時間：2023-09-01 16:55:34
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇互聯網的營銷推廣方式，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、中國中小企業互聯網應用基礎
隨著互聯網的快速發展和中小企業信息化建設的逐步推進，中國中小企業互聯網應用基礎已經基本夯實，企業中電腦和互聯網的普及率已經達到了很高的水平，企業自建網站的比例也不斷提高。截至2010年12月，有94.8%的中小企業配備了電腦，無電腦的中小企業僅占5.2%。有92.7%的中國中小企業接入了互聯網，已經達到了相當高的水平。通過不同規模中小企業的互聯網接入比例可以看出，規模較小企業中互聯網接入比例相對較低，規模較大的企業中互聯網的接入比例已經接近100%。
中國中小企業互聯網接入比例達到較高水平的原因主要是：
1、國家政策推動。國家和政府對于企業信息化的重視，以及大力推進工業化和信息化融合的舉措，對于中國中小企業互聯網接入水平大幅提升起到了積極的促進作用。一方面讓中小企業認識到了互聯網的價值，另一方面從政策上保障了中小企業能夠很便捷地享受互聯網服務。
2、市場機會牽引。隨著個人互聯網普及率不斷快速提升，以及商業互聯網的快速發展，互聯網對于中小企業的價值不斷提升，互聯網中市場機會不斷增加。這些不斷增加的市場機會，也牽引著中國中小企業紛紛加快對互聯網的利用。
二、中國中小企業網絡營銷應用概況
中小企業最為迫切的需求就是拓展市場、推廣產品，因此成本較低、效果優異的網絡營銷正逐漸得到中小企業的認可。根據本次調查數據顯示，受訪的中小企業中網絡營銷相關的互聯網應用滲透率綜合起來達到了42.1%。不過，仍然還有57.9%的受訪中小企業沒有使用互聯網進行過任何營銷及銷售相關活動。
其中，電子郵件營銷方式是企業最普遍采用的互聯網營銷方式，21.3%的企業曾經采用過電子郵件營銷。電子郵件營銷具有成本低、到達率高等優點，但具有容易引起受眾反感等缺點。
不過，將電子郵件營銷與CRM系統結合，進行更加精準的促銷信息推送仍然是很有效的網絡營銷方式。因此，電子郵件營銷未來還將是最為普及的網絡營銷方式之一。
此外，電子商務平臺和搜索營銷(包括搜索關鍵字廣告、搜索引擎優化等)是另兩類比較重要的互聯網營銷方式，也是企業互聯網營銷中投入較多的兩個領域。
訊：這幾天互聯網各大新聞都在報道“3B”大戰：8月28日晚間，一場由百度發起的“夜戰”讓中國搜索市場徹底鬧翻天，搜索行業暗流涌動，如暴風雨來臨前夜。一些其他公司借助“3B”各種炒作，各種真假消息岑出不窮，目的就是為了借此來宣傳自己。
互聯網的用戶群體越來越大，隨著互聯網的飛速發展，互聯網媒體廣告投放方式也逐漸發生了新的變革。由傳統的網絡硬廣到搜索引擎競價，再到近幾年興起的新聞軟文營銷。新聞軟文營銷從99年“腦白金”在各大紙媒做的軟文營銷起，到現在互聯網到處飛的軟文，現在我們看新聞，一不小心就陷入了企業精心設計好的“新聞軟文”。
電商傳媒ECMEDIA品牌推廣專家認為：互聯網軟文推廣、新聞營銷的出現，打破了互聯網媒體傳統的硬廣模式。新聞軟文推廣，綿里藏針、以柔克剛的太極拳法，軟硬兼施、內外兼修，是時下最有力的營銷手段之。這一顛覆傳統的變化，引發了互聯網媒體在廣告領域面臨新的挑戰和機遇。
近些年來新聞營銷在互聯網上得到廣泛的應用，已經越來越清晰的顯示出其巨大的市場容量。過去，像寶馬汽車等世界知名企業，通過在雜志和報紙等平面媒體，來進行品牌展示和營銷推廣。現在，奔馳、三星、佳能等企業巨頭，紛紛進入互聯網來整合品牌資源，通過新聞營銷贏得市場。
互聯網新聞營銷必將成為企業品牌營銷利器：
一、互聯網信息化浪潮已經讓企業無法置身其外，龐大的用戶群體，現在通過互聯網來看新聞的用戶越來越多；
二、互聯網新聞的及時性和廣泛性，讓企業能夠更全面和更精準的進行營銷方式創新，獲取市場；
三、媒體新聞的權威性，提高企業社會公信力及市場影響力。
四、互聯網新聞軟文營銷相對紙媒，電視廣告一些傳統廣告費用可以說是邊際成本為零。
當互聯網時代的機遇來臨時，快速反應、快速布局是致勝的不二法寶。在這里電商傳媒()建議企業品牌要抓住互聯網軟文新聞營銷帶來的機遇，迅速布局，有計劃，有步驟的投放，比如按月，按周選擇性進行軟文新聞營銷，日積月累，為您的企業打造成一線品牌，電商傳媒認為互聯網新聞營必將引爆互聯網媒體營銷新變革。(來源：商訊網）
[關鍵詞]“互聯網+”；互聯網產品；市場營銷
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.31.031
目前，由于科技水平日益提高，電子技術和通信技術不斷革新發展，尤其是互聯網被廣泛地應用和推廣，促使這幾年產生了一種新的企業營銷方式，那就是網絡營銷，并且網絡營銷將會是我國未來市場營銷的一個重要發展趨勢。
1多元化的網絡營銷方式
所謂互聯網企業的營銷方式應該是指企業的電子商務營銷，主要由以下幾種方式所構成。
1.1搜索引擎營銷
（1）搜索引擎是最主要的網站推廣手段之一，特別是自然搜索結果下的搜索引擎推廣，我們的使用都是完全免費的，因此受到眾多中小網站的重視，搜索引擎營銷方法也成為網絡營銷方法體系的主要組成部分。
（2）登錄搜索引擎，是指企業出于擴大宣傳的目的，將自己的網站提交到搜索引擎，讓相關的產品和服務信息進入到搜索引擎數據庫，以增加與潛在客戶通過互聯網建立聯系的機會。
（3）搜索引擎是專門提供信息查詢的網站。它們大都是通過對互聯網上的網站進行檢索，從中提取相關的信息，從而建立起龐大的數據庫。用戶可以很方便地通過輸入一定的文字，查找任何所需要的資料，其中當然也包括各種產品及服務信息。由于看到了搜索引擎的商業利用價值，越來越多的企業都將登錄搜索引擎作為主要的網絡營銷手段，并且取得了較好的宣傳效果。
1.2網絡廣告
利用廣告作為媒介的傳播方式，將商品的信息更加全面地展現在人們的視野當中。其特點是推廣和傳播速度快，在較短的時間內，能夠快速地達到宣傳效果。
1.3第三方服務平臺
第三方服務平臺主要包括供求信息、網絡會員服務、企業黃頁等，企業通過在第三方服務平臺供求信息，開展網絡交流，促進企業的對外宣傳和實際銷售。網絡會員服務和企業黃頁都是企業擴展市場、提高知名度的網絡營銷方式。
1.4電子郵件營銷
電子郵件營銷的主要功能包括：品牌形象、產品服務推廣、顧客關系、顧客服務、交叉營銷、市場調研、增強內部競爭力等。
（1）電子郵件營銷對于企業品牌形象的價值，是通過長期與用戶聯系的過程中逐步積累起來的，規范的、專業的Email營銷對于品牌形象有明顯的促進作用。品牌建設不是一朝一夕的事情，不可能通過幾封電子郵件就完成這個艱巨的任務，因此，利用企業內部列表開展經常性的電子郵件營銷具有更大的價值。
（2）產品服務推廣是電子郵件營銷最主要的目的之一，正是因為電子郵件營銷的出色效果，使得電子郵件營銷成為最主要的產品推廣手段之一。一些企業甚至用直接銷售指標來評價電子郵件營銷的效果，盡管這樣并沒有反映出電子郵件營銷的全部價值，但也說明營銷人員對電子郵件營銷帶來的直接銷售有很高的期望。
（3）與搜索引擎等其他網絡營銷手段相比，電子郵件首先是一種互動的交流工具，然后才是其營銷功能，這種特殊功能使得電子郵件營銷在顧客關系方面比其他網絡營銷手段更有價值。與電子郵件營銷對企業品牌的影響一樣，顧客關系功能也是通過與用戶之間的長期溝通才發揮出來的，內部列表在增強顧客關系方面具有獨特的價值。
（4）電子郵件不僅是顧客溝通的工具，在電子商務和其他信息化水平比較高的領域廣泛應用，同時也是一種高效的顧客服務手段，通過內部會員通信等方式提供顧客服務，可以在節約大量的顧客服務成本的同時提高顧客服務質量。
