時間:2023-08-30 16:46:34
開篇:寫作不僅是一種記錄,更是一種創造,它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感,將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫藥電商行業研究,希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友,陪伴您不斷探索和進步。
《中國經濟信息》綜合報道
近日,國家藥監局數據,截至目前,全國累計共有429家企業擁有藥監局發放的《互聯網藥品交易服務資格證書》,與商務部2014年12月31日統計的353家相比,半年來已增加76家,增幅高達21.53%。
不過,在各大資本搶占醫藥電商陣地時,卻傳出一片質疑之聲。在近一年來,有多位醫藥電商CEO離職,讓業界質疑醫藥電商未火先衰;而7月初阿里健康財報顯示,阿里健康全年虧損1.015億港元,較上一財年虧損額增加159%,更是給醫藥電商增添了幾分寒意。
發展不理想
2015年7月24日下午,“京東健康到家醫藥O2O項目,北京第一批上線商家啟動會”在京舉辦,在業內看來,這標志著京東開始涉足藥品O2O。據了解,京東到家是直接與零售藥店合作,當有用戶通過京東到家APP下單時,京東到家會派配送人員到合作藥店里提貨,再把用戶需要的藥品送到家。有分析稱,這至少在很大程度上解決了合作方配送人手不足的問題。
在京東到家接入京東健康之前,7月16日下午,百度外賣宣布將拓展“外賣”的概念,并將送藥納入其中。百度對外稱,從7月上旬開始,百度外賣將上線藥品類板塊,醫藥O2O平臺藥給力會首批入駐,以北京為核心輻射全國范圍。實際上,無論是京東到家還是百度外賣,他們的醫藥板塊上線時間都比他們宣稱的時間要晚。
2015年2月6日,背靠仁和集團的叮當快藥上線,叮當快藥稱旨在為傳統藥店打造互聯網信息服務平臺,用戶通過APP下單后,藥店專業配送人員會免費送藥上門,服務范圍內28分鐘免費送到家。但配送時間卻往往超過“28分鐘”,究其原因,叮當快藥是依靠店員進行送藥,因為人手少,只能就下單先后順序進行送藥。而且叮當快藥并不支持在線支付,必須貨到付款。
與此同時,一些醫藥電商在操作中似乎也并不“規范”。在十多家有互聯網藥品交易服務資格證的網店進行測試,基本都可以在沒有處方的情況下購買到處方藥,只有一家,讓把處方箋照片傳給對方才允許購藥。
近期媒體報道的大量醫藥電商CEO離職,被認為是醫藥電商未火先衰的征兆,而作為行業風向標的阿里健康公布截至2015年3月31日的巨額虧損財報,太安堂旗下的康愛多在線藥房,2014年凈利潤僅為51.2萬元人民幣,這也給這個行業增添了幾分寒意。
盈利瓶頸
醫藥電商企業管理成本高企,同時在推廣、供應鏈、運營指標等方面都需要布局,一系列動作下來,使得利潤被大大侵蝕。在業內諸多專家看來,中國的醫藥電商行業目前仍處于“燒錢”階段,而其整體利潤僅有15%,遠遠低于娛樂、服飾、裝修等其他電商行業。
中國電子商務研究中心的《2015醫藥電商發展深度研究報告》顯示,2013年醫藥B2C業務平均毛利率為19.3%,費用率為20.6%,平均凈利率為-1.3%,大部分網上藥店均處于微虧狀態,少數盈利的藥店,凈利率也不超過2%。以康愛多為例,其2013年收入為1.61億元,凈利潤304萬元,凈利率為1.88%。
在業界看來,這些是因為“處方藥放開”的預期未達到所致。事實上,之前諸多電商平臺、醫藥公司、制藥企業等,都是以放開網售處方藥為預期進行投資規劃醫藥電商,并積極搶占各種資源。
據國家食品藥品監督管理總局統計,截至2014年12月31日,全國累計共有353家企業擁有食品藥品監管部門發放的《互聯網藥品交易服務資格證書》,與上年同期相比增加154家,增加幅度創歷史新高。
從業務形式看,B2C(向個人消費者提供藥品)的發展最為迅速,全國累計共有264家企業擁有交易證照,比上年增加127家;B2B(與其他企業進行藥品交易)的發展相對緩慢,全國累計共有73家企業具有交易證照,比上年增加22家。第三方交易服務平臺加速發展,全國累計共有16家平臺具有交易證照,比上年增加5家。
截至去年12月23日,阿里、京東、一號店三大電商均拿到了互聯網藥品買賣平臺證書。而康愛多、七樂康、壹藥網等醫藥電商拿到融資后紛紛在為行將放開的處方藥網售做物流方面的準備。此外,好藥師、海王星斗等傳統藥店也紛紛開始規劃網上藥店。
與此同時,制藥企業方面,像以嶺藥業等成立了各自的網上藥店, 而廣藥白云山則勝利牽手馬云發力醫藥電商,神威藥業集團旗下官網神威安康網于今年3月18日正式上線,上海醫藥在不久前也涉水醫藥電商,重心在于打造“電子處方”、“藥品數據”以及“患者數據”三大平臺。
政策遲遲不到位,這使得以放開處方藥為布局的醫藥電商顯得尷尬。電商們業績不如預期,也使得很多以業績為考核標準的CEO們,不得不選擇離開。
對于網售處方藥政策遲遲不能出臺,業內人士認為目前仍存在各種制約因素,如目錄范圍,根據此前食藥監部門表態,放開網售處方藥采取正面清單模式,若清單太短,作用不大,若清單過長,對藥品安全的控制難度又非常大;另一個則是網絡監管難度大,如線上的數據、技術、設備對接的掌控難度較大。
另外,網售處方藥的放開還涉及配送、支付等多方因素,因此相關政策一直遲遲未出。
以醫保支付為例,目前醫保管理體制較為復雜,包括城鎮居民、新農合、大病醫保、公費醫療等多種形式,有省、市、縣三級不同的管理權限,不同地區報銷標準和管理流程也不盡相同,要大范圍地實現醫保報銷對接難度較大。
“迂回”破局
對于完全版的醫藥電商應該打通患者、醫療機構、實體藥店、醫保支付、線上電商,實現平臺化,在業內一些保守人士看來,這至少需要10年時間。
有人認為,與其他商品相比,醫藥具有很強的特性,涉及醫院、醫生、醫保支付、藥企等多個領域,在近幾年之內,具有全國連鎖優勢的藥店及營銷渠道全國布局的藥企或將最先突破。對此,很多醫藥電商也已經有清晰的認識,在尋求各種“迂回”破局之道。
擁有各種藥業、全國渠道等資源的電商或將率先“跑出來”,例如,盡管叮當快藥目前處于起步階段,但其依靠仁和集團傳統產業資源優勢,未來將獲得快速發展的機會。
仁和集團近期透露,該公司旗下的醫藥電商平臺叮當快藥將加速布局全國市場,7月28日起叮當快藥將繼覆蓋北京、廣州、杭州、成都、天津、深圳等10座城市后加速快跑,再舉進軍上海、重慶、南京、濟南、武漢、沈陽6座城市,9月28日將全面覆蓋全國重點省會城市,讓更多用戶享受28分鐘免費到家的便捷服務。
而今年5月,沈陽率先發起了區域性醫藥電商破局之舉,沈陽市社會醫療安全經管局與東軟團體有限公司、遼寧成風雅圓醫藥連鎖有限公司醫保定點藥店三方對接,將網上售藥、配送、醫保支付等結合。
另外令業界欣慰的是,盡管因為處方藥網售政策一直遲遲未放開,但國家相關監管部門一直在積極探討探索醫藥電商規范。
關鍵詞:行業分類法;技術軌道;有效發明專利
中圖分類號:D92 文獻標志碼:A 文章編號:1673-291X(2013)30-0292-05
引言
在創新研究中,專利常被作為一種重要的創新投入要素,加入到生產函數中,通過計算產出彈性衡量創新績效。然而,隨著理論研究的不斷進步,學者們發現,不同行業專利對于生產的作用具有異質性,由于行業特點、獲得專利的途徑、專利種類等差異,不同行業專利的產出效率不盡相同。1986年,Edwin Mansfield使用美國100個制造業企業數據,研究了不同行業專利對誘發創新的作用、產業間和廠商內部專利申請傾向以及專利申請隨時間的變動差異。Richard C.Levin等(1987)比較了18個行業過程專利與產品專利的影響,認為除石油精煉外,其余行業產品專利比過程專利更能有效地防止復制模仿。France Malerba和Luigi Orsenigo(1997)根據國外創新活動集中度、對稱性、創新企業規模和創新企業制度穩定性,對不同行業進行了分類,并研究了不同行業的創新特點。
國內學者也著力于行業差異下專利性質的研究。李新波等(2011)基于1999—2008年中國8個制造行業的大中型企業數據發現,在高新技術行業,專利的作用大于標準;而在傳統的制造業行業,標準具有顯著優勢。王燕玲(2011)結合中國專利數據庫中1985—2007年的專利數據,分析了低技術制造業在專利總量發展變化上反映出的創新特征。祁延莉等(2012)單獨以中國醫藥制造業行業上市公司為例,證明了企業專利的申請、實施以及專利戰略管理對企業后續的營業利潤顯著正相關,但存在三四年的滯后期。
然而,精細的分行業研究雖然充分考慮了行業異質性問題,卻難以避免兩種風險:一種是基于某一個企業或是產業的經驗,具有行業特殊性和局限性,很多結論極有可能誤導讀者或是錯誤的;另一種是由于所有的企業和產業都不相同,難以尋找統一的經驗可以概括借鑒,不存在有用知識的積累和發展。尋找恰當的行業分類方式,在考慮到行業間專利產出異質性問題的同時,保證結論的準確性和適用性,成為有待解決的問題。
本文引入技術軌道理論,綜合考慮了企業規模、供應商關系、技術來源及技術戰略等四大特征。同時,以中國28個制造業行業數據為樣本,運用技術軌道理論劃分歸歸集,根據事實數據,總結了技術軌道內部企業的特點,測算了不同技術軌道下專利,特別是發明專利,對于制造業產出的影響,并結合各自的特點和創新戰略,提出政策建議。
一、技術軌道理論
(一)技術軌道分類
技術軌道理論是依據主要的技術來源、使用者、獲取途徑、戰略定位、技術路徑和行業特征等指標,結合創新管理和技術戰略,總結得到的部門分類體系。由Pavitt最先提出,并發展為供應商主導、規模密集型、專業化供應商、基于科學和信息密集型五條完整的技術軌道。在本文中,由于制造業本身的特點,并沒有符合信息密集型技術軌道特點的行業,所以只涉及供應商主導、規模密集型、專業化供應商和基于科學四種技術軌道(見下頁表1)。
根據Pavitt的分類,供應商主導行業中企業規模一般較小,R&D投入能力和工程能力較差,創新主要來自于供應商提供的儀器和材料;規模密集型行業和專業化供應商行業均屬于生產密集型行業,隨著市場的不斷細分,市場容量增大,進而出現機械生產對于勞動投入的替代,而規模密集型行業,生產相似產品,創新多表現為過程創新,創新來自于機械工業商,自身創新較少,對于產出的影響相對較小;專業化供應商創新表現在產品創新,其通過大客戶對產品使用的經驗及反饋,主動進行產品的改進升級,產品創新對于企業盈利具有重要意義;基于科學的企業多為化學或電子電信行業,創新來源于企業的R&D投入以及科學的快速發展,因而創新投入及創新產出水平高。
(二)技術軌道描述性統計
首先對四種技術軌道在中國的表現進行描述性比較分析,分別計算了各軌跡行業平均總產值、固定資產凈值、從業人員數量及專利相關數據的均值以及各指標的人均密度水平(見下頁表2)。
可以看到,供應商主導行業平均總產值最小,固定資產凈值及從業人員數量也處于四種軌跡的平均水平之下,專利相關數量均為四種軌跡中最小,整體實力較弱。相比之下,專業化供應商市場最大,資本投入最大,從業人數最眾,專利總量和人均專利密度為四種軌跡中最高,創新能力在四種軌跡中最強。基于科學行業是平均從業人數最少的行業,但其人均產出卻居于四種技術軌道首位,人均資產凈值居于第二位,人均專利水平也居于第二位,是高投入、高產出、高技術的產業。而規模密集型從總產出和固定資產投資來看,要高于其他技術軌道,但創新能力平平。
根據上述描述性分析,各技術軌道統計數據所表現出來的行業特點,與理論分析的軌跡特征基本吻合,反證了理論分析邏輯的有效性。下面運用面板數據分析及計量手段,詳細研究專利與產出之間的相互關系。
二、回歸模型設計及實證分析
本文模型擴展了傳統的柯布—道格拉斯函數,在投入要素中加入專利相關變量,擴展后的道格拉斯生產函數為:
Qi=AKαiLβi·patentγi·eεi (1)
Q、K、L、patent分別代表產出、物質資本投入、勞動資本投入及專利數量。A為常數。α、β、γ分別代表資本的產出彈性、勞動的產出彈性和專利的產出彈性。ε為隨機誤差項。對數化后得到回歸方程為:
qit=a+αkit+βlit+γpatit+εit (2)
其中q、k、l、pat分別代表相應變量的對數形式。
我們重點關注的是專利的產出彈性γ。在對γ的估計中,作者分別加入了專利申請量、發明專利申請量和有效發明專利量進行回歸。考慮到發明專利是一種根本型創新,表征了一個國家或地區的技術發明能力和水平,本文特別關注了發明專利對于制造業的影響。由生產函數設定知,若發明專利系數高于總專利系數,則三種類型專利中,發明專利對于產出的作用高于其他兩種專利,占有更重要的地位,反之,發明專利對產出的作用較低。此外,為估量專利對經濟增長的滯后性影響,本文直接選用有效發明專利,作為發明專利存量,通過比較發明申請與有效發明專利量的產出彈性,研究專利對產出的累積影響。
生產函數中,產出用制造業各行業大中型企業總產值表示,資本投入用固定資產凈值表示,勞動投入以從業人員數量來表示,其中制造業行業產值及固定資產凈值用工業產出品出廠價格指數折算到2006年的物價水平,分別加入專利申請量、發明專利申請量及發明專利有效量進行回歸分析。總共包括了28個制造業2006—2010年五年間大中型工業企業主要指標及專利數據。下頁表3為回歸結果。
從四種技術軌道回歸結果看,專利申請數的回歸系數均顯著,專利對于制造業產出具有推動作用,但影響程度較低。其中,專業化供應商的專利產出彈性最大,為0.18,專業化供應商的專利產出彈性最小,為0.097。
從發明專利申請回歸中看,除規模密集型行業外,發明專利申請數彈性與專利申請總數的彈性大小相當,專利類型對于產出的作用無明顯差異。規模密集型行業發明專利申請彈性明顯減小且不顯著,表明了對于此技術軌道,產出的增長幾乎不依靠發明專利。這與規模密集型行業主要依靠過程創新及供應商提供生產設備創新的特點一致。
