時間：2023-08-31 16:08:04
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫藥連鎖行業前景，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
NO.1 教育培訓
投資金額增長幅度：275.3%
投資價值指數：
2007年教育培訓投資案例數量為13個，比2006年增長44.4%；投資金額為1.71億美元，較去年增長275.3%。目前中國教育體制正在發生深刻變革，教育培訓正在走向多元化與實用化，其市場規模的增長潛力巨大。教育培訓快速增長的需求已經成為創投機構競逐的動力。
此外，由于國內人力資源與市場需求嚴重脫節造成巨大的就業壓力，市場對職業教育的需求與日俱增。職業教育正在由簡單技能培訓向以用人市場為導向的職業能力培訓轉變。在此轉變過程中，職業教育廣闊的發展前景吸引了創投機構的關注。
NO.2 電子商務
投資金額增長幅度：268.6%
投資價值指數：
2007年電子商務投資案例數量為26個，比2006年增長333.3%；投資金額為1.88億美元，較去年增長268.6%。電子商務投資規模爆發式增長，迎來新一輪的投資。電子商務模式和傳統零售行業的創新性融合，具備傳統零售豐富經驗的創業團隊、高效的供應鏈管理和整合能力以及良好的市場表現是吸引創投機構的主要因素。
另外，B2C仍然是最為活躍的電子商務投資領域。B2C行業在投資案例數量和金額上都呈快速增長趨勢，已經成為中國電子商務領域最活躍的投資行業，這不僅與中國B2C行業的市場集中度低，進入門檻不高有關，更與傳統的零售行業和B2C電子商務的結合日趨緊密有關。
NO.3 零售連鎖
投資金額增長幅度：218.0%
投資價值指數：
隨著消費結構全面升級，品牌連鎖更能滿足客戶的消費需求。在消費驅動的市場環境中，餐飲、零售和酒店等連鎖經營行業成為創投機構投資的重點領域。其中，2007年零售連鎖投資案例數量為6個，比2006年增長20.0%；投資金額為5209萬美元，比去年增長218.0%。盡管大型零售連鎖企業處于整個市場的優勢競爭地位，但是專注于垂直領域的零售連鎖企業具有良好的成長性。創投機構對零售連鎖的關注程度逐步增加。
NO.4 醫藥行業
投資金額增長幅度：126.2%
投資價值指數：
2007年醫藥行業投資案例數量為14個，比2006年增長27.2%；投資金額為1.47億美元，比去年增長126.2%。當前中國醫藥行業面臨重新洗牌。隨著國家公共衛生政策的調整和引導，大量資本和技術投入正在推動醫藥行業快速發展。較高的毛利率、較少的資產負債以及大量自由的現金流是吸引創投機構投資醫藥行業的主要因素。
2007年醫藥研發外包服務企業ShangPharma引入戰略性投資者TPG，融資3000萬美元，用以投入研發、購置研究設備、業務拓展等。同年，相同業務模式的藥明康德在美國紐約證券交易所上市。
NO.5 軟件產業
投資金額增長幅度：122.8%
投資價值指數：
2007年由于互聯網投資規模大幅下降和IT行業投資規模增長，導致IT行業投資金額超過互聯網。其中，軟件產業、數字電視、硬件產業和IT服務的投資金額增長幅度較大。2007年軟件產業投資案例數量為18個，與2006年基本持平；投資金額為2.11億美元，較去年增長122.8%。全球軟件研發產業分散化的趨勢日益明顯，軟件服務外包的市場前景十分廣闊。同時，國內信息產業快速發展，軟件服務市場需求巨大，創投機構對軟件產業產生持續關注。
NO.6 戶外媒體
投資金額增長幅度：16.9%
投資價值指數：
近日，曾經風光一時的廣州“好一生”幾家連鎖平價藥店紛紛“關門大吉”。 就在不久前，因為“好一生”的連鎖平價藥店陷入經營困境，約幾十個供貨商齊聚“好一生”廣州總部追討貨款，場面一度失控，以至于警方出動。“好一生”廣州藥店的倒閉標志著其撤出了廣州藥品零售市場。目前“好一生”已退守到了深圳。
外界對廣州“好一生”的關閉多有猜測。但知情人士分析，“好一生”廣州門店經營困難，一直在虧損，和我國目前很多處境尷尬的平價藥房相似，關閉是必然的。
“好一生”的成本之痛
“好一生”關閉的一個重要原因是管理問題,缺乏專業的醫藥零售人才。”廣東金康藥房總經理鄭浩濤告訴記者,平價藥房作為一種業態，經營面積一般在500平方米以上,在藥品種類、銷售方式等方面都與傳統藥店不同,利潤率高低與管理水平有很大關系。
對于平價藥店,成本控制幾乎成了其核心競爭力各藥店都竭力在成本上下功夫。如今,租金成本對藥店的壓力很大,鄭浩濤說,金康藥房的平均租金控制在80元／每平方米，根據地段的不同有一定的變化。同時他指出,廣州“好一生”的租金就相對偏高,可能是管理者沒有意識到租金的壓力。
“好一生”是由生產洋參保健品起家的深圳萬基藥業創辦的。2001年,隨著我國鼓勵跨地區連鎖經營政策出臺以及《藥品法》的實施，醫藥零售業前景看好，許多大型企業紛紛攜巨資加入連鎖藥店行業。當時，萬基在成都、沈陽等地開設了100多間“好一生”連鎖藥店，并提出在未來三五年投資20個億在全國建10000家店的目標。而據2004年中國連鎖藥店百強排名中,“好一生”共有186家分店,遠遠沒有達到預期的目標。
據業內人士分析,這可能與萬基藥業的資金緊張有關。在連鎖藥店投資上,資金的投入不僅僅是初期大量資本的投入,而且需要一定的現金流來維護后期的正常運營,而在連鎖藥店沒有達到規模效益時期,成本是相當高的。同時“好一生”連鎖平價藥店在攻城略地之后,又陷入價格戰泥潭,藥店幾乎沒有盈利,資金缺乏是很容易理解的。據早前媒體報道，廣州“好一生”的其中兩家分店因拖欠房租與水電費,物價管理部門被迫將其關門。
“連鎖藥店要擴大,必須要有足夠的人才、技術和物流,否則無從談起。”原海王星辰董事長朱丹表示。
藥廠給平價藥店施壓
“平價藥店50%的降價幅度,并憑借在銷售規模和輻射能力上的優勢,對傳統藥店形成了很大的沖擊。”鄭浩濤對記者說,但這影響到了經銷商和傳統藥店的利益,而這兩者向藥企施壓,平價藥店從一開始就受到同行惡意收購和藥廠的斷貨,金康藥房也出現過這種情況。
另一位業內人士說,現在藥廠給平價藥店的壓力很大,因為平價藥店打破了原來按行政區域劃分市場、制訂價格策略的營銷模式,導致廠家面對越來越多、越來越嚴重的“沖竄貨”問題,這使藥廠面臨虧本。現在很多藥企成立批發公司,整合渠道，實現對價格體系的管理,統一終端價格。迫于廠家的壓力,金康藥房很多藥品原本1個月或半個月的促銷期，現在縮短為1周,甚至3天。
同時,在國際化的大背景下,平價藥房還要與外資企業較量。在1月7日舉行的2005年廣州的第一場有近30家大藥廠和近10家渠道企業參加的研討會上,西安楊森制藥廣東區銷售總監李斌代表外資企業表示，對目前市場上的平價風潮并不認同。
此外,隨著藥品零售市場的細化，出現了便利式藥房、社區藥店等，平價藥房的市場份額不斷被蠶食。
在金康50多家藥店中,9家是平價藥房,其余多是社區店。“現在平價藥房的商品基本不賺錢,搞平價更多是為了打響品牌。”一位藥企的老總告訴記者。
“現在的藥店都是先求生存,然后求發展,金康最終是要走專業化路線,現在藥店就有一定的醫藥人才。”鄭浩濤表示。但有專家認為，目前我國的平價藥房雖然有一定數量的藥師，但其專業水平等方面遠遠不能滿足要求。而且,平價藥房的利潤空間決定其不可能在這方面投入太多。
醫藥分家才能最終破繭
“平價藥房的出現及其價格戰，僅是行業市場競爭的一種表象,但在更深的層面上,大家期待的是醫藥產品‘價值回歸’”朱丹說，“中國醫療體制改革和醫院體制改革進程緩慢,與目前已經進化了的醫藥流通體制改革不協調。如果不對以藥養醫的現行醫院體制進行根本變革，藥價虛高這顆毒瘤就會永遠‘寄生’下去。在這種大背景下平價藥房對行業進步的促進作用被限制了。”
據悉,目前我國醫院占據了80％以上的藥品市場，零售藥店只占不到10％,醫院成了最大的藥品銷售商。因此,只有真正實施醫藥分家,平價藥店才能公平地參與醫藥零售市場的競爭,做大做強。
然而，筆者經過近半年的三省（均為中西部地區）20余縣的三級市場詳細調查發現，三級市場別有一番洞天，尤其對于中小醫藥流通企業來講，此時著手恰是天賜良機。
第一，大中醫藥企業正在一級、二級市場——大中城市跑馬圈地，無暇顧及三級市場——中小城市，并且，由于中小城市市場較小，利潤相對也較小，且極為分散，前期醫藥零售高利潤的慣性決定其對中小城市看不上眼。
第二，三級市場的藥店絕大部分掛著醫藥公司的牌子，而實際上是個體在經營，無論經營思想還是經營規模，均處在原始的小攤小販狀態，很容易整合，公司與之合作，處在十分有利的主動位置。
第三，三級市場由于消費水平較低，各項費用很少，成本較低，故市場風險也較小；而且，由于市場較小，新產品的啟動周期相對也較短，費用也較少，適合新產品的做總經銷或總，謀求更大的利潤空間。
第四，三級市場整體容量巨大，發展潛力無限。按最保守計算，一個縣以70家藥店計（縣城30家，鄉鎮40家，而各村莊里的診所兼藥店不計），每家每年營業額為5萬，一個縣全年也是350萬。單純河南省有112個縣，全年則是3.92億，如果按僅有5%的利潤，也是近2000萬。并且河南的經濟狀況在全國來講處中下游平，那么扣除東南沿海發達地區和大中城市外，全國縣級市場容量將會是一個天文數字！這個天文數字還隨著中國經濟的高速發展整體醫療保健行業急劇發展而成倍增長！（河南有一億人，扣除二級市場鄭州、洛陽300萬人口，三級市場人口9700萬，人均年醫藥費還未超過4元，而全國2000億的醫藥銷售額，按13億人口計，人均年醫藥保健費也達154元，是美國的九分之一。）
第五，2003年，外資開始進入醫藥流通領域，其首先選擇的目標必然是大中城市不可能兼顧到小城市。由于有大中城市作為緩沖帶，縣級市場便獲得寶貴的自我發展調整壯大時機，打好基礎，做大做強，成為新的醫藥流通領域的巨無霸不是不可能——只需做好4——5個省的中小城市，年30億的銷售額目前來講無人能及。退一步講，如果把一個省的中小城市全做好了，省內的大中城市豈不是囊中之物？其實，無論是農村包圍城市，還是城市包圍農村，關鍵是必須根據自己的實際情況選擇適合自己的發展路線。
第六，從行業發展的角度看，這是必經之路。由于中國醫療制度改革開放較晚，和其他行業比較起來如家電、飲料等，發育還不是很成熟和完善，正處在高利潤向低利潤過度時期。當大家把大中城市市場瓜分完畢時，發現幾輪激烈競爭已沒有多少利潤時，自會轉向中小城市市場嘶殺。而且，在行業渠道變革時期，誰先邁出第一步，誰便是最大的受益者，像海爾、TCL、格力便是如此。傳統的醫藥銷售渠道是廠家——省級——地市級——縣級——藥店，現在則是廠家——縣級營銷管理中心——藥店。前面大型醫藥企業收購藥店，就是通過自己的醫藥銷售公司把自己的產品直達自己的藥店，減少諸多中間環節，搶占最大市場份額，謀求最大利潤空間。
前景如此燦爛，然而應者無幾，是因為：
第一，中國傳統的浮躁心態讓很多人耐不住寂寞。在大中城市賺錢來得快又多，機會也多，中小城市賺錢來得慢又少，機會也少，你能不心動嗎？親戚鄰居、同學好友炒房地產、股票、外匯、邊貿一夜暴富，某公司腦白金、昂立、核酸什么的賺了多少萬、多少億，你能泰然處置嗎？有能力和實力開發中小城市的，看他不上眼；剛從中小城市殺出一條血路經驗和實力都具備，卻在喘口氣，面對大中城市時又迷失了自己的目標方向，兩方面造成該市場的相對真空。
第二，該市場的開發對人才的要求很高，一點也不亞于大中城市對人才的要求。諸如縣級營銷管理中心，其實集品牌經理負責制、風險創業基金制及電子商務與現代物流之精華于一體，才能保證市場的高效運做。試想：如果一個縣級營銷管理中心負責管理10——30縣的所有藥店運做，而僅有一兩輛車和3——5名工作人員，還要求低投入高產出，一般的員工能行嗎？并且，與高素質人才相適應工作環境以及相配套的制度，目前極少有公司能夠提供。
Abstract： This paper is on the main content of the core competitive cultivation of chain enterprises. Hopefully it is helpful to our country's chain enterprises bigger and stronger.
