學(xué)評估高管人員績效要對醫(yī)藥行業(yè)高管人員進(jìn)行有效的制度監(jiān)督和約束，首先要建立一套高管人員績效評估體系。由于企業(yè)的高管人員有較大的控制權(quán)和較高程度的自由決策權(quán)，科學(xué)的評估體系將成為高管人員管理工作績效的重要標(biāo)準(zhǔn)。我們可以借鑒國外企業(yè)成熟的、系統(tǒng)的績效評估體系，以提高我國績效評估的科學(xué)性。首先是根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)明確高管人員的角色和責(zé)任。不同的行業(yè)，高管人員的關(guān)鍵責(zé)任會有所不同，對醫(yī)藥行業(yè)來說，除了營利外，更多的是社會責(zé)任。其次是確定業(yè)績目標(biāo)、評估方法和評估標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)績目標(biāo)應(yīng)與企業(yè)的短期目標(biāo)和長期規(guī)劃相結(jié)合，評估標(biāo)準(zhǔn)也盡量客觀、公正，評估方法的選擇可以根據(jù)高管人員職位的不同來確定。最后，評估程序的公正也很重要，因?yàn)檫@將決定被評估者對績效評價(jià)的認(rèn)可和評價(jià)以后自身修正的努力程度。
關(guān)鍵詞：中醫(yī)藥院校 市場營銷 人才培養(yǎng)
隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷提升，人們的健康意識也在不斷提升，這就為中醫(yī)藥市場的發(fā)展提供了巨大助力，同時(shí)中醫(yī)藥專業(yè)的市場營銷人才需求也在不斷提升。現(xiàn)在大部分中醫(yī)藥院校都建有營銷專業(yè)，并且取得了一定的成果，但是同時(shí)也存在一定的問題，因此怎樣加強(qiáng)中醫(yī)藥院校營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)就成了現(xiàn)在亟需解決的問題。
一、加強(qiáng)中醫(yī)藥院校營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的重要性
隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷提升，中醫(yī)藥市場也得到快速的發(fā)展。中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)重要的地位，尤其是中藥的發(fā)展更是具有特有的優(yōu)勢，因此對于中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展需要大量的專業(yè)型銷售人才。就現(xiàn)狀來看，限制中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)因素就是具有中醫(yī)藥專業(yè)背景的營銷人才的匱乏。據(jù)調(diào)查，從2007開始，具有專業(yè)技術(shù)背景的專業(yè)型人才是企業(yè)最為緊缺的人才，特別是中醫(yī)藥行業(yè)具有的特殊性，在進(jìn)行營銷專員招聘時(shí)，看重點(diǎn)逐漸由營銷知識轉(zhuǎn)變?yōu)橹嗅t(yī)藥專業(yè)知識，由此可以看出，中醫(yī)藥市場專業(yè)背景營銷人才的緊需。而中醫(yī)藥院校在進(jìn)行營銷專業(yè)人才培養(yǎng)時(shí)，在專業(yè)中醫(yī)藥師資、專業(yè)中醫(yī)藥文獻(xiàn)以及學(xué)校特有的品牌效益都具有豐厚的優(yōu)勢，對于中醫(yī)藥型銷售人才的培養(yǎng)更具有優(yōu)勢，是學(xué)校發(fā)展的需要，更是中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的需要。
二、中醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式存在的問題
1.起步晚，體系不成熟
