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公司的網絡營銷方案

時間:2023-09-04 16:56:02

開篇:寫作不僅是一種記錄,更是一種創造,它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感,將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇公司的網絡營銷方案,希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友,陪伴您不斷探索和進步。

公司的網絡營銷方案

第1篇

網絡營銷方案,是企業在特定的網絡營銷環境和條件下,為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網絡營銷策略月和活動計劃。

網絡營銷策劃是一項復雜的系統工程,它屬于思維活動,但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現出來的思維運動,是直接用于指導企業的網絡營銷實踐的。它包括對網站頁面設計的修改和完善,以及搜索引擎優化,付費排名,與客戶的互動等諸多方面的整合,是網絡技術和市場營銷經驗的協調作用的結果。它也是一個相對長期的工程,期待網站的營銷在一夜之間有巨大的轉變是不現實的。一個成功的網絡營銷方案的實施需要通過細致的規劃設計。

根據不同的網絡營銷活動以及要解決的問題,營銷方案也會有很大區別。我們應根據目前國際流行的電子商務和網絡營銷觀念制定行之有效的以及符合企業自身的網絡營銷方案。但從網絡營銷策劃活動的一般規律來看,有些基本內容和編制格式具有共同性或相似性。

二、網絡營銷策劃基本原則

1.系統性原則

網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業經營活動,它是在網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此,網絡營銷方案的策劃,是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導,對企業網絡營銷活動的各種要素進行整合和優化,使‘六流’皆備,相得益彰。

2.創新性原則

網絡為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境中,通過創新,創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色,是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色,特色不僅意味著與眾不同,而且意味著額外的價值。在網絡營銷方案的策劃過程中,必須在深入了解網絡營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上,努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

3.操作性原則

網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。網絡營銷方案必須具有可操作性,否則毫無價值可言。這種可操作性,表現為在網絡營銷方案中,策劃者根據企業網絡營銷的目標和環境條件,就企業在未來的網絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說,網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令,一旦付諸實施,企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法,并懂得如何與其他部門或員工相互協作。

4.經濟性原則

網絡營銷策劃必須以經濟效益為核心。網絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源,而且通過網絡營銷方案的實施,改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網絡營銷策劃的經濟效益,是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網絡營銷策劃,應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益,或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

三、網絡營銷方案設計基本步驟

網絡營銷方案的策劃,首先是明確策劃的出發點和依據,即明確企業的網絡營銷目標,以及在特定的網絡營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅(即SWOT分析)。然后在確定策劃的出發點和依據的基礎上,對網絡時常進行細分,選擇網絡營銷的目標市場,進行網絡營銷定位。最后對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。

(一)明確組織任務和遠景

要設計網絡營銷方案,首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

企業的任務是企業所特有的,也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的,它通常以任務報告書的形式確定下來。

(二)確定組織的網絡營銷目標

任務和遠景界定了企業的基本目標,而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標,應當對具體的營銷目的進行陳訴,如“利潤比上年增長12%”,“品牌知名度達到50%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

(三)SWOT分析

除了企業的任務、遠景和目標之外,企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具,swot分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢,正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性,而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。

(四)網絡營銷定位

為了更好地滿足網上消費者的需求,增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會,從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點,營銷定位失誤,必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰略的制定。

(五)網絡營銷平臺的設計

所說的平臺,是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺:信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

(六)網絡營銷組合策略

這是網絡營銷策劃中的主題部分他,它包括4P策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上價格渠道的設計;網上促銷策略的設計。以及開展網絡公共關系。

第2篇

隨著互聯網的進一步發展和普及,網絡營銷已經成為具有極強生命力的營銷方式。它不僅是具有極大經濟潛力和應用價值的全新領域,而且是國際營銷發展的必然趨勢。我公司多年來一直實施的是傳統的營銷方式,成立國際業務處,勢必要建立一套網絡營銷方式。如何采用網絡營銷這一新型營銷方式,尋覓和挖掘潛在的商機,擴大自己的市場,建立和確保在所處行業中的領先優勢,已是一個迫切需要考慮的重要問題。結合本公司的發展戰略和行業特點,著重談論了網絡營銷方案的制定、實施兩個方面。

1 制定網絡營銷方案

1.1 建立我公司英文網站,搭建網絡信息化平臺

市場競爭日益激烈,如何通過差異化的營銷戰略和先進的營銷工具來進行市場營銷活動,關乎一個企業的生存和發展,企業的門戶網站可以是一個企業的門面,也可以是一個企業的商務平臺,我公司已經致力于門戶網站的的建設,很好的展示了公司的經營方式、經營規模、產品展示、管理體系以及未來發展規劃。

網站建設是基礎,網站的維護和管理同樣十分重要,尤其是我公司的英文網站,更新不及時,經常維護和更新能幫助提高搜索引擎里的排名,建立強大的網絡營銷方式的重要基礎就是認真規劃、仔細考慮制作完成公司門戶網站后不斷更新和維護,取得理想的營銷效果。

1.2 建立工作郵箱,實施網上業務往來

工作郵箱相當于一個公司在網上的有機地址,建立工作郵箱可以帶來許多看得見的好處,用戶對于電子郵件溝通的期望也越來越高,他們希望獲得更多的價值,所以公司必須有一個特定的電子郵箱來接收用戶的所有反饋,然后根據郵箱特點優化郵件內容,根據用戶郵件對用戶進行細分。

如果恰到好處的使用企業電子郵箱,可以與成千上萬的潛在和現有客戶建立起聯系,電子郵件的內容參考普通商務信件的格式,包括:對收件人的稱呼、郵件正文、發件人簽名等要素,建議給我公司國際處所有人員建立具有統一域名的工作郵箱。

1.3 建立搜索引擎策略和鏈接策略

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的辦法,通過對目前著名的搜索引擎工具的調查,以我公司的名稱以及產品名稱作為關鍵詞在主要搜索引擎中排名,這作為引擎推廣中最重要的策略,將最重要的公司頁面做一些調整,以提高我公司搜索排名。

搜索引擎策略從優化公司網頁開始,利用搜索引擎結果登錄,搜索引擎室互聯網的基礎服務之一,也是自助網站推廣的基本途徑之一,如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄,就會被查詢相關信息的網民發現,從而被訪問。

鏈接策略中主要做好以下幾點:將我公司的網站提交到主要的檢索目錄、將網站登錄到民爆行業站點和專業目錄中、請求互換鏈接、發表免費文章,附帶站點簽名、搞好內外鏈接。

1.4 建立以客戶為中心的企業信息系統

隨著人們的需求越來越多元化以及同行業之間的競爭愈演愈烈,單純依靠產品的高質量戰局市場的模式已經推出了歷史舞臺,人們開始關注怎么樣生產符合客戶需求的產品,這種以客戶需求為導向的運營模式迅速成為市場經濟的主流。在這種運營體系中,最重要的資源已經不再是產品,而是客戶。怎樣提高客戶對我公司的滿意程度和忠誠度,成為公司立足于市場的決定因素。CRM(客戶關系管理)系統因而進入人們的視野,它的目標是縮減銷售周期和銷售成本、增加收入、尋找擴展業務所需的新市場和渠道以及提高客戶的價值、滿意度、盈利性和忠實度。

