時間：2023-08-30 16:46:38
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇外貿經營模式，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、微型外貿企業分類及特點
微型企業是從規模上對企業的一種分類，按照企業所從事行業性質的不同，微型企業的種類也很多。本文的分析對象是以外貿為主要業務的企業，即微型外貿企業。按照組織結構的具體形式來區分，微型外貿企業應該有以下幾種形式：
（一）個體型的外貿企業
通常而言，個體型外貿企業指的就是個人在企業中要肩負起銷售、采購、企業管理、財務管理等一系列工作。這種形式的微型企業，人力成本和投入都較低，同時也就意味著能夠從事的業務范圍也有限，業務量較小。
（二）簡單直線型的外貿企業
外貿企業的特點決定了企業運作的具體模式會有所差異。簡單直線型的運作模式，指的就是企業的所有者只負責對外業務的開拓與聯絡，具體的跟單工作和后續工作另外雇傭專職人員來進行操作。這種運行模式的優點在于決策快，對市場的信息反饋較為明確，但同時也應該意識到，這種模式下企業的整體管理水平都不高，企業的整體發展路線和戰略問題明顯欠缺。
（三）職能結構型的外貿企業
職能結構型的外貿企業，我們一般把它看作是簡單直線型外貿企業的升級。職能結構型的外貿企業是當前較為科學的一種企業組織形式，在這種組織形勢下，由于企業各個職能的專業化，企業的效率會大大的提高。并且對員工技能的培養、職位的晉升、員工的管理等方面都有重要的作用。
二、微型外貿企業主營產品選擇策略
（一）根據產品類別進行選擇
在我國海關和商檢編碼的分類中，有礦產品、動植物、鋼鐵、機械、電子、糧油、食品、工藝品、服裝、武器、玩具等等大概共14種產品。而對于微型外貿企業來講，五金制品、工藝品、小型機械、家具、食品、塑料制品、家用電器，計算機外設、鞋帽、日用品等可以作為產品的主要發展方向。
（二）由產品的用途來進行選擇
本文中所說的用途只分為工業和民用兩種。需求量大、容易銷售、價格比較便宜和低廉、需要的技術含量不高等是民用用途產品的特點；工業用品正好相反，市場需求量不會太大、技術含量不會太高，但是價格比較昂貴，因而利潤也相應水漲船高。微型外貿企業可以結合自身情況，比較二者的特點進行取舍。
（三）根據產品的消費群體進行選擇
任何產品的目的消費群體都是不同的，企業應該有清晰的目標和定位。一般來講，消費群體分為高消費群體、中等消費群體和低消費群體三個等級。相應的它們的產品類型、質量、價位等都有所不同。除此之外，產品的專業知識要求、生產的等級、相關的質量合格標準等都有所區別。微型外貿企業應該根據消費群體的不同，制定不同的市場營銷策略。
（四）根據產品在外觀或技術方面的新穎性進行選擇
創新性的產品往往能夠帶來最大的利潤。因為產品與眾不同，所以更能夠吸引到消費者的目光，吸引消費者進行購買，從而有利于產品的生產和營銷。當然，這樣做也有其兩面性，創新也有風險，在創新產品之前，應該進行詳細、審慎的市場調研。
三、微型外貿企業市場模式和產品推廣模式
市場營銷是外貿企業運營工作中的一個重要環節，對市場的把握通常決定著一個企業在未來的發展前景和發展趨勢。從當前的經濟發展趨勢來看，市場細分已經成為眾多企業把握資源的一個重要方面。對于微型外貿出口企業來說，有以下幾種方式來細分市場：
（一）微型外貿企業市場模式
一是按品質檔次來細分市場模式。檔次有高、中、低之分。通常，歐美、日本等國家要求高品質，他們對產品制定了一系列的強制性標準。比如歐洲的電器質量標準IJ，美國的電器標準 KL和食品衛生標準MN。此外，還有眾多的環保標準、紡織品標準等等。微型外貿企業可以選擇適應這些標準的產品進入這些市場。東南亞、南美、中東、前蘇聯等通常以中檔質量的產品為主，以部分中等品質和極少數高品質商品為輔。
二是按價格水平高低和消費人數多少來細分市場模式。價格檔次同樣有高、中、低價之分，但這種區分并不一定是和品質的高、中、低完全一一對應。歐洲、日本市場，通常是高質高價的代表；美國市場則是高質中價和中質低價的代表。從消費者規模來看，美國、印度、俄羅斯、日本等國無疑是消費者規模最大的國家；歐洲、東南亞、中東、南美和非洲的部分國家消費人口數量居中。對于大眾消費品來說，消費者人數越多，市場就越大。
（二）微型外貿企業產品推廣模式
對于任何一種類型的企業來說，企業的發展都離不開對自己產品的推廣，產品推廣在企業的市場占有和市場擴張中已經呈現出越來越重要的作用。微型外貿企業的發展，同樣離不開自身的運營和推廣，每個企業可以根據自身的產品定位、客戶群體定位、特征定位不同，選擇的運營推廣方式也各不相同。對于微型外貿企業而言，其運營模式受到自身規模和資本的限制，如何選擇最適合微型外貿企業的運營推廣模式，這對于企業的發展來說是一個重要的問題。我們從以下幾個方面對這一問題提出意見和建議：
第一是參會。廣交會是聞名世界的中國出口商品交易會，展示的產品幾乎涵蓋了所有的民用產品和工業產品的行業。來自世界各地各行各業的采購商數萬人，給國內外貿企業，外銷型的生產企業帶來了巨大的商機。但是，費用較高，進入的條件也高。如果能夠有機會進入廣交會，這對微型外貿企業來說，將是大大的利好消息。當然，要講究方式和方法。一是可以通過正常渠道的申請進入廣交會，可以向外貿主管部門申請進入。二是可以和其它的中小型外貿公司合作共贏，共同進入。一般來說，第二種方式比第一種方式要實際、效果也要更好些。
除了參加廣交會以外，還可以參加國際會展。具體來說，每一年世界上的不同國家不同地區都會舉辦各種各樣的展覽。舉例來講，德國有科隆電器展、五金展；美國的芝加哥有食品展、機械電子展；香港地區有電子商品展、玩具展等。這些較為知名的展會基本代表了行業內產品的較高水平和未來的發展趨勢。通過參加這些國際展，微型外貿企業可以獲得獨特的、先人一步的相關信息，而這些信息對于微型外貿企業在市場競爭中獲勝往往是無價之寶。
第二是網上貿易模式。對于微型外貿企業來說，利用網上貿易模式來促進自身的經濟發展，一個重要的途徑就是借助當前已有的B2B網站。一是選擇與經營產品有關的，能夠直接與國外客戶交流的網站。二是選擇能夠生產這些產品的行業網站。三是建立自己的網站。企業在條件允許的情況下，應當建立自己的網站來支持網上貿易。
第三是通過老客戶或則朋友的介紹。微型企業有時可以通過老客戶或朋友的介紹獲得有價值的市場信息。這些信息可以來自老客戶，也可以來自行業內部的熟人或朋友。他們往往可以從新的角度、新的視野，提供一些本企業沒有注意到的甚至是耳目一新的靈感和信息。這些信息，也可以成為企業獲勝的重要依托和砝碼。
第四是通過中國駐外使館獲取相關信息。我國的駐外大使館對當地的經貿信息一般會有比較深入的了解。企業可以考慮借助使館的地理優勢和人脈優勢為企業提供相關的經貿信息，也可以通過使館的網站獲取信息，此外，也可以通過使館的經濟參贊處進行直接咨詢。
第五是通過行業協會獲取相關信息。目前，我國各行業在每個大型地區都設有不同的商會或協會，很多企業都樂于加入其中。通過加入行業協會可以在相互了解中獲取一些對企業發展有利的信息和資源，在獲取信息的同時，也拓寬了人脈，增進了了解。通過行業協會的模式，有利于微型外貿企業朝著更加規范、更加健康的方向發展。
參考文獻：
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關鍵詞：SWOT分析；中小型外貿企業；經營管理；策略研究
中圖分類號：F830.91 文獻標識碼：A
文章編號：1005-913X（2012）09-0025-02
加入WTO以來，我國宏觀經濟環境發生了巨大變化，對外貿易取得了巨大成就。在我國外貿業務快速發展的過程中， 中小型外貿企業發揮了舉足輕重的作用。許多中小型外貿企業抓住我國經濟快速發展的大好時機，迅速成長起來并成為我國對外貿易的中堅力量。但與此同時，也面臨著巨大的挑戰。筆者早年曾在中小型外貿企業工作多年，經研究整理，試圖用SWOT矩陣來分析中小型外貿企業的一些特點并據此為這類企業找到經營發展的策略。
一、中小型外貿企業經營管理的SWOT分析
（一）優勢（S）
1.經營靈活高效、應變能力強
中小型外貿企業因為組織結構扁平簡單，經營規模小，所以工作效率相對較高。因為“小”，中小型外貿企業的聘用、薪酬等機制也比較靈活，能充分調動員工的主觀能動性，很大程度上彌補自身實力上的不足。
2.創新意識強、服務意識超前
中小型外貿企業有很大一部分是上世紀90年始我國外貿經營權逐步放開后成立的，這些新成立的公司，有較強的市場參與意識與競爭意識，管理層的創新意識也比較強，能全方位的為客戶提供個性化、專業化的服務。
3.組織結構扁平，運營成本較低
中小型外貿企業由于組織結構扁平化，業務操作運營機制靈活，因此管理難度小、成本較低。中小型外貿企業低廉、靈活的運營成本能降低其經營總成本，從而使得企業能以更低的價格參與市場競爭，獲得更高的利潤回報。
（二）劣勢（W）
1.缺乏戰略眼光，經營決策時有盲目