關鍵詞： 連鎖企業；核心競爭力；培育
Key words： chain enterprises；core competitiveness；cultivation
中圖分類號：F272 文獻標識碼：A 文章編號：1006—4311（2012）27—0160—02
0 引言
縱觀全球經濟和中國經濟近年來的發展，連鎖經營幾乎出現在所有領域之中，遍及商超、餐飲、醫藥、家電、服飾、鐘表、眼鏡、加油站、鞋業、美容美發、保健器材、賓館酒店等，可以說，已呈現出無業不連鎖的局面。
連鎖企業核心競爭力是通過連鎖企業內部長期實踐探索積累形成的競爭力，具有難以模仿、難以復制等特性，能為連鎖企業帶來持續的盈利能力。連鎖企業核心競爭力的培育主要從五個方面進行，重點概括如下，希望有利于推進我國連鎖事業的發展。
1 連鎖企業先進科學的經營戰略是培育其核心競爭力的前提條件
連鎖企業的戰略規劃是其經營理念的集中體現，是對企業整體性、長期性、基本性問題的謀略或計謀，是決定連鎖企業經營活動成敗的關鍵性因素；連鎖企業經營戰略是連鎖企業長久地高效發展的重要基礎，是充滿活力的有效保證，有調動職工積極性，增加凝聚力的作用，是連鎖企業及其所有員工的行動綱領。但是，有人做過統計，我國90%的企業沒有制定經營戰略，沒有較系統的行業預測及發展前景、發展方向分析，發展目標也不明確。企業沒有經營戰略，就是沒有發展思路，沒有思路也就沒有出路。面對激烈的國際競爭，我國本土連鎖企業亟待重新審視自己的經營戰略，培育最有價值的核心競爭力，打造自身特有的制勝利器。
1.1 連鎖企業的經營戰略必須具有科學性。連鎖企業的建設和發展，要實施“精細化管理、人性化服務”的發展思路，必然依賴于企業活動的主體——員工，因而，客觀上要求連鎖企業應作出符合時展的、具有人文內涵的發展戰略規劃。
1.2 連鎖企業的經營戰略必須具有先進性和可行性。經營發展戰略在行業核心技術采用上要突出先進適用，實現戰略目標所需條件及各項經營指標在全體員工的共同努力下能夠達到，這樣的經營戰略才具有經濟可行性。
連鎖企業的經營戰略就像是茫茫大海中的燈塔，為員工指明前進的方向。連鎖企業只有具備一個科學、可行，而且具有前瞻性的經營戰略發展規劃，并付諸實施，才能為連鎖企業培育核心競爭力提供前提條件。
2 樹立良好的品牌形象培育連鎖企業的核心競爭力
連鎖企業良好的品牌形象不僅是其商品質量、服務品質的承諾，更是吸引消費者青睞，增加銷售的根本，也是連鎖企業保持競爭優勢獲取利潤的關鍵。具有良好品牌形象的連鎖企業由于有其品牌作為保證，消費者、加盟商對其商品的質量、企業的聲譽有充足的信心，開拓市場所需要的宣傳推廣費用就比創立一個新的同類企業要少得多。同時，由于由總部的培訓、指導和支持，建立分店或加盟獲得成功的可能性大得多。因而，連鎖企業良好的品牌形象是其核心競爭力之一。
對連鎖企業來說，建立起成功的品牌形象是一個長期的、復雜的過程。據估算，在20世紀末的美國，要為一個小品牌建立起好的品牌形象，需要花費大約3000萬美元，歷時5年時間。由此可見，要建立一個良好的品牌形象絕不是一朝一夕的事情，而是一個需要極大耐心、精心設計、周密部署實施，需要資金支持和較長時間進行連鎖企業核心競爭力培育的戰略決策和發展過程，很多知名企業都把品牌建設和管理作為戰略重點來抓。
連鎖企業需要通過一系列品牌規劃、設計、運作、傳播等活動，引導目標消費者對品牌形成良好的印象，逐步建立起特色鮮明的品牌形象。連鎖企業要建立自己的品牌形象大致可以分三步來進行。首先，確立品牌核心價值和品牌文化。其次，設計和組織品牌形象要素。具體包括設計企業形象、消費者形象、商品或服務形象、消費者利益、品牌視覺識別標識、品牌個性等品牌形象要素。第三，品牌溝通和傳播。將連鎖企業設計的品牌形象在企業內部達到全員對自身品牌的統一認知，并向外部形象一致的進行宣傳和溝通。只有通過長期的經營運作，以優質的商品、精細化的管理和人性化的服務去贏得市場消費者的信任和青睞，才能樹立良好的品牌形象。良好的品牌形象足以獲得消費者、潛在加盟商的信賴，從而有利于連鎖企業業務的不斷發展。
對于連鎖企業來說，任何一個終端門店在市場中的行為都會影響到公司總體的品牌形象，因此，在通過發展連鎖經營開拓市場時，還必須加強對所有的連鎖經營網點的指導、服務和管理，加大對自身品牌形象的宣傳與維護。
3 科學的選址系統和高效的連鎖網絡體系是打造連鎖企業核心競爭力的關鍵
【名詞解釋】
低碳經濟,是以低能耗、低污染、低排放為基礎的經濟模式。低碳經濟實質是能源高效利用、清潔能源開發、追求綠色GDP的問題,核心是能源技術和減排技術創新、產業結構和制度創新以及人類生存發展觀念的根本性轉變。
【新聞背景】
2009年12月5日,中央經濟工作會議在京召開,“低碳經濟”成會議的焦點之一,會議要求切實抓好節能減排工作,積極應對氣候變化。有專家表示,中國經濟能否走上一條低碳的轉型之路是2010年經濟關注焦點之一;2009年12月7日,全球超過85個國家元首和政府首腦齊聚哥本哈根,召開哥本哈根世界氣候大會,共商保護環境之大計。島嶼正在被海水淹沒,沙漠正在擴大,冰蓋正在消退……如果不盡快采取積極的保護環境行動,災難大片電影《2012》所描述的喜馬拉雅山脈被海水淹沒的可怕景象恐將變為現實。
【項目展示】
毫無疑問,“低碳經濟”即將引領中國或世界經濟發展的潮流。那么,對于中小創業者而言,低碳經濟蘊藏哪些商機呢?
1. 節能產品。日前,在杭州舉行的2009中國(杭州)國際循環經濟產業博覽會上,江蘇三晟保潔科技公司的展位前吸引了很多參觀者,一個輕便的保潔機安靜迅速地“吞噬”了地板上的灰塵紙屑,而且不用電、不用水。總經理周海鳴是這臺手推式吸塵保潔機的發明人,他告訴記者:“這臺機器集簸箕、拖把、吸塵器、擦窗器于一體,采用靜電原理,我用了3年的時間研發,擁有五項專利發明。”這個“五合一”的保潔機2008年剛剛推出,零售價只有200多元,目前在重慶、武漢等地銷售火爆。公司現在尋找全國商。
2. 低碳項目中介。隨著低碳經濟熱的興起,大型企業需要先進的節能減排技術,而不少專利持有者苦于無人投資,中小創業者正好可以搭建一座企業與專利持有人之間的橋梁,成立相關中介公司,也能從中獲利。
3. 其他相關項目有:大的如太陽能、風能、地熱能、油電混合汽車、工業電機,小的如節能燈、房屋建筑節能設施、高效節能家電等,不勝枚舉,這種寬泛的行業面為中小創業提供了諸多可能。隨著人們對石油資源大量耗費以及全球氣候變暖的擔憂,尋求新的可再生能源以及附屬于這些可再生能源的新產品、新工藝成為人們的首選,如果創業者能夠瞄準這個需求開發出新產品,創業的成功率相對較高。在這方面,國內已經有人進行了先行的嘗試。例如,有人在內蒙古沙漠地區廣種沙柳等沙生植物,然后把平茬后的沙柳用于生物質能發電,達到了治沙、發電兩不誤的效果,經濟效益和生態效益俱佳。像這類的低碳經濟創業項目,其前期所需的資本投入并不很高,非常適合中小創業者。
【適合創業人群】
1. 擁有專利的發明者。從某種意義上說,低碳經濟的核心是節能減排,如果在這方面擁有相關專利發明,創業會更方便快捷。
2. 專利經紀人。
世博經濟
【新聞背景】
世博會是世界博覽會的簡稱,是一項由主辦國政府組織或政府委托有關部門舉辦,多個國家或國際組織參加,以展現人類在社會、經濟、文化和科技領域取得成就的國際性大型展示會,世博會被譽為世界經濟、科技、文化的“奧林匹克”盛會。2010年5月1日至10月31日,世博會將在上海舉辦;第16屆亞運會也將在11月12日在廣州舉辦。由此催生旅游經濟的升溫。
【項目概述】
2010年的世博會和亞運會將激發旅游行業新的增長,雖然這個增長是局部的,但世博會市場空間巨大。據權威部門統計,上海世博會將有250億元的直接投資,由此帶來超過1000億元人民幣的經濟價值,而屆時參觀人數也將達到7000萬。由此,世博會需要高水平的融資、商業、旅游及法律等專業服務,市場空間巨大。
對于資金雄厚的創業者來說機會多多,如世博市場開發、世博園建設、會展服務、建筑裝飾等。對于小本創業者來說,微小型創業機會也不少,如工藝紀念品銷售、世博商品專賣、旅游經紀等。
【創業方向】
世博園建設、世博會展服務、世博人才培訓、世博品牌合作、世博商品專賣、世博園旅游、紀念品銷售等。
生態綠色餐飲經濟
【項目概述】
眾所周知,21世紀的主導食品是綠色環保健康食品。回歸自然成為中國消費者的新訴求,外出旅游接觸大自然成為越來越多富裕階層的消費行為,大自然給商家開辟了一個新的消費市場,因為它越來越成為旅游、冒險、探索、運動的理想場所。
隨著百姓生活水平的提高,人們對食品的需求已從“溫飽型”向“營養健康型”轉變,綠色食品如野生菌菇、無土蔬菜等,迎合市場發展和百姓消費需求,市場覆蓋面日益擴大,市場占有率越來越高,具有巨大的發展前景。此外,一些提倡健康飲食的餐館也將成為新的消費需求熱點,蘊藏著豐富的商機。
【創業方向】
綠色食品開發與生產、凈菜社、藥膳館、天然飲食、自然菜館、素菜館等。
大學城經濟
【項目概述】
隨著上海、廣州、重慶各處“大學城”的新建,大學城內上萬名學生的衣食住行,吃喝玩樂,都蘊藏著巨大的消費潛力,一批先知的創業者們,早早地就發現了“大學城經濟”隱含的商機,將創業的觸角伸向了高校周邊。松江大學城商業街,租金為5元/天/平方米的4萬平方米底樓商鋪早就“名花有主”;復旦步行街上的店鋪一字排開,晚上整條小街燈火通明,個性十足……
【創業方向】
鮮花店、動漫娛樂室、網吧、求職簡歷中心、就業指導中心、創業知道吧、書吧、茶吧、快餐店、服飾小店、培訓、數碼產品銷售等。
全民娛樂
消費者進入全民娛樂時代,娛樂形態高度多元化。自娛自樂無疆界、看人娛樂也Happy成為典型的娛樂特征,創建娛樂平臺將消費者卷入娛樂活動中成為新的創業方向。比如四川人老孟發起的“山寨春晚”,在2010年已經籌集到了100多萬元的贊助資金。
【項目案例】
1. 個人音像工作室:為廣大娛樂愛好者提供最新潮的個人音像DVD碟片的制作服務。它完全改變了目前KTV卡拉OK“只聞其聲、不見己影”的飆歌模式,可以將演唱者自己的姓名、影像、聲音、DV資料、相片等和歌詞字幕、特技效果、自選背景等美妙地融合在一起,演唱結束就可以直接刻錄成一張很有個性特色的個人音像光盤而傳送好友或永久保存。由于這個項目有著極其廣闊的市場前景,對創業者無疑是一個很好的創業項目。
2. 桌游吧:也叫桌游俱樂部,是近年來在國內興起的年輕人以游戲會友、交友的社交娛樂場所。目前在北京、上海、廣東深圳、浙江杭州等沿海地區分布較廣泛。桌游吧于一般涵蓋多種游戲種類,游戲規則簡單易懂,老少皆宜。目前市面上桌游俱樂部的經營方式主要有三種:桌游吧以茶室、咖啡吧為前身,為提供顧客消遣的工具,收取部分費用,其主要收入來源依然是餐飲點單收費;桌游吧以出售游戲盈利;桌游吧采取按時計價,一般免費供應飲品。
