時間：2023-09-04 16:55:22
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫(yī)藥行業(yè)的研究背景，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè)；企業(yè)并購；財務(wù)整合
一、引言
近年來，一些醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)抓住我國醫(yī)藥行業(yè)市場開放程度不斷提高的良好機(jī)遇，迅猛發(fā)展，并嘗試開始并購其他相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)來實現(xiàn)自身經(jīng)營發(fā)展規(guī)模的擴(kuò)大和產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。然而，對于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)而言，在并購過程中，最關(guān)鍵的還是要做好財務(wù)整合工作，這不僅是決定企業(yè)并購行為能否成功的關(guān)鍵，對于并購以后醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的長遠(yuǎn)穩(wěn)定經(jīng)營發(fā)展也有著直至關(guān)重要的影響。
二、醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購動因及其影響因素分析
近幾年，隨著我國醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)體制改革的不斷深入，醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的并購行為越來越多，受到政策以及市場的驅(qū)動，并購熱度不斷提升。綜合分析，醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購的動因主要有以下幾方面：
1. 外部宏觀環(huán)境的影響。在我國醫(yī)療衛(wèi)生體制改革深化實施背景下，醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)市場更加開放，同時為了解決當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)集中度不高的問題，國家對于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的并購行為也制定了一些支持政策，鼓勵有規(guī)模的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)實施并購。
2. 醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)自身發(fā)展的實際需要。一些醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展態(tài)勢良好，實現(xiàn)了自身資本的原始積累，為了推動企業(yè)下一步的更好發(fā)展，擴(kuò)大企業(yè)的市場競爭力以及市場份額，企業(yè)開始努力尋求并購，依托并購來拓展優(yōu)質(zhì)資源。
3. 資本市場的發(fā)展為并購提供了良好機(jī)遇。在我國資本市場迅速發(fā)展的影像下，社會上的市場資金流動性非常充裕，而由于醫(yī)藥行業(yè)具有周期性弱、抗風(fēng)險能力強(qiáng)以及行業(yè)成長性較好等一系列的特點，因而成為企業(yè)并購的首選。
并購對醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展會帶來較多的影響，主要表現(xiàn)在兩方面：一方面，醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購，有利于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，能夠降低醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的成本投入，不僅可以提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力，同時也有利于促進(jìn)企業(yè)投入更多的資金用于產(chǎn)品研發(fā)，適當(dāng)提高集中度對于整個行業(yè)的發(fā)展也非常有利。另一方面，由于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的并購過程中存在著較大的財務(wù)風(fēng)險，尤其是企業(yè)的并購并不是單純的合并，實現(xiàn)企業(yè)并購后的整體效應(yīng)，需要在財務(wù)整合方面加強(qiáng)重點控制管理。
三、醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購財務(wù)整合存在的問題分析
1. 對于并購過程中的財務(wù)整合重視不足導(dǎo)致容易出現(xiàn)財務(wù)管理失控問題。有的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)對于企業(yè)的并購行為沒有一個準(zhǔn)確的認(rèn)識，簡單地認(rèn)為并購僅僅是企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張和市場份額增加的需要，而在實現(xiàn)企業(yè)價值最大化方面的考慮不夠，尤其是在財務(wù)整合方面沒有投入足夠的精力。造成了并購后財務(wù)管理中出現(xiàn)了企業(yè)無法有效控制內(nèi)部財權(quán)，財務(wù)會計制度和財務(wù)報告制度不統(tǒng)一的問題，而且也存在著內(nèi)部審計管理力度不足，財務(wù)風(fēng)險漏洞較多等一系列的問題。
2. 企業(yè)整合后的資本結(jié)構(gòu)處理不當(dāng)。有的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)開展并購的過程中，為了加快并購擴(kuò)張速度，大量舉債融資，然而在企業(yè)并購以后并沒有對資產(chǎn)以及負(fù)債等進(jìn)行有效的整合，造成醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)在并購以后出現(xiàn)了資本結(jié)構(gòu)劣化的問題，嚴(yán)重影響了企業(yè)對于資本的控制能力，甚至出現(xiàn)了企業(yè)并購整合失敗的問題。
3. 對企業(yè)并購財務(wù)整合風(fēng)險的控制能力不強(qiáng)。在醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購實施過程中，由于并購實施企業(yè)與被并購企業(yè)兩者在經(jīng)營理念、管理體制、組織架構(gòu)以及財務(wù)管理等方面還存在著較大的不同，因此在并購過程中容易出現(xiàn)各種財務(wù)風(fēng)險，尤其是定價風(fēng)險、融資風(fēng)險以及支付風(fēng)險等問題更易發(fā)生。有的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)未能針對這些可能發(fā)生的風(fēng)險問題制定良好的應(yīng)對管理策略，因此很容易在企業(yè)并購過程中出現(xiàn)成本增加或者是資金短缺等一系列的問題。
四、加強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購財務(wù)整合的措施研究
1. 確保實現(xiàn)財務(wù)目標(biāo)的有效整合。醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)開展并購的主要目的是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，也就是通過提高市場份額等措施來提高市場競爭力以及企業(yè)的價值，因此在并購的實施開展過程中，也應(yīng)該注意實現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)財務(wù)目標(biāo)的整合。具體來說，也就是在企業(yè)的并購過程中，應(yīng)該圍繞企業(yè)的資本、資金以及資產(chǎn)管理等，將財務(wù)會計管理以及稅務(wù)管理作為基礎(chǔ)，圍繞加強(qiáng)財務(wù)風(fēng)險控制等，重點在資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化、現(xiàn)金流量控制、資金運(yùn)作管理、資產(chǎn)合理配置等方面，制定科學(xué)合理的有效措施，來指導(dǎo)企業(yè)并購以及并購后財務(wù)管理工作的實施開展。
2. 科學(xué)的進(jìn)行財務(wù)資源的整合。對于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)財務(wù)資源的整合，精力主要應(yīng)該集中在資產(chǎn)以及負(fù)債的有效整合方面，現(xiàn)階段在醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的財務(wù)資源整合中，往往是將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)部資產(chǎn)拆分出來，對于各種經(jīng)營不良或者是容易產(chǎn)生負(fù)債的各種資產(chǎn)應(yīng)該及時進(jìn)行清理剝離或者是注資盤活。
3. 加強(qiáng)對醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)內(nèi)部資金的整合。對于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)而言，在整合過程中，應(yīng)該重點以資金的整合作為關(guān)鍵，一般來說，現(xiàn)階段醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)在整合過程中，往往是采取資金集中管理的模式，通過在內(nèi)部建立財務(wù)公司或者是內(nèi)部資金池，將醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的全資企業(yè)以及控股企業(yè)納入其中，實施財務(wù)集中管理，這樣不僅可以降低企業(yè)財務(wù)資金管理運(yùn)作的成本，對于降低企業(yè)的融資成本以及財務(wù)風(fēng)險等也具有重要的作用。
4. 財務(wù)管理制度體系的整合。為了保證醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購整合以后財務(wù)工作各方面的規(guī)范有序運(yùn)行，在財務(wù)并購整合過程中，應(yīng)該理順企業(yè)的財務(wù)管理制度體系，主要是對醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)內(nèi)部的預(yù)算管理體系、審計管理體系、會計核算管理體系以及業(yè)績評價管理體系等進(jìn)行整合。重點主要是審計管理和會計核算管理體系，對于審計管理體系，主要是對醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)內(nèi)部財務(wù)會計信息的真實可靠性，資金使用運(yùn)作的合法合規(guī)性等進(jìn)行定期或者是不定期的審計，確保內(nèi)部控制管理以及財務(wù)管理目標(biāo)實現(xiàn)。對于會計核算體系整合，主要是應(yīng)該從企業(yè)的整體實際出發(fā)，在企業(yè)會計準(zhǔn)則和會計制度基本模式下，建立規(guī)范完善的會計核算體系，以提高合并財務(wù)報表的準(zhǔn)確性。
5. 加強(qiáng)財務(wù)整合過程中的財務(wù)風(fēng)險控制管理。在醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的并購過程中，很容易由于短期內(nèi)規(guī)模的迅速膨脹或者是管理難度的增加，造成企業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)金流緊張或者是舉債融資并購難以實現(xiàn)等困難局面。因此，這就要求醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)在并購的實施過程中，應(yīng)該重點加強(qiáng)對財務(wù)風(fēng)險全面監(jiān)控。首先，應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)支付風(fēng)險的控制管理，重點是對現(xiàn)金資產(chǎn)有效整合，對優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)合理組合。其次，應(yīng)該重點關(guān)注財務(wù)管理風(fēng)險，依靠完善的內(nèi)部控制管理制度體系來防范財務(wù)風(fēng)險問題。此外，還應(yīng)該加強(qiáng)其他方面的風(fēng)險控制，比如管理組織架構(gòu)、財務(wù)管理工作體系、業(yè)務(wù)工作考評等，防范管理風(fēng)險問題的發(fā)生。
五、結(jié)語
在醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的投資并購過程中，應(yīng)該將財務(wù)整合作為整個并購工作的關(guān)鍵，依靠科學(xué)合理完善的財務(wù)并購，提高醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營運(yùn)轉(zhuǎn)效率，這對于優(yōu)化并購后的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)內(nèi)部治理體系，提高醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的市場競爭力也具有重要的作用。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè)；財務(wù)分析；通化東寶
1 引言
通化|寶集團(tuán)自成立以來，企業(yè)規(guī)模發(fā)展之猛，多元化項目經(jīng)營之廣，兼并國營民企數(shù)量之多，生產(chǎn)設(shè)備與工藝流程之先，科研隊伍研究水平之高，都堪稱國內(nèi)企業(yè)發(fā)展之奇跡，被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“東寶模式”，創(chuàng)造了中國企業(yè)快速蓬勃發(fā)展的神話。目前，東寶集團(tuán)已成為世界上具有相當(dāng)規(guī)模、擁有當(dāng)今先進(jìn)技術(shù)的胰島素生產(chǎn)基地之一。
本文以通化東寶集團(tuán)為對象，對其進(jìn)行杜邦財務(wù)分析和行業(yè)地位分析，并據(jù)此對我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析。
2 杜邦財務(wù)分析
通化東寶最近五年杜邦分析法指標(biāo)及其變動趨勢如下表和圖1所示。從中可以看到，企業(yè)權(quán)益凈利率有較大的增幅，說明通化東寶近幾年成長迅速，獲利能力較強(qiáng)；企業(yè)權(quán)益乘數(shù)總體保持在1-2之間，變動幅度較小，有升高趨勢。總體說明企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率逐年升高，負(fù)債總額遞增，杠桿收益大。這主要是與企業(yè)近年來采取的擴(kuò)大銷售規(guī)模和擴(kuò)建項目的策略有關(guān)。