（5）與產品推廣功能類似，電子郵件也是網站推廣的有效方式之一。與搜索引擎相比，電子郵件營銷有自己獨特的優點：網站被搜索引擎收錄之后，只能被動地等待用戶去檢索并發現自己的網站，通過電子郵件則可以主動向用戶推廣網站，并且推薦方式比較靈活，既可以是簡單的廣告，也可以通過新聞報道、案例分析等方式出現在郵件的內容中，獲得讀者的高度關注。
（6）經過用戶許可獲得的電子郵件地址是企業的寶貴營銷資源，可以長期重復利用，并且在一定范圍內可以與合作伙伴進行資源合作，如相互推廣、互換廣告空間。企業的營銷預算總是有一定限制的，充分挖掘現有營銷資源的潛力，可以進一步擴大電子郵件營銷的價值，讓同樣的資源投入，從而產生更大的收益。
（7）在所有常用的網絡營銷手段中，電子郵件營銷是信息傳遞最直接、最完整的方式，可以在很短的時間內將信息發送到列表中的所有用戶，這種獨特功能在風云變幻的市場競爭中顯得尤為重要。電子郵件營銷對于市場競爭力的價值是一種綜合體現，也可以說是前述七大功能的必然結果。充分認識電子郵件營銷的真正價值，并用有效的方式開展電子郵件營銷，是企業營銷戰略實施的重要手段。
2互聯網時代下產品的市場推廣策略
2.1建立企業產品的官方網站
建立企業產品的官方網站，可以向外界展現出更好的企業形象，以及樹立更好的企業信譽，使得網絡產品在誠信和安全方面不受其他因素的影響。并且還可以更進一步地促進企業與顧客之間的和諧溝通。由于建立官方網站，可以更加全面以及有效地對產品進行推廣和宣傳。隨著時間的發展，產品在顧客心中的認知度和信任度也會越來越好，能夠更好地促進產品的宣傳效果和提升市場推廣的效率。
2.2產品直銷促進產品推廣
產品的直銷作為網絡營銷的一個重要方式，可以為企業的發展帶來極大的利潤和收益。可以通過一些知名的第三方網絡平臺，對產品進行銷售。不僅可以借助平臺的知名度來提高產品自身的知名度，還可以節約更多的成本。將產品直銷和官網的營銷相結合，可以更好地提高營銷效果。
3互聯網時代下市場營銷的新趨勢
由于社會經濟發展的水平和市場環境的需要，市場營銷的方式在隨著經濟發展的水平不斷提高而變化不定。近幾年，尤其是互聯網快速發展的時期。市場營銷在市場競爭當中所面臨的環境越來越激烈，由于技術的不斷革新和人們日益增長的消費觀點不斷變化，促使了目前市場營銷模式的運行。
（1）新時代下電子通信技術的運用和發展不斷被完善和革新，尤其是在近幾年互聯網技術的廣泛推廣之下，使得企業與消費者可以直接面對面地消費，形成了一種個性化的營銷模式。
（2）隨著社會經濟的發展，消費者在市場營銷中所處的地位正在不斷地發生變化，以消費者作為營銷的主導方式越來越顯著，消費者將會有許多可供選擇的品牌以及商品。如何滿足消費者的需求是現如今企業發展經營的一個重要任務。
4結論
步入21世紀，信息化社會的市場競爭注重的就是速度，新一代產品更新換代速度快，消費者消費觀念變化快。由于經濟飛速發展，科技不斷地創新提高，社會經濟全球化使得企業之間的競爭力越來越大，因為互聯網被廣泛地推廣和應用，促使了電子商務迅速崛起，從而改變了消費者傳統的消費觀念，推進了21世紀要以產品為導向，以消費者為主導的營銷模式。消費者可以在世界的任何一個地方任何時間將自己的需求利用互聯網反饋給供給方，并且生產方也可以根據互聯網了解消費者市場的最新反饋。供需雙方可以利用現代媒體作為媒介互相取得溝通，促使市場發展變得有章可循。
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關鍵詞:移動4G；網絡營銷；策略
隨著移動4G網絡的出現，各電信營業商也迎來新的發展機會，各電信營業商迅速思考營銷策略，以擴大自身4G用戶的占有率。本文主要對中國移動4G網絡營銷策略展開分析和探討，為各電信營業商迅速布局4G市場提供一定幫助。
1中國移動4G網絡發展概述
移動4G網絡誕生于2012年12月4日，在這天內中國的工業與信息化部向國內的三大電信營業商頒發第四代數字蜂窩移動通信業務，標志著4G網絡的正式誕生。隨之，各大電信營業商迅速布置基站建設，據相關統計數據顯示，2013年上半年時間內，在全國范圍內已經建設兩萬左右的4G網絡基站，極大地推動了4G網絡的快速發展。而中國移動在4G網絡上的布局受到特別的重視，2013年底，中國移動在4G網絡基站建設上就達到20萬以上，領先于其他兩大運營商，為4G網絡的高速發展奠定了良好基礎。但是中國移動在對4G網絡進行營銷推廣的過程中，也遇到許多問題，對中國移動4G新業務推廣造成一定影響。如：利潤降低、WiFi的全方位覆蓋等問題，都嚴重影響著移動4G業務的推廣，影響著移動4G的市場占有率。為此，中國移動在對4G進行營銷推廣的時候，要采取一定改進措施。
2移動4G網絡營銷的重要性
移動4G屬于當前新的科技產品，在推廣時，可以采用網絡營銷推廣方式。尤其是隨著當前互聯網絡的蓬勃發展，網絡營銷推廣的優勢逐漸顯現出來，也越來越受到各大電信運營商的高度重視。各電信運營商將傳統的營銷方式與互聯網絡有機結合，使得4G在網絡推廣中綻放出奪目的光彩。
2.1當前國內運營商的主要營銷策略
實質上國內的電信運營商在3G時代初期就已經開展了一系列網絡營銷推廣活動。如：電信和聯通就通過與京東商城之間的合作，將自身的產品通過京東商城完善的網絡配送平臺進行推廣和營銷，擴大營銷推廣渠道。特別是近幾年以來，阿里巴巴等B2C平臺出現得越來越多，網絡已經成為人們接收信息的一種主要渠道，電信、聯通以及移動在營銷策略上也作出改變，網絡營銷逐漸成為推廣主體。中國移動早在2009年已經開始建設移動應用商城。最初建設該商城的目的在于方便網絡社區的統一化管理，為第三方提供一個良好的網絡平臺。但隨著4G時代的到來，中國移動也及時抓住這一發展機遇，通過自身先前建立的移動應用商城用戶群，迅速建立起自己的4G網絡用戶群，為進一步占領市場提供良好基礎。
2.2網絡營銷的概念及分類
網絡營銷是一種依托于互聯網的營銷方式，其是互聯網高速發展之下的產物。網絡營銷的出現，對于傳統營銷方式形成巨大的沖擊，網絡營銷以其獨有的特點與優勢得到人們的廣泛認可。網絡營銷同傳統營銷方式相比，極大地降低了營銷成本，營銷所面向的范圍更加廣泛，并且通過網絡營銷還能順利實現與消費者之間的互動。通過這些突出的優勢，使得網絡營銷方式在全國范圍內迅速升溫，中國電信運營商在4G的推廣營銷上也重點選擇該種方式。在互聯網絡高速發展的時代下，網絡營銷的方式也呈現出多樣化趨勢，現對主要的網絡營銷方式進行分類。
2.2.1網絡廣告
隨著互聯網的高速發展，人們在日常生活中使用互聯網的數量也越來越多，互聯網絡普及的范圍越來越廣。相關統計數據顯示，2013年6月，我國互聯網的使用人數已接近6億，大約占總人口的45%，從這一普及率可以發現，今后通過網絡投放廣告的效率將遠遠大于通過電視投放的廣告。通過互聯網中的索引擎推廣將成為今后企業宣傳的一種重要途徑。
2.2.2SNS營銷方式
SNS營銷方式通常指的是以互聯網絡為基礎，在自身的一些圈子內進行營銷推廣的形式。這里的圈子指的是通過一些網絡平臺，將具有共同愛好的人聚集在一起，在這樣的圈子內進行有計劃的營銷，將會起到事半功倍的效果。在實際中，這類型的傳播方式有許多，各種社交網絡和社交平臺：如微博、微信、人人網、豆瓣網等，都能很好地進行SNS營銷。實質上最初的網絡社區應當屬于郵件，人們通過郵件的形式互相交流。這一系列的網絡社區營銷方式使得營銷的范圍進一步擴大，通過在網絡上建立的關系網，對相關產品進行宣傳，提高網絡營銷和傳播的效率。
2.2.3搜索引擎營銷
隨著網絡推廣的逐漸增多，在網絡環境中隨處可見各種網絡推廣，這也使得人們在面對這些廣告的時候出現厭惡情緒，降低網絡推廣的效果。搜索引擎營銷同其他方式不同的是，將推廣變主動為被動，當客戶具有某方面的需求時，通過搜索相關的關鍵詞，進入到推廣網站了解產品信息，最終完成購買。這種網絡推廣方式的轉化率相對于以上幾種也要高出很多，但這也應當滿足一定條件，如：自身網站內的文字排版，整體布局等都會影響最終效果。