男性化妝品
【項目概述】
目前,男士專用的護膚、須用、發用、防曬和浴液等化妝品悄然占據柜臺,逐步升溫。JS俊士系列、高夫等男性化妝品專柜在女性護膚品為主的化妝品專區顯得鶴立雞群。標榜“運動”概念的阿迪達斯,則推銷起自己的須后水、香水、沐浴露。有的甚至推出了男士修護唇膏、調理水、保濕乳液、防臭劑、沐浴露以及護發素等細分產品。一套男士護理用品低則百來元,高則五六百元。據了解,隨著男士對美容護膚的日益重視,男用化妝品的銷售行情不斷看漲,平均每年遞增二三成。
不難看出,“面子”運動已不再是女性的專利。對此,清華大學社會學院李強教授在接受采訪時表示,男性美容業的發展反映出男性更加注重儀表,折射出他們對待生活的態度更加積極,是社會進步的體現,也是社會文明程度提高的標志。
【市場前景】
近年來,全球男士美容護膚品的銷售漲幅超過50%,在歐美國家,男士護理用品的市場份額已占到整個化妝品市場的30%以上。相比之下,我國化妝品銷售總額已接近400億元,年增長速度在9%以上,前景看好的男妝產品正成為市場一大亮點。業內公認,男性化妝品市場是一個待開發的“金礦”。
中國香料香精化妝品工業協會負責人分析預計,2010年男士化妝品的市場份額將達到40億元。從市場需求來看,需求的品種也不斷變化,美容型、營養型、療效型、多功能型以及原料天然化的化妝品成男士新寵。
【創業方向】
男性化妝品導購、男性化妝品沙龍、男性化妝品銷售等。
城鄉結合帶投資熱持續升溫
【新聞背景】
日前,在“2010年中國經濟投資與展望論壇”上,專家指出,在2010年,農村投資熱將持續升溫。當農民的土地使用權可以轉讓,可以抵押之后,農民甲把土地抵押出去,換來一個小額貸款開一家工廠;農民乙可以把土地抵押出去開一個摩托車修理廠;農民丙可以加工果汁……當這些情況出現之后,中國的農村會出現全新的工業化的模式。
“過去30年中國的工業模式是把農村的剩余勞動力拉到沿海。今后的模式是把信貸推到農村。中國農民沒有見到信貸,一旦見到,農村經濟會加速拉動。我認為這是下一個階段的中國經濟增長點,”經濟學家陶冬表示,中國有7.5億農民,是歐美所有人口的總和,這一潛在需求一旦被拉起,未來將相當可觀。
【項目概述】
城鄉結合帶投資熱持續升溫,其中農村醫藥連鎖將在城鄉結合地帶遍地開花。因為農村消費正在以驚人的速度快速增長,對醫藥治療的總量需求也遠遠超過城市。醫藥連鎖公司把目光對準農村市場,是市場競爭日趨激烈的必然結果。對于農村市場,醫藥連鎖公司一般不會自己開設分店,那樣投資太大。他們往往采取加盟連鎖的方式,這樣既能把市場鋪開,又節省了開支,贏得了利潤。
【操作模式】
為了吸引供銷系統下的超市、自選商場加盟連鎖經營,醫藥公司往往給出極優惠的加盟政策和配套服務措施,而基層供銷社也看到了農村醫藥市場的潛力,樂意加盟。一般情況下,他們會采取“店中店”的經營模式,即在原有超市、自選商場中騰出40~80平方米用來經營醫藥連鎖分店。這樣一來,只需投資四五千元用于柜臺裝修、廣告牌制作,即可開張營業,節省了場地擴租、設施增配、水電等各項開支。
這種“店中店”的加盟連鎖方式,使得醫藥連鎖公司在農村市場的迅速擴張成為可能,并最終促進了農村醫藥市場的發展和規范。
婚前培訓
【項目概述】
“婚前培訓”是西方日漸興起的針對未婚伴侶的一項咨詢服務。有統計顯示,在最近5年內,婚前培訓已逐漸成為廣受接納的觀念。婚前培訓咨詢站的生意也就日漸火爆。
在某市有一家禮儀服務公司,自從推出“準新娘俱樂部”的婚前培訓服務之后,廣受好評,生意也十分火爆。他們的老板說:“這些培訓內容是經過精心挑選的。對于準新娘而言,這些知識和技能是在即將來臨的婚禮中馬上需要用到的。如果沒有這些有針對性的專門訓練,很有可能在惟一一次的婚禮上為自己留下不可彌補的遺憾。而在婚禮過后,這些所學也將在生活中發揮不可忽視的作用。”
【項目特點】
相對于已經成熟的經濟產業,婚慶經濟有如下特點:一是消費量巨大。不同于日常支出,許多家庭用于婚慶消費的金額要花費數年的儲蓄;二是消費集中,一般集中在節假日。
【經營事項】
從經營婚前培訓的實際需要出發,地段已經顯得不是那么重要,只要交通便利就好。同時安靜的環境可以方便老師的授課、學員的聆聽以及兩者之間的交流與互動。
【前期投入】
據經營人士介紹,開一家綜合性的婚慶服務公司的前期投入在10~20萬元之間,主要投資于場地租金和設備購置。對于婚前培訓而言,從教學內容上看,是需要一定的面積保證的。
經營這樣一家公司,房租是每月一項比較固定的大筆支出,每月大約需要5000元。職員分為固定職員和特約服務人員兩種,工資及其他福利每月支出在2萬元左右。加上1萬元的設備折舊以及稅收等其他開銷,每月的經營成本至少要超過4.5萬元。據了解,婚慶這類以提供服務為主的生意,毛利相對較高,平均在80%左右。那么要達到盈虧平衡,每月的營業額只需超過4.5萬元即可。
【經營風險】
目前婚慶行業魚目混珠,同時又有很多人看好這一婚慶商機,紛紛削尖腦袋擠進來,行業規模據稱已有3000多家,還在以每年新增1000家的速度迅速膨脹著,競爭十分激烈。一旦服務不到位或沒有特色,很容易在市場的洪流中遭到無情的淘汰。
保健品專賣店
【市場前景】
健康產業二十年不衰,是因為中國亞健康人群達75%,人數已超過7億人,老年人數達到1.5億。他們之中絕大多數人都需要保健養生、治療康復,上述情況促進城鄉保健品消費支出以每年15%~30%的速度快速增長。
【項目概述】
一般來講,在市場上,目前有如下保健品:
(1)中老年人保健用品。這類產品有:高血壓、高血脂、高血糖產品;增強免疫力產品;風濕產品;改善產品;營養補充產品;睡眠改善產品;氣血循環類;按摩沙發器械等。
(2)美容養顏類產品。減肥塑身類產品、功能性化妝品、豐胸產品、補血養顏產品、排毒養顏產品、調經養顏類產品等。
(3)學生用品。改善記憶力、緩解視覺疲勞、視力改善產品、學習機類產品等。
(4)其他類。如生發養發類產品、保健內衣等。
【經營要點】
專賣店的功能定位可以分為兩種:店面銷售型和人員推廣型。店面銷售型專賣店主要靠店面創造銷售,這類專賣店的選址必須考慮目標人群人流量。只有大量的目標人群光顧專賣店才能創造更多的機會;第二種是人員推廣型,這種專賣店的主要銷售來源于與專賣店配套的銷售人員的推廣,專賣店的功能只是展示產品和會員與消費者之間、會員與會員之間交流的場所而已。
【注意事項】
在選擇某種保健品之前,一定要選擇正規、合法、有效的保健品。
汽車產業附帶經濟
【項目概述】
汽車“后市場”經濟的崛起讓淘金者看到了巨大商機。其涵蓋汽車維修、保養、裝修、美容、清洗、年檢、后續保險、防盜、安全、二手車交易等多個領域。羅蘭貝格公司的一份報告指出,2010年,中國的汽車售后服務市場規模將達1900億元。據業內人士介紹,汽車美容、汽車裝飾、汽車快修等領域的創業門檻并不高,投資額約5~25萬元,小本創業者也適合。
【創業方向】
汽車清洗與凈化、快速維修、汽車防盜與安全、汽車裝飾、二手車交易、汽車節能、停車業等。
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2010年6大慎入行業
1. 膠卷制造業
據美國《芝加哥論壇報》報道,2008年5月到2009年5月間,數碼相機銷量上漲了8%,數碼照片沖洗量增加了35%。與此同時,膠片相機銷量下跌51%。
2. 同性戀酒吧
隨著同性戀男女逐漸為社會所接受,美國全國各地的同性戀酒吧相繼歇業。
3. 投幣式公用電話、投幣式自動售套機
美國有逾200萬部投幣式公用電話,如今大概只剩了一半。但或許機場和飯店等地仍會提供投幣式公用電話;在中國,前些年遍地分布的自動出售安全套機器,如今也難覓蹤影。
4. 二手書店
二手書店接二連三地關門,仍在營業的也是依靠互聯網謀生,而淘汰二手書店的正是互聯網。現在,只需將書名鍵入網絡搜索引擎,幾分鐘內便可訂購到想要的書。
5. 電話推銷
這一行可能瀕臨消亡,但這可能需要一段時間。
不過，在與國際零售巨頭的正面交鋒中，本地零售企業的前景卻也并不悲觀。外資沖擊所帶來的零售業格局變化，反而更能促進優秀的本地零售企業脫穎而出。
超市、賣場一線應戰
早在近一個月前，幾大零售巨頭就紛紛祭出了自己中國擴軍的時間表。11月1日，沃爾瑪在華中重鎮武漢開出中國的第40家分店，并計劃將在今年年底再新開3家門店，而在未來3年內，其每年新開店鋪的數量都將維持在10家以上，在華總投資超過16億元。而今年在中國新開店數達到15家的家樂福中國高層亦表示：“將在北京、上海、廣州、深圳四大城市再各新開12家店鋪，2005年新增10至15家冠軍生鮮超市。”而這樣的速度在其歷史上是“前所未有的”。德國麥德龍集團董事長兼首席執行長柯博涵則宣稱，“未來3到5年，我們將在中國區已經投入3.5億歐元的基礎上，追加6億歐元的新增投資，在中國大陸新開40家分店。”
面對外資零售巨頭的洶洶來勢，中國本地超市、賣場類企業同樣毫不示弱，利用自己的本地化優勢加速擴張。華聯集團計劃在明年發展大型社區綜合超市至200家以上，連鎖超市至500家以上。而物美集團明后兩年亦計劃新開店鋪424家。而強勢企業國美電器、蘇寧電器，亦利用自己獨特的經營模式和靈活的經營管理迅速崛起，在一線城市圈地基本完畢后將觸角開始深入到更為廣闊的三四級城市。
不過，在業內專家看來，“最值得擔憂的并不是外資，而是內資的盲目擴張。”因為我國零售企業與國際零售巨頭的差距是全方位的，除規模以外，更體現在資金、管理、技術和采購能力等方面。為此，本地零售企業要想真正實現與外資零售企業抗衡，更多地還是要理性擴張，向整個供應鏈和資本競爭的方向延伸，而不能僅僅局限于“圈地運動”。
“比如說，企業應當意識到通過貸款、融資和占用供應商貨款的方式擴張，其前提必須是資金的良性流動，否則大規模的擴張必然伴隨著供應商追逼貨款和流動資金缺口的高風險，而這正是導致資金鏈斷裂的元兇。”――畢竟，曾執國內連鎖行業“牛耳”的華榕超市，就是因為擴張太快，導致了過高的資產負債率，而被供貨商生生逼垮了。
在外資的快速擴張計劃中，并購是一把被頻繁使用的利器。英國最大的零售企業Tesco就是通過并購中國臺灣頂新集團旗下的樂購超市，一夜之間進入中國大陸市場。而隨著零售業大限的來臨，近來各大外資零售企業更均成立了專門負責公司對外并購的部門，尋找“獵物”。
而這種資本競爭的便捷方式，也已開始被越來越多的國內企業學以致用。華潤集團通過并購深圳萬佳百貨及江蘇蘇果超市實現了自己多元化的發展模式。北京華聯集團11月底更從家樂福“挖”來其中國區副總裁陳耀東，出任下屬上市公司華聯綜超董事長，并即刻明確宣布了華聯集團明年的發展戰略將以開店和收購兩塊并重，而兼并重組的目標就鎖定在部分單體零售企業和部分地區性連鎖企業身上。
百貨業悄然擴軍