3 行業(yè)地位分析
隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長、人民生活水平穩(wěn)步提高、人口結(jié)構(gòu)日益老齡化，醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展的黃金時期，并具有巨大的發(fā)展前景。因此，本文在對通化東寶進(jìn)行杜邦分析的基礎(chǔ)上，選取醫(yī)藥行業(yè)另外兩家發(fā)展較好的企業(yè)--同仁堂和舒泰神，運(yùn)用雷達(dá)圖，進(jìn)行行業(yè)對比分析，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步對通化東寶的行業(yè)發(fā)展地位進(jìn)行分析。
3.1 財務(wù)數(shù)據(jù)雷達(dá)圖
從Wind資訊數(shù)據(jù)庫中提取出通化東寶、同仁堂和舒泰神2015年年報的財務(wù)數(shù)據(jù)，包括營業(yè)收入、凈利潤、資產(chǎn)總計三個指標(biāo)，同時提取醫(yī)藥行業(yè)各相應(yīng)指標(biāo)的均值，繪制出如下雷達(dá)圖2：
從上圖中可以看出，在反映公司經(jīng)營規(guī)模的幾大指標(biāo)上，通化東寶的經(jīng)營規(guī)模水平遠(yuǎn)高于行業(yè)均值，且行業(yè)地位領(lǐng)先于舒泰神，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于同仁堂。
3.2 財務(wù)比率雷達(dá)圖
同樣，從Wind資訊數(shù)據(jù)庫中提取出通化東寶、同仁堂和舒泰神2015年年報的財務(wù)比率數(shù)據(jù)，包括銷售凈利率、銷售毛利率、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)、流動比率、速動比率六個指標(biāo)，同時提取醫(yī)藥行業(yè)各相應(yīng)指標(biāo)的均值，繪制出如下雷達(dá)圖3：
為了讓圖示更直觀，在數(shù)據(jù)處理時，將流動比率、速動比率均乘以100，從而得到上圖。從該圖中可以看出，在利潤率指標(biāo)方面，通化東寶領(lǐng)先于行業(yè)均值水平和同仁堂、舒泰神，較為理想；在存貨及應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)上，通化東寶處于行業(yè)領(lǐng)先地位，遠(yuǎn)高于行業(yè)均值水平和同仁堂、舒泰神；在流動比率和速動比率上，通化東寶落后于行業(yè)均值水平和同仁堂、舒泰神。
4 總結(jié)
隨著市場需求不斷擴(kuò)大，對醫(yī)藥企業(yè)的要求越來越高。在成本提高和售價降低的雙面夾擊下，醫(yī)藥企業(yè)要擺脫困境就必須尋求發(fā)展，進(jìn)行持續(xù)性的技術(shù)改造，降低成本。隨著國家扶持政策和醫(yī)改政策的繼續(xù)發(fā)展，醫(yī)藥市場呈現(xiàn)了回暖態(tài)勢，為醫(yī)藥企業(yè)的科技創(chuàng)新提供了良好外部條件。
在整個世界范圍來看，優(yōu)化器械審批流程、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新都是大勢所趨。在通化東寶的發(fā)展中，也應(yīng)堅持技術(shù)創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，有效利用新的醫(yī)療技術(shù)和藥物提高醫(yī)療保健服務(wù)的效率。
參考文獻(xiàn)
一場關(guān)于醫(yī)藥壟斷的審判，已經(jīng)開庭。
今年伊始，國家發(fā)展和改革委員會（下稱“國家發(fā)改委”）已經(jīng)開始對國內(nèi)藥品市場的藥品成本價格進(jìn)行摸底。這是繼白酒與奶粉行業(yè)之后，國家發(fā)改委鎖定的下一個壟斷“重災(zāi)區(qū)”。
7月4日，國家發(fā)改委《關(guān)于對部分企業(yè)進(jìn)行成本價格調(diào)查的通知》，明確宣布將在今年7～10月之間，派調(diào)查組前往藥企進(jìn)行實地調(diào)查。一場以“更公平，更透明”為主題的調(diào)查正式開始。
讓國家如此重視醫(yī)藥行業(yè)壟斷問題的，是壟斷行為對醫(yī)藥行業(yè)的嚴(yán)重負(fù)面影響。醫(yī)藥企業(yè)的壟斷行為不僅會對醫(yī)藥企業(yè)、整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響，并將嚴(yán)重傷害到消費(fèi)者本身。由于醫(yī)藥行業(yè)是國家經(jīng)濟(jì)的重要行業(yè)，整個醫(yī)藥行業(yè)的不健康發(fā)展終會影響到整個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
但也有業(yè)內(nèi)人士給出不同聲音。“對醫(yī)藥行業(yè)的反壟斷不能一棍子打死，需要差別化對待。”國金證券醫(yī)藥行業(yè)首席分析師李敬雷認(rèn)為，如果一味地只以成本價或者最低價來評估醫(yī)藥市場壟斷的話，那么可能會導(dǎo)致部分藥品質(zhì)量的下降或者藥企創(chuàng)新力的喪失。
一個現(xiàn)實的問題是，在國家相關(guān)政策方面從緊趨嚴(yán)的趨勢之下，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)又該如何發(fā)展，能否突破自身的瓶頸，面對新形勢帶來的挑戰(zhàn)？
壟斷之弊
2009年4月16日，世界兩大醫(yī)藥巨頭英國葛蘭素史克公司與美國輝瑞公司宣布將聯(lián)手成立一家專門研制和銷售抵御艾滋病的藥品的公司。
此消息一出，輿論大驚，一時之間全球范圍內(nèi)抗議聲不斷。
尤其許多來自發(fā)展中國家的非專利藥物公司反對聲音異常強(qiáng)烈，他們均表示輝瑞與葛蘭素史克的聯(lián)手，意味著新一代抗艾藥物將被這兩大巨頭壟斷。
這次事件的深層次含義是，在醫(yī)藥行業(yè)中通過專利壟斷藥物是一種“合法但不合情理”的競爭方式。在醫(yī)藥行業(yè)中，專利藥品有一個外號，叫做“提款機(jī)”，放眼全球的大型藥企無一不是靠著手中無數(shù)臺“提款機(jī)”在開足馬力取鈔票。
而對消費(fèi)者而言，專利藥的另一個含義就是昂貴的價格。對于藥品廠商而言，通過專利藥實現(xiàn)基于成本1000%的利潤率，并不是一個難以實現(xiàn)的神話。
由于國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)在某些產(chǎn)品的研發(fā)、資金和技術(shù)方面相對薄弱，使得外資藥企在某些產(chǎn)品方面具有一定的市場支配地位，而外資醫(yī)藥企業(yè)可能會利用自己在技術(shù)上的優(yōu)勢，濫用市場支配地位。
“從產(chǎn)業(yè)層面來看，一旦外資藥企在國內(nèi)市場上進(jìn)行壟斷，必將會擠壓國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的生存空間，而國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的資金、技術(shù)、人才的來源可能會被外資企業(yè)占據(jù)，從而影響國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展。”賽迪智庫消費(fèi)品工業(yè)研究所研究員陳娟分析說。如果國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展存在問題，那么整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也會出現(xiàn)問題。“長遠(yuǎn)來看，這個行業(yè)可能會被扭曲，甚至被外資醫(yī)藥企業(yè)控制，不僅技術(shù)由外資醫(yī)藥企業(yè)說了算，而且這個行業(yè)的進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)也可能由他們來制定，這樣的后果很嚴(yán)重。”陳娟分析稱。
但中國醫(yī)藥市場的壟斷現(xiàn)象并不僅存在于外資藥企之中。在尋求通過專利藥實現(xiàn)市場支配碰壁后，很多國內(nèi)廠商采取了“換個打法”曲線獲得市場支配地位。
“目前中國很多的醫(yī)藥企業(yè)是自產(chǎn)自銷的發(fā)展形式，企業(yè)生產(chǎn)出產(chǎn)品銷售給醫(yī)院，這是一種B2B的模式，而這種交易的過程在很多時候是不透明的。”北京大學(xué)數(shù)字中國研究院副院長曹和平對《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者分析稱。流通環(huán)節(jié)是整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上最容易出問題的地方，企業(yè)要派出自己的推銷員將產(chǎn)品銷售給醫(yī)院，而這里面就可能涉及到層層加價的問題，甚至可能產(chǎn)生腐敗問題，如銷售人員通過行賄手段來壟斷醫(yī)院的藥品銷售。
而那些原本擁有“專利藥天然優(yōu)勢”的外資藥企在中國市場上也很快學(xué)會了這套“曲線打法”，從而加劇了市場的紊亂。
“最為典型的壟斷行為就是外資醫(yī)藥企通過獨(dú)家的形式，控制貨源，抬高價格。此外，它還可能像國內(nèi)的某些藥企一樣，通過不正當(dāng)?shù)母偁幨侄危V賂當(dāng)?shù)氐恼賳T或者醫(yī)院醫(yī)生，然后逐漸地控制市場。”資深反壟斷律師魏士廩分析稱。
一個值得深思的現(xiàn)實是，相對于國內(nèi)的電力、石油等具有壟斷性質(zhì)的行業(yè)而言，中國醫(yī)藥行業(yè)并非是一個真正意義上具有壟斷性質(zhì)的行業(yè)。自從廢除了“國家專賣”和“統(tǒng)購統(tǒng)銷”之后，中國醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)就早已走向市場化。
但令人疑惑的是，中國醫(yī)藥行業(yè)里的壟斷行為卻一直存在，整個市場環(huán)境如泥沼一般拖住了大多數(shù)藥企，整個行業(yè)一直處在低透明度中。
造成如此“壟斷泥沼”的是國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)市場體系建設(shè)上的有所欠缺。
一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前國內(nèi)依然存在著部分醫(yī)院以藥養(yǎng)醫(yī)、利用藥品銷售創(chuàng)收的情況，這是中國醫(yī)藥壟斷行為產(chǎn)生的根源之一。此外監(jiān)管缺失、體制的不完善造成醫(yī)院壟斷藥品銷售、濫用市場支配地位，排除、限制競爭的重要原因。
無論是專利藥壟斷還是曲線手法獲得市場支配地位，這種紊亂市場生態(tài)、有悖商業(yè)精神的行為對中國醫(yī)藥行業(yè)所產(chǎn)生的負(fù)面影響是致命性的。
2011年11月，醫(yī)藥行業(yè)出現(xiàn)了首起壟斷重罰案。
由于控制復(fù)方利血平原料強(qiáng)迫下游生產(chǎn)企業(yè)抬高投標(biāo)價格，山東濰坊順通醫(yī)藥有限公司和濰坊市華新醫(yī)藥貿(mào)易有限公司被國家發(fā)改革委價格監(jiān)督檢查與反壟斷局開出巨額罰單，總計687.7萬元和15.26萬元。
在當(dāng)時，全國有上千萬的高血壓患者長期依賴復(fù)方利血平，而且主要是中低收入群體，該藥品每年的消費(fèi)量約為80億～90億片。復(fù)方利血平的主要原料為鹽酸異丙嗪，當(dāng)時僅有遼寧省東港市宏達(dá)制藥有限公司和丹東醫(yī)創(chuàng)藥業(yè)有限責(zé)任公司生產(chǎn)。
2011年6月，山東省順通與遼寧省宏達(dá)，山東省華新與遼寧醫(yī)創(chuàng)分別簽訂產(chǎn)品銷售協(xié)議書，壟斷了鹽酸異丙嗪在國內(nèi)的全部銷量。在控制了原料藥貨源后，山東這兩家公司便將銷售價格提高多倍，導(dǎo)致多家復(fù)方利血平生產(chǎn)企業(yè)無法承受，甚至被迫停產(chǎn)，最終市場出現(xiàn)供應(yīng)緊張。
“這種壟斷行為的存在對患者的影響是非常嚴(yán)重的，抬高價格使一些患者沒辦法買藥治病，從而面臨生命危險。”魏士廩說。
需要警醒的是，一旦國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)倒下，那么會加劇高度壟斷的局面形成，下一步受到傷害的對象或許就是消費(fèi)者。在魏士廩看來，國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)倒掉后再扶起來的過程必將非常困難，且成本更高。
破冰之策
其實，針對醫(yī)藥行業(yè)里的壟斷行為，國家也下了大力進(jìn)行整治和規(guī)范，但是收效甚微。
有專家表示，這樣的狀況與國內(nèi)對壟斷行為的處罰力度較低，司法體系不完善有一定的關(guān)系。“像國家發(fā)改委之前查處的茅臺壟斷案件，最終開出的罰金只占其企業(yè)年銷售額的百分之幾。如果能夠加大處罰力度，這樣將對有壟斷行為的企業(yè)產(chǎn)生較大的威懾力，對中國的老百姓才能帶來真正的福利。”魏士廩說。
而國外有關(guān)醫(yī)藥行業(yè)的壟斷案例或許能夠給我們以啟示。
2012年2月，智利史上最大醫(yī)藥連鎖價格壟斷案宣判，智利反壟斷法庭對涉嫌價格共謀的醫(yī)藥連鎖企業(yè)“綠十字”和薩爾科布蘭德實施了總額達(dá)3800萬美元的巨額罰款的裁決。另外一家連鎖企業(yè)法薩因此前在案件調(diào)查過程中與智利經(jīng)濟(jì)檢察院采取了合作態(tài)度，提供了相關(guān)證據(jù)并對消費(fèi)者進(jìn)行價格補(bǔ)償之后就免遭。
在智利，醫(yī)藥銷售體系獨(dú)立于醫(yī)療系統(tǒng)，醫(yī)院除急救藥物外絕大多數(shù)需要患者在藥店采購，“綠十字”、薩爾科布蘭德和法薩這三大連鎖藥店占據(jù)了智利92%的市場份額。2007年12月至2008年3月間，這三大連鎖藥店通過“一方發(fā)送價格信號其他對手跟隨”的方式對206種藥物集體漲價達(dá)48%，從而實現(xiàn)價格壟斷。
對于此裁決結(jié)果，智利經(jīng)濟(jì)部長隆蓋拉曾說：“該項數(shù)千萬美元的罰款，在智利反壟斷歷史上‘具有里程碑式的意義’，對那些試圖通過市場壟斷地位牟取暴利的企業(yè)具有強(qiáng)大的威懾作用。”
“近年來，國家發(fā)改委嚴(yán)格追究企業(yè)的壟斷行為，加大了對各行業(yè)的反壟斷調(diào)查，這是沿著正確的方向在發(fā)展。”曾實名舉報輝瑞公司行賄的律師郝俊波對《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者表示，只要執(zhí)法機(jī)關(guān)嚴(yán)格執(zhí)法，加大處罰力度，必將會對具有壟斷行為的企業(yè)形成較大的威懾力，最終將減少和避免壟斷行為的產(chǎn)生。
而對于國家發(fā)改革委員會的反壟斷調(diào)查，曹和平也表達(dá)了自己的觀點，“國家發(fā)改委對企業(yè)進(jìn)行價格核查是一個很好的方式，但是我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過行政手段對它進(jìn)行控制，其實有一定的缺陷，在行政管理之外還有更好的管理方法。”最好的反壟斷方法就是建立第三方平臺。