以客戶為中心的含義對我們公司而言,就是以客戶為中心,以滿足客戶的需求為中心來組織生產產品,為客戶提供定制化的產品和服務,實現讓渡價值的最大化,從而使顧客滿意的過程。

通過網絡平臺,首先建立以客戶為中心的企業信息系統,可以以最快的速度了解客戶對產品和服務的意見、建議,從而更好地滿足用戶的需要;其次網絡營銷可以實現遠程交易,節約交易費用;再次,網絡營銷使實現產品多樣化、柔性生產、按訂單生產成為可能,這樣講大大降低企業的預測失誤風險,降低公司流通環節的成品庫庫存,縮短資金回收周期。

2 網絡營銷方案的實施

網絡營銷是一項復雜的系統工程,它的實施和應用需要完善的系統進行保證,而電子商務系統是保證以電子商務為基礎的網上交易實現的體系,網上交易依然遵循傳統市場交易的原則,網上交易的信息溝通是通過數字化的信息渠道實現的,因此,首要條件是交易雙方必須擁有相應的信息技術工具;其次,網上交易的雙方在空間上是分離的,為保證交易雙方進行等價交換,必須提供相應的貨物配送和支付結算手段。

第3篇

調研對象:食品有限公司

企業網址:

調查內容:對企業的現狀進行分析,提出其存在的問題并給住解決方案

網站只能分析

在該公司的網站上,網絡營銷的基本職能都有所體現

一、網絡品牌

網絡品牌主要指企業注冊在通用網址的域名與企業名稱、商標一起構成企業的名牌。

運城市食品有限公司在網上建立了自己的網站,在其主頁中,以其企業的注冊商標作為網站的logo,又以一屆忠臣關羽作為素材制作了主頁的banner,運用關羽故鄉與企業所在地的關系提升了企業的品牌形象

二、網站推廣

網站推廣就是以互聯網為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的推廣活動。使網絡用戶可以更方便的進入和了解你的網站的一種手段。

運城市食品有限公司的網站做到了加注搜索引擎,在百度中搜索運城鍋巴后,運城市食品有限公司的企業網站位居榜首。在其網站主頁上,設有友情鏈接欄目,連接了link、百度、網易等一些有價值的大型網站,對其企業網站的推廣有很大的好處。

除了引擎加注和友情鏈接這兩個方法之外,論壇推廣和軟文推廣也比較適合這家企業的網站推廣。

三、信息

互聯網為企業信息創造了優越的條件,不僅可將信息在企業網站上,還可以利用各種網絡營銷工具和網絡服務商的信息渠道向更大的范圍傳播信息。

運城市食品有限公司的企業網站對信息做的不是特別到位,他的主頁上的信息只有公司簡介,而且沒有做到及時更新,只在其導航欄中設有公司簡介和誠聘英才的欄目,并且公司簡介與主頁上的公司簡介完全相同。我認為該企業浪費了一個好的信息平臺,不應該只是將公司簡介放在首頁上,而是應該規劃一個小的公司信息的窗口,或重點信息浮動窗口。例如,有關公司新產品的信息,有關公司進來獲得的榮譽的信息等等。并且應該做到定期更新。

四、銷售促進

銷售促進,又稱為營業推廣,它是指企業運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經銷企業產品和服務的促銷活動。

運城市食品有限公司的企業網站的主頁上有產品展示窗口,其導航欄中也設有產品展示欄目,并以圖文結合的形式對公司產品進行介紹,這樣可以使用戶更方便的看到有關公司產品的信息介紹,對產品有更直觀地了解。但是該企業沒有折扣或回饋老顧客等的促銷信息,我認為可以根據企業自身情況,制定一些具體的促銷信息,并在主頁上。

五、網上銷售

網上銷售是指,運用網絡平臺,使買賣雙方不謀面地進行的各種商業和貿易活動,是一種方便快捷的新的銷售模式。

在運城市食品有限公司的企業網站的導航欄中設有產品訂購和招商加盟兩個欄目,在產品訂購頁面中,有詳細的訂單供客戶填寫,在招商加盟頁面中也有簡單的加盟政策供欲加盟者了解。該公司很好地做到了網上銷售,實現了網上銷售與實體市場銷售同步進行,這樣對公司的銷售額的提高起到了非常大的作用。

六、網上調研

網上市場調研具有調查周期短、成本低的特點。網上調研不僅為制定網絡營銷策略提供有效地支持,也是整個市場研究活動的輔助手段之一。

該公司做了網上調研工作,但并沒有認真去做這項調研工作,只是設有一個在線咨詢窗口,經過實驗,該公司的客服人員基本不在線,總是彈出留言窗口,這樣對市場調研很不利,我認為該公司應該要求瀏覽網站的用戶填寫一些問卷調查,并應該安排專門的客服人員為在線咨詢的問題進行及時解答。

七、顧客關系

顧客關系又稱消費關系,是商品經濟社會中最重要的關系。只有供應商與顧客建立了良好的關系,整個銷售鏈才能夠正常運行。

該企業網站并沒有很好地做到與客戶溝通,唯一的與客戶溝通的渠道“在線咨詢”總是無人響應,彈出留言窗口,這樣的溝通方式很容易讓客戶感到不受尊重,而且不能暢通的與客戶進行溝通,使的自身的許多問題都不能被及時地發現和指出,這樣也不利于企業的發展。

八、顧客服務

該企業的網站上多次出現了企業地址、電話、業務qq、手機、網址、郵箱等聯系方式濟企業信息,這樣為用戶聯系和了解該企業提供了方便,做到了基本的顧客服務。

第4篇

訊:你是一個家公司的總經理。現在國內各大網站均有你們公司產品的廣告和網店,大部分地方報刊和地方電視媒體也有你們公司產品的宣傳,各大地區銷售渠道已基本建成。對于網絡營銷和渠道營銷,如何避免市場營銷中的重復行為?

網絡營銷和渠道營銷重復只能去盡量減少!沒有辦法完全的避免,因為企業要發展,只能根據公司的戰略去相對的改變。我給說得細一點,大家看我舉個廣告的例子解釋:我們拿一個產品的廣告來說,其中廣告的資源浪費很多,一半左右是浪費了,而且不知道是哪一半在浪費,當我們有媒體廣告轟炸,難道不做平面廣告了嗎?顯然不能!當這兩樣廣告形式企業都做了,我們的戶外廣告,我們的軟廣告還是一樣要做,因為我們分不清是那一部分更有效,我們也不能精確確定到底是那種廣告在起作用!這也是廣告界較流行的說詞!這也是市場營銷最有意思的地方,我們只能通過我們的細分市場,細分客戶群,來明確那種廣告更有效,來提高有效的廣告,去縮小無效的廣而告之。

在市場發展上大家都很努力的研究營銷及策略,而且不斷的圍繞市場改進這種針對產品和客戶的有效銷售方式!

在今天,網絡營銷應該重視,渠道營銷一樣不能忽略!套在這個問題上,我要說如果企業有足夠的營銷費用,那,不坊多做一些又有何方!如果在營銷費用少的情況下,要結合產品的屬性,可在初期小范圍的試驗網上網下營銷效果!再跟據效果選擇實施方案!當然有一點很重要,網絡營銷的成本要低地多!