就目前我國中醫(yī)藥院校開設(shè)營銷專業(yè)現(xiàn)狀來看，只有五成左右，而且因?yàn)橹嗅t(yī)藥院校一般規(guī)模都比較小，再加上營銷專業(yè)是一個(gè)新興的專業(yè)，很多院校都是采取了“邊講、邊改、邊完善”的教學(xué)方法，在教學(xué)內(nèi)容上安排不合理，很多內(nèi)容在不同的課程中來復(fù)的講，但是有的知識點(diǎn)卻是漏講。這就導(dǎo)致了學(xué)生在聽講是會出現(xiàn)知識點(diǎn)混亂的現(xiàn)象，不能形成自己的完整知識構(gòu)架。醫(yī)學(xué)院校以為營銷專業(yè)起步比較晚，在專業(yè)人才培養(yǎng)模式的選擇應(yīng)用上還不完善，有待于進(jìn)一步的研究。
2.人才培養(yǎng)目標(biāo)不明確
人才培養(yǎng)必須要有明確的目標(biāo)，這樣中醫(yī)藥院校在進(jìn)行營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)時(shí)，才可以有目的的實(shí)施教育，努力將學(xué)生培養(yǎng)到人才的規(guī)格。隨著社會的快速發(fā)展，各界的分工也日益細(xì)化，對人才的要求也在不斷提高。中醫(yī)藥院校培養(yǎng)的具有中醫(yī)藥背景營銷專業(yè)人才就是為了更好的適應(yīng)中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的需要，為了可以在快速發(fā)展的社會經(jīng)濟(jì)中占據(jù)一定的地位。但是，現(xiàn)在中醫(yī)藥院校在對人才培養(yǎng)模式的確定中，還沒有形成系統(tǒng)的目標(biāo)規(guī)劃，對于人才的具體要求是什么？對于中醫(yī)藥院校營銷專業(yè)與綜合性大學(xué)、財(cái)經(jīng)類大學(xué)的營銷專業(yè)有什么區(qū)別？這些都有待于進(jìn)一步的明確。
3.理論與實(shí)踐脫節(jié)
中醫(yī)藥營銷是一種對實(shí)踐具有很高要求的活動(dòng)，要求學(xué)生不但要具有扎實(shí)的專業(yè)知識，更要具備將理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的能力，需要學(xué)生可以將中醫(yī)藥知識與營銷要求完美的結(jié)合，進(jìn)而表現(xiàn)在實(shí)踐行動(dòng)里面。但是現(xiàn)在我國中醫(yī)藥院校在進(jìn)行營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)時(shí)，還是停留在注重理論知識的階段，對學(xué)生進(jìn)行大量理論知識的灌輸，學(xué)生缺乏必要的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并不能適應(yīng)中醫(yī)藥市場發(fā)展對實(shí)踐型中醫(yī)藥營銷人才的要求。
三、中醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改進(jìn)策略
1.根據(jù)市場要求進(jìn)行課程制定
因?yàn)槭袌鰻I銷專業(yè)人才更注重實(shí)踐能力的培養(yǎng)，因此在進(jìn)行課程制定時(shí)，應(yīng)該根據(jù)市場的需求來對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行制定，要以培養(yǎng)學(xué)生營銷專業(yè)技能，增強(qiáng)實(shí)踐能力為教學(xué)目標(biāo)。學(xué)校要按照中醫(yī)藥市場的需求規(guī)律對專業(yè)課進(jìn)行調(diào)整，避免出現(xiàn)重講、漏講現(xiàn)象，在專業(yè)課制定時(shí)要以營銷技巧為重點(diǎn)，比如開設(shè)《營銷策略》、《營銷技巧》等。
2.確定中醫(yī)藥市場營銷人才發(fā)展目標(biāo)
中醫(yī)藥院校在進(jìn)行市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的確定時(shí)，應(yīng)該區(qū)別于綜合類、財(cái)經(jīng)類大學(xué)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式，必須要根據(jù)市場的要求創(chuàng)建自己的特色，全面培養(yǎng)具有中醫(yī)藥特色的營銷人才。因此，中醫(yī)藥院校在制定人才培養(yǎng)策略時(shí)應(yīng)該根據(jù)國家政策方針以及中醫(yī)藥實(shí)誠經(jīng)濟(jì)發(fā)展對營銷人才的需求，以及就業(yè)方向、人才質(zhì)量等方面為目標(biāo)，致力于使學(xué)生可以更好的適應(yīng)中醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