從有效發明專利量回歸中看,除基于科學的行業外,其他三種技術軌道的有效發明專利量的回歸系數均不顯著,這一結論可以用技術軌道理論進行充分解釋。第一,從技術軌道的技術來源和創新戰略定位來看,供應商主導企業創新主要來自于行業外部供應商供給,行業內部創新對于生產的推動力較小;規模密集型企業創新來源于生產需求和經驗積累,主要為流程創新,對于發明創新的依賴程度低;專業化供應商企業雖然創新能力較強,發明專利對于行業生產也很重要,然而,由于技術創新成本高、風險大,而國家對于專利保護力度不足,更多的企業采取的是模仿跟隨領先企業的做法,這種“山寨”策略,在降低跟隨企業成本的同時,也大大削減了創新者從發明中獲得的利益。此外,中國發明專利的技術水準及創新性普遍較低,技術更新快,發明專利開發不足,一項發明的產生難以充分帶動其相關產業的發展,導致專利對于經濟增長缺乏持續的推動力。
值得關注的是,在基于科學行業的回歸中,有效發明專利彈性不僅顯著,且要高于專利申請系數,其回歸的F值與殘差也比專利申請回歸高,充分說明了對于基于科學的行業來說,發明專利對于產出的貢獻遠大于其他兩種類型專利,且其持續效應更強。這也印證了其以基礎研究開發專利為主,利用基礎科學開發技術相關產品的技術軌道特點。
結論
根據以上的分析論證,技術軌道理論通過對不同行業的綜合分類,不僅能夠解決專利異質性帶來的產出效率差異問題,而且運用技術軌道理論,能夠合理解釋這種行業差異產生的原因,并提出相關政策建議。本文在技術軌道分類基礎上,統計回歸結果表明,專利對中國制造業產出具有推動作用。對于通用設備制造業,專用設備制造業等專業化供應商行業的影響尤其顯著,而發明專利對于化學化工、醫藥制造業等基于科學的行業貢獻要高于其他類型專利,專利對于供應商主導和規模密集型行業的推動作用較小,尤其是發明專利,對于產出沒有顯著貢獻。
根據以上的分析論證,技術軌道理論通過對不同行業的綜合分類,解決了專利異質性帶來的產出效率差異問題,得到了具有普遍適用性的結論,根據技術軌道理論的闡述,政府應針對不同的技術軌道,實施差別化的專利政策,提高對供應商主導行業和規模密集型行業的創新投入和創新水平,加快產業升級,加強對專業化供應商的專利來源的控制,建立對產品反饋的快速反應機制,加強基于科學的行業與高校、研究所的溝通合作,產學研共同發展,不斷提高國家創新能力,通過科技進步實現富民強國的理想。
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The Output Efficiency Analysis of the Patents Based on Technological Trajectories
YAO Qiu-shuang
( Nanjing University,Nanjing 210093,China)
關鍵詞:報紙;醫藥廣告;報紙醫藥廣告監管
隨著中國改革開放的發展,人民生活水平的提高,大部分群眾也有經濟能力來消費信息及信息帶來的產品。正是在這樣的時代背景下,醫藥廣告以前所未有的速度蓬勃發展。在部分媒體收入中,醫藥廣告成為新的增長點,甚至成為主要收入來源。報紙醫藥廣告是指以報紙為媒介,以醫藥、醫療器械功效或醫療機構功效為主要內容的廣告。報紙醫藥廣告主要有量大,影響力強,目標受眾明確等特點。近年來,醫藥廣告發展迅猛,已經成為繼房地產、汽車、教育等行業外各類報社最大的廣告來源產業之一。報紙由于其悠久的歷史,其影響力在一直在人們的心中具有相當的權威性和不可替代性。據統計,報紙的主要受眾是四十五歲以上的中老年人。這個年齡段的受眾與醫藥廣告的主要受眾是重合的,因此,報紙一直以來都是醫藥廣告的主戰場。
一、報紙醫藥廣告現狀
報紙醫藥廣告近年來呈逐年上升的趨勢,成為報業廣告收入的重要來源。醫藥廣告約占合主流報業廣告收入的1/10,相對受眾群單一的媒體如《文摘周刊》醫藥廣告約占其廣告收入的90%以上。然而,報紙醫藥廣告違法率近年來始終居高不下。另一方面,同為報紙,盡管在發行周期、發行量、報紙定位、受眾年齡等方面存在諸多不同,但醫藥廣告違法率在不同報紙中差異性明顯。最后,報紙網站醫藥廣告數量激增市級以上報紙都有自己的網站,主打電子版報紙,同時利用因特網的互動功能,增強與讀者的交流。在這樣的大背景下,醫藥廣告除了全文刊登在報紙的電子版上外,也以插播、上下文等多種形式出現在報社網站上,以吸引網民的視線。
二、報紙醫藥廣告監管現狀
首先,報紙醫藥廣告違法率逐年下降。隨著新技術發展,各市工商局均配置了數字化媒體廣告監測系統,通過運用現代化的科技手段,對主要媒體實行24小時監測,力求做到及時發現、及時制止、及時查處虛假違法廣告,進一步規范廣告市場。通過每月的《廣告監測通報》,詳盡、具體向媒體單位反饋廣告與違法情況、監管單位廣告管理要求和監管動態,督促媒體單位加強自律意識和提高廣告管理水平。然而,違法醫藥廣告的處罰力度不夠。因為違法醫藥廣告受到處罰的往往只有廣告主,虛假廣告產生的利潤則可能是罰款的幾十倍甚至上百倍。醫藥廣告主甚至表示,只要不是內容太離譜,虛假廣告被查處的可能性很小。即便被查處,藥品管理部門也就是對虛假廣告收回廣告文號,責令其一年之內不得再次申報,而廣告主再審報時只需交區區數百元的申報費,再交上不多的罰款了事。媒體由于掌握著話語權,每年因刊登違法醫藥廣告收到工商局的罰單,金額最多不超過萬元,都是以罰金為唯一處罰方式。監管部門一般不會對其進行經濟處罰和公開通報批評,甚至于內部的批評也僅僅只言片語。
三、報紙醫藥廣告監管的對策分析
首先,應引導醫藥從業者改變觀念。隨著虛假醫藥廣告的泛濫,群眾對醫藥廣告將信將疑的態度,對于醫療機構和醫藥行業者來說,雖然在微觀上是短期博弈的“理性選擇”,但是從長期看,將嚴重阻礙整個醫療市場規模的擴大和企業自身的運營發展。因此,政府監管部門應通過組織醫藥企業集中學習的方式,引導醫藥從業者改變觀念,在醫藥廣告的負面影響已經遠遠大于它的正面作用時,只有真實的信息才能充分發揮醫藥廣告的作用。醫藥廣告的內容宣傳主題應包括藥品的組成成分,副作用及注意事項等。而不是片面夸大吹捧自己的療效、功效,只有這樣才能重新贏得患者的信任和支持,才能真正地達到醫藥廣告的作用——提高企業的知名度和美譽度,從而帶來盈利。
其次,加大媒體審稿的力度。醫藥廣告在前要取得藥監部門的批文,然而偽造、利用過期批文違法醫藥廣告的情況層出不窮,工商部門只能在事后監管處罰,因此從醫藥廣告程序上看,媒體是醫藥廣告事前監管的重要環節。充分發揮媒體的審稿功能,具體可從約束與鼓勵媒體二個方面入手。一是建立媒體的醫藥廣告信息權威等級制度,并對外公開以約束媒體。二是鼓勵優質媒體醫藥廣告。可根據媒體醫藥廣告可信度選擇一到二家媒體給予扶的政策支持。
再次,提高違法醫藥廣告成本。目前對違法醫藥廣告的處罰基本上還僅限于經濟處罰,在執法過程中,對于醫藥廣告企業,僅僅是開張罰單,造成虛假醫藥廣告的低投機成本、高投機利潤。由于媒體掌控話語權及其與工商部門的關系,罰款多半也僅限于形式。因此,我國應借鑒歐美國家的做法,將對違法廣告的處罰定性為懲罰性而非賠償性法律行為,并嚴格執法以提高違法成本。建立健全各級黨委宣傳部門、廣播電視行政部門、新聞出版行政部門等新聞媒體單位領導責任追究制,對虛假醫藥廣告的媒體,實行媒體領導責任追究制,對虛假違法醫藥廣告問題嚴重、社會影響惡劣或者拒不配合執法機關調查取證的報刊出版、廣播電視等單位,在征求所在地工商行政管理機關意見的基礎上,實行“廣告違法一票否決制”,對有關責任人予以處分。建立違法藥品廣告公告制度、廣告主體退出市場機制、廣告市場信用監管體系,依法查處未經審批的廣告、虛假違法廣告,追究廣告媒體的責任,依法停止其廣告業務,直到取消廣告資格。
最后,普及醫藥常識,提高群眾舉報意識。普及醫藥常識,增強患者對虛假醫藥廣告的鑒別力和免疫力;通過法制教育,提高消費者的法律意識和維權意識是目前政府加強醫藥廣告管理的重要舉措。醫藥信息普及包括兩個方面,一是向患者和公眾普及醫藥知識和基本醫療信息,二是專門為醫生和醫院服務專業的醫藥信息。可以這樣說,正是正規的醫藥信息服務的缺位,給了違法醫藥廣告可乘之機。如果公共醫療衛生服務信息有固定的渠道定期,信息服務貼近百姓求醫問藥需要,違法醫藥廣告就不會有立足之地。
當前我國醫藥廣告管理最突出的問題是缺少科學的監管體系與強有力的監管手段。監管體系的建立有賴于政府加大投入,而這個“投入”不能僅一味地向執法隊伍追加投資,更要考慮建立一個全民監測的運作體系。如建立舉報獎勵制度,將舉報電話及識別違規廣告的簡明方法等長期在大眾媒體公布。通過全民舉報,讓百姓對違法藥品廣告用語,從彈性的心理認同轉向剛性的法律認同,從而遏制違法藥品廣告的泛濫、猖獗之勢。
參考文獻
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1目前“網絡營銷”實踐教學存在的主要問題
1.1實踐環節教學內容偏差,形式單薄
高等院校“網絡營銷”教學內容和目標與高職高專不同,更側重于傳統經濟理論的教學,多以傳統營銷理論為基礎添加網絡技能與方法等延伸知識構成教學主體內容,優點在理論體系相對完善,缺點則是對網絡營銷實踐缺乏可操作性。很多網絡營銷的實踐教學通過既定內容的營銷案例來分析缺少網絡特性的營銷問題,或是直接在開放的網絡上要求學生完成一定任務或開設網上商店,導致實踐環節內容體系不完整甚至出現偏差,與理論知識體系脫節,缺乏真實復雜的網絡環境下對網絡營銷工具和方法的應用體驗;同時形式單一,沒有讓學生真正動手操作去學以致用或形成實戰氣氛去感受網絡營銷的魅力,學生積極性不高,實踐能力的培養效果大打折扣。
1.2實踐教學資源的缺乏
“網絡營銷”作為新興學科,相對于各高校主流學科,實踐教學資源較為匱乏,主要體現在兩個方面:一方面,表現在網絡營銷實驗室或實訓基地相關軟硬件設施配備缺失。根據網絡營銷課程特點,學生需要通過模擬實訓環境和網絡真實環境來理解和應用所學知識,進而掌握網絡營銷崗位所需技能。很多高校已經配備了各種電子商務、網絡營銷模擬實踐系統供學生模擬練習,但普及率和系統完善還有待進一步提升;另一方面,教師作為高校重要教學資源,其專業水平和團隊建設仍需加強。網絡營銷是一門交叉性學科,需要授課教師廣泛具備市場營銷、電子商務、計算機信息與技術等多學科知識并能夠融會貫通。另外,網絡營銷的強實踐性還需要授課教師具備一定的企業實戰能力,能夠參與并完成實際網絡營銷工作任務。同時具備以上能力的專職教師在高校中鳳毛麟角,專職教師的工作性質也阻礙著教師企業實戰能力的鍛煉,因此,需嘗試多種辦法實現教師專業理論和實戰技能的雙提升。
1.3學生實踐能力與企業需求脫節
隨著企業網絡化渠道急劇擴容和搜索市場的興起,具有實戰經驗的網絡營銷人員是目前最為緊缺的人才,而高校缺少可操作性的實踐教學使學生的實踐能力跟企業崗位需求差距很大,學生就業情況不甚樂觀。網絡營銷崗位涵蓋廣泛,包括網絡推廣、網絡策劃、網站運營、網上銷售、網站程序員、網頁設計師等[3],其崗位職責和要求也不盡相同,例如網絡推廣人員要求熟練掌握搜索引擎優化(SEO)的各種技巧,精通郵件營銷、論壇營銷、社區營銷、博客、網站合作等多種推廣方式,熟悉B2B網站廣告、搜索引擎廣告的投放方法,并具備一定的網絡優化和管理的實戰技能和經驗。這些能力學生在實踐環節得不到充分訓練,或是教學只追求理論的廣度而疏于實踐的深度和實用性,將無法勝任企業和崗位的需求。
1.4實踐教學與網絡發展的適應性問題
互聯網的快速發展、新興電子商務模式不斷推陳出新賦予“網絡營銷”課程一個鮮明特征,是“網絡營銷”的知識結構和實踐教學的培養方式需要實時更新,而高校課程的調整速度跟不上網絡技術和知識的發展已成為一個普遍性問題。首先,原于教材的更新永遠滯后于行業,現行很多知識點、案例、商務模式都已陳舊;其次,實踐環節使用的模擬系統需要軟件公司的持續研發和學校費用的追加投入,其過程周期長環節也較為復雜。因此,網絡營銷的實踐教學如何保持跟上學科前沿的步伐,授課教師如何在有限課時內讓學生盡可能獲得內容新、范圍廣的訓練呢?這無疑是一個亟待解決的課題。
2“網絡營銷”實踐教學改革的思路與方法
2.1建立依托于網絡營銷實踐系統的多層次實踐教學體系
基于企業需求的應用性和綜合性,“網絡營銷”的教學內容和培養目標也不能片面單一,需要理論體系的完整、強指導性、與時俱進,更需要實踐環節的多層次訓練和考核,避免偏差單調,準確切中企業需求的要害。因此,實踐教學的設計不僅要與理論知識體系相配套,還要能由淺入深地提高學生動手操作能力。具體可通過三個層次展開,分為基本技能訓練、專項實驗訓練和綜合實戰演習。基本技能訓練內容包括信息、搜索引擎優化、網絡廣告、許可Email營銷等初級實務;專項實驗訓練主要涵蓋網站優化、網絡推廣、網站流量分析、網站資源合作、Web2.0推廣等中級技能實訓;綜合實戰演習則從網絡營銷綜合認識、網站開發與設計方案、網站測試部署方案、網站運行維護方案等方面逐步完成高級綜合任務。三層次訓練可通過“網絡營銷實踐系統”一類軟件平成,進入高級階段后可輔以真實網絡環境下“大學生網絡營銷能力秀”網站和大學生實習求職平臺“C實習”網站等多渠道共同提升學生技能和競爭力。在評價考核中,教師應以完成基礎和專項技能為主制定評價標準,而根據學情較好的學生的綜合實戰演習完成情況適當予以加分。通過一系列可操作性強的實踐訓練,學生對于每一個基礎的工具從認知到實際操作再到靈活應用,最終能夠自由組合制定營銷策略,完成了一個完整而科學的實踐教學體系。
2.2完備實踐教學軟硬件資源
要想讓學生在教師有效的輔導和幫助下通過模擬實訓環境來學習和運用網絡營銷工具,實踐教學所需的軟硬件配備則是必不可少的。高效需建設并完善網絡營銷實驗室或實訓基地,尤其是網絡營銷實訓平臺的選擇、引進、升級工作更需嚴謹且刻不容緩。一些軟件系統全面的功能模塊、豐富的內外部資源可幫助學生進行深入的體驗、應用、驗證和評價,高校普及率很高,讓學生多層次、多角度融會貫通相關知識和技能的同時也極大地豐富了實踐教學的內容。另外,授課教師這項“軟資源”也需多途徑提升。對于新興專業,高校應更加注重教師教學技能的培養,除常規相關會議培訓外,可多支持教師參加行業及軟件公司舉辦的網絡營銷培訓和人才培養研討會,這類會議通常有很多電子商務行業知名企業參加并分享行業經驗,例如百度、京東商城、當當網、騰訊等,提高和更新教師專業理論水平的同時也彌補其企業實戰經驗的不足。