中小型外貿企業由于規模有限，所以普遍缺乏戰略眼光，只顧眼前利益，而忽略了企業的長遠發展。由于沒有明確的企業發展戰略作指導，許多中小型外貿企業面臨經營方向迷失，經營領域模糊的問題。
2.規模較小，整體實力不足
中小型外貿企業的一個主要特點就是經營規模小，員工人數少，單筆交易額也少，因此很多中小型外貿企業既缺乏自有流動資金，又無固定資產，僅依靠抵押貸款或信用證質押等方式從銀行獲得流動資金，很難滿足企業長遠發展的需要。
3.企業管理混亂，專業人才緊缺
許多中小型外貿企業僅僅依據自身經驗進行管理，管理意識薄弱，水平低下，嚴重影響了企業的發展。同時外貿經營是項復雜的工作，經營者不僅需要較高的文化素質和外語實力、豐富的實務操作知識和經驗，還要有優秀的溝通能力和組織能力，而大多數中小型外貿企業這類人才相當缺乏。
4.經營模式簡單單一，企業獲利能力較差
目前，中小外貿企業的業務大都以出口為主，不重視進口業務；采用的貿易方式也多為一般貿易，很少采用其他貿易形式。大多數中小型外貿企業沒有自己專門的生產基地，而是采用向制造型企業收購然后出口這樣的傳統經營模式。隨著外貿經營權的放開以后，制造型企業具備了自營進出口的資質，加上跨國公司也獲準入主外貿領域，這就使得中小外貿企業的國內貨源基地和國際銷售渠道兩頭都受到了前所未有的考驗，利潤水平大大降低。
（三）機會（O）
1.優良的宏觀政策法律環境
加入WTO后，我國外貿體制發生了巨大變化，國家逐步降低外貿行業的進入門檻。同時，國家為了促進中小企業健康發展，制定了《中小企業促進法》，從資金、稅收、技術、市場以及政策等全方位進行扶持。
2.健康穩定的經濟運行環境
改革開放以來，我國國民經濟一直保持健康的發展態勢，國民生產總值以年平均10%左右的速度增長，經濟結構調整取得了較大進展，經濟運行總量和效益不斷改善。國民經濟持續快速增長，尤其是固定資產投資的快速增長，創造了大量的進口需求，拉動了能源、原材料和機械設備的進口增長。
3.跨國文化交流日趨深化
國際貿易其過程本身也是一個文化交流的過程，中小型外貿企業不僅受到我國文化環境的影響，還會受到貿易所在國家和地區社會文化環境的影響。隨著全球一體化進程的加快，我國的民族文化逐漸受到西方國家的關注，同時我國也通過對外貿易以及國際文化交流汲取西方文化精髓，使兩種迥異的文化從最初的激烈碰撞逐漸走向融合。盡管如此，不同的國家和民族在文化理念、價值觀、風俗習慣等方面還是天壤之別，所以在從事國際貿易的過程中我們必須充分了解、尊重客戶國家的風俗習慣和行為準則，盡力與客戶維持良好的合作關系，保證對外貿易的順利進行。
（四）威脅（T）
1.外貿經營門檻降低，行業競爭激烈
我國外貿體制由傳統的審批制過渡到登記備案制，進出口經營權徹底放開，外貿行業進入門檻大大降低，導致原來不具備外貿經營資格的企業和個人都能輕易的進入外貿領域，這些對現有的中小型外貿企業構成了巨大的威脅。
2.國際經濟環境惡化，貿易摩擦劇增
2008年全球金融危機后，美國、歐盟和日本等國家和地區經濟增長停滯不前，發展中國家經濟增長速度明顯放緩，海外市場需求的降低對我國中小型外貿企業的發展構成嚴重威脅。與此同時，國際貿易摩擦連續不斷，新的貿易保護主義開始抬頭，技術性貿易壁壘等對我國中小型外貿企業的打擊進一步加深，中小外貿企業面臨的外部環境非常嚴峻。
3.結算匯率急劇變化，政策調整頻繁
自2005年7月21日起，我國實施有管理的浮動匯率制度，2008年國際金融危機爆發，以美元為首的西方貨幣急劇貶值，人民幣升值以后，部分由廉價勞動力所帶來的出口成本優勢被抵消，產品在國際市場的競爭力被消弱。而自2007年7月1日，國家多次調整退稅政策，取消和降低部分出口商品的出口退稅率，極大地影響了中小型外貿企業的利潤。
二、經營管理策略選擇矩陣
本部分內容見矩陣圖。
三、結論
通過上述分析，我們可以看出，中小型外貿企業的外部機會大于外部威脅，但內部劣勢卻大于其目前的優勢。因此，筆者認中小型外貿企業應該以WO策略為核心，其他策略為輔助，努力抓住機會，在積極發揮內部優勢的同時，采取措施來改進企業自身的劣勢。同時，中小型外貿企業在今后的經營管理過程中還要努力做到完善企業經營管理機制、轉變經營理念、強化人才培育和管理機制，同時還要建立風險防范管理機制，使企業健康平穩發展壯大。
參考文獻：
[1] 謝鳳燕.我國中小企業外貿中的問題與對策[J].理論觀察，2005（2）.
關鍵詞：經濟轉型；外貿新格局；茶企；應對
在構建茶企外向型經營戰略的格局下，需要認識到我國經濟轉型對茶企經營模式的影響，以及后危機時期我國國際貿易的新形勢和新變化。經濟轉型伴隨著供給側改革的實施，這必然會對茶企的產能水平、產能結構產生深遠的影響。特別在追求生態效益目標的情況下，茶企在生產經營中還將強化對廢棄物的處理績效，進而努力形成了一種循環經濟模式。就國際貿易而言，隨著2008年全球金融危機的爆發，我國傳統貿易伙伴國都陷入到嚴重的經濟衰退之中。這樣一來，作為我國傳統優勢貿易的茶葉出口也受到抑制。針對外需拉動所存在的現實困境，我國政府構建起了“一帶一路”發展戰略，這就為茶企的國際貿易建立起了新的格局。為此，本文將聚焦于“轉型經濟”、“一帶一路”戰略等兩大背景下，針對本文主題展開討論。
1對國際貿易新格局的認識
具體而言，可以從以下三個方面來認識國際貿易的新格局：
1.1貿易伙伴國的結構出現調整
可以將2008年爆發的全球金融危機作為分水嶺，之前我國的外貿伙伴國主要集中在歐美地區，但隨著歐美國家的經濟遭受嚴重打擊之后，無論是從市場消費能力還是市場進入規制措施等多個方面，都不利于我國的外貿出動。而且，以美國為首的發達國家在危機之后做出實體產業回歸的策略，這就導致了主要貿易伙伴國逐漸奉行了重商主義政策。之后我國大力發展與“金磚國家”的經貿外交，但受到其它金磚國家經濟發展狀況的制約，與之外貿的紅利并不顯著。最終，我國加強了與“一帶一路”沿線國家的經貿往來力度。
1.2國際市場競爭出現新的特征
以電商、微商為代表的“互聯網+”產業使得國際市場的競爭格局發生了顯著了變化。即，由以前在線下市場中的真實競爭，逐漸轉移到線上的產品與訂單獲取。以國際茶葉市場為例，我國在進口和銷售南非紅茶產品時，就大力利用了電商和微商平臺，從而就能便捷的與國內消費者形成直接聯系。反之，我國的茶企在對外貿易中，仍然嚴重依賴中建渠道商資源，這就在目前的全球經濟環境下可能受到中間商的利益侵蝕。
1.3外貿產品結構發生顯著變化
隨著西方發達國家逐漸實施了再工業化戰略，這就使得我國外貿的比較優勢有被削弱的趨勢。另外，我國的人工成本與周邊欠發達國家相比已無競爭優勢可言。因此，在對外茶葉貿易中也可能遭到競爭對手的價格壓榨。因此，傳統茶葉貿易的產品結構應發生顯著變化，這樣才能適應外貿新格局的內在要求。
2經濟轉型條件下茶企的經營現狀分析
茶企若要適應外貿新格局的要求，就首先要從自身經營狀況中提升核心競爭力，但從現狀分析中仍可以發現以下三個方面的不足之處。
2.1對外貿新格局認識不足
根據筆者的統計發現，大多數茶企圍繞著茶葉產地來設立工廠，而茶葉一般存在于高山和丘陵地區，所以獨特的區位條件決定了茶企管理層對外貿的新格局認識不足。就導致了在產品結構優化和加工工藝上，仍然延續著傳統貿易伙伴國消費者的消費偏好，進而就與“一帶一路”沿線國家的市場需求結構無法吻合。最終，在國際市場競爭中就難以獲得自身的比較優勢。現實表明，外貿新格局的演變趨勢早于人們對它的認識，所以這將為我國茶企外貿帶來損害。
2.2對外產品品質缺少特色
這里的缺少特色需要從兩個層面來理解：第一，域內茶企之間的產品品質缺乏特色，就使得域內產品的同質化競爭將嚴重損害自身在國際市場中的利益。第二，與國際茶葉產品進行比較，我國茶企的產品無論在外包裝還是在飲用方式上都具有趨同性的傾向，所以也難以形成差異化的產品品質特色來增強市場識別度。由此，在域內茶企之間的競爭態勢下，就嚴重削弱了我國茶葉產品的國際競爭力。
2.3綠色環保特質表現不夠
綠色環保已成為國際食品加工工業的主流元素，也是國外消費者購買茶葉這種快消品的選擇依據。但我國茶葉產品在綠色環保特質上并不顯著，主要反映在難以通過可以顯性的信息來證明該產品的綠色和環保特質。
3制約茶企經營模式發展的難點問題解析
在優化茶企經營模式來適應外貿新格局上，目前仍然存在著諸多需要解決的難點問題。具體來說，其主要反映在以下四個方面：
3.1企業管理層的意識問題
同樣根據統計數據可知，86%左右的茶企都可以歸屬于中小企業，這就決定了企業管理層普遍缺乏足夠的國際視野。之所以得出這樣的結論在于，中小企業中有大多為家族式企業，在這種企業的組織生態中存在著保守的習慣勢力。那么為何會有這樣的習慣勢力呢。很顯然，這是對不同家族成員自我利益的一種保護，所以就難以對國際市場的各種變化做出及時的反映。
3.2對外貿信息的獲取問題
如何從整體視域下來看待外貿發展的新變化和新格局，這不僅需要有戰略眼光做支撐，業內要有專業知識做支持。但對于許多深處大山和丘陵地區的茶企而言，企業管理層不僅缺乏戰略眼光，也缺乏能夠洞察外貿演變趨勢的專業人才。因此，對外貿信息的獲取問題是當前的一大難題。