3.加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)
中醫(yī)藥院校在進(jìn)行營銷專業(yè)人才培養(yǎng)時(shí)具有一定的師資優(yōu)勢，但是卻缺乏一定既具備教學(xué)理論功底又具備時(shí)間能力的“雙師型”人才，因此，如何提高市場營銷專業(yè)教師隊(duì)伍的專業(yè)業(yè)務(wù)水平也是提升人才培養(yǎng)效率的一個(gè)重要影響因素。針對這一點(diǎn)，中醫(yī)藥院校可以通過校企合作，以項(xiàng)目帶動(dòng)的方式，為教師參與實(shí)踐項(xiàng)目提供更多的機(jī)會，鼓勵(lì)教師積極參與企業(yè)各種營銷企劃的設(shè)定，使教師與營銷市場可以有更緊密的聯(lián)系，進(jìn)而可以在教學(xué)過程中更好的培養(yǎng)學(xué)生營銷能力。
結(jié)語：社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了中醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，對于中醫(yī)藥型營銷人才的要求也在不斷提高，怎樣使中醫(yī)藥院校在營銷人才培養(yǎng)過程中更具效率，這就需要學(xué)校根據(jù)市場的需求對傳統(tǒng)的教學(xué)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，制定更能培養(yǎng)學(xué)生中醫(yī)藥專業(yè)知識與營銷實(shí)踐能力相結(jié)合的課程，以此不斷提升學(xué)生的綜合能力，更好的適應(yīng)中醫(yī)藥市場發(fā)展的需求。
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統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)藥行業(yè)2010年前三季度收入與利潤分別增長25.7%和34.7%，增速與去年同期相比大幅上升。我們預(yù)計(jì)隨著基本藥物覆蓋范圍的擴(kuò)大，行業(yè)將繼續(xù)保持快速增長。從子行業(yè)看，生物制品和中藥飲片景氣度高，收入增速超過30%，利潤增速超過50%。隨著經(jīng)濟(jì)的回復(fù)，原料藥行業(yè)走出低谷，收入和利潤增長顯著。
醫(yī)藥行業(yè)面臨著創(chuàng)新能力差、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理等問題，國家出臺了《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》、《關(guān)于加快醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見》等文件鼓勵(lì)醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新，調(diào)整結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)合理健康發(fā)展。
需求增長是推動(dòng)醫(yī)藥發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。經(jīng)濟(jì)快速增長，收入水平的提高、城鎮(zhèn)化速度加快和人口結(jié)構(gòu)老齡化比重增加，特別是在新醫(yī)改政策下，政府投入加大，基層醫(yī)療建設(shè)加強(qiáng)、醫(yī)療服務(wù)增加，醫(yī)療保障逐步完善，市場急劇擴(kuò)容，受益于進(jìn)入基藥目錄的獨(dú)家品種企業(yè)仍將是最大受益者。
醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整將是未來行業(yè)發(fā)展的主線，創(chuàng)新引領(lǐng)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。新產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)和產(chǎn)業(yè)升級的公司將顯著受益。化藥和生物制品立足于新藥研發(fā)，依著仿制藥、仿創(chuàng)藥、原研藥的足跡快速發(fā)展，特別是抓住全球仿制藥市場快速增長和一些銷售額居前的專利藥陸續(xù)到期的機(jī)遇，一批有自主知識產(chǎn)權(quán)藥物和仿制研發(fā)與工藝創(chuàng)新的公司將成為未來的直接受益者。中藥領(lǐng)域立足于中藥現(xiàn)代化的逐步推進(jìn)，加快中成藥的二次研究與開發(fā)，促進(jìn)民族醫(yī)藥的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。醫(yī)療器械行業(yè)在政府投資和建立基層衛(wèi)生體系的推動(dòng)下，基層醫(yī)療器械需求將快速增長，醫(yī)療器械將迎來黃金十年。
在過去的10年，“首仿藥”是醫(yī)藥行業(yè)的藍(lán)海。首仿藥生產(chǎn)企業(yè)可以享受到高于一般仿制藥的利潤率和一定時(shí)間的行政保護(hù)期。以恒瑞為代表的首仿藥企業(yè)抓住時(shí)代賜予的機(jī)會，演繹了高速成長的神話。而現(xiàn)在，新型制劑享有比首仿藥更為優(yōu)厚的待遇，是醫(yī)藥行業(yè)的下一片藍(lán)海。
我國目前新型制劑的使用率不足5%，遠(yuǎn)低于全球的平均水平。我們預(yù)測這一領(lǐng)域未來5年CAGR將達(dá)到30%以上，這將給相關(guān)的企業(yè)提供歷史性的機(jī)遇。時(shí)勢召喚英雄！我們認(rèn)為，在新型制劑領(lǐng)域，有核心競爭力的公司也定會抓住時(shí)代賜予的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)飛速的發(fā)展。恒瑞醫(yī)藥的歷史，將會在另一個(gè)領(lǐng)域重演！
現(xiàn)代制藥在新型制劑領(lǐng)域擁有強(qiáng)大的“國家隊(duì)”作為后盾，研發(fā)能力首屈一指，新藥儲備全國第一，如國內(nèi)獨(dú)家品種――降鈣素粉霧劑、伏格列糖膜劑等。未來如果能有效推廣，這些品種成為銷售過億的“重磅產(chǎn)品”幾無懸念。興業(yè)證券表示，看好新型制劑行業(yè)未來高速的成長，看好擁有核心競爭力的現(xiàn)代制藥，維持“強(qiáng)烈推薦”的評級。
本期入選的25只綜合盈利預(yù)測調(diào)高股票中，從今日投資個(gè)股安全診斷來看，有多達(dá)13只股票的安全星級為三星或以上級別，我們選擇制藥行業(yè)當(dāng)中的五星級股票東阿阿膠（000423）進(jìn)行重點(diǎn)點(diǎn)評。
東阿阿膠（000423）
優(yōu)秀的抗通脹品種
公司是全國最大的阿膠生產(chǎn)企業(yè)，阿膠年產(chǎn)量、出口量分別占全國的75%和95%以上，并掌握全國90%的驢皮資源。公司制作技藝被國務(wù)院列入國家首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)擴(kuò)展項(xiàng)目名錄，生產(chǎn)的阿膠、復(fù)方阿膠漿、安宮止血顆粒、重組人紅細(xì)胞生成素、龜甲膠、鹿角膠共六個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入《國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)藥品目錄》。
公司日前公告稱：公司決定自2011年1月7日阿膠塊產(chǎn)品出廠價(jià)上調(diào)幅度不超過60％。同時(shí)公司將進(jìn)一步加大毛驢養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，涵養(yǎng)上游，保證原料供應(yīng)，努力降低成本，維護(hù)東阿阿膠名貴民族中藥和國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)品牌及聲譽(yù)，以及消費(fèi)者長遠(yuǎn)利益。
新年伊始，阿膠塊提價(jià)幅度超預(yù)期。我們原預(yù)測今年阿膠塊提價(jià)幅度為50％，基本與2010年提價(jià)幅度持平。新年伊始，阿膠塊提價(jià)幅度即超過我們預(yù)期，按照公司公告內(nèi)容計(jì)算(假設(shè)上調(diào)幅度為60％)，阿膠塊的出廠價(jià)將從現(xiàn)在的596元／公斤上調(diào)至954元／公斤，零售價(jià)也會逐步到位。不考慮成本上升、費(fèi)用投入增加等因素，理論計(jì)算阿膠塊此次提價(jià)增厚業(yè)績在0．70元以上。