曹和平舉了一個例子，在一個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)里，有一些為醫(yī)藥企業(yè)提供的配套的園區(qū)政策，有一個為醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)、市場銷售、信息披露服務(wù)的第三方平臺，那么園區(qū)里的醫(yī)藥企業(yè)與醫(yī)院、終端之間的交易過程，也就是BtoB的過程就將變得透明，從而就避免了流通環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的層層加價、行賄情況的出現(xiàn)。
“廠商間的第三方平臺的建設(shè)，其實就是通過市場的方法來介入壟斷存在的條件，以此進(jìn)行反壟斷，在目前我們國家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的情況下，這樣的反壟斷方法將比行政反壟斷更為有效。”曹和平解釋說。
此外，由于國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)在技術(shù)和研發(fā)上與外資企業(yè)存在一定的差距，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)要想長遠(yuǎn)發(fā)展，還得靠自身努力去進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新，在提高藥品的安全和質(zhì)量方面下工夫。
不過，由于國內(nèi)的企業(yè)在資金和人才等資源方面相對薄弱，因此國內(nèi)的企業(yè)在自主研發(fā)方面的能動性不是特別高，所以國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展還需要國家層面的支持，國家要給它們創(chuàng)造一個公平競爭的環(huán)境，并且還需不斷的完善和健全我國的司法體系。
隨著國家對醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管愈發(fā)的嚴(yán)格，醫(yī)藥企業(yè)的壓力和挑戰(zhàn)也會逐漸增大，有業(yè)內(nèi)分析人士表示，這就會導(dǎo)致整個行業(yè)的淘汰整合局面加劇。
隨著中國居民醫(yī)療需求的繼續(xù)釋放，中國藥品市場也將快速擴(kuò)容。然而，由于醫(yī)保支付壓力漸增及控費(fèi)趨勢明朗，未來行業(yè)擴(kuò)容的速度或?qū)⒎啪徶邻叿€(wěn)。目前來看，在各省區(qū)較少會出現(xiàn)超預(yù)期大規(guī)模低價招標(biāo)情況下，中期內(nèi)盈利水平仍將得到較好的支撐。
分化明顯
根據(jù)德邦證券的報告顯示，從ROE（凈資產(chǎn)收益率）的角度看，醫(yī)藥行業(yè)近5年（2008～2012年）ROE的水平在12%～18%之間波動，這個數(shù)值和美國各行業(yè)長期平均ROE維持在10%～15%相近。2009年（新醫(yī)改元年）行業(yè)ROE達(dá)到最高，銷售凈利率和資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率都達(dá)到近5年最高，而后行業(yè)ROE出現(xiàn)下滑，資產(chǎn)負(fù)債率持續(xù)下降，至2011年到低點才拐頭回升。
截至2013年6月底，醫(yī)藥制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入、利潤總額分別為9493億元、917億元，同比增長分別為19.6%、16.6%；醫(yī)藥制造業(yè)的主營業(yè)務(wù)成本為6713億元，同比增長19.8%。然而，在成本上升的推動下，毛利率也出現(xiàn)一定程度的下滑。從總的運(yùn)行趨勢看，醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)療器械處于漲幅前列，同時在政策扶持下，生物制藥的利潤總額上升趨勢明顯，中成藥主營業(yè)務(wù)收入增長較快。
“從陸續(xù)的中報來看，相對超預(yù)期的公司還是比較少的。”日信證券醫(yī)藥行業(yè)研究員謝寧寧對本刊記者表示，“整體上延續(xù)了‘強(qiáng)者恒強(qiáng)’的趨勢，行業(yè)內(nèi)分化比較明顯。”
從已的半年報公告看來，增長原因不盡相同。恒瑞醫(yī)藥公告表示，上半年公司實現(xiàn)收入29.7億元，增長13.7%，凈利潤6.4億元，增長15.2%。由于應(yīng)收賬款與存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)縮短，經(jīng)營性現(xiàn)金流同比增長62.8%，說明增長質(zhì)量很高。泰格醫(yī)藥公告稱，上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入16，633.01萬元，同比增長36.29%；實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤4，625.82萬元，同比增長？3.64%；扣非凈利潤4，585.79萬元，同比增長64.35%。在宏源證券看來，泰格醫(yī)藥是國內(nèi)臨床試驗CRO領(lǐng)軍企業(yè)，收入占比過半的臨床試驗服務(wù)項目毛利率同比下降了4.69%，主要是受“營改增”影響，報告期營收不含增值稅，而上年同期營收含營業(yè)稅金額。
“整體而言，增長最快的還是醫(yī)療器械和診斷的一些公司，比如新華醫(yī)療。”據(jù)謝寧寧介紹，新華醫(yī)療在制藥裝備、醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)三業(yè)務(wù)上不僅齊頭并進(jìn)，一直在做收購，使得近幾年的增長水平幾乎都在50%左右，“這種外延式擴(kuò)張為其帶來的盈利效應(yīng)比較明顯。”
謝寧寧表示，近一兩年是醫(yī)藥行業(yè)并購的一個高峰，“下半年的收購還會比較多”。根據(jù)ChinaVenture投中集團(tuán)的統(tǒng)計顯示，今年7月中國并購市場無較大規(guī)模并購交易拉動，整體活躍度有所降低。從交易規(guī)模分布來看，醫(yī)療健康首次領(lǐng)銜并購市場，交易規(guī)模為5.65億美元，占比為？8%。對于受行業(yè)負(fù)面政策影響相對較小的醫(yī)療器械和醫(yī)療服務(wù)企業(yè)來說，具有市場優(yōu)勢的企業(yè)會加速整合進(jìn)行外延式擴(kuò)張，實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長。
不過，申銀萬國提醒到，對于大型流通商而言，現(xiàn)有產(chǎn)品毛利率會緩慢下行，而深度介入醫(yī)院的增值服務(wù)會帶動毛利率提升。隨著行業(yè)的變化，回款周期會逐步加快，從而財務(wù)費(fèi)用有望降低。綜合而言，盈利能力有提升20%～50%的空間，但盈利能力提升速度取決于醫(yī)院改革速度。
？政策面趨緊
未來即將出臺的各項政策成為醫(yī)藥行業(yè)未來發(fā)展走勢的主要擾動因素。多家分析機(jī)構(gòu)皆認(rèn)為，下半年醫(yī)藥行業(yè)將面臨反商業(yè)賄賂、藥品降價、醫(yī)保控費(fèi)、藥品招標(biāo)日趨嚴(yán)厲等政策壓力，行業(yè)政策面偏緊。
隨著葛蘭素史克中國（投資）有限公司（GSK）事件的持續(xù)發(fā)酵，卷入外企已經(jīng)從歐資企業(yè)向美資藥企蔓延，一方面預(yù)示著外資企業(yè)在國內(nèi)的超國民待遇正在被打破，外資藥企增速放緩，國內(nèi)藥企有望因此而提高市場份額。另一方面，隨著部分地區(qū)加強(qiáng)對醫(yī)院和藥企的調(diào)查，國內(nèi)大部分藥品的營銷模式將因此而逐步轉(zhuǎn)型，“醫(yī)藥代表都放假了，有些醫(yī)院明確寫著‘藥代請移步’。”某藥業(yè)控股公司內(nèi)部人士對記者透露，制藥企業(yè)在營銷過程中變得較為謹(jǐn)慎，部分企業(yè)已經(jīng)減少了走訪醫(yī)院的次數(shù)，有的甚至取消走訪。
行業(yè)的發(fā)展在未來3～6 個月中可能呈放緩趨勢，不過，與2006年有別，大概率上不會發(fā)展為大幅波及全行業(yè)的行為，“銷售生態(tài)是在中國醫(yī)療體制的大背景下形成的，短期的局部動刀僅是行業(yè)發(fā)展中短暫的攪動，不會對整個行業(yè)的成長軌跡造成大的改變。”上述藥業(yè)公司人士表示。
此外，近期的政策，除了發(fā)改委調(diào)研60家醫(yī)藥企業(yè)成本，強(qiáng)化了降價預(yù)期外，國務(wù)院醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2013年主要工作安排亦顯露出降價趨勢，對企業(yè)的盈利空間形成一定挑戰(zhàn)。據(jù)了解，此次醫(yī)改工作安排基本上延續(xù)了之前的進(jìn)程，然而和以往政策相比，在基藥招標(biāo)方面沒有過多強(qiáng)調(diào)，但對藥品流通差價方面卻有較多提及。多家機(jī)構(gòu)認(rèn)為，未來在公立醫(yī)院改革中有可能對藥價特別是原研藥的價格有進(jìn)一步壓制。“2013年是藥品招標(biāo)大年，招標(biāo)政策動向引人關(guān)注。”謝寧寧強(qiáng)調(diào)。
事實上，在基藥招標(biāo)過程中，降價仍會是“主旋律”，“在商務(wù)標(biāo)環(huán)節(jié)中最低價中標(biāo)仍是主流。”上述藥業(yè)公司人士表示。在她看來，中央和地方的博弈結(jié)果將決定各省增補(bǔ)情況。地方基藥增補(bǔ)的沖動一方面源于地方保護(hù)、各地臨床需要，另一方面也為制藥企業(yè)施展公關(guān)能力開了口子，而國家遏制地方增補(bǔ)的目的在于維護(hù)基層醫(yī)保的支付能力和國家目錄的權(quán)威性。在這種情況下，地方政府處于控費(fèi)和政績壓力出臺過激政策，脫離當(dāng)前實際情況。其可行性偏差，糾偏是大勢所趨。“比如相對比較激進(jìn)的廣東的招標(biāo)政策，應(yīng)該還會修改的，包括對外資藥企的過期專利進(jìn)行的定價也是不合理的。”謝寧寧表示，“不可能再按照原來的狀況去執(zhí)行的。”
不過，“醫(yī)保控費(fèi)”仍是眾多機(jī)構(gòu)分析師擔(dān)心的主要不確定因素。中信建投認(rèn)為，“醫(yī)保控費(fèi)”已經(jīng)和正在下拉行業(yè)增速，預(yù)計2013年醫(yī)藥行業(yè)后收入增長20%左右，由于藥品價格同比下降，全年凈利潤增速預(yù)測在18%左右。
因為政府投入仍然嚴(yán)重不足，隨著“醫(yī)保控費(fèi)”的力度和范圍的擴(kuò)大，未來3年實際的“以藥養(yǎng)醫(yī)”會加強(qiáng)，一些價格高、獨(dú)家或生產(chǎn)廠商少的輔助治療用藥企業(yè)的增長前景依然樂觀。
【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥行業(yè) 無形資產(chǎn) 經(jīng)營業(yè)績
一、研究背景與意義
無形資產(chǎn)的發(fā)展和創(chuàng)新是社會創(chuàng)新進(jìn)步的重要舉措，完善和豐富無形資產(chǎn)的會計理論，對于建設(shè)創(chuàng)新性社會、創(chuàng)新型國家都具有非常重要的意義。本文參考了國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)，以無形資產(chǎn)和企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的相關(guān)理論為基礎(chǔ)，采用規(guī)范分析與實證分析相結(jié)合的方法，以醫(yī)藥行業(yè)在滬市發(fā)行的A股上市公司作為研究對象，以2009―2011年作為研究時間序列，研究上市公司無形資產(chǎn)和公司經(jīng)營業(yè)績之間的關(guān)系，探索無形資產(chǎn)對經(jīng)營業(yè)績的貢獻(xiàn)程度，從而對上市公司無形資產(chǎn)的管理、培育和增值提出相應(yīng)的意見和建議。
國外學(xué)者對無形資產(chǎn)與經(jīng)營業(yè)績的相關(guān)性研究比較早，在實證研究方面也取得了一定的成績。Amir and Lev（1996）的研究表明，一些傳統(tǒng)的財務(wù)指標(biāo)對他們所研究的移動通訊企業(yè)不具有價值解釋能力，而如客戶資源等未入賬無形資產(chǎn)、公司成長性之類的非財務(wù)指標(biāo)與經(jīng)營業(yè)績更具有價值相關(guān)性。Gupta and J.Neersaj（2008）提出了廣告營銷和客戶服務(wù)費(fèi)用等無形資產(chǎn)支出是重要的價值驅(qū)動因素，同樣也確認(rèn)了無形資產(chǎn)和經(jīng)營業(yè)績具有價值相關(guān)性。國內(nèi)相關(guān)研究目前主要還停留在對無形資產(chǎn)的計量、確認(rèn)和披露等問題上，無形資產(chǎn)和企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的相關(guān)性研究方面并未引起廣泛關(guān)注。薛云奎、王志臺（2001）指出，上市公司披露的無形資產(chǎn)對股價有著顯著的正向貢獻(xiàn)。王軼英、王書林（2010）選取2003―2008年間信息技術(shù)行業(yè)的上市公司為研究樣本，利用面板數(shù)據(jù)和截面數(shù)據(jù)模型檢驗無形資產(chǎn)與業(yè)績的相關(guān)性。研究結(jié)果顯示，與固定資產(chǎn)及流動資產(chǎn)相比，無形資產(chǎn)對公司業(yè)績貢獻(xiàn)程度顯然更高。生物醫(yī)藥類公司作為科技類上市公司的一種類型，也引起了國內(nèi)學(xué)者的研究興趣。劉振宇、魏鳳（2011）的研究結(jié)果表明，醫(yī)藥生物類公司無形資產(chǎn)對企業(yè)的盈利能力起著顯著的正向相關(guān)的關(guān)系，模型有較好的擬合效果，因此對企業(yè)盈利能力起到了很好的解釋作用。
我國學(xué)者在無形資產(chǎn)與經(jīng)營業(yè)績的相關(guān)性研究中，大都確認(rèn)了無形資產(chǎn)和經(jīng)營業(yè)績的價值相關(guān)性，這一點和國外學(xué)者的研究成果基本一致，而且這種相關(guān)性具體表現(xiàn)為兩者的顯著正相關(guān)關(guān)系。相對于無形資產(chǎn)與固定資產(chǎn)對經(jīng)營業(yè)績的貢獻(xiàn)比較，認(rèn)為前者相較于后者而言，對經(jīng)營業(yè)績所作的貢獻(xiàn)更大。
二、研究假設(shè)與模型
1.研究假設(shè)。無形資產(chǎn)作為新時代企業(yè)重要的價值源泉，它的質(zhì)量和數(shù)量直接影響企業(yè)核心競爭力的大小。無形資產(chǎn)具有非競爭性，應(yīng)用更具有廣泛性；無形資產(chǎn)邊際成本非常低，一旦研制出首個產(chǎn)品之后的批量生產(chǎn)成本很小，生產(chǎn)規(guī)模不受成本的限制；無形資產(chǎn)具有規(guī)模報酬遞增的特點，不斷下降的成本更有利于創(chuàng)造規(guī)模效益。得益于以上三個特點，使得無形資產(chǎn)具有獨(dú)一無二的價值創(chuàng)造能力，成為企業(yè)在新時代的價值源泉。為此，本文設(shè)定的第一個假設(shè)為，假設(shè)1：醫(yī)藥行業(yè)上市公司無形資產(chǎn)和其經(jīng)營業(yè)績呈顯著正相關(guān)。