2.3按企業需求細化實踐能力培養過程
在多層次實踐教學體系中,每個層次具體內容的設置需要根據企業需求來最終確定,這就需要高校在課程的理論知識框架基礎上,充分了解行業人才需求狀況和崗位要求,結合行業發展趨勢和自身辦學特點,系統分析網絡營銷人才所需具備的專業技能,將這些技能細化、提煉并融入到實踐體系的各環節中,培養出與企業需求匹配度高的應用型實戰人才。對于醫藥類高校,更應結合自身辦學特點,為醫藥電子商務行業輸送既具網絡營銷技能又熟悉醫藥知識的復合型稀缺人才。
2.4有機結合多種途徑緊跟網絡最新發展
沒有一本教材跟得上網絡營銷知識和技術發展的步伐,面對無盡的變化,課上有限的課時無力滿足,再豐富的實踐系統功能模塊也無法完成“填海”似的任務,那么只有通過多種辦法的有機結合,才能共同攻克這項教學難關。首先,可以利用網絡特性解決難題。師生雙方通過搜集網絡資源,共同探究并補充完善學科更新內容,并進行資源共享。其次,作為實踐課程的拓展和延伸,鼓勵輔助學生參加各類電子商務、網絡營銷大賽、創新創業大賽,在比賽中自發地、主動地挖掘新技術與新方法并直接應用于實踐,引導學生為自己的學習負責,培養學生創新創業意識。[4]最后,積極嘗試校企合作,成立實習基地,為師生雙方共同搭建企業實習橋梁,直接提高實踐教學質量和師生企業實戰技能,乃至實現三方共贏的局面。3結論網絡營銷是21世紀最具發展潛力的方向之一,高校作為人才培養的搖籃需要順應社會對人才需求的變化。以上探索為醫藥類高校“網絡營銷”實踐教學改革提供了有益借鑒,也為應用型經濟管理類人才培養模式進行了積極推進。但教學改革和人才培養模式是動態和持續的,需要根據市場需求不斷變化,才能更加科學合理。
作者:孫婷 朱民田 姜慶丹 單位:遼寧中醫藥大學
參考文獻:
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拼搏奮斗的十一年,方立松一直把“天道酬勤”立為自己的座右銘,無論在人生職場的初期,還是日后奔波的路上,他始終踐行著自己的信念。
11年的時光如白駒過隙,轉眼間他已在屬于他的舞臺上,盡情展現著自己的輝煌。大學畢業后的方立松在國內知名的化妝品品牌丁家宜化妝品服務了近5年,從底層做起,一直榮升為總裁助理兼廣告媒介部經理,幫助其從區域型企業成長為全國性企業。
2004年日化行業危機四伏的時候,他選擇了離開,選擇了當時仍是默默無聞的仁和藥業,擔任媒介總監,從此踏入醫藥行業,來到了北京。在這期間他還經歷過短暫的創業,在那段艱苦的日子里,他得到了極大地鍛煉,這一直影響著他今后的發展。
2004年方立松開始創建仁和集團北京辦事機構,創建仁和集團的廣告媒介體系,搭建團隊,開始操作品牌、媒介、公關項目,進行事件行銷、娛樂行銷。品牌廣告和媒介策略的成功操作是仁和快速成長的重要因素之一。在多年實踐基礎上,方立松結合國內外的優秀理論,原創了一套企業媒介運作理論,名為“企業媒介方程式”。在這個理論的指引下,他在仁和藥業操作了一個又一個營銷傳播的成功案例,04年開始仁和集團旗下品牌從無到有,從小到大,婦炎潔、閃亮滴眼露、仁和可立克、優卡丹等,成功品牌一個接著一個……
潔身自好,低調做人
俗語說:人怕成名豬怕壯。面對浮躁的廣告行業,方立松說,作為一個每年有幾個億廣告費投放權的甲方,面對全國無數媒體廣告公司的貼身乙方服務,不能有一絲浮燥,也要盡量避免染有甲方的傲慢之氣。做這項工作,要靠實力競爭、靠智慧創新、靠為人處事贏得別人的尊重、支持,但真正能在這個崗位上能夠沉淀下來的人少之又少。
所以,在各大媒體開推廣會的時候,只要不是演講嘉賓,面對眾多媒體公司的“粉絲”包圍,方立松通常都會低調快速躲在會場一角認真傾聽會議內容。
低諷來源于自己足夠的自信。這份低調和自信不僅為他贏得了良好的發展環境,也讓他有更多的時間去研究自己的業務。著名媒介研究專家美蘭德總經理崔燕振曾經這樣說,方立松是中國傳媒行業最年輕的資深媒介專家。方立松作為一個企業的媒介策劃人,把媒體運營、傳媒行業發展研究得十分透徹,可以用競爭對手的術語進行溝通,在甲乙丙三方不斷地變換角色。
方立松坦言,作為一名廣告人,要有抵抗風險和別人誘惑的能力,要讓人知道你的價值,讓別人為你的價值買單。人生價值的實現是一個過程,要在這個過程中實現自己的價值增值和品牌化。
選擇即成功
不同的人對成功和幸福有著不同的理解,方立松也一樣,他認為選擇即是成功。能夠在經歷反復的心里斗爭后做出艱難的選擇,就意味著幸福和成功。很多人都不能理解他為什么要離開風風光光的甲方,投向乙方,很多朋友在為他盤算這一選擇的利害得失。
面對這么多的不解,方立松告訴記者:這的確是一次艱難選擇,他是出于個人下一個發展計劃而這樣選擇的。他個人在品牌、媒介、公關行業積累了11年經驗,先后在日化、醫藥兩個集團公司各服務了5年,都是和企業一起奮斗,從一個區域型企業發展成全同的知名集團型企業,在中國激烈的市場競爭中取得了大量的成功經驗。但是,作為一名廣告傳播行業的職業經理人,他還有自己的職業夢想。
根據國家工商行政管理總局統計處公布的數據,2008年中國的廣告經營額達1900億元,市場規模龐大,而且每年仍將以兩位數的速度增長,同時國內外的資本在傳媒行業剮剛涉1人,在經濟危機的今天,存在大量的行業整合并購及投資機遇,而他在甲方的專業經驗和管理能力也正是整合傳媒公司所需要的。他最看好的在未來5年能高速成長的行業就包括傳媒行業,這是他選擇離開仁和藥業加盟廣而告之的最主要的原因之一。
在仁和藥業副總經理這個舉足輕重的崗位上做了長達5年之久,方立松似乎感到,他無法再超越自己,突破自己。即使跳到另外的企業,他還是同樣在重復著以前的事情。“人在停止的時候是很痛苦的,特別是處于人生的黃金年齡。”方立松如是說。
攜手廣而告之,共創美好明天
之所以選擇廣而告之廣告公司,他認為最重要的是廣而告之已經是一個良好的事業平臺。廣而告之成立于2003年,經過5年發展,現已成為提供綜合傳播服務的中國領先電視廣告資源運營商,同時也是CCTV最大的獨立廣告商。的廣告資源覆蓋CCTV綜合頻道(CCTV-1)、經濟頻道(CCTV-2)、中文國際頻道(CCTV-4)、西班牙語頻道(CCTV-E)、法語頻道(ECTV-F)五大電視頻道及央視春節聯歡晚會,還擁有央視重大體育賽事在CCTV-1乜的廣告銷售權。值得一提的是,廣而告之公司在CCTV-1和CCTV-2所創意并制作的公益廣告《廣而告之》欄目,堅持每天用2分鐘時間的公益廣告默默影響著全中國的社會行為。
其次,經過5年的快速發展,廣而告之于2008年8月4日在紐約證券交易所上市,是中國首家在紐交所上市的電視媒體廣告公司。上市后在融得巨額資金同時,也在積極尋找新的業務拓展機會,而全球經濟危機給傳媒行業的投資、并購提供了良機,尤其是中國的傳媒行業。面對手中握有巨額現金的廣而告之,任何一個有事業野心的職業經理人,都難以抗拒其巨大的誘惑。
再次,方立松很看好廣而告之的商業模式和經營團隊。“廣而告之的經營團隊是我所見到的眾多傳媒公司中非常專業、富有經驗、積極進取的團隊,擁有極強的戰斗力。尤其是團隊的靈魂人物,掌舵人,公司創始人、董事長王生成先生,不但睿智而且儒雅,對商業成功、社會責任、公益事業等有著獨特深刻的理解,在首次面談的過程中我就被他對于商業成就和公益事業的執著追求深深打動,使我堅信廣而告之的事業很快還會有新的發展,在這樣的歷史機遇面前,能選擇加入這樣的公司是一件自豪和幸運的事情。”方立松這樣對《廣告主》說。
一、鼓勵、支持、引導戰略性新興產業加快發展
1、認真學習貫徹落實國家、省、市出臺的一系列支持戰略性新興產業發展意見,用足、用活、用好政策,創造性地開展登記服務工作,簡化程序,提高效能,營造優質、快捷的市場準入環境。特別是對政府確定的戰略性新興產業重點項目,要提前介入,跟蹤服務,全程指導,為戰略性新興產業加快發展創造條件。
2、鼓勵投資人以貨幣、實物、土地使用權、股權、債權、商標專用權等投資戰略性新興產業。支持高層次人才以專利權、非專利技術等工業產權出資,支持企業與高校、科研院所產、學、研結合,開展項目合作,支持高校、研究院所與企業組建新興產業實體,促進智力成果轉化為資本和生產力。
二、支持戰略性新興產業企業做大做強
1、積極培育、支持龍頭骨干企業、專業配套企業發展。支持龍頭骨干企業通過聯合、并購、重組等方式聯合中小企業,提高行業集聚度。支持優勢企業規模化發展,發揮龍頭企業帶動作用,促進經濟整體發展。鼓勵龍頭骨干企業實施國際化戰略,支持其在區外、海外設立原料供應基地、營銷網絡。鼓勵龍頭骨干企業在做強核心業務的同時,加快第三產業及專業性較強業務剝離,發展專業化配套企業,提高企業間配套協作水平,優化產業結構,提高市場競爭力。
2、以“小老板創業工程”、“紅盾幫扶工程”為依托,繼續推行登記服務“綠色通道”,提供“一站式服務”、“個性化服務”等行之有效的服務方式,扶持投資戰略性新興產業的中小企業發展,推動中小企業與大企業形成分工協作關系,提高生產水平,促進技術進步和產業升級。
3、積極支持新興產業企業借助現代信息技術、電子商務和現代物流等方式拓展市場,實現規模化、集約化發展。支持企業通過加盟經營、連鎖經營等形式拓展市場。
4、繼續強化股權出資、債權出資、股權出質、投資管理公司、融資擔保公司和小額貸款公司的登記服務,引導民間資本投資戰略性新興產業,拓展企業融資渠道。鼓勵、支持有條件的企業上市融資。充分利用主板和創業板市場,優先推動我區的戰略性新興產業企業和科技型中小企業上市融資。繼續支持企業借殼上市或開拓境外資本市場,推動企業赴境外上市融資。
5、加強對戰略性新興產業登記新特點的研究,在登記過程中遇到新問題,要認真研究,及時匯報請示,不能簡單予以否定。
6、完善行業調研分析制度。圍繞政府和企業關注的難點、熱點問題,對新興產業企業登記數據進行深度挖掘,落實市場登記信息和形勢分析月通報制度,加強調研,及時新興產業市場主體發展分析報告,為我區制定相關決策提供參考,為投資者投資創業提供依據。
三、加強戰略性新興產業知識產權保護和品牌戰略引導
1、鼓勵戰略性新興產業企業實施品牌發展戰略。鼓勵企業注冊商標,創立自主品牌。深化品牌指導,建立完善馳(著)名商標、證明商標、集體商標培育機制。支持、幫助符合條件的新興產業企業申報馳(著)名商標。
近年來,隨著無線網絡的普及,移動醫療得到快速發展,移動醫療應用軟件是移動醫療的重要載體和用戶窗口,在移動醫療快速發展的背景下優先得到更多的關注。不過,我國移動醫療應用軟件仍處于發展初期,雖然數量已經很多,但現有軟件大多是以增加流量和培養用戶消費習慣為目標,導致整個產業發展并不成熟。所以,如何推動移動醫療應用軟件成熟發展值得我們進一步研究。我國移動醫療應用軟件市場目前仍存在以下問題:網上問診類應用軟件用戶體驗差,且存在隱私安全隱患;具備同類功能的應用軟件同質化嚴重,且用戶黏度低;軟件設計架構不合理,符合醫護專業要求的軟件極度缺乏;監管法規空白,各環節責任不明。而針對以上問題,筆者認為應從四方面著手推動移動醫療應用軟件市場成熟發展。
第一是廠商與醫院聯動,發展遠程醫療。筆者認為,移動醫療問診軟件存在的問題源于缺乏查體、輔助檢查環節,缺乏對醫生資質的審核。要解決網上問診存在的問題,可以通過發展遠程醫療解決。移動醫療應用軟件廠商與醫院聯動,以遠程醫療為切入點,發展基于電子病歷(EMR)的問診軟件,將醫院醫療設備、專家科室終端連接起來,為患者提供包括遠程咨詢、遠程會診、遠程病理分析等在內的移動醫療服務。
第二是以病種為鏈條,抓住核心數據資源。目前移動醫療應用軟件大都不是針對單一病種,絕大多數都是覆蓋“全科”的大而全平臺。從企業端看,沒法抓住用戶,每一個環節都存在可替代性;從客戶端看,由于需要交替使用多個移動醫療應用軟件,體驗較差。需要以病種為鏈條,通過自建或整合某個細分疾病領域的一系列完整的醫療服務鏈條,從而實現消費者可以在一個移動醫療應用軟件上獲取一站式完整閉環醫療服務。
第三是重視醫院信息化建設,推動移動醫療應用軟件發展。由于診療環節涉及醫療隱私,診療環節移動醫療應用軟件發展滯后,需要醫院重視醫院信息化建設,順應信息技術發展趨勢,積極部署移動醫療。目前有不少醫院已經逐步開展移動醫療信息化建設,但大都在硬件部署層面,移動醫療應用軟件開發的較少。據報道,上海盧灣醫院目前正在做一款叫做醫鍵通的產品,功能包括緊急呼叫、預約掛號、就診導醫、續藥上門、教育資訊和個人中心,但由于受醫保結算地區限制,醫院牽頭開發的移動醫療應用軟件無法大范圍推廣,診療環節移動醫療應用軟件的發展還需要醫院、政府、醫藥企業、ICT企業多方面合作,共同突破上述難題。
第四是明確監管職責,建立監管體系。當前移動醫療應用軟件監管部門繁多,建議以國家衛生和計劃生育委員會為主體,結合國家工商行政管理總局、公安部與工業和信息化部共同建立監管體系,明確各部門的責任,確保職責的合理性和有效性,建立監督機制,避免監督主體職責的重合與矛盾。除此之外,主管部門應該盡快出臺行業標準,尤其是技術標準,促進移動醫療應用軟件市場健康有序發展。
關鍵詞:地方高校;地方政府;經濟社會發展
中圖分類號:G648. 4 文獻標識碼:A 文章編號:1674—0432(2012)—08—0239—2
高校是社會經濟發展的產物,反過來又會對社會經濟、政治、文化發展發揮積極作用,高校的發展歷程是經濟社會發展需求和高校內在規律的統一。
地方高校可以為地方經濟建設發展提供人才支撐、智力支持。走新型工業化道路,加強產業結構調整和優化升級,著力構建以戰略性新興產業為引領、先進制造業為支撐、現代服務業為先導、現代農業為基礎的現代產業體系,努力形成工業新型化與服務業現代化、農業產業化相互支撐、共同促進的融合發展新格局,是太倉經濟發展的基本路徑,這一愿望的實現,科研、教育、人才的支撐作用是關鍵。事實證明,健雄職業技術學院培養的高素質實用型、技術型、職業型學生,畢業后可直接進入企業和勞務市場,且廣受歡迎,他們在太倉國民經濟和社會發展中發揮著不可替代的重要作用。