阿膠系列成長性展望：阿膠塊提價(jià)幅度及頻率上升，阿膠漿放量準(zhǔn)備工作已做好。戰(zhàn)略回顧：經(jīng)歷股權(quán)紛爭之后，2006年5月，以秦玉峰先生為總經(jīng)理的新管理層上任，制定了第一個(gè)五年發(fā)展計(jì)劃(06年一10年)。其間，公司經(jīng)歷了交接年(06年)、調(diào)整年(07年)、創(chuàng)新年(08年)和突破年(09年)，2010年公司走入收獲年。在這五年中間，公司始終堅(jiān)持聚焦阿膠主業(yè)、做大阿膠品類、實(shí)施主業(yè)導(dǎo)向的單焦點(diǎn)多品牌戰(zhàn)略。
定位于華潤醫(yī)藥的保健品平臺，未來發(fā)展有望內(nèi)外兼修。華潤醫(yī)藥明確將公司定位于保健品平臺，我們預(yù)計(jì)未來公司還會圍繞主業(yè)來進(jìn)行并購和擴(kuò)張，其發(fā)展有望內(nèi)外兼修。
中信證券表示，公司總體戰(zhàn)略清晰，產(chǎn)品特色鮮明，是優(yōu)秀的抗通脹品種，激勵(lì)機(jī)制到位。華潤醫(yī)藥明確將阿膠定位于保健品業(yè)務(wù)的平臺，未來公司發(fā)展有望內(nèi)外兼修。
今日投資《在線分析師》顯示：公司2010-2012年綜合每股盈利預(yù)測分別為0.93、1.33和1.78元，當(dāng)前共有17位分析師跟蹤，11位給予“強(qiáng)力買入”評級，5位給予“買入”評級，1位給予“觀望”評級，綜合評級系數(shù)1.41。
上周綜合盈利預(yù)測（2010年）調(diào)低幅度居前的25只股票中，食品生產(chǎn)與加工、電力設(shè)備兩大行業(yè)各以3家入圍而引人關(guān)注。產(chǎn)業(yè)政策方面，近期國家相關(guān)部門陸續(xù)頒布了控制物價(jià)的相關(guān)措施，旨在防止物價(jià)進(jìn)一步上漲，控制通脹進(jìn)一步加劇，但考慮到產(chǎn)品生產(chǎn)成本、人力成本以及流通成本持續(xù)上升，食品飲料行業(yè)的盈利能力將會下降；此外，在高通脹下，宏觀經(jīng)濟(jì)回落以及食品安全事件屢屢發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，均制約了食品生產(chǎn)與加工板塊的上漲動(dòng)力。
本期入選的25只綜合盈利預(yù)測調(diào)低股票中，從今日投資個(gè)股安全診斷來看，有高達(dá)15只股票的安全星級為三星以下級別，本期我們選擇食品生產(chǎn)與加工板塊當(dāng)中的壹橋苗業(yè)（002447）進(jìn)行簡要點(diǎn)評。
壹橋苗業(yè)（002447）
股價(jià)上漲缺少催化劑
公司是集水產(chǎn)科研和海珍品苗種繁育及養(yǎng)殖為一體的專業(yè)化企業(yè)，致力于蟹、扇貝、海參、鮑魚、海膽等各類海珍品苗的繁育及科研，受困于海珍品苗養(yǎng)殖的自然風(fēng)險(xiǎn)。
搬遷對生產(chǎn)的影響。公司去年10月28號公告列入搬遷的陸地廠區(qū)，目前正在選址，預(yù)計(jì)完全搬遷完畢需要18－20個(gè)月的時(shí)間。公司在新廠區(qū)完全建成后才實(shí)施搬遷，不會造成生產(chǎn)損失，但搬遷將影響募投項(xiàng)目的進(jìn)程。公司對新廠區(qū)的要求是沒有污染的清潔區(qū)域，除廠區(qū)原6萬水體外，新廠區(qū)的育苗水體將達(dá)12萬立方米。此外，此次搬遷將減少公司圍堰海參養(yǎng)殖面積1975畝，根據(jù)公司公告，將每年減少凈利潤600萬元，政府將對該部分損失予以補(bǔ)償，具體數(shù)額難以確定。
行業(yè)效益滑入低谷
受治理商業(yè)賄賂、整頓和規(guī)范藥品市場秩序以及藥品降價(jià)政策等因素影響，2006年，醫(yī)藥行業(yè)滑入多年來的低谷。有數(shù)據(jù)顯示，截至2006年9月30日，全行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入3374.64億元，比2005年同期增長18.36%，比歷年來20%的平均增速明顯下降；全行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額257.38億元，比2005年同期增長8.00%，低于2003年至2005年20.88%的平均增速，處于2003年以來的低谷時(shí)期。
