時間：2023-09-01 16:56:22
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇商業模式核心要素，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
每個成功的商業模式，都是在以上各要素的約束和對弈下，將創業者的能力和資源發揮到極限。一時翹楚的商業模式，可能在區區幾年后以失敗收場，一個貌似異想天開的idea，卻有可能打磨成顛覆行業的商業模式，而促成這一切的一切歸結于兩個字：試錯。
查立點評
Teeker是一家已經成型并且贏利的公司，經過兩年多試錯，創業團隊生存了下來。在我看來，Teeker下一個試錯目標是規模，它如何能把散落在四面八方零碎的、特定的、長尾的用戶需求，以一種爆發速度聚集在自己的平臺上，是團隊真正成功的關鍵。八步電商是我投資的公司，CEO周漢東在第一次創業基礎上厚積薄發再次創業，這也是我愿意支持他的原因，從一開始就是相當靠譜的項目，不到半年有了大批用戶，也有了收入，看上去是有平臺公司潛力的，目前只完成了第一步試錯，要等八步走完才能算數。
草根創業者：藍燦輝
北京個性時代服裝有限公司（Teeker網）創始人/CEO，曾任北京華清藍氏科技有限公司總經理
Teeker網（創立時間：2010年3月），
深入分析圈子客戶需求并作出系統性定制方案的開放平臺，設計師、論壇/社區、圈子組織者、供應商都可獲取收益。
草根創業者：周漢東
八步電商創始人/CEO，曾任北京愛狗網絡科技有限公司CEO
上海八度信息科技有限公司（創立時間：2012年5月），旨在解決淘寶店長該做什么、具體怎么做、達到怎樣的最終結果等問題，讓大家輕松開網店。
草根互動
1 你是如何開始創業的？
藍燦輝：我在清華念生物學博士時開始在校園里印海報賣錢，不久發現印T恤衫的利潤比海報更高，就開始轉型。后來去美國，發現T恤衫是美國人文化的一部分。因此我下決心要創造一個中國的T恤文化品牌來！
周漢東：2007年參與央視《贏在中國》比賽，促使我加入愛狗網并擔任CEO，五年時間，我們獲得了很多摸索做電商的經驗和教訓。因此我第二次創業做了“八步電商”，把整個電商行業流程分成八塊，讓用戶輕松理解每塊的核心和對應的解決辦法，幫助客戶少犯相同的錯誤，少走彎路。
2 什么叫商業模式？它的核心要素包括哪些？
藍燦輝：我認為商業模式就是一個企業滿足客戶需求并創造企業效益的方式，其核心要素有四點：
1. 你服務的客戶是誰；2. 客戶有什么需求；3. 滿足客戶需求的方式：你產品和服務的競爭力；4. 贏利模型：如何把企業的贏利訴求置入其中是商業模式最核心的問題。
周漢東：商業模式簡言之就是價值體現，這包括企業及消費者的價值體現，只有真正體現了兩方價值的商業模式，才算是靠譜的商業模式。無論什么行業，都逃不開贏利的魔咒。
查立：商業模式是一個動態體系，創業之初無產品、無客戶、無收入，對于這樣的創業公司，商業模式是其存在的基本邏輯，而當你有了產品、有了客戶、有了收入，甚至有了利潤，商業模式依然維系著企業的每一個部件，是企業能否壯大和持久的核心所在。
3 你是如何發現和實現你的商業模式的？
藍燦輝：我們曾信心滿滿地認為自己的商業模式已經沒有問題，但一次過萬件的訂單（清華百年校慶紀念衫）就讓我們因為供應鏈準備不足大亂了陣腳。
周漢東：我創業的愛狗網初涉獵電商時，在銷售渠道與銷售模式上經歷了漫長的摸索和試錯，包括與供貨商的關系建立與客戶的積累。
4 商業模式是否一定要具有創新性？
藍燦輝：革命性的商業模式門檻很高，但是可以在微小領域尋找機會，比如垂直領域里存在著很多客戶需求的盲區，抓住這些盲區并堅持創新，不愁找不到好的商業模式。
周漢東：如果談我們的核心競爭力，是我們原來在電商中扮演過所有的角色，遇到過所有的問題，經歷過各種挑戰，可以說我們是行業經營者而不是軟件開發者，我們更懂客戶。
查立：創業公司除了商業模式有所創新，是很難具備競爭優勢的。模式創新是創業公司用來開發產品、吸引用戶、維系團隊，以及和市場上的大企業競爭的必備選項。
5 從你創業開始的idea到今天你所在做的，你的商業模式經歷過多少改變？
藍燦輝：我比較幸運，創業的商業模式大體沒變，但過程中還是歷經過很多改進。比如我們曾堅持要自己搞定供應鏈上的所有問題，于是養了很多人，砸很多錢，但實踐中我們發現，作為互聯網企業何必事事親力親為呢？
周漢東：“八步電商”在短短半年時間內，也經歷過多次調整，雖然最終目標不變，但過程中如何分步驟，分階段分配目標，這是能否實現最終目標最核心的要素。
6 根據你的經驗，早期創業公司的商業模式試錯中有什么值得特別關注的？
藍燦輝：我認為在創業中“錢”和“人”的問題是最要命的，早期的創業公司商業模式試錯的唯一標準就是：活下來。
周漢東：首先要盡可能短的時間，及時糾錯調整，其次必須要讓自己活下去，如果沒有這兩點，根本就沒有機會再去談什么商業模式。簡單衡量是你的產品被多少人接受？有多少人愿意為此埋單？結果和開始的預期有多大出入？
查立：我相信創業公司要“碎步試錯，大步前進”。試錯只能小步快試，不行換個姿勢馬上再試，不能打消耗戰和持久戰，盡快找到正確方式，然后大步前進。
7 創業公司一般需要花費多少時間才能完成對商業模式的試錯？
藍燦輝：就我們而言，到目前為止花了整整兩年半的時間。但我們心中繃著一根弦，因為試錯在企業發展的任意階段都需要，商業模式的試錯是動態性的，永遠不會有一個完美的商業模式可以供你一勞永逸。
周漢東：這個時間肯定是越短越好，如果一定要說一個時間點，那就是在你還能生存之前必須要完成試錯。
8 你有什么創業的心得可以和新上路的創業者們分享？
藍燦輝：1.堅持一個方向不折騰 —— 創業的世界里誘惑跟困難一樣多，專注在一個方向上做創新；2.做自有品牌 —— 中國的市場不成熟，因為品牌你就需要保持和別人不一樣；3.重視技術和創意；4.找到靠譜創業伙伴；5.多參加行業活動，可以得到眾多前輩的傾力幫助，有助于商業模式梳理；6.為創業公司起一個好名字！
周漢東：我就說兩點：1.該選擇與放棄時，一定不猶豫；2.相信自己與聽取別人的意見并不沖突，選擇自己認為對的堅持下去，即使失敗，也只是把它當做再次出發的理由！
下期預告
創業伙伴
1. 選擇創業伙伴的標準有哪些？
摘 要：隨著時代的發展，商業模式的建構不僅關注經濟價值的形成，同時更關注社會價值的創造。在文化創意思維的作用下，商業模式建構的過程中對商業文化核心的關注不斷加強，為可持續發展奠定了基礎。
關鍵詞：文化創意；商業模式
中圖分類號：G114 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4117（2012）01-0190-01
黨的十七屆六中全會指出要“深化文化體制改革，推動社會主義文化大發展大繁榮”這不僅為我國文化事業的繁榮發展指明了方向，也為我們經濟的可持續發展提出了更高的要求。特別是在經濟全球化的背景下，如何以文化的理念、以創意的思維推動商業模式的建構，實現經濟效益與社會效益的共同發展也面臨著越來越多的考驗。同時，隨著科技的創新和產業的升級，文化創意思維已經滲透在社會的方方面面，不僅在商業領域內，企業通過文化創意的轉換創造了巨大價值。在城市建設、國家發展的進程中，也越來越強調文化創意的運用，而文化創意不僅是一種思考的理念，也是一種執行的方式，體現在政策制定，戰略實施的各個環節。可以說在今天，“以文化創意點亮生活”已經不再是一句簡單的口號，更是一個組織及個體在發展過程中強調的策略和原則。
商業模式最早出現在20世紀70年代，用于描述公司內部為建立信息技術系統而涉及的業務流程、信息和通訊模式。而發展到現在，商業模式也出現了多重定義。如商業模式是企業創新和企業為自己、供應商、合作伙伴及客戶創造價值的決定性來源；又如商業模式是對企業至關重要的價值流、收益流和物流的唯一混合體；而比這認為商業模式是企業為了創造卓越的價值，在對多元資源的整合、開發和運用的基礎上執行各項策略的過程，基于不同的產品屬性、不同的行業屬性，不同企業的商業模式建構的形態也千差萬別，并沒有一個恒定的、統一的標準能夠對所有的商業模式進行評定。同時，商業模式的建構是一個相對多元的系統和相對復雜的過程，既離不開對外部市場及企業內部環境的綜合分析評定，也離不開對產品服務的研發更新，如何融資、如何盈利更是商業模式建構的重要內容。因此，以文化創意的思維建構商業模式顯得尤為重要。
以文化創意思維建構商業模式強調文化的重要作用，在立足文化的基礎上，創意的過程即是商業模式建構的過程和渠道，文化創意強調對商業模式中核心要素的深度開發，即對產品或服務的特質和創意創新點的開發。同時強調受眾對創意和創新的認知及體驗。而企業只有在創意轉化為商業模式的過程中才會真正建立并形成自身的核心競爭力。具體而言，文化創意為商業模式建構帶來的創新主要體現在1、文化創意可以使企業在建構商業模式的過程中跳出產品本身的使用價值，更多的關注其價值的延伸，使受眾真正體會到產品所體現出的商業模式的內涵。2、文化創意使商業模式建構中對目標市場的確立更加細化，即面向不同的文化群體，通過創新的體制，可以形成以不同的受眾為側重點的商業模式，切實滿足個性化的消費需求。3、文化創意的運用可以使商業模式的建構在創造經濟效益的同時，創造出更多的社會效益。而文化的整合和創意的引入會使企業的市場性和開放性不斷增強。在文化創意思維的作用下，商業模式的建構會更加有序、規范、科學，同時也豐富了商業模式本身與企業的文化內涵。
而關于什么是成功的商業模式、什么是好的商業模式這一問題也沒有統一的答案。在傳統的理念中，商業模式的優劣通常是通過企業所創造的經濟價值對其進行衡量的，但隨著經濟發展過程中資源浪費、環境污染等問題的不斷出現，商業模式發展的理念及發展的形態也發生了重要的改變，如何在經濟發展的同時保證社會效益的發展已經成為界定商業模式是否成功的重要標準之一。同時，在互聯網飛速發展的影響下，如何通過電子商務的運用創造更大的價值也成為了商業模式建構的新渠道和新方式。可以說，正是在文化創意的作用下，商業模式的創新面臨著越來越多的機遇，但也面臨著越來越多的挑戰。
回顧歷史，可以發現在中國歷史上有眾多成功的商業模式，如晉商、浙商的發展不僅創造了輝煌的經濟價值，更創造了經典的商業文化，以誠信為本謀發展的要求，以勤懇為器謀發展的態度，以信任機制為根謀發展的擔當對今天商業模式的建構依然有很多的其實，盡管隨著時代的變化，商業模式的具體形態會發生變化，但商業模式中根本的文化內核卻不應該發生改變也不能發生改變，這種文化內核是誠實守信。特別是在國際貿易繁榮發展的當下，對誠信的商業文化的堅守不僅關乎著一個企業的發展前景，甚至關乎到一個國家經濟發展的形象。因此，商業文化的形成于商業模式息息相關，密不可分。
綜上所述，文化創意與商業模式的關系就如同一個魔方：魔方的不同塊面代表了商業模式不同的建構要素，如資源要素、人力要素、管理要素等；魔方的框架代表了商業模式建構的體系；魔方的連接點代表了文化創意的作用；魔方轉動中的組合代表了以商業模式表達文化創意的過程；魔方轉動的思維即反映了文化創意與商業模式的關系，在這一過程中，有不變的文化本質和變化創新的策略。即商業模式中必須堅持的文化理念是不能改變的，而具體的發展形態、發展策略則是因時因地而變的，商業模式的創新離不開文化創意，而文化創意本身也是一種商業模式，正是因為文化創意和商業模式的相互作用，特別是文化創意對商業模式創新建構的活化作用，才推動了商業的可持續發展，實現了消費市場的規范、人本理念的體現和價值共贏的效應。在文化創意思維的作用下，商業模式的發展也將更加個性化，多元化，更加貼近生活，更加貼近消費者。