在外資零售巨頭紛紛把大賣場和綜合超市作為自己進入中國首選方向的大背景下，風平浪靜的百貨業似乎成為了國內商家們悄無聲息的“臨時避風港”。然而12月6日，中國商務部部長助理黃海在杭州零售業發展論壇上向國內百貨商家們做出預警：“零售業全面對外開放以后，百貨業面臨的對手同樣要比以往強大得多。近兩年，國外大型百貨公司正紛紛申請進入中國市場，而今年商務部就已新批了44家百貨店、購物中心！”
正因為此，國際百貨巨頭還沒有大舉進入國內的現在，很可能是本地百貨業實現規模擴張的最后一個好機會。
于是乎，百聯重組上市、金源MALL高調開業，西單商場再次調整、王府井抓緊連鎖擴張……大小百貨商家們在連鎖自救和上馬信息化這兩大主流步伐中開始了壯大自身的一系列整合擴張。畢竟，就像西單商場總經理毛平則分析的那樣，開張后的百貨業只要能維持兩年以上，其利潤率就將至少達到20%。而這顯然是超市和大賣場難以企及的。
“與外資商業相比，國內零售業最大的差距就是規模太小”，這樣的觀點在國內百貨業已是不爭的事實。在法國拉法耶特、春天百貨等百年老店不僅單店生機勃勃，連鎖體系都已遍布全球的現在，國內百貨業卻還有著“連鎖模式應用不足”的巨大缺陷。不過值得樂觀的是，這樣的情況目前已開始有所改觀。除了王府井這樣的大型企業已經制定出詳細的連鎖擴張進程外，眾多中等一線城市的百貨商家們也同樣看到了連鎖的機會。長春歐亞集團已經確立了以歐亞商都、歐亞賣場和歐亞車百為核心的“金三角”格局，為其今后的全國戰略打下了穩定的后方基礎。而西安世紀金花經理付鎮昆和沈陽中興百貨IT部主任楊智儉也均表示企業正有著在當地開出連鎖分店的計劃。
而與此同時，向高端精品百貨發展也已成為百貨商家們共同的目標著眼點。中興百貨楊智儉認為：“向高檔專業化轉化是百貨業發展的必然。因為中低檔服裝現在就已在沃爾瑪這樣的超市有賣，且價格要比擺在百貨店的柜臺里便宜得多。因而不適于超市出售形式的高檔服裝，便必然將成為百貨店需著力發展的區別于超市、大賣場的特色。”而據一直以精品百貨店為營業形式的世紀金花付鎮昆透露，其“毛利能達到35%~37%”，遠遠高于普通百貨店。而中國商務部部長助理黃海亦認為：“哪怕我國高端市場消費群體只占全國人口的1%，其消費能力卻可以抵過有些國家全國的水平。”
不過，百貨連鎖的運作卻要遠遠復雜于超市連鎖，因為作為大量時尚性商品集合的百貨，規模較大，資金投入也較多，對管理能力和市場把握能力便有著更高的要求。事實上，如果百貨企業沒有形成自身的核心競爭力，其在連鎖擴張中享有的規模經濟效應就將很快被不斷上升的管理成本所抵消，而盲目疊加或復制其運營模式只會使情況更糟。因此，只有通過信息化手段提高企業內部供應鏈的效率，才能使其流通價值鏈的增值最大化。
在國內零售業信息化市場占有率最高、為國內400多家零售企業上馬了信息化系統的北京長益科技公司總經理宋清認為：“我國百貨業的信息應用開展還是非常早的，而自上世紀90年代初開展起來至今主要經過了4個階段。第一是以銷售為中心的階段，重點是應用信息系統來掌握銷售信息，進行銷售業績考核；第二是以庫存為中心的階段，重點是用信息系統管理庫存增減變動；第三是以供應商關系和顧客關系管理為中心的階段，即主要以合同結算為中心；而第四則發展到以營銷和顧客為中心的階段，比如一些優惠券、積分卡的應用等。”“不過從目前來看，大部分企業是停留在了第二個階段；而只有不到30%的企業能夠發展到第三階段，比如沈陽中興百貨；至于真正上升到了第四階段的則更是鳳毛麟角，差不多只有北京翠微和西安世紀金花這兩家。”
據了解，沈陽中興和世紀金花都是以IBM i系列服務器作為后臺，上馬了長益的“商友”ERP系統。楊智儉表示：“中興目前有1500多家供貨商，而從每筆定單啟動到最后結算中的每一步，都完全由計算機控制，從而保證了我們與供應商結款的準確及時，使我們得到了大批供貨商的信任。現在，中興的銷售額和利潤額平均每年以17.3%和22%的遞增幅度增長。”而付鎮昆則表示：“通過對會員進行檔案管理、積分管理、專場管理，我們可以對會員的購買傾向性、喜好品牌、年齡段購買喜好等進行信息分析，不但大大降低了世紀金花進行會員管理的費用，還使會員數從最初的不到一萬迅速上升到現在的超過五萬，今年上半年會員創造的銷售額達1.59億元，占到全店銷售的60%以上。”
談及經驗，付鎮昆認為：“最重要的是在上信息化之前千萬不要以個人的主觀想法為主，而一定要先參觀、考察國內同類企業是怎樣做的，在深入了解同行們的運作模式后再把精華之處綜合到一起。”而從使用IBM i系列服務器中嘗到了甜頭的楊智儉則提醒同行一定不要忘記挑選一臺穩定的后臺服務器：“其實百貨行業對服務器穩定性的要求是相當高的，它需要從早上一開門就運轉直到晚上結賬后，一旦機器出了故障，不但POS機收不了錢，還會影響到管理人員對進貨等一系列情況的掌控。”
電子商務：第三條道路
國美、三聯、東方家園……以新興連鎖業態現身的民間資本，正在紛紛搭建自己的電子商務平臺；而北京王府井、翠微大廈、杭州百大、上海商業老大新世界等傳統百貨業亦從各種角度探尋進入電子商務領域的機會。
11月16日，國內最大的IT產品網上營銷平臺搜易得宣布停止每年高達數千萬元的自營業務，全力經營電子商城，同時徹底調整收費模式以吸引更多商戶入駐。而百腦匯、海龍、太平洋等傳統商家亦紛紛投入巨資，打造網上資訊站點，鋪墊網上銷售平臺，探索“空中”與“地下”的結合路徑。
今年7月公布的中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示，最近一年在網上購買電腦、通訊產品、家電等3C產品的網民占全部網上購物者的53%。力圖建造中國電子商務第一門戶網站的中商網CEO雷赤峰透露：“在中商網近半年的運營中，IT數碼產品的交易額是最高的。”頤高數碼科技集團副總裁李登富明確表示：“在IT零售賣場利潤越來越薄，競爭越來越激烈的如今，只有電子商務才是IT零售業內的最后一塊大蛋糕。”而搜易得總經理郭洪馳亦認為：“IT產品高質量、標準化的特性，將使其成為網絡零售中的急先鋒。從成本角度看，IT網上商城已經突破了傳統賣場‘薄利潤’的銷售法則，未來發展空間不可限量。”有專家認為：“電子商務可能取代不了傳統賣場，但傳統賣場卻一定會受到電子商務網站的強力沖擊。”
樂觀的銷售數字支撐了IT網絡商城的長期看好，也自然帶來了諸多新力量的“押寶”進駐，競爭日益激烈。于是如何盡快搶奪到更多商戶資源的入駐，便成為作為管理主體的IT零售網站們比拼的焦點。而這歸根結底，也就是要看誰能夠保證與供應商之間合理的分配利潤，使作為經營主體的后者獲得的利益遠大于在傳統賣場處的利益，同時又不能以消費者的利益損失為代價。為此，有專家認為，IT零售網上商城與商戶間應體現更多的合作，建立起資源、利益、命運共同體的關系，減少傳統模式下的惡性競爭。
物流業的“獨立”運動
近日，全球最大的國際快遞巨頭之―UPS（聯合包裹）宣布，從今年年底至2005年底的一年內脫離中外運，開始“單飛”，直接掌控中國3個商業中心城市的國際快遞業務。
UPS與中國內地合作伙伴―中國對外貿易運輸總公司已經正式簽署了相關協議。根據這份協議，UPS將向中外運支付1億美元，完成23個城市的快遞業務交接，從而獲得這23個城市的國際快遞業務直接控制權。
這樣的新聞已經屢見不鮮了，自去年TNT開始，已經有包括FEDEX在內的多家外資零售企業都向外界宣布了獨立的消息。在即將開放的中國物流市場，外資物流企業為什么整體鬧起了獨立運動？
政策解禁，外資單飛
這不僅是外資物流企業之間激烈的競爭使然，更是由于外資物流企業業務發展的迫切需要。
當年，UPS、TNT、DHL、EXEL等公司通過與國內物流行業的老大中外運聯姻而進入中國。幾乎每一家進入中國的快遞業巨頭都希望通過傍上本地物流行業的老大而進入中國，一是由于政策的限制，二是外資流通企業都想通過與中國龍頭企業的合作來彌補自己本地資源的匱乏。不過，在與國內企業的合作中，很多外資物流企業只能游離于主流業務之外，很難掌握到自己的命運。比如，中外運與外資企業的合作涉及的幾乎都是快遞業務。而在與中外運合作的幾家大公司中，除了DHL，其他像UPS等公司的主要業務其實都在大宗的貨物運輸上。據業內一位專家透露，從全球領域看，貨運的市場空間要大得多，快遞只不過占其很小的一部分市場份額。而貨運恰恰也是中外運的主業，在與中外運的合作中，這些合作者顯然不敢太多涉足這些領域。
隨著開放時間表的日益臨近，越來越多的外資物流企業都面臨一個新的抉擇：一些當初由于政策和網絡的限制，為了在中國市場站穩腳跟而不得不綁定本地大佬企業的國外物流企業，在滲入中國市場多年并獲得了一定的品牌認知度后，如今開始陸陸續續地選擇另外一種更加獨立的生存方式。
在獨立出來之后，一些外資物流企業都開始更加大膽和自信地在中國布局。
與中外運分手之后， TNT的市場動作頻繁。今年9月10日， TNT集團在上海舉行了中國總部的揭幕儀式，并投資兩億歐元首次將快遞、物流和直郵服務三大核心業務整合在一起，并通過同一個組織架構進行管理。稍后，TNT公司計劃在北京空港物流基地占地50畝，投資5000萬元興建空港物流基地，將這里建成為中國最大的綜合快運中心，其中包括快件分發中心、貨運和綜合倉儲中心。這一系列的措施，顯然是TNT為日后搶占物流業“制高點”做好的精心準備。
對于TNT的選擇，業內的普遍看法是獨立利大于弊。因為TNT公司具有荷蘭郵政集團的背景，有足夠的財力在中國布點；就業務而言，TNT實際上是一家以貨運而非快遞為主營業務的公司，從中外運脫離出來后，TNT正好可以大施拳腳，經營他們原來所回避的一些貨運領域的業務，從而直接與中外運形成競爭的關系。失去了依靠，但是卻換來了更大的靈活性。因此，雖然分手對TNT的短期收益可能會產生一些影響，但是就長遠的發展來看，TNT卻在用分手為自己贏得更大的空間。
而那些仍然在與國內企業保持合作的外資物流企業，盡管還是一個合資的名分，但對中國市場的布局也并不含糊。去年， DHL除了宣布在中國市場新增巨額投資外，其全球總裁還頻頻訪華，會見中國政府高層官員。
從“伴侶”到對手，從對手到盟友
不僅外資物流企業用獨立換取更大的發展空間，國內的物流企業也在醞釀著獨立運動。EMS從中國郵政獨立出來運作的勢頭已經是隱約可見。目前，中國郵政和EMS正面臨著最現實和最殘酷的考驗。一度作為郵政最大利潤來源的EMS業務近年來已被逼入艱難作戰的困局。在以30%的年平均速度增長的快遞市場，EMS正在逐漸失去份額。
為了擺脫目前的困境，中國郵政已經表示了將會采取把EMS獨立出來運做的舉措，盡管中國郵政并沒有正式確認這一消息，但業內人士分析，可能性很大，快遞作為一種企業行為，贏利才是最關鍵的。而這種獨立，在很大程度上，被認為是中國郵政意圖讓EMS“奮發圖強”。因為，在多年的壟斷經營之下，EMS變得嚴重缺乏競爭機能和現代企業運營機制。盡管擁有其他企業難以企及的網絡優勢，但是EMS的市場份額已經從1997年的97%，下降到了2002年的40%，而且還在呈現下降趨勢。從目前的情況來看，推向市場有可能是增強EMS競爭力的唯一途徑。