上海證券分析師彭蘊(yùn)亮認(rèn)為，從細(xì)分后的子行業(yè)來看，作為我國處方藥主體的化學(xué)藥行業(yè)，是受市場環(huán)境影響最大的子行業(yè)。截至2006年9月30日，化學(xué)藥行業(yè)銷售收入增長15.28%，利潤總額增長負(fù)3.78%。中成藥行業(yè)基本以O(shè)TC為主，受政策影響較小，但魚腥草注射液等被叫停，中藥現(xiàn)代化陷入困局，中成藥子行業(yè)在銷售收入增長15.17%的情況下，利潤總額僅增長2.46%。生物制藥在我國的發(fā)展還處于起步階段，由于國家支持力度較大，發(fā)展相對穩(wěn)定，銷售增長26.19%，利潤總額增長20.22%。
整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的弱勢也影響了證券市場醫(yī)藥類個(gè)股的表現(xiàn)。醫(yī)藥指數(shù)的整體增幅遠(yuǎn)落后于上證指數(shù)，除了一些優(yōu)勢股和題材股外，大部分醫(yī)藥股股價(jià)增長幅度落后于大盤。
自主研發(fā)修煉內(nèi)功
在原來的市場環(huán)境中，醫(yī)藥行業(yè)的各種問題被高速增長的利潤和業(yè)績掩蓋。2007年，政策調(diào)控對市場的影響還將持續(xù)，沖擊和震蕩中，醫(yī)藥市場格局將有所改變。面對現(xiàn)實(shí)，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對才能穿越低谷，走過寒冬？
一位國內(nèi)大型普藥企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，化學(xué)制藥企業(yè)目前的現(xiàn)狀是，產(chǎn)品大部分都是仿制藥，不少是超過專利保護(hù)期10年以上的仿制藥；產(chǎn)品更新?lián)Q代緩慢，無法及時(shí)跟上和滿足市場需求；技術(shù)水平相對落后，比如一些撲熱息痛藥品只有3年有效期，而國外同類產(chǎn)品是5年；新藥創(chuàng)新研制能力及制劑水平低下，在門檻較低的仿制藥品領(lǐng)域，市場競爭激烈。
這位負(fù)責(zé)人表示，實(shí)際上，國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)品需求仍保持增長，但是產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過剩矛盾在短期內(nèi)更加突出。在市場和政策因素的共同作用下，2007年，將進(jìn)一步引導(dǎo)醫(yī)藥行業(yè)的競爭向縱深發(fā)展，行業(yè)發(fā)展模式將有所調(diào)整，自主創(chuàng)新和品牌建設(shè)將成為未來發(fā)展的主基調(diào)。
石家莊神威藥業(yè)股份有限公司董事長李振江表示，2006年神威藥業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與2005年同期相比保持了持續(xù)穩(wěn)定增長。2007年，神威藥業(yè)首先要做好自律，在此基礎(chǔ)上修煉內(nèi)功，增強(qiáng)競爭實(shí)力，進(jìn)而做到自立、自強(qiáng)。一方面，要學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)和調(diào)控精神，并嚴(yán)格遵守，深刻反思行業(yè)反面案例的教訓(xùn)，引以為戒；另一方面，要自我加壓加強(qiáng)管理，提升企業(yè)的競爭力。
一些具有知識產(chǎn)權(quán)、生產(chǎn)規(guī)模較大、營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的企業(yè)將在日益嚴(yán)峻的市場競爭中獲得更好的發(fā)展，而一些規(guī)模小、技術(shù)水平低、重復(fù)生產(chǎn)嚴(yán)重的企業(yè)將在競爭中逐步被淘汰。
醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展就是由一次次創(chuàng)新帶動(dòng)的，行業(yè)的根本出路在于自主創(chuàng)新，醫(yī)藥企業(yè)只有研究開發(fā)更多有自主知識產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥技術(shù)和產(chǎn)品，加快醫(yī)藥專利技術(shù)的實(shí)施和產(chǎn)品化，才能在激烈的市場競爭中求得生存。