地方高校是人們實現接受各種教育愿望的重要選擇,為人們實現多樣化教育提供可能。健雄職業技術學院始終堅持把辦好一所讓太倉人民滿意的地方院校作為教職員工矢志不渝的精神追求和價值標準,作為自身發展的內在需求和不竭動力;把服務地方作為我們的神圣職責和光榮使命,努力把學院辦成服務地方經濟社會發展的人才庫、智力庫和精神文明建設的輻射源。
1 地方政府、企業的支持是地方高校改革發展的基本保障
地方高校在生存和發展過程中,為了更好地發揮功能、完成使命,改革創新是必經之路,這都需要地方政府為其發展給予強有力的支持,提供必要的條件,協調其與社會方方面面的關系。所以,隨著地方高校的發展,其對地方政府的依賴程度也越來越高。
縱觀我國高職教育在發展過程中出現的課程體系不合理、學生動手能力差、教材滯后于實際、雙師型教師缺乏等方面存在的問題,再與發達國家高職教育的發展相比較,不難發現:高職教育要解決以上多方面的問題,一個重要的突破口就是要加強與企業之間的聯系。因為高職教育的實踐性和職業性要求我們的教育過程必須有企業的全程參與;而企業對高技能人才的需求又決定企業必須全程參與學院教學工作。
同時,我們需要政府主導實現校企互動。有政府主導,校企互動,增強情感交流,打牢真誠互信、同舟共濟的感情基礎,才能使校企合作具有持久性和長效性,高校的發展道路才會順暢。
2 健雄職業技術學院以特色發展服務地方經濟社會發展
健雄職業技術學院是2004年7月經江蘇省人民政府批準建立的公辦全日制普通高等學校,以太倉籍世界知名實驗物理學大師吳健雄博士的名字命名。國家“十二五”時期沿海地區、長江三角洲地區區域發展規劃的實施,以及沿海、沿江、沿滬產業經濟帶的開發和太倉市新一輪經濟社會發展大潮的興起,都賦予了學院特殊的使命和責任,也為學院帶來了難得的發展機遇。學院成立以來,逐步構建了以全日制高等職業教育為主體,成人教育、開放教育、遠程教育、聯辦專業碩士研究生教育、職業資格培訓為補充的辦學體系,設有電氣工程學院、軟件與服務外包學院、機電工程系、現代港口與物流管理系、應用外語系、生物與化學工程系、藝術設計系、職業素質教育中心、職業發展教育中心、繼續教育學院、聯合研究院等教學單位,設置機電一體化技術、電子信息工程技術、模具設計與制造、軟件技術、精細化學品生產技術等工科為主的29個專業。
2.1 按照產業布局設置專業、輸送高素質勞動技能型人才
學院升格以來,始終堅持“以服務地方為己任”,以培養學生職業核心技能、職業道德素養、創業發展能力為人才培養目標,盡最大努力滿足地方經濟發展對實用型、技術型和職業型專門人才的需求。太倉市近年來的經濟發展促進了區域產業結構優化升級,已逐步形成“電子信息、精密機械、汽車配件、生物醫藥”四大高新技術產業,“石油化工、高檔造紙、金屬加工、電力能源”四大基礎產業,“紡織服飾、輕工食品”兩大傳統產業以及“現代物流業、休閑旅游業”兩大優先發展的服務業。我院立足區域經濟、服務地方企業,設置機電工程、計算機技術、精細化工、物流管理和電氣工程等五大專業群,做強、做特“機電一體化技術”、“軟件技術”、“物流管理”等3大核心專業。學院借鑒、創新德國“雙元制”,形成了特色鮮明的“定崗雙元”人才培養模式,學院與周邊多家企業開展了深入全面的合作,共同培養高素質人才,近年來向地方輸送畢業生近萬名,畢業生供不應求,社會影響不斷擴大。
2.2 針對“德企之鄉”建立“中德培訓中心”
太倉優越的地理位置、高度密集的德國企業群和發達的精密機械、電子信息、汽車配件產業為中德培訓中心的成立和發展提供了得天獨厚的條件。2007年,我院以精密機械行業為主,由市委市政府、新區管委會、教育局、德國工商行會、德國企業代表以及機電協會合作成立“AHK—上海、健雄職業技術學院專業技術工人培訓中心”(簡稱“中德培訓中心”),并在此基礎上聯合共建“服務外包生產型人才培養基地”、“港區供應鏈生產性實訓室”、“史泰博文具生產性實訓室”,按照德國本土的職業教育培訓體系,為太倉及其周邊德資企業培養生產一線的技能型人才。德國“雙元制”在我院的發展運作,先后為德企培養數百名學員,成為長三角知名的德國“雙元制”職業教育模式在中國實踐的典范、德國工商行會上海代表處在中國聯合創辦最成功的中德培訓中心,成為在華德資企業鐘情的“雙元制”專業人才培養基地、我國最大的“德國職業資格”考試和培訓基地,同時也已成為太倉市政府優化投資環境、吸引德資企業的“磁鐵石”和外地人才的“聚集地”。2008年,太倉市被國家商務部和德國經濟部授予全國唯一的“中德企業合作基地”。
2.3 圍繞技術服務成立聯合研究院
在太倉高層次人才和技術資源缺乏的情況下,為了加快建立以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的科技創新體系,2010年7月,由太倉市委市政府,東南大學、南京航空航天大學、電子科技大學等全國重點高校以及各行業協會與健雄學院聯合成立了“政產學研” 綜合性公共服務平臺——健雄聯合研究院。健雄聯合研究院成立以來,充分發揮人才集聚的優勢,發揮聯合研究院校企合作平臺的作用,實現高校科技資源與企業技術需求的對接,同時通過政產學合作共建公共技術服務平臺,進一步發揮健雄學院為企業技術服務和公共服務的能力,從而建設校企合作對等機制,促進校企的平等和深度的合作。同時以服務太倉經濟和社會全面發展為目標,以提升城市自主創新能力為方向,以推進產業升級轉型為重點,積極吸引高校科技資源和智力資源為太倉市所用,為太倉率先基本實現現代化提供有力的技術支撐,推動了太倉科技創新發展,增強了我院服務企業服務地方的能力。
2.4 滿足學習需求,延伸社會服務
學院采取多種形式,進一步擴大辦學領域,拓展服務范圍,創新管理機制,成為服務區域經濟社會發展和推進全民終身學習、構建學習型社會的助推器,年培訓各類人才規模保持6000人次。此外,繼續教育學院充分利用學院世界領先企業認可的各行業培訓資源,積極探索和實踐職后教育雙元制人才培養模式,采取集中面授、網絡自主學習交流、現場研討、學用跟蹤等多樣化形式,切實提高在職人員的專業理論水平和實際業務能力;在電大開放教育、奧鵬教育、成人大專教育、工程碩士、MBA和MPA教育的基礎上,建立與國內外高校專接本的合作,為在職崗員工和高專畢業生接受高等學歷教育創造條件。
由此可見,作為太倉唯一的一所地方高校,健雄學院與地方有著天然的聯系、緊密的關系,地方是學院的“衣食父母”,學院是地方的“人才庫”、“智力源”、“發動機”。學院的發展離不開地方的支持,發展的學院為地方經濟社會發展作貢獻。
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粵富華前身為珠海經濟特區富華滌綸絲廠,1993年上市。上市之初,公司的主要業務是化纖行業、房地產開發,高科技精細化工、進出口貿易等。受紡織業景氣度下降等影響,1997、1998年公司持續虧損。為提升公司競爭力,公司第一大股東珠海市紡織工業集團公司和第二大股東珠海市經濟特區房地產公司向珠海市港口企業集團無償轉讓公司法人股3970萬股和3205.34萬股,此次股權轉讓后,港口集團成為公司的第一大股東。1999年10月,港口集團把旗下全資附屬的中國外輪理貨總公司珠海公司珠海港報關行的100%股權,控股的珠海國際貨柜碼頭(九洲)有限公司50%的股權和中國珠海外輪公司60%的股權與公司全資控股的富華化纖公司的富華土地使用權置換,公司業務從此轉型為港口業務和房地產業務并舉的局面。
上個世紀九十年代,九洲港的吞吐量曾經名列全國第五,總體上居于全國港口的前十名。由于九洲港水深限制以及地理位置上的原因,隨著深圳鹽田港、媽灣港的發展,許多從九洲港裝卸的港口業務都轉移到了深圳那邊。隨著九洲港貨運業務式微,公司再次進行轉型。
2007年3月,公司公告,將公司所持有的部分長期股權投資(包括九洲貨柜碼頭50%股權、報關行100%股權、外輪60%股權、外輪理貨100%股權珠海商行10.18%股權、太極實業0.52%股權、中匯醫藥1.74%股權、同人華塑0.92%股權、珠海達盛5.2%股權、力合股份1.42%股權),部分其他應收款(包括港口集團對粵富華本部的欠款、對富華進出口公司的債權、職工房改款,珠海市市政設施土地開發中心欠款、上海一格欠款)、部分存貨(包括富華廣場一期商鋪、富華渡假村、富華苑商業城、新竹花園住宅樓B幢)與珠海國資委所持有的功控集團100%股權進行置換。
功控集團是擁有功控玻纖100%股權、珠海可口可樂50%股權、電力集團100%股權、珠阿能源49%股權(剩余51%股權由電力集團持有)的大型控股型企業集團。資產置換后,公司的主營業務變為玻纖業務,成為一家化工公司。
電廠給公司帶來穩定收益
公司通過全資子公司珠海經濟特區電力開發集團間接持有廣東省珠海發電廠有限公司10%的股權。珠海發電廠位于珠海臨港工業區,是國家九五計劃的重點項目之一。該電廠為中外合資企業,外方股東為李嘉誠旗下公司。發電廠共有6臺發電機組。其中,1、2號機組為亞臨界燃煤機組,裝機容量為2×660MW,3、4號機組為超臨界燃煤發電機組,裝機容量為2×600MW,5、6號機組裝機容量為2×100MW。1、2號機組已經在2006年12月投入商業運行,3、4號機組于2007年2月投入商業運行,5號機組預計年底投入商業運行,6號機組預計明年上半年投入商業運行。
相比玻纖業務,電廠收益穩定。2008年粵富華從珠海發電廠獲得的2007年度投資收益為1.06億元。盡管去年電力行業也收到了全球經濟危機的影響,但由于3、4號機組的投入使用,預計公司在2009年有望從珠海發電廠獲得的2008年度投資收益將超過2007年度。
強勢挺進風電領域
今年1月,公司公告,董事會審議通過了《關于電力集團投資珠海高欄島風電場項目的議案》。公司通過全資子公司珠海經濟特區電力開發集團有限公司在2007年底收購了匯達豐風能有限公司95%股權,收購后項目公司更名為“珠海富華風能開發有限公司”,著力開展高欄島風電場項目的相關可行性研究工作。目前已完成該項目可研報告及項目核準前的所有批文及省發改委批文。根據可研報告,高欄島風電場項目位于珠海高欄島東部飛沙村旁,風力資源良好,項目可開發總容量為6.3萬千瓦,本期高欄島風電場項目裝機容量4.95萬千瓦,工程動態總投資4.63億元,資本金占總投資的30%約1.39億元,由股東按持股比例投入。高欄島風電場項目屬于再生的清潔能源,有望獲得CDM項目補貼。我們預計該項目今年10月動工,2010年中期建成;達產后每年的稅前利潤有望達到2000萬元。根據年報披露,珠海富華風能開發有限公司2008年凈利潤已經達到22萬元。
可口可樂概念
公司擁有珠海可樂50%的股權,另外的50%股權由澳門飲料有限公司持有。2008年,珠海可樂繼續深挖市場潛力、加強成本控制、提高運營效率,并順利通過了可口可樂質量體系(TCCMS)第四階段認證審核、環保管理體系第三階段認證。憑借品牌、質量和規模上的綜合優勢,全年實現銷售收入8176萬元,同比增長3%凈利潤人民幣4627萬元,與去年同期持平,粵富華從中獲得投資收益2312萬元。
有望在高欄港項目上有所作為
公司由于業務繁雜,主業一直不甚清晰,公司管理層也認識到了這一問題。在2008年報中,公司確立了盡快明確戰略發展規劃、實施戰略轉型的目標。公司稱,面對珠海“以港立市”的戰略機遇期,把握好富華的角色和定位,在認真分析研究基礎上,盡快明確發展思路,制定出公司中、長期戰略發展規劃,形成富華未來3―5年發展的綱領性文件,突破長期困擾的產業發展瓶頸、為打造主業清晰、盈利穩定、基本面持續改善、具有競爭優勢的上市公司邁出堅實的一步。
我們認為,珠海功控下屬目前沒有更強的盈利資產,公司作為珠海市國資下屬的重要企業,目前的發展空間在于結合珠海市未來的定位尋求自己的方向。
今年國務院批復了《珠江三角洲地區改革發展規劃綱要(2008―2020年)》。綱要將珠海市定位為珠江寇西岸城市群的核心城市和交通樞紐城市,同時該綱要還為珠海做了“建設三區一基地”的發展目標,即“加快建設珠海高欄港工業區、海洋工程裝備制造基地、航空產業園區和國際商務休閑旅游度假區”。
公司董事長楊潤貴先生2002年4月~2007年2月曾任高欄港建設委員會副主任,南水鎮委書記,2007年2月~2008年7月,擔任任珠海市重大項目推進工作指揮部辦公室主任。楊總2008年8月開始擔任粵富華董事長。我們認為,公司未來有望在高欄港項目上有所作為。我們推測,如果公司此次再涉及港口業務,或許不僅僅是一般的貨運業務,在港口物流配送、港區開發等方面也可以有所作為。但這一轉型何時實施以及如何實施,還需要繼續等待。
從2003年年中到2004年初,按中央要求,全國范圍內開展了報刊治理工作。全國共停辦報刊677種,其中期刊395種;管辦分離報刊310種,其中期刊260種; 劃轉325種,其中期刊133種;政府公報等由征訂改為免費贈閱94種。山東省期刊涉及到報刊治理具體情況如下:
1、停辦18種:《發展論壇》《大眾法制》《山東工商行政管理》《故事大觀》《少年天地》《農家生活》《現代家教》《山東消防》《婚育與優生》《地方稅務》《稅務縱橫》《新聞出版導刊》《駕駛天地》《警界》《山東財會》《山東環境》《沿海經貿》《齊魯質量》。
2、合并后劃轉3種:《明鏡月刊》《黨員干部之友》《宣傳月報》等3種期刊合并為1種,劃轉到山東出版集團主管主辦,用《黨員干部之友》的刊名和刊號出版。《明鏡月刊》《宣傳月報》停辦。
3、合并后管辦分離2種:《農業知識》《山東農業》合并為1種后實行管辦分離,仍由山東省農業廳主管,改由農業知識雜志社主辦,使用《農業知識》的刊名和刊號出版,《山東農業》停辦。
4、劃轉5種:《山東人事》由省人事廳主管主辦劃轉到大眾報業集團主管主辦;《山東勞動保障》由省勞動和社會保障廳主管主辦劃轉到大眾報業集團主管主辦;《山東經濟戰略研究》由省政府調研室主管主辦劃轉到山東廣播電視總臺(山東省廣播電視集團)主管主辦;《山東審計》由省審計廳主管主辦劃轉到山東出版集團主管主辦并改名為《中學時光》;《山東企業管理》由省經貿委主管、省企業管理協會主辦,劃轉到省教育廳主管、省經濟管理干部學院主辦。