除了增加競爭力以外，獨立出來運作EMS的發展前景也讓業內人士更為看好。比如，EMS作為郵政的一塊優良資產，上市的可能性會更大。此前，中國郵政也準備讓其下屬的中國郵政包裹服務公司上市。據了解，中國郵政包裹服務公司籌備上市的時候，德國郵政(DHL的母公司)曾透露，該公司有意購買其部分股份，而其他的一些跨國快遞公司均表示了同樣的意圖。隨著EMS的獨立，郵政與外資和民營快遞的對立關系也很有可能會發生微妙的變化，從“敵人到盟友”，從而改變自己被動的地位，這自然是中國郵政樂意看到的。
醫藥流通 百變圖存
鄭先生在醫藥流通領域摸爬滾打了多年，近日，他想找一些賺錢更快、賺錢更多的項目，于是他到處咨詢，是做純粹的第三方？還是做蘊涵著新概念元素的醫藥電子商務？
鄭先生背靠的是一家財大氣粗的大型企業，以致鄭先生有重新布局或重做決策的實力。然而2004年7月下旬，在北京南二環附近一家賓館里召開的一個中等規模的全國醫藥流通企業交流會上，來自河南鄭州仟禧堂醫藥有限公司的宗兵和他的同行們使用頻率最高的一個詞卻是“不太好做”了。
民營搶食
很長一段時間以來，我國醫藥商業強調的是藥品的特殊性、專營性以及國有主渠道的作用，導致我國的藥品流通領域一直由國有企業壟斷，在很大程度上，國有流通企業是靠國家政策保護生存下來的。然而，這一格局現在正在悄然改變，“原來的一些國有流通企業，都開始走向末路了”，而一些民營企業正在大張旗鼓地搶奪他們的飯碗。
“國有流通企業在壟斷經營的情況下，雖然能保持很高的利潤，但是直接導致資金回籠速度慢，有些資金甚至一兩年內，領導都換了幾輪了，還收不回來，而缺少現金的支持，這些流通企業很難再得到進一步發展”，宗兵指出了國有醫藥批發企業存在的弊端。
如果說原來的國有流通企業是靠壟斷經營獲取高額利潤生存的話，那么像九州通這樣的民營企業則是依靠加快資金周轉率從生產廠商那里獲得更大的返點而獲取利潤，而生產廠商也漸漸認可了這樣的經營方式。但是，宗兵同時也指出，像這樣的醫藥批發企業最初啟動時需要大量的啟動資金，一是要做大規模，另外則是提高資金周轉率，而一般的國有流通企業很難一下子拿出那么多的錢。
據業內人士透露，九州通和華北制藥集團成立的一家合資醫藥流通企業，只是經營華北和華中地區的部分業務，而最初的啟動資金差不多就高達幾千萬元左右。靠著強大的資金支持和先進的經營理念，九州通的上游供應商和下游客戶的數量不斷擴大，在全國范圍內，供應商達到5000家，而下游的客戶將近20000家。
既沒有強大的資金支持，也沒有先進經營理念，一些國有的醫藥批發企業只能開始對自身渠道進行編整。以前每個縣市都有自己的藥品批發公司，可以從生產商那里直接拿貨，而現在這些縣市級的批發公司要么已經倒閉、難以為繼，要么變成省一級批發公司的配送中轉站。而省級的醫藥批發公司則通過收編縣市級醫藥批發公司的方式試圖做大規模，從而改變自身的境遇以求獲得更大的發展。一些批零兼營的藥品流通企業卻干脆逐漸放棄批發業務，專門改做醫藥零售了。
鄭州仟禧堂醫藥有限公司是一家原屬于鄭藥股份的企業，以前以批發為主，兼做零售，而現在卻變成了河南省最大的醫藥零售商。
由批發商改成零售商，從目前的狀況來看，并不能使原有國有流通企業的命運發生翻天覆地的變化，拿業內人的話來說，這樣的改變只是讓他們得以“維持下去”。
尋找新契機
盡管是河南省最大的醫藥零售商，鄭州仟禧堂的年均銷售額也就1億元左右，這在零售市場中，幾乎占不到什么份額。而即使是全國最大的醫藥零售商，位于東北的成大方圓公司，去年盡管有將近10億元的銷售額，但在藥品零售市場中，仍然是“連百分之幾的份額都占不到”。國內醫藥零售業的規模并沒有形成，零售商的規模也不大。在美國，前十名的零售商可以占到80%以上的份額。而在我國，85%的藥品差不多都是通過醫院這個渠道得以消化。零售藥店要想得到更大的發展，還需要尋找更多的發展途徑。
一些大的零售商顯然找到了更好的商機。隨著藥品連鎖企業的增多和規模的擴大，一些原來只注重批發環節的生產廠商也越來越注重對零售終端的控制了。近期上游企業和終端結盟的現象此起彼伏，東盛藥業、康恩貝等醫藥制造企業紛紛召集零售企業集會，以便加深對終端的控制。通常，生產廠商會把自己的新品廣告投放到零售終端，派出自己的促銷人員，而終端會收取一定比例的管理費。按照業內人士的分析，如果做得好的話，這部分收入的份額最保守也在20%以上，隨著生產廠商對終端介入的逐漸升級，有專家預言，這部分收入的比例將會越來越大。
作為下一個可能引領中國電子商務網站發展的重直領域，不僅像開心人、金象大藥房等傳統醫藥連鎖店看到了網上藥店未來的發展前景，京東商城、淘寶商城、騰訊拍拍、1號店和紅孩兒等電商平臺也吹響了進軍醫藥的號角。其中，1號店、京東通過收購或資本合作的方式參與，淘寶和騰訊則以第三方網上藥品銷售平臺的身份進入。
這塊藍海究竟有什么魔力？“5年之內，電子商務會完全顛覆原來的傳統醫藥連鎖的格局。”史文祿篤定地說。
巨大的市場
7月12日，當當網CEO李國慶在媒體采訪時表示，當當網正在積極向藥監局申請相關許可證，并將和有網上零售醫藥資格的企業簽訂平臺合作協議。此前6天，他的宿敵京東商城董事長劉強東，宣布增資九州通旗下的北京好藥師大藥房連鎖有限公司。增資后，九州通和京東分別占好藥師公司51%和49%的股份。
覬覦網上藥店并布局的遠不僅這兩家。今年5月，騰訊拍拍上線醫藥產品；6月20日，淘寶商城醫藥館上線，上海復美大藥房、北京金象大藥房、江西開心人大藥房等5家醫藥公司進駐淘寶商城。這意味著，如果你想在網上買藥，除了可以上藥房網、開心人網上藥店、金象網等傳統藥店的網店外，也可以選擇京東商城、1號店等電商的醫藥或保健板塊。
據了解，目前全國共有60余家企業獲得《互聯網藥品交易服務資格證》，其中有30余家獲得了《互聯網藥品交易服務資格證書》B2C資質。然而在2006年，國內的網上藥店還只有北京金象網和上海藥房網兩家，2008年才增加到6家。
相關數據顯示，2010年我國藥品零售市場規模約1739億元，其中醫院之外的藥品零售市場規模約1500億元，而網絡銷售額僅7000萬元左右，占零售市場的0.046%。“足見市場有多大。”一位業內專家告訴記者。在歐洲，藥劑師協會下屬的藥店，90%以上開展網上藥品預定服務；美國則有1000多家網上藥店，市場規模將近1700億美元，網上藥店的銷售規模占整個醫藥流通領域的近30%，相比來說，中國的市場就像一塊未開發的處女地。
神秘的價格
一盒同仁堂的大山楂丸，在網上的價格可以比同仁堂實體店便宜2~4元；一瓶十幾元的眼藥水，價格普遍便宜三五塊錢；大部分藥的定價都比實體藥店便宜1~2成。一項針對消費者網上購藥的調查中顯示：34.14%的消費者表示優惠的折扣是選擇網上購藥的重要原因。
事實上，從2009年新醫改政策出臺以來，實體藥店的藥品利潤大幅下滑，越來越多的人們看到了網上藥店的價格優勢。史文祿表示，網上藥店通過無店鋪營銷、壓縮流通成本等措施形成價格優勢，再由互聯網扁平化的信息平臺，將服務價格比對清晰地呈現在網民面前。在美國，網上藥品的價格通常比市場價低30%左右。
“能夠給用戶創造價值的商業模式，就一定有發展前途。”史文祿說，開心人網上藥店的發展方向就是把中間環節全部砍掉，直接供給消費者。
另外，盡管擁有如此高的價格優勢，藥品市場的毛利率依然很高，這也正是吸引電商進入的原因之一――平價藥店的毛利率在20%左右，遠高于電商圖書、電器等所有品類。隨著合法的網上藥店越來越多，消費者的選擇更多，價格也將更為透明和實惠。
服務和監管門檻
相比電商平臺，傳統藥店的優勢便是專業性。“藥品畢竟不像其他商品，它需要藥品知識、醫學知識，還有供應鏈體系，在這個行業沒有沉淀七八年的經驗是摸不透的。”一位業內專家告訴記者。
“加強服務和電商專業性是網絡售藥企業需要大力建設的方向。”史文祿表示，藥品行業的特殊性也決定了及時而專業的服務才是消費者最需要的。為了提供專業和準確的咨詢服務，開心人網上藥店建立了專業的服務師團隊，有專業的藥師、醫師；客服全部畢業于醫學院，商品采購負責人全部在行業有超過10年的經驗。
此外，專家指出，配送網點的不足和物流速度，也是網上藥店需要突破的地方。國家食品藥品監督管理局規定，藥品配送需要具備藥品配送資質的物流企業，但是，多數B2C企業的物流配送體系并不具備藥品配送資質。針對這些問題，史文祿表示，開心人網上藥店正在完善倉儲和配送體系。“為了給用戶提供優質服務，我們在北京和南京都設立了倉儲庫房，未來計劃在上海和廣州也設庫房，通過分倉加快給用戶配送的速度。”
網上賣藥的另一個門檻則來自于監管。根據《互聯網藥品信息服務管理辦法》，未取得互聯網藥品交易資質的，不得進行藥品網上交易。近日，淘寶醫藥館被緊急叫停，其緣由正是在于，藥監局認為淘寶網雖然取得了互聯網藥品信息服務資格證，但尚未取得互聯網藥品交易服務機構資格證書。這也不難解釋，為何會出現前文所述的李國慶“積極申請”相關經營資質的表態。而京東商城直接入股藥店，通過擁有合法資格的藥店來進行藥品電子商務的做法，也有避免被叫停的考慮。
對此，業內專家表示，目前正是各類商品電子商務發展的大好時機，希望監管部門對互聯網銷售藥品的政策進一步細化，給第三方平臺合理的政策支持，引導行業健康發展。
一個發展速度比房地產、IT業還快的產業，一個和我們生活密切相關的產業，一個整體經濟效益保持良好的產業，一個知名品牌寥寥無幾的產業，一個蘊涵巨大商機而門檻較底的產業――這就是美容業，和改革開放同時起步，卻很少被經濟學家關注的產業。
在2006年產業發展軌跡中，醫藥業、殯葬業、眼鏡業、美容、寵物、房地產、圖書、培訓、電信分別進入了媒體十大暴利產業的篩選視線。
中國美容業的第一份學術報告――《中國美容經濟年度報告》近日在北京推出，作者是4位經濟學家何帆、巴曙松、鐘偉、趙曉。在這份212頁的報告里，他們對中國美容業進行了第一次全景式觀照，首次確立了中國美容業的“經濟學地位”。
報告指出，2006年，中國的美容服務業營業總收入將達到2000億元。現在，美容消費已經成為中國居民繼房地產、汽車、旅游之后的另一大消費熱點；在未來5年，這個數字還要再翻一番。
國務院發展研究中心金融研究所副所長巴曙松在接受記者采訪時說，我們之所以推出該報告，就是因為美容業在高速增長，而一些產業問題值得研究。他認為，和國外的美容公司相比，中國的美容公司在管理、人才、品牌等方面，缺乏明顯的競爭優勢，即使在全國240家上規模美容連鎖品牌中，為人們所熟知的品牌也很少。
市場需求大、從業人員結構復雜、實驗性比較強和產業結構水平比較低，是當前中國美容業的4大特點。盡管經過了20多年的發展，但美容業至今沒有進入成熟期，整個行業由于長期處于無序發展狀態，尋找一種嶄新的適合時代要求的產業運作模式迫在眉睫。