作者單位：上海大學數碼藝術學院
作者簡介：成坤（1986― ），女，山西太原人，上海大學數碼藝術學院2010級碩士研究生，研究方向：藝術學。
關鍵詞：互聯網免費經濟免費模式價值模型
一、免費商業模式發展的經濟環境
隨著互聯網技術的發展，其為商業模式的創新提供了有力支持。在商業模式的理論研究中，不少學者對其作出了探討。盡管各學者的觀點存在差異，但被學者普遍認同的企業商業模式其核心要素就是企業資源與能力、客戶價值主張和盈利模式，在企業商業模式中，這三個方面缺一不可，三者通過相互支持從而形成穩定的三維立體結構布局。由于互聯網經濟與傳統經濟存在著很大的差別，其成本的構成方式也不盡相同，免費產品在大多數情況下都強于非貨幣市場模式，如關注度和榮譽，非貨幣市場可以從免費這一模式中獲得巨額回報。在互聯網經濟中，貨幣市場與非貨幣市場之間存在激烈的討論，只考慮和討論單一市場的衡量代價是遠遠不足的。目前，我國經濟增長的轉型升級已經得到了密切的討論，其形成了經濟增長的基本特征，即“轉型中升級，升級中轉型”，提高效率成為了發展經濟的必要前提。提高效率不僅取決于技術創新的和生產要素的再利用，要素使用的革新和生產要素的全新搭配也是促進經濟增長的核心因素。隨著社會經濟的不斷進步與科學技術的不斷發展，企業很難掌控瞬息萬變的外部環境。在未來，商業生態系統對企業的發展有著決定性的作用，生產要素的升級決定了企業在系統中的地位和作用與此同時，生產要素的升級也會對企業所在地區的商業生態環境造成影響。如何在不斷發展的商業生態環境中選擇生產要素、提高生產力，將對企業技能和核心資源起決定作用。
二、免費在傳統商業模式要素的滲透
（一）第三方的免費主張
在此模型中，一共有企業、消費者、第三方三個對象。假設資本市場為模型中的第三方，消費者從公司獲取免費服務，同時投資資本市場，間接地使工作和資本得以流通，另一方面公司提供了免費服務，從資本市場獲取增長資本。在這一過程中，企業給予了資本市場的投資者股份，從而使自身資本得以增值，同時消費者為企業帶來正面影響力和榮譽，也可以在投資市場進行投資，獲得股票并享受股票升值的好處。從廣義上講，三者在交易中是等效的，但只有一種情況例外。正是這種等效原則支配著自由經濟周期的持續運作。如今，用戶“免費”并不少見，很多企業將“免費”當做成一種盈利模式，隨著社會的發展，更多的企業開始接觸免費模式，并體會到了其獨有的吸引力。從互聯網服務行業的整體發展情況來看，免費是互聯網服務企業商業模式所獨有的特點，這個特征甚至已經融入了商業模式的三大核心要素之中，這完全符合了互聯網服務企業的特點和獨特競爭環境。從代價方程（V=F/C）來看，要提高客戶的“V”（代價），有兩種方式，第一種方式就是增加“F”的產值，（為了應對所有代價資源體系所需要的產出量），第二種方法就是降低“C”的成本，（為了應對所有代價資源體系所需要的投入量）。自從“帕累托規矩”面世，并被世人所熟知，企業在工業經濟這一條件下，更加關注的是如何更加高效率的控制成本“C”（其中包括生產和利用成本），此外，企業也更加關注如何促進“F”的作用，使其可以有效解決20%的主顧辦理業務的難題，這就需要企業及時研發出更加出色和高端的產品。在這個時期，很多企業都會花費大量的人力、物力和財力去達到研發出新技能和革新產品中（即使顧客的需求并沒有達到那么高的水準）。
（二）企業的免費主張
擺脫掉“原子”禁錮，在“范圍經濟”中，“范疇經濟”第一次真正戰勝了實用的“二八定律”。在互聯網高速發展的今天，企業可以無限獲得充分的資源信息和知識，企業并不會因為丟失資源而使成本得到增長，在前期的研發中，數字產品往往會消耗巨大的成本，但伴隨生產進程的推進，邊際成本會迅速的逐漸減少并趨向于零，這一特點與傳統經濟條件中的產品邊際成本遞增規律有著很大的區別。
三、免費模式下的盈利模式
免費體驗營銷模式。該模型的特點是情感吸引力和自由體驗，要實現免費體驗，首先，要吸引顧客加入體驗，抓住顧客的根本需求，消除顧客的疑慮和擔憂，讓顧客能夠更好地參與產品體驗過程，從而大大提高了用戶購買產品和打開市場的可能性；其次，想要實現客戶能夠自由的參與體驗，企業可以利用客戶對產品的第一印象，從而充分發現生產和銷售過程中的缺點，并實現隨時敏捷彌補缺點，提升產品性能，對消費者來說變得越來越必要；再次，解決公司的自由宣傳以獲得一定程度的肯定，企業議決免費，從這種方式來看，這樣的舉措似乎并不劃算。但是消費者被免費優惠的宣傳手段吸引，從而自發地在消費人群中進行安利宣傳，形成產品的良好口碑，企業從而獲取長期利益，這就是免費體驗營銷模型的盈利模式。交錯補貼模式。消費者想要獲得免費或非常自制的A產品，他們必須支付B產品；此外，消費者必須為后續使用支付更多費用。這種推廣模式稱為交錯補貼。這個模型是著名的吉列剃須刀推銷員金吉烈對來世事務的緊張遺產：客戶可以獲得經過特別自制或者免費的產品，在這個過程中伴隨著協助消耗品、用品或服務的消費，企業從而獲得豐厚的利潤和收入。以多換少模式。有哪些改變是企業在改革浪潮中必須做出的呢？首先就是物資緊張時期的思想，需要改變傳統的定價和出售模式。企業需要仔細檢查所提供的產品和服務，將其劃分為充裕和緊張兩部分，并動態的根據變化改變分類。將兩個部分的資源進行交換，通過多的來交換少的，以便他們可以在免費期間獲取收益。DotCom這一公司已經開始通過使用免費產品來獲得人們的“時間”、“體驗”和“過細力”。其他行業也開始采用他們這種利用無限和免費資源交換有限和昂貴資源的做法。從某種意義上說，互聯網的出現是由于模式的擴展，以及其他所有行業的擴張。反向收費模式。通過互聯網，人們可以幸運地享受多種多樣的免費服務。事實上，互聯網使用了一種潛在的獎勵模式——反向收費。豆瓣是一個Web2.0網站，豆瓣盈利的方法是鼓勵用戶購買電子商務網站的相關產品。購物網站的幫助是豆瓣最主要的收入來源。每當用戶決定在線連接豆瓣進入當當網和優秀的大型網上商城時，這一過程中獲取的利潤份額按照雙方預先約定的比例進行分配。作者不直接從最終用戶收費，而是決定收集最終用戶集成到更高級別的費用，這稱為逆向收費模式。在非網絡環境中使用反向充電模型仍然很小，其實際范圍的擴展值得逐步研究。
四、互聯網企業免費商業模式價值分析模型的應用
模型應用。產品模式——視頻網站解決了外部材料工作和內部材料選擇等資源的整合，形成了豐富的多層次視頻內容系統。在這其中，最重要的核心產品是與競爭對手無法區分的公開資源，也就是低級免費產品；增值產品是具有多種權限的網站成員，即高價產品。推廣模式——限制內部觀看權限，生成產品成本鏈接，結合明星效應和外部口碑營銷進行宣傳；同時，自有平臺的優勢用于吸引用戶對高質量和特殊資源的關注，并聯合其他網絡平臺，實現資源共享，完成平臺對接。客戶模式——將用戶進行分層，并提供相對應的服務。為會員提供特權和高質量的特別資源，為普通用戶提供免費的優質資源。提供高質量資源，增強用戶粘性，利用特別內容促進普通用戶向會員轉換，基于大數據的反饋分析用戶需求，從而維護處理客戶關系。收入模型——分析開辟成本、內容成本、版權成本和帶寬成本等成本的規劃；在不將廣告模式納入考慮范圍的情況下衡量“免費加費”模式帶來的增值收入。指標應用。用戶范圍（U）：為了更好的擴大用戶范圍，企業往往會使用“免費”模式來為后續增值服務鋪平道路，所以“用戶范圍”是免費模式實現代價創造與轉化的前提，也是制定后續收入戰略的核心指標。轉化率/滲入滲出率（R）：在全部使用企業相關產品的用戶中，付費用戶是創建價格的核心用戶，考慮用戶范圍基礎上的“轉化率或滲入滲出率”，這可以用來更好的確定對企業收入有實際影響的付費用戶數量。付費尺度（S）：將流量轉化成收入的橋梁就是付費尺度，是將潛在用戶價格轉變成現實支付成本的基礎。差異模型免費模型具有不同的支付規模和策略，需要特定的分析和過量化。評估的標準是“最大化制造商利潤的原則-邊際收益等于邊際成本”，分析了在收費產品中的互聯網企業收益的收益策略模型，即總收入=付費產品數量×付費轉換率×付費產品單價。在此理論模型支持根本上，U是免費用戶范圍，R是付費用戶轉換率，S是每個成員的平均收入（即ARPU值）。如果已知付費會員的占全體用戶的具體比例和到期日期，可以根據會員支付示例的差異比例拆除付費用戶，并且收入策略將以不同的支付規模和購買截止日期進行。
中國的前四次財富浪潮
第一次財富浪潮――
改革開放時期，1978-1985年，中國的基本經濟政策是：生產經營主體化，土地承包和商品經濟，一部分人先富起來。
這個階段，因為太多的不確定和思想禁錮，大多數人對經濟沒有太多的概念，只有少數被冠以“投機”分子的人敏銳地發現了財富浪潮的到來，意識到中國全面轉變到經濟建設階段。
計劃經濟剛剛結束，商品經濟處在萌芽狀態，物資短缺，消費能量沒有得到有效釋放。解決溫飽問題是這個時期的主要任務。
這一時期末，1984年，是中國企業的元年。聯想、娃哈哈、海爾等一大批企業開始起步。在這些企業的推動下，商品經濟迅速發展。
同時，這個時期中國完成了經濟發展的頂層設計。從5個經濟特區，到14個沿海開放城市，以及后來以五年計劃體現的西部大開發、振興東北老工業基地，再到中部崛起。
中國農村經濟建設是從土地開始的，而破冰是安徽鳳陽小崗村。農村商品經濟從安徽蕪湖的“傻子”瓜子開始的，一個炒瓜子鋪子成為中國商品經濟的典型標志。
第二次財富浪潮――
1990～1995年，生產要素的市場化，市場經濟的飛速期。
商品經濟逐步發展，人們的經濟頭腦形成，整個以經濟建設為主導的社會意識形態形成。
經濟開始從計劃走向市場，市場經濟是生產力的又一次大解放。一切以交換為基礎，著實調動了人們的積極性，也讓物盡其能。
生產要素市場化，生產力就像被原子能量注入一樣，生產力極大提高，市場經濟發展飛速。這個時期，國家財富也得到了迅速積累。國家對基礎設施建設的投入加大。同時國家更加注重人才培養，樹立以人為本的基本發展理念。
說到這里，我們不難發現，前兩個財富革命的共同特點是，革“傳統體制、傳統觀念、傳統思維和傳統價值標準中，阻礙生產力發展、財富奔涌的桎梏”的命，讓財富得到空前釋放，讓國家富強，讓百姓富裕。
第三次財富革命――
第三次財富革命全面爆發于2007年中國證券市場的牛市。以資產的證券化為核心內容的第三次財富革命，其財富創造的選擇途徑更多，財富釋放的效應更足，實現財富的人數更眾，影響也更深遠。
在第三個財富革命的浪潮中，中國百姓大量實現了從萬元級到十萬元級、從十萬元級到百萬元級或者從百萬元級到千萬元甚至億元級的財富升級，世界的財富版圖因此被重新繪制，中國成為世界財富的“四大支柱”之一。
從股改開始到2005年年底是牛市的蓄勢期，2006年是牛市的啟動期，那么2007年則是牛市的發力期。在2007年，上證指數連創新高，融資效率空前提高，賺錢效應舉世無雙。
第三次財富革命的發生并非偶然，這是中國經濟體制改革不斷深化、中國經濟持續發展的必然結果，也是前兩次財富革命的邏輯延續。
第四次財富革命――
網絡IT（信息產業）的財富時代，網絡成為人們的生活方式，網絡GDP的支撐指標。
從網絡開創信息產業，中國經濟從市場經濟開始走向信息經濟。到當前，我們說的互聯網改變世界，而瞬間，移動互聯網又把互聯網打回傳統經濟。
移動互聯時代，6億多手機用戶成為低頭一族，同時購物可以足不出戶，大型電商平臺和微商改變了中國的商業生態，商業產業鏈和產業價值鏈被革命性地重構。