5、變更主辦單位7種:《山東工業技術》仍由省經濟貿易委員會主管,改由省新技術推廣站主辦;《科技信息》仍由省科技廳主管,改由省技術開發服務中心主辦;《家庭健康》《山東醫藥》仍由省衛生廳主管,改由省衛生報刊社主辦; 《山東水利》仍由省水利廳主管,改由省水利宣傳中心主辦;《新航空》仍由省人民政府新聞辦公室主管,改由走向世界雜志社主辦;《旅游世界》仍由省旅游局主管,改由旅游世界雜志社主辦。
6、由訂閱改為免費贈閱2種:《山東政報》《青島市人民政府公報》。
從以上我們不難看出,全省2004年停辦21家期刊,這些期刊都是屬于省、市黨政部門主管主辦的期刊。21家期刊停辦,應該說是2004年最大的變化。這些期刊退出,為市場化程度較高的期刊騰出更大的生存、發展空間。但對于長期依靠系統、行業、協會等條塊發行的期刊利好作用不夠大,這是因為停辦報刊原來所占用的訂閱費用迅速被新增黨報黨刊訂閱費用所占領。
期刊整合趨勢加大
2004年,全省期刊受全國報刊治理工作外部影響和自身尋求發展的內因需求,期刊整合趨勢進一步加大。過去,期刊大都各自為政,造成相當一部分期刊結構重復、資源浪費,特別是在當今刊號仍為稀缺資源的今天,辦得好的期刊因沒有刊號不能擴大隊伍,辦不下去的期刊也不肯放棄刊號,從而造成有的刊物沒市場,有市場的沒有刊物怪現象出現,因此期刊整合是在自愿和無奈之中的必然選擇。
借助外部之力,壯大整合期刊隊伍。2004年,有的部門特別是報業集團、出版集團借助報刊治理工作帶來的良機吸納期刊。如大眾報業集團原來所屬期刊有《青年記者》《小記者》(現改名為《成長先鋒》)《半島新生活》(辦刊地址在青島)3種期刊。報刊治理后,《山東人事》《山東勞動保障》劃轉到大眾報業集團,兩種期刊加入為報業集團下一步整合期刊創造了條件;山東出版集團原來有《山東畫報》《媽媽寶寶》《幼兒園》三種期刊,報刊治理給集團新增加《黨員干部之友》《中學時光》《中介》3種期刊。由于社刊工程已開展了多年積累了豐富發展經驗,再有新期刊加入,也為出版集團所屬期刊在結構、人員、信息資源等方面的整合提供便利。早先,山東大學借助與山東醫科大學、山東工業大學合并的時機,把《山東大學學報》(理學版、工學版、醫學版)3家期刊整合成山東大學自然科學學報編輯部。
通過部門之間協商自愿進行整合。目前全國只有《家庭》一家期刊集團,許多達不到集團規模的期刊仿效集團組織形式,其做法越來越受到業內人士關注。有的通過新聞出版管理部門審批采取變更主管主辦單位進行人財物整合;有的是同在一個主管部門領導下,經所在部門領導批準進行內部整合,成功就繼續失敗就“刊”復原位,這樣做可進可退,不失為上策;還有的跨系統跨部門進行橫向聯合。從我省期刊自愿組合來看,大都是同類期刊的結合,人稱合并同類項。這樣做的優勢在于期刊結構可進行調整,避免內容重復,填補市場空缺,從而形成優勢互補資源共享。如省衛生廳將《齊魯護理雜志》與山東省衛生報刊社進行整合,這樣省衛生報刊社將原來《山東醫藥》(護理版)改為《山東醫藥》(醫技版),使衛生報刊社期刊覆蓋面更寬市場占有率更大。其他還有省體育總局將《山東體育學院學報》與《山東體育科技》進行合并。2004年期刊整合最令人關注的當屬山東廣播電視總臺的大動作:早先通過協商,山東廣播電視報社與濟南市廣播電視局主辦的《泉城周報》(后改為《視周刊》)整合,形成一報一刊格局;2004 年山東廣播電視總臺又與省文聯協商,將省文聯主管主辦的《音樂大觀》與《時代影視》進行聯合;2004年底山東廣播電視總臺又將這一報三刊進行全面整合。目前,一報三刊正在進行先轉制后改制準備工作,待條件成熟,山東廣播電視總臺所屬的《山東廣播電視學校學報》《山東經濟戰略研究》也可以采取創新模式進行整合。
從山東省期刊整合現狀看,教育類、衛生類、集團(報業集團、出版集團、發行集團、廣電集團)等三大板塊期刊最具條件整合,其原因在于這三類期刊辦刊人才濟濟、刊物讀者面廣人眾、期刊多年經營積累經濟基礎比較牢。
教育類。其一是教育廳主管的辦刊地址在濟南的期刊進行整合。山東教育社直屬省教育廳,現有《現代教育導報》《當代小學生》(半月刊)《山東教育》(旬刊)。從長遠看,如能把《當代教育科學》《現代教育》《中國成人教育》等期刊,甚至包括刊型、報型內部資料進行大組合,大教育觀念與教育期刊進行最佳結合,教育期刊發展將會有新的突破。其二是各高校把自己所屬學報以及其他期刊進行整合,如山東大學可在自然科學期刊編輯部的基礎上,把期刊分成自然科學與社會科學兩大板塊,社會科學類(《文史哲》《山東大學學報(社)》《當代世界社會主義問題》《周易研究》《民俗研究》)與山東大學出版社聯合;自然科學類(《山東大學基礎醫學院學報》《腹腔鏡外科雜志》《中國現代普通外科進展》《現代婦產科進展》)整合到山東大學西校區或齊魯醫院。除山東大學外,山東師范大學所屬《山東師范大學學報(社)》《山東師范大學學報(自)》《中國人口、資源與環境(中文版)》《中國人口、資源與環境(英文版)》《山東師大外國語學院學報》《山東外語教學》等6種期刊也具備整合條件。其他如中國海洋大學、青島大學、曲阜師范大學、山東科技大學也都存在期刊整合的實力和可能。
衛生類。山東衛生報刊社直屬省衛生廳(遺憾的是1999年將《山東衛生報》劃轉濟南日報社改為《當代健康報》,現在看來衛生報刊社稱之為期刊社更為妥當),山東衛生報刊社現有《家庭健康》《山東醫藥》(旬刊)《齊魯護理雜志》《山東衛生》(刊型內部資料),如能把《醫學影像學雜志》《腫瘤防治雜志》《國外醫學腫瘤學分冊》《 中國肛腸病雜志》《預防醫學論壇》《中國麻風皮膚病雜志》《山東精神醫學》《齊魯醫學檢驗》《社區醫學雜志》《齊魯藥事》《食品與藥品》《中國輻射衛生》等屬于衛生系統的醫學類期刊進行一次“整容大手術”,按醫學分類,形成系列,其結果必將塑造出山東衛生期刊集團這面大旗。甚至我們可以假想把齊魯大地范圍內的所有衛生類期刊進行一次大洗牌,使編輯人才、期刊市場定位、信息資料共用等進行重新組合,從而打造適合我省實際、放眼全國、走向世界的齊魯衛生期刊新形象。
集團。山東省現有大眾報業集團、濟南日報報業集團、青島日報報業集團、煙臺日報傳媒集團、山東出版集團、山東廣電集團、山東發行集團。這些集團的涌現、多年成功運作,對于整合期刊無疑是有百益的。集團整合期刊,可充分利用期刊優勢,對期刊編印發提供極大便利條件。現在除廣電集團動作比較迅速外,其他集團稍顯滯后。我們期待山東出版集團在這方面早邁出一步,創造出成功經驗,為其他集團或出版社做出示范。目前,青島出版社的《小葵花》《紅蕾》《少年電腦世界》《招商周刊》也在積極探索整合之路。
出版周期日趨簡短
在現代信息傳播速度日益加快,特別是網絡逐步走進人們生活的今天,讀者對時效性要求越來越高。于是,許多期刊在2004年繼續對刊期進行調整。如《時代文學》在短短兩年里由雙月刊先改為月刊,又在2004年底申請由月刊改為半月刊。青年、知識、文化娛樂、文摘類期刊大都由月刊、半月刊改為旬刊。由于期刊改為周刊需經新聞出版總署審批(要求非常嚴格,山東現在只有《齊魯周刊》《招商周刊》《半島新生活》3家),只要周刊審批政策不做較大調整,期刊旬刊將會越來越多。2004年學術類期刊也加快縮短刊期步伐,季刊已經稀少,雙月刊改月刊也在加快。
改名仍然成風
2004年,山東時常有新刊名出現。在目前期刊總量控制、停一辦一政策未有變動前提下,新刊名是通過改名而來。究其改名原因大致如下:
一是學校更名,隨之學報改名,如《山東省公安專科學校學報》因學校更名改為《山東警察學院學報》,《青島海洋大學學報》因學校更名改為《中國海洋大學學報》等。
二是因報刊治理整頓改名,如《山東審計》更名為《中學時光》。
三是考慮到市場運作等因素而改名,如《小記者》改名為《成長先鋒》,《預防醫學文獻信息》改名為《預防醫學論壇》,《山東醫藥工業》更名為《齊魯藥事》等。近年來,以自然科學期刊更名為主,原因在于社科期刊早先更名之風已刮過,再則自然科學期刊開始覺醒,改名是主動迎接市場競爭的結果。
四是因雙方協商,經新聞出版管理部門批準,更改辦刊主管主辦單位并變更辦刊宗旨等原因,如由省外經貿委主管的《山東對外經貿》變更為大眾報業集團主管、半島都市報主辦的《半島新生活》。只要停一辦一政策不放寬,隨著期刊市場競爭加劇,我們相信這種現象會日益增多。
值得關注的現象
2004年期刊也存在許多值得關注的現象。如封面標示混亂,有的期刊把刊名中部分字或做小或做虛,從而突出刊名中部分漢字,使讀者無法辨別其真正刊名。個別也存在一個刊號多個郵發代號現象存在。這樣做直接影響了期刊的質量,也影響了我省期刊形象。
期刊刊期縮短,編輯隊伍通常沒有增長,如何解決這一矛盾?有些期刊社采取與社會上工作室進行合作的辦法,在抓好自己主陣地同時,把部分組稿任務交給社外人員進行,以取得較好效益。這樣做,容易產生經濟糾紛,也易產生導向問題。刊期為半月刊,大都采取分上半月、下半月,兩條腿走路的辦法,針對不同的讀者對象來定位。刊期為旬刊,每月上中下三種期刊也進行分工,如一家教育類期刊,上旬刊為幼教類,中旬刊為小學類,下旬刊為中學類,一家期刊把大學前教育全部占領。
不過,盡管有著各自的投資法則,但投資機構絕對不做賠本買賣。他們不會沖動投資,只會理性選擇,由此可見,獲得投資機構青睞的企業,一定是具備各種優勢的領先者,在未來,非常有可能成為下一個百度、下一個攜程,創造新的神話。
2009年歲末,我們甄選出年度企業融資30強,力圖通過這些獲得投資機構注資的企業,展現一幅中國企業與投資機構如何互動發展的畫面。
盡管從企業融資金額來看,還是外資投資機構占據多數,但是中國本土創投已經日漸顯示出其不俗實力。2009年10月創業板的開啟,在為本土創投帶來收獲的同時,也無疑極大地鼓舞了它們的信心。人民幣基金已是大勢所趨,期待2010年此時的總結,人民幣基金大顯風采。
當然,如今的融資企業30強,未來的發展之路還很長。僅僅從目前的融資金額及其行業發展,還不足以為它們定下未來一定邁向成功的基調。只是,我們帶著這樣的期望和祝福,探究企業發展過程、行業背景、融資經驗,期待它們成為未來上市企業中的強者。
30強企業評選原則:
1. 入選企業均未上市
2. 企業融資時段為2009年1月1日至12月20日
3. 按照融資金額進行排序
4. 所有數據根據公開資料整理
奇瑞汽車
盡管在成立之初遭受諸多詬病,但中國的汽車制造業總是帶給我們頗多驚喜。2009年9月28日的2009胡潤中國百富榜,比亞迪的創始人王傳福以350億身家成為中國內地首富。而在2009年中國企業融資30強中,又是汽車企業獲得頭等殊榮。
2009年6月,奇瑞汽車宣布引進29億元資金,成為國內汽車行業迄今最大一筆股權融資。從而,華融資產管理有限公司、渤海產業投資基金管理有限公司、深圳市中科招商創業投資管理有限公司、融德資產管理有限公司和鼎暉股權投資管理(天津)有限公司等投資機構獲得奇瑞汽車20%的股權。
據了解,奇瑞汽車此次募得的29億元資金將主要用于新能源汽車、重卡和正在籌建中的轎車四廠項目。
作為國內自主品牌汽車企業,早在4年前,奇瑞汽車就一直謀求上市,但由于資本市場環境不斷變化,始終上市未果。據報道,此輪融資是奇瑞汽車“上市前的最后一輪融資”。在2009年9月,奇瑞汽車董事長尹同耀曾表示,奇瑞汽車整體上市的時間基本確定在2010年上半年。
重慶同力
2009年11月10日,來自重慶的民營企業重慶同力重型機器制造公司獲得來自上海永宣創業投資管理公司20億元的風險投資。據報道,這是迄今為止重慶民營企業獲得的最大一筆風險投資。
作為國內知名的重型機器設備制造商,重慶同力的主要業務為粉末工程設備,在水泥磨機領域規模約為行業第三名,每年的銷售收入大約在2億至3億元左右。重慶同力表示,其在重慶長壽投資8000萬元新建的粉末工程設備制造基地2009年年底將投產。隨著上海永宣的投資到位,重慶同力將引進先進設備、加快產品研發、擴大產能,力爭3-5年內成為西部最大的重型裝備產業基地,實現年產值15億至20億元。除此之外,上海永宣所投的資金還將協助其進入一些新的產品領域,如新能源領域、通用齒輪領域等。
而此次20億元的投資將分批投入,2009年年內到位1億元,未來2-3年陸續投入其余資本。“追加投資及投資多少要看重慶同力的后期發展情況。”上海永宣合伙人葉衛剛表示,“我們將協助重慶同力引入其他戰略投資者,并籌劃未來2-3年內助其上市。”
利德華福
作為中國電動機節能設備的領先供應商,北京利德華福電氣技術有限公司的成績非常不錯,目前產品的市場占有率達到30%,創下了連續六年國內市場占有率第一的紀錄。2009年9月,利德華福變頻器銷售量突破3000套、二期廠房擴建完成并投入使用。
不過,隨著2009年10月,以亞洲為投資重心的私募股權投資基金駿麒投資2億美元收購利德華福94%股份的交易獲得批準,這家目前中國規模最大的高壓變頻器生產企業,將成為外資企業。據報道,這是迄今為止單一海外私募股權基金在華規模最大的一筆收購。
利德華福成立于1998年,年銷售收入達10億元,如今以年均增長率超過50%高速發展。該企業在國內高壓大功率變頻調速自動控制產品及技術解決方案等領域占據領先地位,生產的高壓變頻設備已成功應用于煤礦礦井提升機、煤礦主扇風機、礦井瓦斯抽放泵等重要礦井設備。
利德華福董事長兼總經理姜繼增表示,公司今后要在擴大市場規模的同時提高技術含量,并打算在冶金、煤炭、船舶推進系統等各個領域有所突破。
遠東國際租賃
2009年10月,遠東國際租賃有限公司宣布獲得1.6億美元投資,投資陣容相當豪華,包括美國私募股權投資界大佬KKR、新加坡政府直接投資公司旗下私募股權投資基金GIC SI,以及中國國際金融有限公司下屬投資公司,三家機構共獲得遠東國際租賃約30%股權。其中,主要投資者KKR投資約1億美元。
遠東國際租賃成立于1991年,主要從事的業務是向教育企業、醫院、基礎設施項目,以及其他以中國內需為目標的企業提供信貸,于2001年被中化集團收購和接管。