3移動互聯網時代新的營銷形式
隨著手機通訊設備的不斷改進與發展，智能手機配備4G通訊卡已經被越來越多的人所接受，標志著一個新的時代的到來。
3.1移動互聯網時代的到來
相關數據顯示，我國目前使用手機的人數大約有8億左右，在這部分人之中有80%以上會使用手機上網。尤其是在4G網絡的覆蓋下，選擇手機上網的人數還在進一步增多，隨之使用臺式電腦上網的人群則大幅減少，4G網絡已經逐漸融入到人們的生活之中，真正標志著移動互聯網時代的到來。
3.2微營銷
微營銷是當前移動互聯網高速發展下的產物。人們通過移動網絡進行在線溝通、交流，開展相關的線上線下交易，已經逐漸成為當前一種重要的營銷方式。統計顯示，到2013年為止，微信的使用用戶數量超過6億，龐大的使用人群，使得微信營銷推廣變得異常火熱。當然，利用微信進行營銷推廣只是微營銷中的一種，微博、博客等形式都屬于微營銷的范疇，這些營銷方式具有傳統營銷不具備的優勢。
4中國移動網絡營銷案例分析
通過以上對當前時代下網絡營銷的局勢和重要性的分析，可以知道網絡營銷推廣已經逐漸發展為各企業推廣的必要手段。怎樣對網絡營銷方式進行創新，以提升其推廣效率，成為各運營商面臨的重大難題。在此大環境下，中國移動大力提倡人們在網絡上辦理相關業務，希望通過網絡擴大使用人群。但目前，只在自己的網站上推廣遠遠不夠，還應當加強同其他網站的合作，擴大網絡推廣的效果。
4.1移動搜索用戶占主要群體
調查顯示，移動搜索用戶占據著當前搜索中的大部分，他們在搜索過程中主要以生活類和新聞類為主，其次是餐飲等。這些信息的獲取是次要的，關鍵還在于中國移動應充分發揮自身優勢，利用自身龐大的使用群體，了解客戶的日常所需，有針對性地制定一些業務，供廣大用戶體驗使用。通過這樣的方式更容易增強消費者的滿意度，從而擴大自身優勢。
4.2微營銷策略
在當前微營銷得到巨大發展的前提下，中國移動進行4G網絡推廣也應當充分利用微信、微博等傳播工具，通過微信公眾平臺、掌上營業廳等的建立，加強同客戶之間的互動，增強客戶體驗效果。
5結語
當前，中國移動已經成為電信運營商中的佼佼者，尤其是在網絡營銷方面，具有非常大的優勢。但在新時期，中國移動仍存在許多不足，要不斷豐富營銷形式，與時俱進，促進中國移動的發展。
作者:盧鳳蘭 單位:中國移動七臺河分公司
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訊：隨著互聯網的發展，人們的生活與互聯網緊密聯系起來，網絡營銷的概念被很多企業重視起來。尤其是中小型企業，相信通過互聯網能帶他們意想不到的效應，同時瘋狂的網絡營銷公司遍地開花，喊著一系列的口號：品牌營銷、論壇推廣、博客推廣、社區營銷、精準營銷等等，總之眼花繚亂的網絡營銷方式讓企業有喜有悲，喜的是一種新的營銷模式誕生，互聯網一定可以幫助企業走出困境，悲的是擔心自己投入的真金白銀能不能物有所值，所以企業有必要對網絡營銷有深入的了解。中國8u的推廣人員將結合自己的經驗來談下中小企業如何繼續推廣之路。
網絡營銷的特點聯網成本的低廉，互聯網將企業、團體、組織以及個人跨時空聯
結在一起，4.5億的網民游蕩在互聯網上，無限的商機等著被發現，日新月異的技術革新讓互聯網活力四射，沒有時間區域的限制，存放于互聯網上的信息長久保留，并且可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體。
網絡營銷的目的對企業而言，讓越來越多的人關心自己的產品和服務，最終打成成交，
在這里就有很多的誤區，網絡營銷公司可以幫助企業提高網站的點擊率，提高在搜索引擎上的排名，但未必能讓成交量提高，所以一套好的營銷計劃、一個好的創意點子跟互聯網完美結合，很有可能讓一個企業很快速走出困境，開始盈利。
網絡營銷方式選擇行業決定企業在互聯網上的定位，整合多年網絡營銷經驗，善于發現行業網絡平臺，發現潛在的客戶群體，引導客戶群體，不要到處撒網，提高營銷精準度。
總之網絡營銷過程是充滿挑戰的，是一個營銷與技術相結合的營銷策略，網絡營銷最大的優點就是它的成本低廉，且營銷效果能夠利用先進的科學技術做監控，這是傳統營銷所無法比擬的。（來源：donews）
“傳統企業今天做‘互聯網+’不是去做電子商務，而是將原有商務電子化的過程。”
隨著總理提出“互聯網+”，越來越多的企業紛紛開始探索傳統企業的互聯網化道路。而如今的互聯網對于傳統企業到底是一個怎樣的情形？傳統企業到底該不該轉型互聯網？如何轉型互聯網？企業怎樣擁抱和引入互聯網等電子商務手段，把它引入到產品、渠道、推廣等方方面面？
帶著這些問題，商周刊記者采訪了網絡營銷公司正邦資訊的網絡項目操盤手趙成浩，聽他講述如何幫助傳統企業實現“商務電子化”。
把營銷搬到互聯網
對于很多傳統企業，網站作用是很大的。我經常把網站稱為“業務員”、“門頭店”，其實很多傳統企業做互聯網轉型，就像在互聯網找一個業務員，建一個門頭店，這個業務員、門頭店投入比較低，還是24小時營業。
商周刊：為什么很多傳統企業做互聯網如此艱難？
趙成浩：從1996年至今，互聯網迅速發展，很多傳統企業對互聯網認知不成熟。要不看不到，要不看不懂。還有就是操作不成熟，公司內部沒有專業人才幫助老板去理清思路，落地執行，去后期跟蹤服務。很多企業看到一些商家做淘寶、天貓賺錢了，就跟風行動，沒有從戰略角度分析企業優勢，分析互聯網平臺的特點，沒有做到知己知彼，所以很難找到一個適合企業發展的電商模式或者玩法。
商周刊：怎么幫助企業實現商務電子化？
趙成浩：傳統企業轉型互聯網有好多種模式，好多種玩法。第一，生產型企業（做企業配套產品供應，客戶是一些下游企業單位）可以做“B2B營銷系統”，讓企業客戶在網上找到自己，認同自己，聯系自己。第二種模式，需要招商的生產型企業，本身產品在淘寶、天貓上賣得還不錯，就不要急于去自己開淘寶、天貓店。互聯網零售是一個很難運作的市場，建議這樣的企業可以做“B2P一件分銷系統”。發揮企業生產、價低的優勢讓更多淘寶店、天貓店在網上分銷。第三種模式，做零售的企業，可以借助移動端微信流量開展微信營銷，做好“微營銷”。第四種模式，做線下實體的企業，比如飯店、酒店等，可以做“O2O營銷系統”做到線上營銷，線下成交，線上線下互動。
我們先拿“B2B網絡營銷系統”來講，分析傳統企業商務電子化進程的痛點。因為很多企業對這塊還是比較好理解的，我們的“B2B網絡營銷系統”其中包含營銷策劃、建網站和優化推廣。
商周刊：“B2B網絡營銷系統”=營銷型網站嗎？
趙成浩：B2B網絡營銷系統=企業營銷定位+產品定位+市場定位+營銷型網站+網站推廣優化。
而營銷型網站是帶有平面視覺營銷功能、互動功能、營銷功能、成交功能等一體的網絡營銷系統。
舉個例子，我們公司有一位做中式裝修設計的客戶，我們為它制作的網站，是一個營銷型網站。具體來說，首先，這個營銷型網站定位很清晰，一看就能讓客戶知道它是做什么的。第二，賣點提煉，客戶最關心的就是網站能否呈現獨特賣點，我們給它提煉的賣點是十五年專注中式空間設計領域。考慮到很多人選擇中式裝修時，可能他以前選過其他的裝修設計。在取得一定社會成就后，他選擇中式裝修設計，那對以前的裝修會有一定反思，以前設計師不是很專業，當時對某處不是很滿意，裝修好以后，也無法修改。因此他會對這次選擇的設計公司專業性提出更高要求，所以一定要告訴客戶我們的獨特賣點是15年專注中式裝修設計，我們是非常專業的。