在新的經(jīng)濟(jì)形勢下，企業(yè)所擁有的無形資產(chǎn)本身的價值在很大程度上決定了盈利能力的擴(kuò)大和價值的提升。以醫(yī)藥行業(yè)為例，現(xiàn)代生物工程技術(shù)、基因技術(shù)以及醫(yī)藥技術(shù)的深入發(fā)展，改變了人們對威脅人類健康的一些疾病的認(rèn)識，改進(jìn)或提高了某些醫(yī)療方法和效果。因此，當(dāng)前提升企業(yè)價值的資產(chǎn)主要是無形資產(chǎn)，而并非有形的固定資產(chǎn)等。本文針對無形資產(chǎn)能為企業(yè)經(jīng)營業(yè)績作出顯著貢獻(xiàn)這個普遍的預(yù)期，提出了第二個研究假設(shè)，假設(shè)2：單位無形資產(chǎn)對公司經(jīng)營業(yè)績的貢獻(xiàn)要大于單位固定資產(chǎn)所作的貢獻(xiàn)。
2.研究模型。本文參考Aboody & Lev研究上市公司無形資產(chǎn)和經(jīng)營業(yè)績價值相關(guān)性和Aboody，Barth & Kasznik（1999）研究固定資產(chǎn)重估價值對上市公司經(jīng)營業(yè)績的貢獻(xiàn)時采用的模型，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合本文研究對象的實際情況，建立了兩個實證模型來檢驗假設(shè)1和假設(shè)2。本文鑒于選取了三個年度來進(jìn)行實證分析，用模型（1）來檢驗無形資產(chǎn)對當(dāng)年上市公司經(jīng)營業(yè)績的貢獻(xiàn)；用模型（2）來檢驗當(dāng)年無形資產(chǎn)對隨后兩年經(jīng)營業(yè)績的作用。
三、研究設(shè)計
1.樣本選取與數(shù)據(jù)來源，本文選取2009―2011年滬市發(fā)行的所有醫(yī)藥行業(yè)上市公司為研究樣本，以其在上海證券交易所網(wǎng)站公開發(fā)行的年度報告為觀察值。為了使得獲得的財務(wù)數(shù)據(jù)更具有客觀性和代表性，制定如下限制條件：（1）刪除2012年1月1日已暫停上市和停止上市的樣本；（2）刪除2009年之前沒有完整財務(wù)數(shù)據(jù)和異常財務(wù)指標(biāo)的樣本；（3）刪除現(xiàn)已被摘牌、ST公司、明顯造假的樣本；（4）刪除沒有無形資產(chǎn)或者無形資產(chǎn)為0的樣本。依據(jù)以上限制條件，經(jīng)過層層篩選，最后選取了47個研究樣本。本文樣本均來源于上海證券交易所網(wǎng)站，財務(wù)指標(biāo)來源于《中國上市公司財務(wù)指標(biāo)》（2009―2011）。
關(guān)鍵詞：資源整合；醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷；TIPE
1、前言
2005年，醫(yī)藥行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值4459.44億元，比上年增加近1000億元，同比增長26.19%；2006年，醫(yī)藥行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值5536.9億元，同比增長18.43%；2007年上半年，醫(yī)藥工業(yè)完成累計工業(yè)生產(chǎn)總值2913.2億元，同比增長21.31%；銷售收入達(dá)2677.82億元，同比增長21.75%；2009年，中國醫(yī)藥行業(yè)增加值增長14.9%，同時我國醫(yī)藥外貿(mào)總體運(yùn)行良好，醫(yī)藥保健品進(jìn)出口逆勢增長，進(jìn)出口總額達(dá)到531億美元，2011年，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)共有6154家企業(yè)，總資產(chǎn)13762億元，同比增長23%。實現(xiàn)產(chǎn)值15707億元，同比增長28.5%。2013年中國超過日本成為世界第二醫(yī)藥大國。醫(yī)藥行業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱型行業(yè)，不斷增長的市場規(guī)模使得醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向的人才需求量不斷上升，然而縱觀我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷人才的供給狀況尤其是應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的供給狀況發(fā)現(xiàn)，在供給數(shù)量和質(zhì)量上存在諸多問題。
2、我國高校醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向人才培養(yǎng)現(xiàn)狀分析
（1）我國大部分醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向人才來自醫(yī)學(xué)院校
2010年止，我國高校開設(shè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向的人才比例不足20%，并且?guī)缀跞縼碜杂卺t(yī)學(xué)院校，2013年我國高校開設(shè)本科醫(yī)藥營銷專業(yè)的超過50家，90%來自于醫(yī)學(xué)院校，根基于市場營銷專業(yè)開設(shè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向的院校很少。
（2）大部分醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向人才培養(yǎng)重醫(yī)藥技術(shù)知識
由于我國大部分醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向人才來自于醫(yī)學(xué)院校，而醫(yī)學(xué)院校固有的醫(yī)學(xué)系統(tǒng)知識培養(yǎng)的教學(xué)體系，使得絕大部分醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向人才培養(yǎng)中醫(yī)藥技術(shù)知識輕營銷知識，很多在校學(xué)生對醫(yī)藥系統(tǒng)知識了解甚多，但對營銷知識了解不足，甚至并不具備營銷學(xué)生具有的思維體系。
（3）醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向教材體系、實踐體系等建設(shè)不足
大部分醫(yī)學(xué)院校建設(shè)之初都立基于醫(yī)院或醫(yī)學(xué)研究所，醫(yī)學(xué)知識系統(tǒng)的實踐平臺相當(dāng)充足，但是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向的學(xué)生就業(yè)的平臺大都是與醫(yī)院或醫(yī)學(xué)研究所等醫(yī)學(xué)院校固有的醫(yī)學(xué)類實踐平臺對接的單位，因此很多醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向在校期間的實踐體系平臺比較薄弱；有針對性的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向的教材體系也不完善，導(dǎo)致醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向?qū)W生空有一腔醫(yī)藥系統(tǒng)知識，營銷實踐能力和思維能力的薄弱使得很多醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向?qū)W生就業(yè)的崗位大都只能在產(chǎn)業(yè)鏈的最前端。
3、我校醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向建設(shè)的定位
從2008年開始，武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院市場營銷專業(yè)就將醫(yī)藥營銷作為市場營銷改革的重點建設(shè)方向，通過5年的不斷努力，醫(yī)藥營銷方向不論從課程建設(shè)、師資建設(shè)等還是學(xué)生就業(yè)都取得了一定的成績，從學(xué)生的就業(yè)情況來看，其主要崗位群分布在藥品和醫(yī)療器械的市場開發(fā)（業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理等）崗位，少部分從事藥品質(zhì)量管理、藥品倉儲及物流管理等工作。根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)供給與需求的整體發(fā)展現(xiàn)狀，我院市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向人才主要面向藥品和醫(yī)療器械行業(yè)的中小型企業(yè)兼顧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展中的藥品和醫(yī)療器械傳統(tǒng)中小企業(yè)。以滿足湖北省及其周邊省市、江浙、廣東等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向人才需求旺盛地區(qū)為導(dǎo)向，以服務(wù)區(qū)域地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、助推地方產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級為依托，以推進(jìn)產(chǎn)教融合、校企合作，進(jìn)一步提升我院市場營銷專業(yè)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、支撐產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)進(jìn)步和社會管理創(chuàng)新的能力。
4、基于資源整合的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向培養(yǎng)模式
由于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷是做具體行業(yè)的營銷工作，再加上醫(yī)藥行業(yè)知識系統(tǒng)的特殊性，我校在進(jìn)行醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向的時候就率先引入了醫(yī)藥企業(yè)，先后與九州通醫(yī)藥集團(tuán)（中藥產(chǎn)業(yè)）、太太口服液有限公司簽訂了就業(yè)實習(xí)基地，將企業(yè)資源和學(xué)校資源相結(jié)合，在教學(xué)、實習(xí)、試用、就業(yè)與企業(yè)進(jìn)行很好的嫁接，構(gòu)建校內(nèi)外資源整合的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向TIPE培養(yǎng)模式。
（1）學(xué)校與企業(yè)聯(lián)手共同設(shè)計并開展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向的教學(xué)體系
由校企雙方代表和有關(guān)專家組成，對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向的人才培養(yǎng)模式、課程體系、課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)方式、實訓(xùn)教材、教學(xué)評價體系、師資團(tuán)隊等多個方面進(jìn)行多方面資源整合，設(shè)計真正以應(yīng)用型為主導(dǎo)的教學(xué)體系。
（2）學(xué)校與企業(yè)共同設(shè)計以聯(lián)合招生、訂單培養(yǎng)、定向就業(yè)為導(dǎo)向的實習(xí)、試用與就業(yè)體系
在實習(xí)、試用、就業(yè)方面，校企合作模式由單一的勞務(wù)輸出安置向雙方聯(lián)合招生、訂單培養(yǎng)，定向就業(yè)轉(zhuǎn)變；就業(yè)合作的嫁接時間由畢業(yè)期提前到進(jìn)校期，通過企業(yè)式實踐平臺的開展，從學(xué)生進(jìn)校就開展以就業(yè)為導(dǎo)向的培養(yǎng)、評價、帥選、實習(xí)、就業(yè)一體化、流程化實習(xí)、試用與就業(yè)體系。
（3）校企建立互相融合的緊密型合作關(guān)系
在學(xué)校建立企業(yè)員工培訓(xùn)中心、在企業(yè)建立學(xué)生實習(xí)中心；企業(yè)選派人員擔(dān)任學(xué)校的實習(xí)、實訓(xùn)指導(dǎo)教師，學(xué)校選派教師到企業(yè)掛職鍛煉、頂崗實踐。通過各種合作方式，實現(xiàn)學(xué)校與企業(yè)的雙向“交流”，互惠互利，合作共贏。（作者單位：武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院）
校級教研項目：基于校內(nèi)外資源整合的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向TIPE培養(yǎng)體系研究。
參考文獻(xiàn)：
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1920年，美國賓州大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家喬治·泰勒提出了一種形象描述市場走勢的理論：當(dāng)婦女普遍選擇短裙，裙邊向上收時，股市隨之上揚(yáng)；相反，當(dāng)婦女穿著長裙，裙邊向下降時，市場逐漸走低。
這種“裙邊理論”今年就得到了驗證。據(jù)媒體報道，今年長裙又開始流行，在批發(fā)市場，今年的長裙銷售最為火爆。與之對應(yīng)的是目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)確實不給力，股市更是上演了一出從頭再來的“悲催”行情，從年初的最低點2132點開始反彈，目前又跌到同一水平線上。其中210只股票創(chuàng)出了歷史新低，股民們更被砸得找不著北。
醫(yī)藥股強(qiáng)勢有望延續(xù)
在如此折磨人的行情下，醫(yī)藥股成為較為理想的防御品種。最通俗的理解，就是不管經(jīng)濟(jì)怎么樣，生病的時候，該吃藥還會吃藥。
有分析認(rèn)為，由于醫(yī)藥行業(yè)的需求彈性較小，受經(jīng)濟(jì)波動的影響也不那么明顯，加之通脹水平回落，藥企的原材料成本降低，這使得醫(yī)藥類上市公司的利潤不會因經(jīng)濟(jì)的變化而出現(xiàn)大的波動。因此，在弱勢之中，醫(yī)藥股能受到市場資金的青睞，這也是年初以來醫(yī)藥股能持續(xù)保持強(qiáng)勢的原因。只要目前整個市場的弱勢格局不發(fā)生根本性改變，那么醫(yī)藥股的強(qiáng)勢則有望延續(xù)。
齊魯證券醫(yī)藥分析師表示，目前醫(yī)藥板塊估值為29倍市盈率，低于歷史平均水平36倍PE（2004年至今），有核心競爭力并且高成長的個股在估值上應(yīng)予以溢價。所以，在剛需推動醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)發(fā)展的背景下，在政策從偏緊趨于緩和的階段，正是醫(yī)藥股的建倉良機(jī)。
選擇優(yōu)質(zhì)公司