筆者相信，時至今日，互聯網經濟才剛剛開始，遠遠沒有讓我們看透。而我們唯一能看透的，在這種背景下，唯一的抓手就是需求。誰能夠為顧客創造價值，誰能讓顧客尖叫，誰才是這種財富革命的勝者。
農業是第五次財富浪潮
我國的第五次財富浪潮是什么？
毋庸置疑，是農業。為什么農業是國家的第五次財富浪潮？
一是現代科技會推動中國農業飛躍式發展。
在全球范圍內，我國的農業效率低、成本高，與其他國家存在巨大差距。以蘋果為例，蘋果是中國在全球農產品中有一定競爭力的產品，中國蘋果產量約占全球的43%，全球蘋果單產超過100萬噸的國家僅有12個，而陜西省年產蘋果就超過600萬噸。
但是，中國的蘋果產業自2010年以來，在國際市場上逐步萎縮，出口量不斷下降，究其原因，是我國的單產很低，蘋果單量不足美國的三分之一，不足土耳其、新西蘭等高效農業國家的五分之一或者八分之一。
2011年，筆者受山西省臨汾市吉縣相關政府部門以及所屬企業頂吉食品的邀請，為其做區域經濟和產業發展戰略規劃。
吉縣是毗鄰黃河壺口瀑布的一個小縣，耕地面積30多萬畝，蘋果種植面積29萬畝。全縣支柱產業就是蘋果，但由于加工轉化率低，農民以銷售鮮果為主，附加值低，加上市場不穩定，部分農戶開始砍樹。
這種背景下，筆者做了專項研究并提出了發展戰略規劃，基于以山西省政府提出產業結構轉型，從能源型轉向可持續發展型，結合吉縣以及山西省的實際情況，在提出“一果一醋一酒”產業經濟發展轉型建議后，為吉縣制定大蘋果產業發展戰略，并從“欲望的第四個蘋果”（第一個蘋果是亞當夏娃的，第二個蘋果是牛頓的，第三個蘋果是喬布斯的，第四個蘋果應該是吉縣的）的角度，提出產業發展理念，從以吉縣為中心周邊500公里占中國蘋果55%以上的產量的角度，制定“吉縣全球蘋果產品供應中心”的縣域經濟發展戰略。打造全球蘋果產業鏈，重構全球蘋果產業價值鏈。
筆者也了解到，河南三門峽是蘋果產區，早些年蘋果加工出口是三門峽的支柱產業，所屬企業年加工果汁超過100萬噸。但由于近幾年中國的蘋果產品國際競爭力下降以及企業對市場預判能力等問題，三門峽大部分蘋果加工企業處于停產、半停產狀態。
這種背景下，如果不考慮產業升級或者發展轉型，三門峽的蘋果產業也會逐步萎縮，甚至產區經濟蛻化。
二是中國農業產品豐富，具有全球原產地和核心產區的農產品非常多。
這個問題，筆者以棗產品為例向大家說明。
中國棗的產量占全球的95%以上，除中國外，只有亞洲少數幾個國家產棗。以河北滄州、山東樂陵為代表的金絲小棗，產品質量非常好，不僅自然糖分高，而且富含硒。
近幾年，盡管棗產品需求量上升，但產量增長也非常快，尤其是以新疆棗為主導，種植面積倍增。所以，當前棗的市場價格并沒有提升，甚至還略有下降。
筆者對中國棗產業做了專項研究，針對滄州、樂陵等優質品類棗做了產業、產地、產品以及市場的研究。
筆者發現，棗的產量在急劇增長，而市場不穩定，導致棗農的積極性不高。部分棗農砍樹復耕的現象呈上升趨勢。主要原因是流通和轉化不足，一方面產地的流通市場不夠強勢，產品收購散亂，沒有組織性，個無法保障每年的收購穩定。另一方面，當地沒有深加工的產業集群，缺少龍頭企業拉動。
可喜的是，樂陵已經明確提出“小棗大產業”的棗產業發展戰略，同時引進天津恒運能源集團的工商資本進入樂陵，做中國的棗產品流通基地建設，同時從事棗產品的加工。目前，恒運能源集團已經收購兩家企業――雙陵春酒廠和百棗綱目，雙陵春酒廠主要定位棗酒，其生產的棗花蜜酒、烈鷹棗酒出口很多國家，同時2015年開始發力國內市場；百棗綱目主要是從事棗產品的加工。筆者相信，在恒運能源集團的帶動下，樂陵以及樂陵周邊的棗產業會有一個跳躍式的發展。
其實，有待整合與發展的農業產業還有很多，諸如河南焦作的山藥，安徽的猴魁茶葉等。
中國農業的國家戰略
中國農業的國家戰略是什么？中國農業的國家戰略是立足全球制定的，除了糧食安全之外，還要發展能夠叫響全球的農業品牌。
中國農業國家戰略可以分為三個層次：
一是國家農業戰略目標。就是實現中國農業的全球品牌。主要途徑是通過現代農業、科技農業整體提升中國農業的生產力和競爭力；其手段是規模種植、綜合開發。
當前，中國已經在很多省區實施了農業實驗區。2015年3月20日，國務院副總理帶隊在河南漯河考察小麥現代農業科技示范區。這個示范區是現代農業大田糧食作物的示范點，科技水平是按照全球先進的標準構建的。
因此，構建中國現代農業的國家榜樣是這個時期的主要目標。
二是國家的農業戰略計劃。從2015年的兩會上，我們能夠看到國家農業戰略的冰山一角。推進土地流轉，鼓勵工商業資本進入農業。這些措施，都是計劃推進的核心部分。一方面考慮農業與環境，農業與生產、民生的緊密聯系，另一方面也考慮到農業的生產力、生產效率以及產業價值。推進農業產業化經營是這個時期的主要路徑。
三是國家的農業戰略步驟。分批分期培育中國農業產業集群以及企業化集群是這個戰略步驟的核心。
中國地大物博，如何因地制宜推進中國農業的現代化，既做到發揮優勢，又做到價值最大化，這是一個戰略命題。同時，按照市場化的路徑推進中國農業戰略發展。
在這個過程中，如何培育農企的內在發展動力，不同區域的農業企業要按照市場規律規劃自身的經營模式、發展路徑。是農業企業不得不認真思考的一個課題。
如何重構盈利模式
大多數農企在發展中存在“企業的經營定位不清晰”“不了解農業企業的經營特點”“沒有找到自己的比較競爭優勢”等問題。
農企如何重構自己的盈利模式呢？
首先是企業經營定位。目前，從生產角度，筆者把農業企業分成四大類，即大田作物類、經濟作物類、品牌農業類、都市觀光類。當然，從市場的角度可以分為種植類、流通類、深加工類和綜合類。
其次是不同經營定位的農業企業，其盈利模式的核心要素是不同的。企業只要找到自己盈利能力核心要素，就能夠成功地構建企業的盈利模式。
筆者的研究和實踐證明，從產品分類的角度來講，大田糧食類農業企業，政策性和科技性是盈利模式的核心要素，當然加工轉化和上下游企業的合作平臺也是至關重要的。
經濟類作物，如瓜果、苗木類企業，盈利模式的核心要素是特色化和市場化。筆者專門研究過河南鄢陵的花木產業，發現經營很好的企業，都是扎實運作市場，不投機取巧，不依靠政府工程，走完全市場化的經營道路。
品牌農業類，也就是特色產品類。這類企業一般都具備原產地效應，擁有核心產區資源。如河南焦作的鐵棍山藥、新疆的哈密瓜、河南信陽毛尖、山西平遙牛肉等。這類企業盈利能力的核心要素是品牌和商業模式。品類是品牌農業原始的基因，但是品類并不等于品牌，品牌農業企業必須能夠將品類升級為品牌，同時建立獨特的商業模式。
目前，大多數品牌農業企業沒有商業模式，沒有商業模式就沒有清晰的市場路徑，這些企業大多還停留在禮品層面。我們應該明白，凡是不能形成日常消費的特色產品，都不能形成一個穩定的市場和產業，因為禮品市場是短命的，這是由禮品的流行性所致。
當然，品牌農業類的產品，如何圍繞核心產品實施品牌建設，也是一個重要的課題，這一點，農企可以學習法國的拉菲紅酒產區和中國的茅臺鎮。
觀光都市農業，當前市場需求最急迫，發展潛力最大的一類。筆者把觀光都市類農業定位城郊農業經濟帶。目前，城郊主要承擔一個城市的菜籃子功能，沒有融入到都市生活。筆者調查發現，距中心城市一個小時的車程，在60～80公里范圍內，是觀光都市類農業核心地帶。
關鍵詞：商業模式;財務戰略;盈利模式;競爭優勢
引言
“商業模式”（Business model）的概念早在20世紀50年代就有人提出，但它的興起則是因為20世紀90年代以后互聯網經濟的迅猛發展，使其得到管理學界和企業界的普遍關注（Teece，2010）。此后，有關商業模式的研究成果以驚人的速度增加，商業模式研究呈現出“井噴”之勢（Zott & Amit，2012）。當前的商業模式研究涉及財務管理、戰略管理、管理會計、市場營銷等不同的經濟管理領域，不同研究背景的學者將商業模式與其研究對象相結合，從不同層面分析商業模式與其所研究對象的多樣關系，導致商業模式自產生開始就伴隨著多樣化的研究特點。所以對于商業模式的定義至今沒有統一定論，這也將限制商業模式的深入研究。
因此，本文將簡單歸納分析商業模式的學科屬性及定位;其次，將根據不同的學科屬性，論述商業模式當前的發展情況。筆者發現，商業模式與戰略財務具有重要的關聯性，如2014年（第三屆）中國財務管理全球論壇的主題就是“互聯網時代的商業模式創新與公司財務重構”。同年，企業財務轉型高峰論壇上提出商業模式驅動企業財務戰略管理變革。2014年CIMA全球管理會計報告中，CIMA中國代表湯谷良研究揭示了未來管理會計研究的三大方向。即：商業經營、資本經營和貨幣經營，其中商業經營的核心內容是商業模式的發展變化。商業模式是財務、戰略、管理等學科研究發展的突破口。然而，當前基于商業模式的研究中，較少有將商業模式與財務戰略相結合的研究。要推進商業模式的全面發展，必須將其與財務戰略相結合。
一、商業模式學科屬性與研究方向
商業模式是與經濟、財務、戰略管理、創新管理普遍相關的綜合學科，這決定了其研究方向較為分散。
（一）商業模式的學科屬性
商業模式是經濟、財務、戰略管理、創新管理等經濟管理學科的交叉學科。王雪冬、董大海（2012）還認為商業模式與運營管理、營銷管理有關。單獨將其歸為某類學科都不能體現商業模式的綜合性。商業模式正在被用于解釋不同經濟、管理領域的諸多問題，其綜合性學科屬性及定位也已得到學術界眾多學者認可。
（二）基于學科屬性的商業模式研究現狀
當前關于商業模式的文獻較多，通過分析學者們的相關研究，可以按照商業模式不同的學科屬性將現有研究進行分類。本文根據學科屬性將商業模式研究主要分為商業模式內涵研究、商業模式創新研究和結合學科的特定研究。
1.商業模式內涵研究
Drucker最早稱商業模式為經營理論;加拿大管理學家Mintzberg稱企業組織的商業模式是獲取財務績效的戰略思想。當前對于商業模式內涵研究較多，國外研究主要學者為Zott & Amit和Teece。Zott & Amit（2007，2008，2010）認為，商業模式是一個相互連接和相互依賴的活動系統，用來決定企業與顧客、合作伙伴和風險投資者“做生意的方式”。Teece（2010）認為，商業模式本質是企業向顧客傳遞價值、引誘顧客支付價值和轉換支付為利潤的商業方式。國內主要研究學者為翁君奕、原磊等。翁君奕（2004）認為，商業模式是由價值主張、價值支撐、價值保持構成的價值分析體系。原磊（2007）在研究國外商業模式構成要素的基礎上，提出了基于價值鏈特別是顧客價值的商業模式創新選擇的“3―4―8”體系。
從財務角度來看，商業模式致力于解決企業創造利潤并持續獲得現金流的問題。商業模式對財務績效的作用通過顧客價值體現，在有關商業模式的大量研究文獻中，形成共識的是商業模式構建至少包括三方面的內容：客戶價值主張、價值創造和價值取得。這是商業模式形成的必要條件和核心要件，其中隱含的財務要素顯露無疑。然而，當前學者們對商業模式的財務要素研究還并不廣泛。
2.商業模式創新研究
商業模式創新（Business Model Innovation）是指設計一個新商業模式的活動，如創造、實現和驗證活動（Massa & Tucci，2013）。許多企業現有商業模式是無效的，必須進行商業模式創新（Hayashi，2009）。