這家設計公司提供三種服務，裝修設計、施工監理、家居配飾。產品分類包含中式住宅、中式商業空間、中式園林景觀，我們在設計網站時，把產品分類體現在成功案例中。通過這個網站，首先讓客戶認清你到底是做什么的，提供什么服務；第二就是認同，通過這些成功案例，他會認可你。最后是一個成交環節，可以打電話、聊qq、發微信、掃二維碼。完成這些工作需要把整套網站全部按營銷思路建一遍，而不是簡單地去復制模板。
我們還幫助很多客戶做微信營銷系統，生產企業一件營銷系統，有線下實體店鋪的充分利用好線下流量做O2O網絡營銷系統。我們針對企業不同優勢為他們量身定制最適合他們的互聯網商業模式。讓傳統企業快速、省錢地實現互聯網+，擁抱互聯網時代。
互聯網轉型，找對方法了嗎？
實際上，大部分傳統企業對自己網站平臺認識不足，互聯網是一個市場，市場需要“門頭店”，不需要“辦公寫字樓”。
商周刊：請介紹一下你的團隊以及目前公司運營情況。
趙成浩：目前是32個人，包括營銷策劃、美工、程序員、推廣，另外還有負責客戶售后服務、市場優化和網站內測的工作人員。所有合作項目，我們都是出策劃+文案+美工+程序+推廣這一整套團隊幫客戶運作。依靠我們公司的技術團隊和經驗徹底解決客戶互聯網模式不清，營銷思路混亂，沒有成熟團隊，項目執行力差等問題。我們要做成一家一站式、外包式服務客戶的營銷型互聯網公司。
商周刊：你們和普通建站公司的模式有何不同？
趙成浩：建站公司有自己的盈利模式，它們做網站成本相對較低，主要給客戶套用模板，更換公司名稱，修改地址、后臺，收費會在3000-5000元。實際上，大部分傳統企業不需要這樣的網站，就像在青島臺東這種市場上非要建一棟寫字樓一樣，基本浪費臺東人流量。因為到臺東是想買東西、了解服務，他們需要的是“店鋪”，需要擺放產品的“門頭房”，需要一個能介紹清楚公司產品、說明白公司特點的營銷型網站。而不是大量介紹公司文化、公司新聞動態的傳統型官方網站。傳統建站公司也不會像我們公司去做原創開發，第一，很辛苦。第二，較高的開發成本，使他們望而卻步。
我們給客戶做的是B2B網絡營銷系統。這套系統第一步是我們做營銷策劃，給客戶的網站進行定位，它建給誰看？瀏覽這個網站的人，會考慮什么問題？什么是影響顧客選擇你的網站成交的抗拒點？
第二步，文案，我們會把和客戶交流碰撞的觀點，寫到文案里，并提煉獨特賣點。之后，我們還要和客戶交流，因為客戶最懂它的行業，而我們的優勢是網絡營銷。經過雙方反復交流碰撞，然后做美工、切圖、程序開發，到后臺開發，進行功能綁定，再進行推廣。
商周刊：你們具體如何給企業推廣？
趙成浩：這個要根據客戶企業優勢，還有互聯網平臺的一些玩法。如果客戶線下有實體，我們會充分利用好他們的線下實體進行推廣，做到線下往線上輸送流量，實現線下線上互動。再就是分析好互聯網平臺數據，幫助客戶做到精準推廣。
做B2B網絡營銷系統首先一點，要分析有沒有搜索量。比如一個杯子，有人搜，搜索量肯定會轉化成銷量；沒人搜，就很難做。但現在越來越多的人會在互聯網上找尋一切東西，因為互聯網就是信息化平臺。
我發現如今很多大企業采購的時候都進行互聯網比價。在這里和大家分享一個百度大數據工具“百度指數”，大家可以通過這個工具來看自己行業和產品的搜索量。舉個例子，鍋爐特別適合做互聯網營銷，一般企業采購鍋爐，老板會找員工去做，員工沒有這方面的熟人，就只能上網查訊息。“鍋爐”一詞整體百度搜索指數1109，簡單推算每天會有1萬多人搜索鍋爐。“百度指數”中的需求圖譜數據，四通鍋爐排在第一，在互聯網搜索的熱度最高。其次是余熱鍋爐、電鍋爐、燃氣鍋爐、蒸汽鍋爐、取暖鍋爐等，這些都是它精準的關鍵詞，我們會建議鍋爐廠家推送這些熱門關鍵詞，它們會給你帶來很多搜索量。
商周刊：優化有哪些方式？
趙成浩：一是站內活躍，你必須要讓你的網站經常更新。百度像報紙，經常發稿子的網站，百度會認為它是好編輯，會把它的信息前置。百度蜘蛛（是百度搜索引擎的一個自動程序，它的作用是訪問收集整理互聯網上的網頁、圖片、視頻等內容，然后分門別類建立索引數據庫）爬行是這樣的方式，它要求網站常更新，并通過時間的累積，百度慢慢會認可你，把你的信息上提，這對你的網站優化非常有幫助。
還有一個建議是“市場封殺”，如果你從今年開始做優化推廣的話，那么5年以后，你在百度搜索量排名絕對是第一名。你把它優化到第一名，后者想超越你，一定要經過時間大量工作積累。
二是技術性優化，首先是網站結構。一般來說，扁平或者樹狀的結構更適合網站的優化。其次是站內的一些細節，比如說404頁面的設置、301重定向等。對于一個網站來說，三位一體（標題、關鍵詞、描述）要設置好，友情鏈接、外鏈這些都要做好。
商周刊：后期推廣大約需要多久？
趙成浩：這個要看關鍵詞的搜索熱度，一般的詞需要兩三個月。技術性優化我們公司直接安排專人負責，同時我們也會對客戶的工作人員進行推廣技術培訓，由這些推廣專員做日常工作，雙方共同完成。
我們團隊是項目經理制，這個項目誰負責，就由誰領導策劃、文案、美工、推廣、程序來做。一個客戶從一開始合作到后期維護，大約需要三個月。項目有前期、后期和尾聲。進入尾聲時，我們每周會給客戶發一次推廣報告。一旦發現問題，我們會幫客戶客戶分析原因。比如可能客戶的推廣專員沒有按我們要求來做，我們要求推廣專員每天抽出一小時做網站活躍度更新，他今天只做一條，并且更新內容屬于生搬硬套、非原創，我們就會通知企業的負責人。針對這種情況，我們會協助企業進行管理。
商周刊：每周推廣報告主要內容是什么？
趙成浩：更新內容的數量和質量、網站瀏覽量、關鍵詞優化進度及預期等。
商周刊：除了網站推廣，會做移動終端的推廣嗎？
趙成浩：我們的移動終端推廣業務已經很成熟，這包含在我們的B2B網絡營銷系統內。我們幫客戶做微信推廣，像是開發微信“病毒式營銷軟件”――送話費的活動，以及開發微信的官網功能等。
我不建議企業做APP，有很多客戶片面理解移動互聯網概念，很想做APP。我反問他，誰會下載這個APP？客戶回答，我會推廣。那下載后會不會刪除你？我告訴客戶，第一個刪除的100%就是你，因為手機會定期清理軟件，哪個不用刪哪個。
我個人覺得玩好互聯網要記住兩個字流量，這是最基礎的一點。沒有流量其他做得再漂亮也完蛋。而做APP和微信搶流量，能搶過微信嗎？肯定是搶不過。
因此要想做移動互聯網，應該利用好微信公眾平臺，從這個平臺引流量到微官網，因為微信本身就是一個大流量池、流量窗口。當粉絲量超過一定數量后再考慮做APP。
關于移動互聯網，還要注意支付寶平臺，去年支付寶推出服務窗功能，對做O2O模式的客戶來說，幫助非常大。目前我們公司也和支付寶公司簽訂合作協議，可以利用支付寶的平臺幫助企業做好互聯網O2O。
現在還是“互聯網+”初級階段
現在的互聯網對于傳統企業還是初級營銷，兩三年之后，“互聯網+傳統企業”模式會發生重大變化，那時大家的競爭將更加激烈，所以現在傳統企業要贏在起跑線上。
商周刊：傳統企業做互聯網營銷的阻礙在哪里？
趙成浩：第一，老板不重視，對互聯網不懂行。很多同行都在網上截取他們的流量，但是企業本身還沒認識到。還有就是老板對互聯網不太了解，對整個公司的互聯網戰略方向把握不準。
第二，就是企業內部做互聯網基因不足。企業內部互聯網團隊不成熟，團隊之間配合也不恰當，沒有一整套操作互聯網的成熟分工流程。
商周刊：當大家都通過熱門關鍵詞推自己的時候，都在用互聯網營銷工具后，這會是一種什么情況？如果中國只有100家做鍋爐的廠家，以前只有兩家用互聯網工具，第三家用了，馬上銷量會提升，如果100家都在用呢？
趙成浩：現在這個階段還沒到，現在還是互聯網+傳統企業的初級階段，但很多企業連初級營銷門檻都未達到。目前這個階段，大部分人還覺得網上不可能賣鍋爐。另一種情況是，有人覺得網上能賣，那就簡單建個網站，花個三五千元，做得很不精細。如果一旦碰到類似的營銷型網站，它一定被pass掉。這個階段90%以上的企業還沒有將營銷搬到互聯網上，還沒有用好互聯網工具。
商周刊：初級營銷之后呢？