在醫(yī)藥股的選擇上，中金公司分析師孫亮在研究報告中認(rèn)為，7月11 日，衛(wèi)生部《關(guān)于做好區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃和醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)置規(guī)劃 促進(jìn)非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展的通知》，提出“要將政府主導(dǎo)與市場機(jī)制相結(jié)合，注重發(fā)揮市場機(jī)制作用，鼓勵社會力量參與”，“鼓勵有實力的企業(yè)、慈善機(jī)構(gòu)、基金會、商業(yè)保險機(jī)構(gòu)等社會力量以及境外投資者舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)，鼓勵具有資質(zhì)的人員（包括港、澳地區(qū)）依法開辦私人診所，鼓勵社會資本舉辦和發(fā)展具有一定規(guī)模、有特色的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。”在政策鼓勵之下，特色高端醫(yī)療服務(wù)也將迎來發(fā)展機(jī)遇。因此，建議“堅定持有具備創(chuàng)新能力和品牌執(zhí)行力的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，在調(diào)整過程中提升行業(yè)板塊配置”。
相對于中金公司選擇優(yōu)質(zhì)企業(yè)的觀點，國都證券認(rèn)同“強(qiáng)者恒強(qiáng)”。國都證券分析師李韻認(rèn)為，近期多家醫(yī)藥公司公布業(yè)績預(yù)告，漲幅居前的個股主要是業(yè)績超預(yù)期的個股，而業(yè)績低于預(yù)期的個股則出現(xiàn)較大幅度調(diào)整。7-9月份為中報季，業(yè)績主導(dǎo)行業(yè)走勢，醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)，分化進(jìn)一步加劇。
投資策略方面，堅持年初他們提出的“在分化中選擇優(yōu)質(zhì)公司”的觀點，白馬公司將在復(fù)雜的政策環(huán)境中具備優(yōu)勢，擁有長期投資價值；而部分業(yè)績有改善預(yù)期或受益于細(xì)分行業(yè)高景氣的小公司業(yè)績具備較高的彈性，也值得重點關(guān)注。
經(jīng)過60多年的發(fā)展，我國已有900多所高校開設(shè)計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)（以下簡稱計科專業(yè)）[1]，其中包括多所中醫(yī)藥院校。中醫(yī)藥院校開設(shè)計科專業(yè)為培養(yǎng)計算機(jī)人才，尤其是推進(jìn)中醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)域的信息化建設(shè)作出了卓越的貢獻(xiàn)。然而，目前中醫(yī)藥院校計科專業(yè)建設(shè)正面臨一系列亟須解決的問題，會影響中醫(yī)藥院校計科專業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而也影響整個社會人才培養(yǎng)體系的構(gòu)建。
2中醫(yī)藥院校計科專業(yè)面臨的主要困惑
（1）缺少良好的專業(yè)發(fā)展氛圍。受思維定勢的影響，社會上對中醫(yī)藥院校培養(yǎng)人才的認(rèn)識還停留在只需培養(yǎng)傳統(tǒng)中醫(yī)藥專業(yè)人才的層面，甚至一些中醫(yī)藥專家、學(xué)者也對中醫(yī)藥院校開設(shè)計算機(jī)專業(yè)的必要性認(rèn)識不夠，導(dǎo)致學(xué)校對計科專業(yè)的定位不準(zhǔn)，常常把計科專業(yè)作為學(xué)校的一個輔助專業(yè)來辦學(xué)，在專業(yè)的師資建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面投入不足。（2）相近專業(yè)增設(shè)較多，計科專業(yè)生源不足。近年來許多中醫(yī)藥院校在計科專業(yè)的基礎(chǔ)上開設(shè)了諸如物聯(lián)網(wǎng)、軟件工程、信息管理與信息系統(tǒng)、醫(yī)藥信息管理等專業(yè)，這些新開設(shè)的專業(yè)很多都是在計科專業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)展而來，使得原報考中醫(yī)藥院校計科專業(yè)的生源發(fā)生分流，出現(xiàn)生源不足的現(xiàn)象。以湖南中醫(yī)藥大學(xué)計算機(jī)類專業(yè)2012—2014年錄取情況為例，第一志愿報考計算機(jī)類專業(yè)的報考率分別為42.86%、12.00%、38.60%。（3）學(xué)生專業(yè)思想不穩(wěn)的現(xiàn)象突出。表1為湖南中醫(yī)藥大學(xué)2012—2014年計算機(jī)類專業(yè)學(xué)生轉(zhuǎn)專業(yè)的人數(shù)統(tǒng)計。表中顯示，近年來學(xué)生提出轉(zhuǎn)專業(yè)的申請率總體呈逐年上升趨勢。雖然教育部第21號令《普通高等學(xué)校學(xué)生管理規(guī)定》中明確規(guī)定“學(xué)生可以按學(xué)校的規(guī)定申請轉(zhuǎn)專業(yè)”，但如果出現(xiàn)大面積專業(yè)思想不穩(wěn)的情況，就會影響本專業(yè)的平衡發(fā)展，以至于缺乏專業(yè)人才的支持，對社會的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生不利影響[2]。（4）對計科專業(yè)教師的各項考核評價指標(biāo)不夠科學(xué)合理。計科專業(yè)在中醫(yī)藥院校是小眾專業(yè)，專業(yè)教師相對較少，很多中醫(yī)藥院校對計科專業(yè)教師沒有專門的評價體系，采用與中醫(yī)藥專業(yè)考核相同的指標(biāo)，不夠尊重計科專業(yè)的專業(yè)個性。上述現(xiàn)象僅為中醫(yī)藥院校計科專業(yè)目前存在較普遍的突出問題，其后果無論對學(xué)生的專業(yè)自信心還是對教師的工作積極性都將產(chǎn)生較大的負(fù)面影響，嚴(yán)重地阻礙中醫(yī)藥院校計科專業(yè)的發(fā)展。
3原因分析
通過座談、網(wǎng)上問卷調(diào)查、文獻(xiàn)查閱等多種形式對上述現(xiàn)象的內(nèi)在原因進(jìn)行調(diào)查分析，可以了解到，其形成原因有社會的快速發(fā)展變化、國家宏觀政策影響等，但主要原因是思維意識僵化、改革創(chuàng)新不強(qiáng)、對專業(yè)建設(shè)的內(nèi)涵定位把握不準(zhǔn)等主觀因素，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。（1）20世紀(jì)90年代，市場對計算機(jī)技術(shù)人才的需求量大，但人才稀缺，在此背景下，各院校紛紛開設(shè)計算機(jī)相關(guān)專業(yè)，擴(kuò)大招生規(guī)模。經(jīng)過20多年的發(fā)展，目前計算機(jī)相關(guān)專業(yè)的就業(yè)情況已經(jīng)出現(xiàn)不容樂觀的態(tài)勢[3]。計算機(jī)專業(yè)人才現(xiàn)狀調(diào)查研究顯示[4]：計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生過剩，各院校的計算機(jī)專業(yè)整體發(fā)展規(guī)模呈現(xiàn)萎縮趨勢。中醫(yī)藥院校的計科專業(yè)也因此出現(xiàn)生源不足、學(xué)生專業(yè)思想不穩(wěn)的情況。（2）中醫(yī)藥院校一直以中醫(yī)藥類專業(yè)作為特色專業(yè)和優(yōu)勢專業(yè)來建設(shè)，以往對中醫(yī)藥的研究很少采用現(xiàn)代技術(shù)手段，造成很多人潛意識中存在著“中醫(yī)藥技術(shù)就是采用傳統(tǒng)的技術(shù)手段”“計算機(jī)技術(shù)與中醫(yī)藥院校關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)”的認(rèn)識，這些認(rèn)識上的誤區(qū)往往在一定程度上影響學(xué)校宏觀決策和微觀執(zhí)行，造成計科專業(yè)在中醫(yī)藥院校缺少發(fā)展氛圍的尷尬局面。（3）許多中醫(yī)藥院校的計科專業(yè)在制訂培養(yǎng)方案時都明確要結(jié)合中醫(yī)藥特色，但在具體實施過程中卻很難顧及，導(dǎo)致專業(yè)特色無法凸顯。由于培養(yǎng)目標(biāo)沒有考慮計科專業(yè)在中醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)的需求，工程教育和產(chǎn)業(yè)脫節(jié)，因此中醫(yī)藥院校的計科專業(yè)特色不明顯、競爭優(yōu)勢不強(qiáng)、人才培養(yǎng)規(guī)格與用人單位的需求脫離。（4）專業(yè)培養(yǎng)方案中課程設(shè)置欠科學(xué)，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)重、壓力大、專業(yè)思想不穩(wěn)。目前，中醫(yī)藥院校計科專業(yè)的培養(yǎng)方案中大多將中醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)概論作為特色課程，開設(shè)了中醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)（中基）、中醫(yī)診斷學(xué)（中診）、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)概論（解剖）、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)概論（生理）課程，其中，中基和中診每門課程各占2學(xué)分32學(xué)時，解剖和生理每門課程各占1.5學(xué)分24學(xué)時，這4門課都放在大學(xué)一年級教學(xué)。然而，計科專業(yè)的學(xué)生還必須在大學(xué)一年級學(xué)習(xí)一些計算機(jī)專業(yè)基礎(chǔ)課如高等數(shù)學(xué)、計算機(jī)語言、電子技術(shù)等相關(guān)課程，這無疑會增加學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力，導(dǎo)致部分學(xué)生因這方面原因產(chǎn)生專業(yè)思想不穩(wěn)、要求轉(zhuǎn)專業(yè)或退學(xué)的情況。（5）教師的教學(xué)任務(wù)繁重，在科研和教改方面精力投入不夠。以湖南中醫(yī)藥大學(xué)為例，學(xué)校計算機(jī)專職教師有22人，教師除了要完成計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、信息管理與信息系統(tǒng)、醫(yī)藥信息工程3個專業(yè)的專業(yè)課教學(xué)任務(wù)外，還要承擔(dān)全校94個本科班級近4000名本科生的計算機(jī)基礎(chǔ)課程，以及全校研究生的基礎(chǔ)課程即醫(yī)學(xué)信息學(xué)過的授課任務(wù)，由此導(dǎo)致每年教師的人均工作量超過600課時。如此高強(qiáng)度的工作壓力下，教師難以有充足的精力投入到教改和科研上，難以取得高質(zhì)量的教改和科研成果。
4改進(jìn)和提升的措施
（1）制訂有針對性的、操作性強(qiáng)的專業(yè)培養(yǎng)方案。中醫(yī)藥院校可按照計科專業(yè)本身的辦學(xué)規(guī)律，結(jié)合優(yōu)勢特色，根據(jù)市場需求制訂相應(yīng)的課程體系，加強(qiáng)對學(xué)生中醫(yī)藥行業(yè)計算機(jī)技術(shù)應(yīng)用能力的訓(xùn)練，增強(qiáng)中醫(yī)藥院校計科專業(yè)的人才培養(yǎng)特色和培養(yǎng)質(zhì)量。培養(yǎng)方案的具體實施需充分考慮學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力，如可將部分課程引入企業(yè)實踐環(huán)節(jié)，中醫(yī)藥方面的基礎(chǔ)課采取專題講座等多種靈活形式來進(jìn)行，并根據(jù)實施情況對相應(yīng)的規(guī)劃或方案及時進(jìn)行修訂，確保實施效果。培養(yǎng)方案將市場需求、中醫(yī)藥行業(yè)的特征與計科專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)律相結(jié)合，培養(yǎng)目標(biāo)定位為能夠服務(wù)于中醫(yī)藥行業(yè)信息化建設(shè)的應(yīng)用型專門人才。該定位基于目前中醫(yī)藥信息行業(yè)從業(yè)人員的現(xiàn)實情況，即具有計算機(jī)知識的人不具有中醫(yī)藥知識，熟悉中醫(yī)藥知識的人不夠熟悉計算機(jī)知識。出現(xiàn)這一情況的根源在于現(xiàn)行的計算機(jī)專業(yè)教學(xué)模式與中醫(yī)藥行業(yè)的具體需求不相匹配[5]。調(diào)整后的培養(yǎng)方案可以避免與其他院校的同質(zhì)化，克服培養(yǎng)目標(biāo)、課程體系與市場需求脫節(jié)的情況。（2）積極開展教學(xué)與管理方面的改革。中醫(yī)藥院校應(yīng)重視教學(xué)改革，改革堅持以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、增強(qiáng)教學(xué)效果為目標(biāo)，尤其是把開展計科專業(yè)建設(shè)方面的研究作為改革重點，加大省級、校級、院級各個層面的支持并提供相應(yīng)的經(jīng)費(fèi)保障，設(shè)立專門的專業(yè)建設(shè)經(jīng)費(fèi)，在經(jīng)費(fèi)上保障專業(yè)建設(shè)各項活動的順利開展；成立公共基礎(chǔ)課教研室，安排專人從事基礎(chǔ)課的教學(xué)管理，讓專業(yè)課教師把更多的精力用于專業(yè)課的授課上；積極推動項目驅(qū)動與鏈?zhǔn)浇虒W(xué)法[6-7]的應(yīng)用，強(qiáng)化學(xué)生的實踐應(yīng)用能力，探索“雙導(dǎo)師制”“多導(dǎo)師制”的培養(yǎng)模式，聘請企業(yè)優(yōu)秀項目管理者參與學(xué)生的培養(yǎng)過程，將實踐經(jīng)驗傳授給學(xué)生，比如學(xué)生實習(xí)以企業(yè)導(dǎo)師負(fù)責(zé)為主，同時企業(yè)導(dǎo)師協(xié)助學(xué)生完成畢業(yè)論文的選題、監(jiān)督學(xué)生的論文進(jìn)度并參與論文答辯等工作。（3）面向中醫(yī)藥行業(yè)，凝聚科研力量集中開展科學(xué)研究，積極整合校外優(yōu)質(zhì)資源開展協(xié)同研究。針對專業(yè)課教師人數(shù)少、任務(wù)重、精力不足的情況，教師可將所有的研究方向凝聚成幾個點，集中力量開展有針對性的科學(xué)研究，研究內(nèi)容緊緊圍繞中醫(yī)藥行業(yè)；同時挖掘周邊優(yōu)質(zhì)資源，加強(qiáng)與其他高校和科研機(jī)構(gòu)的科學(xué)交流、資源共享。（4）加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)，建立和完善師資培訓(xùn)機(jī)制。中醫(yī)藥院校可針對師資力量基礎(chǔ)薄弱的情況，加大人才引進(jìn)力度，加強(qiáng)現(xiàn)有師資的培訓(xùn)；注重交叉學(xué)科的師資力量培養(yǎng)，讓計算機(jī)專業(yè)課教師在進(jìn)修時以補(bǔ)充中醫(yī)藥知識為主，為中醫(yī)藥行業(yè)的計算機(jī)技術(shù)應(yīng)用研究打好基礎(chǔ)；加強(qiáng)校企交流，有計劃地組織計算機(jī)專業(yè)課教師到中醫(yī)藥相關(guān)企業(yè)掛職鍛煉，鼓勵教師積極參與解決企業(yè)生產(chǎn)實踐中的技術(shù)問題；聘請服務(wù)于醫(yī)療領(lǐng)域的IT技術(shù)人員到校講課交流，讓教師了解業(yè)界的最新動態(tài)。