我們選擇商品營銷的時候,因為商品的屬性不一樣,適合的營銷方式也不一樣,比如服裝鞋即時保險等產品的屬性相對應的營銷的時候,現階段,我就覺得渠道營銷還是很重要,因為不同的體型特征,和有效時間對應的產品不同,試穿眼見感觸還是消費者比較關心的!

在購物的過程更是體驗的過程,很多的女性購物目的性不準確,主要在逛的過程中體驗產品適合度和思想因產品釋放而選擇!所以在這種屬性的產品中,網絡營銷還應該針對這些產品的屬性和人性的心里活動開發相應的軟件,加大和適應網絡營銷!這點對與化妝品和書/機械等一類的產品網絡營銷顯然有著重要的戰略性,如果不能在信息發展的今天占有網絡資源的營銷,有些行業如果不能針對網絡營銷做到戰略調整會被市場淘汰,所以要因勢利導由渠道營銷轉向網絡營銷的企業戰略發展,在產品宣傳上,網絡營銷的重要性體現的也越來越重要。(來源:天下商機)

第5篇

上榜理由:幾封Email推送,幾個彈窗式廣告就能實現營銷效果的時代已經結束了。微博、微信以及各種手機應用程序的出現,使網絡營銷的形式變得更加多元化,尤其在這消費者需求變化迅速的年代,如何快速抓住消費者的心,同時又不引起消費者反感,更增添了網絡營銷師身份的“含金量”。

從業者說:互聯網搜索發現潛在客戶

網絡營銷是以互聯網為基礎,利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單地說,就是以互聯網為主要手段進行的營銷活動。顧名思義,網絡營銷師就是從事網絡營銷工作的人員。他們的任務就是通過在互聯網上搜索大量的網站、商鋪,查看商品賣點后,通過微博、微信、QQ群等方式聯系潛在客戶,并將其轉化為有效客戶。

小勛是一家公司的網絡營銷師,入行已經兩年多。工作內容包括網頁構建、網絡廣告營銷、微博營銷等。現在他已經能夠熟練地完成網絡推廣方案和網絡廣告投放方案的撰寫,精通SEO、SEM和網絡整合營銷。最近已經有另一家公司開出萬元高薪邀請他加盟。

有望成為未來十年最火爆的高薪職位

由于任何現代企業都需要專業的網絡營銷師,因此不少人預測網絡營銷師將成為比較吃香的職業之一,甚至有職場分析師將其列為未來十年十大高薪職業之首。

對此,有求職顧問表示,網絡營銷師在目前來看仍然屬于新興職業,企業只能給求職者畫一幅藍圖,行業規范、發展前景等都比較空泛,所以入行存在一定的風險,很多求職者呈觀望態度。不過,正因為如此,年輕人趁現在入行積累經驗,等行業發展起來時,就很容易成為行業的佼佼者,坐擁可觀的收入。

據專業機構預計,未來5年在我國3000多萬家中小企業中,將有半數企業在經營中嘗試運用電子商務和網絡營銷。未來10年,我國網絡營銷人才缺口將超過200萬名,每年大概需要20萬名電子商務人才。按照電子商務人才需求量排名,廣東、浙江、江蘇、上海、北京排在前五位,而每年包括高校和各類培訓機構在內,輸出的網絡營銷人才數量卻不到10萬名。

職業名片:網絡營銷師又叫網絡營銷工程師,其職責是將互聯網技術與市場營銷相結合,通過各種技術手段,迅速提高網站綜合排名和訪問量,為企業提供網絡營銷規劃、網站建設規劃、搜索引擎優化競價推廣、網盟推廣以及整個網絡營銷推廣等服務,幫助企業有效提升銷售額的專業人員。目前,中華人民共和國工業和信息化部已經推出全國網絡與信息技術培訓考試項目,并設立全國網絡與信息技術培訓考試管理中心,負責項目的運營及管理。通過全國統一考試,取得《中華人民共和國工業和信息化部網絡營銷師職業技能水平證書》后,才可以注冊成為專業技術人員。

第6篇

在網絡營銷一夜暴富的神話面前,他卻恪守職業操守,敢于和“網絡黑社會”“網絡暴力”等行業不道德行徑劃清界限。在錯綜復雜的網絡江湖中,在親眼目睹了太多殺人不見血的“謀殺”之后,他勇于掀起了規范和維護行業誠信的大旗,誓要做一個正派的網絡推手,而不是“網絡打手”……

從推紅芙蓉姐姐開始

2005年6月30日,天涯社區的市場總監剛剛走下海南開往北京的飛機,馬上接通了當時的天涯版主陳墨的電話。他的這一次北京之行為的是一個重要人物――史恒俠,這個清華考研大軍中普普通通的一員,因為經常在水木清華、北大未名網站上張貼自己的照片,在網絡上已經有了不小的名氣。市場總監此次興師動眾的北京之行,正是為了這個史恒俠而來。

一個小時后,在北京東城區的一家飯店里,陳墨和這位總監進行了長達三個小時的交談,一份詳細的網絡推廣方案終于出爐了。因為之前有捧紅流氓燕等網絡紅人的經驗,陳墨這一次顯得很有信心。

一個星期以后,這個叫做史恒俠的普通女子迅速以芙蓉姐姐的名字在網絡上躥紅,由陳墨拍攝的芙蓉姐姐的照片被各大網站和論壇置頂。隨著芙蓉姐姐各種商演機會的增多,陳墨也迎來了自己的事業高峰期。很多媒體花高價錢邀請陳墨提供芙蓉姐姐的攝影照片;一些企業也找上門來,希望他能幫助他們在網絡上作一些產品和品牌推廣;有的企業找由陳墨推紅的網絡明星代言,陳墨也因此得到了不菲的廣告提成。

陳墨并沒有想到網絡推廣會有這么大的業務市場。浙江一位企業老板找到陳墨,希望他幫忙做一個網絡推廣策劃,讓他開個價錢,陳墨鼓足勁頭報了一萬五,沒想到對方一口答應下來。從出方案到實施,一共才花了一個星期,整個方案就在網上全部鋪開。

嘗到甜頭以后,陳墨開始有了專門從事網絡推手職業的想法。

2006年2月17日,陳墨在北京豐臺區的一個居民樓里租下了一個80多平方米的房子,正式開始自己的推手生涯。沒有幫手,陳墨就在人才市場租下一個場地,招聘了20多個人。盡管人招得不少,20個年輕人看了看陳墨的辦公環境,最后只有一個人留了下來。

盡管條件艱苦,在轟轟烈烈的互聯網大潮下,陳墨的公司還是紅紅火火地做大了。最紅火的時候,陳墨不需要執行,單單是一個紙面的策劃就能賣到三萬塊錢。有一次,一個客戶在陳墨的公司投放了8萬元的廣告經費,希望能夠借此為公司的產品找到合適的商。陳墨帶領團隊進行精心的策劃以后,在互聯網上展開宣傳攻勢。年底結算的時候,陳墨和他的伙伴們聽到好消息,這家公司當年的盈利達到了500萬。