對商業模式創新的研究主要集中于商業模式創新的障礙、路徑等。由于組織慣性和原有傳統機制壓力，商業模式創新取得成功是非常困難的（Sosna et al.，2010）。Sosna et al.（2010）認為，成熟企業不得不解決組織慣性和其他源于之前商業模式的鎖定效應。Bouchikhi & Kimberly（2003）認為，企業身份陷阱（Identity Trap）限制戰略選擇;克服障礙對策包括致力于實驗和學習（Morris et al.，2005;McGrath，2010;Chesbrough，2010;Teece，2010;Sosna et al.，2010）、采用加速商業模式更新的領導行動議程（Doz & Kosonen，2010）、建立伙伴關系（Chesbrough，2006）、找到各種可用的“隔離機制”防止競爭對手模仿（Teece，2010）、強化企業良性循環、弱化對手循環和將競爭者變為互補者（Casadesus-Masanell & Ricart，2011）。國內學者王鑫鑫和王宗軍（2009）發現，行業特征、企業規模、市場地位、治理結構、企業高管、組織結構、文化、與合作伙伴關系等因素影響企業商業模式創新。商業模式創新與財務方面也有一定研究，目前國外學者Amit和Zott（2001），Malone et al.（2006），Henriksen（2012）和國內學者程愚（2005），王翔、李東、張曉玲（2010）等對商業模式創新與財務績效、財務戰略關系的研究展開了嘗試，他們大都是采用了對商業模式先分類，再展開實證研究的方法。Henriksen（2012）還認為商業模式創新對企業財務績效所產生的影響體現著明顯的動態性。然而，當前商業模式對企業財務的相關研究開展的還比較少（Coen，Hidde，2011）。
3.結合學科的特定研究
當前，以商業模式為主題的文章呈現爆發式增長趨勢，但總體研究仍處于“新理論”的階段，結合學科的特定研究總體呈現了三種基本研究脈絡，包括商業模式概念和具體要素研究、商業模式在戰略領域的研究以及商業模式在創新管理領域的研究。
在以往的研究中，學者們重視對商業模式要素、商業模式與戰略管理間關系和商業模式與創新管理間關系的研究，卻鮮有學者研究商業模式與財務管理、財務戰略之間的關系。王雪冬、董大海（2012）將商業模式歸納為財務管理、運營管理、營銷管理、戰略管理、創新管理等管理學不同學科所形成的一個新的交叉科系，并相應指出商業模式未來研究方向包括商業模式性質研究、創新研究、商業模式與營銷學結合研究、商業模式與戰略結合研究、商業模式創新與技術創新結合研究、商業模式評價研究，卻未提及商業模式與財務之間的研究。
然而，商業模式對企業財務，特別是財務戰略具有重要的作用。Christensen（2010）中指出，蘋果公司近年來取得的巨大成功并非僅僅依賴于大家普遍認為的新技術，而是把新技術與卓越的商業模式相結合。湯谷良、戴天婧、張茹（2012）進一步架構了“企業價值財務戰略（現金流結構主導）盈利模式（輕資產模式）商業活動與資本行為財務業績”的財務戰略驅動盈利模式（商業模式主要方面）的理論框架。商業模式關系著企業戰略層的決策問題，保證企業戰略順利實施需要進行財務戰略管理。研究商業模式與財務戰略間關系，將戰略成本管理、戰略管理會計納入企業財務戰略管理極其有利（王滿，2008）。
二、商業模式與財務戰略研究方向
（一）商業模式與財務戰略的基礎研究
商業模式作為一個交叉學科，包含的財務內容非常豐富。本文闡述了商業模式包含財務內容的幾個方面，但在未來研究過程中，商業模式與傳統財務，特別是戰略層上財務戰略的本質區別和內在聯系還應該進一步探索。同時，當前眾多學者研究表明，商業模式創新能夠為企業帶來競爭優勢，進而提升企業財務績效。因此，未來研究過程中，還應當注意研究如何設置財務戰略與商業模式的模仿壁壘，避免競爭對手快速模仿使得企業喪失優勢。
（二）商業模式與企業財務戰略關系研究
企業的財務戰略按照企業戰略管理的實踐環節，劃分為財務戰略的決策與選擇、財務戰略的執行與控制、財務戰略的業績計量（王滿，2008）。
財務戰略的決策與選擇是研究企業財務戰略內容的關鍵。企業財務戰略進行決策與選擇時，應當考慮與之匹配的商業模式。首先，應當綜合考慮是通過財務戰略驅動商業模式選擇，還是根據商業模式選擇與之適應的財務戰略。如果企業已確立商業模式，應當考慮財務戰略的綜合類型，進一步選擇財務戰略的職能類型。其次，企業還需要根據商業模式執行財務戰略并進行控制，并根據商業模式的不同形式，選擇適應財務戰略的控制原則和方式。最后，應制定與商業模式相關聯的業績計量方式。
（三）商業模式基礎下的財務戰略交叉內容研究
1.投資戰略選擇研究
企業商業模式轉變時，企業財務戰略相應轉變，財務戰略的轉變會反向帶動商業模式的發展。此時，企業應當考慮創新商業模式的資金來源與途徑。對于不同企業，如制造企業，應當分別考慮產品盈利能力基礎上的投資戰略、產業鏈整合基礎上的投資戰略以及產業擴張基礎上的投資戰略。不同企業應當根據產品及產業特點分析其商業模式基礎下的投資戰略選擇。
2.融資戰略選擇研究
選擇不同的融資方式對企業至關重要，特別是在轉型時期或高速發展時期產品尚不能及時轉化為充足現金流收益的情況下。此時，企業應當分別研究盈利能力基礎下的股權融資、盈利能力基礎下的債務融資，進行融資渠道優化與創新。
3.分配戰略選擇研究
影響股利分配主要有公司、社會、行業等原因，這些原因是企業選擇商業模式的基礎。根據企業的商業模式選擇適當的分配戰略，不僅可以保證企業的現金流，也能夠向市場傳遞積極信息。如對一個業務擴展企業的公司，可以考慮低現金股利加額外股利的股利分配戰略，這種分配策略具有固定股利支付率和穩定持續增加股利等特點，這也是商業模式在內部的自生復制性導向低現金股利加額外股利的分配戰略。
三、結論
從以上分析可見，商業模式是經濟、財務、戰略管理、創新管理等經濟管理學科的交叉科系，當前國內外針對商業模式與經濟、戰略管理、創新管理等方面的研究較多，卻忽視了商業模式與財務，特別是與財務戰略之間的研究。商業模式與財務之間的研究需要大量數據或需要進行詳細的案例研究，研究難度較大。商業模式是一個全面的綜合科系，當前學者們較少研究其與財務之間的關系有其客觀性，但只有進行全面研究，才能深入推進商業模式理論和財務理論的發展。
商業模式與財務特別是財務戰略之間的關系是商業模式研究的薄弱環節，因而，未來必須加深商業模式與財務戰略的研究。
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The research actuality and future development direction of business model
YANG Xia ，WANG Liang-liang
（Business college，Xi'an foreign language University，Xi'an 710128，China）
[關鍵詞]開源軟件 文獻 計量分析
[分類號]G250.72
開源軟件(Open Source Software)經過十幾年的發展，已經成功應用到很多行業。開源思想、理念得到廣泛認同。陸首群指出：自由／開源軟件的發展，搞活了全球的軟件產業，對重組軟件產業提出挑戰，同時也為中國軟件的發展提供了機遇。開源的產生和發展是IT行業的必然趨勢，開源軟件將對整個軟件產業的發展產生深遠的影響。國外對開源軟件研究無論在理論上還是應用上都達到一定高度，國內起步較晚。筆者利用文獻計量法統計2000－2009年10年間我國開源軟件研究領域發表的論文，以揭示10年來該領域研究發展軌跡、研究內容、學術成果及存在的相關問題，并得出研究熱點與趨勢。
1 文獻計量分析
利用CNKI學術期刊、碩博論文、報紙、會議論文、年鑒等數據庫，以“開源軟件”為檢索詞，檢索時間段為2000年至2009年6月，進行題名或關鍵詞檢索，經篩選后得到474篇與開源軟件相關的文獻。
1.1年度文獻數量分布
年代分布分析反映出開源軟件研究狀況及發展速度，揭示研究熱點時期，具體如表1所示：
論文年度數量分布呈現出明顯的遞增趨勢和階段性特征，可將國內開源軟件研究劃分為三個階段：①初始階段(2000-2002年)：該階段國內開源軟件研究初露端倪，發文總數5篇，約占總數的1％。②穩步發展階段(2003-2005年)：該階段研究論文的數量逐年穩步增加，處于上升階段，占總量的20.7％，開源研究引起重視。③激增階段(2006-2009年)，論文數量激增，每年發文100篇以上(2009年只統計半年且考慮滯后性)。
1.2 論文期刊分布
發文量5篇以上(含5篇)的期刊共9種(其中?表示核心期刊)，占總刊數的5.84％，共收錄論文100篇，占論文總數的21.1％。載文期刊比較分散，核心期刊論文偏少，說明高質量論文不多。論文期刊分布如表2所示：
1.3 作者論文數量分布
作者總人數為519人，發文量最高的為華南師范大學奉國和與湖南財經高等專科學校陳智俐(含第二作者)，各有4篇；發表3篇以上文章的共有9人(含第二作者)，占總人數的1.7％，共發文29篇，占發文總量的8.2％。以上數據表明該領域尚未形成核心作者群。
1.4 主題分布
基于文獻分析，對當前開源軟件研究主題進行劃分調整，依主題分成基礎理論研究和應用研究。其中基礎理論研究細分為：開源社區、開源協議、開源商業模式、其他；應用研究分為：開源推動、教育、企業、圖書館、其他應用。按以上主題對所得的474篇文章進行主題歸納，得到開源軟件論文主題分布如表3所示：
2 基本問題研究
2.1 開源社區
開源社區是推動開源不斷發展的關鍵因素，很多學者指出開源程序員匱乏、開源文化、開源意識缺乏、參與度不高，影響了開源軟件發展。譚佳佳對開源軟件開發人員社區參與動機進行調查分析，系統研究開源軟件開發人員持續參與意愿的影響因素。筆者認為，開源軟件發展的重要標志為是否有成熟的開源社區，良好的開源社區環境有利于開源軟件長足發展。
2.2 開源商業模式
奉國和歸納出8種開源商業模式，并指出數字圖書館建設可采納的三種開源模式。錢磊指出中國開源軟件商業運作存在兩個嚴重問題：①依然按照傳統商業軟件的模式來運作開源軟件，從國際開源社區那里免費地獲取源代碼，稍作修改后變成自己的產品，然后出售軟件許可；②緊抱“自由軟件”的陳舊概念，認為軟件產品就應該“自由”(其實是免費)地使用，低估了軟件產品和服務的價值，與全球正在積極推進的知識產權保護做法背道而馳。開源軟件要發展，開源企業要生存，開源要成為軟件行業的突破口，需要成功的商業模式。
2.3 開源協議
開放源代碼軟件是在著作權法下通過許可證體現的開放、自由和共享理念，它的法律基礎是版權許可，研究開源軟件首先應當分析各種開源軟件的許可證模式。楊彬通過對比，分析開源軟件與商業軟件許可證的差別，總結開源軟件許可證的發展現狀和分類，分析開源軟件許可證的法律性質，并對4種典型開源軟件許可證進行評析。另外，秦明對一些開源軟件知識產權問題進行了研究，車璐對開源軟件涉及的法律問題進行了研究，王廣鳳對開源與商業軟件進行了對比，這些都從本質上是對開源協議的剖析。許可協議達幾十種之多，各種協議存在差異，運用開源軟件之前有必要理清其許可協議，以免引起不必要麻煩，各種協議的詳細比較參見文獻。
3 應用研究
3.1 應用推動分析