（5）加強(qiáng)專業(yè)軟實力建設(shè)，擴(kuò)大專業(yè)影響，提高專業(yè)自信心。針對中醫(yī)藥院校計科專業(yè)是小眾專業(yè)、影響力不大，學(xué)生專業(yè)自信心不足的情況，積極開展形式多樣的活動以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和專業(yè)自信。例如，邀請優(yōu)秀校友、醫(yī)藥背景的IT企業(yè)管理人員以及計算機(jī)領(lǐng)域的專家上好第一堂專業(yè)思想課，介紹計算機(jī)技術(shù)在醫(yī)藥行業(yè)的應(yīng)用需求和計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展前沿，以增加學(xué)生對本專業(yè)的認(rèn)識；組建“第二課堂學(xué)習(xí)小組”，定期開展計算機(jī)義務(wù)維修活動、核心專業(yè)基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)心得體驗報告會、當(dāng)前計算機(jī)主流技術(shù)報告會等。通過這些活動提升學(xué)生的興趣，擴(kuò)大計科專業(yè)在全校師生中的影響，提高本專業(yè)師生對專業(yè)的自信。（6）注重學(xué)生的思想教育工作，選派優(yōu)秀教師擔(dān)任班主任。中醫(yī)藥院校應(yīng)將青年學(xué)生的思想政治工作放在學(xué)院工作的重中之重，選配思想素質(zhì)好、專業(yè)水平高、奉獻(xiàn)精神強(qiáng)的專業(yè)課教師擔(dān)任兼職班主任，引導(dǎo)學(xué)生選課，幫扶學(xué)生學(xué)業(yè)，指導(dǎo)學(xué)生的科技創(chuàng)新和職業(yè)生涯規(guī)劃。從專業(yè)課學(xué)習(xí)到課外學(xué)術(shù)科研實踐活動，從學(xué)習(xí)方法到職業(yè)發(fā)展方向，兼職班主任細(xì)致的工作能夠?qū)W(xué)生成長發(fā)揮積極作用。同時，建立健全兼職班主任考評獎勵機(jī)制，每年對班主任進(jìn)行評獎評優(yōu)，以調(diào)動班主任的積極性。（7）強(qiáng)化實踐能力培養(yǎng)和實踐環(huán)境建設(shè)。中醫(yī)藥院校應(yīng)把學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)放在學(xué)生能力培養(yǎng)體系的突出位置，積極引入企業(yè)參與學(xué)生實訓(xùn)項目，讓學(xué)生在企業(yè)提供的開發(fā)項目中實訓(xùn)，保證實踐效果。例如，湖南中醫(yī)藥大學(xué)計科專業(yè)打造從校內(nèi)至校外、大一直至大四的全方位實踐教學(xué)體系，即大一進(jìn)行“專業(yè)感知見習(xí)”，大二進(jìn)行“課程見習(xí)（單項技能訓(xùn)練）”，大三進(jìn)行“暑期頂崗實習(xí)”，大四進(jìn)行“畢業(yè)實習(xí)”并把“頂崗實習(xí)”與“畢業(yè)實習(xí)”聯(lián)系起來。
5實踐效果
湖南中醫(yī)藥大學(xué)計科專業(yè)實施上述措施2年多來，取得了以下顯著的效果。（1）通過凝聚教師的研究方向，與湖南大學(xué)、國家中醫(yī)藥管理局以及本校附屬醫(yī)院成功申請了“湖南中醫(yī)藥大學(xué)中醫(yī)藥數(shù)字協(xié)同創(chuàng)新中心平臺”，該平臺為本專業(yè)的科研和師資隊伍建設(shè)奠定了良好的基礎(chǔ)。（2）專業(yè)影響力明顯提高。計科專業(yè)曾經(jīng)在本校各專業(yè)中屬于弱勢專業(yè)，而目前本專業(yè)已成為一個較有影響力的專業(yè)。該專業(yè)的教師人均主持科研項目超過1.5個，且大部分教師被邀請成為醫(yī)藥專業(yè)教師科研項目的主要合作者。（3）學(xué)生培養(yǎng)質(zhì)量明顯提高。近2年學(xué)生參加各種競賽取得的成績有很大突破，如在2015年首屆全國中醫(yī)藥院校大學(xué)生程序設(shè)計競賽中，本校計科專業(yè)組建的2支參賽隊都獲得了優(yōu)異成績。學(xué)生的就業(yè)率也已走在全校前列，近2年的初次就業(yè)率都超過95%。2015年，該專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生中有的學(xué)生年薪超過15萬，目前計科專業(yè)畢業(yè)生正從“全面就業(yè)”到“高質(zhì)量就業(yè)”提升。（4）通過計算機(jī)公共基礎(chǔ)課與專業(yè)課適當(dāng)分離，安排專職教師負(fù)責(zé)計算機(jī)公共基礎(chǔ)課的管理和研究，專業(yè)課教師有更多的精力投入到計科專業(yè)的建設(shè)中。計科專業(yè)教師的科研立項、的數(shù)量和質(zhì)量都有很大提高；通過加強(qiáng)師資隊伍的建設(shè)，教師的學(xué)歷水平和職稱整體得到明顯提高，計科專業(yè)教師注重自身學(xué)習(xí)已成為一種風(fēng)氣。（5）通過創(chuàng)辦“第二課堂學(xué)習(xí)小組”，將一些學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀、學(xué)習(xí)積極性高的學(xué)生組織成一個團(tuán)隊，通過他們帶動其他同學(xué)的學(xué)習(xí)，為創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍起到了示范作用。一系列社會活動使同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣、動手能力和專業(yè)自信得到了提高，學(xué)生專業(yè)思想明顯加強(qiáng)，甚至出現(xiàn)了2013級中醫(yī)專業(yè)學(xué)生申請轉(zhuǎn)入計科專業(yè)的現(xiàn)象。
6結(jié)語
關(guān)鍵詞：制藥型企業(yè) 并購 現(xiàn)狀 特點
一、貴州省制藥型企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀概述
1、貴州制藥企業(yè)以中藥企業(yè)為主，民族藥成為具有地方特色的"生力軍"。
近5年間，貴州省重視推進(jìn)中藥現(xiàn)代化，引導(dǎo)加強(qiáng)藥材種植基地的建設(shè)，全省建成41個中藥材品種的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化種植試驗示范基地，中藥材規(guī)范化種植基地面積達(dá)30萬畝，以貴陽為中心的"環(huán)貴陽制藥產(chǎn)業(yè)帶"基本形成。
苗藥是貴州省制藥立足國內(nèi)國際市場的核心競爭手段及特色品牌。貴州省現(xiàn)有民族藥成方制劑品種200多種，其中民族藥品種占全省藥品品種總數(shù)的30%左右，且均為全國獨(dú)家品種，申報的158個苗藥中有154個品種通過醫(yī)學(xué)和藥學(xué)審評，上升為國家標(biāo)準(zhǔn)，而且80%以上的藥品申報了知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。在民族藥中，特別是苗藥的開發(fā)，正成為貴州中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大特色及核心競爭力。
2、民營制藥企業(yè)是貴州制藥企業(yè)的主體
由于歷史原因，貴州制藥企業(yè)98%以上是民營企業(yè)，這也構(gòu)成了貴州制藥產(chǎn)業(yè)的鮮明特點。民營企業(yè)避免了傳統(tǒng)國有體制下的機(jī)制不靈活、機(jī)構(gòu)臃腫，冗員負(fù)擔(dān)等限制發(fā)展的常見問題，這為貴州藥業(yè)迅速發(fā)展提供了先決條件，表現(xiàn)為前期提升發(fā)展迅速，轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式靈活等方面。但不可避免也存在必然制約劣勢，體現(xiàn)在行業(yè)影響力、戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)規(guī)模、品牌影響力、融資能力、抗風(fēng)險能力、后續(xù)發(fā)展空間受限等方面不具備優(yōu)勢。
3、不具備持續(xù)發(fā)展后續(xù)能力
國際、國內(nèi)市場環(huán)境競爭的加劇與醫(yī)藥行業(yè)自身發(fā)展的需要，成為推動藥企并購的內(nèi)在動因；國內(nèi)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)總體呈回升趨勢，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革全面深入推進(jìn)，基本藥物省級招標(biāo)采購、配送等相關(guān)制度的后續(xù)出臺，醫(yī)藥行業(yè)所面臨的是一個"黃金的發(fā)展期"，醫(yī)藥行業(yè)格局必將發(fā)生深刻變化。但市場總是把機(jī)會呈現(xiàn)給強(qiáng)者，強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者加速淘汰是必然結(jié)果。因此，貴州省制藥企業(yè)必將順應(yīng)潮流，進(jìn)行匹配未來發(fā)展方向的行業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與調(diào)整。
4、醫(yī)藥行業(yè)加快推行GMP認(rèn)證
許多企業(yè)斥巨資完成 GMP改造后，生產(chǎn)環(huán)境和硬件設(shè)施大為改善。但GMP認(rèn)證是一項復(fù)雜而且耗資巨大的系統(tǒng)工程，大量消耗現(xiàn)金流，使絕大多數(shù)企業(yè)面臨資金短缺的窘境，導(dǎo)致新產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)流動資金、促銷費(fèi)用捉襟見肘，后勁乏力；而產(chǎn)品同質(zhì)化則迫使企業(yè)要求努力尋求研發(fā)具備競爭力的產(chǎn)品及換代產(chǎn)品，但原創(chuàng)性新產(chǎn)品研發(fā)需要大量資金前期及后續(xù)投入，同時時間的階段性也使得藥企短期內(nèi)難以獲得豐厚回報，這一點體現(xiàn)在大制藥企業(yè)通常具備較強(qiáng)的研發(fā)能力，對回報周期不如小企業(yè)急功近利。同理，對于原產(chǎn)品二次開發(fā)如果缺乏資金也難以跟進(jìn)，對于企業(yè)來說通過并購擁有豐厚現(xiàn)金流無疑是一個捷徑，這無疑會加速貴州醫(yī)藥企業(yè)的優(yōu)勝劣汰和企業(yè)間的兼并，促使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)趨向良性結(jié)構(gòu)調(diào)整。
5、貴州大部份制藥企業(yè)發(fā)展陷入困境。
并購是未來GMP時代制藥企業(yè)首要考慮的發(fā)展模式：未通過GMP認(rèn)證的企業(yè)可以并購獲得生產(chǎn)能力，通過GMP認(rèn)證的企業(yè)可以通過并購獲得市場、資金、新產(chǎn)品、渠道、等經(jīng)營資本，實為在現(xiàn)有情勢下的雙贏，甚至是多贏之路。
通過走訪貴州省醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)調(diào)研得知，現(xiàn)在，扎佐醫(yī)藥工業(yè)園、清鎮(zhèn)醫(yī)藥工業(yè)園等園區(qū)內(nèi)50%以上企業(yè)處于停產(chǎn)狀態(tài)。究其原因，企業(yè)規(guī)模普遍較小，抗風(fēng)險能力差，市場競爭激烈、產(chǎn)品高度同質(zhì)，企業(yè)生產(chǎn)流動資金短缺是普遍現(xiàn)象，面對如此現(xiàn)狀產(chǎn)生的困境，并購無疑是明智的不二選擇。
6、政策出臺，促進(jìn)企業(yè)并購加速。
近年來，以民營為主的貴州中藥制藥加快了行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，部份企業(yè)還參與醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部的收購、兼并等資產(chǎn)重組活動，全省己經(jīng)有貴州神奇、益佰、威門、信邦、新天、百花、天安等10多家企業(yè)完成了股份制改選，淘汰了部分規(guī)模過小，質(zhì)量不高，產(chǎn)品重復(fù)的產(chǎn)品與企業(yè)，集中優(yōu)勢在中成藥--這一貴州最具核心競爭力的領(lǐng)域，造就出貴州益佰、同濟(jì)堂、神奇等貴州中藥制藥行業(yè)的重量級企業(yè)，有效的實現(xiàn)了整體資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，聯(lián)合經(jīng)營，做大做強(qiáng)的初衷。
二、貴州省制藥型企業(yè)并購的特點
貴州制藥企業(yè)并購特點分析是并購決策研究的重要組成部份，只有充分把握了貴州制藥企業(yè)的并購特點這一決策基礎(chǔ)，理論研究的成果才具有針對和實際的指導(dǎo)意義。那么，貴州制藥企業(yè)并購有什么樣的特點呢？分析貴州制藥企業(yè)的并購行為必須與貴州區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點、制藥行業(yè)發(fā)展背景、產(chǎn)業(yè)規(guī)模及構(gòu)成等因素結(jié)合起來。
首先，我國中醫(yī)具有幾千年歷史，中國廣大的群眾具有使用中藥的傳統(tǒng)習(xí)慣，傳承中醫(yī)藥文化的中成藥在國內(nèi)具備很大市場機(jī)會。在90年代我國制藥行業(yè)水平不高、缺醫(yī)少藥的年代，進(jìn)入制藥行業(yè)的門檻較低，貴州省很多中小制藥企業(yè)抓住機(jī)會開始迅速積累資本，當(dāng)時一個民族驗方經(jīng)過提取包裝即可形成產(chǎn)品銷售，貴州制藥企業(yè)數(shù)量迅速增長起來。在國家實施GMP后，為了取得制藥通行證，企業(yè)投放入了大量資金，在此過程中，其它社會資金也參與進(jìn)來，這樣的發(fā)展背景下，培育了貴州大量具有民族特色的中藥、民族藥制藥企業(yè)，但同時企業(yè)發(fā)展后勁不足的弱點也凸顯無疑。
其次，貴州制藥企業(yè)的另一個特點表現(xiàn)為民營經(jīng)濟(jì)占絕對比重，全省醫(yī)藥企業(yè)非公經(jīng)濟(jì)成分已占98%以上。究其原因與制藥企業(yè)成立歷史背景有很大關(guān)系，原有的國家制藥企業(yè)因諸多原因已經(jīng)被民營企業(yè)并購了不少，制藥企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)已形成了貴州制藥企業(yè)的一大特點，這在并購上表現(xiàn)企業(yè)自行并購，非政府行為構(gòu)成了并購的主要原因，因此政府多次出面整合貴州藥業(yè)都收效不大。
最后，貴州省制藥企業(yè)的顯著特點是數(shù)量多規(guī)模小。我省制藥企業(yè)總數(shù)160多家，規(guī)模以上制藥企業(yè)只有60多家，規(guī)模以上企業(yè)資產(chǎn)總和才50億元，從業(yè)人數(shù)在1.64萬人，這總各數(shù)還不如國內(nèi)一家制藥企業(yè)如石藥集團(tuán)一個企業(yè)規(guī)模。至2011年，我省規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值已突破230億元，全省醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)保持了直線攀升，保持了"年年直線上，五年翻一番"的快速發(fā)展。