2007年,陳墨注冊了一家公司,取名為陳墨網絡營銷機構,并將辦公地點搬到了正規的寫字樓上。這時候,大大小小的網絡推手已經開始在互聯網上活躍起來。他們主要的工作就是利用各種網絡手段為一些企業作產品和品牌推廣,或者是可以炒紅一些網絡明星,憑此獲取代言、廣告等方面的經濟利益。

隨著網絡推手群體的增加,整個行業進入了白熱化的競爭階段。一些推手為了掙錢,開始受雇于一些企業,在網上惡意打壓和攻擊他們的競爭對手,漸漸地從網絡推手變成了網絡“打手”;有的人甚至兩面收錢,給一家企業做完“打手”,又從對家那里收錢為他們在網上刪帖消除不良影響。漸漸地,公眾對于網絡推手這個職業開始有了褒貶不一的評價,很多人甚至不加分辨地將網絡推手歸類為“網絡黑社會”。

此時的陳墨,在捧出芙蓉姐姐、AIYAWAWA、二月丫頭、流氓燕、一蓮水清清、網絡小胖等網絡紅人的同時,也已經和百事可樂、中糧集團等企業合作,做出了不少值得稱道的推廣案例,因為自己的業務沒有受到影響,他對于網絡推手行業的是非,始終保持著事不關己的態度。

麻煩找上門,

下定決心做行業標桿

直到有一天,一位朋友給陳墨打電話,怒氣沖沖地說:“你在網上都出名了,快上網看看吧,這幫人怎么可以這么毫無根據地亂說!”

陳墨聽完,心里一驚,趕緊打開筆記本電腦搜索自己的信息,說什么的都有。有的人說他是生意上的騙子,還有的人大曝陳墨的生活隱私,拿陳墨的婚史大做文章。再看看后面的跟帖者,一個比一個言辭刻薄。陳墨又氣又急地關掉電腦,自己一向冷靜平和,面對這么多的網上攻擊,這會兒竟然沒有了主張。

正在陳墨愁眉不展的時候,一個客戶的電話打了過來,對方吞吞吐吐地問他:“你真的能夠在網上幫我們把產品推銷出去嗎?”麻煩接踵而來,陳墨不得不拋開剛才的憤怒,拿出十二分耐心給對方解釋整個方案的思路和自己團隊的優勢。苦苦游說了半個多小時,這個客戶卻猶豫著告訴他,公司宣傳的經費不足,他們決定將資金投入到傳統媒體的宣傳上去。

這筆單子是陳墨親自去談的,之前經過一個星期的溝通,客戶已經基本同意將該公司的網絡推廣交給陳墨的團隊來做,讓他沒想到的是,合同還沒有簽下來,對方已經變卦了。

再郁悶也沒有用,當務之急就是將網上的負面消息給處理掉。陳墨準備給幾個門戶網站打電話商量刪帖的事情,可轉念一想,事后的彌補也無濟于事,這些攻擊和傷害已經存在了。網絡是一個開放的世界,刪掉一些帖子根本不可能遏止住不良消息的散播。還有一些朋友建議他用同樣的方法對競爭對手加以反擊。

考慮再三,陳墨決定置之不理,他把注意力轉移到現有的幾單業務上,一個一個地將業務做好。那段時間,接二連三地有客戶打電話來質疑他的業務能力,有些不明就里的網友甚至打電話來痛罵陳墨。對于這一切,陳墨都選擇了沉默,低下頭來做事情的那段時間,是陳墨最有壓力的一段時間,但也是陳墨的公司業績做得最扎實的一段時間。

百事可樂在陳墨網絡營銷機構投資1000萬元做視聽活動,陳墨的團隊找來名人為這個視聽活動捧場,讓他們回去寫博客,又在騰訊、湖南衛視等收視率較高的媒體進行了活動花絮的報道。一場活動下來,公司的凈收入達到了10萬元。

盡管半年后,陳墨靠著客戶的口碑重新將公司的業務做了起來,經歷了這一次插曲以后,他也開始重新審視網絡推手這個行業。網絡推手數量雖占廣大網民的很小比例,但很多時候卻可以左右整個網絡世界的輿論。如果沒有一定的職業操守,對一些個人和企業進行惡意攻擊,很有可能為個人和企業帶來不可挽回的后果。同時,外界對于網絡推手的負面言論也很多。反思良久,陳墨認為自己的公司作為國內業績較好的公關公司,并沒有為規范整個行業作出任何表率,遭遇這樣的挑戰也是對自己的一個提醒。

2008年3月,陳墨召集公司的全體成員開會,陳墨第一次公開表明了自己的立場,盡管目前針對網絡環境的立法還不完善,但自己的公司一定要謹守職業道德,不做破壞網絡環境的事情。陳墨又針對公司的業務人員詳細制定了職業準則,其中明確規定,對于那些惡意攻擊個人和企業的業務,一律不能接下來。在給客戶實施網絡推廣之前,必須由客戶出示相關文件和證明,確保客戶的產品無虛假不實的信息。刻意制造不良信息又向客戶收費消除不良信息的情況,更不允許出現。

用誠信來證明專業

大家都這么做,陳墨卻給自己設定這么多,無疑會斷掉很多財路。更重要的是,自己即使這么做了,未必所有的客戶都會領情。2008年下半年,由于公司內部員工對陳墨做法的不認同,又加上公司遭遇對手公司的挖墻腳,陳墨網絡營銷機構經歷了公司成立以來最嚴重的人員流失現象。到2008年10月,原有的15人的團隊已經只剩下4個人。

面對這一次的人員流失,陳墨比以前顯得更加冷靜了。他用最短的時間重新招募了10多個年輕人,在2008年底重新打造了一個20多人的核心團隊。在新一輪的員工培訓中,陳墨將職業道德培訓放到了最主要的位置,并將公司原來的“網絡推手”的定位改為了“網絡營銷策劃”。在陳墨的親自培養下,新組建的團隊戰斗力倍增。

2009年一開年,陳墨的公司就打了一場漂亮仗,美的、真功夫、娃哈哈等知名企業都紛紛將自己的網絡推廣工作交給陳墨網絡營銷機構。盡管客戶給出的錢并不少,但陳墨依然對客戶公司的業務和產品進行了謹慎的考察,確保所有的推廣都沒有虛假和夸大。公司也接手一些危機公關的業務,但陳墨從不會迎合客戶,一味地堵截刪除網上的負面消息來瞞騙消費者,而是會做出一整套有誠意的方案將風險降到最低。

靠著正大光明地做生意,陳墨的公司發展很快。短短幾年時間,陳墨網絡營銷機構已經在上海和廣州成立了分公司,公司人數一再增加。業務范圍也涵蓋了網絡公關、事件營銷、危機公關、網絡活動和網絡廣告等多個領域。而陳墨的“網絡公關教父”的名頭也越叫越響。

2009年8月開始,一些高校和培訓機構都相繼找到陳墨,邀請他去給學員進行公關策劃的講座,連續幾場下來,都收到了非常不錯的效果。2009年11月,許多學員紛紛向陳墨提出要求,讓他將多年來積累的案例整理成書。