3.3產品結構優化調整問題
前面已經指出，我國茶葉產品在國際市場上并不具有顯著的比較優勢，甚至在某些市場知名度上還不及伊斯蘭卡的茶葉產品。為此，我國茶企就需要通過優化產品結構來增強自身產品的品質，從容來提高產品的市場識別度。但茶企如何獲得足夠的資金支持則成為難題。3.4綠色環保特質外化問題中國的環境污染問題已經引起了國際社會的關注，這就在國際市場中影響到了茶葉產品綠色環保特質的檢定，以及國外消費者在一定程度上也對我國茶葉產品的綠色環保特質表示質疑。可見，建立有效的檢測模式便成為了這里的難題。
4優化經營模式應對外貿新格局的措施
根據以上所述，優化經營模式應對外貿新格局的措施可從以下四個方面來構建：
4.1提升茶企管理層的海外市場意識
“提升茶企管理層的海外市場意識”不能僅停留在一句口號上，還是需要落實在行動中。由于受到大多數茶企管理者自身思想意識格局的限制，依靠自身能力難以突破自己的意識局限性。因此，地方政府需要在這里起到主導作用。具體而言，地方政府的主管部門集域內茶企的管理者進行座談，并圍繞著外貿新格局的演化來共同商議對策。與此同時，還需要發揮高校的師資優勢來為茶企的管理者進行專題講座。在這樣的氛圍下，就能提升茶企管理層的海外市場意識。
4.2“互聯網+”模式下加強信息獲取
目前，我國全社會都在大力推動“互聯網+”戰略，那么基于這一戰略來向域內茶企及時提供海外市場信息則成為可能。具體而言，這里不僅需要發揮政府的信息收集能力，也需要打造域內各茶企信息的共享平臺。具體而言，政府有關部門應在政務網站上及時“一帶一路”沿線國家的茶葉需求信息，并與茶企的管理層建立移動即時通訊平臺。域內茶企之間的信息共享則需要依托行業協會的組織管理來實現。
4.3發揮區域股份制商業銀行的職能
在對域內茶企實施供給側改革的過程中，需要得到外部資金的支持，這也是彌補內部資金積累能力較弱的最優選擇。為此，地方政府應積極鼓勵地方性商業銀行向有潛力的茶企貸款，并在創新“債轉股”的機制下，拓展放貸資金的覆蓋范圍。另外，在發揮區域商業銀行的職能時，也需要強化商業銀行自身的風險管控能力。而且，地方政府不應施加政治影響力來干擾商業銀行的正常放貸業務。
4.4借助生態旅游項目促進綠色特質外銷
在向海外市場展示茶葉產品的綠色環保特質時，除了可以通過圖文并貌來相關信息外，還可以通過在當地打造茶文化生態旅游項目，并將該項目向“一帶一路”沿線國家進行，來烘托出域內茶葉產品的綠色環保特質。
5問題的拓展
這里還需要對問題進行拓展：技術壁壘是發達國家限制他國產品進入的主要方法，根據WTO的規則，實施技術壁壘的國家自身首先應達到技術標準，可見這也是發達國家利用自己的技術優勢來保護本國企業。為此，我國茶企應該積極應對這一技術壁壘，特別是綠色壁壘。為此，外向型企業和大型茶葉生產企業，需要大力推動技術改造和技術創新活動，并積極完成研發到商品化的轉換。在技術創新中，應著力從綠色理念出發來優化現有出口產品。另外，外貿人才的培養應著力打造出復合型人才來，這里的復合型人才應具備外貿實務技能、外語能力、涉外法律知識等素質。可見，這不僅依賴于高校系統在人才培養上的努力，也需要茶企優化員工在職的培養機制。
6小結
本文認為，經濟轉型伴隨著供給側改革的實施，這必然會對茶企的產能水平、產能結構產生深遠的影響。就國際貿易而言，隨著2008年全球金融危機的爆發，我國傳統貿易伙伴國都陷入到嚴重的經濟衰退之中。針對外需拉動所存在的現實困境，我國政府構建起了“一帶一路”發展戰略，這就為茶企的國際貿易建立起了新的格局。那么，茶企的應對措施應圍繞著：提升茶企管理層的海外市場意識、“互聯網+”模式下加強信息獲取、發揮區域股份制商業銀行的職能、借助生態旅游項目外推介綠色特質等四個方面來構建。
作者:安偉潔 王依然 單位:秦皇島廣播電視大學
參考文獻:
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關鍵詞：電子商務 國際貿易 影響
一、電子商務的概念意義
IT（INFORMATION TECHNOLOGY信息技術）給全球工業化帶來了飛躍性發展，網絡建設已給全球企業帶來了無可比擬的巨大推動力，它使企業產品的各項信息24小時不間斷地向全球，使全球各個角落的人們通過 INTERNET互聯網絡均可及時準確地獲取信息，給人們帶來了極大的方便。目前世界各地，特別是歐美地區發達國家的政府機構，企事業單位等紛紛建起的網站，并已進入了電子商務階段，使傳統的商業經營模式迅速轉變為全球性網絡化的電子商業經營模式。在我國，大部分企事業單位及政府機構也建起了網站，然而，這些網站大多是在網上一下產品信息、政府消息而已，而能在網上實現在線即時交易、在線支付、在線海關申報、貨物保險等的網站還為數甚少，距離網絡化商業經營方式——“電子商務”這一更高水準的目標還相去甚遠。
電子商務作為行業最先進的經營模式，將為企業大大的節約金錢、時間和資源，并將對整個行業的商業運作產生重要的影響。據初步統計，電子商務的經營模式比傳統的商業經營模式所能節省的資金大約是營業總額的5%～7%以上，國際貿易的電子商務甚至能超過15%。
交易費用降低：電子商務免去了一切煩瑣的手續，所有的商務活動均在網上一氣呵成，諸如海關、商檢、外貿、外匯、工商、稅務、銀行、保險、貨運方式、費用、貨物保險、合同簽署等都能在網上完成，節省大量的財力、物力、人力和時間，為企業減少了大量的費用，降低了成本，提高了效率，更重要的是與國際接軌。電子商務正在掀起國際貿易領域里的一場新的革命。
二、電子商務對國際貿易的影響
首先，國際貿易市場交易方式發生了重大變化，出現了“虛擬市場”。電子商務通過網上“虛擬”的信息交換，開辟了一個嶄新的開放、多維、立體的市場空間，突破了傳統市場必須以一定的地域存在為前提的條件，全球以信息網絡為紐帶連成一個統一的“大市場”，促進了世界經濟全球市場化的形成。信息流動帶來的資本、商品、技術等生產要素的全球加速流動，促進了全球“網絡經濟”的迅速發展。在這種網絡貿易的環境下各國間的經貿聯系與合作得以大大加強。
其次，國際貿易經營主體發生了重大變化，出現了“虛擬公司”。現代信息通訊技術通過單個公司在各自的專業領域擁有的核心技術，把眾多公司相互聯接為公司群體網絡，完成一個公司不能承擔的市場功能，可以更加有效地向市場提供商品和服務。這種新型的企業組織形式，在資本關系上不具有強制各個公司發生聯系的權力，而是由于承擔了一定的信息搜集處理和傳遞功能似乎具有某種實體性。跨國公司戰略聯盟便是這種“虛擬公司”的主要表現形式，通過開放系統的動態網絡組合尋找資源和聯盟，實現“虛擬經營”以適應瞬息萬變的經濟競爭環境和消費需求向個性化、多樣化方向發展的趨勢，給跨國公司帶來分工合作、優勢互補、資源互用、利益共享的好處。
再次，國際貿易經營管理方式發生了重大變化。電子商務提供的交互式網絡運行機制，為國際貿易提供了一種信息較為完備的市場環境，通過國際貿易這一世界經濟運行的紐帶達到跨國界資源和生產要素的最優配置，使市場機制在全球范圍內充分有效地發揮作用。這種貿易方式突破了傳統貿易以單向物流為主的運作格局，實現了“四流一體”，即以物流為依托，資金流為形式，信息流為核心，商流為主體的全新經營管理模式，這種經營方式通過信息網絡提供全方位、多層次、多角度的互動式的商貿服務。
三、電子商務帶來網絡貿易的優勢
網絡貿易的優勢主要表現在以下幾個方面：
1.網絡貿易將會大大降低買賣雙方的交易成本。買賣雙方通過網絡直接接觸，無需貿易中介的參與，減少了交易的中間環節；參與交易的各方只需支付較低的網絡通信和管理費用就可存儲、交換和處理信息，節省了資金，降低了成本；由于Internet是全球性開放網絡，有利于交易雙方獲得“完整信息”，降低了市場上的搜尋成本，減少了交易的不確定性；在網上直接傳遞電子單證，既節約了紙單證的制作費用，又可縮短交單結匯時間，加快資金周轉，節省利息開支。
2.網絡貿易提高了工作效率。現有網絡技術實現了商業用戶間標準格式文件（如合同、提單、發票等）即時傳送和交換，買賣雙方足不出戶就可在網上直接辦理訂購、談判、簽約、報關、報檢、租船訂艙、繳稅、支付結算等各項外貿業務手續，大大縮短了交易時間，使整個交易非常快捷方便，從而帶動了金融、海關、運輸、保險等有關部門工作效率的提高。
3.網絡貿易有利于企業增強競爭地位。
公司和廠商可以申請注冊域名，在Internet網上建立自己的網站，通過網頁介紹產品、勞務和宣傳企業形象，有利于擴大企業知名度，開拓海外市場和提高國際競爭力。此外，網絡貿易無時間、地域的限制，受自然條件影響小，可以進行“全天候交易”，把產品推向全球，增加貿易機會，同時又有助于及時、準確地掌握市場動態，密切同客戶的業務聯系，提高其市場競爭地位。