巴曙松說：“對于美容產業模式的關注和探討，雖然在今天還看不出什么重要性來，但隨著美容產業的進一步細化和分化，我們將會發現，產業模式的調整將成為美容產業發展過程中最關鍵的問題。”
“美容業太需要有實力的企業進入了，而一些長期在美容業發展的企業也到了該提升品牌的時候了。”這幾位經濟學家一致認為，盡管中國美容產業正在從單項經營走向綜合經營，形式也日趨多樣，但其產業模式的提升和改造還遠遠沒有完成；而從所有制模式來看，目前主要是家族式，職業經理人制和股份制的形式很少，這顯然不利于美容業的成熟和發展。但正是這種狀況，給外來資本和新生企業提供了進入的契機。
該報告同時指出，從世界范圍來看，美容產業的技術發展正在向新的領域挺進，這對進入該行業的企業尤其重要。但目前在國內發展還具有一定的滯后性，預計未來這一營銷方式將成為主流。特許加盟連鎖經營雖然是一種先進的營銷方式，但它并不能適用于所有的美容營業機構。除了特許加盟連鎖經營外，規模很小但具有專業化、特色化的美容機構，也是未來的發展趨勢之一。
全國政協委員、中國美容時尚報社社長張曉梅說，全國美容行業現有服務機構近160萬家，直接就業者約800萬人，間接就業者約140萬人，營業收入達1762億元，并且美容行業每年以15％的速度迅速擴張；美容業是安置城鎮失業人員、進城農民工、4050（40歲和50歲）人員、應屆大學畢業生這4個群體就業的優質平臺。其獨特優勢表現在：安置容量大，擴容潛力大；進入門檻低，增收幅度大；創業成本低，維持收入穩定；產業提升前景好，創新發展空間大。
根據報告的數據，最近兩年中國涉足美容消費的人數已達3億多人次，城鎮人口月平均美容消費已達29.33元，全國城鎮美容業年產值為1680.4億元。美容業將成為繼房地產、汽車、旅游、電子通訊之后我國居民的“第五大消費熱點”。
醫藥產業與人民群眾的生命健康息息相關，是市場前景廣闊、增長潛力巨大的朝陽產業。當前，湖北省醫藥行業面臨加快發展的重大戰略機遇。
1、政策機遇。加快醫藥行業發展，是促進湖北省經濟結構根本性轉變的切入點之一。湖北省工業結構是以能源、原材料工業為主的重型產業結構，對資源的依賴性強。推進經濟結構的戰略轉型，湖北勢在必行。湖北省“十一五”規劃提出單位GDP能源消耗指標到2010年要比“十五”期末降低20％。醫藥產業屬于高效低耗能產業，具有科技含量高、發展速度快、高產出高回報的特點，應成為全省推進經濟結構調整和支柱產業轉移接替的重要選擇方向之一。
2、市場機遇。未來世界市場對藥品的增長需求將持續擴大。據有關部門預計，全球醫藥市場在未來的9年平均增長率為5％－8％，之后將繼續擴大。我國的藥品需求更旺，預計近20年內，年增長量將達29％以上。人口、技術、經濟增長、老齡化等多重因素，推動醫療消費支出不斷提升，醫藥市場迅速崛起。2005年，全國醫藥行業銷售收入5109億元，預計到2010年，將達到16000億元，我國將成為全球第五大醫藥市場。
市場環境為醫藥行業提供了良好的發展平臺。國際產業貿易政策中，知識產權制度的實施，不僅保護了醫藥產業的健康發展，也為發展中國家提供了機遇。今年將有約230億美元的專利藥物到期，其中包括默克的舒降之（辛伐他汀）、輝瑞的左洛復（舍曲林）等在內的六大王牌產品，將因為專利保護到期而結束其市場黃金期，為發展中國家發展仿制藥和填補專利藥市場提供了最佳趕超機會，也為湖北省醫藥產業快速發展提供了千載難逢的發展機遇。
3、基礎條件機遇。湖北省發展醫藥工業基礎較好，在許多方面具有十分明顯的優勢。技術方面，醫藥科研實力雄厚，研發水平在全國居前列；資源方面，中藥材資源十分豐富，品種居全國第4位，藥材品質上乘；生產方面，已有一批基礎較好的醫藥企業，尤其是近年來先后涌現出了健民藥業、紅桃K、人福科技、中聯藥業、潛江藥業、八峰藥化、百科藥業、馬應龍藥業、遠大集團、科益藥業、廣濟藥業等一批實力較強、知名度較高的企業；市場銷量方面，許多傳統醫藥產品在國內市場保持領先地位，如解熱鎮痛藥布洛芬產量居全國第一，氨基酸是全國品種最多、出口量最大的省份之一，宜昌的品產量占據國內市場20％的份額；流通方面，涌現出九州通醫藥集團、興隆醫藥集團、湖北醫藥集團、武漢醫藥集團等一批大型醫藥商業流通企業及以同濟堂等為代表的醫藥配送中心。同濟堂在全國擁有零售連鎖藥店3425家，居中國藥店排行榜第二名，九州通以藥品批發、零售連鎖和醫藥電子商務為核心，名列“中國民營企業500強”第31位。在傳統醫藥產業保持明顯優勢的同時，生物技術和新醫藥發展迅猛，生物醫藥一些領域的研究已居國內領先和國際先進水平。目前，我省生物醫藥產品已有國家一類新藥1個、二類新藥5個，部分產品已投入規模化生產。
但是，也必須看到，目前湖北省醫藥行業的發展還很不夠，面臨著嚴峻的挑戰，主要表現在三個方面：一是總體規模偏小，缺乏具有帶動作用的龍頭企業。2005年,湖北省醫藥工業產業總產值148億元，在全國的排名為第13位，還不及第一名山東省（535億元）的1/3。湖北省醫藥企業規模普遍偏小，全省288家醫藥生產企業中，銷售收入過5億元的僅4家，沒有一家年銷售收入達10億元的醫藥企業。去年在全國制藥工業100強企業中，湖北省只有武漢健民集團、武漢馬應龍、荊門百科藥業3家入選。二是知名品牌少，市場競爭力低。目前湖北省醫藥行業僅有“龍牡壯骨沖劑”、“馬應龍”“紅桃K”三個中國馳名商標，銷售量最大的不過3-4個億。三是產業鏈短，產業結構發育不全。湖北省現有醫藥產業，還沒有構筑起一個完整的產業發展鏈，基本上只是一個醫藥產品生產和加工的產業。在流通和銷售上，醫藥生產企業多數都是建立自己的銷售網絡，流通沒有與生產緊密相連，市場化的組織程度較低，產業關聯度不大。
二、加大工作力度，把醫藥產業培植成經濟新增長點
1、明確發展重點。發展重點是工作努力的方向，只有方向明確，才能事半功倍。湖北省醫藥行業的發展重點是：加速推進中藥現代化、大力發展現代生物醫藥、加快發展化學原料藥和制劑藥品、穩步發展醫療器械產業、積極發展保健功能食品等五大重點。湖北省中藥材資源豐富，鄂西素有“華中藥庫”之美譽、神農架有“藥國”之稱，發展中藥產業具有較大優勢，要加速推進中藥現代化進程，做大做強一批具有競爭力的中藥科技型企業，促進中藥產業邁上一個新臺階。現代生物技術是當今世界繼信息技術之后發展最快的高科技領域之一。湖北省生物技術研究實力和水平居國內前列，但應用研究比較落后，科技優勢沒有轉化為產業優勢。要進一步加強技術創新，集中力量，促進生物醫藥應用技術產業化。化學原料藥和制劑藥品是湖北省具有優勢的傳統產品，要在現有基礎上努力擴大化學原料藥的生產與出口，特別是高附加值產品的出口，積極參與國際市場競爭。同時，切實抓好醫療器械產業和保健、功能食品的發展。
2、抓好項目建設。“十一五”各項目標的實施，都需要有一批具體項目作支撐。“十一五”期間，湖北省規模以上醫藥工、商企業大型技改項目共計185個，總投資113.9億元。在185個項目中，投資5000萬元以上的69個，投資1億元以上的24個，投資2億元以上的7個。其中，比較大的項目有：大鵬藥業新上項目3個，對體外培育牛黃原料藥及其制劑進行產業化生產；武大弘元藥業新上項目5個，主要用于氨基酸衍生物的研究與開發；人福科技新上項目6個，新上米非司酮系列產品、建立麻醉品工業園等；八峰藥化新上項目11個，主要用于開發新的氨基酸系列產品。為了確保項目的實施，各市、有關部門要加強宏觀指導和綜合協調服務，各企業要科學規劃、精心組織，確保每個項目如期開工，按期完成，按期投產，盡早發揮效益。
3、加快產品開發。產品是企業生存和發展的基礎。大力開發新產品，以新品占市場、以新品創效益是支撐企業發展的基石。目前湖北省擁有國家一類新藥批文1個、二類新藥5個、三、四類新藥20個；在功能基因、人工生長因子、人畜用生物制劑、溶栓普酶TPA、生物工程疫苗等一些領域的研究居國內領先和國際先進水平。要充分發揮我省的優勢，抓好新藥的研發和儲備，同時，大力提高科研成果的轉化能力。“十一五”時期，湖北省要重點發展維生素系列、氨基酸系列、解熱鎮痛藥等8大類優勢產品，培植30個單產品年銷售收入過5000萬元的骨干品種，在現有健民和紅桃K等全國“馳名商標”、中聯等省級“著名商標”品牌的基礎上，再爭創3-5個全國“馳名商標”，5-8個省級“著名商標”。
4、狠抓結構調整。結構調整是"十一五"醫藥行業發展的主線，只有把結構理順，才能真正提高經濟增長質量，增強發展后勁，在日趨激烈的競爭中贏得主動。"十一五"時期，湖北省醫藥行業結構的調整，應是積極主動的調整，是發展中的調整，是涉及全面、著眼長遠的調整，也是緊緊依靠改革開放和科技進步為動力，實現跨越式發展的調整。要加速醫藥資源整合，做大做強龍頭企業。一是要引進嫁接打造醫藥航母。目前，美國、日本等發達國家的制藥大公司為角逐中國市場，紛紛來中國尋求合作伙伴，建立生產研發基地。要抓住經濟全球化與承接國際醫藥產業轉移的機遇，力爭吸引一至兩家跨國醫藥巨頭在湖北省投資辦廠。二是著力培植本地龍頭企業。積極推進醫藥企業戰略性重組。引導中小企業向大企業靠攏，鼓勵優勢企業兼并中小企業或強強聯合，促進資源向優勢企業集中。三是發展醫藥“小巨人”。培植科技先導型、具有創新活力的高新技術中小企業，與大企業實行優勢互補。四是發揮產業集聚效應，加強醫藥園區建設。以園區為依托，廣泛吸納社會資金進園投資辦廠，發揮園區的聚集效應，以園區為載體整合醫藥資源，形成規模經濟。
5、加強產學研聯合。產學研聯合是加速科技成果轉化、促進產業加快發展的有效途徑。要建立技術創新公共平臺，鼓勵科研院所與企業融合發展，聯辦一批重點實驗室、技術研發中心、中試基地等；推進企業與省內外高等院校、科研機構進行合作，形成開放、高效的技術開發與創新體系；加快科研院所轉制步伐，推廣省醫藥工業研究院轉制的成功經驗，科研院所可真正轉變為產學研、科工貿一體化的企業，成為研究、開發、工程設計和生產銷售一體化的實業公司。
6、加快流通現代化建設。以連鎖經營、物流配送、電子商務為重點，大力推廣醫藥批發企業實行配送制，零售企業實行連鎖經營制，建立城鄉人民購藥方便的市場網絡體系，支持同濟堂、九州通等企業進一步做大做強。堅持以產權制度為核心，加大對國有醫藥流通企業改革的力度。對現有的藥品批發企業進行結構調整，實現、配送、批發、零售的一體化經營。大力推進流通企業實施GSP改造，開拓國內市場。
[關鍵詞] 藥店 文化品牌 營銷
一、引言