陳墨自己也開始考慮出書的事情。2009年年底,各大媒體紛紛報道了網絡營銷公司的一些弊端,并將網絡推手稱為“網絡黑社會”,這種不加分辨的稱呼,更加堅定了陳墨出書正名的想法。

第7篇

許多傳統企業已經開始慢慢轉型向電子商務了,這其中有很多頭緒要理清,如果沒有專業的電商人才來操作,會很難實現這個轉變過程。電子商務的核心是網絡營銷,包括許多方面的工作。網絡營銷人才的缺口很大,許多公司有錢都請不到人。我記得很清楚,有家公司僅僅是找一個程序員就找了四五個月,薪資開到一萬五也沒找到幾個合適的,網絡營銷人才現在幾乎是全線緊缺。

我咨詢過的許多企業也多多少少有這方面的問題,他們對人才需求是很強烈的。現在的網絡營銷培訓機構也很多,好一些的人才早就被預定走了。不過這些培訓機構速成培訓出來的人才水平不齊,真正能直接上手的網絡營銷人才不多,大多是初級水平。

那么什么樣的網絡營銷人才比較緊缺呢?

1、實戰型的人才

實戰型人才最受企業歡迎,找到就能用,不需要再花時間去培養,也少了許多試錯的過程,這樣可以給企業節約很多的成本。特別是在電子商務領域,技術發展很快,許多方法幾個月就會過時。有的項目早上幾個月跟晚上幾個月效果大不一樣。

經過實戰磨練的人才,個人的能力在不斷地學習過程中不斷嘗試,不斷總結得來的。這個過程中會有走不少彎路,有經驗的網絡營銷人才可以避免這些彎路。

有實戰經驗的人不僅了解網絡營銷的各種手段,還能夠系統性的思考問題。企業關注的是投入產出比,營銷方法許多老板是不懂的,他們只關注結果怎樣。

如何能夠讓他們放心地讓你去操作一個項目?如何能讓老板相信你能夠勝任這個工作?你要能夠通盤考慮問題,對網絡營銷的每個環節都要有一定的把握。大的公司會有一定的試錯機會,如果走錯幾步,影響不會很大。但是對于一個小的企業來講,他們的命運也許都壓在了這個項目的投入上,成敗都在這里。難怪有些老板三兩天就會問進展如何,網站的數據稍微有點風吹草動都會讓老板的神經緊張起來。至少我遇到的許多老板都是這樣。其實許多的創業者的心態也都是這樣,特別是那些不懂得技術的。

要讓他們相信你,你要有個清晰的計劃藍圖,每個工作步驟都要掌控得了,對工作的進度能夠很好地把握。這些能力都需要在實戰中得來,沒有操作過實際項目的,很難有這樣的經驗。

2、對行業熟悉的綜合型人才

每一個行業,每一個企業都有自己的特點,需要解決的問題都不一樣。不可否認,有經驗的網絡營銷人才懂得一些基本原則,但是如果對行業一知半解的話,很難做出好的營銷方案,比如隱形眼鏡行業需要突出的是產品的功能,產品安全健康美觀,寵物行業更多的是關注用戶的養寵物體驗。雖說里面的一些方法是通用的,但是網站最終的發展方向會有一些差異。這些差異是在熟悉行業的基礎上才可以認識到的。

如果是執行人員可以不必理會這些,只需要按照計劃執行就可以了。管理者就需要綜合考慮問題,對行業,對企業都要有個清晰的認識才行。

但是很多情況是對行業熟悉的人不懂網絡營銷,對網絡營銷熟悉的人不懂得行業知識。企業往往費了很大的勁兒找過來的并不是自己需要的人才。

有不少企業把希望放在網絡營銷外包公司身上。有的網絡營銷外包公司聲稱可以做任何行業,我覺得這都是扯淡。除非他們有熟悉那個行業的人,否則他們就會避重就輕地僅僅給你做關鍵詞排名,發一些外鏈什么的,不會給你綜合性地去做營銷方案。

就跟治病的一樣,他們只會給你退燒,但是你的病因他們往往不會給你根治的,因為退燒是最好衡量效果的,只要燒退了,你就得付錢。再說他們接了那么多外包服務,怎么可能對每個行業的企業都做得好。

所以我建議,如果條件允許的情況下盡量組建自己的網絡營銷團隊,這個看起來費時費力,到最后算下來還是比較實惠的,比外包的服務性價比要高。另外,老板還是學習一些網絡營銷知識,不管你是監督外包公司的服務,還是自己組建團隊去做,都能把握方向,不至于眼前一抹黑。

3、懷著創業的心態做事情的人才

這其實是個員工的做事態度的問題,企業找過來的人才,是不是把公司的事情當做自己的事情去做,這個態度也很重要。

企業老板都是想讓員工多做事,花最少的人力成本做出最好的效益。老板的心態大多是這樣,你要是做了老板你也會這樣。其實這個也無可厚非,做企業都想效益最大化。

員工也不用把心思總放在自己付出多少努力上面,要用創業的心態去做事情。因為企業給你提供一個很好的創業平臺,你就當做是自己創業的演練機會,沒有的技能可以一邊做一邊學習,沒有的資源可以在工作中慢慢積累。自己已經在工作中把該犯的錯誤都犯了,把能學到的技能和經驗都學到了,這不是一個很好的創業演習過程么。如果經驗積累到一定程度,自己完全可以出去單干。

有些企業比較尷尬,有人才留不住,這也是企業的綜合問題,不僅僅是薪資待遇的問題。如何有效留住人才,讓員工感覺到待下去有前途這也是企業老板需要努力解決的。

員工自己在工作的時候要調整好心態,把公司的事情當做自己的事情去做,這樣出來的效果會跟馬馬虎虎做事有很大不同。哪怕是公司對你的待遇不公,你也要認真做事,要做就做好。如果你感覺你付出的跟得到不成比例,那就果斷離開,耗下去對自己也不好。抱著創業的心態去工作,也是對自己負責的做事態度。

但是反過來說,如果一個人的技術和經驗能夠達到一定程度的話,大多都自己找項目去做了,何必費那些心思去爭取一點點的好處。

第8篇

訊:我們在開展網絡營銷應該向明確自己的需求,開展網絡營銷之前,應該先評估一下自己是不是應該開展網絡營銷,找誰來實施網絡營銷,如何來對效益負責,是不是進行效益型網絡營銷,還只是建一個純網站,如是開展網絡營銷,就應該明確其目的。可在不明確需求的情況下同,竟然進行網絡營銷,其結果很是不容樂觀。

而網絡營銷不是企業的最后一根稻草,效益型網絡營銷也是網絡營銷的一個手段,由新競爭力網絡營銷的專業人員專業的,系統的對于企業的相關情況進行調研分析,之扣進行網絡營銷策劃與實施,幫助企業更好的清楚自己的問題,并同我們解決好這些問題,從而可以很快的為企業在業務上,在品牌上做好自己的效益。

而企業的需求也正是開展效益網絡營銷的動力,而網絡營銷很大的部分的是在于網絡營銷策劃并實施上,如是一個純網站的,而不應該去找一個網絡營銷的機構,而網絡營銷機構對于網站建設有指導作用。在明確了企業的需求之后,如何來進行分析,從你的費用,你的需求功能,投入費用等方面進行必詳細的分析。

從中國互聯網協會合作伙伴,中國著名的新競爭力網絡營銷管理顧問那邊得到回復,企業的效益型網絡營銷如何開展呢?