目前，全省已有6家制藥企業(yè)成功上市，占全省上市企業(yè)的1/3。民族醫(yī)藥和特色食品已納入貴州工業(yè)十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃。全省有28戶企業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥企業(yè)500強(qiáng)行列。其中，貴州益佰、神奇、百靈制藥已進(jìn)入全國中成藥工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)。 2011年，全省規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)總值由2010年的180億元增長到232.2億元，而美國輝瑞制藥公司的2006年的藥品銷售額已經(jīng)達(dá)到450.8億美元，巨大的差距所表現(xiàn)出來的市場競爭能力不言而喻。這表現(xiàn)在企業(yè)并購上，貴州制藥企業(yè)并購規(guī)模還比較小，還遠(yuǎn)未達(dá)到跨國并購的層面，并購定位在淺層次的生產(chǎn)資源整合層面，并購作用可看作資本積累的手段。這同跨國公司上億、十億甚至百億級的并購，或者企業(yè)通過并購實現(xiàn)市場的戰(zhàn)略控制等并購案相比形成了自身的特點。
通過以上的分析，我們可以總結(jié)出，貴州制藥企業(yè)并購具有區(qū)域性、資本積累性、市場主導(dǎo)性和發(fā)展民族品牌的產(chǎn)業(yè)特性。
參考文獻(xiàn)：
人才市場預(yù)測，今年國企可能面臨大范圍降薪。
預(yù)計外資企業(yè)會比較艱難，失業(yè)人數(shù)增加，降薪幅度會更大，平均薪酬在1200元～1600元左右。去年，金融危機(jī)對沿海及出口外向型企業(yè)影響較大，今年將波及更廣。
本、專科生薪酬差距縮小
分析2007年和2008年本科、專科生薪酬起點可以發(fā)現(xiàn)，隨著時間推移，薪酬差距在逐步縮小。實用型的專科畢業(yè)生，因為踏實認(rèn)真，逐步彌補(bǔ)了學(xué)歷造成的薪酬差距。
男女生薪酬差距也會縮小
國內(nèi)外薪酬市場均有一個現(xiàn)象：同等條件下，男生薪酬略高于女生薪酬。從2007年和2008年男女薪酬對比中也可發(fā)現(xiàn)，男生薪酬起薪點略高于女生。
性別因素受金融危機(jī)影響較小，將沿襲以往慣例，男生薪酬略高于女生，但差距會縮小。
醫(yī)藥行業(yè)薪酬增幅放緩
去年，不少行業(yè)遭遇巨大挑戰(zhàn)，而醫(yī)藥行業(yè)招聘仍紅紅火火，研發(fā)、生產(chǎn)管理、財務(wù)、采購，以及制造、原料藥合成、運(yùn)營、臨床研究類等人才十分受醫(yī)藥企業(yè)歡迎。
不過，醫(yī)藥行業(yè)也或多或少會受金融危機(jī)影響，預(yù)計今年這一老牌贏利行業(yè)，將結(jié)束多年效益高增長態(tài)勢，逐步放緩薪酬增長幅度，降薪幅度控制在5％～7％。大學(xué)畢業(yè)生薪酬預(yù)計在1200元～1500元。
金融、外貿(mào)類人才受影響最大
去年以來，國外金融企業(yè)普遍調(diào)低負(fù)責(zé)人薪酬。目前，國內(nèi)各金融企業(yè)正著手清算去年的薪酬總額，擬定今年薪酬計劃，部分金融企業(yè)已主動調(diào)整負(fù)責(zé)人薪酬。
預(yù)計今年金融行業(yè)人才降薪明顯，幅度在10％左右，大學(xué)畢業(yè)生平均薪酬1300元～1700元。
財政部近期發(fā)出通知，國有及國有控股金融企業(yè)要根據(jù)當(dāng)前形勢，合理控制各級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人薪酬，避免進(jìn)一步拉大與社會平均收入水平以及企業(yè)內(nèi)部職工收入水平的差距。
今年，不少以出口為主要銷售渠道的行業(yè)或企業(yè)，競爭壓力會明顯加大，一些技術(shù)含量不太強(qiáng)的企業(yè)，產(chǎn)品銷售更難，使外貿(mào)類企業(yè)職位減少。
汽車類人才將獲更多機(jī)會
隨著油價下調(diào)及取消養(yǎng)路費(fèi)等措施出臺，今年，購車者會增多，汽車人才會由冷轉(zhuǎn)熱，尤其是專業(yè)銷售顧問，會成為汽車銷售公司渴求的對象。汽車研發(fā)、工程技術(shù)、采購、運(yùn)營、金融、維修等人才，今年將有更多機(jī)會。
不過，今年汽車行業(yè)薪酬會明顯下降，預(yù)計該行業(yè)大學(xué)畢業(yè)生平均薪酬在1000元～1300元。
快速消費(fèi)品行業(yè)薪酬不會下降
快速消費(fèi)品主要指香煙、酒類等日用品，在金融危機(jī)的背景下，快速消費(fèi)品行業(yè)會成為一個殼點。
道理很簡單，這一行業(yè)主要靠內(nèi)需拉動，無論經(jīng)濟(jì)環(huán)境怎樣，柴米油鹽醬醋茶，大眾該消費(fèi)的還是得消費(fèi)。預(yù)計快速消費(fèi)品行業(yè)整體薪酬水平不會有太大變化，基本與去年持平。
電力行、監(jiān)薪酬有所下降
電力行業(yè)因為高利潤率，將繼續(xù)維持高薪酬，雖然國家開始調(diào)控壟斷行業(yè)的薪酬水平，但由于歷史原因，對基層企業(yè)的影響有一個過程。
今年，電力行業(yè)的薪酬相比其他行業(yè)仍會處于領(lǐng)先水平。預(yù)計行業(yè)整體薪酬水平降幅在5％以內(nèi)，但高管人員薪酬下降幅度可能超過12％。大學(xué)畢業(yè)生的薪酬估計在1300元～1800元。
建筑建材裝飾行業(yè)薪酬下降
作為一名從事醫(yī)藥管理咨詢的專業(yè)人士，筆者不想過多談?wù)撫t(yī)改方案中的具體細(xì)節(jié)，只想分析一下新醫(yī)改對醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展和市場營銷環(huán)境帶來哪些影響，以及在新形勢下醫(yī)藥企業(yè)如何進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整與營銷創(chuàng)新，更好地利用自身資源和能力，在醫(yī)改進(jìn)程中獲得更多的市場先機(jī)。
一、 當(dāng)前醫(yī)藥市場現(xiàn)狀及存在的主要問題
醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了短期的陣痛和調(diào)整之后，2007年以來再次迎來了高速增長，在國際金融危機(jī)到來和全球股市持續(xù)低迷的背景下，唯有我國的醫(yī)藥行業(yè)一支獨(dú)秀，發(fā)展強(qiáng)勁，吸引了眾多投資者的目光。
推動醫(yī)藥市場高速成長的原因有很多，除了居民收入水平提高、人口老齡化和疾病譜變化等因素以外，最重要的莫過于醫(yī)保擴(kuò)容帶來的藥品需求增加。然而這種市場增量并非均等地分配到每家醫(yī)藥企業(yè)，外資企業(yè)穩(wěn)步成長，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)兩極分化明顯加大，具備規(guī)模優(yōu)勢和品牌效應(yīng)的醫(yī)藥企業(yè)明顯提速，而一些沒有特色的中小型醫(yī)藥企業(yè)表現(xiàn)平平，或出現(xiàn)業(yè)績下滑。
從營銷角度來看，醫(yī)藥企業(yè)的營銷模式可謂五花八門，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，其中處方藥利益驅(qū)動，品牌藥廣告拉動，普藥深度分銷構(gòu)成了推動藥品銷售成長的三大動力。
首先是處方藥利益驅(qū)動。盡管有醫(yī)保招標(biāo)、藥品限價和一品兩規(guī)等政策限制，但從市場數(shù)據(jù)來看，醫(yī)院仍然是近年來藥品銷售份額最大，成長性最好的市場，面向醫(yī)院銷售的制藥企業(yè)普遍以賄賂營銷和臨床掛金銷售為主要手段，所謂的專業(yè)化推廣只是漂亮的外衣，隨著行業(yè)告一段落，這種趨勢似乎有增無減。
其次是品牌藥廣告拉動。同質(zhì)化競爭時代更能體現(xiàn)品牌價值，一些嘗到甜頭的制藥企業(yè)仍然以廣告拉動和提升品牌作為主要營銷手段，不但培育出利潤豐富的OTC大品牌產(chǎn)品，還帶動了公司其他產(chǎn)品的普遍增長，進(jìn)一步鞏固了自己在分銷渠道和零售終端的強(qiáng)勢地位。
第三就是普藥深度分銷。擁有普藥規(guī)模優(yōu)勢和品牌效應(yīng)的制藥企業(yè)，抓住新農(nóng)合市場的成長機(jī)遇，與有實力的區(qū)域分銷商和純銷商密切配合形成戰(zhàn)略同盟，進(jìn)行市場深度分銷，大力開發(fā)農(nóng)村第三終端，同樣取得了不俗的銷售業(yè)績。
然而，我們也要清醒地看到，雖然醫(yī)藥市場快速成長，醫(yī)藥行業(yè)仍然存在重大的結(jié)構(gòu)和效率問題，這些問題不解決，將嚴(yán)重影響醫(yī)藥行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。
首先是結(jié)構(gòu)問題。從醫(yī)藥流通價值鏈縱向來看，藥品流通環(huán)節(jié)多，秩序混亂，分銷效率低，醫(yī)院終端處于強(qiáng)勢壟斷地位，連鎖藥店的市場地位也在逐步增強(qiáng)。從醫(yī)藥流通價值鏈橫向來看，醫(yī)藥工商領(lǐng)域仍然表現(xiàn)為多、小、散、亂、差的局面，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)集中度和市場集中度偏低。
其次是效率問題。結(jié)構(gòu)不合理，必然導(dǎo)致行業(yè)的整體低效率。許多制藥企業(yè)的銷售業(yè)績在增長，但由于生產(chǎn)成本和銷售成本的快速上升，致使企業(yè)的盈利能力逐步下降。大部分中小企業(yè)雖然有好產(chǎn)品，但缺乏市場開拓和隊伍管控能力，被迫采取底價招商方式銷售，大幅讓度利潤后，企業(yè)已無力進(jìn)行市場投入和品牌建設(shè)，產(chǎn)品的命運(yùn)在商們追逐短期利益的競爭和選擇中風(fēng)雨飄曳，難以掌控。醫(yī)藥市場充斥著大量的自然人身份的商，藥品銷售過程中貨、款、票分離的現(xiàn)象十分普遍，大大擾亂了市場流通秩序。終端市場處于超同質(zhì)化競爭狀態(tài)，公關(guān)戰(zhàn)，價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)硝煙四起，許多企業(yè)體力透支，難以為繼。
筆者對醫(yī)藥市場現(xiàn)狀與未來發(fā)展的基本判斷是大勢蕭條，逆勢而上；風(fēng)平浪靜，危機(jī)潛伏；醫(yī)改前夜，最后瘋狂；前途光明，道路曲折；弱肉強(qiáng)食，剩者為王。
二、 醫(yī)改對醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展和市場環(huán)境的影響
新醫(yī)改方案可以基本概括為一個目標(biāo)，四大體系和八項支柱。
一個目標(biāo)：建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，為群眾提供安全、有效、方便、價廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。四大體系：建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的公共衛(wèi)生服務(wù)體系、醫(yī)療服務(wù)體系、醫(yī)療保障體系、藥品供應(yīng)保障體系四位一體的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，四大體系相輔相成，配套建設(shè)，協(xié)調(diào)發(fā)展。八項支柱：完善醫(yī)藥衛(wèi)生的管理、運(yùn)行、投入、價格、監(jiān)管體制機(jī)制，加強(qiáng)科技與人才、信息、法制建設(shè)，保障醫(yī)藥衛(wèi)生體系有效規(guī)范運(yùn)轉(zhuǎn)。
醫(yī)改是一個關(guān)系到國運(yùn)民生的復(fù)雜工程，涉及到醫(yī)療服務(wù)、共公衛(wèi)生、藥品供應(yīng)和醫(yī)療保障等多個領(lǐng)域的體系建設(shè)和系統(tǒng)協(xié)調(diào)，需要各部門協(xié)同作戰(zhàn)、密切配合、穩(wěn)步推進(jìn)，更需要社會各界和廣大群眾的理解、支持和參與。深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革要立足當(dāng)前，從著力解決人民群眾反映強(qiáng)烈的“看病難、看病貴”問題入手，讓老百姓得到實惠，讓醫(yī)務(wù)人員受到鼓舞，讓監(jiān)管人員易于掌握。到2010年，在全國初步建立基本醫(yī)療衛(wèi)生制度框架。
醫(yī)改正快速向我們走來，醫(yī)藥工商企業(yè)必須高度重視，認(rèn)真研究、積極參與、主動進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整和營銷模式轉(zhuǎn)型，只有這樣才能抓機(jī)遇，快速發(fā)展，否則將有可能成為醫(yī)改的犧牲品。那么醫(yī)改到底會對醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展和市場環(huán)境的變化帶來哪些影響？我們站在醫(yī)藥人的角度進(jìn)行分析和預(yù)測。
首先是藥品需求總量上升。隨著覆蓋城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保障體系，以及農(nóng)村醫(yī)療服務(wù)體系和城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)體系的建立和完善，老百姓“看病難、看病貴”的問題將會得到基本解決，被壓抑的醫(yī)療服務(wù)和藥品需求逐步釋放出來。據(jù)初步測算，到2010年，醫(yī)改帶來的藥品增量至少在1000億以上，加上行業(yè)自然增長部分，預(yù)計未來3－5年醫(yī)藥行業(yè)的年增長率不會低于20%。需要說明的是，醫(yī)改增量并非全行業(yè)平均受益，大部分會消化在醫(yī)療服務(wù)市場，受益最多的還是面向醫(yī)院以處方藥銷售見長的外資企業(yè)和部分國內(nèi)企業(yè)。
其次是市場結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。通過深化公立醫(yī)院改革，大力發(fā)展農(nóng)村三級醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系，醫(yī)療市場的結(jié)構(gòu)效率和資源配置效率得到明顯提升，最終形成結(jié)構(gòu)合理、分工明確、防治結(jié)合、技術(shù)適宜、運(yùn)轉(zhuǎn)有序，包括覆蓋城鄉(xiāng)的基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和各類醫(yī)院在內(nèi)的醫(yī)療服務(wù)體系。通過改善醫(yī)療服務(wù)能力、降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、提高報銷比例等綜合措施，引導(dǎo)一般診療下沉到基層，逐步實現(xiàn)社區(qū)首診、分級醫(yī)療和雙向轉(zhuǎn)診。可以預(yù)測醫(yī)改將會推動醫(yī)療市場（包括城市醫(yī)院、社區(qū)和農(nóng)村醫(yī)療）和零售市場（藥店）逐步走向規(guī)范，社區(qū)和農(nóng)村基層醫(yī)療市場快速發(fā)展，而城市醫(yī)院的市場壟斷地位將會逐步下降，零售藥店可能會以社區(qū)為中心進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整與資源優(yōu)化，市場總量短期內(nèi)變化不大，連鎖、平價和服務(wù)代表其未來發(fā)展方向。