3.1.1 高校推動作用2004年7月中國成立開源軟件推進聯盟，宗旨是推動中國開源軟件發展和應用；促進中日韓以及中國與全球關于開源運動的溝通、交流與合作；為促進全球開源運動做出貢獻，開源軟件推進聯盟標志著國內開源軟件應用開始走向有序。清華大學網絡中心2007年的FLOSSWord項目通過網上問卷調查，得出結論之一是開源軟件的發展需要以高校作為切入點，因為高等院校處于研發的最前沿，對于開源軟件的態度最為開放。倪光南指出如果沒有大批開源軟件人才的支撐，開源軟件在中國不可能有很大的發展，在中國的推廣使用也會受到制約。在軟件領域人才的作用比其他領域更為明顯，所以應強調在高校加強開源軟件的教學和應用。張文正指出了高校開展開源教育的重要性、意義以及應注意的問題，歸納出高校可參考的開源軟件類別。作為知識創新重鎮的高校有條件也有義務大力推廣應用開源軟件，為高校信息化建設和國內的開源軟件事業做出應有的貢獻。文獻分析表明，高校成為推動開源發展的主要陣地。
3.1.2 國家意志傾斜引導開源不只是少數技術人員的事情，也不是少數企業的事情，而是整個社會的事情。開源軟件具有深刻的內涵，將給社會帶來變革力量，向開源軟件傾斜應該成為國家意志。
3.2 教育領域應用
3.2.1 學校信息化建設教育信息化背景下，各級各類學校都在積極構建信息化教學管理平臺。由于開源軟件的巨大優勢，已引起教育工作者關注，不斷探索開源軟件在教育領域的應用前景。宋繼華、唐偉系統歸納了基于操作系統、中間件數據庫與郵件服務器、門戶管理、桌面應用等開源軟件構建數字校園的基本框架。劉頸總結出中小學從桌面應用到服務器應用可用的開源軟件。很多文獻涉及到運用開源軟件Moodle構建教學管理平臺，且為中小學教育帶來的便利。目前中小學普遍存在資金短缺、信息人才匱乏、管
理水平不高等問題，開源軟件可以幫助學校扭轉這種不利局面，為學校新一輪發展帶來強勁動力。
3.2.2 人才培養 很多學者探討開源軟件在大學及中小學中對人才培養的重要意義，探討高校開設開源軟件課程的必要性，并提出了很多建議與開展開源教育的思路。教育工作者意識到，開源軟件在國內要發展，需要懂開源的人才，在中小學開始引導學生開源意識是可行和必要的。高校則是培養開源人才的重要陣地，在高校加強開源軟件的教育對人才培養起著重要作用，所有這些無疑會促進中國軟件業的發展。
3.3 中小企業應用
中小企業面臨著資金、人才、管理信息化等一系列問題，開源軟件在一定程度上可以幫助中小企業解決上述難題。郝晨健等通過對中小企業信息系統軟件平臺的需求因素分析，提出選擇開源軟件構建企業信息系統軟件平臺的具體策略和選擇流程。
3.4 數字圖書館應用
3.4.1 應用開源動因 開放源碼思想的興起和開放源碼軟件的蓬勃發展，給中國數字圖書館界提供了一個“低代價可持續發展”的機會、一個以高性價比產品獲得重要競爭力的機會。數字圖書館建設中運用開源軟件是圖書館建設可行的一種開發模式，可以節省經費開支，提高圖書館的創新能力。針對國內數字圖書館的發展情況，結合我國國情，應有效地選擇、利用、本地化和再開發目前比較成熟的開放源碼軟件，避免低水平重復建設，提高我國數字圖書館系統建設的層次和起點，加快其發展。
3.4.2 具體研究
?分析開源軟件。張智雄歸納數字圖書館可用的幾類開源軟件：門戶類、機構倉儲類、內容管理類、知識發現與知識管理類、其他重要開源軟件等；劉蘭等對2007-2008年國外有關開源軟件的研究歷程進行述評，并花大量篇幅闡述國外開源軟件在數字圖書館領域的應用情況，對于國內運用開源軟件建設數字圖書館具有啟示作用；阮莉萍。對國外三種比較有代表性的圖書館自動化系統開源軟件(Koha，PHPMyLibrary，PMB)進行介紹，并從基本技術特征、系統功能和技術服務三方面進行比較分析，為開源軟件在國內圖書館自動化系統建設中的推廣應用提供參考；董麗、張首紅等對Fedora、DSpace、Greenstone進行比較分析，為國內從事數字圖書館系統開發和設計的同行提供參考；畢強分析中國數字圖書館開源軟件本地化現狀及應用情況，并探討開源軟件在中國圖書館行業本地化發展中存在的問題及解決方法。
?具體應用。唐兆琦、鄭巧英利用Dspace構建學位論文提交與系統；林穎、張智雄利用Dspace構建中文機構倉儲系統：葉鷹等提出以Dspace作為數字圖書館核心引擎的Lib2.0模型，綜合資源、技術和服務管理討論了基于Dspace構建Lib2.0的技術可能性和應用優越性；祝忠明等提出以Dspace為基礎的一種自助提交和開放搜尋與聚集為主要手段的學科知識庫建設框架；董麗等以Dspace為基礎平臺構建清華大學圖書館讀者培訓門戶系統，提供用戶身份的統一認證、不同身份讀者的講座預約、課程信息和課件的流程以及資源批量加載功能等。另外，有學者對OpenResolve、MRTG、Net~ow、RAKIM Linux+Qt/Embedded等構建圖書館應用系統作了探討。國內數字圖館建設對機構倉儲開源軟件Dspace、Fedora等應用到了一定深度，在圖書館工作者的不懈努力下，將會有更多的開源軟件應用到圖書館建設中，推動國內數字圖書館的發展。
3.5 其他應用
很多學者也研究開源軟件在電子政務、電子商務、電力負荷管理等方面的應用，開源軟件應用呈現出多樣性。
4 存在問題
李國杰指出中國開源存在的問題：①我國許多企業、大學與科研單位只把開源軟件當作可免費獲取的資源，對開源社區的貢獻比較少，也不太重視開源軟件的“游戲規則”；②有些單位在封閉的環境下從事對Linux內核的修改，甚至將開源軟件變成違反GPL規則的閉源軟件；③我國對如何利用和回饋開源軟件社區了解不足；④在中國極少純開源模式運作的軟件公司；⑤電子政務、中小學遠程教育等國家出資的項目還沒有向開源軟件傾斜，公共財政幾乎還沒有支持過開源社區；⑥國家應該加強對開源軟件的重視，向開源軟件傾斜應該成為國家意志。上述問題的存在阻礙了開源軟件在中國的發展，如何解決這些問題需要我們深深思考。
5 研究熱點與趨勢
通過分析比較發現，國內開源領域研究熱點與趨勢主要集中在：
5.1 開源社區建設
加大開源社區建設，培育開源軟件健康發展。社區里積聚著許多貢獻者，他們開放軟件源代碼，把自己對各種開源軟件的使用體驗拿出來共享，共同討論，為其他用戶選擇開源軟件提供了寶貴的參考意見。這樣共享的環境，與互聯網創新且開放的精神相符合，社區是推動開源不斷發展的關鍵因素。目前國內的開源社區發展存在無序、動蕩、無目標狀態，表現出人氣不足、人才缺乏、項目缺少、運行不穩定等缺點。支持發展開源社區是推動開源的基礎工作，應該作為持續、長期的任務來做。國家應該從政策層面支持鼓勵企業等團體從事開源社區建設，幫助開源社區持續健康發展；并將開源軟件作為軟件產業突破口，大力培育開源社區，促進開源軟件良性發展。
5.2 開源商業模式探討
開源軟件要發展需要良好的商業模式，它不是免費軟件，人們平常所理解的開源軟件免費主要是指程序源代碼免費，除此之外的技術支持、服務、培訓是不免費的。“軟件=程序+文檔+支持+培訓+專業服務”，如果將程序看成核心要素，而其他4個為要素，那么傳統的商業軟件主要靠核心要素謀取利潤，但開源軟件由于其特殊性，即源代碼開放，任何人可以自由獲取，此時利潤主要來源于要素，通過要素的實施幫助企業獲取利潤。這個等式其實也表明開源軟件的商業模式應該圍繞要素開展。開源軟件在過去20年的發展徹底改變了世界軟件發展的格局，也是中國民族軟件發展的一個契機。國內開源企業要發展，需要深入探討適合本土的開源商業模式。只有這樣，開源企業才能發展壯大，才能托起國家民族軟件產業的大旗。目前國外有很多成功的開源商業模式，但國內還缺乏典型成功案例，使得開源企業或個人看不到成功的希望，不愿過多投入，花更多精力去研究。國內急需開發成功的開源商業模式，推動開源軟件良性發展。
5.3 開源與人才培養
首先，就人才培養而言，開源軟件有特殊的優勢。商業軟件的源代碼不開放，因此通過培訓只能學習該軟件的操作和外特性。開源軟件則不同，首先，通過學習、分析開源軟件的源代碼，了解軟件更多內涵，有利于提高培訓水平和軟件人才的水平。其次，開源軟件在國內要發展，特別是開源社區的建設、開源商業模式的構建等，需要懂開源的人才。高校則是培養開源人才的重要陣地，在高校加強開源軟件的教育對人才培養起著重要作用，作為知識創新重鎮的高校有條件也有義務大力推廣應用開源軟件，為國內培育優秀的開源人才。
當今世界正在步入新一輪科技革命拓展期，顛覆性技術不斷涌現，產業化進程加速推進，新的產業組織形態和商業模式層出不窮，由此而產生的經濟增長的新要素、新動力和新模式不斷壯大，“新經濟”浮出水面。
所謂“新經濟”，其本質是由于新一輪科技和產業革命帶動新的生產、交換、消費、分配活動，這些活動表現為人類生產方式進步和經濟結構變遷、新經濟模式對舊經濟模式的替代。在當前我國經濟下行壓力較大、產業結構分化、經濟增長動能亟待轉換的背景下，大力發展新經濟既是積極應對新產業革命挑戰的戰略選擇，也是我國通過供給側結構性改革優化資源配置的戰略要求。
為了更理性地看待“新經濟”、理解新經濟發展機遇與挑戰及其政策著力點，本刊“高端訪談”專訪中國社會科學院工業經濟研究所所長黃群慧研究員。
對“新經濟”的基本認識
《新經濟導刊》：“新經濟”這個詞本身并不新，在20世紀90年代末至本世紀初美國一直在提“新經濟”。當時對“新經濟”理解不同，甚至一種美好的觀點認為新經濟是在信息技術和全球化驅動下呈現高增長、低通脹、低失業率、低財政赤字等特征的經濟。但到2000年下半年以后，以互聯網技術和金融主導的“新經濟”泡沫最終破滅，其根本原因是什么？
黃群慧：根本原因在于，沒有把互聯網這種技術和制造業結合在一起。離開制造業，僅僅停留在科技發明和金融追逐而衍生出來的經濟大多都會成為泡沫。如果說在上世紀末美國提“新經濟”還為時過早，現在由于信息技術的突飛猛進使得信息技術成本大幅度降低、信息技術已與制造業深度融合并廣泛地應用改變著社會經濟生活，現在提“新經濟”則是水到渠成。
現在新經濟已不再是主要指美國的經濟現象，而是指世界范圍新一輪科技和產業革命所驅動的經濟活動和經濟形態，其技術革命基礎雖然還是以互聯網、物聯網、云計算、大數據、新一代通信等信息技術為主，但還包括智能機器人、增材制造、無人駕駛汽車等智能制造技術，以及以納米、石墨烯等新材料技術，氫能、燃料電池等清潔能源技術，基因組、干細胞、合成生物等生物技術。新經濟既表現為基于這些新技術產生的各類新產業、新業態和新模式，還表現為傳統產業與新技術融合發展。
《新經濟導刊》：具體而言，新經濟具備哪些方面的基本特征？
黃群慧：新經濟具有以下四方面特征。
第一，以信息技術突破應用為主導形成的物理技術、數字技術、生物技術相互滲透的新一輪科技和工業革命，構成了支持新經濟發展的技術和產業基礎。在新一輪科技和產業革命驅動下，整個工業系統將逐步發生內涵豐富、多層次巨大變革。現在看來，這種變革表現為四個層：一是以高效能運算、超級寬帶、激光粘結、新材料等為代表的通用技術層面；二是在通用技術基礎之上的以人工智能、數字制造、機器人、3D打印等為代表的制造技術層面；三是以柔性制造系統和可重構的生產系統為代表的各種集成技術系統層面；四是信息物理融合系統層面，而信息物理融合系統正是德國工業4.0的目標和要求。與德國工業4.0相對應，美國提出的工業互聯網，就是把互聯網和制造業深度融合，形成一個以智能制造為核心，能夠實現個性化定制、智能化生產、網絡化協同、服務化轉型的工業生產體系。
第二，信息（數據）的可獲得性和流動性日益增強，逐步成為獨立的生產投入，成為新經濟發展的核心要素。人類的社會活動與信息（數據）的產生、采集、傳輸、分析和利用直接相關，但以前這些信息或數據獨立性和流動性弱。現在隨著信息技術的突破發展，現在信息（數據）的可獲得性和獨立流動性日益增強，可以獨立出來作為新生產要素。信息（數據）不僅逐步成為社會生產活動的獨立投入產出要素，而且還可以借助信息物理系統（CPS）等大幅度提升邊際效率貢獻。正是信息（數據）作為新經濟發展的核心要素，一方面拉動了信息基礎設施的進一步發展，包括大數據、云技術、互聯網、物聯網、智能終端、APP等這些基礎設施的進一步發展，必然帶來的大量投資會從而促進經濟增長；另一方面，作為一種供給要素的信息（數據）流動性和可獲得性的大幅度提高，進一步引發大規模社會分工協作方式變化，協作的方式、人與人之間的分工協作方式變了，于是出現了共享經濟、網絡協同和眾包合作等等，創造了新的經濟增長源泉。