對于網絡營銷的認識，一些學者或網絡營銷從業人員對網絡營銷的研究和理解往往側重某些不同的方面：有些偏重網絡本身的技術實現手段；有些注重網站的推廣技巧；也有些人將網絡營銷等同于網上直銷；還有一些把新興的電子商務企業的網上銷售模式也歸入網絡營銷的范疇……
關于網絡營銷的理論和方法，國內已經出版一些專著，專業報刊上發表的文章也不少，更多資料出現在互聯網相關的網站上。綜觀現有各種觀點，都沒有形成一個完整的體系。面對大量信息，為了理解網絡營銷的全貌，有必要為網絡營銷下一個比較合理的定義，從“營銷”的角度出發，將網絡營銷定義為：網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上、借助于互聯網特性來實現一定營銷目標的一種營銷手段。
據此定義，可以得出下列認識：
第一、網絡營銷不是網上銷售網上銷售是網絡營銷發展到一定階段產生的結果，網絡營銷是為實現網上銷售目的而進行的一項基本活動，但網絡營銷本身并不等于網上銷售。
這可以從兩個方面來說明：(1)因為網絡營銷的效果可能表現在多個方面，例如企業品牌價值的提升、加強與客戶之間的溝通、作為一種對外信息的工具、網絡營銷活動并不一定能實現網上直接銷售的目的，但是，很可能有利于增加總的銷售；(2)網上銷售的推廣手段也不僅僅靠網絡營銷，往往還要采取許多傳統的方式，如傳統媒體廣告、新聞、印發宣傳冊等。
第二、網絡營銷不僅限于網上
這樣說也許有些費解，不在網上怎么叫網絡營銷？這是因為互聯網本身還是一個新生事物，在我國，上網人數占總人口的比例還很小，即使對于已經上網的人來說，由于種種因素的限制，有意尋找相關信息，在互聯網上通過一些常規的檢索辦法，不一定能順利找到所需信息，何況，對于許多初級用戶來說，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個完整的網絡營銷方案，除了在網上做推廣之外，還很有必要利用傳統營銷方法進行網下推廣。這可以理解為關于網絡營銷本身的營銷，正如關于廣告的廣告。
第三、網絡營銷建立在傳統營銷理論基礎之上
因為網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網絡營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，網絡營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。有關網絡營銷理論與傳統營銷理論的比較將在后面內容中做深入分析。
網絡銷售就是利用網絡進行買賣銷售
常見的網絡推廣方法有：
1.搜索引擎競價推廣。比如：百度競價推廣、google競價推廣、雅虎競價推廣。這種推廣方式是按點擊量付費，見效快，但成本高，而且容易遭同行有意點擊。
2.博客推廣。這是web2.0時代新興的網絡推廣方式。博客推廣之所以受到歡迎在于博客做到了博客主與瀏覽者之間的互動，瀏覽者在瀏覽博主發表的文章時有意無意的宣傳推廣了該文章。要想吸引瀏覽者，這就要求博客主發表的文章要有吸引力有傳播力。從這一點來說，博客推廣是另一種形式的口碑營銷。博客推廣的另一大好處在于博客對搜索引擎的友好度較高，同樣的文章在搜索引擎的排名比一般網站高。
3.論壇推廣。一種傳統的網絡推廣方式。費時費力，效果卻不見得怎么好。
4.郵件推廣。傳統的網絡推廣方式。由于各大郵件提供商比如網易郵箱等加強了反垃圾郵件功能，現在已經無多大效果。
【關鍵詞】中小企業；網絡；品牌營銷
【 abstract 】 with the arrival of information age, the network has become an indispensable people information platform. This article first to the advantage of network brand marketing brief analysis, and then put forward by using the Internet small and medium-sized enterprise brand marketing the most effective strategy.
【 keywords 】 small and medium-sized enterprise;network; Brand marketing
中圖分類號：C29文獻標識碼：A 文章編號：
一、網絡品牌營銷優勢分析
相對于傳統的品牌營銷方式，網絡品牌營銷有以下幾點優勢:
(一)品牌營銷方式的改變
傳統品牌營銷依賴層層嚴密的規劃，并以大量的人力、物力進行品牌定位、設計、廣告推廣、維護和更新等，這在網絡時代將成為無法負荷的奢侈品。在未來，市場調查、品牌定位、品牌推廣傳播，品牌更新等傳統品牌營銷方法，都將與互聯網有機結合，并充分利用互聯網的各種優勢和各項資源，形成以最低成本投入，獲得最大品牌擴展的新型品牌營銷模式。
(二)市場調研的便利化
市場調研是企業進行品牌定位的基礎。在傳統的調研方式中，首先是對消費者進行需求分析，然后投入大量人力和財力，通過走訪、電話、發放問卷等形式來搜尋準顧客，企業就可以得到較為準確的顧客個人信息，如消費者分布區域、年齡分布等。這樣，企業便可有針對性地進行市場推廣活動。但是由于調研對象是被動參與的，需求信息可能有所偏離。而網上調研的參與者都是主動的，并且參與者是隱蔽的，所以網上調研只需少量的人力、財力便可得到準確的需求信息，這樣企業便可制定出準確的產品生產計劃。
(三)減小強勢品牌形成的壓力
首先，是對傳統強勢品牌宣傳優勢的沖擊。互聯網作為媒體具有傳播速度快，覆蓋面廣，動感效果、宣傳成本低的特點，特別是它特有的空間上的快速穿透能力，市場進入的強行突破能力給每一個企業都提供了平等的開放空間和平等的競爭機遇，許多強勢品牌利用傳統媒體開拓的陣地，互聯網在短時間內就可以突破。其次是對強勢品牌價格優勢的沖擊。由于互聯網的開放性、價格的可比性、充分的選擇性，將使“強勢品牌”利用固有優勢，獲取較大利潤空間和較多市場份額的美夢受到沖擊。第三是對強勢品牌渠道優勢的沖擊。渠道是營銷的架構和骨骼，在傳統營銷中，具有品牌優勢的企業往往同時獲得了渠道優勢，這種優勢在互聯網中也有所變化。突出表現在網絡營銷渠道的構建往往要快于傳統渠道的構建。信息傳遞的快捷，溝通的便利，利用網絡展示商品形象的生動，都會使構建新的產品銷售渠道優于傳統營銷。
(四)對傳統品牌營銷推廣模式的沖擊
首先，相對于傳統媒體來說，由于網絡空間具有無限擴展性和雙向溝通性，因此在網絡上做廣告可以較少地受到空間篇幅的局限，盡可能地將必要的信息一一羅列。企業和消費者之間可以突破時空限制，直接進行交流，而且簡單、高效、費用低廉，網絡可以使企業在進行品牌推廣時及時收回顧客對推廣效果的反饋意見。其次，迅速提高的廣告效率也為網上企業創造了便利的條件。比如，有些公司可以根據其注冊用戶的購買行為很快地改變向訪問者發送的廣告；有些公司可以根據訪問者的特性，有選擇地顯示其廣告，使得企業在進行品牌營銷過程中更有針對性，有效的降低企業品牌營銷成本。
二、關于中小企業品牌營銷的應對策略
(一)利用互聯網打造網絡品牌推進中小企業品牌營銷
隨著越來越多的人將互聯網作為獲取信息的主要途徑，網絡品牌得到了發展的強大動力，形成了與傳統品牌并駕齊驅之勢。隨著我們對互聯網的了解以及互聯網給我們帶來的大量信息，網絡品牌也將和傳統品牌一樣傳達著品牌承諾。而網絡品牌與傳統品牌的有機結合，則形成了“鉆石型品牌”一極富價值的整體品牌。基于互聯網的品牌營銷，對于中小企業來說是為了建設“鉆石型品牌”，從而促進中小企業整體品牌營銷戰略的實施。那么中小企業該如何建立網絡品牌呢?