一、分析與調研

這個部分也是很基礎的工作,不僅是行業的分析,還是對手的分析,從中發現更多的點,從而為以后的網絡營銷的定位與模式分析做好前提,這些數據要有歷史與現在的數據中對比結合,而歷史數據最少要有5年起,從這些基礎的診斷中發現相關性與非相關的趨勢。

二、定位及需求

為什么是開展網絡營銷,如何來進行效益型網絡營銷,是樹立企業的品牌,還是僅是產品展示,對于公司的網絡營銷定位等,都要有一個很好的細分與需求,根據相關功能之后做出自己的個性化的網絡營銷網站與方案。而現在的企業網站可以分為產品展示型的,網絡營銷型的,電子商務型的,還有服務型的,不同的類型,其營銷的方式不同,所以來說,對于網絡營銷的策劃是一個優秀網絡營銷機構的核心力量之一。

一個方面,我們從企業的內部進行整合,另一個方面要從網絡營銷機構的建議方面進行整合,而很多的營銷方式都偏離了企業的方向。

三、戰略與實施

有好前面的分析后,就是實施網絡營銷策劃的功能,策劃也是根據數據出來的,所以來說,對于企業的戰略實施有著很重要的影響,實施最重要的是根據策劃來進行,其執行力是很重要的,而這又是一個團隊的合作,優秀的團隊,對于實施的時間與流程都能做到無誤,而且進行的網絡營銷案例也是參考價值所在。(來源: 中國品牌服裝網)

第9篇

第一、整合網絡營銷

網絡營銷推廣越來越趨向多元化。據統計,現有網絡營銷方法就有近百種,但這么多的網絡營銷方法,并不適合于每一家企業。任何一個階段的營銷方法,都需要企業在多樣化的營銷方法中,挖掘最優的最合適的方法綜合運用。搜索引擎做幾個關鍵詞;加入幾個貿易平臺信息;去買郵箱地址群發郵件等等這是純粹的營銷手段組合,而不是真正的整合營銷。所謂“整合網絡營銷”,簡單地說,就是企業網絡營銷的整體解決方案。

第二、組建網絡營銷團隊

網絡營銷是一個全新而熱門的領域,網絡營銷人才稀缺,網絡營銷人才培養明顯滯后,是企業網絡營銷工作最大的障礙。必賣電子商務顧問公司的專家做過調查,現在有83%的企業網絡營銷人才,一般都是由那些對市場有經驗,但對網絡營銷并不熟悉的傳統營銷人員來做,或是一些網絡技術人員客串網絡營銷人員。這些人可能并不能真正理解并執行網絡營銷,網絡營銷除了銷售本身以外,還有提升企業品牌價值、加強與客戶溝通、改善顧客服務的功能。

第三、線上線下整合互動營銷

企業網絡營銷不是孤立的,單一的,它必須從企業整體營銷出發,強調網上與網下的整合互動。例如,企業在網下的路演、促銷等活動,可以在網站上同步進行宣傳推廣。同時,在網下活動中吸引到的人氣,又可以將其轉化為網上的客戶。

第四、網絡廣告促銷策略

網上促銷在目前開發較為廣泛,尤其是網絡廣告比較受歡迎。網絡促銷的出發點是利用網絡特征實現與顧客溝通。這種溝通方式不是傳統營銷中“推”的方式,而是“拉”的方式,即“軟”營銷。這一特色是發掘潛在顧客的最佳途徑。

第五、銷售渠道整合創新

網絡將企業和消費者連在一起,給企業提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統營銷中的多種渠道的構成,而且集銷售、售前、售后服務,商品與顧客資料查詢于一體,因此具有很大的優勢。企業在應用過程中應不斷完善這種渠道,以吸引更多的消費者。

第10篇

一、中小企業開展網絡營銷的策略

(一)開展網絡營銷的目標

1.獲取信息。眾多企業在實施網絡營銷時,對搜索引擎的競價排名投入較大,關注著網站的流量。然而網站流量的增大并不是目標,網絡營銷的目標卻是獲取更多的潛在客戶,有了這個業務目標,企業的網站建設才會有目標和策略,才可能對網站結構和功能有更多要求,否則就只是一個“簡介式”網站,網站內容無法滿足客戶需求,網站流量再高,也留不住客戶,更無法獲取客戶信息。不難看出,支持網絡營銷的網站需要具有營銷功能,也就是網站前臺需要與企業的目標市場、業務策略、營銷過程有效匹配,將原來通過人員傳遞的營銷信息,搬遷到網站上,由此提高傳遞范圍和效率。

2.建立品牌。許多中小企業已經從“產品營銷”的模式走向“品牌營銷”的模式。品牌在塑造企業形象,促進產品銷售上發揮著越來越大的作用。網絡廣告,已經被證明在建立品牌上效果甚佳,它能促使消費大眾對廣告主的品牌或服務產生相當認同。在網上建立企業和產品的品牌形象,加強與顧客的直接聯系和溝通,提高顧客的品牌忠誠度,促進企業的長遠發展。

3.實現銷售。網絡的互動性使中小企業可以借助電子商務讓消費者直接在網絡上進行交易。中小企業能夠借助網絡的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上信息展示,并且實現網上銷售。目前許多傳統的制造型中小企業都在網上開設中英文雙語網站,在B2B平臺上供求信息,以求擴大市場,增加銷售。

(二)開展網絡營銷的策略

1.充分進行網絡調研。網絡營銷策略是順利實現營銷目的強有力的保證,而網絡調研又是制定切實可行的營銷策略的前提條件,因此,中小企業要依據營銷特點廣泛進行網絡調研,以科學的方法,系統地、有目的地收集、整理、分析和研究與市場相關的信息,特別是涉及客戶的需求、購買動機和購買行為等方面的信息,從而合理、有效地提出解決問題的方案,以作為制定營銷戰略和策略的基礎。

2.加強網站內涵建設。建立功能、設備完善的網站,通過網站平臺,交互買賣信息。這種方式以平臺的流量為基礎,如果平臺本身缺乏流量,那么商家也很難獲得利益,因此,網站內容力求齊全且信息量飽滿,詳細提供企業資料,具體提品的各種信息等,以此提升產品的價值,樹立中小企業良好形象。設計首頁時可采取虛擬實境的方法,創建虛擬商店,客戶上網瀏覽,就像進入真實商店一樣,查詢各類商品信息,激發客戶的消費動機和興趣,增加網站的流量。

3.建立完善的服務系統。通過設立虛擬經銷商或虛擬公司,提供各類商品目錄及必要的售后服務;利用電子布告欄(BBS)或電子郵件(E-mail)提供在線售后服務或與客戶作雙向溝通,充分掌握客戶的需求狀況,科學選擇網絡營銷服務供應商,提高服務質量;開發售后服務系統,建立完善的售后服務與跟蹤體系等。