總之，全球化的結果形成了地球村，而電子商務的發展加速了地球村各個不同成員間之信息交流與溝通。國際貿易為電子商務之驅動力量之一，而電子商務則為國際貿易提供了一個方便的交易與信息傳輸的平臺。電子商務的興起是國際貿易領域里的一場深刻的商業革命。在這場變革中，世界市場的重新構造，國際貿易方式創新的深化，對每一個國家都將產生深刻的影響。為了能夠更有效地參與國際市場競爭，能夠在經濟全球化過程中獲取更大的利益，我們應當高度重視電子商務的發展態勢，認真研究和探索電子商務發展規律及其對國際貿易產生的影響，以便采取積極的對策措施，培育企業的創新機制和企業的國際競爭能力，使我國對外貿易在國際競爭中贏得優勢和主動，保持快速和健康的發展。
參考文獻：
[1]何琳純．論電子商務對國際貿易的影響及我國的對策分析[D]．首都經濟貿易大學，2005．
1997年以前，我國的對外貿易由國有公司一統天下，普遍受到各地政府的關照。那時候，外貿創匯是一件大事，上上下下都很重視。出口過程中即使有些虧損，國家也會給予財政補貼。
1997年以后，國家的進出口形勢好轉，外匯從缺乏到平衡，再到有余。國家取消了對進出口貿易的補貼。過去那種完全計劃經濟的模式，發生了根本性變化。外貿企業只有從經貿述評
實際情況出發，及時改變出口經營模式，從大包大攬式的外貿形式向市場經濟的買進賣出發展，即根據商品的質量，按質論價，有序出口。
進入21世紀后，特別是《對外貿易法》實施后，形勢發生了巨大變化：一方面，國家放寬了外貿經營權；另一方面，依法個人也能經營進出口業務。這兩條，對國有外貿公司是一種前所未有的沖擊。當時許多公司的業務一落千丈，許多傳統商品由各省、各市、各縣，甚至企業自營出口，國有外貿面臨無米之炊。
面對這樣的變化，只有認真分析形勢，尋找轉變經營模式的方法，才能應對變化了的形勢。
應對市場經濟的重要舉措，主要從三個層面建立商標體系：第一，從戰略角度出發，建設服務類商標。國有外貿企業不是生產企業，提供的是以服務為主的貿易形式，因此，注冊服務類商標，為開展服務貿易打下基礎。有些企業在本世紀最初幾年已完成了這項工作；第二，為擴大影響，爭取商標升級。注冊了商標后，重要的是使用和品牌升級，即在使用過程中將商標推上一個臺階，成為地區性的名牌進出口商標，為建立廣泛的商譽打基礎。這幾年各地都有創“名牌”活動。有相當一部分企業積極參與“名牌”活動爭取獲得認可；第三，在戰術上建立幾個主打產品的商標。從歷史的傳承條件看，每個公司總有幾個產品的注冊商標享譽國際市場。保護、扶持、使用、宣傳好這些商品商標，有利于企業的發展。從商品的品質、包裝、宣傳上下功夫，打好基礎，做大業務。
只要外貿企業能從主體的角度注重商品的建設，為企業的發展建立了良好的市場品牌，在競爭激烈的市場經濟條件下企業的發展壯大是完全有可能的。
我國的出口商品有許多優勢，首先是成本低，有相當一部分產品因成本低、價格便宜而受歡迎，但這幾年隨著勞動力成本及原材料的價格上升而逐步減少優勢，其次是我國有許多特有的產品也是國際市場的搶手貨，如中國的稀土礦產品，和相當部分的礦產品，再次是我國近幾年成長起來的某些企業產品已走向世界，如港口起重機械、某些機床、電子產品、服裝、鞋類、小商品、家用電器產品等都是國際市場的搶手貨。還有我國特有的一些農產品，2005年日本實行“肯定列表”制度，對我國出口到日本的農產品實行嚴格的檢疫檢查。而在以后的出口貿易中我們發現日本在掌握檢驗標準上并不是一致的，他們對自己能夠生產或養殖的農產品控制得特別嚴格，而對不能生產和養殖的且日本人喜愛的農產品是基本上放行的，從這一點上我們領悟到一個規律，凡是他們不能生產的東西他們是歡迎的，且控制得也寬松，更不會產生貿易糾紛。
注重特有出口商品的經營是我們長期應注意的重點之一。
近幾年來，我國面對的反傾銷、反補貼調查及形形的貿易壁壘越來越多，不僅發達國家有，發展中國家也有。這種狀況給我們的出口帶來許多麻煩。過去我們一般是躲避和謙讓，其結果是某一商品在某國市場上從此消失。讓，是不行的，應該拿起法律武器和GATT相關規則與之抗衡。據近幾年調查，凡是參與反補貼、反傾銷調查的企業最終都有所收獲，有的還收獲頗多。只要敢于拿起法律武器與之抗衡，從此某一商品在某國有可能站住腳跟，企業的獲利也是不少的。當然，在這些運作中要注意除了訴訟之外，還有許多中間地帶可供我們出口企業選擇。如雙方談判，庭外和解，支付一定保證金后和解。其實，反傾銷、反補給調查是一種經濟利益的平衡，只要我們本著有利、有理、公平的精神，認真對待，合理抗辯，有些糾紛是可以化解的。
關鍵詞：對外貿易；電子商務；發展前景
中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A
一、前言
安徽省跨境電子商務發展水平在全國處于中游偏上，但相對沿海發達地區還是有很大差距的，因此研究電子商務在安徽省對外貿易發展中的應用是十分必要的。跨境電子商務是在信息技術、社會經濟發展的共同作用下產生的，是一個不斷探索、不斷改進的過程。尤其是安徽省在跨境電商的條件和發展環境還不是很成熟的情況下，只有大力推進跨境電子商務，依托現代信息技術，才能使安徽省跨境電商實現突破性發展。
二、安徽省對外貿易發展中電子商務應用現狀
（一）安徽省各地區對外貿易發展中電子商務應用水平不均衡。在安徽省的對外貿易發展中，以合肥、蕪湖和蚌埠為代表，在對外貿易發展中的電子商務應用較為廣泛，而其他地區則很少涉及。合肥、蕪湖兩地成為第二批創建國家電子商務示范城市。安徽對外貿易電子商務的應用水平目前還比較低，還僅限于將傳統的外貿方式與電子商務相結合使用的方式，在未來的發展中有著無限的潛力。
（二）安徽省電子商務基礎設施日益完善。發展電子商務在對外貿易中的作用，就必須大力建設信息基礎設施，提高信息技術水平。近年來，安徽省在不斷加大跨境電商基礎設施建設，安徽省成立首個跨境貿易電子商務產業集聚區――合肥跨境電子商務產業園，坐落于合肥市蜀山區，該產業園將重點引進培育跨境電子商務龍頭企業，鼓勵龍頭企業在產業園設立總部基地、營銷中心，讓電子商務帶動傳統外貿企業轉型和升級。
2016年6月底前，合肥市建設跨境電子商務線上“單一窗口”平臺，加快建設完善線下“綜合園區”平臺，初步建立以安徽（蜀山）跨境電子商務產業園為核心，合肥綜合保稅區、合肥出口加工區、空港經濟示范區等為支撐的“一核三區”協同發展格局。而在“一核三區”建設中，首批選擇安徽（蜀山）跨境電子商務產業園和合肥綜合保稅區、出口加工區、空港經濟示范區作為試點區域。合肥建立了國際郵件互換局，以前合肥發國際小包，要到南京、上海等機場轉關，現在只要在合肥通過國際郵件互換局，就可以交到機場安排航空計劃。將來合肥對美國、日本、法國、韓國、英國、俄羅斯等10個主要跨境出口國家和地區的國際郵件總包直封，時間將較以往加快2～3個工作日。
三、安徽省對外貿易發展中電子商務應用遇到的問題
（一）物流配送體系不完善。安徽省的物流發展相對長三角來說較為滯緩，尤其是跨境物流發展更是遲緩，以前合肥跨境交易還要從南京、上海等機場轉關，跨境物流得不到實質性的發展。雖然安徽省也在不斷地發展跨境物流，但跨境物流仍是發展瓶頸。
安徽省交通便利，臨近經濟發達地區，又有長江貫穿其中，雖是內陸省份，但臨近海洋，給安徽省發展提供了優越的地理環境。近年來，安徽省國民經濟取得較大的發展，2015年安徽省GDP達到22，005.6億元，比上年增長8.7%。經濟的快速發展促進了相關產業的發展，也促進了物流的發展。對外貿易的快速發展，對國際物流的要求也越來越高，而安徽省的國際物流發展緩慢，沒有成熟的配送體系，發育不全。安徽省國際物流還處于起步階段，各種配套設施還未建立完整，由此導致國際物流費用偏高，而很多發達國家的電子商務企業都有自己的配送體系。要想從根本上解決物流問題，就要考慮兩個方面：一是效率；二是成本。要從倉儲、運輸到配送都形成一體化，才能從根本上解決安徽省國際物流的窘境――運輸速度慢、成本高。
（二）商業銀行信用制度不健全。商業銀行制度影響著電子商務的發展，只有完善的商業信用機制才能更好地發展電子商務，而對于跨境電子商務更是要有國際商業信用才能獲取更廣闊的發展空間。在我國，企業之間的交易必須要通過銀行系統展開結算，目的是為了防止偷漏稅行為，加強國家對商業的監督作用。我國的商業銀行不作任何的信用擔保。商業信用制度的不完善，阻礙了跨境電子商務的發展。
（三）跨境企業商務模式缺乏創新。安徽省的跨境電子商務目前還僅僅是借鑒和模仿國內外先進的經營模式，沒有積極地去建立符合企業自身的商務模式，模仿和借鑒其他企業的商務模式并不是一個長遠的發展戰略。如以亞聲威格合肥分公司為例，該公司有經營模式：一是B2C網站業務：，全品類產品銷售，面向全球范圍的客戶；二是移動終端在線購物平臺：Wish；三是亞馬遜全球賣家，主要市場為美、英、德、法、意、西、日、加拿大。這種模式仍是對其他優秀網站的嫁接或者借鑒。
（四）經營手法過于單一，服務質量不高。從經營手法上，我們生活中所經歷的，基本就是積分抵扣或者是積分兌換，這其實就是靠累計消費金額提供商品優惠。據調查顯示，積分兌換和積分抵扣對促進企業發展、擴大企業規模并沒有太大的作用。要想努力發展跨境電子商務，就必須增加客戶忠誠度。通過差異化營銷策略找準顧客需求點，提供獨特的產品體驗和完善的售后服務，如W站的售前售后服務、商品的種類、快遞服務及時完整以及其他一些免費服務項目。完善這些服務才能更好地服務消費者。