遠東國際租賃總經理孔繁星希望借此次融資,解決行業內普遍面臨的運營資金短缺問題,同時提高公司的管理能力,降低租賃行業特有的系統性風險。孔繁星表示今后在資本籌措、項目融資手段等方面會有更多創新,而也將探索發行ABS、債券類產品,開展銀行理財、設立專項信托、專項基金等業務。
KKR全球合伙人及大中華區總裁劉海峰先生表示,希望能夠充分利用KKR在全球金融服務領域長期積累的成功經驗和豐富的資源,幫助遠東租賃在未來發展成為世界一流的金融機構。
“國際融資租賃市場的規模已經非常巨大,毫無疑問,我相信未來中國的融資租賃業在國際市場一定會非常成功。當然,中國企業要走向國際市場,需要先把國內市場做好。”KKR 亞洲公司董事長龐約翰爵士表示。
雅士利
三聚氰胺事件曾一度令中國乳業發展觸探谷底,但同時也為資本創造了介入的最佳時機。2009年7-9月,中國乳業資本市場接連傳來消息。先是中糧集團聯手厚樸投資以61億港元入股蒙牛乳業,后有紅杉資本中國基金6300萬美元注資飛鶴乳業,而后則是廣東雅士利集團股份有限公司獲得凱雷投資集團、上海復星高科技(集團)有限公司戰略入股,據悉凱雷和復星分別占雅士利17.3%和6%股份,注資額合計預計超過9億元人民幣。
數據顯示,雅士利2008年產值38億元,2009年1-5月實現產值17億元。雅士利集團總裁張利鈿此前預計2009年產值將超40億元。兩大投資機構將為雅士利帶來更多價值。
據了解,凱雷將幫助雅士利向全球招聘一名經驗豐富的首席質量官,并成立由國內、國際知名專家組成的食品質量和安全顧問委員會,同時與國際一流的營養學機構建立研發方面的合作。
而復星則通過積極參與戰略制定與雅士利共享多年來積累的管理實踐智慧,而且,復星擁有5000多個終端網點(包括聯華超市和醫藥終端資源等),可讓雅士利在終端銷售方面獲得便利。
創新工場
不論融資數額幾何,創新工場絕對會是眾多企業中吸引眼光最多的一個。李開復,曾經的微軟副總裁、谷歌全球副總裁兼中國區總裁,只這兩個光環就足以令人對他今天所做的一切倍感興趣。
2009年9月7日,從谷歌辭職后的第三天,李開復便在其博客上首度公布了新公司名字。他親任董事長兼首席執行官,立足互聯網、移動互聯網和云計算,幫助中國青年成功創業,打造一批中國新一代的高科技公司。
李開復的投資人均大有來頭,包括視頻網站YouTube創始人陳士駿、美國中經合集團董事長劉宇環、聯想控股總裁柳傳志、富士康董事長郭臺銘,以及新東方集團董事長俞敏洪等,項目的初期融資為8億元。
創新工場是一種全新的商業模式,是“天使投資+企業孵化器+創業指導”的混合。招聘最優秀的創業者,由其產生創意,在內部投票后,每年從中挑選出20個創意去嘗試,然后進一步篩選成10個、5個,最終成立3-5個獨立運營的公司。
李開復會幫助這些公司挑選團隊,進行真正的商業運營,而且還會幫助他們尋找風險投資。李開復將創新工場定義為“青年創業的黃埔軍校”。但令人質疑的是,在相對優越的環境中成長的創業者,在未來面對真正的市場競爭時將表現如何。
眾泰控股
汽車企業在2009年受到了太多的關注。現擁有“眾泰汽車”、“江南汽車”兩大自主品牌的眾泰控股集團,在2009年8月宣布獲得君豐資產、興合集團、海越股份等多家知名企業和創投機構投資,通過增股1.8億股方式,成功募集資金7.2億元。
眾泰控股成立于2003年,擁有轎車、SUV、卡車等完整汽車生產資質。公司旗下眾泰汽車研發的純電動乘用車已經開始進入實用領域,是目前國內唯一開始掛牌上路的純電動乘用車。
目前眾泰控股發力環保電動車領域,2009年12月18日與普天海油新能源動力有限公司簽訂戰略合作協議,雙方2010年初將在中國兩個以上省會城市啟動純電動汽車加電站網絡建設,而預計在2010年1月下旬,將有50臺眾泰2008EV純電動汽車上市運行。眾泰純電動汽車配置有供專業充電站進行快速充電的插口,快充20分鐘即可續駛80公里。
耀華集團
有“中國玻璃工業搖籃”之譽的耀華玻璃集團已有86年歷史,“耀華”品牌馳名中外。然而,由于產能過剩、體制不順、機制不活、債務負擔沉重等原因,近年來耀華集團市場競爭力下降,連年虧損,生產經營陷入困境。
2009年6月6日,在這個中國人寓意“六六大順”的日子里,耀華集團宣布引入弘毅投資1億美元的注資,爭取在年內全面完成改制重組,整體搬遷至北部工業區,打造耀華玻璃工業園,完成向“新耀華”的轉身。
2009年10月15日,青島耀華公告稱,公司控股股東耀華集團擬采取公開征集受讓方的形式轉讓所持有的青島耀華的全部股權。據知情人士透露,目前青島耀華過手弘毅投資幾乎已成定局,弘毅投資接手的不僅是上市公司青島耀華的資產,更將耀華集團納入整個重組計劃。看來,此次“賣殼”動作后面隱含著的卻是耀華集團的整體重組。
行業內分析人士指出,缺乏龍頭企業、產能過剩已經讓中國的普通浮法玻璃企業無法通過擴大生產解決企業發展問題,通過重組收購的方式,將平板玻璃市場從自由競爭引向寡頭競爭,才能從根本上提升行業毛利率,實現行業的整體發展。
龍煤集團
龍煤集團于2004年底在哈爾濱掛牌成立,是經黑龍江省委、省政府批準,在重組雞西、鶴崗、雙鴨山、七臺河四個重點煤礦優良資產的基礎上,引進外來投資者創建的大型煤炭股份公司。
但自成立后的2005年就積極準備上市的龍煤集團,上市之路卻一直波折不斷。在2005年11月27日,龍煤集團七臺河分公司東風煤礦曾發生爆炸,造成170多人遇難,中斷了其2006年上市計劃。2009年4月底,龍煤集團完成了上市前最后一輪融資,來自中科招商旗下的管理基金向其注資4.7億元,準備再次沖刺上市。而在2009年11月21日,龍煤集團鶴崗分公司新興煤礦發生特別重大瓦斯爆炸事故,截至目前造成108人死亡。此次事故令龍煤集團的上市計劃再度擱淺,上市之路前途未卜。
其實自成立以來,龍煤集團一直在煤炭行業名列前茅,目前的煤炭年產量約8000萬噸。而且,因明年經濟復蘇前景良好,煤企電企在電煤價格上有一致的上漲預期。據報道,截至目前,龍煤集團已與五大電力集團中的四大電力集團所屬電廠簽訂2010年的電煤合同,噸煤價格在2009年基礎上上漲50元。未來營收預期看好。
集團未來的發展計劃是在煤炭、煤化工和電力三個產業規劃建設21個重點項目,延伸煤電、煤焦、煤化工、煤建材等產業鏈,逐步把龍煤集團建設成為年煤炭總產量1億噸,煤炭、煤電、煤焦化三大經濟板塊共同發展的大型煤炭公司。如果能按原計劃上市的話,其市值規模有望成為國內第三,僅次于中國神華和中煤能源。
中南傳媒
中南傳媒集團集合了湖南出版投資控股集團有限公司在出版和傳媒的所有資源、公司和渠道,包括了集團的8家出版社、1家報社、1個網站,11家雜志社,以及新華書店集團和印務集團。從資產評估到資產剝離,再到注冊成立,中南傳媒僅用8個月時間就完成了改制上市的基礎工作。
隨著2009年7月達晨創投等5家戰略投資者4.55億元資金的注入,中南出版傳媒集團股份有限公司的上市進程進入新階段。
新投資進入后,中南傳媒的股東由湖南出版投資控股集團有限公司,以及其全資子公司湖南盛力投資有限責任公司兩家,增加到7家,包括紅馬創投、華鴻財信創投、湘投高科技創投、達晨創投、湖南華菱鋼鐵集團在內的5個新股東共出資4.55億元購買中南傳媒非公開定向發行人民幣普通股1.98億股;而原先兩股東則持有中南傳媒12億股,占總股本的85.84%。
中國的公司法有規定,股份有限公司申請股票上市,開業時間必須在三年以上,且最近三年連續盈利。而中南傳媒于2008年12月25日注冊成立,按其2010年上市計劃,如果成功實現上市,時間間隔也超不過兩年。“這對新設立的中南傳媒而言是一個挑戰。”中南傳媒董事長龔曙光坦言,“但是證券法也明確,經國務院批準,少數優秀企業可以豁免,這也是一條上市的合法通道。”龔曙光表示中南傳媒會積極主動地申請。
今創集團
位于江蘇常州的今創集團,于2009年7月宣布引進的6600萬美元境外風投資金全部到賬,但并未透露投資方;隨后11月又引入深創投的投資,但具體投資金額也未披露。
1988年,如今任今創集團董事長的俞金坤依靠30平方米廠房及8萬元現金起家,通過一臺小型注塑機生產鐵路客車上0.2元一個的衣帽鉤,成為中國軌道交通裝備定點生產企業,以及江蘇省常州市軌道交通裝備產業化基地骨干企業。
目前,今創集團下轄有20家中資企業和中外合資企業,固定資產超過6億元,員工近2000人,2008年銷售額超過24億元。而且,今創集團的產品橫跨鐵路和軌道交通車輛內裝、機械、電子、儀表、能源、新材料、航空設備汽車配件,以及房地產開發、進出口貿易等十大行業,占有國內鐵路配件45%和城軌配件70%以上的市場份額。
在2009年,今創集團完成了新加坡項目模型車、孟買地鐵模型車、昌江核電鼓網等20多個新產品的設計和試制,承接了沈陽地鐵、上海地鐵以及350公里動車等項目,還有價值5億元的英國奧運倫敦地鐵內裝項目,業績非常不錯。
雙輪酒業
2009年9月,深圳盈信創業投資公司收購安徽雙輪酒業有限公司100%股份,涉資4億元。據安徽省蚌埠市產權交易中心2009年7月21的掛牌信息顯示,雙輪酒業的轉讓底價為2.09億元,但盈信創投董事長林勁峰表示,除了2.09億元的品牌及基礎設施外,還包括近2億元的酒類資產及其他資產。
雙輪酒業成立于2000年1月,注冊資本1.6億元,轉讓前股東為國有企業安徽高爐酒廠和國有安徽雙輪酒業股份有限公司。據了解,雖然雙輪酒業具備生產銷售的能力,但自2006年12月以來一直沒有實際運營。
由于非常看好中高端白酒的市場潛力,林勁峰對此并不擔心,他認為茅臺、五糧液等白酒漲價后,200-500元之間的中端白酒市場出現部分空間,而雙輪酒業就是要填補這一空白,并逐漸向高端邁進。
據產權交易公告顯示,受讓條件之一是“確保受讓后三年內持續投入的發展資金不低于2億元,并力爭5年內將標的企業培育上市”。盈信創投對5年內助推雙輪酒業上市很有信心,該機構偏好中長期投資,尤為喜好酒類企業,目前還參股貴州茅臺、陜西西鳳等白酒企業。在其網站公布的所投資7家企業中,酒類企業占據43%。
宏輝房地產
12月23日滬深股市交易提示,A股上市公司陽光城召開臨時股東大會,為旗下子公司引進戰略投資者建銀國際。據公開信息,建銀國際與陽光城全資子公司華康實業分別為宏輝房地產增資3.9億元和6600萬元,由此建銀國際成為宏輝房地產的第二大股東,持股49%。
宏輝房地產成立于2006年3月,截至2009年8月31日凈資產為970萬元。2008年,宏輝房地產實現營業收入20.01萬元、營業利潤虧損41.51萬元、凈利潤-41.51萬元;2009年前8個月實現營業利潤19.14萬元、凈利潤18.99萬元。
2009年9月,華康實業曾收購宏輝房地產100%的股權。隨后的11月24日和12月3日,華康實業又兩次對宏輝房地產增資1.53億元和1.77億元,使宏輝房地產的注冊資金從1.53億元變更為3.4億元。隨著建銀國際的注資,宏輝房地產的注冊資本將從目前的3.4億元變更至7.96億元。不過,華康實業仍以51%的股權擁有控股權。
建銀國際正積極布局國內房地產,2009年初和2009年8月,建銀國際兩次注資萬達集團,為萬達集團IPO沖刺助力。
現代牧業
一年之內連續兩次注資,足以注明國際私募巨頭KKR對于安徽現代牧業(集團)股份有限公司的重視。2008年12月,KKR曾聯合蒙牛乳業等,共同投資現代牧業2億美元,其中KKR的注資規模約為1億美元。2009年6月,現代牧業披露KKR完成對其總計達1.5億美元的投資。
現代牧業于2005年9月成立,主要從事奶牛的規模化養殖,目前奶牛存欄數達4萬頭,年產奶15萬噸。現代牧業在全國已建成7個萬頭規模的奶牛場,分別為安徽馬鞍山牧場、山東汶上牧場、河北張家口塞北牧場一期、二期,河北張家口察北牧場、黑龍江尚志牧場、四川洪雅牧場;正在建設的牧場有3個。借助KKR的投資,現代牧業計劃在未來幾年新建立20-30個大型農場。
此外,KKR大中華區董事總經理劉海峰還希望為現代牧業提供國際操作經驗和牛奶產業專業意見,幫助現代牧業成為國際水平的牧場。
目前,現代牧業的奶源主要為蒙牛集團企業供應原奶,但所供的原料奶占蒙牛集團所有奶源的10%都不到。隨著現代牧業的不斷發展,這個數字預計在未來可能達到30%-40%。
正泰太陽能
在太陽能電池領域,技術領先、成本低是占領市場的關鍵因素。2009年3月,正泰太陽能科技有限公司30兆瓦非晶微晶薄膜生產線開始安裝。正泰太陽能的薄膜太陽能電池采用的是“非晶/微晶”疊層技術,目前轉換效率已達國際領先的9%,而業內目前的平均轉換率只有6%。眾所周知,太陽能薄膜技術的最大優勢在于成本。同樣面積下,第一代晶硅太陽能電池的厚度為0.2毫米左右,而第二代薄膜太陽能電池厚度只有0.002毫米。實現大規模生產后,材料成本優勢非常明顯。
在2009年3月,正泰太陽能獲得了來自賽伯樂成長基金及上海聯和投資有限公司5000萬美元投資。據賽伯樂董事長朱敏表示,投資用途主要包括國際化渠道建設、成立光伏基金支持產業鏈發展、推動地方政府進行太陽能建設運用,及提升與太陽能相關的電器項目。
該筆資金還將用于正泰太陽能2009年實現量產的第二代薄膜太陽能產品,即非晶微晶高效薄膜太陽能電池的擴產和技術改進,使其薄膜電池產能在2010年至少達到240兆瓦。
隨著第二代非晶微晶高效薄膜太陽能技術的突破及應用,預計在未來2-4年內,太陽能發電成本可降至每度1元以下,很快能達到電網等價點,與傳統能源發電成本持平。正泰太陽能未來發展預期看好。
達科特能源
得益于石油、化工、冶金等行業的快速發展,四川省達科特能源科技有限公司在2009年9月在成都與軟銀中國簽訂了高達3.3億元的投資合同,一期投資3000萬元,二期投資3億元。
在石油、鋁業等行業中都要使用到天然氣,而天然氣中所含二氧化碳、氮氣嚴重影響了使用效率。而變壓吸附技術(PSA)就是一種投資少、自動化程度高、運行費用低的氣體分離與凈化裝置。成立于1992年的科特能源就是瞄準了這個市場,使用PSA,專業從事工業氣體分離、回收和凈化。