1.應選擇核心承諾，該承諾必須以真實的、富有特色的價值提案吸引目標客戶。如便利性、成就感、娛樂性、個性化、歸屬感等行之有效的承諾理念。
2.網絡品牌的建設必須注重履行承諾。網絡品牌做出的承諾并不是互聯網特有的，但互聯網作為新媒體的特別之處在于擁有無可比擬的互動能力，可以快速、可靠、方便地履行承諾并有利可圖，其規模之大、范圍之廣令對手無力反擊。實際上，這也意味著承諾必須被轉換成特定的互動模式，同時網站在設計上也必須給消費者提供暢通無阻的購物經歷。
3.中小企業必須為消費者提供良好的服務。企業對于用戶咨詢的問題不應采用剪刀加漿糊式的模板答復方式或自動幫助系統來應付與用戶的信息交流，而應在24小時內針對用戶提出的問題做出個人答復，這會極大地幫助網站留住訪客。此外，網頁的設計應簡潔、美觀、易用；網站應能提供準確、及時、可靠的信息等。
(二)利用互聯網創建企業品牌的網站推進中小企業品牌營銷
網站是一個企業利用互聯網聯結顧客，獲取市場信息的不可缺少的工具之一。企業網站不僅是為了滿足視覺的美感，它的主要功能就是吸引人流，同時利用一切手段來實現品牌營銷。人們在網站上的親身體驗以及產生的品牌聯想與品牌密切相關。它可以傳遞信息，形成能體驗和感知的聯想，從而與其他品牌內容達成平衡。創建中小企業品牌的網站必須遵守以下原則:
1.創造良好的個人體驗。為了使人們的體驗更積極，網站在建設時應做到簡單快捷，便于操作；具有被訪問的價值；網站設計應具有互動性、個性化和實時性；能快速更新網站內容等。
2.網站必須滿足品牌定位。網站的設計應該滿足品牌形象定位和所鎖定的消費群體。在網站建設前，要充分了解目標人群的性別、年齡、教育程度、個人愛好，了解到網站的目標訪問者喜歡哪種形象的網站。網站提供的信息和支持的活動應該滿足目標消費群的心理。
移動互聯網正在成為企業營銷的重要渠道，微信應用、智能終端的普及使學生可以實時在線并及時獲得大量信息，同時可以關注企業的營銷策略和營銷進展情況，為市場營銷學的教學改革提供了豐富的資源，也提供了改革的動力。教師在實施教學改革時要改變過去以教師為主的教學方式，倡導學生自主學習，通過課堂翻轉，使學生成為學習的主角，從而培養學生掌握最新鮮的營銷工具，更深刻的理解營銷理論，達成市場營銷學這門課程的教學目標。
關鍵詞：
移動互聯網；微營銷；翻轉課堂；教學改革
引言
2012年以來，智能手機的普及速度加快，至2014年我國的智能手機用戶已經超過5億。手機產品的科技進步使得屏幕越來越大、運行速度越來越快、消費者的上網體驗越來越好。隨著我國國家實施“互聯網＋”戰略，三大運營商加大4G業務的推廣力度，不斷降低上網接入費用，消費者不再擔心上網流量不夠，企業也看到了前所未有的市場機會。2015年的雙十一為阿里巴巴創造了912億的驚人銷量，移動端占比達到68%，兩個數字的背后說明移動互聯網為企業的市場營銷帶來了巨大變化，已經成為企業必須重視的網絡營銷形式。移動互聯網隨時在線的特性，正在改變學生的學習生活，加快了學生了解世界的速度。無論是企業營銷營銷平臺和營銷形式的變化，還是學生學習方式的變化都在推動教學方式發生深刻的變革。因此探討基于移動互聯網的《市場營銷學》教學改革變得非常有意義。
1、移動互聯網帶來的影響
1.1移動互聯網營銷的新變化
（1）社交工具帶來的微營銷
微信這類社交工具的迅速普及在拉近各個關系圈的同時，也在牽引著智能手機用戶隨時在線。除了實時的文字、圖片的交流，增加了視頻、音頻的分享，交流內容越來越生動，信息含量更大。很多企業看到微信帶來的市場推廣機會，構建自己的微信平臺，利用二維碼導入客戶，并精準的推送信息。朋友圈的分享討論也成為了營銷活動的關注和延伸。為企業營銷、產品營銷帶來了變革。
（2）移動互聯網營銷的特征
移動互聯網營銷更加突出精準營銷，利用背后的大數據分析，企業可以精準的推送客戶關心的信息；通過搖一搖、集贊等互動形式增加了客戶的關注，利用設定的話題、場景可以引起與客戶之間的互動交流來幫助企業和消費者雙方互相了解；更豐富的內容、更多的視頻資源，都改變了以電腦為接入終端的營銷手段，也在創新著營銷模式。
（3）支付工具正在推動線上線下融合發展
基于移動互聯網的《市場營銷學》教學改革文／李峰支付寶、微信通等支付工具的線下推廣，為手機支付打開了方便之門。這些工具這在推動OTO的進展，線上線下的融合，不僅迅速改變傳統的渠道策略，使得傳統門店成為一家家體驗店，而且蘇寧云店的出現也在推動傳統企業重視渠道變革。
1.2移動互聯網給學生帶來的變化
隨著智能手機的普及，學生可以做到隨時隨地在線，大量的時間用于聊QQ、微信、看視頻和新聞，從積極的方面講可以提高學生的聯系程度，也提高了學生獲取信息的速度和廣度。學生只要愿意可以及時了解政治、經濟大事，但是由于學生知識水平有限，分析判斷能力不足，還不具備準確把握事實的能力。
1.3移動互聯網給教學資源帶來的影響
移動互聯網為教學帶來了更加豐富的資源，除了互聯網本身的資源，QQ、微信平臺的應用會產生更多的信息資源。而且以前以文字、圖片、聲音為主的網頁形式，正在增加更多的影像視頻資料，使得營銷表現形式更加生動形象。無處不在的網絡廣告，形式多樣的推廣活動，更有深度的商業文章，為學生學習提供了更廣泛的教學資料。
2、市場營銷學教學改革的必要性
市場營銷學是一門實踐性很強的學科，既然企業的營銷方式發生了重大變化，教學內容和教學資源就必須實施更新。因為學生能夠隨時隨地的接觸互聯網資源，教學活動也就需要適應學生的新變化，針對學生的需求和學習痛點設計教學方式，提高學生的學習興趣，把握營銷規律，以及分析和解決營銷問題的能力。因此實施基于移動互聯網的《市場營銷學》教學改革是非常必要的。
3、移動互聯網時代市場營銷學教學的改革內容
3.1教學資源改革
互聯網有取之不盡的教學資源，豐富而鮮活的營銷案例，實時的營銷信息都為教學資源改革提供了基礎。教師可以在依靠自己關注營銷資源的同時，發動和要求學生共同收集營銷信息，然后再分階段整理營銷資料，加工形成案例庫，而且可以做到不斷更新。案例包括企業產品上市推廣案例，企業之間發動營銷戰的案例，以及對企業營銷活動的深度剖析案例。這些案例可以成為營銷教學的極好素材，也是學生課下閱讀拓展的教學資源。
3.2教學方式改革
由于學生掌握信息的速度和接觸信息的廣度已經超過了教師接受信息的程度。所以以前師生之間的信息不對稱正在發生深刻變革。教師已經不能靠過去老舊的案例打動學生，而只能依靠綜合分析能力征服學生。教師要教會學生利用一些營銷方法和營銷理論分析社會現實的能力，以及從一些典型案例中提煉出營銷規律的能力。所以要改革以教師講授為主的教學方式，增加學生討論、師生互動環節，給學生更多表現自己的機會。實施翻轉課堂，可以更好地培養學生的市場調查能力、推銷觀點的能力以及營銷方案的撰寫能力。
3.3作業評價改革
學生作業是評價學生整個學習過程的手段。學生在整個學期對QQ群平臺的貢獻，學生在資料收集、文案撰寫、課堂展示中表現出來的市場調查能力、推銷能力、策劃能力應當得到客觀公正的評價。平時成績要改變以教師評價為主的成績評定方式，改為以學生評價為主的成績評定。對學生貢獻的評價要交給學生，對文案、課堂展示的評價要有學生參與，提高學生的成績公平感，促進學生的競爭意識，繼而促使學生不斷進步。
4、教學改革的具體措施
4.1教師要不斷學習
教師要有隨時充電的意識，利用好移動終端不斷學習。教師有比學生更廣泛的圈子，每一屆的學生、教師之間、朋友之間都在不斷為任課教師提供豐富的信息資源。教師可以利用自身的優勢把握更新的信息，并能夠抽象提煉出一些新的規律，成為授課應用的素材。教師也應看到“師不必賢于弟子”已經成為現實，面對幾十名學生，他們的興趣和關注點不同，信息搜集的速度也很快，所以教師也應當向學生學習。通過學習既可以了解學生的興趣愛好，也可以增進雙方的感情，改善師生之間的關系，為開展教學改革打下良好的基礎。
4.2抓住新產品推廣機會傳播營銷方法
新產品營銷隨時在發生，手機、汽車的新品，房地產的開盤活動，既是產品的性能展示，又是各種新產品促銷手段的密集應用。微信圈、各種資訊網站、各種視頻網站的綜合利用，擴大了新產品的傳播方式和傳播廣度。因此教師應當抓住某一新產品的上市機會，和學生一起分析其采用的營銷手段和產品定位。這樣不僅可以提高學生的新鮮感，也可以使學生學到現在企業正在用的最新鮮的營銷方法。
4.3及時跟進事件營銷
每當社會上出現一些大型事件，比如三聚氰胺、瘦肉精、3.15、地震、奧運會、禽流感，都會發現很多有意義的營銷方法。或者企業慷慨贊助、或者企業在消費者的不滿意下危機公關都充滿著營銷智慧。教師此時要對這些事件給予及時的關注，不斷引導學生討論事件發生的原因，企業應對的方式，營銷的手段帶來的利弊，帶領和啟發學生進行深度思考，會更容易理解事件營銷、公共關系，深刻地領會營銷道德、關注社會利益對企業長期發展的重要性。
4.4通過話題討論提高學生分析問題的能力
要更多的在課堂中引入討論方式，設定一些實際應用題目引起學生的討論。比如企業為什么做市場調查，怎樣做市場調查？為什么改名、為什么開發新產品，如何定價、如何看待朋友在朋友圈內的推銷、二維碼應用方式等都可以是討論題目。根據課程的進展，以及社會當時發生的實事比如每年“雙十一”帶來的變化，教師可以引導學生分析移動互聯網到底給營銷帶來了什么影響，企業應當如何面對這一渠道挑戰？顛覆傳統渠道？進而去思考傳統的批發商、零售商該何去何從，銷售管理方式該如何變革等。
4.5師生實時互動促進教學質量提升
教師要應用好QQ群、微信群引導學生關注新聞、關注互聯網營銷，要加強和學生的互動交流，利用好課上課下的時間，及時了解學生的動態，既要掌握學生學習知識的情況，又要把握學生的能力提升情況。要時刻圍繞著市場營銷學的教學目標去進行教學改革，注重培養學生的營銷調查能力、營銷分析能力、營銷策劃能力，以及規范寫作能力，要將表現較好的作業展示給學生，要對課堂表現好的同學給予正面的鼓勵，而對表現不夠好的同學也要多溝通，不輕言放棄，保證每一位學生都能夠領會和掌握基本的營銷知識和營銷方法，切實提高教學質量。
作者：李峰 單位：唐山學院
參考文獻
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[2]楊婷.中小企業移動互聯網營銷研究.安徽大學，2014.