關鍵詞：文化產業；基本規律；發展模式
產業是國民經濟的載體，文化產業屬于經濟學研究的范疇，屬于文化經濟學的概念。文化作為人類所創造的精神財富和物質財富，并不是所有的文化都成為經濟學意義上的文化產業，只有能夠作為商品的文化產品或文化服務的產業形態文化才能經營運作。“作為產業形態的文化是哪些有償供給型的文化產品，即文化產業部門向社會和消費者提供的，人們必須經過購買才能得到的文化商品或文化服務。” [1]文化產業通過生產文化商品或提供文化服務的方式直接參與到國民經濟的運行之中，成為社會經濟的重要組成部分。文化產業有自己的發展規律和發展模式。
1 文化產業發展的一般規律
“文化產業是指生產文化產品或提供文化服務以滿足社會精神文化需要的行業門類的總稱。”[2]把文化產品和服務作為商品，通過市場經濟的手段，來滿足人們的消費需求。文化產業發展首先應該遵循“生產、分配、交換、消費”這個商品生產的普遍規律。文化消費市場與文化供給能力，文化資源配置、投資、價格、成本、回報率等都要遵循價值規律與市場經濟體制，并受其調節。與此同時，文化產業以滿足人們的思想精神需求為出發點和落腳點，是把文化價值資源轉變為社會經濟效益的產業。文化產業發展有自己的特殊規律性，既要遵循經濟發展規律，又要遵循社會價值規律。文化產品具有社會屬性與經濟屬性的雙重屬性，文化產品是經濟價值和文化價值的辯證統一，其生產經營活動同時具有經濟行為和政治行為，文化產品是人類精神智力創造的物化形態，在市場經濟條件下，它具有經濟價值、使用價值和交換價值，這是文化產業發展的恿和基礎。文化產品作為一種社會產品，具有深刻的社會屬性，從教化、益智、認識、審美、倫理、凝聚與傳承等方面發揮著文化社會價值，社會價值的標準與國家意志密切相連并傳播著價值觀念。文化產業的社會屬性決定了文化產業由政府宏觀調控與指導的規律性，以及文化消費與社會經濟增長相適應，與社會成員的文化水平相適應，與社會的文化氛圍、價值取向和制度相關聯的規律。
2 文化產業發展的基本模式
文化產業的基本規律是駕馭文化產業這輛車的操作規程，掌握這個操作規程要厘清文化產業發展的核心要素，文化產業發展有市場、文化資源、人力資源、資本、科技、管理、政策等七大核心要素。七大要素在文化產業不同領域的實踐形成不同的發展模式。
1.市場主導型發展模式。市場是文化產業生存與發展的前提，人們的文化需求和市場的文化支付能力，構成文化產業的供給側。社會的物質生活是文化活動的基礎，人們只有先滿足了衣食住行等方面的基本生存需要，才能談得上精神文化生活上消費。如，以旅游文化產業為主導的麗江文化產業市場，聯結著文化產業發展過程中的產、供、銷，麗江的文化產業發展直接依托于旅游市場，文化與旅游無縫對接，形成了良好的文化產業鏈，在旅游演藝產業中實現了多元化的盈利模式和長期的盈利效果。隨著我國經濟進入新的發展階段，人均GDP、城鎮化率和服務業三組數據所占GDP比重跨入臨界點，文化消費市場將成為今后我國經濟發展的基礎，文化產業發展將成為增速最快、潛力最大的中堅力量。
2.資本主導型發展模式。資本的概念有廣義和狹義，這里所說的資本采用的是狹義的概念，即資金，與其他要素相比，其突出的特點是流動性、增值性和傾向性，通過投融資，資本從各個領域進入到文化產品生產和文化服務領域，再進入到文化產業的流通領域。“如此不斷循環往復，完成文化產業的資源配置，實現資本的增值和利潤最大化。”[3]隨著文化產業競爭日趨激烈，資本更傾向于流向具有創新創意，具有核心競爭力的文化產業。
3.文化資源主導型發展模式。文化資源包括歷史的和現代的文化資源，有形的物質文化資源和無形的精神文化資源，以及可再生性的和不可再生性的文化資源，等等。文化產業具有文化與商品雙重屬性，文化經濟化，經濟文化化，經濟與文化的一體化越來越凸顯。有的學者認為“文化產業是資源加技術，通過‘審美’實現經濟事實。”“審美”即打動人心，吸引公眾，這是文化產業的本質規定性。文化資源是文化產業的基礎，文化特色、保持狀態、知名度、獨特性、稀缺性等形成文化魅力和文化產業的市場競爭力，蘊藏著巨大的社會和經濟效益。如：麗江依托豐富的民族文化資源圍繞建設世界文化名市，根據打造“麗江文化硅谷”的目標，堅持以“自然為本，特色為根，文化為魂，市場導向”的方針，打造的“文化演藝、文化旅游、文化傳承”三大文化產業，是文化資源主導型發展模式的成功案例。
4.人才主導型發展模式。文化產業是以文化為內涵、創意為核心的智力與技術密集的產業，文化產業的人力資源“突出地表現為智力性、能動性、資本性、高增值性、再生性。”[4]通過創意與開發使文化資源轉變為文化資本，創造經濟效益和社會效益。創意人才、創作人才、制作人才、策劃人才、生產人才、管理人才、營銷人才、傳播人才、金融人才、法律人才等都是文化產業最重要的第一資源。
5.科技主導型發展模式。隨著科技的發展，網絡科技、廣播電視技術、移動互聯網技術的快速發展，為文化產業發展提供了廣闊的發展空間，同時，為文化產業的發展帶來了前所未有的機遇與挑戰。互聯網給文化產業帶來的不僅表現為業務類型、市場范圍、傳播媒介等產業特征的創新，更關鍵的是互聯網改變了文化產業的思維模式。要促進文化產業的發展，就必須加強文化產業的科技實力，加強文化產業的科技創新，要加強文化產業與相關科技產業的有效對接，彼此發揮各自的優勢，促進二者的更高效發展。
6.政策主導型發展模式。國家出臺各種優惠政策扶持文化產業，文化產業的發展基礎是文化市場，國家通過文化管理體制、文化市場準入制、文化投融資機制等改革，扶持文化產業的發展。從麗江演藝產業發展的實際狀況看，麗江文化的發展速度和產值與文化體制改革，以及與改革配套出臺的鼓勵政策有密切有關，過去的麗江演藝產業很大程度上得益于政策“紅利”，隨著文化產業回歸文化市場，隨著產業支持性政策向市場建設性政策的轉變，隨著“特惠性政策”轉向“普惠性政策”，將來的麗江的文化旅游產業必將從政府轉向市場，發展速度下降，文化產業將會回歸到“常態化”的發展速度。
文化產業發展的基本模式是分析文化產業的主導發展要素得來的，文化產業還可以根據品牌、版權、服務、產業鏈等要素形成不同的文化產業商業模式。文化市場競爭激烈，但商業模式始終是企業的立足之本，文化產業從業者需要洞悉市場變化，從文化產業新的發展趨勢分析思考企業的發展戰略，最終將文化產業企業的發展戰略與文化消費市場需求相結合，營造具有特色和可持續發展能力的商業模式。
參考文獻
[1]孫安民.文化產業理論與實踐[M].北京：北京出版社.2005年4月.
[2]孫安民.文化產業理論與實踐[M].北京：北京出版社.2005年4月.
[3]蔡尚偉，車南林.文化產業精要讀本[M].南京：江蘇人民出版社.2015年8月.
[4]高書生.我國文化產業發展的總體狀況和主要特征[J].經濟與管理.2015.
計算機技術和通信技術的快速發展引發了一場以互聯網為驅動的新科技革命，互聯網經濟成為我國經濟結構的重要組成部分。國家于2015年首次提及“互聯網+”戰略，“互聯網+”即互聯網與傳統行業融合成新一種新的經濟形態，實現互聯網與傳統行業優劣互補，充分發揮互聯網的要素結構優化作用，將互聯網技術滲透至社會各領域，提升國民經濟發展活力。互聯網+電子商務物流不是簡單地將互聯網當成一種工具，而是將互聯網思維深植于物流行業。
社會系統研究方法是對社會構成要素、形態歷史演變、系結構優化進行分析的方法論。我國對社會系統研究方法的應用主要側重于復雜系統問題、創新系統體系、城市系統發展等問題的研究。例如，趙亞男，劉焱宇和張國伍（2001）介紹了開放復雜巨系統的概念、研究方法和特點，說明定性到定量綜合集成方法是開放復雜巨系統的方法論；范如國（2014）認為復雜社會網絡系統具有小世界、無標度、社團結構等特征，并通過復雜系統理論研究社會治理的系統創新；孫喜，杜澄（2011）對基于系統結構和基于系統功能這兩種社會系統研究方法進行了文獻述評；周青，劉志高，朱華友等（2012）介紹了創新系統的理論演進及各產業技術領域研究，并辨析了幾大創新系統理論之間的關系；劉繼生，那偉和房艷剛（2010）將脆弱性理論應用于遼源市社會系統研究，對遼源市社會系統敏感性、恢復力、脆弱性進行評價分析。因此，以社會系統研究方法為基礎，結合互聯網、電子商務物流的相關理論分析互聯網+電子商務物流發展體系，為電子商務及物流行業發展提供指導。
二、社會系統研究方法與互聯網+電子商務物流
1.社會系統研究方法
社會系統研究方法討論“對社會中已經存在的系統質，能否建立合理的系統模型和理論來加以描述和還原的問題。”具體可以歸納為整體分析方法、層次分析法、結構分析法、環境分析法四種。整體分析法是社會系統分析方法的核心，它認為系統由若干分離區域構成，應從全局角度理解整體與局部之間的關系。互聯網+電子商務物流是新一代信息技術與服務業的融合創新，互聯網、物流企業是新業態體系的核心部分。
2.互聯網+電子商務物流
“互聯網+”是指將互聯網融入傳統行業中，讓互聯網技術改變傳統制造業的發展、運營模式，實現國民經濟各行業邊際效率遞增、商業模式創新的目標。電子商務實際就是“互聯網+”的例子―“互聯網+商貿業”。互聯網+電子商務物流是互聯網與電子商務物流的融合，將互聯網思維、方法論、技術、系統和工具深植于電子商務物流行業，改變原始物流運作模式，全面推行信息化，利用平臺化發展優勢實現各方面資源共享，使電子商務物流運營更為科學高效。
三、基于社會系統研究方法的“互聯網+電子商務物流”體系
互聯網+電子商務物流融合互聯網與電子商務物流實現商業模式的創新、發展新業態，同時不斷向其他業態滲透，實現行業生產邊際效率遞增。互聯網、電商物流相互作用形成整體，互聯網優化電商物流產業結構、電商物流釋放互聯網能量。
1.發展目標
電子商務模式使得消費者的物流需求不僅限于速度，體驗經濟、延生服務需求愈發旺盛，原始物流發展模式嚴重制約電子商務的進一步發展。將互聯網融入物流行業，互聯網+電子商務物流運作希望實現以下目標。
（1）通過一體化服務滿足需求
傳統分離式物流，即物品流通過程中自成戰線、標準不一的服務已不能很好地滿足需求。互聯網+電子商務物流通過互聯網信息的及時更新、傳遞將物品周轉各項服務融合在一個閉環網絡系統內，統一服務標準實現各局部之間的完美對接與協調，構建完整體系，為用戶提供高標準、個性化物流服務。
（2）通過信息、數據資源整合實現精準營銷
大數據時代，企業通過對客戶信息、銷售信息、反饋信息整合得到大數據，為企業的下一步發展計劃貢獻力量。公共信息平臺的建立使得信息共享更加容易，企業之間相互開放實現基礎資源共享，依靠大數據和信息共享減少不必要的物流浪費，同時充分利用互聯網平臺，加之線下的物流體驗、延生服務、推行試銷、定制物流等實現精準營銷。
（3）通過“互聯網+”創新動力實現電商物流生態化運作
“互聯網+”戰略為電商物流發展形成創新動力。通過“互聯網+”行動計劃的開展，電商物流企業改變原有粗制濫造式物流服務，物流行業利用資源共享、優勢互補、互利互贏的市場機制，實現物流業的變革轉型，使電商物流行業低效、混亂的局面得到重塑，構筑電子商務物流產業生態圈。