科特能源現在有一個新技術研發中心、一個與PSA配套的程控閥門廠和一個精細化工廠,還配置有國內最先進的吸附研發設備、精確的吸附劑性能測試裝置及變壓吸附工業中試裝置,這些裝置為開發新的變壓吸附技術提供了有力的保障,目前大慶油田的6萬口油井中已有1.5萬口采用了達科特的PSA裝置。
科特能源董事長蘭治維表示,目前公司已被列入成都高新區上市后備隊伍,爭取3-5年內上市。公司下一步準備投資1億元左右新建特種吸附劑工廠,而且廠址已經選定,設計也已完成,正在進行設備訂貨。
上海高清
隨著中國地面數字電視產業化的全面啟動,很多投資人正在加速挖掘其中的機會。在數字電視國家標準領域研究了15年的上海交通大學,在2003年組建了上海高清數字科技產業有限公司,這是一家專業從事地面數字電視、高清晰度數字電視等專用IP核、芯片、系統方案及設備的開發和銷售的公司,已推出了五代七顆地面數字電視解調芯片。
2008年1月1日,中央電視臺采用上海高清的國標單載波技術啟動高清地面廣播業務,上海高清為此次央視成功開播提供了全方位的系統及芯片支持。上海高清還與全國各級廣播電視機構合作,建立起了針對城市、農村、新媒體等各類廣播電視市場需求的基于自主核心技術的廣播運營系統及模式,其首創的大面積固定覆蓋地面數字電視業務模式在全國占據了第一位的市場份額,在全國10余個省、60余個市建成了規模化示范網絡。
行業領先的技術和無人能比的市場份額自然獲得了資本的青睞。2009年7月2日,浦東新區國資委指定其直屬的上海輕工裝備(集團)有限公司和另兩家企業向上海交大產業投資(集團)有限公司控股的上海高清注資3億元,對上海高清實施戰略重組,共同建設國家級數字電視產業基地,并最終實現獨立上市。
比雅全球
2009年9月,中國計算器輔助研發軟件應用程序開發商比雅全球獲得了來自霸菱亞洲投資有限公司旗下一家聯營公司4200萬美元的投資。該筆投資為2009年中國IT行業最大的一筆私募股權投資,也是中國軟件行業有史以來最大的單筆私募股權投資。
2002年成立的比雅全球,旗下擁有多家獨立品牌的子公司,致力于精益研發、工程仿真、多學科優化、技術創新、知識工程、質量管理等技術的豐富與發展,產品可應用于不同行業,當中以航空、航天、造船、汽車、鐵路、機械工程、電子和能源8大行業為主。
比雅全球旗下的安世亞太目前已發展成為中國最大的工程仿真技術提供商,用戶群體達到了2100多家,其中企業用戶1400多家,高校用戶700多家。安世亞太曾在2007年就獲得過AIG GIG 1500萬美元投資,工程仿真技術在制造業幾乎已成為所有工業領域必備的創新技術手段。隨著數值模擬、計算方法、計算機速度等領域的進步,發展工程仿真技術軟件產業也成為中國工程科學的戰略目標。
上市是比雅全球未來發展的策略之一。早在2008年,比雅全球曾準備赴香港上市,但受金融環境和各方面因素影響暫停上市計劃。此輪融資可看作是比雅全球向上市目標邁進的一個信號。
茁壯網絡
幾乎所有的被投資企業,“預備上市”都是其題中應有之意。而深圳茁壯網絡技術有限公司也許將是本刊“企業融資30強”中最快實現投資機構上市夢想的企業。如今茁壯網絡正積極準備登陸創業板,蘭馨亞洲執行董事李基培用“實至名歸”來形容。
2009年1月,茁壯網絡宣布獲得來自蘭馨亞洲和達晨創投投資,其中蘭馨亞洲出資3000萬美元,達晨創投投資5000萬元人民幣。2009年6月,天威視訊與廣電網絡宣布將分別出資1300萬元認購茁壯網絡的股份。加之2007年就出資5000萬元的歌華有線,茁壯網絡的股東背景可謂深厚。
成立于2000年的茁壯網絡,是數字電視業務平臺及應用軟件提供商,已占據國內數字電視市場70%的市場份額,與深圳天威、北京歌華、湖南有線等100多個運營商客戶形成合作關系;在國際市場,茁壯網絡的iPanel系列產品在多國的運營商中得到了廣泛商用。
茁壯網絡也積極布局產業鏈,如今合作的機頂盒廠商已有100多家,包括創維、長虹、TCL等品牌;與海思、ST、海爾等20多家芯片廠商緊密合作。
總裁徐家宏曾將茁壯網絡比作微軟,對于茁壯網絡的未來發展自是非常有信心。
應流集團
安徽應流集團的名字取自創始人杜應流之名。20世紀70年代末,杜應流從一個人一輛車起步艱難創業,逐步形成如今集鑄件、機械加工及鈑金件等的研發、生產、銷售為一體的大型民營企業集團,總資產已達到22億元,員工3600多人。
2009年1月30日,應流集團獲得亞洲夾層資本集團旗下亞洲戰略資本基金與另一投資者4000萬美元投資,用于增加產能及債務重組。
作為機械行業中的零部件供應企業,應流集團擁有6種不同的鑄造工藝,可生產碳鋼和各類合金成分的鎳基、鈦基、鉻基合金鋼,以及超低碳雙向不銹鋼材質,鑄造出小到20克大到65噸、從2毫米超薄型到超大型各類異型、特種鑄件。
杜應流表示,今后高附加值、高技術含量的核電產品將逐步成為應流集團重要的生產板塊,在產品結構調整中,核電產品有望占到40%。
學而思教育
教育行業向來都是資本扎堆的領域,不管是語言類教育、職業類教育,還是培訓類教育,只要和教育掛鉤,就能吸引投資人的注意。2009年9月5日,學而思國際教育集團獲得來自美國老虎環球基金及韓國KTB基金共4000萬美元注資。2004年,老虎環球基金曾投資新東方3000萬美元,并助推其在美國紐交所上市。不同之處是新東方以外語和基礎教育為核心,而學而思教育專注于中小學培訓。
2003年,一直以做家教為工作的曹允東和張邦鑫四處舉債10萬元注冊了學而思。最初三年,學而思教育主要專注做數學教學,2006年開始介入英語教學,2008年將語文教學并入。目前學而思教育所授科目涵蓋小學奧數、英語、語文,初高中數學、物理、化學、英語、語文等中高考必考科目及一對一家教業務。
經過了近6年的發展,學而思教育旗下目前已擁有奧數網、中考網、高考網、英語網、家教網等門戶網站,在北京共設立30余個服務中心、50余個教學點,并還相繼在天津、上海、武漢、廣州等地開設了分校。到2008年收入超過2億元,成為相關領域的佼佼者。
中交通力
2009年4月,西安中交通力科技集團公司宣布獲得深創投、西安紅土創投、上海大眾公用事業股份有限公司三家投資機構共2.5億元投資,這是中國公路建設和服務行業的民營企業首度引進風險投資。
2008年國家公布的4萬億元投資計劃中,大部分是政府推動的投資項目,包括相當大比例的基建項目和工業投資項目,但近90%的項目被國有大中型企業擁有。中交通力是國內公路行業唯一一家所有相關資質齊全完備的民營企業。
成立10年以來,中交通力完成公路科研項目、工程可行性研究、公路病害處治、采空區治理、公路勘察設計項目、施工工程、綠化工程共計161項。
中交通力與深創投等投資公司的聯姻,有一些個人推動的色彩。“深創投與中交通力總裁孫忠弟個人接觸之后,才開始逐漸了解該公司。”深創投人士表示,由于之前投資機構對公路行業等基礎建設投資較少,深創投并未冒然進入。通過深入調查,深創投不但決定投資,還為中交通力拉進了其他投資方。
金絲猴
2009年11月,新天域資本、中銀國際、北京科橋三家私募股權基金以2.4億元入股國內知名糖果生產商上海金絲猴食品股份有限公司,共獲得其20%股份。據悉,這是金絲猴上市前第一輪也是最后一輪融資。
金絲猴集團組建于1996年,2008年11月通過對原集團公司的子公司――上海金絲猴食品有限公司進行增資擴股,改制變更為“上海金絲猴食品股份有限公司”,作為擬上市公司的主體。該公司的主打產品“金絲猴”牌糖果、巧克力、果凍、豆制品、小食品等5大系列200多個品種,暢銷全國30個省、自治區、直轄市的200多個大中城市和廣大農村,并出口到海外許多國家。
食品消費品行業一直以“抗周期性”而獲得資本關注,九鼎投資不久前曾以8000萬元入股一家海洋食品公司;新加坡上市公司徐福記也獲得霸菱亞洲1.35億美元注資。
中投顧問的糖果業行業研究報告顯示,近5年來中國糖果巧克力市場保持了8%-12%的年增長率,遠高于全球糖果巧克力年均增長速度近6個百分點,已成為中國食品工業中快速發展的行業。
廣數傳媒
廣州珠江數碼集團有限公司(廣數傳媒)是2008年12月由原廣州市廣播電視網絡有限公司改制而成立的,專門負責建設、維護和管理廣州市內的電視網絡運營。經過16年發展,公司已建成覆蓋廣州各區、縣的有線電視網絡,集有線數字電視(珠江數碼)、移動電視(珠江移動)、寬帶上網(珠江寬頻)、多媒體內容服務(珠江在線)等多元化業務于一體。
目前廣數傳媒擁有逾130萬名有線電視用戶及超過10萬的互聯網寬帶用戶,現為華南地域最大的有線電視營運商及廣州地域第二大互聯網寬帶營運商。
2009年6月,招商局中國基金通過其全資從屬公司――深圳市天正投資有限公司向廣數傳媒注資2.1億元,而其他投資者也向廣州數碼注資4000萬元。
目前廣州電視臺持有廣數傳媒70%的股權,其余30%由中國電信集團廣東省電信公司持有。在上述注資完成后,廣州電視臺將持有廣數傳媒經擴展股本中的52.5%股權,并依然為公司控股股東。天正投資將持有廣數傳媒經擴展股本中約21%股權,其他投資者則總共持有廣數傳媒經擴展股本中4%股權。
德陽商行
2009年10月17日,國際金融公司(IFC)出資2.11億元入股四川德陽市商業銀行,這是IFC首次以戰略投資者的身份入股西部地區的城商行。顯示其參與中國西部經濟建設,尤其是四川地震災后重建的長期承諾。
正式入股后,IFC將占德陽商行本次增資擴股完成后總股份15%的股份。作為戰略投資者,今后IFC會在公司治理、信貸管理、內部控制、風險管理、中小企業業務、人力資源培訓等若干領域,向德陽商行提供技術援助。
德陽商行成立于1998年11月,總部設在四川省德陽市。德陽商行積極發展中小企業融資和微貸業務,目前從事的商業銀行業務包括:公司業務、個人業務、資金業務、國際業務及同業業務等。截至2009年6月30日,德陽商行總資產達到164億元,存款總額達到136億元,貸款總額達到86億元。
據了解,德陽商行目前只在德陽市內開展業務,IFC入股后德陽商行可能加快在四川其他地市的擴張。其戰略目標是在3-5年內建成一家立足德陽、面向四川、輻射西部地區的現代化股份制商業銀行。
DMG
地鐵視頻媒體及廣告解決方案提供商DMG(數碼媒體集團)早在2004年就獲得過來自于戈壁基金的投資,在2007年,時任DMG副總裁的朱曾表示,公司預計在一年半內實現納斯達克或者A股上市。盡管時至今日DMG的上市計劃仍未實現,但2009年2月卻獲得了來自戈壁基金和橡樹資本聯合追加的第四輪3000萬美元投資,總融資額達到了7000萬美元。
2009年10月,DMG被競爭已久的同行、已在納斯達克上市的華視傳媒收購,華視傳媒向DMG的股東支付了價值1.6億美元的現金加股票。業內人士分析,DMG對上海地鐵廣告運營的壟斷是引發華視傳媒收購的主要原因,因為地鐵渠道市場是移動電視市場下一個重要增長點。在地鐵移動電視市場,并購之前華視傳媒與DMG的市場份額之和超過90%,分別是DMG占53.5%,華視傳媒占45.1%,并購使華視傳媒確立了該領域的寡頭地位。
此收購的速度甚快,從接觸到達成收購意向僅花了3個月時間,知情人士透露,DMG在海外上市無望的情況下,DMG背后的風投機構大多希望套現退出,而華視傳媒拋過來的橄欖枝正中其下懷。
易傳媒
傳統媒體成為金融危機中首當其沖受到影響的行業,廣告客戶紛紛縮減投放預算,這也正給了互聯網等新媒體攻城略地的機會。致力于建設中國領先互聯網廣告網絡的易傳媒,在2008年6月獲得金沙江創投領投的1000萬美元投資之后的一年多時間里,整合了近400家媒體資源,互聯網用戶的覆蓋人數達到2.5億,并在2009年順利完成了第二輪3000萬美元的投資。
易傳媒的商業模式非常直接:把門戶、垂直、視頻、社交等優勢網站整合成一張“大網”,以CPM(按每1000次展示的訪問收費)為計費方式,通過均衡投放、頻次控制、創意輪播、時間定向、地域定向、人口屬性及行為定向等技術,將廣告客戶的廣告“投遞”到目標客戶群中。目前易傳媒已經“網絡”到了聯合利華、歐萊雅、雅芳、東風日產、匯豐銀行、英特爾等眾多高端品牌廣告客戶。
易傳媒所在網絡精準營銷服務領域,競爭依然很激烈。2007年3月,分眾傳媒宣布并購國內網絡廣告大佬好耶;而百度和谷歌也都宣布要加大對于精準營銷廣告的推廣力度。有了資本加持的易傳媒的下一個重要項目將是采取CPS(按實際銷售收費)的全新計費方式,這也將是對易傳媒未來發展的一大挑戰。
石家莊工大
以化工機械制造專業教學和科研見長的河北工業大學教授張繼軍還有另外一個身份:石家莊工大化工設備有限公司的創建者及總經理。而公司的盤式連續干燥器技術就是張繼軍教授的研究成果。
在國內干燥設備行業,石家莊工大的制造技術已居于領先水平,特別是雙漿葉-盤式組合干燥裝置,更以其單臺干燥能力強、能耗低和密閉性能好而著稱。由于技術過硬,這一產品已在國內近千家大中型企業應用,僅此一種產品就已實現年產值超億元。
而歷經了12年的發展,石家莊工大站在了發展的十字路口,于是在2009年9月成功引入了美國私募股權基金曠世開融(Quad-C)2500萬美元的投資,資金將用于現有生產線的擴建、新應用領域的擴張,以及潛在的戰略并購。這也是中國通用過程設備領域目前為止的第一筆來自國際基金投資。
而隨著國家能源產業多元化的政策越來越明朗,石家莊工大瞄準了下一個增長點――太陽能光熱發電裝備制造領域,同時進行核電配套設備的設計研發。目前,公司的產品遍及中石化、中石油、中海油、清華紫光、中國鋁業集團等數十家大中型企業。
挪寶新能源
2009年8月,青云創投作為挪寶新能源集團首輪融資的唯一投資人,向該集團注資2500萬美元。挪寶新能源是一家能源管理服務公司,利用淺層地熱資源為酒店、辦公及居住樓宇提供暖風、空調和熱水的全面合同能源管理(EMC)節能方案。
節能環保項目在如今成了“香餑餑”。在歐洲一些國家,地熱資源的利用已經普及,而且節能環保的效果非常顯著,而在中國這個領域還有待發展,這也為挪寶新能源這樣的公司留下了廣闊的市場空間。
挪寶新能源采用德國先進的地源熱泵系列產品和技術,并開發出具有自主知識產權的核心技術,能夠提供從設計、施工、安裝到合同能源管理的全面解決方案。挪寶新能源的技術優勢在于可以在幾分鐘內完成從舊系統到新系統的轉換,并且多分系統設計,確保了可以根據需要增減或開關相應的功能模塊,增強了整個系統的靈活性和穩定性。