（五）“品牌化”瓶頸。目前，安徽省跨境電子商務所經營的主要是一些廉價的商品，沒有自己的品牌。比如，通過價格優勢去獲取市場份額，而這樣的產品不可能長久發展。這就需要企業制定自己的品牌戰略，生產或者經營高質量的產品，同時優化售前售后服務，這樣才能真正占領世界跨境電子商務市場份額。“中國制造”不僅僅是中國制造，還要從設計、生產、服務上賦予產品真正的內涵，代表企業的形象，走真正的品牌化之路。
四、安徽省對外貿易發展中電子商務應用問題解決對策
針對安徽省外貿企業如何利用電子商務拓展海外市場、更好地開展國際貿易，從外部和企業本身環境兩個方面提出了一些對策建議：
（一）從政府角度出發
1、建立完善的物流體系。要想發展跨境物流，首先必須加強物流配送基礎設施建設，實現配送手段機械化、自動化和現代化；其次要選擇適應電子商務發展的物流中心模式，跨境電子商務可以和國外物流企業聯合建立物流中心，形成物流一體化模式；再次要制定一套快速合理的物流方案，合理控制庫存；最后要加快物流產業標準化、規范化進程。另外，還要加強電子商務物流人才的引進和培養。
2、加快培育和發展完善的電子商務外貿交易市場體系。政府要深化經濟體制改革，增加市場的深度與廣度，建設有序、健康、文明的外貿市場體系，推進市場健康穩定發展，維護正常的市場秩序；同時，要注重社會信用體制建設，在法律的基礎上規范市場參與者的行為，從法律層面上來完善市場主體，解決在市場中遇到的問題；同時，要建立信息共享平臺，規范市場參與者的行為，讓每一位公民都能成為監督人，讓市場參與者在公開透明的環境中運營，使市場更安全透明。所以，我國的政府部門要加強其宏觀調控的職能，做好相關的工作。
3、加快解決支付安全的同時推進支付方式電子化進程。要想解決支付安全問題，就必須提高網絡制度的安全性，從不同層次去完善網絡支付安全，可以通過基本加密算法、安全認證、安全協議三種手段來保障支付安全，所以政府必須要加強對網絡支付系統的監察和監督，不斷完善網絡支付系統安全體系，從政策和技術層面上來解決相應的支付安全問題。同時，政府應該大力推進支付方式的電子化，提倡企業使用電子支付方式完成交易，電子化支付能夠節省成本、提高工作效率，使交易更加便捷。
（二）從企業自身分析。在經濟全球化的今天，企業國際化經營也在迅速發展。而電子商務在企業國際化拓展和海外業務經營中有著很大的影響。企業可以從以下幾個方面來應用電子商務開展海外商場：
1、強化電子商務應用意識和應用手段。強化電子商務在企業中的地位，提高企業電子化程度，能夠使企業貿易方式更為靈活，節省交易成本，提高效率。由此，必須要強化電子商務在企業內部重要性的意識，認識電子商務的重要性是采取電子化的前提，只有企業內部管理者認識到電子化貿易對企業發展的重要性才會轉變企業發展方式，將企業電子化納入企業發展戰略。對于企業電子化不僅僅在于貿易方式的電子化，還有管理模式、售前售后服務等方面的電子化，這就要企業決策者在電子化過程中，不單單是為公司員工配備電腦等辦公設施，還要建立一套適合公司發展的電子化管理系統，使公司制度更加完善，讓企業處在一個良性發展的模式中，使企業更好地開拓海外市場。電子化程度對企業形象的宣傳、在海外市場產品的營銷也具有積極的意義。
2、建立人性化的國際客戶關系管理系統，加快外貿企業管理形式的轉變。建立國際客戶關系管理系統能夠有效合理地為客戶服務，并能根據相關客戶數據進行分析預測，提高企業的服務質量，對企業的經營模式進行變革，使企業更加注重客戶體驗和用戶反饋，做好售后服務并能很好地預測市場，對于一個企業的發展來說是很重要的。
在建立國際客戶關系管理系統的同時，企業要加快轉變管理形式，傳統的管理形式已經沒有辦法適應快速變化的市場環境。企業要實行扁平化交叉管理，就是客戶在需要某種產品時不需要通過公司層層上報，而是每一位員工都能與客戶對接，去掉中間繁雜的過程。
3、走“品牌化”路線，打造自己的品牌。企業想要打造品牌，要做到以下幾個方面：一是生產或者銷售質量好的產品，只有好的產品才能獲得良好的口碑，可以提升用戶體驗，這也是最根本的；二是做好品牌化宣傳，只有加強消費者對產品或者企業的消費意識，才能使消費者形成消費習慣，就像提到“雙十一”就會想到淘寶大促，在譬如“裝房子買家具，我只來居然之家”等等，這一系列都是在培養消費者的消費習慣，而做品牌宣傳的目的就是為了讓消費者形成一定的消費意識，從而形成消費習慣；三是要做好售后服務，一個企業的產品再好，宣傳做得再好，只要售后服務沒有做好，這個企業的品牌形象便會大打折扣，只有做好售后服務才能更好地維護消費者權益，從而消費者口口相傳，更好地提升品牌知名度。
主要參考文獻：
[1]任志新，李婉香.中跨境電子商務助推外貿轉型升級的策略探析[J].對外經貿實務，2014.
[2]黃怡園，王浩.中國跨境電子商務市場的路徑探析[J].新西部（理論版），2013.
新產品開發、國際市場推廣問題
中國企業在參與全球市場競爭中，由于對國際市場客戶需求信息、新產品信息了解有限或信息的滯后，產品開發缺少創新能力，不得已大多數加工貿易企業借助人力資源成本優勢，為國外企業進行產品加工，賺取低廉的加工費用；絕大部分的企業仍然是以OEM或者是依據以前的經驗進行閉門自封式的產品開發，缺乏與市場用戶有效的溝通和常態的互動方式。有的企業研發出具有競爭力的產品， 但產品推廣手段落后，仍然采用傳統的信息傳遞方式如：電話、傳真、報表傳遞、單據傳遞等，既浪費傳遞時間，工作效率不高，而且容易出差錯。再有對市場信息的分析手段落后，企業產品也很難拓展國際市場。
企業管理效率、服務水平提升問題
目前大多數外向型企業進出口業務操作仍然處于單證和數字處理階段，大量外貿單證、單證流轉、測算報價及統計分析報表等工作均在手工狀態下處理；業務、單證、財務、倉儲運輸等部門和管理層之間信息不共享，部門間業務信息不暢通，經常出現業務脫節、延誤外商交貨和許多因為與外商溝通不暢而導致的服務問題。國際貿易業務的信息流、物流與資金流之間的脫節，企業資源得不到有效發揮，造成工作效率低下、經營成本的上升。落后的經營手段和管理效率，造成國外企業與中國企業之間的交易成本高昂和工作效率低的問題，特別是對歐美地區，在對方信息化程度高而且人工成本高的情況下，該問題更加突出。
企業“兩重兩輕”的問題
重潛在目標用戶的挖掘，如參加交易會、使用國際貿易電子商務集市（如使用阿里巴巴平臺）等；重產品生產，包括生產成本、生產效率等，大部分企業依然處在“生產型”企業的經營模式，缺乏市場為導向的經營模式。輕銷售過程，對銷售方式、銷售成功率、銷售周期、銷售成本、銷售經驗等事項仍然缺乏有效的方法；輕售后服務，在用戶服務的方法和模式方面仍然很落后。
企業風險控制問題
大多外向型企業國外客戶、供應商和商品信息等資料分散在業務人員的個人手中，信息相互封閉又相互重疊，難以形成公司有效資源；業務員的流失還會使企業經常丟失往來的國外客戶，給企業造成經營損失。
由于大多數從事國際貿易的中國外向型企業，在對外商的銷售服務過程中管理手段粗放落后，上述瓶頸問題得不到有效及時的解決，它們在全球市場的競爭力因此受到了直接的影響。
[關鍵詞] 商業企業 核心競爭力 規模經營
面臨新的市場環境，我國商業企業要想在市場競爭中生存和發展，就必須走規模經營之路，增強企業核心競爭力。商業企業根據不同的業態可以選擇以下方式擴大規模經營。
一、零售企業：發展連鎖集團
連鎖集團是以零售業為主的經營模式，將大生產經營的規模要求科學地與現代消費的分散化特點有機地結合起來，創造了既不違背零售的本質要求又可以實現大規模經營，它的出現給零售商帶來了一場革命。連鎖經營模式主要是通過配送中心大批量的“集中采購，統一配送”，實現了資源共享，保證采購商品的質量、降低了流通成本，提高成本控制能力，發揮規模優勢。我國連鎖企業在資金實力不及外國連鎖集團的情況下，要迅速提高企業規模，采用下面兩種方式比較可行：
1.發展特許連鎖經營
目前,我國多數連鎖企業在擴張規模時通常采用直營方式。盡管直營方式擴張具有所有權統一、便于管理等優點。但是，這種方式需要大量資金。而我國連鎖企業，往往自有資金緊缺，因此采用直營式擴張會受到很大制約。特許連鎖經營則不受資金、時間、空間的限制。因此，發展特許經營是發展我國連鎖業的有效途徑。我國的連鎖企業可憑借自己的品牌、管理技術、配送體系等優勢，以特許經營的形式吸收更多的加盟店，從而以較小的投入來獲取較大的利益，取得競爭的優勢。
另外，在目前政策還不允許外資連鎖企業在農村開店的情況下，商業企業應抓住這個有利時機，利用自己與物資、供銷、糧食、外貿等部門的歷史合作關系，與它們互利合作，通過特許連鎖經營方式擴大規模，增強對農村市場的控制能力。
2.采用聯合經營方式
即通過橫向一體化的形式發展壯大自己。國內連鎖企業可以與國內外先進的有影響力的連鎖集團合作組建大型連鎖企業集團，也可以將城市的副食品公司、百貨公司、糧油公司經過改組、改造成連鎖店，兼并中小連鎖企業，聯合組建大型連鎖企業集團，與外國連鎖集團抗衡。通過聯合，可以減少競爭對手，擴大市場份額，增強企業在市場中的競爭優勢。