2.要素結構
互聯網+電子商務物流體系具體包括物流服務商、互聯網服務商、電子商務企業、消費者、政府五個主體要素；物流園區、物流中心、配送中心三種結點要素以及物聯網技術、大數據與云計算、智能物流技術裝備三種支撐要素。
物流服務商是核心要素，互聯網+電子商務物流體系將互聯網融入傳統物流模式，歸根結底還是需要物流企業進行實體運作，完成物品的空間位移。物流服務商為消費者提供全方位、高標準的物流服務，是互聯網+電商物流體系的核心；互聯網服務商是靈魂要素，互聯網為物流行業發展提供創新動力，互聯網+電商物流利用互聯網思維、信息化技術改造物流產業，實現商業模式的創新。“互聯網精神”貫穿于體系的始終，互聯網服務商是互聯網+電商物流體系的靈魂；電子商務企業和消費者是驅動要素，互聯網+電商物流體系具有雙重驅動，電商企業需要物流服務，是第一層驅動；消費者的購買行為使電商企業產生物流需求，是第二層驅動，二者相互作用構成互聯網+電商物流體系最為關鍵和活躍的要素；政府是統籌要素，政府作為監管者把控整個發展體系的運作。政府對相關服務標準的制訂、基礎設施的投資建設、優惠政策的出臺實施等優化互聯網+電商物流的發展環境，從全局把握整體電子商務物流行業的發展。
互聯網+電子商務物流形成網絡狀物流服務體系，由相應物流點和線組成，結點要素是互聯網+電商物流體系的重要組成部分。互聯網條件下，物流園區、物流中心、配送中心三種基礎模式在干線運輸、支線運輸和最后一公里配送的銜接下形成互聯網+電子商務物流運輸配送體系。
物聯網技術是互聯網+電商物流的發展基礎，RFID/EPC和條碼自動識別技術、各類傳感技術、GPS/GIS/北斗系統定位追蹤技術實現了實體物流與虛擬互聯網的對接；大數據、云計算是互聯網+電商物流的大腦，能夠有效地實現精準化運作；智能物流技術裝備是根本，互聯網+電商物流的實體操作應用通過各類智能技術裝備完成。利用社會系統研究方法中層次分析法構建互聯網+電子商務物流體系層級構架模型如下圖。
3.運作機制
互聯網+電子商務物流在傳統物流行業基礎上融入互聯網，互聯網思維顛覆傳統業務經營模式，加速推進物流智能化，實現物流產業升級。應用整體分析方法分別從主體因素政府、相關行業和企業的角度探究互聯網+電子商務物流運作機制。
對于物流企業，首先，要改變傳統物流模式，加快信息化進程，實現物流產業升級。信息技術推動行業轉型升級，用互聯網工具武裝物流行業，利用互聯網發展帶來的物流服務能力變化積極響應電子商務的迅猛發展，響應電商物流的“互聯網+”行動計劃；其次，企業主動開展平臺化合作，實現資源共享。充分利用物流的大數據、足夠的資金池搭建物流平臺，實現各式數據、信息、資源的共通，產生的聚合效應可以減少不必要的資源浪費，同時實現物流綠色智能化運作；再次，企業應主動積極采用先進物流設施設備及相關技術，開展綠色智能運作。先進的物流技術裝備是開展互聯網+電商物流的基礎，企業應改變傳統觀念，主動參與技術設備、信息系統的更新升級，積極響應政府“低碳經濟”的號召；最后，在互聯網+、互聯網化過程中，企業要堅持以消費者為中心。專注于消費者需求，先驅解決電子商務物流行業中最痛苦的問題，專注于用戶體驗，用有限的企業資源提供極致的服務。
對于政府，首先，建立健全法律法規、出臺相關優惠政策鼓勵互聯網+電子商務物流產業升級。政府對物流行業長期發展和“互聯網+”戰略進行總體規劃，并通過給予政府補貼、技術支持等優惠鼓勵企業采用新技術，培育智能化、信息化的“互聯網+電商物流”示范企業；其次，加快標準規范體系建設。加快制定物流技術、編碼標準，加速RFID、條形碼在倉儲、配送等業務領域的應用，同時促進數據層、應用層、交換層信息化標準的銜接，推動物流化標準體系建設；再次，投入大量資金聯合企業建立公共平臺，實現物流基礎設施、互聯園區信息平臺及高速公路通行信息的聯網共享，實現全國物流基礎設施的聯網監控管理；最后，政府主動融入“互聯網+”變革。政府工作人員親身體驗網購、互聯網物流帶來的變化，對基于“互聯網+”電子商務物流創新有更多的包容，主動參與到“互聯網+電商物流”的創新浪潮中。
四、“互聯網+電子商務物流”體系保障實施建議
互聯網+電子商務物流是互聯網經濟下物流發展新業態，從法律環境、人才培養、技術管理創新三個方面提出保障實施建議。
1.法律環境
良好法律環境是“互聯網+”成長的肥沃土壤。政府出臺互聯網、電子商務及物流業相關的指向性文件在很大程度上對互聯網+電商物流產生積極影響，相關行業專利保護、互聯網金融安全、客戶信息保密等方面的法律規定有利于互聯網+電子商務物流的健康、有序發展；同時，對于“互聯網+”創新，政府主管部門應有更多的包容，出臺相關優惠政策鼓勵互聯網+電商物流的創新發展，為互聯網+電子商務物流的發展營造積極、健康的法律環境，使其在正確的軌道上運轉。
2.人才培養
優秀人才是互聯網+電子商務物流發展的必備要素，培養優秀的專業性、綜合性人才符合社會系統研究方法“要素優化”精神。企業一方面積極培養所在領域專業人才，加快培養一批物流專業人才和互聯網專業人才；另一方面培養優秀管理人才及涵蓋行業發展相關領域綜合性人才，綜合性人才知識面廣、對相關法律熟識，并對新事物有極高的熱情。因此，造就一批熟悉互聯網+電子商務物流運作程序、具有開拓創新精神的人才隊伍，服務于互聯網+電子商務物流的發展。
格力的“重”：打造全產業鏈
2013年對于格力和小米兩家企業而言，都是春風得意的一年。董明珠領導的格力，年度總收入有望突破1200億大關。而雷軍所領導的小米，更是以勢不可擋的氣勢成為了中國IT企業的后起之秀，全年手機銷量約達到1800萬臺，年度總收入約有300億元。
雷軍和董明珠的爭論基本上是圍繞著3C產業里“輕”“重”兩種模式而展開的。號稱“雷布斯”的雷軍領導下的小米以蘋果公司為榜樣，近年來順著智能手機、移動互聯網、粉絲經濟這三大潮流順勢而上。董明珠走的則是傳統家電企業運營的重資產模式，但也自成一派――不想受制于蘇寧、國美，自建渠道，3萬家專賣店拔地而起。
董明珠對格力的自信，來自于格力在空調業內23年的運營經驗以及業已成熟的商業模式。在傳統制造業的空調領域，格力選擇了“產業鏈垂直整合”的商業模式，上游涵蓋了壓縮機、電機等空調核心部件的制造，中游涉足了空調設計、品牌建設、組裝制造，下游則自建強大的銷售渠道。格力的全產業鏈商業模式，不但可以最大程度確保格力的自主性和品牌創造力，同時還可以實現成本最小化、利潤最大化的目標。
如何有效應對互聯網模式對傳統制造業及零售業的沖擊？董明珠其實一直在思考這個問題。早在2011年，格力就攜手中國移動，成功研制出中國首款物聯網空調――“e炫”，后又陸續推出 “e尊”“e鉑”，共三大系列精品空調，用戶通過手機或互聯網輸入指令，就能對空調進行全方位遠程操控。2013年，格力電器成立信息化委員會，董明珠親自擔任主任。對于互聯網時代“大數據”以及互聯網思維的應用，她的態度是非常積極的。
在2014年3月的一場交流會上，格力副總裁、總工程師黃輝表示，今年將以能源和環境為中心，著力發展智能家居。格力將在產品中統一植入智能芯片，收集產品位置、用電情況、溫度、用戶使用習慣等信息，并將用戶信息建立數字檔案，這些檔案將存儲在云端能源管理服務中。今年下半年，格力還將與三大電信運營商合作，降低數據傳輸成本。
在“大數據”舉措起步之后，格力的規劃是做家庭的能源中心。通過用電數據分析用電情況，格力將通過云端優化為用戶推送節能方案。除了能源管理外，格力的另一重心是環境管理，通過檢測室內空氣質量、PM2.5等，對室內空氣質量進行調節，并精準推送格力的空氣產品。除此之外，在產品本身智能化的基礎上，格力還將加強定制化和交互功能的發展，推出App，實現空調自助選型，可在線支付，亦可查看專賣店地圖現場體驗，這款App還將包含社區功能。
作為傳統家電企業的優秀代表，即使堅守著家電企業“重”資產的運營模式，但格力依然沒有拒絕互聯網時來的橄欖枝。
小米的“輕”：用戶體驗最重要
格力與小米的最大區別是商業模式的不同，格力以重資產運營見長，小米則是以互聯網思維模式做硬件的行業新貴，以輕資產運營見長。人們更加期待的是，已經成功推出MITV（小米電視）的小米，會不會對傳統家用電器產業造成深度攪局，甚至重新洗牌。
在2013“中國經濟年度人物”頒獎典禮上，主持人陳偉鴻問雷軍：“你對小米的信心來自哪里？”
雷軍如此作答：“小米的盈利模式最重要的就是輕資產。首先，小米沒有工廠，所以它可以找世界上最好的工廠做代工。其次，小米沒有渠道，沒有零售店，所以它可以采用互聯網的電商直銷模式。如此一來，我們就沒有店面成本、銷售成本，效率更高。最重要的是，因為沒有工廠和零售店，小米就可以把注意力全部放在產品研發上，放在和用戶的交流上。所以，小米有4000名員工，其中2500人在做跟用戶溝通的事情，1400人在做研發。”
在輕資產模式之外，雷軍最看重的就是小米的“群眾路線”，這也是雷軍所認為的互聯網思維的內涵所在。雷軍曾說：“我們做手機不是想把什么帶給用戶，而是用戶需要什么，我們就把它做出來。”在打造品牌的過程中，小米所選擇的道路是：充分聽取用戶聲音，快速試錯，快速迭代。
小米手機的操作系統MIUI是首個實現每周升級的手機操作系統，MIUI團隊的一大工作就是泡論壇，廣泛收集微博、論壇等來自各個平臺的用戶反饋，根據這些反饋來解決BUG，推動升級。除了聆聽論壇上40萬粉絲以及來自11個國家粉絲站的聲音之外，MIUI還擁有“榮譽開發組”，這個小組由120多名自愿申請的發燒友組成，負責MIUI版本升級的測試，他們都是小米手機研發的強有力的后援團。
小米是首個互聯網手機品牌，它采用互聯網模式開發，利用互聯網銷售，商業模式也是“互聯網化”。小米不設線下銷售渠道，這便最大規模地減少了中間的渠道成本，大大降低了價格門檻。而小米的品牌營銷從不采用大規模投廣告的傳統方式，而是更注重和用戶之間的溝通，進行口碑傳播。
雷軍深諳互聯網上強大的粉絲力量，他所一手打造的小米手機可謂是抓住粉絲經濟的典型范例。從產品研發廣泛征集用戶需求，到系統升級遵從用戶呼聲，如此的“群眾路線”令小米成功生產出互聯網經濟下符合市場需求的產品和品牌。再利用互聯網進行分發和銷售，利用互聯網制造饑餓營銷，小米品牌的影響力就這樣一步步不斷擴張。
產業物聯網注重“價值經濟”
EEPW：相比消費互聯網，產業互聯網的特點是什么？
陳偉：如今，隨著消費互聯網市場逐漸趨穩，物聯網、云計算及大數據技術的日漸成熟，互聯網+正在向第二產業滲透，我們將全面進入“產業互聯網”時代。有別于消費互聯網的“眼球經濟”，產業互聯網的商業模式以“價值經濟”為主，即通過傳統企業與互聯網的融合，尋求全新的管理與服務模式，為消費者提供更好的服務體驗，創造不僅限于流量的更高價值的產業形態。
中國之所以在過去二、三十年如此成功，除了房地產之外，作為全球制造基地是很重要的一點。當然今天制造的成本已經不低了，包括人民幣匯率的問題，所以制造效率的提高是相當相當重要的。我在英特爾做生產做了10年，我知道英特爾玩原子玩得相當優化，英特爾之所以在摩爾定律里面能夠成功，是因為合格率一直保持在80%～90%，而我們很多的競爭對手是保持在50%～60%。當你用同樣的優化架構，80%的合格率和50%的合格率去比的時候是沒有辦法競爭的。所以怎么樣優化你的生產是有很大的產業物聯網的應用空間。中國的產業，現在講“工業4.O”，其實很多還屬于1.O、2.O階段，有一些行業處于3.O。所以產業的升級、轉型是工業物聯網必須要去考慮的問題。這里面有很多傳感、信息的產生，要去分析，怎么樣提高效率。