業(yè)內(nèi)人士表示，2007年，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)研發(fā)投入，在資金上予以傾斜，確定公司研發(fā)方向；并且要組建研發(fā)專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，對研發(fā)流程進(jìn)行明確分工，提高研發(fā)成功率；還要充分整合外部研發(fā)資源，提升企業(yè)研發(fā)能力，通過收購、兼并等方式，補(bǔ)足企業(yè)產(chǎn)品線，提升企業(yè)獲利能力和競爭力。
營銷模式期待創(chuàng)新
江西普正藥業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖軍平認(rèn)為，這幾年，醫(yī)藥營銷界普遍有種浮躁的心理，以利益為紐帶的“帶金銷售”等模式滋生了不良風(fēng)氣，讓有心做好品牌和研發(fā)的企業(yè)失去了公平競爭機(jī)會。
當(dāng)國家治理商業(yè)賄賂的重拳砸向“帶金銷售”，實(shí)際上也砸開了醫(yī)藥營銷的新天地，迫使企業(yè)要轉(zhuǎn)變固有的營銷模式。營銷價(jià)值將回歸，營銷創(chuàng)新將成為行業(yè)的主流，凈化后的市場環(huán)境，對有實(shí)力的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展有利。
無論是商業(yè)調(diào)撥、廣告轟炸還是臨床推廣、學(xué)術(shù)營銷等，以往的營銷模式過于單一，靠一種營銷模式包打天下的時(shí)代已經(jīng)終結(jié)。在全行業(yè)沒有公認(rèn)并且是行之有效的營銷模式出現(xiàn)前，2007年，醫(yī)藥行業(yè)多元化營銷模式并存將成為趨勢，但事實(shí)上，無論是哪種營銷模式都不可能解決企業(yè)銷售過程中碰到的所有問題。
一位不愿透露身份的制藥企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，不能再僅僅依靠醫(yī)藥代表，搞人海戰(zhàn)術(shù)。2007年，該企業(yè)也要在營銷方面創(chuàng)新，要嘗試學(xué)術(shù)營銷、品牌營銷、文化營銷，通過提高營銷質(zhì)量，打出企業(yè)品牌，提升企業(yè)核心競爭力。
在新一年的醫(yī)藥營銷中，企業(yè)的營銷思路要發(fā)生轉(zhuǎn)變，不僅要從帶金銷售向?qū)W術(shù)化銷售模式轉(zhuǎn)變，還要從任務(wù)型銷售向目標(biāo)型銷售轉(zhuǎn)變，從拉關(guān)系銷售向?qū)I(yè)化銷售轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品銷售向方案銷售轉(zhuǎn)變。
肖軍平認(rèn)為，醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的落腳點(diǎn)最終必須回歸到營銷創(chuàng)新上，找準(zhǔn)問題，抓住核心，贏得增長，需要以新的營銷策略和思路去適應(yīng)新的市場和政策環(huán)境。
整合資源做大做強(qiáng)
近幾年來，跨國醫(yī)藥企業(yè)重組并購此起彼伏。資金、人才、技術(shù)、設(shè)備等方面的集中度越來越高。我國醫(yī)藥行業(yè)的并購重組案例自上世紀(jì)90年代后期以來一直呈現(xiàn)上升勢頭。其中，同仁堂集團(tuán)、雙鶴藥業(yè)、新華制藥、國藥控股等多家大型醫(yī)藥企業(yè)紛紛實(shí)施了兼并、重組。2006年華潤集團(tuán)重組華源集團(tuán)掀起了醫(yī)藥行業(yè)新一輪重組的。
業(yè)內(nèi)人士分析，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)參與并購、重組主要有幾個(gè)原因：隨著跨國醫(yī)藥企業(yè)在國內(nèi)市場的擴(kuò)張，我國醫(yī)藥企業(yè)面臨著巨大的競爭壓力；集中資金、人才、技術(shù)、設(shè)備等資源，推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)的并購重組。