二、批發企業：組建大型或超大型批發企業集團和綜合商社
1.集團化戰略是生產社會化和大規模商品流通的客觀要求
以美國和日本為例，美國商業批發業為提高競爭水平，聯合組建大型批發商業公司作為美國流通領域的主要組織形式。2004年在批發業中，批發聯合商業公司已占企業總數的65%左右，占銷售額的83%以上。日本流通理論界則把商業的集團化當作一種戰略，而不僅僅看作是組織結構上的經營模式。我國的批發商業在設置上分工過細、專業性太強、力量過于分散，缺乏競爭力，難以滿足零售企業綜合采購的要求。因而，為適應大市場、大流通的需要，批發企業應通過合資、合作、兼并等手段，發揮整體優勢，提高規模效益。
批發企業在實施集團化的過程中，應該注意到當前商業企業的發展趨勢，盡管批發業在商品流通中的比重仍比較高，但單純的商業批發企業在市場中的份額在不斷下降，原有的批發業務已經被零售企業的內部行為所代替。同時，由于信息技術的發展，商品交易速度更加快捷、成本更加低廉，這給批發業提出了新的挑戰。批發環節的萎縮現象要求批發企業進行縱向一體化改組，向生產和零售環節延伸。
構建商業企業集團，必須選擇實力強，信譽度高，資產雄厚的大型骨干企業為核心企業，再吸收一些中小型企業加入到集團中來，這個商業企業集團就變成多個企業法人組成的多層次的聯合體。同時，注意加強資產聯結紐帶，使核心企業成為商業企業集團的主體部分。
【關鍵詞】中國姜蒜之鄉 生姜產業化 供給側改革
“安丘大姜”在2006年被認定為國家地理標志產品，安丘也是農業部命名的“中國姜蒜之鄉”，每年的生姜種植面積20余萬畝。生姜是安丘市重要的農業品牌，也是當地農民主要的經濟來源，現就其產業化發展存在問題加以分析并提出相應對策。
一、安丘生姜產業化存在問題分析
（一）生姜總產量雖高，但是有機食品和綠色食品認證率偏低
安丘生姜種植面積每年達20萬畝，總產量超過8億公斤，是全國最大的生產基地，同時又建有全國最大的姜蒜批發市場，是名副其實的“中國姜蒜之鄉”。由于生姜種植過程中病蟲害比較嚴重，有些農戶種植過程中會使用農藥，可能會導致藥物殘留超標。安丘生姜有機食品和綠色食品認證率不到生姜產量的四分之一，綠色認證率還有待提高。
（二）沒有合理使用“安丘大姜”的這個國家地理品牌
“安丘大姜”雖然是國家地理標志產品，安丘也是農業部命名的“中國姜蒜之鄉”，但是由于缺乏對地理標志價值的認識，在生姜生產、流通、加工、銷售、推廣、物流服務等環節，很少有企業或者個人合理使用“安丘大姜”這個國家地理標志，就造成了“安丘大姜”這個國家地理品牌的使用和推廣的局限性，缺少應有的品牌效應。
（三）生姜產品大部分停留在初加工階段，深加工程度不夠
安丘生姜目前大部分處于初加工階段，也就是作為初級農產品的保鮮姜簡單加工，產品附加值低，農民獲利較低。而作為深加工的調味姜片、姜油、壽司姜片、脫水姜、腌漬姜等科技含量高和附加值高的生姜產品加工企業相對較少，也限制了安丘生姜產業向更高層次的發展。
（四）生姜產品供應鏈耦合度差
生姜需要經過育種、種植、儲存、產品加工、銷售、物流等各個供應鏈環節，安丘生姜產業化的經營模式以生產農產品的單一農戶為基礎，生姜一體化經營程度低，供應鏈各個環節耦合度差。生姜產業的種植、生產加工、銷售等各個階段或者各個部門之間聯系松散，不能真正實供應鏈一體化的農業生產經營集約化模式。
（五）生產、儲存及流通加工的標準有待規范和提高
生姜的種植環節有還是以單一農戶的生產技術為基礎，缺少統一的生產技術規范，導致產品的質量參差不齊。在儲存環節，各個農戶還是處于最原始的采用地窖的方式，缺少現代化、標準化、集約化的儲存方式，經常會出現生姜腐爛等問題。在生姜的流通加工環節，要去除生姜表面的泥沙，還要不破壞生姜表皮，由于清洗技術不規范、不統一，大部分加工企業都是比較簡易的洗姜作坊，符合標準的生姜產成品率相對較低。
二、加強生姜供給側改革，提升安丘生姜產業化水平的對策
（一）加強生姜的生態化種植，科技化改造
在種植環節采用生物技術，盡量減少化肥、農藥的使用，使用有機肥料，加大有機生態化種植，打造循環農業，進一步提升生姜的品質，實現生態效益和經濟效益雙豐收。
（二）進一步提升農場規模，采用集約化經營模式
農業合作社、農場模式是提高生產率、降低生產成本的有效手段。減少單一農戶的小規模生產數量，以現代農業科技進步為支撐，優化組合各種生產要素，提升農場規模，采用集約化的生產經營模式，打造優勢生姜產品。對生姜產業實行區域化布局、專業化生產、一體化經營、社會化服務、企業化管理，形成以市場牽龍頭、龍頭帶基地、基地連農戶，集種植、產供銷、內外貿、農科教為一體的集約化生產經營模式。
（三）進一步提升“安丘大姜”的品牌效應
品牌在產業的發展中有重要作用，生姜生產、加工企業要充分、合理利用好“安丘大姜”這個國家地理標志的品牌，生姜生產加工龍頭企業要做好品牌的合理使用，提升品牌效應，帶動整個生姜產業的品牌效應，提高經濟效益。政府做好引導宣傳，為農戶提供資金、技術、設備等各方面的支持，充分發揮龍頭企業的帶動和示范作用。
（四）做好生姜供應鏈優化工作
最近幾年的生姜市場波動較大，極大的損害了農民的生產積極性，為了保證農民的生產積極性和生姜產量的穩定性，要做好生姜供應鏈優化工作。生姜生產龍頭企業要積極拓展市場，采用訂單生產、契約生產、農產品深加工等各個方面，穩定產品價格和產量，優化生姜供應鏈，保證農民生姜生產的經濟效益。
（五）做好生姜產業的物流優化工作
生姜產業物流環節主要包括儲存、流通加工、運輸等環節。要進一步完善物流基礎設施，大力發展第三方物流。生姜的儲存環節應采用科學的標準化的冷藏模式，保證產品的質量。在流通加工環節，要引入標準化的加工流程，制定加工標準，提升產品品質。
三、結束語
安丘生姜產業化水平目前雖然還不是很高，隨之科技進步和農業生產產業化的提升，安丘生姜產業充分發揮自身優勢，不斷進行供給側改革，必將帶動安丘生姜產業的大發展，增加農民收入，提升安丘的農業競爭力。
參考文獻：
[1]付明釗.山東平度“仁禾”大姜經營模式經驗啟示[J].經濟研究導刊，2015.
（一）電子商務對我國對外貿易產生的影響
1.電子商務改變了我國對外貿易的經營主體
首先，電子商務企業逐漸取代傳統中間商，改變了傳統國際貿易的中間機構。其次，電子商務企業的崛起，中介型外貿公司逐漸減少。最后，電商企業的出現，使得大中小型企業也加入了國際貿易行列，通過網絡平臺開展網上營銷，加強與世界同行業企業的交流，直接參與國際貿易，使對外貿易的經營主體向多元化方向發展。
2.電子商務改變了我國對外貿易的交易方式
傳統的國際貿易交易方式主要是通過電話、傳真，甚至面對面的交流來完成業務，效率低下。電子商務改變了我國對外貿易的方式，體現在：
(1)交易工具。EDI技術的成熟，采用電子郵件、聊天工具、視頻等手段進行及時溝通，改變了傳統的交易工具，節約了成本和交易費用，也節省了時間，提高了效率。
(2)支付方式。傳統國際結算采用的支付方式有信用證、匯付和托收，如今許多企業在網絡上利用電子信用卡、電子支票和電子現金等進行資金支付，金額較小的可以直接在網上通過金融專門網頁結算，金額較大的業務可以選擇金融EDI銀行進行支付。
(3)交付方式。電子商務的交付方式因為產品的不同而不同，如果是有形產品就需要采用國際物流系統交付貨物，如果是無形產品就可以在網上直接交付。
3.電子商務降低了我國外貿企業的各項成本
提高了交易效率利用先進但費用低下的網絡通信手段，節省了溝通費用；交易雙方不用來來回回，減少交通、住宿費用；減少駐外機構，大大降低辦公成本；采用先進的管理模式，如ERP軟件，將對外采購需求收集匯總，整理后進行統一采購，以便有效地降低采購成本，實現零庫存的最大化。利用網上營銷，可以花較少的開支得到理想效果；簡化交易雙方的中間環節，降低交易成本；在影視娛樂、工作軟件、電子書等電子產品上，雙方可借助網絡直接交付，極大地降低了傳輸成本。
4.電子商務改變了我國外貿企業的經營模式和營銷方式
電子商務通過EDI和互聯網進行全套的業務流程，改變了全世界傳統的單一物流為主的經營模式，實現業務流、資金流和物流合為一體的一種全新經營和管理模式。傳統經銷商和商數量大大降低，實現了生產者和消費者的直接連接，消除了傳統貿易活動的時間和空間限制，促進企業變革其對外貿易模式。在電子商務時代，通過建立自己的網站，制作精美的網頁宣傳其產品，利用多媒體技術及時溝通，回答客戶提問等方式來達到促銷目的，改變以往高成本但低效率的營銷方式，使客戶在足不出戶的情況下就能挑選到滿意的商品。
（二）電子商務在我國外貿發展過程中存在的問題
1.電子商務應用觀念落后
有相當數量的中小型外貿企業對電子商務效果的認知度較低，已經建立的電子商務系統也只以建立企業自身的網站系統為主，在頁面上介紹企業的各種產品信息和資源，通過網絡方式將其推廣給更多人，很少建立和國際專業網絡平臺接軌的項目，這種處于初級階段的電子商務還需要繼續深入發展。中國B2B電子商務服務企業(第三方電子商務服務平臺)面臨著日益激烈的競爭，無法實現差異化對待顧客、無法提升網絡市場競爭能力、無法完成和外貿企業對接、無法達到促進我國外貿發展的目的等問題成為這些電商企業做大做強的瓶頸。