訊：互聯網以及移動互聯網的迅速發展，滋生了以傳播易、微播易為主的一批線上廣告投放營銷平臺。對于廣告主來說，通過互聯網直接購買媒體資源或者進行廣告服務，節省了時間成本和人力物力資源，對于媒體來說，他們不必再費心費力的找客戶，而是在這些平臺上坐等客戶上門。盡管我國的互聯網+廣告產業還處于起步階段，但未來的前景不可估量。
根據傳播易廣告投放平臺最新數據，截止到2015年12月1日，網絡軟文一直穩居傳播易各類廣告投放和推廣營銷模式的榜首，雖然均價比不上微博大V、微信大號的報價，但勝在采購量大，采購次數多，無論是銷售數量還是銷售總金額都遠勝其他媒體資源。
另一方面，隨著移動智能終端的普及，微博、微信也逐漸形成了一條營銷推廣的產業鏈，傳統媒體廣告投放數量減少，互聯網軟性營銷方式逐漸為大眾所接受，這進一步說明我國未來廣告行業的發展要依托于互聯網。
對于廣告行業來說，每年新生的一大批創業公司是影響著整個市場，而在這些創業公司中，又以互聯網創業為主，他們習慣了互聯網思維，所以在做營銷推廣時也更傾向于網絡營銷，根據我國目前對互聯網創業的扶持政策，在未來十年內互聯網產業將會對整個經濟市場形成影響，而廣告投放行業也將迎來新的轉型機遇。
正如傳播易廣告投放平臺CEO郝純曾說的那樣，未來的廣告市場，是互聯網廣告的時代，也是互聯網線上廣告投放平臺的時代。(來源：央廣網)
[關鍵詞]移動互聯；營銷；商業環境
[DOI]1013939/jcnkizgsc201704100
近年來，我國知識經濟和信息產業技術迅猛推進，在推動我國經濟社會穩步持續增長方面發揮了非常重要的作用。但與此同時，各類智能技術以及通信技術的創新推進，對通信行業的客戶消費方式、行業發展商業環境也帶來了較大的變化。作為中國移動，應該緊密結合通信市場的不斷發展變化，進一步改進優化中國移動的自身產業結構，轉變發展的業態體系，尤其是建立具有更強的個性化、差異化，能夠吸引客戶群體參與體驗的營銷模式，不斷提升中國移動的營銷效果。
1移動互聯網概念及創新特點分析
移動互聯網主要是基于移動通信技術以及廣域、局域網等移動信息終端，按照相應的通信協議，所打造的互聯網絡。互聯網絡技術主要是以IP技術作為核心，能夠為用戶提供各種高品質的網絡信息服務。移動互聯網的參與主體主要包括網絡運營服務商、平臺運營主體、移動客戶端等三方面組成。移動互聯網對整個移動通信產業的創新影響主要有三方面的內容：
（1）移動互聯網帶來了產業創新。在移動互聯網環境下，在產品的個性化、娛樂化、交互式方面的創新性更加明顯，移動互聯網時代要求中國移動應該更加注重根據用戶體驗作為產品的先導，產品的創新周期大幅縮短，商業模式創新速度加快，對于產品營銷模式也帶來了較大的影響。
（2）移動互聯網帶來了服務創新。移動互聯網時代注重體驗、免費消費等特點更加明顯，特別是移動互聯網在用戶的社交咨詢、生活服務、辦公商務、娛樂服務等方面的作用發揮更大，要求移動通信公司更應該以創新思維，根據用戶的行為偏好做好創新服務。
（3）移動互聯網帶來了管理創新。在移動互聯網時代，技術創新、產品創新勢必推動著中國移動的管理創新，要求中國移動應該及時轉變管理理念，創新組織結構，推動企業文化創新，適應環境發展的需要。
2中國移動的傳統營銷模式存在的問題分析
（1）中國移動的營銷渠道還存在著嚴重不足的問題。移動互聯網時代對中國移動的營銷提出了較高的要求，但是現階段中國移動的營銷還有不少問題。一方面，營銷水平不高，很多仍然是采用傳統的布局營業網點的高成本營銷手段，而利用互聯網智能化技術的線上互動、體驗、參與營銷手段不足。另一方面，營銷理念較為落手，表現在對服務營銷、關系營銷和內部營銷等營銷手段上重視不足，營銷工作的精準性不高。
（2）中國移動的產品和資費策略還不夠合理。當前，中國移動不同區域不同層級，在產品和資費策略的制定上還有著較多的話語權，采用這種模式，雖然有利于調動中國移動基層單位的積極性，提高市場份額。但是，由于產品和資費種類較多，造成了很多基層公司需要投入大量的精力在資費和產品策略的解釋上，而且也不利于提高整個公司產品的營銷層次。
（3）中國移動營銷模式對未來產業發展的應對能力不夠。移動互聯網發展時代，三網融合、寬帶中國、鐵塔公司以及民間資本接入寬帶放寬，等等，都加劇了移動互聯網行業內的市場競爭。特別是信息化與實體經濟之間的融合，大數據時代市場的發展變革以及信息科技產業的不斷進步，要求中國移動必須具有較強的營銷創新能力，但中國移動整體的營銷創新理念不夠，營銷模式往往跟不上技術創新的步伐，不利于提高中國移動的市場競爭力。
3基于移動互聯的中國移動營銷創新策略分析
（1）以優質的網絡為中國移動營銷提供良好的基礎條件。通信基礎網絡是運營商的核心競爭力，也是開展營銷的基本前提。中國移動為了避免在移動互聯網時代在產業鏈中被“管道化”，應該投入更多的精力做大、做強、做精通信W絡。特別是應該進一步地擴展管道綜合能力，按照現代各種智能技術信息技術的發展，融入云計算中心、IDC等應用，提供更低成本、更高效率的通信網絡服務。同時，還應該注重4G時代用戶數據流量的爆炸式增長，增強網絡數據承載能力。并根據用戶不同的帶寬資源占用情況等，根據用戶的不同需求，設計差異化的服務策略，對4G的大數據流量資源合理處理，通過為用戶提供更多個性化的服務，實現中國移動的效益提升。
（2）堅持以用戶為導向改進中國移動的營銷模式。在移動互聯時代，用戶更加注重個人的使用體驗，因此在移動互聯時代中國移動的營銷策略上，也同樣應該堅持用戶為主體，改進營銷模式。首先，應該根據技術的發展變化，觀察、發現、挖掘用戶的目標，更加注重滿足用戶的未來需求。特別是應該對用戶的價值觀和生活態度進行準確的定位，更好地設計產品和營銷策略，注意不是投入更多的資源去扭轉用戶的思維習慣，而是讓用戶按照自身的需求去匹配相應的產品。其次，在具體營銷策略的開展過程中，應該根據用戶互動體驗式、娛樂休閑化的需求，將各種各樣的視頻化、動態化、主題化、娛樂化作為營銷宣傳的重點，增強對用戶的吸引力。
（3）積極探索“互聯網+”營銷模式。在中國移動的營銷管理上，應該運用好“互聯網+”的思維，積極轉變營銷管理理念。一方面，應該加強營銷推廣的互聯網化，不斷增加互聯網宣傳推廣方式，除了運用好現有的微信公眾平臺、網頁彈窗廣告、植入廣告等宣傳方式以外，還應該積極探索從平面、網絡、多媒體、新媒體、自媒體等全網360度推廣宣傳方式，依托多種多樣的互聯網推廣觸點，提升中國移動的宣傳推廣范圍和有效性，吸引用戶的注意，并進一步降低營銷成本。另一方面，應該做好服務的互聯網化，在中國移動的網廳、網上商城、手機App服務平臺、微信公眾平臺等開設咨詢服務通道，完善互聯網服務平臺系統建設，實現用戶服務的線上線下的無縫連接，為用戶提供高質量的服務，實現用戶價值和用戶滿意度的提高。