4.拓寬企業營銷渠道。在建立虛擬組織的基礎上形成網絡團體,建立會員網絡。通過會員制,促進客戶之間的相互聯系和交流,客戶與中小企業之間的相互溝通和交流,提高客戶的忠誠度,把客戶融入整個營銷過程中,使會員網絡的每個成員互惠互利,共同發展。

二、中小企業開展網絡營銷的發展趨勢

(一)網絡廣告作用地位將繼續被強化

與傳統廣告相比,網絡廣告所表現出來的優勢是明顯的:網絡廣告的空間幾乎是無限的,其傳播范圍遠遠大于傳統廣告;網絡廣告成本低廉,大約僅相當于傳統媒體的1/10;網絡廣告可以實現即時互動,克服了傳統廣告強勢灌輸的缺點,實現了發送者和受眾之間的即時雙向交流;網絡廣告促成消費者采取行動的機制主要是靠邏輯、理性的說服力,因此具有更高的效率。

(二)搜索引擎營銷在相當長的一段時間內仍將是主流的網絡營銷方式

按效果付費方式將進一步加強。百度競價排名正好符合理想中的廣告模式,因為競價排名做推廣的企業,對它來說這種模式非常直接:第一,看到企業的廣告的人就是你想要的那群顧客。第二,不僅要讓他們看到,而且還要讓他們去進入企業的網站來瀏覽企業所提供的信息,這樣企業才需要掏錢。換句話說,只有產生了效果企業才會為此付費。

第11篇

5月7日,電影圈內很多人在網上“奔走相告”的一件事是:趙薇[微博]執導的處女作《致我們終將逝去的青春》(以下簡稱《致青春》)累積票房達5.2億,超過剛下畫的《北京遇上西雅圖》的5 .18億元———國產愛情片的票房紀錄再度被刷新,趙薇一躍成為中國單片票房最高的電影女導演。不少人在總結《致青春》的成功時,除了故事選題及主創的因素外,更多還會提及這部電影在網絡營銷平臺上的“聰明舉措”,有專文甚至分析《致青春》如何借“青春體”、臺詞“你神經病啊”持續引爆社交網絡。

回顧近半年多部在票房上取得成功的國產電影,如《泰囧》、《北京遇上西雅圖》等,都曾在網上掀起熱浪。《致青春》在網絡上的熱度更讓人無法回避。網絡營銷被越來越多的人提及和關注。近日,南方都市報記者與數位業內資深人士就此話題進行探討,看看網絡營銷究竟發揮了哪些作用。

A

中影老大“新嘗試”公開招募“網絡營銷”團隊

中影集團副總裁張強5月6日中影公開招標電影《狼圖騰》和《鬼吹燈》營銷團隊的消息時也附注了要求,“以網絡及微博等人氣指數為主要指標,選擇承諾達到最高人氣指數(各種指標要求具體),價格相對便宜,且方案可行的團隊。人氣指數指標是檢驗團隊履行合同的標準。”

招募公告發出,隨即引來微博上不少加V的營銷機構或文化傳播公司關注,如其中被轉出來的就有“劇角映畫”公司的自薦信息,張強在回復時還舉例說看重的“指標”具體含義,“例如官方微博粉絲達到多少,百度及微博搜索指數達到多少等等指標。可根據指標等級定收費標準。指標才是硬道理!”

“英雄帖”發出后,南都記者聯系了張強。他只表示這屬于中影的一個新嘗試,具體效果如何還有待印證,現階段不便透露太多詳情。據了解,此次招標將于5月20日結束。最終招標的結果如何,相信屆時也會引起不少人的關注。

業內反響“主流認可;一件特別好的事”

在“英雄帖”的跟帖中,除了積極問詢的聲音,也有一些質疑。比如有人把“網絡營銷團隊”等同于“網絡水軍”,有人認為像《鬼吹燈》這種電影根本不用如此營銷。

對于中影“老大”公開招標網絡營銷團隊一事,多位業內人士在接受南都記者的專訪時,更愿意將此視為“一件特別好的事”。《致青春》的宣傳方、麥特文化傳媒的總裁陳礪志[微博]認為,雖然此舉不會給整個行業帶來大沖擊,但有利于更多有競爭力但可能影響力不夠的公司參與進來。“網絡營銷絕不是水軍,水軍除了給領導好看的數據外,不會對電影市場產生任何價值。網絡營銷是一個大概念,它應該包括:互聯網媒體的內容生產與,社會化媒體的內容生產與傳播,能夠形成廣泛社會話題的創意及推廣。網絡營銷還有一個很重要的前提,就是渠道的占有或者獲取。”

2011年創下3.5億驚人票房的《失戀33天》是國內最具里程碑意義的網絡營銷成功實例,該項目的操盤手、新麗傳媒副總裁張文伯對南都記者表示,沒有必要夸大招標一事,但此舉也說明中影對網絡或新媒體傳播的重視,“這種傳播途徑的重要性獲得了投資方或主流機構的認可。”

C

關于“網絡營銷”的多家之言

Part1

“青春體”早已策劃,“趙薇黃曉明[微博]”屬突發事件,

“你神經病啊”屬“無意插柳”

最近網友可以說都被“致青春”的話題包圍著———從“有一種感情叫趙薇黃曉明”、“青春體”,到來自各位“大V”力薦,再到“你神經病啊”的流行語……“《致青春》的宣傳重點不只是網絡,但電影上映前后,互聯網成為主陣地,這主要是因為微博、微信等社會化媒體形態的特殊性。”陳礪志向南都記者透露,“青春體”是早備好的策略,“有創意的策劃是一家營銷公司的價值體現。抓住機會進行即時性策劃,并且善加使用,才是對一家營銷公司的實力考驗。像趙薇和黃曉明的話題其實是一個突發性事件,我們迅速進行策略性引導和傳播,至于‘你神經病啊’是無意插柳———沒想到上映后這句臺詞成為焦點,這種天上掉餡餅的事必須撿啊,絕不能放過!”

《致青春》從立項開始宣傳,歷時一年半。在他看來,網絡營銷部分的工作龐大得“一個版面都不夠講”,“可以歸結為一句話:利用一切手段,去創意和策劃,喚起全民‘致青春’的熱情,讓它成為最廣泛最熱門的話題。目前來看,做到了。”

Part2

圈定“社交網絡”重地

“互動,作用太大了”

《失戀33天》依靠關鍵的網絡營銷收獲成功,也讓負責項目宣傳的張文伯在業內名聲大噪。其實早在2009年微博剛興起時,他就已開始實踐網絡營銷的可能性,今年負責的《101次求婚》也是一例。讓“屌絲之父”、前國足運動員李毅拍攝宣傳片《屌絲為什么找不到女朋友》,推出明星、兒童、金婚老人等多版“全民告白”視頻和三里屯“快閃求婚”視頻,請來趙忠祥[微博]配音“逆襲版”預告等,多個有計劃的網絡宣傳項目有序推出。項目總監杜昊告知南都記者,單是李毅的宣傳片,百度貼吧預告帖就創造了上億次點擊量。從網上發酵,也迅即吸引傳統媒體的主動報道。