2.電子商務應用內容狹窄、效果不明顯
不同企業在生產規模、經營模式及地域等方面存在較大差異，影響到企業電子商務在供應鏈集成、網上支付、分銷渠道等方面的普及。目前大多數中小企業只是將電子商務作為一個營銷平臺加以利用，在企業日常生產、管理、運營環節中的高端應用較少。到目前為止，在我國能夠切實利用電子商務高級應用的企業不到100萬家。國內中小企業在應用電子商務上的主要特征是：處在電子商務應用的高級階段中，ERP和CR1VI管理占10%，SCM管理占6%，但絕大部分企業在電子商務方面還處于辦公自動化及勞動人事管理階段，局域網的應用也處于信息共享層面，應用更少的是生產控制方面。
3.電子商務應用環境不健全
（1）從微觀環境來看
首先，企業特別是中小企業資金短缺，融資渠道不暢，已經成為普遍問題。在電子商務應用過程中，往往對硬件的投入比例較高，對軟件的投入比例較低，這種做法占用了企業大量流動資金，同時制約了硬件設備的發揮。其次，電子商務人才短缺制約了電子商務發展。在外貿行業，不僅缺乏懂網頁制作、網絡建設、程序開發等知識的技能型人才，也缺乏具備計算機網絡知識、專業英語、法律、國際營銷、國際貿易、報關、商檢、國際結算、運輸和保險等多方面知識的實踐型人才。再加上企業人員流動性較大，很多企業管理者在電子商務專業人員培養及培訓方面不愿過多投入，結果導致高水平的系統管理及網絡管理人員極其短缺。再次，人為因素制約，電子商務作為一種新興的商務模式，對企業傳統的運營模式提出了極大挑戰。電子商務使企業原有的組織結構、管理流程及經營體制都會發生很大改變，使營銷、采購等環節更加透明。而這些可能會對企業內部人員的既得利益產生沖擊，從而對企業電子商務應用產生一定的心理排斥。
（2）從宏觀環境來看
①信息基礎設施建設薄弱我國信息基礎設施的建設雖然有一定發展，但總體還存在網絡規模不大、電子數據傳輸速度不快、使用費用較高等問題。②法律法規體系還不健全法律法規對市場經濟的正常運轉起到了重要約束作用，法律的缺失會導致市場參與者的違規。當前我國電子商務法律法規還不健全，在一定程度上制約了電子商務發展。③網絡安全存在隱患電子商務環境下，在線交易、在線訂單、買家信息、商品信息和支付信息等安全問題成為雙方當事人所關注的要點。目前網絡安全的缺失導致網絡犯罪頻繁，主要表現在：偷取信息、篡改與編造虛假信息進行欺詐，惡意攻擊計算機造成數據流失等方式，迫切需要通過技術改進和完善立法來解決這一問題。④誠信機制尚不完備由于電子商務交易具有虛擬性和流動性，交易雙方身份的真實性很難確認，這就造成交易的可靠性受到影響。電子商務要求更高的信用機制，但目前各國的信用保障體系都不完備，或多或少存在一些問題，例如：內部電子商務信用管理體系不健全，導致不夠了解交易客戶的資信狀況，錯誤選擇交易對象；網絡監管體系不健全，大量虛假信息影響國際貿易中的信用；金融機構對個人和企業信用檔案不完善，導致缺乏足夠的信用信息等。由于誠信問題的出現，還會使客戶對產品的認識不夠全面或存在誤差，導致國際貿易糾紛大大增加。⑤物流體系有待完善與發達國家相比，我國物流體系不完善主要體現在：物流行業的整體管理機制尚不完善，部分部門管理體系存有分割現象，在經濟轉型時所觸及到的產業政策、基礎設施、設備技術、稅收、海關、運輸等服務歸政府職能部門來處理；服務的總體水平和效率低、運輸成本高、運輸速度慢，與發達國家存在較大差距；物流企業數量多但規模不大、情況復雜、配套設施不齊全等。
二、電子商務促進外貿發展的對策研究
（一）從企業自身分析
1.強化電子商務應用意識
電子商務不僅為企業提供營銷服務，而且還能在物流倉儲、管理、融資、技術等環節提供不同類型的服務。其核心在于管理，是將信息技術與企業管理集于一身，所謂“三分技術、七分管理”。企業管理者只有充分認知到電子商務對企業管理、運作模式的深刻影響，才可能作出電子商務應用發展的正確決策，充分發揮電子商務在企業拓展海外市場中的積極作用。
2.轉變外貿企業的管理模式
外貿企業要提高管理過程中信息獲取的速度、廣度和精度，并對其進行規范和優化處理，其業務管理、財務管理和人力資源管理等系統都應當盡快實現數字化，適應和促進電子商務與對外貿易的發展。企業可以在技術、管理、制度層面嘗試不同程度的創新，如自主研發ERP系統，為企業節省高昂的購買費用；此外，隨著二維碼技術的推廣，也可以嘗試將其應用到企業自身產品或服務營銷推廣中。
3.建立人性化的國際CRM系統
CRM(客戶關系管理)的核心思想就是揣摩并滿足客戶的需要，外貿企業建立CRM，能夠很好地滿足客戶要求，利用市場營銷、綜合客服、客戶管理、合作伙伴管理和產品管理等功能，整個過程的自動管理和協作為市場營銷與客戶服務提供有力保障，有效地支持企業的戰略決策。特別是外貿企業客戶由于不同語言、文化、風俗、法律、技術水平等復雜關系，故人性化的客戶關系管理系統能使外貿企業更加尊重各國國情。
（二）從外部環境分析
1.加快電子商務必需的網絡基礎設施及配套設施
建設發展電子商務需要有先進的網絡基礎設施和完備的配套設施，網絡基礎設施和配套設施落后，導致網絡速度慢、信息傳遞不及時、信息化水平不高、使用費用高等，制約了中國電子商務發展。雖然在一些經濟發達的東部沿海城市，這些基礎設施較好，但廣大中西部地區的情況不容樂觀。因此，應加大基礎設施和網絡設施建設，提高傳輸速度和準確性，降低網絡的使用成本。在大力完善各項硬件和軟件設施的基礎上，建立起集商流、信息流、物流于一體的發達配送系統。
2.加快培育和發展完善的電子商務外貿
交易市場體系建立成熟完備的支付體系，是電子商務當前和今后發展的重要目標。在我國，支付體系和誠信機制都還不夠完善，應當加強和世界其他國家在這方面的交流與合作。目前，由于我國外貿中小型企業居多，貨源大多不是自己企業生產，有的甚至沒有見到實物就發貨，導致產品質量無法保證，以次充好、假冒偽劣等現象影響了我國外貿產品的誠信。應加強對產品質量的監督，加強產品質量標準體系建設，培育和發展成熟電子商務的交易市場誠信體系。
3.加快解決支付安全的同時推進支付方式
電子化進程電子商務的發展必須有支付工具和支付方式電子化的支持，尤其是外貿業務。只有把網上支付系統和支付信息傳遞的安全性解決好，外貿電子商務才能順利進行。需要在在線支付的過程中統一電子貨幣支付程序，統一約束電子支付的安全性、保密性和信用等級評價標準。同時，中央銀行應在電子商務活動的核心功能上發揮作用，提供更加完善的法律保護和政策支持來完善在線電子支付系統。
4.建立健全相關法律法規體系
在電子商務應用方面，需要建立起一套健全的法律法規，通過相應的法律體系來明確生產廠家、消費者、政府進行電子商務業務時所必須遵守的法律義務，并要嚴格按照相關的法律政策來執行，從而實現我國外貿電子商務市場的規范化和法制化。
5.加強電子商務人才的培養
【關鍵詞】 低碳經濟 外貿企業 轉型策略
1. 低碳經濟及其意義
所謂低碳經濟，是指在可持續發展理念指導下，通過技術創新、制度創新、產業轉型、新能源開發等多種手段，盡可能地減少煤炭、石油等高碳能源消耗，減少溫室氣體排放，達到經濟社會發展與生態環境保護雙贏的一種經濟發展形態。
低碳經濟是以低能耗、低污染、低排放為基礎的經濟模式，是人類社會繼農業文明、工業文明之后的又一次重大進步。其實質是提高能源利用效率，開發清潔能源技術，優化產業結構，根本上改變人類生存發展的觀念。
發展低碳經濟已成為各國的共識，也已成我國經濟發展的主流趨勢。發展低碳經濟，一方面是積極地保護環境，完成國家節能降耗指標的要求；另一方面也是實現經濟發展與資源環境保護雙贏的必然選擇。
2. 我國外貿企業發展的現狀
我國經濟增長模式表現出兩個特點：一是出口導向，二是高投資低消費。出現這種模式特點是與我國的人口結構、勞動力結構息息相關的。
改革開放30余年來，我國對外貿易得到了快速發展。對外貿易的發展創造了大量就業機會，解決了我國經濟發展的資源與技術瓶頸，對經濟發展具有戰略意義。但是長期以來形成的過度依賴外貿出口的產業模式的弊端也是十分明顯的：
（1）我國經濟受國際經濟衰退的困擾，全球性的經濟衰退不能徹底轉變，我國經濟就不會有本質的改觀。（2）國民經濟整體經濟效益不佳。我國企業在國際貿易中獲得的經濟收益極其有限，許多企業主要靠國家提供的出口退稅補貼生存，其根本原因是我國依靠廉價勞動力優勢獲得國際貿易份額過高。（3）超大規模的外貿商品出口量對國內礦產資源、水資源和能源的消耗和占用仍然是極其巨大的。而巨大規模的生產活動帶來的環境污染問題也是極其嚴重的，因為治理環境污染也需要能源和其他經濟資源支持。
因此，如何從目前實施的出口導向型經濟模式中轉變，是我們當前經濟發展模式選擇的重要課題。
3. 低碳經濟下我國外貿企業的發展對策
低碳經濟勢在必行，轉變發展方式、實現綠色發展是各國政府和企業的共同責任。只有順應發展趨勢，才能實現外貿企業的健康發展。主要體現在以下幾方面：