第三是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。通過對建立國家基本藥物制度、改革藥品價格形成機(jī)制和推進(jìn)醫(yī)藥科技進(jìn)步三部分內(nèi)容的研讀，可以預(yù)測進(jìn)入國家基本藥物目錄的藥品、原研新藥和專利藥品將會獲得更大的市場空間，而仿制藥品將會受到價格因素的極大限制，難有作為。未來醫(yī)藥市場將會形成普藥、新藥（專利藥品）和OTC品牌藥共掌天下的基本格局，其中進(jìn)入國家基本藥物目錄的產(chǎn)品進(jìn)入綠色通道，得以快速成長。
第四是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。建立健全藥品供應(yīng)保障體系以建立國家基本藥物制度為基礎(chǔ)，以培育具有國際競爭力的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、提高藥品生產(chǎn)流通企業(yè)集中度、規(guī)范藥品生產(chǎn)流通秩序、完善藥品價格形成機(jī)制、加強(qiáng)政府監(jiān)管為主要內(nèi)容，建設(shè)規(guī)范化、集約化的藥品供應(yīng)保障體系，不斷完善執(zhí)業(yè)藥師制度，保障人民群眾安全用藥。顯然醫(yī)改會對醫(yī)藥工商企業(yè)構(gòu)筑更多更高的政策門檻，企業(yè)如同鯉魚跳龍門，生死兩重天，加之政府監(jiān)管、市場競爭和資本并購等因素將會加速優(yōu)勝劣汰，推動產(chǎn)業(yè)集中和競爭升級。
第五是規(guī)范藥品市場秩序。深化公立醫(yī)院改革，解決“以藥補(bǔ)醫(yī)”是關(guān)鍵，其中補(bǔ)醫(yī)的概念應(yīng)當(dāng)更深刻地理解為補(bǔ)醫(yī)院和補(bǔ)醫(yī)生。雖然目前還沒有提出詳細(xì)的解決辦法，但就其結(jié)果來看，它會有效遏制藥品價格上升，打擊賄賂營銷行為，促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)在陽光下健康發(fā)展，各個企業(yè)在公平競爭的環(huán)境中提高質(zhì)量、降低價格，規(guī)范營銷行為，凈化市場環(huán)境，藥品生產(chǎn)流通秩序得以好轉(zhuǎn)。
綜上所述，醫(yī)改帶給醫(yī)藥行業(yè)的影響是重大而深遠(yuǎn)的，即有機(jī)會，也有挑戰(zhàn)，醫(yī)藥工商業(yè)企業(yè)只有高度關(guān)注、積極應(yīng)對，及時作出戰(zhàn)略調(diào)整和營銷模式轉(zhuǎn)型，才有可能在醫(yī)改進(jìn)程中抓住機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險，推動企業(yè)健康快速發(fā)展。
三、 新形勢下醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略選擇與營銷創(chuàng)新的策略性思考
面對醫(yī)改新形勢，醫(yī)藥工商企業(yè)都應(yīng)當(dāng)全面審視自身的戰(zhàn)略定位與營銷模式，充分認(rèn)識醫(yī)改帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，正確評價自身的資源和能力，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢、彌補(bǔ)劣勢，抓住機(jī)遇、規(guī)避風(fēng)險，快速發(fā)展。筆者擬從企業(yè)戰(zhàn)略選擇和營銷創(chuàng)新的角度談幾點看法和建議，供醫(yī)藥界同仁們參考。
（一） 醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
正確理解企業(yè)戰(zhàn)略的三個公式：（1）戰(zhàn)略=機(jī)會+能力。戰(zhàn)略就是要找到企業(yè)能力可及的市場機(jī)會，聚焦資源，形成核心競爭力，確立市場領(lǐng)者地位。（2）戰(zhàn)略=終局+路徑。戰(zhàn)略是基于現(xiàn)實對未來愿景和階段性戰(zhàn)略目標(biāo)的清晰描述，進(jìn)而找到實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的最佳路徑和方法。（3）戰(zhàn)略=策略+行動。戰(zhàn)略必須付諸成行才有實際意義，只有始終保持戰(zhàn)略狀態(tài)的企業(yè)才能做到策略領(lǐng)先，行動致勝。醫(yī)藥企業(yè)要研判產(chǎn)業(yè)大勢和市場變遷，于結(jié)構(gòu)變化中尋找機(jī)會，同時要致力管理改進(jìn)與效率提升，于修煉內(nèi)功中提升能力。在新一輪產(chǎn)業(yè)重組和市場集中的進(jìn)程中，找準(zhǔn)自己的定位，并做出正確的戰(zhàn)略選擇。
中小型醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)立足專業(yè)化和特色化發(fā)展，聚焦某個細(xì)分市場或產(chǎn)業(yè)鏈的某些特殊環(huán)節(jié)，通過產(chǎn)權(quán)改革、轉(zhuǎn)變機(jī)制、管理改進(jìn)、營銷創(chuàng)新等自身努力，建立和培植自己的核心競爭力，或主動尋求與大企業(yè)合作，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。而擁有資本實力和管理輸出能力的大型醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住歷史機(jī)遇，進(jìn)行資本運(yùn)作、并購重組和產(chǎn)業(yè)整合，力爭成為區(qū)域市場或醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
（二） 醫(yī)藥企業(yè)的營銷創(chuàng)新
目前的醫(yī)藥市場競爭現(xiàn)狀是高端醫(yī)院市場門檻高，成本大，許多制藥企業(yè)望而卻步。零售藥店密度大，競爭慘烈，藥店連鎖化經(jīng)營以后，與上游客戶的博弈能力明顯增強(qiáng)，底價，終端攔截十分普遍。渠道分銷領(lǐng)域更是魚龍混雜，盈利模式各異，商業(yè)與終端之間多點交叉覆蓋和采購，市場秩序亂，分銷效率低。農(nóng)村市場點多、面廣，單筆交易量低，市場開發(fā)難度大，投入產(chǎn)出不合理。在這種市場競爭的紅海里，醫(yī)藥企業(yè)只能采取回扣戰(zhàn)、價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，陷入惡性循環(huán)，難以自拔。
醫(yī)改必將改變醫(yī)藥市場的競爭格局和游戲規(guī)則，傳統(tǒng)的營銷模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。未來醫(yī)藥市場競爭取決于市場細(xì)分、品牌塑造、模式創(chuàng)新、管理提升和戰(zhàn)略取勢等企業(yè)綜合實力的較量。為此，醫(yī)藥企業(yè)的營銷創(chuàng)新必須在以下三方面重點突破。
焦點決定戰(zhàn)場。市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇是企業(yè)從事任何營銷活動的基礎(chǔ)。醫(yī)藥企業(yè)首先要認(rèn)真分析自身的產(chǎn)品資源和營銷能力，決定進(jìn)入哪些區(qū)域、哪些層級、哪類終端市場進(jìn)行競爭。其次要對目標(biāo)市場進(jìn)行政策分析和競爭分析，明確市場定位和戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)而形成有效的競爭策略。最后是要主動應(yīng)對時局變化，及時轉(zhuǎn)變營銷模式，調(diào)整通路結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，采取積極行動。
大家在尋找醫(yī)改大政策下的市場機(jī)遇的同時，紛紛將經(jīng)營指向了一個方向：產(chǎn)品。特別是依靠合作經(jīng)營的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，對產(chǎn)品的需求則前所未有的迫切。都在通過各種渠道關(guān)注有沒有新的品種上市，還有哪家企業(yè)有沒有沒被重視但是市場前景看好的品種。更有甚者，兩個不錯的朋友，其中一個看中了一個三類新劑型藥物，仿某一大品牌的新機(jī)型，并且已經(jīng)談好了細(xì)節(jié)準(zhǔn)備合作。無意中將這個消息透漏給他們的朋友，他朋友也看好這個品種，盡然立馬和廠家聯(lián)系，通過預(yù)付200萬的押金和首付款，將這個品種據(jù)為己有的事情出現(xiàn)。筆者聽完這個故事不禁感嘆：產(chǎn)品為王年代又回來了。
一、醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)
中國的醫(yī)藥市場，從傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟(jì)時代走來，由于經(jīng)濟(jì)條件、科研水平和市場體制的限制，從20世紀(jì)80年代以來醫(yī)藥市場放開經(jīng)營，市場陷入空前熱烈時代。很多個人和廠家，依靠某一個品種就可以很輕易的賺的缽滿盆滿的。而就計劃經(jīng)濟(jì)時代的商業(yè)調(diào)撥和個人代表空前繁榮，一些有行政關(guān)系的國營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)通過調(diào)撥等手段，個人代表則依靠膽大心細(xì)，幾乎隨意拿一個品種都可以數(shù)錢玩。筆者身邊的很多朋友，都是在那個時代做個人完成原始積累而開公司或從事相關(guān)產(chǎn)業(yè)的。這個時代是真正意義上的“產(chǎn)品為王時代”！
隨著中國的改革開放推進(jìn)，中國從計劃經(jīng)濟(jì)進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)，當(dāng)藥企和個人發(fā)現(xiàn)只是生產(chǎn)或經(jīng)營，等著買者上門銷售的狀況一去不復(fù)返的時候，先是一陣恐慌，然后開始研究藥品究竟怎么銷售的問題，其中尤其以蒙派藥商為代表。他們通過小報、電視或電臺廣告、軟文等手段，創(chuàng)造了鴻茅藥酒、速立特等一個又一個醫(yī)藥行業(yè)的明星產(chǎn)品。雖然蒙派藥商的操作手段，到現(xiàn)在任然存在很多爭議，但是可以這么說：蒙派藥商的出現(xiàn)，將中國醫(yī)藥行業(yè)推進(jìn)到“營銷為王時代”！
可是，伴隨著醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管力度的加強(qiáng)，國家衛(wèi)生和藥監(jiān)部門對于虛假廣告、惡性宣傳等方式的打擊，迅速瓦解了蒙派藥商的藥品炒作之路。于是，紛紛跟隨的藥廠這才發(fā)現(xiàn)，藥品經(jīng)營要有自己獨(dú)有的通路。不同的藥品，對于不同渠道的適應(yīng)才是企業(yè)要研究的根本。于是，醫(yī)院大臨床、OTC藥店、第三終端市場則被醫(yī)藥行從業(yè)者開始關(guān)注和研究。越來越多的企業(yè)和個人開始真正沉下心來研究這些渠道的特性，并探索與之相匹配的市場營銷模式，一大批專業(yè)化經(jīng)營的企業(yè)出現(xiàn)在人們眼前。如OTC渠道的同仁堂、斯達(dá)舒、白加黑等品牌產(chǎn)品和企業(yè)，在大臨床市場做的風(fēng)生水起的揚(yáng)子江藥業(yè)，以及在第三種市場辛勤耕耘的輔仁藥業(yè)、蜀中藥業(yè)、好醫(yī)生等。我們可以稱這一段為“渠道為王時代”，也就是目前我們正在經(jīng)歷的這一段。
二、夢回“產(chǎn)品為王”
現(xiàn)實情況是，伴隨著東窗事發(fā)，國家加強(qiáng)多藥品的審批和管理，新的《藥品注冊管理辦法》的出臺，國家審批的藥品少的不能再少。以前一大批依靠倒賣仿制藥品文號的企業(yè)和個人被監(jiān)控而死，那些依靠簡單仿制賴以生存的中小藥企因為無法得到更多的產(chǎn)品批號，而本身的藥品和渠道沒有競爭優(yōu)勢，也紛紛死去。更多的是，這一段時間以來市場上市的新批號藥品也少了很多，在凸顯國內(nèi)藥企創(chuàng)新和研制能力薄弱的同時，使得一些依靠產(chǎn)品為主的企業(yè)和個人的市場饑渴感前所未有的強(qiáng)烈，于是引發(fā)而來的對產(chǎn)品的爭奪激烈。猶如目前的房地產(chǎn)市場，國家加強(qiáng)對土地的調(diào)控，供地數(shù)量減少勢必引發(fā)房地產(chǎn)商的搶地潮一樣。
但是，真的一下就回到二三十年前那種商品短缺的“產(chǎn)品為王時代”了嗎？仔細(xì)想想，完全是兩個不同的概念。兩者根本的區(qū)別就是那時候是由于供應(yīng)短缺引起的，而現(xiàn)在則是由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，人們對于新藥、特色藥的強(qiáng)烈需求引起的。所以并不是產(chǎn)品為王，而是由于去綜合競爭的加劇引發(fā)的資源爭奪戰(zhàn)而已。
三、到什么山上唱什么歌
弄清了產(chǎn)品爭奪戰(zhàn)的實質(zhì)，就不能盲目，見到不錯的品種就拼命拿到手。用今天的一切去賭明天，要么贏得未來，要么直接消失在今天。
既然產(chǎn)品已經(jīng)成為了行業(yè)的稀缺資源，就要好好與行業(yè)發(fā)展方向和自身實際相結(jié)合。對于目前而言，國家新醫(yī)改則實實在在掌控者企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營的方向和命運(yùn)。作為參與藥品經(jīng)營的企業(yè)和個人，順勢而為方能有所建樹。
1、 基本藥物
剛剛的《中國人民共和國基層醫(yī)療用基本藥物目錄》一下子提起了眾多藥企緊繃的神經(jīng)。一方面是一些企業(yè)紛紛關(guān)注自己的品種是否進(jìn)入目錄了，這可能是企業(yè)產(chǎn)品生死的關(guān)鍵。另一方面，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)在使用這些基本藥物目錄的比例、定價、具體市場推進(jìn)的配套措施，則更加牽動國內(nèi)藥企的心。可以說，一石激起千層浪。率先推出的這個基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用的基本藥物，已經(jīng)成為區(qū)域內(nèi)企業(yè)經(jīng)營的重要選擇，這是肯定的。接下來涉及的哪家廠家生產(chǎn)、什么價位銷售、如果報銷、在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的使用比例、推進(jìn)計劃、如何配送等依然讓藥企憂心忡忡。
2、 醫(yī)保、農(nóng)保品種
而國家推行全面醫(yī)保的腳步則在不斷加快。從城市醫(yī)療保險、到新型農(nóng)村醫(yī)療合作體系建立、擴(kuò)大到外來務(wù)工和在校大學(xué)生這些城市和農(nóng)村中間地帶的人群；從報銷比例的不斷提升和報銷使用期限的縮短，國家推行全面醫(yī)保的腳步在加快。所以，日后的藥品經(jīng)營過程中，必然是能報銷的品種市場將大幅提高。