2007年，將進(jìn)一步引發(fā)以價(jià)格為中心的制藥企業(yè)間綜合競爭力的較量，優(yōu)秀公司在行業(yè)低迷的情況下抵御住惡劣的市場狀況，而缺乏競爭力的企業(yè)退出市場，也將會推動(dòng)我國醫(yī)藥行業(yè)整體組織的重構(gòu)；在資本市場上，醫(yī)藥板塊會出現(xiàn)新的兼并重組浪潮，行業(yè)整合、企業(yè)并購將會加快，優(yōu)秀公司將獲得更多市場分額。
已經(jīng)有企業(yè)看到這一趨勢，并在行業(yè)低谷中尋找未來做大做強(qiáng)的機(jī)會。李振江表示，神威立足現(xiàn)代中藥主業(yè)，以內(nèi)部增長為主，有針對性地進(jìn)行收購兼并，擴(kuò)大在中藥注射液、軟膠囊方面的優(yōu)勢，繼續(xù)保持高于行業(yè)平均水平的增長速度。
正視挑戰(zhàn)尋找機(jī)會
由于市場規(guī)模在不斷擴(kuò)大，雖然利潤在下降，醫(yī)藥行業(yè)仍有很多機(jī)遇。肖軍平認(rèn)為，雖然坊間流傳已有相當(dāng)數(shù)量的中小制藥企業(yè)瀕臨關(guān)門停業(yè)，但實(shí)際上企業(yè)倒閉的速度不會像想象的那樣快。
李振江認(rèn)為，很多業(yè)內(nèi)人士把2006年看作是醫(yī)藥行業(yè)的“寒冬”，這是事實(shí)。但是，困境中也蘊(yùn)含著機(jī)遇，神威藥業(yè)看到的是其積極的一面：國家加強(qiáng)對醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管和調(diào)控，必將促進(jìn)優(yōu)勝劣汰、凈化醫(yī)藥市場、促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展，對那些講求誠信、注重創(chuàng)新、質(zhì)量過硬的優(yōu)勢企業(yè)，更是發(fā)展的大好機(jī)遇。
隨著政府打擊醫(yī)藥流通領(lǐng)域商業(yè)賄賂現(xiàn)象的力度加大，醫(yī)藥市場的競爭將從對醫(yī)生處方的爭奪逐步轉(zhuǎn)移到對零售藥店的占領(lǐng)。OTC市場和保健品市場吸引了一些普藥企業(yè)視線。1家國內(nèi)較大的普藥生產(chǎn)企業(yè)坦言，2007年要加大OTC市場的開拓，用“兩條腿”走路。
另外，受新農(nóng)合政策影響，企業(yè)逐鹿的重點(diǎn)從二三級醫(yī)院市場逐步重心下沉。農(nóng)村市場和社區(qū)醫(yī)療因?yàn)槭艿秸叻龀郑袌鲫P(guān)注度逐漸提高。不過，農(nóng)村市場點(diǎn)多面廣，關(guān)注的多，做好的少，對營銷是1個(gè)很大考驗(yàn)。社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生站雖然分散，但都集中在城市中，配送相對容易，國家加大扶持力度后，社區(qū)醫(yī)療市場將成為新的“藍(lán)海”。
由于我國幅員遼闊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，醫(yī)療衛(wèi)生需求多樣化，所以，出現(xiàn)多元化的企業(yè)業(yè)態(tài)也在情理之中。大浪淘沙后，會保留下有較強(qiáng)核心競爭力的企業(yè)，龍頭企業(yè)經(jīng)歷這波調(diào)整之后，能夠更好地利用自身品牌、研發(fā)、資金、人才等眾多優(yōu)勢占據(jù)更多的市場份額，搶占更多的有利生存空間，為日后發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
而一些企業(yè)規(guī)模不大但市場定位準(zhǔn)確的中小企業(yè)，因?yàn)榉鲜袌霭l(fā)展規(guī)律，也將在市場中脫穎而出。
背景資料
藥監(jiān)局清理“批文垃圾”
2006年10月23日，由國家藥監(jiān)局（SFDA）發(fā)起的、歷時(shí)1個(gè)多月的全國藥品批準(zhǔn)文號普查工作基本落定。隨后，國家藥監(jiān)局發(fā)出了《關(guān)于在全國開展藥品批準(zhǔn)文號普查工作的公告》。據(jù)悉，去年10月到11月，SFDA對各省藥監(jiān)局的普查登記結(jié)果進(jìn)行進(jìn)一步核查，根據(jù)核查結(jié)果，將在2007年1月開始啟動(dòng)藥品再注冊和淘汰工作。