國家發改委的調查顯示，去年增幅達25%的行業有4個，其中一個是醫藥行業。在“十七”大和兩會上都強調醫藥改革的重要性。醫改對醫藥行業產生了巨大的推動力。“新農合”和城鎮醫療保險制度的普及使藥品銷售每年增加160億～170億。而醫藥分家是誓在必行的，醫院再也不以“藥”養“醫”。南京等地區已進行醫院藥房托管的試點工作。醫院和藥房分立開，減低了患者的醫療費用，更重要的是患者可憑醫生的處方自己選擇購藥地點。處方的外流必然帶給了零售藥店一個巨大商機，在醫改政策下獲得了一塊大蛋糕。除了政策外，投資融資環境的形勢喜人，風險投資非常活躍，也給醫藥零售企業一個擴大實力，加速發展提供了一個良好環境。
正因為有政策和環境有優勢，醫藥零售企業的競爭到了白熱化階段，近兩年來，藥店遍地開花，多不勝數。要在眾多競爭對手中脫穎而出，在醫藥改革的政策下分一杯羹，就必須開展有創新、有特色的營銷策劃。
二、文化品牌
本文要介紹的是營銷策劃中一個新的概念――文化品牌，即藥店的經營和服務能夠傳遞給顧客什么樣的文化內涵。
藥店的文化品牌并不像一些贏利模式一樣，很容易被別人復制，是最高程度上的一種特色。任何有創新的營銷策劃都是建立在自己的文化品牌上，不同的文化品牌會帶來不同的營銷策劃，建立文化品牌是做好營銷策劃的第一步。
商品品牌永遠只是基礎，文化品牌才是形象的最佳體現。設想一下，當你藥店的文化感染到顧客時，他們需要買藥的時候，第一個想起的就是你們藥店。因此，連鎖藥店企業在選擇進購藥品的時候，只考慮顧客群體，品種齊全，品牌的主體性以及市場的前瞻性是不夠的，還應該賦予商品一定文化內涵。
三、塑造企業文化特色策略分析
我們可以從下面幾方面塑造文化特色：
文化一:商品特色化
老百姓連鎖藥店的藥品選擇以普藥為主，正因為普，才能平價，才會有足夠大的消費人群，開的每間門店都是大賣場，這也決定了它以“平價大藥房”的特色文化，贏得了2007年全國醫藥連鎖藥業銷售額排名的第一名。
海王星辰連鎖的藥品選擇以貼牌產品和自營品牌相結合為主要特色。因為利潤空間有了保障，所以其可以不以銷售規模為主營目標，開的門店都是以社區小店為主，它的2007年銷售額僅次于來百姓排在第二名。
大品牌是先讓消費者記住品牌，然后慢慢熟悉特色，小品牌是先讓消費者記住特色，然后慢慢熟悉品牌。因此商品的特色對中小型企業建立品牌有很大幫助，像老百姓和海王星辰這種商品特色策劃在大部分中小企業都無法實現，本文這里有個建議，就是偏重某一專科用藥突出商品選擇的特色。
企業可以先通過市場調查了解該地區人口年齡分布情況，經過分析了解到哪類疾病發生高，哪類藥品需求量大，我們就偏重哪類的專科用藥。如當地心腦血管類藥品需求量大，我們就打“偏重心腦血管類疾病用藥”的口號。藥店在采購時擴大該類藥品的種類，通過聯系上游廠家，采購更多更專業的心腦血管用藥;對店員進行專業的用藥知識培訓，可邀請廠家代表來為我們培訓，形成一隊對該類藥品具有高度專業知識的隊伍，向顧客宣傳本藥店對心腦血管類藥品的專業性；并開展咨詢、講座等方式向顧客進行該類藥品用藥指導的宣傳，把你藥店的這種專業文化傳播給顧客，當顧客和你們藥店有了文化思想上的共鳴，你的藥店文化品牌就建立起來，有了自己的核心競爭力。
文化二:服務品牌化
眾所周知，同仁堂的藥品價格在同類產品中是比較高的，中成藥能買高價是因為配方和品質的關系，但中藥飲片能賣高價因為該店聘請資深的專家型中醫大夫所提供的處方服務。
可見，提供專業的服務也是一種很好的文化品牌。在醫療改革的制度下，對零售藥店的人員專業水平要求越來越高。藥店大可以以此為突破口，聘請更多的執業藥師到藥店工作。其實，現在大部分藥店里并沒有執業藥師，至多只是駐店藥師或藥師。因此，可以憑專業性的服務口號，大打專業路線。
由于聘請執業藥師的成本較大，藥店可以適當提高藥品價格。患者來藥店買藥，目的只有一個――能最快解除自己的痛苦。只要是執業藥師推薦的藥有明顯的治療效果，即使貴一點，心里也能接受。
另外，我們可以借助執業藥師專業知識，進行藥品的關聯銷售。如:某一患者的了感冒，購買感冒藥時，還可以推薦維生素C泡騰片；咳嗽患者在選擇咳嗽藥品時可以推薦其購買清熱解毒類中成藥，提高銷售額。
聘請執業藥師不僅符合國家的政策，更為廣大群眾的用藥安全做了保障，達到雙贏效果。此文化深入人心，更容易被群眾接受。客戶群有了一定保障，能促進藥店做大做強的步伐。
文化三:商品多元化
據了解，藥店的發展可歸納為四階段。第一階段：治病救人，只賣治療用藥，即傳統意義上的藥店；第二階段：增加了滋補類，保健品類和醫療器械等商品，引入了預防保健功能類產品，可稱為健康大藥房；第三階段：引入健身，美體，美容功能，增加了健美用品和器材化妝品等，稱為健康美麗大藥房；第四階段：與便利店融合，引入方便食品，飲料，報刊和日常消費用品，以及彩票，電話卡，復印，沖印，公交卡等，從多方面滿足顧客的實際需要，提升藥店人氣，以提高藥店的營業額，可稱為健康便利藥店。
現在大部分藥店都停留在第一、第二階段。少部分在第三階段。隨著大量平價藥房的出現，藥店的利潤空間越來越小，有不少藥店開始把目光轉移到非藥品上。藥妝店的出現等正是一個很好的證明。
隨著生活水平節奏的加快，亞健康的患者越來越多。他們的保健意識也隨著提高。因此各種保健品和食品的需求也提高，如補維生素、鈣、補腎等的保健食品。再加上，群眾感覺在藥店里購買保健品比在超市中更有保障，更樂于在藥店購買。
在大城市里工作的人們，特別是白領一族，時間對他們來說是非常重要，他們所需要的正是便利。商品的多元化正符合他們要求。
藥店的多元化經營，不僅增強藥店的競爭力，也給顧客一種新體驗，是一種特色文化，在政策允許的條件下，盡量使自己的產品多元化。
文化四：連鎖規模化
通過加盟或并購，將自己的門店數目盡量增多，規模壯大。采取這一戰術，并不是不要質量，而是在面對激烈的通行競爭時，先把質量排在第二，爭取時間先退后進，以數量贏得利潤和發展，保存自己的有生力量，逐漸改變與競爭對手力量上的差距，最終達到數量與質量一致。
海王星辰會在比較大的住宅小區開設兩家門店，為的就是強占市場，盡量減低競爭對手入侵的機會。
此戰術特別適用于設有大賣場的藥店。在大賣場商業圈內的重要位置附近開發便利店和社區店，形成一道“防火墻”，限制競爭對手的開店速度以及對大賣場的沖擊，這樣就可以很好地保護大賣場，也等于保住了利潤。
連鎖規模化更好的促進了企業品牌的宣傳，提高知名度。采購渠道更寬闊，增強了終端采購的說話權，采購價格有更好的優惠，減低了成本，增加利潤，為自己做大做強提供了空間。
文化五：人才常備化
這種文化也就是一種管理文化，針對的是企業內部人員管理。目的為了使店員或員工對公司產生歸屬感。愿意留在公司，全心全意為企業服務，跟公司共同成長。
若將企業比喻為“魚塘”，池塘就是企業的外在表現，水中的魚是企業的人才，塘中的水是企業的文化，漁民是企業主，水中的魚餌是企業的“激勵機制”，魚兒離不開水，水質的優劣決定了魚兒的價值，魚兒的價值又決定了企業的價值，水質的優劣關鍵在于漁民對魚塘生態平衡的優化管理。魚塘、塘水、魚兒和漁民形成一個有機生物鏈整體。
通過“魚塘”的寓意，我們應能懂得“魚兒”的重要性。所以，現在企業都非常重視“如何養魚“――即人才戰略。在企業人才戰略中，激勵性文化戰略是非常重要的一環。以下是本文歸納的三種激勵方案。
途徑一：把員工當作共同的企業主。比如說企業經營理念中的企業價值和員工價值是否相輔相成和互相依賴。企業戰略是否得到了員工的認可，企業的考核分配制度員工是否認同或高于員工的期望值。諸如此類，員工受尊重和自己實現的需求員工自然就會以企業為家。
小肥羊2002年大股東由60%股份減少到33%，拿出近一半分給了其他股東，股東由原來的2人變到18人，為的是留住人才，讓有用的人才由純粹的“打工仔“變成有股權的老板，讓其由別人打工變為為自己做事。
途徑二：為員工制定職業規劃。藥店要設身處地地為店員著想。根據店員的素質特點，規劃店員的職業生涯，同時開放多種職業通道，對店員進行多方面培訓，建立職業資格標準，使店員具有更廣闊的職業前景，讓店員看到長遠希望。
途徑三：制度要透明，公開。讓店員參與到激勵措施的定制過程中來，實際上是一個讓員工接受教育，統一認識，認同改革的過程，員工明白自己的薪酬福利為什么拿得多，為什么拿得少，獎懲，任職，提升方面，人人都同樣平等機會。
企業的管理文化對員工的留去起主導地位，特別是醫藥企業，靠一線員工的拼搏才贏來利潤。得員工心者，得天下者。擁有一套優秀的管理文化，本身就是一項核心競爭力，能更好區別于競爭對手，也不易被別人復制，絕對是一種特色文化品牌。
四、結語
企業的文化品牌是企業長期發展所形成的一種精髓，是各企業的共同目標，它為營銷策劃方案提供了明確的方向，有著重要的價值意義
在商業競爭高度發達的今天，企業強調的就是自己的品牌，自己的特色。文化品牌是一種智慧的結晶，別人模仿不了，是今后醫藥企業發展的趨向。有創新的營銷策劃都必須從企業的文化品牌中尋找， 走出一條最符合自己特色的道路。
參考文獻:
制造業的“生存危機”
我國的傳統中草藥具有優勢，但在生物制藥方面與發達國家還有著相當的差距。雖然我國已經開始了對藥品制造企業實施GMP管理，要求按照國際規則實施GMP認證，但我國的醫藥制造企業尚欠競爭能力。
研制開發的力量薄弱，經費投入嚴重不足。醫藥制造尤其是生物制藥需要很高的投入。2001年美國政府對生物工程的風險投資已達700億美元，而且每年追加的投資都在50億美元以上。相比之下，我國在生物制藥研究上的資金投入嚴重不足，在新產品的研究上極其缺乏競爭力，此外，在WTO框架規則下，如果我國的生物醫藥企業在同一種新藥的研制速度上緩慢，一旦國外競爭對手搶先申報醫藥品專利權，便會使國內的前期開發投資落空，最終陷入進退兩難的困境。
急功近利的無序競爭使我國醫藥制造企業內耗嚴重。一方面，醫療藥品具有較高的附加值，如PCR診斷試劑的成本只有10多元，而售價在100元以上；另一方面，仿制新藥的時間和費用遠遠低于獨立開發新藥項目。這就必然誘導眾多醫藥企業、甚至是一些非制藥企業紛紛投資生物醫藥項目，造成了同一產品多家生產的重負現象。比如我國干擾素的生產企業有20多家，EPO生產有10多家，白介素也有十幾家，盲目的重復建設導致了我國生物醫藥市場的惡性競爭，使得眾多的制藥企業不是忙著苦練內功，而是疲于奔命地“內耗”。
企業規模小，缺乏參與國際競爭的能力。我國大多數制藥企業的銷售額都在幾百萬元至一千萬元左右，企業規模小，規模經濟效應無法與國外的大公司抗衡，這已經成為我國醫藥制造行業發展的瓶頸。再加上進入WTO后，制劑藥品的關稅將在10年內逐步減到6.5%的水平，這就意味著我國的藥品將喪失關稅政策保護下的市場價格優勢。
知識產權的禁錮。由于資金投入的不足，國內生產的大部分新藥物都是模仿而來的，這勢必潛伏著巨大的生存危機：一方面這些產品不可能出口，只能內部銷售；另一方面仿制的做法也越來越受到諸多的限制，甚至引起知識產權的糾紛。隨著國外高科技產品在國內申請專利越來越多，在WTO規則下我們必須承認這些專利，導致大量的仿制藥物被提訟，使得一些國內企業受到嚴重的創傷。如沈陽飛龍藥業的產品一上市就被美國列為的黑名，至今一蹶不振。