（4）加強中國移動的營銷管理。在移動互聯時代，提高營銷效果，中國移動也應該更加重視營銷工作的管理。在產品的營銷方案設計方面，可以采用疊加式模型、合作式模型、用戶利用模型、對比型模型、混合型模型等，利用頭腦風暴，不斷創新改進營銷方案。在產品的宣傳推廣方面，也同樣應該加強創新管理，更加注重對用戶連接率、用戶增長率、用戶滿意率、用戶留存率、用戶復購率、用戶推薦率等方面的分析，優化宣傳重點。此外，還應該注重加強對營銷工作人員的管理，對從事營銷工作人員進行高端培訓，持續提高其營銷技能和營銷能力，并加強對營銷效果的績效考核，特別是綜合考慮入網人數、業務覆蓋率、活動收入等指標，促進提高營銷效果。
4結論
隨著移動互聯產業的迅速發展，中國移動傳統供應鏈發展模式已經難以適應市場環境的實際情況。這就要求中國移動應該跟進時代的發展變化，在中國移動的產品發展理念、業務模式以及營銷模式方面加快轉型，以多元化多角度的營銷思維更好地適應市場，促進中國移動的長遠穩定發展。
參考文獻：
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關鍵詞：互聯網新思維；營銷模式
一、互聯網思維
從農耕時代跨越進工業時代，繼而又進入現在的信息時代，科技的不斷創新推動著人類締造新的世界。而如今互聯網，正是掀起全球范圍經濟體系變革的主導科技力量，人類即將迎來一個嶄新的社會。企業不斷嘗試與移動互聯網融合，創造全新的價值經濟，進而推動互聯網行業邁向產業互聯網時代，而就是在這個不斷探索的過程中，誕生了互聯網思維。
互聯網思維的出現，可以說是衍生于互聯網，借助互聯網的信息即時分享、外部開放等特征，以一種全新顛覆性的方式對對現在的社會經濟環境重新思考，更加地注重“以用戶為中心”的觀念，突出消費者信息的重要價值。在互聯網大趨勢背景下，互聯網思維對傳統制造服務產業進行徹底的變革創新，以網絡為變革的載體，創新企業經營模式。
二、互聯網帶來的營銷改變
1. 網絡營銷的誕生
網絡營銷是企業通過網絡平臺，利用現在的信息技術，向自身的用戶進行產品交易，并以此構建自己的客戶關系，達到自身所要求的營銷目的。如電子商務正是基于是企業對于網絡營銷的探索而興起。
2. 微營銷的誕生
微時代背景下，基于移動互聯網，運用微博、微信、SNS等社交媒體，挖掘人群興趣，驅動人群心智，建立和擴大人群（粉絲、朋友圈）范圍，積累粉絲、擴展人脈資源，轉化、強化顧客關系，通過實現客戶價值來實現企業價值的營銷活動。其關鍵在于洞悉不同人群的生活習慣與興趣點，巧妙地將品牌文化、產品信息等營銷要素與目標人群的興趣、娛樂、愛好等相結合，讓受眾主動參與，并在活動中扮演重要角色，甚至會主動進行二次傳播、形成二次營銷。
3. 體驗營銷成為企業推廣自身產品的一個重要力量
體驗營銷的核心重點是讓用戶親身體驗產品或服務所帶來的感知，以此來滿足消費者對于產品服務的體驗性需求。移動互聯網的出現，更是將用戶的體驗過程變得人性化。與此同時，移動互聯網有著較強的信息收集能力，也可使企業獲取用戶體驗的過程中的相關信息，以改善自身產品和服務。當今社會，信息越來越公開透明，消費者對于產品信息也越來越加了解。企業若想在互聯網社會上取得成功，就一定要尊重用戶的體驗，保護用戶的利益。
4.對用戶進行精準營銷
企業充分了解消費者信息的基礎上，根據他們的消費特征和偏好，進行針對性地的營銷，以最大化的節省自己營銷成本開支。移動終端用戶大多數是固定不變的，企業可憑借新的網絡技術深入洞察消費者對于產品的各項需求，并建立起每一個具體客戶的需求數據庫。在分析客戶數據的基礎上，對不同客戶進行不同的產品服務營銷，同時還可以根據客戶的信息反饋有針對性地調整產品及其營銷，以更好地滿足顧客的需求。
三、小米成功案例分析
自2010年以來，智能手機逐漸成為整個業界關注的焦點。而小米公司在如此激烈的競爭市場上，不但沒有被淘汰，反而后來者居上。2014年，小米公司手機售出6112萬臺，增長227%，含稅銷售額達743億元，成功登頂中國市場份額第一。綜上所述，小米獲取成功地原因有如下幾點
1. 產品的高性價比
在同類手機產品市場上，小米的高配低價特性是小米手機被消費者所熱衷的原因。小米的性價比已大大超過了公眾對其的心理預期，而且小米尊重客戶體驗，在小米用戶發現產品問題時，小米會以最快的方式，解決用戶在使用手機時遇到的問題，把用戶的產品體驗放在企業核心地位，真正的體現了互聯網思維下的用戶至上原則。
2. 商業模式的創新
“因為米粉，所以小米”。小米將產品的用戶精準定位于手機發燒友，為他們提供個性化、潮流、時尚的手機體驗。小米的口號一直是“和米粉交朋友”，倡導與米粉積極互動，米粉對于產品要求的聲音可以影響到小米公司整體的產品設計。小米公司自創小米社區及論壇，供小米用戶討論分析使用手機心得，及時發現小米用戶對于手機的最新需求，以不斷革新自己手機功能，迎合用戶個性化需求。可以說小米手機的設計是在米粉與小米手機工程師共同設計出來的，小米的工程師只是把米粉的想法給予實現，滿足米粉們對于手機的個性化需求。
3. 成功地網絡推廣
小米公司在推出每一款手機產品，必然先會在網絡之上進行大肆推廣宣傳，使大部分的小米粉絲了解到新品即將上市的信息，在產品上市之前，對于產品的推廣工作就已經做到了極致。口碑營銷、事件營銷、微博營銷、饑餓營銷等眾多的營銷策略集合，也使得小米手機的品牌價值不斷提升，產品奇貨可居。
四、企業汲取經驗
（一）微創新
微創新并不是倡導企業在生產運營及銷售活動方面出現重大的革新，而是要求企業重視用戶需求，從小處著手，精確把握市場上用戶需求的變化，并持續地改進產品的用戶體驗，進而通過量變達到質變的目的，顛覆市場格局。現在的社會已全面進入了體驗主義的網絡時代，不重視產品的用戶體驗，只是單純的“閉門造車”式的進行企業內部研發改革創新，必然會被市場邊緣化，脫離市場的需求。
（二）精準性的廣告定制
較之傳統營銷，移動互聯網營銷的優勢在于可對偏好差異性的終端用戶提供形式不同，符合他們各自興趣的信息。移動終端用戶固定性，決定了企業所獲得的終端反饋信息的真實可靠性，而這些正是廣告定制的基礎條件。企業完全可以與手機門戶網站進行合作，挖掘出用戶的興趣，從而對用戶進行有效的實施廣告定制。
（三）更加真實和人性化的營銷體驗
互聯網的時代，讓消費者完全的占據了市場上主導的地位，消費者的獨特的個性化需求比之前更加容易滿足。未來的消費趨勢會越來越強調消費者之間的差異性，消費者會主動選擇以自己喜歡的方式來獲取自己的所想要的商品與服務。企業可借助當前的移動互聯網技術，為顧客提供更加真實和人性化的營銷體驗。把握了消費者對于個性化的需求信息，企業的品牌營銷就可以有的放矢了。
五、結論
中國以及全世界都進入了一個倡導“體驗主義”的網絡時代。傳統的不重視用戶體驗的企業，一定會被市場邊緣化，終而遭遇市場的摒棄。企業必須要重新梳理自己的經營念，以互聯網思維來看待社會上的變化，尊重用戶的體驗。（作者單位：中國海洋大學（嶗山校區））
參考文獻：
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