杜昊透露,電影一早就圈定把社交網絡作為主要宣傳陣地,且不同的社交網絡主推不同內容:李毅的視頻主要在粉絲活躍的百度貼吧推廣,“快閃求婚”在80后聚集的人人網,趙忠祥的配音在眾多大V聚集并有廣泛受眾的微博。張文伯強調網絡營銷的互動性,“通常不會把門戶網站列入(網絡營銷之內),它們模式和傳統媒體一樣。我們說的新媒體更多是基于互動為核心的。可以及時看到目標受眾對你內容的反饋,積極或消極,褒或貶,能體現出及時性、互動性、分享性。”

《致青春》成為全民話題,陳礪志感嘆:“互動的作用太大了,沒有看的人或許無法參與別人的話題。”光線傳媒宣傳總監李海鵬則表示,一部電影圈定重點宣傳領域則視乎電影本身類型和背景,如《泰囧》會選擇在微博和垂直類網站(如旅游社交媒體網站、360影視等)推廣。

Part3

營銷不應邀功

“《致青春》成功核心是趙薇”

網絡營銷在一部電影中占據多大比重?雖然采訪對象們給出的百分比不同,但他們都認為不應過分夸大網絡營銷的作用,電影作品本身才是決定性的因素。“在一部電影成為案例性作品的時候,營銷是不應該邀功的,營銷始終應該隱身于幕后。”陳礪志表示,“輕視營銷,曾經是中國電影商業化的誤區;過度夸大營銷的作用,是當下爛電影求生的誤區。比如《致青春》,我覺得成功的核心是趙薇,沒有她孫悟空的72變就失去根基,怎么變都是只猴子。一位導演,才是一部案例性作品的前提。”陳礪志的這番話,可以作為對現階段網絡營銷很好的總結。

近期網絡上的相關分析有不少

第12篇

一、共同點

無論網絡營銷還是傳統營銷都是企業市場營銷,既然是企業營銷就包含了產品、企業文化等多種元素;兩者需要通過組合互補才能發揮功效,單純用一種方式是無法取得良好收益的;都把滿足消費者需求作為一切活動的出發點;對消費者需求的滿足,不僅停留在現實需求上,而且還包括潛在需求。

二、不同點網絡營銷改變了傳統營銷面貌;網絡營銷改變了傳統營銷渠道,減少了中間商成份,創造新型網絡服務;網絡營銷使企業定價策略邁向全球化;營造國際化品牌;廣告實施更加便捷、低廉;重新再造了客戶關系;轉變了企業的競爭形態;調整了企業營銷組織。

網絡營銷與傳統營銷并不能由誰來取代誰,而應是一種互補的營銷形式。利用網絡營銷的價格優勢、不受地理限制優勢等來彌補傳統營銷上的不足,最終實現企業業務上的增長。

(1)營銷理念的轉變。網絡營銷已經從傳統的大規模目標市場向集中型、個性化營銷理念轉變。因為網絡營銷的出現,使大規模目標市場向個人目標市場轉化成為可能。而在在傳統的營銷中,不管是無差異策略還是差異化策略,其目標市場的選擇都是針對某一特定消費群,很難把每一個消費者都作為目標市場。在互聯網發達的今天,企業可以通過網絡收集大量信息以了解消費者的不同需求,從而使企業的產品更能滿足顧客的個性化需求。海爾集團在最近幾年快速發展,受到消費者的好評,固然原因是多方面的,但通過滿足消費者的個性化需求,無疑是一個不可忽視的原因。Amazon、當當書店、淘寶網等的成功,部分原因也要歸功于其提供的個性化服務。

(2)以現代信息技術為支撐。這是網絡營銷與傳統營銷最大的不同點。網絡營銷是一種在現代科學技術基礎上發展起來的新營銷模式,它的核心是以計算機信息技術為基礎,通過互聯網和企業內部網絡實現企業營銷活動的信息化、自動化與全球化。網絡營銷時代,企業營銷活動從信息收集、產品開發、生產、銷售、推廣,直至用戶在售后服務與售后評價等一系列過程,均需要以現代計算機信息技術為支撐。

(3)供求平衡發生了變化。網絡營銷縮短了生產者和消費者之間的距離,節省了商品在流通中經歷的諸多環節,有利于降低流通費用和交易費用。以往,當企業無法對產品的配置和數量加以精確規劃時,供應商不清楚客戶何時需要他們的產品,不得不建立庫存以應付各種局面,庫存常有積壓,由此導致供應鏈的臃腫,造成清理庫存的損失。網絡經濟使這種現象逐漸得到改善。

(4)市場環境發生變化。網絡營銷面對的是完全開放的市場環境,互聯網的出現與廣泛應用已將企業營銷引導至一個全新的信息經濟環境。傳統市場營銷活動所必須的物理距離,將在很大程度上被網絡上的電子空間距離所取代,目前各方相隔的“時差”屆時將幾乎不復存在。由于互聯網的開放性和公眾參與性,網絡營銷所面對的市場環境是完全開放的,并因其豐富多彩的內容和靈活、便利的商業信息交流,吸引著越來越多的網絡用戶。

(5)溝通方式的轉變。傳統的營銷在溝通方式上只能做到信息輸送的單向性。傳統的促銷手段如媒體廣告、公關等只能提供單向的信息傳輸。信息傳送后,企業難以及時得到消費者的反饋信息,因此,生產經營策略和企業營銷方式的調整必然滯后,這最終會影響到企業目標和企業盈利的實現。另一方面,在傳統的媒體上,尤其是在電視上做廣告,盡管企業投入的可能是巨額資金,但所達到的營銷目標也許只是企業的形象宣傳,對產品的性能、特征、功效無法進行深入的描述與刻畫,而消費者也總處于被動地位,們只能根據廣告等在媒體中出現的頻率,廣告的創意等來決定購買意向,很難進一步得到有關產品功能、性能等的指標。

基于互聯網的電子商務的出現,將在很大程度上彌補上述傳統營銷在溝通方式上的不足。互聯網使傳統的單向信息溝通模式轉變為交互式營銷信息溝通模式,信息的溝通是雙向性的,網絡營銷直接針對消費者。通過互聯網,企業可以為用戶提供豐富、翔實的產品信息。同時,用戶也可以通過網絡向企業反饋信息。

(6)營銷策略的改變。由于網絡營銷具有雙向互動性,真正實現了全程營銷,即必須由產品的設計階段就開始充分考慮消費者的需求與意愿。在互聯網上,即使是小型企業也可以通過電子布告欄、在線討論廣場和電子郵件等方式,以極低的成本在營銷的全過程對消費者進行即時的信息搜集。消費者則有機會對從產品設計到定價以及服務的一系列問題發表意見。這種雙向交互式溝通方式,提高了消費者的參與性和積極性,更重要的是它能使企業的決策有的放矢,從根本上提高消費者的滿意度。

(7)時空界限發生變化。網絡營銷比傳統營銷更能滿足消費者對購物方便的需求。網絡營銷消除了傳統營銷中的時空限制,網絡上的電子空間距離使各方相隔的“時差”幾乎不復存在。由于網絡能夠提供24小時服務,消費者可隨時查詢所需商品或企業的信息,并在網上購物。查詢和購物程序簡便、快捷,這種優勢在某些特殊商品的購買過程中尤為突出。