流通業的“生存危機”
根據中國加入WTO的承諾，自2003年1月1日起我國藥品流通領域基本對外資開放。規模偏小、營銷水平低的國內醫藥流通企業面臨著嚴峻的“生存危機”。這種危機主要來自于兩方面的壓力：
國際競爭的壓力。“洋藥商”對中國龐大的醫藥市場一直垂涎欲滴，中國加入WTO無疑為它們提供了千載難逢的機會。但對于中國14萬家醫藥流通企業而言卻是致命的威脅。我國醫藥流通企業中90%以上為中小型企業，絕大多數都沒有通過藥品流通的GSP認證。雖然國內流通企業在時間和空間上具備一定的優勢，但散亂的經營業態、低下的營銷水平根本無法抗擊“洋藥商”的沖擊。
國內醫療體制改革的壓力。醫療制度改革中的醫藥分開使得經營藥品的巨額收入不復存在；國家放開藥品零售審批制度降低了經營藥品的“門檻”，打破了醫院和國有醫藥企業對藥品的壟斷經營；藥品價格接二連三地下調，已經使醫藥流通行業的利潤空間大幅度縮水。
雖然我國醫藥行業有3-5年的緩沖期，但5年以后就要全面取消外資參與銷售領域的所有限制。應該說期限是非常有限的，國內醫藥流通業面臨著巨大的壓力。
行業如何解困
醫藥行業是一個特殊的行業，一方面它要依靠利潤來維持自身的生存，另一方面它又承擔著救死扶傷的社會責任。所以，醫藥行業不可能像一般的商品或服務行業那樣通過“產銷一體化”的模式來應對市場放開的壓力，必須選擇適合于自身的發展戰略：
更新觀念，尊重知識產權。在任何領域我國都應該有獨立的研制開發能力，醫藥領域也是如此。所以，我們應該堅持“產學研”相結合的道路，多渠道籌集項目開發資金，增加科技風險投資，加強技術改革與創新能力，重視開發有自主知識產權的高科技新藥。但是，我們也應該認識到一體化已經使經濟國別的概念趨于模糊，在尊重知識產權的情況下，我們完全可以充分享受國外科技給我們提供的便利。合法的仿制行為肯定比“埋頭苦干”要節省成本，并能迅速縮短與發達國家的差距。
關鍵詞：醫藥市場；營銷渠道；策略假設
中圖分類號：F2
文獻標識碼：A
文章編號：1672.3198（2013）03.0025.02
藥企能否健康發展受到很多因素的影響，而營銷渠道是否暢通更是重中之重。這幾年我國醫藥企業的流通渠道經歷了很多變化，這就導致了以前的那些舊的營銷渠道無法支持目前企業的正常發展，營銷渠道的管理改革勢在必行。
在競爭激烈的市場環境里面，營銷工作的好壞是能否取得優勢的關鍵因素，而渠道模式的選擇則直接影響到營銷工作的好壞，只有找到最適合企業的營銷管理模式才能在市場的劇烈競爭中占有一席之地。
1醫藥渠道相關概念以及基本理論
1.1營銷渠道概念
營銷渠道指的是能夠將產品從生產者手中轉移到消費者手中的機構或者組織。也就是藥品從生產商到消費者手中所經歷的相關的渠道、組織以及個人等等，其中包括批發商、零售商，與此同時，生產者和消費者由于是渠道的發起者和最終接受者，一般也會被納入其中，顯而易見，營銷渠道對于醫藥企業來說至關重要。
1.2營銷渠道的作用
從渠道的功能來說，主要在于：（1）增強交易的效率，降低交易開支；（2）使得消費者方便接觸到；（3）與消費者的協同作用；（4）降低經營風險。
在營銷渠道得到有效發揮其功能的過程中，各類渠道成員出現在營銷的過程中，承擔一種或者多種功能是必須的。從某些方面來說，渠道的進一步發展是由于發現了更加有效的職能分配的辦法，只有這樣能夠使得營銷過程中涉及的各項職能，在參與營銷活動的各大企業之間發揮自己的作用，從而使得企業能夠順暢的進行營銷活動，建立自己的競爭優勢。
1.3營銷渠道在我國的發展現狀
當前，我國的醫藥行業正在進行轉軌，醫藥市場跟消費者都在發生巨大的變化。因此我們必須看到下面的一些趨勢：（1）我國醫藥行業發展面臨持續上漲的趨勢。自從進行了改革開放，我國的醫藥行業的增長速度一直很快；（2）藥品渠道新的變化趨勢勢在必行；（3）OTC藥品也將會同步快速發展；（4）醫藥行業數量將進一步減少，企業規模會越來越大。
2我國醫藥企業市場跟渠道分析
2.1我國醫藥行業的現狀
加入世貿組織后，由于面臨世界各國的大型醫藥企業的劇烈競爭，我國醫藥行業面對的對手異常強大，與此同時，這幾年來生物醫藥技術的發展異常迅速，我國醫藥行業的發展也面臨著很多機遇和危機。主要是以下這幾方面：（1）前景十分光明。（2）與醫藥行業相關法規的逐步完善使得醫藥行業能夠更加健康的發展。（3）營銷渠道的相關管理理念過于落后。在改革開放等等相關觀念的熏陶下，我國醫藥企業的相關營銷渠道管理意識不斷增強，企業越來越關注自身渠道的管理，但是與國際先進水平還存在著無法彌補的差距。
2.2藥企內部營銷渠道面臨的問題
最近幾年，醫藥市場的供求關系每天都在發生著巨大的變化，供過于求的情況發生在醫藥行業的各大市場，競爭非常慘烈，營銷渠道所能賺取的錢日趨減少，這種情況使得企業必須更加重視渠道成本的減少。過往的模式是三級模式，營銷渠道所要經過的中間商太多，是典型的金字塔分布。這種結構在靈活性和適應性方面存在著無法彌補的缺陷。
（1）渠道規模太小。
醫藥渠道規模小，市場覆蓋力嚴重不足，深度太淺，營銷過程經常不夠順暢，效率不高。到現在為止，還沒有哪一家商業公司可以覆蓋全國的醫藥流通市場，就連實力十分強勁的上海醫藥股份公司和中國醫藥集團也都只是區域性的商業集團公司，無法實現覆蓋全國的目的。我國藥品批發企業的最大弱點就是多小散差。多，指的就是小型醫藥企業數量多。小，當然就是指的規模很小，年銷售額很低。散，指的是很多小的醫藥企業分散在鄉鎮中。這就更不利于醫藥企業對于市場的變化作出及時準確的判斷。忽視了市場的風云變幻，忽略了對于營銷渠道的維護和修繕，這必然導致渠道規模小，效率更低，陷入一個惡性循環。
（2）經銷商選擇上的偏差。
經銷商的選擇目前也存在競爭，獨家買斷的方式已經過時了，靈活多變是現在商業格局的顯著特點，其實也就是說靠一家經銷商就想控制住市場是不可能的，所以，往往在一個地區就需要多個經銷商或者多條銷售渠道，競爭方式更是變幻莫測。而且不同的經銷商所擅長的經銷模式是不一樣的，有的精通零售，而有些的則比較偏愛分銷，因此，需要針對不同的產品調整應對不同的經銷商的策略。同一個產品同一個區域經常需要不同的多家經銷商，更需要經常考察它是否符合我們這個產品的要求，從而減少片面銷售的格局。
2.3終端存在巨大缺陷
有一句話說得好，得終端者才能得天下，由此可以終端建設非常重要，醫藥渠道也不例外。零售終端多是我國的特點，但目前我國的終端建設存在很多問題：（1）首先，目前我國最重要的終端還是在醫院，醫院仍然是對于醫藥企業來說最重要的終端。（2）藥店所占份額少，采用電話、電郵進行營銷的方式很少。我國的醫藥行業與發達國家相比很存在很大差距，還處于起步階段。我國的管理經驗的欠缺，營銷方式的落后，也更進一步導致了中小型醫藥企業的營銷方式的簡單，再加上物流體系也跟不上步伐，大部分醫藥企業根本無法進行統一購進和配送。（3）連鎖藥店規模小，一般連鎖藥店都只能在本省市內部經營。這就存在很多地方保護的情況，不利于藥店的做大做強。政府的相關部門要鼓勵這些企業突破自身局限，盡量往外省市發展，只有這樣才能做大做強。但是地方保護主義還是嚴重危害了連鎖藥店的發展，大部分的省市審批機關在對外省市的藥店進行審批的過程中往往會設置很多障礙，這不僅使得競爭受到壓制，同時也會限制本省市的醫藥企業的發展。
2.4醫療機構分配不均
雖然我國現在有醫院一萬多家，床位也有二百多萬張，醫療衛生人員也有三百多萬人，看上去是一個完整的體系，但是鄉鎮醫療機構發展還是十分不健全。最嚴重的問題是城鄉分布不均，鄉鎮醫療機構對于醫療資源的利用效率過低，比較高的是城市里面的醫療體系，農村的缺陷很多。
2.5交易成本太高
醫藥流通過程中一般主要有兩種銷售：藥品和醫療器械。產品從出廠再到消費者手中一般需要經過很多環節。在營銷渠道中每一個渠道都會發生費用。由于各方面的原因，企業的營銷人員為了使得自己的產品能夠快捷的通過每一個環節，一般都會通過回扣這種方式，回扣現象的存在使得交易環節的成本過高，從而導致消費者很難承擔藥品的價格，從而影響藥品市場的正常發展，進一步就會威脅到企業的利潤，制約了我國醫藥行業的發展。
3醫藥營銷渠道構建以及改進
3.1營銷渠道建設以及改進方案
營銷渠道目標應該與產出相關。對醫藥行業來說，建立好自己的營銷渠道是能夠在未來的競爭中占去有利地位的重要保證，而構建營銷渠道最重要的就是要確定好目標。對于渠道建設來說最重要的就是要企業能夠掙錢，其次就是獲得消費者的支持。確定了目標之后，之后需要確定的就是改進營銷渠道所應該遵循的原則：（1）高速通暢原則，營銷渠道能夠盈利的基礎是渠道的不堵塞以及效率高；（2）雙贏原則，如果希望企業能夠做大做強，就需要企業時刻將顧客利益考慮在第一位。在追求自身利潤的同時，同時需要考慮消費者以及經銷商的利益；（3）優化終端原則，終端也就是最末端，是產品到達消費者手中的最后一個場所，是非常重要的；（4）共同發展原則，營銷渠道的構建必須符合國家的政策和市場走向，最終實現和諧發展。
3.2醫藥營銷渠道的改進
（1）并購重組，增強實力。
面對我國目前醫藥企業存在的規模小、盈利能力差的特點，這就需要醫藥企業并購重組的速度加快，更進一步提高企業自身的實力。一方面，通過產權重組的方式，提高資本存量的利用效率，使得資本能夠盡量都被利用到效率較高的存量上來，從而能夠實現資本的增值；另一方面，有收購能力的企業則可以利用資金的優勢，實現規模效應進而能夠更有效的降低成本，取得集中利用更多的資源，擴大自己的優勢。我國的醫藥企業應當從自身出發，立足于市場，運用市場機制組建出一批能力更加強大的企業集團，只有這樣才能與跨國企業集團進行抗衡。當然同時也要重視中小型企業自身的優勢，向著自己的特色發展。
（2）注重研發創新。
我國醫藥企業的研發能力普遍很弱，我國的醫藥企業必須直面這個軟肋，加大對于新藥研發的資金投入，從而能夠營造一個大家都開始重視新藥研發的良好氛圍。增強科研院所與有資金的大型企業的溝通合作，使得產品的研發不只是停留在試驗中，更重要的是能夠轉變為成果，給大家帶來福利。這就需要制藥企業和研發機構不斷通過良好的研發條件吸收更多的研發精英進來。只有這樣企業才能不斷的提高自己的研發水平，給企業自身帶來更大的福利，同時也給全人類帶來好處。
（3）向著伙伴型關系的轉變。
以往的渠道關系是我就是我、你就是你的關系，意思就是每一個渠道里面的企業都是獨立的，追求的是自身利益的最大化，甚至不惜犧牲別的渠道的成員的利益。而在伙伴類型的渠道關系中，廠家以及經銷商之間的關系由你我的關系轉變為我們的關系。各銷售渠道的企業之間實現一體化，使得渠道成員為實現大家共同的目標努力經營，實現雙贏。
參考文獻
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