積極調整和優化結構，加快產業升級和制度創新一直以來我國經濟發展主要是依靠大量廉價的勞動力，隨著經濟的發展和人口結構的變化，市場自身會產生轉型的需求。所以說外貿企業的經營模式是束縛其企業發展的障礙。因此，企業應該積極開拓市場，拓寬產品的出口渠道，積極采取各種手段，充分利用各種資源，將外貿市場推向發達國家以外的國家；過去我國的外貿企業主要依靠價格低廉在競爭中取勝，但在此次金融危機中，這種方式已經不再適用。因此，先進的技術，產品的質量，研發的手段以及經營的手段應該成為我國外貿企業關注的焦點。只有這樣才能在行業競爭越來越激烈、出口生意不景氣的情況下，使我國外貿企業與時俱進，進而取得輝煌的成就。
我國企業應借世界發展低碳經濟之際，加大研發力度，提升產品質量，加強管理，優化產業和產品結構；有能力的出口企業要通過科技研發、技術創新、品牌建設積極參與產業鏈上游的國際競爭，不斷更新技術，改變產品生產方向，盡力實現低端產品到高端產品的轉變，使產品的品質升級，在技術進步和科技創新中應該投入更多的精力；不斷完善產業鏈的結構，以設計水平、研發能力、品牌效應、服務質量、銷售策略等為中心向外擴展，這樣，外貿企業的技術會越來越高，獲得的收益會越來越大，企業的競爭能力會越來越強，增強企業的競爭力。
增強企業自主創新能力，實施品牌化戰略低碳經濟條件下的企業，技術創新成為了重中之重；而企業在激烈的競爭中取勝的最主要的途徑也是要增加自主創新能力，提高產品質量，增加產品的附加值。我國外貿企業在經營過程中，應該多向國外先進的同類企業學習，在經濟條件允許的情況下購買大量技術含量高的操作設備，引進國外企業的先進技術，不斷創新，加快產品性能的提高速度，提升產品的技術水平和非價格的優勢。
并在此基礎上構建具有現代化水平的完善的管理機構，吸引大量的國外投資，著力將一流的人才吸引到國內。
外貿企業還應該大力開展品牌的建設，應該努力生產出自己獨立開發并且具有強大優越性的產品。品牌所帶來的附加值是增加外貿企業競爭力的法寶，不斷提升產品的品位，增加產品的品牌效應和設計水準，打造出口產品強有力的品牌效應，以高端的品牌獲取對產品的定價資格，從而獲得較高的回報。在產品優化方面，外貿企業應該在改進自己經營的產品和滿足市場需要方面下工夫。根據貿易國的經濟水平和自然條件調整產品的功能；組織貨源時要按照國際通用標準選擇產品。此外產品的包裝也是外貿企業不可忽視的因素，企業應對產品的外觀進行精心地設計以滿足不同消費者的審美觀點。
樹立綠色營銷觀念，增強企業經營的綠色觀培養綠色營銷觀念。綠色營銷觀念的培養是一項長期而艱巨的任務，要使企業的管理者充分認識到隨著國際競爭的加劇，不注重綠色營銷的企業就會失去市場而被淘汰出局。只有這樣才能喚醒企業的管理者，解決綠色營銷觀念淡薄的問題。
系統推行綠色市場策略。外貿企業要抓住發展低碳經濟的機遇，強化綠色觀念，不斷推出綠色產品，開發綠色市場，實施綠色公關，樹立綠色形象，系統推行綠色市場策略，以便在市場競爭中占領先機。具體來講主要在綠色設計、綠色生產、綠色銷售方面實施策略。一是綠色設計。產品的綠色設計又稱為產品的生態設計或者環境設計，它是決定綠色制造工程成敗的關鍵。綠色設計要求時刻都要考慮預防污染問題，它從設計開始，把改善環境的努力始終凝結在產品的設計過程之中，環境標準被列為優先考慮因素。二是綠色生產。綠色生產是借助于各種制造技術和手段，加強對生產經營全過程的管理，在產品制造過程的各個環節中采取積極、有效的措施，以減少原材料和能源的消耗量，縮短產品開發周期，降低成本，最大限度地減少對環境的負面影響。三是綠色銷售。綠色銷售是綠色產品由企業手中跳躍到消費者手中的銜接環節，在整個綠色營銷系統中具有舉足輕重的作用。
擴大國內需求，開拓國內新市場 長期以來，大部分外貿企業忽視了國內市場的培育開發。美國金融危機，歐美市場外需量急劇下降，我們可以通過政策支持，把部分關系到國計民生的企業安排到資源豐富的區域去辦；通過中央和地方財政補貼的方式，把部分高檔消費產品如電冰箱、小轎車等推向廣大鄉村，讓老百姓得到實惠；通過減免稅收或稅收返還的辦法，搞好農村集約區域建設，逐步縮小城鄉差距，激活農村市場。
結語
【關鍵詞】小微外貿企業；轉型；國際貿易
改革開放以來，我國對外貿易取得巨大成就，貿易大國地位逐步確立，質量效益不斷提升，對我國經濟社會發展作出了重要貢獻。但在風云變幻的國際經濟貿易發展中，我國外貿企業經受著貿易保護戰、匯率戰、多種成本上漲等重重壓力。2011年以來，受宏觀政策趨緊、外部需求萎縮、綜合成本上升等因素影響，小微外貿企業面臨著“內外交困”的局面，轉型升級迫在眉睫。進入2012年，我國外貿形勢并沒有好轉，我國外貿進出口2012年1-4月增幅持續回落，外貿增長速度始終在個位數徘徊。而在2012年6月的消博會上，受歐債危機、各國經濟不景氣的影響，訂單下滑現象在很多小微外貿企業中普遍出現，與去年同期相比，有的企業訂單甚至下滑近50%。面對更加復雜的外貿形勢，多數外貿企業都選擇了根據市場變化進行企業發展的調整。轉型升級，已成為眾多小微外貿企業在危機中成功提升自身競爭力的法寶。
一、小微外貿企業發展的現狀
經過改革開放以來多年的發展，小微外貿企業已經成為我過對外貿易中不可或缺的部分，對我國的對外貿易貢獻巨大，在我國的對外貿易中有著舉足輕重的作用。
1.小微外貿企業數量眾多。過去三十年我們國家小微企業發展非常迅速，數量巨大。作為中國國民經濟的重要組成部分，目前，中國內地中小企業單位數已占全部企業單位數的99.5%。根據2011年國家統計局統計數據以個人獨資企業等形式的企業大概有1100萬家，另外以個體戶登記的企業有3600萬家，合在一起有將近5000萬家，其小微微外貿企業數量將近500萬戶。
2.在對外貿易額中的比重越來越大。小微企業在對外貿易額中的比重不斷增大，所提供的出口超過出口總額的60%，例如2010年小微企業出口額占到了全部出口額的72%，2011年小微企業創造出口額占百分比為65﹪。從地方政府的外貿數據的增長也可以看得小微企業在對外貿易中的比重越來越大出來，例如2011年河南省出口總額192.4億美元，其中，小微外貿企業出口56億美元，占全省出口總額的33%，全省小微企業出口較2001年增長34倍。
3.電子商務深入滲透。目前，以市場輻射廣、貿易成本低為特點的電子商務開始顯現出來在外貿出口高成本時期的優勢，不少小微外貿企業紛紛通過互聯網開拓國際市場。對小微企業來說，網上做外貿能明顯降低企業經營成本，對金融危機、歐債危機以來持續的短單、小單化趨勢能夠靈活應對，還能幫助自己直接面對消費者終端市場，通過訂制提升利潤空間。來自義烏市商務局的統計數據顯示，在義務市場里幾乎隨處可見“線上線下做外貿”的模式，截至2011年底，4萬多名義烏市場經營戶中，超過40%開展了電子商務業務，其中網上外貿占了相當比重。目前大約10萬名從事外貿業務的小微企業主聚集在阿里巴巴平臺，來自全球240個國家和地區的7000多萬注冊會員可以與他們在該平臺上直接開展貿易。
二、小微外貿企業面臨的困難
受歐債危機、各國經濟不景氣的影響，我國小微外貿企業的發展進入一個比較艱難的時期，雖然有不少小微外貿企業在努力轉型，政府對小微的企業也作出了很多支持，例如國務院出臺了《關于進一步支持小型微型企業健康發展的意見》，但是小微外貿企業在發展中還存在著諸多困難。
1.企業經營狀況嚴峻。根據國內最大的小微企業進出口流程外包服務平臺——深圳一達通2012年的最新統計數據顯示，小微企業外貿訂單2012年以來下降近三成。東莞市2012年對在本市范圍內的300家微小外貿企業經營狀況的專項調研顯示，微小外貿企業的經營狀況尤為嚴峻，超過80%的被調查企業表示訂單同比持平或減少，企業經營成本平均上升18%。對于小微外貿企業來說，訂單數量減少是他們面臨首要經營困難之一，人民幣對美元、歐元等主要貿易貨幣不同程度的升值，發達經濟體需求的減少以及小微外貿企業對客戶黏性較低，這些都直接影響著訂單的數量。
2.企業被迫增加裁員。由于歐債危機一直持續性的不確定性，2012年我國外貿形勢不容樂觀，呈現出“短、小、散”的外貿訂單特點，正是缺乏長期的大訂單，再加上當前企業的用工成本居高不下，小微企業近來普遍趨于謹慎的用工心態，很多企業被迫裁員。根據深圳一達通2012年6月的小微企業外貿指數報告稱，小微企業外貿景氣指數2012年5月份進一步下降，伴隨著外貿景氣指數下降，小微企業的用工意愿大幅下降，35%的受調查企業表示出現不同程度的裁員，2012年5月份用工總數少于4月份。
3.轉型內銷舉步維艱。目前，在海外市場不確定、國際匯率摩擦等“烏云”籠罩下，許多小微外貿企業為改變企業完全依賴國外市場的經營模式，因此，試圖拓展國內市場。一些小微外貿企業為求生存發展，線上線下雙重布局，開始大規模轉向國內市場，最大范圍內拓寬國內銷售渠道，尋求利益增長點，挖掘國內消費市場潛力。然而實際情況卻顯示出轉型國內市場的舉步維艱，小微企業在轉內銷的過程中遇到了許多困難，如國內市場開拓、利潤空間、進場費用、貨款結算方式、品牌知名度低等都使外貿企業的轉型內銷開拓艱難。
三、小微外貿企業的轉型之路