15年前英特爾的一道生產工藝中80%是檢測工序，這完全是無價值浪費的工序。當時產生了物聯網、大數據的概念，只不過當時不叫物聯網、大數據。可見產業物聯網主要是從效率、合格率提升的角度出發的：而消費物聯網更多的是從消費者個人的體驗出發，優勢在于市場相當龐大，但是挑戰在于它真正提供的服務是人需要的服務，真正的價值是更主觀的，而并不是非常客觀的。因此消費物聯網和產業物聯網是完全不同的。但是從芯片、軟件的技術角度，這兩塊也有共性。
物聯網不僅是技術，也是商業模式的問題
EEPW：依您看，物聯網如何才能落地？
陳偉：很多人認為物聯網就是遍布著傳感器。英特爾對物聯網的定義是：各種各樣的智能終端器件，從傳感到高端的智能器件，通過互聯網的方式互聯，產生數據。產生的數據通過智能分析的方式去提取終端用戶所需要的價值，通過這些價值提供可持續的商業模式。這里包含很多部分，首先是器件的智能：第二是器件已經不是單獨的，是互聯的；第三，在產生數據的同時，它必須通過行業專業知識進行的數據分析產生價值，這個價值是由終端用戶來決定的；第四，這些價值是真正可以被利用的。
例如在2008年上海世博會項目中有很多物聯網部署，但世博會一結束全部拆下來。可見，物聯網要真正可持續擴展，不僅是一個技術問題，也是一個商業模式的問題。
物聯網中，首先器件本身需要大量存在，器件的存在必然產生很大的數據量，這些數據必須變成有效的價值和服務，二者是相輔相成的，原子和比特經濟互相的沖撞，才能夠真正地產生可持續的價值。
為什么物聯網出現了二三十年，很多應用并沒有真正落地？但將來的一二十年很多應用可以落地？因為持續地在每一個環節，不管是在通信環節，還是后端/前端，本身成本的下滑是相當快的。在此英特爾做出了不少貢獻，使計算的成本在過去十年降低了60倍。今天還有帶寬、傳感器的成本下降。但是摩爾定律真正影響的是高端服務器，從PC到平板，乃至于最低端的傳感器 很多傳感器已經沒有摩爾定律這樣的下滑曲線了，但成本也在下降。正因為如此，使得今天的物聯網變得可能了。
芯片廠商的物聯網切入點
EEPW：今天通常認為物聯網中，硬件占20%―30%，更多的是系統、軟件、服務。英特爾如何切入物聯網領域？
陳偉：主要有兩個措施。第一，從芯片的參考設計加速進入到垂直行業。根據各個不同的垂直行業，物聯網里都有很大的挑戰。英特爾是一個由做PC、服務器高端芯片發展起來的公司，往往芯片的量是海量的，服務器的量也是很大的。走向物聯網以后，首先必須是從垂直行業開始，所以經過選擇的垂直行業，從提供解決方案的角度出發，英特爾提供行業應用的參考設計。參考設計的效果是使一塊芯片能夠很快地做到垂直行業的應用里。目前有四個垂直的行業是英特爾比較關注的：智能零售、智能安防、智能交通和智慧能源。
第二、探索物聯網的端到端的架構搭建。英特爾2014年提出了物聯網的端到端的參考架構――英特爾物聯網平臺。從傳感到、網關到后端，硬件和軟件做了架構的定義。這不等于英特爾會單獨提供每一個環節，但通過這樣的定義，可以共同地來確定哪些物聯網的環節是英特爾解決的核心技術問題。至今英特爾已有不少中國合作伙伴，進行了密切的合作。
物聯網大規模部署的挑戰
EEPW：物聯網大規模部署會遇到哪些挑戰？
陳偉：一是對器件的管理，器件要能夠互聯，能夠被管理起來。二是產生智能的分析去支撐運營。但無論是管理還是分析，都是跟合作伙伴密切合作達到的商業模式。這時會遇到如下挑戰。
首先安全和隱私。器件如果互聯起來，安全是最重要的問題，很多終端用戶不愿意其器件被聯起來，這就是公有云和私有云為什么共存的原因。
二是蔓延各垂直市場的碎片化的問題。例如攝像頭的互聯，你可以裝一個機器人，可以把所有的知識存在機器人里，可以把所有的攝像頭信息集中在這里。但是有一個問題，除非中國的攝像頭都是由一家公司生產的或者只有一種標準。但今天有85%的器件其實是已經存在的，它們不見得互聯，肯定有不同的標準。所以怎么把碎片化的問題解決，怎么把一個城市和另外一個城市之間不同的廠商生產的攝像頭的信息標準去兼容，是很大的挑戰。
三是IT/OT（信息技術/操作技術）控制系統集成。從行業互聯網、工業物聯網的角度出發，最重要的是提高效率，過去的IT是提供支持、輔助、信息，現在要使IT/OT系統真正地整合起來。
四是傳統基礎架構替換。
五是所實現客戶價值的不足：未充分利用的數據。價值到底有沒有人去買單，能不能充分利用以滿足大家的需求？
六是欠缺的互操縱性和標準。每次談物聯網大家很愿意談標準，但是一談標準就抓狂，標準和真正實際案例的推進是怎么樣相輔相成的一個過程，是一個標準化行業的問題。
EEPW：英特爾物聯網平臺參考架構的核心要素是什么？
陳偉：首先從底層看起，是一個以軟硬結合的、優化的、安全的解決方案為基礎。回到中國的戰略，第一塊是垂直的行業解決方案，這是基礎。
第二，必須是連接通信和設備識別的很靈活的系統，不能是一個人為的系統。英特爾當時定挑戰時定了一個要求，必須在幾秒鐘之內或者幾分鐘之內系統是可以自己識別、學習，去認識和判斷器件之間的互聯，而不是人為的。
第三，能夠兼容多元化的標準。開始的時候一定是單一的，怎么能夠使這個平臺多元化。
第四是水平化的可大規模部署的數據分析。例如做車載系統的時候就很明顯，集成商做了一個車載系統，把它裝在車上的時候就出現問題了，太多的傳感器可以集成，傳感器到底控制什么，什么樣的分析軟件使得數據的分析能夠對汽車公司產生價值。所以就產生了一個新的產業鏈 數據分析。
最后是以軟硬件安全解決方案為基礎，通過結合去產生價值。
這五部分是我們需要考量的核心要素，也是我們以這五塊去判斷我們的合作伙伴，而且每一個行業的合作伙伴的角色都會不一樣。
物聯網需要低端芯片
EEPW：您曾提到，今后英特爾將加速低端芯片的推出，這是否會影響英特爾的利潤率？
陳偉：今天通常認為物聯網中，硬件占20%～30%，系統20%～30%，軟件20%～30%，服務達30%～40%。因此，英特爾不是為低端而進低端，而是考慮對后端的分析和服務能不能帶來更好的優勢。因為從物聯網的角度出發，首先物聯網是以智能器件的遍布作為首要條件的，服務是作為充分條件。所以器件占有率是一個很重要的環節，比如在器件市場中如果沒有一定份額就很難談服務。英特爾不是為了做低端芯片而去做低端芯片，考量更多的是從端到端的角度出發，比如安全性、可管理性等。
也許低端芯片本身不見得能帶來很大的利潤，但是它對數據的產生、數據/信息的傳輸、對后端的分析有影響，因此也是英特爾考量的一部分。
英特爾的優勢
EEPW：您能總結一下英特爾的優勢是什么？
許多人問，我們中關村離趕上硅谷究竟還有多遠，下一步該怎么走。關于這個問題，我很是同意《硅谷中關村人脈網絡》中的基本判斷：“中關村是最像硅谷的”，以及“不是copy硅谷，而是與硅谷建立人脈”這一富有深刻內涵的戰略判斷。這本書的選題有點類似于暢銷書《激蕩三十年》和《浪潮之巔》，但其視角卻又很不同。學者王德祿與趙慕蘭長期關注中關村發展并多次親歷中關村重大政策制定，他們不同于其他學者多聚焦于硅谷與中關村兩地制度差異或經濟技術發展水平差異上，而是以全新的角度——硅谷與中關村之間的人脈網絡，來入手研究如何更好地利用硅谷對中關村的輻射力量，促進中關村的發展。在如今的全球化新經濟時代，當人才已經成為提升產業競爭力的第一要素，跨區創業已成為重要的產業驅動力的背景下，這樣的研究角度對中關村及我國其他高新區的發展更具實用性及指導意義。
區域鏈接的核心是人脈
中關村是我們國家第一個國家級高科技園區，也是第一個國家自主創新示范區。按照國務院對中關村的要求，特別是國家“十二五”規劃綱要中明確提出：中關村的下一步發展目標是成為具有全球影響力的科技創新中心。
談到具有全球影響力的科技創新中心，人們總是第一個想到誕生了蘋果、Facebook、谷歌等改變世界的大公司的硅谷。硅谷是全球新經濟名副其實的領跑者以及創新創業最活躍的地區，吸引了許多國家和地區對硅谷區域創新模式的模仿和借鑒。《硅谷中關村人脈網絡》向我們介紹了世界多個成功的創新創業集聚區的發家史，可發現它們是承接了來自硅谷的產業輻射。這些區域通過人脈的作用，將硅谷的留學生、技術移民、創業者轉變為促進本地區發展的跨區域創業者、產業組織者和投資人，繼而推動本地區對學習硅谷創新環境的再造，從而促進本地的快速崛起。這種現象在中關村也已發生。
我們知道，中國臺灣的新竹園區是學習硅谷成功的。其中，很大程度上是由于硅谷與新竹之間較早就形成了人脈網絡的基礎：二戰后留在硅谷的幾百人以及六十年代的千余硅谷移民。之后在印度班加羅爾也是一樣，最初的產業基礎來自于硅谷高技術公司的印度籍高管的推動，他們促進了與硅谷產業鏈對接的外包業務。這些積累使印度抓住了解決“千年蟲問題”這一機會，在世界崛起了。同樣，以色列高技術產業的迅猛發展離不開在硅谷風險投資界活躍著的猶太人。這種緊密的人脈關系，被《硅谷中關村人脈網絡》的作者稱作為是“天然的聯系”。
中關村的發展歷史與以上三個地區一樣，也印證了《硅谷中關村人脈網絡》中強調“一切鏈接的核心是人脈”。追溯中關村的發展史可以發現，中關村發展所需要的幾個核心要素資金、技術和創新的商業模式，都是“跟著人走，跟人而來”的。可以說，硅谷與中關村之間的人脈網絡是中關村承接硅谷輻射的本源，是吸納硅谷流向中關村的資金、技術、人才、管理理念等創新要素的流動渠道，更是將中關村與硅谷的高技術產業連接成命運共同體的橋梁。我們依然記得，在1979年的時候，陳春先從中關村出發，遠赴硅谷。他發現硅谷的技術和資本結合起來可以創造改變世界的大公司和產品，于是他最先將硅谷模式帶入中關村，拉開了中關村學習硅谷的序幕。
人脈網絡助力中關村發展
這些年，硅谷與中關村之間的人脈網絡作用為中關村帶來發展的現象更加鮮明。首先是風險投資的發展。目前，中關村集聚了270家風險投資機構，較為活躍的約有100多家，其中來自硅谷的最為典型，例如美國國際數據集團、太平洋優聯、華登國際、英特爾投資部等著名硅谷風險投資機構。其中，僅美國國際數據集團一家就投資了百度、搜狐、3721、中華學習網等上百家企業，并有30多家已具有一定規模。此外，頻繁往返于硅谷與中關村之間的人脈還為中關村帶來了一批在硅谷取得成功的華人風險投資者。一般來說，他們經歷了留學——創業——資本積累——風險投資的過程，通過發揮所擁有的國內外雙重資源的優勢，創立跨境的風險投資，例如賽伯樂公司的朱敏、北極星的鄧峰、漢能投資的陳宏、北極光的陳大同等人。這些來自硅谷的資金和天使投資人，已經在一定程度上改變了中關村創業機制，帶動了中關村企業對新興產業的探索，為下一步中關村形成創新創業環境打下了良好基礎。
其次，跟隨者人脈而來的技術和商業模式，也在中關村發展過程中起到了關鍵作用。一方面，在上世紀九十年代，硅谷大公司開始在中關村設立跨國運營總部和研發機構，使中關村成為國際產業接駁中國信息化發展的橋頭堡，帶來了新的兩地產業鏈接。IBM、升陽微系統、英特爾、甲骨文、Adobe等硅谷大公司不再采取尋找商的形式，而是直接進駐中關村。另一方面，從上世紀末到本世紀初，是硅谷互聯網產業誕生和走向繁榮的階段，在此背景下，由于硅谷與中關村人脈網絡的作用，中關村的互聯網產業也開始了自己的發展，并與硅谷的產業鏈有了更深層次的關聯與互動。例如，新浪的成立與發展貫穿著硅谷的風險投資模式；搜狐的建立深受雅虎商業模式的影響；百度無論從風格定位、主營業務還是商業模式上都充分借鑒Google的經驗，并獲得過Google等來自硅谷風險投資的資金支持；陳一舟、周云帆等人的創業過程也同樣受到硅谷互聯網商業模式和風險投資的影響。