挪寶新能源集團的獨特技術及全面解決方案可大幅度降低建筑物的能耗,節能效率可高達60%-70%。
拉卡啦
2009年2月,線下電子支付公司拉卡啦獲得由聯想控股領投的2500萬美元投資。其實這已經是拉卡啦獲得的第三輪投資了,早在2004年年底,拉卡啦就曾獲得聯想投資及天使投資人雷軍等的第一輪200萬美元投資。但公司創始人孫陶然也坦言,剛開始創辦拉卡啦的時候,業務模式并不是太清晰,甚至走了近兩年的彎路。
2007年,中國城信社和城市商業銀行變革的舞臺上依然同時上演著一系列冰火兩重天的故事。6月18日,在北國吉林省,通化城市信用社聯社剛剛跨出單一法人的一步;四天之后即6月22日,在江南,兩家也是由城信社蛻變而來的城商行――南京銀行和寧波銀行上市申請雙雙獲中國證監會核批。但本文無意付墨渲染此種鮮明的反差。事實上,筆者感觸更深的是通化城信社歷經近十載的風風雨雨,終于擺脫被撤并的厄運,走向統一法人社,并步入一條通向城商行的光明之途。而托起由29家城信社組成的聯社之希望的就是本文所述的執著搭檔――通化市城市信用社董事長歷建榮和行長臧洪喜。
臨危搭檔
1997年,迅速膨脹同時迅速潰爛的城信社迎來了漫漫嚴冬。國務院祭出整改令:部分省市一級且規模在5億元以上的城信社改制為城商行,其他大部分城信社則服從《國務院轉發人民銀行關于整頓城市信用社的通知》中提出的專項整治方案:合并重組為單一法人社、更名改制為農村信用社、商業銀行收購(收回)、繼續保留、撤銷關門。通化的29家城信社選擇了繼續保留,形式是組成信用聯社。
剛剛掛牌的通化城信社聯社是一個名副其實的爛攤子。全轄5個縣市29家城市信用社之總資產:67853萬元,其中貸款余額43088萬元,不良貸款余額25440萬元,不良貸款率達59%;總負債73411萬元,其中各項存款71512萬元;所有者權益紅字5558萬元,其中累計虧損8493萬元。通化城信社聯社這一嶄新牌匾之下竟是一串令大多數人望而卻步的數字。難怪,籠罩在聯社嶄新牌匾上的喜氣尚未完全消褪,掌門人便“因故離職”。
百廢待興的通化城信社聯社在十字街頭徘徊,其沉重的腳步隨時就可能嘎然而止。就是在這樣一個背景下,時任通化市人民銀行重要職務的歷建榮毅然放棄優越的工作條件挑起了挽救聯社于即倒的重任,不久在財政部駐通化專員辦挑大梁的臧洪喜也打定主意來啃聯社這塊硬骨頭。倆人從此搭檔走上重整通化城信社聯社之“河山”的艱辛之途。想不到,這一合作就是近十載。此間,有關監管部門頻頻出拳,嚴加整治積重難返的城信社,至2005年,城信社機構數量已由1997年的3000余家下降為300家。2005年12月中國銀監會、人民銀行等四部委機構又施重拳:2007年底成為剩余城信社改制的最后時限,所提供的幾種選擇也徹底堵上了繼續保留的大門。在近十年來監管部門持續性的“高壓”態勢下,每一年都有一批城信社被撤銷或關閉。通化29家城信社組成的城信社聯社在這段難熬的日子里也幾近被撤并的邊緣,但歷建榮和臧洪喜這對搭檔卻是執著堅守,不言放棄,一點點、一段段修復著通化城信社聯社這塊破碎的陣地。
他們首先定下的目標是“自救”。而自救中的首選則是采取有效對策將29家城信社積累多年的爛賬消化掉,這其中的重中之重就是把高得驚人的不良資產率降下來,把巨大的虧損窟窿填平了。歷建榮和臧洪喜的策略之一是強化硬的時間約束和指標約束――三年內22家信用社實現扭虧為盈,五年內全轄實現盈利。為了保證此項目標的實現,以兩搭檔為核心的領導班子同時與所轄29家城信社簽訂了目標責任合同,合同明確規定,實現不了目標的城信社負責人就地免職,三年后,5家信用社主任因未實現目標任務而被撤換。策略之二是通過嚴格規范經營,止住新的不良和虧損。聯社成立伊始,只有“形”,沒有“神”,各家信用社各行其是的慣性還大得很,個別信用社主任壓根就沒把聯社領導放在眼里,依然我行我素。此種狀況顯然意味著,新的不良和虧損將在所難免。為改變29家信用社各自為政的混亂局面,歷建榮和臧洪喜及其他班子成員當斷則斷,果斷廢棄各家信用社自行制定的各項規章制度,在全轄建立統一的內部控制規范,先后制定了包括會計基本制度、儲蓄管理制度、信貸管理制度等在內的20多項統一的規章制度,并輔之以強化監督,對頂風而上者堅決處罰,毫不手軟。在此番較量中,先后有2名信用社主任因此而被免職。策略之三是他們認準“發展是硬道理”,明確市場定位,千方百計拓展市場空間。面對激烈的市場競爭和隨時可能被并入農信社的危險,歷建榮和臧洪喜比誰都明白,只將眼睛盯著內部還遠遠不夠,必須通過同自己的競爭對手之間的面對面的較量,才能為自己贏得有效的生存和發展的空間。為此,他們對聯社所處的經濟和金融環境進行了仔細的研究,特別是對自己的競爭對手進行了合理細分。很快他們抓住國有商業銀行“抽血”經營的弱點,高揚“立足于通化、服務于通化、發展于通化、回報于通化”的大旗,實施了帶有明顯戰略突圍和戰略對壘特點的客戶和業務攻堅戰,市場份額迅速提升,特別是同農信社的市場對比發生了根本變化。策略之四是歷建榮、臧洪喜和其他班子成員為了不放棄他們施展抱負的平臺,也為了全聯社1400名員工的利益和尊嚴,抱定“留得青山在,不怕沒柴燒”的信念,不停地向當地政府和金融監管部門游說,想方設法留住這塊寄托著他們希望的陣地。幾年來,他們記不清跑了多少趟腿,遞交了多少個報告,費了多少口舌,而目標則是極簡單又清晰:請當地政府和金融監管部門手下留情,放聯社一條生路。
四大策略成為這對搭檔帶領通化城信社求存圖強的核心武器,在接下來的幾年里,“歷―臧搭檔”和他們麾下1400名員工,正是依憑這四大武器,不斷甩掉壓在他們身上的一個個重負,突圍一個個死亡陷阱,目標就是搭上城商行的末班車。自2002年起,全聯社實現了與原主辦行脫鉤以來的首次軋差盈余,當年實現盈余16萬元,之后,全聯社盈利成幾何級數增長,2003年實現盈利167萬元,2004年盈余312萬元,2005年達到734萬元。不良率同時持續下降,至2005年底下降了29個百分點,共消化3000多萬元財產損失和不良貸款。2005年底,聯社的資產利潤率為0.21%,資本利潤率為15.44%,資產費用率為1.35%。自2002年以來,聯社的存貸款市場額趕上或超過農信社(如圖1、圖2 所示)。在客戶營銷中,聯社緊貼市委、市政府確定的建設“醫藥城”、“鋼鐵城”和“葡萄酒城”的戰略,支持通過GMP改造和認證的醫藥企業數量占比達31%。累計為中小企業發放貸款167億元。2005年初,在百年老字號釀酒企業處于舉步維艱境地的關鍵時刻,聯社及時注入資金,使該企業順利重組,這家企業因此也很快煥發出勃勃生機,當年實現產值560萬元,上繳稅金63萬元,安置下崗職工148人,成為深受大眾青睞的知名“吉林品牌”。
天道酬勤
“歷―臧搭檔”近十年的執著與艱辛終于為通化城信社聯社換來了希望。依據《中國銀行業監督管理委員會辦公廳關于在原城市信用社基礎上合并重組設立單一法人城市信用社的通知》(銀監辦發〔2004〕289號),2005年12月通化市政府召開會議專門研究市城市信用聯社股份制改造問題,并就有關事項形成如下安排:(1)同意成立通化市城市信用社改制工作領導小組,負責市城市信用社改制工作。(2)原則上通過《通化市城市信用聯社單一法人社籌建方案》,待進一步完善后,形成整體籌建方案,報省政府批準后組織實施。(3)關于市城市信用聯社系統歷史虧損和不良資產問題,按照銀監會相關要求,應以貨幣資金對城市信用社歷史虧損和不良資產予以彌補、置換。鑒于通化市總體發展需求和財力狀況,對于城市信用社歷史虧損和不良資產的處置,主要采取以下兩項措施:一是市本級由財政局負責籌集資金3600萬元,注入城市聯社,對其歷史虧損予以部分彌補。其它各縣(市、區)也要在詳細框算各地信用社實際虧損數額的基礎上,由各縣(市、區)財政出資,彌補歷史虧損;二是對貨幣資金彌補不足部分,市政府將以注入土地資產的方式,徹底解決城市信用聯社系統29家城市信用社的歷史虧損問題。同時,用土地資產對各城市信用社因歷史原因所形成的不良資產進行置換,所置換出的不良資產原債權債務關系不變;城市信用聯社對這部分資產要加大工作力度,繼續加強管理,采取轉化、重組、訴訟等多種措施進行清收、保全,防止造成新的損失。(4)關于股本金籌集問題。根據銀監會標準,設定合并重組后單一法人社股本金1.5億元。按照股本構成多元化要求,一是由原各城市信用社以發起人身份經清產核資后確認的凈資產轉入;二是由市(縣、區)政府的財政部門以貨幣資金入股;三是吸收名優企業入股;四是吸收城市信用社內部員工入股。
可想而知,已經是老搭檔的歷建榮和臧洪喜在獲悉市政府的裁決和有關具體安排后是一種什么樣的心情,為了這樣的結果他們奮斗了近十年;可想而知,全聯社1400名職工在得到這一消息后會做出什么樣的反應,為了這樣的結果他們期待了近十年。雖然通化市城市信用社股份有限公司可行性研究報告將由聯社向單一法人社的過度概括為三個階段,即第一階段是籌建前準備階段;第二階段是籌建階段;第三階段是開業階段。但本質上,接下來的改制工作似乎是沿襲著其他金融機構所遵循的同一種模式――第一步:政府注資;第二步:股份制改造;第三步:換牌……,諸如此類。但細查起來,通化城信社聯社向單一法人社的過渡還是帶有自身鮮明的特色。不象國有銀行的財務美容那樣,政府注資全部以貨幣資金的方式,通化市政府及所轄縣區政府機構的注資更多體現為固定資產置換,尤其是土地置換。如市政府分別將預計價值10億元的國有土地667.7公頃(原軍工企業五五二三廠)使用權和預計價值4000萬元的國有土地13.8公頃(江南新區)使用權交給市城市信用聯社。股份制改造方面少了所謂引進戰略投資者的炒作題材,入股者全部是清一色的“土著”機構和個人,要么是各級政府,要么是當地名優企業,要么是城信社內部員工,也因此免去了所謂的賤賣之爭。尤為明顯的是,以歷建榮和臧洪喜為核心的新的領導班子并沒有表現出國有銀行及其他不少銀行改制后的高管層表現出來的春風得意、談笑風生的滿足感,“歷―臧搭檔”卻似乎感受不到這些滿足,更自豪和陶醉不起來。他們首先沒有別的銀行那些炫耀的元素,相反,他們更加切身感受到的是經營管理、自身素養等方面所存在的不足,他們更強烈的沖動是學習、充電。自開始由聯社向單一法人社過度以來,領導班子成員先后率領不同層面的職工赴各地先進的銀行考察、取經。筆者有幸參與過臧洪喜率包括財務、儲蓄、科技等在內的中層經理和一般員工在包頭商業銀行的一次“拜師學藝”活動,不管方式如何,他們總是認真聽、仔細記、不厭其煩地問,然后是內部討論和消化。筆者尤其記憶猶新的一幕是,一天深夜,筆者被隔壁陣陣大聲的爭吵吵醒,原來是臧洪喜跟同行的一位財務經理因討論包頭商業銀行的借鑒思路的問題而各持己見,互不相讓。也是在這次活動中,在聯社鎮守的歷建榮打電話給老搭檔臧洪喜說,她已經替臧報了一個在北京的高級研修班。
2006年下半年,通化城信社經過了地方政府的各種形式的支持和包裝后,交出了一個像樣的財物清單和股份制結構組合。合并清產核資資產總額為412453萬元,不良貸款余額30305萬元,不良貸款率為13.64%;所有者權益8503萬元;風險加權資產總額為158968萬元;核心資本充足率為9.87%,資本充足率為11.28%;存貸比例為56.6%。資產利潤率為0.22%,資本利潤率為15.18%,資產費用率為0.44%。股本金總額為1.56億元人民幣,具體股權構成是:(1)經清產核資和評估后的原城市信用社集體股4500萬元,占總股本的28.84%;(2)地方政府投資入股3000萬元,占總股本的19.23%;(3)地方名優企業投資入股5100萬元,占總股本的32.7%;(4)吸收內部職工入股3000萬元,占總股本的19.23%。同年9月,關于單一法人社籌建的申報文本正式提交到了銀監會。2006年末,銀監會下發了《關于組建通化市城市信用社股份有限公司的批復》(銀監復[2006]480號),正式批準了單一法人社的籌建。2007年6月18日,通化城信社股份有限公司由此得以順理成章的掛牌開業。
老搭檔 ,謀新篇
對歷建榮和臧洪喜這對已經執著準備和期待了近十年的老搭檔來說,單一法人社顯然不是他們的最終目標,而只能是一種過渡形式。況且,依據銀監會關于城信社的改制規劃,單一法人社這塊牌子也不可能掛到2007年以后,除非銀監會在大限來臨之際采取寬容姿態,對殘留的城信社再寬限時日。從這個角度看,時勢并沒有給“歷―臧”這對老搭檔喘息的機會,他們必須馬不停蹄地謀劃新的未來向城商行過渡以及更長遠的未來打造全國一流的區域性精品小銀行。
這對搭檔給筆者的關于單一法人社未來的規劃要點是:
通過完善公司治理結構,建立高效管理機制,采用先進的技術手段和不斷培育創新的企業文化形成自己的核心競爭力。樹立以客戶為中心的經營理念,提供的產品和服務必須滿足客戶需求,通過為客戶提供的差異化服務,提升客戶價值,實現客戶和公司的雙贏,擴大經營規模,提高贏利水平。
明確市場定位。確定“以市民為基本客戶、小企業、個體工商戶為核心客戶”的市場拓展戰略。
通過調整資產結構,提高資產質量,降低風險,增加資產收益。對客戶進行分類管理,對公司類客戶做到有保有壓,對經營效益差的公司類客戶實行退出機制;加大個人貸款業務力度,分散集中貸款的風險。通過個人貸款業務拉動存款業務,實行存款積數與貸款利率掛鉤的政策;通過代收、代付、工資等中間業務,增加業務收入;通過票據業務、買賣國債、票據貼現、銀行承兌匯票等業務,帶動經營業務的發展。
在業務模式上,探索差異化的經營策略,建立風險管理的長效機制,側重個人貸款業務,兼顧公司業務,不斷拓展業務增長點。在管理模式上,準備實施ISO國際標準質量體系認證,實行過程控制結果的管理模式,實現工作有序、高效運轉。
在風險控制模式上,通過授權、授信管理,控制信用風險;通過加強利率敏感性分析控制利率風險;通過資產負債比例管理控制流動性風險;通過制度規范操作,提高素質,增強防范意識,控制操作風險;通過業務崗位輪換和市場化薪酬制度,控制道德風險。
在經營決策上,擬選擇域外金融戰略咨詢公司,對公司的決策進行論證,使經營少走彎路,保持穩健經營。